Основы ведения бизнеса. Что нужно знать начинающему предпринимателю

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 04 февраля 2019.

В данной статье мы рассмотрим основы ведения бизнеса, такие как прибыль, клиентов, ресурсы и организацию производства. Рассмотрим важность человеческих связей в мире современного бизнеса, связывающих компанию с клиентами, сотрудниками и поставщиками.

Узнаем, как самые инновационные компании используют многофункциональные команды, которые включают в себя не только традиционные бизнес-функции такие как финансы, маркетинг, бухгалтерский учет и производство, но также дизайнеров и инженеров. Кроме того, мы обсудим важность данных в мире современного бизнеса. После прочтения данного материала вы узнаете, что делает плохие компании плохими, а хорошие компании хорошими, и как сделать вашу компанию интересной, инновационной и прибыльной.

Основы ведения современного бизнеса

Когда мы думаем о бизнесе, культуре бизнеса или о бизнес-целях, мы представляем себе деньги, прибыль, власть или конкурентную борьбу. Конечно, эти вещи являются непосредственной частью основ ведения бизнеса, но это не должно являться целью. Главная цель бизнеса – это создание полезных вещей для наших клиентов. Сюда также входит удовлетворение потребностей наших сотрудников и наших деловых партнеров. Но не стоит заблуждаться. Бизнес, конечно же – это зарабатывание денег, но вы не можете заработать эти деньги без клиентов, сотрудников и деловых партнеров.

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно понимать людей. Что хотят клиенты? Как они хотят это получить? Как я могу добиться большего результата от моих работников? Вы должны понимать инфраструктуру: благоприятное расположение зданий, доступность дорог, интернет, правовую систему. Вы должны понимать ресурсы, материалы, сырье, энергию. Вам нужны качественные ресурсы по хорошей цене.

Теперь перечислим важные направления в нематериальной сфере. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, что произошло вчера, что происходит сейчас и как вы можете использовать данные, информацию и знания, чтобы принимать лучшие решения завтра. Финансы, бухгалтерский учет, продажи и маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, информационные технологии – все это поможет вам понять сущность денег и полезность сотрудничества с людьми. Понимание денег, людей, информации, ресурсов и инфраструктуры, а также знание, как создать полезный товар или услугу, является главными основами ведения бизнеса и позволит вам начать управлять собственной компанией.

Каждый бизнес создается для получения прибыли, но большинство компаний могут годами работать без нее. Но как компания неспособная получать прибыль может оставаться в бизнесе? Чтобы попытаться ответить на данный вопрос, вы должны сначала понять основы прибыли.

Прибыль – это сумма денег, оставшаяся после того, как компания оплатила все свои счета. То есть выручка за вычетом затрат равна прибыли. Выглядит просто, но на самом деле это не так. Эта простая формула имеет множество нюансов. Но не будем сильно подробно останавливаться на теоретической части, а рассмотрим кратко две переменные нашей формулы:

• Выручка (доход) – это сумма денег, которую компания получает от своих клиентов за свои товары или услуги;
• Затраты – это сумма всех расходов компании на производство товара или создание услуги.

Каждая компания старается изо всех сил склонить этот баланс в направлении дохода, чтобы извлекать прибыль. Это может быть:

• жесткая конкурентная борьба для увеличения продаж;
• жесткий контроль расходов, как сокращение расходов на заработную плату или использование материалов более низкого качества, но этим вы можете оттолкнуть клиентов;
• увеличение производственной площади, открытие филиала, увеличение запасов или обучение сотрудников.

Зарабатывать деньги, быть прибыльным – это то, чем занимается бизнес. Это важные решения, с которыми руководители бизнеса сталкиваются ежедневно. 

Любое планирование бизнеса начинается с определения идеи, где, в свою очередь, ценность идеи заключается в ресурсах, которыми вы обладаете. Это может быть:

• ваши знания, навыки и опыт;
• отличные связи с клиентами и поставщиками;
• связи с умными и влиятельными людьми;
• производственное здание, микроавтобус или другие материальные ресурсы.

В бизнесе знание своих ресурсов жизненно важно для понимания того, что у вас есть, и того, что вам нужно. Что делает вас особенным или отличит вашу компанию от конкурентов? Что вы будете использовать в разработке новых продуктов или привлечения новых клиентов?

Знание своих ресурсов также очень важно для презентации своей компании потенциальным инвесторам. Конечно, хорошая идея может быть привлекательной для будущего инвестора, но без сопутствующих ресурсов она не имеет ценности.

Основные формы собственности бизнеса

В процессе планирования бизнеса следует определить, кто будет владеть и управлять им. Коротко пройдемся по основным формам собственности бизнеса:

1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только своей долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
3. Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.
4. Кооператив. Это организация, управляемая людьми, которые пользуются ее услугами. Чаще всего создается для совместного ведения хозяйственной деятельности или совместного потребления товаров и услуг. Ярким примером являются кредитные союзы – кооперативы в мире банковского дела, которые относятся к некоммерческим организациям. Кредитные союзы не только концентрируются на прибыли, но и предоставляют своим членам прекрасные возможности для накопления и заимствования денег.

Мы коротко рассмотрели основные модели собственности, которые вы можете использовать по мере развития собственного бизнеса.

Определение вашего продукта или услуги

Возможно, вы уже производите или определились с производством основного продукта или услуги. Но каждому бизнесу требуется создать ассортимент продуктов или услуг, чтобы выйти в прибыль от коммерческой деятельности.

Убедитесь, что вы учитываете сильные и слабые стороны вашей компании и прислушиваетесь к мнению ваших работников. Они могут видеть ошибки на разных этапах коммерческой деятельности, которые вы не в состоянии учесть, а также открыть вам возможности, о которых вы никогда бы не узнали.

Западные компании обычно создают многофункциональные команды для поиска новых продуктов или услуг. Такие команды создаются из лидеров всех отделов в компании, которые в состоянии рассмотреть весь производственный процесс, логистику и сбыт. Чаще всего создаются две-три таких команды для поиска разных идей для нового ассортимента.

Если ваша компания находится в поиске новых продуктов или услуг, то убедитесь, что командам разработчиков даны конкретные инструкции, которые касаются вопросов дизайна, финансов, маркетинга, проектирования и цепочки поставок. 

Когда вы думаете о новом продукте, учитывайте его вариативность. Множество вариантов продукта может:

• расширить рынок сбыта;
• помочь конкурировать с другими производителями;
• извлекать дополнительную прибыль на редкости или индивидуальности продукта и др.

С другой стороны, ограниченность разновидности продукта способствует:

• сокращению себестоимости за счет оптовых закупок сырья или деталей;
• сокращению издержек на хранении продукта и его размещении в торговом зале.

По мере того как ваша компания разрабатывает новые продукты и услуги, рассмотрите все возможные варианты. Какие варианты клиент будет ценить больше всего? Готов ли клиент платить больше за индивидуальность? Увеличите ли вы объем рынка за счет множества видов продукта? Будет ли предложение такой опции приносить прибыль? Какой вид будущего продукта клиенты готовы принять в качестве стандарта? Стандартные виды продукта легко массово производить.  

Изготовление и доставка товара или услуги

Любое производство продукта начинается с использования сырья и материалов, приобретенных у поставщиков. Каждая закупка материала у поставщика – это возможность улучшить предоставляемый продукт или услугу. Управление закупками – это область коммерческой деятельности, где компания занимается поиском поставщиков, закупкой сырья и следит за тем, чтобы это все надежно хранилось и эффективно использовалось.

Уже становиться понятно, что качественное управление закупками может улучшить удовлетворенность клиентов выпускаемым продуктом. Сотрудничая с надежными поставщиками, компания может своевременно производить качественную продукцию. Важность сказанного рассмотрим на коротком примере. Для этого возьмем компанию по производству мобильных телефонов и неотъемлемую деталь телефона – батарею или аккумулятор.

Люди ценят качественные телефоны, а в таком товаре аккумулятор должен быть долговечным, безопасным, легким и не перегреваться. Если все эти качества батареи имеет производимый нами телефон, то мы можем рассчитывать на хорошие продажи. Но стоит вспомнить, что одни доходы от продаж не принесут нам прибыли. Нам нужно учитывать потребности нашей компании. Компания должна контролировать расходы.

Пока мы закупаем отличные батареи для нашего телефона, мы должны знать, какова будет общая стоимость покупки этих батарей. Речь идет не о цене за единицу, важно учитывать общую стоимость поставляемых батарей:

• расходы на хранение аккумуляторов;
• расходы, связанные с кражами и повреждениями;
• расходы на ведение переговоров и размещение заказов от аккумуляторных компаний.

Важно также учесть, чья сторона оплачивает доставку аккумуляторов. С одной стороны, поставщик ответственен за определение цены единицы товара и его качество, но с другой, он также способен влиять на наши расходы, связанные с хранением батарей. Если поставщик способен быстро выполнять заказы, мы можем поддерживать низкий уровень запасов, тем самым снижая расходы на хранение материалов.

Что, если в будущем, мы планируем выпускать новый дизайн телефонов и нам потребуются новые, усовершенствованные аккумуляторы, которые соответствуют нашему дизайну и не увеличивают наши расходы? В современном бизнесе поставщики и компании-производители являются деловыми партнерами. Когда мы продаем больше телефонов, они продают больше батарей. С другой стороны, если они сделают батареи лучше, мы можем продать больше телефонов. Поэтому поставщики и инновационные компании должны работать вместе, чтобы определить спрос, разработать новые технологии, а также разработать производственные и логистические стратегии.

Неважно, какое сырье закупает ваша компания, вы должны всегда учитывать потребительский интерес, выбрать выгодного поставщика и следить за расходами компании по закупке и хранении сырья.

Теперь, когда мы рассмотрели расходы на приобретение и доставку сырья, пришло время поговорить о логистике. Когда мы говорим о логистике, мы должны найти ответы на следующие вопросы:

• Как поддерживать запасы на низком уровне?
• Как быстро и с наименьшими затратами перемещать товары к центрам сбыта или конечным покупателям?
• Какой тип транспорта использовать на разных этапах производства и доставки товара?
• Какой тип упаковки использовать для безопасной доставки продукта?
• Какие тарифы и требуемая документация в странах, в которые планируется экспорт товара?

Неконтролируемые запасы, нарушение сроков или ошибки в доставке товара могут навсегда лишить компанию клиента. Поэтому менеджеры по логистике должны принимать всевозможные решения, которые уравновешивают стоимость, скорость и удовлетворенность клиентов.

Не стоит забывать и об обратной логистике, которая имеет дело с возвращаемыми товарами, предметами, требующих ремонта, с упаковкой многократного использования и переработкой разного рода компонентов для повторного использования.

Реализация товара или услуги

Любое планирование продаж товаров или услуг компании начинается с определения потенциальных клиентов и целевого рынка. Целевой рынок должен включать людей, потребности которых компания способна удовлетворить и при этом получать прибыль.

Для определения целевого рынка компании рассматривают следующие показатели, как различия клиентов по гендерному признаку, возраст потенциальных клиентов, география их проживания, их хобби. Чем зарабатывают они себе на жизнь, сколько зарабатывают, а еще лучше, сколько денег они тратят? Возможно, целевой рынок состоит не из людей, а компаний?

Например, для сети магазинов, продающих стильную одежду для детей, маркетинговому отделу важно знать, что их целевой рынок преимущественно состоит из женщин 25-40 лет в северо-западной части страны, которые замужем и имеют детей в возрасте от 4 до 10 лет, проживающих в своих домах или квартирах, где эти женщины являются основными покупателями, и их годовой бюджет одежды составляет от 300 до 1500 долларов на ребенка.

Такая информация даст понять, где разместить магазины, как их оформить, каких сотрудников по обслуживанию клиентов стоит нанять, и, возможно, какие мероприятия в магазине следует запланировать. Куда отправлять каталоги и рекламные объявления, и как должен выглядеть веб-сайт. Знание клиентов, их предпочтений и то, где они находятся, дает больше шансов установить с ними связь, что приводит к увеличению продаж. Таким способом компания не только увеличивает продажи, она создает целевой рынок, лояльный к их бренду.

После определения целевого рынка важно создать эмоциональную связь, которая заставит человека купить ваш продукт или услугу. Здесь стоит рассмотреть три основных вопроса: На кого компания будет ориентироваться? Что компания хочет сказать? Как сообщение будет доставлено?

В первую очередь отдел маркетинга должен выделить людей, которых они хотели бы назвать потенциальными клиентами. Таких клиентов легко выделить, если целевой рынок довольно узок. В случае с большими и разнообразными рынками, которые включают людей с очень разным образом жизни, создает проблемы для точного определения целевой аудитории. В таком случае понадобиться разбить рынок на мелкие сегменты и уже потом доносить нужные сообщения и использовать эффективный носитель.

После того как компании определились с рынком, им следует точно знать, что они хотят сказать своим клиентам и как их заинтересовать. Какие эмоции у клиента они хотят вызвать: волнение, вдохновение, страх или доверие? В любом случае клиент должен быть призван к действию: сделайте покупку, вступите в наш клуб, посетите наш сайт. Во время разработки сообщения клиент должен знать, что продукт уже существует. Клиент должен понимать, что за свои деньги он получит какую-то ценность, а значит будет вынужден искать продукт и приобретать его.

Разработка сообщения, которое может быстро информировать, вдохновлять и побуждать кого-то к действию довольно сложный процесс, требующий творческого подхода и глубокого понимания человеческого поведения.

После создания нужного сообщения компании следует задуматься о способах его доставки. Доставка может идти через интернет, телевидение, автомобильное радио, различные мероприятия, возможно, клиенты будут слышать ваше сообщение от своих друзей или узнают о нем в магазине. Стоит учитывать, что каждый из методов имеет свою определенную аудиторию, поэтому отдел маркетинга должен иметь возможность отправлять одно и то же сообщение используя разные средства.

 

Итак, клиенты заинтересованы и рассматривают возможность покупки. Они нашли представителя компании или приехали в магазин, или зашли на сайт компании. О чем бизнесу стоит задуматься в такие моменты? Для этого определим некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо учитывать при совершении первой продажи, а затем повторной покупки у компании.

Следовательно, сотрудники, веб-сайт, интерьер магазина или офиса компании должны продемонстрировать, что она предана клиенту и его потребностям. Вывески, мебель, чистота, как выглядят и действуют представители компании, слова, которые используются, документы, которые клиенты должны заполнять и подписывать, все они несут месседж.

Рассмотрим вопрос доставки. Даже когда клиент готов совершить покупку у компании, он хотел бы знать, когда будет доставлен продукт или услуга. Быстрая доставка, бесплатная доставка, упрощенное оформление товара в магазине, установка? Важно знать, в чем нуждается ваш целевой рынок, и важно понимать, что предлагают ваши конкуренты.

Финансирование бизнеса

Начало ведения бизнеса, разработка нового продукта или инициатива выхода компании на новые рынки всегда связана с затратами.

Компания закупает сырье и оборудование, покупает или арендует офисы и фабрики, нанимает и обучает персонал, а затем открывает бизнес. Обратите внимание, что компания еще не совершила продажу. Поэтому важно убедиться, что у вас достаточно денег для начала ведения бизнеса.

Когда компания совершает свои первые продажи, многие могут подумать, что бизнес начинает быть прибыльным. На самом деле это не так, компания не получает прибыли пока не расплатиться за то, что было приобретено раннее. Это может занять месяцы или годы, прежде чем бизнес начинает быть прибыльным.

Даже если собственник бизнеса рассчитывает на получение прибыли за счет роста продаж, ему нужно учитывать затраты на увеличение площадей, найма большего количества людей, использование больше энергии (вода, электричество и т. д.), на покупку большего количества машин и материалов. Поэтому у собственника должно быть достаточно финансовых средств, чтобы расширяться, даже когда доходы только начинают расти.

Если все расчеты сделаны, и вы ожидаете быстрый возврат инвестиций, рассмотрим некоторые варианты заимствования денег. Это называется долговым финансированием. Распространенные виды долгового финансирования включают кредиты и облигации.

Кредит – это операция, при которой заемщик получает деньги от кредитора и соглашается погасить долг в течение определенного периода времени. Кредитором может выступать банк, кредитная компания, друг или член семьи.

Облигации – это, по сути, мелкие кредиты от инвесторов. Таким образом, если вы покупаете у Coca-Cola облигации на 500 долларов, вы одалживаете им 500 долларов. В свою очередь, они будут платить вам так же, как будто вы являетесь банком, и точно так же, как банк, они будут платить вам проценты. Но Coca-Cola может выпустить низкопроцентную облигацию и все равно собрать много денег, в то время как стартап, выпуская облигации под высокий процент, рискует не получить достаточное финансирование.

Но что, если компания не хочет занимать деньги и платить проценты? В таком случае собственник может отдать инвестору долю в компании, выпуская акции. С помощью акций корпорации привлекают достаточное количество финансовых средств.

Небольшие частные компании могут обратиться в венчурные фонды. Эти фонды дадут деньги, но взамен захотят владеть компанией. Например, компания может продать им 25% бизнеса за 5 миллионов долларов инвестиций. Теперь у нее есть 5 миллионов, но взамен инвестор потребует от компании ее расширения таким образом, чтобы их 25%-ная доля в ней росла по мере ее развития.  

Кредиты, облигации и инвестиции в акционерный капитал являются своего рода классическими способами, с помощью которых компании получают средства, но не стоит забывать и о краудсорсинге, бизнес-конкурсах и грантах от правительства страны.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда бизнес начинает становиться прибыльным. Как эффективно использовать прибыль, полученную от предпринимательской деятельности?

1. Если доля в прибыли была обещана инвесторам, то следует позаботиться о том, чтобы каждый инвестор получил свою часть от нее.
2. Следует уплатить все налоги на прибыль прописанные в законодательстве страны.
3. Выплата бонусов сотрудникам компании. Можно потратить часть прибыли на повышение зарплат или на повышение некоторых сотрудников в должности. Часто компании оплачивают обучение своих сотрудников в колледжах или университетах.
4. Обновление рабочего места сотрудников компании (новый офис, оборудование и т.д.).
5. Затраты на расширение бизнеса (новые объекты, люди, сырье).
6. Инвестиции в исследования и разработку нового продукта или услуги.
7. Инвестирование в коммерческую деятельность других предприятий или благотворительность.

Кроме распределения своей прибыли, компании могут перечислять ее часть в стабилизационный фонд на случай экономического кризиса, неблагоприятных условий ведения бизнеса или политических потрясений.  

Управление трудовыми ресурсами

Если компания приняла решение о найме персонала, она должна быть в состоянии описать должность, которую необходимо заполнить, а также ее стоимость.  После найма необходимых сотрудников компании требуется выявить сильные и слабые стороны подчиненных, предоставить возможность для развития их навыков и карьерного роста. Это поможет кампании развиваться и удовлетворять потребности сотрудников.

Знание сильных сторон работников компании помогает ей выявить лидеров, способных быстро развиваться и обучать новых сотрудников. Определение слабых сторон дает понять, какие виды обучения или тренингов необходимы людям для эффективного выполнения своих обязанностей.

Мотивация является эффективным методом профессионального развития сотрудников. Конечно, хорошие показатели производительности могут временно мотивировать сотрудников, но они не останутся мотивированными, если не будут вознаграждены за этот результат. Поэтому сотрудники, участвующие в успехе компании будут ожидать финансового вознаграждения, повышения в должности, премий или гарантий занятости.

Компании сталкиваются со всевозможными проблемами в измерении качества работы сотрудника и мотивации, так как тяжело измерить такие показатели, как отношение к работе, обслуживание клиентов и трудовая этика. Кроме того, иногда сложно оценить отдельных работников, когда они работают в команде. Не стоит забывать, что мотивировать надо не только лидеров команд, но и неэффективных сотрудников, обеспечивая обратную связь, помогая советами и предоставлением тренингов.

Для сохранения работников в компании необходимо понимать их психологический комфорт от трудового процесса. Сотрудники должны понимать, что компания постоянно работает над улучшением трудовых условий и рабочей атмосферы: освещение, мебель, техника, расположение офиса, рестораны, виды транспорта, столовая, а также медицинское страхование. Существуют и другие методы для сохранения лояльности сотрудников. Это, может быть, помощь с расходами на образование, возможность работать из дома, дополнительные отпускные дни, бесплатная еда и напитки в офисе, трансфер до места работы или парковка, бесплатный фитнес-центр в здании и др.

Стоит также отметить, что у компании должна быть стратегия сохранения перспективных кадров. Благодаря обучению и наставничеству, ознакомлению сотрудников с новыми проектами, а также благодаря продвижению по службе, компания завоевывает доверие своих лучших сотрудников.

Все процедуры увольнения сотрудника и ухода его на пенсию должны четко быть прописаны в контракте, который сотрудник подписал при приеме на работу. Увольнение сотрудника довольно сложный процесс, но он не должен быть неожиданным или непонятным для работника, т.к. он был заранее с ним ознакомлен при подписании контракта.

Если из компании уходит ценный сотрудник, очень полезно будет организовать с ним заключительное собеседование для того, чтобы выслушать его отзыв о работе в данной компании. Обладая такой информацией, бизнес может совершенствовать рабочую атмосферу, чтобы минимизировать увольнения сотрудников.

Развитие и управление отношениями с клиентами

Любой бизнес старается сохранить своих клиентов и ему важно не то что произошло вчера, а то, что клиенту нужно сегодня и что ему понадобиться в будущем. Сейчас, как никогда ранее, компании полагаются на данные от клиентов, чтобы обнаружить ошибки, которые они совершили в прошлом, и помочь им сформировать бизнес-решения, с которыми они сталкиваются сегодня.

Первое препятствие в использовании данных для принятия лучших решений – это сбор данных. Некоторым компаниям требуется, чтобы клиент создал учетную запись, а затем с помощью онлайн-сервисов они могли отслеживать все его действия, которые он совершает, используя свою учетную запись. Собранные данные могут показывать изменения в структуре покупок клиентов компании.

Успешные компании очень тщательно присматриваются к полученным данным. Они могут показать важные статистические данные и дать ответы на очень важные вопросы для дальнейшего развития коммерческой деятельности. Например, компания Starbucks может узнать, сколько потребляется кофе в пасмурное время суток. Должен ли Amazon рассмотреть возможность доставки еды в мегаполисах? Или должен ли Netflix инвестировать в программы, ориентированные на испаноговорящих?

Понимание клиентов, кто они, что им нравится, когда они этого хотят, как меняются их предпочтения – это самая важная деталь в основах ведения компании.  

По мере своего роста, компании должны учитывать свой логотип и цвета, своих сотрудников и оборудование, свой веб-сайт и рекламные объявления, предложение своих товаров и услуг и где они будут реализовываться. Если компания сформировала определенный круг лояльных к ней клиентов, то всегда полезно не выходить за рамки своего бизнеса.

Например, клиенты Coca-Cola неоднозначно отреагировали, если бы компания решила выпускать электромобили. Или Ikea начала бы выпускать ноутбуки. Всегда стоит учитывать роль компании в конкретном направлении ведения бизнеса и ее узнаваемость на рынке прежде, чем планировать новое направление деятельности или ассортимент товара.

Старайтесь развивать свою компанию в рамках своего бренда. Вы должны понять с чем ваша компания ассоциируется у ваших клиентов? Надежность, качество, сервис или скорость? Информация такого рода даст вам понять в каком направлении развиваться, чтобы оправдывать ожидания своих клиентов. 

Понимание ваших финансов

Финансы имеют дело с деньгами, но их задача не в том, чтобы отслеживать денежные потоки. Их задача заключается в получении средств, а также их вложения. Отслеживание денежного потока является задачей бухгалтерского учета. Он следит за поступлениями от клиентов компании, расчетами с поставщиками, оплатой зарплат сотрудникам и перемещением денежных потоков между отделами предприятия.

Рассмотрим два вида учета на предприятии: управленческий учет и финансовый.

• Управленческий учет помогает руководителям организации правильно измерять затраты на производство, маркетинг и остальные отделы внутри компании. Он также помогает в разработке бюджета на следующий год, а также бюджетов на новые проекты. Кроме того, управленческие бухгалтеры находят способы минимизировать налоги.
• Финансовый учет разрабатывает отчеты для людей вне организации. Он показывает финансовое состояние компании. Это важно для тех, кто рассматривает возможность инвестирования в компанию, и для организаций, которые могут предоставить кредитные средства. Также финансовые бухгалтера работают над составлением годового финансового отчета. Финансовые ведомости должны полностью учитывать все финансовые показатели при разработке годового отчета, который соблюдает законы торговли и не вводит в заблуждение все стороны как внутри организации, так и за ее пределами. 

Настало время рассмотреть активы компании. Материальными активами компании могут выступать денежные средства и инвестиции, транспортные средства и оборудование, здание и земля, мебель и др. К нематериальным ценностям относятся патенты, торговые марки и авторские права, а также корпоративные обязательства. Те счета, по которым компания выплачивает средства по кредитам или проценты по облигациям относятся к корпоративным обязательствам. Тогда капитал компании рассчитывается следующим образом:

Собственный капитал = корпоративные активы – корпоративные обязательства.

Чтобы измерить и отчитаться о своей годовой прибыли, компании готовят отчет о прибылях и убытках. Он суммирует все продажи, а затем вычитает все виды затрат и налогов. Отчет о доходах – это годовой отчет, но компании сами устанавливают начало и конец финансового года.

Попробуем создать пример годового отчета о доходах.

Начнем с подсчета средств, которые мы получили от продажи наших товаров. Мы имели объем продаж в 500 000 долларов, но клиенты вернули 50 000 долл. в виде товара. Таким образом, наши чистые продажи составили 450 000 долларов за прошлый год. Далее, мы переходим к стоимости проданных товаров.

Сколько нам стоило произвести и доставить продукцию, которую мы реализовали? Для начала нам требуется добавить товары, которые мы унаследовали с прошлого года. Допустим, у нас было 100 000 долларов из прошлогодних запасов. Теперь посмотрим на расходы в этом году: мы потратили 75 000 долл. на закупку сырья и 25 000 на хранение и доставку товара.

Таким образом, стоимость имеющихся товаров на продажу, включая остаток с прошлого года, составила 200 000 долл. Но, если мы не продадим весь наш товар в этом году, мы перенесем стоимость наших запасов на следующий год. Предположим у нас остались запасы на сумму 50 000, которые мы переносим на следующий год. А значит, стоимость проданных нами товаров составляет 200 000 долл. за вычетом оставшихся 50 000, что дает нам стоимость проданных товаров в размере 150 000 долл.

Теперь мы можем рассчитать валовую прибыль – выручка за вычетом общей стоимости проданных товаров. 450 000 долларов выручки за вычетом 150 000 долл. за проданную продукцию, наша валовая прибыль за прошлый год составила 300 000 долл.

Выглядит неплохо, но мы еще не учли множество других затрат как, например, операционные расходы. Сюда относятся затраты на продажу товара: комиссионные продавцам, затраты на рекламу и др., а также общие расходы, которые включают заработную плату, страхование, аренда, энергоносители, амортизация и др. Предположим, что затраты на продажу товара составили 110 000 долл., а общие расходы – 160 000 долл. Тогда общие операционные расходы за этот год составили 270 000 долларов. 

Теперь мы вычитаем наши расходы в размере 270 000 долл. из валовой прибыли в 300 000 долл. и получаем чистый доход до уплаты налогов в размере 30 000 долл. Налоги составили 7 000 долларов и наш чистый доход после уплаты налогов составит 23 000 долл. Таким образом, при объеме продаж в 500 000 долларов мы получили 23 000 долл. чистой прибыли, т.е. 4,6%.

Отчеты компании полезны как самой компании, так и инвесторам. Они показывают, что происходит с деньгами внутри компании. Они измеряют такие показатели, как активы, обязательства, продажи, расходы, запасы и говорят нам о прибыльности компании.

Рассмотрим несколько коэффициентов прибыльности. Прибыль на акцию равна чистому доходу, деленному на общую долю акций. Знание данного показателя может быть полезно для зрелой компании с устойчивой прибылью, но для новых компаний, которые, вероятно, вырастут в ближайшие несколько лет, их меньше волнует текущая прибыль, а больше прогнозируемая прибыль.

Следующий коэффициент – это рентабельность продаж. Рентабельность продаж – это чистый доход, деленный на чистый объем продаж. В нашем примере, прибыль в 23 000 долларов и продажи в 450 000 означает, что мы имеем около 5% прибыли от продаж.

Теперь рассмотрим формулу доходности капитала (ROE), который является лучшим показателем управления компанией:

ROE= (Чистая прибыль)/(Средняя величина акционерного капитала)

В свою очередь, величина акционерного капитала – это разница между общей суммой активов и общей суммой обязательств.

Эти коэффициенты не только показывают вам финансовое состояние компании, но и помогают понять положение вашей компании по отношению к конкурентам отрасли.

Информационные системы

В этой главе мы немного затронем бизнес-процессы, которые полезно применять компаниям разного уровня развития. Любой бизнес-процесс должен быть измеримым и управляемым. Другими словами, руководитель должен иметь возможность просматривать данные о работе того или иного отдела и своевременно реагировать на изменения.

Для начала возьмем бизнес-процесс, с которым многие сталкиваются при заказе товаров онлайн. Какие данные здесь важны для компании? В первую очередь – это товар, который заказывает покупатель, имя покупателя, адрес и информация об оплате. Кроме того, процесс должен быть быстрым и легким для клиента и недорогим для компании. Также данный процесс должен быть легко воспроизводимым. Поэтому если компания планирует принимать заказы по телефону, ей нужно создать процесс, который будет легко выполнять оператору.

С начальной точки зрения, бизнес-процессы могут показаться небольшими и довольно незначительными, но крупнейшие корпорации уже давно поняли, что бизнес-процессы являются строительными блоками любой развивающейся организации.

Один из основных инструментов, используемых компаниями для сбора и хранения данных о своих ресурсах, называется ERP (Enterprise Resource Planning) – корпоративные системы управления ресурсами. ERP-системы связаны практически с каждым процессом в организации: материальные закупки, сотрудники и их заработная плата, движимое имущество компании и его обслуживание, а также расчеты клиентов и многое другое. Вся эта информация собирается и сохраняется системой ERP.

Эта информация может быть доступна любому в организации: отдел продаж, производственные отделы, отдел кадров и др. Эти данные помогают компании принимать обоснованные решения о будущих покупках, о количестве и типе сотрудников, которых необходимо нанять и др.

В мире управления данными любые компании обязаны иметь IT-систему, которая связана с их процессами и ресурсами. И очень важно знать, что измерять, как использовать эти показатели, как эффективно обмениваться этой информацией и как улучшить поведение ваших сотрудников, ваших менеджеров и даже ваших клиентов.

Экономика

Экономика заключается в понимании поведения человека, знания того, какие стимулы движут тем или иным типом поведения. Что заставляет их покупать, что заставляет их продавать? Как компании устанавливают цены? Понимая экономику, собственник бизнеса понимает, как ведут себя покупатели и поставщики.

Данный тип знаний поможет в разработке стратегий, заключении деловых сделок и принятии повседневных решений в направлении эффективности использования ресурсов и правильного определения цены товара или услуги.

Спрос и предложение – это одна из самых основных концепций в мире экономики. Она помогает нам объяснить цены, которые устанавливают компании, цены, которые будут платить клиенты, и количество продукта, который производится и, в конечном счете, покупается. Это говорит нам о том, что на конкурентном рынке, где несколько компаний способны удовлетворить клиента, поставщики будут создавать достаточно продукции для удовлетворения потребительского спроса по определенной цене.

Сама концепция гласит что, когда предложение превышает спрос, цены, вероятно, будут снижаться. И наоборот, когда спрос превышает предложение, цены могут вырасти. Не стоит также забывать, что недостаток предложения на рынке провоцирует образование конкурирующего бизнеса для удовлетворения незаполненного спроса. Поэтому собственнику компании следует правильно просчитать количество выпускаемой продукции.

Теперь рассмотрим такой показатель экономики, как рыночный индекс. Каждая страна имеет свою товарную биржу (Nasdaq, РТС, TOCOM) по которой люди бизнеса отслеживают состояние экономики на основе популярных индексов (Dow Jones, SP 500, ММВБ 10 и др. ). На каждой бирже можно найти индексы по отраслевым секторам, что также помогает компаниям оценивать положение дел в разных секторах экономики.

Инфляция – еще один показатель, который стоит отслеживать. Она указывает на возможность роста цен и падение покупательской способности национальной валюты. Если растет инфляция, значит, цены на сырье и заработная плата должны увеличиться, что приведет к увеличению расходов. Поскольку растут цены, клиенты могут покупать меньше товаров, поскольку их деньги теряют покупательную способность.

Часто экономисты ссылаются на связь между процентными ставками банков и уровнями инфляции. Когда процентные ставки снижаются, деньги легче брать. Это означает, что в экономике будет больше денег. В результате инфляция может возрасти, поскольку все эти деньги будут конкурировать за ограниченный запас товаров.

Еще один показатель экономики – это безработица. Высокая безработица позволяет компаниям нанимать людей за меньшую заработную плату и наоборот, низкий уровень безработицы ведет к увеличению зарплат и расходам компании.

Все перечисленные показатели должны помогать бизнесу ориентироваться в глобальной или национальной экономике. Умение их правильно читать дает возможность компаниям прогнозировать то, что произойдет в будущем и правильно к этому подготовится.

Заключение

Информация в данном материале поможет вам понять связи внутри компании между маркетингом, финансами, дизайном и всем остальным, а также связи между компанией и ее поставщиками и, конечно же, компанией и ее клиентами. Стать настоящим профессионалом в бизнесе не значит быть экспертом в каждой области. Речь идет о том, чтобы увидеть, как каждый маленький кусочек бизнеса играет важную роль в обеспечении ценности для своих клиентов.

Что еще интересного почитать

Что нужно знать начинающему бизнесмену

1. Тайм-менеджмент

Все говорят об этом, но никто совершенно не умеет пользоваться этим важнейшим навыком. По сути тайм-менеджмент служит для того, чтобы не откладывать свои дела на потом. Не стоит заниматься всякими мелкими делами. Делегируйте их своим подчиненным. Если вы создаете бизнес, научитесь управлять собственным временем. Забудьте о своих бытовых проблемах и направьте все силы в своё новое дело.

Хотите быть в тренде и ищете лучшего поставщика корейской косметики оптом? Свяжитесь с нами – только оригинальная продукция напрямую из Южной Кореи.

Успешные предприниматели знают и умеют планировать свои рабочий день, месяц, год. Также знают, как правильно поставить цели.
Запомните о тайм-менеджменте – то, что это привычка, которая выручит Вас и даст больше время на развитие вашего бизнеса.
Начните новый образ жизни, поменяйте своё мышление. Тогда вы наверняка станете успешным бизнесменом.

2. Избавьтесь от мнительности

Один из худших пороков – тщеславие. Но в бизнесе, самым плохим можно назвать только один – мнительность. Начинающие бизнесмены купаются в своей мнительности. Они говорит, что сначала необходимо все изучить, так как нет умений и знаний.
Это глупость! Оттачивая свои умения вас уже кто-нибудь обойдет, компенсирую незнание хитростью и наглостью. Не имеет смыслы читать кучу книг по бизнесу, не делая при этом ровным счетом ничего. Учится нужно в процессе!

3. Учитесь безразличию

Вы не построите бизнес, если вас грызут сомнения. Не стоит смотреть на сегодняшние результаты. У вас будет много проблем и преград на пути к успеху, поэтому вам должно быть безразлично. Улыбайтесь и радуйтесь с приходом первых продаж и прибыли, но продолжайте двигаться вперед и быть безразличными. Переступайте и двигайтесь дальше.

И в завершение видео Довганя с советом начинающему бизнесмену:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Что нужно знать начинающему бизнесмену

Хотите начать собственный бизнес? Превосходно! Добро пожаловать в клуб успешных! Вас греют мечты о дорогих курортах и шикарных машинах. Вместе с тем, предпринимательство даёт дополнительные рабочие места и развивает экономику нашей Родины.

Однако важно быть готовым к тому, что путь к успеху не устелен коврами. Вам предстоит пройти 9 кругов ада, и мы хотим немного облегчить вам эту дорогу. Чтобы поддержать вас в этом непростом, но интересном пути, мы представляем Вам несколько идей, которые вам точно помогут от того, где и как найти идею, которая принесет прибыль, до тонкостей начала бизнеса, таких как продажа кассовых аппаратов от Авангард сервис! Вперёд, к миллионам!

Где взять идеи?

Наверняка, решив начать своё дело, вы теряетесь, не знаете, какие первые шаги сделать, ведь у вас нет специального финансового или юридического образования. Поэтому самое главное понять – какую именно специализацию вы выбираете – товары, производство или услуги.

Эти идеи старайтесь записать, тем более, если идей, что делать, несколько. Постарайтесь выписать все преимущества и недостатки.

Как начать развиваться?

Когда определитесь с направлением, очень важно четко прописать цель. Это может быть понимание объема продаж, суммы оборота или величины вашего дохода. Далее надо проанализировать все условия, при которых эту цель можно достичь.

Какие необходимы закупки? Сколько сотрудников и когда необходимо нанять? Какие службы доставки привлечь? Какое юридическое лицо открыть, какой бюджет планировать на налоги? Какой бюджет потребуется для всех этих пунктов?

Да, сначала не нужно нанимать целый штат сотрудников, можно доставлять самостоятельно, чтобы постепенно расширяться.

Что почитать про бизнес?

Помимо вложения в процесс потребуется много вложений в собственные знания. Для мотивации, заряда энергии, читайте книге о бизнесе. Выбирайте реальные истории предпринимателей, которые добились успеха и стали миллионерами, начав с нуля.

Что нужно знать о бухгалтерском учете?

Мы рекомендуем сразу со старта своего предприятия работать в рамках законодательства. С начала это не потребует много сил, но сбережет вам нервы впоследствии.

Юридические вопросы

Вы можете открыть «ООО», зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, или купить патент. Выберете оптимальный для себя вариант юридического лица и налогообложения, это позволит вам действовать правомерно и избежать проблем.

Пусть вначале не всё понятно, не стоит опускать руки, вы всё узнаете в процессе работы, станут понятны сроки и ставки необходимых налогов. Чтобы избежать неожиданностей, мешающих развивать свой бизнес, лучше проконсультироваться с юристами и специалистами в области финансов.

Нужны ли счета в банке и офисные помещения?

Если вы решили проводить только безналичные расчеты, вам понадобится расчетный счет в банке. Изучите тарифы, условия обслуживание, удобство клиент-банка. И выберете наиболее удобный.

Многие банки сейчас предлагают расчет налогов и сдачу отчетности на странице клиент-банка. Согласитесь, очень удобно. Для ведения наличных расчетов вам понадобится кассовый аппарат.

Арендовать офис в современном мире совсем необязательно. Товары и услуги можно продавать в интернете и торговых площадках. Конечно, если вы решили заняться производством, вам понадобится помещение под оборудование и склад.

Как запустить бизнес?

Когда решены юридические вопросы и вопросы бухгалтерского учета, самое время начать запускать процесс, начинать продвигать свои товары или услуги. В современном мире существует множество инструментов для продвижения, в них действительно можно потеряться.

Как рекламировать и продвигать?

Действительно, без рекламы продать свой товар или услугу практически не возможно. Поэтому вопрос продвижения очень актуален. Вы можете выбрать несколько способов рекламы офлайн, но мы рекомендуем начать продвижение в онлайн-поле, аудитория в онлайн очень велика.

Тем не менее в начале пути не стоит пренебрегать бумажной рекламой. Размещайтесь в газетах, печатайте презентации и визитки. Обдумайте креатив, чем свежее и оригинальнее будет ваша идея, тем быстрее вы привлечете ваших первых клиентов и начнете продажи.

Самое важное – стабильность и развитие

Громко заявив о себе и получив первых клиентов, праздновать не стоит. Сейчас самое главное удержать уровень цен, увеличивать сервис и формировать ассортимент. Необходимо обеспечить поддержание стабильных продаж и товарооборота.

Для этого вам необходимо построить сильную систему бизнеса, где в одной команде будут работать все сотрудники. Это отберет много сил и времени, но этот важный этап необходимо пройти, чтобы не стать неудавшимся предпринимателем.

Для того чтобы ваш бизнес процветал и развивался, надо всегда оставаться учеником, искать новые идеи, изобретать новые пути и постоянно мыслить.

Конкуренция сейчас так велика, что на плаву может не устоять даже самый прочный бренд, примеров тому множество.

Поэтому всегда действуйте, на любом этапе развития наблюдайте и ловите современные тренды. Будьте на гребне волны, не стойте на месте, и вы добьетесь успеха!

Основные юридические аспекты ведения интернет-бизнеса

Если вы решили стать предпринимателем и занять свое место в интернет бизнесе, то для начала вам необходимо знать какие правовые пункты необходимо выполнить.

В начале своей предпринимательской деятельности в сети, вы можете не знать все юридические тонкости, но знания основных, базовых правил и законов поможет вести бизнес в правовом поле. Сегодня это особенно актуально потому, что в последнее время давление на интернет бизнес со стороны чиновников и законодателей возрастает по нарастающей.

Выбор организационно-правовой формы собственности

ИП — индивидуальное предпринимательство. Эту форму быстрее и проще зарегистрировать. В процессе деятельности также не потребует особых мероприятий или трат.

ИП есть смысл выбирать, если вы являетесь единственным владельцем своего бизнеса. Здесь нет налога на дивиденды, что составляет экономию в 9%, и налога на имущество.

Общество с ограниченной ответственностью — ООО. Если ваш бизнес — это два и более акционера, то эта форма для вас. Для ООО проще работать с налогом на добавленную стоимость (НДС).

Можно ли перейти от правовой формы ИП к ООО? Для этого отчуждаются активы и создается ООО. Далее передаются права на все, что было создано еще в ИП. Надо перезаключить контракт или уступить права.

Выбор системы налогообложения

УСН — упрощенная система налогообложения. УСН стоит рассмотреть в первую очередь. На сегодняшний день существует две разновидности — доходы плюс расходы, то есть, налог платится со всего дохода (налоговая ставка 6%) и доходы минус расходы (налоговая ставка 15%).

Если ваша прибыль — это разница между закупкой и продажей, то лучше выбрать второй вариант (например, для интернет-магазинов). Если вы владелец интернет-ресурса, которым пользуются за деньги, маржинальность вашего продукта достаточно высока, то лучше остановиться на процентном налоге с общего дохода.

Общая система налогообложения. Подойдет тем, кому выгодно работать с налогом на добавленную стоимость, или если оборот превышает допустимый лимит УСН (упрощенки).

Сотрудничество с фрилансерами

Начиная с 2016 года в силу вступают изменения, в соответствии с которыми вы заключаете гражданско-правовой договор на выполнение работ или оказание услуг. Работа фрилансера должна тарифицироваться не по графику трудового распорядка, а по объему выполненной работы (сдельная форма оплаты труда).

Сотрудничество с физическим лицом означает, что вы должны платить за него налог. Вы обязаны взять у него копию паспорта, ИНН, делать отчисления в фонд оплаты труда, подавать отчетность по налогу с дохода физических лиц.

Следует знать, что налог исполнителя с Российским гражданством будет составлять 13%. Если исполнитель налоговый резидент России, то сумма налоговых отчислений будет составлять 30%.

Если вы хотите нанять сотрудников, а это совсем не обязательно делать с первого дня работы, то можете воспользоваться онлайн-сервисами.

Работа с персональными данными клиентов

Персональными данными, с точки зрения закона, являются ФИО, адрес, номер телефона. Если организация берет их для обработки заказа, то согласно законодательству, она не имеете права передавать их третьим лицам, обрабатывать и использовать данные для рассылки рекламы и прочего. После выполнения заказа, персональные данные должны быть либо удалены, либо для дальнейшего их хранения необходимо получить письменное согласие клиента. Письменное согласие клиента можно получить при доставке товара или услуги, предложив ему подписать соглашение.

Согласно законодательства, персональные данные нельзя хранить за пределами Российской Федерации. Если ваш сайт расположен на иностранном хостинге, вы можете арендовать под базу персональных данных хостинг расположенный на территории России.

Защита прав потребителей

Дистанционная торговля (покупка товара путем оплаты картой или электронными деньгами) дает больше прав потребителю.

Для того чтобы избежать потребительского экстремизма (злоупотребления клиентом закона о защите прав потребителей), нужно основную ответственность переложить на производителя, а не продавца (то есть посредника). Задача юриста в данном случае максимально оградить посредника (то есть продавца товаров и услуг) от претензий со стороны потребителя. ИП или маленькие организации другой формы собственности, которые по понятным причинам не могут нанять, воспользоваться высокооплачиваемые услуги профессиональных юристов, должны сами изучить все тонкости и нюансы данного вопроса. Здесь следует отметить, предлагая заведомо некачественные товары и услуги или если выразиться простыми словами, занимаясь махинациями, то любые ухищрения в конечном итоге не избавят Вас от ответственности.

Использование электронных денег

Вы можете принимать оплату за свой товар через Яндекс. Деньги, Webmoney, QIWI и другие системы. Они имеют необходимый статус и заключили агентское соглашение. Электронные системы переведут деньги на ваш расчетный счет, взимая процент за свои услуги.

Отчет о поступлениях финансовых средств на ваш безналичный счет будет являться вашим бухгалтерским учетом. Зарегистрировать кошелек для оплаты на себя как на физическое лицо, будет расцениваться как уклонение от уплаты налогов. Договор заключается либо с конкретной платежной системой, либо с агрегатором.

Права интеллектуальной собственности

Если программное обеспечение сайта создано специально для вашего проекта, оно подлежит защите. Это должны быть эксклюзивный дизайн и лицензированная CMS.

В целях защиты доменного имени можно зарегистрировать товарный знак или компанию с фирменным наименованием, тождественным вашему домену.

Контент с вашего сайта как интеллектуальная собственность:

Изначально необходимо оформлять право на собственность материалов (тексты, изображения, каталоги товаров и т. д.). В будущем это будет вашим основанием призвать к справедливости, даже если материалы были переработаны, экспертиза может это установить.

Контент с вашего сайта будет интеллектуальной собственностью, если в процессе получения этих материалов вы заключили договор с исполнителем, есть акт приемки и подтверждение оплаты. Вы можете создавать контент самостоятельно, что тоже фиксируется.

Если у вас позаимствовали картинку или текст, вы можете обратиться к нотариусу. Он составляет протокол осмотра сайта, что доказывает наличие там ваших материалов. Вы можете написать претензию непосредственно владельцу сайта с тем, чтобы администрация сайта удалила незаконно скопированные материалы, которые являются вашей интеллектуальной собственностью.

Как показывает практика, чаще всего, ворованный контент удаляют по первому требованию. Однако, в некоторых случаях доказать что либо бывает весьма затруднительно. При массовом воровстве контента, материалы на сайте необходимо переработать, заранее предприняв меры защиты от воровства. В данном случае потребуются знания в области SEO продвижения сайтов. Здесь необходимо либо изучить все тонкости в сфере SEO, на что потребуется немало времени сил и средств, либо обратиться профессиональным специалистам по продвижению сайтов.

СЕО специалисты должны быть со знанием того, что такое интернет-торговля и интернет-реклама, что такое комплексное продвижение сайта товаров и услуг в интернет, что такое seo-маркетинг. Выясните их компетенцию, задав вопросы относительно базовых понятий: SEO, контекстная реклама и т. д. Компетенция специалиста — это не только вопрос его опыта, но и вашего доверия и как следствие Вашего успеха в интернет бизнесе.

Мы не случайно затронули тему SEO продвижение сайтов, товаров и услуг в интернет. Если Вы решили стать предпринимателем и занять свое место в интернет бизнесе, то рано или поздно с этими вопросами вам придется столкнуться.

Выводы

На старте юридические вопросы ограничиваются выбором системы налогообложения и организационно-правовой формы собственности. Вам не обязательно вникать во все юридические вопросы, но базовое понимание процессов облегчит ведение бизнеса в правовом поле.

 

 

 

Рекомендуем ознакомиться:
Виды деятельности которыми может заниматься индивидуальный предприниматель

О чем нужно знать начинающему предпринимателю

Создание своего бизнеса это очень серьезная и долговременная работа, требующая от начинающего предпринимателя много сил и времени.

В процессе управления своим бизнесом предприниматель сталкивается со множеством вопросов и проблем. Ему приходится многому учиться и многое пробовать делать первый раз в своей жизни. Тех, кто не испугается этого, в будущем ждет вознаграждение и моральное, и материальное. Однако прежде чем начать строить свой малый бизнес, и чтобы дальнейшее его развитие было более динамичным, предприниматель должен еще на стадии разработки идеи бизнеса и планирования, выполнить несколько главных действий, которые в будущем станут надежным фундаментом на пути построения прибыльного малого бизнеса.

Наилучшим вариантом здесь будет формулирование четкого и осознанного ответа на вопрос: «Что я буду делать?» И ответ должен быть не просто: «Я буду продавать что-то», нет, это не ответ. Ответ должен быть развернутым:  что продавать, кому продавать, по какой цене, почему это будет востребовано. Ответ на этот вопрос может занять не один день, но это время необходимо для четкого понимания того, что начинающий предприниматель собирается делать.

Первое — изучить рынок. Анализ рынка первостепенный вопрос, который поможет начинающему предпринимателю в дальнейшем четко понимать: кто является потенциальным потребителем, т.е. целевой аудиторией, какие конкуренты присутствуют на рынке, какие у них позиции, трудно ли с ними будет вести конкуренцию, какие товары или услуги наиболее востребованы. Решение этого вопроса также может помочь определить нишу бизнеса, в которой будет легче начать строить свой бизнес.

Приняв решение создать собственный бизнес, начинающий предприниматель обязательно должен понимать, что необходимо для того, чтобы запустить задуманный им бизнес. Здесь он  должен не просто определиться с необходимым количеством денежных средств, нужных ему для запуска бизнеса, он обязан хорошо понимать, что еще ему нужно. Возможно, ему будут необходимы дополнительные знания и навыки, наличие знакомств и связей, наличие достаточного  времени, человеческих и других ресурсов.

В этом вопросе Вам помогут сервисы Бизнес-навигатора АО «Корпорация «МСП»» и обучение в центре «Мой бизнес» Коми.

Второе – позаботиться об источниках финансирования начала бизнеса. Начало бизнеса естественно требует денежного вложения. И вопрос поиска источников денежных средств стоит решить еще до начала создания своего дела. Приоритет лучше всего отдавать своим собственным средствам, либо средствам близких родственников, хотя здесь есть риск испортить отношения с ними. Крайним вариантом будет обращение в кредитную организацию. Если все-таки принимается решение получить кредит в банке на открытие или развитие бизнеса, то заранее все просчитайте.

И тут у предпринимателя, зарегистрированного и действующего на территории Республики Коми, есть возможность обратиться в АО «Микрокредитная компания Республики Коми» за микрозаймом и в АО «Гарантийный фонд Республики Коми» при возникновении трудностей с залоговой базой.  

Третье – рассмотреть все варианты имущественной поддержки по размещению своего бизнеса. Для этого необходимо изучить список предлагаемого имущества передаваемого субъектам МСП в аренду.  Министерство Республики Коми имущественных и земельных отношений предоставляет начинающим субъектам малого предпринимательства, осуществляющим свою деятельность не более трех лет с момента государственной регистрации, в аренду нежилые помещения, расположенные на 4 этаже корпуса № 2 по адресу: г. Сыктывкар, Ухтинское шоссе, 2 (помещения бизнес-инкубатора).

Также на сайте Министерства Республики Коми имущественных и земельных отношений размещен перечень государственного имущества, свободного от прав третьих лиц (за исключением имущественных прав субъектов малого и среднего предпринимательства), в целях предоставления его на долгосрочной основе во владение и (или) в пользование субъектам малого и среднего предпринимательства и организация, образующим инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства (в том числе по льготным ставкам арендной платы), аналогичная информация размещается и на официальных сайтах администраций муниципальных образований региона.

Четвертое — подготовить маркетинговый план. Определить стратегию рекламы и продвижения бизнеса еще на стадии изучения рынка и целевой аудитории. К моменту запуска бизнеса предприниматель должен уже иметь план маркетинга и четко понимать, какими инструментами для рекламы ему лучше всего пользоваться. Часто рекламные компании запускаются за некоторое время до официального открытия бизнеса, дабы подогреть интерес потенциальных потребителей.

Пятое — начинающий предприниматель должен для себя четко решить, что создаваемый им бизнес строится надолго. Это не просто увлечение или хобби, это полноценная работа, даже более трудоемкая и требующая больше времени, чем просто наемная деятельность  за зарплату.

Выполнение этих главных действий перед началом своего дела, позволит начинающему предпринимателю быстрее запустить намеченный бизнес, позволит также больше времени уделять текущим вопросам ведения и управления бизнесом, не отвлекаясь на фундаментальные вопросы.

А также:

Какую правовую форму выбрать для своего бизнеса

Какой режим налогообложения подойдет именно вашему бизнесу

Что нужно знать начинающему предпринимателю?

Прежде всего, необходимо изучить причины, которые вызвали у Вас желание стать начинающим предпринимателем. Вы должны четко осознать их, ведь именно они будут подпитывать Ваши силы, как начинающего предпринимателя. И если они иссякнут, то Ваши труды будут аннулированы. Вы просто потеряете интерес к предпринимательству или очередная возникшая проблема у Вас на пути сломает Вас.
Мотив у человека должен быть действительно великим и мощным!

Свое желание нужно подкрепить идеей, а идею необходимо разложить в план действий и согласно плану реализовывать желание.
Нужно помнить, что желание может быть разное, но конечной целью предпринимательства является прибыль!

Любая идея бизнеса должна быть подкреплена бизнес-планом. Даже если Вам не нужно привлекать деньги со стороны от инвесторов и не нужно отчитываться ни перед кем, бизнес-план нужно делать в любом случае. Ведь благодаря плану по развитию бизнеса Вы соберете все свои мысли воедино, другими словами,  повысите вероятность того, что Ваш бизнес действительно станет успешным и прибыльным. Моделируя свою предпринимательскую деятельность на бумаге, Вы сумеете избежать совершения многих ошибок на практике в жизни. Так как некоторые ошибки могут привести к банкротству, то есть, к поражению.
Лучше все смоделировать на бумаге и посмотреть на объективные цифры, прежде чем тратить свои деньги, свой труд и свое время!

План действий для начинающего предпринимателя:

1. Формирование списка бизнес – идей

Это самый интересный и занимательный процесс, от реализации которого будет зависеть вся дальнейшая деятельность начинающего предпринимателя.
Полистайте пространство Интернета в поисках историй об успешных бизнесменах. Поинтересуйтесь современными открытиями, изучите интересы современного общества, посетите несколько сайтов, посвященных бизнес – идеям.
Когда некоторые идеи вас заинтересуют, то ознакомьтесь с ними полностью.

2. Выбор трех наилучших бизнес – идей для предпринимательской деятельности

Что нужно начинающему предпринимателю? Главное иметь верную идею!
Из всего списка идей выберете три наиболее подходящие. Выбор нужно делать на основе внутренних качеств так, чтобы от бизнеса получать удовольствие. В итоге Вы станете не только богатым человеком, но и успешной личностью.

3. Создание бизнес-плана для каждой бизнес – идеи

Создавая бизнес-план, Вы научитесь объективно оценивать бизнес-идею, трансформировать ее в цифры (рентабельность, окупаемость, объем капиталовложений и прочее). Возможно, в итоге Вы решите, что все предпринимательство – это всего лишь коммерция, которая направлена на получение прибыли и не более и Вы сразу же решите заниматься инвестиционной деятельностью. В принципе, создание бизнес-планов для каждой бизнес-идеи позволит Вам сразу приступить к пятому пункту, минуя четвертый пункт:

4. Сопоставление трех планов по таким параметрам:

как трудозатраты, капиталовложение, рентабельность.

5. Создание плана реализации единой и наилучшей имеющейся бизнес идеи

Этот план больше будет похож на дневник с планами на завтра. Данная деловая тетрадь нужно для того, чтобы начинающий предприниматель мог видеть, что он уже сделал и что ему еще нужно сделать.

6. Реализация каждого из подпунктов данного плана

Реализация данного бизнес-дневника является непосредственно предпринимательской деятельностью: аренда помещения, закупка товара, наем продавцов, уплата налогов и так далее. Эта деятельность должна восприниматься как желанная работа, которая сделает жизнь более комфортной и успешной. Если человек не испытывает морального удовольствия, то его дела не будут достигать намеченной цели.

7. Постоянная визуализация конечного результата

Успех по большей части зависит не от физического воздействия на материальную действительность, а от образа мышления, от алгоритма принятия решений, от мыслей и от эмоционального настроя. Если ежедневно заниматься процессом визуализации конечного результата, то есть в мельчайших деталях представлять себя успешным бизнесменом, то в итоге, такие мечты станут явью.

Начинающему предпринимателю также следует знать, что государство предоставляет помощь начинающим предпринимателям. Найдите эту информацию и постарайтесь сделать так, чтобы получить финансовую помощь. Деньги лишними не бывают, к тому же вы с лихвой их вернете государству в виде налогов и положительного социального эффекта.

Опытные специалисты Консалтинговой Компании «ПРЭФИШ» — юристы, экономисты, бухгалтеры – предлагают начинающим предпринимателям, решившим открыть свой бизнес, эксклюзивное комплексное обслуживание бизнеса.

Наши специалисты сделают все возможное, чтобы Ваши вопросы решались с минимальными затратами времени и средств и с положительным результатом.

Все вопросы возможного сотрудничества мы готовы обсудить при личной встрече в удобное для Вас время
или по тел./факс: 8 (3452) 46-86-46, 45-26-21

Задать вопрос

Заказать звонок

Что нужно знать начинающему предпринимателю?

Что нужно знать начинающему предпринимателю?

Советы начинающему предпринимателю малого бизнеса

Советы малому бизнесу, начинающему свое дело. В данной статье, мы рассмотрим основные направления развития бизнеса и попытаемся ответить на ваши вопросы.

Продажа сельскохозяйственной продукции – популярный вид предпринимательства в Беларуси. Небольшие торговые палатки в Минске размещены на каждом шагу: они предлагают отечественные овощи, импортные фрукты, выпечку, кондитерские изделия, алкоголь, мясо и рыбу. Правительство всячески поддерживает мелкорозничную торговлю: в Барановичах, к примеру, горисполком выставил на аукцион две открытые площадки. Предполагается, что 70% мест займут реализаторы сельхозпродукции.

Что выгодней продавать?

Наценка на бакалейные и сельскохозяйственные товары составляет 25-35%. Но наибольшую прибыль предпринимателям приносят табачные и алкогольные изделия. Разница в цене водки двух разных марок достигает 200-300%. Единственная преграда – их реализация требует специального разрешения. Если продавать овощи и фрукты, оформление торговой палатки займет гораздо меньше времени.

Товары общего потребления (картошку, свеклу, белорусские овощи) оставляют небольшой размах для торговой наценки. Их выращивают в Беларуси, поэтому они имеют низкую стоимость. Установка торговой палатки с апельсинами и гранатами, стоимость которых в 10 раз превышает цену овощей — другое дело. Супермаркеты, закупающие импортные фрукты, ставят наценку в размере 100% от оптовой стоимости. Мелкие предприниматели имеют меньшую прибыль, на уровне 40-50%. Негласное правило гласит: на повседневные товары устанавливают минимальную наценку, а на предметы роскоши она составляет сотни процентов.

Привлечение покупателей

Владельцы торговых сетей сообщают – большую роль имеет оформление торговой точки. Это утверждение подтверждают представители компании RDV http://rdv.by/ — крупного игрока на рынке торговых палаток. Предприниматели, по словам дизайнеров RDV, тщательно продумывают название торговой точки, расположение товаров на прилавке, цвета оформления и даже шрифт. Важную роль играют запахи: ароматы выпечки привлекают клиентов, а запах рыбы, наоборот, стараются приглушить.

С чего начать предпринимательскую деятельность?

Два главных вопроса начинающего предпринимателя – где купить торговую палатку и как наладить поставки. Павильоны компании RDV состоят из прочного металлического каркаса и ПВХ-пленки. Площадь палатки колеблется от 4 м2 до 31,5 м2. Продукция отличается эстетической привлекательностью и высокими эксплуатационными характеристиками. Возможно создание палатки по индивидуальному эскизу. С поставщиками сложней: товарная база должна находиться в географической близости, чтобы логистические расходы не превышали прибыль.

02.03.2017

23 вещи, которые должен знать каждый предприниматель

Мой приятель — крупный профессор бизнеса в еще более крупном университете. И по причинам, которые я до сих пор не понимаю, он попросил меня прийти и объяснить его аспирантам, что я узнал за 30 лет общения, исследований и написания статей о предпринимателях.

Вот что я сказал.

1. Лучший способ предсказать будущее — это создать его.

2. Самое важное решение, которое вы можете принять — …где вы хотите провести время. У вас не так много времени, энергии и способности сосредоточиться. Это означает, что как бы вы ни хотели, вы не можете делать все. Это само собой разумеющееся. Итак, вот что: места, которым уделяется все внимание, будут лучше, чем места, которым не уделяется. Из этого следует следующее: вам нужно сделать трудный выбор в отношении того, что вы будете делать, а что нет. И это действительно важное решение, которое вы можете принять, потому что все остальное, что вы делаете, будет вытекать из него … включая следующий пункт.

3. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, не существует такого понятия, как баланс между работой и личной жизнью. Я не призываю вас проводить непропорционально большую часть своей жизни, работая в вашей компании. (Я также не выступаю против этого.) Я просто сообщаю, что именно это делают самые успешные предприниматели. Я никогда не находил исключения.

4. Лучшие предприниматели не придумывают великих идей, они решают потребности рынка. Мы с вами можем придумывать замечательные идеи в течение всего дня, но если они не удовлетворяют достаточно большую потребность, которая может поддержать бизнес, они никому не принесут никакой пользы.

5. Единственное, что объединяет всех успешных предпринимателей, — это желание воплотить свою идею в жизнь. Что предпринимателям нужно больше всего — помимо мотивации, сосредоточенности, надежды, финансирования, маркетинговых навыков, блестящей идеи и т. Д. — это воля претворить свою идею в жизнь. Если вы действительно не хотите, чтобы что-то произошло, шансов нет. Без этого желания все остальное не имеет значения… или не происходит. Ваша жизнь будет наполнена другими способами.

6. Действия важнее всего. Хватит думать и вперед.

7. Делайте маленькие разумные шаги к своим целям. Вопреки популярной прессе, самые успешные предприниматели — это не те, кто любит делать ставки и делать ставки на все на одном броске кости. Они крайне консервативны. Они делают небольшой шаг к своей цели; сделайте паузу, чтобы увидеть, что они узнали, сделав этот маленький шаг, и превратите полученные знания в следующий маленький шаг. Затем они делают паузу, чтобы увидеть, что они узнали из этого второго небольшого шага, встраивают это обучение, затем делают еще один маленький шаг и так далее.Они не идут на большой риск.

8. Если вы хотите построить успешную компанию , откажитесь от контроля. Вы можете попытаться управлять на микроуровне, но: бизнес никогда не станет больше, чем может эффективно управлять один человек (вы, генеральный директор); компания не сможет двигаться очень быстро. Поскольку все должно проходить через вас, вы создадите узкое место; вы не получите лучших идей от своих людей. Как только они поймут, что компания устроена так, что все вращается вокруг вас, люди не будут тратить время на разработку своих лучших идей. «Почему я должен», — спросят они. «Он все равно будет делать то, что хочет». И это утомительно.

9. Забудьте о работе над своими слабостями, используйте свои сильные стороны. Это то, что сделает вас успешным в долгосрочной перспективе.

10. Вы должны уметь превращать каждое препятствие в актив . Да, все до единого.

11. Все, что вам нужно знать о маркетинге ровно в 30 словах? Маркетинг, когда вы отбрасываете все, очень прост: вы выясняете, кому вы хотите продать, а затем определяете, что именно заставит их купить.

12. Вот единственное исследование рынка, которое вам нужно : Выведите свой продукт на рынок и посмотрите, будет ли он продаваться.

13. Если вы все равно настаиваете на проведении маркетинговых исследований , вот один вопрос, который вам нужно задать. Покажите потенциальным клиентам прототип или опишите услугу, которую вы собираетесь предложить, а затем скажите: «Это то, что вы бы купили?», И если они ответят утвердительно, попросите заказ тут же. Если, как говорится в клише, они готовы вкладывать деньги туда, где их рот, вероятно, вы что-то поняли.Если это не так, вам еще нужно поработать.

14. Вы должны выяснить, как вы собираетесь получать то, что вам причитается. Никто не думает об этом до того, как они начнут действовать, и внезапно они узнают из первых рук, что они означают «кризис денежного потока».

15. Как бы вы ни собирались с этим бороться , вам нужен (действительно умный) консультативный совет. Вы хотите, чтобы доска: давала вам новые перспективы и идеи; чтобы дать вам людей, с которыми можно поговорить, и предоставить честную обратную связь.

16. Если вы хотите делать больше быстрее и лучше … создайте контрольные списки . Контрольные списки — прекрасный способ убедиться, что вы ничего не упускаете из виду, и что это правда, говорим ли мы о наилучшем способе лечения кого-либо в отделении неотложной помощи или если вы собираетесь сделать большую презентацию клиенту, которого вы очень хочу приземлиться.

17. Как мотивировать себя и сохранять мотивацию. Начать что-либо новое сложно, а количество препятствий, с которыми вы столкнетесь, может легко стать огромным.Щелкните ссылку здесь, чтобы просмотреть проверенные идеи, которые помогут вам двигаться дальше.

18. Если собакам не нравится корм для собак, это плохой корм. Вы не определяете, что такое хороший товар. Только ваш клиент делает. А если им не нравится ваш продукт, это плохой продукт. Период. Другими словами, заказчик всегда прав. Слей это.

19. Если покупателю не нравится товар, мало что можно сделать с помощью ценообразования, продвижения по службе или позиционирования. Непопулярные продукты останутся такими.Лучше придумать другую версию, чем продолжать попытки продать по сниженной цене ту, которая не нравится людям.

20. Если вы собираетесь потерпеть неудачу, а иногда и будете терпеть неудачу, сделайте это быстро и дешево. Всегда делайте маленькие шаги к своей цели и делайте паузу после каждого шага, чтобы убедиться, что вы идете верным путем.

21. (Действительно) Учитесь на своих ошибках . Вы будете совершать ошибки. Это а) само собой разумеющееся и б) хорошо, если вы действительно понимаете, что пошло не так.

22. Творчество и инновации должны быть связаны с бизнес-целью. Креативность прекрасна. Но творчество, не связанное с зарабатыванием денег, — это просто хобби. Это не жизнеспособная бизнес-концепция.

23. Убирайся, пока у тебя еще есть шарики. Вы никогда не захотите оставаться на ярмарке слишком долго, даже если она принадлежит вам.

###

Пол Б. Браун является соавтором книги Just Start , опубликованной Гарвардским изданием Business Review Press.

Обратите внимание, что его блог появляется каждое воскресенье и среду.

Нажмите кнопку «Подписаться», чтобы получать каждое новое сообщение в блоге, как только оно будет опубликовано.

Краткое руководство по предпринимательству для начинающих

Развивайте свой бизнес, а не свой почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

июль 5, 2016 2 мин чтения

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media.

Предпринимательство — это не меньше искусства. Основная идея предпринимательства — создание бизнес-организации с определенной целью. Чтобы стать успешным предпринимателем, вам необходимо изучить этику ведения бизнеса. Предпринимателей очень боготворят их лидерские качества. Если вы искали руководство о том, как стать предпринимателем и добиться успеха в своем бизнесе, продолжайте читать.Эта статья раскроет страницы мантр успеха, которым следуют многие предприниматели.

Хотя вдохновение — это то, что больше всего требуется предпринимателю при открытии собственного дела, есть несколько рекомендаций, которым следует следовать, чтобы стать успешным. Вот эти руководящие принципы, которые важны для начинающих бизнес-профессионалов:

Привнесите уникальную бизнес-концепцию с конкурентным подходом

Очевидно, что когда вы придумываете уникальную идею через свой стартап, клиенты наверняка будут заинтересованы в услуги.Напротив, очевидно, что если вы попытаетесь просто пересмотреть бизнес-модель существующего предприятия, то шансы привлечь меньшие массы высоки. Следовательно, рекомендуется ставить новые и прибыльные бизнес-цели, чтобы привлечь внимание масс.

Не просто соревнуйтесь, просто придумывайте новые подходы для лучшего ответа

Все начинающие предприниматели должны понимать, что вместо того, чтобы просто конкурировать, они должны предлагать новые подходы к бизнесу, чтобы получить положительный отклик от целевых клиентов. Например, если вы создаете стартап в сфере одежды, ваша идея должна заключаться в том, чтобы сосредоточиться на современных бизнес-концепциях. Избегайте изменения бизнес-планов ваших конкурентов.

Не действуйте под влиянием рынка, просто плывите по течению

Рост бизнеса всегда подвержен взлетам и падениям. Однако вы не должны поддаваться влиянию этих кривых роста бизнеса, вместо этого ваша цель добиться успеха в своей нише должна быть четко определена заранее.

Отслеживайте эффективность своего стартапа

У каждого стартапа есть бизнес-цели, поэтому очень важен мониторинг производительности команды и общего роста.Короче говоря, вы должны оценивать эффективность своей команды и своевременно улучшать ее. Как предприниматель, это поможет вам оставаться впереди на рынке с улучшенными услугами / продуктами.

15 бизнес-советов, которые должен знать каждый предприниматель

Ноябрь 24, 2015 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Самая большая проблема основателей и владельцев малого бизнеса заключается в том, что они являются экспертами в своей области и новичками в том, что действительно необходимо для эффективного ведения бизнеса. Это то, что обычно рано или поздно сбивает их с толку.

Не позволяйте этому случиться с вами. Признайтесь, что вы не знаете того, чего не знаете о бизнесе, начав с этих 15 советов, которые гарантированно помогут вам и вашей компании избежать проблем. Некоторые из них прямолинейны, другие противоречат здравому смыслу, но все они верны.И когда-нибудь они спасут твою задницу.

Всегда следите за тем, чтобы в банке было и будет достаточно денег.

Период. Самый распространенный вид сбоя бизнеса — это нехватка денег. Если вы знаете, что у вас есть проблема с денежным потоком или ликвидностью, исправьте ее сейчас.

Плохих сотрудников нельзя быстро уволить.

Вы просто не можете. Просто убедитесь, что проблема в них, а не в вас (см. Следующий совет).

Связано: Разрушение 6 мифов предпринимательства

Вероятно, проблема в вас.

Когда я был молодым менеджером, моя компания отправила всех нас на неделю качественного обучения, где наиболее важной концепцией, которую мы усвоили, было то, что 90 процентов всех проблем — это проблемы управления. Когда дела идут плохо, в первую очередь нужно искать ответы в зеркале.

Позаботьтесь о своих звездах.

Это касается любой компании, большой и маленькой. Цена потери звездного сотрудника огромна, но бизнес-лидеры редко уделяют время тому, чтобы их лучшие сотрудники были должным образом мотивированы, бросали вызов и получали вознаграждение.

Ваши люди — это не дети, ваши личные помощники или психиатр.

Если вы используете и злоупотребляете ими таким образом, вы пожалеете об этом. Capiche?

Научитесь много говорить «да» и «нет».

Два самых важных слова, которыми могут владеть владельцы и учредители бизнеса, — это «да» и «нет». Научитесь их много говорить. А это значит быть решительным. Самая важная причина, по которой нужно сосредоточиться — четко понимать, чем занимается ваша компания, — это четко понимать, чего она не делает.

Слушайте своих клиентов.

Мне непостижимо, как мало большинство предпринимателей ценят своих клиентов, когда не только их отзывы и отзывы являются самой важной информацией, которую они когда-либо узнают, но и их повторный бизнес — самый простой бизнес.

Выучите два слова: меритократия и кумовство.

Первый — это то, как вы управляете организацией — путем признания, поощрения и компенсации, основанных исключительно на способностях и достижениях.Во-вторых, как не управлять организацией — играть в фаворитов и быть предвзятым.

Связано: Один страх никогда не причинит вам вреда

Знайте, когда и когда нельзя быть прозрачным.

Прозрачность в одних случаях так же вредна, как в другие — полезна. Есть время, чтобы поделиться открыто, и время, чтобы его заархивировать. Вам нужно знать, когда и с кем делать одно против другого. Это приходит с опытом.

Доверяйте своей интуиции.

Эта фраза часто повторяется, но ее редко понимают.Это означает, что ваши собственные инстинкты — чрезвычайно ценный инструмент для принятия решений. Слишком часто мы, оглядываясь назад, с сожалением говорим: «Черт, я знал, что это плохая идея». Но главное знать, как получить доступ к своим инстинктам. Просто сиди, молчи и слушай себя.

Защитите и защитите свою интеллектуальную собственность.

Большинство из вас не знают разницы между авторским правом, товарным знаком, коммерческой тайной и патентом. Это неприемлемо. Если вы не защитите и не защитите свою интеллектуальную собственность, вы потеряете свое единственное конкурентное преимущество.

Научитесь читать и писать действующие соглашения.

Вы знаете выражение «хорошие заборы — хорошие соседи?» То же самое и в бизнесе. Чем эффективнее ваши соглашения, тем лучше будут ваши деловые отношения.

Управляйте своим бизнесом как бизнесом.

Слишком много предпринимателей ведут свой бизнес как расширение своих личных финансов. Плохая идея. Очень плохая идея. Создайте правильный бизнес и держите его отдельно от личной жизни.

Знайте свои финансы от и до.

Если вы не знаете своих доходов, расходов, требований к капиталу, прибыли (брутто и нетто), долга, денежного потока и эффективной налоговой ставки — среди прочего — вы напрашиваетесь на проблемы. Большая проблема.

Вы не знаете того, чего не знаете.

Смирение — мощная черта лидеров, и это касается новых владельцев бизнеса, старых генеральных директоров компаний из списка Fortune 500 и всех, кто находится между ними. В большинстве случаев вы будете сожалеть о том, что знаете все ответы.

За каждой несостоятельной компанией стоят дисфункциональные, бредовые или некомпетентные руководители бизнеса. Ирония заключается в том, что в то время никто из них не имел ни малейшего представления о том, что было правдой. Еще печальнее, что большинство из них до сих пор этого не делают. Не кончай, как один из них.

Связано: Как разработать фильтр нежелательного содержимого

5 навыков, которые должен иметь каждый предприниматель

Предпринимателем может быть любое лицо, которое создает или управляет бизнесом, принимая на себя больший риск, чем кто-либо, являющийся сотрудником компании.Часто этот предпринимательский риск принимает форму финансового риска, карьерного риска, эмоционального риска или общего делового риска.

Поскольку когда дело касается предпринимательской деятельности и развития успешного бизнеса, существует большой риск неудачи, поэтому предпринимателю необходимы очень специфические навыки, чтобы добиться успеха.

Ключевые выводы

• Великий предприниматель должен уметь эффективно общаться, продавать, сосредотачиваться, учиться и разрабатывать стратегии.
• Способность постоянно учиться — это не только ключевой предпринимательский навык, но и очень ценный жизненный навык.
• Для развития бизнеса требуется разумная стратегия, основанная на врожденном деловом чутье и навыках.

Связь

Каждый предприниматель должен уметь эффективно общаться. Независимо от того, является ли человек индивидуальным предпринимателем или руководит компанией из списка Fortune 500, он должен понимать, как эффективно общаться со всеми заинтересованными сторонами и потенциальными заинтересованными сторонами, которые имеют отношение к бизнесу.

Предпринимателю необходимо иметь возможность общаться с сотрудниками, инвесторами, клиентами, кредиторами, коллегами и наставниками.Если предприниматель не может сообщить о ценности своей компании, маловероятно, что она добьется успеха.

Им также необходимо овладеть всеми формами общения, включая индивидуальные и личные беседы, групповые беседы, письменное общение, электронную почту или онлайн-сообщения.

Продажа

Мягкие навыки продаж идут рука об руку с общением, необходимым для успеха. Как предприниматель, этот человек должен уметь продавать все и вся.Предпринимателю необходимо продать бизнес-идею потенциальным инвесторам, продукт или услугу — клиентам, а себя — сотрудникам.

Если предприниматель может эффективно общаться, он лучше подготовлен для продажи своих идей и физических продуктов.

Вначале для предпринимателей естественно быть первыми продавцами в своих компаниях. Эти навыки продаж необходимы, чтобы продемонстрировать ценность для всех заинтересованных сторон внутри и за пределами компании.

Фокус

Путь к успешному предпринимательству полон взлетов и падений. Есть максимум успехов и отчаяние неудач. Успешный предприниматель должен уметь сосредоточиться, чтобы не сбиться с курса в трудные времена.

Один из основных рисков, с которым сталкивается предприниматель, — это риск эмоциональной нестабильности

Этот навык также можно рассматривать как мышление с учетом цели. Независимо от того, через какие трудности проходит предприниматель, успешный предприниматель сосредоточен на том, чтобы неуклонно следить за конечной целью и мог подтолкнуть себя к ее достижению.

Способность учиться

Способность учиться — один из самых важных навыков в жизни, не говоря уже о предпринимательстве. Однако если кто-то строит бизнес, для успеха требуется способность учиться.

Взлеты и падения, через которые проходит предприниматель, неизбежны. Предпринимателю нужна высокая способность учиться — и желание учиться. Если человек способен учиться в любой ситуации, даже в неудаче, у него есть навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным предпринимателем.Неудача может помочь расширить знания и понимание бизнеса.

66%

Процент новых предприятий, которые терпят неудачу в течение первых 10 лет, согласно данным Управления малого бизнеса.

Бизнес-стратегия

Хотя успешный предприниматель, по определению, создал успешную компанию, навыки ведения бизнеса на самом деле являются пятым по важности навыком, который нужен предпринимателю. Часто предприниматели добиваются успеха в своем бизнесе благодаря собственной силе воли.

Используя эффективные коммуникативные навыки, навыки продаж, глубокую сосредоточенность и высокую способность учиться, предприниматель может фактически изучить бизнес-стратегию на лету. Однако при структурировании и развитии бизнеса важно, чтобы стратегия структуры и роста основывалась на здравом смысле и деловых качествах. Успешный предприниматель должен иметь прочную стратегию, чтобы сделать свой бизнес отличным.

Бизнес с нуля. 10 шагов начинающего бизнесмена.| Люксембург Словенский деловой клуб A.s.b.l.

Бизнес с нуля. 10 шагов начинающего бизнесмена.

Многие мечтают о своем бизнесе. При этом причины, по которым люди решают открыть собственное дело, у всех разные. Для одних это возможность реализовать себя, для других способ заработать деньги и быть независимым, для третьих — это уход от безработицы. Желание, это только начало. А что делать дальше? С чего начать, к кому идти? LSBC подготовила для вас 10 шагов начинающего бизнесмена.

1. Ответьте на свой вопрос — готовы?

Бизнес, особенно в самом начале, чреват множеством проблем, огромными временными вложениями и расходами, а уже потом приносит доход, свободу, независимость и все остальное.

Идеи бизнеса с нуля. Перспективные американские стартапы |

Придется много работать не менее 10 часов в день и без выходных, потому что бизнес на начальном этапе крайне нестабилен и склонен к банкротству.

2. Определитесь, чем вы хотите заниматься!

Если вы уже твердо решили, что хотите работать только на себя, то вам нужно определиться, что именно вы будете делать. Правильная и грамотная идея — это уже половина успеха. Однако, выбирая идею бизнеса, необходимо помнить следующее: если идея нравится вам, вашим друзьям и друзьям, к сожалению, не факт, что она нравится другим.

3. Составьте план построения и развития вашего бизнеса!

Хороший и грамотный план поможет вам увеличить ваши шансы на успех. Начать бизнес без плана — это то же самое, что отправиться за границу без дорожной карты. Этот документ описывает все основные аспекты будущего вашей фирмы, предсказывает и анализирует возможные проблемы, с которыми она может столкнуться, а также определяет способы их решения.

Читайте также: 7 правил построения команды в начинающем стартапе

4. Считай!

На этом этапе вам нужно будет ответить на следующие основные вопросы:

— Сколько вы должны инвестировать в свой бизнес?

— Достаточно ли собственных денег или нужен заемный капитал?

— Будет ли ваш бизнес прибыльным, прибыльным?

— Достаточно ли этой прибыли, чтобы прокормить себя и свою семью?

Также вам нужно будет рассчитать затраты на открытие вашего бизнеса — об этом стоит подумать до, а не после открытия.Ведь если вам по каким-то причинам придется закрыть, то средства, потраченные на его открытие, к вам, скорее всего, не вернут.

5. Определитесь с источниками финансирования!

Я не буду здесь много писать, а просто скажу, что не только банковские кредиты связаны с источниками финансирования. Это может быть и лизинг, и частные инвестиции, и различные гранты, и государственные субсидии.

6. Определите форму предприятия!

На этом этапе вам нужно, во-первых, понять, сможете ли вы управлять собственным бизнесом или вам нужны партнеры.

Во-вторых, нужно решить, будете ли вы ограничивать свою ответственность или нет.

7. Соберите информацию, как правильно зарегистрировать бизнес!

Практически все существует либо по закону, либо по правилам. На этом этапе вам нужно будет выяснить, в каких организациях вам необходимо зарегистрировать свою компанию, нужно ли платить сборы и т. Д. Такую информацию вы можете получить как от налоговых, так и от бизнес-консультантов.

8. Найдите надежных деловых партнеров!

На данном этапе речь не идет о партнерах, с которыми можно было бы начать совместный бизнес. Об этом мы уже говорили в седьмом абзаце. Здесь мы говорим о тех лицах или фирмах, которые помогают вам развивать свой бизнес. Это, например, налоговые консультанты, юристы, бухгалтеры и бизнес-консультанты (которые, помимо помощи в написании бизнес-планов, также руководят фирмами по очень многим вопросам после открытия).

Партнерами также могут быть ваши поставщики, рекламные агентства, кадровые агентства и т. Д.

9. Спланируйте свою первую рекламную стратегию!

Как вы помните, они встречаются в одежде.То, как вы выйдете на рынок, во многом предопределит ваш будущий успех. Не забывайте думать не только о визитках, но и о том, где вы будете размещать рекламу, в каком виде, в каком объеме и на какую сумму.

10.… и открывайся! Но помните, что это только начало. Только от вас зависит дальнейший успех вашего бизнеса!

Конечно, это далеко не полный список того, что нужно сделать перед открытием. Тем не менее, я постарался перечислить самые важные шаги.

Что вы думаете об этой статье? Пожалуйста, оставьте комментарий ниже. Если вы хотите быть в курсе лучших новостей об инновациях, бизнесе и советах по инвестициям, вам необходимо подписать нашу рассылку и получать на свою электронную почту бесплатно самые свежие и эксклюзивные материалы от LSBC.

Навыки предпринимателя для достижения успеха

Большинство предпринимателей и мотивированных профессионалов осознают важность инвестирования в себя — от приобретения ценных навыков до улучшения своих сильных сторон с течением времени.Важные навыки развиваются со временем и отличаются от того, что могло быть наиболее важным десять или два года назад. Во многом это связано с технологиями, но некоторые из них также зависят от того, как сотрудники хотят работать. Вот некоторые из элементов, которые вы можете использовать в своих интересах при построении успешной операции.

Технологии

Хотя сами владельцы бизнеса не должны быть экспертами в области информационных технологий, им необходимо инвестировать в сотрудников или консультантов, обладающих таким опытом.Розничным предприятиям нужны торговые точки (POS), совместимые с системами мобильных платежей, такими как Google Pay или Apple Pay. Также важно иметь присутствие в Интернете, которое делает упор на поисковую оптимизацию. Точно так же у вас должен быть веб-разработчик в штате или заключить контракт с тем, у кого есть навыки SEO, чтобы убедиться, что ваш онлайн-контент виден вашей целевой демографической группе. Веб-сайты также должны быть удобными для мобильных устройств, а не только для настольных компьютеров, чтобы привлекать потенциальных клиентов, получающих доступ к сайту со своих смартфонов.

Оригинальность

Умение проводить эффективное исследование рынка — важный навык. Это значит найти пустоту в вашем сообществе и заполнить ее. Ваш бизнес должен быть уникальным, но вы должны быть уверены, что на него есть спрос. Например, в городе может быть полдюжины пиццерий, но если ваше исследование показывает, что этого все еще недостаточно для удовлетворения спроса сообщества, не бойтесь быть седьмым. Однако, даже если есть спрос на другую пиццерию, вы все равно хотите предложить что-то с точки зрения продукта или услуги, которыми другие могут пренебречь.Выделите себя.

Социальные сети

Знание того, как использовать в своих интересах тенденции социальных сетей, жизненно важно для любого бизнеса, пытающегося утвердиться на рынке. Социальные сети стремительно развиваются. Предприниматели, у которых есть навыки, чтобы оставаться в курсе этих изменений и знать, как использовать их как возможность опередить конкурентов, имеют больше шансов на успех.

Здание взаимоотношений

Заведение друзей и построение взаимовыгодных отношений откроют вам новые возможности в будущем.Впоследствии важно проявлять активность с бизнес-организациями вашего сообщества и как можно больше сотрудничать с другими компаниями. Это означает заключение контракта или консультации с местной дизайнерской фирмой при создании логотипа вашего нового бизнеса, поиск возможностей для перекрестного продвижения с предприятиями, которые в некотором роде совпадают с вашими, и спонсирование общественных организаций.

Наем и поиск талантов

При запуске нового бизнеса идеально иметь в виду людей, которые, как вы знаете, будут надежными и заслуживающими доверия.В лучшем случае это люди, которые разделяют ваше видение и хотят, чтобы оно претворялось в жизнь. Хотя такие сценарии не всегда реалистичны, жизненно важно окружить себя сильным ядром сотрудников, из которых вы можете построить штат. Это может быть всего пара человек, но они должны полностью понимать, чего вы пытаетесь достичь, и хорошо дополнять ваши собственные навыки. Например, если вы талантливый шеф-повар, открывающий собственный ресторан, вам может потребоваться опытный бизнес-менеджер, который поможет руководить этим аспектом вашей работы.Доверьте этим нескольким первым ключевым сотрудникам свою работу и окружите их талантливыми сотрудниками.

Формулировка стратегии

На первый год или первые несколько лет работы у вас должны быть цели с разбивкой на квартал или даже на месяц. Спланируйте, где вы ожидаете быть на каждом этапе пути с точки зрения финансирования, кадрового обеспечения, маркетинга и любой другой важной части вашего бизнеса. Подробный SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) всегда является хорошим способом заставить себя и членов вашей команды начать мыслить стратегически.По мере того, как вы продвигаетесь через первые месяцы и годы работы, всегда полезно пересматривать стратегии на регулярной основе, чтобы убедиться, что они по-прежнему подходят с учетом любых изменений в вашем бизнесе или на рынке.

Гибкость

Сегодня все больше сотрудников ищут гибкости в своих часах и местах работы, и набор лучших специалистов часто означает возможность обеспечить это. Если сотрудники могут работать часть или все свое время удаленно, это может улучшить моральный дух и эффективность. Персонал, работающий на дому, также может помочь снизить накладные расходы.

Финансовый менеджмент

Важно знать, как управлять своими финансами и увеличивать их. Вы можете быть гением в этом аспекте ведения бизнеса, но если нет, вам нужно убедиться, что вы наняли того, кто им владеет. Ожидайте потерять деньги на раннем этапе развития своего бренда и репутации. Это означает, что вам необходимо иметь достаточно стартового капитала, чтобы покрыть ранние убытки. Как только вы станете прибыльным, у вас должен быть план того, куда будет направлена ​​эта прибыль.В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете захотеть расширить, открыть дополнительные филиалы или инвестировать в разработку новых продуктов. Каким бы ни был ваш приоритет, имейте план, как его достичь и как вы собираетесь его финансировать.

Управление отказами

Новые предприятия сталкиваются с «лежачими полицейскими» и временами испытывают трудности. Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали или насколько хороши люди, которых вы наняли, неожиданный поворот создаст проблемы, которые необходимо преодолеть. Зная, что это вероятно, вы можете запланировать непредвиденные расходы и мысленно подготовить себя к тому, чтобы не паниковать.Когда вы быстро и спокойно реагируете на кризис, ваша управленческая команда будет следовать за вами, а их сотрудники будут следовать за вашими менеджерами, что позволит вашему бизнесу лучше справиться с любым штормом, с которым вы можете столкнуться.

Лучший совет предпринимателя для начинающих

Вот лучший совет предпринимателя для начинающих .

В начале предпринимательского пути это может казаться поездкой на американских горках, наполненной взлетами и падениями. Если вы хотите добиться успеха в мире стартапов, вам нужно научиться ориентироваться в этой ухабистой местности, чтобы выйти на первое место.

Реальность такова, что 8 из 10 предприятий терпят крах в первый год. Как бы вы себя чувствовали, если бы смогли избежать ошибок, которые совершают 80% людей? Если бы больше предпринимателей было вооружено правильным советом, я думаю, что эти цифры были бы меньше.

Для открытия бизнеса требуется множество личностных качеств; любят тяжелую работу, упорство, терпение, жертвы, энергию и страсть к успеху. Выживают только сильные. Вы один из них?

Посмотрите видео ниже:

(Нажмите здесь, чтобы посмотреть на YouTube)

Хотите узнать о 7 бизнес-моделях онлайн, которые сделали меня интернет-миллионером? НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы получить мгновенный доступ к моему бесплатному курсу!

В этой книге «Американские горки для предпринимателей: почему настало время #JoinTheRide » Даррен Харди говорит, что человек, сделавших прыжок в предпринимательскую деятельность, просто не готовы, не подготовлены и не оснащены.

Я хочу поделиться с вами лучшим советом предпринимателя для начинающих, состоящим из 5 навыков, которыми должен овладеть каждый предприниматель :

1. Верьте в себя

Чтобы стать предпринимателем, нужно мужество, особенно когда семья или друзья не поддерживают ваше видение, поэтому вам нужно верить в себя.

Самые успешные люди в этом мире не добились того, что они есть сегодня, сомневаясь в себе.Говорите с собой так, как будто вы победитель.

Если вы не верите в себя, кто в вас поверит? Это ваша жизнь, ваш выбор и ваша судьба. Сделайте это. Как однажды сказал Генри Форд, : «Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете, вы правы».

2. Управляйте своими эмоциями

Если вы хотите преуспеть в чем-либо в жизни, это начинается с того, что нужно идти внутрь себя и научиться управлять своими эмоциями. Успешные предприниматели не позволяют эмоциям управлять своими решениями.Напротив, под давлением они остаются спокойными и расчетливыми.

Бизнес, основанный на реактивных решениях, приведет только к провалу. Да, вас сработают триггеры, но вы должны научиться успокаивать свой «эмоциональный шторм», чтобы справиться с любой проблемой, стоящей на вашем пути к успеху.

3. Наслаждайтесь процессом успеха

Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам нужно научиться получать удовольствие от процесса успеха. Если вы сосредоточитесь только на внешнем вознаграждении ваших усилий, вы всегда будете в крысиных бегах.Не будьте рабом своей внешней среды.

Даже когда вы начнете зарабатывать определенную сумму денег и станете финансово свободным, этого будет недостаточно. Вы всегда будете искать что-то лучшее.

Погоня никогда не сделает вас счастливым, поэтому вам нужно меньше привязываться к конечному результату и наслаждаться процессом успеха. В этом и заключается настоящий рост.

4. В центре внимания — вклад

Найдите минутку и подумайте, как вам повезло, что вы можете заниматься любимым делом.Признание ваших достижений имеет большее значение, когда вы способны отдавать и оказывать положительное влияние на жизнь других.

В конце концов, вклад — это высшая награда в жизни. Я считаю, что все мы здесь для того, чтобы давать и вносить что-то помимо нас самих. Это не только дает вам чувство продолжительного удовлетворения, но также помогает ускорить ваш успех в гораздо более быстром темпе.

По словам Зига Зиглара: « Вы можете иметь в жизни все, что хотите, если вы просто поможете другим людям получить то, что они хотят.”

5. Не бойтесь неудач

Если в прошлом у вас были неудачи, отлично! Неудача — нормальная часть жизненного процесса обучения. Поблагодарите свои неудачи за уроки и отпустите их.

Принимайте и извлекайте уроки из своего прошлого, но не живите им, потому что оно никоим образом не диктует ваше будущее, если вы ему не позволите. Если вы будете продолжать делать то, что делали всегда, вы получите то, что всегда получали.

Легко чувствовать себя обиженным, когда дела идут не так, как нужно, но если вы хотите по-настоящему преуспеть в качестве предпринимателя, вы должны использовать боль как мотивацию и развивать мышление и силу воли, чтобы продолжать настаивать, несмотря на препятствия, которые стоят в вашем путь.

Используйте неудачи как инструмент роста и изменений. Он способен продвигать вас вперед и готовить к тому, что впереди.

Быть успешным предпринимателем нельзя в одночасье. Это долгосрочное обязательство, но расплата будет приятной. Это лучший совет предпринимателя для начинающих. Я призываю вас начать использовать эти навыки в своем бизнесе. Результат? Деловое мастерство.

Хотите узнать о 7 бизнес-моделях онлайн, которые сделали меня интернет-миллионером? НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы получить мгновенный доступ к моему бесплатному курсу!

.