Как создать прибыльный центр раннего развития детей

Иногда бизнес-истории начинаются с того, что человек решает стать предпринимателем интуитивно и рискует при этом, так как не имеет ни профессионально составленного бизнес-плана, ни глубоких знаний в области маркетинга, менеджмента и тем более экономического образования. Так произошло с жительницей Усть-Каменогорска Акмарал Назбиевой. В 2017 году она решила создать центр развития детей и название для него выбрала звучное – Da Vinci. В первую очередь ей хотелось организовать многостороннее развитие собственного ребенка, но ни у нее, ни у мужа не было на это времени – с утра до ночи они были на работе. И вот спустя два года центр вырос в сравнении с тем, с чего все начиналось, и еще будет масштабироваться, в том числе как франшиза.

Оглядываясь назад, Акмарал Назбиева понимает, что была абсолютно не подготовлена к тому, чтобы стать бизнесвумен, а больше была похожа на ежика в тумане из мультфильма. «Я не понимала, как считать рентабельность проекта, как определять точку безубыточности. И мне скорее повезло, что центр не закрылся и сейчас развивается. Единственное, в чем была тогда уверена, – я смогу. И не было мечтаний о том, что получится разбогатеть на этом бизнесе, но для меня быть наемным работником труднее, чем быть предпринимателем, потому что всегда есть какие-то творческие идеи», – рассказала она.

Дело создавалось на ее собственные деньги – это 2 млн тенге, которые удалось накопить с зарплаты и премий.

«Мне тогда казалось, что я все подсчитала, и этого капитала вполне хватит. А на практике оказалось, что сумма была очень маленькой. Хватило на минимум: купить немного мебели, книжки, игрушки, один компьютер. Тогда центр получился совсем маленьким – в нем работала продленка, были уроки английского языка и танцев», – перечислила Акмарал.

Но клиенты у нее появились сразу благодаря двум факторам. Во-первых, у центра была выгодная локация – спальный район, в котором работают 2 русскоязычные и 4 казахоязычные средние школы. Во-вторых, менталитет.

«Знаете же казахский подход, – смеется Акмарал. – Подруги подруг кому-то рассказали о нашем центре – наши одноклассники, родственники, знакомые наших учителей советовали водить к нам детей».

А еще она проводила в Da Vinci встречи Клуба родительского мастерства, которые представляли собой тренинги для родителей и детей о том, как слышать друг друга и правильно выстраивать отношения. В этом Акмарал помогли ее образование психолога и имеющаяся профессиональная практика.

«Так вышло, что все группы в нашем центре казахоязычные. Но это нисколько не помешало», – уточнила она.

Более того, когда центру исполнился год, Акмарал поняла, что того помещения, которое она арендовала в одном из городских детсадов, уже не хватает. Но для расширения нужен был дополнительный капитал.

«У нас был вход с неудобной стороны, какие-то кабинеты надо было объединить, какие-то разделить. Я сейчас удивляюсь, как к нам вообще клиенты шли. Например, чтобы провести ребенка на урок танцев, родителям приходилось проходить через два кабинета, а это неудобно», – объяснила она.

Акмарал решила взять кредит по программе продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2020 годы «Еңбек». Она обратилась в три банка, но кредит удалось получить в «Нурбанке», и процедура одобрения займа была сложной.

«Было много проверок документов. Оно и понятно, потому что деньги выдавались по государственной программе. Это хорошая помощь для бизнеса», – считает Акмарал.

Размер кредита составил 4,4 млн тенге, ставка – 6% годовых сроком на 5 лет. В качестве залогового обеспечения банк принял дом.

«Это та сумма, которая для нас была посильной. На эти деньги сделали ремонт в помещении, расширили его, чтобы принимать больше детей, докупили мебель, технику. Если в начале у нас было 35 детей, сейчас почти 200 человек. Большая часть из них ходит в продленку, меньшая посещает только уроки танцев», – рассказала наша собеседница.

Ежемесячная стоимость обучения в центре составляет 24 тыс. тенге за одного ребенка, а доход центра – в среднем 500 тыс. тенге в месяц. В штате работают 10 человек. Бизнес не такой простой, каким кажется на первый взгляд, заметила Акмарал Назбиева. Нужно уметь найти подход не только к каждому ребенку, но и к родителям. Говоря о планах на будущее, она заметила, что готовится не только расширить сам центр, но и продавать франшизу.

«Такая идея появилась, потому что ко мне обращаются люди за советами, как открыть образовательный центр в сельской местности. Так почему бы не развиваться в этом направлении», – сказала Акмарал и добавила, что теперь будет делать это на собственные деньги.

По данным, которые опубликованы в национальном сборнике «Статистика системы образования РК», в 2017 году в Казахстане действовало 1974 мини-центра неполного дня пребывания для детей дошкольного возраста. Больше всего из них работает в Костанайская области – 283 мини-центра.

На втором месте Восточно-Казахстанская область – 244 центра, а на третьем – Западно-Казахстанская область, где функционирует 200 центров.

На четвертом месте Акмолинская область, там работает 201 развивающий центр для детей, на пятом – Актюбинская область с 190 мини-центрами.

В Северо-Казахстанской области – 186 мини-центров, в Карагандинской области – 136, в Атырауской области – 128, в Южно-Казахстанской области – 118, в Алматинской области – 72 центра, в Алматы – 69 центров, Павлодарской области – 59, Нур-Султане – 46, в Жамбылской области – 34, а в Кызылординской – 9 центров.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Детский клуб — хорошая идея бизнеса для женщин

Работа,  домашние дела, работа – для большинства женщин это вполне привычный образ жизни. Времени на общение с детьми практически не остается. Однако разорвать этот замкнутый круг  можно, открыв свой центр раннего развития детей.

Представьте себе такую картину: небольшое уютное помещение, красивый интерьер, удобная мебель, на полках развалились мягкие игрушки, а на полу, на теплом, шерстяном ковре весело копошатся дети. И это не просто идиллическая картинка – это ваше новое место работы и ваш любимый бизнес, где найдется место и творчеству, и самореализации, а главное, общению с вашим ребенком, с которым вы сможете больше времени проводить вместе.

Если вы решили открыть  центр раннего развития детей, то, прежде всего, определитесь с его миссией. Включите свое воображение, пофантазируйте и  представьте, каким бы вы хотели его видеть? Каким должно быть его основное предназначение? Лучше всего на эти вопросы отвечать, исходя из собственных интересов и увлечений.

Если, предположим, в школе вы были завсегдатаем творческих кружков Дома пионеров и сейчас на досуге частенько садитесь за мольберт,  то вашей миссией вполне может стать – «Помочь детям принять свою индивидуальность через раскрытие творческих способностей».

Если после рождения ребенка, вы всерьез заинтересовались  темой раннего развития детей, проштудировали множество книг различных  авторов, то главным предназначением своего клуба можете указать «Всестороннее и гармоничное развитие ребенка на основе самых эффективных методик».

Миссией клуба может стать и «Подготовка ребенка к школе», и «Знакомство с увлекательным миром иностранных языков», и «Раскрытие актерских способностей» и пр.

Помимо миссии надо также выбрать модель своего детского клуба. Условно все модели можно разделить на три вида:

Дом творчества

Детский центр предлагает клиентам занятия по разным направлениям : лепка, рисование, подготовка к школе, иностранный язык, танцы, музыка… Эти занятия проводятся по расписанию.

Плюс такой модели – свобода выбора занятий. Родители самостоятельно выбирают курсы, исходя из собственных предпочтений и интересов своих детей.

Минус модели – родителям приходится оплачивать  каждый курс по отдельности, что порой негативно сказывается на семейном бюджете, и водить ребенка на занятия в разное время.

 Развивающий комплекс

В клубе предлагаются занятия, состоящие из нескольких курсов,  продолжительностью 1-2 часа. Например: в понедельник расписанием предусмотрена математика, окружающий мир и танцы. А во вторник – обучение  грамоте, музыка и  рисование. У этой модели также имеются  свои положительные и отрицательные  стороны.

Положительным  моментом, безусловно, является то, что  родители за относительно небольшую плату получают сразу несколько занятий, причем за один раз. Для руководства  клуба тоже имеются  свои положительные стороны – группы  всегда заполнены  и отдельные курсы не нуждаются в дополнительном продвижении.

Однако и в этой модели существуют свои «подводные камни». Во-первых, надо иметь несколько классов для занятий, а далеко не каждый клуб может себе это позволить. Во-вторых, занятия должны проводить разные педагоги, поскольку педагог по рисованию навряд ли сможет преподавать  математику.

Поэтому, если занятие включает в себя сразу три курса, то руководство клуба должно пригласить занятие сразу трех педагогов.  И, в-третьих,  такая модель хороша только для дошкольников.  Для младших школьников придется дифференцировать программы: разрабатывать различные направления в танцах, музыке и др.

Смешанная  модель 

Предполагает наличие в клубе  и комплексных  занятий, и занятий по отельным направлениям.   Надо только  детально расписать содержание курсов и  четко продумать расписание.

Следующий этап ваших действий – составление бизнес-плана. Однако, прежде вам следует определиться с вашей целевой аудиторией, изучить своих конкурентов и  создать хотя бы первоначальный  образ своего клуба: продумать каким будет интерьер, количество классов, оборудование игровых комнат и пр. А затем уже начинать серьезные финансовые расчеты. Более подробную информацию по разработке бизнес-плана можно посмотреть на сайте проекта «Твой клуб» (www.tvoyklub.ru).

 Выбор помещения

Подбирая помещения, решите, в каком месте вы хотите расположить свой детский клуб. Совсем не обязательно открывать клуб в элитном районе города. Вполне подходящим местом может стать спальный район с хорошей проходимостью. Еще один удачный вариант – открытие детского центра вблизи домов-новостроек.

Очень часто в новостройки вселяются молодые семьи с маленькими детьми –   как раз ваша целевая аудитория.  Выбирая помещения,  следует учитывать требования Санитарно-эпидемиологической службы и Пожарного надзора.  Так, в соответствии с нормами действующего законодательства, помещение детского центра должно иметь отдельный вход и отдельный санузел, располагаться не ниже первого этажа здания, а  классы для занятий должны хорошо проветриваться.

Цокольные этажи и полуподвальные помещения для детского клуба неприемлемы. Количество  комнат для занятий в детском центре определяется руководством самостоятельно, в зависимости от модели клуба  и бюджета. Но хотя бы одна отдельная классная комната  обязательно должна быть.

Помимо этого в  детском клубе желательно предусмотреть комнату ожидания. Согласитесь, лучше, если родители будут ждать своих детей в тепле и комфорте, а не стоять на морозе или под дождем где-то поблизости. Так существует большая вероятность, что они станут вашими постоянными клиентами.

Поиск педагогов

Подобрать хорошего педагога – одна из самых приоритетных задач руководителя детского клуба. Поскольку именно от педагогов будут зависеть и результаты занятий, и имидж клуба, и, в конечном счете, прибыльность вашего бизнеса. При подборе педагога обращайте, пожалуйста, внимание на следующие факторы.

– Образование соискателя.

В идеале  он должен быть педагогом  дошкольного образования или учителем начальных классов. Но при наличии у клуба собственных методик развития детей можно нанимать педагогов любой специализации.

– Опыт работы.

Подробно расспрашивайте соискателей о предыдущих местах работы, не лишним будет попросить рекомендации бывших работодателей. Стоит очень  внимательно относиться к  тем педагогам, которые достаточно долгое время проработали в детском саду или школе. Очень часто у таких людей  уже сформирован командный тон голоса и  принцип работы  «я сказала,  все быстро сделали». Для частного детского клуба такой способ взаимодействия с детьми недопустим.

– Возраст.

Не стоит брать на работу молоденьких девочек лет 20. У них пока есть только теоретическая база и может возникнуть страх при работе с реальными детьми. Дамам, которым за  пятьдесят, сложно работать в темпе и быстро переключаться с одного занятия на другое.

– Оптимистичный взгляд на жизнь.

Интуитивно нас всех тянет к людям открытым,  приветливым и жизнерадостным. А уж детей и тем более! Поэтому ищите людей, увлеченных своей профессией, которые  с теплотой и воодушевлением рассказывают  о детях, интересных случаях из практики, необычных педагогических приемах.

Спрашивайте об их хобби и увлечениях, о семейном положении. Отмечайте их внешний вид, манеру поведения, культуру речи.  Помимо всего прочего соискатель   должен быть тактичным, уверенным и психологически уравновешенным. И самое главное, он должен любить детей!

Понятно, что в одной статье не уместить всю информацию, связанную с открытием детского клуба, поскольку существует множество нюансов и тонкостей. Поэтому, если вы хотите получить больше информации, о том, как составить бизнес-план, по каким методикам проводить занятия в детском клубе, какие средствам рекламы отдать предпочтение, то можете заглянуть к нам на сайт – проект «Твой клуб».

 

Авторы статьи:

Софья Тимофеева

Анастасия Шевченко

Соучредители  и руководители детского эко-клуба «Умничка» http://www.eco-klub.ru/,  основатели проекта «Твой клуб», авторы многочисленных методических пособий для развития детей дошкольного возраста.

Софья Тимофеева – автор книг «Детский клуб: с чего начать, как преуспеть» и «Прибыльный детский клуб», издательство «Питер».

 

Какие сложности ждут при открытии детского развивающего центра и различных детских кружков малоизвестные нюансы

Автор Михаил Адамов На чтение 5 мин. Просмотров 242 Обновлено 03.11.2020

Создание развивающего детского центра интересная и востребованная бизнес-идея. Реализовать ее на практике, несмотря на внешнюю простоту, достаточно сложно. Необходимо найти подходящее помещение, оформить разрешительную документацию, приобрести оборудование, набрать штат сотрудников, организовать рекламные акции. О том, с какими именно сложностями может столкнуться создатель детского развивающего центра – читайте в данной статье.

Почему создание детского развивающего центра – выгодная идея?

Большинство современных родителей желают обеспечить условия для раннего развития своего ребенка. Именно поэтому уже полуторогодовалые малыши обучаются в специализированных центрах танцам, рисованию, лепке и др.

Высокий спрос на услуги детских развивающих центров в России можно также подтвердить следующими цифрами:

1. В 2016 году мест в государственных детских садах России не хватало почти 2-м миллионам малышей.
2. Особенно актуальная эта проблема в крупных городах, где на одно место в детском саду претендует не менее 20 000 человек.

В то же время, даже при условии, что мама имеет возможность находится с ребенком дома, делать это она не спешит, поскольку малыш должен развиваться в процессе взаимодействия со сверстниками.

Эти факты подтверждают перспективность и выгодность организации частного детского развивающего центра с массой самых разнообразных кружков, что принимают во внимание предприниматели, желающие заработать прибыль в этой популярной отрасли.

Какие существуют разновидности развивающих центров для детей?

При создании детского центра важно точно определиться с направлением его функционирования.

В связи с этим можно выделить две разновидности этих обучающих структур:

• Во-первых, центры общего развития, которые ориентированы на общее воспитание и разнонаправленное обучение детей (рисование, азбука, лепка, физкультура и др. одновременно).
• Во-вторых, узконаправленные центры, которые ориентированы на обучение детей навыкам в отдельной сфере (центры по изучению языков, ментальной математики).

Первые обычно функционируют по типу детского сада, где ежедневно для детей организуются комплексные занятия, чередующиеся с отдыхом и сном. Они идеально подходят для детей в возрасте от 2 до 5 лет.

Вторые напоминают курсы по отдельному направлению, в рамках которых ребенок пребывает не весь день, а лишь на протяжении одного-двух часов. Такие центры ребенок может посещать в промежутках между школьными занятиями. Именно поэтому они в основном работают на аудиторию от 6 до 14 лет.

Важный момент:  Что касается оптимального размера развивающего детского центра, то эффективнее всего работают учреждения с 10-12 учениками и 3-4 педагогами.

Какие нюансы важно учесть при открытии детского центра?

Обрисовывать общий бизнес-план создания детского развивающего центра не имеет смысла – каждое такое учреждение обладает долей уникальности. Однако некоторые сложности в открытии такого заведения все же стоит принять во внимание.

1. Разрешительная документация – главнее всего. При создании развивающего центра следует зарегистрировать его в качестве ООО и получить лицензию от Министерства образования на предмет наличия условия для обучения детей.

2. Помоги себе сам. Сразу найти инвесторов для финансирования идеи создания детского сада будет сложно (деятельность носит отчасти социальный характер, ее исход не определен). Именно поэтому важно иметь на руках запас финансовой прочности – средства для финансирования проекта на протяжении полугода.

3. Пожарная безопасность – важный критерий. При создании развивающего центра речь идет о детском учреждении, оттого так важно позаботиться об оформлении разрешения Противопожарной службы.

Оно может быть получено только при наличии таких условий:

• Два выхода из здания, расположенные в двух его противоположных концах.
• Наличие схем эвакуации и пожарного оборудования.
• Правильно организованная система вентиляции и электроснабжения.

4. Кадровый аспект. При планировании широкого спектра направлений важно нанять не менее 4-х педагогов с соответствующим образованием и квалификацией, а также одного психолога.

5. Рациональное решение денежных вопросов. Плату за обучение безопаснее и удобнее брать не в наличном виде, а путем перечисления на банковский счет.

6. Сезонный фактор присутствует. Важно понимать, что в период с мая по сентябрь родители чаще всего увозят своих детей на отдых, следовательно, в летнее время в детском центре будут проходить своеобразные каникулы. Период между концом декабря и серединой января также может оказаться «мертвым сезоном».

7. Продвижение в массы. В сфере организации работы детских развивающих центров совершенно не работают традиционные средства продвижения. Раздача брошюр, баннеры, СМС-рассылки, «холодные звонки» все это принесет лишь второстепенный эффект. Основной поток клиентов в такие учреждения обеспечивает репутация и общественное мнение.

8. Особое расположение. В отличие от кафе и магазинов детский центр следует размещать не в центре города, а в спальных районах, где многочисленным мамам будет удобнее оставлять детей.

Организуя детский развивающий центр важно позаботиться о закупке минимального набора лекарств, а также обдумать возможности организации перекусов для детей.

Важный момент:  При создании детского центра следует быть готовым к многочисленным проверкам со стороны районного отдела образования, органов внутренних дел, органов опеки и попечительства противопожарной службы и т.д.

 

Бизнес-идея по открытию детского развивающего центра весьма выгодна и перспективна, однако требует значительных усилий и учета множества скрытых нюансов. При этом окупаемость такого учреждения, рассчитанного на 10-12 детей будет достигнута в среднем через 2 года.

План развития бизнеса пример | Бизнес план развития территории

Бизнес – это деятельность, которая реализуется благодаря идеям конкретного человека. Вся деятельность возникает на основе мысленного процесса, затем трансформируется в письменную структуру, после материализуется. Главными критериями бизнеса является то, что создаваться он должен не только ради выгодного вложения средств, но и ради собственной идеи, а так же по востребованности товаров и услуг.

Пример плана развития бизнеса

Бизнес можно открыть даже с отсутствием нужной суммы, так как есть большая вероятность получить помощь от государства. Гарантом получения средств и различной помощи является экономически выгодный проект, а доказать его нужно все возможными аргументированными расчетами в плане ведения бизнеса. Поэтому, давайте посвятим данную статью теме об структуральных особенностях бизнес-плана.

План развития бизнеса примеров очень много, они отличаются своей структурой и внутренним содержанием, которое зависит от вида деятельности конкретного бизнеса. Тем не менее, не смотря на все разнообразия планов, существует формат, которым рекомендуют пользоваться при его презентации, к примеру, инвесторам.   Таким образом, план для развития бизнеса пример можно рассмотрим ниже. Первой страницей вашего бизнес плана является краткое содержание, которое оглашает все важные моменты всего бизнес-плана. Данный раздел должен быть читабелен, интересен и информационно полезен. Далее следуют такие пункты, как описание общих данных о компании, описание бизнес идеи, которые содержат подпункты описать цели, видение дела (данный пункт является основным для плана). Следующий пункт плана – это опись среды предприятия при помощи анализирующих форм, далее пункты: товар и услуга, клиенты и конкуренция, последовательный план действий, анализ возможных рисков и наконец, план финансового типа. Иногда, некоторые бизнесмены предпочитают вместо первого пункта писать резюме, которое так же заключает в себе смысл всего плана и раскрывает всю суть бизнеса.

Таким образом, бизнес-план играет важную роль для того, чтобы не только контролировать собственные действия, но получить помощь от государства. Поэтому, все цели должны быть четкими, как и план бизнеса в целом. В противном случае, инвесторы откажут в помощи, даже если на деле ваши идеи будут реализовываться идеально.

Очень важно создать, так же бизнес план развития территории, который позволит оценить экономическую ситуацию за последний период в конкретной местности, при необходимости повысить эффективность с помощью различных мероприятий, оценить этап развития территории и определить направления в возможном развитии бизнеса. Данный план позволяет конкретизировать ту или другую местность и определить востребованные товары и услуги, как результат помогает рационально применить идеи на практике.

Если говорит про выгодный бизнес, то стоит обратить свое внимание на бизнес план школы раннего развития. Данная деятельность не является самой прибыльной, но есть стабильным доходом. По-современному исследованию школы раннего развития популяризируются, что делает их востребованными практически в любом месте. Важным моментом есть то, что создать такой бизнес очень легко, так как лицензии на него нет. Это обусловливается тем, что по окончании определенного курса не выдают сертификаты государственного образца. Финансовая сторона зависит от методик развития, которые выбирают владельцы данного бизнеса. Помните, что ваш бизнес должен быть не только средством для получения финансов, но и чем-то большим.

Читать так же:

Для барнаульских дошкольников на базе центра детского творчества Центрального района открылась школа раннего развития БАРНАУЛ :: Официальный сайт города

Порядок приема и рассмотрения обращений

Все обращения поступают в отдел по работе с обращениями граждан организационно-контрольного комитета администрации города Барнаула и рассматриваются в соответствии с Федеральным Законом от 2 мая 2006 года № 59-ФЗ «О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации», законом Алтайского края от 29.12.2006 № 152-ЗС «О рассмотрении обращений граждан Российской Федерации на территории Алтайского края», постановлением администрации города Барнаула от 21.08.2013 № 2875 «Об утверждении Порядка ведения делопроизводства по обращениям граждан, объединений граждан, в том числе юридических лиц, организации их рассмотрения в администрации города, органах администрации города, иных органах местного самоуправления, муниципальных учреждениях, предприятиях».

Прием письменных обращений граждан, объединений граждан, в том числе юридических лиц принимаются по адресу: 656043, г.Барнаул, ул.Гоголя, 48, каб.114.

График приема документов: понедельник –четверг с 08.00 до 17.00, пятница с 08.00 до 16.00, перерыв с 11.30 до 12.18. При приеме документов проводится проверка пунктов, предусмотренных ст.7 Федерального закона от 02.05.2006 № 59-ФЗ «О порядке рассмотрения обращений граждан Российской Федерации»:

1. Гражданин в своем письменном обращении в обязательном порядке указывает либо наименование государственного органа или органа местного самоуправления, в которые направляет письменное обращение, либо фамилию, имя, отчество соответствующего должностного лица, либо должность соответствующего лица, а также свои фамилию, имя, отчество (последнее — при наличии), почтовый адрес, по которому должны быть направлены ответ, уведомление о переадресации обращения, излагает суть предложения, заявления или жалобы, ставит личную подпись и дату.

2.  В случае необходимости в подтверждение своих доводов гражданин прилагает к письменному обращению документы и материалы либо их копии.

3.  Обращение, поступившее в государственный орган, орган местного самоуправления или должностному лицу в форме электронного документа, подлежит рассмотрению в порядке, установленном настоящим Федеральным законом.

В обращении гражданин в обязательном порядке указывает свои фамилию, имя, отчество (последнее — при наличии), адрес электронной почты. Гражданин вправе приложить к такому обращению необходимые документы.

В соответствии со статьей 12 Федерального закона от 2 мая 2006 года № 59-ФЗ письменное обращение, поступившее в государственный орган, орган местного самоуправления или должностному лицу рассматривается в течение 30 дней со дня его регистрации.

Ответ на электронное обращение направляется в форме электронного документа по адресу электронной почты, указанному в обращении, или в письменной форме по почтовому адресу, указанному в обращении.

Итоги работы с обращениями граждан в администрации города Барнаула размещены на интернет-странице организационно-контрольного комитета.

Интернет ресурсы о нашей студии

Оригинал статьи находится на официальном сайте Н.А. Зайцева:

1. Начало

Когда моему старшему ребенку исполнилось 2,5 года, он уже знал весь алфавит, читал наизусть стихи. Встал вопрос: чем заниматься дальше? Традиционное обучение было не интересно. И именно в это время я знакомлюсь с методиками Николая Александровича. Не раздумывая купила полный комплект пособий. (Конечно же, все таблицы и числовую ленту я повесила дома именно так, как это рекомендовал Н. А. Зайцев.)

Но сыну было скучно каждый день заниматься одному, и мы позвали на занятия его подружку Дашу. Я смогла попробовать на них разные варианты работы с кубиками, таблицами, пропеванием. Со временем усложняла задания, а они успешно их выполняли!

Когда сыну исполнилось 3 года, встал вопрос о выходе на работу. Полное отсутствие помощи со стороны бабушек не оставляло мне выбора — при моральной поддержке мужа рискнула организовать свою студию.

2. Требования

Поначалу пришлось много работать с юристом по вопросам правовой организации и налогообложения. Мы остановили свой выбор на общественной организации, которая не является коммерческой структурой. Мы выяснили, что есть определенные условия по санитарному и пожарному состоянию помещения. Эти требования четко прописаны в СНиПах и нормативах работы детских дошкольных учреждений. Параллельно был прописан бизнес-план нашей деятельности и составлена программа занятий.

3. Поиск помещения

Начался поиск подходящего помещения.

Столкнулись с таким фактом. Приходим договариваться к владельцам муниципальных помещений (дворцов культуры, детских садов и т. д.) со своей программой занятий и определенными требованиями к арендуемому помещению. Внимательно выслушав нас и прочитав программу, все реагируют одинаково: «Для нас вы являетесь сильными конкурентами».

В этот момент я точно поняла, что двигаюсь в правильном направлении.

В итоге нашлось помещение, находившееся в ужасном состоянии. Начался поиск денег на ремонт.

3. Юридическое оформление

Параллельно шел ремонт, поиск денег на него и юридическое оформление документов на нашу студию. И именно в этот момент я узнаю, что жду второго ребенка. Со стороны это выглядело так: беременная женщина грузит двери на багажник, таскает шпаклевку, выбирает гвозди, занимается закупкой оборудования для игровой.

Юрист, узнав о успехах моего старшего сына, сама придумывает название студии. Так мы стали Самарской общественной организацией «Студия Вундеркинд».

Сложность была с уставом: его несколько раз министерство юстиции возвращало на доработку. Ну, а в дальнейшем были стандартные процедуры:

• нотариус,
• открытие счета,
• налоговая,
• заказ печати.

В каждой инстанции, при виде названия, нас встречали улыбками и расспросами.

В 2001 году мы стали первой студией раннего развития в городе Самара.

4. Персонал

Работать одной становилось тяжело, и я пригласила на работу первого педагога. Постепенно штат стал разрастаться. Требования, предъявляемые при приеме на работу:

• высшее педагогическое образование,
• опыт работы в школе,
• наличие собственных детей,
• желание много работать.

На данный момент в «Студии Вундеркинд» работает около 20 педагогов и инструкторов по фитнесу многие из них по совместительству.

Для качественного функционирования студии необходим еще персонал:

• уборщицы и дворники,
• бухгалтер,
• юрист,
• специалист широкого профиля (электрик, плотник, сантехник и т. д.).

5. Занятия по раннему развитию

Занятия по программе раннего развития проходят два раза в неделю по 1,5 часа. Первые три года мы работали три раза в неделю. Но т. к. большинство наших детей ходят в детские сады и спортивные секции, общая нагрузка на них была велика. При переходе на двухразовое посещение в неделю вопрос усталости детей и их родителей отпал сам собой.

В программу полуторачасовых занятий по раннему развитию входит:

• Чтение («Кубики Н. А. Зайцева»).
• Математика («Тысяча +», «Миллион +», «Нам в сотне тесно»).
• Логика.
• Мелкая моторика («Орнамент»).
• Логопедические задания («Скороговорки»).
• Пение («Читай и пой»).
• География (географическая карта).
• Искусство (репродукции).
• Анатомия (наглядные пособия).

Мы занимаемся с детьми от 2 до 7 лет. Самое главное наше условие — родители не присутствуют на занятиях. Это очень тяжело поначалу, но потом дает потрясающий результат. Мы заметили, что когда мамы нет рядом, ребенок лучше концентрирует свое внимание на заданиях, да и поведение его резко улучшается. Длится занятие полтора часа, и это требует большого профессионализма от педагогов.

6. Английский для малышей

Все чаще родители стали обращаться с просьбой об организации обучения английскому языку в рамках раннего развития.

Я вспомнила рекомендации Николая Александровича: Английский язык должен быть самостоятельно изучаемой дисциплиной. Дети должны хорошо читать по-русски.

Сейчас английский язык в «Студии Вундеркинд» представляет собой часовые занятия 1 или 2 раза в неделю, которые проводит педагог с лингвистическим образованием. В группах от 5 до 8 человек.

Только соблюдая рекомендации Н. А. Зайцева можно получить хорошие результаты. Многие дети, начав заниматься английским языком, проявили лингвистические способности. В дальнейшем они поступают в английские спецшколы.

7. Детский фитнес

Это новое направление для нашей студии.

При поиске помещений мы ставили основным условием наличие больших площадей для учебных и игровых комнат. Большие капиталовложения потребовались для закупки профессионального итальянского оборудования для игровых комнат.

Детский фитнес — это уникальные физкультурно-оздоровительные занятия, соединяющие в себе элементы гимнастики, хореографии и аэробики.

Приобщение к спортивным упражнениям с ранних лет дает возможность научить ребенка управлять своим телом, красиво двигаться, и, кроме того, способствует эстетическому воспитанию дошкольника. Игра — ведущая деятельность ребенка-дошкольника. Игра в сочетании с физическими упражнениями позволяет заинтересовать ребенка, сделать занятия увлекательными и необычными.

Занятия рассчитаны как для самых активных, так и для самых пассивных детей в возрасте от 1,5 до 7 лет.

8. Случаи из практики

С детьми, имеющими отклонения по здоровью, мы столкнулись сразу при открытии нашей студии. Эти ребята не могут посещать детские сады по следующим причинам:

• Астма.
• Пищевая аллергия.
• Ослабленный иммунитет.
• Сахарный диабет.
• Логопедические проблемы.
• Расторможенность.
• Замкнутость.

Наблюдая за детьми с ослабленным иммунитетом, родители заметили, что они почти перестали болеть. А если и заболевали, то желание ребенка посещать студию помогало быстрее выздороветь.

Дети с астмой и сахарным диабетом чувствовали себя среди обычных детей здоровыми. Незаметно происходила их социальная адаптация в обществе. А остальные узнавали, что существуют дети, у которых есть проблемы со здоровьем.

Пропевая кубики, таблицы, песни, скороговорки многие дети решали свои логопедические проблемы. Несколько человек, после того как стали ходить к нам, через полгода перевелись из логопедических садов в обычные.

Есть у нас дети с расторможенным вниманием, а если сказать проще — их внимание было невозможно удержать больше нескольких минут. Это очень тяжелые случаи. Но хорошо видны результаты занятий. Ребенок все больше может высидеть в учебной комнате, все чаще отвечает правильно. Начинает общаться с другими детьми не на уровне агрессии, а дружелюбно. Эти положительные сдвиги заметны окружающим.

В дальнейшем эти ребята, вопреки прогнозам врачей, идут не в спецшколы, а в обычные школы.

9. Выставка

В 2007 году в г. Самаре проходила 2-ая специализированная выставка-форум «Дитя и мама». Мы были единственной студией, занимающейся ранним развитием детей, которую пригласили на эту выставку. Нами был проведен мастер-класс по использованию методик Зайцева в раннем развитии. Мастер-класс вызвал большой интерес со стороны посетителей выставки. Наши успехи и участие были отмечены дипломом.

Как написать бизнес-план дошкольного образования

Составление бизнес-плана дошкольного учреждения — большая задача, но должная осмотрительность и упорный труд на этом этапе будут влиять на остальную часть процесса. Вам нужно будет провести исследование, сосредоточившись на том, чтобы получить глубокое понимание того, что вам нужно, чтобы успешно запустить дошкольное учреждение.

Прежде чем начать, узнайте о правилах лицензирования в вашем регионе. В вашем местном правительстве будут действовать правила и нормы, которые будут регулировать вас как владельца малого бизнеса и как поставщика услуг по уходу за детьми, и вы хотите строго соблюдать и то, и другое.Начните с ознакомления с правилами лицензирования Child Care Aware of America, а затем исследуйте свой штат и город. Если вы живете в Калифорнии, в сети по уходу за детьми и продлениям должна быть вся необходимая информация.

Как только вы разберетесь с правилами лицензирования, вы готовы приступить к работе над своим бизнес-планом для дошкольного образования. Вот разделы, которые вам понадобятся для начала.

Описание предприятия

Начните с основ — что вы планируете делать? Упражнение с точным указанием того, какие услуги вы предлагаете, поможет вам составить четкий план для своего бизнеса.Возможно, вы захотите написать несколько целей или даже формулировку миссии с изложением своей цели и мотивации.

Требуется оценка

Начните с изучения общих тенденций в сфере дошкольного образования, а затем сузьте его до рассмотрения предложений и вариантов дошкольного образования в вашем районе. Вам нужно будет выяснить, кто ваши целевые клиенты, и подтвердить, что в вашем сообществе действительно есть потребность. Много ли в вашем районе молодых семей? Вы находитесь в удобном для поездки родителям? Также обратите внимание на конкуренцию.Изучите существующие варианты дошкольного образования в вашем районе. Как вы будете выделяться, чтобы привлекать клиентов?

Бюджеты

Разработка подробных бюджетов поможет вам в логистике ведения вашего малого бизнеса. Вам нужно будет сопоставить денежные потоки и расходы и составить план на случай непредвиденных расходов. Сколько детей вам нужно обслужить, чтобы иметь возможность оплачивать счета и оставаться на плаву? Child Care Aware предлагает несколько потрясающих листов для планирования этого процесса.

Страховые полисы

В зависимости от типа и размера вашего дошкольного учреждения вам понадобятся полисы страхования нескольких различных типов, включая страхование ответственности, имущества, компенсацию работникам и страхование бизнеса. Ознакомьтесь с требованиями лицензирования, чтобы получить рекомендации по созданию этой части раздела вашего бизнес-плана дошкольного образования.

Операционная политика и процедуры

Напишите правила, процедуры и справочники для ваших сотрудников и семей. Опять же, Child Care Aware предлагает подробное руководство по этому процессу.Проверьте лицензионные требования в отношении численности персонала и уровня образования учителей. Персонал по уходу за детьми подлежит проверке на наличие судимости и снятию отпечатков пальцев, и обязательно тщательно проверяет рекомендации и уровень образования. Вы также разработаете план действий в случае стихийных бедствий или кризисных ситуаций, а также протоколы охраны здоровья, безопасности, конфиденциальности и питания — все в соответствии с местными требованиями к лицензированию дошкольных учреждений.

Маркетинговый план

Эта часть вашего бизнес-плана дошкольного образования — ключ к привлечению клиентов.Решите, какой вид рекламы предложит вам потенциальные клиенты. Укажите свою школу в любых местных каталогах и участвуйте в мероприятиях для родителей и детей в вашем районе. Проведите кампанию в социальных сетях, ориентированную на вашу целевую аудиторию.

Еще одна важная часть маркетинга дошкольных учреждений — подумать о том, как отличить себя от других дошкольных учреждений. В наши дни использование высоких технологий — верный способ порадовать семьи с маленькими детьми. Brightwheel — это простая в использовании программная платформа, которая поможет вам управлять своим дошкольным учреждением и оставаться на связи с семьями.Вы будете использовать Brightwheel для записи и отслеживания ежедневных событий и занятий, а родители будут получать обновления в режиме реального времени на свое мобильное устройство в течение дня. Он также предлагает безопасную цифровую регистрацию заезда / выезда и безбумажную систему выставления счетов. Это отличный способ держать ваши семьи в курсе повседневных дел и выполнять все административные задачи в одном месте.

Это только основы для начала. Для получения дополнительной информации на веб-сайте Ассоциации малого бизнеса США есть подробные инструкции по созданию каждого необходимого элемента успешного бизнес-плана.

Brightwheel — это все, что вам нужно для вашего дошкольного или детского сада, в одном простом приложении. Загрузите или запланируйте демо сегодня!

Образец шаблона бизнес-плана дошкольного учреждения

[ {«idd»: «731», «en»: «able «,» vi «:» có thể «}, {«idd»: «1268», «en»: «выше», «vi»: «ở trên»}, {«idd»: «5316», «en»: «приспосабливать», «vi»: «chứa»}, {«idd»: «321», «en»: «account», «vi»: «tài khoản»}, {«idd»: «498», «en»: «достичь», «vi»: «hoàn thành, đạt được»}, {«idd»: «4412», «en»: «получение», «vi»: «mua lại»}, {«idd»: «334», «en»: «через», «vi»: «băng qua»}, {«idd»: «981», «en»: «добавление», «vi»: «thêm vào»}, {«idd»: «204», «en»: «дополнительный», «vi»: «bổ sung»}, {«idd»: «5244», «en»: «advance», «vi»: «nâng cao»}, {«idd»: «1100», «en»: «преимущество», «vi»: «lợi thế»}, {«idd»: «3512», «en»: «рекламировать», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «4997», «en»: «реклама», «vi»: «Quảng cáo»}, {«idd»: «2493», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «1146», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «6879», «en»: «adverts», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «2044», «en»: «затронутый», «vi»: «bị ảnh hưởng»}, {«idd»: «228», «en»: «age», «vi»: «tuổi tác»}, {«idd»: «244», «en»: «агентства», «vi»: «các cơ quan»}, {«idd»: «6644», «en»: «aim», «vi»: «mục đích»}, {«idd»: «3518», «en»: «цели», «vi»: «nhắm đến»}, {«idd»: «1073», «en»: «allow», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «1320», «en»: «вместе», «vi»: «dọc theo»}, {«idd»: «6854», «en»: «рядом», «vi»: «bên cạnh»}, {«idd»: «901», «en»: «always», «vi»: «luôn luôn»}, {«idd»: «2020», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «5866», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «2291», «en»: «amount», «vi»: «số tiền»}, {«idd»: «1288», «en»: «анализ», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «1914», «en»: «проанализировано», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «162», «en»: «подход», «vi»: «tiếp cận»}, {«idd»: «11669», «en»: «одобрено», «vi»: «tán thành»}, {«idd»: «2628», «en»: «area», «vi»: «lĩnh vực, khu vực»}, {«idd»: «465», «en»: «around», «vi»: «xung quanh»}, {«idd»: «17208», «en»: «устремления», «vi»: «nguyện vọng»}, {«idd»: «254», «en»: «Помощь», «vi»: «Hỗ trợ»}, {«idd»: «4662», «en»: «ассоциация», «vi»: «sự kết hợp»}, {«idd»: «6892», «en»: «предположение», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3141», «en»: «предположения», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3761», «en»: «сопровождать», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «3407», «en»: «привлекать», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «3904», «en»: «привлечение», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «1196», «en»: «available», «vi»: «có sẵn»}, {«idd»: «489», «en»: «средний», «vi»: «Trung bình cộng»}, {«idd»: «514», «en»: «осведомленный», «vi»: «ý thức»}, {«idd»: «591», «en»: «прочь», «vi»: «xa»}, {«idd»: «2005», «en»: «back», «vi»: «trở lại»}, {«idd»: «2918», «en»: «bank», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «18824», «en»: «банкинг», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «1124», «en»: «base», «vi»: «căn cứ»}, {«idd»: «444», «en»: «based», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «3387», «en»: «base», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «110», «en»: «потому что», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «1381», «en»: «стать», «vi»: «trở nên»}, {«idd»: «299», «en»: «верю», «vi»: «олово»}, {«idd»: «208», «en»: «ниже», «vi»: «phía dưới»}, {«idd»: «4906», «en»: «bill», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «4552», «en»: «bills», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «1015», «en»: «board», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «1042», «en»: «доски», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «2279», «en»: «body», «vi»: «thân hình»}, {«idd»: «61», «en»: «both», «vi»: «cả hai»}, {«idd»: «132», «en»: «brand», «vi»: «nhãn hiệu»}, {«idd»: «4943», «en»: «фирменный», «vi»: «có thương hiệu»}, {«idd»: «10219», «en»: «breaks», «vi»: «nghỉ giải lao»}, {«idd»: «8329», «en»: «грудь», «vi»: «nhũ hoa»}, {«idd»: «5391», «en»: «брошюра», «vi»: «tài liệu quảng cáo, được thể hiện dưới dạng một quyển sách nhỏ»}, {«idd»: «1281», «en»: «budget», «vi»: «ngân sách»}, {«idd»: «899», «en»: «build», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «16615», «en»: «bulletin», «vi»: «bản tin»}, {«idd»: «993», «en»: «business», «vi»: «kinh doanh»}, {«idd»: «152», «en»: «предприятия», «vi»: «các doanh nghiệp»}, {«idd»: «4654», «en»: «busy», «vi»: «bận»}, {«idd»: «19728», «en»: «cabinets», «vi»: «tủ»}, {«idd»: «1915», «en»: «звонящий», «vi»: «gọi điện thoại»}, {«idd»: «5884», «en»: «capital», «vi»: «vốn»}, {«idd»: «4888», «en»: «cards», «vi»: «thẻ»}, {«idd»: «850», «en»: «care», «vi»: «quan tâm»}, {«idd»: «4105», «en»: «cash», «vi»: «tiền mặt»}, {«idd»: «1065», «en»: «category», «vi»: «thể loại»}, {«idd»: «1019», «en»: «center», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «4241», «en»: «центры», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «1513», «en»: «определенный», «vi»: «chắc chắn»}, {«idd»: «777», «en»: «вызовы», «vi»: «thách thức»}, {«idd»: «964», «en»: «шансы», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «7482», «en»: «charge», «vi»: «tính phí, sạc điện»}, {«idd»: «1189», «en»: «check», «vi»: «kiểm tra»}, {«idd»: «1597», «en»: «выбор», «vi»: «sự lựa chọn»}, {«idd»: «2446», «en»: «selected», «vi»: «đã chọn»}, {«idd»: «18800», «en»: «церкви», «vi»: «nhà thờ»}, {«idd»: «2494», «en»: «города», «vi»: «các thành phố»}, {«idd»: «19685», «en»: «clara», «vi»: «rõ ràng»}, {«idd»: «1790», «en»: «class», «vi»: «lớp học»}, {«idd»: «6863», «en»: «секретно», «vi»: «phân loại»}, {«idd»: «8371», «en»: «чистота», «vi»: «sạch sẽ»}, {«idd»: «3764», «en»: «клиенты», «vi»: «khách hàng»}, {«idd»: «19721», «en»: «клиники», «vi»: «phòng khám»}, {«idd»: «2187», «en»: «сбор», «vi»: «thu gom»}, {«idd»: «1980», «en»: «приходит», «vi»: «đến»}, {«idd»: «5977», «en»: «комфорт», «vi»: «sự thoải mái»}, {«idd»: «2060», «en»: «удобный», «vi»: «Thoải mái»}, {«idd»: «6948», «en»: «удобно», «vi»: «thoải mái»}, {«idd»: «1372», «en»: «приближающийся», «vi»: «đến»}, {«idd»: «4424», «en»: «community», «vi»: «cộng đồng»}, {«idd»: «771», «en»: «соревнование», «vi»: «đối thủ cạnh tranh»}, {«idd»: «726», «en»: «конкурентоспособный», «vi»: «cạnh tranh»}, {«idd»: «3423», «en»: «конкурент», «vi»: «đối thủ»}, {«idd»: «18744», «en»: «композиция», «vi»: «thành phần»}, {«idd»: «7702», «en»: «компьютеры», «vi»: «máy tính»}, {«idd»: «3114», «en»: «concept», «vi»: «khái niệm»}, {«idd»: «18825», «en»: «благоприятный», «vi»: «có lợi»}, {«idd»: «474», «en»: «провел», «vi»: «đã tiến hành»}, {«idd»: «2162», «en»: «согласованный», «vi»: «thích hợp»}, {«idd»: «821», «en»: «construction», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «6882», «en»: «консультанты», «vi»: «tư vấn»}, {«idd»: «2023», «en»: «contact», «vi»: «tiếp xúc»}, {«idd»: «5011», «en»: «contents», «vi»: «nội dung»}, {«idd»: «537», «en»: «корпоративный», «vi»: «công ty»}, {«idd»: «606», «en»: «cost», «vi»: «giá cả, chi phí»}, {«idd»: «4874», «en»: «costing», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «19729», «en»: «детские кроватки», «vi»: «детские кроватки»}, {«idd»: «1325», «en»: «страны», «vi»: «các quốc gia»}, {«idd»: «3252», «en»: «course», «vi»: «khóa học»}, {«idd»: «8024», «en»: «зачислено», «vi»: «ghi có»}, {«idd»: «6777», «en»: «критически», «vi»: «phê bình»}, {«idd»: «12803», «en»: «cuddle», «vi»: «ôm»}, {«idd»: «6975», «en»: «cuts», «vi»: «vết cắt»}, {«idd»: «19715», «en»: «dash», «vi»: «dấu gạch ngang»}, {«idd»: «19716», «en»: «dashing», «vi»: «rạng ngời»}, {«idd»: «18590», «en»: «детский сад», «vi»: «nhà trẻ»}, {«idd»: «2970», «en»: «решено», «vi»: «quyết định»}, {«idd»: «1373», «en»: «доставлять», «vi»: «giao hàng, phân phối»}, {«idd»: «3540», «en»: «спрос», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1419», «en»: «demographic», «vi»: «nhân khẩu học»}, {«idd»: «4381», «en»: «зависеть», «vi»: «tùy theo»}, {«idd»: «2018», «en»: «в зависимости», «vi»: «tùy»}, {«idd»: «2280», «en»: «design», «vi»: «thiết kế»}, {«idd»: «16», «en»: «подробный», «vi»: «chi tiết»}, {«idd»: «3277», «en»: «Different», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1649», «en»: «разница», «vi»: «Sự khác biệt»}, {«idd»: «716», «en»: «другое», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1548», «en»: «direct», «vi»: «trực tiếp»}, {«idd»: «6927», «en»: «бедствия», «vi»: «thiên tai»}, {«idd»: «5213», «en»: «со скидкой», «vi»: «giảm giá»}, {«idd»: «8414», «en»: «распространять», «vi»: «phân phát»}, {«idd»: «8827», «en»: «District», «vi»: «huyện»}, {«idd»: «3757», «en»: «документ», «vi»: «tài liệu, ghi vào tài liệu»}, {«idd»: «2913», «en»: «двери», «vi»: «cửa ra vào»}, {«idd»: «1862», «en»: «down», «vi»: «xuống»}, {«idd»: «6944», «en»: «спад», «vi»: «suy nhược»}, {«idd»: «1761», «en»: «draft», «vi»: «bản nháp»}, {«idd»: «1334», «en»: «drive», «vi»: «thúc đẩy»}, {«idd»: «95», «en»: «управляемый», «vi»: «điều khiển»}, {«idd»: «1330», «en»: «drop», «vi»: «rơi vãi»}, {«idd»: «19732», «en»: «должным образом», «vi»: «hợp lệ»}, {«idd»: «763», «en»: «во время», «vi»: «suốt trong»}, {«idd»: «760», «en»: «Early», «vi»: «sớm»}, {«idd»: «6437», «en»: «заработок», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «2399», «en»: «проще», «vi»: «dễ dàng hơn»}, {«idd»: «5600», «en»: «экономичный», «vi»: «thuộc kinh tế»}, {«idd»: «3056», «en»: «education», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «2271», «en»: «образовательный», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «94», «en»: «эффективный», «vi»: «có hiệu quả»}, {«idd»: «14692», «en»: «эффективность», «vi»: «hiệu quả»}, {«idd»: «178», «en»: «либо», «vi»: «hoặc»}, {«idd»: «3534», «en»: «electronic», «vi»: «điện tử»}, {«idd»: «16716», «en»: «electronics», «vi»: «thiết bị điện tử»}, {«idd»: «2168», «en»: «сотрудники», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «5376», «en»: «enable», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «3929», «en»: «поощрение», «vi»: «khuyến khích»}, {«idd»: «2857», «en»: «вовлекать», «vi»: «tương tác, tham gia»}, {«idd»: «1919», «en»: «помолвлено», «vi»: «gắn bó»}, {«idd»: «1975», «en»: «engine», «vi»: «động cơ»}, {«idd»: «714», «en»: «достаточно», «vi»: «đủ»}, {«idd»: «18252», «en»: «enroll», «vi»: «ghi danh»}, {«idd»: «16993», «en»: «enrolled», «vi»: «đã đăng ký»}, {«idd»: «2583», «en»: «sure», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «3030», «en»: «обеспечение», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «967», «en»: «environment», «vi»: «môi trường»}, {«idd»: «6456», «en»: «оборудование», «vi»: «Trang thiết bị»}, {«idd»: «6599», «en»: «оборудовано», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «19724», «en»: «оборудование», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «63», «en»: «особенно», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «2484», «en»: «установлен», «vi»: «thành lập»}, {«idd»: «1256», «en»: «events», «vi»: «sự kiện»}, {«idd»: «4165», «en»: «везде», «vi»: «mọi nơi»}, {«idd»: «7081», «en»: «исследовать», «vi»: «xem xét»}, {«idd»: «1074», «en»: «отлично», «vi»: «xuất sắc»}, {«idd»: «9582», «en»: «except», «vi»: «ngoại trừ»}, {«idd»: «3342», «en»: «ожидания», «vi»: «kỳ vọng»}, {«idd»: «14234», «en»: «расходы», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «1113», «en»: «опыт», «vi»: «trãi nghiệm, kinh nghiệm»}, {«idd»: «4196», «en»: «эксперты», «vi»: «Các chuyên gia»}, {«idd»: «5106», «en»: «exas», «vi»: «triển lãm»}, {«idd»: «5632», «en»: «extended», «vi»: «mở rộng»}, {«idd»: «2922», «en»: «объекты», «vi»: «công cụ»}, {«idd»: «6868», «en»: «объект», «vi»: «cơ sở»}, {«idd»: «1417», «en»: «fact», «vi»: «thực tế»}, {«idd»: «4916», «en»: «ярмарки», «vi»: «hội chợ»}, {«idd»: «6958», «en»: «осуществимость», «vi»: «tính khả thi»}, {«idd»: «798», «en»: «feed», «vi»: «nuôi»}, {«idd»: «5120», «en»: «сборы», «vi»: «phí»}, {«idd»: «1614», «en»: «field», «vi»: «lĩnh vực»}, {«idd»: «3625», «en»: «пятьдесят», «vi»: «năm mươi»}, {«idd»: «16045», «en»: «файл», «vi»: «nộp hồ sơ»}, {«idd»: «3292», «en»: «final», «vi»: «sau cùng»}, {«idd»: «3419», «en»: «financial», «vi»: «tài chính»}, {«idd»: «5809», «en»: «flat», «vi»: «bằng phẳng»}, {«idd»: «7203», «en»: «флаеры», «vi»: «tờ rơi»}, {«idd»: «272», «en»: «следующий», «vi»: «như sau, tiếp theo»}, {«idd»: «429», «en»: «force», «vi»: «lực lượng»}, {«idd»: «6938», «en»: «прогноз», «vi»: «dự báo»}, {«idd»: «793», «en»: «friends», «vi»: «bạn bè»}, {«idd»: «2983», «en»: «финансирование», «vi»: «kinh phí»}, {«idd»: «1049», «en»: «мебель», «vi»: «đồ nội thất»}, {«idd»: «169», «en»: «собрано», «vi»: «tập trung»}, {«idd»: «1504», «en»: «general», «vi»: «chung»}, {«idd»: «3486», «en»: «обычно», «vi»: «nói chung là»}, {«idd»: «3533», «en»: «generate», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «4410», «en»: «генерация», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «499», «en»: «goal», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «318», «en»: «цели», «vi»: «những mục tiêu»}, {«idd»: «8040», «en»: «управление», «vi»: «quản lý»}, {«idd»: «439», «en»: «вырасти», «vi»: «lớn lên»}, {«idd»: «507», «en»: «рост», «vi»: «sự phát triển»}, {«idd»: «4249», «en»: «handle», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «8199», «en»: «обрабатывает», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «2287», «en»: «heart», «vi»: «tim»}, {«idd»: «9659», «en»: «сильно», «vi»: «nặng nề»}, {«idd»: «1722», «en»: «следовательно», «vi»: «vì thế»}, {«idd»: «109», «en»: «выше», «vi»: «cao hơn»}, {«idd»: «2261», «en»: «high», «vi»: «cao»}, {«idd»: «4634», «en»: «наем», «vi»: «thuê»}, {«idd»: «6960», «en»: «holders», «vi»: «người nắm giữ»}, {«idd»: «2749», «en»: «ежечасно», «vi»: «hàng giờ»}, {«idd»: «5533», «en»: «домашнее хозяйство», «vi»: «hộ gia đình»}, {«idd»: «2765», «en»: «сто», «vi»: «hàng trăm»}, {«idd»: «2849», «en»: «улучшение», «vi»: «cải thiện»}, {«idd»: «3532», «en»: «включительно», «vi»: «bao gồm»}, {«idd»: «2949», «en»: «доход», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «8680», «en»: «включение», «vi»: «kết hợp»}, {«idd»: «64», «en»: «возрастающий», «vi»: «tăng»}, {«idd»: «1262», «en»: «промышленность», «vi»: «ngành công nghiệp»}, {«idd»: «55», «en»: «информация», «vi»: «thông tin»}, {«idd»: «3829», «en»: «информирование», «vi»: «thông báo»}, {«idd»: «786», «en»: «Instagram», «vi»: «Instagram»}, {«idd»: «1177», «en»: «Установить», «vi»: «cài đặt, dựng lên»}, {«idd»: «2888», «en»: «страхование», «vi»: «bảo hiểm»}, {«idd»: «4490», «en»: «intend», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «2134», «en»: «интенсивный», «vi»: «dữ dội»}, {«idd»: «11226», «en»: «интервалы», «vi»: «khoảng thời gian»}, {«idd»: «946», «en»: «представить», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «6607», «en»: «вводный», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «16658», «en»: «инвентарь», «vi»: «hàng tồn kho»}, {«idd»: «9901», «en»: «независимо», «vi»: «không phân biệt»}, {«idd»: «19722», «en»: «чешется», «vi»: «ngứa»}, {«idd»: «19686», «en»: «jake», «vi»: «jake»}, {«idd»: «907», «en»: «join», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «19718», «en»: «толчок», «vi»: «толчок»}, {«idd»: «1532», «en»: «keep», «vi»: «giữ»}, {«idd»: «4596», «en»: «keep», «vi»: «duy trì»}, {«idd»: «316», «en»: «key», «vi»: «chìa khóa»}, {«idd»: «4694», «en»: «keys», «vi»: «phím»}, {«idd»: «6320», «en»: «kid», «vi»: «đứa trẻ»}, {«idd»: «2062», «en»: «kids», «vi»: «trẻ em»}, {«idd»: «19663», «en»: «детский сад», «vi»: «trường mẫu giáo»}, {«idd»: «783», «en»: «больше», «vi»: «lớn hơn»}, {«idd»: «2377», «en»: «launch», «vi»: «phóng»}, {«idd»: «4724», «en»: «запуск», «vi»: «tung ra, khởi động»}, {«idd»: «832», «en»: «обучение», «vi»: «học tập»}, {«idd»: «693», «en»: «минимум», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «5125», «en»: «left», «vi»: «trái»}, {«idd»: «6568», «en»: «буквы», «vi»: «bức thư»}, {«idd»: «721», «en»: «level», «vi»: «cấp độ»}, {«idd»: «1443», «en»: «кредитное плечо», «vi»: «tận dụng, sử dụng»}, {«idd»: «2976», «en»: «ответственность», «vi»: «trách nhiệm pháp lý»}, {«idd»: «10075», «en»: «библиотеки», «vi»: «thư viện»}, {«idd»: «6450», «en»: «лицензия», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «6557», «en»: «лицензированный», «vi»: «có giấy phép»}, {«idd»: «3448», «en»: «ложь», «vi»: «dối trá»}, {«idd»: «1143», «en»: «жизнь», «vi»: «đời sống»}, {«idd»: «83», «en»: «like», «vi»: «như»}, {«idd»: «420», «en»: «line», «vi»: «hàng»}, {«idd»: «1411», «en»: «little», «vi»: «ít»}, {«idd»: «6858», «en»: «load», «vi»: «tải»}, {«idd»: «6444», «en»: «заем», «vi»: «tiền vay»}, {«idd»: «1654», «en»: «local», «vi»: «địa phương»}, {«idd»: «1459», «en»: «location», «vi»: «vị trí»}, {«idd»: «2105», «en»: «location», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «2133», «en»: «loyal», «vi»: «trung thành»}, {«idd»: «4795», «en»: «журналы», «vi»: «tạp chí»}, {«idd»: «342», «en»: «major», «vi»: «chính»}, {«idd»: «365», «en»: «make», «vi»: «chế tạo»}, {«idd»: «2415», «en»: «map», «vi»: «bản đồ»}, {«idd»: «11557», «en»: «mapped», «vi»: «ánh xạ»}, {«idd»: «15323», «en»: «маркеры», «vi»: «điểm đánh dấu»}, {«idd»: «336», «en»: «market», «vi»: «tiếp thị, thị trường»}, {«idd»: «12», «en»: «маркетинг», «vi»: «tiếp thị»}, {«idd»: «2421», «en»: «match», «vi»: «trận đấu»}, {«idd»: «1903», «en»: «материалы», «vi»: «nguyên vật liệu»}, {«idd»: «19720», «en»: «материнство», «vi»: «thai sản»}, {«idd»: «19730», «en»: «mats», «vi»: «chiếu»}, {«idd»: «1666», «en»: «максимизация», «vi»: «tối đa hóa»}, {«idd»: «3135», «en»: «значение», «vi»: «Ý nghĩa»}, {«idd»: «1487», «en»: «означает», «vi»: «có nghĩa»}, {«idd»: «2012», «en»: «media», «vi»: «phương tiện truyền thông»}, {«idd»: «1801», «en»: «medium», «vi»: «Trung bình»}, {«idd»: «473», «en»: «meet», «vi»: «gặp, đạt được»}, {«idd»: «18815», «en»: «meltdown», «vi»: «cuộc khủng hoảng»}, {«idd»: «43», «en»: «members», «vi»: «các thành viên»}, {«idd»: «17742», «en»: «внимательный», «vi»: «lưu ý»}, {«idd»: «2916», «en»: «минимальный», «vi»: «tối thiểu»}, {«idd»: «2552», «en»: «момент», «vi»: «chốc lát»}, {«idd»: «2927», «en»: «ежемесячно», «vi»: «hàng tháng»}, {«idd»: «4708», «en»: «рот», «vi»: «miệng»}, {«idd»: «6322», «en»: «mrs», «vi»: «Bà»}, {«idd»: «919», «en»: «natural», «vi»: «tự nhiên»}, {«idd»: «4344», «en»: «почти», «vi»: «Gần»}, {«idd»: «267», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1608», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «19723», «en»: «окрестности», «vi»: «vùng lân cận»}, {«idd»: «1938», «en»: «network», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «2013», «en»: «networks», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «7659», «en»: «газета», «vi»: «báo chí»}, {«idd»: «6935», «en»: «газеты», «vi»: «Báo»}, {«idd»: «6660», «en»: «север», «vi»: «Bắc»}, {«idd»: «1687», «en»: «note», «vi»: «chú thích»}, {«idd»: «1076», «en»: «tasks», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «6919», «en»: «доступно», «vi»: «có thể đạt được»}, {«idd»: «6429», «en»: «получение», «vi»: «lấy»}, {«idd»: «5111», «en»: «раз», «vi»: «dịp»}, {«idd»: «608», «en»: «offer», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «3415», «en»: «предложение», «vi»: «chào bán»}, {«idd»: «3621», «en»: «предложения», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «968», «en»: «предлагает», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «824», «en»: «office», «vi»: «văn phòng»}, {«idd»: «3193», «en»: «official», «vi»: «chính thức»}, {«idd»: «2472», «en»: «operations», «vi»: «hoạt động»}, {«idd»: «290», «en»: «возможность», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «14998», «en»: «optimistic», «vi»: «lạc quan»}, {«idd»: «1187», «en»: «options», «vi»: «tùy chọn»}, {«idd»: «3558», «en»: «организации», «vi»: «tổ chức»}, {«idd»: «2570», «en»: «total», «vi»: «tổng thể»}, {«idd»: «8091», «en»: «overhead», «vi»: «trên không»}, {«idd»: «2152», «en»: «пропущено», «vi»: «bị bỏ qua»}, {«idd»: «54», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «816», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «1735», «en»: «package», «vi»: «gói»}, {«idd»: «3451», «en»: «paper», «vi»: «giấy tờ»}, {«idd»: «6350», «en»: «родители», «vi»: «cha mẹ»}, {«idd»: «18799», «en»: «парки», «vi»: «công viên»}, {«idd»: «782», «en»: «part», «vi»: «phần»}, {«idd»: «4362», «en»: «прохождение», «vi»: «đi qua»}, {«idd»: «1976», «en»: «страсть», «vi»: «niềm đam mê»}, {«idd»: «4578», «en»: «платит», «vi»: «trả tiền»}, {«idd»: «1399», «en»: «Платеж», «vi»: «Thanh toán»}, {«idd»: «18812», «en»: «особенный», «vi»: «riêng»}, {«idd»: «19727», «en»: «карандаши», «vi»: «bút chì»}, {«idd»: «19726», «en»: «pens», «vi»: «bút»}, {«idd»: «629», «en»: «people», «vi»: «những người»}, {«idd»: «2325», «en»: «период», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6845», «en»: «permissions», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «194», «en»: «personal», «vi»: «cá nhân»}, {«idd»: «958», «en»: «place», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «1466», «en»: «places», «vi»: «nơi»}, {«idd»: «3259», «en»: «план», «vi»: «lập kế hoạch, kế hoạch»}, {«idd»: «2934», «en»: «планы», «vi»: «các kế hoạch»}, {«idd»: «1024», «en»: «platform», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «1620», «en»: «платформы», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «3867», «en»: «игроки», «vi»: «người chơi»}, {«idd»: «2223», «en»: «пожалуйста», «vi»: «xin vui lòng»}, {«idd»: «4225», «en»: «policy», «vi»: «chính sách»}, {«idd»: «3368», «en»: «positioned», «vi»: «định vị»}, {«idd»: «851», «en»: «post», «vi»: «bài đăng»}, {«idd»: «948», «en»: «power», «vi»: «quyền lực»}, {«idd»: «2896», «en»: «pre», «vi»: «vì»}, {«idd»: «1584», «en»: «предпочитать», «vi»: «thích hơn»}, {«idd»: «3505», «en»: «подготовить», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «6021», «en»: «подготовлено», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «8493», «en»: «preschool», «vi»: «Trường mầm non»}, {«idd»: «4592», «en»: «давление», «vi»: «sức ép»}, {«idd»: «19717», «en»: «pressured», «vi»: «bị áp lực»}, {«idd»: «515», «en»: «цены», «vi»: «giá cả»}, {«idd»: «466», «en»: «pricing», «vi»: «định giá»}, {«idd»: «4216», «en»: «print», «vi»: «in»}, {«idd»: «18583», «en»: «printers», «vi»: «máy in»}, {«idd»: «1102», «en»: «private», «vi»: «riêng tư»}, {«idd»: «472», «en»: «прибыль», «vi»: «lợi nhuận»}, {«idd»: «3546», «en»: «программы», «vi»: «chương trình»}, {«idd»: «6866», «en»: «projection», «vi»: «sự chiếu»}, {«idd»: «5335», «en»: «projection», «vi»: «dự đoán»}, {«idd»: «19725», «en»: «проекторы», «vi»: «máy chiếu»}, {«idd»: «1000», «en»: «продвигать», «vi»: «quảng bá»}, {«idd»: «370», «en»: «promotions», «vi»: «chương trình khuyến mãi»}, {«idd»: «6370», «en»: «property», «vi»: «thuộc tính»}, {«idd»: «2007», «en»: «provide», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «6435», «en»: «Provision», «vi»: «quy định»}, {«idd»: «243», «en»: «Public», «vi»: «Công cộng»}, {«idd»: «4952», «en»: «публикация», «vi»: «ấn phẩm»}, {«idd»: «5205», «en»: «реклама», «vi»: «quan hệ công chúng»}, {«idd»: «6376», «en»: «квалификации», «vi»: «trình độ chuyên môn»}, {«idd»: «2854», «en»: «качество», «vi»: «chất lượng»}, {«idd»: «1214», «en»: «довольно», «vi»: «khá»}, {«idd»: «125», «en»: «range», «vi»: «phạm vi»}, {«idd»: «1103», «en»: «rate», «vi»: «tỷ lệ»}, {«idd»: «1064», «en»: «курсы», «vi»: «giá»}, {«idd»: «2504», «en»: «готово», «vi»: «sẳn sàng»}, {«idd»: «225», «en»: «действительно», «vi»: «có thật không»}, {«idd»: «19719», «en»: «reckon», «vi»: «suy nghĩ»}, {«idd»: «8963», «en»: «завербовано», «vi»: «được tuyển dụng»}, {«idd»: «4933», «en»: «referral», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «613», «en»: «обычный», «vi»: «đều đặn»}, {«idd»: «1169», «en»: «related», «vi»: «liên quan»}, {«idd»: «1211», «en»: «релевантный», «vi»: «liên quan, thích hợp»}, {«idd»: «4961», «en»: «религиозный», «vi»: «Tôn giáo»}, {«idd»: «3492», «en»: «замечательный», «vi»: «đáng chú ý»}, {«idd»: «5594», «en»: «аренда», «vi»: «cho thuê»}, {«idd»: «3111», «en»: «report», «vi»: «bài báo cáo»}, {«idd»: «7947», «en»: «запрошено», «vi»: «yêu cầu»}, {«idd»: «330», «en»: «research», «vi»: «nghiên cứu»}, {«idd»: «9869», «en»: «restrict», «vi»: «hạn chế»}, {«idd»: «448», «en»: «result», «vi»: «kết quả»}, {«idd»: «2008», «en»: «results», «vi»: «các kết quả»}, {«idd»: «5858», «en»: «розничная торговля», «vi»: «bán lẻ»}, {«idd»: «5659», «en»: «road», «vi»: «đường»}, {«idd»: «1282», «en»: «run», «vi»: «vận hành»}, {«idd»: «1644», «en»: «running», «vi»: «đang chạy»}, {«idd»: «2725», «en»: «safe», «vi»: «toàn»}, {«idd»: «2900», «en»: «безопасность», «vi»: «sự an toàn»}, {«idd»: «280», «en»: «sale», «vi»: «buôn bán»}, {«idd»: «276», «en»: «sales», «vi»: «bán hàng»}, {«idd»: «102», «en»: «same», «vi»: «tương tự»}, {«idd»: «2075», «en»: «sample», «vi»: «mẫu vật»}, {«idd»: «6392», «en»: «удовлетворено», «vi»: «hài lòng»}, {«idd»: «5554», «en»: «save», «vi»: «tiết kiệm»}, {«idd»: «2123», «en»: «scale», «vi»: «tỉ lệ»}, {«idd»: «6985», «en»: «школы», «vi»: «trường học»}, {«idd»: «1952», «en»: «search», «vi»: «Tìm kiếm»}, {«idd»: «5541», «en»: «семинары», «vi»: «hội thảo»}, {«idd»: «2711», «en»: «отправка», «vi»: «gửi»}, {«idd»: «939», «en»: «service», «vi»: «phục vụ, dịch vụ»}, {«idd»: «617», «en»: «services», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «458», «en»: «set», «vi»: «bộ»}, {«idd»: «673», «en»: «setting», «vi»: «cài đặt»}, {«idd»: «4930», «en»: «рубашки», «vi»: «Áo sơ mi»}, {«idd»: «6062», «en»: «магазины», «vi»: «cửa hàng»}, {«idd»: «814», «en»: «show», «vi»: «chỉ»}, {«idd»: «8829», «en»: «вывеска», «vi»: «bảng chỉ dẫn»}, {«idd»: «5042», «en»: «signed», «vi»: «đã ký»}, {«idd»: «854», «en»: «аналогичный», «vi»: «giống»}, {«idd»: «962», «en»: «social», «vi»: «xã hội»}, {«idd»: «6500», «en»: «soft», «vi»: «mềm mại»}, {«idd»: «5436», «en»: «sole», «vi»: «duy nhất»}, {«idd»: «4229», «en»: «sources», «vi»: «nguồn»}, {«idd»: «4733», «en»: «sourcing», «vi»: «tìm nguồn cung ứng»}, {«idd»: «2069», «en»: «special», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «710», «en»: «специально», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «369», «en»: «тратить», «vi»: «tiêu»}, {«idd»: «5086», «en»: «спонсор», «vi»: «nhà tài trợ»}, {«idd»: «3017», «en»: «spread», «vi»: «truyền bá»}, {«idd»: «1631», «en»: «Staff», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «3847», «en»: «stage», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6966», «en»: «ставка», «vi»: «cổ phần»}, {«idd»: «1104», «en»: «standard», «vi»: «Tiêu chuẩn»}, {«idd»: «8109», «en»: «stars», «vi»: «sao»}, {«idd»: «10523», «en»: «start-up», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «1338», «en»: «Начало», «vi»: «Bắt đầu»}, {«idd»: «2616», «en»: «запуск», «vi»: «khởi động»}, {«idd»: «3552», «en»: «startups», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «587», «en»: «указано», «vi»: «đã nêu»}, {«idd»: «6207», «en»: «station», «vi»: «ga tàu»}, {«idd»: «6203», «en»: «станции», «vi»: «trạm»}, {«idd»: «18808», «en»: «жестче», «vi»: «cứng hơn»}, {«idd»: «7372», «en»: «акции», «vi»: «cổ phiếu»}, {«idd»: «3358», «en»: «стратегический», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3430», «en»: «стратегически», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «459», «en»: «стратегии», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «765», «en»: «стратегия», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3566», «en»: «студент», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «3525», «en»: «студенты», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «2289», «en»: «study», «vi»: «các nghiên cứu, học»}, {«idd»: «9461», «en»: «отправлено», «vi»: «đã gửi»}, {«idd»: «2542», «en»: «успешно», «vi»: «thành công»}, {«idd»: «3586», «en»: «костюмы», «vi»: «bộ quần áo»}, {«idd»: «6715», «en»: «адаптировано», «vi»: «được điều chỉnh»}, {«idd»: «319», «en»: «взято», «vi»: «Lấy»}, {«idd»: «302», «en»: «take», «vi»: «lấy, thực hiện»}, {«idd»: «33129», «en»: «target», «vi»: «định mức»}, {«idd»: «1231», «en»: «target», «vi»: «Mục tiêu»}, {«idd»: «1199», «en»: «target», «vi»: «nhắm mục tiêu»}, {«idd»: «7712», «en»: «target», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «12695», «en»: «tea», «vi»: «trà»}, {«idd»: «779», «en»: «team», «vi»: «đội»}, {«idd»: «18582», «en»: «телефоны», «vi»: «điện thoại»}, {«idd»: «1699», «en»: «template», «vi»: «bản mẫu»}, {«idd»: «262», «en»: «then», «vi»: «sau đó»}, {«idd»: «323», «en»: «тем самым», «vi»: «bằng cách ấy»}, {«idd»: «5904», «en»: «тысяча», «vi»: «nghìn»}, {«idd»: «18045», «en»: «toddlers», «vi»: «trẻ mới biết đi»}, {«idd»: «16426», «en»: «туалетные принадлежности», «vi»: «đồ dùng cá nhân»}, {«idd»: «7555», «en»: «игрушки», «vi»: «đồ chơi»}, {«idd»: «2101», «en»: «обучено», «vi»: «đào tạo»}, {«idd»: «6423», «en»: «transfer», «vi»: «chuyển khoản»}, {«idd»: «3535», «en»: «тренд», «vi»: «khuynh hướng»}, {«idd»: «3476», «en»: «тенденции», «vi»: «xu hướng»}, {«idd»: «16494», «en»: «репетитор», «vi»: «gia sư»}, {«idd»: «820», «en»: «under», «vi»: «Dưới»}, {«idd»: «3150», «en»: «предпринять», «vi»: «cam kết»}, {«idd»: «313», «en»: «использовано», «vi»: «đã sử dụng»}, {«idd»: «71», «en»: «утилита», «vi»: «tiện ích»}, {«idd»: «747», «en»: «value», «vi»: «giá trị»}, {«idd»: «29», «en»: «обширный», «vi»: «rộng lớn»}, {«idd»: «1026», «en»: «автомобили», «vi»: «phương tiện»}, {«idd»: «1170», «en»: «via», «vi»: «thông qua»}, {«idd»: «676», «en»: «view», «vi»: «lượt xem»}, {«idd»: «857», «en»: «видение», «vi»: «tầm nhìn»}, {«idd»: «1461», «en»: «прогулка», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «2824», «en»: «прогулки», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «19714», «en»: «wards», «vi»: «phường»}, {«idd»: «5729», «en»: «wear», «vi»: «mặc»}, {«idd»: «275», «en»: «еженедельно», «vi»: «hàng tuần»}, {«idd»: «8220», «en»: «благосостояние», «vi»: «phúc lợi»}, {«idd»: «3108», «en»: «целый», «vi»: «toàn thể»}, {«idd»: «3240», «en»: «wide», «vi»: «rộng»}, {«idd»: «1931», «en»: «желающий», «vi»: «sẵn lòng»}, {«idd»: «335», «en»: «внутри», «vi»: «trong vòng»}, {«idd»: «737», «en»: «won», «vi»: «thắng»}, {«idd»: «1456», «en»: «word», «vi»: «từ, diễn tả»}, {«idd»: «978», «en»: «work», «vi»: «công việc»}, {«idd»: «6967», «en»: «рабочая сила», «vi»: «lực lượng lao động»}, {«idd»: «713», «en»: «рабочий», «vi»: «ang làm việc»},

[ {«idd»: «13018», «en»: «в результате», «vi»: «Kết quả là»}, {«idd»: «12529», «en»: «как результат», «vi»: «là kết quả của»}, {«idd»: «13705», «en»: «вообще», «vi»: «chút nào»}, {«idd»: «33174», «en»: «как минимум», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «12619», «en»: «одновременно», «vi»: «đồng thời»}, {«idd»: «16897», «en»: «банковский заем», «vi»: «vay ngân hàng»}, {«idd»: «16240», «en»: «на основе», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «13082», «en»: «уметь», «vi»: «có thể»}, {«idd»: «13707», «en»: «из-за», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «17948», «en»: «доски объявлений», «vi»: «bảng thông báo»}, {«idd»: «13489», «en»: «бизнес-план», «vi»: «kế hoạch kinh doanh»}, {«idd»: «13501», «en»: «тем, что», «vi»: «bởi thực tế là»}, {«idd»: «17844», «en»: «кофейня», «vi»: «quán cà phê»}, {«idd»: «11975», «en»: «давай», «vi»: «thôi mà gắng lên, cố lên»}, {«idd»: «11978», «en»: «придумать», «vi»: «nghĩ ra»}, {«idd»: «16978», «en»: «конкурентное преимущество», «vi»: «lợi thế cạnh tranh»}, {«idd»: «13496», «en»: «зависеть от», «vi»: «phụ thuộc vào»}, {«idd»: «12615», «en»: «в зависимости от», «vi»: «tùy thuộc vào»}, {«idd»: «11753», «en»: «прямой маркетинг», «vi»: «tiếp thị trực tiếp»}, {«idd»: «18145», «en»: «из-за», «vi»: «do»}, {«idd»: «16577», «en»: «финансовые прогнозы», «vi»: «dự toán tài chính»}, {«idd»: «12875», «en»: «дополнительно», «vi»: «Ngoài ra»}, {«idd»: «17942», «en»: «намереваюсь», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «13952», «en»: «использовать», «vi»: «tận dụng»}, {«idd»: «12908», «en»: «эксперт по маркетингу», «vi»: «Chuyên gia tiếp thị, chuyên gia marketing»}, {«idd»: «13393», «en»: «маркетинговая стратегия», «vi»: «Chiến lược tiếp thị»}, {«idd»: «12096», «en»: «конечно», «vi»: «dĩ nhiên»}, {«idd»: «13396», «en»: «регулярно», «vi»: «một cách thường xuyên»}, {«idd»: «18369», «en»: «замечательная разница», «vi»: «sự khác biệt áng kể»}, {«idd»: «33107», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «dự toán doanh số bán ra»}, {«idd»: «16980», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «Dự báo doanh số bán hàng»}, {«idd»: «12635», «en»: «поисковые системы», «vi»: «công cụ tiềm kiếm»}, {«idd»: «13318», «en»: «социальные сети», «vi»: «phương tiện truyền thông xã hội»}, {«idd»: «13493», «en»: «например», «vi»: «như là»}, {«idd»: «16287», «en»: «адаптировано для», «vi»: «được thiết kế dành cho»}, {«idd»: «13185», «en»: «воспользоваться», «vi»: «tận dụng lợi thế của»}, {«idd»: «11923», «en»: «целевой рынок», «vi»: «thị trường mục tiêu»}, {«idd»: «13909», «en»: «склоняться к», «vi»: «có xu hướng»}, {«idd»: «15699», «en»: «факт, что», «vi»: «thực tế là»}, {«idd»: «18840», «en»: «почему», «vi»: «đó là lý do tại sao»}, {«idd»: «13646», «en»: «широкий диапазон», «vi»: «phạm vi rộng»},

[ {«idd»: «731», «en»: «able «,» vi «:» có thể «}, {«idd»: «1268», «en»: «выше», «vi»: «ở trên»}, {«idd»: «5316», «en»: «приспосабливать», «vi»: «chứa»}, {«idd»: «321», «en»: «account», «vi»: «tài khoản»}, {«idd»: «498», «en»: «достичь», «vi»: «hoàn thành, đạt được»}, {«idd»: «4412», «en»: «получение», «vi»: «mua lại»}, {«idd»: «334», «en»: «через», «vi»: «băng qua»}, {«idd»: «981», «en»: «добавление», «vi»: «thêm vào»}, {«idd»: «204», «en»: «дополнительный», «vi»: «bổ sung»}, {«idd»: «5244», «en»: «advance», «vi»: «nâng cao»}, {«idd»: «1100», «en»: «преимущество», «vi»: «lợi thế»}, {«idd»: «3512», «en»: «рекламировать», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «4997», «en»: «реклама», «vi»: «Quảng cáo»}, {«idd»: «2493», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «1146», «en»: «реклама», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «6879», «en»: «adverts», «vi»: «quảng cáo»}, {«idd»: «2044», «en»: «затронутый», «vi»: «bị ảnh hưởng»}, {«idd»: «228», «en»: «age», «vi»: «tuổi tác»}, {«idd»: «244», «en»: «агентства», «vi»: «các cơ quan»}, {«idd»: «6644», «en»: «aim», «vi»: «mục đích»}, {«idd»: «3518», «en»: «цели», «vi»: «nhắm đến»}, {«idd»: «1073», «en»: «allow», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «1320», «en»: «вместе», «vi»: «dọc theo»}, {«idd»: «6854», «en»: «рядом», «vi»: «bên cạnh»}, {«idd»: «901», «en»: «always», «vi»: «luôn luôn»}, {«idd»: «2020», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «5866», «en»: «среди», «vi»: «trong số»}, {«idd»: «2291», «en»: «amount», «vi»: «số tiền»}, {«idd»: «1288», «en»: «анализ», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «1914», «en»: «проанализировано», «vi»: «phân tích»}, {«idd»: «162», «en»: «подход», «vi»: «tiếp cận»}, {«idd»: «11669», «en»: «одобрено», «vi»: «tán thành»}, {«idd»: «2628», «en»: «area», «vi»: «lĩnh vực, khu vực»}, {«idd»: «465», «en»: «around», «vi»: «xung quanh»}, {«idd»: «13018», «en»: «в результате», «vi»: «Kết quả là»}, {«idd»: «12529», «en»: «как результат», «vi»: «là kết quả của»}, {«idd»: «17208», «en»: «устремления», «vi»: «nguyện vọng»}, {«idd»: «254», «en»: «Помощь», «vi»: «Hỗ trợ»}, {«idd»: «4662», «en»: «ассоциация», «vi»: «sự kết hợp»}, {«idd»: «6892», «en»: «предположение», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «3141», «en»: «предположения», «vi»: «giả định»}, {«idd»: «13705», «en»: «вообще», «vi»: «chút nào»}, {«idd»: «33174», «en»: «как минимум», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «12619», «en»: «одновременно», «vi»: «đồng thời»}, {«idd»: «3761», «en»: «сопровождать», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «3407», «en»: «привлекать», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «3904», «en»: «привлечение», «vi»: «thu hút»}, {«idd»: «1196», «en»: «available», «vi»: «có sẵn»}, {«idd»: «489», «en»: «средний», «vi»: «Trung bình cộng»}, {«idd»: «514», «en»: «осведомленный», «vi»: «ý thức»}, {«idd»: «591», «en»: «прочь», «vi»: «xa»}, {«idd»: «2005», «en»: «back», «vi»: «trở lại»}, {«idd»: «2918», «en»: «bank», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «16897», «en»: «банковский заем», «vi»: «vay ngân hàng»}, {«idd»: «18824», «en»: «банкинг», «vi»: «ngân hàng»}, {«idd»: «1124», «en»: «base», «vi»: «căn cứ»}, {«idd»: «444», «en»: «based», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «16240», «en»: «на основе», «vi»: «dựa trên»}, {«idd»: «3387», «en»: «base», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «13082», «en»: «уметь», «vi»: «có thể»}, {«idd»: «110», «en»: «потому что», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «13707», «en»: «из-за», «vi»: «bởi vì»}, {«idd»: «1381», «en»: «стать», «vi»: «trở nên»}, {«idd»: «299», «en»: «верю», «vi»: «олово»}, {«idd»: «208», «en»: «ниже», «vi»: «phía dưới»}, {«idd»: «4906», «en»: «bill», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «4552», «en»: «bills», «vi»: «hóa đơn»}, {«idd»: «1015», «en»: «board», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «1042», «en»: «доски», «vi»: «bảng»}, {«idd»: «2279», «en»: «body», «vi»: «thân hình»}, {«idd»: «61», «en»: «both», «vi»: «cả hai»}, {«idd»: «132», «en»: «brand», «vi»: «nhãn hiệu»}, {«idd»: «4943», «en»: «фирменный», «vi»: «có thương hiệu»}, {«idd»: «10219», «en»: «breaks», «vi»: «nghỉ giải lao»}, {«idd»: «8329», «en»: «грудь», «vi»: «nhũ hoa»}, {«idd»: «5391», «en»: «брошюра», «vi»: «tài liệu quảng cáo, được thể hiện dưới dạng một quyển sách nhỏ»}, {«idd»: «1281», «en»: «budget», «vi»: «ngân sách»}, {«idd»: «899», «en»: «build», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «16615», «en»: «bulletin», «vi»: «bản tin»}, {«idd»: «17948», «en»: «доски объявлений», «vi»: «bảng thông báo»}, {«idd»: «993», «en»: «business», «vi»: «kinh doanh»}, {«idd»: «13489», «en»: «бизнес-план», «vi»: «kế hoạch kinh doanh»}, {«idd»: «152», «en»: «предприятия», «vi»: «các doanh nghiệp»}, {«idd»: «4654», «en»: «busy», «vi»: «bận»}, {«idd»: «13501», «en»: «тем, что», «vi»: «bởi thực tế là»}, {«idd»: «19728», «en»: «cabinets», «vi»: «tủ»}, {«idd»: «1915», «en»: «звонящий», «vi»: «gọi điện thoại»}, {«idd»: «5884», «en»: «capital», «vi»: «vốn»}, {«idd»: «4888», «en»: «cards», «vi»: «thẻ»}, {«idd»: «850», «en»: «care», «vi»: «quan tâm»}, {«idd»: «4105», «en»: «cash», «vi»: «tiền mặt»}, {«idd»: «1065», «en»: «category», «vi»: «thể loại»}, {«idd»: «1019», «en»: «center», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «4241», «en»: «центры», «vi»: «trung tâm»}, {«idd»: «1513», «en»: «определенный», «vi»: «chắc chắn»}, {«idd»: «777», «en»: «вызовы», «vi»: «thách thức»}, {«idd»: «964», «en»: «шансы», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «7482», «en»: «charge», «vi»: «tính phí, sạc điện»}, {«idd»: «1189», «en»: «check», «vi»: «kiểm tra»}, {«idd»: «1597», «en»: «выбор», «vi»: «sự lựa chọn»}, {«idd»: «2446», «en»: «selected», «vi»: «đã chọn»}, {«idd»: «18800», «en»: «церкви», «vi»: «nhà thờ»}, {«idd»: «2494», «en»: «города», «vi»: «các thành phố»}, {«idd»: «19685», «en»: «clara», «vi»: «rõ ràng»}, {«idd»: «1790», «en»: «class», «vi»: «lớp học»}, {«idd»: «6863», «en»: «секретно», «vi»: «phân loại»}, {«idd»: «8371», «en»: «чистота», «vi»: «sạch sẽ»}, {«idd»: «3764», «en»: «клиенты», «vi»: «khách hàng»}, {«idd»: «19721», «en»: «клиники», «vi»: «phòng khám»}, {«idd»: «17844», «en»: «кофейня», «vi»: «quán cà phê»}, {«idd»: «2187», «en»: «сбор», «vi»: «thu gom»}, {«idd»: «11975», «en»: «давай», «vi»: «thôi mà gắng lên, cố lên»}, {«idd»: «11978», «en»: «придумать», «vi»: «nghĩ ra»}, {«idd»: «1980», «en»: «приходит», «vi»: «đến»}, {«idd»: «5977», «en»: «комфорт», «vi»: «sự thoải mái»}, {«idd»: «2060», «en»: «удобный», «vi»: «Thoải mái»}, {«idd»: «6948», «en»: «удобно», «vi»: «thoải mái»}, {«idd»: «1372», «en»: «приближающийся», «vi»: «đến»}, {«idd»: «4424», «en»: «community», «vi»: «cộng đồng»}, {«idd»: «771», «en»: «соревнование», «vi»: «đối thủ cạnh tranh»}, {«idd»: «726», «en»: «конкурентоспособный», «vi»: «cạnh tranh»}, {«idd»: «16978», «en»: «конкурентное преимущество», «vi»: «lợi thế cạnh tranh»}, {«idd»: «3423», «en»: «конкурент», «vi»: «đối thủ»}, {«idd»: «18744», «en»: «композиция», «vi»: «thành phần»}, {«idd»: «7702», «en»: «компьютеры», «vi»: «máy tính»}, {«idd»: «3114», «en»: «concept», «vi»: «khái niệm»}, {«idd»: «18825», «en»: «благоприятный», «vi»: «có lợi»}, {«idd»: «474», «en»: «провел», «vi»: «đã tiến hành»}, {«idd»: «2162», «en»: «согласованный», «vi»: «thích hợp»}, {«idd»: «821», «en»: «construction», «vi»: «xây dựng»}, {«idd»: «6882», «en»: «консультанты», «vi»: «tư vấn»}, {«idd»: «2023», «en»: «contact», «vi»: «tiếp xúc»}, {«idd»: «5011», «en»: «contents», «vi»: «nội dung»}, {«idd»: «537», «en»: «корпоративный», «vi»: «công ty»}, {«idd»: «606», «en»: «cost», «vi»: «giá cả, chi phí»}, {«idd»: «4874», «en»: «costing», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «19729», «en»: «детские кроватки», «vi»: «детские кроватки»}, {«idd»: «1325», «en»: «страны», «vi»: «các quốc gia»}, {«idd»: «3252», «en»: «course», «vi»: «khóa học»}, {«idd»: «8024», «en»: «зачислено», «vi»: «ghi có»}, {«idd»: «6777», «en»: «критически», «vi»: «phê bình»}, {«idd»: «12803», «en»: «cuddle», «vi»: «ôm»}, {«idd»: «6975», «en»: «cuts», «vi»: «vết cắt»}, {«idd»: «19715», «en»: «dash», «vi»: «dấu gạch ngang»}, {«idd»: «19716», «en»: «dashing», «vi»: «rạng ngời»}, {«idd»: «18590», «en»: «детский сад», «vi»: «nhà trẻ»}, {«idd»: «2970», «en»: «решено», «vi»: «quyết định»}, {«idd»: «1373», «en»: «доставлять», «vi»: «giao hàng, phân phối»}, {«idd»: «3540», «en»: «спрос», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1419», «en»: «demographic», «vi»: «nhân khẩu học»}, {«idd»: «4381», «en»: «зависеть», «vi»: «tùy theo»}, {«idd»: «13496», «en»: «зависеть от», «vi»: «phụ thuộc vào»}, {«idd»: «2018», «en»: «в зависимости», «vi»: «tùy»}, {«idd»: «12615», «en»: «в зависимости от», «vi»: «tùy thuộc vào»}, {«idd»: «2280», «en»: «design», «vi»: «thiết kế»}, {«idd»: «16», «en»: «подробный», «vi»: «chi tiết»}, {«idd»: «3277», «en»: «Different», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1649», «en»: «разница», «vi»: «Sự khác biệt»}, {«idd»: «716», «en»: «другое», «vi»: «khác nhau»}, {«idd»: «1548», «en»: «direct», «vi»: «trực tiếp»}, {«idd»: «11753», «en»: «прямой маркетинг», «vi»: «tiếp thị trực tiếp»}, {«idd»: «6927», «en»: «бедствия», «vi»: «thiên tai»}, {«idd»: «5213», «en»: «со скидкой», «vi»: «giảm giá»}, {«idd»: «8414», «en»: «распространять», «vi»: «phân phát»}, {«idd»: «8827», «en»: «District», «vi»: «huyện»}, {«idd»: «3757», «en»: «документ», «vi»: «tài liệu, ghi vào tài liệu»}, {«idd»: «2913», «en»: «двери», «vi»: «cửa ra vào»}, {«idd»: «1862», «en»: «down», «vi»: «xuống»}, {«idd»: «6944», «en»: «спад», «vi»: «suy nhược»}, {«idd»: «1761», «en»: «draft», «vi»: «bản nháp»}, {«idd»: «1334», «en»: «drive», «vi»: «thúc đẩy»}, {«idd»: «95», «en»: «управляемый», «vi»: «điều khiển»}, {«idd»: «1330», «en»: «drop», «vi»: «rơi vãi»}, {«idd»: «18145», «en»: «из-за», «vi»: «do»}, {«idd»: «19732», «en»: «должным образом», «vi»: «hợp lệ»}, {«idd»: «763», «en»: «во время», «vi»: «suốt trong»}, {«idd»: «760», «en»: «Early», «vi»: «sớm»}, {«idd»: «6437», «en»: «заработок», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «2399», «en»: «проще», «vi»: «dễ dàng hơn»}, {«idd»: «5600», «en»: «экономичный», «vi»: «thuộc kinh tế»}, {«idd»: «3056», «en»: «education», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «2271», «en»: «образовательный», «vi»: «giáo dục»}, {«idd»: «94», «en»: «эффективный», «vi»: «có hiệu quả»}, {«idd»: «14692», «en»: «эффективность», «vi»: «hiệu quả»}, {«idd»: «178», «en»: «либо», «vi»: «hoặc»}, {«idd»: «3534», «en»: «electronic», «vi»: «điện tử»}, {«idd»: «16716», «en»: «electronics», «vi»: «thiết bị điện tử»}, {«idd»: «2168», «en»: «сотрудники», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «5376», «en»: «enable», «vi»: «cho phép»}, {«idd»: «3929», «en»: «поощрение», «vi»: «khuyến khích»}, {«idd»: «2857», «en»: «вовлекать», «vi»: «tương tác, tham gia»}, {«idd»: «1919», «en»: «помолвлено», «vi»: «gắn bó»}, {«idd»: «1975», «en»: «engine», «vi»: «động cơ»}, {«idd»: «714», «en»: «достаточно», «vi»: «đủ»}, {«idd»: «18252», «en»: «enroll», «vi»: «ghi danh»}, {«idd»: «16993», «en»: «enrolled», «vi»: «đã đăng ký»}, {«idd»: «2583», «en»: «sure», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «3030», «en»: «обеспечение», «vi»: «đảm bảo»}, {«idd»: «967», «en»: «environment», «vi»: «môi trường»}, {«idd»: «6456», «en»: «оборудование», «vi»: «Trang thiết bị»}, {«idd»: «6599», «en»: «оборудовано», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «19724», «en»: «оборудование», «vi»: «trang bị»}, {«idd»: «63», «en»: «особенно», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «2484», «en»: «установлен», «vi»: «thành lập»}, {«idd»: «1256», «en»: «events», «vi»: «sự kiện»}, {«idd»: «4165», «en»: «везде», «vi»: «mọi nơi»}, {«idd»: «7081», «en»: «исследовать», «vi»: «xem xét»}, {«idd»: «1074», «en»: «отлично», «vi»: «xuất sắc»}, {«idd»: «9582», «en»: «except», «vi»: «ngoại trừ»}, {«idd»: «3342», «en»: «ожидания», «vi»: «kỳ vọng»}, {«idd»: «14234», «en»: «расходы», «vi»: «chi phí»}, {«idd»: «1113», «en»: «опыт», «vi»: «trãi nghiệm, kinh nghiệm»}, {«idd»: «4196», «en»: «эксперты», «vi»: «Các chuyên gia»}, {«idd»: «5106», «en»: «exas», «vi»: «triển lãm»}, {«idd»: «5632», «en»: «extended», «vi»: «mở rộng»}, {«idd»: «2922», «en»: «объекты», «vi»: «công cụ»}, {«idd»: «6868», «en»: «объект», «vi»: «cơ sở»}, {«idd»: «1417», «en»: «fact», «vi»: «thực tế»}, {«idd»: «4916», «en»: «ярмарки», «vi»: «hội chợ»}, {«idd»: «6958», «en»: «осуществимость», «vi»: «tính khả thi»}, {«idd»: «798», «en»: «feed», «vi»: «nuôi»}, {«idd»: «5120», «en»: «сборы», «vi»: «phí»}, {«idd»: «1614», «en»: «field», «vi»: «lĩnh vực»}, {«idd»: «3625», «en»: «пятьдесят», «vi»: «năm mươi»}, {«idd»: «16045», «en»: «файл», «vi»: «nộp hồ sơ»}, {«idd»: «3292», «en»: «final», «vi»: «sau cùng»}, {«idd»: «3419», «en»: «financial», «vi»: «tài chính»}, {«idd»: «16577», «en»: «финансовые прогнозы», «vi»: «dự toán tài chính»}, {«idd»: «5809», «en»: «flat», «vi»: «bằng phẳng»}, {«idd»: «7203», «en»: «флаеры», «vi»: «tờ rơi»}, {«idd»: «272», «en»: «следующий», «vi»: «như sau, tiếp theo»}, {«idd»: «429», «en»: «force», «vi»: «lực lượng»}, {«idd»: «6938», «en»: «прогноз», «vi»: «dự báo»}, {«idd»: «793», «en»: «friends», «vi»: «bạn bè»}, {«idd»: «2983», «en»: «финансирование», «vi»: «kinh phí»}, {«idd»: «1049», «en»: «мебель», «vi»: «đồ nội thất»}, {«idd»: «169», «en»: «собрано», «vi»: «tập trung»}, {«idd»: «1504», «en»: «general», «vi»: «chung»}, {«idd»: «3486», «en»: «обычно», «vi»: «nói chung là»}, {«idd»: «3533», «en»: «generate», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «4410», «en»: «генерация», «vi»: «tạo ra»}, {«idd»: «499», «en»: «goal», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «318», «en»: «цели», «vi»: «những mục tiêu»}, {«idd»: «8040», «en»: «управление», «vi»: «quản lý»}, {«idd»: «439», «en»: «вырасти», «vi»: «lớn lên»}, {«idd»: «507», «en»: «рост», «vi»: «sự phát triển»}, {«idd»: «4249», «en»: «handle», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «8199», «en»: «обрабатывает», «vi»: «xử lý»}, {«idd»: «2287», «en»: «heart», «vi»: «tim»}, {«idd»: «9659», «en»: «сильно», «vi»: «nặng nề»}, {«idd»: «1722», «en»: «следовательно», «vi»: «vì thế»}, {«idd»: «109», «en»: «выше», «vi»: «cao hơn»}, {«idd»: «2261», «en»: «high», «vi»: «cao»}, {«idd»: «4634», «en»: «наем», «vi»: «thuê»}, {«idd»: «6960», «en»: «holders», «vi»: «người nắm giữ»}, {«idd»: «2749», «en»: «ежечасно», «vi»: «hàng giờ»}, {«idd»: «5533», «en»: «домашнее хозяйство», «vi»: «hộ gia đình»}, {«idd»: «2765», «en»: «сто», «vi»: «hàng trăm»}, {«idd»: «2849», «en»: «улучшение», «vi»: «cải thiện»}, {«idd»: «12875», «en»: «дополнительно», «vi»: «Ngoài ra»}, {«idd»: «3532», «en»: «включительно», «vi»: «bao gồm»}, {«idd»: «2949», «en»: «доход», «vi»: «thu nhập»}, {«idd»: «8680», «en»: «включение», «vi»: «kết hợp»}, {«idd»: «64», «en»: «возрастающий», «vi»: «tăng»}, {«idd»: «1262», «en»: «промышленность», «vi»: «ngành công nghiệp»}, {«idd»: «55», «en»: «информация», «vi»: «thông tin»}, {«idd»: «3829», «en»: «информирование», «vi»: «thông báo»}, {«idd»: «786», «en»: «Instagram», «vi»: «Instagram»}, {«idd»: «1177», «en»: «Установить», «vi»: «cài đặt, dựng lên»}, {«idd»: «2888», «en»: «страхование», «vi»: «bảo hiểm»}, {«idd»: «4490», «en»: «intend», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «17942», «en»: «намереваюсь», «vi»: «có ý định»}, {«idd»: «2134», «en»: «интенсивный», «vi»: «dữ dội»}, {«idd»: «11226», «en»: «интервалы», «vi»: «khoảng thời gian»}, {«idd»: «946», «en»: «представить», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «6607», «en»: «вводный», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «16658», «en»: «инвентарь», «vi»: «hàng tồn kho»}, {«idd»: «9901», «en»: «независимо», «vi»: «không phân biệt»}, {«idd»: «19722», «en»: «чешется», «vi»: «ngứa»}, {«idd»: «19686», «en»: «jake», «vi»: «jake»}, {«idd»: «907», «en»: «join», «vi»: «tham gia»}, {«idd»: «19718», «en»: «толчок», «vi»: «толчок»}, {«idd»: «1532», «en»: «keep», «vi»: «giữ»}, {«idd»: «4596», «en»: «keep», «vi»: «duy trì»}, {«idd»: «316», «en»: «key», «vi»: «chìa khóa»}, {«idd»: «4694», «en»: «keys», «vi»: «phím»}, {«idd»: «6320», «en»: «kid», «vi»: «đứa trẻ»}, {«idd»: «2062», «en»: «kids», «vi»: «trẻ em»}, {«idd»: «19663», «en»: «детский сад», «vi»: «trường mẫu giáo»}, {«idd»: «783», «en»: «больше», «vi»: «lớn hơn»}, {«idd»: «2377», «en»: «launch», «vi»: «phóng»}, {«idd»: «4724», «en»: «запуск», «vi»: «tung ra, khởi động»}, {«idd»: «832», «en»: «обучение», «vi»: «học tập»}, {«idd»: «693», «en»: «минимум», «vi»: «ít nhất»}, {«idd»: «5125», «en»: «left», «vi»: «trái»}, {«idd»: «6568», «en»: «буквы», «vi»: «bức thư»}, {«idd»: «721», «en»: «level», «vi»: «cấp độ»}, {«idd»: «1443», «en»: «кредитное плечо», «vi»: «tận dụng, sử dụng»}, {«idd»: «2976», «en»: «ответственность», «vi»: «trách nhiệm pháp lý»}, {«idd»: «10075», «en»: «библиотеки», «vi»: «thư viện»}, {«idd»: «6450», «en»: «лицензия», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «6557», «en»: «лицензированный», «vi»: «có giấy phép»}, {«idd»: «3448», «en»: «ложь», «vi»: «dối trá»}, {«idd»: «1143», «en»: «жизнь», «vi»: «đời sống»}, {«idd»: «83», «en»: «like», «vi»: «như»}, {«idd»: «420», «en»: «line», «vi»: «hàng»}, {«idd»: «1411», «en»: «little», «vi»: «ít»}, {«idd»: «6858», «en»: «load», «vi»: «tải»}, {«idd»: «6444», «en»: «заем», «vi»: «tiền vay»}, {«idd»: «1654», «en»: «local», «vi»: «địa phương»}, {«idd»: «1459», «en»: «location», «vi»: «vị trí»}, {«idd»: «2105», «en»: «location», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «2133», «en»: «loyal», «vi»: «trung thành»}, {«idd»: «4795», «en»: «журналы», «vi»: «tạp chí»}, {«idd»: «342», «en»: «major», «vi»: «chính»}, {«idd»: «365», «en»: «make», «vi»: «chế tạo»}, {«idd»: «13952», «en»: «использовать», «vi»: «tận dụng»}, {«idd»: «2415», «en»: «map», «vi»: «bản đồ»}, {«idd»: «11557», «en»: «mapped», «vi»: «ánh xạ»}, {«idd»: «15323», «en»: «маркеры», «vi»: «điểm đánh dấu»}, {«idd»: «336», «en»: «market», «vi»: «tiếp thị, thị trường»}, {«idd»: «12», «en»: «маркетинг», «vi»: «tiếp thị»}, {«idd»: «12908», «en»: «эксперт по маркетингу», «vi»: «Chuyên gia tiếp thị, chuyên gia marketing»}, {«idd»: «13393», «en»: «маркетинговая стратегия», «vi»: «Chiến lược tiếp thị»}, {«idd»: «2421», «en»: «match», «vi»: «trận đấu»}, {«idd»: «1903», «en»: «материалы», «vi»: «nguyên vật liệu»}, {«idd»: «19720», «en»: «материнство», «vi»: «thai sản»}, {«idd»: «19730», «en»: «mats», «vi»: «chiếu»}, {«idd»: «1666», «en»: «максимизация», «vi»: «tối đa hóa»}, {«idd»: «3135», «en»: «значение», «vi»: «Ý nghĩa»}, {«idd»: «1487», «en»: «означает», «vi»: «có nghĩa»}, {«idd»: «2012», «en»: «media», «vi»: «phương tiện truyền thông»}, {«idd»: «1801», «en»: «medium», «vi»: «Trung bình»}, {«idd»: «473», «en»: «meet», «vi»: «gặp, đạt được»}, {«idd»: «18815», «en»: «meltdown», «vi»: «cuộc khủng hoảng»}, {«idd»: «43», «en»: «members», «vi»: «các thành viên»}, {«idd»: «17742», «en»: «внимательный», «vi»: «lưu ý»}, {«idd»: «2916», «en»: «минимальный», «vi»: «tối thiểu»}, {«idd»: «2552», «en»: «момент», «vi»: «chốc lát»}, {«idd»: «2927», «en»: «ежемесячно», «vi»: «hàng tháng»}, {«idd»: «4708», «en»: «рот», «vi»: «miệng»}, {«idd»: «6322», «en»: «mrs», «vi»: «Bà»}, {«idd»: «919», «en»: «natural», «vi»: «tự nhiên»}, {«idd»: «4344», «en»: «почти», «vi»: «Gần»}, {«idd»: «267», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «1608», «en»: «need», «vi»: «nhu cầu»}, {«idd»: «19723», «en»: «окрестности», «vi»: «vùng lân cận»}, {«idd»: «1938», «en»: «network», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «2013», «en»: «networks», «vi»: «mạng lưới»}, {«idd»: «7659», «en»: «газета», «vi»: «báo chí»}, {«idd»: «6935», «en»: «газеты», «vi»: «Báo»}, {«idd»: «6660», «en»: «север», «vi»: «Bắc»}, {«idd»: «1687», «en»: «note», «vi»: «chú thích»}, {«idd»: «1076», «en»: «tasks», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «6919», «en»: «доступно», «vi»: «có thể đạt được»}, {«idd»: «6429», «en»: «получение», «vi»: «lấy»}, {«idd»: «5111», «en»: «раз», «vi»: «dịp»}, {«idd»: «12096», «en»: «конечно», «vi»: «dĩ nhiên»}, {«idd»: «608», «en»: «offer», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «3415», «en»: «предложение», «vi»: «chào bán»}, {«idd»: «3621», «en»: «предложения», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «968», «en»: «предлагает», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «824», «en»: «office», «vi»: «văn phòng»}, {«idd»: «3193», «en»: «official», «vi»: «chính thức»}, {«idd»: «13396», «en»: «регулярно», «vi»: «một cách thường xuyên»}, {«idd»: «2472», «en»: «operations», «vi»: «hoạt động»}, {«idd»: «290», «en»: «возможность», «vi»: «cơ hội»}, {«idd»: «14998», «en»: «optimistic», «vi»: «lạc quan»}, {«idd»: «1187», «en»: «options», «vi»: «tùy chọn»}, {«idd»: «3558», «en»: «организации», «vi»: «tổ chức»}, {«idd»: «2570», «en»: «total», «vi»: «tổng thể»}, {«idd»: «8091», «en»: «overhead», «vi»: «trên không»}, {«idd»: «2152», «en»: «пропущено», «vi»: «bị bỏ qua»}, {«idd»: «54», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «816», «en»: «own», «vi»: «sở hữu»}, {«idd»: «1735», «en»: «package», «vi»: «gói»}, {«idd»: «3451», «en»: «paper», «vi»: «giấy tờ»}, {«idd»: «6350», «en»: «родители», «vi»: «cha mẹ»}, {«idd»: «18799», «en»: «парки», «vi»: «công viên»}, {«idd»: «782», «en»: «part», «vi»: «phần»}, {«idd»: «4362», «en»: «прохождение», «vi»: «đi qua»}, {«idd»: «1976», «en»: «страсть», «vi»: «niềm đam mê»}, {«idd»: «4578», «en»: «платит», «vi»: «trả tiền»}, {«idd»: «1399», «en»: «Платеж», «vi»: «Thanh toán»}, {«idd»: «18812», «en»: «особенный», «vi»: «riêng»}, {«idd»: «19727», «en»: «карандаши», «vi»: «bút chì»}, {«idd»: «19726», «en»: «pens», «vi»: «bút»}, {«idd»: «629», «en»: «people», «vi»: «những người»}, {«idd»: «2325», «en»: «период», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6845», «en»: «permissions», «vi»: «giấy phép»}, {«idd»: «194», «en»: «personal», «vi»: «cá nhân»}, {«idd»: «958», «en»: «place», «vi»: «địa điểm»}, {«idd»: «1466», «en»: «places», «vi»: «nơi»}, {«idd»: «3259», «en»: «план», «vi»: «lập kế hoạch, kế hoạch»}, {«idd»: «2934», «en»: «планы», «vi»: «các kế hoạch»}, {«idd»: «1024», «en»: «platform», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «1620», «en»: «платформы», «vi»: «nền tảng»}, {«idd»: «3867», «en»: «игроки», «vi»: «người chơi»}, {«idd»: «2223», «en»: «пожалуйста», «vi»: «xin vui lòng»}, {«idd»: «4225», «en»: «policy», «vi»: «chính sách»}, {«idd»: «3368», «en»: «positioned», «vi»: «định vị»}, {«idd»: «851», «en»: «post», «vi»: «bài đăng»}, {«idd»: «948», «en»: «power», «vi»: «quyền lực»}, {«idd»: «2896», «en»: «pre», «vi»: «vì»}, {«idd»: «1584», «en»: «предпочитать», «vi»: «thích hơn»}, {«idd»: «3505», «en»: «подготовить», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «6021», «en»: «подготовлено», «vi»: «chuẩn bị»}, {«idd»: «8493», «en»: «preschool», «vi»: «Trường mầm non»}, {«idd»: «4592», «en»: «давление», «vi»: «sức ép»}, {«idd»: «19717», «en»: «pressured», «vi»: «bị áp lực»}, {«idd»: «515», «en»: «цены», «vi»: «giá cả»}, {«idd»: «466», «en»: «pricing», «vi»: «định giá»}, {«idd»: «4216», «en»: «print», «vi»: «in»}, {«idd»: «18583», «en»: «printers», «vi»: «máy in»}, {«idd»: «1102», «en»: «private», «vi»: «riêng tư»}, {«idd»: «472», «en»: «прибыль», «vi»: «lợi nhuận»}, {«idd»: «3546», «en»: «программы», «vi»: «chương trình»}, {«idd»: «6866», «en»: «projection», «vi»: «sự chiếu»}, {«idd»: «5335», «en»: «projection», «vi»: «dự đoán»}, {«idd»: «19725», «en»: «проекторы», «vi»: «máy chiếu»}, {«idd»: «1000», «en»: «продвигать», «vi»: «quảng bá»}, {«idd»: «370», «en»: «promotions», «vi»: «chương trình khuyến mãi»}, {«idd»: «6370», «en»: «property», «vi»: «thuộc tính»}, {«idd»: «2007», «en»: «provide», «vi»: «cung cấp»}, {«idd»: «6435», «en»: «Provision», «vi»: «quy định»}, {«idd»: «243», «en»: «Public», «vi»: «Công cộng»}, {«idd»: «4952», «en»: «публикация», «vi»: «ấn phẩm»}, {«idd»: «5205», «en»: «реклама», «vi»: «quan hệ công chúng»}, {«idd»: «6376», «en»: «квалификации», «vi»: «trình độ chuyên môn»}, {«idd»: «2854», «en»: «качество», «vi»: «chất lượng»}, {«idd»: «1214», «en»: «довольно», «vi»: «khá»}, {«idd»: «125», «en»: «range», «vi»: «phạm vi»}, {«idd»: «1103», «en»: «rate», «vi»: «tỷ lệ»}, {«idd»: «1064», «en»: «курсы», «vi»: «giá»}, {«idd»: «2504», «en»: «готово», «vi»: «sẳn sàng»}, {«idd»: «225», «en»: «действительно», «vi»: «có thật không»}, {«idd»: «19719», «en»: «reckon», «vi»: «suy nghĩ»}, {«idd»: «8963», «en»: «завербовано», «vi»: «được tuyển dụng»}, {«idd»: «4933», «en»: «referral», «vi»: «giới thiệu»}, {«idd»: «613», «en»: «обычный», «vi»: «đều đặn»}, {«idd»: «1169», «en»: «related», «vi»: «liên quan»}, {«idd»: «1211», «en»: «релевантный», «vi»: «liên quan, thích hợp»}, {«idd»: «4961», «en»: «религиозный», «vi»: «Tôn giáo»}, {«idd»: «3492», «en»: «замечательный», «vi»: «đáng chú ý»}, {«idd»: «18369», «en»: «замечательная разница», «vi»: «sự khác biệt áng kể»}, {«idd»: «5594», «en»: «аренда», «vi»: «cho thuê»}, {«idd»: «3111», «en»: «report», «vi»: «bài báo cáo»}, {«idd»: «7947», «en»: «запрошено», «vi»: «yêu cầu»}, {«idd»: «330», «en»: «research», «vi»: «nghiên cứu»}, {«idd»: «9869», «en»: «restrict», «vi»: «hạn chế»}, {«idd»: «448», «en»: «result», «vi»: «kết quả»}, {«idd»: «2008», «en»: «results», «vi»: «các kết quả»}, {«idd»: «5858», «en»: «розничная торговля», «vi»: «bán lẻ»}, {«idd»: «5659», «en»: «road», «vi»: «đường»}, {«idd»: «1282», «en»: «run», «vi»: «vận hành»}, {«idd»: «1644», «en»: «running», «vi»: «đang chạy»}, {«idd»: «2725», «en»: «safe», «vi»: «toàn»}, {«idd»: «2900», «en»: «безопасность», «vi»: «sự an toàn»}, {«idd»: «280», «en»: «sale», «vi»: «buôn bán»}, {«idd»: «276», «en»: «sales», «vi»: «bán hàng»}, {«idd»: «33107», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «dự toán doanh số bán ra»}, {«idd»: «16980», «en»: «прогноз продаж», «vi»: «Dự báo doanh số bán hàng»}, {«idd»: «102», «en»: «same», «vi»: «tương tự»}, {«idd»: «2075», «en»: «sample», «vi»: «mẫu vật»}, {«idd»: «6392», «en»: «удовлетворено», «vi»: «hài lòng»}, {«idd»: «5554», «en»: «save», «vi»: «tiết kiệm»}, {«idd»: «2123», «en»: «scale», «vi»: «tỉ lệ»}, {«idd»: «6985», «en»: «школы», «vi»: «trường học»}, {«idd»: «1952», «en»: «search», «vi»: «Tìm kiếm»}, {«idd»: «12635», «en»: «поисковые системы», «vi»: «công cụ tiềm kiếm»}, {«idd»: «5541», «en»: «семинары», «vi»: «hội thảo»}, {«idd»: «2711», «en»: «отправка», «vi»: «gửi»}, {«idd»: «939», «en»: «service», «vi»: «phục vụ, dịch vụ»}, {«idd»: «617», «en»: «services», «vi»: «dịch vụ»}, {«idd»: «458», «en»: «set», «vi»: «bộ»}, {«idd»: «673», «en»: «setting», «vi»: «cài đặt»}, {«idd»: «4930», «en»: «рубашки», «vi»: «Áo sơ mi»}, {«idd»: «6062», «en»: «магазины», «vi»: «cửa hàng»}, {«idd»: «814», «en»: «show», «vi»: «chỉ»}, {«idd»: «8829», «en»: «вывеска», «vi»: «bảng chỉ dẫn»}, {«idd»: «5042», «en»: «signed», «vi»: «đã ký»}, {«idd»: «854», «en»: «аналогичный», «vi»: «giống»}, {«idd»: «962», «en»: «social», «vi»: «xã hội»}, {«idd»: «13318», «en»: «социальные сети», «vi»: «phương tiện truyền thông xã hội»}, {«idd»: «6500», «en»: «soft», «vi»: «mềm mại»}, {«idd»: «5436», «en»: «sole», «vi»: «duy nhất»}, {«idd»: «4229», «en»: «sources», «vi»: «nguồn»}, {«idd»: «4733», «en»: «sourcing», «vi»: «tìm nguồn cung ứng»}, {«idd»: «2069», «en»: «special», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «710», «en»: «специально», «vi»: «đặc biệt»}, {«idd»: «369», «en»: «тратить», «vi»: «tiêu»}, {«idd»: «5086», «en»: «спонсор», «vi»: «nhà tài trợ»}, {«idd»: «3017», «en»: «spread», «vi»: «truyền bá»}, {«idd»: «1631», «en»: «Staff», «vi»: «nhân viên»}, {«idd»: «3847», «en»: «stage», «vi»: «giai đoạn»}, {«idd»: «6966», «en»: «ставка», «vi»: «cổ phần»}, {«idd»: «1104», «en»: «standard», «vi»: «Tiêu chuẩn»}, {«idd»: «8109», «en»: «stars», «vi»: «sao»}, {«idd»: «10523», «en»: «start-up», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «1338», «en»: «Начало», «vi»: «Bắt đầu»}, {«idd»: «2616», «en»: «запуск», «vi»: «khởi động»}, {«idd»: «3552», «en»: «startups», «vi»: «khởi nghiệp»}, {«idd»: «587», «en»: «указано», «vi»: «đã nêu»}, {«idd»: «6207», «en»: «station», «vi»: «ga tàu»}, {«idd»: «6203», «en»: «станции», «vi»: «trạm»}, {«idd»: «18808», «en»: «жестче», «vi»: «cứng hơn»}, {«idd»: «7372», «en»: «акции», «vi»: «cổ phiếu»}, {«idd»: «3358», «en»: «стратегический», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3430», «en»: «стратегически», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «459», «en»: «стратегии», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «765», «en»: «стратегия», «vi»: «chiến lược»}, {«idd»: «3566», «en»: «студент», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «3525», «en»: «студенты», «vi»: «sinh viên»}, {«idd»: «2289», «en»: «study», «vi»: «các nghiên cứu, học»}, {«idd»: «9461», «en»: «отправлено», «vi»: «đã gửi»}, {«idd»: «2542», «en»: «успешно», «vi»: «thành công»}, {«idd»: «13493», «en»: «например», «vi»: «như là»}, {«idd»: «3586», «en»: «костюмы», «vi»: «bộ quần áo»}, {«idd»: «6715», «en»: «адаптировано», «vi»: «được điều chỉnh»}, {«idd»: «16287», «en»: «адаптировано для», «vi»: «được thiết kế dành cho»}, {«idd»: «13185», «en»: «воспользоваться», «vi»: «tận dụng lợi thế của»}, {«idd»: «319», «en»: «взято», «vi»: «Lấy»}, {«idd»: «302», «en»: «take», «vi»: «lấy, thực hiện»}, {«idd»: «33129», «en»: «target», «vi»: «định mức»}, {«idd»: «1231», «en»: «target», «vi»: «Mục tiêu»}, {«idd»: «11923», «en»: «целевой рынок», «vi»: «thị trường mục tiêu»}, {«idd»: «1199», «en»: «target», «vi»: «nhắm mục tiêu»}, {«idd»: «7712», «en»: «target», «vi»: «mục tiêu»}, {«idd»: «12695», «en»: «tea», «vi»: «trà»}, {«idd»: «779», «en»: «team», «vi»: «đội»}, {«idd»: «18582», «en»: «телефоны», «vi»: «điện thoại»}, {«idd»: «1699», «en»: «template», «vi»: «bản mẫu»}, {«idd»: «13909», «en»: «склоняться к», «vi»: «có xu hướng»}, {«idd»: «15699», «en»: «факт, что», «vi»: «thực tế là»}, {«idd»: «262», «en»: «then», «vi»: «sau đó»}, {«idd»: «323», «en»: «тем самым», «vi»: «bằng cách ấy»}, {«idd»: «5904», «en»: «тысяча», «vi»: «nghìn»}, {«idd»: «18045», «en»: «toddlers», «vi»: «trẻ mới biết đi»}, {«idd»: «16426», «en»: «туалетные принадлежности», «vi»: «đồ dùng cá nhân»}, {«idd»: «7555», «en»: «игрушки», «vi»: «đồ chơi»}, {«idd»: «2101», «en»: «обучено», «vi»: «đào tạo»}, {«idd»: «6423», «en»: «transfer», «vi»: «chuyển khoản»}, {«idd»: «3535», «en»: «тренд», «vi»: «khuynh hướng»}, {«idd»: «3476», «en»: «тенденции», «vi»: «xu hướng»}, {«idd»: «16494», «en»: «репетитор», «vi»: «gia sư»}, {«idd»: «820», «en»: «under», «vi»: «Dưới»}, {«idd»: «3150», «en»: «предпринять», «vi»: «cam kết»}, {«idd»: «313», «en»: «использовано», «vi»: «đã sử dụng»}, {«idd»: «71», «en»: «утилита», «vi»: «tiện ích»}, {«idd»: «747», «en»: «value», «vi»: «giá trị»}, {«idd»: «29», «en»: «обширный», «vi»: «rộng lớn»}, {«idd»: «1026», «en»: «автомобили», «vi»: «phương tiện»}, {«idd»: «1170», «en»: «via», «vi»: «thông qua»}, {«idd»: «676», «en»: «view», «vi»: «lượt xem»}, {«idd»: «857», «en»: «видение», «vi»: «tầm nhìn»}, {«idd»: «1461», «en»: «прогулка», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «2824», «en»: «прогулки», «vi»: «đi bộ»}, {«idd»: «19714», «en»: «wards», «vi»: «phường»}, {«idd»: «5729», «en»: «wear», «vi»: «mặc»}, {«idd»: «275», «en»: «еженедельно», «vi»: «hàng tuần»}, {«idd»: «8220», «en»: «благосостояние», «vi»: «phúc lợi»}, {«idd»: «18840», «en»: «почему», «vi»: «đó là lý do tại sao»}, {«idd»: «3108», «en»: «целый», «vi»: «toàn thể»}, {«idd»: «3240», «en»: «wide», «vi»: «rộng»}, {«idd»: «13646», «en»: «широкий диапазон», «vi»: «phạm vi rộng»}, {«idd»: «1931», «en»: «желающий», «vi»: «sẵn lòng»}, {«idd»: «335», «en»: «внутри», «vi»: «trong vòng»}, {«idd»: «737», «en»: «won», «vi»: «thắng»}, {«idd»: «1456», «en»: «word», «vi»: «từ, diễn tả»}, {«idd»: «978», «en»: «work», «vi»: «công việc»}, {«idd»: «6967», «en»: «рабочая сила», «vi»: «lực lượng lao động»}, {«idd»: «713», «en»: «рабочий», «vi»: «ang làm việc»},

прямой маркетинг, целевой рынок, давай, придумываем, конечно, в результате, в то же время, в зависимости от поисковых систем, кроме того, по крайней мере, эксперт по маркетингу, в результате, может преимущества, социальные сети, маркетинговая стратегия, на регулярной основе, бизнес-план, например, зависят от того факта, что широкий диапазон, вообще, из-за, как правило, использует тот факт, что на основе , с учетом, финансовые прогнозы, банковский кредит, конкурентное преимущество, прогноз продаж, кофейня, намерены, доски объявлений, из-за значительной разницы, вот почему

Как составить бизнес-план для детского сада

Итак, вы решили открыть детский сад.Поздравляю! Это начало нового захватывающего путешествия, которое будет предлагать новые захватывающие испытания и большие награды. Начать бизнес любого рода — непростая задача, и вы захотите принять помощь и руководство на этом пути. Разработка бизнес-плана — ключевая часть процесса планирования. Это помогает вам организовать свои идеи, реализовать свои цели и задачи и, в конечном итоге, настроить ваш бизнес на успех.

Как составить бизнес-план для детского сада

Здесь мы собрали список ключевых элементов, которые помогут составить успешный бизнес-план для вашего детского сада.

Сделайте свой Исследования

Первым шагом к разработке бизнес-плана для вашего детского сада является исследование. Посмотрите, что делают ваши конкуренты — подумайте, что делает их успешными и / или их подводные камни.

Есть ли у них уникальная миссия? Следуют ли их сотрудники определенной философии преподавания? Осознание конкурентных преимуществ других детских садов поможет вам выявить любые пробелы, которые эти центры не заполняют.

Вы также захотите изучить демографические данные вашего района.Как выглядит типичная семья в вашем районе? В одних областях обычно работают оба родителя, в других — нет. Вы также можете изучить такие вещи, как уровень образования, религия, уровень дохода, количество детей в типичной семье, а также участие бабушек и дедушек и общие ценности.

Будут ли ценности и интересы вашего детского сада привлекательными для семей, которые его окружают? Исследования — огромная часть создания бизнеса по уходу за детьми в дневное время, и вы должны тщательно изучить их, прежде чем полностью погрузиться в них.

Разработка заявления о миссии

Когда вы думаете о том, каким вы хотите видеть свой детский сад, на ум приходит множество вещей. В конце концов, у вас большие мечты! Однако важно начать с основ и разработать формулировку миссии.

Это должно быть относительно простое видение вашего центра, которым можно поделиться о маркетинговых материалах, и которое будет привлекательным для будущих родителей. Будь то акцент на развитие детей в раннем возрасте или конкретная философия обучения, в которую вы верите, вы захотите смело и уверенно изложить свою миссию.

После того, как вы составите формулировку миссии, пора подумать о других ваших целях и задачах. Но в чем разница между целями и задачами?

• Цели — это то, что можно измерить — будь то определенное количество участников или какой доход вы получите по истечении первого года.
• Цели немного менее числовые — это могут быть ценности, которые вы надеетесь привить своему центру, например, научить детей жизненным навыкам, таким как эффективное общение, как делиться и создать благоприятную среду.

Создание четкого заявления о миссии и сопутствующих целей и задач — ключ к настройке на успех. Всякий раз, когда вы чувствуете себя перегруженным или неуверенным в направлении вашего детского сада, проверьте еще раз свою миссию, цели и задачи, чтобы обосноваться

Посмотрите на свои финансы

Финансы, возможно, не самая увлекательная часть начала бизнеса по уходу за детьми, но они, безусловно, важны. Хотя у вас может быть энтузиазм и опыт, необходимые для развития нового бизнеса, без надлежащего финансового положения трудно воплотить свои мечты в реальность.

Типичный вопрос, который вы можете задать себе: «Сколько стоит начать детский сад?» Хотя это число, безусловно, будет сильно различаться в зависимости от района, в котором вы живете, и от того, приобретаете ли вы уже находящееся в собственности здание или начинаете с нуля, эксперты говорят, что это будет стоить вам от 10 000 до 50 000 долларов. Подумайте, реально ли начать свой детский сад сейчас или продолжать копить, пока не будете готовы — это большие вложения!

Для тех, кто только начинает и может не иметь такого большого финансового опыта, программное обеспечение для ухода за детьми может быть огромным подспорьем.Это помогает упростить оплату счетов, легко отслеживать расходы и управлять бюджетом — все с единой платформы.

Используйте программное обеспечение для ухода за детьми в дневное время, чтобы вести учет категорий расходов, таких как школьные принадлежности, техническое обслуживание, коммунальные услуги и аренда, и следить за тем, чтобы ничего не потерялось и вы всегда в рамках бюджета. Одна несостоятельная трата может иметь огромное влияние на новый бизнес, поэтому настоятельно рекомендуется хранить все данные и информацию в одном месте.

Разработка политик и процедур

Для успешного бизнес-плана необходима информация о правилах и процедурах детского сада.Политики и процедуры — это основа нового бизнеса, и вы хотите, чтобы родители твердо понимали их.

Для начала подумайте о разработке платежной политики. Это повлечет за собой такие вещи, как обработка просроченных платежей, графики выставления счетов и многое другое.

Также важно принять к сведению любые лицензионные требования в отношении численности персонала и уровня образования учителей. Персонал по уходу за детьми подлежит снятию отпечатков пальцев и проверке биографических данных, поэтому обязательно проверьте рекомендации и уровень образования.

Узнайте о страховании Страхование

является обязательным требованием для открытия лицензированного учреждения по уходу за детьми и имеет важное значение для защиты как вашего бизнеса, так и ваших личных активов. Хотя понимание страхования может быть не для всех естественным, в Интернете есть много ресурсов и профессионалов, готовых помочь.

Поговорите с лицензированным страховым агентом, который знаком с местными требованиями, чтобы изучить ваши потребности и порекомендовать условия и правила страхового покрытия.А если вы планируете предлагать своим сотрудникам медицинские льготы, вам нужно встретиться с поставщиком медицинских услуг, который поможет разработать план.

Создание маркетингового плана

А вот и самое интересное. Что выделит ваш детский сад среди конкурентов? Как вы собираетесь заявить о себе в обществе?

Начните с решения, как привлечь внимание потенциальных клиентов. Может быть, это участие в местных семейных мероприятиях или включение вашей школы в местный справочник.Вы даже можете подумать о проведении кампании в социальных сетях, чтобы привлечь внимание новых родителей.

А чтобы выделиться среди других детских садов, подумайте о внедрении универсального решения Procare по уходу за детьми, разработанного для помощи в управлении вашим дневным уходом и поддержании связи с родителями.

Для современных родителей, которые постоянно находятся в пути, посещение детского сада с технически подкованной системой управления может быть невероятно привлекательным. Благодаря возможности совершать платежи онлайн, регистрироваться / выписываться в цифровом виде и читать об обновлениях для своего ребенка в течение дня, такое программное обеспечение определенно даст вам преимущество.

Последние мысли

Создание бизнес-плана для детского сада — это тяжелая работа, но она также может быть увлекательной. Вы находитесь на начальной стадии воплощения своих мечтаний в реальность и, систематизируя свои идеи, политику, маркетинговые планы и многое другое в логический документ, вы настраиваете себя на успех — и на многих будущих счастливых родителей и детей.

Готовы к следующим шагам? Узнайте больше о том, как успешно открыть детский сад .

Руководство по развитию бизнеса

— Школа BD

Наше руководство по развитию бизнеса поможет вам лучше понять и предоставит вам инструменты для достижения успеха в этой области!

Развитие бизнеса — очень увлекательная область. В конце концов, все дело в поиске наилучшего способа развития организации. В бизнесе не может быть ничего более креативного. Ищите последние тенденции, пробуйте их и выясняйте, что выигрышная стратегия очень полезна.

Но с этим есть проблема:

Никто толком не знает, что такое развитие бизнеса!

Данные опроса, который мы начали в 2018 году, показывают, что до 71% участвовавших в нем бизнес-разработчиков не знают, в чем заключается их работа. Это очень беспокоит, особенно учитывая, что колоссальные 53% изо всех сил пытаются достичь своей цели.

Эти номера требуют определенных действий, поэтому мы создали полное руководство по развитию бизнеса, чтобы помочь профессионалам успешно сориентироваться в своей карьере.

Из этого руководства по развитию бизнеса вы узнаете:

1. Что такое развитие бизнеса
2. Что не является развитием бизнеса
3. Наиболее распространенные стратегии развития бизнеса
4. Как создать план развития бизнеса
5. Как построить команду развития бизнеса
6. Чем занимается менеджер по развитию бизнеса
7. Как измерить развитие бизнеса
   

1. Что такое развитие бизнеса

Если вы провели какое-то исследование, вы уже поняли, что не существует универсального определения развития бизнеса.

Для большинства людей это просто продажи. Для некоторых это просто маркетинг.

Убрав всю неразбериху, это самое точное определение, которое мы можем дать развитию бизнеса:

Чтобы придать больше контекста, вам необходимо принять во внимание 2 элемента, начиная с развития бизнеса:

На каком этапе сейчас находится ваша компания

Развитие бизнеса — это универсальное занятие, которым должна заниматься каждая компания.Однако стадия компании глубоко влияет на то, как вы должны ее выполнять.

Если ваша компания находится на ранней стадии стартапа, развитие бизнеса должно включать в себя тщательное бизнес-планирование и стратегию.

Сначала вам нужно найти правильную бизнес-модель, правильных пользователей, правильные каналы и так далее.

С другой стороны, если вы работаете в крупной компании, у вас уже есть солидная клиентская база.

Итак, ваша задача будет заключаться в том, как получить их больше. В этом случае стратегия развития вашего бизнеса будет в основном сосредоточена на разработке продукта или выходе на новый рынок.

Несмотря на структуру компании, помните о конечной цели: разработка и реализация возможностей роста

Какова общая стратегия вашей компании

Еще одним ключевым элементом, влияющим на развитие бизнеса, является общая стратегия вашей компании.

Некоторые компании сильно зависят от продаж, другие — от продукта или партнерских отношений.

В зависимости от того, на чем сосредоточена компания, виды деятельности будут немного отличаться.

В случае компаний, ориентированных на продажи, развитие бизнеса повлечет за собой привлечение большого количества потенциальных клиентов, встречи с клиентами, демонстрации и т. Д.

В то время как, если компания ориентирована на построение отношений, развитие бизнеса потребует множества встреч и принятия стратегических решений.

2. Чем не занимается развитие бизнеса

Итак, теперь, когда мы определили, что делает развитие бизнеса, мы можем заняться вопросом, чем это не является.

Учитывая сложность определения развития бизнеса, с годами кто-то решил связать его с другими областями.

В результате сегодня люди путают или объединяют развитие бизнеса с тремя другими вещами: продаж , маркетинг, и разработка продукта .

В чем разница между развитием бизнеса и продажами?

Хорошо, я говорю: мы не «просто» продавцы! Это одна из самых неприятных вещей, которые вы можете сказать бизнес-разработчику.

Не поймите меня неправильно, очевидно, что продажи — важная часть развития бизнеса.

Но дело в том, что некоторые продавцы неправильно использовали термин «развитие бизнеса», чтобы не казаться менее продажным.

Результат? Теперь все ненавидят и продавцов, и бизнес-разработчиков!

Несмотря на наши отношения ненависти и любви, продажи и развитие бизнеса разные:

• Развитие бизнеса
  поддерживает продажи в достижении поставленных целей. Мы делаем это путем определения бизнес-возможностей, привлечения потенциальных клиентов, оценки их потребностей и предоставления квалифицированных возможностей

• Продажи
  Его обязанность — сопровождать потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупке и приносить прибыль.

По сути, решающим моментом является то, что мы играем на разных этапах пути к покупке.

Развитие бизнеса действует на вершине воронки. Наша работа — вызывать боль и обучать потенциальных клиентов.

Пока отдел продаж связывается с потенциальными клиентами, которые уже рассматривают решение, и помогают им в покупке.

Наконец, продажи часто включаются в процесс послепродажного обслуживания.

Короче говоря, мы могли бы определить бизнес-разработчиков как передовую линию армии продаж!

В чем разница между развитием бизнеса и маркетингом?

Маркетинг — еще одна область, которую часто путают с развитием бизнеса.

Это в основном связано с большим совпадением в некоторых ключевых областях, особенно в лидогенерации и узнаваемости бренда.

Хотя развитие продажного бизнеса — это почти борьба, в данном случае вопросы больше связаны с эффективностью.

Я имею в виду, что иногда маркетинг игнорирует роль развития бизнеса в некоторых ключевых направлениях деятельности.

В результате мы оба работаем над одним и тем же, тратя время зря, а что еще хуже, создавая непоследовательный имидж бренда.

Ключ к решению такой проблемы — убедиться, что развитие бизнеса действительно включено в маркетинговую команду, служа связующим звеном между этим и продажами.

Этот процесс позволит создать идеальную машину, способную сопровождать клиента или партнера от начала до конца возможного сотрудничества.

Бизнес-разработчики имеют непосредственный опыт общения с клиентами и партнерами, который представляет собой очень ценный актив для улучшения таргетинга и обмена сообщениями с точки зрения маркетинга.

В конечном счете, отношения между маркетингом и развитием бизнеса основаны на взаимной поддержке, призванной усилить потенциал успеха обеих сторон.

В чем разница между развитием бизнеса и разработкой продукта?

Мы уже упоминали, что одна из стратегий развития бизнеса — это разработка продукта.

И снова совпадение между развитием бизнеса и разработкой продукта вызывает некоторую путаницу.

В этом случае ключевым отличием является тип проводимой деятельности.

Отдел развития бизнеса принимает участие в исследовательской фазе разработки продукта и иногда способствует продажам.

Разработка продукта, с другой стороны, требует создания самого продукта, а также координации с другими заинтересованными сторонами, такими как дизайн, производство и маркетинг.

Роль развития бизнеса двояка: оно может как подтвердить идею на рынке, а затем вернуть результаты в разработку продукта, так и генерировать новые идеи, которые затем можно обсудить с разработчиками продукта для запуска производственного процесса.

3. Стратегии развития бизнеса

Теперь, когда мы пришли к единому мнению о том, что такое развитие бизнеса, а это еще не так, пора глубже погрузиться в фактические способы, которыми компании могут действовать в отношении развития бизнеса.

Сфера такой обширной области означает, что вы также достаточно гибки.

Так что не имеет значения, в какой компании вы работаете, скорее всего, вы сможете придумать какое-то развитие бизнеса.

Однако, чтобы придать ему некоторую структуру, мы можем сгруппировать эти действия в 4 основные стратегии, которые обычно используются при развитии бизнеса.

Имейте в виду, что нет одной стратегии, которая работает лучше, чем другая, и часто они идут вместе.

Таким образом, предпочтение того или другого полностью зависит от общей стратегии вашей компании.

Развитие продаж — одна из наиболее часто используемых стратегий развития бизнеса

Очевидно, любая компания хочет привлечь новых клиентов. Неудивительно, что наиболее часто используемая стратегия развития бизнеса напрямую связана с продажами.

Если ваша компания придерживается этой стратегии, вы, вероятно, сосредоточитесь на деятельности, которая уже доказала свою эффективность для привлечения клиентов.

В этом случае вы можете действовать двумя способами:

• Входящие: В этом первом случае у вас уже есть прочная база потенциальных клиентов, предоставленных другими отделами (маркетинг).Таким образом, ваша основная обязанность — связаться с ними, оценить их потребности и передать потенциальные из них отделу продаж
.

Важное примечание: в зависимости от ресурсов, доступных в вашей организации, вы можете отвечать за полный цикл продаж, что означает также закрытие сделок.

Самым большим преимуществом развития продаж является то, что — разумеется, в зависимости от продукта или услуги, которые предлагает компания — оно может приносить результаты почти сразу.

Стратегическое партнерство — хороший способ быстрее расти и минимизировать риски

Второй очень эффективный способ развития бизнеса — стратегическое партнерство.

В этой стратегии также играют большую роль ваше творчество и природный талант в поиске возможностей для бизнеса.

По сути, это означает союз с другой организацией с целью взаимного развития вашего бизнеса.

Стратегическое партнерство может иметь разные формы, и в основном они зависят от целей и степени формальности, которую вы в него вкладываете.

С точки зрения продолжительности стратегическое партнерство может быть «одноразовым» и вращаться вокруг чего-то одного, или это могут быть длительные отношения.

Независимо от типа и продолжительности, ядром всегда является совместное использование ресурсов для достижения общей цели. Ресурсы могут быть разных типов, так как это может повлечь за собой простой обмен сообщениями в социальных сетях или крупную сделку по распространению.

Стратегический союз с другими сторонами имеет огромное количество преимуществ.

Прежде всего, он позволяет компаниям тестировать новые стратегии, используя возможности других сторон, таким образом минимизируя риски.

Во-вторых, после установления партнерских отношений результаты могут быть получены довольно быстро.

В-третьих, способствует повышению авторитета и репутации компании.

Теперь, хотя стратегическое партнерство значительно упрощает задачу — как только оно будет реализовано, процесс достижения цели может стать немного сложнее.

В отличие от клиентов, которые могут иметь или не нуждаться в вашем продукте или услуге, стратегическое партнерство основывается на различных ценностных предложениях, которые постоянно меняются от случая к случаю.

В конечном счете, то, что делает достижение соглашения более сложным процессом, — это доверие. Конечно, ваши клиенты также должны доверять вам, чтобы покупать. Но когда дело касается организации, интересы которой очень схожи с вашими, доверие играет ключевую роль.

Это особенно верно в случаях совместной конкуренции, когда вы в основном пытаетесь сотрудничать со своими конкурентами.

Достижение соглашения может занять много времени и потребует много энергии и прозрачности с обеих сторон, чтобы сотрудничество стало успешным.

Выход на рынок дает вам мгновенный доступ к целому ряду новых клиентов

Выход на рынок — одна из главных стратегий развития бизнеса. Это мощный способ расширить ваш бизнес, если вы насытите свой текущий рынок.

Новый рынок означает новых клиентов, а значит, новый доход, которого раньше не было. Вы можете выходить на новые рынки разными способами, и это три основных подхода:

• Метод водопада
  Экспансия на зарубежные рынки последовательная.Вы в основном входите на один рынок за раз и используете знания, накопленные в предыдущей стране, для улучшения следующего.

• Стратегия дождевания
  Расширение происходит одновременно в разных странах, так как оно основано на принципе диверсификации. Таким образом, вместо того, чтобы складывать все яйца в одну корзину, вы пытаетесь одновременно выйти на как можно больше рынков, используя очень стандартизированный процесс

• Волновая стратегия
  Как и в стратегии разбрызгивания, вы одновременно атакуете множество рынков.Однако, в отличие от предыдущего, вы выбираете определенное количество стран. Сначала вам нужно проанализировать их культуру и бизнес-среду и выбрать те, которые больше похожи на ваш исходный рынок.

Если вы собираетесь выйти на рынок, вам нужно принять во внимание множество разных вещей, которые могут представлять проблему.

В первую очередь необходимо глубоко проанализировать рынок.

Важно понимать, что такое бизнес-культура, кто будет вашей целью, кто ваши конкуренты и есть ли потребность в вашем продукте или услуге.

После этого вам нужно выбрать, как вы собираетесь войти.

Возможно, вам не нужно будет идти туда напрямую, так как вы можете просто купить местного конкурента и продолжить работу под этим брендом. Или вы можете рассмотреть возможность франшизы или использовать канал распространения.

Когда вы выбрали свой любимый метод, вам нужно подумать о некоторых практических последствиях, таких как локализация. Вам нужно будет локализовать все, от вашего веб-сайта до рекламных объявлений, этикеток на вашем продукте и валюты, используемой для покупки вашего продукта или услуги.

Наконец, необходимо учитывать юридический аспект расширения рынка.

Местные законы могут быть очень разными и могут запрещать ваш продукт или услугу.

Подводя итог, расширение рынка — потрясающий инструмент, но если вы делаете уроки. В противном случае вы можете понести огромные убытки.

Разработка продукта — очень эффективный способ привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж существующим

Последняя стратегия роста компании на любом этапе — это разработка продукта.Разработка продукта может быть как улучшением существующих продуктов, так и выводом на рынок новых продуктов.

Суть разработки продукта — это преобразование рыночной возможности в продукт, который люди могут купить.

Эта стратегия полезна, поскольку она не только привлекает новых клиентов, но также увеличивает доход существующих за счет дополнительных продаж.

Как и большинство других стратегий, у него также есть свои проблемы, и, как и выход на новый рынок, может закончиться убытками для компании.

При рассмотрении вопроса о выпуске нового продукта самое важное, что вы должны сделать, — это еще раз провести исследования.

Ваша роль в этом случае состоит в том, чтобы собрать всю необходимую информацию с рынка и передать ее в виде обратной связи.

Затем вы должны сообщить свои выводы группе разработчиков, которая затем сможет создать реальный продукт.

Вам нужно будет напрямую связаться с текущими или потенциальными покупателями и определить потребность в конкретном новом продукте (или улучшении), которое вы имеете в виду.

За прошедшие годы появилось множество различных теорий и моделей о том, как лучше подходить к разработке продукта.

От метода Буза, Аллена и Гамильтона (BAH), созданного в 1982 году, до недавнего движения за бережливые стартапы, способы решения проблемы разработки продукта сильно различаются.

Однако во всех случаях эти 3 шага являются минимальным, чтобы не тратить зря время и деньги:

• Наблюдайте за рынком
  На этом этапе вам необходимо понять рынок, клиента, технологию и ограничения проблемы

• Создайте свой прототип
  Это момент, когда вы можете создать свою первую версию, оценить и в конечном итоге улучшить концепцию.Затем вы можете продолжить создание финальной версии

• Коммерциализация и маркетинг
  В качестве последнего шага вам, конечно же, нужно будет начать маркетинг вашего продукта и начать продажи.

Развитие бизнеса играет ключевую роль на первом и последнем этапах, помогая определить потребности рынка и, следовательно, продвигать и продавать его наилучшим образом.

К разработке нового продукта необходимо подходить максимально совместным образом.Это касается всех аспектов бизнеса.

Следовательно, абсолютно необходимо, чтобы все заинтересованные стороны были согласованы и работали вместе, чтобы создать продукт, который имеет смысл для аудитории и действительно может быть продан.

4. План развития бизнеса

После того, как вы выяснили, как формировать стратегию развития вашего бизнеса, вы готовы создать свой план развития бизнеса.

Это в основном документ, в котором будет обобщена вся информация, которая вам будет нужна ежедневно.

Если вы только начинаете, создание такого плана может оказаться непосильной задачей из-за большого количества информации, которой вы располагаете.

Тип информации может незначительно отличаться от стратегии к стратегии. Однако эта основная информация у них общая.

Инсайдерский совет: Самый эффективный способ создать этот план — использовать электронную таблицу и создать вкладку для каждой из этих тем:

Начните с подробного исследования рынка

Вам нужно начать сбор информации на самом высоком уровне, поэтому вам нужно начать с исследования рынка, которое является основой любой стратегии, которую вы решите предпринять.

Первое, что вам нужно оценить, — это размер рынка, который вы пытаетесь атаковать.

Вам необходимо проанализировать общий адресный рынок (TAM) и выяснить, каков потенциал вашего рынка.

Узнав, насколько велик ваш рынок, вы хотите знать, какая часть этого рынка уже обслуживается (TSM — Total Served Market) вашими конкурентами.

Вам нужно проверить, сколько у вас конкурентов — конечно, сколько клиентов они заявляют, сколько людей их знают и т. Д.

После получения этой четкой картины вы теперь сможете узнать, какая доля рынка осталась для вас (SOM — рынок услуг и доступный рынок), и это будет та часть, на которую вы будете ориентироваться.

Инсайдерский совет: даже несмотря на то, что идея покорить все действительно привлекательна, не торопитесь и оставайтесь организованным. Фокус — лучший союзник в развитии бизнеса!

Включите отраслевой анализ в свой план

Если углубиться в свой план, следующее, что вам нужно начать вникать, — это ваша отрасль, особенно если вы только начали работать в новой компании или проекте.

Часто этот шаг упускается из виду, однако знание того, что происходит в вашей отрасли, действительно может помочь вам опередить конкурентов.

Но, что наиболее важно, это поможет вам больше ориентироваться на вашу целевую аудиторию, которая будет рассматривать вас как эксперта в этой области.

Анализируя отрасль, вы должны включить в свой план три основных момента.

Во-первых, обзор надежных источников, которым также следует ваша аудитория и которые вы должны регулярно проверять.

Во-вторых, вам необходимо задокументировать любую актуальную тему, о которой говорит ваше сообщество.

Наконец, вам необходимо определить популярные ключевые слова и жаргон, которые затем можно будет включить в свой повседневный словарный запас, особенно при общении с аудиторией.

Познакомьтесь со своими конкурентами

Информация о конкурентах действительно может помочь вам победить своих конкурентов и завоевать их долю рынка.

При проверке конкурентов вам определенно необходимо иметь общее представление о продуктах и ​​услугах, которые они предлагают.

Но не останавливайтесь на достигнутом.Знание того, сколько они берут за то, что они предлагают, на самом деле не имеет значения.

Ваш интеллект также должен включать мнения их клиентов, их ценностные предложения и уникальные торговые предложения, их способ общения, каналы, которые они используют для распространения, их ключевые личности и многое другое.

Чем больше информации вы соберете, тем лучше вы сможете структурировать стратегию развития своего бизнеса и получить доступ к все большему количеству возможностей.

Убедитесь, что вы знаете все об идеальных клиентах, которых вы хотите привлечь

Теперь, когда вы знаете, что происходит вокруг, вам нужно создать идеальные профили клиентов.

Теперь, когда дело доходит до такого рода исследований, многие компании предпочитают просто выполнять и руководствоваться своим чутьем. Не делай этого, правда.

Точное знание того, на кого вы хотите нацеливаться, сэкономит вам огромное количество времени и даст вам лучшие результаты быстрее.

Если у вас уже есть база пользователей, начните с нее и поищите шаблоны, которые помогут вам получить подробную картину ваших профилей клиентов.

Очень эффективный способ определить своих лучших клиентов — попросить коллег из других отделов назвать некоторые имена.

После этого проверьте свои данные, какие компании платят больше всего, какие было легче приобрести, а какие оставались с вами долгое время.

После того, как вы составите этот список, проверьте, какие имена встречаются чаще всего.

Если они были упомянуты вашими коллегами, и вы также нашли их в своих данных, велика вероятность, что вы хотите ориентироваться на эти компании.

С другой стороны, если у вас еще нет базы пользователей, начните исследовать и собирать информацию о компаниях или партнерах, которые, по вашему мнению, нуждаются в вашем продукте или услуге.

Информация, которую вам необходимо собрать, включает: тип компании, несколько примеров, чтобы лучше объяснить, о каких компаниях вы имеете в виду, размер и географию компании.

Соберите всю информацию о своей аудитории

Зная, на какие компании или партнеров нацеливаться, — это только первый шаг, затем вам нужно начать анализировать, к кому в этих организациях следует обращаться.

Еще раз начните анализировать свою пользовательскую базу, если она у вас есть, в противном случае начните исследование.

Обследование подойдет, но этого недостаточно. Вам также нужно будет проверить профили в социальных сетях и другие места, где тусуется ваша целевая личность.

Изучая свою личность, вы должны задавать себе вопросы, которые помогут вам получить глубокое понимание того, как люди хотят, чтобы к вам обращались, как они говорят, что им интересно, каковы их проблемы и как вы можете в конечном итоге помочь им в их решении. их.

Типичная ошибка многих компаний состоит в том, что они лишь намечают лицо, принимающее решения.

Это исходит из убеждения, что в любом случае вам нужно иметь на борту лучших людей, и этого должно быть достаточно.

Однако, если вы действительно хотите быть эффективными, вам нужны данные о каждом человеке, участвующем в процессе принятия решений.

Ваша персональная карта должна включать влиятельных лиц — конечных пользователей вашего продукта или услуги — и покупателей, которые совершают фактическую покупку.

Инсайдерский совет: Не позволяйте своим предположениям руководить этим исследованием.Вы будете удивлены, узнав, сколько всего вы ошиблись в своей аудитории!

Создавайте ценностные предложения, которые находят отклик у вашей аудитории

Наконец, собранная вами информация начинает обретать форму, и теперь вы готовы сформулировать несколько убедительных ценностных предложений.

Ценностное предложение — это обещание ценности, которое будет доставлено, передано и подтверждено.

В любой форме общения с аудиторией вам нужно будет предоставить некоторую ценность, и это, конечно, должно иметь смысл.

Лучший способ создать выгодное предложение — это проанализировать все проведенные вами исследования и понять, что волнует вашу целевую аудиторию.

Создание ценностных предложений — довольно сложная задача, поскольку она требует эффективного копирайтинга и глубокого понимания потребностей ваших клиентов.

Но настоящая проблема заключается в том, чтобы на самом деле интерпретировать то, что на самом деле имела в виду ваша аудитория, отвечая на ваши вопросы.

Инсайдерский совет: Процесс может быть очень легко искажен тем, что вы считаете правильным взглядом на эти данные.Поэтому вам действительно стоит постараться не принимать во внимание свое мнение и быть как можно более объективным.

Создайте контент-план, чтобы усилить ваши ценностные предложения

Независимо от того, каким образом вы решите приблизиться к своей аудитории, будь то электронная почта, телефон, социальные сети, мероприятия и т. Д. Я настоятельно рекомендую вам создать план контента.

Контент-план — это в основном список статей или любых других средств массовой информации (видео, подкасты и т. Д.), Которые вы можете использовать для связи со своей аудиторией.

Как обычно, это должно быть что-то актуальное для вашей аудитории, и вы можете найти эту информацию из предыдущего исследования, особенно из исследования персон.

Этот план может помочь вам структурироваться таким образом, чтобы вы продвигали себя и компанию, но, что наиболее важно, он показывает, что вы авторитет в своей области и знаете, о чем говорите.

Инсайдерский совет: , если вы еще не сосредотачиваетесь на содержании и входящем маркетинге, подумайте о создании корпоративного блога.Вы будете полностью контролировать, вы сможете направлять свою аудиторию в любом направлении, в каком захотите!

Подготовьте план распространения, чтобы охватить вашу аудиторию в нужных местах

Последний шаг в развитии вашего бизнеса — это план распространения, в котором вы решите, где и как подойти к вашей аудитории.

Опять же, исследование пользователей должно было выявить места, где ваша цель обычно получает информацию о проблеме, которую вы пытаетесь решить.

На этой вкладке вы должны включить всю необходимую информацию о том, как вы хотите достичь своей персоны в конкретном канале.

Инсайдерский совет: Что бы вы ни решили делать, убедитесь, что вы всегда присутствуете перед своей аудиторией!

5. Создайте команду по развитию бизнеса

Наличие плана немного бесполезно, если вам некому его выполнять.

Следующим шагом на пути к развитию вашего бизнеса является поиск подходящих людей для работы в вашей команде.Эти рекомендации помогут вам лучше определить свои потребности в талантах.

Начиная с основ, первое, что вам нужно сделать, это составить описание должности. Этот шаг кажется проще, чем он есть на самом деле. Проблема в том, что когда дело доходит до развития бизнеса, очень часто бывает слишком общим и не совсем конкретным в отношении того, чего вы хотите от своих кандидатов.

Если вы сделаете эту ошибку, у вас будет недопонимание и несогласованность. Так что найдите время, чтобы действительно определить, какие обязанности вы бы хотели, чтобы ваша команда выполняла.

После того, как вы четко обозначили свои требования, вы можете приступить к отбору кандидатов.

Учитывая ажиотаж вокруг развития бизнеса, вы можете получить большое количество кандидатов с очень похожими профилями и опытом.

В таком случае становится критически важным иметь базовый уровень, на который можно ссылаться, когда речь идет о навыках, которые вы ищете.

Это три основных навыка менеджеров по развитию бизнеса, на которые обязательно стоит обратить внимание:

Хороший бизнес-девелопер — хороший коммуникатор

Прежде всего, хороший специалист по развитию бизнеса должен обладать коммуникативными навыками.

Эта роль в основном связана с вашей аудиторией, поэтому необходимо уметь эффективно общаться с внешним миром.

Но это не единственный важный аспект, большая часть работы по развитию бизнеса фактически выполняется внутри компании.

Работа в этом отделе требует активного взаимодействия между командами, а также большого количества убеждений, чтобы вовлечь всех в работу.

При собеседовании на такую ​​должность постарайтесь обратить внимание на такие навыки, как слушание, сочувствие, уверенность, способность задавать хорошие вопросы и т. Д.

В конечном итоге после собеседования вы должны почувствовать, что ваш разговор был для вас ценным и приятным.

Это хороший способ оценить симпатию человека

Специалисты по развитию бизнеса знают, как продавать

Независимо от вашего подхода к развитию бизнеса, он всегда подразумевает определенный уровень продаж.

При оценке кандидата проверьте, имел ли он / она уже опыт работы в сфере продаж.

Попробуйте задать вопросы, которые подчеркнут типичные навыки продаж, такие как обработка отказов, холодные звонки, построение отношений и т. Д.

Имейте в виду, что навыки продаж возникают не только в результате непосредственного опыта в среде, аналогичной той, что существует в вашей организации.

Сохраняйте непредвзятость и ищите скрытые жемчужины в вашем списке кандидатов.

Хороший специалист по развитию бизнеса искренне интересуется маркетингом

Развитие бизнеса стремительно развивается, и организации теперь используют более междисциплинарный подход к нему.

Если вы хотите быть впереди конкурентов, маркетинговые навыки обязательно должны быть в вашем контрольном списке при наборе новых членов команды.

Что касается предыдущего набора навыков, вам не обязательно нанимать кого-то с десятилетним опытом работы в маркетинге.

Но кто-то с базовым пониманием того, как маркетинг, определенно предпочтет.

Как насчет личностных качеств?

Жесткие навыки, безусловно, являются преимуществом при приеме на работу бизнес-разработчиков, но что действительно имеет значение в этой области, так это мягкие навыки.

Список довольно длинный, так как в игру вступает множество факторов, однако эти четыре личностные качества являются обязательными для всех, кто работает над развитием.

При отборе кандидатов для зачисления в вашу организацию вы должны искать тех, кому вы хотите CLAP.

Хороший разработчик бизнеса — это все это одновременно:

Одна из ключевых черт личности хороших бизнес-разработчиков — творческий подход.

Одна из основных обязанностей профессионалов по развитию бизнеса — найти возможности для бизнеса. И это может быть сложно, если вы не креативны.

Креативность позволяет бизнес-разработчикам намного легче определять возможности, потому что они более открыты для придумывания инновационных решений своих повседневных задач.

Независимо от выбранной вами стратегии, убедитесь, что на борту есть люди, у которых есть естественный коммерческий аппетит.

Хороший менеджер по развитию бизнеса также осознает важность непрерывного обучения.

При поиске сотрудников для команды по развитию бизнеса вам необходимо искать чрезвычайно любопытные таланты, которые постоянно ищут способы самосовершенствования.

Личное стремление узнать больше принесет огромную пользу вашей организации.

Это даст вам доступ к последним новостям в вашей области, а также побудит остальную команду применять те же самые передовые методы.

Это еще один очень важный мягкий навык для каждого, кто решает сделать карьеру в сфере развития бизнеса.

Благодаря большому количеству различных видов деятельности, задействованных в этой роли, хороший менеджер по развитию бизнеса может очень быстро адаптироваться к различным средам и различным заинтересованным сторонам.

Это также означает, что ваши кандидаты должны обладать высоким уровнем социального интеллекта и сочувствия, чтобы помочь им ладить с разными людьми.

Последнее в этом списке — определенно не по важности — настойчивость.

Идеальный кандидат на должность менеджера по развитию бизнеса не останавливается на первом же отказе. Вместо этого они продолжают попытки, пока не достигнут своих целей.

Убедитесь, что вы задаете вопросы, направленные на понимание такого качества у ваших собеседников.

6. Чем занимается менеджер по развитию бизнеса

Повседневная деятельность профессионалов по развитию бизнеса сильно различается в зависимости от стажа работы и стратегии компании.

Однако определенные задачи являются общими для большинства должностей в сфере развития бизнеса:

Все дело в домашнем задании

Исследования — это основа для всех, кто занимается развитием бизнеса.

Если мы хотим добиться успеха, нам необходимо изучить наш рынок, отрасль, конкурентов.

Чем больше у вас информации, тем более целеустремленным вы можете стать и достичь своих целей.

Не забудьте выделить пару часов в неделю для обучения!

Попрактикуйтесь в лидогенерации

Лидогенерация — это тоже то, чему мы уделяем много времени.И это также один из самых сложных аспектов развития бизнеса.

Вам нужно найти достаточно лидов для подхода, но самое главное: вам нужны лиды хорошего качества!

Это вызывает столько разочарования, потому что, в конце концов, вы всегда боретесь между количеством над качеством.

Потому что, в конце концов, особенно в сфере продаж, мы знаем, что чем больше мы получаем, тем лучше!

Но прежде чем поспешить вслед за неправильными зацепками, уделите минуту и ​​ознакомьтесь с этими эффективными способами поиска потенциальных клиентов:

Сеть

На сегодняшний день это один из лучших инструментов лидогенерации.Вы можете общаться в автономном режиме, посещая определенные мероприятия, или онлайн в специализированных социальных сетях или сообществах.

Причина, по которой это так эффективно, заключается в том, что вы можете напрямую разговаривать с людьми, представлять свое предложение и получать немедленную обратную связь об их намерениях.

Обратной стороной является то, что это занимает довольно много времени и может стать довольно дорогим.

Рефералы

Получение от ваших текущих клиентов, друзей или партнеров направления ваших потенциальных клиентов — чрезвычайно мощный инструмент.

Личные связи всегда более ценны, поэтому у таких лидов гораздо больше шансов на закрытие.

Единственная проблема, с которой вы столкнетесь, — это оправдать ожидания людей, вовлеченных в процесс.

Веб-парсинг

Даже несмотря на то, что в большинстве случаев незаконно, у вас есть один вариант — использовать инструменты для очистки веб-страниц.

Это программное обеспечение позволяет получить мгновенный доступ к такой информации, как адрес электронной почты или номера телефонов людей, на которых вы пытаетесь настроить таргетинг.

Некоторые другие программы идут еще дальше, предоставляя вам полные списки учетных записей, основанных на определенных критериях.

Навигатор по продажам

LinkedIn является одним из них, и это совершенно законно!

Списки покупателя

Другой вариант, который у вас есть, — это покупка списков потенциальных клиентов. Лично мне такая практика не нравится по двум причинам.

Во-первых, я не могу знать происхождение этих потенциальных клиентов, что может поставить меня в затруднительное юридическое положение. Во-вторых, в большинстве случаев эти лиды не точны, поэтому вы просто тратите деньги зря.

Входящий маркетинг

Это более пассивный способ привлечения потенциальных клиентов, требующий хорошей координации между вами и маркетингом.

Однако, если вам удастся быть согласованным с вашей маркетинговой командой, вы сможете получить гиперцелевых потенциальных клиентов.

Самое приятное то, что эти лиды уже знают, что у них есть проблема, которая значительно упрощает вашу работу.

Сойди с ума и начни разведку

Как только у вас будут готовы ваши потенциальные клиенты, вы можете приступить к их поиску.

Поиск по сути означает установление контакта с вашими потенциальными клиентами и попытку вызвать интерес к вашему предложению.

Существуют разные способы ведения разведки, но наиболее распространенными являются:

Холодные звонки

Это один из самых страшных и сложных аспектов развития бизнеса.

Это связано с отказом и разочарованием, поскольку довольно сложно убедить кого-то в своей ценности только по телефону.

Тем не менее, это все еще очень эффективный метод, поскольку он обеспечивает немедленную обратную связь и позволяет быстрее двигаться дальше.

Письма

Это одна из наиболее часто используемых техник. Если все сделать правильно, это может принести хорошие результаты.

Но имейте в виду, что точно так же, как и вы, тысячи людей отправляют точно такие же электронные письма тем же людям.

Если он недостаточно релевантен, он будет проигнорирован, и у вас ничего не останется.

Социальные сети

В настоящее время все используют социальные сети для ведения бизнеса. Но слишком часто я замечал, что профессионалы по развитию бизнеса не пользуются этой возможностью.

Только разместив красивый баннер в своем профиле Linkedin и время от времени делясь новостями отрасли, вы увеличиваете свои шансы на получение лучших результатов с вашими потенциальными клиентами.

Не забудьте выделить 1 час в день, чтобы общаться со своими потенциальными клиентами и быть активными в социальных сетях.

Это не даст вам немедленных результатов, но поставит вас перед вашими потенциальными клиентами, и они начнут знакомиться с тем, что вы предлагаете.

Ты больше никогда не будешь одинок

Постоянное количество времени в развитии бизнеса отводится на внутренние встречи.

Учитывая, что он настолько взаимосвязан со всеми другими отделами, вам нужно выделить время, чтобы встретиться с ними и согласовать то, что необходимо сделать.

Многие компании, особенно стартапы, предпочитают сокращать количество встреч, считая, что это более эффективно.

Это правда, что встречи отнимают время, но только если они не проводятся грамотно.

Как разработчик бизнеса у вас ограниченное время для выполнения всех ваших действий, поэтому убедитесь, что ваши встречи значимы и эффективны по времени.

7. Как измерить развитие бизнеса

Последний шаг к созданию мощной машины для развития бизнеса — это начать поиск релевантных данных.

Принимая во внимание разные стратегии и методологии, существуют разные способы отслеживания результатов развития бизнеса.

В зависимости от стратегии, которую вы выбрали выше, вы должны начать измерять следующие ключевые результаты:

Показатели развития продаж

В этом случае метрики, на которые вы должны обратить внимание, — это количество выполненных действий (звонки, электронные письма, сетевые события и т. Д.), количество созданных квалифицированных возможностей и потенциальный доход.

Если вы только начинаете заниматься развитием бизнеса, делайте данные простыми и не усложняйте, глядя на слишком много вещей.

Вышеуказанных показателей более чем достаточно, чтобы проверить работоспособность ваших процессов и убедиться, что вы на правильном пути.

Показатели стратегического партнерства

Как и в случае с показателями продаж, вы должны смотреть на количество выполненных действий.Однако с точки зрения результатов вам следует придерживаться немного других показателей.

Например, вы можете отследить, сколько партнерств было инициировано, и измерить, была ли достигнута первоначальная цель.

Показатели разработки продукта

В этом случае хорошим способом измерения результатов является отслеживание статуса исследования рынка (выполняется / завершено) и того, удовлетворены ли потребности в продукте, который вы хотите выпустить на рынок, или нет.

Последнее рассмотрение

Начать с развития бизнеса может быть непросто, так как он включает в себя много энергетической стратегии и процессов реализации.

Многие бизнес-разработчики временами разочаровываются, и одна из главных причин этого — отсутствие четкого процесса в голове. Некоторые из них даже не понимают, что такое развитие бизнеса.

Это встречается чаще, чем вы могли подумать, и если вы когда-либо чувствовали это, теперь вы знаете, что не сошли с ума! Даже лучшие из нас в какой-то момент не знали, что делают.

Но если вы читаете это руководство, вы уже на 100 шагов впереди большинства профессионалов.Это показывает, что вы готовы запачкать руки и стать более успешным разработчиком бизнеса.

Продолжайте читать наши статьи, чтобы получать больше информации и постоянно улучшать свою повседневную работу. Однако, если вам не терпится сделать карьеру, наш интенсивный курс может быть всем, что вы искали до сих пор.

Убедитесь в этом сами по ссылке ниже!

Бизнес-план | Уход за инвалидами в области развития в Теннесси

Заявление о нашей миссии

Наша миссия — дать нашим клиентам навыки, позволяющие вести независимую и полноценную жизнь, наполненную значимыми отношениями.Мы гарантируем, что наши вмешательства будут максимально эффективными и актуальными, сотрудничая с заинтересованными сторонами клиентов, опираясь на последние исследования и применяя модель ученый-практик. Кроме того, конечной точкой всех вмешательств является демонстрация желаемого результата соответствующими лицами, осуществляющими уход, в естественной среде.

СТРАТЕГИЯ

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ОПРЕДЕЛЯЮТ ПРИНЯТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ

Наши ценности

1. Сотрудничество: Сотрудничество необходимо для обеспечения социальной значимости, учета практических ограничений, идиосинкразических переменных, важных для успеха, и поддержки со стороны тех, кто реализует план.
2. Обобщение: изменение поведения не считается успешным, пока оно не распространится на естественную среду. Обобщение будет запрограммировано для всех целевых форм поведения путем включения критериев обобщения в конечную цель и процедуры плана вмешательства в поведение.
3. Учитесь учиться: акцент делается на области реагирования, которые повышают способность клиентов учиться в естественной среде, вне терапии. Примеры включают обучение через наблюдение и производное реляционное реагирование.
4. Обучение родителей: родители считаются наиболее важными членами терапевтической команды для достижения устойчивого прогресса в отношениях с клиентом. Родители обучаются процедурам, специально разработанным для них, и могут применяться вне терапевтических сеансов с помощью BCBA.
5. Модель «ученый-практик»: обеспечение того, чтобы планы поведения основывались на последних исследованиях, и использование экспериментального дизайна на уровне практикующего специалиста улучшает качество услуг для наших клиентов.
6. Прагматичный: хотя можно выделить определенные философские принципы и подходы, рекомендации в конечном итоге основываются на том, что работает лучше всего, что подтверждается данными отдельных клиентов.
7. Акцент на семье: Мы заботимся о благополучии всей семьи, а не только клиента. Кроме того, мы признаем, что надежные и устойчивые меры вмешательства требуют рассмотрения и устранения факторов, помимо тех, которые напрямую влияют на клиента, включая факторы, влияющие на каждого из членов семьи.
8. Инновации: среда для BCBA организована таким образом, чтобы способствовать развитию инновационных практик как с точки зрения вмешательств, так и с точки зрения управления рабочей нагрузкой.Это, в частности, противоположность рационализированному в масштабах компании подходу к разработке планов поведения и управлению нагрузкой.
9. Лидерство: Мы будем стремиться играть активную роль в области анализа поведения, а также нашего местного сообщества посредством действий лидерства.
   • Развивайте потенциал местных талантов, а не полагайтесь исключительно на привлечение уже подготовленных BCBA.
   • На переднем крае просвещения сообщества и поставщиков услуг.
   • Проведение исследований и расширение влияния ABC за пределы наших клиентов, чтобы помочь семьям с детьми с особыми потребностями.

График стратегии

Мы будем планировать развитие нашей компании на ближайшие 10 лет. Этот график предназначен для включения планов открытия новых мест.

Предположения о внешней среде

Факторы, влияющие на компенсацию и предложение клиентов

• Ставки возмещения были снижены на 15% в 2016 году и, как ожидается, будут снижаться на 15% в год до тех пор, пока ставки Tricare не станут сопоставимы со ставками других страховых компаний.
• Дети с аутизмом по-прежнему будут иметь право на поведенческие услуги в рамках Tricare.
• TN получит лицензию на BCBA в 2017 году. Это облегчит проблемы с выставлением счетов страховым компаниям (кроме Tricare) за услуги ABA.

Факторы, влияющие на предложение сотрудников

• Все страховые компании во всех штатах будут обязаны предоставлять услуги раннего вмешательства ABA для детей с аутизмом. Это вызовет значительное давление с целью увеличения предложения поставщиков услуг ABA.Это приведет к усилению конкуренции со стороны менее подготовленных BCBA.
• BCBA теперь одобрены Tricare для предоставления услуг под наблюдением.
• Университет штата Остин Пей проявляет некоторый интерес к началу программы для зарегистрированных специалистов по поведению.

Факторы, влияющие на распределение ресурсов

• BCBA более низкого качества потребуют дополнительных ресурсов для обучения.
• Подотчетность страховой компании увеличится.

ТОВАРЫ И УСЛУГИ (процедуры по умолчанию)

1. Дискретное пробное обучение
2. Случайное обучение
3. Социальная группа
4. Обучение родителей
5. Социальные навыки: 1) начальная / средняя школа и 2) клиенты, переходящие из средней школы
6. Самоуправление: 1) начальная / средняя школа и 2) клиенты, переходящие из средней школы

ВНЕШНИЕ КЛИЕНТЫ И РЫНКИ

Географическое положение клиентов: на юг до Санго, на запад до Вудлона и на север до Хопкинсвилля
Рынок: Tricare

• Раннее вмешательство при аутизме
• Дети младшего и среднего школьного возраста с аутизмом
• Клиенты с аутизмом, переходящие из средней школы

Рынок: Источники переходов

• Логопеды, терапевты, учителя и администрация школ, педиатры, психологи, психиатры
• Кейс-менеджер Tricare
• EFMP
• Voc.Реабилитация

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Факторы, обеспечивающие конкурентное преимущество, включают:

1. Культура и социальная поддержка для увеличения / поддержания влияния исследований на планы поведения. Это не только улучшает качество услуг, но и способствует инновациям.
2. Культура и социальная поддержка для увеличения / сохранения использования экспериментального дизайна на уровне практикующего врача при реализации вмешательств. Это также увеличивает качество и инновации.
3. Культура и социальная поддержка для более широкого использования новых практик в управлении программами и надзорном управлении позволяют повысить эффективность и действенность в управлении нагрузкой.Это улучшает скорость продвижения клиентов при одновременном снижении затрат.
4. Совместный подход к разработке плана с родителями и другими поставщиками услуг, который улучшает участие и, следовательно, улучшает обобщение в разных условиях и увеличивает количество направлений.
5. Наши BCBA будут координировать лечение по всем терапевтическим модальностям, посещая собрания IEP, посещения врача и совместно с другими поставщиками услуг. Многие поставщики услуг не корректируют свое расписание в соответствии с этим требованием ради эффективности планирования.Это высоко ценится как родителями, так и поставщиками медицинских услуг, например лечащими врачами. Кроме того, более широкое общение с лечащими врачами и возможность объяснить, как мы вносим свой вклад в успех ребенка, являются преимуществом.
6. Наши BCBA будут предоставлять услуги там, где они нужны больше всего. Это означает, что мы пойдем домой, в общину или в школу и т. Д. Многие поставщики услуг либо делают упор на клинике, либо ограничивают свою доступность в нескольких условиях ради эффективности планирования.
7. Наш набор ценностей помогает нашим родителям понять, что мы действительно заботимся о благополучии их семьи, не только о достижении целей, но и о том, чтобы просто вести успешный бизнес. Это увеличивает количество рефералов из уст в уста.
8. Опыт работы в недостаточно обслуживаемых сегментах рынка делает нас ведущим поставщиком услуг для этих сегментов. Области экспертизы включают детей старшего возраста с аутизмом, детей с аутизмом с двойным диагнозом и детей с аутизмом с тяжелым проблемным поведением.
9. Наш упор на обучение родителей делает нас более успешными в обобщении результатов лечения. Это привлекательно для источников направления, таких как сотрудники EFMP, а также родители.
10. Наша позиция лидера в области и в сообществе, которое мы обслуживаем, улучшает наш доступ к более качественным BCBA, RBT и большему количеству рефералов.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА И РЫНКА

Мы заработали прочную репутацию среди поставщиков медицинских и социальных услуг в Форт-Кэмпбелле, поскольку мы помогаем решать проблемы серьезного поведения в дополнение к социальным навыкам у высокофункциональных детей с аутизмом.Мы являемся поставщиком № 2 для детей, получающих услуги Психиатрической службы для детей и подростков в Форт-Кэмпбелл. Кроме того, большинство рефералов сообщают, что наша компания им настоятельно рекомендована из нескольких источников.

Попытки выйти на рынок раннего вмешательства начались с разработки программы обучения раннему вмешательству. Мы продолжим работу по найму BCBA, обученных с упором на раннее вмешательство. Кроме того, проведение бесплатного собеседования с потенциальными клиентами оказалось эффективным способом привлечения новых клиентов.В связи с желанием расширить нашу долю на рынке услуг раннего вмешательства, в настоящее время мы делаем упор на обучение для этого сегмента. Как только эта программа обучения будет завершена, акцент сместится на развитие нашего подхода к обучению родителей. Затем акцент будет перенесен на дальнейшее развитие новых знаний в области высокофункциональных людей студенческого возраста с аутизмом.

ЦЕЛИ ОРГАНИЗАЦИИ (Стратегические цели)

Стратегия, определяющая

Товары и услуги Группы клиентов (рынки) Конкурентные преимущества

Приоритеты продукта и рынка (основные направления)

Указывается с точки зрения ожидаемой эффективности продуктов и услуг.Включают:

Ценности организации Требования заказчика Финансовые и нефинансовые ожидания Цели для каждого семейства продуктов и рынка Ожидания для каждого конкурентного преимущества, которое будет установлено или усилено

Развитие услуг

1. В 2018 г. завершите набор процедур по умолчанию, которые обеспечат основу для обучения RBT и BCBA в каждой области предоставления услуг.Новые сотрудники будут обучены процедурам по умолчанию, а за все остальное обучение будут отвечать BCBA.
2. После разработки набора базовых процедур по умолчанию продолжайте совершенствовать процедуры по умолчанию и добавлять расширенные процедуры по умолчанию.
3. В 2016 году разработать и внедрить стандартные процедуры для социальных групп и дополнительного обучения.
4. В 2017 г. разработайте и внедрите стандартные процедуры для обучения и шейпинга родителей.

Рынок и рост

1. Подготовьте как минимум 2 плаката для презентации в 2017 году.
2. Представляйте не менее 1 плаката в год на конгрессе на каждые 3 BCBA, начиная с 2017 года.
3. Спонсор или присутствие на 3 общественных мероприятиях, связанных с поведенческими услугами в год. Это улучшит узнаваемость компании и станет ведущей компанией.
4. Обеспечение непрерывного обучения или решения OBM для некоммерческой организации, приносящей пользу сообществу аутистов. Это предоставит маркетинговые возможности и сделает компанию более привлекательной для высококлассных BCBA.
5. Попасть в совет директоров некоммерческой организации, работающей на благо аутичного сообщества, к 2016 году.
6. Заработайте репутацию специалиста в области тяжелых и / или сложных случаев, клиентов, переходящих из средней школы, и раннего вмешательства.
7. Получите 4 BCBA в Кларксвилле к декабрю 2017 года.
8. Получите 3 полных RBT для каждого BCBA в течение 3 месяцев после найма BCBA.
9. Начать стажировку в Нэшвилле в 2018 году.
10. Увеличьте годовую прибыль до X и поднимите X, чтобы открыть офис в Кларксвилле.
11. Увеличьте операционные расходы за 4 месяца к декабрю 2017 г.В настоящее время это 160 000 долларов.
12. Нанять BCBA в Нэшвилле после того, как будет привлечен капитал в размере 140 000 долларов.
13. Добавить грантовое финансирование на исследования до декабря 2017 г.
14. Сохранение бизнес-модели, несмотря на ежегодное снижение ставки возмещения на 15% за счет увеличения прибыли на ту же сумму. Это будет достигнуто за счет снижения затрат, увеличения объема и добавления грантового финансирования.

% PDF-1.4 % 1 0 obj > / XObject> / ExtGState> / Шрифт> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI] >> / Содержание 47 0 руб. / MediaBox [0 0 612 792] / CropBox [0 0 612 792] / Повернуть 0 / StructParents 1 / Аннотации 2 0 R >> эндобдж 2 0 obj [ 3 0 R 4 0 R 5 0 R 6 0 R 7 0 R 8 0 R 9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R 16 0 R 17 0 R 18 0 R 19 0 R 20 0 R 21 0 R 22 0 R 23 0 R 24 0 R 25 0 R 26 0 R 27 0 R 28 0 R 29 0 R 30 0 R 31 0 R 32 0 R 33 0 R 34 0 R 35 0 R 36 0 R 37 0 R 38 0 R 39 0 R 40 0 ​​R 41 0 R 42 0 R 43 0 R 44 0 R 45 0 R 46 0 R ] эндобдж 3 0 obj > эндобдж 4 0 obj > эндобдж 5 0 obj > эндобдж 6 0 obj > эндобдж 7 0 объект > эндобдж 8 0 объект > эндобдж 9 0 объект > эндобдж 10 0 obj > эндобдж 11 0 объект > эндобдж 12 0 объект > эндобдж 13 0 объект > эндобдж 14 0 объект > эндобдж 15 0 объект > эндобдж 16 0 объект > эндобдж 17 0 объект > эндобдж 18 0 объект > эндобдж 19 0 объект > эндобдж 20 0 объект > эндобдж 21 0 объект > эндобдж 22 0 объект > эндобдж 23 0 объект > эндобдж 24 0 объект > эндобдж 25 0 объект > эндобдж 26 0 объект > эндобдж 27 0 объект > эндобдж 28 0 объект > эндобдж 29 0 объект > эндобдж 30 0 объект > эндобдж 31 0 объект > эндобдж 32 0 объект > эндобдж 33 0 объект > эндобдж 34 0 объект > эндобдж 35 0 объект > эндобдж 36 0 объект > эндобдж 37 0 объект > эндобдж 38 0 объект > эндобдж 39 0 объект > эндобдж 40 0 объект > эндобдж 41 0 объект > эндобдж 42 0 объект > эндобдж 43 0 объект > эндобдж 44 0 объект > эндобдж 45 0 объект > эндобдж 46 0 объект > эндобдж 47 0 объект > транслировать HWr}? UyL2 {* PeAI \ H $ Y = מ d {_ ^ {{ogG 㓃 ӓa {ly {O) D; 8 c7 ƹ [«#n> ~ lÃ6 ۽} 6 pqx>? ZK 흾 ==? ~ wty ~ | 8on` ݫ srśv6 nfd̽__cFs} cjW2K1 / vtO {O = Dg] ddS5TC.ce] bv ٷ AeF21’3TZoR-Ȇ 峷 [6

Руководство по разработке бизнес-плана — Библиотека открытых учебников

Отзыв Кеннета Лачо, профессора менеджмента Университета Нового Орлеана, 19.06.18

Полнота рейтинг: 3 видеть меньше

1. Текст актуален для Канады. Не США 2. Потребности в покрытии ресурсов, доступных предпринимателю, например, федеральных правительственных агентств, торговых ассоциаций, торговых палат, агентств экономического развития. 3.Обсудите местную экономику или экономическую зону, имеющую отношение к предлагаемому бизнесу. 4. Бизнес-модель подходит в качестве ориентира. 5. Предлагаемое заявление о миссии, которое должно охватывать: продукт / бизнес, целевой клиент, географический регион. 6. Нужен подробный план продвижения, например, личные продажи, реклама, стимулирование продаж, сетевое освещение и социальные сети. 7. Как вы находите целевой рынок? 8. В главе 6 слишком много деталей о заемном и долевом финансировании. 9. Обсудите, как найти источники финансирования, например, ангелов. 10. Расширить охват бутстринга, краудфандинга.11. Глава 4 — хороший контрольный список. 12. Глава 3 — перекрытия. 13. Глава 7 — 3 страницы резюме — двойной или одинарный интервал. Пронумеруйте все таблицы, графики. 14. Некоторые ссылки устарели, в основном академические. Принесите отраслевые журналы, такие как «Предприниматель».

Точность содержания рейтинг: 5

На мой взгляд, содержание точное и безошибочное.

Актуальность / долголетие рейтинг: 4

Материал актуален для написания бизнес-плана. Интересно, а Портер, SWOT VRIO и т. Д.материал слишком высок для студентов, которые не могут быть пенсионерами или не имеют степени (например, гуманитарных наук). Портер существует уже некоторое время, и у него действительно долгая жизнь. Автор должен быть более внимательным к изменениям в продвижении, например, в социальных сетях и источниках финансирования, например, краудфандинге.

Ясность рейтинг: 3

Как отмечалось в № 9, тон письма слишком академичен, что затрудняет понимание материала. Слишком длинные абзацы. Необходимо определить: Портер, Матрица TOWS, ВРИО, ПЕСТЕЛЬ.Студент, не окончивший старшие классы, или студент, не имеющий профессионального образования, не будет знаком с этими терминами.

Последовательность рейтинг: 4

Текст внутренне непротиворечив. Модельный подход помогает поддерживать последовательность процесса.

Модульность рейтинг: 4

Процесс разработки бизнес-плана разделен на блоки, которые являются частями бизнес-плана. В некоторых местах абзацы могут быть слишком длинными.

Организация / структура / поток рейтинг: 4

Темы представлены в логической пошаговой схеме.Языковой стиль по частям слишком академичен, абзацы слишком длинные. Исключает цитаты. Предоставляет отличные контрольные списки.

Интерфейс рейтинг: 5

Нет функций дисплея, которые смущают читателя.

Грамматические ошибки рейтинг: 4

В тексте отсутствуют грамматические ошибки. С другой стороны, я обнаружил, что письмо носит слишком академический характер.