бизнес — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства

падеж	ед. ч.	мн. ч.
Им.	би́знес	би́знесы
Р.	би́знеса	би́знесов
Д.	би́знесу	би́знесам
В.	би́знес	би́знесы
Тв.	би́знесом	би́знесами
Пр.	би́знесе	би́знесах

би́з-нес

Существительное, неодушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А.

 А. Зализняка).

Корень: -бизнес- ^{[Тихонов, 1996]}.

Произношение

Семантические свойства

Значение

1. предпринимательская экономическая деятельность, приносящая доход, прибыль; также отдельное направление такой деятельности ◆ В тех зданиях, где люди делают бизнес, можно оставаться в шляпах. Илья Ильф, Евгений Петров, «Одноэтажная Америка», 1936 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Он будет настоящим американцем. В общей атмосфере бизнеса изобретательность растёт. В. В. Маяковский, «Моё открытие Америки», 1925–1926 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
2. предприятие, компания ◆ «Несмотря на все наши усилия по сохранению бизнеса, запреты на продажу, введённые рядом американских судов, лишили нас возможности к дальнейшему продолжению работы», ― говорится в сообщении, размещённом на сайте 321 Studios. Пришлось закрыться, «2004» // «Computerworld» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
3. собир. бизнесмены, предприниматели, корпорации; деловое сообщество ◆ Бурный старт Netscape в середине 90-х можно сравнить с тем, как в большой бизнес за последние несколько лет вошла компания Google. Леонид Черняк, «Монополист «на час»», 2004 г. // «Computerworld» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
4. нажива ◆ В царстве бизнеса, в странах, подвластных англо-американскому империализму, с 1919–1922 годов усиленно рекламируются различные формы так называемого «организмизма» (от слова организм). В. Кремянский, «Новый крупный успех советской биологии», 1950 г. // «Наука и жизнь» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы) ◆ Американский режиссер привязан хозяевами, делающими театральный бизнес, к идейно убогим пьесам реакционных драматургов, которые ему приходится ставить! И. Куликова, «Режиссерская „культура“ в стране доллара», 1949 г. // «Советское искусство» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)

Синонимы

1. предпринимательство
2. предприятие, компания
3. деловое сообщество

Антонимы

1. —

Гиперонимы

Гипонимы

1. малый бизнес, средний бизнес, крупный бизнес, металлообрабатывающий бизнес, малый и средний бизнес, автобизнес, инфобизнес

Родственные слова

Этимология

Происходит от англ. business, далее из др.-англ. (нортумбр.) bisignisse «забота, беспокойство», далее от др.-англ. bisig «озабоченный, беспокойный; занятый»; дальнейшая этимология неясна.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания

Перевод

деловое сообщество

Библиография

Для улучшения этой статьи желательно: Добавить гиперонимы в секцию «Семантические свойства» Добавить хотя бы один перевод для каждого значения в секцию «Перевод»

Бизнес к развитию готов? — ОПОРА РОССИИ

Несмотря на кризис, предприниматели Москвы полны оптимизма: почти 32% бизнесменов готовы расширять свой бизнес и даже планируют нанимать новых сотрудников, говорят данные исследования РАНХиГС.

Две тысячи предпринимателей ответили на вопросы о планах на ближайшее будущее, готовности изменить число работников своих предприятий к концу 2015 года и об основных проблемах, препятствующих развитию бизнеса в городе.

В частности, по мнению опрошенных, больше всего сейчас мешают административные барьеры (сталкивается каждый третий респондент) и «бюрократические проволочки» в подготовке отчетной документации (ответил каждый пятый бизнесмен). Кроме того, 33% опрошенных не могут найти высококлассного специалиста, для 23% респондентов самым обременительным является налогообложение на рынке Москвы. Также к актуальным проблемам бизнес относит неблагоприятные макроэкономические условия ведения бизнеса (20%), высокую арендную плату (16%), трудности в получении инвестиций (12%), низкую финансовую доступность (11%), высокий уровень конкуренции (7%). К препятствиям развития бизнеса респонденты также отнесли неэффективность мер государственной поддержки (6%) и ухудшение условий поставок и сбыта (2%).

Эксперты Московского отделения ОПОРЫ РОССИИ прокомментировали обнародованные данные и рассказали, как на самом деле обстоят дела в малом и среднем бизнесе.

Председатель Комитета по бытовым услугам Московского отделения ОПОРЫ РОССИИ Дмитрий Несветов:

Я, конечно, очень ценю оптимизм предпринимателей, но довольно скептически отношусь к цифрам и именно этой доле желающих расширяться, потому что сегодняшняя экономическая ситуация такого стабильного расширения и стабильного развития, с моей точки зрения, не предполагает. Мне кажется, что сейчас главная задача в малом и среднем бизнесе и вообще конкурентно-розничной сфере – это хотя бы сохранить те позиции, которые были до начала 2014 года, и не растерять тот потенциал – клиентский, оборотный и инфраструктурный, – который был наработан и накоплен. Конечно, наверняка есть проекты развития разового характера, если есть возможности этого развития, их, безусловно, не надо упускать, но устойчивого тренда на развитие сегодня я не вижу.

Что касается главных проблем, я не думаю, что отсутствие квалифицированных кадров – сегодня самая большая проблема для предпринимателя. Сейчас в связи с латентной безработицей на рынке труда очень широкое и разнообразное предложение, поэтому эту проблему, как мне кажется, как раз решить можно. Если говорить об административных и прочих барьерах – да, это бесспорно было и есть, но тоже в нынешней ситуации все же не первостепенная проблема. На мой взгляд, проблема номер один – налоговые издержки в связи с отсутствием вменяемого стимула со стороны экономических властей для развития и стабильного существования розничной и конкурентной сферы. Кроме того, по-прежнему отсутствуют финансовые ресурсы для того же развития бизнеса. И самая главная, мешающая стабильному развитию проблема – макроэкономическая ситуация: отсутствие инвестиций, фактическая изоляция страны, падение импорта, падение объемов хозяйственных связей с другими странами и в этом, как мне кажется, заключены гораздо более серьезные и сдерживающие барьеры.

Председатель Комитета по потребительскому рынку Московского отделения ОПОРЫ РОССИИ Сергей Рак:

Самое удивительное для меня то, что доля респондентов в среднем бизнесе, планирующих расширение деятельности, выросла до 46%, а в малом и микробизнесе есть небольшое снижение позитивных настроений. Важно, что опрашивали 2 тысячи предпринимателей, но не очень понятна структура опроса выборки: сколько среднего, малого и микробизнеса в Москве, а также в каких сегментах они задействованы. Кроме того, нужно еще и учитывать количество занятых, в частности, в среднем бизнесе – 250 человек, в малом – около 100. К торговле, например, полученные результаты малоприменимы, то же можно сказать и про сферу недвижимости, где рост сейчас вряд ли возможен. В общепите, где тоже высока занятость малого бизнеса, за первый квартал 30% предприятий закончили с убытком, и сейчас идут сокращения, поэтому удивительно оптимистичными выглядят данные и, скорее всего, суть в деталях исследования, с которыми я не знаком.

Что касается перечисленных проблем – их результаты адекватны, и подтверждают данные исследования, которое ранее проводила ОПОРА РОССИИ. Проблему налогообложения ставили еще ниже, в России где-то на 10 место. Однако в Москве она выше, потому что для малого бизнеса и ИП в последние два года существенно менялись условия: повышались ставки патентов, ввели торговый сбор. Также согласен, что административные барьеры очень затрудняют деятельность предпринимателей. Еще бы я добавил непредсказуемость действий властей: они могут менять условия игры, не обращая внимания или не консультируясь с бизнесом, или напрямую не слыша его возражений.

Председатель Комитета по транспорту Московского отделения ОПОРЫ РОССИИ Игорь Ребельский:

Результаты исследования, на мой взгляд, в некотором роде предсказуемы. Действительно, сегодня наметилась стабилизация рынка, что связано, прежде всего, с поддержкой курса рубля, введением закона о «налоговых каникулах», уменьшением проверок со стороны фискальных органов. Это открыло предпринимателям понимание перспектив движения и развития. На собственном опыте могу подтвердить эту оптимистичную тенденцию: прошло время, предприниматели увидели, что можно двигаться вперед. К тому же, санкции не так сильно повлияли на малый и средний бизнес, как многие этого ожидали. Поэтому считаю, что перспективы развития есть, и все новые возможности нужно использовать.

Путин рассказал, кто будет определять дальнейшее развитие всего человечества — Экономика и бизнес

НОВО-ОГАРЕВО, 8 февраля. /ТАСС/. Конкурентоспособность российской экономики и отечественных компаний зависит от уровня научного и технологического развития, а суверенитет в этой сфере можно назвать «вопросом настоящего и будущего России». Об этом заявил президент РФ Владимир Путин в понедельник на заседании Совета по науке и образованию.

«Вновь повторю: именно от уровня научного и технологического развития зависит, безусловно, конкурентоспособность национальной экономики и отечественных компаний», — подчеркнул Путин.

Он добавил, что с этим связана повседневная жизнь, благополучие каждого человека, а также безопасность страны. «Мы видим, что глобальное соревнование за технологии, знания во всем мире стремительно растет, — сказал Путин. — Совершенно очевидно, что тот, кто вырвется вперед, будет определять дальнейшее развитие всего человечества». Именно поэтому «научный, технологический суверенитет, без всякого преувеличения, — вопрос настоящего и будущего России», уверен глава государства.

Президент также считает необходимым создать стимулы для бизнеса, чтобы он участвовал в научных разработках. «Необходимо создать более действенные стимулы для частных компаний участвовать в прикладных исследованиях вместе с научными институтами, вузами, конструкторскими бюро, использовать отечественные решения для обновления производств и выпуска высокотехнологичной продукции», — сказал глава государства.

О консолидации усилий

Президент считает, что России нужно оставить в прошлом «межведомственные дрязги», чтобы реализовать крупные инновационные проекты в науке, которые имеют общегосударственное значение и влияют на жизнь каждого отдельного гражданина.

Как считает глава государства, у РФ «есть все, чтобы быть в числе лидеров в сфере науки». «Это прежде всего талантливая молодежь, сильные научные школы», — пояснил он. По словам Путина, «такой потенциал нужно наращивать, тем более его нельзя обесценивать». «А именно к этому, к сожалению, ведет разобщенность, слабые, ограниченные коммуникации между министерствами, ведомствами, научными центрами, которые по факту должны работать на общую цель в области технологического развития», — указал он.

По словам президента, «чтобы двигаться в будущее, безусловно, нужно оставить эти межведомственные дрязги в прошлом». «Действовать нужно, что называется, единым фронтом, консолидировать усилия, — подчеркнул он. — Только так мы сможем осуществить крупные инновационные проекты, которые имеют общегосударственное значение, напрямую влияют на жизнь каждой семьи, каждого гражданина России».

Среди таких проектов Путин назвал разработку и массовый выпуск передового отечественного оборудования, в том числе медицинского, материалов для новых лекарств. В качестве еще одного примера он привел внедрение отечественных технологий климатического мониторинга.

Президент напомнил, что неслучайно обратил внимание на проблему разобщенности в начале мероприятия. «И коллеги, собственно говоря, это подтвердили в ходе нашей сегодняшней дискуссии, — добавил глава государства. — Именно отсюда дублирование, распыление финансовых ресурсов, которые государство выделяет на науку, отсутствие мотивации и внятных, подчас во всяком случае, ожидаемых результатов».

Учитывать опыт ОПК

По словам президента, успешный опыт развития оборонно-промышленного комплекса (ОПК) в России нужно учесть в гражданской сфере, где тоже возможно достичь значимых результатов и создать уникальную продукцию.

Глава государства выразил уверенность, что в гражданской сфере Россия может добиться таких же значимых результатов, как и в ОПК, «создав технологии, которых до сих пор нет ни у кого в мире».

«И опыт организации сложнейших технологических проектов в сфере оборонно-промышленного комплекса нам необходимо учесть», — подчеркнул он.

Путин также обозначил конкретные меры по развитию науки и гражданского производства, которые, по его словам, «должны быть реализованы в кратчайшие сроки». В частности, он поручил подготовить новую госпрограмму научно-технологического развития страны, принципиально изменив подходы к финансированию отрасли, а также создать профильную комиссию при правительстве и укрепить президентский Совет по науке и образованию.

Ранее глава государства неоднократно обращал внимание на успехи в развитии российского ОПК. Он в том числе отмечал, что Россия не станет ввязываться в изматывающую гонку вооружений, так как в этом нет необходимости. По словам российского лидера, у страны есть «все необходимые стратегические силы для надежной защиты интересов», а по ряду стратегических вооружений Россия «ушла далеко вперед других ведущих военных держав мира».

Завершая мероприятие, президент поблагодарил участников заседания за «содержательную и откровенную дискуссию и прозвучавшие предложения».

Роботы не болеют: как пандемия подталкивает бизнес к автоматизации :: РБК Pro

Компании, специализирующиеся на создании роботов, получают все больше заказов — этот тренд сохраняется даже во время пандемии. Сэкономить на автоматизации производства сейчас готовы только 15% финансовых директоров

Фото: Jens Schlueter / Getty Images

Если и существует идеальное время, для того чтобы подискутировать на тему автоматизации труда, то сейчас как раз оно. И дело не только в том, что владельцы заводов не желают оплачивать увеличивающиеся затраты на персонал, но и в самих сотрудниках, которые не готовы возвращаться к работе из опасений заразиться.

После того как китайские заводы возобновили работу, их руководству не так-то просто удерживать сотрудников. Некоторые компании сообщили, что текучка кадров после открытия бизнеса в марте составила 90%, тогда как в среднем в докоронавирусную эпоху нормой были 20–30%. Подобный скачок этого показателя наверняка заметят и в других странах, по мере того как предприятия будут возвращаться к работе. Во время пандемии люди стали фактором риска для функционирования цепей поставок, отмечают в брокерской фирме Sanford C. Bernstein & Co. Неважно, как именно бизнес будет возобновлять работу. Куда важнее, каким именно будет будущее заводов.

Ревизия менеджмента: как правильно увольнять во время кризиса

Интерес к роботам, а точнее к автоматизации, и раньше беспокоил защитников трудовых прав. Теперь же COVID-19 еще больше усилит этот тренд. Достаточно посмотреть на портфель заказов таких гигантов индустрии автоматизации, как Fanu, Keyence и Harmonic Drive Systems, чтобы понять — компании намерены продолжать работу и делать это они планируют без людей.

Томский губернатор пригласил регионы и бизнес к участию «водородном проекте»

В Томске открылась федеральная научно-практическая конференция «Водород. Технологии. Будущее». Ее организатор — Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ).

Фото: Пресс-служба администрации Томской области

Открывая мероприятие, глава региона Сергей Жвачкин, возглавляющий наблюдательный совет ТПУ, высоко оценил потенциал кооперации регионов, науки и бизнеса в новом «водородном проекте», инициированном томичами.

— По оценке экспертов, в ближайшие десять лет будут сформированы рынки водорода, основанные на производственных мощностях. Я убежден, что через инвестпроекты, в партнерстве с крупнейшим бизнесом Томская область должна войти в число первых участников нового водородного рынка, — подчеркнул губернатор.

Сергей Жвачкин считает, что одна из задач нового «водородного проекта» — объединение конкурентных преимуществ регионов, переход от соперничества к сотрудничеству. Глава региона подчеркнул, что у Томской области в этом проекте уже есть регионы-партнеры.

Томский губернатор поблагодарил за сотрудничество глав Самарской, Сахалинской и Новосибирской областей.

Несмотря на разные специализации, регионы дополняют друг друга. И это, как особо отметил на конференции Сергей Жвачкин, хорошо.

— Потому что только так, дополняя друг друга, мы сможем достичь общей цели — создать не отдельную установку, а промышленную платформу водородных технологий. Мы должны не догонять климатическую повестку, которая вышла на первый план во всем мире, а сами ее создавать. Уже завтра водородный проект будет задавать тон не только в энергетике, но и в вопросах экологии и климата. И здесь участникам нашего консорциума отведена особая роль, — акцентировал Сергей Жвачкин.

Губернатор отметил, что большая работа в этой сфере уже проведена на площадке Национальной технологической инициативы, на базе Института проблем химической физики РАН в Черноголовке успешно работает Центр компетенций НТИ по новым источникам энергии. Работа в этом направлении даст преимущества стратегическим партнерам Томской области, в числе которых «Газпром», «СИБУР», «РЖД», «Северсталь» и другие.

Онлайн-конференция продлится два дня и будет работать по четырем секциям, посвященным технологиям получения, транспортировки, хранения и использования водорода, а также вопросам безопасности водородных технологий. В ней принимают участие более 200 представителей университетов, институтов Российской академии наук и компаний, заинтересованных в развитии водородных технологий.

---

Справка

Консорциум «Технологическая водородная долина» создан в России в ноябре 2020 года. Инициаторами его создания выступили ТПУ, Институт катализа СО РАН, Институт проблем химической физики РАН, Институт нефтехимического синтеза РАН, Самарский политех и Сахалинский государственный университет. Вместе они будут вести исследования и разрабатывать технологии по всей «водородной цепочке».

Автор: Наталья Решетникова.

Глава АСИ пригласила британский бизнес к сотрудничеству в сфере технологий, экотуризма и развития городской среды

Рассмотреть возможности сотрудничества и организации совместных предприятий с российскими технологическими компаниями, разработать или использовать готовые цифровые решения с открытым кодом для «умных» регионов и городов, а также оценить условия для бизнеса в сфере экологического туризма предложила генеральный директор Агентства стратегических инициатив (АСИ) Светлана Чупшева предпринимателям Великобритании на Российско-британском бизнес-форуме, который прошел в Лондоне 27 ноября.

На панельной сессии, посвященной внешнеэкономическим приоритетам двух стран, глава АСИ отметила заинтересованность российского технологического бизнеса в кооперации с британскими партнерами.

«Это предприниматели, которые формируют новые рынки в эпоху цифровой экономики, создают новые технологические возможности для экономики. В этом году мы запустили целевые отборы проектов именно на такие технологические решения для промышленности. Мы готовы выступить площадкой для сотрудничества между крупным, средним или малым бизнесом Британии с нашими российскими технологическими компаниями, которые могли бы выйти на экспорт и создать какие-то новые бизнесы, совместные предприятия», — заявила Светлана Чупшева.

Она рассказала о российской платформе «Смартека» по обмену лучшими практиками межу регионами, институтами развития и компаниями, запуск которой запланирован на 15 декабря 2019 года.

«Британские компании также будут иметь возможность выкладывать туда свои решения, свои практики, которые будут доступны для внедрения российскими участниками и стейкхолдерами. Мы надеемся, что это тоже даст возможность такой синергии, кооперации по многим направлениям», — сообщила Светлана Чупшева.

По ее словам, Россия готова к сотрудничеству по проектам, основанным на работе с данными, и уже имеет успешный опыт в этой сфере. 

В 2019 году АСИ совместно с Министерством цифрового развития и Министерством экономического развития организовало обучение около 5000 представителей региональных управленческих команд компетенциям CDO (Chief Data Officer).

«Мы собрали серьезный пул компаний и экспертов, которые уже разрабатывали решения с открытым кодом по управлению экономиками регионов – в части прогнозирования бедности, в части запуска решений для умного города. И здесь мы тоже видим возможности для сотрудничества, какие решения британские компании могут предложить сегодня нашим регионам, нашим городам, чтобы они были более эффективны. Те решения, которые сегодня уже внедряются в наших городах, они являются прорывными, и мы можем тоже где-то конкурировать на глобальном рынке, мы также готовы делиться этими практиками», — подчеркнула Светлана Чупшева.

Для бизнеса в России постепенно открывают и другие перспективные ниши. Одним из потенциально интересных, но пока недостаточно освоенных инвесторами направлений глава АСИ считает экотуризм.

«У нас создаются новые возможности не только в технологическом развитии. Россия занимает первое место по природным территориям, национальным паркам, но мы неэффективно сегодня их используем. Например, в США доля инвестиций в ВВП от этого рынка составляет больше 10%, у нас даже не достигает 1%. В этом году с правительством, с министерством экономики, с министерством природных ресурсов мы создали стандарты, условия для работы в сфере экологического туризма, правила входа в национальные парки для малого и среднего бизнеса. Я думаю, что это тоже может вызывать интерес у наших британских партнеров», — сказала Светлана Чупшева.

Россия готова конкурировать за лидерство в создании комфортных условий для бизнеса

Несмотря на серьезное продвижение РФ в рейтинге Всемирного банка Doing Business (со 120-го места в 2012 году до 28-го места в 2019 году), текущее состояние инвестклимата не устраивает ни руководство страны, ни самих предпринимателей. Россия, по словам Светланы Чупшевой, стремится создать самые комфортные условия для бизнеса в мире.

«Мы точно не остановимся на топ-30. Я уверена, что мы будем лидерами по многим направлениям. Появляются новые ниши, которые формируют запрос на новую юрисдикцию, новые правила, новые стандарты. Кто создает правила, тот и выигрывает. Здесь мы готовы с британским бизнесом формулировать эти правила на глобальном уровне. Мы хотим быть победителями вместе с Британией», — сказала глава АСИ.

Для решения этой задачи России предстоит серьезно реформировать систему услуг для предпринимателей.

«Мы можем вообще по-другому выстроить логику сервисов и услуг для бизнеса. Сегодня много говорили о цифровизации, о переводе услуг для населения и для предпринимателей в электронный вид. Мы в части строительства сморим на BIM-технологии (Building Information Modeling — информационное моделирование здания – прим.), планируем вообще уходить от логики получения разрешений на строительство, от экспертизы на конечном этапе – экспертиза должна быть на всем цикле», — пояснила Светлана Чупшева.

Подготовка бизнеса к подбору персонала

Рассказываем как подготовить свой бизнес к подбору персонала, чтобы максимально снизить текучку и взять сотрудников, которые быстро приведут вас к результату.

Маленькая форма
Мы в компании UP business подходим к подбору персонала поэтапно — эти этапы выделены в ходе многолетней практики работы более чем с 800 бизнесами.

Только после всех этих подготовительных этапов мы приступаем к найму необходимого сотрудника. Эта масштабная подготовительная работа необходима для того, чтобы подобрать вам сотрудников, которые смогут максимально эффективно справиться с задачами бизнеса и привести вас и вашу компанию к намеченным целям.

Вы можете выполнить все пункты самостоятельно — если у вас хватит навыков и усидчивости или воспользоваться услугами нашей компании — все подготовительные этапы включены в стоимость, ведь одна из наших ключевых ценностей — результат.

1. Прописать цели собственника на пути к подбору персонала

Это нужно, чтобы мы закрывали вакансии, опираясь на долгосрочную цель, а не на сиюминутное «затыкание дыр».

Нам необходимы цели собственника в данном бизнесе на следующие периоды:

1. Долгосрочные цели на 3-5 лет;
2. Среднесрочные цели на 1 год;
3. Краткосрочные цели на 1-4 месяца.

Обязательно эти цели прописать, вариант «я их и так знаю» не работает. Прописываем цели по стандартной модели SMARTER:

• Specific — цели должны быть максимально конкретными;
• Measurable — цели должны иметь параметры, которые можно измерить и понять, что они достигнуты;
• Attainable, Achievable — цели должны быть реально достижимыми;
• Relevant — необходимо также определить истинность целей, то есть, действительно ли вам в жизни нужно достижение этих целей, соответствует ли достижение целей вашим ценностям и личным целям;
• Time-bound — ограничение целей во времени, обычно достижение целей привязывается к конкретной дате;
• Exciting — цели должны вдохновлять вас на действие, выходить за ваши привычные рамки;
• Recorded — цели должны быть распечатаны и размещены в месте, где вы будете видеть их ежедневно.

Все эти «должны быть» и «необходимо» относятся к эмпирической практике достижения результатов — понятно, что вы никому и ничего не «должны», просто указанная практика постановки целей по SMARTER действительно работает.

2. Прописать основной бизнес-процесс на пути к подбору персонала

Это в принципе необходимый документ для компании, мало того — большая часть деловых конфликтов в организациях происходит из-за несогласованности бизнес-процесса внутри коллектива — отсутствуют договоренности, закрепленные на бумаге:

• Кто и за что отвечает, какова зона ответственности;
• Как между собой взаимодействовать на пересечении зон ответственности.

Так же, грамотно построенный бизнес процесс в компании позволит с каждым новым клиентом повышать эффективность бизнеса в целом.

В нашем случае, прописание бизнес-процесса упрощенное — это необходимый этап перед построением организационной структуры компании, которая приведет ее к достижению целей собственника и сделает прозрачным и понятным отсутствующие звенья сотрудников в компании.

Вариант оформления бизнес-процесса в компании

3. Составить динамическую орг. структуру для подбора персонала

Этот этап необходим для понимания в динамике развития компании. При выполнении данного пункта мы не будем тратить время на краткосрочное затыкание дыр и сможем посмотреть, какие сотрудники смогут привести компанию к долгосрочному результату. Частым «побочным эффектом» бывает то, что на планируемую должность вполне может подойти менее опытный и более дешевый сотрудник.

Оргструктура необходима нам также в динамике — текущая, среднесрочная и долгосрочная, составляется под уже прописанные цели собственника и дырки в бизнес процессах:

1. Текущая орг. структура, что есть сейчас;
2. Орг. структура,  которая нужна будет через 4-6 месяцев;
3. Орг. структура,  которая нужна будет через 1-3 года года;

Вариант динамической оргструктуры. Мы оформляем обычно в MS Visio.

4. Выявить текущую основную проблематику и составить задачи для новых сотрудников

Проблематику компании и текущие задачи мы выявляем на диагностике, которая бывает:

• Экспресс — телефон, скайп или встреча в течении 60-90 минут;
• Расширенная — диагностика в компании, в течении 2-4 часов;
• Полная — обычно занимает 1 день в компании включая интервью с всеми ключевыми сотрудниками + еще одна дополнительная встреча;

По результатам диагностики мы составляем расширенный отчет, в котором приводим текущую проблематику, ее причины и пул стратегий, которые смогут эту проблематику решить с разным уровнем временных и денежных затрат и различными сопутствующим уровнем риска.

Проблематику можно выявить и самостоятельно, погуглив «вопросы для диагностики бизнеса». Эффективность самостоятельной диагностики бизнеса зависит от открытости вашего ума, опыта ведения бизнеса и усидчивости.

Проблематика и пути ее решения в купе с целями собственника, бизнес-процессом и орг. структурой позволят составить корректные задачи для нового сотрудника:

1. Составляем краткосрочные задачи для нового сотрудника — задание на испытательный период. Тестовое задание позволяет нам приглашать на собеседование только тех соискателей, кто в перспективе может эти задачи в компании реализовать. Тестовое задание мы составляем только на руководящие и ключевые должности и должности, в которых спрос на работу превышает предложение — например, финансовый аналитик, бухгалтер и проч.
2. Составляем среднесрочные задачи на срок до 1 года

5. Подготовить систему мотивации нового сотрудника как инструмент подбора персонала

Это обязательный этап двусторонней продажи на собеседовании — соискатели хотят хотя бы примерно понимать, сколько денег они смогут заработать сегодня, через месяц, через год и так далее:

1. Анализируем рынок заработных плат для выявления диапазона ЗП. Мы используем ресурс Работа.Яндекс;
2. Анализируем задачи для нового сотрудника и в соответствии с уровнем ответственности и необходимых компетенций корректируем заработную плату в меньшую или большую сторону;
3. Под выявленные задачи определяем переменную часть — бонусы, проценты, KPI и другие показатели.

Как подготовить эффективную систему мотивации — читайте тут.

6. Подготовить с собственником или ТОП-менеджером инвестиционную презентацию компании

Один из самых неочевидных этапов. За все время практики я встретил только двух (!) собственников, которые с воодушевлением подошли к подготовке инвестиционной презентации. Остальные считают, что уж что-что, а рассказать про свою компанию они могут и без подготовки — практика показывает, что в ~80% случаях это не так и собственники здорово «лажают», рассказывая, например, про свою компанию на групповом собеседовании, на котором присутствуют от 20 человек.

Проведение инвестиционной презентации генеральным директором компании на групповом собеседовании руководителей отдела продаж

Инвестиционная презентация необходима для эффективной продажи компании соискателям. Относится ко всем видам собеседований, но, конечно, в большей степени, к групповым. На  потоковых и индивидуальных собеседованиях можно немного снизить свою планку — у вас не будет волнения, связанного с презентацией своей компании перед группой (а поверьте, по практике даже самые суровые собственники и ТОП-менеджеры при отсутствии навыка выступления перед публикой очень здорово теряются) — проговаривать презентацию вы будете каждому отдельно, но даже тут будет лучше хорошо подготовиться.

От эффективности проведения инвестиционной презентации зависит:

• На сколько легко пройдет собеседование, ваши трудозатраты — если соискатель «купил» вашу компанию еще на этапе инвестиционной презентации, то вам будет на порядок проще проводить с ним собеседование — ведь он уже будет хотеть попасть к вам на работу;
• Сможете ли вы «сторговать» соискателя по условиям работы. Ведь ваша цель — купить себе эффективных сотрудников по минимально доступной цене, и если продажа вашей компании будет успешна — вы сможете договориться с сотрудниками на более выгодных для вас условиях.

 

Business-to-Business (B2B) Определение

Что такое бизнес-бизнес (B2B)?

Business-to-business (B2B), также называемый B-to-B, — это форма транзакции между предприятиями, например, с участием производителя и оптового продавца или оптового торговца и розничного продавца. Бизнес для бизнеса относится к бизнесу, который ведется между компаниями, а не между компанией и отдельным потребителем. Бизнес-бизнес отличается от транзакций бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-правительство (B2G).

Ключевые выводы

• Бизнес для бизнеса (B2B) — это сделка или бизнес, осуществляемый между одним бизнесом и другим, например оптовиком и розничным продавцом.
• B2B-транзакции, как правило, происходят в цепочке поставок, когда одна компания покупает сырье у другой для использования в производственном процессе.
• Сделки B2B также являются обычным явлением для компаний автомобильной промышленности, компаний, занимающихся управлением недвижимостью, ведением домашнего хозяйства и очисткой промышленных предприятий.
• Между тем транзакции бизнес-потребитель (B2C) — это транзакции, совершаемые между компанией и отдельными потребителями.

Понимание Business-to-Business (B2B)

Операции между предприятиями являются обычным явлением в типичной цепочке поставок, поскольку компании закупают компоненты и продукты, такие как другое сырье, для использования в производственных процессах. Готовая продукция затем может быть продана физическим лицам посредством транзакций между бизнесом и потребителем.

В контексте коммуникации бизнес-бизнес относится к методам, с помощью которых сотрудники разных компаний могут связываться друг с другом, например, через социальные сети.Такой тип общения между сотрудниками двух или более компаний называется B2B-коммуникацией.

B2B Электронная коммерция

В конце 2018 года Forrester сообщил, что объем рынка электронной коммерции B2B превысил 1,134 триллиона долларов, что превышает 954 миллиарда долларов, которые он прогнозировал на 2018 год в прогнозе, опубликованном в 2017 году. Это примерно 12% от общих продаж B2B в США за год в размере 9 триллионов долларов. Они ожидают, что к 2023 году этот процент вырастет до 17%. Интернет обеспечивает прочную среду, в которой предприятия могут узнавать о продуктах и ​​услугах и закладывать основу для будущих транзакций между предприятиями.

Веб-сайты компаний позволяют заинтересованным сторонам узнать о продуктах и ​​услугах компании и установить контакт. Веб-сайты обмена продуктами и поставками позволяют предприятиям искать продукты и услуги и инициировать закупки через интерфейсы электронных закупок. Специализированные онлайн-каталоги, содержащие информацию о конкретных отраслях, компаниях, а также предоставляемых ими продуктах и ​​услугах, также облегчают операции B2B.

Особые соображения

Для успешной трансакции между бизнесом необходимо планирование.Такие транзакции полагаются на персонал компании, занимающийся управлением счетами, для установления отношений с бизнес-клиентами. Для успешных транзакций также необходимо развивать отношения между бизнесом, обычно за счет профессионального взаимодействия до продажи.

Традиционные методы маркетинга также помогают предприятиям общаться с бизнес-клиентами. В этом помогают отраслевые публикации, предлагая предприятиям возможность размещать рекламу в печати и в Интернете. Присутствие компании на конференциях и выставках также повышает осведомленность о продуктах и ​​услугах, которые она предоставляет другим компаниям.

Пример Business-to-Business (B2B)

Операции между предприятиями и крупные корпоративные счета — обычное дело для производственных компаний. Samsung, например, является одним из крупнейших поставщиков Apple по производству iPhone. Apple также поддерживает отношения B2B с такими фирмами, как Intel, Panasonic и производитель полупроводников Micron Technology.

Операции B2B также являются основой автомобильной промышленности. Многие компоненты автомобилей производятся независимо, и производители автомобилей покупают эти детали для сборки автомобилей.Например, шины, аккумуляторы, электроника, шланги и дверные замки обычно производятся различными компаниями и продаются напрямую производителям автомобилей.

Поставщики услуг также участвуют в транзакциях B2B. Например, компании, специализирующиеся на управлении недвижимостью, ведении домашнего хозяйства и очистке промышленных предприятий, часто продают эти услуги исключительно другим предприятиям, а не отдельным потребителям.

B2B … что именно? Понимание компаний B2B

B2B… что именно?

Нет, это не еще одна R&B группа 2000-х, у нас уже был B2K, и эти типы B2 должны остаться в 2000-х вместе с большими футболками, матовыми блесками для губ, Reading Rainbow и Sugar Ray.

B2B — это не группа бойцов-бэндов 2000-х годов, это процветающая модель «бизнес-бизнес» (что означает «В2В») для продажи продуктов и услуг.

Компании B2B полностью отличаются от продаж потребительских товаров, и хотя они не вызывают такой большой ажиотажа, как последние стартапы потребителей, компании B2B имеют несколько явных преимуществ. Если ваш продукт представляет ценность для бизнеса, они заплатят за него.

Если это новая концепция для вас, давайте рассмотрим все, что вам нужно знать о компаниях B2B и их сравнение с другими бизнес-моделями, с которыми вы знакомы.

Что такое компания B2B?

Бизнес-бизнес (B2B) просто означает бизнес-бизнес, который представляет собой бизнес-модель, ориентированную на продажу продуктов и услуг другим компаниям. Думайте об этом как о компании, оказывающей поддержку, которая своими продуктами и услугами помогает компаниям добиться успеха или активизировать их внутренние усилия.

Итак, если вы продаете офисную мебель, программное обеспечение для бухгалтерского учета или офисную бумагу, как Dunder Mifflin Paper Company, вы считаются компанией B2B.

Теперь вы можете подумать, что это довольно нишевая бизнес-модель, потому что сколько вы действительно можете «продать» другим компаниям? Но вы были бы удивлены тем, сколько B2B покрывает. B2B встречается чаще, чем вы думаете в нашем современном мире. Такие сервисы, как Dropbox, General Electric, Xerox и WeWork, являются отличными примерами современных приложений B2B-компаний.

Итак, если компания B2B собирается добиться успеха, она должна развивать сильное обслуживание клиентов и лояльность, а также вносить значимые изменения в бизнес своих клиентов, которые значительно улучшают их работу. Но кто является бизнес-клиентами B2B-компаний?

Кто является целевой аудиторией B2B?

В отличие от предприятий, ориентированных на клиентов (B2C), клиентами которых являются люди, покупающие продукт или услугу, клиентов B2B сложнее определить. Очевидно, что их целевая аудитория — это другие компании, но в зависимости от типов предприятий, на которые они нацелены, их размер, лица, принимающие решения, или «центр закупок» будут различаться.

Вместо маркетинга для людей, которые могут сразу же купить продукт, как типичный бизнес электронной коммерции B2C, предприятиям B2B необходимо стратегически обратиться к другим предприятиям.

Решение бизнес-клиента о покупке должно отвечать интересам всех участников бизнеса, поэтому ваши маркетинговые планы как B2B-бизнес должны быть точными, ясными и увлекательными.

Теперь, когда мы рассмотрели основы компании B2B, давайте рассмотрим некоторые из основных маркетинговых шагов, которые необходимо учитывать при создании компании B2B. Затем мы рассмотрим успешные примеры компаний B2B и то, как они успешно справились с основами успеха своего бизнеса!

Основы B2B-маркетинга: давайте составим план

Итак, мы увидели некоторые ведущие B2B-компании и узнали, что им удается в основном сосредоточиться на проблемах бизнеса в своем рабочем процессе, но как должен выглядеть маркетинговый план B2B?

Каким бы сложным ни был маркетинг B2B, легко увлечься различными стратегиями, каналами, кампаниями и тактиками.Наличие плана — лучший способ сохранить безопасность и структурированность (помните, что мы должны продавать доску в «центре закупок», а не только физическому лицу — поэтому структура необходима).

Ниже давайте посмотрим на некоторые фундаментальные «основы», которыми должна обладать успешная компания B2B.

Определите свою аудиторию

Как и в любом маркетинговом плане, вам нужно как минимум знать, на кого вы хотите ориентироваться. Если у вас нет точного представления о том, кто ваш целевой клиент и аудитория, вы зря теряете время. У каждой маркетинговой стратегии B2B есть общие цели, которые можно определять и уточнять.

Невозможно продавать всем сразу, поэтому вам нужно сосредоточиться на своей основной аудитории. Любой другой должен быть второстепенным по отношению к этой небольшой основной группе людей.

Сосредоточьте свои усилия на отдельном сегменте клиентов. Этот сегмент клиентов станет вашим имиджем идеального покупателя. Как компания B2B, вам необходимо иметь четкое представление о том, кто и как ваши продукты / услуги помогут этим покупателям.

Создание контекста для аудитории

Как только вы обнаружите свой целевой рынок, вам необходимо создать контент, который находит отклик у него. Не понимая, что волнует ваших клиентов и как они совершают покупки, вам будет сложно представить, написать и создать контент, предназначенный для бизнеса, на который вы ориентируетесь.

Вам необходимо знать, как ваши покупатели любят покупать и на что они реагируют.

Подумайте и сосредоточьтесь на поиске их мотиваций, болевых точек и покупательского поведения. Это поставит вас в наилучшее положение, чтобы склонить их к найму ваших услуг и покупке ваших продуктов.

Качественный контент

Проще говоря, вам нужно создать контент-маркетинг, который поможет вашей аудитории учиться и работать эффективнее.

Когда ваша целевая аудитория не осведомлена о вашем продукте / услуге или преимуществах, которые она предлагает, или не знает о ней, то первая цель — повысить осведомленность. Ключевым элементом здесь является создание образовательного контента на основе набора ключевых фраз и тем, которые потенциальные клиенты уже ищут в Интернете.

Информацию можно повысить с помощью:

• сообщений в блогах, статей или инфографики, опубликованных на вашем сайте
• Избранных статей на сторонних платформах
• Отзывы счастливых клиентов
• Отзывы на таких сайтах, как Facebook, Google и Yelp

Как только осведомленность будет установлена, вам нужно будет рассказать своей аудитории о вашем уникальном подходе к их проблемам. Они также захотят узнать больше о вашей истории и организации бизнеса.

Если вы не дадите им то, что отличает вас от других, вы просто выставите им цену, не имеющую значения для их компании — избегайте этого любой ценой!

Оптимизация

Бизнесы развиваются, и ваш маркетинг тоже должен это делать! Поскольку ваши клиенты — это развивающиеся существа из-за окружающего их мира, вам нужно идти в ногу со временем и настраивать свой бизнес, чтобы он лучше всего служил бизнесу всего мира!

Даже если вы найдете «золотую середину» успеха в бизнесе, то, что работает сегодня, может не сработать через год или шесть месяцев.

Также полезно знать, что когда ваш бизнес растет, ваши потребности изменятся. Любая стратегия, которую вы придумываете, должна иметь возможность масштабирования. Эффективное масштабирование гарантирует, что вы сможете продолжать увеличивать выручку, удовлетворяя потребности вашего целевого рынка.

Социальные сети

Знаете ли вы, что 57% входящих маркетологов получили потенциальных клиентов из LinkedIn, 52% из Facebook и 44% из Twitter? Социальные сети помогут вашему бизнесу B2B!

Я думаю, что многие компании B2B зацикливаются на социальных сетях, потому что старые школьные методы встреч, звонков и традиционные тактики кажутся разумными для их бизнес-модели — но это миф!

Вам необходимо интегрировать социальные сети в свою стратегию для еще лучших результатов.

Если вы избегали Twitter, Facebook и Instagram, потому что думали, что это не сработает для компаний, обслуживающих другие предприятия, вы упускаете огромную возможность.

При разработке своей стратегии в социальных сетях учитывайте следующее:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Какова индивидуальность вашего бренда и как мы будем выделяться?
• Какие социальные платформы вы будете использовать?
• Какой тип контента вы будете публиковать?
• Каковы ваши цели?
• Какие показатели социальных сетей вы будете использовать для измерения своих усилий?
• Как ваши конкуренты используют социальные сети? Как мы можем сделать это лучше?

Ответы на все эти вопросы позволят вам эффективно реализовать успешный план в социальных сетях, а также при необходимости скорректировать свою стратегию.

Указанные ниже компании B2B потрясли вышеуказанные основы маркетинга, поскольку они успешно нацелены на конкретную аудиторию, создали значимый и интересный контент, оптимизировали свои усилия для бизнеса и потрясли социальные сети контентом, который выделяется!

B2B-компании, которые убивают его, и почему

Это некоторые из идейных лидеров и золотые примеры B2B-бизнеса!

WeWork

WeWork была основана в 2010 году с миссией создания общих офисных пространств и создания сообщества. Если вы просмотрите их веб-сайт и их фотографии, вы увидите, что они создали опыт для предприятий и предпринимателей: они создали идеальное офисное пространство.

WeWork поощряет новый дух рабочего пространства, который вам нужен, чтобы «зарабатывать на жизнь, а не просто на жизнь» (какие более эмоциональные / личные отношения вы можете установить с потенциальными клиентами?)

WeWork — великолепный пример компании B2B, потому что у нее огромные офисные помещения, и она постоянно развивает исследования, лежащие в основе офисных помещений и того, как их используют тысячи различных предприятий.Поступая таким образом, они позиционируют себя как компанию, обладающую ценнейшими знаниями из первых рук о том, как лучше всего выполнять работу и что людям нужно от современного рабочего места.

WeWork смотрит в будущее своих индивидуальных клиентов и клиентов из малого бизнеса, они развиваются вместе со своим рынком, поэтому их клиенты чувствуют себя наиболее продуктивными и пересматривают свои основные потребности, чтобы выполнить свою работу. Это может быть рентабельным способом ведения бизнеса и меняет наши представления о посещении офиса.Они хорошо продают себя, и это постоянно развивающийся бизнес, чтобы вдохновлять людей работать так, как они предпочитают.

Если вы представляете малый бизнес, они действительно удовлетворят ваши потребности в экономической эффективности, гибкости и стиле.

Slack

Slack — это место, где течет работа. Именно здесь люди, которые вам нужны, информация, которой вы делитесь, и инструменты, которые вы используете, объединяются для достижения цели. Slack предоставляет платформу для общения, где ваша бизнес-команда может объединиться для эффективного сотрудничества!

Благодаря эффективным каналам связи, которые могут быть организованы по проектам, темам или командам, приложение для обмена сообщениями никогда не было более полезным для бизнеса.Если вы — компания, где у вас есть много движущихся частей, удаленных людей и много чего нужно организовать, Slack превращает совместное использование контента и рабочего пространства в цифровом формате в качественный опыт.

Сотни людей по всему миру вносят свой вклад со многими заинтересованными сторонами, которым необходимо оставаться в курсе. Простота коммуникации, которую обеспечивает Slack, помогает поддерживать команды, которые приносят пользу в таком темпе и масштабе.

Вот почему Slack — прекрасный пример B2B-компании, он масштабирует коммуникации для бизнеса.Итак, если вам нужен канал связи, который может помочь членам вашей бизнес-команды процветать в проектах и ​​эффективно, действенно и быстро обмениваться информацией, Slack может вам помочь!

MailChimp

Mailchimp — крупнейшая в мире платформа для автоматизации маркетинга. Это похоже на второй мозг, который помогает миллионам клиентов — от небольших интернет-магазинов до крупных интернет-магазинов — находить свою аудиторию, взаимодействовать с ними и развивать свой бренд.

Mailchimp помогает бизнесу лучше рассылать письма и проводить маркетинговые кампании по электронной почте! Это говорит о компаниях, которые изо всех сил пытаются позволить себе лучших дизайнеров, не говоря уже о команде дизайнеров для создания качественного контента.

Если вам нужно продать свою продукцию, поделиться важными новостями или рассказать историю, конструктор кампаний Mailchimp позволяет легко создать маркетинговую кампанию по электронной почте, которая лучше всего подходит для деловых сообщений.

MailChimp дает вам маркетинговые инструменты, чтобы быть самим собой на более широкой сцене, поэтому, если вы являетесь бизнесом, который хочет расширить свои почтовые кампании и общие маркетинговые усилия, Mailchimp может помочь вам рассказать о себе в шикарной форме.

Buffer

Вы когда-нибудь задумывались, как Бейонсе делает все, что она делает? Что ж, к сожалению, у нее 24 часа в сутки, как и у вас.Что она делает лучше всех нас, так это находит инструменты, которые помогут ей добиться большего. Вы можете сделать то же самое, используя инструменты для экономии времени, такие как Buffer!

Buffer — это программное приложение, предназначенное для управления учетными записями в социальных сетях, чтобы пользователи могли планировать публикации в Twitter, Facebook, Instagram и Linkedin.

Buffer экономит ваше время, здравомыслие и помогает оставаться на вершине «активности в социальных сетях» как в бизнесе (что, по сути, означает публикацию сообщений в социальных сетях не реже одного раза в день).Как бизнес, вы понимаете, что время — деньги, поэтому даже небольшие утомительные проекты, такие как публикация сообщений в социальных сетях, могут повредить прибыли.

Больше не нужно тратить время и входить в несколько учетных записей социальных сетей, поэтому Buffer помогает справиться с проблемой экономии времени. Buffer обращается к компаниям, которым есть что сказать на разных платформах, но у которых может не быть ни времени, ни людских ресурсов для последовательного общения через широкий спектр социальных сетей.

SalesForce

Salesforce — это центр разработки контента, доставляющий огромное количество материалов по многочисленным маркетинговым каналам.Это непростая программа для изучения бизнеса, но это централизованное место, где можно организовать все, что касается вашего бизнеса.

Их облачные приложения для продаж, обслуживания, маркетинга и т. Д. Не требуют ИТ-специалистов для настройки или управления — просто войдите в систему и начните общаться с клиентами совершенно по-новому.

Более 150 000 компаний прокладывают путь к успеху с помощью услуг Salesforce. Итак, если вы работаете в бизнесе, которому требуется централизованное место для входа в систему информации вашего клиента, для составления бухгалтерских «отличий» или для управления журналами маркетинга и общения с клиентами, Salesforce помогает бизнесу оставаться организованным и двигаться вперед!

LinkedIn

LinkedIn продолжает выделяться в мире контент-маркетинга, являясь в равной степени профессиональной сетью социальных сетей и платформой интеллектуального лидерства.

Компания заработала репутацию места, где можно найти самые разные способы проникновения в суть делового мира. Он делится контентом, от «как сделать», деловых статей и новостей до вакансий!

Широкая доступность вариантов контента, которые продвинула LinkedIn, помогла компании удержать позицию одного из лучших B2B-брендов, который хорошо информирует свой бизнес, который его использует.

Итак, если вы — бизнес, который испытывает социальные трудности или хотите быть в курсе проблем и тем своего рынка, LinkedIn предлагает им качественный контент, чтобы быть «в курсе» и познакомиться с другими в их областях в цифровом формате!

VidYard

Компания VidYard, производящая программное обеспечение для видео, знает кое-что о привлечении аудитории с помощью креативного видео.Их сайт полон примеров интерактивного контента, который не только развлекателен, но и невероятно полезен.

Вы заметите, что большая часть их контента также включает призыв к действию, предлагающий зрителям заполнить форму, превращая этот интерактивный контент в серию машин для привлечения потенциальных клиентов.

Этот тип услуг для бизнеса позволяет собирать информацию о клиентах, не придавая им видимости или назойливости. Видеоконтент — эффективная маркетинговая стратегия, но для многих компаний творчество — проблема, с которой VidYard может помочь!

PewResearch Center

Pew Research Center называет себя «беспартийным информационным центром». «Мы знаем их, конечно же, как одну из ведущих исследовательских организаций в США.

Хотя большинство исследовательских отчетов довольно лаконичны, Pew постоянно собирает данные с помощью опросов и анкет, которые клиенты могут заполнять.

Теперь вам может быть интересно, почему я перечисляю ее как эффективную компанию B2B, но данные — это действительно конкретная информация, которую вы можете использовать для создания своей маркетинговой стратегии. Информирование себя как владельца бизнеса о мире и клиентах, на которых вы пытаетесь нацелиться, поможет вам сосредоточиться только на их чувствах, поведении и на том, как вы можете манипулировать этим для своего маркетинга.

Сходства? Я думаю так!

Что общего у всех этих B2B-компаний?

Все они решают проблемы, которые есть у компаний, и создали бизнес-решение B2B для решения этих проблем и помощи предприятиям! Как и Disruptive Advertising, они здесь, чтобы помочь компаниям добиться успеха и делать то, что они любят и что они делают лучше всего: свои страсти!

Все они успешны, потому что помогают предприятиям развиваться, делая их жизнь более эффективной, ценной и качественной. Итак, если вы хотите начать свой собственный бизнес B2B или изо всех сил пытаетесь улучшить свою бизнес-миссию, подумайте о том, как вы помогаете прогрессу других предприятий!

B2B, теперь вы знаете

Что ж, теперь вы знаете все, что вам нужно знать об основах компаний B2B и о том, что делает их успешными.

Если честно, не существует единой стратегии, подходящей для всех, когда дело доходит до маркетинга B2B, однако важно оставаться в курсе тенденций и обеспечивать сильное присутствие бренда, чтобы увеличить конверсию и рентабельность инвестиций, а также повысить эффективность вашей рекламы. игра в 2018 году.

Если вам нужна помощь в ваших маркетинговых стратегиях B2B или узнать больше о B2B, мы будем рады помочь! Свяжитесь со мной здесь и поговорим!

Что вам нравится в компаниях B2B? Какие элементы, по вашему мнению, делают бизнес B2B успешным?

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Сидни — владелец бизнеса в горошек, фотограф, энтузиаст кексов и писательница, которая в своей работе делится своими личными увлечениями визуальным маркетингом, брендингом и бизнес-стратегией.

Бизнес для бизнеса: что такое B2B?

«B2B» означает «бизнес для бизнеса». Термин охватывает все компании, которые создают продукты и услуги, ориентированные на другие предприятия. Сюда могут входить продукты SaaS, маркетинговые компании B2B и компании-поставщики в целом.

Если у вас небольшой бизнес, вам, вероятно, придется работать с компанией B2B на каком-то этапе вашего пути. Важно понимать, что такое B2B, почему он важен для вашего бизнеса и как вы можете использовать его для улучшения своего бизнеса.

Что такое компания B2B?

Компании B2B — это поддерживающие предприятия, предлагающие то, что необходимо другим предприятиям для работы и роста. Производители платежных ведомостей и промышленные поставщики — вот пара примеров. Это контрастирует с моделями бизнес-потребитель (B2C), которые продают напрямую отдельным клиентам, и моделями потребитель-бизнес (C2B), в которых пользователи предлагают услуги для бизнеса (например, обзоры клиентов или маркетинг влиятельных лиц). . У компаний B2B совершенно иная целевая аудитория: они предлагают сырье, готовые детали, услуги или консультации, которые необходимы другим предприятиям для работы, роста и получения прибыли.

Примеры компаний B2B

Компании B2B существуют во всех отраслях, от производства до розничной торговли. Везде, где ведется бизнес, вы можете быть уверены в активности множества поставщиков B2B и консультационных фирм. Каждой компании B2C требуются определенные продукты, услуги и профессиональные консультанты, поэтому каждая компания B2C занимается деятельностью B2B.

Одним из примеров традиционного рынка B2B является производство автомобилей. Всем известны некоторые из крупнейших брендов, ориентированных на потребителя, но в каждой модели автомобиля или грузовика, которую они производят, есть десятки продуктов других компаний.К ним относятся шины, шланги, аккумуляторы и электроника, которые необходимы для правильной работы конечного потребительского продукта — транспортного средства. Производитель покупает эти продукты у различных поставщиков и включает их в конечный продукт. Когда вы покупаете автомобиль у одной компании, вы покупаете запчасти, созданные десятками или даже сотнями других компаний со всего мира. Продажи между предприятиями являются жизненно важной частью цепочки поставок каждой отрасли.

Примеров реальной B2B активности предостаточно, и они более заметны, чем вы думаете.Например, компания Dropbox, занимающаяся облачным хранилищем документов, обслуживает как частных лиц, так и компании. General Electric производит множество товаров народного потребления, но также поставляет запчасти для других предприятий. Возможно, вы работали в компании, где на счетах к зарплате стояла печать ADP — компании, которая занимается расчетом заработной платы и финансовыми услугами для предприятий. Xerox — широко известное имя, которое зарабатывает миллиарды на предоставлении услуг по печати и печати для предприятий.

Как разработать маркетинговый план для компании B2B

Маркетинг и брендинг продуктов или услуг B2B требует уникального подхода. В отличие от B2C-компаний, целевая аудитория — это вовсе не потребитель, а другая компания. Это означает, что маркетологи B2B должны иметь опыт прямого маркетинга, чтобы привлекать органический трафик от лиц, принимающих решения.

Повышение продаж означает понимание бизнес-процессов другой компании, укрепление доверия между обеими организациями и разработка бизнес-стратегии с вашей командой продаж, чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей. «Маркетинговые кампании B2B требуют тщательного планирования», — сказал Брент Уокер, старший вице-президент по маркетингу и аналитике компании PatientBond.

«B2B обычно полагается на свой отдел продаж и команду управления счетами для установления и укрепления отношений между клиентами и клиентами», — сказал он. «Маркетинг может включать рекламу в торговых журналах, присутствие на съездах и торговых конференциях, цифровой маркетинг — присутствие в Интернете, поисковая оптимизация, рассылка электронной почты — и другие традиционные усилия по повышению осведомленности».

Хотя методы могут быть похожи на методы компаний B2C, обмен сообщениями и брендинг часто отличаются. Вместо того чтобы говорить о желании потребителя получить что-то новое, интересное или удобное, компании B2B сталкиваются с проблемой убеждения лиц, принимающих решения, в том, что их продукты или услуги принесут окупаемость инвестиций.Это означает, что меньше внимания уделяется социальным сетям, узнаваемости бренда и общему пути клиента. Вместо этого в центре внимания должно быть построение отношений с другими предприятиями и повышение общей рентабельности инвестиций.

Для некоторых компаний B2B, таких как фирмы цифрового маркетинга, которые специализируются на создании контента и управлении социальными сетями, это может быть сложной задачей. Этот тип работы не дает немедленных результатов, поэтому для совершения продажи необходимо обучать потенциальных клиентов. Вот тут-то и пригодится опытная команда продаж.

Ключ к B2B-маркетингу — демонстрация ценности для прибыли бизнеса. Если ваше решение оптимизирует процессы, сосредоточьтесь на повышении эффективности, которое могут получить ваши потенциальные клиенты. Если ваши услуги увеличивают посещаемость веб-сайта или повышают коэффициент конверсии, подчеркните потенциал дополнительного дохода. В бизнесе все сводится к прибыльности: если вы можете доказать, что ваши продукты или услуги повысят чистую прибыль, продажа станет намного проще.

Чтобы улучшить свои маркетинговые кампании B2B, вот некоторые вещи, которые следует учитывать при взаимодействии с другими предприятиями:

• Хорошо обученная и знающая команда продаж позволит вам построить эффективные отношения.
• Вы разговариваете напрямую с руководителями компании высокого уровня, а не с обычными потребителями, поэтому вам следует соответствующим образом задать тон вашего сообщения.
• Акцент в маркетинговой коммуникации B2B должен делаться на построении отношений, а не на расширении голоса вашего бренда за счет использования социальных сетей.
• Другие компании хотят знать, какую рентабельность инвестиций они могут ожидать от вашего продукта.

Цифровые B2B-компании

Рост популярности B2B-решений для электронной коммерции переопределил отношения между предприятиями и поставщиками.Являясь продуктом цифровой революции, эти компании продают продукты напрямую другим компаниям, используя платформы электронной коммерции, а также обмениваются данными и обновлениями продуктов или услуг. Существует много типов компаний электронной коммерции B2B, но три из самых распространенных — это веб-разработка, биржи поставок и закупок и информационные посредники.

Веб-разработка

Каждой компании нужен веб-сайт, но у немногих владельцев бизнеса есть время или навыки, чтобы создать оптимизированный сайт с нуля.Компании по веб-разработке (и, в более общем смысле, специалисты по цифровому маркетингу) — это услуги B2B, которые занимаются созданием и обслуживанием веб-сайтов компаний, а также услуги цифровой рекламы, такие как создание контента и поисковая оптимизация. Эти услуги незаменимы в постоянно расширяющейся цифровой среде, которая доминирует в современном бизнес-ландшафте. Хотя компании по веб-разработке не существовали еще несколько десятилетий назад, они стали незаменимыми партнерами для любого бизнеса, готового начать работу.

Обмен предложениями и закупками

Эти компании, также известные как сайты электронных закупок, обслуживают различные отрасли и часто сосредоточены на нишевом рынке. Агент по закупкам компании может покупать расходные материалы у поставщиков, запрашивать предложения и даже делать ставки на закупки по определенным ценам. Эти веб-сайты B2B позволяют обмениваться товарами и закупками.

Специализированные или вертикальные отраслевые порталы предоставляют веб-сайт информации для определенной отрасли или отрасли, например здравоохранения, строительства или образования.Эти сайты предоставляют списки продуктов, группы обсуждения и другие функции. Сайты вертикальных порталов имеют более широкую цель, чем сайты закупок, хотя они также могут поддерживать закупки.

Посреднические площадки по-другому удовлетворяют потребности компаний в снабжении и закупках. Эти сайты действуют как посредники между поставщиками услуг и потенциальными бизнес-клиентами. Например, строительной компании может потребоваться аренда оборудования. Сайт брокера может помочь строительной компании найти производителя оборудования, готового сдать необходимое оборудование в аренду.Брокерские сайты и услуги включают такие компании, как Axway B2B Integration.

Информационные посредники

Существуют также информационные сайты, или информационные посредники, которые предоставляют специализированную информацию о конкретных отраслях для компаний и их сотрудников. Эти специализированные поисковые сайты могут включать в себя сайты организаций по отраслевым стандартам.

Нет универсального решения

Хотя услуги B2B имеют решающее значение для успеха многих отраслей, при рассмотрении потенциала вашей компании не ограничивайте себя одной моделью. Модели B2B, B2C и C2B не обязательно должны быть взаимоисключающими: объединение их сильных сторон может создать большие возможности для вашего бизнеса.

«Бизнес может упаковать информацию о потребителях и ориентированные на потребителя решения для продажи или предоставления в качестве добавленной стоимости своим бизнес-клиентам и клиентам», — сказал Уолкер. «На рынке, ориентированном на потребителя, такая услуга может быть чрезвычайно ценной для бизнеса».

Если вы хотите выйти на рынок B2B, но не знаете, с чего начать, посетите наш список бизнес-идей B2B.

Мэтт Д’Анджело способствовал написанию этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Определение B2C — businessnewsdaily.com

• На рынках B2C поведение потребителей является основным драйвером.
• Когда вы поймете, чего хотят клиенты и как их мотивировать на эту покупку, вы добьетесь успеха. Этот драйв — то, что построило сектор B2C, но это также означает, что это также одна из основных проблем для любого предприятия, работающего в B2C.
• Определение того, чего хотят клиенты, и решение, как отличить ваши продукты или услуги от продуктов или услуг других поставщиков, являются основными интересами отделов исследования рынка и НИОКР в 21 веке.

Что такое B2C?

B2C, или «бизнес для потребителя», — это тип коммерческой сделки, при которой компании продают товары или услуги напрямую потребителям. Традиционно это может относиться к людям, покупающим одежду для себя в торговом центре, к посетителям, которые едят в ресторане, или к подписчикам, решившим получить дома платное телевидение.Однако в последнее время термин B2C относится к онлайн-продаже продуктов или электронному хвосту, при котором производители или розничные торговцы продают свои продукты потребителям через Интернет.

B2C является одной из четырех категорий электронной коммерции, наряду с B2B (бизнес для бизнеса), C2B (клиент для бизнеса) и C2C (клиент для клиента).

Из четырех моделей B2C является самой известной среди большинства людей. Если вы когда-либо покупали товар в Интернете для личного пользования, вы отправляли запрос по электронной почте. Практически любой продукт можно продавать через электронную торговлю, также известную как виртуальные витрины.Эта концепция была впервые разработана в 1979 году Майклом Олдричем, английским изобретателем, который подключил телевизор к компьютеру, обрабатывающему транзакции, с помощью телефонной линии и ввел термин «телеторговля».

Развитие B2C

По мере роста Интернета в 1990-х годах были зарегистрированы сотни тысяч доменных имен. Потенциал электронного хвостохранилища был замечен ранее в таких книгах, как «Магазин будущего: как технологии изменят то, как мы делаем покупки и что мы покупаем» (1992), в которых предсказывалась грядущая революция в электронной коммерции.Конечно, были проблемы с безопасностью. Когда Netscape разработала сертификаты шифрования Secure Socket Layers (SSL), потребители стали чувствовать себя более комфортно при передаче данных через Интернет. Веб-браузеры могут определять, есть ли у сайта подтвержденный сертификат SSL, помогая потребителям определить, можно ли доверять сайту. SSL-шифрование по-прежнему является важной частью веб-безопасности.

В середине 1990-х и 2000-х годах произошел рост электронной коммерции через такие сайты, как Amazon и Zappos. Сейчас редко можно увидеть бизнес, ориентированный на потребителей, который также не продает свои продукты в Интернете.Потребители наслаждаются удобством покупок в Интернете у себя дома, в то время как бизнес процветает за счет низких накладных расходов. С виртуальной витриной бизнесу не нужна постоянная витрина или большой инвентарь. Это идеально подходит для малых предприятий, таких как ювелирные магазины и пекарни. Центры прямой доставки и выполнения заказов также выросли за этот период, что позволяет использовать многоуровневый подход B2C, когда продавец выступает в качестве интерфейса между сторонним складом и покупателем, совершающим покупку.

Проблемы B2C

Однако у предприятий B2C есть проблемы. Поскольку веб-сайты продолжают становиться все ярче и удобнее для пользователей, бизнес должен сделать их интуитивно понятными и удобными для навигации. Сайт также должен быть оптимизирован для привлечения потребительского трафика; поисковая оптимизация (SEO) необходима для того, чтобы бизнес был конкурентоспособным, поднимаясь на вершину рейтинга результатов поиска в Интернете. Многие потребители используют поисковые системы, такие как Google, Bing и Yahoo, чтобы найти продукты, которые они собираются приобрести.Клиенты обычно выбирают веб-сайты на первых нескольких страницах результатов после поиска определенного ключевого слова или фразы. Любой бизнес, у которого нет сайта, оптимизированного для этого рейтинга, утонет в смеси, потеряет трафик сайта и, в свою очередь, потеряет потенциальных клиентов.

Чтобы обеспечить высокое качество SEO, компании могут проконсультироваться с менеджерами по маркетингу или внешними консультантами, которые хорошо разбираются и обучены в этой растущей области. Компании могут приобретать платные объявления для ранжирования на первых нескольких страницах, а также использовать тактику SEO.Но эта стратегия приводит к другим расходам для компании, сокращая при этом маржу. Это происходит во всех отраслях сектора B2C. Возможности Интернета, затраты на удобство электронных платежей и необходимость SEO могут привести к ситуации, когда более крупные фирмы с более глубокими карманами контролируют подавляющее большинство многих рынков.

Еще одна проблема, меняющая правила игры, — это обработка платежей. SSL-шифрование позволяет людям знать, что сайт не взломан, но многие люди не решаются предоставлять компаниям информацию о своей кредитной карте.Даже если сайт безопасен, места, где хранятся номера кредитных карт, может не оказаться. В 2004 году был сформирован Совет по стандартам безопасности индустрии платежных карт для разработки стандартов соответствия для любой компании, обрабатывающей кредитные карты. Такие сервисы, как PayPal и Venmo, могут выполнять обработку платежей для онлайн-продавцов, беря на себя ответственность отдельного поставщика и предоставляя универсальное решение для клиента во всех местах и ​​в Интернете. Это решение оказалось популярным среди онлайн-покупателей и предприятий.PayPal в настоящее время управляет более чем 232 миллионами счетов.

Будущее B2C

Электронная коммерция никуда не денется. С 2000 по 2009 год продажи выросли более чем на 500%, и эта траектория продолжалась в течение 2010-х годов. Электронный хвост будет продолжать развиваться и расширяться благодаря растущему использованию планшетов и смартфонов. Эти мобильные устройства стали неотъемлемой частью культуры общения. Социальные сети стали основным маркетинговым инструментом для бизнеса.

СШАРозничные продажи электронной коммерции выросли с 34,1 миллиона долларов в 2009 году до 154,5 миллиона долларов в 2019 году благодаря новым технологиям и десятилетию восстановления экономики США. Следующее десятилетие, несомненно, принесет новые проблемы и некоторые исправления, поскольку мы проверяем пределы этих расширяющихся технологий.

Что такое B2B (Business-to-Business)?

В Интернете B2B (бизнес-бизнес), также известный как электронный бизнес, представляет собой обмен продуктами, услугами или информацией (также известный как электронная коммерция) между предприятиями, а не между предприятиями и потребителями.

Хотя вначале интерес был сосредоточен на росте розничной торговли в Интернете (иногда называемой электронным хвостом), прогнозы предсказывали, что выручка от B2B скоро намного превысит выручку от бизнеса к потребителю (B2C).

B2B-сайтов можно разделить на следующие категории:

• Сайты компаний . Целевая аудитория сайтов многих компаний — это другие компании и их сотрудники. Эти площадки можно рассматривать как круглосуточные мини-торговые выставки. Иногда веб-сайт компании служит входом в эксклюзивную экстранет, доступную только клиентам или зарегистрированным пользователям сайта.Сайты некоторых компаний продают напрямую с сайта, эффективно переходя на электронный адрес других предприятий.
• Товарно-закупочные биржи . Это биржи, на которых агент компании по закупкам может делать покупки у поставщиков, запрашивать предложения и, в некоторых случаях, делать ставки на покупку по желаемой цене. Иногда их называют сайтами электронных закупок, некоторые из них обслуживают целый ряд отраслей, а другие ориентированы на нишевый рынок.
• Специализированные или вертикальные отраслевые порталы .Эти порталы предоставляют «вспомогательную сеть» информации, списки продуктов, группы обсуждения и другие функции. Вертикальные порталы имеют более широкую цель, чем сайты закупок (хотя они также могут поддерживать покупку и продажу).
• Брокерские сайты . Эти сайты выступают в качестве посредника между поставщиками и потенциальными клиентами, которым нужны их конкретные услуги, такие как аренда оборудования.
• Информационные сайты . Эти сайты, иногда называемые информационными посредниками, предоставляют информацию о конкретной отрасли компаниям и их сотрудникам.Информационные сайты включают специализированные поисковые сайты, а также сайты организаций по стандартизации в сфере торговли и промышленности.

Многие сайты B2B попадают в более чем одну из этих групп. Модели для сайтов B2B все еще развиваются.

Другой тип предприятия B2B — это программное обеспечение для создания веб-сайтов B2B, включая инструменты и шаблоны для создания сайтов, базы данных, методологии и программное обеспечение для транзакций.

Как работает B2B

В B2B одно предприятие продает набор продуктов или услуг другому предприятию.Как правило, существует группа или отдел (то есть, а не отдельное лицо), которые используют продукты и услуги поставщика. Иногда со стороны покупателя бывает только один пользователь. Однако использование этого человека должно служить определенной цели, связанной с бизнес-целями компании-покупателя. В некоторых компаниях B2B вся компания использует продукт, например офисную мебель, компьютеры и программное обеспечение для повышения производительности.

Для более крупных или более сложных продуктов процесс выбора продуктов B2B обрабатывается комитетом по закупкам, состоящим из следующих лиц:

• Лицо, принимающее деловые решения, например лицо, у которого есть бюджет
• Лицо, принимающее технические решения, например лицо, оценивающее возможности перспективных продуктов
• влиятельных лиц, таких как люди, которые вносят свой вклад в решение

Крупные закупки могут включать выпуск запроса предложений (RFP), в котором покупатель приглашает потенциальных поставщиков представить предложения с подробным описанием их продуктов, условий и цен.

Почему важен B2B

B2B важен, потому что каждому бизнесу необходимо приобретать продукты и услуги (например, у других предприятий), чтобы запускать, работать и расти. Поставщики B2B компании продают им офисные помещения, офисную мебель, компьютерные серверы и компьютерное программное обеспечение. Еда, которую компании хранят на своей кухне, и вывески, которые они выставляют на своем офисном здании, закупаются у поставщиков, которые продают ее другим предприятиям.

Типы компаний B2B

Есть несколько типов B2B компаний, в том числе:

• Производители проектируют, создают и производят собственные продукты.Производители могут продавать свою продукцию напрямую предприятиям или использовать розничных или торговых посредников.
• Розничные и торговые посредники берут продукты и услуги, произведенные другими компаниями, и продают их напрямую предприятиям. Розничные и торговые посредники могут продавать товары в Интернете, в обычных магазинах или в обоих случаях. В эту категорию входят поставщики электронной коммерции B2B.
• Агентства и консультанты предоставляют предприятиям консультации, надзор и субподрядную работу. Например, рекламное агентство управляет и выполняет многомиллионный рекламный бюджет потребительского бренда.С другой стороны, веб-агентство разрабатывает и создает веб-сайт и мобильное приложение для одного и того же бренда.

Отрасли промышленности

B2B компании работают в различных отраслях, в том числе:

• Технологии
• Финансовые услуги
• Производство
• Строительство
• Розничная торговля
• Телекоммуникации
• Страхование
• Здравоохранение
• Образование
• Инженерное дело
• Маркетинг и продажи
• Недвижимость
• Продукты питания и напитки

Преимущества B2B

Преимущества компаний B2B:

• Большой средний размер сделки — Покупки B2B имеют большой средний размер сделки. Компания B2B может увеличить продажи за счет меньшего количества ценных сделок, тогда как компании B2C могут потребоваться тысячи или даже миллионы единиц продаж.
• Более высокие затраты на переключение — Поскольку покупки B2B тщательно рассматриваются, клиенты, как правило, остаются дольше, если они удовлетворены продуктом и услугой. Клиенты B2C могут быть привередливыми, что приводит к значительному оттоку. Клиентам B2C проще переключаться с одного продукта на другой.

Различия между B2B и B2C

B2B и B2C имеют следующие отличия:

• Лицо, принимающее решения — В B2C лицо, принимающее решения, является индивидуальным потребителем.В B2B в принятии решений участвует больше людей. В состав комитета входят лица, принимающие решения, и влиятельные лица.
• Процесс принятия решения — В B2C решение о покупке продукта может быть принято по прихоти, такой как жажда, неожиданные потребности или просто желание продукта. В B2B процесс принятия решений более формальный и состоит из большего количества шагов. Процесс B2B может включать обзор рынка поставщиков, серию демонстраций поставщиков, создание короткого списка поставщиков и затем принятие окончательного решения.
• Маркетинг — маркетинг B2C стремится охватить отдельных потребителей и повлиять на них, в то время как маркетинг B2B стремится охватить компании, а также определенные должности или должности в этих компаниях. Маркетинг в социальных сетях используется для охвата покупателей как B2C, так и B2B. В то время как маркетинг B2C фокусируется на прямом отклике (например, покупке), маркетинг B2B охватывает более длительный временной горизонт, фокусируясь на переходе от осведомленности к рассмотрению и выбору.
• Таймфрейм — Таймфрейм для покупки B2C может быть мгновенным или варьироваться от минут до часов.Срок для покупки B2B намного больше и часто включает недели или месяцы. Продукты, которые имеют высокую сложность и высокую стоимость, могут иметь временные рамки (также известные как «средний цикл продаж») в два года и более.

Примеры

Хотя Amazon является одной из самых известных компаний B2C, у нее также есть бизнес B2B под названием Amazon Web Services (AWS). AWS предоставляет предприятиям вычислительную мощность, хранилище баз данных, доставку контента и связанные функции. AWS — один из ведущих поставщиков облачных услуг на рынке, а его клиентами являются GE, Hess, Expedia, Philips и BP.AWS предоставляет глобальный сервис, доступный в 22 географических регионах по всему миру.

Еще одним примером компании B2B является Caterpillar, которая производит строительное и горное оборудование, дизельные и газовые двигатели, а также промышленные турбины и дизель-электрические локомотивы для продажи другим предприятиям. Caterpillar также предоставляет финансовые услуги предприятиям из подразделения Caterpillar Financial Services.

Выпускник UWF, чтобы представить свой бизнес инвесторам «Shark Tank»

«Мне посчастливилось открыть для себя фантастический мир материалов много лет назад после поездки в Исландию, где моя одежда начала ужасно пахнуть, и я не знал, где найти стиральную машину», — сказал Муеньи. «После этого опыта я решил найти способ разработать продукты, которые позволили бы мне путешествовать по миру без багажа, оставаясь при этом чистым и комфортным. Я провел много исследований и обнаружил HercFiber — материал, который можно носить в течение нескольких дней, недель и месяцев, не стирая ».

Муеньи подал заявку на участие в «Shark Tank» в начале прошлого года, и летом ему позвонили продюсеры. В сентябре он прилетел в Лас-Вегас, чтобы выступить перед инвесторами. Не все записи идут в эфир, поэтому в прошлом месяце он был взволнован, узнав, что его презентация на шоу будет транслироваться.Хотя он не может раскрыть, что произошло в сериале и инвестировали ли «Акулы» в HercLéon, он сказал, что больше всего ему было весело.

«Что бы ни случилось, вы должны думать:« Я делаю это для удовольствия », — сказал Муеньи. «Вы должны проявить позитивный настрой и быть в восторге от этого. Это возможность сделать что-то, что интересует ваше любопытство, что-то, что вас волнует, рассказывая людям, что вы узнали, делая это, и это приведет вас далеко в жизни ».

Муеньи выбрал название для своей компании из-за своего интереса к греческой мифологии и истории Африки.Геркулес — символ веры, надежды и служения. Он из Камеруна, поэтому выбрал слово лев на французском, чтобы обозначить настойчивость и решимость. Его коллега и выпускник UWF Дэниел Робар является главным действующим лицом в рекламе HercLéon’s Jax Sheets и помогает в разработке и реализации продуктов компании. Муеньи благодарит своих профессоров за подготовку его к давлению реального мира.

«Профессор С. Скотт Саттервайт, вероятно, самый важный учитель, который у меня был в UWF, его класс
сосредоточен на персонажах Beat Generation, таких как Алан Уоттс, — это причина, по которой я живу такой мирной жизнью, а в бизнесе очень важно обрести внутренний мир потому что вы всегда будете тушить внешние пожары », — сказал Муеньи.«Если вы не можете справиться с постоянным стрессом, тогда вы возненавидите быть предпринимателем».

Каким бы ни был исход сериала, Муеньи готов к дополнительным делам, которые могут возникнуть в связи с его появлением на национальном телевидении.

«У моей фулфилмент-компании был еще один клиент на выставке, и они сказали, что на следующий день у них было более шести тысяч заказов», — сказал Муеньи.

Эпизод

Муэньи выйдет в эфир в 20:00. EST на канале ABC.

Чтобы получить информацию о бизнес-колледже UWF, посетите веб-сайт uwf.edu / cob.

Узнайте разницу между продажами B2B и продажами B2C

B2B — это сокращение от «бизнес для бизнеса». Это относится к продажам, которые вы делаете другим компаниям, а не отдельным потребителям. Продажи потребителям называются продажами «бизнес-потребителю» или B2C .

Некоторые примеры продаж B2B

Продажи B2B часто принимают форму продажи одной компанией расходных материалов или компонентов другой. Например, производитель шин может продавать товары производителю автомобилей.

Другой пример — оптовые торговцы, которые продают свою продукцию розничным торговцам, которые затем возвращаются и продают ее потребителям. Супермаркеты — классический пример такой деятельности. Они покупают продукты питания у оптовиков, а затем продают их отдельным потребителям по несколько более высокой цене.

Продажи между предприятиями также могут включать услуги. Адвокаты, которые ведут дела для бизнес-клиентов, бухгалтерские фирмы, которые помогают компаниям уплачивать налоги, и технические консультанты, которые создают сети и учетные записи электронной почты, — все это примеры поставщиков услуг B2B.

Продажи B2B по сравнению с продажами B2C

Продажа B2B отличается от продажи B2C во многих отношениях. Самая большая разница в том, что вы, как правило, будете иметь дело либо с профессиональными покупателями, либо с руководителями высокого уровня, когда пытаетесь продавать B2B. Покупатели зарабатывают на жизнь, получая от продавцов наилучшие возможные сделки, и у них это хорошо получается. Руководители могут включать генеральных директоров крупных корпораций.

В любом случае продажи B2B часто требуют несколько более высокого уровня профессионализма, чем продажи B2C. Чтобы добиться успеха, вам придется одеваться и вести себя более формально.

Продажи B2B также требуют, чтобы вы знали, как эффективно обращаться с привратниками, такими как администраторы и помощники. Вы должны преодолеть их, чтобы добраться до своей цели — человека, имеющего высшие полномочия для совершения сделки.

Когда вы имеете дело с покупателями

Имейте в виду, что большинство профессиональных покупателей прошли обширную подготовку по работе с продавцами и пониманию их насквозь.Тактика продаж, которая может хорошо работать с непосвященными потребителями, часто не работает с покупателями. Они увидят вас за милю.

Покупатели также точно знают, как манипулировать продавцами, часто прибегая к уловкам, например, к торможению, чтобы добиться от вас более выгодной цены на товар.

Когда вы имеете дело с руководителями

Работа с руководителями — это совсем другая игра. Руководители высшего звена могут быть очень устрашающими. Часто это очень занятые люди, которые не ценят, что другие тратят свое время.

Вы должны хорошо разбираться во всех аспектах своего продукта, чтобы быстро и легко ответить на любые заданные вам вопросы. Вы не можете сказать: «Позвольте мне вернуться к вам по этому поводу», потому что руководитель может не ответить на ваш звонок или не открыть вам дверь во второй раз. Вы можете просто так потерять продажу.

Изучите перспективу заранее. Понять, что он делает для компании и как он это делает. Получите твердое представление о продуктах или услугах компании.Вам нужно быть полностью готовым удивить руководителей своими знаниями об их деятельности во время торговых презентаций.

Некоторые другие отличия — что вам подходит?

Ваши цели будут стратегически разными. Конечно, вы хотите продавать в обоих направлениях, но ваша основная забота о продажах B2B — это повторный бизнес. Вы хотите построить отношения с компаниями, их покупателями и руководителями, чтобы эти предприятия снова и снова приветствовали вас, чтобы удовлетворить свои текущие потребности.

С потребителями дело обстоит иначе. Они, как правило, легко поддаются влиянию новейшей эффективной рекламной тактики, которая звонит им в куранты. Они непостоянны и часто покупают по прихоти. Вы можете совершить одну продажу, а затем этот покупатель улетит в закат, и о нем больше никогда не будет слышно, особенно если вы не продаете дорогостоящие товары, такие как автомобили.

Ваш потенциальный рынок также будет намного уже при продажах B2B. Сравните количество компаний, которым может понадобиться ваш продукт, с количеством потребителей, желающих приобрести следующий горячий, обязательный товар — или даже не очень горячий продукт, который является необходимостью.

Вы потратите больше времени на развитие своих бизнес-клиентов, но этот фактор может быть не так заметен, если ваши продажи в B2C продвигают продукт с высокой ценой, а не штуковину за 5 долларов.

Все это входит в цикл продаж: он имеет тенденцию быть более длинным и многоступенчатым с коммерцией B2B.

No related posts.