Все это может повлиять на развитие вашего бизнеса, но не всегда существенно.

Приблизительные расчеты

В этом разделе будут приведены приблизительные расчеты по открытию небольшой аптеки семейного формата.

Итак, сколько стоит открыть аптеку с нуля:

• Аренда – от 4 000 долларов.
• Ремонт – от 15 000 долларов.
• Оборудование – от 2 000 долларов.
• Программное обеспечение – от 2 000 долларов.
• Дополнительные затраты – от 3 000 долларов.
• Наружные вывески и реклама – от 5 000 долларов.

Общая сумма составляет 31 000 долларов. Здесь не было учтены затраты на приобретение продукции, закупку компьютеров и различной мебели. Можно лишь предположить, что первоначальные инвестиции могут составить около 60 000 долларов.

Период окупаемости для аптеки составляет в среднем 2-3 года, но при удачном расположении аптеки и отсутствии явных конкурентов уже через год можно получить первую прибыль. В среднем наценки на лекарства составляют до 30 %. При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.

Учитывая все особенности данной сферы, вы сможете с легкостью заработать свой первый миллион.

Если у вас недостаточно денег на открытие торговой точки, вы можете выбрать такой вариант как комиссионный магазин, ведь в этом случае вам не нужно вкладывать деньги в товар. Как открыть комиссионный магазин с нуля – важная информация и полезные советы, читайте далее.

Пошаговую инструкцию по открытию пивного магазина вы найдете в этой статье.

businessmonster.ru

Как открыть аптеку » ДеньгоДел

Аптечный бизнес становится всё более привлекательной сферой деятельности. Несмотря на высокую конкуренцию в данной отрасли, многие предприниматели выбирают именно аптечный бизнес, и это вполне оправдано. Основной товар аптек – а именно лекарства – всегда был и будет востребован среди населения самого разного уровня достатка.

Однако, для успешного бизнеса недостаточно просто открыть аптеку и начать продавать лекарства. Важно изучить множество особенностей этой сферы деятельности и грамотно применять их на практике.

Как открыть аптеку

Сейчас существует несколько вариантов аптечного бизнеса. Вы можете открыть непосредственно аптеку, а можете аптечный киоск или аптечный пункт. Разница между аптекой и аптечным киоском не большая, но она есть. Под первым понимается полноценное аптечное учреждение, продающее различные лекарственные препараты и медицинские товары, а также изготавливающее лекарственные формы по рецептам врачей. А под вторым понимается более узконаправленное заведение, которое продает чаще всего только лекарства, и то самые распространенные.

Аптечным пунктом называют аптеку, которая находится на территории различных медицинских и лечебных учреждений (поликлиники, больницы, профилактории, госпитали). В принципе, каждый из данных видов аптечного бизнеса доступен для большинства начинающих предпринимателей, и может приносить существенный доход при правильной организации. Сегодня мы в большей мере будем говорить именно об аптеках, но и к другим видам аптечных учреждений следующая информация вполне применима.

Необходимые документы

Аптека – бизнес довольно специфичный, ведь подразумевается контакт с различными лекарственными препаратами, в том числе опасными и наркотическими. Поэтому, перед открытием аптеки с вас потребуют определенный пакет документов, которые будут досконально проверяться. Времени на их оформление может уйти больше, чем вы ожидаете. Самая долгая процедура – это получение лицензии. В целом, можно уложиться и в срок около 2 месяцев, однако у некоторых неопытных предпринимателей заветная бумажка оказывалась на руках только через полгода после подачи заявления.

Для открытия аптеки нужно оформить следующие документы:

1. Лицензия на осуществление фармацевтической деятельности (для её получения необходимо предоставить в соответствующий орган заявление на получение лицензии, копию учредительных документов, чек об уплате лицензионного сбора, сертификат специалиста). Если вы открыли аптеку, а потом решили расширить бизнес, открыв еще и аптечные киоски, то повторное получение лицензии не требуется;
2. Свидетельство от санэпидемстанции и пожарной службы о том, что помещение под аптеку соответствует всем требованиям;
3. Договор аренды и утверждение его в медицинском объединении вашего города;
4. «Паспорт» аптеки, оформленный по стандартному шаблону;
5. Документ, подтверждающий, что фармацевт имеет соответствующую квалификацию;
6. Заявление о намерении открыть новое учреждение.

Помещение и месторасположение

Как и в любом другом бизнесе, для успешной деятельности аптеке в первую очередь необходимы клиенты. Поэтому, выбирая место расположения будущей аптеки, обращайте внимание на людные улицы и места большого скопления людей – станции метро, торговые центры и прочее.

Отсутствие поблизости других аптек также сыграет свою роль. Часто аптеки открывают на первых этажах жилых домов, что является вполне разумным: если ценовая политика будет приемлемой, люди будут ходить в ту аптеку, которая находится ближе всего к их дому.

В самом помещении должны быть созданы оптимальные условия для ведения хозяйственной деятельности: проведена вентиляция, освещение, выдержаны нужные температурные условия и т.д. К минимальным размерам аптечных учреждений предъявляются требования – помещение должно быть не менее 12 квадратных метров.

Оборудование

Для функционирования аптеки не требуется какого-то специфического оборудования. Главное, это создать оптимальные условия для хранения лекарственных препаратов и удобные условия отпуска их покупателям. Поэтому аптеку необходимо оборудовать несколькими холодильными камерами, в которых будет поддерживаться разная температура; кассовым аппаратом; а также витринами, где будут храниться лекарства, для которых не нужно создавать специальной температуры.

Товар

Категорий лекарств существует очень много, и чем больше наименований будет в наличии вашей аптеки, тем лучше. Среднее количество наименований товара в аптеке составляет 2-2,5 тысячи. Помимо непосредственно лекарств, в аптеке также должна находиться в продаже и другая медицинская продукция: косметические и гигиенические средства, пищевые добавки и витамины, различные медицинские изделия и аппараты для диагностики, детское питание, детские косметические препараты.

Так как многие лекарственные средства могут храниться недолгий период, то стоит грамотно организовывать процесс их закупки. Когда ваша аптека проработает какой-то период, станет ясно, насколько пользуются спросом те или иные товары, в соответствии с этим и должна осуществляться закупка.

Старайтесь не допускать крайних ситуаций:

1. товар уже распродан, а его всё еще активно спрашивают покупатели;
2. товар остается нераспроданным, а срок его годности уже вышел.

Ни та, ни другая ситуация не будет вам на руку.

Особое внимание уделите лекарствам, отпуск которых требует рецепта врача. Если ваша аптека размещается недалеко от больниц и поликлиник (или на их территории), то закупка таких препаратов будет оправданной. К вам будут приходить люди, имея на руках необходимую для покупки лекарства справку. А вот если ваша аптека находится, скажем, на территории торгового центра или в спальном районе, где нет никаких лечебных учреждений, то старайтесь закупать такие препараты в минимальном количестве, дабы избежать залеживания товара. Спрос на них будет очень невелик.

Сотрудники

Основной персонал аптеки должен состоять исключительно из квалифицированных специалистов-фармацевтов. Заведующий аптекой, помимо наличия документа, подтверждающего профильное фармацевтическое образование, должен еще и проходить специальную аккредитацию через определенное количество времени.

Фармацевты, которые стоят за прилавками и осуществляют продажу лекарственных препаратов, должны обладать достаточными знаниями, чтобы посоветовать покупателю то или иное средство, которое подойдет конкретно к его проблеме. Что касается медицинских диагностических аппаратов домашнего пользования, то продавец должен уметь рассказать особенности функционирования аппарата и показать, как правильно им пользоваться.

Также фармацевты при общении с клиентами должны быть доброжелательны, терпимы и неагрессивны. В аптеку обращаются разные категории людей, в том числе пожилые люди и инвалиды, и к каждому из них необходимо проявить достаточно внимания и добра. Естественно, при подборе персонала стоит отдавать предпочтение тем кандидатам, которые уже имеют опыт работы в данной сфере деятельности.

Рекламная кампания

Чтобы выделить именно вашу аптеку среди множества других, будет неплохо, если вы создадите собственную концепцию, запоминающийся слоган и логотип. Сделайте яркую наружную вывеску достаточного размера. Для рекламы можно использовать все доступные вам средства: местное телевидение и пресса, раздача буклетов в местах высокой проходимости людей, реклама в интернете на соответствующих сайтах и форумах.

Сейчас большинство людей являются активными пользователями интернета, поэтому наличие положительных отзывов о качестве вашего обслуживания на тематических сайтах, добавит к вашей репутации хороший плюс.

Если вы предоставите покупателям возможность получить дисконтную карту и пользоваться скидками, это значительно повысит приоритет вашей аптеки среди других.

Бизнес план аптеки

Сколько стоит открыть аптеку? Ответ на этот вопрос зависит от множества различных факторов – начиная от стоимости оформления необходимых документов в вашем регионе до стоимости оборудования, которые вы хотите видеть в своей аптеке. Если помещение вы арендуете, то значительную сумму необходимо отвести еще и на арендную плату.

Приведем несколько пунктов начальных расходов для открытия аптеки:

• Арендная плата: от 5 тысяч долларов;
• Холодильные камеры и другое оборудование для хранения товара: от 1 тысячи долларов;
• Торговое оборудование: от 10 тысяч долларов;
• Ремонт помещения: от 20 тысяч долларов;
• Получение лицензии и других документов: от 5 тысяч долларов;
• Наружная вывеска и другое оформление: от 3 тысяч долларов;
• Различные дополнительные траты: от 3 тысяч долларов.

Как мы видим, минимальные затраты на открытие аптеки составят 47-50 тысяч долларов.

Доходы от бизнеса

Далее вполне логичен вопрос начинающего предпринимателя, который заинтересовался данным бизнесом: «А сколько я смогу получать?». Средняя окупаемость аптечного бизнеса составляет около 2-3 лет. Если вы будете продавать товар на сумму 500-600 долларов в день, то вы получите безубыточную деятельность.

Финансовый оборот в размере 28-30 долларов в месяц – это уже серьезная заявка на успех бизнеса. При грамотной организации бизнеса, доход может составлять от 3 до 15 тысяч долларов в месяц.

dengodel.com

Аптечный бизнес — как открыть аптеку без фармацевтического образования. Как по закону организовать интернет-апетку — ⭐⭐⭐⭐⭐

Лекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация. К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации. Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие. При правильной организации дела.

В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.

Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров. С этого и начнем наш бизнес.

1. Выбираем нишу для открытия аптеки

Первое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов. Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск. При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам. Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.

Что касается месторасположения. Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет. Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.

Крупные торговые точки также можно рассматривать. Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза». Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов. Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.

2. Ищем помещение для аптеки и закупаем оборудование

Хорошо, если есть собственное помещение. В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес. А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок. Так будет выгоднее.

Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров. При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.

Теперь аптечное оборудование. При организации собственной аптеки понадобятся:

• Компьютер и кассовый аппарат;
• Шкафы для хранения медикаментов;
• Торговые витрины и стеллажи;
• Холодильник для лекарственных средств;
• Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.

Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.

3. Регистрация аптечной деятельности и получение лицензии для открытия аптеки

Аптечный бизнес начинается с получения лицензии. Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.

Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:

• Учредительные документы и заявление на выдачу;
• Регистрационные документы с налоговой службы;
• Документы на здание;
• Информация о персонале: трудовые книжки и документы об образовании;
• Сведения об оборудовании;
• Схема объекта лицензирования;
• Квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.

Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.

Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе. А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.

Важно! Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором. А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.

4. Бизнес-план – залог успешного бизнеса

Любой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов. Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.

Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности. Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.
В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.

Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки. Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.

5. Набор рабочего персонала в апетку

Пару слов о персонале. Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора. Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.

Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах. Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора. А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов. Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах. А также о преимуществах более дорогих аналогов. То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.

6. Закупка товара в аптеку

И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства. Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.

Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям. К ним относятся:

• Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;
• Средства личной гигиены и косметические средства;
• Товары из серии «здоровое питание»;
• Гомеопатические лекарственные средства;
• Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
• Товары для оптики.

7. Реклама, акции и способы продвижения аптеки

Итак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей. Для этого нам нужна рекламная кампания. Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки. Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.

День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе! Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.

Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров. Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления. А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.

Также стоит отслеживать рекламный рынок. Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета. Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.

Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел». Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.

Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Выше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование. А можно ли открыть аптеку без него? Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО. В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем. А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.

Но вот открыть производственную аптеку, т.е. ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся. Контролировать-то деятельность нужно, а без соответствующих знаний это не получится!

Уши, лапы и хвосты: аптека для братьев наших меньших — ветеринарная аптека

Сегодня в крупных городах уже никого не удивишь гостиницей или даже кафе для животных. А почему бы не открыть аптеку для животных? Братья наши меньшие не застрахованы от болезней также как и мы. Конечно, все необходимые препараты можно приобрести на месте, в ветеринарной клинике или в зоомагазинах, но вот цена там будет дороже.

В целях увеличения рентабельности можно продавать не только медикаменты, но и прочие товары для животных. Только убедитесь в отсутствии по близости зоомагазинов, где кормов, игрушек и мисок будет предостаточно. Все-таки наш главный упор – это лекарства, витамины, средства гигиены, препараты против блох и паразитов. Хорошей идеей будет изготовление препаратов по рецептам.

Требования для открытия ветеринарной аптеки такие же, как и для обычной аптеки. Но помимо фармацевтического образования персонал должен иметь еще и ветеринарное с соответствующим опытом работы.

Еще одним отличием является получение сертификата от «Союза предприятий зообизнеса». Но для этого нужно быть готовым пройти тестирование для подтверждения своей классификации. В общем, не все так просто, как кажется.

Что касается площади. В отличие от обычной аптеки для зооаптеки достаточно будет помещения в 30 квадратных метров. Сорок пять квадратов понадобится тем предпринимателям, которые планируют изготавливать пилюли по рецептам.

Что еще? Ах да, документы. Пакет документов тот же самый, только несем его не в Росздравнадзор, а в Госсельхознадзор.

Перед закупкой медикаментов не забудьте посетить форумы для животных. Поспрашивайте, какие препараты чаще всего необходимы лохматым друзьям. Через всемирную паутину можно найти и проверенных поставщиков, ориентируясь на отзывы потребителей.

Ну, и, конечно же, персонал. Желательно, чтобы он не только был высококвалифицированным, но и относился с любовью к животным. Часто владельцы домашних питомцев относятся к ним как к своим детям. Поэтому им важно, чтобы их лохматому другу уделили максимум внимания и продали только эффективное средство по разумной цене. Только тогда клиент вернется вновь!

Интернет-аптека как альтернатива обычной аптеке

Предприниматели, планирующие открыть собственную интернет-аптеку в России, сталкиваются с тем, что лекарственные препараты, как типа товара, относятся к перечню товаров, свободная реализация которых запрещена. То есть, лекарства нельзя продавать где-либо, кроме как в аптечных пунктах.

А согласно пункту 5 постановления Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (ред. от 04.10.2012) «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» товары, включенные в вышеуказанный перечень, запрещены к реализации дистанционным способом. То есть, по закону в России запрещено открытие интернет-аптеки, где будет происходить реализация и оплата лекарственных средств, а также их последующая доставка до клиента.

Но, скажет любознательный читатель, в интернете есть интернет-магазины, продающие лекарства. Да, есть. Но, они не продают лекарства, они помогают забронировать необходимые средства в ближайшем аптечном пункте. То есть, никакой дистанционной продажи, исключительно удобное размещение будущего заказа, тем самым законы РФ соблюдаются.

Поэтому, планируя открыть собственную интернет-аптеку, следует понимать, что сайт будет способом предзаказа лекарства. А непосредственная покупка и оплата заказа должны осуществляться в аптеке. Следовательно, с одной стороны процесс открытия интернет-аптеки, по сути, ничем не отличается от открытия обычного аптечного пункта. Нужно и регистрировать свою деятельность, и получать лицензию, и даже искать помещение. Все как положено — ведь открываем обычную аптеку и ее сайт.

С другой стороны, не всегда открытие интернет-аптеки нужно сопровождать открытием собственной аптеки. Так, можно создать информационный аптечный портал, позволяющий размещать предзаказы в действующие аптечные пункты. То есть, информационное посредничество. Заказчик, с помощью вашей интернет-аптеки, будет бронировать необходимые лекарства в выбранной аптеке, а покупать и оплачивать уже при посещении аптечного пункта. Прибыль такого сайта формируется с каждого оплаченного заказа.

Подводим итоги аптечного бизнеса

Вот и вся информация об аптечном бизнесе. Дальше уже выбор за вами: ограничитесь ли вы открытием обычной аптеки или станете «лечить» братьев наших меньших. А может быть лучшей идеей для вас является открытие аптеки во всемирной паутине. Главное поставить цель и делать правильные шаги к ее достижению. Успехов вам в вашем начинании!

Читайте также похожие аптечные бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

hobiz.ru

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Фармацевтический бизнес – прибыльное и приоритетное направление в области торговли. Лекарства необходимы человеку независимо от времени года или политической ситуации в стране. Миниатюрные упаковки с таблетками удобны в транспортировке, занимают минимум места. Поэтому открытие аптеки требует небольшой торговой площади и минимальных финансовых затрат на доставку продукции. Как открыть аптеку, и какие нюансы этого бизнеса нужно учесть?

Выбор направления

Главные задачи при ведении аптечного бизнеса – лицензирование продукции и строгое соблюдение требований Минздрава. На начальном этапе предприниматель решает, к какой категории относится аптека.

Выделяют такие типы аптек:

• Стандартная аптека, предлагающая покупателям уже готовые лекарственные препараты.
• Производственная (работа направлена на изготовление медикаментозных средств).
• Аптека с правом выпуска асептических средств.
• Аптечный пункт.
• Аптечный магазин (ларек, киоск).

Каждая из категорий выполняет установленные функции. В аптеке покупателю доступны лекарственные препараты по рецепту врача. В ларьке или киоске – только лекарства, разрешенные к свободной продаже. Список препаратов, допущенных к продаже в мелких точках сбыта, имеет установленный лимит.

Продажа лекарственных препаратов организуется двумя способами:

• Открытым (препараты выставлены на открытых стеллажах).
• Закрытым (лекарства расположены в закрытых витринах и отпускаются только фармацевтом).

Открытый способ продажи медицинских препаратов подходит для аптек с высокой посещаемостью (от 10 тыс. человек). Объем продаж в такой точке выше на 20-30%, чем в аналогичной аптеке закрытого типа.

Место имеет значение

На успех и прибыльность аптеки влияет правильный выбор места расположения. Географическое местоположение аптечного пункта выбирается с учетом таких факторов:

• Проходимость потенциальных посетителей.
• Соседство аптек-конкурентов.
• Приближенность к торговым центрам, остановкам общественного транспорта, метро, магазинам, пользующимся максимальной посещаемостью.
• Возможность создания в аптеке требований, предъявляемых СЭС, ПС, МЧС.

Регистрация

Предприниматель имеет два варианта регистрации аптеки – как индивидуальный предприниматель или с помощью открытия ООО. Регистрация в качестве ИП требует у предпринимателя наличия диплома провизора или фармацевта. Основатель аптеки должен иметь трудовой стаж по специальности от 3 лет (для провизора), от 5 лет (для фармацевта) и сертификат профессионала.

Если аптека открывается как ООО, специальное образование у основателя необязательно. Однако руководитель (директор) аптеки должен иметь высшее образование и диплом фармацевта (провизора).

Для основания аптеки нужно получить разрешение СЭС, санитарный паспорт учреждения, разрешение на размещение точки в указанном месте. Кроме стандартных документов государственной регистрации, компания должна иметь разрешение от пожарной службы и официальную лицензию на продажу лекарственных препаратов.

Требования к помещению

Площадь аптечного помещения должна быть в пределах 80 кв. м. В обязательном порядке должны соблюдаться требования и условия, выдвигаемые СЭС, пожарной службой. Аптечное помещение обязательно содержит вентиляционные, канализационные системы, отопление, бесперебойную подачу электроэнергии и воды.

Общая площадь аптеки включает такие объекты:

• Рабочие (производственные) помещения – около 65 кв. м. Это торговый зал, помещение для получения и распаковки продукции, комнаты с холодильниками для хранения препаратов.
• Офис директора, бухгалтерию.
• Комнату для размещения (отдыха) персонала аптеки.
• Помещение для личных вещей сотрудников (гардеробная, персональные шкафчики).
• Подсобные помещения, кладовые.
• Санитарный узел.
• Архив.

Лекарства в аптеке хранятся на специальных стеллажах, полках, в ящиках и холодильных камерах. Такие помещения оснащены приборами для регулирования влажности воздуха, поддержания температурного режима.

Персонал

Средний штат аптеки включает 3-5 сотрудников с фармацевтическим образованием. Кроме управляющего в коллектив входит контролер (для работы по рецептам), аптекарь, химик-аналитик и складской работник. На работу необходимо взять уборщика, чтобы обеспечить поддержание аптечных помещений в чистоте.

Руководитель аптеки следит за правильным подбором персонала, готовит их к работе, проводит инструктажи по правилам личной гигиены и технике безопасности. Каждый сотрудник аптеки обязательно проходит регулярный медицинский осмотр, результаты которого фиксируются в персональной санитарной книжке.

Ассортимент продукции и закупка препаратов

Получить лицензию на продажу (производство) лекарственных препаратов можно в течение 2 месяцев. Срок действующей лицензии – 5 лет. Специальная комиссия по предоставлению лицензий посещает место, где запланировано открытие аптеки, проверяет помещение, наличие аптечного оборудования.

Внимание! Заниматься закупкой медикаментов до получения лицензии нельзя. Процедура закупки лекарственных средств – это уже начавшаяся фармацевтическая деятельность.

Для получения прибыли и стабильного развития аптеки ее ассортимент должен составлять от 2 до 4 тыс. наименований товара. Кроме лекарств на витринах можно выставить дополнительную медицинскую продукцию, детское питание, косметические средства гигиены.

Повысят доход аптеки специальные акции, рекламные проекты, организованные сайты аптеки для покупки препаратов онлайн. Огромное влияние на посещаемость аптеки оказывает правильная работа персонала. Внимательность, приветливое обращение с посетителями, предоставление грамотной консультации – залог успешной работы, повышения посещаемости и рентабельности аптечного пункта.

Выгодно?

Фармацевтический бизнес славится рентабельностью и хорошей окупаемостью. Стандартная аптека возвращает вложенные в нее средства за 2-3 года. Этот бизнес имеет неоспоримые преимущества:

• Медицинская продукция – востребованный товар. Спрос на лекарства всегда высок, независимо от времени года, мировых цен на нефть, золото.
• Медикаментозные средства малогабаритны и не требуют аренды огромных площадей.
• Бизнес можно расширить с помощью формирования филиалов и получить еще большую прибыль.

Из недостатков можно выделить большую конкуренцию, обязательное медицинское образование у основателя (директора) и большие инвестиции при формировании учреждения.

В итоге

Чтобы открытие аптеки было прибыльным проектом, она должна находиться в многолюдном, посещаемом месте. Для привлечения клиентов целесообразно проведение регулярных акций, скидок и освещение их приближения в СМИ. Чтобы о новой аптеке узнало больше клиентов, необходимо создать яркие визитные карточки с указанием контактных телефонов и адреса интернет-аптеки.

Рациональным решением будет открыть главный аптечный пункт, а затем сформировать филиалы (точки, киоски). Таким способом предприниматель может постепенно расширить свой бизнес, изучая спрос медикаментозных средств в других регионах и подстраиваясь под их ценовой уровень.

В процессе деятельности нужно позаботиться о расширении ассортимента препаратов, наладить связи с новыми поставщиками, проводить рекламные кампании и программы скидок. Несмотря на невысокую рентабельность аптечного бизнеса (в пределах 10%), он приносит хороший доход. Здоровье – наибольшая ценность человека. Для его сохранения человек прибегает к приобретению качественных препаратов, стоимость которых обычно не имеет значения.

zhazhda.biz

Как открыть аптеку: детальный бизнес план

Аптеки, как место для продажи и хранения лекарств, были известны еще в глубокой древности. Как правило, они открывались при дворах знатных вельмож, и простому люду не было к ним доступа. Первая официальная аптека была открыта в 7 веке нашей эры в Багдаде. Именно с тех времен начинается отсчет существования этого древнего и необходимого дела.

В России первая аптека была открыта в 1581 году, а в 1701 царь Петр Первый издает указ, согласно которого, можно открывать частные аптеки, и заниматься продажей лекарств. Можно сказать, что с того момента появились зачатки аптечного бизнеса, и данное дело становилось все прибыльнее и прибыльнее. Но хватит об истории, ведь нас сегодня интересует вопрос относительно того, как открыть аптеку в условиях современного мира.

В традиционном понимании, аптека – это заведение, где каждый человек по рецепту врача, или исходя из собственных соображений, может купить любое доступное лекарство. В последнее время, болезней появляется все больше и больше, соответственно увеличивается количество медицинских препаратов, необходимых для лечения того или иного недуга. Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.

В данной статье мы поговорим о том, как открыть аптеку, рассмотрим законодательную базу, регулирующую данную деятельность, акцентируем внимание на подборе персонала, поговорим о налогообложении и необходимых документах. Также постараемся помочь Вам составить бизнес план аптеки, таким образом, чтоб учесть все особенности и тонкости данного вида бизнеса.

Отличие аптеки от аптечного пункта

Многие, кто хочет открыть аптеку, сталкивается с вопросом – чем отличается аптека от аптечного пункта, и что лучше открывать? Мы решили более детально остановиться на этом вопросе, и проанализировали все отличию, плюсы и минусы аптек и аптечных пунктов.

Казалось бы, разница только в названии, а по сути, это одно и то же. Но не нужно делать поспешных выводов. Если обратиться к законодательству, то вы не найдете четкого разграничения между аптекой и аптечным пунктом. Статья 4 закона №86-ФЗ «О лекарственных средствах», принятого 22 июня 1998 года, гласит, что лекарства, продажа которых возможна строго по рецепту врача, должны отпускаться лишь в аптеках и аптечных пунктах. Запрещена продажа таких лекарственных средств через аптечные магазины и аптечные киоски.

Но также ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.

К основным функция аптеки можно отнести:

1. Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа может осуществляться как по рецепту лечащего врача, так и без него.
2. Аптеки могут изготавливать лекарственные средства строго по выписанным рецептам врачей, либо же по запросам и требованиям различных заведений здравоохранения. Также у каждой аптеки могут быть свои, эксклюзивные лекарства, выполненные в соответствии со всеми стандартами качества и требованиями министерства здравоохранения.
3. Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
4. Продаже средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье изготовленное на растительной основе.
5. Продажа лекарственных средств и препаратов категории людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
6. Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
7. Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.

К основным функциям аптечного пункта можно отнести:

1. Продажа всех тех же лекарств, которые реализуются через аптеки, за исключением ядовитых, сильнодействующих, наркотических, психотропных веществ.
2. Также в перечень функций можно отнести все те функции, которые есть и у аптек. Различие лишь в том, что аптечные пункты не могут продавать определенные наименования товаров (ядовитые, сильнодействующие, наркотические, психотропные вещества).

Ранее были нормативы, которые указывали минимальную необходимую площадь аптечного пункта, и уровень квалификации работника, но сейчас они утратили силу.

Если же коротко очертить отличия аптеки, аптечного пункта и аптечного киоска, то можно сказать, что в аптеке некоторые лекарства могут производиться на месте, аптечный пункт занимается лишь реализацией лекарств по рецепту и без рецепта врача, а аптечный киоск продает товары личной гигиены, и лекарства отпускаемые без рецепта.

Запомните один важный момент – если вы хотите открыть аптеку или аптечный пункт, то нужно получить лицензию, которая позволит заниматься данным видом деятельности.

Как открыть аптеку: поговорим о налогах

Если вы собрались открыть аптеку, то нужно официально регистрировать свое предприятие. Сразу скажем, что ИП (индивидуальное предпринимательство) будем уместно только в том случае, если вы собираетесь открывать одиночную аптеку, или максимум два аптечных пункта. Если же планируется сеть аптек, то оптимальное решение – регистрации общества с ограниченной ответственностью, либо же ОАО (открытое акционерное общество).

Уверены, что большинство из Вас еще не думают о сети аптечных пунктов, поэтому, лучше регистрировать ИП, и выбирать формой налогообложения – единый налог. Это позволит не переплачивать государству, да и уменьшит волокиту с документами, отчетностью, различными бланками и бумагами.

Далее нужно выбрать коды ОКВЭД (вид экономической деятельности). Вы можете самостоятельно изучить все ОКВЭДы, и подобрать для себя оптимальные, но мы уже это сделали за Вас. Среди основных кодов для аптек можно выделить:

• 52.3 – розничная продажа фармацевтических, медицинских товаров, парфюмерии и косметики;
• 52.31 – розничная продажа фармацевтических товаров, в том числе изготовление лекарственных средств;
• 52.32 – розничная продажа товаров, используемых в медицине, а также ортопедических изделий;
• 52.33 – розничная продажа косметических товаров и парфюмерии.

Если вы планируете вести более широкую деятельность в своей аптеке, то подберите дополнительные коды экономической деятельности, чтоб потом не иметь проблем с налоговой и ежегодными отчетами.

Документы необходимые для открытия аптеки

Как мы уже говорили выше, для того, чтоб открыть аптеку, Вам понадобится собрать некоторые разрешительные документы. К основным можно отнести:

1. Лицензия, согласно которой, вы имеете право заниматься фармацевтической деятельностью. Все лицензии выдаются на 5 лет. По истечению этого периода, вы можете либо продлить ее, либо переоформить (если нужно внести какие-то коррективы и дополнения). Такой документ может получить лишь специалист, имеющий профильное образование. Поэтому, либо Вам нужно заканчивать медицинский университет (что совсем не радует), либо же доказать, что в аптеке будет работать квалифицированный персонал, отвечающий всем стандартам и условиям лицензирования.
2.  Документы, позволяющие вести бизнес деятельность и открывать предприятие (свидетельство о регистрации ООО, ОАО, либо же ИП).
3. Разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение, и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно эпидемиологической службы.
4. Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
5. Разработка и составление документации, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

 

 

 

Обратите внимание, что ксерокопии всех разрешительных документов должны храниться непосредственно в аптеке. Если вдруг к вам нагрянет внеплановая проверка, вы должны быть готовы представить им все документы, подтверждающие ваше право на занятие данным видом деятельности.

Выбор помещения для будущей аптеки

Правильно выбранное помещение – это залог успеха будущей аптеки. Многие начинающие бизнесмены не уделяют должного внимания факту расположения помещения для бизнеса, хотя от этого, в большей степени, зависит поток посетителей. Выбирая место для будущей аптеки, обратите внимание на следующие факторы:

• Наличие конкурентов рядом с выбранным вами местом. С одной стороны, конкуренты – это хорошо, особенно если они работают давно, и туда люди ходят. Вы спросите почему? Значит место прибыльное, люди знают, что там есть аптека, а вы пошатнете «монополию», предложив еще и свой ассортимент товаров. С другой стороны, наличие большого числа конкурентов – это не хорошо. Будет тяжело переманить нахоженных клиентов к себе, предложив лучшие условия и больший ассортимент. Оптимальный вариант – открывать аптеку рядом с другой, при этом делать все дешевле, чем у конкурентов, и на порядок лучше.
• Место расположения, тоже играет важную роль. Аптеки лучше всего располагать в густонаселенных спальных районах.
• Также обращайте внимание на доход людей, которые живут в выбранном Вами районе. Если это работяги, получающие средние и минимальные зарплаты, то не стоит предлагать им дорогие немецкие препараты, а основу ассортимента должны составлять «стандартные» отечественные лекарства.

Хорошая прибыль будет лишь в том случае, если вы построите правильную ценовую политику, и сможете грамотно организовать работу персонала. Не забывайте и о программах лояльности – скидки, накопительные карты, различные бонусы и акции. Таким образом, вы «подвяжите» покупателей под себя, и они вряд ли захотят уходить к конкурентам. Даже предоставив скидочную карту на 5%, вы уже сделаете большой шаг на пути к приобретению постоянных клиентов вашей аптеки.

 

 

 

Также хотим акцентировать ваше внимание на необходимом минимуме, которые следует соблюдать:

• Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров. Если вы собираетесь заниматься производством медикаментов, то не менее 24, а если это производство требует стерильных условий, то размер помещения должен быть от 30 кв.м.
• Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
• Особое внимание обратите на аптечный инвентарь. Нужно приобрести, как минимум, контрольно-кассовый аппарат, холодильник для хранения препаратов, требующих специального температурного режима, шкафы и полки для размещения лекарственных средств и изделий, имеющих медицинское назначение, приборы и дополнительные материалы, с помощью которых будут изготавливаться для продажи лекарства и медицинские изделия.
• Каждое рабочее место необходимо оснастить инструкциями о санитарно-гигиенических нормах, технике труда и безопасности. Все работники аптеки обязаны соблюдать эти инструкции.

Ассортимент будущей аптеки

Хороший и широкий ассортимент – это еще один пункт, который определяет успешность будущего бизнеса. Покупатель, придя в вашу аптеку, хочет купить все то, что он себе запланировал, либо то, что доктор прописал. Он не хочет таблетки покупать у Вас, спрей в другой аптеке, а капли вообще в третьей. Если несколько раз подряд покупатель не найдет у Вас нужные ему препараты, при этом найдя их в другой аптеке, то с большой долей вероятности можем сказать, что он вернется к вам не скоро.

Для того, чтоб бизнес был успешный, необходим широкий ассортимент различных лекарственных препаратов. Опытные бизнесмены, работающие в данной сфере, отмечают, что для начала нужно как минимум 2000 наименований различных лекарств. Также параллельно вы можете продавать БАДы, средства гигиены, детские товары, косметику, парфюмерию, медицинские изделия.

Но не забывайте, что одни товары пользуются большим спросом, и их нужно закупать в первую очередь, а другие могут месяцами лежать на складе. Поэтому, изучите спрос населения, поймите, чего нужно купить больше и сразу, а что можно завести со временем. Также не забывайте, что разные медикаменты имеют разный срок годности. Не покупайте слишком много продукции с минимальным сроком хранения, ведь вы рискуете не успеть их продать до конечного срока реализации.

 

 

 

Наш совет – в первые месяцы работы аптеки, не стоит закупать большое число товаров. Лучше возьмите основные позиции, и по мере работы анализируйте, на что есть спрос, что чаше всего интересует покупателей, какие медикаменты нужнее, а от закупки каких можно отказаться.

Также ассортимент нужно формировать в зависимости от места расположения аптечного пункта. Товары аптеки расположенной в больнице будут отличаться от той, что находится в офисном или торговом центре. В первом варианте, основой должны стать рецептурные медикаменты, и такие, которые пользуются спросом в больницах (спирт, вата, бинты, болеутоляющие, антисептики и т.д.) Если же хотите открыть аптеку в офисном или торговом центре, то 95% товаров должны составлять медикаменты, отпускаемые без рецепта, различные средства гигиены и товары для детей.

Грамотный и квалифицированный персонал – важная составляющая успешного бизнеса.

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием. Следуйте таким правилам:

• Заведующий аптеки должен быть человек с высшим профильным образованием, имеющий акредитационный сертификат.
• Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.

Образование – это хорошо и важно, но не стоит забывать и о коммуникативных навыках работников вашей аптеки. Большая часть клиентов – это люди пожилого возраста, которым нужно помочь советом, что-то подсказать, прочитать, растолковать. Продавца и консультанты должны быть терпимы, и уважать любого клиента.

 

 

 

Последний этап – реклама и развитие собственной аптеки

Реклама – двигатель торговли. Возможно, вы где-то читали, слышали, видели, что аптечные пункты, да и вообще аптечный бизнес, не нуждается в серьезной рекламе. Мол люди болеют всегда, и всегда им нужны лекарства. Если у Вас одна аптека в городе, то да, можете забыть про рекламу. Но там где есть конкуренция, а она есть везде, нужно быть всегда на шаг впереди, и качественно отличаться от других. Поэтому, уделите должное внимание грамотной и качественной рекламе.

Также, способ рекламы зависит и от места расположения аптеки. Если она находится в больнице, то достаточно повесить красивую вывеску, и вести правильную ценовую политику. Если же аптека располагается в спальном районе, то нужно придерживаться таких правил:

• Наружная световая реклама, которая будет привлекать внимание в ночное время. Как правило, аптеки ассоциируются с целенным цветом. Поэтому, максимально используйте в рекламе сочетание зеленого и белого.
• Круглосуточный режим работы. Ваша аптека должна работать и в ночное время. Также можете организовать доставку медикаментов на дом. Это будет отличным дополнением, которым в перспективе воспользуются многие клиенты.
• Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
• Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах +-3-5% на дорогие товары, и +-10% на товары средней и низкой ценовой категории.

 

 

 

Никогда не старайтесь сэкономить на товарах, покупая их у сомнительных поставщиков. Сейчас на рынке появляется большое количество подделок, и медикаментов сомнительного качества. Продажа подобного рода товаров грозит не только оттоком клиентов, но и возможным отзывом лицензии.

Вот, пожалуй, и все. В данной статье мы поговорили о том, как открыть аптеку, рассмотрели основные аспекты открытия, обратили внимание на законодательную базу, на процесс выбора помещения и подбора персонала. Уверены, что прочитав нашу статью, вы получили ответ, и теперь сможете еще на шаг стать ближе к открытию собственной аптеки.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

• Торговля и продажи

Июнь 15, 2014 3:18 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Аптечный бизнес

Возможности

Аптечный бизнес является одним из простых видов бизнеса, не требующих особых вложений для завоевания своего сегмента рынка.

 

Наибольшая сложность здесь может возникнуть, пожалуй, лишь с процессом получения лицензии. Что касается суммы финансовых вложений, то, не считая арендной платы, первоначальный взнос на открытие своей небольшой аптеки может составить от 40 до 50 тыс. долларов.
Аптеку легко можно вывести на прибыль спустя уже примерно полгода после открытия — при удачном размещении торговой точки и успешном решении вопроса с грамотным персоналом. Также облегчит развитие бизнеса выбор хорошего дистрибутора и приемлемые условия сотрудничества с ним.
Ну а далее, в течение следующих 3-5 лет оборот вашего дела можно довести до 1 млн. $. Себестоимость бизнеса к этому времени будет составлять несколько сотен тысяч долларов.

Выбор бизнес-модели

 

Прежде чем приступать к открытию этого дела, нужно для себя четко решить, в каком формате вы будете открывать свою торговую точку. По большому счету в настоящее время на рынке предпочтительны две базовых бизнес-модели: аптека премиум и дискаунтер. Соответственно и затраты на каждую из моделей будут разными. Первоначальные затраты на открытие премиальной аптеки составят в среднем 800-1000% на квадратный метр (без учета платы за помещение и расходов на оформление торгового зала). Модель дискаунтер, при должном подходе, может обойтись минимум в 300-400 долларов.

Другой важный критерий — выбор формы торговли: закрытая либо открытая. Открытая форма станет дороже, при закрытой вы потратите около 300$ за квадратный метр (самый минимум). Конечно, и требования по торговой площади здесь различные: «закрытая» аптека в среднем занимает 50 кв.м, для «открытой» же такая цифра является минимумом. При этом соотношение торговой площади к общей в идеале составляет 80/20 %.
Открытая форма торговли требует определенные суммы денег на оборудование — его нужно приобретать максимально качественным и стойким. В среднем в аптеке ежедневная проходимость составляет 500-700, а в некоторых аптеках и 1500 человек, что является серьезной нагрузкой на подвижные части оборудования аптеки. Если вы здесь сэкономите и приобретете недорогое, малокачественное оборудование, оно очень быстро придет в негодное состояние.

 

 

Торговые площади при открытой форме торговли гораздо больше, поскольку этот формат и создан для увеличения пространства. Закрытая аптека в этом смысле будет ограниченной.
Не стоит брать подобное оборудование в лизинг. Он принесет определенную пользу, если вы решите приобрести серьезное обеспечение — скажем, системы электронного учета. Такие системы значительно облегчат ваш труд и снабдят вас необходимой для развития бизнеса информацией: операционными показателями (расходами на различные статьи, занятости сотрудников, часами их работы). Такая система поможет вам проанализировать, какие товары продаются хорошо, а какие нет, какие лучше продвигать, а какие сократить. Также постоянно придется отслеживать наличие продукта, потому что отсутствие в аптеке какого-нибудь простейшего препарата может очень раздражать клиентов и навсегда закрывать для них дорогу к вам. Для небольшого бизнеса не нужны собственные складские мощности, просто будет необходимо жестко отлеживать остатки товара. И вот тут вам и поможет электронная информационная система: ведь ассортимент аптек составляет в среднем около 5 тысяч наименований, и контролировать остатки «на глазок» у вас никак не получится.

 

Местоположение

 

Другой важный вопрос — это месторасположение вашей аптеки. Как правило, люди идут за лекарством в ближайшую аптеку, и лишь в исключительных случаях едут в отдаленные. Поэтому главным параметром является трафик, который может быть в разных местах различным: например, в аптеке на территории крупного торгового центра — это одно, а на железнодорожном вокзале — другое.
Да и сам формат аптеки будет зависеть от трафика. Скажем, в центре города будет работать лишь концепция с большим ассортиментом товара, включающим эксклюзив, консультантами и высококачественным сервисом. А в тихом районе более успешной моделью станет круглосуточный дискаунтер с хорошо подобранным лекарственным и базовым парафармацевтическим товарным ассортиментом. Эта модель хорошо работает, но, возможно, только до поры до времени — покупатели становятся капризными, и очень легко переключаются на конкурирующие аптеки, если они появляются поблизости.

 

 

Ну конечно, выгодней станет занять место внутри какого-либо торгового центра: оно станет для вас наиболее защищенным от конкурентов. Люди в таких местах двигаются, что называется, в заданной системе координат и по определению выбирают эту единственную поблизости аптеку. Нужно лишь не впускать сюда конкурентов, и вовремя поднять цены – так вы получите высокую маржу и активное развитие бизнеса.

 

Помещение

 

Помещение для вновь открываемой аптеки в крупном городе стоит лишь брать в аренду, а не приобретать в собственность. Иначе окупитесь вы очень и очень нескоро. Арендный договор по возможности имеет смысл заключить на пять лет с фиксированной оплатой. Это вполне реально, и к этому стоит стремиться — за счет долгосрочной аренды вы получаете потенциальную финансовую экономию и защиту бизнеса от роста арендных ставок.

Лицензии

 

Главный первоначальный этап — это получение соответствующей лицензии. Для неподготовленного бизнесмена эта процедура может оказаться довольно сложной. Тут нужно будет получить большое число согласований и собрать множество документов.
Тут и нормы, регулирующие хранение определенных видов лекарств (например, хранение при конкретной температуре или обязательно в закрытом виде), и санитарные требования к помещению и сотрудникам.

При лицензировании придется пройти много различных регулирующих процессов. Сюда входят и камеры хранения медикаментов, и способы их размещения и хранения. Это очень большой объем мероприятий, занимающих по времени в общей сложности месяц работы.

Итак, начало…

 

При открытии аптеки сезонный фактор является очень значительным. Не секрет, что в летнее время года продажи в аптеках всегда падают на 20-25%. Наиболее же активным сезоном становится период с октября месяца и до апреля.
Организацией и подготовкой к открытию дела лучше начать заниматься летом, с тем расчетом, чтобы аптека начала свою работу в конце августа либо начале сентября. Если открывается единичная аптека, то нужно провести активную рекламную компанию, чтобы довести до аудитории свое существование. Это может быть раздача лифлетов, карточек, проведение промоакций внутри аптеки. Рядом с аптекой можно повесить баннер, использовать в рекламных целях вывеску и витрины торговой точки. В среднем затраты на запуск дела составляют 10-15 тыс. долларов.
При открытии единичной аптеки предпринимателю важно иметь в виду, что скидки от дистрибуторов получить не получится – их делают только сетям магазинов. Производители также с единичной аптекой работать не станут, а от оптовых компаний вряд ли удастся добиться хороших условий сотрудничества.

 

 

Ассортимент аптек должен быть широким, его придется закупать у нескольких разных дистрибуторов, для этого придется с ними строить отношения, договариваться. В оптовых компаниях вас сразу занесут в определенный сегмент: сеть, крупная аптека, муниципальная и др. В каждом сегменте у них присутствует своя градация и, следовательно, уровень скидок. Возможно, и есть какие-то шансы выбить хорошие цены у дистрибуторов, но маловероятные. Поэтому единичным аптекам стоит развиваться в другом направлении — конкурировать не по ценам, а работать над все большим расширением ассортимента, предоставлять какие-либо дополнительные услуги, например, специальные консультации.

 

 

 

Еще немаловажный вопрос — кадровый. Он, как мы заметили раньше, является одним из условий лицензирования. У провизора должно быть право отпуска лекарств, и руководитель аптеки также обязан быть провизором. Рынок труда довольно непростой, и испытывает определенный дефицит квалифицированных людей. Кадровый потенциал для аптек — это люди с высшим либо специальным средним образованием.
Подводя итоги, для того, чтобы открыть аптеку общей площадью 70-100 кв.м, с приемлемым ремонтом и оборудованием, со всеми затратами на запуск дела (без стоимости аренды) вам понадобится сумма примерно 40-50 тыс. $.

 

Выход из бизнеса

 

 

Один из преимущественных плюсов аптечного бизнеса является то, что при правильном подходе к делу бизнес начинает окупаться довольно быстро. Если не возникает каких-либо особых проблем, аптека может дать прибыль уже в первый год работы. Если открывается совершенно новая, неизвестная массам аптека с малоработающим трафиком, то выход на хорошие позиции займет около двух лет. Если же бизнес у вас совсем не пошел, то часть денег можно вернуть, например, продажей оборудования (эта статья обеспечивает возврат примерно 60% средств).
Если бизнес пошел нормально, то спустя пару лет вы сможете уже оценивать реальные показатели.

 

 

Скажем, в Москве средняя аптека имеет продажи около 1,2 млн. $ ежегодно. Если это небольшой дискаунтер, то в первый и второй год работы хорошим результатом считается 40-50 тыс. $ ежемесячно. Валовая маржа в московских аптеках составляет около 35%. 10% из них уходит на аренду, еще 10% — на другие расходы. И, таким образом, прибыльность московской аптеки сейчас составляет около 15%, для нового бизнеса может быть 10%.
Если с первой открытой единичной аптекой все сложилось удачно, то возникает вопрос о продолжении и развитии аптечной сети. Имеет ли это смысл — вопрос неоднозначный. Аптечный рынок довольно-таки конкурентный. Гарантированно могут выжить лишь муниципальные аптеки с городской арендой, либо так называемые нишевые игроки. С каждым годом конкуренция здесь растет, сегмент дискаунтеров постепенно заполняется и становится тяжелым. Ну, может быть, лет пять до полного заполнения еще есть.

 

 

Можно посоветовать развить сеть в небольших городах вблизи мегаполисов. Со временем крупные конкуренты придут и сюда, на ваши наработанные места с заполненным трафиком, и просто выгодно для вас перекупят ваш бизнес.
Такой проект реализуется как раз в течение 3-5 лет. За это время аптечный бизнес становится настолько ликвидным, чтобы его можно выгодно перепродать. Если все сделать правильно, за этот период времени аптека выйдет на оборот 1,2 млн. $, с прибыльностью в 10%. Чистая прибыль (120 тыс. $) умножают на рыночный мультипликатор, существующий на рынке на тот момент (допустим, 4), и так получают продажную стоимость аптеки (500 тыс. $).

 

Конкурентная борьба

 

 

Несмотря на то, что в развитие аптечной сети вкладываются относительно небольшие инвестиции, через аптеки проходит поток огромных финансовых средств деньги: статистика показала, что именно аптечные продажи занимают 90% фармацевтического рынка России. После старта программы лекарственного обеспечения льготников и фиксации цен на уже готовые препараты, стоит обратить свое внимание на парафармацевтический сегмент рынка, растущий из года в год.
В среднем, в аптечных продажах 53% приходится на сбыт рецептурных лекарственных средств, 47% — безрецептурных. Три четверти медикаментов в нашей стране продаются в аптеках в обычном порядке (из них 58% готовых препаратов и 18% парафармацевтических), четвертая часть распространяется через программу дополнительного обеспечения льготников и лечебно-профилактические учреждения (15 и 9% соответственно).

 

 

Наиболее растущим на фармацевтическом рынке стал сегмент парафармацевтической продукции. Рынок готовых препаратов по сравнению с ним меньше раза в три.
Рыночный потенциал достаточно высок: годовое потребление медикаментов на душу населения в нашей стране составляет в среднем 44% против 100-250% в западных странах. Сетевые аптеки при этом зарабатывают значительно более одиночных.

<<Создание собственного аптечного учреждения :все необходимые документы для создания бизнеса		Можно ли заработать на антиквариате?>>

biznestoday.ru

No related posts.