Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться  Фото Getty Images

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!». Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману  

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты  через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.  

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес  пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.  

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха.  Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.  

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

ТОП-10 книг: как создать свой бизнес с нуля

Просмотрев многочисленные фантастические истории молодых предпринимателей, можно получить полезный опыт. Хотя у людей все равно остается вопрос, как создать свой бизнес. Каждому хочется присоединиться к группе успешных руководителей, добившихся стабильного и высокого дохода. О будущем нужно думать уже сейчас, а в этом помогут книги.

Содержание

Никто не говорит, что нужно срочно бежать в магазин и искать подходящие печатные издания. Сначала следует решить, какой создать бизнес, чтобы потом не разочароваться о пустом потраченном времени. После чего останется найти хорошее издание прямо на сайте, чтобы потом спокойно начинать предпринимательскую деятельность.

Как открыть свой бизнес с нуля при помощи книг?

Молодые люди отвыкли от печатных изданий, так что им следует узнать, как открыть свой бизнес с нуля при помощи книги. Это не такая сложная задача, главное, учесть несколько важных моментов. О каких из них должен помнить каждый человек?

• Советы из книг – теоретические выкладки, их следует проверять на практике;
• Книжные выкладки стоит объединять с готовыми бизнес-идеями;
• В книгах описаны реальные истории, но они для каждого индивидуальны.

Воспользовавшись одной из бизнес-идей вместе с книгой, удастся найти надежный способ борьбы с недостатком денег. Для этого не придется проходить длительные курсы или пытаться собственными силами познакомить глобальные секреты экономики. Такие действия не потребуются, ведь необходимые действия будут подробно прописаны в главах.

Книга 1. «К черту все! Берись и делай»

Ричард Брэнсон издал поистине уникальную книгу. Наверняка каждый человек не зря задает вопрос, как создать свой бизнес с нуля. В этот момент в глубине души он отлично понимает, что жизнь коротка, не стоит ждать счастливого случая или неожиданной премии от начальника. Намного практичнее взять все в свои руки и независимо от имеющихся познаний погрузиться в коммерцию, чтобы добиться успеха. Издание отлично ориентирует на действие и преодоление любых препятствий.

Книга 2. «Я такой как все»

Олег Тиньков для многих людей остается «темной лошадкой». Сейчас они знают его в качестве основателя и владельца крупного банка Тинькофф, но о его прошлом информация практически отсутствует. В собственной книге он не просто рассказывает, как открыть свой бизнес с нуля, а раскрывает секреты биографии. Начав молодым предпринимателем, мужчина не мог остановиться на наиболее привлекательной сфере деятельности. В результате ему освоить 4 успешных направления, но в конечном счете они были проданы ради нынешней финансовой пирамиды.

Кинга 3. «Бизнес с нуля. Lean Startup»

Эрик Рис малоизвестен среди молодых предпринимателей, а ведь он написал интереснейшую книгу. В ней он убеждает людей, что сначала нужно разобраться, какой бизнес открыть с минимальными вложениями, а потом уже браться за дело. Автор заранее предупреждает о бесконечных «подводных камнях», с которыми придется столкнуться. Он убеждает в том, что нельзя останавливаться на достигнутых результатах или бояться препятствий. Нужно постоянно двигаться вперед и стремиться к новым вершинам, не оглядываясь в прошлое.

Книга 4. «Генри Форд. Моя жизнь. Мои достижения»

Генри Форд – один из известнейших американцев. Его автомобили сейчас пользуются колоссальным успехом во всех странах мира, но еще несколько лет назад они оставались неизвестными. Он долго скрывал истинные сложности, с которыми ему пришлось столкнуться на пути к вершине славы. В своей книге он подробно описал принцип развития компании, который сразу показать, как создать свой бизнес. Историки и экономисты годами продолжают споры о целесообразности столь сложной методики, но в один голос признают, что этому человеку удалось совершить прорыв в собственной сфере деятельности.

Генри Форд добивался всего с нуля, но он учит выбирать собственный путь, а не ориентироваться на успешных людей.

Книга 5. «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»

Питер Тиль и Блейк Мастерс описывают сложный процесс создания собственного стартапа. Первый является известнейшим бизнесменом, а второй – основатель платежной системы PayPal. Они постарались максимально доступно рассказать о том, как создать свой бизнес в интернете и в реале. Причем для примера выбрана сфера с жесткой монополией. За счет этого отдельные действия могут показаться сложными, но при ближайшем рассмотрении в них отыскиваются простейшие методики. После прочтения каждый человек может свободно избавить себя от предрассудков и приступить к осуществляют собственной мечты.

Книга 6. «Прежде чем начать свой бизнес»

Роберт Кийосаки раскрыл собственные секреты. Он занимался предпринимательской деятельностью сразу в нескольких направлениях, добившись успеха в каждом из них. В конце он предпочел создать бизнес онлайн, а также выпустить полезную книгу. Она описывает 10 способов достижения успеха в коммерции. Причем каждый постулат тщательно проверен на практике и подтвержден. Соответственно, читатель получает не скучные теоретические выкладки, а изумительный анализ мирового рынка и его скрытых ресурсов. После чего ему остается лишь решиться на последний шаг, который обеспечит растущий доход в ближайшем будущем.

Книга 7. «Куда вложить деньги для чайников»

Российские предприниматели также готовы поделиться собственным опытом. Константин Петров и Елена Перельман не просто написали книгу, а совершили аналитический обзор возможных финансовых ситуаций. Обычно в подобных случаях новички сталкиваются с банкротством, которое превращается в бессмысленные инвестиции. Создать бизнес бесплатно невозможно, но есть шанс полностью обезопасить собственные инвестиции. Для этого достаточно обратиться к опыту двух предпринимателей, научившихся вкладывать копейки и получать от них значительный доход.

Книга 8. «Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса»

Как создать свой бизнес? Вопрос, которым задаются многие молодые люди. Лучшим ответом для них станет книга Стюарта Рида и Сарас Саравасити. Профессионалы своего дела подробно описывают процесс с самого первого этапа. Сначала описывается процесс постановки будущей цели, а потом досконально изучается весь путь к успеху. Главное, что в книге удастся найти не описание жизни профессионалов, а ответы на разнообразные вопросы. Да, некоторые из них неоднозначны, но их следует принять во внимание. Это позволит минимизировать сложности и ускорить процесс осуществления мечты.

Книга 9. «Малый бизнес. Большая игра»

Александр Высоцкий поднимает сложный вопрос. Он не рассказывает, как создать свой бизнес, но подталкивает к его верному развитию. Многочисленные руководители предпочитают личный наем и постоянный контроль над каждым действием персонала. Подобные компаний существуют не более 10 лет, так как их постепенное развитие приходит к конечной точке. На практике ошибка заключается в неправильном отношении к системе управления и подбору кадров. Такой материал подойдет даже опытным предпринимателям, неспособным переступить последнюю черту к корпорациям. После ее прочтения удастся отбросить устаревшие принципы и научиться по-новому оценивать любой вид деятельности.

Книга 10. «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса»

Билл Олет не считает достижения успеха в бизнесе счастливым случаем. Его книга подробно описывает трудности, с которыми приходится сталкиваться каждому человеку. Если ему хочется достичь совершенства и правильно расставить приоритеты, придется расти вместе с собственной компании. Только ежедневная работа приводит руководителя к ощутимым результатам, выливающим в финансовую устойчивость на современном рынке.

Как создать свой бизнес? Этот риторический вопрос стоит перед миллионами молодых людей. Они стараются вырваться из цепких лап обыденности, заставляющей их ежедневно отправляться на работу, а потом надеяться на мизерную премию. Истории успеха, описываемые в видеороликах полезны, но книги таят в себе иную информацию. Они не пытаются направить руководителя в ином направлении, а учат анализировать ситуацию и стремиться к совершенству.