Как открыть производство корпусной мебели с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Человека повсюду окружает мебель. С течением времени она приходит в негодность, изнашивается, ломается. В среднем люди меняют обстановку каждые 3-7 лет. Спрос не угасает, а только растет. Кроме стандартных товаров средней ценовой категории, многие желают приобрести мебель с индивидуальными параметрами или по дизайнерскому проекту.

Несмотря на высокую конкуренцию среди производителей, основная задача начинающего бизнесмена — определить свою нишу, выделиться среди них оригинальным подходом, высоким качеством и приятными ценами. Разнообразие корпусной мебели позволяет выбрать что-то свое и стать в этой области экспертом. К примеру, можно остановиться на изготовлении качественной продукции для прихожих и коридоров, интересных фасадах либо работать исключительно по индивидуальным заказам.

Кроме производства мебели, можно получать дополнительную прибыль от:

• Продажи готовой продукции
• Ремонта мебели
• Изготовления мебели по индивидуальным заказам

Затраты и прибыль

Бизнес по мебельному производству в таком крупном городе, как Санкт-Петербург потребует вложения от 1 210 000 ₱. Эти затраты включают в себя:

Регистрацию ООО	25 000
Приобретение оборудования и материалов	695 000
Аренду помещений площадью 15 м² + 250 м²	115 000
Обустройство офиса	30 000
Рекламу	40 000
Зарплату персонала	305 000

В бизнес-плане не забудьте учесть ежемесячные затраты:

Аренду	115 000
Коммунальные платежи	15 000
Траты на обслуживание и ремонт оборудования	20 000
Зарплату персонала	305 000
Рекламу	15 000
Непредвиденные траты	30 000
Налоги	100 000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Оскар» – производство светящихся материалов и плитки

180 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «Brigadier» – производство лакокрасочных материалов

137 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «Специалист по закуске» – производство снеков к пенным напиткам

400 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «Автохим» – производство автохимии и моющих средств

550 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «PULSE DisBox» – производство дезинфицирующих тоннелей

400 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 2 мес.

«СОЖ Синтез» – франшиза производства автохимии

730 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

«Him Group» – франшиза производства автохимии

700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза производства пластиковых карт «Cardzavod»

50 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 1 мес.

«БетонБаза» – франшиза производства и торговли бетоном

700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза печатного издания «halЯva»

700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 2 мес.

Разрешения и документы

Прежде всего подготовьте пакет соответствующих документов:

• Документы об оформлении ООО. Эта организационно-правовая форма предпочтительнее с точки зрения налогообложения и возможности работать с крупными поставщиками.
• Документы на оборудование и комплектующие с гарантийными сертификатами
• Договоры аренды офиса и производственного помещения
• Договоры с персоналом

Выбор помещения

К выбору помещения отнеситесь с ответственностью. Точнее, потребуется два помещения: под офис и под производственный цех. Специальных требований к офису нет, а площадь зависит от количества персонала, который планируется нанимать. В среднем помещения 15-25 м² должно быть достаточно. Офис должен находиться в удобном месте, чтобы клиенты легко могли вас найти и не тратили на это много времени. Это может быть близкое расположение к метро или аренда торговой секции в крупном торговом центре (что будет стоить в разы дороже). В отношении помещения под производственный цех требования более серьезные:

• Расположение помещения не имеет решающего значения, поэтому в целях экономии на аренде, поищите его в отдалении от центра города. Это должно быть нежилое помещение с несколькими входами
• Площадь помещения под производственный цех должна быть не меньше 150 м² (в среднем 250-300 м²), так как его разделяют на зоны: непосредственно сам цех и склад продукции и расходных материалов
• Недопустимость сырости и повышения влажности. В цеху должна поддерживаться определенная температура и влажность воздуха в любое время года, чтобы избежать порчи продукции
• Наличие всех видов коммуникаций: электричество (трехфазное 380 Вт), вода, отопление, канализация, вентиляция
• Удобные подъездные пути к цеху и возможность осуществлять погрузочно-разгрузочные работы

Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов

Оборудование для организации работы мебельного цеха будет следующим:

Оформление документов	25 000
Компьютер и оргтехника в офис	35 000
Станки для производства	400 000
Инструменты для производства	35 000
Материалы	100 000
Ремонт помещения	100 000
Комплектующие	25 000
Реклама	40 000
ИТОГО	760 000

Как выбрать поставщика

Некачественная мебель поставит крест на вашем бизнесе. Поэтому главное в выборе поставщика — качественное оборудование и комплектующие. Потратьте время, чтобы изучить предложения поставщиков и их репутацию.

Для производства мебели приобретите профессиональное оборудование: станки, режущие конструкции, инструменты. В продаже представлено новое оборудование и бывшее в употреблении. Если бюджет позволяет, приобретите новое оборудование. При регулярной проверке оно прослужит долгие годы. При ограниченном бюджете и/или желании сэкономить рассмотрите покупку б/у оборудования. Оно не прослужит так долго, как новое, однако стоить будет на 30-50 % дешевле, что подойдет для старта. В этом случае выбор поставщика должен быть особенно тщательным. Есть вероятность купить испорченное или списанное оборудование.

Что касается поставщика комплектующих и материалов для производства, то выбор должен основываться на следующих критериях:

• Качество продукции
• Разнообразная ценовая категория товаров
• Широкий ассортимент товаров
• Оперативность выполнения заказов
• Наличие места для погрузки-разгрузки, в том числе зимой
• Наличие гарантийных сертификатов
• Гибкая система скидок и бонусов при оптовых закупках
• Наличие услуг по доставке

Персонал

Штат сотрудников, которые будут работать на производстве и в офисе, насчитывает в среднем 12-15 человек. Тщательно подбирайте персонал как в офис, так и на производство. Для создания качественной мебели все этапы производства должны быть под контролем ответственного персонала. Наличие требуемого опыта работы у сотрудников и желание делать общее дело приведут к быстрому росту бизнеса.

Персонал на производство:

• Мастер по производству
• Специалисты по производству мебели (минимум 2)
• Подсобный работник
• Сборщик мебели
• Водитель

Персонал в офис:

• Директор (эту должность обычно занимает владелец бизнеса)
• 2Бухгалтер
• Менеджер по продажам и работе с клиентами (при запуске бизнеса это может быть один человек, но позже наймите дополнительного человека, чтобы разделить эти функции)
• Дизайнер/проектировщик мебели
• Секретарь (на первое время без него можно обойтись, но позже задумайтесь о поиске такого сотрудника)

Как рекламировать бизнес

Для привлечения новых клиентов воспользуйтесь средствами рекламы, которые доступны даже с минимальным бюджетом: распространение листовок и флаеров, реклама в строительных каталогах и изданиях о ремонте, реклама на билбордах. По данным статистики все больше людей покупают мебель через интернет. Этот выбор понятен: не надо тратить время на дорогу до магазина, оплачивать покупки можно прямо на сайте, а детали заказа можно обсудить по телефону или в чате. Поэтому закажите сайт для вашей фирмы, организуйте рекламу в интернете, продвигайте ваши услуги через социальные сети и контекстную рекламу. Хорошей идеей заявить о себе будет участие в профессиональной выставке. При грамотном сочетании вышеперечисленных способов продвижения, новые клиенты не заставят себя ждать.

Пример рекламы корпусной мебелиПример рекламы изготовления мебели

Производство мебели — перспективное направление в бизнесе, с каждым годом набирающее обороты. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на мебель всегда высокий. При должном старании каждый предприниматель сможет занять достойное место в этом сегменте рынка. Через полтора года после запуска производства мебели ваш бизнес полностью окупится и начнет приносить стабильную прибыль.

Как начать мебельный бизнес мебель на заказ

18 августа 2020 г.

Мебельный рынок в нашей стране ещё не совсем насыщен (по крайней мере правильной мебелью) и конкуренция здесь не самая жёсткая, как в других сферах, следовательно есть перспективы для желающих заняться производством и продажей качественной мебели.

Как лучше открыть мебельный салон?

Свой собственный мебельный бизнес – ответственно и нелегко. Начать необходимо с составления бизнес-плана, который поможет вам увидеть всё в подробностях, понять с чего начать и определить действия на ближайшие 2-3 года, а в идеале на 10 лет. Здесь главное определить для себя мотивацию, т.е. чтобы бизнес создавать не просто ради бизнеса, а чтобы зарабатывать деньги. Иначе вас на одной голой инициативе надолго не хватит.

---

Первый возникающий вопрос – какую мебель продавать? Есть два варианта: найти поставщиков мебели, которую вы будете продавать, либо организовывать своё производство.

Первый вариант хорош тем, что всю основную работу за вас уже проделали: разработали дизайн и серии мебели, сертифицировали, запустили в производство. Этот вариант хорошо подходит тем людям, которые больше ориентированы на продажи и умеют их делать.

Второй вариант больше подходит для людей хозяйственных, производственников от крови. Для них сам процесс производства приносит удовлетворение. Но таким собственникам необходимы сотрудники (например коммерческий директор) которые по натуре своей «продавцы», на которых можно возложить сбыт продукции.

Итак, вы определились со своим вариантом и видом продукции. Дальше нужно решить – где продавать?

Выбираем место для мебельного салона или площадку в интернете. Анализируем: ближайших конкурентов, население и социальное состояние района, дорожные развязки, общественный транспорт, проходимость места. Не забудьте наличие парковки, сейчас это актуально!

Далее тоже важный шаг – дизайн салона и обстановка образцами мебели. Советуем нанять дизайнера, они вам в этом помогут. Не стоит жалеть на это деньги, т.к. впечатление о вашей фирме создаётся от окружающей обстановки.

Важный момент – грамотный персонал.  Сотрудники должны знать все производственные тонкости, разбираться хоть немного в дизайне и обладать неплохой техникой продаж (70% сделок срывается оттого, что продавец не имеет представления об элементарных правилах и поведении при продажах).

Надеюсь, эта краткая информация вам поможет в ваших начинаниях.

---

Если вы хотите открыть мебельный салон и создавать красивую мебель, но нет желания заниматься производством, то для вас наше предложение:

Аутсорсинг мебельного производства

Наше производство

---

Готовые бизнес планы по производству мебели

Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в организацию производства мягкой мебели. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 37 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Производственное и административное помещение общей площадью 220 кв.м. планируется арендовать на льготных условиях в региональном бизнес – инкубаторе. Для оснащения производственного цеха будет приобретено следующее оборудование: циркулярная пила JET JTS-700L; пылесос – стружкоотсос; фуговальный станок; рейсмусовый станок; сверлильный станок; поршневой компрессор; пневматический пистолет для крепления ткани — 2шт.; ручной инструмент (шуруповерт, болгарка, электролобзик). Для работы в производственном цехе …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в расширение изготовления корпусной мебели. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрено строительство собственного цеха по производству мебели  общей площадью 100 кв.м. для предприятия давно работающего в этой сфере и сформировавшего необходимую материальную базу. Для составления бизнес плана рассчитана смета затрат на строительство здания. Бизнес план разработан для предприятия, специализирующегося на производстве любых видов корпусной мебели. Штат сотрудников компании составляет 6 человек: управляющий и 5 рабочих.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства корпусной мебели. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 37 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается создание с «нуля» современного производства корпусной мебели на заказ. В бизнес плане подробно рассматриваются подготовительный и инвестиционный этапы развития предприятия, а также расписывается процесс запуска предприятия и его выхода на проектные мощности. Для успешной реализации проекта помимо современной производственной базы бизнес планом предполагается создать мощные дизайнерский и маркетинговых отделы, что обеспечит предприятие заказами и позволит постоянно …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства мебели на заказ. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом предполагается строительство цеха для производства корпусной мебели общей площадью 150 кв.м. В рамках проекта предполагается на базе имеющегося небольшого производства организовать выпуск больших объемов корпусной мебели по предварительно полученным заказам.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство мебели на заказ. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес план предполагает получение государственного гранта, который будет израсходован на приобретение оборудования для производства мебели на заказ. Предполагается, что в рамках проекта будет производиться мебель для прихожей и холла, спальни, гостиной и кухни. Для старта проекта в период инвестиционной фазы необходимо приобрести следующее оборудование: форматно-раскроечный станок; кромко-облицовочный станок. Для реализации проекта планируется привлечь двух работников: дизайнера и сборщика …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство мебели и продажи фурнитуры. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 32 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках проекта предполагается производить корпусную мебель для прихожей и холла, гостиной, спальни и кухни. Для реализации проекта будет приобретено следующее оборудование и материалы: кромкооблицовочный станок; грузоподъемник КАР; мебельная фурнитура; профиль для шкафов-купе; ЛДСП, ДВП; столешницы; компьютеры и программы; зеркало, стекло; кромка. Штат сотрудников, необходимых для реализации проекта, составит 15 человек и будет включать следующие должности: директор, …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства столов. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 65 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом производства столов предполагается, что для запуска этого направления будет приобретено следующее оборудование: форматно-раскроечный станок; пылеулавливающий агрегат; комплект режущего инструмента; воздуховоды для пылеулавливающего агрегата; набор столярного инструмента; сверлильно-присадочный станок; кромкооблицовочный станок; вспомогательный инструмент. В бизнес плане производства столов заложен выпуск широкого ассортимента продукции, изготовленной на современном оборудовании с применением качественных материалов, таких как сталь, высокопрочная древесина, алюминиевые сплавы, пластмасса. …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство кухонной мебели. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Для организации производства в рамках проекта будет приобретено следующее оборудование: форматно-раскроечный станок; пылеулавливающий агрегат; комплект режущего инструмента; воздуховоды для пылеулавливающего агрегата; сверлильно-присадочный станок; кромкооблицовочный станок; набор столярного инструмента; вспомогательный инструмент. Основным сырьем для проекта является фурнитура из дерева, ДСП, фанера, кромка, клей мебельный.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление мебели из массива дерева на заказ. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Службе занятости; Объем работы: 12 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Целью настоящего проекта является: обеспеченности самозанятости и создание новых рабочих мест; создание  эффективного,  производства  мебели из цельного дерева на заказ; удовлетворение потребностей населения в домашней и офисной мебели – комоды, столы, спальные гарнитуры, прихожие гарнитуры, кровати и др. виды мебели. Деятельность подразделяется  на 4 этапа: подбор оптимального помещения под размещение мебельного цеха; …

Подробнее…

GRAVIS мебель для бизнеса | На заказ от московского производителя

Компания «GRAVIS» рада приветствовать Вас на своем сайте. У нас Вы можете купить качественную мебель для бизнеса в Москве. В каталоге нашего интернет-магазина Вы найдете широкий ассортимент мебели для обстановки офисов, баров, салонов красоты, магазинов и других заведений. Мы также можем изготовить мебель для бизнеса на заказ по Вашему индивидуальному проекту или же разработать для Вас уникальный дизайн предметов мебели на основе специфики и стиля вашего заведения.

Как мы работаем:

1. Обсуждение и постановка задачи.
   На Ваш объект выезжает наш дизайнер, с которым Вы можете обсудить стилистику будущей мебели и выбрать подходящие материалы. После четкой постановки задачи определяются сроки и план работы. Выезд дизайнера и консультация проводятся бесплатно.
2. Замеры.
   Наши специалисты производят все необходимые замеры для реализации Вашего проекта. Тщательный замер позволяет максимально эффективно использовать пространство Вашего помещения, выявить его недостатки и нейтрализовать их.
3. Утверждение проекта.
   При помощи специальных программ наши специалисты создают визуализированный проект Вашей мебели. Благодаря нему Вы сможете четко представить конечный вид мебели и ее расположение в своем помещении.  
4. Изготовление мебели.
   Мы изготавливаем мебель согласно утвержденному Вами проекту.
5. Оплата, доставка и монтаж.
   Вы оплачиваете свой заказ, после чего наши специалисты оперативно доставляют и надежно устанавливают мебель в Вашем помещении. 

Как мы изготавливаем мебель?

Наша компания изготавливает мебель по мировым стандартам качества. В процессе производства мы используем надежную фурнитуру и материалы от проверенных поставщиков, а сами предметы интерьера создаются квалифицированными специалистами на нашем собственном высокотехнологичном оборудовании.

Почему именно мы?

У вас есть сразу несколько веских причин для сотрудничества с нами:

• Безупречное качество.
  Оно проявляется во всем: от грамотного создания дизайна, максимально тщательного подбора материалов и комплектующих до изготовления мебели и ее профессионального монтажа.
• Скорость выполнения.
  Наша главная задача – предоставить Вам качественную мебель в заранее оговоренные сроки. И с этой задачей мы всегда справляется на «отлично» благодаря слаженной работе опытных специалистов, современному оборудованию и многолетнему сотрудничеству с поставщиками материалов и фурнитуры.
• Индивидуальный подход.
  Для нас это не стандартная фраза, а безоговорочное правило: наши специалисты учитывают все Ваши пожелания, малейшие нюансы Вашего помещения, специфику Вашего бизнеса и уникальный стиль Вашего бренда.

Чтобы заказать мебель для бизнеса у нас, Вам достаточно связаться с нашими специалистами по номеру +7 (495) 740-93-95. Наши менеджеры ответят на все интересующие Вас вопросы и согласуют время для выезда дизайнера на Ваш объект.

Основы бизнеса по производству мебели

Вы знаете, почему большинство людей не начинают свой бизнес? А знаете, почему почти все боятся потерять свою работу с мизерной зарплатой?

Всё очень просто – люди боятся перемен! Люди перестали верить в себя! И самая главная отговорка:

Я же этого не умею! Ты шутишь? Как я начну бизнес по производству мебели, если я никогда в жизни этим не занимался? Как я вообще могу поднять бизнес, если я даже не знаю с чего мне начать!

А окончательную и убедительную точку ставит вот эта «гениальная» мысль:

И, к тому же, У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ!

Вы знаете, меня всё это забавляет. Также, это очень нравится предпринимателям, которые создают рабочие места для всех этих людей. Ведь, именно благодаря страху большинства людей перед переменами, предприниматели могут диктовать свои условия РАБотникам и платить им мизерную зарплату.

А ведь, если подумать, то люди же не рождаются специалистами по производству мебели или продвинутыми менеджерами. Да и стартовый капитал есть не у всех начинающих предпринимателей. Но я уверен, что на эти мои аргументы можно найти массу контраргументов, доказывающих, что начать бизнес с нуля всё равно нереально.

Я думаю, нет смысла пытаться сейчас переубедить этих людей. Ведь, РАБочие нужны на любом производстве. Вот возьму я сейчас и докажу всем сомневающимся, что каждый из них сможет поднять с нуля мебельный бизнес. И что произойдёт? Все рабочие станут бизнесменами. А работать, кто будет? Кто будет вкалывать в наших с вами мебельных цехах? Кто будет таскать шкафы на 25-й этаж?

Так что, я думаю, что правильнее будет молча «поддакивать» в ответ на утверждения, что своё производство мебели открыть без опыта просто нереально. Лучше соглашаться с тем, что без денег бизнес лучше и не начинать. Вы знаете, наверное, я даже напишу книгу под названием: «Бизнес с нуля начать невозможно!» Ведь нам с вами выгоднее, когда люди смиренно подчиняются всем нашим приказам и благодарят нас за то, что мы их обеспечиваем работой.

Ну, а тем, кто понимает, что ПРИ ЖЕЛАНИИ, можно научиться ВСЕМУ, я предлагаю погрузиться в цикл публикаций посвящённых основам бизнеса по производству мебели. Я расскажу вам о том, как начать этот бизнес с минимальными вложениями. Также будут расставлены акценты на самых важных моментах мебельного производства. После изучения этих материалов, вы будете чётко представлять структуру бизнеса по производству мебели. Также, у вас будет оптимальный стратегический план эффективного развития своего дела. В общем, сомневающиеся пусть продолжают сомневаться, а мы, пожалуй, перейдём к делу.

1. 1. Принцип работы мебельного производства
2. 2. Оптимизация производства и снижение расходов
3. 3. Поиск поставщиков материалов и фурнитуры
4. 4. Заказ услуг по кромкованию и распиловке ДСП
5. 5. Поиск частных грузоперевозчиков

Мебель на заказ из дерева прибыльный бизнес?

Мебель на заказ из дерева

Публикация для тех, кто рассматривает вопрос о целесообразности ведения этого бизнеса. Статья также может быть интересна и тем, кто уже выбрал этот путь и изготавливает мебель на заказ из дерева.

В мебельной отрасли я работаю с 2003 года и все время на заказной мебели. Работал на всех рабочих позициях этой бизнес модели. Замерял, комплектовал, производил, монтировал мебель. Даже мастерские подметал. В общем дело было как дело, но все кардинально изменилось с 2009 года.

Примерно с 2009 года меня стала увлекать мебель из дерева. Интересовало буквально все. Вопросы проектирования, ремесленные технологии, философские вопросы типа “а для чего вообще все эти старания”, “почему так дорого” ну и так далее … В общем поглотило это меня целиком и полностью.

1 сентября 2010 года запустил свою столярную мастерскую и к концу 2012 года наработал более 1000 часов производственного опыта. Более того, всегда интересовался и интересуюсь как обстоят дела у коллег, работающих с деревом, в России, Украине и даже в США.

Вроде как в древесной тематике не так давно, однако есть что сказать по этому поводу. И не только на основе своего опыта. В большей степени – это опыт коллег по цеху.

кухня в стиле лофт, строил на заказ

Многим коллегам, даже самым лучшим из нас, даже работающим в одной из богатейших стран мира (США), постоянно приходится сталкиваться с одними и теми же проблемами. Одна из них – прибыльность бизнеса.

Cтатьи по современным кухням:

Давай рассмотрим некоторые предположения относительно тебя …

Возможно, ты рассматриваешь этот бизнес как исключительно источник хорошего дохода. Возможно, тебе не охота решать всякие разные вопросы.

Например

• такие как подбор и обслуживание подходящих помещений;
• подбор и мотивация сотрудников;
• обучение и аттестация кадров;
• подбор качественной древесины и лакокрасочных материалов;
• подбор, закупки и обслуживание дорогостоящего оборудования и инструмента;
• поиск, изучение и внедрение столярных и малярных технологий;
• поиск, изучение и внедрение технологий управления продажами, процессами, людьми и прочее, и прочее …

Кстати, все эти вопросы при ориентации бизнеса на полный цикл изготовления мебели из дерева на заказ потребуют более внимательного отношения нежели для обычного сборочного производства мебели на заказ.

Примечательно здесь одно мое наблюдение. Как-то было дело … один мастер на профессиональном форуме “мастеровой” в своем статусе держал такую надпись “хочешь разориться – открой столярку”. Интересно, не правда ли?

библиотека, строил на заказ

В описанном случае (хочу источник дохода) ты скорее всего все это дело с ремеслом забросишь даже не пройдя и половины пути. Нужно оно тебе?  Ладно … не надо расстраиваться, так как выход есть всегда. Для тебя, в таком случае, лучший способ ведения подобного бизнеса – это вести его в несколько усеченном виде. Лучше взять на себя вопросы сбыта, а также можно заняться дизайном мебели. Производственные же процессы лучше поручить тщательно выбранному ремесленнику.

Ключевым вопросом при таком подходе будет подбор партнера-ремесленника. Нельзя прогадать в таком решении. Стоит отметить, что идеальных партнеров ты скорее всего не найдешь вообще.  Ну так … чтобы они соответствовали всем твоим пожеланиям. Поэтому пойми сначала, чего ты хочешь от такого партнера-ремесленника в принципе и затем разбей свои требования по приоритетам (1-ое, 2-ое, 3-ье и так далее …).

Вопрос выбора партнера – это не вопрос обзора 2-3-х человек, а вопрос рассмотрения 20-30 кандидатур. Не меньше. Эта рекомендация может сэкономить тебе кучу времени и денег, а также построить более легким способом прибыльный бизнес.

Да и еще … Тебе, наверное, интересно, откуда такой мой вывод, что идеальных ремесленников нет? Да, надо пояснить … Это просто из моего опыта наблюдения за коллегами и общения с дизайнерами. Пояснения дизайнеров  относительно ремесленников – лакмусовая бумажка, проявляющая ситуацию на рынке. Не веришь – зайди в ближайшие дизайн студии и проведи опрос относительно известных тебе и им ремесленников. Ты иногда услышишь весьма нелестные выводы относительно тех, кого ты считал лидерами отрасли. В других случаях ты услышишь похвалы в адрес тех ремесленников, которые изначально были для тебя полными лохами. Это ты можешь проверить.

бильярдная, строил на заказ

Другое дело, если ты – образец фанатизма и рассматриваешь свою деятельность не только как источник дохода, но возводишь ремесло в стиль своей жизни.

В таком случае (фанат своего дела) все процессы, связанные с изготовлением мебели из дерева, тебе, скорее всего, подчинятся. Высока вероятность, что ты преодолеешь все сложности, связанные с организацией ремесленных дел. Ведь ты представляешь себя реальным воином на тропе войны, вооруженным термоядерными бомбами, лазерными бластерами и прочим супер сильным арсеналом. И ты знаешь, что не победим. Но прошу тебя тогда, не забывай про технологии маркетинга, продаж и разработки продукта. Да, да, да … Это все также надо познать. Это грабли, на которые наступили, наступают и всегда будут наступать даже самые лучшие из нас. Я – не исключение.

Изучи их и внедри в свое любимое дело. Тогда бизнес обязательно станет прибыльным. Обратная перспектива (отсутствие прибыли) возможна даже при использовании названных технологий. Слишком уж много переменных в любом бизнесе. Но не использование технологий маркетинга, продаж и разработки продукта обратную перспективу гарантирует.

треугольный шкаф, строил на заказ

Хочу, однако, добавить сюда немного вкусной приправы по моему собственному рецепту. Эта приправа поможет тебе легче и быстрее пережить открытия, которые тебя ждут.

Cтатьи по кухням в стиле современная классика:

Вот моя приправа и ее компоненты …

• в мире существует крайне малое количество людей, которые действительно понимают истинную ценность штучной заказной мебели из дерева на заказ;
• большинство не способно объективно оценить все твои старания;
• это не потому, что люди плохие;
• просто все понять людям не дано;
• этот миф крайне силен и способен превратить самых слабых в Дона Кихота;
• миф этот поддерживается не людьми;
• этот миф поддерживается огромнейшим капиталом, вложенным в изготовление массовой коммерческой мебели;
• даже если люди, производящие массовую мебель и захотят что-то изменить в своем подходе к работе, однако большинство из них ничего изменить не сможет, так как зависит от массового потребителя и вложенного капитала, который не приемлет риска потери;
• традиционное ремесло работы с деревом остается сложным явлением (загадкой) для понимания большинства современных людей;
• надо понимать, что многие люди даже не понимают, что они употребляют в пищу;
  • малое количество людей, понимающее твой подход к ремеслу, при условии соответствия твоих возможностей их ожиданиям, способно легко разместить заказ у тебя даже при твоей более высокой цене, нежели у производителей массовой мебели;
• надо научиться маркетингу – находить и выхватывать таких уникальных из меньшинства;
• контакты с особыми людьми из меньшинства – залог того, что у тебя будут продажи и конкретные заказы;
• в сражении за клиентов для тебя все конкуренты и враги;
• сознание большинства людей можно и нужно менять, хотя это процесс длительный;
• изменение сознания людей (образование, прозрение) – залог того, что у тебя легко и всегда будет достаточное количество заказов;
• сознание людей – поле безжалостной войны, которая не закончится никогда;
• на этом поле битвы надо действовать жестко и колотить противника “до смерти”;
• на этом поле битвы есть не только враги, но и союзники;
• действия, осуществляемые совместно с союзниками, более эффективны;
• на поле битвы тот, кто делает то же, что и ты, исповедует то же, что и ты – твой союзник, а не враг;
• на поле битвы тот, кто даже приветлив, но делает иное чем ты и исповедует иные ценности – твой враг, а не союзник;
• не стоит зацикливаться на одном лишь ремесле.

Думаю, что кто-то из ремесленников услышит меня и это будет еще одной маленькой победой.

Cтатьи по классическим кухням:

MOONZANA: мебель в стиле лофт. Дизайн, бизнес и производство — Proderevo.net

О развитии компании в частности и мебельной отрасли в целом, о промышленном дизайне и проблемах, с которыми сталкиваются небольшие мебельные производства, и их решении — в интервью Михаила Дмитриева для портала «ПроДерево» с основателем и идейным вдохновителем мебельной фабрики MOONZANA Максимом Октябревым.

Мы не хотим делать какую-то революцию в дизайне, но мы хотим сделать так, чтобы на российском рынке была доступная дизайнерская мебель российского производства

— MOONZANA — это в первую очередь дизайн-студия, а во вторую — мебельная фабрика, — рассказывает Максим Октябрем. — Мы делаем мебель, которую разрабатываем сами. И с самого первого дня существования нашей компании мы следуем четкой миссии, которую для себя определили — мы хотим дать российскому потребителю достойную и доступную альтернативу американским и европейским фабрикам, производящим аналогичную мебель. При этом мы не хотим делать какую-то революцию в дизайне, но мы хотим сделать так, чтобы на российском рынке была доступная дизайнерская мебель российского производства.

— С чего все-таки начинали? С дизайна или производства?

— Это происходило параллельно. Изначально у меня была рекламно-производственная компания, в которой в том числе мы делали различные металлоконструкции. Поэтому было достаточно легко переключиться на мебель в стиле лофт, потому что ее суть – те же металлокаркасы и грубая необработанная древесина.

— Т.е. идея лофт, индастриал и винтаж родилась из металлоконструкций, а не из большого спроса на такую мебель?

— В тот момент в России вообще никто ничего подобного не делал. Были какие-то частные мастерские, отдельные люди, но именно в формате мелко-серийного производства ничего не было. И на старте мы не понимали какой будет спрос на такую продукцию, приживется ли она. Это был определённый риск, но затраты на тот момент были не высокие, и мы решили попробовать. На удивление эта простая и обаятельная мебель достаточно быстро полюбилась потребителям. Особенно ее оценили люди, которые много путешествуют по Европе, видят мебель и интерьеры там. Поскольку не было конкурентов, а спрос был, мы и смогли достаточно быстро, во-первых, масштабироваться, во-вторых, добиться успеха и сразу занять эту нишу.

— Ваша мебель — это больше мебель для домов или, например, для ресторанов?

— На сегодняшний день мы позиционируем себя как компания, производящая мебель для конечного потребителя, а не коммерческую мебель. Объясняется это тем, что рестораторы в большинстве своем предпочитают более бюджетную мебель, чем наша. Но, тем не менее, во многих московских хороших ресторанах можно встретить наши изделия.

— Вы выпускаете серийную мебель или это индивидуальные проекты?

— Мы никогда не делали мебель на заказ. К нам нельзя прийти, показать картинку и попросить сделать такое же изделие. У нас мелкосерийное производство и широкая линейка продукции. Есть премиальные серии, в которых мы можем менять конфигурацию изделий исходя из пожеланий клиента, но не можем глобально менять дизайн изделия. В некоторых случаях мы можем адаптировать размеры, менять какие-то детали предметов, но комбинировать предметы из разных серий или делать какие-то предметы не нашего дизайна – нет.

Есть у нас и более бюджетные линейки продукции, в которых мы просто предлагаем вариативность размеров. Например, у нас есть стеллаж, который может выпускаться в разном размерном ряду, с определенным шагом и определенным количеством полок, и клиент может выбрать себе наиболее подходящий размер из того, что у нас есть.

— На какой ценовой сегмент Вы ориентируетесь?

— Наш сегмент — от среднего до премиум. Но мне трудно делить аудиторию. Среди наших клиентов есть как очень обеспеченные люди, так и люди, которые покупают нашу мебель постепенно – сначала приобретают одно изделие, через некоторое время возвращаются и покупают еще одно и т.д. (по мере того, как у них появляются средства для обустройства своего дома).

Мы увеличили продажи за счет снижения цены

— Многие отмечают, что сейчас в мебельной индустрии застой на рынке: потребление не растет или держится на низком уровне. Вы на себе ощутили эти тенденции последних лет? Как видите рынок, на сколько он изменился?

— Если честно, у нас последние 5 лет — сезон, но действительно, приходится признать, сейчас есть некий спад. Мы это ощутили в начале прошлого года, но у нас достаточно гибкие инструменты маркетинга и взаимодействия с клиентами. Мы стараемся эту проблему решать и оставаться на желаемом уровне. Если у потребителя сейчас нет возможности покупать наши топовые дорогие серии, то мы стараемся удешевлять без потери качества там, где это возможно. Стараемся сделать так, чтобы наша продукция была не единичной, а относительно массовой.

— А это возможно — удешевлять без потери качества? Как потребитель к этому отнесется? Ведь если говорят об удешевлении, то, как правило, это происходит за счет качества.

— Это возможно. Чтобы рассказать, как мы это сделали, приведу пример. В начале этого года, мы взяли накопившуюся за 2016-2017 года статистику и увидели, что на некоторые категории товаров есть отказы, связанные со стоимостью изделий. Т.е. мы поняли, что люди готовы были бы это купить, но для них это дорого. Поэтому мы решили три наши самые продаваемые серии сделать еще доступнее за счет того, что убрали возможность кастомизации размеров, но оставили вариативность. Людям интересна возможность изменения размеров изделий для того, чтобы они могли подходить под особенность помещений, и мы разработали некую модульную систему, которая позволяет комбинировать – в первую очередь это касается систем хранения, которые мы предлагаем. Модульная система позволяет собирать практически любые размеры стеллажей. А удешевили их себестоимость за счет того, что запустили массовое производство: произвести 100 одинаковых модулей, естественно, дешевле, чем произвести 5 разных стеллажей. И не буду скрывать — мы уменьшили цену за счет собственной торговой наценки.

— Вы упомянули, что этот эксперимент с ценой поставили на трех линейках. Это были линейки для премиум-сегмента или для среднего?

— Это были одни из наших самых доступных коллекций. Если говорить про наш каталог, то это самые бюджетные линейки. Если рассматривать рынок в целом, то это изделия в сегменте средний плюс.

Мы этот эксперимент начали в начале года. За месяц полностью подготовили производство под этот небольшой конвейер, уже в том же январе презентовали линейки по сниженным ценам. По результатам первых трех месяцев этого года мы увидели, что уже продали больше, чем за весь 2017 год. Сейчас я могу точно сказать, это был крайне удачный эксперимент. Мы увеличили продажи за счет снижения цены, как это ни парадоксально.

Подробнее о проведенном эксперименте и его экономическом обосновании читайте в отдельном материале

В мире немного компаний, которые дают пожизненную гарантию на мебель. MOONZANA – одна из них

— Вы упомянули, что миссия компании — дать достойную мебель, аналогичную американским и европейским производителям. А вообще конкуренция с европейскими производителями большая?

— В нашем сегменте не очень большая, ведь это мебель нишевая. Конечно, есть очень достойные предложения на рынке. Возможно, они даже не сильно отличаются от нашей продукции по цене. Но это разные продукты, и каждый выбирает для себя, что ему больше нравится и интереснее. А вообще можно пересчитать по пальцам двух рук компании, которые продают мебель аналогичную нашей. Чаще всего это мебель европейских и американских брендов китайского производства.

— Китайская мебель в этом сегменте более дешевая?

— Она разная. Конечно, есть крайне дешевые китайские аналоги. Их как раз любят рестораторы, потому что эта мебель в ресторане может стоять для декорации. Например, комод. Им не будут пользоваться, с ним максимум будут фотографироваться. Дома же, естественно, это предметы, которыми пользуешься постоянно, которые имеют некий функционал. И вот тут китайская дешевая продукция очень сильно проигрывает. Потому что красивая декорация хороша, пока ты к ней не подойдешь на близкое расстояние. И это один тип китайской мебели, которая с нами конкурирует. Но есть и более дорогие, я бы даже сказал, в разы более дорогие китайские аналоги. И они тоже продаются.

— Получается, в своем сегменте MOONZANA пока занимает уникальную позицию: предлагает более дешевую продукцию относительно премиальных изделий из Китая и при этом не уступает по качеству? Можно так сказать?

— Мы стараемся превосходить по качеству китайские товары. Тут необходимо вообще рассказать о нашем качестве, как мы его добиваемся и как мы делаем нашу продукцию. В мире немного компаний, которые дают пожизненную гарантию на мебель, MOONZANA — одна из них. И скажу без лишней скромности: мы первые в России, кто стал об этом открыто говорить. Сейчас некоторые компании перенимают эту идею, но давать пожизненную гарантию на мебель в России придумали мы. И этим уже многое сказано. Мы очень ответственно и внимательно подходим к самому процессу изготовления мебели и организации производства. Например, для того, чтобы взять в штат столяра, мы отсматриваем на собеседовании по 30-50 человек. Часть из них проходит во второй этап конкурса на вакансию. Второй этап – это изготовление предметов. И после мы уже берем только одного столяра. Это достаточно долгий и сложный процесс, и я люблю говорить: у нас не работают хорошие столяры, у нас не работают хорошие слесаря и маляры, у нас работают лучшие. Этим все сказано — к вопросу о качестве нашей мебели и китайской.

Российским мебельщикам не хватает сотрудничества с профессиональными промышленными дизайнерами

— Если смотреть через призму Вашего опыта и в производстве, и в дизайне, чего сегодня не хватает российским мебельщикам, которые занимаются мелкосерийным производством, для того, чтобы производить качественную мебель? И чтобы эта мебель пользовалась спросом как на внутреннем, так и на внешнем рынках?

— Для того, чтобы начать делать мебель, которая будет актуальной и будет соответствовать современным трендам, то, конечно же, нашим производителям не хватает сотрудничества с профессиональными промышленными дизайнерами. Ведь не обязательно иметь своего дизайнера в штате или собственную студию. Возможны различные варианты сотрудничества с промышленными дизайнерами, но, к сожалению, многие производители этой возможностью не пользуются. Видимо, считают, что раз покупают товар и так то, то с дизайном все в порядке. Хотя, конечно, это далеко не так. Именно поэтому ни о каком экспорте и речи быть не может. В Европе в принципе такое не покупают.

— Но, возможно, многие и хотели бы производить качественно и красиво, но просто где-то надо черпать идеи, дизайн… Можно ли сказать, что сейчас в России для мебельного производства фактически нет понятия дизайна?

— Дизайн только начинает появляться в нашей стране. Профессиональных промышленных мебельных дизайнеров крайне мало, но они есть. Есть люди, которые получали образование за рубежом. Если руководителю мебельного предприятия удается найти такого сотрудника, ему крупно повезло. Просто те специалисты, которых выпускают отечественные ВУЗы, на мой взгляд, далеко не всегда вообще соответствуют современным представлениям о дизайне и производят изделия в рамках современной реальности.

— У многих начинающих производителей, которые пока находятся на стадии стандартного серийного производства и, чтобы разнообразить свой ассортимент, которым нужно найти такого промышленного дизайнера, возникнет вопрос, а дорого ли это – воспользоваться услугами такого специалиста, окупится ли это в текущем состоянии?

— Нет, не дорого. Есть разные варианты взаимодействия с разными дизайнерами и дизайн-студиями. Один из вариантов — так называемое роялти. Это комиссия (или проще говоря – процент) дизайнера, который заложен в стоимость изделия. Этот формат на Западе применяется повсеместно: когда производитель, не имея в штате своего дизайн-отдела, просто заключает соглашение либо с частным дизайнером, либо со студией. И тот или та разрабатывает для него или один предмет, или серию, или коллекцию, и потом с продажи этих изделий дизайнер получает на период оговоренного времени свою комиссию. Тем самым его услуги окупаются. Другой вариант — производитель может взять в штат одного-двух-трех человек, если сможет подобрать подходящих дизайнеров, и начать производить что-то свое. Но это определенное вложение, и непонятно, когда окупится это и окупится ли.

Мы понимаем, что получилась очень крутая и интересная серия, но она будет дорогой и люди ее не будут покупать. Тогда мы ее не производим

— У Вас на предприятии сколько времени проходит от разработки дизайн-проекта до его внедрения?

— В среднем в год мы разрабатываем и производим от 50 до 100 изделий, т.е. это 3-4 полноценные коллекции. Работа над одной коллекцией занимает около 3 месяцев. Как у нас это происходит? Начинается все с создания 3D моделей, с чертежей предметов. Далее производятся первые образцы, тестируются, если это нужно, на предмет их удобства. Когда мы понимаем, что коллекция полностью подготовлена и доведена, какие-то элементы взаимозаменяются и т.д., все это осмечивается, чтобы у нас было понимание того, какая должна быть ее розничная цена. Если мы понимаем, что в конкретной серии все это сошлось, мы ее презентуем и запускаем. Таких серий в год у нас запускается 3-4, но разрабатывается еще больше. Многие просто не проходят отбор. На какой-то стадии мы понимаем, что получилась очень крутая и интересная серия, но она будет дорогой, и люди ее не будут покупать. Тогда мы ее не производим, а оставляем до лучших времен, когда сможем ее сделать дешевле. Вот так происходит у нас.

Изначально эта мебель производилась из грубого почти необработанного массива и сваренных на скорую руку металлических каркасов

— У MOONZANA достаточно сильный дизайнерский отдел. А что из себя представляет производство?

— У нас есть три основных цеха. Т.к. мы занимаемся лофт-мебелью, то на нашем производстве помимо столярного цеха присутствует еще и сварочный (или слесарный, как мы его называем) цех, где выполняются все работы, связанные с металлом. И, безусловно, малярный цех. Подсобные помещения, склад материалов и готовой продукции.

— Чем отличается производство лофт-мебели от обычной? Если какие-то технологические особенности?

— Я думаю, что производство мебели из ДСП предполагает ряд определенных станков. У нас большинство таких станков не нужно. Вместо них есть другие. И, конечно, наличие нашего цеха по работе с металлом, совершенно не нужно компаниям, которые занимаются мебелью из ДСП и МДФ. Мы же без него существовать не можем.

— Какую древесину используете?

— Мы используем массив дуба и массив сосны. Изначально эта мебель производилась из грубого почти необработанного массива и сваренных на скорую руку металлических каркасов, поэтому и в основе нашей идеологии лежит использование экологичных материалов, т.е. массива и фанеры для внутренних элементов изделий. Мы вышли из премиум-сегмента. Люди, которые покупают такую мебель, хотят качество и долговечность. И наши изделия призваны служить не десятилетиями, а столетиями. Это возможно только при использовании стопроцентного массива.

— Пожизненная гарантия – смелое решение. И хорошо, что есть такая уверенность в своей мебели. Но вообще на сколько эта пожизненная гарантия является таким востребованным элементом маркетинга на рынке?

— Конечно же, это больше маркетинговая история, но, тем не менее, мы просто знаем, что некоторые наши предметы действительно прослужат столько, сколько не живут люди. Поэтому мы можем смело давать пожизненную гарантию. Я хотел бы подчеркнуть, что такая гарантия распространяется не на весь наш каталог, а на некоторые серии.

— Возможность дать пожизненную гарантию уже говорит о том, что мебель является качественной и прослужит многие десятки лет. Каким образом можно гарантировать, что она будет жить столько лет?

— Вся наша мебель производится по классическим столярным технологиям, но с применением современных станков и оборудования. К примеру, наши ящики сделаны так же как в старину: без механических роликовых доводчиков, без направляющих. Вернее, наши ящики сделаны на деревянных направляющих, которые изготавливаем сами. Мы не закупаем эту фурнитуру и не несем ответственности за те элементы, которые произведены не нами. Но все, что произведено нашей компанией, мы уверены, будет служить долгие годы.

— Так получается что все, что мы видим в этом шоу-руме, исключительно ваше производство и никакие чужие элементы не используете?

— Мы сами изготавливаем некоторую фурнитуру. Например, ручки для ряда серий мы делаем самостоятельно в нашем слесарном цеху. Но петли, часть ручек, крепежные материалы, мы, конечно, используем других производителей. Все остальное – это полностью наше производство.

Нам, безусловно, хотелось бы продолжить масштабироваться

— Вы сейчас расширяете объемы производства за счет стандартизации, а каким видите будущее в ближайшие год-два?

— Нам, безусловно, хотелось бы продолжить масштабироваться. На сегодняшний день наше производство находится на арендованной площади, и в этих условиях, к сожалению, сильно масштабироваться мы не сможем. Потому скорее всего очередным глобальным шагом будет переезд в большое новое производственное помещение. Но это достаточно сложная и долгая история. Поэтому в первую очередь мы хотим сейчас увеличить количество своих шоурумов, открыться в таких регионах, как Казань, Ростов-на-Дону, Краснодар, т.е. в тех городах, откуда к нам поступают запросы, где есть интерес, но люди не имеют возможности прийти, увидеть и пощупать нашу продукцию. Конечно, мы должны дать таким людям эту возможность.

— Шоурум в Краснодаре — это хорошо, но по опыту работы там с местными производителями и опыту организации деловых мероприятий (в частности в рамках крупнейшей региональной мебельной выставки UMIDS в Краснодаре – прим.ред.) могу сказать, что рынок Краснодара достаточно сложный. Там огромное количество мелких производителей, их буквально тысячи. Почему Краснодар? Чем он так интересен, там же огромная конкуренция.

— Краснодар интересен тем, что это третий после Москвы и Санкт- Петербурга по счету город, откуда к нам поступают запросы и заявки на нашу продукцию. Так почему бы не дать жителям Краснодара возможность прийти и потрогать нашу мебель, а не в слепую ее заказывать. Только этим продиктована наша идея сделать шоурум там. А мелкие производства, конечно, все равно будут, но у людей не всегда есть доверие к таким кустарным производителям. Нам часто рассказывают какие-то случаи, когда выставлялась предоплата, потом предприятие исчезало – все может быть.

Мы хотим вместе развивать мебельную промышленность в России

— Недавно MOONZANA вступила в Ассоциацию предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР). Какие задачи своего членства в этой ассоциации Вы перед собой ставите? Какие вопросы для своего предприятия хотели бы решить посредством участия в работе отраслевой ассоциации?

— Нам, не стану скрывать, конечно, было интересно примкнуть к сообществу крупных игроков мебельного рынка. И помимо того, что хотим вместе с ними развивать мебельную промышленность в России, мы, как и многие мебельные производства, имеем ряд проблем, которые бы хотели решать совместно с другими членами ассоциации. Это касается и проблемы промышленного плагиата, и вопросы взаимодействия с транспортными компаниями, и ряд других проблем, с которыми так или иначе сталкивается, наверное, каждая мебельная компания, достигшая определенного уровня. Благодаря тому, что в ассоциацию входят более опытные и более крупные компании, считаем, что вместе с ними мы могли бы решать эти вопросы.

Плагиат влечет за собой такую проблему, как удешевление стоимости изделия в глазах потребителя

— На сколько вообще серьезна проблема промышленного плагиата в мебели?

— Проблема промышленного плагиата не носит глобальный характер, но достаточно серьезно присутствует. По крайней мере в нашей нише. Плагиатом занимаются, безусловно, не крупные предприятия, а в основном частные и мелкие мастерские, которые пытаются имитировать, например, разработанные нашими дизайнерами предметы. И это влечет такую проблему, как удешевление стоимости изделия в глазах потребителя, который не знает, что для того, чтобы произвести идеально ровный стеллаж из метала и дерева, нужна не мастерская в гараже, а требуются два полноценных цеха. Люди это не всегда понимают, и из-за более дешевого кустарного варианта наше предложение в их глазах уже обесценивается. Особенно, когда воруют еще и наши картинки… Потребитель обнаруживает, что это изделие он уже видел в Instagram у такой-то мастерской, и оно стоило в 4 раза дешевле. Зачем же он пойдет покупать в MOONZANA, когда есть с виду аналогичное дешевое предложение? Хотя изделие по качеству, по своим потребительским характеристикам вряд ли может с нами конкурировать.

— А как можно решить проблему плагиата в промышленном дизайне? Поскольку Вы с этим сталкивались, каков Ваш опыт, что предпринимаете Вы?

— Мы регулярно отслеживаем публикации в Instagram и видим там наши собственные фотографии, взятые с сайта. А был случай, когда полностью скопировали наш сайт и разместили его на домене moonzana.com.ua, выдав его за «MOONZANA-Украина». Приходилось бороться правовыми способами. Например, писали различные письма и претензии провайдерам, у которых размещен этот сайт. У нас есть определенный опыт в борьбе с плагиатом, но хотелось бы иметь какую-то сильную поддержку со стороны других более крупных членов ассоциации, которые могли бы нам в этом помогать. Наша компания затрачивает ресурсы на разработку изделий нашего дизайна, и для нас промышленное воровство имеет определенную финансовую сторону. С одной стороны, конечно, копирование твоего дизайна является признанием, потому что он продаваемый и действительно нравится людям. Но, с другой стороны, от этого мы несем определенные финансовые потери. Нельзя сказать, что они огромны, но проблема плагиата есть, и мы считаем, что с этим в принципе нужно бороться.

Транспорт и логистика: проблема есть, и ее нужно решать

— Помимо промышленного плагиата, Вы упомянули, что есть еще одна проблема, в решении которой рассчитываете на помощь АМДПР. Речь о транспорте и логистике…

— Это очень острая для нас проблема заключается в том, что транспортные компании, с которыми мы сотрудничаем, в некоторых случаях довозят продукцию в совершенно ненадлежащем состоянии. И эти случаи, к сожалению, иногда составляют до 20-30% отправлений. Конечно же, если можем, мы стараемся организовать собственную доставку: у нас есть собственная служба, и, если, например, в один город идет несколько заказов, и мы можем полностью укомплектовать автомобиль, естественно, мы отправляем свой автомобиль. Тогда мы уверены, что продукция доедет, и ничего с ней не случится. Если мы отправляем транспортной компанией, то тут возможны проблемы. И, к сожалению, даже когда продукция застрахована, эти проблемы все равно не решаются, потому что транспортная компания делает все для того, чтобы этот страховой случай перевести в разряд не страхового, и уйти от этой ответственности.

— Фактически получается бой продукции при транспортировке?

— Совершенно верно. А ведь клиенту не очевидно, что эта проблема не производителя, а проблема транспортников. И он совершено справедливо полагает, что компания, в которую он обратился, должна не только произвести качественную продукцию, но еще и качественно ее доставить. И клиент совершенно справедливо негодует в наш адрес, когда ему приходит товар, испорченный в процессе доставки.

— Но та же транспортная компания может сказать, что это ваша проблема – проблема вашей упаковки, например…

— Транспортная компания оказывает услуги в том числе и по жесткой упаковке продукции, но это никак не помогает и не спасает. Ведь повреждения могут наступить уже на финальном этапе, когда продукция доставляет от терминала транспортной компании в квартиру или дом клиента. Понятно, что есть человеческий фактор, некая небрежность грузчиков, можно все на это списать. Но транспортная компания не несет за это ответственность. Вот в чем самая большая трудность. Мы, как компания маленькая, конечно, в одиночку с этим бороться не можем. Но я думаю, что у многих предприятий возникают аналогичные проблемы, и сообща эту ситуацию можно было бы поменять.

— В каком ключе поменять? Это должна быть системная работа по страхованию груза? Или составление регламентов, правил отгрузки транспортными компаниями? В чем видите решение?

— Ситуацию можно пробовать менять в правовом формате. Возможно, выработать стратегию, как взаимодействовать с транспортными компаниями…

— Вы упомянули, что процент повреждений может доходить до 20-30% отправлений. Это достаточно серьезный объем, который влечет достаточно серьезные убытки для компании. Как со своей стороны решаете проблему, если клиент получил битый товар?

— Компания несет эти убытки. Мы заменяем битую продукцию за свой счет. Если не удается никак этот вопрос решить с транспортной компанией, мы, конечно, всегда идем на встречу клиенту. Мы считаем, что конечный потребитель не должен страдать от некачественной работы грузоперевозчика. Соответственно, проблема есть, и очевидно, что ее нужно как-то решать. Мы в этом плане рассчитываем на помощь и активность Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности.

Ранее на проблему логистики жаловались производители плитной и фанерной продукции. Тогда речь шла о нехватке железнодорожных вагонов и существующем ограничении для автомобильного транспорта

Смотреть другие видеоинтервью

Мебель для бизнеса: столы, стулья и другое с пожизненной гарантией

Мебель для бизнеса: столы, стулья и многое другое с пожизненной гарантией — NBF

Покупатель #:

Корабль: {{:: vm.session.shipTo.lastName}} {{:: vm.session.shipTo.firstName}},

Международные настройки

Идти

Shop Популярные категории

Сортировать по марке

Статьи блога, подобранные специально для вас

Вы заслуживаете красивого офиса, и компания National Business Furniture хочет быть тем, кто поможет вам создать среду, в которой происходит отличная работа.Наши знающие и полезные специалисты по мебели могут помочь вам от анализа планировки комнаты или офиса до проектирования вашего помещения и выбора офисной мебели. Покупайте всевозможную мебель для вашего дома или офиса, включая офисную мебель, офисные столы, офисные стулья, стойки администратора, предметы декора и многое другое. Изучите наш ресурсный центр для идей и советов по декорированию и планированию офиса и просмотрите наши примеры офисной мебели для вдохновения. Наш отличный выбор продукции, обслуживание, поставки продукции сегодня и пожизненная гарантия заставляют клиентов возвращаться к нам уже более сорока лет!

Как мы можем улучшить? Пожалуйста, отправьте нам свой отзыв.

Авторские права © 1999-2020 Все права защищены

5 фактов, открывающих глаза на открытие собственного мебельного бизнеса

Итак, вы решили превратить свою страсть к мебели в небольшой бизнес, приносящий прибыль. Скоро все ваше время будет проводиться в мастерской, занимаясь тем, что вы любите больше всего, верно?

Неправильно.

Поверьте, превращение вашего хобби в бизнес редко бывает плавным. Несколько лет назад я окунулся в мир предпринимательства, открыв небольшой мебельный бизнес.

После многих лет работы по дереву в качестве хобби и изготовления мебели для друзей и семьи, я придумал несколько продуктов и приступил к работе. И, честно говоря, я не был готов к тому, что для этого потребуется.

Но если вы действительно достаточно упрямы, чтобы попробовать, позвольте мне рассказать вам правду, открывающую вам глаза на реальность того, что вы собираетесь делать.

Вы больше не будете заниматься мебелью

Вы станете предпринимателем.

Верно, именно то, на что вы стремились потратить больше времени, быстро отойдет на второй план по сравнению с обязанностями по ведению малого бизнеса. Вам повезет, если вы половину своего времени будете проводить в мастерской, а другую половину будете искать клиентов, давать расценки, отправлять счета, управлять социальными сетями и т. Д.

Звучит весело?

Конечно, нет.Если у вас нет опыта работы в области графического дизайна, маркетинга, управления бизнесом, обслуживания клиентов И мебели, поначалу это может показаться подавляющим. Хорошая новость заключается в том, что если вы будете придерживаться этого, то через несколько лет все разберетесь. Или вернуться к работе за столом.

Так или иначе, будет лучше.

Ваше внимание сместится с создания классной мебели на зарабатывание денег. Вам нужно будет много работать в сети, чтобы находить новых клиентов и работать над поддержанием этих отношений.Поскольку вы маленький, вам не нужны тысячи клиентов, но вам нужно, чтобы они предпочли вас IKEA и другим брендам, с которыми вы не можете конкурировать по цене.

Если вы согласны полностью отказаться от производства, вы также можете получить солидную прибыль, перепродавая товары оптовым торговцам на aliexpress и другим интернет-магазинам. Если вы похожи на меня, вы в первую очередь занялись мебелью не поэтому, но эй, это же бизнес.

Ваш тщательно подобранный стиль и вкус не имеют значения

Может быть, вы построили несколько шикарных вещей середины века за годовые выходные.Может быть, вам не хватает японских столярных изделий и вы потратили дни на то, чтобы понять, как превратить свою любимую вещь в предмет мебели. Надеюсь, вам понравилось, потому что есть небольшая вероятность, что любой из ваших клиентов попросит вас о том же.

Изучение новых методов — это здорово и все такое, но для того, чтобы получать прибыль, вы должны делать все, что хотят ваши клиенты и за что готовы платить. Для мастеров по индивидуальному заказу, если это означает закрашивание красивого распиленного дуба или добавление слишком большого количества полок к книжному шкафу, это то, что вы будете делать.

Мне пришлось пойти на болезненные компромиссы в дизайне нестандартной мебели, но готовая деталь будет жить в доме клиента, а не в моем. И чем раньше он туда попадет, тем лучше.

Вам нужно привыкнуть к тому факту, что то, что вам нравится и что вы хотите построить, больше не имеет значения. Вы во власти своих клиентов и их требований.

Хорошая новость в том, что иногда это подталкивает вас к новым высотам и дает вам лучшее представление о вашем рынке. Кроме того, по мере того, как вы общаетесь и составляете список клиентов, вы можете начать более разборчиво выбирать, какие проекты вы принимаете.

Но есть альтернатива.

Если вам удастся найти свою нишу (с помощью множества маркетинговых исследований или проб и ошибок), вы сможете неплохо зарабатывать себе на жизнь, используя ее. Выбирая мейнстрим, вам потребуется прочная и стабильная клиентская база. Может показаться, что повторять одно и то же снова и снова, но гораздо проще сделать себе имя, если у вас есть четкая специализация.

Ваш рынок, вероятно, меньше, чем вы думаете

Но твоя мебель нравится всем! Друзья и семья (особенно ваша мама) восхищаются вашими невероятными проектами.Если бы это могло увидеть больше людей, им бы это понравилось!

Подумай еще раз.

В современном мире у людей есть безграничные возможности, когда дело касается практически любого продукта. Зачем им покупать твой?

Может показаться хорошей идеей начать с создания интернет-магазина, но, по моему опыту, это не золотая курица, а огромная трата времени. Я потратил несколько месяцев на создание красивого веб-сайта с отличным описанием продуктов и профессиональными фотографиями моих продуктов.Потом еще больше времени и усилий на поиски аудитории.

Конечный результат? Многие люди говорят, что им нравится мебель, но никто не делает следующий шаг и не покупает ее.

Кроме того, если кто-то действительно решит отдать свои деньги в Интернете незнакомцу, вам придется придумать, как им их получить, где бы они ни жили. Если ваша продукция представляет собой крупногабаритную мебель, она будет стоить дорого.

Когда вы только начинаете, вы должны ожидать, что почти все ваши клиенты будут местными.Посещение нескольких ярмарок — хороший способ заявить о себе (и лице) и, возможно, даже получить несколько продаж. Люди с гораздо большей вероятностью купят вашу мебель, если они могут ее увидеть и потрогать, и с большей вероятностью поверят вам, если вы встретите их лицом к лицу. Когда у вас будет постоянная клиентура, обзоры и т. Д., Будет намного проще продавать в Интернете.

У вас есть навыки, но не те, которые имеют значение

Вы можете распиливать до идеальной линии. Вы можете сделать 3D-рендеринг обеденного стола, который выглядит как реальный.Вы знаете о материалах и отделке больше, чем о своей семье.

Но знаете ли вы, как составить бизнес-план? Вы когда-нибудь имели дело с клиентом, который хотел изменить проект на полпути, но без увеличения бюджета? Как насчет ваших подписчиков в социальных сетях? Логотип и брендинг? Тарифы на доставку? Управление запасами?

Вы не поверите, но ваши навыки плотника, сварщика, дизайнера мебели и т. Д. Имеют гораздо меньшее влияние на успех вашего мебельного бизнеса, поскольку это тщательно разработанный бизнес-план.Если вы ходили в бизнес-школу, это не должно быть сюрпризом.

Но если вы ходили в бизнес-школу, вы также уже знаете, что могли бы зарабатывать гораздо больше денег в кабинете компании из списка Fortune 500, болтая со Стивом из бухгалтерии.

Для начала может быть достаточно поверхностных знаний о большинстве из этих вещей. Или, если вы готовы вложить немного денег, вы можете нанять профессионалов с таких сайтов, как Fiverr или Upwork, чтобы они протянули вам руку помощи.

Ты станешь наркоманом цифровых инструментов

Вы будете торговать молотками и гвоздями в обмен на вещи, которые сделают ваш бизнес более эффективным, пока вы пытаетесь манипулировать ВСЕМ.

В Интернете есть ряд сервисов, которые могут дать вам толчок вперед, когда вы только начинаете. Простые в использовании конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress и Squarespace, могут помочь даже самым технологически неумелым создать красивый веб-сайт без особых хлопот.

Другие сервисы, такие как Zyro, Canva и Desygner, отлично подходят для создания простого логотипа и некоторого визуального контента, чтобы действительно привлечь внимание людей. Если вы не хотите, чтобы вас отвлекали социальные сети, вы можете даже запланировать публикации на несколько месяцев вперед с помощью Hootsuite.

Что касается доставки, у вас будет небольшая головная боль, когда дело доходит до доставки крупных предметов, особенно на международном уровне. В этом случае лучше сначала оставаться на месте, но если ваши продукты меньше, такие службы, как ShipStation, могут помочь вам со всем этим управлением и ценообразованием.

Но даже со всеми инструментами вы станете мастером на все руки в своей новой жизни предпринимателя.

Итог

Мебельный бизнес — это непросто, и если вы не войдете в него подготовленным, вы настроите себя на разочарование и неудачу.

Прежде чем совершить рывок, подумайте о посещении бизнес-классов, узнайте о своем местном рынке и составьте надежный бизнес-план. Это определенно возможно, но не ожидайте, что это будет хоть немного похоже на то, чем вы занимаетесь в качестве хобби по выходным.

Хорошая новость в том, что если вы все-таки продолжите, то быстро многому научитесь. И если вам удастся применить это обучение с пользой, вы станете счастливым владельцем успешного малого бизнеса.

Это намного приятнее, чем быть воином на выходных.

7 мебельщиков о бизнес-задачах своего дела

Ранее в этом месяце мебельная компания Greycork, стартап, ориентированный на потребителей, стремящийся произвести революцию в отрасли, объявила о свертывании операций, сославшись на проблемы создания высококачественной, доступной и доступной мебели.

В своем письме клиентам один из соучредителей Greycork, Джон Хамфри, сказал, что компания просто не могла придумать, как производить изделия, предлагающие «революционное качество по революционной цене».«

Хамфри и его коллеги усвоили суровый урок, который в конце концов усвоили все мастера и дизайнеры, решившие производить и продавать свою собственную мебель: бизнес может быть жестоким.

В то время как рынок мебели в США оценивается в 96,4 миллиарда долларов в год, выйти на уровень рентабельности в мире, наполненном недорогими конкурентами, небольшой маржой и меняющимися тенденциями (и меняющимся розничным рынком), становится довольно сложно, когда вы не являетесь магазином Big Box , или некий шведский бегемот.

Каковы реалии ведения малого мебельного бизнеса в 2017 году? В качестве кода к Неделе мебели Curbed мы попросили семь дизайнеров и владельцев обсудить реалии и проблемы стартапа и мелкомасштабного производства мебели.

Несмотря на то, что они пришли из разных секторов промышленности — от стартапа из двух человек, специализирующегося на мебели ручной работы, до фирм, специализирующихся на коммерческом рынке, — все компании рассказывают схожие истории о давлении рынка и трудностях в поиске клиентов.

Стол и стулья из Подола Подола

Low- c ost challenge: g Сделано вручную в мире Ikea

Эдгар Блазона, BenchMade Modern , фирма из Лос-Анджелеса, которая продает диваны по индивидуальному заказу через Интернет: «Китай навсегда изменил мебельную промышленность. Они пришли и начали поставлять продукцию, которая была дешевле, затем они начали обучать нас, американцев, верить, что вы можете купить коллекцию диванов из пяти частей за 1299 долларов.Материалы стоят дороже. Теперь у вас есть более крупные компании, которые пытаются создать продукт и следовать его примеру, чтобы соответствовать этой цене ».

Грегг Бухбиндер, Emeco , американская фирма по производству экологически чистых сидений: «В современном мире осталось очень мало настоящих производителей. Когда я впервые приехал в Милан [ Ред. примечание: Salone del Mobile — ежегодная высококлассная выставка дизайна, в которой когда-то доминировали итальянские компании ], все компании были производителями.Теперь это все маркетинговые компании. Они работают с дизайнерами мебели, выясняют, что подходит для рынка, а затем их проектируют и отправляют в недорогую оффшорную производственную компанию.

Они производят в больших объемах, а когда у вас большие объемы, у вас низкая стоимость. Для маленького человека соревноваться с этой 800-фунтовой гориллой, которой не является Emeco, это довольно сложно ».

Paul Vaugoyeau, Hem , шведский интернет-магазин современной мебели: «Amazon субсидирует доставку.Они уже выиграли эту гонку. Они платят за доставку, чего не могут сделать такие компании, как наша. Когда вы покупаете на многих сайтах, а потом видите, что стоимость доставки добавлена ​​к мебели, это может стать настоящим обломом. Если вы хотите отправить товар со склада в Пенсильвании в Майами или Сан-Франциско, это может составить 15 процентов от стоимости продукта ».

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Поколение Xer, они выросли в доме, который гораздо больше тратил на диван. И это то время, когда, если вы хотели выглядеть посвежее, вам нужно было заменить обивку.Затем наступила эпоха модных диванов. Pottery Barn отлично умела создавать модные диваны по разумной цене. Когда тебе это надоело, ты просто купил новый диван ».

Дерек Чен, Council Design , американская фирма по дизайну мебели, занимающаяся бизнесом: « Мы не чувствуем, что конкурируем по цене. Мы знаем, что мы дорогие. Наша задача — найти нужного покупателя. Мы боремся за глаза больше, чем доллар за доллар. Мы продаем стулья за 1000 долларов, поэтому, если кто-то хочет купить стул за 1000 долларов, он заплатит 1005 долларов.Ikea полезна для 70-80 процентов населения, и все, что им нужно, — это чтобы люди любили ее и могли себе это позволить. Нам нужно вести бизнес, в котором нас любят ».

Хиллари Петри, Egg Collective , дизайнерская компания из Нью-Йорка: «Люди пришли к пониманию того, что Ikea представляет собой одноразовую продукцию, и сегодня мы все очень хорошо осознаем, сколько отходов образуется в мире. Это наша версия устойчивости. Мы собираемся создавать продукты, которые прослужат долго.Подумайте о медленном движении еды; Людей интересует происхождение [их еды]. Люди хотят вкладывать деньги в то, что нужно долго. Подумайте о своих бабушке и дедушке. У них дома много антиквариата, и они проводят время за кураторами. Они держались за вещи и заботились о них, это были инвестиции ».

Внутри студии Brush Factory в Цинциннати, столетнего здания, которое, не случайно, когда-то производило кисти Brush Factory

Маркетинг и b ранжирование: s в «океане информации»

Hayes Shanesy, Brush Factory , производитель мебели из Цинциннати: «Главное, что мы пытаемся продвигать, — это то, что наша мебель изготовлена ​​из твердой древесины, которую вы можете или не сможете найти в других местах.Его собирают в Индиане, всего в одном штате от штата Индиана. Это скорее семейная реликвия, а не то, что можно купить в другом магазине. Все это в глазах смотрящего, но то, что мы делаем, несомненно, долговечное. Это не так, как делали старожилы сто лет назад, но чертовски близко. Быть местным продуктом имеет большое значение. В настоящее время людям это очень интересно ».

Дерек Чен, Council Design: «Вот и все, что представляет собой наш бренд, это идея, история.Совершенно верно. Мы рассказываем нашу историю и стараемся сделать ее максимально краткой ».

Paul Vaugoyeau, Hem: «Так как мы в основном продаем через Интернет, нам необходимо создать более богатый онлайн-опыт. Креативная направленность бренда очень важна. Это дорого: нам нужны стилисты, фотографы и т. Д. И это в четыре-пять раз важнее, поскольку у нас нет магазинов, где можно было бы демонстрировать нашу продукцию ».

Хиллари Петри, Egg Collective: «Связаться с нашими клиентами всегда сложно, особенно если вы не новичок.Вы должны заставить людей возвращаться. Мы часто используем нашу визуальную историю в Instagram. Для нас это действительно отличный инструмент. Людям нужна постоянная стимуляция, а наша аудитория заботится о своем имидже, поэтому это правильный выход для людей, которые разделяют те же ценности и эстетику ».

Грегг Бухбиндер, Emeco: «Мы маленькие парни, сражающиеся с океаном информации, и это непростая задача. И все крупные производители коробок, такие как Targets, Ikeas и Crate and Barrels, отправляют людей в Милан и на другие мебельные ярмарки, чтобы посмотреть, что в моде.Даже если у маленьких ребят есть что-то отличное и уникальное, какая бы фору у них ни была, довольно быстро теряется. Это сложный рынок для работы ».

Дэниел Томас, FIELD , фирма промышленного дизайна из Чикаго: « Разработка новой коллекции, а также все ресурсы и усилия, связанные с ней, привлекают прессу и внимание и привлекают к нам внимание. Когда мы проходим более медленный период или когда проектам требуется больше времени, чтобы выйти на рынок, люди отвлекают от вас свое внимание, и это становится проблемой.”

Paul Vaugoyeau, Hem: «Наличие партнеров по совместному брендингу, не обязательно влиятельных лиц, — это разумное мышление. На это уходит больше времени, но это способствует созданию бренда и приносит интересный контент конечному потребителю и людям, которые на самом деле подписаны на Hem ».

Рабочий на заводе BenchMade Modern в Лос-Анджелесе BenchMade Modern

Революция, ориентированная на потребителей: может ли новая модель продаж помочь выскочкам расти?

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «В целом продавать через Интернет стало проще, и люди привыкли к этому.Но у вас должен быть продукт хорошего качества, чтобы предлагать бесплатный возврат и 100-дневную гарантию. Если у вас нет качества, соответствующего вашим ценам, вам придется бороться. Тем не менее, этой отрасли не помешало бы немного свежести. Он очень застойный.

Если бы West Elm пришел к нам и сказал: «Мы хотим работать с вами», мы бы не смогли, потому что маржа была бы слишком мала, чтобы позволить нам выжить. В наши дни я изрядно выступаю против гигантов. Я не думаю, что вам нужен такой след, чтобы показаться на виду у людей.”

Дерек Чен, советник по дизайну: « Что ты говоришь, не выключай фары? Мебельные компании должны начинать, действительно зная свои возможности. Это игра на выживание, как и все остальное. Я пришел из технологий, и в мире технологий все работало так быстро, как только можно, потому что это была гонка.

Мебель — это не гонка. Не торопись. Научитесь делать это, прежде чем вы подвергнетесь чрезмерному воздействию. Это не тот бизнес, который вырастет в одночасье, и это плохие новости.Но это и хорошие новости. Не всегда конкуренты стучатся к вам в дверь. Если у вас есть уникальное предложение, не торопитесь и убедитесь, что вы его правильно поняли. Не бойтесь выйти первым. Боясь быть тем, кто выживет через пять лет ».

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Вот почему вы видите, что так много брендов используют новые способы связи с потребителями, например всплывающие магазины. Некоторые открывают собственные магазины; у нас есть собственный магазин в Сан-Франциско.Использование точки зрения прямого обращения к потребителю во многом связано с отказом от розничного продавца ».

Сварщик на заводе Emeco Emeco Торцовочная пила в мастерской Brush Factory Brush Factory

Расширение масштабов: неожиданные проблемы на пути к успеху

Daniel Thomas, FIELD: «Мы занимаем нишу, поэтому попытка расширить наш рынок и охватить более широкую аудиторию, а не удешевить продукт, при этом сохраняя высокое качество, является одной из наших самых больших проблем.”

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Ребята с фабрики говорят, что производить мебель легко, но трудно найти клиентов. Тонны фабрик приходят и уходят; это парень, у которого есть заказы, побеждает. Масштабирование для привлечения клиентов — это непростая задача. Крупные фабрики не хотят работать с вами, если у вас недостаточно объемов, а цена на небольшие фабрики может быть слишком высокой. Это настоящий балансирующий акт ».

Дерек Чен, Дизайн Совета: «Масштаб — убийца.действительно сложно достичь того масштаба, который нужен для успеха. Я полагаю, если вы Herman Miller или Ikea, вы, вероятно, сможете сделать что-нибудь за десятую часть того, что мне это стоит. Изготовить 50 оснований для стульев дороже, чем 1000 оснований для стульев ».

Хиллари Петри, Egg Collective: «Дизайн в пределах досягаемости проявил интерес к нашей работе. Они предложили нам сделку, по которой они будут производить, а мы проектируем. Это очень европейская модель. Мы узнали, что вам нужно иметь несколько продуктов, чтобы получать достаточно гонораров, чтобы работать полный рабочий день.По многим причинам мы осознали преимущества разработки и продажи наших собственных работ. Хлеб с маслом того, что мы делаем, — это производство и продажа самих себя ».

Hayes Shanesy, Brush Factory: «До того, как мы запустили Brush Factory, мы много работали с клиентами розничной торговли и ресторанов, а также домовладельцами, поэтому у нас было довольно хорошее представление о том, что такое рынок и чем интересовались люди. дюйма. Мы могли видеть, что происходило в офисе, ресторанах и мире розничной торговли, и это было отличным учебником.”

Татуировка ручной работы Джоша Фишера, мастера Emeco Emeco

Заключительные мысли: Перспективы малых мебельных компаний

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Двадцать лет назад, если бы мы начали, мы бы сразу потерпели неудачу. Пять лет назад мы бы не смогли этого сделать. Послушайте, люди годами покупают диваны в Интернете. Но теперь небольшие бренды могут лучше конкурировать с крупными конкурентами.Мы можем покупать рекламу Google у Crate & Barrel, West Elm и других, и они ничего не могут с этим поделать.

Это захватывающе — небольшие бренды наконец-то могут быть замечены — и это одна из причин, по которой вы наблюдаете этот сдвиг в группе. Миллениалы отталкиваются от старых брендов, на которых я вырос. Зачем покупать бритву Gillette и покупать бритву Dollar Shave Club? »

Хиллари Петри, Egg Collective: «Нам необходимо научить потребителя понимать, что такое оригинальный дизайн, а что — подделка.Обирают так много талантливых дизайнеров. Однажды мы увидели статью в журнале, в которой домовладелец указал на два поддельных стола, основанных на нашем дизайне, и сказал, что это предметы Egg Collective. Он понятия не имел, что это подделка.

Какой процент населения действительно инвестирует в знания такого рода? Я не знаю, как сделать это более доступным для потребителей. Посмотрите на модную индустрию. Раньше вы могли купить поддельную сумочку Louis Vuitton, но теперь появился большой толчок к тому, чтобы выявлять подделки и показывать людям то, что на самом деле.”

Дерек Чен, Совет по дизайну: «Я люблю дизайн мебели. Я занимаюсь этим 10 лет и считаю это успехом. Я езжу на Ford Ranger 15 лет. Думаю, многие не сочтут меня успешным. Но у меня есть привилегия делать красивые вещи, вещи, которые я люблю, и которые любят и покупают достаточное количество людей, чтобы позволить себе держать свет включенным ».

My Story Начало мебельного бизнеса ручной работы с оборотом 400 тыс. Долларов в год —

Начните и развивайте свой бизнес с нашим 3 423 письменные тематические исследования основателя.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Меня зовут Джон Хамфрис, и я основал компанию Texas Rover Company, которая недавно была переименована в Humphreys. Humphreys — это бренд промышленного дизайна, создающий классические изделия из кожи, дерева и металла. Еще одно направление бренда — Humphreys Build, специализирующееся на архитектурных и дизайнерских проектах.

Наш флагманский продукт — кресло Humphrey Chair , усовершенствованное складное кресло для кемпинга, сделанное из зернистой аргентинской кожи.Это был мой первый дизайн и продукт, вокруг которого был построен бренд.

Изначально компания росла довольно быстро, за первый год мы продали 50 кресел по цене $ 16 000. Мы приобрели большое количество поклонников, открыли новые двери и очень рано привлекли новых клиентов. Все это было сделано по высокой цене.

Продажи компании выросли, бренд реализован. Теперь в дополнение к этим продуктам. Компания специализируется на дизайне, производстве и изготовлении мебели на заказ.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

С детства у меня всегда было чувство удивления о мире и механизмах, стоящих за ним.Будь то реактивный двигатель или дворник — я думал о творческом процессе, лежащем в основе этих вещей, с 10 лет.

В детстве рисовал домики. Мой отец вырос в доме, спроектированном учеником Фрэнка Ллойда Райта, это был дом на солнечных батареях и имел странные особенности. Одним из примеров является вся задняя стена длиной около 100 футов и высотой 15 футов, состоящая из окон, которые все открывались. Спереди были функционирующие рычаги с вентиляторами, которые втягивали и вытягивали воздух.

В детстве я думал, что хочу стать пилотом. В старшей школе одноклассник описал меня как «поэта», что мне показалось оскорбительным. Я пробовал себя во многих вещах; управление фермой и дошкольным учреждением — два бизнеса, которые я унаследовал. Эта работа не для меня.

Мое чувство беспокойства привело меня в медитационное сообщество в Айове, которое познакомило меня с художниками и строителями, которые навсегда изменили мою жизнь. Этот опыт позволил мне начать строительство, и я черпал вдохновение у художников и создателей.В результате я возглавил поиски поехать в Южную Америку, чтобы заняться бизнесом, где развитие бренда началось в моей голове и на бумаге.

Разработка была вдохновлена ​​на создание продуктов для кочевников переходного периода. Для начала я набросал 8-10 объектов, которые будут взяты у этого персонажа. Стул, одеяло, сумка, туфли, консервы с маслом, и даже была машина 4х4. Так что это было началом, еще до того, как я действительно знал, что строить.

Обучение изготовлению стула вывело меня как дизайнера на новый уровень понимания стиля и функциональности.

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

Первым продуктом, который мы разработали, был стул. Начать было медленно, потому что был огромный фактор запугивания. Я сделал классическую вещь: «Я сделаю это завтра». Я не чувствовал себя уверенно и, конечно же, не думал, что способен. Хотя я хотел это сделать, но из страха откладывал.

Бизнес — это линейное развитие, требующее постоянных усилий.

Ко мне подошел друг и сказал сделать это сейчас. Она пригласила меня остаться с ней и ее семьей, у которой был производитель бильярда в Онтарио, в городке под названием Годерич. Именно здесь мы отправились в приключение для новичков, чтобы построить этот стул. У нас были бумажные наброски и дешевые макеты сиденья в Walmart, и для этого потребовалось полтора года, и я думал, что это займет 3 месяца.

В ходе этого процесса мы столкнулись с неподходящими деталями, сломанными сиденьями, отверстиями в миллиметре и креплениями, которые не соответствовали идее или дизайну.То, что казалось простым процессом, оказалось очень сложным. В итоге мы изготовили свои собственные винты в компании из Чикаго, чтобы поставить их там, где мы хотели. Серьезной проблемой было само сиденье.

Мы обнаружили, что это ужасно неудобно. Исправлять это на более позднем этапе процесса было очень неприятно. Решение потребовало от нас изменить форму на что-то не желаемое, но практичное и удобное. Изначально я презирал эту потребность, но после некоторых изменений она стала одной из моих любимых особенностей кресла.В заключение можно сказать, что это была долгая задача, которая заставила меня столкнуться со страхами, некомпетентностью и невежеством.

Этот процесс заставил меня продолжать решать проблемы и никогда не отказываться от навязчивого желания увидеть, как оживает что-то не только красивое, но и функциональное и удобное. Я был твердо уверен, что ему нужны все эти функции, иначе он не принадлежит миру. И это задержало процесс, но, в конце концов, мы это сделали.

Опишите процесс открытия бизнеса.

Начало бизнеса было шоком. Я никогда не задумывался о том, как продать стул или как это будет рентабельный бизнес.

Я вспоминаю Юрия, хорошего друга, который помог мне начать мою дизайнерскую карьеру. Мы смотрели на четыре стула. Один был орехом пекан с масляной отделкой, а другой — орехом пекан с отделкой, выполненной в стиле шоу суги бан, , который является традиционной японской техникой сжигания. Они вышли красивыми, но смотреть на них после процесса было несколько удручающе.Я понял, что следующий шаг — это то, что я не знал, как делать. Я посмотрел на Юрия и сказал; « То есть ?». Я обнаружил, что процесс и тот факт, что мы прошли так много, чтобы создать простой, красивый стул, были такими странными. Тогда я понял, что мне нужно сделать на этом бизнес, и тогда начался мой эксперимент.

На следующий день я вылетел в Сан-Диего, чтобы показать стулья на выставке. Друг из Bradley Mountain , компании, производящей аксессуары из восковой холщовой ткани, помог мне попасть туда.Я думал, что это будет грандиозным событием, началом всего.

Я затащил 6 этих красивых, хотя и громоздких деревянных и кожаных кресел на самолет, зная, что именно здесь мой бизнес взлетит. Однако этого не произошло. Вместо этого вмешалась реальность. На этом мероприятии я поговорил с более чем 100 людьми и быстро понял, что понятия не имею, как на самом деле продавать стул. Я думаю, что я был резок, нервничал и как бы притворялся / ковылял через это. В итоге ничего не продал.Я вернулся в Техас разочарованный, и мне пришлось пережить это разочарование, но я не сдавался. Я знал, что у меня хороший продукт.

Следующий год я потратил на разработку бизнес-стратегии. Иногда это действительно срабатывало, и я видел прогресс. Я продал кресло в магазине друзей в Хьюстоне, создал веб-сайт и во время вечеринки познакомился с некоторыми игроками в мужской моде, такими как Уиджи Теодор, основатель Бруклинского цирка.

В следующем году я посетил выставку Liberty Fairs в Лас-Вегасе.Там я снова оказался, неловко показывая стул редакторам, покупателям и публицистам. Я был потрясен всем этим, но я все равно сидел и делал это. Мы продали не так много, я ушел с множеством контактов и вечеринок со значительным интересом, хотя в то время я не знал, что они есть. Для меня это шоу было еще одним неожиданным и истощающим разочарованием.

Хотя я чувствовал себя обескураженным, я продолжал двигаться вперед и сосредоточился на наращивании запасов и продолжении производства.

Позже, к моему удивлению, эта выставка оказалась успешной и стала катализатором движения компании вперед. Я был написан во многих изданиях, таких как GQ, и открыл несколько магазинов в США и за рубежом.

Продажи начались онлайн, и по телефону мы действительно начали продавать. Когда люди стали больше интересоваться, я стал уверен в своем продукте и в своем месте в качестве дизайнера.

В одночасье кресло Хамфриса стало успешным, и тот период моей жизни был потрясающим.Я понятия не имел, что делаю. Я понятия не имел, как добиться успеха.

Вся моя работа была линейной, и в тот момент было трудно увидеть, что я становлюсь более уверенным в бизнесе и как творческий профессионал.

Эти продажи стали результатом нескольких факторов: кульминацией торговых выставок, партнерством с Manready Mercantile в Хьюстоне и публикацией в прессе.

Я заключил сделку с Neiman Marcus как прямой результат моих собственных усилий и новой уверенности, просто позвонив им.Я позвонил и сказал: «Привет, меня зовут Джон, и я делаю отличный стул, и я хотел бы рассказать вам об этом». Они перезвонили, а остальное пошло дальше.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Мы недавно размещали новый контент и размещали стороны для взаимодействия с клиентами.

Большинство клиентов находят нас, подписавшись на HumphreysBrand и HumphreysBuild в Instagram. Мы также получили немало сообщений в прессе в GQ, Clutch Magazine, Modelista, Inc, Austin Monthly и Tribeza, которая ведет к продажам.

Многие клиенты, которым я создаю индивидуальные проекты, продолжают работать со мной. Я помогал строить первую кофейню Intelligentsia в Остине. Сейчас я ремонтирую дом для основателя Дуга Зелла.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Сегодня я беру уроки, извлеченные из предыдущих лет, и превращаю их в механизированную стратегию, чтобы Хамфрис стал более доступным для большего числа людей.

Я делаю это за счет внедрения масштабного производства, более доступной цены, выгодных производственных затрат, оплаты за рекламу и продуманного содержания.

Все это ново для нас, и мне придется вернуться к вам в связи с ростом, достигнутым благодаря этой тактике.

Что касается успеха моих компаний сегодня, то мы продали несколько сотен кожаных сумок и работали над несколькими проектами сборки, чтобы выручка в 2019 году составила более 550 тысяч долларов.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Я начну с самого большого усвоенного урока: бизнес — это линейное развитие, требующее постоянных усилий.Вначале я получил значительные возможности, такие как сделки с Нейманом Маркусом и различные статьи в прессе. Чего мне не удалось сделать, так это разработать стратегию, чтобы развить этот импульс. Продажи от этого падали и росли.

Напрягите себя и узнайте, где находится край, и не переступать через него. Будьте голодны и напуганы, потому что от этого вам станет лучше.

После большого перерыва они сначала росли, а затем падали, потому что я не разработал стратегию для поддержания постоянных продаж. Поскольку все это было для меня гигантским экспериментом, который я должен был учиться и творить, я благодарен за то, что я здесь, и что мне была предоставлена ​​такая возможность.В моменты, когда я чувствую себя неуверенно и хочу бросить курить, я обнаруживаю, что открываются новые двери с возможностями двигаться вперед.

Что-то, что я сделал правильно, — это осторожно относиться к энергии и намерениям. Я забочусь о людях, с которыми работаю. Я подошел к этому творческому поиску с твердостью, что помогло мне пережить мрачные моменты неуверенности в себе, которые испытывают все предприниматели. Те времена были частью процесса, который позволил мне найти более сильного и вдумчивого владельца бизнеса.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Мы используем Shopify, всплывающие окна, и у нас есть отдельные розничные учетные записи.Я использую календарь Google и желтые блокноты, чтобы поддерживать порядок.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Книга, которая мне очень нравится, и о которой я часто думаю, называется «Создано для продажи: создание бизнеса, который может процветать без вас». Мне нравится эта книга, потому что в ней рассказывается о создании бизнеса, существующего самостоятельно, независимо от человека. Это самостоятельное действующее учреждение.

Кроме того, я фанат Навала Равиканта и его творчества.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Мой совет начинающим основателям — искать наставников в бизнесе. Кроме того, я считаю, что вам нужно научиться на собственном горьком опыте.

Тебе нужно подтолкнуть себя и узнать, где находится край, и не переступать порог. Вам нужно быть голодным и напуганным, потому что это делает вас лучше. Это заставит вас более серьезно относиться к тому, что вы делаете.

Если вам будет легко, у вас не будет бизнеса в долгосрочной перспективе.Иногда вы обнаружите, что успех приходит легко, а иногда вам нужно будет за него бороться. Я был наивен и решителен, и один из них мог быть более стратегическим, чем я.

Мое движение было более эмоциональным, чем могло бы быть. Я хотел сделать это и добиться успеха, поэтому мне приходилось использовать любую возможность и улучшать ее. Вот как я это сделал, и теперь я меняю свою стратегию, используя уроки, которые я извлек из своего первого бизнеса.

Где мы можем узнать больше?

Спасибо, что пригласили меня, Startup Story !!

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключи + получи совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С помощью Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатный гид

Как начать мебельный бизнес

Если вы начинаете мебельный бизнес или ищете способы улучшить существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как начать успешный мебельный бизнес в Интернете

Мы придерживаемся строгих стандартов редакционной честности. Имейте в виду, что некоторые (или все) продукты и услуги, упомянутые в этой статье, предоставлены нашими спонсорами.Заявление об ограничении ответственности

Продажа мебели в Интернете оказалась одной из самых прибыльных ниш в современной электронной коммерции. Устойчивый и непрерывный спрос поддерживается множеством различных участников рынка, таких как индустрия недвижимости, дизайн интерьеров, основные потребительские запросы и т. Д. С другой стороны, растущее развитие новых технологий, каналов электронной коммерции, складского хранения и логистических достижений теперь стало проще, чем когда-либо, начать мебельный бизнес в Интернете.

В этой статье мы проведем вас через процесс открытия мебельного бизнеса в Интернете.

• Изучите рынок своей цели
• Примерный спрос
• Продавайте товары в разных секторах
• Найдите поставщиков мебели
• Настройка онлайн-платформ, таких как e-bay и amazon
• Реклама вашего магазина
• Определите цену продажи

Изучите рынок своей цели

Если вы открываете мебельный бизнес в Интернете, первое, о чем вам нужно знать, — это ваш рынок. Затем, найдя подходящего производителя мебели, вы сможете открыть мебельную компанию в Интернете.Сделайте свой сайт привлекательным. Он привлекает множество клиентов по всему миру, в том числе и внутренний рынок.

Тогда возникает вопрос, что продавать на внутреннем рынке? Первым покупателям дома нужна определенная мебель, такая как кровати, стулья, обеденные столы и так далее. Для них цена имеет большое значение. Тот, кто хочет улучшить свое жилище, ищет качественную и дорогую мебель.

Поставляя мебель в больших объемах, например, для общественных мест, гостиниц и общежитий, заказчик в этом случае хочет больших скидок.

Примерный спрос

Вы должны проверить потребность в ваших товарах на определенном рынке. Среди конкурирующих магазинов высокая конкуренция. Вы должны продавать уникальную мебель хорошего качества и по возможности по разумной цене. Он поддерживает постоянных клиентов для вашего магазина. Затем импортируйте мебель для своего магазина.

Чего хотят ваши клиенты?

Главное, что нужно иметь в виду при создании мебельного бизнеса, — это то, чего хотят ваши клиенты.Существует большая конкуренция между небольшим независимым бизнесом и хорошо налаженным бизнесом.

Вам следует выяснить, что вашим клиентам не нравится в существующем мебельном магазине. Предоставляйте своим клиентам услуги по дизайну интерьера.

Продавайте товары в разных секторах

Для мебельного магазина есть три основных типа клиентов для двух разных секторов:

1. Контрактный сектор
2. Внутренний сектор

Контрактный сектор:

Один из Самый важный покупатель — это тот, кто покупает товары в больших количествах.Если вы предоставляете мебель для общественных мест, таких как ресторан, больница, гостиница и т. Д., В вашем магазине должны быть такие предметы, как:

• Кровати (каркасы кроватей, изголовья)
• Стулья (стулья для туалетов, складные стулья, складные стулья и т. Д. .)
• Зеркала, стекло, лампы и т.д.
• Корпусные товары (гардеробы, ящики и т.д.)
• Табуреты, диван и т.д. . Некоторые просто относятся к одной из этих категорий, некоторые сосредоточены на конкретном секторе, а некоторые, возможно, будут специализироваться дальше.Вы можете импортировать мебель из Китая.

  Типы предметов, которые вам нужно держать в магазине, зависит от типа магазина, который вы хотите открыть. Высококачественная мебель, такая как высококачественное дерево, кожаные диваны и т. Д., Может привлечь некоторых клиентов.

  Для внутреннего рынка ассортимент товаров, необходимых вашему магазину:

  • Шкаф, вешалка для одежды, кровать
  • Кухонная мебель, такая как обеденный стол
  • Мебель для кабинета, такая как рабочий стол, книжная полка и т. Д.
  • Подушки, занавески жалюзи, посуда
  Найдите поставщиков мебели

  После того, как вы решите, что продавать, вам нужно найти поставщиков мебели.Очень важно найти подходящих поставщиков. Вы можете импортировать товары из других стран. Найдите единого поставщика, который предоставит вам товары хорошего качества по приемлемой цене. Вы правильно указываете, какие товары вы хотите для своего магазина.

  Покупка продуктов у одного поставщика может сэкономить ваши деньги, поскольку они дают вам скидку при покупке в больших количествах. Мебель из Китая — это хорошо.

  Создание онлайн-платформ, таких как E-bay и Amazon

  Небольшие независимые магазины не получают признания вначале.Поэтому создание платформы с высоким трафиком, такой как e-bay и Amazon, будет лучшим вариантом. Для этого вы можете зарегистрироваться в Amazon и e-bay, создать учетную запись и стать продавцом там.

  Сколько это стоит?

  Хотя Amazon и e-bay дают вам возможность продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты фиксированной ежемесячной платы, хорошо выбрать пакет на основе подписки, если вы хотите продавать товары в больших масштабах. Веб-сайты этих платформ предоставляют вам руководящие инструменты с различными идеями продаж.

  Создание вашей репутации

  Самое важное для завоевания доверия покупателей — это ваша онлайн-репутация. Обязательно отвечайте на запросы клиентов. Дайте полное описание ваших предметов с важными характеристиками. Сделайте ваши вещи привлекательными. Клиенты оставляют вам свои отзывы, что очень важно для нового бизнеса. Чтобы профиль вашего магазина оставался хорошим, необходимо наивысший рейтинг покупателей.

  Реклама вашего мебельного бизнеса

  Количество предметов, которые вы храните в своем магазине, уникального разнообразия товаров недостаточно, если вы не можете связаться с покупателями.Отечественных покупателей привлекает приятное освещение, хорошие стеклянные окна. Чтобы ваш мебельный бизнес вышел на широкий рынок, продвигайте свой магазин в местной прессе, на радио и телевидении.

  Продвижение вашего магазина также очень важно. Убедитесь, что фотографии продаваемых вами товаров освещены ярким светом. Внешний вид вашего магазина должен выглядеть элегантно и привлекательно.

  • Вывески и уникальное название магазина для поддержания хорошего стандарта
  • Добавьте знак скидки и распродажи
  • Вежливый и правильно одетый персонал
  • Обеспечьте службу доставки
  Определите вашу продажную цену

  Необходимо выбрать правильный цена на ваш товар.Вы должны знать разницу между продажной ценой и себестоимостью. Ваша прибыль должна покрывать все ваши эксплуатационные расходы, включая ваши чертежи.

  Покупатели часто делают покупки по лучшей цене для основных продуктов. Принимая решение о продажной цене, прежде всего необходимо знать, сколько розничные продавцы ваших конкурентов взимают за этот конкретный товар. Убедитесь, что тот же товар недоступен в Интернете по более низкой цене. Не отмечайте цену ниже вашей себестоимости, так вы понесете огромные убытки.

  Скидки и специальные предложения:

  Предоставление определенной скидки на ваш товар может привлечь клиентов. Однако, если вы установите скидку на обычный период, ваш клиент будет ждать предложений, а не платить полную цену. Например, вы можете выставлять предложения, если они покупают товары по определенной цене. Таким образом, это побудит их покупать товары в больших количествах.

  Мнения, выраженные участниками PulseBlueprint, могут не совпадать с собственными взглядами PulseBlueprint или взглядами любого члена команды PulseBlueprint.Хотите опубликовать свою историю на PulseBlueprint? Вот пошаговое руководство.

  Как начать бизнес по ремонту мебели

  В наши дни сокращения отходов и нашего воздействия на землю ремонт мебели — отличный способ исправить и повторно использовать качественные предметы, которые требуют небольшого ухода.

  Ремонт мебели требует нескольких навыков. Ремонт мебели требует навыков столярных работ, чтобы исправить сломанные предметы, например, ослабить застрявшие ящики или переустановить ножки.Повторная полировка включает удаление краски или старой отделки, шлифовку и нанесение слоя краски или морилки. Некоторые предметы могут потребовать повторной обивки — замены и восстановления предметов с тканевой обивкой. Некоторым предметам мебели могут потребоваться все три задачи, чтобы вернуть их к жизни, в то время как другим достаточно одного или двух.

  Как владелец бизнеса по ремонту мебели, вы можете зарабатывать на дому, фиксируя предметы, которые приносят к вам или на место (если позволяет место и оборудование).Или вы можете найти мебель, нуждающуюся в TLC, отремонтировать ее, а затем продать.

  Преимущества бизнеса по ремонту мебели

  У открытия бизнеса по ремонту мебели есть несколько преимуществ:

  • Вы можете заработать на дому, работая своими руками.
  • Вы можете создать клиентскую базу, работая с людьми, которые любят антиквариат и готовы платить за индивидуальную отделку.
  • Установите свое собственное время работы, будь то поздняя ночь, на существующей работе или неполный рабочий день в качестве подработки.
  • Имея домашнюю мастерскую, вы экономите на накладных расходах, связанных с арендой магазина или мастерской.
  • Если у вас уже есть место и оборудование для ремонта мебели, ваши стартовые расходы могут быть относительно низкими.

  Недостатки бизнеса по ремонту мебели

  У открытия бизнеса по ремонту мебели есть несколько недостатков, в том числе:

  • Чтобы создать постоянную клиентуру, может потребоваться время.
  • В некоторых частях страны конкуренция может быть жесткой.
  • Ценообразование на ваши услуги может быть проблемой, поскольку вам нужно выяснить стоимость материалов, время, затрачиваемое на работу, и ваши накладные расходы. Поскольку каждый элемент индивидуален и имеет разный уровень потребности, вам придется предоставить индивидуальные оценки для каждого элемента работы.
  • Ремонт мебели — это разовая работа, которая может оказаться одинокой.
  • Некоторые аспекты крепления мебели могут быть опасными, например, токсичные средства для снятия изоляции. Обязательно соблюдайте все меры предосторожности, чтобы избежать травм или заболеваний, связанных с работой.

  Что вам понадобится для начала работы

  Домашний мебельный бизнес требует многих из тех же задач, что и любой другой бизнес, и некоторых навыков, характерных для ремонта мебели.

  У вас должен быть опыт ремонта мебели. Вы можете начать, если у вас есть опыт увлечения, но вы также должны быть в состоянии понять, как сконструирована мебель, а также искусство и эпоху мебели, особенно если вы планируете работать с антиквариатом.

  Если вы планируете отремонтировать мебель в своем доме, ознакомьтесь с законами о зонировании в вашем районе и при необходимости получите отказ или отклонение. Поскольку работа с мебелью может быть связана с дополнительным шумом или дымом, возможно, вы не сможете вести свой бизнес в жилом районе.

  Проверьте конкуренцию в вашем регионе, посетив веб-сайт вашей местной торговой палаты, на котором будут перечислены все предприятия, зарегистрированные в этой палате. На его веб-сайте вы можете найти других мастеров по ремонту мебели, чтобы узнать, сколько конкурентов в вашем городе или округе.

  Другие начальные бизнес-потребности включают:

  • Выберите название компании и соответствующую бизнес-структуру.
  • Получите бизнес-лицензию в офисе вашего города или округа. Часто вы можете подать заявку на лицензию онлайн на веб-сайте вашей местности.
  • Настройте бухгалтерский учет и подумайте о найме бухгалтера, если у вас его нет.
  • Купите оборудование и принадлежности для ремонта, в том числе съемники и шлифовальные инструменты, которых у вас еще нет.
  • Создайте хорошо вентилируемое рабочее место и защитное оборудование, чтобы избежать вдыхания токсичных химических паров.

  Маркетинг вашего бизнеса по ремонту

  Делайте профессиональные фотографии проделанной работы до и после, даже если это ваша собственная мебель или недорогие образцы, которые вы нашли на распродаже в гараже или на барахолке. Улучшения должны быть достаточно значительными, чтобы подчеркнуть ваши навыки.

  Создавайте маркетинговые материалы, такие как визитные карточки, печатную и онлайн-рекламу, вывески для автомобилей и веб-сайт для продвижения вашего бизнеса.Начните нетворкинг, чтобы строить отношения с антикварными торговцами, барахолками и коллекционерами, чтобы распространять информацию о ваших услугах и продвигать повторный бизнес.

  Рассмотрите возможность размещения на блошиных рынках, торговых выставках и домашних выставках. Когда вы предоставляете качественные услуги и вовремя доставляете свою продукцию своим клиентам, вы поощряете рекомендации и повторные сделки.

  Как команда отца и сына заново изобретает мебельный бизнес с помощью многоканальной розничной торговли — примеры из практики

  Познакомьтесь с Майком и Дугом, счастливыми владельцами компании Wrightwood Furniture в ветреном Чикаго.

  Эта пара, отец и сын, занимаются мебельным бизнесом уже, ну, скажем так, очень давно. Проработав несколько лет в оптовом бизнесе, продавая большие коробки и наблюдая за тем, как клиенты платят смешные деньги за свою мебель, они решили, что этого достаточно.

  Во-первых, они внимательно изучили, почему существует такая огромная наценка, и обнаружили, что это было в первую очередь из-за неэффективности логистики, связанной с перемещением и обработкой действительно больших и громоздких товаров со склада в выставочный зал и за его пределами.Но вместо того, чтобы увлекаться всем этим, они решили исключить среднего человека и начали проектировать, искать и покупать мебель, которая была совсем не той, которую вы найдете в большом магазине коробок, и доставляли ее прямо в их магазин.

  Они также взяли на себя твердую приверженность делу защиты окружающей среды. Дуэт продает только мебель, в которой используется выращенная на плантациях или переработанная древесина, переработанный алюминий, и удваивает магазин как склад, откуда все отправляется для их онлайн-заказов, чтобы уменьшить углеродный след и количество движущихся частей в операциях.

  А что самое приятное? Это один из примеров омниканальности, который рано добился успеха, управляя очень успешным интернет-магазином в дополнение к своему физическому розничному центру в Чикаго.

  У меня была возможность встретиться с Майком, который рассказал о том, каково это было продавать онлайн и оффлайн, и почему они решили пойти по этому пути.

  1) Опишите свой бизнес и продукты в 1-3 предложениях

  Мы производим удивительную мебель ручной работы, доступную для жителей Чикаго.Мы работаем с лучшими фабриками, которые можем найти и отправить их эксклюзивные, единственные в своем роде предметы мебели прямо в наш магазин, минуя посредников, склады и ненужные транспортные расходы, которые делают мебель дороже для клиентов, но не лучше.

  В Чикаго (или где-либо еще) нет другого магазина, который мог бы сравниться с ценностями и качеством, которые мы предлагаем. Клиенты восприняли нашу модель, и мы начали получать прибыль уже на втором месяце.

  2) Почему вы решили вести бизнес в Интернете и в мире розничной торговли?

  Когда дело доходит до мебели, люди действительно хотят ощутить предмет, проверить его вес и прочность, лучше визуализировать — в целом — место для него в своем доме — и это особенно верно в отношении наших товаров, потому что все они сделаны вручную.

  В то же время мы обнаружили, что почти все потребители хотят просматривать веб-страницы в Интернете, прежде чем они войдут в них, и многие также склонны совершать покупки в Интернете. Shopify в сочетании с программным обеспечением POS позволяет продавцам, таким как мы, легко выходить в Интернет и запускать обе системы вместе.

  Местная электронная торговля — относительно новая тенденция, поэтому, когда мы открыли Wrightwood, мы не знали, чего ожидать в отношении транзакций с самого сайта. В прошлом месяце более 12% выручки приходилось на онлайн-заказы, но мы полагаем, что более 50% покупателей, совершающих покупки в магазине, внимательно просматривали продукты через сайт перед тем, как посетить.

  3) Как вы искали место для своего розничного магазина?

  У нас здесь, в Чикаго, отличный рынок, и мы работали с опытным брокером по розничной недвижимости, чтобы извлечь из этого выгоду. Розничная торговля действительно связана с местоположением, и это самая большая статья расходов при открытии магазина, поэтому мы отнеслись к этому очень серьезно.

  4) Как вы подходили к принятию решений относительно планировки магазина, визуального мерчендайзинга, вывесок и «внешнего вида» вашего магазина?

  Наши продукты приходят и уходят быстро, и просто нет времени и места для создания виньеток, как в традиционном мебельном магазине.Тем не менее, при этом мы хотели получить ощущение прогулки по парижскому блошиному рынку или отличному антикварному магазину.

  Мы хотели, чтобы покупатели чувствовали себя так, будто они ищут сокровища, потому что каждая вещь в нашем магазине — это «находка». Все это поддается ощущению «организованного хаоса» — все как бы нагромождено, но искусно. У нас есть замечательный менеджер магазина, и мы не знаем, как он делает это место таким организованным, как он.

  5) Как вы подходите к ценообразованию в своей бизнес-модели?

  Wrightwood делает ставку на мебель с исключительной стоимостью по сравнению с другими традиционными, популярными розничными торговцами большими коробками.Мы постоянно работаем в отрасли, сравниваем покупки между нашими конкурентами и изучаем каждый товар перед покупкой.

  Мы рассматриваем розничных продавцов под брендами, а также интернет-магазины и сайты мгновенных распродаж. Наша политика заключается в том, что любой товар, который у нас есть, должен предлагаться по цене, которая составляет менее половины той цены, которую клиенты заплатили бы за предмет аналогичного стиля, изготовления и качества в других магазинах, таких как Crate & Barrel, Pottery Barn или One King’s Lane. .

  6) Откуда пришла ваша первая партия клиентов? С тех пор какие-либо упоминания в СМИ или PR-победы?

  Мы запустили несколько объявлений на Facebook.Поскольку мы не занимаемся традиционной рекламой, реклама в Facebook оказалась хорошей, потому что она позволяет нам ориентироваться на очень конкретные демографические группы, в том числе на географический. Мы также используем наши личные страницы в социальных сетях, чтобы использовать бренд Wrightwood.

  У нас также есть публицист, который привел нас к некоторым потрясающим статьям в Daily Candy, Racked Chicago, InsideShopper.com и местных изданиях о стиле жизни, включая Chicago Magazine. Позже в этом месяце мы будем представлены в местном утреннем шоу WCIU TV You & Me This Morning, а также в других телесериалах.

  У нас так много всего, и меняющиеся товары дают нам так много возможностей рассказать о себе в будущем.

  7) Какое программное обеспечение, инструменты и ресурсы имеют решающее значение для вашего розничного бизнеса?

  Очевидно, что Shopify имеет решающее значение для нашего бизнеса. Интеграция между интернет-магазином и физическим магазином осуществляется без проблем. Shopify предоставляет нам единую базу данных с информацией обо всех наших клиентах, заказах и товарах. Мы впервые участвуем в розничном бизнесе, и мы просто не можем себе представить, что сможем сделать это без этой технологии и оптимизации этих двух компонентов продаж.

  Другой инструмент, который имел решающее значение для поддержания успеха модели Райтвуда, — это электронные таблицы, в которых мы можем собрать всю необходимую информацию о конкурентах и ​​сопоставить цены. Мы также можем экспортировать отчеты о продажах Shopify в Microsoft Excel и разбивать продажи по ряду категорий, чтобы легко определить, какие стили и изделия продаются; это дает нам возможность лучше понять наших клиентов, а также то, какие стили и предметы мебели они хотят и ищут.

  8) Каковы были ваши самые большие ошибки или трата времени и денег (если таковые были), когда впервые начали продавать в розничной торговле?

  Наш договор аренды требовал, чтобы наш арендодатель провел улучшения до того, как мы переехали. По какой-то причине эти улучшения заняли гораздо больше времени, чем ожидалось, и мы открылись на несколько месяцев позже, чем нам хотелось бы. Оглядываясь назад, можно сказать, что у нас должны были быть пункты, чтобы лучше обеспечивать соблюдение этой части контракта.

  Как мы уже говорили, Wrightwood — это ценность, и мы хотели, чтобы это отразилось в планировке и дизайне самого магазина.Например, денежная упаковка, светильники и стеллажи — все это были наши фабрики.

  9) Как вы управляете товарно-материальными запасами или снабжаете свой бизнес и решаете, сколько и каких продуктов хранить?

  Один из ключевых советов — не делать слишком больших ставок на какую-либо категорию продуктов, пока они не докажут свою эффективность. Потребители удивят вас тем, что им нравится, а что нет. Если некоторые продукты заканчиваются, это нормально, потому что вы можете заказать больше позже, но еще хуже застрять в вещах, которые не работают и не продаются.

  Для нас этот первый год работы — это понять, чего на самом деле хотят клиенты. Я бы посоветовал любому новому продавцу быть очень осторожным с первыми покупками, которые он или она совершает, и всегда думать о покупках как о серии тестов.

  10) Какой еще важный совет вы можете дать предпринимателям в сфере электронной коммерции, желающим успешно перейти на физическую розницу?

  Управление физическим магазином требует много времени и внимания; это работа на полную ставку. Простые вещи, такие как маркировка товаров или уборка магазина, не говоря уже о настройке дисплеев, — это серьезные трудоемкие задачи.

  Выбор физической витрины — серьезное мероприятие, поэтому не рассчитывайте на то, что в часы работы вашего магазина потребуется много компьютерной или онлайн-работы. Если вы планируете продавать на международном или национальном уровне, рассматривайте свою физическую розничную торговлю как отдельный бизнес или канал. Ваши сообщения разные, и вы можете продвигать другой ассортимент продукции.

  Например, мы разработали линейку подушек и скамеек, спроектированных под флагом Чикаго, и они пользовались огромным успехом на этом рынке.Убедитесь, что вы оптимизируете местное SEO. Обратитесь к местным блоггерам и СМИ. На самом деле вы новичок в блоке, и все захотят вас проверить; обязательно воспользуйтесь этим любопытством, когда только начинаете, и найдите способы поддержать интерес к своему бизнесу.

  11) Вы обслуживаете в основном район Чикаго. Почему вы решили остаться на местном уровне?

  Мы с самого начала решили, что лучше будем лучшим решением для данной аудитории на конкретном рынке, чем просто «приемлемым» решением для всех.Мебель очень громоздкая и дорогая для перевозки на большие расстояния, требует много упаковки, что значительно увеличивает стоимость продукта для потребителя. При импорте мебели прямо в наш магазин наши цены намного выше, чем у интернет-магазинов, таких как Wayfair, One King’s Lane.

  Даже Amazon не подходит. Однако мы действительно получаем онлайн-заказы на подушки и небольшие предметы мебели, которые мы можем упаковать в местном офисе FedEx и отправить. Чикаго — огромный рынок с населением около 9 миллионов человек.Это больше, чем во многих странах. Мы стремимся быть лучшим решением для рынка такого размера. Для нас это очень жизнеспособная, давняя бизнес-модель. Мы планируем расширить Райтвуд на другие города. Каждый магазин будет обслуживать рынок этого города. Мы будем мульти-локальными, а не национальными.

  ---

  Вы продавец Shopify POS с историей успеха в розничной торговле, которой хотите поделиться? Расскажите нам об этом!

  .

  No related posts.