Интернет-бизнес сегодня является одной из самых прибыльных и быстрорастущих форм заработка.Многие деловые люди уже поняли: Интернет — отличная площадка для реализации своих идей. Сегодня мы поговорим о том, как открыть бизнес по веб-разработке.

Чаще всего такое решение принимают вовлеченные в разработку сайта люди и все, что с этим связано. Если для вас все это джунгли, но в приоритете веб-разработка, то вам придется потратить некоторое время на изучение этой сферы деятельности и ее специфики. Но, самое главное, вам понадобится тщательно подготовленный бизнес-план веб-разработки.

Мы предлагаем вам наши адаптивные и простые в использовании шаблоны. В каждом шаблоне бизнес-плана агентства веб-разработки у вас есть все, что вам нужно, все, что требуется, — это внести корректировки, специфичные для вашего случая. Наши бизнес-модели содержат подробную и необходимую информацию. Благодаря таким данным пользователь может сравнить себя с отраслью. Он также может учитывать сезонность, а также затраты, расходы и доход. И все это к вам придет с прогнозом на пять лет.

Приборная панель управляет моделью. Все интуитивно понятно. Так, например, вкладка «Маркетинговый бюджет» позволит нам конвертировать посетителей в новых клиентов. Основные входные данные также полезны с детализацией как маркетингового бюджета и посетителей, так и коэффициентов конверсии. Вкладка «Доход» поможет вам понять жизненный цикл клиента.

Все наши шаблоны бизнес-планов веб-разработки доступны в .ppt и других популярных форматах.

Веб-студия как бизнес выгодна по нескольким причинам: постоянно растущий спрос на веб-сервисы, небольшие стартовые вложения и большое количество потенциальных клиентов.Индустрия интернет-бизнеса развивается очень быстро, так что вам пора стать ее частью!

• Составьте график выплат по стартовым кредитам
• Разработайте стратегию продаж
• Постройте воронку продаж
• Увеличьте количество сотрудников на основе количества клиентов.
• Прогноз доходов и расходов
• Создание гибкого 5-летнего плана предполагаемых расходов
• Израсходовать маркетинговый бюджет на привлечение посетителей
• Использовать время жизни клиента в прогнозе доходов
• Составить план заработной платы с учетом предположений сотрудников, расходов, льгот и налогов
• Привлечь внимание инвесторов

Удобная многофункциональная панель инструментов
Включает все необходимые отчеты с прогнозированием, включая предположения, отчеты о прибылях и убытках (отчеты о прибылях и убытках), прогнозы и отчеты о движении денежных средств, балансы, обзоры производительности и сводки по месяцам и годам (в т.многочисленные графики и KPI).

Маркетинговый бюджет
Дело в том, что вам нужно будет потратить деньги, чтобы привлечь посетителей (потенциальных клиентов).
Итак, в шаблоне есть раздел маркетингового бюджета для этого расчета. Просто введите предположения о бюджете и стоимость посетителя (лида), и вы готовы двигаться дальше.

Воронка продаж
Нужно ли вам предполагать коэффициент конверсии посетителей (лидов) в клиентов, чтобы построить воронку продаж вашего агентства? Используйте трехэтапную воронку продаж, интегрированную в модель, чтобы делать правильные предположения о вашей воронке продаж.

Начальная точка
Есть ли у вас существующие клиенты, и вы хотите начинать прогноз своего агентства с этого? Просто введите цифры справа от названий служб, и вы готовы к следующим шагам.

Прогноз спроса на персонал
Нужно ли вам вести подсчет сотрудников на основе количества клиентов? В этом шаблоне есть эта опция. Просто введите необходимое количество сотрудников на одного нового / активного клиента, чтобы спрогнозировать необходимое количество сотрудников.

Разнообразие клиентов
У вас есть агентство, предлагающее несколько услуг? Затем вам нужно будет войти в состав клиентов по предоставляемым вами услугам. И да, вы не ограничены на 100% в сумме, так как ваши клиенты могут пользоваться двумя или более услугами.

Прогноз выручки
Используете ли вы почасовой подход для выставления счетов своим клиентам? Большой! Затем этот шаблон поможет вам спрогнозировать доходы, указав средние оплачиваемые часы в месяц на одного активного клиента по годам и по услугам.Просто заполните его своими предположениями и введите почасовую ставку вашего агентства с разбивкой по видам услуг. И ваш прогноз доходов готов.

Обновить в любое время
Вы можете легко настроить вводимые данные на этапе запуска и во время дальнейших действий вашего магазина, чтобы уточнить свой прогноз.

Экономьте время и деньги
С помощью бизнес-плана в Excel вы без усилий и специального образования сможете получить все необходимые расчеты и вам не придется тратиться на дорогих финансовых консультантов.Ваша задача — построение стратегии, эволюции и творчества, а рутинные расчеты мы уже сделали вместо вас.

Графики операционной эффективности
Здесь вы можете визуально отслеживать свои ключевые показатели эффективности в виде диаграмм.

Все в одном месте
Включает все необходимые прогнозные отчеты, содержащие предположения, отчеты о прибылях и убытках (отчеты о прибылях и убытках), прогнозы и отчеты о движении денежных средств, балансы, обзоры результатов и сводные данные за месяцы, кварталы и годы (в т.ч.многочисленные графики и KPI).

Финансовые отчеты
Этот шаблон — мощный инструмент, который содержит множество отчетов для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.

График погашения ссуд
Вы можете найти его на вкладке «Капитал», где вы можете увидеть внутренние расчеты ссуд, процентов и капитала.

Предварительно построенная интегрированная структура финансовой отчетности
Все основные финансовые отчеты (баланс, отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и отчет об акционерном капитале) точно определены и связаны с исходными данными.

Бухгалтерский баланс
Он показывает собственнику и инвесторам, куда были вложены средства, какое имущество имеет бизнес, какие обязательства у него есть и стоимость компании в целом.

Интегрированная модель для убеждения инвесторов
Включает и связывает все (предположения, расчеты, результаты) и представляет это удобным для инвесторов, проверенным способом.

Единая информационная панель
Состоит из отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств за месяц и год, представленных в виде цифр и диаграмм.

Отчет об оценке
С помощью всего лишь нескольких вводимых ставок в стоимости капитала мы рассчитали оценку дисконтированного денежного потока.

Отраслевые тесты
Сравнение показателей производительности в модели и в отрасли.

Обновить в любое время
Вы можете легко настроить вводимые данные на этапе запуска и во время дальнейших действий вашего магазина, чтобы уточнить свой прогноз.

Как начать бизнес веб-дизайна

Начало бизнеса в области веб-дизайна в значительной степени зависит от правильных знаний и ресурсов. Чтобы помочь вам начать работу, мы разработали эту электронную книгу. Его можно загрузить бесплатно, и он включает более 100 страниц с советами и рекомендациями, которые помогут начать ваше предприятие с нуля.

От настройки рабочего места до составления бизнес-плана и создания вашего бренда — все здесь. Эти идеи исходят от реальных профессионалов, которые были там и сделали это. Это план действий, который приведет вас к процветающему бизнесу в области веб-дизайна.

А если вы хотите получить еще больше преимуществ, зарегистрируйтесь в The Hub от GoDaddy Pro. Зарегистрироваться можно бесплатно, и вы сэкономите массу времени благодаря этой платформе для управления всеми клиентами, которых вы собираетесь привлечь.

Готовы это сделать? Пойдем!

Загрузить Ebook

Как начать бизнес веб-дизайна

1. Настройте рабочую среду
2. Создайте свой отряд поддержки
3. Определитесь с вашими продуктами, услугами и их моделью ценообразования
4. Назовите свою веб-дизайнерскую компанию
5. Напишите свой бизнес-план
6. Адрес юридические и административные требования
7. Создание предложений и шаблонов договоров
8. Формализовать управление проектами и коммуникацию
9. Создайте процесс запуска клиентского сайта
10. Создайте свой бренд
11. Расширьте свое присутствие в Интернете
12. Найдите своих клиентов по веб-дизайну тремя способами

1.Настройте рабочую среду

Приготовьтесь начать свой собственный бизнес в области веб-дизайна, настроив свою рабочую среду.

Создайте свое собственное рабочее пространство, которое обеспечит баланс между работой и личной жизнью

Предприниматели знают, что борьба за баланс между работой и личной жизнью реальна.

Чтобы свести к минимуму эту борьбу, проведите разделительную линию между работой и остальной частью своей жизни, начав с выделенного пространства, которое позволит вам выполнять работу без перерыва. Установите и соблюдайте границы, в том числе правила, гарантирующие, что ваше пространство останется нетронутым, и что вам будет дано время для работы.

• Выделите место для домашнего офиса — будь то целая комната или просто письменный стол в углу — и установите границы вокруг других, использующих его.
• Работайте с другими жильцами, такими как ваша семья или соседи по комнате, чтобы установить правила в отношении рабочего времени, включая рабочие часы, и как справляться с перерывами или избегать их.
• Запасите свою станцию ​​канцелярских принадлежностей, чтобы вас никогда не поймали без бумаги для принтера, этикеток, папок или любых других принадлежностей, от которых вы регулярно зависите для выполнения своей работы.
• Определите всего несколько магазинов, в которых вы можете объединить закупки для бизнеса, и создать учетные записи, которые будут получать вознаграждения или скидки.

Определите, сколько часов вы можете разумно работать, сохраняя при этом свою продуктивность, экономя время с друзьями и семьей и продолжая заниматься своими хобби, спортом или другими видами деятельности на свежем воздухе.

Подумайте, как лучше себя поддерживать и с каждым днем ​​быть более продуктивным.

Связанный: Разделение личного и профессионального

Знайте свой план действий в чрезвычайных ситуациях

Перебои в электроснабжении или отключении интернета — это серьезная проблема для тех, кто работает дома.

Знайте, где можно припарковаться на несколько часов, с доступной беспроводной сетью и табличным пространством.

Место нахождения:

• От двух до трех местных кафе на разном расстоянии, так как сбой в электроснабжении может распространиться за пределы вашего района
• Ближайшая библиотека (подтвердить дни / часы работы)
• Коворкинг (подтвердить дни / часы работы и плату)

Инвестируйте в надежное и функциональное оборудование и программное обеспечение

Вы — профессионал в области Интернета, поэтому очень важно выбрать правильные инструменты для создания графики, изменения фотографий и документирования своей работы:

• Купите лучший компьютер, который вы можете себе позволить.Купите внешний монитор, принтер и сканер.
• Если вы собираетесь делать фотографии для использования на клиентских веб-сайтах, подумайте о покупке специальной камеры.
• Знайте, как вы будете продолжать работать в случае компьютерной катастрофы, например, оставьте второй компьютер для резервного копирования.
• Определите, какое программное обеспечение вам понадобится. Если вы не уверены, многие предлагают 30-дневную бесплатную пробную версию. Первым кандидатом в вашем списке должен быть Adobe Creative Cloud.
• Для услуг по подписке выясните, какой уровень плана вам нужен.Например, GoDaddy Pro Sites предлагает набор специальных функций для управления большими группами сайтов.
• Не забывайте о текущих расходах на другие облачные приложения, такие как программное обеспечение для бухгалтерского учета, видеозвонки и удаленный доступ к компьютеру.

Связано: 90 основных инструментов для дизайнеров и разработчиков WordPress

Иметь надежную стратегию резервного копирования

Не идите на компромисс с надежными стратегиями безопасности и резервного копирования для ваших компьютеров и офиса.Наличие этих систем позволит вам спать по ночам.

Выберите удаленное резервное копирование файлов в OneDrive, Google Drive, Dropbox или другого поставщика.

Определите, требуется ли вам полное резервное копирование компьютера на внешний сервер, и если да, добавьте это в свой бюджет на оборудование.

При выборе техники помните о простоте и масштабе

Ищите технические решения, которые предлагают функции и возможности, которые понадобятся вам в дальнейшем. Имейте в виду:

Упрощенные рабочие процессы. Ищите инструменты, которые минимизируют количество шагов на задачу.

Пробные версии продукта. Прежде чем совершить сделку, потратьте время на работу с технологом.

Успешное масштабирование. Чем более вы успешны, тем большим количеством проектов вам нужно управлять.

Передача права собственности. Например, вы можете покрывать расходы на веб-хостинг или другие сборы от имени своих клиентов. Знайте, как вы передадите право собственности, если расходы должны переместиться на клиента.

Финансовая ответственность

С самого начала внимательно относитесь к ведению бухгалтерского учета и информации о клиентах.

Используйте бухгалтерский инструмент. Убедитесь, что выбранное вами решение легко создает профессиональные счета, автоматически отслеживает расходы и позволяет повторно выставлять счета и расходы.

Вам нужна эта информация не только для того, чтобы вам заплатили. Вам также понадобятся эти данные для будущих проектов, а также оценки доходов / расходов и прогнозы.

Если это не ваша рулевая рубка, не бойтесь получить помощь в планировании расходов малого бизнеса.

Даже если вы чувствуете себя комфортно, выполняя работу, подумайте о том, чтобы потратить несколько часов на консультации с финансовым экспертом, чтобы разработать план счетов и структуру бухгалтерского учета.

Насчет налогов? Рассмотрите возможность долгосрочных отношений с налоговым специалистом, который может обрабатывать налоги, а также отвечать на вопросы финансовой системы.

Создайте отдельную кредитную карту для бизнеса. Покупайте то, что вам нужно, через свой бизнес (и экономьте деньги, используя доллары до уплаты налогов), включая оборудование, программное обеспечение, интернет-услуги, сотовый телефон и канцелярские товары. Очки складываются. Кроме того, это может помочь вам справиться с непредвиденными расходами, которые подрывают ваш бюджет.

Связанный: Лучшие варианты программного обеспечения для выставления счетов для малого бизнеса

Точно знайте, как вам будут платить

Уточните детали о запросе и получении денег до того, как будет выполнена какая-либо оплачиваемая работа.

Определите процессы и политики выставления счетов, включая создание счетов, доставку и сроки выполнения относительно дат выставления счетов.

Уточните, как вы будете принимать платежи, включая чеки, кредитные карты и онлайн-системы, такие как PayPal или Stripe.

Установите ожидания в отношении депозитов, штрафов за просрочку платежей и последствий неоплаты счетов.

Знайте, как вы заплатите сами. Будете ли вы получать фиксированную зарплату по регулярному графику или асинхронные выплаты в зависимости от дохода?

Рассмотрите возможность использования службы расчета заработной платы, где небольшие ежемесячные расходы позволяют кому-то еще беспокоиться о переводе денег между счетами, постоянно меняющихся налоговых законах и правильном заполнении государственных форм.

Совет для профессионалов: Внедрите процессы и политики, чтобы обеспечить своевременную оплату счетов.

Наверх

2. Создайте команду поддержки

Теперь, когда у вас есть исходное пространство, процессы и инструменты, пора окружить себя сообществом для поддержки.

Найди своих взглядов

Даже работая в одиночестве в собственном маленьком офисе, ищите способы взаимодействовать и взаимодействовать с другими в Интернете и в бизнес-сообществе.

Ищите местные встречи или другие сетевые группы фрилансеров и веб-профессионалов, например встречи для пользователей, дизайнеров и разработчиков WordPress.

Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, посвященным веб-дизайну и разработке, через Facebook, LinkedIn или другие каналы социальных сетей.

Активно участвуйте в обсуждениях как в Интернете, так и в личных беседах, чтобы люди знали, что вы заинтересованы в том, что они говорят, или в решении проблем.

Присоединяйтесь к общественным группам, таким как местная торговая палата, обслуживающим организациям, таким как Ротари, или сетевой группе владельцев малого бизнеса.

Совет от профессионала: присоединяйтесь к онлайн-сообществу или личному общению с другими соседями, выпускниками или участниками ваших текущих увлечений или сторонних интересов. Люди, которых вы встречаете в этих сообществах, могут нуждаться в ваших услугах или знают кого-то, кто им нужен.

Работа с наставником

Сделать скачок в карьере, основанной на технологиях, может одновременно воодушевлять и пугать, будь вы выпускником колледжа или переходным этапом карьеры в середине жизни.

Наставничество работает для всех как средство обретения уверенности, развития навыков и постановки достижимых целей.

При переходе от сотрудника к фрилансеру наставник, который уже совершил этот переход, может поделиться мудростью, полученной только благодаря опыту.

Связанный: Важность женского наставничества в сфере высоких технологий

Соберите свою звездную расширенную команду

Создайте круг известных и надежных «мощных партнеров», которые предоставляют дополнительные услуги, которые работают синхронно с вашими. Вы все выиграете, не отнимая у вас работу или клиентов.

Например, вы можете сотрудничать с местными партнерами, которые специализируются на информационных технологиях (ИТ), поисковой оптимизации (SEO), интернет-рекламе, социальных сетях, фотографии, видео или любой другой сфере услуг, которая выходит за пределы вашей зоны комфорта.

Вы также можете составить список виртуальных партнеров, включая провайдеров хостинга, регистраторов доменов, библиотеки стоковых фотографий или сторонние программные решения, для интеграции в веб-сайты, которые вы создаете для своих клиентов.

Связанный: Формирование стратегических партнерских отношений для развития вашего бизнеса

Подумайте, как и когда можно передать на аутсорсинг

Как руководитель своего бизнеса, даже если это бизнес одного, вам необходимо и дальше расставлять приоритеты и делегировать полномочия.

Вы никогда не сможете делать все самостоятельно, если хотите учиться, расти и расширять свой бизнес.

Аутсорсинг задач, которые не требуют ваших технических или творческих навыков, включая налоги, бухгалтерский учет, ввод данных и все остальное, что вам не нравится.

Наверх

3. Определитесь с вашими продуктами, услугами

Определите свои услуги, произведите их и установите цену для ежемесячного регулярного дохода.

Уточните свои предложения услуг

Например, вы можете предложить одно или все из следующего:

Вы также можете предложить дополнительные услуги, например:

• Управляемый веб-хостинг
• Создание контента
• SEO
• Управление социальными сетями
• Интернет-реклама
• Электронный маркетинг

Связанный: Как продать услугу по созданию контента, чтобы получать регулярный доход

«Производите» свои услуги для получения регулярного дохода

Периодический доход должен быть частью ежемесячного дохода каждого веб-дизайнера.

Периодический доход достигается, когда вы приносите повторяющуюся ценность. Ключевым моментом является превращение ваших услуг в продукт, который работает на краткосрочной, но возобновляемой основе.

Вы можете получать регулярный доход, продавая свои услуги как ценный продукт, на который люди подписываются.

Вы точно определяете, что вы делаете, какова ценность и сколько это стоит каждый месяц.

Это устраняет многие отходы традиционной бизнес-модели обслуживания, такие как пересмотр дизайна, управление проектами, управление учетными записями, выставление счетов и погоня за платежами.

Деньги приходят автоматически каждый месяц, и вам не нужно постоянно находиться в режиме продажи.

Связанный: Модель периодического дохода для веб-дизайнеров и разработчиков

Желательно взимать плату за ценность, а не за время, поэтому вам нужно выяснить, какая модель ценообразования (например, почасовая оплата или выставление счетов на основе проекта) лучше всего подходит для вашего бизнеса в области веб-дизайна.

Определение цены за проект позволяет избежать разговоров о том, как тратится каждая последняя минута, а переговоры о цене, основанные на конкретных функциях или элементах, которые клиенты могут посчитать не важными.

Помните:

Изучите модели ценообразования других веб-дизайнеров. Ваша цель — быть конкурентоспособными, не раздавая магазин, но не отпугивать клиентов ценой. Остерегайтесь занижать цены на свои услуги.

Не стесняйтесь использовать почасовые ставки для оценки стоимости проекта, но не чувствуйте себя обязанным делиться этой информацией.

Помните, что вы должны сами покрывать свой отпуск, больничные, льготы, пенсию, налоги и другие расходы, связанные с ведением бизнеса.

Учтите комиссии, связанные с принятием онлайн-платежей.

Добавьте затраты на проект, такие как плагины, лицензии на программное обеспечение, копирайтинг, стоковые изображения и т. Д.

Вам необходимо покрыть расходы на развитие бизнеса или поиск дополнительной работы.

Вы взимаете плату не только за покрытие ваших расходов: вы также должны получать прибыль.

Проанализируйте рыночный спрос и определите, что предлагают конкуренты по какой цене. Конкурентоспособная цена, обеспечивающая ценность, но также справедливую по отношению к вам и вашим целям.

Вот изюминка: не вся деятельность, которая происходит в вашем бизнесе, напрямую связана с каким-либо конкретным клиентом, но вся деятельность, которая происходит в вашем бизнесе, должна быть встроена в цену, которую клиенты платят вам.

Если клиенты не платят за всю эту деятельность, значит, платите вы.

Наверх

4. Назовите свою веб-дизайнерскую компанию

«Мне нужно было выбрать название компании, и я решил использовать свои инициалы в двух отраслях, в которых, как мне казалось, будет возникать большая часть моих услуг, — KR Media & Designs.”
~ Кристина Ромеро, веб-разработчик и владелец бизнеса

Ваше имя играет важную роль в привлечении клиентов и клиентов, подаче юридических документов для создания вашего бизнеса и выборе домена для веб-сайта вашей компании. Таким образом, название вашей компании, занимающейся веб-дизайном, требует тщательного обдумывания и планирования.

Учитывайте свои долгосрочные бизнес-цели при принятии решения о том, использовать ли «фирменное» имя (Web Awesome Agency of Washington) или свое личное имя (John Doe Design).

Вы видите, что переходите в агентство или остаетесь фрилансером и развиваете свой личный бренд? Будут ли потенциальные клиенты рассматривать вас как «просто фрилансера» и ожидать более низких ставок по сравнению с профессионализмом, который подразумевает название / структура агентства?

Считаете ли вы веб-сервисы конечной целью или вы хотите использовать их, чтобы поднять личный бренд в другую область, такую ​​как публичные выступления, обучение или написание книг?

Это временное решение, чтобы набраться опыта для постоянного выступления? Если вам нравится работать с компанией, но в данный момент вам нужно быть одиноким, использование собственного имени продолжает способствовать вашей доступности в качестве фрилансера.

Вы на 100% уверены в предлагаемых услугах? Если нет, не указывайте конкретное название своей компании.

Итак, вот когда использовать название компании:

• Вы видите, что переходите от фрилансера-одиночки к агентству.
• Вы меняете профессию и хотите создать бренд, отличный от вашего личного.
• Вы регистрируете юридическое лицо, такое как LLC или S-Corp (если находитесь в США), и хотите защитить свою личность и дистанцироваться от нее.

А когда использовать свое личное имя:

• Вы используете свое имя для SEO.
• Вы считаете себя единственным фрилансером и согласились бы на постоянную должность в вашем наборе навыков, если бы вам предложили.
• Вы намерены развивать личный бренд, чтобы завоевать доверие (выступления, книги, онлайн-курсы).

Связанный: 10 советов по названию бизнеса

Примите меры и зарегистрируйте свой домен

После того, как вы определились с идеальным именем, не забудьте сразу же зарегистрировать свой домен.

Попробуйте получить .com , но также рассмотрите варианты и другие расширения.

Связано: Как купить доменное имя

Наверх

5. Напишите свой бизнес-план

Ваш бизнес-план должен:

• Определите свое видение бизнеса и индивидуальность.
• Установите финансовые цели и задачи.
• Включите варианты ценообразования на вашу продукцию.
• Ставьте долгосрочные цели в отношении новых продуктов / услуг.
• Оцените ваши ожидаемые расходы и доходы.
• Определите своих идеальных клиентов.

Не нужно начинать с нуля. Вот пять отличных шаблонов бизнес-планов.

Совет от профессионалов: Попробуйте использовать одностраничный шаблон Lean Canvas для создания бизнес-плана.

Относитесь к созданию бизнеса как к проекту

Это не должно быть сложным, но проектом необходимо правильно управлять, чтобы гарантировать, что он ставит четкие цели, сохраняет фокус и остается в рамках бюджета.

Это означает иметь общее представление о том, как вы будете заниматься управлением проектами.

Многие используют диаграмму, называемую холстом бизнес-модели, чтобы показать, как компания будет создавать ценность для себя и своих клиентов. На холсте визуально представлена ​​ваша бизнес-модель, ключевые особенности, размер рынка и т. Д.

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта? Используйте такие инструменты, как Google Trends и Facebook, чтобы оценить рыночный потенциал. Если вы ориентируетесь на географические регионы, проверьте общедоступные источники данных, такие как местные торговые палаты и корпорации экономического развития.

Наверх

6. Выполните юридические и административные требования

Вот где можно оформить документы. Решите, как вы будете структурировать свой бизнес, узнайте в местных органах власти о любых лицензионных требованиях, организуйте страховку и льготы и распорядитесь своим временем, чтобы настроить себя на успех.

Подтвердите свой фирменный стиль

Решите, будете ли вы действовать как индивидуальный предприниматель, LLC или корпорация. Рассмотрите возможность привлечения юриста, который поможет вам с оформлением необходимых документов, и / или использования онлайн-сервиса, такого как LegalZoom.

Получить лицензию

Посетите веб-сайт правительства своего города, чтобы определить местные требования к лицензированию бизнеса, разрешениям и фиктивному имени или регистрации DBA («Doing Business As»).

Получить страховку

Страхование ответственности в целом является хорошей идеей, и некоторым клиентам может потребоваться его подтверждение. Кроме того, определите дополнительную страховку, которая может вам понадобиться, например страхование по инвалидности.

Запросите несколько предложений, чтобы убедиться, что вы получаете пакет, соответствующий вашим потребностям.

Если у вас есть страхование автомобиля и страхование жилья или страхование арендатора, получите одно из этих предложений у своего личного страхового агента.

Если ваша предыдущая работа включала медицинские, пенсионные или другие выплаты, вам понадобится план для получения эквивалентных пособий.

Можно ли получить медицинскую страховку супруга или партнера? А как насчет настройки пенсионного счета?

Хотя у вас не будет оплачиваемого отпуска или отпуска, вам понадобятся правила, определяющие ожидания клиентов и обеспечивающие резервный ресурс, если это необходимо.

• Укажите, будете ли вы получать медицинские / стоматологические льготы через трудовое пособие другого члена семьи, групповую принадлежность (например, членство в профессиональной организации) или независимые закупки.
• Планируйте пенсионные взносы через свой бизнес или другими способами.
• Определите вашу политику отпуска / отпуска.
• Знайте, как вы будете сообщать клиентам о перерывах в работе.
• Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если ваши услуги потребуются в запланированное время.

Выполняйте повседневные задачи

Устанавливайте и соблюдайте границы, применяйте передовые методы управления временем и повышайте свою продуктивность за счет настройки инструментов и систем.

• Выберите приложение со списком дел, например Teux Deux или Todoist.
• Настройте систему для отслеживания времени и задач для каждого клиента.
• Имейте процесс переноса информации ежедневного отслеживания в формат счета или отчета.

Определите ключевые задачи, которые выиграют от последовательного выполнения.Настройте процессы, контрольные списки и стратегии организации для:

• Создание нового сайта
• Очистка перед запуском
• Тестирование и одобрение после запуска
• Любые ежедневные, еженедельные или ежемесячные задачи по отслеживанию, отчетности или бухгалтерскому учету

Создать шаблоны для:

• Предложения
• Контракты
• Электронные письма «Приступим к работе», в которых излагаются первоначальные потребности клиентов при запуске новых проектов
• Часто отправляемые электронные письма, например, с объявлением о запланированном отпуске

Связано: Как создать систему управления клиентами

Наверх

7.Создайте шаблоны предложений и контрактов

Выполните предварительные работы, чтобы убедиться, что клиент подходит.

Перед тем, как предложить работу потенциальному клиенту, дополнительная предварительная работа может помочь вам свести к минимуму повторную работу, избежать предоставления клиентам «бесплатной» работы и избегать проектов, которые вам не подходят.

Эта предварительная работа включает в себя разведку с вашей стороны: есть ли существующий сайт? Где это размещено? Этична ли их бизнес-модель?

Вы также должны убедиться, что потенциальные клиенты твердо понимают ключевые факторы, влияющие на разработку для них успешного веб-дизайна, включая цель, измеримые цели, реалистичные ожидания по бюджету / стоимости / графику и предполагаемую аудиторию сайта.

Начать переговоры с предварительной калькуляции

Большинство проектов начинается со спекулятивной предварительной документации, которая инициирует обсуждение стоимости проекта — в идеале, ведущее к более официальному контракту.

Оценки дают общее представление о том, могут ли услуги быть предоставлены в рамках бюджета в требуемые для клиента сроки, и предлагаются с пониманием того, что детали могут измениться по мере того, как узнается больше о требованиях.

Котировки являются более формальными, с фиксированной ценой, ограниченной действительными временными рамками.

Заявки представляют собой задокументированные ответы на набор четко определенных спецификаций, часто представляемых в конкуренции с другими заявками.

Proposals представляет собой исчерпывающий, подробный документ и идеально подходит для того, чтобы позволить вам затмить конкурентов.

После того, как вы заключите соглашение со своим клиентом на основе одного из вышеперечисленных методов, пора заключить сделку всеобъемлющим контрактом.

Связано: 14 ошибок в оценке проекта, которые допускают фрилансеры, и способы их исправления

Создайте договор, защищающий как вас, так и ваших клиентов

Контракт на веб-дизайн защищает вас, ваше время, вашу прибыль и ваше здравомыслие.

Как и любой другой контракт, контракт на веб-дизайн определяет деловые и юридические отношения между вами и вашим клиентом, а также личные отношения, касающиеся деловой практики, общения и взаимодействия.

С юридической точки зрения это взаимно обязательное соглашение, в котором каждая сторона берет на себя обязательства в отношении результатов и компенсации за работу по их созданию. Если какая-либо из сторон не выполняет свои обязательства, договор становится основанием для возможных судебных исков.

Не существует универсального решения, и соглашение о веб-разработке, которое подойдет вам, не подойдет другим.Контракты важны в:

• Четкое указание объема обещанных результатов.
• Убедитесь, что вам заплатят.
• Описание роли каждой стороны в процессе, включая действия, конфиденциальность и последствия невыполнения этой роли.
• Уточнение, кому принадлежит работа после доставки.
• Объяснение деятельности после поставки с точки зрения изменений, гарантий и обязательств.
• Смягчение распространенных сценариев «что, если это произойдет».
• Защита от исключений.
• Создание полезного справочного документа на будущее.
• Создание условий для успешных отношений.

Разработка собственного контракта с нуля может занять много времени, и вы можете забыть о чем-то важном. Опять же, оплата кому-то другому за создание индивидуального контракта может обойтись дорого. Компромиссное решение начинается с поиска бесплатного настраиваемого шаблона контракта на веб-дизайн.

Связанный: Как создать контракт на веб-дизайн, который превращает новых клиентов в постоянных клиентов

Наверх

8.Формализовать управление проектами и коммуникацию

Отслеживание времени и коммуникации, создание процесса адаптации и эффективное управление изменениями объема работ — все это часть работы веб-дизайнера, и очень важно иметь правильные инструменты и процессы, которые помогут вам всегда быть в курсе всего. Вот несколько проверенных советов:

Формализовать управление проектами

Найдите онлайн-инструмент, который упрощает отслеживание общения. Когда вы станете крупнее, управление проектами через электронную почту станет невозможным.

Инструментов много

Когда вы приглашаете кого-то или клиент привлекает нового сотрудника для выполнения проекта, вам понадобится способ пройти через то, что было сделано.

Наладить процесс приема / адаптации новых клиентов

После того, как вы нашли и привлекли этих идеальных клиентов и подписали контракт, спланируйте процесс, который вы будете использовать, в том числе:

Есть много разных типов клиентов, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, когда начнете свой бизнес в области веб-дизайна, поэтому планируйте адаптировать свой стиль общения в соответствии с уникальными потребностями каждого типа клиента.

Одержимо отслеживать время

Отслеживайте свое время на всем. Время складывается, телефонный звонок здесь и электронная почта там. Время — это единственное, чего вы не можете получить больше.

Запросы на изменение управления

Вы всегда хотите, чтобы клиент был доволен, но если вы начнете вносить простые незапланированные изменения в проект, вы откроете дверь для вашего клиента, чтобы он ожидал больших бесплатных изменений.

Имейте способ задокументировать запрос на изменение и убедиться, что они знают, что это чего-то стоит.

Один из самых быстрых способов потерять прибыль в проекте веб-дизайна — это неправильно управлять ожиданиями клиентов, когда дело доходит до изменения объема работ.

Хороший способ избежать этой ситуации — как можно быстрее заставить вашего клиента взаимодействовать с веб-сайтом.

Даже прототип с ограниченными элементами дизайна заставляет их просматривать сайт, как если бы они были конечным пользователем, поэтому вопросы возникнут раньше.

Именно здесь вступает в игру концепция интерактивных прототипов.

Есть много способов использовать WordPress для быстрого создания прототипов веб-сайтов. Идея состоит в том, чтобы сделать это как можно более простым и заставить вашего клиента подписаться на функциональность.

Наверх

9. Наладить комплексный процесс запуска клиентского сайта

Когда приходит время, ваша задача — убедиться, что веб-сайт полностью готов к запуску. Во-первых, проверка содержания и технических характеристик, включая следующие темы (хотя вы захотите настроить):

• SEO и аналитика
• Подключение к каналам социальных сетей
• Проверка HTML и CSS
• Доступность
• Кроссбраузерность и тестирование устройств
• Тестирование всей функциональности
• Тестирование отправленных форм
• Оптимизация изображения / JavaScript / CSS
• Безопасность
• Шрифтов
• 301 перенаправляет
• Проверка Google
• CDN
• 404 страницы
• CMS актуальная
• Актуальные темы и плагины
• Действует расписание ежедневного и еженедельного резервного копирования

Затем вам необходимо подготовить своего клиента к запуску его веб-сайта, включая следующие соображения:

• Удовлетворены ли мы тем, что веб-сайт поможет нам достичь наших целей SMART?
• Четко ли указано на веб-сайте, что мы делаем и для кого мы это делаем?
• Содержит ли веб-сайт четкие призывы к действию?
• Готовы ли мы получать и читать отчеты Google Analytics?
• Есть ли у нас календарь содержания на следующие 12 месяцев?
• Есть ли у нас ресурсы для продвижения нашего сайта через социальные сети?
• Готовы ли мы принимать входящие запросы с форм сайта?
• Используем ли мы чат, и если да, готов ли кто-нибудь его отслеживать?
• Используется ли наш код отслеживания при проведении рекламных кампаний?
• Наш поставщик услуг электронного маркетинга подключен и готов к захвату адресов электронной почты?
• Готовы ли к запуску наши кампании по автоматизации электронного маркетинга?
• Обучены ли мы пользоваться системой управления контентом?
• Подписались ли мы на план обслуживания, и если нет, кто будет поддерживать веб-сайт в будущем?

Вот замечательный ресурс, чтобы убедиться, что вы перечеркнули все и расставили точки над i, прежде чем запускать веб-сайт.

Связанный: Как запустить и передать веб-сайт

Запросить социальное доказательство

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, мало что может быть эффективнее социального доказательства.

Получение хороших отзывов — это возможность предоставить ценность до того, как вы спросите, а затем рассчитать время для вашего запроса.

Если вы переоценили ценность, предложили услугу, которая действительно решает их проблему, обеспечили исключительное обслуживание клиентов и заставили клиентов почувствовать, что вы рядом с ними, то они обычно будут рады дать вам хороший отзыв.Лучше всего спросить сразу после завершения проекта, как только они начнут получать пользу от вашей работы.

Связанный: Как запросить отзывы и обзоры у ваших клиентов

Наверх

10. Создайте свой бренд, чтобы рассказать свою захватывающую историю

Ваш бренд начинается с логотипа и цветовой схемы, но помимо этого, речь идет о сообщениях, соединяющих вас с целевой аудиторией и влияющих на покупательское поведение.

Пусть ваш «голос» представляет ваши ценности, ваши сильные стороны, ваш стиль.

Молодой и модный или зрелый и опытный? Серьезный или капризный? Роскошный сервис или экономичная альтернатива?

Ваш бренд уникален, поэтому расскажите убедительную историю, которая заставит клиентов захотеть нанять вас, а не ваших конкурентов. Определите свое уникальное торговое предложение (УТП), чтобы получить готовые ответы на следующие вопросы:

• Почему я должен нанять вас, а не вашего конкурента?
• Что делает ваше решение лучшим?
• Почему я должен нанимать фрилансера-одиночки вместо агентства?

Связано: Create It — Расширение вашего присутствия, бренда и продукта

Начните с визитных карточек, листовок или брошюр, а также с любых подарков, на которых ваше имя будет и сохранено перед потенциальными клиентами.

Связанный: 9 вещей, которые можно использовать в сумке для подарков для вашего бизнеса

Наверх

11. Расширьте свое присутствие в Интернете

Вы гордитесь своей работой — пора продемонстрировать ее миру с помощью веб-сайта и социальных сетей, которые привлекают ваших идеальных клиентов!

Найдите время, чтобы связаться со своей аудиторией в социальных сетях и разработать комплексную маркетинговую стратегию.

Создайте сайт для вашего нового бизнеса

Создайте автомобиль, который демонстрирует вашу работу, демонстрирует ваши продукты / услуги, демонстрирует ценность, которую вы предоставляете, и покрывает вашу политику.

Ничто не расскажет вашу историю лучше, чем портфолио выполненных работ.

Если у вас мало готовой работы, которую стоит выделить, подумайте о создании нескольких волонтерских сайтов, чтобы пополнить свое портфолио.

Можно начинать с малого, но продолжайте развивать и улучшать свой сайт в фоновом режиме. Когда вы закончите со страницами или разделами, опубликуйте и протестируйте сайт со своими потенциальными клиентами: обратная связь является ключевым моментом.

На вашем сайте должно быть как минимум:

Включите подробную информацию о любых сертификатах или специализированном обучении и убедитесь, что читатели знают, что вы действительно обучены, обладаете опытом и навыками, которые они могут использовать.Покажите, как вы выделяетесь из толпы любителей, имея надежный опыт и формальное образование.

Связанный: 5 советов для убийственного портфолио WordPress

Установите связи с социальными сетями

Настройте учетные записи в социальных сетях и подумайте, хотите ли вы, чтобы бизнес-профили были отделены от ваших личных профилей.

Сосредоточьте свои усилия на нескольких лучших платформах для охвата целевой аудитории и работайте с ними эффективно. Подтвердите, на каких платформах ваша аудитория, скорее всего, будет проводить время, исходя из демографических данных, таких как возраст, пол, географическое положение.

Связанный: Как требовать, чтобы социальные сети обрабатывались

Привлекайте клиентов на свой сайт

Для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт требуется маркетинговая стратегия.

Используйте такие инструменты, как Google AdWords, реклама в Facebook и электронный маркетинг GoDaddy, чтобы повысить осведомленность о своем бизнесе и продуктах.

Связанный: Привлечение потенциальных клиентов для предприятий веб-дизайна

Наверх

12.

Фокус на нише

Вы не хотите, чтобы вас называли обычным «веб-дизайнером».

Чтобы продемонстрировать свой опыт, рассмотрите возможность специализации, будь то на основе типов клиентов, которых вы принимаете, или типов проектов, которые вы выполняете.

могут быть сосредоточены на рыночном пространстве, географической зоне или определенном типе сайта, например электронной коммерции или управлении членством. Сообщите о своей нише в своих материалах.

Ваша золотая середина — это сочетание ваших навыков и увлечений.

Это то место, где вы хотите проводить большую часть своего времени, поэтому, если какое-либо действие находится не в этом приятном месте, рассмотрите возможность делегирования, автоматизации или удаления его из списка задач.

Выгода от того, чтобы все время заниматься своей лучшей работой, заключается в том, что качество работы, как правило, выше, результаты для ваших клиентов имеют тенденцию к лучшему, и вы становитесь счастливее, что хорошо для предотвращения выгорания.

Знайте свою аудиторию

После того, как вы определили свою золотую середину, спросите себя: «Кому больше всего выгодно работать со мной, когда я делаю свою лучшую работу?»

Удовлетворение потребностей клиентов имеет решающее значение для успеха бизнеса в области веб-дизайна.

Еще важнее ваше собственное удовлетворение. Один из способов облегчить это — привлечь клиентов веб-дизайна, которые вам подходят.

• Опишите своего идеального клиента, включая такие атрибуты, как географическое положение, культура, размер / тип организации, предлагаемые продукты / услуги или обслуживаемая аудитория.
• Знайте свои критерии оценки, включая финансовые ожидания, технические соображения, местоположение, размер, продолжительность взаимодействия, потенциал для текущей работы, потенциал партнерства, стратегическое позиционирование в вашем портфеле и даже соответствие личности.
• Имейте стратегию оценки, которая позволяет вам быстро исключать несоответствия, делать исключения, предлагать альтернативы, а если она не подходит, выполнять быстрый, но изящный план выхода.

Связано: Что включать в профиль клиента

Вы можете спросить: «Как мне найти новых клиентов?» как будто они прячутся. На самом деле клиенты от нас не прячутся; они ждут, чтобы их обслужили.Хитрость в том, чтобы их найти.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, гарантирующий, что работа всегда будет рядом. Это не просто то, что вы делаете, когда вам нужны новые клиенты, это задача, которую вы всегда готовы оказать.

Советы, которые помогут найти клиентов:

• Старайтесь работать как можно лучше и сотрудничать в проектах, в которых есть общее видение.
• Используйте свою существующую сеть: расскажите всем, чем вы занимаетесь, разместите сообщения в своих личных профилях в социальных сетях, попросите друзей и семью поделиться и отправить рефералов.
• Создайте лид-магнит , ценный предмет, который вы можете предложить своей целевой аудитории в обмен на их адрес электронной почты (например, бесплатную загрузку, контрольный список или форму). Создание списка адресов электронной почты — это способ обеспечить постоянное общение и охват.
• Используйте CRM (инструмент управления взаимоотношениями с клиентами), чтобы отслеживать, с кем вы контактируете, результаты этого контакта и потенциальные возможности для последующих действий в будущем.

Продумайте способы найти, встретить и высадить этих людей.

Готовность к разговору означает, что вы готовы к встрече с потенциальными клиентами в неожиданных местах, включая тренажерный зал, Starbucks или на концерте.

• Определите, как и где вы найдете потенциальных клиентов.
• Всегда носите с собой визитные карточки.
• Разработайте рекламную стратегию.
• Создайте свой лифт.
• Иметь готовый ответ на запросы о скидках, например, от некоммерческих организаций, друзей и родственников.
• Определите, заслуживают ли рефералы компенсации, например знакового благодарственного подарка или кредита на будущую работу.
• Найдите способы продвижения и продвижения вашего бизнеса в области веб-дизайна.

Связанный: Исчерпывающее руководство по поиску идеальных клиентов

Наверх

Готовы ли вы начать

Рассмотрение плюсов и минусов создания компании по веб-дизайну — правильный шаг для вас.

Плюсы

• Спрос на веб-сайты будет всегда, поскольку начинаются новые предприятия, а уже существующие организации хотят улучшить свою игру.
• Работа увлекательная, творческая, и вы научитесь работать с разными типами клиентов и предприятий.
• Работу можно выполнять откуда угодно, что позволяет гибко сбалансировать семейные и личные потребности.
• Вы можете начать работу без формального образования и использовать специальные сертификаты и обучение, чтобы повысить свой уровень знаний и быть лучше подготовленными.
• Вы можете со временем расширить свой бизнес, предлагая дополнительные услуги по мере накопления опыта.

Связанный: 17 типов клиентов, с которыми имеет дело каждый веб-дизайнер

Вызовы

• В быстро развивающейся отрасли нельзя останавливаться на достигнутом. Вам нужно будет быть в курсе новых тенденций и технологий.
• Именно по причинам, перечисленным выше, существует большая конкуренция, так как многие очень хотят выйти на поле боя.
• Возможно, вы долгое время работаете за компьютером в одиночестве, поэтому вам придется изменить свой образ жизни, чтобы активизировать взаимодействие с окружающими.

Связано: 11 тенденций веб-дизайна, на которые стоит обратить внимание в 2019 году

Еще не бросай свою повседневную работу!

Никто не становится успешным веб-дизайнером в одночасье.

Запланируйте несколько лет на улучшение своих технических навыков, затем начните взимать плату за свои услуги и продолжайте развивать стабильный поток доходов.

Помните, что вы не будете просто заниматься производственной работой. Вы также будете продавцом, бухгалтером, менеджером проекта и координатором по работе с клиентами. GoDaddy Pro может помочь вам управлять несколькими веб-сайтами, чтобы повысить эффективность проекта для клиентов.

Эти навыки не получаются в результате онлайн-курсов или посещения школы быстрого программирования; они учатся на практике с течением времени.

Как вы можете начать получать этот опыт сейчас, даже если вы только начинаете заниматься веб-дизайном-фрилансером?

Используйте то, что вы узнали из этих занятий, в качестве основы для дальнейшего развития при создании агентства веб-дизайна.

Связанный: 14 советов для успешного веб-дизайна

Первоначально большинство новых клиентов, вероятно, будут приходить из уст в уста. Но что, если у вас нет существующих клиентов? Рассмотрите действия, которые улучшат вашу заметность, одновременно демонстрируя ваш опыт:

• Добровольно предоставляйте свои услуги организации
• Строительные площадки для друзей и семьи
• Создание собственных сторонних проектов
• Участие в онлайн- и офлайн-сообществах

Связанный: Найдите своего первого клиента в качестве внештатного веб-профессионала

Путешествие внештатного дизайнера веб-сайтов часто похоже на турбулентную, но захватывающую поездку на американских горках.

От состояния замешательства к чувству выполненного долга, от истощения к возбуждению, с обходными путями для проверки здравомыслия, сброса стратегии и криков сторонников.

Но если вы все сделаете правильно, все эти крутые повороты и бочки могут привести к успешной карьере веб-дизайнера-фрилансера.

Даже имея всю эту информацию, которая поможет вам двигаться в правильном направлении для начала бизнеса в области веб-дизайна, вы можете задаться вопросом… в чем секрет того, как это сделать?

Марк Твен сказал: «Секрет успеха в том, чтобы начать.”

Найдите время, чтобы усвоить все, что здесь описано, изучить статьи по ссылкам, чтобы получить дополнительную информацию, составьте план, выберите отправную точку — и вперед!

Обобщая основные этапы процесса:

1. Если вы определились, что готовы начать бизнес в области веб-дизайна, настройте рабочую среду и создайте команду поддержки.
2. Сосредоточьтесь на бизнес-планировании, составив бизнес-план, решив юридические и административные вопросы, определив свой бренд, определив своих идеальных клиентов и способы связи с ними, а также разъяснив свои продукты и услуги по выгодной цене.
3. Создайте инфраструктуру и процессы для работы с клиентами, включая предложения, контракты, управление проектами, общение и запуск их нового красивого веб-сайта — разработанного вами!
4. И, наконец, установите свое присутствие в Интернете и сообщите миру, что вы готовы к работе.

Что бы ни случилось, лучшее, что вы можете сделать, — это просто начать работу .

Примечание редактора: Начинаете заниматься веб-дизайном? Присоединяйтесь к GoDaddy Pro , чтобы безопасно управлять всеми своими клиентскими сайтами и учетными записями GoDaddy с единой панели управления. Узнайте больше и зарегистрируйтесь бесплатно.

***

Эта статья включает материалы, первоначально опубликованные в блоге GoDaddy следующими авторами: Лиза Стамбо, Кристина Ромеро , Рэнди А. Браун 40
Рейманн , Трой Дин и Энди Макилвейн .

Эффективно добивайтесь лучших результатов.

Когда вы используете The Hub от GoDaddy Pro, у вас внезапно появляется больше времени, чтобы сосредоточиться на самом важном. Забудьте о жонглировании административными задачами. Рекламируйте свое время и используйте его, чтобы клиенты чувствовали себя центром вашей вселенной.

Бесплатная регистрация

Автор изображения: Кристин Хьюм на Unsplash

Бизнес-план веб-разработчика — подробное пошаговое руководство

Наиболее распространенное заблуждение относительно бизнес-плана веб-разработчика и бизнеса в целом заключается в том, что его легко запустить и поддерживать.Это заблуждение приводит к тому, что разработчики не планируют все так тщательно, как должны, или не могут все спланировать, прежде чем отправиться в путь.

Вам нужен не просто доступ в Интернет, вам также нужны навыки проектирования, время, терпение, усилия полноценный бизнес-план веб-разработчика — может быть, даже бизнес-консультант.

Важность следования бизнес-плану веб-разработчика

Из-за таких причин, как операционные требования или простая недооценка количества времени и усилий, затрачиваемых на веб-разработку, люди игнорируют важность наличия бизнес-плана веб-разработки, если они хотите добиться успеха в веб-разработке и маркетинге.

Наличие навыков веб-разработки не принесет вам пользы, если у вас нет плана по распределению времени, финансов, маркетинговых навыков, управленческих навыков и других подобных технических деталей, которые вам нужно будет добавить. По этой причине это может быть Хорошая идея — подумать об использовании помощи партнера по подотчетности. Они могут помочь вам сосредоточиться на выполнении большего.

Имейте в виду, что веб-разработка, даже если у вас есть бизнес-план веб-разработки, сложнее, чем вы думаете, согласно популярным историям веб-разработчиков, поэтому пусть это пошаговое руководство станет вашей бизнес-стратегией, которая поможет вам легко сориентироваться в этом. доступный, но также переполненный рынок разработчиков.

Знай свои сильные и слабые стороны

Ваши сильные стороны помогут вам выбрать основные услуги, которые вы будете предлагать, а ваши слабые стороны помогут вам определить области для роста и помогут избежать потери энергии и времени, с которыми может кто-то справиться еще.

Знайте свой рынок

Постарайтесь узнать, что люди ищут, и адаптируйте ваши услуги в соответствии с их потребностями. Вы также можете напрямую проконсультироваться со своими клиентами, чтобы рассказать вам об их требованиях и спецификациях для веб-дизайна.

Ваш веб-сайт важен

Вы рекламируете себя как компания, занимающаяся веб-разработкой, поэтому очевидно, что наличие визуально и функционально привлекательного веб-сайта должно быть первым шагом в вашем бизнес-плане веб-разработчика. Вам необходимо разработать свой веб-сайт таким образом, чтобы он выделялся из толпы и выделялся на фоне вашего бизнеса.

Что бы вы ни делали, не торопитесь с запуском веб-сайта, прежде чем разбираться в технических деталях, поскольку потенциальные клиенты будут смотреть на ваш веб-сайт, чтобы получить представление о качестве — вы не хотите, чтобы вас знали в Интернете как веб-разработчик. с непрофессиональным сайтом или глючным сайтом! Взгляните на разнообразие шаблонов веб-сайтов, посвященных веб-дизайну, чтобы найти тот, который подходит для вашего собственного веб-сайта.Не забудьте получить надежный хостинг для своего сайта, так как хостинг-провайдер влияет на ваше SEO.

Купить хостинг

Принесите свои лучшие навыки проектирования и маркетинга

Техническая составляющая, безусловно, важна, но ваш веб-сайт не должен разрабатываться техническим специалистом. Вам нужен творческий подход, и вам нужно продвигать дизайн хорошего качества.

Представьте себе, что тысячи людей смотрят на ваш веб-сайт, но ваш веб-сайт плохо спроектирован, поэтому они не задерживаются надолго, или у вас есть отличный веб-сайт, который должен был гарантировать доход, но вы не можете правильно его продавать, поэтому никто знает о ваших эпических дизайнерских навыках.Вот почему вам нужно сосредоточиться на дизайне и маркетинге.

Определите свои маркетинговые стратегии

Хороший бизнес-план веб-разработчика всегда подчеркивает важность правильного и стратегического маркетинга. Чтобы добиться успеха и получать доход, вам необходимо привлечь массу потенциальных клиентов, причем на рентабельной основе.

Лучше всего это сделать через социальные сети. Будьте активны в социальных сетях и максимизируйте свою прибыль, распространяя информацию о себе с помощью влиятельного маркетинга, продвигая себя повсюду, привлекая трафик, используя своих клиентов, чтобы представить свою компанию другим потенциальным клиентам и т. Д.

Найдите себе команду, которая вам нужна

Скорее всего, вы начнете в одиночку или с помощью очень небольшой управленческой команды, но в конечном итоге вам придется привлечь больше сотрудников. Подумайте обо всем, что у вас хорошо получается и что вы умеете делать самостоятельно, а затем определите, в чем вы могли бы нанять кого-то, чтобы сделать это за вас, или в чем вам нужна помощь. Перед тем, как создать сплоченную команду веб-экспертов, вам и вашим сотрудникам необходимо будет выполнить 5 отдельных шагов, о которых вы можете узнать больше в руководстве по найму веб-команды.

Будьте уникальны и говорите

Бизнес-план веб-разработчика? Проверять. Веб-сайт? Проверять. Маркетинговая стратегия? Проверять. Управляющая компания? Проверять. Посещаемость веб-сайта? Проверять.

У вас есть все необходимое для начала и успеха — но знаете что? Существуют тысячи разработчиков, которые имеют в своем распоряжении такие же строительные блоки и другие ресурсы. Как вы думаете, ваша идея уникальна? Скорее всего, есть другая компания, которая делает что-то подобное. Что вы можете сделать, так это критически относиться к работе ваших конкурентов и определить, что вы можете сделать, чтобы обеспечить лучшее обслуживание клиентов и выделиться из толпы, продвигая то, что отличает вас от других, лучше и больше заслуживает внимания.

Дайте им знать, что у вас есть

Не скромничайте, демонстрируя миру свое доверие и авторитет. Укажите все без исключения сведения об образовании или профессиональной деятельности, такие как степени, сертификаты, дипломы, опыт работы и т. Д., Которые, по вашему мнению, заслуживают упоминания и могут привлечь потенциальных клиентов, укрепив их доверие к вам и вашим услугам. Будьте в курсе последних тенденций в отрасли и повышайте свой авторитет, приводя наглядные примеры того, на чем вы специализируетесь.

Конкуренции много, но вам нужно проявить терпение и настойчивость, если вы считаете, что у вас есть то, что нужно.Создание эффективного фундамента, скорее всего, гарантирует, что в будущем все пойдет так, как вы хотите. Так что оставайтесь верными своей цели и нашему бизнес-плану для веб-разработчиков, и вы на пути к успеху.

Как открыть компанию по веб-разработке

Создайте компанию по веб-разработке, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве.Мы составили это простое руководство по открытию вашей компании по веб-разработке. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием компании по веб-разработке?

Базовые затраты на открытие компании по веб-разработке минимальны. Все, что вам нужно, — это компьютер и немного места в офисе. Общие затраты не должны превышать 5000 долларов. Большая часть затрат будет вложена в качественный ноутбук или настольный компьютер, достаточное пространство на экране (с использованием нескольких экранов для дизайнерской работы), рабочий телефон, профессиональный текстовый редактор и справочники по дизайну.

Маркетинговые расходы могут составить от 2000 до 5000 долларов в первый год.Это особенно верно, если вы планируете заниматься прямой почтовой рассылкой любого типа.

Каковы текущие расходы компании, занимающейся веб-разработкой?

Текущие затраты минимальны. Компании веб-разработки, имеющие офисы, платят за коммунальные услуги и арендную плату, как и любой другой бизнес, что составляет большую часть текущих расходов. Другие расходы, например, канцелярские товары, обычно минимальны. Затраты, такие как облачное хранилище, программное обеспечение для учета рабочего времени и программное обеспечение для управления проектами, варьируются в зависимости от потребностей разработчика.

Некоторые разработчики считают полезным включить приложения для управления проектами и «доску», такие как Basecamp. Эти приложения для управления проектами также упрощают и упрощают сотрудничество с клиентами. Они хорошо работают, когда вы в основном работаете с клиентами через Интернет.

Кто целевой рынок?

Идеальные клиенты — это корпоративные клиенты, которым требуется обширное программирование и развертывание приложений. Большинство компаний, занимающихся веб-дизайном, стараются избегать небольших проектов или проектов с высокими накладными расходами и низкой маржой прибыли.

Как компания, занимающаяся веб-разработкой, зарабатывает деньги?

компании, занимающиеся веб-разработкой, зарабатывают деньги, взимая с клиентов почасовую или фиксированную плату за кодирование веб-сайтов.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Цена для веб-разработчиков начального уровня составляет от 25 до 100 долларов в час для небольших проектов. Средняя цена от 100 до 200 долларов в час. Стоимость проекта часто рассчитывается или оценивается заранее. Любая работа, превышающая эту сумму, затем согласовывается с клиентом перед выполнением новой работы.Это помогает установить бюджет и ожидания клиента.

Некоторые веб-разработчики взимают фиксированную плату за проекты. Обычно договоренность о фиксированной оплате подходит, когда проект похож на другие прошлые проекты, реализованные разработчиком, и есть шаблон или руководство, которое разработчик будет использовать для текущего проекта.

Какую прибыль может получить компания, занимающаяся веб-разработкой?

Потенциал прибыли для этого вида бизнеса высок, поскольку затраты относительно низкие.Компания веб-разработки, состоящая из одного человека, может получить 65 000 долларов в год. Если у вас есть команда разработчиков, потенциал прибыли намного выше. Например, компания из 5 человек может получить доход от 400 000 до 1 миллиона долларов, в зависимости от среднего размера проекта и почасовой оплаты.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Чтобы сделать бизнес веб-разработки более прибыльным, рассмотрите возможность добавления дополнительных услуг, таких как веб-хостинг и хранилище. Интегрированная платформа CMS также поможет увеличить доход.Все эти источники дохода масштабируемы, поэтому, даже если вы не можете предоставлять клиентам услуги разработки, вы можете продавать им услуги хостинга, хранилища и платформы управления контентом.

Некоторые компании-разработчики также предлагают услуги дизайна или вступают в партнерские отношения с веб-дизайнерами и взимают «гонорар за поиск».

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен веб-разработчиков

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного иска против вашей компании, занимающейся веб-разработкой.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса по веб-разработке могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

Компании, занимающиеся веб-разработкой, должны требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность (кто в конечном итоге будет владеть дизайном сайта). Вот пример одного из таких соглашений об оказании услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer позволяет легко создать соглашение о профессиональных услугах для вашего бизнеса веб-разработки, когда вы подпишетесь на их премиальное членство. За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и возможность звонить адвокатам за бесплатной юридической консультацией.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать компанию по веб-разработке

Продвижение вашего бизнеса требует работы.Найдите список рассылки владельцев бизнеса, которые приобрели услуги дизайна в прошлом году, и отправьте им свое предложение. Эти лиды, скорее всего, захотят купить у вас дизайнерские услуги. Как вариант, разошлите листовки местным предприятиям.

Как удержать клиентов

Выделите себя, специализируясь в определенных отраслях. Например, если вы станете известным веб-дизайнером ресторанов, вам будет легче доминировать на этом рынке. Если вы специализируетесь на разработке веб-сайтов для консультантов, врачей или специалистов по финансовому планированию, это снизит вашу конкуренцию.Клиенты хотят работать со специалистами, а не со специалистами широкого профиля.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание своего веб-сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как начать и зарабатывать деньги за 5 простых шагов

У вас есть опыт веб-дизайна? Вы заработали свой первый доллар своими навыками?

Если вы ответили утвердительно на оба вопроса, значит, вас настигла ошибка предпринимательства.Вот что я чувствовал, когда получил свою первую оплачиваемую работу.

Заказчиком был местный подрядчик, который работал на моих родителей, и мой отец сказал ему, что я создавал веб-сайты. Это был базовый 5-страничный HTML-сайт , на создание которого ушла одна ночь, и я зарабатывал на этом проекте 100 долларов в час.

В этот момент вы понимаете, насколько сильно вы контролируете свой доход , когда работаете на себя, по сравнению с тем, что полагаетесь на фиксированную зарплату веб-дизайнера.

Даже если вы еще не заработали на веб-дизайне, если у вас навыки выше среднего, вы заслуживаете того, чтобы положить деньги в свой карман , когда вы предлагаете свои услуги.

Эта задача является сложной задачей для каждого новичка веб-сайта, особенно для тех, кто хочет вывести ее на новый уровень стабильного ежемесячного дохода.

Вот почему я хочу поговорить о , что нужно учитывать при разработке бизнес-плана веб-дизайна.

1) Ориентируйтесь на нишу своего бизнеса

Самая большая ошибка, которую я вижу, — это люди, которые хотят работать со ВСЕМИ видами бизнеса .

Когда дело доходит до сообщений о продажах, ваше предложение будет слишком общим, чтобы выделиться среди конкурентов на жестком рынке.Все клиенты, с которыми я работаю, целый день жалуются на звонки от веб-дизайнеров, маркетологов, продавцов рекламы.

Вот почему вам нужно выбрать «бизнес-нишу», которая вас интересует, и стать экспертом.

ПРИМЕР: Если я создаю веб-сайты только для итальянских ресторанов, я могу поговорить с потенциальными клиентами о системе бронирования, о том, как мы можем расширить список адресов электронной почты, чтобы привлечь больше клиентов, и показать им примеры того, что их веб-сайт и меню будет выглядеть онлайн.

Выберите интересных людей

Вы также захотите найти людей с общими ценностями или интересами . Это может упростить отправку холодного электронного письма или звонка, когда у вас есть что-то общее.

Все, чем вы можете сломать лед, полезно. Например, я регулярно болтаю о здоровье с клиентами моего веб-сайта, и это вызвало большое доверие друг к другу, поскольку мы вместе работаем над проектами.

Невозможно узнать о ком-то по-настоящему, пока не приступишь к работе.После создания 3-5 веб-сайтов с разными личностями, вы начнете определять черты хороших клиентов и плохих клиентов , чтобы лучше их выбирать в будущем.

Самый эффективный способ привлечь внимание потенциального клиента — это показать ему результаты, полученные в аналогичном бизнесе . Вот почему вы можете быстрее набрать обороты, работая в одной отрасли.

Примеры бизнес-индустрии:

• Перестройка кухни
• Танцевальные студии
• Рестораны
• Tree Service
• Автосервис и ремонт

Получите результаты для одного бизнеса, измеренные с помощью Google Analytics.Таким образом, у вас есть свидетельства о результатах, которые возможны с большим присутствием в Интернете для местного бизнеса.

Есть много плохих деловых людей, так что вы можете выделиться, приложив дополнительные усилия, и будет сверхчувствительным , особенно на этапе подготовки к запуску.

2) Анализ конкурентов

Есть так много способов получить веб-сайт сегодня. Однако вы, вероятно, обнаружите определенные тенденции, когда будете искать компании, занимающиеся веб-дизайном, у которых есть клиенты рядом с вами.

компаний веб-дизайна

Основные категории решений веб-дизайна включают:

• DIY Builders — Squarespace, Wix или шаблоны, доступные у вашей хостинговой компании (СТОИМОСТЬ: <50 долларов в месяц)
• Small Business — Компания в котором работает менее трех человек, часто всего один, и несколько клиентов в одной отрасли или на местном уровне. (СТОИМОСТЬ: плата за установку, затем 100–200 долларов в месяц)
• Фрилансер высокого класса — Человек, имеющий многолетний опыт и специальность в определенной области, например, успех в бизнес-нише или развитие электронной коммерции.(СТОИМОСТЬ: 1000–10 000 долларов)
• Цифровое агентство — Местные компании, которые предлагают несколько высококлассных услуг и имеют более 10 сотрудников (СТОИМОСТЬ: 10 000–50 000 долларов США и контракты)

Главный вывод: у вас нет хотите соответствовать самым низким ценам на рынке , потому что вы становитесь товаром и не можете предлагать персонализированные услуги, которые часто необходимы для получения поддержки вначале.

Если вы снижаете цены, вы должны стремиться к большему объему продаж, а это не подходит большинству людей, особенно интровертам-творческим предпринимателям!

Не сравнивайте свой успех

Другое, что может случиться, — это вы начинаете чувствовать «синдром самозванца» , когда начинаете сравнивать себя с другими, которые кажутся успешными в Интернете.Вот почему вы должны иметь мышление изобилия, потому что между вами и вашими конкурентами есть достаточно вещей!

Вы можете предложить уникальные навыки, и если вы будете оставаться уверенным и агрессивным в течение длительного периода , то случится и хорошее.

Я использовал услуги местных конкурентов как доказательство того, что у меня есть все необходимое, чтобы предложить то же самое моим клиентам. Вы даже можете использовать примеры шаблонов веб-сайтов конкурентов в качестве вдохновения при разработке предпочитаемой темы WordPress для использования на клиентских веб-сайтах.

3) Ваше решение для веб-дизайна

Хотя вы можете вручную создать веб-сайт вручную, я неравнодушен к WordPress, платформе, которая поддерживает большую часть Интернета и упрощает ее настройку.

Как создать клиентский веб-сайт

Начало бизнеса в области веб-дизайна — это предприятие с низкими начальными затратами, потому что все, что вам нужно, это регистрация домена (20 долларов в год) , веб-хостинг (300-500 долларов в год для неограниченного количества веб-сайтов) , а также темы и плагины премиум-класса для WordPress (от 50 до 300 долларов в год для неограниченного количества веб-сайтов) .

Начните работу с HostGator сегодня, чтобы зарегистрировать свой домен и создать учетную запись веб-хостинга!

HostGator Web Hosting

Запустите свой веб-сайт или блог WordPress сегодня со скидкой до 60%, используя код WPC1

Мы зарабатываем комиссию, если вы совершаете покупку по ссылке выше, которая помогает поддерживать этот веб-сайт.

Тогда ваш рабочий процесс станет более эффективным, если вы добавите приложения для повышения производительности, такие как Google Drive (бесплатно) , Dropbox (100 долларов США в год) и Adobe Creative Cloud (600 долларов США в год) .

Моя любимая тема WordPress как для начинающих, так и для опытных дизайнеров — Divi от Elegant Themes.

Я выбрал другую тему много лет назад и придерживался ее на многих клиентах и ​​на личных веб-сайтах. К сожалению, за это время он устарел, и есть гораздо лучшие варианты, которые можно легко построить.

Вот когда я нашла Диви у своих подписчиков!

Я рекомендую вам ознакомиться с Divi, лучшим конструктором страниц с перетаскиванием для WordPress .Вот полное пошаговое руководство по созданию веб-сайта WordPress с помощью Divi!

Divi Visual Builder

Тема WordPress №1 во всем Интернете для создания вашего веб-сайта с помощью перетаскивания!

Мы зарабатываем комиссию, если вы совершаете покупку по указанной выше ссылке, которая помогает поддерживать этот сайт.

Контракты против почасовой оплаты против пакетов

Моими единственными двумя клиентами, которые не выполнили проекты, были те, кто подписал контракт. Мы так и не доработали веб-сайты, в основном из-за отсутствия связи с ними. .Они начали уворачиваться от меня. Сумма этих контрактов составляла примерно 2000 долларов.

Как вы думаете, стоило ли привлекать юриста?

Я вообще знал, что делать?

Нет и нет.

В итоге, Я отказался от работы по контракту по этой причине. Несомненно, есть место контрактам с более подробными проектами и дорогостоящими работами с высоким риском. Просто я предпочитаю не такую ​​бизнес-модель.

Вместо этого я смог перепродать клиентов, для которых я выполнял почасовую работу вначале, в ежемесячный пакет обслуживания веб-сайта — и некоторые из этих клиентов были со мной в течение восьми лет .

Сколько я должен платить за веб-дизайн?

Когда вы взимаете плату на ежемесячной основе, повторяющийся доход в размере начинает складываться в с небольшим количеством клиентов. Это оказался гораздо более устойчивый бизнес-план для внештатного веб-дизайна.

Ваша цель — увеличить ежемесячную плату и повысить ценность этой стоимости, чтобы вам не приходилось полагаться на постоянное привлечение новых клиентов для разовой работы над проектом.

Один из способов создать лояльность — это отслеживать всех потенциальных клиентов на веб-сайте вашего клиента с помощью Google Analytics (электронные письма, консультации или щелчки по телефонному номеру) и предоставлять им подробные отчеты вместе с идеями по улучшению.

Ваши клиенты начнут рассматривать вас как члена своей команды, а не как внештатного фрилансера.

Увеличьте объем продаж своих услуг

По мере приобретения новых навыков вы можете увеличить свой доход, предлагая услуги , такие как управление деловой репутацией, улучшение SEO, кампании по созданию ссылок, электронный маркетинг, электронная коммерция, видео, контент-стратегия, управление рекламой .

Как работает Google Реклама?

Вы должны вкладывать средства в образование, чтобы учиться и быть в курсе последних тенденций в Интернете.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что перевыполняются, когда дело доходит до связи . По моему опыту, клиенты часто имеют плохой опыт общения с ненадежными веб-дизайнерами.

Наиболее частая жалоба — НЕ отсутствие технических возможностей, а кажущиеся простыми задачи, которые не были решены в кратчайшие сроки.

Суть в том, чтобы рассказать вашим клиентам, что вы собираетесь делать, сколько времени потребуется на выполнение, и дать им это заранее, чтобы заработать дополнительные баллы доверия.

4) Ваши долгосрочные цели

Многие люди мечтают бросить работу, заработать на фрилансе и начать собственный бизнес в области веб-дизайна.

Однако, легко застрять в фазе общей картины и потерять фокус на ежедневных шагах , которые необходимо предпринять для достижения своей цели.

Будьте реалистичны в своей ситуации

В конечном счете, ваша цель будет уникальной для ваших обстоятельств.

Может быть, вам 35 лет, у вас хорошая работа, вы только создаете семью и хотите дополнительно заработать 5000 долларов на своем хобби, чтобы облегчить выплату нового ипотечного кредита.

Или вы можете быть студентом колледжа, который не испытывает энтузиазма по поводу своей специальности, и вы хотите использовать любое свободное время, чтобы развить навыки, чтобы вести свой бизнес веб-дизайна на полную ставку после окончания учебы.

При ежемесячной структуре обслуживания перейдите от своей финансовой цели к и оцените, сколько людей вам понадобится, чтобы связаться с .

Продажи — это игра в числа.

Вы должны обратиться к большому количеству людей, чтобы вызвать небольшой интерес. В зависимости от вашего метода атаки, вам повезет услышать ответ от 2% из них .Это может обескураживать.

Вы должны доверять и совершенствовать свой процесс вместо того, чтобы беспокоиться о краткосрочных результатах.

Сделайте поиск продаж и создание сетей привычкой и думайте об этом как о сеянии семян, которые могут расцвести в будущем.

Бухгалтерский учет

Используйте программное обеспечение, чтобы упростить работу, когда наступает налоговый сезон. Несколько популярных онлайн-решений включают Wave и FreshBooks.

Прямо сейчас я использую старую версию QuickBooks, которая отлично справляется со своей задачей, но не является самой простой в освоении.У них также есть более новый онлайн-вариант, который может вам подойти.

Даже если вы полагаетесь на простую электронную таблицу, отслеживание ваших расходов где-то организованным образом имеет важное значение для более эффективного управления вашими деньгами с каждым новым клиентом.

Вам также понадобится возможность отправлять клиентам профессиональные счета.

5) Ваша стратегия продаж

Теперь мы подошли к самому сложному аспекту фриланса — привлечение новых клиентов веб-дизайна !

Вы должны понимать, что создание веб-сайта относительно легко по сравнению с искусством продажи.С веб-дизайном вы стремитесь к тому, чтобы вы полностью контролировали . Что касается продаж, , вы имеете дело с людьми , у которых есть разные возражения, вопросы и ожидания в отношении вашей работы.

Проактивный процесс продаж

Давайте не будем усложнять вещи. Чтобы зарабатывать деньги, вам нужно больше клиентов. Это означает, что общение с лицами, принимающими решения, должно быть основным компонентом вашего расписания.

Будьте проще и выберите канал, который вам подходит, будь то холодные письма или холодные звонки .Затем отслеживайте важные показатели, такие как количество контактов по сравнению с количеством ответов, чтобы быть объективными в отношении того, что работает, а что нет.

Создайте простой сценарий, который поможет вам, но не становитесь его рабом во время искреннего разговора. Позвольте своему любопытству вести обсуждение и задавайте вопросы , которые приходят вам в голову об их бизнесе.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы назначить встречу. Начните с вашего местного сообщества, потому что, когда вы можете встретиться лично, это огромная добавленная стоимость для вашего потенциального клиента.Он вызывает доверие быстрее, чем любой другой метод, вы можете принести компьютер, чтобы показать им примеры, и у вас больше шансов закрыть сделку, когда они смогут вручить вам чек !

Локальные сети

Присоединяйтесь к местной сетевой группе, такой как Торговая палата, и посещайте их собрания. Или вы можете найти его в Интернете на таком веб-сайте, как Meetup. Они предназначены для того, чтобы участники могли делиться советами и находить заслуживающих доверия рефералов.

Самое главное, что вы должны следить за всеми не ответившими и быть исключительно агрессивными (в дипломатическом отношении) с «горячими лидами» , которые сразу же проявляют интерес к вашим услугам.

Когда вы превысите сумму небольшой транзакции, скажем, более 50 долларов, вы столкнетесь с сопротивлением до того, как человек вытащит свой кошелек. Другими словами, вы не получаете импульс к покупке ! Они во многом жаждут уверенности.

Если владелец бизнеса все еще принимает решение, но вы никогда не регистрируетесь, он, скорее всего, забудет о вас и двинется дальше. С другой стороны, если они заинтересованы, но нерешительны, вы помогаете им, заставляя их окончательно сказать «да» или «нет».

Будьте в курсе, продолжайте следить за советами, которые покажут, что вы подходящий человек для работы, и обращайтесь по всем возможным каналам — электронная почта, текст, телефон, прямая почтовая рассылка, лично .

Я несколько раз пытался отдать продажи на аутсорсинг, в основном потому, что я интроверт и не люблю постоянные социальные взаимодействия. Это был полный провал.

Не потому, что люди, которых я нанял, были некомпетентными. Это произошло потому, что они не были увлечены веб-дизайном и НЕ были мотивированы комиссионными с продаж без зарплаты.

В конечном счете, когда вы начинаете бизнес в области веб-дизайна, успех лежит на ваших плечах .