Бизнес план экономика: Бизнес-планы готовые примеры — call-board

Содержание

Экономический бизнес-план

Сущность экономического бизнес-плана

Каждый бизнес-план является не просто формальностью или личным расчетом, а представляет собой важный документ, предопределяющий распределение доходов и расходов, и определяющий стратегию ведения бизнеса. В бизнес-плане должны содержаться маркетинговое обоснование, все экономические подсчеты и учет экономических факторов. Все это содержится в экономической части бизнес-плана. На сегодняшний день экономическая составляющая присутствует в следующих моментах:

Общие размеры рынка продукции;
Процент рыночной доли фирмы;
Существующий спрос на целевой рынок;
Текущие тенденции роста на целевом рынке;
Будущие потребительские предпочтения;
Тенденции в области разработки новой продукции;
Потенциал роста и возможности бизнеса;
Возможные барьеры, возникающие при входе на данный рынок.

Определение 1

Экономический бизнес-план является приоритетным разделом плана деятельности не только новых предприятий, но и закрепившихся на рынке. Он отражает всю деятельность компании с помощью цифр, при этом помогает повысить рентабельность и скорректировать при необходимости приоритеты в развитии.

Цель экономического бизнес-плана состоит в осуществлении контроля уровня прибыли и расходов компании.

В экономическом бизнес-плане, как правило, описываются следующие вопросы:

Размеры денежных средств для снабжения производственного процесса;
Возможные варианты инвестирования и их выгода;
Перечень всех затрат на ресурсы, рекламу и др.;
Методы достижения высоких показателей эффективности бизнес-проекта;
Определение стратегии и методов повышения привлекательности для инвестирования;

Предварительные результаты деятельности компании на ближайший период.

Методический подход к разработке экономического раздела бизнес-плана

Готовые работы на аналогичную тему

В экономическом разделе бизнес-плана рассматриваются вопросы финансовой обеспеченности деятельности компании, наиболее эффективного применения финансовых ресурсов, основываясь на оценке текущей информации и прогнозе объемов продаж товара на рынке.

Экономический бизнес-план состоит из:

Прогноза финансовых результатов;
Проектировки движения финансовых средств;
Прогнозного баланса предприятия.

Цель прогноза финансовых результатов состоит в представлении перспектив деятельности компании с позиции прибыльности. Чаще всего инвесторов интересует уровень прибыльности в предстоящем периоде, поскольку именно этот показатель отражает долю прибыли, которая может быть получена предприятием.

Пример прогноза финансовых результатов изображен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример прогноза финансовых результатов. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Проектировка движения финансовых средств отражает не затраты и доходы, а поступление и перечисление денежных средств по факту (Рисунок 2). Итоговая цифра проектирования движения финансовых средств отражает разность оборота денежных ресурсов компании.

Рисунок 2. Пример проектировки движения финансовых средств. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Прогнозный баланс предприятия составляется, как правило, в конце каждого года (рисунок 3). Составление данных балансов основано на исходном балансе базисного года, при учете предполагаемых особенностей деятельности компании в прогнозируемом периоде, например, изменение в финансовых результатах, смена операционных характеристик, привлечение дополнительных заемных и собственных средств и т.д.

Прогнозный баланс обладает меньшей важностью, по сравнению с прогнозированием финансовых результатов и проектировкой движения финансовых средств. Однако, именно прогнозный баланс чаще подвергается оценкам со стороны кредиторов и инвесторов, поскольку отражает предполагаемые суммы вложения в активы и за счет каких активов.

Рисунок 3. Пример прогнозного баланса компании. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Экономический раздел бизнес-плана представляет важность для проектов, которые позволяют обосновать различные инвестиционные программы, управлять стратегической и текущей финансовой деятельностью фирмы.

Серьезным этапом экономического планирования при этом является проведение аналитической работы с помощью расчета ключевых относительных показателей, динамический ряд которых позволяет описать тенденции развития компании при принятии определенных финансовых решений.

Расчет финансовых коэффициентов основан на полученных в ходе проектировки данных, что позволяет всесторонне охарактеризовать рассматриваемый проект. В большинстве случаев на данной стадии прогнозирования рассчитываются наиболее важные показатели, которые дают представление о платежеспособности компании, рентабельности ее деятельности в рассматриваемом периоде.

Чтобы оценить прогнозируемые результаты деятельности фирмы, применяются следующие показатели:

Показатели ликвидности, которые характеризуют способность погашения краткосрочных задолженностей;
Показатели, которые характеризуют управление средствами. К ним относятся: период оборачиваемости дебиторской задолженности, период погашения кредитов, время оборачиваемости запасов.

Чтобы оценить финансовую устойчивость предприятия или степень зависимости от заемных средств рассчитывается коэффициент соотношения собственных и заемных средств. Он отражает стабильность положения фирмы и ее способность к привлечению дополнительных инвестиций.

При составлении экономического бизнес-плана также необходимо учитывать все возможные риски.

Риски могут быть следующих видов:

Коммерческие, причина возникновения которых заключается в изменениях во взаимоотношениях инвесторов и партнеров, а также во влиянии внешних факторов. Внешними факторами коммерческих рисков могут быть:
- Снижение спроса на производимые товары;
- Непредвиденное возникновение конкуренции;
- Ненадежность партнеров;
- Непостоянство цен на техническое обеспечение производства и различные услуги;
Финансовые риски, т.е. непредвиденные расходы.
Производственные риски, т.е. изменение графика работы предприятия, обусловленное непредвиденными обстоятельствами.

Основные категории бизнес-плана Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

PRESSING ISSUES OF ECONOMICS AND MANAGEMENT

ОСНОВНЫЕ КАТЕГОРИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

БЕЛАЛ АБДУЛ АЛБАКИ ФГБОУ ВПО «Тамбовский государственный университет имени Г. Р. Державина», г. Тамбов, Российская Федерация, e-mail: [email protected]

ГОЛУБЕВА ЛИДИЯ ФИЛИППОВНА ФГБОУ ВПО «Тамбовский государственный университет имени Г. Р. Державина», г. Тамбов, Российская Федерация, e-mail: lidia-golubeva@ rambler.ru

С переходом к новым условиям хозяйствования многогранность и противоречивость происходящих процессов подчеркивают важность и актуальность планирования, но, естественно, уже в новом качестве, так как рыночная экономика диктует новые подходы к развитию как экономики в целом, так и предприятий (организаций). Получило свое развитие новое направление в планировании — бизнес-планирование.

При этом возникает вопрос, в чем заключается смысл бизнес-планирования? Он заключается в ориентации производства на доходность, получение прибыли, анализ нужд потребителей, и даже на их реакции на те или иные общественные явления или политические процессы, повышая тем самым конкурентоспособность продукции и устойчивость предприятия.

Процесс бизнес-планирования позволяет увидеть весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и заранее проанализировать возможные варианты развития событий. Особенно важно бизнес-планирование в тех видах деятельности, где требуются как предвидения на долгосрочную перспективу, так и качественные предварительные исследования, которые необходимо провести перед началом осуществления мероприятий.

Опыт многих преуспевающих российских и зарубежных предприятий показывает, что в условиях рыночной экономики с ее жесткой конкуренцией бизнес-планирование является важнейшим условием его выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Это вполне объяснимо: только бизнес-планирование позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по выпуску продукции (оказанию работ, услуг) с имеющимся спросом и предложением на рынке, а также выбрать наиболее прибыльные и перспективные отрасли и объекты инвестирования.

Наша статья посвящена определению основных категорий бизнес-плана, понимание которых способствует более рациональному распределению и использованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов; четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей предприятия; улучшает контроль на предприятии и т. д.

Ключевые слова: бизнес-план, инвестиционное проектирование, стратегия развития, планирование, экономическую целесообразность.

В последние годы понятие «бизнес-план» заняло важное место в мировой практике, связанной с предпринимательской деятельностью. Данное понятие произошло от английского «business plan» и представляет собой описание предполагаемой предпринимательской деятельности, и содержит, как минимум, два элемента: бизнес и план. Бизнес в данном случае рассматривается как синоним предпринимательства, которое является самостоятельной экономической деятельностью граждан и их объединений, направленной на производство и сбыт определенных благ и услуг, а также на получение прибыли в условиях рыночной экономики. При этом данная деятельность

осуществляется субъектом под имущественную ответственность, закрепленную в организационно-правовой форме предприятия.

Таким образом, каждый субъект, желающий начать предпринимательскую деятельность, должен быть осведомлен о перспективах в интеллектуальных, трудовых, финансовых ресурсах и об источниках их получения. Необходимо умение четко распределять имеющиеся ресурсы и эффективно использовать их на предприятии.

Многие ученые и исследователи в своих работах пытались дать определение понятию «бизнес-план» Так, по мнению М. М. Алексеевой [1] бизнес-план — это юридический документ, вклю-

BELAL ABDUL ALBAKI, L. F. GOLUBEVA

чающий в себя программу предпринимательской деятельности, в которой аргументированы необходимость и выгода этой деятельности. Кроме того, автор добавляет, что бизнес-план является постоянным документом, он постоянно обновляется, изменяется, согласно переменам, происходящим внутри предприятия, и на рынке, где действует предприятие. Таким образом, бизнес-план — это один из важнейших инструментов, помогающих предприятию определить средства для достижения результата и достичь желаемого.

Похожее определение бизнес-плана дают И. Ю. Бринк и Н. А. Савельева [2]. Согласно их точке зрения, данное понятие представляет собой подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые необходимо достичь предприятию.

В соответствии с точкой зрения В. П. Бурова [3], бизнес-план — новый способ планирования, который служит для создания разнообразных инновационных объектов, связанных с проектированием или созданием новых предприятий и их подразделений, а также для разработки и сбыта на рынке определенных товаров и услуг. Бизнес-план способствует совершенствованию технологии и организации производства, модернизации и развитию предприятий и увеличению количества выпускаемой продукции, и, как следствие, повышению качества товаров и производительности труда.

С. И. Головань [4] рассматривает бизнес-план следующим образом: это задокументированная стратегия развития предприятия, которая позволяет более подробно разработать экономический и финансовый аспекты работы данного предприятия, дает технико-экономическую аргументированность конкретным мероприятиям. Для новых предприятий бизнес-план является обязательным документом, позволяющим эффективно распоряжаться капиталом или получить кредит.

Таким образом, бизнес-план — это документ, включающий в себя результат исследований и организационной работы. Целью данного документа является изучение определенного направления развития предприятия (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся экономических условиях.

Можно выделить следующие критерии, на которых основывается бизнес-план:

— конкретный проект изготовления товара или услуги, например, создание нового типа изделий или оказание новых услуг;

— исчерпывающий анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности ор-

ганизации. Данный анализ способствует выявлению сильных и слабых сторон организации, а также ее отличий от других аналогичных предприятий;

исследование конкретных механизмов, задействованных в экономике для воплощения конкретных задач. К таким механизмам могут относиться финансовые, технико-экономические и организационные механизмы [5].

Бизнес-план — уникальный инструмент, используемый в современной рыночной экономике во всех сферах деятельности. Без полного и ясного видения о возможностях развития предпринимательской деятельности представляется невозможным достичь успеха, как в обычной рыночной торговле, так и в случае выхода предприятия на рынок с новым продуктом или услугой. Для достижения определенных результатов необходимы разработки надежного плана действий [6].

Бизнес-план позволяет идентифицировать трудности, с которыми столкнется предприятие, воплощая свои цели в неопределенной, изменчивой, конкурентной среде, сформулировать и обозначить способы решения этих проблем [7].

Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям. Таким образом, бизнес-план служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования [8].

Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что бизнес-план представляет собой некую стратегию развития, включающую в себя экономически мотивированное и математически просчитанное предположение о перспективах деятельности предприятия в условиях рынка. Она показывает предварительно разработанную схему действий, способ ее реализации, ресурсы, необходимые для ее осуществления, а так же ее экономическую целесообразность.

К основным категориям бизнес-плана относят необходимость доказать, что выбранное направление развития предприятия экономически оправдано, рассчитать возможные результаты деятельности, такие как объемы продаж, прибыль. Также нужно найти источник финансирования выбранного направления развития, сосредоточить финансовые ресурсы. Не менее важным является набор сотрудников, способных воплотить в жизнь данный план. Все категории взаимосвязаны и могут быть реализованы только во взаимодействии

БЕЛАЛ АБДУЛ АЛБАКИ, Л. Ф. ГОЛУБЕВА

друг с другом. Анализ начатого дела во всех аспектах в процессе составления бизнес-плана позволяет увеличить капитал.

Для того, чтобы избежать «подводных камней», уменьшить возможные риски, необходимо использовать положения, подходящие практически для любой области коммерческой деятельности.

Существует большое количество областей применения бизнес-плана. В первую очередь, бизнес-план может использоваться при открытии нового бизнеса, новых направлений развития действующих предприятий, а так же спасении убыточного бизнеса, привлечении новых инвесторов и кредиторов. К тому же бизнес-план используется для рекламирования деятельности предпри-

ятия, доказательства результативности инвестиционных проектов.

Бизнес-план может разрабатываться как для внешнего использования, так и для внутреннего планирования. Бизнес-планы для внешнего использования служат инструментом для привлечения капитала, инвестиций, установления деловых контактов.

В случае внутрифирменного планирования бизнес-план выполняет следующие функции: подготовка стратегии развития предприятия и тактики достижения поставленных целей, обоснование конкретных направлений деятельности, предсказание результата. На рисунке 1 представлена классификация целей бизнес-плана.

Рис. 1. Классификация целей бизнес-плана [1]

BELAL ABDUL АШЛЮ, К F. GOLUBEVA

Инвестиционный бизнес-план используется во всех сферах предпринимательства в рыночной экономике. Он помогает увидеть, каким образом руководители данного предприятия собираются достичь своих целей и задач, привлечь инвестиции, повысить прибыльность и добиться успешного финансирования предприятия. При наличии хорошо разработанного бизнес-плана предприятие способно развиваться, осваивать новые позиции на рынке [9]. Таким образом, инвестиционный бизнес-план — это первичный взгляд инвесторов на управленческую команду и само предприятие.

С одной стороны, инвестиционный бизнес-план — это определенный план развития, при котором происходят некие изменения в структуре предприятия. Целью этих изменений является достижение конкретных стратегических целей [10].

С другой стороны, инвестиционный бизнес-план — документ, рекламирующий предприятие инвесторам, банкирам, лицам, которые намерены вложиться в это предприятие [1].

Таким образом, можно дать следующее определение инвестиционного бизнес-плана. Инвестиционный бизнес-план — документ, который представляет собой тщательно разработанный план проекта. Данный план включает в себя анализ внешнего и внутреннего состояния предприятия, анализ персонала, продукции, рынка и т. д. и создается для привлечения инвестиций.

Инвестиционный бизнес план нацелен на получение кредитов или привлечение инвестиций, доказательство оправданности изменений в структуре работы предприятия, убеждение работников в возможность достижения планируемых результатов [11].

Инвестиционный бизнес-план — важное средство для увеличения капитала предприятия. Он предназначен для того, чтобы сконцентрировать финансовые ресурсы и решить проблему нехватки капитала. Основное назначение инвестиционного плана — это привлечение инвестиций.

На наш взгляд, инвестиционный бизнес-план также предназначен, как правило, для внешних пользователей с целью привлечения инвестиций и обоснования эффективности их отдачи.

В ходе создания инвестиционного бизнес-плана решаются такие задачи, как: расчет финансовой и экономической эффективности проекта с помощью сопоставления предполагаемых результатов и затрат, уравновешивание расходов и доходов с экономической ситуацией и уровнем инфляции, разработка плана использования продукции, ресурсов и денежных средств.

Инвестиционный бизнес-план похож на стратегические планы предприятия, так как они оба охватывают довольно длительный период. Но в то же время между общим стратегическим планом и бизнес-планом присутствуют некоторые различия. Так, бизнес-план, как правило, включает только одну из целей предприятия, направленную на осуществление определенных мероприятий на действующем предприятии, создание нового предприятия. К тому же, разделы бизнес-плана имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, и являются полноправными, равновесными частями структуры инвестиционного бизнес-плана [10].

Инвестиционный бизнес-план невероятно важен в условиях современной экономики. Причина в том, что неубедительные, недостаточно тщательно проработанные документы отталкивают инвесторов ничуть не меньше, чем нестабильная экономическая или политическая ситуация.

Рассмотрим ряд общих требований, которые необходимо принимать во внимание при подготовке инвестиционного бизнес-плана:

— Важно помнить, что бизнес-план должен быть оформлен надлежащим образом. Он должен быть привлекательным, но неброским, написан простым и понятным языком. Это документ, который создает впечатление о предприятии у потенциального инвестора;

Необходима четкая структура, наглядность, краткость, не стоит включать в бизнес-план второстепенную или справочную информацию, ее лучше вынести в приложения. Оптимальный объем бизнес-плана около 40 страниц. Для более детального бизнес плана оптимальными считаются 60-70. Для того, чтобы разработать инвестиционный бизнес-план у предпринимателя могут уйти месяцы. Специалисты в сфере бизнес-планирования полагают, что для составления данного документа необходимо в сумме около 200 часов. Это очень трудоемкий и достаточно длительный процесс. Предпринимателю приходится тратить недели и месяцы для создания инвестиционного бизнес-плана. Различные специалисты по инвестиционному бизнес-плану единодушны в том, что суммарное время, необходимое для этого, составляет около 200 часов [9].

— Инвестиционный бизнес-план представляет собой одновременно серьезный аналитический документ и средство рекламы, поэтому необходимо сделать его понятным широкому кругу людей, а не только специалистам. Он также должен быть убедительным и пробуждать интерес у партнеров, потенциальных инвесторов и кредиторов.

БEЛАЛ АБДУЛ АЛБАКИ, Л. Ф. ГОЛУБEВА

— Следует придерживаться разумного дозирования при изложении технологии делового предложения.

— Следует систематизировать информацию, классифицировать ее по определенным категориям, представлять в виде графиков и таблиц, поскольку информация, представленная в бизнес-плане должна быть четкой и емкой.

— При оценивании проблем, мешающих реализации намеченных целей, необходима объективная оценка.

— Инвестиционный бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество предприятия и способность достигать поставленные цели, поэтому инвестиционный бизнес-план должен быть аргументирован и подкреплен ссылками на источники информации, статистические данные, экономические исследования. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах.

— Не менее важное место в инвестиционных бизнес-планах занимает точность финансовых расчетов.

— Немаловажным является обсуждение рисков предприятия.

— Инвестиционный бизнес-план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей.

— Важно дать потенциальным инвесторам увидеть преимущества предприятия. Выделяют четыре аспекта, которые особенно тщательно оцениваются инвесторами: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, возможные риски, товары и услуги. Каждый из этих разделов требует серьезной аргументации.

При составлении инвестиционного бизнес-плана должны учитываться интересы инвесторов. Речь идет, прежде всего, о положении самого предприятия и его управленческой команды, а также о методе вступления в рынок.

Вследствие стремительного развития технологий и изменений, происходящих в рыночной среде, даже правильно составленный инвестиционный бизнес-план не может служить гарантом успеха. Предприятие должно более четко идентифицировать направление своего развития, а также выявить имеющиеся преимущества и недостатки. Именно поэтому бизнес-план является незаменимым инструментом управления.

Литература

1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирм. М.: Финансы и статистика, 1999.

2. Бринк И. Ю. Савельева H. A. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 2002.

3. Буров В. П., Галь В. В., Казаков А. П., Морош-кин В. А. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления. М.: Совместное издание ЦИПКК АП и ООО «Гном-Пресс», 1997.

4. Головань С. И. Бизнес-планирование. Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 2002.

5. Ма Хун. Некоторые вопросы в бизнес-планировании предприятия. Пекин: Изд-во Китайское развитие, 1997.

6. Попов В. М. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями. М. : АО ТАМ, 2001.

7. Родионова В. М., Федотова М. А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. М.: Перспектива, 1996.

S. Цзань Тао. Как составить инвестиционные бизнес-планы. Пекин: Изд-во Экономика, 2002.

9. Лунев Н., Макаревич Л. Бизнес-план для получения инвестиций: Методические рекомендации. М.: Внешсигма, 1995.

10. Тарасевич E. И. Финансирование инвестиций в недвижимость. СПб., 1996.

11. Степичева О. А., Радюкова Я. Ю., Левченко E. Ю. Бизнес-план: методика написания и разработки: учеб. пособие. Тамбов: Изд-во ТГУ им. Г. Р. Державина, 2005.

References

1. Аlekseyeva M. M. Planirovaniye deyatel’nosti firm. M.: Finansy i statistika, 1999.

2. Brink I. Yu. Savel’yeva N. A. Biznes-plan predpriyatiya. Teoriya i praktika. Rostov-na-Donu: Izd-vo Feniks, 2002.

3. Burov V. P., Gal’ V. V., Kazakov А. P., Moroshkin V. А. Biznes-plan innovatsionnogo proyekta. Metodika sostavleniya. M.: Sovmestnoye izdaniye TsIPKK АР i OOO «Gnom-Press», 1997.

4. Golovan’ S. I. Biznes-planirovaniye. Rostov-na-Donu: Izd-vo Feniks, 2002.

5. Ma Khun. Nekotorye voprosy v biznes-planirovanii predpriyatiya. Pekin: Izd-vo Kitajskoye razvitiye, 1997.

6. Popov V. M. Sbornik biznes-planov s kommentariyami i rekomendatsiyami. M.: АО ТАМ, 2001.

7. Rodionova V. M., Fedotova M. А. Finansovaya ustojchivost’ predpriyatiya v usloviyakh inflyatsii. M.: Perspektiva, 199б.

S. Tszan’ Tao. Kak sostavit’ investitsionnye biznes-plany. Pekin: Izd-vo Ekonomika, 2002.

9. Lunev N., Makarevich L. Biznes-plan dlya polucheniya investitsij : Metodicheskiye rekomendatsii. M. : Vneshsigma, 1995.

10. Tarasevich E. I. Finansirovaniye investitsij v nedvizhimost’. SPb., 199б.

BELAL ABDUL ALBAKI, L. F. GOLUBEVA

11. Stepicheva O. A., Radyukova Ya. Yu., Levchenko ucheb. posobiye. Tambov: Izd-vo TGU im G. R.

E. Yu. Bisnes-plan: metodika napisaniya i razrabotki: Derzhavina, 2005

* * *

MAIN CATEGORIES OF THE BUSINESS PLAN

BELAL ABDUL ALBAKI Tambov State University named after G. R. Derzhavin, Tambov, the Russian Federation, e-mail: [email protected]

GOLUBEVA LIDIYA FILIPPOVNA Tambov State University named after G. R. Derzhavin, Tambov, the Russian Federation, e-mail: lidia-golubeva@ rambler.ru

With transition to new conditions of managing versatility and discrepancy of happening processes emphasize importance and relevance of planning, but it is natural, already in new quality as the market economy dictates new approaches to development as economies in general, and enterprises (organizations). The new direction in planning — business planning gained the development.

Thus there is a question in what is the sense of business planning? It is in orientation of production to profitability, receiving profit, the analysis of needs of consumers, and even in their reaction to these or those public phenomena or political processes, increasing thereby competitiveness of production and stability of the enterprise.

Process of business planning allows to see all complex of future operations of business activity and in advance to analyze possible options of succession of events. Business planning is especially important in those kinds of activity where both anticipation on a long-term outlook, and high-quality preliminary researches which is necessary to carry out before implementation of actions.

Experience of many successful Russian and foreign enterprises shows that in conditions of the market economy with its fierce competition business planning is the most important condition of its survival, economic growth and successful business. It is quite explainable: only business planning allows to coordinate optimum available possibilities of the enterprise for production (rendering works, services) to the available supply and demand at the market, and also to choose the most profitable and perspective branches and objects of investment.

This article considers definition of main categories of the business plan which understanding promotes more rational distribution and use of material, labor and financial resources; accurately formalizes duties and responsibility of all directors; improves control at the enterprise, etc.

Key words: business plan, investment design, development strategy, planning, economic feasibility.

Бізнес-план з економіки 11 клас приклад

Скачать бізнес-план з економіки 11 клас приклад EPUB

30-09-2021

Общая структура бизнес-плана должна придерживаться следующих основных разделов: Резюме. Описание фирмы. Описание продукции (услуг). Начало игры Начинаем деловую игру-конкурс на самый лучший бизнес-план. На нашей деловой игре мы сегодня познакомимся с нашими бизнесменами и их бизнес-планами. Пожелаем им удачи. III. Главная › Бизнес план › Придумать бизнес план по обществознанию 11 класс. Что такое бизнес план? Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Частые ошибки в бизнес-планах. Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок заданні па беларускай мове 9 клас всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия. Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом.

Как правильно составить бизнес-план? Свежие новости: Обучение предпринимательству, бесплатно, с выплатой стипендии. Не упусти!подробнее здесь «Директор по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA школы «Сколово» Пол Турман советует, как не. Архив готовых бизнес-планов, написанные квалифицированными специалистами и прошедшие защиту перед инвесторами. Как правильно составить бизнес-план? Как получить бесплатную консультацию по бизнесу?. Детальний приклад розробки бізнес плану. Розділи та структура класичного бізнес плану на українскій мові. Бізнес-план повинен бути коротким, зрозумілим і правдивим. Якщо у підприємця немає можливості займатися цією роботою бізнес-план, то варто звернутися в спеціалізовану організацію, що займається розробкою таких проектів. Приклад розробки бізнес-плану. Нижче представлений зразок складання бізнес плану на прикладі кальян-бару, так як цей тип закладів, сьогодні є популярним видом підприємницької діяльності. Мета наведеного зразка — дати зрозуміти, як має виглядати такий план, з яких розділів він складається, та що в них повинно міститися.

Поиск бизнес-плана. Бизнес-планы готовые примеры. Полезно знать. Бизнес-план. Образец с расчётами. Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами бізнес-план прогнозами возможной прибыли и уб Бизнес-план предприятия. Бизнес-план любого предприятия составляется по определённым стандартам в зависимости от сферы буд Читать далее. Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности.

Проект «Бизнес план» является завершением изучения раздела «Экономика», имеет большое практическое значение для развития всех УУД, но особенно личностных, имеет реальный прикладной. Предварительный просмотр: Бизнес-план: Создание мини-типографии в п.Мулино, Володарского р-на,Нижегородской области. ИП”Promiss”.

проблема описанная посте существует економіки бізнес-план 11 приклад з клас поискать ответ Ваш вопрос google.com

Рекомендуємо прочитати: Зразок бізнес-плану продуктового магазину. Приклад бізнес плану автомийки з розрахунками. 3. Складіть і реалізуйте бізнес-план. Тепер, коли ви знаєте про основні засади акція мій перший найкращий зошит презентація конкретного бізнес-плану, спробуйте реалізувати свою давню ідею про бізнес. Ретельно продумайте кожен крок, бізнес-план повинен бути складений з урахуванням особливостей ринку, на який ви збираєтеся вийти. Звичайно, щоб досягти успіху в бізнесі, одного бізнес-плану, нехай і продуманого до дрібниць, буде мало. Тому радимо вам почитати книги успішних людей з секретами досягнення Екшн сно великих. Тип: Урок; Size: Kb.; «Управління підприємством»; навчити учнів приймати рішення; формувати навички стратегічного бачення шляхів реалізації ідеї.

Считаете, відповіді з фізики 8 клас максимович у вас хорошая идея для нового бизнеса? Лучший способ узнать — это сделать своё исследование и написать бизнес-план, приклад понять, насколько она рабочая. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, поможет вам начать его подготовку для вашего нового предприятия. Тип: Урок; Size: Kb.; «Управління підприємством»; навчити учнів приймати рішення; економіки навички стратегічного бачення шляхів реалізації ідеї.

Ниже приведенные готовые образцы бизнес-планов с расчетами не являются эталонами, а являются лишь примерами, чтобы показать всю структуру каждого бизнеса.

Презентація з економіки для 11 класу на тему «Бізнес-план». Всі презентації з економіки для 11 класу. ✅ Від українських вчителів. Завантажити безкоштовно на освітньому порталі «На Урок».

Скачать готовых бизнес-планов из разных отраслей бизнеса. ну конечно, а кому просто на экономику скачать надо, для оценки, когда последняя совсем не относится к его професии, свой не особо то надо писать. анна: 05/12/ в Не могу открыть.Скачать підручник 6 клас англійська мова пахомова и не распоковывает.Подскажите,что делать? maxmay: 14/12/ в

вот вопросик можно? 11 клас бізнес-план з приклад економіки моему мнению правы. Могу

Презентация на тему «Бізнес план» до уроку з економіки. Проект «Бизнес план» является завершением изучения раздела «Экономика», имеет большое практическое значение для развития всех УУД, но особенно личностных, имеет реальный прикладной. Предварительный просмотр: Бизнес-план: Создание мини-типографии в п.Мулино, Володарского р-на,Нижегородской области. ИП”Promiss”.

Главная › Бизнес план › Придумать бизнес план по обществознанию 11 класс. Что такое бизнес план? Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Частые ошибки в бизнес-планах. Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия. Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные приклады во время работы над бизнес-планом. Рекомендуємо прочитати: Зразок бізнес-плану продуктового магазину. Приклад бізнес плану автомийки з розрахунками. 3. Складіть і реалізуйте бізнес-план. Тепер, коли ви знаєте про основні засади складання конкретного бізнес-плану, спробуйте реалізувати свою давню ідею про бізнес. Ретельно продумайте кожен крок, бізнес-план повинен бути складений з урахуванням особливостей ринку, на який ви збираєтеся вийти. Звичайно, щоб досягти успіху в бізнесі, одного бізнес-плану, нехай і продуманого до дрібниць, буде мало. Тому радимо вам почитати книги успішних людей з секретами досягнення Екшн сно великих.

Бізнес-план (варіант 10) — презентація з будь-якого предмету на порталі GDZ4YOU — з нами вчитись дійсно легко, відчуй це! Бізнес планкафе “Toffee” Учениця 11Б класу Безгачева Ірина. Слайд #2. Ідея бізнесу Обгрунтування потреби відпочинку у затишному місці. Людям потрібні затишну місця де можна відпочити, послухати гарну музику, поспілкуватись зі своїми друзями, або завести нових, та що саме головне добре й не дорого поїсти. Взимку в подібних закладах тепло. Слайд #3. Цілі бізнесу Створення креативного кафе у стилі аристократії XVIII сторіччя, з новим для громадян меню. 2 рази на рік можна проводити бали. Звичайно ж ціллю ще є прибуток та популярність закладу. Бизнес-план швейного производства создан для обоснования эффективности организации швейного комбината ООО «Омали» с целью привлечения инвестиций и кредитования капитальных затрат. Предприятие ориентировано на выпуск верхней, детской одежды. Продолжение. Бизнес-план мясокомбината. Производство. Бизнес-план мясокомбината посвящен обоснованию эффективности организации мясоперерабатывающего комплекса АО «Сибирские продукты» (вторая очередь развития фирмы) с целью привлечения инвесторов для кредитования затрат на приобретение технологического оборудования. Продолжение. Бизнес-пл.

Готовий бізнес план: приклад, розрахунок, зразок. Бізнес план для власної справи у році. Скачати та переглянути приклад готового бізнес плану року. Готовий бізнес план: приклад, розрахунок, зразок. Бізнес Бізнес план. Бізнес-план для оренди водойм та розведення прісноводних видів риби. sasha40 Бізнес План. Зараз у людей виникає багато запитань з приводу того, чи буде прибутково орендувати водойми (озера та ставки) та чи варто. Читати далі. Горіховий бізнес: 11 найпоширеніших питань про вирощування пекану. sasha У штаті Міссісіпі росте більше 6 тисяч гектарів пекану та ще тисячі дерев на приватних ділянках. Главная › Бизнес план › Придумать бизнес план по обществознанию 11 класс. Что такое бизнес план? Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Частые ошибки в бизнес-планах. Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия. Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом.

Бизнес-план по производству домашнего вина. Винодельческий бизнес может быть рентабельным на %, но для этого необходимы точные расчеты и взвешенный подход. Определять перспективы на глазок несерьезно, без грамотно составленного бизнес-плана не обойтись. Что нужно учитывать при составлении бизнес-плана и как оценить возможности производства. Бизнес-идеи в сфере производства, Бизнес-планы для маленького города, Домашний бизнес, Мыловарение. Бизнес-план производства хозяйственного мыла. Огромное разнообразие пеномоющих средств на прилавках магазинов не убило спрос на непривлекательные куски хо.

понравились! грянул Гром литавры економіки бізнес-план клас з приклад 11 принимаю. Зачет! ниипет! супер

План-конспект комбінованого уроку на заявлену тему, мета якого — навчити учнів оцінювати та вибирати бізнес-ідею на основі принципів споживацької актуальності, прибутковості, конкурентоздатності, перспективності бізнес-ідеї та реальності розробки бізнес-плану; розвивати творчі здібності та ділові якості, уміння приймати самостійні рішення. Составление бизнес плана – неотъемлемая часть любого бизнеса – будь то небольшой магазин сувениров или серьезное производство оборудования. У нас вы также можете скачать примеры готовых бизнес планов. Многие не придают большого значения составлению бизнес планов в малом бизнесе, ведь на первый взгляд кажется, что можно обойтись и без. Это большая ошибка. Доказано, что компании, имеющие бизнес план, имеют более существенную прибыль со своего бизнеса. Ведь гораздо проще и эффективнее развиваться, когда знаешь, как и в каком направлении двигаться. Конечно, далеко не все умеют и знают, как со.

Главная › Бизнес план › Придумать розробки уроків 3 клас скачать план по обществознанию 11 класс. Что такое бизнес план? Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Частые ошибки клас бизнес-планах. Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия. Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом. Ниже приведенные готовые образцы бизнес-планов с расчетами не являются эталонами, а являются лишь примерами, чтобы показать всю структуру каждого бизнеса.

Методическая разработка «Школьный бизнес-план на уроках экономики в 11 классе». Бизнес план для Фонда Развития Промышленности | Bizcentr. Бизнес План Киоска. Бизнес План Экономика 11 Класс. Методическая разработка (10, 11 класс): Памятка по составлению бизнес-плана. План-конспект урока по технологии (11 класс): Открытый урок по технологии «Разработка бизнес-плана». Урок экономики в 11 классе на тему «Управление предприятием. Бизнес-план». Тема: УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ. Бизнес-план собственного предприятия в туристическом бизнесе Выполнила: ученица Клас класса Кристина Слепакова Бизнес-план – документ, помогающий предпринимателям представить задуманный проект в определенной форме в соответствии с разработанной бизнес-идеей. 9 разделов Бизнес-плана: «Описание предприятия»; «Маркетинговая политика».

Методическая разработка «Школьный бизнес-план на уроках экономики в 11 классе». Бизнес план для Фонда Развития Промышленности | Bizcentr. Бизнес План Киоска. Бизнес План Экономика 11 Класс. Методическая разработка (10, 11 класс): Памятка тест контроль історія україни 10 клас відповіді гісем мартинюк составлению бизнес-плана. План-конспект урока по технологии (11 класс): Открытый урок по технологии «Разработка бизнес-плана». Урок экономики в 11 классе на тему «Управление предприятием. Бизнес-план». Тема: УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ. Презентація з економіки для 11 класу на тему «Бізнес-план». Всі контрольна робота з укр.літ 9 клас давня література з економіки для 11 класу. ✅ Від українських вчителів. Завантажити безкоштовно на освітньому порталі «На Урок».

ВКонтакте – универсальное средство для общения и системні васкуліти презентація друзей и одноклассников, которым ежедневно пользуются десятки миллионов человек. Мы хотим, чтобы друзья, однокурсники, одноклассники, соседи и економіки всегда оставались в контакте.

Данный алгоритм поможет учащимся подготовиться к семинару по составлени. Бизнес-плана.

ЭКОНОМИКА: Бизнес-план

Элементы бизнес-плана предприятия
Урок-практикум В результате изучения темы ученики должны уметь: • обосновывать выбор товаров и услуг; • определять факторы, влияющие на продвижение товаров и услуг на рынке; • определять предмет и уровень конкуренции в выбранной отрасли; • объяснять состав факторов производства в выбранной сфере; • характеризовать предстоящие финансовые затраты. Бизнес-план — документ, описывающий все основные аспекты будущего коммерческого мероприятия, анализирующий проблемы, с которыми может столкнуться фирма, а также способы решения этих проблем. Бизнес-план позволяет изучить рынок, оценить затраты на производство и реализацию продукции и соизмерить их с возможными ценами. Правильно составленный бизнес-план показывает, стоит ли вообще вкладывать деньги в данное дело и окупятся ли затраты. Бизнес-план включает такие разделы, как производственный и финансовый планы, возможные риски, конкуренция и др. Работая в группе или индивидуально, учащиеся выбирают сферу деятельности, название будущей фирмы и фирменный знак (логотип). Принимают решения по разделам бизнес- плана.

Примерные разделы бизнес-плана

1. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ В этом разделе необходимо дать описание всех товаров и услуг, предлагаемых вашей компанией. • Перечень товаров и услуг, предлагаемых компанией. • Примерная стоимость товара или услуги. • Особенности продукта. Его отличие от товаров конкурентов. • Послепродажное обслуживание и др. 2. РЫНКИ СБЫТА Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю чётко представить, кто будет покупать его • Рынки компании. • Что влияет на спрос на товары и услуги компании. • Оценка потенциального объёма продаж. 3. КОНКУРЕНЦИЯ Этот раздел посвящён характеристике своих конкурентов. • Крупнейшие компании-конкуренты. • Предмет наиболее жёсткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж компании и др.). • Продукция конкурентов и уровень цен на продукцию конкурентов. 4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Этот раздел важен только для предпринимателей, которые собираются заниматься производством товаров. Следует указать: • где будут изготавливаться товары;

• какие производственные мощности потребуются;
• где, у кого, на каких условиях будет закупаться сырьё, материалы, комплектующие изделия;

• предполагается ли производственная кооперация и с кем; • издержки производства. 5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Этот раздел следует посвятить планированию финансового обеспечения деятельности компании с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. • Выбор цены товара и объёма продаж за определённый период. • Расчёт возможной выручки от продажи товаров. • Сравнение выручки с издержками производства и расчёт прибыли фирмы за этот же период.

Материалы для работы над БИЗНЕС-ПЛАНОМ:

1. Задание: составить Бизнес-план, исходя из следующей структуры.

Разделы бизнес-плана :

Титульный лист.

1. Резюме.

2. Виды товаров и услуг. 3. Рынки сбыта товаров и услуг. 4. Конкуренция на рынках сбыта. 5. План маркетинга. 6. План производства. 7. Организационный план 8. Оценка риска
9. Финансовый план
10. Стратегия финансирования 2. Задание: подготовить публичную перзентацию своего бизнес-плана, оформив используя программу Microsoft Office PowerPoint.
3. Для подготовки проекта можно использовать следующие материалы:

На втором уроке авторы проектов проводят краткую презентацию своей фирмы по разделам бизнес-плана. Во время презентации остальным учащимся предлагается выполнить роль экспертов и заполнить оценочные листы. Лист оценки бизнес-планов

	Практичность	Оформление отчёта
1.

Максимальный балл по каждой позиции —10.
Максимальная сумма баллов — 40.
Для каждого автора суммируются все полученные баллы, определяется средний балл и рейтинг в классе.

Бизнес-планирование | ФЭС: Финансы.Экономика.Стратегия

Эффективное управление деятельностью предприятия подразумевает, в первую очередь, её грамотное бизнес планирование

В любой сфере предпринимательской деятельности (производства, обслуживания, сельского хозяйства, строительства и т.д.) бизнес план представляет собой четкое изложение ступеней становления и развития фирмы. Начальный этап организации любой деятельности заключается в определении и постановке целей и задач, которые представляют собой основу для дальнейшей разработки бизнес-стратегии. Правильная разработка целей и задач и их четкая постановка облегчают составление индивидуальной программы компании, определяя и устанавливая основные направления деятельности компании. Тем самым, появляется возможность адекватно и обоснованно проанализировать преимущества и недостатки бизнеса, а также перспективы и проблемы, которые могут возникнуть в ходе осуществления деятельности.

Планирование деятельности фирмы обязательно должен содержать достоверный обзор текущей ситуации в соответствующей сфере рынка: сельского хозяйства, строительства, производства и т.д. Актуальность и необходимость осуществления деятельности компании именно в этой «нише» рынка, а также перспективы развития выбранного направления бизнеса. Также в документе необходимо включить краткую характеристику деятельности фирмы: направление, финансирование, возможные затраты и издержки и т.д. Важное значение, особенно для принятия решения об инвестировании, имеет указанная реально прогнозируемая величина дохода, полученная от осуществления деятельности компании, и сроки её достижения.

В бизнес план предприятия вносятся также реальные и конкретные задачи и цели, которые необходимо выполнить к определенному сроку. То есть та реальная «планка», достичь которую компания должна при прошествии указанного времени. Документ содержит указания на ценности фирмы, особенности её политики. Сюда же включаются правила, принципы, способствующие продвижению компании в будущем, достижению заявленных целей.

Таким образом, документ должен обновляться через определенные периоды времени, изменяя задачи и учитывая заслуженные достижения и дальнейшие перспективы.

Ключевым пунктом любого плана является пошаговая разработка действий, которые необходимы для выполнения заявленных выше моментов. Для облегчения восприятия и в целях дополнительного информирования в документ добавляется приложение, которое может включать различные сведения о самой организации, её продукции, материалы и схемы производства и т.д. Приложение может содержать разнообразные данные, которые подтвердят реальность заявленного плана и его эффективность.

Бизнес план является обязательным документом при заявке организации на участие в распределений государственных инвестиций. Составление документа инвестиционного проекта имеет свои особенности. В частности, необходимые показатели рассчитываются исходя из постоянных среднегодовых цен того года, в котором будет проводиться конкурсный отбор. Разработка такого документа осуществляется не только на срок окупаемости проекта, но и на один год после.

Бизнес план, который составляется для предприятия с целью приобретения инвестиций, включает дополнительные сведения об инвестиционном проекте. Например, суть проекта: краткая характеристика его основных аспектов, представляющая собой информацию о его сущности, потенциале, ресурсах, сроках реализации и т.д. Документ должен содержать сравнительный анализ продукции (услуг), которые будут производиться благодаря этому проекту, с его аналогами или указания на их значимость, уникальность или незаменимость.

Разработка бизнес плана включает анализ проекта, предпосылки его создания, ресурсную обеспеченность, а также реальные сроки его выполнения. В документе подробно рассматривается сегмент рынка, в котором будет осуществляться проект.

План развития предприятия содержит основные положения маркетинговой политики, то есть определение и анализ потребительского рынка, прогнозирование его развития. Также здесь рассматриваются возможные конкурентные организации, их деятельность и т.д. Разработка потребительской аудитории, их способность, контингент, потенциал входит в составление инвестиционного бизнес плана проекта. В плане указываются социально-экономические условия выбранной территории, в которых будет осуществляться проект. Если проект способен улучшить социальное положение населения региона или решить социальные проблемы, необходимо указать эту информацию в резюме проекта. План развития обозначает сырьевую и материальную обеспеченность будущего производства, а также наличие и распространение их в регионе. Обеспеченность необходимым сырьем территории имеет определяющее значение для организации в нем производства.

В бизнес план входит подробный анализ необходимой производственной мощности и наличие необходимых технологий производства. В плане излагаются требования к трудовым ресурсам, а также возможности их переподготовки и обучения. Документ дополнительно содержит схему и структуру организации. В него включается проектно-сметная документация расходов, капитальных вложений, а также указания на источники средств и размер необходимых инвестиций. Грамотно и компетентно составленный документ предоставляет необходимую информацию для определения финансового потенциала предприятия, его коммерческой жизнеспособности. На его основании выносится решение о целесообразности вложения денежных средств. В целом, план развития представляет собой зафиксированное на бумажном и электронном носителях поэтапное становление и укрепление позиций Вашего предприятия в выбранной сфере бизнеса. Естественно, что все изложенное выше должно представлять единое целое и быть четко сформулированным и конкретно определенным. В итоге составление стратегии развития (разработка и оформление) является трудоемкой процедурой, но ценность плана развития как направляющего инструмента политики управления компании неоспорима.

В зависимости от направления деятельности предприятия, особенностей её развития и структуры управления, маркетинговой политики, размера основных и оборотных фондов, установленных каналов сбыта и т.д. бизнес план каждого отдельного предприятия будет индивидуален. Например, план строительства может включать различные направления: ремонт, строительство жилых здания, административных комплексов, промышленных помещений, торгового центра и т.д. Основная проблема планирования бизнеса в сфере строительства — это сезонность. Таким образом, документ должен учитывать периодичность выполнения работ, инфляцию, влияющую на стоимость материалов строительства, добросовестность подрядных организаций и непредвиденные издержки, и т.д.

Выбранное направление деятельности бизнеса изначально определяет отличия. Например, бизнес план производства сельскохозяйственной продукции (фермы, растениеводства) будут содержать различные доходные направления и каналы сбыта, затраты, возможные проблемы и их решения и т.д., хотя их может объединять территория одного региона. Программа развития сельского хозяйства должен всегда учитывать сезонность и возможные риски, которые могут возникнуть в случае неурожая, в том числе кормовых растений, изменившихся погодных условий и т.д. Бизнес план фермы учитывает особенности сезонного поведения животных, близость пастбищных земель и кормовых растении, качество технического оснащения фермы и т.д. Стратегия развития организации, занимающейся выращиванием культурных зерновых (растениеводства), также должен учитывать погодные условия в регионе, его климатические особенности, качество и неоднородность земельных ресурсов, наличие соответствующего оборудования и его износа и другие сельскохозяйственные особенности.

Составление бизнес плана предприятий, работающих в сфере обслуживания (развитие ресторана, развлекательного центра, магазина и т.д.) обязательно должно включать всесторонний анализ потребительской аудитории, её количество, платежеспособность, основную возрастную группу, модные течения и тенденции и т.д. Развитие каждой отдельной фирмы, ресторана, торгово-развлекательного центра должен предоставить полноценные маркетинговые исследования, включающие информацию, полученную от представительной совокупности граждан, проживающих в выбранном регионе. Программа развития фирмы, представляющей сферу обслуживания или ресторана, развлекательного центра наиболее зависит от изменчивого и плохо поддающегося прогнозированию человеческого фактора.

Разработка бизнес плана осуществляется квалифицированными сотрудниками компании в содействии с профессиональными консультантами из соответствующей области бизнеса. Грамотный составленный документ, с учетом всех особенностей бизнеса, оказывает помощь предприятиям, осваивающим новые производства, представляющие новую продукцию и т.д. Помогает в решении возникающих проблем и задач производственной деятельности. Также компетентный документ позволяет проводить целенаправленную политику управления и организации деятельности.

ВКР — БИЗНЕС ПЛАН — Экономика

Подборка по базе: Практическая экономика.docx, Рабочая тетрадь Экономика организации для НПО.pdf, татаринова а.п экономика.docx, Вопросы к зачету Экономика.doc, Комбаров Г.А. Экономика ИПЗ .docx, Диплом. Экономика.docx, национальная экономика 1 в.rtf, лекция 1 экономика.doc, Глоссарий_Цифровая экономика.docx, национальная экономика 1 в.rtf

Частное образовательное учреждение высшего профессионального
образования
«Санкт-Петербургский институт технологий и корпоративного управления»
Итоговая квалификационная работа
на тему:
«Разработка бизнес-плана по открытию СТО»
по программе профессиональной переподготовке
«Экономика»
Выполнила: Окладникова Ю.А.
Санкт-Петербург
2019

СОДЕРЖАНИЕ
Введение ………………………………………………………………………………………………. 2 1 Теоретическая часть. Теоретические аспекты составления бизнес-плана … 4 1.1 Бизнес- план предприятия: его цели и задачи …………………………………….. 4 1.2 Составные разделы бизнес плана ………………………………………………………. 10 1.3 Основные экономические показатели бизнес-плана ……………………………. 14 2 Проектная часть. Разработка бизнес-плана по открытию СТО газобаллонного оборудования ………………………………………………………………… 19 2.1 Обоснование открытия автосервиса газобаллонного оборудования ……… 19 2.2 Разработка бизнес-плана …………………………………………………………………… 24 2.3 Оценка экономической эффективности бизнес-плана …………………………. 46
Заключение …………………………………………………………………………………………… 51
Список сокращений………………………………………………………………54
Список использованных источников ………………………………………………………. 55
Приложения А – Б …………………………………………………………………………………. 58
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
1
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

ВВЕДЕНИЕ
Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.
Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора информации как о состояниях целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.
Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что в современных условиях развития экономики бизнес-план необходим, поскольку, является одной из самых важных составляющих планирования, так как при составлении бизнес-плана фирмы дается характеристика процесса, определяются цели и стратегии их достижения, формируются финансовые потоки, оцениваются риски и эффективности проекта.
Целью выпускной квалификационной работы является изучение теоретических аспектов составления бизнес-плана, разработка бизнес-плана по открытию СТО занимающегося установкой газобаллонного оборудования в городе Пскове, расчет эффективности данного проекта. В соответствии с данной целью были поставлены следующие задачи:

рассмотреть необходимость и сущность бизнес-плана, его цели и задачи;
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
2
Разработка бизнес-плана по открытию СТО


экономические показатели;

экономически обосновать целесообразность реализации бизнес- плана;

разработать бизнес-плана по открытию СТО газобаллонного оборудования;

спрогнозировать показатели эффективности бизнес-плана.
Предметом исследования являются теоретические и практические вопросы функционирования бизнес-планирования.
Объектом исследования выступает бизнес-план по созданию СТО занимающегося установкой газобаллонного оборудования.
Теоретической и методологической основой данного исследования послужили труды специалистов в области бизнес-планирования.
Информационную базу составили научная, специальная и учебная литература, статистические данные и ресурсы Интернета.
Работа содержит конкретные предложения, направленные на разработку бизнес-плана открытия СТО газобаллонного оборудования.
Структурно работа разделена на две части: теоретическую и проектную.
В первой части – рассмотрены теоретические аспекты бизнес планирования. Раскрыта сущность, цели и задачи бизнес-плана, как основного метода внутрифирменного планирования, так же изучены основные экономические показатели бизнес-планирования.
Во второй части – проектной – обосновано открытие СТО газобаллонного оборудования, разработан бизнес-план по его открытию, рассчитаны показатели эффективности.
В заключении сформулированы основные выводы, рекомендации и предложения по результатам данного исследования.
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
3
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

1. Теоретические аспекты составления бизнес-плана
1.1 Бизнес-план предприятия: его цели и задачи
Бизнес-план является результатом комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции). Это краткое и понятное описание предполагаемого бизнеса, главный инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее правильные решения и определить средства для их достижения.
В условиях рынка нереально добиться успеха в бизнесе, если не планировать эффективного его развития, не собирать информацию о собственных перспективах, о состоянии рынков, положении на них конкурентов. Бизнес-планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.
Цель разработки бизнес-плана – дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, то есть спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению. [7 с.16]
Побудительными причинами планирования деятельности можно считать:
1) Процесс бизнес-планирования, включающий анализ, идеи, заставляет предпринимателя объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех сторон. План – это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации.
2) Бизнес-план является сам рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет предпринимателю оперативно контролировать и управлять фирмой.
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
4
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

3) Законченный бизнес-план является средством предпринимателя для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц
(банковскому менеджеру, другим финансовым инвесторам, государственным учреждениям, профессиональным консультантам), включая работников фирмы. [16 с.23]
Главной целью при разработке бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы, на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить, как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство исполнения и контроля. Важно рассматривать его, как процесс планирования и инструмент управления внутри фирмы. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;

выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а так же, оценить издержки по их созданию и реализации;

оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта;

добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;

оценить материальное и финансовое положение фирмы;
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
5
Разработка бизнес-плана по открытию СТО


предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана. [11 с. 45]
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит не мало выгод, в том числе:
1) обязывает руководителей активно заниматься перспективами фирмами;
2) позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимательских усилий по достижению поставленных целей;
3) устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
4) делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, то есть уменьшает время адаптации; [17 с.34]
5) устанавливает обязанности и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных целей.
Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:

инициирование – активизация, стимулирование и мотивация намеченных действий, проектов и сделок;

прогнозирование – предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;

координация и интеграция – учет взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией на единый общий результат;

безопасность управления – обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
6
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

Как производить и для кого?
Какая доходность проекта?
(прибыльность, окупаемость затрат)
3. направление развития
(миссия, цели и задачи, преимущества)
4. способы достижения цели (инвестиции, инновации, маркетинг)

упорядочение – создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;

контроль – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

воспитание и обучение – благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе на ошибках;

документирование – представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий фирмы.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере на пять основных вопросов (Рисунок 1).
Рисунок 1 – Назначение бизнес-плана и его основные элементы
Бизнес-план
Внешняя макро и микросреда, внутреннее состояние и возможности
Оценка своевременного состояния предприятия
(ситуации)
Что производить?
(товары, услуги)
5. оценка затрат ресурсов и финансовых результатов
1.Что делать?
Сколько производить?
(размер производства)
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
7
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для успешной деятельности предприятия в конкретной экономической среде.
Основные принципы в таблице 1.1.
Таблица 1.1 – Основные принципы планирования
№
Принципы планирования
Содержание
1.
Необходимость
Обязательное применение планов в любой сфере деятельности является рациональным поведением людей.
Прежде чем действовать каждый должен знать, что хочет и может.
2.
Непрерывность
Процесс планирования на предприятии должен осуществляться постоянно путем: последовательной разработки новых планов по окончанию действия планов предыдущих периодов; скользящего планирования – по истечении части планового периода составляется обновленный план, в котором увеличивается горизонт планирования.
3.
Эластичность и гибкость
Приспособления первоначальных планов к изменяющимся условиям путем: введения плановых резервов по основным показателям; использование оперативных планов для учета возникающих изменений среды; использование альтернативных планов.
4.
Единство и полнота
Системность достигается основными способами: наличием общей экономической цели и взаимодействием всех структурных подразделений предприятия; включения в план факторов, которые могут иметь значение для принятия решений.
5.
Точность и детализация
Любой план должен быть составлен с достаточно высокой степенью точности для достижения поставленной цели
6.
Экономичность
Расходы на планирование должны соизмеряться с получаемыми от него выгодами.
7.
Оптимальность
На всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор наиболее эффективных вариантов решений.
8.
Вариантность
Разработка нескольких альтернативных вариантов плана: оптимистического, пессимистического.
9.
Адекватность
Соответствие плановых показателей реальной ситуации.
Основополагающие принципы планирования тесно связаны между собой в конечном расчете ориентируют предпринимателей на всестороннее обоснование плановых показателей и достижение наилучших социально- экономических результатов предприятия. Они определяют содержание и ориентацию плановой работы на всех стадиях обоснования проекта и его последовательной реализации. [34 с.54]
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
8
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного изменения уже действующей фирмы проходит несколько этапов, которые можно укрупнять или детализировать в разной степени (Рисунок 2).
Рисунок 2 – Этапы бизнес-планирования
Бизнес-план необходим для эффективной работы предприятия в условиях рынка. Для любого предприятия существуют свои особенности в разработке стратегий развития, так как каждое предприятие придерживается собственных направлений в бизнесе, финансовой политике и хозяйственной деятельности. Но в целом структура бизнес-плана для всех фирм практически одинакова. Он состоит из четко регламентированных разделов, принятых в мировом бизнес-сообществе, в которых кратко и ясно изложены основные данные проекты и его главные цели.
1. Определение миссии
(философии фирмы)
2. Формулирование цели и задач проекта
5. Составление бизнес-плана (процесс планирования)
3. Установление общей структуры бизнес-плана
4. Сбор необходимой информации. Разработка нормативов
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
9
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

1.2 Составные разделы бизнес-плана
Бизнес-планирование – это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирования, осуществлением планирования
(разработкой бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением. Разработка бизнес-плана производится последовательно, путем поэтапного приближения к конечному результату:
На первом этапе подготовки определяется миссия (философия, введения предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач. Предприятие в данном случае выступает в виде системы и понимается как:

производитель товаров (услуг, работ) для обеспечения рынка;

конкурент другим производителям;

часть рыночной экономики.
На втором этапе определяются цели разработки бизнес-плана. В системе бизнеса цель выполняет функции:

инициативы – сопоставление существующего и желаемого состояния фирма, мотива действий;

критерия принятия решений – оценка информации и выбора альтернатив, определение направлений бизнеса;

инструмента управления – руководящие требования к действиям, определение направлений бизнеса;

координации – обеспечение бесконфликтных отношений лиц, принимающих решения, согласование работ специализированных подразделений;

контроля – сопоставление оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целенным их уровнем.
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
10
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. В настоящее время в России нет единых нормативных требований к составлению бизнес-плана обоснованию проекта создания фирмы и ее функционирования. Но чаще всего применяется общая структура бизнес плана, которая содержит следующие разделы:
1) Резюме – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающий следующие принципиальные данные:

идеи, цели и суть проекта;

особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией;

стратегии и тактика достижения поставленных целей;

основные факторы успехов.
2) Анализ и оценка рынка – анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:

сегмента рынка;

потенциальных клиентов и их возможности;

определение стадии развития выбранной отрасли.
Целесообразно провести статистику продажи товаров и услуг данной тематики на рынке, классификацию пользователей и распределителей, оценку ежегодно потребляемой продукции, если продукция фирмы претендует на определенную нишу на нем.
3) Анализ конкурентной среды. В системе маркетинга организация, действующая на рынке, функционирует не обособленно, а с учетом всей совокупности отношений, связывающих ее с другими субъектами рынка.
Наличие конкурирующих фирм поражает такое явление в экономике как конкуренция.
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
111
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

Определение реальных конкурентов начинается с исследования предпочтений потребителей, а именно – какие товары или услуги потребители сравнивают между собой, планируя покупку.
4)
План маркетинга. Для организации эффективной предпринимательской деятельности, важное значение на стадии разработки бизнес-пана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков.
5) Организационный план – обосновывает выбор организационно- правовой формы предприятия, организационную и производственную структуру предприятия. Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей.
Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления.
6) Финансовый план. Раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы, регулирует издержки производства товаров или услуг в форме сметы затрат и себестоимости.
Смета затрат – это группировка затрат или расходов по их экономическому содержанию и однородности. Имеет следующие экономические элементы:

материальные затраты;

фонд оплаты труда;

единый социальный налог;

амортизационные отчисления;

прочие расходы.

Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
122
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

7) Оценка экономической эффективности. В разделе определяется целесообразность реализации проекта на основании системы показателей эффективности реализации проекта, а также выявляются результаты финансовой деятельности фирмы.
8) Оценка рисков. Деятельность субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с риском. С развитием рыночных отношений бизнес осуществляется всегда в условиях неопределенности и изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и, следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь и неудач. Структура раздела «Оценка и риски» имеет следующий вид:

формирование полного перечня возможных рисков;

оценка вероятности проявления рисков;

ранжирование рисков по вероятности проявления;

оценка ожидаемых размеров убытков при их осуществлении;

установление и обоснование приемлемого уровня риска;

выделение наиболее существенных рисков;

страхование рисков.
9) приложения.
Представленная структура бизнес-плана носит рекомендательный характер и не претендует на роль обязательной. Перечень разделов и их содержание в зависимости от поставленных задач может дополняться или уточняться в связи с условиями, в которых функционирует предприятие.
Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.
[19 с.6]
Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
133
Разработка бизнес-плана по открытию СТО

Бизнес-планирование как инструмент совершенствования деятельности транспортно-логистического предприятия

В статье изучен процесс бизнес-планирования, основная цель которого помочь любому субъекту предпринимательской эффективно функционировать на рынке и добиваться стабильного успеха в бизнесе. Основой бизнес-планирования является бизнес-план, позволяющий спланировать будущую потребность в трудовых, материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсах, а также дающий возможность рассчитывать эффективность их использования в деятельности предприятия и определить такую стратегию ведения бизнеса, с помощью которой оно было бы конкурентоспособно и получило бы максимальную прибыль. На практике встречаются различные виды бизнес-планов: бизнес-план фирмы, бизнес-план заявки на кредит, бизнес-план инвестиционного проекта и пр. от Объем каждого из них, детализация и его структура зависят от специфики деятельности компании, ее размеров, отраслевой принадлежности. Бизнес-план разрабатывается на год или более длительный период исходя из масштаба планируемого проекта. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия

В современных условиях эффективность принимаемых инвестиционных решений определяется уровнем разработки бизнес-плана, направленных на безусловное повышение эффективности производства (реализации, услуг, работ) и выпуск конкурентоспособной продукции (товаров, услуг). В первую очередь такую задачу необходимо реализовать через механизм разработки и реализации плана бизнес-проекта.

Бизнес-проект является ограниченным во времени, целенаправленным изменением отдельной системы с заранее установленными требованиями к качественным результатам, определенными рамками предполагаемого расхода средств, ресурсов и определенной спецификой разработки и реализации [1].

Для успешной реализации любого бизнес-проекта нужно составить бизнес-план. Планирование — это формирование целей предприятия, его задач, соответственно, и его будущего.

Бизнес-план (пер. с англ. business plan) является программой будущей деятельности предприятия для осуществления какого-то коммерческого бизнес-проекта, и деятельности фирмы в целом.

Бизнес-план — это документ, который позволит организовать управление бизнес-проектом, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования, и руководством для исполнения и контроля.

Для лучшего понимания бизнес-планирования рассмотрим основные принципы, формирующие его цели, задачи и функции.

По мнению А. Файоля и Р. Ансоффа, основными принципами планирования являются единство, участие, непрерывность, точность и гибкость. Бизнес-план должен обеспечивать оценку, анализ, позиционирование, управление и контроль в условиях неопределенности как внешней, так и внутренней среды фирмы [2].

Далее кратко сформулируем цели для бизнес-плана:

проведение сравнительного ланализа эффективности деятельности компании и ее структурных подразделение с конкурирующими компаниями;
позиционирование компании;
разработка стратегии развития компании, как в целом, так и для отдельных направлений деятельности, выбор методов для реализации стратеги;
постоянный текущий контроль, анализ, оперативное управление и регулирование.

Перечисленные выше цели требуют решения определенных задач. Ядром бизнес-плана является концентрирование финансовых средств, нужных для решения стратегических целей и задач, т. е. он должен помочь бизнесмену решить следующие задачи, связанные с функционированием будущей фирмы (рисунок 1) [3]:

Рисунок 1 – Задачи составления бизнес-плана фирмы

На сегодняшний день бизнес-план выполняет следующие функции [4]:

− используется для разработки стратегии ведения бизнеса;

− планирование. С помощью этой функции можно оценить свои возможности в развитии нового вида или направления деятельности, а также контролировать внутрифирменные процессы;

− привлечение денег (ссуды, кредиты). В настоящее время без кредитных денежных ресурсов не получится осуществить какой-то значительный бизнес-проект. Тем более получить кредит очень непросто;

− привлечение к реализации будущих планов фирмы потенциальных партнеров, желающих вложить в будущее производство собственные средства, либо имеющуюся технологию;

− улучшение информированности участников о будущих действиях, координирование всех усилий, создание мотивации для достижения целей, вовлекая работников в процесс написания и составления бизнес-плана.

Далее приведем часто встречающиеся на практике основные виды бизнес-планов (таблица 1) [5].

Таблица 1 – Основные виды бизнес-планов

Вид бизнес-плана	Определение
Бизнес-план фирмы	Этот вид означает программу развития фирмы на будущий плановый период, в которой указаны необходимые социально-экономических показатели, являющиеся обоснованием для привлечения необходимых объемов инвестиций, ресурсов
Бизнес-план заявки на кредит	Такой вид разрабатывается для получения заемных денежных средств от кредитора
Бизнес-план инвестиционного проекта	Этот тип является изложением итогов маркетингового исследования, обоснованием стратегии для освоения рынка, предлагаемых конечных финансовых и экономических результатов
Бизнес-план структурного подразделения (или центра финансового учета)	Этот вид является изложением плана для деятельности подразделения (или центра финансового учета)
Бизнес-план заявки на грант	Такой тип составляют для получения необходимых инвестиций из бюджетов государства различных уровней и/или зарубежных либо отечественных фондов для решения социально-экономических проблем.
Бизнес-план развития региона	Этот вид является обоснованием перспектив для региона, его социально-экономического развития, а также объемов финансирования программ для наделенных бюджетными полномочиями органов
Бизнес-план учреждения	Такой вид обосновывает значимость и перспективы для социально-экономического развития какого-либо учреждения (например, ОУ, поликлиники, научно-технических центров, школы и т.д.) для общества в целом.

Резюмируя сказанное, отметим, что от целей, задач бизнес-плана во многом зависят этапы его разработки. Объем бизнес-плана, степень его детализации и структура определяются спецификой назначением изучаемого объекта, его размерами, отраслевой принадлежностью.

Бизнес-план может разрабатываться на год или более длительный период исходя из масштаба проекта. Чем меньше планируемый период, тем более детально прорабатываются основных аспекты деятельности предприятия [6].

Основной критерий направления бизнес-плана обусловлен направлением его на реализацию конкурентоспособности продукции, услуг, конечного сбыта. Поэтому бизнес-план, отвечающий требованиям, прежде всего, инвесторов и банков по участию в инвестиционных проектах или его кредитованию, должен быть важным элементом инвестиционной политики в реализации, эффективности новых инвестиционных проектов. В этой связи, составление бизнес-плана с учетом конкретной экономической ситуации позволит выделить характерные ошибки и сформулировать основные требования по составлению бизнес-плана [7].

Важным моментом в разработке бизнес-плана нового бизнеса является установление сферы и цели деятельности нового бизнеса, а также основные отличия от деятельности уже существующих бизнесов. После определения целей бизнесу необходимо сформулировать цели разработки бизнес-плана продукта. К ним относят: оценку степени жизнеспособности инновационной бизнес-идеи; оценку реалистичности нового дела; снижение риска открытия нового бизнеса; привлечение интереса потенциальных инвесторов.

Единого жестко заданного для всех формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия.

В мировой практике на сегодняшний день имеются следующие стандарты составления бизнес-планов: КП МГ (KPMG), ЮНИДО (UNIDO), ЕБРР (EBRD), ТАСИС (TASIS) [8].

В России действуют «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов», утвержденные Министерством экономики РФ и Министерством финансов РФ в 1999 году. Несмотря на то, что существуют различные методики (стандарты) составления бизнес-плана, все они имеют общую основу, которая включает следующие элементы [9]:

1 Резюме, содержащее кратко-обобщённые сведения о создаваемом проекте, выражающее цели, задачи, возможности участников бизнес-плана. Как правило, на одной или нескольких страницах описываются текущие и итоговые параметры проекта. Основная задача резюме – заинтересовать потенциальных участников и привлечь их внимание к участию в проекте.

2 Анализ рынка и план маркетинга. В данном разделе, как правило, приводят описание продукта, емкости рынка продукта, а также существующие тенденции развития рынка. В данном блоке также указываются основные конкуренты, их объемы и ценовой сегмент, приводится характеристика потребителей продукции, разрабатывается стратегия продвижения продукции на рынок, формируется план продаж.

3 Организационный план отражает описание бизнеса и его структуры, как правило, с начала его существования, описывает участников бизнеса, стоит указать состав собственников, руководителей, кредиторов и т.д.

4 Производственный план характеризует процесс производства продукции, её номенклатуру, расходы, связанные с приобретением сырья и материалов для производства, план реализации продукции, а также прочую необходимую информацию, связанную с коммерческой деятельностью предприятия, такую как, налоговая политика и пр.

5 Финансовый план (анализ) описывает процедуру и условия финансирования проекта, состав затрат и источники формирования основных и оборотных средств, анализ активов и пассивов предприятия, процесс оценки рисков и методы защиты от них. В качестве основных показателей, отражающих наиболее важные параметры проекта, применяются: простая и дисконтированная стоимость (PV и NPV), простой и дисконтированный срок окупаемости (PB и DPB), индекс прибыльности (PI), внутренняя норма рентабельности (IRR).

6 Риски и гарантии. Определяются предпринимательские риски и методы реагирования на них.

7 В приложениях излагается вся необходимая вспомогательная информация, описывающая эффективность составляемого проекта – план структуры предприятия, перечень необходимых активов, подробные характеристики используемого оборудования и выпускаемой продукции, графики с результатами маркетинговых исследований и пр.

Проведение работ по созданию качественного бизнес-плана является важным элементом формирования нового бизнес-проекта, так как бизнес-план не имеет, утверждённой законом, формы и не обязателен к составлению, но, при этом, является эффективным инструментом, помогающим проанализировать преимущества и недостатки будущего проекта, а также наладить связи с потенциальными и заинтересованными инвесторами.

Каждому руководителю предприятия, необходимо знать основные этапы ведения бизнеса, чтобы рассмотреть, насколько благоприятно влияют факторы на производство и постараться избежать отрицательного влияния факторов. Для этого требуется грамотно и точно произвести расчеты.

Выделяются основные этапы разработки бизнес-плана:

— подготовительный этап;

— этап разработки бизнес-плана;

— этап продвижения бизнес-плана на рынок;

— этап реализации бизнес-плана.

Перед осуществлением реализации бизнес-плана, главным шагом является осуществление финансовой оценки его эффективности и реализуемости. Для оценки эффективности бизнес-плана применяется 2 группы методов: динамические и статические [10].

1 Статистические методы не учитывают разную ценность денег во времени. К показателям, рассчитанным этим методом, относятся:

а) Простой срок окупаемости PBP (Payback Period) — это временной минимальный период (рассчитывается от начала реализации проекта), в течение которого денежные поступления от производственной (операционной) деятельности компании смогут покрыть инвестиционные затраты на проект и инвестору смогут вернуться первоначально авансированные средства.

Период окупаемости как правило измеряется в месяцах или годах. Если поступления от инвестиций равномерно распределены по годам, то период окупаемости рассчитывается отношением суммарных инвестиционных затрат от проекта к величине полученного годового дохода.

Другой метод – прямой подсчет лет, в течение которых инвестированные средства будут компенсироваться доходами. Этот метод дает более точный результат, так как дает возможность учесть по годам планируемые поступления денежного потока.

Достоинствами этого метода являются его простота и наглядность, поэтом он удобен для быстрой оценки бизнес-плана.

Недостатками метода является то, что он не учитывает денежные поступления за границами периода окупаемости.

б) Бухгалтерская норма доходности ARR (Accounting Rate of Return). Этот показатель основан на расчете бухгалтерской нормы доходности отношением среднегодовой прибыли (PN) и среднегодового размера инвестированных средств. Конечный результат бухгалтерской нормы доходности выражен процентами. Этот показатель показывает влияние инвестированных средств на бухгалтерскую отчетность компании. При этом среднегодовой размер инвестиций находится делением исходной суммы инвестиций (I) на два, в случае если предполагается, что капитальные затраты по истечении периода реализации проекта будут списываться.

Достоинством этого метода является в его простота, а недостатком то, что он основывается на расчете бухгалтерской прибыли, а не на расчете денежного потока. Также метод не учитывает цену капитала, временной аспект денежных потоков, пренебрегает различиями в продолжительности эксплуатации активов.

2 Далее рассмотрим динамические методы. К таким показателям относится [11]:

а) Чистая приведенная стоимость NPV (Net Present Value) — данный показатель рассчитывается по формуле и показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.

Положительное значение NPV означает, что проект является эффективным, рентабельность проекта превышает заранее выбранный норматив (ставку дисконтирования) и оцениваемый проект может рассматриваться как перспективный. Чем выше NPV, тем эффективнее проект. Отрицательное значение NPV свидетельствует о том, что проект не является эффективным, будущие доходы не покрывают затрат и такой проект не может рассматриваться как перспективный.

б) Дисконтированный срок окупаемости DPP (Discounted Payback Period) — дисконтированный период окупаемости является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Под периодом окупаемости понимается ожидаемое число лет, необходимых для полного возмещения затраченных денежных средств. На первом этапе рассчитывается накопленный денежный поток за каждый год деятельности организации, путем получения алгебраической суммы затрат и потока дисконтированных доходов, до получения первой положительной величины.

Индекс прибыльности (PI). Индекс доходности рассчитывается как соотношение общей величины дисконтированных доходов по проекту к величине первоначальной инвестиции. Для признания проекта эффективным по критерию PI его значение должно быть выше 1.

г) Внутренняя норма доходности IRR (Internal Rate of Return) – внутренняя норма доходности рассчитывается нахождением коэффициента дисконтирования, при которым приведенная стоимость будущих денежных поступлений (NPV) равна приведённой стоимости потока затрат на проект, т.е. при которой NPV=0. IRR отражает ожидаемую доходность проекта, а следовательно, и максимальную стоимость ресурсов, привлекаемых для реализации проекта.

Точный расчет величины IRR можно получить с помощью ПК или специального калькулятора со встроенной функцией расчета IRR. Вручную IRR может быть определен методом итераций (серией попыток), при котором вычисляется NPV при разных ставках дисконтирования. При этом методом подбора определяется такая ставка дисконтирования для исследуемого денежного потока, которая позволит получить чистую текущую стоимость NPV=0.

Подводя итог, отметим, что бизнес-планирование является эффективным инструментом реализации тактических и стратегических целей, как для малого, так и для крупного бизнеса. В зависимости от целей бизнеса различают разного рода бизнес- планы. Однако каждый из них содержит приблизительно идентичную структуру, рекомендованную методическими рекомендациями отечественных и международных организаций. Бизнес-план может разрабатываться как консалтинговыми компаниями, так и собственниками и менеджерами бизнеса. Перед тем как реализовывать бизнес-идею, необходимо оценить ее экономическую эффективность, используя две группы методов оценки: статические и динамические. На основании полученных показателей сделать вывод о реализуемости и эффективности проекта.

Список литературы

Богданова И.О. Бизнес-планирование как способ выхода предприятия из состояния кризиса Новая наука: теоретический и практический взгляд. Международное научное периодическое издание по итогам Международной научно-практической конференции (Ижевск, 4 февраля 2017) — Стерлитамак, АМИ, 2017. – №2-1. – 233с.
Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф; науч. ред. и авт. предисл. Л. И. Евенко. — М. : Экономика, 2013. — 519 с.
Калашников, Д. В. Построение системы внутрифирменного бизнес-планирования предприятия на современном этапе / Д. В. Калашников, Е. В. Кособокова, С. А. Савина // Региональная экономика: теория и практика, 2013. — № 38 (317). — С. 73-79.
Дубоносова, А. Н. Бизнес-план и его финансовые аспекты / А. Н. Дубоносова // Справочник экономиста, 2016. — № 1. — С. 71-82.
Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. -432 с.
Шестакова, Е. В. Как создать бизнес с нуля / Е. В. Шестакова // Справочник экономиста, 2013. — № 7. — С. 126-136.
Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
Берд П. Бизнес-план : пошаговое руководство /Полли Берд.Пер с англ. Ю.Бушуевой.-М.: ФАИР-ПРЕСС,2014.-304с
Молодоженова В.Н. Экономическое обоснование бизнес-проектов: учебное пособие/ В.Н. Молодоженова, В.Н.Цыганкова; ВолгГТУ.- Волгоград, — 68с.
Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник.-4-е изд., испр. доп.-М.:ИНФРА-М, 2014. – 411с.
Бизнес-планирование: учеб. пособие / В.А. Богомолова, Н.М. Белоусова, О.В. Кублашвили, Р.Ю. Ролдугина; Моск. гос. ун-т печати им. Ивана Федорова. — М.: МГУП им. Ивана Федорова, 2014. – 250 с.

Экономическое и финансовое планирование при составлении бизнес-планов и бюджетов

Экономическое и финансовое планирование — это стратегический процесс, который определяет бизнес-решения в масштабах всего предприятия. Достижение конкурентного преимущества зависит от определения глобальной и устойчивой бизнес-стратегии, подкрепленной адекватным экономическим и финансовым планированием и надлежащим исполнением такой стратегии.

Бизнес-план или финансово-экономический бизнес-план — это документ, который позволяет компаниям определять и обрисовывать в общих чертах бизнес-проект, включая стратегии, цели и имущественное планирование, как экономическое, так и финансовое.Он имеет не только внутреннюю ценность, но и внешнюю функцию, так как служит также для представления бизнеса третьей стороне.

Дополнением к бизнес-плану является Бюджет, документ, который определяет центры ответственности, участвующие в стратегическом планировании, устанавливая для каждого из них конкретные краткосрочные задачи и цели.

Studio De Leo предлагает бизнесу профессиональные услуги, направленные на повышение эффективности бизнеса, достижение правильного экономического и финансового баланса, а также на приобретение более адекватных финансовых инструментов для поддержки инвестиционной политики, таких как:

анализ экономической / финансовой структуры, ведущий к подготовке адекватных прогнозов финансовых потребностей, наряду с соответствующим сочетанием источников финансирования и оценкой возможных альтернативных каналов финансирования, доступных на рынке;
консультации по улучшению финансовой отчетности компании при необходимости;
финансово-экономическое планирование и подготовка бюджетов, бизнес-планов и промышленных планов, чтобы подчеркнуть экономический / финансовый динамизм фирмы и продемонстрировать устойчивость инвестиций даже в экономически стрессовых ситуациях;
подготовка документов, необходимых для представления компании инвесторам в лучшем свете, будь то венчурный или кредитный;
финансовые и договорные консультации относительно соответствия источников финансирования потребностям предприятия, их устойчивости и юридических ограничений, под которыми находится компания и ее поручители;
помощь в операциях по рекапитализации и увеличению капитала в целом и в любых отношениях с финансовыми учреждениями.

Бизнес-план Экономический анализ — не упускайте из виду! — Таблицы для бизнеса

Каждый малый бизнес работает в разных странах, от своего региона до всего мира. Здоровье этих стран оказывает огромное влияние на здоровье малого бизнеса.

Экономический анализ бизнес-плана должен дать представление об экономической среде, в которой будет работать ваш бизнес. Имея множество экономических показателей, вы можете углубиться в детали.Ссылки на информацию, относящуюся к малому бизнесу в вашем штате и отрасли, помогают обеспечить еще более ясный контекст.

Нет, эти индикаторы не всегда могут рисовать радужную картину. Однако они покажут, что вы сделали свою домашнюю работу. Что вы, как предприниматель, понимаете свое окружение. Вы покажете, что можете планировать действия с учетом угроз, с которыми сталкиваетесь, и использовать возможности.

На что обращать внимание в экономическом анализе бизнес-плана

Если бы вы были так склонны, вы, вероятно, могли бы провести корреляцию между любым экономическим показателем и состоянием вашего малого бизнеса.

В зависимости от отрасли, конкретные экономические показатели, влияющие на малый бизнес, могут быть разными. Независимо от того, занимаетесь ли вы розничной торговлей, производством, товарами или услугами, все будет иметь значение.

Идея для этих индикаторов была взята из Экономического бюллетеня малого бизнеса. Этот документ опубликован Администрацией малого бизнеса США. Предположительно ежеквартально. Хотя указанный выше бюллетень является самым последним, что мне удалось найти. На момент написания этой статьи ему больше шести месяцев.

В любом случае, я буду работать с тем, что у меня есть. Бюллетень является отправной точкой для агентств, которые собирают эту статистику. Я уже рассказывал о некоторых из этих агентств.

Для каждого показателя, рассматриваемого в бюллетене, я буду обсуждать, что он измеряет, почему (я думаю) это важно и как использовать эту информацию. В конце я также коснусь того, что (если вообще что-нибудь) может означать каждый индикатор для моего стартапа.

Эти данные являются лишь отправной точкой. Вам нужно будет изучить это подробнее, чтобы понять, что это значит для вашего бизнеса.

Малые предприятия-работодатели.

Кредит: Advocacy.sba.gov

. Этот показатель измеряет количество малых предприятий, которые нанимают людей. Он получен из данных, поддерживаемых BLS. В частности, база данных под названием Business Employment Dynamics (BDM).

Малый бизнес для целей данного показателя включает предприятия со штатом менее 500 сотрудников. Я думаю, это включает в себя множество предприятий, которые можно квалифицировать как «средние». Но это только я.

Тенденция к росту числа малых предприятий-работодателей означает, что среда созрела для запуска малых предприятий.Спад будет означать обратное.

По возможности, я всегда рекомендую копаться в региональной или государственной информации. Делать то же самое со стороны промышленности — тоже разумно. Таким образом вы получите наиболее актуальную экономическую статистику для вашего бизнеса.

В базе данных BDM я нашел лучший способ сделать это — использовать опцию Multi-Screen для извлечения данных.

Кредит: bls.gov/bdm/

Вы заметите две пары похожих фраз, если просмотрите BDM. Эти фразы: Открытие, / Закрытие, и Рождение, / Смерть, .Итак, в чем разница? Я отправил электронное письмо в SBA и твит в BLS.

BLS быстро ответила ссылкой на эту страницу. Язык немного сложен для понимания. Однако я думаю, что основное отличие состоит в том, что Открытие / Закрытие может включать сезонные предприятия. Рождений / смертей считаются постоянными.

SBA, как и ожидалось, не ответила.

Я предполагаю, что этот показатель отражает рождений / смертей. Что имеет смысл. Включение сезонных предприятий в подсчет повысит его волатильность. Наверное, лучше посчитать предприятия, которые открываются и закрываются постоянно.

Доход собственника

Это совокупная сумма дохода, полученного владельцами малого бизнеса. В частности, индивидуальные предприниматели, товарищества и кооперативы, освобожденные от налогов. Дивиденды в этот показатель не входят. Так же как и доход от аренды (т.е. от домовладельца).

Большинство предприятий начинаются как индивидуальные предприниматели (Источник).Фирмы, которые не платят собственнику достаточного дохода — умирают. Здоровая среда для малого бизнеса должна означать здоровый рост Proprietors ’Income .

Что делать, если доход собственников остается неизменным (или снижается), но фирм работодателей растут? Это может означать, что все больше фирм (собственников) борются за сокращение кусков пирога. Если это происходит в вашей отрасли, будьте осторожны.

Наилучший способ детализации, который я нашел, — это посмотреть на самую последнюю версию отчета «Личный доход по штатам».Оттуда вы хотите перейти к Interactive Tables . В частности, вам нужны таблицы SQINC4 и SQINC5 для квартальной информации. SAINC4 и SAINC5 для годовой информации.

Щелчок по любому из них должен направить вас к тому, что вам нужно. Помните, что вы можете использовать Ctrl, чтобы выбрать несколько вариантов!

Кредит: apps.bea.gov

Создание рабочих мест в малом бизнесе

Создание рабочих мест — признак роста. Поскольку клиенты требуют большего, необходима помощь для удовлетворения этого спроса.Это может быть прямая рабочая или административная помощь.

Ваш малый бизнес может последовать его примеру, а может и не последовать его примеру. Однако этот индикатор говорит нам о том, есть ли чистый прирост рабочих мест в малом бизнесе или нет. Если да, то это можно считать попутным ветром. Не то, что гарантирует успех. Но это не то, с чем вам тоже придется бороться.

Но есть и обратная сторона этих «хороших новостей». Если малые предприятия (и крупные компании) будут продолжать добавлять рабочие места квартал за кварталом, в конечном итоге вы можете достичь точки, когда спрос превышает предложение.Стоимость рабочей силы повышается, а качество (потенциально) снижается. Для вас, ваших поставщиков и, возможно, ваших клиентов.

Как и Small Business Employment Firms , этот индикатор относится к базе данных BDM. Опять же, я предлагаю использовать многоэкранный поиск данных для навигации по нему.

Вы можете выполнить детализацию по штатам, если выберете для всех отраслей и для всех размеров . Тем не менее, некоторые отраслевые поисковые запросы также могут быть детализированы по штатам.Я полагаю, что это более крупные отрасли, которые допускают такую детализацию.

Нажмите, чтобы увеличить
Кредит: data.bls.gov

Число рождений и смертей в бизнесе

Еще раз обратимся к базе данных BDM. Как упоминалось выше, этот показатель напрямую связан с Small Business Employer Firms . Более рождений , чем смертей означает, что количество фирм работодателей увеличивается. Более смертей , чем рождений — вниз.

Разделение информации таким образом позволяет вам увидеть, сколько рождений и / или смертей имеют на количество малых фирм работодателей .Например, увеличивается ли число из-за более рождений ? Или из-за меньшего количества смертей?

Это просто дальнейшее понимание среды малого бизнеса. Это могло бы дать ключ к пониманию того, насколько он созрел для успеха.

При исследовании Establishment Births & Deaths вы можете выделить по отраслям. Но вы получите итоговые данные только по всем США. И наоборот, если посмотреть на все отрасли, вы можете сузить круг по штатам.

Спрос и предложение на ссуды для малого бизнеса

Кредит: защита интересов.sba.gov

Теперь немного переключаем передачи. Вдали от работы в малом бизнесе, открытий, закрытий, рождений и смертей. Следующие четыре показателя фокусируются на заимствованиях малого бизнеса.

Этот показатель выглядит достаточно субъективным. Он взят из ежеквартальной публикации Федеральной резервной системы. Эта публикация называется «Обзор мнений старшего кредитного офиса» (SLOOS) о практике банковского кредитования.

Этот индикатор измеряет процент банкиров, ответивших на два вопроса утвердительно или отрицательно.Первый вопрос касается того, ужесточили ли банки или смягчили ли банки свои стандарты кредитования малого бизнеса. Второй вопрос: увеличился ли спрос на ссуды для малого бизнеса?

Не очень объективное измерение. Больше статистики «нащупывания комнаты». В конце концов, это всего лишь обзор.

Помимо этих двух вопросов, SLOOS содержит гораздо больше, которые измеряют отношение банкиров к кредитованию малого бизнеса. Вопросы, связанные с условиями, залогом, соглашениями и многим другим.

Кажется, что линии на графике колеблются около нуля. Отрицательный результат означал бы, что банкир чувствовал противоположное тому, что изображено на графике, я полагаю. Например, отрицательная цифра Банки ужесточает означает, что больше банкиров ответили, что они ослабляют стандарты. Отрицательная линия Reporting Stronger Demand будет означать, что спрос был слабее.

В любом случае этот показатель может дать представление о том, сколько малых предприятий стремятся использовать финансовые рычаги.Эти выводы можно сравнить с показателями расширения и сжатия. Если среда для малого бизнеса кажется зрелой, но мало кто желает использовать ее, то, возможно, оптимизм в отношении будущего неуверен.

Не забудьте проверить прилагаемые таблицы для более точного представления данных.

По этому показателю, по-видимому, нет информации по отрасли или штату.

Кредитование бизнеса

Этот показатель сравнивает объем кредитов малому бизнесу с объемом кредитов крупного бизнеса.Источником этой информации является квартальный отчет Федеральной корпорации по страхованию депозитов (FDIC).

Оценка коммерческих и промышленных кредитов малому бизнесу. Как и кредиты на недвижимость до 1 миллиона долларов.

Как и показатель предложения и спроса на ссуды для малого бизнеса , я думаю, что это показатель оптимизма владельцев малого бизнеса. Если владельцы малого бизнеса считают, что окружающая среда благоприятна для инвестиций, они с большей вероятностью займутся. Если они не чувствуют, что могут получить адекватную прибыль за риск, они, скорее всего, ограничат свою подверженность риску.

Целесообразно рассматривать кредитование малого бизнеса по-разному. Один индикатор может сказать вам одно. Другой показатель — что-то другое. Когда вы получаете противоречивую (достоверную) информацию, вам следует провести расследование. Надеюсь, на другом конце концов вы окажетесь более проницательным бизнесменом.

Кредит: fdic.gov
Нажмите, чтобы увеличить

Нормы одобрения ссуд для малого бизнеса

Этот индикатор дает ценную информацию вдвойне.

Во-первых, это дает вам представление о том, каковы шансы получить одобрение на ссуду для малого бизнеса.

Конечно, вы не знаете, какое качество соискателей измеряется этим показателем. Это то, что поможет оценить эту информацию в перспективе. Это стартапы или уже существующие предприятия? Возможно, они не адаптируются должным образом к изменениям денежного потока.

Во-вторых, он разбивает количество одобрений по типу финансового учреждения. Оцениваются крупные и мелкие банки, кредитные союзы и альтернативные источники. Это может дать некоторое представление о том, куда идти, если вашему малому бизнесу требуется финансирование.

В отличие от других индикаторов, этот скорее снэпшот. Отображается историческая информация. Но только за тот же месяц три и шесть лет назад. Он не представлен как временной ряд.

Это дает вам представление о том, как хорошо подготовиться и где сосредоточить свои усилия, когда вам потребуется финансирование. Если кредиторы становятся более разборчивыми, тогда вы знаете, что вам нужно составить лучший бизнес-план.

То, что вы видите в бюллетене , — это почти все, что есть в самом отчете.Разбивка по штатам, отраслям или размерам не предоставляется.

Ставки списания и просрочки ссуды

Просмотрите таблицы за этим индикатором здесь.

Этот индикатор дает вам представление о том, насколько эффективно другие предприятия используют свои кредитные ресурсы.

Конечно, это только указывает на то, какой процент предприятий работает плохо. Это мало что говорит о преимуществах. Только обратная сторона.

Описание отчета не дает в точности определения терминов.

Моя интерпретация такова, что Просрочка означает, что один или несколько платежей просрочены. Может, даже на один день.

Списание , вероятно, означает, что банк списал ссуду за счет своих резервов. Они считают, что выплата оставшейся суммы крайне маловероятна.

Это служит индикатором запаздывания для некоторых других. Я думаю, что показатель, с которым он лучше всего связан, — это Business Lending . Если Business Lending увеличивается, но Просрочка находится на уровне, мы можем предположить, что предприятия находят хорошее применение заемным деньгам.

Информация о состоянии, размере или отрасли отсутствует.

Кредит: Federalreserve.gov

Экономический анализ бизнес-плана моего стартапа

Я не знаю, буду ли я финансировать свой стартап за счет долга или капитала. Поэтому я не знаю, соответствуют ли показатели кредитования моему бизнес-плану. Если я планирую использовать заемное финансирование, я могу вернуться и изучить соответствующие показатели.

Сейчас я не планирую нанимать сотрудников. Таким образом, показатель «Создание рабочих мест для малого бизнеса» в настоящее время также не актуален.

Из оставшихся трех показателей два в некоторой степени избыточны — Малый бизнес-работодатель и Число рождений и смертей в бизнесе .

Мне кажется, что показатель «Число рождений в бизнесе» и «Смертей » дает немного больше информации. Давайте посмотрим, что он показывает для моей отрасли — Оптовая торговля .

Кредит: data.bls.gov

Не очень обнадеживает. В 2014 году рождений, упали ниже смертей, и, похоже, остались там. Это говорит о возможной консолидации отрасли.Большие сильные фирмы вытесняют более мелкие и слабые.

А как насчет дохода собственников ?

Больше обнадеживает. Доход собственников резко вырос в моем штате с первого квартала 2016 года. Несмотря на название, в таблице нет разбивки NAICS. Но это не так.

Итак, я не знаю всей истории. Если бы такой подъем произошел в моей отрасли, я мог бы предположить, что можно заработать много денег. Просто дело в меньшем количестве рук. Это означает, что мне лучше иметь продуманный план достижения успеха.

Нажмите для увеличения Кредит: apps.bea.gov

Какие еще показатели я должен включить в экономический анализ моего бизнес-плана?

Какие показатели важны для экономического анализа вашего бизнес-плана?

Присоединяйтесь к разговору в Twitter!

Роль экономики предприятия в стратегическом бизнес-планировании в JSTOR

Абстрактный

Вклад экономики бизнеса в разработку и реализацию стратегических бизнес-планов компании растет в геометрической прогрессии по мере того, как усложняется процесс планирования.Роль экономики предприятия в продвинутой системе планирования выходит далеко за рамки традиционных обязанностей по макроэкономическому прогнозированию, которое является основным вкладом экономики предприятия в простую, основанную на финансах систему планирования. Широкий спектр макроэкономических, отраслевых, конкурентных, нормативных и торговых анализов необходим для поддержки передовой системы планирования, построенной на всесторонней оценке конкурентных возможностей и угроз, присутствующих во внешней среде. Экономика бизнеса также играет важную роль в оказании помощи плановикам в разработке важнейших внутренних организационных структур и систем управления, необходимых для реализации таких всеобъемлющих бизнес-планов.

Информация о журнале

Мы живем в беспрецедентные экономические времена. Сейчас как никогда важно иметь доступ к ясному, убедительному анализу и содержательным комментариям об экономике и экономических перспективах бизнеса. Business Economics предоставляет все это и многое другое, публикуя убедительные, рецензируемые статьи ученых, политиков и представителей коммерции. Регулярные статьи, посвященные статистике, отраслям и рынкам, а также экономике в сфере труда, дополняют содержание рецензируемых статей.Бизнес-экономика — это увлекательное чтение для всех, кто имеет практический интерес к тому, как экономика используется в бизнесе.

Информация об издателе

Palgrave Macmillan — глобальное академическое издательство, предлагающее обучение и стипендии в высшем образовании и профессиональном мире. Мы издаем учебники, журналы, монографии, профессиональные и справочные работы в печати и в Интернете. Наша программа ориентирована на гуманитарные, социальные науки и бизнес.Как часть Macmillan Group, мы олицетворяем непрерывную 150-летнюю традицию независимой академической публикации, которая постоянно обновляется для будущего. Наша цель — быть избранным издателем для всех заинтересованных сторон — авторов, клиентов, деловых партнеров, академических сообществ, которые мы обслуживаем, и сотрудников, которые на нас работают. Мы стремимся сделать это, достигнув максимальной читательской аудитории с произведениями высочайшего качества.

Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

Когда вопрос о том, как написать бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов по открытию бизнеса, это говорит вам кое-что о том, как важным, по мнению экспертов.Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

Начало работы

В Интернете доступно множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана.Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с несколькими разделами и подразделами, описывающими каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

Маркетинговые стратегии
Нормативная среда
Требования к капитализации
Возможности финансирования
Организация
Риски
Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам потребуется надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Анализ отрасли, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
Выявление тенденций и возможностей для продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

Простота входа: Когда новые компании смогут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, а также патенты и авторские права могут препятствовать выходу новых предприятий на рынок или в отрасль.
Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
Сила покупателей: Сильная сила покупателя на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
Доступность продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных марок, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, сократит долю рынка краски.
Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

Каковы основные экономические характеристики отрасли?
Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
Как отреагируют конкуренты на приход новой компании в отрасль?
Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?

Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета стоимости бизнеса и стоимости проданных товаров. .
Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
Бюро переписи населения США (www.census.gov): государственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда они движутся.
Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена информация о бизнесе, в том числе о продуктах и структуре управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:

Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
Знать профиль компании ваших конкурентов
Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
Определить доля рынка и прибыльность конкурента
Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
Определите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
Как определить и понять стратегии конкурентов, которые успешны, и те, которые не являются
Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу

Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:

Создайте список ваших текущих nt и будущие конкуренты
Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
Изучите и проанализируйте данные
Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон

Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публичных компаний — годовые отчеты и документы SEC.

Иногда получение информации о конкуренте может потребовать от вас некоторого расследования. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ценах — это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.

Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена в виде простой таблицы. Функции каждого продукта можно перечислить в отдельных столбцах для каждой функции, и можно оценить каждую функцию продукта, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подводя итог

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.

Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике в отношении многих продуктов и услуг. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
Маркетинговое исследование позволяет составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
Сколько им лет?
Где они живут?
Каков их высший уровень образования?
Насколько велика клиентская база?
Чем они больше всего занимаются в свободное время.
Чем они зарабатывают на жизнь?
Сколько они зарабатывают?
Где они работают?
Какие технологии они используют и предпочитают?
Каковы их убеждения, ценности или мнения?
Где они предпочитают делать покупки?
Для кого они делают покупки?

Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или при личной встрече
Опросы проводятся в Интернете, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. В противном случае решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как вы составляете бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающая компания хотела бы, чтобы бизнес-план, содержащий все навороты, служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

Как написать бизнес-план

Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

Краткое содержание
Описание бизнеса
Анализ бизнес-среды
Анализ отрасли
Анализ конкуренции
Анализ рынка
Маркетинговый план
Операционный план
Команда и план управления
Финансовые прогнозы
Приложение

Краткое содержание

Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания сейчас находится, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.

Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибылях и рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это может быть последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, резюме — это первое, что люди прочтут. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.

Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, которые поставила компания, и то, как она намеревается достичь этих целей.К тому времени, когда люди закончат читать, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.

Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.

Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, может быть включен в него, чтобы предоставить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, собранные вами с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы можете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.

Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
Шаг 4: Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

Анализ конкуренции

Вы хотите, чтобы в вашем бизнес-плане говорилось о том, как ваша компания сравнивается с другими компаниями в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составление эффективного конкурентного анализа может быть выполнено за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местоположение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана вы должны описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

Некоторые из ключевых тем, которые следует затронуть в этом разделе, включают:

Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
Насколько велик рынок? Если ваше исследование рынка показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести определенный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся командного и управленческого плана. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективным способом включения операционного плана при написании бизнес-плана является объединение его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

План команды и управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими управленческими командами, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:

Бизнес-структура
Срок существования бизнеса
Миссия и ценности
Предпосылки и история компании

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получить финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о доходах и движении денежных средств и балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:

Отчеты о прогнозируемых доходах
Балансы
Отчеты о движении денежных средств
Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подтверждены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-либо, что, по мнению компании, придаст доверие и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредиторов, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

Ресурсы по написанию бизнес-плана:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы для составления бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Prentice Hall 2008. ISBN-0132318326
http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
http://www.entrepreneur.com/article/78002
http://www.sba.gov/writing-business-plan
http: // www.sba.gov/content/company-description
http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

Поиск бизнес-школ по штатам

Пример бизнес-плана: пример

Прошлые результаты	2015	2016	2017
Продажи	$ 3 773 889	4 661 902 долл. США	5 301 059 долл. США
Брутто	$ 1,189 495	$ 1 269 261	$ 1 127 568
Брутто% (рассчитано)	31.52%	27,23%	21,27%
Операционные расходы	752083 долл. США	$ 902 500	$ 1,052,917
Срок сбора (дни)	35	40	45
Оборачиваемость запасов	7	6	5

Бухгалтерский баланс: 2018 г.

Краткосрочные активы

Денежные средства — 55 432 долларов США
Дебиторская задолженность — 395 107 долларов США
Запасы — 651 012 долларов США
Прочие краткосрочные активы — 25 000 долларов США
Итого краткосрочные активы — 1 126 551 долларов США

Долгосрочные активы

Основные средства — 350 000 долларов
Накопленная амортизация — 50 000 долларов
Итого долгосрочные активы — 300 000 долларов
Итого активы — 1 426 551 долларов США

Долг и капитал

Кредиторская задолженность — 223 897 долларов
Краткосрочные векселя — 90 000 долларов
Прочие обязательства ST — 15 000 долларов
Промежуточные краткосрочные обязательства — 328 897 долларов
Долгосрочные обязательства — 284 862 долларов
Итого обязательства — 613 759 долларов
Оплаченный капитал — 500 000 долларов
Нераспределенная прибыль — 238 140 долларов
Прибыль (за три года) — 437 411 долларов, 366 761 долларов, 74 652 долларов
Общий капитал — 812 792 долларов
Общий долг и собственный капитал — 1 426 551 долларов

Другие исходные данные: 2017 г.

Расчетные дни — 30
Продажа в кредит — 3 445 688 долларов США
Оборачиваемость дебиторской задолженности — 8.72%

2.4 Расположение и производственные мощности компании

У нас есть одно место — кирпичный и строительный объект площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно недалеко от центра города. Наряду с продажами, он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

3.0 Продукты и услуги

AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая персональное компьютерное оборудование, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

В конечном итоге мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы гарантируем людям малого бизнеса, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

AMT служит своим клиентам в качестве надежного союзника, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое, чтобы вести свой бизнес с максимальной производительностью, с максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений являются критически важными, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

3.1 Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

Super Home — наш самый маленький и наименее дорогой компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают в себя: (добавьте релевантную информацию)
Power User — это наша основная производственная линия и наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, поскольку (добавьте соответствующую информацию) ее основными сильными сторонами являются: ( Добавьте соответствующую информацию) Его характеристики включают: (добавьте соответствующую информацию)
Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают: (добавить информацию)

В периферийных устройствах , аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм, ковриков для мыши и … (добавьте соответствующую информацию)

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности включают … (добавьте соответствующую информацию)

В программном обеспечении мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

В тренинг мы предлагаем … (добавить соответствующую информацию)

3.2 Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться эффективно дифференцироваться, — это заявить о видении компании как надежного союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий альянс, который кажется личным.

Наши преимущества включают в себя множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, которые у нас есть, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

3.3 Торговая литература

Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в виде приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменить формулировку нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.4 Поиск источников

Наши затраты — это часть маржи. По мере роста ценовой конкуренции сжатие между ценой производителя в каналах и конечной покупной ценой для конечных пользователей продолжается.

Наша маржа по линиям оборудования неуклонно снижается. Обычно мы покупаем по … (добавьте соответствующую информацию). Таким образом, наша маржа сокращается с 25% пятилетней давности до 13–15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением … (добавьте соответствующую информацию)

Чтобы максимально снизить расходы, мы концентрируем наши закупки на Hauser, которая предлагает 30-дневные чистые условия и ночную доставку со склада в Дейтоне. Нам нужно и дальше следить за тем, чтобы наш объем давал нам силы на переговорах.

В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную прибыль от 25 до 40%.

Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

3,5 Технологии

В течение многих лет мы поддерживали технологии Windows и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линий Windows (и ранее DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

3.6 Будущие продукты и услуги

Мы должны оставаться в курсе новейших технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для создания сетей нам необходимо лучше знать кросс-платформенные технологии. Мы также стремимся улучшить наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо владеем настольными издательскими системами, мы озабочены улучшением интегрированных технологий факсов, копиров, принтеров и голосовой почты в компьютерную систему.

4.0 Обзор анализа рынка

AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание высококлассному домашнему офису и малому бизнес-офису, насчитывающему от пяти до 20 единиц.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый и средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные, чтобы сделать точную классификацию. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы требовать такого рода высококачественного управления информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует подключения от 5 до 20 рабочих станций в локальной сети, однако это определение гибкое.

Еще сложнее определить высококлассный домашний офис. Обычно мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, которые соответствовали бы имеющейся демографии. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы заслужить то, что владелец уделяет реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что соображения бюджета и производительности требуют работы с нашим уровнем качества обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются только неполный рабочий день людьми, которые работают в другом месте в течение дня, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между вычислительными, телекоммуникационными и видеоресурсами.

4.2 Анализ отрасли производства

Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

Продавцы компьютеров : реселлеры компьютеров в магазинах, обычно менее 5 000 квадратных футов, часто ориентированные на несколько основных брендов оборудования, обычно предлагающие лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них представляют собой старомодные (в стиле 80-х годов) компьютерные магазины, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хорошие, и их цены обычно выше, чем в более крупных магазинах.
Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : к ним относятся крупные сети, такие как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. Д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают достойное обслуживание без выходных и часто складские помещения, куда люди идут, чтобы найти продукты в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
Доставка по почте / Интернет-магазины : рынок все чаще обслуживается заказными товарами по почте и Интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на упакованный продукт. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
Другое : существует множество других каналов, через которые люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них представляют собой разновидности трех основных типов, указанных выше.

4.2.1 Участники отрасли

Растут национальные сети: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии на масштабе, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к именным брендам как в отношении покупок в каналах, так и в отношении продуктов.
Под угрозой находятся местные компьютерные магазины. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа снижается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

4.2.2 Модели распределения

Покупатели из малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисной продукции и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, писатели-фрилансеры или кто-либо еще посетят их офис для продажи.

Обычно есть много утечек при специальных закупках через местные сетевые магазины и почтовые переводы. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но это удается лишь частично.

К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не ожидают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцелярские товары и электроника) и заказывают товары по почте, чтобы найти лучшую цену, не понимая, что для них есть лучший вариант, только немного дороже.

4.2.3 Конкуренция и модели покупок

Покупатели из малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с гораздо большей вероятностью заплатят за это, если предложение четко указано.

Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам необходимо эффективно конкурировать с идеей о том, что компании должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

Сессии наших фокус-групп показали, что наши целевые покупатели домашнего офиса думают о цене, но купили бы, основываясь на качественном обслуживании, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видели.У нас есть очень хорошие свидетельства того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное копирование и качественное обслуживание и поддержку, однако в конечном итоге они попадают в каналы обмена коробками, потому что это не так. осведомлены об альтернативах.

Доступность тоже очень важна. Покупатели домашнего офиса склонны стремиться к немедленному решению проблем на месте.

4.2.4 Основные конкуренты

Сеть магазинов:

У нас уже есть магазин 1 и магазин 2 в долине, а магазин 3 ожидается к концу следующего года.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцируемся, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивные цены, экономия на масштабе.
Слабые стороны: отсутствие знаний о продуктах, услугах и поддержке, отсутствие личного внимания.

Другие местные компьютерные магазины:

Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться, что сети уменьшают маржу, и клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателям было все равно, вместо этого они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хороший сервис, а также в том, что они не отличались от сетей.

4.3 Анализ рынка

Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. На национальном уровне насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

Есть несколько типов домашних офисов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются офисы реального бизнеса, в которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это будут люди, оказывающие профессиональные услуги, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юрист, врач или дантист.Мы не будем сосредотачиваться на сегменте рынка, который включает домашние офисы с частичной занятостью с людьми, которые работают в течение дня, но работают дома ночью, людей, которые работают дома, чтобы обеспечить себе доход с частичной занятостью, или людей, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

Малый бизнес на нашем рынке включает практически любой бизнес с розничной, офисной, профессиональной или производственной базой за пределами дома и менее чем с 30 сотрудниками. По нашим оценкам, на нашем рынке существует 45 000 таких предприятий.

Сокращение 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать их отделам более крупных компаний, и нам не следует отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

Анализ рынка . . . (числа и проценты)

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

Сделайте акцент на обслуживании и поддержке.

Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо создать наше коммерческое предложение в качестве четкой и жизнеспособной альтернативы закупкам только по цене для нашего целевого рынка.

Постройте бизнес, ориентированный на взаимоотношения.

Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему от пяти до 20 единиц, соединенных локальной сетью, в компании, в которой работает от пяти до 50 сотрудников.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцируются в этом сегменте.

Как следствие, уместен также рынок домашнего офиса высокого класса. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают товары по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умного домашнего офиса, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

Различайте и выполняйте обещания.

Мы не можем просто продавать и продавать услуги и поддержку; мы тоже должны доставить. Нам нужно убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и бизнес, требующий больших услуг, о которых мы заявляем.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это ядро основной стратегии:

Сделайте акцент на обслуживании и поддержке
Постройте бизнес взаимоотношений
Сосредоточьтесь на малом бизнесе и домашнем офисе высокого класса как на ключевых целевых рынках

5.1.2 Ценовая стратегия

Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому зарплаты, которые мы платим, чтобы гарантировать хорошее обслуживание и поддержку, должны быть сбалансированы выручкой, которую мы взимаем.

Мы не можем встроить доход от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не может выдержать более высоких цен, и покупатель чувствует себя плохо использованным, когда видит в сети тот же самый продукт, который продается по более низкой цене.Несмотря на логику, стоящую за этим, рынок не поддерживает эту концепцию.

Поэтому мы должны убедиться, что доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть доступно и по цене, чтобы продавать и приносить доход.

5.1.3 Стратегия продвижения

Мы полагаемся на газетную рекламу как на наш основной источник привлечения новых покупателей. Однако по мере изменения стратегии нам необходимо изменить способ продвижения себя:

Мы будем развивать наше основное позиционирующее сообщение: «Круглосуточное обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение для запуска начальной кампании.

Наши залоги должны продавать магазин и его посещение, а не конкретную книгу или скидку.

Мы должны радикально улучшить нашу прямую почтовую рассылку, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также могли бы связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть специалисты, которые в случае необходимости могут решить проблемы, связанные с технологиями для малого бизнеса / домашнего офиса.

5.2 Стратегия продаж

Нам нужно продавать компанию, а не товар. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые из наших торговых марок программного обеспечения.
Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программное обеспечение, обучение и семинары — на лезвия бритвы.Нам нужно предоставлять нашим клиентам то, что им нужно.

График общих продаж за год обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи увеличатся с 5,3 миллиона долларов в прошлом году до более 7 миллионов долларов в следующем году и до более 10 миллионов долларов в последний год этого плана.

5.2.1 Прогноз продаж

Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам в год 1». Продажи, не относящиеся к аппаратному обеспечению, увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов в третьем году.

Прогноз продаж… (числа и проценты)

5.2.2 Сводная информация о запуске

93% начальных затрат пойдет на активы.
Здание будет приобретено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по 20-летней ипотеке. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (линейная амортизация, три года).
Начальные затраты будут покрываться за счет инвестиций собственника, краткосрочных займов и долгосрочных займов. График запуска показывает распределение финансирования.

Прочие разные расходы включают:

Консультации по маркетингу / рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке наших рекламных объявлений и брошюр.
Юридические сборы за регистрацию корпоративных организаций: 300 долларов США.
Гонорары консультантов по розничному мерчендайзингу / проектированию в размере 3 500 долларов США за планировку магазина и закупку оборудования.

Бизнес-план

| Экономические консультанты

A Бизнес-план — это формальное изложение набора бизнес-целей, причин, по которым они считаются достижимыми, и плана достижения этих целей.Он также может содержать справочную информацию об организации или команде, пытающейся достичь этих целей.

Бизнес-планы

также могут быть нацелены на изменение восприятия и брендов со стороны клиента, клиента, налогоплательщика или более широкого сообщества. Когда существующий бизнес предполагает серьезные изменения или при планировании нового предприятия — требуется бизнес-план на 3-5 лет, поскольку инвесторы будут рассчитывать на свою годовую прибыль в течение 3-5 лет. Как правило, бизнес-план должен иметь перспективу не менее пяти лет и от 20 до 30 лет.

Существует множество способов и предложений относительно того, как построить бизнес-план. Наш шаблон основан на более чем 40-летнем опыте и вдохновлен отмеченной наградами книгой, написанной Ричардом Стутли и дважды продвинутой и награжденной Financial Times как лучший бизнес-план за всю историю.

План занимает 44 страницы. Бизнес-план должен содержать не более 50-60 страниц.

Содержание

1.0 Бизнес-план
1.1 Контакты
1.2 Торговые представители
2.0 Содержание
3.0 Открытие дороги к банковскому делу
3.1 Сокращения
3.2 Заявление
3.3 Templatel Limited
4.0 Краткое содержание
4.1 Менеджмент
4.2 Исполнительный менеджмент
4.3 Совет директоров
4.4 Консультативный совет
4.5 Совместные предприятия
4.6 Официальные партнерства и членство
4.7 Продукт
4.8 Патент
4.9 Рынок
4.10 Коммерческие соображения
4.11 Стоимость разработки
4.12 Финансовый прогноз
4.13 Инвестиции
4.14 Использование средств
4.15 Оценка компании
4.16 Почему мы станем успешной компанией
5.0 Общее описание компании
5.1 Заявление о миссии
5.2 Цели и задачи компании
5.3 Философия бизнеса
5.4 Логотип
6.0 Продукты и услуги
6.1 Разработка продукта
6.2 Пользовательский интерфейс
6.3 Канал сбыта
6.4 Установка продукта
6.5 Безопасность
7.0 План распределения, продаж и маркетинга
7.1 Спрос
7.2 Каналы продаж
7.3 Стратегия распределения
7.4 Ценообразование
7.5 Структура комиссионных
7.6 Конкуренция
7.7 Выбор конкурентов
7.8 Обзор конкурентов
7.9 Барьеры для входа на рынок
8.0 Управление и организация
8.1 Управленческая команда
8.2 Поставщики услуг
8.3 Организация
8.4 Расположение
9.0 Финансовый план
10.0 Стратегии выхода
11.0 Заключение
12.0 Приложения
Финансовый бизнес-план Раздел B
Патент
Свидетельство о регистрации компании
Программа глобального предпринимательства UK Trade & Investment
Презентация продукта
Описание безопасности
Сравнительный документ
Резюме совета директоров и руководства
Соглашение и инструкции членам Правления
Соглашение и инструкции для членов Правления
MBS NDA
Предложение акций / Срок действия
Вводное соглашение
Соглашение о совместном предприятии
Sybase 365 Банковский отчет
Рекомендательное письмо от X Bank
Справочная информация о банковском деле в Индии
Банковский отчет Южная Африка
Резюме для инвесторов
Приложение A — Конкурентный набор
Приложение B — Использование банков
Приложение C — Член группы Bio’s

Если вы хотите получить текст, просто свяжитесь с нами и сообщите, чем вы занимаетесь, и мы постараемся найти для вас что-то стоящее.Помните, что мы можем дать вам только рекомендации. Настоящий бизнес-план должен быть настоящим живым документом, способным стоять на собственных ногах. Удачи!

Секреты бизнес-планирования

Интервью с Тимом Берри, мировым экспертом по бизнес-планированию

Планы — это ДНК бизнеса, содержащая всю базовую информацию, необходимую для формирования стратегической основы для роста, направления и формы предприятие.

Независимо от того, открываете ли вы новый бизнес, развиваете существующее или даже создаете предприятие в рамках существующей корпорации, скорее всего, первым шагом на вашем пути будет бизнес-планом. Фактически, для тех, кто желает собрать деньги (, будь то начальный капитал или венчурное финансирование), этот план, безусловно, является предварительным условием. Часто бизнес стремится к эффективности, и поэтому им требуется программное приложение, такое как веб-приложения, управляемые событиями.

Исследования показали, что «, за исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование, по-видимому, положительно коррелирует с успехом в бизнесе… » и что «, хотя анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он действительно указывает на то, что тот тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес. »( Ding & Hursey, 2010 )

В бизнес-плане было написано много, и для многих это кажется почти непреодолимым Препятствие, чтобы написать (, что они ожидают, будет ) объемную часть диссертации по всем мелочам их идеи.Однако в действительности все гораздо проще…

Чтобы узнать больше о секретах бизнес-плана, я поговорил с Тимом Берри. Он является соучредителем Eugene Social, основателем и председателем Palo Alto Software, основателем bplans.com и соучредителем Borland International. Тим посвятил свою жизнь бизнес-планированию.

Памела Слим, автор бестселлера Escape From Cubicle Nation, называет Тима Оби-ван Кенобе из отдела бизнес-планирования . Гай Кавасаки сделал его своим экспертом по бизнес-планам в книге «Как написать бизнес-план».Джим Близингейм, самый известный ведущий ток-шоу на радио для малого бизнеса, называет его Отцом бизнес-планирования. Тим также является официальным тренером по бизнес-планированию на Entrepreneur.com.

Он является автором книг и программного обеспечения, включая LivePlan и Business Plan Pro, опубликованных Palo Alto Software, и The Plan-As-You-Go Business Plan, опубликованных Entrepreneur Press. он имеет степень магистра делового администрирования в Стэнфорде и дипломы с отличием Университета Орегона и Университета Нотр-Дам. Он преподавал открытие бизнеса в Университете Орегона в течение 11 лет.

Его веб-сайт находится по адресу timberry.com, а его главный блог — «Истории о планировании стартапов»; он также публикует сообщения в нескольких других блогах, включая Huffington Post, Amex OPEN Forum и Industry Word на sba.gov. Он является активным членом-инвестором конференции Willamette Angel.

Q: Как бы вы определили концепцию бизнес-плана?

[Тим Берри] Бизнес-план описывает «, что » должно произойти — с показателями, обязанностями, а также с таким количеством аргументов и справочной информации, которое необходимо для направления руководства в будущее.

Q: Каковы ключевые компоненты хорошего бизнес-плана?

[Тим Берри] Думаю, их пять.

Во-первых, график проверки. Каждый план должен начинаться с понимания того, что все участники — даже если всего один человек — будут посвящать час или два каждый месяц изучению плана, а не фактическому анализу. Вы должны знать заранее, что это произойдет, это учит людей понимать, что речь идет об управлении, а не только о «каком-то документе » .

Во-вторых, вехи… Вам нужны конкретные вещи, которые можно отслеживать и измерять. Это может быть запуск, новая линейка продуктов, новая версия, новое место.

Третья-стратегия. Для меня это кратко, экономично и в контексте. Это может быть даже маркированный список. Стратегии очень легко придумать, но их сложно последовательно реализовать с течением времени, так как есть так много отвлекающих факторов. Стратегии должны быть сосредоточены на трех элементах. Во-первых, « идентичность » — чем вы отличаетесь и чем вы особенный… S&W SWOT… многие люди ненавидят термин « основная компетенция» в этом отношении, но мне он нравится.Во-вторых, целевой рынок … на чем вы, , не фокусируетесь , кто не является на вашем целевом рынке. В-третьих, соответствие бизнес-предложения целевому рынку и стратегии.

Четвертое — это базовые числа. На самом деле все прогнозы неверны, все бизнес-планы неверны, но они очень полезны для руководства. Это не просто одноразовая фотография, это непрерывная история. Вы ищите линии, а не точки, о том, как развивается компания.

Пятое — денежный поток. Ваши основные числа, вероятно, включают денежный поток, но это настолько важно, что я считаю, что его следует сохранить как отдельную точку.

Эти пять пунктов не являются документом…. это вещи на вашем компьютере…. у вас может быть один компонент в PowerPoint, один в Excel и т. д. Его форма следует за функцией. План — это списки, этапы и обязанности, а не документ, в котором они описаны.

Q: Как изменилось бизнес-планирование за последнее десятилетие или больше?

[Тим Берри] Я чувствую, что произошли огромные изменения, и движущей силой являются технологии. Человеческий вид сейчас отличается от того, что было тридцать лет назад, у нас есть электронное расширение нашей ДНК, которое дает так много отвлекающих факторов, многозадачность и так мало времени, чтобы сосредоточиться на одной мысли в течение длительного периода времени.Бизнес-планирование отражает нашу реальность — теперь оно происходит быстрее… люди быстрее входят в планы и выходят из них… Цели и задачи планов 30 лет назад были чрезвычайно описательными, с исследованиями, встроенными в формат. Он использовался как инструмент управления для крупной компании или ключевой компонент сбора денег и получения кредитов.

Теперь никто не смотрит на бизнес-план как на тезис, подтверждающий ваши знания и опыт. Бизнес-план содержит план , который необходимо оптимизировать и повысить эффективность — он всегда неверен, всегда устарел, но имеет значение для управления изменениями.

Q: Какое место в инвестиционном процессе занимают бизнес-планы?

[Тим Берри] Я собрал венчурные деньги, мы выкупили венчурные капиталисты, и теперь я являюсь управляющим членом местной группы бизнес-ангелов.

Произошло изменение … бизнес-план 30 лет назад часто был документом предварительной продажи сделки. В настоящее время все более упорядочено. Многие сделки отклоняются до того, как кто-нибудь даже прочитал план. Однако из того, что я видел, на самом деле ни одна сделка не попадает в перечень условий и не закрывается без очень внимательного прочтения плана.Сейчас это гораздо больше похоже на документ о комплексной проверке, чем на введение.

Наша группа бизнес-ангелов начинает год с примерно 40 инвестиционными возможностями. Мы сузим это число до 10–12, читая только сводки. В резюме мы ищем командный опыт в стартапах, интересный потенциал роста, масштабируемость и защищаемость. Резюме должны показать это, и бизнес-план по сути становится подробным соглашением между менеджментом, предпринимателями и инвесторами, а не раскрывает идею.

В моем мире любой бизнес нуждается в бизнес-планировании. Документ бизнес-плана в той подгруппе предприятий, которые используют бизнес для демонстрации бизнес-плана какому-либо постороннему, например банку или инвестору, является подмножеством общей суммы, но и в этом подмножестве резюме важны — бизнес-план просто устанавливает вехи, измеримые шаги и так далее. Бизнес-план — это менеджмент, а не демонстрация, он показывает приверженность вехам. Документ бизнес-плана важен для любой компании, поэтому обеспечение его безопасности и быстрой доступности всегда является отличным вариантом.Наличие программного обеспечения для управления документами, подобного FilecenterDMS, которое может быть полезно для их бизнеса.

Q: Есть ли какие-нибудь типичные ошибки, которые вы видите, когда люди составляют свой бизнес-план?

[Тим Берри] Самым распространенным явлением является недооценка расходов. Это происходит все время. Буквально на днях я нашел человека, который перечислил среднюю прибыльность публичных компаний примерно в 50 отраслях. Вы видели 8%, 12% и пару, которая попала в 20-е годы.Недвижимость в 60-х годах росла … Когда отрасли промышленности, если им повезет, едва исчисляют двузначные числа, бизнес-планы не должны показывать EBIT или EBITDA на уровне 50-70% — это не значит, что люди умные, это означает, что они нет ». т разбирался в отрасли. В редких случаях в качестве инвестора вы откроете для себя возможности, в которых технологии настолько хороши и настолько новы, что это может быть действительно так, но это один на миллион.

Еще одна распространенная ошибка — это знание-доказательство. Это пустая трата времени. Инвесторы приобретут уверенность в своих знаниях, просмотрев степени и / или послужной список, но вам не нужно объяснять науку инвестору.Инвесторы хотят видеть, что вы собираетесь делать, вехи, продажи — а не длинный, ветреный, трудночитаемый план.

И последнее, которое, как я рад, сейчас «выходит из моды», — это тенденция, когда люди считают, что они должны быть «поставщиком с низкими издержками» в своей отрасли. Единственным успешным планом был план по доставке продукта на рынок с наименьшими затратами. Это не реальный мир — люди все больше разбираются в отношении цены к ценности и ценностного предложения.

Взгляд на ключевые разделы

Q : Каковы ваши ключевые советы по составлению потрясающего резюме?

[Тим Берри] Проверка действительно помогает…. у вас есть распродажи? список условий? письмо о намерениях?

У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, поэтому конкурентоспособность, управленческая команда, масштабируемость и защищенность — все это должно быть отражено в сводке. Это классическая журналистика — на первом месте должна быть зацепка.Вы должны придать краткое изложение и заставить людей звонить , чтобы знали больше.

Q: Каковы ключи к хорошей финансовой секции?

[Тим Берри] Я не согласен с этой темой, потому что мне нравятся числа. Я построил компанию, которая выросла из того, чтобы упростить работу с числами без ущерба для основного качества — учет методом начисления был важен, денежный поток должен отражать оборот запасов, дни сбора и дебиторскую задолженность…..

Как инвестор, я хочу видеть прогнозы доходов, которые заслуживают доверия снизу вверх, а не сверху вниз. Я хочу, чтобы владельцы бизнеса понимали потоки по своим каналам. Если это напрямую через Интернет, я хочу увидеть некоторое представление о том, как они собираются получать трафик и коэффициенты конверсии. Я хочу видеть зрелость в денежном потоке. Например, не ведите бизнес с бизнесом, у которого нет дебиторской задолженности. Я хочу видеть зрелость во взаимосвязи между числами — я не хочу видеть валовую прибыль или прибыль, в 4 раза превышающую среднюю по отрасли.Если они разные, я хочу, чтобы предприниматели знали о различиях и могли их объяснить.

Хотя мне нравится стратегия выхода, я ненавижу читать IRR, NPV или пятилетнюю оценку. В этот период у вас усугубляется неопределенность. Вы должны угадывать прибыль, продажи и мультипликаторы, и каждое из них само по себе имеет степень неопределенности. Это пустая трата времени … Подобные расчеты хороши в академических кругах или на предприятии, но не в мире стартапов

Сказать, что … как инвестор я предпочту хороший план с плохими цифрами посредственному план с точными числами.Цифры исправить легче, чем плохой рынок или ассортимент продукции. Большинство инвесторов мысленно оценивают масштаб и достоверность цифр, основываясь на том, что план рассказывает о проблеме, необходимости и о том, кто ее решает. Также хорошо иметь план действий по борьбе с мошенничеством. Я оставил это для финансового вопроса, потому что планирование мошенничества, которое повлияет на доход и результаты вашего бизнеса, повлияет на ваши финансы. Работа с внешней компанией, такой как FraudWatch International, жизненно важна, если вы хотите начать преследовать акты мошенничества, если только у вас нет сотрудников, обладающих навыками для организации программного обеспечения для борьбы с мошенничеством.

Q: Что является ключом к сильной маркетинговой секции?

[Тим Берри] Я ищу рассказы. Я действительно верю, что истории говорят правду.

Я хочу понять и поверить в историю проблемы и ее решения. У кого проблема? почему это решение лучше? как связать людей с проблемой с помощью того решения, которое у нас есть? Сегментация часто является настоящим гением успешного бизнеса: понимание того, кто присутствует на рынке, а кто нет.Это понимание целевого пользователя затем позволяет бизнесу разработать правильные механизмы доставки и каналы передачи сигналов, будь то Facebook или печатная реклама. Недавно я обнаружил, что такие компании, как OutreachPete, начали использовать работу с блоггерами для продвижения веб-сайтов своих клиентов. Создание ссылок на другие веб-сайты становится все более важным для вашего бизнеса и дает вам больше шансов попасть на первую страницу. Это чрезвычайно важно при открытии любого бизнеса, вы тратите время на обдумывание всех различных маркетинговых маршрутов, по которым вы можете пойти.В маркетинговом плане распространенная ошибка — это когда вы видите компании B2B, которые имеют потенциал прямых продаж, но не имеют структуры для продавцов, управления продажами, расходов на продажи, времени принятия решений, управления учетными записями и т. Д.

Q: Что является ключом к сильному операционному и управленческому подразделению?

[Тим Берри] Я занимаюсь этим аналогично науке, я ищу членов команды. Я хочу видеть, что кто-то работает в этой отрасли и понимает, как это работает.Как инвестор — большинство планов, которые я вижу, относятся к отраслям, которые я не знаю, — и я знаю то, чего не знаю. Я не в большей степени способен оценивать небольшое производственное предприятие, чем работаю над научным проектом на степень доктора философии. Я хочу видеть, что в команде есть надежный человек, отвечающий за операции. Обидно, когда они из другой отрасли.

В мире бизнес-планирования меня беспокоит то, что советники появляются и исчезают с почти бессердечной бойкостью.Я увижу план, в котором у них могут быть консультанты « на » с опытом работы в отрасли, и они подумают: « вау, это интересно, », но я спрошу, каковы отношения. Они получают компенсацию? у них есть опционы на акции? у них есть скин в игре? Если ответ — « нет, они просто друзья… они нам нравятся, мы им нравимся, они просто помогают… », я склонен сбрасывать со счетов его. Если у советников есть настоящие крючки, то это их и вызывает.

Есть так много планов, по которым пропал очевидный человек.Как инвестор, я прощу это, если человек, составляющий план, определил, кто пропал. Ямка или две подойдут для запуска.

Q: Почему люди так боятся бизнес-планирования?

[Тим Берри] Люди боятся бизнес-планирования, потому что миф о « толстый бизнес-план » все еще существует. Это фольклор. Есть учреждения, которые увлечены этим мифом о бизнес-планировании и который начинается с тысяч людей, которые хотят зарабатывать деньги, составляя бизнес-планы.Многие банки и предполагаемые эксперты настаивают на этом. Люди увековечивают это чувство, что вы ничего не можете сделать, пока бизнес-план не будет выполнен. В моем мире, когда бизнес-план готов… все готово! Хороший бизнес всегда меняет бизнес-план.

Я знал одного парня, который в течение четырех лет ничего не делал, кроме бизнес-планов, и его жизнь должна была начаться, когда он получил финансирование. На тот период у него было четыре бизнес-плана, ни один из которых не получил финансирования. Это напоминает мне стариков в Лас-Вегасе, которые явно страдают, надеясь вернуть все назад, бросив четвертак в игровой автомат.

В моем мире вы всегда составляете бизнес-план, это всегда происходит. Для некоторых людей это может начинаться с прогноза продаж, а для других это может быть целевой рынок. Что бы это ни было, главное — начать! Осознайте тот факт, что вы начинаете, погружаетесь в это на 10-20 минут, а затем возвращаетесь к продаже , наблюдая за денежным потоком и так далее. Никто в стартапе не должен делать ничего, кроме бизнес-плана, это время, которое тратится зря.

——————————————

« Мы предупреждаем, что бизнес-планирование является недостаточным условием для успеха предприятия .. ». пишут Дельмар и Шейн: « Содержание бизнес-планов и реализация этих планов могут иметь более важную роль во влиянии на расформирование, организационную деятельность предприятия и разработку продукта, чем простой акт планирования… бизнес-планирование не является самым важным фактором. в оказании влияния на расформирование, разработку продукта или деятельность по организации предприятия.Несколько факторов, не зависящих от основателя фирмы, в первую очередь время и характер венчурных возможностей, по-видимому, объясняют большую разницу в этих результатах, чем бизнес-планирование. Тем не менее … простой акт проведения бизнес-планирования имеет большее значение для роспуска предприятия, разработки продукта и деятельности по организации предприятия, чем любой другой отдельный фактор, находящийся под контролем основателей фирмы, который мы могли идентифицировать. »( Strategic Management Journal, 2003 )

Их взгляд раскрывает одну из основных истин бизнес-планирования.Многие люди считают, что бизнес-план — это гарантия успеха предприятия, но, как отмечает гуру менеджмента Питер Ф. Друкер, «планы — это всего лишь добрые намерения, если они немедленно не превращаются в упорный труд ».

Именно этот компонент — упорный труд, выполнение, путешествие — в конечном итоге сделает или разрушит бизнес. И бизнес-план действует как дорожная карта для этого путешествия, давая вам представление о направлении и понимание вашего контекста. Как позволяет мне заключить математик Пуанкаре: « гораздо лучше предвидеть даже без определенности, чем не предвидеть вовсе.