| Элементы бизнес-плана
Бизнес-план помогает определить направление, по которому Вы будете идти и он же определяет рыночные цели, на которые вы ориентируетесь. Бизнес-план также определяет окончательные цели. Бизнес-план имеет жизненно важное значение с точки зрения финансирования вашего бизнеса. Бизнес-план должен включать следующее:
Вы можете создать самый элементарный бизнес-план для вашей компании всего в восемь простых шагов:
Давайте начнём с того, что выясним, что такое бизнес план. Исполняя эти правила, вашбизнес план должен состоять из таких пунктов:
|
Бизнес план – это программа управления предприятием, которая даёт стратегию и развитие предприятию. При его составлении необходимо придерживаться определённых требований, которые существуют.
Готовые бизнес планы по оптовой и розничной торговле
Бизнес план направлен на запуск нового направления бизнеса по лазерной резке и гравировке. Цель разработки бизнес плана: для заключения соцконтракта; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Предполагается, что в реализации проекта будут участвовать 2 человека. Сам инициатор бизнес — проекта будет выполнять функции руководителя, а также основного работника по изготовлению изделий. Дополнительно планируется нанимать дизайнера, в обязанности которого будет входить разработка дизайн-проекта для резки и гравировки.
Бизнес план подготовлен под открытие магазина фермерских продуктов (экопродуктов). Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Основными поставщиками товаров в магазин будут являться местные фермерские хозяйства. Для заключения договоров, планируется проводить проверки того, что методы выращивания продуктов подходят под концепцию реализуемого проекта. Для этого необходимо выезжать на ферму, смотреть на условия и четко оговорить все требования по выращиванию продукта (например, типы удобрений, химическая защита, корм). Цены на экологичные товары в 1,5-2 раза превышают стоимость аналогов масс-маркета, …
Бизнес план подготовлен под открытие магазина по продаже бытовой химии. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 43 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина по продаже мяса. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Службе занятости населения; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Идея проекта заключается в закупке у населения качественной мясной продукции и продаже ее по приемлемым ценам в открываемом магазине. Основными товарами магазина станут: мясо утки; мясо гуся; мясо индейки; мясо кролика; мясо курицы; мясо оленины; куриные яйца. Основными покупателями станут жители города со средним и высоким уровнем достатка, испытывающие потребность в приобретении качественных …
..Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие хозяйственного магазина. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В соответствии с разработанным бизнес планом предполагается открыть магазин, главным конкурентным преимуществом которого будет его большая площадь, а значит и широкий ассортимент строительных материалов, бытовой химии и посуды. Предполагаемый ассортимент товаров будет включать: Обои; Люстры; Линолеум; Потолочная плитка; Плинтуса; Хозтовары и многое другое.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие магазина в сельской местности. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Магазин планируется разместить в здании общей площадью 130 кв.м., из которых площадь торгового зала составляет 70 кв.м. В период старта проекта предполагается сделать следующие инвестиции: Покупка здания магазина; Проводка отопления; Подведение воды; Покупка холодильного оборудования и стеллажей.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие киоска по продаже продуктов питания. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 18 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для реализации проекта будет арендовано торговое помещение площадью 15 м.кв. Для функционирования магазина потребуется приобретение следующего оборудования и сооружений: киоск; холодильник — 3 ед.; кондиционер; весы. Планируется предложить покупателям следующие виды товаров: крупы; молочная продукция; хлебобулочные изделия; газированная вода; соки; консервы; макаронные изделия; специи; сладости. Продукты всегда будут соответствовать высокому качеству, для этого …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие кондитерского магазина сладостей. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года.
Магазин будет специализироваться на торговле следующей продукцией: конфеты, зефир, печенье, вафли, пряники и др. Предполагается, что посетителями магазина будут люди с различным уровнем дохода, которые будут осуществлять покупки различной стоимости и с различной частотой.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в расширение магазина розничной торговли косметической и парфюмерной продукцией и организацию маникюрного стола. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 31 страница; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для размещения магазина косметической и парфюмерной продукции и организации маникюрного стола будет арендовано торговое помещение, площадью 18 кв.метров. Для организации бизнеса планируется приобрести следующие инвентарь и оборудование: стеллажи — 10 ед.; маникюрный стол; стул — 6 ед.; стерилизатор — 3 ед.; стол-экспресс; кассовый аппарат; ультрафиолетовая лампа — 2 ед.; кусачки …
Подробнее…Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию магазина тканей.
Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита банка; Объем работы: 64 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для организации магазина по торговле текстильной и галантерейной продукцией планируется сделать следующие инвестиционные расходы: приобретение витрин торговых — 5 ед., стеллажей торговых стеклянных — 3 ед., стеллажей с вращающими полками — 5 ед., стеллажей консольных подставка «Елочка» — 4 ед., прилавка алюминиевого — 2 ед., манекен-кукол — 3 ед. и осуществить первоначальную закупка товара на сумму 1,5 млн. …
Бизнес Планы
Открыть любое предприятие, не имея четкого плана действий, не только сложно, а практически невозможно. Для описания всех аспектов будущего бизнеса, расчета основных экономических показателей существует документ – готовый бизнес план с расчетами. Многие начинающие коммерсанты могут отнестись с опаской к этому слову и решить, что это слишком сложно для людей, не имеющих специального образования. На самом деле каждый предприниматель в начале своей деятельности делает элементарные расчеты вложений в дело, текущих расходов и доходов от деятельности, а это и есть составление бизнес плана.
Предварительные расчеты всегда помогут проконтролировать свою хозяйственную деятельность, сделать анализ фактических цифр с расчетными. Такая «шпаргалка» позволит предпринимателю всегда «быть на плаву» и вовремя исправить допущенные ошибки.
Другое дело, когда документ нудно предъявить инвесторам или кредиторам. Разработка бизнес плана будет более трудоемким процессом, требующим точности и грамотности в расчетах. Некоторые предприниматели заказывают образец бизнес плана своего дела у специалистов. Для тех, кто не имеет достаточно средств оплачивать их работу, мы публикуем четкие руководства о том, как составить бизнес план. Понятно, что в чистом виде использовать цифры, представленные на сайте, не получится, но мы и не претендовали на это. Опираясь на наш пример бизнес плана всегда можно составить документ, который будет учитывать специфику региона, цены на аренду, трудозатраты и др.
Структура бизнес плана, представленного в этом разделе, всегда понятна даже человеку, никогда не имевшему дело с экономическими терминами.
Разделы бизнес плана охватывают все вопросы, которые должны быть раскрыты в документе, касающемся того или иного направления деятельности.
Тротуарная плитка в последнее время стала одним из самых популярных строительных материалов. Организация бизнеса в этой сфере производства может принести предпринимателю стабильный доход. Но для того чтобы правильно и поэтапно рассмотреть все нюансы подобного…
Рост рождаемости в стране привёл к повышенному спросу на товары для детей. Ежегодно количество торговых точек обеспечивающих население этой продукцией вырастает на 20%. Несмотря на существующую конкуренцию, открытие магазина детских товаров может стать доходным и…
Готовый бизнес план художественной ковки содержит информацию, касающуюся организационной, маркетинговой, производственной и финансовой части проекта. Детально описываются пути получения прибыли, перечень производимой продукции, перспективы развития. Организационный…
Грамотное составление развёрнутого бизнес-плана сопряжено с кропотливым трудом, выражающимся в сборе информации о состоянии дел на рынке, анализе деятельности конкуренции, разработке маркетинговой стратегии.
Только учтя все факторы, можно рассчитывать на одобрение…
Безработные граждане, могут рассчитывать на содействие со стороны государства в развитии собственного бизнеса. Получив официальный статус безработного, нужно составить бизнес план для центра занятости, на основании которого будет принято решение, о выдаче годовой…
Тщательно разработанный готовый бизнес план магазина разливного пива, содержит основные сведения об организационном и производственном процессе, а также информацию, касающуюся финансовой составляющей проекта. Требуется изучить конкурентную среду, покупательский…
Начало любой предпринимательской деятельности невозможно без четко обозначенного порядка действий. О том, как составить бизнес план самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних людей, поговорим в этой статье. Хоть этот документ и требует индивидуального подхода, в…
Кальянные, хоть и относятся к отдельному виду заведений для отдыха, все же в основном открываются рядом с клубами, кафе и ресторанами, а часто и находятся в одном помещении с ними.
Как должен выглядеть готовый бизнес план кальянной, чтобы гарантировать своему владельцу…
Если предприниматель решил связать свой будущий бизнес со спортом, ему необходимо составить готовый бизнес план фитнес клуба. Выделим главные разделы этого документа. Как юридически оформить бизнес Поскольку законодательство к этому виду хозяйственной деятельности не…
Бизнес план составляется обычно в двух случаях: при открытии бизнеса или при его расширении, модернизации, внедрении нового направления. О том, как правильно написать бизнес план для тех или иных целей, попробуем разобраться. Нужно понимать, что бизнес, как и наша жизнь,…
Страница 1 из 1012345…10…»Последняя »Бизнес план для малого бизнеса это основа основ
Главная » Блог » Бизнес план для малого бизнеса это основа основБизнес-план для малого бизнеса: как написать, примеры и образцы
Отсутствие понимания назначения и роли бизнес-плана, отсутствие самого документа, а также навыков, необходимых для его создания, создаёт очень много проблем с бизнесом.
Из-за таких причин поражение потерпели тысячи начинающихся предпринимателей. Кто-то не может продвинуться в реализации своей мечты, потому что не понимает, что такое бизнес план для малого бизнеса.
С определёнными проблемами сопряжено как подготовка документа, так и его оформление и использование. Если начинающий бизнесмен осознает всю важность бизнес-плана и обеспечиваемую им пользу, то необходимость как можно более успешно и эффективно решить вопрос с разработкой этого документа станет для него очевидной. К сожалению, среди большого количества предпринимателей наблюдается нехватка знаний экономического плана. Поэтому они воспринимают бизнес-план как навязчивую необходимость, и не знают, как написать бизнес план для малого бизнеса. Корень этой проблемы скрывается в отсутствии понимания ключевого назначения этого документа. Он является основой всего проекта, очень полезным для самого предпринимателя структурированным объективным материалом. Хотя многие бизнесмены продолжают считать, что бизнес-план – это ещё одно требование банков, инвесторов или государственных органов, придуманное исключительно для того, чтобы усложнить предпринимательское существование.
Нужны ли бизнес планы малого бизнеса с минимальными вложениями?
Распространённый недочёт, который допускают очень многие начинающие бизнесмены, – это откладывание разработки бизнес-плана. Многие создают его исключительно ради предоставления в банк или другое учреждение. Мнение о бесполезности бизнес-плана для самого предпринимателя ошибочно. Если документ грамотно и тщательно проработан, на его фундаменте можно проводить критический анализ задуманного проекта и его реализации. Но ситуация создания бизнес-плана для удовлетворения требований инвесторов встречается очень часто, что говорит о полном непонимании представителями бизнес-сферы назначения и роли документа.
Бизнес-план малого бизнеса позволяет предпринимателю обозреть реальные перспективы и вероятное будущее его проекта. Его отсутствие делает невозможным глубокую оценку рисков. Это порождает нехватку информации, что впоследствии может обернуться провалом всего дела.
Бизнес план малого бизнеса – это основа для решения широкого спектра задач:
- Оценка потенциала дела и его возможностей;
- Определение уязвимых сторон проекта;
- Определение успешного вектора для развития;
- Установление временных и материальных рамок для реализации и раскрутки идеи.
Самая важная задача, которую позволяют решать бизнес планы с минимальными вложениями, – это определение степени функциональности и рентабельности проекта. Только работа над аспектами этого документа позволит своевременно выявить тот факт, что идея нежизнеспособна и начинать её реализацию просто бессмысленно.
В современной бизнес-среде распространена практика использовать бизнес-план готовый для малого бизнеса. Это простая альтернатива самостоятельной подготовке такого документа. В этой сфере работает уже очень внушительное число специализированных организаций. Клиенты подобных организаций рискуют получить солидный по объёму документ, совершенно не отражающий особенностей и аспектов бизнеса. Чаще всего в таких документах используются общие фразы, неоднозначные выражения, туманные прогнозы. Внешне такой бизнес-план выглядит внушительным и тщательно проработанным, но на проверку оказывается, что в нём нет практически никаких конкретных данных.
Каждый предприниматель самостоятельно решает, кому доверить составление бизнес плана для малого бизнеса.
Образец качественного документа сегодня легко обнаружить в Сети и на его основе разработать качественный план самостоятельно. У профессионалов целесообразнее всё-таки заказывать общие части бизнес-плана, касающиеся исследования рынка, аудитории и т.п. А все частные моменты, касающиеся строго вашей компании, рекомендуется прорабатывать самостоятельно. Конечно, способ работы определяется назначением документа. Если вы считаете, что это простая формальность ради удовлетворения требований банка, то можете не заниматься самостоятельной работой и заказать бизнес план малого предприятия в сторонней компании. Если вы хотите иметь реальную объективную основу для вашего дела, которая раскрывает все его аспекты, то в бизнес-план целесообразно вложить собственные усилия.
Cоставление бизнес плана для малого бизнеса
Любой опытный инвестор сразу отличит заказной бизнес план для малого бизнеса. Пример одного такого проекта сразу даёт представление и обо всех прочих. Использование такого документа с головой выдаёт несерьёзный настрой предпринимателя, его неосведомлённость в бизнес-вопросах.
Вряд ли такой бизнес-план сможет заинтересовать инвестора. Это ещё один довод в пользу самостоятельной разработки. Если инвестор увидит глубокую проработку каждого аспекта проекта, ему станут доступны выводы о его реальной выгоде.
Разработка бизнес плана малого предприятия
Цель документа – отражение и понимание целей, векторов развития, необходимых затрат, требуемых для конкретного проекта. Его составление необходимо для проектов любого уровня, от запуска мелкой бытовой услуги до открытия мировой сети гипермаркетов. Выбирая шаблон бизнес плана для малого бизнеса, нужно учесть его назначение:
- Для внутреннего применения. Такой документ разрабатывается «для себя» и даёт представления об объективной оценке проекта.
- Для внешнего применения. В этом случае документ создаётся с расчётом на интерес к нему стороннего участника: партнёра, инвестора и т.п.
Обычно внешний бизнес-план используется при поиске финансирования. Именно его демонстрируют потенциальному инвестору как основу реализуемого проекта.
Особенности такого документа могут определяться и требованиями конкретной организации, в которую он будет предоставляться:
- В банки при попытке кредитования;
- В государственные учреждения при возможности получить грант или субсидию;
- Инвесторам;
- В фонды, способные обеспечить грант или выплату для бизнеса.
Когда бизнес планы для малого бизнеса с нуля создаются для владельца компании и её сотрудников, то в них необходимо акцентировать внимание на расчётах, определении рисков, опасностей для проекта и пр. Если же аудитория документа будет внешней, то к бизнес-плану предъявляются особо серьёзные требования и в плане содержания, и в плане оформления. Для такого документа требуется презентация, в которой преимущества и возможности проекта демонстрируются наглядно. Немаловажно продумать структуру проекта. Она должна соответствовать общепринятым стандартам. Все расчёты должны быть верными и понятными, подкреплёнными наглядной информацией – графиками, таблицами, схемами.
Какую бы версию бизнес-плана вы ни готовили, отталкивайтесь только от реальных фактов. Даже для инвесторов и другой сторонней аудитории не стоит придумывать то, чего нет. Правильнее будет, напротив, в расчётах отталкиваться от принципа, что реальные затраты, как правило, оказываются в два-три раза выше планируемых. Если проект будет представлен как идеальный, безупречный, без рисков и сложностей, это сразу вызовет подозрения у опытных инвесторов. В лучшем случае составителя и предъявителя такого документа сочтут неграмотным, а в худшем – просто обманщиком.
Как составить бизнес план для малого бизнеса
Документ, содержащий всю информацию о проекте, не может создаваться на основе стандартной схемы. Ведь в нём указываются особенности конкретной идеи, характеристики и уникальность конкретного проекта. Также нельзя забывать о нюансах, которые вызваны ведением бизнеса в определённом регионе, характеристиками целевой аудитории и т.п. Поэтому стандартизированный бизнес план для малого бизнеса, образец которого так легко скачать из Сети, станет плохим вариантом для любого типа использования.
Даже если образец по сфере деятельности совпадает с проектом, он всё равно не сможет отразить его региональные и индивидуальные особенности. Ориентироваться на такой документ, принимая какие-либо бизнес-решения или оценивая перспективы дела, бессмысленно и даже опасно. Единственный способ, как можно использовать бизнес планы малого бизнеса готовые с расчётами – это анализ нескольких образцов для понимания структуры документа, а затем написание оригинального документа, отражающего особенности конкретно вашего дела.
Составление бизнес плана для малого бизнеса должно осуществляться на основе поиска подробных ответов на три главных вопроса:
- Каковы цели и конечный желаемый результат проекта?
- Каковы способы достижения этого результата?
- Что нужно для успешной реализации этих способов?
Важно раскрыть все три аспекта максимально подробно. Только тогда бизнес-план можно будет считать успешным и эффективным.
В бизнес-план входит несколько важнейших разделов:
- Титул. Здесь указываются название, адрес, контакты, содержание документа;
- Вводная часть. Краткое содержание документа;
- Маркетинговое исследование. Это анализ рыночной ситуации в интересующей сфере, оценка перспектив, рисков, обоснование выбора инструментов для минимизации рисков;
- Рыночный обзор, анализ конкурентов;
- Описание команды, которая будет реализовывать проект, а также вероятного партнёрского круга;
- Обоснованием выбора и описание бизнес-модели, расчёт прогнозируемых доходов и вложений;
- Описание актуальных показателей для уже запущенных проектов или финансовое прогнозирование для проектов на этапе запуска;
- Рассмотрение вероятных рисков, связанных с развитием проекта, разработка решений по их минимизации и преодолению;
- Расчёты по стартовым средствам, по вложениям на развитие и совершенствование, выбор источников финансирования;
- Приложения – дополнительные документы и материалы, позволяющие раскрыть идею проекта более наглядно и убедительно.
Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, сторонним специалистом. Главное, чтобы он создавался под конкретный проект и полностью отражал все его особенности. Документ, создаваемый для внешнего применения, не может быть кратким. Средний объём такого документа – 40 страниц. Если же план внутреннего применения, то определённые части в нём можно опустить.
Часть обязательных для качественного бизнес-плана разделов вполне ясна любому предпринимателю. Но некоторые могут вызывать серьёзные затруднения даже у опытных бизнесменов.
Наиболее важно грамотно оформить первые страницы. Именно им уделяет максимальное внимание большинство потенциальных инвесторов. Поэтому из их содержания должно быть понятно основное содержание проекта, его преимущества, уникальность, перспективы. Среди рекомендаций по тому, как разработать бизнес план для малого бизнеса, нередок совет создавать вводную часть после обретения законченного вида всеми остальными разделами. Это позволит выделить наиболее важные моменты и составить квинтэссенцию всего документа. Впрочем, право на существование имеет и другой подход, что именно введение должно стать основой для дальнейшей разработки всего остального документа. Этот подход чаще советуют применять начинающим предпринимателям, которые взялись за реализацию нового проекта. Введение поможет собрать воедино все идеи, связанные с проектом, объединить их в общую концепцию, понять перспективы, потенциал, риски. Подробная работа с самой идеей позволяет объективно оценить её и понять, есть ли смысл продолжать дальнейшую работу. Кроме этого, формирование привлекательной формы идеи, её подробное раскрытие, позволяют представить её перед потенциальными инвесторами в наилучшем свете. Это основы, как составляется бизнес план для малого бизнеса.
Введение должно освещать такие моменты, как:
- Конкретный вид деятельности;
- Целевая аудитория;
- Начальные вложения;
- Источники финансов;
- Прогнозируемая выручка на краткосрочную перспективу;
- Прогнозы по основным финансовым показателям;
- Форма предприятия, возможные партнёры, количество привлечённых участников.
Если проект уже запущен, то во введении приводятся данные, актуальные для предприятия на данный период.
Бизнес план для малого бизнеса: пример готовый
Финансовый раздел переводит в цифры сведения, приведённые в описательных разделах в словесной форме. Описания отражают идею, раскрывают её преимущества, позволяют анализировать её и оценивать с различных позиций. Цифры же дают объективное наглядное подтверждение достоинствам представленной идеи.
· Маркетинговое исследование.
В маркетинге разбираются не все, потому что это, по сути, отдельная наука. Поэтому многие ищут идеи бизнес плана для малого бизнеса именно с целью получить наглядный пример разработки маркетинговой составляющей. Не имея основательной теоретической подготовки в сфере маркетинга, сложно составить в голове адекватный план. Сложности вызывает и сравнительный анализ, которые является обязательной частью маркетингового исследования. Итак, есть ряд данных, которые должны содержать все бизнес-планы. Готовые примеры с минимальными вложениями показывают, что к таким данным относятся:
— Какой именно продукт вы планируете продвигать в своей идее. При этом важно указать сферу применения продукта, потребности, которые он удовлетворяет, преимущества, причины востребованности, описать целевую аудиторию, способ презентации продукта потребителям, негативные стороны продукта и способы их нивелировния, уникальность предложения. Особенно важно в этом пункте выделить и чётко обозначить уникальность предложения. Придумать что-то по-настоящему уникальное сегодня практически невозможно. Да и в плане разработки инновационные идеи достаточно сложны. Но для успеха в бизнесе не всегда требуется революционная идея. Успешно стартовать можно с вполне привычными продуктами, нужно только оригинально преподнести их. Эта оригинальность и отражает уникальность предложения. Она может выражаться в необычном наборе сервисных услуг, высоком уровне сервиса, в высокой лояльности к потребителям, в необычной форме продаж и т.п. Продукт не должен быть уникальным, он должен лишь обладать уникальными особенностями. При этом заниженная цена вовсе не сделает ваш товар уникальным. Предположим, вы разрабатываете бизнес план финской сауны на малой площади, и в качестве УТП указываете низкую стоимость услуг. Это в корне неверный подход, так как он не обеспечит должной прибыльности дела и не позволит адекватно развивать его. В результате дело станет убыточным. Более того, сегодня низкая цена нередко отпугивает, а не привлекает клиентов, так как порождаем сомнения в качестве продукта. Целесообразнее в этом плане действовать целенаправленно на «своего» потребителя, «цепляя» его нестандартными решениями в подаче продукта или в оказании сервиса. Уникальность реализуется в самых разных формах: как особый подход к формированию ассортимента, как работа с исключительно узкой целевой аудиторией, как повышенное качество и т.п. Важно не просто сформировать уникальность, но и придумать средства донести её до конечного потребителя.
— Где вы будете продавать продукт, рынок сбыта. В рамках этого раздела описывают предпочтительные по географии сегменты рынка и тип потребителей продукта. При недостаточности опыта этот раздел также может стать причиной затруднений в разработке. Верное написание этой части выполняется на фундаменте объективного анализа. Можно использовать данные по схожим проектам, чтобы иметь представление об аудитории и особенностях реализации. При описании типа покупателя нужно продумать и указать его возраст, пол, социальный статус, место жительства, доходы, род занятий. Цель этого пункта – создать общий портрет стандартизированного покупателя, которому будет интересен продукт. Исходя из такого портрета, можно будет сделать вывод о востребованности продукта. При этом важно не забывать о сезонности спроса, если таковая предполагается.
— Анализ конкурентов. Необходимо перечислить компании, предлагающие аналогичный продукт, выделить их отличительные свойства, определить пути реализации, которые они применяют, цены и прочие тонкости. Самым подробным образом нужно изучать наиболее близких конкурентов в плане географии. При анализе конкурентов целесообразно указать планируемые способы реализации: организацию сбыта, средства информирования, способы рекламы, формирование цены.
Маркетинговая составляющая завершается прогнозом относительно объёма продаж за определённый период. Обычно рекомендуется оценивать предстоящий год с разбивкой.
Не стоит уделять чересчур пристальное внимание деталям, разрабатывая маркетинговую часть. Множество слов не поможет показать инвестору перспективность проекта. Лучше представлять информацию в наглядной форме: диаграммы, графики. Для изложения сути исследования достаточно 2-3 страниц.
· Производственная часть.
Этот раздел также должен содержать любой бизнес план для субсидий малого бизнеса. Образец раздела позволит вам составить эту часть гармонично. Итак, здесь представляются сведения о технологиях, предусмотренных проектом, о форматах его реализации, производственных мощностях, партнёрском круге. Резюмировать этот раздел позволит краткая расходная смета. Целесообразно представлять её в динамике по месяцам. В документе можно отразить важнейшие расходы. Смета может сильно варьироваться из-за специфики деятельности, поэтому применять средние значения, взятые из интернета, нецелесообразно. Также не стоит занижать возможные расходы. На практике они, вероятно, будут гораздо выше, чем вы ожидаете.
· Организационный раздел.
Отражает основания выбора формы для воплощения дела и возможность её изменения в будущем. Ещё нужно продумать и указать разрешительную документацию, способы и сроки её оформления. Здесь же указывается список руководителей и партнёров, их квалификация и опыт в выбранной сфере, необходимость профессиональных консультаций и источники их предоставления. Не лишним будет приложить к этой части анкеты основателей с подробным изложением их опыта.
Как писать бизнес план для малого бизнеса: вопросы финансов
Финансовые показатели – важнейшая часть, сухая суть бизнес-плана. Именно они демонстрируют успешность проекта, его эффективность. На их основании определяется необходимый объём средств для реализации идеи, перспективы погашения долгов, и т.п. Можно сказать, что финансовая часть представляет собой объединение цифровых показателей, которые уже были указаны в предыдущих разделах.
Здесь освещают:
- Источники получения средств – из личных сбережений, путём инвестирования, кредитования и т.п.
- Старт проекта. Указывают сроки периода, необходимого для «набора высоты» проектом;
- Срок получения доходов. Указываются причины для привлечения денег и сроки их вероятного возврата. Этот пункт полезен для потенциальных кредиторов или инвесторов, для самих основателей проекта, если они планируют вложить в него свои сбережения;
- Система налогообложения. Этот показатель напрямую связан с выбором формы будущего предприятия.
В рамках финансового раздела нужно также рассчитать бизнес план для малого бизнеса по вероятным доходам и убыточности.
Образцы бизнес планов для малого бизнеса по оценке рисков
В заключительном разделе документа описываются и анализируются возможные при реализации проекта риски:
- Природные бедствия;
- Преступления;
- Законодательные изменения;
- Негативное экономическое влияние;
- Невыполнение обязательств партнёрами.
Некоторые эксперты советуют применять пессимистический подход к оценке рисков, чтобы разработать план действий при самом неудачном раскладе событий. Заключительная составляющая плана позволяет оценить, насколько крепким и устойчивым будет запланированное дело, сможет ли оно успешно противостоять неблагоприятным реалиям жизни.
Читайте также:
govermedia.plus
Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана
Вы здесь:
- Зачем это нужно?
- От простого к сложному
- Образец структуры
Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.
Зачем это нужно?
Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.
Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.
От простого к сложному
Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.
Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.
Образец структуры
Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:
- Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
- Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
- Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
- Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками. Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
- Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
- Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
- Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
- Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.
Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.
- Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
- Кто из сотрудников кому подчиняется.
- Какие обязанности возлагаются на каждого работника.
При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.
КнигаИнвестиции в недвижимостьскачать бесплатно Видеокурсскачать бесплатно Чек-лист10 СЕКРЕТОВ денег, которые скрывают богатые людискачать бесплатноРаздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.
- Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.
Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.
Возможно заинтересует: Готовый бизнес-план ювелирной мастерскойНапоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:
Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!
Будет интересно прочитать:
- Как самостоятельно открыть ИП
- Как взять кредит для открытия бизнеса
- Как построить успешную карьеру женщине
- Бизнес-план открытия чайного магазина
Готовый бизнес-план магазина цветов
lady-biznes.ru
Готовые бизнес-планы с расчетами для малого бизнеса скачать и уточнить для своих условий
Главная » В помощь малому бизнесу » Готовые решения » Готовые бизнес-планы с расчетами хорошее подспорье для малого бизнеса
Успешная коммерческая деятельность невозможна без хорошего бизнес-плана. Каждый преуспевающий предприниматель обязан своего успеху именно грамотно спланированному плану действий.
Подробный бизнес-план с расчетами поможет избежать ошибок и в кратчайшие сроки прийти к желаемому результату. В этой статье мы рассмотрим зачем нужен такой план действий.
Что это такое и зачем он нужен
Бизнес-план – это полное описание вашего будущего дела. Действуя согласно плану вы должны преуспеть и получить максимально возможную прибыль.
Бизнес-план содержит следующие данные:
- сколько потребуется денежных средств для запуска проекта;
- каковы основные расходы и доходы;
- окупаемость проекта и насколько он может быть интересен для инвесторов.
Если вы планируете привлекать дополнительные инвестиции в свой проект, то без развернутой концепции с расчетами, которые показывают насколько проект может быть прибыльным, ни один инвестор не решится доверить вам свои средства.
Более того, подробный бизнес-план может быть интересен и вашим будущим сотрудникам. Каждый уважающий себя специалист перед тем, как устроиться на работу, поинтересуется о целях и перспективах развития компании.
Конечно, больше всего выгоды несет в себе бизнес-концепция именно для вас – предпринимателя. Ведь это именно вам нужно все проанализировать, оценить свои силы, ознакомиться с тем, что вам ждать от своего проекта.
Ознакомиться с каталогом готовых бизнес-планов с расчетами для различных сфер малого бизнеса можно ЗДЕСЬ.
Структура бизнес-плана
Для того чтобы не прогореть, бизнес-план должен быть максимально полным и отражать все значимые аспекты ведения бизнеса.
Рассмотрим из чего он состоит:
- краткое описание идеи или резюме. В этом разделе прописывается общее представление о проекте, цели, выводы;
- развернутое описание проекта. Здесь следует описать то, с чего вы будете получать доход. Характеристика продукта, что делает его уникальным, отличия от конкурентов и т.д.;
- маркетинговый анализ. Этот раздел позволяет оценить рынок, предположить объемы продаж, оценить прямых и косвенных конкурентов;
- план сбыта. Включает в себя описание возможных рекламных кампаний, расходов на их реализацию, маркетинговую стратегию. Также допустимо включить в него метод ценообразования, а также распространения товаров;
- производственный план. Этот аспект рассматривается только тогда, когда предприниматель решает связать свое дело с производством. Производственный процесс сложен для описания, т. к. включает в себя и описание закупки сырья, поиск поставщиков, расходы на производство;
- организационный план. Именно здесь находятся расчеты по тому, сколько сотрудников необходимо организации, должности, организационная схема работы, описание взаимодействия должностных лиц;
- финансовый план. Самый интересный и полезный раздел. Так, в нем содержится вся основная информация о финансовой составляющей будущего бизнеса. Ожидаемые доходы и расходы, график финансирования проекта, показатели того, насколько проект будет эффективен, точка безубыточности. Именно этот раздел интересует вас и инвесторов в первую очередь;
- риски. Риски проекта могут быть совершенно разные, начиная от конкурентов и заканчивая недобросовестными поставщиками. В этом разделе прописываются все возможные риски и пути к тому, чтобы и минимизировать.
Как видите, готовый бизнес-план с расчетами – это достаточно сложный документ, требующий профессионального и комплексного подхода. Конечно, вы можете попробовать составить его сами. Однако только представьте, что это будет первый бизнес-план в вашей жизни, который не сможет быть на 100% точным и правильным.
Большинство предпринимателей сегодня идут более легким путем, который, однако, всегда заканчивается успехом. При создании своего дела можно воспользоваться уже готовым продуктом, который будет не только качественным и максимально полезным, но и нести верные расчеты.
Функции
Готовая бизнес-концепция дает предпринимателю основу для ведения бизнеса. Она составлена не им самим, т. е. не несет субъективной окраски. Уже готовый бизнес-план по определенному направлению может быть взят за основу предпринимателем для дальнейшей его доработки.
Готовый бизнес-план с расчетами может быть использован для любого вида бизнеса, будь то производство, сельское хозяйство или общепит. Готовый бизнес-план, составленный специалистами, выполняет несколько важных функций в организации, основной из которых, конечно же, является стратегическая функция.
Только специалист, который знает все течения и направления рынка, способен составить стратегию для организации. Определение курса и направления своих действия – это основа успеха любого дела.
Кроме стратегической, бизнес-концепция выполняет следующие функции:
- планирование деятельности. Связана со стратегической функцией, но направлена больше на то, чтобы оценить развитие организации. Управление бизнес процессами внутри компании, а также постепенное открытие новых направлений также входит в эту функцию;
- инвестиционная. Нельзя отрицать роль инвестиций в жизни любой уважающей себя компании. Для того чтобы заполучить успех и прийти к максимальной прибыли на начальном этапе требуются вложения. Привлекать инвесторов или кредиты в банке – решать предпринимателю. Однако в любом случае при привлечении источника финансирования потребуется готовый бизнес-план.
Итак, бизнес-план с расчетами обеспечивает полноценное представление об организации, в том числе анализ ее деятельности, ее позиции на рынке, преимущества перед конкурентами. Более того, он определяет маркетинговую стратегию компании, а также организационную структуру.
Преимущества использования готового решения
Для новичка в ведении бизнеса план развития своего дела – то, что поможет не сбиться с пути и не прогореть. План наполнен не только советами, но и идеями, а также путями их воплощения.
Готовый бизнес-план оценят и продвинутые предприниматели, которые знают, что оптимальное решение в любом вопросе – это передать ведение вопроса в руки специалисту, а не браться за его выполнение самому.
Для новичка готовое решение содержит максимум полезной информации, включая рекомендации по выбору формы собственности и системы налогообложения.
Как правило, готовые унифицированные бизнес-планы содержат рекомендации, которые подойдут практически любой компании. Более того, он включает в себя и расчеты, в том числе и финансовый прогноз.
Кроме этого, в готовом бизнес-плане содержится информация о затратах, связанных с налогообложением и отчислениями во внебюджетные фонды, а также советы по тому, как оптимизировать процесс отчисления налогов и сборов в компании.
Чем шире бизнес-план охватывает деятельность организации, тем лучше. Ведь именно от подробности изложения зависит то, насколько он поспособствует эффективности и прибыльности деятельности предпринимателя.
Ни в коем случае нельзя экономить на приобретении готового решения, т.к. покупка готового бизнес-плана с расчетами для малого бизнеса – это инвестиция в ваш будущий успешный проект.
Правильно подготовленный бизнес-план – это главный помощник предпринимателя, без которого успешному бизнесмену точно не обойтись. Возможности, проблемы, пути их решения, финансовые показатели – все это содержит бизнес-план, который составлен специалистами своего дела, приведет предпринимателя к успеху.
Скачать готовый бизнес-план с расчетами
Мы рекомендуем воспользоваться уже готовыми универсальными решениями, которые можно подкорректировать под свои конкретные условия и скачать готовые бизнес-планы с расчетами для малого бизнеса:
Кафе
— ССЫЛКА.
Ресторана
— ССЫЛКА.
Салона красоты
— ССЫЛКА.
Кофейни
— ССЫЛКА.
Фермерского хозяйства
— ССЫЛКА.
Фитнес клуба
— ССЫЛКА.
Фотостудии
— ССЫЛКА.
Туристического агентства
— ССЫЛКА.
Автомойки
— ССЫЛКА.
Парикмахерской
— ССЫЛКА.
Пиццерии
— ССЫЛКА.
…
и многих других направлений в бизнесе, которые можно найти в ОБЩЕМ СПИСКЕ готовых бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса.
Местоположение и интерьер кофейни играют большую роль в ее дальнейшем успешном развитии.
Посмотрите один из примеров как можно написать продающий текст для вашего бизнеса.
Согласно отзывам предпринимателей http://delat-delo.ru/zametki-predprinimatelej/nikolaj-emelyanenko/bank-tochka-dlya-predprinimatelej.html банк «Точка» их вполне устраивает.
delat-delo.ru
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса
Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.
Цели бизнес-плана
Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.
Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.
Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.
Начальная идея
В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.
Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.
Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция
Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.
Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.
Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:
Резюме.
Общие положения.
Анализ рынка.
Маркетинговый и стратегический план.
Издержки.
Производственный план.
Инвестиции.
Финансовый план.
Резюме
Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.
Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.
Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.
Общие положения
Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.
Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.
Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.
Анализ рынка
Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.
Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.
Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.
Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.
Маркетинговое и стратегическое планирование
Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.
Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.
В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.
Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.
Производственный план
Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.
Финансовый план и инвестиции
Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.
В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.
Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.
Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.
fb.ru
# 1 Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса
Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, особенно если вы впервые открываете бизнес и не имеете финансового опыта. Даже если у вас есть некоторый опыт, всегда полезно узнать, как выглядит современный бизнес-план. В конце концов, бизнес-планы менялись с годами, и то, что сейчас ожидают кредиторы и инвесторы, отличается от того, что было всего 10 лет назад. Готовы получить шаблон бизнес-плана? Заполните форму, чтобы начать.Начните свой план с современного профессионального шаблона бизнес-плана
Вот почему мы делимся нашим одобренным инвесторами шаблоном бизнес-плана. Этот шаблон использовался такими университетами, как Принстон и Бэбсон, для обучения предпринимателей тому, как начинать бизнес. Он также использовался более чем 1 миллионом компаний для написания бизнес-планов для банковских кредитов, венчурного капитала и инвестиций бизнес-ангелов, расширения бизнеса и даже продаж бизнеса.Это проверенный шаблон, который работает и поможет вам сразу же начать работу, сэкономив критическое время и значительно упростив процесс бизнес-планирования. Вы можете увидеть шаблон ниже или скачать его как документ Word, используя форму на этой странице.Почему вам следует начать с шаблона бизнес-плана:
При всех вариантах, доступных для бизнес-планирования, является ли шаблон лучшим местом для начала? Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам организовать свои мысли. Это поможет вам не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.Кроме того, он может показать вам общий план стандартного бизнес-плана. Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкции для каждого шага вашего плана и покажет вам, как должен выглядеть бизнес-план, подготовленный для инвесторов и одобренный SBA. Доступно множество бесплатных шаблонов бизнес-планов (в том числе тот, который вы можете скачать прямо здесь, на этой странице). Вы также можете найти примеры бизнес-планов для вашей отрасли, выполнив поиск в нашей библиотеке образцов бизнес-планов. Однако будьте осторожны — есть много людей, которые попытаются взимать с вас плату за шаблон.Не обманывайтесь, заставляя платить за один, когда доступно так много бесплатных шаблонов, которые помогут вам начать работу над своим бизнес-планом. Если вам нужно больше, чем простой бесплатный шаблон, обратите внимание на решения для онлайн-бизнес-планирования, такие как LivePlan, которые предоставляют больше помощи и параметров настройки, чем любой шаблон.Почему
не для использования шаблона бизнес-плана: Хотя есть преимущества в использовании шаблона бизнес-плана, в зависимости от вашей ситуации он может быть не лучшим способом завершить ваш план.Предстоит еще много работы — например, вам нужно не только заполнить финансовые таблицы, но и самому выполнить все вычисления. Вам также необходимо знать достаточно о процессе, чтобы быть уверенным, что вы получаете все числа в нужных местах. И, как правило, есть ограниченные инструкции для бесплатного шаблона, поэтому, если вы еще не знаете, что делаете с числами, процесс написания вашего бизнес-плана не будет намного проще с шаблон.Наконец, объединить данные из таблиц Excel в документ Word сложнее, чем кажется. Нелегко поддерживать все в актуальном состоянии, когда вы вносите изменения в свои цифры, а интегрировать правильные диаграммы и графики в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется. Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план, и хотите, чтобы процесс начался быстро (и дешево!), То загрузка бесплатного шаблона — отличный способ начать.Если этот шаблон или любой из других шаблонов бизнес-планов, имеющихся у нас здесь, на Bplans, не дает вам гибкости и рекомендаций, необходимых для завершения вашего бизнес-плана, вы можете взглянуть на программное обеспечение для бизнес-планов. Хорошее программное обеспечение будет включать в себя пошаговые инструкции, видеоуроки, автоматическое финансовое прогнозирование, автоматическое форматирование и создание диаграмм, а также многое другое. В ходе наших исследований мы обнаружили, что хорошее программное обеспечение может сэкономить сотни часов работы по сравнению с созданием плана в Word и Excel.Итак, если использование программного обеспечения подходит вам, вы можете тратить больше времени на запуск своего бизнеса и меньше на планирование. Если у вас есть какие-либо вопросы по бизнес-плану, задавайте их нашим экспертам по бизнес-планам в Twitter или Facebook.Шаблон:
Схема нашего шаблона бизнес-плана представлена ниже. Для этой страницы он немного упрощен, поэтому мы рекомендуем вам загрузить версию Word, чтобы получить инструкции для каждого раздела, а также титульную страницу, оглавление, отказ от ответственности и многое другое.- Краткое содержание
- Возможность
- Описание проблемы
- Обзор решения
- Обзор рынка
- Конкурс
- Обзор
- Почему мы?
- Ожидания
- Прогноз Основные финансовые показатели
- по годам [диаграмма]
- Требуется финансирование
- Возможность
- Возможность
- Проблема и решение
- Проблема, которую стоит решить
- Наше решение
- Целевой рынок
- Конкурс
- Текущие альтернативы
- Наши преимущества
- Проблема и решение
- Казнь
- Маркетинг и продажи
- Маркетинговый план
- План продаж
- Операции
- Расположение и услуги
- Технологии
- Оборудование и инструменты
- вехи и показатели
- Таблица этапов развития
- Ключевые показатели
- Маркетинг и продажи
- Компания
- Обзор
- Команда
- Управленческая команда
- Советники
- Финансовый план
- Прогноз
- Основные допущения
- Доход по месяцам [диаграмма]
- Расходы по месяцам [диаграмма]
- Чистая прибыль (или убыток) по годам [диаграмма]
- Финансирование
- Использование денежных средств
- Источники средств
- Заявления
- Прогнозируемая прибыль и убыток
- Прогнозируемый баланс
- Отчет о прогнозируемом движении денежных средств
- Прогноз
- Приложение
- Ежемесячные финансовые прогнозы
- Дополнительная документация
Шаблон бизнес-плана PDF
Мы также предлагаем шаблон бизнес-плана в формате PDF в дополнение к нашему загружаемому текстовому документу.После заполнения формы на этой странице ваши шаблоны Word и PDF начнут загружаться автоматически.Нужна дополнительная помощь в написании бизнес-плана?
Если вы ищете нечто большее, чем шаблон бизнес-плана, у нас есть множество дополнительных ресурсов, которые помогут вам:- Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по написанию бизнес-плана. В нашем руководстве есть подробные инструкции, которые проведут вас через процесс планирования от начала до конца.
- Если вы хотите увидеть реальные бизнес-планы других компаний, взгляните на нашу библиотеку образцов бизнес-планов.В нашей библиотеке более 500 примеров планов, так что есть большая вероятность, что вы найдете план, похожий на ваш бизнес.
- Существуют также программные пакеты, которые могут помочь облегчить планирование бизнеса. Наша рекомендация — проверить LivePlan. Он включает в себя полное финансовое прогнозирование (электронные таблицы не требуются), презентации и многое другое.
- Если вы все еще не можете решить эту проблему, вы всегда можете нанять специалиста, который поможет вам составить бизнес-план.
- Наконец, вы можете напрямую загрузить наш шаблон бизнес-плана в формате PDF.
Как написать план малого бизнеса на 2021 год
Была ли у вас на какое-то время бурлящая бизнес-идея? Ты не одинок. Превратить искру потенциальной бизнес-идеи в нечто реальное — мечта многих.
Однако, прежде чем приступить к делу, вам нужно о многом подумать. Спросите совета у любого другого владельца малого бизнеса, и он скажет вам, что развитие малого бизнеса зависит от понимания всего, от ваших финансов до целевого рынка, и наличие плана поможет.
Составление бизнес-плана может помочь вам определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея. Прохождение процесса бизнес-планирования может помочь вам понять, может ли ваша идея превратиться во что-то большее, и понять некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Еще одно дополнительное преимущество: если вы заинтересованы в получении внешнего финансирования, наличие бизнес-плана может ускорить процесс.
Для начала ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана.
Обзор: Что такое план малого бизнеса?
Прежде чем вы сможете называть себя владельцем малого бизнеса и продвигать свои услуги в субботу для малого бизнеса, вы должны убедиться, что ваша идея может превратиться во что-то.В этом вам поможет план малого бизнеса. План поможет вам рассмотреть все виды деталей, от того, как вы подойдете к маркетингу до наилучшего способа создания юридической структуры для уплаты налогов для вашего малого бизнеса, и всего, что между ними.
План вашего бизнес-плана действует как руководство. Думайте об этом как о дорожной карте для вашей компании на следующие три-пять лет. Наличие плана перед началом работы поможет вам продумать свои бизнес-цели и найти наилучшие способы их достижения.
Погружение в процесс планирования также поможет вам лучше понять свои финансовые потребности.Это очень важно, если вы решите подать заявку на получение ссуд или гранта в будущем. Кроме того, знание своего бизнеса изнутри и снаружи означает, что вы можете создавать лучшие предложения для своих продуктов или услуг, чтобы заключать больше сделок.
Что следует включить в план малого бизнеса?
Вы обеспокоены тем, что вам нужно быть экспертом в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы начать? Не волнуйся. Кто угодно может создать бизнес-план. В общем, большинство людей для начала используют довольно стандартный шаблон бизнес-плана.
Вы хотите включить эти компоненты в свой бизнес-план
1.Сводное резюме
Сводное резюме — это первая страница вашего документа с планом малого бизнеса. Он дает обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию, продукты или услуги, которые вы предлагаете, структуру собственности компании и общее резюме ваших бизнес-планов.
2. Описание компании
Далее следует описание вашей компании. Здесь вы укажете юридическое название и структуру вашей компании, право собственности и ее адрес.
3. Обзор бизнеса
В этом разделе представлена краткая информация о вашей отрасли и о том, как подходят ваши продукты или услуги.Вы можете посмотреть на текущие рыночные тенденции, а также на прогнозы на будущее.
4. Анализ рынка
Здесь вы дадите полный обзор целевого рынка, на котором вы планируете продавать свой продукт или услугу. Будьте конкретны, особенно когда думаете о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов и о том, как ваш продукт или услуга восполнят потребность.
5. Операционный план
Операционный план предоставит бизнес-модель, показывающую, как будет работать ваша компания. Он должен включать в себя структуру собственности и роли управленческой команды и ожидаемых сотрудников, если таковые имеются.Обязательно включите внешние ресурсы, которые могут вам понадобиться, например, бухгалтер для вашего малого бизнеса, юристов и т. Д.
В этот раздел вы также захотите включить любые потребности в недвижимости и логистике для офисных помещений или производства, а также любые специальное оборудование или расходные материалы для производства вашего продукта.
6. План продаж и маркетинга
Ваш план продаж и маркетинга может состоять из нескольких разделов. Во-первых, вы хотите подробно рассказать о продуктах и услугах, которые вы предлагаете.Включите ваши модели ценообразования, затраты на производство ваших продуктов и то, как вы планируете продавать и распространять свои товары.
Подробная информация о маркетинге здесь. Сегодня цифровой маркетинг играет решающую роль в росте. Многие индивидуальные предприниматели и магазины для мам и родителей полагаются на социальные сети и свои бизнес-сайты для продажи товаров. Подумайте об этом и других методах, которые вы планируете использовать для продвижения своего бренда.
7. Финансовый план
Если вы планируете искать финансирование в форме инвесторов, банковского кредита или гранта, например, этот раздел вашего бизнес-плана очень важен.Подчеркните здесь, как ваш бизнес может стать прибыльным и со временем расти.
Включите оценки вашего денежного потока, отчеты о прибылях и убытках и баланс. Отсюда вы сможете оценить свои финансы на ближайшие три-пять лет.
8. Приложение
В начале работы ваше приложение может быть немного тонким. Как только вы определили, что ваша идея может стать жизнеспособным бизнесом, и вы начали, используйте этот раздел как место для хранения важных документов.
Эти документы могут включать:
- Ваш кредитный отчет
- Финансовая отчетность
- Учредительный договор
- Маркетинговые материалы
- Налоговая информация
Если вы решите подать заявку на финансирование бизнеса, вам потребуются эти документы удобно и включено в ваш бизнес-план.Убедитесь, что у вас есть система учета, чтобы все было в порядке.
Как написать план малого бизнеса
Теперь, когда вы знаете, что входит в ваш план малого бизнеса, вы можете начать заполнять свой шаблон реальной информацией. Вот как.
1. Проведите свое исследование
Самая трудоемкая часть составления бизнес-плана — это этап исследования, и чем больше исследований вы проведете, тем лучше.
Вам необходимо провести исследование своей отрасли, а также ваших прямых конкурентов и целевой аудитории.
Изучите свою отрасль и конкурентов — это может дать много преимуществ. Глубокое понимание отрасли имеет значение, особенно если вам нужно наладить производство и каналы сбыта.
И никогда не помешает узнать больше о ваших конкурентах, включая их сильные и слабые стороны. Это может помочь выделить возможности для вашего бренда.
2. Соберите свою финансовую информацию
Финансовые данные играют огромную роль в разработке и реализации вашего бизнес-плана, поэтому не срезайте углы.
Помните, когда вы начинаете управлять и развивать бизнес, деньги имеют значение. Итак, вам нужно найти способ все это отслеживать. Программное обеспечение для бухгалтерского учета, такое как QuickBooks, может помочь вам контролировать все, от ожидаемых оплачиваемых часов, которые вам придется платить бухгалтерам или подрядчикам, таким как внештатные веб-дизайнеры для вашего сайта или писатели для вашего маркетинга, до счетов-фактур и инвентаря.
Когда у вас будет полное и реалистичное представление о ваших финансах, вы можете приступить к планированию своих прогнозов.
3. Следуйте общей структуре
Имея под рукой свои исследования и данные, вы можете начать писать свой бизнес-план, раздел за разделом. Что нужно помнить во время написания: будьте краткими.
Большинство бизнес-планов содержат от 7 до 20 страниц, в зависимости от типа бизнеса. Для чего-то относительно простого, например, для индивидуальной консалтинговой фирмы, вам не нужно беспокоиться о производстве и логистике, например, в разделе операционного плана.
4. Напишите свое резюме
Хотя это первая часть вашего бизнес-плана, обычно это последняя, что пишется, так что вы можете резюмировать все в нескольких кратких абзацах.
Пример бизнес-плана
Вот пример, который поможет вам начать работу со своим бизнес-планом. Этот план является образцом шаблона от Управления малого бизнеса (SBA).
Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник: sba.gov.
Вы начнете с резюме. Вы можете видеть, что это дает краткий обзор компании, продукта и клиентов.
Пример одного компонента бизнес-плана на веб-сайте SBA.Источник: sba.gov.
Далее идет страница описания компании. Компания указала своих основных участников и свою юридическую структуру для целей налогообложения.
Пример бизнес-плана на сайте SBA. Источник: sba.gov.
В разделе «Исследование рынка» или «Анализ рынка» план содержит больше деталей, чем вы видите в резюме. Вы найдете более подробные описания отрасли в целом и целевого рынка. В плане также указаны его конкурентные преимущества перед аналогичными брендами в отрасли.
Пример направления обслуживания в бизнес-плане на веб-сайте SBA. Источник: sba.gov.
Раздел оперативного планирования тоже довольно прост. Поскольку бизнес — это консалтинговая фирма, все продуктовые линейки — это услуги, сборка которых не требуется. Таким образом, нет необходимости перечислять производственные, отгрузочные или логистические потребности или проблемы. Это просто описание услуг с ценами.
Пример раздела маркетинга и продаж бизнес-плана на веб-сайте SBA.Источник: sba.gov.
Поскольку это небольшой бизнес, ориентированный на оказание услуг, план маркетинга и продаж довольно прост. В нем изложена простая стратегия роста, а также некоторые маркетинговые каналы, которые компания планирует использовать, и лицо, отвечающее за большую часть продаж.
Пример раздела финансового плана бизнес-плана на сайте SCORE. Источник: score.org.
SCORE, который предлагает сеть бесплатных бизнес-наставников по всей стране, содержит более подробные инструкции о том, что вы можете включить в свой финансовый план.
У вас есть дорожная карта — теперь следуйте ей
Создание бизнес-плана — отличный способ оставаться сосредоточенным и держаться курса. Начало бизнеса — захватывающее время, но также легко отвлечься. С бизнес-планом у вас есть дорожная карта, которая поможет вам пройти через взлеты и падения вашего бизнеса.
Как написать бизнес-план
Вы едете поздно ночью, измученный. Вы ничего не видите и не знаете, где находитесь.Прежде чем у вас закончится бензин, вы включаете свой GPS, и ах! Вот и путь. Теперь вы снова знаете, где находится путь. Точно так же вы можете потеряться во владении бизнесом, если у вас нет «дорожной карты», которой вы руководствуетесь (или бизнес-плана). Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.
Создание и обновление бизнес-плана поможет вам понять свой рынок, получить финансирование для малого бизнеса и разработать стратегию будущего вашей компании. Но написание малого бизнес-плана требует времени и ресурсов.
Вам может быть интересно, Как мне написать план малого бизнеса? Как выглядит бизнес-план? Давайте начнем, ладно?
Как написать бизнес-план
Традиционный план бизнес-плана обычно состоит из девяти разделов. Но шаблон бизнес-плана может отличаться в зависимости от компании.
Посмотрите, как составить бизнес-план со следующими разделами:
- Краткое содержание
- Описание компании
- Анализ рынка
- Организация и управление
- Продукты и услуги
- Маркетинг и продажи
- Запрос на финансирование
- Финансовые прогнозы
- Приложение
Узнайте больше о том, как написать бизнес-план шаг за шагом, ознакомившись с разделами ниже.
1. Краткое содержание
Резюме должно кратко объяснить ключевые моменты вашего бизнеса. Резюме должно быть кратким и понятным. Он должен обрисовывать в общих чертах остальную часть вашего бизнес-плана, а не повторять его.
Используйте этот первый раздел своего плана малого бизнеса, чтобы ответить (кратко):
- Какова ваша миссия?
- Чем вы занимаетесь?
- Кто управляет вашим бизнесом?
- Сколько сотрудников у вас есть, нужно или планируете нанять?
- Где находится ваша компания?
- Как выглядят ваши финансы?
- Сколько денег вам нужно, чтобы вести или развивать свой бизнес?
Подождите, пока вы не закончите писать бизнес-план, чтобы составить резюме.Некоторым проще подвести итоги, чем развернуть.
2. Описание компании
Как и исполнительное резюме, описание компании представляет собой краткое изложение масштабов вашего бизнеса.
При создании бизнес-плана используйте этот раздел, чтобы подробно рассказать о том, кто управляет вашим бизнесом, как он структурирован и где находится. Включите формулировку своей миссии и расскажите о том, как ваша компания удовлетворяет потребности рынка.
Описание вашей компании должно отвечать:
- Чем занимается ваш бизнес?
- Кто ваши целевые клиенты?
- Как ваш бизнес готов к успеху (что отличает вас от других)?
- Какова ваша бизнес-структура (например,g., ИП, S Corp и т. д.)?
- Где вы находитесь?
- Какова ваша миссия?
Используйте описание компании как возможность сделать свой бизнес привлекательным и привлечь внимание кредиторов и инвесторов на раннем этапе.
3. Анализ рынка
Часть вашего плана, посвященная анализу рынка, содержит подробные сведения о вашем рынке, целевых клиентах и конкуренции. Чтобы найти эту информацию, вам нужно провести небольшое исследование.
Узнайте сильные и слабые стороны своих конкурентов.Узнайте, на какую демографию вы планируете ориентироваться. Проанализируйте размер рынка, на который вы хотите выйти.
Вопросы, на которые вы должны ответить при анализе рынка, включают:
- Кто ваша целевая аудитория?
- В какой части рынка присутствует ваш бизнес?
- Кто ваши конкуренты?
- Сколько конкурентов в этой части рынка?
- Что делают ваши конкуренты? Неправильный?
Как следует из названия этого раздела, вам нужно провести небольшой анализ, чтобы полностью понять масштабы вашего рынка, текущих игроков на нем и то, как ваш бизнес вписывается (или как он выделяется).
4. Организация и управление
Пришло время вникнуть в мельчайшие детали структуры и руководства вашего бизнеса. Итак, какая структура больше всего подходит для вашего бизнеса?
Вы можете структурировать свою компанию как:
- Индивидуальное предприятие
- Товарищество
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
- Корпорация
- Корпорация S
Перед выбором сравните преимущества и недостатки каждой бизнес-структуры.Объясните, почему вы выбрали эту структуру в своем бизнес-плане.
Затем перечислите имена людей, ведущих ваш бизнес. Опишите сильные стороны, навыки и опыт руководителей бизнеса. Делегируйте роли и обязанности каждому лидеру. Например, если вы создаете партнерство, объясните роль каждого партнера.
Используйте раздел своей организации и управления, чтобы ответить:
- Какова юридическая структура вашего бизнеса?
- Почему вы выбрали эту бизнес-структуру?
- Измените ли вы свой бизнес в будущем?
- Кто управляет вашим бизнесом?
- Какие навыки используют ваши ключевые сотрудники?
- Какие должности вам нужно заполнить, чтобы вести свой бизнес?
5.Товары и услуги
А теперь самое интересное в вашем бизнес-плане — что вы собираетесь продавать. Если вы, как и большинство владельцев бизнеса, скорее всего, больше заинтересованы в управлении своей компанией, чем в ее структурировании.
В этом разделе вашего бизнес-плана определяются ваши предложения и объясняется, как они приносят пользу вашим клиентам. Кроме того, обсудите уникальное ценностное предложение ваших предложений. Объясните, что отличает ваши продукты или услуги от остального рынка (подсказка: вернитесь к результатам анализа рынка!).
Вам в разделе товаров и услуг необходимо ответить на следующие вопросы:
- Что вы продадите?
- Каков жизненный цикл вашего продукта?
- Как ваши предложения сравниваются с тем, что уже есть?
- Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
- Планируете ли вы искать патенты или авторские права?
6. Маркетинг и продажи
У вас может быть отличный товар или услуга, но это не имеет значения, если об этом никто не знает.Cue маркетинг и продажи.
Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить, как вы планируете продвигать рынок для потенциальных клиентов. Будете ли вы использовать стратегии интернет-маркетинга, такие как кампании в социальных сетях и по электронной почте? Или вы планируете использовать офлайн-стратегии, такие как реклама на радио и прямая почтовая рассылка? Точно укажите, какую комбинацию маркетинговой стратегии и стратегии продаж вы планируете использовать.
Используйте этот раздел, чтобы ответить на следующие вопросы:
- Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
- Какие каналы вы будете использовать для продвижения своих целевых клиентов?
- Как вы будете продавать клиентам (например,g., в Интернете или в магазине)?
- Какова ваша идеальная норма прибыли?
7. Запрос на финансирование
Если вы планируете использовать свой бизнес-план для получения внешнего финансирования, это ваш шанс. Определите свои потребности в финансировании в этом разделе вашего плана.
Знание того, как составить бизнес-план для обеспечения финансирования, требует, чтобы вы подробно рассказали о своих финансовых потребностях, планах финансирования и желаемых условиях погашения.
Ваш запрос на финансирование должен отвечать на такие вопросы, как:
- Сколько вам нужно средств?
- Как вы будете финансировать свой бизнес?
- На что пойдут запрошенные деньги?
- Как вы планируете выплатить долг?
- Будете ли вы заниматься долговым финансированием по сравнению сдолевое финансирование?
Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы показать инвесторам или кредиторам, что именно вы просите и как вы планируете защитить их деньги.
8. Финансовые прогнозы
Используйте этот раздел, чтобы описать будущие финансы вашего бизнеса, чтобы облегчить составление бюджета. Если возможно, используйте исторические данные для оценки финансовых прогнозов.
При составлении финансовых прогнозов работайте в рамках временных периодов. Вы хотите быть максимально конкретным.И избегайте переоценки доходов вашего малого бизнеса. Кроме того, будьте готовы ответить, что вы будете делать, если не достигнете своих финансовых прогнозов.
В этом разделе необходимо ответить на некоторые финансовые вопросы:
- Сколько у вас расходов?
- Какова ваша себестоимость проданных товаров (COGS)?
- Каков ваш прогнозируемый доход?
- Какова ваша точка безубыточности?
- Какова ваша стратегия выхода из бизнеса?
9. Приложение
Последняя часть знания того, как написать бизнес-план, — это устранение всех незавершенных дел.Добавьте любые дополнительные приложения в раздел приложения к вашему плану.
Некоторые документы, которые вам могут потребоваться, включают:
- Кредитные истории
- Предыдущая финансовая отчетность (если применимо)
- Бизнес-лицензии и разрешения
- Фото
3 Советы по составлению плана малого бизнеса
Теперь, когда вы знаете, как подготовить бизнес-план с основными разделами, следуйте этим советам, чтобы принести его домой.
1. Проведите исследование
Исследования могут быть не вашим любимым занятием в мире.Но прежде чем вы начнете бизнес или составите план, вам нужно найти своего нового лучшего друга.
От проведения тщательного анализа рынка до выбора наилучшей структуры для вашего предприятия — исследование является обязательным.
Не исследуя свою идею, вы можете обанкротить свой бизнес. Знайте, во что вы ввязываетесь, чтобы не забредать слепо на перенасыщенный рынок или умирающую отрасль.
Используемые ресурсы:
2. Приоритет презентации
После проведения необходимого исследования и написания выделите свой план, расставив приоритеты в презентации.Вот что можно и чего нельзя делать при составлении бизнес-плана:
Сделать:
- Проверьте грамматику
- Используйте графики и диаграммы
- Сделайте все возможное, чтобы упростить навигацию (например, разделители папок)
Не делайте:
- Напишите его на вкладных листах
- Поместите бизнес-план в старую папку
- Забудьте о форматировании бизнес-плана
Какова должна быть длина вашей презентации? Нет установленной продолжительности бизнес-плана.По данным Управления малого бизнеса, эксперты рекомендуют держать бизнес-план на 30-50 страницах. Избегайте писать только для того, чтобы написать. Отвечайте на то, что вам нужно, и держите свой план кратким.
Используемые ресурсы:
3. Обновите бизнес-план
Готово написать свой план малого бизнеса? Большой! Но это не значит, что вы можете установить его на книжной полке, чтобы он собирал пыль. Вам нужно время от времени пересматривать свой план малого бизнеса.
Бизнес постоянно растет.По мере развития и изменений вашей компании вы также должны обновлять свой бизнес-план, добавляя новый:
- Финансовые данные
- Продукты или услуги
- Изменения в структуре бизнеса
Рассмотрите возможность ежегодного пересмотра вашего плана малого бизнеса или при каждом изменении вашего предприятия.
Используемые ресурсы:
Эта статья была обновлена с момента ее первоначальной публикации 5 марта 2019 г.
Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу
5. Понять конкуренцию
В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свой, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:
- Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же товары, что и вы?
- Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
- Что помешает другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
- Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?
Последний пункт очень важен.Вам необходимо объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.
6. Составьте простой финансовый план.
Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:
- Стоимость изготовления или покупки продукции.
- Затраты на труд и производство, включая сырье.
- Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
- Расходы на сбыт и маркетинг.
- Постоянные и переменные накладные расходы.
Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.
7. Включите набросок маркетингового плана.
Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:
- Цены — как вы будете оценивать конечный продукт?
- Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
- Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?
- Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
- Place — какие у вас точки продаж?
8.Планируйте свои операции
Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.
9. Найдите нужных людей
Это один из важнейших факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?
Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве советников по бизнесу.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.
10. Простота — ключ к успеху
Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).
Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.
Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон
При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые следует улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.
Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.
Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.
Написание бизнес-плана для малого бизнеса
Бизнес-план необходим для любого бизнеса и содержит соответствующую информацию о вашем бизнесе, такую как его миссия и цели, планы продаж и маркетинга, финансовые цели, а также отчеты о прибылях и убытках.Независимо от отрасли, любой бизнес начинается с идеи, и бизнес-план превращает эту идею в жизнеспособный и устойчивый план действий.
Ваш бизнес-план — это больше, чем просто важный документ. Он служит инструментом, помогающим убедить потенциальных инвесторов, руководством для руководства по определению целей и преодолению препятствий, оперативным планом для стратегической разработки корпоративных решений и дорожной картой, которая направит ваш бизнес в правильном направлении. Без хорошо составленного бизнес-плана ваше предприятие может быть не готово ко всем стоящим впереди задачам.
Вы хотите знать, как разработать план малого бизнеса, подходящий для малых и средних предпринимателей. Что следует помнить и чего следует избегать? Ознакомьтесь с этими советами и приемами ниже.
Говорите со своей аудиторией
Ваш бизнес-план не будет представлен только одному человеку. От менеджеров до банкиров и капиталистов есть несколько разных групп читателей, которые перевернут ее страницы. У каждой группы свои интересы, профессия, принципы и взгляды на концепцию вашего бизнеса.Изучение потребностей и желаний вашей аудитории подготовит вас к вопросам и разъяснениям, которые могут возникнуть по ходу дела.
Для определенных аудиторий также есть возможность настройки; Однако имейте в виду, что индивидуальные бизнес-планы следует использовать с большой осторожностью. Вы не хотите представлять предложение далеко от исходного содержания только потому, что вы адаптируете его с учетом аудитории. Подчеркните информацию и сохраняйте минимальные изменения наряду с модификациями, не искажая при этом его основное предназначение.
- Инвесторам: сконцентрируйтесь на кратком изложении и объяснении своей бизнес-идеи.
- При разговоре с банкирами сосредоточьтесь на своем балансе и отчете о движении денежных средств. Менеджеры
- будут использовать это для анализа ваших целей, состояния рынка и прибыльности.
Используйте шаблон или существующий документ для справки
Написать план малого бизнеса непросто. Это требует большого объема знаний и огромного опыта в определенных областях, которые необходимо выделить.Существует множество шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать в качестве руководства для создания своих собственных. Однако степень сходства должна касаться только структуры вашей торговли, поскольку в каждом бизнесе есть своя доля уникальных структур и сложностей.
Все бизнес-планы имеют определенный формат в зависимости от характера вашего бизнеса. Как правило, бизнес-план состоит из семи разделов, а именно: резюме, бизнес-описание, рыночные стратегии, конкурентный анализ, план проектирования и разработки, план операций и управления, а также финансовые факторы.Вот несколько советов, которые следует учитывать:
- Каждый раздел должен быть тщательно составлен и проанализирован применительно к вашему бизнесу.
- Вы можете использовать специализированные программные решения для написания бизнес-плана.
- Соберите всю доступную информацию, которая вам понадобится, от данных до статистики и ресурсов.
Предлагаем рыночное решение
Прежде чем писать бизнес-план для малого бизнеса, сначала определите, действительно ли у вас есть рынок сбыта.В отрасли есть конкуренция, и, вероятно, уже существует много таких предприятий, как ваша. Почти половина предприятий терпит неудачу из-за отсутствия потребности рынка, и вы как владелец обязаны исследовать рынок. Есть ли необходимость в существовании вашего бизнеса? Сможете ли вы завоевать долю рынка?
Во-первых, вы должны определить проблему в отрасли. Это может быть пробел, недостающий компонент, проступок и т. Д., Которые действительно может решить ваш бизнес. Затем найдите решение этой проблемы и определите, готовы ли люди платить за решение этой проблемы.Бизнес-планирование — это не только цели и финансовые прогнозы, но отчасти необходимо определить и четко сформулировать потребности потребителей.
- Является ли проблема значимой или ценной? Будут ли люди заботиться о том, что вы делаете?
- Кому будет выгодно это решение? Улучшит ли это жизнь людей?
- Достаточно ли это решение, чтобы они могли потратить деньги?
Поддержите свою историю статистикой
При написании плана малого бизнеса легко придумать красивые прилагательные и правдоподобные истории.Но за вашими мотивационными целями и прибыльными возможностями должен стоять анализ рынка, включая статистические данные, подтверждающие ваши утверждения. Малые предприятия находят золото в цифрах и фактах, чтобы понять конкуренцию, а лучшее знание своей отрасли поможет подготовить вас к любым вызовам и препятствиям.
Для проведения точного анализа рынка требуется обширный сбор данных, но в план следует включать только самые важные данные и статистическую информацию.Основы анализа рынка должны включать следующие подразделы: обзор отрасли, целевой рынок, результаты маркетинговых исследований, время выполнения заказа и анализ конкуренции.
- Проведите тщательное исследование рынка и изучите все возможные материалы.
- Источник из надежных источников, таких как государственные и признанные организации.
- Свяжите все, что вы собрали, с типом бизнеса, который вы планируете.
Проанализируйте своих конкурентов и сделайте это лучше
Ваш план развития малого бизнеса не был бы полным без проведения конкурентного анализа.Конкуренция есть повсюду, и даже если у вас есть уникальные продукты и услуги, кто-то, скорее всего, предложит то же самое в считанные дни. Определение сильных и слабых сторон и ключевых факторов ваших конкурентов даст вам преимущество в росте и выживании бизнеса. Кроме того, анализ ваших конкурентных преимуществ важен, если вы планируете использовать краудфандинг для своего бизнеса.
Первое, что вам нужно сделать, это профилировать ваших нынешних конкурентов. Ищите как местные, так и онлайн-компании, которые напрямую делят с вами рынок.Определите их цели и маркетинговую стратегию, которую они используют, оцените их материалы и, при необходимости, посетите их офисы. Другие вещи, которые вам нужно учитывать, включают:
- Ваши потенциальные конкуренты, включая основных, дополнительных и прямых претендентов.
- Определите возможности для получения доступа и захвата доли рынка.
- Не думайте, что вы сделаете это лучше, определите свои риски и приспособитесь к изменениям, чтобы выиграть игру.
Бизнес-планы для начинающих: пошаговое руководство
Вы когда-нибудь составляли бизнес-план? Это не шутка.Когда вы начинаете его строить, нужно учитывать множество факторов, и часто в глубине души вы чувствуете нытье: — Достаточно ли хороша моя идея? Кто-нибудь будет так взволнован этим делом, как я?
Не волнуйтесь; мы здесь, чтобы помочь.
Если вы готовы начать малый бизнес, бизнес-план — это способ воплотить вашу идею в жизнь. Как вы увидите, это делается не только для инвесторов или банка. Когда все сделано хорошо, бизнес-план может служить вашей собственной дорожной картой к успешному и устойчивому новому бизнесу.
Хорошая новость заключается в том, что не существует единственного правильного способа составить бизнес-план, но есть несколько советов и приемов, которые помогут вам включить всю важную информацию, которую любой кредитор или инвестор захочет увидеть, прежде чем они начнут работать с вами.
Сегодня мы поделимся:
4 основных принципа успешного бизнес-плана
У нас впереди много подробных советов о том, как составить бизнес-план, соответствующий вашей идее малого бизнеса. Но сначала вот несколько более широких рекомендаций, которые помогут вам занять правильное пространство над головой:
1. Будьте объективныМы знаем, что эта идея — ваш ребенок, ваша гордость и радость. Трудно отойти и оценить это без розовых очков. Но чем лучше вы видите сильные и слабые стороны своей идеи, тем лучше вы сможете улучшить и увидеть возникающие проблемы до того, как они превратятся в снежный ком, как до запуска, так и в качестве владельца бизнеса.
2. Будьте реалистичны
Некоторые новые владельцы малого бизнеса думают, что им нужно уравновесить цифры и установить высокие ожидания на первые несколько лет ведения бизнеса.Но когда вы обещаете слишком много, вы неизбежно будете недовыполнять свои обязательства, и это никого не впечатлит. Вы также должны избегать мешков с песком или намеренно недооценивать, чтобы выглядеть более успешным.
Будьте честны, строя свой план. Инвесторы и кредиторы понимают, что первые пять лет малого бизнеса могут быть тяжелыми с ограниченной прибылью.
3. Будьте конкретны
Возможно, вы гениальный человек, который не любит детали, но сейчас самое время сделать глубокий вдох и погрузиться в детали.Чем больше информации вы понимаете о своем бизнесе, тем лучше вы сможете ответить на вопросы и опасения кредиторов и инвесторов.
4. Обратиться за помощью
Хотя большинство частей вашего плана могут исходить из вашего собственного сердца, души и мозга, наверняка есть разделы, которые не так легко разгадать. Бизнес-план требует множества различных навыков, и редко кто хорошо владеет всеми из них: анализ рынка, финансовые прогнозы, стратегическое мышление, цепочка поставок… этот список можно продолжить.
Не стесняйтесь обратиться к своему сообществу и найти экспертов, которые помогут воплотить ваш план в жизнь. Это может означать привлечение аналитика по маркетинговым исследованиям или бухгалтера для помощи с финансовыми прогнозами, или даже другого владельца малого бизнеса, который раньше уже сталкивался с проблемами нового бизнеса и может помочь вам сориентироваться в бюрократии и поделиться тем, что инвесторы больше всего ценят в плане. .
Если вы еще не знаете никого, кто мог бы вам помочь, мы вам поможем. Управление малого бизнеса предлагает бесплатные местные консультации для предпринимателей, которые могут указать вам правильное направление.
Совет: Бизнес-план предназначен не только для инвесторов или кредитных специалистов. Это руководство для вас и отличный способ привлечь в свой бизнес талантливых специалистов. Хорошо составленный и проработанный план поможет вам лучше понять свою идею и ее жизнеспособность, чтобы вы могли продать эту идею всем важным заинтересованным сторонам. Потратьте время на то, чтобы сделать этот документ надежным ресурсом; мы обещаем, что вы не пожалеете об этом.
8 распространенных ошибок при написании бизнес-плана
Прежде чем мы углубимся в различные способы составления бизнес-плана, давайте начнем с некоторых распространенных ловушек, в которые попадают новые бизнес-планы:
1.Финансовые прогнозы без суммирования
Кредитные специалисты и большинство инвесторов знают деньги и реалии доходов и расходов нового бизнеса, и они чувствуют подозрительные цифры за милю. Ваши финансовые показатели — не место, где можно обманывать. Убедитесь, что вы получите совет и помощь специалиста, чтобы ваши проекты были максимально герметичными.
2. Необоснованные претензии
Три слова, которыми следует руководствоваться при построении бизнес-плана: проведите исследование. Проведенное вами исследование рынков, потенциальной аудитории и конкурентов проинформирует вас о ваших прогнозах и вселит уверенность в сделанные вами предположения.Это еще одна область, в которой вам может помочь профессиональная помощь, если вы новичок в предпринимательской игре.
3. Неясные цели
Не позволяйте инвесторам гадать о ваших ключевых этапах и задачах. Используйте свои исследования и финансовые данные для постановки реалистичных и конкретных целей. Это будет особенно важно для инвесторов, которые хотят окупить свои инвестиции и хотят точно знать, когда это может произойти.
4.Игнорирование конкуренции
Если вы не изобрели то, чего мир никогда раньше не видел, у вашей бизнес-идеи будут конкуренты. И даже если ваша идея совершенно нова, есть вероятность, что вы хотите лучше удовлетворить потребность, которую в настоящее время обслуживают другие предприятия или отрасли. Мы хотим сказать: у вас есть конкуренция, независимо от вашей бизнес-идеи. Инвесторы знают об этом и хотят знать, что вы можете ясно видеть, кто ваши конкуренты и как вы выделите себя.
5. Слепое пятно для слабых сторон и рисков вашего бизнеса
Вы можете подумать, что при построении бизнес-плана вам следует избегать разговоров о рисках, связанных с вашей идеей. И хотя вам не нужно на них настаивать, вы должны полностью понимать, в чем заключаются ваши слабости, и признавать их где-нибудь в плане вместе с потенциальными решениями для их компенсации. Если вы не продемонстрируете свою осведомленность о рисках и недостатках плана, инвесторы могут подумать, что вы что-то скрываете.
Чем лучше вы знаете свои собственные слабые места, тем лучше вы сможете устранить озабоченность кредиторов и инвесторов по поводу них.
6. Чрезмерно раздутый удар
Ваш маленький книжный магазин не должен менять мир. Мы знаем, что вы в восторге от своей бизнес-идеи, и должно быть; эта страсть унесет вас далеко. Но распространенная ошибка начинающих предпринимателей — переоценить то, как их идея повлияет на рынок или сообщество. Помните, что вам придется жить в соответствии с тем, что вы изложили в своем плане, поэтому убедитесь, что вы можете выполнить его утверждения.
7. Недостаточное понимание извне
Если вы единственный, кто просматривает свой бизнес-план, возможно, вы ожидаете отказа от кредиторов или инвесторов. Очень важно, чтобы вы привлекли внимание других людей к вашему плану, прежде чем представлять или отправлять его.
Даже если люди в вашей жизни не имеют опыта в бизнесе, ваш план должен быть достаточно простым, чтобы они могли читать, понимать и критиковать. А если вам нужна обратная связь от экспертов, есть несколько бесплатных ресурсов для подающих надежды владельцев малого бизнеса, в том числе сеть консультантов Администрации малого бизнеса.
8. Плохая читаемость
Орфография и грамматика. Если ваши инвесторы и кредиторы не могут выполнить ваш план из-за ошибок, которые легко исправить, они могут поставить под сомнение ваше внимание к деталям. Если грамматика не для вас, попросите друга проверить ваш план, прежде чем вы поделитесь им. Также может быть полезно прочитать план вслух, чтобы выявить подобные ошибки.
Выберите свое собственное приключение: какой бизнес-план подходит вам?
Бизнес-планы не универсальны.Существует множество способов составить для вас правильный план, в зависимости от того, что нужно видеть вашим спонсорам и другим заинтересованным сторонам, чтобы быть уверенными в вашей идее. Но в целом большинство планов попадает в одну из двух моделей:
.Произведите впечатление традиционным бизнес-планом
Традиционный бизнес-план — это более подробный из двух, полный детализированных финансовых показателей, анализа рынка, оценки рисков и других мельчайших факторов. Это модель, которую следует использовать, если вы ищете ссуду для малого бизнеса в банке и в некоторых ситуациях с инвесторами.
Плюсы: Этот всеобъемлющий план чрезвычайно подробен и, если все сделано правильно, обязательно заставит ваших инвесторов чувствовать себя в безопасности, вкладывая свои средства в ваше новое предприятие.
Минусы: Эти планы требуют больше времени, чтобы составить вместе, что может замедлить вашу временную шкалу. Кроме того, традиционная модель более детализирована и, как правило, не учитывает более высокоуровневые стратегические идеи, которые некоторые инвесторы могут счесть важными.
Чтобы следовать традиционному бизнес-плану , модель , щелкните здесь .
Вдохновите с помощью экономичного бизнес-плана или холста бизнес-модели
Если традиционный бизнес-план — это деревья, то бережливый план — это лес. Одностраничный подход, также известный как холст бизнес-модели, больше касается концепций и общей картины вашего будущего бизнеса и ориентирован на взаимоотношения, ключевые действия и ваше общее ценностное предложение. Этот тип плана популярен для стартапов или сверхпростых предприятий малого бизнеса, которые ищут независимых инвесторов.
Плюсы: Эта версия может помочь вам в первую очередь, поскольку она обычно требует меньшего предварительного анализа. Она также может быть более вдохновляющей и дальновидной из двух моделей, поскольку фокусируется на больших идеях и более широком воздействии, чем на гайки и болты.
Минусы: Инвесторы в большинстве случаев любят гайки и болты. После того, как вы продали им свою высокоуровневую концепцию, скорее всего, вам придется копаться в деталях, из-за которых может показаться, что вы удвоили свою работу.
Чтобы следовать плану бережливого производства , модель , щелкните здесь .
Создайте свой собственный традиционный бизнес-план за 8 шагов
Пришло время собрать воедино эти факты и цифры и заявить о многом вашим потенциальным инвесторам!
Вот основные разделы традиционного бизнес-плана, которые вы должны включить:
1. Краткое содержание
Будь то специалист по кредитованию банка или инвестор, читающий ваш бизнес-план, скорее всего, у них мало времени, и они нуждаются в быстрых фактах заранее.Краткое изложение открывает ваш план, где вы делитесь своей общей миссией, а также важным анализом рынка и финансовыми прогнозами.
Первоклассное резюме предоставит читателям самые важные детали на первых нескольких страницах вашего плана, чтобы они были уверены в вашей идее и были заинтересованы в дальнейшем чтении.
Совет: Напишите свое резюме в последнюю очередь. Вы сможете более четко увидеть полную картину своего плана, а это значит, что вы сможете более эффективно подвести его итоги.
2. Описание компании
В этом разделе опишите всю специфику своего бизнеса и не бойтесь хвастаться. Чем более осязаемым и устойчивым вы сможете дать компании почувствовать себя, тем увереннее будут ваши инвесторы в этой концепции.
Вот некоторые из вопросов, на которые должно ответить описание вашей компании:
- Кто ты? Как называется ваша компания?
- Что ты продаешь?
- Где и как вы планируете продавать?
- Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?
- Кому вы планируете служить? Индивидуальные клиенты, другие предприятия или и то, и другое?
- Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
- Что делает этот бизнес успешной идеей… или почему кто-то должен давать вам деньги для ее реализации?
3.Исследование рынка и конкурентный анализ
Здесь в игру вступают мельчайшие детали. Пришло время провести некоторое исследование вашего будущего рынка и проанализировать эти данные, чтобы принять решение о том, как структурировать свой бизнес и сколько вы можете разумно взимать за товары и услуги.
Не большой поклонник данных? Не переживайте. Вы можете нанять аналитиков по исследованию рынка, которые сделают за вас всю тяжелую работу. Мы настоятельно рекомендуем найти профессионала, который поможет с исследованием, если его нет в вашей рулевой рубке, поскольку очень важно получать правильные цифры.
Вот некоторые области анализа, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:
- Ваш целевой рынок
- Какое место в мире занимает ваш бизнес?
- Насколько велик текущий рынок?
- Как устроен рынок в настоящее время?
- Состояние и потенциал рынка
- Как выглядит годовой рост на этом рынке?
- На рынке наблюдается положительный тренд? Если нет, как такой бизнес, как ваш, преодолеет спад и оживит рынок?
- Тенденции и темы рынка
- Чего сегодня требуют потребители на этом рынке?
- Как предприятия приспособились к потребительскому спросу? Где они потерпели неудачу?
- Предприятия сами задают тенденции, которые взлетели? Что это такое и как отреагирует ваш бизнес?
- Как ваш бизнес отвечает на эти тенденции и темы?
- Как ваш бизнес предвидит тенденции на горизонте?
- Конкурентный анализ
- Кто в настоящее время выполняет то, что планирует делать ваш бизнес?
- Каковы сильные и слабые стороны этих других компаний?
- Как ваш бизнес превзойдет сильные стороны конкурентов и восполнит их слабые стороны?
Совет : обязательно укажите, как ваша бизнес-идея нарушает статус-кво рынка, на который вы ориентируетесь, если он планирует это сделать.Сегодня в игру вступают сбои, и инвесторы, которые ищут следующую большую вещь, могут быть взволнованы и впечатлены этим потенциалом.
4. Структура и деятельность компании
В этом разделе вы подробно рассказываете о людях и процессах, которые обеспечат прибыльность вашего бизнеса.
В разделе операций компании рекомендуется включить:
- Предлагаемая вами юридическая структура бизнеса: ООО, некоммерческая организация, ИП и т. Д.
- Организационная схема для удобного чтения и понимания
- Подробная разбивка того, кто отвечает за какие аспекты бизнеса
- Биографические данные членов вашей команды: продемонстрируйте знания и опыт, которыми обладает ваша команда, особенно на этом рынке, поскольку это может вселить уверенность в своей идее
- Прогнозируемые потребности в персонале и процесс адаптации, а также затраты на компенсацию этим членам команды
- Ваш подход к построению отношений в сообществе и на рынке для содействия росту бизнеса
- Планы роста: как вы будете масштабироваться эффективно работать, предлагая клиентам такой же уровень обслуживания? Что может потребоваться передать сторонним партнерам по мере вашего роста?
- Разрешения на зонирование, лицензирование, аренда (если применимо): определите, сколько стоит держать ваши двери открытыми в этом разделе, чтобы ваш инвестор знал, что вы все продумали.
5. Ваш ассортимент услуг и продуктов
Вы упомянули, что планируете продавать, в своем резюме. Теперь пришло время, как вы уже догадались, вникнуть в детали.
В разделе услуг и продуктовой линейки обязательно укажите:
- Список исходных продуктов и / или услуг, которые вы планируете продать
- Начальные цены на каждый из этих товаров
- Жизненный цикл продукта (если применимо): как производятся ваши продукты, сколько времени это занимает и Сколько это стоит?
- Сторонние услуги (если применимо): привлекаете ли вы стороннюю помощь для разработки своих продуктов? Например, если вы продаете духи, вы заполняете флаконы самостоятельно или работаете с компанией по розливу?
- Планы интеллектуальной собственности (если применимо): на каком этапе процесса патентования вы находитесь?
- Детали исследований и разработок (если применимо): Каков процесс исследований и разработок новых продуктов, кто в нем участвует и сколько это стоит?
6.План продаж и маркетинга
С данными все в порядке, но как вы будете с ними действовать и перемещать свои продукты и услуги? Наличие даже предварительного плана продаж и маркетинга, в котором обсуждается, как вы будете позиционировать себя на рынке и привлечь клиентов, может иметь большое значение для доказательства того, что у вас есть план игры, помимо того, чтобы открывать двери.
Вот некоторые ключевые элементы, которые следует включить в свой план продаж и маркетинга:
- Пример сообщения : Как вы планируете рассказать о своей компании на рынке, чтобы привлечь клиентов? Какое решение вы продаете и как вы это передадите?
- Образец проектной работы : Как вы привлечете внимание рынка? Определитесь с «внешним видом» вашего бизнеса: веб-сайтом, упаковкой и рекламой.
- Стратегия продвижения : Сколько вы планируете выделить на рекламу и другие акции? Где вы будете размещать рекламу и как оцените успех?
- Процесс продаж : Как ваша команда будет привлекать новых потенциальных клиентов, пока они не станут покупателями? Как они будут им перепродавать / кросс-продажи? Где они будут искать новых потенциальных клиентов и знакомств?
- Обслуживание и удержание клиентов : маркетинг не останавливается, когда покупатель покупает у вас впервые.Удовлетворение потребностей клиентов — огромная часть развития малого бизнеса. Обязательно изложите свой план по активному и приятному обслуживанию клиентов.
7. Ваш вопрос
Даже если вам придется закрыть глаза при этом, вам придется записать точную сумму денег, которую вы просите у инвесторов или банка. Если вы выполнили остальную часть этого бизнес-плана с большим вниманием к деталям и объективностью, цифра должна быть довольно четкой и основываться на ваших предполагаемых накладных расходах.
Администрация малого бизнеса рекомендует запрашивать сумму, которая вам понадобится, чтобы держать двери открытыми в течение первых пяти лет, поэтому не забывайте заранее рассчитывать это число. И независимо от того, работаете ли вы с банком или инвестором, четко обозначьте условия, которые вы ищете для погашения.
В этом разделе укажите конкретно, как вы потратите это конкретное финансирование. Например, если вы уже получили ссуду на закупку расходных материалов для бизнеса, заранее сообщите инвесторам о том, что они нуждаются в их поддержке, чтобы компенсировать ущерб вашей команде и не отключать свет.Люди, вероятно, будут чувствовать себя более комфортно при инвестировании, если они точно знают, как будут использоваться их деньги.
Совет: Не продавайте себя слишком низко. При поиске инвесторов спрашивайте о том, что вам нужно, а не о том, что, как вы думаете, кто-то даст. Никогда не знаешь, во что кто-то готов инвестировать, пока не спросишь, поэтому дайте им возможность приятно вас удивить!
8. Финансовые прогнозы
Вы можете увидеть, как некоторые инвесторы сразу переходят к этому разделу вашего предложения, увидев основные моменты в вашем резюме.Хотя все остальное в вашем бизнес-плане важно, вы не можете обвинять их в том, что они хотят знать, насколько финансово обоснована ваша идея… и сколько денег они могут заработать в результате.
Этот предмет также очень важен для вас как потенциального владельца бизнеса. Числа не лгут, поэтому обязательно слушайте; если прогнозы неутешительны, возможно, вам придется пересмотреть свой план.
Вот что может включать ваш раздел финансового прогноза в зависимости от вашей должности при запуске нового бизнеса:
- Прогнозы на первые пять лет: Предоставьте подробные квартальные финансовые прогнозы на первый или два года и годовые прогнозы после этого.
Общие операционные расходы: Четко укажите, сколько именно будет стоить ведение вашего бизнеса в следующие пять лет. Это включает в себя все, от офисных помещений до расходных материалов и заработной платы. И обязательно учитывайте инфляцию и рост бизнеса! - Анализ безубыточности: Сумма дохода, необходимая для покрытия расходов и, ну, безубыточности. Это должно быть довольно точным для первого года, учитывая ваши прогнозируемые операционные расходы, и должно быть скорректировано с учетом увеличения расходов в следующие четыре года, в зависимости от вашего прогнозируемого роста.
- Прогнозируемые доходы и расходы: Что вы можете разумно ожидать в ближайшие пять лет? Какие текущие расходы вы можете запланировать или предсказать?
- Прогнозируемые балансы: Балансовые отчеты сообщают инвесторам, какие финансовые ресурсы у вас будут под рукой после ваших расходов для реинвестирования в развитие бизнеса: в основном, насколько здоровым, по вашему мнению, будет ваш бизнес через пять лет?
- Отчет о прогнозируемых денежных потоках : Это сообщает вашим инвесторам, сколько денег будет поступать в ваш бизнес от продаж и как эти деньги будут потрачены в данном году.
- Возможное обеспечение: Если вы хотите получить ссуду в банке, обязательно укажите любое дополнительное обеспечение, которое вы можете предоставить под ссуду.
Совет для профессионалов: Не экономьте на мнениях экспертов. Найдите хорошего бухгалтера, которому вы доверяете, который поможет вам разработать финансовые прогнозы на первые пять лет вашего бизнеса, чтобы вы знали, что они достаточно надежны, чтобы поделиться ими со своими инвесторами или банком.
Если вам нужна помощь в подсчете затрат, попробуйте калькулятор запуска Small Business Administration здесь.
Создайте свой собственный экономичный бизнес-план
Пришло время отточить свое видение и вдохновить потенциальных спонсоров поверить в вашу идею с помощью высокоуровневого концептуального плана. Некоторые стартапы могут реализовать свой план бережливого производства на одной странице, но не стесняйтесь добавлять детали, которые сделают вас (и ваших инвесторов) наиболее комфортными.
Вот обычные разделы экономичного бизнес-плана, которые вы, возможно, захотите включить или скорректировать по своему усмотрению. Мы изложим его в традиционном формате бережливого планирования на основе предложений Администрации малого бизнеса, чтобы показать вам, насколько высокоуровневым он может быть.Но помните: план бережливого производства может быть тем, что вам нужно, поэтому не стесняйтесь корректировать структуру и содержание в соответствии с потребностями ваших инвесторов.
Вот пример того, что вы можете включить в свой одностраничный бизнес-план на примере онлайн-службы доставки цветов:
| Фирменное наименование «Fancy Flowers, LLC» | |
| Кто вы и что вы предлагаете Пример: «Мы выращиваем и продаем свежесрезанные органические цветы для доставки по всей стране.» | Проблема, которую вы решаете Пример:« Крупные цветочные компании зачастую не вредны для окружающей среды из-за используемых ими пестицидов и выбросов углекислого газа, а также недоплачиваемого труда ». |
| Ваше решение Пример: «Fancy Flowers не использует пестициды, выплачивает своим работникам прожиточный минимум и не имеет выбросов углерода». | Целевой рынок Пример: «Любители цветов по всей стране, особенно люди, которые хотят отправить цветы для особых случаев семье и друзьям по всей стране.” |
| Конкуренты Пример:« Крупные конгломераты по доставке цветов и растущее число более мелких и тщательно отобранных услуг ». | Как вы выделяетесь Пример: «Имея меньшие накладные расходы, чем у конгломератов, мы часто можем конкурировать по цене. Кроме того, люди чувствуют себя хорошо, покупая у нас, зная о нашей приверженности принципам устойчивого развития и экономической справедливости ». |
| Как мы будем продавать клиентам: поток доходов Пример: «У нас будет витрина интернет-магазина, которая будет продавать клиентам по всей стране.» | Маркетинговая деятельность Пример:« Fancy Flowers будет проводить большую часть своего целевого маркетинга через рекламу в Instagram и Facebook, особенно во время важных праздников, демонстрируя наши красивые и экологически безопасные мероприятия. Мы также будем связываться с существующими клиентами с предложениями по продвижению, чтобы стимулировать повторные покупки и предлагать им приятные впечатления для повышения лояльности ». |
| Ваши основные расходы Пример: «Аренда земли для выращивания и сбора наших цветов Компенсация всем сотрудникам в размере прожиточного минимума Стоимость доставки и компенсация углеродного следа доставки: посадка деревьев и т. Д.” | Ваша команда и роли Пример:« В настоящее время в нашу команду входят я как владелец и оператор, 2 члена службы поддержки клиентов, маркетолог в социальных сетях и несколько цветочных дизайнеров, которые составляют наши аранжировки. Мы заключаем контракты с местными фермами и судоходной компанией на сбор урожая и распределение ». |
| Ключевые этапы Пример: «Fancy Flowers в первую очередь будет стремиться развивать свой бизнес на территории штата Миссури, по мере того, как мы растем и совершенствуем наши услуги, чтобы своевременно предлагать самое свежее качество. После того, как мы утвердимся, мы начнем масштабирование на весь регион Среднего Запада, скорректируем с учетом проблем роста, а затем перейдем к полностью глобальному обслуживанию в течение первых пяти лет ». | Прогнозируемые продажи Пример: «Уравновешивая значительные первоначальные затраты с потенциальными возможностями на рынке, мы прогнозируем выход безубыточности к концу 2-го года и получение скромной прибыли в середине 3-го года». |
Совет для специалистов: Приложение действительно может пригодиться, если вы составляете экономичный бизнес-план.Приложите более конкретные финансовые прогнозы и любые другие проведенные вами предварительные исследования, чтобы подкрепить эту более концептуальную модель стратегического плана.
БОНУС: Добавьте глубины любому бизнес-плану с помощью этих разделов
Вот несколько дополнительных разделов, которые вы можете добавить к любому формату плана, чтобы дать вашим инвесторам еще больше спокойствия:
Ваша история. Нарисуйте полную картину пути вашего бизнеса к этому моменту. Расскажите историю о том, как родилась ваша идея, почему она важна для вас и всего мира и каково ваше видение будущего.
План разработки и распространения продукции. Если вы продаете товары, это отличное место для добавления в раздел вашей линейки продуктов. План распространения точно показывает, как ваши продукты переходят от концепции к покупателю. Четкое представление этой блок-схемы полезно как для вас, так и для ваших инвесторов.
Оценка и снижение рисков. Вы хотите ворваться в отрасль с повышенным риском, такую как строительство, каннабис или даже владение собственным рестораном? Скорее всего, ваши инвесторы хотят видеть, что вы осведомлены о рисках и имеете планы по управлению ими.
Ранние победы. У вас уже есть доказательства того, что ваш бизнес пользуется спросом? Возможно, вы неофициально продавали свои продукты семье и друзьям, чтобы оценить интерес, или другие инвесторы уже поддержали вас, потому что им нравится ваша идея. Хорошая идея — включить эти достижения в свой бизнес-план. Увидев, что другие уже верят в вас, новым инвесторам будет легче совершить этот прыжок веры, поэтому включите эти факты и цифры, чтобы укрепить уверенность.
7 советов для потрясающей презентации бизнес-плана
Изучая составление бизнес-плана, вы, вероятно, услышите о питче . Это вариант вашего плана в виде слайд-шоу, который может пригодиться. Если вы ищете инвесторов, вам, скорее всего, понадобится питч-колода. Специалисты по кредитованию малого бизнеса большинства банков просто хотят получить факты на бумаге и не ожидают увидеть презентацию.
Вот несколько указателей, которые помогут вам создать динамичную и простую презентацию:
1. Включите обзорный и заключительный слайды
Это классический метод учителя: скажите аудитории, что вы собираетесь им показать, покажите им то, что вы обещали, и напомните, что вы показали .Это дает вашим слушателям опыт, у которого есть начало, середина и конец … и в пункте 2 вы увидите, что это может быть важнее, чем вы думали.
Найдите минутку в верхней части презентации, чтобы рассказать своим инвесторам, что именно вы собираетесь осветить в отведенное время, чтобы они знали, что будет дальше. Затем включите в конце заключительный слайд с несколькими ключевыми моментами презентации, чтобы связать все воедино.
2. Расскажите историю
С самого начала человечества мы любили и тяготели к рассказыванию историй, от наскальных рисунков до разгула последнего сезона нашего любимого шоу.И это не только для развлекательных целей; Классическое Стэнфордское исследование однажды показало, что люди запоминают информацию, когда она представлена в форме рассказа, в шесть-семь раз лучше, чем когда та же информация представлена в виде сухих списков или статистических данных.
Это не значит, что вам нужно начинать презентацию со слов «Однажды давным-давно». Просто сосредоточьтесь на своей истории и на том, что привело вас к этой большой идее: с какими препятствиями вы столкнулись, когда увидели решение? Какой продукт вам нужен, которого не существует? Разумеется, поделитесь холодными и твердыми финансовыми фактами, но не упускайте из виду и этого путешествия.Используйте рассказывание историй, чтобы укрепить доверие к своему видению и вдохновить страсть в этом новом бизнес-предприятии.
3. Выполните главные задачи своего бизнес-плана
Питч-колода должна содержать самую важную информацию, которая нужна инвесторам, чтобы удерживать их внимание от начала до конца.
Вот где вам следует провести время в питч-деке:
- Кто вы и почему именно вы ведете этот бизнес
- Какую проблему решает бизнес
- Как вы потратите инвестиционные деньги
- Когда инвесторы увидят окупаемость инвестиций или окупаемость инвестиций
4 .Сделайте ваши данные более удобоваримыми
Убедитесь, что ваше исследование рынка и финансовые прогнозы легко читаются и понятны как в своем бизнес-плане, так и в презентации. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы цифры пели: диаграммы, графики, статистика, выделенные жирным шрифтом.
5. Будьте проще
Чем более однородной и чистой будет ваша презентационная дека, тем легче ее будет читать и сохранять. Придерживайтесь одного шрифта, одной цветовой схемы для всей колоды. Убедитесь, что графика, которую вы решите использовать — изображения, диаграммы, графики и другие разработанные элементы — высокого качества и вкрапления.Постарайтесь не загромождать слайды множеством изображений, так как это может затруднить понимание вашей презентации.
6. Краткость — ваш друг
Кстати о привлечении внимания аудитории: сократите текст на слайдах до наиболее важных моментов. Хорошая презентация обычно состоит из 10-15 слайдов, на каждый из которых уходит около минуты. Убедитесь, что вы затрагиваете только одну тему на слайде, чтобы сосредоточить внимание.
Ваша презентация предназначена для привлечения инвесторов, поэтому, если вам нужны более подробные напоминания о том, что освещать, создайте для себя отдельные заметки, а не заполняйте слайды текстом.Если вам нужно предоставить вашей аудитории больше контекста, вы всегда можете добавить приложение в конце колоды, которое инвесторы могут просмотреть в свое время. (И не забывайте свой бизнес-план! Он должен отвечать на большинство более подробных вопросов, которые возникают у ваших инвесторов.)
7. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: представьте свою колоду
То, как вы представляете свою презентацию, так же важно, как и ее содержание. Вот какие-то
- Четко обозначьте свои временные рамки и придерживайтесь их. Если у кого-то есть деньги для инвестирования в ваш бизнес, велики шансы, что он занятой человек.Покажите, что вы уважаете их график, убедившись, что ваша презентация укладывается в установленные для вас временные рамки.
- Практика, практика, практика. Чем плавнее будет ваша презентация, тем лучше. Придайте вашим потенциальным инвесторам дополнительную уверенность, зная свои факты, цифры и скользящие движения вперед и назад. Установите таймер во время практики, чтобы знать, нужно ли вам увеличить темп или говорить медленнее.
- Установите зрительный контакт. Вы когда-нибудь сидели на презентации, когда кто-то стоял у экрана и читал слайды, не обращая внимания на аудиторию? Это не самый динамичный подход к подаче.При необходимости можно заглядывать в свои заметки, но не забывайте также взаимодействовать со своими слушателями.
Когда вы смотрите на свою аудиторию, вы можете увидеть, как на их лицах кипят вопросы. Если вы перестанете просить понимания еще до того, как будет задан вопрос, это может побудить больше людей высказаться и взаимодействовать с вами, что укрепит доверие. Предварительная отработка материала в значительной степени способствует достижению этого важного шага.
- Ответьте на вопросы. Иногда бывает сложно не забыть просить слушателя о мнении во время презентации, особенно если вы нервничаете.Включите этот важный фрагмент в свою практику, чтобы он стал частью самой презентации.
Также: даже если вы остановитесь, чтобы задать вопросы, они могут вас прервать в другие моменты. Позвольте этому случиться, и ответьте на их вопрос полностью. Выявление того, где люди либо сбиты с толку, либо ищут более подробную информацию, также поможет вам настроить презентацию, если вы планируете выступать перед несколькими аудиториями.
- Оставайся на цыпочках. Независимо от того, насколько хорошо вы подготовились, живые презентации всегда могут вас удивить.Готовясь и тренируясь, не забывайте ожидать неожиданного и не допускать появления туннельного зрения на поле. Обращайтесь со всем, что находится под вашим контролем, с изяществом и чувством юмора.
- Часы. Шагайте и останавливайтесь в назначенное время. В зависимости от количества вопросов, которые вы задали во время презентации, вы можете отстать, когда время истечет. Лучше остановиться и спросить, есть ли у инвесторов время для ваших последних слайдов, чем потенциально заставить их опоздать на следующую встречу.
- В заключение выражайте искреннюю благодарность. Не забудьте сказать спасибо! Ваш вывод также является хорошим моментом, чтобы напомнить вашим инвесторам, почему именно вам следует управлять этим новым бизнесом. Оставьте им память о своей страсти к предприятию.
- Сохраните совместный доступ к презентации до конца. Будь то электронная почта или бумажные копии, вы лучше удержите внимание людей, если им нечего будет пролистывать, пока вы говорите. После того, как вы закончите, раздайте или разошлите свою презентацию, чтобы люди могли ее просмотреть в свободное время.
Если вам нужна помощь в организации ваших идей и создании первого бизнес-плана, вот несколько инструментов, которые могут помочь:
- Калькулятор для запуска малого бизнеса. Не уверены, что спрогнозировать в качестве начальных затрат? Загрузите эту редактируемую таблицу, укажите свои категории и числа, и вы лучше поймете, какое финансирование вам нужно запросить.
- LivePlan. Этот онлайн-инструмент бизнес-планирования поможет вам составить план (подробный или экономичный) и поставляется с отраслевыми эталонными данными, которые могут помочь в вашем исследовании рынка.Вы также можете отслеживать прогресс финансирования прямо в приложении. Несколько сайтов с обзорами назвали LivePlan лучшим программным обеспечением для написания бизнес-плана.
- RocketLawyer. Получите юридическую помощь по своим документам, не прибегая к помощи адвоката. У RocketLawyer есть целый раздел своего веб-сайта, посвященный помощи людям в запуске бизнеса, и вы можете вздохнуть спокойно, зная, что юридическая сторона будет решена.
- SCORE бесплатные бизнес-ресурсы. SCORE является информационным партнером Управления малого бизнеса и предлагает предпринимателям бесплатные бизнес-консультации. Посетите SCORE, чтобы найти наставника, загрузить шаблоны бизнес-планов и изучить их библиотеку ресурсов.
Дополнительные ресурсы: полезные книги для начала малого бизнеса
Начать бизнес — это большое дело. Если вы хотите провести дополнительное исследование, прежде чем приступить к составлению плана, вот несколько полезных статей:
- Разумьте свой бизнес: рабочая тетрадь, чтобы превратить вашу творческую страсть в постоянную работу (Илана Гриффо, 2019).В дополнение ко всем основам открытия бизнеса, включая юридические и налоговые препятствия, это руководство в виде рабочей тетради содержит контрольные списки и другие письменные задания, которые помогут вам применить теорию открытия бизнеса на практике.
- Краткое руководство для начинающих: упрощенное руководство для начинающих по запуску успешного малого бизнеса, воплощению вашего видения в реальность и достижению вашей предпринимательской мечты (Кен Колвелл, 2019). Эта книга основана на 20-летнем опыте автора работы с предпринимателями и поможет вам понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея и как реализовать ее.
- Побочная суета: от идеи до дохода за 27 дней (Крис Гийбо, 2017). В этой книге используется более увлекательный, разговорный подход к запуску нового бизнеса, она подкреплена сотнями тематических исследований и написана автором бестселлеров New York Times в предпринимательском мире.
- Юридическое руководство по открытию и ведению малого бизнеса (Фред С. Штейнголд, 2017). Эта книга находится в пятнадцатом издании, и мы можем понять, почему.В нем разбираются юридические тонкости открытия бизнеса, с которыми не знакомо большинство начинающих предпринимателей: налоги для малого бизнеса, структурирование соглашений о партнерстве, создание ООО и многое другое.
- Малый бизнес для чайников (Schell & Tyson, 2018). Из классической серии практических рекомендаций вышло пятое издание их популярной книги по открытию малого бизнеса. Вы получите все необходимые основы в серьезном подходе, который всегда предоставляет серия Dummies , от авторов с многолетним опытом открытия бизнеса.А если вы специально хотите начать бизнес в Интернете, попробуйте «Запуск бизнеса в Интернете для чайников» .
Ваш бизнес-план: тяжелая работа окупится
Создание бизнес-плана поначалу может показаться сложным, если вы никогда его раньше не делали. И мы не будем лгать; нужно немного смазки для локтей, чтобы собрать его вместе.
Но хорошо выполненный бизнес-план, будь он традиционный или экономичный, либо укрепит вашу идею, либо поможет найти способы сделать ее еще лучше.Потратьте время на то, чтобы сделать это хорошо, и вам будет намного проще найти финансирование для вашего нового малого бизнеса.
Ваш план в руках? Читайте дальше, чтобы узнать об основных принципах успеха в бизнесе.
Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag
Написание бизнес-плана
У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса. Составление бизнес-плана должно быть одним из первых шагов, выполняемых при открытии нового бизнеса , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечь капитал внешних инвесторов.Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.
Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди медлят, когда дело доходит до его подготовки. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не нравится. Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.
Бизнес-план — это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии. См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.Причины написания бизнес-плана
Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана.Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.
1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана. Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, сочетаются ли части друг с другом? Написание бизнес-плана заранее приведет вас к хорошо проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили.Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время отсутствия (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).
2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес.Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.
Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы активно участвовали в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?
3.Сосредоточение внимания на команде основателей / менеджеров — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем. Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.
Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.
4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Для этих источников капитала, вероятно, потребуется бизнес-план, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса.В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.
Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех.Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения при одновременной защите их инвестиций в ваш бизнес.
Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор.Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.
5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников. Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе очень важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.
6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями. Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.
7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, то, что делает ваш бизнес уникальным, и т. Д.Эти профили, лучше всего указанные в первых письменных частях вашего плана, можно использовать для привлечения клиентов и талантов.
Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий.Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.
8. Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не собирается праздновать свое 5-летие. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.
Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на самом деле, потраченное на написание плана.
Как написать план
Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен как жизнеспособный на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления. Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.
Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям.Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например, Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».
Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз.Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.
Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя. Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план выполненным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.
Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, покупатель и т. Д.). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.
Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости.Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.
Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.
Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:
- Представляем новые продукты
- Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
- Выход на новые территории
- Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
- Перекрестные продажи или комплектация
- Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
- Повышение цены
- Очистка продукта
- Наличие стратегии контент-маркетинга
- Улучшение производства или доставки продукции
Проверьте свой план на наличие следующего:
- Плохая организация
- Расплывчатые заявления
- Ошибки в логике
- Разрывы в плане
- Повторяющиеся выписки
- Несоответствие
- Слова с ошибкой
- Плохая грамматика
- Неполные предложения
- Математические ошибки
Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана
Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.
1. Кто мы?
2. Что нам делать?
3. Что мы можем предложить?
4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
5. Какие ресурсы у нас есть?
6. Почему мы добьемся успеха?
7. Почему кто-то должен участвовать / инвестировать?
8. Как мы будем измерять производительность?
Кто должен составлять план
Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?
Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей — только помочь вам в этом важном процессе.
Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.
Часто разумно нанять консультанта для изучения проекта плана. Наличие постороннего обзора плана, особенно того, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.Сколько должно быть
Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.
В чем уникальность вашего бизнеса
Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.
План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов гораздо больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.
Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.
1. Где мы сейчас?
2. Где мы хотим быть?
3. Как мы туда доберемся?
Хотя все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы к этому доберемся?».
Кто читают ваш план
Сделайте свой бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).
У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.
В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.
Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана.