Бизнес-идея: открываем агентство недвижимости

Для того, чтобы открыть агентство недвижимости и была возможность предлагать услуги агентства недвижимости, нужно обязательно:

Если у Вас нет, хотя бы одной из составляющих, бизнес лучше не начинать и остановиться на действующей работе.

Опыт риэлтора – массив знаний и умений, который включает в себя:

1. Отслеживание рынка недвижимость, его знание и правильная оценка.
2. Хорошее знание риэлтерства.
3. Стержень опытного продавца, отработка возражений, поиск клиентов, знание этапов сделки.
4. Юридическая подкованность в вопросах недвижимость.
5. Уже проведенные сделки.
6. Знание квалифицированного коммуникатора.

Директор и организатор такого агентства просто обязан иметь огромный опыт в сфере риэлтерского бизнеса. Он должен четко понимать, что в таком бизнесе нельзя использовать спешку, так как обязательно необходимо использовать грамотный бизнес план услуги, а также иметь четкий план открытия бизнеса. Причем всю подобную информацию можно скачать бесплатно в сети.

Без всего этого начинать не имеет смысла. Ведь не имея бизнес план услуги, довольно сложно сориентироваться в правильности действия. И так же обязательно должны быть опытные компаньоны, которые смогут составить среднее звено будущей компании. И наличие экспертов в области недвижимости (2 и больше).

 

Первоначальные вложения и затраты будущего бизнеса.

Нужен четкий, просчитанный до мелочей бизнес – план, в котором будут иметься сведения о предполагаемых доходах и расходах будущей компании, а также план открытия бизнеса.

Итак, в первую очередь нужно определиться с правовой формой компании. Лучше выбрать простую и экономную (ИП с УСН). Об этом можно прочитать на страницах интернет ресурсов и скачать бесплатно информацию, также как и скачать бизнес план агентства недвижимости. Потери при открытии ИП составят примерно 100 у.е. После этого нужно обязательно открыть расчетный счет в удобном для вас банке и заказать печать. Только после того можно предлагать услуги агентства недвижимости.

На втором этапе нужно выбрать офисное помещение за аренду, которого, вы будете платить или использовать готовое помещение при его наличии. Цена за квадратный метр аренд будущего помещения компании будет зависеть от его место нахождения. Соответственно чем ближе к центру города, тем дороже обойдется аренда. Примерная цена 25 долларов за квадратный метр. Помещение должно включать несколько офисов и помещений (комната директора, рабочие помещения риэлторов, помещения купли-продажи). И того примерно 5-6 помещений общим объемом 80-90 квадратных метров. Все подобные расходы должны быть включены в бизнес план агентства недвижимости.

БИЗНЕС НЕДВИЖИМОСТЬ — агентство недвижимости, контакты, объекты агентства недвижимости

+7 910 250-76…

Показать телефон

Хотите изменить образ жизни? Хотите у дома идеальный газон? Свежие фрукты и овощи? Клумбы из ярких цветов? А может быть летним вечером сидеть в беседке, пить ароматный чай и слушать пение сверчков? Или хотите свою баню? Предлагаем место для воплощения ваших идей для дома и сада, — 18 соток в селе Двуречки, всего в 25 километров или 30 минутах езды от города (ул. Садовая, 1Б). Собственник получает возможность: 1)построить комфортный дом по своему вкусу, обустроить себе: сад, огород, лужайку; 2)позволить себе спокойный вечерний полив; 3)завести домашних животных; 4)ходить в лес за грибами; 5)использовать пруд напротив участка, как место для отдыха. Для детей: — чистый воздух, свежие овощи и фрукты; — безопасность, — участок в отдалении от оживленной дороги; — школа, детский сад рядом с домом; — возможность завести собаку. Доступность городского комфорта (ванная, кондиционер и т. п.), — коммуникации (газ, вода, электричество) проходят рядом с участком (20 м). Инфраструктура: магазины, сельская администрация, школа, детский сад, медпункт, Дом культуры, почта. Рядом остановка общественного транспорта. Условия продажи: Один собственник. Документы готовы к сделке. Юридическое сопровождение сделки для покупателя — БЕСПЛАТНО. Есть интерес? Готова ответить на все вопросы! Звоните! #объект в нашей базе 10452536#

ID:75184048, +7 910 250-76-57 Подробнее

Показать фото

Показать на карте

Бизнес-план агентства недвижимости – Банк идей

Для того чтобы открыть собственное агентство недвижимости, необходимо иметь большой опыт в риэлтерском бизнесе.

Но кроме этого вы должны здраво оценить, есть ли у вас на примете надежные, опытные специалисты-единомышленники (эксперты), которые готовы составить ядро вашего агентства и владеете ли вы достаточными финансовыми средствами для организации этого бизнеса?

Если хоть что-то из вышеперечисленного вызывает у вас сомнения, то с открытием собственного агентства недвижимости лучше повременить.

Руководитель, организатор агентства недвижимости безусловно должен быть опытным риэлтором, т.е. должен досконально знать рынок недвижимости, уметь его анализировать, знать технологии риэлтерского мастерства, все юридические аспекты при операциях с недвижимостью,  уметь прогнозировать тенденции развития рынка.  Кроме того опытный риэлтор и учредитель собственного агентства должен обладать умениями профессионального коммуникатора и продавца, что включает в себя работу с возражениями, установление контактов и пр.  Ну и, конечно же, за плечами руководителя должен быть значительный опыт проведения сделок.

Грамотный подход к бизнесу предполагает составление бизнес-плана агентства недвижимости, куда войдут план расходов и доходов, а также сроки, в которые проект должен окупиться. Рассмотрим основные моменты составления бизнес плана агентства недвижимости организованного в Украине.

Регистрация агентства.

 

Оптимальный вариант –  частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения (единый налог). Затраты на это в Украине составят около 1 тысячи гривен (эквивалент 125$). Кроме того стоит открыть банковский счет и заказать собственную печать (стоит это 300-350 гривен (эквивалент 40$ ).

Выбираем помещение.

 

Для офиса агентства недвижимости будет достаточно 45 – 60 кв.м. Сюда войдут: кабинет руководителя (он же кабинет для переговоров с клиентами) – 12 кв.м.; кабинет секретаря (обработка и выдача информации) – 10 кв.м.; комната для риэлторов (если агентство будет заниматься и арендой, и куплей-продажей, то комнат понадобится две) – 20 кв.м.. Стоимость квадратного метра арендованной площади зависит от региона и расположения (спальный район, окраина, центр), но в среднем по Украине – от $15 до $25.  Таким образом, аренда помещения обойдется вам в 6-10 тыс. гривен в месяц (эквивалент $750 -$1250).

Мебель для агентства недвижимости.

 

Для начала закупите самое  необходимое: рабочие столы для руководителя, секретаря и риэлторов (им 4-5 столов), минимум 20 стульев. Помните, что кабинет руководителя в любом случае должен выглядеть достойно. По минимуму на мебель вы потратите около 5 тыс. гривен (эквивалент $625).

Оргтехника.

 

Компьютер для руководителя – не самый дорогой, лучше  ноутбук. Компьютер для секретаря – современная мощная модель. Здесь будет храниться база данных. Лицензионное программное обеспечение на обе машины, специальные профессиональные программы  для обработки и ведения базы данных объектов аренды и продажи недвижимости.  Плюс к этому –  принтер. Цены на оргтехнику – величина очень непостоянная, поэтому ориентируйтесь на свои потребности и возможности. Кроме компьютеров понадобится телефонная связь с выходом в интернет (от 150 гривен в месяц – от $18 – $20).

Персонал.

 

Секретарь (работа с базой данных, делопроизводство, учет договоров и т.п.) – средняя зарплата от 2 тысяч гривен. Об опытных и надежных риэлторах уже говорилось.

Сайт.

 

Стоимость создания простенького сайта агентства недвижимости без учета раскрутки – от 1 тыс. гривен (эквивалент $125). Наполнением сайта может заниматься сам руководитель, а можно возложить эту обязанность на секретаря.

Реклама.

 

Рекламный месячный бюджет на 1 риэлтора составляет минимум 120 гривен – $15. Если ваш штат – 8-10 человек, то рекламные издержки составят, соответственно, порядка 1 тыс. гривен – $125- $150.

Помните, что прибыль рассчитываемая в бизнес плане агентства недвижимости зависит от деятельности риэлторов и количества проведенных ими сделок. Предусматривайте необходимое количество сделок, которое должен провести каждый риелтор в месяц. Сумма дохода в бизнес плане агентства недвижимости будет состоять из комиссионных, заплаченных вашими клиентами, за вычетом оплаты комиссии сотрудникам. Если ваша команда вас вдруг покинет (кто-то откроет свое дело), то на подготовку новых сотрудников уйдет очень много времени.

И напоследок советы учредителю нового агентства недвижимости:

 

• Не стоит поднимать заработную плату риэлторам выше той, что принята в крупных агентствах. Этим вы привлечете специалистов из конкурирующих агентств лишь на короткое время, но они большую часть заберут в виде комиссионных. А значит, средств на развитие бизнеса не останется.
• Не берите в штат специалистов с сомнительной репутацией.
• Вы должны грамотно управлять агентством недвижимости и мотивировать сотрудников. Не будет первого – будут управлять вами; не будет второго – коллектив распадется.

Улыбка по теме: Бизнес план агентства недвижимости

Загрузка…

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

• Отсутствует имя на рынке;
• Большая конкуренция;
• Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
• Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

• 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
• 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
• 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
• 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
• 70.20.1. Аренда помещений жилых.
• 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

• в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
• до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
• капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

• большой риск неплатежей;
• есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
• бизнес очень зависим от кадрового состава;
• нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

№	Статья расходов	Стоимость (долл.)
1.	Коммунальные платежи	126
2.	Оборудование	1300
3.	Страхование ответственности	15
4.	Аренда	440
5.	Реклама	150
6.	Комиссионные агентам	3000
7.	Представительские расходы	150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

 

семейное агентство недвижимости. Шаг 1. Цели, руководитель, сотрудники.- Создание агентства недвижимости.

В последнее время все чаще стали поступать вопросы от пользователей моего сайта ,от начинающих риэлторов на тему: «Что лучше – работать индивидуально или открыть небольшое агентство, типа малого семейного бизнеса? С чего начать?» В этих статьях и аудиоуроках я попытаюсь  раскрыть основные аспекты и главные моменты, на которые следует обратить внимание при создании своего агентства недвижимости.

С чего начать? В любом случае риэлторское дело – это бизнес. Риэлторский бизнес не отличается стабильностью. Начать надо с четкого определения своей цели.

Главное в этом бизнесе:

1. Четкие цели и стратегии 

2. Профессиональные сотрудники, агенты

3. Финансовые вложения

О целях —  определить суть своего проекта. Для чего вы создаете малый бизнес? Для создания четкого работающего механизма, приносящего стабильный небольшой доход в месяц или риэлторскую фирму, которую планируется вывести на уровень конкурентной способности в своем городе? Здесь следует подумать и обозначить задачи на бумаге. Именно четкое понимание своей цели и задачи, а затем четкое  планирование и определение стратегии приведет к успеху.

Следующий шаг – реально определить и оценить  точку отсчета, где стоите сейчас, что у вас есть для выполнения поставленной задачи? Мечты, желания, знания, умения, офис, финансы, сотрудники , что еще? Главное  реально сопоставить свои ожидания и реальное положение дел.

Как создать агентство недвижимости? Если  это – семейный бизнес, то руководить надо самому, не нанимая  директора со стороны. Это позволяет держать руку у руля, чувствовать развитие и неудачи, вовремя исправлять ошибки, каждый день находится в офисе и самостоятельно решать все административные, финансовые, менеджерские вопросы и проблемы. О нелегком труде  менеджера можно подробнее узнать из тематической статьи «Менеджер в агентстве недвижимости: размышления опытного менеджера».

Портрет руководителя риэлторской фирмы:

• Знает вопрос, о котором говорит
• Умеет принимать решения и нести ответственность
• Умеет выслушивать агентов и клиентов, является умелым переговорщиком
• Умеет правильно расставлять приоритеты
• Практик на деле, знает риэлторскую работу  изнутри

Следует четко определить специализацию вашего агентства, то есть структуру, будете вы заниматься всем подряд: первичным, вторичным, загородным  жильем, коммерческими объектами, арендой жилой и нежилой, четко определить перечень и объем риэлторских услуг, которые планируете оказывать вашим будущим  клиентам. Будет правильным заключить договорные отношения с застройщиками, банками, аккредитоваться у них ипотечными брокерами — это позволит быстро накопить клиентскую и информационную базу.

Правильно и современно будет определить стабильный перечень риэлторских услуг и утвердить прейскурант за каждую услугу и придерживаться его. Это способствует доверию к вам со стороны клиентов, а также  помогает не делать лишнюю работу, если клиент заранее не согласен  оплачивать вашу работу.

Сотрудники.

На этом шаге следует подумать, нужен ли вам секретарь-диспетчер или его функции вы будете выполнять самостоятельно. Ведь очень важно, чтобы в офисе постоянно кто-нибудь находился, принимал клиентов, отвечал на все входящие звонки, в том числе рекламные. Если вы лично будете этим заниматься, то следует помнить, что  у вас не будет времени делать свои сделки.

Успешный руководитель не должен бегать  по просмотрам, по встречам с клиентами, он должен быть всегда на месте, должен быть всегда готовым прийти на помощь, принять клиентов в своем кабинете, разрулить трудную ситуацию, заключить договор, составить план сделки, определить и утвердить рекламную стратегию по каждой сделке, то есть РУКОВОДИТЬ агентами.

Если вы нанимаете секретаря, то сразу же определите оклад и должностные обязанности.

Агенты.

Необходимо определиться с количеством агентов. Не всегда набор очень большого коллектива оправдан в маленьком Агентстве недвижимости. Начать можно с формирования коллектива агентов не более 10 человек. Но необходимо вложить душу в воспитание и подготовку будущих профессиональных риэлторов. Профессионалы в своем деле в количестве 10 человек заменят  бестолковую толпу в 50 человек. Необученные, бестолковые риэлторы  не принесут  вам прибыль, но и навредят  имиджу, авторитету  вашего бизнеса. Лучше всего не набирать уже опытных агентов из других агентств, они будут сравнивать вас и постоянно капризничать, а самому выращивать и обучать агентов, формировать свою команду с нуля.

Но надо помнить, чтобы заинтересовать людей, необходимо создавать благоприятные условия для их работы именно у вас. Создать правила риэлторской этики, определить четкую схему оплаты их работы, условия  получения комиссионных, при этом не забудьте, что процентная схема оплаты не должна приносить вам убыток в  угоду  агентам, иначе нет смысла в вашем бизнесе, если вы будете сводить концы с концами и не выйдете на быструю прибыль. Надо учесть момент конкурентности в любом риэлторском коллективе, чтобы избежать скандалов, неприятных моментов увода информации, клиентов друг у друга и так далее. Для этого необходимо создать свод внутренних правил и этикета поведения внутри коллектива. Каждый агент должен подписать эти правила и соблюдать их. Тогда моральный климат в коллективе можно сохранить здоровым и приятным.

Малый бизнес: агентство недвижимости.

 

Понравился материал? Добавьте в свои закладки — возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

Как открыть агентство недвижимости

Для многих начинающих предпринимателей необходимым условием для открытия собственного бизнеса является отсутствие существенных капиталовложений. И здесь есть смысл рассмотреть вариант открытия агентства недвижимости, так как в этой области не требуется лицензирование и первичные инвестиции минимальны. Однако Вам понадобятся опыт и связи для организации эффективной деятельности агентства.

Стартовые вложения и сроки окупаемости

Для старта Вам понадобится около 10 тысяч долларов, окупится Ваше предприятие в течение трёх-четырёх месяцев.

Трудности на начальном этапе

Любой новичок на рынке недвижимости изначально сталкивается со следующими проблемами:

• Отсутствие известности и наработанной репутации. Обычно это первый критерий, по которому клиенты отбирают агентства – никому не хочется пострадать от фирм-однодневок. Эта проблема перекликается еще с одной – в сфере недвижимости очень высока конкуренция.
• Отсутствие квалифицированных кадров.
• На начальном этапе Вы не имеете сформированной базы продавцов и клиентов, которая есть у агентств со стажем.

Теперь поговорим детальнее о каждой из перечисленных проблем и рассмотрим возможные пути их решения.

Высокий уровень конкуренции в данной сфере. Стоит отметить, что новому агентству недвижимости конкурировать гораздо сложнее, чем агентствам с продолжительным опытом работы – здесь сказывается отсутствие сложившейся репутации и чистой, а, главное, продолжительной истории. Все вновь созданные агентства клиентами по умолчанию воспринимаются как фирмы-однодневки. Как же справиться с этим?

Эффективную помощь оказывает реклама. Причем очень качественная и продуманная. Как правило, она требует вложения средств. Так что значительная часть бюджета уйдет именно на рекламу. Буклеты, объявления, размещаемые на жилых домах, рекламные листовки, публикации в газетах – все это нужно использовать. Также необходимо разместить на фасаде офиса заметную большую вывеску – это привлечёт потенциальных клиентов. Масштабная реклама должна быть на билбордах – не только в районе размещения офиса, но и по всему городу. Также необходима реклама на радио, по телевидению и в сети Интернет – чем масштабнее будет рекламная компания, тем больше клиентов начнёт доверять Вашему агентству и обратится к Вам за услугами.

Проблема с подбором кадров. В среднем в агентстве работает от 10 до 20 человек, но для начинающей риэлторской компании хватит и 3-5. Так как специалиста с опытом вряд ли заинтересует работа в молодом агентстве, то подбирать кадры с помощью кадровых агентств бесполезно – проще воспользоваться объявлениями в газетах и в интернете. Иногда гораздо проще и выгоднее взять агента-новичка и обучить его внутри фирмы. Каким же должен быть идеальный агент по недвижимости? Конечно, он должен отличаться общительностью, обладать приятной внешностью и голосом, быть вежливым, толерантным, и, что не менее важно при работе с клиентами – обладать неиссякаемым терпением. Обучение сотрудника, которое будет происходить внутри компании, потребует как минимум месяц – 2-3 недели уйдет на теоретические основы о том, как нужно общаться с клиентом, какие способы убеждения использовать, как определить правильный подход, и, в конце концов, как избежать потери клиента. Еще около 2-х недель у новичка займет практика. Естественно, он не должен практиковаться в одиночестве – его первых клиентов он будет вести с помощью кого-либо из старших опытных сотрудников. Обычно после курса обучения задерживаются в фирме на долгое время лишь одна пятая всех новичков.

Оплата труда в основном сдельная – агенту выплачивается определенный процент со сделки, обычно, чем крупнее агентство, тем меньше процент. На начальном этапе Вы будете выплачивать своим агентам около 50-70% прибыли. Также не следует ждать чудес – вряд ли хоть один из них сможет заключить в месяц больше двух сделок. Если специалист приносит в фирму доход в размере тысячи долларов в месяц, он считается ценным кадром.

База данных. Какие могут быть источники для базы данных? Здесь есть несколько вариантов, откуда брать информацию о сдающихся в городе объектах недвижимости.

• Любое начинающее агентство может приобрести специализированную базу данных у компаний, занимающихся продажей этой информации. Для агентств-новичков обычно предоставляются пробные версии программ, так Вы сможете оценить удобство и проверить достоверность данных (для этого Вам нужно будет обзвонить объекты).
• Псевдо-объявления. Для использования этого метода Вы должны создать объявление по типу «Молодая семья купит квартиру без посредников. Срочно.» и оставить телефон агентства. Продавцы сами будут звонить Вам. Останется только заносить информацию в базу. Данные обычно предоставляют все, так как с продавцов квартир проценты за услуги не берутся. Покупателей же уже «ловим» на настоящие объявления – можно использовать рекламу даже несуществующих квартир по низкой цене, таким образом Вы привлечете клиента, а там уже дело за Вашими агентами.

Офис

Под офис агентства недвижимости подойдет далеко не любое помещение. Здание для него может находиться, как в центре города, так и в спальных районах. Удовлетворительным вариантом может стать помещение в торговом центре или комната в офисном здании.

Размеры офиса зависят в первую очередь от штата сотрудников – если их у Вас 5 человек, то достаточно будет 20 кв.м. Также площадь зависит и от Вашей платежеспособности — стоимость аренды 1 кв.м. офисного помещения обойдется Вам от 20 до 45 долларов в месяц, в зависимости от его удалённости от центра города, наличия дорогостоящего ремонта и др. Полезным будет и наличие специальной комнатой для переговоров с клиентами, это произведет на них положительное впечатление и будет способствовать сохранению конфиденциальности.

Оборудование

Одним из подпунктов вопроса «Как открыть агентство недвижимости» является вопрос «Что для этого нужно?». По самым скромным подсчетам помимо помещения Вам понадобится офисная мебель, телефон, компьютеры. Если штат Вашего агентства больше 5 человек, то одного стационарного телефона мало. Если на Вас работают 10-15 человек, то имеет смысл провести выделенную линию для приема звонков от клиентов, которую не будут занимать переговорами агенты. Помимо компьютера Вам непременно понадобится такая сопутствующая техника, как принтер, факс, ксерокс. Количество компьютеров должно соответствовать количеству сотрудников. Для отсутствия проблем в работе следует объединить все компьютеры в единую сеть и использовать общую базу данных. Также необходимым является подключение к сети интернет.

Сколько можно заработать на агентстве по продаже недвижимости

Доход подсчитать достаточно просто – обычно агентства берут себе 5-6% от стоимости продаваемой недвижимости. Наиболее популярными объектами в России являются относительно дешевые однокомнатные квартиры, цена которых в среднем стабильно и незначительно варьируется в зависимости от расположения, поэтому подсчет возможного дохода не является проблемой.

Если предположить, что штат Вашего агентства составляют 4 сотрудника, каждый из которых заключает по одной сделке в месяц, то мы можем высчитать выручку, из которой необходимо вычесть:

• расходы на рекламу;
• плату за помещение;
• заработную плату агентов (проценты).

В итоге и получается прибыль. Отсюда возникает вопрос – сколько квартир необходимо продавать в месяц, чтобы агентство не просто держалось на плаву, но и приносило прибыль?…

Рекомендуем почитать:

Бухгалтерская фирма

Предложения от фирм, оказывающих услуги по бухгалтерскому сопровождению всегда будут востребованы на рынке. Минимальные стартовые вложения в открытие этого бизнеса составят около $10 000.

Туристическое агентство

Для открытия небольшого туристического агентства потребуется около $10 000, а потому конкуренция в данном бизнесе достаточно высокая.

⇧

6 бизнес-моделей для победы с недвижимостью

Декабрь 1, 2020 Читать 6 мин

Эта статья была переведена с нашего испанского издания с использованием технологий искусственного интеллекта. Из-за этого процесса могут существовать ошибки.

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

В этой статье я поделюсь списком из шести инновационных бизнес-моделей в сфере недвижимости, включая примеры компаний, чтобы лучше объяснить основные идеи.

Я сосредотачиваюсь на двух основных направлениях поведения: аренде помещений и их общем использовании, то есть моделях, которые приносят больший доход на квадратный метр, чем традиционные операции.

Содержание основано на моем личном опыте и мыслях. Я хотел упорядочить свои идеи так, чтобы они были полезны предпринимателям, инвесторам и людям из отрасли .

Самое забавное происходит при пересечении бизнес-моделей и секторов, что показывает большие возможности на рынке.

Вот шесть моделей, от самых открытых до самых нишевых или вертикальных.

^{Изображение: Pepe Villatroro}

1. Открытая платформа

Примеры: Craigslist, Cubic Meters, Zillow, Dada Room

Что это такое: Исторически они начинались как листинги или каталоги и стали площадками для поиска партнеров или торговыми площадками для одного или нескольких секторов. Они сосредоточены на объеме и обещании «найти любое пространство в любом месте».Ключевые рыночные данные (большие данные) стали важным дифференциатором, как в случае с ценами на жилье на Zillow.

Модели дохода: Премиум-листинги, объявления, данные и услуги для брокеров, кредиторов и разработчиков.

Идея: На этих платформах можно разрабатывать инновационные инвестиционные модели, аналогичные тем, что Angellist делает в мире стартапов: синдикаты и оборотные фонды, но для проектов развития или модернизации, или частные мини-FIBRA.

2.Кураторская или сегментная платформа

Примеры: Airbnb, Couchsurfing, все «Airbnb для X», ShareDesk, около

Что это: Торговые площадки для определенного сектора или поведения, где конечный клиент ожидает определенного уровня опыта или характеристики услуги.

Модели дохода: Комиссионные для хостов и / или конечных клиентов

Идея: Эти платформы ориентированы на краткосрочную аренду, но обычно расширяются до более прибыльных и стабильных долгосрочных транзакций, поскольку они создают мировые бренды и стандарты поведения пользователей.Например, я использую Airbnb для аренды на месяц или более в течение нескольких лет вместо представительских люксов, отелей или других вариантов.

Существует также огромная возможность B2B (бизнес для бизнеса ), позволяющая сместить решения по управлению командировочными расходами, такие как Concur и Expensify, из ориентации на конечных пользователей.

3. Брокеры или агенты по недвижимости

Примеры: REX, Redfin, Homie

Что это такое: Исторически это посредники, предлагающие индивидуальные услуги для каждой транзакции.Их самая большая добавленная стоимость — это их контактные сети и их информация, поэтому они быстро лишаются посредников программных платформ и глобальных брендов. Самые большие инновации в этой сфере — обеспечение прозрачности цен и поиска партнеров с помощью машинного обучения, а также устранение юридических и финансовых сложностей, таких как необходимость получения разрешения на аренду квартиры.

Модели дохода: Комиссия арендодателя, конечного клиента или и того, и другого

Идея: Брокеры должны черпать вдохновение у финансовых консультантов, которым также необходимо быстро развиваться по мере того, как информация становится свободно доступной.Они могут стать компаниями, занимающимися средствами массовой информации и данными, которые будут совершать транзакции в зависимости от их курирования, а также сосредоточиться на долгосрочном управлении портфелем. Или, говоря супер-подрывным модным словечком: «Директор / Команда по недвижимости как обслуживающему персоналу».

Дальнейший сбой будет происходить из-за робо-советников и чат-ботов, подталкивая традиционных брокеров к более дорогим рынкам и более крупным сделкам, которые обычно имеют более сложные юридические и бизнес-структуры.

4. Агрегатор / франшиза

Примеры: Oyo, Impact Hub, COW.tech

Что это: Компании, предлагающие брендинг, передовой опыт и маркетинг независимым операторам, чтобы стать частью глобальной организации. Они соответствуют общему шаблону или типу помещений, услуг и гостеприимства, уделяя основное внимание качеству обслуживания конечных пользователей.

Модели дохода: Комиссионные, основанные на процентном соотношении дохода и вознаграждения за знания, бренд и стандарты

Идея: В индустрии коворкинга есть огромные возможности.С одной стороны, девелоперы ищут опытных операторов, потому что они уже осознали, что рынок движется в сторону более краткосрочной гибкой аренды и что они могут заработать больше денег на коворкинге, чем на традиционной аренде. С другой стороны, учитывая пандемию, многие независимые операторы могут быть открыты для консолидации и оптимизации операций для повышения эффективности и прибыльности под глобальным брендом.

5. Компания-оператор / администратор

Примеры: WeWork, Casai, Selina, Dentalia

Что это: Компании, которые занимают долгосрочные пространства и добавляют дизайн, гостеприимство, технологии и бренд, чтобы предлагать гибкие возможности краткосрочная аренда с получением наценки.Они часто инвестируют вместе с владельцами помещений, чтобы разделить доходы и инвестиционные риски в обмен на процент от дохода.

Доходные модели: Они сдают в аренду, проектируют и эксплуатируют помещения, а затем арендуют их с наценкой.

Идея: С ростом электронной коммерции, быстрой урбанизацией, плотностью населения в городах и меньшими жилыми помещениями я вижу прекрасную возможность превратить недостаточно используемые места в парковочные места, чтобы превратить их в мини-склады для личного пользования и малого бизнеса. использования, или для центров распространения сети электронной коммерции последней мили.Либо как оператор, либо как франшиза.

6. Вертикальный

Примеры: Selina, Ustorage

Что это: Компании, которые строят нестандартные пространства в более дешевых районах, но с хорошим доступом к их целевому рынку (склады снаружи, но близко к густонаселенным районам, отели на пляжах и в небольших городах), или в модных районах с элитными рынками (отделы для иностранцев).

Доходные модели: они арендуют или покупают для строительства в соответствии со своими производственными потребностями и потребностями бренда, а затем арендуют с наценкой.

Бонус: стоит упомянуть еще две области, не связанные с арендой или общим использованием площадей.

Первый — это финансирование, , где основным масштабируемым нововведением было краудфандинг для ссуд на цели развития или разделения доходов. Ваш успех зависит от превращения недвижимости в жизнеспособный и прибыльный класс инвестиционных активов для мелких инвесторов. В Мексике хорошими примерами платформ являются Briq и 100ladrillos, которые позволяют любому инвестировать от 5000 песо.

Второй аппаратный. Интернет вещей, умные дома и т. Д. — большие перспективы. Эти инновации, как правило, со временем становятся легкими для копирования продуктов. Победители должны будут отличаться большими данными, каким-то сетевым эффектом или интеллектуальной собственностью. Знаменитый пример — термостаты Nest. Моим любимым нововведением в этой области в последнее время является система бесключевого доступа Casai.

Возможности везде

^{Изображение: Гас Рубалло через Unsplash}

Мы можем сделать быстрый кроссовер, чтобы найти возможности для стартапов и моделей.

У меня есть два любимых способа сделать это. Во-первых, мне нравится пересекать сектора и бизнес-модели, а затем я люблю добавлять технологические линзы: большие данные, совместная экономика, финансирование, рынки, виральность и т. Д.

Это поднимает интересные вопросы и открывает возможности: кто делает децентрализованные мини -складская франшиза? Кто в конечном итоге станет победителем в гибкой платформе, управляемой офисом? Где агрегатор / франшиза коворкинга с высокими стандартами гостеприимства и дизайна?

^{Изображение: Pepe Villatroro}

Если вы зашли так далеко, я надеюсь, вам понравилось быть ботаником так же, как и мне.

Не стесняйтесь обращаться ко мне, чтобы создать потрясающие модели. Меня особенно интересуют глобальные сети, бренды и рабочие места.

Агентство недвижимости — Как получать доход, соединяя людей с домами и инвестициями их мечты

Проблема жилья во многих африканских городах и привлекательность прибыльных инвестиционных сделок в сфере недвижимости привели к созданию многомиллиардного бизнеса агентства недвижимости в Африке.

Эти агенты и брокеры зарабатывают завидные доходы, помогая людям найти подходящие дома и помогая инвесторам заключать выгодные сделки с недвижимостью.

По сравнению с остальным миром, рынок недвижимости Африки в основном молод и недостаточно изучен. А по мере того, как на континенте растет объем инвестиций в недвижимость и все больше людей присоединяется к среднему классу Африки, бизнес агентов по недвижимости обречен на взрыв.

Давайте посмотрим на эту возможность и на то, как вы можете стать агентом по недвижимости…

Кто такой агент по недвижимости и почему эта услуга стала такой важной?

Агент по недвижимости или брокер (или риэлтор) — это лицо, которое действует как посредник или посредник между покупателями недвижимости (инвесторами, потенциальными арендаторами и т. Д.) И продавцами (землевладельцами, арендодателями и т. Д.)).

Агент зарабатывает солидную комиссию, помогая людям найти жилье или офисное помещение, отвечающее их потребностям, по цене, приемлемой для продавца.

В большинстве случаев существуют отдельные агенты, представляющие интересы покупателей и продавцов.

Быстро растущее население африканских городов привело к росту спроса на жилые и коммерческие помещения.

По прогнозам, к 2020 году количество людей, живущих в африканских городах, превысит 500 миллионов человек.Эта быстрая урбанизация является прямым следствием быстрого роста населения Африки, впечатляющего экономического роста и массовой миграции людей из сельских районов и зарубежных стран в африканские города.

Новые местные предприятия и иностранные компании, желающие открыть магазин в Африке, способствуют растущему спросу на офисные помещения. Поскольку все больше людей продолжают искать готовое жилье или неосвоенные земли для строительства собственных домов для жилого и коммерческого использования, запрашиваемые цены на жилье и свободную землю во многих африканских городах в настоящее время достигают рекордно высокого уровня.

Среди всего этого огромного спроса и ограниченного предложения жилья нет официальной структуры или рынка для домовладельцев, потенциальных арендаторов, покупателей, продавцов и инвесторов, которые могли бы встречаться и совершать сделки в многомиллиардном африканском бизнесе недвижимости.

Став жизненно важным связующим звеном между владельцами недвижимости и потенциальными покупателями и арендаторами, агенты по недвижимости оказывают очень важную услугу на этом неорганизованном рынке и зарабатывают взамен большие деньги.

Рыночные возможности для бизнеса агентства недвижимости в Африке

Во многих быстро развивающихся городах Африки комиссионные, получаемые агентами по недвижимости, могут составлять от 5 до 20 процентов от конечной стоимости сделки (аренды или продажи). Агенты могут заработать от нескольких сотен долларов на простых сделках по аренде или до тысяч долларов на продаже дорогостоящей собственности и земли.

Поскольку стоимость продажи недвижимости и цены на аренду продолжают расти вместе с быстрым экономическим развитием Африки, комиссионные, получаемые от некоторых из этих сделок, могут быть ошеломляющими.

Помимо спроса со стороны местных инвесторов в недвижимость, иностранные инвесторы также ищут выгодные сделки в целях развития.

В отсутствие торговой площадки для встреч покупателей и продавцов только предприимчивые агенты по недвижимости могут связать эти стороны и улыбнуться банку на комиссионные, которые они заработали.

В отличие от развитых стран, где агентство недвижимости является строго регулируемой практикой, заинтересованным африканским предпринимателям может не потребоваться лицензия, квалификация или регистрация в правительстве, чтобы действовать в качестве агентов по недвижимости.Любой, у кого есть нужная информация, может связывать покупателей и продавцов и получать комиссионные за свои услуги.

Этот бизнес может показаться делом для всех. Однако в долгосрочной перспективе преуспевают только отличившиеся агенты.

Самые успешные агенты, завоевавшие репутацию доверительных и справедливых по отношению к своим довольным клиентам, по-прежнему получают огромные комиссионные от рефералов и рекомендаций.

Плохие навыки, недостаточные знания и угроза мошенничества затрудняют получение новичками достойного дохода от этого бизнеса.

Однако, как только доверие будет установлено в результате первых нескольких «мелких» сделок, довольные клиенты с большей вероятностью направят друзей, родственников или совершенно незнакомых людей. Этот бизнес практически полностью основан на доверии и лояльности!

Есть несколько счетов безработных африканцев и молодых выпускников школ, которые изменили свое финансовое положение с помощью агентств недвижимости. Самым привлекательным в этом бизнесе является его относительно низкий риск и небольшие затраты на запуск или их отсутствие.

Тем не менее, представительный и профессиональный подход, очень хорошее общение, навыки ведения переговоров и продаж будут отличием между огромным успехом и предсказуемой неудачей.

Советы по успеху для начинающих агентов по недвижимости в Африке

Для начала работы в агентстве недвижимости необходимо доскональное знание рынка недвижимости, тенденций и применимых местных законов.

Большинство клиентов сочтут вас экспертом и обратятся к вам за дельным советом. В зависимости от того, кого вы будете представлять, покупателя или продавца, ваша основная цель всегда должна заключаться в том, чтобы помочь вашим клиентам получить подходящее жилье по правильной цене.

Большинство людей, ищущих подходящее жилье, обычно ищут хорошие районы с основными удобствами (электричество, вода, хорошие дороги и т. Д.)) и справедливые условия аренды или аренды.

Арендодатели будут больше заинтересованы в найме арендаторов, которые могут позволить себе аренду. Инвесторы в недвижимость будут искать выгодные сделки с недвижимостью в развитой или быстро развивающейся части города, чтобы гарантировать хорошую отдачу от своих инвестиций.

Очень важно, чтобы вы понимали потребности и бюджет своих клиентов, чтобы полностью удовлетворить их.

Вы должны научиться выделяться в этом очень многолюдном и конкурентном бизнесе, проявляя профессионализм, ставя на первое место интересы своих клиентов и не уделяя слишком много внимания своим комиссиям.

Конечная гарантия того, что вы останетесь успешными в этом бизнесе, — это количество клиентов, которые довольны вашим обслуживанием и с радостью порекомендуют ваши услуги другим.

Если можете, найдите наставника, имеющего опыт в бизнесе и готового научить вас основам. Многие инструменты, которые вам понадобятся для успеха, заключаются в ваших навыках работы с людьми, презентации, ведении переговоров и умении хорошо общаться.

Нет сомнений в том, что вам придется прочитать несколько замечательных книг о том, как стать успешным агентом по недвижимости, чтобы получить знания и навыки, которые позволят вам занять нишу в этом бизнесе.В конце статьи мы составили список из трех наших рекомендуемых книг.

Как найти клиентов для вашего агентства недвижимости…

• Реклама в сфере недвижимости местных газет и журналов может помочь расширить ваше присутствие и охватить потенциальных клиентов. Большинство людей, ищущих жилье, посещают страницы этих СМИ, чтобы найти информацию о том, что доступно на рынке.

• В связи с растущим проникновением Интернета в Африке, множество онлайн-форумов, блогов и веб-сайтов со списками стали популярными среди людей, ищущих жилье или офис.

Большинство этих онлайн-сервисов бесплатны и позволяют загружать фотографии собственности, краткое описание и запрашиваемую цену. OLX и nigeriapropertycentre.com стали популярными направлениями для агентов по недвижимости и людей, желающих продать, арендовать или купить недвижимость в Нигерии.

• Сарафанное радио никогда не выходит из моды! Всякий раз, когда у вас появляется возможность с кем-либо, убедитесь, что вы делитесь своими визитными карточками как с потенциальными, так и с довольными клиентами. Никогда не знаешь, знает ли кто-то, кого ты встречаешь, кого-то, кому нужны твои услуги.Прежде всего, никогда не забывайте спрашивать рекомендаций у ваших довольных клиентов!

Некоторые вещи, которые следует учитывать при работе с агентствами недвижимости в Африке…

Создание репутации и наличие лояльной клиентуры — это секрет успеха в этом бизнесе, однако для достижения этого, вероятно, потребуется время. Может быть нереально ожидать тысячи долларов комиссионных за первый или второй год вашей работы, если вы не научитесь быстро или не пользуетесь поддержкой хорошего наставника.

Поскольку доход от этого бизнеса не будет стабильным, очень важно, чтобы предприниматели планировали и откладывали расходы на проживание на срок до шести месяцев.Большинство агентов отчаянно пытаются заключить сделки из-за финансового давления и слишком много внимания уделяют своим комиссиям, а не интересам своих клиентов.

Большинство агентов также не тратят достаточно времени и энергии на улучшение своих знаний и навыков. Вкусы покупателей и тенденции рынка постоянно меняются. Серьезные агенты должны уметь предвидеть эти изменения, чтобы должным образом обслуживать своих клиентов. Это требует сосредоточенности, целеустремленности и трудолюбия.

Наши 3 лучшие книги, рекомендуемые, если вы хотите преуспеть в бизнесе агентства недвижимости

Из сотен книг, написанных на тему агентства недвижимости, эти книги — наши лучшие рекомендации для вас.Все они сами по себе являются бестселлерами и получили множество положительных отзывов в книжном магазине Amazon. Если вы намерены добиться успеха в бизнесе агентства недвижимости, эти книги вам просто необходимо прочитать.

Мы будем рады услышать от вас о ваших успехах, проблемах, советах и ​​вопросах. Не забудьте оставить комментарий в разделе ниже.

Помните, вы можете найти больше интересных историй успеха и деловых возможностей, подобных этой, в разделе Бизнес-идеи Smallstarter.

Для вашего успеха!

7 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Рынок недвижимости переполнен, и в США насчитывается около 2 миллионов действующих лицензиатов. Это может помешать развитию вашего бизнеса — «Как я собираюсь победить всех агентов, которых я видел на том мероприятии по сетевому взаимодействию прошлой ночью, с моим маленьким бизнесом?»

Хорошая новость: рост в ваших руках. Есть множество действий, которые вы можете предпринять для активного развития своего бизнеса, привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Помните об этих советах, когда вы поднимете свой бизнес в сфере недвижимости на новый уровень.

Будьте более целеустремленными с сетью

Для развития вашего бизнеса вам необходим целенаправленный подход к поиску людей на сетевых мероприятиях. Когда вы идете на мероприятие, ваша цель — связаться с людьми, которые могут помочь вам больше всего, независимо от того, нужен ли вам кто-то, чтобы поделиться советом или человек, который может предоставить финансовую помощь.

«Работа в сети будет для вас наиболее выгодной, если вы освоите этот целевой подход.Сосредоточьтесь на встрече и создании разнообразной группы людей и окружите себя людьми, которые могут помочь вам достичь конкретных бизнес-целей », — предлагает Тед Роллинз, глобальный предприниматель, признанный Inco. 500.

Он продолжает: «Придерживайтесь своей цели, и по мере развития этих отношений подумайте, как они вписываются в это растущее« почему ». Кто-то может быть более ценным в расширении вашего бизнеса, в то время как другой человек будет лучше всего служить вам в роли наставника».

Развивайте свой бизнес: Ставьте от 1 до 3 целей для следующего сетевого мероприятия, которое вы посещаете, и сосредотачивайтесь на них каждый раз, когда разговариваете с кем-то.Если вы знаете кого-то из присутствующих, попросите его познакомить вас с любым человеком, который, по их мнению, сможет помочь вам в достижении одной или нескольких из этих целей.

Улучшение управления временем

Когда вы постоянно пытаетесь достичь конца своего списка дел, невозможно развивать свой бизнес. Вместо этого вы играете в догонялки, а не сосредотачиваетесь на том, что может вывести вас на следующий уровень. К сожалению, одной из основных причин нехватки рабочего времени является отвлечение внимания, и это обычная проблема для агентов по недвижимости, «у которых ограниченное количество рабочего времени и все большее количество технологий, которыми нужно управлять», — объясняют эксперты Xpressdocs.

Они продолжают: «Простой в использовании инструмент тайм-менеджмента может быть на вес золота, помогая риелторам выполнять определенные задачи в течение установленного периода времени».

Развивайте свой бизнес: Используйте такой инструмент, как Trello, для организации дня, недели или месяца. Не забывайте выделять время каждый день для того, чтобы «отвлечься». Например, когда поступает случайный телефонный звонок, вы знаете, что у вас есть только 10 минут, чтобы завершить его и продолжить свой день.

Отправить потенциальным клиентам по электронной почте

Если вы уже отслеживаете своих потенциальных клиентов с помощью CRM-системы, самое время взаимодействовать с ними, особенно с теми, кто еще не готов или все еще не готов работать с вами.Эти электронные письма дают вам возможность показать им свои знания о регионе или недвижимости в целом.

Эти электронные письма также держат вас в курсе, поэтому, когда этот постоянный клиент будет готов, они, вероятно, подумают: «О, я должен связаться, чтобы [указать ваше имя или название компании], они присылал мне все эти замечательные письма ».

Развивайте свой бизнес: Включите CTA (призыв к действию) в каждое электронное письмо, которое вы отправляете, будь то переход по ссылке в блоге, публикация предложения о сделке или загрузка закрытого контента.Каждое электронное письмо должно иметь цель, и ваш призыв к действию поможет вам достичь этой цели.

Нанять помощника

Как владелец малого бизнеса, наступит время, когда вы не сможете управлять всем самостоятельно. Когда придет время, в ваших интересах нанять помощника, даже если это всего лишь помощник. Это дает вам небольшую передышку между тем, чтобы связаться с клиентами, добраться до встреч и при этом найти время для поддержания своего рассудка.

Развивайте свой бизнес: Если вы не можете позволить себе постоянного личного помощника, наймите виртуального помощника.Они по-прежнему могут принимать звонки, управлять потенциальными клиентами и многое другое, несмотря на то, что находятся далеко. Вы также можете рассмотреть возможность найма контрактных сотрудников через веб-сайт, такой как Upwork, для каждого проекта. Если вашему веб-сайту нужна работа, например, наймите внештатного дизайнера или разработчика, вместо того, чтобы нанимать штатного сотрудника или делать это самостоятельно и ошибаться.

Отпустите страх

Личный страх неудачи был страхом номер один в опросе 1000 американцев в 2016 году, и этот страх неудачи может побудить вас избегать потенциально рискованных или ценных возможностей, которые в конечном итоге могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.Когда вы отпустите это, вы сможете увидеть возможности того, что они есть, и решить, будут ли они полезны для вашего бизнеса или нет.

Развивайте свой бизнес: Найдите наставника, который поможет уменьшить опасения, которые могут возникнуть у вас в связи с большим бизнесом. Имея набор знаний «был там, сделал это», наставник может помочь вам пройти через все за и против и увидеть преимущества изменений, которых вы опасаетесь. SCORE — отличное место, чтобы найти такого наставника!

Спросите рефералов

По данным опроса OutboundEngine, проведенного среди более чем 500 агентов по недвижимости, шокирующие 75% агентского бизнеса основываются на рекомендациях и молва.Чтобы достичь следующего уровня, сосредоточьтесь на привлечении рефералов с текущими и прошлыми клиентами. Есть много способов сделать это, в том числе:

• Предлагать реферальные подарки
• Запросить рефералов на своем сайте
• Используйте фирменные материалы, чтобы упростить обращение
• Дарите внимательным клиентам подарки

Развивайте свой бизнес: Проверьте различные идеи, чтобы увидеть, какая из них приносит больше всего рекомендаций. Оптимизируйте тот, который лучше всего работает, чтобы привлекать рефералов.

Не бойтесь социальных сетей

Управление социальными сетями и их использование может показаться сложной задачей, однако 2,8 миллиарда человек используют социальные сети, поэтому игнорировать их невозможно. Если вы хотите развивать свой бизнес, разумно быть активным хотя бы в одной социальной сети, где вы можете размещать рекламу, делиться контентом и привлекать потенциальных клиентов, при этом охватывая широкую аудиторию потенциально заинтересованных покупателей или продавцов. Вот несколько способов максимально использовать социальные сети как инструмент роста:

• Делайте живые видеотуры по новым домам на рынке.С Facebook, если люди не настроятся во время прямой трансляции, видео будет отображаться на вашей стене, где к нему все равно можно будет получить доступ и что оно будет ценным.
• Поздравьте новых домовладельцев в Instagram. Это заставляет их чувствовать себя потрясающе и дает вам возможность рассказать о том, как вы меняете жизни людей, упрощаете процесс покупки / продажи дома и многое другое.
• Повысьте количество публикаций на Facebook (даже 10 долларов могут иметь большое значение), чтобы они охватили более широкую аудиторию. Вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию по региону, профессии, возрасту и многому другому, что позволит вам быть конкретным и эффективным.Узнайте больше о продвижении публикаций в руководстве Facebook.

Развивайте свой бизнес: Если вы еще не пользуетесь социальными сетями, начните с Facebook, который имеет наибольшее количество ежедневных активных пользователей. Благодаря широкому выбору рекламных вариантов вы можете использовать эту платформу в полной мере.

Есть много способов взять рост вашего бизнеса в свои руки и выделиться среди толпы. Протестируйте эти идеи, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны, а затем найдите способы их оптимизации для получения еще больших результатов.

12 эффективных стратегий, которые новые агенты по недвижимости могут использовать для развития своего бизнеса

Новому агенту по недвижимости предстоит тяжелая битва. Они не только неизвестны, но и теперь конкурируют с более авторитетными агентами, которые работают в этой области дольше, а это означает, что им нужно проявлять творческий подход и смотреть на вещи под другим углом, чтобы выделиться.

Рост интереса — вот где начинается путь к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Даже если клиенты уже знают свое имя, агенты должны продемонстрировать, почему они работают лучше, чем их конкуренты, если они хотят, чтобы их заметили и заработали клиентский бизнес.

Здесь 12 профессионалов из Forbes Real Estate Council изучают несколько важных советов, которые новые агенты по недвижимости могут применить, чтобы помочь построить свой бизнес и правильно начать свою карьеру.

Члены Совета по недвижимости Forbes делятся своими лучшими карьерными советами для новых агентов по недвижимости.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Познай себя и свою специальность

Определение ваших самых сильных качеств и понимание того, каким будет ваше ценностное предложение, имеют решающее значение для начала вашей карьеры в сфере недвижимости.Построение вашего бизнеса на прочном фундаменте имеет первостепенное значение для успешной практики, и этого будет значительно легче достичь, если вы поймете себя и то, как вы можете создать максимальную ценность для своих будущих клиентов. — Адриан Провост, Компас + УРОВЕНЬ

2. Планирование, разработка стратегии, реализация

Я вижу много новых амбициозных агентов, которые сразу же подключаются к делу. Проблема в том, что сложно выполнить без стратегии, и невозможно иметь стратегию без плана.Как и в случае с домом, необходимо иметь прочный фундамент — иначе ремонт может оказаться дорогостоящим! Новым агентам следует подумать о своих целях и составить отличный план, сосредоточив внимание на том, что делает их уникальными. — Жюльен Леклер-Дион, HomeFluent

3. Найдите наставника

Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы начал либо с команды по недвижимости, либо у меня был бы хороший сильный наставник, который подталкивал бы меня, заставлял бы меня отвечать и заставлял бы работать. Работая не по найму, очень легко не работать.- Аарон Маршалл, Keyrenter Property Management

4. Take That Desk Duty

Я говорю новым агентам, чтобы они выполняли обязанности стойки регистрации, когда это возможно. Вы встречаетесь и приветствуете новых клиентов, когда они входят, и никогда не знаете, что может произойти после первого рукопожатия. Вы понимаете, что люди ищут, и это простой способ обменяться контактной информацией. В конце концов, вы имеете дело с людьми, которые активно обращаются за советом по недвижимости; все, что вам нужно сделать, это появиться.- Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, Compass

5. Работай усердно, служи другим

На мой взгляд, ключ к успеху молодых людей — это усердно работать, быть дисциплинированными и иметь план, вкладывать средства в самосовершенствование, не бояться неудач и пытаться помочь как можно большему количеству людей. Сервис ведет к доверительным отношениям, а это ключ к долгосрочным и прибыльным отношениям с клиентами. — Джонатан Кейзер, Keyser

6. Выходите и работайте по сети

Найдите отраслевые ассоциации, наиболее подходящие для вашей ниши, посетите все сетевые мероприятия и / или панели, которые они собирают в вашем районе, и спросите о присоединении к комитету, который помогает планировать мероприятия и / или панели.Если вы хотите долгой карьеры, сосредоточьтесь на построении искренних отношений со сверстниками, а не только на работе. — Робин Бхалла, Фестивальные компании

7. Избегайте универсального подхода

Вы можете захотеть работать со «всеми», но «все» могут не захотеть работать с вами. Будь то маркетинг, геофизическое сельское хозяйство или работа в вашей сфере влияния, знайте, кому вы хотите служить и какую ценность вы приносите. Когда вы сможете определить конкретный целевой рынок, вы поймете их потребности и создадите значимую для них ценность.Создайте клиентоориентированный бизнес, и результаты будут. — Мишель Ризи, Royal LePage Connect Realty

8. Связь с сообществом

Создание бизнеса в сфере недвижимости требует времени, доверия и огромных усилий. Найдите время, чтобы исследовать окрестности и наладить связи с местным сообществом. Когда недвижимость становится доступной, вы можете оказаться в нужном месте в нужное время. Связь с сообществом дает вам понимание, которое иначе вы бы не получили.- Бобби Монтань, Walnut Street Finance

.

9. Создайте свою базу данных

Ваши 150 лучших контактов — отличное место для начала. Наилучший первоначальный подход — попросить у них рекомендаций, а не их собственный бизнес. Таким образом вы сохраняете открытость для общения. Подготовьте 30-секундную презентацию в лифте, которая продемонстрирует вашу приверженность и страсть к делу. Помните, чтобы зарабатывать деньги, вы должны встретиться с человеком лицом к лицу и заключить с ним контракт. Это так просто. — Амит Инамдар, Own Sweet Home Realty

10.Воспользуйтесь каждой возможностью получения образования

Пройдите все доступные курсы повышения квалификации в сфере недвижимости — вы быстро расширите свою базу знаний и будете лучше подготовлены к ответам на множество вопросов покупателей и продавцов. Помимо уроков, ходите на мероприятие хотя бы раз в неделю, присоединяйтесь к потоку разговора, дайте людям знать, что вы делаете. Все знают кого-то, кто готов купить, продать или сдать дом в аренду. Фактически, аренда — это часто упускаемый из виду способ создания справочной базы. — Анна Моррисон Ли, Анна Моррисон Ли, юрист-брокер, Moreland Properties

11.Используйте видео для создания своего бренда

Создавая короткие видеоролики о компаниях, событиях и известных людях в вашем городе, вы можете начать завоевывать репутацию местного эксперта. Брендирование видео вашим логотипом позволяет зрителям узнать, что вы брокер, не спрашивая рефералов в каждом видео. Не забудьте включить видеоролики, посвященные недвижимости, например советы покупателя и / или продавца и экскурсии по недвижимости. При наличии последовательности и терпения ваш бизнес будет расти. — Райан Моран, Option Realty Group LTD

12.Обеспечьте социальное доказательство

Предоставьте социальное доказательство, разместив фотографии и рассказы о событиях, чтобы другие увидели, как вы помогли кому-то другому купить или продать дом, и какие преимущества получили покупатель жилья или продавец дома, работая с вами. Если у вас нет опыта и вы только начинаете, вы можете последовать той же идее, позаимствовав это социальное доказательство из опыта вашего брокера или команды. — Дани Линн Робисон, Freedom Real Estate Group

Оценка офисов недвижимости и продажа вашей книги

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование.Справочные материалы (бывшие полевые руководства) содержат ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

---

Оценка офиса недвижимости

Как рассчитать оценку вашего бизнеса ( Business News Weekly , 12 августа 2020 г.)

Оценка фирмы-продавца недвижимости ( Real Trends , август.5, 2019)

3 метода оценки бизнеса: как определить, сколько стоит ваш бизнес ( The Balance , 14 марта 2020 г.)

Продажа вашей книги о бизнесе

Что такое книга бизнеса? Определение и примеры деловой книги ( The Balance , 7 августа 2020 г.)

Как оценить малый бизнес, если вы хотите продать или купить ( Fundera , 5 августа 2020 г.)

Продажа бизнеса конкуренту: 12 экспертов делятся советами ( Fundera , янв.31 января 2020 г.)

Можно ли купить и продать всю книгу бизнеса? ( Inman , 23 сентября 2019 г.)

Набор инструментов для продажи вашего бизнеса ( REALTOR® Magazine Online )

Продам веб-сайт

Сколько стоит мой веб-сайт (+3 ошибки, которых следует избегать при продаже) ( Kinsta , 13 февраля 2020 г.)

Оценка онлайн-активов вашей компании перед продажей ( Financial Poise , 1 июля 2019 г.)

Как оценить веб-сайт или интернет-бизнес в 2020 году ( FE International , окт.11, 2019)

Сколько стоит мой сайт и как его продать? ( Все для бизнеса )

Планирование успеха

Переход к отсутствующему среднему для обеспечения плана преемственности ( Pennsylvania CPA Journal , 1 июля 2019 г.) E

Как создать план преемственности в бизнесе ( Investopedia , 25 июня 2019 г.)

Планирование преемственности бизнеса в эпоху Интернета ( Forbes , 8 апреля 2019 г.)

Планирование преемственности для брокерских агентств по недвижимости ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® )

Интернет-ресурсы

The Sell Your Business Toolkit ( REALTOR® Magazine )

Закройте или продайте свой бизнес ( U.S. Управление малого бизнеса ) SBA предоставляет информацию о планировании вашего выхода, шагах по закрытию бизнеса, продаже вашего бизнеса, передаче права собственности и т. Д.

Институт оценщиков бизнеса Оценивая свой бизнес, подумайте о работе со специалистом по оценке. Институт бизнес-оценщиков предлагает статус сертифицированного бизнес-оценщика (CBA) для тех, кто соответствует критериям образования и эффективности группы.

Электронные книги и другие ресурсы

электронная книга s.realtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные и цифровые аудиокниги:

Оценка бизнеса и налоги (электронная книга)

Business Valuation for Dummies® (электронная книга)

Покупка и продажа бизнеса: пошаговое руководство (электронная книга, Kindle)

Планирование карьеры и управление преемственностью (электронная книга, Kindle)

Эффективное планирование преемственности (электронная книга, Kindle)

Выход из бизнеса, защита вашего богатства (электронная книга)

Преемственность внутреннего директора: Основное руководство по смене руководства (электронная книга)

Журнал инвестиций в недвижимость и финансов, том 34, выпуск 6 (электронная книга)

Продажа вашего бизнеса для чайников® (электронная книга, Kindle)

Продажа с уверенностью (электронная книга, Kindle)

Переход к выходу из последовательности (электронная книга, Kindle)

Рыночный подход к оценке бизнеса (электронная книга)

Книга оценки для малого бизнеса: простые в использовании методы, которые помогут вам… Определите справедливую цену, обсудите условия, минимизируйте налоги (электронная книга, Kindle)

Valuing a Business (электронная книга)

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

советов для успешного агента по недвижимости

Продавцов недвижимости и других лицензиатов, которые должны работать на назначенного брокера и под его эгидой, часто называют агентами по недвижимости. На юридическом языке термин агент относится к строго определенным отношениям между продавцом недвижимости и покупателями и продавцами, с которыми они ведут дела.

Агент — это физическое лицо, которое уполномочено и соглашается представлять интересы другого лица. Как агент , вы помогаете людям в процессе покупки, продажи и аренды земли, домов и другой собственности.

Ключевые выводы

• Агентам по недвижимости поручено помогать людям покупать, продавать и арендовать землю и недвижимость. Каждый день уходит как на активную, приносящую доход работу, так и на выполнение обширных административных документов, связанных с этой работой.
• Чтобы добиться успеха в продаже недвижимости, вы должны сначала уметь находить клиентов, а это значит быть представительным, профессиональным, а также отличным и знающим коммуникатором.
• В дополнение к традиционным навыкам успешные агенты все чаще обращаются к технологическим платформам, чтобы расширить свой маркетинговый охват и базу знаний и собрать соответствующие данные.

Чем занимаются агенты по недвижимости

Помимо соответствия требованиям лицензирования и всестороннего понимания соответствующих законов о недвижимости, агенты по недвижимости имеют длинный список обязанностей.Эти агенты обычно делают следующее:

• Консультировать клиентов по ипотеке, рыночным условиям и ценам
• Посоветуйте продавцам, как они могут сделать свои дома более привлекательными для покупателей
• Сравните свойства, чтобы определить справедливые и конкурентоспособные рыночные цены
• Создание списков подходящей недвижимости для покупателей на основе их ценового диапазона и потребностей
• Сопровождение покупателей и продавцов по сделке
• Управление списками контактов
• Посредничество в переговорах между покупателями и продавцами
• Подготовить и подать все необходимые документы, включая различные контракты
• Вынести на рассмотрение все предложения о покупке
• Продвигайте недвижимость с помощью рекламы, листинговых услуг (например, MLS) и дней открытых дверей
• Показать недвижимость потенциальным покупателям
• Привлечение потенциальных клиентов к покупке, продаже и аренде недвижимости
• Будьте в курсе законов и тенденций в области недвижимости
• Работаем по ночам и / или в выходные в соответствии с потребностями клиентов.

Позвольте нам взглянуть на несколько соображений, которые помогут вам выполнять свои обязанности и продвигать свою карьеру в качестве агента по недвижимости.

Расширьте сферу своего влияния

Один из способов налаживания контактов и привлечения потенциальных клиентов — это бизнес-модель сферы влияния в сфере недвижимости (SOI). Эта сетевая стратегия направлена ​​на привлечение потенциальных клиентов к недвижимости через людей, которых вы уже знаете, включая членов вашей семьи, друзей, одноклассников, деловых партнеров, членов спортивных команд и даже поставщиков услуг (например.грамм. Ваш врач и парикмахер). Лучший способ отслеживать все имена и контактную информацию — в одном месте, например, в программе для работы с электронными таблицами (скажем, Excel), в базе данных контактов вашей электронной почты или с помощью коммерческого программного обеспечения.

После того, как вы создали свою базу данных SOI, вы легко сможете добавлять контакты по мере знакомства с людьми: на общественных мероприятиях, через общих знакомых или любыми другими способами. Чем больше людей в вашем списке, тем больше ваш SOI и выше ваши шансы на получение рекомендации.Планируйте рассылку объявления о «новом агенте» — по почте, телефону, электронной почте, в виде текста или в любой комбинации, адаптированной для каждого типа контакта: когда вы начинаете свою карьеру, а также периодические обновления и сообщения, чтобы поддерживать ваше мышление SOI о вас и ваших услугах в сфере недвижимости.

Создание профессионального имиджа

Развитие и поддержание профессионального присутствия жизненно важно для вашего успеха в качестве агента по недвижимости. Ваше изображение проецируется через:

• Внешний вид — аккуратная одежда, прическа, аксессуары, макияж, которые должны соответствовать вашему офису и местному рынку.Избегайте парфюмерии / одеколона и открытой одежды (т. Е. Ничего слишком тесного, слишком короткого или слишком низкого покроя).
• Личные встречи — хороший зрительный контакт, позитивный язык тела. Стремитесь быть внимательными, обаятельными и вежливыми.
• Маркетинговые и рекламные материалы — качественные фотографии и точный, убедительный текст, который не должен содержать грамматических и орфографических ошибок.
• Телефонные звонки — красноречиво, интересно и вежливо.
• Веб-присутствие — тщательно продуманный веб-сайт с привлечением социальных сетей, на котором не должно быть грамматических ошибок и опечаток.
• Письменные сообщения — хорошо написанных писем, электронных писем и текстов без грамматических и орфографических ошибок.

Важно отметить, что любое присутствие в Интернете — будь то профессиональное или личное — длится вечно и может легко найти путь к вашим потенциальным клиентам. Поэтому разумно работать над профессиональным имиджем как в сфере недвижимости, так и за ее пределами.

Использование инструментов и технологий

Использование инструментов и технологий идет рука об руку с созданием профессионального имиджа.Сегодняшние агенты могут использовать ряд инструментов для помощи в организации и продвижении своего бизнеса в сфере недвижимости, в том числе:

Управление контактами

Отслеживание ваших клиентов является обязательным. Вы можете использовать базовую программу для работы с электронными таблицами или программу для работы с базами данных электронной почты, например, в Outlook, или можете инвестировать в программное обеспечение для баз данных, разработанное специально для профессионалов в сфере недвижимости. Коммерческие продукты предлагают ряд полезных функций, включая автоматическую синхронизацию контактов с вашим смартфоном.Независимо от того, как вы отслеживаете свои контакты, обновляйте список: обновляйте, добавляйте и удаляйте контакты по мере необходимости.

Сайты агентов

Рассмотрите возможность создания собственного доменного имени и веб-сайта. Хотя это может показаться сложным, сейчас создать профессионально выглядящий веб-сайт проще, чем когда-либо. Крупные корпорации могут тратить сотни тысяч или даже миллионы долларов на разработку и обслуживание своих веб-сайтов, но вы можете сделать это за вполне разумную сумму.

Веб-сайт предоставляет вам целевую страницу, на которую можно направить ваших существующих и потенциальных клиентов, создавая при этом профессиональное присутствие в Интернете с возможностью поиска. Вы также можете создавать веб-сайты для отдельных объектов недвижимости, чтобы продвигать свои объявления и делать продавцов довольными. Кроме того, вы можете воспользоваться преимуществами социальных сетей, связавшись со своими профилями Facebook, Twitter и LinkedIn (и любыми другими платформами социальных сетей).

Маркетинг

Маркетинговое программное обеспечение для агентов по недвижимости может помочь вам управлять своими маркетинговыми усилиями.Эти пакеты обычно включают шаблоны для визитных карточек, дверных вешалок, открыток, листовок с недвижимостью, брошюр, кампаний по электронной почте и анимированных домашних туров — все, чтобы помочь вам эффективно связаться с существующими и потенциальными клиентами.

Приложения

Доступен ряд приложений для устройств на базе iOS и Android, которые помогут вам оставаться на связи, находясь вне офиса. Например, приложение House Hunter позволяет агентам отслеживать и сравнивать неограниченное количество домов, используя собственный метод оценки для определения свойств, наиболее соответствующих требованиям их клиентов. Open Home Pro позволяет вам проводить день открытых дверей на вашем iPad, отслеживать потенциальных клиентов, создавать листинговые страницы и экспортировать собранные данные в Excel или другое программное обеспечение.

Итог

Работа агентом по недвижимости сопряжена со своими проблемами: вам не платят, если вы не продаете, вы можете работать много часов и при этом не получать зарплату, и вам нужно приспосабливаться к меняющимся рыночным условиям. Тем не менее, это может быть полезная карьера как в финансовом, так и в профессиональном плане. Обращение к вашей сфере влияния, создание профессионального имиджа и использование современных инструментов и технологий в сфере недвижимости могут помочь вам построить успешную карьеру в сфере недвижимости.

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости

План действий

Разбиение целей на действия делает их более осязаемыми и гарантирует, что вы добьетесь успехов в их достижении. Вот несколько ключевых способов преобразования бизнес-плана в сфере недвижимости в реальную бизнес-практику.

Создание маркетингового плана

Маркетинг — это то, как вы предоставляете свои услуги и объявления нужным клиентам.

Вы можете использовать входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, который позволяет вам укреплять доверие, привлекать потенциальных клиентов, собирая их контактную информацию, и конвертировать заинтересованных покупателей в Интернете, не прилагая постоянных усилий, используя тактику постоянных усилий, такую ​​как холодные звонки.

Вдохновляйтесь такими агентствами, как MaxRealEstateExposure, у которого есть огромное количество последователей благодаря своим маркетинговым усилиям, все из которых приводят к исходной базе с оптимизированными списками объектов недвижимости:

‍

‍

При рассмотрении входящих стратегий подумайте о создании контента. и реклама для покупателей на каждом этапе воронки, от покупателей, ориентированных на покупку, до лиц, ищущих информацию:

‍

‍

Хотя входящий маркетинг является мощным средством, он все же лишь часть головоломки.Пока ваш контент привлекает потенциальных клиентов на автопилоте, вы можете работать над настройкой процессов холодных звонков или прямой почтовой рассылки.

‍

‍

Рассматривая свой маркетинговый потенциал, вы хотите запланировать следующее:

• Продукт: Продукт для агентов по недвижимости — это и ваши объявления, и ваш бренд. Решение работать с вами в такой же степени основано на вашем опыте и стиле продаж, как и на объявлениях, которые вы представляете. Определите, что отличает вас от рынка и составляет ваш личный бренд.
• Цена: Хотя вы не можете обязательно контролировать цену каждого объявления или комиссию, вы можете использовать средние цены продажи, чтобы отточить своего целевого покупателя и сумму, которую вы готовы потратить на свой маркетинг, чтобы получить продажу . Это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, так что вы можете быть уверены, что покупатели, знакомые с вашим маркетингом, могут позволить себе недвижимость в вашем районе. Зная свою среднюю комиссию, вы сможете определить сумму денег, которую вы можете инвестировать в маркетинг. Узнайте, как установить рекламный бюджет, с помощью нашего руководства по рекламному бюджету, а затем используйте наш удобный калькулятор рентабельности инвестиций в контекстную рекламу для определения ставок.
• Место: После того, как вы составили четкое представление о своем целевом рынке, вы сможете понять, где и когда с ним взаимодействовать. Является ли ваша целевая аудитория социальным и постоянно использующим свои смартфоны, или они менее технически подкованы и с большей вероятностью будут наслаждаться печатными материалами? То, как и когда вы демонстрируете свои услуги нужным клиентам, во многом определяет ваш маркетинговый успех.
• Продвижение: Определите точные каналы, на которых вы будете продвигать, как часто и на каком языке будете сообщать о своих целях и сообщениях своей целевой аудитории.

Сделайте ваши цели осязаемыми

При разработке планов действий будьте максимально точными и конкретными. Возьмите цели, которые вы обозначили ранее в своем финансовом бизнес-плане, и расширьте каждую из целей в области, стратегии и конкретных действиях, которые вы предпримете для достижения этой стратегии. Вот пример:

Цель: Сгенерировать 500 лидов в первый год

Площадь: Я хочу генерировать лиды через Facebook

Стратегия: Я буду постоянно публиковать контент и размещать рекламу на платформе

Конкретные действия:

• Разработка моего блога, чтобы у меня был контент, которым я могу поделиться
• Оцените степень успеха моих входящих и исходящих кампаний и разработайте стратегии для настройки на основе сгенерированных потенциальных клиентов

Составьте аналогичные планы действий для каждой цели, которую вы определили в своем финансовом плане.

Формирование стратегии развития потенциальных клиентов

Далее следует определить, как вы поможете продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Это называется воспитанием потенциальных клиентов и представляет собой процесс информирования вашего идеального покупателя о том, почему — для него — лучший вариант.

Согласно исследованию Forrester, компании, которые хорошо справляются с поиском потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше квалифицированных клиентов при снижении затрат на 33% и совершают покупки на 47% больше.

Больше квалифицированных потенциальных клиентов — это маркетинговая проблема №1, и эффективная стратегия развития может помочь решить эту проблему:

‍

‍

Воспитание потенциальных клиентов предполагает регулярное общение с ними по каналам, которые они используют.Например, серия электронных писем или адресная прямая рассылка со специальным предложением, основанным на предварительном интересе. Это можно автоматизировать в масштабе с помощью инструментов автоматизации CRM в сфере недвижимости.

Определите, нравится ли вам онлайн-общение и распространение контента, или вам удобнее постоянно встречаться лично и отвечать на вопросы на месте. Обратите внимание на материалы, в которые вы будете вкладывать средства для привлечения потенциальных клиентов, например раздаточные материалы или онлайн-ресурсы, и составьте идеальный график продаж.

Вы также можете выполнить шаги, описанные в нашей статье о процессе выращивания лидов:

1. Очистите свою базу данных

2. Обозначьте своих лидов

3. Расставьте приоритеты для потенциальных клиентов

4. Добавьте потенциальных клиентов в кампании

5. Отслеживайте взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью кампаний

6. Свяжитесь с заинтересованными потенциальными клиентами

Ознакомьтесь с полной публикацией для получения дополнительной информации.

Установление передовых методов ведения бизнеса

Запишите свои идеальные методы работы с квалифицированными и неквалифицированными потенциальными клиентами, как быстро вы будете связываться с заинтересованными сторонами, как помочь лиду на заключительных этапах продаж. процесс, и как вы будете оставаться на связи с клиентами после подписания документов.

Запишите свои передовые методы ведения бизнеса в месте, где вы можете видеть их ежедневно, чтобы придерживаться их, или используйте инструмент управления процессами, чтобы создать внутренние инструкции для каждой ситуации.

Например — как вы квалифицируете потенциальных клиентов?

Без надежного процесса или, по крайней мере, набора руководящих принципов для определения квалифицированного лида, вы не можете быть уверены, что соответствуете качеству лида, которое вы вводите в свою воронку продаж. Это может привести к потере времени продаж или упущенным возможностям.

‍

‍

С помощью CRM Placester вы получите подробный обзор профилей потенциальных клиентов с их участием, общением и расширенными данными, такими как доход семьи. С его помощью вы можете назначить оценку потенциальным клиентам, чтобы знать, какие из них расставить по приоритетам.

Создание команды

Вам нужна команда для выполнения задач и обеспечения успеха? Определите, будете ли вы нанимать или тесно сотрудничать с командой связанных агентов для достижения ваших целей.