Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

• значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
• существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
• помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
• позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

• значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
• существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
• помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
• позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

• значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
• существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
• помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
• позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей.

Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

• значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
• существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
• помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
• позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Шаблон бизнес-плана розничной торговли одеждой на 2021 год — Bplans

Западная одежда из красного дерева

Управляющее резюме

Opportunity

Problem

Растет спрос на магазин одежды, обслуживающий афроамериканское ковбойское сообщество в Хьюстоне, штат Техас.

Solution

Mahogany Western Wear предлагает качественную западную одежду известных брендов в ассортименте размеров и стилей, подходящих для всех стилей и форм тела.

Рынок

Цель Mahogany Western Wear — служить местному афроамериканскому ковбойскому сообществу, которому трудно найти западную одежду, которая подошла бы к их более крупным фигурам. Мы также будем служить латиноамериканскому сообществу, которое, как правило, имеет более тонкую, но более короткую фигуру.

Competition

Mahogany Western Wear имеет трех конкурентов в радиусе 15 миль от ее местонахождения.Cavender’s Boot City, Зал славы барбекю, Turner Saddlery находится примерно в 12,1 милях от Mahogany Western Wear и является самым дальним из трех участников.

Почему мы?

Мы принадлежим афроамериканцам и планируем стать центром шоппинга для местного населения афроамериканских ковбоев, а также тех, кто любит носить западную одежду.

Ожидания

Прогноз

Компания начнет с трехмесячного запаса одежды и аксессуаров, так как это основной источник дохода. Большая часть активов компании будет находиться в запасах. Остаток наличных денег в кассе в рабочие дни составит 18 тысяч долларов.

Успешная работа и создание базы лояльных клиентов позволит Mahogany Western Wear быть самодостаточным и прибыльным.

Финансовые показатели

по годам

Требуется финансирование

Целью этого бизнес-плана является получение ссуды ACCION в размере 27 000 долларов США. Это дополнительное финансирование требуется для работы по подготовке площадки, инвентаризации и эксплуатационных расходах.Сумма ссуды отображается в строке долгосрочных обязательств сводной информации о запуске. Другое финансирование будет включать в себя инвестиции владельцев в размере 35 000 долларов США и краткосрочную возобновляемую кредитную линию в размере 20 000 долларов США для пополнения запасов в месяцы высоких поступлений.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ ПРОБНЫЙ ПРОБНЫЙ УРОК

Получите шаблон бизнес-плана магазина одежды. Узнайте, как открыть бутик в магазине одежды. Проверьте открытие контрольного списка магазина одежды!

Видеоурок https: // youtu.be / kdDpuz7ov4I

Если вы увлечены миром моды, разбираетесь в последних коллекциях и тенденциях дизайна, вы будете думать о том, как извлечь выгоду из своего энтузиазма. Люди регулярно покупают одежду, и потребление растет с каждым годом. Специально для знатоков стиля мы разработали бизнес-план магазина одежды с 5-летним прогнозом.

Поможет вам организовать и запустить очень успешный бутик, магазин уникальной одежды или мультибрендовый универмаг.Это поможет вам не отвлекаться на сложные финансовые расчеты, но вы сможете сосредоточиться на стратегии, маркетинге и построении коммуникации с вашими постоянными клиентами.

Эта модель построена на опережающих показателях розничного магазина одежды — пешеходном потоке и конверсии посетителей в покупателей. Все данные легко вводить и настраивать самостоятельно. Все индикаторы обновляются автоматически при изменении входных факторов. Вам нужен финансовый план магазина одежды для полноценного бизнеса с пониманием его перспектив в будущем и идеальный для инвесторов и получения кредита в банке.

Все необходимые отчеты — баланс, отчет о прибылях и убытках, денежный поток, точка безубыточности, рассчитываются автоматически на основе данных вашего прогноза. С помощью нашего шаблона вы можете планировать свою прибыль и приумножение денежных средств на несколько лет. Можно не бояться вложить деньги и сворачивать — если вы специалист в своей области, то хорошо знаете ассортимент. Вы умеете продавать — можете легко спрогнозировать объем продаж и использовать наш бизнес-план бутика одежды, чтобы оценить перспективы запуска проекта.

Шаблон финансового плана магазина одежды поможет вам

График посещаемости по будням
Настроить рост пешеходного трафика по годам
Скорректировать пешеходный трафик ежемесячно Сезонность

Шаблон бизнес-плана розничного магазина модной одежды (физический Расположение) Примеры страниц — бизнес-планы Black Box

Благодарим вас за просмотр страниц с образцами шаблонов бизнес-плана нашего модного бутика. Этот бизнес-план модного бутика был написан специально для индустрии розничной торговли модной одеждой и содержит полное оглавление, примеры текста, инструкции красного цвета и ссылки.Используйте этот шаблон бизнес-плана в качестве основы для создания собственного бизнес-плана.

Прокрутите вниз, чтобы просмотреть образцы страниц конкретного шаблона бизнес-плана модного бутика, который вы будете получать.

Или нажмите здесь, чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана модного бутика, нажмите здесь.

Добавьте эти другие элементы «Сделай сам» по мере необходимости: (Настоятельно рекомендуется финансовый рабочий лист в Excel)

Fashion Boutique Financial Worksheet в Microsoft Excel — дополнительный вариант (настоятельно рекомендуется) для расчета ваших финансов.Инвесторы любят числа, и этот рабочий лист Excel позволит вам вводить финансовые данные, относящиеся к вашему бизнесу, для составления проформы финансовой отчетности для использования в вашем бизнес-плане. Эти рабочие листы Excel (Настройка, Запуск, Продажи, Численность персонала, Запасы, Операционные расходы, Капитальный бюджет, Собственный капитал и долг и График погашения) содержат инструкции, вопросы, на которые вы должны ответить, и поля (ячейки) для ввода данных. Ячейки, в которых вы должны отвечать на вопросы или вводить данные, желтого цвета. Пурпурные ячейки содержат формулы, которые будут рассчитаны автоматически.

Пакет финансирования модного бутика — дополнительная опция . (Обязательно, если вы активно ищите инвестиции) Включает в себя шаблон слайд-шоу Microsoft PowerPoint «Pitch Deck», чтобы с первого взгляда показать кредиторам и инвесторам вашу концепцию. Он включает в себя 12 слайд-изображений бутиков модной одежды с инструктивным текстом, в который вы можете вставить свою конкретную бизнес-информацию.

Этот пакет финансирования также включает в себя комплект электронных книг о финансировании, который расскажет вам о вариантах финансирования и о том, как лучше всего представить свою бизнес-концепцию. Эти 4 электронные книги проведут вас через индивидуальное вмешательство, сторонние договоренности, варианты корпоративного финансирования, государственное вмешательство, управление денежным потоком бизнеса, обзор быстрого старта финансирования, стратегию выхода, распространенные ошибки, которых следует избегать при продвижении вашей концепции, и многое другое.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана модного бутика, нажмите здесь.

Fashion Boutique Business Startup and Mining Capital Documents Build an add-on option .115 документов. (Инвесторы хотят знать, что вы готовы. Покажите им, что вы готовы с этими профессиональными бизнес-документами.) Эти 3 пакета бизнес-документов, охватывающих вопросы оценки бизнеса, запуска и привлечения капитала, включают такие документы, как: Рекомендации по бизнес-плану, Контрольный список стратегического планирования, Анализ тенденций Контрольный список, шаблон резюме, план исследования рынка, рабочий лист бизнес-анализа, документы совета директоров, соглашения о конфиденциальности, общее администрирование, базовый финансовый контрольный список и многое другое. Всего 115 документов.

Нажмите здесь, чтобы просмотреть более подробную информацию о шаблоне бизнес-плана модного бутика.

Еще раз благодарим вас за просмотр страниц с образцами шаблонов бизнес-плана нашего модного бутика. Этот шаблон лучше всего использовать в качестве основы для создания собственного профессионального бизнес-плана.

В отличие от другого «программного обеспечения» бизнес-плана, которое просто вставляет вашу информацию в общий шаблон, этот шаблон бизнес-плана модного бутика был написан с нуля специально для индустрии розничной торговли модной одеждой.

15 лучших математических формул для розничной торговли, которые необходимо усвоить каждому розничному торговцу

Розничная математика ежедневно по-разному используется владельцами магазинов, менеджерами, розничными покупателями и другими сотрудниками розничной торговли для оценки планов закупок запасов, анализа показателей продаж, дополнительной наценки и применения уценки для планирования уровней запасов в магазине. Хотя большинство программ бухгалтерского учета делают математику за вас, как владелец бизнеса или бухгалтер вы должны знать наиболее распространенные математические формулы для розничной торговли, которые используются для отслеживания товаров, измерения показателей продаж, определения прибыльности и помощи в создании ценовых стратегий.

Коэффициент кислотного теста

Это показатель того, насколько хорошо бизнес может выполнить свои краткосрочные финансовые обязательства, если продажи внезапно прекратятся. Цель этого расчета — определить, насколько легко можно ликвидировать компанию, и помогает финансовым учреждениям определить кредитоспособность. Чем проще ликвидировать, тем меньше риск для банка или финансового учреждения. Розничные магазины могут иметь очень низкие коэффициенты кислотных испытаний, не обязательно подвергаясь опасности. Например, в финансовом году, заканчивающемся в январе 2017 года, Walmart Inc.Коэффициент кислотного теста составил 0,22, а у Target Corp. — 0,29, что соответствует коэффициентам 0,86 и 0,94 соответственно.

Коэффициент кислотного теста = оборотные активы — запасы ÷ текущие обязательства

Средний запас

Это можно вычислить, взяв цену товара и вычтя скидки, плюс фрахт и налоги. Среднее значение получается путем сложения запасов начальных затрат за каждый месяц и запасов конечных затрат за последний месяц периода. При расчете за сезон разделите на 7.При расчете на год разделите на 13. Вот пример затрат: если у продавца одежды средний товарный запас составляет 100 000 долларов, а стоимость проданных товаров составляет 200 000 долларов, то вы должны разделить 200 000 долларов на 100 000, чтобы получить соотношение 2: 1. , который можно выразить просто как 2.

Средняя инвентаризация (месяц) = (инвентаризация на начало месяца + инвентаризация на конец месяца) ÷ 2

Анализ безубыточности

Это та точка в вашем розничном бизнесе, где продажи равны расходам. Нет ни прибыли, ни убытка. Например, для розничного магазина арендная плата, вероятно, будет одинаковой независимо от количества проданных единиц.

Безубыточность ($) = Фиксированные затраты ÷ Процент валовой прибыли

Маржа вклада

Это разница между общей выручкой от продаж и общими переменными затратами. В розничной торговле процент валовой прибыли признается как процент маржи вклада. Это полезная информация для принятия решения о добавлении или удалении продуктов и принятия решений о ценах.Взаимодействие с другими людьми

Маржа вклада = Общий объем продаж — переменные затраты

Стоимость проданных товаров

Это цена, уплаченная за продукт, плюс любые дополнительные расходы, необходимые для того, чтобы товар был поставлен на склад и был готов к продаже, включая доставку и погрузку-разгрузку. Этот метод довольно прост, его очень легко использовать и реализовать за небольшие деньги. — объемный формат розничной торговли с высокой ценой за единицу продукции.

Валовая прибыль

Это просто разница между стоимостью предмета и ценой, по которой он продается.Например, если у магазина A и B одинаковые продажи, но валовая прибыль магазина A составляет 50 процентов, а валовая прибыль магазина B — 55 процентов, легко увидеть, у какого магазина дела обстоят лучше.

Валовая прибыль = Общий объем продаж — Себестоимость товаров

Валовая рентабельность инвестиций (GMROI)

Расчеты GMROI помогают покупателям оценить, получают ли купленные продукты достаточную валовую прибыль, по сравнению с инвестициями в запасы, необходимые для получения этих долларов валовой прибыли.Например, если объем продаж вашего магазина составляет 1 миллион долларов в год при среднем запасе в 500 000 долларов, это было бы неплохо. Но 1 миллион долларов при среднем запасе в 200 000 долларов (хотя и редко) было бы еще лучше.

GMROI = Валовая маржа $ ÷ Средняя стоимость запасов

Начальная наценка

Первоначальная наценка (IMU) — это расчет для определения продажной цены, которую розничный торговец ставит на товар в своем магазине. Некоторые факторы, влияющие на начальную наценку, — это бренд, конкуренция, насыщение рынка, ожидаемые уценки и предполагаемая ценность для потребителя, и это лишь некоторые из них.Взаимодействие с другими людьми

Оборачиваемость запасов (товарооборот)

Оборачиваемость запасов — это то, сколько раз в течение определенного календарного периода розничный торговец продает свои запасы и заменяет их.

Оборот = Чистые продажи ÷ Средние розничные запасы

Маржа

Это сумма валовой прибыли, которую бизнес получает от продажи товара. Например, если вам нужно заплатить 15 долларов за каждый свитер, а затем вы продаете его покупателям по 39 долларов, ваша розничная маржа составит 24 доллара.

Маржа% = (Розничная цена — Стоимость) ÷ Розничная цена

Чистый объем продаж

Чистые продажи — это количество продаж, произведенных бизнесом после вычета возвратов, скидок на поврежденные или отсутствующие товары и любых разрешенных скидок. Взаимодействие с другими людьми

Чистые продажи = Валовые продажи — Доходы и скидки

Открыто для покупки

Открытость для покупки (OTB) — это разница между тем, сколько инвентаря необходимо и сколько доступно. Это включает запасы в наличии, в пути и любые невыполненные заказы.

OTB (розничная торговля) = Запланированные продажи + Запланированные уценки + Запланированные запасы на конец месяца — Запланированные запасы на начало месяца

Продажи на квадратный фут

Данные о продажах на квадратный фут чаще всего используются для планирования закупок запасов.Эти данные также могут приблизительно рассчитать рентабельность инвестиций и используются для определения арендной платы в торговой точке.

Продажи на квадратный фут = общие чистые продажи ÷ квадратные футы торговой площади

Коэффициент сквозной продажи

Эта цифра представляет собой сравнение количества запасов, которые розничный торговец получает от производителя или поставщика, с тем, что фактически продается, и обычно выражается в процентах.

% Сквозных продаж = проданных единиц ÷ полученных единиц

Соотношение запасов к продажам

Отношение запасов к продажам — это запасы на начало месяца к количеству продаж за месяц.Ключевой вывод заключается в том, что это соотношение является месячным показателем.

От запасов до продаж = Запасы на начало месяца ÷ Продажи за месяц

Финансовый прогноз магазина одежды — Eloquens

Получите шаблон бюджета вашего магазина одежды. Создает 5-летнюю проформу финансовой отчетности и финансовые коэффициенты в GAAP

Генри Шейкин
200+ Финансовые модели Следуйте 420

Описание
Основные характеристики модели

Шаблон проформы для пятилетнего горизонта Excel для одежды хранить бизнес для стартапов на ранних стадиях, чтобы произвести впечатление на инвесторов и привлечь капитал.
Перед покупкой магазина одежды рассмотрите возможность использования прогноза денежного потока магазина одежды. Разблокировано — редактировать все — последнее обновление в сентябре 2020 г.

Обзор модели

Для использования сложного шаблона Excel для трехстороннего прогноза необходимы базовые знания Excel и минимальный предыдущий опыт финансового планирования: однако этого вполне достаточно, чтобы произвести впечатление на банкиров и инвесторов. проверенная, надежная финансовая модель.

МАГАЗИН ОДЕЖДЫ ФИНАНСОВЫЙ ПРОЕКТ ШАБЛОН МОДЕЛИ КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Мы делаем математику
Шаблон Pro Forma Шаблон Excel имеет все необходимые функции, готовые без написания формул, без форматирования, без программирования, без диаграмм и без дорогих внешних консультантов! Сконцентрируйтесь на задаче планирования, а не на программировании.

Интегрированная модель, чтобы убедить инвесторов
Финансовый прогноз Excel включает и связывает все (предположения, расчеты, результаты) и представляет их удобным для инвесторов и проверенным способом.

Отслеживайте свои расходы и соблюдение бюджета
Вы написали смутное представление о денежных поступлениях и оттоках на обратной стороне салфетки? Все хорошо. Глядя на предварительный отчет о прибылях и убытках, вы получите снимок прошлой эффективности бизнеса, но он не покажет будущее с точки зрения проформы денежного потока.Имея отчет о движении денежных средств за 5 лет, вы можете планировать будущие поступления и оттоки денежных средств и сравнивать его с бюджетом, что может быть бесценной информацией.

Работает для стартапов
Шаблон финансовой модели с тремя отчетами создает финансовую сводку, отформатированную для вашей презентации.

Обновлять в любое время
С помощью шаблона финансовой модели Excel вы можете легко настроить вводимые данные на этапе запуска и во время дальнейшей деятельности вашего магазина, чтобы уточнить свой прогноз.

Избегайте дефицита денежных средств
Неожиданный дефицит отчета о прогнозируемом движении денежных средств может нанести значительный ущерб вашему бизнесу, и на его восстановление могут уйти месяцы. Отрицательный денежный поток может появиться, если вы не будете постоянно отслеживать входящие и исходящие денежные средства вашего бизнеса. К счастью, вы можете решить проблемы с форматом отчета о прогнозируемом денежном потоке, приложив немного усилий. Прогнозирование вашего прогнозируемого отчета о движении денежных средств поможет вам определить и спланировать колебания рынка, сезонность продаж и другие случаи, которые могут привести к непредсказуемой про-форме денежного потока.Проформа отчета о движении денежных средств может даже помочь вам визуализировать тенденции прогнозируемого отчета о движении денежных средств с помощью автоматически созданных диаграмм и графиков.

ОТЧЕТЫ и ВВОДЫ

КПЭ производительности
Рост продаж с начала года. Каждый предприниматель хочет, чтобы компания росла из месяца в месяц. В некоторых отраслях продажи зависят от сезона или других внешних факторов. Показатель роста продаж с начала года до даты показывает, с какой скоростью увеличивается или уменьшается выручка компании от продаж.

Пользователи могут отслеживать объемы продаж за различные периоды — ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно. Показатель роста продаж помогает управлять целями роста продаж в виде процента от объема продаж за последний месяц или других показателей. Если в компании несколько отделов продаж, руководство может отслеживать этот показатель для каждой команды отдельно. Это поможет лучше отслеживать достижения каждой команды.

Ожог и взлетно-посадочная полоса
Скорость сжигания наличных — одна из вкладок, которые могут быть очень интересны вашим будущим инвесторам.Этот показатель показывает время, оставшееся до полного израсходования денежных средств. Кроме того, этот шаблон показывает коэффициент потраченных денежных средств. Расчет основан на вашем среднем годовом остатке денежных средств и среднемесячном операционном оттоке денежных средств.

КПЭ рентабельности
Рост чистой прибыли. Многие финансовые показатели можно рассчитать на основе финансовой модели запуска магазина одежды. Предприниматели хотят видеть рост своей компании, а рост чистой прибыли является одним из важных показателей, показывающих, что компания растет и развивается. Этот показатель означает, что продажи растут, а расходы управляются разумно, и, соответственно, прогнозируемый отчет о прибылях и убытках показывает рост чистой прибыли.

Основные расходы
Вкладка «Основные расходы» шаблона финансового прогноза магазина одежды Excel отражает годовые расходы вашей компании, как общие, так и сгруппированные по четырем категориям.
Эта трехсторонняя финансовая модель предоставляет обзор годовых расходов на привлечение клиентов, заполнителей COSS, заработной платы, постоянных и переменных расходов и всех других расходов.

Все в одном месте
Получите сложный, но простой в использовании шаблон Excel Pro Forma с возможностью расширения. Наш надежный и мощный шаблон Excel для финансовой модели магазина одежды станет вашим ориентиром для многих различных бизнес-моделей. Если у вас есть финансовый опыт, вы можете расширить и адаптировать все листы по своему желанию.

Источники и способы использования
Отчет об источниках и использовании средств — это важная финансовая таблица в нашем прогнозе убытков от прибыли магазина одежды. Это заявление понадобится владельцам бизнеса для подачи заявок на получение кредита в банке и встречи с потенциальными инвесторами.Многие банки включают это заявление в процесс подачи заявки на ссуду для бизнеса. Заявление «Источники и использование» одинаково важно как для крупных компаний, так и для стартапов.

Крупные компании включают отчет об источниках и использовании в свой годовой отчет для инвесторов. Стартапам необходимо управлять каждым источником финансирования и контролировать каждый отдельный расход.
Кредиторы ценят Отчет об источниках и использовании средств, потому что в нем превосходно резюмируются его финансовые планы и стратегии финансового управления.Это заявление объединяет видение компании относительно финансирования стартапа или будущего расширения.

КПЭ денежного потока
Денежных баланс. Остаток денежных средств показывает общую сумму денег на финансовом счете компании. Любая компания должна иметь в резерве достаточно денежных средств для выполнения текущих обязательств.

Повысьте продуктивность с помощью шаблонов Excel. Планируйте будущие отчеты о движении денежных средств, чтобы избежать его нехватки. Управляйте финансами с помощью таблиц бюджетирования.

— Генри Шейкин
https://www.eloquens.com/channel/henry-sheykin

Эта передовая практика включает
1 Шаблон Excel для финансовой модели бизнес-плана магазина одежды

Приобрести бизнес-лицензию за 129,00 $

В корзину

Добавить в закладки

Обсудить

Пошаговое руководство по созданию плана малого бизнеса

Сегодня люди ожидают большего, чем просто приличную зарплату в конце 40-часовой рабочей недели.Они хотят чувствовать, что их работа и усилия ценятся и действительно способствуют росту и успеху компании, и они хотят, чтобы их признавали за хорошо выполненную работу.

Итак, когда сотрудник недоволен своей рабочей средой, неудивительно, что некоторые из них выбирают более увлекательный путь для малого бизнеса. Фактически, некоторые предприниматели утверждают, что они предпочли бы работать 20 часов в день на себя, а не на кого-то другого.

Быть собственным начальником — это звучит очень привлекательно, но вы также решаете взять на себя 100% ответственности, что может быть довольно пугающим, особенно если вы не готовы.

Согласно исследованию, 50% малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Это довольно резкий показатель, но люди реагируют на него по-разному: одни пугаются, другие видят вызов. По правде говоря, есть много факторов, которые будут определять успех или неудачу вашей компании. Осознание того, что находится под вашим контролем, даст вам преимущество и поможет расставить приоритеты и сосредоточиться на действиях, которые будут иметь значение.

Когда вы начинаете бизнес, первое, что вам нужно сделать, это составить план малого бизнеса.Если все сделано правильно, это станет мощным фундаментом, который сделает каждое будущее решение более легким, актуальным и более эффективным. Давайте сосредоточимся на ключевых шагах, которые вам нужно будет предпринять, чтобы создать эффективный план малого бизнеса.

Подготовьте свой розничный бизнес к завтрашнему дню

2020 ускорил многие сдвиги в розничной торговле — готов ли ваш бизнес адаптироваться к большему? Получите наше бесплатное руководство для практических советов о том, как сделать ваш бизнес гибким и ориентированным на будущее.

Шаг 1: Описание компании

Ключ к хорошему плану — начать с того, что вы уже знаете, и строить вокруг этой темы.

Во-первых, вам не нужно писать сложные изображения и предвидеть каждую деталь. Краткое описание, также известное как «презентация в лифте», поможет. Представьте, что у вас есть 30 секунд, чтобы объяснить, чем занимается ваша компания, идеально отражая видение и миссию вашей компании.Как бы звучало это краткое сообщение?

Если вы не уверены в том, какой вы хотите видеть свою компанию, хороший трюк — изменить ситуацию и начать с того, чего вы не хотите, потому что иногда мы лучше понимаем, что нам не нравится. Делая это и записывая все это по частям, вы начнете рисовать картину того, чего хотите.

Шаг 2: Описание продукта / услуги

Настало время конкретизировать.Подробно опишите, что вы планируете предложить рынку. Будь то продукт или услуга, должна быть причина, по которой, по вашему мнению, люди будут готовы платить за это деньги. Постарайтесь точно определить, что делает ваше предложение особенным и уникальным, как оно удовлетворяет конкретные потребности рынка и почему, как вы думаете, люди предпочтут его всему, что им доступно.

SWOT-анализ может быть очень удобен на данном этапе, поскольку это отличная основа для мозгового штурма сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с вашим продуктом или услугой.

Шаг 3: Исследование рынка и конкурентов

На этом этапе вы должны были отпустить идею о том, что весь ваш бизнес-план уже находится в вашей голове, и его просто нужно опубликовать на бумаге. Истинная ценность вашего бизнес-плана будет зависеть от исследования рынка по двум основным параметрам: ваша целевая аудитория и ваших конкурентов .

Обычно, когда вы получаете информацию об одном, вы узнаете больше о другом.Это такой важный шаг. Настолько, что вы, вероятно, захотите составить совершенно отдельный план, чтобы выполнять его более эффективно.

Возьмем, к примеру, Groupe Dynamite. Уже много лет они используют выдуманного целевого клиента, которому они предоставляют весь свой опыт, от мерчендайзинга до своего бренда, обучения персонала и веб-сайта. Целью Garage является «Алекса», 16-летняя девушка, которая любит проводить время с друзьями и быть активным, а «Динамит» — «Рэйчел», модный профессионал поздних 20, которая любит время от времени проводить 5a7 со своими друзьями.

Шаг 4: Организационная структура, команда и основные процессы

Здесь вам нужно определить свои потребности с точки зрения кадровых ресурсов. После того как вы сделали обоснованную оценку того, сколько сотрудников вам понадобится (или сколько сотрудников вы можете позволить себе нанять), следующим шагом будет занесение всего в так называемую организационную диаграмму.

Эта диаграмма служит наглядным пособием, которое показывает вашу организационную структуру, основную информацию о ваших сотрудниках (например, их назначение) и взаимосвязь между основными процессами вашей компании.

В то время как более крупные компании обычно используют иерархическую структуру, часто жесткую и построенную на явных наборах правил, более мелкие компании имеют тенденцию выбирать плоскую структуру, которая дает им конкурентное преимущество из-за дополнительной гибкости.

Вы также захотите выяснить, каким будет ваш процесс приема на работу. Будете ли вы размещать объявления о вакансиях в Интернете или просто плакат с надписью «Требуется помощь» в своем магазине? Какой у тебя тренировочный процесс? Важно правильно обучать новых сотрудников не только для того, чтобы они могли хорошо выполнять свою работу, но и для минимизации текучести кадров.

Шаг 5: Стратегия маркетинга и продаж

До этого момента вы определили, что вы собираетесь продавать и кому вы собираетесь продавать. Теперь используйте эту информацию, чтобы спланировать, как именно вы собираетесь ее продавать.

В разделе маркетинга создайте бюджет, в котором для каждой маркетинговой задачи назначается сумма в долларах. Маркетинг вашего бизнеса будет связан с расходами, включая подписку на программное обеспечение, оплату труда сотрудника или маркетинговой фирмы за управление социальными сетями, плату за дизайн и рекламу.Разбейте бюджет на кварталы и по маркетинговым каналам, а затем включите его в следующий раздел вашего общего бюджета.

Имейте в виду, что чем больше работы вы вложите в фазу исследования сейчас, тем легче вам будет определить лучшие процессы (и, в конечном итоге, программное обеспечение), чтобы гарантировать, что вы работаете эффективно, и что ваш продукт или услуга принесут пользу и значительная часть вашего рынка.

Шаг 6: Дайте свой финансовый план

Этот раздел будет иметь огромное значение, если вы подаете заявку на ссуду или хотите привлечь инвесторов.Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, предоставьте данные о прошлых продажах. Если вы еще не работаете, составьте прогнозы продаж на первые три года.

То, что каждый инвестор или банк захочет увидеть, — это бюджет вашего бизнеса. Не торопитесь с этим разделом, потому что вам нужно будет покрыть все неизбежные с точки зрения деловых расходов в вашем бюджете, от инвентаря до аренды и страхования до вашей собственной зарплаты.

Даже если вы еще не начали продавать продукты, рекомендуется указать, какими будут ваши цены после запуска.Цены, особенно в розничной торговле, являются ключом к вашей прибыли и делают инвесторов счастливыми.

Как вы рассчитываете свои цены? Вам нужно будет указать четыре числа:

• Коммерческие расходы: Ежегодные расходы на заработную плату, инвентарь и накладные расходы.
• Ваша зарплата: Сумма, которую вы планируете платить себе ежегодно.
• Расчетное количество продаж в год : сделайте обоснованное предположение, если у вас нет истории продаж, которая поможет вам определить среднюю наценку для вашей прибыли.
• Средняя стоимость единицы инвентаря: Ваши продукты могут варьироваться в цене, но взятие среднего значения дает вам представление о том, какую прибыль вы можете добавить к этой стоимости.

Также включите анализ безубыточности, который показывает, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц для покрытия ваших расходов, а также прогнозируемый денежный поток, прогнозируемые прибыли и убытки и баланс. Это все важные документы, которые инвесторы или банки будут использовать для оценки рискованности вашего бизнеса, а также того, насколько быстро вы сможете выплатить ссуду.

Дополнительно

Если у вас есть дополнительные данные, которые могут быть полезны в вашем бизнес-плане, вы можете включить их в приложение к своему плану. Эти дополнительные позиции могут включать:

• Дополнительные финансовые данные
• Маркетинговые исследования
• Действующие контракты
• Кредитная история
• Лицензии и разрешения
• Дизайн упаковки
• Резюме для вашей руководящей команды

Планируйте вперед

На ухабистой дороге к тому, чтобы стать самостоятельным предпринимателем, ваш бизнес-план станет одним из ваших ближайших союзников.Помимо предоставления руководства для вашей компании, его также можно использовать в качестве инструмента для обеспечения финансирования.

Ваш анализ рынка прольет новый свет на ваш продукт, а ваша бизнес-модель поможет вам точно определить ваших наиболее подходящих конкурентов. Каждая часть головоломки изменит вашу точку зрения и повлияет на ваше мировоззрение, но вам необходимо поддерживать согласованность между этими разделами, поэтому не бойтесь вносить соответствующие изменения.

Начните работу с мощными инструментами

Помните, ваш бизнес может быть небольшим, но ваши мечты не обязательно должны быть реальностью.Поговорите с экспертом по розничной торговле, чтобы узнать, как технология Lightspeed может помочь вам выполнить то, что вы положили в свою дорожную карту.

Бизнес-план для электронной коммерции

(БЕСПЛАТНОЕ руководство + образец шаблона в формате PDF)

Итак, вы решили бросить повседневную работу и создать свою собственную империю электронной коммерции. Замечательно!

Но прежде чем вы станете следующим Джеффом Безосом (и определенно перед тем, как бросить работу!), Стоит потратить некоторое время на то, чтобы подумать о бизнес-плане.В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы бизнес-плана электронной коммерции, который сильно отличается от написания традиционных бизнес-планов.

Почему вы должны создать бизнес-план

Мы знаем, что начинать бизнес в сфере электронной коммерции — это увлекательно, и может возникнуть соблазн сразу начать работу, не составляя бизнес-план. ЧИТАЙТЕ: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО.

Если вы не изложили свои идеи, вопросы и опасения на бумаге, значит, вы недостаточно продумали свою бизнес-модель.

Потратить время на написание бизнес-плана может показаться трудоемким, но это может сэкономить вам много времени и денег в долгосрочной перспективе, лучше подготовив вас к потенциальным задачам и возможностям, с которыми вы столкнетесь как начинающий предприниматель.

Приятно начинать собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Тем не менее, вы хотите быть хорошо подготовленными и не прыгать ни на что, не имея надежного и надежного бизнес-плана электронной коммерции.

В конце концов, вы не выпрыгнете из самолета без парашюта, так зачем же начинать бизнес без установленного предохранительного устройства.Это устройство безопасности — ваш бизнес-план.

Бизнес-план — это процесс мозгового штурма, который обеспечивает реалистичность вашей концепции и целей.

Это больше, чем просто мысленные заметки. Настоящие бизнес-планы отражают ваши идеи, вопросы и опасения и излагают их в письменном виде.

Когда вы начнете создавать свой бизнес-план, вы скоро поймете, что это больше, чем просто лист бумаги с написанными от руки деталями. Это четко сформулированный формат того, как будет создаваться ваш бизнес, как он будет работать и что, как вы надеетесь, ждет в будущем успешной электронной коммерции.

Когда вы пишете бизнес-план, обязательно помните о целевой аудитории. Собираетесь ли вы искать инвесторов или запустить кикстартерную кампанию и использовать ее в качестве описательной платформы? Если да, убедитесь, что ваш бизнес-план содержит все, что аудитория хотела бы знать о вашем бизнесе (и даже больше!). Многие традиционные решения по финансированию требуют бизнес-плана, чтобы получить капитал. Однако есть альтернативные решения, такие как Payability, которые специализируются на электронной коммерции и не требуют проверки кредитоспособности, бизнес-плана или каких-либо сложных документов. Они также могут получить одобрение всего за 24 часа.

Когда ваш бизнес-план будет завершен, вы должны достичь следующих целей:

• Знания: Более глубокое понимание бизнес-аспектов.
• Ресурсы: Ресурсы, которые вам понадобятся для успеха вашего бизнеса, такие как партнеры, деньги, сотрудники и т. Д.
• Дорожная карта: Четко поставьте цели, которые помогут вам с самого начала бизнес и вперед.
• Жизнеспособность: Иными словами, возможен ли ваш бизнес?

Теперь, когда вы знаете, почему вам следует создать бизнес-план, пора перейти к тому, как вы можете создать свой бизнес-план и начать работу над своим бизнесом в сфере электронной коммерции.

Как начать бизнес-план электронной торговли

В самом начале этапов планирования рекомендуется разработать основу для вашей бизнес-модели. Эта бизнес-модель будет развиваться по мере создания каждого раздела, поэтому не стремитесь к идеальному завершенному плану с первого раза. Вы будете вносить изменения в план на определенных этапах пути.

Есть много способов продавать товары в Интернете и использовать различные бизнес-модели. Точная бизнес-модель, которой вы будете следовать, будет наиболее разумной с учетом ваших ресурсов, навыков и интересов.

Чтобы создать лучший онлайн-бизнес-план с учетом вашего продукта, вам необходимо выяснить следующее:

Что ты продаешь?

• Физические продукты: одежда, обувь, товары для дома
• Цифровые продукты: программное обеспечение как услуга продукты, электронные книги
• Услуги: консультационные услуги, уборка дома

Кому вы продаете?

• Business to Business (B2B): вы продаете организациям, корпорациям и некоммерческим организациям, а не отдельным клиентам
• Business to Consumer (B2C): это означает, что вы продаете индивидуальным потребителям, а не предприятиям
• Marketplace: вы действуют как посредник, объединяя предприятия и (B2B или B2C) клиентов на один веб-сайт.

Как вы получаете свой продукт?

• Собственное производство: вы производите свой продукт или услугу собственными силами
• Сторонний производитель: вы передаете производство продукта или услуги стороннему производителю на аутсорсинг.
• Прямая поставка: вы сотрудничаете с производителем прямой поставки. В основном это означает, что они производят ваш продукт, упаковывают его и отправляют напрямую вашему клиенту, в то время как ваша компания занимается всеми отношениями с клиентами
• Оптовая торговля: вы покупаете товары или услуги у других компаний оптом и перепродаете эти продукты в своем интернет-магазине

Дополнительные ссылки

Краткое содержание

Резюме будет составлено в соответствии с вашими целями, и рекомендуется сделать это в самом конце завершения бизнес-плана.Это гарантирует, что вы включите все важные факторы, касающиеся вашего бизнеса, и представите свои идеи кратко и полно.

Некоторые из функций, которые вы включите в резюме, включают информацию, показывающую, что вы провели исследование, у вас есть конкретные прогнозы продаж, а также основные сведения о своем бренде.

Бизнес-модель

Когда вы разрабатываете свою бизнес-модель, вы должны учитывать четыре различных области:

• Стратегия монетизации
• Продукт / отрасль
• Целевой рынок
• Канал продаж

Стратегия монетизации

Стратегия монетизации касается методов, которые вы собираетесь использовать для продажи своих продуктов.

Эта стратегия будет рассматривать различные методы монетизации продукта, включая white label, private label, аффилированный маркетинг, оптовую продажу, прямую поставку и даже продажу рекламы.

Продукт / отрасль

В разделе «Отрасль продукции» можно кратко описать свою основную нишу.

Например, «Веганские средства по уходу за кожей».

Целевой рынок

В разделе целевого рынка вы напишите предложение или около того о том, кто является вашим целевым рынком в сообществе.

Если вы продаете веганские средства по уходу за кожей, вашей целевой аудиторией могут быть женщины, которые придерживаются веганского образа жизни и используют натуральные средства по уходу за кожей в своем ежедневном режиме красоты.

Канал продаж

Канал продаж означает, где вы собираетесь продавать свою продукцию.

Например, вы можете продавать свои продукты на своем собственном веб-сайте, и это следует указать в этом разделе.

Обзор бизнеса

В следующем разделе представлен обзор вашей компании.

Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать различные аспекты вашей компании, в том числе следующие:

Фирменное наименование

В разделе фирменных наименований указано название вашей компании или торговая марка.

Это чрезвычайно важный аспект вашего бизнес-плана, поскольку именно он задаст тон всему, что будет дальше.

Выберите простое, но уникальное название бренда, которое при желании можно использовать в игровой форме, но не для каламбура.

Компания Тип

Компания — это то, как работает ваш бизнес. Например, вы можете обозначить свой бизнес как ООО, S-корпорация, индивидуальный предприниматель или какой-либо другой тип бизнес-организации.

Лучший способ определить, как вам следует классифицировать свою компанию, — это поговорить со своим бухгалтером. Существуют различные налоговые и юридические аспекты формирования вашего бизнеса определенным образом.

Поговорите с профессионалами в области создания компаний и корпораций, чтобы определить, как маркировать вашу компанию и какой тип компании наиболее выгоден для вашего бизнеса различными способами.

Доменное имя

В этом разделе вы указываете свое доменное имя.

Выберите доменное имя, которое запоминается и отражает общие черты и особенности вашего бизнеса.

И, выбирая доменное имя, не забудьте при этом подумать об аспектах SEO. Вы узнаете, насколько все это взаимосвязано и гарантирует, что часто посещаемый веб-сайт является конечным результатом.

Имейте в виду, что в электронной коммерции доменное имя так же важно, как и название бренда.Может быть, даже больше!

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это короткое четкое заявление, которое позволит оценить, насколько ясна ваша идея. Напишите этот раздел так, как если бы у вас была одна минута, чтобы объяснить свой бизнес потенциальному инвестору или покупателю, а затем практиковать его снова и снова.

Ценностное предложение можно использовать в вашем интернет-магазине в качестве описания вашей компании.

Вот хороший пример. Допустим, вы собираетесь открыть туристическую компанию под названием Atlas Hiking Co. который продает походные рубашки премиум-класса. Возможное описание компании может быть следующим:

Atlas Hiking Co. — туристическая компания, которая производит высококлассные походные рубашки для любителей активного отдыха. Наша запатентованная ткань SPF40 — одна из самых легких тканей на рынке, обеспечивающая любителям горных прогулок максимальный комфорт с точки зрения воздухопроницаемости и защиты от солнца. Наш продукт производится в США, и часть нашей прибыли направляется на сохранение национальных парков по всей стране.

Обратите особое внимание на чувственные слова!

Миссия

Заявление о миссии в вашем бизнес-плане — это «зачем» всего этого.

Например, почему вы начали бизнес, почему вы продаете продукты, которые продаете, и т. Д. — все это можно добавить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Вы можете сделать эту часть настолько простой или подробной, насколько захотите. Просто убедитесь, что правильно и четко объяснили свою бизнес-миссию.

Видение

Видение части бизнес-плана — это ваше «как» в общей схеме вещей. Это мечта, которую вы имеете для своей компании, и путь, по которому вы собираетесь реализовать эту мечту.

Когда вы пишете концептуальную часть бизнес-плана, думайте о долгосрочной перспективе. Чего вы надеетесь достичь не только в ближайшем будущем, но и в долгосрочной перспективе вашей компании?

Загляните в будущее и спланируйте, каким вы видите свой бизнес через 5, 10 или даже 20 лет.

Это поможет вам составить остальную часть вашего бизнес-плана, если вы знаете, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес, сейчас и в будущем.

Характеристики бренда

Раздел характеристик бренда — это небольшой раздел в обзоре вашей компании.

По сути, в разделе характеристик бренда вам нужно будет перечислить от трех до пяти слов, которые описывают ваш бренд.

Подумайте о своем бренде и опишите его несколькими отдельными сильными словами.

Персонал

В разделе «Персонал» перечислены все лица, включая вас, которые будут участвовать в повседневной деятельности вашего бизнеса.

Некоторые владельцы бизнеса решают выполнять все обязанности самостоятельно или с партнером, в то время как другие нанимают людей для выполнения следующих ролей:

• Генеральный директор (обычно владелец бизнеса)
• Обслуживание клиентов / логистика
• Копирайтер
• Специалист по связям с общественностью и социальным сетям
• Менеджер по SEO
• Менеджер по рекламе

Анализ конкурентного рынка

Вот факт, на который вы можете положиться: никогда не было успешного предпринимателя в сфере электронной коммерции, который бы не понимал свой целевой рынок.

Вот почему этот раздел является одним из самых важных во всем бизнес-плане. Это заставит вас понять отрасль, в которой вы работаете, общие перспективы отрасли, существующую конкуренцию и демографию ваших целевых клиентов.

Сегмент рынка

Часть бизнес-плана, посвященная рыночному сегменту, поможет вам изложить свои идеи на бумаге, сделать их более целенаправленными и сплотить вашу команду.

Эта область будет включать ваш выбор ниши, целевой рынок и анализ конкуренции.

Выбор ниши

В разделе ниши представлен обзор вашей ниши, почему вы ее выбрали, есть ли в ней микро-ниша и какой тип ниши вы выбрали.

Цель этого раздела — сформулировать идеи, которые у вас есть, и убедиться, что они понятны и жизнеспособны.

Целевой рынок

Раздел «Целевой рынок» включает обзор вашего целевого рынка и описание ваших рыночных сегментов.

Спросите себя, кто ваш целевой покупатель (размер населения, возраст, география, образование, этническая принадлежность, уровень дохода), и подумайте, комфортно ли потребители покупают вашу категорию продуктов в Интернете.

При перечислении информации о целевом рынке не забудьте указать размер вашей целевой аудитории, поскольку это важно для обеспечения адекватного охвата вашей аудитории.

Конкурентный анализ

В разделе анализа рынка вы хотите перечислить своего лидера рынка, а также прямых и косвенных конкурентов.

После того, как вы укажете, кто эти организации, вам необходимо перечислить характеристики каждой из них, такие как доменное имя, бизнес-модель, ежемесячный трафик и диапазон цен.

Однако, прежде чем вы начнете писать этот раздел, вам нужно потратить несколько часов на исследование вашего целевого рынка.

Вот некоторые из наиболее эффективных способов исследования определенного рынка:

Отраслевые отчеты

Google — ваш лучший друг. Поищите последние отраслевые отчеты по выбранному вами рынку. Это даст вам хорошее представление о том, какой рост переживает отрасль, почему этот рост происходит и каковы крупнейшие потребительские сегменты.В нашем примере с Atlas Hiking Co. нам следует исследовать рынок верхней одежды.

Предположим, что благодаря нашему исследованию индустрии одежды для активного отдыха мы обнаружили огромный бум на молодежную одежду для пеших прогулок. Возможно, родители все больше беспокоились о воздействии ультрафиолетовых лучей на своих детей во время пеших прогулок, поэтому начали тратить больше денег на своих детей. Мы могли бы использовать эту ценную информацию для разработки нашей бизнес-стратегии.

Покупки

В Интернете можно столько всего прочитать.Сходите в ближайший магазин, который продает товары, похожие на ваш, и возьмите интервью у представителя магазина. Представитель магазина пообщался с сотнями заинтересованных покупателей, что может дать тысячи ценных идей! Удивительно, как эти идеи могут превратиться в значимую возможность для бизнеса.

Вот пример:

Если бы я пошел в магазин Billy’s Outdoor, чтобы изучить рынок одежды для активного отдыха, я бы, вероятно, спросил Билли следующее:

• Какие у вас самые продаваемые продукты?
• Какие ваши самые продаваемые товары?
• Найдите продукты, похожие на ваш, и спросите представителя о его / ее любимых функциях в продуктах, похожих на ваш.
• Сколько обычно покупатели готовы потратить на товары такого типа?
• Делают ли клиенты повторные заказы на какой-либо из этих продуктов?
• Много ли у вас клиентов, которые хотят в последнюю минуту купить походное снаряжение перед тем, как отправиться в поход?

Конкурс

Создайте электронную таблицу Excel всех своих конкурентов. В вашей электронной таблице Excel у вас должны быть следующие столбцы:

• Название конкурента
• Веб-сайт
• Ценовая точка
• Описание продукта
• Основные характеристики (e.грамм. ткань, водонепроницаемый, slimfit и т. д.)

Чего не хватает конкурентам? Есть ли пробел в предложении? Где можно добавить дополнительную ценность?

После проведения анализа конкурентов Atlas Hiking Co. может обнаружить, что походные рубашки конкурентов предлагают очень мало функций по низкой цене, но никто не предлагает роскошную походную рубашку с дополнительными функциями по более высокой цене.

Это всего лишь пример того, что можно получить в результате исследования рынка, которое может радикально изменить вашу бизнес-модель.

Исследование ключевых слов

Используя планировщик ключевых слов и страницы тенденций Google, вы можете получить четкое представление о том, насколько востребован ваш продукт и идет ли он вверх или вниз.Google отлично подходит для общей идеи, только не рассчитывайте на нее.

Некоторые другие инструменты подсказки ключевых слов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, включают Ahrefs, JungleScout и Viral Launch. Ознакомьтесь с этим списком, чтобы узнать больше.

Выставки

Есть ли поблизости торговые выставки, на которые вы можете пойти? Опять же, налаживание связей с другими людьми в вашей отрасли — это верный путь к бесчисленным часам чтения в Интернете. Выставки также являются прекрасной возможностью пообщаться с конкурентами, встретиться с производителями и лучше понять, куда идут дела в вашей отрасли.

После того, как вы закончите исследование соответствующей отрасли, вы должны обобщить свои выводы, ответив на следующие вопросы:

Общая промышленность

• Насколько велика отрасль в целом?
• Насколько велика конкретная подотрасль, в которой вы собираетесь работать?
• Откуда произошел наибольший исторический рост рынка?
• Почему сейчас подходящее время для выхода на этот рынок?
• Какие подсегменты готовы к будущему росту (например,грамм. молодежная одежда)?

Конкурс

• Насколько тесно в товарной категории с конкуренцией?
• Как ваши конкуренты распространяют свой продукт (в Интернете, в розницу, оптом и т. Д.)?
• Чего не хватает в товарном предложении конкурентов?

Продукция и предложения

Итак, мы знаем, что хотим продавать походные рубашки, но как вы исследуете конкретные продукты?

Но некоторые из нас не совсем уверены в том, что нам продавать.Чтобы добиться успеха в розничной торговле через Интернет, вам нужен продукт, который занимает все возрастающую нишу.

Разные виды продукции

Некоторые из различных типов продуктов включают следующее:

• Товары повседневного спроса: товары, которые вы часто покупаете, мало усилий для покупки
• Товары для покупок: реже покупаются между покупками, немного больше усилий и планирования, покупайте около
• Специальные товары: сильное предпочтение бренда и лояльность, будут покупать независимо от цена

К различным типам ниш относятся следующие:

• Ниши для хобби
• Ниши для образа жизни
• Проблемные ниши
• Странные / неудобные ниши

Существующие продукты

Придумайте подробные спецификации для каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать.Если мы продаем походную рубашку, нам нужно:

• Детальные эскизы рубашки
• Вес ткани, материалы, тип
• Основные характеристики (например, предварительная усадка, водонепроницаемость, SPF 40)

Трубопровод будущего продукта

Какие еще продукты у вас в разработке? Возможно, после успешной продажи походных рубашек вы сможете использовать свои производственные отношения, чтобы производить походные носки и шорты.Включите эту информацию в этот раздел.

Раздел товаров и услуг будет охватывать различные категории товаров.

Эти предлагаемые продукты будут включать следующее:

• Tripwire
• Основной продукт
• Перекрестные продажи
• Дополнительные продажи
• Дополнительные

Каждая группа продуктов будет иметь собственное назначение в вашем каталоге продаж. Например, tripwire — это продукт, который приводит клиентов в ваш магазин электронной коммерции или интернет-магазины, в то время как основной продукт является вашим основным продавцом.

Знание, какие продукты вы включите в каждый раздел, позволит вам иметь четкое представление о том, каким будет ваш основной продукт и как другие типы продуктов будут работать вместе с вашим основным продуктом.

Этот раздел также охватывает объем поиска и диапазон цен Amazon.

Вам нужно будет рассчитать ваши истинные затраты. Вы должны убедиться, что не переоцениваете свою прибыль.

Чтобы свести в таблицу ваши общие истинные затраты, вам необходимо записать затраты в следующих областях:

• Целевая цена
• Стоимость продукта для поставщика
• Общая стоимость единицы
• Чистая прибыль на единицу
• Маржа прибыли на единицу

После того, как вы заполните ценовую часть, все будет на одном листе и всегда доступно Вы нуждаетесь в этом.

Маркетинговый план и операции

Итак, теперь вы пришли к выводу, что у вас есть отличная бизнес-идея, и она реализуется на растущем рынке. Это фантастика, но как вы собираетесь привлечь трафик на свой веб-сайт электронной торговли и заставить клиентов покупать его? И сколько вы можете позволить себе потратить на свой продукт?

Маркетинг — это все. Важно, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали вашей бизнес-модели.

Если у вас есть веб-сайт и нет маркетинга, на ваш сайт не будет посетителей.Даже с самыми лучшими продуктами никто не купит их, если они каким-то образом не адресованы им.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, вам нужно сначала узнать своего клиента изнутри. Вы должны уметь ответить на такие вопросы, как:

• Сколько лет вашему клиенту?
• Где живет ваш покупатель?
• Какова численность вашей клиентской базы?
• Каков их уровень образования?
• Каков их уровень дохода?
• Какие болевые точки у ваших клиентов?

При таком большом количестве каналов связи с клиентом, какой из них лучше всего подходит для вас?

Когда мы узнаем почти все, что нужно знать о нашем целевом клиенте, мы можем переключить внимание на нашу маркетинговую стратегию.Вы хотите выбрать маркетинговые стратегии, обеспечивающие положительный коэффициент конверсии. Какие каналы следует использовать, чтобы привлечь внимание демографических групп клиентов? Некоторые из ключевых каналов сбыта включают:

Платный маркетинг

• Плата за клик — этот онлайн-маркетинг обычно включает в себя использование торговых кампаний Google и управление фидом данных о товарах.
• Партнерские сети продаж — Разрешите другим блогам и веб-сайтам продавать ваш продукт с целью уменьшения дохода.Перечислите различные партнерские сети продаж, через которые вы планируете продвигать.
• Реклама в Facebook ⎯ Реклама, размещенная на Facebook для привлечения покупателей через социальные сети.
• Маркетинг влиятельных лиц ⎯ Наем лидеров мнений в отрасли, чтобы они рассказали о вашем продукте через их платформы социальных сетей и контакты.

Органический маркетинг

• Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д.): Какова ваша стратегия для социальных сетей и на что вы сосредоточите свое внимание?
• Оптимизация в поисковых системах: создавайте и продвигайте отличный контент, чтобы люди находили ваш продукт через поиск.
• Контент-маркетинг: выясните, как вы будете использовать контент-маркетинг в своем бизнесе. Рассмотрите различные темы статей, которые убедят вашу целевую аудиторию покупать ваши товары.
• Сети Blogger: могут быть обычными или оплачиваемыми через партнерские программы продаж.
• Ключевые блоггеры: составьте список ключевых блоггеров в своей категории продуктов. Для Atlas Hiking Co. это может быть инфлюенсер, который ведет блог о лучших пешеходных тропах Америки.

Выбор оптимального сочетания этих рекламных инструментов на 100% зависит от вашего сегмента клиентов, а также от типа вашего продукта.Например, продукт SaaS, ориентированный на миллениалов, потребует совершенно иной маркетинговой стратегии, чем физический продукт электронной коммерции, ориентированный на бэби-бумеров. Возможно, это будет отдельный пост в другой день!

Сколько нужно потратить, чтобы привлечь клиента?

Чтобы понять это, нам нужно сначала обсудить концепцию, известную как пожизненная ценность клиента или LTV. По сути, это формула, которая помогает лучше понять, сколько средний клиент потратит с течением времени.

Вот хорошее руководство о том, как рассчитать LTV.

Важно помнить, что для нового бизнеса у вас не так много данных о покупательских привычках клиентов, поэтому при расчете LTV рекомендуется быть более консервативными.

Скажем, для Atlas Hiking Co. я определил, что средний LTV на одного клиента составляет 300 долларов. Это означает, что со временем средний покупатель потратит 300 долларов. Скажем, в среднем, если я получу 300 долларов дохода, 100 долларов из этой суммы будут переведены в валовую прибыль, прежде чем я учту свои маркетинговые расходы (по сути, я просто вычитаю затраты на изготовление рубашек).

Знание о том, что моя валовая прибыль составляет 100 долларов на рубашку, является важной информацией, потому что она говорит мне, что я могу потратить до 100 долларов на маркетинг, чтобы привлечь клиента, и при этом оставаться прибыльным!

Некоторые из вариантов маркетинга включают маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.

Подумайте о своей бизнес-модели, а затем определите свой маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет может включать следующие статьи:

• Продажи / брендированный контент
• SEO / контент блога
• Реклама в Facebook / Instagram
• Маркетинг влияния
• Маржа прибыли на единицу
• Маркетинговые инструменты
• Нишевая реклама

Выбор правильной технологии

При таком большом количестве технологий и продуктов SaaS важно понимать различные движущиеся части и диаграммы, как все они интегрируются друг с другом.

Некоторые из различных элементов включают:

• Платформы для тележек — например, Shopify, BigCommerce, WooCommerce
• Хостинг — Servebolt, WPX
• Процесс оплаты r — например Stripe, Paypal
• Fulfillment Center — например, Amazon, ShipBob
• Приложения — например, Zipify, BuildWooFunnels, Printify
• Бухгалтерский учет и налоги — например, Quicken, Xero
• Marketing Automation — e.грамм. Klaviyo, Mailchimp
• Маркетинговые инструменты — например, Buzzstream, Ahrefs
• Программы лояльности клиентов — например, Antavo, Smile

Составьте подробный список различных продуктов и услуг, необходимых для ведения вашего бизнеса, а также ежемесячную стоимость каждой из них и стоимость каждой транзакции. . Это будет важно для понимания влияния этих услуг на вашу прибыль.

Также важно согласование вашей бизнес-модели с вашей технологией.Определенные платформы веб-сайтов лучше подходят для конкретных моделей продаж.

Электронный маркетинг — это еще один вид технологий, который следует тщательно продумать и правильно согласовать с вашей бизнес-моделью.

Имейте в виду, что в среднем требуется 6-7 взаимодействий с брендом, прежде чем кто-то совершит покупку, поэтому вам нужно продолжать использовать технологии, чтобы вернуть их на свой веб-сайт.

По мере того, как вы исследуете технологические возможности и находите способы привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми, пока они там работают, следует помнить о некоторых ключевых моментах:

• Что вы говорите о себе и своих продуктах с помощью содержимого веб-сайта
• Как вы отвечаете на вопросы в чате и поддержке по электронной почте
• Как вы общаетесь в социальных сетях
• Информация, которую вы отправляете с помощью электронного маркетинга
• Какие блоггеры и влиятельные лица расскажите о своем бренде
• Как существующие клиенты оценивают вашу компанию
• Как вы рекламируете
• Как вы устанавливаете лояльность помимо продаж

После того, как вы выясните свои технологические методы, вы должны придумать технологический бюджет.

Бизнес-план также должен включать операционную сторону вещей. Определите, кто будет вашим производителем, вторичным производителем и поставщиком услуг по доставке и доставке.

При рассмотрении затрат и вариантов цепочки поставок ShipBob — это поставщик услуг электронной торговли, на который вы можете обратить внимание.

Финансовый план

При составлении финансового плана очень важно оценить и точно определить начальные затраты.

Основное внимание в финансовом плане уделяется тому, сколько времени вам понадобится, чтобы вернуть свои деньги.Вам также необходимо выяснить, нужен ли вам бизнес-кредит.

Трафик и коэффициент конверсии помогут вам определить, сколько времени пройдет, прежде чем вы начнете возвращать деньги.

Вы также можете использовать отчет о прибылях и убытках для детализации финансовой информации.

Финансовый раздел используется для прогнозирования продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса. В идеале вам нужно создать ежемесячный баланс в Excel, показывающий следующее:

• Прогнозируемый доход: сначала рассчитывает прогнозируемое количество проданных единиц, а затем — прогнозируемый доход (прогнозируемый доход = количество проданных единиц * средняя цена продажи).
• Фиксированные расходы: — это фиксированные расходы, независимо от того, сколько вы продаете. Обычно это связано с ежемесячной подпиской на SaaS, зарплатой сотрудников или арендной платой.
• Переменные расходы — эти расходы изменяются прямо пропорционально тому, сколько вы продаете. Общие примеры включают стоимость проданных товаров и комиссию за обработку платежей по кредитным картам.

Это помогает владельцам бизнеса лучше понять, чего им нужно достичь, чтобы достичь своих целей по прибыли.На самом деле прогнозы обычно не соответствуют действительности, но хорошо поставить себе измеримые цели, к которым нужно стремиться.

Этот раздел должен быть направлен на ответы на следующие вопросы о предлагаемой вами продукции:

• Сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы достичь целей по доходу для бизнеса?
• Какая наценка у вашего продукта? Если вы продаете 1 походную рубашку за 50 долларов, сколько вы заработаете после оплаты расходов поставщику, сотрудникам и маркетингу?
• Какова пожизненная ценность клиента (см. Раздел «Маркетинг»)?
• Сколько вы можете потратить на привлечение клиентов? Если вы консервативно прогнозируете, что средний покупатель со временем потратит 300 долларов на ваши рубашки, то вы можете позволить себе потратить сумму менее 300 долларов на привлечение этого покупателя, используя платные маркетинговые каналы, описанные ранее
• Есть ли у вас большие капитальные затраты на раннем этапе что потребует от вас привлечения инвесторов?
• Можете ли вы повысить валовую прибыль, делая более крупные заказы от своих поставщиков?

Существуют различные каналы привлечения, которые помогут конвертировать ваш трафик, в том числе:

• Прямой
• Электронная почта
• Обычный
• Facebook
• Adwords
• Реферал
• Социальный

Ваш план доходов будет содержать план прогнозирования доходов на 12 месяцев, который поможет вам спланировать каждый месяц доходов.

Существуют различные модели бизнес-заработка, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько вы можете заработать на своем бизнесе.

Вы хотите посчитать, сколько стоит трафик. Все зависит от методов, которые вы используете для привлечения трафика на свой сайт.

По мере того, как вы определяете свою прибыль от вашего бизнеса электронной коммерции или бизнеса электронной коммерции, вы можете использовать определенные математические формулы:

Вам также следует подумать о том, как вы будете использовать финтех-компании в своем бизнесе электронной коммерции.

Завершение бизнес-плана

Тщательное планирование имеет решающее значение для перехода вашего бизнеса в сфере электронной коммерции от этапа планирования к этапу запуска и обеспечения его успешного будущего.

Выполнение упражнения по написанию бизнес-плана укрепит ваше собственное понимание вашего бизнеса и вашего рынка. Это также позволит вам воспользоваться выгодными возможностями, одновременно снижая вредные угрозы для вашего бизнеса.