Бизнес на торговле носками – выгодно ли этим заниматься

Мы продолжаем публиковать на нашем портале различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей и в этой статье мы поговорим о бизнесе, который требует не слишком большой стартовый капитал, но  в тоже время является весьма рентабельным. В этой статье мы рассмотрим то, как начать бизнес на торговле носками и что вам для этого потребуется сделать. Говорить о том, что носки – это очень востребованный товар, который люди покупают постоянно не нужно, при этом если грамотно подойти к делу, то можно наладить хороший доход от такой торговой точки.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Мы описываем наше виденье формата этого бизнеса, но вы можете реализовывать те же идеи в других типах торговли, например в интернете. Наиболее выгодным форматом для того чтобы начать бизнес на носках является аренда торговой точки на вещевом рынке. Сложно представить человека, который будет идти в торговый центр чисто за носками, но в то же время если у вас, например обувной магазин, то можно было дополнить его ассортимент и носками.

Если рассматривать торговлю на рынке, то вложения будут минимальны. Аренда торговой площади, и при необходимости покупка палатки или торгового киоска. А из оборудования достаточно будет купить 2 столы и стеллажи с полками (можно разборные), для хранения всего ассортимента продукции.

Само месторасположение на рынке, также играет важную роль. Желательно арендовать торговую площадь в наиболее часто проходящих рядах, но при другом раскладе, можно сделать яркую вывеску с указателями, со временем клиенты привыкнут, и будут уже знать, где можно купить носки на рынке.

Другая идея для бизнеса свой магазин тапочек. Место для торговли, наценка, рентабельность и конкуренция.

 Ассортимент и поставщики

Открыть магазин носков и торговать только этим товаром, наверное, не получиться, поскольку вам нужно будет чем-то дополнять основной ассортимент. Обычно такой бизнес  включает в ассортимент не только носки, но и колготки, трусы и прочие недорогие товары, которые также пользуются постоянным спросом у покупателей.

Вот основной список розничной точки по продаже носков:

• мужские носки
• женские
• детские
• колготы
• трусы
• легинсы
• подарочные наборы
• новогодние носки и белье
• шерстяные носки
• вязаные носки

В зависимости от сезона можно добавлять различные товары, например текстильные перчатки или подштанники и прочее.

Где же искать поставщиков? Торговля носками – это-то направление, в котором нет абсолютно никаких проблем с поставщиками. На любом оптовом вещевом рынке вы найдете много различных оптовых палаток с носками. Главное работать с производителями, которые держат качество своих товаров на высоте.

Если хотите взять товар по наиболее выгодным оптовым ценам, то есть вариант связаться с производителем носков в вашем регионе и покупать продукцию там напрямую без посредников.

Маркетинговые шаги

Бизнес на продаже носков в том формате, в котором мы рассматриваем в этой статье, не нуждается в особой рекламе, разве что, как мы уже писали выше на рынке нужно сделать яркую и заметную вывеску, а также развесить указатели. Но если вы работаете в большом городе и у вас есть склад, то можно пробовать заниматься оптовыми продажами носков через интернет. При этом вы можете подавать объявления и на местных форумах, группах в социальных сетях и досках объявлений.

Пошаговая инструкция по открытию магазина обуви. Где брать товар, какую наценку делать и сколько можно заработать? Все ответы в статье по ссылке ниже.

Сколько нужно для старта?

Перед тем, как начать бизнес на носках, нужно четко представлять, сколько для этого понадобиться денег и на что в итоге можно рассчитывать. Мы рассматриваем вариант рыночной торговли, поэтому бюджет будет небольшой, если вы хотите работать в другом формате, то и вложения могут значительно различаться.

• Аренда торговой точки на рынке – $150 — $180
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $150
• Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
• Покупка оборудования – $300 — $500
• Реклама — $100

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать, прибыльно ли это заниматься торговлей носками или нет, нужно попробовать, так как в различных случаях результаты будут разными. Как показывает практика, огромных сумм на таких торговых точках не заработаешь, но на хлеб с маслом хватает. Многие бизнесмены из этого направления деятельности масштабируют бизнес и открывают несколько торговых точек по всему городу. Такой шаг позволяет неплохо зарабатывать.

Средняя наценка на носочно-чулочную продукцию составляет – 80% – 120%.

Цифры весьма привлекательные, но чтобы получать хорошую прибыль, нужно выходить на объемы продаж.

Выводы. Бизнес на торговле носками – это неплохой вариант старта в бизнесе. Для начала попробуйте поработать на вещевом рынке и протестировать нишу, если дело пойдет, возможно, будет смысл расширять количество торговых точек или же идти в оптовые продажи.

Хотите дополнить материал? С радостью почитаем ваши отзывы по носочному бизнесу.

LoveMySocks: как делать бизнес на носках

LMS — украинский носочный бренд исключительно украинского производства. В проект СЕО4U предприниматели обратились за помощью ментора по вопросам масштабирования бизнеса, привлечения инвестиций и грамотного ценообразования.

Подпишитесь на канал DELO.UA

С чего начинался ваш бизнес?

Мы со школы хотели создать что-то свое. Идею носочного бизнеса мы увидели в Америке, и нам сразу понравилась задумка. Дима, еще один сооснователь бизнеса, тут же начал нас подталкивать к важному шагу — запуску. И вот скоро будет уже два года со дня первой продажи. Когда мы появились, аналогов на рынке почти не было, и весь процесс создания бизнеса был похож на хождение в темной комнате. Естественно, мы не знали, понравится ли наш продукт людям.

А сейчас уже есть понимание вашей аудитории?

Безусловно. Это аудитория, которая не оправдала себя (смеется). Сейчас наш средний покупатель — это мужчина 25-35 лет, мы же думали, что будет 50/50: парень/девушка в возрасте 16-30 лет, то есть мы рассчитывали, что клиенты будут моложе.

Если смотреть по соцсетям, то посетители страниц — это женщины, которые покупают мужские носки. Но если, например, судить по выставкам, то там больше покупателей мужчин.

Насколько в Украине заполнен носочный рынок? Знаете ли вы своих конкурентов?

Да, основных конкурентов мы знаем в лицо. Главные конкуренты очень сильно выросли. За год появилось около пяти новых брендов носков, но не все конкурентоспособны. Обычно спустя полгода они исчезают.

Какие характеристики отличают вас от ваших конкурентов?

В первую очередь нас отличает качество и более лояльные цены. А самое главное — исключительно украинское производство. Для нас выгоднее было бы отдать производство в Турцию или Китай, но мы хотим базироваться в Украине. Это принципиально.

Какие бизнес-задачи сегодня для вас самые важные?

Основная — это масштабирование, а в ней уже можно выделить векторы. Первое — это масштабирование внутри страны путем расширения дистрибьюторской сети. Второе — это масштабирование вне страны, третье — это масштабирование производства, которое связано с первыми двумя.

В этом году мы столкнулись с производственными проблемами. У нас был производитель, с которым мы были в хороших отношениях, но однажды, когда он должен был поставить большой заказ, сказал, что больше с нами не работает. Наступили 2-3 месяца подвешенного состояния. В один момент мы подумали, что если не найдем производителя в ближайшие пару месяцев, то все — конец бизнесу. Я могу смело сказать, что мы написали и позвонили каждому производителю в Украине, а их оказалось очень много.

И как вы нашли нужных?

Это было дело случая. Нам все прислали образцы согласно нашим требованиям по составу и внешнему виду, но половина производителей просто не смогла их сделать чисто технически. Говорили: «Черный с серым — пожалуйста, черный с белым — без проблем. Но цветные сделать мы не можем, у нас машины не настроены».

И так мы вычеркивали компании одну за другой. В результате их осталось всего три. И мы сделали ставку: либо производитель А победит, а если он не победит, то точно производитель Б должен победить. А третий, последний, — про запас. В итоге А и Б сделали очень плохо, а третий прислал образец именно такой, как мы и хотели.

Плюс наш первый производитель был опытным, очень сильным игроком на рынке. Его не надо было учить — он нас учил. Теперь у нас «молодой» производитель, но зато наш. Он увеличил свои объемы благодаря нам.

А какие самые важные победы были за это время, кроме производства?

Мы считаем, что одна из важных побед этого года — интересный заказ от Poustovit x Tago. Благодаря ему в этом году наши носки попали на украинский подиум.

Это были два месяца интересной работы. Мы стали смелее и после этого выпустили еще парочку моделей, которые мы, наверное, никогда бы не выпустили.

А какие у вас есть планы на следующий год?

Сейчас мы готовим к запуску новое направление — нижнее белье.

Как вам кажется, с чем связан ваш успех?

С эффективным использованием денежных средств.

Какие качества должны быть у идеального успешного предпринимателя?

Настойчивость, но в то же время гибкость. Нужно стремиться к какому-то постоянному саморазвитию, это будет отражаться на его бизнесе, на его предпринимательстве. Ведь можно остановиться на тридцати самых успешных моделях и их стабильно продавать, а можно пробовать еще белье или подтяжки.

Открой бизнес | Бизнес на производстве носков – выгодно ли это?

Как заработать на носках?

Начинать следует с создания предприятия (можно выбрать обычное ИП или ООО) и продумывания специфики его деятельности. Бизнесмен может как производить носки самостоятельно, так и просто перепродавать их. Самый интересный вариант – именно первый. Он будет пользоваться популярностью не только в рамках кампании по поддержке отечественного производителя, но и просто потому, что рынок перенасыщен дорогой и некачественной продукцией из других стран, и ему требуется дешевый, оригинальный и при этом очень качественный аналог. Именно такой и стоит предоставить клиентам.

Следующий шаг – выбор видов продукции, которые будут производиться и затем продаваться. Самые популярные виды носков – вязаные и трикотажные, изготовленные из натуральных тканей (хлопок, шерсть, лен). Можно также предложить клиентам синтетические материалы, однако их не должно быть слишком много, хлопчатобумажные пары у покупателей всегда в приоритете.

Определившись с продукцией, можно обустраивать бизнес на производстве носков. Важно:

1. Арендовать подходящее для производства помещение (стоит подыскать его в отдаленных районах, где аренда будет намного дешевле, нежели в центре)
2. Провести в помещении ремонт (важно позаботиться о хорошем электроснабжении производственного цеха)
3. Получить разрешение на работу в ряде инстанций (СЭС, пожарная служба)
4. Закупить оборудование – потребуется вязальный станок, кеттельное оборудование, предназначенное для зашивания мыска, а также формовочная и упаковочная техника

Важно сразу продумать работу так, чтобы в сутки предприятие изготавливало 300-350 пар носков – на одном вязальном автомате.

Однако главное, что нужно, чтобы открыть производство носков, — подыскать клиентов. Бизнесмену придется осваивать нишу, которая уже занята другими компаниями, и это значит, что придется потратиться на рекламу. Важно также продумать программы лояльности, возможность оптовых закупок, а также особый дизайн продукции, которая должна сразу привлекать клиента. Самые оптимальные стратегии, позволяющие заработать на носках:

1. Предоставление годовой подписки на носки – пары будут отправляться клиентам с определенной периодичностью, и каждая будет иметь уникальный дизайн
2. Регулярное снабжение клиентов продукцией – заключив договор с салонами красоты, спа-центрами, магазинами обуви и другими предприятиями, клиентам которых могут понадобиться носки определенного вида, можно просто ежемесячно поставлять оговоренную партию
3. Предложение клиентам не только непосредственно носков, но и другой чулочной продукции, включая гольфы, колготки, следы и т.д.

Все три стратегии позволят выручить немалые средства, ведь объемы закупок в этих случаях будут очень велики.

Сергей Тонков, St. Friday Socks: «Надев яркие носки один раз, уже трудно остановиться и не начать носить их постоянно»

Пять лет для бизнеса – это много или мало? Именно столько лет на рынке существует бренд St. Friday Socks. Мы поговорили с Сергеем Тонковым, основателем марки о том, как возникла идея бизнеса на носках. Что было не так с первой коллекцией, и как создаются коллекции новые? Что объединяет целевую аудиторию? Почему высокое искусство на носках – это правильно? Об этом и многом другом в юбилейном интервью на New Retail.

* * *

В Facebook ты разместил пост с первой коллекцией, выпущенной брендом St. Friday Socks 5 лет назад, и отметил, что тебе «даже неловко» за нее. Что с ней было не так?

– Да, коллекция была очень большая, яркая, но достаточно наивная. Мы только  начали выпуск носков, еще не вполне понимали, что это должно быть, и поэтому носки были просто яркие, много геометричных рисунков, и с высоты времени вспоминать наш первый опыт забавно.

Тогда мы только учились производить цветные носки, и главным для нас была отладка процессов. 

Но, несмотря на «наивность» она была успешной?

– Да, она отлично продавалась, и мы в течение полугода неплохо с ней жили. Нас заметили, и спрос был высокий. Мы удачно запустили продажи под Новый год, и на подарки наши носки ушли на «ура!».

 
А когда официальный День рождения марки St. Friday Socks?

– День рождения бренда растянут во времени, одной конкретной даты нет. Весной появилась идея, в сентябре купили фабрику, в ноябре появился логотип компании, и в декабре были запущены активные продажи. Так что можно отмечать несколько раз.  

Кстати, отмечать 5-летний юбилей как планируете?

– Если бы не пандемия, и всё, что с ней связано, мы бы отметили юбилей громко. Была идея организовать настоящий костюмированный карнавал, чтобы наши партнеры и покупатели пришли в костюмах разных героев, чтобы было весело и ярко. Также хотели провести ряд онлайн-ивентов, но, к сожалению, в этом году всё идёт не так. Отметим, я надеюсь, 6-летие. Идею организации карнавала не забудем. 

Как родилась сама идея бизнеса? Вот как тебе пришло в голову, что носки – это не просто скучная мелочь, а бизнес, и что здесь можно делать интересные коллекции?
 
– В 2015 году я активно искал идею бизнеса, мониторил разные направления, сегменты, думал – чем заняться. И однажды, – это совершенно правдивая история – я помню, что была обычная пятница, я надевал утром носки и вдруг подумал – «так вот же она, идея – носки!». Вот он – бизнес. Конкуренция на рынке низкая, аудитория есть…

Тогда рынок ярких необычных носков был достаточно свободный. На нем было несколько небольших игроков, и даже масс-марки, вроде H&M предлагали очень узкие линейки концептуальных носков. Даже не концептуальных, а просто необычно ярких. Это сейчас в магазинах есть особые стеллажи, забитые такими носками. Тогда всё было скромно, – где-нибудь в углу зала стоял небольшой стеллаж, где предлагалось несколько вариантов, ярких, но достаточно нейтральных носков.

Мы начали проводить фокус-группы, и выяснили, что есть аудитория, которая готова добавить в гардероб яркие носки, и при особом стечении обстоятельств ниша может быть достаточно широкой, и это может стать бизнесом. 

Ты говоришь – «при стечении обстоятельств». Что это за обстоятельства?

– Обстоятельство – это предложить выбор таких носков и дать попробовать. Попробовав надеть яркие носки один раз, уже трудно остановиться и не начать носить их регулярно. Людям нравится выделяться, нравится, когда на них обращают внимание, и как раз яркие носки – элемент, который внимание и привлекает. 

Если вырвать эту фразу из контекста, можно подумать, что мы говорим о чем-то… запрещенном…

– Да-да, в одном медиа наши носки как раз и сравнили с запрещенными препаратами. Дескать, к ним легко привыкаешь, и уже не можешь отказаться. 

Первая тематическая коллекция была какой? 

– Первая тематическая коллекция появилась в сентябре 2016 года, и это была коллаборация с известными российскими дизайнерами. В коллекции было четыре капсулы:  Viva Vox, Alexander Arutyunov, Konstantin Gayday и Daniil Antsiferov. В каждой капсуле было несколько принтов, разработанных дизайнерами в своей стилистике. Это был  хороший старт, благодаря участию известных персон, мы получили хорошую медиа поддержку, и на нас обратили внимание и другие участники, скажем так, актуального культурного контекста.

---

Читайте также: St.Friday Socks выпустили коллекцию «поэтических» носков

---

 

Коллаборации с музеями уже были в планах?

– Идея у меня возникла достаточно быстро. Я обращался в разные музеи, писал, но ответы получал редко. Музеи Санкт-Петербурга не отвечали никогда, а московские всё же реагировали. И первую коллекцию «Супремус» мы и запустили с Третьяковской галереей в июле 2017 года. В ней были использованы мотивы живописных и графических произведений русских авангардистов из собраний музея. «Черный квадрат», «Женщина с граблями», «На сенокосе» Казимира Малевича, «Супрематизм» Ивана Клюна и одноименная работа Ильи Чашника, «Голова быка» Михаила Ларионова, «Знак общества “Супремус”» и «Эскиз ткани с орнаментом из цветных треугольников» Любови Поповой, – всё это появилось на наших носках.  

Помню, как долго мы бились с тем, чтобы красиво перенести рисунки на носки, это было непросто…

 
Критики было немало, я помню. «Скрепы» и всё такое…

– Это да! Помню, как одна сотрудница музея эмоционально воскликнула: «Шедевры живописи на носках! Как такое возможно? А дальше что? Туалетная бумага? Презервативы? Трусы?». А я думаю – почему бы и нет? Малевич создавал эскизы для росписи посуды, обоев, и не он один. На мой взгляд, искусство это, в первую очередь, декорирование действительности, и в современном контексте концепция сакрализации искусства несколько устарела. 

 
Но были музеи, которые позитивно восприняли твои идеи совместных коллекций?

– Да, московские музеи, в первую очередь. Так, Пушкинский музей быстро откликнулся на идею создания коллекции. Сразу ответили «Да! Хотим!». Носки по мотивам шедевров мировой живописи и скульптуры из постоянной коллекции музея отлично продавались в их сувенирных магазинах, и хорошо продаются сейчас.   И опять же, очень широко запуск коллаборации освещался  в медиа.
 
5 лет для бизнеса – это много или мало?

– Мало, самое начало. 

Что за это время не изменилось? Наверное, скажешь про качество продукции.

– Да, качество с первой коллекции у нас высокое. Мы работаем в сегменте премиальных носков, и это обязывает. Качество сырья, качество вязки должны быть идеальны. На старте мы еще слабо разбирались во всех нюансах, и случалось даже возвращать сырье поставщикам.

Не изменился постоянный поиск идей, внутренний критик остался прежним. Когда  главная цель, чтобы не было скучно.

А где и в ком у вас бьется главный креативный нерв?

– Пожалуй, основной нерв бьется во мне. Но еще есть арт-директор, есть отдел продаж, с сотрудниками которого я тоже консультируюсь. Им ведь потом коллекцию продавать. 

---

Читайте также: St.Friday Socks и «Мумий Тролль» выпустили коллекцию носков (Фото)

---

Это, конечно, командная работа, но основные идеи исходят от меня. Правда, часто случается так, что пока идея воплощается в жизнь, она уже не кажется мне такой уж интересной. Эскизы, передача в производство, коллекция поступает в продажу, а я уже в некотором смысле перегорел. Нужно искать что-то новое, свежее, яркое. Как повар – пока готовил блюдо, наелся. 

Такое ощущение складывается, что St. Friday Socks – это Сергей Тонков. Ты в компании Царь и Бог? Откровенно говоря, с трудом представляю тебя в роли авторитарного руководителя.

– Это я умею, конечно, но не люблю. В отношении того, что St. Friday Socks – я, могу сказать, что это ложное впечатление, ты просто в социальных сетях на меня подписана, вот и кажется, что всё я. У нас достаточно большая команда, и каждый вносит свой вклад в развитие компании и появление новых коллекций. Есть и отдельный профиль в сетях у бренда, и там я появляюсь редко. Там как раз часто появляются разные сотрудники – упаковщики, технолог, пиарщики.

В отношении новых идей, я, конечно, могу сказать «Нет, не сработает», и мы отказываемся от идеи. Но при этом я прислушиваюсь к команде, и нередко то, что мне казалось не очень интересным и перспективным, вдруг «выстреливает» и становится хитом. Поэтому я не ориентируюсь исключительно на свой вкус, и это один из основных моих принципов. Не я ведь покупаю наши носки? Я еще и выслушиваю мнение наших партнеров, которые торгуют носками, они дают обратную связь по продажам, которая также является важным ориентиром. И наши мнения с аудиторией не всегда совпадают. 

Так что я не царь, а лишь связующее звено между всеми участниками процесса.

 
Целевая аудитория у вас – молодежь? Или вкусы зрелого поколения тоже учитываете?

– Конечно, я бы сказал, что основная аудитория у нас молодые покупатели в возрасте 16-21 лет. Однако в отношении наших носков не все так просто, не в возрасте дело. Мне всегда хотелось создать некий grand бренд, который сможет привлекать аудиторию самых разных возрастов. Вот так и у нас. Людей объединяет не возраст, а смелость, стремление к яркости, немного «сумасшедшинки» что ли…

Идет, скажем, мужчина. В солидном костюме. Все сдержанно, понятно. И вдруг – наши носки с котятами. Мы не про возраст, мы про характер. И как раз это позволяет «поженить» людей самых разных поколений. 

Правда, вкусы аудиторий разных возрастов отличаются. Так, покупатели до 20 лет предпочитают однотонные носки с текстом, а 24+ любят более пёстрые. Котята, собачки, лисички разные, авокадо…

 
Как ты относишься к тому, что вас активно подделывают?

– Поначалу это даже радовало. Раз нас подделывают, значит, наша продукция вызывает интерес. Но сейчас мы уже активно работаем с подделками в юридическом поле. Именно в данное время в работе иск к таким ребятам. Они уже однажды были нами пойманы на подделывании наших носков. На какое-то время они прекратили это делать, но сейчас снова взялись за старое. 

Обычно нам удается решать вопросы в досудебном порядке. Я неплохо подкован в вопросах защиты торговой марки, люблю читать законы и быть в курсе законодательных норм в данном сегменте права. В случае необходимости я могу и составить грамотное аргументированное письмо, и в большинстве случаев одного письма достаточно, чтобы прекратить продажу поддельной продукции под нашей маркой. 

Контрафакт обычно представляет собой носки низкого качества, и это наносит большой урон бизнесу. Не все покупатели понимают, что купили подделку, и, когда через две носки, вещь теряет вид, они считают, что это St. Friday Socks выпускает такой ужас. Сколько подделок я держал в руках, и ни разу их качество не было на приличном уровне. Это всегда исключительное копеечное барахло из непонятной пряжи. Пираты продают свои носки за два рубля, и это, конечно, плохо. С ними нужно бороться!

 
Помню, что была мысль у тебя в офлайн выйти, потом она ушла, больше не возвращалась?

– Ты знаешь, сейчас как раз нет-нет, да и вспомним об этой идее – «Как хорошо, что мы не открыли офлайн-магазин!». Но это все ирония, а я, конечно, до сих пор хочу сделать свой магазин. У меня есть и концепция того, как сделать не просто магазин, а «точку силы».  

Но я себя осаживаю, и коллеги мои тоже, так как существует вопрос – а получится ли из этого сделать бизнес? Не превратится ли это в исключительно убыточное предприятие? Поскольку мы достаточно маленькие, сезонные. И самое главное – «играть» в ритейл у нас в команде никто не умеет. Мы понимаем, что розничная торговля – особый вид бизнеса. 

У нас основные каналы это В2В продажи и E-commerce, и здесь мы ориентируемся отлично. А розничный магазин – это масса процессов, которые нужно осваивать, буквально, с нуля. Аренда помещения, склад, работа с ассортиментом, персонал в торговом зале, – масса всего. Я, конечно, могу всё это освоить, но тогда у меня «просядет» маркетинг, и поэтому пока свой магазин только в мыслях и сомнениях.

 
Но ты был близок к этому, я ведь помню.

– Да, мы даже нашли помещение и начали разрабатывать дизайн интерьера, но экономика не срасталась. Наверное, если мы найдем помещение в правильном месте на льготных условиях, мы решимся на эксперимент. Пока мы ищем точки роста в существующих процессах, в новых категориях, направлениях, коллекциях, расширении линейки. 

Офлайн-магазины, кстати, открывают наши франчайзи. К нам начали выходить с предложением открыть магазины под вывеской St. Friday Socks по франшизе, и эту модель мы постепенно развиваем. Мы не берем паушальный взнос, роялти, но даем льготы по закупке и предоставляем возможность пользоваться нашим брендом. Был партнер, который хотел, что называется, «забрать» Москву и Санкт-Петербург, открыв сразу несколько точек, но вмешалась пандемия. 

В следующем году мы планируем выделить продажу франшизы в отдельное направление и заняться расширением офлайн сети с помощью франчайзи. Интерес к нашему бренду на рынке франшиз есть. Я даже думаю, что мы придем к открытию и своих магазинов, и нашу «точку силы» откроем. 

А как сделать магазин носков – точкой силы?

– Ну да! Я сейчас расскажу, а конкуренты возьмут и свои «точки» откроют…

Какие творческие планы на 2020 год?

– В ближайшее  время нас ждет выпуск новой категории под брендом St. Friday Socks. Конечно, я не скажу, что это будет. Сюрприз! Также мы продолжим покупку иностранных франшиз, и планируем создавать коллекции с европейскими партнерами. У нас появился партнер в Испании, который открывает там интернет-магазин. 

До конца года будут несколько классных коллабораций на новогоднюю тему. Идей новых коллекций очень много, хватит не на один год, будем делать. Они связаны и с искусством, и с литературой, и с музыкой, и с жизнью социума. 

И снова всего не расскажу, привет конкурентам!

* * *

С Сергеем Тонковым, основателем компании St. Friday Socks общалась Ольга Жукова. 

Стартап из Кремниевой долины хочет произвести революцию в сфере носков

Фотография премьер-министра Канады Джастин Трюдо с заседания Генеральной ассамблеи ООН буквально взорвала интернет: на ней политик сидит в носках с Чубаккой из «Звездных войн». Делает такие носки стартап Stance из Кремниевой долины, и, оказывается, он привлек уже более $100 миллионов инвестиций.

Стартап из Кремниевой долины хочет произвести революцию в сфере носков

Вероника Елкина

В основном, Stance занимается производством носков и нижнего белья для мужчин, но в этом месяце компания запускает линейку товаров для женщин. Продукцию калифорнийского стартапа носят голливудские актеры, рэперы, спортсмены, скейтбордисты и теперь даже один политик (кстати, в мае его снова заметили в носках в стиле «Звездных войн). Носки с героями поп-культуры любят даже инвесторы — венчурные фонды Caufield & Byers, August Capital, Shasta Ventures и другие уже вложили в носочный бизнес $110 миллионов. Ожидается, что в этом году стартап заработает более $100 миллионов, а в следующем перейдет на самоокупаемость. Помимо этого Stance планирует запустить сервис распространения своих продуктов по подписке.

Фото: AP

Но суть бизнеса не в самих носках, считает Джефф Керл, глава Stance. «Носки всегда были для нас лишь методом создания собственного бренда, — объяснил он. — Хороший бренд представляет для инвесторов такую же ценность, как интернет-компания или IT-стартап».

Венчурные инвесторы рассчитывают на Керла. 45-летний руководитель стартапа является настоящим гуру бизнеса и маркетинга. Более десяти лет он состоял в совете директоров корпорации Skullcandy, которая занимается производством аудиотехники для любителей экстремальных видов спорта. Изначально корпорация выпускала наушники для скейтбордистов и спортсменов. Но когда Beats by Dre обрели огромную популярность, компания начала сотрудничать с известными представителями поп-культуры. Керл лично познакомился с рэпером Jay Z, когда тот разрабатывал эксклюзивные наушники для Skullcandy.

Фото: AP

Керл считает, что стартап по производству носков может стать революционным, как и любой другой. На рынке носков превалирует малоприбыльный товар, но там не существует такого понятия, как технические преимущества. Ежегодно рынок продаж взрослых носков в США составляет $4,8 миллиарда. Это очень мало по сравнению с $56-миллиардным рынком обуви и другими более крупными рынками, к которым больше привыкли инвесторы.

Как появилась компания

Керл поделился своей идеей заняться носочным бизнесом с предпринимателем Джошем Джеймсом, с которым они когда-то вместе учились. Сейчас Джеймс руководит компанией Domo, разрабатывающей корпоративный софт. Его очень удивила задумка Керла и, поколебавшись, он дал ему $200 тысяч.

«Либо ты зарабатываешь на этом деньги, либо я всю жизнь будут высмеивать тебя за то, что ты потратил столько денег на носки», — сказал он. Дело закончилось первым вариантом — теперь доля Джеймса в компании составляет $4 миллиона.

В 2009 году Керл открыл бизнес и изначально продавал товар в магазинах для скейтеров и серферов. Он выбрал удачное время — тогда в моде у скейтеров как раз были подвороты. Носки Stance были достаточно прочными и идеально подходили для активного образа жизни. Несмотря на то что стоили они дороговато (от $10 до $30 за пару), их неплохо раскупали. Покупателям нравился яркий авангардный стиль носков.

Джефф Керл и Ави Коэн. Фото: Bloomberg

Как только бренд обрел уверенность, он обратился за поддержкой к звездам. Stance начал сотрудничать с рэперами (Nas), актерами (Уилл Смит) и баскетболистами (Дуэйн Уэйд). Два года назад стартап заключил сделку с NBA, по которой все участники должны были носить носки Stance во время матчей. В прошлом году компания подписала аналогичный договор с Главной лигой бейсбола.

Похожий подход стали использовать и другие производители спортивной одежды. Например, в новом сезоне NBA спортсмены будут носить одежду от Nike. Разумеется, несмотря на свой успех и поддержку инвесторов, Stance не смогла победить Nike в борьбе за эту сделку. Сомнительно, что стартап сможет удержать свою аудиторию. «По большей части Stance — это бренд миллениалов, — считает Сухарита Кодали, аналитик компании Forrester Research. — А миллениалы непостоянны в своем выборе».

Где производятся носки

Технической стороной производства занимается человек по имени Ави Коэн. Ави вырос в Израиле, его отец был владельцем чулочной фабрики и именно он научил его пользоваться вязальными машинами. Керл принял его на работу в 2014 году, когда тот работал в израильской компании, производившей носки для Nike и других популярных брендов. Ави зарегистрировал три патента на носочные изделия, среди которых, например, есть схема носка с плоским швом вдоль пальца, который защищает от трения.

Фото: Fast Company

Носки производятся в фабричной лаборатории, где находятся самые разные машины. Одна может растянуть носок в три раза, другая швыряет изделия о пробковую плиту, чтобы проверить их на скатываемость. Третья анализирует распределение тепла — благодаря ее работе носки Stance охлаждаются быстрее, чем изделия конкурентов.

В соседних комнатах рядами стоят вязальные машины. Носки с простым узором шьются примерно за полторы минуты. На создание более сложных уходит около шести минут. Часть производства происходит у китайских подрядчиков — кстати, в следующем году Stance планирует открыть в этой стране свою фабрику.

Нужна ли бренду реклама

Некоторые инвесторы считают, что Stance должен более активно развиваться. А кто-то полагает, что лучше вложиться в рекламу и полагаться не только на пиар звезд и сарафанное радио. Stance старается заниматься рекламой по мере возможностей, а также планирует развивать сайт. Учитывая то, что количество розничных магазинов сокращается, это очень правильный шаг.

Фото: YouTube

Глава компании пока не уверен, что его стартапу нужна активная реклама. В августе рэппер Дрейк опубликовал свою фотографию в носках с изображением певицы Рианны, которая также является инвестором Stance. Представитель стартапа отметил, что бренд стал довольно узнаваемым — о нем пишут такие издания, как Vogue и People. В целом его публичность обошлась в $6 миллионов с учетом стоимости рекламы.

Источник.

---

Материалы по теме:

Эти шерстяные ботинки носят знаменитости Кремниевой долины

Европейский магазин продает копии знаменитой серой футболки Марка Цукерберга за $46

Модный гид по толстовкам-худи: советы Цукерберга

Почему крутые и успешные парни носят одну и ту же одежду?

Как ангел-хранитель Sammy помогает продвигать носки

Нам нравится наблюдать за интересными маркетинговыми и SMM-кампаниями, которые реализуются небольшими компаниями своими силами. Недавно мы публиковали интервью с konfetafpodarok, а сегодня встречайте Алексея и Филиппа, основателей стартапа Sammy Icon.

— Как пришла идея о создании Sammy Icon? У вас есть бизнес-план? И расскажите о названии компании 🙂

Идея пришла в голову Алексею, потому как однажды он хотел купить цветные носки в городе, но не нашел. Отсюда и появилась идея сделать бренд ярких носков. Бизнес-план был составлен тогда же. По поводу названия: в наших историях и описаниях носков все время фигурирует ангел-хранитель путешественников и романтиков Сэмми, которого мы придумали. Теперь он неотъемлемая часть коммуникаций Sammy Icon, а наш продукт — это воплощение божественного в носках

— Так-так-так. Каким вам представляется ангел-хранитель Сэмми?

Сэмми сам обошел весь мир и про многие его подвиги можно узнать в описании носков на нашем сайте. Например, вот:

«Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках».

Это иллюстрация Марыси Рудской и она на наш взгляд наиболее точно передает облик Сэмми.

— Есть мнение, что носки для многих находятся в зоне безразличия. В России есть даже успешная компания, поставляющая сразу 365 пар черных носков и это считается хорошим подарком для мужчины. Вы же предлагаете наоборот обратить внимание на этот предмет одежды и выделиться из толпы за счет носков. Какие тенденции вы замечаете? Существует ли мода на носки, тренды?

Сейчас яркие носки часто упоминают, особенно в западной прессе. У нас нет моды на яркие носки, и мы пионеры в этой культуре. Но черные носки — скучная и неинтересная вещь, и мы покажем, что цветные носки — это классно, и не надо загонять себя в рамки. Более того, мы делаем качественные носки и следим за процессом производства.

— Расскажите чуть подробнее о производстве.

Носки изготавливаются на божественной фабрике над городом Львовом, и оттуда направляются на наш склад в Киеве. Сначала нарисованный дизайн надо перевести в формат программы, которая используется на станках на фабрике. Потом на станках изготавливается носок. В конце процесса на него пришивается этикетка.

— Всегда ли у вас лично был интерес к носкам?

Филипп: Лично мне давно уже нравятся яркие носки и я старался всегда их покупать, когда бывал за границей.

— Вы сами разрабатываете дизайн новых коллекций?

Да, сами придумываем дизайн носок, потом обговариваем их с технологом и запускаем в производство. Много идей черпаем в брендах одежды, а не конкретно носочных.

— Вы выставляли свой проект на Kickstarter — поделитесь впечатлениями. Возникли ли проблемы при выведении денег на Украину?

Мы спланировали, сколько денег надо. Поскольку надо было обязательно снять видео, сделали это. Мы запустили кампанию и начали писать в магазины, блоги, группы гиков, форумы. Это делалось регулярно каждый день и стимулировало постоянный интерес людей к проекту. Через 2 недели получили результат. (Прим. Ред. собрали $8,981.) И да — мы платили процент за перевод и снятие денег, но это планируемые затраты.

— Какой канал рекламы приводит больше клиентов?

Больше всего заказчиков приводит «сарафанное радио», мы любим наших клиентов, а они любят рассказывать о нас друзьям. В онлайне лучший канал рекламы — это Facebook. Мы стараемся делать сюрпризы нашим постоянным клиентам. Например, однажды вместе с доставкой музыкант пел для одного нашего постоянного клиента песню.

— Пробовали ли какие-то нестандартные маркетинговые ходы?

Мы часто стараемся придумывать какие-то нестандартные ходы. В одном киевском кафе мы «подвешивали» латте для тех клиентов, которые приходят в носках Sammy Icon. Многие даже писали об этом в Foursquare.

— В какой социальной сети удается достичь большего вовлечения аудитории в активности? Вообще что можете сказать по соц. сетям: работает для вас, приносит продажи или нет?

Facebook работает очень хорошо и приносит большую часть продаж. У нас нет SMM-менеджера, контент генерируем мы сами. Если ездим в другие города, то делаем фото там и выставляем в Инстаграм. Наше мнение, что так аккаунт в социальной сети выглядим живее. Много контента генерируют сами клиенты, например, выкладывают фото в носках в Instagram с #sammyicon. Мы всегда очень радуемся, когда видим фото от людей в наших носках.

— В каких странах представлен бренд Sammy Icon? Какие планы по захвату мира на 2014 год?

Сейчас это Украина, Россия, Беларусь, Америка, Швеция. Мы планируем продолжать носочную экспансию в Америке, Европе и ОАЕ. Будем признательны, если кто-то подскажет, как этот процесс ускорить

— Как вам работается с дистрибьюторами? И какое соотношение продаж через интернет и через офлайн-точки?

Соотношение примерно равное, сейчас доля офлайн-продаж даже начинает расти быстрее. Дистрибьюторы решают много проблем на местах, и это облегчает нашу работу.

— Например?

Это логистика, контакт с магазинами и работа с ними. Тем более, если есть склад в стране, в которой находится магазин, то магазин с большей вероятностью согласится с нами работать

— Вернулись ли первоначальные инвестиции спустя год работы? Ищете ли дополнительные инвестиции?

Полностью инвестиции еще не вернулись, но пока мы не ищем инвесторов отдельно. Тем более, нам кажется, что некоторые наши акции могут показаться инвесторам дикими в украинских реалиях. Но, конечно же, мы готовы рассматривать предложения синергетического характера, которые помогут вывести наши божественные носки на мировой уровень.

— У ваших клиентов есть возможность заказать персональные носки. Как часто их заказывают? Были ли оптовые заказчики? Какой самый нестандартный заказ вы выполнили?

Да, у нас часто заказывают носки с логотипами. Самый нестандартный заказ — мы делали персональные носки на свадьбу.

— Наверняка не обошлось без ошибок на этапе запуска проекта. От чего бы вы предостерегли начинающих стартаперов?

Всегда надо иметь ввиду, что уберечься от всех ошибок невозможно. Но это и хорошо. Ошибаться нужно, но следует консультироваться с профессионалами, теми, кто этот путь прошел. Тогда цена ошибки будет меньше.

— Что мотивирует к работе лично вас?

Филипп: Нравится делать собственный проект и придумывать что-то новое. Алексей: Нравятся счастливые люди и качественный продукт.

— Чем вдохновляетесь?

Филипп: Я люблю читать книги, особенно биографии известных людей. Мне нравится Ричард Брэнсон и его подход к бизнесу — такие примеры вдохновляют. Алексей: Много гуляю, все время пробую что-то новое. Это касается как выбора нового маршрута, куда поехать, так и нового йогурта в магазине. Общаюсь с людьми. Потребляю много контента. Вдохновение — это системная работа.

Ребята, спасибо, что уделили время. Получилось интересно! До новых встреч!

Новости: Носки с характером — Эксперт

Во времена, когда производители одеж­ды прибегают ко все более изощренным методам, чтобы разнообразить гардеробы своих покупателей, мода вертится по кругу, а потребители, стремясь к индивидуальности, все больше похожи друг на друга, простая, но уникальная идея лежит «под ногами». При всем многообразии форм, цветов, моделей, один из повседневных аксессуаров сильно обделен вниманием дизайнеров — носки. Так новосибирский программист Надежда Чупахина, устав от однотонных, скучных и некачественных носков, решила создать бренд ярких дизайнерских носков ZeSox.

Коман­да «носкоманов»

История бренда ZeSox началась в 2013 году после очередного шопинга, когда стало понятно, что если еще можно найти яркие женские носки, то мужчинам остается выбор среди черных, серых, бежевых и белых. «Я люблю цветные носки, но найти их в магазинах казалось невозможным. Нас с мужем «озарило», что если их никто подобного пока не делает, то начнем мы. Когда начали изучать эту тему, выяснилось, что идея давно популярна на Западе и начинает просачиваться в Россию», — пояснила Надежда.

Существование конкурентов Надежду Чупахину не смутило, несмотря на отсутствие собственного предпринимательского опыта. «Я и мой муж — программисты, мы до сих пор не пришли к пониманию, как правильно должен работать бизнес, постоянно учимся на своих ошибках, набираемся опыта. У нас просто родилась идея, и мы решили броситься в этот омут с головой — без бизнес-планов, на коленке посчитали экономику. Нам очень везет: жизнь сводит нас с правильными людьми, которые нам помогают — маркетологи, дизайнеры. На наш взгляд, хорошая стратегия — не стесняться прислушиваться к умным людям, пользоваться их опытом», — считает Надежда.

Как признается Надежда, бизнес они с мужем Иваном «начали с приятного и интересного» — купили доменное имя, сделали сайт, придумали название, которое одобрили друзья-американцы предпринимателей. «На этом этапе мы еще даже не брались за дизайны носков — это стало только вторым шагом, — вспоминает Надежда. — Мы с Ваней придумывали сюжеты, а об их отрисовке договаривались со знакомыми дизайнерами и иллюстраторами. Нам сначала абсолютно все нравилось, мы утверждали то, что получалось, и уже начали искать фабрику, но опять все решил случай».

Для доработки сайта предприниматели нашли веб-дизайнера, который, в свою очередь, привлек в проект нового художника. «У нас начала формироваться коман­да «носкоманов». Ребята смогли взглянуть на существующие дизайны критично — то, чего нам не хватало, — предложили свои идеи. Мы встречались, подолгу обсуждали все варианты, цвета, тренды, сюжеты, часами проводили мозговые штурмы. Так мы придумали первую коллекцию», — рассказывает Надежда Чупахина.

Носки про жизнь

Первая коллекция ZeSox включала 14 дизайнов, основанных на молодежных трендах, мемах, масскультуре. Предприниматели попытались сделать не просто «красивые» цветные носки, а сделать их максимально «про жизнь». «Например, в то время активно развивалась идея «сибирскости» — мы придумали сибирские носки «Снаружи холодно» с медведями, балайками, валенками. В некоторые модели мы заложили, как мы их называем, «пасхалки» — аллюзии, понятные далеко не всем. В сибирских носках зашифровано «послание» для фанатов игры «Легенды Зельды» — изображение елочки, но для геймера — это Triforce, артефакт из игры. Это не все видят, но те, кто это разгадают, будут в восторге. Мы нигде о подобных «пасхалках» не рассказываем, они есть не в каждом дизайне, но по возможности добавляем», — смеется Надежда.

Основатель бренда признает и промахи первой коллекции: «Один из дизайнов назывался «Кто здесь» — это отсылка к сериалу «Доктор Кто» про путешествие во времени, основной элемент сериала — лондонская телефонная будка. Даже немногочисленные поклонники сериала сразу бы считали это послание, если бы не случилось несколько провалов: во-первых, мы переоценили количество фанатов, во-вторых, когда рисуется дизайн — это одно, а когда он отвязывается на носке, получается совсем другое. В первой коллекции мы этого не учитывали, нарисовали телефонные будки, на компьютере они смотрелись отлично, но на готовом изделии угадать идею было очень сложно». Главная ошибка была в том, что для первой коллекции не отвязали тестовые образцы на каждый дизайн — сделали три-четыре дизайна, все получились удачные, и предприниматели решили сразу заказать большую партию всех 14 дизайнов. «Когда она пришла, мы поняли, что это провал. Деваться было некуда, рискнули отдать «Кто здесь» на продажу, решили, что потребитель сам сделает выбор. Сейчас этот дизайн мы сняли с производства. Стали умнее — проговариваем все от и до: цвета, оттенки, элементы», — заключает Надежда.

По мнению Чупахиной, вполне успешно стартануть и собирать только положительные отзывы бренду помогло удачное стечение обстоятельств — коллеги, партнеры и, конечно, дизайны, вовремя заменившие первые идеи. «Возможно, с изначальным дизайном дело бы не пошло, — признает предприниматель. — Наше трепетное отношение к итоговому продукту выгодно отличает нас от конкурентов». По наблюдениям Надежды, главными конкурентами ZeSox на рынке можно назвать компании HappySocks (Швеция) и Sammy Icon (начинали в Киеве, сейчас базируются в Москве). «Бренд Sammy Icon появился на год раньше нас. Они активно выходят на новые рынки, в том числе за границу, у них более широкий ассортимент — леггинсы, носки, нижнее белье. Но это неудивительно — их первоначальные вложения были в разы больше наших, основатель компании — опытный бизнесмен. Мы, конечно, отслеживаем конкурентов, но им помогают «раскручиваться» миллионные бюджеты, в рекламные кампании приглашаются знаменитости, а производство поставлено на конвейер. Клепать носки можно бесконечно — цветов, вариантов и геометрических паттернов очень много. Дизайнов у нас меньше, чем у конкурентов, но каждый из них — уникальный. Кроме паттернов есть носки с персонажами: хипстер Джошуа, мопс Агент Морс, Борис, Пират Джо, Зомби Рик, Нян-Тян, и у каждого из них есть личная история, характер. Мы хотим, чтобы ZeSox стало нарицательным именем для всех крутых цветных носков, как Xerox для копировальных машин», — делится Надежда Чупахина.

При создании бренда Надежда представляла целевой аудиторией старшеклассников и студентов, но практика показала, что большинство — взрослые люди до и старше 30 лет. «Видимо, у них те же чувства, что у меня, когда я задумала бизнес: им надоели однотонные скучные носки, хочется свободы, быть современными. Те, кто изголодался по возможностям самовыразиться: курткой, шапкой, штанами уже никого не удивишь. В основном, наши носки продаются в магазинах уличной одежды. Россия — развивающийся рынок, к нам долго идут мировые тренды, люди очень закомплексованные, консервативные, но у них есть желание измениться. Цель нашего бизнеса — мы боремся с чернотой ног, мы хотим победить черные носки, чтобы их вообще не осталось», — решительно заявляет Надежда.

Седые технологи, сломанные иглы

Когда коман­да была сформирована, первая коллекция создана, Надежда с мужем приступили к поиску носочной фабрики, готовой взяться за непростые дизайны. Предприниматели надеялись замкнуть бизнес в Новосибирске и найти партнеров на территории родного региона. Но тут столкнулись с жестокой реальностью: местные носочные фабрики, как и большинство российских, работают на старом оборудовании и «заточены» на производство однотонных дешевых носков. «Чтобы вязать черные носки, сильно крутое оборудование не нужно, а у нас в одном носке может быть 6–7 цветов, машина должна уметь менять нитки, правильно завязывать их, на несовременном оборудовании получается много брака», — объясняет Надежда.

Вторая проблема при поиске фабрик — наличие ниток нужных цветов. В итоге основатели ZeSox поняли, что локализовать бизнес в Новосибирске невозможно, и начали изучать фабрики по всей России. «Очень многим фабрикам писали, звонили, и даже если выяснялось, что техника позволяет произвести наши носки и цвета у них есть, все стопорилось на объемах: станок может делать 300 одинаковых пар носков в сутки, чтобы изменить дизайн, машину надо перепрограммировать. А так как наши носки можно назвать крафтовыми, для старта продаж мы планировали заказать ограниченные тиражи, все фабрики отказывали производить такой маленький объем еще и в 14 дизайнах. Если честно, мы уже почти опустили руки, но тут нашли фабрику в Татарстане, которая согласилась на все наши условия. Конечно, мы думали и о собственном производстве, но это очень дорого и сложно организовать: нужен вязальный станок, мыскозашивочная машина, формовочный шкаф, компрессор — это целый цех. А еще люди — как без технолога, механика», — рассказывает Надежда Чупахина.

Как признаются предприниматели, именно с этого они начинают отсчет первого этапа бизнеса: начало сотрудничества с фабрикой в Татарстане и первые «набитые шишки» — спрос оказался слишком высоким «В первой поставке в ноябре 2013 года нам привезли 1 650 пар носков в двух размерах: женском (36–40 размеры) и мужском (41–45), которые мы рассчитывали продать в течение года-полутора, но к лету 2014 года вся партия закончилась! — делится Надежда.  — Конечно, какую-то часть мы направили на раскрутку бренда — бесплатно отдавали в качестве призов на разные мероприятия, конкурсы. Изначальный план заключался в том, что будем вести продажи через интернет-магазин и социальные сети, но нам подсказали предложить носки в магазины. Современные магазины одежды всегда стремятся расширить ассортимент, пусть и таким небольшим товаром. Самые первые наши партнеры — магазин уличной одежды «Шишка» в Новосибирске. Сейчас мы поставляем носки в Иркутск, Пермь, Омск, Якутск, Казань и Москву».

Вторым этапом бизнеса Надежда считает момент, когда закончилась первая партия. Это совпало со второй волной кризиса и ростом цен — фабрика, которая вязала ZeSox, подняла цены на производство почти в два раза. «Мы испугались, что и нам придется сильно поднять цены и никто не будет покупать наши носки, изначально мы даже не хотели работать с магазинами, которые делали большую накрутку. Кинулись искать другую фабрику, это обернулось тем, что мы остались и без надежного партнера, и без товара. В итоге вышли на московскую фабрику, которая хвалилась своим крутым оборудованием. Успели заказать у них только два дизайна и убежали друг от друга в ужасе — заказ они выполняли полгода, постоянно жаловались: что дизайны очень сложные, что процент брака высокий, что их технологи уже поседели, а все иглы поломались, — смеется Надежда. — Так мы вернулись к работе с фабрикой в Татарстане. Мы очень следим и за тем, чтобы носки были качественными — не линяли после стирки, не рвались после первой носки. Нас уверяют, что все по ГОСТ».

Между этапами прошло примерно полгода — на это время ZeSox полностью пропал с рынка. Предприниматели поняли основной урок — надо стремиться к стабильному наличию товара, и сосредоточились на этом моменте, пока не расширяя географию продаж.

«Мы сделали новую коллекцию, оставив только несколько вариантов из первой волны», — отмечает Надежда Чупахина и признается, что многие идеи дизайна приходят от покупателей.

Калькулятор

Для того, чтобы запустить бизнес, Надежде понадобилось 250 тысяч руб­лей — на эти деньги сделали сайт, отрисовали первые дизайны, организовали фотосессию и, конечно, отвязали первую партию носков. Маржинальность — около 50% при продаже через сайт, но пока доля оптовых продаж в магазины достигает 90%, при этом маржинальность резко снижается до 20–30%. «Пока бизнес работает на грани самоокупаемости — вся прибыль реинвестируется в развитие. Мы стараемся сохранить довольно низкие цены, лучше работать с меньшей маржинальностью, но с высоким спросом. К слову, после повышения цены на 30% в 2014 году спрос на наши носки остался на том же уровне. Если человек предпочитает носки за 50 руб­лей из METRO, наш товар он не купит ни за 250 руб­лей, ни за 350, а постоянные покупатели будут брать независимо от цены. Например, бренд одежды «Запорожец Heritage» в прошлом году также начал выпускать свои носки, и они не стесняются производить их в Китае — цена получается ниже, но качество хуже, дизайны проще. Просто носки ради носков», — считает Надежда.

В команде ZeSox пять человек — На­дежда и ее муж Иван, два дизайнера и фотограф. Стоимость одного дизайна — две тысячи руб­лей, а адаптации рисунка перед вязанием — пять тысяч. Цена одной пары носков ZeSox колеблется от 325 руб­лей в интернет-магазине бренда до 350 руб­лей в рознице. Объем производства увеличился в два раза с момента запуска — сейчас компания заказывает по 200 пар каждого из 16 представленных в ассортименте дизайнов. «Часто нас спрашивают, будем ли мы выпускать детские носки, но для них нужно адаптировать дизайны, делать намного шире размерную линейку. Мы пока к этому не готовы», — делится Надежда Чупахина.

По ее словам, в бизнесе хорошо чувствуется сезонность — летом продажи очень сильно падают, осенью и зимой возрастают. Есть еще одна особенность — пока носки воспринимаются как подарочные, сувенирные, их очень часто берут в качестве подарка на Новый год или 23 Февраля. «Нам даже приятно, что мы изменили стереотип, и теперь дарить носки на 23 Февраля не дурной тон. Иногда у нас заказывают корпоративные подарки для коллег-мужчин», — рассказывает основательница компании.

В качестве канала для рекламы Чупахина предпочитает «сарафанное радио», участие в мероприятиях, конкурсах. Размещать платную рекламу ей не приходилось. «Нам нравится участвовать в ярмарках, там мы можем познакомиться не только с покупателями, но и с потенциальными партнерами — владельцами магазинов. Пока наш основной канал сбыта — именно оптовые продажи магазинам, а не розница», — объясняет На­дежда.

Планы

Как признается предприниматель, сейчас главное для компании — стабильное наличие товара и выпуск новых дизайнов, минимум два новых варианта раз в три месяца. Второе, на чем сосредоточились предприниматели — необходимость отладить процессы в рознице. Так как товар довольно дешевый, стоимость доставки по Новосибирску с курьером будет сопоставима по стоимости с еще одной парой носков. «Будем продолжать расширять географию. Наша бизнес-стратегия — нам важно нарастить объемы продаж», — заключает Надежда.

О компании — Бизнес босиком

Бизнес босиком

Компания Business in Bare Feet, зародившаяся на пляжах Нусы в Австралии, представляет собой глобальную наставническую службу для отважных основателей и предпринимателей.

Мы с энтузиазмом помогаем вам расширяться и выходить на мировой рынок, а также создавать сбалансированный, питательный образ жизни и ломать корпоративные устои.Развитие бизнеса, в котором вы также можете наслаждаться приключениями, путешествовать и заниматься бизнесом, гуляя по пляжу, если хотите.

В состав Business in Bare Feet, основанного Марком Филлипсом, теперь входят соучредители Джоно Брэйк и Линда МакКолл. Вместе с более чем 20 международными наставниками в сфере технологий и стартапов, разбросанными по всему миру, мы не беспокоимся об офисах или костюмах. Мы ведем бизнес везде и всюду.Буквально босиком, где можно.

Мы помогаем вам использовать отличные современные технологии и делимся новейшими и лучшими технологиями для ускорения, масштабирования и изменения глобальных рынков. Нам нравится обмениваться идеями, а не следовать точному сценарию. Мы даем вам возможности и часто веселимся с вами.

Не ошибитесь.Мы серьезно относимся к делу. Вот почему мы собрали лучших в мире наставников в своих областях. Люди, которые построили потрясающий бизнес и совершали удивительные и авантюрные дела. Но также люди с сердцем, душой и любящие достижения.

Business in Bare Feet верит в инновации, свободу, предпринимательство, глобальное мышление и путешествия, а также в создание отличной жизни для себя.

Наши дни наполнены приключениями в бизнесе и приключениями в жизни.

Присоединяйтесь к нам в приключении сегодня.

Полезных советов, которые помогут вашему малому бизнесу снова встать на ноги

Малым предприятиям обычно не хватает денег, чтобы пережить плохой год, поэтому владельцам приходится принимать осторожные решения о том, как сократить расходы и увеличить доход. Будь то жесткая конкуренция, финансовые препятствия или неподготовленность к быстрому росту бизнеса, есть множество причин, по которым многие компании оказываются в долгах в течение пяти лет.Итак, стоит ли паниковать? Краткий ответ: нет. Длинный ответ заключается в том, что вам следует внести ряд изменений, чтобы уменьшить влияние проблем, которые привели к краху вашего малого бизнеса.

Сократите расходы

Может быть, вы опередили себя и наняли много квалифицированных специалистов, чтобы подготовиться к росту вашего малого бизнеса. Первое, что вам следует сделать, это прекратить прием на работу. Не увольняйте людей сразу, это плохо для бизнеса и вашей репутации, особенно с учетом мощи социальных сетей сегодня.Последнее, что вам нужно, это выбраться из канавы и упасть в более крупную. Проанализируйте затраты и результаты, и если вам все же придется уволить несколько человек, попробуйте объяснить им, что дело либо в том, либо в банкротстве. На этом этапе вам нужно сократить все расходы, которые не имеют решающего значения для выживания вашего бизнеса.

Рассмотрите возможность краткосрочного финансирования

Хотя сокращение ненужных расходов может сэкономить вам время, вам все равно понадобятся инвестиционные деньги, если вы хотите изменить положение дел в своем бизнесе.Вам следует искать краткосрочные ссуды с очень низкими процентными ставками. Это обеспечит вам приток финансов, в который вы можете начать инвестировать. Конечно, само собой разумеется, что к настоящему времени вы должны объективно проанализировать свой бизнес и уже иметь представление о том, как его оптимизировать. Старайтесь использовать эти деньги не на текущие расходы, а на реальные инвестиции в проекты, которые могут окупить вас. Или вы можете использовать его для улучшения своей рекламы, что подводит нас к следующему шагу.

Используйте социальные сети

Вы, наверное, уже знаете, что социальные сети полностью изменили мир рекламы.Но пытаетесь ли вы использовать это в своих интересах? Сегодня абсолютно необходимо, чтобы каждый бизнес был представлен в социальных сетях. Постарайтесь подчеркнуть свой интерес к отзывам клиентов, ответьте на все комментарии о ваших продуктах и ​​настройте страницы в социальных сетях таким образом, чтобы они действительно отражали ваши продукты или услуги. Вам нужны способные и квалифицированные люди, которые будут управлять шоу, поэтому, если вы еще этого не сделали, наймите экспертов по рекламе в социальных сетях.

Получите офис меньшего размера

Вы могли арендовать огромный офис и оборудовать его, чтобы отразить ваши высокие ожидания, прежде чем вы осознали, что дела идут не так хорошо.Если это так, не думайте дважды, прежде чем вернуться в свой небольшой офис, где вы начали с небольшой команды. Вы удивитесь, сколько денег вы сможете сэкономить, и в конце концов, это будет только до тех пор, пока вы не встанете на ноги. Вы не сможете разместить там все свое оборудование, но вы можете легко смягчить это, арендуя недорогое хранилище и храня там свои вещи по доступной цене.

После того, как вы все перевернете, вам понадобится все это в идеальном состоянии, и хранение его где-нибудь может помочь вам в этом.

Удаленный офис

Если вам действительно нужно сократить расходы, а небольшой офис вам не поможет, подумайте о работе из дома. С развитием технологий теперь стало проще отслеживать чью-либо работу удаленно. У этого способа ведения бизнеса есть свои плюсы и минусы, но если вы находитесь в безвыходном положении, он вам очень поможет. Вы сэкономите на аренде, уборке, расходах на электроэнергию, времени в пути, и даже ваши сотрудники будут вам благодарны за это. Не говоря уже о том, что это действительно может поднять моральный дух ваших сотрудников, поскольку они не будут находиться под постоянным давлением из-за того, что кто-то следит за их работой, учитывая, как идет бизнес.

Неудачи — это возможности

Даже если у вас ничего не получится и вам придется закрыть двери для своего бизнеса, вы все равно станете богаче благодаря опыту, который все это принесло вам. Если вы сделали все возможное, чтобы изменить ситуацию к лучшему, скорее всего, в следующий раз, когда вы начнете бизнес, вы будете знать, что делать и как это делать с самого начала. Компании постоянно терпят неудачу, именно так все работает сегодня, но испытать это на собственном опыте может оказаться более ценным, чем сорвать джекпот с первой попытки.

короткий URL-адрес:

https://bsng.us/40q

Прикоснуться к международному бизнес-пулу

Хотя ведение бизнеса на международном уровне всегда сопряжено с риском, есть признаки того, что мировой рынок находится на подъеме . Это означает, что если вы владелец бизнеса, вы можете упустить фантастическую возможность, если решите ограничить свой бизнес территорией. Если ваш рост замедляется из-за того, что вы пытаетесь делать в пределах своих границ, возможно, пришло время подумать о поездке за границу, чтобы найти области, где вы все еще можете найти ненасыщенные рынки для того, что вы пытаетесь продать.

Конечно, переход в международный бизнес — это не то, к чему следует относиться легкомысленно. Прежде чем вы решите это сделать, рекомендуется провести небольшое исследование страны или стран, в которые вы пытаетесь проникнуть в свой бизнес. Вы также должны учитывать затраты на такое предприятие и будете ли вы зарабатывать достаточно денег, чтобы оно приносило прибыль.

Вы должны думать обо всех мелочах. Например, если вы собираетесь вести бизнес в Белфасте, рекомендуется настроить свою телефонную систему с виртуальными номерами 02890, чтобы местные клиенты с большей вероятностью отвечали на ваши звонки.Вы также должны следить за общей картиной, и здесь в игру вступают советы, представленные ниже.

Немного поработайте

Простого чтения рыночных отчетов о зарубежной стране или исследования в Интернете по этой теме недостаточно, чтобы убедиться, что ваши международные бизнес-планы будут эффективными. Рекомендуется посетить страны, в которых вы планируете работать, и начать налаживать контакты. Найдите надежных людей, как в деловых кругах, так и в местных органах власти, и начните делать предложения.Кроме того, неплохо было бы найти партнеров, которые, возможно, вели бизнес в целевых странах в прошлом, чтобы узнать, какой у них был опыт, как положительный, так и отрицательный.

Будьте готовы начать работу после

Если вы достаточно хорошо поработали, чтобы думать о ведении бизнеса где-то еще, а не в своей стране, это, вероятно, означает, что вы создали торговую марку, которую местные жители знают и которой доверяют. Но это не значит, что вы готовы привезти этот бренд в другую страну.Языковые и культурные различия могут означать, что ваши методы маркетинга могут не иметь одинакового воздействия. Вот почему вы должны быть готовы начать весь процесс маркетинга и брендинга заново при въезде в другую страну.

Будьте предельно внимательны с нанимаемыми сотрудниками

Ведение бизнеса за рубежом означает, что вам, вероятно, придется делегировать одни полномочия другим; потому что вы не можете просто лететь в какое-то отдаленное место каждый раз, когда возникает проблема. Однако на кону стоит ваш бизнес, поэтому вы должны убедиться, что на этих людей, от менеджеров по операциям до сотрудников отдела продаж, можно положиться, чтобы они вели себя так, как подобает бизнесу, который вы создали.

Найдите время, чтобы провести комплексную проверку, прежде чем переходить к международной деловой среде. Эти ранние детские шаги помогут вам в будущем выйти на рынки других стран.

Начните свой бизнес на правильной ноге с помощью этих 10 советов

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах. Узнать больше.

Попасть в новое предприятие — невероятно сложный процесс. Так что вам нужно начать с основ и продвигаться дальше.Ниже представлена ​​подборка некоторых советов от представителей малого бизнеса об основах, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес с правильной ноги.

Узнайте, почему стартапы терпят неудачу

Вы, вероятно, уже знаете некоторые статистические данные о том, как часто стартапы терпят неудачу на ранней стадии. Но как насчет причин этих неудач? Чтобы избежать неудач в собственном стартапе, прочтите этот пост Хавара Замана в блоге Technorian, который включает некоторые из причин, по которым стартапы терпят неудачу.

Используйте правило «одно новое»

Придумывая новую бизнес-идею, не обязательно каждый раз изобретать велосипед. Иногда вам просто нужно внести одно изменение в то, что уже знакомо людям, как Дуглас МакЛеннан делится здесь в своем диакритическом блоге.

Совершенствуйте свой процесс интернет-маркетинга

Владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из ведения блога по ряду причин. Но вам нужно придумать стратегию и процесс для вашего блога, чтобы он был эффективным.Бенджамин Брэндалл обсуждает совершенствование процесса ведения блога в этом посте в блоге Process Street. И участники BizSugar обсуждают этот пост далее здесь.

Узнавайте своих удаленных сотрудников

В наши дни все больше и больше малых предприятий используют фрилансеров, подрядчиков и других удаленных сотрудников. Но важно хорошо относиться к этим сотрудникам, как к традиционным сотрудникам. Симона Смит обсуждает, как распознать своих удаленных сотрудников, в блоге Hppy здесь.

Научитесь продавать свой бизнес

Есть бесчисленное множество различных способов продвижения вашего бизнеса. Но есть несколько основ, которые должны быть частью любого маркетингового плана. В этом посте в блоге Hendricks Design Studios Шарисе Хендрикс делится некоторыми основами.

Следуйте развивающимся стратегиям SEO

Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, а вместе с ними и стратегии SEO. Но если вы немного узнаете об обновлениях поисковых систем, вы сможете сформировать свои стратегии SEO так, чтобы они давали наилучшие возможные результаты.Этот пост Гарретта Бонисталли в One Thing Marketing включает некоторую информацию об обновлениях алгоритмов Google и о том, как они могут повлиять на методы SEO.

Справиться со стрессом

Стресс — неизбежная часть ведения бизнеса. Но это не обязательно должно быть плохо. Если вы научитесь справляться со стрессом, как это обсуждает Крис Фармер в этой публикации корпоративной группы коучей, вы потенциально можете получить выгоду. Члены BizSugar также делятся мыслями по этому поводу здесь.

Рекламируйте свой бизнес с помощью Twitter

Социальные сети могут быть огромным подспорьем для любого нового бизнеса, поскольку это быстрый и недорогой способ рассказать о своих продуктах или предложениях. В сообщении в своем блоге That Kat Кэт Симпсон делится некоторыми способами рекламы своего интернет-магазина в Twitter.

Оптимизируйте свои объявления в Facebook

Facebook также является огромной платформой для компаний, которые хотят рекламировать или продвигать свои продукты или услуги. И есть способы сделать свою рекламу в Facebook более эффективной, не требуя при этом много дополнительной работы. Здесь, в Social Media Examiner, Кэролин Берк делится некоторыми способами оптимизации рекламы в Facebook.

Ищите нетрадиционные варианты финансирования

Больше не существует единственного способа получить финансирование для вашего бизнеса.Как рассказала Анна Хельхоски в этом посте CorpNet, вы можете рассмотреть несколько нетрадиционных вариантов финансирования. Члены сообщества BizSugar также делятся мнениями об обсуждении здесь.

Если вы хотите предложить свой любимый контент для малого бизнеса для рассмотрения в предстоящем обзоре сообщества, отправляйте свои новостные советы по адресу: sbtips@gmail. com.

Фотография пешехода через Shutterstock

---

Отзывы держат бизнес в напряжении — Блог NoCowboys

В прошлом году у меня был разговор с владельцем большого сантехнического предприятия об онлайн-обзорах и о том, как они помогли его бизнесу.Помимо обычной генерации большего количества запросов через онлайн-поиск, где были видны обзоры и пять звезд, он сказал мне, что приятным фактором для него было резкое снижение количества повторных обращений к работе, которая не была завершена удовлетворительно вначале. Более того, у него был доступ к исследованиям о своем бизнесе, за которые ему обычно приходилось платить большие суммы денег.

Несмотря на то, что компания была крупным предприятием с многолетним опытом торговли во всех крупных городах Новой Зеландии, он был удивлен тем, как обзоры увеличили их прибыль, сделав всех сантехников подотчетными каждый раз, когда они выходили на работу. .Он не рассматривал это как дополнительную выгоду от регистрации и участия в онлайн-обзорах как неотъемлемой части его общенационального бизнеса.

«От сантехников, бухгалтеров, приемной до руководства — все знали, что прозрачность работы является ключевым элементом в том, как будет работать бизнес».

Он сказал мне, что каждому сотруднику, работающему с общественностью в любом качестве, было сказано, что их работа будет частью процесса, в соответствии с которым компания будет проверяться заказчиком.Все, от сантехников, бухгалтеров, приемной до руководства, знали, что прозрачность работы является ключевым элементом в том, как будет работать бизнес.

Результаты были ошеломляющими, сказал он мне. В течение многих лет будет проводиться ряд мероприятий по исправлению работы, которая не выполнялась запрещенным образом. Несмотря на всю практику, внедренную бизнесом, эти цифры были надежными и надежными, они никогда не менялись. Как правило, это не было связано с серьезными ошибками, часто просто небольшими, последовательными, и компания учитывала их в своей прибыли.Традиционные средства правовой защиты, такие как дополнительное обучение, семинары и обзоры результатов, мало что изменили.

«Они приложили все усилия, чтобы обеспечить оптимальное обслуживание клиентов, и работали усердно и вдумчиво, чтобы довести работу до высокого уровня».

Обзоры все изменили. Они не искоренили их полностью, но привели к их значительному снижению. Рабочие также получили огромное удовольствие от обзоров, в которых они лично участвовали. Они приложили все усилия, чтобы обеспечить оптимальное качество обслуживания клиентов, и усердно и вдумчиво работали, чтобы довести работу до высокого уровня.

«Владелец бизнеса может не осознавать, что сеет семена неудовлетворенности и привлекает потенциальных повторных клиентов в другое место. . . ”

Я видел сотни отзывов потребителей, в которых с работой все в порядке, но проблема в другом. Слишком часто эти опасения вызывают у других клиентов общие переживания — они рисуют картину, которую нельзя игнорировать. Например, может быть кто-то, кто является первым контактным лицом для клиентов. Они организуют заказы, дают советы, а затем планируют посещения, чтобы процитировать или начать работу.Их отношение конфронтационное, угрюмое — как правило, бесполезное. Владелец бизнеса может не осознавать, что сеет семена неудовлетворенности и привлекает потенциальных повторных клиентов в другое место — и превращает их из защитников бизнеса в активных предвестников неприятного взаимодействия и опыта.

Таким образом, обзоры дают жизненно важную информацию о проблемах в бизнесе, о которых мало кто может знать. Затем они приводят к корректирующим действиям, которые могут быть предприняты — корректирующим инструкциям, гарантирующим, что сотрудники понимают, насколько важны забота о клиентах и ​​их удовлетворенность.Таким образом, они являются невероятно ценными барометрами производительности персонала — по всем направлениям — и часто гораздо более жизненно важным показателем, чем анализ производительности, проводимый управленческим персоналом в самой компании.

В целом, у всего этого есть еще один аспект, который нельзя недооценивать. Сотрудники компании, работающие над достижением общей цели, с учетом интересов клиентов, создают рабочую среду и бизнес, наполненный позитивными целями и направлениями.

Wilmington Business Development Юго-восточная Северная Каролина, где наши головы заняты делом, а пальцы ног — в песок.

Население региона составляет более 415 000 человек — 226 069 человек в округе Нью-Ганновер, 128 891 человек в округе Брансуик и 60 408 человек в округе Пендер.

Прогнозируемый дополнительный прирост населения в регионе в период с 2018 по 2030 год составит более 95 000 человек (округа Нью-Ганновер, Брансуик и Пендер).

Персонал, насчитывающий более 200 000 человек, обеспечивает большой кадровый резерв для новой и развивающейся отрасли.

Wilmington находится в пределах 700 миль от 70% промышленной базы США (и более 150 миллионов потребителей в США и Канаде).

Штат Северной Каролины и местные налоговые ставки на душу населения низкие, занимая 22-е место среди 50 штатов.

North Carolina Ports прямо или косвенно поддерживает 87 700 рабочих мест по всему штату и несет ответственность за экономический вклад в размере 15 долларов.4 миллиарда в экономику штата ежегодно.

В 2019 году международный аэропорт Уилмингтон обслужил 1075963 пассажира! Это на 15% больше, чем в предыдущем году (2018).

Государственное исследование показало, что международный аэропорт Уилмингтона (ILM) является 5-м по величине гражданским аэропортом Северной Каролины, принося 1 доллар США.6 миллиардов ежегодных экономических последствий.

Осенью 2019 года в

UNCW было зачислено 17 499 студентов, а также предлагается 56 специальностей, 36 степеней магистра и 4 докторские степени.

Kiplinger’s недавно переместил UNCW на 30 позиций, заняв 32-е место в списке лучших государственных колледжей 2019 года.

UNCW имеет пять программ магистратуры по новому университету.S. News & World Reportlist2020 лучших высших школ.

По данным U.S. News & World Report, в 2019 году UNCW занял 92-е место среди лучших государственных национальных университетов.

Ежегодно более 24 000 человек посещают занятия в Общественном колледже Кейп-Феар (CFCC), а компании сообщили о 95% -й степени удовлетворенности индивидуальным обучением, полученным от CFCC. Это превышает средний показатель по штату в 90%.

В 2018 году Министерство образования США предоставило Общественному колледжу Cape Fear грант Title III в размере 1,9 миллиона долларов для улучшения академического коучинга, повышения финансовой грамотности, помощи в планировании степени и увеличения количества присуждаемых дипломов.

Региональный медицинский центр Нью-Ганновера ежегодно вносит более 1 миллиарда долларов в экономику только округа Нью-Ганновер и является крупнейшим работодателем округа с более чем 7000 сотрудников, 740 врачами в медицинском штате и 700 активными волонтерами.

Мягкий климат Sunbelt Уилмингтона позволяет круглый год отдыхать на свежем воздухе на более чем 150 региональных полях для гольфа, 30 пристанях для яхт, многочисленных окружных и государственных парках.

В районе Хэмпстед округа Пендер расположены три прекрасных поля для гольфа — Olde Point, Belvedere Plantation и Castle Bay, а также средняя школа Topsail High School, принадлежащая U.S. News and World Report назвали одну из лучших средних школ страны.

В округе Нью-Ганновер I-40 известна как «шоссе Майкла Джордана» в честь легенды НБА, UNC Tarheel и уроженца Уилмингтона.

Один палец на ноге поможет вам попасть в новый бизнес-портал

Во времена неопределенности ищите опоры для пальцев ног, с помощью которых вы можете выйти на новые вертикали или открыть двери на своем рынке.

Маленькие отверстия могут открыть большие возможности.

Зацепы за носки особенно важны, когда ваши конкуренты отвлекаются и не обращают внимания. Займитесь своим делом!

Для начала назначьте встречу со своим отделом продаж.

Оцените новые или существующие вертикали. Ищите места, где ведется бизнес, и деньги текут, несмотря на закрытие предприятий и замедление темпов роста.

Ищите небольшие отверстия.

Просто крошечный палец, спросите вы? Следует ли нам тратить драгоценное время и энергию, чтобы выйти на новые рынки? Это вообще того стоит?

ДА. Это стоит того.

Вот почему:

Ваши конкуренты сейчас не в порядке. Посмотрите внимательно, и вы увидите места, где вы можете забрать часть их бизнеса — немедленно.

Клиенты тоже не в порядке. Отвлеченный или измученный покупатель может выбрать путь наименьшего сопротивления и сказать вам «да» в отношении легкого проекта.

Клиенты беспокоятся о том, что их поставщики сдерживают обещания. Вы один из многих поставщиков, обслуживающих вашу отрасль. Эти поставщики могут выполнять или не выполнять взятые на себя обязательства. Возьмите на себя эти микрообязательства и станьте известным своим словом.

У принтеров в вашем регионе могут возникать проблемы, которые не сразу очевидны. Могут возникнуть проблемы вне их контроля с их цепочкой поставок, заказом бумаги, транспортировкой или логистикой. Возможно, есть проблемы с персоналом, которые не позволяют им обслуживать клиентов в обычном режиме.Обладая ловким пальцем на ноге, вы можете стать знакомым и не опасным … идеальным принтером, чтобы помочь в чрезвычайной ситуации.

У потенциальных клиентов могут быть наличные, но нет кредита. Таким клиентам, возможно, придется разбивать работу на части и платить по мере их выполнения. Ваши конкуренты могут не захотеть иметь дело с такой сложностью. Если вы можете помочь кому-то напечатать проект поэтапно или собрать вместе части, которые печатаются на разных сайтах, вы сможете выиграть их крупный бизнес, когда придет время.

Ваши конкуренты могут искать более зеленые пастбища — точно так же, как и вы — и отказываться от вариантов, которые могут быть идеальными для вас.

Другие типографии могут перемещать производство за пределы области, чтобы оптимизировать свое местонахождение и персонал. Некоторым из их клиентов это может не понравиться. Будьте внимательны, чтобы получить информацию, которая поможет лучше осветить вашу компанию.

Следите за местами, где конкуренты пренебрегают, отталкивают или отпугивают своих клиентов. Например, ситуация конкурента может быть слишком хаотичной для клиентов, которым важны точность и поведение, таких как бухгалтеры, страховые компании и директора похоронных бюро. Ваше внимание к безупречному обслуживанию клиентов и проактивное (и спокойное) общение в эти «моменты сдержанности» может выделить вас. Ваш профессионализм и хладнокровие станут еще заметнее, когда ваши конкуренты выйдут из-под контроля.

Наконец, разрабатывая свою основную стратегию, работайте над тем, чтобы быть привлекательными. Под привлекательным я имею в виду следующее: научитесь привлекать к себе бизнес, чтобы вам не приходилось бежать, пока вы погружаетесь в богатую территорию.

Быть твердым и при этом очень привлекательным во времена хаоса.

Вот еще несколько советов, как открыть дверь:

Соединитесь глубоко в целевых вертикалях. Не ограничивайтесь встречами только с покупателем печатной продукции и его командой. Познакомьтесь с руководителями высшего звена и производственными сотрудниками, а также с их финансовым директором и менеджером по продажам.Соединители и успешные люди ничего не могут с собой поделать. Если вы достойны, они познакомят вас с другими высокоэффективными специалистами в тех сферах, которые вы изучаете.

Станьте высококвалифицированными специалистами в тех областях, где вы найдете надежные опоры для пальцев ног. Проведите обширное исследование отрасли, географии, подсекторов рынка и конкретных клиентов. Найдите новую и необычную информацию, чтобы повысить ценность ваших разговоров. Узнайте о клиентах вашего потенциального клиента. Зачем так много работать? Подумайте об этом так. Ваши конкуренты уже хорошо осведомлены в силу того, что работают в этой сфере.Чтобы превзойти своих конкурентов, вы должны достаточно хорошо разбираться в отрасли, чтобы убедить потенциальных клиентов внести существенные изменения. Исследуйте, компилируйте, просматривайте, копайте, копайте, копайте.

Будьте необычны. Если вы используете контент, ведение блога или информационный бюллетень для поддержки своих набегов на новые рынки, вы ДОЛЖНЫ быть выше обычного. Будьте свежими, полезными, предлагайте анализ или идеи и представляйте их в интересной форме. Само собой разумеется, что все, что есть на вашем веб-сайте, можно просматривать и использовать на мобильных устройствах.Инвестируйте в высококачественный дизайн — в Интернете и в печати. Пройдите разговор с использованием высококачественных материалов. Не экономьте только потому, что вы можете делать что-то дома. О вас будут судить по внешнему виду вашего бренда — и по предполагаемым усилиям при его выполнении.

Будьте этичны и профессиональны. Если вы продвигаетесь в новые места, где люди вас не знают, они БУДУТ искать вас в Интернете. Убедитесь, что ваш личный и профессиональный бренд безупречен и выдерживает серьезную проверку. Решайте проблемы с онлайн-отзывами, жалобами на веб-сайтах по трудоустройству или любой сторонней информацией, которая появляется в результатах поиска.Исправляйте и обновляйте ВСЕ, что отражается на вашем бренде. Просматривайте свое присутствие в Интернете через браузер в режиме инкогнито, чтобы видеть, что видят другие, когда они Google. Стоящие клиенты оценят вас.

Оптимизировать, оптимизировать, оптимизировать. Быть лучше и копать глубже требует усилий. Выигрывайте время и тягу, не жертвуя качеством результатов или балансом в личной жизни. Создавайте системы для ускорения выполнения повседневных задач. Наслаждайтесь жизнью и регулярно обновляйтесь.Все лучшие исполнители так делают.

Сеть уважительно. Используйте свои личные и профессиональные связи. Найдите способы получить то, что вам нужно, не будучи придурком и невежественным человеком. Слушайте больше, узнавайте больше. Докажите, что вы достойны того, чтобы люди рискнули на вас. Будьте тем поставщиком услуг печати, на которого клиенты могут положиться в тяжелые времена.

Звучит устрашающе, но вы справитесь. Я знаю, что ты можешь.

Начните с удержания на маленьком пальце ноги… вбейте ногу в дверь… а затем выиграйте дело!

---

Сэнди Хаббард является автором и сотрудником Print Media Centr с 2011 года.Она — стратег по маркетингу и бизнес-консультант, обслуживающая печатные, издательские и медийные компании. Сэнди помогает клиентам строить свой бизнес, используя надежные, проверенные методы и систематический подход. Она родом из большого числа типографов, издателей, авторов и владельцев газет. В течение 22 лет она издала журнал для полиграфистов, консультируя своих читателей о том, как принимать более эффективные бизнес-решения и расти в условиях меняющегося полиграфического ландшафта.