как начать работать и зарабатывать
Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга
На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:
- Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
- Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
- Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
- Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.
Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.
Создание площадки для торговли
В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:
- Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
- Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
- Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
- Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.
Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене. К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.
В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.
Заключение договора с поставщиком
Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.
Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой.
Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:
- Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
- Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
- Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.
Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.
Многие поставщики (принципалы по договору) предоставляют дропшипперам (агентам по договору) собственный типовой контракт. Если его нет, вы можете составить документ самостоятельно при помощи онлайн-конструкторов (freshdoc.ru, bitrix24.ru, landocs.ru, prostodocs.com). В нем должны быть оговорены правила оформления заказов, сроки поставки, схема выплаты вознаграждения, гарантии и ответственность сторон.
Маркетинговая стратегия дропшиппера
После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.
Формирование и представление ассортимента
Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords
Выбор наценки на товар зависит от уровня спроса на товар и ваших затрат (реклама, доставка, риски, прибыль). Обычно он составляет от 40% от оптовой стоимости. Несколько лет назад, магазины, работающие по системе дропшиппинг с Алиэкспресс, устанавливали наценку до 200%, но сегодня, когда большинство может выполнить покупку из Китая самостоятельно, такие наценки не практикуются.
Выбирая розничную цену, вы также должны проанализировать предложения ваших конкурентов. К примеру футболка у поставщика стоит 4 доллара, а у конкурента, работающего с собственным складом 10 долларов. Установив цену в 8 долларов, вы получите прибыль 100% и будете иметь конкурентное преимущество.
Сервис оформления заказов
Для приема заказов клиенту необходимо предоставить широкий перечень контактных данных и удобную форму, позволяющую сразу собрать нужную информацию. Сюда относятся:
- Параметры товара или товаров (модель, размер, цвет).
- Полное имя и контактный телефон покупателя (для обратной связи предусмотрите в сервисе минимум два номера различных операторов, а также популярные онлайн-мессенджеры).
- Желаемый способ оплаты и доставки (если имеется выбор). Если поставщик работает по предоплате, вы можете создать себе кошельки для приема оплаты от покупателя в нескольких наиболее популярных платежных системах, что привлечет большее количество клиентов.
- Адрес доставки.
Полученный заказ вам необходимо подтвердить по переписке или телефону, предварительно уточнив у поставщика наличие на складе. Далее вы должны принять оплату (если предусмотрена предоплата) и оформить отправку у поставщика. Работая по системе дропшиппинга, чем быстрее вы ответите на заказ, тем больше у вас будет покупателей.
Чтобы минимизировать риски, получив свою прибыль, вы также должны проконтролировать доставку и узнать отзыв у покупателя о приобретенном товаре. Это поможет вам оценить работу поставщика и сформировать положительную репутацию у клиентов. Если поставщик вас подвел и не отправил товар или он оказался бракованным, ответственность возлагается на дропшиппера. В этом случае, чтобы не оказаться в черных списках мошенников, наилучшим решением будет полный возврат денег покупателю, и дальнейшее урегулирование проблемы с поставщиком.
Реклама и ожидаемая прибыль
Перед тем как заняться дропшиппингом, необходимо рассчитать стартовые затраты и возможную прибыль. Это позволит определить минимум продаж для достижения точки безубыточности и получения дохода. Основные затраты дропшиппера складываются из:
- рекламы и администрирования магазина;
- налогов;
- оплаты телефонной связи (от 10 долларов в месяц).
Рекламировать товары можно следующими способами:
- Публикация платных объявлений в популярных группах социальных сетей (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники). Продвижение с привлечением специалистов стоит от 120 долларов за месяц.
- Контекстная реклама через поисковые системы. При самостоятельной настройке потребуется от 100 долларов в месяц.
- Баннерная реклама на форумах и популярных блогах. Цена, в зависимости от уровня ресурса, от 50 долларов.
Как правило, заработок на дропшиппинге в социальных сетях большинство осуществляет без регистрации. Однако, необходимо понимать, что активное движение средств по вашим банковским счетам, несомненно, привлечет внимание налоговой службы. Если вы открываете полноценный интернет-магазин, легализация обязательна. Наиболее удобная форма регистрации
Рассчитать точку безубыточности просто. Например, вы работаете только через социальные сети с регистрацией ИП по УСН 15%. Чтобы выйти на точку безубыточности вам потребуется заработать 148 долларов (где 18 долларов — налог, а 130 долларов — оплата рекламы и телефона). В этом случае для покрытия расходов на рекламу вам необходимо продать за месяц не менее 37 футболок по цене 8 долларов, при закупке у поставщика по цене 4 доллара. Прибыль, полученная сверх этого объема и будет вашим доходом.
Понимая, как организовать дропшиппинг, как начать работать в этом направлении и с чем вы столкнетесь на практике, вы сможете построить эффективный и прибыльный бизнес с минимальными рисками и финансовыми вложениями.
ardma.ru
Все минусы дропшиппинга | Онлайн
Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.
Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.
Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?
Для начала плюсы дропшиппинга.
- Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
- Можно продавать чужие товары под своим брендом;
- Легко расширить ассортимент.
Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.
Теперь минусы дропшиппинга.
Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.
Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.
1. Вы виноваты во всем.
Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.
2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.
А это могут быть чужие рекламные материалы, или поставщик может просто отбить у вас клиента, показав свою реальную цену.
3. У вас нет возможности апселла (Upsell).
Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.
4. Вы не ценны для рынка.
Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.
Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.
Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.
5. Ценообразование.
При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?
6. Ваши клиенты вовсе не ваши.
При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.
7. Затраты неизбежны.
Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?
А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.
И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.
Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.
Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.
В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.
Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.
Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:
- вам не нужен магазин;
- вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
- вы не отвечаете за качество;
- вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.
Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.
Таким образом, можно сделать вывод, что обычному вебмастеру (а новичку тем более) заниматься дропшиппингом не только не рекомендовано, но и прямо противопоказано. Начав свой онлайн бизнес с этой старомодной схемы, вы можете разочароваться в онлайн маркетинге в целом, и так и не узнать, что в интернете есть сотни других, более приятных и амбициозных схем заработка, чем продавать чужие товары, беря на себя всю ответственность за них!
На этом все, подробности смотрите в моем новом видео.
До скорого.
Смотрите мои учебники, возможно найдете что-то для себя.
Читайте также
- Как заработать в интернете. Глобальный ответ. Зря я недооценивал раньше Ютуб. Сейчас его изучаю и понимаю его широкие возможности. Хочу отметить главные мысли по поводу привлечения трафика с Ютуб, перспективы развития на Ютуб, как […]
- Без вложений — реально? Можно ли заработать в интернете без вложений, — вопрос всех новичков. Ответ: да, можно, но для этого нужно усвоить несколько ключевых моментов. И первый из них: перестать задавать этот […]
- Нужно ли ИП для интернет магазина. ООО или ИП?
Два новых видео на канале посвящены ответу на частый вопрос: нужно ли ИП для интернет магазина и для онлайн бизнеса в целом. Второе видео я сделал отдельно, так как в нем дается ответ на […]
sapucho-biz.ru
Дропшиппинг: что это и как работает
Просмотров: 419 2 комментарияАВТОР:
Дмитрий СтадникЕще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не…
Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников
Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.
И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.
Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.
Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.
Как работает дропшиппинг?
Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.
В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.
Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?
Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.
И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.
Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.
Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.
В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:
В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?
- Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
- У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
- Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.
Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:
- Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
- Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
- Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
- Контроль завершения сделки.
Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.
Что нужно и можно продавать?
Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.
Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:
- Электроника
- Детские товары
- Одежда и обувь
- Свадебная продукция
- Косметика
- Аксессуары к электронике
- Сувениры
- Посуда
- Запчасти к автомобилям
Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.
Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?
В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.
Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?
Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.
Yourselfbranding
Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)
Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.
Где обитают поставщики?
Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?
- Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
- Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или postavshhiki.ru .
- Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска eBay, Aliexpress, Amazon
- Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
- Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
- Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.
Несколько советов при выборе поставщика
- Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
- Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
- Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
- Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
- Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?
Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.
В чем преимущества дропшиппинга?
В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.
Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.
Yourselfbranding
Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:
- Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
- Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
- Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
- Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
- В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
- Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
- В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
- Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.
Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.
Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.
Главные минусы и предостережения
На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.
В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.
Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.
Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.
К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.
Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.
Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.
Yourselfbranding
У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.
Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.
Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.
Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.
Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.
Основные виды и схемы посредничества
Таких схем на самом деле не много. Всего две.
- Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
- Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.
Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.
Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.
Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.
Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?
Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.
Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.
На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.
Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.
Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.
Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.
Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
[Всего голосов: 3 Средний: 4/5]
yourselfbranding.com
Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса
Главная » Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнесаЭкономияЭкономияУдалить 0
Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.
Содержание этой статьи:
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».
Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.
Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.
После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.
вернуться к меню ↑В чем выгода поставщика
Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего интернет-магазины во многих аспектах.
Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.
Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.
В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.
В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.
вернуться к меню ↑Выгода дропшиппера
Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.
Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через эквайринг.
При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.
Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.
Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.
Дропшиппер — это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.
Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.
Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.
вернуться к меню ↑Начало работы
- Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
- Для иностранных поставщиков регистрация ИП не принципиальна.
- Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
- Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
- Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
- Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
- Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на расчетный счет – придется выплачивать проценты.
- Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
- Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую конверсию продаж).
- Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
- Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.
Критерии выбора поставщика
Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.
Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.
В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.
Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.
Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.
Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.
вернуться к меню ↑Схема работы дропшиппера
Положительные стороны схемы:
- Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
- Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
- Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
- Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
- Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
- Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
- Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.
Схема работы имеет свои отрицательные стороны:
- Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
- Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
- Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
- Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
- После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.
Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.
Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.
вернуться к меню ↑Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии
yurface.ru
Что такое дропшиппинг: преимущества и недостатки работы
Многие начинающие предприниматели свой первый бизнес организовывают в интернете.
У такого варианта есть множество преимуществ, одно из которых – возможность стартовать без начального капитала.
Вопреки тому, что слово это звучит довольно сложно и даже пугающе, ничего сложного в этом процессе нет.
Достаточно разобраться в основах и тонкостях, которые будут описаны в данной статье.
Этого вполне хватит, чтобы начать собственное дело с помощью этого метода.
Что означает такой термин, как «дропшиппинг»?
Дропшиппинг – это посредническая деятельность предпринимателя, которая осуществляется благодаря поставщику продукции.
По этой схеме работы заказанный товар производитель отправит прямиком вашим покупателям по указанным вами адресам.
А сам предприниматель получает выгоду в виде разницы между оптовой ценой дропшиппера и розничной, которую устанавливают покупателям.
Само слово «drop shipping» так и переводится с английского – прямая поставка.
У такого формата работы множество преимуществ: не нужно платить за аренду офиса или склада, нанимать на работу штат сотрудников, делать предварительную закупку продукции для создания товарного запаса.
Кроме денег вы экономите еще и время на организации деятельности.
Если объяснять, что такое дропшиппинг простыми словами – то это покупка по оптовым ценам и продажа по собственным розничным.
Его можно сравнить с партнерскими программами.
Но в последнем случае деятельность посредника исключительно виртуальная, а сами продажи совершает тот сервис, которому вы приведете клиентов.
В случае с дропшиппингом идет больший уклон к оффлайн-торговле, дропшиппер при этом является просто поставщиком товара.
Вопреки тому мнению, что могло у вас создаться, дропшиппинг – это не только для новичков бизнеса.
Вполне серьезные и состоявшиеся бизнесмены также используют этот способ из-за множества положительных сторон. Рассмотрим все дальше, а также недостатки и особенности дропшиппинга.
Чем дропшиппинг выгоден для производителей?
«Кто способен видеть дело с обеих сторон, тот готов уже открывать собственное.»
Леонид Сухоруков
У будущих предпринимателей может возникнуть закономерный вопрос: зачем производителям нужна такая схема работы?
Ведь они продают свою продукцию дешевле, чем готовы ее приобрести покупатели.
Тем не менее, как минимум две положительные стороны для поставщика можно отметить:
Производителю не нужно активно рекламировать свои товары – дропшипперы сами ищут поставщиков.
Это экономия средств, которые можно потратить на более полезные цели.
Предприниматели, как правило, не отнимают время поставщика, задавая миллион вопросов про способы доставки, стоимость, варианты оплаты, прочее.
Зато так очень любят делать покупатели.
Количество задающих вопросы довольно большое, а из 100% интересующихся только 20-30% действительно готовы сделать покупку.
Получается, что основной удар посредник «берет удар на себя».
Он занимается общением с покупателями и отсекает тех, кто не готов сделать покупку.
Таким образом, поставщик получает только точную информацию заказа, что экономит много времени.
Какие плюсы дропшиппинга для посредника?
Разумеется, среди предпринимателей дропшиппинг стал популярен также не просто так.
Распространению поспособствовало несколько причин:
- Чтобы начать заниматься дропшиппингом, абсолютно не обязательно иметь стартовый капитал.
Отсутствие вложений означает также отсутствие серьезных рисков для бизнесмена.
Нет зависимости от кредиторов, инвесторов.
Хотя владелец бизнеса берет на себя заботы общения с покупателями и определение удобных для них способов оплаты и адрес доставки, саму отправку полностью берет на себя поставщик.
Это экономит много времени и нервов.
- Никто не ограничивает вас только одной партнерской связью.Можно открыть, к примеру, магазин аксессуаров, в котором очки будет поставлять одна компания, а сумки – совсем другая.
Вы не обязаны разглашать информацию о том, откуда берете товар и то, что работаете по схеме дропшиппинга.
Конечно, рассказывать покупателям о том, что вы сами делаете всю предлагаемую продукцию, не стоит.
Но и логотип поставщика на главной странице размещать не нужно.
Посылки по вашему желанию также будут отправляться не от имени производителя, а вашего.
Как вести бизнес?
Недостатки дропшиппинга
Какие «ложки дегтя» ждут тех, кто решит опробовать, что такое дропшиппинг?
Производитель будет предоставлять информацию о продукте, а вам будет нужно дополнительно переработать её так, чтобы сделать максимально полной и доступной для покупателей.
Если вы что-то пропустите, не сможете дать своевременный ответ на вопрос клиента.
А это минус к репутации и, возможно, упущенные заказы.
Нужно постоянно контролировать наличие тех или иных позиций у поставщика.
И это еще хорошо, если он у вас один и быстро выходит на контакт.
Вы не знаете точно, какой товар и в каком состоянии отправился покупателю.
Вы можете совершить сто сделок по дропшиппинга успешно.
А сто первая посылка окажется с браком.
И отвечать за это перед клиентом будете только вы.
Необходимо будет урегулировать варианты решения конфликтных ситуаций.
Куда отправится товар в случае возврата?
Кто будет компенсировать стоимость бракованной продукции?
Так что дропшиппинг тоже не является абсолютной панацеей.
Все эти риски нужно знать, прежде чем принять решение о создании подобного бизнеса.
Какие подводные камни есть у дропшиппинга?
Когда выше упоминалось, что серьезных рисков дропшиппинг предпринимателю не несет, имелась в виду исключительно финансовая ответственность за реализацию бизнес-идеи.
Но вы будете отвечать за тот товар, который продали.
Если он пришел бракованный, не соответствует заказу, сроки доставки были сорваны, отвечать будете именно вы.
В такой ситуации вам придется стать мирным связующим звеном между своим производителем и клиентом.
Тем не менее, бояться особо этого не стоит.
Компании, которые занимаются дропшиппингом, как правило, серьезные и ответственные.
Они дорожат своим именем, потому обязательно пойдут вам навстречу.
Если волнение в вас все же осталось, выберите для торговли наименее рискованный товар.
Очевидно, что проблем с электроникой будет больше, чем с бижутерией или сувенирами.
Как начать заниматься дропшиппингом?
Для тех, кто предпочитает конкретику, пошаговая инструкция по дропшиппингу:
- Определитесь с товарной группой, которую вы будете реализовывать.
Найдите поставщика с помощью одного из предложенных способов.
Изучите ассортимент, цены, условия сотрудничества и отзывы о нем.
Создайте ту площадку, через которую вы будете работать.
Обычно речь идет именно про сайт, но многие товары для начала можно реализовывать через социальные сети.
Заполните магазин товарами, добавив подробное и красивое описание.
Обратите внимание: информация должна быть достоверной!
- Займитесь продвижение своего бизнеса и налаживайте контакт с покупателями.
Как открыть интернет магазин?
Где найти поставщиков для дропшиппинга?
Весьма удобно и выгодно искать партнера для сотрудничества среди крупных компаний в собственном регионе.
Вы можете удивиться, узнав как много вариантов продукции можно найти у отечественных компаний.
Вариант очевидный для интернет-бизнеса – обратитесь к поисковым системам!
Существуют даже специальные порталы и каталоги, где поставщики и предприниматели ищут друг друга для работы по дропшиппингу.
Как вы помните, поставщики тоже заинтересованы в дропшиппинге.
Оставьте объявления о своих требованиях на форумах, досках объявлений, даже в СМИ.
Отечественные производители могут найти вас сами.
Проанализируйте, с кем работают конкуренты.
Может это и не самый честный метод поиска поставщика для дропшиппинга.Тем не менее, он имеет право на существование.
Обратите внимание на самые популярные для дропшиппинга зарубежные источники: eBay, Aliexpress, Amazon.
Америка и Китай – это основные направления для сотрудничества по этой схеме.
Рекомендации на тему, с чего же стоит начать работу по схеме дропшиппинга,
вы услышите, просмотрев видеоролик:
Чем можно торговать по дропшиппингу?
Разумеется, торговать можно чем угодно.
Главное, чтобы эту продукцию производили те, кто готовы работать по данной схеме.
Но основные категории товаров выглядят так:
Какие существуют варианты работы по дропшиппингу?
Есть два варианта работы по схеме дропшиппинга, которые вы можете использовать:
| Предоплата посреднику | Вы получаете у клиента предоплату по стоимость товара, которую установлена вами. Перечисляете поставщику сумму, указанную им. Разница отправляется в ваш карман. А товар сразу отправляют купившему. | Риск минимальный. |
| Оплата поставщику | Дропшиппер заключает сделку с покупателем и передает клиента поставщику, сообщив тому о названной цене. Тот принимает у клиента оплату, отправляет товар и забирает свою базовую стоимость. Остаток он отправляет вам. | Потенциально высокий риск. Однако случаев мошенничества практически не встречалось. |
После прочтения этой статьи у вас не должно остаться вопросов дропшиппинг — что это.
А значит, если недостатки и потенциальные риски деятельности вас не испугали, можно открыть свой бизнес даже без стартового капитала!
Все, что вам нужно: компьютер, интернет и, желательно, знание английского языка.
И, конечно, терпение и упорство!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
biznesprost.com
Заработок на дропшиппинге — ищем поставщиков и изучаем все аспекты схемы + советы начинающим дропшипперам
Находясь в поисках дополнительного или основного заработка в интернете, любой соискатель рано или поздно сталкивается с понятием «дропшиппинг». Что скрывается за этим необычным словом, и можно ли с помощью этого бизнеса получить реальные деньги? Методы получения достатка в сети постоянно развиваются, рождая новые источники дохода, идеи прибыльного дела и иные любопытные начинания, так и зародился вид предпринимательской деятельности, заключающийся в реализации товаров производителя через посредника, названный дропшиппингом. «Dropship» дословно переводится как «прямая поставка», а это значит, что между производителем и покупателем существует только одно звено — дропшиппер.
Что такое дропшиппинг
В процессе схемы заработка при помощи «прямой поставки» задействованы три основных игрока:
- Производитель — изготавливает продукцию. Некоторые из них не занимаются продажей своих предложений самостоятельно, предпочитая использовать услуги посредников.
- Розничные продавцы — заключают с производителями соглашение, и реализуют их продукцию от своего имени, устанавливая на нее свою наценку.
- Покупатель, который заказывает товар у дропшиппера. К слову, заказ отправляется к клиенту прямиком от производителя, но с логотипами компании-посредника на посылке.
Работа по такой схеме избавляет предпринимателя от необходимости самому складывать и отправлять посылки — за него это делает сам изготовитель продукции. Задача дропшиппера — найти покупателя и продать ему товарное предложение. Заработок такого предпринимателя формируется за счет разницы между ценой производителя и той, которую он сам установит, реализуя товар со своих ресурсов.
Как функционирует схема заработка
Dropship — это способ заработка, который не требует практически никаких вложений (ну разве что раскрутка странички или реклама точки продаж). Схема работы бизнеса по дропшиппингу заключается в следующем:
- Покупатель заходит на сайт дропшиппера, где присутствуют товары от производителя с уже розничной ценой, и делает заказ. Заказ подтверждается, и деньги за товар поступают на счет посредника.
- Заказ передается производителю, он в свою очередь подтверждает наличие товара на складе и получает за него оплату — свою фиксированную сумму. Разница остается на счету дропшиппера, что и является его заработком.
- Производитель отправляет заказ покупателю, минуя посредника. На упаковке не будет логотипа фирмы-изготовителя, а только название компании-посредника или его ФИО.
- Покупателю приходит уведомление об отправке заказа, а после и о необходимости его забрать.
Стоит заметить, что компания-производитель обычно нигде не фигурирует в этой схеме, а весь процесс проходит, как бы от лица самого посредника. Поэтому покупатель не будет знать, кто на самом деле отправляет заказы, ведь на упаковках будут указаны только реквизиты посредника-реализатора.
Как найти поставщиков для дропшиппинга
Решив заработать или полноценно открыть при помощи дропшиппинга бизнес, начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью найти надежных поставщиков. Если онлайн-магазин будет ориентирован на продукцию только одного бренда, тогда поиски будут недолгими, ведь обнаружить региональных представителей нужной торговой марки не очень сложно. А вот если онлайн-точка продаж будет заниматься реализацией целой группы различных товаров, тогда придется поискать поставщиков для дропшиппинга, затратив гораздо больше сил и времени. С чего нужно начать поиски:
- Отыскивать крупных производителей в своем регионе и предлагать им свои услуги.
- Можно дать объявления в интернет и СМИ. Заинтересованные поставщики сами найдут своего реализатора.
- Использовать Всемирную сеть. В интернете существует множество сайтов-каталогов с фирмами производителями различных товаров. Дропшиппер должен знать, что не только он нуждается в поставщиках, но и они крайне заинтересованы в нем. Поэтому таким образом они могут найти друг друга.
- Можно разузнать, с кем работают похожие сайты-конкуренты, и предложить тем поставщикам свои услуги. Ведь производителям в конечном итоге все равно, кто будет продавать их продукцию. Кто окажется «проворней» в привлечении клиентов, тому и отдадут предпочтение.
- Посещение профильных выставок, где можно увидеть изделие, оценить его качество и познакомится с производителями, будет очень полезным.
- Ориентировать свой бизнес на зарубежные компании. Сегодня большой популярностью пользуются такие площадки, как AliExpress, Amazon, Taobao, Ebay и т.д.
Рекомендуется провести анализ всех данных бизнеса по дропшиппингу и составить свой каталог, формируя личную базу изготовителей или дистрибьюторов. Далее следует связаться с предполагаемыми партнерами посредством телефона или электронной почты, чтобы узнать их условия и варианты сотрудничества.
Схемы работы с партнерами
Заработок на дропшиппинге подразумевает два варианта взаимодействия с поставщиками:
- Дропшиппер при помощи св
vkoshelek.com
описания, основные возможности и преимущества :: Shopolog.ru
Дропшиппинг — оптимальный способ создания интернет-магазина, который поможет значительно снизить затраты на штат сотрудников, а также сэкономить на торговых площадях. Прибыль составляет разница между оптовой ценой поставщика и розничной ценой интернет-магазина.
Дропшиппинг – это относительно новый вид предпринимательской деятельности, в основе которого лежит принцип «прямых поставок». Этот принцип заключается в том, что товары покупателям отправляются напрямую от поставщика, а самим процессом продажи занимается посредник между поставщиком и покупателем – дропшиппер. Посредником может быть как начинающий предприниматель, которому нужно будет «с нуля» организовать интернет-магазин дропшиппинг для демонстрации товара, так и владелец уже функционирующего интернет-магазина, который сможет расширить свой бизнес и привлечь дополнительных покупателей.
Работая по системе дропшиппинг, посредник самостоятельно занимается маркетинговым продвижением товаров и рекламой, оформляет заказы покупателей и принимает оплату за товар.
Для новичков в интернет-бизнесе, дропшиппинг – это отличная возможность дать старт собственному бизнесу практически без вложений и рисков. Не нужны складские помещения для хранения товара или торговые площади, не нужен офис с целым отделом продаж и большие вложения на закупку товаров. Товар у дропшиппинг поставщика, заказывается только после того, как на него уже есть реальный покупатель. Упаковывает и отправляет заказы тоже фирма-поставщик. Все что нужно дропшипперу – это выбрать товар, найти на него покупателя и получить свою прибыль. Сотрудничество интернет-магазина с многими дропшиппинг поставщиками позволит увеличить клиентскую базу, а так же увеличить доход.
Все преимущества этой системы можно ощутить только став ее непосредственным участником. В России дропшиппинг еще не обрел той популярности, какой он заслуживает. Поэтому многие интернет-предприниматели не всегда могут найти информацию о поставщиках, работающих по системе дропшиппинг, а также другие актуальные сведения для начала работы.
Для этого и создан данный раздел нашего каталога, который объединяет дропшиппинг-компании, помогающие каждому желающему организовать свой бизнес, найти надежных поставщиков, а также наладить всю работу для успешного и прибыльного функционирования дропшиппинг-магазина.
www.shopolog.ru