Бизнес план для чего нужен: Бизнес план: что это, для чего нужен, примеры для разных ниш бизнеса

Содержание

Для чего нужен бизнес-план

Сегодня мы подготовили статью на тему: «для чего нужен бизнес-план», а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия.

Тем неменее 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес-планирования.

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей.

Однако бизнес – это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие.

В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

Нет тематического видео для этой статьи.

Видео (кликните для воспроизведения).

Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности проекта отводилось всего несколько страниц текста.

Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб.

В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.
Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Задачи и особенности составления бизнес-плана

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

* определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках

* сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии

* выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации

* выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей

* определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.

* оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей

* предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план – важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях.

Бизнес-план служит основой бизнес предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса, которым он занимается. Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно экономических условиях, он опирается на:

* конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т. д.)

* всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм

* изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом – бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого руководителя. Это настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом – составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла.

Бизнес-план – документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана – это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

  1. Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
  2. Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
  3. Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

  • Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
  • найти перспективные направления бизнеса,
  • выйти на новый рынок;
  • определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
  • определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
  • оценить производственные и коммерческие издержки;
  • понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
  • разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
  • оценить финансовое состояние организации;
  • по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

  1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
  2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
  3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

На сегодняшний день, всемирная паутина дает возможность открыть собственное дело практически каждому. Ведь для того, чтоб создать свой личный интернет сайт по реализации товаров, или предоставлению услуг, Вам вовсе не нужно будет оформлять индивидуальное предпринимательство, а вполне достаточно лишь потратить немного свободного времени, а в некоторых случаях, еще и денег.

Но, как показывает практика, ни одно собственное дело не может успешно состоятся без такого документа, как: бизнес-план. Причем, специалисты рекомендуют составлять его, как частным предпринимателям, для которых эта процедура является обязательной, так и владельцам интернет-магазинов, которые вполне могут обойтись и без него. А вот для чего нужен бизнес-план, и чем он так важен, давайте рассмотри далее.

Под определением бизнес-план, в первую очередь, подразумевают специальный документ, тщательно, и по порядку описывающий все цели, которых необходимо достичь компании, магазину или предприятию, за определенный срок. Также, в плане должны быть расписаны все меры, которые необходимо принять, для достижения данных целей, а также все расходы на это, и ожидаемая прибыль.

В случае официально оформленных частных предпринимателей, данный план может послужить не только ориентиром для дальнейших действий, а и способом привлечения инвесторов. Ведь перед тем, как вкладывать деньги в то, или иное предприятие, любой спонсор должен наглядно увидеть все ожидаемые его перспективы.

В зависимости от своей цели, все бизнес-планы делятся на четыре основных категории :

  • индивидуальный план;
  • инвестиционный план;
  • план на получение кредита;
  • план на получение гранта.

Именно поэтому, ответить на вопрос о том, для чего нужен бизнес-план предприятию, можно сразу несколькими вариантами. Итак, давайте рассмотрим каждую из категорий, более детально.

Индивидуальный план – один, из наиболее распространенных документов, как в крупном бизнесе, так и в малом. Его основная цель – описать все аспекты деятельности предприятия, проанализировать вероятные проблемы и перспективы при его развитии, а также, заранее придумать оптимальное решение для устранения возникших проблем.

Составление плана данной категории, идеально помогает проанализировать все свои идеи, на счет развития бизнеса, и определить наиболее оптимальный путь к их реализации. Также, индивидуальный план позволяет выявить все возможные ошибки до того, как они проявятся на практике, что позволит Вам их попросту избежать.

Грамотно составленный документ такого типа, запросто может стать и универсальным. То есть, его можно будет использовать не только в личных целях, для анализа собственных действий и ошибок, а и для предоставления бизнес-партнерам или кредиторам, в случае такой необходимости. Именно по этой причине, индивидуальный план и является наиболее распространенным, среди всех категорий честного предпринимательства.

Основная цель инвестиционного плана в том, чтоб привлечь в свое предприятие как можно больше спонсоров, готовых вкладывать деньги в развитие бизнеса, за определенный процент от Вашей будущей прибыли. Поэтому, составляя данный документ, основное внимание следует акцентировать на задаче проекта, и его детальном описании.

Как показывает практика, при составлении стратегии проекта, лучше всего опираться на такие данные, как: маркетинговая ситуация на рынке потребителей. Именно этот аспект, является наиболее важным в плане инвестиционного типа. Кстати, в данном документе следует также упомянуть и всех возможных адресатов, на которых распространяется Ваше предложение инвестировать средства.

Следующий вид бизнес-плана – план на получение кредита. Возвращаясь к вопросу о том, для чего нужен бизнес-план индивидуальному предпринимателю, стоит упомянуть, что мы уже определили главные цели индивидуального и инвестиционного планов. Так вот, документ для получения кредитования, отличается от двух вышеупомянутых всего по трем критериям.

  • он не описывает задачи предприятия, и варианты их реализации, а он полностью направлен на то, чтоб убедить банковские структуры профинансировать Вашу компанию;
  • в отличии от двух остальных планов, в данном документе следует делать акцент лишь на выгоду, которую получит Ваше предприятие и банк, в случае одобрения заявки на финансирование;
  • ну и основное отличие – необходимость доказательств Вашей высокой платежеспособности. Этот критерий является обязательным, и его необходимо выполнить любыми силами, так как в будущем, это станет Вашим поручительством, при получении кредитных средств. При удачной попытке доказать свою высокую платежеспособность, шанс на одобрение заявки банком, значительно вырастет.

Как показывает практика, банковские структуры не углубляются во все аспекты работы Вашего предприятия, а обращают внимание лишь на те критерии, которые тесно связанны с финансами. Ведь главное, что требуется знать сотруднику банка, прежде чем выдать Вам кредит – сможете ли Вы, или Ваш поручитель, вернуть деньги в указанный срок.

Ну и последняя категория бизнес-плана – план на получение гранта. У многих возникнет вопрос: для чего нужен бизнес-план такого характера? А ответ очень простой: основная цель документа данного типа – привлечь средства на развитие предприятия, из государственного, или благотворительного фонда.

В данном случае, по своим задачам, этот план, в корне будет отличаться от всех вышеперечисленных. Вместо выгоды, которую получат инвесторы, в данном плане необходимо указать любые гуманные идеи, направленные на развитие региона, или Вашего города, которые Вы обязуетесь выполнить в оговоренный срок.

При составлении плана на получение гранта, особое внимание уделяйте графе резюме, так как в нем и будут указываться все Ваши намерения, после получения бюджетных средств. Так что, чем яснее и искреннее Вы их опишете, тем больше будет Ваш шанс получить необходимую сумму средств.

О том, для чего нужен бизнес-план на предприятии, и какие его виды существуют, мы уже знаем. Теперь, давайте рассмотрим более детально вопрос о то, как правильно составлять подобные документы.

Не зависимо от того, к какой категории относится Ваш бизнес-план, его структура будет оставаться единой, и будет являться обязательной для соблюдения, особенно в том случае, если этот документ направлен на привлечение инвестиций любого рода. Итак, содержание любого плана состоит из 9 пунктов.

  • небольшое описание цели проекта;
  • анализ рынка;
  • характеристика предлагаемых Вами товаров или услуг;
  • варианты продвижения проекта;
  • детальное описание производственного процесса предприятия;
  • кадровая структура;
  • анализ возможных проблем, и пути к их решению;
  • ожидаемые доходы;
  • приложения.

Каждый из вышеперечисленных пунктов, должен быть тщательно расписан. Обязательно акцентируйте внимание на самых важных аспектах, на которые будут ориентироваться инвесторы, спонсоры, кредиторы, и остальные возможные партнеры. Для того, чтоб максимально эффективно и грамотно составить бизнес-план, давайте рассмотрим: на что следует обращать внимание в каждом из пунктов.

В первом пункте, описывающем цели проекта, следует указывать самые важные экономические показатели, интересующие инвестора.

Обычно, к ним относят :

  • планируемый объем продаж;
  • уровень рентабельности собственного дела;
  • ожидаемая чистая прибыль;
  • требуемая сумма инвестиций от спонсоров;
  • срок окупаемости проекта.

Данные критерии помогут инвесторам быстро сориентироваться во всех ключевых моментах Вашего проекта, что в значительной мере ускорит сам процесс инвестирования.

Что касается конкурентов, то Вам следует по максимуму изучить все их ошибки, маркетинговые стратегии, специфику и характер. Это даст Вам шанс усовершенствовать собственный бизнес, а также, внести в него такие дополнительные черты, до которых не додумались конкурирующие компании.

Касательно потребителей, анализ необходимо проводить таким образом, чтоб в конце Вы смогли дать ответ на самые важные вопросы.

  • какое географическое положение основного контингента потребителей Ваших товаров или услуг;
  • демографические данные;
  • какой характер и особенности имеет потребительское поведение;
  • характер и особенности пользовательского поведения;
  • средний уровень доходов за определенный период.

Получив данную информацию, постарайтесь также проанализировать и возможные изменения ситуации на рынке.

В третьем пункте следует определиться с тем, что Вы собираетесь предлагать своим потребителям: определенные категории товаров, или какие-либо услуги. После того, как Вы определите, для чего Вам нужен бизнес-план, кратко опишите все преимущества своего бизнеса. Причем, сделать это нужно таким образом, чтоб убедить клиента в том, что воспользоваться именно Вашим товаром или услугой, ему крайне необходимо.

В четвертом пункте, указывающем на способы продвижения Вашего бизнеса, следует углубиться в вопрос о ценообразовании. Также, упомяните о продвижении Вашей продукции или услуги на рынке, указав предполагаемые пути сбыта. Помочь в составлении данного пункта, Вам поможет полученная информация о Ваших конкурентах, а именно: о их средних ценах на товары и услуги, а также, их маркетинговая стратегия.

Пятый пункт, описывающий все детали производственного процесса, должен нести в себе следующую информацию :

  • описание помещения для расположения Вашего будущего бизнеса;
  • необходимое оборудование;
  • цели, на которые требуется инвестирование;
  • сам производственный процесс, во всех деталях.

Также, в этом пункте необходимо указать и календарный план производства, с ожидаемыми сроками окупаемости.

В шестом пункте любого бизнес-плана, указывается информация о требуемых кадрах. То есть, Вы должны указать: какие вакансии будут присутствовать на Вашем предприятии, и какие функции они будут нести за собой. Другими словами, в данном пункте следует сделать своеобразное распределение обязанностей между персоналом.

Изначально, отвечая на вопрос о том, для чего нужен бизнес план предпринимателю, мы упомянули: что в нем указываются все возможные проблемы, которые могут встретится на пути достижения поставленных целей, а также, пути их решения. Так вот, седьмой пункт плана, направленный именно на описание данной информации.

Что касается восьмого пункта, то он является одним, из самых важных, и включает в себя тщательное прогнозирование ожидаемых доходов, опираясь на следующие критерии :

  • баланс предприятия;
  • ожидаемая прибыль и необходимые убытки;
  • направление потока транспортных средств;
  • примерная дата достижения процесса окупаемости проекта;
  • требуемая сумма инвестиций;
  • уровень рентабельности проекта.

Ну и последний, десятый пункт, включает в себя все необходимые, для анализа, схемы, графики и фотографии, которые будут служить подтверждением всей информации, указанной в Вашем плане.

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

  1. обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
  2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
  3. привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
  4. оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

  • Титульный лист
  • Оглавление
  • Резюме проекта
  • Описание проекта, продукта или услуги
  • Маркетинговый анализ
  • Финансовые показатели и прогнозы
  • Анализ рисков проекта
  • Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

  1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
  2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
  3. Дата начала бизнеса.
  4. Ключевые сотрудники проекта.
  5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
  6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
  7. Краткое описание услуги или продукта.
  8. Результаты реализации продукта.
  9. История финансирования.
  10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

В этом разделе необходимо:

  • кратко рассказать о происхождении компании
  • кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
  • обозначить цели компании
  • расписать бизнес-модель
  • детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
  • представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

  • выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
  • идентифицировать конкурентную среду
  • построить стратегии развития компании
  • представить прогноз продаж
  • подкрепить все допущения достоверной информацией

частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Документы для бизнеса за минуту

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. – Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Автор статьи: Анатолий Беляков

Добрый день. Меня зовут Анатолий. Я уже более 7 лет работаю прорабом в крупной строительной компании. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать разнообразные вопросы. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте желательно проконсультироваться с профессионалами.

✔ Обо мне ✉ Обратная связь Оцените статью: Оценка 2.9 проголосовавших: 20

Зачем нужен бизнес — план? Кратко по пунктам | Деньги? Деньги! Деньги.

Стратегия

Бизнес-план, как следует из названия, представляет собой определенный план действий. Благодаря этому гораздо раньше, можно узнать весь путь ведения бизнеса.

Позволяет получить финансирование

Без бизнес-плана не может получить внешнее финансирование. Именно на основе составленного бизнес-плана банк оценивает кредитоспособность молодой компании.

Получение новых знаний

Прежде, чем начнется создание бизнес-планов, необходимо увеличить собственные знания относительно основных понятий экономических, отраслевых.

Проверка идеи

В бизнес-плане можно проанализировать идею во всех отношениях. Благодаря чему, с легкостью в случае чего можно от него отказаться, не испытывая еще больших последствий.

Вы поймете бизнес процессы

Мир экономики не является самым простым, однако каждый предприниматель должен понимать процессы, происходящие в нем, чтобы эффективно решать последующие проблемы.

Цели

Бизнес-план покажет, когда будут происходить важные моменты в жизни компании. Тем не менее, цели также выполняют функцию мотивации.

Порядок в компании

Создавая бизнес-план, ты также определяешь обязанности всей команды. Благодаря этому, каждый знает за что отвечает.

Измерение результатов становится легче

С помощью бизнес-плана вы можете очень легко увидеть, как выглядит рост компании, и соответствует ли он ожиданиям.

Предсказывает будущее

Как правило, прибыль никогда не появляется сразу.
Однако в бизнес-плане появляются оценки, когда вы можете ее получить.

Обеспечит снижение риска банкротства.

Благодаря указанному пути, можно предвидеть возникающие проблемы. Так что компания будет более устойчивы к кризисам.

Спасибо, что прочитали, если вам понравился данный материал, то подписывайтесь и оставайтесь в курсе!

2. Для чего нужен бизнес-план. Структура и содержание бизнес-плана

Похожие главы из других работ:

Анализ бизнес-плана фирмы «АВС»

1. Определите место бизнес-плана в стратегическом управлении предприятием. Какие важные цели обычно преследует составление бизнес-плана? В каких случаях следует составлять бизнес-план?

В условиях усиливающейся конкуренции, которыми характеризуется любая рыночная экономика, выжить может только тот субъект хозяйствования, который сможет быстрее приспособиться к быстрым изменениям в экономической среде…

Выбор стратегии деятельности предприятия

3.2 ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС — ПЛАН И ДЛЯ ЧЕГО ОН ПРЕДНАЗНАЧЕН

В настоящее время в Украине бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных…

Деятельность ОАО «Белорусский Металлургический Завод»

6. Бизнес-план предприятия

Для достижения целей специалистами предприятия был разработан бизнес-план «Инновационное развитие ОАО «БМЗ — управляющая компания холдинга «БМК» на 2010-2015 годы»…

Корпоративное образование в современной экономике России

3.2 Зачем нужен Корпоративный Университет

По данным компании Corporate University Xchange (CUX), специализирующейся на анализе данных в области корпоративного образования, число корпоративных университетов за последние десять лет увеличилось с 400 до 1600, и если сложившаяся тенденция сохранится…

Коучинг для руководителей

В каких случаях нужен коучинг

Мы рассмотрим лишь несколько случаев, в которых нужен бизнес-коучинг. Для кого-то коучинг — это техника, позволяющая расставить приоритеты в жизни. Нам всем знакомы ситуации, когда в компании одновременно идет несколько проектов…

Менеджмент корпорации Google

Глава 1. С чего все начиналось

Оценка персонала и аттестация

3. Нужен ли нам этот проект?

Как же должен осуществляться проект в области управления персоналом, вне зависимости от того, к какой области он относится — приему на работу, обучению, аттестации? Давайте посмотрим на рис. 1.1. «Разработка и развитие проекта»…

Планирование как важнейшая функция управления

2.5 Бизнес-план развития предприятия, его значение в предпринимательской деятельности. Содержание бизнес-плана

Все вышеперечисленные планы в своей совокупности представляют своего рода общую систему. Данная система носит название генерального, общего плана или, как это принято называть по-современному, бизнес-плана компании…

Проект организации розничного магазина по продаже кожгалантерейных изделий

1. Бизнес-план

Разработка бизнес-плана по производству одежды

1. Бизнес-план

Разработка и реализация проекта организации салона-магазина «Цветы»

1. Бизнес-план

Разработка рекомендаций по выводу предприятия из кризиса

3.1 Бизнес-план

Основным сводным документом финансового оздоровления предприятия является бизнес-план, в котором анализируются процессы изменения предприятия, показывается, каким образом руководство предприятия намерено преодолеть кризисную ситуацию…

Разработка стратегии выхода компании KFC на международный рынок Японии

3.1 Бизнес-план KFC

В компании KFC используется дивизиональная организационная структура, где каждый дивизион ответственен за определённый рынок. Поэтому выход на японский рынок является по сути проектом открытия нового дивизиона «KFC-Japan»…

Создание ателье по пошиву форменного обмундирования «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.)

Глава 2. Бизнес-план план ателье по пошиву форменного обмундирования, форменной и спец. одежды «Милитари» (ИП Белецкий А.Д.)

Строительство аквапарка в Тульской области

Бизнес-план

Строительство аквапарка в Тульской области Дата подготовки — 15.11.2014 г. Подготовили — Алтухова И.С., Кулакова С.В. Название фирмы — ООО «Аквамарин» Адрес — г. Тула, ул. Оружейная 5, к. 20 ФИО руководителя — Прунин Сергей Викторович…

Зачем нужен бизнес-план

Зачем нужен бизнес-план

Если вы собрались организовать новый бизнес, либо вы собираетесь обратиться в банк за получением кредита на развитие уже существующего бизнеса, или вы решили найти инвестора либо соинвестора для вашего бизнеса, вы наверняка задумывались, что нужен бизнес-план, а также наверняка вы думали, как его писать.
Бизнес-план — это своего рода карта вашего бизнеса или проекта. Он должен рассказать подробно, что представляет из себя ваш бизнес, и к каким результатам он вас приведет.

Однако хочу заметить, что бизнес-план это не только документ для тех, кто начинает какой-либо бизнес. И конечно нельзя думать, что если у меня уже есть бизнес, то и тратить время на написание бизнес-плана не надо.
Бизнес-план — это не формальность для начала бизнеса. Бизнес-план — это основной элемент развития успешного бизнеса.

Многие думают, что зачем тратить время на разработку бизнес-плана, что это пустая трата времени, я и так все знаю по своему бизнесу и т.д. Однако самая главная выгода от планирования бизнеса — это то, что оно помогает вам определить правильно все приоритеты.

Бизнес-план — это не просто документ. Он дает целостную картину о том, где существует ваш бизнес, это путеводитель бизнеса к успеху, с учетом доступности ресурсов.

Ваш бизнес-план должен показать, что ваш бизнес создаст достаточный доход для покрытия, понесенных вами расходов. Однако бизнес-план может различаться в зависимости от аудитории, для которой он предназначается. Если вы готовите бизнес-план для себя и своих партнеров, то основной упор в бизнес-плане уделяется информации, связанной с технологией ведения бизнеса и освещение всех нюансов. Если же бизнес-план готовиться для банка или кредитора, чтобы получить кредит или кредитную линию (т.е. финансирование проекта), то упор делается на финансовые показатели и расчеты. Если же вам необходимо предоставить бизнес-план для венчурного капитала, то тогда очень важно раскрыть информацию о персонале, людях, специалистах, занятых в вашем проекте. Существует поговорка у людей, связанных с венчурным капиталом: «Если для бизнеса важно три основных момента — это место, место и еще раз место, то для венчурного капитала — это люди, люди, и еще раз люди».

Итак, вот несколько основных выгод, получаемых в ходе бизнес планирования:

1. Спрогнозировать, что будет в будущем. (Да, к стати, а знаете чем отличается финансист от бухгалтера? Бухгалтер видит и соприкасается только с тем, что уже случилось, а финансист с тем, что только будет.)
Бизнес-план жизненно необходим для более эффективного управления вашим бизнесом. Соединяя воедино все ваши задумки в бизнес-плане, вы станете более полно понимать бизнес, который ведете, а также будете лучше понимать, что необходимо для улучшения вашего бизнеса. Бизнес-план поможет детализировать различные сценарии, определить цели, а также выявить ресурсы, необходимые для достижения этих целей.

2. Поможет развиться вашему бизнесу.
В идеальном варианте любой бизнес должен быть самофинансируемым и использовать все свои возможности. Однако на самом деле все происходит по другому. Для того, что бы развиться быстро, необходимы средства, а они как раз не безграничны. Поэтому требуется финансирование извне. Так вот бизнес-план, грамотно сделанный, может помочь получить дополнительное финансирование как в виде кредита банка или средств инвесторов.

3. Поможет выбрать определенный путь развития.
http://www.toserbp.ru/ поможет предприятию оценить все возможности развития и выбрать тот, который будет максимально эффективен, для достижения поставленный целей.

4. Поможет в управлении денежными потоками. (Кэш флоу как еще называют).
Грамотное управление денежными потоками — это основа жизни, развития прибыльности любого бизнеса. Так как нужно понимать, что прибыль и деньги это разные вещи в принципе. Можно иметь прибыль и при этом остро нуждаться в денежных средствах, и в итоге разориться из-за нехватки реальных денежных средств. Как это происходит, и почему, мы с вами еще подробно рассмотрим в других статьях.
Так вот http://www.toserbp.ru/ помогает в управлении денежными потоками.

5. Поможет правильно оценить бизнес.
На определенном этапе своего развития, бизнесу может потребоваться дополнительный инвестор или собственник пожелает продать уже развитый бизнес, так вот бизнес-план будет самым эффективным инструментом для правильной оценки бизнеса для этих целей.

6. Поможет удостовериться, что вы делаете все правильно.
Когда вы начинаете какой-нибудь бизнес, вы пытаетесь сделать все побыстрее, ведь от идеи до запуска уходит столько много времени, а вам так не терпится начать задуманное, начать зарабатывать и т.д. В такой спешке легко забыть, что-нибудь важное, что в будущем повернется против вас. Бизнес-план же поможет правильно определить порядок действий, учтя все нюансы, важность и очередность действий и т.д.

Из всего выше указанного видно, что бизнес планирование это очень важный, основополагающий процесс ведения бизнеса, и не важно на какой стадии находится ваш бизнес.
Более того, сегодня в нашей стране появилось очень много различных программ поддержки малого и среднего бизнеса, программы самозанятости населения, и все они требуют предоставления бизнес-планов, хотя и имеют свои нюансы в форме отражения информации.

Составление бизнес плана  | МО Ямальский район

Бизнес план это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

— Информация о компании-инициаторе проекта.

— Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.

— Анализ основных рынков сбыта.

— Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана, но тогда он получится громоздким — будет сложно сфокусировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

— Взять кредит в банке.

— Получить государственные гранты и субсидии.

— Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

— Объем инвестиций.

— Суть бизнеса.

— Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.

— Период окупаемости и возврата вложенных денег.

Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план, то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

Резюме.

Описание отрасли и компании.

Описание услуг или товаров.

Продажи и маркетинг.

План производства.

Организационный план.

Финансовый план.

Оценка эффективности проекта.

Гарантии и риски компании.

Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

характеристику и сегментацию рынка сбыта;

указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;

анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;

анализ потенциальных покупателей или клиентов.

Основы маркетинга для бизнеса: знание клиента

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

— оборудования и помещений, которые необходимы для производства;

— технологий производства;

— географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

Информацию о потребности в финансировании.

Смету расходов на реализацию проекта.

Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.

Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

Рентабельность.

Cрок окупаемости.

Чистый доход.

Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Зачем рассчитывать рентабельность

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 € (450 234 000 Р), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

— расчете максимально возможного числа финансовых показателей;

— анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;

— помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования, которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Источник: https://clck.ru/YSn6Q 

27 октября 2021

Кому нужен бизнес-план?

Если вы планируете найти какую-либо подработку, что бы увеличить свой доход, вы можете не делать бизнес-план. Но если вы планируете приступить к более значительному начинанию, которое, скорее всего, потребует много времени, денег и ресурсов, то тогда вам необходим бизнес-план.

Если вы серьезны насчет своего бизнеса, то отнеситесь к бизнес-плану серьезно.

Новые бизнесы (стартапы).

Классический вариант, когда нужен бизнес-план – это при запуске нового бизнеса. План помогает собственнику и директору «разбить неопределенность будущего» на значимые кусочки, такие как: прогноз продаж, бюджет расходов, список задач и ключевые этапы развития.

Нужда в бизнес-плане становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько точно денег вам нужно и когда они вам потребуются. И это не возможно понять без прогноза доходов, расходов, инвестиций и без распределения платежей во времени. Это утверждение справедливо для всех новых бизнесов, независимо от того будут ли они убеждать инвесторов и кредиторов профинансировать бизнес.

В случае, когда бизнес-план нужен для привлечения финансирования (кредита, лизинга или инвестиций), тогда бизнес-план должен быть сфокусирован на том, что новая компания собирается делать, как она собирается добиться своих целей, и – самое важное – почему основатели проекта – это подходящие для этой работы люди. Также бизнес-план для нового бизнеса включает в себя детализацию суммы денег, необходимой для старта, а также для первых фаз развития бизнеса до тех пор, пока бизнес не станет прибыльным.

Существующие бизнесы.

Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые собираются запустить следующее новое «большое дело». Существующие бизнесы используют бизнес-планы, что бы управлять бизнесом, что бы его подталкивать, а не только для того, что бы отслеживать изменения и улавливать новые возможности.

Они используют план, что бы усилить свою стратегию, установить показатели, управлять ответственностью и целями, отслеживать результаты, распределять ресурсы, в том числе и управлять таким критически важным параметром, как «денежный поток». И, конечно же, они используют план для регулярной оценки и пересмотра существующих показателей и стратегии.

Бизнес-планы могут стать крайне важными факторами роста для действующих бизнесов. Вы знали, что те бизнесы, в которых пишут и используют бизнес-планы для целей управления растут на 35% быстрее, чем те, которые этого не делают?

Для действующих бизнесов, сильный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, которое генерирует более быстрый рост и само по себе способствует появлению новых идей. Вместо того, что бы использовать бизнес-план в качестве статичного документа, бизнес-планы в действующих бизнесах превращаются в динамично развивающийся инструмент, который используют для отслеживания роста, выявления потенциальных проблем перед тем, как они пустят бизнес «под откос».

Девять причин, почему вам нужен бизнес-план

Принятие решения о создании нового бизнеса — это увлекательный, но напряженный опыт. Начало бизнеса связано с множеством задач и препятствий, поэтому важно сосредоточиться, прежде чем действовать. Хороший бизнес-план может указать направление, помочь вам привлечь инвесторов и сохранить динамику.

Независимо от того, в какой отрасли вы планируете работать, бизнес-план — это первый шаг для любого успешного предприятия.Составление бизнес-плана поможет вам понять, куда вы хотите направить свой бизнес, и определить необходимые шаги для его достижения. Это ключевой документ для вашей компании, который будет направлять ваши действия и отслеживать ваш прогресс.

Какова цель бизнес-плана?

Думайте о бизнес-плане как о дорожной карте. Это позволяет вам решать проблемы и принимать ключевые бизнес-решения, такие как маркетинг и анализ конкуренции, анализ клиентов и рынка, а также планы логистики и операций.

Он также может помочь вам организовать свои мысли и цели, а также дать вам лучшее представление о том, как будет работать ваша компания. Хорошее планирование — это зачастую разница между успехом и неудачей.

Вот девять причин, по которым вашей компании нужен бизнес-план.

1. Докажите, что ваша идея жизнеспособна

В процессе написания бизнес-плана вы можете оценить, будет ли ваша компания успешной. Понимание динамики рынка и конкурентов поможет определить жизнеспособность вашей идеи.

Это также время для разработки финансовых прогнозов для вашего бизнес-плана, таких как предполагаемые затраты на запуск, прогноз прибылей и убытков, анализ безубыточности и отчет о движении денежных средств. Потратив время на исследование жизнеспособности своей идеи, вы сможете выработать цели и стратегии, которые поддержат ваш путь к успеху.

Правильный бизнес-план доказывает всем заинтересованным сторонам, включая потенциальных инвесторов, клиентов, сотрудников, партнеров и, самое главное, вас самих, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

2. Ставьте важные цели

Как владелец бизнеса, большая часть вашего времени, скорее всего, будет тратиться на выполнение повседневных задач. В результате после запуска бизнеса может быть трудно найти время для постановки целей и этапов. Написание бизнес-плана позволяет вам заранее поставить перед собой важные цели на три или даже пять лет. Ставьте как краткосрочные, так и долгосрочные бизнес-цели.

3. Снижение потенциальных рисков

Не дайте своему бизнесу стать жертвой неожиданных опасностей, проведя исследование, прежде чем начинать работу.Бизнес-план открывает вам глаза на потенциальные риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Не бойтесь задавать себе сложные вопросы, ответы на которые могут потребовать исследования и анализа. Это также хорошая практика в отношении того, как ваш бизнес будет на самом деле решать проблемы, когда они возникают. Составьте план действий в чрезвычайных ситуациях, в котором будут указаны риски и способы эффективного реагирования на них.

Наиболее частые причины банкротства предприятий включают:

  • Отсутствие капитала
  • Отсутствие влияния на рынок или необходимость
  • Неисследованная цена (слишком высокая или низкая)
  • Взрывной рост, истощающий весь ваш капитал
  • Жесткая конкуренция

Недостаток капитала — самая распространенная причина банкротства предприятий.Чтобы лучше решить эту проблему, найдите время, чтобы определить, как ваш бизнес будет приносить доход. Создайте комплексную модель, которая поможет снизить будущие риски и долгосрочные болевые точки. Это можно превратить в инструмент для управления ростом и расширением.

4. Надежность инвестиций

Планируете ли вы подать заявку на ссуду SBA, наладить отношения с бизнес-ангелами или искать финансирование венчурного капитала, для получения финансирования вам нужно нечто большее, чем просто лифт. Все надежные инвесторы захотят пересмотреть ваш бизнес-план.Хотя инвесторы сосредоточат внимание на финансовых аспектах плана, они также захотят узнать, потратили ли вы время на изучение своей отрасли, разработали ли жизнеспособный продукт или услугу и создали сильную маркетинговую стратегию.

При разработке бизнес-плана подумайте о том, сколько привлеченного капитала вам нужно, чтобы воплотить вашу идею в жизнь. Определите, сколько средств вам понадобится и на что вы их потратите. Это важно для привлечения и использования капитала.

5.Распределить ресурсы и запланировать закупки

Вам нужно будет сделать много инвестиций при запуске вашего бизнеса, таких как разработка продуктов и услуг, новые технологии, найм, операции, продажи и маркетинг. Планирование ресурсов — важная часть вашего бизнес-плана. Это дает вам представление о том, сколько вам нужно потратить на ресурсы, и гарантирует, что ваш бизнес будет эффективно управлять этими ресурсами.

Бизнес-план дает четкое представление о необходимых активах и инвестициях по каждой позиции.Хороший бизнес-план также может определить, когда можно расширить магазин до более крупного магазина или рабочего места.

Включите в свой план исследования новых продуктов и услуг, где вы можете купить надежное оборудование и какие технологии могут вам понадобиться. Распределите капитал и спланируйте, как вы будете финансировать крупные покупки, например, с помощью текущего счета для малого бизнеса Chase или кредитной карты для бизнеса.

6. Создайте свою команду

От опытных руководителей до квалифицированных сотрудников — убедительный бизнес-план может помочь вам привлечь талантливых сотрудников высшего уровня, которые в идеале вдохновят руководство и сотрудников еще долгое время после приема на работу.Бизнес-планы включают обзор вашей исполнительной команды, а также различные роли, которые вам нужно заполнить немедленно и в дальнейшем.

Малые предприятия часто нанимают специализированных консультантов, подрядчиков и фрилансеров для выполнения индивидуальных задач, таких как маркетинг, бухгалтерский учет и юридическая помощь. Совместное использование бизнес-плана помогает более крупной команде работать вместе в одном направлении.

Это также пригодится, когда вы начнете работать с любыми новыми партнерами. В качестве нового бизнеса потенциальный партнер может попросить показать ваш бизнес-план.Налаживание партнерских отношений требует времени и денег, и с твердым бизнес-планом у вас есть возможность привлекать и работать с теми типами партнеров, которые нужны вашему новому бизнесу.

7. Поделитесь своим видением

Когда вы начинаете бизнес, легко предположить, что вы будете готовы направлять свою команду. Бизнес-план помогает вашей команде и инвесторам понять ваше видение компании. В вашем плане будут изложены ваши цели и он может помочь вашей команде принимать решения или действовать от вашего имени.Поделитесь своим бизнес-планом с сотрудниками, чтобы привести весь штат сотрудников к коллективной цели или задаче компании. Рассматривайте собственность сотрудников и заинтересованных лиц как убедительную и мотивирующую силу.

8. Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия подробно описывает, как вы сможете привлечь своих клиентов и повысить узнаваемость бренда. Чем яснее позиционирование вашего бренда для инвесторов, клиентов, партнеров и сотрудников, тем успешнее будет ваш бизнес.

Важные вопросы, которые следует учитывать при построении маркетинговой стратегии:

  • Какие отраслевые сегменты мы развиваем?
  • Какую ценность представляют продукты или услуги, которые мы планируем предлагать?
  • Кто наши клиенты?
  • Как мы будем удерживать наших клиентов и поддерживать их интерес к нашим продуктам или услугам и маркетингу?
  • Каков наш рекламный бюджет?
  • Какую цену мы будем взимать?
  • Как выглядит наш бренд в целом? Каковы наши принципы бренда?
  • Потребуется ли нам нанять экспертов по маркетингу, чтобы помочь нам создать наш бренд?
  • Кто наши конкуренты? Какие маркетинговые стратегии сработали (или не сработали) для них?

Благодаря продуманной маркетинговой стратегии, интегрированной в ваш бизнес-план, цели вашей компании становятся значительно более достижимыми.

9. Сконцентрируйте свою энергию

Ваш бизнес-план определяет, на каких сферах вашего бизнеса следует сосредоточиться, при этом избегая отвлекающих факторов. Он обеспечивает дорожную карту для критических компромиссов и распределения ресурсов.

Как владелец бизнеса, вы почувствуете потребность решить все свои внутренние проблемы и проблемы клиентов, но при этом важно сохранять сосредоточенность. Когда вы приступаете к созданию своей компании, всегда думайте о приоритетах.

Как владелец малого бизнеса, написание бизнес-плана должно быть одним из ваших приоритетов.Прочтите наш контрольный список для начала бизнеса и узнайте, как превратить свой бизнес в реальность. Когда вы будете готовы начать работу, поговорите с бизнес-банкиром Chase, чтобы открыть чековый или сберегательный счет Chase сегодня.

3 вещи, которые нужно знать о написании бизнес-плана в 2019 году

Составление подробного бизнес-плана — первый ключевой шаг в открытии бизнеса, поскольку он помогает определить цель и целевой рынок бизнеса. — Getty Images / rawpixel

Если вы начинаете бизнес, вам понадобится бизнес-план. Это верно независимо от того, планируете ли вы запросить финансирование или нет.

Бизнес-план рассказывает о том, кому ваша компания планирует помочь, где вы планируете это делать и как. Это также отличный первый шаг к проверке вашей бизнес-идеи и прояснению вашего целевого рынка.

Администрация малого бизнеса обрисовала в общих чертах множество шагов, как написать бизнес-план, но начать работу не всегда так просто.Ниже перечислены три вещи, которые вам нужно знать, чтобы начать свой бизнес-план в этом году.

Не пытайтесь действовать в одиночку

Идея «сделать себя самостоятельно» может показаться привлекательной, но успешные предприниматели знают, что им нужна помощь других, чтобы добиться успеха. И это определенно верно, когда речь идет о создании бизнес-плана.

Привлечение других источников, которые помогут вам составить бизнес-план, принесет вам огромную пользу, в первую очередь, благодаря обратной связи, которую вы получите.А сейчас существует множество бесплатных и платных ресурсов, которые помогут вам составить хороший бизнес-план.

Например, теперь доступно несколько приложений, которые помогут вам составить бизнес-план. Администрация малого бизнеса также предлагает бесплатный инструмент с шаблоном и пошаговыми инструкциями. Существуют также ресурсы по бизнес-планированию, специально предназначенные для женщин, ветеранов и коренных американцев.

[Подробное руководство см. В разделе Как составить бизнес-план.]

Привлечение других источников, которые помогут вам составить бизнес-план, принесет вам огромную пользу, в первую очередь, благодаря обратной связи, которую вы получите.

Определите рыночные тенденции

Распространенная ловушка, в которую попадают многие предприниматели, — это начать бизнес, не убедившись в наличии спроса на их продукт или услугу.То, что вы создаете продукт, не означает, что потребители захотят его купить. Вот почему хороший бизнес-план определит ваш целевой рынок, а также укажет на основные рыночные тенденции.

Вопросы, которые вы можете задать себе, включают: «Может быть, сейчас есть спрос на мой продукт или услугу, но как быстро растет этот сегмент?» «Вхожу ли я в отрасль, которая уже перенасыщена?»

При входе в перенасыщенную отрасль, вам будет сложнее выделить свой продукт или услугу.

Это будет самый подробный раздел вашего бизнес-плана, и он потребует наибольшего количества исследований. Вы можете использовать следующие ресурсы, чтобы помочь вам:

И если у вас есть веб-сайт и вы регулярно создаете контент, Google Analytics предлагает сегмент «новых пользователей». Это позволяет вам просматривать свои данные с точки зрения нового посетителя.

Учитывайте свою аудиторию

Когда вы пишете бизнес-план, самое важное, что нужно помнить, — это аудитория, для которой он предназначен.Это особенно верно, если вы ищете финансирование для малого бизнеса.

Когда кредиторы рассматривают ваш бизнес-план, они ищут несколько конкретных вещей:

  • Ваши финансовые прогнозы
  • Предлагаемые продукты или услуги
  • Ваш маркетинговый план
  • Количество сотрудников
  • Обеспечение вашего бизнеса и другое активы

К счастью, последние тенденции, похоже, указывают на то, что малым предприятиям становится все легче получить финансирование.В марте 2019 года количество кредитов малому бизнесу, выданных крупными банками, достигло рекордного уровня — 27,3%.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 25 апреля 2019 г.

Выдающийся бизнес-план: сделайте его неотразимым — и получите средства, необходимые для вашего стартапа или растущего бизнеса: 9780814434116: Эванс, Воган, Трейси, Брайан: книги

ВАУГАН ЭВАНС — независимый консультант по стратегии, плодовитый писатель и динамичный оратор (www.vaughanevansandpartners.com). Он специализировался на стратегии и бизнес-планировании для бизнес-клиентов, малых и крупных, а также на стратегической комплексной проверке клиентов прямых инвестиций более четырех десятилетий.

Он является автором бестселлера THE FINANCIAL TIMES ESSENTIAL GUIDE ДЛЯ НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА: КАК ПОЛУЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ ДЛЯ НАЧАЛА ИЛИ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА (FT Publishing, 2-е издание, 2015 г.), книги, в которой особое внимание уделяется планированию бизнеса. с точки зрения спонсора. Он направляет предпринимателя или менеджера в решение каждой из ключевых проблем спонсора, будь то банкир, инвестор или член совета директоров.Его североамериканская версия, ВЫДАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС-ПЛАН: СДЕЛАЙТЕ ЕГО НЕУСТОЙЧИВОЙ — И ПОЛУЧИТЕ СРЕДСТВА, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВАШЕГО СТАРТАПА ИЛИ РАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА (AMACOM, 2014), была написана в соавторстве с гуру успеха Брайаном Трейси.

НЕОБХОДИМОЕ РУКОВОДСТВО FINANCIAL TIMES ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДЛЯ НАЧАЛА ИЛИ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА (FT Publishing, 2013) является дополнением к приведенному выше руководству по бизнес-планированию. Он был исключительно хорошо рассмотрен коллегами, которые рассматривают его как краткое, практичное и легко читаемое руководство по составлению бизнес-стратегии — идеальное для занятых менеджеров и предпринимателей, намеревающихся поднять свой бизнес на новый уровень.

СТРАТЕГИЯ ОБЫЧНАЯ И ПРОСТАЯ: 3 ШАГА К ПОСТРОЕНИЮ УСПЕШНОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ВАШЕГО СТАРТАПА ИЛИ РАЗВИВАЮЩЕГОСЯ БИЗНЕСА (FT Publishing, 2018) переходят к быстрой стратегии. Всего на 120 страницах с яркими примерами, практическими решениями и подходом без жаргона он просто и просто направляет читателя к созданию успешной бизнес-стратегии. «Предпринимателям не хватает одного драгоценного товара: времени. Эта книга — короткая, резкая, ясная, живая, увлекательная — выходит из тупика ».

J U S T L A U N C H E D! ! ! Его последняя книга «КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ СТРАТЕГИИ: 88 ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ КАЖДОГО МЕНЕДЖЕРА ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ» (Пирсон, 2-е издание, 2020 г.) более весомая.Его набор инструментов стратегии, оцениваемых как полезные или важные и однозначно включенных в серьезный процесс разработки стратегии, является новаторским, поучительным и практически применимым. Первое издание вошло в тройку самых продаваемых бизнес-книг в Великобритании в первом квартале 2013 года. Это второе издание обновляет его, включая ведущих современных стратегических мыслителей, таких как Мартин, Маркидес и МакГрат, которые присоединились к признанным стратегам, таким как как Porter, Hamel & amp; Прахалад и Ким & amp; Моборн.

В более сжатой версии этой книги, 25 НЕОБХОДИМЫХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТОВ (Pearson, 2014), выделены 25 наиболее важных инструментов и к каждому из них добавлено содержательное исследование конкретного случая.

ПОЗВОЛЯЕТ СОЛНЦЕ СОЛНЦЕ светить! «КАК СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО — КЛЮЧ К УСПЕХУ ПРИОБРЕТЕНИЯ» (2015) вполне могла быть первой книгой Воана — он очень активно работал в этой области с тех пор, как термины LBO, MBO и MBI впервые появились в середине 1980-х годов. Эта книга «проливает свет на сложные задачи правильного проведения стратегической комплексной проверки».

KISSTRATEGY: ПРОСТОЕ РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ СТРАТЕГИИ ПОБЕДЫ ДЛЯ ВАШЕГО СТАРТАПА ИЛИ МАЛОГО БИЗНЕСА (2016) — краткое, резкое и бесстыдное руководство для малого предпринимателя. Его можно прочитать за час полета на самолете или поезде. Он показывает, как с помощью простого анализа вы можете вывести свой малый бизнес на новый уровень. «Наконец-то я могу прочитать книгу по стратегии!» — высказался один из представителей малого бизнеса.

Он также писал о развитии карьеры, о том, как представление о себе как о предприятии, состоящем из одного человека, может продвинуть или изменить вашу карьеру.Он использует те самые инструменты, которые он разработал в бизнес-стратегии, для анализа карьерных перспектив человека. Отсюда его ПОДДЕРЖКА ВАС! ряд книг (www.backingu.com), которые оцениваются коллегами как новаторские, содержательные и беспроигрышные.

Воан Эванс — харизматичный, юмористический и вдохновляющий оратор (см. Www.vaughanevansandpartners.com/speaking). Его живой программный доклад KISSTRATEGY призывает аудиторию сохранять простоту стратегии, сосредоточив внимание на трех ее ключевых компонентах: рынке, преимуществах и рисках.Он является автором поучительной, но в то же время очень занимательной «СТАНДАРТ, ГОВОРИ, ПРЕДСТАВЛЯЙ!» КАК ВЫЖИВАТЬ — И ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ — В ПУБЛИЧНОЙ РЕКЛАМЕ И ПРЕДСТАВЛЕНИИ (Little Brown, 2015).

Выпускник экономики Кембриджского университета и научный сотрудник Альфреда П. Слоана с отличием Лондонской школы бизнеса, он много лет работал в консультантах по менеджменту Артуре Д. Литтле и инвестиционных банкирах Bankers Trust. Бывший житель экзотических стран, таких как Британские Виргинские острова, Борнео, Фиджи и Таиланд, он родом из Западного Уэльса и живет рядом с Ричмонд-парком на юго-западе Лондона.

Бесплатный бизнес-план | Бесплатная печать, сохранение и загрузка

Бизнес-план — это не просто описание вашего бизнеса. Он включает анализ рынка, маркетинговые стратегии, финансовые цели, информацию о финансировании и обязательствах, а также детали структуры компании. Это означает, что вам нужно немного поработать перед написанием, чтобы иметь возможность составить исчерпывающий план.

Ключевые области, на которых вам нужно сосредоточиться, включают:

Товар или услуга
Вам нужно в двух словах рассказать другим, что именно вы предлагаете в качестве продуктов или услуг.Если продукт является высокотехнологичным или новым для рынка, вы захотите найти лучший язык для объяснения концепции тем, кто, возможно, не знаком с отраслевым жаргоном. Вы также должны быть в состоянии объяснить, какие потребности это заполняет для потенциальных клиентов. Вы можете включить изображения во вложения к плану, если это поможет.

Структура компании
Вам необходимо определить, кто является частью бизнеса и каковы их роли. Для инвесторов вы также захотите показать, насколько каждый участник способен выполнять свои обязанности.Например, вы получите больше доверия инвесторов, если ваши ключевые участники имеют подтвержденный опыт ведения бизнеса или работы в отрасли.

Рынок
Очень важно определить свой потенциальный рынок. Если конкуренция очень высока, что вы предложите лучше, чем ваши конкуренты? Если вы хотите открыть кофейню через дорогу от другой кофейни, вам нужно будет объяснить, почему это имеет смысл. Вы должны быть в состоянии описать свой рынок в количественных показателях, например, сколько потенциальных клиентов на рынке и сколько вы ожидаете, что они потратят.

Маркетинг
Как именно вы планируете привлекать новых клиентов? Если это небольшая местная компания, собираетесь ли вы вывешивать вывески и посещать местные мероприятия? Если ваш бизнес находится в сети, будете ли вы платить за рекламу или нанимать компанию, занимающуюся онлайн-маркетингом или поисковой оптимизацией? У вас есть стратегические отношения с уже существующими предприятиями? Вы также захотите составить план своего маркетингового графика и того, как вы планируете платить за все.

Финансовые планы
Вам нужно будет составить карту, как вы планируете финансировать свой бизнес.У вас есть бизнес-кредит? Собираетесь ли вы получать доход от бизнеса? Какая часть начального капитала будет из ваших собственных сбережений? Инвесторы также захотят узнать, планируете ли вы взять дополнительный долг или привлечены другие инвесторы. Вы также захотите показать, как вы планируете выплатить долг и когда вы ожидаете получить прибыль. Они также могут захотеть увидеть ориентировочный бюджет.

Потребности в финансировании
Если вы ищете инвесторов, сколько вам нужно средств и как именно вы собираетесь их использовать? Как вы планируете возвращать деньги инвесторам и когда? Есть ли у вас залог, который вы готовы предоставить? Готовы ли вы отказаться от собственного капитала? Какие еще варианты финансирования вы пробовали? Как долго вы можете работать без финансирования?

После того, как вы проведете исследование и получите твердый план продвижения вперед, вы можете сесть и легко создать свой бизнес-план, используя наш онлайн-конструктор документов.

Что такое бизнес-план? | Как и зачем нужны бизнес-планы

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Сегодня наиболее распространены два типа бизнес-планов: традиционные и бережливые стартапы. Бизнес-план бережливого стартапа — это более короткое бизнес-резюме, возможно, всего на одной странице. В нем описаны ключевые моменты ваших планов. Он представляет собой быстрый снимок вашего бизнеса без предоставления полной информации.Если вы решите использовать бизнес-план бережливого стартапа, подготовьте дополнительную информацию и подробности для кредиторов или инвесторов.

Большинство предприятий предпочитают использовать традиционный бизнес-план. Эти планы длиннее и подробно описывают различные аспекты вашего бизнеса. Этот формат дает полное представление о вашем бизнесе. В них изложено ваше видение будущего вашей компании и стратегии, которые вы будете использовать для его реализации.

Что включить в ваш бизнес-план, будет зависеть от типа вашей компании и ваших целей.Как правило, бизнес-план включает некоторые или все следующие разделы:

Вместе эти разделы дают четкое представление о вашем бизнесе и его потенциале для дальнейшего успеха.

Краткое содержание

Резюме — это обзор вашего бизнес-плана — только ключевые моменты. Цель этого раздела — побудить потенциальных инвесторов продолжить чтение, чтобы узнать подробности, которые появятся позже. В этом итоговом заявлении следует ответить на несколько важных вопросов.

  • Какова общая концепция вашего бизнеса?
  • Какова ваша миссия или видение?
  • Какие продукты или услуги предлагает ваша компания?
  • Что отличает ваши продукты или услуги от других в той же отрасли?
  • Кто будет руководить вашим бизнесом и работать в нем?
  • Каково ваше текущее и / или прогнозируемое финансовое состояние?
  • Сколько денег вам нужно?
  • На что вы потратите эти деньги?

Если вы делитесь своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами или кредиторами, последние 3 вопроса являются ключевыми.Назовите конкретные суммы и объясните, как вы будете использовать эти деньги. Кратко опишите преимущества, которые получат инвесторы, поддерживая вашу компанию. Вы предоставите более подробную информацию в разделе финансовой отчетности.

Если вы ограничите свое резюме на одной или двух рекомендуемых страницах, вам придется сократить свой бизнес-план до наиболее важных моментов. Это может быть отличным упражнением в сдержанности, которое приведет к целенаправленному синопсису. Вы подробно ответите на эти вопросы в следующих разделах.

Описание предприятия

Описание вашего бизнеса точно объясняет, чем он является и чем он отличается от других компаний в своей отрасли. Во-первых, предложите обзор отрасли, в которой вы работаете. Затем опишите, как ваша компания добьется успеха в этой отрасли. Это поможет вам принять решение и покажет потенциальным инвесторам или партнерам, что ваша компания стоит их времени и денег. В описание следует включить следующие элементы:

  • История или предыстория вашего бизнеса
  • Описание вашей отрасли и того, как ваша компания заполняет уникальный пробел
  • Структура вашего бизнеса (индивидуальный предприниматель, акционерное общество, товарищество с ограниченной ответственностью или полное товарищество)
  • Ваше видение или заявление о миссии, объясняющее, почему ваша компания существует и что влияет на ваши решения
  • Бизнес-модель, которой вы планируете следовать, чтобы обеспечить прибыльность вашей компании
  • Кто ваши целевые клиенты и как вы им поможете

Это подробное описание покажет, почему ваш бизнес должен быть источником любого продукта или услуги, которые вы продаете.Почему покупатели должны покупать ваши кроссовки, самодельные рамки для картин или пользоваться вашей службой доставки? Покажите, почему ваше видение будет успешным и почему клиенты предпочтут вас, а не конкурентов.

Товар или услуга

Подробно опишите, что делает ваш продукт или что предлагает ваша услуга. Объясните клиентам его преимущества и ценность. Сравните свое предложение с конкурентами. Подчеркните уникальность вашего продукта и то, как он даст вам преимущество перед другими аналогичными продуктами.

Если ваша компания не производит продукт, опишите, кто его производит, как и как вы его получаете. Он изготовлен на заводе, самодельный или у вас дропшиппинг?

Если у вас есть какие-либо патенты или претензии на интеллектуальную собственность в отношении вашего продукта или услуги, обязательно укажите их. Также предоставьте любую дополнительную информацию, подтверждающую, что вы являетесь владельцем продукта.

Если вы планируете расширять свои предложения в будущем, объясните, как это сделать. Будете ли вы предлагать большее разнообразие продуктов или услуг? Будете ли вы продолжать улучшать свои текущие предложения?

Маркетинговая стратегия

Как ваш бизнес впишется в существующий рынок? Чем ваш бизнес отличается и лучше конкурентов? Вы, ваши потенциальные партнеры, инвесторы и сотрудники должны об этом знать.Большая часть понимания местности — это наличие плана по распространению информации о вашем продукте или услуге. Для этого проведите исследование рынка и спланируйте маркетинговую стратегию.

Во-первых, опишите рынок, на который вы выходите — его текущий размер, тенденции и демографические данные. Затем объясните, какое место занимает ваш бизнес. Затем посмотрите на конкурентов. Проанализируйте компании, предлагающие одинаковые или похожие продукты или услуги. Отметьте их сильные и слабые стороны. Затем покажите, как оценивается ваша компания. Ваше уникальное торговое предложение отличает вашу компанию от конкурентов.Это отправная точка вашей маркетинговой стратегии. Вот некоторые из вопросов, на которые следует ответить:

  • Как вы достигнете своих перспектив?
  • Как вы превратите их в платежеспособных клиентов и как вы сохраните их бизнес?
  • Какие каналы вы будете использовать для своих маркетинговых кампаний? Подумайте, среди прочего, об электронной почте, социальных сетях, цифровой рекламе и открытках.

Изучение вашей отрасли при создании бизнес-плана может помочь вам понять профиль вашего клиента.Это также поможет вам узнать о прогнозируемых изменениях в отрасли. Анализ вашего рынка даст вам хорошую основу для оценок будущего вашей компании.

Операции и управление

Вы упомянули юридическую структуру вашего бизнеса в разделе «Резюме», но это тоже относится к этой категории. Будете ли вы работать в качестве индивидуального предпринимателя, полного или ограниченного товарищества или корпорации? Если необходимые документы еще не заполнены, объясните, на каком этапе процесса вы находитесь и когда вы ожидаете, что это будет сделано.

В этом разделе также представлен менеджмент вашей компании и объясняется, кто и какие конкретные обязанности выполняет. Вы можете включить организационную диаграмму, которая четко показывает должность каждого человека и их роль в общей деятельности компании. Такая организационная схема особенно полезна, если вы еще не наняли все ключевые должности — вы все равно сможете показать роли, которые вы обозначили, и их взаимосвязь. Если вы наняли свою команду, вы можете рассмотреть возможность включения их резюме или кратких биографий в этот раздел.

Финансовый план

Если вы ищете инвесторов или партнеров, этот раздел незаменим. Инвесторы хотят знать, куда уходят их деньги, и что вы сможете их вернуть.

Ваш подход к финансовому разделу бизнес-плана зависит от того, занимаетесь ли вы бизнесом какое-то время или только начинаете. Если вы запускаете свою компанию, вам нужно будет изучить и сделать прогнозы и оценки относительно финансового будущего вашего бизнеса. Существующий бизнес должен будет предоставить прошлые отчеты, подтверждающие предыдущие и текущие доходы, и сделать прогнозы на основе этих цифр.

Если вы представляете финансовую отчетность, графики или диаграммы, включите краткое изложение информации, чтобы сразу объяснить ключевые моменты. В дополнение к повествовательному описанию вам следует включить 3 утверждения.

  • Отчет о прибылях и убытках : Этот отчет показывает ваши расходы и доходы с течением времени. Его также называют отчетом о прибылях и убытках. Если ваш бизнес новый, вы оцените эти суммы. Подведите итоги своих ожидаемых расходов, от арендной платы или ипотечных платежей за недвижимость (если у вас есть физическое присутствие) до заработной платы.Обязательно учитывайте стоимость самого вашего товара. Вычтите эти расходы из своих прогнозируемых продаж или другого дохода, чтобы показать общий ожидаемый доход за месяц, квартал или год. Созданный бизнес будет использовать прошлые результаты для оценки будущих доходов.
  • Отчет о движении денежных средств : Ваш денежный поток отличается от вашего дохода тем, что он показывает, сколько денег у вас фактически имеется в наличии. Отчет о движении денежных средств показывает, больше или меньше поступающих денежных средств, чем сумма, уходящая в данный момент.Эти цифры помогут вам понять, может ли вам понадобиться другой источник финансирования или у вас есть избыток средств, который вы можете инвестировать или использовать для расширения своего бизнеса. Если у вас новый бизнес, вы оцените свой денежный поток, используя прогнозируемые данные о доходах.
  • Бухгалтерский баланс : показывает размер собственного капитала вашего бизнеса в данный момент времени. Собственный капитал — это сумма, которой вы владеете (активы) за вычетом суммы вашей задолженности (обязательств). Баланс отличается от отчета о прибылях и убытках тем, что он включает больше, чем просто расходы и доходы.Он отличается от отчета о движении денежных средств тем, что представляет более широкую картину.

Эти 3 отчета, вместе взятые, дают представление о финансовом состоянии компании. Существующие предприятия должны включить эти заявления за последние 5 лет в свой бизнес-план. И новые, и существующие компании должны предоставить прогнозную отчетность на следующие 5 лет. Это покажет потенциальный успех их бизнеса и прибыль, которую он принесет.

Шаг 2 — Напишите свой бизнес-план

Традиционные бизнес-планы очень подробны и требуют больше времени на написание.Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают это время для бизнес-плана. Традиционные бизнес-планы обычно включают следующую информацию:

Краткое изложение

Описание того, чем является ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление о вашей миссии, свой продукт или услугу, а также основную информацию о руководящей команде, сотрудниках и местонахождении вашей компании. Вам также следует включить финансовую информацию и подробные планы роста, если вы планируете запросить финансирование.

Описание компании

Подробная информация о вашей компании. Подробно расскажите о проблемах, которые решает ваш бизнес. Будьте конкретны и перечислите потребителей, организации или предприятия, которые ваша компания планирует обслуживать. Объясните конкурентные преимущества, которые сделают ваш бизнес успешным. Есть ли в вашей команде специалисты? Вы нашли идеальное место для своего магазина? Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами.

Анализ рынка

Описание данных, собранных вами в ходе исследования рынка.Укажите, чем занимаются другие предприятия и в чем их сильные стороны. Расскажите, что делают успешные конкуренты? Почему это работает? Как ты можешь сделать это лучше?

Организация и управление

Информация о том, как ваша компания будет структурирована и кто будет руководить ею. Опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Укажите, имеете ли вы или собираетесь зарегистрировать свой бизнес как корпорацию C или S, образовать полное или ограниченное товарищество, или если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или LLC .Используйте организационную схему, чтобы обозначить, кто за что отвечает в вашей компании. Покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия. Рассмотрите возможность включения резюме и CV ключевых членов вашей команды.

Линия услуг или продуктов

Описание того, что вы продаете или какие услуги вы предлагаете, и объяснение того, как это приносит пользу вашим клиентам и как выглядит жизненный цикл продукта. Поделитесь своими планами в отношении интеллектуальной собственности, например, о регистрации авторских прав или патентов.Если вы проводите исследования и разработки для своей услуги или продукта, объясните это подробно.

Маркетинг и продажи

Описание того, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Вы также захотите описать, как на самом деле будет происходить продажа. Вы будете обращаться к этому разделу позже, когда будете делать финансовые прогнозы, поэтому обязательно подробно опишите свои полные маркетинговые стратегии и стратегии продаж.

Запрос на финансирование

Если вы запрашиваете финансирование, здесь вы изложите свои потребности в финансировании.Ваша цель — четко объяснить, сколько средств вам понадобится в следующие пять лет и для чего вы их потратите. Укажите, хотите ли вы заемный или собственный капитал, условия, которые вы хотите применить, и период времени, в течение которого ваш запрос будет покрыт. Подробно опишите, как вы будете использовать свои средства. Укажите, нужны ли вам средства для покупки оборудования или материалов, выплаты заработной платы или покрытия конкретных счетов до тех пор, пока доход не увеличится. Всегда включайте описание ваших будущих стратегических финансовых планов, таких как погашение долга или продажа вашего бизнеса.

Финансовые прогнозы

Цель этого раздела — показать, что ваш бизнес стабилен и будет иметь финансовый успех. Если ваш бизнес уже создан, включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет. Если у вас есть другое обеспечение, которое вы могли бы положить под ссуду, обязательно укажите его сейчас.

Дайте прогноз финансовых результатов на следующие пять лет. Включите прогнозируемые отчеты о доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.В первый год будьте еще более конкретными и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с вашими запросами на финансирование. Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

Приложение

Используйте ваше приложение, чтобы предоставить подтверждающие документы или другие материалы, которые были специально запрошены. Обычно сюда включаются кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

_________________________________________________________________________________________________________________

Как написать бизнес-план — business.govt.nz

SWOT-анализ — отличный способ оценить, что у вашего бизнеса хорошо и что вам нужно улучшить. Он также может помочь вам определить способы использования возможностей, а также выявить потенциальные угрозы для успеха вашего бизнеса и подготовиться к ним.

Сильные и слабые стороны обычно находятся внутри вашего бизнеса — в чем вы хороши, а в чем нет, — в то время как возможности и угрозы являются внешними факторами.

Это может быть так же просто, как нарисовать большой квадрат и разделить его на четыре квадранта — по одному для каждого элемента SWOT-анализа.

Сильные стороны

Подумайте о том, в чем вы, ваша команда и ваш бизнес хорошо разбираетесь — обо всех атрибутах, которые помогут вам в достижении ваших целей, например, что вы (и ваша команда) делаете хорошо, какие-либо уникальные навыки или экспертные знания, что у вас / вашего бизнеса дела обстоят лучше, чем у ваших конкурентов, у вас хорошие процессы и системы, и где ваш бизнес наиболее прибылен.

Слабые стороны

Подумайте о вещах, которые могут помешать вам в достижении ваших целей. Это может включать в себя затраты времени и / или денег, области, в которых вам или вашей компании необходимо улучшить, каких ресурсов вам не хватает, какие части бизнеса не приносят прибыли, низкая узнаваемость бренда, неорганизованные процессы или плохое присутствие в Интернете. . Подумайте, что вы можете сделать, чтобы свести к минимуму свои слабости.

Возможности

Подумайте о внешних условиях, которые помогут вам достичь ваших целей.Как вы можете сделать больше для существующих клиентов или выйти на новые рынки? Существуют ли сопутствующие продукты и услуги, которые могут предоставить возможности для вашего бизнеса, и как вы могли бы использовать технологии для улучшения своего бизнеса?

Угрозы

Примите во внимание внешние условия, которые могут повлиять на производительность вашего бизнеса — например, то, что происходит в вашей отрасли и в экономике, препятствия, с которыми вы сталкиваетесь, сильные стороны ваших крупнейших конкурентов и то, что ваши конкуренты делают, что вы нет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.