Почему вам нужен профиль компании в Инстаграм

Instagram уже давно используется не только как социальная сеть для размещения фотографий, но и как мощная платформа для продвижения бизнеса. Вот вам три факта:

• не каждый владелец бизнеса об этом осведомлен;
• немногие способны правильно пользоваться Инстаграм с целью построения брендинга или продажи своих услуг и товаров;
• не у всех есть на это время и возможность привлекать профессиональных маркетологов.

Факторы выше указывают на то, что далеко не все бизнесы на данный момент присутствуют в Инстаграм в достаточной мере. А зря. Число активных пользователей сети настолько большое, что уже сейчас может с легкостью предоставить вам выход на международный уровень.

Следует помнить, что сегодняшние потребители рассматривают социальные сети как полноценный канал общения с брендом. Они задают вопросы, подают жалобы или выражают свое личное мнение, ожидая ответа, а также наблюдают за “рабочим процессом” изнутри.

Видимость и узнаваемость бренда, продукта или услуги можно быстрее увеличить именно за счет продвижения Instagram, поскольку его основной функцией является визуализация контента.

Визуальный контент, то есть фотографии и видео – это один из инструментов, который позволяет быстрее и объемнее донести информацию. К тому же, давно не секрет, что человека проще заинтересовать и привлечь необычной картинкой, нежели текстом. Согласно исследованию, пользователи социальных сетей на 40% чаще взаимодействуют с брендами, если те выставляют различные изображения.

Для известных брендов страница в инстаграм стала неким стандартом. Это делает бренд “ближе” к своему потребителю, помогает улавливать настроения и предпочтения своей целевой аудитории.

При использовании Инстаграм для бизнеса компания становится более креативной и воспринимается как современная. Стоит также помнить, что при ведении бизнеса необходимо использовать все возможные каналы для того, чтобы приобрести новых клиентов. А Инстаграм считается одним из наиболее эффективных.

Если вас там все еще нет, то самое время завести собственный инстаграм компании, пока конкуренты не забрали всю вашу целевую аудиторию.

Как правильно вести Инстаграм компании

Изначально, чтобы начать ведение Инстаграм для бизнеса, необходимо создать аккаунт и переключить его на бизнес-профиль. Для этого требуется перейти в настройки, в раздел «бизнес» и выбрать опцию «переключиться на бизнес-аккаунт». После этого необходимо будет привязать аккаунт к странице на Фейсбук и выбрать категорию вашего бизнеса.

Идея и подача информации

Для того, чтобы получать охваты и новых подписчиков, недостаточно просто регулярно выставлять посты в социальной сети и писать какой-нибудь текст под изображением. Важно найти свой стиль, чтобы ваш контент и подачу невозможно было спутать ни с чем.

Научить этому невозможно. Вы должны чувствовать свою компанию, свой бренд, чтобы иметь возможность «нарисовать» его картинку с помощью профиля в инстаграме. До того, как запустить профиль, нужно сформировать свое видение и составить план публикаций.

Форматов подачи информации может быть несколько, причем можно соблюдать либо какой-то определенный из них, либо чередовать:

• Познавательный контент. Это могут быть интересные факты, информативные посты, связанные со сферой вашего бизнеса. Например, если вы продвигаете бренд одежды, то хорошей идеей будет пост о современных трендах в мире моды или обзор интересных образов знаменитостей. Необходимо подавать материал так, чтобы не только завлечь клиента в его прочтение, но и побудить его перейти на веб-сайт магазина.;
• Развлекательный контент подразумевает собой веселые повествования и вовлечение аудитории в различные интерактивы или игры.
  

  Представим дальше, что вы продвигаете магазин одежды. И примером интерактивного контента может выступать «игра в дизайнера», проведенная в Instagram Stories при помощи голосований, где вы будете публиковать различные варианты одежды, а ваши пользователи будут голосовать за один из них. И в самом конце вы представите полный образ, составленный из одежды, выбранной пользователями. Если кому-то понравился наряд, то он как раз может приобрести его в вашем интернет-магазине.

  Идеи развлекательного контента варьируются исключительно в рамках вашей фантазии и креативности.

  Также необходимо разбавлять постоянный поток информации о товарах и услугах каким-то смешными историями из жизни, делиться личным опытом или опытом знакомых, стать другом для своих подписчиков. Не забывайте, что сейчас в Instagram мода на открытость и искренность.;

• Новостной контент, как не сложно догадаться, предоставляет для пользователей новости вашего бизнеса. Будь то новости из мира моды, новые модели электротехники, новинки кулинарии или новые туристические поездки – все что угодно, связанное с направлением вашей компании.

Заполнение профиля и контактов

Заполнение профиля не составит особого труда, поскольку там всего лишь три поля для информации.

Нажав на кнопку «редактировать профиль», вы попадаете в меню, где сможете выбрать аватар и ниже заполнить информацию о себе:

• имя – там необходимо указать название вашей компании;
• имя пользователя – это никнейм латиницей, в качестве которого тоже нужно использовать название вашей компании, дабы повысить узнаваемость;
• веб-сайт;
• биография – здесь требуется указать краткую информацию о предоставляемых услугах и товарах, чтобы пользователи могли конкретно знать, что в вашем профиле можно найти. Не знаете, что написать о себе в инстаграме? Старайтесь писать цепляющую биографию, чтобы она несла не только информативный характер, но и привлекала потенциальных клиентов. Учтите, что поле биографии ограничивается в 150 символов.

В самом низу меню есть раздел «Личная информация» с полями, где нужно указать ваш электронный адрес и номер телефона. В разделе «Информация в профиле» есть поле «Способы связи», где вы можете выбрать способы, как ваши клиенты могут с вами связаться, а также указать локализацию.

Визуальное оформление

Придумайте свой стиль ведения Instagram. Разработайте собственные методы съемки и редактирования и придерживайтесь их. Это может быть одна и та же цветовая гамма для всех фотографий, публикация через раз картинок со вспомогательным текстом, смена обработки каждые три фотографии. Опять же, здесь рамки ограничиваются лишь вашей фантазией. Главное, чтобы общая картинка профиля выглядела однородной, не броской, сдержанной и сбалансированной.

Сейчас в Инстаграм тренд на нейтральность и натуральность в визуальном оформлении профиля. Для создания гармоничного образа вам помогут такие приложения, как Pinterest, Canva, UNUM, VSCO, Lightroom CC, где вы сможете вдохновиться, позаимствовать что-то или же создать собственный стиль или дизайн. Возможно, на словах это звучит так, будто требует профессионального опыта и навыков, но на деле – достаточно обладать креативным мышлением либо привлечь профессионала-SMM-щика.

Контент план

Наличие контент-плана значительно упрощает работу и экономит время SMM-специалиста. Он помогает заранее составить расписание для всех ваших будущих рекламных, развлекательных и информативных материалов, которые вы планируете распространять.

Плюсами такого плана являются:

• Установление стабильного взаимодействия с существующей аудиторией и привлечение новых клиентов;
• Создание положительного имиджа компании;
• Экономия времени;
• Аналитика производительности контента.

Хороший контент-план должен быть структурированным, информативным, написанным доступным языком, и готов как минимум за месяц до начала публикаций.

План должен состоять из прописанного контента (со временем и датами публикаций), с учетом дополнительных тем, возникающих в процессе. Добавьте «временные» обращения или рекламные объявления, так как иногда могут возникать неожиданные возможности для них. Такие, как праздничные поздравления, проведение мероприятий, идеи, связанные с недавними новостями (“ситуативный маркетинг”), и многое другое.

Вы можете составить контент-план в формате Excel, PDF или даже в простом блокноте. Существует также более профессиональный способ сделать это: использовать мобильные приложения, такие как Plann, Concept Office, Later, CoSchedule, Evernote, Any.do и так далее. Одна из ключевых функций – они уведомляют вас о предстоящих публикациях.

Настройте автоматизацию

Поскольку вручную раскручивать инстаграм компании довольно сложно и долго, можно настроить автоматизированную раскрутку аккаунта с помощью сервиса Instaplus. Он делает за вас такую рутинную работу, как проставление лайков и написание комментариев другим пользователям, подписка на потенциальных клиентов и отписка от ненужных пользователей.

Пользуясь Instaplus, можно выбрать детальные параметры по отношению к вашей целевой аудитории, что поможет привлечь больше людей. Для масслайкинга можно так же выбрать определенные геотеги, хештеги или списки подписчиков конкурентов. Кроме этого, создается рассылка шаблонных комментариев, придуманных вами. А автоматическая отписка настраивается по принципу невзаимных подписок или нерелевантных аккаунтов.

Читайте также: Как правильно вести Инстаграм

Примеры профилей для вдохновения

Чтобы действительно быть успешным, нужно разработать стратегию, основанную на креативном, простом и привлекательном контенте. К счастью, есть несколько брендов, которые могут вдохновить вас на визуальные эффекты, типы постов и взаимодействие с аудиторией:

• AirBnb – сервис, который помогает найти временное жилье в разных странах мира. В их профиле много красивых снимков необычных мест и домов с инстаграмными интерьерами, которые можно арендовать.

  

• Еще одна крупная компания, которая выделяется в Instagram – производитель электрических автомобилей Tesla. В своем аккаунте компания показывает, как делают автомобили, выделяя мельчайшие их детали. Кроме того, они часто постят контент, который был опубликован владельцами автомобилей Tesla из разных уголков планеты.
  
• SMM-щики украинского банка ПриватБанк выбрали нестандартную стратегию продвижения, рассчитанную на молодую аудиторию. Вместо “скучного” корпоративного профиля со стоковыми картинками, они выкладывают забавные видео, общаются с подписчиками на сленге, поддерживают современные течения и регулярно проводят розыгрыши и Giveaway.
  
• Аккаунт бренда молочных продуктов Молокия – еще один пример того, как стать “своими” среди молодой аудитории с такими стандартным продуктом, как молоко и кефир. Бренд ведет красивый инстаграм в светло-зеленых тонах и выкладывают вдохновляющие фото. Если вы подписаны на этот аккаунт, у вас даже не появится мысли купить другое молоко.
  
• Adobe – компания по разработке программных инструментов для обработки фото. На самом деле, одна из лучших функций этого аккаунта – это весь пользовательский контент. Пользователи отправляют свой контент Adobe, созданный с помощью их инструментов, чтобы подчеркнуть удивительные вещи, которые они позволяют сделать. Для дизайнеров, фотографов, иллюстраторов и других творческих людей профиль Adobe в Instagram является источником вдохновения.
  
• Pandora – аккаунт всемирно известного ювелирного бренда регулярно публикует новые тематические изделия, а также креативные фотосессии и снимки моделей бренда.
  
• Аккаунт Pepsi публикует актуальные новости бренда, новинки продукции, а также удивительные приключения баночки пепси.
  
• Небольшой аккаунт компании-разработчика программного обеспечения MacPaw показывает жизнь сотрудников компании, как за работой, так и вне офиса. Это располагает как потенциальных пользователей продуктов, так и будущих сотрудников.
  

Заключение

Вести Инстаграм компании и достичь успеха в этом – долгий и кропотливый труд, который требует постоянства и креативного мышления. Если начинать, то нужно быть четко осведомленным в том, что делаешь. Крупным брендам не обойтись без собственного SMM-отдела. Также необходимо помнить, что планирование – неотъемлемый инструмент ведения бизнеса, а подписчики – в первую очередь друзья, а уже потом – клиенты.

Как создать ИТ-компанию: советы начинающим предпринимателям

Как создать свою ИТ-компанию: что сделать в первую очередь, на что обратить внимание и о чем нельзя забывать — своим опытом делится Валерий Каменский, основатель и CEO Klika Tech. Этот опыт может пригодиться не только в ИТ, но и начинающим предпринимателям из других сфер.

— Я работаю в ИТ-сфере более 12 лет. Начинал карьеру с позиции программиста, с 2013 года управляю компанией, которая специализируется на разработке IoT-решений для бизнеса, с офисами в Нью-Йорке, Майами, Берлине и Минске. В белорусском офисе компании у нас работают сегодня более 100 инженеров.

На старте почти все начинающие ИТ-предприниматели делают одни и те же ошибки. Какие-то из них легко переживаются и исправляются, другие — могут привести к закрытию молодой компании. Часть предложенных рекомендаций — мой личный опыт. Часть родилась в результате более чем 12-летнего наблюдения за отраслью, взлетами и падениями ИТ-компаний разного уровня. Вот какие советы я могу дать начинающим ИТ-предпринимателям. 

1. Убедитесь, что вы не увлеченный программист

За что клиент будет платить вам деньги? Это тот вопрос, с которого нужно начинать и который очень часто начинающие предприниматели-программисты игнорируют. Нужно видеть потребности, а не фокусироваться на интересной вам технологии.

Правильный продукт решает проблему. Именно за решение проблемы клиент платит деньги.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Как правильно вести бизнес, чтобы сделать его успешным?

Технически стать предпринимателем несложно.

Вам нужна идея, определенная сумма стартового капитала и желание запустить свой стартап.

А вот дальше начинается самое сложное.

Множество предпринимателей проводят бессонные ночи в надежде отыскать способы, как правильно вести бизнес, чтобы не прогореть в первый же год после открытия и удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции.

Конечно, единого секрета для всех нет, ведь многое зависит от профильности бизнеса, от его масштабов, от города, в котором он открыт и т.д., но общие полезные советы, думаю, не помешают никому.

Как правильно вести бизнес? Помнить о законах Паркинсона!

С. Н. Паркинсон – почитаемый в Великобритании писатель, историк, журналист, живший в ХХ веке.

Когда Паркинсон печатал в 1955 году в журнале стебный материал о работе государственных учреждений и формировал свой первый закон, он и сам не мог предположить, насколько его труд будет успешным.

Однако его популярность у читателей росла столь стремительно, что уже в 1958 году он выпустил книгу, которая так и называется «Закон Паркинсона».

Эти самые законы пользуются большим спросом у грамотных предпринимателей, хотя нельзя сказать, что они содержат конкретные советы о том, как правильно вести бизнес.

Предлагаю и моим читателям ознакомиться с несколькими наиболее интересными из них:

1. Если вы даете обещание, то обязательно его выполняйте.

   Невыполненное обещание запомнится надолго и существенно подпортит вам репутацию.

2. Не бойтесь хвалить своих подчиненных за успешно выполненную работу.

   Неужели вы знаете другой более простой, эффективный и дешевый способ мотивации?

3. Не сосредотачивайте всю власть в своих руках.

   Научитесь делегировать полномочия и не вмешивайте в работу своих подчиненных.

   Ненавязчивого контроля вполне достаточно.

4. Если ваш бизнес развивается, то ваши доходы будут увеличиваться, а вмести с ними и ваши расходы.

   Смиритесь с этим.

5. Не бойтесь неудач.

   Ведь это именно то, что заставляет нас задуматься и пересмотреть свои приоритеты.

Как вести бизнес: поможет грамотная организация

«Если желаете построить корабль, то не созывайте барабанным боем людей собирать древесину, не распределяйте между ними работу и не отдавайте приказы. Вместо всего этого научите их тосковать по бескрайнему морскому простору.»
Антуан де Сент-Экзюпери

Вот у вас возникало когда-нибудь чувство, когда вы заходите в магазин, салон красоты, какую-то компанию, что дело у них организовано как попало.

Вот вроде и клиенты у них есть, и на плаву они пока удерживаются, но во всем чувствуется определенная бестолковость.

Нельзя вести бизнес, не организовав его как следует.

Плохая организация – тяжелый камень на шее, который рано или поздно потянет вас ко дну, когда вы устанете барахтаться на пределе своих сил.

Вот вам несколько советов о том, как правильно организовать свой бизнес, чтобы правильно его вести:

1. Формируйте команду единомышленников.

   Без сожаления прощайтесь с людьми, которые вас не устраивают и постоянно мотивируйте тех, кто работает отлично.

2. Не пытайтесь делать все самостоятельно.

   Действуйте по схеме «выбрали сотрудника – дали ему задание – проконтролировали его выполнение».

3. Используйте новейшие технологии для организации бизнеса.

   Пусть ваши подчиненные выполняют поменьше бумажной работы, а больше сосредотачиваются на клиентах и продажах.

4. Пропишите правила и принципы работы в своей компании – подчиненные должны четко понимать, что можно и чего нельзя делать.
5. Наладьте эффективные коммуникационные каналы между всеми своими сотрудниками, между вами и поставщиками, между вами и клиентами.
6. Грамотное планирование – гарантия того, что вам будет легче вести бизнес.
7. Четко расставляйте приоритеты не только для себя, но и для своих подчиненных.

Нельзя вести бизнес без постоянной заботы о клиентах

Да, важно все: команда, с которой вам предстоит вести бизнес, грамотная организация работы, качество вашей работы и многое другое, но успешное предпринимательское дело можно построить, только если сформировать хорошую клиентскую базу.

Если ваш бизнес напрямую зависит от количества клиентов, например, вы занимаетесь продажами или работаете в сфере обслуживания, то помните о правиле 80/20.

20% ваших клиентов дают вам 80% прибыли.

Сосредоточьте свои силы именно на них.

Конечно, о мелких клиентах, что дают оставшиеся 20% прибыли, тоже забывать нельзя, но в приоритете у вас должны быть именно денежные клиенты.

Как открыть свой бизнес?

Все бизнесмены пытаются отыскать ответ на вопрос, как вести бизнес, чтобы постоянно увеличивать клиентскую базу.

Вот несколько рецептов:

1. Дайте клиенту именно то, что ему нужно.

   Как это узнать?

   Спросите у него напрямую.

2. Качество и цена ваших товаров/услуг должны соответствовать друг другу.
3. Тратьте не менее 50% своего времени на работу с клиентами, на то, чтобы удержать старых и завоевать новых.
4. Цените своих постоянных клиентов, позволяйте им постоянно чувствовать себя особенными.
5. Помните, что ничто не привлекает клиентов больше, чем грамотная программа лояльности.

3 совета о том, как правильно вести бизнес

Однажды она брала интервью у крупного украинского бизнесмена.

Тот оказался человеком веселым, обаятельным, разговорчивым и вообще не пафосным.

Беседовали они достаточно долго.

В ходе интервью он дал ей несколько советов о ведении предпринимательской деятельности.

Как продать готовый бизнес?

В печатную версию интервью они не вошли, потому что моя подруга ставила перед собой цель очеловечить этого предпринимателя, рассказать о его личной жизни, увлечениях и мечтах, а вот со мной она этими советами поделилась, узнав на какую тему я готовлю материал.

Думаю, вы понимаете, почему я не называю имени этого бизнесмена, но его советам о том, как правильно вести бизнес, можно смело доверять – не зря ведь он входит в первую десятку богатейших людей Украины:

1. Не тратьте деньги впустую.

   Ваш офис должен быть лаконичным и комфортным для работы.
   Дизайнеры интерьеров и изготовители дорогущей мебели пусть зарабатывают на понтовщиках, а не на вас.

2. С первого дня открытия вашего бизнеса у вас должна быть четкая стратегия: куда вы двигаетесь и при помощи каких инструментов хотите вести бизнес.

   Хочу много заработать – это не стратегия, это – жадность.

3. Если вы боитесь брать на себя ответственность, страшитесь неудач, ищите виновных в промахах, да и вообще являетесь весьма нервным типом, то вам нужно заняться поиском работы на кого-то.

   Предпринимательское дело – точно не для вас.

Полезные советы, как правильно вести бизнес,

вы также услышите в видеоролике:

«Жесткий менеджмент» Дэна Кеннеди – книга для тех, кто хочет правильно вести бизнес

1. Чем скорее вы сможете воплощать в жизнь новаторские идеи, тем больше у вас шансов выжить в условиях жесткой конкуренции.
2. Любой контакт с клиентом, партнером, поставщиком должен добавлять баллов к вашей безупречной репутации и авторитету.
3. Постоянно развивайте свое дело, даже если ваш бизнес идет более-менее успешно, растите и заботьтесь об увеличении прибыли.
4. Тайм менеджмент и строгая дисциплина – вот два кита, на которых держится любой бизнес.

5. Поймите, что конкретно вам нужно, а без чего вы сможете легко обойтись.

   Не гонитесь за всем и сразу, ведь еще ни одному человеку не удавалось двигаться по трем дорогам одновременно.

Я предложила вам советы, как правильно вести бизнес, основанные на рекомендациях украинского олигарха, британского сатирика и американского «создателя миллионеров».

Основываясь на них, стройте свою бизнес-стратегию.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как вести успешный бизнес — семь формул бухгалтерского учета

Управление финансами вашего бизнеса — это работа сама по себе, и у вас может быть бухгалтер, работающий полный рабочий день, который будет вести бухгалтерские книги. Однако многие владельцы малого бизнеса предпочитают решать эту проблему самостоятельно, чтобы сохранить контроль и сэкономить деньги. Многие используют программу онлайн-бухгалтерского учета QuickBooks, которая берет на себя всю работу на осле.

Ведете ли вы или кто-либо в вашей компании свои счета, для успеха вашего бизнеса очень важно взаимодействовать с ними и понимать, о чем вам говорят цифры.

Чтобы вам было проще, мы определили семь стандартных формул бухгалтерского учета, о которых вам следует знать. Даже если вы используете программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета, такое как QuickBooks. Эти формулы обычно считаются универсальными для любого бизнеса , поскольку они дают вам необходимые цифры для понимания здоровья и жизнеспособности вашего бизнеса.

И они действительно простые.

1. Баланс

активы = обязательство + собственный капитал

Это называется уравнением баланса, показывающим взаимосвязь между активами, обязательствами и собственным капиталом предприятия.

Активы — это все, чем владеет ваша компания, включая имущество, денежные средства, инвентарь и оборудование, которые принесут вам выгоду в будущем.

Обязательства — это финансовые обязательства перед третьими сторонами, такие как арендные платежи, комиссии за торговый счет и задолженность.

Собственный капитал — это часть компании, которая фактически принадлежит вам, владельцу.

2. Чистая прибыль

Чистая прибыль = доходы — расходы

Проще говоря, это деньги, которые вы заработали.

Выручка — это продажи или другие денежные средства, поступающие в вашу компанию.

Расходы — это затраты, связанные с осуществлением продаж.

Вычитая выручку из расходов, вы можете рассчитать свой чистый доход. Возможно, это число будет отрицательным, когда ваш бизнес находится на начальной стадии, но это довольно распространенное явление. Цель состоит в том, чтобы ваш чистый доход был положительным, что означает прибыльность вашего бизнеса.

3. Точка безубыточности

Точка безубыточности = фиксированные затраты / цена продажи — переменные затраты на единицу

Это говорит вам, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть все ваши затраты.

Постоянные затраты — это повторяющиеся, предсказуемые затраты, которые вы должны платить, чтобы вести бизнес. Эти расходы включают страховые взносы, аренду, заработную плату сотрудников и т. Д.

Цена продажи — это розничная цена ваших продуктов или услуг.

Переменная стоимость за единицу — это сумма, которую вам стоит произвести.

Если вы разделите постоянные затраты на продажную цену вашего продукта, а затем вычтите сумму, которую стоит произвести ваш продукт, это даст вам точку безубыточности.

4. Коэффициент денежной наличности

Коэффициент денежной наличности = денежные средства / текущие обязательства

Это показывает, насколько ваш бизнес способен погасить свои текущие обязательства.

Денежные средства — это сумма наличных денег, которая есть в вашем распоряжении. Это может включать фактические денежные средства и их эквиваленты, например высоколиквидные инвестиции.

Краткосрочные обязательства — это текущие долги, возникшие у предприятия.

Чем больше число, тем здоровее ваша компания.

Отслеживайте эффективность своего бизнеса

Владельцам бизнеса необходимо принимать решения о развитии бизнеса на основе данных.С QuickBooks данные всегда под рукой.

5. Маржа прибыли

Маржа прибыли = чистая прибыль / объем продаж

Показывает, насколько прибыльным является ваш бизнес.

Чистая прибыль — это сумма денег, заработанная вашим бизнесом после вычета расходов.

Продажи — это общая сумма полученного вами дохода от продаж.

Разделив чистую прибыль на объем продаж, вы получите маржу прибыли. Высокая рентабельность свидетельствует о здоровой компании.Низкая прибыль может свидетельствовать об обратном, но также может означать, что ваши расходы представляют собой проблему. Если у вас высокий доход от продаж, но при этом низкая рентабельность, возможно, пришло время взглянуть на свои расходы.

6. Отношение долга к собственному капиталу

Это показывает, какая часть вашего финансирования поступает из внешних источников.

Общая сумма обязательств — это все расходы, которые вы должны оплатить третьим сторонам, например, ссуды или выплаты процентов.

Общий капитал — это сумма денег, которую вы, как владелец, инвестировали в свою компанию.

Высокое отношение долга к собственному капиталу показывает, что значительная часть финансирования вашей компании поступает из внешних источников, таких как банки. Если вы пытаетесь получить больше финансирования или ищете новых инвесторов, высокое отношение долга к собственному капиталу может затруднить это.

7. Себестоимость проданных товаров

Стоимость проданных товаров = стоимость материалов / запасов — стоимость продукции

Показывает, сколько вам стоит производство вашего продукта.

Стоимость материалов / инвентаря — это сумма денег, которую ваша компания должна потратить на приобретение материалов, необходимых для производства вашего продукта.Себестоимость продукции — это общая стоимость всех проданных товаров.

Вычитая стоимость продукции из стоимости материалов, вы узнаете стоимость проданных товаров. Это говорит вам, соответствуют ли затраты на создание вашего продукта доходу, который вы получаете от его продажи.

Экономьте время. Автоматизация бухгалтерского учета

Даже если у вас есть собственный бухгалтер, который следит за книгами, лучше всего хорошо разбираться в этих формулах. Чем больше у вас знаний о своих финансах, тем лучше вы сможете управлять своим бизнесом.

Программа онлайн-бухгалтерского учета QuickBooks может сэкономить часы времени, которые в противном случае вы бы потратили на управление своими счетами. Он также помещает вас в финансовую картину одним нажатием кнопки.

Надеемся, статья оказалась для вас полезной. QuickBooks может помочь вам оставаться в курсе счетов вашей компании и быстро проверить ее работоспособность с минимумом хлопот.

Откройте для себя блог QuickBooks

5 советов по ведению успешного бизнеса

Когда дело доходит до успеха, я всегда верил в поговорку: «Наша жизнь конечна, но ее широта зависит от нас». Эта философия просто означает, что наша цель — достичь грандиозных целей и расширить сферу нашей жизни за то короткое время, которое у нас есть.

Связано: 11 вещей, которые могут привести к огромному успеху в вашей жизни

То же самое можно сказать о любом бизнесе; каждая компания контролирует свой уровень достижений, но достичь более высокого уровня успеха означает избавиться от страха перед неудачей.Независимо от того, сколько денег или успехов у компании, этот страх является постоянным препятствием на пути к расширению масштабов этих достижений.

Вот пять советов, которые помогут вам избавиться от страха, расширить свои возможности для успеха и начать успешный бизнес.

1. Сделайте выбор, любой выбор.

Люди постоянно меняются, и, как следствие, мир постоянно меняется. Ведение бизнеса, в котором много времени тратится на принятие решений и оценку последствий, — пустая трата ресурсов.Это только увеличивает беспокойство и страх неудачи. Даже несмотря на все ваши планы, ветер переменится, и вы снова будете беспокоиться.

Вместо этого поймите, что неудача — это возможность, шанс преодолеть трудности. Компании, которые быстро решают проблемы, лучше оснащены, чтобы минимизировать ошибки в будущем. Дремота — наихудший исход любого испытания. Единственное плохое решение, которое вы можете принять, — это не делать ничего.

2. Станьте отраслью, а не существуйте только в ней.

Я называю это философией «Зеленый флуоресцентный зонтик». Учтите, что быть лучшим производителем зонтов в мире может быть сложно. Но быть лучшим производителем зеленых флуоресцентных зонтов, вероятно, намного проще, даже если для этого потребуется создать собственную дорожную карту к успеху.

Очень легко поддаться искушению превратить компанию в товар, вписать ее в существующий спектр, чтобы добиться временного экономического успеха. Но мы живем во время смены парадигм, поэтому было бы огромной ошибкой воспользоваться преимуществами существующего рынка, а не пытаться создать новый.Вложение в макро-цели — самое большое и самое важное обязательство, которое может взять на себя любой бизнес. Не бойтесь создавать свою собственную полосу.

Связано: 5 способов сделать ваш бизнес лучше, чем у конкурентов

3. Не бойтесь поворачивать.

Время доказало, что процессы могут помочь определить компании и придать им структуру. В то же время это заставляет их работать решительно и систематически. На мой взгляд, лучший процесс — это отсутствие какого-либо определенного процесса; вместо этого оставайтесь постоянно гибкими.

Вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на способах оптимизации, тестирования и ускорения результатов, компании должны вдохновлять сотрудников быть открытыми для изменения дизайна и побуждать их отказаться от страха перед переменами, становясь более гибкими и непредсказуемыми.

4. Будь больше, чем прибыль.

Как говорит Карл Саган в своей книге Pale Blue Dot: A Vision of the Human Future in Space : «Все сводится к одинокой точке в огромной окутывающей космической тьме». Это может показаться ужасным, но это всего лишь призыв к расширению ваших возможностей.

Цели компании должны отражать нечто более глубокое и вечное, чем прибыль или убыток. Они должны определить гуманистическую социальную роль, в которой цели выходят за рамки потребностей сотрудников и компании в целом. Это связывает компанию общим делом и создает единую культуру.

Будь то экологическая причина или что-то более личное, если бизнес ставит перед собой цели, которые не могут быть решены в одиночку, единственный способ преодолеть это — работать вместе. Это переопределяет то, как сотрудники относятся к компании и друг другу, делая любые будущие проблемы управляемыми.Сильная, сплоченная, сплоченная команда, стремящаяся стать лучше, жизненно важна для любого бизнеса.

5. Не бойтесь пустоты.

Ощущение того, что ты на грани, но никогда не падаешь — лучший способ описать, что ты чувствуешь, когда не боишься неопределенности в бизнесе. Это чувство должны принять все компании.

Осознание пустоты и возможной неудачи заставляет нас продолжать двигаться вперед. Это движущая сила, которая убеждает любой бизнес сделать следующий шаг, чтобы продолжать набирать обороты и расти.Каждый шаг дает компании необходимую уверенность и комфорт с неуверенностью, открывая путь к более успешному будущему.

Связано: 5 лучших уроков из 5 лучших бизнес-книг 2016 года

Как запустить успешный проект

Как описано в первой статье этой серии, многие проекты терпят неудачу, потому что организации ставят свои практики выше своих сотрудников. Это происходит, когда организации пытаются приспособить человеческую природу и эмоциональный состав сотрудника к своим процессам и политике. Этот традиционный подход к управлению проектами делает упор на разработке сложных руководящих принципов для управления проектами на всех этапах — от внедрения фазовых обзоров, показателей эффективности и комитетов управления проектами до создания панелей управления рисками.

Мотивированы ли члены команды для достижения результатов?

Когда это происходит, менеджеры проектов становятся не более чем бюрократами, которые управляют документами, а не проектами, и команды могут потерять из виду стратегическую цель и задачи проекта. Накопление собраний, комитетов и форм создает больше стресса и рабочей нагрузки и редко улучшает результаты.

В этих средах менеджеры проектов, проектные группы и заинтересованные стороны могут быть связаны процессами, игнорирующими фундаментальные вопросы, в том числе:

• Знают ли члены команды проекта, чего от них ждут? Четко ли они понимают свои роли?

• Мотивированы ли члены команды для достижения результатов? Взаимодействуют ли они с организацией и командой?

• Чувствуют ли члены команды, что их мнение услышано и что они могут безопасно выражать свое мнение?

• Есть ли кто-то, кто мотивирует членов команды и признает их хорошую работу?

• Хорошо ли ладят члены команды? Заботятся ли они друг о друге, о качестве и достижении целей проекта?

• Относятся ли члены команды к заинтересованным сторонам проекта справедливо, с уважением и доверием?

• Доверяют ли заинтересованные стороны команде проекта? Считают ли они, что команда работает?

• Вовлечены ли заинтересованные стороны в команду проекта? Увлечены ли они проектом и командой?

• Продолжили бы заинтересованные стороны пользоваться услугами проектной группы, если бы они могли отказаться? Насколько вероятно, что они порекомендуют команду и ее участников для других проектов?

Традиционное управление проектами не уделяет достаточного внимания этим элементам, потому что ими труднее управлять с помощью процессов или потому, что они отклоняются как «мягкие проблемы».»Тем не менее они имеют решающее значение для успеха проекта.

Количество эмоций

лет назад Gallup сообщил о важном открытии, касающемся человеческой природы на рабочем месте: у людей есть эмоциональные потребности, и если им не уделять внимания, результатом будет низкая производительность и повышенная текучесть кадров. Даже самые лучшие процессы и системы неэффективны, если люди, которые ими управляют, эмоционально не вовлечены в результат. Для повышения производительности организации должны привлекать своих сотрудников.

Вовлеченные работники посвящают свою энергию достижению целей своей организации.Они преданы делу, полны энтузиазма, преданы и взволнованы. Вовлеченные сотрудники более продуктивны, прибыльны, более ориентированы на клиентов, безопаснее и с большей вероятностью будут противостоять искушению покинуть организацию. Они также более привлекают , потому что вовлеченные сотрудники с большей вероятностью будут привлекать внимание ключевых заинтересованных сторон, таких как их внутренние и внешние клиенты. Исследование, проведенное Gallup, показало, что компании, которые применяли передовые методы оптимизации взаимодействия с сотрудниками и клиентами на уровне рабочей группы, например, превзошли своих пяти крупнейших конкурентов на 26% по валовой прибыли и 85% по росту продаж.

Три основных принципа

Руководители проектов знают, что их работа ограничена объемом, временем и стоимостью. Ожидается, что проектные группы выполнят все три аспекта и откорректируют одно, когда другие изменятся. Однако успешные проектные группы могут преодолеть пределы этих ограничений. Это происходит, когда менеджеры проектов успешно управляют людьми и процессами, понимая и применяя на практике три ключевых принципа:

1. Участие в команде проекта. Как и любая рабочая группа, проектная команда должна быть эмоционально вовлечена для эффективного и результативного достижения своих целей.

2. Взаимодействие с заинтересованными сторонами. Чтобы добиться успеха, команда проекта должна иметь сильные эмоциональные связи и партнерские отношения со своими заинтересованными сторонами.

3. Оптимизация производительности. Высококвалифицированные команды с активными заинтересованными сторонами с гораздо большей вероятностью достигнут целей в рамках объема и бюджета и с высоким качеством.

Поведенческий подход к управлению проектами направлен на оптимизацию производительности за счет активного измерения, управления и согласования вовлеченности членов проектной группы и заинтересованных сторон.

Исторически сложилось так, что компании упускали из виду или игнорировали эмоциональные факторы.

Вовлеченность членов команды проекта измеряет уровень приверженности, вовлеченности и мотивации в команде. Вовлеченность оказывает сильное влияние на производительность проекта по ключевым результатам, таким как объем, стоимость, качество и своевременность. Вовлеченных членов команды:

• знают, что делать и умеют это делать. Команды не могут работать эффективно, если члены команды не понимают, что от них ожидается.Члены команды должны знать, как то, что они делают, вписывается в общий проект и какие инструменты подходят для их работы.

• вносят значительный вклад в проект. У заинтересованных членов команды есть возможность каждый день использовать свои сильные стороны, чтобы делать то, что у них получается лучше всего. У них также есть менеджер проекта, который заботится о них и обеспечивает коучинг и признание.

• работать вместе как одна команда. Вовлеченные члены команды мотивированы и чувствуют связь с более широкими целями команды.Они работают вместе, чтобы создавать качественные результаты и развивать доверительные отношения.

• учиться и расти . Чтобы быть вовлеченными, члены команды нуждаются в обратной связи об их прогрессе индивидуально и в команде. Им также нужны возможности для развития в областях, связанных с их ролью, или в областях, которые подготовят их к будущим ролям или работе.

Взаимодействие с заинтересованными сторонами описывает состояние внутренних или внешних отношений с клиентами.За заинтересованным лицом часто понимают спонсора, менеджера проекта, внутреннего или внешнего клиента или ресурс проекта. Но заинтересованной стороной может быть любое лицо, команда или организация, заинтересованные в успешном завершении проекта. В соответствии с другими выводами Gallup о взаимодействии с клиентами, вовлеченные заинтересованные стороны:

• имеют сертификат C по уверенности в том, что команда проекта полностью заслуживает доверия и всегда выполняет свои обещания.

• знает, что команда проекта твердо поддерживает свою работу и справедливо относится к своим заинтересованным сторонам, соблюдая принципы целостности .

• feel Pride , который отражает преимущества общения с командой проекта и ее продуктами или услугами.

• имеют Passion для проекта и проектной команды. Это высшее выражение сильной эмоциональной связи и отражает уверенность в том, что проект и команда идеально подходят для достижения целей заинтересованных сторон.

Оптимизированная производительность является результатом управления вовлечением членов команды проекта и вовлечением заинтересованных сторон.Чтобы повысить эмоциональную согласованность между командами и заинтересованными сторонами, организациям следует обеспечить постоянный мониторинг и улучшение вовлеченности членов команды проекта и заинтересованных сторон с помощью мер по вовлечению сотрудников и клиентов Gallup.

Если, например, показатель вовлеченности команды низкий по показателю признания, то менеджер проекта и команда должны вместе разработать план повышения узнаваемости. Если показатель взаимодействия с заинтересованными сторонами низкий по индикатору уверенности, группа должна проконсультироваться с заинтересованными сторонами, чтобы определить причину и разработать план восстановления их доверия.

Внедрение управления проектами на основе поведения

Для реализации подхода к управлению проектами, основанного на поведении, Gallup рекомендует вмешательство на уровне организации, офиса управления проектом и проектной группы для достижения оптимального воздействия и результатов. Устойчивое улучшение отношений между членами команды и заинтересованными сторонами требует дисциплинированных действий на уровне проектной группы в сочетании с приверженностью всей организации к изменению того, как члены команды размещаются в ролях, как их награждают и признают, и, что наиболее важно, как ими управляют. .

Эмоции играют важную роль во всех этих взаимодействиях, а эмоциональная вовлеченность членов проектной группы помогает им выполнять проекты в срок, в рамках бюджета и в рамках. Вовлеченность членов команды проекта влияет на то, как выполняются требования заинтересованных сторон; это также влияет на прочность взаимоотношений членов команды друг с другом и с заинтересованными сторонами, что, в свою очередь, стимулирует производительность.

Исторически сложилось так, что компании упускали из виду или игнорировали эти эмоциональные движущие силы.Но за такое пренебрежение приходится платить, и это отражается на производительности команды проекта. Понимание и принятие того факта, что на людей сильно влияют эмоции, может помочь менеджерам проектов оптимизировать работу своих команд. Гораздо эффективнее приспосабливать практики к людям — и в результате вероятность успеха гораздо выше.

7 ключей к началу успешного бизнеса

Ключ № 1: вы действительно должны этого хотеть

Если вы думаете, что открытие малого бизнеса было бы просто «приятным делом» или чем-то, что вы просто хотите попробовать, вы, вероятно, недостаточно преданы делу, чтобы обеспечить свой успех в этом деле. Вы должны быть полностью привержены этому.

Это не обязательно означает, что вы не можете долго размышлять, когда думаете о начале бизнеса. Это не обязательно означает, что у вас не должно быть жестких ограничений для вашего риска, например: «Я вложу только определенную сумму денег» или «Я не буду рисковать своей основной работой.”

Но это действительно означает, что, когда вы решили начать бизнес, вы должны быть полны решимости приложить все усилия в установленных пределах.

У вас должен быть такой привод, который будет поддерживать вашу работу даже при выходе из строя чипов, привод, который заставит вас продолжать отдавать немного больше энергии, даже когда дела идут не очень хорошо. Такой драйв и решительность, которые заставляют вас усердно работать день за днем, даже когда вы сталкиваетесь с одним препятствием за другим, а будущее выглядит мрачным.У вас должна быть упорная решимость, которая будет держать вас впереди, независимо от того, кажется ли вам, что солнце светит на вас, или вам кажется, что вы постоянно боретесь с аллигаторами в болоте.

Если у вас действительно сильное желание начать свой бизнес, тогда у вас есть самый важный ингредиент номер один в том, что нужно для успеха в бизнесе.

Ключ №2: выбор бизнеса

Люди часто делают неудачный выбор при принятии самого первого бизнес-решения: в какую сферу бизнеса им войти.Фактически, этому часто уделяется мало внимания — выбор, к которому люди могут прибегать, сознательно не рассматривая варианты.

Слишком много людей выбирают конкретный бизнес по неправильным причинам, например, из-за их ограниченного опыта в нем, из-за того, что они знакомы с кем-то, кто заработал много денег в этой области, или из-за того, что это кажется забавным и престижным. Разумеется, наличие у вас опыта в бизнесе не повредит, но само по себе это не обязательно означает, что это отличный выбор.

Связано: Как начать бизнес за 5 шагов

Выберите свой бизнес, как венчурный капиталист выбирает свои инвестиции

Перед тем, как начинать конкретный бизнес, вам следует внимательно рассмотреть широкий спектр факторов. Например, ваша оценка должна включать такие факторы, как состояние рынка, сегменты рынка, конкуренция, ваши сильные и слабые стороны, а также доступные возможности. Все эти факторы, требующиеся от венчурных капиталистов, должны быть тщательно изучены и тщательно оценены, прежде чем они решат вложить хотя бы цент в стартап.

Хотите ли вы быть более небрежным с вашими деньгами и временем, вложенными в открытие вашего единственного бизнеса, чем венчурный капиталист, финансируя один из десятков, в которых они могут быть вовлечены? Конечно нет.

Ключ № 3: отличный бизнес-план

Я считаю, что хороший бизнес-план является очень важным фактором, определяющим вероятность успеха в бизнесе. Фактически, большую часть работы, которая входит в состав надежного бизнес-плана, вы должны были выполнить еще до принятия решения о сфере вашей деятельности.Это жизненно важно для каждого бизнеса, настолько, что у меня есть много-много презентаций по этой теме.

Ключ №4: надежная стратегия

Стратегия идет рука об руку с бизнес-планированием. У многих предприятий нет хорошей стратегии, но сильная стратегия чрезвычайно важна для увеличения ваших шансов на успех в бизнесе. Вы хотите получить убедительные ответы на такие вопросы, как «На какую часть рынка я собираюсь ориентироваться?» и «Как я собираюсь соревноваться иначе, чем мои конкуренты?» У меня также есть несколько презентаций по стратегии.

Ключ № 5: гибкий подход к маркетингу

Ваш образ мышления и подход к маркетингу также сильно повлияют на ваши шансы на успех в бизнесе. Вам не нужен опыт работы на Мэдисон-авеню, чтобы создать мощную маркетинговую программу, но вы должны глубоко ее обдумать и, вероятно, попробовать множество различных подходов.Это сложно, но ты справишься. У меня много презентаций, в которых даются конкретные идеи о том, что делать, а что не делать.

Связанные: Стратегии успешного маркетингового плана

Ключ № 6: Освоение основ бухгалтерского учета

Многие люди, открывающие малый бизнес, обеспокоены тем, что у них нет знаний для изучения финансов и бухгалтерского учета. У меня есть несколько презентаций, которые познакомят вас с основами, даже если у вас нет опыта в бухгалтерском учете.Пока вы остаетесь скрупулезными и организованными, вы можете освоить финансы малого бизнеса.

Ключ № 7: учимся на собственном опыте

Есть много людей, которые создали и управляют успешным малым бизнесом. Но что отличает меня от них, так это то, что я не только начал и руководил множеством успешных малых предприятий, но и несколькими не такими успешными.

Вот как вы действительно усваиваете уроки малого бизнеса — через свои ошибки, особенно когда вы способны не только идентифицировать, но и готовы признать свои ошибки и признать их. Это не обязательно легкий процесс. Я думаю, что это область, в которой я неплохо освоился. Фактически, я написал целую книгу только об ошибках своего малого бизнеса.

Связано: как избежать крупнейших ошибок в бизнесе

Но у вас есть преимущество. Необязательно делать все эти ошибки самостоятельно, чтобы извлечь из них мудрость: вам просто нужно прислушаться к моему совету.Я уже совершал ошибки, так что вам не нужно их делать. Я призываю вас потратить время на изучение моих уроков по ведению бизнеса и не учиться делать это дорогостоящим способом — совершая ошибки.

Боб Адамс