Бизнес план web студии: Бизнес план веб-студии с расчетами

Содержание

Веб-студия — бизнес идея 2021

Нюансы и особенности

Для создания веб-студии не требуется большого стартового капитала, однако для успешной реализации подобного проекта необходимо обладать знанием всех нюансов функционирования интернет-бизнеса. Именно поэтому перед открытием собственного дела по разработке веб-сайтов неплохо приобрести опыт работы в этой сфере, предварительно погрузившись в данную область в качестве наемного работника.

Создавая веб-студию, следует учитывать, что дополнительным ее достоинством, позволяющим веб-студии приобрести широкую клиентскую базу, может быть предоставление ею  широкого спектра услуг. То есть, создателям компании по разработке и продвижению сайтов следует также обеспечить предоставление услуг интернет-маркетинга, услуг по разработке программного продукта или мобильных приложений.

Для осуществления разноплановых веб-услуг следует набрать команду квалифицированных специалистов, каждый из которых разбирается в своей узкой сфере деятельности, но имеет высокую восприимчивость к идеям из других сфер веб-бизнеса.

При взаимодействии с клиентами часто возникает проблема, связанная с недостаточным пониманием последними многих особенностей работы в сфере, связанной с  интернет-технологиями. Из-за этого клиенты часто не понимают, за что они платят и почему, допустим, одни разработчики просят за создание сайта более дорогую оплату, чем их конкуренты. Для разрешения подобной проблемы следует создавать такую рекламу веб-студии, которая будет нести в себе элементы популяризации знаний о веб-продукции.

Расположение студии

На первых порах осуществлять работу можно в домашних условиях или в коворкинге. С развитием веб-студии следует озаботиться приобретением собственного офиса. Помещение для офиса далеко не обязательно должно быть больших размеров. Удачным вариантом будет приобретение пространства в каком-либо айтишном кластере, где, как правило, царит отличная рабочая атмосфера, в которой легко завязываются новые полезные для дальнейшей работы знакомства.

Оснащение веб-студии

Наиболее важным оборудованием, которое требуется для веб-студии, являются мощные компьютеры и стабильное высокоскоростное интернет-соединение. Еще можно заказать собственный сервер. Остальное оборудование играет второстепенную роль: оно призвано создавать комфортные условия для работы.

   Кадровый состав

Лучше всего начинать работу с коллективом, состоящим из двух-пяти человек, но при условии, что все эти люди будут разделять одну и ту же негласную идеологию функционирования проекта. Если потребуются иные специалисты, то с ними можно заключать временные контракты.

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Карусель» – крутой шеринг самокатов

3 500 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 7 мес.

АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «HVALA» – wi-fi платформа

140 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 4 мес.

Франшиза «IZIway shop» – магазин брендовой одежды и обуви в instagram

70 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза «WantResult» – рекламный IT-бизнес

250 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Юридическая документация

В силу того, что основными клиентами веб-студии, скорее всего, будут юридические лица, то  лучше всего осуществить ее регистрацию в качестве ООО. После этого следует сформировать пакет всех необходимых для открытия студии договоров, а также КП и ТЗ, а дальше студия может начинать работу.

Перспективы развития веб-студии. План на 2020-2025 гг — CMS Magazine

Недавно я стал участником спора, в котором один из моих оппонентов сказал, что «веб-студии ждёт судьба фотосалонов, которые проявляли плёнки». Это меня немного зацепило и заставило задуматься. Как раз возле дома, где я живу, есть салон известной фотосети. Там по-прежнему торгуют фото-принадлежностями и можно заказать цифровую печать. Но теперь часть помещения занимает кафе, а по вечерам проходят занятия любителей вышивания.

Как основатель нескольких бизнесов, я понимаю, что пытается сделать владелец фотосалона. И здесь я вижу связь с веб-студией. Им тоже предстоит измениться в ближайшие годы, если они хотят остаться на плаву.

В этой статье я делюсь своими мыслями о перспективах развития веб-студии.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство

Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Риски веб-студий

Бизнес веб-студий — это клиентский бизнес. Многое в работе зависит от пожеланий клиента. А они зачастую бывают специфическими. Заказчик хочет получить сайт в соответствии со своими видением. И не всегда прислушивается к мнению профессионалов.

Интересное исследование провела компания McKinsey. Там, где компании обращают внимание на дизайн своих продуктов, в том числе веб-сайтов, растёт эффективность бизнеса.
Для своих исследований McKinsey придумал MDI (McKinsey Design Index) — индекс, который отражает экономический эффект от дизайна. Вывод McKinsey — компании с высоким индексом MDI превзошли темпы роста конкурентов по отрасли в два раза.

McKinsey Design Index показывает соотношение дизайна и прибыли

В ряде случаев работа завершается некоторым недовольством и со стороны заказчика, и со стороны разработчика. Во многом из-за этого каждый менеджер пробует составить детальное ТЗ, чтобы заказчик не мог отвертеться от принятия работы. И всё равно ТЗ будет нарушено через 2-3 дня. Появляются новые идеи, задачи, пожелания от заказчика.

В попытках расти веб-студия чаще всего ориентируется на экстенсивный путь развития. Берёт больше заказов, делает больше сайтов. Соответственно, привлекает новых специалистов. То есть масштабирование идет от увеличения количества рабочей силы.

Но маленьким студиям, особенно в регионах, трудно конкурировать за хороших программистов, дизайнеров с крупными компаниями. Часто бывает так, что человек два года отработал, стал профессионалом и уходит в другую компанию или начинает работать удалённо на столичные заказы.

Часто веб-студии вместе с созданием сайта предлагают услуги SEO-оптимизации. Как правило, это входит в базовый набор. И есть ещё контекстная реклама. Но это уже дорого, и зачастую заказчики не выделяют на это бюджеты, достаточные для продвижения.

Вот так выглядит бизнес веб-студий в своей основе. Можно ли придумать что-то ещё?

Каким вы видите развитие веб-студии как индустрии в ближайшие годы?

Какой есть выход

Если студия умеет привлекать заказчиков для клиента, или продвигать холодильники в интернете, то почему бы ей самой их не продавать? Любые действия в сети сейчас можно детально измерить. Цифры подскажут, что выгодно, а что нет.

С точки зрения компании, если можно «вложить и заработать», то надо расширяться именно в эту сторону. Студии могут делать не только сайты, но и создавать свои

цифровые продукты.

С помощью цифрового продукта можно расширить свой бизнес, привлекая меньшее количество ресурсов.

Что такое цифровой продукт

Цифровые продукты — это технологии, которыми пользуется сейчас каждый современный человек. Это сайты, приложения на смартфоне, облачные сервисы, электронные книги, кинофильмы, музыка, и так далее. Все эти цифровые продукты отвечают разным потребностям. Их основная задача — сделать жизнь потребителя проще, а также помочь ликвидировать «боль» клиента.

Пример цифрового продукта
  • 1C. Они сделали коробочку, стали везде продавать. На этом продукте живут франчайзи, у которых нету возможности развиваться кроме как через привлечение новых клиентов и персонала. Но, тем не менее, эти франчайзи создают свои плагины, дополнения к 1С, и пытаются их продавать.
  • Bitrix24, amoCRM — это примеры продуктов B2B. Но продукт может быть и приложением для смартфона, то есть В2С. То есть продукт — это любая коробочка.
  • Яндекс.такси закрывает «боль» клиента с поиском такси. Вызов идёт через приложение, без необходимости разговора с оператором, а также даёт возможность выбрать варианты тарифов, от эконома до премиум.
  • ITunes — позволяет слушать лицензионную музыку и фильмы высокого качества по ежемесячной подписке за символическую плату.
  • WhatsApp решает проблему обмена бесплатными сообщениями и медиафайлами.
  • Почтовые сервисы облегчают работу с письмами и позволяют отправлять какие-либо важные документы, файлы сидя за компьютером.

Быстрая проверка гипотезы

Одним из главных преимуществ цифрового продукта является быстрая проверка гипотезы. Мы в iAGE работаем по следующей схеме: создаем прототип и привлекаем трафик. Нам не нужно ждать год-два, мы получаем результат в течении нескольких недель, а иногда и дней.

При тестировании гипотез мы используем 5 основных каналов привлечения трафика:

  1. Продвижение через социальные сети. Привлечение трафика достигается за счет контента на страницах бренда в социальных сетях.

  2. Email-рассылки. Сегодня рассылки рассматриваются как один из эффективных и бюджетных видов трафика. При работе с ними важно составить грамотный план отправки писем, сделать интересный контент и собрать «живую» базу подписчиков. Преимущества — теплая ЦА, бюджетный вариант быстро донести до клиентов нужную информацию, больше возможностей в плане оформления. Недостатки — массовая рассылка (спам) вызывает неоднозначное отношение пользователей к email-маркетингу как к формату.

  3. Контекстная реклама. Особенность этого источника в том, что посетителям показывают релевантные их запросам объявления. Текстовые предложения транслируются в поиске над/под органической выдачей.

  4. Органический трафик. Этот канал приводит посетителей из естественной выдачи поисковиков по конкретным запросам. Соответственно сайт оптимизируется под тематику для вывода в ТОП-20, 10, 5, 3. Чем выше позиция, тем больше посетителей можно ожидать на ресурсе.

  5. Мессенджеры. Популярные приложения в России — WhatsApp, Skype, Telegram, Вайбер. Мессенджеры — это облегченный вариант социальных сетей для гаджетов. Плюсы — круглосуточная доступность, интерфейс под мобильные устройства, простая навигация.

Тестирование гипотез у нас поставлено на поток и мы готовы проконсультировать вас по всем аспектам создания цифрового продукта.

Цифровой продукт идеально сочетается с новой версией пирамиды Маслоу. Три высших потребности человека теперь выглядят так: родительство, поиск подходящего партнёра и сохранение отношений. Именно эти потребности и позволяют закрыть цифровые продукты. Мы можем меньше уделять время рутине и концентрироваться на том, что действительно важно — семья, саморазвитие, путешествия и т. д.

Как вы будете развивать свою студию?

Заключение

Рынок веб-разработки сужается с каждым годом. Крупных заказчиков больше не становится, к тому же часть из них переносит разработку in house. Малый бизнес использует конструкторы сайтов или сам делает небольшие проекты на готовых cms вроде всем известного WordPress. Основным заказчиком для региональных студий остаётся средний бизнес. Но и здесь видно, что средний чек падает.

Выход для веб-студий я вижу в создании цифровых продуктов. Если научиться их делать, то открываются поистине безграничные возможности. Но тут важно очень точно угадать потребности рынка. Ещё одна почта, соцсеть, мессенджер никому не нужны. Но остаются ещё сотни, а то и тысячи незакрытых потребностей. Их надо распознать и предложить решение.

Мы в iAGE готовы вас проконсультировать по всем аспектам цифрового продукта, начиная с тестирования до разработки. Звоните, всегда поможем.

Бизнес план веб-студия — Docsity

БИЗНЕС ПЛАН НА ПОЛУЧЕНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОГО ГРАНТА РАСШИРЕНИЕ ВЕБ-СТУДИИ «PHOENIX» СОДЕРЖАНИЕ I. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ……………………………………………………………….…………4 II. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС…………………………………………….……………5 III. ОПИСАНИЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ……………………………………………….……..7 IV. МЕСТО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА…………………………………………………………7 V. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ………8 VI. АНАЛИЗ РЫНКА………………………………………………………………………………9 VII. ПОСТОЯННЫЕ/ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ, В ТЕНГЕ………………………………10 VIII. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА/ПРОДАЖ……………………………………………………….….10 IX. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН……………………………………………………………………….11 2 студии; 3-этап Создать собственный сайт, а также разместить информацию о себе на личных страницах в социальных сетях. Причем здесь чаще всего более предпочтительно развитие на SEO (поисковая оптимизация сайта), а SMM (работа и продвижение бренда через социальные сети ). Инвестиции в проект ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГРАНТ НА СУММУ 505 000 (пятьсот пять тысяч) тенге Общая стоимость проекта в том числе: 809 900 (восемьсот девять тысяч деввятьсот) тенге, в том числе сумма гранта 505 000 (пятьсот пять тысяч) тенге, собственные средства 304 900 (триста четыре тысячи девятьсот) тенге. Собственные инвестиции 304 900 (триста четыре тысячи девятьсот) тенге. Запрашиваемая сумма инвестиций 505 000 (пятьсот пять тысяч) тенге Другие инвесторы Нет Условия инвестирования ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГРАНТ Грант 505 000 ФИО физического лица, заемщика Инвестиционный план Структура инвестиционных вложений Сумма, тенге Собственные средства 304 900 Грантовые средства 505 000 III. ОПИСАНИЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ Цель проекта: Достичь максимального качества в области создании сайтов, предоставить нашим клиентам высокотехнологичный продукт соответствующий современным требованиям. Сделать удобным, доступным сервис по обслуживанию и дальнейшему содержанию сайта. 5 Основной целью написания бизнес плана является: Привлечение инвестиций, государственного гранта на сумму 505 000 (пятьсот пять тысяч) тенге. Данный бизнес-план создан для обоснования Эффективности проекта веб-студии «Phoenix». Основной задачей написания бизнес-план является: Минимизировать риски материальных ресурсов, оптимизировать суммы инвестиций. ; Определить конкретные направления деятельности фирмы; Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. IV. МЕСТО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА Местом реализации проекта предполагается, Описание услуг № Наименование Описание Стоимость, тг 1. Разработка сайтов Сайт визитка 30 000 Landing page 50 000 Многостроничный сайт 80 000 Интернет-магазин 100 000 2. Техническое обслуживание сайтов Ежемесячно, в зависимости от сложности от 10 000 3. Контекстная реклама создание и настройка контекстной рекламы в google и яндекс от 15 000 4. Таргетированная реклама создание и настройка таргетированной рекламы в instagram и facebook от 15 000 5. Внедрение, интеграция, синхронизация CRM с сайтом, 1с и т.д. в зависимости от сложности от 30 000 6. SMM агенство в зависимости от сложности от 50 000 6 V. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ Конкурентные преимущества и безопасность и продукции Несмотря на то, что предложений от веб-студий становится все больше, рост их количества не успевает за потребностями все новых и новых клиентов. Кроме того, многие из новых проектов пытаются поставлять откровенно некачественные разработки, не исполняют в достаточной степени своих обязательств перед заказчиками. На этом фоне предоставление качественных услуг за умеренную плату будет актуальным, востребованным и прибыльным и основным и главным конкурентным преимуществом — это индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы знаем, что общих задач не бывает. Каждый сайт уникален, равно как уникальны задачи, которые он должен решать. Поэтому мы не используем каких-либо унифицированных схем работы, а полагаемся на правило «каждый сайт должен служить достижению целей, для которых создан» Сбытовая политика 1. По совету знакомых, коллег и клиентов (Сарафанное радио): Высокое качество проектов и удовлетворенность клиентов позволяет использовать данный вид рекламы особо эффективно. Это основной вид рекламы нашей студии. От 40% до 50% заказов приходится на «сарафанное радио». 2. Ссылки на уже выполненных сайтах: Хороший канал привлечения качественного трафика и лояльных клиентов. 15-20% заказов. 3. Заказы из социальных медиа: Мы ведем блог в соц. сетях, пишем полезные статьи и выкладываем результаты работ, в будущем планируется нанять сотрудника на эту должность. Данный вид рекламы приносит от 20% до 25% заказов. 4. Регистрация в каталогах и рейтингах студий: Еще не использовали, но по нашим предположениям данный вид рекламы может стать хорошим источником клиентов. От 5% до 15%. По нашему опыту это наиболее результативные и дешевые каналы привлечения клиентов в сфере онлайн маркетинга. Ценовая политика На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать политику агрессивного вхождения в рынок. Сочетание таких факторов как разумная цена, высокое качество продукции, быстрые сроки исполнения заказов не оставят практически никаких шансов конкурентам. Организационный план План открытия веб-студий следующий:  Регистрация ИП  Получение гранта в размере 505 000 (пятьсот пять тысяч) тенге  Закуп техники  Привлечение клиентов и начало реализации услуги  Подбор и обучение персонала 7 Внедрение, интеграция, синхронизация CRM с сайтом, 1с и т. д. 52 4 24 24 2. План производства (таблица) 3. План продаж № Наименование услуги Стоимость услуг Произв. Оборот Оборот в тенге план в месяц (услуг) в месяц в год 1 Сайт визитка 30 000 3 90 000 1 080 000 2 Landing page 50 000 5 250 000 3 000 000 3 Многостроничный сайт 80 000 2 160 000 1 920 000 4 Интернет-магазин 100 000 1 100 000 1 200 000 5 Контекстная реклама (от) 15 000 1 15 000 180 000 6 Таргетированная реклама (от) 15 000 1 15 000 180 000 7 Внедрение, интеграция, синхронизация CRM с сайтом, 1с и т.д. (от) 30 000 2 60 000 720 000 8 SMM агенство (от) 50 000 2 100 000 1 200 000 Итого 790 000 9 480 000 IV. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Отчет о прибылях и убытках Наименование ВСЕГО 2 020 2 021 2 022 Итого Итого год Доход от реализации продукции, услуг 20 930 1 610 9 660 9 660 Разработка сайтов 18 590 1 430 8 580 8 580 Контекстная/таргетированная реклама 780 60 360 360 Внедрение, интеграция, синхронизация CRM с сайтом, 1с и т.д. 1 560 120 720 720 Валовая прибыль 20 930 1 610 9 660 9 660 Расходы периода 6 318 486 2 916 2 916 Амортизация 109 8 51 51 Доход до выплаты налогов 14 503 1 116 6 694 6 694 Налог на деятельность ИП 628 48 290 290 Чистый доход 13 875 1 067 6 404 6 404 Кумулятивный чистый доход 13 875 1 067 7 471 13 875 10 Отчет о движении денежных средств 13 984 тыс. тг. Наименование ВСЕГО 2020 2021 2022 ВСЕГО ВСЕГО год Остаток денежных средств на начало периода 1 076 7 530 Операционная деятельность Поступление 20 930 1 610 9 660 9 660 Доход от реализации продукции, услуг 20 930 1 610 9 660 9 660 Выбытие 6 946 534 3 206 3 206 Сырье Административные расходы 6 318 486 2 916 2 916 Проценты за кредит Налог на деятельность ИП 628 48 290 290 Выплата НДС Результат операционной деятельности 13 984 1 076 6 454 6 454 Инвестиционная деятельность Выбытие 505 505 Приобретение ОС и НА 505 505 Пополнение Об.срд. Результат инвестиционной деятельности -505 -505 Финансовая деятельность Поступление 505 505 Поступления по собственным средствам 304 304 Поступления по ГРАНТУ 505 505 Результат финансовой деятельности 505 505 Чистые потоки денежных средств 13 984 1 076 6 454 6 454 Остаток на конец отчетного периода 13 984 1 076 7 530 13 984 11

обзор отрасли, услуги, финансирование, местоположение

Запуск веб-дизайна — это очень хороший шаг. Но нужно быть действительно вооруженным всей информацией, которая поможет начать бизнес на правильной основе.  Некоторые из мероприятий, которые необходимо будет предпринять, включают: проведение адекватных исследований, и самостоятельно составить бизнес план веб-студии дизайна. Тот факт, что вы являетесь веб-дизайнером, никоим образом не ограничивает вас определенным способом вести бизнес.

Прежде всего, перед тем, как открыть веб-студию с нуля, необходимо иметь определенные навыки. Например, графическое проектирование, видеомонтаж и др. Суть в том, что, если вы хотите заработать больше денег в качестве веб-дизайнера, должны быть готовы пойти наперед, чтобы разработать перспективные бизнес-идеи.

Пример бизнес-плана web-студии

Обзор отрасли

Индустрия веб-дизайна — это отрасль, которая в основном включает в себя проектирование веб-сайтов и размещение их в интернет-пространстве для частных лиц и корпоративной организации. В последнее время вряд ли существует какой-либо серьезный бизнес / организация или человек, который хочет оказать влияние, не имеющий веб-сайта. Сайт для заработка является одной из самых мощных платформ для передачи сообщения или продажи услуг и продуктов.

Разработка сайта

По мере того, как доступ в Интернет становится доступным, число тех, кто посещает интернет в секунду, значительно увеличило рост спроса на услуги дизайнеров веб-сайтов. Тот факт, что в индустрии веб-дизайна нет входного барьера, дает возможность любому серьезному человеку научиться торговле и начать зарабатывать деньги в отрасли.

Индустрия веб-дизайна все еще растет и она становится чрезмерно насыщенной. Потому что есть много начинающих предпринимателей, которые становятся веб-дизайнерами из-за огромных возможностей, доступных в отрасли. Основными факторами и стимулами, которые привлекают людей к этой отрасли, является тот факт, что сегодня он находится в моде. Более того, нельзя переоценить и полезность.

Сфера услуг веб-дизайна — открытая отрасль, следовательно, низкий уровень концентрации на рынке. Несмотря на то, что действуют крупные мультисервисные агентства, выручка также распространяется среди тысяч небольших фирм и профессий фрилансеров.  На самом деле ни одна компания, занимающаяся веб-проектированием, не может составлять более 5,0% от общей выручки, получаемой в отрасли. Именно по этой причине независимые веб-дизайнеры составляют большой процент игроков в индустрии услуг веб-дизайна.

Услуги

Продукты и услуги, которые можно внести в бизнес план веб-студии дизайна:

  • Разработка веб-сайтов для корпоративных и индивидуальных клиентов
  • Создание пользовательской платформы.
  • Оптимизация функциональности веб-сайта.
  • Услуги по поисковой оптимизации и написания кода.
  • Веб-графический дизайн.
  • Разработка фирменного идентификатора.
  • Другие услуги, связанные с веб-дизайном.

Базовый анализ возможностей

Прежде всего нужно начать с базового анализа своих навыков, потому что они будут определять ваши целевые группы.

Вы должны быть очень способными с точки зрения технологии и готовыми постоянно изучать новые вещи. Например, сделать хотя бы одну домашнюю страницу.  Полезные инструменты позволяют создавать различные сайты и интернет-магазины в ВКонтакте и др. соцсетях. Финансово успешный веб-дизайнер знает все о HTML, CMS и CSS, WordPress, Joomla. Тем не менее, другие навыки также важны с точки зрения удовлетворения потребностей и привлечения клиентов. Ваши клиенты будут увеличиваться, если вы также можете предложить навыки разработки программного обеспечения и знания базы данных. Вы должны были пригвоздить и юридические особенности. Целесообразно поговорить со специализированным адвокатом.

Целевая группа

После того, как вы проанализировали свои собственные знания и навыки, пришло время подумать о своей целевой группе.

Прежде всего, бизнес план web-студии предполагает два варианта:

  • либо спросите себя, какие клиенты будут заинтересованы в ваших навыках;
  • или сначала выберите целевую группу, а затем решите, достаточно ли ваших навыков для своих представителей, либо нужно приобрести больше.

Вы также должны увидеть, будет ли целевая группа делать одноразовый заказ, или сайт потребует обслуживания в течение более длительного срока. Есть ли ограниченный срок или вы сможете работать в своем собственном темпе?

Конкуренты

После того, как вы создали свою целевую группу или группы, пришло время сосредоточиться на конкурентах:

  • На этом рынке доминируют крупные онлайн-агентства или есть много фрилансеров?
  • Вам нужен большой офис с правильным техническим оборудованием или достаточно ноутбука?
  • Чем будете отличаться от конкурентов? Этот вопрос особенно важен, когда составляется бизнес план веб-студии.

С чего начать

Целевая группа и конкуренты играют большую роль в принятии решения о том, быть фрилансером или начинать компанию. Если на рынке доминируют крупные агентства, стоит подумать об открытии веб-студии. Кроме того, вы можете создать сеть внештатных веб-дизайнеров. Все плюсы и минусы должны взвешиваться осторожно друг против друга.

Преимущества как фрилансера

Если вы решаете работать фрилансером, вначале заработок будет невелик. Если клиенты хотят круглосуточную службу, ее может быть сложно предоставить в качестве внештатного специалиста или для координации в сети. Было бы разумнее найти компанию и нанять сотрудников.

Преимущества веб-студии

Вы будете работать в команде со своими сотрудниками, а не в одиночку. Проверьте наличие дешевых офисов в ассоциациях учредителей или выгодных кредитов для начинающих. Высокие издержки — определенный недостаток.

Быстрая и профессиональная работа — залог успешности веб-студии

Расположение

Работа веб-дизайнера не зависит от местоположения. Есть “цифровые кочевники’, которые предлагают полный сервис по всему миру. Если вы создаете веб-судию с нуля, проверьте наличие хороших сотрудников в этой области и достаточное рабочее пространство.

Маркетинг

Эффективный маркетинг — это ключ к вашему успеху в качестве веб-дизайнера.  Сначала вам нужен веб-сайт, который убедит потенциальных клиентов, что они пришли в нужное место, поскольку ноу-хау идет вперед. Также важно быть активным в социальных сетях, чтобы быстрее добиться признания. Тем не менее, маркетинговый план лучше составить заранее.

Финансирование

Главная проблема на начальном этапе бизнеса заключается в том, что потенциальные клиенты запрашивают ссылки, которые вы не можете предоставить. Вам нужно предложить скидки, чтобы привлечь их. Для этого требуется время, а затем текущие расходы. В качестве сольного веб-дизайнера это ничтожно.

Начинающему бизнесмену рекомендуется подготовить профессиональный бизнес-план веб-студии дизайнера. Более того, подумайте, сколько времени потребуется для создания репутации. Обычно этот период составляет 5 лет. А это означает, что вы начнете получать прибыль после этого. Обратите внимание на это в своем бизнес-плане.

Еще одним препятствием для получения финансирования является то, что заявитель говорит, что он был фрилансером, прежде чем принять решение о создании компании.  Лучше, когда выглядеть, как агентство полного обслуживания с 3-4 сотрудниками.

Веб-студия как бизнес — заработок на разработке сайтов

4 миллиарда людей по всему миру являются интернет-пользователями на сегодняшний день. При этом, по подсчетам статистов, 45% из них предпочитают совершать покупки в сети.

Именно поэтому каждый бизнес стремится привлечь онлайн-аудиторию, а услуги по созданию и продвижению сайтов пользуются все большей популярностью.

Веб-студия – это бизнес в нише высокой конкуренции, но с привлекательными перспективами и хорошим стабильным доходом. Вопрос только в том, чтобы правильно его организовать.

Краткое содержание материала:

Специализация и спектр услуг

В перечень услуг, за которыми физические и юридические лица обращаются в веб-студию, довольно широкий: от разработки логотипа и фирменного стиля, до создания и продвижения интернет-магазина.

Каждая компания сама определяет, с какими заказами работать. Здесь все зависит от выбранной специализации, которая и отличает конкретную веб-студию от многочисленных конкурентов.

Например, ключевой услугой может быть построение маркетинговой стратегии, анализ ниши, маркетинговый аудит сайта. Или специализация на создании и продвижении сайтов для бизнеса, как это успешно реализовала вот эта веб-студия.

Что нужно для старта

Чтобы открыть студию разработки сайтов, нужен опыт, от которого можно оттолкнуться. Как утверждают директора успешных веб-студий, сначала нужно найти клиентов и сделать для них сайты.

Освоившись в этой сфере и заручившись первыми успехами, можно подумать о расширении: аренде офиса, найме сотрудников, оформлении и регистрации.

Чтобы уменьшить расходную часть, в офис стоит нанимать немного сотрудников (5-7 человек), а остальную часть работы доверить фрилансерам, что в итоге окажется выгодным для обеих сторон.

Оборудовать помещения нужно современными компьютерами, принтерами, сканерами и другой техникой. Архиважно обеспечить быстрый и бесперебойный интернет.

Подводные камни

  • Конкуренция. Как уже было сказано в самом начале статьи, создание сайтов – очень конкурентная ниша, ведь высокой спрос на услугу рождает соответствующее предложение. Чтобы достойно конкурировать, нужно определиться со специализацией и демонстрировать то, что выгодно отличает вас от конкурентов.
  • Общий результат сильно зависит от внутренней организации. Чтобы работа была готова точно в срок, каждый из участников процесса должен ответственно отнестись к своей задаче. Если работу штатного сотрудника можно легко проконтролировать, то с фрилансерами дело обстоит всегда сложнее.
  • Бесконечные правки. Часто клиент не имеет детального представления о том, что он хочет получить в результате. Это чревато многочисленными правками, которые отнимают время и не приносят прибыли.
  • Демпинг конкурентов. Как и в каждой развитой нише, найдутся конкуренты, которые ставят меньшую цену на аналогичные услуги. Поэтому клиенту приходится объяснять, чем именно мотивирована ваша цена: качество работы, удобные сроки и другие выгоды.

Преимущества и перспективы бизнеса

С другой стороны, бизнес на создании и продвижении сайтов имеет перспективы для развития и многочисленные преимущества, среди которых:

  • Возможность конвертации разовой сделки в долгосрочный источник дохода. Клиенту, которому создали сайт, можно предложить SEO-продвижение, ведение контекстной рекламы.
  • Продукт как реклама. Каждый созданный сайт олицетворяет работу компании. На нем по договоренности с клиентом можно разметить логотип веб-студии. Да и «сарафанное радио» никто не отменял.
  • Высокий спрос на услуги. А значит, работа есть всегда, нужно только рассчитать силы для своевременного ее выполнения.

Бизнес на создании и продвижении сайтов имеет низкий порог вхождения и неплохие перспективы для развития в современном мире.

Чтобы стать успешным в этой нише поможет простое правило: клиент приходит в веб-студию не за сайтом как таковым, а за возможностью развивать свой бизнес и увеличивать прибыль.

Познавательное видео к просмотру

Бизнес-план создания сайта

Бизнес-план создания сайта – маркетинговый инструмент, позволяющий рассчитать затраты, риски, окупаемость веб-ресурса. Экономическая нестабильность российского рынка вынуждает планировать и прогнозировать финансовые процессы вдвое тщательнее. Так зачем нужен бизнес-план?

Оценка стоимость проекта и его монетизация

Цель коммерческого проекта – извлечение прибыли. Заказчик на «старте» должен знать конечную стоимость и возможные пути монетизации ресурса. В противном случае, есть риск столкнуться с непреодолимыми финансовыми проблемами.

Создание и разработка сайта – не самая дорогая составляющая работ. Основные затраты лягут на продвижение ресурса. Бизнес-план создания сайта позволяет планировать издержки, определяет период окупаемости и рентабельность проекта.

Оценка конкуренции

Бизнес-план создания сайта включает оценку конкуренции. Конкуренты в Интернет-пространстве – сайты, которые выходят в ТОП-10 по тем же ключевым запросам, что и создаваемый проект. Уровень конкуренции оценивается по ряду показателей: ТИЦ, PR, качество и уникальность контента, наличие сайта в каталогах и прочее. Подбор наименее конкурентных запросов – сокращает срок окупаемости проекта и повышает его рентабельность.

Определение способов продвижения проекта

В бизнес-плане по созданию сайта обозначены способы продвижения проекта. Для одних компаний, актуальная контекстная реклама. Для других, создание блогов и пабликов в соц. сетях. Для третьих, покупка ссылок. Индивидуальная схема продвижения учитывает особенности проекта, риски, с ним связанные, а также затраты.

Бизнес-план создания сайта позволяет гарантировать стабильность развития проекта. Планирование бизнес-процессов решает весь комплекс задач, которые могут возникнуть на «старте».

Элементы бизнес-плана по созданию сайта

  1. Титульный лист
  2. Оглавление
  3. Резюме проекта — краткое описание всех разделов. Важная составляющая, включающая основные характеристики сайта. На резюме бизнес-плана по созданию сайта опираются сотрудники банков, рассматривая кредитную заявку.
  4. Основная характеристика проекта. Этот раздел бизнес-плана по созданию сайта предполагает детальную характеристику ресурса: технические показатели, срок разработки, количество страниц, ожидаемая прибыль, возможные способы доставки (актуально для интернет-магазинов), способы оплаты.
  5. Краткое описание компании: учредитель, уставной капитал, дата создания. Раздел имеет значение для инвесторов и банка, если необходимо привлечение средств из внешних источников.
  6. Продукты, услуги и другие пути монетизации проекта. Раздел детально описывает специфику продаваемых услуг или продуктов, их достоинства, преимущества, патенты, лицензии и прочие документы, подтверждающие уникальность.
  7. Производственная деятельность компании.
  8. Маркетинговый аудит отрасли и ее сегмента. Компании-заказчику представляется подробный отчет о развитии отрасли и узкого сегмента.
  9. Объём продаж компании: прогноз на год
  10. Маркетинговые исследования: семантика, конкуренция (основные сайты), каналы продвижения.
  11. Финансовые показатели. В этом разделе бизнес-плана представлен точный расчет затрат на разработку, создание и продвижение сайта, включая хостинг, приобретение доменного имени, затраты на рекламу. Расчет срока и окупаемости ресурса.
  12. Возможные пути развития компании. Бизнес-план учитывает самый сложный период жизни проекта, который длится около года. В этом разделе намечаются дальнейшие пути развития, перспективы расширения проекта. Например, превращение регионального интернет-магазина в магазин российского масштаба. Долгосрочное планирование определяет технические характеристики сайта, позволяющие при необходимости провести модернизацию.
  13. Оценка риска. Бизнес-план создания сайта включает оценку рисков: финансовых, присущих любому бизнесу и специфических, имеющих место быть на этапе развития веб-ресурса. Описание возможных способов коррекции.
  14. Заключение

Планирование и прогнозирование развития сайта – составляющая финансового успеха организации. RBS-Webmarket – единственная компания, которая предлагает услуги по разработке бизнес-плана в комплексе сопровождения разработки веб-проекта: от зарождения до вывода сайта на рынок.

Бизнес план веб студии — дипломная работа

Автор: Пользователь скрыл имя, 29 Октября 2013 в 13:22, дипломная работа

Описание работы

Цель выпускной квалификационной работы заключается в том, чтобы разработать бизнес план для подобного предприятия, которые называются веб студиями.
Задачи:
Характеристика веб студии;
Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии;
Разработка и реализация бизнес плана.

Содержание

Введение…………………………………………………………………….….….3
1 Характеристика веб студии…………………………………………………… 5
1.1 Общая характеристика идеи……………………………………………… 5
1.1.1 Описание деятельности веб студии…………………………………5
1.1.2 Исследование услуг, предоставляемых веб студией………………6
1.1.3 Общая характеристика персонала…………………………………11
1.2 Исследование рынка………………………………………………………12
1.2.1 Прогнозирование спроса…………………………………………….12
1.2.2 Сегментирование покупателей……………………………………..14
1.2.3 Позиционирование конкурентов……………………………………15
2 Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии……………..18
2.1 Значение бизнес-плана на предприятии ………………………………..18
2.2 Роль и практика бизнес–планирования в России.…………..………….19
2.3 Понятие, задачи, цель и особенности составления бизнес–плана……. 23
2.4 Структура и содержание разделов бизнес–плана……………………….25
3 Разработка и реализация бизнес плана……………………………………….28
3.1 Основные сведения о компании………………………………………….28
3.2 Сущность проекта…………………………………………………………29
3.2.1 Предоставляемые услуги…………………………………………….29
3.2.2 Структура персонала…………………………………………………..31
3.3 Производственный план………………………………………………….34
3.4 План продаж……………………………………………………………….34
3.4.1 Ценообразование……………………………………………………..34
3.4.2 Сбытовая политика…………………………………….…………….35
3.4.3 Реклама……………………………………………………………….36
3.5 Организационный план……………………………………………………37
3.6 Финансовый план и оценка рисков………………………………….…..39
Заключение………………………………………………………………………..42
Список используемых литературных источников………………………………44
Приложения……………………………………………………………………….46
Иллюстративный материал

Работа содержит 1 файл

Как создать небольшую фирму по веб-дизайну

Для веб-дизайнеров переход от работы на полный рабочий день к фрилансу имеет некоторые преимущества, например, возможность быть начальником самому себе и иметь более гибкий график работы. Но вы также будете отвечать за каждый аспект ведения своего бизнеса и принимать трудные решения, которые могут повлиять на успех и рост вашей компании.

Как только вы решили, что готовы открыть небольшую фирму по веб-дизайну, вам нужно будет развить множество навыков, которые помогут вам вести успешный бизнес, включая тайм-менеджмент, стратегии продаж и продвижения, а также привлечение клиентов.

1. Создайте экономичный бизнес-план

Первым шагом к ведению собственного бизнеса является создание надежного плана. Здесь вы берете идею из головы и переносите ее на бумагу, чтобы проверить ее, но это не обязательно должен быть 50-страничный документ, который вы проработаете один раз и сохраните, чтобы его никогда не увидели. опять таки.

Вместо этого вы можете создать альтернативу традиционному бизнес-плану — план бережливого производства, который легче адаптировать на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Цель здесь — написать план, который будет подвергаться регулярным проверкам и частым обновлениям, на основе целей и производительности, которые могут быстро меняться со временем — это должен быть инструмент, а не статический документ.

Ваш план бережливого производства должен включать обзор вашей стратегии и тактики (решение проблем и возможные решения), вашей бизнес-модели (включая целевой рынок и конкуренцию), а также график того, что вы делаете и когда. Вы также должны включить некоторые основные финансовые показатели, такие как прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств. Не забудьте наметить вехи, чтобы с самого начала иметь четкое представление о том, работают ли ваши стратегии.

Самое главное, вы должны установить график, чтобы постоянно пересматривать свой план и регулярно корректировать его, чтобы гарантировать, что вы на пути к достижению своих целей.

2. Рассчитать стартовые затраты

Хотя вы можете представить себе в будущем агентство, полное дизайнеров, вы, вероятно, начнете свой путь как независимый (соло) фрилансер.

Хорошая новость заключается в том, что затраты на запуск относительно невелики, но вам понадобится несколько вещей, поэтому убедитесь, что вы потратили некоторое время на обдумывание своих затрат на запуск.

  • Основы . Помимо базового оборудования, такого как компьютер, телефон и рабочий стол, вам нужно будет подумать о стоимости регистрации доменного имени и создания собственного веб-сайта.Вам также понадобятся визитные карточки, канцелярские принадлежности и программное обеспечение, специально предназначенное для вашей дизайнерской работы. Когда вы только начинаете, вы можете использовать 30-дневные пробные версии бесплатного программного обеспечения, пока не найдете то, что вам подходит. Но убедитесь, что ваши визитные карточки и другие рекламные материалы демонстрируют ваши лучшие дизайнерские работы, чтобы произвести хорошее первое впечатление.
  • Страхование, налоги и программное обеспечение . Обязательно учитывайте расходы на медицинское страхование, страхование личной ответственности, налоги и программные инструменты, которые вам понадобятся.Когда дело доходит до бухгалтерского программного обеспечения, многие услуги предназначены для малого бизнеса, и ведение собственной бухгалтерии может обойтись дешевле. QuickBooks, Xero и FreshBooks — популярные варианты. Тем не менее, поиск хорошего бухгалтера на раннем этапе может сэкономить вам много душевных страданий в будущем и поможет вам точно знать, где вы находитесь с точки зрения вашего налогового положения и других обязательств.

3. Создайте свой бренд

Ваш брендинг — важное решение, которое может повлиять на то, как ваши клиенты видят вас.Многие веб-дизайнеры-фрилансеры предпочитают использовать свое имя в качестве своего бренда, что с положительной стороны придает личную привязанность к вашему бизнесу.

Ваши клиенты будут чувствовать, что они работают с частным лицом, а не с полноценным агентством, что обычно означает большую гибкость, индивидуальный подход и более низкие расценки.

Однако, если ваши высокоуровневые цели включают развитие вашего бизнеса, возможно, превращение его в студию и найм еще нескольких человек, тогда вы можете начать с более формального имени.

При создании бизнес-плана подумайте о том, как вы хотите, чтобы потенциальные клиенты воспринимали вас, и как это согласуется с вашим взглядом на фрилансера и вашими будущими целями. Вы бы предпочли, чтобы вас считали молодой стартап-компанией или вы работали над созданием собственного личного бренда?

4. Установите ставки фрилансера

Если у вас нет основы для определения ставок с самого начала, очень легко в конечном итоге работать за очень небольшие деньги.Позже будет намного сложнее поднять ставки, и это может повлиять на сроки, когда ваше новое предприятие будет запущено.

Расчет ваших ставок:

  • Трудно понять, с чего начать, поэтому начните с расчета своих ежемесячных затрат. Включите все, например арендную плату, счета за коммунальные услуги, дорожные расходы, страховку и налоговые обязательства.
  • Умножьте эту сумму на двенадцать и добавьте свою идеальную годовую зарплату.
  • Разделите это число на 48, чтобы определить ваши расходы в неделю (с учетом четырехнедельного отпуска).
  • Наконец, разделите свои недельные затраты на количество часов, которые вы планируете работать в неделю (многие фрилансеры начинают с 20 часов), чтобы определить вашу почасовую ставку.

Убедитесь, что вам заплатят

Управление денежным потоком в качестве фрилансера может быть очень напряженным, поэтому после того, как вы установили свои ставки, вам нужно будет сделать все возможное, чтобы получать зарплату вовремя. Убедитесь, что у вас всегда есть контракт, в котором оговариваются объем проекта и условия оплаты, и запросите депозит перед началом работы.

Для более длительных проектов также стандартно запрашивать поэтапные платежи, чтобы вам гарантировали компенсацию в течение долгого времени.

Некоторые фрилансеры предпочитают получать оплату авансом, но для этого вам нужно иметь возможность оценить типичное количество часов, которое займет проект, а затем добавить процент за перерасход.

5. Продемонстрируйте свою работу

Веб-сайт вашего портфолио, несомненно, является одним из ваших самых важных активов, когда дело доходит до продвижения ваших услуг.Как минимум, ваш веб-сайт должен указывать ваши услуги и предлагать четкий способ связи с вами, но чтобы действительно продемонстрировать свой опыт, вы должны использовать его для демонстрации своей предыдущей работы.

Это может быть сложно, когда вы только начинаете, и ваше портфолио может показаться легким, но есть способы обойти это. Подумайте о том, чтобы обратиться к местным благотворительным организациям, школам, церковным группам и т. Д. И предложить свои услуги бесплатно или по низкой цене.

Это хороший способ расширить свое портфолио, отработать свои навыки и помочь местному сообществу.Необязательно включать всю работу, которую вы когда-либо делали — трех или четырех качественных работ должно хватить, чтобы показать людям, на что вы способны.

6. Продвигайте свои услуги

Какими бы хорошими ни были ваши навыки веб-дизайна, они ничего не значат, если вы не знаете, как продвигать и продавать свои услуги.

Вам следует разработать процесс продаж, который охватывает следующее:

  • В поисках новых перспектив
  • Развитие отношений
  • Информирование потенциальных клиентов о ваших услугах
  • Предлагайте свои услуги нужным людям
  • Соответствие ожиданиям
  • Развитие отношений с клиентами

Чтобы определить своего идеального клиента (или вашего целевого рынка), подумайте, кто они, чем занимаются и где проводят время (как онлайн, так и лично). Выберите одни и те же места, где можно пообщаться, и постарайтесь вовлечь их в разговор.

Это идеальное время, чтобы произвести впечатление на людей своей презентацией в лифте, которую вы используете, чтобы показать потенциальным клиентам, как вы можете помочь их бизнесу, и почему они должны вас нанять.

Онлайн-платформы для фрилансеров, такие как Upwork и Freelancer, также являются хорошими местами для поиска потенциальных клиентов. Однако конкуренция среди фрилансеров со всего мира очень высока, и многие работодатели выбирают максимально низкие ставки.Вам нужно будет избирательно подходить к выбору вакансий, на которые вы делаете ставки, и стараться найти серьезных клиентов, которые будут рады платить за качественную работу.

Покажите целевой аудитории, как вы решаете их конкретные проблемы, и приведите конкретные примеры того, как вы успешно решали эти проблемы в прошлом. Такой подход значительно упрощает поиск новых клиентов.

7. Начать работу в сети

Подключиться онлайн . Сообщества, в которых тусуются другие профессионалы отрасли, — отличные места, где можно найти поддержку людей, находящихся в аналогичной ситуации.Следите за новостями других дизайнеров и разработчиков в Twitter и обращайтесь к людям в LinkedIn, Facebook или других каналах социальных сетей.

Станьте частью местного сообщества . Присоединение к группам профессионалов-фрилансеров и погружение в сообщества предоставляет отличные возможности для общения, задавания вопросов и ответов на них, повышения вашего опыта и помощи людям, которые могут искать ваши услуги в будущем.

Прислоните ухо к земле .Вы можете начать с подписки на блоги, которые имеют большое количество комментариев и постоянных участников, а также подписаться на обновления RSS на досках веб-разработки. Все дело в том, чтобы взаимодействовать с другими веб-дизайнерами, общаться с потенциальными клиентами и получать рекомендации.

8. Мастер тайм-менеджмента

Для фрилансера быть организованным и продуктивным означает, что вы можете получить максимальную отдачу от своего дня, не будучи привязанными к своему рабочему столу часами напролет, чтобы вы могли начать масштабировать свой бизнес. Внедряя небольшую структуру, вы можете планировать свои задачи примерно на то время, когда у вас больше шансов их выполнить.

Разработайте процедуру . Это может помочь сгруппировать похожие задачи и последовательно выполнять их в определенное время суток. Например, отвечать на электронные письма утром, когда вы все еще просыпаетесь, отвечать на телефонные звонки после второй чашки кофе, а также программировать / проектировать, когда у вас больше всего энергии.

Воспользуйтесь инструментами .Существует множество программного обеспечения, которое поможет упростить и автоматизировать многие из ваших повседневных задач, поэтому используйте доступные инструменты для учета рабочего времени, управления проектами, управления финансами и т. Д.

Чистая прибыль

Успешные фрилансеры отлично умеют многозадачность. Чтобы справиться с неопределенностью, связанной с ведением собственного бизнеса, и стрессом из-за нерегулярного дохода — по крайней мере, когда вы только начинаете — вам нужен план. Чем больше у вас будет изначально структуры, тем легче будет развивать успешный бизнес и развивать компанию в правильном направлении.

Каллум — руководитель отдела маркетинга Warble Media. Это бутик-агентство по дизайну веб-сайтов и цифровому маркетингу, базирующееся в Даббо, Новый Южный Уэльс, Австралия.

Пример полного бизнес-плана веб-дизайна

Это пример завершенного бизнес-плана для начинающей компании, предоставляющей услуги веб-дизайна и графического дизайна (дизайн экрана, интернет-маркетинг, т.е. поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях, контекстный маркетинг и веб-разработка) компаниям из Германии. Компания предлагает свои услуги в форме долгосрочных контрактов на техническое обслуживание, а также полных пакетов услуг и кампаний, чтобы клиенты могли сосредоточиться на своей основной деятельности. Расположение — район Гиссена.

Основатель и менеджер компании имеет обширный опыт работы в этой области, как на практике в качестве веб-дизайнера и интернет-маркетолога (8 лет, по найму / самозанятости), так и в учебе, будучи выпускником в области электротехники и веб-дизайна. .

Бизнес-план подробно описывает такие важные моменты, как концепция (услуги, включая набор систем и языков программирования, а также соответствующие операционные процедуры, УТП, видение компании), дает обзор рыночной ситуации (конкурентная, но с все еще растущим спросом) , а также анализ рисков. Он также дает информацию о потенциальных деловых партнерах (существующая сеть независимых подрядчиков), маркетинговом плане и финансировании.

Хотя расширение бизнеса является частью стратегии, ожидается, что в долгосрочной перспективе количество клиентов будет уменьшаться, поэтому основное внимание уделяется повышению качества и лояльности клиентов (т. е. долгосрочные и обширные отношения с клиентами), обеспечивая профессионализм и высокое качество. Можно предположить, что с учетом текущей ситуации компания не только в короткие сроки утвердится, но и быстро вырастет.

Хотя факты как таковые уже могут быть многообещающими, их правильное убедительное изложение также является важным аспектом. Финансирование бизнеса — важный вопрос, и профессиональный и адекватный бизнес-план поможет установить профессиональное доверие потенциальных инвесторов.

Дополнительный совет: Хороший способ быстро, эффективно и профессионально начать работу — нанять составителей бизнес-планов, чтобы они составили план развития вашего бизнеса. В BrainHive мы предлагаем опытные услуги по бизнес-планированию. Если вы хотите знать, сколько стоит бизнес-план, мы также можем вам помочь, будучи одной из самых доступных и в то же время профессиональных консалтинговых компаний по бизнес-планам на рынке. Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время, если вы хотите узнать о нас больше или получить индивидуальное предложение для вашего проекта бизнес-плана. Возможно, также стоит отметить, что мы также можем помочь вам с существующим бизнес-планом, а также подготовить только финансовую часть вашего бизнес-плана. Таким образом, вы можете быть уверены, что получите индивидуальную услугу бизнес-планирования, которая соответствует вашим конкретным потребностям, по самой выгодной цене.

Пример бизнес-плана

1. Краткое содержание
2. Анализ рынка и конкуренции
3. Возможности и угрозы
4. Местоположение
5.Партнер / ы
6. Маркетинговая стратегия
7. Менеджер / учредитель
8. Юридическая форма
9. Персонал
10. Финансовое планирование

1. Пример бизнес-плана: Краткое содержание

Основная бизнес-концепция [ОБРАЗЕЦ DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. предоставляет услуги веб-дизайна и графического дизайна компаниям в Германии.

До сих пор работа менеджера была сосредоточена в этих областях, как в качестве фрилансера (самозанятого), так и на постоянной, долгосрочной основе. Будущим клиентам будет оказана поддержка в оптимальном структурировании своего цифрового маркетинга и выборе правильной стратегии. [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. предоставит компаниям возможность внести изменения в долгосрочные контракты на техническое обслуживание, а также предоставить полные пакеты услуг и кампании, чтобы предприятия могли сосредоточиться на своей основной операционной деятельности.
В последние годы аутсорсинг работы в области цифрового маркетинга стал очень важным для компаний, чтобы оставаться конкурентоспособными.Менеджер имеет диплом по электротехнике и веб-дизайну с 8-летним опытом работы в области веб-дизайна / интернет-маркетинга. Он закончил свое обучение веб-дизайну 2 года назад и имеет множество рекомендаций и профессиональных сертификатов. Предыдущий клиент и давний работодатель, который впервые нанял основателя г-на [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] в качестве электрика, был действительно доволен своей работой.

Менеджер будет использовать дальнейшие возможности для расширения в процессе ведения бизнеса. Особое внимание в этом случае уделяется дальнейшему использованию существующих знаний в области дизайна экранов, онлайн-маркетинга (поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по кликам) и веб-разработки.Учитывая достигнутый успех, существующая сеть независимых подрядчиков и продуманная стратегия менеджера предполагают, что [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. будет хорошо зарекомендовать себя и быстро расти.

1.1 Услуги

Маркетинговые услуги [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. предлагает в области веб-дизайна, графического дизайна и других услуг (дизайн экрана, онлайн-маркетинг и веб-разработка). Менеджер может охватить весь спектр услуг веб-дизайна, изучив его и имея доступ к сети внештатных экспертов.Менеджер обладает исключительным опытом работы с сайтами с мобильными устройствами, что делает его подходящим партнером даже в самых сложных проектах. Следующий список включает полный спектр систем и языков программирования, на которых стартап может предоставлять услуги:

  • HTML и CSS
  • Javascript
  • JQuery
  • Ajax
  • PHP и MySQL
  • Разработка базы данных
  • Системы управления контентом (создание собственной CMS, поэтому легко настраиваемая и гибкая)
  • Интернет-магазины
  • Contao
  • Joomla
  • WordPress
  • Drupal

Правильные решения могут быть приняты в самом начале проекта на основе опыта менеджера в области интернет-маркетинга и поисковой оптимизации. Стремление клиента к созданию современного веб-сайта с хорошей функциональностью и стабильным прибыльным присутствием в Интернете будет достигнуто к его / ее полному удовлетворению.
Менеджер также выполнил множество проектов в области графического дизайна и особенно хорошо разбирается в профессиональных программах Adobe Creative Cloud и программах Adobe Document Cloud. Г-н [ОБРАЗЕЦ ДИЗАЙНА БИЗНЕС-ПЛАН] Основатель получил ряд сертификатов в течение четырех месяцев, которые дали ему дополнительные знания помимо опыта, полученного в ходе учебы, так что он освоил самые сложные приложения и мог передать эти знания на его помощников.В частности, [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. предлагает услуги графического дизайна в следующих областях:

  • Корпоративный дизайн
  • Дизайн логотипа
  • Дизайн флаеров и брошюр
  • Дизайн плакатов и печатной рекламы
  • Продукция, изображения и реклама photography

Остальные услуги в целом можно разделить на три области: дизайн экрана, онлайн-маркетинг и веб-разработка. Дизайн экрана — это в основном дизайн пользовательских интерфейсов для приложений.Веб-разработка включает в себя в основном программирование приложений (нативных, веб-и гибридных), а онлайн-маркетинг вращается вокруг следующих аспектов:

  • SEO (поисковая оптимизация)
  • SEM (поисковый маркетинг)
  • SEA (поисковая реклама)
  • маркетинг в Facebook / Маркетинг в Twitter
  • Маркетинг по электронной почте / Маркетинг информационных бюллетеней

С учетом такого обширного опыта, [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. может предоставить очень широкий спектр услуг очень высокого качества и на выгодных условиях.Услуги могут быть предоставлены как часть контракта на техническое обслуживание на фиксированный период в один год или как индивидуальные или пакетные услуги. В настоящее время основатель г-на [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] уже имеет портфель клиентов из малых и средних предприятий и ассоциаций. В ходе дальнейшего расширения продуктовый портфель также будет расширен, потому что эти клиенты будут оставаться самой важной целевой группой стартапа.

1,2 Операционные процедуры
Новые клиенты, привлеченные в результате различных маркетинговых мероприятий (см. Маркетинговый план), отправляют запросы на проекты по телефону или электронной почте или заключают договор на техническое обслуживание.Клиенты могут отслеживать проделанную работу и результаты с помощью единой системы контроля, а также могут обращаться за помощью и отзывами на еженедельных видеоконференциях. Более сложные требования к проекту потребуют более длительного общения. Запросы клиентов регистрируются, а партнеры-фрилансеры информируются о том, какие услуги должны быть предоставлены и на какой срок, чтобы они могли соответствующим образом спланировать свое время. [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. будет вынуждена передать часть услуг на аутсорсинг в первые несколько лет фрилансерам.Счета для клиентов будут выставляться путем сложения рабочего времени по обычным тарифам в этом филиале, которые находятся в диапазоне XX-XX евро.

1.3 Фарм. маркетинговые инструменты, особенно цифровые. Прежде чем основать свою компанию, менеджер может привлечь ряд партнеров в качестве внештатного веб-дизайнера и интернет-маркетолога / консультанта по маркетингу, которые будут подходить как в качестве первоначальных клиентов, так и в качестве рекомендаций, что делает их решающими для успеха [ПРИМЕРНЫЙ ДИЗАЙН БИЗНЕС-ПЛАНА ] Ltd.

Подразделения [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. могут поддерживать друг друга, но взаимозависимы лишь в очень незначительной степени. Также предполагается, что спрос на различные услуги, вероятно, достигнет пика в разное время, поэтому будет равномерное соотношение рабочей нагрузки менеджера и помощников и использования инфраструктурных ресурсов.
Самым важным коммерческим аргументом, безусловно, будет высококвалифицированный и опытный менеджер отрасли с обширным программным обеспечением и экспертными знаниями, которые он привносит в [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd.Его квалификация позволяет ему наилучшим образом представлять компанию. У него есть опыт управления как на месте, так и по телефону.

1.4 Цель компании / Видение

Стратегия компании предполагает управление качеством, не требующее слишком больших затрат для основной целевой группы клиентов (малых и средних предприятий и местных ассоциаций или учреждений, государственных или частных). Такое позиционирование может позволить Design Ltd. получить максимальную выгоду от рыночной среды на месте и преобладающего спроса и спланировать быстрый рост на ранней стадии.Компания может стать еще более гибкой, используя современные технологии с учетом передовой практики (коммуникация, управление проектами, менеджмент / бухгалтерский учет и т. Д.). Последовательный анализ бизнес-процессов и реализация экономии на всех уровнях будет поддерживать удовлетворительные условия для клиентов. Стратегия направлена ​​на то, чтобы с самого начала представить компанию в высококонкурентной сфере онлайн-маркетинга как сервисно-ориентированную, чтобы повысить ее шансы быть рекомендованным довольными клиентами. Профессиональные услуги компании гарантируют, что клиенты не забудут о ней и смогут удовлетворить их потребности в течение более длительного периода.
В X-X годах компания хотела бы начать нанимать персонал на полную ставку, чтобы улучшить планирование капиталовложений и облегчить нагрузку на менеджера, чтобы быть активным и в других областях маркетинга. X-X сотрудников, работающих полный рабочий день, и годовой оборот с X-значными цифрами с прибылью в диапазоне от XXX.XXX до XXX.XXX евро — это реалистичные перспективы на X-летний период.

Вернуться назад

2.Пример бизнес-плана: анализ рынка и конкуренции

2.1 Ситуация на рынке: цифровые услуги

Рынок услуг, предлагаемых [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd., достаточно конкурентен в Германии, но, несмотря на этот спрос, нет только высокий, но на подъеме. Во-первых, исследование европейского рынка труда используется как индикатор того, какие тенденции сейчас важны. Затем мы исследуем тенденции, которые в настоящее время воспринимаются крупнейшими цифровыми агентствами полного цикла и установлены в рамках исследования Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e. V. (Немецкая ассоциация Digital Analytics Association — GDAA ).
Недавний анализ рынка труда Европейской веб-ассоциации (https://de.webmasters-europe.org) в ХХХХ показал, что по сравнению с прошлым годом количество вакансий для интернет-специалистов осталось примерно на том же очень высоком уровне, что и в XXXX. Самый высокий спрос на веб-разработчиков и администраторов Linux (более X, XXX вакансий на каждого), за которыми следуют эксперты по интернет-маркетингу (более X, XXX вакансий) и менеджеры проектов (более X, XXX вакансий).Однако спрос на «чистых» веб-дизайнеров не так высок — вакансий чуть меньше X, XXX. Анализ конкретных компетенций показал, что новые веб-технологии и методы разработки очень быстро интегрируются в текущие профили должностей, и компании ищут очень высококвалифицированных экспертов, обладающих новейшими ноу-хау. HTML5 стал стандартом для веб-дизайнеров. Многие компании ожидают очень хороших знаний CSS и опыта в разработке адаптивных веб-сайтов, варьирующихся от XX-дюймовых экранов до смартфонов.

В Германии по-прежнему очень высока и острая потребность в ИТ-специалистах. По последним данным (ХХХХ) было ХХ, ХХХ открытых и трудных для заполнения вакансий для ИТ-специалистов, из них ХХ, ХХХ в средних ИТ-компаниях. Подсчитано, что компании отрасли ИКТ в ХХХХ году создали в Германии XX, XXX новых рабочих мест. Спрос на ИТ-фрилансеров стабилен на высоком уровне и будет расти еще больше, как сообщает GULP Project Exchange. Торговый журнал Computer Week сообщил о сильном и все еще растущем спросе на внештатных интернет-экспертов.Стартапы и небольшие компании наиболее остро страдают от нехватки квалифицированных рабочих, поскольку они, как правило, не в состоянии платить такую ​​высокую зарплату, как крупные компании, а расходы на персонал всегда выше.

Спрос на экспертов по социальным сетям (+ XX%) и экспертов по интернет-маркетингу, обладающих ноу-хау в области поисковой рекламы (SEA) (+ XX%) и веб-анализа (+ XX%), значительно увеличился в области онлайн-маркетинга. и веб-бизнес. Спрос на специалистов по HTML5 в веб-дизайне резко вырос (+ XX%), а спрос на экспертов по Adobe Flash и Actionscript (-XX%) снизился.В веб-разработке спрос на экспертов по Java остается высоким (+ X%), увеличился для экспертов по Python (+ XX%), но упал для PHP (-XX%) и Ruby (-XX%). Наибольшее количество вакансий веб-разработчиков приходится на JavaScript (XXXX, за ним следует Java (XXXX), библиотека JavaScript jQuery (XXXX) и язык программирования PHP (XXXX).

Что касается систем управления контентом, то имеется XXX вакансий для высококвалифицированных Typo3 экспертов, что немного меньше г / г (XXX, -X%). Увеличился спрос на ноу-хау CMS-приложений, таких как WordPress (+ XX%), Drupal (+ X%) и Joomla (+ XXX%) .Это самый высокий показатель для Joomla с XXX вакансиями, но это немного больше, чем для WordPress (XXX).

На основании этих данных можно утверждать, что спрос на ИТ-услуги в Европе стабильный. Социальные сети, как и всегда, являются ведущим аспектом в области веб-бизнеса / онлайн-маркетинга. Ноу-хау / опыт в области SEO, SEM и SEA очень востребованы менеджерами по онлайн-маркетингу. Около XX процентов всех компаний в Германии нанимают хотя бы одного человека, который занимается социальными сетями. Это на X% больше, чем XXXX.

Ниже представлена ​​таблица с данными опроса XXX ведущих цифровых агентств с оборотом X, X млрд. Евро в ХХХХ (чуть меньше ХХ.ХХХ штата). Эти данные важны для перспектив [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd.

Сначала мы видим, что конкуренция растет — тенденцию, которой внимательно следят фрилансеры на онлайн-форумах (например, selbstaendig-im-netz.de):

[ДИАГРАММА УДАЛЕНА]

Источник: «Интернет-агентства с полным спектром услуг в Германии — оборот, изменения и тенденции 2015», GDAA

Следующие данные отражают общую рыночную ситуацию.Только около трети агентств устойчивы к колебаниям, а пятая часть с оптимизмом смотрит на преобладающую тенденцию.

[ДИАГРАММА УДАЛЕНА]

Источник: «Интернет-агентства с полным спектром услуг в Германии — Оборот, изменения и тенденции 2015», GDAA

Большая часть доходов генерируется в тех областях, где примерный бизнес-план будет особенно хорошо позиционирован: техническая реализация. Поэтому большое преимущество, если основатель может поделиться таким большим опытом и экспертными знаниями.Маркетинг, брендинг и электронная коммерция остаются основными источниками дохода для агентств с полным спектром услуг, что дает основателю преимущество.

[ДИАГРАММА УДАЛЕНА]

Источник: «Интернет-агентства с полным спектром услуг в Германии — оборот, изменения и тенденции 2015 г.», GDAA

[ДИАГРАММА УДАЛЕНА]

Источник: «Интернет-агентства с полным спектром услуг в Германия — Оборот, изменения и тенденции 2015 », GDAA

Как меняется индустрия веб-дизайна? До недавнего времени Интернет был прибежищем для новичков и самоучек, и многие компании недооценивали его силу как маркетингового инструмента.Однако многие местные МСП серьезно задумываются об интернет-маркетинге и хотят иметь профессиональный веб-сайт и страницу в Facebook.
Маркетинговые усилия компаний будут все больше перемещаться в Интернет, а вместе с ними и маркетинговые бюджеты. Когда потенциал Интернета будет признан, спрос на качественную работу резко возрастет. Цена уступит место качеству как наиболее важному фактору для клиентов. Когда это произойдет, рынок консолидируется. Клиенты будут нанимать веб-дизайнеров, которые имеют большой опыт и могут продемонстрировать отличные рекомендации.Они также могут обратиться к консультантам, которые распознают хорошее качество и ищут подходящих веб-дизайнеров.
Интернет продолжает быстро развиваться, и его сложность постоянно увеличивается. У веб-дизайнеров, особенно фрилансеров, много проектов, и их всегда больше. Интернет пронизывает нашу повседневную жизнь. Мы всегда и везде онлайн — перед телевизором, в дороге, на трекерах. Становится все труднее адаптировать веб-страницы ко всем браузерам и гарантировать, что ни один потенциальный клиент не уйдет из-за ошибок отображения.Даже для того, чтобы сделать веб-сайт видимым в Google и потенциально извлекать из этого выгоду, требуется много опыта и знаний.
Все более специализированные требования делают все более трудным быть веб-агентством, состоящим из одного человека и предоставляющего полный спектр услуг. Вместо этого специализированные веб-дизайнеры соберутся вместе и будут работать как эксперты в различных областях под одной крышей. Этим командам необходимо разработать высокоэффективные процедуры и обеспечить высокий уровень производительности и профессионализма.
Клиенты стараются быть видимыми на как можно большем количестве платформ.Они ожидают, что их интернет-агентство не только создаст отличный веб-сайт, но также организует (например) кампанию в Facebook и интегрирует ее в остальную часть комплекса маркетинга. С возрастающей сложностью небольшим компаниям становится все труднее предлагать полностью полный ассортимент продукции. Вот почему они будут строить сети и сотрудничать с партнерами.
Количество новых клиентов уменьшится. Постоянные клиенты будут ключевыми для агентств. Поскольку Интернет-проект никогда не может быть завершен на 100%, появятся новые возможности с помощью новых технологий.Вот почему агентствам очень важно сохранить своих постоянных клиентов. В новых компаниях нет необходимости «учить канаты». Важно подробно знать клиентов и оптимально их обслуживать и консультировать. Обратное неверно: все более сложные и взаимосвязанные действия по интернет-маркетингу не могут выполняться третьими сторонами — во всяком случае, это нелегко. Когда клиенты заключают контракт с новым агентством, им потребуется несколько часов, чтобы сориентироваться.

Структурные изменения имеют некоторые существенные черты индустриализации.С учетом вышеупомянутых изменений отрасль будет уделять больше внимания минимизации затрат, с одной стороны, и максимизации прибыли, с другой. Поскольку командная работа будет преобладать в будущем, важно, чтобы все современные веб-дизайнеры приобрели соответствующие навыки. Не должно быть ограничений на продуктивность, достигаемую за счет специализации из-за потери ресурсов во время обмена информацией внутри команды.
С этой целью разрабатываются комплексные основы и проводится оптимизация процессов.Интернет может быть глобальным явлением, но агентства будут работать под одной крышей, чтобы облегчить общение между членами команды. Чтобы небольшие агентства оставались конкурентоспособными, они должны ограничить свой портфель услуг ключевыми компетенциями и получать другие услуги от внешних компаний.
Стандартизировать и автоматизировать как можно больше процессов экономически выгодно. Вот почему нужны хорошие программисты и идеи — чем эффективнее вы работаете, тем ниже цены, которые вы можете себе позволить без ущерба для качества.Каждый веб-сайт и каждая кампания в Facebook кажутся уникальными, но все они основаны на многоразовых модулях и системах, адаптированных к потребностям агентств. Эти системы с новым интеллектуальным программным обеспечением заменяют людей и полностью автоматизируют некоторые процессы.
Можно сделать вывод, что индустрия цифрового дизайна вступает в период консолидации, и результаты для отдельных участников рынка могут быть как положительными, так и отрицательными. Имеет смысл обращаться с перспективами таким образом, чтобы извлечь выгоду из изменений.Данные ясно показывают, что стартап является высококонкурентным и выходит в очень требовательную рыночную среду. Недавние события задали курс, существует экономическая необходимость в модернизации, а историческое развитие указывает на стабильный и сильный рост в будущем. [ПРИМЕР ДИЗАЙНА БИЗНЕС-ПЛАНА] Выход на рынок Limited должен быть быстрым и успешным благодаря хорошим рекомендациям и существующей клиентской базе.

2.2 Анализ конкуренции

Рынок цифровых агентств традиционно является одним из самых конкурентных рынков в секторе услуг.Большие и маленькие агентства, внутренние маркетинговые отделы и бесконечное количество фрилансеров, часто работающих через Интернет, разделяют рабочую нагрузку. На этом рынке нет ни одного крупного игрока. Доля рынка зависит от количества сотрудников, признания в отрасли и ключевых рекомендаций, которые можно предоставить.
Уникальные преимущества [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. включают опыт основателя, его существующую сеть и приобретенные ноу-хау. Однако это лишь некоторые из преимуществ, которые этот стартап приносит рынку.Немногие компании могут позволить себе напрямую конкурировать с г-ном [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Founder Plan, чьи впечатляющие рекомендации и превосходное техническое ноу-хау не имеют себе равных. [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. будет очень эффективным игроком на рынке благодаря навыкам, знаниям и профессионализму основателя. Основатель будет управлять стартапом в соответствии с преобладающими тенденциями в цифровом маркетинге, который является очень важным элементом, особенно с точки зрения аутсорсинга и общения с персоналом и партнерами.Стратегия ценообразования достаточно гибкая, поэтому могут быть размещены даже клиенты, очень заботящиеся о цене.

Следует отметить, что компании с лучшими ценами вряд ли будут напрямую конкурировать с [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd., потому что им намного сложнее предложить практичные и оптимальные, индивидуализированные и мощные инструменты цифрового маркетинга. для определенных целевых групп. Безусловно, важную роль играет индивидуальный подход и профессиональное общение.

Сочетание профессионализма и высокого качества дает стартапу несомненное преимущество перед конкурентами.Вертикальное и потенциально горизонтальное покрытие услуг в маркетинговом сегменте будет стимулировать клиентов к формированию долгосрочного партнерства со стартапом. Клиенты будут способствовать росту рынка [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. во всех сферах, которые она охватывает, благодаря отличным коммуникативным навыкам и впечатляющим рекомендациям основателя. Четкий и профессионально разработанный веб-сайт и использование разнообразных маркетинговых каналов окажутся решающими с точки зрения продвижения [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd.на рынке (см. также маркетинговый план).
Еще один важный аспект конкуренции — это постоянное стремление к прогрессу и постоянное внедрение новейших технологий. Самым важным событием в отрасли за последние годы стали «облачные / SaaS-услуги», когда компаниям не нужно использовать собственное оборудование и программное обеспечение. Вместо этого они заключают контракты с поставщиками услуг, которые обеспечивают доступ ко всем соответствующим приложениям в Интернете. На данный момент это в основном системы хранения и офисные приложения, но вскоре приложения станут более сложными.Облачные вычисления, автоматизация и межканальная интеграция по-прежнему играют второстепенную роль для целевой группы, но они будут становиться все более важными по мере развития рынка в ближайшие годы.
Компания [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. может без проблем идти в ногу с этими тенденциями и даже предлагать такие услуги на рынке после своего успешного становления в основном сегменте. Это еще одна причина, по которой стартап будет выстоять против конкуренции, каким бы сильным он ни был, и даже сможет улучшить свой рыночный статус.

2.3 Целевая группа

[SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. будет предлагать услуги в основном МСП, но также поддерживает существующие связи с ассоциациями и учреждениями. Его многосторонние маркетинговые консалтинговые услуги применимы во всех сферах, особенно в домах и садах, в строительной индустрии, бытовой электронике, ИТ, туризме, отдыхе и спорте, текстильных изделиях и одежде, продуктах питания и на автомобильном рынке. [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. первоначально будет обслуживать в основном малые и средние предприятия, но в долгосрочной перспективе будут предприняты усилия для привлечения бизнеса к более крупным компаниям и включения прибыльных долгосрочных контрактов на обучение и техническое обслуживание в портфель проектов.Меньшие колебания ежемесячного дохода означают лучшее планирование в отношении набора персонала, способствуя долгосрочному росту.

2.4 Риски

ООО [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] сталкивается в основном с операционными рисками. Высокие маркетинговые вложения должны привести к более высокому доходу. Цены должны соответствовать качеству услуг. Для точной оценки эффективности маркетинговых вложений было проведено долгосрочное исследование конкуренции. Были собраны исчерпывающие данные о компаниях, управляемых учредителем.Страхование здоровья и от несчастных случаев, а также договорные детали, такие как наем внештатных помощников и покупка лицензий на программы, были тщательно изучены, чтобы обеспечить соблюдение правовых норм и защиту. Мы застрахованы от повреждения или кражи дорогих ноутбуков. Другие меры безопасности будут включать мощную систему резервного копирования, шифрование критически важных данных и профессиональное антивирусное программное обеспечение для защиты от потери данных и других маркетинговых рисков, особенно в отношении киберпреступности. Из-за сложной природы бизнес-проекта чрезвычайно важно не идти на компромисс в отношении производительности и сосредоточиться на качестве, обслуживании и надежности.Это единственный способ обеспечить адекватные цены и сотрудничество с другими профессиональными предприятиями. Надлежащее исполнение контракта поможет избежать дополнительных затрат для [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. в долгосрочной перспективе и внедрить эффективные, предсказуемые и прозрачные структуры затрат в результате упора на качество.
Опыт и квалификация менеджера, надежная бизнес-модель и диверсифицированные источники доходов вполне могут компенсировать любые проблемы, которые могут возникнуть в сложной и требовательной среде.

Вернуться назад

3. Пример бизнес-плана: возможности и угрозы (SWOT-анализ)

Следующая таблица SWOT дает четкое представление обо всех сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах:

Сильные стороны: Слабые стороны:
· Прибыльные бизнес-направления

· Существующие деловые связи с хорошо позиционируемыми компаниями

· Технически квалифицированный менеджер, обладающий лидерской компетенцией и отраслевым признанием, сертификаты

· Очень высокая загруженность менеджера, особенно в начале

· Трудно найти персонал / организовать аутсорсинг

· Менеджер не имеет опыта создания стартапов

Возможности: Угрозы:
· Синергетический потенциал

благодаря ноу-хау основателя · Рынок маркетинговых услуг i s очень динамичны, настоящие эксперты редки

· Большой инновационный потенциал для долгосрочного расширения

· Жесткая ценовая конкуренция в области маркетинговых услуг, чувствительных к эффективности

· Правовые риски, связанные с техническими проблемами

· Риски ликвидности в случае возникновения замедления роста рынка

4.Пример бизнес-плана: Местоположение

Примерный город находится в районе Гиссена, который много лет был домом для основателя. Он имеет множество преимуществ как местонахождение компании. Sample Town предлагает ООО [ОБРАЗЕЦ ДИЗАЙНА БИЗНЕС-ПЛАН] хорошие возможности для привлечения клиентов. Расположенный между Марбургом, Франкфуртом и Бад-Херсфельдом, город является популярным и легкодоступным местом, предлагающим множество возможностей для сотрудничества и нетворкинга.
Инфраструктура участка хорошо развита, а качество жизни высокое, так что продуктивная, вдохновленная работа возможна в сочетании с удовлетворительной социальной и семейной жизнью.Хорошо оборудованные офисные помещения на территории и в близлежащих городах создают хорошую основу для всех видов деловой активности. Быстрое подключение к Интернету позволяет без ограничений создавать компании, работающие в Интернете.

5. Пример бизнес-плана: партнер / ы

[SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. может полагаться на существующую сеть контактов г-на [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Founder Plan, созданную в ходе его работы в качестве независимого консультант по маркетингу, занимающийся различными видами деятельности.Следующий список содержит информацию об отдельных компаниях и справочных лицах, с которыми свяжутся сразу после запуска стартапа:

[ТАБЛИЦА УДАЛЕНО]

Вернуться вверх

6. Пример бизнес-плана: маркетинговая стратегия

6.1 Коммуникация Стратегия

Основное внимание в маркетинговой деятельности [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd, естественно, будет уделяться интернет-маркетингу, так как это будет способствовать наиболее эффективному продвижению всех услуг компании.Adwords и реклама в социальных сетях будут играть важную роль. Веб-сайт будет создан в соответствии со всеми передовыми практиками и будет предлагать различные инструменты для привлечения потенциальных клиентов, такие как загрузки, буклеты, формы и демонстрации. Цель состоит в том, чтобы побудить посетителей связаться с компанией. Тщательно продуманная стратегия электронного маркетинга и прямого телефонного контакта завершает комплекс маркетинга.
Реклама в местных журналах — один из возможных подходов для [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. Таким образом компания может привлечь местные предприятия и клиентов, которые не ищут поставщиков услуг в Интернете.Подарки и брошюры будут размещаться и раздаваться на брифингах с клиентами на местах для привлечения новых клиентов и создания заказов, например. некоторые клиенты могут упоминать компанию в разговоре с другими клиентами. Это также укрепляет профессиональный имидж и статус компании.

Участие в выставках также является одной из коммуникационных стратегий ООО [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN]. [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. могла бы быть представлена ​​на отраслевых конференциях и ярмарках, таких как INNO IT (Киль), IT & Business (Штутгарт) или IT & BÜRO (Фридрихсхафен), а также на многих других мероприятиях.В окрестностях Франкфурта проводится множество сетевых мероприятий и серий лекций, специально разработанных для малых и средних предприятий, которые создают оптимальную структуру корпоративного обмена.

6.2 Стратегия ценообразования

Маркетинговые услуги [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd ориентированы на высококлассный европейский рынок. Заключение контрактов на техническое обслуживание с постоянными клиентами позволит нам добиться стабильной предсказуемости доходов и в то же время обеспечить долгосрочную лояльность клиентов с точки зрения выполнения заказов по сравнению с нашими конкурентами.Почасовая ставка начального уровня в размере около XX евро очень конкурентоспособна. Другие компании берут от XX-XXX евро, и скорость работы оценить сложно. Вот почему рекомендации так важны для умного покупателя.
Стандарт качества будет способствовать успеху [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd в привлечении серьезных, хорошо оплачиваемых клиентов. Тот факт, что эффективная организация [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. также может помочь в снижении ставок, даст нам преимущество перед немецкими предприятиями, работающими в том же сегменте рынка и на том же уровне, с точки зрения заключения контрактов на оказание услуг.Стартап нацелен на долгосрочный сегмент премиального маркетингового консалтинга, чтобы иметь возможность предлагать аутсорсерам привлекательную маржу.

Вернуться вверх

7. Пример бизнес-плана по разработке: менеджер / основатель

Г-н [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Founder Plan будет успешным менеджером благодаря своей многочисленной квалификации. Он изучал электротехнику и начал работать электриком в инженерной консалтинговой компании под названием Partner Firm Design Business Plan в XXXX, проведя год в США.Он по-прежнему работает в бизнес-плане по дизайну партнерской фирмы, но в последнее десятилетие сосредоточил свое внимание на веб-дизайне и средствах массовой информации. Он изучал веб-дизайн от ХХХХ до ХХХХ и получил несколько сертификатов по программированию Adobe Design в ХХХХ. Он работал внештатным дизайнером с XXXX.

Mr. [ОБРАЗЕЦ ДИЗАЙНА БИЗНЕС-ПЛАН] Founder Plan может оправдать ожидания своих работодателей и клиентов во всех областях. Его прекрасные связи и ведение проектов с ключевыми лицами, принимающими решения, а также его многочисленные сертификаты будут способствовать легкому привлечению новых клиентов.Г-н [ОБРАЗЕЦ ДИЗАЙНА БИЗНЕС-ПЛАН] Основатель Плана свободно говорит по-английски и немного по-испански. Он является носителем немецкого языка. Его языковые навыки, многолетний опыт работы в команде и управлении проектами, а также международные помощники помогут ему стать отличным менеджером.

8. Образец бизнес-плана: правовая форма

Юридическая форма Ltd. выбрана исходя из предпосылки избежания личной ответственности и выхода на рынок в форме, пользующейся авторитетом как в Германии, так и во всем мире.Другие преимущества заключаются в том, что к ООО может присоединиться больше акционеров, а затраты на создание и управление предприятием в этой юридической форме легко предсказать. Форма также является юридическим лицом, что означает, что контракты и счета могут быть подписаны и открыты на имя ООО, что, помимо прочего, упрощает продажу.
Недостатками этой организационно-правовой формы являются несколько более высокие нотариальные сборы и затраты на составление договора о партнерстве. Кроме того, необходимо гарантировать, что не будут предприняты действия, которые могут быть истолкованы как грубая небрежность, поскольку в этом случае управляющий партнер может нести ответственность своими личными активами.Бухгалтерский учет и расходы на налоговые консультации обычно немного выше, чем при совместном товариществе.
В заключение можно сказать, что ООО предоставляет некоторые налоговые льготы, а также может служить одной из скважин в качестве налоговой «копилки» на черный день. Вы можете защитить скрытые активы / резервы, потому что прибыль не распределяется, как при других деловых партнерствах. Корпоративный налог ниже, чем подоходный налог, взимаемый с совместных товариществ.

Вернуться вверх

9. Примерный бизнес-план: Персонал

В первые три года будет нанят один штатный офисный помощник.Большая часть проектов будет передана внештатным дизайнерам и разработчикам. Такой подход обеспечивает более низкие и более гибкие фиксированные затраты. X-X будут наняты дополнительные штатные сотрудники для повышения потенциала и безопасности в течение пяти лет.

10. Образец бизнес-плана: финансовое планирование

10.1 Разъяснение

Г-н [ОБРАЗЕЦ ДИЗАЙНА БИЗНЕС-ПЛАНА] Учредитель Плана планирует внести вклад в акционерный капитал в размере XX, XXX евро в качестве управляющего и единственного акционера.Целевое долговое финансирование в размере XXX, XXX евро предназначено для дополнения взноса. Ожидается, что [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. быстро выйдет на рынок благодаря своим контактам, согласованию хороших условий оплаты с партнерами и поддержанию денежных резервов. Несмотря на высокие затраты на выход на рынок (маркетинг, инвестиции в оборудование и персонал) [SAMPLE DESIGN BUSINESS PLAN] Ltd. выживет и будет расти без дополнительного заемного финансирования в первые 3 года благодаря стабильной организации внутренних процессов и тесному сотрудничеству с клиентами и партнерами. .

10.2 Разъяснение источника дохода

Выручка будет ограничена в первые несколько месяцев после выхода на рынок, так как потребуется некоторое время, чтобы оснастить компанию и привлечь новых клиентов. Однако после третьего квартала выручка укрепится и вырастет. Эта тенденция сохранится и в последующие месяцы. Увеличение app. В третьем году ожидается XX% г / г. В дальнейшем выручка будет увеличиваться на XX-XX% в год за счет расширения портфеля проектов. В течение X-X лет рост выровняется на уровне XX-XX%.Положительные эффекты, упомянутые в анализе рынка, могут легко привести к экспоненциальному росту выручки при привлечении нужных клиентов, поэтому приведенные выше оценки довольно консервативны. В следующей таблице показана оценка ежемесячного дохода за первые три года.

[ТАБЛИЦА УДАЛЕНА]
Источник: Финансовый план (оценка менеджера)

Веб-дизайн и графический дизайн принесут наибольший доход (см. Круговую диаграмму). Однако долгосрочные контракты на техническое обслуживание будут приносить растущий процент дохода.

[ТАБЛИЦА УДАЛЕНА]
Источник: Финансовый план (оценка менеджера)

10.3 Капитал

Г-н [ОБРАЗЕЦ ДИЗАЙНА БИЗНЕС-ПЛАН] Founder Plan планирует внести вклад в акционерный капитал в размере XX XXX евро в качестве управляющий и единственный акционер. Целевое долговое финансирование в размере XXX, XXX евро предназначено для дополнения взноса, создавая таким образом экономический потенциал для хорошего и быстрого выхода на рынок.
Вернуться назад

ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА АГЕНТСТВА ПО РАЗВИТИЮ ВЕБ | Генри Шейкин

Шаблон бизнес-плана агентства веб-разработки в Excel

Интернет-бизнес сегодня является одной из самых прибыльных и быстрорастущих форм заработка.Многие деловые люди уже поняли: Интернет — отличная площадка для реализации своих идей. Сегодня мы поговорим о том, как открыть бизнес по веб-разработке.

Чаще всего такое решение принимают вовлеченные в разработку сайта люди и все, что с этим связано. Если для вас все это джунгли, но в приоритете веб-разработка, то вам придется потратить некоторое время на изучение этой сферы деятельности и ее специфики. Но, самое главное, вам понадобится тщательно подготовленный бизнес-план веб-разработки.

Мы предлагаем вам наши адаптивные и простые в использовании шаблоны. В каждом шаблоне бизнес-плана агентства веб-разработки у вас есть все, что вам нужно, все, что требуется, — это внести корректировки, специфичные для вашего случая. Наши бизнес-модели содержат подробную и необходимую информацию. Благодаря таким данным пользователь может сравнить себя с отраслью. Он также может учитывать сезонность, а также затраты, расходы и доход. И все это к вам придет с прогнозом на пять лет.

Приборная панель управляет моделью. Все интуитивно понятно. Так, например, вкладка «Маркетинговый бюджет» позволит нам конвертировать посетителей в новых клиентов. Основные входные данные также полезны с детализацией как маркетингового бюджета и посетителей, так и коэффициентов конверсии. Вкладка «Доход» поможет вам понять жизненный цикл клиента.

Все наши шаблоны бизнес-планов веб-разработки доступны в .ppt и других популярных форматах.

Веб-студия как бизнес выгодна по нескольким причинам: постоянно растущий спрос на веб-сервисы, небольшие стартовые вложения и большое количество потенциальных клиентов.Индустрия интернет-бизнеса развивается очень быстро, так что вам пора стать ее частью!

  • Составьте график выплат по стартовым кредитам
  • Разработайте стратегию продаж
  • Постройте воронку продаж
  • Увеличьте количество сотрудников на основе количества клиентов.
  • Прогноз доходов и расходов
  • Создание гибкого 5-летнего плана предполагаемых расходов
  • Израсходовать маркетинговый бюджет на привлечение посетителей
  • Использовать время жизни клиента в прогнозе доходов
  • Составить план заработной платы с учетом предположений сотрудников, расходов, льгот и налогов
  • Привлечь внимание инвесторов

Удобная многофункциональная панель инструментов
Включает все необходимые отчеты с прогнозированием, включая предположения, отчеты о прибылях и убытках (отчеты о прибылях и убытках), прогнозы и отчеты о движении денежных средств, балансы, обзоры производительности и сводки по месяцам и годам (в т.многочисленные графики и KPI).

Маркетинговый бюджет
Дело в том, что вам нужно будет потратить деньги, чтобы привлечь посетителей (потенциальных клиентов).
Итак, в шаблоне есть раздел маркетингового бюджета для этого расчета. Просто введите предположения о бюджете и стоимость посетителя (лида), и вы готовы двигаться дальше.

Воронка продаж
Нужно ли вам предполагать коэффициент конверсии посетителей (лидов) в клиентов, чтобы построить воронку продаж вашего агентства? Используйте трехэтапную воронку продаж, интегрированную в модель, чтобы делать правильные предположения о вашей воронке продаж.

Начальная точка
Есть ли у вас существующие клиенты, и вы хотите начинать прогноз своего агентства с этого? Просто введите цифры справа от названий служб, и вы готовы к следующим шагам.

Прогноз спроса на персонал
Нужно ли вам вести подсчет сотрудников на основе количества клиентов? В этом шаблоне есть эта опция. Просто введите необходимое количество сотрудников на одного нового / активного клиента, чтобы спрогнозировать необходимое количество сотрудников.

Разнообразие клиентов
У вас есть агентство, предлагающее несколько услуг? Затем вам нужно будет войти в состав клиентов по предоставляемым вами услугам. И да, вы не ограничены на 100% в сумме, так как ваши клиенты могут пользоваться двумя или более услугами.

Прогноз выручки
Используете ли вы почасовой подход для выставления счетов своим клиентам? Большой! Затем этот шаблон поможет вам спрогнозировать доходы, указав средние оплачиваемые часы в месяц на одного активного клиента по годам и по услугам.Просто заполните его своими предположениями и введите почасовую ставку вашего агентства с разбивкой по видам услуг. И ваш прогноз доходов готов.

Обновить в любое время
Вы можете легко настроить вводимые данные на этапе запуска и во время дальнейших действий вашего магазина, чтобы уточнить свой прогноз.

Экономьте время и деньги
С помощью бизнес-плана в Excel вы без усилий и специального образования сможете получить все необходимые расчеты и вам не придется тратиться на дорогих финансовых консультантов.Ваша задача — построение стратегии, эволюции и творчества, а рутинные расчеты мы уже сделали вместо вас.

Графики операционной эффективности
Здесь вы можете визуально отслеживать свои ключевые показатели эффективности в виде диаграмм.

Все в одном месте
Включает все необходимые прогнозные отчеты, содержащие предположения, отчеты о прибылях и убытках (отчеты о прибылях и убытках), прогнозы и отчеты о движении денежных средств, балансы, обзоры результатов и сводные данные за месяцы, кварталы и годы (в т.ч.многочисленные графики и KPI).

Финансовые отчеты
Этот шаблон — мощный инструмент, который содержит множество отчетов для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.

График погашения ссуд
Вы можете найти его на вкладке «Капитал», где вы можете увидеть внутренние расчеты ссуд, процентов и капитала.

Предварительно построенная интегрированная структура финансовой отчетности
Все основные финансовые отчеты (баланс, отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и отчет об акционерном капитале) точно определены и связаны с исходными данными.

Бухгалтерский баланс
Он показывает собственнику и инвесторам, куда были вложены средства, какое имущество имеет бизнес, какие обязательства у него есть и стоимость компании в целом.

Интегрированная модель для убеждения инвесторов
Включает и связывает все (предположения, расчеты, результаты) и представляет это удобным для инвесторов, проверенным способом.

Единая информационная панель
Состоит из отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств за месяц и год, представленных в виде цифр и диаграмм.

Отчет об оценке
С помощью всего лишь нескольких вводимых ставок в стоимости капитала мы рассчитали оценку дисконтированного денежного потока.

Отраслевые тесты
Сравнение показателей производительности в модели и в отрасли.

Обновить в любое время
Вы можете легко настроить вводимые данные на этапе запуска и во время дальнейших действий вашего магазина, чтобы уточнить свой прогноз.

Как начать бизнес веб-дизайна

Зарабатывайте на создании веб-сайтов.

Начало бизнеса в области веб-дизайна в значительной степени зависит от правильных знаний и ресурсов. Чтобы помочь вам начать работу, мы разработали эту электронную книгу. Его можно загрузить бесплатно, и он включает более 100 страниц с советами и рекомендациями, которые помогут начать ваше предприятие с нуля.

От настройки рабочего места до составления бизнес-плана и создания вашего бренда — все здесь. Эти идеи исходят от реальных профессионалов, которые были там и сделали это. Это план действий, который приведет вас к процветающему бизнесу в области веб-дизайна.


А если вы хотите получить еще больше преимуществ, зарегистрируйтесь в The Hub от GoDaddy Pro. Зарегистрироваться можно бесплатно, и вы сэкономите массу времени благодаря этой платформе для управления всеми клиентами, которых вы собираетесь привлечь.

Готовы это сделать? Пойдем!

Загрузить Ebook

Как начать бизнес веб-дизайна

  1. Настройте рабочую среду
  2. Создайте свой отряд поддержки
  3. Определитесь с вашими продуктами, услугами и их моделью ценообразования
  4. Назовите свою веб-дизайнерскую компанию
  5. Напишите свой бизнес-план
  6. Адрес юридические и административные требования
  7. Создание предложений и шаблонов договоров
  8. Формализовать управление проектами и коммуникацию
  9. Создайте процесс запуска клиентского сайта
  10. Создайте свой бренд
  11. Расширьте свое присутствие в Интернете
  12. Найдите своих клиентов по веб-дизайну тремя способами

1.Настройте рабочую среду

Приготовьтесь начать свой собственный бизнес в области веб-дизайна, настроив свою рабочую среду.

Создайте свое собственное рабочее пространство, которое обеспечит баланс между работой и личной жизнью

Предприниматели знают, что борьба за баланс между работой и личной жизнью реальна.

Чтобы свести к минимуму эту борьбу, проведите разделительную линию между работой и остальной частью своей жизни, начав с выделенного пространства, которое позволит вам выполнять работу без перерыва. Установите и соблюдайте границы, в том числе правила, гарантирующие, что ваше пространство останется нетронутым, и что вам будет дано время для работы.

  • Выделите место для домашнего офиса — будь то целая комната или просто письменный стол в углу — и установите границы вокруг других, использующих его.
  • Работайте с другими жильцами, такими как ваша семья или соседи по комнате, чтобы установить правила в отношении рабочего времени, включая рабочие часы, и как справляться с перерывами или избегать их.
  • Запасите свою станцию ​​канцелярских принадлежностей, чтобы вас никогда не поймали без бумаги для принтера, этикеток, папок или любых других принадлежностей, от которых вы регулярно зависите для выполнения своей работы.
  • Определите всего несколько магазинов, в которых вы можете объединить закупки для бизнеса, и создать учетные записи, которые будут получать вознаграждения или скидки.

Определите, сколько часов вы можете разумно работать, сохраняя при этом свою продуктивность, экономя время с друзьями и семьей и продолжая заниматься своими хобби, спортом или другими видами деятельности на свежем воздухе.

Подумайте, как лучше себя поддерживать и с каждым днем ​​быть более продуктивным.

Связанный: Разделение личного и профессионального

Знайте свой план действий в чрезвычайных ситуациях

Перебои в электроснабжении или отключении интернета — это серьезная проблема для тех, кто работает дома.

Знайте, где можно припарковаться на несколько часов, с доступной беспроводной сетью и табличным пространством.

Место нахождения:

  • От двух до трех местных кафе на разном расстоянии, так как сбой в электроснабжении может распространиться за пределы вашего района
  • Ближайшая библиотека (подтвердить дни / часы работы)
  • Коворкинг (подтвердить дни / часы работы и плату)

Инвестируйте в надежное и функциональное оборудование и программное обеспечение

Вы — профессионал в области Интернета, поэтому очень важно выбрать правильные инструменты для создания графики, изменения фотографий и документирования своей работы:

  • Купите лучший компьютер, который вы можете себе позволить.Купите внешний монитор, принтер и сканер.
  • Если вы собираетесь делать фотографии для использования на клиентских веб-сайтах, подумайте о покупке специальной камеры.
  • Знайте, как вы будете продолжать работать в случае компьютерной катастрофы, например, оставьте второй компьютер для резервного копирования.
  • Определите, какое программное обеспечение вам понадобится. Если вы не уверены, многие предлагают 30-дневную бесплатную пробную версию. Первым кандидатом в вашем списке должен быть Adobe Creative Cloud.
  • Для услуг по подписке выясните, какой уровень плана вам нужен.Например, GoDaddy Pro Sites предлагает набор специальных функций для управления большими группами сайтов.
  • Не забывайте о текущих расходах на другие облачные приложения, такие как программное обеспечение для бухгалтерского учета, видеозвонки и удаленный доступ к компьютеру.

Связано: 90 основных инструментов для дизайнеров и разработчиков WordPress

Иметь надежную стратегию резервного копирования

Не идите на компромисс с надежными стратегиями безопасности и резервного копирования для ваших компьютеров и офиса.Наличие этих систем позволит вам спать по ночам.

Выберите удаленное резервное копирование файлов в OneDrive, Google Drive, Dropbox или другого поставщика.

Определите, требуется ли вам полное резервное копирование компьютера на внешний сервер, и если да, добавьте это в свой бюджет на оборудование.

При выборе техники помните о простоте и масштабе

Ищите технические решения, которые предлагают функции и возможности, которые понадобятся вам в дальнейшем. Имейте в виду:

Упрощенные рабочие процессы. Ищите инструменты, которые минимизируют количество шагов на задачу.

Пробные версии продукта. Прежде чем совершить сделку, потратьте время на работу с технологом.

Успешное масштабирование. Чем более вы успешны, тем большим количеством проектов вам нужно управлять.

Передача права собственности. Например, вы можете покрывать расходы на веб-хостинг или другие сборы от имени своих клиентов. Знайте, как вы передадите право собственности, если расходы должны переместиться на клиента.

Финансовая ответственность

С самого начала внимательно относитесь к ведению бухгалтерского учета и информации о клиентах.

Используйте бухгалтерский инструмент. Убедитесь, что выбранное вами решение легко создает профессиональные счета, автоматически отслеживает расходы и позволяет повторно выставлять счета и расходы.

Вам нужна эта информация не только для того, чтобы вам заплатили. Вам также понадобятся эти данные для будущих проектов, а также оценки доходов / расходов и прогнозы.

Если это не ваша рулевая рубка, не бойтесь получить помощь в планировании расходов малого бизнеса.

Даже если вы чувствуете себя комфортно, выполняя работу, подумайте о том, чтобы потратить несколько часов на консультации с финансовым экспертом, чтобы разработать план счетов и структуру бухгалтерского учета.

Насчет налогов? Рассмотрите возможность долгосрочных отношений с налоговым специалистом, который может обрабатывать налоги, а также отвечать на вопросы финансовой системы.

Создайте отдельную кредитную карту для бизнеса. Покупайте то, что вам нужно, через свой бизнес (и экономьте деньги, используя доллары до уплаты налогов), включая оборудование, программное обеспечение, интернет-услуги, сотовый телефон и канцелярские товары. Очки складываются. Кроме того, это может помочь вам справиться с непредвиденными расходами, которые подрывают ваш бюджет.

Связанный: Лучшие варианты программного обеспечения для выставления счетов для малого бизнеса

Точно знайте, как вам будут платить

Уточните детали о запросе и получении денег до того, как будет выполнена какая-либо оплачиваемая работа.

Определите процессы и политики выставления счетов, включая создание счетов, доставку и сроки выполнения относительно дат выставления счетов.

Уточните, как вы будете принимать платежи, включая чеки, кредитные карты и онлайн-системы, такие как PayPal или Stripe.

Установите ожидания в отношении депозитов, штрафов за просрочку платежей и последствий неоплаты счетов.

Знайте, как вы заплатите сами. Будете ли вы получать фиксированную зарплату по регулярному графику или асинхронные выплаты в зависимости от дохода?

Рассмотрите возможность использования службы расчета заработной платы, где небольшие ежемесячные расходы позволяют кому-то еще беспокоиться о переводе денег между счетами, постоянно меняющихся налоговых законах и правильном заполнении государственных форм.

Совет для профессионалов: Внедрите процессы и политики, чтобы обеспечить своевременную оплату счетов.

Наверх

2. Создайте команду поддержки

Теперь, когда у вас есть исходное пространство, процессы и инструменты, пора окружить себя сообществом для поддержки.

Найди своих взглядов

Даже работая в одиночестве в собственном маленьком офисе, ищите способы взаимодействовать и взаимодействовать с другими в Интернете и в бизнес-сообществе.

Ищите местные встречи или другие сетевые группы фрилансеров и веб-профессионалов, например встречи для пользователей, дизайнеров и разработчиков WordPress.

Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, посвященным веб-дизайну и разработке, через Facebook, LinkedIn или другие каналы социальных сетей.

Активно участвуйте в обсуждениях как в Интернете, так и в личных беседах, чтобы люди знали, что вы заинтересованы в том, что они говорят, или в решении проблем.

Присоединяйтесь к общественным группам, таким как местная торговая палата, обслуживающим организациям, таким как Ротари, или сетевой группе владельцев малого бизнеса.

Совет от профессионала: присоединяйтесь к онлайн-сообществу или личному общению с другими соседями, выпускниками или участниками ваших текущих увлечений или сторонних интересов. Люди, которых вы встречаете в этих сообществах, могут нуждаться в ваших услугах или знают кого-то, кто им нужен.

Работа с наставником

Сделать скачок в карьере, основанной на технологиях, может одновременно воодушевлять и пугать, будь вы выпускником колледжа или переходным этапом карьеры в середине жизни.

Наставничество работает для всех как средство обретения уверенности, развития навыков и постановки достижимых целей.

При переходе от сотрудника к фрилансеру наставник, который уже совершил этот переход, может поделиться мудростью, полученной только благодаря опыту.

Связанный: Важность женского наставничества в сфере высоких технологий

Соберите свою звездную расширенную команду

Создайте круг известных и надежных «мощных партнеров», которые предоставляют дополнительные услуги, которые работают синхронно с вашими. Вы все выиграете, не отнимая у вас работу или клиентов.

Например, вы можете сотрудничать с местными партнерами, которые специализируются на информационных технологиях (ИТ), поисковой оптимизации (SEO), интернет-рекламе, социальных сетях, фотографии, видео или любой другой сфере услуг, которая выходит за пределы вашей зоны комфорта.

Вы также можете составить список виртуальных партнеров, включая провайдеров хостинга, регистраторов доменов, библиотеки стоковых фотографий или сторонние программные решения, для интеграции в веб-сайты, которые вы создаете для своих клиентов.

Связанный: Формирование стратегических партнерских отношений для развития вашего бизнеса

Подумайте, как и когда можно передать на аутсорсинг

Как руководитель своего бизнеса, даже если это бизнес одного, вам необходимо и дальше расставлять приоритеты и делегировать полномочия.

Вы никогда не сможете делать все самостоятельно, если хотите учиться, расти и расширять свой бизнес.

Аутсорсинг задач, которые не требуют ваших технических или творческих навыков, включая налоги, бухгалтерский учет, ввод данных и все остальное, что вам не нравится.

Наверх

3. Определитесь с вашими продуктами, услугами

и их моделью ценообразования

Определите свои услуги, произведите их и установите цену для ежемесячного регулярного дохода.

Уточните свои предложения услуг

Например, вы можете предложить одно или все из следующего:

Вы также можете предложить дополнительные услуги, например:

  • Управляемый веб-хостинг
  • Создание контента
  • SEO
  • Управление социальными сетями
  • Интернет-реклама
  • Электронный маркетинг

Связанный: Как продать услугу по созданию контента, чтобы получать регулярный доход

«Производите» свои услуги для получения регулярного дохода

Периодический доход должен быть частью ежемесячного дохода каждого веб-дизайнера.

Периодический доход достигается, когда вы приносите повторяющуюся ценность. Ключевым моментом является превращение ваших услуг в продукт, который работает на краткосрочной, но возобновляемой основе.

Вы можете получать регулярный доход, продавая свои услуги как ценный продукт, на который люди подписываются.

Вы точно определяете, что вы делаете, какова ценность и сколько это стоит каждый месяц.

Это устраняет многие отходы традиционной бизнес-модели обслуживания, такие как пересмотр дизайна, управление проектами, управление учетными записями, выставление счетов и погоня за платежами.

Деньги приходят автоматически каждый месяц, и вам не нужно постоянно находиться в режиме продажи.

Связанный: Модель периодического дохода для веб-дизайнеров и разработчиков

Как установить прибыльную цену

Желательно взимать плату за ценность, а не за время, поэтому вам нужно выяснить, какая модель ценообразования (например, почасовая оплата или выставление счетов на основе проекта) лучше всего подходит для вашего бизнеса в области веб-дизайна.

Определение цены за проект позволяет избежать разговоров о том, как тратится каждая последняя минута, а переговоры о цене, основанные на конкретных функциях или элементах, которые клиенты могут посчитать не важными.

Помните:

Изучите модели ценообразования других веб-дизайнеров. Ваша цель — быть конкурентоспособными, не раздавая магазин, но не отпугивать клиентов ценой. Остерегайтесь занижать цены на свои услуги.

Не стесняйтесь использовать почасовые ставки для оценки стоимости проекта, но не чувствуйте себя обязанным делиться этой информацией.

Помните, что вы должны сами покрывать свой отпуск, больничные, льготы, пенсию, налоги и другие расходы, связанные с ведением бизнеса.

Учтите комиссии, связанные с принятием онлайн-платежей.

Добавьте затраты на проект, такие как плагины, лицензии на программное обеспечение, копирайтинг, стоковые изображения и т. Д.

Вам необходимо покрыть расходы на развитие бизнеса или поиск дополнительной работы.

Вы взимаете плату не только за покрытие ваших расходов: вы также должны получать прибыль.

Проанализируйте рыночный спрос и определите, что предлагают конкуренты по какой цене. Конкурентоспособная цена, обеспечивающая ценность, но также справедливую по отношению к вам и вашим целям.

Вот изюминка: не вся деятельность, которая происходит в вашем бизнесе, напрямую связана с каким-либо конкретным клиентом, но вся деятельность, которая происходит в вашем бизнесе, должна быть встроена в цену, которую клиенты платят вам.

Если клиенты не платят за всю эту деятельность, значит, платите вы.

Наверх

4. Назовите свою веб-дизайнерскую компанию

«Мне нужно было выбрать название компании, и я решил использовать свои инициалы в двух отраслях, в которых, как мне казалось, будет возникать большая часть моих услуг, — KR Media & Designs.”
~ Кристина Ромеро, веб-разработчик и владелец бизнеса

Ваше имя играет важную роль в привлечении клиентов и клиентов, подаче юридических документов для создания вашего бизнеса и выборе домена для веб-сайта вашей компании. Таким образом, название вашей компании, занимающейся веб-дизайном, требует тщательного обдумывания и планирования.

Учитывайте свои долгосрочные бизнес-цели при принятии решения о том, использовать ли «фирменное» имя (Web Awesome Agency of Washington) или свое личное имя (John Doe Design).

Вы видите, что переходите в агентство или остаетесь фрилансером и развиваете свой личный бренд? Будут ли потенциальные клиенты рассматривать вас как «просто фрилансера» и ожидать более низких ставок по сравнению с профессионализмом, который подразумевает название / структура агентства?

Считаете ли вы веб-сервисы конечной целью или вы хотите использовать их, чтобы поднять личный бренд в другую область, такую ​​как публичные выступления, обучение или написание книг?

Это временное решение, чтобы набраться опыта для постоянного выступления? Если вам нравится работать с компанией, но в данный момент вам нужно быть одиноким, использование собственного имени продолжает способствовать вашей доступности в качестве фрилансера.

Вы на 100% уверены в предлагаемых услугах? Если нет, не указывайте конкретное название своей компании.

Итак, вот когда использовать название компании:

  • Вы видите, что переходите от фрилансера-одиночки к агентству.
  • Вы меняете профессию и хотите создать бренд, отличный от вашего личного.
  • Вы регистрируете юридическое лицо, такое как LLC или S-Corp (если находитесь в США), и хотите защитить свою личность и дистанцироваться от нее.

А когда использовать свое личное имя:

  • Вы используете свое имя для SEO.
  • Вы считаете себя единственным фрилансером и согласились бы на постоянную должность в вашем наборе навыков, если бы вам предложили.
  • Вы намерены развивать личный бренд, чтобы завоевать доверие (выступления, книги, онлайн-курсы).

Связанный: 10 советов по названию бизнеса

Примите меры и зарегистрируйте свой домен

После того, как вы определились с идеальным именем, не забудьте сразу же зарегистрировать свой домен.

Попробуйте получить .com , но также рассмотрите варианты и другие расширения.

Связано: Как купить доменное имя

Наверх

5. Напишите свой бизнес-план

Ваш бизнес-план должен:

  • Определите свое видение бизнеса и индивидуальность.
  • Установите финансовые цели и задачи.
  • Включите варианты ценообразования на вашу продукцию.
  • Ставьте долгосрочные цели в отношении новых продуктов / услуг.
  • Оцените ваши ожидаемые расходы и доходы.
  • Определите своих идеальных клиентов.

Не нужно начинать с нуля. Вот пять отличных шаблонов бизнес-планов.

Совет от профессионалов: Попробуйте использовать одностраничный шаблон Lean Canvas для создания бизнес-плана.

Относитесь к созданию бизнеса как к проекту

Это не должно быть сложным, но проектом необходимо правильно управлять, чтобы гарантировать, что он ставит четкие цели, сохраняет фокус и остается в рамках бюджета.

Это означает иметь общее представление о том, как вы будете заниматься управлением проектами.

Многие используют диаграмму, называемую холстом бизнес-модели, чтобы показать, как компания будет создавать ценность для себя и своих клиентов. На холсте визуально представлена ​​ваша бизнес-модель, ключевые особенности, размер рынка и т. Д.

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта? Используйте такие инструменты, как Google Trends и Facebook, чтобы оценить рыночный потенциал. Если вы ориентируетесь на географические регионы, проверьте общедоступные источники данных, такие как местные торговые палаты и корпорации экономического развития.

Наверх

6. Выполните юридические и административные требования

Вот где можно оформить документы. Решите, как вы будете структурировать свой бизнес, узнайте в местных органах власти о любых лицензионных требованиях, организуйте страховку и льготы и распорядитесь своим временем, чтобы настроить себя на успех.

Подтвердите свой фирменный стиль

Решите, будете ли вы действовать как индивидуальный предприниматель, LLC или корпорация. Рассмотрите возможность привлечения юриста, который поможет вам с оформлением необходимых документов, и / или использования онлайн-сервиса, такого как LegalZoom.

Получить лицензию

Посетите веб-сайт правительства своего города, чтобы определить местные требования к лицензированию бизнеса, разрешениям и фиктивному имени или регистрации DBA («Doing Business As»).

Получить страховку

Страхование ответственности в целом является хорошей идеей, и некоторым клиентам может потребоваться его подтверждение. Кроме того, определите дополнительную страховку, которая может вам понадобиться, например страхование по инвалидности.

Запросите несколько предложений, чтобы убедиться, что вы получаете пакет, соответствующий вашим потребностям.

Если у вас есть страхование автомобиля и страхование жилья или страхование арендатора, получите одно из этих предложений у своего личного страхового агента.

Преимущества плана

Если ваша предыдущая работа включала медицинские, пенсионные или другие выплаты, вам понадобится план для получения эквивалентных пособий.

Можно ли получить медицинскую страховку супруга или партнера? А как насчет настройки пенсионного счета?

Хотя у вас не будет оплачиваемого отпуска или отпуска, вам понадобятся правила, определяющие ожидания клиентов и обеспечивающие резервный ресурс, если это необходимо.

  • Укажите, будете ли вы получать медицинские / стоматологические льготы через трудовое пособие другого члена семьи, групповую принадлежность (например, членство в профессиональной организации) или независимые закупки.
  • Планируйте пенсионные взносы через свой бизнес или другими способами.
  • Определите вашу политику отпуска / отпуска.
  • Знайте, как вы будете сообщать клиентам о перерывах в работе.
  • Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если ваши услуги потребуются в запланированное время.

Выполняйте повседневные задачи

Устанавливайте и соблюдайте границы, применяйте передовые методы управления временем и повышайте свою продуктивность за счет настройки инструментов и систем.

  • Выберите приложение со списком дел, например Teux Deux или Todoist.
  • Настройте систему для отслеживания времени и задач для каждого клиента.
  • Имейте процесс переноса информации ежедневного отслеживания в формат счета или отчета.

Определите ключевые задачи, которые выиграют от последовательного выполнения.Настройте процессы, контрольные списки и стратегии организации для:

  • Создание нового сайта
  • Очистка перед запуском
  • Тестирование и одобрение после запуска
  • Любые ежедневные, еженедельные или ежемесячные задачи по отслеживанию, отчетности или бухгалтерскому учету

Создать шаблоны для:

  • Предложения
  • Контракты
  • Электронные письма «Приступим к работе», в которых излагаются первоначальные потребности клиентов при запуске новых проектов
  • Часто отправляемые электронные письма, например, с объявлением о запланированном отпуске

Связано: Как создать систему управления клиентами

Наверх

7.Создайте шаблоны предложений и контрактов

Выполните предварительные работы, чтобы убедиться, что клиент подходит.

Перед тем, как предложить работу потенциальному клиенту, дополнительная предварительная работа может помочь вам свести к минимуму повторную работу, избежать предоставления клиентам «бесплатной» работы и избегать проектов, которые вам не подходят.

Эта предварительная работа включает в себя разведку с вашей стороны: есть ли существующий сайт? Где это размещено? Этична ли их бизнес-модель?

Вы также должны убедиться, что потенциальные клиенты твердо понимают ключевые факторы, влияющие на разработку для них успешного веб-дизайна, включая цель, измеримые цели, реалистичные ожидания по бюджету / стоимости / графику и предполагаемую аудиторию сайта.

Начать переговоры с предварительной калькуляции

Большинство проектов начинается со спекулятивной предварительной документации, которая инициирует обсуждение стоимости проекта — в идеале, ведущее к более официальному контракту.

Оценки дают общее представление о том, могут ли услуги быть предоставлены в рамках бюджета в требуемые для клиента сроки, и предлагаются с пониманием того, что детали могут измениться по мере того, как узнается больше о требованиях.

Котировки являются более формальными, с фиксированной ценой, ограниченной действительными временными рамками.

Заявки представляют собой задокументированные ответы на набор четко определенных спецификаций, часто представляемых в конкуренции с другими заявками.

Proposals представляет собой исчерпывающий, подробный документ и идеально подходит для того, чтобы позволить вам затмить конкурентов.

После того, как вы заключите соглашение со своим клиентом на основе одного из вышеперечисленных методов, пора заключить сделку всеобъемлющим контрактом.

Связано: 14 ошибок в оценке проекта, которые допускают фрилансеры, и способы их исправления

Создайте договор, защищающий как вас, так и ваших клиентов

Контракт на веб-дизайн защищает вас, ваше время, вашу прибыль и ваше здравомыслие.

Как и любой другой контракт, контракт на веб-дизайн определяет деловые и юридические отношения между вами и вашим клиентом, а также личные отношения, касающиеся деловой практики, общения и взаимодействия.

С юридической точки зрения это взаимно обязательное соглашение, в котором каждая сторона берет на себя обязательства в отношении результатов и компенсации за работу по их созданию. Если какая-либо из сторон не выполняет свои обязательства, договор становится основанием для возможных судебных исков.

Не существует универсального решения, и соглашение о веб-разработке, которое подойдет вам, не подойдет другим.Контракты важны в:

  • Четкое указание объема обещанных результатов.
  • Убедитесь, что вам заплатят.
  • Описание роли каждой стороны в процессе, включая действия, конфиденциальность и последствия невыполнения этой роли.
  • Уточнение, кому принадлежит работа после доставки.
  • Объяснение деятельности после поставки с точки зрения изменений, гарантий и обязательств.
  • Смягчение распространенных сценариев «что, если это произойдет».
  • Защита от исключений.
  • Создание полезного справочного документа на будущее.
  • Создание условий для успешных отношений.

Разработка собственного контракта с нуля может занять много времени, и вы можете забыть о чем-то важном. Опять же, оплата кому-то другому за создание индивидуального контракта может обойтись дорого. Компромиссное решение начинается с поиска бесплатного настраиваемого шаблона контракта на веб-дизайн.

Связанный: Как создать контракт на веб-дизайн, который превращает новых клиентов в постоянных клиентов

Наверх

8.Формализовать управление проектами и коммуникацию

Отслеживание времени и коммуникации, создание процесса адаптации и эффективное управление изменениями объема работ — все это часть работы веб-дизайнера, и очень важно иметь правильные инструменты и процессы, которые помогут вам всегда быть в курсе всего. Вот несколько проверенных советов:

Формализовать управление проектами

Найдите онлайн-инструмент, который упрощает отслеживание общения. Когда вы станете крупнее, управление проектами через электронную почту станет невозможным.

Инструментов много

Когда вы приглашаете кого-то или клиент привлекает нового сотрудника для выполнения проекта, вам понадобится способ пройти через то, что было сделано.

Наладить процесс приема / адаптации новых клиентов

После того, как вы нашли и привлекли этих идеальных клиентов и подписали контракт, спланируйте процесс, который вы будете использовать, в том числе:

Есть много разных типов клиентов, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, когда начнете свой бизнес в области веб-дизайна, поэтому планируйте адаптировать свой стиль общения в соответствии с уникальными потребностями каждого типа клиента.

Одержимо отслеживать время

Отслеживайте свое время на всем. Время складывается, телефонный звонок здесь и электронная почта там. Время — это единственное, чего вы не можете получить больше.

Запросы на изменение управления

Вы всегда хотите, чтобы клиент был доволен, но если вы начнете вносить простые незапланированные изменения в проект, вы откроете дверь для вашего клиента, чтобы он ожидал больших бесплатных изменений.

Имейте способ задокументировать запрос на изменение и убедиться, что они знают, что это чего-то стоит.

Один из самых быстрых способов потерять прибыль в проекте веб-дизайна — это неправильно управлять ожиданиями клиентов, когда дело доходит до изменения объема работ.

Хороший способ избежать этой ситуации — как можно быстрее заставить вашего клиента взаимодействовать с веб-сайтом.

Даже прототип с ограниченными элементами дизайна заставляет их просматривать сайт, как если бы они были конечным пользователем, поэтому вопросы возникнут раньше.

Именно здесь вступает в игру концепция интерактивных прототипов.

Есть много способов использовать WordPress для быстрого создания прототипов веб-сайтов. Идея состоит в том, чтобы сделать это как можно более простым и заставить вашего клиента подписаться на функциональность.

Наверх

9. Наладить комплексный процесс запуска клиентского сайта

Когда приходит время, ваша задача — убедиться, что веб-сайт полностью готов к запуску. Во-первых, проверка содержания и технических характеристик, включая следующие темы (хотя вы захотите настроить):

  • SEO и аналитика
  • Подключение к каналам социальных сетей
  • Проверка HTML и CSS
  • Доступность
  • Кроссбраузерность и тестирование устройств
  • Тестирование всей функциональности
  • Тестирование отправленных форм
  • Оптимизация изображения / JavaScript / CSS
  • Безопасность
  • Шрифтов
  • 301 перенаправляет
  • Проверка Google
  • CDN
  • 404 страницы
  • CMS актуальная
  • Актуальные темы и плагины
  • Действует расписание ежедневного и еженедельного резервного копирования

Затем вам необходимо подготовить своего клиента к запуску его веб-сайта, включая следующие соображения:

  • Удовлетворены ли мы тем, что веб-сайт поможет нам достичь наших целей SMART?
  • Четко ли указано на веб-сайте, что мы делаем и для кого мы это делаем?
  • Содержит ли веб-сайт четкие призывы к действию?
  • Готовы ли мы получать и читать отчеты Google Analytics?
  • Есть ли у нас календарь содержания на следующие 12 месяцев?
  • Есть ли у нас ресурсы для продвижения нашего сайта через социальные сети?
  • Готовы ли мы принимать входящие запросы с форм сайта?
  • Используем ли мы чат, и если да, готов ли кто-нибудь его отслеживать?
  • Используется ли наш код отслеживания при проведении рекламных кампаний?
  • Наш поставщик услуг электронного маркетинга подключен и готов к захвату адресов электронной почты?
  • Готовы ли к запуску наши кампании по автоматизации электронного маркетинга?
  • Обучены ли мы пользоваться системой управления контентом?
  • Подписались ли мы на план обслуживания, и если нет, кто будет поддерживать веб-сайт в будущем?

Вот замечательный ресурс, чтобы убедиться, что вы перечеркнули все и расставили точки над i, прежде чем запускать веб-сайт.

Связанный: Как запустить и передать веб-сайт

Запросить социальное доказательство

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, мало что может быть эффективнее социального доказательства.

Получение хороших отзывов — это возможность предоставить ценность до того, как вы спросите, а затем рассчитать время для вашего запроса.

Если вы переоценили ценность, предложили услугу, которая действительно решает их проблему, обеспечили исключительное обслуживание клиентов и заставили клиентов почувствовать, что вы рядом с ними, то они обычно будут рады дать вам хороший отзыв.Лучше всего спросить сразу после завершения проекта, как только они начнут получать пользу от вашей работы.

Связанный: Как запросить отзывы и обзоры у ваших клиентов

Наверх

10. Создайте свой бренд, чтобы рассказать свою захватывающую историю

Ваш бренд начинается с логотипа и цветовой схемы, но помимо этого, речь идет о сообщениях, соединяющих вас с целевой аудиторией и влияющих на покупательское поведение.

Пусть ваш «голос» представляет ваши ценности, ваши сильные стороны, ваш стиль.

Молодой и модный или зрелый и опытный? Серьезный или капризный? Роскошный сервис или экономичная альтернатива?

Ваш бренд уникален, поэтому расскажите убедительную историю, которая заставит клиентов захотеть нанять вас, а не ваших конкурентов. Определите свое уникальное торговое предложение (УТП), чтобы получить готовые ответы на следующие вопросы:

  • Почему я должен нанять вас, а не вашего конкурента?
  • Что делает ваше решение лучшим?
  • Почему я должен нанимать фрилансера-одиночки вместо агентства?

Связано: Create It — Расширение вашего присутствия, бренда и продукта

Создание маркетингового обеспечения

Начните с визитных карточек, листовок или брошюр, а также с любых подарков, на которых ваше имя будет и сохранено перед потенциальными клиентами.

Связанный: 9 вещей, которые можно использовать в сумке для подарков для вашего бизнеса

Наверх

11. Расширьте свое присутствие в Интернете

Вы гордитесь своей работой — пора продемонстрировать ее миру с помощью веб-сайта и социальных сетей, которые привлекают ваших идеальных клиентов!

Найдите время, чтобы связаться со своей аудиторией в социальных сетях и разработать комплексную маркетинговую стратегию.

Создайте сайт для вашего нового бизнеса

Создайте автомобиль, который демонстрирует вашу работу, демонстрирует ваши продукты / услуги, демонстрирует ценность, которую вы предоставляете, и покрывает вашу политику.

Ничто не расскажет вашу историю лучше, чем портфолио выполненных работ.

Если у вас мало готовой работы, которую стоит выделить, подумайте о создании нескольких волонтерских сайтов, чтобы пополнить свое портфолио.

Можно начинать с малого, но продолжайте развивать и улучшать свой сайт в фоновом режиме. Когда вы закончите со страницами или разделами, опубликуйте и протестируйте сайт со своими потенциальными клиентами: обратная связь является ключевым моментом.

На вашем сайте должно быть как минимум:

Включите подробную информацию о любых сертификатах или специализированном обучении и убедитесь, что читатели знают, что вы действительно обучены, обладаете опытом и навыками, которые они могут использовать.Покажите, как вы выделяетесь из толпы любителей, имея надежный опыт и формальное образование.

Связанный: 5 советов для убийственного портфолио WordPress

Установите связи с социальными сетями

Настройте учетные записи в социальных сетях и подумайте, хотите ли вы, чтобы бизнес-профили были отделены от ваших личных профилей.

Сосредоточьте свои усилия на нескольких лучших платформах для охвата целевой аудитории и работайте с ними эффективно. Подтвердите, на каких платформах ваша аудитория, скорее всего, будет проводить время, исходя из демографических данных, таких как возраст, пол, географическое положение.

Связанный: Как требовать, чтобы социальные сети обрабатывались

Привлекайте клиентов на свой сайт

Для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт требуется маркетинговая стратегия.

Используйте такие инструменты, как Google AdWords, реклама в Facebook и электронный маркетинг GoDaddy, чтобы повысить осведомленность о своем бизнесе и продуктах.

Связанный: Привлечение потенциальных клиентов для предприятий веб-дизайна

Наверх

12.

Как найти клиентов веб-дизайна 3 способами

Фокус на нише

Вы не хотите, чтобы вас называли обычным «веб-дизайнером».

Чтобы продемонстрировать свой опыт, рассмотрите возможность специализации, будь то на основе типов клиентов, которых вы принимаете, или типов проектов, которые вы выполняете.

Специализации

могут быть сосредоточены на рыночном пространстве, географической зоне или определенном типе сайта, например электронной коммерции или управлении членством. Сообщите о своей нише в своих материалах.

Ваша золотая середина — это сочетание ваших навыков и увлечений.

Это то место, где вы хотите проводить большую часть своего времени, поэтому, если какое-либо действие находится не в этом приятном месте, рассмотрите возможность делегирования, автоматизации или удаления его из списка задач.

Выгода от того, чтобы все время заниматься своей лучшей работой, заключается в том, что качество работы, как правило, выше, результаты для ваших клиентов имеют тенденцию к лучшему, и вы становитесь счастливее, что хорошо для предотвращения выгорания.

Знайте свою аудиторию

После того, как вы определили свою золотую середину, спросите себя: «Кому больше всего выгодно работать со мной, когда я делаю свою лучшую работу?»

Удовлетворение потребностей клиентов имеет решающее значение для успеха бизнеса в области веб-дизайна.

Еще важнее ваше собственное удовлетворение. Один из способов облегчить это — привлечь клиентов веб-дизайна, которые вам подходят.

  • Опишите своего идеального клиента, включая такие атрибуты, как географическое положение, культура, размер / тип организации, предлагаемые продукты / услуги или обслуживаемая аудитория.
  • Знайте свои критерии оценки, включая финансовые ожидания, технические соображения, местоположение, размер, продолжительность взаимодействия, потенциал для текущей работы, потенциал партнерства, стратегическое позиционирование в вашем портфеле и даже соответствие личности.
  • Имейте стратегию оценки, которая позволяет вам быстро исключать несоответствия, делать исключения, предлагать альтернативы, а если она не подходит, выполнять быстрый, но изящный план выхода.

Связано: Что включать в профиль клиента

Стратегия поиска клиентов для развития вашего бизнеса в области веб-дизайна

Вы можете спросить: «Как мне найти новых клиентов?» как будто они прячутся. На самом деле клиенты от нас не прячутся; они ждут, чтобы их обслужили.Хитрость в том, чтобы их найти.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, гарантирующий, что работа всегда будет рядом. Это не просто то, что вы делаете, когда вам нужны новые клиенты, это задача, которую вы всегда готовы оказать.

Советы, которые помогут найти клиентов:

  • Старайтесь работать как можно лучше и сотрудничать в проектах, в которых есть общее видение.
  • Используйте свою существующую сеть: расскажите всем, чем вы занимаетесь, разместите сообщения в своих личных профилях в социальных сетях, попросите друзей и семью поделиться и отправить рефералов.
  • Создайте лид-магнит , ценный предмет, который вы можете предложить своей целевой аудитории в обмен на их адрес электронной почты (например, бесплатную загрузку, контрольный список или форму). Создание списка адресов электронной почты — это способ обеспечить постоянное общение и охват.
  • Используйте CRM (инструмент управления взаимоотношениями с клиентами), чтобы отслеживать, с кем вы контактируете, результаты этого контакта и потенциальные возможности для последующих действий в будущем.

Продумайте способы найти, встретить и высадить этих людей.

Готовность к разговору означает, что вы готовы к встрече с потенциальными клиентами в неожиданных местах, включая тренажерный зал, Starbucks или на концерте.

  • Определите, как и где вы найдете потенциальных клиентов.
  • Всегда носите с собой визитные карточки.
  • Разработайте рекламную стратегию.
  • Создайте свой лифт.
  • Иметь готовый ответ на запросы о скидках, например, от некоммерческих организаций, друзей и родственников.
  • Определите, заслуживают ли рефералы компенсации, например знакового благодарственного подарка или кредита на будущую работу.
  • Найдите способы продвижения и продвижения вашего бизнеса в области веб-дизайна.

Связанный: Исчерпывающее руководство по поиску идеальных клиентов

Наверх

Готовы ли вы начать

и развивать бизнес веб-дизайна?

Рассмотрение плюсов и минусов создания компании по веб-дизайну — правильный шаг для вас.

Плюсы

  • Спрос на веб-сайты будет всегда, поскольку начинаются новые предприятия, а уже существующие организации хотят улучшить свою игру.
  • Работа увлекательная, творческая, и вы научитесь работать с разными типами клиентов и предприятий.
  • Работу можно выполнять откуда угодно, что позволяет гибко сбалансировать семейные и личные потребности.
  • Вы можете начать работу без формального образования и использовать специальные сертификаты и обучение, чтобы повысить свой уровень знаний и быть лучше подготовленными.
  • Вы можете со временем расширить свой бизнес, предлагая дополнительные услуги по мере накопления опыта.

Связанный: 17 типов клиентов, с которыми имеет дело каждый веб-дизайнер

Вызовы

  • В быстро развивающейся отрасли нельзя останавливаться на достигнутом. Вам нужно будет быть в курсе новых тенденций и технологий.
  • Именно по причинам, перечисленным выше, существует большая конкуренция, так как многие очень хотят выйти на поле боя.
  • Возможно, вы долгое время работаете за компьютером в одиночестве, поэтому вам придется изменить свой образ жизни, чтобы активизировать взаимодействие с окружающими.

Связано: 11 тенденций веб-дизайна, на которые стоит обратить внимание в 2019 году

Еще не бросай свою повседневную работу!

Никто не становится успешным веб-дизайнером в одночасье.

Запланируйте несколько лет на улучшение своих технических навыков, затем начните взимать плату за свои услуги и продолжайте развивать стабильный поток доходов.

Помните, что вы не будете просто заниматься производственной работой. Вы также будете продавцом, бухгалтером, менеджером проекта и координатором по работе с клиентами. GoDaddy Pro может помочь вам управлять несколькими веб-сайтами, чтобы повысить эффективность проекта для клиентов.

Эти навыки не получаются в результате онлайн-курсов или посещения школы быстрого программирования; они учатся на практике с течением времени.

Как вы можете начать получать этот опыт сейчас, даже если вы только начинаете заниматься веб-дизайном-фрилансером?

Используйте то, что вы узнали из этих занятий, в качестве основы для дальнейшего развития при создании агентства веб-дизайна.

Связанный: 14 советов для успешного веб-дизайна

Первоначально большинство новых клиентов, вероятно, будут приходить из уст в уста. Но что, если у вас нет существующих клиентов? Рассмотрите действия, которые улучшат вашу заметность, одновременно демонстрируя ваш опыт:

  • Добровольно предоставляйте свои услуги организации
  • Строительные площадки для друзей и семьи
  • Создание собственных сторонних проектов
  • Участие в онлайн- и офлайн-сообществах

Связанный: Найдите своего первого клиента в качестве внештатного веб-профессионала

Путешествие внештатного дизайнера веб-сайтов часто похоже на турбулентную, но захватывающую поездку на американских горках.

От состояния замешательства к чувству выполненного долга, от истощения к возбуждению, с обходными путями для проверки здравомыслия, сброса стратегии и криков сторонников.

Но если вы все сделаете правильно, все эти крутые повороты и бочки могут привести к успешной карьере веб-дизайнера-фрилансера.

Даже имея всю эту информацию, которая поможет вам двигаться в правильном направлении для начала бизнеса в области веб-дизайна, вы можете задаться вопросом… в чем секрет того, как это сделать?

Марк Твен сказал: «Секрет успеха в том, чтобы начать.”

Найдите время, чтобы усвоить все, что здесь описано, изучить статьи по ссылкам, чтобы получить дополнительную информацию, составьте план, выберите отправную точку — и вперед!

Обобщая основные этапы процесса:

  1. Если вы определились, что готовы начать бизнес в области веб-дизайна, настройте рабочую среду и создайте команду поддержки.
  2. Сосредоточьтесь на бизнес-планировании, составив бизнес-план, решив юридические и административные вопросы, определив свой бренд, определив своих идеальных клиентов и способы связи с ними, а также разъяснив свои продукты и услуги по выгодной цене.
  3. Создайте инфраструктуру и процессы для работы с клиентами, включая предложения, контракты, управление проектами, общение и запуск их нового красивого веб-сайта — разработанного вами!
  4. И, наконец, установите свое присутствие в Интернете и сообщите миру, что вы готовы к работе.

Что бы ни случилось, лучшее, что вы можете сделать, — это просто начать работу .

Примечание редактора: Начинаете заниматься веб-дизайном? Присоединяйтесь к GoDaddy Pro , чтобы безопасно управлять всеми своими клиентскими сайтами и учетными записями GoDaddy с единой панели управления. Узнайте больше и зарегистрируйтесь бесплатно.

***

Эта статья включает материалы, первоначально опубликованные в блоге GoDaddy следующими авторами: Лиза Стамбо, Кристина Ромеро , Рэнди А. Браун 40
Рейманн
, Трой Дин и Энди Макилвейн .


Эффективно добивайтесь лучших результатов.

Когда вы используете The Hub от GoDaddy Pro, у вас внезапно появляется больше времени, чтобы сосредоточиться на самом важном. Забудьте о жонглировании административными задачами. Рекламируйте свое время и используйте его, чтобы клиенты чувствовали себя центром вашей вселенной.

Бесплатная регистрация

Автор изображения: Кристин Хьюм на Unsplash

Бизнес-план веб-разработчика — подробное пошаговое руководство

Наиболее распространенное заблуждение относительно бизнес-плана веб-разработчика и бизнеса в целом заключается в том, что его легко запустить и поддерживать.Это заблуждение приводит к тому, что разработчики не планируют все так тщательно, как должны, или не могут все спланировать, прежде чем отправиться в путь.

Вам нужен не просто доступ в Интернет, вам также нужны навыки проектирования, время, терпение, усилия полноценный бизнес-план веб-разработчика — может быть, даже бизнес-консультант.

Важность следования бизнес-плану веб-разработчика

Из-за таких причин, как операционные требования или простая недооценка количества времени и усилий, затрачиваемых на веб-разработку, люди игнорируют важность наличия бизнес-плана веб-разработки, если они хотите добиться успеха в веб-разработке и маркетинге.

Наличие навыков веб-разработки не принесет вам пользы, если у вас нет плана по распределению времени, финансов, маркетинговых навыков, управленческих навыков и других подобных технических деталей, которые вам нужно будет добавить. По этой причине это может быть Хорошая идея — подумать об использовании помощи партнера по подотчетности. Они могут помочь вам сосредоточиться на выполнении большего.

Имейте в виду, что веб-разработка, даже если у вас есть бизнес-план веб-разработки, сложнее, чем вы думаете, согласно популярным историям веб-разработчиков, поэтому пусть это пошаговое руководство станет вашей бизнес-стратегией, которая поможет вам легко сориентироваться в этом. доступный, но также переполненный рынок разработчиков.

Знай свои сильные и слабые стороны

Ваши сильные стороны помогут вам выбрать основные услуги, которые вы будете предлагать, а ваши слабые стороны помогут вам определить области для роста и помогут избежать потери энергии и времени, с которыми может кто-то справиться еще.

Знайте свой рынок

Постарайтесь узнать, что люди ищут, и адаптируйте ваши услуги в соответствии с их потребностями. Вы также можете напрямую проконсультироваться со своими клиентами, чтобы рассказать вам об их требованиях и спецификациях для веб-дизайна.

Ваш веб-сайт важен

Вы рекламируете себя как компания, занимающаяся веб-разработкой, поэтому очевидно, что наличие визуально и функционально привлекательного веб-сайта должно быть первым шагом в вашем бизнес-плане веб-разработчика. Вам необходимо разработать свой веб-сайт таким образом, чтобы он выделялся из толпы и выделялся на фоне вашего бизнеса.

Что бы вы ни делали, не торопитесь с запуском веб-сайта, прежде чем разбираться в технических деталях, поскольку потенциальные клиенты будут смотреть на ваш веб-сайт, чтобы получить представление о качестве — вы не хотите, чтобы вас знали в Интернете как веб-разработчик. с непрофессиональным сайтом или глючным сайтом! Взгляните на разнообразие шаблонов веб-сайтов, посвященных веб-дизайну, чтобы найти тот, который подходит для вашего собственного веб-сайта.Не забудьте получить надежный хостинг для своего сайта, так как хостинг-провайдер влияет на ваше SEO.

Купить хостинг

Принесите свои лучшие навыки проектирования и маркетинга

Техническая составляющая, безусловно, важна, но ваш веб-сайт не должен разрабатываться техническим специалистом. Вам нужен творческий подход, и вам нужно продвигать дизайн хорошего качества.

Представьте себе, что тысячи людей смотрят на ваш веб-сайт, но ваш веб-сайт плохо спроектирован, поэтому они не задерживаются надолго, или у вас есть отличный веб-сайт, который должен был гарантировать доход, но вы не можете правильно его продавать, поэтому никто знает о ваших эпических дизайнерских навыках.Вот почему вам нужно сосредоточиться на дизайне и маркетинге.

Определите свои маркетинговые стратегии

Хороший бизнес-план веб-разработчика всегда подчеркивает важность правильного и стратегического маркетинга. Чтобы добиться успеха и получать доход, вам необходимо привлечь массу потенциальных клиентов, причем на рентабельной основе.

Лучше всего это сделать через социальные сети. Будьте активны в социальных сетях и максимизируйте свою прибыль, распространяя информацию о себе с помощью влиятельного маркетинга, продвигая себя повсюду, привлекая трафик, используя своих клиентов, чтобы представить свою компанию другим потенциальным клиентам и т. Д.

Найдите себе команду, которая вам нужна

Скорее всего, вы начнете в одиночку или с помощью очень небольшой управленческой команды, но в конечном итоге вам придется привлечь больше сотрудников. Подумайте обо всем, что у вас хорошо получается и что вы умеете делать самостоятельно, а затем определите, в чем вы могли бы нанять кого-то, чтобы сделать это за вас, или в чем вам нужна помощь. Перед тем, как создать сплоченную команду веб-экспертов, вам и вашим сотрудникам необходимо будет выполнить 5 отдельных шагов, о которых вы можете узнать больше в руководстве по найму веб-команды.

Будьте уникальны и говорите

Бизнес-план веб-разработчика? Проверять. Веб-сайт? Проверять. Маркетинговая стратегия? Проверять. Управляющая компания? Проверять. Посещаемость веб-сайта? Проверять.

У вас есть все необходимое для начала и успеха — но знаете что? Существуют тысячи разработчиков, которые имеют в своем распоряжении такие же строительные блоки и другие ресурсы. Как вы думаете, ваша идея уникальна? Скорее всего, есть другая компания, которая делает что-то подобное. Что вы можете сделать, так это критически относиться к работе ваших конкурентов и определить, что вы можете сделать, чтобы обеспечить лучшее обслуживание клиентов и выделиться из толпы, продвигая то, что отличает вас от других, лучше и больше заслуживает внимания.

Дайте им знать, что у вас есть

Не скромничайте, демонстрируя миру свое доверие и авторитет. Укажите все без исключения сведения об образовании или профессиональной деятельности, такие как степени, сертификаты, дипломы, опыт работы и т. Д., Которые, по вашему мнению, заслуживают упоминания и могут привлечь потенциальных клиентов, укрепив их доверие к вам и вашим услугам. Будьте в курсе последних тенденций в отрасли и повышайте свой авторитет, приводя наглядные примеры того, на чем вы специализируетесь.

Конкуренции много, но вам нужно проявить терпение и настойчивость, если вы считаете, что у вас есть то, что нужно.Создание эффективного фундамента, скорее всего, гарантирует, что в будущем все пойдет так, как вы хотите. Так что оставайтесь верными своей цели и нашему бизнес-плану для веб-разработчиков, и вы на пути к успеху.

Как открыть компанию по веб-разработке

Создайте компанию по веб-разработке, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве.Мы составили это простое руководство по открытию вашей компании по веб-разработке. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием компании по веб-разработке?

Базовые затраты на открытие компании по веб-разработке минимальны. Все, что вам нужно, — это компьютер и немного места в офисе. Общие затраты не должны превышать 5000 долларов. Большая часть затрат будет вложена в качественный ноутбук или настольный компьютер, достаточное пространство на экране (с использованием нескольких экранов для дизайнерской работы), рабочий телефон, профессиональный текстовый редактор и справочники по дизайну.

Маркетинговые расходы могут составить от 2000 до 5000 долларов в первый год.Это особенно верно, если вы планируете заниматься прямой почтовой рассылкой любого типа.

Каковы текущие расходы компании, занимающейся веб-разработкой?

Текущие затраты минимальны. Компании веб-разработки, имеющие офисы, платят за коммунальные услуги и арендную плату, как и любой другой бизнес, что составляет большую часть текущих расходов. Другие расходы, например, канцелярские товары, обычно минимальны. Затраты, такие как облачное хранилище, программное обеспечение для учета рабочего времени и программное обеспечение для управления проектами, варьируются в зависимости от потребностей разработчика.

Некоторые разработчики считают полезным включить приложения для управления проектами и «доску», такие как Basecamp. Эти приложения для управления проектами также упрощают и упрощают сотрудничество с клиентами. Они хорошо работают, когда вы в основном работаете с клиентами через Интернет.

Кто целевой рынок?

Идеальные клиенты — это корпоративные клиенты, которым требуется обширное программирование и развертывание приложений. Большинство компаний, занимающихся веб-дизайном, стараются избегать небольших проектов или проектов с высокими накладными расходами и низкой маржой прибыли.

Как компания, занимающаяся веб-разработкой, зарабатывает деньги?

компании, занимающиеся веб-разработкой, зарабатывают деньги, взимая с клиентов почасовую или фиксированную плату за кодирование веб-сайтов.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Цена для веб-разработчиков начального уровня составляет от 25 до 100 долларов в час для небольших проектов. Средняя цена от 100 до 200 долларов в час. Стоимость проекта часто рассчитывается или оценивается заранее. Любая работа, превышающая эту сумму, затем согласовывается с клиентом перед выполнением новой работы.Это помогает установить бюджет и ожидания клиента.

Некоторые веб-разработчики взимают фиксированную плату за проекты. Обычно договоренность о фиксированной оплате подходит, когда проект похож на другие прошлые проекты, реализованные разработчиком, и есть шаблон или руководство, которое разработчик будет использовать для текущего проекта.

Какую прибыль может получить компания, занимающаяся веб-разработкой?

Потенциал прибыли для этого вида бизнеса высок, поскольку затраты относительно низкие.Компания веб-разработки, состоящая из одного человека, может получить 65 000 долларов в год. Если у вас есть команда разработчиков, потенциал прибыли намного выше. Например, компания из 5 человек может получить доход от 400 000 до 1 миллиона долларов, в зависимости от среднего размера проекта и почасовой оплаты.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Чтобы сделать бизнес веб-разработки более прибыльным, рассмотрите возможность добавления дополнительных услуг, таких как веб-хостинг и хранилище. Интегрированная платформа CMS также поможет увеличить доход.Все эти источники дохода масштабируемы, поэтому, даже если вы не можете предоставлять клиентам услуги разработки, вы можете продавать им услуги хостинга, хранилища и платформы управления контентом.

Некоторые компании-разработчики также предлагают услуги дизайна или вступают в партнерские отношения с веб-дизайнерами и взимают «гонорар за поиск».

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен веб-разработчиков

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного иска против вашей компании, занимающейся веб-разработкой.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса по веб-разработке могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

Компании, занимающиеся веб-разработкой, должны требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность (кто в конечном итоге будет владеть дизайном сайта). Вот пример одного из таких соглашений об оказании услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer позволяет легко создать соглашение о профессиональных услугах для вашего бизнеса веб-разработки, когда вы подпишетесь на их премиальное членство. За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и возможность звонить адвокатам за бесплатной юридической консультацией.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продавать компанию по веб-разработке

Продвижение вашего бизнеса требует работы.Найдите список рассылки владельцев бизнеса, которые приобрели услуги дизайна в прошлом году, и отправьте им свое предложение. Эти лиды, скорее всего, захотят купить у вас дизайнерские услуги. Как вариант, разошлите листовки местным предприятиям.

Как удержать клиентов

Выделите себя, специализируясь в определенных отраслях. Например, если вы станете известным веб-дизайнером ресторанов, вам будет легче доминировать на этом рынке. Если вы специализируетесь на разработке веб-сайтов для консультантов, врачей или специалистов по финансовому планированию, это снизит вашу конкуренцию.Клиенты хотят работать со специалистами, а не со специалистами широкого профиля.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание своего веб-сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как начать и зарабатывать деньги за 5 простых шагов

У вас есть опыт веб-дизайна? Вы заработали свой первый доллар своими навыками?

Если вы ответили утвердительно на оба вопроса, значит, вас настигла ошибка предпринимательства.Вот что я чувствовал, когда получил свою первую оплачиваемую работу.

Заказчиком был местный подрядчик, который работал на моих родителей, и мой отец сказал ему, что я создавал веб-сайты. Это был базовый 5-страничный HTML-сайт , на создание которого ушла одна ночь, и я зарабатывал на этом проекте 100 долларов в час.

В этот момент вы понимаете, насколько сильно вы контролируете свой доход , когда работаете на себя, по сравнению с тем, что полагаетесь на фиксированную зарплату веб-дизайнера.

Даже если вы еще не заработали на веб-дизайне, если у вас навыки выше среднего, вы заслуживаете того, чтобы положить деньги в свой карман , когда вы предлагаете свои услуги.

Эта задача является сложной задачей для каждого новичка веб-сайта, особенно для тех, кто хочет вывести ее на новый уровень стабильного ежемесячного дохода.

Вот почему я хочу поговорить о , что нужно учитывать при разработке бизнес-плана веб-дизайна.

1) Ориентируйтесь на нишу своего бизнеса

Самая большая ошибка, которую я вижу, — это люди, которые хотят работать со ВСЕМИ видами бизнеса .

Когда дело доходит до сообщений о продажах, ваше предложение будет слишком общим, чтобы выделиться среди конкурентов на жестком рынке.Все клиенты, с которыми я работаю, целый день жалуются на звонки от веб-дизайнеров, маркетологов, продавцов рекламы.

Вот почему вам нужно выбрать «бизнес-нишу», которая вас интересует, и стать экспертом.

ПРИМЕР: Если я создаю веб-сайты только для итальянских ресторанов, я могу поговорить с потенциальными клиентами о системе бронирования, о том, как мы можем расширить список адресов электронной почты, чтобы привлечь больше клиентов, и показать им примеры того, что их веб-сайт и меню будет выглядеть онлайн.

Выберите интересных людей

Вы также захотите найти людей с общими ценностями или интересами . Это может упростить отправку холодного электронного письма или звонка, когда у вас есть что-то общее.

Все, чем вы можете сломать лед, полезно. Например, я регулярно болтаю о здоровье с клиентами моего веб-сайта, и это вызвало большое доверие друг к другу, поскольку мы вместе работаем над проектами.

Невозможно узнать о ком-то по-настоящему, пока не приступишь к работе.После создания 3-5 веб-сайтов с разными личностями, вы начнете определять черты хороших клиентов и плохих клиентов , чтобы лучше их выбирать в будущем.

Самый эффективный способ привлечь внимание потенциального клиента — это показать ему результаты, полученные в аналогичном бизнесе . Вот почему вы можете быстрее набрать обороты, работая в одной отрасли.

Примеры бизнес-индустрии:

  • Перестройка кухни
  • Танцевальные студии
  • Рестораны
  • Tree Service
  • Автосервис и ремонт

Получите результаты для одного бизнеса, измеренные с помощью Google Analytics.Таким образом, у вас есть свидетельства о результатах, которые возможны с большим присутствием в Интернете для местного бизнеса.

Есть много плохих деловых людей, так что вы можете выделиться, приложив дополнительные усилия, и будет сверхчувствительным , особенно на этапе подготовки к запуску.

2) Анализ конкурентов

Есть так много способов получить веб-сайт сегодня. Однако вы, вероятно, обнаружите определенные тенденции, когда будете искать компании, занимающиеся веб-дизайном, у которых есть клиенты рядом с вами.

компаний веб-дизайна

Основные категории решений веб-дизайна включают:

  • DIY Builders — Squarespace, Wix или шаблоны, доступные у вашей хостинговой компании (СТОИМОСТЬ: <50 долларов в месяц)
  • Small Business — Компания в котором работает менее трех человек, часто всего один, и несколько клиентов в одной отрасли или на местном уровне. (СТОИМОСТЬ: плата за установку, затем 100–200 долларов в месяц)
  • Фрилансер высокого класса — Человек, имеющий многолетний опыт и специальность в определенной области, например, успех в бизнес-нише или развитие электронной коммерции.(СТОИМОСТЬ: 1000–10 000 долларов)
  • Цифровое агентство — Местные компании, которые предлагают несколько высококлассных услуг и имеют более 10 сотрудников (СТОИМОСТЬ: 10 000–50 000 долларов США и контракты)

Главный вывод: у вас нет хотите соответствовать самым низким ценам на рынке , потому что вы становитесь товаром и не можете предлагать персонализированные услуги, которые часто необходимы для получения поддержки вначале.

Если вы снижаете цены, вы должны стремиться к большему объему продаж, а это не подходит большинству людей, особенно интровертам-творческим предпринимателям!

Не сравнивайте свой успех

Другое, что может случиться, — это вы начинаете чувствовать «синдром самозванца» , когда начинаете сравнивать себя с другими, которые кажутся успешными в Интернете.Вот почему вы должны иметь мышление изобилия, потому что между вами и вашими конкурентами есть достаточно вещей!

Вы можете предложить уникальные навыки, и если вы будете оставаться уверенным и агрессивным в течение длительного периода , то случится и хорошее.

Я использовал услуги местных конкурентов как доказательство того, что у меня есть все необходимое, чтобы предложить то же самое моим клиентам. Вы даже можете использовать примеры шаблонов веб-сайтов конкурентов в качестве вдохновения при разработке предпочитаемой темы WordPress для использования на клиентских веб-сайтах.

3) Ваше решение для веб-дизайна

Хотя вы можете вручную создать веб-сайт вручную, я неравнодушен к WordPress, платформе, которая поддерживает большую часть Интернета и упрощает ее настройку.

Как создать клиентский веб-сайт

Начало бизнеса в области веб-дизайна — это предприятие с низкими начальными затратами, потому что все, что вам нужно, это регистрация домена (20 долларов в год) , веб-хостинг (300-500 долларов в год для неограниченного количества веб-сайтов) , а также темы и плагины премиум-класса для WordPress (от 50 до 300 долларов в год для неограниченного количества веб-сайтов) .

Начните работу с HostGator сегодня, чтобы зарегистрировать свой домен и создать учетную запись веб-хостинга!

HostGator Web Hosting

Запустите свой веб-сайт или блог WordPress сегодня со скидкой до 60%, используя код WPC1

Купить сейчас

Мы зарабатываем комиссию, если вы совершаете покупку по ссылке выше, которая помогает поддерживать этот веб-сайт.

Тогда ваш рабочий процесс станет более эффективным, если вы добавите приложения для повышения производительности, такие как Google Drive (бесплатно) , Dropbox (100 долларов США в год) и Adobe Creative Cloud (600 долларов США в год) .

Моя любимая тема WordPress как для начинающих, так и для опытных дизайнеров — Divi от Elegant Themes.

Я выбрал другую тему много лет назад и придерживался ее на многих клиентах и ​​на личных веб-сайтах. К сожалению, за это время он устарел, и есть гораздо лучшие варианты, которые можно легко построить.

Вот когда я нашла Диви у своих подписчиков!

Я рекомендую вам ознакомиться с Divi, лучшим конструктором страниц с перетаскиванием для WordPress .Вот полное пошаговое руководство по созданию веб-сайта WordPress с помощью Divi!

Divi Visual Builder

Тема WordPress №1 во всем Интернете для создания вашего веб-сайта с помощью перетаскивания!

Купить сейчас

Мы зарабатываем комиссию, если вы совершаете покупку по указанной выше ссылке, которая помогает поддерживать этот сайт.

Контракты против почасовой оплаты против пакетов

Моими единственными двумя клиентами, которые не выполнили проекты, были те, кто подписал контракт. Мы так и не доработали веб-сайты, в основном из-за отсутствия связи с ними. .Они начали уворачиваться от меня. Сумма этих контрактов составляла примерно 2000 долларов.

Как вы думаете, стоило ли привлекать юриста?

Я вообще знал, что делать?

Нет и нет.

В итоге, Я отказался от работы по контракту по этой причине. Несомненно, есть место контрактам с более подробными проектами и дорогостоящими работами с высоким риском. Просто я предпочитаю не такую ​​бизнес-модель.

Вместо этого я смог перепродать клиентов, для которых я выполнял почасовую работу вначале, в ежемесячный пакет обслуживания веб-сайта — и некоторые из этих клиентов были со мной в течение восьми лет .

Сколько я должен платить за веб-дизайн?

Когда вы взимаете плату на ежемесячной основе, повторяющийся доход в размере начинает складываться в с небольшим количеством клиентов. Это оказался гораздо более устойчивый бизнес-план для внештатного веб-дизайна.

Ваша цель — увеличить ежемесячную плату и повысить ценность этой стоимости, чтобы вам не приходилось полагаться на постоянное привлечение новых клиентов для разовой работы над проектом.

Один из способов создать лояльность — это отслеживать всех потенциальных клиентов на веб-сайте вашего клиента с помощью Google Analytics (электронные письма, консультации или щелчки по телефонному номеру) и предоставлять им подробные отчеты вместе с идеями по улучшению.

Ваши клиенты начнут рассматривать вас как члена своей команды, а не как внештатного фрилансера.

Увеличьте объем продаж своих услуг

По мере приобретения новых навыков вы можете увеличить свой доход, предлагая услуги , такие как управление деловой репутацией, улучшение SEO, кампании по созданию ссылок, электронный маркетинг, электронная коммерция, видео, контент-стратегия, управление рекламой .

Как работает Google Реклама?

Вы должны вкладывать средства в образование, чтобы учиться и быть в курсе последних тенденций в Интернете.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что перевыполняются, когда дело доходит до связи . По моему опыту, клиенты часто имеют плохой опыт общения с ненадежными веб-дизайнерами.

Наиболее частая жалоба — НЕ отсутствие технических возможностей, а кажущиеся простыми задачи, которые не были решены в кратчайшие сроки.

Суть в том, чтобы рассказать вашим клиентам, что вы собираетесь делать, сколько времени потребуется на выполнение, и дать им это заранее, чтобы заработать дополнительные баллы доверия.

4) Ваши долгосрочные цели

Многие люди мечтают бросить работу, заработать на фрилансе и начать собственный бизнес в области веб-дизайна.

Однако, легко застрять в фазе общей картины и потерять фокус на ежедневных шагах , которые необходимо предпринять для достижения своей цели.

Будьте реалистичны в своей ситуации

В конечном счете, ваша цель будет уникальной для ваших обстоятельств.

Может быть, вам 35 лет, у вас хорошая работа, вы только создаете семью и хотите дополнительно заработать 5000 долларов на своем хобби, чтобы облегчить выплату нового ипотечного кредита.

Или вы можете быть студентом колледжа, который не испытывает энтузиазма по поводу своей специальности, и вы хотите использовать любое свободное время, чтобы развить навыки, чтобы вести свой бизнес веб-дизайна на полную ставку после окончания учебы.

При ежемесячной структуре обслуживания перейдите от своей финансовой цели к и оцените, сколько людей вам понадобится, чтобы связаться с .

Продажи — это игра в числа.

Вы должны обратиться к большому количеству людей, чтобы вызвать небольшой интерес. В зависимости от вашего метода атаки, вам повезет услышать ответ от 2% из них .Это может обескураживать.

Вы должны доверять и совершенствовать свой процесс вместо того, чтобы беспокоиться о краткосрочных результатах.

Сделайте поиск продаж и создание сетей привычкой и думайте об этом как о сеянии семян, которые могут расцвести в будущем.

Бухгалтерский учет

Используйте программное обеспечение, чтобы упростить работу, когда наступает налоговый сезон. Несколько популярных онлайн-решений включают Wave и FreshBooks.

Прямо сейчас я использую старую версию QuickBooks, которая отлично справляется со своей задачей, но не является самой простой в освоении.У них также есть более новый онлайн-вариант, который может вам подойти.

Даже если вы полагаетесь на простую электронную таблицу, отслеживание ваших расходов где-то организованным образом имеет важное значение для более эффективного управления вашими деньгами с каждым новым клиентом.

Вам также понадобится возможность отправлять клиентам профессиональные счета.

5) Ваша стратегия продаж

Теперь мы подошли к самому сложному аспекту фриланса — привлечение новых клиентов веб-дизайна !

Вы должны понимать, что создание веб-сайта относительно легко по сравнению с искусством продажи.С веб-дизайном вы стремитесь к тому, чтобы вы полностью контролировали . Что касается продаж, , вы имеете дело с людьми , у которых есть разные возражения, вопросы и ожидания в отношении вашей работы.

Проактивный процесс продаж

Давайте не будем усложнять вещи. Чтобы зарабатывать деньги, вам нужно больше клиентов. Это означает, что общение с лицами, принимающими решения, должно быть основным компонентом вашего расписания.

Будьте проще и выберите канал, который вам подходит, будь то холодные письма или холодные звонки .Затем отслеживайте важные показатели, такие как количество контактов по сравнению с количеством ответов, чтобы быть объективными в отношении того, что работает, а что нет.

Создайте простой сценарий, который поможет вам, но не становитесь его рабом во время искреннего разговора. Позвольте своему любопытству вести обсуждение и задавайте вопросы , которые приходят вам в голову об их бизнесе.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы назначить встречу. Начните с вашего местного сообщества, потому что, когда вы можете встретиться лично, это огромная добавленная стоимость для вашего потенциального клиента.Он вызывает доверие быстрее, чем любой другой метод, вы можете принести компьютер, чтобы показать им примеры, и у вас больше шансов закрыть сделку, когда они смогут вручить вам чек !

Локальные сети

Присоединяйтесь к местной сетевой группе, такой как Торговая палата, и посещайте их собрания. Или вы можете найти его в Интернете на таком веб-сайте, как Meetup. Они предназначены для того, чтобы участники могли делиться советами и находить заслуживающих доверия рефералов.

Самое главное, что вы должны следить за всеми не ответившими и быть исключительно агрессивными (в дипломатическом отношении) с «горячими лидами» , которые сразу же проявляют интерес к вашим услугам.

Когда вы превысите сумму небольшой транзакции, скажем, более 50 долларов, вы столкнетесь с сопротивлением до того, как человек вытащит свой кошелек. Другими словами, вы не получаете импульс к покупке ! Они во многом жаждут уверенности.

Если владелец бизнеса все еще принимает решение, но вы никогда не регистрируетесь, он, скорее всего, забудет о вас и двинется дальше. С другой стороны, если они заинтересованы, но нерешительны, вы помогаете им, заставляя их окончательно сказать «да» или «нет».

Будьте в курсе, продолжайте следить за советами, которые покажут, что вы подходящий человек для работы, и обращайтесь по всем возможным каналам — электронная почта, текст, телефон, прямая почтовая рассылка, лично .

Я несколько раз пытался отдать продажи на аутсорсинг, в основном потому, что я интроверт и не люблю постоянные социальные взаимодействия. Это был полный провал.

Не потому, что люди, которых я нанял, были некомпетентными. Это произошло потому, что они не были увлечены веб-дизайном и НЕ были мотивированы комиссионными с продаж без зарплаты.

В конечном счете, когда вы начинаете бизнес в области веб-дизайна, успех лежит на ваших плечах .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.