Бизнес план для малого бизнеса пример: 50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Содержание

50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Планировать бизнеса важно, узнайте почему

Для чего нужен бизнес-план? Большинство, наверное, ответит — чтобы получить кредит в банке. Данное утверждение верно, но лишь отчасти. В первую очередь план нужен самому предпринимателю, чтобы понять размер первоначальных инвестиций для старта, сколько понадобится времени для выхода на самоокупаемость и прогнозные показатели выручки, оценить уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций и множество других параметров.

Очень часто начинающий бизнесмен (да и не только начинающий) все планирование и расчеты делает “на глазок” на салфетке или в голове (а иногда и вообще не делает), забывая о многих затратных статьях, что выливается во множество ошибок и приводит к банкротству.

Типичные ошибки: при определении вложений не учитываются расходы на финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, неверно определяется величина товарных запасов (закладывается размер ТМЦ на один месяц, а исходя из периода оборачиваемости необходимы запасы на 3 месяца), в расчете фонда оплаты труда не учитываются налоги и страховые отчисления, неправильно рассчитывается потребность в персонале и множество других.

Правильно составленный бизнес-план с детальными расчетами — это залог успешного старта в любой предпринимательской деятельности, который позволит на этапе прогнозирования отсечь невыгодные варианты и, как следствие, уберечься от потери собственных вложений либо средств инвестора (кредитора).

Допустим, вы планируете установить вендинговый аппарат по продаже игрушек, произведенный расчет показывает, что полная окупаемость составит 5 лет, очевидно, что это будет не совсем правильной инвестицией, маловероятно, что автомат проработает без поломок такой период времени. (Справочно: оптимальная окупаемость для данного вида деятельности — 12–18 месяцев.)

А что лучше — купить готовый бизнес-план или сделать его самостоятельно? Если мы говорим о малом бизнесе, то однозначно нужно делать его самому. Это позволит глубже погрузиться в проект, понять его суть, разложить для себя по полочкам экономику будущей деятельности. Ну а если вы хотите организовать производство, требующее многомиллиардных инвестиций, то тут без помощи специалистов не обойтись.

На сайте вы найдете образцы готовых бизнес-моделей со всеми расчетами, которые вы можете использовать как основу для составления технико-экономического обоснования под свой конкретный проект.

Алгоритм действий

  1. Ознакомление с приведенным образцом ТЭО.
  2. Сбор статистических данных по конкретному региону, где будет осуществляться предпринимательская деятельность.
  3. Проведение маркетингового исследования: расчет емкости рынка, определение потенциальной выручки, проведение геомаркетингового исследования, анализ конкурентов, выявление сильных и слабых мест проекта (SWOT-анализ).
  4. Актуализация информации по экономической части: поиск потенциальных поставщиков оборудования и сырья, запрос коммерческих предложений, пересчет себестоимости и определение конечной цены исходя из действующих рыночных реалий, а также определение уровня рентабельности.
  5. Проведение стресс-теста отраженных в расчете цифр (какая будет окупаемость, если выручка будет на N процентов меньше, чем запланировано). Исходя из полученных данных, составление нескольких вариантов развития события: консервативный, реалистический и оптимальный.
  6. Подбор оптимальной правовой формы осуществления хозяйственной деятельности.
  7. Выбор наиболее выгодной формы налогообложения (изучение законных схем снижения налоговой нагрузки).

Исходя из анализа и обобщения полученной информации, составляете собственное экономическое обоснование проекта с помощью, которого вы сможете определить целесообразность инвестирования денежных средств.

Обращаем ваше внимание, что вы можете скачать бесплатно любой понравившийся бизнес-план. Если где-то нет формы для скачивания, вы сможете задать вопрос через специальную форму, и в течение короткого времени мы добавим данную возможность. Через данную форму вы также можете уточнить любой момент касательно описанной модели, и мы постараемся найти специалиста для представления грамотной консультации по интересующему вас моменту.

Готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса

Бизнес-план — это карта и компас для Вашей дороги к успеху. Если вы решили открыть свое дело, то примеры бизнес-планов, доступные на нашем сайте, помогут сориентироваться и выбрать верное направление. Мы рассмотрели популярные и перспективные направления малого бизнеса, на основе которых вы сможете выбрать свою нишу и верно рассчитать свои силы.

Должны Вас разочаровать. Примеры готовых бизнес-планов, опубликованные на нашем сайте, потребуют от вас напряженной работы. Вам придется перепроверить информацию, внести в бизнес-план коррективы, появившиеся в результате меняющегося законодательства. В конце концов учесть специфику рынка, на котором собираетесь работать.

Но зачем нужны такие бизнес-планы? Готовые примеры помогут определить структуру вашего исследования и источники информации, которой можно руководствоваться при открытии собственного бизнеса. Меняется рынок, цены и законодательство, но принципы планирования бизнеса сохраняются прежними. Вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана и на его основе подготовить собственный.

Рубрикатор

Каталог готовых бизнес-планов можно классифицировать по двум параметрам, на которые ориентируются люди, собирающиеся открыть собственный бизнес: первоначальные вложения (или без вложений) или отрасль (в которой у человека, вероятно, есть опыт):

По первоначальным вложениям

Готовые примеры по отраслям

Ценный совет

Если вы решили открыть свой бизнес, то не забывайте, что выбранное дело должно нравиться. Первое время вы будете посвящать своему бизнесу 100% своего времени, и если вы выбирали бизнес исключительно на основе первоначальных вложений, то вам может быть нелегко. Поэтому мы искренне рекомендуем научиться получать удовольствие от того, чем вы планируете заниматься, а бизнес-планирование поможет извлечь из процесса достойную прибыль.

Часто задаваемые вопросы

Какие направления бизнеса самые прибыльные?

При должном старании любое занятие может стать прибыльным. Можно разбогатеть на подметании улиц или выпекании пирожков.

Главное — ваше желание стать лучшим в своем деле. А наши готовые бизнес-планы помогут сориентироваться в выборе направления малого бизнеса.

Можно ли открыть свой бизнес совсем без вложений?

Совсем без вложений будет очень непросто. В некоторых тематиках можно обойтись очень малыми вложениями, например, достаточно иметь компьютер с доступом к интернету. У большинства людей есть такая возможность.

Бизнес-план для малого бизнеса — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Для многих владельцев малого бизнеса процесс финансового планирования ограничивается идеями

«где взять деньги, чтобы оплатить счета на следующей неделе».
На следующей  неделе будет столько финансовых пожаров, что непонятно, где найти время. чтобы заняться каким-нибудь планированием, хоть краткосрочным, хоть долгосрочным. Но неспособность заняться  финансовым планированием означает, что вы сами того не подозревая, планируете провал.  
Бюджетирование – это один из наиболее мощных финансовых инструментов, доступных малым предпринимателям. Проще говоря, если вы используете  хорошие краткосрочные и долгосрочные финансовые планы, это значит, что  вы контролируете денежные потоки, а не наоборот.
Наиболее полезные бюджеты состоят из краткосрочного ежемесячного плана  и поквартальный прогноза на год. Готовить такие бюджеты надо в течение двух последних месяцев отчетного года, чтобы иметь в запасе достаточно времени на сбор информации и планирование.
Долгосрочный план должен составляться на период как минимум 3 года (а иногда и пять лет) с шагом планирования в один квартал. Допускается также шаг в 1 год. Когда краткосрочный финансовый план будет готов., долгосрочное планирование можно будет откорректировать.
Применение техники бюджетирования – это инструмент финансового планирования, проводящегося в режиме реального времени. Однако следует заметить, сто каким бы полезным ни был этот процесс, все таки следует в первую очередь заниматься своим бизнесом.
На стадии стартапа следует принять разумные допущения о параметрах своего бизнеса при подготовке бюджета. Вам надо будет задать себе такие вопросы, как:

1. Сколько вы будете продавать в течение первого года?

2. Каким будет рост продаж в последующие годы?

3. Какими будут цены на продукты/услуги, которые вы продаете?

4. Какой будет себестоимость продуктов? Какие складские запасы вам потребуются?

5. Каким будет размер ваших операционных расходов?

6. Сколько вам потребуется персонала? Сколько вы им будете платить? Сколько вы будете получать сами?  Каким будет размер дивидендов, которые вам придется платить? Каким будет размер отчислений в пенсионный фонд и на социальное страхование?

7. Какими будут налги?

8. Какие помещения вам потребуются? Сколько вы будете платить за аренду или по кредиту (в случае покупки)?

9. Какое оборудование будет нужно для запуска бизнеса? Сколько оно стоит? Потребуется в ближайшие годы дополнительное оборудование?

10. Какими будут условия оплаты, которые вы предложите своим клиентам? На каких условиях вы будете расплачиваться с поставщиками?

11. Планируете ли вы кредитоваться в банках? На какую сумму? Что предложите в качестве обеспечения? Какими будут ставки по кредиту?

Типовые готовые бизнес-планы компании. Демо версии проектов

Компания «ПКР» является одним из лидеров на рынке предоставления консалтинговых услуг для бизнеса в Санкт-Петербурге. За годы успешной работы компания осуществила сотни бизнес проектов в различных отраслях экономики, оказывая консультационную поддержку, как лидерам российского бизнеса, так и начинающим предпринимателям. В готовом бизнес-плане компании содержится комплексная информация, основанная на нашем опыте уже реализованных проектов, позволяющая оценить перспективы создания предприятия в выбранном направлении.

Типовой бизнес-план применяют в тех случаях, когда заказчик не претендует на индивидуальность, отсутствуют индивидуальные требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Посмотрите перечень наших готовых бизнес-планов.

Перечень готовых типовых бизнес-планов

Воспользуйтесь функцией поиска готовых работ в верхей части сайта.  

Готовые проекты позволяют сэкономить время и деньги. Сроки их подготовки (доработки) существенно короче, чем для традиционных заказных проектов, а стоимость, как правило, существенно ниже. При подготовке типового бизнес-плана мы используем среднеотраслевые значения, типовые требования к содержанию и структуре.

Готовые проекты носят формальный характер и предназначены для того, чтобы понять сущность, механизмы и показатели эффективности того или иного бизнеса, вида инвестиций. Специфика такого проекта практически полностью отсутствует. Эти проекты отличаются своим прикладным характером, целевыми исследованиями рынка Санкт-Петербурга, при этом наши специалисты готовы дать бесплатные комментарии в отношении изложенного в готовом бизнес-плане.

Еще одной особенностью такого рода проектов является минимальное участие заказчика в подготовке бизнес плана компании, а значит и не предполагают фазу согласования текста бизнес-плана и инициирования корректировок к нему.

Эти проекты, в первую очередь, предназначены для представителей малого предпринимательства, желающих начать свое собственное дело или развивать новое направление.

Компания «ПКР» желает Вам успеха во всех ваших начинаниях и предлагает долгосрочное сотрудничество в деле развития и улучшения экономики Санкт-Петербурга и России.

Бизнес план это | Пример

Для успешного предпринимательства всегда нужно планировать свои действия, бизнес план, это документ, который воплощает в себе программу действий предпринимателя, их последовательность. Для достижения поставленной цели пишется план действий, а также бизнес план составляется для привлечения инвестиций.

Кредиторам любого бизнеса всегда проще ориентироваться в деятельности компании, когда есть составленный по шагам бизнес план, в котором отражаются действия предпринимателя на каждом этапе развития собственного бизнеса. В документе должны отражаются фактическое положение предприятий компании, какую продукцию на рынок предоставляет предприниматель, как ведется маркетинг, в какой срок предприятие получит планируемую прибыль.

Бизнес план это – его задачи

Большинство финансистов и предпринимателей не могут правильно написать план действий для развития собственного бизнеса, бизнес план, это «настольная книга» для предпринимателя и понимать его задачи необходимо.

Специалисты ведения бизнеса Диана и Дуглас Грей так говорят о бизнес плане, что это документ, а простыми словами карта действий, которая приведет к поставленной цели предпринимателя, что с ее помощью определяется маршрут и промежуточные задачи, решив которые можно получить желаемую прибыль.

К задачам отраженным в плане действий предпринимателя (бизнес план), специалисты относят:

  1. Определение целей организованного предпринимательства, выбор стратегии на перспективу развития предприятия, и какую тактику развития деятельности выбирать на промежуточных периодах развития.

  2. Необходимо иметь четкую формулировку направления деятельности предприятия или компании, какие рынки реализации продукции планируется охватить, для какой группы покупателей выпускается продукция.

  3. Определение потенциальной возможности предприятия, в долевой занятости рынка, по выбранному сегменту реализации продукции.

  4. Подобрать необходимый ассортимент товара, который будет предложен покупателю, выявить потребность населения в нем по его параметрам.

  5. Указать необходимые траты, которые нужны для выпуска продукции, а также непроизводственные траты.

  6. Сделать анализ рыночного спроса и на основании его определить стоимость продукции предлагаемой населению, какие мероприятия можно провести для успешной реализации товара, какой вид маркетинга будет применяться.

  7. Узнать в процессе аналитического мышления реальные возможности организованного бизнеса и соответствие его развития для достижения поставленных целей предпринимателем.

Большинство начинающих, молодых предпринимателей не считают бизнес план обязательным документом в планировании развития предприятия, но как считают специалисты и показывает практика, именно правильный план действий дает возможность успешного развития предпринимательского дела.

Какие функции несет бизнес план, его структура

В отличие от простого планирования, рассматривая вопрос бизнес план, это что за документ, надо отметить, что он имеет собственные функции, это:

  • грамотное изложение собственных действий для предпринимателя, дает ему большую вероятность получения инвестиций в собственное предприятие;

  • на основании составленного документа развития предприятия или компании (бизнес план), можно анализировать деятельность организованного предпринимательства на промежуточных этапах, насколько успешны выбранные шаги и нужны ли поправки в работе производства;

  • бизнес план дает наглядную картину по соотношению действий по выбранной тактике и стратегии компании для достижения поставленных задач.

Специалисты не видят, ни каких ограничений в написании плана действий предпринимателя по форме его изложения. Исходя от выбранного вида деятельности, структура документа может меняться, но есть оптимальный вариант его структуры, который желательно применять для лучшей подачи информации, а именно:

  • с какой целью создается проект, для которого пишется бизнес план, для какой группы общества будет выпускаться продукция, на основании какой законодательной базы он реализуется;

  • вид применяемого маркетинга, указать потенциальных конкурентов, образование стоимости вашей продукции, концепция эффективной продажи, номенклатура предлагаемого товара;

  • какие траты предстоят предпринимателю для реализации намеченных мероприятий;

  • в каком регионе воплощается проект предпринимательства, какая климатическая зона, уровень обеспеченности населения;

  • какие методы производства применяются в изготовлении продукции, какие технологические процессы задействуются, указать при необходимости стоимость покупаемого оборудования, его монтаж;

  • как управляется организованное малое предприятие, его структура и как привлекается персонал к работе;

  • сроки выпуска продукции, планированное время до получения прибыли;

  • в ходе проведенных мероприятий указать планированную эффективность предприятия.

Эта информация излагается в соответствующий раздел плана действий предпринимателя (бизнес план). Более подробнее о функциях бизнес плана можно прочитать в этой статье. Что касается структуры бизнес плана о ней можно прочитать в этой статье.

Из каких разделов состоит бизнес план

Обоснованные действия предпринимателя, изложенные на бумаге, в определенном порядке отвечают на вопрос ─ бизнес план, что это такое, когда в нем можно оценить эффективность управления предприятием. Специалисты рекомендуют понимать под планом предпринимательской деятельности (бизнес план) некую экономическую программу развития малого предпринимательства или крупной компании.

К разделам документа относятся:

  1. Написание резюме, в нем необходимо коротко отразить все содержание плана действий, его ставят первым, но пишется последним, все важные моменты в нем надо отразить.

  2. Далее идет раздел, в котором коротко описывается среда, в которой будет работать предприятие.

  3. Затем необходимо один раздел посвятить выпускаемому продукту или предлагаемой услуге, какие новые технологии используются для качественного улучшения показателей продукции, предлагаемой услуги населению.

  4. Раздел, который обосновывает законодательно предпринимательскую деятельность, какое есть оборудование для работы, или какое надо купить, каким образом предприятие обеспечивается квалифицированным персоналом.

  5. Организационный план действий отражается в следующем разделе, это:

  • источники финансирования;

  • какая форма организации предприятия;

  • какая схема управления применяется на производстве или предоставлении услуг.

  1. Финансовый раздел, в нем показывается:

  • планируемая прибыль от предпринимательской деятельности;

  • как распределятся деньги на предприятии их движение;

  • когда будет достигнута точка безубыточности в работе производства;

  • другие финансовые аспекты.

  1. Раздел маркетинговых исследований состоит, это:

  • аналитические выводы по исследованию работы компаний конкурентов на рынке сбыта;

  • определение групп потенциальных покупателей выпускаемой продукции;

  • выбор стратегии предприятия на перспективу с учетом развития бизнеса.

  1. Описание, как будут применяться и на какие нужды инвестиционные деньги.

  2. Приложения и пояснения к составленному плану действий (бизнес плану), это:

  • расчеты и сметы;

  • графики движения товара и роста прибыли;

  • фотографии выпускаемой продукции;

  • если есть патенты на изготовление товара.

Когда разрабатывается бизнес план, предприниматель должен понимать, что информация, находящаяся в нем, считается коммерческой тайной, по этой причине пользоваться документом надо конфиденциально, предупредив об этом потенциальных инвесторов.

Инструкция, как написать план действий

Бизнес план, это кратко представленный вариант предпринимательской деятельности, следуя которому бизнесмен может добиться успехов в предпринимательской деятельности. Умение правильно составлять план действий дает возможность в реализации новых идей предпринимательской деятельности. По этапное составление бизнес плана и понимание его значения для дальнейшей работы, это залог успешной деятельности.

Начинается работа с подготовительного этапа, в который входит максимальный сбор информации о планируемой предпринимательской деятельности, а именно:

  • написание документа рекомендуется делать по стандартам ООН промышленного развития предприятий, так как единой формы документа нет;

  • рассмотреть к своей деятельности требования Министерства эконом развития России;

  • какие выставляются требования региональной администрации к выбранной предпринимательской деятельности, возможность получения гранта;

  • исследовать требования потенциальных инвесторов к проекту, для получения финансовой помощи;

  • рассмотреть какие есть официальные, сертифицированные программы, которые могут помочь в составлении документа плана действий, а также провести правильную финансовую оценку возможностей производства и планируемой прибыли;

  • какие нужно заключить контракты с поставщиками сырьевой базы, рассмотреть региональные возможности использования материальных ресурсов;

  • подготовить копии документов, на которые опирается предпринимательская деятельность предприятия;

  • собрать листы предложений поставщиков с оценкой предлагаемых услуг, а также знать какое время потенциальные партнеры работают в своей сфере;

  • составить перечень специалистов, которые помогут правильно показать рентабельность деятельности предпринимателя перед инвесторами;

  • организовать команду единомышленников, определить руководителя.

Определяем цели для плана действий

Бизнес план, это документ, который отражает конечную цель предпринимательской деятельности. Необходимо понимать, что документ может писаться для разного круга использования: для инвесторов, для внутреннего использования.

Специалисты рекомендуют к определению цели подходить грамотно, особенно когда предпринимательская деятельность нуждается в инвестициях, план для работы должен быть составлен так, чтобы в нем для инвесторов не оставались вопросы. Рекомендуется оценивать выбор поставленных задач с точки зрения банковских менеджеров, просто поставьте себя на их место и почитайте этот раздел для чего вам нужны деньги, если убедительно написано тогда план действий и определение цели сделаны правильно.

Рекомендуется рассмотреть несколько примеров, как пишутся разделы по определению цели, это:

  1. Написание бизнес плана для получения банковского кредита, его особенности, это:

  • подчеркнуть перспективность предпринимательской деятельности в выбранном регионе, потребность населения в вашей продукции;

  • грамотно сделать расчеты, которые показывают рентабельность организованного предприятия;

  • подчеркнуть в какой срок планируется окупаемость кредита;

  • указать момент, когда планируется достичь безубыточной работы предприятия;

  • сделать упор на гарантиях возврата займа ─ залоговое имущество;

  • подробно опишите, какое настоящее финансовое состояние предприятия, есть ли долги по другим кредитам;

  • укажите, с какой скоростью происходит оборот продукции, и какие траты на реализацию проекта.

  1. Бизнес план для потенциальных инвесторов, фондов и выпуска ценных бумаг (акций) включает:

  • конкретное описание работы компании или предприятия;

  • какая маркетинговая стратегия выбрана для достижения цели;

  • необходимо показать, как ведутся продажи, какие инновационные технологии применяются на производстве;

  • подробно расписать расходы предприятия, для чего необходимы инвестиции и когда они окупятся;

  • необходимо указать о ранее успешных действиях, если они были, в аналитическом отчете показать реальность выбранной нише и торговле в ней.

Необходимо написать методы работы предприятия для борьбы с конкурентами, не стоит делать документ объемным на множестве листов, достаточно двадцати, а вот малое количество, от десяти листов плана действий могут создать впечатление, что он не готов еще к исполнению. Подробнее о функциях и целях бизнес плана можно прочитать, здесь.

Сбор информации

Бизнес план, это определение работы предпринимателя на перспективу, для этого надо иметь информацию, а именно:

  • в каком состоянии региональный рынок сбыта для вашей продукции или услуги;

  • прогнозируемая оценка стоимости услуг или продажи продукции;

  • необходимые законом документы для работы в выбранном регионе деятельности;

  • собрать информацию, которая каким-то образом может влить на производственные процесс предприятия.

Информацию рекомендуется собирать самостоятельно, с использованием региональных изданий, в которых отражается предпринимательская деятельность города, области. Есть небольшие фирмы, где работают специалисты маркетинга и можно у них заказать специальное исследование рынка по выбранному региону деятельности, всегда обращайте внимание на уровень квалификации специалистов, опыт работы.

Когда можно воспользоваться услугами специалистов

Бизнес план, это своими словами документ для реализации своих намерений в предпринимательской деятельности. Специалисты акцентируют внимание предпринимателей на том, что чем значимость проекта в регионе выше, и он обладает определенными требованиями для реализации тем больше вероятность, что правильный бизнес план составят специалисты, или их частичное привлечение к работе.

В работающих компаниях всегда есть в штате маркетологи, которые разбираются по вопросам менеджмента и как планировать финансовую деятельность компании ─ руководители высшего звена. Написание документа можно доверить им, но когда нет таких специалистов, рекомендуется обращаться за помощью к написанию бизнес плана, особенно если он составляется для победы на конкурсах проектов, или для решения государственной задачи.

Не каждый предприниматель может разбираться в нюансах бухгалтерии или движения товара, по этой причине привлечение специалистов считается целесообразным действием, он будет выполнен правильно, что даст эффективную отдачу в работе по его реализации.

Как составить маркетинговый план

Бизнес план, это документ имеющий разделы и маркетинговый план ─ одна из основных частей его. Для составления действий надо провести исследования, причины по которым существует неудовлетворенность потенциальных покупателей в обеспечении их потребностей, необходимо отразить такие аспекты, как:

  1. С какой целью предприниматель организовывает выпуск той или иной продукции, какая региональная конкурентная обстановка, на предлагаемую продукцию присутствует на выбранном рынке реализации ее. Определиться с маркетинговыми действиями, его видом.

  2. Необходимо четко представлять какую продукцию вы будете выпускать, знать положительные характеристики товара, которые принесут пользу покупателю, а именно:

  • параметры выпускаемой продукции;

  • какая выгода для покупателя, когда он использует вашу продукцию;

  • требования качества выпускаемой продукции;

  • знать потенциал положительных качеств вашей продукции перед конкурентами;

  • необходимость лицензирования и наличие патента;

  • какая упаковка товара предпочтительнее для эффективных продаж;

  • какой сервис необходимо организовать для после продажного обслуживания товара.

  1. Определить факторы, которые могут повлиять на образование стоимости товара.

  2. Исследовать возможности входа выпускаемой продукции на рынок сбыта, создание схемы движения товара.

  3. Какие мероприятия необходимо провести для стимулирования продаж (акции, скидки).

  4. Составление прогноза продаж или оказания услуг.

Именно маркетинговый план дает возможность предпринимателю правильно оценить собственную продукцию, установить оптимальную стоимость товара.

Производственный план и контроль

Рассматривая вопрос, бизнес план это что, нужно отметить его производственную часть, в которой отражается следующее:

  • месторасположение малого предприятия или объекта оказывающего услуги;

  • какая транспортная доступность к производству;

  • какие инженерные коммуникации имеются в наличии, требуется ли им ремонт;

  • нужны ли для реализации проекта строительство мощностей, покупка оборудования;

  • есть ли в наличии необходимой квалификации персонал;

  • какие технологии используются на производстве, отношение к окружающей природе.

Составляя производственный план, предприниматель должен использовать результаты маркетинговых исследований. Особенно необходимо уделить внимание контролю качества выпускаемой продукции, как это организованно на производстве, какой персонал для этого необходим. Необходимо указать какое оборудование используется для выпуска продукции.

Финансовая часть бизнес плана

Это, по мнению специалист одна из основных частей, когда в ней указывается, сколько денег надо потратить для реализации проекта, для получения рентабельности производства и за какой период времени. Специалистами рекомендуется в этой части плана тщательно подойти к обоснованию необходимости инвестиций или получения кредитов.

Рекомендуется подробно описать планируемые расходы в начале деятельности, это:

  • какая налоговая ставка;

  • уровень инфляции;

  • как происходит капитализация;

  • соблюдается ли график выплат кредитов.

Обязательно надо отразить сроки возвращения заемных денег, какие действия компания для этого предпринимает. Проведите расчет окупаемости и поместите его в приложениях.

Необходимо отметить, что написание бизнес плана это творческий труд, который зависит от значимости проекта. В документе нет второстепенных частей, но сейчас для облегчения работы есть много профессиональных программ, которые имеют сертификаты.

С их помощью можно облегчить труд написания бизнес плана, это:

  • программа для разработки бизнес планов для инвесторов ─ Project Expert;

  • ресурс в «онлайн» режиме помощник предпринимателям в написании бизнес планов ─ Business Plan Expert;

  • финансовый шаблон расчета в документе Excel;

  • другие программы.

Необходимо понимать при написании плана действий, что это документ, при помощи которого предприниматель может показать свою деятельность в «деловом» мире бизнесменов.

Читать так же:

Бизнес-планы для малого бизнеса в Казахстане

Бизнес-планы для малого бизнеса в Казахстане

Автор: Иван / Июнь 2018 г. / Просмотров: 11117

Малые предприятия не должны быть организованы спонтанно, собственное дело – ответственный шаг. Ведение бизнеса обязательно должно быть ориентировано на стратегическое планирование, что актуально в условиях отечественных экономических реалий. Разработка бизнес-плана для малого бизнеса в Казахстане потребуется предпринимателю не только на начальном этапе создания собственного бизнеса. Его необходимо предоставить заинтересованной стороне также и с целью кредитования, например, банку-заемщику, и для получения гранта, и для инвестора, если планируется привлечение сторонних вливаний.

Заказать бизнес-план нужно для освоения предприятием новых отраслей и рынков сбыта, при привлечении дополнительного финансирования и для прогнозирования любых стратегических целей.

Воспринимать бизнес-планы, созданные на заказ, как нечто несущественное и малозначимое – опасная ошибка предпринимателей, планирующих создание или расширение бизнеса. От того, насколько качественно он будет разработан, зависит будущий успех задуманного. Рассматривая ключевые аспекты, отработанные в этом документе, можно определить основные аналитические моменты. Они индивидуально прорабатываются для каждого отдельного бизнес-плана:

  • Определяется основная цель деятельности предприятия, не только в текущий момент, но и обязательно в перспективе. Затем ставятся посильные задачи, выполнение которых обеспечит достижение цели. Перспективным целям уделяется особое внимание, от их четкой формулировки зависит развитие бизнеса, что крайне необходимо для получения кредита. Представляются примерные сроки реализации намеченного.
  • Формируется четкое представление о том, что предприятие может гарантировать своим потребителям, определяется перечень производимых товаров или оказываемых услуг. А также обнародуются данные о сегментации рынка, демонстрирующие кого и почему заинтересует данный продукт/услуга.
  • Тщательно изучаются прямые конкуренты, анализируется успешность и перспективы их деятельности, рассматривается их политика сбыта и самопрезентации на рынке. Правильно составленный маркетинговый план является одним из главных разделов документа и дает возможность выбрать приоритетный способ реализации продукции.
  • Не менее важен грамотно составленный финснсово-производственный план, особенно в том случае, если владелец бизнеса собирается получить займ у банка, да и для получения субсидий на уровне государства – этот пункт весьма важен. Сначала речь пойдет о собственных и предполагаемых затратах предприятия. В этот перечень обязательно входят данные о затратах на аренду помещений, расходы на выплату заработной платы, предусмотренные законодательством социальные отчисления, коммунальные и налоговые платежи.

Отдельный момент – подсчет расходов на закупки товаров, сырья, полуфабрикатов и прочих материалов, необходимых для осуществления деятельности предприятия. Каждый показатель рассчитывается в перспективе, исходя из того, какие объемы производства/реализации предполагаются. В таком контексте значимым показателем является закупочная цена.

Все прочие и непредвиденные расходы прогнозируются в отдельном пункте, для их покрытия предприятие выделяет определенные финансовые резервы.
Прогнозировать доходы можно только исходя из предполагаемых объемов сбыта и установленной предприятием цены реализации. Презентация бизнес-плана будет представлена в соответствии со всеми установленными нормами налогового и производственного планирования. Вопрос «а сколько стоит бизнес-план» в данном случае второстепенен, своевременно купить время и талант аналитиков – значит рассчитывать успешную деятельность и хорошую прибыль.

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

Бизнес-план, несомненно, является важным компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год их существования, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом к созданию бизнеса для долгосрочного успеха.

Бизнес-планы

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что такое , это бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, перечислим причины, по которым он вам может понадобиться, и определим различные типы бизнес-планов.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.

В бизнес-планах излагается стратегия выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и миссия. Бизнес-план также является важным инструментом для привлечения инвесторов и финансирования бизнеса.

Шаблон бизнес-плана [Загрузить]

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Обеспечение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план в основном используется как инструмент для привлечения капитала. Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам и / или заемщикам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом, прежде чем передавать свои деньги, а инвесторы обычно хотят получить 20-25% рентабельности инвестиций в свой бизнес.

Таким образом, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии для , как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы цели бизнеса и как они будут достигнуты.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны подробно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности для бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут писать на бумаге и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Это гарантирует, что предприниматели выстроятся в ряд, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и заверяет читателей плана, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и расчет финансовых прогнозов.

4. Получение пятерки в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы посоветовать прочитать эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

Типы бизнес-планов

1. Бизнес-план стартапа

Пожалуй, самый распространенный тип бизнес-плана, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей.Этот план используется, чтобы взять бизнес-концепцию и заложить основу для ее успеха.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он требует, чтобы его составитель полностью начинал с нуля. Бизнес-планы стартапов начинаются с пустого текстового документа, и прежде чем они будут завершены, необходимо сослаться на существующие отраслевые данные и объяснить уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Инвесторы по-прежнему захотят увидеть бизнес-план по привлечению финансирования для покупки существующего бизнеса, чтобы увидеть, как его новый владелец будет вести бизнес.

Что изменится и что останется прежним при новом владельце и почему? Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние приобретаемого бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План репозиции бизнеса

Когда бизнес хочет спасти себя, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, некоторые руководители или владельцы захотят разработать план репозиционирования бизнеса.

В этом плане должны:

  • Подтвердите текущее состояние компании.
  • Изложите видение будущего компании.
  • Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
  • Опишите процесс того, как компания будет приспосабливаться.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — активно или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, в прошлом году Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя для будущее своего сектора.

4. Бизнес-план расширения

Создание успешного бизнес-предприятия в другом месте обычно требует собственного бизнес-плана, поскольку для проекта может потребоваться новое местоположение, ориентация на новый целевой рынок и увеличение капитала.

К счастью, бизнес-план расширения позволяет его авторам ссылаться на продажи, доход и успехи из любого предыдущего места (мест). Однако, какими бы хорошими ни были эти пункты, важно не слишком полагаться на , поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

Начало работы с бизнес-планом

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной.Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

Если вам нужна помощь в запуске бизнес-плана, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot и заполните разделы в соответствии с концепцией вашей бизнес-идеи.

Как написать невероятно хорошо написанное резюме [+ пример]

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, ищущим инвесторов для своего малого бизнеса, или генеральным директором крупной корпорации, бизнес-план может помочь вам добиться успеха и является важным компонент для долгосрочного роста.

Фактически, одно исследование показало, что компании, использующие бизнес-планы, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Бизнес-план включает в себя обзор компании, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, информацию о вашем продукте или услуге, цели продаж, бюджеты расходов, ваш маркетинговый план и список, включающий каждого члена вашей управленческой команды.

Хотя тщательный бизнес-план необходим, не менее важно, чтобы вы предоставили читателям краткое, привлекающее внимание резюме.У генерального директора или инвестора может не быть интереса или времени, чтобы прочитать ваш полный бизнес-план, без предварительного ознакомления с общей сутью вашей компании или целей через краткий синопсис.

По сути, резюме — это задняя обложка вашей книги, убеждающая читателей в том, что им стоит потратить время, чтобы прочитать ее целиком.

Краткое содержание

Резюме — это краткий обзор в начале вашего бизнес-плана.Это раздел, который привлекает внимание читателя и обобщает важную информацию, касающуюся обзора вашей компании и предстоящих краткосрочных и долгосрочных целей. В конечном счете, краткое изложение предназначено для информирования читателей о наиболее важной информации в вашем бизнес-плане, чтобы им не нужно было ее читать полностью, и они могли быстро понять.

Чтобы написать впечатляющее резюме, которое эффективно воплощает в себе все важные элементы вашего бизнес-плана, мы разработали список необходимых компонентов для резюме, а также пример, который поможет вам начать работу.

Следуйте вместе с шаблоном резюме HubSpot

Нажмите, чтобы скачать

Как написать резюме

  1. Расскажите свою историю.
  2. Проведите свое исследование.
  3. Обратите внимание на свой тон.
  4. Избегайте языка клише.
  5. Пишите в последнюю очередь.

1. Расскажите свою историю.

Когда инвесторы или генеральный директор читают ваше резюме, они должны понимать, о чем идет речь. Это один из первых элементов вашего бизнес-плана, поэтому он должен задавать тон.

Не забудьте рассказать свою историю в своем резюме. Чем занимается ваша компания и почему вы это делаете? Кто работает в вашей компании? Ответы на эти вопросы помогут читателям быть в восторге от вашей компании и прочтут остальную часть бизнес-плана.

2. Проведите свое исследование.

Краткое резюме должно включать в себя множество исследований. Например, ваше резюме будет включать финансовые соображения и анализ конкурентов.

Хотя ваш бизнес-план конкретизирует детали, важно включить ваши ключевые выводы в резюме. Думайте об этом как о презентации в лифте. Если бы кто-то перестал читать, а у вас было только резюме, объясняющее вашу компанию, какую информацию вы бы включили?

3. Обратите внимание на свой тон.

Тон вашего письма сам по себе рассказывает историю. Когда вы пишете что-либо, но особенно деловой документ, убедитесь, что тон раскрывает вашу историю. Вы формальный или более неформальный?

В конечном счете, ваш тон должен отражать не только то, кем вы являетесь как компания, но и вашу целевую аудиторию. Какой стиль письма будет представлять вашу аудиторию?

При написании резюме не забывайте учитывать, что ваш тон и текст говорят о вас и вашей аудитории.

4. Избегайте использования клише.

При любом стиле письма лучше избегать штампов. Клише могут сбить людей с толку, а этого следует избегать, когда кто-то читает ваше резюме.

Кроме того, клише имеют тенденцию к завышению и недооценке. Например, упоминание чего-то вроде «Лучший ресторан в городе» неверно, потому что вы не проверены как бизнес. Ваше резюме должно отражать правду и то, кем вы являетесь как компания.

5.Напишите это в последнюю очередь.

Резюме — это краткое изложение вашего бизнес-плана. Однако сложно написать резюме, если вы еще не написали бизнес-план.

Вот почему вы должны писать свое резюме в последнюю очередь, чтобы знать, что вы хотите включить.

Теперь, когда вы знаете, как писать резюме, давайте углубимся в детали того, что включать.

Что включить в резюме

Ваш бизнес-план должен отражать миссию вашей компании, ваш продукт, план того, как вы будете выделяться среди конкурентов, ваши финансовые прогнозы, краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, ваш покупатель и ваше соответствие рынку.

Чтобы создать бизнес-план, взгляните на наш бизнес-шаблон.

Таким образом, исполнительное резюме должно быть кратким, не более двух страниц, синопсисом информации, представленной в вашем бизнес-шаблоне.

В конечном счете, исполнительное резюме должно обеспечивать предварительный просмотр для инвесторов или генеральных директоров, чтобы они знали, чего ожидать от остальной части вашего отчета. Ваше резюме должно включать:

  • Название, местонахождение и миссия вашей компании
  • Описание вашей компании, включая руководство, советников и краткую историю
  • Ваш продукт или услуга, место вашего продукта на рынке и отличие вашего продукта от конкурентов в отрасли
  • Финансовые соображения, требования к начальному финансированию или цель вашего бизнес-плана — укажите, что, как вы надеетесь, читатель поможет вашей компании в достижении

Чтобы более тактически понять, как должно выглядеть резюме, взгляните на следующий пример:

Краткое содержание Пример

Исполнительное резюме должно быть кратким и лаконичным, но при этом оно должно отражать то, кем вы являетесь как компания.Если вы открываете компанию, не забудьте рассказать свою историю, а также включить важную предысторию и финансовую информацию.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2018 года и был обновлен для полноты.

Примеры бизнес-планов — для всех отраслей

Выберите категорию вашего бизнес-плана

Хорошо, у вас есть отличная идея и вы хотите начать свой бизнес? Что вы в первую очередь нужно будет начать свой новый стартап?

Ответ очень прост.

Это неформальный бизнес-план, который может убедить вас в том, что ваша идея имеет внешний смысл мир, потому что вы вкладываете свое время, деньги и все в это идея.

Чтобы написать бизнес-план, возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство или шаблон бизнес-плана.Ведь некоторые предприниматели добились успеха без написания бизнес-плана. С отличным временем, прошлым деловой опыт, предпринимательские амбиции и немного удачи, некоторые предприниматели строить успешный бизнес, даже не написав неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что предприниматели проиграют, больше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Определенно Нет.

Но хорошее бизнес-планирование часто создает разницу между успехом и неудачей. Предприниматели должны сделать все возможное и отметить все флажки, чтобы настроить платформу. для успеха.

И поэтому составление бизнес-плана поможет вам добиться успеха.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-план должен начинаться с образцов бизнес-планов.

Вы уже вкладываете время, деньги и усилия в планирование своего бизнеса — есть когда дело доходит до написания плана, не нужно изобретать велосипед.

Вместо этого используйте правильно определенную структуру и формат, созданный другими предприниматели, которые пришли до вас, чтобы построить полный и эффективный план.

Владельцы бизнеса часто пишут бизнес-план для обеспечения инвестиций, но многие другие предприниматели считают, что написание плана стоит того, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы создали образцы бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

Почему вам следует использовать образцы бизнес-планов?

Образцы бизнес-планов предоставят вам полный формат и структуру для бизнес-план, который даст вам фору в разработке документа, чтобы вы не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.

Кроме того, он дает вам общий макет профессионального бизнес-плана, чтобы вы понимали что идет куда, и вы ничего не упускаете.

Вот некоторые из ключевых преимуществ использования образцов бизнес-планов:

  • Рекомендации о том, что включать в каждый раздел. Если у вас никогда не посещал бизнес-школу, вы, возможно, никогда не создавали SWOT-анализ или баланс перед.Шаблоны, которые дают руководство — в простой форме язык — о том, что включать и как заполнять каждый раздел и создать полный и эффективный план.
  • Бизнес-план жизненно необходим для получения инвестиций. Если вы ища инвестиции для вашего бизнеса, вам нужно убедить банки и инвесторы, почему они должны инвестировать в ваш бизнес.Кредиторы и инвесторы будут только рисковать свое время и деньги, если они уверены, что ваш бизнес будет успешным, и выгодно, и они получат большую отдачу от своих инвестиций.
  • Бизнес-план поможет вам расставить приоритеты. А полный, хорошо сбалансированный бизнес-план — один из самых ценных инструментов, который поможет вам к достигать ваши долгосрочные цели.Он задает направление вашего бизнеса, определяет ваше целей, описывает стратегии для достижения ваших целей и помогает вам управлять возможные неровности на пути.

Создание бизнес-плана поможет вам определить бизнес-цели, которых вы хотите достичь, и определить стратегии для их достижения. Это означает, что вы можете сосредоточить свои ресурсы и энергию на то, что важно, вместо того, чтобы тратить время на мелочи.

Важно иметь бизнес-план, но также очень важно поддерживать его в актуальном состоянии. по мере развития вашего бизнеса. Бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете один раз и забудьте об этом после того, как начнете. Это дорожная карта и видение бизнеса, вы должны развиваться по мере развития вашего бизнеса. Также важно регулярно обновлять бизнес-план в соответствии с вашей деловой ситуацией и положением изменения.

Если вы работаете с командой в своей компании, то регулярно проводите мозговой штурм. сессия — лучший способ сохранить бизнес в нужном русле и составить бизнес-план уверяет, что вы все на одной странице.

Кому следует использовать образцы бизнес-планов?

Хорошо Каждый , кто хочет написать бизнес-план, должен использовать этот образец бизнес-планы.Эти образцы бизнес-планов можно использовать практически для всех отраслей.

Помните, что эти образцы бизнес-планов могут не включать конкретные детали для потенциальных инвесторы или кредиторы. Если вы пишете бизнес-план для обеспечения инвестиций, подтвердите с вашими целевыми организациями — могут быть банки или инвесторы — чтобы понять, есть ли у них конкретный шаблон или рекомендации, которые вам нужно соблюдать, чтобы максимизировать свои шансы успех.

Хотя нет двух одинаковых предприятий, глядя на то, что пришли другие предприниматели, раньше вы часто помогаете прояснять вопросы и генерировать идеи.

Мы создали библиотека профессионального образца бизнес-планы из самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать собственный бизнес-план с минимальными усилия.

Используйте наши upmetrics — программное обеспечение для бизнес-планов, которое предлагает пошаговую пошаговое руководство, чтобы начать писать бизнес-план, особенно если вы пишете неформальный бизнес-план для получения банковской ссуды или внешних инвестиций.

Наша обширная библиотека примеров бизнес-планов включает как шаблоны бизнес-планов, так и примеры бизнес-планов почти для всех бизнес-индустрии.

Как использовать образцы бизнес-планов?

, если вы новичок во всех этих процессах делового письма и планирования и просто хотите быстрое представление о том, как выглядит профессиональный бизнес-план, и о том, что нужно начать быстро и экономично, тогда использование образца бизнес-плана — лучший способ начать.

Эти образцы бизнес-планов вы можете скопировать в свой бизнес-план после того, как приступите к улучшенным показателям. Каждый бизнес другой, поэтому вам не нужно подбирать образец бизнес-плана с точным соответствием для вашего бизнеса. вы можете скопировать соответствующий пример бизнес-плана и изменить его содержание, чтобы написать свой собственный.

Используйте образец бизнес-плана в качестве ориентира

Каждый стартап и бизнес разные по-своему, поэтому не копируйте образец бизнес-план слово в слово.Это не поможет, поскольку ваша маркетинговая деятельность, данные о финансировании и т. д. будут другими.

Одно из основных преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесс планирования. Заполнение собственных мыслей поможет вам поймать и Включите в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые иначе вы не могли бы заметили.

Бизнес-планирование — инструмент управления

Помните, бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете для привлечения инвесторов. для вашего бизнеса. Но это ваш спутник в деловой поездке. Ваш бизнес-план поможет вам сосредоточиться на ваших бизнес-целях и поможет выработать стратегию и спланировать усилия по достижению этих целей.

Ваш бизнес-план поможет вашей команде увидеть и визуализировать ваше видение и поможет им понимать, чего они стремятся достичь, даже если они работают с вами или удаленно.

После того, как вы напишете свой бизнес-план, не менее важно обновлять его по мере того, как вы изменение деловой позиции или ситуации. например, вы должны обновить свой бизнес-план если вы обеспечите инвестиции, наймите важных членов совета директоров или партнеров, планируя внедрять новые маркетинговые стратегии или стратегии продаж или добавлять новые продукты в свой бизнес.Это поможет вам и вашей команде планировать будущее.

Upmetrics — Программное обеспечение для бизнес-планов

Мы создали программное обеспечение для бизнес-планов upmetrics, чтобы упростить процесс бизнес-планирования. Это мощный инструмент, позволяющий настраивать бизнес-план.Наши образцы бизнес-планов и встроенные подсказки помогут вам получить начал писать, даже если вы не являетесь экспертом.

Наше программное обеспечение для бизнес-планов очень простое в использовании, вы можете использовать наши образцы бизнес-планов. и перетащите дополнительные разделы в свой бизнес-план, чтобы написать свой бизнес спланировать в кратчайшие сроки.

Готовы сделать следующий шаг?

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея и вы знаете, как написать бизнес-план, пришло время Действуй.Наше программное обеспечение для бизнес-плана проведет вас через каждый шаг, описанный выше в больше деталей, чтобы не было сюрпризов в вашем путешествии.

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или развиваете его, после прочтения вашего бизнеса план, вы будете готовы сделать следующий шаг к успеху.

Как написать идеальный бизнес-план: подробное руководство

Может быть, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство для написания отличного бизнес-плана.Может быть, вы думаете, что вам не нужен шаблон для написания бизнес-плана. В конце концов, некоторые предприниматели добиваются успеха, не написав бизнес-плана. Имея удачный выбор времени, солидные деловые навыки, предпринимательский энтузиазм и небольшую удачу, некоторые учредители создают процветающий бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что эти предприниматели потерпят неудачу, гораздо выше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Точно нет. Но хорошее планирование часто означает разницу между успехом и неудачей.Что касается ваших предпринимательских мечтаний, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

Вот почему хороший бизнес-план — это тот, который поможет вам добиться успеха .

Ниже приводится подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана. Начнем с обзора ключевых понятий. Затем мы рассмотрим каждый раздел типичного бизнес-плана:

  • Краткое изложение
  • Обзор и цели
  • Продукты и услуги
  • Рыночные возможности
  • Продажи и маркетинг
  • Анализ конкуренции
  • Операции
  • Управленческая команда
  • Финансовый анализ

Итак, сначала давайте разберемся, зачем вам нужен бизнес-план.

Ключевые концепции

Многие бизнес-планы — это фантазии. Это потому, что многие честолюбивые предприниматели рассматривают бизнес-план как простой инструмент, наполненный стратегиями, прогнозами и гиперболами, который убедит кредиторов или инвесторов в том, что бизнес имеет смысл.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вы, , что ваша идея имеет смысл, потому что на кону стоит ваше время, ваши деньги и ваши усилия.

Итак, надежный бизнес-план должен стать основой успешного бизнеса.Он должен конкретизировать стратегические планы, разрабатывать планы маркетинга и продаж, создавать основу для бесперебойной работы и, возможно, — просто возможно — убедить кредитора или инвестора присоединиться к нему.

Для многих предпринимателей разработка бизнес-плана является первым шагом в процессе принятия решения, стоит ли начинать бизнес. Определение неудачной идеи на бумаге может помочь потенциальному основателю не тратить время и деньги на бизнес без реальной надежды на успех.

Итак, как минимум, ваш план должен:

  • Быть максимально объективным и логичным.То, что могло показаться хорошей идеей для бизнеса, после некоторых размышлений и анализа может оказаться нежизнеспособным из-за жесткой конкуренции, недостаточного финансирования или отсутствия рынка. (Иногда даже самые лучшие идеи просто опережают свое время.)
  • Служить руководством в работе бизнеса в течение первых месяцев, а иногда и лет, создавая план, которому должны следовать руководители компании.
  • Сообщите о цели и видении компании, опишите обязанности руководства, подробно изложите требования к персоналу, сделайте обзор маркетинговых планов и оцените текущую и будущую конкуренцию на рынке.
  • Создайте основу предложения по финансированию для инвесторов и кредиторов, которое будет использоваться для оценки компании.

Хороший бизнес-план углубляется в каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен достигать других целей. Прежде всего, хороший бизнес-план — это убедительных . Это доказывает случай. Он предоставляет конкретные фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле является разумной и разумной и имеет все шансы на успех.

Кого должен убедить ваш бизнес-план?

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.Предприниматели по натуре уверены в себе, позитивны и способны на все. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, продукты или услуги, конкуренцию, маркетинговые планы и потенциал получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех.

И если вы не уверены, хорошо: сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кого может убедить ваш бизнес-план ?

1. Возможные источники финансирования. Если вам нужны начальные деньги от банка, друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом.Финансовые отчеты могут показать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете отправиться.

Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и хороший бизнес-план может помочь кредиторам понять и оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.

2. Потенциальные партнеры и инвесторы. Когда речь идет о друзьях и семье, делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь).

Другим инвесторам, в том числе бизнес-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.

3. Квалифицированные сотрудники. Когда вам нужно привлечь таланты, вам нужно или , чтобы показать потенциальным сотрудникам, поскольку вы все еще на стадии запуска. На раннем этапе ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность, поэтому ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели — и, что более важно, их роль в достижении этих целей.

4. Возможные совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерство между двумя компаниями. Совместное предприятие — это формальное соглашение о разделении работы — и разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестным количеством на вашем рынке. Создание совместного предприятия с постоянным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Но, прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить и в том, что есть смысл двигаться вперед.

При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали.

Может быть, рынок не такой большой, как вы думали. Возможно, после оценки конкуренции вы поймете, что ваш план быть недорогим поставщиком услуг неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.

Или вы можете осознать, что фундаментальная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться. Возможно, создание витрины для вашего бизнеса не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — ваши эксплуатационные расходы не только будут ниже, но и вы сможете взимать надбавку, поскольку обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.

Подумайте об этом иначе. Успешный бизнес не остается статичным. Они учатся на ошибках, адаптируются и реагируют на изменения: изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в их продуктах и ​​услугах и т. Д. Успешные предприятия выявляют возможности и проблемы и реагируют соответствующим образом.

Создание бизнес-плана позволяет без риска определять возможности и проблемы. Используйте свой план, чтобы окунуться в бизнес-воду. Это идеальный способ пересмотреть и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки.

Многие люди считают составление бизнес-плана «неизбежным злом», необходимым для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок.

Теперь давайте посмотрим на первый раздел вашего бизнес-плана: краткое изложение.

Краткое изложение

Краткое изложение представляет собой краткое изложение цели и задач компании. Хотя его может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

  • Краткое описание продуктов и услуг
  • Краткое описание целей
  • Полное описание рынка
  • Обоснование высокого уровня для жизнеспособность (включая быстрый взгляд на ваших конкурентов и ваше конкурентное преимущество)
  • Снимок потенциала роста
  • Обзор требований к финансированию

Я знаю, что это кажется большим, и поэтому так важно, чтобы вы все поняли правильно.Краткое изложение часто является важным разделом вашего бизнес-плана.

Хороший бизнес решает проблемы клиентов. Если ваше резюме не может четко описать на одной или двух страницах, как ваш бизнес решит конкретную проблему и получит прибыль, то вполне возможно, что такой возможности не существует или ваш план по использованию реальной возможности не очень удачный. развитый.

Так что воспринимайте это как снимок вашего бизнес-плана. Не пытайтесь «раздуть» свой бизнес — сосредоточьтесь на том, чтобы помочь занятому читателю лучше понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.

Поскольку бизнес-план должен, прежде всего, помочь вам начать и развивать свой бизнес, ваше резюме должно в первую очередь помочь вам в следующем.

1. Уточните и уточните свою концепцию.

Думайте об этом как о письменной презентации лифта (конечно, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.

По мере разработки Резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху.Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна, вернитесь и начните заново. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.

2. Определите свои приоритеты.

Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства?

Резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.

3. Сделайте остальную часть процесса простой.

После того, как ваше резюме будет завершено, вы можете использовать его в качестве наброска для остальной части вашего плана. Просто нарисуйте блики более детализированными.

Затем работайте над достижением вторичной цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить поискать финансирование или привлечь других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Усердно работайте, чтобы подготовить почву для остальной части плана. Пусть ваша идея и ваш бизнес проявятся в вашем энтузиазме.

Короче говоря, заставьте читателей перевернуть страницу и продолжить чтение. Просто убедитесь, что ваше шипение соответствует вашему стейку, предоставив четкие, основанные на фактах описания.

Как? Ниже приводится краткое содержание магазина по аренде велосипедов.

Blue Mountain Cycle Rentals предложит прокат дорожных и горных велосипедов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Национальный лес Джорджа Вашингтона.Наша основная стратегия заключается в развитии Blue Mountain Cycle Rentals как наиболее удобной и экономичной альтернативы аренды для тысяч посетителей, которые ежегодно стекаются в этот район.

По мере реализации мы расширим наши возможности и воспользуемся преимуществами продаж нового оборудования с высокой маржой, а также задействуем имеющуюся рабочую силу для продажи и обслуживания этих продуктов. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для энтузиастов велоспорта.

Blue Mountain Cycle Rentals будет располагаться по адресу 321 Mountain Drive, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги к национальному парку.Владелец компании Марти Цикл имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе, работая менеджером по продукту в Acme Cycles, а также генеральным менеджером Epic Cycling.

Благодаря его обширным контактам в отрасли, начальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов в магазинах по всей стране.

Из-за сезонного характера бизнеса сотрудники, занятые неполный рабочий день, будут наняты, чтобы справиться с резкими скачками спроса.Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на товары и услуги.

460 000 человек посетили Национальный лес Джорджа Вашингтона за последние 12 месяцев. В то время как индустрия туризма на открытом воздухе в целом остается на прежнем уровне, парк ожидает, что число посетителей в ближайшие несколько лет вырастет.

  • Экономические прогнозы показывают, что меньше энтузиастов велоспорта из VA, WV, NC и MD будут выезжать за пределы региона. участки для исследования и строительства троп, обеспечивающие большее количество вариантов однопутного маршрута и, следовательно, большее количество посетителей

Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, является значительным.По данным сторонних исследований, примерно 30 процентов всех велосипедистов предпочли бы брать напрокат, чем перевозить свои велосипеды, особенно те, кто приезжает в этот район не на велосипеде, а по другим причинам.

Веломагазины, расположенные в Харрисонбурге, штат Вирджиния, являются прямыми и признанными конкурентами. Два наших основных конкурентных преимущества — это местоположение и более низкие затраты.

Наше месторасположение также является ключевым недостатком, когда речь идет об аренде вне парков. Мы преодолеем эту проблему, установив в Харрисонбурге филиал-спутник для энтузиастов, которые хотят взять напрокат велосипеды для использования в городе или на других местных маршрутах.

Мы также будем использовать онлайн-инструменты для лучшего взаимодействия с клиентами, позволяя им резервировать и оплачивать онлайн, а также создавать индивидуальные профили с учетом размеров, предпочтений и особых потребностей.

Blue Mountain Cycle Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

  • Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы установим осведомленность на рынке.
  • Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
  • Маркетинговые расходы не будут превышать 14 процентов от продаж.
  • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг. годовой доход в размере 720 000 долларов США и 10-процентный рост в следующие два года.Предполагается, что прямые затраты на продажи составят в среднем 60 процентов валовых продаж, в том числе 50 процентов на покупку оборудования и 10 процентов на покупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 105 000 долларов в третий год по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

    Имейте в виду, что это всего лишь выдуманный пример того, как можно читать ваше резюме. Также имейте в виду, что этот пример посвящен арендному бизнесу, поэтому описание продуктов не было включено. (Они появятся позже.) Если ваша компания будет производить или продавать продукты или предоставлять различные услуги, обязательно включите в свою сводку раздел «Продукты и услуги». (В этом случае продукты и услуги очевидны, поэтому включение отдельного раздела было бы излишним.)

    Итог: Сделайте краткое изложение в кратком изложении, но убедитесь, что вы также разумно смотрите на стейк.

    Обзор и цели

    Обзор вашего бизнеса может быть сложной задачей, особенно когда вы все еще находитесь на стадии планирования.Если у вас уже есть существующий бизнес, краткое описание вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, что вы планируете сделать, чтобы превратилось в .

    Итак, начнем с шага назад.

    Подумайте, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти предметы, что вам нужно для того, чтобы предоставить эти предметы, кто именно будет предоставлять эти предметы и, самое главное, кому вы будете предоставлять эти предметы.

    Рассмотрим наш пример бизнеса по аренде велосипедов.Обслуживает розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных сделках по аренде велосипедов и поддержке.

    Итак, вам понадобится физическое местоположение, велосипеды, стойки и инструменты, а также вспомогательное оборудование и другие предметы, связанные с кирпичом и строительным раствором. Вам понадобятся сотрудники с особым набором навыков для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится рабочий план, который будет руководить вашей повседневной деятельностью.

    Звучит как много? Это сводится к следующему:

    • Что вы предоставите
    • Что вам нужно для ведения вашего бизнеса
    • Кто будет обслуживать ваших клиентов, и
    • Кто ваши клиенты.

    В нашем примере определить вышеуказанное довольно просто. Вы знаете, что предоставите, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Вам, конечно, понадобится определенное количество велосипедов для обслуживания спроса, но вам не понадобится несколько разных типов велосипедов. Вам нужен торговый объект, меблированный в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Вам нужны сотрудники со средней квалификацией, способные определять размеры, настраивать и ремонтировать велосипеды.

    И вы знаете своих клиентов: любителей велоспорта.

    В других компаниях и отраслях ответить на вышеуказанные вопросы может быть сложнее.Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некоторой степени будет определять ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место и необходимое оборудование. И, что самое главное, поможет определиться с вашим клиентом. Изменение любого одного элемента может изменить другие элементы; если вы не можете позволить себе приобрести дорогое кухонное оборудование, возможно, вам придется соответствующим образом изменить свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется вложить больше средств в покупку прекрасного места и создание привлекательной атмосферы.

    Итак, с чего начать? Сосредоточьтесь в первую очередь на основах:

    • Определите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, обслуживание, производство и т. Д. Четко определите свой вид бизнеса.
    • Определите своего клиента. Вы не можете продавать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
    • Объясните проблему, которую вы решаете. Успешные предприятия создают ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере с прокатом одна из проблем — это энтузиасты, которые не умеют или не умеют ездить на велосипедах.Другая проблема — это обычные велосипедисты, которые не могут или не хотят тратить значительные суммы на собственные велосипеды. Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую и удобную альтернативу.
    • Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит более выгодные цены и расширенные услуги, такие как удаленная доставка, возврат оборудования в нерабочее время и онлайн-бронирование.

    Если вы все еще не можете решить проблему, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

    • Кто мой средний покупатель? На кого я ориентируюсь? (Если вы не планируете открывать продуктовый магазин, вряд ли вы ответите «Всем!»)
    • Какую проблему я могу решить для своих клиентов?
    • Как мне преодолеть эту точку покраски?
    • Где я не смогу решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере аренды одной проблемой является потенциальное отсутствие удобства; мы решим эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования для автомобилей.)
    • Где я буду размещать свой бизнес?
    • Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
    • Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
    • Как я выиграю у своих конкурентов?
    • Как я могу выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди своих клиентов. Если клиенты не чувствуют, что вы другой, то вы на самом деле не другой.Восприятие имеет решающее значение.)

    Проработав этот список, вы, вероятно, получите гораздо больше деталей, чем это необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел «Обзор вашего бизнеса и цели» может начинаться примерно так:

    Blue Mountain Cycle Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено на 321 Mountain Drive, в непосредственной близости от чрезвычайно популярного велосипедного направления. Наша первоначальная цель — стать ведущим поставщиком услуг по аренде велосипедов.Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы предлагать продажи нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, установку оборудования на заказ и консультации экспертов.

    1. Достигните наибольшей доли рынка аренды велосипедов в этом районе
    2. Получите чистую прибыль в размере 235000 долларов в конце второго года работы
    3. Сведите к минимуму затраты на замену арендного инвентаря, поддерживая 7-процентный коэффициент износа существующего оборудования (в среднем по отрасли составляет 12 процентов)
    • Предоставлять высококачественное оборудование, закупая это оборудование как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими велосипедными магазинами
    • Используйте вывески для привлечения посетителей, путешествующих в национальный лес, подчеркивая наши преимущества в стоимости и обслуживании
    • Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть кажущееся отсутствие удобства для клиентов, планирующих ездить по дорогам и тропам на некотором расстоянии от нашего магазина
    • Разработайте программы поощрения клиентов и лояльности, чтобы укрепить отношения с клиентами и создать положительную молву

    Вы мог удостовериться только включать более подробную информацию в каждый раздел; это просто краткое руководство.А если вы планируете разработать продукт или услугу, вам следует подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.

    Ключ в том, чтобы описать, что вы будете делать для своих клиентов — если вы не сможете, не будет иметь клиентов.

    Продукты и услуги

    В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана вы четко опишите — да — продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес.

    Имейте в виду, что подробные или технические описания не требуются и определенно не рекомендуются.Используйте простые термины и избегайте модных словечек.

    С другой стороны, очень важно описать, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов. Так же описывается, зачем нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. (Например, до появления Federal Express доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему клиентам это нужно — и на самом деле будет использовать — эта услуга.)

    Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку, также должны быть перечислены в этом разделе.

    В зависимости от характера вашего бизнеса раздел продуктов и услуг может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукты, вы захотите потратить больше времени на их описание.

    Если вы планируете продавать товар и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентных ценах, вам, вероятно, не нужно подробно описывать продукт.Или, если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать его более рентабельно, чем ваши конкуренты.

    Но если вы создаете новый продукт (или услугу), убедитесь, что вы подробно объяснили природу продукта, его использование, его ценность и т. Д. — в противном случае у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса. .

    • Продукты или услуги находятся в разработке или уже существуют (и находятся на рынке)?
    • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
    • Чем отличаются ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам нужно будет преодолеть? (И если да, то как?)
    • Проблема в цене? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
    • Как вы приобретете свою продукцию? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

    В примере с арендой велосипеда, который мы использовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения или быть достаточно вовлеченным.Это зависит от характера продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам.

    Если Blue Mountain Cycling Rentals планирует продвигать себя как поставщика высококлассных велосипедов, описание этих велосипедов — и источников для этих велосипедов — важно, поскольку «аренда высококлассных велосипедов» предназначена для рынка дифференциация. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.

    Также имейте в виду, что если у поставщика исчерпываются мощности — или он вообще прекращает свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса.Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения.

    Помните, что основная цель вашего бизнес-плана — убедить вы, , в жизнеспособности бизнеса и составить дорожную карту, которой вы должны следовать.

    Раздел «Продукты и услуги» для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Blue Mountain Cycle Rentals предоставит вам полную линейку велосипедов и велосипедного оборудования для всех возрастов и уровней подготовки.Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как велосипеды Trek, обувь Shimano и шлемы Giro. Эти производители имеют широко распространенную репутацию производителей оборудования среднего и высокого уровня, в отличие от оборудования, которое обычно можно найти на рынке аренды.

    Ниже приводится разбивка предполагаемых цен на аренду в день и в неделю:

    • Велосипед 30 долларов США / 120 долларов
    • Шлем 6 долларов США / 30 долларов США
    • И т. Д.
    • Покупатели могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин.
    • Двухчасовой льготный период будет применяться ко всем видам аренды; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.

    Blue Mountain Cycle Rentals будет иметь явные преимущества перед своими основными конкурентами, велосипедными магазинами, расположенными в Харрисонбурге, штат Вирджиния:

    1. Инвентарь нового оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
    2. Ценовые пункты на 15 процентов ниже, чем у конкурентов
    3. Онлайн-продление предлагает больше удобство
    4. Щедрый льготный период возврата, который укрепит нашу репутацию удобного для клиентов опыта аренды.

    Расширение позволит нам переместить предложения продуктов в продажи нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

    Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.

    Подумайте об этом так: раздел «Продукты и услуги» отвечает на вопрос «что» для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы полностью понимаете фактор «что»; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги являются его источником жизненной силы.

    Рыночные возможности

    Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха бизнеса. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

    Процесс начинается с понимания вашего рынка и возможностей, присущих этому рынку. А это значит, что вам нужно провести небольшое исследование. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны убедиться, что есть жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить.

    Этот процесс требует задать и, что более важно, ответить на ряд вопросов. Чем более подробно вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.

    Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на некоторые высокоуровневые вопросы о вашем рынке и вашей отрасли:

    • Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
    • Отрасль в целом растет, стабильна или находится в упадке?
    • На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические данные и поведение составляют рынок, на который я планирую нацеливаться?
    • Растет или падает спрос на мои конкретные продукты и услуги?
    • Могу ли я выделиться среди конкурентов так, как клиенты сочтут это значимым? Если да, могу ли я выделиться с наименьшими затратами?
    • Сколько клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или индивидуализированными?

    К счастью, вы уже немного поработали.Вы уже определили и наметили свои продукты и услуги. В разделе «Рыночные возможности» представлен анализ этого анализа, который особенно важен, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критически важным фактором успеха в бизнесе.

    Но ваш анализ должен пойти дальше: отличные продукты — это здорово, но для этих продуктов все равно должен быть рынок. (Феррари потрясающие, но вряд ли вы сможете продать много там, где я живу.)

    Итак, давайте копнем глубже и количественно оценим ваш рынок.Ваша цель — досконально понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке. Небольшой поиск в Google может дать огромное количество данных.

    Для рынка, который вы надеетесь обслуживать, определите:

    • ваших потенциальных клиентов. В общем, потенциальные клиенты — это люди в сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Скажем, вы продаете водные мотоциклы; любой человек в возрасте до 16 и старше 60 лет вряд ли будет клиентом. Плюс, опять же в целом, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов.Определение общей совокупности рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяет потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
    • Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего количества домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знать количество домашних хозяйств важнее, чем просто знать общую численность населения в вашем районе. В то время как люди покупают системы HVAC, «домашние хозяйства» потребляют эти системы.
    • Средний доход. Способность к расходам важна. Имеет ли ваш рынок достаточную покупательную способность для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богатые, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, которая работает в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
    • Доход по демографическим данным. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, этнической группе и полу.(Опять же, потенциальная покупательная способность является важным числом для количественной оценки.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет на пике карьеры. Или скажем, что вы планируете продавать услуги местным предприятиям; в этом случае попробуйте определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

    Ключевым моментом является понимание рынка в общих чертах, а затем копание глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете нацеливаться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.

    Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, глобальный рынок будет невероятно переполнен и конкурентоспособен. Любой бизнес может продавать продукт в Интернете и отправлять его по всему миру. Не думайте, что только потому, что «велосипедная индустрия — это бизнес с оборотом в 62 миллиарда долларов» (число, которое я только что придумал), вы можете захватить значительную долю этого рынка.

    С другой стороны, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и там только один магазин велосипедов, вы можете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.

    Всегда помните, что гораздо проще обслуживать рынок, который вы можете определить и количественно оценить.

    После завершения исследования вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Несмотря на то, что данные хороши, а больше данных — это хорошо, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.

    Для целей вашего бизнес-плана сузьте свой фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

    • Каков ваш рынок? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если вы B2B).Вкратце: кто ваши клиенты?
    • На каком сегменте вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь проникнуть и приобрести?
    • Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каковы привычки и уровни населения и расходов?
    • Зачем клиентам нужны ваши товары и услуги и почему они будут готовы покупать ваши товары и услуги?
    • Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Станете ли вы поставщиком услуг с низкими издержками или будете предоставлять дополнительные услуги по более высоким ценам?
    • Будет ли ваш рынок расти? Сколько? Почему?
    • Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

    Раздел рыночных возможностей для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начаться примерно так:

    Потребительские расходы на велосипедное оборудование в прошлом году достигли 9 250 000 долларов в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния, Мэриленд и Северная Каролина.Хотя мы ожидаем роста продаж, для целей консервативного анализа мы прогнозировали нулевой темп роста в следующие три года.

    В этих штатах в прошлом году национальный лес посетили 2 500 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих национальный лес Шенандоа; В прошлом году в весенние, летние и осенние месяцы этот район посетили 120 000 человек.

    Однако мы ожидаем, что со временем аренда и продажа оборудования увеличатся, поскольку популярность велоспорта продолжает расти.В частности, мы прогнозируем всплеск спроса в 2015 году, поскольку национальные чемпионаты по шоссейным гонкам будут проводиться в Ричмонде, штат Вирджиния.

    Тенденции участия и населения в пользу нашего предприятия:

    • Развлекательные виды спорта в целом, а также семейные и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность и популярность.
    • Западная Вирджиния и Восточная Западная Вирджиния испытали темпы прироста населения почти вдвое, чем в стране в целом.
    • Тенденции в отрасли показывают, что езда на велосипеде растет более быстрыми темпами, чем большинство других видов отдыха.

    Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 14 процентов в год в течение последних трех лет.

    Кроме того, мы ожидаем более высоких темпов роста велоспорта в этом районе, чем это принято в отрасли, в связи с ростом популярности таких велосипедных мероприятий, как Alpine Loop Gran Fondo.

    У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: наличие источников проката велосипедов по конкурентоспособной цене. Единственным нашим конкурентом является веломагазин в Харрисонбурге, штат Вирджиния, и наше местоположение даст нам конкурентное преимущество перед теми и другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

    Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли.

    Например, вы можете решить предоставить информацию о сегментах рынка. В нашем случае бизнес по аренде велосипедов не требует особой сегментации. Аренда, как правило, не разбивается на такие сегменты, как «недорогая», «средняя» и «дорогая». По большей части прокат велосипедов — это скорее товар. (Хотя вы заметите в нашем разделе «Продукты и услуги», мы решили предоставить «элитную» аренду.)

    Но допустим, вы решили открыть магазин одежды. Вы можете сосредоточиться на высокой моде, детской одежде, верхней одежде или повседневной одежде — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. Если это так, предоставьте подробную информацию о сегментации, которая соответствует вашему плану.

    Главное — определить свой рынок, а затем показать, как вы его обслуживаете.

    Продажи и маркетинг

    Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что эти продукты и услуги существуют.Вот почему маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе. (Да, верно?)

    Но имейте в виду, что маркетинг — это не только реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. Д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса.

    Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить прибыль. (В противном случае зачем делать вложения?) Хотя такой доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.

    Так что не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные усилия. Сделайте свою домашнюю работу и создайте умную маркетинговую программу.

    Вот некоторые из основных этапов создания маркетингового плана:

    • Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы нацеливаетесь? Кто принимает решения? Определите, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
    • Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен отличать вас от конкурентов, и вы не сможете выделиться, если не знаете своих конкурентов.(Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, где она находится.) Знайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. С точки зрения маркетинга, что у ваших конкурентов хорошо работает? В чем их слабые стороны? Как вы можете составить маркетинговый план, подчеркивающий преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
    • Рассмотрите свой бренд. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи. Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд.Прежде чем начать продвигать свой бизнес, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, а также на ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это ваше лицо для потенциальных клиентов — убедитесь, что вы показываете свое лучшее лицо.
    • Акцент на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы даете? Клиенты думают не о продуктах — они думают о преимуществах и решениях. Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что клиенты получают , а не на том, что вы предлагаете.(Возьмите Dominos; теоретически они занимаются пиццерией, но на самом деле они занимаются доставкой.)
    • Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться на фоне конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге?

    Затем сосредоточьтесь на предоставлении подробностей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

    • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
    • Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
    • Потребуются ли вам торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
    • Можете ли вы организовать деятельность по связям с общественностью, чтобы помочь продвинуть свой бизнес?

    Отдел продаж и маркетинга для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Целевым рынком для Blue Mountain Cycling Rentals является западный Вирджиния, восточный Западный Вирджиния, юго-западный Мэриленд и север Северная Каролина.В то время как клиенты в округах, прилегающих к Национальному лесу Джорджа Вашингтона, составляют 35 процентов нашей потенциальной клиентской базы, большая часть нашего рынка идет из-за пределов этой географической области.

    Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

    • Дорожные указатели. Доступ в лес ограничен несколькими основными входами, и посетители достигают этих входов после проезда по одной из нескольких основных дорог. Поскольку в настоящее время клиенты арендуют велосипеды в городке Харрисонбург, дорожные указатели будут сообщать о нашем ценностном предложении всем потенциальным клиентам.
    • Интернет-инициативы. Наш сайт привлечет на курорт потенциальных посетителей. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
    • Рекламные акции. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием профессиональных велосипедистов, такие как демонстрации и раздачи автографов, чтобы привлечь больше покупателей в магазин, а также распространить «бренд» спортсменов на наш бренд.

    Мы не будем поставщиком недорогих услуг для нашего целевого рынка.Наша цель — предоставить оборудование среднего и высокого уровня. Однако мы будем создавать веб-программы лояльности, чтобы побуждать клиентов создавать онлайн-профили, резервировать и продлевать аренду оборудования в Интернете, а также предоставлять скидки для тех, кто это делает. Со временем мы сможем продавать продукцию именно этим клиентам.

    Как и в разделе «Возможности рынка», вы можете добавить еще несколько категорий. Например, если в вашем бизнесе есть продавцы, получающие комиссионные, опишите свои программы продаж и стимулы.Если вы распространяете продукты среди других компаний или поставщиков, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.

    Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы выйдете на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к появлению клиентов — ваша цель — подробно описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

    Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. Д.Хотя вам не нужно включать образцы, потратив время на создание реальных маркетинговых материалов, вы можете лучше понять и сообщить о своих маркетинговых планах и целях.

    Убедитесь, что ваш раздел продаж и маркетинга отвечает на вопрос «Как я смогу связаться с моими клиентами?» вопрос.

    Конкурентные преимущества

    Раздел «Конкурентный анализ» вашего бизнес-плана посвящен анализу ваших конкурентов — как текущих, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

    В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.

    На самом деле малые предприятия могут быть особенно уязвимы для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.

    Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно.Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы выявить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

    Профиль Текущие Конкуренты

    Сначала разработайте базовый профиль каждого из ваших текущих конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке.

    Интернет-магазины также будут обеспечивать конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если только вы не решите также продавать канцелярские товары в Интернете.(Хотя также возможно, что они — или, скажем, Amazon — ваши настоящие конкуренты . Только вы можете это определить.)

    Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими розничными продавцами одежды в вашем районе.

    Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы относительно мало что можете сделать с таким типом конкуренции, кроме как усердно работать, чтобы выделиться другими способами: отличный сервис, дружелюбные продавцы, удобство часов, по-настоящему понимая ваших клиентов и т. д.

    После того, как вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы о каждом из них. И будьте объективны. Легко определить слабые стороны ваших конкурентов, но гораздо труднее (и гораздо труднее) понять, как они могут превзойти вас:

    • В чем их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство и обширный инвентарь — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
    • В чем их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
    • Каковы их основные цели? Стремятся ли они получить долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиальных клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
    • Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. Д.
    • Как вы можете отнять долю рынка у их бизнеса?
    • Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

    Хотя на эти вопросы может показаться, что нужно много работать, на самом деле процесс должен быть довольно простым.Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.

    Для сбора информации вы также можете:

    • Посетите их веб-сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы определили слабое место.
    • Посетите их локации. Оглянитесь вокруг. Ознакомьтесь с коммерческими материалами и рекламной литературой.Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы спросить информацию.
    • Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
    • Просмотр. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах обзоров и рекомендаций.Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотичной и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, можете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете получить предварительное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они собираются выйти, или изменениях в руководстве.

    Помните, что конкурентный анализ не просто помогает понять ваших конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в свои бизнес-стратегии .Учитесь на сильных сторонах конкурентов, воспользуйтесь преимуществами слабых сторон конкурентов и примените тот же анализ к своему собственному бизнес-плану.

    Вы можете быть удивлены тем, что вы можете узнать о своем бизнесе, оценивая другие предприятия.

    Определите потенциальных конкурентов

    Трудно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты. Для начала регулярно ищите новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке.

    Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренция может последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и отрасли, и при наличии следующих условий вы можете столкнуться с конкуренцией:

    • Отрасль имеет относительно высокую рентабельность
    • Выход на рынок относительно легкий и недорогой
    • Рынок растет- — чем быстрее она растет, тем выше риск конкуренции.
    • Спрос и предложение отсутствуют — предложение низкое, а спрос высокий
    • Конкуренция очень мала, поэтому есть много «места» для выхода на рынок других

    В целом, если обслуживание вашего рынка кажется простым, вы можете с уверенностью предположить, что на ваш рынок войдут конкуренты.Хороший бизнес-план предвидит новых конкурентов и учитывает их.

    Теперь выделите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

    • Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
    • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
    • Конкурирующие предприятия растут или сокращают свои операции? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
    • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
    • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
    • Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

    Раздел конкурентного анализа для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Нашим ближайшим и единственным конкурентом являются магазины велосипедов в Харрисонбурге, штат Вирджиния.Наш следующий ближайший конкурент находится на расстоянии более 100 миль.

    Веломагазины в городе будут сильными конкурентами. Это устоявшиеся предприятия с отличной репутацией. С другой стороны, они предлагают некачественное оборудование, а их расположение значительно менее удобно.

    Мы не планируем продавать велосипеды как минимум первые два года эксплуатации. Однако продавцы нового оборудования косвенно конкурируют с нашим бизнесом, поскольку покупателю, который покупает оборудование, больше не нужно его арендовать.

    Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажи нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с розничными продавцами нового оборудования за счет индивидуального обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы.

    • Предлагая оборудование среднего и высшего качества, мы предоставляем клиентам возможность «опробовать» велосипеды, которые они, возможно, захотят приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии средств) для использования наших услуг.
    • Предлагая подъезд, экспресс-возврат в аренду будет рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с хлопотами, связанными с арендой велосипедов в Харрисонбурге и транспортировкой их к предполагаемым точкам взлета для поездок.
    • Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и онлайн-бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в значительной степени населенном, особенно в сегменте велосипедного транспорта, клиентами, которые, как правило, рано переходят на новые технологии.
    • Аренда велосипедов и велосипедного инвентаря может восприниматься некоторыми участниками нашего целевого рынка как товарная сделка. Если мы не будем дифференцировать себя с точки зрения качества, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
    • Один из веломагазинов в Харрисонбурге является дочерней компанией более крупной корпорации со значительными финансовыми активами. Если мы, как мы надеемся, займем значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для расширения услуг, улучшения качества оборудования или снижения цен.

    Хотя ваш бизнес-план в первую очередь направлен на то, чтобы убедить и в том, что ваш бизнес имеет смысл, имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно следят за вашим анализом конкуренции. Частая ошибка предпринимателей состоит в том, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты.

    Опытные бизнесмены знают, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией: демонстрация того, что вы понимаете свою конкуренцию, понимаете свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией, и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться на основе этой конкуренции, имеет решающее значение.

    И даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.

    Раздел конкурентного анализа поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

    Операции

    Следующим шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка Операционного плана, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность. В вашем операционном плане должны быть подробно описаны стратегии управления, укомплектования персоналом, производства, исполнения, инвентаризации — всего, что связано с повседневной работой вашего бизнеса.

    К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своем операционном плане, чем в любом другом аспекте своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей склонны тратить много времени на размышления о том, как они будут вести свой бизнес.

    Ваша цель — ответить на следующие ключевые вопросы:

    • Какие помещения, оборудование и материалы вам необходимы?
    • Какова ваша организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
    • Требуются ли исследования и разработки во время запуска или в процессе непрерывной работы? Если да, то как вы решите эту задачу?
    • Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
    • Как вы будете устанавливать деловые отношения с продавцами и поставщиками? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
    • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

    Операционные планы должны быть четко определены для вашей отрасли, вашего сектора рынка и ваших клиентов.Вместо того, чтобы приводить пример, как я сделал с другими разделами, используйте следующее, чтобы определить ключевые области, которые должен учитывать ваш план:

    Местоположение и управление объектами

    С точки зрения местоположения опишите:

    • Требования к зонированию
    • Тип здания, которое вам нужно
    • Требуемая площадь
    • Требования к электропитанию и коммунальным услугам
    • Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т. Д.
    • Парковка
    • Специализированное строительство или ремонт
    • Перестройка и подготовка интерьера и экстерьера
    • Методы производства
    • Методы обслуживания
    • Инвентаризация
    • Продажи и обслуживание клиентов
    • Приемка и доставка
    • Техническое обслуживание, очистка и пополнение запасов
    • Лицензии и разрешения
    • Нормы охраны окружающей среды и здоровья
    • Патенты, товарные знаки и авторские права
    • 9 0095 Страхование
    • Типичное укомплектование персоналом
    • Требуемые навыки
    • Набор и удержание
    • Обучение
    • Политики и процедуры
    • Структура оплаты
    • Предполагаемый уровень запасов
    • Оборачиваемость
    • Сроки выполнения
    • Сезонные колебания востребован
    • Основные поставщики
    • Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
    • Кредитная и платежная политика

    Звучит как много? Может быть, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане.

    Вы должны продумать и составить подробный план для каждой категории, но вам не нужно будет делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план

    Работа над каждой проблемой и разработка конкретных планов операций поможет вам в двух основных направлениях :

    1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, который учитывает все ваши операционные потребности.
    2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас будут ответы на любые операционные вопросы на кончиках ваших пальцев.

    Думайте об операциях как о разделе «реализации» вашего бизнес-плана. Что нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем составьте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.

    Таким образом, раздел операций отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

    Управленческая команда

    Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одними из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса.

    Но включение работы в раздел управленческой команды принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

    • Кто основные лидеры? (Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
    • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
    • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Может оказаться полезным создание организационной диаграммы.) Какие полномочия предоставлены и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
    • Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

    Раздел управленческой команды для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Джим Рулёр, владелец и менеджер

    У Джо более 20 лет опыта в велосипедном бизнесе. Он проработал 10 лет менеджером по продукции в Acme Bikes.После этого он был операционным менеджером Single Track Cycles, магазина велосипедов с полным спектром услуг, расположенного в Бенд, штат Орегон. Он получил степень бакалавра в области маркетинга в Университете Дьюка и степень магистра делового администрирования в Университете Содружества Вирджинии. (Полное резюме г-на Рулера можно найти в Приложении.)

    Мэри Гирсет, помощник менеджера

    Мэри была национальной чемпионкой США по маунтинбайку в 2009 году. Она занималась разработкой продуктов для рам High Tec, создавая индивидуальные рамы и модификации рамы для профессиональных велосипедистов.Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав четыре года онлайн-менеджером в Pro Parts Unlimited, интернет-магазине высококачественного велосипедного оборудования и аксессуаров.

    В некоторых случаях вы также можете описать свои кадровые планы.

    Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника. В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».

    Одно ключевое замечание: Не поддавайтесь соблазну добавить «имя» к своей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов.Члены управленческой команды знаменитостей могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса — и в большинстве случаев эти люди не будут играть какой-либо значимой роли.

    Если у вас нет большого опыта, но вы готовы упорно трудиться, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь соблазну включать в свой план людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.

    Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного.Фактически, этого и следовало ожидать; никто ничего стоящего не делает сам. Просто составьте план, чтобы получить помощь от нужных человек.

    Наконец, когда вы создаете раздел «Управление», сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что каждый человек на самом деле будет делать . Опыт и репутация — это здорово, но действие — это все.

    Таким образом, ваш раздел управления ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

    Финансовый анализ

    Цифры рассказывают историю.Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса.

    Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям, кредиторам и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании для достижения успеха. Если бизнес ищет внешнее финансирование, критически важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

    Но самое главное, финансовые прогнозы говорят вам, есть ли у вашего бизнеса шансы на жизнеспособность, а если нет, то они сообщают вам, что у вас есть еще над чем поработать.

    Большинство бизнес-планов включают как минимум пять основных отчетов или прогнозов:

    • Балансовый отчет: описывает денежную позицию компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или для финансирования расширения и роста.Это указывает на финансовое благополучие бизнеса.
    • Отчет о прибылях и убытках: в этом отчете, также называемом отчетом о прибылях и убытках, перечислены прогнозируемые доходы и расходы. Он показывает, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода времени.
    • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей. Он показывает, как и когда через бизнес будут поступать денежные средства; без наличных денег выплаты (включая заработную плату) не производятся.
    • Операционный бюджет: подробная разбивка доходов и расходов; дает руководство по тому, как компания будет работать с точки зрения «долларов».
    • Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов. Показывает, когда в определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

    Примеры всего вышеперечисленного найти несложно. Даже самые простые пакеты программного обеспечения для бухгалтерского учета включают шаблоны и образцы. Вы также можете найти шаблоны в Excel и Google Docs. (Быстрый поиск, такой как «отчет о прибылях и убытках в документации Google», дает множество примеров.)

    Или вы можете поработать с бухгалтером, чтобы создать необходимые финансовые прогнозы и документы.Конечно, не стесняйтесь делать это, но сначала поиграйте с отчетами самостоятельно. Хотя вам не нужно быть бухгалтером, чтобы вести бизнес, вам нужно, чтобы понимал ваши числа, и лучший способ понять ваши числа — это обычно работать с вашими числами.

    Но в конечном итоге не так важны инструменты, которые вы используете для расчета своих показателей, а именно то, насколько они точны, и помогают ли эти цифры вам решить, следует ли делать следующий шаг и претворять свой бизнес-план в жизнь.

    Тогда финансовый анализ может помочь вам ответить на самый важный бизнес-вопрос: «Можем ли мы получить прибыль?»

    Некоторые бизнес-планы включают менее важную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения. Вы можете решить включить в качестве резервной или дополнительной информации:

    • Резюме ключевых руководителей
    • Дополнительные описания продуктов и услуг
    • Юридические соглашения
    • Организационные схемы
    • Примеры маркетингового и рекламного обеспечения
    • Фотографии потенциальных объектов, продукты и т. д.
    • Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
    • Дополнительные финансовые документы или прогнозы

    Имейте в виду, что создание Приложения обычно необходимо только в том случае, если вы ищете финансирование или надеетесь привлечь партнеров или инвесторов. Сначала люди, читающие ваш бизнес-план, не хотят копаться в пачках диаграмм, цифр и резервной информации. Если все-таки захочется копнуть глубже, ладно — он может ознакомиться с документами в Приложении.

    Таким образом, ваш бизнес-план сможет ясно и кратко изложить вашу историю.

    В противном случае, поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже должна быть резервная копия.

    Свяжем все вместе

    Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. Д., Никогда не забывайте, что цель вашего бизнес-плана — убедить вас в том, что ваша идея имеет смысл.

    Потому что в конечном итоге это ваше время, ваше деньги и ваше усилие на линии.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

    Вы хотите увеличить шансы на успех вашего бизнеса? Затем загрузите этот пошаговый шаблон бизнес-плана и используйте его, чтобы заложить основу для своего нового бизнеса.

    Составление бизнес-плана дает вам возможность тщательно продумать каждый этап создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми проблемами.

    Хотя тщательный бизнес-план важен в процессе финансирования, он полезен, даже если вам не нужно внешнее финансирование.

    Создание бизнес-плана можно:

    • Поможет вам обнаружить любые слабые места в вашей бизнес-идее, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открываться для бизнеса
    • Определите возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться
    • Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею
    • Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не подорвали ваш стартап.
    • Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников в том, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами
    • Заставляет вас рассчитать, когда ваш бизнес будет приносить прибыль и сколько денег вам нужно для достижения этой точки, чтобы вы могли быть готовы с адекватным стартовым капиталом
    • Определите свой целевой рынок и способы его достижения

    Составление подробного, пошагового плана дает вам план, на который вы можете ссылаться в процессе запуска, и помогает поддерживать темп.

    Что включает в себя этот шаблон бизнес-плана

    Написание бизнес-плана для стартапа иногда может показаться сложной задачей. Чтобы упростить процесс и сделать его более управляемым, этот шаблон поможет вам шаг за шагом написать его. Шаблон включает простые инструкции по заполнению каждого раздела бизнес-плана, вопросы, которые помогут вам продумать каждый аспект, и соответствующие заполняемые рабочие листы для ключевых разделов.

    После того, как вы заполните 11 рабочих листов, у вас будет рабочий бизнес-план для вашего стартапа, который вы сможете показать своему наставнику по SCORE.

    В этом шаблоне представлены следующие разделы бизнес-плана:
    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Продукты и услуги
    • Маркетинговый план
    • Операционный план
    • Менеджмент и организация
    • Начальные расходы и капитализация
    • Финансовый план
    • Приложения

    Приложения включают документы, дополняющие информацию в основной части плана. Это могут быть контракты, аренда, заказы на поставку, интеллектуальная собственность, резюме ключевых менеджеров, данные маркетинговых исследований или все, что подтверждает предположения или утверждения, сделанные в плане.

    Последний раздел шаблона «Уточнение вашего плана» объясняет, как вам может потребоваться изменить свой план для определенных целей, таких как получение банковской ссуды, или для определенных отраслей, таких как розничная торговля или производство.

    Заполните шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса, чтобы создать рабочий бизнес-план для своего стартапа.

    Затем обратитесь к местному наставнику SCORE , чтобы просмотреть и уточнить ваш план в Интернете или лично.

    Бесплатный шаблон бизнес-плана с примерами

    Различные части бизнес-плана работают с , сообщая об основных потребностях , которые финансисты должны знать о вашей организации, прежде чем предлагать инвестиции.Это поможет вам получить больше шансов на привлечение капитала для успешного развития вашей деятельности.

    Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на создании информативного, но убедительного документа. Это поможет вам заинтересовать ваше предложение.

    Текст, который вы наберете, должен выглядеть как хорошо изученный и авторитетный . Он также должен отвечать на вопросы еще до того, как они возникнут в сознании потенциального инвестора, и в идеале быть написанным ясно и понятно.

    Предварительно подготовленные онлайн-шаблоны бизнес-планов могут помочь сэкономить много времени и усилий . Это поможет вам упростить структурирование процесса составления документа.

    Формат бизнес-плана

    Большинство бизнес-планов будет следовать стандартному формату, содержащему девять важных разделов . Они часто встречаются в шаблонах бизнес-планов и охватывают все важные детали, которые инвесторы должны знать, чтобы быть уверенными в ваших планах.

    Традиционная схема бизнес-плана обычно содержит следующие области:

    1. Краткое содержание: Это должно быть простое описание того, чем является ваш бизнес и почему он будет успешным.

    2. Описание компании: Следуя резюме, вы должны более подробно рассказать о том, что ваша компания будет делать, на кого она будет ориентироваться и какие основные сильные стороны она имеет на своем рынке.

    3. Анализ рынка: Вы должны показать, что тщательно исследовали рынок, на который хотите выйти.В этом разделе вы сможете показать, как вы конкурируете с конкурентами, и ключевые тенденции, которые вы собираетесь использовать в этом секторе.

    4. Организация и управление: В этой части плана вы объясните, как будет структурирован ваш новый бизнес и кто будет за него отвечать. Это должно прояснить правовую базу вашей организации (например, партнерство это, корпорация или ООО).

    5. Операционный план: На этом этапе плана вы должны дать читателю некоторое представление о том, как будет функционировать ваша компания.Он должен включать типы услуг или продуктов, которые вы предлагаете, а также то, как вы будете предоставлять их функционально. В этом разделе также должны быть рассмотрены основные средства правовой защиты, такие как патенты, авторские права и товарные знаки, которые необходимо будет приобрести.

    6. План маркетинга и рекламы: Вы должны объяснить, как вы собираетесь сообщать общественности о новом бизнесе и его услугах, а также о маркетинговых каналах, которые вы будете использовать. Это также будет важно для будущих финансовых прогнозов в документе, поскольку это поможет вам рассчитать стоимость продажи.

    7. Финансовая поддержка: В этом разделе плана вам нужно будет объяснить, какая финансовая поддержка вам нужна и что вы уже получили. В нем должно быть указано количество времени, на которое вам понадобятся деньги (например, более 5 лет), и точные потребности, на которые они будут потрачены.

    8. Финансовые прогнозы: Основная цель инвестора, вкладывающего деньги в ваш бизнес, — в конечном итоге получить прибыль. Поэтому в этой части плана вам нужно показать, когда вы ожидаете получить первую прибыль и что должно произойти для достижения этой цели.

    9. Приложения: К этой последней части бизнес-плана вы должны приложить любые подтверждающие материалы. Это могут быть патенты, юридическая документация, лицензии или кредитные истории. Точные документы обычно запрашиваются кредитором или инвестором до представления бизнес-плана.

    Полное руководство по примерам планов для малого бизнеса

    Введение

    Чтобы понять концепцию примеров малого бизнес-плана, давайте рассмотрим сценарий.Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

    Вы когда-нибудь задумывались, почему бизнес терпит крах? Почти для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования.

    Предположим, вы с семьей хотите поехать в Париж следующим летом. Когда наступает день, вы собираете свои вещи, садитесь в машину / автобус / самолет и отправляетесь туда.

    Две недели спустя вы хорошо отдохнули, в вашем телефоне полно забавных фотографий, и вам не терпится вернуться в свой родной город и рассказать всем о том, как прекрасно провели время.

    Итак, можете ли вы представить себе это без предварительного планирования? Вы даже хотите представить, как будет выглядеть этот отпуск?

    Планы может быть скучно смотреть и читать, но без них все может пойти не так. И если это относится к забавным вещам в нашей жизни, представьте, насколько это должно применяться, чтобы начать свой бизнес.

    Все предприятия, большие и малые, начинаются с идеи. Но только когда эта идея изложена на бумаге и сформулирована в бизнес-плане , у нее появится шанс воплотиться в реальность.

    В этом посте я начну с краткого описания плана малого бизнеса с примерами планов малого бизнеса. Кроме того, я рассмотрю 9 примеров планов малого бизнеса для студентов и организаций и помогу вам проанализировать, какой из них работает для вас.

    «Заниматься бизнесом без бизнес-плана — все равно что отправиться в горный поход без карты или поддержки GPS — вы в конечном итоге заблудитесь и умрете с голоду»

    -Кевин Дж. Дональдсон

    Как мне написать план малого бизнеса?

    Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, потому что оно определит, сможет ли ваш бизнес добиться успеха в этом конкурентном деловом мире.

    Составление бизнес-плана похоже на составление маршрута для пикника. Он не должен быть чрезмерно подробным, но и не должен быть слишком упрощенным.

    Точно так же вам потребуется простой план ориентации, в котором будет указано, куда вы хотите пойти, как этого добиться с учетом потенциала и рыночной конкуренции для вашего стартапа.

    Вы должны продемонстрировать объективную и яркую карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.

    Далее я объясню, как составить бизнес-план на основе 10 компонентов, которые помогут вам оставаться организованными и проведут вас через процесс.

    Каковы 10 компонентов бизнес-плана?

    Хотя точная структура бизнес-планов зависит от ваших бизнес-требований, я помогу вам с 10 основными компонентами, которые вы должны включить перед началом нового бизнеса.

    • Заявление о миссии и видении, чтобы вы могли четко сформулировать то, что пытаетесь создать.

    • Описание продукта или услуги вашей компании.

    • Описание того, чем ваш товар или услуга отличается от всех остальных на рынке?

    • Маркетинговое исследование, в котором обсуждается рынок, на который вы пытаетесь выйти, конкуренты, где вы подходите и какую долю рынка, по вашему мнению, вы обеспечите;

    • Описание вашей управленческой команды, включая опыт ключевых членов команды и их предыдущие успехи.

    • Как вы планируете продавать товар или услугу через различные каналы продаж.

    • Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, который покажет, что вы реалистичны и учли возможности и проблемы.

    • Составьте отчет о прибылях и убытках, чтобы вы могли понять свои настоящие и будущие потребности.

    • Прогнозы выручки на основе управленческих и операционных планов.

    • Резюме / заключение, которое объединяет все вместе ((это также может быть краткое изложение в начале плана).

    Зачем нужен бизнес-план?

    Есть много причин, по которым вам нужен бизнес-план, хотя эти причины различаются в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, как вы планируете использовать свой бизнес-план. Итак, давайте рассмотрим некоторые из причин:

    • Бизнес-план необходим, если вы собираетесь представить свой бизнес инвесторам, подать заявку на получение банковского кредита или привлечь делового партнера.

    • Вы не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, проведения технико-экономического анализа и исследования конкурентов.

    • Хороший план малого бизнеса не только указывает, где вы находитесь и где вы хотели бы быть, но также помогает вам определить точные действия, которые вы бы предприняли, чтобы этого добиться.

    • Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию о вашей стратегии, бизнесе и культуре для таких сотрудников, как менеджеры и персонал, по мере роста вашего бизнеса.

    • Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть полезным инструментом для ежемесячного управления денежным потоком в зависимости от вашего бизнес-бюджета.

    Примеры бизнес-планов

    Дома у озера

    Краткое содержание:

    Дома на берегу озера создадут конкурентоспособную модель. Эта модель будет использоваться для аренды на время отпуска на озере Шаста в Северной Калифорнии.

    Вместо того, чтобы покупать плавучие дома, компания будет предлагать в аренду семьям и молодым парам небольшие (до шести человек) плавучие дома в аренду от существующих владельцев.

    Таким образом, бизнес станет прибыльным на второй год и довольно прибыльным на третий, потому что владелец и основатель Роберт Хопкинс расширяет предложение с трех до восьми плавучих домов.

    Ставки аренды будут низкими для рынка, начиная с 600 долларов США за 3 дня в межсезонье.

    Цели

    Houses On The Lake откроет свой бизнес с тремя плавучими домами для отдыха и преследует следующие цели:

    1. Аренда земли под пристань для яхт.
    2. Создайте группу из восьми плавучих домов из нынешних владельцев, заинтересованных в их сдаче в аренду.
    3. Ежегодно стабильно увеличивайте выручку.
    4. Обеспечьте 50% -ное удержание клиентов в течение 2-3 лет.

    Миссия

    Houses On The Lake предложит аренду плавучих домов для отпуска по конкурентоспособным ценам для семей и пар.Следовательно, бизнес предоставит семьям и парам баланс отдыха и волнения, который они ищут, предоставляя варианты мероприятий, подходящие как для групп, так и для отдельных лиц.

    Ключи к успеху

    Ключи к успеху в бизнесе плавучих домов для отпуска включают:

    1. Безупречное содержание арендованных лодок для поддержания роскоши жилья
    2. Широкий спектр мероприятий и услуг для продвижения и предложения семьям
    3. Сезонное ценообразование для повышения круглогодичного использования лодок

    Краткое описание компании Отель

    Houses On The Lake был основан Робертом Хопкинсом, предыдущим владельцем отеля типа «постель и завтрак», который переехал в Калифорнию после двадцати лет ведения своего бизнеса в Вермонте.

    Houses On The Lake предлагает отдых многодетным семьям и группам семей. Компания была зарегистрирована в 2009 году и запущена в 2010 году после получения финансирования.

    Собственность компании

    Роберт Хопкинс учредил Houses On The Lake в качестве общества с ограниченной ответственностью. Роберт сохранит за собой 100% акций компании и получит ссуду для пополнения дополнительного капитала.

    Услуги

    Стандартный плавучий дом House On The Lake будет различаться по своим удобствам, включая следующие характеристики:

    • Вместимость 6 человек, минимум одна отдельная комната
    • 1 ванная комната с туалетом
    • Полностью оборудованная кухня (холодильник, морозильная камера, плита / духовка и т. Д.)
    • Централизованное кондиционирование и отопление
    • Газовый барбекю
    • Генератор

    Анализ рынка

    Рынок плавучих домов для отпуска в США включает отдыхающих как местных, так и издалека, в том числе из других стран. Итак, рынок в первую очередь сегментирован по возрасту и семейному положению.

    Ключевые сегменты рынка аренды хаусботов описаны ниже:

    Молодые пары: Молодые пары в возрасте от 21 до 39 лет без детей ищут романтического отдыха, также как и активного отдыха.

    Пожилые пары: В возрасте от 40 лет и старше, хотя некоторые в этой возрастной группе предпочитают более спокойные занятия, такие как рыбалка, легкие пешие прогулки и т. Д.

    Семьи: Парам или отдельным лицам с детьми требуется сочетание релаксации для людей и энергичных занятий для молодежи.

    Конкурентный анализ

    Участники в районе озера Шаста:

    • Shasta Marina Resort: Предлагая лыжные лодки и три плавучих дома на 14 или 16 спальных мест, они предоставляют услуги докеров и полный спектр услуг.Маркетинг его или ее бизнеса ориентирован на смешанные группы старших, двадцатилетних и молодых людей.

    • Antlers Resort and Marina: Предлагает в аренду 8 плавучих домов, плавсредство и другие каюты. Бизнесу уже сорок лет, и он является крупнейшим из крохотных курортов на озере Шаста.

    • Holiday Harbour: Также предлагается 7 плавучих домов, кемпинг, аренда игрушек и жилые дома на колесах. Предлагает много эквивалентной информации на своем веб-сайте из-за других, с небольшими различиями.

    Houses On The Lake предлагает конкурентное преимущество перед гостеприимством Роберта Хопкинса. Эффектом этого преимущества будет высокий уровень удержания клиентов.

    Маркетинговая стратегия Благодаря этим маркетинговым стратегиям

    Houses On The Lake предоставит отличные данные как для потенциальных арендаторов / отдыхающих.

    Интернет-маркетинг

    Веб-сайт будет нацелен на молодые пары и семьи, интересующиеся отдыхом на озере Шаста, и нынешние владельцы плавучих домов на озере Шаста через следующие:

    1. Баннерная реклама на туристических сайтах
    2. Текстовые объявления Google AdWords
    3. Внесение в базу данных по аренде плавучих домов для озера Шаста
    4. Поисковая оптимизация выполняется первоначальным веб-разработчиком и постоянной SEO-фирмой.

    Туристические агентства

    Установление контактов с туристическими агентами, которым будут предлагаться скидки в комплекте с пакетами для его или ее клиентов.

    Стратегия продаж Продажами

    Houses On The Lake будет управлять Роберт Хопкинс. Он будет получать запросы на бронирование от заинтересованных клиентов, одобрять их по электронной почте, отвечать по телефону, чтобы ответить на конкретные заданные вопросы, и вести дела в партнерстве с туристическими агентствами.

    Таким образом, это будет включать предложение скидки туристическим агентам, чтобы они могли предоставлять туристические пакеты своим клиентам. Таким образом, продажи будут в значительной степени зависеть от формы запроса онлайн-бронирования для закрытия бизнеса.

    Веб-сайт подготовит клиентов к информации, чтобы они были лучше информированы перед бронированием. Роберт Хопкинс будет получать базовый оклад и компенсацию за продажи за счет прибыли бизнеса.

    Другими словами, он будет иметь право отклоняться от объявленных цен, но будет использовать это по своему усмотрению для бронирования дат.Он также будет обновлять тарифы, предлагаемые на веб-сайте, и, следовательно, календарь доступности по мере необходимости.

    Вехи

    Таблица вехи иллюстрирует ключевые маркетинговые действия, связанные с запуском бизнеса.

    Краткое руководство Управлять

    Houses On The Lake будет Роберт Хопкинс. Он будет нести личную ответственность за операции, продажи и маркетинг.

    Роберт будет продавать дополнительные услуги арендаторам, которые приезжают и лично приветствуют их всех, чтобы узнать, как он может помочь им рекомендациями.

    Таким образом, он также будет управлять пристанью, обеспечивать ориентацию и поддержку арендатора, составлять график и контролировать чистку лодок с помощью контрактной службы по уборке, ремонту и техническому обслуживанию.

    Финансовые прогнозы

    Бизнес вырастет с трех лодок, предложенных в течение первого года, до восьми, предлагаемых в течение третьего года. Однако это можно сделать, не расширяя пристань, поскольку все это будут относительно небольшие лодки.

    Роберт Хопкинс предоставит основную часть инвестиций в акционерный капитал за счет выручки от продажи своего бизнеса по организации ночлега и завтрака.

    Кредитные карты обеспечат небольшую сумму текущего заимствования. Кроме того, на оставшееся финансирование будет взят трехлетний заем.

    Следовательно, валовая прибыль улучшится летом и в последующие годы, поскольку себестоимость продаж будет ниже летом, когда ставки и цены выше.

    Маркетинг веб-сайтов включает 1000 долларов в месяц на текущий маркетинг в поисковых системах, 750 долларов в месяц на поисковую оптимизацию и 250 долларов в месяц на хостинг и обслуживание веб-сайтов.

    Арендная плата установлена ​​на уровне 2000 долларов в месяц, а коммунальные услуги — 150 долларов в месяц в первый год.

    Следовательно, исходя из этих прогнозов, бизнес будет иметь убытки в течение первого года и переместится к прибыли в течение второго, со значительной прибылью в течение третьего года для Hopkins по мере увеличения количества лодок под управлением.

    Fressen Catering
    Краткое содержание:

    Fressen Catering — кейтеринговая компания, обслуживающая рынок Филадельфии.Он предлагает креативные, красочные и разнообразные варианты кошерной и традиционной еды.

    После этого Catering Service вдохнет новую жизнь в рынок кошерного питания, используя кулинарные навыки шеф-повара Сьюзан Чефли, чтобы стимулировать новые креативные варианты питания.

    Понимание отрасли, передовые навыки и отличные рыночные возможности Сьюзан позволят Fressen Catering добиться прибыльности к 11 месяцу и получить прибыль в размере 395 000 долларов за третий год.

    Цели:

    Цели на первые три года работы включают:

    • Развитие сервисной компании, основная цель которой — превзойти ожидания клиентов.
    • Увеличивайте количество обслуживаемых клиентов на 20% в год за счет превосходного обслуживания.
    • Развивайте устойчивый начинающий бизнес.
    • Для получения дохода, достаточного для выплаты всех зарплат по мере роста бизнеса.

    Миссия: Миссия

    Fressen Catering — предоставить клиентам лучшее кошерное питание.Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться нынешней максимы, все остальное станет на свои места.

    Однако наши услуги будут превосходить ожидания наших клиентов.

    Ключи к успеху:

    Ключ к успеху — удовлетворять и превосходить потребности клиентов в отношении качества еды и превосходного обслуживания.

    Краткое описание компании

    Fressen Catering, расположенный в Филадельфии, предложит филадельфийскому сообществу элитное кошерное питание.Таким образом, Fressen Catering обслужит вечеринки от 25 до 300 человек.

    Все блюда и напитки будут подаваться под строгим контролем ортодоксальных раввинов.

    Сводная информация о запуске:

    Fressen Catering понесет следующие начальные расходы:

    • Две коммерческие печи с духовками.
    • Посудомоечная машина.
    • Два набора посуды.
    • Два набора посуды.
    • Один фургон со встроенными тележками на колесиках (тележками на колесах может быть система колесных тележек, которые изолированы как для горячих, так и для холодных продуктов).
    • Разные сервировочные подносы и посуда, ножи и разделочные доски (по две).
    • Письменный стол и стул.
    • Компьютер с принтером, CD-RW, Microsoft Office и QuickBooks Pro.
    • Копировальный аппарат и факс.

    Следующие объекты, которые считаются активами, которые будут использоваться более года, будут помечены как долгосрочные активы и будут амортизироваться с использованием G.A.A.P. утвержден линейный метод начисления амортизации.

    Собственность компании

    Fressen Catering — это индивидуальное предприятие, принадлежащее Сьюзан Чефли.

    Услуги

    Fressen Catering обеспечит кейтеринг свадеб, бар / бат-мицвы и других вечеринок. Итак, один из основных постулатов — запрет на совместное употребление мяса и молочных продуктов на кухне.

    Fressen Catering предложит неплохие блюда.Это предлагается по двум причинам.

    1. Большой выбор пунктов меню — преимущество для клиентов.
    2. Требуется большой выбор, потому что мясо и молочные продукты нельзя смешивать в еде, поэтому, по сути, у вас должно быть два разных меню: одно с молочными продуктами, а другое с мясом.

    Ингредиенты стоят дороже, в том числе из-за дополнительного оборудования, необходимого для исключения смешивания молочных и мясных продуктов. Стоимость на человека составляет 45–110 долларов.

    Анализ рынка

    Несколько заведений предоставляют услуги, которые очень похожи друг на друга по цене и вариантам меню.

    Fressen Catering имеет две отдельные целевые группы:

    Кошерные клиенты среднего класса —

    Эта группа лиц не имеет больших доходов. Спонсировать кошерный банкет дорого, и компания готова нести расходы, но постарается их минимизировать.

    Кошерные клиенты высшего класса —

    Эта группа характеризуется как богатая на протяжении всей своей жизни и готовая потратить все, что нужно, чтобы устроить элитный кошерный обед.

    В ценовой категории от низкой до средней в спектре затрат есть еще четыре кошерных предприятия общественного питания.

    Эти предприятия общественного питания, как правило, обслуживают ту часть рынка, где кошерная еда подается по случаю из-за религиозных убеждений, и изо всех сил пытаются сохранить разницу в стоимости между стандартным и кошерным питанием.

    Есть один поставщик услуг высокого класса, который будет конкурировать с Fressen. Они не предоставляют своим клиентам услуги высшего качества.

    Однако эта компания не является сильным конкурентом из-за того, что ее предложения услуг завышены по сравнению с предоставляемыми услугами. Более того, их бизнес в последние несколько лет приходит в упадок.

    Стратегия и реализация

    Fressen Catering завоюет долю рынка кошерного питания за счет использования своих конкурентных преимуществ, таких как внимание к деталям и инновационные кошерные блюда современной кухни.

    Эти области уже некоторое время игнорируются на этом рынке. Эти конкурентные преимущества станут планом игры Fressen по увеличению своей доли рынка.

    Маркетинговая стратегия Маркетинговая стратегия

    Fressen будет реализована двумя способами. Первый метод — это таргетированная рекламная кампания.

    Рекламные объявления будут размещены в различных еврейских бюллетенях и некоторых информационных бюллетенях для синагог. Эти рекламные объявления должны вызывать изрядное количество запросов на услуги, поскольку они справедливо нацелены на целевую аудиторию.

    Другая маркетинговая стратегия, которая может быть менее формальной, — это сетевая кампания. Сьюзан была активным членом еврейской общины Филадельфии в течение пяти лет.

    Таким образом, Сьюзан будет использовать свои связи в еврейской общине, чтобы повысить осведомленность о своей деятельности в сфере общественного питания. Это стоит намного меньше, и отношения, которые он строит, будут намного прочнее.

    Вехи У

    Fressen Catering на раннем этапе будет несколько этапов развития:

    • Завершение бизнес-плана будет служить планом для организации.Это будет важным инструментом для непрерывной работы и совершенствования компании.
    • Обустройство кухни и офиса.
    • Первая работа в сфере общественного питания.
    • Прибыльность.

    Стратегия продаж Стратегия продаж

    Fressen будет основана на повышенном внимании к клиентам и обширном ассортименте блюд для меню.

    Сьюзен узнает, когда потенциальный клиент звонит, чтобы попросить информацию о Фрессен.Она сделает это, проводя по телефону столько времени, сколько необходимо.

    Кроме того, для основных кошерных блюд Сьюзен предложит множество новаторских кошерных блюд в стиле модерн, которым она научилась за годы, проведенные в кулинарии.

    Прогноз продаж

    Первый месяц будет использован на обустройство офиса и кухни. В течение первого месяца продаж не будет. Во втором месяце будет пара вакансий в сфере общественного питания, но это все равно не будет большим источником дохода.

    В третьем и четвертом месяцах продажи немного увеличатся. Таким образом, прогнозируется, что в течение года объем продаж будет постепенно расти, пока рентабельность не достигнет пика первого года.

    Краткое руководство

    Сьюзан Чефли, основательница и владелица этой компании, получила степень бакалавра искусств в Университете Питтсбурга. После колледжа Сьюзен решила работать в ресторанном бизнесе.

    Обслуживая в известном ресторане в Питтсбурге, Сьюзен подружилась с одним из шеф-поваров, который начал показывать ее кулинарные приемы.

    Однако после шести месяцев обучения Сьюзен решила поступить в Кулинарный институт Пенсильвании. Сьюзен закончила одногодичную программу и окончила ее.

    Финансовый план

    В следующей таблице приведены важные финансовые предположения.

    1-й год Год 2 Год 3
    План в месяц 1 2 3
    Текущая процентная ставка 10.000% 10,00% 10,0%
    Долгосрочная процентная ставка 10.000% 10,00% 10,0%
    Ставка налога 30,000% 30,00% 30,00%
    Другое
    Прогнозируемый денежный поток

    В следующей диаграмме и таблице будет указан прогнозируемый доход.

    Прогнозируемые прибыли и убытки

    В следующей таблице будут указаны прогнозируемые прибыли и убытки.

    Бизнес-план для стартапа

    Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой бизнес-план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса. Есть много типов бизнес-планов.

    Каждый из этих типов бизнес-планов преследует разные цели.Итак, давайте обсудим различные бизнес-планы с их примерами, чтобы добиться успеха.

    1. Традиционный план (простой / стандартный бизнес-план)

    Традиционные планы также известны как «Простые или стандартные бизнес-планы» . Этот тип плана очень подробный, требует больше времени на написание и является исчерпывающим.

    Итак, самый стандартный бизнес-план включает в себя резюме, продукт или услугу, которые он продает, целевую аудиторию, маркетинговую стратегию и финансы.

    Когда и почему следует выбирать традиционные тарифные планы?

    Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план. Итак, вам нужно показать этот план, если вы ищете ссуды или инвестиции. Кроме того, имейте в виду, что традиционные планы идеально подходят для предприятий, которым нужна дорожная карта для подготовки к будущему.

    Например, планы по поиску внешних инвестиций должны включать обсуждение возможного выхода инвесторов и планируемого использования инвестированных средств.

    Таким образом, планы, поддерживающие заявку на получение кредита, могут включать прогнозируемые соотношения, которые банк хочет установить, например, соотношение долга к собственному капиталу, быстрое или текущее соотношение.

    2. Внутренний бизнес-план

    Внутренний бизнес-план состоит из подробной карты финансов, персонала, ресурсов, прогноза продаж, ожидаемых результатов и предполагаемых инвестиций или партнеров для компании.

    Таким образом, эти планы предназначены только для внутренних заинтересованных сторон бизнеса.Помните, что внутренние планы не предназначены для банков, внешних инвесторов или других третьих лиц.

    Когда и почему следует выбирать внутренние планы?

    Внутренний бизнес-план должен быть принят, если вы занимаетесь начинающим бизнесом или небольшим предприятием, поскольку они стремятся к дальнейшему расширению и расширению и время от времени нуждаются в образце, которому нужно следовать.

    Другими словами, этот план касается возможных сценариев, например, то, что вы делаете, работает или вам нужно рассмотреть возможность изменения?

    Вы скользите назад или двигаетесь вперед? Итак, цель такого рода бизнес-плана — сделать ваш бизнес максимально гладким.

    Например, выбирает целевой доход и выбирает дату, которую вы хотите достичь. Кроме того, четко понимайте, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться, и для кого вы собираетесь это делать.

    Итак, у вас может быть несколько целей, просто убедитесь, что все они соответствуют вашей миссии и видению.

    3. Стратегический бизнес-план

    Стратегический бизнес-план включает бизнес-видение, формулировку миссии, стратегии достижения целей, факторы успеха и графики реализации.

    Более крупные предприятия используют стратегические планы, в которых команды высшего руководства и иногда дорогостоящие консультанты разрабатывают всеобъемлющую стратегию высокого уровня.

    Когда и почему следует выбирать стратегические планы?

    Когда дело доходит до стратегического планирования, независимо от того, находитесь ли вы в первые несколько дней или если вы владеете своим бизнесом долгое время, еще не поздно сесть и подумать о текущем статусе вашей компании и о том, где вы хотите быть в ближайшие пять-десять лет.

    Итак, основная цель стратегического бизнес-плана — проложить путь к успеху и ответить на такие вопросы, как «Что вы собираетесь получить» и «Как вы собираетесь это делать».

    Например, , если у вас есть цель увеличить продажи на десять процентов в следующем году, вы можете отслеживать это, измеряя показатели продаж. Не менее важно иметь план действий для достижения этих целей и задач.

    Для этого вы можете продолжить работу с маркетингом и социальными сетями как часть вашего плана действий.

    4. Бизнес-план на одной странице Бизнес-план

    на одной странице включает формулировку проблемы, решение, бизнес-модель, целевой рынок, конкурентное преимущество, команду управления, финансовую сводку и необходимое финансирование.

    Когда и почему следует выбирать бизнес-планы с одной страницей?

    Если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен 50-страничный бизнес-план.Достаточно более короткого плана.

    Итак, бизнес-план на одной странице объясняет, кто ваши клиенты, с какими проблемами они сталкиваются, кто ваши конкуренты, сколько ресурсов у вас есть и кто входит в вашу команду.

    Например, , если вы составляете план поиска инвесторов. Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.

    Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория.

    5. Экономичный бизнес-план

    Экономичный бизнес-план делает то, что каждый начинающий стартап и владелец бизнеса должен управлять тактикой, стратегией, исполнением и важными бизнес-показателями.

    Помните, что этот план в основном привлекает инвесторов, поэтому он больше полагается на графики и диаграммы, чем на давно записанные факты.

    Когда и почему следует выбирать планы экономичного бизнеса? Планы

    Lean следует принять, если вы пытаетесь развивать свой бизнес и хотите использовать его в качестве инструмента для отслеживания своих финансовых показателей и основных этапов в сравнении с тем, что вы прогнозировали, чтобы вы могли быстро реагировать на возможности и реагировать на проблемы.

    Например, , бизнес-планы для стартапов обычно упрощены, чтобы помочь компаниям быстро запускать и допускать легкие изменения по мере роста компании. Они включают только важную информацию, такую ​​как ваша клиентская база, финансы и инфраструктура.

    6. Годовой бизнес-план (операционный бизнес-план)

    Операционный бизнес-план будет включать подробное объяснение целей, задач, процедур и сроков вашей компании.Его также называют «Годовой бизнес-план» , и, как следует из названия, план предназначен для годовой цели.

    Когда и почему следует выбирать годовые бизнес-планы?

    Годовые бизнес-планы важнее для стартапов. Они привлекают первых инвесторов в самом начале бизнеса. Итак, эти бизнес-планы дают вам возможность показать инвесторам, что вы знаете, как вы хотите вести свой бизнес.

    Рассмотрим пример , если производитель поездов разрабатывает план увеличения доходов на пятьдесят процентов, этот план будет включать в себя компоненты операций, маркетинга и продаж.

    Тем не менее, операционные компоненты плана будут включать стратегии производства, закупок и логистики, которые позволят фирме увеличить производство для поддержки роста доходов.

    7. Бизнес-план роста (Бизнес-план расширения) Бизнес-планы

    для роста называются «Бизнес-планы расширения» , поскольку они включают расширение нового местоположения или запуск определенного продукта, тем самым расширяя портфель товаров.

    Когда и почему следует выбирать планы Growth Business?

    Эти типы бизнес-планов обычно используются, когда финансирование осуществляется внутри компании или когда продукт запускается внутри компании.

    Итак, основная цель планов роста — составить их с расчетом на инвесторов. Инвесторам нужен обзор того, как ваша компания планирует увеличить продажи в ближайшие месяцы.

    Например, Если вашему бизнесу требуется присутствие в розничной торговле, укажите, где вы, возможно, захотите открыть дополнительные магазины и какова будет ваша географическая стратегия.

    8. Бизнес-план технико-экономического обоснования (план «Что, если»)

    Технико-экономическое обоснование — это исследование, проводимое до начала разработки бизнес-плана. Иногда называется «технико-экономическим обоснованием», или «Что, если план» включает разделы, описывающие предполагаемый рост, целевую демографию, анализ рынка и потребности в капитале.

    Когда и почему следует выбирать планы Feasibility Business?

    Вы должны составить технико-экономический план, если думаете о росте, предложении нового продукта или выходе на новый рынок.

    Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: кто, если кто-либо, купит услугу или продукт, которые организация хочет продать, и может ли предприятие принести прибыль.

    Например, , технико-экономическое обоснование нового типа печи для обжига кирпича может включать шаги по созданию рабочей версии в лаборатории, затем небольшого прототипа в полевых условиях, а затем первого рабочего продукта.

    9.Бизнес-план стартапа

    Бизнес-план стартапа представляет собой хорошо написанный документ, в котором описывается ваш начинающий бизнес, его стратегии, цели, финансовый прогноз и рынок, на который вы ориентируетесь.

    Когда и почему следует выбирать планы Startup Business?

    Бизнес-планы для стартапов появляются после того, как созданные компании запускают новую линейку продуктов или обслуживают совершенно новый сегмент бизнеса на рынке.

    Следовательно, цель плана запуска состоит в том, чтобы изложить этапы и детали создания и запуска нового предприятия, обеспечивая основу для успешного будущего вашего бизнеса и обеспечения финансирования из внешних источников.

    Например, , если вы хотите открыть ресторан, но у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса. Таким образом, альтернативой является получение финансирования с помощью бизнес-кредита через банк.

    Инструменты для создания бизнес-плана

    Создание бизнес-плана займет у вас нераздельное время и внимание, но есть инструменты бизнес-планирования, которые помогут упростить этот метод.

    Доступны следующие шаблоны:

    И давайте не будем забывать об универсальных онлайн-инструментах, таких как:

    Также доступно множество учебных пособий по бизнес-планам, в том числе видеоуроки по бизнес-планированию.

    Заключение

    «Цель без плана — просто желание»

    -Антуан де Сент-Экзюпери

    Последний совет, который я хотел бы упомянуть, касается ошибки, которую делают многие владельцы малого бизнеса при создании бизнес-плана, а затем полностью забывают об этом.

    Таким образом, лучше всего начать с тщательного исследования своей отрасли, конкурентов и финансовых показателей, чтобы у вас был большой объем информации, на которую нужно ссылаться и включать в свой бизнес-план.

    После того, как вы создали бизнес-план, рассматривайте его как внутренний инструмент, который вы постоянно используете в своем бизнесе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.