Как устроен агентский бизнес — «Insurance Team»

Дмитрий: Обсудили риски, обсудили возможные варианты решения, давай поговорим про приятную часть этой работы – достижения, которых можно добиться на этом поприще. Какие проводятся мероприятия, которые позволяют подытожить работу агента?

Михаил: Что касается работы агента: агент поощряется, если у него хороший портфель, за которым он сам следит. Если он – один из лучших в своем направлении, страховщик это без внимания не оставит. В каждой страховой компании практически ежегодно проходят разнообразные конкурсы, подведение итогов уходящего года и награждение лучших агентов. Это довольно широко распространено.

Поэтому каждый агент, работающий на прямом договоре со страховой компанией, может добиться какого-то результата. В конце концов, институт соревнования достаточно увлекательный. Я сужу по себе, я люблю побеждать, спорт привил мне любовь к победам. Играть вместе хорошо, но когда ты побеждаешь, тебя выделяют как-то, ты [впоследствии] где-то пытаешься добиться еще большего.

Здесь система мотивации для самого агента может сыграть одну из ключевых ролей [в итоговом результате]. Но чтобы получить эту систему мотивации, надо очень много работать именно по страховой тематике. Не считать, что если агент сегодня застраховал автомобиль друга или квартиру знакомых, то все, он классный и успешный. Нет, конечно. Надо выполнить определенные нормативы, которые ставит перед агентом страховая компания.

В каждой компании есть агенты разных категорий: есть начинающие, «средний класс», есть агенты высшей категории. Категорию надо постоянно подтверждать. Подтверждают своей прибылью, портфелем, его чистотой, рисками, которые агент несет в страховую компанию. Страховая компания тоже смотрит, насколько агент ей интересен.

Если агент постоянно создает какие-то трудности, а результата никакого нет, у любого нормального коммерсанта возникает вопрос, целесообразно ли вообще держать данного агента в этом подразделении. Поэтому здесь надо четко отслеживать [свои результаты], тем более у нас в России страхование настолько далеко от идеального, настолько сильно мы отстаем от развитых европейских и заокеанских страховых держав, что есть, над чем работать. Непаханое поле у нас еще.

Дмитрий: Как ты видишь развитие ситуации? Куда все будет двигаться: [нам предстоит] сокращение рынка агентов или, наоборот, рост? Как сами страховые смотрят на это?

Михаил: В настоящее время очевидно, что агентов стало значительно меньше. Именно работающих агентов. Почему так происходит? Наверное, из-за финансовой ситуации в стране. Работы мало, рабочие места сокращаются, людей увольняют. Многие идут в страхование, но работающих агентов из года в год становится все меньше.

На мой взгляд, в следующем году работающих агентов станет раза в три меньше, чем сейчас. Обусловлено это исключительно тем, что многие страховые компании переходят на электронное взаимодействие с клиентами посредством оформления онлайн-полисов, электронных бланков по всем видам страхования.

Этого бояться не стоит. Мы уже и в 2015 году это проходили, и в 2016. Это, конечно, все хорошо, но [объем электронных сделок] занимает не более 7-10% всех оформленных договоров. И то, мне кажется, что я преувеличил эту цифру. Вероятно, она и того меньше, 2-3% всех оформленных договоров.

Сам проект, в частности, по Московскому региону, изжил себя. Люди как работали с агентами, так и продолжают работать, как они консультировались у агентов, так и продолжают консультироваться у них. Кому-то стало тяжелее. Но рынок развивается. Как только исчезает рост, ты потихонечку катишься вниз, и со временем просто теряешь весь твой бизнес. Поэтому хочешь развиваться – иди в ногу со временем, где-то старайся играть на опережение. Это будет только приветствоваться.

Дмитрий: Получается такая комбинация новых технологий и человеческого общения, от которого никуда не уйти: всегда нужна поддержка и личный контакт, чтобы узнать, уточнить что-то, получить какие-то пояснения.

Михаил: Да. Если рассмотреть рынок страховых агентов 7-8 лет назад – какие там интернет-технологии… Кем был агент тогда? Это был человек, который бегал везде, заходил во все организации, спрашивал, предлагал скидки, оставлял визитки. Раньше это так происходило. Раздавали визитки, бумажки, буклетики.

Сейчас этого нет в принципе. А люди общаются посредством, в основном, интернета, социальных сетей. Не факт, что то, что интересно сейчас, будет интересно завтра. В свое время работа на площадках тех же самых интернет-клубов, автоклубов давала определенные результаты. Но это работает до определенной поры – рано или поздно этот ресурс иссякает.

Многие хотят получить отдачу и думают, что создадут группу в Вконтакте, привлекут в нее тысячи человек, и все будет классно. Нет. Надо найти свою нишу и попытаться в ней что-то выстроить. И не останавливаться на достигнутом. Остановишься – конкуренты догонят и съедят. И ты уже – отработанный материал. Грубо, но правда. Пытайся сделать что-то еще. То, что ты потратил время, деньги, никого не интересует. Бизнес есть бизнес. Ничего личного.

Дмитрий: Давай закончим на ваших результатах. Расскажи, чего удалось добиться именно вам в этой работе.

Михаил: 2016 год подарил нам много приключений. Год был одним из самых трудных за последние, наверное, 8 лет. В целом результатами мы остались довольны, многого достигли. Достаточно сказать, что один из наших партнеров, страховая компания РЕСО-Гарантия, присудил дополнительную премию, выделил нас как одного из своих лучших агентов и по направлению работы с юридическими лицами, и по направлению работы с физическими лицами.

Пользуясь случаем, я передаю отдельную огромную благодарность нашему партнеру, заместителю генерального директора компании РЕСО-Гарантия Звенигородскому Вадиму Гертрудовичу за помощь в разрешении очень сложных и спорных ситуаций, с которыми мы столкнулись в 2016 году, за ту поддержку, которую он смог нам оказать. И мы не подвели итоговыми результатами, благодаря чему и стали одними из лучших агентов компании.

Недавно мы были приглашены президентом компании на торжественную церемонию награждения лучших агентов, которая состоялась в зале МГТУ им. Н.Э. Баумана. Благодаря таким моментам появляется стимул на дальнейшую работу. Далеко не каждая компания может позволить взаимодействовать напрямую с генеральным директором, с президентом компании, с ее первыми людьми.

Большое спасибо, что компания прямо и честно, что большая редкость, говорит о своих перспективах в тех направлениях, которые ее интересуют в 2017-2018 годах. Спасибо за честность, за искренность и нормальное здоровое партнерство. Спасибо, что компания РЕСО-Гарантия не пожалела о своем принятом год назад решении работать с нами в том направлении, которое мы выбрали для себя. Мы доказали своими результатами в конце года, что не зря в нас в свое время поверили, не зря мы планомерно выстраивали свою работу, чтобы дать на выходе именно такой результат.

Поэтому еще раз повторю всем агентам, кто хочет работать: не бойтесь ничего, идите и заключайте договоры и трудитесь, трудитесь, трудитесь. Если вы работаете в регионе, то у вам вообще карты в руки, там конкуренции достаточно мало. Это намек тем, кто захочет попробовать себя в этой сфере. Пробуйте! А там посмотрите, понравится вам или нет.

www.ins-team.ru

Экспортный агент: бизнес без вложений

Деятельность экспортных агентов в России и за рубежом показывает, что эта бизнес идея относится к числу успешных. Бизнесом можно заниматься самостоятельно
или с привлечением помощников, начальные затраты – минимальны.

Зачем нужны экспортные агенты?

Любое государство заинтересовано в продаже своей продукции за границу, однако значительная часть прибыли приходится на внутренний рынок. Завоевав клиентов
внутри страны, рядовой предприниматель начинает хорошо зарабатывать и не торопится покорять обширный и более прибыльный внешний рынок.

В то же время, развитые государства готовы покупать иностранные товары у хороших производителей, чтобы увеличивать товарооборот на своих внутренних рынках.
Их проблема заключается в том, что большинство поставщиков не разбирается в международной торговле, и этим затрудняется заключение сделок.

Экспортный агент – это компетентный специалист, который помогает потенциальным субъектам международной торговли и налаживает сотрудничество между ними.

Что входит в компетенцию экспортного агента?

Агент должен безупречно знать российское законодательство, регулирующее экспорт и таможенную деятельность. Понимание всех юридических тонкостей избавляет
от множества трудноразрешимых проблем при вывозе товаров за границу.

Прежде всего, необходимо уточнять, к какой категории относится экспортируемый товар, и предусмотрен ли для него налог. Также необходимо знать, что такое
экспортная цена. Поставщики стремятся огородить себя от всех возможных проблем, поэтому на экспортного агента возлагается обязанность правильно и
оперативно прорабатывать все детали.

Продажа товаров за границу включает в себя множество операций, среди которых:

• предоставление продукции поставщиком на экспорт;
• поиск платежеспособного покупателя;
• грамотное составление и подписание договора;
• составление бюджета с учетом таможенных расходов;
• составление плана операций;
• контроль над выполнением условий договора обеими сторонами.

Поручение этих задач специалисту значительно облегчает работу многим организациям.

Сколько зарабатывает агент?

За оказываемые услуги агент получает от поставщика процентное вознаграждение. Он не может устанавливать его размер самостоятельно. В большинстве случаев
процент зависит от отрасли, а потому известен заранее. Его величина составляет от 0,5 до 2%. В то же время, на величину процента влияет размер партии,
поэтому агент имеет право непосредственно договориться с поставщиком о будущей процентной выплате.

Как найти клиентов?

Желающие приобрести какую-либо продукцию за границей публикуют объявления в международных изданиях, специализированных на экспорте и импорте. Можно найти
клиентов среди них, либо опубликовать собственную заметку в таком же издании с предложением необходимых услуг.

Для успешного и оперативного привлечения иностранных покупателей следует разместить анонс своих услуг. В нем будет полезно указать государство, с
резидентами которого планируется наладить сотрудничество. Чтобы обзавестись клиентами в своей стране, нужно определить интересные для себя отрасли, а затем
предложить услуги по экспорту товаров предприятиям, задействованным в них.

Успешные производители могут располагать собственными экспортными подразделениями. Им не интересно сотрудничество с агентом, которому нужно платить
процентное вознаграждение. Однако их тоже можно привлечь при помощи планомерной, но ненавязчивой саморекламы. Для этого требуется зарегистрироваться в сети
с избранным направлением экспорта, собрать из международных изданий данные зарубежных импортеров и рассылать их потенциально заинтересованным российским
фирмам.

Почему важна первая сделка?

Предприниматель, который начинает с нуля, может добиться серьезного успеха, заключив всего одну выгодную сделку. Для этого ему необходимо досконально
изучить область международной торговли и убедить контрагентов в своей надежности.

Этим агент заработает положительную репутацию, благодаря которой привлечет новых клиентов и наладит товарооборот в крупных объемах. Наиболее успешные
агенты зарабатывают достаточно, чтобы самостоятельно закупать товар и перепродавать его за границу по выгодной для себя цене.

К тому же в связи с девальвацией рубля у наших производителей появилось преимущество, а значит, экспорт товаров из России должен планомерно возрастать.

dela.biz

Суть агентского договора в оптовом бизнесе.

Привет, это Артём Бахтин!

Сегодня  я хочу прокачать тебя в вопросе агентского договора. Статья будет большой, похожей на сборник фактов.

Я попытался собрать всю квинтэссенцию своих знаний и опыта относительно агентского договора и передать тебе.

Читай и изучай…

Вот в чём суть агентского договора в опте вкратце и простыми словами:

В договоре говорится о том, что ты (агент) будешь искать поставщику клиентов, а он будет выплачивать тебе проценты в качестве вознаграждения за каждую сделку.

Факты:

• Основная обязанность агента, которая отражается в договоре – поиск покупателей
• Подписывается между оптовым агентом и поставщиком
• Подписывать можно от имени физического лица. Не нужно открывать ИП или ООО
• В договоре прописывается %, который выплачивает тебе поставщик за каждую сделку
• В договор можно включить кучу всего, например: график работы, способ выплаты твоего вознаграждения (наличкой, безналичкой), объёмы продаж и так далее

Вот, что говорится в Гражданском Кодексе:

«По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала».

Кстати, договор можно подписывать с несколькими поставщиками, если в предыдущих агентских договорах поставщики не установили на это действие ограничения.

В том случае, если ты хочешь подписать агентский договор с поставщиками в разных нишах, например: картофель, кабель и арматура, то ты можешь без проблем подписывать договоры с несколькими поставщиками.

Возможны разные варианты:

• Ты (агент) совершаешь действия за счёт поставщика и от его имени
• Ты осуществляешь действия за свой счёт и от имени поставщика
• Ты совершаешь действия за свой счёт и от своего имени

И тд…

Совет!

Агентский договор можно подписывать от имени физического лица, но многие поставщики любят больше работать с юридическими лицами. При разговоре не стоит сразу же говорить, что у вас нет юридического лица.

Лучше в срочном порядке открыть или позаимствовать у знакомых, в случае, если работа с этим поставщиком для тебя действительно важна.

Отвечаю на часто задаваемый вопрос: договор можно подписывать как на определенный срок, так и на одну сделку. Оба варианта возможны.

Если условия сделки и другие важные показатели не меняются, то лучше подписывать договор минимум на год.

В итоге: клиент, которого ты привел, закрепляется за тобой на весь срок действия договора, а не только на первую сделку!

Агентский договор – не панацея, его наличие не может гарантировать твою безопасность в случаях, если поставщик окажется не совсем порядочным и начнет играть не по правилам.

Во-первых, агентский договор – это тот документ, который способствует твоему спокойствию в психологическом плане, ты будешь понимать, что, в принципе, человек несет ответственность за свои действия.

И второе, для поставщика это тоже будет аргументом считать тебя серьезным человеком, что даст ему понять, что так просто обхитрить тебя не получится.

Как и когда подписывать?

Когда: до того момента, как ты передаешь поставщику ему какие-либо сведения о покупателе.

Как: договор, подписанный, сканированный и отправленный по имейл, юридической силы не имеет и расценивается больше как договор о намерениях.

Но! Об этом мало кто знает! Поэтому такая схема всё равно работает. Но ты, как грамотный агент, должен в итоге подписать именно физическую копию договора.

Как поступить?

Для экономии времени, сперва ты подписываешь договор по имейлу,

путём сканирования и распечатывания. Затем (сразу же) ты совершаешь отправку оригиналов договора по почте (не по электронной. Почтой России, например).

Очередность подписания:

1. Обсуждаете устно условия договора
2. Вносишь эти условия в шаблон АД
3. Высылаешь по электронке поставщику
4. Если поставщик со всем согласен – распечатываешь 2 копии, подписываешь обе
5. Отправляешь обе копии поставщику почтой
6. Поставщик подписывается и ставит печать на обе копии
7. Отправляет одну копию обратно тебе
8. Теперь и у тебя, и у поставщика есть подписанные обеими сторонами АД

Ещё, должен быть с тобой откровенным. У меня нет точной статистики, но на практике около 30-50% сделок совершаются без подписания АД. Это делается для ускорения процесса и во избежание бюрократии. Так действительно проще, но в этом случае ты действуешь на свой страх и риск. Не стоит воспринимать это как совет. Но знать нужно.

Что ещё важно?

На самом деле, намного важнее (надёжнее) установить теплые человеческие отношения с поставщиком и показать ему выгоды работы с тобой на постоянной основе.

Важно проверить на добросовестность твоего поставщика ещё до того, как ты начал с ним работать. Но это отдельная тема.

Эта статья не даст тебе полного представления об агентском договоре, тем более о том, как его правильно составлять в каждом отдельном случае, об этом мы говорим подробно на тренингах. Однако суть договора я постарался до тебя донести.

Качай образец агентского договора >>> 

Посмотри мой детальный видео разбор шаблона договора. Я по пунктам пробежался по договору и отметил для тебя места, на которые стоит обратить внимание и что нужно изменить под себя.

А также хочу поделиться с тобой экспертным комментарием по агентским договорам от практика опта – Вадима Зайцева.

Вадим рассказал:

• Как часто подписывают агентский договор на практике
• В каких случаях обязательно нужно заключать договор
• В каких случаях можно обойтись без договора
• На какие пункты договора следует обратить внимание в первую очередь и т.д.

Внимательно изучи информацию, которая есть в обоих видео. Уверен, что если у тебя были вопросы по агентского договору, то после изучения сегодняшних видео, они разрешились.

Ну а пока изучай подробности агентского договора, смотри видео и получай новые знания!

А я прощаюсь с тобой!

____

Артём Бахтин

Будь с нами на связи:

          

superopt2.ru

Налоговые и иные риски применения агентской схемы

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Читать статью

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Читать статью

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

Читать статью

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Читать статью

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Читать статью

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

Читать статью

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Читать статью

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Читать статью

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Читать статью

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Читать статью

vitvet.com

Интернет-агент как бизнес

Автор идеи: Нелли Федосенко

В Интернете, как в реальности, бизнесы создаются и ликвидируются, сайты открываются и закрываются. Скольких я знаю авторов рассылок, к примеру (тоже по-своему — бизнесмены), которые активно вели свои рассылки, писали в них отличные статьи (пользователи пересылали их друг другу и размещали на своих сайтах). Но, теперь они заняты совершенно другим делом, рассылки свои забросили, как и свои старые сайты.

Идея о продаже рассылок (Продажа почтовой рассылки) , которую я опубликовала очень давно, практически уже реализована самими службами рассылок (но это, кстати, даже не отрицает, что этим могут заниматься и простые смертные, более того, скорее, подтверждает востребованность моей идеи).

Но вот единого полноценного ресурса по продаже сайтов и интернет-бизнесов я до сих пор не обнаружила. Хотя спрос на покупку/продажу интернет-бизнесов есть. На моем форуме несколько раз проскальзывали сообщения о продаже готовых сайтов (правда, достаточно мелковатые оказались сайты) и гораздо больше было сообщений о желании вложить деньги в бизнес. Очевидно желание одних — продать, а других — купить. Можно было бы, конечно, говорить о необходимости создания единого ресурса для встречи продавцов и покупателей, но, насколько я замечаю, это дело далекого будущего.

Я тоже решила вложить некоторое количество денег в новый интернет-бизнес, расширить, так сказать, свои возможности. Можно, конечно, придумать новый бизнес и начать создавать его самостоятельно, с нуля, но это лишняя трата времени. Пока создашь и раскрутишь сайт, пока будет отлаживаться программная часть сайта, уйдет время, которое могло бы уже приносить какой-нибудь доход.

Я отправилась искать готовые интернет-бизнесы на продажу. Искала в Магазине готового бизнеса, на Росбизнесконсалтинге, в магазине франшиз — franchise.su . На удивление скудное предложение. Практически ничего нет.

Через поисковые системы дело пошло уже лучше. Нашла на продажу один сайт по продаже дверей, несколько интернет-магазинов (правда, они мне не очень подошли, я искала чистый интернет-бизнес, которым можно было управлять, сидя в моем городе, а предлагаемые интернет-магазины продавали реальный товар, хранящийся на складах в Москве и Подмосковье). Был, правда, на одной из досок объявлений один более менее интересный интернет-магазин, но совершенно несерьезный — размещенный на narod.ru, и продавал он чужие электронные книги.

Случайно зашла на российский интернет-аукцион Molotok.ru . Оказалось, кроме доменов там продают и готовые сайты (правда, очень мало). Например, сейчас там выставлена на продажу готовая баннерная сеть (страница продажи — molotok.ru/catalog/view_item.php?id_sell=7086300 ), сайт с дизайном, со всеми необходимыми установленными скриптами (правда, сеть совершенно не заполнена, но это только вопрос времени и небольших усилий). И всего за 199 долларов. Мне она, правда, не подошла, я бы лучше купила текстовую баннерную сеть (мне она как-то ближе). Но ведь кому-то, наверное, будет нужна. А продавец не получил ни одной заявки на покупку своей сети… Да просто не зашел туда тот бизнесмен, который мог бы на этой баннерной сети раскрутить свой бизнес.

А если попробовать такого поискать? На том же моем форуме, к примеру. На других форумах, посвященных ведению бизнеса в Интернете. Разместить предложение о продаже баннерной сети в специализированных ресурсах (о которых я уже упоминала), помочь продавцу реализовать его товар.

Найти покупателя всегда очень трудно. Если вы предложите продавцу свои услуги за процент от продажи, он, скорее всего, согласится. Не зря же люди обращаются в специальные агентства недвижимости, когда хотят продать свою квартиру, хотя у них есть все возможности для самостоятельного поиска покупателей — в каждом городе есть газеты бесплатных объявлений, где можно бесконечное количество раз публиковать свое объявление и газеты эти активно читаются.

Я думаю, с продажи сайта или готового интернет-бизнеса можно заработать даже больше процентов, чем на продаже недвижимости — до 50 процентов, настолько запущено (в смысле — плохо развито) это дело в Рунете.

Вот пример бизнеса для человека с мозгами, со знанием Интернета, недорогого доступа в Интернет и наличием большого количества свободного времени. И даже свой сайт создавать не нужно — ну если только для рекламирования собственных услуг. Назовем такого бизнесмена — интернет-агент. И пусть их будет больше, чтобы остальным бизнесменам было проще вкладывать деньги в интернет-бизнес.

homebusiness.ru