Бизнес план стоматологического кабинета – Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

Содержание

Бизнес-план стоматологической клиники с расчетами

Современные тенденции сопровождаются постоянно возрастающим спросом на стоматологические услуги. Несмотря на такую популярность, как отмечают эксперты, отечественный рынок стоматологических услуг заполнен только наполовину. В связи с этим предпринимательская деятельность, связанная с организацией стоматологического кабинета или клиники, может стать перспективным капиталовложением и регулярно приносить начинающему предпринимателю стабильный высокий доход. Бизнес-план стоматологического кабинета – поэтапное руководство для реализации бизнес-проекта, содержащее основные рекомендации по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования и трудоустройству квалифицированного персонала. Также этот документ содержит финансовую аналитику доходных и расходных показателей проекта.

Открытие стоматологического кабинета

Описание бизнеса, его актуальность и преимущества

Бизнес-план стоматологической клиники как средство реализации проекта при грамотном подходе может предоставить предпринимателю стабильный и высокодоходный бизнес. Связано это не только с востребованностью стоматологических услуг у населения, но также с возможностью использования гибкой ценовой политики и относительно низким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны.

Как открыть стоматологию с нуля

Выбор формата: кабинет или клиника?

Современный рынок частных стоматологических услуг представлен двумя форматами: стоматологические кабинеты и клиники. По большей части отечественный рынок представлен стоматологическими кабинетами, располагающимися, как правило, на первых этажах жилых зданий в спальных районах или на территориях частных домовладений. Согласно статистике, стоматологический кабинет – менее привлекательный для начинающего предпринимателя нестабильный вариант бизнеса, поскольку дальнейший путь развития ведет либо к банкротству предприятия, либо к трансформации в более стабильный и прибыльный вариант – стоматологическую клинику. Несколько стоматологических клиник либо преобразуются в полнофункциональный медицинский стоматологический центр, либо формируют самостоятельную сеть.

При выборе формата начинающий предприниматель исходит из собственного видения перспектив роста и развития бизнеса, а также финансовых возможностей.

Помимо стандартных форматов, стоматологические медицинские учреждения классифицируются также с точки зрения подхода к практическому предоставлению услуг. Одни клиники и кабинеты ориентированы на постоянный поток клиентов, оказание среднего качества услуг по приемлемым ценам. Такие клиники оборудованы сравнительно большим количеством стоматологических кресел, работают в круглосуточном режиме и предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг.

В то же время существуют стоматологические центры, ориентированные на небольшое количество постоянных клиентов и более узкий перечень предоставляемых услуг высокого качества по завышенным ценам. Узкая специализация и скромный клиентский поток окупаются за счет высокого качества оказываемых стоматологических услуг и повышенной, в сравнении со средней рыночной, стоимостью.

Составление перечня услуг

Современные стоматологические медицинские кабинеты, клиники и центры предлагают своим клиентам следующие услуги:

  1. Терапевтическое лечение – наиболее востребованная и распространенная услуга. В подавляющем большинстве случаев в стоматологический кабинет или клинику обращаются за получением консультации дантиста-терапевта. Такой врач занимается лечением кариеса, периодонтита, пульпита и других заболеваний, а также реставрирует и отбеливает зубы.
  2. Хирургическое вмешательство. Данный тип стоматологических услуг нацелен на любые виды лечения, требующие оперативного вмешательства профессионального зубного хирурга. Перечень таких услуг включает в себя удаление зубов, имплантацию, пластику уздечек нижней и верхней губы и так далее.
  3. Ортопедические стоматологические услуги нацелены на восстановление состояния зубов и челюсти при помощи разнообразных методов протезирования.
  4. Услуги ортодонта популярны у клиентов, желающих исправить положение того или иного зуба, изменить прикус при помощи брекетов, кап, пластинок и элайнеров.
  5. Пародонтология основана на лечении воспаления десен с целью предотвращения возникновения пародонтита и пародонтоза.

Исследование рынка и оценка конкурентов

Бизнес на стоматологии

Практическая реализация бизнес-плана невозможна без тщательного предварительного исследования рыночной ситуации, оценки деятельности конкурирующих кабинетов и стоматологических центров, выявления их сильных и слабых сторон с целью использования полученной информации для повышения эффективности участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Данный вид предпринимательской деятельности отводит важную роль грамотному подбору места расположения стоматологического кабинета или клиники. В первую очередь выбор места должен быть направлен на получение большого и стабильного клиентского потока. Кроме того, в вопросе определения локации следует учитывать удаленность учреждений конкурирующих фирм, в особенности когда речь идет о размещении собственного учреждения в спальном районе. Для предоставления гибкой ценовой политики и формирования широкого перечня услуг необходимо, чтобы медицинское заведение было в достаточной степени удалено от ближайших стоматологических центров и кабинетов компаний-конкурентов.

Регистрация стоматологической клиники

В случае с выбором стоматологического кабинета оптимальной формой обязательной государственной регистрации бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Для полнофункционального медицинского учреждения в форме стоматологической клиники или центра лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество открытого или закрытого типа.

Система налогообложения

Данный вид бизнеса подразумевает возможность использования наиболее оптимального варианта – упрощенной системы налогообложения, при которой предпринимателю необходимо ежемесячно оплачивать регулярные налоговые отчисления в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли на выбор.

Документы и лицензии

Стоматологические услуги связаны с необходимостью сложного подбора большого перечня необходимой для регистрации и осуществления предпринимательской деятельности документации. Необходимо получить разрешение от Роспотребнадзора, санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции относительно используемого помещения, а также другие разрешительные и справочные документы в отношении используемого медицинского оборудования.

Также предпринимателю следует озадачиться обязательным получением медицинской лицензии на предоставление стоматологических услуг для традиционной терапевтической стоматологии. В случае если перечень услуг кабинета или клиники будет включать детскую стоматологию или хирургическое лечение, понадобится больше лицензий.

Организационный план

Требования к помещению и ремонт

Кабинет стоматолога

Помимо грамотного подхода к выбору места расположения стоматологического кабинета или клиники, помещение должно иметь площадь не менее 200 квадратных метров, когда речь идет о медицинском учреждении на среднее количество стоматологических кресел, для размещения используемого медицинского оборудования.

Если финансовые возможности начинающего предпринимателя позволяют, лучше приобрести помещение в собственность, чем арендовать в течение длительного периода. Во-первых, суммарная стоимость арендных платежей за несколько первых лет осуществления деятельности составит цену приобретения помещения в собственность. Во-вторых, своя недвижимость исключает разногласия с арендодателем и необходимость поиска другого помещения, переоформления всей регистрационной и разрешительной документации.

В вопросе проведения ремонтных работ следует учитывать несколько важных моментов. Во-первых, распространенной ошибкой начинающих предпринимателей оказываются нецелесообразно завышенные расходы на дизайн помещения и возникающая вследствие этого невозможность приобретения нужного количества дорогостоящего медицинского оборудования, необходимого для предоставления широкого спектра стоматологических услуг. Во-вторых, бизнесмен зачастую выбирает в качестве подрядчика строительную фирму, которая прежде не специализировалась на проведении ремонтных работ в медицинских учреждениях и не может предоставить ожидаемый качественный результат.

Закупка оборудования и мебели

В зависимости от перечня предоставляемых стоматологической клиникой или кабинетом услуг, а также обслуживаемого клиентского потока в статьи первоначальных капиталовложений будут включены затраты на приобретение того или иного медицинского оборудования и стоматологических кресел. Не стоит экономить на качественном и количественном показателе приобретаемого стоматологического оборудования, поскольку данный вопрос напрямую оказывает влияние на возможность предоставления качественных услуг и формирования выгодной владельцу бизнеса ценовой политики.

Помимо медицинского оборудования, понадобится традиционная офисная мебель и компьютерная техника для оформления приемной, кабинетов, а также мест расположения руководства и комнаты отдыха персонала.

Персонал клиники

В случае организации небольшой клиники на четыре стоматологических кресла начинающему предпринимателю необходимо будет озадачиться трудоустройством восьми квалифицированных специалистов-стоматологов, работающих посменно, такого же количества штатных единиц медсестер, двух санитарок и двух администраторов, также работающих в посменном режиме. Кроме того, нужно трудоустроить технический персонал и сформировать полноценный финансовый отдел. В случае отсутствия финансовой возможности для содержания бухгалтерского отдела рекомендуется обращаться за услугами к специалисту-аутсорсеру либо к приходящему бухгалтеру. За юридическим сопровождением деятельности и рекламными услугами следует обращаться по мере необходимости к сторонним юридическим фирмам и маркетинговым агентствам соответственно.

Реклама и маркетинг

Реклама стоматологии

Название клиники

Как правило, большая часть начинающих предприятий банкротится в первые годы осуществления деятельности. Связано это в том числе с отсутствием грамотного подхода к брендингу компании. Для привлечения стабильного клиентского потока название стоматологического кабинета или клиники должно быть уникальным и соответствовать виду предоставляемых услуг, а также вызывать у клиентов правильную и приятную ассоциацию, легко запоминаться.

Способы привлечения клиентов

Практиковать следует традиционные рекламные варианты: местные печатные средства массовой информации, телевидение и станции радиовещания, расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, также не стоит недооценивать эффективность сарафанного радио.

Весомым конкурентным преимуществом станет создание собственного сайта-визитки стоматологической клиники или кабинета с указанием перечня предоставляемых услуг и ценовых категорий, а также графика работы и контактной информации. На сайте также рекомендуется реализовать возможность оставления отзывов благодарных и довольных клиентов учреждения.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Сумма первоначальных инвестиций в реализацию бизнес-проекта формируется за счет затрат на приобретение медицинского оборудования, офисной мебели, а также компьютерной техники. Кроме того, стартовые капиталовложения будут сформированы за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, приобретением или арендой подходящего помещения, стартовой рекламной кампанией для привлечения целевой аудитории и формирования первоначальной клиентской базы. Сумма начальных расходов, таким образом, варьируется в пределах от 100 до 300 тысяч долларов.

Текущие расходы

Регулярные затраты предприятия будут связаны с необходимостью ежемесячной уплаты налоговых отчислений, выплаты заработных плат сотрудникам организации, приобретением расходных материалов, а также затрат на содержание сайта и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Таким образом, регулярные ежемесячные расходы стоматологической клиники составят от 30 до 60 тысяч долларов.

Доходы

Доход формируется за счет оплаты предоставляемых стоматологическим учреждением медицинских услуг, а также от предоставления дополнительных смежных услуг.

Подсчет прибыли

С учетом указанных вводных данных среднемесячная чистая прибыль стоматологической клиники составит от 25 до 50 тысяч долларов.

Рентабельность стоматологического кабинета и срок окупаемости

Предпринимательская деятельность, основанная на организации стоматологического кабинета или клиники, несмотря на необходимость больших стартовых капиталовложений, относится к бизнес-проектам с высоким показателем рентабельности (более 30%). При указанных данных окупаемость стартовых инвестиций произойдет в течение первого года осуществления деятельности.

Купить готовый бизнес план

xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

Как открыть стоматологический кабинет ? Бизнес идея и подробное руководство

Сколько стоит оборудование? Как составить бизнес-план и избежать неудач? На эти и другие вопросы вы получите ответ в этой статье.

Частная стоматологическая клиника может принести достойную прибыль лишь при грамотном подходе к организации и стратегии развития. Советы опытных предпринимателей помогут избежать самых распространенных ошибок.

 

Перед тем, как начнем

Стремление хорошего и опытного врача-стоматолога открыть собственную клинику или кабинет естественно и логично. Свобода действий, достойная оплата предоставленных услуг – достойные аргументы. Но, организация процветающего бизнеса требует трезвой оценки исходных данных: конкуренция, востребованность услуг, необходимый стартовый капитал, сроки реализации проекта, окупаемость и масса других вопросов.

Бизнес-план должен составлять грамотный менеджер, имеющий опыт в организации стоматологических клиник. Начинающий предприниматель обязан продумать перспективы развития, расширения количества услуг, сформулировать критерии успеха и стратегические цели своего детища.

 

Основные риски

По статистике около 60% новых стоматологических клиник закрываются в течение 1,5 года деятельности.

Если бизнес-план содержит в себе только наброски с точки зрения врача, не включает анализ профессионального менеджера относительно рисков, реальных затрат на организацию, маркетингового плана и особенностей ценообразования, выжить и добиться стабильного роста новая клиника не сможет.

Любой бизнес нацелен на получение прибыли. Но, в оказании медицинских услуг это не должно превращаться в главную, тем более, единственную цель. Сотрудники и партнеры, которых объединяет лишь идея обогащения, уйдут к более успешным конкурентам при малейших трудностях. С другой стороны, миссия творить добро не должна конкурировать с естественным стремлением получать достойную оплату за предоставленные услуги. Мудрый подход и баланс в кадровой политике, общее видение стратегических целей и разумное распределение прибылей позволит избежать развала коллектива.

Потерять репутацию очень просто. Врачебная ошибка может разрушить бизнес и лишить стоматолога лицензии. Строгое соблюдение санитарных норм и следование установленной процедуре лечения в частной клинике – важнейшие задачи.

“Пошаговая инструкция, как открыть стоматологический кабинет”

 

Местоположение

Деловой или спальный район вы выберете для стоматологической клиники – особой роли не играет. Ищите помещение поблизости с остановками метро и автотранспорта. Подойдет и административное помещение, и квартира на первом этаже жилого дома.

Арендовать или покупать? Отвечая не это вопрос, учтите следующие нюансы:

  1. Не все помещения отвечают санитарным нормам и соответствуют правилам пожарной безопасности.
  2. Арендодатель может разрешить перепланировку помещения. Какая сумма будет потрачена на капитальный ремонт?
  3. Лицензия на предоставление медицинских услуг оформляется на помещение. Если срок аренды незначителен, а вероятность отказа в его продлении существует, в новом помещении вы будете все начинать заново.

Возможно, покупка и перепланировка собственной недвижимости в результате обойдется дешевле?

 

Требования к помещению

Помещение, которое относится к жилому фонду, можно переоформить в нежилой. Экономия в перепланировке и ремонте недопустима. Закажите проект архитектурного и технологического характера у фирмы с безупречной репутацией. Вся проектная документация должна быть согласована:

  • с экспертной службой;
  • потребительским надзором;
  • архитектурно-плановым отделом;
  • пожарным надзором.

Для соответствия нормам придется заменить канализацию и водоснабжение, проводку и вентиляцию. Все коммуникации укладываются под полом и подсоединяются к стоматологическому креслу.

Существуют жесткие правила относительно площади стоматологического кабинета. Перед поиском помещения необходимо четко представить планировку помещения, продумать расположение оборудования и подсобных помещений. Также, существуют дополнительные нормативные акты в отдельных регионах.

Общие нормы, установленные потребительским надзором, выглядят следующим образом:

  • Для одной стоматологической установки площадь кабинета должна быть не менее 14 м².
  • Для каждой следующей стоматологической установки в метрах добавляется по 7 м².
  • Холл – до 10 м².
  • Санузел – до 5 м².

Планируя дальнейшее расширение, заранее учитывайте и вносите в проект нормативы для других типов помещений:

  • Стерилизационный кабинет для работы трех и более зубоврачебных установок – 6 м².
  • Кабинет рентгена – 11 м².
  • Проявочная для рентгена – 6 м².
  • Кабинеты: детский, ортопеда, ортодонта, имплантологии – по 15 м² каждый.
  • Вспомогательные помещения – 30 м².

Для комфорта пациентов желательно обеспечить на каждое кресло отдельный кабинет.

 

Оборудование

Оборудование для частного стоматологического кабинета – самая затратная статья первоначальных вложений. Комплект формируется согласно санитарным правилам:

  1. Укомплектованное кресло – около 10 000 долларов, сервисное обслуживание – около 100 долларов в месяц.
  2. Радиовизиограф – около 8 000 долларов.
  3. Комплект дополнительных сменных наконечников – около 1 500 долларов.
  4. Инструменты – 1 000 долларов.
  5. Гелиотражающие лампы – более 300 долларов.
  6. Апекс-локаторы – 1 000 долларов.
  7. Автоклав для антибактериальной обработки инструментов – 2 000 долларов.
  8. Стерилизатор – более 1 000 долларов.
  9. Мебель и шкафы по препараты и инструменты – около 5 000 долларов.
  10. Пломбировочный состав, гигиенические средства и другие химические вещества – около 1 500 долларов (с ежемесячным пополнением).

Общая сумма составляет 31 400 долларов.

 

Кадры

На каждое направление стоматологических услуг в штате необходим хотя бы один сотрудник. Для получения права предоставлять услуги с терапевтическим уклоном, ваши сотрудники должны обладать сертификатом, дипломами интерна и ординатора. Также, необходим минимальный стаж работы 5 лет. Если в штате будет хотя бы один сотрудник, отвечающий этим требованиям, лицензия на предоставление услуг будет оформлена.

Для полноценной работы необходимы медработники со средним профессиональным образованием. Ассистировать врачам и оказывать гигиенические услуги имеют право обладатели сертификата «Профилактическая стоматология».

На протяжении суток смена дантиста не должна превышать 6-и часов, аналогичные нормы применяются и для работы среднего медицинского персонала. Открывая клинику, сразу планируйте число сотрудников для работы в две смены. Также, в полноценном штате нужны санитарки и администратор.

 

Документы и лицензии

Если вы располагаете необходимым образованием и стажем, планируете оказывать услуги самостоятельно – можно регистрировать ИП. Лицензия на оказание медицинских услуг выдается только конкретному лицу.

Если в вашем кабинете будут работать и другие лицензированные специалисты, целесообразно оформлять ООО.

Необходима регистрация в пенсионном фонде, закажите печать, откройте счет в банке и заведите учетную бухгалтерскую книгу.

Также, для выдачи чеков следует приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции. При покупке кассового аппарата заключается договор на сервисное обслуживание.

После введения помещения в эксплуатацию, получения свидетельства предпринимателя, ИНН и ЕГРН следует получить разрешение от потребительского надзора, пожарной инспекции и надзора здравоохранения.

 

Маркетинг

Получить лицензию на оказание стоматологических услуг может врач с определенным опытом. За годы работы у стоматолога сформировался круг постоянных клиентов. Просите благодарных клиентов рекомендовать вас, предлагая дополнительные услуги или разумные скидки.

Реклама, сезонные скидки и прочие приемы в стоматологии не работают или дают ожидаемого эффекта. Клиент не придет из-за акции, если у него не болят зубы. Яркая и аргументированная с финансовой точки зрения демонстрация целесообразности регулярного посещения врача с профилактической целью может сработать. Проявляйте искреннюю заботу о здоровье клиента – это всегда дает положительный результат и способствует популярности врача.

Пациент не всегда в состоянии реально оценить профессионализм и стоимость услуг врача. Слишком высокая, по мнению пациента, цена заставит его искать дешевую клинику. Стоимость услуг должна быть четко сформулирована и описана языком, понятным непрофессионалу.

 

Резюме

Частная стоматологическая практика будет приносить достойный доход при грамотном менеджменте, стремлении оказать услуги наилучшим образом и постоянном совершенствовании сервиса.

Рассчитывать на окупаемость вложений можно через несколько лет. При стабильной работе доходность составляет около 20%.

businessmens.ru

Образцы бизнес-плана для стоматологии

Перед открытием собственной клиники или стоматологического кабинета предпринимателю следует учесть все нюансы работы в условиях высокой конкуренции и разработать грамотный

бизнес-план стоматологии.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Из каких разделов должен состоять бизнес-план стоматологии

Резюме

Основная задача резюме – охарактеризовать бизнес-план стоматологии с расчетами в общих чертах и произвести на тех, кто может вложить в проект деньги, хорошее впечатление. Не составляйте длинную аннотацию, оптимально – 2–4 страницы.

В данном разделе бизнес-плана необходимо выделить:

  • направление деятельности организации;
  • целевые рынки сбыта и место стоматологии на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственных лиц;
  • запланированные показатели в качественном и количественном выражении по результатам работы в разные периоды.

В разделе бизнес-плана «Резюме» должны быть ответы на два ключевых вопроса.

  1. Что даст инвесторам успешная реализация бизнес-плана?
  2. Какова вероятность потери капитала или его части в случае неблагоприятного развития событий?

Совет: пишите резюме тогда, когда готовы основные выкладки бизнес-плана создания стоматологии. Эта часть является своеобразной выжимкой из разделов проекта в целом.

Описание предлагаемых услуг

В этом разделе бизнес-плана опишите услуги, которые будет предлагать ваша стоматологическая клиника. Требуется проведение предварительной работы, в результатах которой будет отражено:

  • описание основных и дополнительных услуг;
  • составление портрета идеального клиента вашей стоматологии;
  • анализ целевого рынка на предмет присутствия на нем похожих услуг или продуктов;
  • план по организации сервиса;
  • параметры, по которым устанавливаются тарифы;
  • описание ваших ресурсов для конкуренции с предприятиями, уже работающими в том же ценовом сегменте;
  • единая подробная таблица собственных услуг и товаров по параметрам, приведенным выше.

Выполнение подобного анализа позволит понять, что вы предлагаете и кому, а также лучше разобраться в особенностях вашего продукта и рынка сбыта.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Маркетинг является важным бизнес-процессом. Он состоит из анализа рынка, конкурирующих между собой организаций и стратегии, в соответствии с которой вы сможете продвигать товар или услугу в сложившихся условиях к конечному потребителю.

Для максимально точного составления маркетингового раздела бизнес-плана дайте ответы на следующие вопросы.

  1. Какие рыночные условия существуют для функционирования вашей стоматологии?
  2. Какие конкуренты работают в данной отрасли, кого можно выделить?
  3. Какими методами маркетинга пользуются ваши соперники, будет ли у вас возможность более эффективной деятельности?
  4. По какой причине именно ваши услуги должен выбрать пациент в условиях обширного рынка, который сформировался в данный момент? Здесь можно вернуться к характеристикам продукта в разделе бизнес-плана стоматологии «Описание товаров и услуг».

Ответы на вышеперечисленные вопросы нужно дать в письменном виде, логически связав их.

В завершение обязательно составление поквартального примерного плана продаж для лучшего понимания объема выручки и чистой прибыли, которую ваша стоматология способна приносить. Избавьтесь от завышенных ожиданий. Важно смотреть на вещи объективно и отобразить реальные параметры в бизнес-плане.

Производственный план

В данном разделе бизнес-плана стоматологии необходимо описание всех производственных и иных рабочих процессов, происходящих в вашей организации. Уделите внимание вопросам, связанным с расположением помещений, оборудованием, сотрудниками. Вы также должны подумать о планируемом привлечении субподрядчиков.

В краткой форме разъясните, в каком порядке планируется организовать систему оказания услуг и контроль над ней.

Следует также задуматься о размещении медоборудования. И, конечно, данный раздел бизнес-плана должен ответить на вопросы о сроках закупки всего необходимого и количестве главных поставщиков.

Организационный план

В этой части проекта должны быть детально прописаны ваши действия по организации бизнеса. Следует разбить общие процессы на конкретные шаги и обозначить, в какие сроки должен быть реализован каждый этап, указать ответственное лицо и заявить об ожидаемых результатах.

Обозначьте в организационном плане, какие действия стоит выполнить в самом начале, что по значимости идет далее и т. д.

К примеру, вы знаете, что у вас есть база пациентов, и потенциальные клиенты обратятся к вам, как только стоматология начнет функционировать. Здесь требуется официальная регистрация в качестве ИП, чтобы работать в соответствии с законодательством и принимать оплату безналичным путем.

Финансовый план (бюджет)

Бизнес-план стоматологии с расчетами должен содержать в себе подробную смету, в которой описаны все предполагаемые расходы, вплоть до мелочей. Удобнее всего оформить таблицу. Учтите, что, как правило, расходы у бизнесменов бывают как единовременными, так и периодическими. Единовременные затраты – это приобретение помещения или медоборудования, рекламной вывески и т. п. Все это является долгоживущими активами компании, которые, в соответствии с бухгалтерской терминологией, называются основными средствами.

Периодические затраты – это аренда помещения, расчет за коммунальные услуги, заработная плата персоналу, закупка товара, расходных материалов и сырья. То есть, издержки данной категории вы несете регулярно. Активы компании, которые используются быстро, называют оборотными средствами. К периодическим расходам также относятся отчисления в налоговые органы и Пенсионный фонд. Как только вы определите бюджет и составите бизнес-план стоматологии с расчетами, расписав каждый пункт, требующий вложений, сможете понять, насколько затратной будет ваша идея.

Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

Ваша деятельность может пойти по определенному пути развития – либо пессимистичному, либо оптимистичному. Рассмотрите в проекте оба варианта.

В соответствии с предполагаемыми финансовыми показателями обобщите все, что содержит ваш бизнес-план стоматологии с расчетами, и постарайтесь объективно посмотреть на него. Понятно ли изложена информация? Что вы увидели в представленных выкладках? Встаньте на место инвестора и подумайте: если бы вы получили предложение внести средства в проект по данному бизнес-плану, какой ответ вы бы дали? Если положительный, вас можно поздравить! Бизнес-план хорош, и, вполне вероятно, ваш бизнес будет прибыльным и успешным.

Приложения

Завершающий этап структуры бизнес-плана стоматологии состоит из цитат, документов, источников, копий договоров и соглашений, справок и писем потребителей, партнеров, данных статистики, таблиц расчетов, примененных в ходе работы. Любой проект содержит в себе приложение со сносками и ссылками.

Как составить бизнес-план стоматологии: пошаговая инструкция

Первый шаг составления бизнес-плана стоматологии. Формируем перечень услуг стоматологии

Начало стоматологического бизнеса – это всегда выбор услуг, которые специалисты планируют обеспечивать в медучреждении. Современные процедуры представлены в направлениях:

Как выбрать ключевые направления в данной отрасли? Лучше всего основываться на перечне услуг конкурентов. Проведите анализ – обойдите близлежащие стоматологии и выясните:

Второй шаг составления бизнес-плана стоматологии. Составляем производственный план

В данной части бизнес-плана обозначьте следующие сведения.

Подбор и оформление помещения. Чтобы купить недвижимость, требуются серьезные финансовые вложения, а потому аренда является, пожалуй, более предпочтительным вариантом. Но и тут есть свои трудности.

С учетом специфики вашей деятельности уделите особое внимание не только месту, где будет располагаться кабинет, но и его площади, и наличию необходимых для работы коммуникаций. Для бесперебойного функционирования предприятия важно, чтобы в помещении были канализация и водопровод, отопление и электричество.

Разрабатывать бизнес-план стоматологии необходимо только тогда, когда вы будете знать о точном количестве рабочих мест в учреждении, поскольку организации, выдающие лицензию, предъявляют серьезные требования к каждому из них. О том, какую точно площадь должно иметь такое заведение, также сказано в нормативах.

Стоит отметить, что размер подобных кабинетов ограничен лимитами, установленными инструкциями СЭС и Роспотребнадзором. Это 14 м² для одной стоматологической установки и еще 7 м² для каждой последующей. Для организации кабинета под ключ, где вы планируете расположить единственное рабочее место, нужно выкупить или арендовать помещение площадью около 30 м² (так как в нем обязательно должен быть санузел, а также холл для пациентов, пусть и небольшой).

Обратить внимание на такой вариант можно, только если вы хотите самостоятельно работать в своем кабинете и предоставлять определенные виды услуг, например, терапевтического или профилактического направления. Разрабатывая перспективный бизнес-план создания стоматологии, учтите и добавочную площадь в помещении.

К примеру, наличие стерилизационной в учреждении требует дополнительных 6 м², рентген-кабинета – 11 м², проявочной – 5 м², кабинета ортодонтии – 15 м², ортопедии – также 15 м². Если вы планируете оказывать стоматологические услуги детям и заниматься установкой имплантатов, выделите еще 15 ² В современных клиниках сегодня также есть комнаты для персонала и вспомогательные помещения, зачастую небольшие. Чтобы их организовать, нужно выделить еще 30–40 м². В итоге вы получите своеобразную мини-поликлинику.

Таким образом, как вы успели заметить, трудно точно подсчитать, во сколько обойдется открытие стоматологии, бизнес-план призван хотя бы частично помочь в этом вопросе.

Возьмем хотя бы плату за аренду помещения. На стоимость влияет город, где размещается стоматология, а также район и проходимость месторасположения.

К примеру, чтобы содержать кабинет в центре Москвы, потребуется порядка 500 долларов в месяц (за 1 м²), на периферии – 300 долларов. Что касается областных и районных центров, сумма оплаты за аренду будет гораздо меньше.

Далее – ремонт. Это важная часть расходов, особенно с учетом высоких требований СЭС к отделке. Необходимо подключение каждого кресла к электро-, водоснабжению и канализации. То есть, все коммуникации должны быть проведены под полом комнат. Еще одно требование по ремонту кабинетов – облицовка керамической плиткой пола и стен во всех помещениях стоматологии. Кафель нужно будет периодически дезинфицировать и регулярно мыть.

Выбор оборудования и мебели. Важно установить качественное оборудование в достаточном количестве, поскольку от этого зависит и будущая посещаемость вашего кабинета, и желание специалистов работать в нем. На оснащение стоматологии придется выделить достаточно большое количество средств. Ваше предприятие должно быть оборудовано:

В современной установке должно быть огромное количество функций. Понадобятся сменные комплекты насадок, особые бактерицидные лампы для стерилизации помещения, гелиоотверждающие лампы для работы. Стоматологи также используют составы для пломбирования и другие расходные материалы, которые, соответственно, тоже нужно закупить. Обязательно приобретение химических средств для дезинфекции кабинета (текущей и генеральной), бахил, салфеток и одноразовых перчаток. Чтобы посетители могли комфортно дожидаться своей очереди, купите мебель. Отразите каждую часть расходов, составляя бизнес-план стоматологии с расчетами.

Подбор персонала. В вашем кабинете должен трудиться врач с соответствующим документом о медобразовании. Доктор обязан пройти интернатуру и работать в течение четырех лет (если у вас нет медицинского образования). Это одно из обязательных условий для получения лицензии. Конечно, такой врач должен быть стоматологом, поскольку для всех медицинских направлений требуется отдельное разрешение.

Подбор профессиональных специалистов – довольно сложный процесс, а потому начать искать персонал можно уже после завершения ремонта в стоматологии. Когда помещение будет полностью готово, вы уже наберете сотрудников.

Запомните: работники всегда стремятся забрать как можно больше денег. О том, какая часть прибыли останется владельцу, персонал не особенно задумывается. В связи с этим вы должны полностью и с самого начала контролировать все составляющие работы стоматологии: материалы, трудовой оклад всех специалистов. Также следует вести учет всех клиентов кабинета и т. д. Самый простой и грамотный выход в данном случае – установка специального ПО, разработанного для решения подобных задач. Современный рынок дает вам возможность найти подходящую программу среди огромного количества аналогов. Привлеките профильных специалистов, работающих с подобным ПО, и поручите им выбрать оптимальный для вас вариант. Программа, прежде всего, должна отвечать требованиям собственника – осуществлять то, чтобы владелец был уверен в ведении соответствующего учета, отсутствии воровства, увода постоянных клиентов и отлынивания пациентов от записи. Все это важно для контроля над расходами.

Вопросы регистрации и лицензирования.  Если вы – практикующий доктор и хотите работать самостоятельно, самым простым вариантом будет получение документов ИП. Если же вы планируете сдавать помещение стоматологии в аренду или мечтаете открыть собственную клинику, создайте ООО, то есть, зарегистрируйтесь как юридическое лицо. Без этого работа вашей стоматологии окажется невозможной. Не станем останавливаться на документации, которая нужна для прохождения процедуры. Список необходимого вы всегда можете взять в налоговой инспекции или на ее официальном сайте.

После того как вы зарегистрируетесь как юридическое лицо, получите лицензию.

Перед тем как начать процедуру по приобретению разрешения, обратите внимание на требования СЭС и СанПиН в особенности. При обнаружении несоответствий срочно вносите коррективы – в противном случае лицензию вам не выдадут. Не забывайте, что качество оборудования, установленного в стоматологии, должно быть подтверждено сертификатом соответствия. Вам необходимо будет собрать определенный пакет документов, в который войдет:

Каждому врачу, работающему в стоматологии, необходимо иметь диплом о наличии высшего образования и сертификат по виду деятельности, которой он планирует заниматься. Специалист должен обладать пятилетним трудовым стажем по своему профилю. Копии всех документов необходимо приложить к общему пакету.

Отметим, что законодательством предусмотрена выдача лицензии в течение двух месяцев при условии отсутствия претензий у соответствующего органа. Но практика показывает, что процесс часто затягивается. Существует альтернатива – обращение в компанию, которая займется оформлением лицензии. Это будет стоить порядка 1500 у. е., но при этом вы сэкономите время и силы. Вычисляя сумму расходов на открытие стоматологии, бизнес-план для которой вы разрабатываете, включите примерную цену в смету.

Третий шаг составления бизнес-плана стоматологии. Составляем план маркетинга

Итак, ремонт подошел к концу, установка оборудования выполнена, квалифицированные кадры для стоматологии набраны. Вы получили все лицензии и собрали разрешения. Самое время подумать о способах привлечения клиентов. Безусловно, вывести стоматологию на должный уровень рентабельности – процесс достаточно трудный. Продвижение клиники или кабине

www.gd.ru

Бизнес план стоматологической клиники для России

Выгодно ли открывать собственный стоматологический кабинет в России сегодня

Платная медицина на сегодняшний день является одной из самых прибыльных и рентабельных отраслей бизнеса.

Стоматология

Все потому, что в частных клиниках работают самые лучшие врачи, стоит самое дорогое оборудование и всегда есть индивидуальный подход к клиенту. Нельзя также не учитывать тот факт, что с тем, как растет уровень жизни, увеличивается и количество людей, которые готовы тратить все больше и больше денег на заботу о собственном здоровье. Сегодня стоматологический бизнес является одной из самых удачных возможных инвестиций. Следовательно, активным предпринимателям есть повод задуматься о том, чтобы составить бизнес план стоматологической клиники.

Однако некоторые бизнесмены волнуются по поводу того, что у них вовсе нет никаких знаний и опыта в медицине, в связи с чем открыть клинику может не получиться. Стоит знать, что знание медицины для открытия подобного бизнеса является необязательным. Связано это с тем, что из выпускников медицинских высших учебных заведений достаточно редко получаются хорошие предприниматели, экономисты, менеджеры и так далее.

Стоит заметить, что государство скоро полностью признает, что содержать бесплатные медицинские учреждения бессмысленно. Достаточно часто муниципальные клиники выживают только потому, что врачи неофициально подрабатывают на своих местах. Однако в связи с тем, что денег на государственные медицинские клиники выделяется немного, многие пациенты сталкиваются с более низким уровнем обслуживания, чем в приватных медицинских учреждениях.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы создать собственную стоматологическую клинику

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения, которое понадобится для открытия клиники

План помещенияВ данном бизнес-плане будет рассмотрен пример создания стоматологической клиники на 5 кресел. Для этого потребуется помещение, общая площадь которого — 180-200 кв. м.. Важно заметить, что выбранное помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС, в нем должно быть как минимум 5 окон (по одному окну на каждое стоматологическое кресло).

В случае, если имеется достаточно большой стартовый капитал, помещение лучше будет приобрести. Это позволит не зависеть от арендодателя. Бывают случаи, когда владельцы помещений просят людей, которые снимают у них помещение, покинуть его. Следовательно, предпринимателю понадобится искать и переезжать в другое место. Это может потребовать дополнительных денежных и временных затрат. Помимо того, понадобится получать лицензию заново. Это все может привести к потере постоянных клиентов, что является недопустимым для стоматологических кабинетов.

В случае, если вначале имеется немного денежных средств, есть смысл подумать для начала об аренде помещения. Важно помнить о том, что необходимо особое внимание уделить составлению договора с арендодателем. Рекомендуется не пожалеть денег на то, чтобы воспользоваться услугами качественного и опытного юриста. Это позволит минимизировать возможные риски.

Стоматологическая клиника. Вид снаружиОдин из способов открыть собственную стоматологическую клинику в максимально короткие сроки — приобрести готовый бизнес. Однако здесь есть достаточно большое количество нюансов, большая часть из которых не самые приятные. Следовательно, если выбор пал на данный вариант, обязательно понадобится обратиться к квалифицированному специалисту.

Следует знать, что вовсе не обязательным условием является размещение здания в центральных районах города. Самым главным в подобном бизнесе является забота о качестве предоставляемых услуг. Если данный пункт будет на высоте, заинтересованные клиенты найдут стоматологический кабинет даже на окраине города.

Вернуться к оглавлению

Возможные затраты на проведение ремонтных работ

Важно заметить, что начинающие предприниматели допускают две самых распространенных ошибки.

Интерьер холла

  1. Слишком большие вклады в дизайн выбранного помещения, в связи с чем может не хватить денежных средств на приобретение качественного оборудования, которое является более важным для стоматологического кабинета, чем его общий вид. Высококвалифицированных врачей также не получится привлечь в кабинеты, в которых стоит дешевое оборудование. Следовательно, пострадает качество предоставляемых услуг, что негативно скажется на отношении постоянных клиентов.
  2. Поручение проектирования самой крупной фирме, которая профессионально занимается проектированием различных дворцов. Подобные предприятия имеют достаточно большой опыт в создании проектов красивых зданий, однако вовсе не имеют никакого опыта в медицинских помещениях. Следовательно, подобные компании не знают специфики технологической цепочки и всех необходимых требований СЭС. В итоге помещение может получиться достаточно красивым, но не эффективным. Именно поэтому чаще всего приходится переделывать подобные проекты.

Можно сделать вывод о том, что вкладывать в ремонт более 700 евро в один кв. м не имеет никакого смысла. Все дело в том, что в стоматологию люди приходят лечить зубы, а не глазеть на морской аквариум либо какие-нибудь произведения искусства. Стоит учитывать, что достаточно большое количество денежных средств придется потратить на коммуникации. В каждом кабинете должна быть канализация, вода, вентиляция, электричество. После того как проект будет согласован, можно приступить к выполнению ремонтных работ. Не нужно забывать о том, что для ремонта в помещении клиники должны быть использованы исключительно сертификационные материалы. Экономить на этом не стоит, поскольку это приведет лишь к тому, что придется переделывать все заново. Искать обходные пути нет смысла, так как в любом случае в органы надзора будет необходимо предоставить копии лицензий проектной и строительной организации.

Вернуться к оглавлению

Оформление всех документов, которые понадобятся для открытия бизнеса

Лицензия на осуществление медицинской деятельностиСтоит заметить, что сбор всего необходимого пакета документов для открытия собственной стоматологическое поликлиники является самым хлопотным делом. Связано это с тем, что любая перепланировка требует множества разрешений от таких инстанций, как отдел архитектуры, СЭС, пожарных, районной администрации и так далее. Практически за все справки-разрешения нужно платить, однако дело даже не в деньгах, а в количестве временных затрат. В случае, если планируется установка рентгеновской техники, понадобятся другие дополнительные разрешения, которые могут отнять достаточно большое количество собственных сил.

Помимо того, необходимо будет получить медицинскую лицензию (в случае, если планируется открывать детскую стоматологию либо хирургию, лицензий понадобится несколько). Здесь есть выбор: заняться сбором всех документов самостоятельно либо заплатить человеку, который сделает все самостоятельно. Таким человеком может быть кто угодно: сам врач, студент, пенсионер, юридическая фирма. Стоит знать, что студенты — наиболее дешевый вариант, а юридические фирмы — наиболее дорогой, зато эффективный.

Вернуться к оглавлению

Приобретение подходящего оборудования для стоматологического кабинета

Стоматологическое креслоДостаточно сложно разобраться в стоматологическом оборудовании самостоятельно. Как вариант, можно посетить соответствующую выставку, однако это не особо облегчит задачу. Каждый стенд будет расхваливать своего производителя техники для стоматологии, при этом ни один из них скажет то, что его техника ненадежна, стоит больших денег либо вовсе неэффективна. Поэтому мало кто умеет выбирать правильное оборудование.

Каждый стоматолог за всю свою жизнь, как правило, работает с 1-2 производителями оборудования. Следовательно, это больше дело привычки. Хотя для большинства предпринимателей стоматологическое оборудование — это что-то совсем непонятное, выход из данной ситуации есть. Есть специалисты, которые хорошо разбираются в профессиональной технике и могут помочь сделать правильный выбор для будущего стоматологического кабинета. Следовательно, необходимо будет в бизнес-план включить пункт затрат на услуги подобного специалиста.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые будут при открытии стоматологической клиники

Чаще всего для того, чтобы создать стоматологический кабинет среднего класса, потребуется:

  1. 5 кресел по 15000-20000 долларов за каждое из них (итого суммарные затраты приблизительно 75000-100000 долларов).
  2. Оснащение каждого кресла — по 5000 долларов за каждое (итого суммарные расходы будут как минимум 25000 долларов).
  3. Приобретение панорамного рентгена — 16500 долларов, прицельного рентгена — приблизительно 3500 долларов (суммарные расходы будут составлять 20000 долларов).
  4. Покупка необходимой мебели и всего вспомогательного оборудования — приблизительно 15000 долларов.

Смета расходов на открытие клиникиИтого суммарные расходы могут составить порядка 135000-160000 долларов.

Суммарные затраты клиники включают и следующие пункты:

  1. Выполнение ремонтных работ — ориентировочно 140000-190000 долларов.
  2. Приобретение всего необходимого оборудования — ориентировочно 135000-160000 долларов.
  3. Затраты на проектирование, сбор и получение документации, раскрутку, проведение рекламных кампаний и другие расходы — приблизительно 20000-50000 долларов.

В итоге конечная сумма расходов будет составлять ориентировочно 300000-400000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Ежемесячные расходы и возможная рентабельность подобного дела

Можно посчитать и ежемесячные расходы, которые будут после начала работы стоматологической клиники:

  1. Оплата выполняемого стоматологами труда (25% от общего оборота) — ориентировочно 25000 долларов.
  2. Оплата выполняемого труда вспомогательным персоналом — приблизительно 10000 долларов.
  3. Закупка расходных материалов (порядка 6-8% от всего оборота) — как минимум 8000 долларов.
  4. Расходы на хозяйство, рекламу, продвижение и прочее — порядка 10000 долларов.

Итого суммарные ежемесячные расходы будут составлять приблизительно 53000 долларов.

Рост прибыли

Следовательно, прибыль стоматологического кабинета (без учета арендной платы, поскольку она будет у каждого своя) будет составлять приблизительно 47000 долларов в месяц. Тогда годовая прибыль будет около 560000 долларов в случае, если недвижимость в собственности. Если же придется брать помещение в аренду, необходимо будет вычесть стоимость арендной платы умноженной на 12 месяцев из общей прибыли. После того как у клиники будет достаточное количество постоянных клиентов, рентабельность подобного бизнеса будет составлять приблизительно 30%. Стоит заметить, что существует достаточно немного отраслей, которые смогут предложить подобный уровень доходности.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимых сотрудников для выполнения работы

Персонал клиникиДля того чтобы открыть кабинет на 5 кресел, понадобится приблизительно 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, 2 санитарки и директор. Бухгалтера можно найти приходящего, который будет выполнять работу только тогда, когда она будет. При этом он будет работать всего на полставки. Стоматологи могут получать приблизительно 25% от всей выручки. Медсестрам целесообразнее платить ставку в 300-400 долларов, санитаркам будет достаточно и 200-250 долларов. Стоит учитывать тот факт, что расчеты были произведены для города Москвы.

Подобрать высококвалифицированных сотрудников достаточно сложно, в связи с этим можно начинать поиски еще с момента проведения ремонтных работ в выбранном помещении для стоматологической клиники. Это позволит полностью собрать коллектив к тому дню, когда кабинет будет готов.

Стоит запомнить раз и навсегда, что работники всегда будут пытаться забрать как можно большее количество денег себе в карман, при этом их вовсе не интересует то, сколько денег останется хозяину. Следовательно, понадобится с самого начала производить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого из сотрудников, наладить учет всех приходящих пациентов и так далее. Наиболее простым и правильным решением будет использование специального программного обеспечения, которое разрабатывалось именно для таких целей. На рынке сейчас имеется достаточно большое количество программ, некоторые из которых похуже, а некоторые получше. Следовательно, и здесь не получится обойтись без высококвалифицированных специалистов, которые имеют достаточный опыт работы с подобными программами. Необходимо выбрать тот вариант, который способен снять с предпринимателя возможную головную боль, связанную с уводом постоянных клиентов, воровством, отлыниванием от клиентской записи и от хорошего учета, что является достаточно важным для того, чтобы никакая часть доходов не утекала в песок.

Вернуться к оглавлению

Возможные способы рекламы и продвижения стоматологической клиники

Яркая вывескаРемонтные работы закончены, все необходимое оборудование установлено, подобран высококвалифицированный персонал в полном составе, получены все необходимые лицензии и разрешения — можно начинать думать о том, как привлечь потенциальных клиентов. Стоит знать, что раскрутка стоматологического кабинета имеет свою специфику и будет достаточно сильно отличаться от раскрутки магазина продуктов. Первыми клиентами могут стать те, которых лично приведут работники стоматологической клиники. В случае, если на работу были взяты опытные стоматологи, они наверняка имеют свою базу постоянных клиентов, которых смогут перевести в только что открытый кабинет.

Дополнительной рекламой может быть большая и красочная вывеска, которую можно повесить еще в тот момент, когда идут ремонтные работы.

Реклама стоматологической клиникиДостаточно большое количество потенциальных клиентов может дать реклама по радио либо объявления в местных районных газетах.

Не стоит забывать и о возможностях интернета. Помимо создания собственного веб-сайта клиники, можно попробовать разместить рекламу на сторонних ресурсах схожей тематики.

Хорошим вариантом может быть обращение к специализированным фирмам, которые имеют большой опыт работы в раскрутке различных проектов и смогут помочь привлечь потенциальных клиентов. В размещаемой рекламе чаще всего подчеркивается либо высокая квалификация врачей, либо высокое качество материалов и всего оборудования, что говорит о возможности пройти лечение менее болезненно и более безопасно.

Самым эффективным вариантом может быть сотрудничество со страховыми компаниями, которые смогут направлять своих пациентов по полису добровольного медицинского страхования.

Вернуться к оглавлению

Насколько сильно люди нуждаются в подобных услугах

Американский психолог Маслоу, который составил пирамиду потребностей людей, не случайно расположил заботу о собственном здоровье на вершине пирамиды. Предприниматели, которые открывают медицинский бизнес, всегда будут уверены в том, что большая часть людей за предоставление им возможности вылечить свои недуги готова расстаться со своей последней рубашкой. Однако очень важно понимать то, что ни в коем случае нельзя злоупотреблять подобным. Каждый клиент должен уйти счастливым и избавленным от своих болезней, поскольку только таким образом он захочет посетить клинику еще раз, кроме того, есть вероятность того, что он приведет вместе с собой своих друзей и знакомых. Связано это с тем, что в медицинской сфере люди чаще всего ориентируются именно на личные рекомендации своих знакомых. Следовательно, репутацию стоматологического кабинета, который пытается забрать у пациентов как можно большее количество денег и предоставляет услуги не самого лучшего качества, можно заработать достаточно быстро.

Для того чтобы открыть успешную стоматологическую клинику, достаточно иметь необходимую сумму денежных средств, уделить этому достаточное количество времени и четко придерживаться всех пунктов, которые содержатся в данном бизнес-плане. Таким образом можно создать предприятие, которое будет приносить своему владельцу достаточно большой и стабильный доход долгие годы.

gejzer.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *