Независимо от того, как вы нашли фабрику, у которой планируете сделать заказ, будущего партнера лучше проверить. Очевидно, что для этого вам понадобится переводчик или человек, который имеет большой опыт в этом деле.

Было бы неправильно сказать, что китайские производители — мошенники, которые строят свой бизнес, обманывая честных людей. В противном случае с этой страной не сотрудничал бы весь мир.

Точно так же нельзя утверждать, что обманом промышляют только китайцы, ведь люди везде остаются людьми. Речь идет о мерах предосторожности, которые помогут избежать убытков.

Проверку стоит провести по трем направлениям:

Документы

Запросите регистрационные документы компании. Одна только реакция руководства фабрики на эту просьбу скажет о многом. Самостоятельная проверка может заключаться в том, чтобы сверить данные в полученных бумагах с реальным видом деятельности. 

Например, если вы обратились к производителю химического сырья, в его документах не должно значиться, что он продает электронику.

Вы также можете обратиться в налоговые органы Китая, чтобы убедиться в существовании компании.

Информация в интернете

Постарайтесь найти максимум информации о фабрике, изучите отзывы клиентов, проверьте черные списки компаний и прочее. ​

Название лучше вводить на китайском и английском, а еще можно добавить к нему слово «scammer», то есть, «обманщик». Возможно, поиск выдаст вам много любопытной информации.

Осмотр производства

Если предстоит заказ крупной партии товаров, не лишним будет посетить фабрику, чтобы убедиться в том, что вам действительно изготовят нужный товар. Вы можете сделать это лично — во время выставки, бизнес-тура или специального визита, либо обратиться к посреднику.

Иначе может получиться, как у одного российского предпринимателя, владельца фармацевтической компании, который был так очарован ценой на химическое сырье, что не стал беспокоить китайского партнера лишними проверками. В итоге за 55 000 долларов он получил три контейнера отборного мела.

Иногда даже осмотры показывают производителя с неожиданной стороны.

Был случай, когда радушный китайский производитель светового оборудования обещал устроить экскурсию партнеру, который занимался наружной рекламой и хотел закупить LED лампы, но почему-то привез его на фабрику по выделке свиных шкур. Да, лампами он тоже занимается, но в этот раз почему-то решил показать другое производство.

Стоит ли говорить, что клиент отказался от сотрудничества?

Производитель или посредник?

Бытует мнение, что лучше всего работать с производителем напрямую, чтобы купить товар по выгодной цене и избежать махинаций посредника.

Однако, если речь идет о крупном китайском заводе, у него также будет ряд требований к клиенту, например, регулярные заказы на крупные партии.  

Если ваша компания не будет соответствовать этим требованиям, то производитель без сожаления откажется от сотрудничества, ведь существующих и потенциальных клиентов у него достаточно.

Кроме того, некоторые китайские предприятия отказываются от собственного отдела продаж или торгового представителя в пользу сотрудничества с агентом, потому что им так проще.

Так что трейдеры — это не табу, а иногда и единственный вариант приобрести интересующую вас продукцию. Работа с посредником имеет ряд преимуществ:

более широкий ассортимент товара по сравнению с фабриками;

возможность получить скидку даже на небольшую партию, ведь трейдер заинтересован в том, чтобы поскорее продать товар;

наличие сертификатов для экспорта продукции, тогда как производитель заботится об этом не всегда. 

Разумеется, трейдеров опасаются неспроста. Мошенники и «процентщики» обеспечили им дурную славу, так что общаться с ними стоит осторожно. Кстати, трейдеров можно проверить точно так же, как и фабрику.

Таким образом, идеального варианта нет, поэтому выбирать между производителем и трейдером вам придется в зависимости от специфики запроса и величины партии.

Особенности сотрудничества с китайскими производителями

Неоспоримое преимущество китайских производителей в том, что они молниеносно подхватывают новые тренды. Исполнительность работников также вызывает уважение. А вот с креативностью и чувством прекрасного дела обстоят хуже.

С одним предпринимателем случилась забавная история: он хотел показать, как должен выглядеть логотип его компании, и нарисовал его карандашом на бумаге, а китайский партнер просто оцифровал этот рисунок и перенес на товар.

Не менее смешной инцидент произошел с другим бизнесменом, который попросил фабрику отцентрировать рамку на экране гаджета. Работники сделали все, как их просили: рамку выровняли, а текст в ней оставили без изменений.

Поэтому в ваших же интересах прописывать подробные технические задания, давать детальные инструкции и обсуждать даже самые незначительные детали.

И тогда велика вероятность, что вам удастся избежать казуса под названием «Я художник, я так вижу», и получить в итоге то, что нужно. 

Как организовать доставку из Китая

На начальном этапе у предпринимателей часто возникают сложности с организацией доставки. Причиной становится неправильно выбранная логистическая модель.

Чтобы снизить расходы на транспортировку небольшой партии, выгодно обратиться к транспортной компании, которая объединит ваш груз с товаром других клиентов и отправит в пункт назначения.

Это также хорошо работает в том случае, когда вы заказали продукцию сразу нескольких китайских фабрик. Удобнее консолидировать этот товар и отправить одним лотом.

Еще один удачный вариант — собрать заказ на одном складе, распределить по видам доставки (авиа, авто, ж/д, морем) и затем отправить.

О том, какой вид доставки из Китая подходит для разных грузов, уже однажды писала директор московского офиса Fialan и участница Клуба директоров Ирина Ободовская.

Как определить китайских мошенников и не попасться на обман

Наши партнеры из компании Fialan, занимающейся сопровождением бизнеса в Китае, поделились вебинаром и пособием о том, как обезопасить себя при работе с Поднебесной и не стать жертвой мошенников.

Укажите свой email в форме, и мы отправим вам ссылки на материалы.

Как начать бизнес с Китаем?

Aliexpress является крупнейшей площадкой. «Ложку дегтя» в деятельность ресурса добавляют цены, значительно возросшие в течение последних 2 лет. «Бочкой меда» является огромный ассортимент товаров и надежная защита покупателей от мошенников.

Alibaba по сравнению с другими площадками отличается возможностью найти предложения по очень низким ценам и предложения о покупке франшиз.

Tao bao предлагает огромный ассортимент товаров. Отсутствующая поддержка русского языка с одной стороны является недостатком, а с другой стороны позволяет избавляться от части конкурентов и договариваться о сотрудничестве на более выгодных условиях.

Tmart – сайт с масштабным количеством товаров и отличными условиями работы по дропшиппингу.

Focalprice – отличная площадка, имеющая русскоязычную поддержку, специализацией которой является электроника и компьютерная техника.

Dinodirect привлекает обширным ассортиментом и русскоязычной поддержкой. Правда, цены являются более высокими по сравнению с другими интернет площадками.

1688com. На ресурсе цена указывается несколько вариантов цены, которая зависит от объема приобретаемой продукции. Важно! Эта площадка обслуживает только китайцев! Но у россиян есть возможность приобретать товары с привлечением посредников.

Пусть вас не смущает факт отсутствия русскоязычной поддержки на многих сайтах, можно использовать онлайн переводчик. Надо сказать, что за счет тех, кто не хочет сталкиваться с трудностями, у более настойчивых и целеустремленных предпринимателей есть возможность договориться о получении скидки.

Те, кто решил заняться бизнесом на оптовых продажах, необходимо найти производителя или дистрибьюторов. Отметим, что на особо хороших условиях продается оптом бытовая техника, мебель, брендовые вещи, меховые изделия.

как организовать бизнес с Китаем

Организация бизнеса с Китаем имеет много преимуществ, и в то же самое время – немало особенностей. Из этой статьи вы не узнаете, как построить бизнес с Китаем с нуля. Вместо этого мы расскажем об основных вопросах, трудностях и рисках, с которыми вы столкнетесь в процессе самостоятельной работы с КНР. Статья обязательна к прочтению для всех новичков и не только!

Большинство представителей крупного, среднего и отчасти малого бизнеса РФ уже имеют в КНР своих партнеров.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что прибыльный бизнес с Китаем можно выстроить самостоятельно и вообще без вложений. Эта точка зрения нередко пропагандируется на курсах молодых бизнесменов, но только лишь в целях привлечения новых учеников. Запомните: даже если речь идет о работе по дропшиппингу, вам все равно понадобятся средства – хотя бы на рекламу и организацию сбыта!

Преимущества бизнеса с Китаем

1. Огромный ассортимент продукции. Китай – далеко не единственная страна, где продаются товары по низкой цене. Так, в Индии производят дешевый текстиль, во Вьетнаме большими партиями закупают пластиковые товары и кофе. Однако в Китае есть абсолютно все, что может пригодится человеку, и даже больше! Только тут можно отыскать темы, еще неведомые рынкам СНГ. Поэтому, если только вы не планируете стать кофейным или текстильным магнатом, нужно сосредоточиться именно на КНР.
2. Второе преимущество – возможность закупать продукцию действительно высокого качества. За последние 10-15 лет в Китае появилось много крупных заводов, ориентированных на европейский рынок. Стоит только поискать! Некоторые новички уже наслышаны о «низкопробных китайских товарах» и потому боятся иметь дело с Китаем. Но это большая ошибка.
3. В Китае легко найти аналоги известных брендов. При этом качество товара бывает ничем не хуже, чем у оригинала, а может, вы попадете на дешевую копию (если не сказать «пародию»). Важно хорошо разбираться в продукте, видеть его реальные и потенциальные слабые стороны.
4. Возможность прямого сотрудничества с поставщиком. Бизнес с Китаем начинается с поиска поставщика. Учитесь отличать производителей от перекупщиков. Тем не менее, в некоторых случаях условия сотрудничества с последними могут быть более выгодными для вас (об этом читайте чуть ниже).
5. Развития логистика. Транспортная система в Китае развита очень хорошо. Порты располагаются через каждые пару тысяч километров. Груз из КНР можно доставить в любой город России и СНГ.
6. Высокая маржинальность бизнеса. В России китайские товары реализуются в розницу с наценкой не менее 400-500% (с учетом доставки). Конечные покупатели приобретают товар в 4-5 раз дороже его себестоимости в России (и в 10 -12 раз дороже таких же изделий в Китае). Поэтому, вместо того, чтобы размышлять о том, как начать бизнес с Китаем без денег, позаботьтесь о средствах на закупку товаров. Ваши первоначальные вложения окупятся за очень короткие сроки!

Все эти преимущества будут доступны только при условии грамотного подхода на каждом этапе организации бизнеса с Китаем! В противном случае вас ожидают всевозможные трудности.

Бизнес с Китаем: начало проблем

Перечислим основные риски, с которыми вам придется иметь дело при самостоятельной работе:

1. Риск попасть на мошенника (получив деньги, он перестанет выходить на связь – такие случаи действительно не редкость).
2. Риск заключения сделки с недобросовестным поставщиком (в результате вы получите товар плохого качества, с задержкой, не в том количестве, не того вида/цвета/размера и т. д).
3. Риск неудачных переговоров с поставщиком. Из-за языкового барьера и отличий в менталитете начинающие предприниматели не могут доходчиво объяснить, чего они именно хотят и за какие деньги. 
4. Риск сотрудничества с перекупщиком, сильно завышающим цены.
5. Риск возникновения проблем на таможне (штрафы, задержка груза, вскрытие груза).
6. Риск необходимости уплаты больших таможенных платежей (увеличивается себестоимость товара).
7. Риск возникновения проблем с Валютным контролем из-за отсутствия документов, закрывающих сделку.
8. Риск повреждения или утери товара из-за выбора недобросовестной транспортной компании. 
9. Риск срыва сроков поставки.

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Как видите, перечень возможных сложностей довольно длинный. Скажем прямо: новичкам лучше сразу обращаться в специализированные компании, которые предоставляют практически все услуги, необходимые для успешной работы с Китаем. Таким образом вы освободите себя от массы вопросов и сможете сосредоточить свое внимание на продажах.

Почему иногда выгоднее работать с посредником-перекупщиком?

Обращаем ваше внимание на тот факт, что иногда условия сотрудничества с посредником могут быть более приемлемыми по сравнению с правилами завода-изготовителя. Возможно, цена товара будет чуть выше, зато посредники не выставляют очень строгих требований относительно объема закупки.

Крупному заводу проще реализовывать товар целыми контейнерами.

Представьте, что вам нужно приобрести в Китае солнцезащитные очки. Целый контейнер одинаковых очков вы не сможете продать даже за несколько лет! Порой цены у посредников оказываются даже ниже, чем на заводе. Ведь они заказывают продукцию в большем объеме и гораздо чаще, и иногда получают товар по сниженным тарифам.

С другой стороны, с посредниками может возникнуть другая проблема – они могут исчезнуть в самый неожиданный момент. Для того, чтобы этого не произошло, необходима физическая проверка фабрики. Такую инспекцию разумнее поручить сторонней компании.

На практике, определить плохого поставщика на вид, а тем более удаленно – по переписке – практически невозможно. Китайские бизнесмены сначала все очень вежливые и приятные на вид. Читайте отдельную статью на нашем сайте о том, как мы проверяем поставщика.

Основные этапы самостоятельной организации бизнеса с Китаем

1. Выбор товара и поставщика.

Начинаем бизнес с Китаем с подбора товара и поставщика. В идеале для этого нужно съездить в Китай на крупную выставку – посмотреть, прицениться, пообщаться с возможным будущим партнером, посетить само производство. Именно этим занимаются наши сотрудники в Китае.

Если вы работаете удаленно, то можете начать с анализа китайских интернет-площадок, таких как Alibaba, Taobao, Tmart и другие.

Советов о том, как наладить бизнес с Китаем через Интернет, очень много. Каждая интернет-площадка имеет свои особенности. Вы сможете понять их на практике и только через какое-то время.

Например, на Alibaba цены на некоторые позиции могут быть в несколько раз ниже, чем на других сайтах. Тем не менее, большинство продавцов Alibaba являются посредниками, если только речь не идет о крупных товарах и больших партиях. Мелкооптовые поставки на Alibaba.com – это на 80% перекупщики.

Продавцы Tmart работают по дропшиппингу. Неплохой ресурс, особенно если вас интересует, как начать бизнес с Китаем с нуля.

А на Taobao при желании и наличии времени можно найти товары, напрочь отсутствующие на нашем рынке.

И последний совет: не стоит отказываться от какой-то площадки, если она не переведена на русский язык.

2. Проверка качества

Строго говоря, в Китае не бывает плохих поставщиков (за исключением откровенных мошенников). Зато часто встречаются плохо составленные контракты. В договоре вам необходимо указать абсолютно все параметры, которым должна соответствовать продукция. Подумайте, какие могут быть «слабые места» у продукта (технические и визуальные характеристики): толщина, плотность материала, тип упаковки, вес изделия, каким образом прошиты швы, из чего сделана фурнитура и т. д.

Во-вторых, от получения «кота в мешке» вас убережет проверка продукции на качество, а также инспекция фабрики (с выездом на производство). В идеале нужно контролировать и процесс погрузки партии товара в контейнер или автофуру. Если вы не можете провести проверку самостоятельно, поручите это специализированной фирме.

Невозможно просто приехать в Китай, вооружившись деньгами и собственными амбициями. Здесь вам не помогут статьи из интернета по типу «Бизнес с Китаем: с чего начать», советы друзей и даже опыт ведения бизнеса с другими странами. Для достижения успеха вам нужен надежный помощник в лице третьей компании, имеющей все инструменты для проверки поставщика и продукции.

3. Перевод оплаты поставщику

В случае самостоятельной работы с Китаем вам нужно официально перевести оплату продавцу. Для этого вы идете в банк, открываете валютный счет, оформляете паспорт сделки, покупаете валюту и отправляете ее в Китай.

После того, как сделка будет проведена, вы должны предоставить банку закрывающие документы. В противном случае вам грозят штрафы. Группа компаний «ASIA IMPORT» поможет осуществить на выгодных условиях перевод оплаты поставщику.

Выбор того или иного способа перевода зависит от применяемой схемы импорта товаров.

4. Организация доставки

Далее вам нужно продумать оптимальный логистический маршрут, связать между собой поставщика и транспортную компанию. Сделать это непросто, если вы никогда ранее не занимались доставкой грузов из КНР. Если это так, советуем обращаться к логистам ASIA IMPORT GROUP.

5. Таможенное оформление

Необходимо досконально изучить все правила ввоза различных видов товаров через таможню. На данный момент установлен лимит – для личного пользования вы можете доставить из Китая до 30 кг в месяц на сумму не более 1000 евро.

Налоговую нагрузку (а значит и себестоимость импортируемого товара) практически всегда можно снизить, однако не существует универсального алгоритма работы, подходящего абсолютно для всех. Свяжитесь с менеджерами ASIA IMPORT GROUP — мы подробно распишем ваши затраты при работе по разным схемам и поможем выбрать наименее затратный вариант!

Бизнес-идеи с Китаем: как начать производство под собственной маркой.

Порядок действий по размещению oem-производства в Китае практически такой же. Нужно найти несколько заводов, которые обладают всеми возможностями производить товар по вашему макету и ТЗ в установленные сроки. Затем вы едете в Китай, чтобы выбрать наилучшую фабрику. Далее — переговоры с фабрикой, заключение договора. Последний этап – организация доставки.

Подводим итоги

Вот краткое описание того, как создать бизнес с Китаем самостоятельно.

ASIA IMPORT GROUP — это надежный партнер для компаний, которые уже работают с КНР или планируют это в будущем. Мы предоставляем комплексные и точечные решения по всем вопросам импорта товаров из Китая. Мы знаем, как сэкономить до 30% на каждом этапе организации бизнеса!

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

9 шагов к открытию бизнеса в Китае в качестве иностранной компании

Согласно McKinsey, только в 2019 году Китай добавил «эквивалент всей австралийской экономики к ее ВВП». Китай также прилагает согласованные усилия, чтобы открыть свою экономику для иностранных игроков, которые, по оценкам, получат 10-20% китайского рынка в 2020 году. Учитывая эту статистику, неудивительно, что так много иностранцев заинтересованы в открытии бизнеса в Китай.

Но иностранцам необходимо изучить вопрос, прежде чем сдавать в аренду офисные помещения.Начать бизнес в Китае — это не так, как, скажем, в США. Вы обнаружите, что правительство больше вовлечено в деловой мир — и, возможно, потребуется немного больше бумажной работы.

Даже если вам, возможно, придется преодолеть еще несколько препятствий, вы обнаружите, что Китай — одна из самых динамично развивающихся и прибыльных бизнес-сред в мире.

Читайте дальше, чтобы узнать о 9 шагов к открытию бизнеса в Китае в качестве иностранца , от выбора места до найма первых сотрудников.

Выберите место для бизнеса

Перед тем, как начать бизнес в Китае, вам необходимо решить, где вы хотите разместить свой бизнес. Китай — большая, растущая страна, и новые деловые центры все еще появляются. Однако вы можете сосредоточиться на городах, которые уже являются оживленными бизнес-центрами, такими как Шанхай, Пекин, Гуанчжоу (бывший Кантон).

Шанхай пользуется популярностью благодаря своим особым привилегиям. Правительство фактически поощряет иностранный бизнес и инновации.Например, Шанхайская зона свободной торговли (ЗСТ) площадью 120 квадратных километров позволяет многим иностранным компаниям работать без уплаты налогов, как обычно. Меньшее количество отраслей ограничено для иностранных инвестиций.

Правительство ослабляет некоторые административные меры контроля, существующие в других городах. Аренда офиса проще и качественнее, чем в менее устоявшихся городах.

Хотя Шанхай может быть хорошим местом для большинства иностранных предприятий, ваше окончательное решение зависит от конкретных потребностей вашего бизнеса.Прежде чем принять окончательное решение, рассмотрите такие ключевые факторы, как:

• Резервы талантов
• Близость к деловым партнерам
• Логистические потребности (порты и др.)
• Постановления местного самоуправления

Не сбрасывайте со счетов и местную культуру. Когда вы начинаете бизнес в Китае, гостеприимная обстановка, как в Шанхае, может означать разницу между успешным предприятием и провалом.

Зоны свободной торговли Китая

Использовать PEO — Зарегистрированный работодатель

Прежде чем выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса, рассмотрите альтернативы.Из-за строгой политики правительства Китая открытие бизнеса в Китае в качестве иностранца может потребовать много времени и денег. Если вы решите включить свой бизнес в официальную юридическую структуру, процесс может занять месяцы.

Если вы решите начать свой бизнес в Китае с помощью местной профессиональной организации по трудоустройству (PEO) / зарегистрированного работодателя (EOR) в качестве глобальных партнеров New Horizons, вы можете начать работу в считанные дни.

New Horizons PEO и регистрационного работодателя в Китае помогают иностранным компаниям, не имеющим местных структур или интересов, напрямую нанимать местных китайских талантов.Они выступают в качестве официальных работодателей местных сотрудников, что упрощает управление персоналом вашей компании. Они даже берут на себя все местные обязательства по найму, давая вам возможность вести бизнес в Китае без риска штрафов, связанных с сотрудниками.

Преимущества решения PEO New Horizons в Китае:

• Позволяет вести свой бизнес из-за границы, не создавая компании в Китае
• Позволяет начать работу в Китае за несколько дней, а не месяцев
• Осуществляет процесс найма и найма самых талантливых специалистов
• Управляет вашими сотрудниками и всеми вытекающими отсюда обязанностями

Услуги PEO New Horizons особенно привлекательны для предприятий, которые хотят проводить исследования рынка или тестировать продукт без создания отдельного юридического лица, нуждаются в регулярном увеличении или уменьшении масштабов или хотят первыми продавать новый продукт или оказание услуг. Независимо от вашей ситуации, стоит подумать о помощи службы PEO New Horizons, особенно если вы хотите выйти на китайский рынок и сразу же начать получать доход.

Использование кадрового агентства для найма китайского персонала

При открытии бизнеса в Китае обычно рекомендуется нанимать китайский персонал вместо иностранного. Китайские сотрудники будут лучше знать местный рынок. Они могут даже предоставить информацию, которая поможет улучшить ваши продукты или услуги.Китайский персонал абсолютно необходим для того, чтобы сориентироваться в культурных различиях, которых вы могли не ожидать.

Однако талантливые китайские сотрудники всегда востребованы, особенно на нынешнем рынке труда. Найти лучших специалистов может быть сложно, поскольку компании постоянно обращаются к ним с заманчивыми предложениями о работе.

Для иностранцев, начинающих бизнес в Китае, часто имеет смысл использовать кадровое агентство в Китае, например New Horizons, для выявления и привлечения лучших местных талантов. Персонал New Horizons может:

• Создание поисковых стратегий и должностных инструкций
• Найдите лучших местных профессионалов
• Интервью кандидатов в шорт-лист
• Рекомендовать решения о приеме на работу
• Выполнять все административные и юридические обязанности, связанные с процессом найма.
• Консультации по удержанию сотрудников
• Управление заработной платой сотрудников и другими льготами

Наличие местного персонала с самого начала может изменить правила игры для вашего бренда, а использование местного кадрового агентства New Horizons — лучший способ быстро найти высококлассный китайский персонал для вашего бизнеса.

Выберите юридическую структуру

Если вы решите отказаться от PEO и зарегистрировать свой бизнес, выбор юридической структуры является первым шагом. Когда вы начинаете бизнес в Китае, вы можете выбирать из множества различных бизнес-структур, но только одна, WFOE, обеспечивает необходимую гибкость. После того, как вы определились с юридической структурой, вам придется столкнуться с еще несколькими соображениями, например с выбором минимального уставного капитала.

Предприятия со 100% иностранным капиталом

Предприятие со 100% иностранным капиталом (WFOE) — это предприятие, учрежденное иностранными сторонами без прямого участия китайского инвестора.WFOE могут заниматься коммерческой деятельностью по всему Китаю и нанимать как местных, так и иностранных сотрудников. Благодаря этим гибким возможностям, которые ограничивают потребность в сторонних операторах (дистрибьюторы, импортеры, заводы и т. Д.), WFOE являются наиболее популярной юридической структурой для иностранных компаний.

Связанный: Регистрация компании в Китае

Минимальный уставный капитал

После выбора юридической структуры вам необходимо определить минимальный уставный капитал.Зарегистрированный капитал — это общая сумма взносов в капитал, которые должны быть уплачены акционерами предприятию с иностранными инвестициями, зарегистрированному правительством Китая. Технически китайское правительство устранило это требование для большинства WFOE, которые всегда были единственной юридической структурой, необходимой для выплаты минимальной суммы зарегистрированного капитала. Это означает, что теперь требуются только предварительные затраты на фактическую регистрацию. Тем не менее, в любом случае имеет смысл декларировать капитал.

Заявление о размере капитала не менее 1000000 юаней может:

• Помогите упростить процесс регистрации бизнеса
• Открыть государственные льготы, такие как спонсорство на временное проживание и увеличение количества иностранных сотрудников
• Покрытие начальных операционных расходов, таких как заработная плата, арендная плата, покупка ресурсов и т. Д.
• Помогите укрепить вашу юридическую структуру

Объявление этой суммы не означает, что вы должны выплатить ее компании сразу.Скорее, это заявление о сумме средств, которые WFOE планирует получить в течение фиксированного периода в 29 лет. Затем этот капитал будет использован для оплаты таких расходов, как, например, аренда офиса, заработная плата и стоимость оборудования.

Перед тем, как начать бизнес в Китае с официальной регистрацией, вы захотите изучить все доступные юридические структуры с юристом, чтобы определить, какая из них лучше всего соответствует вашим потребностям. Также неплохо нанять бухгалтерское агентство с опытом работы в Китае.Финансовое соответствие в процессе регистрации компании имеет решающее значение, и бухгалтер может помочь вам на каждом этапе этого процесса. В процессе выбора вашей юридической структуры также может иметь смысл сотрудничать с консультантом, чтобы узнать, следует ли вам регистрировать минимальный капитал — и сколько регистрировать.

Создайте свой бизнес-план

В большинстве стран полезно составить подробный бизнес-план. Когда вы начинаете бизнес в Китае, очень важен тщательный бизнес-план.Помимо описания вашей отрасли и продукта или услуг, ваш бизнес-план должен включать:

• Место нахождения предприятия
• Прогнозируемая выручка
• Ожидаемое количество сотрудников
• Бюджетные потребности

Это хорошее время, чтобы спланировать процесс найма и рабочий процесс. Изучите правила найма со своим китайским юристом и своим партнером-консультантом. Вы также можете подумать о консультациях по трудоустройству с местными экспертами New Horizons, которые могут помочь вам заложить основу для процветающей офисной культуры и даже начать прием на работу на более поздних этапах.

После завершения ваш бизнес-план будет одобрен правительством. Вам придется придерживаться записанных вами руководящих принципов, иначе китайское правительство рискует получить штрафы или другие наказания.

Учитывая это ограничение, вы захотите создать бизнес-план, который не будет настолько широким, чтобы в нем было отказано. Однако ваш план не должен быть настолько конкретным, чтобы он ограничивал ваш бизнес, если вы захотите расширить его позже.

Открыть счет в банке

Открытие банковского счета — необходимость, особенно если ваш бизнес зарегистрирован как WFOE.Если ваш бизнес не зарегистрирован, вы можете открыть несколько различных типов счетов нерезидентов, например, банковский счет для иностранцев.

Открытие банковского счета может быть трудным. Детали, которые вам необходимо предоставить, будут отличаться от города к городу, поэтому подумайте о том, чтобы позвонить заранее, прежде чем отправляться для создания учетной записи. Однако некоторые требования остаются неизменными. Собираясь открыть свой банковский счет, вы можете рассчитывать предоставить:

• Доказательство регистрации предприятия, например действующая бизнес-лицензия, сертификат кода предприятия, свидетельство о регистрации в налоговой службе или устав
• Список имен директоров
• Фирменный чоп (печать или штамп)
• Действительный идентификатор для законных представителей компании (ответственных должностных лиц, директоров и основных акционеров)
• Сведения о структуре и собственности компании
• Зарегистрированное государственное разрешение для вашего предприятия

Популярные банки: Hang Seng Bank, ICBC, Bank of China.Вы даже можете выбрать банк, который вам знаком. Многие иностранные банки имеют китайское присутствие. Например, такие компании, как HSBC, Citibank, Standard Chartered и Bank of America, широко представлены в Китае, и им одинаково доверяют как иностранные, так и китайские бизнесмены. Если у вас уже есть счет в одном из этих банков, они могут разрешить вам перевести его в китайский филиал.

Учитывая сложность открытия банковского счета в Китае в качестве иностранца, вы можете обратиться за помощью к команде консультантов New Horizons.В конечном итоге наличие счета в местном банке упрощает процесс ведения бизнеса в Китае. С надежным банковским счетом у вас будет гораздо больше прозрачности в повседневных деловых операциях. (И начать бизнес в Китае будет намного проще.)

Связанный: Как открыть банковский счет в Китае

Работа с консультационным агентством по выходу на рынок

Китайский рынок прибыльный, но очень сложный, особенно для иностранца.

Независимо от того, решите ли вы использовать услуги PEO для управления своим китайским бизнесом или объедините свою компанию с одной из официальных юридических структур, вам понадобится помощь консалтинговых услуг New Horizons, которые помогут вам разработать стратегический план выхода на рынок. для открытия бизнеса в Китае.

В качестве партнера-консультанта New Horizons имеет обширный опыт оказания помощи иностранцам в открытии своего бизнеса в Китае. Команда консультантов уже знакома с местным законодательством и отраслями промышленности, а также может помочь вашему бизнесу преодолеть культурные различия. Команда консультантов New Horizons может вам помочь:

• Оценить текущий рынок
• Разработать стратегию выхода на рынок
• Составьте долгосрочный бизнес-план
• Определить стратегию закупок
• Проведение опросов потребителей и клиентов

Как высококлассный консалтинговый партнер New Horizons знает все о том, как начать бизнес в Китае и вести бизнес в выбранном вами районе, например, кто такие местные специалисты, где купить ресурс по самой низкой цене и как подойти к деловой сделке.

Связано: Исследование рынка в Китае

Защитите вашу интеллектуальную собственность

Новые иностранные инвесторы с особой осторожностью относятся к воровству интеллектуальной собственности (ИС) в Китае. Но если вы предпримете превентивные меры, вы сможете защитить свои самые ценные интеллектуальные активы при открытии бизнеса в Китае. Перед оформлением других документов обязательно:

Зарегистрируйте свой товарный знак

Китай не признает товарные знаки, зарегистрированные в другой стране.Фактически, это страна, которая подает заявку в первую очередь, а это означает, что первое лицо, подавшее заявку на товарный знак, получает его на законных основаниях. Убедившись, что ваш товарный знак в настоящее время доступен, вам необходимо немедленно зарегистрировать товарные знаки и зарегистрировать все патенты на китайском языке. Если ваше заявление отклонено, вы все равно можете подать апелляцию. Правительство признает:

• Логотипы и символы, позволяющие отличить определенные товары или услуги от принадлежности к вашему бренду
• Слова, рисунки, буквы, цифры или трехмерные символы, которые уникальны и связаны с вашим бизнесом
• Комбинации цветов, обозначающие связь с вашим бизнесом, товарами или услугами

По теме: Как защитить права интеллектуальной собственности в Китае

Смотреть заявки на регистрацию товарных знаков в Китае

Китайское ведомство по товарным знакам регулярно публикует заявки на товарные знаки, чтобы предприятия могли выступать против товарных знаков, которые слишком похожи на их собственные. Следите за этими документами и противодействуйте поддельным знакам до их утверждения.

Работа с китайской таможней

Если вы зарегистрируете свои товарные знаки и патенты на образцы в таможне Китая, они смогут остановить импорт и экспорт контрафактной продукции. Если вы уже знаете о каких-либо производителях-нарушителях и их местонахождении, это поможет китайским таможенникам поймать виновных.

Запросить удаление на китайских веб-страницах

После регистрации своего IP вы можете подать прошение на китайские веб-сайты, такие как Alibaba, Taobao и Baidu, с просьбой удалить продукцию, нарушающую авторские права.При правильном оформлении документов этот процесс занимает около недели. Если вы предпримете превентивные меры при открытии бизнеса в Китае, вы сможете сохранить свою интеллектуальную собственность в безопасности.

Сдайте все оставшиеся документы

На этом этапе в процессе открытия бизнеса в Китае вы уже выбрали юридическую структуру, написали бизнес-план, наняли сотрудников и подали заявку на товарные знаки и патенты. А теперь пора сдать оставшиеся документы.

New Horizons будет особенно полезна на этом заключительном этапе.Они могут помочь вам определить:

• Какие локальные приложения вы могли пропустить
• Что необходимо для окончательного утверждения государственными служащими
• Когда можно будет оценить оформление документов

Сдача документов может преподнести несколько сюрпризов. В зависимости от того, где вы находитесь, местные власти могут захотеть увидеть физический образец вашего продукта или ваши объекты. Чтобы избежать задержек, выделите больше времени, чем вы думаете, на этом этапе открытия бизнеса в Китае.(Или, в первую очередь, работать с PEO, как New Horizons.)

Заключение

Начало бизнеса в Китае может быть сложным процессом, но с помощью небольшого исследования и New Horizons Global Partners вы сможете быстро начать получать финансовые выгоды от ведения бизнеса в Китае.

Заинтересованы в открытии бизнеса в Китае как иностранец? Мы можем помочь.

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор фирмы по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, Калифорния, он бы просто отправил факсом в местную газету.

В Пекине ему пришлось лично получить одобрение объявления в четырех различных государственных учреждениях.

«Это огромный город, и там пробки 9-5», — вспоминает он. «Мы поехали в первое агентство, и они его одобрили. Мы поехали в следующее агентство, и они одобрили его. Мы поехали в третье агентство, и они сказали:« Вам нужно это исправить ». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не было правильным.«

На утверждение одной рубричной рекламы у Хоффмана ушло около 18 часов.

« По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я оказался в другом мире. и то, как они добиваются результатов, совершенно другое «.

Это осознание, с которым должны столкнуться все иностранные владельцы бизнеса, выходящие на китайский рынок, и, хотя может быть неприятно отказаться от всех своих западных чувств, эксперты говорят, что стоит поставить на карту ваши претензии на этом растущем потребительском рынке.

«Сегодняшняя история посвящена новому китайскому потребителю. Имеется огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить», — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги «Ведение бизнеса в Китае» для чайников .

«Европа погрязла в грязи. Экономика США плоская. Так где же действия? Это в Китае», — говорит Коллинз. «Если ты хочешь играть, ты должен быть здесь».

Мы наметили 10 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы попасть туда, и это намного больше, чем просто получение визы.

Тебе повезло. Вы не первый гражданин США, прорвавшийся на китайский рынок, поэтому вам не нужно усердно усваивать сложные уроки (ну, по крайней мере, не все).

«Нет причин заново изобретать колесо в отношении того, что люди делали раньше, чего можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент Американо-китайского делового совета в Вашингтоне, округ Колумбия.

Поговорите с людьми, открывшими офисы. в Китае. Спросите их, как они преуспели и особенно потерпели неудачу.Вам нужно разговаривать не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать знакомство с местными торговыми выставками, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. С календарем выставок можно ознакомиться здесь.

Убедитесь, что вы проинформированы о состоянии отрасли, в которой вы работаете. Многие исследования можно проводить не выходя из дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует китайское правительство, в котором подробно описано, какие типы бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блоггер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения окружающей среды. Им нужны предприятия, которые дадут многим людям хорошую работу, и они хотят стимулировать развитие внутри страны «.

Поскольку правительство Китая тесно связано со своим бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам в дальнейшем составить бизнес-план.

Копайте глубже: в Китае стоимость ведения бизнеса возрастает

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете отложить свой бизнес где-нибудь и рассчитывать на успех.

Во-первых, познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу — крупные деловые, правительственные и промышленные центры. Сама природа вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы остановились в одном из больших городов. Если вы, например, техническая компания, Пекин может быть для вас местом. Узнайте, где происходят действия в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственный вариант. Некоторые компании считают, что переезд вглубь страны — лучший вариант. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

• Что такое ваши потребности в транспорте?
• Каковы ваши логистические потребности?
• Вы полагаетесь на товары, которые можно импортировать в Китай?
• Как можно доставить товар из порта в ваше место?
• Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы обосновались в регионе, вам нужно найти офис, так как для регистрации вашего бизнеса вам понадобится подтверждение аренды.

«Вы должны заключить договор аренды офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса своего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, бывший судья и корпоративный юрист из Китая. По сути, соглашение обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офисное помещение через риэлтора, как если бы вы были дома. Однако какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано для того типа бизнеса, который вы планируете открыть.

Dig Deeper: города второго уровня, первоклассный рост

3. Выберите статус юридического лица

Перед регистрацией в правительстве вам необходимо решить, какой тип юридического лица регистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия со 100% иностранным капиталом. У каждого, конечно же, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая.Хотя создание совместных предприятий может показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от этого. Критики говорят, что самая распространенная проблема совместных предприятий — это не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в девяти из 10 случаев. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и они закончат свой бизнес», — говорит Харрис.

Представительства — это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян, «представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немного больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридических лиц является предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «75 процентов американских инвестиций в Китай в наши дни полностью принадлежат американцам», поскольку это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, что WFOE гораздо сложнее настроить. Для получения одобрения от правительства требуется больше времени, и для этого требуются минимальные капитальные вложения, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и места, где вы его открываете».

Dig Deeper: как создать международный бренд

4. Разработайте бизнес-план.

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, потому что, как только правительство одобрит его, вы сможете действовать только в рамках его руководящих принципов.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план максимально широк, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают, что здесь будут действовать определенным образом, и понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им это делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы делаете высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря:« Я собираюсь делать оборудование для газонов », они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы скажете, что у меня есть это новое высокотехнологичное оборудование для газонов с программным управлением, с которым сразу же будут работать 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Чтобы донести это сообщение, конечно, вам понадобится правильный представитель.

Копай глубже: как написать отличный бизнес-план

5. Найдите контактного лица… или несколько.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко без консультации с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах существует множество организаций, которые могут помочь вам сориентироваться в сложном процессе подачи заявки. Проконсультируйтесь с Американо-китайским Деловым Советом или Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который направит вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой английский перевод бизнес-приложения. «Ваши шансы зарегистрировать вашу компанию там равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими владельцами американского бизнеса, чтобы узнать, кого они использовали для регистрации.

«Мы использовали Baker & McKenzie, они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный координатор должен сообщить вам, куда вам нужно пойти для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и поговорить с вами, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо иметь людей, говорящих по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.«

Копай глубже: научись любить своего юриста

6. Составь необходимые документы.

« В Китае есть писаные законы, а есть реальность », — говорит Харрис. теория применима больше, чем когда дело доходит до того, какие документы вам понадобятся для регистрации.

Хотя документы, которые вам понадобятся для регистрации в WFOE, будут варьироваться от места к месту, вы можете найти обширный список того, что вам может понадобиться, Вот.

Однако всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «У нас есть местные власти, которые говорят, что хотят видеть, что именно мы производим, поэтому мы ввозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали один, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было такого раньше, но когда это произойдет, не сражайтесь с ними, потому что вы проиграете, и вы будете тратить время зря «.

Формы заявлений также могут различаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис считает, что обычно лучше получать их непосредственно в местных органах власти.

Dig Deeper: как Китай изменит ваш бизнес

7. Торговая марка вашей интеллектуальной собственности.

Нарушения интеллектуальной собственности — большая проблема для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он будет оставаться в Китае, но это не так. В Китае права на товарный знак принадлежат тому, кто первым зарегистрировал товарный знак, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считаете своим товарным знаком», — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит:» Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать. вам за 300 000 долларов в год ». Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай ».

Здесь вы можете найти заявку на регистрацию товарного знака.

Dig Deeper: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае

Эта часть должна быть быстрой и простой, поскольку в Китае много банков с большим присутствием.Попробуйте HSBC, который находится в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать свои деньги», — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в США и банк в Китае, у которых есть какие-то соответствующие отношения, чтобы ваша банковская деятельность была более прозрачной».

Dig Deeper: Интернет-ресурсы для Китая

Наем в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что человек безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равно, — говорит Фрисби, — языковые навыки могут быть очень полезными, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Кремниевой долине, чтобы на несколько месяцев изучить все тонкости.Затем она вернулась в Китай, помня все ценности и методы компании, и начала свой бизнес.

«Я думаю, это действительно хорошо нам послужило», — вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску кадров в Китае, и не игнорируйте китайцев американского происхождения или китайских граждан, которые получили образование в Америке.

«Серьезно подумайте об использовании талантов, у которых есть некоторый зарубежный опыт, которые смогли объединить U.Сообщество S. и китайский деловой мир », — рекомендует Коллинз.

По мнению экспертов, хорошие таланты обходятся недешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы поедете в Китай в ожидании сделки, вы будете сильно разочарованы», — говорит Хоффман.

Как только у вас появятся доверенные менеджеры, они смогут помочь вам в найме остального персонала. , у вас должен быть контракт на каждого нанятого вами сотрудника, а также руководство для сотрудников.Без того, по словам Харриса, «уволить кого-либо может стать практически невозможно».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд о выплате большой заработной платы».

Копай глубже: рецессия истощает таланты США?

Теперь, когда вы все настроили, вам нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинге что-то и доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране дела могут идти медленно.

«Если вы не откажетесь от своих западных линз, это может разочаровать», — говорит Хоффман.

Не торопитесь заключать быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Чтобы наладить там деловые отношения, нужно время. «Это сильно отличается от США в том, что касается количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений до фактического заключения сделки», — говорит Вонг.

Успех на китайском рынке принесет терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом в течение тысяч лет.Даже не думайте ни на миллисекунду, что вы собираетесь это изменить ».

Dig Deeper: A Cheap China

Как начать бизнес в Китае

Несмотря на неопределенность, нависшую над сегодняшней экономикой Китая, цифры показывают, что экономика азиатской страны находится на подъеме. В сочетании с простотой производства и огромной базой потребителей, ориентированных на товары, финансовая стабильность Китая делает его привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес за рубежом.

Однако если вы внимательно посмотрите на бюрократизм, связанный с открытием бизнеса в качестве иностранца, вы обнаружите, что этот регион не так дружелюбен. Группа Всемирного банка поставила Китай на 90-е место в мире по простоте ведения бизнеса и на 128-е место в мире по открытию бизнеса в 2014 году. В этих рейтингах Китай чуть выше Нигерии по открытию магазина; не совсем сильная позиция. Хотя эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, перед иностранными предпринимателями, желающими начать свой бизнес в Китае, по-прежнему существует множество препятствий.

Это руководство проведет вас через обширные процедуры, необходимые для открытия компании в Китае.

Могу ли я начать свой бизнес самостоятельно или мне нужно нанять кого-нибудь, кто мне поможет?

Есть старая пристройка, которую местные жители знают лучше всего. Таким образом, хотя технически возможно начать свой бизнес в Китае без какой-либо помощи, найм местного консультанта может серьезно облегчить этот процесс, если у вас есть для этого средства. Консультант может помочь вам определиться со структурой вашего бизнеса, организовать и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, пока вы не в Китае, и в целом провести вас через процесс регистрации вашего бизнеса.

Хотя Transferwise не связан с какими-либо конкретными консультантами, некоторые хорошо проверенные компании включают:

• AmCham Китай
• AmCham Shanghai
• Шанхай Экспат
• AsiaExpat

Важно, чтобы вы провели собственное независимое исследование, чтобы сделать правильный выбор консультантов по мере продвижения вперед.

Какой тип компании мне следует зарегистрировать в Китае?

Есть несколько способов открыть свой бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.Вот три самых распространенных:

Представительство (RO)

Открыть представительство значительно проще, чем другие типы компаний, однако это крайне ограничивает возможности вашей компании. Например, представительство не может производить продукцию, импортировать или экспортировать, а также принимать платежи от китайских клиентов. Этот вариант обычно логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, таких как маркетинговое подразделение вашей компании или сотрудники службы поддержки клиентов.

Совместное предприятие (СП)

Совместные предприятия — второй наиболее распространенный вид бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. В отношении совместного предприятия ограничений значительно меньше, чем в случае представительства, и это единственная структура, в которой могут формироваться «ограниченные» предприятия, такие как программное обеспечение как услуга (SaaS). Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем, что ваш китайский партнер будет иметь контрольный пакет акций вашего бизнеса. Если ваше партнерство пойдет на убыль, вы рискуете потерять контроль над своим брендом и своим бизнесом, а из-за слабых законов Китая об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить, производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не рисковать. .

100% иностранное предприятие (WOFE)

WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% их китайского предприятия, однако их создание может быть довольно сложным. При этом, если вам удастся успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Большинство WOFE являются LLC или обществами с ограниченной ответственностью, в которых партнеры несут ответственность только за свой инвестированный капитал. Кроме того, поскольку Китай стал частью Всемирной торговой организации, WOFE может работать как торговые компании или розничные магазины.Для открытия WOFE потребуется зарегистрированный капитал, размер которого варьируется в зависимости от вида деятельности компании и провинции, однако минимально необходимый зарегистрированный капитал обычно довольно низок.

Как работает процесс настройки бизнеса?

Рекомендуемый первый шаг в открытии вашего бизнеса в Китае — это наем квалифицированного консультанта, который позаботится об этом процессе у вас, однако в следующем списке подробно описан процесс открытия WOFE, если вы делаете это самостоятельно.

1. Выберите масштаб и структуру вашего бизнеса.

Важно сравнить свой вид деятельности со списком ограниченных отраслей Китая, чтобы убедиться, что вы выбрали правильную структуру. Вы также можете проверить каталог поощренных иностранных предприятий, чтобы узнать, на какие виды поощрений вы можете претендовать. Что касается объема, вам нужно убедиться, что у вас есть хороший баланс между слишком широким и слишком ограниченным. В широком диапазоне обычно отказывают в разрешении, в то время как ограниченный объем может вызвать у вас проблемы в будущем, если вы обнаружите, что работаете за его пределами.

2. Приведите документы в порядок

Вам понадобятся следующие документы:

• Свидетельство о регистрации, учредительные документы (или эквивалент), заверенные посольством Китая или консульством Китая
• (2) Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом
• Справки из банка каждого инвестора о хорошей репутации
• (2) Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если применимо)
• (6) Фотографии китайского юридического представителя размером 2 x 2 дюйма вместе с кратким резюме или CV
• Зарегистрированный капитал
• Сфера деятельности
• 8 предложенных китайских названий для компании в Китае
• Адрес офиса в Китае, включая (2) копии договоров аренды, свидетельств о праве собственности на недвижимость, а также удостоверение личности арендодателя
• (4) Копии доверенности

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также потребуется:

• Назначение и предполагаемые инвестиции
• Производственная структура предприятия и количество работающих
• Разрешение на землепользование
• Отчет об оценке состояния окружающей среды
• Подробная информация о продуктах
• Объем производства
• Подробный перечень используемого оборудования
• Бизнес план
• Меры по охране окружающей среды
• Требования к инженерным сетям участка, таким как использование воды и электроэнергии

3.

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной администрацией промышленности и торговли.

Ваше одобрение зависит от вашей сферы действия, особенно в «ограниченном» секторе бизнеса. Обычно, если есть проблема с вашей областью действия, одна или обе организации потребуют от вас ее исправления. Возможно, ваше одобрение будет полностью отклонено.

Если ваш бизнес относится к «поощрительному» сектору, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.

Ваша заявка может занять до 90 дней и подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить срок.

4. Зарегистрироваться и открыть счет в банке

После получения разрешения вы должны зарегистрироваться в Управлении промышленности и торговли Китая (AIC) и подать заявку на получение бизнес-лицензии в течение 30 дней. Для получения бизнес-лицензии вам понадобится новый комплект документов:

• Анкета
• Устав
• Свидетельство о допуске
• Название компании, утвержденное AIC
• Бизнес-лицензии всех инвесторов
• Рекомендательное письмо банка компании
• Список директоров, менеджеров, руководителей и законных представителей

AIC может также запросить дополнительные документы, но этот список является базовым для того, что требуется. Получив лицензию на ведение бизнеса, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Какие виды бизнес-налогов будут взиматься с моей китайской компании?

Ваш бизнес в Китае будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

• Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный
• Налог с оборота: налог с продаж, от 3-5%
• Таможенные пошлины
• НДС: около 17%
• Индивидуальный подоходный налог

Где я могу получить дополнительную помощь?

Если вам нужна дополнительная информация о законах, нормативных актах, финансовом и политическом климате, а также о типах бизнеса в Китае, США.S. Правительство составило обширный технический документ об инвестиционном климате страны.

Для получения более подробной информации о политиках и процедурах китайское правительство создало отличный англоязычный ресурс на своем веб-сайте Министерства торговли.

Для получения информации, которую немного легче разобрать, посетите блоги China Law Blog или China Briefing, где подробно описаны китайская политика и процедуры создания бизнеса.

[инфографика] Как начать бизнес в Китае (подробное руководство на 2020 год)

Если вы хотите начать бизнес в Китае, вам, как иностранцу, придется решать вопросы регистрации бизнеса, бухгалтерского учета и налогообложения, визовых и юридических вопросов, торговых марок Авторские права и др.В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать, если вы хотите начать бизнес в Китае в 2020 году.

Business Registration — первый шаг к открытию бизнеса в Китае

Предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE), является наиболее популярным подходом для открытия вашего бизнеса в Китае, однако для его открытия требуется больше времени, а также деньги.

Для того, чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо будет составить возможный бизнес-план и представить его правительству, который должен включать ваше местоположение, бюджет, продукты, ожидаемое количество сотрудников и прогнозируемые доходы.

Затем начните накапливать наличные, так как регистрация бизнеса в Китае обойдется недешево. Затем заполните документы. Наконец, WFOE должны найти спонсора (уполномоченную компанию) для обработки регистрации и подачи документов вместо регистрации напрямую в правительстве Китая. Вы будете работать с этой компанией, чтобы зарегистрировать название вашей компании.

GWBMA — ваш универсальный поставщик услуг, когда речь идет о регистрации компаний и бизнес-консультациях для компаний, желающих открыть свой бизнес в Китае.

Мы предлагаем исчерпывающие инструкции по процессу регистрации компании, которые помогут вам пройти каждый уровень сложных процессов на любом языке, который вам удобен.

Советы: Вы можете использовать бесплатную поисковую систему Китайской компании для проверки китайской компании.

Бухгалтерский учет и налоги

После регистрации WFOE вам потребуется вести бухгалтерский учет в соответствии со стандартами бухгалтерского учета Китая.Также потребуется отчитываться по налогам ежемесячно, а также ежеквартально.

За просрочку подачи предусмотрены штрафы и пени. WFOE также должен зарегистрировать свой метод налоговой отчетности в местном налоговом органе, а также подать заявку на получение официальной книги счетов.

Эта книга счетов позволит предприятию выставлять счета клиентам в Китае и за рубежом.

Если вам действительно нужен профессиональный агент-консультант, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае, GWBMA поможет управлять вашей компанией и возьмет на себя все ваши бухгалтерские потребности, заполнение налогов и всю переписку с правительством и соответствующими бюро относительно вашей компании. .

Мы назначим ведущую национальную компанию, которая будет представлять вас по очень разумной цене, что позволит сэкономить ваши деньги на протяжении многих лет.

Визовая служба

Для проживания и работы в Китае необходимо получить рабочую визу, также известную как виза Z.

Правительство Китая ограничило политику в отношении рабочих виз с сентября 2013 года, что затруднило получение рабочей визы. Вам также могут потребоваться соответствующие визы и разрешения на работу для иностранных сотрудников, которые будут работать в вашем WFOEre

GWBMA предоставляет поддержку для получения визы в Китай и различные консультационные услуги для иностранцев, которые хотят въехать, работать, инвестировать, проживать или начать бизнес в Китае.Каждый тип визы индивидуален, длительный и сложный.

Принимая во внимание, что ваша заявка может быть отклонена по разным причинам, чтобы гарантировать, что заявка подготовлена ​​и отправлена ​​должным образом, мы предлагаем пошаговое обслуживание для наших клиентов.

Товарный знак и авторское право очень важны для начала бизнеса в Китае.

Необходимо серьезно подумать о регистрации вашего товарного знака и защите авторских прав, если вы хотите, чтобы ваше предприятие было успешным в Китае.

Регистрация товарного знака в Китае для названия вашей торговой марки, логотипа и знаков обслуживания принесет вам хорошие плоды. Идентичность бренда имеет решающее значение, если вы хотите добиться успеха в Китае, и для защиты своих товарных знаков вы должны зарегистрировать их.

Это особенно необходимо для Китая, поскольку, если вы не предпримете мер для защиты своего бренда, кто-то определенно собирается его скопировать.

С помощью заявки на товарный знак в Китае предприятия могут пользоваться правовой защитой своих продуктов и услуг в Китае с помощью заявки на товарный знак, что позволяет их брендам обеспечить устойчивые позиции на рынке Китая.

GWBMA предоставляет профессиональные услуги регистрации авторских прав в Китае, чтобы помочь клиентам избежать обременительных процессов и сэкономить их время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, как начать бизнес в Китае.

Юридическая служба

Вам нужно будет назначить законного представителя вашего WFOE. Вам также необходимо будет зарегистрировать это назначение в компетентном Управлении промышленности и торговли (AIC), чтобы третьи стороны могли самостоятельно подтвердить, какое лицо уполномочено представлять компанию.

Законный представитель может уполномочивать людей действовать от имени предприятия от его имени, и в этом случае должны быть составлены подробные разрешительные документы, чтобы предотвратить злоупотребления.

GWBMA может предоставлять качественные, эффективные и практичные юридические услуги для своих клиентов в соответствии с высшими международными стандартами на китайском и английском языках, и в основном занимается предоставлением юридических услуг в отношении внутренней и внешней торговли, финансов, ценных бумаг, слияний и поглощений, инвестиции и интеллектуальная собственность.

Банковская служба

Вам также необходимо знать различные типы банковских счетов, применимых к WFOE, а также их соответствующие функции и способы использования, чтобы открыть свой бизнес в Китае.

GWBMA знаком с различными китайскими банками, которые владеют инвестиционным опытом и предоставляют различные китайские банковские услуги.

Найдите место для открытия бизнеса в Китае

Затем найдите место для открытия бизнеса в Китае. Ищите большие города, такие как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу, так как это важнейшие центры страны.

Возможно, вам придется поселиться в одном из этих городов, что будет зависеть от характера вашего бизнеса. Тем не менее, большие города — не единственный ваш вариант, поскольку довольно много компаний предпочитают переезжать туда.

GWBMA может помочь вам на этом этапе открытия бизнеса в Китае, поскольку мы предоставляем иммигрантам удобные услуги в отношении их имущества, будь то их квартиры, офисы или магазины, а также помогаем предотвратить любые ссоры после заключения контракта.

Создайте свой бренд

Industries в Китае день ото дня прогрессирует в своем превосходстве, поскольку они продолжают создавать новые бренды для удовлетворения различных потребностей клиентов.

Бренды по-прежнему внимательно относятся к этой конкуренции между брендами и планируют более стратегически, как они могут стать наиболее заметными на рынке. Для этой цели подпись бренда будет играть важную роль в разработке и продвижении вашего бренда, который может быть символом или логотипом в этом отношении.

GWBMA принимает во внимание, что именно предпочитают китайцы первого и второго уровня и что им нравится / не нравится. Это поможет вам организовать рекламные материалы, соответствующие китайскому вкусу, что, в свою очередь, поможет начать бизнес в Китае.

Стратегия и планирование цифрового маркетинга

Самым важным аспектом для улучшения вашего маркетингового подхода является контент. Китайские покупатели очень разборчивы и разборчивы. Если товар их не устраивает, они просто пойдут дальше.

Благодаря привлекательному или лучше оформленному контенту, ваши клиенты будут поощряться к покупке этого товара и продолжению посещения.

GWBMA ставит своей целью тщательное исследование китайского рынка, чтобы помочь изучить и оценить конкуренцию между брендами, узнать больше о мнении китайских клиентов или даже разработать соответствующий план в зависимости от ваших продуктов, чтобы начать создание бизнеса в Китай.

Создайте свой веб-сайт и мобильное приложение

Чтобы начать бизнес в Китае, создание веб-сайта или мобильного приложения является одним из важных шагов.Легко понять, что англоязычный веб-сайт не будет работать для этой цели. Итак, вам нужно разработать китайский, который, должно быть, был улучшен для китайских иероглифов. Необходимо использовать специальные форматы, макеты и структуры, чтобы сайт загружался быстрее и выглядел так, как нужно.

Понимая китайские тенденции веб-дизайна и отношение китайских посетителей, GWBMA предлагает комплексную услугу веб-сайта с целью выбора доменного имени или получения лицензии ICP для разработки и запуска адаптивной китайской веб-страницы.

SEO / SEM / PPC, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае

Использование SEM в Baidu, популярной поисковой системе в Китае, вместо Google, например, позволит вам перенацеливать и точно нацеливать работников в соответствии с их географическими, демографическими, интересами и временными факторами.

GWBMA знает, что привлекает китайского потребителя, поэтому имеет партнерские отношения с основными поисковыми системами, такими как Baidu, 360 и Sogou, и т. Д. Они помогают найти и определить точные ключевые слова и план для клиентов, чтобы легко вас найти.

Социальный маркетинг

Социальный маркетинг — отличный путь к WFOE. Китайские клиенты следуют тем же путем и методам принятия решений, что и их аристократы в других странах, и правила успешного общения с ними хорошо знакомы. Социальный маркетинг Китая намного активнее других, и использование технологий для входа в социальные сети очень популярно в Китае.

• Настройте каналы социальных сетей: GWBMA помогает в настройке китайских каналов социальных сетей, таких как Wechat, Weibo, Youku, и поддерживает ваши учетные записи в социальных сетях, чтобы вы могли заявить о своем бренде в Китае.
• Контент-маркетинг: GWBMA помогает в творческой разработке брендов и контента, который соответствует имиджу, но при написании контента учитывает вкусы китайских потребителей.
Маркетинговая кампания
• также важна для начала бизнеса в Китае: перед тем, как начать бизнес в Китае, GWBMA поможет вам разработать интегрированную маркетинговую кампанию для достижения конкретной цели в определенный период времени, например, привлечь больше китайских клиентов во время китайского нового Год, национальный праздник и летний сезон.

Электронная торговля

Электронная коммерция используется во всем мире для запуска предприятий и расширения уже существующих. GWBMA поможет вам создать интернет-магазинов на известных китайских платформах электронной коммерции: Tmall, Taobao, Jingdong и Wechat shop, чтобы ваш бизнес и бренд могли создать лучший имидж в Интернете, адаптированный к китайскому рынку.

Обслуживание мероприятий и выставок

Вам также необходимо будет участвовать в выставках и проведении различных мероприятий при запуске вашего нового бизнеса в Китае, чтобы донести информацию до максимума. В этом отношении GWBMA предлагает полный спектр выставочных услуг, включая помощь в выборе подходящей ярмарки для координации всей процедуры регистрации бумажной палочки, дизайна и строительства стенда, рассылки перед мероприятием, брошюр и т. Д.

Видеомаркетинг

Китайцы любят смотреть и делиться своим творчеством в социальных сетях. Чтобы помочь вам запустить и запустить свой бизнес, GWBMA помогает создавать и создавать оригинальные видеоролики, которые нравятся китайским потребителям.

Как иностранец начинает бизнес в Китае?

Первый шаг к запуску в Китае — административный, из-за постоянно меняющихся правил это может быть довольно хлопотно. Прежде чем даже начать процесс, вам нужно будет ответить на 3 важных вопроса:

Китай обычно довольно открыт для иностранного бизнеса, таких как импортные продукты питания, органические продукты питания, косметика, мода, уход за детьми, медицинские услуги и продукты, путешествия, энергия и окружающая среда и т. Д .; находятся в постоянном росте.

Если есть много возможностей, вам следует изучить историю и развитие вашей отрасли в Китае. Кто ваши конкуренты, уровень конкуренции высок. Не исключено, что ваш товар достаточно новый для китайского рынка. В этом случае мы предлагаем вам сначала спросить себя, нравятся ли ваши продукты / услуги китайским потребителям, а также изучить тенденции, чтобы определить свой уровень успеха.

Вам доступны 4 варианта открытия вашего бизнеса, вот краткое введение в них:

• Совместное предприятие, вы ведете свой бизнес с местным партнером.
• Представительство, которое строго регулируется и может использоваться только для целей коммуникации, так как оно не может приносить доход.
• WFOE (Предприятие с иностранным участием). Это дает вам полный суверенитет над вашей компанией, но для его создания требуются время и ресурсы.
• Umbrella, он возьмет на себя бэк-офис вашей компании, и вам не придется беспокоиться о создании структуры в Китае.

Эти 4 варианта предлагаются по разным ценам и повлияют на ваше финансовое положение по прибытии в Китай, поэтому подумайте, прочитайте об этом и решите, какой из них наиболее подходит для вашей бизнес-модели, ресурсов и целей, которых вы хотите достичь в Китае. .

Ответ на предыдущий вопрос имеет решающее значение для вашего бюджета. Сколько нужно потратить на создание бэк-офиса вашего бизнеса в Китае и сколько на ваши маркетинговые усилия. Возможность финансировать свой бизнес до тех пор, пока ваше китайское предприятие не сможет выжить само по себе, является ключевым моментом вашего успеха, но вы здесь ничему не учитесь. Некоторые страны предлагают некоторую помощь для инвестирования в Китай, мы предлагаем вам взглянуть на веб-сайт правительства вашей страны.

Система налогообложения в Китае — это отдельная тема, довольно сложная, и существует несколько видов налогов. Сделки строго контролируются государством. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога, например, составляет 25%, но может быть ниже до 15% для отраслей, поощряемых правительством Китая

Открытие компании в незнакомой стране может быть ошеломляющим, не только администрация может быть неясной, но и деловые обычаи и привычки из другого мира.

Было бы глупо полагать, что вам не понадобится гид, чтобы добраться до Китая. Китай имеет долгую и сложную историю, и бизнес-ландшафт неразрывно с ней связан. Местные жители, выросшие в этой социокультурной среде, имеют глубокие познания в деловой культуре Китая. Хотя наличие местного партнера не обязательно облегчит задачу или сделает ее безупречной, это, безусловно, поможет вам избежать сложной ситуации.

Незнание местного языка может стать огромным препятствием, особенно если вы намереваетесь расширить свои связи. В Китае наличие хороших связей или «гуаньси» чрезвычайно важно и может повлиять на ваш бизнес от поиска партнерских отношений до поиска розничных продавцов или даже местного офиса.

Теперь вы являетесь владельцем бизнеса и не знаете, как управлять компанией. Ваши знания ценны, и вместо того, чтобы бросать их за окном, вы должны адаптировать их к тонкостям рынка.

Например, китайские компании имеют тенденцию сосредотачиваться на иерархии, почти не доверяя своим сотрудникам, поощряя молодые таланты переходить из одной компании в другую, просто ища лучший пакет услуг. Предложите своим сотрудникам доверие, научите их и возложите на них обязанности — другими словами, причина для работы с вами.

С новым поколением рабочих, жаждущих знаний и правительственными мерами по борьбе с коррупцией, способы ведения бизнеса в Китае развиваются, внесите свой вклад.

К настоящему времени должно быть ясно, что в Китае есть своя собственная культура и бизнес-модель, и что компания, желающая добиться успеха в Среднем королевстве, должна адаптироваться на всех фронтах, включая свою стратегию онлайн-маркетинга. Китай имеет супер-связь, и ваше присутствие в сети не подлежит обсуждению.

Китайский сайт

Китайские потребители более образованы, чем когда-либо, и ищут качество в иностранных брендах. Страна известна своей контрафактной продукцией низкого качества, и все местные жители хорошо осведомлены об этой проблеме. Они привыкли искать информацию в Интернете, прежде чем что-либо покупать. В этом отношении для вас важно создать веб-сайт на китайском языке, размещенный в Китае или Сингапуре, поскольку это поможет вам занять позицию на Baidu… Он должен быть интерактивным и информативным.

Веб-сайт — хорошее начало, но если никто не может вас найти, он бесполезен.Работайте над Baidu SEO и SEM, чтобы привлечь трафик: чем проще вас найти, тем лучше. Рейтинг по ключевым словам в вашей отрасли. Вот что следует учитывать при работе над своей стратегией SEO:

• Веб-сайт на китайском языке и локальный хостинг — Baidu плохо сканирует и индексирует сайты на языках, отличных от китайского.
• Поисковая система, ориентированная на китайский язык = Очень точная обработка запроса на исследование
• Слабая терпимость к дублированию контента
• Ползание частое
• Использовать китайский веб-сайт для создания обратных ссылок
• Технология получения результатов изображения неэффективна — усилия по оптимизации изображения
• Регулярный новый контент повышает рейтинг
• Авторитет доменного имени имеет значение, чем старше, тем лучше

Ваши усилия по SEO должны быть объединены с кампаниями SEM , они дают вам результаты намного быстрее и стабильны.Чтобы начать создание, вам нужно будет зарегистрироваться в учетной записи компании, предоставить юридические документы и оплатить вступительный взнос.

Рекламу Baidu сложно отличить от обычных результатов, но местных жителей это устраивает по сравнению с их более подозрительными западными аналогами.

Объявления Google сложны, и чем более оптимизированы ваши кампании, тем лучше результаты и минимальны расходы. Если baidu ищет аналогичную модель, текущая ситуация проста, чаще всего, чем выше бит, тем выше шанс ранжирования.

Не следует забывать о кампаниях ретаргетинга, а инструменты ретаргетинга в китайском Интернете с годами стали более изощренными. Они стали настолько хороши, что примерно 40% посетителей достигаются за счет ретаргетинга. Не позволяйте первоначальному трафику забыть о вас!

Электронная репутация определяется следующим образом: как видят бренд или личность интернет-пользователи.Для новых брендов может быть сложно создать репутацию в Интернете. Зачем? Если ваш бренд неизвестен, пользователи Интернета не будут к вам проявлять интерес. Однако есть инструменты и методы, которые помогут заставить людей говорить о вас в Интернете.

• Wechat : с почти 1 миллиардом пользователей WeChat позволяет вам иметь официальную страницу для вашего бренда, которую можно использовать в качестве инструмента коммуникации. Делитесь качественным контентом с общим потенциалом.
• Социальные сети и форумы : Что касается западного рынка, вы должны быть в социальных сетях, чтобы продвигать культуру вашего бренда и свои продукты / услуги.Форумы — отличный способ интегрировать сообщество и наладить диалог с вашей аудиторией.
• Kols .: Китайский интернет-пользователь склонен доверять им больше, чем официальным источникам. Ключевые лидеры общественного мнения имеют большое влияние и могут помочь повысить вашу репутацию и заинтересовать людей.

Последний момент, о котором мы хотели бы поговорить сегодня, в основном касается компаний, заинтересованных в продаже товаров в Китае.Электронная коммерция в Китае чрезвычайно развита. Мы хотели бы быстро познакомить вас с 3 платформами электронной коммерции.

• T-Mall — Управляется Alibaba и пользуется большим доверием у общественности. Сборы довольно высокие, посчитайте минимум 15 000 долларов для регистрации. Доминируют на рынке с почти 60% акций.
• JD.Com — отличная служба выполнения заказов, пользующаяся большим доверием со стороны общественности и ориентированная на технологии. Сборы аналогичны T-mall.
• Wechat со своим магазином WeChat. Многие бренды обращаются к WeChat по таким причинам, как более низкая комиссия, но и меньшая конкуренция.Чтобы привлечь трафик, нужно приложить немало усилий для брендинга.

Несмотря на внешность, открыть свой бизнес в Китае не так просто. Как и на любом рынке, у требовательных клиентов есть свои тонкости: они не покупают что-то только потому, что это приходит с Запада. Вашему бренду необходимо создать репутацию, которая понравится китайским потребителям. Это требует времени и усилий, но сверхсвязанное население Китая предлагает вам множество каналов для достижения этой цели.

Нужен совет по открытию компании в Китае? Мы можем вам помочь, мы — маркетинговое агентство, помогающее иностранной компании выйти на рынок Китая.

Есть ли в Китае больше возможностей для открытия бизнеса?

Китай стал одной из величайших историй экономического успеха за последнюю четверть века. Он заработал репутацию компании, которая растет, а возможности в Китае сделали ее очень привлекательной для начинающих предприятий и предпринимателей. Это стало особенно очевидным за последний год, когда по всей стране появились новые предприятия.Некоторые из самых захватывающих мероприятий были сосредоточены в торговых центрах, таких как Шанхай, Пекин и Гонконг.

Бизнес-инноваторы подпитывают дух предпринимательства

Растущий аппетит к предпринимательству в Китае подогревается студентами, выпускниками и новаторами, стремящимися добиться успеха на некоторых достаточно открытых рынках. Xiaomi, производитель смартфонов, который часто называют китайским Apple, является ярким примером того, чего могут достичь новые компании в стране. Wall Street Journal сообщал, что в настоящее время компания является самым дорогим технологическим стартапом в мире. В ходе недавнего раунда финансирования компания привлекла 1,1 млрд долларов США, что на сумму более 46 млрд долларов США, что больше, чем у службы бронирования такси Uber. Только Facebook, который был оценен в 50 миллиардов долларов после инвестиций Goldman Sachs в 2011 году, получил более высокую оценку от частных инвесторов.

Xiaomi добилась успеха благодаря своей инновационной бизнес-модели продажи смартфонов по низким ценам для защиты клиентов от приложений и других услуг.Лэй Цзюнь, основатель компании, сказал: «Этот раунд финансирования является подтверждением достижений Xiaomi за более чем четыре года работы и прелюдией к новому этапу развития».

Отечественные стартапы вносят большой вклад в бум нового бизнеса в Китае, но некоторые части страны также имеют сильную привлекательность для иностранцев. Гонконг оказался особенно привлекательным благодаря налоговым льготам и относительно дешевой арендной плате. Саймон Галпин, генеральный директор InvestHK, поддерживаемой правительством схемы, созданной для привлечения иностранных инвестиций в Гонконг, сказал, что этот регион является «зарождающимся центром стартапов», сопоставимым с Кремниевой долиной, Лондоном или Тель-Авивом.

Растущие отрасли Китая

Экспоненциальный экономический рост, которым Китай пользовался в последние десятилетия, был вызван успехом таких отраслей, как нефтяная, металлургическая, автомобильная и текстильная. Но в будущем развитие, вероятно, будет происходить из других секторов. Китай уже уделяет больше внимания инновационным процессам в таких секторах, как финансовые и бизнес-услуги, технологии и науки о жизни.

«Чтобы достичь еще больших высот, Китай сегодня должен использовать новые сектора и стратегии роста, а также формировать культуру инноваций, чтобы сохранить свои сравнительные преимущества», — сказал Гэри Коулман, глобальный управляющий директор по отраслям в Deloitte. .Мобильные технологии были выделены как одна из областей, в которой страна станет все более значимым игроком. В настоящее время это крупнейший в мире потребительский рынок мобильных телефонов.

Новый акцент на устойчивость

Китай продолжает сталкиваться с проблемой балансирования своих амбиций экономического роста и экологической устойчивости. Пегги Лю, председатель Совместного американо-китайского сотрудничества в области чистой энергии (JUCCCE), считает трансграничное и межсекторальное сотрудничество жизненно важным для достижения этого баланса.Выступая в Hult Shanghai, она сказала: «Нам нужны разные типы бизнес-лидеров, совместные лидеры».

Новый акцент на возможности устойчивого развития в Китае означает, что секторы, связанные с энергетикой, оказываются особенно привлекательными для предпринимателей и новых предприятий, предлагающих альтернативы ископаемому топливу. Солнечная энергия, консультации по энергоэффективности, ветроэнергетика и мониторинг окружающей среды — все это были определены как быстрорастущие отрасли, на которые следует обратить внимание в Китае.

Начните свою карьеру в коммерческом центре Азии, обучаясь в бизнес-школе Hult’s Shanghai.Чтобы узнать больше, загляните в наш блог Студенческая жизнь в Hult Shanghai в год змеи. Загрузите брошюру или свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как Hult может помочь вам узнать о мире бизнеса, будущем и о себе самом.

12 лучших бизнес-возможностей в Китае — вы не знаете.

Вы иностранец и ищете работу в Китае? Готовы ли вы открывать для себя новые бизнес-идеи из Китая? Вы хотите узнать о реальных возможностях ведения бизнеса в Китае для иностранцев? Что ж, это твой счастливый день.Если вам нужны лучшие советы и стратегии «Заработай в Китае», то эта страница — то, что вам нужно.

Китай предлагает множество возможностей для бизнеса как иностранцам, так и местным жителям. Однако уровень успеха зависит от вашей стратегии. Неустойчивый характер китайского бизнеса является причиной того, что некоторые иностранные предприниматели становятся богатыми, вкладывая средства в Китай, а другие разочаровываются.

Разница между этими двумя группами людей состоит в том, что одна группа исследовала все возможности прибыльного бизнеса на рынке Китая.Вы можете найти что-то увлекательное, изучив возможности для бизнеса в журналах China 2012. Вот несколько возможностей для бизнеса в Китае для иностранцев.

Экономика Китая — самая быстрорастущая и вторая по величине экономика в мире. Китай также известен как крупнейший импортер и экспортер товаров в мире. Вы никогда не пропустите продукт «Сделано в Китае» в большинстве западных стран. Кроме того, экономика Китая разнообразна. Следовательно, вы можете использовать возможности всех ключевых секторов.

1. Предоставление образовательных услуг
Вероятно, самый очевидный выбор для большинства иностранцев, особенно для носителей английского языка. В Китае и государственные, и частные школы платят иностранцам, преподающим английский язык, реальные деньги (около 900-1500 долларов). С такой зарплатой вы сможете вести спокойную жизнь в Китае. Если дневное обучение не дает результатов, вы можете подумать о предложении услуг частных репетиторов после уроков. Онлайн-курсы также являются прекрасной идеей, поскольку они доступны большему количеству людей.

2. Начать поставки товаров для здоровья
Большинство китайских деловых возможностей в Индии советовали иностранцам рассмотреть возможность поставки товаров для здоровья. Из-за изменений в окружающей среде люди стали больше заботиться о своем здоровье, чем в прошлом. Например, появляются новые и более опасные заболевания. Поэтому в Китае может быть хорошей идеей заняться продажей небольших товаров для здоровья. Не ограничивайте себя добавками или растительными продуктами. Расшириться на товары для ухода за кожей или другие «товары для здоровья».

3. Торговля на импорт и экспорт
Малый бизнес в Китае, связанный с торговлей, обычно прибылен, поскольку создает возможности для бизнеса на местном и международном уровнях. Согласно последним бизнес-идеям, импорт из Китая, Китай был признан крупнейшим экспортером товаров. Создать успешный торговый бизнес несложно.

4. Продажа средств управления промышленной автоматикой
Здесь у вас должны быть маркетинговые навыки. Шэньчжэнь Inovance Technology Co.Ltd — ведущая китайская компания по производству продуктов промышленной автоматизации. Поэтому, если у вас есть какие-либо бизнес-идеи в этом секторе, попробуйте связаться с Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd.

5. Фармацевтическая компания
Если вы житель Запада, вы должны знать, что освоение фармацевтической промышленности может оказаться полезным. быть очень прибыльным. Однако вы должны быть готовы преодолеть множество препятствий, прежде чем приобретать лицензию. Эта бизнес-идея приносит прибыль, потому что у вас будет доступ к тоннам сырья и дешевой рабочей силе.

6. Строительная компания «Экологическая среда»

Строительство экологической среды может показаться масштабной компанией, но правда в том, что начать ее может любой. Эта возможность для бизнеса включает проекты по облесению, ландшафтную инженерию, новые источники энергии, использование экологически чистых и возобновляемых источников энергии, зеленые технологии и многое другое.

7. Мелкомасштабное производство продуктов питания
Этот бизнес процветает не только в Китае, но и во всем мире. Все любят еду и нуждаются в ней, поэтому это надежная компания для инвестиций.Кроме того, исследования показали, что люди не сожалеют о тратах на еду.

8. Создайте свою компанию по уходу за кожей
Люди стареют и хотят снова выглядеть моложе. Поскольку в Китае огромное население, вы обнаружите, что существуют сотни небольших компаний, занимающихся вопросами здоровья и красоты. Китайцы, особенно женщины, стали больше осознавать свою внешность. Воспользуйтесь этой ситуацией и начните заниматься косметикой.

9. Начать бизнес в Интернете
Да, почти каждый в Китае имеет доступ к Интернету.Это делает небольшой интернет-бизнес легким источником дохода для иностранцев — вам не нужно получать несколько лицензий или сертификатов.

10. Мобильные телефоны и аксессуары
Если бы Китай не вмешался, сотовые телефоны были бы очень дорогими в странах Запада и третьего мира. Благодаря Китаю снизились цены на сотовые телефоны. Поэтому сотовые телефоны и аксессуары в Китае могут быть дешевыми. Хорошая бизнес-идея — найти деловых партнеров, которые могут покупать и поставлять аксессуары, такие как USB-шнуры, карты памяти, батареи и многое другое, по всему миру.

11. Торговая платформа или интернет-магазин
Иностранцам, живущим в Китае, следует подумать об использовании Интернета, чтобы заработать немного денег. В Китае самые передовые технологии, которые способствуют развитию онлайн-бизнеса и торговых платформ. Основное преимущество владения интернет-магазином заключается в том, что вам не нужно владеть или владеть всеми продуктами, перечисленными на вашем наземном складе. Просто поговорите с некоторыми производителями и заключите соглашение, которое позволяет им размещать свои продукты в вашем магазине.

12.Производство ювелирных изделий

Если у вас есть необходимый капитал, вы получите выгоду от производства ювелирных изделий. Большинство иностранцев предпочитают украшения из серебра или золота.
Ища бизнес-возможности в Китае для иностранных предпринимателей, вы должны быть готовы к следующему:

· Культурные различия.
· Языковая разница, которая оказывается серьезным препятствием.
· Лояльность и своевременность.
· Получение квалифицированных и надежных производителей.
Хорошая новость в том, что эти проблемы не постоянны.