Сетевой маркетинг и финансовая пирамида: Сетевой маркетинг vs пирамиды

Содержание

Сетевой маркетинг vs пирамиды

Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.

Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.

Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Natures Sunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.

Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.

Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.

Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.


Статья об особенностях наказания за создание мошеннических схем в странах СНГ и не только
 

Вспомним финансовую пирамиду “МММ”

 (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.

Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.

В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.

основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;

финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не — соответствует ценности,

единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников;

задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.

В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.

Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959,

Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:

компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;

сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;

оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;

имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;

сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.

Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации. Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров

.  

Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.

Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.

В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.

С уважением, команда FlawlessMLM

ДРУГИЕ СТАТЬИ

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида

Статистика свидетельствует о том, что около 2 тысяч финансовых пирамид было разработано в России за последние 10 лет. Это значительное число. И поэтому людям следует быть очень осторожными при выборе компании, с которой следует работать. Ведь можно попасться на обман.

И очень перспективен в плане развития финансовых пирамид Рунет. Ведь можно воздействовать на людей через интернет и необязательно встречаться с людьми, показывать свое истинное лицо. Можно просто общаться по скайпу насчет проекта и воздействовать на людей с помощью слов.

Наличие большого количества финансовых пирамид затрудняет развитие честного сетевого маркетинга, так как люди из-за этого и сетевой маркетинг считают пирамидой.

Как можно определить, что перед вами – сетевой маркетинг или финансовая пирамида?

В сетевом маркетинге осуществляются продажи существующего продукта. Но если вы наткнулись на компанию, которая работает по принципам сетевого маркетинга, но не имеет продукта. Который будет реализовывать, то на 100% можно сказать, что перед вами настоящая финансовая пирамида. Также можно зайти на ресурс inforeviews.ru — и поискать там реальный отзыв о компании или сайте.

В финансовой пирамиде планируется получение прибыли за счет того, что вы будете привлекать новых людей в этот бизнес. И если вы наткнулись на компанию, где в зависимости от привлеченных клиентов (партнеров) вам будет выплачиваться прибыль, то значит не стоит идти в эту компанию, так как это финансовая пирамида.

В финансовой пирамиде может использоваться продукт для реализации, но он может быть не особо понятного назначения. Вроде и существует продукт для реализации людям, но вот продавать его и не особа охота. Значит, такой продукт не будет пользоваться спросом. А продукт существует для того, чтобы прикрыть истинный смысл финансовой пирамиды, и завлечь больше людей в компанию.

Продукт в финансовой пирамиде выставляется на продажу за очень большую сумму денег, что если его и купит кто-то, то это точно будет человек, который не дружит со своей головой. Продукт может быть обычным, но вам будут предлагать продать его за очень большую цену. В качестве продукта может выступать – чудо пылесос, который супер надежен и найдет всякую пылинку в доме, либо чудо-трава, которая способна вылечить даже от неизлечимых болезней.

Часто в финансовые пирамиды заманивают людей с помощью заманчивых предложений. Например, если вы подпишитесь на членство в пирамиде, то получите просто так какой-то подарок.

В сетевом маркетинге должны строго быть расписаны все выплаты, проценты, которые вы будете получать от продаж, от расширения своей команды. Если такого не наблюдаются, а в качестве выплат вам рассказывают о какой-то непонятной схеме начисления денег, то тут надо серьезно задуматься над предложением и лучше не вступать в такой бизнес.

Чтобы завлечь в пирамиду, вам расхваливают все возможности, которые вы получите, если вступите, как вы сказочно и легко разбогатеете и получите финансовую независимость. С помощью цепляющих слов пирамидчики воздействуют на доверчивых людей. Нужно помнить, что бесплатного в мире не существует и что бесплатный сыр только в мышеловке.

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида? | Panda Profit

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида?

О сетевом маркетинге, или MLM , ходя легенды. Одни говорят, что в эту схему ввязываются только лохи, другие утверждают, что это отличный бизнес, который может принести приличный доход. Давайте разбираться, что же такое MLM , какие у него достоинства и недостатки, и стоит ли этим заниматься.

Что такое сетевой бизнес

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида?

Суть сетевого маркетинга состоит в том, что дистрибьюторы распространяют ту или иную продукцию и при этом привлекают в бизнес новых торговых агентов. Таким образом система постоянно развивается, агентов становится все больше и больше, а продукция распространяется все более активно.

Как правило, MLM -компании сами занимаются поставкой продукции дистрибьюторам, а кроме того, регулярно проводят какое-либо обучение, например, мастер-классы или семинары.

Для бизнесменов MLM хорош тем, что не требует больших вложений на первом этапе, а кроме того, особенно серьезных навыков.

Для покупателей продукция, которая распространяется таким образом, тоже достаточно привлекательна, так как порядочные компании предлагают действительно качественные товары, организовывают доставку и даже дают гарантию.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Помимо тех достоинств, которые мы уже отметили, можно отметить следующие:

  • Возможность работать неполный день или удаленно;
  • Низкий порог входа в этот вид бизнеса;
  • Можно быстро обучаться.

Есть и минусы:

  • Как правило, подобные компании вызывают много вопросов и им трудно заработать безупречную репутацию;
  • Сетевой бизнес подходит не для всех, многие сталкиваются с неудачами;
  • Развивается МЛМ-бизнес не очень динамично;
  • Зачастую из-за рода деятельности могут даже испортиться отношения со знакомыми, родственниками, друзьями.

Обычно поиск новых партнеров происходит среди своего окружения и через Интернет, в том числе социальные сети. На сегодняшний день это самый эффективный способ.

MLM или финансовая пирамида?

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида?

К сетевому бизнесу многие люди относятся очень настороженно, не видя разницы между таким типом деятельности и печально себя зарекомендовавшими финансовыми пирамидами. Но на самом деле разница есть, и довольно существенная.

МЛМ-компании делят полученную прибыль между сотрудниками (торговыми агентами), а в случае с финансовой пирамидой доход полностью зависит от того, какое количество людей удастся привлечь и убедить их вложить деньги в товар, зачастую несуществующий.

Кроме того, в отличие от финансовой пирамиды, МЛМ-компания имеет:

  • Непосредственно продукцию, которую можно реализовать;
  • Устав компании и, соответственно, руководство;
  • Маркетинговый план;
  • Собственную систему обучения сотрудников.

Ничего этого у финансовой пирамиды нет. Руководитель компании неизвестен, Устав отсутствует, а если и предлагается обучение, то обычно на платной основе. Если обратить внимание на все эти признаки, то отличить сетевой маркетинг от финансовых пирамид, деятельность которых в России запрещена, достаточно легко.

Главная задача сетевого маркетинга — развитие бизнеса, продвижение на рынке, реализация продукции. А деятельность финансовой пирамиды направлена только на то, чтобы привлечь как можно больше людей, готовых вкладывать средства.

Есть очень удачные примеры сетевого маркетинга. Например, таким образом много лет успешно работают Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик и некоторые другие крупные компании.

Подписывайтесь на Panda Profit! Каждый день — полезные материалы!

Заработок на удаленке: как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

У каждого из нас наверняка есть знакомые, которые зарабатывают на жизнь с помощью сетевого маркетинга. Некоторые из них довольно быстро выходят на высокий доход. В отличие от работы по найму здесь предлагают свободный график работы и сдельный заработок без ограничений. Вот только очень часто подобной системой продаж пользуются мошенники. Чтобы не потерять деньги и не стать их соучастником, разберемся в чем разница между МЛМ и финансовыми пирамидами.

МЛМ или multi-level marketing – это система прямых продаж, когда клиент начинает продавать продукцию и привлекать других продавцов. Таким образом выстраивается многоуровневая структура. Заработать в таких компаниях можно как на разнице между основной ценой и партнерской, покупая дешевле и продавая дороже. Так и можно вовлекать в этот бизнес знакомых и получать процент от их продаж.

Финансовые пирамиды также очень часто обещают бонус за каждого приведенного друга.  Главное отличие между ними – цели. Сетевая компания зарабатывает на продаже товара, а финансовая пирамида на взносах участников. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничего не продает – это пирамида.

В некоторых случаях пирамида может маскироваться под честную компанию и продавать товары и услуги. Только их товары, как правило, или неясного происхождения, или стоимость явно завышена. Иногда товар может быть недорогим только для агентов компании, чтобы стать им, нужно оплатить крупный членский взнос.

В сетевом маркетинге продукцию стараются передать клиентам как можно скорее. Пирамиды же часто практикуют «отложенные» продажи, когда платите сейчас, а получаете товар намного позже. Зато за приведенного друга бонус выплачивается практически сразу.

Представители тех и других компаний очень часто бывают навязчивыми. Их регулярно обучают поиску клиентов, отработке возражений и завершению сделки. Чтобы заработать, нужно будет много звонить, отправлять сообщения или приглашать на встречу. Придется очень много работать с негативом, поскольку сетевиков в России не очень любят.

Вывод такой, в МЛМ-бизнесе можно как получать стабильный высокий доход, так и не заработать ничего. Здесь сдельный заработок, который зависит от ряда факторов, включая ваше упорство и удачу. Финансовые пирамиды и вовсе могут лишить вас денег.

Если вы приняли решение работать в сетевом маркетинге, то обязательно обратите внимание на то, как давно существует компания, на наличие продукта или услуги, официальную регистрацию и репутацию.

Отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

По своему опыту могу сказать, что многие путают сетевой маркетинг и финансовые пирамиды, хотя эти оба два понятия давно на слуху у людей. И сетевой маркетинг и пирамида преследует одну цель — это привлечение партнеров, но суть обоих направлений в корне отличается. Так в чем же главные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды, читайте в этой статье.

Что такое финансовая пирамида

Что же такое финансовая пирамида? Безусловно это определение взято из названия геометрической фигуры, именно так выглядит и система построения бизнеса в сетевом маркетинге и финансовой пирамиде, но в чем же разница?

«Финансовая пирамида (также инвестиционная пирамида) — способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством.»

Из определения выше, можно констатировать тот факт, что финансовая пирамида существует пока в нее происходит  вливание денег и как только этот процесс заканчивается — пирамида разваливается. Обычно такие проекты не существует более двух лет.

И только те участники, которые вступили на самом старте имеют иллюзорную возможность заработать, может даже довольно приличные суммы, но деньги все эти приходят от участников зашедших позже, которые как правило остаются не с чем.

То есть можно сказать, что доход этот достигается на потере других людей и наверное осмелюсь полагать что деньги эти не «чистые» и вряд ли кому-то принесут счастье и удачу.

Если вас пригласили в подобный проект и вы все же хотите принять в нем участие, обязательно пройдитесь по просторам интернета и прочитайте отзывы, а самое главное узнайте сколько времени пирамида уже существует, чтобы прикинуть свои шансы на возможную доходность.

Многие путают сетевой маркетинг и финансовые пирамиды, но как писал выше, схема похожа, но суть другая, давайте разберемся.

Главные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Как нам удалось уже понять, в финансовой пирамиде вы получаете вознаграждение за счет вновь прибывших людей, которые являются вкладчиками. Схема простая — вы позвали друга, он вложил деньги – вам заплатили процент от его вклада. Друг привел своего друга —  заплатили ему, а может и вам снова чуть-чуть перепало. Маркетинг план у каждой пирамиды может быт свой и раскидывать прибыль по участникам она может вплоть до 10-15-25 уровня.

А если говорить о сетевом маркетинге, то вложив деньги вы получаете товар или услугу. То есть это не просто круговорот денег в бизнес модели, а в первую очередь реализация товара или услуги. В каждой сетевой компании также есть маркетинг план, в котором описаны условия сотрудничества с ней. Он может включать в себя вознаграждения за количество привлеченных вами покупателей или партнеров (менеджеров), а также процент от общего товарооборота в вашей организации (структуре) и так далее.

Главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды – в компании работающей по принципу сетевого маркетинга, вы всегда получаете какую-либо ценность на свои деньги. Это может быть товар или услуга. И в случае если компания закроется вы ничего не потеряете. В отличии от финансовой пирамиды, где нет ничего кроме всё новых и новых денежных вкладов от участников.

Хотя и бывали случаи, что сетевые компании якобы предоставляющие услуги, закрывались раньше чем выполняли свои обязательства, например юридические или услуги страхования. Но это уже другой вопрос, а именно о надежности самой компании, поэтому рекомендую вам к прочтению соответствующую статью 5 критериев выбора сетевой компании.

В финансовой пирамиде и в сетевом маркетинге одна модель – сетевой бизнес

Модель бизнеса у обоих направлений во многом похожа, но в пирамидах ее используют чтобы завладеть деньгами людей обманным способом, тогда как в сетевом маркетинге, эту модель используют для более эффективного продвижения товара или услуг.

Многие современные компании уже давно используют модель сетевого бизнеса, например такие как АлиЭкспресс, где есть реферальные ссылки, по которым вам начисляют процент с каждой покупки по вашей рекомендации. Банк Тинькофф, который тоже распространяет свои услуги по рекомендациям своих клиентов.

К слову в Японии более 90% всех товаров и услуг реализуется по модели сетевого маркетинга.

Поэтому если у вас появилась возможность или жеание заняться сетевым маркетингом, не стоит этого пугаться. Попробуйте, возможно именно у вас будет шанс стать лидером какой-либо компании и выйти на хороший чек.Главное преимущество МЛМ бизнеса в том, что если правильно его вести, то очень скоро можно выйти на пассивный доход.

Кстати во многих сетевых компаниях, есть довольно качественные и действительно необходимые продукты для улучшения качества жизни людей.

Сколько можно заработать в сетевом бизнесе

Опять же опираясь на свой опыт, могу сказать, что в сетевом маркетинге ваши доходы не имеют потолка и ограничены только вашим мышлением и путем который вы выбрали для себя.

Итак в любой МЛМ компании есть три вида сотрудничества:

  1. Потребитель продукции — Это клиенты компании, которым нравится продукция. У них как правило нет особых условий и контрактов, кроме как дисконтной карты или возможность принимать участие в бонусных программах. В этой форме сотрудничества, ни о каких доходах и речи быть не может. Так как компания не платит деньги за потребление продукции, они платят за ее распространение.
  2. Продавец продукции — В этой форме сотрудничества подразумевается заработок, который напрямую зависит от количества проданного вами товара. Сколько вы здесь заработаете, зависит от ваших навыков и свободного времени. Ваш доход будет составлять разницу в цене для вас как для продавца компании и для клиента который у вас купит. Не обязательно закупать товар самому и продавать его физически, как правило все это проходит в онлайн форме, вам нужно только дать рекомендацию и ссылку на магазин.
  3. Сетевой предприниматель — Здесь открываются абсолютно другие возможности, особенно по уровню вашего дохода и свободного времени в будущем. Задача сетевика привлечь максимальное количество партнеров в свой бизнес (структуру), которые могут быть потребителями. продавцами или такими же сетевиками как вы. И чем большее количество людей будет в вашей организации, тем выше будет ваш доход. И совсем не обязательно все это делать самому, вам может повезти и под вами вырастит настоящий лидер, который поднимет в доходах и себя и вас. А если под вами таких будет трое ?

В зависимости от того, какой вид сотрудничества вы выберите для себя, от этого и будет зависеть ваш доход. Но не стоит расслабляться, в сетевом маркетинге как и в любом другом бизнесе нужно работать и не в коем случае не полагаться на авось. Работа в МЛМ компании, это действительно большой труд, но какие плоды он может принести в будущем. Это и должно быть для вас настоящей мотивацией.

Как работать в сетевом маркетинге

Вы можете для себя выбрать способ работы в сетевой бизнесе. Этим можно заниматься в оффлайне или как говорят сетевики на земле, путем звонков, встреч и презентаций или же перейти в онлайн — привлекать людей через интернет.

Как работать в сетевом бизнесе на земле, я писал довольно подробную статью читайте здесь.

А если вам ближе работа через интернет, то рекомендую вам скачать мою бесплатную мини-книгу «11 партнеров в неделю в вам МЛМ бизнес через интернет»

Заключение

Очень надеюсь что статья помогла вам разобраться и понять основные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. Не бойтесь пробовать что-то новое в своей жизни. Если Вас позвали в сетевой бизнес, не стоит сразу отказывать, попробуйте разобраться и в нем. Возможно именно эта работа и образ жизни принесет вам финансовую независимость и познакомит вас с удивительными целеустремленными людьми. На этом у меня все. Спасибо за ваше внимание.

Если статья оказалась для вас полезной, поделитесь ею со своими друзьями в социальных сетях. А также оставляйте комментарии внизу. Расскажите о своих успехах в МЛМ или с какими проблемами вам довелось столкнуться?

ДОЗВОЛЕН ЛИ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В ИСЛАМЕ?

Несмотря на то, что структура сетевого маркетинга и финансовой пирамиды схожа, две системы работают по-разному. 

Финансовые пирамиды не предлагают никаких продуктов или товаров, в обращении находятся только деньги. Принцип их работы таков: вы сначала вкладываете определенную сумму денег, а затем получаете процент от вкладов людей, зарегистрированных под вами. По мере увеличения количества вкладчиков увеличивается и доход.  Шариат не разрешает заниматься таким бизнесом, так как существует обман, неясность, мошенничество и другие незаконные (противоречащие шариату) действия.

Сетевой маркетинг – это продажа продукта или услуги путем создания сети независимых дистрибьюторов (торговых агентов).  Здесь товар доставляется потребителю напрямую от производителя, а не через посредника.  Доход каждого агента состоит из доплаты за продажу продукта и вознаграждения подписанных под него агентов.  По мере увеличения числа агентов, зарегистрированных в вашей группе, растет и ваш доход.

Аллах говорит в Коране: «Не пожирайте незаконно между собой своего имущества» [1].

Чтобы сетевой маркетинг был правильной (честной) профессией с точки зрения шариата, должны быть соблюдены следующие условия:

1. Цель и действия участников Компании не должны ограничиваться привлечением новых клиентов и зарабатыванием на них денег, таких как посредническая деятельность или вознаграждение.  Вместо этого компания должна быть основана на продажах или конкретных услугах.  Кроме того, тип товаров или услуг, предлагаемых компанией, должен быть халяльным с точки зрения шариата;

2. Регистрация для членства в организации должна быть бесплатной (даже если путем покупки товаров). Организаторы могут потребовать оплату за предоставленную работу или услуги. Но дозволено просить плату не дороже, чем стоимость продукта или выполненной работы;

3. Член компании не должен быть обязан привлекать новых клиентов посредством продажи товаров или услуг;

4. Для человека, занимающегося сетевым маркетингом, лучше получать вознаграждение от своих прямых клиентов. Получать вознаграждение за счет клиентов во 2-ой, 3-ей и т.д. цепочках – не дозволено. Потому что такой бизнес считается произведенным без каких-либо действий и труда.  Следовательно, это нечестный труд;

5. Участник сетевого маркетинга должен иметь право добровольно покинуть организацию в любое время и без препятствий [2].

ХУКМ:
1. Чтобы сетевой маркетинг был дозволенным, прежде всего, услуги и товары, предоставляемые компанией, должны быть халяльными.
2. Если вышеуказанные условия не выполняются полностью, такая торговля запрещена шариатом, и ее доход не является халяльным.

* Следует отметить, что многие системы сетевого маркетинга сегодня не в полной мере соответствуют этим условиям.

Совет Улемов ДУМК

[1] Сура «Аль-Бакара», аят 188.

[2] Фетва «Хукм сетевого маркетинга», III заседание Евразийского совета фетв, Стамбул, 21-22 декабря 2018 г.

Карьера в интернете!: Сетевой маркетинг или пирамида??


Люди зачастую путают сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг или МЛМ) с финансовой пирамидой. Вам, наверняка, не раз предлагали в интернете поучаствовать в супер проектах, уверяя, что вложив определенную сумму денег (будь это сумма за вход или приобретение стартового пакета), Вы быстро (за неделю, максимум за месяц) получите хорошую прибыль, сможете очень скоро обрести финансовую независимость, получая деньги за привлечение новых участников. Заманчиво, конечно! Интернет — благоприятная среда для процветания и продвижения финансовых пирамид. Поэтому их сейчас так много развелось. А ведь дополнительный доход хочет иметь каждый.

Так как же понять, где финансовая пирамида, а где сетевой маркетинг, работающий на законных основаниях? Как не угодить в сети пирамиды?

Начнем с «финансовой пирамиды».

Финансовая пирамида — это способ получения дохода за счет постоянного привлечения новых денежных средств. Доход первым участникам выплачивается за счет вкладов новых участников. Очень часто пирамиды маскируются под инвестиционные фонды или коммерческие организации, которые «вкладывают» ваши деньги в высокодоходные проекты. Как правило, финансовые пирамиды «живут» недолго, потому что негде брать бесконечное количество людей. Любая финансовая пирамида рассчитана только на обогащение её создателей — верхушки, нижние же уровни получат гроши или вообще потеряют то, что вложили.

Признаки финансовой пирамиды под видом сетевого маркетинга:

1. Обещание больших процентов и быстрого возврата вложенных денег.
2. Отсутствие продукта. Если Вас пригласили в проект, где нету никакого продукта, то это финансовая пирамида. Либо продукт имеется (однообразный), но он как правило не имеет никакой рыночной ценности вне этой компании.
Сетевой маркетинг отличается большим товарооборотом. Товар, который люди приобретают с удовольствием для себя, товар, который им нужен.
3. Имеется супер-продукт с очень завышенной ценой (150-1000$), причем покупка этого продукта строго обязательна. В составе такого эксклюзивного красиво расписанного чуда-продукта может быть простая засушенная трава, которая ничего не стоит.
4. Большой вступительный взнос (от 50$ и выше)
5. Обещание получать деньги от количества привлеченных людей, а не от построенного товарооборота.
6. Непонятный и запутанный маркетинг-план (чаще фигурируют матрицы). В сетевом маркетинге план абсолютно прозрачен.
7. Покупка части от чего-либо целого. Например предложение купить квадратный метр от квартиры и через год получить своё жилье. И для этого нужно привлечь уйму людей, с денег которых Вы «получите» свою квартиру.
8. Пустые разговоры. Вас постоянно мотивируют красивой жизнью и сказочным богатством, уклоняясь от главных конкретных вопросов. Громкие обещания, не имеющие под собой никакой основы.
9. «Вербовка». Сетевые компании спонсируют людей. Спонсирование — это обучение своего партнера построить свой бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь в обучении. При «вербовке» главное привлечь максимальное количество людей.

Именно многоуровневый маркетинг люди принимают за пирамиду. А ведь многоуровневый маркетинг означает продвижение товаров от производителя к покупателю, основанное на создании сети независимых дистрибьюторов. Сетевые компании работают десятилетиями, ведь люди не перестают покупать косметику, парфюмерию, средства гигиены…Сетевой маркетинг — это легальный бизнес, где реализация продуктов удовлетворяет потребности людей.

«В многоуровневом маркетинге каждый начинает снизу,каждый может создать свою структуру, работа которой может оказаться во много раз успешней бизнеса его спонсора».
                                                                                                           Дон Фейлла

Разобравшись во всём, теперь вы уже не будете говорить: «Это же сетевой маркетинг, это пирамида!»

После регистрации свяжитесь со мной любым удобным способом c пометкой «Коллеги»:

WatsApp — +79089054742

Skype — Kristinkamama

Я вам вышлю номер и пароль для входа на сайт

Удачи и отличного настроения!!!

Остерегайтесь пирамидальных схем, выдающих себя за многоуровневые маркетинговые программы

Управление SEC по обучению и защите интересов инвесторов выпускает это предупреждение для инвесторов, чтобы предупредить отдельных инвесторов о пирамидальных схемах, типе инвестиционного мошенничества, которое мошенники часто преподносят как законную возможность для бизнеса. в виде многоуровневых маркетинговых программ.

Вас когда-нибудь соблазняла реклама или предложение «легких денег» или «дохода в Интернете» из собственного дома? Программы многоуровневого маркетинга («MLM») продвигаются с помощью интернет-рекламы, веб-сайтов компаний, социальных сетей, презентаций, групповых встреч, телефонных конференций и брошюр.В программе МЛМ вам обычно платят за продукты или услуги, которые вы и дистрибьюторы в вашей «нисходящей линии» (, т.е. ., участники, которых вы набираете, и их рекруты) продаете другим. Однако некоторые программы МЛМ на самом деле представляют собой финансовые пирамиды — вид мошенничества, в котором участники получают прибыль почти исключительно за счет вербовки других людей для участия в программе.

Схемы пирамид, маскирующиеся под программы MLM, часто нарушают федеральные законы о ценных бумагах, такие как законы, запрещающие мошенничество и требующие регистрации предложений ценных бумаг и брокеров-дилеров.В схеме пирамиды деньги новых участников используются для выплаты рекрутинговых комиссий (которые могут принимать любую форму, включая форму ценных бумаг) более ранним участникам точно так же, как в классических схемах Понци деньги новых инвесторов используются для выплаты фальшивых денег. прибыли» предыдущим инвесторам. Недавно Комиссия по ценным бумагам и биржам подала в суд на предполагаемых операторов крупномасштабных финансовых пирамид за нарушение федеральных законов о ценных бумагах под видом программ MLM.

При рассмотрении вопроса о присоединении к программе МЛМ остерегайтесь следующих признаков финансовой пирамиды:

  • Неподлинный продукт или услуга .Программы MLM предполагают продажу подлинного продукта или услуги людям, которые не участвуют в программе. Соблюдайте осторожность, если основной продукт или услуга не продаются другим, или если то, что продается, является спекулятивным или кажется несоответствующим по цене.
  • Обещания высокой прибыли в короткие сроки . С осторожностью относитесь к заявлениям об экспоненциальной отдаче и заявлениям о «быстром обогащении». Высокие доходы и быстрые деньги в программе MLM могут свидетельствовать о том, что комиссионные выплачиваются из денег от новых сотрудников, а не из доходов, полученных от продажи продукта.
  • Легкие деньги или пассивный доход . Будьте осторожны, если вам предлагают компенсацию в обмен на небольшую работу, такую ​​как оплата, наем других и размещение рекламы.
  • Отсутствие продемонстрированной выручки от розничных продаж . Попросите показать документы, такие как финансовые отчеты, проверенные сертифицированным бухгалтером (CPA), показывающие, что MLM-компания получает доход от продажи своих продуктов или услуг людям, не участвующим в программе.
  • Требуется бай-ин . Цель программы MLM — продавать товары. Будьте осторожны, если вам необходимо заплатить бай-ин для участия в программе, даже если бай-ин представляет собой номинальную единовременную или повторяющуюся плату ( например, ., 10 долларов США или 10 долларов США в месяц).
  • Структура сложной комиссии . Будьте обеспокоены, если комиссионные не основаны на продуктах или услугах, которые вы или ваши сотрудники продаете людям, не участвующим в программе. Если вы не понимаете, как вы будете получать компенсацию, будьте осторожны.
  • Акцент на наборе . Если программа в первую очередь направлена ​​на привлечение других к участию в программе за плату, скорее всего, это финансовая пирамида. Будьте скептичны, если вы получите больше вознаграждения за найм других, чем за продажу продукта.

Комиссия по ценным бумагам и биржам предприняла экстренные меры, чтобы остановить предполагаемые финансовые пирамиды, которые нарушают федеральные законы о ценных бумагах, включая схемы, замаскированные под программы MLM.

Например, в недавно возбужденном судебном процессе SEC v.CKB168 , Комиссия по ценным бумагам и биржам выдвинула обвинения, чтобы остановить предполагаемую финансовую пирамиду, созданную под видом программы MLM для детских онлайн-курсов. Организаторы схемы якобы привлекали инвесторов по всему миру, в том числе нацелены на членов азиатско-американских общин в Нью-Йорке и Калифорнии. Комиссия по ценным бумагам и биржам утверждает, что эти промоутеры представили CKB в ложном свете как законную и прибыльную MLM-компанию, которая продает детские образовательные курсы в Интернете, хотя на самом деле CKB практически не имеет розничных продаж и не имеет видимых источников дохода, кроме денег, полученных от новых инвесторов.

В разрешенном иске SEC против Rex Venture Group Комиссия по ценным бумагам и биржам прекратила мошенничество на сумму 600 миллионов долларов, которое обмануло примерно один миллион интернет-клиентов с помощью сложной инвестиционной аферы, включающей схему Понци, продвигаемую как ежедневный пул доли прибыли и Схема пирамиды представлена ​​​​как программа MLM для Zeekrewards.com, самопровозглашенного филиала рекламного подразделения zeekler.com, веб-сайта пенсовых аукционов. Комиссия по ценным бумагам и биржам заявила, что в отношении компонента схемы мошенничества ответчики обещали бонусы и комиссионные клиентам за регистрацию в плане ежемесячной подписки и привлечение других к участию в плане.Однако, согласно жалобе SEC, средства новых клиентов были объединены и использованы для выплаты рекрутинговых бонусов существующим клиентам, поскольку не было существенного законного дохода от продажи продуктов.

Схемы пирамид не могут поддерживаться и в конце концов всегда рушатся. Защитите себя и свои деньги, избегая любых «возможностей», несущих предупреждающие знаки финансовой пирамиды.

Дополнительные ресурсы

  • Просмотр документа на КИТАЙСКОМ (ТРАДИЦИОННОМ) — переведенная версия,
    доступна в сек.gov/investor/alerts/ia_pyramidch.pdf.
  • Просмотреть документ на ИСПАНСКОМ — переведенная версия,
    доступна на сайте sec.gov/investor/alerts/ia_pyramidsp.htm.
  • View Document in PORTUGUESE — переведенная версия,
    доступна по адресу sec.gov/investor/alerts/ia_pyramidpg.htm.
  • Просмотреть документ на ВЬЕТНАМСКОМ языке — переведенная версия,
    доступна на сайте sec.gov/investor/alerts/ia_pyramidvn.pdf.
  • Просмотреть документ на CREOLE — переведенная версия,
    доступна на сайте sec.gov/investor/alerts/ia_pyramidcr.хтм.
  • Решение SEC для судебного разбирательства: SEC против Tropikgadget FZE,
    доступно на сайте sec.gov/litigation/litreleases/2015/lr23209.htm.
  • Пресс-релиз SEC: SEC против TelexFree ,
    доступен на сайте sec.gov/News/PressRelease/Detail/PressRelease/1370541520559.
  • Пресс-релиз SEC: SEC против CKB168 ,
    доступно на сайте sec.gov/News/PressRelease/Detail/PressRelease/1370539880547.
  • Пресс-релиз SEC: SEC против Rex Venture Group ,
    доступно в сек.gov/News/PressRelease/Detail/PressRelease/1365171483920.
  • Блог FTC: Пирамиды удачи?
    доступен на сайте Consumer.ftc.gov/blog/pyramids-fortune.
  • Статья Федеральной торговой комиссии США: Многоуровневый маркетинг
    доступна на сайте Consumer.ftc.gov/articles/0065-multilevel-marketing.
  • Предупреждение SEC для инвесторов: социальные сети и инвестирование — предотвращение мошенничества,
    доступно по адресу sec.gov/investor/alerts/socialmediaandfraud.pdf.
  • SEC Investor Bulletin: Affinity Fraud,
    доступно в сек.gov/investor/alerts/affinityfraud.pdf.
  • Статья Investor.gov: Предотвращение мошенничества,
    доступна на странице Investor.gov/investing-basics/avoiding-fraud.
  • Пояснительная версия SEC: многоуровневые дистрибьюторские компании и пирамидальные планы продаж,
    , доступная по адресу sec.gov/rules/interp/1971/33-5211.pdf.

Чтобы сообщить о возможном мошенничестве с ценными бумагами, задать вопрос или сообщить о проблеме, связанной с вашими инвестициями, вашим инвестиционным счетом или финансовым специалистом, посетите веб-сайт http://www.sec.gov/complaint/select.shtml.

Чтобы получать последние оповещения и бюллетени для инвесторов от Управления SEC по обучению и защите интересов инвесторов, подпишитесь на нашу RSS-ленту по адресу sec.gov/rss/investor/alertsandbulletins.xml или на электронную почту по адресу sec.gov/news/press/subscribe_updates. .htm. Вы также можете следить за нами в Твиттере @SEC_Investor_Ed или посетить Investor.gov, веб-сайт SEC, посвященный индивидуальным инвесторам.

Схема

Пирамида или законная многоуровневая маркетинговая работа?

Fortune Hi-Tech Marketing в Лексингтоне, Кентукки, рекламировала себя как способ для «средних людей получать значительный доход и достигать финансовой независимости».Участники продавали пакеты Dish Network, планы мобильных телефонов, продукты для волос и пищевые добавки. Участникам сказали, что они будут получать комиссионные за проданные продукты, а также бонусы за привлечение новых представителей.

Но Федеральная торговая комиссия обнаружила, что более За четырехлетний период 98 % людей, принявших участие в программе в качестве продавцов, потеряли больше денег, чем когда-либо заработали, 88 % даже не окупили вступительные взносы, а по крайней мере 94 % не продлили свое членство после первого года.Заявив, что программа представляет собой «пирамиду», Федеральная торговая комиссия закрыла ее в 2013 году. .» Дуглас Брукс, адвокат, представляющий интересы жертв мошеннических схем, говорит, что попадание в ловушку может иметь разрушительные последствия. «Люди приходят, они работают над этим несколько месяцев, а может быть, даже год или два, а затем они понимают, что полностью исчерпали свои кредитные карты, взяли вторую ипотеку и у них были разрушительные отношения с семьей и друзьями. » он сказал.

Некоторые многоуровневые маркетинговые программы, в которых участники получают комиссионные за свои продажи и продажи своих «нижестоящих» — являются законными. Но потребителям и даже государственным регулирующим органам и юристам может быть сложно определить, действительна программа или нет. Брукс говорит, что даже если план технически не является пирамидой, он все равно не может быть жизнеспособной возможностью для бизнеса. Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание, если к вам обращаются с предложением принять участие в многоуровневой маркетинговой программе.

Не так много внимания уделяется продаже продуктов

Как уже упоминалось, незаконные «схемы пирамид» приносят деньги за счет вербовки новых членов, а не продажи товаров. В марте этого года Джеймс Меррилл был приговорен к шести годам тюремного заключения за участие в финансовой пирамиде TelexFree в Массачусетсе, которая обошлась инвесторам в 3 миллиарда долларов. Меррилл, бывший президент компании, признал себя виновным в октябре прошлого года. TelexFree, которая обанкротилась в 2014 году, утверждала, что продает дешевую услугу интернет-телефонии, и нанимала «промоутеров», чтобы получать деньги за размещение рекламы продукта в Интернете.Но, по данным Министерства юстиции, TelexFree поддерживает свои текущие операции не за счет продажи продукции, а за счет регистрационных взносов новых инвесторов. Меррилл и его партнер также якобы заплатили себе миллионы долларов от инвесторов.

В схеме пирамиды есть небольшая группа инвесторов наверху, которым требуется большая база для поддержки схемы — отсюда и название «пирамида». Деньги от новых участников используются для выплаты комиссий другим участникам. Люди наверху владеют большей частью денег, а те, кто внизу, обычно проигрывают.Эти схемы, скорее всего, потерпят неудачу, потому что успех членов зависит от их способности привлекать инвесторов, а в любом сообществе есть конечное число людей. Брукс советует спросить других участников: «Вы зарабатываете свои деньги, продавая этот продукт, или вы зарабатываете большую часть своих денег за счет комиссионных, основанных на людях, которых вы наняли, и людей, которых наняли эти люди?»

На рынке уже есть более дешевые сопоставимые продукты

Если потребители могут получить товары, аналогичные тем, которые вы будете продавать дешевле в другом месте, у вас, вероятно, возникнут проблемы с привлечением достаточного количества людей, которые будут покупать у вас.Получите образцы продуктов и отправляйтесь в магазин, где продаются товары, подобные тем, которые вы будете продавать. Сделайте параллельное сравнение этикеток и цен. Брукс говорит, что люди слишком часто не тратят время на такой анализ. «Они не узнают, пока не вовлекаются в это, что они действительно не могут зарабатывать деньги, продавая их в розницу, что продукты стоят слишком дорого», — сказал он. «Вы всегда можете сделать первую продажу другу или члену семьи, но вы не сможете постоянно продавать продукты.»

На вас сильно давят, чтобы вы записались на собрание

Если кто-то пытается заставить вас зарегистрироваться на первом собрании, это тревожный сигнал, особенно если он «Способ работы многих этих компаний заключается в том, что они очень тщательно организуют встречи, и они предназначены для того, чтобы заставить людей ослабить бдительность и полностью заинтересоваться этим бизнесом», — сказал Брукс. , относитесь к этому как к любой другой возможности для бизнеса и тщательно обдумайте, является ли участие правильным решением для вас.Не поддавайтесь желанию прыгнуть прямо, не имея всей информации. Идите домой и изучите литературу, которую вам дали на собрании. Зайдите в Интернет и узнайте, что другие говорят о компании. Посмотрите на людей, которые выступали на собрании. Подумайте, действительно ли вы заинтересованы или подходите для продажи продуктов. «Есть серьезный толчок, чтобы заставить вас зарегистрироваться, потому что они знают, что в большинстве случаев, если люди думают о вещах в трезвом утреннем свете, мы подумаем, знаете что, это не сработает для меня. «, — сказал Брукс.

Участники громко заявляют о том, как изменится ваша жизнь

Остерегайтесь людей, которые выходят на сцену на собраниях и утверждают, что зарабатывают огромные деньги. «Человеческая природа такова, что если вы видите, как кто-то говорит о таком успехе, и он не кажется особенно умным или талантливым, вы думаете, что я мог бы сделать это», — сказал Брукс. Отнеситесь к их словам с недоверием. Брукс говорит, что многие участники используют подход «притворяйся, пока не получится», преувеличивая свои успехи, чтобы заманить других.Это особенно верно, если их успех зависит от того, сколько людей они набирают в программу. «Они дают небольшие приемы, чтобы как бы скрыть тот факт, что на самом деле вы еще не зарабатываете на этом деньги, но думаете, что заработаете», — сказал Брукс.

Есть много дополнительных расходов

Спросите других участников, сколько на самом деле будет стоить вам управление дистрибьюторской сетью. Участие в одном из этих планов часто требует покупки большого количества инвентаря, который вы должны продать.Спросите других, действительно ли они смогли продать все продукты, которые они купили, или они теперь застряли с предметами, которые им не нужны. Помимо покупки инвентаря, вам также, возможно, придется тратить деньги на встречи, покупку списков рассылки, лидов или материалов для продажи. Некоторые программы даже требуют, чтобы вы арендовали помещения.

«Утверждается, что альтернативные издержки настолько низки, что никто не может потерять деньги на этом. Это просто неправда. Я видел, как люди теряли на таких вещах десятки тысяч, а иногда даже более 100 000 долларов», — сказал Брукс.

У компании запутанный план вознаграждения

Вам трудно понять, как вы на самом деле будете зарабатывать деньги? «Компенсационные планы очень сложны, и на это есть причина», — сказал Брукс. Компенсационные планы часто содержат положения, касающиеся «поломки». Поломка — это объем продаж, созданный вами или кем-то из ваших подчиненных, за который вы не получаете компенсацию. Вместо этого деньги идут в компанию. Обычно это происходит, когда дистрибьютор еще не имеет права на получение комиссионных, часто из-за того, что он не достиг своих целевых показателей по запасам.Убедитесь, что вы задаете достаточно вопросов, чтобы полностью понять структуру платежей и понять, какие именно шаги вам необходимо предпринять как дистрибьютору, чтобы заработать комиссионные.

Если к вам обратился друг, сосед или член семьи, которому вы доверяете, возможно, вы не захотите отклонить их предложение принять участие в программе. Но если вы скептически или не понимаете, как работает план, будьте осторожны. «Вы должны быть своим собственным защитником и делать свою собственную работу, пытаясь выяснить здесь правду», — сказал Брукс.«Если вы этого не понимаете, вы не должны чувствовать себя глупо. Если вы этого не понимаете, вы не должны вступать в бизнес».

«Американская жадность» канала CNBC показывает темную сторону американской мечты. «Американская жадность» возвращается со всеми новыми эпизодами в понедельник, 19 июня, в 22:00. ЕТ/ПТ.

Многоуровневый маркетинг и пирамидальная схема: что нужно знать | Мошенничество в МЛМ

Если вы пользуетесь социальными сетями в любом качестве, скорее всего, у вас был подобный опыт: старый друг, с которым вы не разговаривали годами, случайно пишет вам сообщение, спрашивая, не хотите ли вы наверстать упущенное.

«Эй-э-э-э», — печатают они. «Как твои дела? Кажется, твоя жизнь складывается очень хорошо! Мы должны как-нибудь выпить чашечку кофе и поговорить!»

Вы отвечаете, что так приятно получать от них весточки, что вы рады поболтать. И обычно именно тогда они набрасываются. Они спрашивают вас, работаете ли вы по-прежнему в розничной торговле или в ужасном корпоративном мире.

«Тебе не надоело целый день вкалывать за копейки? Вы когда-нибудь думали о том, чтобы быть своим собственным боссом? Собственный бизнес?» Они говорят, что были ТАКЖЕ, КАК ты в прошлом году, едва сводили концы с концами.

Но затем они столкнулись с «уникальной возможностью для бизнеса», которая изменила ВСЮ их жизнь. Им не терпится рассказать вам обо всем этом…

Если вы совершите ошибку, встретившись с ними за чашечкой кофе, вы не будете тратить это время на воспоминания о былых временах. Вместо этого вы, скорее всего, попадете в пирамиду, которая может стоить вам тысячи долларов и большого стресса.


Что такое финансовая пирамида?

Большинство предприятий зарабатывают деньги, продавая вещи напрямую покупателю, но финансовые пирамиды работают немного по-другому.Вместо того, чтобы продавать свою продукцию потребителям, пирамидальные схемы требуют, чтобы их торговые агенты, работающие как независимые подрядчики, сами покупали большое количество продукта, а затем перепродавали его с наценкой.

Это часто оказывается трудным для агентов по продажам, которые сначала покупают товары на сотни или даже тысячи долларов, а затем слишком поздно понимают, что они не могут продать все это. Чтобы не потерять деньги, потраченные на покупку бесполезного инвентаря, у людей, втянутых в финансовые пирамиды, есть, по сути, один вариант: стать вербовщиком новых торговых агентов.

Верный признак финансовой пирамиды? Ваш доход основан в первую очередь на части денег, которые вы получаете от людей, которых вы нанимаете, платящих за покупку продукта, а не на количестве продукта, который вы фактически продаете.

Вот почему это называется финансовой пирамидой. Люди на самом верху загребают тесто, в то время как все, кто ниже их, изо всех сил пытаются привлечь все больше и больше людей, тем самым расширяя основание пирамиды в геометрической прогрессии.

В конце концов, пирамидальные схемы продают очень мало продукции реальным клиентам и вместо этого получают большую часть своей прибыли за счет своих «сотрудников».

Отличается ли она от программы многоуровневого маркетинга (MLM)?

Это сложный вопрос. Спросите любого из людей, пытающихся завербовать вас, чтобы вы стали «владельцем малого бизнеса», как они, и они изо всех сил уверят вас, что это НЕ финансовая пирамида. Это многоуровневая маркетинговая программа, будут настаивать они. Это совершенно другое и абсолютно законное! Но так ли это?

Может быть? Согласно FTC:

«Если деньги, которые вы зарабатываете, основаны на ваших продажах населению, это может быть законным многоуровневым маркетинговым планом.Если деньги, которые вы зарабатываете, основаны на количестве людей, которых вы набираете, и ваших продажах им, вероятно, это не так. Это может быть финансовая пирамида. Схемы пирамид незаконны, и подавляющее большинство участников теряют деньги».

Дело в том, что трудно понять, соответствует ли этому профилю даже «законный» МЛМ. Большинство MLM, как известно, скрывают продажи своих подрядчиков, а некоторые вообще их не отслеживают. Когда вы смотрите на то, что они продают, становится ясной причина, по которой агентам по продажам так сложно выгрузить товар.

Большинство МЛМ продают вещи, которые можно купить дешевле в обычном магазине. Зачем покупать тушь или губную помаду за 18 долларов, если то же самое можно купить в местной аптеке за 8 долларов?

Согласно Pink Truth, блогу, посвященному обучению потенциальных консультантов опасностям бизнес-моделей MLM, есть шесть основных причин, по которым агентам по продажам MLM часто трудно получать прибыль от продажи своей продукции:

  1. Цены на продукты высоки по сравнению с продуктами аналогичного качества, доступными в традиционных или интернет-магазинах.

  2. Продукция недифференцированная. Подобные продукты широко доступны в магазинах и в Интернете.

  3. В модели продажи от человека к человеку выбор ограничен и существует давление личных отношений. В магазинах или в Интернете выбор неограничен, и продажа чаще всего происходит без давления.

  4. Слишком большая конкуренция при продаже продукта, чтобы обеспечить прибыльность розничных продаж.Существует неограниченное количество торговых представителей без территорий. Дистрибьюторам рекомендуется нанимать больше дистрибьюторов, которые, естественно, являются их конкурентами. Они регистрируют своих друзей, родственников и соседей. При этом они не только теряют потенциальных клиентов, но и создают новых конкурентов.

  5. Недостаточно большой маржи для получения прибыли. Дистрибьюторы обнаруживают, что они не могут продавать товары по «рекомендуемым розничным» ценам и вынуждены делать скидки, часто очень большие.Затем примите во внимание стоимость расходных материалов, бесплатных образцов, рекламы, доставки и всех других расходов, связанных с продажей продукции, и всякая надежда на разумную прибыль исчезнет.

  6. MLM поощряют и вознаграждают рекрутинг гораздо активнее, чем продажи. Новобранцев подталкивают к набору персонала и отказу от розничной торговли еще до того, как новые сотрудники осознают, насколько невозможно получать прибыль от розничной торговли. Единственный способ быть прибыльным (за мизерным числом исключений) — это добраться до верхних уровней иерархии, а рекрутинг — единственный способ продвинуться вверх по иерархии.

Независимо от того, пытается ли ваш друг зарегистрировать вас в законном сетевом маркетинге или в полномасштабной финансовой пирамиде, он, скорее всего, быстро заработает на вашей новой «возможности для бизнеса». Подумайте, хотите ли вы начать работу, которая требует от вас траты денег, прежде чем вы их заработаете.

К сожалению, большинство подрядчиков MLM в конечном итоге теряют деньги, и много.

Говоря о «зарабатывании денег», если вы воспользуетесь выгодным предложением своей подруги, вы вряд ли быстро разбогатеете — сколько бы она ни рассказывала вам истории о «Мерседес-Бенце» своего наставника.

Фактически, подавляющее большинство людей, которые начинают работать в MLM-компаниях, на самом деле в конечном итоге теряют деньги, а не зарабатывают их. Согласно двум отдельным исследованиям, недавно проведенным по рентабельности MLM, более 99% дистрибьюторов MLM теряют деньги на своих деловых предприятиях, и многие MLM активно искажают данные о доходах подрядчиков, пытаясь привлечь новых членов.

В исследовании Дело (за и) против многоуровневого маркетинга, Джон М. Тейлор из Consumer Awareness Institute пишет:

«Я проанализировал компенсационные планы более 350 МЛМ, используя пять причинных и определяющих характеристик МЛМ, ориентированных на найм, или пирамидальных схем, основанных на продуктах.Для каждого MLM, исследованного до сих пор (100% из них), я обнаружил, что они ориентированы на рекрутинг и имеют наибольший вес. Это означает, что доход получается в основном за счет создания крупной нижестоящей линии, а не от розничной продажи продукции потребителям. Также большая часть комиссий и бонусов, выплачиваемых компанией участникам, достается относительно небольшому числу наверху иерархии (пирамиды) участников. Таким образом, они крайне несправедливы и обманчивы.

«Кроме того, во всех (100%) МЛМ, для которых я смог получить данные о среднем заработке, уровень убытков был ужасающим, в среднем 99.6% всех участников теряют деньги (используя либеральные предположения в свою пользу) после вычета покупок «плати-и-играй» и минимальных операционных расходов».

Следует отметить, что да, заработать деньги в МЛМ ВОЗМОЖНО. Но более 99% людей, которые пытаются, терпят неудачу. Это довольно высокая планка. Короче говоря, у вашей подруги, вероятно, дела обстоят не так хорошо, как она утверждает. Если да, то почему она так отчаянно пытается вас завербовать?

Следите за признаками того, что человек, с которым вы разговариваете, пытается вас завербовать.

Мошенничество

МЛМ и рекрутеры схемы пирамиды могут появиться из ниоткуда, и часто кажется, что они торгуют реальной возможностью успеха. Некоторые вербовщики подходят к незнакомым людям в торговом центре или на улице и начинают дружескую беседу, которая в конечном итоге превращается в призывную кампанию. Одну из наших блоггеров чуть не затянуло в МЛМ, когда она уходила с собеседования в центре Чикаго сразу после окончания колледжа:

Я заканчивал собеседование в цикле и чувствовал себя немного подавленным.Это было мое третье интервью за неделю, и до сих пор я не получил ни одной поклевки. Я уже начал было думать, что никогда не найду работу, когда очень красивая пожилая женщина, одетая в шикарный облегающий дизайнерский костюм, остановилась, чтобы похвалить мои туфли. Я поблагодарил ее, и она спросила меня, что я делаю в центре города. Я сказал ей, что только что ушел с собеседования на должность в сфере маркетинга, и ее глаза загорелись.

«На самом деле я ищу людей ТАКИХ, КАК ВЫ, на маркетинговые должности», — взволнованно воскликнула она. Затем она начала делать комплименты всему, начиная с моей личности (она знала меня меньше минуты), заканчивая моими волосами и даже моими глазами.Она сказала, что я, кажется, идеально подходил для работы, на которую она нанималась, и попросила мой номер телефона, чтобы она могла позвонить мне позже и объяснить, какая у нее есть возможность.

Само собой разумеется, меня это очень увлекло. Она выглядела модной, успешной бизнес-леди, говорила очень членораздельно и профессионально, а самое главное, она, казалось, была готова дать мне отчаявшуюся 22-летнюю студентку колледжа. град, шанс на работу.

Когда она позвонила позже, мои надежды рухнули. Она прислала мне ссылку на свое выступление, которое, по ее словам, все объяснит.Оказывается, «возможность трудоустройства» на самом деле была возможностью потратить 100 долларов, которых у меня не было, на стартовый набор продуктов и попытаться продать косметику моим таким же бедным друзьям. Я нашла кучу сообщений на доске объявлений от женщин, у которых был ТОЧНО такой же опыт, как и у меня. По-видимому, ее подход к комплиментам в отношении обуви на самом деле является тем, чему их учат как тактике найма.

В наши дни вас, скорее всего, наберут в социальных сетях, чем на улице, но неважно, откуда исходит презентация.Следите за этими предупреждающими знаками:

  • Мошенничество в многоуровневом маркетинге и финансовые пирамиды Рекрутеры обычно тратят много времени на то, чтобы описать «типичный» корпоративный образ жизни с 9 до 5. Они будут утверждать, что их возможность даст вам шанс стать владельцем собственного бизнеса, составить собственное расписание и зарабатывать гораздо больше денег, не пошевелив и пальцем. Они не будут упоминать тот факт, что эта новая работа будет иметь нулевые льготы, такие как здравоохранение и отпуск, и, в отличие от большинства владельцев малого бизнеса, у вас не будет шанса продать свой бизнес в будущем, если вы нажмете золото.
  • Они будут часто использовать фразы «остаточный доход» или «пассивный доход». Они могут упомянуть друзей, которые вышли на пенсию в 35 лет и просто живут на свой «остаточный доход», который, как они утверждают, они зарабатывают, просто забравшись достаточно высоко в пирамиде. Они не будут упоминать, что для того, чтобы зарабатывать деньги в схеме пирамиды, люди, находящиеся под вашим началом, должны продолжать работать. Большинство МЛМ имеют высокую текучесть кадров и процент отсева, и когда кто-то из подчиненных вам выбывает, вы можете поцеловать на прощание свою часть его денег.Любой, кто получает «остаточный доход», на самом деле постоянно работает над набором новых членов взамен тех, кто уволился.
  • Если вы встретите их лично, они будут одеты в пух и прах. Подумайте о дизайнерской одежде, новой обуви, идеально уложенных волосах. Они будут выглядеть неуместно в кофейне, где встречаются с вами, и это задумано. Они хотят показать, насколько они успешны, своим внешним видом. Не дайте себя обмануть.
  • Они, скорее всего, будут уклончивы в описании того, как именно они зарабатывают деньги, и они редко называют название компании, в которой они работают, пока вы уже не проданы.Они называют себя «наставниками» или «сетевыми маркетологами».
  • Они расскажут вам всю историю своей жизни, начиная с плохого, борьбы, раздора и заканчивая их нынешним ОГРОМНЫМ успехом, который все благодаря этой УДИВИТЕЛЬНОЙ возможности, которой они просто ОБОЖАЮТ делиться с другими.
  • Они будут использовать множество клише мотивационных цитат, как лично, так и в социальных сетях. Остерегайтесь людей, которые постоянно делятся мемами и цитируют фотографии о том, что успех — это результат тяжелой работы, и хвастаются тем, как усердно они его добиваются.Наверное, не убивают. МЛМ и финансовые пирамиды используют мотивационные цитаты и книги по самопомощи, чтобы мотивировать людей покупать больше товаров.

Какие ресурсы доступны жертвам мошенничества в МЛМ?

Если вы или кто-то из ваших знакомых стал жертвой мошеннической схемы МЛМ или финансовой пирамиды, вот ваши варианты:

  • Проверьте, не подавались ли коллективные иски от имени бывших дистрибьюторов вашей компании.

Помните, МЛМ редко является путем к быстрым деньгам.Они не сделают вас богатым за одну ночь или, возможно, вообще сделают. Они могут на самом деле истощить ваши сбережения и оставить вас в худшем положении, чем сейчас. В следующий раз, когда друг предложит «деловую возможность», скажите ему, что все готово, и игнорируйте его, если он попытается снова.

Думаете о присоединении к схеме многоуровневого маркетинга или МЛМ в качестве подработки? Прочтите это первым

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, основанная на прямых продажах и привлечении консультантами друзей и родственников, которые также становятся консультантами, продавцами или дистрибьюторами.

Продавцы MLM продают товары, такие как косметика, посуда, эфирные масла или пищевые добавки, напрямую конечным розничным потребителям. Эти продажи осуществляются через рефералов, сарафанное радио и все чаще через социальные сети.

Многие люди (в основном женщины) присоединяются к MLM, чтобы увеличить свой доход или заработать немного денег, заботясь о детях.

Однако, в то время как МЛМ обещают финансовую независимость, гибкость и баланс между работой и личной жизнью, средства массовой информации и исследователи широко сообщают, что очень немногие продавцы МЛМ получают какую-либо прибыль.

Чтобы узнать больше, мы опросили 287 нынешних и бывших консультантов MLM в Австралии.

Многие говорили, что зарабатывают менее 5000 австралийских долларов в год на своем сетевом маркетинге. Но даже эта цифра, вероятно, для многих завышена; около половины опрошенных нами сказали, что они не учитывают все затраты в своих расчетах прибыли.

Около 40% бывших консультантов МЛМ сказали нам, что ушли из компании по финансовым причинам.


Прочитайте больше: Многоуровневый маркетинг сравнивают с юридической пирамидой — негативная реакция на него растет.


Как работают МЛМ?

В соответствии с австралийским Законом о защите прав потребителей, легальные предприятия MLM не классифицируются как финансовые пирамиды, поскольку доход консультантов в основном поступает от продажи товаров или услуг, а не от привлечения других участников схемы.

Однако консультанты заинтересованы в том, чтобы нанимать других, потому что новобранцы становятся их «нижестоящими». Большинство MLM предлагают комиссионные, основанные на продажах нижестоящих в дополнение к их собственным продажам.

Например: Мэри нанимает Джейн в качестве консультанта, и теперь Джейн находится в подчиненной Мэри. Так что теперь Мэри получает часть денег, которые Джейн зарабатывает на своих продажах. Джейн продолжает вербовать Анжелу в свою нижестоящую линию; теперь и Мэри, и Джейн получают часть денег, которые Анжела зарабатывает на своих продажах.

Большинство MLM предлагают комиссионные, основанные на продажах нижестоящих в дополнение к их собственным продажам. Шаттерсток

В Австралии насчитывается около полумиллиона независимых продавцов MLM, продающих товары, начиная от товаров для здоровья и красоты и заканчивая ремесленными принадлежностями, товарами для дома и модой.

Критики говорят, что бизнес-модель MLM зависит от использования женских социальных кругов, а также стремлений или обязательств для получения дохода при выполнении обязанностей по уходу.

Это действительно подработка, если вы в конечном итоге потеряете деньги?

Самая распространенная причина вступления в МЛМ — дополнительный заработок. Но опрос более 1000 продавцов MLM в США показал, что большинство из них зарабатывало менее 70 центов США в час на продажах — до вычета расходов.

Менее половины заработали 500 долларов США за пять лет. Почти треть приобрела задолженность по кредитной карте для финансирования своего участия в МЛМ.

Исследование, проведенное в 2020 году AARP (ранее известной как Американская ассоциация пенсионеров), показало, что каждый 13-й взрослый американец в какой-то момент пробовал МЛМ, и почти половина потеряла деньги.

В нашем исследовании нас интересовала финансовая грамотность консультантов МЛМ в Австралии. Вы можете проверить свою финансовую грамотность, воспользовавшись вопросами, которые мы задали консультантам.

Мы сравнили фактическую и предполагаемую финансовую грамотность консультантов МЛМ и обнаружили, что многие из них не смогли ответить на вопросы, оценивающие базовую финансовую грамотность.

Мы также задавали вопросы по финансовой грамотности, относящиеся к MLM, и обнаружили, что выборка населения в целом (то есть люди, не вовлеченные в MLM) с большей вероятностью правильно ответит на эти вопросы, чем большая часть выборки MLM.

Мы также обнаружили, что некоторые респонденты особенно уязвимы для найма в МЛМ, поскольку они отличаются высоким уровнем оптимизма и материализма и чрезмерно уверены в своих финансовых знаниях.


Прочитайте больше: Должен ли я погасить ипотеку как можно скорее или пополнить свой пенсионный возраст? 4 вопроса, которые нужно задать себе


Вопросы, которые следует задать себе перед вступлением в MLM

Если вы планируете вступить в MLM, наше исследование предполагает, что вам необходимо сначала рассмотреть следующие вопросы.

1. Могу ли я позволить себе присоединиться к MLM?

Возможно, вам потребуется приобрести стартовый комплект или демонстрационные продукты либо заплатить вступительный взнос. Две трети консультантов сказали нам, что они потратили более 1000 долларов на открытие своего МЛМ-бизнеса.

Но большинство сказали нам, что для получения какой-либо прибыли потребовалось больше года. Поэтому, если вы собираетесь брать кредит, учитывайте условия погашения, включая проценты.

Некоторые MLM-компании взимают ежегодные членские взносы.У других есть ежемесячные или ежеквартальные цели продаж, и вы можете чувствовать давление, чтобы выполнить их, покупая дополнительные продукты самостоятельно, чтобы выполнить свою квоту. На самом деле, 40% консультантов сказали нам, что они не получали никакой прибыли от своего МЛМ-бизнеса.

2. Действительно ли у меня есть финансовые знания и навыки для ведения собственного бизнеса MLM?

Большинство новобранцев МЛМ практически не имеют опыта ведения домашнего бизнеса; только 20% постоянно обращаются за советом к финансовому специалисту.

Это вызывает обеспокоенность, поскольку MLM обычно имеют сложную структуру комиссий и вознаграждений.

Мы также обнаружили, что многие продавцы переоценивают свои финансовые знания по сравнению с их фактической финансовой грамотностью.

3. Обладаю ли я всей информацией, необходимой для принятия обоснованного решения о присоединении?

Важно собрать как можно больше информации, прежде чем принимать это решение.

Консультанты

МЛМ и человек, пытающийся нанять вас, заинтересованы в освещении историй успеха и преуменьшении того, насколько статистически маловероятно, что вы их достигнете.

Сделайте свою домашнюю работу, сравните альтернативы и расспросите нынешних и бывших консультантов об их опыте, чтобы получить обе стороны истории.

Вот как можно определить, является ли этот многоуровневый маркетинговый бизнес незаконным

Заполнитель, пока загружаются действия со статьей

Недавнее соглашение между Федеральной торговой комиссией и многоуровневой маркетинговой компанией является еще одним напоминанием о том, что следует быть осторожным, не ввязываясь в побочную суету, которая в первую очередь зависит от вы вербуете других к схеме.

AdvoCare International и ее бывший исполнительный директор согласились заплатить 150 миллионов долларов для урегулирования обвинений FTC в том, что она действовала как незаконная финансовая пирамида. Агентство заявило, что компания AdvoCare, расположенная в Техасе, обманывала людей, заставляя их поверить, что они могут заработать большие деньги в качестве «дистрибьюторов» продуктов компании для здоровья и хорошего самочувствия, таких как энергетический напиток Spark.

В схеме многоуровневой маркетинговой пирамиды потенциальные предприниматели платят за то, чтобы стать торговым представителем или членом компании с правом продавать определенный продукт и нанимать других для того, чтобы они делали то же самое.Но сторона продаж в бизнесе часто вторична по отношению к привлечению новых участников. Те, кто находится на вершине пирамиды, могут зарабатывать значительные деньги, но в основном это происходит благодаря людям, находящимся внизу, которых нанимают, чтобы вовлечь других в бизнес.

AdvoCare взимала с людей 59 долларов за то, чтобы они стали дистрибьюторами, говорится в жалобе FTC. В свою очередь, дистрибьюторов поощряли набирать людей в свою «нижнюю линию». Затем лучшие дистрибьюторы будут получать комиссионные в размере от 5 до 20 процентов от покупок членов их нижестоящей сети.

В своей жалобе FTC сообщила, что людям сказали, что у них есть потенциал для получения неограниченного дохода и «достижения финансовой свободы, а также устранения ограничений традиционной занятости».

Но на самом деле подавляющее большинство дистрибьюторов никогда не зарабатывают деньги на своей деятельности, заявила Федеральная торговая комиссия. Бизнес-модель заключалась в том, чтобы «нанимать строителей бизнеса, которые нанимали строителей бизнеса, которые нанимали строителей бизнеса», — говорится в жалобе.

И, чтобы достичь достаточно высокого уровня в компании, новобранцы должны были каждый год покупать товары на тысячи долларов самостоятельно.

Заявления о потенциальных доходах были абсурдными, заявила Федеральная торговая комиссия. В одном видеоролике о наборе персонала говорилось, что дистрибьюторы могут зарабатывать до 50 000 долларов в месяц. Другой указал на дистрибьютора, который зарабатывал более 413 000 долларов в год.

Федеральная торговая комиссия заявила, что рекрутерам сказали, что «им не нужно верить в свои прогнозы доходов — им просто нужны рекруты».

Итак, сколько на самом деле зарабатывали люди?

Совсем немного, утверждает FTC. Агентство сообщает, что в 2016 году 72,3 процента дистрибьюторов не получали никакого дохода от AdvoCare; 18 процентов зарабатывали от одного цента до 250 долларов; и 6 процентов заработали от 250 до 1000 долларов.

Читать: Финансовый консультант Chevy Chase, который проклинал следователей, получил 20 лет за схему Понци Бюро защиты прав потребителей. «Стремление к вербовке, особенно в сочетании с обманчивыми и завышенными заявлениями о доходах, является отличительной чертой незаконной пирамиды».

Прочтите: Почему многоуровневый маркетинг не сделает вас богатым

В своем заявлении AdvoCare выразила несогласие с характеристикой FTC своей бизнес-модели многоуровневого маркетинга как незаконной финансовой пирамиды.

«Мы категорически не согласны с утверждениями FTC, но мы обязуемся соблюдать это соглашение и двигаться вперед», — сказал исполнительный директор AdvoCare Патрик Райт.

Тем не менее, в рамках мирового соглашения компании запрещено заниматься многоуровневым маркетингом. Дистрибьюторы больше не могут получать компенсацию за покупки людей в их нижестоящей линии. Согласно соглашению, если дистрибьюторы понесли значительные убытки, они могут получить право на возврат части своих денег.

Этот случай является еще одним доказательством того, почему я не являюсь поклонником многоуровневого маркетинга, также называемого сетевым маркетингом.Хотя бизнес-модель предполагает продажу продукта, чтобы быть элитным членом команды, вы должны постоянно набирать людей в бизнес. Это может привести к тому, что каждый член семьи, друг или знакомый будет рассматриваться как потенциальный новообращенный.

Прочтите это руководство от FTC: Многоуровневый маркетинг бизнеса и схемы пирамид напряжение, разрушение, а иногда и конец дружеских и семейных отношений.

Ричардс написала: «За последние несколько лет многие женские ленты в социальных сетях превратились из фотографий детей и домашних животных в бесконечные посты друзей, торгующих всем на свете: косметикой, средствами по уходу за кожей, свечами, эфирными маслами, гормональными гелевыми пластырями. , леггинсы, сумки, порошковые соки, нетоксичные чистящие средства, отбеливающая зубная паста, витамины, наклейки для ногтей, питательные коктейли и садовые башни».

Прочтите: Как многоуровневый маркетинг вредит женской дружбе

«Большинство людей, присоединяющихся к законным многоуровневым маркетингу, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают», — предупреждает FTC в руководстве.«Некоторые из них теряют деньги. Люди, вовлеченные в незаконную финансовую пирамиду, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и, как правило, теряют все, что вложили. Некоторые также оказываются по уши в долгах».

Если вы все еще думаете о том, чтобы заняться многоуровневым маркетингом, пусть даже в качестве подработки, посмотрите передачу Showtime «Как стать богом в Центральной Флориде», в которой Кирстен Данст играет Кристал Стаббс. Вам нужно только посмотреть первый эпизод, чтобы увидеть, как эти схемы продают обещание финансовой свободы людям, которые меньше всего могут позволить себе это.

Данст играет страдающую жену, чей муж Трэвис бросает работу, чтобы работать полный рабочий день, продвигая FAM (Founders American Merchandise), многоуровневую маркетинговую схему.

Как пишет Хэнк Стьювер, телевизионный критик The Washington Post, в своем обзоре шоу, премьера которого состоялась в конце лета, «Трэвис полностью увяз в стратегии продажи товаров для дома под маркой FAM, одновременно нанимая доверчивых других (известных как «нижние лайнеры»). ‘), чтобы присоединиться к торговому персоналу, мотивируя их заказывать больше товара и нанимать еще больше продавцов, одновременно промывая им мозги дорогостоящими кассетами, созданными FAM, которые содержат лекции самонадеянной абракадабры.

Цвет денег Вопрос недели

Каков ваш опыт работы в сфере многоуровневого маркетинга? Хорошо или плохо? Присылайте свои комментарии по адресу [email protected] Пожалуйста, укажите свое имя, город и штат. В теме письма укажите «Многоуровневый маркетинг».

Присоединяйтесь ко мне сегодня в полдень (по восточному времени) для живого обсуждения ваших денег. Чтобы принять участие в обсуждении на этой неделе в прямом эфире или прочитать стенограмму после его завершения, щелкните эту ссылку.

Я в прямом эфире каждый четверг с 12:00 до 13:00.м. (По восточному времени).

Чаевые — больной вопрос

Не говорите о чьей-то маме и уж точно не подвергайте сомнению привычки людей давать чаевые.

Я толкнул медведя, и он сопротивляется. Многим людям есть что сказать — часто с примесью ненормативной лексики — о практике чаевых в Америке.

Если вы пропустили серию столбцов, прочтите:

Плохое обслуживание? Вы все равно должны дать чаевые 20 процентов, несмотря ни на что.

Чаевые по скользящей шкале.У людей много мнений по этому поводу.

Усталость от чаевых реальна, особенно для путешественников

Люди продолжают обсуждать эту тему.

DeeAnn Brewer написал: «Ваша колонка о чаевых действительно заставила меня задуматься о тех случаях, когда мы давали только 15% чаевых за вопиющее обслуживание. Пожалуйста, не пугайтесь реакции людей. Вы, вероятно, заставили некоторых людей чувствовать себя виноватыми. Вместо того, чтобы считаться с их поведением, было проще унижать вас. Не принимайте это близко к сердцу.

Ян Тремейн из Холли-Хилл, штат Флорида, , написал: «Вот что меня пугает: друзья, которые болтали со мной около часа в оживленном ресторане, а потом осмелились оставить паршивый доллар! Это эгоистично и бездумно. Затем я стараюсь дать больше чаевых и четко заявляю, что это потому, что официантка (или официант) могла бы получить еще чаевые (или, возможно, два), если бы мы не сидели и не хлопали челюстями после того, как наша еда была закончена».

Хэнк Кусанек из Phoenix написал: «Когда я получаю плохое отношение и посредственное обслуживание, я оставляю посредственные чаевые.Хорошее отношение и хорошее обслуживание получают лучшие чаевые. Я не мог принести свои личные проблемы на работу, и я не ожидаю, что официанты ресторана принесут свои на работу. В недорогих ресторанах цены на меню низкие, а в дорогих ресторанах цены на меню высокие. Официанты/официантки решают, где они хотят работать по разным причинам. По какой-то причине они выбрали место работы. Если они хотят больше денег на чаевые, они должны преуспеть в своей работе и подниматься по шкале во все более и более лучшие рестораны.Чаевые — это стимул хорошо выполнять свою работу, точно так же, как продвижение по службе в корпоративном мире».

Ян Маршалл из McKinney, Техас, , написал: «Я потрясен тем, что некоторые считают, что чаевые следует давать независимо от уровня обслуживания. Чаевые — это не право, и никого нельзя заставлять оставлять заранее определенный процент чаевых после плохого обслуживания».

«Извините, но я не могу не согласиться с вами, — написал Кен Симс из Сарасоты, штат Флорида, . — Я считаю, что чаевые в определенной степени делают меня платежеспособным/начальником.Единственное, что мне не разрешено делать, — это увольнять их за плохую работу, но это дает мне право не вознаграждать плохие рабочие привычки. Я также не доволен тем положением, в которое владельцы ресторанов поставили своих клиентов, заставив их чувствовать, что они должны поддерживать своих сотрудников чаевыми».

Многие читатели возражают против того, чтобы чаевые основывались на общем количестве еды.

«Я ненавижу то, как мы оставляем чаевые в Америке», — написал один читатель. «Взимайте соответствующую плату, чтобы покрыть заработную плату ваших сотрудников. Официанты работают так же усердно, как за 15-долларовым завтраком, так и за 40-долларовым стейком на ужин.Чаевые в процентах устарели и являются неправильным методом поощрения за службу».

«Я хотел бы, чтобы вы обсудили одну вещь, которую, я думаю, необходимо учитывать в нашей культуре в отношении чаевых, — это крайнее неравенство в доходах», — написал Уэс Грей . «Почему официант в Capital Grille со счетом в 110 долларов получает более 20 долларов за чаевые, а официант в моем местном ресторане Chili со счетом в 15 долларов получает только 3 доллара? Подумав об этом, я теперь плачу всем официантам одинаковую сумму независимо от того, где они работают, потому что все они выполняют одинаковый объем работы.Что вы думаете, и не могли бы вы обсудить это в одной из ваших будущих колонок?»

Я мог бы решить эту проблему. Но я опасаюсь за свое здравомыслие, потому что каждая колонка и информационный бюллетень о чаевых порождали одни из самых подлых комментариев, которые я когда-либо видел.

Уолт Гамаш из Сент-Питерс, штат Миссури, , недоволен инфляцией чаевых, написав: «Я больше не буду обедать, когда ожидаемый процент чаевых превышает 20 процентов».

Я спросил людей, что их беспокоит в общении.

Кэтрин Франс написала: «Моя любимая мысль — просить людей, которые не пьют, оплачивать дорогие счета в баре при разделении счета. Это случалось несколько раз с моими друзьями, и я обычно вежливо прошу пьющих выпить еще. Это может привести к проблемам с отношением, а затем есть математика, которая не так проста для многих людей. О, и как справедливо разделить налог и чаевые. Ааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа у нас снова чаевые!»

Кен Тетфорд, Bethany Beach, Del., был удивлен, узнав о минимальной заработной плате для официантов. «Во время обсуждения вопроса о чаевых я узнал, что правительство несет большую ответственность за неразбериху», — написал он. «Например, я не знал, что существует отдельная «минимальная заработная плата» для тех лиц, которые, как считается, работают на «должности чаевых». Поэтому правительство настаивает на том, чтобы клиенты субсидировали заработную плату этих работников».

Прочтите: Если официантам ресторана повысят минимальную заработную плату, должны ли вы по-прежнему давать чаевые в размере 20 процентов?

Колонки «Цвет денег» на этой неделе

Правильное знание — сила.Будьте в курсе ваших денег.

В дополнение к этому информационному бюллетеню, пожалуйста, читайте и делитесь моими еженедельными колонками о личных финансах. Вот некоторые последние столбцы:

Даже с самыми лучшими советами люди все равно могут напортачить

Вам не обязательно иметь кредитный рейтинг Большого шлема, чтобы быть надежным игроком

Политика комментариев к новостным бюллетеням

Обратите внимание, что моей личной политикой является выявление читателей, которые отвечают на вопросы, которые я задаю в своих информационных бюллетенях.Я считаю, что это поощряет вдумчивый и гражданский разговор. Я хочу, чтобы мои информационные бюллетени были безопасным местом для выражения вашего мнения. По деликатным вопросам или по запросу я буду рад указать только ваше имя и/или инициалы. Но я предпочитаю не оставлять анонимные комментарии. (Я делаю исключения, когда задаю вопросы, которые могут раскрыть конфиденциальную информацию или вызвать конфликт с семьей или друзьями.)

У вас есть вопрос о ваших финансах? Каждый четверг в полдень Мишель Синглтари проводит онлайн-чат, чтобы обсудить с читателями финансовые дилеммы.

Вы также можете написать Мишель напрямую, отправив электронное письмо по адресу [email protected] Личные ответы могут быть невозможны, а комментарии или вопросы могут использоваться в будущей колонке с именем автора, если не требуется иное.

Чтобы узнать больше о столбцах «Цвет денег», перейдите сюда.

Если вы просматриваете этот пост в Интернете, подпишитесь на автоматическую рассылку новостей Мишель Синглтери прямо на ваш электронный ящик: «Ваша пенсия» по понедельникам и «Личные финансы» по четвергам.

Подписывайтесь на Мишель Синглтери в Твиттере @SingletaryM и Facebook.

Схемы пирамид — FindLaw

Люди всегда придумывают новые способы выманить у других их с трудом заработанные деньги. Некоторые схемы принимают новые и творческие формы, но схема пирамиды не сильно изменилась за более чем 200 лет.

Бизнес-модели финансовых пирамид, схем Понци и компаний многоуровневого маркетинга (MLM) очень похожи. Первые две схемы незаконны; Бизнес МЛМ может показаться сомнительным, но технически он легальный.В этой статье дается определение финансовых пирамид и объясняется, как отличить их от законных многоуровневых маркетинговых программ.

Как работает схема пирамиды?

Мошенничество с пирамидой следует предсказуемой формуле.

Первый человек, известный как «вербовщик», начнет аферу, вербуя других в бизнес или круг подарков. За это они будут платить комиссию. Затем эти участники приглашают других людей внести свой вклад и получают процент от взносов этих участников. И рекрутер получает большую долю.Каждому новому участнику предлагается привлечь больше новых людей. Пока в круг входят новые люди, афера продолжается. Когда набор новых членов замедляется; деньги перестают поступать.

В основе финансовой пирамиды может лежать законный бизнес. Это может быть компания, продающая отличный продукт. У него может быть отличная программа обучения и отличная поддержка для его торговых посредников. Но если большинство дистрибьюторов зарабатывают деньги, привлекая новых дистрибьюторов, а не продавая продукцию, бизнес работает по схеме пирамиды.

Примеры законов штатов

В каждом штате действуют собственные законы, регулирующие финансовые пирамиды и аналогичные формы маркетингового мошенничества (включая схемы Понци). Ниже приведены несколько примеров:

Аризона: Законодательство штата определяет рекламную пирамиду как операцию, в которой участники получают компенсацию, полученную от участия других людей, а не от продажи товаров, услуг или нематериального имущества. В Аризоне уголовным преступлением считается «создание, эксплуатация, реклама или продвижение рекламной схемы пирамиды».»

Florida :  Закон штата Флорида о недобросовестной и обманной торговой практике запрещает использование «методов продаж через цепочку рекомендаций, чтобы побудить потребителя приобрести продукт или услугу на сумму более 100 долларов США, когда потребителю обещают деньги или комиссию за привлечение большего числа участников». Домогательство членства наказуемо как проступок первой степени.

Пенсильвания. В соответствии с Законом штата о недобросовестной торговой практике и защите прав потребителей Пенсильвания определяет финансовую пирамиду как:

.
  1. Любой план, по которому товары или услуги продаются какому-либо лицу за вознаграждение (финансовые инвестиции) и
  2. Что покупатель должен попытаться помочь другим присоединиться к плану, и
  3. Каждому покупателю предоставляется право на получение денег, товаров или услуг в зависимости от количества лиц, присоединившихся к плану.

Пенсильвания различает три термина: «План цепочки писем», «Клуб-пирамида» и «Промо-схема пирамиды». План цепочки писем и Клуб-пирамида не ограничивают количество потенциальных участников; «Промо-схема пирамиды» ограничивает участие либо прямо или с использованием условий. Все трое нанимают других в качестве основного средства заработка.

Хороший пример применения этого закона можно найти в деле 1989 First Financial Securities (564 A.2d 280).Схема пирамиды пыталась обойти букву закона, предлагая бесполезный вариант участия. Похоже, никто не выбрал этот вариант, потому что был мотивирован на получение прибыли. Наличие такой опции не отменяло незаконных аспектов бизнеса.

Закон Пенсильвании наносит удар по мошенничеству, о котором много раз сообщалось в Better Business Bureau: The Blessing Loom. Он работает как современное письмо счастья, использующее технологии, чтобы охотиться на отчаявшихся людей. Друг в социальных сетях приглашает жертву принять участие в «кружке подарков».Они отправляют деньги — около 100 долларов — через PayPal или Venmo. Затем они ждут, чтобы получить деньги.

Пока они ждут, они вербуют других. Когда в группе заканчиваются рекруты, деньги перестают поступать.

Эта афера особенно эффективна во время праздников. У него много названий: Secret Sister, Sou-Sou или Susu, или Money Board. Иногда мошенники создают поддельные онлайн-профили и «друзят» людей только для того, чтобы позже пригласить их к участию.

Штат Вашингтон: Закон о рекламных схемах против пирамид нацелен на предприятия, которые:

  1. Финансы возвращаются участникам за деньги, взятые у новых участников
  2. Обещать участникам большие доходы от их инвестиций или взносов
  3. Использовать нечестные и вводящие в заблуждение тактики продаж, которые искажают устойчивость, прибыльность и законность бизнеса или делают ложные заявления о том, что схема является законной или одобренной правительством.

Закон объявляет незаконным создание, управление, продвижение или участие в финансовой пирамиде. Это также ясно показывает, что ограничение участников или изменение слов, используемых для определения «вознаграждения» (подарок или пожертвование вместо членского взноса), не меняет того факта, что это финансовая пирамида.

Схемы пирамид: законны ли они?

Пирамиды НЕ являются законными. Закон штата Вашингтон о рекламных схемах против пирамид называет это «недобросовестным или вводящим в заблуждение действием в торговле или коммерции и недобросовестным методом конкуренции»….»

Схемы пирамиды все еще случаются сегодня. Многие разумные люди влюбляются в них, потому что они звучат как законный многоуровневый маркетинговый бизнес. Этот бизнес особенно привлекателен для домохозяек, которые хотят получать доход, но нуждаются в гибкости для ухода за детьми.

Эти женщины включены в сеть семей с одинаковыми потребностями в доходах и гибкости. Это позволяет легко продавать продукты через сетевой маркетинг и легче распространять набор персонала в сообществе.

Предыдущие инвесторы заметно преуспели в бизнесе. Затем нижестоящие задаются вопросом, что они делают неправильно. Они не осознают, что те, кто находится на более низких уровнях, никогда не смогут получить высокую прибыль, которую компания получила на раннем этапе. Дистрибьюторов просто слишком много.

Многоуровневый маркетинговый бизнес: легальны ли они?

Бизнес МЛМ включает центральную корпорацию, которая создает продукт, а затем убеждает других людей платить комиссию в обмен на право продавать свой продукт.В этом они похожи на финансовые пирамиды.

В отличие от пирамиды, те, кто инвестирует в законный бизнес MLM, могут зарабатывать деньги, продавая продукты компании. Им не нужно привлекать новых рекрутов. (Хотя в этом случае они заработают больше денег.)

Различие между легальным бизнесом и незаконными схемами бывает трудно различить. Несколько известных компаний объявили себя организациями MLM, но позже были подвергнуты санкциям за организацию незаконной финансовой пирамиды.Например, Herbalife, когда-то популярная компания по производству пищевых добавок и средств по уходу за кожей, оказалась в беде. FTC расследовала жалобы на то, что она предоставила ложную информацию о том, сколько денег ее дистрибьюторы могут заработать, продавая продукцию. В конце концов компания урегулировала иск на 200 миллионов долларов и была вынуждена провести реструктуризацию, но продолжала работать.

Как преследуются схемы пирамид

Не существует специального федерального закона о судебном преследовании финансовых пирамид. FTC преследовала финансовые пирамиды как мошенническую торговую практику или как мошенничество.В штатах есть свои законы, направленные на борьбу с финансовыми пирамидами. Многие требуют, чтобы промоутеры — те, кто находится на вершине пирамиды — платили штрафы или отбывали срок в тюрьме, если их признали виновными.

Дистрибьюторы компании по производству одежды LuLaRoe в штате Вашингтон сообщили о компании в прокуратуру своего штата. Генеральный прокурор подал в суд на калифорнийскую компанию от имени примерно 3000 дистрибьюторов. Компания согласилась на 4,75 миллиона долларов. Четыре миллиона были распределены между теми, кто потерял деньги из-за пирамиды.

Можно ли сесть в тюрьму за участие в схеме пирамиды?

Лица, ответственные за создание и эксплуатацию финансовой пирамиды, могут быть привлечены к ответственности как в уголовном, так и в гражданском суде. Вербовка людей для участия в финансовой пирамиде является уголовным преступлением. В случае признания виновным человеку могут грозить годы тюрьмы и огромные штрафы.

Скорее всего, будут ограблены те участники, которые присоединились, а затем убедили других присоединиться. Они и жертвы, и преступники. Быть жертвой не является защитой в уголовном суде, хотя членам обычно предъявляются меньшие обвинения.

Участники схемы пирамиды часто говорят, что не знали, что были вовлечены в схему пирамиды, и заявляют, что считали себя частью законной многоуровневой маркетинговой компании. Это не было принято в качестве защиты в суде.

Замешаны в схеме пирамиды? Получить юридическую помощь

Многие потенциальные предприниматели неосознанно оказались вовлечены в финансовые пирамиды, замаскированные под деловые возможности. Если вы понесли финансовые убытки из-за незаконной деловой практики, поговорите с генеральным прокурором в вашем штате.

Существует тонкая грань между незаконной финансовой пирамидой и легальным многоуровневым маркетинговым бизнесом. Если вас обвинили в том, что вы перешли эту черту в своем бизнесе, обратитесь к опытному адвокату по уголовным делам.

МЛМ — кошмар для женщин и всех, кого они знают

Будучи домохозяйкой троих детей, Анджела стремилась найти предлог, чтобы выбраться из дома. Не с кем поговорить, кроме детей, в течение всего дня было одиноко, и вечеринка Tupperware, организованная новым соседом в ее сообществе Рино, штат Невада, казалась отличным способом пообщаться.

Тот факт, что сестра ее соседки, которая продавала Tupperware, собирала средства для оплаты лечения бесплодия, был дополнительным стимулом для участия. «Я подумала: хорошо, я зарегистрируюсь, чтобы помочь тебе, но я не собираюсь ничего продавать», — сказала Анджела.

Тем не менее, Анджела тоже быстро стала продавцом Tupperware. Она начала посещать еженедельные митинги, на которых должны были присутствовать отделы продаж. Розыгрыши представляли собой смесь веселых игр с призами и тактики высокого давления, призванной заставить продавцов покупать больше и продавать больше товаров.Каждый продавец также должен был приводить с собой определенное количество гостей каждую неделю.

Несмотря на агрессивные требования к продажам, Анджела сказала, что у нее внезапно появилась новая группа лучших друзей. «Они позвонят тебе и проверят, как ты», — сказала она. «Но через несколько недель это становится «вы недостаточно продаете». Вы не вербуете. Вам нужно вербовать, вербовать, вербовать».

Анжела смогла нанять много новых продавцов для работы под ее началом и быстро продвинулась вверх по цепочке.Но когда у ее матери диагностировали рак на поздних стадиях, она начала переосмысливать свое участие в компании. «Они сказали: «Вам нужно использовать рак вашей мамы в качестве рекламного предложения», — объяснила она. «Тебе нужно превратить это в вечеринку и попросить всех, кто заботится о тебе и твоей маме, помочь тебе продать Tupperware». Рак ее матери даже использовался другими продавцами в качестве рекламы во время митингов.

В этот момент Анжела решила уйти из компании, ничего не добившись. «На бумаге казалось, что я заработал много денег.Но я потеряла много денег», — сказала Анджела. «Каждый месяц у них был каталог продаж, и вам приходилось покупать образцы, чтобы показывать их на вечеринках. У вас также были комплекты, которые постоянно менялись. Поэтому всякий раз, когда продукт менялся, вам приходилось покупать больше, чтобы иметь его на вечеринке».

Одно важное финансовое обстоятельство, о котором Анжела никогда не была предупреждена, касалось налоговых последствий ее бизнеса. Скидки, которые она получала на продукты, считались налогооблагаемым доходом, как и различные призы, которые она выиграла, включая двухдневное проживание в отеле, которое она даже не смогла забронировать.«На моем 1099 казалось, что я заработала тысячи долларов, хотя на самом деле большая часть этих денег пошла на покупку образцов, каталогов, предметов для вечеринок и тому подобного», — сказала она.

К сожалению, история Анджелы слишком распространена среди тех, кто занимается многоуровневым маркетингом, особенно среди женщин. Часто их соблазняют обещаниями гибкого графика работы, неограниченных возможностей заработка и возможности быть собственными начальниками. Но эти ожидания редко совпадают с реальностью, и почти все в конце концов теряют деньги, а иногда и друзей.Фактически, почти все источники, которые говорили с HuffPost по поводу этой истории, просили не использовать их настоящие имена, опасаясь, что это может поставить под угрозу отношения с семьей и друзьями.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Компания многоуровневого маркетинга или сетевого маркетинга использует своих дистрибьюторов, также называемых представителями или рекрутерами, для продажи продукции. Они используют сарафанное радио, чтобы заставить этих рекрутеров привлечь дополнительных людей, которые затем могут распространить их среди более широкой аудитории.

Рекрутеры получают компенсацию в виде откатов за продажи, сделанные их «нижестоящими» или людьми, которых они завербовали под ними. Идея этой многоуровневой (некоторые могут сказать, пирамидальной) структуры заключается в том, что в дополнение к продаже продуктов каждый рекрутер также может зарабатывать деньги с каждой продажи, сделанной новичками ниже его, и зарабатывать еще больше, когда они набирают больше людей.

МЛМ — это большой бизнес. По данным Ассоциации прямых продаж, лоббирующей интересы МЛМ, индустрия произвела 35 долларов.4 миллиарда розничных продаж в 2018 году.

Что не подчеркивается, так это то, что лишь горстка рекрутеров успешна; одно исследование AARP показало, что 73% процентов участников либо не зарабатывают, либо теряют деньги. Это число может достигать 99%, согласно отчету давнего защитника прав потребителей, изучавшего МЛМ.

Учитывая структуру этих компаний, вы можете подумать, что они очень похожи на финансовые пирамиды. Несмотря на сходство, большинство упорных продавцов прямых продаж быстро (да, даже нетерпеливо) заметят, что эти компании являются , а не финансовыми пирамидами.В конце концов, финансовые пирамиды незаконны. Но на практике разница размыта.

Основное различие между финансовой пирамидой и многоуровневым маркетингом заключается в том, что финансовые пирамиды сосредоточены исключительно на привлечении новых сотрудников; По словам Рошель Бернсайд, специалиста по управлению контентом, которая управляет разделом МЛМ на сайте бизнес-обзоров BestCompany, они получают прибыль, заманивая рекрутеров в предполагаемую возможность, а не продавая реальный продукт. Федеральная торговая комиссия указывает на два красноречивых признака того, что продукт используется для сокрытия настоящей пирамиды: загрузка запасов (требование от продавцов покупать больше товаров, чем они могли бы реально продать, по завышенным ценам) и отсутствие розничных продаж (продукты продаются существующим и новым сотрудникам внутри пирамиды, а не внешним потребителям).

Тем не менее, FTC советует людям с осторожностью относиться к МЛМ. Тот факт, что финансовые пирамиды незаконны, не означает, что они не маскируются под МЛМ. Ярким примером является компания Herbalife, которая в 2016 году договорилась с FTC, реструктурировав свою бизнес-модель и выплатив 200 миллионов долларов людям, которые потеряли деньги из-за теневой деловой практики.

Мамы, мормоны, военные: идеальная добыча для МЛМ

«Прямые продажи — то, из чего возник МЛМ — всегда ассоциировались с женщинами», — сказал Бернсайд.Она объяснила, что с 19-го века компании сетевого маркетинга, такие как Avon, зависели от женщин в сельских общинах, которые распространяли свою продукцию среди потребителей, которые в противном случае не имели бы к ней доступа. «Avon признала женщин за маркетинговые активы, которыми они были; женщины часто рекламируют продукты друзьям, создавая лесной пожар сарафанного радио».

Поскольку в то время женщины имели ограниченные возможности работать вне дома, это был привлекательный шанс получить дополнительный доход и обрести некоторую независимость.

Сегодня это та же игра, что и несколько десятилетий назад, но игровое поле выглядит совсем по-другому. Вместо того, чтобы ходить от двери к двери с образцами продукции и личными демонстрациями, продавцы теперь продвигают товары через частные группы в социальных сетях, живые презентации в Facebook и посты в Instagram, чтобы совершать продажи и собирать посетителей для «вечеринок».

И хотя МЛМ старой школы, такие как Tupperware, Mary Kay и Avon, все еще живы и здоровы, в последние годы появилось множество новых компаний. Среди самых популярных — бренды косметики и средств по уходу за кожей Younique и Arbonne, диетические и оздоровительные компании Plexus и Beachbody, продавцы эфирных масел DoTerra и Young Living, а также модная компания LuLaRoe, известная своими леггинсами с принтами.Возможно, с вами связался старый школьный друг или дальний родственник на Facebook, который хочет, чтобы вы попробовали новейшие кето-добавки или средства по уходу за кожей от Rodan + Fields, Lip Sense или Nu Skin.

По данным Ассоциации прямых продаж, три четверти прямых продавцов составляют женщины. И это не случайно.

Начнем с того, что многие из этих компаний продают товары, которые захотят женщины, и именно этим многие в первую очередь заинтересуются. «Они продают товары, на которые женщины хотели бы получить скидку, потому что они хотят покупать их сами», — сказал Бернсайд.«И одним из стимулов стать рекрутером является то, что вы можете получить скидку на продукты, которые вы продаете».

Они также используют маркетинговые подсказки из онлайн-ресурсов для мам, таких как блоги мам, а также доски объявлений Pinterest и изображения Instagram. На веб-сайтах, в маркетинговых материалах и учебных документах часто используются пастельные и каллиграфические шрифты. «Они намного красочнее, чем обычное корпоративное учебное пособие», — сказал Бернсайд.

Эстетика и дух многих из этих брендов нравятся широкому кругу женщин, от миллениалов, стремящихся добиться успеха в гиг-экономике, до состоявшихся карьеристок.

Возьмем 55-летнюю жительницу Хьюстона Сандру, которая после борьбы с раком груди в 2015 году, а затем увольнения с высокооплачиваемой должности в индустрии педагогического дизайна решила, что больше не хочет быть винтиком в корпоративной Америке. Она хотела иметь возможность построить свой собственный бизнес, сохраняя при этом достаточную гибкость, чтобы сопровождать своего мужа, профессионального сомелье, в международных поездках. «Я хотела быть сама себе начальницей, — сказала она.

Соседка, похоже, зарабатывала деньги тренером Beachbody, а Сандра, будучи энтузиастом фитнеса, увидела в этом забавную возможность сменить профессию.В качестве бонуса стартовая стоимость обошлась менее чем в 20 долларов.

Тем не менее, было мало обучения по продуктам и их маркетингу, и ее верхний уровень — человек на один уровень выше, который нанял ее — мало чем помог. «Ваш вышестоящий уровень на самом деле не поможет вам, если вы не создадите команду и не начнете продавать», — сказала Сандра. Поэтому она обратилась к Google и YouTube, чтобы выяснить, как заставить людей покупать продукты Beachbody.

«Это был не что иное, как сгусток стресса. Они заставляют вас чувствовать, что с вами что-то не так, и если вы просто будете продолжать делать то, что они вам говорят, это в конечном итоге сработает», — сказала она.

Но никто не кусал. У Сандры не было хорошего теплого рынка потенциальных клиентов — она не забирала детей из школы каждый день, не училась в женском клубе в колледже, у нее не было огромной сети друзей. После долгого бездействия Сандра увидела рекламу системы управления взаимоотношениями с клиентами и решила положить 4000 долларов на кредитную карту, чтобы получить пул потенциальных клиентов. Результатом стало только 20.

Она также потратила около 1000 долларов на рекламу в Facebook, чтобы люди полюбили ее страницу и создали сообщество людей, которые будут покупать у нее.«Этого не произошло, — сказала она. Она продержалась на нем около двух лет, работая от 60 до 80 часов в неделю, и ее максимальный заработок в год составлял 600 долларов. «Я работала изо всех сил», — сказала она.

Трейси, 28-летний агент по недвижимости, живущий в сельской местности Луизианы, увидел в МЛМ потенциальную возможность подрабатывать неплохими деньгами. Она узнала о LuLaRoe в 2015 году, когда другая женщина в ее сообществе начала продавать его. Она начинала как клиент, но вскоре стала консультантом (сегодня консультантов LuLaRoe называют «независимыми продавцами модной одежды»).Хотя она знала, что компания занимается многоуровневым маркетингом, а начальные затраты составят около 8000 долларов на базовый инвентарь, дополнительные упаковки, стойки, вешалки и прочие нужды, размеры прибыли от продажи одежды и успех других консультантов затмили эту возможность. легкая задача.

Когда она начала продавать в августе 2016 года, поблизости была всего пара других консультантов LuLaRoe. И Трейси убивала его. Фактически, она заработала около 1500 долларов после запуска и еще 20 000 долларов в том же году.Но как только наступил День Благодарения, «он умер», сказала она. Количество продавцов в ее сообществе выросло до 40, и рынок стал перенасыщен. К декабрю она едва могла заработать 500 долларов.

Спустя годы у Трейси все еще есть коробки с LuLaRoe, которые стоят в ее доме на сумму около 6000 долларов оптом или от 11 000 до 13 000 долларов в розницу. «Он просто не был создан для поддержки долгосрочных инвестиций», — сказала она. «У них нет контроля над рынком. Они заботятся только о регистрации людей». И когда она жаловалась вышестоящему руководству на проблемы, с которыми сталкивалась, «ответ всегда был либо купить больше одежды, либо найти новых людей для продажи.

Несмотря на то, что женщины всех слоев общества входят в индустрию MLM, есть одна явная демографическая группа, на которую эти компании сильно ориентируются: мамы-домохозяйки.

«Они много говорят о том, что это может быть возможность подрабатывать неполный рабочий день, как вы можете заниматься бизнесом, не выходя из дома, и как вы можете устанавливать свои собственные часы работы, и все это привлекает, чтобы остаться дома матерей, потому что они не хотят оставлять своих детей», — сказал Бернсайд. «Самый распространенный боевой клич компаний многоуровневого маркетинга: «Вы можете выполнять эту работу из дома! Эта возможность потребует столько времени, сколько вы хотели бы потратить на нее.

Кайлин, 28-летняя мать двоих детей, проживающая в Месе, штат Аризона, присоединилась к Younique вскоре после рождения дочери в 2017 году, чтобы получать доход, оставаясь дома с ребенком. «У меня был стресс, — сказала она. «Я задавался вопросом, как я собираюсь вернуться к работе? Потому что я никому не доверяю присматривать за моими детьми… слишком много страшных историй о детских садах для младенцев».

Когда Кайлин увидела прямую трансляцию в Facebook с женщиной, которая утверждала, что можно достичь финансовой свободы и стать успешной мамой-домохозяйкой, просто играя с косметикой, она ухватилась за эту возможность.

Начальная стоимость комплекта составляла 99 долларов плюс обучение, которое ей пообещали удвоить сразу же. Чего Кайлин не понимала, так это того, что женщина на Facebook была финансово успешной, потому что у нее была огромная нижняя линия.

«Тренировок не было, — сказала она. «Вы получаете PDF-файлы с информацией о продукте, а затем ваш спонсор, по сути, дает вам сообщения для копирования и вставки, чтобы отправить их всем в вашем мессенджере Facebook». Кайлин было предложено создать частную «VIP-группу» и добавить все свои связи, чтобы она могла продавать товары, не нарушая условия обслуживания Facebook.Затем ей было приказано отправлять холодные сообщения всем, кто присоединился. «Меня удалили из друзей так же быстро, как и добавили в друзья», — сказала она.

Несмотря на отсутствие продаж, Кайлин поощряли покупать больше товаров. Идея заключалась в том, что если друзья увидят ее в этих новых продуктах, они захотят их купить. Не зная ничего лучшего, она сделала, как ей сказали. «Я исчерпала кредитную карту, расплачиваясь за нее, потому что потратила большую часть зарплаты мужа на косметику», — сказала она. По ее оценкам, она потратила около 2500 долларов на продукты Younique, прежде чем окончательно сдаться примерно через шесть месяцев.«Я был далеко в минусе по сравнению со всем, что я заработал».

По словам Бернсайда, возможно, самая зловещая маркетинговая тактика, которую МЛМ могут использовать в отношении матерей-домохозяек, — это наживаться на одиночестве. Быть дома с детьми целый день может быть утомительно, а МЛМ обещают спонсоров, которые поддержат их, когда они начнут свой бизнес. «Несколько уголков Интернета стали посвящены тому, чтобы связывать матерей друг с другом, и MLM подключаются к этим сетям, чтобы продавать и нанимать сотрудников», — сказал Бернсайд.

Эти компании также подчеркивают отсутствие финансовых вложений и барьер для входа. На самом деле, кроме дорогого требования LuLaRoe, большинству MLM для начала требуется 100 долларов или меньше. «Для женщин, у которых нет опыта инвестирования или работы с финансами бизнеса, приятно слышать, что вы можете вести бизнес без огромных начальных затрат», — сказал Бернсайд.

Еще одна привлекательность заключается в том, что не требуется формального образования и небольшой подготовки, в отличие от других областей карьеры. «Именно здесь вы получаете стереотип, что женщины, которые никогда не покидали ваш родной город, теперь являются представителями МЛМ», — сказал Бернсайд.«Часто многоуровневый маркетинг нацелен на бедных и менее образованных людей».

Фактически, именно по этим причинам сообщество супругов военных является рассадником вербовщиков МЛМ.

Трейси живет рядом с армейской базой Форт-Полк, и около трети населения ее округа составляют семьи военных. Многие из супругов военных стали консультантами LuLaRoe, чтобы увеличить доход семьи, но при этом иметь возможность оставаться дома с детьми. «Я знаю, что зарабатывают семьи этих солдат.У большинства из них двое с половиной детей. И у них нет тысяч долларов, чтобы, как говорит мой папа, ссать на ветер, — сказала Трейси.

Она объяснила, что жены военнослужащих часто жертвуют учебой в колледже и карьерой, потому что их выселяют каждые два-четыре года. И именно они систематически становятся жертвами МЛМ, сказала она. «Это люди, которые потеряли тысячи долларов, и им просто сказали еще больше залезть в долги».

В сообщениях некоторых МЛМ также присутствует сильный религиозный подтекст.

Юта, дом Церкви Иисуса Христа Святых последних дней, также является неофициальной мировой столицей МЛМ и прямых продаж. В Юте больше MLM, чем в любом другом штате на душу населения, и по крайней мере 15 MLM имеют штаб-квартиры только в округе Юта.

MLM хорошо вписываются в мормонскую культуру, особенно акцент на традиционных семейных ролях, которые побуждают жен оставаться дома, воспитывать детей и поддерживать дружную общину.

Нет ничего плохого в том, чтобы соблюдать веру мормонов или любую другую религию, но очевидно, что МЛМ используют — а может быть, даже используют — свою религиозную клиентскую базу и ее ценности для поощрения увеличения продаж.На съезде Plexus в Лас-Вегасе ранее в этом месяце основной докладчик Боб Хейлиг сказал присутствующим: «Итак, если вы являетесь верующим, как я знаю многих из вас, вот что вы должны понять: вы несете ответственность за использование даров, которые вы были даны для чего-то гораздо большего, чем вы сами. Потому что ваши дары намного больше, чем вы, и вы обязаны поделиться ими с миром. И это, Plexus, лучший инструмент, который у вас когда-либо будет в жизни, чтобы сделать это.

Он добавил: «Я верю, что ваш бизнес в Plexus — это задание от Бога, чтобы помочь вам укрепить свою веру.

Продажа фантазии о #Bossbabe

В конечном счете, женщины, которые покупаются в MLM, делают это, чтобы добиться независимости, что бы это для них ни значило.

Маркетинговые и обучающие материалы для МЛМ часто изобилуют мантрами типа «притворяйся, пока не сделаешь» и банальностями типа «реши сегодня, кем ты хочешь быть завтра», — сказал Бернсайд. Ключевое слово «расширение возможностей» используется во многих их тренингах. «Они связаны с феминистским движением, чтобы создать ощущение, что это расширяет возможности женщин.

Действительно. Выполните быстрый поиск сообщений в социальных сетях компаний MLM, и вы найдете сообщения, украшенные такими фразами, как «босс, детка» и «SheEO».

Несмотря на то, что четверть прямых продавцов — мужчины, для этих прозвищ не существует мужского эквивалента. Когда вы в последний раз видели, как друг-мужчина продавал товары в социальных сетях с такими хэштегами, как #boyboss? Реальность такова, что мужчины являются синонимом лидерства. Конечно, они сами себе хозяева. Ничего особенного.

Но леди босс? Что ж, теперь это заслуживает особого ярлыка, напоминающего этим «малышам», что они не могут праздновать свои достижения, не признавая при этом свою слабость. И MLM используют этот двойной стандарт, чтобы женщины, которых они наняли, чувствовали, что эти компании предоставили инструменты и ресурсы для совершения подвига, который они, конечно же, не смогли бы сделать самостоятельно.

На самом деле эти женщины сами себе не начальники. Они не создают свои собственные продукты или предоставляют свои собственные услуги.Они не устанавливают свои собственные часы работы и не разрабатывают свои собственные бизнес-стратегии. Часто они являются рабами социальных сетей, квот продаж и требований своих вышестоящих лиц, которые получают наибольшую выгоду от всей их тяжелой работы.

Социальные затраты на сетевой маркетинг

Помимо финансовых последствий участия в многоуровневом маркетинге, женщины также обнаруживают, что это обостряет отношения как онлайн, так и офлайн. Легко понять, почему так много женщин могут попасться на обещания, данные MLM, но Интернет в целом менее сочувствующий.

Если вы посмотрите «босс-детка» в словаре Urban Dictionary, вы найдете не очень лестное определение:

Женщина, которая притворяется владельцем бизнеса, предпринимателем или продавщицей. Это та надоедливая дама, которая не перестает публиковать в Facebook информацию о «прекрасных новых возможностях», связанных с МЛМ-бизнесом (схемы пирамид). Они склонны продавать плохие продукты по завышенным ценам. Посты, как правило, содержат чрезмерное количество смайликов, хэштегов и имеют ложное дружелюбие.

Часто называемые «гунами» (например, «Эй, дружище, просто хочу рассказать тебе об этом новом продукте, который мне нравится прямо сейчас!»), женщины, торгующие этими товарами, завоевали репутацию в социальных сетях как агрессивные продавцы, полностью лишенные самосознания.

«Эти МЛМ поощряют женщин активно продавать свои существующие социальные сети под видом расширения прав и возможностей женщин. Из-за этого другим трудно отказаться от приглашения «присоединиться к команде», — говорит Кэтрин Хокинс, основатель и управляющий директор маркетингового агентства Eucalypt Media. «И поскольку большинство друзей, скорее всего, купят один или два продукта в знак поддержки, это дает женщинам ложную надежду на потенциал их бизнеса».

В конце концов, трудно отказаться от похода на вечеринку друзей или уйти с пустыми руками.В противном случае вы рискуете выглядеть эгоцентричным. Безразличный. стервозный. «Они используют социальный этикет, — сказал Хокинс.

Многочисленные группы Facebook и ветки Reddit посвящены тому, чтобы делиться бестактными способами, которыми гунны пытались заманить друзей, родственников и знакомых в свои нижестоящие. А некоторые могут быть особенно вопиющими.

Хотя Анджела покинула Tupperware и мир МЛМ, у нее все еще есть друзья и знакомые в социальных сетях, которые продвигают такие продукты и пытаются вернуть ее обратно.В ноябре у нее развился тромбоз глубоких вен, опасный тромб, из-за которого ей пришлось принимать препараты для разжижения крови, и она была завалена сообщениями от гуннов, предлагающих все, от напитков Plexus до эфирных масел, чтобы заменить ее лекарства. «Если я перестану принимать препараты для разжижения крови, я могу умереть», — сказала она.

Постоянный шквал сообщений и приглашений от продавцов МЛМ утомляет, но этих женщин постоянно заставляют продолжать продвигать товары и подписывать новых сотрудников. Часто им приходится выбирать между сохранением социальных привилегий или возвращением своих денег, и обычно побеждает последнее.

В результате, женщины, которым безостановочно посылают сообщения и обманывают в презентациях под видом «наверстать упущенное», возмущаются. Они чувствуют себя использованными, и отношения страдают. «Ключ к качественным отношениям заключается в том, чтобы вас знали и понимали. Для некоторых [продаваемый] ненужный товар является признаком того, что «они на самом деле меня не понимают», поэтому мы склонны переписывать нашу историю с этим человеком так, что продавец изображается недоброжелательным… даже если они В прошлом мы были хорошим другом», — сказал InStyle Шон М. Дэвис, терапевт из Тампы, Флорида.

Однако не все жертвы гуннов теряют надежду. В ответ на эту проблему появилось множество ресурсов для спасения друзей от МЛМ.

Все ли МЛМ мошенничество?

Одна из самых больших проблем со многими MLM заключается в том, что они представляют нереалистичное представление о том, чего может достичь средний человек, присоединившись к ним.

«Они приглашают этих миллионеров на конференции и ставят их в центр внимания, чтобы создать впечатление, что это может сделать любой», — сказал Бернсайд.

Очевидно, что для того, чтобы MLM были успешными законными предприятиями, люди должны зарабатывать деньги. И есть небольшая часть продавцов, которые зарабатывают шестизначные суммы и больше. Но что редко подчеркивается, так это тот факт, что у этих женщин (и мужчин) есть финансовые средства, время и навыки, чтобы добиться успеха. Не говоря уже о том, что они часто являются ранними последователями, которые смогли создать огромные нижестоящие линии до того, как рынок стал насыщенным.

«Я думаю, что многих женщин разочаровывает отсутствие направления и информация, которую они получают от своего вышестоящего уровня о маркетинге, что, по сути, делает невозможным стать миллионером», — сказал Бернсайд.«Они были вовлечены в бизнес с ложными ожиданиями».

Несмотря на это, Бернсайд сказал, что некоторые МЛМ предоставляют лучшие возможности для заработка, чем другие. Тем не менее, любой, кто собирается присоединиться к одному из них, должен умерить свои ожидания.

«Любой, кто говорит, что вы заработаете много денег, говорит неправду», — сказал Джозеф Н. Мариано, президент Ассоциации прямых продаж. «Вы можете заработать много денег, но большинство людей этого не делают».

Отчасти причина, по его словам, в том, что многие люди занимаются прямыми продажами, чтобы получить небольшой дополнительный доход, и не заинтересованы в построении бизнеса на постоянной основе.Другим нравится социализация и признание, которые приходят вместе с этим типом продаж. «Если вы думаете, что собираетесь заняться этим и зарабатывать 100 000 долларов в год… это требует времени, энергии и большой приверженности».

Конечно, для женщин, которые поделились своими историями здесь, и для многих других, всего времени и энергии в мире, вероятно, не хватило бы, чтобы их бизнес взлетел. Вы не можете заставить людей покупать продукты, которые им не нужны. А МЛМ по замыслу требуют наличия участников низшего уровня, которые поддерживают немногих успешных наверху.

«Мы не закрываем глаза на опасения или критику отрасли, восприятие отрасли, некоторые из которых являются откровенно неверными», — сказал Мариано. «Когда у нас есть буквально миллионы людей, которые продают и вовлечены, кто-то, вероятно, перейдет черту с точки зрения того, что они говорят о продукте или, в частности, о возможности заработка. И мы должны быть чувствительны к этому, потому что природа нашего бизнеса такова, что мы не полностью контролируем этих независимых подрядчиков, но мы все равно должны нести ответственность за то, что они говорят.”

Мариано рекомендовал всем, кто сталкивается с бизнесом или физическим лицом, нарушающим этический кодекс прямых продаж, сообщать о них в Саморегулируемый совет прямых продаж, организацию, созданную для наблюдения за отраслью. Мариано сказал, что если компания не соблюдает директивы совета, она будет немедленно передана в FTC.

Конечно, лучше всего не ввязываться в МЛМ. Если вы не один из тех немногих счастливчиков, которые успешно зарабатывают на жизнь прямыми продажами, это, скорее всего, не стоит вашего времени и денег.

Если получение финансовой независимости является целью, к которой вы действительно стремитесь, вам лучше инвестировать в образование и ресурсы, необходимые для развития настоящей карьеры.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.