Спрос на продукты: В России стремительно растет спрос на продукты питания

Содержание

ажиотажного спроса на продукты нет — РБК

Фото: Александр Подгорчук

Жители Калининградской области закупаются продуктами первой необходимости, но объем продаж пока ниже, чем в первую волну пандемии коронавируса, ажиотажа нет. При этом некоторые торговые сети вводят лимиты на продажу товаров в одни руки. Об этом пишет «Клопс» со ссылкой на ретейлеров.

Калининградцы активно скупают «валютные» товары: косметику, шампуни, алкоголь. Спрос на социально значимые товары вырос в несколько раз.

«Это не так, как было в пандемию: тогда продажи на некоторые виды продуктов возрастали в 10-15 раз. Здесь было в несколько раз повышение традиционно социально значимых товаров. Например, взлетел спрос на сахар, гречку, соль, а на пшено и перловку — нет. Сейчас мы видим снижение этого спроса», — рассказал заместитель генерального директора «Спар-Калининград» Алексей Елаев.

По словам владельца компаний «Юринат», «Ю-маркет», «Шик и блеск» Юрия Дергачёва, мега ажиотажа нет, и люди в основном запасаются продуктами длительного хранения.

В сети «Пятёрочка» заявили, что ограничивают объем покупок некоторых товаров из-за роста спроса, часть полок в супермаркетах уже опустели. В Калининграде каждый покупатель может приобрести не больше пяти бутылок подсолнечного масла. Активно покупают сахар, гречку, макароны, консервы. Поставщики говорят, что располагают достаточными запасами, однако, не всегда успевают упаковывать и фасовать продукты, пояснили в пресс-службе компании Х5 Group.

В Шанхае наблюдается ажиотажный спрос на российские продукты, заявили в РЭЦ

https://ria.ru/20220318/produkty-1778788049.html

В Шанхае наблюдается ажиотажный спрос на российские продукты, заявили в РЭЦ

В Шанхае наблюдается ажиотажный спрос на российские продукты, заявили в РЭЦ — РИА Новости, 18.03.2022

В Шанхае наблюдается ажиотажный спрос на российские продукты, заявили в РЭЦ

Крупнейшие продуктовые сети Китая запланировали заключить контракты с отечественными поставщиками на 10 миллионов долларов, в дегустационном павильоне Made in… РИА Новости, 18.03.2022

2022-03-18T10:12

2022-03-18T10:12

2022-03-18T10:12

экономика

россия

шанхай

китай

вьетнам

вероника никишина

вэб.рф (вэб)

российский экспортный центр (рэц)

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/03/04/1776471709_0:320:3072:2048_1920x0_80_0_0_e4de2b0b19965f0048af6606cc5e7dd5.jpg

МОСКВА, 18 мар — РИА Новости. Крупнейшие продуктовые сети Китая запланировали заключить контракты с отечественными поставщиками на 10 миллионов долларов, в дегустационном павильоне Made in Russia в Шанхае ажиотажный спрос на продукты, произведенные в России, сообщает Российский экспортный центр (входит в ВЭБ.РФ).»С начала марта спрос вырос в несколько раз, появилось много посетителей, которые приходят именно за российской продукцией, чаще начали приходить потенциальные клиенты и партнеры, которые увидели хорошую возможность для развития сотрудничества с Россией в сфере АПК», — сообщила гендиректор РЭЦ Вероника Никишина.Она отметила. что «сейчас, в условиях жесточайшей антироссийской риторики, мы видим невероятный рост интереса к российской продукции».»У нас есть национальные магазины, мы видим, что в соцсетях Китая идет поддержка российских товаров и выкупают все, что находится в слотах. Количество обращений в павильон в Шанхае выросло в разы», — добавила глава РЭЦ.Центр уточняет, что есть рост спроса на шоколад, печенье, пастилу и пряники российского производства, которые выставляют на полках отечественные производители.Никишина напомнила, что дегустационный павильон АПК открылся в Шанхае в 2020 году. На сегодняшний день свою продукцию в нем представляют 47 российских экспортеров, которые производят не только кондитерские изделия, но и макароны, орехи, снеки для здорового питания, газированные напитки, специи, джемы и мед. Продукция еще 30 экспортеров скоро также появится на полках павильона.Всего дегустационные павильоны открыты в четырех странах: кроме павильона в Шанхае, они есть во Вьетнаме, ОАЭ и Египте. В павильоне можно попробовать и заказать товары у экспортеров в любом объеме, от оптовой партии до нескольких образцов, чтобы просто попробовать их на вкус.

https://ria.ru/20220317/kitay-1778640910.html

https://ria.ru/20220215/sotrudnichestvo-1772916660.html

россия

шанхай

китай

вьетнам

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2022

Екатерина Зайцева

Екатерина Зайцева

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/03/04/1776471709_341:0:3072:2048_1920x0_80_0_0_6f540eeb5c5d3a1c854e2b6df6b92c09.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Екатерина Зайцева

экономика, россия, шанхай, китай, вьетнам, вероника никишина, вэб.рф (вэб), российский экспортный центр (рэц), в мире

В Шанхае наблюдается ажиотажный спрос на российские продукты, заявили в РЭЦ

МОСКВА, 18 мар — РИА Новости. Крупнейшие продуктовые сети Китая запланировали заключить контракты с отечественными поставщиками на 10 миллионов долларов, в дегустационном павильоне Made in Russia в Шанхае ажиотажный спрос на продукты, произведенные в России, сообщает Российский экспортный центр (входит в ВЭБ.РФ).

«С начала марта спрос вырос в несколько раз, появилось много посетителей, которые приходят именно за российской продукцией, чаще начали приходить потенциальные клиенты и партнеры, которые увидели хорошую возможность для развития сотрудничества с Россией в сфере АПК», — сообщила гендиректор РЭЦ Вероника Никишина.17 марта, 12:59Обострение ситуации в ДНР и ЛНРМосква не позволит столкнуть Китай и Россию, заявила Захарова

Она отметила. что «сейчас, в условиях жесточайшей антироссийской риторики, мы видим невероятный рост интереса к российской продукции».

«У нас есть национальные магазины, мы видим, что в соцсетях Китая идет поддержка российских товаров и выкупают все, что находится в слотах. Количество обращений в павильон в Шанхае выросло в разы», — добавила глава РЭЦ.

Центр уточняет, что есть рост спроса на шоколад, печенье, пастилу и пряники российского производства, которые выставляют на полках отечественные производители.

15 февраля, 15:13Россия-Китай: ГлавноеПетербург и Шанхай планируют сотрудничать в сферах торговли и фармацевтики

Никишина напомнила, что дегустационный павильон АПК открылся в Шанхае в 2020 году. На сегодняшний день свою продукцию в нем представляют 47 российских экспортеров, которые производят не только кондитерские изделия, но и макароны, орехи, снеки для здорового питания, газированные напитки, специи, джемы и мед. Продукция еще 30 экспортеров скоро также появится на полках павильона.

Всего дегустационные павильоны открыты в четырех странах: кроме павильона в Шанхае, они есть во Вьетнаме, ОАЭ и Египте. В павильоне можно попробовать и заказать товары у экспортеров в любом объеме, от оптовой партии до нескольких образцов, чтобы просто попробовать их на вкус.

Поставщики ожидают ажиотажный спрос на продукты | Москва

В России ожидают ажиотажный спрос на продукты

МОСКВА, 25 февраля, ФедералПресс. Региональные ритейлеры уже столкнулись с проблемами с закупкой валюты для оплаты импортных товаров, есть риски разрыва логистических цепочек, потому разумно сделать запасы. Об этом рассказал председатель координационного совета Союза независимых сетей Дмитрий Шадрин.

«В X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») заявили, что все магазины в приграничных регионах работают в штатном режиме и полностью обеспечены всеми товарами первой необходимости, а склады дополнительно загружаются ключевыми позициями», – говорится в сообщении.

Отмечается, что в Белгородской и Курской областях 24 февраля заметили повышенный спрос на продукты и топливо на фоне начала операции на Украине. Кроме того, в «Ленте» есть запас товаров первой необходимости, который необходим для удовлетворения спроса. Предпосылок для нехватки каких-либо продуктов нет, добавили в «Ленте».

В Ozon отметили, что пока не стоит говорить о потребительской панике, так как продукты питания длительного хранения всегда «пользуются популярностью».

Участники фармацевтического ритейла тоже столкнулись с проблемами. Импортные препараты в ближайшее время могут вырасти в цене на 10–30 %, сообщает «Коммерсант».

Ранее глава DNS Дмитрий Алексеев прокомментировал резкое повышение цен в магазинах сeти. По словам миллиардера, рост может продолжиться.

Фото: ФедералПресс / Полина Зиновьева

спрос на продукты и лекарства растёт

Аналитики портала СберИндекс сообщают, что с 12 по 18 октября потребительские расходы снова ощутимо сократились — на 2,8% относительно 2019 г. Снижение за 4 недели — 2,4% г/г.

Индекс потребительской активности SberIndex.ru продолжает снижаться. За неделю он опустился с 73,9 до 72,8 пункта. Это, считают аналитики СберИндекса, тоже указывает на постепенный уход потребителя «в спячку».

Покупатели меняют свое поведение по образцу апреля-мая. Спрос перемещается в продовольственные категории из сервисных. Так, падение в секторе услуг ускорилось и превысило 20% г/г впервые с лета. Спрос снижается в хорошо знакомых сегментах: «Авиабилеты» (‒54,1% г/г), «Отели» (‒66,4% г/г), «Кафе и рестораны» (‒27,0% г/г) и «Салоны красоты» (‒26,6% г/г). Однако уже третью неделю подряд он остаётся высоким в категории «Лекарства и медицинские товары». С 12 по 18 октября прирост ускорился до 24,3% г/г против +17,2% г/г неделей ранее.

На прошлой неделе число клиентов, пользующихся общественным транспортом, незначительно сократилось (–2,2%) относительно предшествующей недели — 5‒11 октября. Общее снижение пассажиропотока по сравнению с базовым периодом до введения ограничений и режима удалённой работы (21‒27 сентября) составляет почти 10%. Спрос на такси и топливо тоже немного сократился.

В крупнейших регионах также наблюдалось снижение числа клиентов в транспорте. В среднем оно сократилось на 4,0% относительно недели 5‒11 октября и на 7,9% относительно базовой недели.

С введением удалённого режима работы и ростом числа заболевших количество посетителей кафе и ресторанов заметно снизилось как в России в целом, так и в Москве в частности. Аналитики СберИндекса наблюдают переход клиентов в онлайн и рост количества заказов через интернет.

Общее снижение в Москве относительно базовой недели (21‒27 сентября) составило 22%, причём основная часть падения пришлась на неделю 12‒18 октября. В России снижение составляет 6%.

Также из-за снижения среднего чека на 3% оборот в кафе и ресторанах Москвы упал почти на четверть по сравнению с последней неделей сентября.

В последние две недели снова начало сокращаться количество активных бизнесов, причём во всех сегментах. Количество работающих непродовольственных торговых точек так и не восстановилось до февральского уровня. Теперь уже очевидно, что сокращение трат связано с введением в ряде регионов дополнительных мер по борьбе с COVID-19.

Подробности — в нашем исследовании.

При публикации материалов ссылка на СберИндекс обязательна.

SberIndex.ru — аналитический портал Сбербанка, на котором наглядно видно, как изменилась жизнь страны во время пандемии COVID-19. Сегодня на сайте представлено три ключевых индекса, сформированных на основе обезличенных данных: модель заболеваемости, индекс потребительской активности и изменение индекса активности. В новом разделе «Бизнес» представлено изменение объёма ФОТ и изменение активности малого бизнеса. Также здесь собраны исследования Лаборатории СберИндекс (экс-«СберДанные») и другие.

Спрос на продукты питания — это… Что такое Спрос на продукты питания?

Спрос на продукты питания
это спрос, обеспечиваемый наличными денежными средствами населения. Особенность этого спроса в том, что он малоэластичен в основном.

Словарь по экономической теории. — Новосибирск: РГТЭУ, Новосибирский филиал. В. П. Теплов. 2007.

  • Спрос на землю
  • Спрос на ресурсы

Смотреть что такое «Спрос на продукты питания» в других словарях:

  • Спрос на землю сельскохозяйственную — желание и способность покупателя расплатиться за участки земли сельскохозяйственного назначения. В условиях развитого рыночного хозяйства является производным от спроса на продовольствие ( продукцию растениеводства, животноводства и т.д.). Спрос… …   Словарь по экономической теории

  • Спрос — (Demand) Определение спроса, рынок и закон спроса Определение спроса, рынок и закон спроса, факторы изменения спроса Содержание Содержание Определение Понятие спроса, его эластичность Величина спроса и спроса Кривые спроса Факторы изменения и… …   Энциклопедия инвестора

  • Органические продукты — Биопродукты[1][2][3] это продукция сельского хозяйства и пищевой промышленности, которая изготовлена в соответствии с утвержденными правилами (стандартами), предусматривающими отказ от использования (минимизацию использования) пестицидов,… …   Википедия

  • ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИЗЛИШЕК — (consumer surplus) Превышение пользы, полученной потребителем от покупки товаров, над уплаченной за них суммой. Индивидуальная кривая спроса показывает ценность каждой последующей единицы товара для потребителя. Товары, ценность (полезность)… …   Экономический словарь

  • Рикардо, Давид — Давид Рикардо David Ricardo Дата рождения …   Википедия

  • Таиланд — Королевство Таиланд, гос во в Юго Вост. Азии. Национальное название страны Муанг Таи страна таи закрепилось в международном употреблении в англ, полукальке Таиланд (Thailand) от этнонима таи и англ. land страна . До 1939 г. и в 1945 1948 гг.… …   Географическая энциклопедия

  • Германия в XIV—XV вв. — Период конца XIV начала XVI в. ознаменовался в истории Германии важными сдвигами в её экономическом развитии, чрезвычайно обострившими классовые противоречия в стране и вызвавшими в ней мощный подъём общественного движения. Это было время… …   Всемирная история. Энциклопедия

  • Закон Энгеля — экономический закон, согласно которому поведение потребителей связано с размером получаемого ими дохода, и по мере роста доходов потребление населением благ возрастает непропорционально. Расходы на питание возрастают в меньшей степени, чем… …   Википедия

  • Насыщение спроса — [satia­ti­on, saturation of demand] категория, отражающая характерное для многих товаров и услуг на определенном уровне их потребления существенное сокращение или даже прекращение спроса на них (при данном уровне доходов и цен, а также… …   Экономико-математический словарь

  • насыщение спроса — Категория, отражающая характерное для многих товаров и услуг на определенном уровне их потребления существенное сокращение или даже прекращение спроса на них (при данном уровне доходов и цен, а также накопленных запасов таких благ). Н.с. фактор,… …   Справочник технического переводчика


Из-за COVID-19 в мире подскочил спрос на продукты с пользой для здоровья — исследование

Компания BENEO, специализирующаяся на производстве функциональных ингредиентов, инициировала мировой опрос потребителей с целью выявить изменения их предпочтений относительно пищевых продуктов под влиянием пандемии коронавируса.

Рыночное исследование было осуществлено компанией FMCG Gurus и охватило 18 стран и 23 тысячи респондентов. Его результаты показали, что люди во всем мире как никогда раньше уделяют много внимания содержанию в продуктах ингредиентов для поддержания здоровья, а также прозрачности маркировки товара.

64 % участников опроса заявили, что стали более осознанно относится к состоянию своей иммунной системы из-за глобального распространения вируса COVID-19. Даже те потребители, которые ранее считали себя обладателями крепкого иммунитета, теперь допускают свою уязвимость перед болезнями и недугами. Это напрямую сказывается на покупательском поведении: на данный момент две трети потребителей (64 %) проявляют повышенный интерес к продуктам питания, напиткам и пищевым ингредиентам, повышающим защитные силы организма. Кроме того, 48 % участников опроса начали специально изучать информацию о здоровом образе жизни.

Исследователи также зафиксировали рост спроса на продукты питания, помогающие преодолеть повышенную утомляемость естественным путем. У 34 % опрошенных возрос интерес к продуктам и напиткам, способствующим повышению тонуса и бодрости организма. Кроме того, был отмечен тренд на регуляцию психического состояния с помощью еды: более половины респондентов (55 %) признались, что c высокой вероятностью купят пищевой продукт для улучшения своего настроения.

Тем не менее ключевым фактором выбора по-прежнему остается состав продукта: большинство покупателей не готовы употреблять продукты, обеспечивающие приток энергии, если они содержат вредные для здоровья компоненты.

Одно из возможных решений данной дилеммы — использование медленных низкогликемических углеводов, таких как Палатиноза™ (изомальтулоза). 45 % потребителей считают эти углеводы более полезными.

— Результаты опроса свидетельствуют, что пандемия коронавируса подстегнула глобальный спрос на полезные пищевые ингредиенты. Люди озабочены вопросами повышения сопротивляемости организма, улучшения здоровья и физического состояния, а также выбора продуктов c доказанной пользой. Ассортимент ингредиентов BENEO предлагает оптимальные решения для данных тем. Так, пребиотические волокна производителя из корня цикория обладают рядом научно подтвержденных свойств, оказывающих оздоравливающий эффект на организм в течение длительного времени, — рассказывает директор отдела аналитики в FMCG Gurus Майкл Хаджес.

Также опрос выявил обострение внимания потребителей к экологическим проблемам. Люди начали сильнее задаваться вопросом о возможной связи между нарастающим загрязнением воздуха и повышением собственной уязвимости перед болезнями дыхательных путей. Конкретно это выразилось в том, что 60 % покупателей теперь более внимательно относятся к воздействию производства потребляемых ими продуктов питания на окружающую среду, а 46 % целенаправленно ищут данную информацию на упаковке товара.

— Очень важно, чтобы все игроки рынка содействовали экологизации ведения бизнеса. BENEO выступает за активную поддержку экологичного сельского хозяйства, сохранение биоразнообразия, снижение загрязнения воды и эрозии почв. За последние 30 лет мы смогли снизить удельное потребление энергии на 50 %, а к 2050 году планируем достичь углеродной нейтральности наших предприятий, — пояснила глава отдела рыночной информации и потребительских прав в BENEO Мириам Снает.

Продукция BENEO представлена на территории России, Беларуси и Казахстана компанией Bang & Bonsomer .

www.beneo.com

www.beneonews.com

LinkedIn: www.linkedin.com/company/beneo

Twitter: @_BENEO

Продукция BENEO представлена на территории России, Беларуси и Казахстана компанией Bang & Bonsomer (www.bangbonsomer.com)
Контакты:
Александра Шуваева
Директор департамента пищевых ингредиентов 125040, Москва, ул. Правды, д. 26
Тел. +7 (495) 258 40 40
[email protected]

 

Пандемия изменила привычки потребителей и спрос на продукты питания

Лишившись возможности отправиться в дальнее путешествие, на дружескую вечеринку, концерт, премьеру кинофильма или спектакль, люди сосредоточились на повседневных ценностях: семье, доме, еде и здоровье.

Многие из них впервые в жизни столкнулись с риском нехватки продовольствия, отстояв в очередях у касс супермаркетов в период ажиотажного спроса.
Внезапно, с распространением новой коронавирусной инфекции в глобальном масштабе, потребители ощутили, что предложение разнообразных продовольственных товаров не так стабильно, как им казалось прежде. В результате изменилось общественное мнение о фермерах: за считанные месяцы из «эксплуататоров природных ресурсов» они превратились в «самых необходимых специалистов».

Осознанию значения доступности продовольствия в большой мере способствовало закрытие заведений сегмента HoReCa.  Самоизоляция способствовала развитию традиций домашней кулинарии, что обусловило перераспределение затрат на продукты питания. Если в 2015 году, впервые в истории, люди питались по большей части за пределами домохозяйств, то в первом квартале 2020 наблюдалась прямо противоположная тенденция. После снятия карантина по COVID-19 многие рестораны, кафе и закусочные не смогут возобновить деятельность. В то же время в сегменте HoReCa такие явления как экспресс-доставка еды заказчику и торговля навынос обретут устойчивость и войдут в повседневную жизнь людей.

Еще одним последствием пандемии станет возвращение к традиционной домашней еде. Когда после потребительского бума прошлого десятилетия у людей появилось время и желание готовить дома и миллионы из них открыли для себя преимущества удаленной работы, модель питания «на ходу» отошла на второй план и будет развиваться совсем не так быстро, как прогнозировали маркетологи до карантина.

Снижение доходов населения привело к перераспределению семейного бюджета, в том числе и на еду. Потребление продуктов премиум-класса снижается, а спрос на продовольственные товары длительного хранения заметно вырос. Жители стран с развитой экономикой стали более внимательными к своему здоровью. Они отдают предпочтение не слишком калорийным продуктам с пониженным содержанием жиров, сахарозы, соли и разного рода пищевых добавок (обычно эту группу обозначают аббревиатурой ЗОЖ). В Китае резко выросла популярность способствующей укреплению иммунитета кисломолочной продукции. Повысился спрос на продукты с витаминами и пробиотиками. К тому же многие, особенно пожилые, люди впервые убедились в том, как удобно заказывать продукты и напитки онлайн, и, скорее всего, будут использовать этот канал после отмены ограничений. Вместе с тем, опасаясь риска заразиться COVID-19, потребители избегают посещения крупных торговых центров, а, следовательно, снижается посещаемость гипермаркетов и растет популярность небольших магазинов в формате «у дома».

Информация с сайта: https://meat-expert.ru/news/7485-pandemiya-izmenila-privychki-potrebiteley-i-spros-na-produkty-pitaniya

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Пошаговое руководство по анализу спроса на продукцию в 2021 году

Но если вы станете экспертом в области анализа спроса на продукцию, эти взлеты и падения не будут заставать вас врасплох так часто. В этом руководстве вы изучите основы анализа спроса на продукты для рынка завтрашнего дня.

Что такое анализ спроса на продукцию?

С помощью анализа спроса на продукт вы пытаетесь получить точную оценку будущих продаж вашего продукта.Это способ понять, как конкуренция, сезоны и другие важные события влияют на продажи определенного продукта.

Анализ спроса на товары можно проводить в разное время — даже для товаров, которые еще не поступили в продажу. Это не только основано на прошлых продажах, спрос также можно прогнозировать на основе изменений в обществе, технологических достижений и изменений в окружающей среде.

Так что да, на это влияет множество факторов, и никто не может предсказать будущее вплоть до последней проданной плитки шоколада.Но оценка спроса на продукцию имеет решающее значение для построения перспективного бизнеса. Вот почему.

Зачем проводить анализ спроса на продукцию?

Цели анализа спроса на ваш продукт во многом зависят от того, на каком этапе находится ваш бизнес или продукт. 

Проверка идей и финансового планирования

Возможно, вы проводите предварительное исследование рынка и пытаетесь выяснить, достаточно ли велик рынок, на который вы могли бы выйти со своим продуктом. И если да, можете ли вы войти по достаточно высокой цене, чтобы сделать вашу идею стоящей?

Покупка материалов у поставщиков

Анализ спроса на продукцию также важен для предприятий, которые в значительной степени полагаются на вторичных производителей или ресурсы из внешних источников.Сможете ли вы получить необходимые материалы вовремя?

Экономьте деньги и работайте эффективнее

Экономия денег также может быть одной из целей проведения анализа спроса на продукт. Знание того, когда ваш продукт будет популярен, поможет вам лучше распределить свой бюджет и рабочую силу. Знание того, когда спрос будет выше, поможет вам спланировать бюджет и сроки маркетинговых кампаний, а также убедиться, что у вас достаточно сотрудников на рабочем месте для обработки дополнительных заказов.

Отслеживайте спрос на продукцию с помощью нашей аудитории, насчитывающей более 110 миллионов человек.

Attest упрощает любой анализ спроса на продукцию. Откройте новые источники роста и узнайте, какие функции продукта нужны вашим ключевым клиентам.

Узнайте, как работает Attest

Каковы типы спроса на продукцию?

Спрос на продукцию не так прост, как вы думаете. Товары и категории связаны друг с другом, и иногда спрос приходит оттуда, откуда вы его меньше всего ожидаете.Вот наиболее важные типы спроса на товары с примерами.

  • Прямой спрос: простейшей формой спроса на продукт является спрос на конечный продукт. Например, сколько людей планируют купить новый смарт-телевизор.
  • Косвенный спрос — это спрос на продукт, который используется для производства другого продукта. Вы все еще следите? Простой пример — растущий спрос, скажем, на рабочие столы стоя. Древесина стола будет продуктом, который пользуется более высоким косвенным спросом из-за популярности конечного продукта.
  • Совместный спрос возникает, когда два продукта имеют прямую и положительную корреляцию спроса. Если люди начнут покупать больше красок, они начнут покупать больше холстов.
  • Совокупный спрос — это спрос на продукты, которые можно использовать более чем одним способом. Для таких материалов, как ранее дерево, важно знать, что оно востребовано не только для стоячих столов. Его также можно использовать для миллионов других продуктов.
  • Скрытый спрос – это спрос на товар, который потребители не могут удовлетворить.Возможны три сценария, в которых это происходит:

1. У потребителя нет средств для покупки товара. Они этого хотят, но не могут себе этого позволить.

2. Товар, который нужен потребителям, недоступен.

3. Потребитель не знает, что продукт существует, или не знает, что определенный продукт удовлетворяет его потребности.

При проведении анализа спроса на продукцию важно различать эти типы спроса, а также по возможности видеть связи.Возможно, вы сможете извлечь выгоду из составного или совместного спроса, хотя никогда не рассматривали этот вариант.

Как провести анализ спроса на продукцию в 5 шагов

Анализ спроса на продукт не должен быть диким предположением: он создает прочную основу знаний и структурирует ваши исследования на ее основе. Вот шаги:

  1. Определите свой рынок
  2. Оцените зрелость рыночного бизнес-цикла
  3. Определите свою рыночную нишу
  4. Рассчитайте потенциал роста рынка
  5. Оцените конкуренцию

Определите свой рынок 9026 9026
  • Кому вы могли бы продавать, сколько эти люди должны потратить и кому они в настоящее время отдают свои деньги? Это важнейшие вопросы, которые необходимо задать при определении вашего рынка.

    Определять свой рынок нельзя просто словами, объясняя персоны или целевую аудиторию — здесь решающую роль играют цифры.

    В зависимости от цели вашего анализа спроса на продукцию вы также можете рассмотреть вторичные рынки для этой части вашего исследования. Возможно, вы сможете охватить некоторые позиции на рынках, где ваш продукт будет использоваться людьми, не входящими в вашу основную целевую аудиторию.

    Оценка зрелости рынка и делового цикла

    Некоторые продукты имеют бесконечный жизненный цикл.Самая старая пивоварня существует с 1040 года, и мы до сих пор ее пьем, хотя на рынке появилось много других альтернатив. Но есть и пивоварни, которые обанкротились. Что с этим делать?

    Рынок и жизненный цикл бизнеса — две важные вещи для анализа. Прежде всего, вы хотите получить представление о том, насколько устойчив рынок. Будете ли вы выходить на рынок, который находится в фазе роста, является ли он зрелым и стабильным или движется к спаду?

    То же самое следует сделать для вашего бизнеса: насколько он зрелый? Важно сделать это частью вашего анализа спроса на продукт.Если ваш рынок растет, но вы не можете идти в ногу с ним, как вы будете поставлять достаточное количество продукции, чтобы действительно получать прибыль?

    Определите свою рыночную нишу

    Ваша рыночная ниша — это золотая середина, где есть потенциал для выхода и где вы сможете реализовать свои возможности. Не только с точки зрения физических продуктов или практических услуг, это также должно соответствовать ценностям и УТП. Потребители ищут не просто продукты, они ищут бренды, с которыми они связаны.

    При проведении анализа товарного рынка важно, чтобы вы были конкретными и не рисовали лучшую картину, рассматривая весь рынок или слишком большую его часть. В конце концов вам придется выбрать целевое сообщение, которое не будет обращено ко всем участникам рынка: имейте это в виду при определении реального размера вашего рынка.

    Быстро найдите свою нишу с помощью Attest

    Наши фильтры потребительской сегментации и встроенная аудитория, насчитывающая более 110 миллионов человек, облегчают поиск вашей ниши.

    Найдите свою нишу с Attest

    Рассчитать потенциал роста рынка

    Теперь у вас есть данные о текущей ситуации: пора заглянуть в будущее. Для этого начнем с того, что отправимся в прошлое.

    Как доля рынка была разделена между вашими конкурентами с момента возникновения рынка? Какие события и продукты повлияли на эти изменения в подразделении? Что происходило на родственных или похожих рынках в тот же период времени?

    На основе этой информации вы можете попытаться определить закономерности и найти возможности для роста в будущем.Также помните о социальных факторах, таких как заработная плата и стоимость других, возможно, связанных продуктов, а также изменения в налогах.

    Оценить конкуренцию

    Скорее всего, ваши конкуренты тоже проводят какой-то анализ спроса на продукцию, пока вы тоже. Возможно, у них также есть на примете новый продукт, который они хотят запустить, или они пытаются увеличить свою долю на рынке другим способом.

    Посмотрите, как они запускали свои предыдущие продукты и как они были восприняты вашим целевым рынком.Какими были продажи? Чему вы могли бы у них научиться?

    Вы можете следить за тем, что говорят ваши конкуренты и о них, используя интеллектуальные инструменты отслеживания конкурентов.

    Примеры анализа спроса на продукцию

    Это магия? Это колдовство? Это шпионаж? Нет, это искусственный интеллект.

    Одним из королей в области анализа спроса на товары, несомненно, является Amazon. Как у них есть этот крошечный винт нужного цвета, доступный для доставки на следующий день, когда во всех хозяйственных магазинах в вашем районе нет в наличии?

    Во многом благодаря искусственному интеллекту и тонкому анализу спроса на продукцию.Amazon освоила искусство балансирования человеческого интеллекта с человеческими задачами. Анализ спроса на продукт в том масштабе, который они проводят, просто слишком долго выполнялся бы вручную, поэтому там, где это возможно, они позволяют искусственному интеллекту выполнять тяжелую работу. На заднем плане их команда выясняет детали, которые делают их цепочку поставок такой впечатляющей.

    Команда знает не только какие продукты иметь на складе, но и где. В 2013 году они получили патент на «упреждающую доставку». Этот метод помог им доставить товар на ближайший к вам склад еще до того, как вы фактически нажмете «купить сейчас».

    Другие части их анализа спроса на продукцию основаны на здравом смысле. Некоторые местные продукты будут храниться только в соответствующих регионах, и они не зависят от очевидных сезонных изменений. Солнцезащитный крем важен летом, да, но также и зимой в местах, где, например, семьи отправляются на лыжный отдых.

    Передовой опыт анализа спроса на продукцию

    Как вы на самом деле собираете всю ту информацию, которую мы упоминали выше? Давайте рассмотрим некоторые инструменты и лучшие практики, которые помогут вам получить наиболее актуальную и полезную информацию о прогнозах спроса на продукт.

    Исследования спроса на продукцию

    Чтобы точно оценить спрос на ваш продукт с помощью опроса, очень важно задавать правильные вопросы. Подумайте, насколько точным вы хотите, чтобы люди отвечали, какие данные вам нужны. Это просто цифры, или также о днях или месяцах? Спросите ли вы их об альтернативных причинах покупки вашего продукта?

    Поставьте четкую цель для опроса о спросе на продукцию и составьте вопросы на ее основе, чтобы не упустить ни единой информации.

    Еще одним важным элементом является определение качественных респондентов. Опрос по анализу спроса на товары следует отправлять только тем людям, которые соответствуют критериям реальных покупателей. Так вы предотвратите получение данных о скрытом спросе от людей, которые купили бы, но на самом деле не имеют денег.

    Задавайте правильные вопросы в правильном опросе

    Благодаря бесплатным шаблонам для анализа рынка и поддержке по требованию наших экспертов по исследованиям мы здесь, чтобы помочь вам быстро собирать непрерывные данные о спросе на продукцию.

    Заказать демонстрацию

    Эксперименты с ценой и предложением

    Некоторые рынки непредсказуемы, в основном потому, что они новые. Если после первоначального анализа спроса на продукт вы обнаружите, что цифры немного ниже, чем вы надеялись, попробуйте проанализировать, что произойдет, если вы измените свое предложение.

    Вы можете поэкспериментировать с различными ценовыми категориями, пакетными предложениями или пакетами или другими типами рекламных акций. Вы также можете попробовать найти партнерские отношения или продукты, которые хорошо сочетаются с вашими, чтобы создать больший спрос, даже если это будет второстепенным.Это может быть особенно полезно, если вы только выходите на новый рынок и хотите использовать успех другого продукта.

    Потребительские тенденции

    Чтобы определить потребительские тенденции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, просматривать частые поисковые запросы Amazon и следить за популярными темами в социальных сетях.

    С помощью инструментов социального прослушивания вы можете отслеживать, что люди говорят об определенном продукте или бренде, что поможет вам получить данные о том, что в тренде.Присоединение к онлайн-сообществам или группам Facebook, которые имеют отношение к вашему рынку, также является отличным способом быть в курсе того, что происходит.

    Не забудьте также изучить популярные темы в конкретных регионах, если это актуально для вас. При просмотре конкретных ключевых слов вы можете получить невероятно точные данные, которые помогут вам в процессе принятия решений.

    Все еще думаете, что анализ спроса на продукцию — это всего лишь игра в догадки? С правильными инструментами вы увидите, что получение точных данных — это больше наука, чем искусство.Вот четыре наших любимых инструмента для исследования рынка, которые могут помочь вам правильно проанализировать спрос на продукт:

    1. Подтверждение: мы должны были! С нашей быстрой и простой в использовании платформой для исследования рынка вы можете найти этих сверхрелевантных потребителей и задать им животрепещущие вопросы об их покупательском поведении.
    2. Упоминание в социальных сетях: чтобы следить за потребительскими тенденциями, мы настоятельно рекомендуем использовать упоминание в социальных сетях. Это инструмент для прослушивания социальных сетей, который предоставит вам данные из первых рук о том, что говорят о вашем рынке на разных платформах, без необходимости отслеживать их вручную.
    3. Heartbeat.ai: если вы знаете, что люди говорят о вашем рынке, также важно знать, что они говорят. Тот факт, что многие люди говорят о блокбастерах, не означает, что прокат DVD снова в моде. Они просто делают мемы. С помощью heartbeat.ai вы можете автоматически анализировать тон онлайн-разговоров.

    Нравятся эти инструменты? И мы тоже. Если вы ищете больше, ознакомьтесь со всей нашей статьей с 6 нашими любимыми инструментами для исследования рынка.

    Отслеживайте спрос на продукты с помощью Attest

    Узнайте, как ваши клиенты думают, действуют и покупают, чтобы предоставить им продукты, которые они хотят. С аудиторией более 110 миллионов человек в 49 странах наши данные дают вам точную картину спроса на ваш продукт.

    Заказать демонстрацию

    Как оценить спрос на идеи новых продуктов

    Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или развиваете существующий, в какой-то момент вам придется начать продавать новый продукт или услугу. Это, однако, рискованно, потому что трудно сказать наверняка, как они будут получены, пока вы не проделаете всю тяжелую работу.

    Это вызывает большой вопрос. Как вы снижаете риск, когда пробуете что-то новое? В этом посте мы сосредоточимся на том, как вы можете оценить спрос на идеи новых продуктов и повысить свои шансы на успешный запуск продукта.

     

    Важность оценки спроса

    Было бы неплохо иметь возможность выпускать новые продукты и просто «посмотреть, что получится». К сожалению, предприятия редко могут позволить себе действовать таким образом, поэтому важно попытаться заранее оценить спрос.

    Оценка спроса дает бизнесу множество преимуществ. Во-первых, и самое главное, оценка спроса дает вам шанс избежать дебюта продуктов, которые никому не нужны. Для того, чтобы любой продукт продавался, он должен соответствовать потребностям конкретного рынка. Этот принцип известен как соответствие продукта рынку.

    Достаточно сказать, что если вы не найдете доказательств соответствия продукта рынку, вы можете не тратить время на исследования, разработку и маркетинг плохого продукта. Это один из лучших способов сохранить бизнес в целом прибыльным и целенаправленным.

    Допустим, у вас есть утвердительный ответ на вопрос «Хотят ли люди это вообще?» Даже если вы преодолеете это препятствие, вы хотите, чтобы ваша оценка спроса была точной. Таким образом, ваши прогнозы продаж также будут точными. Это означает, что вы потратите правильную сумму на маркетинг, продажи, персонал и многое другое.

    Управление цепочками поставок также является важной частью этого. Если у вас есть точная оценка спроса, вы можете производить и хранить нужное количество продуктов.Вы также можете убедиться, что у вас есть способ передать товары в руки ваших клиентов, то есть выполнить заказ.

    В целом, возможность точно оценить спрос дает вам возможность внедрить правильные бизнес-процессы, чтобы вы могли быть спокойны.

     

    Данные, которые можно использовать для оценки спроса на новые продукты

    Используя обсуждение в предыдущем разделе, мы можем резюмировать оценку спроса как наличие трех больших целей:

    1. Убедитесь, что существует достаточный спрос для продолжения разработки продукта.
    2. Оцените, насколько изменится спрос на основе маркетинга.
    3. Выясните, сколько продуктов нужно производить и хранить.

    Имея это в виду, возникает следующий естественный вопрос: «Какие данные можно использовать для ответа на эти вопросы?» Существует много источников данных, и то, что подходит, зависит от вашей отрасли. Вот список идей, с которых можно начать.

     

    1. Используйте прошлые продажи для аналогичных продуктов.

    Если вы хотите оценить объем продаж, который вы получите, выпустив новый продукт, лучше всего начать с просмотра существующих продуктов.Например, если вы являетесь издателем настольных игр и ваши последние три игры были проданы тиражом от 3000 до 4000 копий, вполне разумно ожидать, что ваша следующая игра тоже попадет в тот же диапазон.

    Это действительно хороший источник для учета особенностей вашей конкретной ситуации. Хотя есть и очевидные недостатки. Во-первых, если вы запускаете свой первый продукт, вы не можете использовать данные о прошлых продажах. Во-вторых, если вы планируете тратить гораздо больше на маркетинг или ваша стратегия сильно отличается, вы не можете полагаться на предыдущие данные.

     

    2. Используйте данные из ваших объявлений PPC.

    Целых 45% малых предприятий используют рекламу с оплатой за клик (PPC), такую ​​как реклама Google. Это тоже имеет смысл. Это не только эффективно, но вы также можете увеличивать или уменьшать свои расходы в зависимости от вашего маркетингового бюджета.

    Если вы уже используете рекламу PPC для продажи товаров, вы можете посмотреть цену за конверсию уже запущенной вами рекламы. Если вам требуется 25 долларов, чтобы продать существующий продукт за 100 долларов, то — если ваш продукт достаточно похож — разумно предположить, что тот же принцип будет применяться к новому продукту.

    Преимущество использования данных PPC для оценки спроса заключается в том, что они позволяют прогнозировать разные сценарии на основе разных маркетинговых бюджетов. В конце концов, если вы знаете цену за конверсию для своих объявлений, вы можете оценить, сколько конверсий вы получите при определенной сумме расходов. Это не идеально, но с учетом других данных это может быть очень полезно!

     

    3. Используйте отраслевые ориентиры для рекламы.

    Если вы еще не размещаете рекламу похожих продуктов, вы все равно можете использовать отраслевые эталонные показатели, чтобы оценить, сколько будет стоить продажа.Например, если вы размещаете рекламу на Facebook, вы можете использовать данные, предоставленные такими компаниями, как Wordstream, чтобы оценить, сколько вам будет стоить привлечение потенциальных клиентов.

    Источник: WordStream

    Вам необходимы практические знания в области цифровой рекламы, чтобы использовать эту информацию для оценки спроса на продукт. Однако вот упрощенный пример:

    Предположим, что ваша реклама на Facebook имеет цену за клик (CPC) 2 доллара США. Также предположим, что у людей есть 10% шанс купить ваш продукт после перехода на вашу страницу.Основываясь на этих предположениях, вы можете оценить, что на каждые потраченные 20 долларов вы получите одну продажу. Это может помочь вам примерно определить, сколько единиц вы можете продать, исходя из вашего рекламного бюджета и без каких-либо других маркетинговых инициатив.

     

    4. Используйте общедоступные рыночные данные.

    В более общем плане, если вы хотите изучить отрасль в целом, в Интернете есть множество отличных источников данных, которые вы можете просмотреть. Вот несколько отличных ресурсов, которые вы можете использовать:

    • Администрация малого бизнеса: агентство в США, которое предоставляет широкий спектр информационных и образовательных ресурсов.
    • Бюро статистики труда: часть Министерства труда США. Они предоставляют экономическую статистику, которую вы, вероятно, слышали в новостях, например уровень безработицы, индекс потребительских цен и обзор потребительских расходов.
    • Pew Research Center: проводит «опросы общественного мнения, демографические исследования, контент-анализ и другие социальные исследования на основе данных».
    • Statista: Предоставляет разнообразную маркетинговую статистику практически для любой отрасли, о которой вы только можете подумать.
    • Город Информация о городе: Предоставляет подробную демографическую информацию в зависимости от региона, такую ​​как доход, уровень образования и т. д.
    • Google Trends: показывает, кто пользуется Google в зависимости от их географического положения.
    • Социальное упоминание: идеально подходит для того, чтобы узнать, как много люди говорят на определенные темы и относятся ли они к ним положительно или отрицательно.

     

    5. Посмотрите данные о продажах на Amazon.

    С помощью таких инструментов, как JungleScout, вы можете найти практически любой товар на Amazon и узнать, какой ежемесячный доход получают продавцы.Найдя пять или шесть продуктов, похожих на продукт, который вы хотите создать, вы можете получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в данной категории.

    Источник: JungleScout

    Будьте осторожны при использовании данных о продажах Amazon. Доход от продаж часто зависит от маркетингового бюджета. Если вы используете JungleScout для поиска данных о продажах, попробуйте также найти компании, которые продают товары в Интернете. Посмотрите, сможете ли вы выяснить, много или мало они занимаются маркетингом.

     

    6.Используйте опросы и фокус-группы.

    Вы можете целый день просматривать статистику, но в конечном итоге продукты должны удовлетворять потребности и желания людей. Это означает, что по крайней мере некоторые из ваших маркетинговых исследований должны включать в себя опрос мнений отдельных клиентов. Вы можете сделать это, создавая опросы и давая людям повод для их заполнения. Еще один способ узнать индивидуальное мнение — провести фокус-группу.

     

    7. Спросите продавцов и экспертов.

    Наконец, рекомендуется узнать мнение торгового персонала и экспертов, знакомых с типом продукта, который вы создаете.Часто они могут предоставить полезный контекст для данных, которые вы нашли, и мнений, которые вы услышали от клиентов. Чтобы максимально использовать советы экспертов, вы должны сначала провести собственное исследование, прежде чем обращаться к вам, чтобы вы могли вести продуктивный разговор.

     

    Создание сценариев оценки спроса

    На этом этапе, со всеми собранными данными, вам нужно создать прогноз продаж. Это важно, потому что это поможет вам спрогнозировать ожидаемую сумму доходов и расходов, а также требования цепочки поставок.

    Начнем с того, что даже если вы создадите очень сложную модель прогноза продаж, это все равно в какой-то степени предположение. Вы должны быть в состоянии проверить, верны ли ваши предположения, поэтому я настоятельно рекомендую вам следовать нескольким основным правилам домашнего хозяйства:

    1. Как можно четче запишите все свои предположения.
    2. Определите свои переменные. Это может включать такие данные, как маркетинговый бюджет, коэффициент конверсии рекламы, рост рынка и другие факторы.
    3. Сформулируйте свою гипотезу. Укажите, что вы ожидаете.
    4. Проверьте как можно больше своих предположений и гипотез.

    Теперь, когда эти правила четко определены, вы можете создать модель прогноза продаж на основе переменных, имеющих разные значения. Начните с создания наихудшего и наилучшего сценариев на основе консервативных и оптимистичных предположений соответственно. Наихудшие сценарии могут включать ограниченный маркетинговый бюджет, низкий коэффициент конверсии или низкую прибыль.В лучших сценариях может быть противоположное.

    Затем создайте несколько промежуточных сценариев. Я рекомендую помещать сценарии рядом в электронную таблицу, чтобы вы могли видеть, как выглядит прибыль с учетом результатов определенных предположений.

     

    Убедитесь, что ваши сценарии оценки спроса имеют смысл

    То, как именно будут выглядеть ваши прогнозы, зависит от ваших входных данных: качества вашего продукта, его цены, стоимости производства, вашего маркетингового бюджета и так далее.Несмотря ни на что, вы можете использовать ранее собранные данные как проверку работоспособности, если не что иное.

    Прежде всего, вы должны спросить себя: указывают ли сотрудники отдела продаж, эксперты, опросы и/или фокус-группы на искренний интерес к продукту, который вы хотите производить? Если ответ не является четким «да», это красный флаг, указывающий на то, что вы упускаете что-то, с чем вам не поможет никакое количество вычислений.

    Если вы пройдете этот тест, задайте еще несколько вопросов:

    1. Ваши прогнозы не соответствуют данным о продажах аналогичных продуктов на рынке?
    2. Если вы уже продавали аналогичные товары, отличаются ли ваши прогнозы от реальных данных о продажах?
    3. Рассчитывают ли ваши прогнозы на то, что ваш продукт необычайно симпатичен (то есть имеет более высокий коэффициент конверсии, чем предполагают отраслевые тесты или ваша собственная реклама)?

    Если ответ на любой из приведенных выше вопросов «да», это не означает, что ваши прогнозы автоматически плохие.Вам просто нужно иметь четкую, хорошо изложенную причину для этого.

     

    Последние мысли

    Запуск нового продукта означает прыжок в неизвестность. Этого не избежать! Но вы можете уменьшить ненужный риск, внимательно изучив потребности и желания вашего целевого рынка.

    Существует ли спрос на продукт, который вы хотите продать? Если да, то можете ли вы доказать это цифрами? Задайте себе эти вопросы и строго ответьте на них, и вы станете намного ближе к успешному запуску продукта!

    Как создать спрос на ваши продукты или услуги

    Если продукт плохо продается, на это есть причина.Возможно, вы переоценили его спрос, завысили цену или продаете не на тот рынок. Если проблема заключается в спросе на продукт, возможно, ее решением может стать создание искусственного спроса за счет эксклюзивности.

    Патти Стангер, основатель и генеральный директор The Millionaires Club, службы знакомств для богатых и знаменитых, прекрасно понимает ценность создания спроса. Стангер ограничивает количество платных членств, которые она принимает каждый год, тем самым создавая спрос на ее услуги, ограничивая их за счет эксклюзивности.

    Исключительное право собственности

    Международный эксперт по маркетингу Дэвид Б. Вульф начал свою карьеру в качестве ландшафтного архитектора. Ему можно приписать проектирование многих игровых площадок, общественных и частных парков в Мэриленде, Северной Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия.

    Один из парков, которые он спроектировал в деревне Монтгомери в Гейтерсбурге, штат Мэриленд, в 1970-х годах подвергся вандализму. Обсудив стратегии с застройщиком поселка, он придумал простой и экономичный подход, который сработал: на обоих концах парка была установлена ​​табличка, указывающая, что парк теперь является частным парком, принадлежащим жителям соседнего района.

    Вулф считал, что, создав чувство собственности — эксклюзивное членство в качестве домовладельца — жители не только будут лучше заботиться о своем парке, но и будут следить за вандалами. Он оказался прав и продолжал придерживаться важной концепции создания чувства принадлежности и лояльности через эксклюзивность много лет спустя, когда он стал успешным бизнес-маркетологом.

    Стратегия только для членов

    Гиганты розничной торговли Sam’s Club и Costco знают ценность розничной торговли только для членов.Эти розничные склады позволяют только участникам приобретать свои товары. В обмен на годовое членство вы получаете возможность покупать товары по сниженной цене. Некоторые товары продаются только в этом магазине. Остальные товары такие же, как и в других магазинах, только в более крупной складской упаковке. Эти магазины предлагают скидки на все, от кредитных карт до бизнес-услуг и планов медицинского страхования. Costco и Sam’s удерживают свои цены на низком уровне, продавая их оптом и получая прибыль от членских взносов, уплачиваемых ежегодно за привилегию тратить там свои деньги.

    Средние и крупные сети продуктовых магазинов по всей стране, включая Ralph’s, Stater Brothers, Vons (Safeway) и Giant, последовали их примеру, но с изюминкой. Здесь членство бесплатное, но, не став участником, вы не сможете воспользоваться скидками. Откройте свой кошелек, и у вас, вероятно, есть бонусная или бонусная карта от целого ряда компаний, где вы можете зарабатывать баллы или скидки при покупке большего количества товаров.

    Вместо того, чтобы зарабатывать деньги на платном членстве, магазины отслеживают индивидуальные покупательские предпочтения, могут определять время и дни, когда люди делают покупки, и использовать собранную информацию для более точного таргетирования продуктов, купонов и продаж.

    Ограниченная доступность соответствует желанию

    Рекламные кампании с монетами, марками и коллекционными предметами часто бывают успешными, потому что они основаны на концепции эксклюзивности, ограничивая количество производимых предметов. Когда товары будут распроданы, они «никогда больше не будут предлагаться».

    Эта концепция «ограниченного выпуска» заставляет многих потребителей поверить, что они не просто получают что-то, что другие люди не смогут купить в будущем (фактор эксклюзивности), но что высокая покупная цена, часто ассоциируемая с предметами коллекционирования, оправдана, потому что потребитель покупка инвестиции.

    Реальность такова, что простое ограничение предмета до конечного количества не обязательно увеличивает его денежную стоимость или возможность коллекционирования. Однако это создает спрос на то, чего в противном случае могло бы не быть.

    В следующий раз, когда вы будете смотреть телевизионную рекламу или рекламный ролик, подсчитайте, сколько раз используется термин «эксклюзивное предложение» (или «ограниченное»). Эксклюзивные предложения «позвонить в течение следующих 20 минут», которые обычно повторяются так часто, что на самом деле нет настоящей эксклюзивности, продают товары.Они продают не только из-за самой сделки, но и из-за человеческой природы. Потребителям нравится чувствовать, что они получили более выгодную сделку, чем кто-то другой.

    Только для тебя

    Прежде чем отказываться от своей идеи, попробуйте продвигать ее с помощью подхода «только ограниченное время» или предложения «эксклюзивной экономии в Интернете».

    Многие интернет-магазины показывают поддельное количество товаров, оставшихся для покупки, заявляя, что осталось всего несколько товаров, чтобы побудить вас принять быстрое решение. Вспомните свой последний отпуск, когда вы бронировали номера в отелях или авиабилеты.Или настройтесь на любой телевизионный торговый канал.

    Если осталось 200 предметов, вы не только думаете, что ваш предмет менее желанный, но и что у вас есть время, чтобы вернуться позже и сделать покупки. Если вы сомневаетесь в предмете и видите, что осталось только 2, вы, скорее всего, поставите его на место, чтобы получить «вещь», которая уже есть у всех остальных.

    Если «ограниченный» не работает, предложите скидку 15%, если клиент подпишется на вашу рассылку, подпишется на вас в Facebook или даже отправит твит или сообщение в блоге о вашем бизнесе.Этот маркетинговый подход позволяет кому-то «заработать» то, чего другие не получают просто за заслуги.

    Применить принцип дефицита

    Пожалуй, самый впечатляющий пример создания искусственного спроса на что-либо можно увидеть в алмазном бизнесе. Алмазы не являются редкостью, алмазные компании, такие как De Beers, накапливают их в больших количествах и тщательно распределяют в ограниченных количествах, чтобы искусственно поддерживать цены на высоком уровне.

    Когда что-то кажется дефицитным, почти всегда существует более высокий спрос на товар, услугу или товар.В маркетинге это известно как принцип дефицита, и он играет на сильном человеческом инстинкте собираться на будущее.

    Стимулы могут увеличить спрос

    Поощрения, предлагаемые новым членам, новым клиентам, покупателям, которые приходят до полудня или даже в определенном географическом месте, создают атмосферу эксклюзивности.

    Все, в чем отказано кому-то другому, становится эксклюзивным для кого-то другого. И все, что становится эксклюзивным , обычно имеет более высокую ценность спроса.

    Спрос на продукцию | СпрингерЛинк

    ‘) var head = document.getElementsByTagName(«head»)[0] var script = document.createElement(«сценарий») script.type = «текст/javascript» script.src = «https://buy.springer.com/assets/js/buybox-bundle-52d08dec1e.js» сценарий.id = «ecommerce-scripts-» ​​+ метка времени head.appendChild (скрипт) var buybox = document.querySelector(«[data-id=id_»+ метка времени +»]»).parentNode ;[].slice.call(buybox.querySelectorAll(«.вариант-покупки»)).forEach(initCollapsibles) функция initCollapsibles(подписка, индекс) { var toggle = подписка.querySelector(«.цена-варианта-покупки») подписка.classList.remove(«расширенный») переменная форма = подписка.querySelector(«.форма-варианта-покупки») если (форма) { вар formAction = form.getAttribute(«действие») document.querySelector(«#ecommerce-scripts-» ​​+ timestamp).addEventListener(«load», bindModal(form, formAction, timestamp, index), false) } var priceInfo = подписка.querySelector(«.Информация о цене») var PurchaseOption = toggle.parentElement если (переключить && форма && priceInfo) { переключать.setAttribute(«роль», «кнопка») toggle.setAttribute(«tabindex», «0») toggle.addEventListener («щелчок», функция (событие) { var expand = toggle.getAttribute(«aria-expanded») === «true» || ложный toggle.setAttribute(«aria-expanded», !expanded) form.hidden = расширенный если (! расширено) { покупкаВариант.classList.add («расширенный») } еще { покупкаOption.classList.remove(«расширенный») } priceInfo.hidden = расширенный }, ложный) } } функция bindModal (форма, formAction, метка времени, индекс) { var weHasBrowserSupport = window.fetch && Array.from функция возврата () { var Buybox = EcommScripts ? EcommScripts.Ящик для покупок: ноль var Modal = EcommScripts ? EcommScripts.Modal : ноль if (weHasBrowserSupport && Buybox && Modal) { var modalID = «ecomm-modal_» + метка времени + «_» + индекс var modal = новый модальный (modalID) modal.domEl.addEventListener («закрыть», закрыть) функция закрыть () { форма.querySelector(«кнопка[тип=отправить]»).фокус() } вар корзинаURL = «/корзина» var cartModalURL = «/cart?messageOnly=1» форма.setAttribute( «действие», formAction.replace(cartURL, cartModalURL) ) var formSubmit = Buybox.interceptFormSubmit( Буйбокс.fetchFormAction(окно.fetch), Buybox.triggerModalAfterAddToCartSuccess(модальный), функция () { form.removeEventListener («отправить», formSubmit, false) форма.setAttribute( «действие», formAction.replace(cartModalURL, cartURL) ) форма.представить() } ) form.addEventListener («отправить», formSubmit, ложь) document.body.appendChild(modal.domEl) } } } функция initKeyControls() { document.addEventListener («нажатие клавиши», функция (событие) { если (документ.activeElement.classList.contains(«цена-варианта-покупки») && (event.code === «Пробел» || event.code === «Enter»)) { если (document.activeElement) { событие.preventDefault() документ.activeElement.click() } } }, ложный) } функция InitialStateOpen() { var buyboxWidth = buybox.смещениеШирина ;[].slice.call(buybox.querySelectorAll(«.опция покупки»)).forEach(функция (опция, индекс) { var toggle = option.querySelector(«.цена-варианта-покупки») var form = option.querySelector(«.форма-варианта-покупки») var priceInfo = option.querySelector(«.Информация о цене») если (buyboxWidth > 480) { переключить.щелчок() } еще { если (индекс === 0) { переключать.щелчок() } еще { toggle.setAttribute («ария-расширенная», «ложь») form.hidden = «скрытый» priceInfo.hidden = «скрытый» } } }) } начальное состояниеОткрыть() если (window.buyboxInitialized) вернуть window.buyboxInitialized = истина initKeyControls() })()

    10 Детерминанты спроса на продукт

    Спрос на продукт зависит от ряда факторов.

    Организация должна правильно понимать взаимосвязь между спросом и каждым его определяющим фактором, чтобы анализировать и оценивать индивидуальный и рыночный спрос на продукт.

    На спрос на товар влияют различные факторы, такие как цена, доход потребителя и рост населения.

    Например, спрос на одежду меняется с изменением моды, вкусов и предпочтений потребителей. Степень, в которой эти факторы влияют на спрос, зависит от характера продукта.

    Организация при анализе влияния одного конкретного детерминанта на спрос должна исходить из того, что другие детерминанты постоянны. Это связано с тем, что если все детерминанты могут различаться одновременно, то будет трудно оценить степень изменения спроса.

    Ниже приведены факторы, определяющие спрос на продукт:

    я. Цена товара или услуги:

    В значительной степени влияет на спрос на продукт.Между ценой товара и величиной спроса существует обратная зависимость. Спрос на товар уменьшается с ростом его цены, в то время как другие факторы остаются постоянными, и наоборот.

    Например, потребители предпочитают приобретать товар в большом количестве, когда цена товара ниже. Отношение цена-спрос знаменует собой значительный вклад в олигополистический рынок, где успех организации зависит от результата ценовой войны между организацией и ее конкурентами.

    ii. Доход:

    Является одним из важных факторов, определяющих спрос. Доход потребителя влияет на его покупательную способность, которая, в свою очередь, влияет на спрос на товар. Увеличение дохода потребителя автоматически увеличивает спрос на продукцию с его стороны, в то время как другие факторы остаются постоянными, и наоборот.

    Например, если зарплата мистера X увеличивается, то он может увеличить карманные деньги своих детей и купить предметы роскоши для своей семьи.Это увеличило бы спрос на различные продукты из одной семьи. Соотношение доход-спрос можно проанализировать, сгруппировав товары в четыре категории, а именно: товары первой необходимости, товары низшего качества, обычные товары и предметы роскоши.

    Связь между доходом потребителя и каждым из этих товаров поясняется следующим образом:

    а. Основные или основные потребительские товары:

    Относится к товарам, потребляемым всеми людьми в обществе.Например, продовольственное зерно, мыло, растительное масло, топливо для приготовления пищи и одежду. Величина спроса на основные потребительские товары увеличивается с ростом дохода потребителя, но до определенного предела, в то время как другие факторы остаются постоянными.

    б. Обычные товары:

    Относится к товарам, спрос на которые увеличивается с увеличением дохода потребителя. Например, товары, такие как одежда, транспортные средства и продукты питания, пользуются спросом в относительно возрастающем количестве с увеличением дохода потребителя.Спрос на нормальные товары меняется из-за разной скорости роста доходов потребителей.

    г. Некачественные товары:

    Относятся к товарам, спрос на которые уменьшается с увеличением доходов потребителей. Например, потребитель предпочел бы покупать пшеницу и рис вместо проса и газ для приготовления пищи вместо керосина с увеличением своего дохода. В таком случае просо и керосин являются второсортными товарами для потребителя.

    Однако эти два товара могут быть обычными товарами для людей с более низким уровнем дохода.Следовательно, мы можем сказать, что товары не всегда неполноценны или нормальны; это уровень доходов потребителей и их представление о необходимости товаров.

    д. Предметы роскоши:

    Относится к товарам, спрос на которые увеличивается с увеличением дохода потребителя. Предметы роскоши используются для удовольствия и уважения потребителей. Например, дорогие украшения, роскошные автомобили, антикварные картины и вина, авиаперелеты.

    III. Вкусы и предпочтения потребителей:

    Играют важную роль во влиянии на индивидуальный и рыночный спрос на продукт.На вкусы и предпочтения потребителей влияют различные факторы, такие как образ жизни, обычаи, общие привычки и изменения в моде, уровне жизни, религиозных ценностях, возрасте и поле.

    Изменение любого из этих факторов приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителей. Следовательно, потребители сокращают потребление старых продуктов и добавляют новые продукты для своего потребления. Например, если мода меняется, потребители предпочтут новые и усовершенствованные товары старомодным товарам при условии, что разница в ценах пропорциональна их доходу.

    Кроме того, на спрос также влияют привычки потребителей. Например, большинство южных индийцев не вегетарианцы; поэтому спрос на невегетарианские продукты выше в Южной Индии. Кроме того, соотношение полов оказывает относительное влияние на спрос на многие товары.

    Например, если женщин больше, чем мужчин в определенной области, то спрос на женские товары, такие как наборы для макияжа и косметика, будет высоким в этой области.

    iv. Цена сопутствующих товаров:

    Ссылаются на то, что на спрос на конкретный товар в большей степени влияет цена сопутствующих товаров.

    Сопутствующие товары могут быть двух типов, а именно заменители и дополнительные товары, которые объясняются следующим образом:

    а. Заменители:

    Относится к товарам, которые удовлетворяют одну и ту же потребность потребителей, но по разной цене. Например, чай и кофе, джовар и байра, арахисовое масло и подсолнечное масло заменяют друг друга.Увеличение цены товара приводит к увеличению спроса на его заменитель с более низкой ценой. Поэтому потребители обычно предпочитают покупать заменитель, если цена на конкретный товар повышается.

    б. Дополнительные товары:

    Относится к товарам, которые потребляются одновременно или в комбинации. Другими словами, взаимодополняющие товары потребляются вместе. Например, перо и чернила, автомобиль и бензин, чай и сахар используются вместе. Следовательно, спрос на дополнительные товары изменяется одновременно.Взаимодополняющие товары находятся в обратной зависимости друг от друга. Например, повышение цен на бензин приведет к снижению спроса на автомобили.

    v. Ожидания потребителей:

    Подразумевают, что ожидания потребителей относительно будущих изменений цены продукта влияют на спрос на этот продукт в краткосрочном периоде. Например, если потребители ожидают, что цены на бензин вырастут на следующей неделе, то спрос на бензин увеличится и в настоящее время.

    С другой стороны, потребители будут откладывать покупку продуктов, цены на которые, как ожидается, будут снижены в будущем, особенно в случае товаров второстепенной важности.Кроме того, если потребители ожидают увеличения своего дохода, это приведет к увеличению спроса на определенные продукты. Более того, дефицит конкретных продуктов в будущем также приведет к увеличению спроса на них в настоящее время.

    vi. Эффект рекламы:

    Относится к одному из важных факторов, определяющих спрос на товар. Эффективная реклама полезна во многих отношениях, таких как привлечение внимания потребителей, информирование их о наличии продукта, демонстрация характеристик продукта потенциальным потребителям и убеждение их купить продукт.Потребители очень чувствительны к рекламе, поскольку иногда они привязываются к рекламе, одобренной их любимыми знаменитостями. Это приводит к увеличению спроса на продукт.

    vii. Распределение доходов в обществе:

    В значительной степени влияет на спрос на продукт на рынке. Если бы доходы распределялись между людьми в обществе поровну, спрос на продукты был бы выше, чем в случае неравномерного распределения доходов. Однако распределение доходов в обществе сильно различается.

    Это приводит к высокому или низкому потреблению продукта различными слоями общества. Например, сегмент общества с высоким доходом предпочел бы предметы роскоши, а сегмент с низким доходом предпочел бы товары первой необходимости. В таком сценарии спрос на предметы роскоши будет увеличиваться в сегменте с высоким доходом, тогда как спрос на товары первой необходимости будет увеличиваться в сегменте с низким доходом.

    viii. Прирост населения:

    Действует как решающий фактор, влияющий на рыночный спрос на продукт.Если на рынке увеличится количество потребителей, то увеличится и потребительская способность потребителей.

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.