Мойка самообслуживания на 6 постов – начать свой бизнес

Мойки самообслуживания от Aquarama

Наша компания представляет всемирно известный итальянский бренд высокотехнологичных комплексов автомоек — системы Bubbles Bay от «Акварама». Объекты имеют продуманную конструкцию, состоят из 6 боксов 5х6 м с постами самообслуживания в каждом. Для моек, расположенных в России, дополнительно предлагается техническое помещение 5х6 м или 2,8х6 м для хранения инвентаря, оборудования, автохимии, а также для пребывания операторов в холодное время года. Посты самообслуживания имеют несколько встроенных алгоритмов мытья авто, которые клиент может изменять при необходимости.

Преимущества автомоек Bubbles Bay

• Уникальный дизайн. В проект автомойки самообслуживания на 6 постов заложены навесы с фирменным, узнаваемым оформлением. Бренд пользуется доверием, поэтому объект будет привлекать внимание широкого круга потенциальных клиентов.
• Гибкая инфраструктура. В проект можно вносить изменения с учетом особенностей участка, погодных условий региона и других факторов. Иногда владельцы меняют конфигурацию автомойки уже в процессе эксплуатации – такое тоже возможно. Обеспечена также высокая степень кастомизации под каждого клиента.
• Широкий выбор программ. Потребитель гарантированно получит качественный результат обслуживания в соответствии с выбранным алгоритмом. Можно освежить машину и смыть пыль буквально за 5-10 минут, а можно избавиться от сложных загрязнений с помощью программы «Активный мусс» и других систем.

Мы не просто поможем разработать бизнес-план автомойки самообслуживания на 6 постов, а предложим выгодные условия партнерского сотрудничества по франшизе, обеспечим полную техническую и информационную поддержку. Приезжайте к нам в офис для консультации или позвоните по телефону, указанному на сайте.

aquarama-rus.ru

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Детальный бизнес план с расчетами.

Автомобильный рынок, несмотря даже на экономические проблемы в стране растет с каждым годом. И если продажи новых авто находятся на стабильном уровне, то количество пригнанных автомобилей из Европы и США увеличивается, а это приводит к тому что различные сервисы по ремонту и обслуживанию авто не будут сидеть без клиентов. Наверное, одной из наиболее востребованных услуг, которыми пользуется любой автолюбитель, является мойка автомобиля. Мы уже рассматривали варианты запуска полноценных моечных комплексов с автоматизацией и ручным трудом, а в этой статье мы поговорим о мойках самообслуживания (МСО).

Такие моечные стации есть смысл открывать в крупных городах, так как заработок во многом зависит от количества клиентов в день. Расчет можно делать исходя из цифр 1 – 2 поста МСО на 50 тыс. жителей города или района. В целом мойка самообслуживания как бизнес это автоматизированный сервис, с помощью которого клиент может самостоятельно помыть кузов и салон автомобиля, нанести защитное покрытие или же почистить резину и двигатель.

Конкуренция в этом сегменте рынка высокая, особенно в городах с количеством населения от 1 миллиона жителей. Перед запуском своего дела нужно изучить конкурентов поблизости, и выбрать те варианты участков, где их по минимуму. В противном случае борьба за клиента путем демпинга цен и постоянной гонки по рекламным бюджетам, не даст развития для вашего бизнеса, а скорее закопает его полностью.

Преимущества моек самообслуживания

Содержание статьи

Смотря на европейский опыт, то спрос на такие станции будет только расти, ведь там 50% рынка мойки авто занимают именно пункты с самообслуживанием. Клиентам нравиться сама схема подхода: подъехал, выбрал нужный набор услуг, быстро помыл машину и поехал дальше по делам, без очередей, контроля качества выполнения работ и прочих контактов с владельцами данного бизнеса. Кроме того, можно четко рассчитать набор услуг, и сформировать необходимую цену на мойку вашего транспортного средства. Есть и минусы, которые также могут влиять на будущее МСО, а именно, им сложно сравнится по качеству с автоматизированной ручной мойкой. Для того чтобы получить такой же результат нужно несколько раз промывать авто, а это уже ценник либо на уровне либо выше за аналогичную услугу в стандартной авто мойке. 

Основные плюсы такого бизнеса:

• спрос на услугу на протяжении всего года. В этом бизнесе есть сезонность это зима, но все же даже в это время года вы сможете «держаться на плаву», оплачивая все расходы на бизнес.
• цена на услугу, она в 1,5 – 2 раза ниже в сравнении с классическими мойками.
• скорость предоставления услуги. Обычная мойка – 30 минут, самообслуживания – 7 – 10 минут.
• отсутствие длинных очередей, так как такой бизнес предусматривает прохождение большого потока машин каждый день.
• не нужно платить зарплату персоналу.
• неплохая рентабельность бизнеса 1 – 1,5 года на уровне 20% – 30%, далее может подняться и выше 50%.

Как уже говорилось выше о минусах это: конкуренция и более низкий результат после чистки вашего авто.

Целевые клиенты

Посетителями моек самообслуживания являются автовладельцы, которые ценят скорость, невысокую цену и возможность самому вымыть машину до требуемого ими результата.

Подъезжая на пост такой мойки, клиент видит перед собой панель на стене, на которой размещены все необходимые инструменты для чистки машины. Простота интерфейса заказа услуг, позволяет интуитивно разобраться любому водителю, и выбрать одну из видов услуг: тип мойки — горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса; озонирование салона и прочее.

Исходя из выбранного набора опций, для заказчика формируется итоговый ценник. Средний чек для моек самообслуживания составляет: $1,5 – $2,5.

Среднее время обслуживания авто: 7 – 10 минут.

Учитывая экономическую нестабильность в стране можно отметить особую актуальность бизнеса на бесконтактных мойках самообслуживания, за счет финальной цены на услугу и самостоятельного контроля качества результата работы.

Оформление документов

Для работы в официальном формате, вам нужно будет получить на руки пакет документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 45.20, 45.20.3, 77.39. Для Украины – коды 45.20, 77.3.
• пакет документов на право владения участком и проектная документация на комплекс.
• разрешения от СЭС и пожарной службы.
• разрешение от городской администрации.
• разрешение от экологической комиссии.

 На всех этапах запуска бизнеса на мойке самообслуживания вам нужны будут консультации юриста, от выбора земли, работе с проектом и оформлением вашей деятельности. Оплатите услуги опытного специалиста, и постарайтесь сделать все правильно, иначе проверяющие службы вас потом загоняют со штрафами, и прочими объяснениями, которых можно избежать.

Участок и конструкция

Перед тем, как открыть мойку самообслуживания, вам нужно проанализировать ситуацию с конкурентами, изучить привлекательные участки, которые будут отвечать основным требованиям, предъявляемым к таким мойкам. На самом деле это очень сложная задача и поиск локации может затянуться, ведь самые прибыльные места наверняка уже заняты, и вам нужно подбирать что-то наиболее подходящее из доступных на рынке предложений. От выбора размещения МСО, будет зависеть поток клиентов, и соответственно ваша прибыль, поэтому подойдите к этому вопросу очень внимательно.

Вот список основных требований к участку для сооружения МСО.

• Наличие трафика машин. Самый лучший вариант – это загруженные дороги с невысокими скоростями движения. Можно искать варианты при въезде в город, парковки возле торговых центров, АЗС, места начала спальных районов города. Трафик и заметная понятная вывеска уже принесет вам клиентов, даже без дополнительного бюджета на рекламу. Поэтому это очень важный момент.
• Оценка конкуренции. Открывать мойку самообслуживания с нуля возле уже работающей аналогичной станции обслуживания – это совсем плохая идея. Демпинг, конфликты, растущие рекламные бюджеты – все это не даст вам нормально работать и рано или поздно вам это надоест, и вы закроете свой бизнес.
• Юридические документы на участок. Целевое использование участка должно разрешать коммерческую деятельность на его территории. Земля должны быть промышленного назначения. Все эти вопросы вы можете изучить вместе с юристом, чтобы избежать серьезных проблем в будущем.
• Подъезд к мойке. Наличие хорошего подъезда и места для парковки на несколько авто это необходимость. В противном случае после дождя, к вам не захотят ехать, поскольку болото сделает свое дело и эффект от мойки будет нулевой.
• Рекомендуем купить участок. Рассматривая аренду, вы подвергаете свой бизнес серьезным рискам, когда вы инвестируете крупную сумму денег, а переезд все комплекса осуществить будет очень сложно и дорого. К тому же за сумму аренды можно выплачивать, например кредит под покупку данной земли.
• Можно рассматривать перспективные локации. Например, соорудить мойку самообслуживания в новом, еще строящемся спальном районе города.
• Видимость вашей мойки с дороги. Это вид рекламы, который очень эффективно работает.
• Отсутствие на участке электрических столбов, газовых труб и прочих систем, перенос которых требует много времени, денег и нервов.
• Возможность подвода всех необходимых коммуникаций: электричество, водопровод, канализация.

Как видите, требований много, но сопоставив варианты согласно этим пунктам, вы сразу отметете ненужные и сможете обезопасить свои вложения от покупки неликвидной земли.

Для МСО на два поста нужна будет площадь участка около 150 кв.м.

После покупки земли, вам предстоит этап проектирования будущей мойки самообслуживания. Эту задачу лучше предоставить для опытных архитектурных фирм, которые уже имеют примеры проектирования схожих комплексов. В проект будет входить внешний вид каждого поста, мойки в целом и территории возле нее, кроме этого будут схемы подвода коммуникаций, для монтажа выбранного вами оборудования, система пожарной и охранной сигнализации, охрана окружающей среды, генеральный план и прочая документация.

Разработка проекта займет от 1-го месяца. Стоимость такой документации около $1500 — $1600.

Когда проект будет у вас на руках, начинается этап строительно-монтажных работ.  Для этого вам нужно будет найти опытную бригаду, подписать с ними договор и приступать к строительству.

Оно будет разделено на несколько этапов:

• зачистка участка и установка временного ограждения;
• выборка грунта спецтехникой и формирования котлована под установку очистительных сооружений;
• формирование песчано-гравийных оснований и последующий монтаж очистных комплексов; разводка инженерных коммуникаций;
• заливка бетонного основания для мойки;
• установка металлоконструкций для мойки высокого давления открытого типа;
• разводка электрики и трубопровода и подключение оборудования к системе;
• облагораживание территории.

Как видите, в случае аренды земли вы не сможете забрать все с собой и переехать, поэтому лучше покупайте участок под этот бизнес. Важно контролировать процесс стройки, чтобы избежать проблем с функционированием комплекса в будущем. Стоимость строительных работа будет начинаться от $15000 — $30000 и выше и будет зависеть, возводите ли вы бюджетный вариант конструкций, или планируется капитальная постройка здания.

Оборудование

Вопрос выбора оборудования для автомойки самообслуживания – это также важный этап при открытии бизнеса. На рынке предоставлено много различных вариантов как отечественных, так и европейских и американских брендов. Разнится качество самих аппаратов, уровень их функционала и мощности, а также цена, которая может отличаться в разы. Принцип выбора оборудования для МСО следующий, если вы планируете запускаться в небольшом городе, то лучше смотреть в сторону отечественных производителей, так как и цена пониже, что повысит скорость возврата инвестиций, а еще не будет проблем с запчастям для планового обслуживания и ремонта устанавливаемого оборудования. Если же вы планируете работать в крупном городе, то стоит посмотреть в сторону европейских брендов, их оборудование надежнее и рассчитано на большой поток автомобилей.

Среди брендов можно выделить: Hawk, PROFIWASH, Акварель, АМС, EHRLE, CW TECH, Avant, Alles.

Теперь давайте рассмотрим список того, что нужно закупить в первую очередь, чтобы открыть автомойку самообслуживания.

• станции высокого давления
• комплект шлангов высокого давления
• разводка подачи жидкости под низким давлением
• насосы для низкого давления
• система фильтрации жидкости
• распылители для воды и отдельно для пены
• держатели распылителей
• дозирующее устройство
• накопительные емкости объемом от 200 литров
• пульт управления мойкой, с возможностью оплаты услуг
• пылесосы для чистки и мойки салона
• проводка
• аппараты для сушки
• система отвода и очистки жидкости
• щетки.

Особое внимание стоит, уделит станции очистки жидкости от процедуры мойки. Показатель очистки воды должен быть не ниже 80%, при этом из нее убирают пену, масляные осадки и отходы от мойки авто (грязь, песок).

Весь этап переработки поступающей жидкости разделяют на несколько этапов. Сначала вода поступает в бак, который находиться под мойкой, в которой из нее убираются твердые частицы с помощью фильтров. Далее она перетекает во второй бак, где фильтруются масляные и бензиновые осадки, и только потом с помощью насоса откачивается в систему для очистки воды. Там воду обрабатывают химическими реагентами и стерилизуют ее. После этого из установки вода попадает в бак отстойник, из которого с помощью насоса высокого давления она повторно подается в систему мойки самообслуживания. Подход повторного использования очищенной воды, позволяет таким станциям экономить солидные деньги, около 70% от бюджета на оплате счетов за воду.

Чем еще можно доукомплектовать мойку самообслуживания? Есть несколько вариантов.

1. Система химчистки самообслуживания. Используется для восстановления внешнего вида пластика или ткани в салоне, к тому же обеспечивает удаления всех частичек грязи. Купить такое оборудование можно за сумму от $400 и выше.
2. Система обратного осмоса. Система предназначена для деминерализации воды, чтобы промыть кузов и после этого не оставались пятна и разводы. Стоимость оборудования – от $3200.
3. Платформы для сушки ковриков авто.

Теперь поговорим о стоимости комплекта оборудования для МСО. Итоговая сумма будет зависеть от выбора производителя, уровня оснащенности, количества дополнительных опций. Минимальная сумма базового комплекта составит $7300 на один пост, сюда также включена система очистки отработанной воды. Европейские бренды будут стоить в разы дороже. В среднем на рынке нормальный комплект оборудования для работы МСО обойдется предпринимателю в $9500 – $10000 на один пост.

Расходные материалы

 Помимо оборудования нужно будет выделить бюджет на расходные материалы.

• Средства для бесконтактной мойки (моющие жидкости и активная пена).
• Воск.
• Очистители. Сюда можно включить средства для обезжиривания поверхности, очистки двигателя и дисков.
• Уход за салоном. Список тут следующий: защитная полироль, кондиционер пластика, наборы для очистки и защиты кожи, средства для устранения неприятных запахов, для мойки ткани и другие.
• Материалы для очистки и чернения резины.
• Приспособления для чистки: салфетки из микрофибра, бумажные полотенца, силиконовый скребок.

Все эти материалы можно закупать оптом, чтобы снизить себестоимость обслуживания одного клиента.

Персонал

Для полноценной работы мойки самообслуживания вам потребуется нанять двух помощников, которые будут работать посменно. В их задачи будет входить консультация клиентов в случае необходимости, а также контроль и пополнение расходных материалов для нормальной работы системы МСО. Оплату труда можно организовать либо по ставке, либо % от количества обслуженных в их смену клиентов.

Очень важным специалистом будет инженер, который будет проводить плановые осмотры оборудования и при необходимости настраивать его или же производить ремонт. Такой человек будет занят частично, и оплата, скорее всего, будет за объем выполненной работы.

Задачи бухгалтера вы можете отдать на аутсорс. Рекламой вполне реально заняться самостоятельно, можно пройти курсы по работе с различными рекламными сетями в интернете.

Не лишним будет установить сигнализацию и подключить ее на пульт в охранную фирму.

Реклама

Как уже писалось выше, главным рекламным каналом мойки самообслуживания является удачное расположение. Но есть и список того, что может привлечь дополнительных клиентов.

1. Понятная большая вывеска.
2. Регистрация вашей МСО в Google и Yandex картах.
3. Баннеры при подъезде к мойке.
4. Расклейка объявлений с адресом и телефоном.

При хорошей локации к вам и так будут заезжать клиенты, но используя те же баннеры, подводящие к мойке, могут поднять процент продаж ваших услуг.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план мойки самообслуживания нужно постараться учесть все статьи расходов, чтобы определиться с суммой стартового капитала.

• Покупка земли, разработка проекта – стоимость земли индивидуально от региона. Проект обойдется от $1500 и выше.
• Возведение конструкции, монтажные работы и коммуникации – $15000 — $30000 на строительство одного моечного поста. При этом учтите, что следующие посты не будут умножать сумму на два, а добавлять определенный процент к сумме, поскольку часть работ базовая.
• Покупка оборудования и расходных материалов – $9500 — $10000
• Оформление документов – от $1000
• Рекламные материалы (вывеска, логотип) – $600

Ежемесячные платежи:

• налоги – от $300
• коммунальные платежи – индивидуально, учитывая возможность повторного использования очищенной воды для экономии.
• реклама – от $350
• заработная плата персоналу – от $400 на одного сотрудника, или же % от выполненных заказов за смену.
• пополнение запасов расходных материалов – от количества обслуженных авто.

Как видите, рассчитать, сколько стоит открыть мойку самообслуживания очень сложно без знания исходных данных проекта, данная сумма на деле может отличаться в разы.

Услуги и их стоимость для клиента

Для того чтобы спланировать свой заработок в этой нише, вы можете ознакомиться со средним прайс-листом МСО, которые уже работают на рынке.

• Холодная вода — $0,35 минута;
• Горячая вода — $0,4 минута;
• Пена — $0,7 — $0,8 минута;
• Очиститель — $0,7 — $0.8 минута;
• Воск — $0,55 минута;
• Осмос — $0,55 минута;
• Пылесос самообслуживания — $0,12 минута.

Средний чек на одного клиента составляет $2,5 – $3,2. В отличие от классических моек бизнес на мойках самообслуживания может принимать за день большое количество машин. Расчет прибыли нужно делать от количества клиентов в месяц. На нормально рабочий ритм открытая МСО выходит за период от 3-х месяцев, до этого будет частичная занятость.

Выводы. Мойка самообслуживания – это бизнес, который требует крупных капиталовложений, и подвержен рискам со стороны конкурентов, но в то же время он прибыльный и при грамотном подходе, может приносить стабильный доход для своего владельца. Для расширения бизнеса, можно открыть сеть моек по всему городу.

biznes-club.com

Мойка самообслуживания 6 постов пример.

Расчет стоимости оборудования мойки самообслуживания на 6 постов:

Подвод воды                       300 000

Септик с монтажом             330 000

Оборудование 6 постов   2 520 000

Монтаж оборудования        250 000

Водоочистка                        240 000

Проект                                 150 000

Навес                                1 500 000

Контейнер                           430 000

Котел с установкой             390 000

Строительство 6 постов:   6 000 000

фундамент

заливка плиты

теплый пол

отстойники

Итого                             12 110 000 без НДС

1. Коммуникации:

1.1 вода 2,7 m3/h

1.2 давление воды 2- 4 бар

1.3 трехфазное электричество 380 В.

       максимальная мощность — 30 кВт

1.4 канализация септик -> ливневка

1.5. мощность котла дизль 90 kW

2. Площади:

2.1  33 х 6,5м

     Рентабельность 6 постовой мойки:

• сумма выручки за одну мойку 150 руб
• выручка на 1 посту, за месяц (40 машин в день) 150 000,00 руб
• валовый доход от мойки самообслуживания 6 постов,                                  за месяц 1 080 000 руб

Сумма расходов мойки за месяц (28,7%):

• Аренда                    200 000
• вода и канализация 10 000
• электричество          10 000
• з п оператора           30 000
• химия                        60 000

                                         310 000

Доход, за месяц 770 000 (71,3%)

Валовый доход 6 постовой мойки самообслуживания в месяц:

• сумма выручки за одну мойку 150 руб
• выручка на 1 посту, за месяц (40 машин в день) 150 000 руб
• валовый доход за месяц 1 080 000 руб
• налог УСН 6%: 64 800 руб

Расходы мойки за месяц (30,5%) 309 636 руб

аренда                    200 000 руб

вода и канализация 10 000 руб

электричество          10 000 руб

з-п оператора           30 000 руб

химия                        60 000 руб

Доход за месяц (69,5%) 705 564 руб

3.Оборудование:

3.1. Функционал:

• Вода под высоким давлением
• Пена шапкой
• Воздух
• Воск
• Зимний режим
• Прием денег

Комплектность

• Две поворотные балки
• Пистолет высокого давления
• Пенопистолет
• Продувочный пистолет с витым шлангом
• Комплект магистралей высокого давления
• Комплект зажимов для ковриков
• Два парковщика для пистолетов
• Купюро и монето приемник на каждый пост.

Технические характеристики:

• Рабочее давление — 190 бар
• Производительность — 15 л/мин
• Мощность — 4,5 кВт
• Процентовка активной пены от 0.1 до 10%
• Процентовка воска от 0.1 до 1,5%
• Две поворотные балки

Доп опции:

• Удаленный контроль по GSM каналу (+ 55 620 руб)
• Пылесос (+ 50 600 руб)
• Пенная щетка (+ 48 860 руб)
• Прищепки для ковриков 4 шт

4.Гарантии:

1. Контрольный пакет в  ООО
2. Ликвидность оборудования
3. Готовые объекты с подтвержденной рентабельностью (Ярославское шоссе 190 к.2. Московская область, город Пушкино)
4. Гарантия на оборудование (Германия / Италия )18 месяцев.
5. Каникулы на период строительства
6. Сроки запуска:

• монтаж оборудования 70 календарных дней.
• строительства 3 месяца, без учета благоустройства.

sammoi.ru