Как женщине открыть свое дело: идеи для бизнеса

Если вы по профессии парикмахер, мастер маникюра или визажист, то отличным решением станет предоставлять данные услуги у себя на дому или выезжать к клиентам. Для всего этого необходимы инструменты, санитарная книжка, умеренная ценовая политики и, конечно же, реклама.

Читайте также: Как визажисту стать предпринимателем: бизнес-история Екатерины Лелюк

Бизнес-идея №2

Изготовление домашнего печенья, праздничных тортов, пряников и т. п. под заказ у себя на дому. Для этого вовсе не обязательно быть профессиональным кулинаром. Здесь нужны качественные и проверенные рецепты, хорошая реклама (отлично ее делают сами клиенты).

Читайте также: Как создать сладкий бизнес: история одной кондитерской

Бизнес-идея 3

Организация и украшение дней рождений (в том числе детских), вечеринок, свадеб. Тут важно быть достаточно креативным человеком, постоянно идти в ногу со временем.

Читайте также: Как открыть студию декора, если в кармане 500$

Бизнес-идея 4

Торговля цветами и создание оригинальных букетов. Вспомните, сколько праздников в году, которые почти всегда не обходятся без цветов. Будет неплохо, если вы пройдете курсы флористики, которых на сегодняшний день очень много. Кстати, часть цветов можно не только закупать у оптовиков, но и просто выращивать самостоятельно (если, конечно, для этого у вас есть место). 

                                                                Фото: Depositphotos

Читайте также: С чего начинается успешный салон красоты: история СЕО Dry Bar

Бизнес-идея 5

Изготовление натуральных мыла и косметики под заказ. Такая продукция — весьма популярный и оригинальный подарок на сегодняшний день. Научиться такому делу можно самостоятельно, достаточно лишь проштудировать многочисленные сайты в Интернете, посвященные изготовлению этих продуктов. В этом деле вам понадобятся хорошая реклама и предельная аккуратность.

                                                             Фото: Depositphotos

Читайте также: Клиент-сервис с душой: как продавать изделия ручной работы

Бизнес-идея 6

Создание украшений и сувениров из бисера и т. п. в стиле hand made. Такие вещи пользуются хорошим спросом среди всех категорий населения, и почти у каждого дома имеются такие вещицы. Можно пройти курсы обучения у специалиста или позаниматься самостоятельно, используя всевозможные онлайн-ресурсы.

Читайте также: Как продавать украшения онлайн: история известного блогера Тани Либерман

Бизнес-идея 7

Если вы имеете высшее педагогическое образование, это позволит заняться репетиторством. Вы сможете не только учить своему предмету старшеклассников, но и комплексно подготовить ребенка к первому классу.

Читайте также: Как создать бизнес, играя с детьми

Бизнес-идея 8

Домашнее ателье по ремонту и пошиву одежды. Здесь вам понадобятся необходимые инструменты, навыки и желание работать. И не забываем о хорошей саморекламе!

Читайте также: Как создать модный бренд с продажи футболок: опыт Холостячки Анны Селюковой

Бизнес-идея 9

Ни одна свадьба не обходится без красивых приглашений, а практически на любой праздник принято дарить открытки. Ручное изготовление оригинальных и интересных приглашений — это отличная идея. В Интернете есть множество разных видеоуроков, посвященных этой тематике. Для продвижения можно выделить маленький участок на изделии и поместить туда логотип вашей компании, а также координаты. Потребуется минимум инструмента для воплощения замысла в жизнь: компьютер, принтер, расходные материалы (ленты, бусы, бисер, бумага), пистолет-паяльник.

Читайте также: Как создать уникальное креативное агентство: история Татьяны Стаховской

Бизнес-идея 10

Торговля косметикой. Множество фирм по типу Oriflame и Avon помогут вам заняться своим бизнесом — они сами проводят стажировку и обучение.

Читайте также: Как найти свою нишу на рынке косметики: история Светланы Твардовской

Успешный бизнес можно создать в любом возрасте. Это подтверждает эксперт в области интернет-маркетинга и PR Леонид Хом, который поделился интересными примерами.

Действительно, очень сложно начать свой бизнес, причем как психологически, так и фактически. Сразу начинают появляться задачи, которые требуют немедленного решения, — начиная от бумажной волокиты и оформления, до реализации товара или услуги и получения прибыли. Однако нужно пытаться, пробовать и не бояться.

В качестве примера можно привести всемирно известную компанию Mary Kay по производству и продаже косметики, которую основала Мэри Кэй Эш. Она начала свою дело с нуля (на тот момент предпринимательнице было 45 лет) и добилась потрясающих результатов. Сегодня ее компания пользуется большим спросом и доверием у потребителей.

Читайте также: Как создать бьюти-бизнес, который решает проблему всех девушек: бизнес-история Екатерины Савиной

Есть и такие примеры, когда бизнес начинали люди в еще более зрелом возрасте. В качестве примера можно привести основательницу крупнейшего интернет-магазина по продаже жемчуга Кари Андерсон. Совершив путешествие по Юго-Восточной Азии, Кари открыла для себя много интересного о жемчуге. Вернувшись домой, мама семерых взрослых детей решила во что бы то ни стало открыть свое дело — уникальный интернет-магазин по продаже азиатского жемчуга. Самое удивительное, что для этого ей пришлось научиться работать за компьютером и пользоваться Интернетом, так как ранее у нее не было подобного опыта.

Читайте также: Как превратить здоровый образ жизни в бизнес: история Юлии Копытковой

Для того чтобы ваша идея превратилась в бизнес, нужно приложить немало усилий — лишь тогда результат не заставит долго ждать. Перед тем как начать свое дело, нужно внимательно изучить законы, которые касаются именно вашего направления бизнеса.

Далее обязательное условие — составление бизнес-плана. Как только первый шаг будет сделан, не стоит все пускать на самотек, не стоит лениться. Учитесь на ошибках своих конкурентов, перенимайте полезный опыт успешных лидеров подобных отраслей и старайтесь принимать только хорошо обдуманные и взвешенные решения.

Конечно, в самом начале пути так или иначе возникнут трудности, но не стоит сразу опускать руки. Упорный труд, отсутствие страха сделать что-нибудь не так наряду с трезвым умом и верой в себя непременно выведут вас и ваш бизнес на тропу успеха.

Заглавное фото: Depositphotos
 

Как открыть свое дело | Бизнес с нуля

Открыть свое дело с нуля – это сложно,  но все-таки вполне возможно. Главное – знать, как это правильно сделать, а еще набраться терпения и сил. Ниже рассмотрим, что необходимо для успешного запуска своего бизнеса, с чего начинать, где найти начальный капитал.

Шаг 1. Выбор идеи

Если Вы хотите открыть свое дело, но пока еще не решили какое, то нужно тщательно подойти к этому вопросу. Сядьте, подумайте, чем бы Вы хотели заниматься, что умеете, что по душе. Лучше искать идею с помощью «мозгового штурма», записывая все приходящие в голову мысли, а потом отсеивая неудачные. Придумайте минимум десять хороших идей, которые Вы могли бы положить в основу бизнеса. А затем подробно разберите каждую на предмет необходимых ресурсов, знаний, опыта и т.д. Таким образом, лишние варианты отпадут сами собой и останется пара идей, из которых легко можно будет выбрать одну. Только доработайте ее, детально описав или даже прорисовав на бумаге. При выборе идеи, сразу анализируйте на сколько она конкурентоспособна.

Если у Вас нет необходимого капитала, то здесь у есть несколько вариантов решения этой проблемы: 

• оформить ИП – можно получить определенную сумму от государства на развитие бизнеса;
• написать качественный бизнес-план для получения кредита;
• открыть бизнес по франшизе – начальный капитал, конечно, потребуется, но не такой большой, если найти недорогую франшизу;
• начать бизнес в Интернете, оказывая услуги, где не требуется больших вложений.

Шаг 2. Анализ рынка

Определившись с идей бизнеса, нужно начать подробный анализ рынка. Что сюда входит?

Анализ тенденций на российском рынке в выбранной Вами сфере: что нового, что популярно и востребовано, какие существуют нюансы и т.д. О выбранной сфере желательно знать все, чтобы четко представлять себе, куда двигаться в развитии своего дела.

Выбор места расположения и помещения для Вашего дела. Если Вы открываете бизнес в Интернете, то этот пункт можно пропустить. В остальных случаях Вам нужно оценить район, в котором Вы планируете открываться: есть ли там целевая аудитория, какие вокруг учреждения, заведения, общественные места. Например, для автомойки важно, чтобы рядом была оживленная дорога, для парка аттракционов — новые жилые районы с молодыми семьями и детьми, а также школы и детские учреждения.

Определение целевой аудитории. Это очень важный пункт в анализе рынка, без него Вы будете мыкаться, как слепой котенок, не зная, что, как и кому предложить. Узнайте о своей аудитории все: пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, социальное положение, интересы, увлечения, образ жизни и т.д. Благодаря этой информации Вы сможете управлять Вашим клиентом, будете знать, как его привлечь и удовлетворить.

Анализ конкурентов. Еще один немаловажный пункт. Выясните, на сколько востребована Ваша сфера бизнеса, сколько уже существует компаний, предоставляющих такие же услуги и какую долю рынка они занимают. Оцените их сильные и слабые стороны, изучите ассортимент товаров или услуг, качество, ценовую политику, акции, бонусные системы. Своего конкурента Вы должны знать так же хорошо, как и клиента. Это нужно, чтобы понимать, на какие свои преимущества лучше сделать акцент, а отчего отказаться, опираясь на опыт конкурентов.

Всю полученную информацию не забудьте отразить в Вашем бизнес-плане. Там же подробно распишите финансовую сторону Вашего бизнеса: планируемые расходы и доходы.

Шаг 3. Реализация и запуск идеи

Когда собрана информация, нужно оформить правовые документы и разрешения (пожарная инспекция, СЭС, свидетельство о регистрации ИП или ООО и т.д.). После этого займитесь отделкой помещения, сделайте ремонт, купите необходимое оборудование и мебель, найдите поставщиков, закупите сырье, если это предусматривает Ваше дело.

Далее наймите сотрудников, если одному Вам не справиться. Персонал выбирайте сами, тщательно изучая резюме, зачастую от работы именно сотрудников зависит львиная доля успеха всего дела.

Перед открытием продумайте детальный план мероприятий по продвижению бизнеса – что Вы будете делать для привлечения клиентов и борьбы с конкурентами. Пропишите интересные акции, системы бонусов и скидок, праздничные мероприятия, подарки клиентам. Кроме того, разработайте продумайте фирменный стиль, название компании, рекламные материалы и каналы продвижения. Все это Вы можете сделать сами, если обладаете навыками PR-менеджера, или обратиться в профессиональные рекламные агентства.

Шаг 4. Наработка репутации

После того, как Вы открылись, работа не заканчивается. Постоянно  нужно следить за качеством предлагаемых услуг и товаров, за удовлетворенностью клиентов, сервисом. Необходимо постоянно отслеживать активность конкурентов и следить, что нового появляется на рынке. Не забывайте устраивать опросы клиентов, делать приятные акции, бонусы, подарки, проводить праздники и другие маркетинговые мероприятия. Старайтесь заработать хорошую репутацию, чтобы потом репутация работала на Вас.

Как открыть свое дело с нуля на примере открытия фотостудии

---

Частенько слышу от знакомых предпринимателей истории, которые, по большей своей части, сродни рыбацким байкам, что вот мол, в свое время, они открывали свое дело чуть ли не с полного нуля, а через несколько лет, уже являлись обладателями крупной сети с миллионными оборотами. Конечно же, эти истории успеха вдохновляют и заставляют по-новому взглянуть на собственные возможности, но в то же время, нужно понимать, что в этих историях успеха всегда есть своя доля некоторого преувеличения, а возможно и лукавства. Но всё же задумаемся — а действительно, возможно ли в наших российских реалиях, открыть свое дело с нуля? 

Давайте постараемся быть максимально объективными, и без предубеждений взглянем на этот вопрос. Если быть до конца объективным, то, конечно же, все мы понимаем, что из ничего не создается что-то, а в случае открытия своего собственного дела, без вложений не обойтись в любом случае. Но вот начать с минимальными затратами вполне себе реально, и в этом нет ничего удивительного.

В данном материале, я предложу ряд идей из собственного опыта, на примере открытия своего дела с нуля в сегменте малого бизнеса. Воплотить их можно достаточно оперативно, а самое главное, обладая минимальными первоначальными средствами. 

С подробной информацией по данному вопросу, Вы можете ознакомиться здесь: Как открыть свое дело с нуля на примере фотобизнеса. В этом же материале, я более подробно останавлюсь на приоритетных направлениях, которые приносят мне основной доход, в так называемый «высокий сезон«. А также Вы сможете ознакомиться с первоначальными затратами, которые мне понадобилось совершить, чтобы организовать данное производство. Вы увидите, что открыть свое дело с нуля, это не такая уж непосильная задача, как может показаться на первый взгляд. Вы узнаете как мне удается покрывать практически все первоначальные затраты, начиная с первых же дней работы фотосалонов в пик сезона.

Пойдем по порядку. Пик горячего сезона в фотобизнесе, приходится на лето и начало осени, поэтому, чтобы подойти к нему подготовленным, я запускаю новые пункты фотоуслуг в конце зимы. Но факт заключается в том, что даже если открываться летом, затраты всё-равно будут окупаться после первого месяца работы. Это к вопросу о том, можно ли открыть свое дело с нуля, и получать прибыль с первых же месяцев работы. 

 

Итак, какие же напрвления приносят такую быструю отдачу в горячий сезон?  

• Первое направление — массовое поступление абитуриентов в высшие и средне-профессиональные учебные заведения
• Второе направление — туристический бум 
• Третье направление — повышенный спрос на печать формата 10 на 15 см. и выше 

Открыв свое дело в сегменте фото и копировальных услуг, Вы сможете внедрить каждое из этих направлений. Давайте рассмотрим их по отдельности, а уже потом, рассмотрим необходимые затраты на внедрение этих услуг. Смею Вас заверить, приведенная статистика Вас неожиданно удивит. 

Итак, что касается поступления абитуриентов. С 15 мая по сентябрь включительно, тысячи абитуриентов подают документы на поступление в высшие и средне-профессиональные учебные заведения. Каждый из абитуриентов обязан предоставить в приемную комиссию комплект из шести фотографий формата 3 на 4 см. с правым углом. Причем колличество комплектов растет пропорционально колличеству факультетов, на которые подаются заявления. Если документы подаются на один факультет, то понадобится один комплект фотографий (6шт.), если же документы подаются сразу на два или три факультета, то необходимо предоставить два (12шт. ), или три (18шт.) комплектов фотографий, соответственно.

В период подобного массового спроса на определенную услугу, можно открыть свое дело практически с нуля, т.к. первоначальные затраты быстро окупаются. Я лично, уже не первый поступательный сезон, так и делаю. Т.е. разворачиваю отдельную временную фотостудию заточенную именно под поступление абитуриентов. Если на основной фотоотдел я затрачиваю средства на мебель (стол, стул, перегородка, фон), то в случае с учебными заведениями, я арендую часть кабинета, в котором все необходимое из вышеперечисленного уже есть, и не приходится ничего перегораживать. А если учитывать уже имеющееся оборудование, то  организация подобной министудии получается практически без затрат.

Следующие приоритетное направление — туристический бум, пик которого приходится, естественно,  на лето. Если брать российские реалии, то на сегодняшний день, колличество российских туристов, выезжающих за рубеж, растет из года в год всё более нарастающими темпами. И по мнению специалистов, эта тенденция будет только прогрессировать. Мы будем использовать это в своих интересах, удовлетворяя повышенный спрос на документальные фотографии. Как Вы понимаете, в данном случае, речь идет о фотографии на анкету ОВИР, для оформления заграничного паспорта. Летом также повышается спрос и на печать фотографий формата от 10 на 15см. и выше. Такие мероприятия как — выпускные, поездки на природу, свадьбы, обычно происходят летом. Они и обуславливают повышенный спрос на эту услугу.

Но особое внимание, по моему мнению, следует уделить именно первому направлению, а конкретно документальным фотографиям. В этом сегменте мне удается зарабатывать большую часть выручки. Немного расскажу об этом опыте. В первый год своей деятельности в области фото-копировальных услуг, я застал только конец периода поступлений, август и сентябрь, но уже тогда понял, какую «рыбку» упустил. Достаточно сказать, что денег хватило, чтобы полностью покрыть первоначальные затраты на открытие своего дела.  

Уже тогда мне в голову пришла до безобразия простая идея. А зачем, собственно, ждать абитуриентов в торговом центре, где я арендовал коммерческую площадь под фотосалон, когда с таким же успехом можно арендовать такие же площади в самих учебных заведениях, и напрямую работать с абитуриентами?! Тем самым можно отсечь львиную долю конкурентов именно в поступательный сезон. А также впоследствии уже сотрудничая с уч. заведением, можно договориться с руководством, о внедрении или замене пропускных удостоверений для студентов, с изготовлением специальной маркированных фотографий для них. Используя этот подход на следующий поступательный период, мне удалось заключить договор с одним их колледжей нашего города, и развернуть там временную министудию в соседнем кабинете рядом с приемной комиссией. Благодаря уже имеющемуся опыту в организации стандартных фотостудий, организация данного временного пункта фото-копировальных услуг, заняла не более 4-ех рабочих дней под ключ.

Самым трудным оказалось, собственно, не развернуть министудию в техническом плане, а договориться с руководством уч. заведения. Рекомендации по договору с уч. заведением, я даю в своем руководстве. В сегменте документальной фотографии такие места с повышенным спросом на фотоуслуги, являются вирусными высокодоходными нишами, заняв которые, можно организовать бизнес без вложений. Всё, что для этого нужно:

• Стол под оборудование
• Два стула (для оператора и для клиента)
• Фотооборудование (фотоаппарат, фотопринтер, компьютер или ноутбук, осветитель)

А теперь, чуть более подробно по первоначальным затратам. Дело в том, что стол и стулья уже будут на месте, т.к. Вам выделят, скорее всего, учебный кабинет. Огораживать также ничего не придется, в отличии оторганизации фотоотдела в торговом центре на открытой местности. Т.е. затраты на мебель, торговое оборудование и его монтаж, автоматически снимаются.

Лучше всего развернуть подобную министудию непосредственно в самой приемной комиссии, либо поблизости рядом с ней, например, в соседнем кабинете. И конечно же, идеальным вариантом будет ВУЗ, нежели средне-профессиональное учебное заведение. Лично мне удалось открыть свое дело только в колледже, т.к. два крупнейших ВУЗа нашего города уже были заняты другими фотографами. Вообще говоря о высокодоходных нишах в сфере фотобизнеса, я узнал о них только после того, как непосредственно занялся фотоуслугами для населения. Предприниматели, работающие в таких нишах, обычно не очень словоохотливы, и их конечно можно понять.

Подобные высокодоходные ниши, где стартовать можно быстро и практически с нуля, существуют везде, где в массовом порядке необходимы те или иные фотоуслуги, а также идет работа с разнообразными документами. Уровень доходов в таких нишах на порядок превышает показатели обычных фотосалонов или копировальных центров. Мне достаточно часто приходится консультировать людей, которые имеют возможность занять подобную нишу, и в техническом плане им нужна информация. И с каждым разом, я всё больше удивляюсь тем местам, где эти ниши проявляются. Это отнюдь не только учебные заведения. Обращаются из довольно неожиданных мест, например, из военкоматов, или, даже российских консульств в других странах.

Всем своим партнерам, я рекомендую для начала открыть именно постоянный пункт фотоуслуг, и получить какой-никакой, но непосредственный опыт работы в цифровом фотобизнесе. Поработав в таком режиме, хотя бы полгода-год, можно уже строить планы на занятие высокодоходных ниш. Обуславливается это тем, что обработка клиентов в таких нишах идет потоково, и нужно быстро и оперативно справляться с любой проблемой, а без достаточного опыта этого у вас просто не получится. Тем более, что помимо документальной фотографии и услуг копировального центра, постоянная фотостудия может предоставлять весь спектр фотоуслуг, а также заниматься продажей сопутствующих товаров, что проблемотично осуществить в уч. заведениях.

Вот в принципе и вся идея! Надеюсь, описав свой опыт, я добился основной своей цели, а именно донес до будущих начинающих предпринимателей, что открыть свое дело с нуля, благодаря развивающимся цифровым технологиям, не является чем-то из ряда вон выходящим. И на этом, опять же, благодаря бурному развитию технологий, можно зарабатывать довольно-таки неплохие деньги. 

---

Как начать бизнес с нуля

Ведение успешного бизнеса может практически немедленно повлиять на вашу повседневную жизнь и жизнь окружающих вас людей. Но прежде чем вы действительно сможете вести успешный бизнес, вы должны сначала узнать, как начать бизнес с нуля. Лучший способ сделать это — посоветоваться с кем-то, кто уже начал успешный бизнес, например с другом, членом семьи или знакомым. Однако ведение бизнеса с нуля также может быть пугающим.Вот почему хорошо учиться у тех, кто уже добился успеха в той области, в которой вы хотите работать.

Следующим шагом на пути к открытию бизнеса является исследование рынка. Вы хотите узнать все демографические данные, которые заинтересованы в типе продуктов или услуг, которые вы планируете предоставлять. Существует множество различных способов сбора рыночных данных, включая использование Интернета, историю покупок, покупательские привычки и географическое положение. С помощью успешных компаний, с которыми вы консультируетесь, вы узнаете, какие методы лучше всего подходят для вашего конкретного типа продукта или услуги.

После того, как вы провели исследование рынка, пора убедиться, что название вашей компании запоминается. Один из способов сделать это — убедиться, что название вашей компании сильное. Подумайте, какие имена могут придумать другие люди при поиске ваших товаров или услуг. Возможно, вам удастся придумать несколько потенциальных имен для своего бизнеса. Вы можете даже подумать о том, чтобы взять имя, которое очень похоже на то, что уже используется, например, «Уборка дома мамы». Главное — сделать так, чтобы название вашей компании выделялось.

Когда вы научитесь продавать лакомства, лучший способ начать бизнес — это провести исследование рынка. Лучший способ провести исследование рынка — изучить все о компании: местонахождение, название, продукт или услугу. Затем создайте слайд-презентацию с этой информацией на одном листе бумаги. Затем вы можете разрезать эту презентацию на части и передать ее друзьям и членам семьи за их идеи. Это также отличный способ получить бесплатную рекламу названия вашей компании.

После того, как вы провели маркетинговое исследование своей бизнес-идеи, вы можете быть уверены, что все начальные затраты будут покрыты. Один из самых простых способов покрыть стартовые расходы — включить в свой бюджет небольшую статью. Если вы хотите открыть стенд на местном мероприятии, включите это в свой бюджет. Еще один способ покрыть стартовые расходы — включить небольшие долларовые предметы в качестве бонусов для клиентов. Эта стратегия позволит вам предлагать покупателям больше товаров, чтобы они продолжали покупать у вас, увеличивая ваши шансы на продажу.

После того, как вы покрыли все начальные затраты, вы готовы приступить к маркетингу ссуды для малого бизнеса. Первое, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в Google AdWords. Google AdWords — это программа с оплатой за клик, к которой можно присоединиться бесплатно. Вы будете использовать эти деньги для рекламы своего магазина в Google. Убедитесь, что вы тщательно подбираете ключевые слова, потому что это сильно повлияет на объем трафика, который получают ваши объявления.

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно начать прямо сегодня.Чтобы упростить процесс открытия бизнеса, используйте Интернет, чтобы найти полезную информацию, которая поможет вам в этом процессе. Есть много полезных руководств, которые помогут вам быстро приступить к работе.

Это две самые важные вещи, которые вы должны понимать, когда дело доходит до понимания того, как начать бизнес с нуля. После того, как вы это сделаете и почувствуете, что у вас есть хорошее представление о том, с чего начать, поищите лучшие цены у разработчика Shopify.Всегда проводите маркетинговые исследования, прежде чем выбирать своего дизайнера или разработчика, чтобы убедиться, что они разбираются в финансах бизнеса и твердо разбираются в принципах shopify.

Как начать свой бизнес с нуля

Эта статья была переведена с нашего испанского издания с использованием технологий искусственного интеллекта. Из-за этого процесса могут существовать ошибки.

От Konfío

Предприниматель — это трудный путь. Но в то же время это вызов, полный приключений, усилие, в котором вы полагаетесь на себя и на плоды своей собственной работы.И награда — это владение собственным бизнесом, посвящение себя тому, чем вы действительно увлечены, и отсутствие зависимости от кого-либо еще.

На самом деле это звучит как идеал для многих, но никто не сказал, что это будет легко. Чтобы добиться успеха, предприниматель в Мексике должен много работать, не отказываясь от своих целей.

Быть начальником самому себе может быть довольно сложной задачей, поскольку необходимо выполнить множество различных задач, таких как осуществление платежей и сборов, обслуживание клиентов, прием звонков, управление логистикой и запасами, выплата заработной платы и многое другое.

Но именно технологии могут помочь вам в этой титанической работе, сделать все проще и упорядоченнее. Сегодня есть инструменты, которые могут буквально решить вашу жизнь, если говорить о ведении бизнеса.

Капитал для старта

Первое, что вам нужно, — это капитал, чтобы начать бизнес, это как бензин, на котором работает двигатель. Иногда вначале у вас нет большого фонда для начала, поэтому есть бизнес-ссуды, подобные тому, который предлагается в Konfío, и который утверждается всего за семь минут.

Самое лучшее в таком продукте — это то, что деньги будут на вашем счете менее чем за 72 часа, и это позволит вам окупить свои расходы, пока вы начнете получать свой первый доход.

^Konfío

Оптимизация платежей

Очень часто при открытии бизнеса возникает задержка между доставкой продукта и датой платежа. Иногда вы доставляете заказ на покупку, и он получает оплату через 30 или даже 60 дней.Это создает брешь в ваших собственных ресурсах и может поставить вас в затруднительное положение.

Но для решения этой проблемы существует платежный инструмент B2B, который предоставит вам большую свободу действий в вашей компании. Чтобы лучше контролировать ваш сбор и платежи, Konfío разработала это решение, которое может помочь вам предложить платежные средства своим поставщикам и своевременно отслеживать их действия.

^Konfío

Карта для вашего бизнеса

Отделение ваших личных расходов от расходов вашей новой компании важно, чтобы у вас были все финансы под контролем.Вот почему эксклюзивный способ оплаты для вашего бренда будет очень полезным, по сути, персонализированным. С помощью этой бизнес-кредитной карты вы можете позаботиться о своих деловых расходах и содержать все в порядке, а также сделать ваши бизнес-расходы вычитаемыми.

^Konfío

Все под контролем

Административная часть имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, и если вы сохраните все в порядке с самого начала, вам будет намного легче заниматься этим.Инструмент управления бизнесом Konfío помогает вам управлять своими запасами, проверять доходы и расходы, а также управлять своей компанией в режиме реального времени с безопасным размещением всего в облаке.

Быть предпринимателем сегодня может быть непросто, но с помощью технологических решений, предлагаемых Konfío, вы можете начать с правильного пути и получить всю необходимую поддержку для роста.

Как начать малый бизнес из дома

mapodile / Getty Images

Из пандемии 2020 года пришел новый способ работы.Для некоторых американцев это означало работать из дома в той же компании. Для других, уволенных, это означало поиск новой карьеры. По данным Бюро переписи населения США, примерно для 4,3 миллиона американцев это означало начало домашнего бизнеса. По сообщению CNBC, количество предпринимателей за 2019 год выросло примерно на 1 миллион.

В связи с экономической необходимостью или желанием осуществить давнюю мечту эти предприниматели должны были работать в 2020 году в качестве собственных руководителей, и в 2021 году тенденция не изменилась.К августу заявки были поданы еще на 3,8 миллиона предприятий.

Готовы ли вы реализовать свою мечту о собственном бизнесе? Это может потребовать серьезной проверки реальности. Пройдите сами через первые шаги, как начать малый бизнес из дома, чтобы увидеть, что вам потребуется, чтобы успешно стать владельцем малого бизнеса в вашем штате.

Использование ресурсов Управления малого бизнеса

Изучение того, как начать малый бизнес из дома, может быть непростым делом, особенно когда необходимо изучить обширную информацию, поэтому использование таких ресурсов, как Управление малого бизнеса, является стратегическим способом более быстрого прогресса.SBA было создано для помощи владельцам малого бизнеса и служит ресурсом для начинающих предпринимателей.

Некоторые ресурсы, доступные через SBA, включают обучение ведению малого бизнеса, написание бизнес-планов и получение ссуд и грантов для малого бизнеса. Также доступна наставничество со стороны опытных владельцев бизнеса, так что вы можете получить рекомендации на разных этапах запуска и развития вашего бизнеса. Многие ресурсы, предоставляемые SBA, бесплатны, и у него есть обширная библиотека информации для обучения.

Определите свой целевой рынок

Если вы предоставляете продукт или услугу, важно определить свой целевой рынок, чтобы вы могли понять желания и потребности своих клиентов. Итак, начинаете ли вы домашний бизнес по ремонту антиквариата или онлайн-бизнес по продаже экологически чистых товаров для дома, знание вашей демографической группы потребителей будет определять, как вы продвигаете свой продукт. Изучите своих конкурентов и различные форумы клиентов в Интернете, чтобы выявить недостаточно удовлетворенные потребности, которые может удовлетворить ваш бизнес.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план, или краткое изложение, — это план того, куда вы хотите, чтобы ваш малый бизнес развивался. Он должен включать такую ​​информацию, как, помимо прочего, следующую:

• Описание компании
• Анализ рынка
• Организация и менеджмент
• Финансовые прогнозы
• Маркетинговая стратегия, включая рекламу и социальные сети

Будьте как можно тщательнее, чтобы иметь хорошее представление о том, сколько капитала и персонала вам потребуется для запуска и поддержки вашего бизнеса.Ваш бизнес-план, вероятно, потребуется, когда вы подадите заявку на ссуду для малого бизнеса или другое финансирование.

Финансируйте свой бизнес

Для открытия бизнеса требуются вложения денежных средств. Если у вас нет личных средств или начального капитала, чтобы начать свой бизнес, вы можете рассмотреть другие варианты финансирования. Вы должны привести свои личные финансы в порядок, прежде чем подавать заявку на ссуду для малого бизнеса, потому что большинству кредиторов требуется хороший кредит.

Что такое бизнес-ангел?

Это финансовые спонсоры, которые вкладывают собственные средства в ваш бизнес.Краудфандинг акций — это еще одна альтернатива финансирования, при которой группа людей инвестирует в ваш стартап в обмен на акции вашего бизнеса.

Изучите свой бизнес-план, то, что вы знаете о себе, и информацию, которую вы собираете о своих инвесторах и кредиторах, прежде чем принимать решение. Ваше решение о финансировании должно отражать то, что выгодно для вашего бизнеса, а также то, что работает для вас лично.

Выберите юридическую структуру для вашего бизнеса

Структура вашего бизнеса может повлиять на гибкость вашей компании, финансовые или налоговые требования и другие факторы.Начав свой малый бизнес из дома, вы обнаружите, что простейшей юридической структурой является единоличное владение, в котором вы несете ответственность за все активы и обязательства.

Другие структуры, которые вы можете рассмотреть, — это товарищество, общество с ограниченной ответственностью или корпорация. Каждый из них имеет свои собственные обязательства и налоговые последствия, поэтому проконсультируйтесь с бухгалтером или юристом, чтобы помочь вам решить, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вас. Если вы начинаете семейный бизнес или деловое партнерство, убедитесь, что все стороны ясно и согласны с бизнес-целями и финансами, прежде чем приступать к подаче заявок на получение кредита и запуску компании.

Получите бизнес-лицензии и разрешения

Прежде чем открывать бизнес, убедитесь, что вы получили все необходимые лицензии и разрешения. Ваш бизнес может подпадать под действие различных федеральных требований и требований штата, включая законы, применимые только к онлайн-транзакциям. Изучая эти правила и положения, не забудьте добавить затраты на соблюдение требований в свой долгосрочный бизнес-план.

При создании графика открытия бизнеса учитывайте, сколько времени вам нужно, чтобы изучить то, что вы еще не знаете, и переменные, которые вы не можете контролировать, например, получение одобрения ссуды.Разбейте эти большие шаги на более мелкие, конкретные задачи, чтобы помочь вам достичь ваших целей и определить, как вы будете определять успех на каждом этапе этого процесса.

Джами Фаркас участвовал в написании статьи.

Просмотр источников

Наша исследовательская группа и местные финансовые эксперты работают вместе над созданием точного, беспристрастного и актуального контента. Мы проверяем каждую статистику, цитату и факт, используя проверенные основные ресурсы, чтобы убедиться, что предоставляемая нами информация верна.Вы можете узнать больше о процессах и стандартах GOBankingRates в нашей редакционной политике.

Об авторе

Аллен — писатель с более чем 10-летним опытом работы в качестве инвестора в недвижимость и владельца бизнеса. Он писатель из области залива Сан-Франциско, специализирующийся на личных финансах, инвестициях и предпринимательстве. Он имеет степень бакалавра экономики Калифорнийского университета в Беркли.

Полное руководство по открытию и ведению бизнеса дома

Вы, вероятно, почувствовали влияние COVID-19 за последний месяц или около того.Означает ли это приспособление к работе из дома, отпуск или, может быть, даже отпуск, это был динамичный сдвиг, которому не видно конца. Для тех из вас, кто сейчас дома, хотя это может не выглядеть так, сейчас самое подходящее время подумать о начале бизнеса.

Удаленная работа и надомный бизнес постепенно стали обычным явлением современной рабочей силы. Хотя многие традиционные рабочие места по-прежнему не могут работать удаленно или с трудом приспосабливаются, многие предприниматели добились успеха, открывая бизнес из дома.Реальность такова, что вам действительно не нужно офисное помещение на начальном этапе, и вы можете быстро реализовать свою идею, если у вас есть план.

Так что, возможно, вы очень хотели начать свой бизнес и чувствуете дополнительную мотивацию, чтобы максимально использовать это время простоя, или ваша ситуация вдохновила вас попробовать что-то новое. Какой бы ни была причина, если у вас есть идея для бизнеса и вы хотите, чтобы она претворялась в жизнь, вам нужно определить шаги, которые вы собираетесь предпринять, чтобы ее достичь.

Не знаете, с чего начать? Мы составили это пошаговое руководство, чтобы помочь вам превратить вашу идею в полноценный домашний бизнес.

1. Оцените свою ситуацию

Идея открытия бизнеса поначалу может быть захватывающей и воодушевляющей, но может быстро стать разочаровывающей и бесплодной, если вы в первую очередь не определите, почему вы хотите это сделать. Вы хотите быть самим себе боссом? У вас есть страсть, которую вы хотели бы исследовать? Хотите подзаработать?

Убедитесь, что вы в первую очередь оценили причину, по которой стоит начать, поскольку она может помочь вам определить, сколько времени, энергии и риска вы готовы потратить на реализацию бизнес-идеи на дому.

Затем вы захотите оценить свою текущую ситуацию. Ты трудоустроен в данный момент? Собираетесь ли вы сбалансировать работу на полную ставку, когда начнете? Поддерживает ли ваша семья это начинание? Полное понимание ваших возможностей и внешних факторов, которые могут определять, сколько времени вы можете проводить, имеет решающее значение при открытии домашнего бизнеса.

Если у вас есть семья, вам нужно научиться сочетать работу и домашнюю жизнь. Вам нужно будет установить четкие границы в отношении вашего рабочего пространства и рабочего времени и потратить некоторое время, чтобы понять, подходит ли вам этот вариант.

Спросите себя:

• • Могу ли я жить и работать в одном районе?
  • Есть ли в доме место, которое я могу сделать «своим»?
  • Достаточно ли физического места?
  • Подходит ли мне эта рабочая среда?
  • Нужно ли что-то изменить, чтобы создать это личное рабочее пространство?
  • Могу ли я позволить себе внести какие-либо корректировки?
  • Моя семья согласна с этим?
• Оцените свои сильные и слабые стороны
• Убедитесь, что вы можете легально начать бизнес из дома:
  • Ознакомьтесь с законами о зонировании в вашем районе и убедитесь, что ваш дом «зонирован» для ведения бизнеса
  • Узнайте, существуют ли ограничения на размер знаков, которые вам разрешено размещать за пределами дома, и разрешено ли вам вообще это делать.
• Укажите любые технологические потребности, которые могут у вас возникнуть (и есть ли у вас оборудование для их удовлетворения), например:
  • Высокоскоростной интернет с надежным подключением
  • Выделенная телефонная линия
  • Хорошее освещение
  • Компьютер или монитор, который не напрягает глаза

Поймите, что некоторые из текущих требований и ответов на эти вопросы изменятся, когда исчезнет необходимость в социальном дистанцировании и последствия пандемии.Важно убедиться, что то, что вы планируете, будет работать с вашими домашними обстоятельствами в долгосрочной перспективе.

2. Провести исследование рынка

После того, как вы определились, что готовы и можете начать домашний бизнес, вам нужно будет провести исследование рынка, чтобы увидеть, жизнеспособна ли ваша идея. Начните с изучения потенциальных конкурентов. Чем они сейчас занимаются? Чем ваш бизнес отличается или улучшает их решения? Нужен ли другой подход?

Вам также необходимо определить, может ли ваш бизнес функционировать как полностью онлайн-вариант, даже если вы планируете иметь физическую витрину в какой-то момент в будущем.Это не только необходимо из-за коронавируса, но и потенциально может дать вам стратегическое долгосрочное преимущество перед текущими конкурентами и поможет избежать огромных накладных расходов. Если идея работы из дома кажется немного сложной, обязательно ознакомьтесь с нашим контрольным списком работы из дома, чтобы понять, как создать свое рабочее пространство.

3. Разработка бизнес-плана

Доказано, что планирование делает вас более успешными. Помимо написания бизнес-плана для получения финансирования (если это то, что вам нужно), бизнес-план может помочь вам не сбиться с пути к достижению ваших основных этапов и целей.

Ваш план не обязательно должен быть длинным документом, особенно если вы следуете методологии бережливого планирования. А если совместить это с ежемесячным совещанием по пересмотру плана, когда вы приступите к работе, вы будете вдвойне подготовлены, чтобы справиться со всем, что встречается у вас на пути.

Определите, какой бизнес-план подходит вам

При разработке бизнес-плана вы хотите выбрать модель, которая соответствует вашим потребностям. Не всем нужен официальный бизнес-план для начала, особенно если вы используете его только внутри компании.Но если вы планируете обратиться к инвесторам для получения финансирования, может потребоваться официальный план и подробное резюме.

Теперь, если вы ищете активный план, который вы можете редактировать и корректировать с течением времени, вы можете подумать о создании бережливого плана. Этот тип плана следует той же стандартной схеме, что и формальный план, но в упрощенном формате, который требует меньше времени для создания. Это может даже начаться с одностраничного презентационного документа, который в конечном итоге перерастет в полный бизнес-план.

Нет неправильного ответа при выборе типа бизнес-плана, все, что имеет значение, — это то, что вы работаете с моделью, которая соответствует вашим потребностям. Вы всегда можете вернуться, отредактировать, переделать или даже начать заново, если это необходимо. Если идея написания собственного бизнес-плана кажется вам немного сложной, вы можете изучить платформу бизнес-планирования, такую ​​как LivePlan.

LivePlan упрощает планирование благодаря пошаговому процессу, который поможет вам составить свой бизнес-план. Благодаря заполнению пустых шаблонов, мощным инструментам финансового прогнозирования и одобренным кредитором проектам презентаций вы быстро перейдете от шаблона к полному бизнес-плану.

Если вы не совсем готовы перейти на платформу бизнес-плана, вы также можете ознакомиться с нашей библиотекой из более чем 500 образцов бизнес-планов и загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-планирования, чтобы начать работу.

Установите этапы и показатели для вашего бизнес-плана

Бизнес-план — это не только представление вашего бизнеса, он также может выступать в качестве дорожной карты при правильном использовании. Чтобы ваш бизнес-план работал на вас, вам нужно с самого начала включать этапы и показатели.Это гарантирует, что у вас есть по крайней мере несколько целей и измеримых результатов, которые могут помочь вам определить, успешен ли ваш бизнес или вам нужно изменить направление.

При поиске финансирования также необходимы контрольные точки и измеримые результаты. Инвесторы хотят видеть, что у вас есть долгосрочный план развития вашего бизнеса и представление о том, как выглядит успех. Теперь они могут быть настолько общими или подробными, как вы хотите, но наличие любого дальновидного плана сделает ваш бизнес более привлекательным для инвесторов и кредиторов.

Подумайте о стратегии выхода

Вы только начинаете свой бизнес, поэтому представление о том, как вы планируете завершить его в один прекрасный день, может не иметь для вас большого смысла. Но разработка стратегии выхода — еще один важный момент, который заставляет вас смотреть в будущее вашего бизнеса. Это еще один компонент вашего бизнес-плана, который даст вам больше шансов привлечь инвесторов.

Как и остальная часть вашего бизнес-плана, ваша стратегия выхода не должна быть высечена на камне.В зависимости от траектории вашего бизнеса вы можете придерживаться его, найти новую стратегию выхода или полностью отказаться от идеи. Но его стоит иметь в виду, чтобы продемонстрировать свои способности к долгосрочному планированию и намерение укрепить свой бизнес.

4. Начните создавать свою рабочую среду

К настоящему времени вы уже очень взволнованы. Теперь у вас есть план развития вашего бизнеса, и вы почти готовы начать его собственное дело. Однако, прежде чем вы сможете открыть свои двери, вам нужно навести порядок в домашнем офисе.

Вот основной список вещей, которые вам следует рассмотреть при покупке.

• Компьютер, ноутбук или планшет
• Торговая точка (при необходимости)
• Обработчик кредитной карты (при необходимости)
• Стационарный или мобильный телефон (VoIP, если вы ведете большой международный бизнес)
• Телефонная система для служебного пользования
• Гарнитуры или наушники
• Принтер, сканер, копировальный аппарат или факс (в зависимости от ваших потребностей)
• Важное программное обеспечение:
• Интернет-соединение
  • Купите хороший беспроводной роутер
  • Купите внешний жесткий диск или организуйте резервное копирование данных в облаке
• Канцелярские товары (ручки, карандаши, бумага, степлеры, скотч, дырокол, липкие заметки, ламинатор и т. Д.)
• Мебель
  • Стол или рабочий стол
  • Эргономичное рабочее кресло
  • Лампы (хотя хорошее естественное освещение днем ​​важно)
  • Эргономичное оборудование: подставки для рук, подставки для монитора, подставки для ног и т. Д.
  • Дополнительные сиденья, если вы собираетесь приводить клиентов в офис (в этом случае вам также может потребоваться стол для переговоров)
  • Шкафы для документов или система хранения
• Место для хранения товаров
• Какой-то индикатор «не беспокоить» (возможно, табличка на двери, чтобы члены семьи знали, что нельзя беспокоить)
• Транспортные и упаковочные материалы
  • Коробки, конверты, пузырчатая пленка, лента, марки
  • Почтовые весы
  • Учетная запись электронной почты (это позволит вам распечатать почтовые этикетки дома и запланировать получение посылок)
• Дополнительное оборудование для вашей отрасли

4. Сделайте свой бизнес официальным

Теперь вы уверены, что хотите (и можете на законных основаниях) вести бизнес вне дома, и у вас есть план. Пришло время принять меры и зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах.

5. Легитимизируйте свой бизнес

Одна из трудностей открытия бизнеса из дома кажется вероятной. Хотя это не невозможно, вам, возможно, придется потрудиться над этим намного усерднее, чем кому-то, у кого есть отдельный офис.

Тем не менее, есть ряд вещей, которые вы можете сделать, чтобы завоевать профессиональную репутацию.

По сути, вы стремитесь установить несколько каналов связи с клиентами по цифровым и традиционным каналам.У вас может не быть физической витрины, но у вас есть потрясающий веб-сайт, активный профиль в Instagram и бизнес-адрес электронной почты, через который вы активно общаетесь с покупателями. Это может показаться небольшим и, возможно, ненужным дополнением, когда вы только начинаете, но оно может помочь вашему домашнему бизнесу получить авторитет и известность, которые ему необходимы, чтобы превзойти конкурентов.

6. Открывайте бизнес и начинайте маркетинг

К настоящему времени вы расставили все точки над i и перечеркнули свои, и вы готовы начать бизнес! Конечно, люди могут еще не знать о вашем существовании.

Это ваша задача — рассказать о случившемся. Вот некоторые из вещей, которые вы можете сделать, чтобы ускорить процесс (обязательно ознакомьтесь с контрольным списком дня открытия Bplans).

7. Практикуйте хороший менеджмент с самого начала

Теперь, когда вы готовы к работе, тяжелая работа еще не закончена. Фактически, важно с самого начала иметь передовой опыт управления.

Некоторые из вещей, которые вам нужно будет сделать, включают хранение квитанций и документации о тех вещах, которые вы, возможно, захотите заявить в качестве коммерческих расходов, проведение регулярного пересмотра вашего бизнес-плана или плана бережливого производства и удовлетворение потребностей клиентов.Прочтите также контрольный список Bplans на первый год в бизнесе!

Хотя шаги по открытию собственного бизнеса на дому могут показаться сложными, домашний бизнес, вероятно, начнет появляться сейчас больше, чем когда-либо. Если у вас нет работы или у вас просто больше свободного времени, чтобы по-настоящему заняться тем, о чем вы всегда мечтали, воспользуйтесь этим домашним временем и начните свой бизнес сегодня!

Макенна Крокер (Makenna Crocker) — специалист по контент-маркетингу в Palo Alto Software.Ее недавняя работа включает редакционную, видео и социальную оптимизацию с упором на стратегическое представление информации таким образом, чтобы она была увлекательной и проницательной для зрителя. В настоящее время она является аспирантом магистерской программы по рекламе и ответственности за бренд в Университете Орегона.

Info-Guide — Перед тем, как начать свой бизнес

1.Подходит ли вам предпринимательство?

Быть боссом самому себе может быть очень полезным, но не для всех. Прежде чем сделать первый шаг, найдите время, чтобы узнать, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем, понять преимущества предпринимательства и узнать о своих шансах на успех.

• Самооценка предпринимательского потенциала

  Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем? Посмотрите, совместимы ли ваш опыт, отношение, цели и образ жизни с ведением собственного бизнеса.

2. Оцените свои финансовые ресурсы

Перед тем, как начать бизнес, вы должны подвести итоги своих финансовых ресурсов. Вы должны оценить:

• сумма денег, которую вы готовы рисковать
• минимальный доход, необходимый для выполнения ваших текущих обязательств и продолжения комфортной жизни

Оцените доход, необходимый для покрытия ваших расходов на проживание

Ваш минимальный ежемесячный доход от бизнеса должен позволять вам покрывать ваши расходы на проживание.

Включите такие статьи расходов, как:

• ежемесячные платежи по кредитам и кредитным картам
• Платежи по аренде или ипотеке
• продукты питания и одежда
• автомобильные расходы
• налоги

Вычтено из:

• доходы из других источников

Оцените свои основные средства

Следующим шагом будет определение капитала (денег, собственности и усилий), который вы готовы инвестировать в свой бизнес.

Возможно, вам придется продать некоторые из ваших личных активов, чтобы получить деньги, необходимые для начала вашего бизнеса. При проведении этой оценки вы должны определить свои чистые активы — то, чем вы владеете, за вычетом того, что вы должны.

Что у вас есть:

• наличными
• инвестиции
• недвижимость
• автомобили и оборудование
• страхование жизни

Меньше суммы вашей задолженности:

• кредиты
• начисление счетов
• ипотека

Как распознать риски

Различные факторы могут стать причиной банкротства бизнеса.Поэтому важно распознавать риски, в том числе:

• отсутствие опыта
• неправильный продукт
• плохой момент
• без денег
• неправильная цена (слишком высокая / слишком низкая)
• Неправильное управление запасами
• слишком много тратится на здания и оборудование
• плохая практика предоставления кредитов
• чрезмерное изъятие собственниками
• незапланированное расширение
• неправильное отношение
• неправильное расположение
• семейное давление

Стратегии снижения риска

• Ваша первая задача — определиться с уровнем риска, который вы готовы принять, и понять последствия этого выбора.
• Поговори с людьми. Встретьтесь с потенциальными клиентами, чтобы обсудить вашу идею и то, чего они, как клиенты, хотят.
• Определите лидеров в своей области или других областях и посмотрите, какие факторы способствуют их успеху. Смело копируйте хорошие идеи.
• Подумайте о пилотном тестировании или опросе о потребностях ваших клиентов.
• Возможно, можно будет играть безопаснее, развивая свою идею в небольшом масштабе.
• Убедитесь, что у вас есть навыки для ведения бизнеса.При необходимости пройти дополнительные курсы по бухгалтерскому учету, маркетингу, управлению персоналом и т. Д.
• Сегодня все предприятия подвергаются той или иной форме государственного регулирования: налоги, пожарная безопасность, безопасность, транспорт и так далее. Убедитесь, что вы в курсе всех правил, которые могут вас коснуться.
• Работайте с предприятиями, аналогичными тому, который вы хотите начать.
• Подумайте о том, чтобы сначала начать домашний бизнес на условиях частичной или полной занятости.

3.Купить бизнес или начать свой?

Создание бизнеса с нуля может оказаться непосильной задачей для начинающих предпринимателей. Если у вас есть отличная бизнес-идея и вы готовы упорно трудиться над ее реализацией с нуля, возможно, вы захотите начать свой собственный бизнес. Но если вы хотите взяться за дело и избежать некоторых из распространенных ошибок при запуске, то покупка существующего бизнеса или успешной франшизы может быть для вас лучшим вариантом.

Открытие собственного дела

Льготы

• Полная свобода проектирования и управления бизнесом в соответствии с вашим видением.
• Не связан чьими-либо правилами, историей или активами.
• Возможность занять новую нишу на рынке.
• Может быть дешевле, чем покупка успешного бизнеса.

Вызовы

• Чтобы стать прибыльным, нужно время.
• Нет никаких гарантий успеха в бизнесе и высокой вероятности неудач для новых предприятий.
• Получить финансирование может быть труднее, потому что кредиторы или инвесторы рискуют вашей идеей.

Покупка существующего бизнеса или франшизы

Льготы

• Воспользуйтесь преимуществами уже проделанной работы по созданию бренда, развитию отношений с клиентами, развитию бизнес-процессов и приобретению активов.
• Может быстрее начать приносить прибыль.
• Получить финансирование может быть проще, потому что бизнес-модель проверена.

Вызовы

• Первоначальные вложения часто выше, чем если бы вы начинали собственное дело.
• Бизнес-модель и способ ведения бизнеса предыдущего владельца и / или франчайзера могут не полностью соответствовать вашим представлениям.

4. Создание собственного бизнеса — Развитие ваших идей

Если вы решили начать новый бизнес, вам нужно будет потратить некоторое время на разработку своей бизнес-идеи. Одно из самых больших преимуществ предпринимательства — это возможность работать над тем, что вас интересует и чем вы увлечены. К сожалению, страсть не всегда приводит к прибыли.

Исследования, исследования, исследования! Чем больше информации вы сможете собрать о потенциальном спросе на ваш продукт или услугу, о ваших конкурентах, а также о потребностях и желаниях ваших потенциальных клиентов, тем более успешным вы, вероятно, станете.

Перед тем, как начать бизнес, вам необходимо оценить свою идею и определить, каковы ваши шансы получить прибыль от этой идеи. В этом документе перечислены некоторые моменты, которые вам следует учитывать, и приведены ссылки на дополнительную информацию, которая поможет вам оценить вашу идею.

Действительно ли ваша идея оригинальна?

Вам нужно будет изучить свою идею, чтобы увидеть, действительно ли она оригинальна или кто-то другой реализовал ее на коммерческой основе. Захват нишевого рынка, на который никто не ориентируется, может быть более прибыльным, чем конкуренция с другими, которые продают аналогичный продукт или услугу. Бизнес-эксперт или наставник может помочь вам оценить или улучшить вашу первоначальную бизнес-идею.

• Развитие ваших идей

  Узнайте, как оценить свою бизнес-идею и реализовать свой проект.

• Введение в маркетинговые исследования

  Узнайте, как получить точную и конкретную информацию о своих клиентах и ​​конкурентах.

• Ресурсы Futurpreneur Canada для социальных предприятий

  Откройте для себя ресурсы, которые помогут вам начать бизнес с социальной целью.Найдите советы, инструменты, руководства, планы и многое другое.

• Сгруппируйте своих клиентов по сегментам рынка

  Узнайте, как сгруппировать клиентов по сегментам рынка, чтобы лучше понять, чего они действительно хотят, и как привлечь ценных клиентов.

• Знайте потребности своих клиентов

  Узнайте, что вам нужно знать о своих клиентах и ​​как использовать эту информацию для более эффективных продаж.

• Узнай своих конкурентов

  Узнайте, как определять своих конкурентов, изучать, чем они занимаются, и действовать в соответствии с полученной вами информацией.

Будут ли люди готовы платить за ваш продукт или услугу?

Отличная идея может превратиться в успешный бизнес, только если люди готовы платить за продукт или услугу.

• Во-первых, вам нужно определить целевой рынок для вашего предложения. Планируете продавать молодежи или пожилым людям? Ваш продукт в первую очередь предназначен для женщин, мужчин или обоих? Это необходимость или предмет роскоши? Собираетесь ли вы продавать частным лицам, другим предприятиям или государству?
• Как только вы узнаете, кому вы собираетесь продавать, вы захотите узнать, сколько целевой рынок готов заплатить за ваш продукт или услугу.
• Если ваш продукт или услуга — это то, чем люди могут быть заинтересованы, но не готовы платить за них, вы можете рассмотреть альтернативные бизнес-модели. Некоторые предприятия, особенно в сфере услуг, предлагают свои услуги бесплатно или по низкой цене, но могут зарабатывать деньги другими способами, такими как реклама.

Кто ваш покупатель?

Прежде чем вы начнете что-то продавать, вам нужно знать, кому вы продаете. Если вы не определили, кто является вашим целевым рынком, вы, вероятно, попытаетесь быть всем для всех и в конечном итоге получите продукт, который никому не нравится, или услугу, не отвечающую чьим-либо потребностям.

При разработке общего профиля ваших клиентов вы можете определить их по их демографическим характеристикам, например:

• Возраст, обычно указывается в диапазоне (20-35 лет)
• Секс
• Семейное положение
• Расположение дома
• Размер и описание семейства
• Доход, особенно располагаемый доход (деньги, которые можно потратить)
• Уровень образования, обычно до последнего завершенного уровня
• Род занятий
• Интересы, профиль покупателя (что, как известно, хотят эти потребители?)
• Культурное, этническое, расовое происхождение

Например, производитель одежды может рассмотреть несколько возможных целевых рынков — малышей, спортсменов, бабушек и дедушек, подростков и туристов.Общий профиль каждого из этих возможных рынков покажет, какие из них более реалистичны, несут меньший риск и с большей вероятностью приведут к прибыли. Тестовое исследование рынка наиболее вероятных целевых групп или тех, кто покупает для них, например родителей для младенцев и детей ясельного возраста, может помочь вам отделить реальные целевые рынки от маловероятных возможностей.

После того, как вы определили своих целевых клиентов, вы должны узнать об их потребностях и предпочтениях.

• Какие у них есть проблемы, которые можно решить с помощью вашего продукта или услуги?
• Каковы их потребности и ожидания относительно этого продукта или услуги?
• Каких вещей они желают?
• На что они тратят свои деньги?
• Где они делают покупки?
• Как они принимают решения о расходах?

Это лишь некоторые из многих вещей, которые вы, возможно, захотите узнать о своих потенциальных клиентах.

Чтобы составить профиль ваших клиентов и понять их потребности, вам необходимо провести небольшое исследование рынка.

• Сгруппируйте своих клиентов по сегментам рынка

  Узнайте, как сгруппировать клиентов по сегментам рынка, чтобы лучше понять, чего они действительно хотят, и как привлечь ценных клиентов.

• Знайте потребности своих клиентов

  Узнайте, что вам нужно знать о своих клиентах и ​​как использовать эту информацию для более эффективных продаж.

• Узнай своих конкурентов

  Узнайте, как определять своих конкурентов, изучать, чем они занимаются, и действовать в соответствии с полученной вами информацией.

Сможет ли ваш продукт или услуга конкурировать с продуктами или услугами существующих предприятий?

Как только вы выясните, кто ваши клиенты, вам нужно будет посмотреть, кто еще продает аналогичные продукты и где они продают их. Будете ли вы конкурировать с продуктом, который уже продается? Если ваша идея является потребительским продуктом, проверьте магазины и каталоги или посетите торговые выставки, чтобы узнать, какие еще продукты доступны и какие компании их продают.Вам необходимо определить, почему клиенты будут покупать у вас, а не у вашего конкурента. Ваш продукт лучше или ваша цена ниже, чем у других компаний? Лучший способ сделать это — провести исследование рынка, используя существующие данные или проведя собственный опрос.

Как вы будете распространять свой продукт или услугу?

Чтобы распространять свой продукт или услугу, вы можете либо создать свою собственную компанию, либо попытаться убедить существующую компанию купить ваш продукт или идею у вас. Может быть проще создать собственную компанию, чем пытаться убедить другую компанию распространять ваш продукт или услугу.Многие потенциальные покупатели более охотно относятся к компании как к поставщику, чем к приобретению продукта или изобретения у независимого лица.

Как вы будете продвигать свой продукт или услугу?

Идея или изобретение бесполезны, если покупатели не купят их! Вы думали, как потенциальные покупатели узнают о вашем продукте? Вот несколько способов продвижения вашего продукта на рынок:

• Наличие веб-сайта и активность в социальных сетях
• Участие и посещение торговых выставок, а также распространение информации через вашу торговую ассоциацию
• Размещение рекламы в газетах, на радио, на телевидении и в Интернете
• Брошюры для распространения

Чтобы узнать больше об эффективных методах маркетинга и продвижения, см .:

• Продажа продукции на консигнацию

  Узнайте о преимуществах и недостатках консигнационной продажи для завоевания новых рынков или увеличения своей доли на рынке.

• Наброски маркетингового плана

  Узнайте, что включить в свой маркетинговый план.

• Разработка брошюры о компании

  Узнайте, как работать с поставщиками полиграфического или графического дизайна.

• Советы по рекламе

  См. Этот список полезных советов, которые следует иметь в виду при разработке рекламной кампании для своего бизнеса.

• Способы продвижения вашего товара или услуги

  Изучите различные печатные и электронные рекламные носители, чтобы выбрать те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Посмотреть другие документы

Получите доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

• Брендинг — основы

  Узнайте, как создать бренд и управлять им, а также определите бюджет для его продвижения.

• Закрыть и следить за продажей

  Узнайте обо всех этапах закрытия и последующих действий по продаже.

• Создайте свою маркетинговую стратегию

  Определите клиентов, на которых нужно сосредоточиться, и ваши ключевые цели для их достижения, а также узнайте, что включить в свою маркетинговую стратегию.

• Прогнозируйте и планируйте свои продажи

  Узнайте, как разрабатывать прогнозы и планы продаж.

• Сгруппируйте своих клиентов по сегментам рынка

  Узнайте, как сгруппировать клиентов по сегментам рынка, чтобы лучше понять, чего они действительно хотят, и как привлечь ценных клиентов.

Посмотреть другие документы

Получите доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

Вам нужна защита интеллектуальной собственности для вашей идеи или изобретения?

Возможно, вам потребуется защитить вашу идею, изобретение или продукт от копирования другими лицами. Узнайте, подлежит ли материальный результат вашей интеллектуальной деятельности защите интеллектуальной собственности и как его получить.

• Лицензирование продукта

  Узнайте о преимуществах и недостатках получения лицензии от компании на производство и продажу одного или нескольких ее продуктов.

• Что в имени? Использование товарных знаков как бизнес-инструмента

  Товарный знак помогает идентифицировать вашу компанию и ваши продукты.Узнайте, как использовать товарный знак для защиты названия вашей компании.

• Внедряйте инновации в продуктах и ​​услугах

  Следуйте 10 основным этапам инновационного процесса, чтобы разработать и реализовать четкий план успешного вывода ваших продуктов на рынок.

• Общество композиторов, авторов и музыкальных издателей Канады (SOCAN) 1 800 797-6226, 514 844-8377

  Предлагаемые услуги: Лицензирование

• Канадское ведомство интеллектуальной собственности 1 866 997-1936

  Предлагаемые услуги: Патенты — Авторские права — Товарные знаки — Интеллектуальная собственность

Существуют ли какие-либо государственные ограничения или обязательства, которые могут ограничить вашу идею?

Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, вы можете проверить, существуют ли какие-либо правила, которые могут запрещать или ограничивать продажу предлагаемого вами продукта или услуги или деятельность вашего бизнеса.

• Коммерческая аренда (только на французском языке)

  Узнайте о юридических требованиях, регулирующих подписание договоров коммерческой аренды в Квебеке.

Куда вы можете обратиться за помощью, чтобы оценить и прояснить вашу идею?

Пока вы все еще обдумываете свою идею, возможно, вам понадобится помощь.

Контактная информация предпринимателей

Для получения дополнительной информации вы можете позвонить, посетить или написать по электронной почте Info предпринимателей. Наши сотрудники по деловой информации готовы оказать помощь в решении ваших деловых вопросов и могут направить вас к соответствующей информации в нашей обширной коллекции связанных с бизнесом публикаций, каталогов и электронных баз данных.

Бизнес-консультанты

Вы также можете получить помощь профессиональных консультантов, таких как юристы, бухгалтеры и бизнес-консультанты.Проконсультируйтесь с нашими каталогами канадских компаний, чтобы найти ближайшие к вам.

5. Покупка бизнеса

Покупка бизнеса может потребовать времени, энергии и серьезных исследований. Купить существующий бизнес может быть менее рискованно и более доступно, чем начинать его с нуля, но важно, чтобы вы сделали свою домашнюю работу, чтобы убедиться, что вы покупаете правильный бизнес для себя и платите за него справедливую цену.

Где найти бизнес, чтобы купить

Продаваемые компании часто рекламируются в печатных СМИ и в Интернете, но иногда возможности для бизнеса могут вводить в заблуждение.Обязательно проявите должную осмотрительность, прежде чем принимать меры. Ознакомьтесь с отраслевыми публикациями или коммерческими инвестиционными журналами или поговорите с брокером, который специализируется на конкретной отрасли. Нетворкинг на деловых мероприятиях может помочь рассказать о том, что вы хотите купить.

• Acquizition.biz

  Используйте эту бизнес-платформу, чтобы купить или продать свой бизнес.

• Стать франчайзи

  Вы можете использовать этот инструмент поиска, чтобы найти возможности франчайзинга.

• Поиск франчайзера (только на французском языке)

  Используйте этот каталог для поиска возможностей франчайзинга в Квебеке.

• Справочник — Ресурсы для предпринимательского разнообразия

  Обратитесь к этому каталогу, чтобы узнать об основных ресурсах, разработанных специально для обеспечения диверсифицированной и инклюзивной экономики.

Какой бизнес мне покупать?

Если вы покупаете существующий бизнес, у вас есть два выбора: франшиза или традиционный (независимый) бизнес.У обоих есть свои преимущества и недостатки.

Франшиза:

• Доказанный послужной список — это устоявшийся бизнес с проверенной концепцией; здесь меньше риска и меньше начального капитала, чем при запуске чего-то нового. Точно так же, когда приходит время продавать, вам может быть легче найти потенциальных покупателей для известного предприятия.
• Встроенная клиентская база — Люди знают, чего ожидать от вашего бизнеса, потому что знают бренд и доверяют продукту или услуге
• Настройка, поддержка и обучение — наличие материнской компании означает наличие инфраструктуры и процессов, от оборудования до униформы и корпоративной рекламы, вместо того, чтобы разрабатывать их самостоятельно.Источником поддержки могут быть и другие франчайзи.
• Набор правил и положений, которым необходимо следовать. Когда вы работаете по франшизе, у вас меньше контроля над операциями, чем в случае, если вы владеете независимым бизнесом; вы также должны выплачивать процент от своей выручки материнской компании, что снижает общую прибыль.

Независимый бизнес:

• Больше контроля и ответственности. У вас есть возможность самостоятельно устанавливать свои правила, но успех или неудача бизнеса полностью ложатся на ваши плечи.
• Никаких комиссий или лицензионных отчислений — вы сохраняете всю свою прибыль, не разделяя ее
• Больше возможностей и риска. Иногда можно найти бизнес, который, возможно, не преуспевает, но имеет потенциал. Если вы готовы выполнять работу, вы можете пожинать плоды; вы должны быть готовы, если все пойдет не так, как планировалось.

Оценка бизнеса

Прежде чем принять решение о покупке бизнеса, следует оценить его состояние и потенциал. Подумайте о следующем:

• Каково физическое местонахождение компании? В хорошем ли состоянии офис, склад, завод или торговая площадь? А как насчет любого оборудования или инвентаря?
• Если это онлайн-бизнес, насколько хорошо разработан веб-сайт? Это безопасно? Есть ли какие-то показатели для изучения?
• Имеет ли бизнес хорошая репутация? Вы можете проверить в Интернете отзывы клиентов.
• Насколько заметен и легко доступен бизнес? Он расположен в городской или сельской местности? Вам придется учитывать такие расходы, как увеличение стоимости доставки, если вы находитесь дальше от своих поставщиков и клиентов.
• Приносят ли продукты или услуги доход? Продажи растут, падают или остаются неизменными?
• Имеются ли у компании хорошие рабочие отношения со своими поставщиками и банком?

Если бизнес идет плохо, изучите возможные причины.Это может быть случай плохого управления или недостатка ресурсов. Если вы думаете, что можете изменить ситуацию и сделать ее прибыльной, вы можете получить прибыль от своих инвестиций; С другой стороны, вы сильно рискуете, если это не сработает.

Если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, скорее всего, это так. Узнайте, как определить, какой бизнес вам следует покупать.

Определение того, сколько платить за бизнес

Для покупателя все сводится к тому, чтобы до начала переговоров знать, что вы можете себе позволить.Вы должны проявлять гибкость в переговорах, но также помнить о своем бюджете и стоимости бизнеса.

Какова стоимость бизнеса?

• Вам нужно будет определить стоимость активов, таких как здание, оборудование и продукты.
• Дополнительные факторы, которые следует учитывать, — это финансовая отчетность предприятия, годовые отчеты и интеллектуальная собственность (например, патенты и товарные знаки).
• Другими ценными активами любого бизнеса являются его репутация, списки клиентов и качество персонала.

Поговорите с клиентами, которые покупают напрямую у компании. Лучше узнать репутацию бизнеса, прежде чем ставить подпись на пунктирной линии. Банки более восприимчивы к бизнесу с проверенной репутацией.

Дополнительная информация

• Купите бизнес или начните свой

  Сравните преимущества и проблемы, связанные с открытием бизнеса и покупкой существующего бизнеса.

• Покупка бизнеса

  Узнайте, как купить подходящий бизнес и заплатить за него справедливую цену.

• Как оценить предполагаемое приобретение бизнеса

  Какая справедливая цена для бизнеса? Прочтите эту статью, чтобы узнать, как оценить стоимость бизнеса.

Финансирование вашего приобретения

Вам понадобятся деньги, чтобы иметь возможность купить бизнес, и, возможно, потребуется некоторый оборотный капитал, чтобы все заработало.

• Программа фьючерсов сообщества

  Экономическое развитие Канады для регионов Квебека
  Получите финансирование для открытия или развития бизнеса в сельской или неблагополучной части провинции Квебек.

• ESSOR — Инвестиции

  Investissement Québec
  Получите ссуду в размере 100 000 долларов США или более для производственных инновационных проектов и 250 000 долларов США или более для создания нового бизнеса или расширения / модернизации существующего бизнеса.

• Программа поддержки группового восстановления (только на французском языке)

  Centre de transfert d’entreprise du Québec
  Хотите передать или купить бизнес? Если да, вы можете получить финансирование, чтобы помочь вам.

• Агропродовольственный инвестиционный фонд Николе-Ямаски (только на французском языке)

  Service de développement économique de la MRC de Nicolet-Yamaska ​​
  Вы можете получить финансовую помощь в размере до 10 000 долларов, чтобы начать или расширить свой нетрадиционный агропродовольственный бизнес.

• Программа экономического развития Квебека

  Экономическое развитие Канады для регионов Квебека
  Узнайте о финансовых и других ресурсах, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса в Квебеке.

• Ресайк-Квебек — Оптимизация сети Экоцентра — поток 1

  Recyc-Québec
  Получите финансирование до 100 000 долларов США, чтобы покрыть до 70% расходов, связанных с созданием нового экоцентра, который должен принимать, сортировать у источника и способствовать повторному использованию, переработке или рекуперации различных древесных отходов.

• SOCCA — Срочный кредит для предприятий коренных народов

  Native Commercial Credit Corporation
  Если ваш бизнес из числа коренных народов хочет начать, расширяться или приобрести новый бизнес, вы можете получить конкурентоспособный срочный заем, который поможет покрыть до 70% затрат, при условии, что вы можете оплачивайте не менее 10% расходов самостоятельно.

• Программа ссуды Société d’Investissement Jeunesse (только на французском языке)

  société d’investissement jeunesse
  Вы в возрасте от 18 до 40 лет и являетесь владельцем инновационного технологического бизнеса? Вы можете получить ссуду до 150 000 долларов.

• Сопровождение покупки первого коммерческого рыболовного предприятия (только на французском языке)

  MAPAQ
  Вы думаете о приобретении своего первого рыболовного бизнеса? В таком случае вы можете иметь право на финансовую поддержку.

6. Франчайзинг

Начало бизнеса с нуля иногда может быть непосильной задачей для начинающих предпринимателей. Вот почему инвестирование в уже успешную франшизу может быть хорошим решением для вашего нового предприятия.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это способ распространения товаров и услуг. Первоначальный владелец бизнеса (франчайзер) выдает лицензию на использование товарного знака или фирменного наименования за плату.Лицо, покупающее франшизу (получатель франшизы), может использовать название компании и операционную систему франчайзера для открытия бизнеса. Как франчайзи, вы платите франчайзеру определенную сумму (роялти) из прибыли вашей франшизы. Обычно франчайзер составляет с вами договор о франшизе, в котором содержатся подробные сведения о том, как будет работать франшиза.

Каковы преимущества владения франшизой?

• Вам не обязательно придумывать идею для нового бизнеса.
• Вы получаете помощь в открытии бизнеса (оборудование, поставщики, обучение).
• Вы можете покупать товары оптом.
• Ваш бизнес извлекает выгоду из существующей узнаваемости торговой марки.
• Налаженная цепочка поставок и клиенты уже есть.
• Покупка успешной франшизы может быть прибыльной.

Каковы недостатки владения франшизой?

• Все франшизы работают одинаково, поэтому у вас меньше гибкости, чтобы вести бизнес так, как вам хотелось бы.Иногда это может расстраивать, если у вас есть собственные идеи о том, как должен работать бизнес.
• Как правило, чем успешнее франшиза, тем дороже ее покупать.
• Существуют постоянные расходы, такие как гонорары и реклама.
• Некоторые франчайзеры могут не оказывать значительную поддержку, например обучение или наставничество.
• Франчайзинговые соглашения обычно выгодны франчайзеру, поэтому обязательно попросите своего юриста внимательно изучить соглашение перед подписанием.
• Местоположение франшизы остается на усмотрение франчайзера.
• Для франчайзи не так много правовой защиты.

Какая франшиза вам подходит?

Существует несколько онлайн-инструментов, которые помогут вам найти подходящую возможность для франчайзинга. Вы можете искать франшизы по бренду, уровню инвестиций, отрасли, доступным местоположениям и т. Д. Узнайте, какие возможности франшизы подходят вам.

• Стать франчайзи

  Вы можете использовать этот инструмент поиска, чтобы найти возможности франчайзинга.

• Поиск франчайзера (только на французском языке)

  Используйте этот каталог для поиска возможностей франчайзинга в Квебеке.

• Франчайзинг

  Узнайте о преимуществах и недостатках этого вида бизнеса.

7. Обучение

Лучший способ обеспечить успех вашего проекта — это пройти обучение у экспертов по всем аспектам бизнеса.

• Навыки и обучение для директоров и владельцев

  Определите, какие навыки необходимы вам для бесперебойного функционирования вашего бизнеса.

• Начальное обучение

  Найдите программу обучения, чтобы создать стартап или понять основы открытия бизнеса.

Нужна помощь?

Свяжитесь с нашей командой экспертов по бизнес-информации

---

Заявление об отказе от ответственности

Информация, доступная на веб-сайте Инфо предпринимателей, поступает из ряда источников в государственном и частном секторах.Из-за своего общего характера информация не может считаться исчерпывающей и не должна использоваться вместо юридических или профессиональных консультаций. Информация регулярно обновляется, однако некоторые детали могут не отражать недавние изменения. В таком случае сообщите нам об этом.

Когда «Почешите собственный зуд» — опасный совет для предпринимателей

«Почешите себе зуд» — один из самых влиятельных афоризмов в предпринимательстве. Он лежит в основе успешных продуктовых компаний, таких как Apple, Dropbox и Kickstarter, но также может предсказуемо привести предпринимателей к провалу.

Такой подход к предпринимательству расширяет ваши знания о рынке: как потенциальный пользователь вы знаете проблему, как вы пытаетесь ее решить в настоящее время и какие аспекты производительности имеют значение. И вы можете использовать эти знания, чтобы избежать значительной части рыночного риска при создании нового продукта. Но почесывание собственного зуда приведет вас в заблуждение, если вы являетесь высокопроизводительным потребителем, проблема которого связана с тем, что существующие продукты не работают достаточно хорошо — другими словами, если зуд возникает из-за разрыва в производительности.

Создание компании на основе более производительного продукта означает прямую конкуренцию с влиятельным игроком, у которого есть информация, ресурсы и мотивация, чтобы убить ваш бизнес. Клейтон Кристенсен впервые задокументировал этот феномен в своем исследовании индустрии дисковых накопителей и обнаружил, что новые компании, ориентированные на существующих клиентов, добивались успеха в 6% случаев, в то время как новые компании, ориентированные на непотребителей, добивались успеха в 37% случаев. Даже имея технологическое преимущество, победить в борьбе за самых прибыльных клиентов традиционных операторов практически невозможно.

Зуд может быть вызван двумя очень разными причинами: существующими продуктами, не имеющими необходимой производительности, или отсутствием продуктов для решения вашей проблемы. В первом случае вы уже покупаете продукты и будете платить больше, если они будут лучше работать по четко определенным параметрам. В последнем случае продуктов вообще не существует, или у вас нет доступа к очень дорогим централизованным продуктам, и вам приходится прибегать к помощи готового решения или вообще ничего. В этом разница между потребностью в другой функции вашей CRM-системы на основе Salesforce и потраченными часами и часами на отслеживание информации в Excel, потому что вы вообще не можете оправдать расходы на внедрение Salesforce.

Рассмотрим, например, две успешные компании, которые на первый взгляд кажутся результатом разницы в производительности: Dropbox и Oculus VR.

Dropbox начинал с трудностей, связанных с резервным копированием и совместным использованием важных документов, и разработал систему, которая была проще в использовании, чем носить с собой USB-накопитель, и была дешевле, чем платные сервисы, такие как Carbonite. Dropbox не просто стремился обеспечить высочайшую производительность; он был нацелен на совершенно новую группу клиентов, которая не использовала существующие решения, с бизнес-моделью, которая подорвала бы наиболее прибыльных клиентов традиционных операторов.Бизнес-модель Dropbox сделала невозможным прямую конкуренцию с действующими операторами, поскольку карбониты во всем мире чувствовали, что они будут меньше зарабатывать на своих лучших клиентах, если они предложат бесплатные услуги.

Oculus создала гарнитуру виртуальной реальности, предназначенную для использования в качестве аппаратной платформы, в основном ориентированной на игры, и недавно была продана Facebook за 2,3 миллиарда долларов. Несмотря на то, что Oculus задумывался как платформа, позволяющая использовать любые приложения виртуальной реальности, он был создан для заядлых геймеров.В отличие от Dropbox, первыми клиентами Oculus были бы самые прибыльные клиенты существующих игровых платформ, что дало бы таким действующим компаниям, как X-Box и PlayStation, сильный стимул для подражания технологии Oculus, чтобы удержать своих лучших клиентов и сделать их еще более прибыльными.

Oculus, конечно же, имел бешеный успех. Но только потому, что Facebook чувствовал, что, несмотря на то, что эта технология разрабатывалась с учетом существующих клиентов, она будет привлекательной для не-геймеров с точки зрения обмена сообщениями и социальных сетей.Facebook купил Oculus, чтобы спасти его от ошибочной стратегии, переключив внимание с высококлассных клиентов на непотребителей.

Основатель

Oculus решил почесать собственный зуд, создав новую игровую платформу, ориентированную на группу клиентов, заядлых геймеров, которые уже обслуживались существующими фирмами. Основатель Dropbox почесал свой собственный зуд, создав продукт, нацеленный на новую группу клиентов, которых не обслуживали традиционные операторы. Разница имеет большое значение с точки зрения конкурентоспособности компании.

Прежде чем создавать бизнес, связанный с проблемой, с которой вы сталкиваетесь, сначала определите, является ли эта проблема недостатком производительности или недостатком продукта, задав следующие вопросы:

• Как я сейчас решаю эту проблему?
• Существуют ли другие продукты, решающие эту проблему?
  • Обеспечивают ли они достаточно хорошую производительность или все еще существует разрыв в производительности?
  • Они слишком дороги в использовании? Являются ли они централизованными и требуют ли они специальных знаний?
• Сделал бы этот продукт более прибыльным существующих клиентов?

В конечном итоге, если ваш продукт сделает лучших клиентов более прибыльными, вам следует держаться подальше: Facebook не всегда будет рядом, чтобы выручить вас.

Как начать бизнес

Хорошо, у вас есть план.

Подтвердите концепцию

Если вы удовлетворены бизнес-планом, следующим шагом будет его проверка. Это означает ответ на вопрос: действительно ли клиенты хотят покупать то, что вы собираетесь продать?

Это суровый вопрос, но нужно быть реалистом.

Одна из идей — поговорить с потенциальными клиентами, но избегать друзей; вместо этого определите список вероятных клиентов и позвоните им.Хорошая новость в том, что в Интернете есть много бесплатных списков. К ним относятся такие сайты, как CPAdirectory.com, Lawyers.com, Dentists.com и так далее.

Хотя призвание не гламурно, в конце концов вы поймете, есть ли спрос. Вы также получите новые идеи по усовершенствованию своего продукта и приобретете ценные навыки продаж, что крайне важно для любого, кто начинает свой бизнес.

Затем вы можете провести опрос с помощью онлайн-сервиса, такого как Zoomerang, в котором собрано около двух миллионов человек.Вы можете назначать группы до 500 атрибутов (отрасль, возраст, пол, доход и т. Д.). Это быстрый способ получить отзывы о своей бизнес-идее.

Или вы можете создать бесплатный веб-сайт и попробовать продать свой продукт. Именно так поступила компания Sneaky’s BBQ, которая создала блог на sneakysbbq.blogspot.com. Полагая, что в Сан-Франциско мало хороших мест для настоящего барбекю, Патрик Вахтер начал готовить по своим рецептам на заднем дворе и размещать бесплатные объявления на Craigslist.Это стало хитом из уст в уста, чему способствовали такие сайты обзоров, как Yelp. «Мы больше не можем есть даже собственное барбекю, — сказал г-н Вахтер. «Об этом уже говорят, когда мы избавляемся от курильщика».

Вот еще один пример: Меган Калхун увидела, что использовать онлайн-сервисы для поиска других мам сложно. Решив, что она хочет «действовать быстро, дешево и посмотреть, куда это приведет», она зарегистрировала TwitterMoms.com и вместо создания веб-сайта использовала бесплатный сервис Ning.com, что позволяет создавать собственную социальную сеть. В первую ночь к нам присоединились четыре матери, и оттуда все росло и росло. Теперь у нее 15 000 участников, и она привлекла таких рекламодателей, как Lands ’End, Children’s Place и даже José Cuervo.