Шоурумы что это: Что такое шоурум. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

Содержание

Что такое шоурум. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

От обычного магазина шоурум отличается тем, что:

  • он может быть закрытым, посещение происходит по записи, информация передаётся от знакомых;
  • там создаётся уютная домашняя атмосфера, в которой посетитель может выпить чашечку кофе, посидеть в одежде, которую примеряет;
  • продавцы находятся в тесном контакте с клиентом, готовы рассказать о коллекции и истории бренда.

Пример употребления на «Секрете»

«Мы хотим создать сеть шоурумов и аутлетов со стильной одеждой для полных дам по всей стране и перезапустить линейку стандартных размеров. При достаточном объёме производства планируем выйти на платформы электронной коммерции. Из глобальных планов: стать ведущим производителем плюс-сайз-одежды в России и СНГ».

(Из материала о питерском бренде плюс-сайз-одежды.)

Ошибки употребления

Шоурум не нужно путать с другими видами магазинов: бутик — это магазин дорогих модных товаров с узким кругом клиентов, корнер — угол в мультибрендовом магазине, посвящённый товарам одного бренда, поп-ап-магазин — магазин, который открывается на короткий срок.

Нюансы

  • Иногда шоурумы создаются при ателье или фабрике, и понравившуюся вещь могут сразу подшить по пожеланию клиента или принять заказ на модель в другом цвете.

  • В шоуруме могут быть подиум для демонстрации одежды и модели, которые могут показать её на себе.

  • Шоурумы удобны для премиальных брендов, которые готовы потратить много времени на работу с клиентом, и для начинающих дизайнеров.

Практика

Создание шоурума подробно описано в материале об истории бизнеса Wonder Wander Нуры Мухтаровы и Ули Мамедовой:

«Хрустальные бра на кирпичных стенах, бирюзовый бархатный диван и антикварная швейная машинка Singer — главные украшения шоурума площадью 45 кв. м, который основательницы Wonder Wander этим летом открыли в отреставрированном особняке на Комсомольском проспекте. Гостей угощают освежающими напитками или горячим чаем, который Мухтарова и Мамедова привозят из путешествий. Сначала предпринимательницы сами работали в магазине посменно (и Мухтарова жалуется, что похудела, потому что иногда у неё не находилось времени пообедать), но потом наняли продавца-консультанта».

О том, что привело их к этому решению, можно прочитать в материале «Секрета».

Статью проверил:

Шоурум — определение. Шоурумы Москвы

Еще несколько десятилетий назад наши соотечественники с сомнением произносили слова, которые в настоящий момент являются неотъемлемой частью лексикона. Благодаря процессу глобализации мы не только изучаем культуру других стран по фильмам и музыкальным произведениям, но и имеем возможность наслаждаться ландшафтами различных континентов воочию. Полученная информация позволяет не только совершенствоваться в науках, расширять собственное сознание и глубже познавать окружающий мир, но и заимствовать у других наций привычные им и новые для нас предметы и понятия для изменения повседневности.

Широкое распространение

Одним из таких слов, которое не так давно стало частью лексикона соотечественников, является термин «шоурум». Это понятие пришло к нам, как и многие другие, из-за рубежа. Стоит отметить, что на территории стран, некогда входивших в состав великого Советского Союза, это слово появилось относительно недавно — всего несколько десятилетий назад. В Европе и странах Америки рассматриваемое понятие фигурирует с момента широкого распространения рыночных отношений. Несмотря на популяризацию иностранного термина многие люди желают знать ответ на вопрос: шоурум — это что? Для чего он нужен? В каких сферах он используется и в чем его преимущества? Тайны и секреты заимствованного понятия раскроет наша статья.

Что скрыто в этом слове?

Знакомство с интересующим нас термином начнем с его этимологии. Если обратиться к помощи словарей английского языка, можно будет узнать, что шоурум — это транскрипция иностранного словосочетания show room. Последнее в переводе означает «демонстрационный или выставочный зал». Можно сказать, что шоурум — это место, где перед зрителями выставляются какие-либо товары. Как правило, это осуществляется с ознакомительной целью. Посетитель может получить более подробную информацию об интересующих его продуктах, а также сделать заказ на поставку или изготовление понравившегося ему образца. Да, все так и есть: в шоурумах по большей части выставляются лишь единичные экземпляры товаров, призванные привлекать клиентов. Здесь никогда не представляется продукция в массовом количестве. В настоящее время наибольшее распространение получили шоурумы одежды, обуви, автомобилей, мебели, плитки, ламината, сантехники и т. д.

Единичные товары, или «Нет» массовости!

Однако на сегодняшний момент это слово используется не по своему прямому назначению. Многие люди, не совсем понимая смысл рассматриваемого понятия, непреднамеренно искажают его, применяя термин для названия складов и магазинов, где товар представлен далеко не в единичном варианте. Неудивительно, что многие люди сбиваются с толку и не могут понять, что такое шоурум. Show — «показывать, демонстрировать» room — «комната». Так дословно переводится понятие. Ни о какой оптовой или розничной торговле здесь речи нет. «Смотри, знакомься и заказывай» — именно на этот принцип работы опираются практически все шоурумы Москвы, Лондона или Лос-Анджелеса.

Шоу-рум категории «Готовая мода»

Однако есть и некоторые исключения, которые распространяются на шоурумы одежды и обуви. Изначально в таких местах посетителю предоставляется возможность не только посмотреть демонстрируемые коллекции и сделать заказ, но и купить понравившийся экземпляр. При этом исключение делается на шоурум одежды в категории «готовая мода». Как было уже сказано выше, демонстрируемые в выставочном зале образцы можно заказать. Однако интересен тот факт, что время на изготовление выбранного экземпляра строго регламентировано. Этот параметр определяется в соответствии с мировым расписанием компаний, предлагающих эксклюзивные товары. Одежда или обувь на заказ шьется дважды в год или, максимум, каждый квартал.

Размещение выставочных залов

Некоторые шоурумы Москвы, Парижа или Мадрида располагаются непосредственно при фабриках или заводах. Иногда выставочные залы являются дистрибьюторскими. Для того чтобы улучшить и облегчить работу своих потенциальных оптовых потребителей, многие компании открывают выставочные залы в наиболее выгодных для них городах мира. При этом учитываются не только финансовые возможности потребителей, но и территория распространения бренда, узнаваемость и более глубокое его внедрение в массы. Для оптовых заказчиков шоурумы являются отличной возможностью ознакомиться с ассортиментом выпускаемой продукции и, учитывая особенности рынка сбыта, заказать выбранные товары. Для розничных покупателей шоурумы являются удобным вариантом для приобретения предметов гардероба хорошего качества по оптовым ценам. Это, конечно, не является характерной чертой каждого выставочного зала, но многие итальянские дистрибьюторы дают своим клиентам и такую возможность. Приобрести одежду, обувь и аксессуары по низким ценам можно после окончания кампаний по оптовым закупкам. Следует отметить, что в таком случае большинство экземпляров будут лишь одного, наиболее ходового размера. Как правило, для одежды — это 42-й, а для обуви — 37-й.

Отличия от бутика

Шоурумы в Москве довольно распространены. Среди них выставочные залы для мебели, строительных и облицовочных материалов, инженерных новинок и автомобилей. Конечно же, имеются в столице и дистрибьюторы одежды знаменитых брендов с мировым именем. Желающие могут заказать потрясающие эксклюзивные вещи из новых коллекций или приобрести понравившиеся варианты предыдущего сезона. Однако не стоит отождествлять шоурум с бутиком, ведь для второго варианта характерна массовость клиентов. При этом в шоуруме большого наплыва покупателей нет. Здесь каждый посетитель является желанным, к каждому осуществляется индивидуальный подход. Будь то детский, женский или мужской шоурум — в каждом из них клиент будет чувствовать себя уютно и абсолютно свободно. Примечательно, что в каждом выставочном зале подобного рода всех покупателей знают в лицо. Стоит отметить, что некоторые шоурумы эксклюзивной одежды довольно хорошо засекречены и попасть в «святая святых» моды не так просто. Для этого необходимо получить рекомендацию одного из постоянных клиентов.

Комфорт для всех

Рассматриваемый вариант обновления гардероба очень удобен для известных личностей, уставших от преследований папарацци. В шоурумах часто представлены новинки различных брендовых модельеров, поэтому не удивительно, что и фасон, и качество одежды всегда на высшем уровне. Клиенту дается потрясающая возможность выбрать себе обновку из наиболее модных на данный момент вещей. Согласитесь, это весьма удобно. Для многих людей посещение шоурума становится постоянным ритуалом. Ведь именно тут можно приобрести не просто необходимый гардероб, но и показать себя.

В Москве практически каждый бутик эксклюзивной одежды имеет при себе шоурум. Выставочный зал представляет собой отдельную комнату с ограниченным доступом, где клиентам предлагается взглянуть на «свежеиспеченные» новинки от знаменитых кутюрье. Это позволяет быть в курсе изменяющихся тенденций в мире моды и следовать их веяниям.

На сегодняшний момент кроме уже широко известных выставочных залов для взрослых, набирает популярность и детский шоурум. Теперь родители имеют потрясающую возможность приобрести отличный и, что более важно, эксклюзивный гардероб для своего любимого чада.

Обобщаем информацию

Шоурум одежды — это место, где вниманию посетителей предлагается продукция одного, иногда нескольких брендов. При этом в этом зале клиент имеет возможность не только изучить выставленные товары, но и заказать понравившиеся образцы как настоящей, так и будущей коллекции.

При этом шоурум — это превосходная возможность стать обладателем эксклюзивной одежды незамедлительно (для выставочных залов категории «готовая мода») и не опасаться за массовое распространение приобретенной новинки.

Шоурум антикражных систем Checkpoint Systems

Добро пожаловать в мир современных технологий защиты товара!

Хотите узнать, как функционирует система защиты ассортимента магазина? Теперь вы можете проверить ее работу в полевых условиях!

Компания Checkpoint Systems открыла собственный шоу-рум, зайдя в который вы попадаете в мир тотальной безопасности. Антикражные системы последних моделей, стильные и надежные рамки, современные технологии защиты в действии.

  • Специальная выставочная площадка построена в виде магазина одежды, чтобы вы смогли увидеть, как работает оборудование в условиях, максимально приближенных к реальным.
  • Менеджер шоу-рума продемонстрирует работу противокражных датчиков и антенн, смоделирует ситуации, от которых страдает ассортимент розничной торговли.
  • Большой ассортимент противокражных рамок позволяет клиенту подобрать именно тот вариант, который будет соответствовать дизайну интерьера в магазине
  • Специалист подробно объяснит, какое оборудование подойдет именно вашему магазину.

У каждой проблемы безопасности магазина есть решение. Мы предлагаем уникальные технологии защиты, которые уже успешно функционируют в крупных торговых центрах, гипермаркетах и бутиках.


Checkpoint Systems уже много лет успешно решает проблемы, связанные с безопасностью ассортимента магазинов одежды, спортивного инвентаря, брендовых бутиков, а также крупных продуктовых супермаркетов. Защиту своего товара нам доверили такие гиганты как HUGO BOSS, Reserved, Billa и другие.

На площадке шоурума вас ждет большой выбор антенн и противокражных рамок, датчиков, маркеров и этикеток. Прямо в шоу-руме мы продемонстрируем все возможности антикаражных систем. Наш специалист поможет вам разобраться в многообразии возможностей и даст рекомендации исходя из особенностей вашего магазина и ассортимента.

Наша задача обеспечить полную безопасность товара с учетом максимального комфорта как для вас, так и для ваших покупателей. И мы успешно справляемся с ней!

Посетите наш шоурум по адресу: 142116, Россия, Подольск, Домодедовское шоссе, д.47

Шоурум Orac Decor в Москве

Текст соглашения на обработку данных: 

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года Вы подтверждаете свое согласие на обработку ИП Назаров С.В. персональных данных: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, передачу исключительно в целях продажи программного обеспечения на Ваше имя, как это описано ниже, блокирование, обезличивание, уничтожение. 

ИП Назаров С.В. гарантирует конфиденциальность получаемой информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и иных обязательств, принятых ИП Назаров С.В. в качестве обязательных к исполнению. 

В случае необходимости предоставления Ваших персональных данных правообладателю, дистрибьютору или реселлеру программного обеспечения в целях регистрации программного обеспечения на ваше имя, вы даёте согласие на передачу ваших персональных данных. ИП Назаров С.В. гарантирует, что правообладатель, дистрибьютор или реселлер программного обеспечения осуществляет защиту персональных данных на условиях, аналогичных изложенным в Политике конфиденциальности персональных данных. 

Настоящее согласие распространяется на следующие Ваши персональные данные: фамилия, имя и отчество, адрес электронной почты, почтовый адрес доставки заказов, контактный телефон, платёжные реквизиты. 

Срок действия согласия является неограниченным. Вы можете в любой момент отозвать настоящее согласие, направив письменное уведомления на адрес: Москва, Волгоградский проспект, 32к25, пав.304 с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных». 

Обращаем ваше внимание, что отзыв согласия на обработку персональных данных влечёт за собой удаление Вашей учётной записи с Интернет-сайта (https://orac-rus.ru), а также уничтожение записей, содержащих ваши персональные данные, в системах обработки персональных данных ИП Назаров С.В., что может сделать невозможным пользование интернет-сервисами ИП Назаров С.В.. 

Гарантирую, что представленная мной информация является полной, точной и достоверной, а также что при представлении информации не нарушаются действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц. Вся представленная информация заполнена мною в отношении себя лично. 

Настоящее согласие действует в течение всего периода хранения персональных данных, если иное не предусмотрено законодательством Российской Федерации.


Открытие нового флагманского шоурума Dantone Home

Несмотря на то, что с момента открытия первого салона Dantone Home в Москве прошло всего лишь три года, 13 декабря на Серебрянической набережной, 19 в одном из самых лучших современных зданий столицы открылся второй флагманский шоурум компании.

Наполненное светом и воздухом двухэтажное помещение площадью более 1200 м² идеально соответствует характеру предметов интерьера в американском стиле – здесь царит респектабельная и одновременно аутентичная атмосфера. Масштабные кухонные экспозиции, новинки в коллекции мебели, света и аксессуаров расширяют горизонты выбора, а множество готовых зон дают простор для креатива.

Антон Долотин, один из основателей Dantone Home, о шоуруме на Серебрянической набережной:

«Dantone Home, как бренд и как компания, появился на свет четыре года назад. Идея его создания возникла у основателей в довольно сложное время и была связана с серьёзной девальвацией рубля в 2014 году. Именно тогда и пришло чёткое понимание, что будущее стоит за бизнес-моделью, в которой сочетаются российское производство и торговля в среднем ценовом сегменте.

Второй флагманский шоурум – это новая эра в развитии Dantone Home, так будут выглядеть все последующие шоурумы в городах-миллионниках.



Принимая решение об открытии нового пространства, мы обдумывали не только внутреннее наполнение салона, но и то, где он должен располагаться. Решающие роли сыграли несколько факторов: локация в историческом районе Москвы, развитая инфраструктура и подземный паркинг для удобства клиентов. Так был выбран ЖК «Арт Хаус» – построенный по проекту Сергея Скуратова жилой комплекс, получивший престижные премии в области архитектуры.

Для работы над новым салоном Dantone Home привлёк бюро Front Architecture. Обе компании уже много лет сотрудничают в строительстве и оформлении отелей, а также общественных зданий не только в Москве, но и по всей России. Сходство взглядов, увлечений и жизненных устоев давно сдружила наши команды, поэтому кандидатура архитектора с самого начала не подвергалась сомнениям».



Не стоять на месте – основной посыл Dantone Home рынку. Сейчас бренд выпускает 3-4 новых модели мебели каждый месяц и не собирается останавливаться на достигнутом. В 2019 году открывается шоурум в Санкт-Петербурге, но на этом амбиции учредителей не заканчиваются – компания продолжит свою экспансию, в том числе, и в Европу.

Создайте уникальный дом вместе с Dantone Home.

Вход в новый шоурум находится со стороны Серебянического переулка.


что это такое, определение, понятие

Содержание статьи:

Что представляет собой шоу-рум?

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

  • готовые вещи;
  • образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

  • открытые для розничных покупателей;
  • закрытые для байеров и оптовиков;
  • доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.

 

✅ Что такое шоу румы одежды

Что такое шоурум

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.

За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.

Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?

Что такое Шоу Рум

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.

То есть, в буквальном переводе шоу рум — это комната для показа.

Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.

Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества:

  1. Повысить спрос на товар или услугу
  2. Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
  3. Закрепиться на рынке
  4. Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
  5. Реализовать товар по безналоговой стоимости

Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности:

  1. Уютная, почти домашняя обстановка
  2. Узкая специализация по виду товара
  3. Акцент на эксклюзивность
  4. Индивидуальный подход к клиенту
  5. Наличие консультантов

Задача шоурума — обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.

С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле, выпить чашечку кофе или чая, подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.

В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы, которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды. В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.

Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.

Виды шоурумов

В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:

  1. Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
  2. Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
  3. Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников

Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором — предназначены для узкого круга посетителей.

Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом. О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.

В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:

  1. Одежда
  2. Обувь
  3. Аксессуары
  4. Косметика
  5. Парфюмерия
  6. Посуда
  7. Предметы мебели

Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.

Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.

Как открыть и раскрутить Шоу Рум

Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:

  1. Стартовый капитал
  2. Обширные связи в мире моды
  3. Удобное помещение с выгодным расположением

Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и составить бизнес-план. Организацию шоурума следует производить в несколько этапов:

  1. Выбрать помещение
  2. Организовать интерьер
  3. Определиться с поставщиками
  4. Подобрать персонал
  5. Создать рекламную стратегию

Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.

Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому. Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.

При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе. Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли.

Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.

Шоу Рум – это выгодно и перспективно

Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха — это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.

Отличия между шоурумом и магазином одежды, бутиком

Продажа женской одежды относится к популярным торговым направлениям, которые стремительно развиваются в плане своих особенностей и положительных характеристик. Предприниматели не стоят на месте и постоянно развиваются в плане точек продажи, благодаря чему существуют не только магазины одежды, но и шоу-румы. Многие покупатели путают два этих понятия, считая, что это один и тот же магазин. Но на самом деле существуют отличия шоурума от магазина – это разные определения, имеющие свои принципы работы.

Что такое шоу-рум и магазин одежды

Шоу-рум – это помещение, похожее на комнату или квартиру, которая обустроена из соображений уюта и привлекательности. Максимальный комфорт для посетителей обеспечивается за счет специального обслуживания, например, в виде угощений чаем или кофе, десертами, возможностью в перерывах между примерками расслабиться за просмотром телевизора. Если разбираться, что такое шоурум и чем он отличается от магазина одежды, то можно выделить у первого множество положительных свойств и особенностей.

Обычный магазин женской одежды – это прилавки и вешалки с новыми и старыми коллекциями, поэтому покупательницы имеют возможность только ознакомиться с ассортиментом, примерять выбранную модель и приобрести ее. Отсутствие настолько «домашнего» обслуживания и считается главным отличительным свойством. Но это не значит, что магазины нельзя отнести к числу уютных и комфортных мест для покупок, просто здесь имеются определенные отличия в функциональном плане.

Что нужно для открытия шоу-рума

Перед открытием шоу-рума необходимо понять, чем отличается шоурум от магазина одежды. Таким образом, для создания собственного уютного шоу-рума нужно учитывать следующие правила и особенности, чтобы достичь поставленной задачи:

  1. Изначально нужно выбрать помещение, в котором будет обустроена домашняя обстановка с услугой продажи одежды.
  2. Необходимо подобрать поставщика или производителя, который будет предоставлять одежду по выгодной стоимости без каких-либо наценок. Рекомендуется обратить внимание на профессиональные бренды, которые могут гарантировать не только разумную стоимость, но и высокое качество.
  3. Обязательно нужно иметь стартовый капитал, так как нужно обустроить помещение, приобрести соответствующее оборудование для размещения вещей и так далее.
  4. Проработка интерьера – гарантия его комфорта и уюта. Рекомендуется применять наиболее «домашние» стили, которые будут формировать уютное пространство.
  5. Сотрудники обязательно должны быть осведомлены о тематике шоу-рума и о правилах его работы, чтобы обеспечить соответствующее обслуживание посетителей.

Это ключевые моменты, которые важно учесть при организации собственного шоу-рума по продаже женской одежды.

Что лучше выбрать

Вопрос относится к числу наиболее актуальных среди современных модниц. На самом деле, сделать выбор очень просто, если учитывать такие нюансы, как:

  1. Собственные предпочтения. Если хочется не просто приобрести одежду, но и отдохнуть во время шопинга, то шоу-рум будет наиболее правильным вариантом.
  2. Ассортимент. Не стоит выбирать то, что модно, так как только большой ассортимент вариантов делает окончательный выбор в пользу шоу-рума. И это именно то, чем отличается шоурум от бутика.

Шоу-румы и магазины – это современные популярные места для покупки женской одежды, но правильный выбор должен обосновываться не только на модных тенденциях, но и на собственных предпочтениях. Только в таком случае можно рассчитывать на комфортный выбор одежды и интересное времяпрепровождение.

Шоурум — что это и в чем отличия от магазина

С развитием торговли современные ее направления приобретают все более интересные форматы. Шоурум (шоу-рум) – один из типов рыночных отношений.

1. Что такое шоурум (шоу-рум) простыми словами

Шоурум (шоу-рум) позволяет организовать торговый процесс, ориентированный на активное взаимодействие с покупателем. Выгода для продавца заключается в том, что использование элементов шоу в процессе продажи позволяет завлечь клиента и создать в его представлении позитивный образ о своем бизнесе.

Showroom (show-room) – термин из английского языка. Дословно означает: комната для показов или выставочный зал. Пишется в двух вариантах на выбор: как слитно, так и через дефис.

По сути, шоурум (шоу-рум) – это комната, помещение, в котором осуществляется и выставка товара, и продажа этого же товара одновременно.

Такую технику продаж часто используют фабрики по производству одежды. Наиболее популярным формат стал и среди современных магазинов одежды, обуви или аксессуаров. Но, по сути, организовать шоурум (шоу-рум) можно при продаже любого товара.

Главное, что объединяет всю продукцию в шоуруме (шоу-руме) – обычно она представлена от одного и того же бренда или объединена по одинаковой линейке товаров, если на площадке выставляется продукция нескольких фирм.

2. История шоурум (шоу-рум)

Изначально этот формат зарождался среди модельеров, которые в целях привлечения клиента позволяли поближе рассмотреть свои дорогие модели одежды, обуви или аксессуаров с показов, а также разрешали надеть и походить в них некоторое время, чтобы расположить клиента к покупке. Такое обслуживание нравилось покупателям, и в результате, часто клиенты заказывали не только одну вещь, но и всю коллекцию.

Позже, эта идея распространилась среди оптовых продавцов, которые, не получив крупных клиентов, с целью привлечения покупателей с более скромным бюджетом демонстрировали свой товар прямо у себя на складах.

Торговать по принципу шоурума (шоу-рума) можно любым товаром.

После, идею переняли мелкие розничные торговцы из разных стран Европы и США, создавая тем самым новый вид шоппинга.

В России форматы торговли по типу шоурум (шоу-рум) появились с опозданием в 2 года.

3. Чем отличается от магазина

Выставляя свой товар на продажу при использовании этого формата шоппинга, продавец повышает интерес к своему бизнесу со стороны покупателей.

Задача и цель шоурума (шоу-рума):

  • предоставить возможность покупателю хорошо рассмотреть товар;
  • вовлечь клиента в процесс покупки товара;
  • обеспечить внимательное отношение к покупателю, поддержать беседы на отвлеченные темы;
  • создать уютную атмосферу по типу домашней обстановки.

Конечной целью шоурума (шоу-рума) является достижение такого уровня обслуживания, который бы способствовал состоянию спокойного отдыха для клиента.

Покупатель может провести достаточное количество времени, например, в одежде продавца, присесть в ней на диване, выпить кофе, листая журнал. Таким образом, покупатель получает полную картину от ощущений в одежде, за которую он чаще всего готов заплатить, а продавец привлекает клиента тем, что позволяет ему гораздо больше, чем он может получить в обычном магазине.

Обслуживание по системе шоурум (шоу-рум) включает:

  • свободное передвижение покупателя по комнате, например, при примерке одежды;
  • демонстрация штучного товара, лимитированной коллекции;
  • прокат любой вещи;
  • заказ комплекта нужного размера или с изменением цвета. Создание заказа по индивидуальным требованиям клиента;
  • неограниченное время просмотра каталогов одежды под заказ;
  • услуга бесплатного кофе.

Наиболее эффективным направлением в бизнесе считается, если говорить о продаже одежды – слияние формата шоурума (шоу-рума) и ателье. Услуга ателье позволяет клиенту быть уверенным в том, что любую вещь ему могут переделать под его тип фигуры прямо на месте. Это позволяет быть таким магазинам наиболее популярными.

4. Плюсы шоурума (шоу-рума)

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для продавца состоит в том, что арендовать помещение можно на окрайине города, там, где стоимость за квадратный метр коммерческой площади дешевле. И это практически не скажется на посещаемости или трафике клиентов.

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для покупателя состоит в том, что перед тем, как оплатить покупку, вещь можно не только примерить, но и побыть в ней некоторое время, то есть поносить.

5. Как организовать шоурум

Обычно, в отличии от классического магазина, формат торговли по типу шоурума (шоу-рума) подразумевает демонстрацию не только самого товара, но и историю создания фирмы.

Чтобы организовать собственный шоурум (шоу-рум), необходимо купить не только товар, но и тематическую мебель, воссоздать в интерьере элементы фирменного стиля планируемого к демонстрации бренда.

Главным фактором, влияющим на успех работы такого торгового зала, является обслуживание.

6. Перспективы шоурума в России

Формат продаж по схеме шоурум (шоу-рум) имеет довольно высокие шансы на развитие в России.

На российском рынке торговли представлено мало магазинов, отвечающих такому уровню.

Некоторые элитные шоурумы (шоу-румы), например, в Москве, только демонстрируют дорогой товар, а продажи осуществляют под заказ. А так как необходимо выделять достаточно много времени на одного клиента – то перед посещением такой торговой точки покупателю необходимо предварительно записаться на определенное время.

Демонстрация своего товара в этом формате актуальна для начинающих модельеров, дизайнеров. Если планируется перепродажа готового продукта при открытии бизнеса – то такой вид торговли для старта идеален.

Это может быть и закрытый клуб, ориентированный на возврат постоянных клиентов.

В целом, интерес в России к шоурумам (шоу-румам) растет, а значит, это перспективное направление для бизнеса.

А вы знаете, что такое шоу-рум модной одежды?

Что такое шоу-рум (showroom)? Это слово, пришедшее к нам из английского языка, буквально переводится, как комната для показов. Но разобраться с тем, что же можно называть шоу-рум, а что нет оказалось не так просто.

В Европе, откуда и пришли шоу-румы в Россию, они создаются специально для байеров (оптовых закупщиков). Создаются при фабриках и производствах, и в них представлены образцы вещей фабрики или производителя, коллекции которых можно заказать. Такие шоу-румы бывают прямыми от фабрики или от дистрибьютора (той компании, которая закупает вещи у производителя, а затем перепродаёт их мелким оптовикам). При чём такие шоу-румы могут быть как с готовыми вещами, так и только с их образцами. То насколько легко попасть в подобные шоу-румы определяется популярностью той или иной марки, так, к примеру, в шоу-румы известных марок существуют очереди и запись.

Шоу-рум модной одежды Российские реалии.

Есть подобные шоу-румы и в России. К примеру, «Ли-Лу», которая является представителем многих известных итальянских марок.

Но среди крупных российских шоу-румов есть и особая специфика. Так в некоторых из них одежду могут приобрести или взять в прокат не только байеры, но и известные люди. К примеру, шоу-рум «New Berezka», которая своим названием далеко не случайно напоминает о старой советской валютной «Берёзке». Магазин для избранных.

Второй вариант шоу-румов, более распространённый в России, это что-то наподобие магазинов-ателье. Здесь продаются вещи небольших фирм, занимающихся пошивом одежды, начинающих модельеров. Чаще всего в таких помещениях одежду и шьют, и продают. В Италии также много подобных шоу-румов, в основном меховых и обувных, в России же больше тех, которые занимаются одеждой. Дизайнеры таких шоу-румов часто шьют одежду на заказ. Найти такие магазинчики нелегко, у них нет ярких вывесок, часто их адреса меняются, но купить в них одежду может каждый желающий. Кстати, иногда несколько дизайнеров объединяются и создают общий шоу-рум. Так в Интернете можно найти шоу-рум «Ground-around», в котором продаётся одежда молодых российских модельеров.

Есть и ещё один вариант шоу-рума. А именно шоу-рум, который располагается на квартире. В таких шоу-румах можно покупать либо дизайнерские вещи, либо модные вещи, привезённые, к примеру, из Италии, но значительно по более низким ценам, чем в бутиках. Попасть в подобные шоу-румы достаточно тяжело, для этого действительно нужно иметь определённые знакомства и знать телефоны продавцов или дизайнера.

Но иногда бывает и так, что шоу-румами называются небольшие, но совершенно обычные магазины одежды. Объясняют они это тем, что, допустим, находятся хоть и в самом центре города, но при этом в небольшом переулке и далеко от основных магазинов, которые посещают любительницы шопинга. Но, всё же, такое употребление термина шоу-рум не будет верным. Ведь в этом случае шоу-румом будет возможно называть практически любой магазин одежды.

Что такое

Ответы на популярные вопросы — что это, что значит.

Что такое Шоурум (Showroom)

Шоурум (Шоу-рум, Showroom) – это помещение, где представлен определенный товар, который можно оценить лично, посетив этот демонстрационный зал. Помещение такого типа обычно недоступно каждому прохожему. Это магазин закрытого типа, для определенных людей. Шоурумы – очень популярны. Такой бизнес прибыльный и удобный, потому что дает возможность демонстрировать любой вид товара целевой аудитории.

Что такое ШОУРУМ – значение, определение простыми словами.

Простыми словами, Шоурум – это демонстрационный зал – место, в котором можно увидеть интересующий товар и купить его.

Изначально шоурумы не только демонстрировали товар, к примеру, одежду, а и служили местом встречи бизнесменов, которые могли заключать взаимовыгодные сделки. В помещении могли бы собраться производитель, дизайнер, оптовый покупатель и другие заинтересованные лица, чтобы увидеть товар, и принять решение. В таких залах не торговали в розницу, а заключали именно большие сделки. Причем речь не только об одежде, а обо всех возможных товарах: от аксессуаров до мебели, автомобилей и так далее.

Современный шоурум немного модифицировался. Изначальный вариант также существует, но большинство шоурумов – это место, где клиенты заказывают товары по каталогу. Периодически в зал привозят новые коллекции или отдельные товары для того, чтобы их могли примерить, попробовать осмотреть и оценить. Именно поэтому большинство современных шоурумов не открыты для всех людей, а что-то вроде закрытого клуба, который может посещать определенный круг людей, являющийся целевой аудиторией представленных товаров.

Шоурум – это возможность подняться в развитии бизнеса, потому что подобные помещения не просто прибыль, а и престиж, полезные знакомства. Прибыль владельца зала для демонстраций зависит от способов выхода на целевую группу, которой будет интересен предлагаемый вид товара.

Что такое «showroom» в мире моды?

Значений есть несколько. В первую очередь шоурум – это помещение, где бренды, изготавливающие одежду, обувь и другие товары, представляют свои коллекции владельцам бутиков, которые покупают товары для последующей перепродажи. Это значение касается всех европейских стран, владельцем демонстрационного зала может быть не только фабрика, а и дистрибьюторы. Подобные места могут быть открытого или закрытого типа. Первый вариант открыт для всех желающих, второй предусматривает ограниченный вход и предварительную запись.

Небольшие магазины-ателье также можно назвать этим словом. Они действительно небольшие и, как правило, производитель шьет продукцию прямо на месте, в том же помещении её реализует. Это могут быть эксклюзивные дизайнерские вещи, уникальная ручная работа, изготовление продукции на заказ и так далее. Обычно касается обуви, шуб, определенной одежды.

Еще одна разновидность шоурума – помещения закрытого типа, где можно купить в розницу вещи от нескольких дизайнеров. Как правило, это вещи начинающих дизайнеров, которые нельзя купить в другом месте — они уникальные. Помещение может быть разным: от обычной квартиры до огромного зала с большим выбором товаров. Чаще всего это закрытые помещения, о приглашениях в такое место узнают заранее, через интернет, от знакомых или друзей.

Иногда бутики или обычные магазины называют себя шоурумом. На самом деле, это просто маркетинговый ход, потому что отличия есть и нельзя называть шоурумом любое место, где хранятся вещи. Главное отличие магазина от демонстрационного зала в том, что магазин открыт для всех, общедоступный, имеет отдельный вход, кассу, товарный знак прошел регистрацию, оформлен, как юридическое лицо и так далее. То есть, соблюдены все правила торговли, которые для шоурума необязательны.

Залы для демонстраций созданы для того, чтобы в красивой атмосфере дать возможность людям оценить качество товара. Большинство покупателей в интернете жалуются на то, что к вещам нельзя дотронуться или примерить. Тем не менее, появился новый вид демонстрационного зала, способный решить эту проблему – виртуальный шоурум. Товар в формате 3D можно рассмотреть со всех сторон, не выходя из дома. Например, покупая автомобиль, можно не просто оценить его со всех сторон, а и выбрать дополнительные компоненты, понравившуюся комплектацию.

Условия для открытия шоурума.

Для открытия понадобится:

  • Для начала – любое помещение;
  • Стартовые деньги;
  • Социальные связи.

Открыть зал для демонстраций можно даже в своей личной квартире, а позже по необходимости найти другое помещение. Практика демонстраций в квартире достаточно распространенная.

Сумма денег для старта также может быть разной, в зависимости от структуры работы. Вариантов очень много: самостоятельно закупать товар и реализовать его в шоуруме; заключить договор и предлагать товар, который оставили для реализации; европейский вариант – заключить договор с дизайнером или брендом и рассчитывать на покупателей от крупных торговых центров или групп.

Социальные связи – это полезные знакомства. Чтобы продать определенный товар, необходимо иметь знакомства с целевой аудиторией, для которой покупать этот товар не просто хобби, а необходимость.

Шоурумы при интернет-магазинах.

Подобные демонстрационные залы появились достаточно недавно, но уже завоевали популярность, потому что магазины онлайн выбирает огромное количество покупателей. Единственное неудобство – невозможность реально посмотреть на товар. Теперь эта проблема решена, залы для демонстраций от интернет-магазина – это возможность осмотреть товар перед тем, как его купить. Это может быть любая продукция: техника, посуда, одежда и т.д.

Оформление Шоурума.

Как оформить шоурум, зависит от стратегии работы. Стоит делать акценты на такие данные:

  • объём работы;
  • статус покупателей;
  • статус владельца зала;
  • количество продукции;
  • разнообразие продукции.

Самый простой вариант, который практически ничего не требует – квартира, собственная или снятая в аренду. Но этот вариант уместный для тех, кто предлагает товар узкому кругу знакомых. Некоторые из них могут приходить на чашку чая в гости, а на презентации приводить своих знакомых. Также подобная презентация может подойти для клиентов, которые сделали заказ, и пришли осмотреть товар.

Если шоурум – это место, куда будут приходить покупатели по рекомендации, планируется заключать крупные сделки, нужны комфортные условия для работы. Если товар – одежда, понадобятся зеркала, примерочные, если речь о технике – возможность её подключить, чтобы проверить работоспособность. В любом случае понадобится небольшой склад, чтобы хранить презентационный товар и удобная мебель (диваны, столики), чтобы смотреть каталоги, заключать сделки. Многие товары можно демонстрировать с помощью видеороликов (реклама, видео с показов и другое), тогда понадобится экран.

Шоурум может открыть каждый, кто желает сделать свой бизнес более прибыльным. Для начала требуется минимум вложений, а при правильной организации работы есть возможность расширить бизнес, стать более успешным и богатым. Главное при открытии шоурума – определить свои цели и возможности.

Источники:

http://ktonanovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/shou-rum-chto-ehto-takoe.html
http://101da.ru/otlichiya-mezhdu-shourumom-magazinom-odezhdy
http://vsdelke.ru/biznes/shourum.html
http://mylitta.ru/406-showroom.html
http://chto-takoe.net/chto-takoe-shourum-showroom/

Что нужно знать о салонах одежды

После нескольких месяцев бессонных ночей, набросков, идей, наблюдения за производством и изучения нового жаргона, больше, чем вы думали, ваша линия одежды готова, и она именно такая, как вы себе представляли. Однако разместить его на полках не так просто, особенно если вы новичок в суете. Для некоторых ответ может прийти в виде выставочного зала. Однако, прежде чем прыгнуть на борт, нужно задать несколько ключевых вопросов им — и себе.Вот пекарская дюжина, чтобы направить вас на правильный путь.

1. Сколько у них продавцов и как выглядит команда?

Выставочные залы

представляют несколько брендов, поэтому полезно знать, кто будет продавать конкретно вашу линию. Это может быть вся команда, или у вас может быть специальный менеджер по работе с клиентами или продавец, работающий непосредственно над вашим брендом. Это также поможет вам понять, с кем именно вы будете работать по мере развития ваших отношений.

2.Какие еще бренды находятся в их конюшне и как долго они там?

Важно определить, представляют ли другие бренды, представленные в выставочном зале, ваш товар в выгодном свете. Хотя небольшая конкуренция неизбежна, в конечном итоге должно быть здоровое сочетание брендов, которые хорошо взаимодействуют друг с другом, а не поощрять конкурентные отношения, при которых один преуспевает, а другой испытывает трудности. Здесь следует учитывать цену и целевую демографию. Это также хорошее время, чтобы определить пул покупателей, которые обычно посещают этот выставочный зал.

3. Предлагают ли они услуги по связям с общественностью и маркетингу?

В некоторых выставочных залах есть собственный персонал по связям с общественностью. S7 в Нью-Йорке, например, является демонстрационным залом PR-агентства Seventh House и дает всем представленным дизайнерам возможность платить дополнительный сбор за широкое размещение в прессе с целью создания бренда и стимулирования продаж.

4. Можете ли вы позволить себе пробыть там хотя бы полгода?

Как правило, вы начинаете видеть результаты только через 3–6 месяцев, поэтому крайне важно, чтобы вы рассмотрели этот период времени и могли с комфортом позволить себе ежемесячные платежи, чтобы обеспечить окупаемость инвестиций.Помимо стандартных сборов, с вас, вероятно, также будет взиматься процент от продаж, поэтому эти цифры должны стоить вашего времени. Более того, несколько выставочных залов ожидают обязательств по крайней мере на год (часто до трех лет), и сезон за сезоном, как правило, не является реальностью или хорошим вложением для любой из сторон.

5. Где они базируются?

Расположение также имеет ключевое значение, так как вы захотите быть доступным для покупателей и иметь возможность наладить тесные отношения в отрасли.В Нью-Йорке лучшими районами для размещения выставочного зала (которые, среди прочего, способствуют пешеходному движению) являются Garment District, Soho и Bryant Park. Центральный, удобный и шикарный.

6. Как они узнают мой бренд?

Это отличный вопрос для выставочного зала и торговых представителей. Вы должны быть уверены, что они понимают ваш бренд и могут эффективно донести его до покупателей и клиентов, чтобы ваша линия оказалась на подходящих полках и в нужных публикациях, нацеленных на вашу важнейшую целевую аудиторию.

7. Проводят ли они мероприятия?

Устраивают ли они вечеринки или шоу для инсайдеров отрасли? Хотите верьте, хотите нет, но немного веселья и игр могут быть полезны для вашей линии, особенно на ранних стадиях, когда разоблачение — это название игры. Никогда не знаешь, кто появится за бесплатными канапе.

8. В каких выставках они принимают участие?

Торговые выставки — еще один отличный способ заявить о себе, и выставочные залы обычно проводят регулярные выставки, на которых они выставляются.Будет здорово обсудить с вашим продавцом или агентом, какие шоу лучше всего подходят для вашей коллекции, и не требует ли эта услуга дополнительных сборов (проезд, проживание и т. д.).

9. С какими покупателями/продавцами они работают?

Кто их основные контакты и на каких розничных продавцов они работают? Опять же, эта информация является ключом к определению того, подходят ли они для вашего бренда. У вашего агента по продажам должны быть существующие рабочие отношения с магазинами и покупателями, которые, как вы уже предполагаете, будут продвигать вашу линию.

10. Какую географическую область они охватывают? Есть ли у них филиалы в других городах и странах?

Ограничен ли их охват городом, в котором они базируются, или у них есть средства и связи, чтобы продать вашу коллекцию в другом месте? Наличие отношений, которые выходят за пределы вашего родного города, может означать захват нового или неожиданного рынка, и стоит создать последователей в нескольких городах.

11. Установите схему связи.

Вам также нужно решить, как часто вы должны разговаривать со своим агентом в выставочном зале.Вы предпочитаете еженедельные контакты или встречи раз в две недели? Вы должны решить это на раннем этапе вашего партнерства, установив параметры для продолжения отношений в течение следующих месяцев.

12. Как они будут передавать отзывы покупателей?

Еще один элемент, который следует учитывать, — это то, как вы будете получать и использовать отзывы покупателей для укрепления своего бренда. Будете ли вы получать обратную связь во время встреч, по электронной почте или по телефону? Независимо от метода важно, чтобы вашему агенту было удобно давать вам эту информацию, чтобы вы могли лучше понять, что хотят клиенты и розничные покупатели.

13. Есть ли у них система измерения прогресса для обеспечения роста бренда?

Как они измеряют прогресс или успех? Каждый демонстрационный зал будет отличаться, хотя вы должны позаботиться о том, чтобы отметить, есть ли у них работающая система. Преуспевать не только в ваших интересах, но и в их интересах — их комиссионные и рост в конечном итоге будут выше, если ваш бренд преуспеет. Это прекрасное время для налаживания отношений и стремления к общей цели.

Готовы подойти к выставочному залу? Вот подборка в Нью-Йорке:

У вас еще нет линии одежды? Не проблема — присоединяйтесь к Академии сегодня, чтобы пройти бесплатные электронные курсы, которые подготовят вас в кратчайшие сроки.

Погрузитесь в мир розничной торговли:

Плюсы и минусы для дизайнеров

Должен ли я использовать демонстрационный зал или не должен использовать демонстрационный зал?

Это популярный вопрос среди новых дизайнеров, которых я встречаю, которые только начинают или находятся на переломном этапе своего бизнеса в сфере моды. Хотя я хотел бы дать вам универсальный волшебный ответ, правда в том, что это зависит от обстоятельств.

Три вопроса, которые нужно задать себе с предельной честностью, чтобы помочь вам принять правильное решение о показе мод

Могу ли я позволить себе ежемесячную фиксированную плату в течение как минимум 6 месяцев?

В двух словах, цель выставочного бизнеса состоит в том, чтобы представить ваши коллекции соответствующим покупателям, ускорить рост ваших доходов и повысить узнаваемость бренда.Типичный выставочный зал в Нью-Йорке взимает ежемесячную плату в размере от 1000 до 2000 долларов США, а также процент от валовых продаж, что, по сути, дает вам доступ к их отношениям с розничными продавцами.

Как и при представлении любого нового бренда, выставочному залу необходимо будет пройти обучение покупателей, чтобы они чувствовали себя комфортно. Будьте реалистичны в своих ожиданиях — вам нужно быть в выставочном зале не менее трех-шести месяцев, прежде чем вы увидите результаты.

Как только ваши доходы начнут поступать, скорее всего, ваши фиксированные расходы будут покрыты.До тех пор убедитесь, что вы можете позволить себе эти ежемесячные инвестиции, не разоряя банк.

Сколько времени мне потребуется, чтобы создать новую учетную запись?

«Мы все знаем, что не продукты стимулируют продажи — это делают люди. Мы покупаем человека, а не услугу».   Джарод Кинц

Если вы ведете свой бизнес более года, проведите быстрое упражнение, чтобы оценить, сколько времени вам требуется, чтобы приобрести клиента.Вполне вероятно, что для более крупных учетных записей требуется более шести месяцев, а для получения первого ответа требуются часы поиска.

Выставочные залы делают это каждый день. Их работа заключается в том, чтобы установить и построить отношения с покупателями, чтобы значительно сократить время цикла приобретения и продажи. Если ваш продукт уже получил хороший отклик и нужно быстрее донести его до нужных людей, то работа с демонстрационным залом может быть идеальным способом добиться этого.

Если, с другой стороны, вы совершенно новичок на рынке, я бы не рекомендовал сразу заключать контракт с выставочным залом.Сделайте часть подготовительной работы самостоятельно и почувствуйте процесс продаж, чтобы вы могли быть лучше информированы, когда начнете обсуждать свои цели с демонстрационным залом.

Есть ли у меня пробелы в навыках, которые мог бы заполнить выставочный зал?

«Продажи — это искусство давать людям то, чего они не знают, что хотят, когда они не думают, что им это понадобится, по цене, которую, по их мнению, они не могут себе позволить». – Джарод Кинц

Продажи и дистрибуция в сфере моды – это мир тесных отношений, и продавать в нем – это искусство.

Для тех, у кого нет существующих контактов, это может быть длительным упражнением по холодным звонкам и презентациям с небольшим пониманием того, что вы делаете правильно или неправильно. Спросите себя, поможет ли вам добиться успеха руководящая рука с опытом продаж. Хорошая команда выставочного зала будет обучать вас в процессе продаж, поможет вам улучшить ваши маркетинговые материалы и, что наиболее важно, предоставит вам постоянную обратную связь от покупателей.

Демонстрационные залы предназначены не для всех, и, конечно, они не являются единственным способом получить необходимую вам платформу для продаж и распространения.Однако, если вы решите, что это ваш лучший путь выхода на рынок, мы вскоре поговорим о вопросах, которые вы должны задать, чтобы максимально использовать отношения и значительно ускорить свой рост.

Изображение от coutorture

Получите собственный шаблон маркетингового бюджета

Маркетинг не должен быть таким дорогим и пугающим, как вы думаете. Многое зависит от планирования и составления бюджета. Создайте бюджет для маркетинга вашего модного бизнеса и получите максимальную отдачу от ваших маркетинговых долларов.

Путеводитель по виртуальному выставочному залу с примерами

Как различные отрасли могут извлечь выгоду из виртуальных выставочных залов 

Мода

Наверное, это первая отрасль, которая приходит на ум, когда речь заходит о виртуальных шоу-румах. Как и настоящий выставочный зал, виртуальный может предложить покупателям еще более привлекательный опыт — освещение, цвета и музыку (даже интегрированную живую голосовую и видеосвязь) можно отредактировать, чтобы создать нужное настроение для просмотра виртуальных полок.

В 2015 году в Амстердаме бренд Tommy Hilfiger создал собственный виртуальный шоу-рум. Его основной целью была борьба с экологическими проблемами и изменением климата, а именно минимизация углеродного следа за счет производства физических образцов. С помощью цифрового выставочного зала, оптовых продаж и цифрового производства бренд полностью преобразовал свой покупательский путь вместе с розничной цепочкой создания стоимости. Благодаря этому нововведению количество физических образцов по всему миру сократилось на 65 %, а в виртуальном выставочном зале Амстердама — на 80 %.

Изображение с сайта shutterstock.com

Еще один известный модный бренд, выбравший виртуальные шоу-румы, — Diesel. Итальянский бренд одежды Diesel создал собственный выставочный зал с обзором на 360 градусов под названием Hyperoom. Этот цифровой магазин предназначен для того, чтобы позволить покупателям модной одежды погрузиться в дистанционные покупки, а также улучшить весь процесс заказа. Hyperoom был создан с помощью OTB, материнской компании Diesel, которая позже также создала собственный выставочный зал в Hyperoom. Каждый из виртуальных магазинов имеет свой дизайн, ценности и индивидуальность.Виртуальный выставочный зал оснащен 360-градусными дисплеями с 2D-крупными планами и позволяет покупателям просматривать продукты так же, как лично.

Машиностроение

Покупка машиностроительной продукции в Интернете небезопасна, так как требует всестороннего осмотра ее деталей и изделий. К счастью, с помощью виртуального выставочного зала вы можете представить своим потенциальным покупателям виртуальные 3D-туры, где они взаимодействуют с продуктами и изучают все детали и особенности, прежде чем совершить покупку.

Balfour Beatty Rail — одна из первых компаний, внедривших иммерсивные технологии в конструкции рельсов.Компания использует его практически на всех этапах разработки — планирования, прототипирования и презентации своей продукции.

Домашний декор и дизайн интерьера

Надлежащая визуализация, особенно в реальном пространстве, является одним из важнейших факторов, когда речь идет о дизайне интерьера. Уметь правильно визуализировать товар и то, как он впишется в пространство, а также взаимодействовать с товаром и изменять его при необходимости — вот возможности, на которые способен виртуальный шоу-рум.

Помимо IKEA Place, у компании есть выставочный зал виртуальной реальности IKEA, который позволяет покупателям увидеть товары и помещения IKEA в реальной жизни еще до того, как их посылки доставят к ним домой. Этот захватывающий опыт также помогает клиентам играть с разными цветами, настраивать элементы и их функции с гиперреалистичным HD-опытом.

Geberit — известный британский дизайнер и производитель ванных комнат. Его виртуальный выставочный зал предназначен для того, чтобы предложить дизайнерам, клиентам и конечным пользователям подробное 3D-представление многочисленных продуктов из различных коллекций керамики, а также скрытых продуктов.

Аксессуары

Виртуальный выставочный зал — идеальный вариант для создания интимного шоппинга, подчеркивая сложность таких небольших товаров, как изысканные украшения и различные мелкие аксессуары. Чтобы улучшить красоту и дизайн продуктов, а также сделать их более привлекательными для покупателей, вы можете использовать звуковые эффекты и различные варианты освещения.

Jimmy Choo, всемирно известный бренд, известный своей коллекцией обуви и аксессуаров, обзавелся интерактивным шоу-румом для покупателей, который является «святой святых» для своих VIP-клиентов.

Помимо запуска смарт-очков Stories в сотрудничестве с Meta (новое название Facebook), Ray-Ban предлагает своим клиентам виртуальный тест-драйв солнцезащитных очков с помощью смартфона, планшета или ноутбука.

Электроника

Виртуальные выставочные залы являются хорошим вариантом для электронного сектора, поскольку они помогают лучше продемонстрировать электронные продукты, а также их основные характеристики и детали.

Компания LG Electronics запустила свой первый шоу-рум под названием LG HVAC Virtual Experience, призванный предоставить покупателям огромный каталог продукции бренда.Это также позволяет изучить закулисные подробности о технологиях, которые они используют в производстве (например, как воздух перемещается в кондиционерах).

Dyson использует виртуальный выставочный зал, чтобы представить свои разрекламированные продукты и описать технологии, лежащие в основе каждого из них.

Автомобилестроение

Виртуальные выставочные залы могут дать автомобильной промышленности дополнительный импульс, необходимый покупателям для совершения покупки, независимо от того, является ли это бренд высокого класса с элегантными и современными виртуальными выставочными залами или простым и аутентичным дилерским опытом.

Mercedes Benz создал свой собственный виртуальный магазин, чтобы представить своим покупателям новые и подержанные модели автомобилей в 3D и их цены, минуя хлопоты, связанные с посещением их дилерских центров. Предоставляя беспроблемный и захватывающий опыт, цифровые автосалоны могут помочь потенциальным покупателям в процессе покупки автомобиля как онлайн, так и офлайн.

Toyota — еще один производитель автомобилей, сделавший выбор в пользу оцифровки обслуживания клиентов. Их виртуальный выставочный зал предназначен для того, чтобы клиенты могли просматривать, уточнять и напрямую бронировать выбранный автомобиль, получать всестороннее представление о дизайне интерьера и экстерьера автомобиля, а также позволить потенциальному покупателю увидеть, как автомобиль будет выглядеть в их гараже.

Tesla предлагает своим клиентам испытать свои автомобили с помощью виртуальной реальности. Они могут легко настроить автомобиль по своему усмотрению — изменить цвет автомобиля, его интерьер или посмотреть, что внутри автомобиля.

Недвижимость

Индустрия недвижимости — одна из самых наглядных, хотя она сильно пострадала из-за воздействия Covid-19. Виртуальные выставочные залы вооружают агентов по недвижимости и управляющих недвижимостью улучшенными инструментами для более эффективного продвижения своей недвижимости, независимо от того, идет ли речь о роскошной квартире или небольшом офисе.Используя виртуальные магазины, покупателям не нужно будет ехать в физическое местоположение, и они могут просматривать и реагировать на любые места, которые они выбирают, в любое время и из любой части мира.

Выставочный зал Engel & Völkers для Греции — это полностью цифровой магазин недвижимости, который помогает компании поддерживать личный контакт со своими клиентами с помощью иммерсивных технологий, независимо от их местоположения или ограничений социального дистанцирования.

Изображение с Shutterstock.com

Оптовые салоны моды: издание 2022 года

Оптовые выставочные залы, 3 определения


7 февраля 2022 г. — Альваро Пин, руководитель отдела продукции HATCH

Сейчас трудные времена.За 2 года вся индустрия моды была разрушена и перевернута с ног на голову. От розничных магазинов до оптовых выставочных залов и вопросов цепочки поставок. Образцы не производятся вовремя, и покупатели все чаще обращаются к виртуальным встречам, а не к личным продажам. Что сегодня делают бренды? Что ждет в будущем салоны модной одежды оптом?

К счастью, многие новички в этом квартале пытаются оцифровать цепочку создания стоимости в моде. От того, как разрабатывается мода (привет STITCH!), до того, как она представлена ​​и продается, также возникло много новых терминов для описания этих новых инструментов в поясе индустрии моды.От «виртуального этого» до «3D-того» или «мета-что» — вот основные различия между тремя терминами, определяющими оптовые салоны модной одежды сегодня.

1. Виртуальные выставочные залы

Виртуальные выставочные залы позволяют отделам продаж создавать специальные предложения с бесплатным маркетинговым контентом. Затем он отправляется покупателю, который просматривает и завершает заказ. Виртуальные шоу-румы сияют в области, в которую в течение многих лет не вкладывались оптовая торговля модной одеждой: самообслуживание. Виртуальные выставочные залы

— это отличный способ поддерживать и развивать клиентов малого и среднего уровня, обеспечивая при этом гораздо более богатый опыт, чем традиционный интернет-магазин B2B, который исторически был оставлен для управления заказами на пополнение.Виртуальные выставочные залы отлично подходят для брендов с большим портфелем клиентов на одном или нескольких рынках со средней и небольшой стоимостью заказа.

2. Цифровые выставочные залы

Цифровые выставочные залы позволяют торговым представителям проводить встречи по продажам в демонстрационном зале с использованием аппаратного/программного обеспечения и аудиовизуального контента. Покупатели делают выбор (который может включать составленный заказ), но могут завершить заказ позже. Цифровые выставочные залы предназначены для личного сотрудничества и работы без физических образцов.

Цифровые демонстрационные залы идеально подходят для работы с ключевыми клиентами благодаря акценту на личные встречи и большему количеству аудиовизуальных материалов, основанных на контенте. Кроме того, цифровые выставочные залы помогают брендам сократить потребность в физических образцах и общее время встречи, которое может занять неделю с ключевыми клиентами, до 50%. Цифровые выставочные залы отлично подходят для брендов, где большая часть оптовых доходов генерируется ключевыми клиентами.

3. Салоны гибридов

Последствия пандемии заставили покупателей задуматься о необходимости посещения физических выставочных залов, заставив бренды задуматься об улучшении опыта на всех концах спектра, от физических до цифровых.

Гибридные демонстрационные залы

объединяют продажи в выставочном зале и удаленные продажи в единое целое, позволяя торговым представителям проводить встречи, когда некоторые покупатели подключаются удаленно, а некоторые покупатели присоединяются лично. Более конкретно, гибридные выставочные залы включают в себя такие возможности, как встроенные видеовызовы, потоковая передача с высоким разрешением и режимы презентаций, и все они управляются с помощью цифровой настройки в выставочном зале.

Гибридные демонстрационные залы отлично подходят для совместной работы с глобальными стратегическими клиентами с большими и/или распределенными командами по закупкам, предлагая дополнительный уровень гибкости как для отделов продаж, так и для покупателей.Гибридные выставочные залы идеально подходят для брендов с крупными стратегическими клиентами в портфолио, которые продают в нескольких регионах.

Должен, не должен, Покупки, Выставочные залы …

Должен, не должен, Покупки, Демонстрационные залы…

Вопросы, которые следует задать себе перед тем, как приступить к проекту реконструкции ванной комнаты


Возможно, вы делаете это сами или просто убегаете от подрядчиков.Модернизация маленькой ванной комнаты в сдаваемом в аренду помещении, капитальный ремонт собственной с совершенно новым видением или начало нового строительства с чистым холстом и воображением, полным идей. Какой бы путь ни вел к двери вашей новой ванной комнаты, одно можно сказать наверняка: независимо от площади, решения, которые вы принимаете сейчас, имеют большое влияние на результат.
 
Зак, менеджер выставочного зала в Moore Supply Conroe в Хьюстоне, проводит дни, работая с сантехниками, дизайнерами, строителями и всеми типами клиентов с любым типом ванной комнаты; помогая им найти решения, которые не только соответствуют их стилю, но и оптимально функционируют в их пространстве.Здесь нет волшебной формулы или коммерческой тайны — на самом деле нужно просто задавать правильные вопросы и позволять ответам направлять вас. Мы взяли интервью у Зака, чтобы узнать его мнение по некоторым из этих вопросов.
 

Быстро и удобно для вас? Или вам нужен профессиональный совет?
В сегодняшнем мире розничной торговли с доставкой по запросу и до двери нет недостатка в вариантах быстрого и удобного обслуживания. Скорее всего, на любой улице, которую вы выберете, есть большой магазин, и если вы не можете найти там то, что хотите, быстрый поиск в Интернете приведет вас к онлайн-варианту, где вы можете это сделать.«Люди хорошо знакомы с большими магазинами»; — объясняет Зак. — Они, наверное, были в них дюжину раз, будь то сантехника, пиломатериалы или суперклей. Так что это очень простой переход, когда они ищут сантехнику, чтобы войти туда. А онлайн-варианты растут с каждым годом». Но хотя немедленное удовлетворение может быть приятным, у вас не будет доступа к профессионалу, который понимает технические аспекты того, что они продают, и к выбору, который выходит за рамки того, что лежит на полке или в цифровом магазине.«Обычно то, что вы видите на полке, — это лишь малая часть всего, что вы можете получить. Выставочный зал, который специализируется на сантехнике, может получить в свои руки практически все. И они не только могут найти предмет, они также знают, сколько воды у вас должно пройти через ваш клапан, чтобы справиться с душем с восемью насадками для душа, которые вы хотите».
 
 
Вы знаете, чего не знаете?
Выбирать красивую фурнитуру и приспособления — это весело. Неприятно обнаружить, что красивая новая ванна, которую вы заказали, не подходит к вашей красивой новой ванной комнате, или что ваш дизайнер разместил ванну в месте, требующем капитального ремонта сантехники.«Прежде чем вы приступите к этому, поймите, что вам нужно принять множество решений, будь то напольное покрытие, акцентная плитка, форма и размер ванны… все эти разные вещи, которые вы, возможно, не понимаете, вам нужно учитывать», — говорит Зак. И хотя онлайн-покупки, безусловно, экономят время, позже они могут стоить вам времени и разочарований, если вы точно не знаете, что покупаете и почему. «Онлайн-платформы действительно упрощают ведение бизнеса, и они даже становятся лучше с возвратами и обслуживанием клиентов, — объясняет Зак, — но большая проблема, которую я вижу у некоторых моих домовладельцев, имеющих дело с онлайн, заключается в том, что они не могут потрогать и почувствовать что-либо раньше». на пороге появляется дорогая ванна.«Потратив немного больше времени на посещение выставочного зала, вы сможете сэкономить тысячи долларов, просто имея возможность поговорить с экспертом. «Вы не можете точно оценить ценность возможности поговорить с кем-то, кто сделал и испытал сотни реконструкций и новых сборок, кто наблюдал за ошибками и успехами и действительно может проконсультировать вас по деталям».
 
 
На чем вы хотите сэкономить больше всего – на времени или деньгах?
Если вам посчастливилось иметь дополнительное время, вы можете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе, проведя исследование, обучаясь и потратив время на тщательный выбор вариантов.Инвестирование дополнительного времени может иметь большое значение для сохранения бюджета, когда ваши финансовые ресурсы ограничены. Однако, если время — это то, что вы хотите сэкономить, вы захотите заложить в бюджет дополнительные расходы на наем профессиональных подрядчиков. Они могут сэкономить ваше время несколькими способами. Зак объясняет: «Если вы сотрудничаете со строителем, подрядчиком или ремонтником, который прошел через этот процесс, это снимет с вас тонну груза. Они могут войти в ваше существующее пространство и сообщить вам о функциях, например: «Эй, у вас есть эта стена прямо здесь».Возможно, вам придется переместить это сюда, а ванну для вашего стока нужно отодвинуть на 12 дюймов, чтобы все заработало». Преимущества найма профессионала выходят за рамки выполнения технической работы; они также позаботятся обо всех мелочах. «Вы должны подумать, хотите ли вы нанять собственного плиточника, сантехника и мастера по столешнице, купить все ваши материалы, вернуть любые детали, которые не работают… все это». В выставочном зале Зак каждый день видит, как наем профессионала может сделать весь процесс намного эффективнее и приятнее для всех.«Мне очень нравится, когда мы все работаем вместе, и сантехник вовлекается в процесс на более глубоком уровне, чем просто позволяя клиенту что-то выбрать, а затем выясняя, как заставить это работать», — говорит Зак. «Когда приходит домовладелец и все выбирает, я могу обратиться к сантехнику и сказать: «Вот что выбрала миссис Джонс». Вот все спецификации, и сантехник может вернуться и задать мне вопросы об установке, и мы с ним можем поработать над этим, в то время как миссис Джонс просто подождет и увидит, как ванная будет идеальной.Она не обязана принимать технические решения и играть роль посредника. Позвольте мне сделать это».
 
 
Какой ты купальщик?
Это может показаться странным вопросом, но многие люди настолько увлечены косметическим видом ванны, что даже не задумываются о том, как они будут ее использовать. Решение состоит не только в том, выбрать ли встраиваемую или отдельно стоящую платформу или попытаться воспроизвести внешний вид, который вы видели на Pinterest или HGTV.«Если вы купаетесь каждый день, вам может не понравиться отдельно стоящая ванна. Вам может подойти удобная ванна с подлокотниками и форсунками, а также пенопластовая изоляция, удерживающая все тепло», — объясняет Зак. «Вам действительно нужно понять, ищете ли вы определенный опыт купания или считаете это скорее произведением искусства». А для тех, кто не уверен, что считать купанием комфортным, демонстрационные залы могут стать отличным способом сузить круг вопросов. «В нашем выставочном зале есть ванны, в которые вы можете сесть и попробовать, и они огромные», — говорит Зак.«Вам может нравиться вид прямоугольной ванны, но затем вы садитесь и пробуете ее, и из-за вашего типа телосложения вы можете обнаружить, что она не подходит вам. Это действительно важно для тех, кто регулярно купается».

Для вас важен определенный бренд?
«Одна из вещей, которые мне действительно нравятся в моей работе, это то, что я имею дело со строителем, сантехником, домовладельцем, который строит дом стоимостью более 10 миллионов долларов, и человеком, который пытается переделать ванную комнату в своем доме самостоятельно и в рамках бюджета; — говорит Зак о своей никогда не скучной работе в выставочном зале.«Возможность работать с каждым типом людей доставляет массу удовольствия». И перед каждой личностью стоит задача помочь им понять, что для них наиболее важно, и какой продукт обеспечит это таким образом, чтобы он не только хорошо выглядел, но и отлично работал. «Многие домовладельцы приходят с идеями Pinterest. Они искали в Интернете и нашли ванну, и им нравится ее изгиб и расположение смесителя». он продолжает: «Или они придут и будут очень специфичны для бренда. Либо у них в прошлом была сантехника, которая работала очень хорошо, либо их строитель говорит, что они должны купить определенную марку, потому что это все, что он или она будет устанавливать.Что бы это ни было, они приходят к нам с идеями и концепциями и нуждаются в нашей помощи, чтобы воплотить их в жизнь». Поскольку в демонстрационных залах представлены обширные линейки, представляющие множество брендов, они могут предоставить информацию и экспертные знания о том, почему один бренд может лучше подходить, чем другой, для достижения конечной цели клиента.
  

Команда Jetta усердно работает над предоставлением персонализированных услуг представителям выставочных залов, чтобы конечный покупатель получил то, что ему нужно. «Будь то крупномасштабный проект, в котором я имею дело с огромным количеством ванн, или это одна ванночка, мне нужно личное общение, и Jetta действительно хороша в этом» , говорит Зак . «Другое дело в том, что ванны сделаны хорошо, и у меня нет с ними проблем. Мне нравится продавать вещи, о которых мне не нужно беспокоиться. Я знаю качество, я знаю качество изготовления, и я знаю, что он придет и не будет поврежден или проблем с гарантией».  

Когда вы обдумываете детали своей новой ванной комнаты, обязательно включите в поиск продукты Jetta.В процессе, где успешные результаты действительно зависят от правильных вопросов, мы хотим быть брендом, который устраняет вопросы качества, надежности и отличного обслуживания клиентов.

Готовы начать?

Нажмите здесь, чтобы посетить наш выставочный зал в Оклахоме

Щелкните здесь, чтобы перейти к нашей системе поиска дилеров и найти ближайший к вам выставочный зал!

 

Большое спасибо Заку, одному из наших уважаемых партнеров Showroom на рынке Хьюстона.Зак наслаждается своей карьерой в сфере оптовых продаж сантехники, тесно сотрудничая со строителями домов на заказ, дизайнерами и ремонтниками. Обладая глубокими техническими знаниями о сантехническом оборудовании и душевых системах, а также уделяя особое внимание обслуживанию и взаимоотношениям, Зак повлиял на рост и добился успеха в продажах и развитии команды. В свободное от работы время Зак проводит время со своей растущей семьей — это самое важное в мире.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о выставочном зале Houston Moore Supply!

магазинов становятся демонстрационными залами

Все больше розничных продавцов создают демонстрационные залы, где покупатели могут ознакомиться с доступными продуктами, но не покупать их домой — вместо этого их необходимо заказывать через веб-сайт компании.

Интернет-торговля сильно изменила наши покупательские привычки, и, конкурируя с Интернетом, обычные магазины вынуждены предоставлять покупателю гораздо больше, чем просто продавать. Например, Louis Vuitton, один из ведущих мировых домов моды, инвестирует в экспонирование произведений искусства. Магазин одежды для йоги Lululemon Athletica помимо одежды предлагает своим покупателям уроки йоги, художественные выставки, киновечера и даже концерты. Но даже это может не помочь в конкуренции с интернет-магазином.

Эстонские предприятия также жалуются, что даже если потенциальный покупатель приходит в магазин, чтобы посмотреть товары и примерить их, все больше и больше людей уходят домой, не совершив покупку, и заказывают нужный товар в Интернете позже и по более низкой цене. Следовательно, эстонские ритейлеры ведут ежедневную борьбу за то, чтобы побудить покупателя не только посетить магазин для ознакомления с товаром, но и совершить покупку, при которой покупателю в магазине предлагается дополнительная ценность в виде отличного клиентского опыта или гарантии продукт.В других странах мира несколько компаний используют интерес клиентов к онлайн-покупкам, открывая магазины, где можно посмотреть на товары, но не купить их домой, и основывая свою торговую деятельность на информационных технологиях.

Примером может служить магазин мужской одежды Bonobos из США, где рубашки и брюки можно примерить, но нельзя купить. Еще в 2011 году, когда компания начала экспериментировать с этой бизнес-моделью, многие сочли эту идею довольно странной. Сейчас у них около двадцати таких магазинов, и они планируют еще больше расширить сеть магазинов.

Bonobos начинали с онлайн-продаж, но вскоре осознали потребность в физическом магазине. В их выставочных залах представлено несколько моделей разных размеров, но не все модели всех размеров. Продавцы в магазине не только помогают покупателю найти одежду подходящего размера, но и заказывают ее онлайн в магазине; затем покупка будет отправлена ​​потребителю домой или в офис. По словам Энди Данна, основателя компании, ключ к их успеху в продажах заключается в том, что магазинам не приходится работать одновременно и с продажами, и с запасами — им никогда не приходится сталкиваться с проблемой того, что в конкретном магазине заканчивается конкретный товар. модель брюк.Компания имеет один центральный склад, который решает проблему.

В Эстонии Hansapost экспериментирует с аналогичной концепцией, открыв шоу-рум в Ярве-центре, где можно размещать заказы, но они будут отправлены клиенту по почте.

Идея демонстрационных залов Бонобо заключалась в том, чтобы отделить презентацию продукта от его распространения. В то время как эта модель уже использовалась для больших и тяжелых предметов, таких как диваны — люди хотят увидеть диван перед покупкой, но не берут с собой купленный диван из-за его веса — теперь продавцы одежды также обнаружили недостатки кирпича. обычные магазины.Когда товары продаются и хранятся в одном и том же месте, это влечет за собой потребность в более просторных помещениях (как правило, недорогих городских районах) и другие дополнительные расходы. Например, сотрудники заняты распаковкой и упаковкой товаров вместо того, чтобы взаимодействовать с покупателями. Поскольку невозможно предсказать, какой предмет одежды лучше продается в том или ином магазине, необходим больший запас, что неизбежно означает, что все товары не могут быть распроданы по одинаковой цене, а оставшиеся предметы должны быть снижены.

Интернет-магазинам не нужно решать эти вопросы, но онлайн-торговля все же не является решением всех проблем, так как многие люди хотят увидеть, потрогать и примерить товар.Имея это в виду, было открыто несколько магазинов, где потребители могут смотреть, но не покупать. Например, Пол Эванс и Джек Эрвинс дополнили свои обувные интернет-магазины офлайн-шоурумами в Нью-Йорке, где потенциальный покупатель может посмотреть обувь, но не покупать ее домой — ее нужно заказывать онлайн. Уорби Паркер делает то же самое с очками.

Покупатель, пришедший в магазин, привык уходить из него с желаемым товаром. Когда клиент посещает шоу-рум и уходит без покупки (даже если он заинтересован в товаре), есть риск, что он совершит покупку где-то еще.Для предотвращения этого могут быть организованы различные кампании, напр. посетителям предлагается определенная скидка на покупку, если они сфотографируют товар в магазине и разместят его в социальных сетях. Таким образом, компания не упускает выгодную сделку, а активность покупателя в социальных сетях способствует продвижению компании.

Покупки также облегчаются благодаря специально разработанным технологическим средствам в выставочных залах. Азиатский онлайн-ритейлер Zalora демонстрирует свою одежду во всплывающих магазинах в Сингапуре, Малайзии, Гонконге и Индонезии, где покупатели могут примерить одежду, получить консультацию стилиста и заказать товары с помощью торгового терминала в магазине и специально разработанного приложения, в котором они сканируют QR-код. коды с их телефонов.По словам отдела продаж компании, подобные временные точки продаж помогают укрепить доверие как к инновационной бизнес-модели, так и к молодому бренду.

Полезно знать:

Когда обычный физический магазин заменяется выставочным залом:

Сокращение затрат на складские и складские помещения.

Снижение затрат за счет меньшего запаса.

Продавцы могут работать с покупателями вместо распаковки и упаковки товаров.

5 креативных способов, с помощью которых дизайнерские бренды продвигают свои продукты: от мобильных выставочных залов до соседских дворов аспект, — продолжает Роджер.«Это также способ для нас поддерживать постоянный творческий потенциал и постоянно вводить новые предметы или демонстрировать универсальность других, используя их по-разному». Несомненно, это увлекательное испытание с участием галереи, в которую входят Рик Оуэнс, Ален Эллуз и новичок Эван Фэй.

Расширение компании было естественным, объясняет Роджер. В течение многих лет галерея консультирует клиентов по вопросам дизайна их интерьеров, и когда этой осенью представилась возможность реализовать свой первый проект в нью-йоркской башне Уокер, в помещении площадью 4800 квадратных футов с панорамным видом на горизонт, расширение показалось как невнимательность.«Результатом стала выставка, которая не только помогла сублимировать наши произведения, но и подняла список на новый уровень, обеспечив нашим коллекционерам захватывающий и очаровательный опыт», — говорит Роджерс.

Специальные галерейные выставки будут доступны для просмотра в каждом постановочном проекте только по предварительной записи. По словам Роджера, цель состоит в том, чтобы каждый год иметь несколько проектов в рамках различных архитектур. География программы также не ограничена: после запуска этой осенью в США, Philia Interiors дебютирует на рынке Латинской Америки в феврале с открытием Transatlantico, выставки латиноамериканского дизайна в Мехико, и планирует выйти на европейские рынки недвижимости. также.

Внутри первого американского аванпоста Soho Home.

Фотографии предоставлены Soho Home

Soho House’s Soho Home Studio

Этой осенью открылся первый магазин Soho Home в США, благодаря которому хорошо отредактированные коллекции товаров для дома, которые часто представлены в социальных клубах гостиничной фирмы по всему миру, стали доступны для розничной продажи в США. Всегда стремясь создавать впечатления, компания искала более богатый и возвышенный способ продвижения на рынок своих привлекательных собственных и дизайнерских коллекций.

Торговое помещение, расположенное на первом этаже склада в Митпэкинг-Дистрикт в Нью-Йорке, оттачивает дух клубного сообщества по трем направлениям: в разделе «Рынок для участников» выставлены на продажу творческие работы членов Soho House со всего мира; собственные коллекции бренда приглашают потребителей привезти домой частичку Soho House, словно это хорошо продуманный сувенир; и публика может зайти выпить или встретиться — членство не требуется.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.