Бизнес план на заказ: Составление бизнес планов в Москве. Заказать разработку по лучшей цене

Содержание

Разработка бизнес-плана в Москве | Заказать написание бизнес-плана по выгодной цене

Бизнес-план, составленный с учетом требований международного стандарта UNIDO, позволяет получить недостающий капитал для открытия нового предприятия, увеличивает вероятность положительного решения банка в вопросе получения кредита на бизнес или привлечения инвестиционного капитала на действительно выгодных условиях. Кроме того, бизнес-план для начинающего предпринимателя своего рода проводник в мире бизнеса, который позволяет не только максимизировать прибыль, но и избежать досадных и чрезмерных расходов.

Каждая бизнес-идея уникальна, а значит, ее реализация требует основательного подхода и глубокого анализа конкурентов, точности расчетов финансового плана и взвешенной оценки возможных рисков проекта.

Нужен работающий бизнес-план? Обращайтесь в компанию ГидМаркет.

Компанию ГидМаркет выгодно отличает от конкурентов:

  • 12-летний опыт работы в бизнес-планировании
  • штат финансовых аналитиков и маркетинг-аналитиков высочайшего уровня
  • отдел внутреннего контроля качества выполняемых заказов, который работает на постоянной основе
  • возможность получить предварительный расчет по проекту, ознакомиться с финансовыми результатами до получения итогового отчета. При необходимости – внести корректировки
  • опыт работы с требованиями, предъявляемыми со стороны различных банков, учет их особенностей
  • благодаря огромному опыту проведения маркетинговых исследований, при оставлении бизнес-модели будущего предприятия в компании ГидМаркет уделяется должное внимание не только финансовой части проекта, но и изучению конкурентной среды и оценке возможностей сбыта для нового предприятия, прогнозированию спроса.  

Срок разработки бизнес-плана для открытия бизнеса

Если ваша цель – заказать разработку бизнес-плана за три дня, то вы можете выбрать подходящий бизнес-план в нашем магазине готовых бизнес-проектов и исследований рынка.

Индивидуальный же проект по привлечению инвестиций требует глубокой проработки особенностей процесса, учета географического расположения, конкурентной и потребительской среды. Согласитесь, описанные выше критерии и «три дня», мягко говоря, несовместимы.

Сроки разработки бизнес-плана значительно отличаются в зависимости от потребностей проекта: нужен ли сбор коммерческих предложений от поставщиков оборудования? Требуется ли провести опрос потребителей? Имеются ли цены конкурентов в открытом доступе или необходима конкурентная разведка? Сроки выполнения бизнес-плана составляют, как правило, от 20 рабочих дней.

Стоимость создания бизнес-плана на заказ

Узнать, какая стоимость перевоплощения вашей бизнес-идеи в бизнес-план, составленный по международным требованиям UNIDO, можно следующими способами:

  • по одному из контактных телефонов +7 (499) 64-34-145, 8 (800) 600-80-25
  • отправив запрос на электронную почту [email protected]
  • заполнив электронную форму на сайте прямо сейчас

Обращаем ваше внимание, что расчет стоимости и сроков разработки бизнес-плана выполняется менеджерами ГидМаркет оперативно.

За годы работы в сфере создания бизнес-планов компанией ГидМаркет были решены такие нестандартные задачи:

  • Выполнен расчет экономического эффекта при расширении производственных мощностей крупного полиграфического предприятия, что позволило принять верное управленческое решение, привлечь дополнительное финансирование со стороны частных инвесторов. Проект был реализован. Заказчик вышел в новый для себя сегмент – изготовление высокохудожественных книг премиум-качества.
  • Оценка эффективности инвестиций строительства комплекса крытых полей для мини-футбола показала высокую чувствительность NPV проекта к потребительской цене услуг. Заказчиком принято решение о пересмотре масштаба деятельности и введении дополнительных продуктов проекта.
  • Выполнение нескольких вариантов расчетов с различными системами отопления в бизнес-плане тепличного хозяйства, расположенного в ДФО, и выбор оптимального вида топлива обеспечило высокий экономический эффект в долгосрочной перспективе.
  • Для стартапов и начинающих предпринимателей разработанный ГидМаркетом бизнес-план стал четкой инструкцией по организации производственного процесса, бизнес-процесса управления персоналом, бизнес-процессов продвижения, планирования финансовой деятельности и других. Среди таких примеров – бизнес-планы мобильных приложений для автолюбителей, мобильного приложения автомобильных моек, мобильного приложения для продвижения бизнеса и управления отношениями с клиентами в интернете.
  • И многие, многие другие задачи.

Где заказать бизнес план

Где лучше составить бизнес план для государственных грантов, субсидий и микрозаймов?

Особенностью составления данных бизнес планов является то, что большинство заказчиков рассуждают следующим образом: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а Вы обеспечьте нам результат».

При таком подходе лучше обратиться в консалтинговую компанию, имеющую большую базу готовых бизнес планов. Это позволяет в случае необходимости взять часть информации из этой базы. К таким действиям следует прибегать только в крайнем случае, когда инициатор проекта еще не до конца проработал свою отрасль. В любом случае данные по инвестиционным вложениям и направлению расходования государственного финансирования должны быть реальными, так как по ним придется отчитываться. Поиск остальной информации можно отдать на откуп разработчиков бизнес плана, так как здесь все-таки главное, чтобы бизнес план прошел, и Вы получили деньги. А чем консультант его наполнит не так важно, если цель достигнута. К тому же такой способ позволяет быстро решить поставленную задачу.

Конечно, при наличии знаний и опыта можно выполнить эту работу и самостоятельно или доверить частнику-одиночке, но здесь уже могут возрасти риски, что бизнес план окажется не таким качественным.

По вопросам сопровождения бизнес плана я бы рекомендовал сразу договариваться с разработчиками о том, что Вы предварительно сможете показать бизнес план чиновникам, и в случае необходимости разработчики внесут в него правки.

Немного расскажу о той схеме, которую применяем мы. При обращении клиента мы просим его заполнить анкету-опросник с теми данными, которые нам необходимы для разработки бизнес плана или предоставить информацию в любой удобной форме. Если заказчик не располагает какими-то данными, то мы сами их подбираем из накопленной нами базы бизнес планов. Внесение изменений в бизнес план по желанию клиента нами бесплатно осуществляется на любом этапе.

Бизнес план в СПб. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства придорожного комплекса в Санкт-Петербурге

Бизнес план рассчитан на привлечение инвестиций частного инвестора, горизонт планирования составляет 7 лет.

Придорожный комплекс общей площадью более 2 тыс. кв.м. предполагается построить на кольцевой автодороге Санкт-Петербурга. Строящийся объект будет иметь специализацию по направлению автобизнеса. В нем планируется разместить автосервис, автомойку, кафе, магазин автозапчастей и др.

Нами совместно с представителями заказчика досконально проработан рынок автоуслуг СПб, на основании этого анализа рассчитаны плановые объемы оказания услуг и их стоимость, потребность в персонале и прочие текущие затраты. Капитальные затраты просчитаны на основании сметы на строительство, а также собранных коммерческих предложений от поставщиков оборудования.

Составление бизнес плана экспортной компании в Санкт-Петербурге

Бизнес планом предполагается привлечение частного финансирования, период планирования – 3 года.

Проект направлен на создание компании по экспорту различных видов нефтепродуктов с СПб. Основным видом экспортируемой продукции является мазут. Компанией-заказчиком поставлена задача просчитать эффективность вложений, срок окупаемости проекта, потребность в финансировании и другие показатели.

Для начала работы заказчиком были представлены предварительные договора на закупку нефтепродуктов у российских компаний и продажу этих товаров иностранным контрагентам. Нами проработано налогообложение экспорта в РФ и импорта в странах ЕС, а также таможенные платежи на данный вид продукции. На основании полученных данных определена потребность в финансировании и рассчитаны показатели эффективности реализации проекта.

Написание бизнес плана открытия производства автоклавного газобетона в Санкт-Петербурге

Проект разработан в соответствии с методическими рекомендациями Сбербанка, период охвата составляет 5 лет.

Бизнес план рассчитан на создание в Санкт-Петербурге современного производства автоклавного газобетона с общим объемом выпуска до 40 тыс. куб.м. в год. В период инвестиционной фазы реализации проекта будет построен производственный цех, приобретено необходимое технологическое оборудование и закуплена техника.

В процессе работы нами проанализирован рынок предложения автоклавного газобетона в СПб и Ленинградской области. На основе данного анализа установлен средний уровень цен на рынке, а также выявлены сезонные тренды.

Себестоимость производства нами рассчитана на основании представленной представителями заказчика информации о потребности в сырье и персонале. Инвестиционные затраты внесены в расчетную финансовую модель проекта, основываясь на полученной от заказчика информации.

По итогам проведенной работы нами разработан бизнес-план, который устроил представителей Сбербанка, а также позволил инициатору проекта получить достоверные данные по эффективности вложения инвестиций.

Услуги по разработке и составлению бизнес планов в Москве

Как заказать услуги бизнес планирования?

Для того, чтобы начать с нами работать, нужно позвонить нам или отправить заявку на разработку бизнес плана с нашего сайта. После этого с Вами свяжется наш специалист и отправит на Ваш адрес электронной почты бриф с теми исходными данными, которые нам будут необходимы для начала работы. Далее мы вместе с Вами начинаем процесс сбора необходимой исходной информации и по его окончанию приступаем к работе над бизнес планом.

Какие гарантии Вы даете на свою работу?

Лучшей гарантией качества наших работ служит высокий профессионализм разработчиков бизнес планов и их большой опыт в этой сфере. К тому же оплату мы всегда берем только за фактически выполненную нами работу, то есть Вы всегда видите, за что платите. Еще одним преимуществом работы с нами является гарантия дальнейшего сопровождения бизнес плана, которая заключается в бесплатных доработках и корректировках проектов по Вашему требованию.

Сколько стоит заказать бизнес план?

Нами опубликован четкий прайс-лист. В случае наличия нестандартной ситуации, напишите нам, и мы оперативно назовем Вам точную стоимость бизнес плана.

Как происходит оплата?

Мы не берем предоплату за услуги по составлению бизнес плана, Вы платите только за то, что уже сделано и что Вы видите. Стандартная схема оплаты по большим бизнес планам выглядит так: мы делаем финансовую модель, показываем Вам версию для просмотра, Вы оплачиваете 50% от суммы договора. После этого мы завершаем работу над бизнес планом, и Вы оплачиваете оставшуюся сумму. По небольшим бизнес планам возможна оплата всей суммы после окончания работы. У нас предусмотрена возможность оплаты на карту Сбербанка руководителя, Яндекс.Деньги и платежным поручением на расчетный счет с предоставлением заказчику оригиналов договора, акта оказанных услуг и счета.

Как заказать бизнес план срочно?

В стандартной ситуации на разработку бизнес плана у нас уходит от 3 дней до 3 недель, но если бизнес план необходим Вам очень срочно, то мы готовы отложить в сторону все дела и взяться за эту работу. Срочные бизнес планы специалистами нашей фирмы разрабатываются от нескольких часов до нескольких дней. Условия работы по срочным проектам остаются такими же, как и при обычном оказании услуг по составлению бизнес плана, за срочность мы берем доплату от 10 до 20 процентов по сравнению с утвержденным нами прайсом. Точный размер доплаты обговаривается при поступлении заявки клиента и зависит от поставленных заказчиком сроков и сложности выполняемой работы.

Что такое дальнейшее сопровождение бизнес плана?

Согласно одного из пунктов заключаемого договора мы даем заказчикам обязательство бесплатно вносить изменения и корректировки в бизнес план в течение 4 месяцев с момента передачи проекта. Данные изменения распространяются на случаи нахождения ошибок и неточностей в бизнес плане, а также на внесение текущих корректировок, которые не меняют общую концепцию проекта. Например, если при общении с банком выяснилось, что у Вас изменится процентная ставка, то мы оперативно поменяем ее в бизнес плане и переделаем все расчёты. В случаях, когда Вы решаете глобально поменять концепцию проекта уже после его передачи Вам (например, решили добавить еще один вид деятельности), то эта ситуация не подпадает под гарантийный случай и цена за такую доработку обсуждается отдельно.

Что Вы получаете после окончания работы?

После получения полной суммы оплаты мы передаем заказчику бизнес план и при необходимости финансовую модель проекта.

Как мне получить бизнес план, если я нахожусь в другом регионе?

Вы получите бизнес план на электронную почту. После окончания разработки бизнес плана (финансовой модели) мы присылаем Вам версию для ознакомления, которая позволяет Вам понять содержимое бизнес плана, но не дает возможности использовать его до момента оплаты. Как правило, в данной версии мы умышленно убираем часть цифр. После того, как будет произведена оплата нашей работы, мы высылаем на Вашу электронную почту полную версию бизнес плана.

Какова география Вашей работы?

Мы работаем со всеми регионами России и странами СНГ, нам также приходилось делать бизнес планы для работы на рынках Северной Америки и Европы. При выполнении работы мы учитываем налоговые системы и особенности ведения бизнеса в других странах.

Делаете ли Вы перевод бизнес плана на иностранный язык?

Нет. Мы передаем заказчику только русскоязычную версию разработанного бизнес плана, поиск переводчика не входит в сферу наших услуг.

В каких программах Вы составляете бизнес планы?

Для составления финансовой модели мы используем программы Project Expert, ALT-Invest, Инвестиционный анализ и Microsoft Excel. Решение о том, какую программу применять мы принимаем, основываясь на изучении методических рекомендаций по составлению бизнес плана, сферы деятельности компании и других условий.

Можете ли Вы продать готовый бизнес план?

Нет. Мы не занимаемся продажей готовых бизнес планов, но в ситуациях, когда Вам не нужен досконально просчитанный проект или Вы не можете собрать все необходимые исходные данные, мы готовы доработать под Вас бизнес план из нашей базы готовых проектов, основываясь на тех данных, которые Вы сможете предоставить. Такой вариант будет актуален при разработке бизнес планов для выделения земельных участков, получения грантов и др.

Пример бизнес-плана для запуска электронной коммерции

Процесс заказа

Требуются только две входные переменные, чтобы легко найти продавца и идентифицировать конкретный товар. Фамилия клиента запрашивается только в целях проверки.

Веб-сайт NoHassleReturn.com служит централизованным онлайн-местом, где потребители могут запрашивать и обрабатывать возврат для участвующих продавцов. По мере того, как онлайн-магазины продолжают расти, дополнительное удобство одного онлайн-пункта назначения для возврата для нескольких продавцов будет увеличиваться.В то же время участвующие продавцы разместят баннер NoHassleReturn.com на своих страницах в соответствии с политикой возврата, чтобы потребители могли получить доступ к услуге прямо оттуда. Таким образом, доменное имя продавца будет предварительно введено, а первоначальный шаг еще больше упростится.

В случае, если товар был отправлен в качестве подарка другому лицу, у которого нет доступа к Интернету, будет предоставлен бесплатный номер телефона, по которому можно позвонить. Оператор, имеющий доступ к Интернету, будет использовать точно такой же последовательность экранных записей и будет передавать варианты и процедуры клиенту по телефону.

4.1 Номер для заказа

Номер заказа должен гарантировать идентификацию нужного товара. Однако возможно, что клиент заказал несколько аналогичных товаров, но желает вернуть только один из них, или номер заказа включает несколько товаров. Следовательно, для решения этой проблемы добавляется опция модификации. В случае, если номер заказа был присвоен отгрузке, включающей несколько товаров, будут отображены все товары, и покупателю будет предложено выбрать те, которые он хочет вернуть.

В случае обнаружения неправильного товара, покупателя вернут на шаг назад и попросят повторно ввести исходную информацию.

4.2 Политика возврата

После того, как элемент был идентифицирован, будут извлечены политики возврата, применимые к этому конкретному элементу. NoHassleReturn.com резюмирует политику возврата до точки доступных вариантов. Это означает, что на основе товара (обычные товары, товары со скидкой и т. Д.) могут применяться другие варианты и процедуры возврата. Заказчику будет дано кратчайшее описание того, что и когда нужно сделать.

В то время как некоторые продавцы придерживаются правил возврата, не задавая вопросов, другие требуют обоснования для возврата товаров. В целях единообразия и по причинам, описанным ниже, клиента следует вежливо попросить указать причины возврата. Формат ответа довольно прост (галочки и краткое повествование), и он устраняет большую часть двусмысленности.Повествовательная часть также дает потребителям шанс «высказать» свои опасения или разочарования.

Клиенту будет предложено три варианта решения проблемы: обмен, возврат или замена. На этом этапе торговцу сообщают, что конкретный предмет запрашивается для возврата и почему. В случае обмена или замены продавец получает бесценную возможность мгновенно продать покупателю другой товар (веб-сайт продавца появится на экране для выбора и совершения покупок).Если причиной является неправильный или дефектный товар, продавец может сразу же отправить правильный / новый товар, тем самым мгновенно восстановив удовлетворенность клиентов и сэкономив на продаже. Условия новой продажи решает продавец (сразу же списать средства с кредитной карты клиента, предоставить льготный период для доставки возвращаемого товара и т. Д.).

Также будет предоставлена ​​возможность просмотреть все процедуры возврата продавца. потребителям. Будет установлена ​​ссылка, открывающая страницу с процедурами возврата в отдельном окне.После просмотра окно можно просто закрыть.

4.3 Наклейка возврата

После того, как продавец санкционирует возврат, при необходимости покупателя попросят распечатать этикетку возврата для отправки. Если у клиента нет доступа к принтеру, на экране будет отображаться этикетка в увеличенном масштабе, чтобы покупатель мог скопировать необходимую информацию. Заказчику также может быть предоставлена ​​возможность внести изменения в определенную информацию на этикетке перед ее печатью.На этикетке будет указан адрес продавца (пункт назначения, куда должен быть отправлен возвращаемый товар), идентификационный номер возвращаемого товара (номер разрешения на возвращаемый товар), обратный адрес покупателя и, возможно, информация об отслеживании и оплате для транспортной компании. Клиент также будет проинформирован о вариантах возврата, обмена или замены и о том, когда это произойдет.

Поскольку некоторые компании уже включают предварительно напечатанные этикетки для возврата во все поставки, этап печати можно пропустить.Но поскольку потребители иногда теряют или выбрасывают вложенные этикетки, онлайн-версия для печати всегда будет там в качестве резервного, что добавит удобства и спокойствия. Что еще более важно, NoHassleReturn.com вступит в стратегические альянсы с транспортными компаниями, чтобы принять и доставить все возвращенные товары, поэтому печать этикеток добавит единообразия всему процессу возврата. Затем этикетка может включать информацию о грузоотправителе, а в качестве консолидатора и агрегатора спроса для всех возвратов NoHassleReturn.com сможет вести переговоры о снижении ставки.

В качестве дополнения к своей службе поддержки клиентов NoHassleReturn.com предложит услугу напоминания по электронной почте о доставке заявленного товара. Он также может предложить клиентам электронное письмо с подтверждением для записи претензии. Затем будет запрошен адрес электронной почты клиента. Для целей своей собственной базы данных NoHassleReturn.com будет записывать все транзакции и их детали.

После того, как покупатель завершит процесс онлайн-регистрации, появится веб-сайт продавца, на котором продавец сможет обратиться к потребителям с новыми предложениями о продаже.Это будет дополнительная возможность продажи для продавца, которая является частью общей службы NoHassleReturn.com.

4.4 Последовательность процесса

В приведенном ниже списке описана последовательность действий, выполняемых в процессе возврата.

  1. Потребитель запрашивает товар через NoHassleReturn.com.
  2. NoHassleReturn.com получает разрешение продавца, если требуется, и предупреждает продавца о том, что требуется для возврата и почему.
  3. Продавец пытается спасти продажу, предлагая замену или другие товары.
  4. Потребитель совершает новую покупку, если не требует возмещения.
  5. NoHassleReturn.com создает этикетку возврата для возвращаемого товара.
  6. Сайт продавца снова появляется, чтобы предлагать покупателю новые товары.
  7. Потребитель совершает новую покупку.
  8. Потребитель отправляет возвращенный товар обратно.
  9. Судоходная компания доставляет товар продавцу.
  10. Потребитель покупает больше у продавца, зная, что процесс возврата прост и без проблем.
,

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Bplans предлагает более 500 бесплатных бизнес-планов для самых разных отраслей. Если вы ищете инструмент, который поможет вам шаг за шагом написать собственный бизнес-план, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы ищете банковский кредит или внешние инвестиции и вам необходимо использовать формат, утвержденный SBA.

Популярные категории бизнес-планов

Медицина и здравоохранение (26)

26 бесплатных бизнес-планов для врачей, медицинских компаний по выставлению счетов, мануальных терапевтов, стоматологов, больниц и многого другого.

Розничная торговля и Интернет-магазин (116)

116 бесплатных бизнес-планов для магазинов одежды, интернет-магазинов,
электронных предприятий, сувенирных магазинов, eBay и др.

Услуги (216)

216 бесплатных бизнес-планов для бухгалтеров, страховых агентов, предприятий самообслуживания, клининговых услуг и многого другого.

Найдите план выборки, который вам нужен

Прочие категории

Как использовать образцы бизнес-планов, чтобы помочь вам написать свой собственный

Как узнать, какие элементы необходимо включить в бизнес-план, особенно если вы никогда раньше их не писали? Просмотр примеров может помочь вам представить себе, как выглядит полный традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем приступить к работе.

Вот как получить максимальную отдачу от плана выборки:

Выберите типовой план от аналогичной компании

Вам не нужно подбирать образец бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашего бизнеса, целевой рынок и даже конкретный продукт или услуга могут не совпадать в точности с планами в нашей галерее. Но вам не нужно точное соответствие, чтобы оно было полезным. Вместо этого поищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может вам подойти. Хотя особенности вашего фактического стартапа будут отличаться, элементы, которые вы хотите включить в бизнес-план вашего ресторана, скорее всего, будут очень похожими.

Использовать образец в качестве ориентира

Каждый стартап и малый бизнес уникальны, поэтому вам не следует копировать примерный план слово в слово. Это будет не так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план стал полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одно из ключевых преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, обдумываете важные моменты, такие как затраты на запуск, целевой рынок, а также любой анализ рынка или исследования, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Вы также посмотрите, где вы стоите среди своих конкурентов (и у всех есть конкуренты), и изложите свои цели и вехи, которые вам необходимо достичь. Просмотр финансового раздела примерного плана может быть полезным, потому что вы можете увидеть, что следует включить, но относитесь к ним с недоверием. Не думайте, что финансовые прогнозы для примерной компании подходят вашему собственному малому бизнесу.

Если вам нужны дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство по написанию бизнес-плана — хорошее место для начала.Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы делаете часто, а не как о документе, который вы создаете один раз и никогда больше не просматриваете. Если вы потратите время на то, чтобы написать план, который действительно подходит вашей компании, это будет лучший и более полезный инструмент для развития вашего бизнеса. Это также должно упростить обмен вашим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом

Имейте в виду, что предприятия, которые используют свой план в качестве инструмента управления для ведения бизнеса, растут на 30 процентов быстрее, чем предприятия, которые этого не делают. Чтобы это было верно для вашей компании, вы будете рассматривать часть процесса бизнес-планирования как отслеживание фактических результатов в сравнении с вашим финансовым прогнозом на регулярной основе.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес.Если вы обнаружите, что не достигли поставленных целей, возможно, вам придется скорректировать бюджет или прогноз продаж. В любом случае, отслеживание вашего прогресса по сравнению с планом может помочь вам быстро адаптироваться при выявлении проблем и возможностей — это одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать образец бизнес-плана, чтобы составить план для вашего бизнеса, пора найти правильный.

Воспользуйтесь панелью поиска ниже, чтобы начать работу и найти то, что соответствует вашей бизнес-идее.

,

Как планировать заказ по заказу — Business Central

  • 6 минут на чтение

В этой статье

Эту задачу планирования можно выполнить на странице Планирование заказов , на которой отображаются все новые потребности, а также информация о наличии и предложения по поставкам.Он обеспечивает наглядность и инструменты, необходимые для эффективного планирования спроса по линиям продаж и строкам компонентов, а затем напрямую создает различные типы заказов на поставку.

Вы можете войти на страницу Планирование заказов двумя способами в зависимости от вашего внимания: из заказа, который вы хотите запланировать специально, или в пакетном режиме, потому что вы хотите запланировать все и любой новый спрос.

Для планирования спроса на новый производственный заказ

  1. Щелкните значок, введите Запланированные производственные заказы , а затем щелкните связанную ссылку.(Эти шаги можно выполнить для запланированных, твердо запланированных или деблокированных производственных заказов).
  2. Откройте производственный заказ, который нужно запланировать, а затем выберите действие Планирование .
  3. На странице Планирование заказа выберите действие Расчет плана .

На странице отображаются строки планирования в соответствии с фильтром ракурса Производственная потребность , что означает невыполненные строки компонентов всех существующих производственных заказов. Спрос только для одного производственного заказа не отображается, потому что необходимо планировать один производственный заказ с обзором спроса на потенциально более ранние строки компонентов.Строки планирования для производственного заказа в контексте расширены.

Для планирования любого нового спроса

  1. Щелкните значок, введите Планирование заказов , а затем выберите связанную ссылку.

  2. На странице Планирование заказа выберите действие Рассчитать план .

  3. Нажмите кнопку Развернуть (+) перед датой в поле Дата потребности , чтобы просмотреть основные строки планирования, которые представляют строки спроса с недостаточной доступностью.

  4. Для каждой развернутой строки планирования, то есть строки спроса, вы можете увидеть значения в информационных полях внизу страницы.

    Опция Описание
    Кол-во. в других местах Показывает, существует ли элемент в другом месте. Затем вы можете найти и выбрать его.
    Существуют заменители Показывает, создан ли элемент замены для элемента.Затем вы можете найти и выбрать его. Обратите внимание, что эта функция применяется только к компонентам, то есть к строкам спроса типа Производство .
    Доступное количество Показывает общую доступность товара, то есть прогнозируемый доступный баланс.
    Самая ранняя доступная дата Показывает дату прибытия входящего заказа на поставку, который может покрыть необходимое количество на дату, более позднюю, чем дата потребности.
  5. В поле Система пополнения запасов выберите тип создаваемого заказа на поставку.

    Значение по умолчанию — это карточка товара или карточка артикула, но вы можете изменить его на один из трех вариантов:

    Опция Описание
    Покупка Создает заказ на поставку.
    Передача Создает заказ на перемещение.
    Прод. Заказ Создает производственный заказ.

    В поле Поставка из необходимо выбрать значение в соответствии с выбранной системой пополнения запасов.

    Примечание

    Если поле не заполнено, система отобразит сообщение об ошибке при использовании функции Сделать заказ на поставку , и для данной строки планирования не будет создан заказ на поставку. Однако этого не происходит, если в системе пополнения используется Prod.Заказ .

  6. В поле Поставка из вы можете найти в соответствующем списке и выбрать источник поставки:

    • Если система пополнения — Закупка , кнопка поиска в этом поле выполняет поиск на странице Каталог поставщиков товаров .
    • Если система пополнения — Перевод , кнопка поиска в этом поле выполняет поиск на странице Список местоположений .

    В случае, если товар находится в другом месте, Qty.в поле «Другое местоположение» внизу отображается значение, после чего вы можете найти и выбрать место, из которого должен быть доставлен элемент, при оформлении заказа на перемещение.

    Если для требуемого товара существует замена, в поле Замещение существует устанавливается значение Да, , и затем вы можете найти страницу Записи о замене товара и выбрать замену.

  7. Установите флажок Резерв , если вы хотите сделать резервирование между создаваемым заказом на поставку и строкой спроса, для которой он создается.По умолчанию он пуст.

    Примечание

    Этот флажок можно установить только в том случае, если для товара указано Необязательно или Всегда в поле Резерв на его карточке товара.

  8. В Кол. в поле «Заказ » вы можете ввести количество, которое будет включено в создаваемый вами заказ на поставку.
    Значение по умолчанию такое же, как и в поле Необходимое количество . Но вы можете решить заказать больше или меньше этого количества, основываясь на вашем знании ситуации со спросом.Если, например, вы видите на странице Планирование заказов , что несколько несвязанных строк спроса относятся к одному и тому же приобретенному номеру, и они подлежат оплате примерно в один и тот же день, вы можете объединить их, введя общее необходимое количество в Кол-во. в поле «Заказ » одной строки, а затем удалите другие, устаревшие строки планирования для этого элемента.

  9. В полях Срок исполнения и Дата заказа можно ввести даты, которые должны применяться к созданным заказам на поставку.

    Эти два поля взаимосвязаны в соответствии с полем Время выполнения безопасности по умолчанию , которое можно найти на странице Manufacturing Setup . По умолчанию срок выполнения совпадает с датой требования, но вы можете изменить его по своему усмотрению.

Примечание

Если вы введете дату позже даты требования, вы получите предупреждающее сообщение.

Сделать заказы на поставку

  1. Щелкните значок, введите Запланированные производственные заказы , а затем щелкните связанную ссылку.Эти шаги можно выполнить для запланированного, твердо запланированного или деблокированного производственного заказа.

  2. Откройте производственный заказ, который нужно запланировать, а затем выберите действие Планирование .

  3. Установите курсор на соответствующую строку планирования, а затем выберите действие Сделать заказы .

  4. На странице Сделать заказы на поставку на экспресс-вкладке Планирование заказов в поле Сделать заказы для выберите один из следующих вариантов.

    Опция Описание
    Активная линия Сделайте заказ на поставку только для той строки, на которой стоит курсор.
    Активный заказ Сделайте заказы на поставку для всех строк в заказе, в котором установлен курсор.
    Все линии Сделайте заказы на поставку для всех строк на странице Планирование заказов .
  5. На экспресс-вкладке Опции определите, какие заказы на поставку или строки рабочего листа заявки должны быть выполнены.

    Примечание

    Настройки, которые вы в последний раз выполняли на странице Сделать заказы на поставку , будут сохранены под вашим идентификатором пользователя, так что они останутся такими же при следующем использовании страницы.

  6. Нажмите кнопку OK , чтобы создать предложенные заказы на поставку или строки рабочего листа заявки.

Теперь вы спланировали невыполненный спрос, создав соответствующие заказы на поставку. Подробная информация о конкретных рабочих процессах при использовании страницы Планирование заказов будет зависеть от внутренней политики компании.

Когда вы закончили работу по планированию на странице Планирование заказов , например, определили альтернативный способ поставки количества, вы можете перейти к созданию заказов на поставку для одной или нескольких строк планирования.

Примечание

Создаваемые вами заказы на поставку могут представлять новый зависимый спрос, например, для базовых производственных заказов, поэтому вам следует снова выбрать Calculate Plan , чтобы найти и разрешить это перед перемещением вниз по списку.

См. Также

Планирование
Настройка производства
Производство
Запасы
Закупки
Подробные сведения о проекте: планирование поставок
Настройка передовых методов: планирование поставок
Работа с Business Central

,

Краткое изложение стандартного бизнес-плана [Обновлено на 2020 год]

If your planning on pitching your business to potential investors, you

Есть много причин, по которым каждая компания должна иметь бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план, который нужно показать посторонним. Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, тогда вам может подойти только экономичный бизнес-план.

Однако, если вам действительно нужно разработать план для демонстрации инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы можете следовать этому простому плану бизнес-плана и решить, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы приступить к работе, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и заполните его, читая следующее руководство.

Что нужно включить в бизнес-план?

Независимо от типа бизнес-плана, который вы создаете, это шесть основных разделов , которые вы должны включить . Эти разделы необходимы при работе с внешней стороной или потенциальным инвестором, чтобы дать им возможность быстро изучить каждый аспект вашего бизнеса.

Для тех, кто ищет более подробное определение того, как заполнить каждый раздел, перейдите к подробному описанию ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством «Как написать бизнес-план», где вы найдете подробное изложение и дополнительные ресурсы.

Download the Business Plan Template today!

1. Краткое содержание

Напишите свое резюме в последнюю очередь. Это всего лишь одна или две страницы, в которых освещаются моменты, отмеченные вами в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также дверь к вашему плану: просмотрев резюме, ваш целевой читатель либо отбросит ваш бизнес-план, либо продолжит читать, так что вам лучше понять его правильно.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете, для клиентов, ваше решение, целевой рынок, команду основателей и основные моменты финансового прогноза. Делайте вещи как можно короче и побуждайте аудиторию узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

При определении предложений продуктов всегда полезно думать о потребностях клиентов и их преимуществах, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете их покупателю. ).

Иногда в эту часть плана входят таблицы с более подробной информацией, например, список материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается, что вы продаете, и как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность вашего клиентов.

3. Обзор анализа рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и то, как он меняется, а сводка анализа рынка поможет вам понять это.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы с ними справляетесь. Почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4. Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы обрисовать в общих чертах свой маркетинговый план, план продаж и другие логистические аспекты, связанные с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вам нужно будет рассказать о технологиях, которые вы планируете использовать, о местонахождении вашего предприятия и других объектах, о специальном оборудовании, которое может вам понадобиться, и о планах развития вашего бизнеса. Наконец, вам нужно обрисовать ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел «Компания и менеджмент» представляет собой обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлять читателя гайками и болтами: когда была основана ваша компания, кто является владельцем (владельцами), в каком состоянии ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, и когда / если была зарегистрирована ваша компания.

Обязательно включите краткое изложение биографии и опыта ваших менеджеров — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании. К плану следует приложить полные резюме.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках, а также отчет о движении денежных средств и баланс, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-показатели и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете ссуды, вы должны выделить деньги, которые вам нужны для запуска бизнеса.

Общие вопросы при написании бизнес-плана

Какой тип бизнес-плана вам нужен?

Уровень детализации, требуемый в вашем бизнес-плане, полностью зависит от того, для чего вы собираетесь его использовать.

Если у вас нет срочной необходимости показывать формальный комплексный бизнес-план банкиру или инвестору, тогда вам, вероятно, лучше составить простой бизнес-план.План бережливого производства полезен как внутренний инструмент, на который вы можете ссылаться и обновлять при разработке своей бизнес-стратегии.

Преимущество в том, что это не единый бизнес-документ, а непрерывный процесс планирования, тестирования и уточнения. Идеально подходит для тех, кто не ищет инвестиций и вместо этого должен отслеживать финансовую отчетность, оптимизировать стратегию продаж или любые другие аспекты своего бизнеса.

С другой стороны, если вы планируете искать финансирование, вам нужно создать полностью реализованный бизнес-план.Чтобы произвести наилучшее впечатление на банки и инвесторов, ваш бизнес-план должен быть представлен в стандартном формате бизнес-плана и содержать все необходимые элементы.

Ваш бизнес-план должен представлять то, что банкир или венчурный капиталист ожидает увидеть, в том порядке, в котором они ожидают его увидеть. Следование стандартному плану бизнес-плана поможет вам не сбиться с пути и избавит вас от упущений. бизнес финансируется.

Как составить бизнес-план?

Хотя инвесторы могут ожидать, что бизнес-план будет представлен в определенном порядке, это не значит, что вы должны писать его в таком порядке.На самом деле, я не рекомендую писать план в том же порядке, в котором вы представляете его как готовый документ.

Например, хотя краткое изложение является первым разделом бизнес-плана, я рекомендую писать его после того, как все остальное будет сделано, чтобы вы точно знали, что появляется в остальной части вашего бизнес-плана.

Аналогичным образом, хотя краткое изложение руководства обычно представляется в конце готового бизнес-плана, с него может быть легко начать писать. А некоторые люди предпочитают начинать с заявления о миссии или резюме стратегии.Другим нравится сначала сосредоточиться на цифрах, поэтому они начинают с прогноза продаж или бюджета расходов.

Начните с того места, где вам нравится, и вперед. Здоровый процесс бизнес-планирования всегда будет включать в себя частое возвращение, чтобы проверить результаты и при необходимости пересмотреть.

Business planning shouldn

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

В бизнес-планах нет реального установленного порядка, за исключением того, что резюме находится вверху. Пока у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, изложите его в виде дорожной карты, сгруппировав похожие разделы для удобства использования. Если вы рассказываете об этом потенциальным инвесторам, начните с более сильных разделов, чтобы подчеркнуть тему. Или, если вы вообще не уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Следует ли включать в бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации чисел.Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и усвоить сложную финансовую информацию.

Денежный поток — это единственный наиболее важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками) и бухгалтерский баланс.

Я считаю, что они также должны были иметь прогнозируемые бизнес-коэффициенты и таблицы анализа рынка, а также списки сотрудников.

Послушайте, как Тим Берри обсуждает бережливое бизнес-планирование:


Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast в iTunes »

Подробное описание бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой. Он может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, чего может не хватать в вашем плане бережливого производства или презентации.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете его использовать.Рассмотрите следующий план как основную версию, которую можно использовать и рассмотреть, но не забудьте сосредоточиться на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, шага или общего стратегического планирования.

1.1 Проблема

Краткое описание проблемы, которую вы решаете, и идентифицируемой потребности на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1.3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу.Для получения информации о том, как определить свой целевой рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которыми вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1.5 Финансовый отчет

Ключевые моменты вашего финансового плана, который охватывает расходы, продажи и прибыльность.

1.6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая вам понадобится, чтобы начать свой бизнес. Включите это, если вы планируете привлечь инвесторов.

1.7 Вехи и успех

Дорожная карта того, где вы сейчас находитесь, и конкретные этапы, которые вы планируете достичь.

2.1 Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или болевой точки, которую вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое решает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, поддерживающая ваше решение.Если вы уже проводили тесты, подтверждающие вашу идею, здесь можно указать свои результаты.

2.4 Дорожная карта / планы на будущее

Список предпринятых шагов, а также план шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов, разделенные по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваша идеальная группа клиентов, которая с наибольшей вероятностью получит выгоду от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок обслуживается неэффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребность.

3.2.2 Тенденции рынка

Как обычно действуют потребители на вашем целевом рынке, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие важные факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

3.3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный архетип клиента, который будет основным защитником вашего бизнеса.

3.4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе нескольких последних разделов и того, как ваша бизнес-стратегия работает на нем.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкурентов не всегда очевидно, и с вашей стороны может потребоваться некоторое время.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, предлагающих продукты или услуги, альтернативные вашему бизнесу.

3.5.2 Наши преимущества (см. Пример)

Стратегическое преимущество (а), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас среди конкурентов.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

План вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж на основе рыночных условий, емкости, стратегии ценообразования и других факторов.

4.3 Расположение и удобства

Подробная информация о физическом местонахождении вашего бизнеса (при необходимости), включая местонахождение и операционные расходы.

4.4 Технологии

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструменты

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты, а также расходы, связанные с их покупкой или арендой.

4.6 Основные этапы развития

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, что поможет вам управлять своим бизнесом и направлять его.

4.7 Ключевые показатели

Показатели производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников, а также поток информации между уровнями организации.

5.2 Управленческая группа

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять руководящими должностями высокого уровня в вашей компании.

5.3 Пробелы в управленческой команде

Любые должности или области знаний, в которых у вас в настоящее время нет кандидатов, готовых на эти должности.

5.4 План персонала

Список потенциальных должностей, которые могут потребоваться для эффективного ведения бизнеса.

5.5 История компании и владение

Краткое изложение истории вашей компании и ее отношения к планированию вашего бизнеса.

6,1 Прогноз выручки / продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1–3 лет с разбивкой по месяцам, по крайней мере, в течение первого года.

6,2 Расходы

6.3 Прогнозируемые прибыли и убытки

6.4 Прогнозируемый денежный поток

6.5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые показатели

Стандартные статистические показатели, показывающие текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

Репозиторий для любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Дополнительные советы по бизнес-планированию:

Измените свой бизнес-план, чтобы он соответствовал вашему бизнесу.Помните, что ваш бизнес-план должен быть ровно настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

В то время как каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь ему вести свой бизнес, не каждому владельцу бизнеса нужен полный формальный бизнес-план, пригодный для представления потенциальному инвестору, банку или конкурсу венчурного капитала. Так что не включайте в наброски пункты только потому, что они где-то в большом списке или в этом списке, если вы не разрабатываете стандартный бизнес-план, который вы покажете тому, кто ожидает увидеть стандартный бизнес-план, например, кредитору. или инвестор.

Рассмотрите возможность экономичного бизнес-планирования — написание бизнес-плана не должно быть долгим и болезненным процессом. Вместо этого вы можете использовать метод бережливого планирования, чтобы легче начать работу и быстрее завершить работу. Lean Planning поможет вам начать свой бизнес таким образом, чтобы повысить ваши шансы на успех. Эта методология встроена в LivePlan.

Не делайте типичных ошибок. Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и могу сказать вам, что избегание этих распространенных ошибок бизнес-планирования позволит вам значительно опередить кривую.

Дополнительные ресурсы по бизнес-планированию:

Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию» — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам в процессе планирования!

  • Примеры бизнес-планов: Более 500 бесплатных бизнес-планов из различных отраслей.
  • Шаблон бизнес-плана: Этот заполненный шаблон бизнес-плана имеет формат, предпочитаемый банками и Управлением малого бизнеса США (SBA).
  • Экономичный бизнес-план: Замените длинный бизнес-план более простым и быстрым процессом планирования, поощряющим регулярное тестирование и пересмотр. Идеально подходит для компаний, которые только начинают свою деятельность и нуждаются в более гибком процессе планирования.
  • Шаблон экономичного плана: Загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по экономичному бизнес-планированию.
  • Как начать бизнес: Легкий и понятный шестиступенчатый процесс открытия нового бизнеса.
  • LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных примеров бизнес-планов.
  • Платное или бесплатное программное обеспечение для бизнес-планов. Вы знаете, что вам нужен бизнес-план, но не уверены, какой бесплатный шаблон или управляемое программное обеспечение лучше всего подходит для ваших нужд. Читайте прямое сравнение, которое поможет вам принять решение.
  • Консультации по бизнес-плану: Мы здесь, чтобы дать вам инструменты для самостоятельного составления бизнес-плана.Но иногда хорошо, когда вас в этом процессе проводит профессиональный. Позвольте специалисту MBA создать бизнес-план для вашего бизнеса за пять рабочих дней.

Примечание редактора: Мы обновили эту статью для 2020 года.

Tim BerryTim Berry ,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о