Бизнес план — отделочные работы / Как начать свой бизнес с минимальным инструментом

Мы находимся сейчас в том времени, когда существует огромное количество возможностей для открытия своего бизнеса. Тем более что сейчас на дворе лето и отделочные работы как бизнес стартанут легко!!! В этом материале мы разберёмся:

Как начать свой бизнес на оказании услуг для населения по отделочным работам;

Как найти своего клиента;

Платный и бесплатный поиск клиентов;

Уважаемые друзья и товарищи, Мы с вами живём в такое время, когда существует огромное количество возможностей для открытия своего бизнеса, в нашем случае на отделочных работах. Всё прям располагает: на дворе тепло (зимой у строителей совсем мало работы — не сезон), инструмент нужен минимальный, доукомплектовать себя напарником не составит труда, а главное уроков по отделке в интернете просто предостаточно.

 Отделочные работы это та сфера услуг, которая постоянно пользуется спросом и бизнес на отделке помещений многих людей превратил не в миллионеров, но в людей уверенных в завтрашнем дне это точно. Примеров предостаточно: Земсков, Никитин, Павлов и т.д. Тем более, что это раньше отделка* квартиры подразумевала всего лишь замену обоев или покраску стен, но сегодня напротив, огромное разнообразие материалов позволяет реализовать самую необычную идею И для этого не потребуется особо каких-то замысловатых инструментов. На первых парах достаточно будет и этого:

шуруповерт;

перфоратор;

дрель;

болгарка;

шпателя: малый, средний, большой;

уровень;

правило;

полутёр;

это тот самый минимальный набор инструмента который позволит начать проводить отделочные работы работая на себя, а не на дядю + ко всему, этот минимальный набор инструментов, должен иметься у нормального хозяина под рукой!!!

 Помимо инструмента от вас всё же потребуется кое-какой стартовый капитал (так будет легче) + ваше время (причём чем меньше денег есть, тем больше будет уходить времени) оно будет уходить на поиск клиентов, развитие сети которая на вас будет работать долгие годы. Но давайте обо всём по порядку.

Большая часть старт апов по предоставлению отделочных услуг в сети — это бред!!! Не знаю даже кто так начинал!!!

Всего: 292 тыс. UAH. или 584 тысячи RUBлей — это та сумма которая вам понадобиться для открытия бизнеса на отделочных работах!! Это неподъёмный бюджет и таких денег начинающему бизнесмену нигде не дадут. Здесь мы будем обходиться малой кровью.

С чего начать?

---

Начинать мы конечно же будем с поиска клиентов. Спросите а открывать ЧП, арендовать офис? На первых парах мы этого ничего делать не будем. Но порядок будет следующий — стать частным предпринимателем, а потом уже думать про офис.

Первым делом нам нужны клиенты. Но! Нужно определиться какой спектр отделочных работ вы сами или ваш напарник будите выполнять и давить именно на это. Так как на первых этапах важно заинтересовать первых клиентов именно качеством работы, что бы они вас начали рекламировать устно — сарафанное радио, ферштейн? Может даже придётся по первой отработать за копейки. Если остальные отделочники за монтаж гипсокартона берут 100 UAH или 200 RUBлей, Вы озвучьте сумму на 20% меньше причём так и сообщите своему клиенту — берём столько-то потому что на первых парах хотим набить клиентуру, но на качество работ это не повлияет!! Главное вызвать доверие.

О том что Вы начали заниматься отделочными работами ознакамливаем всех, без исключения, со своей записной книжки в телефоне под средством смс или позвонив в живую и нелишним будет сделать рассылку со своих аккаунтов друзьям в социальных сетях.

Находим клиентов в социальных сетях.

---

Тут нужно будет потратить время и ориентироваться на клиентов со своего города. Смысл прост. Создаются персональные страницы или группы в соц сетях ВК, Однокласники, Твиттер или ФБ. Всё это дело наполняется контентом: фото, видео, текст в котором вы опишите чем вы занимаетесь (подробно не ленитесь).

Но создавать группы нужно то же с умом!!! Допустим вы клеите обои в Донецке и просто группа с название «Оклейка стен обоями в Донецке» мало принесёт пользы! Люди ищут по другим критериям — в своём районе или ближе. Так что, что бы охватить весь Донецк максимально, нам нужно будет создать по одной группе для каждого района — «Поклейка обоев в Калининском районе» + накидать фоток с красивыми обоями + сделать видео со слайд шоу под каждую группу (одно и тоже — просто заменив название). Идеально если у вас будет своё портфолио. Ну и конечно же нагнать народу, попросив подписаться своих друзей или воспользовавшись сервисом для этих дел — AD-SOCIAL* где всего за 100 RUBлей вы нагоните в свою группу 100 живых человек которые не будут отписываться от вас ровно три месяца, А ТАМ КАК ПОВЕЗЁТ. Но практика показывает что практически все подписчики остаются на месте.
Далее со всех дочерних групп ссылаемся на основную. Каждый пост в группе репостим по дочерним и получаем клиентов находясь в основное ленте поиска по соц. сетям. Это займёт у вас по работе дня три, но выхлоп в виде клиентов вы будите получать долгое время.

Газеты.

---

Это вообще не трудоёмкий и бесплатный процесс в принципе. Конечно если вы не подаёте выделенных объявлений. Да и в принципе выделенные объявления стоят не так много  — от 10, до 25 RUBлей или от 5-ти, до 12 UAH.

Вот некоторые газеты которые выходят с объявлениями от частных лиц в республике:

• Голос Республики
• Донецк Вечерний
• Боевое Знамя Донбасса
• Знамя Победы
• Макеевский Рабочий
• Вестник ДНР
• Ваш Иловайск
• Ясиноватский Вестник ДНР
• Дебальцевские вести
• Докучаевск
• Енакиевский Рабочий
• Кочегарка ДНР
• Народная Трибуна
• Наше Время
• Новая Жизнь
• Новая Нива
• Новые Горизонты
• Новый Луч
• Родина
• Родное Приазовье
• Снежнянские новости
• Торезский Горняк
• Горловская мозаика

*Разместиться достаточно легко — стоит позвонить в отдел рекламы или написать на эмэйл СВОЁ ОБЪЯВЛЕНИЕ.

Сайт.

---

Сколько строительных сайтов мы перевидели и сделали, но многие создают сайты и не понимают что с ним в дальнейшем будет делать. Ну сделали сайт, заполнили его минимальным контентом и всё. Сайт стал, как это было с сайтом «Мастер своего дела» — по ремонту квартир. Вроде человек и публиковал анонсы о проделанной работе, но толку от этого так и не было. Просто делал он не так как надо. Не буду вдаваться в подробности — просто спроси меня как в форме комментариев. В случае с сайтом вам нужно задуматься что человек будет искать через гугл или яндекс поиск связанное с ремонтом или на нашем примере бизнесом по оклейке стен обоями. Это будут в первую очередь:

ЦЕНЫ на поклейку обоев;

РИСУНКИ ОБОЕВ;

ФОТО ОБОЕВ — как они будут смотреться на стене;

инструкции к обоям;

клея которые подходят к тем или иным обоев;

принципы поклейки;

стоимость самих обоев;

новые коллекции обоев;

видео по оклейке стен и потолка и т.д.

Это минимальный набор статей, фото и видео материала который должен присутствовать у вас на сайте и который принесёт вам через поиск непосредственных клиентов бесплатно, но так же можно будет рекламировать свой проект через Гугл Адсенс или Яндекс Директ.

Контекстная реклама.

---

21 век и найти клиента для своего бизнеса через контекст проще простого, так как если что человека и интересует, он это моментально ищет в сети, а потом уже газеты и наружная реклама. Такая себе дань современности, но это нам на руку. Что бы начать рекламироваться через эти гиганты рекламы, нужно хоть немного в этом разбираться, а то можно «спулить» бюджет в дыру. Но мы то тут не даром собрались. В рекламе по городам, что бы её не показывали не интересующим нас клиентам мы зайдём на ВЭБЭФФЕКТОР* И с бюджетом в 500 RUBлей сможем протестировать интересующую нас нишу. Система сама подберёт нам группу объявлений по интересующему нас запросу, которую мы почистим от ненужных фраз. Там всё легко и разберётся даже ребёнок, ну или поддержка поможет.Набрав первых клиентов и сделав всё по путю, нам можно открывать ЧП и начинать снимать офис.

1. Характеристика, расположение, конкуренты.

---

Выбрать место где снять офис для оказания услуг по ремонту так же важно. Офис на отшибе это дно. Снимать офис лучше возле новостроек, где к вам будут обращаться за ремонтами счастливые обладатели жилья, причём как за капитальным, так и косметическим. Так как будьте уверены, исправлять косяки строителей и отделочников в новострое это не на один день работы.

Можно узнать в городском совете планируется ли реконструкция зданий — эта информация нам так же пригодится для выбора места под офис.

Конкуренты в строительстве всегда есть, были и будут. Но обойти их не составит труда если предоставляемые вами услуги говорят сами за себя. Но если удариться в цифры то по Донецку работает порядка 300 фирм по ремонту и отделке помещений + к ним 200 бригад однодневок, которые возникают стихийным образом для ремонта определённого объекта + 20 постоянных бригад которые неофициально предоставляют свои услуги населению. На фоне них с такой бурной деятельностью вы не только не затеряетесь, а стрельните как яркая звезда, что гарантированно.

От готового решения — к уникальному.

О новом подходе к ремонту квартир

Екатеринбургская компания «Отделка 2.0» планирует выйти на столичный рынок отделки квартир. Мы поговорили с ее руководителем Александром Воробьевым о том, чем отличается его организация от большинства других.

Расскажите о вашей компании. Что такое «Отделка 2.0»?

Если кратко, то мы первые в Екатеринбурге организовали ремонт квартир под ключ по каталогу готовых интерьерных решений. На ремонт квартиры в новостройке площадью до 60 кв. метров по нашим дизайнам требуется 28 рабочих дней.

Разработку первых дизайнов интерьеров мы заказывали в профессиональных студиях, а сейчас у нас уже свой штат дизайнеров. Наша доля рынка в отделке квартир уровня «комфорт» порядка 6%. Причем по объему продаж мы ежегодно прирастаем кратно. В прошлом году наш торговый знак ОтДелка2.0 зарегистрирован в Роспатенте.

Как вы пришли к идее создания компании? И почему выбрали такое название?

Каждый из нас, занимаясь ремонтом своей квартиры и коттеджа, лично столкнулся с низким уровнем менеджмента и низкой степенью ответственности работников этой сферы. Удивительно, что во времена блокчейна, облачных технологий, интернета вещей и прочих атрибутов Индустрии 4.0 ремонтом квартир все еще занимаются бригады без договора и сомнительные компании без офиса. Мы до сих пор просим плиточника «дядю Васю» закончить работу, которую он должен был завершить еще неделю назад и за которую взял аванс в размере 50%. Так не должно быть!

Почти все мы на момент организации компании имели опыт успешной управленческой работы в ведущих российских и зарубежных компаниях абсолютно разной направленности — в машиностроении, атомной, химической и пищевой промышленности. Некоторые обучались и работали за рубежом.

Прежде всего мы организовали достойный ремонт для себя и своих друзей, предварительно разработав наиболее популярные дизайны интерьеров, подобрав отделочные материалы и найдя правильных специалистов.

Всем понравилось — пришли друзья друзей.

Со временем оформили интерьерные решения, нашли надежных поставщиков и установили с ними партнерские отношения, оптимизировали бизнес-процессы и в какой-то момент поняли, что готовы переходить в формат бизнеса.

Можно выделить две главные проблемы, с которыми сталкиваются люди, заказывая ремонт и отделку жилого помещения, — это несоблюдение гарантий и манипуляции с расчетами стоимости работ. Бригады от интернет-агрегаторов или «от знакомых» работают, как правило, без договора, с устными гарантиями, со сметой, которая растет по ходу строительства, с неопределенным сроком. И самое главное — работая с ними, бесполезно апеллировать к Закону о защите прав потребителей. Микрокомпании работают с договором, но без офиса или с номинальным адресом. А значит, после ремонта их сложно найти и предъявить претензии по качеству. Средние и крупные компании работают официально, у них есть зарегистрированный офис, куда можно прийти и удостовериться, что компания не однодневка и не исчезнет вскоре после получения аванса, они, как правило, выполняют все ключевые требования законодательства и несут гарантийные обязательства.

Но все они работают по одной схеме: замерщик — смета — договор.

Мы предложили ремонт квартир по другой схеме, на качественно новом уровне сервиса и нашей ответственности перед клиентом. Взяли за базу модель QSR*, в основе которой — продуманный ассортимент, налаженная технология производства и высокая скорость обслуживания. Запустили процесс формирования нового технологического уклада в ремонте квартир, и название пришло само собой — «Отделка 2.0».

Можно чуть подробнее о продукте, который вы продаете?

Мы продаем индивидуальный ремонт и отделку квартир по готовым интерьерным решениям. Сейчас мы можем предложить решения в 7 стилях дизайна. В каждое из них входит дизайн-макет, отделочные и декоративные материалы, двери, механизмы, отделочные работы с учетом пожеланий заказчика. Плюс к этому дизайнер предлагает решения по осветительным приборам и меблировке, исходя из того, что можно затем купить в популярных магазинах или у поставщиков компании. Остается только купить сантехнику — как правило, здесь вкусы у всех разные.

Но, по сути, мы продаем гораздо большее — позитивные впечатления от ремонта, а это уже иное качество жизни.

Как можно охарактеризовать ваших клиентов, кто они?

В основном наши клиенты — люди, которые ценят свое время, увлеченные своей работой. Это те, кто привык покупать готовые решения по разумной цене, с минимальными затратами времени и сил, кто хотел бы получить индивидуальную отделку, но при этом сэкономить на услугах дизайнера.

На каких ключевых элементах держится новый подход к отделке квартир?

Во-первых, готовые решения — понятный объем работ и результат. Они содержат в себе необходимые компоненты для ремонта: визуализацию, отделочные материалы, механизмы, инженерные решения, декор и т.

п. Клиент выбирает базовое решение и высказывает свои пожелания по дополнительным работам и замене материалов.

Во-вторых, адаптация проекта к планировке с учетом пожеланий заказчика. Несмотря на то, что клиент выбирает дизайн из семи базовых, каждый проект прорабатывается индивидуально и становится уникальным.

В-третьих, быстрая скорость принятия решений и реализации проекта. Стоимость базового решения в среднем составляет 90% отделки новостройки. Ориентируясь на стоимость за квадратный метр, можно быстро прикинуть, во сколько обойдется весь ремонт. Не нужно тратить время на встречи с замерщиками, сравнение смет, изучение технологий ремонта, выбор материалов в магазинах. Ремонт можно заказать, что называется, «в три клика». Такой подход позволяет клиенту существенно сэкономить время, силы и деньги.

В-четвертых, система постоянного улучшения процессов компании, снижения издержек, повышения эффективности и уровня сервиса.

Ну, и ответственность перед клиентом на всех этапах работы.

Как на бизнесе сказалась пандемия?

В мае прошлого года, когда вводился жесткий карантин, был спад, но к осени объем продаж восстановился, а через год — удвоился. И это при том, что рынок упал на 14 %. В этот период мы инвестировали в собственный офис в БЦ «Основа», в транспорт, в развитие ERP системы, где мы оцифровываем все бизнес-процессы и жизнь каждого проекта.

При стремительном росте компании не обойтись без привлечения нового персонала — как вы обеспечиваете себя кадрами?

Привлечение и адаптация нового персонала — одна из самых важных задач в работе компании. Мы пришли к выводу, что в некоторых случаях эффективнее нанимать технически грамотных специалистов и обучать нашему делу, чем брать готовых, с опытом, и переучивать под наши требования. К тому же не все люди старой закалки способны усвоить и принять нормы новой корпоративной культуры. Точно так же в 90-х западные компании принципиально не брали на работу автослесарей и продавцов с «совковым» опытом работы. Дошли эти веяния и до сферы ремонта квартир.

Если не секрет, как планируете развивать бизнес дальше?

Любой бизнес стремится к повышению производительности труда. Мы не исключение, поэтому планируем в будущем роботизировать технологические процессы. Это требует существенных инвестиций, для привлечения которых мы масштабируем бизнес. В ближайшие два года мы хотим запустить бизнес в городах-миллионниках, начиная с Москвы и Санкт-Петербурга. Сейчас мы прорабатываем стратегию, которая позволит нам сделать это максимально эффективно.

Если говорить о перспективах местного характера, мы видим однозначное внимание со стороны ведущих застройщиков Екатеринбурга. В ближайшее время будем развивать партнерство с ними — встраивать отделку на этапе продажи квартир.

Что бы вы посоветовали нашим читателям, планирующим ремонт?

Отличный способ ускорить принятие взвешенного решения в такой сложной услуге, как отделка квартиры,— использовать готовые интерьерные решения в качестве ориентира при сравнении различных вариантов ремонта. Для этого достаточно зайти на сайт или в офис компании Отделка 2.0, выбрать наиболее подходящее для вас готовое интерьерное решение и в одно действие рассчитать примерную стоимость ремонта.

*Quick-Service Restaurant

Якутский кардиодиспансер оснастят самым передовым медицинским оборудованием 

22 октября Глава Якутии Айсен Николаев проверил как идёт строительство второй очереди республиканского онкологического диспансера (онкоцентра с поликлиникой на 210 посещений в смену, стационаром на 180 коек и хозблоком) и второй очереди республиканского кардиологического диспансера (кардиососудистого центра на 150 коек).

О ходе строительства второй очереди кардиодиспансера главе региона доложил первый зампред правительства Кирилл Бычков. Строительная готовность объекта – 87,6%, продолжаются работы по устройству вентиляции, монтажу инженерных систем, прокладке слаботочных систем, электроосвещения, установке радиаторов, благоустройству территории, облицовке и покраске стен, монтажу технологического медицинского оборудования. 

В кардиоцентр уже поступило «тяжёлое» оборудование: магнитно-резонансные томографы, компьютерные томографы, суперсовременные системы стерилизации – это передовая медицинская техника.

30 октября проведут монтаж «чистых помещений». В конце ноября начнутся пусконаладочные работы сложнейшего медицинского оборудования. Завершить строительно-монтажные работы и наладку точной диагностической техники планируют к концу декабря.

По информации директора Службы государственного заказчика Якутии Петра Кушкирина, строительная готовность онкоцентра сегодня составляет 53%. На следующей неделе в объект запустят тепло и начнутся отделочные работы.

Закупка медицинского оборудования для онкоцентра запланирована в конце года и начале 2022 года. Работы идут по графику и даже с некоторым опережением. Объект планируется ввести в строй осенью 2023 года. До конца текущего года строители закроют тепловой контур и смонтируют фасад здания. 

«В онкологическом центре будет всё, что необходимо пациентам», – сказала и.о. министра здравоохранения республики Лена Афанасьева в ходе осмотра. Говоря о возможностях строящегося объекта, врач отметила, что учреждение позволит расширить охват медицинской помощью и внедрить современные методики лечения.  

Айсен Николаев по итогам осмотра объектов отметил, что строительство центров идёт по графику – отставаний нет. К январю все строительные работы по кардиоцентру должны быть завершены – поставил задачу глава.  

Пресс-служба Главы Республики Саха (Якутия) и Правительства Республики Саха (Якутия)
Фото Андрея Сорокина (ЯСИА)

4 четких совета, которые помогут завершить ваш бизнес-план

Давайте будем честными — слишком много беспокойства о том, как вы собираетесь что-то сделать, ДО того, как вы начнете, может вызвать беспокойство, которое затем может парализовать вас. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех «а что, если», всегда разумно начинать с плана того, как вы будете выполнять работу.

Если вы чувствуете, что у вас проблемы с началом работы, потому что вы страдаете от писательского тупика, я хочу, чтобы вы знали, что это нормально. Многие предприниматели застревают на этом этапе.

Так как же перейти от концепции к завершению бизнес-плана?

Вот мои идеи о том, как перестать откладывать на потом и разбить процесс на более мелкие, более управляемые шаги:

1. Дайте себе срок
2. Разбейте его на мелкие кусочки
3. Будьте ответственны перед кем-либо

Совет 1. Дайте себе крайний срок для завершения своего бизнес-плана (и придерживайтесь его)

Слишком легко откладывать дела, когда у нас нет установленной даты окончания доставки.Хотя вы, возможно, поставили перед собой цель написать бизнес-план, эта цель в лучшем случае расплывчата и не дает вам каких-либо вех, чтобы отметить ваш прогресс на этом пути.

Вот почему вам нужно достать свой календарь и начать составлять план, чтобы завершить свой бизнес-план к дате X. После того, как вы определили дату завершения, вы можете работать в обратном направлении, чтобы выбрать мини-цели, которые вы будете достигать на этом пути. Помните, что ваши цели должны быть измеримыми и достижимыми.

Вот некоторые примеры ваших целей:

• Напишите 300 слов до 1 марта.
• Заполните мою биографию к субботе.
• Вкладывайте 30 минут в исследование рынка каждый день в течение недели.

Совет 2: разбейте его на мелкие кусочки

Когда вы работаете над большим проектом, каждый завершенный вами маленький кусочек приносит реальное чувство достижения. Разбивая свой бизнес-план на небольшие управляемые куски, вы настраиваете себя на успех.

Начните с вопроса: «Что я могу сделать СЕГОДНЯ?» — а потом сделай это.Затем повторите это на следующий день. И следующее.

Цель состоит в том, чтобы все двигалось. Суть в том, что важно начать прямо сейчас, особенно если ваша идея зависит от времени. Постепенное выполнение работы означает, что вы закончите свой бизнес-план намного быстрее.

Совет 3. Будьте ответственны перед кем-то другим, кроме себя

В подотчетности есть что-то действительно мощное, особенно когда мы знаем, что кто-то другой будет нас удерживать.Многие предприниматели начинают действовать самостоятельно, но когда они имеют дело с чем-то без фиксированной даты окончания, может быть слишком легко затянуть дело.

Если вы найдете надежного друга или делового партнера, который будет проверять вас еженедельно, кто-то, кто будет задавать острые вопросы, требующие ответа, может иметь большое значение в фактическом выполнении вашей работы. Ваш партнер по подотчетности может спросить вас, сколько работы вы выполнили на этой неделе или какие практические задачи вы отметили в своем списке, и поможет вам сосредоточиться и сосредоточиться на задаче.

Если вы еще только начинаете свой процесс и бизнес-идея больше у вас в голове, чем где-либо еще, я рекомендую установить контрольные точки с привязкой к срокам. Например, вы можете попросить друга просмотреть вашу биографию с обязательством, чтобы она была в ее почтовом ящике к концу дня среды. Затем вам нужно приступить к работе и выполнить то, что вы обещали.

Вы также можете попробовать спросить эксперта по вашему рынку или наставника, который ведет свой собственный бизнес, если вы можете провести с их помощью некоторые цифры и теории, чтобы узнать, что получится.А затем вы назначаете им дату, когда предоставите им информацию.

Идея состоит в том, чтобы создать эффект снежного кома, который в конечном итоге поможет вам завершить бизнес-план.

Совет 4. Определите препятствия на пути к цели

Трудно добиться прогресса в чем-то, когда вы не на 100% понимаете, что стоит на вашем пути. Слишком легко зациклиться на чем-то одном. Разобраться в том, что поможет вам прорваться.

Может быть, вас сдерживает страх перед исходом.Или, возможно, это просто недостаток знаний или сомнения в собственном опыте, когда дело доходит до того, как правильно выполнить определенную часть бизнес-плана.

Каким бы ни было препятствие, выявление проблемы — это полдела, и это может помочь вам принять обоснованное решение о том, пора ли обращаться за профессиональной помощью.

Желая изменить свой подход и бросить вызов самому себе, чтобы увидеть потенциальные препятствия на пути к успеху, вы станете намного ближе к выполнению своей работы и завершению бизнес-плана.

Если у вас возникнут проблемы или вам понадобится поддержка, свяжитесь с нами, и наша команда будет рада помочь.

Как закончить написание бизнес-плана

Если у вас есть бизнес-идея, которой вы увлечены, скорее всего, вы уже начали писать бизнес-план. В Интернете есть множество ресурсов, которые предлагают шаблоны, описания и даже отчеты, которые вы можете использовать в своих исследованиях. Начать писать бизнес-план очень просто.

Но это не так просто закончить.

Завершение бизнес-плана — такое огромное препятствие для многих предпринимателей, что они предпочитают начинать, затем перезапускать, а затем начинать заново, каждый раз используя разные шаблоны, надеясь, что один из них упростит задачу. Но я обещаю, что ни один шаблон не поможет вам закончить бизнес-план, пока вы не: а) не выделите время на его выполнение и б) не разовьете навыки мыслить как владелец бизнеса.

Почему ваш бизнес-план не завершен

Есть множество причин, по которым люди никогда не заканчивают свои планы.Мы часто слышим, как предприниматели сетуют на то, что у них недостаточно времени, что вся оставшаяся жизнь мешает им, они застряли на финансовых счетах или не могут найти информацию, необходимую для завершения исследования. Иногда на полпути предприниматель понимает, что его бизнес-модель не работает, и не знают, как превратить ее в то, что работает.

Что с этим делать

Вот некоторые действия, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы составить бизнес-план и подготовить его к финансированию:

• Выделите два часа в неделю каждую неделю, чтобы сосредоточиться на своем плане, пока он не будет завершен.Никаких отвлекающих факторов — ни электронной почты, ни детей, ни Facebook.
• Пройдите семинар по бизнес-планированию и получите информацию от других предпринимателей и опытного фасилитатора.
• Установите крайний срок для завершения плана и возьмите на себя ответственность, сообщив своим друзьям и семье, каков крайний срок.
• Присоединяйтесь к вдохновителю или группе наставничества, которая поможет вам преодолеть препятствия в вашем бизнесе и ответит на ваши вопросы о плане.
• Прочтите бизнес-книги или купите руководство по бизнес-планированию, чтобы найти вдохновение.

Если вы не знаете, что делать дальше, просто начните спрашивать своих друзей, коллег, всех, с кем вы чувствуете себя комфортно, даже если вы не думаете, что они могут помочь. Вы можете быть удивлены, какие идеи могут принести сторонние взгляды.

Как узнать, когда это сделано

По правде говоря, ваш бизнес-план никогда не бывает полным. Чтобы сделать его полезным для вашей компании, вы должны регулярно его настраивать и пересматривать — обычно не реже одного раза в квартал, особенно когда вы только начинаете. Итак, то, как вы определяете «готово», действительно зависит от того, для чего вам нужен план. Если вы планируете отправить его в банк для финансирования, то план считается завершенным, когда вы решите все проблемы банка, включая управление рисками, прогнозы доходов, исследования рынка, движение денежных средств, а также прогнозируемую валовую и чистую прибыль.

Ваш бизнес редко развивается так, как вы ожидали, но это не делает бизнес-план несущественным. Если вы просто запишите эти цели и контрольные показатели, а также проведете анализ ваших целевых клиентов, это действительно поможет вам в принятии решений по мере роста вашего бизнеса.

Как начать бизнес по отделке гипсокартоном | Small Business

Монтаж гипсокартона — это отрасль строительной индустрии, для освоения которой требуется практика. Если у вас есть опыт монтажа и отделки гипсокартона, возможно, вы захотите открыть собственный бизнес по отделке гипсокартона. Вы можете поручить строителям субподрядные работы по новым установкам или проектам реконструкции. Вы также можете специализироваться на восстановлении зданий после пожаров, наводнений или других стихийных бедствий. U.S. Bureau of Labor Statistics сообщает, что почасовая оплата специалистов по отделке гипсокартона в 2008 году составляла 21,03 доллара. Менеджеры и владельцы бизнеса обычно привлекают больше, чем в среднем.

Пройдите любое обучение, необходимое, чтобы научиться отделывать гипсокартон. Изучите этот навык на работе или пройдите обучение в профессионально-техническом училище. Запишитесь на программу ученичества как еще один вариант обучения торговле. По мере накопления опыта составляйте список клиентов, которые дадут вам рекомендации.

Создайте бизнес-план для своего бизнеса по производству гипсокартона, указав, планируете ли вы выполнять работу для жилых, коммерческих или промышленных клиентов или сочетать все три.Подробно опишите, как вы планируете финансировать свой бизнес по производству гипсокартона и продвигать его. Создайте серию прогнозов затрат, которые включают начальные затраты, такие как маркетинговые расходы для целевых клиентов с новыми строительными работами или восстановительными работами. Также включите долгосрочные обязательства, такие как ссуды на оборудование, а также повседневные операционные расходы, такие как капитальные затраты на материалы для гипсокартона и заработную плату сотрудников. Несмотря на то, что вы можете завершить работы по гипсокартону на рабочем месте, вы также должны включить стоимость офиса, даже если вы будете управлять им из дома.

Приобретите инструменты, необходимые для монтажа и отделки гипсокартона. К ним относятся ручные инструменты, такие как шлифовальные машины, ястребы и затирочные машины, а также такие более крупные предметы, как лестницы, строительные леса и сваи.

Зарегистрируйте название своей компании, занимающейся отделкой гипсокартоном, у государственного секретаря штата. Заполните все необходимые заявки на получение идентификационного номера налогоплательщика. Заполните документы, если вы планируете работать как компания с ограниченной ответственностью, также известная как LLC, или как корпорация.Получите лицензию на ведение местного бизнеса. Заполните заявку и оплатите пошлины.

Нанять сотрудников. Попробуйте найти монтажников и специалистов по отделке гипсокартона, которые прошли базовую подготовку по отделке гипсокартона. Желательно нанять сотрудников с опытом работы или обучением, аналогичным вашему.

Создайте рекламу для своего нового бизнеса по производству гипсокартона, создав рекламный логотип или изображение, которые будут брендировать ваш бизнес в умах будущих клиентов. Разместите рекламу в местных газетах, на радио и телевидении, где вы разместите этот логотип компании из гипсокартона.Наймите кого-нибудь, чтобы он создал для вас веб-сайт, на котором будет размещен ваш логотип. Создавайте визитные карточки с таким же логотипом. Каждый раз, когда вы встречаетесь лицом к лицу с прошлым, настоящим или будущим клиентом, дайте ему визитную карточку с логотипом вашей компании по производству гипсокартона.

Свяжитесь с подрядчиками, с которыми вы работали во время обучения. Попросите их направить к вам клиентов. Свяжитесь с малярами и реставраторами, чтобы узнать о возможностях работы. Установите стенд на местных домашних выставках в вашем районе.

Ссылки

Советы

• Когда вы начинаете свой бизнес, вы, возможно, захотите повесить гипсокартон, а также закончить его. Чтобы построить бизнес и пополнить свой доход по мере роста бизнеса, вы можете также подумать о том, чтобы заняться покраской внутренних стен.

Writer Bio

Дениз Браун — специалист в области образования, которая хотела попробовать что-то новое. Два года спустя, написав более 500 статей, она наслаждается своим опытом написания внештатных статей для таких онлайн-ресурсов, как Work.com и другие информационные интернет-сайты. Браун имеет степень магистра истории в Государственном университете Трумэна.

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Вы готовитесь к открытию собственного дела, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем предпринимательском пути, потому что он систематизирует идеи, которые крутятся в вашем мозгу, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многому другому.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Он помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стив Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес…».Написание бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом ». Но бизнес-план — это больше, чем просто обзор прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как ваш бизнес выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам двигаться в будущее, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, должности и финансовые цели. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности.”

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить. Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить ситуацию.

Что вам следует сделать перед написанием бизнес-плана?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели.Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему так важно, чтобы перед написанием бизнес-плана вы потратили некоторое время на то, чтобы точно определить, какие цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы зажечь вдохновение.

1. Насколько я настроен на успех этого предприятия?

2. Готов ли я вкладывать свои деньги и работать много часов без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

3. Что будет со мной, если это предприятие не удастся?

4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?

5. Какой будет годовой доход компании через год? А через пять лет?

6. Какую долю рынка займет компания через это время?

7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или он будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен он быть местным или национальным? Может ли это быть глобальным?

9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?

10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Это будут продажи, технические работы или что-то еще?

11. Насколько комфортно я могу следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?

12. Будет ли бизнес оставаться независимым и частным, или он в конечном итоге будет приобретен или станет публичным?

Также важно учитывать свои финансовые цели.Вашему бизнесу может не потребоваться крупное финансовое обязательство заранее, но, вероятно, оно потребует, если вы планируете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта головоломка с денежным потоком является причиной столь многих быстрых операций. Растущие компании должны искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить ».

Сколько средств вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов назвать цифру, которая не совсем подходит для обеих сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить несколько финансовых аспектов этапов планирования:

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать получить домой?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вам также следует подумать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.Это способ сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, действительно ли у вас есть время и ресурсы для реализации вашего плана. Возможно, будет больно осознать, что сделанные вами до сих пор предположения на самом деле не приносят успеха, но об этом лучше знать заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связано: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Как написать бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели вы ставите перед своим бизнес-планом, следующим шагом будет написание самого важного.Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для получения семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых описаны во введении в бизнес-планы Entrepreneur :

1 . Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в подшивке с обложкой, в которой указывается название компании, имена руководителей и другая соответствующая информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и поместите ее на титульный лист внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Краткое содержание

Думайте о резюме как о версии вашего бизнес-плана SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. В резюме должны быть рассмотрены следующие девять вопросов:

1. Бизнес-идея и почему это необходимо.(Какую проблему это решает?)

2. Сколько это будет стоить и сколько финансирования вы ищете?

3. Какую прибыль получит инвестор? В течение какого времени?

4. Каков уровень предполагаемого риска?

5. Где ваша идея вписывается на рынок?

6. Что такое команда менеджеров?

7. Каковы товарные и конкурентные стратегии?

8. Каков ваш маркетинговый план?

9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно быть где-то между половиной страницы и полной страницей.Что-нибудь более длинное, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они смогут вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из вышеперечисленных вопросов двумя или тремя предложениями, и вы получите резюме подходящей длины.

Связано: Первые шаги: написание резюме вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

Вы можете заполнить любое место от нескольких абзацев до нескольких страниц при написании описания вашего бизнеса, но попробуйте еще раз Короче говоря, с пониманием, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее нынешние перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, которые предлагает отрасль, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто прочитает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Когда вы перейдете к разговору о своем бизнесе, начните с его структуры.Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или уже существующий? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто руководители и ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддержать продажи?

Затем разбейте предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это выгодно отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Независимо от того, является ли это коммерческой тайной или патентом, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочем процессе. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку отраслевых экспертов вашей идеи, а также о вашей операционной базе и причинах, по которым вы в первую очередь начали.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, запомнив четыре Ps: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера, структуры и потенциала продаж рынка. Каковы перспективы роста рынка? Как выглядят демографические данные и тенденции прямо сейчас?

Затем обозначьте частоту, с которой ваш продукт или услугу будет приобретаться на целевом рынке, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами здесь и имейте в виду, что даже такая цифра, как 25%, может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может заполнить ваш продукт или услуга. Кто ваш целевой рынок, как вы его достигнете и что они у вас покупают? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и конкретным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

Фактически, определение цены на ваш продукт или услугу — одно из наиболее важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование напрямую определяет важные аспекты вашего бизнеса, такие как маржа прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все сферы, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — заглянуть внутрь, сложить затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавить маржу прибыли, чтобы найти свою цифру.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут оценивать свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем перенесите раздел рыночных стратегий на свой процесс распространения и то, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои пожертвования из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через свой процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но также о упаковке, связях с общественностью и рекламных акциях.

Связано: Создание бизнес-плана для успешного стартапа

5. Конкурентный анализ

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть анализ конкуренции, который поможет объяснить различия между вами и вашими конкурентами… и как вы можете оставить это так.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес опережал остальных. . Есть ли на рынке слабые места, и если да, то как их использовать?

Не забывайте рассматривать как прямую, так и косвенную конкуренцию, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, разумно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как с течением времени развивались производство, маркетинг и компания? Каков ваш бюджет на развитие?

В интересах организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

1. Разработка продукта

2. Развитие рынка

3. Организационное развитие

Начните с определения целей развития, которые должны логически следите за своей оценкой рынка и ваших конкурентов.Сделайте эти цели выполнимыми и поддающимися количественной оценке, и обязательно установите сроки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

Когда читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы распределяете свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

Руководство Entrepreneur по планам проектирования и разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:

• Соберите ингредиенты.

• Определите оптимальный процесс соложения.

• Датчик температуры затирания.

• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.

• Определите количество дрожжей и период брожения.

• Определите период старения.

• Карбонизируйте пиво.

• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Не забудьте также поговорить о планировании.Какие контрольные точки нужно будет пройти продукту, чтобы добраться до покупателя? Установите временные рамки для каждого этапа процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда она начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

• Материал

• Рабочая сила

• Накладные расходы

• Общие и административные расходы (G&A)

• Маркетинг и продажи

• Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры

• Прочие расходы

• Необходимое оборудование

Следующий раздел должен быть о персонале, который у вас есть или вы планируете нанять для этого развития.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам составить подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы все знали свои роли и обязанности.

Завершите разработку и составление раздела бизнес-плана, рассмотрев риски при разработке продукта и способы устранения этих рисков. Могли быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ваше финансовое положение ограничивает ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей, прежде чем они их зададут.

Связано: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читают настоящую, актуальную веб-статью 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Написание бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко опишем две области, которые должны быть охвачены в рамках вашего операционного плана и плана управления: организационная структура — это первое, а требования к капиталу для операции — второе.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: вашей финансовой отчетности. Инвесторы внимательно изучат финансовую отчетность, поэтому важно начинать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на эти четыре раздела:

1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

2. Производство (включая обеспечение качества)

3. Исследования и разработки

4. Администрация

После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете посмотреть на расходы или накладные расходы.Разделите их на фиксированные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

• Поездки

• Техническое обслуживание и ремонт

• Аренда оборудования

• Аренда

• Реклама и продвижение

• Расходные материалы

• Коммунальные услуги

• Упаковка и отгрузка

• Налоги и пособия по заработной плате

• Безнадежная дебиторская задолженность

• Профессиональные услуги

• Страхование

• Кредитные выплаты

• Сложность начисления амортизации какие из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из раздела «Написание бизнес-плана: операции и управление.”

  8. Финансовые факторы

  Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно понадобится, касается финансов компании. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте рассмотрим их один за другим.

  В отчете о прибылях и убытках объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги простым способом. Он основан на финансовых моделях, уже разработанных и обсуждаемых на протяжении всего бизнес-плана (выручка, расходы, капитал и стоимость товаров), и объединяет эти цифры с тем, когда производятся продажи и когда понесены расходы.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши затраты из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень короткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

  Второй — это отчет о движении денежных средств, в котором объясняется, сколько денежных средств необходимо вашему бизнесу для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.В этом разделе отображается прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, который может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытками, которые со временем становятся все больше, это может быть серьезным тревожным сигналом как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эту часть бизнес-плана следует готовить ежемесячно в течение первого года вашей деятельности, ежеквартально — во второй год и ежегодно после этого.

  Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

  1. Наличными. Наличные деньги в бизнесе.

  2. Продажа за наличный расчет . Доход от продаж, оплаченный наличными.

  3. Дебиторская задолженность. Доход от взыскания денежных средств, причитающихся бизнесу от продаж.

  4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по выданным займам или доход от инвестиций.

  5. Итого прибыль. Сумма четырех вышеуказанных позиций (общая сумма денежных средств, продажи за наличный расчет, дебиторская задолженность, прочие доходы).

  6. Материалы / товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, подсчитайте свои запасы товаров. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие материалы необходимы.

  7. Непосредственный труд . Какого рода труд вам понадобится, чтобы создать продукт или завершить обслуживание?

  8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на хозяйственные операции.

  9. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

  10. Исследования и разработки . В частности, трудозатраты на исследования и разработки.

  11. Общехозяйственные и административные расходы. Подобно затратам на исследования и разработки, здесь основное внимание уделяется трудозатратам, выполняемым бизнес-подразделениями G&A.

  12. Налоги .Это не включает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

  13. Капитал. Необходимый капитал для необходимого оборудования.

  14. Кредитные выплаты. Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.

  15. Итого расходы. Сумма пунктов с 6 по 14 (материалы / товары, прямые затраты на оплату труда, накладные расходы, маркетинг / продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, платежи по капиталу и кредитам).

  16. Денежный поток. Вычтите общие расходы из общего дохода. Именно столько денег перейдет на следующий период.

  17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток за предыдущий период из текущего денежного потока.

  Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется в конце кратко подвести итоги. Опять же, вероятно, хорошая идея — проконсультироваться с CPA.

  Последний финансовый отчет — это баланс.Балансовый отчет — это, как говорится в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и собственный капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали свой бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если составленный вами бизнес-план предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и обязательства с течением времени. Если вы хотите заработать инвесторов, вам также нужно будет приложить личный финансовый отчет.Затем, как и в случае с двумя другими разделами, добавьте краткий анализ, отражающий основные моменты.

  9. Подтверждающие документы

  Если у вас есть другие документы, которые ваши читатели должны видеть, например важные контракты, рекомендательные письма, копия вашего договора аренды или юридических документов, вам следует добавить их в этот раздел.

  Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

  Что мне делать со своим бизнес-планом после того, как я его написал?

  Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа — это финансовые цели, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет существующим сотрудникам понять свои роли.

  Но это также важно делать и для вашего собственного назидания. Это как старая поговорка: «Лучший способ чему-то научиться — это научить этому». Запись ваших планов, целей и состояния ваших финансов помогает прояснить мысли в вашем собственном уме.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они появятся, и сможете быстро их решить.

  Вот почему вы должны продолжать обновлять свой бизнес-план при изменении условий, будь то внутри вашего бизнеса (вы можете вступить в новый период или в процессе смены руководства) или на вашем рынке (например, появляется новый конкурент). Главное — держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не приходилось его готовить, когда появляется возможность.

  Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

  Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт на общем фоне. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете.Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

  Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

  В этом разделе представьте обзор своих стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы его оцените и как вы планируете продвигать и распространять его.

  То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облечь в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки», описанной выше.По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

  Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций.Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

  После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

  После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о своем целевом рынке и своих маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы своих потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных вами целей?

  Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие тактики должны разрабатываться с учетом интересов детей.

  Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

  1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
  2. , как вам это нужно сказать,
  3. и где это нужно сказать.

  В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

  Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в каналах кабельного телевидения.

  Обзор бизнес-плана / Департамент занятости и экономического развития Миннесоты

  Успех в бизнесе не случаен.

  Хорошо, значит, все знают кого-то, кто начал бизнес по прихоти; пролетел мимо его штанов; и — далек от того, чтобы сгореть — оказался чрезвычайно успешным. Да, бывает. Но это не норма.

  Запуск вашего бизнеса должен быть более продуманным и спланированным.

  Любой достойный консультант скажет вам, что подробный письменный план имеет важное значение для вашего успеха — не только при запуске, но и на протяжении всей жизни вашей компании.

  Зачем планировать?

  Думаете ли вы об открытии бизнеса, недавно открыли или являетесь хорошо зарекомендовавшей себя компанией, бизнес-план — это всегда хорошая идея.

  Если вы находитесь на стадии исследования, план может помочь вам решить, действительно ли реально (или даже желательно) предпринять следующие шаги и вложить больше времени и денег в идею стартапа.

  Если вам потребуется финансирование для запуска или расширения бизнеса, бизнес-план, содержащий финансовые прогнозы на 3-5 лет вперед, является важным инструментом для убеждения банков ссудить вам деньги или для привлечения капитала от внешних инвесторов.

  Если ваша компания уже создана, бизнес-план дает представление о направлении и подробный операционный план. Это важный инструмент управления для определения ожиданий, отслеживания роста и определения будущих направлений.

  Однако важно знать, что бизнес-план НЕ является руководством по выходу на определенное направление бизнеса или на конкретный рынок.Вместо этого это руководство, которое показывает, как вы собираетесь быть конкурентоспособными в этом бизнесе или на этом рынке, как вы собираетесь добиться успеха.

  Прямо сейчас вы можете почувствовать себя непреодолимо привлеченным к одному из тех шаблонов бизнес-плана, которые можно заполнить и заполнить, и которые подходят всем, которые вы можете найти в Интернете, в надежде избавить вас от лишней работы. Это именно то, чего вы не хотите.

  Если страх начинает пожирать вас, как стая пираний, расслабьтесь. Вам не нужно писать какой-нибудь эпический том, вроде «Войны и мира», с прогнозируемыми продажами, доходами, денежными потоками, расходами и прибылью.Размер не имеет большого значения. Важна мысль, которую вы вложили в это.

  Анатомия бизнес-плана

  Итак, с чего начать? Бизнес-планы всегда должны быть адаптированы к конкретным обстоятельствам любого делового предприятия. На следующей неделе мы разберем элементы, но вот некоторые основы, которые есть в большинстве бизнес-планов.
  

  Резюме

  Также называется кратким изложением, это краткое изложение вашего бизнеса, краткий обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана с особым акцентом на ваши сильные стороны и то, как вы добьетесь успеха компании.
  

  Профиль компании

  Также называемый описанием компании, в этом разделе представлена ​​основная информация о компании, ее организационной структуре, о том, чем вы занимаетесь и что отличает вас от конкурентов.
  

  Товар или услуга

  Предоставляет подробное описание линейки продуктов или услуг, включая важность каждой из них для компании.
  

  Финансирование проекта

  Если вы ищете финансирование, в этом разделе описывается проект, его цель, его стоимость, а также сумма, форма и использование финансирования.
  

  Собственность и управление

  Подробная информация об основных руководящих и неуправленческих владельцах, областях знаний, а также об основных обязанностях руководства и сотрудниках.
  

  Маркетинговая стратегия

  Также называемый анализом рынка, этот раздел описывает отрасль и перспективы отрасли, определяет основные рынки, основных клиентов и конкурентов.
  

  Технологии

  Находится ли ваш продукт в стадии идеи? В разработке? Готовы выйти на рынок? В этом разделе представлены технические подробности и важные патенты, авторские права и лицензии.
  

  Производственный и производственный план

  В этом разделе разъясняется, как вы будете производить и предоставлять товары или услуги. Он включает в себя описание вашего завода, оборудования и рабочей силы.
  

  Финансово-административный

  В этом разделе представлены подробные финансовые прогнозы, представлены основные финансовые документы и указаны ключевые консультанты, включая аудитора, юрисконсульта и банкиров.

  Последнее слово

  Размышляя об этих важных вещах, помните следующее: ваше планирование бессмысленно, если вы не воплотите его в жизнь.Регулярно пересматривайте свой план, по крайней мере, раз в квартал. Пересматривайте его по мере изменения условий ведения бизнеса.

  Узнать больше

  Консультанты нашего офиса поддержки малого бизнеса могут помочь вам узнать больше о бизнес-планах. А в нашей сети центров развития малого бизнеса есть специалисты, расположенные в девяти основных региональных офисах и нескольких вспомогательных центрах по всему штату.

  В нашем руководстве по открытию бизнеса в Миннесоте подробно рассматривается этот и другие важные вопросы.

  Посмотрите это 30-минутное руководство по бизнес-планам, разработанным администрацией малого бизнеса.

  Создание планов действий для вашего бизнес-плана

  План действий объясняет, как вы будете вести и управлять своим бизнесом. Он также касается деятельности вспомогательного офиса, которая не связана напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам.

  План действий — это одно имя для части бизнес-плана, в которой вы учитываете бизнес-операции, которые не были охвачены в планах маркетинга и продаж.В планах маркетинга и продаж прописаны шаги, которые предпримет ваш бизнес для достижения своих финансовых и торговых целей. План действий объясняет, как вы будете вести свой бизнес и управлять им. Он также касается деятельности вспомогательного офиса, которая не связана напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам. К ним относятся такие мероприятия, как:

  • Наем сотрудников и управление ими.
  • Получение и работа с поставщиками необходимых материалов и принадлежностей.
  • Обеспечение того, чтобы производство проходило в соответствии с планом.
  • Обслуживание клиентов и поддержка после продажи.
  • Выполнение заказов.
  • Коллекции.
  • Работа с изменяющейся деловой средой.

  Эти типы проблем можно удобно сгруппировать в три категории для решения их в вашем плане. Категории — это оперативные планы, планы управления и планы действий в чрезвычайных обстоятельствах.

  Операционные планы

  Операционный план кратко описывает, как вы будете создавать и доставлять свой продукт или услугу своим клиентам.Типы операционных проблем, с которыми вы столкнетесь, будут зависеть от типа вашего бизнеса. Например, консультант, который занимается прежде всего оказанием помощи клиентам с сетевыми коммуникациями, не будет иметь обширного плана производства или управления запасами. Напротив, поставщик фаст-фуда должен будет тщательно спланировать хранение и оборот запасов, процесс приготовления, расходные материалы, такие как обертки, пакеты и контейнеры для напитков, а также санитарные условия для сотрудников и т. Д.

  В большинстве предприятий помимо основной деятельности по предоставлению продуктов или услуг клиентам, многое происходит.Возможно, вам будет полезно взглянуть на свой бизнес как на линейный процесс, который начинается с сырья и заканчивается доставкой довольному покупателю. Вы, вероятно, будете удивлены, узнав, сколько в них шагов и насколько важны время и продолжительность каждого шага.

  Хотя легко связать производственные проблемы в производственном или другом процессе, когда товары изготавливаются, выращиваются или производятся иным образом, эта концепция также применима к другим типам предприятий.

  Пример

  Как консультант, вы помогаете компании перейти с бумажной биллинговой системы на компьютерную.Конечный «продукт», который вы предоставите, — это помощь в выборе подходящего программного и аппаратного обеспечения, обучение работе с этим новым оборудованием и надзор за процессом преобразования данных в электронный формат. Вы можете сделать отличную работу, не «производя» ничего осязаемого, кроме, возможно, документации процесса.

  Это не означает, что вы можете игнорировать «производство». Обдумайте всю работу, которую вам придется проделать. Во-первых, необходимо получить практические знания о существующей системе клиента.Затем комбинации программного и аппаратного обеспечения оцениваются с учетом потребностей и бюджета клиента. Необходимо разработать процесс преобразования, чтобы те части существующих данных, которые переносятся в новую систему, были доступны в новом формате. Необходимо подготовить документацию для обучения сотрудников клиента использованию новой системы. Каждое из этих действий будет частью вашего производственного процесса.

  Еще одна производственная проблема, которую вам, возможно, придется учитывать при составлении плана, заключается в том, что могут возникнуть ситуации, в которых выполнение работы потребует работы за пределами вашей области знаний.

  Пример

  Самостоятельный сантехник занимается в основном трубами, кранами и арматурой. Эти трубы имеют неприятную привычку находиться внутри стен, и когда водопровод выходит из строя, стена часто оказывается между водопроводчиком и трубой. Хороший сантехник знает, что его производственный процесс выходит за рамки его основной области знаний, и он будет планировать время и расходы, связанные с несанкционированными работами, такими как ямочный ремонт и покраска стен, которые необходимы для полноценного обслуживания ваших клиентов.Если вам или кому-то еще нужно это сделать, чтобы завершить работу, спланируйте время и затраты.

  Планы управления

  Владельцы малого бизнеса должны организовать все различные действия, необходимые для того, чтобы бизнес работал. Эти действия включают предоставление клиентам товаров или услуг. Они также включают в себя управление сотрудниками, а также выполнение бэк-офиса или административных функций, необходимых для поддержания работы бизнеса. Бизнес-план помогает организовать эти действия и расставить приоритеты.

  Во многих крупных компаниях есть менеджеров проектов , чья работа заключается в отслеживании и управлении внутренними корпоративными процессами. Эти менеджеры работают по плану проекта, в котором излагается расписание всех событий, этапов, сроков и т. Д., Составляющих проект. Зачастую менеджеры проектов не могут играть никакой другой роли, кроме как следить за тем, чтобы проект не сбивался с пути.

  Из-за высокой стоимости у вас может не быть роскоши нанять менеджера проекта. Вместо этого вам остается трудная задача убедиться, что все различные элементы вашего бизнеса сошлись вместе должным образом.Конечно, вы также, вероятно, являетесь основным игроком в управляемом процессе. Эта двойная роль легче, если у вас есть исчерпывающий список того, что и когда должно произойти.

  Легко упустить из виду управление как серьезную трату вашего времени и ресурсов, но даже в очень небольшом бизнесе могут возникнуть некоторые сложные логистические проблемы. Почти каждый бизнес в той или иной степени полагается на посторонних, чтобы внести свой вклад в успех бизнеса. Чтобы все было по расписанию, вы должны следить за всеми разнообразными действиями и активно вмешиваться, когда дела идут не по плану.Если вы управляете существующим бизнесом, вы знаете, сколько мячей нужно держать в воздухе одновременно. Если вы только начинаете, не стоит недооценивать требования управления.

  Управление вашими сотрудниками. На управление людьми уходит гораздо больше времени, чем вы можете себе представить. Даже если люди, которые работают с вами или с вами, талантливы и целеустремленны, необходимо дать какое-то направление. Хотя у вас может быть довольно хорошее представление о том, что нужно сделать, люди, работающие на вас, с меньшей вероятностью увидят всю картину.Если задача проваливается, весь ваш бизнес может оказаться под угрозой. С другой стороны, если два или более рабочих дублируют друг друга, ваш бизнес будет тратить зря время и деньги. Вам решать, как разумно делегировать работу и поручать конкретные задачи тем, кто лучше всех подготовлен для их выполнения.

  Отслеживание прогресса — еще один важный элемент управления вашим бизнесом. Недостаточно делегировать задания. Вы также должны следить за тем, чтобы работа продвигалась в разумных темпах.Если с самого начала были установлены реалистичные сроки, вы можете следить за тем, будут ли завершены отдельные действия, когда это необходимо. Гораздо лучше узнать на полпути проекта, что какой-то существенный элемент отстает, чем удивляться позже в игре. Вы должны знать все части плана, в том числе и свой собственный. Управлять своим временем может быть даже труднее, чем управлять людьми, которые работают на вас. Не давите на себя, беря на себя слишком много.

  Административная деятельность. Каждый бизнес имеет дело с множеством операционных вопросов, которые не связаны напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам. Эти вспомогательные операции являются частью накладных расходов на ведение бизнеса. Кто-то должен открывать почту, оплачивать счета, вести бухгалтерские книги, перечислять налоги, обеспечивать обслуживание клиентов, обрабатывать сборы и делать сотни мелочей, которые составляют основу ведения бизнеса. Игнорировать требования, которые эти действия предъявляют к вам и вашему бизнесу, — серьезная ошибка.

  Хорошей отправной точкой является составление списка всех действий, которые должен будет выполнить кто-то , чтобы ваш бизнес продолжал работать. Маляр должен делать много вещей, которые напрямую не связаны с нанесением свежего слоя краски на дом. Кто-то должен купить лестницы, брезент, краску, кисти, малярный скотч и другие предметы первой необходимости. Кто-то также должен делать ставки на вакансии, выставлять счета клиентам, когда работа завершена, и рассматривать жалобы, если покупатель недоволен.Все это требует времени.

  Один из способов управления временем, затрачиваемым на администрирование, — это позволить людям, не связанным с бизнесом, выполнять определенные задания за вас. Это может сократить время, затрачиваемое на работу в бэк-офисе, в обмен на денежные затраты. Однако это не устранит эту работу полностью.

  Например, даже если вы получите услугу по расчету заработной платы для подготовки расчетных чеков, удержания и перечисления налогов и т. Д., Кому-то все равно придется предоставить им данные о времени, необходимые для подготовки платежной ведомости.Вы, вероятно, захотите лично просмотреть и, возможно, распространить чеки по заработной плате. То же самое верно, если вы нанимаете бухгалтера, чтобы он помогал с вашими книгами. Ваши повседневные операции генерируют информацию о доходах и расходах, которую вам необходимо отслеживать, а ваши бухгалтерские книги основаны непосредственно на результатах ваших повседневных операций. Хотя бухгалтер может справиться с последствиями ваших операционных результатов, вы должны управлять системами, которые генерируют необходимую информацию.

  Планы на случай непредвиденных обстоятельств

  Как бы тщательно вы ни планировали, вероятность того, что все пойдет именно так, как вы планировали, мала.Когда вы делали предположения относительно рынка и возможностей вашего бизнеса, вы знали, что эти предположения не были точными. Хотя ваши предположения могли реально объяснить разумно предсказуемые события, это не гарантирует их точности.

  Например, если ваш бизнес зависит от заемных средств и вы планируете получить и использовать кредитную линию, вам пришлось сделать некоторые предположения о процентных ставках. Если вы были реалистами, вы, вероятно, смотрели на диапазон скоростей вокруг предполагаемой скорости, чтобы проверить влияние.Альтернативные предположения и оценка их влияния — лучший способ спланировать события, которые находятся вне вашего контроля.

  Допустим, ваш бизнес планирует получить кредитную линию, и вы договариваетесь о процентной ставке «прайм» плюс два процента. По вашим оценкам, ставка, которую вы заплатите, составляет шесть процентов, но вы можете жить со ставкой до 10 процентов. Очевидно, что значение ниже шести процентов значительно упрощает достижение запланированных целей. Но что произойдет, если ставка упадет до 14 или даже 20 процентов? Произошло это в начале 1980-х годов, и изменение произошло за относительно короткий период времени.Что бы вы сделали?

  И сегодня, 30 лет спустя, ставки почти достигли минимума, и кредиторы не так охотно предоставляют средства малому бизнесу. Это означает, что планирование того, что делать, если вы вообще не можете получить кредит, является сопутствующим непредвиденным обстоятельством.

  План на случай непредвиденных обстоятельств — это попытка избежать нарушения вашего бизнеса, когда рыночные или экономические условия изменятся сверх того, с чем вы готовы справиться без серьезных изменений в своем бизнесе. Какие непредвиденные обстоятельства вы должны планировать? К счастью, если вы следовали нашей предлагаемой методологии планирования, у вас уже есть список, в котором указаны многие из наиболее важных факторов.SWOT-анализ перечисляет те внутренние и внешние факторы, в отношении которых ваши риски являются наибольшими. Например, если серьезной внешней угрозой является появление прямого конкурента рядом с вашим местоположением, вы можете спланировать такой случай. Возможно, вы снизите цены, останетесь открытыми дольше или введете тарифный план для постоянных клиентов.

  Планы на случай непредвиденных обстоятельств

  могут быть включены в ваш бизнес-план несколькими способами. Например, ваша финансовая отчетность может содержать сноску, объясняющую, что прогнозируемая процентная ставка может вырасти на целых 3 процента, прежде чем это серьезно повлияет на вашу маржу прибыли.Или при обсуждении того, сколько сотрудников вам понадобится, можно указать, что дополнительный производственный человек будет нанят, когда объем продаж будет достигнут.

  Интересно, что непредвиденные обстоятельства не всегда связаны с тем, что дела идут хуже, чем ожидалось. Например, предположим, что ваш первоначальный маркетинговый план предусматривает массовую рассылку 1000 потенциальных клиентов. Предположим далее, что основным аргументом в пользу продажи является немедленная необходимость действий клиентов. Вы ожидаете получить от рассылки от 10 до 20 платежеспособных клиентов.Вместо этого вы получаете 243. Что вы делаете? Вы продали рынок из-за необходимости действовать быстро, но ваш бизнес не готов обслуживать такое количество клиентов в требуемые сроки. Если у вас есть план на случай непредвиденных обстоятельств, вы готовы действовать. В этом примере это может включать в себя привлечение временной помощи, передачу определенных задач на аутсорсинг или даже просьбу к конкурентам выполнить работу на контрактной основе.

  В конечном счете, вы можете зайти так далеко только в планировании непредвиденных обстоятельств. Важно то, что вы определили те области, в которых ваш план уязвим для факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

  No related posts.