Юридическая фирма с чего начать: 404 Not Found | Блог о создании лого и дизайне

Содержание

8 фишек, которые понравятся клиенту на сайте вашей юридической компании

По оценке западных ресурсов, компания начинает искать партнера для предоставления юридических услуг в двух случаях: когда нужно срочно решить какую-то проблему или когда уже есть понимание того, кто способен помочь. В первом случае юридическую компанию выбирают по рекомендации, во втором — после изучения возможностей рынка.

Сегодня мало просто рассказать клиенту, что вы существуете. Компания должна уметь позиционировать себя как эксперта, доносить до потенциального клиента информацию о возможности возникновения определенных проблем и путях их решения. Это нужно делать еще до того, как у клиента возникнет потребность в юридических услугах. Так в его представлении вы станете подходящим партнером для решения задач.  

Нужен другой подход: раздача визиток и билборды — это прошлый век

Потому что любой клиент с возникновением потребности, например, в структурировании сделки с инвестором, вводит в поисковую систему необходимые запросы и получает доступ к огромному количеству информации по интересующей его теме. И этим он получает доступ к контенту.

Понятие «патентный поверенный» в Google ежемесячно запрашиваются 170 раз, «защита авторских прав» и «инвестиционный договор» — по 90 раз каждый, «представительство в суде» — 140. Если сайта вашей компании нет среди результатов выдачи по этим запросам, ее нет и в голове потенциального клиента.

Как попасть в голову клиента?

Создавать полезный для него контент как в сфере, в которой специализируется ваша компания, так и в смежных областях. Таким образом вы будете присутствовать в информационном пространстве, и, когда понадобятся ваши услуги, о вас вспомнят. «Читаю блог одной юридической компании, они там интересные статьи пишут, можно обратиться к ним», — примерно так будет размышлять менеджер, у которого возникла потребность срочно подготовить договор с китайским партнером для экспорта подсолнечного масла.

Качественный контент привлекает и удерживает внимание клиента, ведет его на пути воронки продаж: от только сформировавшегося интереса и промелькнувшей внезапно мысли обратиться к юристу до четкого намерения подписать с вами договор. Контент фокусирует потенциального клиента именно на вашей компании, которая всегда рядом, в любой момент готова поделиться грамотным советом, рассказать интересный кейс и выполнить качественно свою работу. Найдите хотя бы одного человека, который не любит, когда ему уделяют внимание. Качественный контент, решающий проблемы клиента, создает доверие к вашей компании.

Каким должен быть контент и как он работает

Статьи в блогах. Блог — первое, с чего нужно начать, если вы хотите управлять вниманием клиентов и ежедневно помогать им решать проблемы. Если крупные корпорации могут прожить без блога, то для компаний помельче он обязателен. У нас есть три аргумента, почему вам стоит завести блог.Блог это повод прийти на ваш сайт снова. А потом посещать его регулярно, чтобы прочитать новую полезную статью.

1. Блог — ваш способ общения с клиентами, в том числе и потенциальными.

Мало кто будет читать написанное на главной странице сайта: там обычно мало действительно интересной информации. А блог, в котором вы публикуете полезный для читателя материал — повод задержаться на сайте и прийти сюда снова. Помните об удержании внимания? Вот это оно. Когда у потенциального клиента возникает проблема, он уже знает, что ее решение можно найти в вашем блоге.  

2. Блог направляет к вам нужных клиентов и показывает вас с лучшей стороны.

Еще один повод вести блог — тот самый Google. Вам нужны не просто клиенты, а те, которые действительно заинтересованы в ваших услугах. Например, клиент, который вбивает в строке поиска «защита от рейдерства»: если в вашем блоге есть публикация о том, как подготовить сотрудников к внезапному приходу правоохранительных органов или статья-инструкция «Что делать, если злоумышленники подделали уставные документы вашей компании», у вас будет сразу два преимущества: вы получите внимание клиента и продемонстрируете свой профессионализм, не потратив на рекламу ни копейки.

3. Блог уменьшает расходы на рекламу.

Четыре из пяти пользователей игнорируют онлайн-рекламу. Заказать мигающий баннер, конечно, можно, и возможность использования этого инструмента полностью исключать не стоит. Но полезные публикации формируют ваш престиж лучше, чем любая реклама.

Блоги есть у многих западных компаний: к примеру, Clyde & Co и Hogan Lovell. Отличный блог ведет компания Osborne Clarke, публикуя в нем инсайды из сферы своей деятельности. У Covington 12 блогов, и каждый из них посвящен отдельной сфере их компетенции. А Baker & McKenzie в своем блоге выпустили материал о последствиях для бизнеса от выхода Британии из ЕС.

Наполнив свой блог советами и примерами решения юридических вопросов, вы гарантируете себе постоянное внимание потенциальных клиентов. Результат будет долговременным: статьи будут постепенно расходиться по интернету на протяжении многих месяцев после публикации. Преимущество блога перед рекламой в том, что вам не надо платить за каждый клик и просмотр: внимание потенциальных клиентов зависит только от того, насколько актуальны и интересны ваши публикации.

Инфографика. Человек запоминает 80% увиденного и только 20% прочитанного, а цветная визуализация увеличивает желание посмотреть материал на 70%. Поэтому вам не обойтись без инфографики.

Инфографика обладает одной замечательной способностью — делать сложное простым. Тщательно спланированная и грамотно визуализированная инфографика заменяет собой несколько статей, а значит, проще посмотреть визуализацию, чем копаться в статьях и сводах законов. Она помогает получить необходимую информацию в короткий срок с меньшей затратой сил.

Визуальным контентом охотнее делятся, поэтому инфографика распространится по интернету, и больше людей узнают, что вы разбираетесь в теме.

Инфографика выделяется в терабайтах текстовой информации и всегда попадает в цель: быстро и в понятной форме доносит до потребителя нужный посыл. А ещё её можно распечатать и раздавать на мероприятиях.

Вот отличный пример: KSA Group объяснили финансовые вопросы ликвидации компании в инфографике:

Активно публикует разного рода визуализации на юридическую тему компания Baker Tilly. Возьмем, например, эту инфографику о декларировании доходов:

В полном размере инфографику можно посмотреть здесь

Таким образом, инфографика отлично работает для объяснения законодательных изменений. Наши законы написаны так сложно, что мало кто будет действительно вчитываться в них. А если творчество наших депутатов представить в виде инфографики, она точно станет популярной.

Видео и видеографика. Почти то же, что инфографика, только ещё лучше. По сути, видео создает ощущение жизни. Оно динамичное, за счет чего автоматически привлекает интерес, позволяет его автору постепенно раскрыть проблему, изложить свой взгляд на ее решение и подвести зрителя к определенным выводам.

К примеру, отличную видеографику сделали юристы из адвокатского объединения «Юскутум», объяснив нюансы законодательства о бенефициарах

А в Aleksey Pukha and Partners сняли обычное, не рисованное, но очень полезное видео, в котором рассказали о регистрации СМИ:

White paper. Это вид контента, помогающий принять решение воспользоваться услугами вашей компании или приобрести ваш продукт или услугу. Оформляется обычно в виде буклета в формате pdf. White paper содержит полезную для читателя информацию и точно описывает, как именно вы можете решить его проблему. Он помогает поместить читателя в воронку продаж: чтобы его прочесть, люди будут оставлять адрес своей электронной почты. Тема может быть любой, и это зависит от того, кто ваш клиент и какие у него проблемы, например: «10 способов найти идеального партнера для экспорта», «Что нужно знать о трансфертном ценообразовании», «Этапы проверки контрагентов при заключении договоров».

Не забывайте включить в white paper кейсы, ведь именно за практичность читатели их и ценят.

Колонки в СМИ. Сомневаемся, что ваш сайт популярнее онлайн-ресурсов СМИ, которые читают миллионы человек. Чтобы аудитория сайта компании достигла желаемого количества посетителей, компании нужно совершить что-то невероятное, а потом постоянно поддерживать к себе интерес. Это задача, с которой почти нереально справиться, да и не надо, поскольку цель бизнеса — зарабатывать деньги, а не развлекать миллионную аудиторию своего сайта.

У СМИ другая природа: если вы присутствуете в информационном пространстве периодически, то они делают это регулярно. И с удовольствием публикуют экспертные мнения. Колонка вашего CEO, другого топ-менеджера или специалиста в какой-либо области — отличный способ продемонстрировать компетенцию компании огромной аудитории.

Собственную колонку ведут Дмитрий Гадомский из Axon Partners, Артем Афян из АО «Юскутум», Илларион Томаров из Eterna Law.

Кейсы. Это описание практических примеров из вашего опыта. Кейсы демонстрируют, как именно вы решаете проблемы клиента, а еще показывают ваши умения и опыт. Собственно, по такому принципу они и строятся: проблема — что было сделано для ее решения — какой результат достигнут.

Напишите кейс о том, как ваша компания осуществляет юридическую поддержку управления земельным банком. По статистике, четверть земель находятся в зоне риска из-за их потери. Гарантируем: все аграрии страны захотят узнать, как вы помогли их коллеге справиться со всеми юридическими нюансами процесса, а потом закажут эту услугу у вас.

Не ждите, пока кто-то сделает интересный вам кейс, сделайте его сами.

Вебинар. Это онлайн-трансляция мероприятия: семинара, выступления спикера, обсуждения. Отлично подходит для тех, кто хочет дотянуться до клиентов, находящихся на другой стороне планеты.

Вот отличный пример вебинара от «ЛИГИ» о правовой безопасности бухгалтера. Уже упомянутые Baker & McKenzie посвятили серию вебинаров последствиям от выхода Британии из ЕС.

Собственный медийный проект. Десятилетиями компании приучались использовать все медийные возможности для продвижения своего бренда. А потом появился интернет. Собственное издание — это ещё круче, чем блог. Если по какой-то теме еще нет качественной и профессиональной информации, то генерируйте ее сами. Это однозначно повысит ваш профессиональной авторитет и узнаваемость вашего бренда.

Можно создать новостной, аналитический или какой-либо другой ресурс — всё зависит от потребностей аудитории. Иногда лучше не пытаться пробиться в другие СМИ, а самим ими стать.

Свой масштабный медийный ресурс есть у компании «ЛИГА ЗАКОН». А фотобанк Depositphotos владеет ресурсом BIRD IN FLIGHT.

Презентация — это лучший способ убедить клиента. Она служит дополнительным элементом коммуникации с клиентом на этапе, когда с его стороны подтвердился интерес и уже возникли вопросы о компетенции компании и ваших преимуществах перед конкурентами.

Каналы дистрибуции контента

E-mail. Почта — канал привлечения аудитории для сайта и новых клиентов, отличный способ коммуникации и поддержания интереса. Регулярная почтовая рассылка с качественными и релевантными материалами покажет, что вы заботитесь о том, чтобы подписчик получал только самую интересную и актуальную информацию, и именно от вас.  

В рассылку стоит включать материалы из блога, новости, отчёты о мероприятиях, инфографики и прочий контент — всё то, что вы хотите, чтобы клиент знал.

Контакты потенциальных клиентов получают с помощью лидогенерации.

Посты в соцсетях. Соцсети перестали быть средством личного общения. Теперь там читают новости, обсуждают события, устраивают ролевые игры, ищут товары перед покупкой в офлайн-магазинах, и даже покупают их — Instagram  недавно добавил такую кнопку на страницы компаний. Проверить почту и соцсети — первые действия делового человека с утра. И там он может увидеть вашу статью или инфографику. Если вы их, конечно, опубликуете. Соцсети — отличный способ настроить клиента на мысль, что вы готовы решить его проблему. К тому же, с помощью них можно набрать большую аудиторию для вашего бизнеса.

Активно работает с соцсетями юридическая компания AEQUO. В профиле на Facebook она публикует новости о своей деятельности, мнения экспертов и ссылки на интервью своих юристов для СМИ. Последний интересный проект — Industry Focus — рассказывает об интересных фактах и аналитике в разных отраслях экономики Украины в виде инфографик. Посмотреть посты можно по хештегу #IndustryFocus.

Еще немного о плюсах соцсетей: инфографику Baker Tilly о трансфертном ценообразовании за несколько минут после публикации лайкнули более 30 раз. Теперь в Google при запросе «трансфертное ценообразование» ссылка на блог Baker Tilly одна их первых в выдаче.

В полном размере инфографику можно посмотреть здесь

Лидогенерация. Для юристов важна лидогенерация — получение лидов, то есть контактов потенциальных клиентов в свою базу для дальнейшей обработки, чтобы потом предложить им услуги или рассылать e-mail.

Для лидогенерации важен качественный отраслевой контент, потому что именно он помогает собирать лиды. Благодаря такому контенту потенциальные клиенты захотят оставить вам свои контакты, чтобы получить экспертное мнение и советы в виде инфографики или white paper.

Клиенты меняются. Раньше можно было почти не беспокоиться о том, как продвигать себя: просто повесил рекламу раньше других и получаешь прибыль. Теперь информации даже по сложным темам настолько много, что клиенты часто могут обойтись и без вас. Следовательно, важно постоянно присутствовать в информационном пространстве и демонстрировать свою способным быть полезными. Только тогда о вас вспомнят в нужный момент. Главная цель вашего блога или инфографики — не заработать на потенциальном клиенте, а оставить его рядом с вами, постепенно вкладывая в его голову мысль о том, что ваша компания — это именно то, что ему нужно.

Забудьте все, что вы знали о маркетинге. Волшебного способа заполучить клиента уже нет: никто не гарантирует, как раньше, что после рекламы он прибежит именно в вашу компанию. Теперь нужно потратить время, приложить усилия и проявить решимость. Но если четко следовать заранее намеченной стратегии, это даст результат. Главное — не бояться пробовать новое. Качественный контент станет вашей лучшей рекламой.

«Я хотел создать сильный бренд и эффективно управлять им» — Business Story

Дмитрий Ястребов, один из основателей компании «Юридическая служба столицы», рассказал BS о том, как мечта создать свою компанию воплотилась в жизнь после двух неудачных попыток, принципах работы с клиентами и о том, почему важно уделять внимание созданию бренда.

Все началось с идеи открыть свою юридическую фирму. Я заканчивал своё обучение в спецклассе с углубленным изучением юриспруденции в Москве, не владел ещё необходимыми знаниями и смутно представлял с чего стоить начать. В 2012 г. реализовал я давнюю мечту — создал с компаньоном фирму «Юридическая служба столицы», оказывающую профессиональные юридические услуги: от консультаций до представительства в судах. Однако, этому предшествовало пара неудачных попыток начать свой юридический бизнес. Первый раз, когда ещё учился на выпускном курсе вуза во второй половине 90-х годов (не хватило денег), второй раз, в 2007-2008 годах (когда и деньги были, но не было уверенности в том, что я готов посвятить этому практически всё своё время).

Меня вдохновляло изречение о том, что необходимо самому реализовывать свои мечты, иначе, меня кто-то наймет для реализации своих.

Идея бизнеса

Сама идея открыть свою юридическую фирму возникла лишь в начале 90-х, когда открылись реальные возможности заняться частным предпринимательством.

Однако, я отчетливо понимал, чтобы создать такого рода бизнес, необходимо, как минимум пять составляющих:
— острое желание,
— знания (образование),
— опыт,
— знакомства,
— первоначальный капитал.

Кроме острого желания в самом начале 90-х годов у меня практически ничего не было.

Осознавая эти пробелы, но имея неплохую, хотя и теоретическую базу, полученную в спецшколе, я начал обучение в вузе, параллельно пытаясь получить необходимый практический опыт, и с 1995 г. — уже официально работал по «трудовой» в качестве юрисконсульта в организации. Идея создания юридической фирмы всё это время шлифовалась, приобретая знания, опыт и знакомства в юридической сфере, я стал понимать всю сложность формирования конкурентноспособного предложения на рынке юридических услуг, а также значительные первоначальные вложения. Именно поэтому, первые два раза я потерпел неудачу в создании свой фирмы.

Идея, а точнее, проблема её реализации, диктовала получение не только знаний в области права, но в области экономики, финансов, менеджмента. Всё это привело меня к получению второго высшего (экономического) образования, которое мне помогло определиться со многими вопросами, которые вставали передо мной.

Идея открыть свою юридическую фирму, отшлифованная во время учебы и работы «на дядю», поставила три важных вопроса, которые, как правило, возникают у каждого, кто пытается «с нуля» открыть своё дело:
1. Мне необходимо создание свой фирмы?
2. Готов я отдавать фирме значительную (основную) часть своего времени?
3. Готов я рискнуть тем, от чего отказываюсь (работы «за зарплату»)?

На все три вопроса я смог сам себе дать утвердительные ответы. Тем более, что в голове у меня звучали слова из фильма «Социальная сеть», вышедшего на экраны в 2010 году: «Лучше создавать работу, а не искать её».

Необходимо было определить цель создания своей фирмы — создание компании, предлагающей целый комплекс юридических услуг: от консультации, до представительства в суде.

Необходимо сразу осознать и оценить круг своих объективных возможностей.

Юридические услуги касались лишь гражданско-правового направления: гражданское, семейное и жилищное право. Оказанием юридической помощи по уголовным и административным делам мы изначально не стали заниматься, понимая, что не сможем качественно оказать эти услуги.

Стратегия развития

Концепция определяет стратегию действий, в том числе и стратегию развития. Юридической компании необходима стратегия развития, т.е. определенная бизнес-модель развития на среднесрочную и долгосрочную перспективу, которая даст возможность понять, в каком направлении и как происходит ее развитие.

При разработке этой стратегии нужно ответить на следующие вопросы:
1. К чему стремится компания?
2. На какой стадии находится компания?
3. Какие способы достижения поставленных целей и задач используются в компании?

Руководство компании должно определить, какой она должна стать примерно через три года, пять, десять лет. При этом, необходим контроль и корректировка стратегии под текущую деятельность, анализируя изменения на отраслевом рынке, конкурентной среде, внешних факторах (например, постоянно меняющееся законодательство или макроэкономические события).

С учетом постоянного изменения законодательства, юристы фирмы обязаны постоянно проходить повышение своей квалификации, для того чтобы оставаться в курсе всех инноваций и тенденций в сфере права. Это происходит путем участие в различных научно-практических конференциях, семинарах, организуемых и проводимых ведущими высшими учебными заведениями и научными центрами столицы (МГЮА, МГУ, ВШЭ). Именно поэтому, непрерывное повышение профессионального уровня команды компании «Юридическая служба столицы» является важнейшей составляющей нашей корпоративной политики.

Следует указать также и на участие юристов компании в законопроектной и нормотворческой деятельности, а также выступления в качестве экспертов в СМИ по различным правовым вопросам.

Как часто бывает, на стадии претворения бизнес-идеи в жизнь, некоторые первоначальные цели и/или задачи становятся ложными, не отвечающими запросам рынка.

Изначально, при разработке стратегии развития юридической компании для меня была важна и «география» услуг, оказываемых фирмой. И эта самая «география» сыграла злую шутку.

Первоначально наша компания позиционировалась на рынке юридических услуг как фирма, обеспечивающая юридический сервис, преимущественно в Северном административном округе города Москвы. Но уже с 2013 г. появилась возможность сопровождения разнообразных судебных проектов на территории всего Московского региона. Понимая, что необходимо развитие, в том числе и «географическое», с 2014 г., фирма стала оказывать юридические услуги на территории Центрального федерального округа.

Не стоит изначально ставить себе искусственные рамки, сужающие потенциал фирмы.

Пути продвижения

Продвижение шло в основном через интернет и «сарафанное радио».

Практика показала, что листовки, — не принесли ощутимой пользы по привлечению клиентуры. Специально размещенный и согласованный указатель на столбе, также не дал каких-либо стоящих результатов.

Основной поток клиентуры идёт по личным рекомендациям, из социальных сетей, где созданы страницы фирмы («ВКонтакте», «Facebook», «Twitter», «Instagram»), и те, кто четко формулирует запрос поисковой системе.

Говоря о путях продвижения фирмы, необходимо отметить значимость продвижения и самого бренда, в данном случае — знака обслуживания, который был концептуально разработан ещё до создания компании. Я исходил из того, то бренд — это больше, чем логотип. Бренд — это соответствующее место на рынке!

Необходимо продумать и официально зарегистрировать логотип в качестве знака обслуживания. Важно разместить его везде: на сайте, рекламных материалах, канцтоварах в офисе. Также необходим и слоган, который будет не просто девизом компании, а олицетворять её деятельность. Наш слоган: Компания «Юридическая служба столицы» — от консультации до представительства в суде!

Этот слоган призван отражать суть бренда, его позиционирование на отраслевом рынке услуг.

Бренд — важная составляющая любого бизнеса. Создание сильного бренда — нелёгкая, но необходимая задача, выполнение которой принесёт постоянный поток клиентов и значительную прибыль.

Трудности на пути

Трудности есть всегда. На любой стадии бизнеса. Только они разного масштаба.

Так, за 2014-2016 годы произошло существенное снижение годового оборота рынка юридических услуг. И я сделал важный вывод о необходимости оперативной адаптации к кризису. Важно адекватно воспринимать складывающуюся ситуацию, разумно управлять расходами, ввести гибкое ценообразование, усилив клиентоориентированность.

Именно юристы, оказывающие услуги частным лицам, среди первых ощутили на себе влияние экономического кризиса. У клиентов не оказалось достаточно денег, чтобы оплачивать необходимые им юридические услуги. Именно тогда и стала широко применять рассрочка платежа на два-три месяца — вынужденная мера, ранее практически не применявшаяся.

Когда клиентов становится меньше, то это, как правило, повышается сервис. Важно грамотно реинвестировать ранее заработанные деньги в современные технологии, контроль качества, «программу лояльности» для клиентуры.

Самым дорогим в профессии оказалось время.

При открытии своей фирмы постоянно приходилось подвергался стрессу, работая с компаньоном по 15-16 часов в сутки, практически не имея свободного времени на семью и личное здоровье, что и отличает юриста, работающего «на себя», а не «на дядю».

Кстати, в дальнейшем, ненормированный рабочий день дал о себе знать. В связи с потребностями клиентуры приходится формировать свой график. Поэтому, одной из важнейших задач, постоянно стоящих перед руководством юридической фирмы, осознать, что время — дефицитный и невосполнимый ресурс. Ведь уровень мастерства в управлении им прямо пропорционален успеху. От того, как будет выстроен рабочий день, и будет зависеть профессиональная эффективность.

Перспективы

Ведя собственный бизнес, отчетливо понимаешь необходимость постоянного расширения кругозора не только в области права, но и в области экономики, поэтому очень пригодились знания, приобретенные в ходе получения второго высшего — экономического образования.

Конечно же, сегодня, в условиях экономического кризиса, определенные отрасли и направления от него только выигрывают, на некоторые юридические специальности спрос сохранился или даже вырос. При этом, клиентов интересует уже не юрист из известного вуза, а юрист, у которого больше и глубже практический опыт.

Значительное количество юридических стартапов считаются вполне конкурентоспособными из-за того, что их создают те, кто имеет соответствующие знания и уже достаточно опытные в юридической сфере.

Как показывает практика, многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом, имеющим определенную известность и репутацию. Именно поэтому, необходимо постоянное совершенствование своих знаний и профессиональных навыков.
Также необходимо постепенное расширение компании, привлечение к проектам новых юристов, совершенствование методов управления юридической компании.

С 2012 г. специалисты компании ведут просветительскую, разъяснительную работу среди населения. В рамках правового просвещения мы проводим различные мероприятия, среди которых и бесплатные консультации во время Всероссийской акции «Единый день оказания бесплатной юридической помощи», которая проводится несколько раз в течение года, а также обзорные лекции-консультации по правовым вопросам и мастер-классы для учащейся молодежи.

Стоит отметить, что отечественный рынок юридических услуг в среднесрочной перспективе, скорее всего, будет реформирован. Так, уже много лет российская адвокатура ведет долгую борьбу с юридическими компаниями с целью получения контроля над рынком юридических бизнес-услуг, путем введения института полной, так называемой «адвокатской монополии» в России до 2020 года. Предполагается, что доступ на рынок юридических услуг лиц, не обладающих статусом адвоката, будет существенно ограничен, что отразится на существующих юридических компаниях, специализирующихся на судебном представительстве.

 

Советы

1. Необходимо разумное управление финансовыми ресурсами.
Важно предварительно просчитать свои финансовые возможности и возвратность предполагаемых вложений. Очень серьезной и распространенной ошибкой является использование денежных средств не по назначению, именно из-за отсутствия системы планирования и эффективного управления финансовыми ресурсами. Полученные платежи от клиентов следует корректно распределять между затратами на текущие нужды и будущими инвестициями, под которыми понимаются, в первую очередь, расходы на продвижение фирмы (реклама).

2. Не следует браться за заведомо невыполнимые (проигрышные) дела клиентов.
Тактичное построение отношений с клиентом требует выверенных действий. Так, желание получить предоплату за услуги, создаёт риск того, что клиент может быть разочарован, в силу его нереализованных ожиданий. Не стоит вводить в заблуждение клиента относительно своих возможностей.

3. Важно научиться управлять своим рабочим временем.
Время профессиональных юристов – самый дефицитный и невосполнимый ресурс юридической компании. Однако, множество мелочей отвлекает нас каждый день. Если не контролировать свое время, то потери могут составить 10-20% от времени, которое можно было успешно «продать» клиентам. Необходимо планировать свой рабочий день.

4. Целесообразно определить специализацию компании и соответствующее её позиционирование.
Попытка охватить весь спектр юридических услуг («захват всех сегментов рынка») рано или поздно негативно скажется, как на качестве этих услуг, так и на репутации компании.
Стоит обобщить накопленный опыт оказания клиентам различных услуг и выделить из них, приносящие максимальную финансовую отдачу по соотношению «затраты-результат».

5. Необходимо определить маркетинговую политику по продаже услуг.
Необходимо постоянно проводить мониторинг того, как (через какие источники) привлекаются новые клиенты, какие ресурсы направляются на их поиск и привлечение, как формируется предложения действующим клиентам. При этом, современное значение PR сложно переоценить. Важно участвовать в новостном фоне, имиджевых мероприятиях, дискуссиях на отраслевые правовые темы, стать хорошим экспертом для СМИ, что позволит увеличить число контактов с потенциальными клиентами, а также повысит профессиональную репутацию в их глазах.
Таким образом, при создании и в работе юридической компании, политика в области маркетинга (рекламы), продаж и PR, должна занимать далеко не последнее место.

6. Следует определить принципы своей деятельности и постоянно придерживаться их.

Стартап в законе – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Кто открывает новые юридические фирмы? Это и подающие надежды выпускники юридических вузов, и матерые главы юридических департаментов крупных промышленных и сырьевых компаний, и амбициозные партнеры юридических фирм. Зачем им это нужно? Какие у них шансы на успех?

Текст: Дмитрий Иванов, Максим Одинцов

«Без шуток, для меня свобода — прежде всего свобода мышления при принятии любых решений,— говорит Андрей Корельский, управляющий партнер адвокатского бюро КИАП.— Это возможность выхода за пределы зоны комфорта, создание самого позитивного раздражителя к успеху. Поэтому стартап противопоказан несмелым и ленивым людям».

Андрей Корельский, покинув крупную российскую юридическую фирму «Вегас-Лекс», в которой он возглавлял практику разрешения споров, уже четыре года вместе с единомышленниками развивает свое адвокатское бюро. За это время фирма отметилась не только в ведущих российских рейтингах юридических фирм, но и была рекомендована авторитетными международными рейтингами Chambers, Legal 500, Best Lawyers.

Многие стартаперы пошли тем же путем. «Через несколько лет карьеры в консалтинге передо мной встал вопрос перспективы дальнейшего профессионального роста,— делится опытом Кристина Новицкая, генеральный директор юридической фирмы «Альянс и право».— Хотелось одновременно развивать юридические компетенции и заниматься развитием бизнеса, только уже своего».

«Часто собственные фирмы открывают «выросшие» старшие юристы — руководители практик, которые не видят перспективы стать партнером партнерства или не принимающие условия вхождения в партнеры,— говорит Ирина Никитина, независимый консультант по развитию юридического бизнеса.— Немаловажную роль в появлении таких стартапов сыграл кризис: он задержал бешеные темпы не только экономического роста компаний, но и карьерных перспектив, «тормознув» будущих партнеров, что называется, за пять метров до заветной черты». Да и не все национальные партнерства, по мнению госпожи Никитиной, были готовы расширяться. Поэтому амбиции молодых напористых старших юристов не могли реализоваться внутри старых юридических фирм.

«Стоит отметить, что старшие юристы хорошо знают экономику клиентских проектов,— отмечает Максим Черниговский, управляющий партнер проекта The Legal Practice RU.— Поэтому, сопоставляя доходы фирмы от своей работы и собственное вознаграждение, многие предпочитают уходить в свободное плавание». Какое-то время этот разрыв старших юристов не беспокоил. Однако, как отмечает Ирина Никитина, амбиции молодых, которые в период бурного роста рынка сдерживались хорошим вознаграждением, в период стагнации вышли на передний план.

Как рождаются юридические стартапы

Самый распространенный способ создания юридического стартапа — выход из консалтинговой фирмы в команды старших юристов, мы описали. Но бывают и другие причины. Например, в кризис многие крупные холдинги пытались оптимизировать расходы, выводя за штат и частично отпуская на вольные хлеба свои юридические подразделения. Юридический департамент холдинга выделялся в отдельное юридическое лицо, а другие компании холдинга становились его клиентами со всеми присущими юридическому бизнесу последствиями: отчетами консультанта, биллингом и так далее. При этом свежеобразованная юрфирма получала право немного зарабатывать на стороне. По наблюдениям Ирины Никитиной, собственниками подобных фирм становились бывший глава юридического департамента и собственник или бенефициар главной компании холдинга.

В структуре доходов такого стартапа входящий поток от одного клиента-учредителя первое время составляет около 90-100%. Фактически это фирма одного клиента. И сила таких стартапов, и их слабость — в наличии богатого якорного клиента. На его успех будут влиять расторопность команды и ее способность диверсифицировать клиентскую базу за счет новых клиентов. Положение такой фирмы неустойчиво, особенно если головная компания холдинга сменит собственника или основного бенефициара. В случае продажи основного бизнеса новые собственники могут сменить внешнего юридического советника, так как не имеют перед ним никаких обязательств, да и зачастую не вполне доверяют. Часто тормозом развития фирмы является несговорчивость совладельца-неюриста. Если с ним невозможно договориться о справедливых, соответствующих требованиям рынка юридических услуг распределении доходов. Такая фирма не сможет привлечь важных для развития бизнеса профессионалов, ключевых партнеров и старших юристов. Это означает, что в какой-то момент непрофильный инвестор должен будет либо отказаться от части прибыли, оставив фирме больше средств на вознаграждение нужных сотрудников, либо вовсе выйти из состава собственников. Ведь в отличие от промышленного сектора, основным активом консалтинговой компании являются не капитал или материальные активы, а клиенты и собственные сотрудники.

Давно знакомы. Юридические стартапы конкурентоспособны потому, что их создают люди, уже опытные в юридическом бизнесе

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Почему клиенты идут в стартапы

Большинство юридических стартапов вполне конкурентоспособны. Прежде всего потому, что их создают люди, уже достаточно опытные в юридическом бизнесе, усвоившие стандарты ведущих как российских, так и международных крупных юридических фирм.

Многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом. Поэтому если он переходит в другую фирму или открывает собственную, часть клиентов следуют за ним. Для клиента важным фактором являются личные отношения с консультантом. Если в крупных юридических фирмах, как отмечает Ирина Никитина, большинство партнеров ведут сразу много проектов и поэтому знают о конкретных проблемах клиента зачастую весьма поверхностно, то в молодой юридической фирме, у которой каждый клиент на счету, партнер сам выполняет большую часть работы по клиентским поручениям.

Однако, отмечает Андрей Корельский, у возможности быть конкурентоспособным есть обратная сторона. Оплатой служит самый дорогой ресурс — время. Не важно, ночь, день, выходные, отпуск и прочее личное время, которое ваши конкуренты тратят в личных целях, вы и ваша команда используете на пользу проекта — по кусочкам отгрызаете долю рынка вашего конкурента.

Рано иди поздно усилия окупятся, ваша небольшая юридическая фирма получит признание на рынке, и у партнеров появится возможность немного расслабиться. Правда, некоторые владельцы юридического бизнеса относятся к этому как к стилю жизни.

«Чувствовать себя стартапером можно всю жизнь»,— уверяет Александр Некторов, партнер юридической фирмы Nektorov, Saveliev & Partners.— Можно найти себе одного-двух клиентов, сесть им на шею и считать свой бизнес состоявшимся. А можно сформировать хорошую команду, диверсифицированный клиентский пул, поток проектов и выручки, репутацию, достигнуть узнаваемости и включения в международные рейтинги, но все равно не чувствовать себя состоявшимися. Например, я и мои партнеры хотим большего, чем имеем, поэтому не торопимся назвать себя состоявшимся».

Как отмечает Ирина Никитина, многие стартапы и даже вполне респектабельные, но небольшие юридические фирмы часто держатся в фарватере более крупных. Интересно, что в свое время старожилы рынка и сами начинали по той же схеме. Крупные фирмы могут передать на субподряд стартапу проект, где нужны определенные специалисты, которые есть у стартапа, но кого невыгодно содержать в крупной фирме. Часто корпоративные стандарты не позволяют крупным фирмам взять на работу, например, университетского профессора права, поскольку он не может на регулярной основе отрабатывать необходимое количество клиентских часов. Однако для небольшой фирмы с более гибкими условиями найма это, как правило, не проблема.

Другая часто встречающаяся ситуация — небольшой клиентский проект, за который крупной фирме браться невыгодно или недосуг. Тогда клиенту рекомендуют фирму-партнера. И наконец, классический конфликт интересов. Если крупная фирма обслуживает конкурента или тем более процессуального оппонента нового клиента, ей волей-неволей приходится отказываться от нового клиентского проекта. Хотя в этих случаях риск-менеджеры крупных фирм не рекомендуют давать несостоявшемуся клиенту какие-либо советы, часто ему прозрачно намекают, к каким фирмам разумнее всего обратиться.

Экономика стартапа

Стоит отметить еще одно важное конкурентное преимущество стартапа — это достаточно низкие операционные издержки. Как правило, стартапу нет необходимости снимать дорогой офис, первое время можно обойтись достаточно скромным помещением, а части сотрудников разрешить работать дома. Кроме того, молодые юридические фирмы, не являющиеся адвокатскими образованиями, могут себе позволить упрощенный режим налогообложения, при котором налоги относительно невелики.

Однако есть вещи, которые требуют от создателей стартапа гораздо больше ресурсов, чем от партнеров крупной фирмы: это усилия на формирование команды и на развитие бизнеса.

Команда — пожалуй, главный капитал юридической фирмы и ключ к успеху юридического стартапа. «Очень важно, просто чрезвычайно важно окружить себя воодушевленными личностями, не меньше, чем ты сам,— говорит Андрей Корельский.— Когда я начинал, в кругу моих партнеров были прекрасные люди. Но не это главное. Главное, что это были смелые и трудолюбивые личности».

Команду формируют как партнеры, так и другие сотрудники фирмы. «Решение о партнерстве было очень сильным в эмоциональном плане решением для меня,— отмечает Андрей Корельский.— Любое партнерство обоснованно, когда от него имеется экономическая синергия, мультипликативный эффект знаний и действий в интересах всех партнеров, а не кого-то одного из них».

Как правило, отмечает Ирина Никитина, доходы партнера в стартапе соответствуют доходам старшего юриста крупной юридической фирмы. Старшие юристы и юристы получают тоже немного. Поэтому помимо финансовой заинтересованности, важными становятся другие факторы: доверие членов команды, вера в успех, энтузиазм и стремление к высоким целям.

«Доверие партнеров, тем более при стартапе,— это фундамент фирмы, без которого партнерство теряет всякий смысл»,— подмечает Корельский. Потеря доверия — наиболее частая причина развала очень успешных партнерств.

Александр Некторов советует инициаторам стартапа еще в самом начале совместной работы определить, насколько схожи у партнеров понимание бизнеса и вообще жизненные принципы. Мнения не всегда могут совпадать. В этих случаях важно уметь слышать партнера, а также уметь договариваться.

После старта

«Самым тяжелым для реализации и актуальным для выживания молодого бизнеса является (и остается всегда, на мой взгляд) вопрос обеспечения бесперебойного денежного входящего потока и формирования клиентской базы,— отмечает Ирина Никитана.— Поэтому велик соблазн отклониться от намеченного курса в угоду сиюминутному заработку».

По отзывам коллег, прошедших становление бизнеса, важно пережить первый год. Лишь по истечении 12 месяцев приходит понимание реальности и восприятия себя в этой реальности.

Когда стартап выходит на достаточный уровень развития, отношения между партнерами могут стать более формальными. Возникает иерархия партнеров (нейминг-партнеры, старшие партнеры, младшие партнеры), растет и дифференциация у ассоциатов. Часто такие изменения приводят к внутренним трениям в команде и кризису командного духа.

«Очень важно создать для партнеров такие условия, при которых им не придется конкурировать друг с другом, а у каждого из них будет своя ниша»,— советует Флориан Шнайдер, управляющий партнер московского офиса Dentons. Помимо финансового вознаграждения в стратегии удержания партнеров очень важна «платформа», которую дает юридическая фирма для успешного развития бизнеса и карьеры партнера. Партнеру должна быть предоставлена возможность нанимать в свою команду и подключать к работе лучших юристов по его специализации, чтобы строить сильную практику. В крупных юридических фирмах всегда есть возможность создать условия для партнера, который хочет развивать новое, перспективное направление или практику, отмечает Флориан Шнайдер.

Фирмы, когда-то сами бывшие успешными стартапами, должны понимать, что и в них работают амбициозные талантливые профессионалы, будущие партнеры. «Со временем придется решать, как поступать с вашим «партнерским материалом» со стартаперскими наклонностями,— говорит Ирина Никитина.— Мне кажется, что есть три варианта стратегии при поиске этого решения. Можно попытаться оградить себя от проблемы и попробовать не нанимать потенциальных стартаперов на работу. Но такой вариант малореален. Можно использовать их таланты на благо фирмы и быть готовым к постоянным изменениям в фирме и в себе в том числе. При этом с большой долей вероятности отцы-основатели лишат себя возможности построить идеальную в их представлении компанию, ведь придется постоянно прислушиваться к мнению новых партеров. Наконец, можно вспомнить себя и отпустить коллегу в свободное плавание, подкрепив уверенность молодого стартапера и потенциального конкурента добрым напутствием. Но не слишком ли такая стратегия идеальна для нашего несовершенного мира?»

От того, как вчерашние стартаперы справятся с разделением ответственности и полномочий в принятии стратегических решений в своих партнерствах, зависит, сколько еще новых стартапов мы с вами будем наблюдать.

Пять советов стартапам

Александр Масгутов и Кирилл Петров — партнеры юридической фирмы TaxArt Group — еще в начале своего пути на олимп рейтингов крупнейших юридических фирм России, но их бизнес уже вполне состоялся. В активе TaxArt Group победы в крупных судебных спорах, успешные проекты и крупные клиенты в нефтяной отрасли и металлургии. Коллегам по цеху, стремящимся начать свой юридический бизнес, партнеры TaxArt Group дают пять советов.

1. Заключать партнерские соглашения со всеми, кто участвует в стартапе. Необходимо установить правила финансовых взаимоотношений, критерии оценки эффективности работы, порядок выхода из бизнеса. Договоритесь в начале — потом будет меньше ссор и обид.

2. Работайте с доступной клиентской базой — личные контакты партнеров,

круг их профессионального и человеческого общения. Надо понимать, что доля привлеченных клиентов за счет публичной известности, рекламы и работы со СМИ, даже в очень крупных юридических российских компаниях редко доходит до 30%.

3. Частая ошибка в подборе исполнителей — набирать высокооплачиваемые кадры под будущие проекты, которых еще нет в портфеле компании. Рост штата должен быть связан с конкретной загрузкой по проектам.

4. Не нужно распыляться. С профессиональной точки зрения, занимаясь всем и сразу, есть шансы не зарекомендовать себя положительно ни в одном из направлений. Поэтому следует начать с развития тех практик, где компания имеет серьезные конкурентные преимущества, а затем развивать другие по мере роста.

5. Нет предела развитию. Потолок развития юридической компании ограничен самим рынком и профессиональными навыками партнеров. В современных реалиях возможно с нуля создать большую и эффективную юридическую фирму.

Как открыть юридическую фирму: практические советы

В России выпускается множество опытных юристов из высших учебных заведений. Несмотря на полученный диплом, огромные познания в деле юридических услуг и на то, что эта вакансия до сих пор считается востребованной, все же не всем удается найти свое рабочее место в бизнесе.

Вот поэтому молодому специалисту хочется открыть собственную юридическую фирму с нуля. Это связано с множеством причин, которые иногда тесно переплетены между собой.

Сегодня многие молодые люди задаются вопросом: как открыть свой юридический бизнес, с чего начать? Давайте попробуем рассмотреть этот вопрос, потому что немало предпринимателей, даже в молодом возрасте достаточно активно развивают свой бизнес.

С чего начать в юриспруденции

Разрушим стереотипы по поводу того, что юриспруденция чисто мужское занятие. Поверьте, это не так. Возможно благодаря нестандартному мышлению, женщина тоже сможет найти свою нишу.

Итак, наша статья не должна рассматриваться, как пошаговая инструкция, проявите упорство, не опускайте руки, а мы надеемся, что поможем сделать вам первый шаг.

Если вас посетила такая идея, как создание юридической фирмы, вы должны понимать, что это долгий путь. Для начала придётся получить юридическое образование, учёба займёт от четырёх до шести лет. Это время можно использовать, чтобы получить первый практический опыт в качестве юриста.

Возможно, уже на этом этапе новая профессия увлечёт вас или наоборот, вы поймёте, что это не ваш путь развития. Попробуйте найти работу. Не ждите, что работа найдёт вас сама, рассчитывать нужно только на себя.

Первый практический опыт юриста

Как вариант: поищите вакансии на сайтах по поиску работы. Предлагайте свои услуги, возможно одно из юридических агентств согласится принять вас.

Не рассчитывайте на большую зарплату, на данном этапе это не главное. Беритесь за любую работу, которую вам поручают, не бойтесь сложностей.

Важно, что на момент окончания учёбы у вас накопится хороший опыт и как следствие, сформируется пошаговая стратегия.

Плюсы и минусы юридической фирмы

Юридическая фирма (компания) позволяет осуществлять индивидуальную деятельность, не находясь под контролем других. Это является неотъемлемым плюсом организации данного мероприятия.

Открытие собственного бизнеса в юридической свере может повлиять за собой множество плюсов. Но как и в любом собственном деле, в открытии юридической фирмы, без минусов к сожалению не обойтись.

В наличии юридического бизнеса, можно отметить следующие плюсы:

  1. Отсутствие начальника. Индивидуальное принятие руководящих решений;
  2. Возможность регулирования графика. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете не работать, а лишь управлять своими сотрудниками;
  3. Получение прямого и пассивного дохода. Являясь создателем юридической компании, вы будете получать основную прибыль, в отличие от простого сотрудника;
  4. Социальный статус. Иметь свой собственный бизнес, это круто и престижно.

В открытии юриспруденции, есть и отрицательные стороны, минусы:

  1. На стартовом этапе потребность во вложениях, инвестициях в это дело;
  2. Если неправильно подобрать стратегию, то ваше дело может не пойти в лучшую сторону и вам не избежать финансовых проблем. Лучше подходить к этому вопросу со всей осторожностью и серьёзностью;
  3. Индивидуальные проблемные факторы. Будьте готовы, что скорее всего у вас многое не будет получаться.

Если вы точно знаете, что риск в открытии юридической консультации вас не напугал, то можно перейти к следующим аспектам статьи, которые подробно раскроют нашу тему.

Как открыть юридическую фирму с нуля

В последнее время большинство людей не могут найти подходящей работы. И не удивительно, что впоследствии многие задумываются об открытии малого бизнеса. Первый вопрос, который возникает: сколько стоит?

Нужно арендовать помещение, приобрести мебель и оргтехнику. Конечно, для этого нужны немалые денежные вложения. Где взять средства на всё это, ведь вы ещё даже не начали зарабатывать?

Но не отчаивайтесь, при отсутствии стартового капитала, возможность начать своё дело есть даже у безработного. На данный момент в нашей стране существует много государственных программ по поддержке малого и среднего бизнеса.

Одна из них субсидия на развитие предпринимательской деятельности. Выплата данного вида субсидии осуществляется в Центре занятости.

Кто имеет право на получение государственной субсидии

Человек, претендующий на получение субсидии, должен:

  • Быть совершеннолетним;
  • Быть гражданином Российской Федерации;
  • Быть безработным и состоять на учёте в Центре занятости более 30 дней.

Вы не можете претендовать если:

  • Вам нет 18 лет;
  • Вы студент, или человек, достигший пенсионного возраста;
  • Вы уволены с предыдущего места работы.

На данное время, есть несколько видов субсидий. Получить субсидию можно не только в Москве и области, но и во многих других регионах нашей страны. Уточнить, о наличии данных субсидий, можно в Центре занятости города.

Нужно также учесть, что у вас на данном этапе, уже сформировался чёткий бизнес – план, как открыть юридическую фирму, и вы готовы его предоставить на рассмотрение комиссии.

Полученную субсидию вы можете потратить на аренду помещения, обустройство офиса и т.д. Теперь можно регистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Как вызвать доверие клиентов

Конечно, главным вашим инструментом в работе должен быть опыт, который был получен ранее. Молодой возраст и даже пол могут сыграть не в вашу пользу. Многие посчитают, что опытные юристы должны быть постарше.

Будьте честны с клиентами, но прежде всего с самим собой, это хорошее качество. Люди научатся доверять вам как хорошему специалисту. Не приступайте закон, даже если это принесёт вам хорошую прибыль.

  • Будьте пунктуальны, цените своё и чужое время.
  • Будьте готовы решать организационные вопросы, продумайте название своей фирмы, продумайте гардероб. Ваш внешний вид должен располагать к вам клиентов: даже несмотря на молодой возраст и женский пол, вы человек деловой.
  • Несмотря на то, что арендованное помещение небольшое, постарайтесь выделить отдельное помещение для переговоров, с закрывающейся дверью. Так вы сможете избежать неловких моментов, связанных с присутствием на переговорах, посторонних людей.
  • Не превращайте офис в столовую, где присутствуют запахи пищи. Выделите для приема пищи и хранения уборочного инвентаря отдельные помещения. Будет гораздо солиднее, если вы угостите своего клиента готовым напитком, чаем или кофе и не обязательно ему видеть, где вы готовите напиток.

Этапы развития юридической фирмы

Первое время придётся много времени уделять своему делу, в ущерб личной жизни, не рассчитывать на праздники и выходные. Постарайтесь не потерять запал. Конечно, будут моменты, когда захочется опустить руки.

Упорядочить, выработать определённую систему работы, всё это придёт постепенно, с опытом.

Распланируйте свой рабочий день. Выделите время на звонки, письма, на работу с клиентами. Разработайте шаблонные документы. Скорее всего, до получения первого дохода, придётся вложить денежные средства.

Не беритесь за все дела. Продумайте специализацию своего агентства. Попытка охватить весь спектр услуг, рано или поздно негативно скажется на качестве услуг, и соответственно на репутации фирмы. Берите дела, в которых хорошо разбираетесь.

Каким бы грамотным не был юрист, он не может одинаково хорошо разбираться в семейном праве и в тонкостях антимонопольного регулирования.

Даже если всё это удалось пережить, увидеть первые результаты своего труда, заработать первые деньги, не спешите расслабляться. Ещё будут и взлёты, и падения.

Набор сотрудников в юридическую компанию

И вот у вашей фирмы есть определённый фонд денежных средств. Появляется возможность расширить фирму, нанять сотрудника. Появляется уверенность, что решение открыть свою юридическую фирму, было правильным.

Конечно, одному человеку будет очень сложно успевать решать все задачи одновременно. Вначале не обязательно нанимать весть штат сотрудников. Его можно увеличивать по мере роста вашей фирмы и её бюджета.

Примерный перечень работников юридической фирмы, которые могут быть наняты на работу:

  • Квалифицированный юрист;
  • Юрист-консультант;
  • Бухгалтер;
  • Секретарь;
  • Обслуживающий персонал;
  • Курьер.

На данном этапе старайтесь ответственно подходить к набору сотрудников, важны не количество, а личные качества человека.

Немаловажный вопрос-подбор персонала, его адаптация и мотивация. Старайтесь искать в будущих коллегах такие качества:

  • Коммуникабельность;
  • Положительные личные и профессиональные качества;
  • Умение оптимизировать свою работу;
  • Мобильность и гибкость;
  • Умение правильно оценивать правовые риски.

Предоставляйте сотрудникам возможность профессионального и карьерного роста, повышайте уровень знаний, оттачивайте практические навыки. Если сотрудник не обладает требуемыми знаниями и навыками и не желает их приобретать, а для компании это нужно, без сожаления расставайтесь с этим человеком.

Качества успешной личности

Самодостаточность — вот главное качество делового человека, когда вы только задумывались над идеей, как же основать свой юридический бизнес с нуля, вы отдавали себе отчёт в том, подходит ли вам данный вид предпринимательства.

Считается, что мужчины более адаптированы в юридическом бизнесе, но если вы готовы отдавать максимум времени и внимания вашему детищу, то всё у вас получится. Вы должны обладать лидерскими качествами. И не ограничивайтся только этой ролью — руководитель должен быть юристом высокой квалификации.

Не важно, какого вы пола, если вы готовы развивать свои профессиональные качества. Женщина – трудоголик, готовая на начальном этапе проводить и день, и ночь на работе вполне способна составить конкуренцию мужчинам.

Сначала вы рисуете успех в своём воображении, а потом притворяете его в жизнь. У многих людей вообще не возникает никаких идей, они плывут по течению, работая на кого-то, на нелюбимой работе. Не нужно принимать всерьёз отрицательные отзывы ваших близких и знакомых. Попытайтесь вырваться из этого окружения. Зачем работать на кого то, если можно работать на себя.

Помните, успех — это состояние личности, набор определённых её свойств. Верьте в будущее и позитивно относитесь к происходящему. Любите своё дело, ищите нестандартные решения. Адекватно реагируйте на критику. Ищите причины, которые привели к неудаче. Сделайте правильные выводы, постарайтесь в будущем избегать аналогичных ошибок. 

Выстроите свою жизнь так, что контролировать все её сферы. Расширяйте кругозор за счёт новых знакомых
Найдите успешных и инициативных людей, единомышленников, которые будут поддерживать ваши идеи. Давать вам дельные советы.

Самая дорогая реклама для юридического бизнеса

Сейчас, когда на рынке представлено большое количество товаров и услуг, реклама информирует клиентов о качестве и свойствах товаров. Фирмы, заказывающие рекламу, пытаются с её помощью воздействовать на клиента.

Красочные баннеры, реклама на телевидении. Всё должно мотивировать потенциальных клиентов обратиться именно в вашу фирму.

Не важно, что это рекламный ролик или объявление в газете. Всё это требует расходов. Но не надо недооценивать свойства рекламы. Сначала это могут быть визитки, вывеска. О том, как продать товар или услугу написано много книг, но как продать себя?

Даже сама фраза звучит пошло и цинично. На самом деле мы часто продаём себя, цена зависит от наших знаний и умений, успехов. Продать себя, значит получить, что-то взамен.

Поиск клиентов для фирмы

Часто учат, что продавец продаёт сначала себя, а потом товар, но товар или услугу будет покупать только тот, кому он нужен, т.е. ограниченный круг людей. Поэтому начните сначала продавать себя.

Для этого начните строить с клиентом не только деловые, но и личные отношения. Люди чаще прислушиваются к мнению друзей. Уделите лишние пять минут, дайте совет бесплатно.

Получив качественную услугу, этот человек обратится к вам повторно, а возможно посоветует вас своим знакомым, много предпринимателей нуждаются в помощи юриста.

Реклама необходима начинающему предпринимателю. Она поможет будущим клиентам узнать о вас. Пока о вас ничего не известно, клиенты воспринимают вас с осторожностью. Реклама позволит привлечь потенциальных клиентов, проинформирует о качествах и особенностях услуги.

Даже при недостатке денег, не отказывайтесь от рекламы. Если вы задумали открыть юридическую фирму, то конечно, продумали и эту сторону.

Немаловажным критерием успешного бизнеса в юриспруденции является дружный коллектив. Без сомнения, руководитель — это человек, который не только грамотно умеет раздавать поручения, но и умеет самостоятельно выполнять их.

Однако, самой большой ошибкой начинающего руководителя является то, что он пытается выполнить всю работу сам, не дождавшись инициативы от сотрудников.

Конечно, нужно помогать сотрудникам, разъяснить, как делать правильно, создайте коллективную команду. Нужно понимать, что сотрудники не роботы, они не идеальны и могут ошибаться. Не пресекайте инициативу, пусть сотрудники высказывают своё мнение, предложения.

Коллектив будет сплочённым, если каждый будет настроен выполнять общую поставленную цель. Распределите ответственность между сотрудниками. Прислушивайтесь к мнению сотрудников, позволяйте им предлагать новые идеи.

В коллективе не должно быть любимчиков, относитесь ко всем сотрудникам одинаково, с уважением. Разработайте правила поведения в коллективе, требуйте соблюдения профессиональной этики и сами следуйте этому правилу, Участвуйте в конкурсах, выставках. Премируйте отличившихся.

Не боритесь с конкурентами

Конкуренты — это такие же представители малого бизнеса, как и вы. Они могут отличаться от вас, лишь наличием опыта или его отсутствием. Как и вам, им нужна прибыль. Строится ваш бизнес, как и бизнес конкурента на клиентской базе.

Если появился более крупный конкурент, не забывайте. Что у малого бизнеса есть преимущество — личный контакт, ваша увлечённость и понимание целей. Не теряйте голову в пылу борьбы с конкурентом, которому ваши опрометчивые действия только на пользу.

Не забывайте, что есть такая возможность, как сотрудничества. При разумном подходе сотрудничество может благоприятно отразится, как на вашем бизнесе, так и на бизнесе конкурента. Участвуйте в бизнес форумах, это хорошая возможность обменяться мнением. Поделиться опытом, актуальной информацией, свежими данными, идеями.

Успешная юридическая компания: 6 ключевых шагов

Несмотря на развитие современных технологий и наличие разнообразных ботов, что берут на себя некоторые функции юристов, популярность качественных юридических услуг, в которых нуждаются граждане, нисколько не уменьшилась. А поэтому открытие собственной юридической компании — дальновидное решение, которое позволит поднять вашу практику на новый уровень.

Вместе с тем организация бизнеса с нуля — задача непростая, она требует в первую очередь грамотного планирования, вложения ресурсов: материальных, человеческих, временных и тому подобное. С чего же начать? О чем позаботиться в первую очередь? Какие сложности и риски ждут? Ответы на вопросы в этой статье.

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, то есть выбор специализации — вопрос, определиться с которым, лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента. Это касается и юридического бизнеса. Исходя из этого, еще в начале вашей практики следует определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Можно пойти 2-мя основными путями, для того, чтобы определиться со специализацией.

По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.

По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и тому подобное. Узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой из параметров станет для вас основным:

  • Конкуренция. Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
  • Практический опыт. Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
  • Личные предпочтения. Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Шаг 2. Составление бизнес-плана юридической компании

Создание юридической компании — это в первую очередь бизнес-идея, которая требует всесторонней обработки. Надо оценить ее масштабы, эффективность, окупаемость, выяснить соотношение спроса и предложения, продумать и визуализировать услуги, которые вы собираетесь продавать клиентам, — словом, надо понять, насколько идея пригодна для реализации. Для этого нужно будет составить детальный бизнес-план.

Из чего состоит бизнес-план юридической фирмы?

  1. Описательная часть. На этом этапе вы продумываете организационно-правовую форму, уточняете специализацию и перечень услуг, определяете необходимую площадь офиса, количество рабочих мест и так далее.
  2. Анализ рынка услуг и конкуренции. Анализ рынка юридических услуг региона поможет вам не только определиться с собственной специализацией, но и выявить слабые места конкурентов, чтобы сделать вашу фирму лучше и успешней.
  3. Маркетинговый план. Вложения в маркетинг является едва ли не самой важной частью бизнес-плана для сферы профессиональных услуг. Вы должны четко понимать, что предлагаемую вами услугу нельзя увидеть, почувствовать, попробовать. Единственный реальный путь привлечения клиентов — рекламная кампания, которая, безусловно, должна быть продуманной с первого дня существования фирмы (а лучше начать нарабатывать потенциальную аудиторию еще до открытия!).
  4. Финансовый план. Подробные финансовые расчеты — сколько планируется потратить и сколько получить.
  5. Оценка рисков. Важно не только продумать, какие риски наиболее вероятны для будущей юридической фирмы, но и к каким последствиям они могут привести, а также каким образом их устранять.

Бизнес-план поможет вам «разложить по полочкам» все свои задумки и сразу оценить все возможные риски и вероятность потери инвестированных в дело средств.

Шаг 3. Офис юридической компании

Привлекательность юридического бизнеса в том, что открыть кабинет для работы вы сможете даже у себя в квартире. Мы говорим о том, что офис, особенно на начальных этапах, вообще не является необходимостью. Первичная задача — поиск клиентов. Зачем вам офис, который будет пустой?

Более того, при правильном подходе, отсутствие офиса может даже стать вашей «фишкой»: вы предлагаете клиенту встречу на удобной для него территории. Особенно это актуально, если планируется работа с юридическими лицами.

Сложнее, если вы отдали предпочтение работе с физическими лицами. Простым людям с серьезными личными проблемами крайне важно, чтобы компания внушала доверие. А встречают, конечно, по одежке, то есть по внешнему виду кабинета специалиста. В этом случае вам сначала подойдет коворкинг в центре города. Аренда будет сравнительно недорогой, а вы получите «офис с отличным» расположением, куда удобно добираться на общественном транспорте.

Совет: при выборе места расположения офиса учитывайте наличие поблизости нотариальной конторы, государственного многофункционального центра и других организаций, которые могут оказаться полезными вам и вашим будущим клиентам.

Шаг 4. Оборудование

Нематериальный характер услуг хорош еще и тем, что для осуществления эффективной деятельности не понадобится сложное и дорогостоящее оборудование. По сути, даже не слишком важно качество оргтехники. Доход здесь приносят знания и квалификация сотрудников.

Для начала работы — а мы говорим в этой статье именно о том, как начать строить свою юридическую фирму с нуля — вам понадобятся: стол, стул, компьютер, принтер, телефон и канцелярские товары.

Такой нехитрый набор «офис молодого юриста» есть в любом коворкинг-центре или бизнес-инкубаторе. Вам остается только выбрать и арендовать свой первый рабочий кабинет.

Шаг 5. Персонал юридической фирмы

Бюджета с лихвой хватило на все предыдущие пункты и вы хотите сразу уложиться в расширение штата? Тогда можно нанять секретаря, бухгалтера, личного помощника и технический персонал, конечно же. Но подождите.

А зачем они вам, если вы еще только стоите на пороге начала собственного бизнеса и не уверены в завтрашнем дне?

Юридической компании нужны в штате специалисты, имеющие профильное образование, хотя бы минимальный опыт практической деятельности и статус адвоката, если уголовное право планируется как основная или одна из специализаций. Все остальное — по мере развития и потребности.

Шаг 6. Маркетинг юридической компании

Маркетинг — это система привлечения новых и удержания уже имеющихся клиентов вашего бизнеса профессиональных услуг. Именно грамотная маркетинговая стратегия позволит юридической фирме развиваться быстро и в положительной динамике.

Будем честны, привлекать клиентов в бизнес профессиональных услуг сложно.

Сложно потому, что объективно оценить качество услуги нельзя, как и дать на нее 100% гарантию. А хороший маркетинг, который, кстати, даже не требует каких-либо неслыханных вложений, позволит убедить потенциального клиента, что ваша услуга ему нужна, что именно вы уладите его проблему.

Представьте ситуацию: сегодня вы зарегистрировали юридическое лицо, и, по сути, ваша юридическая компания уже начала существовать. А что делать дальше? Где и как искать клиентов? Чем заманивать их?

Предлагаем маркетинговый «План минимум» для новичков:

  1. Юридический сайт, продающий. Интернет-пространство — перспективная площадка для развития бизнеса юридических услуг. Персональный сайт — инструмент, который одновременно служит как для прямого привлечения клиентов, так и в качестве сарафанного радио.
  2. Генерация трафика. Эффективным инструментом сайт делает стабильный поток целевых посетителей. Привлечь этих посетителей помогут различные инструменты маркетинга: например, контекстная и таргетированная реклама.
  3. СМИ. Публикации в СМИ не теряют своей актуальности. Заинтересовавшись прочитанным материалом и увидев в нем личную проблематику, читатель (а точнее уже ваш потенциальный клиент) обязательно постарается выйти на связь с автором. Кроме того, публикации в СМИ подтверждают вашу компетенцию в глазах клиентов.
  4. Выступления. Публичные выступления позволяют наглядно демонстрировать экспертность и квалификацию, наработать себе имя и статус специалиста.

И еще несколько материалов по данной теме, которые будут вам полезными:

Вся деятельность должна быть направлена ​​на запоминаемость и узнаваемость вас как профессионала в области юридических услуг, то есть на создание вашего личного бренда. Продуманная и такая, что проработана хотя бы на год вперед, система маркетинга — вот залог успеха молодой юридической фирмы.

Подводя итоговую черту, мы еще раз напоминаем, что открытие собственного дела — процесс трудоемкий и достаточно длинный. Здесь важно перспективное планирование всех аспектов и направлений: от анализа рынка и выбора специализации к составлению полноценного бизнес-плана и выбора маркетинговой стратегии. Аккумулирует их в привлечении клиентов, методично и уверенно выстраивая личный бренд, который будет работать на вас долгие годы.

По материалам: Правовая консультация

Верные решения в сжатые сроки. Redfern Legal LLP: юридическая фирма-бутик

— Чем Redfern Legal LLP отличается от других юридических фирм?

— Redfern Legal LLP —юридическая фирма-бутик. Во-первых, мы поддерживаем доверительные отношения с клиентами: более доступны, менее формальны и всегда отвечаем вовремя. Для этого у нас собрана дружная и профессиональная команда из девяти юристов, которые говорят на более чем восьми языках, включая русский. 

Во-вторых, мы сотрудничаем с бизнес-акселераторами, следим за передовыми тенденциями в мире бизнеса, а также поддерживаем мероприятия для стартапов. Кроме того, Redfern Legal LLP является активным участником Лондонской недели технологий, а также ежегодно выступает на технологической конференции в Стамбуле, организованной Департаментом международной торговли Великобритании.

В-третьих, наша фирма — коммерческий партнер организации London & Partners, находящейся под эгидой мэра Лондона, Торговой палаты Соединенного Королевства и Канады, а также доверенный советник Департамента международной торговли Великобритании.

И помимо всего прочего, за годы успешной практики мы установили прочные связи с бухгалтерами и налоговыми консультантами и предлагаем интегрированные услуги, соответствующие потребностям наших клиентов.

— В каких случаях вы рекомендуете обращаться в Redfern Legal LLP?

— Сегодня наша специализация включает в себя иммиграционное право и консультации по вопросам переезда в Великобританию из Евросоюза, корпоративное и коммерческое право, в том числе юридические аспекты торговых отношений с компаниями Евросоюза, право интеллектуальной собственности, правовые аспекты защиты данных, коммерческую недвижимость, и трудовое право, включая трудоустройство британских граждан за границей.

Среди наших клиентов часто встречаются стартапы или средний бизнес из стран бывшего СССР, Турции, США, Канады, Южной Америки, Ближнего Востока, Сингапура, которые переводят свои офисы в Великобританию. Обычно они начинают с регистрации британского юридического лица, оформления визы представителя компании и подачи заявки на спонсорскую лицензию для найма работников. Далее следует подготовка необходимой документации, связанной с интеллектуальной собственностью и веб-сайтом, заключение договоров. Мы помогаем с решением всех этих задач.

С какими наиболее интересными делами вы сталкивались в своей практике и как вы их решали?

— Самые интересные истории обычно касаются иммиграционной практики. Быть иммигрантом и связывать свою жизнь с наличием визы — всегда дополнительный стресс. Иногда люди обращаются к нам за помощью, когда им необходимо срочно покинуть Великобританию: например, они потеряли работу, либо последнее заявление на получение визы было отклонено. В таком случае наша задача — найти правильное и подходящее решение проблемы в сжатые сроки. 

Другой вид интересных дел — это заявки на участие в программе Global Talent. Большинство клиентов не верят, что обладают исключительным талантом, а зря. Выдающиеся способности могут привести к получению лучшей британской визы. Мы внимательно изучаем трудовую биографию клиентов и «открываем» таланты. Всегда приятно, когда Tech Nation — одна из организаций, которая решает, талантливы ли вы — соглашается с нами и одобряет заявки.

Также у нас есть опыт сопровождения широкого круга коммерческих сделок по покупке и продаже компаний, предприятий, активов и инвестиций, созданию совместных предприятий, реструктуризации и реорганизации. Наша фирма Redfern Legal LLP всегда рада взять ваши юридические заботы на себя. 

Redfern Legal LLP, 7 Henrietta Street, Covent Garden, London WC2E 8
+44 (0) 203 617 9271
[email protected] | www.redfernlegal.com

О компании | Юридическое Бюро Ольги Абраменко

Выбор юриста, который будет представлять и защищать ваши интересы — дело достаточно непростое. Здесь нужно учитывать множество важных факторов, соблюдение которых гарантирует успешное взаимодействие с юристом. Юридические компании в Калуге могут быть самыми разными: от начинающих специалистов до опытнейшей команды узкоспециализированных адвокатов. Давайте рассмотрим, как грамотно выбрать юриста?

Как выбрать юриста?

Существует два основных критерия, на которые стоит ориентироваться при выборе юридической фирмы. Первый критерий — это внешние признаки. Второй критерий — это знания, которые есть у юриста. Но давайте разберем все это по порядку.

  1. Юрист в Калуге должен хорошо выглядеть, адекватно говорить и вести себя. Да, это все внешние атрибуты, но они достаточно много говорят о профессионализме, так как ваш адвокат будет общаться с судом. Вы бы не хотели доверить свое дело человеку, который помято выглядит, сквернословит и имеет вредные привычки?
  2. Юридическая фирма должна иметь подтверждения своей компетенции. Это могут быть дипломы о законченных курсах повышения квалификации, научные статьи или просто отзывы от довольных доверителей. Все это говорит о юристах, как об отличных специалистах.
  3. Третий фактор в выборе юриста в Калуге — это ваше личное впечатление и доверие к человеку. Вам достаточно часто и много придется общаться с адвокатом или юристом, поэтому он должен вам быть приятен как человек. Кроме того, во многих вопросах нужна еще и простая человеческая поддержка.

Таким образом, выбирая юридическую фирму в Калуге, ориентируйтесь на эти три фактора.

Юрист в Калуге: опыт и специализация

Несомненно, стоит упомянуть и такие факторы выбора юриста в Калуге, как опыт и специализация. Многие граждане боятся обращаться к начинающим юристам, так как у них недостаточно опыта. Однако талантливые начинающие специалисты могут предложить оригинальный выход из сложившейся ситуации и проявить себя с самой лучшей стороны. Поэтому небольшой опыт работы — это не всегда плохо.

Второй важный момент — это специализация. В прошлое ушли компании, занимающиеся всем и сразу, поэтому выбирая юридическую компанию в Калуге, ориентируйтесь на тех юристов, которые занимаются именно сферой права, связанной с вашей проблемой. Например, если у вас семейный спор, то ищите юриста, занимающегося семейными проблемами. А если вы руководитель крупной компании — то ищите юридическую компанию в Калуге, работающую именно с юридическими лицами по вашему вопросу.

Ищете юридическую компанию в Калуге? Обратитесь в Юридическое Бюро Ольги Абраменко, которое специализируется на помощи юридическим лицам в сложных ситуациях, случающихся в бизнесе. Юристы Бюро помогут решить вашу проблему оптимальным способом и в самое короткое время. Пятнадцатилетний опыт работы, узкая специализация и большое количество успешных дел — все это отличает Бюро от других юридических компаний в Калуге.

Стоит ли открывать собственную юридическую фирму?

«Должен ли я открыть свою собственную юридическую фирму?» — вопрос, который, возможно, приходил вам в голову в какой-то момент вашей карьеры юриста.

На первый взгляд плюсы кажутся довольно привлекательными — быть самому себе начальником, устанавливать свой собственный график, определять свою рабочую нагрузку и браться за дела, которыми вы увлечены. Тем не менее, для каждого профессионала есть потенциальный соответствующий минус. Например, быть вашим собственным начальником означает, что вы будете нести единоличную ответственность за все бизнес-операции, такие как ведение бухгалтерского учета, приобретение страховки и получение бизнес-лицензии, помимо юридической практики.

В зависимости от того, начинаете ли вы свою карьеру или уже много лет работаете юристом, ваши задачи могут различаться. Так как же узнать, стоит ли вам открывать собственную юридическую фирму? Читайте дальше, чтобы узнать больше.

На что обратить внимание перед открытием собственной юридической фирмы

Создать собственную юридическую фирму непросто. Обычно начинающие соло-практикующие чувствуют себя так, как будто они ввязались прямо в тяжелую битву. Когда все сказано и сделано, объем задач, необходимых на каждом этапе пути клиента, может быть пугающим.И после того, как вы взяли на себя этого первого юридического клиента, появляется еще больше обязанностей, таких как управление общением с клиентами и обеспечение выполнения счетов.

Учитывая это предупреждение, может показаться маловероятным, что многие юристы по-прежнему охотно возьмутся за управление собственной юридической фирмой. Тем не менее, многие все еще делают. Независимо от предыдущего опыта, учтите, что почти 50% юристов в Соединенных Штатах являются практикующими единоличниками.

Прежде чем погрузиться в мир предпринимательства, убедитесь, что вы точно понимаете, во что ввязываетесь.

Подумайте, почему

Прежде чем открыть собственную юридическую фирму, важно подумать и понять «почему».

Нет особых правильных или неправильных причин для того, чтобы хотеть стать соло-практиком, если вы делаете это по устойчивой, долгосрочной причине. Например, если вам нужен более гибкий график, есть другие способы добиться этого, не погружаясь в обязанности предпринимателя.

Подумайте, что привлекает вас в том, чтобы стать владельцем юридической фирмы.Если вам нужна смена карьеры, рассмотрите альтернативную юридическую карьеру. Знание того, почему вы хотите создать собственную фирму, поможет вам пережить трудные времена и сделает хорошие времена гораздо более полезными.

Учитывать время

Возможно, к вам давно привили предпринимательский дух, и вы всегда мечтали о том, чтобы заниматься соло-практиком. Мечты могут сбываться, но это помогает, если вы понимаете, что это влечет за собой.

Сейчас подходящее время для открытия собственной юридической фирмы? Или это то, что вы можете запланировать в ближайшем будущем? Например, если у вас только что родился ребенок или вы скоро расширяете свою семью, возможно, стоит подождать.Быть владельцем бизнеса, занимаясь юридической практикой, уже достаточно напряжно, не совмещая обязанности новых членов семьи.

С другой стороны, в зависимости от области вашей практики и юрисдикции вы можете обнаружить, что сейчас самое подходящее время для открытия юридической фирмы. С ростом удаленной работы, снижением накладных расходов и повышением доступности входной барьер для индивидуального практикующего стал ниже, чем когда-либо прежде.

Несмотря на то, что вам нужно выполнить множество шагов, чтобы официально открыть собственную юридическую фирму, вам не обязательно делать это в одиночку.Загрузите полное 10-шаговое руководство Clio по созданию собственной юридической фирмы, дополненное идеями и советами от экспертов в области права и успешных партнеров-основателей.

Преимущества открытия собственной юридической фирмы

Стать практикующим соло может быть непросто, но для большинства оно того стоит. На самом деле, 85% индивидуальных практиков считают свою фирму успешной и процветающей. Для этих владельцев юридических фирм преимущества намного перевешивают затраты, и некоторые могут даже найти количество тяжелой работы и суеты, которые необходимы, чтобы быть сложными и мотивирующими.

Поддержите свой предпринимательский дух

Открытие собственной юридической фирмы имеет множество преимуществ, особенно сам вызов и возможности для обучения. Для некоторых юристов нет ничего более полезного, чем начать свой бизнес с нуля и наблюдать за его ростом. Взятие на себя роли владельца подталкивает вас к росту, который невозможен при работе в другой юридической фирме.

Вы также заработаете уважение, связанное с владением собственной юридической фирмой. Одно исследование, посвященное удовлетворенности владельцев малого бизнеса, показало, что 81% респондентов говорят, что предпринимательская составляющая делает их счастливыми.

Повышенная гибкость и контроль

В то время как соло-практикам придется поначалу очень много работать, чтобы основать свою фирму, отдача может быть огромной.

Установка собственных часов, гонораров, структуры гонораров, а также определение клиентов и проектов, с которыми вы хотите работать, — все эти аспекты создания юридической фирмы находятся под вашим контролем как владельца юридической фирмы. Сначала вы можете принять каждого клиента, который попадется вам на пути. Но по мере того, как ваша фирма становится более уважаемой, вы можете выбирать и выбирать свои дела.

Возможно, вы были недовольны тем, как были налажены определенные процессы и рабочие процессы в вашей предыдущей юридической фирме. Теперь последнее слово в том, как создаются эти процессы, остается за вами. Даже если вы студент и подумываете о том, чтобы отказаться от работы в фирме и стать индивидуальным практиком сразу после окончания юридического факультета, вы все равно можете исследовать, как другие развивают свою фирму, и в конечном итоге контролировать направление вашего бизнеса.

Юридические технологии могут упростить открытие собственной фирмы

Программное обеспечение для управления юридической практикой является одним из основных продуктов во многих юридических фирмах всех размеров.Юридические фирмы используют программное обеспечение для управления практикой, чтобы управлять всем, от приема клиентов до выставления счетов, управления документами до электронных подписей и многого другого.

Когда вы только начинаете, вы можете потратить сотни неоплачиваемых часов на выполнение ручных административных задач. Облачные юридические технологии как никогда упростили задачу для начинающих индивидуальных практиков. Программное обеспечение для управления юридической практикой — от сокращения вашей рабочей нагрузки за счет автоматизированных задач до снижения начальных затрат за счет оптимизированных рабочих процессов — является достойным инструментом для инвестиций.

Юридическая технология также дает вам возможность принимать онлайн-платежи. Хотя 40% потребителей говорят, что они никогда не наняли бы юриста, который не принимает дебетовые или кредитные карты, многие юридические фирмы не предлагают такой вариант. Фирмы, предлагающие онлайн-платежи, сразу же получают конкурентное преимущество, что крайне важно на начальном этапе.

Почему вам может не подойти создание юридической фирмы

Несмотря на потенциальные долгосрочные преимущества, стать практикующим в одиночку подходит не всем.Для некоторых создание юридической фирмы может оказаться нереалистичным — и это нормально. Например;

Вы предпочитаете сосредоточиться на своих делах

Требуется много времени, терпения и навыков, чтобы совмещать работу владельца бизнеса с юридической практикой. Быть владельцем бизнеса также означает быть бухгалтером, маркетологом, продавцом, специалистом по соблюдению требований и многим другим. Этот тип напряженной среды подходит не всем.

Некоторые юристы также предпочитают заниматься своими собственными делами, оставляя ведение дел работодателю.В конце концов, юридическая практика обычно является самой приятной частью работы юриста.

Сначала вы хотите получить больше опыта

По данным ABA, около 0,9% студентов юридических факультетов сразу после выпуска решили стать практикующими юристами. Хотя можно быть успешным владельцем юридической фирмы, не работая в фирме, если вы входите в остальные 99,1%, вы, вероятно, хотели сначала получить некоторый опыт.

Работа в фирме позволяет вам увидеть, как другие владельцы юридических фирм управляют своим бизнесом, а также воспользоваться потенциальными возможностями для наставничества.

Вы могли бы быть на месте водителя

В конечном итоге ответ на вопрос «Должен ли я открыть свою собственную юридическую фирму?» это «это зависит».

Безусловно, для успеха любой новой юридической фирмы вам потребуется исключительная сила воли и искреннее желание. Юристы нуждаются в грамотном управлении бизнесом вместе с амбициями и страстью, чтобы быть успешными частными практиками.

После прочтения этого сообщения в блоге и более тщательного рассмотрения возможных вариантов вы также можете решить, что заниматься индивидуальной практикой не для вас.Однако, если вы готовы пройти этот путь, найти способы работать усерднее и эффективнее для своих клиентов и увлечены тем, чтобы стать владельцем юридической фирмы, начало собственной практики может быть полезным и полезным.

Мы опубликовали эту запись в блоге в июле 2021 г. Последнее обновление: .

Категория: Бизнес

Запуск – Строительство – Управление юридической фирмой

Джон У. Олмстед, MBA, Ph.D, CMC

Нынешняя национальная экономика, сокращение крупных юридических фирм, избыточное количество новых выпускников юридических факультетов и реструктуризация юридического рынка в целом вынуждают больше адвокатов заниматься индивидуальной практикой или практикой с единственным владельцем.Опытные адвокаты из больших и малых юридических фирм и новые юристы, закончившие юридический факультет, решаются на индивидуальную практику либо по замыслу, либо по воле судьбы. Многие просто не готовы к вызовам , с которыми им теперь предстоит столкнуться — заниматься юридической практикой и управлять бизнесом.

Я получаю как минимум десять звонков в неделю от адвокатов, которые занимаются индивидуальной практикой или являются единственным владельцем небольшой юридической фирмы, с аналогичными проблемами и разочарованиями. Однако, как правило, существуют разные потребности и проблемы в зависимости от того, на каком этапе развития находится фирма.Вот несколько советов по выживанию для каждой фазы:

Фаза I — Индивидуальный запуск

На этом этапе все зависит от вас. Скорее всего, изначально у вас не будет офисного персонала. Если вы новый адвокат сразу после окончания юридического факультета, вы должны изучить свою профессию и развить навыки в области адвокатуры и обслуживания клиентов. Вашей первоочередной задачей будет дополнить свое образование в юридической школе практическими навыками, и вам придется сделать это быстро. Поскольку в вашей фирме не будет старшего партнера, который будет наставлять и обучать вас, вам придется обращаться к ресурсам за пределами вашей фирмы.У вас не будет ответственного партнера в вашей фирме. Вашим вторым приоритетом будет привлечение клиентов. Вам придется активно продавать и продвигать себя и свою практику. Средства могут быть ограничены, поэтому вашим самым большим вложением в маркетинг будет ваше неоплачиваемое время, посвященное маркетингу и деятельности по развитию клиентов. Наконец, вашим третьим приоритетом будет получение оплаты от ваших клиентов. Самодисциплина и исключительные навыки тайм-менеджмента и хронометража являются решающими факторами успеха.

Фаза I Советы по выживанию

  1. Стратегический план

    Создайте бизнес-план еще до начала практики, даже если это план на одну страницу.Это послужит ориентиром для вашей практики. См. статью Хелен Гуннарссон в журнале Illinois Bar Journal за ноябрь 2011 года.

  2. Настройка вашей практики и офиса

    Сюда входит все: от выбора подходящего названия и юридической формы для вашей практики; создание вашего офиса, будь то домашний или виртуальный офис, совместное использование пространства или арендованное офисное помещение; приобретение офисных систем и т. д. (У меня есть начальный контрольный список. Напишите мне, если хотите копию.)

  3. Развитие компетенций в области права и бизнеса
    1. Найдите опытного адвоката в качестве наставника. В Менторском центре ISBA есть программа наставничества, доступная для членов.
    2. Подумайте о бизнес-тренере
    3. Возьмите все CLE, которые сможете
  4. Привлечение клиентов

    Время должно быть разработано для развития бизнеса. Чтобы добиться успеха в частной практике, адвокаты должны быть искателями (инициировать новый бизнес), кураторами (управлять делами и отношениями с клиентами) и измельчителями (рабочими пчелами, которые работают с делами клиентов, предоставляют услуги и получают комиссионные).Вы должны управлять и балансировать свое время таким образом, чтобы охватить все три эти основы.

  5. Развитие клиентов/маркетинг
    1. Активно взаимодействовать с общественностью, другими адвокатами и другими потенциальными источниками направления
    2. Спросите рекомендации
    3. Создать первоклассный веб-сайт, демонстрирующий компетентность
    4. Внедрение базы данных контактов
    5. Разработка личного маркетингового плана (план контактов)
  6. Получение оплаты
    1. Использование писем-обязательств и соглашений о вознаграждении
    2. Запросить гонорар и пополнить
    3. Принимать кредитные карты
    4. Установить критерии выбора клиента
  7. Финансовый менеджмент – работайте с книгами

    Изучите ключевые показатели и «красные флажки» для вашей области практики, поставьте цели и сравните свою производительность с этими целями.Предпримите корректирующие действия по мере необходимости. Активно управляйте своим денежным потоком. Помните: прибыль, отраженная в отчете о прибылях и убытках, и денежный поток — это не одно и то же.

  8. Управление собой – самодисциплина и ответственность
  9. Партнер с другими соло

Этап II. Переход на новый уровень. Новые задачи. Требуются новые навыки.

.

Если вы преуспеете в Фазе I, вам в конечном итоге понадобится помощь, будь то административная, помощник юриста или другой адвокат.Теперь вы должны управлять другими, а также собой. Потребуется больше офисного пространства, особенно если вы сейчас находитесь в домашнем или виртуальном офисе. Теперь требуется новый набор наборов навыков (навыки работы с людьми).

Некоторые юристы никогда не развивают необходимые навыки или желание перейти на этот уровень, в результате чего рост фирмы ограничивается.

Я называю эту фазу Единственной фазой владельца. На этом этапе у меня есть клиентские юридические фирмы, которые состоят из владельца адвоката, нескольких нанятых партнеров, помощников юристов и персонала.Эти фирмы могут иметь от 3 до 4 человек или десять и более. У меня есть юридические фирмы с единственным владельцем, в которых работает более 100 юристов и сотрудников.

Советы по выживанию в фазе II
  1. Дополнительные люди
    1. Знайте, что искать
    2. Знать, как вознаграждать адвокатов и сотрудников
    3. Решите, ищете ли вы долгосрочный или краткосрочный наем и отношения
  2. Развитие навыков в следующих областях – Управление другими – Поиск, управление, мотивация, обучение и удержание талантов
    1. Наем и увольнение
    2. Функция ЧСС
    3. Посвятить время управлению другими
    4. Делегирование работы
    5. Надзор за работой
  3. Используйте следующие инструменты и процессы управления персоналом
    1. Должностные инструкции
    2. Обзоры производительности и оценки
    3. Политики и процедуры Office
    4. Совещания в офисе (управление собраниями)
    5. Кадровые записи
    6. Заработная плата и отчетность
    7. Управление заработной платой

Ключевая задача на этапе II — знать, когда у вас есть бизнес и вы готовы к этому этапу

Этап III – Партнерство – Внутренняя/другая фирма

В конце концов встает вопрос о партнерстве — выдержите это раньше, исходя из необходимости или желания преобразовать сотрудника в партнерство или добавить область практики путем приобретения бокового партнера с его / ее бизнес-книгой.Возможно, вы думаете о слиянии с другой фирмой. Или, может быть, вы были единственным или единственным владельцем на протяжении всей своей карьеры, а теперь подумываете о выходе на пенсию и ищете стратегию преемственности / выхода, и теперь вам нужно либо привлечь партнера, либо слиться с другой фирмой, либо продать свою практику. Партнерство с другим адвокатом создает еще один набор межличностных отношений и другой набор навыков, которые необходимо развивать на этом этапе вашей практики.

Советы по выживанию в Фазе III

  1. Партнерство похоже на брак.Вы должны выйти замуж за правильного человека. Большинство партнерств, которые терпят неудачу, происходят из-за партнерства с неправильными партнерами. Совместимость имеет решающее значение. Рассмотрим:
    1. Долгосрочные цели обеих сторон
    2. Расчет трудовой этики
    3. Общие интересы
    4. Деньги и компенсация
  2. Думаете об объединении? Исследования показывают, что от 1/3 до 1/2 всех слияний не оправдывают ожиданий из-за культурных несоответствий и кадровых проблем.Не пытайтесь использовать слияние или поглощение в качестве спасательного плота по ложным причинам и в качестве своей единственной стратегии. Успешные слияния основаны на надежной интегрированной бизнес-стратегии, которая создает синергию и объединенную фирму, которая обеспечивает большую ценность для клиентов, чем любая фирма в одиночку. Правильные причины для слияния могут включать:
    1. Улучшить конкурентную позицию фирмы. Повышайте специализацию – получайте дополнительную экспертизу.
    2. Расширение в другие географические регионы.
    3. Добавить новые тренировочные зоны.
    4. Увеличение или уменьшение клиентской базы.
    5. Улучшить и/или укрепить отношения с клиентами.
  3. Причины объединения и ваши цели. Задайте себе следующие вопросы?
    1. Хотите пройти практику в крупной фирме? Если нет, то в какой крупнейшей фирме вы хотели бы работать?
    2. Что движет желанием слиться?
    3. Если желание слияния вызвано желанием уйти от внутренних проблем, что вы сделали для внутреннего решения этих проблем?
    4. Важно ли для вас, что ваше имя является частью названия фирмы?
    5. Каковы ваши ожидания и цели в отношении слияния?
    6. Что вы ожидаете от партнера по слиянию?
    7. Убедитесь, что вы ищете подходящую посадку.Если вы слабы в твердом лидерстве, менеджменте и администрировании – ищите партнера, который силен в этих областях. Трудно найти сильное лидерство, управление и администрацию в фирме с менее чем 25 адвокатами.

Готовы ли вы к вызову?

Доктор Джон У. Олмстед, MBA, Ph.D., CMC, является сертифицированным консультантом по вопросам управления и президентом Olmstead & Associates, Legal Management Consultants, базирующейся в Сент-Луисе, штат Миссури. Фирма помогает юридическим и другим фирмам, предоставляющим профессиональные услуги, улучшать деятельность и управление своей практикой и жизнью своих специалистов.Фирма, основанная в 1984 году, обслуживает клиентов по всему миру, помогая им внедрять изменения и улучшать операционные и финансовые показатели, управление, лидерство, развитие клиентов и маркетинг.

Задания доктора Олмстеда охватывают весь спектр вопросов управления. Однако в последние годы большую часть своего времени он посвящает работе с фирмами:

  • Вознаграждение партнера
  • Управление
  • Планирование преемственности/выхода
  • Стратегия и конкурентные бизнес-модели
  • Программы увеличения прибыли
  • Программы обслуживания клиентов

Др.Олмстед является главным редактором журнала The Lawyers Competitive Edge: The Journal of Law Office Economics and Management, издаваемого Thomson West. В настоящее время он является бывшим председателем Постоянного комитета Коллегии адвокатов штата Иллинойс по управлению и экономике адвокатского бюро и членом Исследовательского комитета Ассоциации юридического маркетинга (LMA). С доктором Олмстедом можно связаться по электронной почте [email protected] Дополнительные статьи и информация доступны на веб-сайте фирмы и в блоге фирмы:

.

www.olmsteadassoc.com.

http://blog.olmsteadassoc.com

© Olmstead & Associates, 2011. Все права защищены.

Открытие юридической фирмы в 2021 году

Открывая юридическую фирму, вы определяете свой успех

Пандемия повлияла на наш подход как к бизнесу, так и к жизни, и многие предприимчивые юристы рассматривают возможность создания юридической фирмы.

Если вы посчитали это и отбросили как безумие, подумайте еще раз. Вы можете просто жить по своему собственному определению успеха.

Удовлетворить спрос

Последние данные о найме и найме показывают, что младшие юристы сейчас пользуются большим спросом, что подчеркивает общую потребность в юридических услугах. История, стоящая за этими цифрами, раскрывает некоторые проблемы, с которыми сталкиваются крупнейшие фирмы: а именно удовлетворенность адвокатов, переутомление и выгорание.

В то время как крупные юридические фирмы изо всех сил пытаются найти, нанять и удержать талантливых юристов, небольшие юридические фирмы получают прекрасную возможность удовлетворить потребности клиентов по-новому. Как независимый юрист или небольшая фирма, у вас есть больше возможностей ориентироваться в нишевой области практики.Кроме того, вам будет легче предоставлять высококачественное и персонализированное обслуживание клиентов, чем вашим крупным конкурентам.

Стратегический запуск

Прежде чем вы решите действовать в одиночку, найдите время, чтобы написать бизнес-план. Дайте себе несколько недель, чтобы завершить этот шаг, но не переусердствуйте. Имейте в виду, что бизнес-план может развиваться и расти вместе с вашим бизнесом, поэтому вы не привязаны к тому, что вы пишете на этом начальном этапе. Тем не менее, это дает вам некоторую ясность в отношении того, как запускать и расширять реалистичным образом.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Миссия, видение и основные ценности
  • Что отличает вас от конкурентов
  • Ваш целевой рынок, включая нишу юридической практики
  • Операционные соображения, включая офисные помещения, накладные расходы и прочие финансы
  • Прогнозы на первый год и последующие годы
  • Четкое представление о том, сколько денег вам понадобится, чтобы выйти на уровень безубыточности и в конечном итоге получить прибыль
  • Маркетинговая стратегия и тактика

В этой статье от Lawyerist содержатся отличные советы о том, как составить бизнес-план небольшой юридической фирмы.Наличие плана на бумаге поможет вам определить любые пробелы, а также возможности для вашей новой фирмы.

С самого начала развивайте сильное присутствие в Интернете и работайте над налаживанием отношений как в Интернете, так и лично. Делитесь своими знаниями и налаживайте связи, чтобы начать создавать репутацию надежного ресурса в своей области практики.

Включите культуру в свой план

Проблемы с наймом и удержанием сотрудников, с которыми сейчас сталкиваются крупные юридические фирмы, выдвигают на первый план актуальную проблему в правовой сфере.Если вы планируете расти и в конечном итоге нанимать сотрудников и младших юристов, сильная корпоративная культура будет работать в вашу пользу.

Настройте свою практику так, чтобы обеспечить баланс между работой и личной жизнью. Отдавайте предпочтение людям и отношениям, а не оплачиваемым часам. Сосредоточьтесь на превосходном обслуживании клиентов, но не за счет морального духа. Если вы создадите корпоративную культуру, которая поддерживает ваш личный баланс, она будет расти и поддерживать ваших будущих сотрудников.

Когда вы заранее устанавливаете границы и ожидания клиентов, вы создаете беспрепятственный поток общения.Клиенты будут знать, чего ожидать, а вы будете беречь свое личное время. Работайте только в установленное рабочее время, за исключением действительно исключительных чрезвычайных ситуаций. Также не забудьте выделить время для работы над операциями фирмы и маркетингом.

Соображения по поводу места

Прошедший год взорвал идею традиционного офиса. По правде говоря, этот сдвиг произошел задолго до Covid, но пандемия ускорила его.

В 2021 году удаленная работа стала нормой, что дает вам возможность построить мобильную и гибкую фирму.Тем не менее, профессиональное офисное пространство также дает вам четкое разделение между рабочим и личным временем. Это позволяет вам сосредоточиться. Самое главное, это позволяет вам познакомиться с другими профессионалами и создать более глубокую сеть.

Таким образом, хотя традиционная аренда и большой юридический офис не всегда имеют смысл для современных юридических фирм, возможность использования выделенного офиса может способствовать вашему успеху. Войдите в общий офис или коворкинг для юристов. Использование этих пространств позволяет создать гибридный график удаленной работы и сфокусированного рабочего времени.

Консалтинговая группа BCG провела исследований за время пандемии, которые показывают преимущества гибридной модели работы, сочетающей удаленную работу с «умными офисами»:

«Инвестиции в интеллектуальные рабочие пространства, цифровые информационные системы и инструменты кибербезопасности могут обеспечить чистую экономию средств, а также предоставить работодателям и сотрудникам большую гибкость в том, где и как они выполняют свою работу».

Создавая свою новую юридическую фирму, стратегически инвестируйте в технологии, которые обеспечат безопасность, отличное обслуживание клиентов и общение, удаленную работу и эффективные процессы.Также подумайте, как вы можете настроить гибридную модель работы, включающую гибкое личное рабочее пространство.

Чтобы узнать больше о том, как LawBank поддерживает гибридную модель работы для юристов, свяжитесь с нами или запишитесь на экскурсию . Мы предлагаем четыре офиса в Денвере и Лас-Вегасе, а также работаем с крупными юридическими фирмами, у которых есть дополнительные помещения для субаренды.

Десять советов по открытию вашей новой юридической фирмы

04 Авг Десять советов по открытию вашей новой юридической фирмы

Несмотря на то, что при открытии новой юридической фирмы необходимо выполнить множество задач, проекты по маркетингу и развитию бизнеса могут быть особенно сложными.Итог: просто запомните два понятия:

№1: Успешный маркетинг и развитие бизнеса для юридических фирм больше зависят от постоянства и частоты усилий, чем от творческого гения. Так что продолжайте: проводите еженедельные маркетинговые встречи и поддерживайте информационный бюллетень для клиентов или работу в блоге.

#2: Совершенство — враг прогресса. Не откладывайте запуск своего веб-сайта из-за отсутствия важных деталей. Поднимите его сейчас, а затем поработайте над уточнениями позже.

Следующие советы дают дополнительную информацию о том, что делать (или не делать), когда вы начинаете свое новое предприятие:

1.Четко определите свои ключевые сообщения . Что ваша фирма предложит такого, чего нет у других? Вы узкоспециализированы в отрасли или практической области? У вас гибкий или творческий подход к ставкам и сборам? Вы сделали внимательное, индивидуальное обслуживание клиентов своей мантрой? Разделите эти ключевые сообщения на два-три предложения. Запомните предложения и раздайте их каждому юристу и сотруднику вашей фирмы. Повторите эти предложения на своем сайте. Вооружившись этими сообщениями, вы сможете сопротивляться импульсу придумать умный слоган, описывающий вашу новую фирму.Ясность в том, чем вы отличаетесь, очень важна. Броская фраза не является и на самом деле может отвлекать.

2. Используйте как можно более короткое название фирмы . Если ваше имя включает трех или более партнеров, клиенты и источники рекомендаций будут инстинктивно использовать только первые два имени. Если вы уже используете фирменное наименование с тремя или более партнерами, еще не поздно. Вы можете оставить свое официальное название компании («Smith, Jones, Peters and Miller LLP») и использовать сокращенную версию для вывесок, логотипа веб-сайта и т. д.(«Смит Джонс»). Также используйте краткое доменное имя — www.sjlaw более эффективен, чем www.smithjoneslaw. Хотя вы хотите, чтобы клиенты выучили и запомнили название фирмы, не заставляйте их вводить более десяти букв в веб-адрес.

3. Получите профессиональную помощь в разработке фирменного стиля . Мы все становимся все более визуально изощренными. Если ваш логотип, шрифт или другие материалы выглядят непрофессионально, это может привести к незаметному, но смертельному подрыву доверия клиентов.Как только вы разработали фирменный стиль, используйте его постоянно и широко. Сообразительный дизайнер может создать семейство шаблонов, используя новую идентичность. Это может быть экономически эффективным решением для тех заметок, обновлений клиентов, объявлений и предложений, которые вы будете готовить снова и снова.

 4.   Создайте свой медиа-имидж. Вам, как новой фирме, необходимо постоянное и актуальное освещение в СМИ, чтобы рассказать свою историю. Убедитесь, что вы рекламируете каждое выступление, фирменную награду или другие интересующие вас предметы в соответствующих источниках средств массовой информации.Рассмотрите публикации торговых ассоциаций, отраслевые журналы, местные или региональные деловые журналы и онлайн-источники, такие как Закон 360. Имейте в виду, что любую статью, цитирующую фирму или отдельного партнера, можно повторно использовать в качестве дополнительной статьи для связи с клиентами. Эти элементы также должны быть связаны с вашим веб-сайтом — этот свежий контент привлечет посетителей на ваш сайт и повысит известность фирмы в результатах поиска.

5.    Быстро обновляйте каталоги и рейтинговые службы , такие как Chambers, Legal 500 и Best Lawyers, добавляя новые контактные данные.Эти организации часто обновляют содержимое своего веб-сайта, и вы хотите, чтобы клиенты и источники рекомендаций, которые находят вас в Интернете, не звонили по ошибке в вашу старую фирму. Если ваша новая фирма позиционируется как бутик с национальной практикой, подумайте о покупке профиля фирмы на этих сайтах. Для новой фирмы это может быть очень полезным местом для рассказа вашей истории. Также не забудьте обновить свой профиль LinkedIn, телефонные справочники и запись в Мартиндейле, если это необходимо.

6.    Запустите свой новый веб-сайт быстро и профессионально .Есть много творческих и талантливых веб-дизайнеров на выбор. К сожалению, столь же многим не хватает управленческих навыков. Спросите веб-дизайнеров о недавних рекомендациях клиентов, которые могут подтвердить их навыки выполнения проектов. Могут ли они управлять сайтом для доставки в срок и в рамках бюджета? Проверьте эти ссылки самостоятельно. В идеале ваш веб-дизайнер должен иметь опыт работы с другими юридическими фирмами. Как стартап, у вас нет времени обучать их нюансам юридической индустрии.

7. Не позволяйте вашему веб-дизайнеру писать контент для вашего веб-сайта . Наймите сильного бизнес-писателя для подготовки единого интегрированного проекта всех биографий, описаний практики и примеров клиентов на основе контента, полученного от отдельных юристов. Использование одного внешнего писателя поможет вашей новой фирме представить себя последовательным и унифицированным образом. Убедитесь, что этот писатель понимает уникальные атрибуты и конкурентные преимущества фирмы, и заранее попросите написать образцы.

8.Начинайте еженедельные 30-минутные маркетинговые встречи со всеми профессионалами вашей фирмы для рассмотрения конкретных потенциальных клиентов и общей маркетинговой деятельности. Проведение собраний каждую неделю поможет вашей команде сосредоточиться на росте и поддерживать связь друг с другом. Вначале попросите помощника отслеживать обязательства в формате короткой заметки. По мере того, как вы набираете обороты, подробности заметок можно зафиксировать в электронной таблице и, в конечном итоге, в базе данных продаж. Не отменяйте эти встречи и не проводите их реже по мере увеличения занятости.

9. Частые и релевантные контакты с клиентами, контактами и источниками рекомендаций крайне важны . По оценкам многих исследований, требуется от 8 до 10 контактов между юристом и потенциальным клиентом, прежде чем адвокат будет нанят. Клиент должен помнить вас и ваши учетные данные, когда бизнес-проблема вызывает потребность в ваших услугах. Поскольку повторение и постоянство охвата важны, инициируйте контакт не реже одного раза в месяц. Предоставьте что-то существенное и ценное, чтобы показать, что вы думаете об их бизнесе.Два абзаца каждые две-три недели лучше, чем длинная аналитическая статья раз в два месяца. Многие фирмы достигают этого с помощью уведомлений клиентов, рассылаемых по электронной почте. Программное обеспечение для управления этими клиентскими электронными бюллетенями и оповещениями стало доступным и простым в использовании.

10. Рассмотрим блоги . После того, как у вас есть механизм для создания своевременного и содержательного контента для клиентов, рассмотрите возможность переноса этого материала в формат блога. Программное обеспечение для блогов имеет множество преимуществ. Ваша фирма получит большую известность в Google и других поисковых системах.Потенциальные клиенты могут найти ваш блог в Интернете и попросить получать уведомления, когда вы обновляете содержание блога, увеличивая тем самым свое присутствие. Наконец, блоги предоставляют средства объявления более мягкой информации или новостей, которые могут не требовать прямой рассылки по электронной почте клиентам.

Liftoff предоставляет маркетинговую поддержку «под ключ» компаниям, предоставляющим сложные профессиональные услуги, в том числе многим небольшим юридическим фирмам и консалтинговым компаниям в области медицинских технологий. Для получения дополнительной информации свяжитесь с Венди Хорн по телефону +1.612.770.6046 или по телефону [email protected]ком .

 

Денвер, Колорадо Юридическая фирма по стартапам и предпринимательству

Обзор

В Fairfield and Woods наша группа стартапов и предпринимательского права работает с предпринимателями, учредителями, изобретателями, инвесторами, молодыми компаниями и растущими предприятиями по широкому кругу вопросов. Мы помогаем нашим клиентам с момента инновации, через жизненный цикл инновации или компании и до выхода. Мы понимаем уникальные и обширные потребности предпринимателя, поэтому наша группа по стартапам и предпринимательскому праву приняла командный подход, чтобы предоставить нашим клиентам наиболее содержательные и практические советы.Мы объединяем юристов из наших групп по транзакциям, налогам и судебным разбирательствам, чтобы предоставлять экспертные знания и консультации на каждом этапе пути.

Мы гордимся своей приверженностью растущим стартапам и предпринимательской среде в Колорадо и Маунтин-Уэст. Наши юристы работали с начинающими и растущими предприятиями в области технологий, медицинских устройств, биотехнологий, развлечений, пивоваренных заводов и ликероводочных заводов, медицинской и рекреационной марихуаны и смежных предприятий, ресторанов, атмосферных наук, чистых технологий, энергетики, программного обеспечения и более.Мы помогаем начинающим предприятиям с финансами, интеллектуальной собственностью, контрактами, трудоустройством, снижением рисков и выступаем в качестве общего внешнего консультанта для поддержки предпринимателей в их юридических потребностях от концепции до коммерциализации и выхода. Как одна из старейших юридических фирм Колорадо, мы знакомы с правовой и нормативной средой, а наши адвокаты связаны с местными органами власти и предприятиями, которые повышают ценность наших отношений с нашими клиентами. Кроме того, наша мощная сеть в Колорадо других поставщиков профессиональных услуг, которые являются неотъемлемой частью ранней жизни стартапа, включая бухгалтерские и консалтинговые фирмы, находится в пределах досягаемости наших клиентов, и мы гордимся тем, что помогаем нашим клиентам установить эти длительные и прочные отношения. .Fairfield and Woods также имеет хорошо развитую сеть венчурных капиталистов, бизнес-ангелов и частных инвестиционных компаний, которые стремятся инвестировать в это пространство. Когда мы объединяем наши усилия с этими внешними консультантами и ресурсами, это позволяет группе стартапов и предпринимательского права в Fairfield and Woods стать частью постоянной команды стратегических консультантов, идеально подходящих для решения проблем клиентов.

Некоторые из областей практики, в которых наша группа по праву стартапов и предпринимательства имеет опыт, включают:

  • Бизнес-ангелы
  • Банковские кредиты
  • Соглашения купли-продажи
  • Привлечение капитала
  • Авторские права
  • Компенсационные соглашения
  • Соглашения о конфиденциальности/неразглашении
  • Корпоративные финансы
  • Краудфандинг
  • Трудовые договоры
  • Формирование сущности
  • Закон об охране окружающей среды
  • Инвестиции в акционерный капитал
  • Учредительные соглашения
  • Общее предложение / реклама
  • Государственные субсидии (например,грамм. СБИР)
  • Интеллектуальная собственность
  • ИТАР
  • Судебные разбирательства
  • Закон о марихуане
  • Слияния и поглощения
  • Соглашения о неконкуренции
  • Привилегированные акции
  • Частный капитал
  • Частные размещения
  • Снижение риска
  • Ценные бумаги
  • Налоговые вопросы
  • Товарные знаки
  • Коммерческая тайна
  • Венчурный капитал
  • Вопросы водного права

Почему вам необходимо сотрудничать с юридической фирмой при открытии бизнеса

Во-первых, создание бизнеса с нуля — это амбициозное и судьбоносное начинание, которое не лишено трудностей.Создав свою компанию или стартап, вы сталкиваетесь с бесчисленными обязанностями владельца бизнеса. Итак, для начала всегда в ваших интересах сотрудничать с юридической фирмой, чтобы юридические ноу-хау помогли вам добиться успеха и процветания. В этом практическом руководстве мы объясним, почему вам будет полезно иметь юридическую фирму в списке быстрого набора при открытии собственного предприятия.

Выбор бизнес-структуры

Определение идеального типа бизнес-структуры для вашей новой компании является важным первым шагом для любого владельца.На самом деле, невыполнение этого требования может привести к возникновению множества юридических проблем в будущем. Теперь, хотя волнение от начала может побудить вас думать, что вы можете сделать это в одиночку, всегда обращайтесь за советом к специализированной юридической фирме, чтобы изучить ваши варианты. Они могут помочь вам выбрать наиболее подходящую форму бизнеса.

Вопросы ответственности

Бизнес всегда связан с определенными рисками, от которых вы должны защитить себя. Более того, тип структуры, которую вы выберете, напрямую повлияет на степень вашей ответственности как владельца и оператора.Например, индивидуальное владение подвергает риску все, чем вы владеете; в случае возникновения спора или судебного разбирательства. Это означает, что вы можете просто потерять все это, если что-то пойдет не так. С помощью опытного юриста вы можете минимизировать собственную ответственность. Позволяет вам изолировать себя и свои активы от потенциально разрушительных юридических споров.

Соблюдение закона

У всех самостоятельных предприятий, которым удалось зарекомендовать себя и вырасти, есть несколько общих черт. Среди них — безукоризненное соблюдение законов штата и федеральных законов.Субъекты предпринимательства регулируются очень строгим законодательством. Это означает, что вы обязаны соблюдать трудовое законодательство, протоколы безопасности и другие юридические требования. Как объясняют эксперты из Южной Каролины на сайте www.davidblackwelllaw.com, люди нередко обращаются за услугами адвоката по травмам после несчастного случая на рабочем месте. Таким образом, соблюдение стандартов и правил может эффективно предотвратить эти проблемы.

Составление контрактов и надзор

Контракты являются важной частью бизнеса.Будь то аренда офисного помещения, соглашение с поставщиками или подрядчиками, контракты с работниками или инвесторами, юристы по бизнес-праву являются мастерами в составлении контрактов. Ваш адвокат по бизнес-праву гарантирует, что вы не окажетесь в суде из-за злоупотребления служебным положением или нарушения контракта.

Регистрация, лицензирование и разрешения

Очевидно, что ни один бизнес не имеет права работать без определенных разрешений. Возвращаясь к аспекту соблюдения законодательства, важно, чтобы ваше предприятие подавало документы на получение необходимых лицензий и разрешений.Чтобы быть признанным в качестве бизнеса, вы должны убедиться, что они зарегистрированы правильно. Профессиональная юридическая фирма поможет вам выполнить требования в соответствии с местным законодательством штата.

Защита интеллектуальной собственности

Помните, что вам некого будет винить, кроме вас самих, если кто-либо из ваших конкурентов украдет одну из ваших идей или изобретений, если вы их не запатентовали. Интеллектуальная собственность играет важную роль в современном бизнесе. Таким образом, перед началом работы обратитесь за услугами к авторитетной юридической фирме для защиты вашего имени, логотипа, концепций, коммерческой тайны и других конфиденциальных аспектов бизнеса.

Налогообложение, банковские и страховые вопросы

Начало бизнеса неизбежно связано с контактами с налоговыми органами, банкирами и страховщиками. Это может оказаться чрезвычайно ошеломляющим для тех, кто не изучал все тонкости отрасли. От уплаты налогов до открытия банковского счета, подачи заявки на кредитную линию, подписки на страхование ответственности или страхование компенсации работникам — с этим нужно справиться. Партнерство с юридической фирмой поможет вам оставаться в курсе всего этого.

Привлечение капитала и взаимодействие с инвесторами

Стартапы и процветающие компании постоянно нуждаются в финансовой поддержке, чтобы стимулировать их собственный рост и гарантировать их долгосрочную жизнеспособность. Использование установившейся практики означает, что они, как правило, имеют хорошие связи и контакты с инвесторами. Когда привлечение новых инвестиций становится проблемой, эти юридические фирмы могут оказаться весьма полезными и влиятельными деловыми союзниками.

Защита споров

И последнее, но самое главное, бизнес рано или поздно столкнется с теми или иными юридическими проблемами.Когда возникают такие ситуации, вам понадобится опытный адвокат, который защитит вас и защитит ваши интересы. Еще до того, как дело дойдет до серьезного судебного процесса, команда преданных делу адвокатов на вашей стороне может предотвратить превращение обычных разногласий в безжалостные юридические баталии.

Станьте партнером юридической фирмы, чтобы помочь развитию и развитию вашего бизнеса. Не ждите, чтобы начать поиск уважаемой юридической практики, которая станет вашим союзником. Таким образом, вы можете с самого начала сосредоточиться на деятельности и производительности компании.Позвольте вашей команде юристов разобраться с техническими вопросами. Удачи!

Legal Mapmaker 2018 от Baylor Law учит выпускников юридических факультетов, как открыть юридическую фирму и охватить недостаточно обслуживаемые сообщества | Law

Baylor Law’s

Legal Mapmaker 2018 обучает юристов тому, как открыть юридическую фирму и охватить недостаточно обслуживаемые сообщества

WACO, Техас —

По данным Американской ассоциации юристов (ABA), существует ошеломляющее количество американцев, которые имеют базовые юридические потребности, но не могут позволить себе услуги адвоката.Более 100 миллионов американцев с низким и средним уровнем дохода, которые не могут позволить себе юридическое представительство по вопросам жилья, здоровья и безопасности, опеки над детьми и по другим общим вопросам, фактически лишены доступа к системе правосудия.

Legal Mapmaker — это совместная программа, спонсируемая всеми юридическими школами штата Техас и другими организациями, разработанная как эффективное решение этой проблемы. Legal Mapmaker, разработанный Baylor Law, представляет собой трехдневную серию семинаров и семинаров, на которых юристы и недавние выпускники юридических факультетов обучаются тому, как открыть собственную юридическую фирму с гораздо меньшими накладными расходами, чем обычно.Стратегическое планирование способов, с помощью которых предприимчивые юристы могут использовать передовые технологические решения, эффективные маркетинговые планы и юридические рабочие процессы для достижения большего с меньшими затратами, означает, что эти недавно созданные фирмы могут предлагать юридические услуги по доступным ценам для традиционно недостаточно обслуживаемых сообществ.

Существует опасение, что охват недостаточно обслуживаемых сообществ означает, что юрист не сможет достойно зарабатывать […] Legal Mapmaker помогает решить эту проблему».

– помощник декана Стивен Рисполи

«Необходимо сделать доступ к правовой системе более доступным для людей и сообществ, которые в противном случае были бы исключены, — говорит Стивен Рисполи, заместитель декана по делам студентов и программам pro bono в Baylor Law. сообщества означает, что адвокат не может зарабатывать на достойную жизнь, поэтому не существует доступного количества адвокатов, которые могли бы их обслуживать.Legal Mapmaker помогает решить эту проблему.»

Legal Mapmaker 2018 пройдет 15-17 августа в Baylor Law и будет включать более 25 экспертов, 19 сессий, семинаров и индивидуальное обучение один на один по различным темам, от построения бизнес-планов, маркетинговых стратегий, эффективных, проверенных , юридические и веб-технологии, для эффективного взаимодействия с сообществом.


На семинаре предполагается 15-17 часов зачетных единиц CLE, включая три часа зачетных единиц по этике.Заявка на аккредитацию этой деятельности была подана в комитет MCLE Коллегии адвокатов штата Техас и находится на рассмотрении.







«С самого начала миссия Legal Mapmaker была неизменной: помочь юристам создать юридическую фирму эффективно, экономически и этично», — сказал декан Брэд Тобен. «Если юристы будут следовать шагам, намеченным Legal Mapmaker, они смогут обслуживать американцев с низким и средним доходом и малый бизнес.Что не менее важно, они смогут обслуживать своих клиентов, получая при этом прибыль. Обучение юристов тому, как преуспевать, делая добро, необходимо для устранения тревожного разрыва в доступе к правосудию в этой стране».



Baylor Law выражает благодарность за огромную поддержку, полученную от всех других юридических школ Техаса, Коллегии адвокатов штата Техас, Техасского инкубатора возможностей и правосудия, Техасского фонда доступа к правосудию, Техасской ассоциации молодых юристов, Американской Ассоциация адвокатов, а также бесчисленное количество адвокатов и экспертов в данной области, которые ежегодно собираются вместе, чтобы воплотить эту программу в жизнь.

КОНТАКТ ДЛЯ СМИ: Эд Нельсон, директор по маркетингу и коммуникациям
ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА: [email protected]
ТЕЛЕФОН: 254-710-6681


О BAYLOR LAW
Основанная в 1857 году, школа права Бейлора была одной из первых юридических школ в Техасе и одной из первых к западу от реки Миссисипи. Сегодня в школе проживает более 7400 выпускников. Он аккредитован Американской ассоциацией юристов и является членом Ассоциации американских юридических школ.Бэйлор Ло имеет опыт подготовки выдающихся юристов, многие из которых решают сделать карьеру на государственной службе. Baylor Law может похвастаться двумя губернаторами, членами или бывшими членами Палаты представителей США и Сената США, двумя бывшими директорами ФБР, послами США, федеральными судьями, судьями Верховного суда Техаса и членами Законодательного собрания Техаса среди его известных выпускников. . В своем рейтинге юридических специальностей US News & World Report оценил программу судебной защиты Бейлора Лоу как одну из пяти лучших в стране.Юридическая школа Бэйлора также заняла 50-е место в рейтинге журнала «Лучшие высшие учебные заведения Америки» за 2019 год. Национальный юрист оценивает Baylor Law как одну из «Лучших школ практического обучения» и № 4 в стране в своем последнем списке «Лучшие юридические школы». Business Insider помещает Baylor Law в число 50 лучших юридических школ страны. Юридическая школа Бейлора получила в 2015 году премию Pro Bono Publico Американской ассоциации юристов, что сделало ее третьей юридической школой в стране, удостоенной этой награды с момента ее учреждения в 1984 году.Узнайте больше на сайте baylor.edu/law

.

ОБ УНИВЕРСИТЕТЕ БЕЙЛОРА
Университет Бейлора является частным христианским университетом и научно-исследовательским учреждением национального уровня. Университет представляет собой динамичное кампусное сообщество для более чем 17 000 студентов, сочетая междисциплинарные исследования с международной репутацией превосходного образования и приверженностью преподавателей преподаванию и стипендиям.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.