Сетевой маркетинг чем плох: Мифы и реальность сетевого маркетинга — Work.ua

Содержание

Мифы и реальность сетевого маркетинга — Work.ua

Так что такое за наваждение сетевой маркетинг? Как предостеречь людей от ошибок, которые они могут совершить при рекрутизации в слои торговых пирамид со стороны своих родственников, знакомых, друзей и просто случайных людей?

Недавно скончался основатель империи под именем «Гербалайф» Марк Хьюз, давший мощный импульс развитию сетевому маркетингу и созданию громадной торговой пирамиды. Он умер в 44 года, хотя мечтал дать здоровье и продлить жизнь многим людям. По некоторым публикациям, он умер от передозировки своего продукта, который содержал вещества наркотического свойства. Тем самым он хотел посадить «на иглу» тысячи и тысячи людей и сделать их своими зависимыми потребителями. Можно сравнить его судьбу с героем Мэри Шелли Франкенштейном, который убивает своего создателя.

Скольких лидеров, стоящих в вершине его пирамиды, он востребовал из окружающего нас мира. Лидеров, которые как саранча, перелетают из одного региона в другой, из одной страны в другую. Вы помните их внешний вид, одежду, манеру держаться и говорить, аккуратность, энтузиазм, эрудицию, их навязчивый и липучий стиль поведения. Ради чего это делалось? Вопрос риторический, если учесть, что реальная стоимость продукта «Гербалайф» в десятки раз меньше его цены, цены по которой он навязывался людям. Где они сейчас? Переливаются из одного «маркетингового » ведра в другое. Создают другие структуры, оставляя после себя разорившихся, обманутых людей.

Принципы и схема


Схема и принципы, принятые в сетевом маркетинге, не первой свежести. Истоки идут от наркобизнеса, где целая международная армия так называемых «дистрибьюторов» по своему многоуровневому маркетинг-плану занимается сбытом, прямой продажей наркотиков. Этот план включает в себя всем уже знакомые этапы подобного бизнеса: вступление в компанию, составление списка, прямые продажи, построение своей структуры, спонсирование и использование всех законов психологии и социологии.

Легальная первая компания, которая начала работать в 1940г. по стратегии MLM, носила название «Витамины Калифорнии». Эта была единственная компания, которая использовала программу продаж с выплатой компенсации на нескольких уровнях. По-английски — это Multilevel Marketing(многоуровневый маркетинг или сокращенно MLM). В дальнейшем стали использовать термин «Сетевой маркетинг».

MLM — это эффективная система продвижения товаров и услуг, это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи товаров или услуг, которые им передает производитель. И единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе только от продажи товара и услуг. Кто рассчитывает получать деньги за набор людей должен знать — это обман, это нелегальная пирамида.

Коснемся сначала нравственной стороны этого бизнеса, а потом профессиональной уже с точки зрения основ маркетинга.

Итак, вспомним презентации компаний, появившихся на этом рынке, вспомним ведущих, которые зомбировали присутствующих людей.

Все они рассказывали о своей тяжелой судьбе, об испытаниях, которые обрушились на них в жизни. И самое примечательное, ни у кого из них не было ни денег, ни здоровья. И вдруг появилась на горизонте компания, которая перевернула их жизнь. Теперь у них деньги, деньги и еще раз деньги, на которые, как они убеждают людей, смогли купить себе даже здоровье, отучить своих чад в лучших университетах мира. И помните вопрос в зал: «А Вы не хотите столько заработать?» Внутренний голос людей рвется наружу: «Хочу заработать, а что для этого нужно?» А нечего, как в рекламе Инвайт — просто добавь воды, т.е. купите нашу продукцию. Так уж в природе человека заложено: надежда умирает последней. Он готов заплатить за надежду. И он думает, что «Этика» стоит во главе угла этого бизнеса и его здесь не обманут.

Бизнес MLM как таковой предполагается как бизнес коммивояжеров, почему основное звено и называется дистрибьютор — сбытовой посредник, занимающейся перепродажей товаров и услуг.

Людям навязывают мысль, что MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей. Компания убеждает людей, что продукция настолько хороша, что ее будут покупать. И людям кажется, что они быстро и легко достигнут успеха, занимаясь банальной «доставкой» этого продукта до потенциального потребителя.

Вспомним правило №1 маркетинга : «Найди потребность и удовлетвори ее». В сетевом же маркетинге все наоборот. Есть товар для свободного рынка и ищи под товар потребителя, в худшем случае навяжешь товар без удовлетворения потребности (его возьмут из-за уважения, человеческих порядочных качеств).

Для дальнейшего изложения введем следующие понятия:

  • MLM — сеть (в дальнейшем сеть) — это взаимосвязанная структура дистрибьюторов, совпадающая с разработанным бизнес-планом,
  • стабилизация сети — значительные постоянные, желательно возрастающие объемы продаж продукта компании,
  • остаточное потребление- это некоторая стабильная величина до которой падает кривая спроса после выхода продукта на рынок, когда он в больших объемах потреблялся.

Итак, создаваемая сеть растет в геометрической прогрессии, идет увеличение объемов продаж продукта, на всех уровнях выплачивается компенсация, все богатеют. Неплохо, с одним небольшим но — это неправда. Созданная сеть — это пирамида, единственный путь развития которой только экстенсивный. Интенсивное развитие в ней невозможно, в ней невозможно повышать качество того, что уже создано. Сеть все время должна расти за счет новых членов. Возможна ли стабилизация сети за счет самих дистрибьюторов, т.е. увеличения их количества, предполагая, что они делают минимальные продажи? NB: Лидеры строят сеть под себя, а не под новых участников. Они уже заранее закладывают будущий непрофессионализм участников. Они пригласили людей участвовать в бизнесе, чтобы они стали зарабатывать деньги, а их принудительно делают потребителями продукта или услуг.

Уже идет реализация продукта и услуг, плюс их заставляют покупать контракт или включают его стоимость в цену продукта или услуг. Не все участники оказываются способными развивать сеть за счет вовлечения новых участников.

Как в любом бизнесе, в MLM имеется определенное количество преуспевающих, все остальные не преуспевают. Лидеры, которые находятся наверху пирамиды жируют за счет тех, которые находятся внизу. Некоторые участники уходят, другие просто плюют на этот банальный бизнес, не претендуют на возврат подаренных компании денег, фактически их теряют. В связи с этим часть сети рушится, но она не рушится до конца, доходит до лидера, который опять выстраивает свою сеть и очередная порция дистрибьюторов приносит барыш лидерам. Получается, что сеть стабилизируется на циничном, хладнокровном и безразличном расчете к будущей судьбе дистрибьюторов, привлеченных же самими лидерами, расчете, который учитывает безграмотность людей. Кстати, это единственный и надежный путь стабилизации сети, поскольку подобного «человеческого материала» более чем предостаточно.

Возможна ли стабилизация сети на розничной продаже? Она не удается исходя из особенностей рынка. Через некоторое время сеть разрастается по геометрической прогрессии так, что число продающих будет больше числа покупающих, и рынок продукта охвачен полностью, усиливается конкуренциями между продающими и рынок начинает сворачиваться.

Теперь сделаем акцент на продукцию. В этом случае основа стабилизации — физическое потребление. На первом этапе продвижения продукта, идет его интенсивное потребление, затем появляется ситуация с остаточным потреблением. Если продукт побывал на рынке, то у него остается определенное количество его потребителей. Но остаточное потребление столь мизерное, что стабилизировать сеть на нем невозможно.

Итак, то, что декларирует MLM в жизни не воплощается. И главная причина, как бы не звучало парадоксально, в самих людях. Оглянитесь вокруг привлекаемых участников сетевого маркетинга. В основном, большая часть участников или безработные, или с небольшим заработком по основному месту работы и свободным графиком работы, и ,конечно, молодежь. Ни один солидный человек не связан с этим бизнесом. Участники одного не понимают, на вершине пирамиды мест для всех нет и большинство обреченно. Никто и никогда участникам не приведет статистику выбывания из сети.

Юридические и финансовые взаимоотношения компании с дистрибьюторами

Дистрибьютор подписывает кандидатский бланк дистрибьютора (торгового представителя), в простонародье называется контракт. Так в этом бланке прописано, что документ не является трудовым договором, договором на поставку (продажу) товара и дистрибьютор осуществляет предпринимательскую деятельность самостоятельно. Так называемый контракт подписывает физическое лицо, а деятельность должно осуществлять юридическое лицо (дистрибьютор должен учредить либо фирму, либо зарегистрироваться как частный предприниматель). Получается, контракт не имеет юридической силы. Но самое печальное то, что при вступлении в компанию физическое лицо должно лично закупить продукцию компании на 150 очков ( человек платит живые наличные деньги, а ему записывают очки). Физическое лицо сначала должно потратиться на продукцию, стать донором компании, потом зарегистрироваться в налоговой инспекции, естественно, потратив немалую сумму на процедуру регистрации и все это из одной маленькой баночки меда.

И физическое лицо теперь начинает работать не на дядю, а на себя. Знакомая ситуация. Но дело как раз и в том, что никто выше статуса физического лица и не поднимается. Вот поле деятельности для налоговой инспекции!!! О безграмотности мы уже говорили. Также компания участника облагодействует тем, что его ФИО занесут в компьютер и будут суммировать объемы продаж. А как фиксируются продажи? Участнику на складе (кстати является ли склад юридическим лицом?) по накладной без подтверждающих финансовых документов выдают продукты пчеловодчества. А где кассовый аппарат(работают же с физическими лицами или это колхозный рынок? Несолидно!), ежедневная инкассация, если работают с юридическими лицами, а где же приходные ордера? Компания предлагает, что при обоснованных претензиях на продукцию со стороны клиента, компания гарантирует возврат денег. У компании же продукцию закупают на очки, причем деньги. В статьи было уже упомянуто : «MLM представляется как банальный бизнес для самых обыкновенных людей.» Представляете, что предлагают обыкновенным людям?


Источник: businesspress.ru



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Чем опасны сетевой маркетинг и другие легкие деньги, а где действительно можно заработать

МММ 2012 — стандартная финансовая пирамида, где старые вкладчики живут за счет новых. Заработок строился по принципу: положи 100 евро на месяц под 30 процентов, а через месяц можешь снять свои 130 евро. В принципе замысел тот же, что и был в 1994 году, когда принцип назывался ”завтра всегда дороже, чем сегодня”.

С 19 декабря прошлого года по 20 января этого года МММ 2012 обновилась до версии 2.0, как это стали называть ее пользователи, и, что самое поразительное, люди несли туда деньги все равно. Хотя разговоры про ее крах шли постоянно и без умолку. За этот месяц работы МММ 2012 не выплатила ни одного рубля. Сергей Мавроди просто замкнул деньги в системе.

Avon — международная фирма, продающая косметические средства для женщин в обход привычных нам магазинов, используя сетевой маркетинг. Если вы начинаете работать на Avon, то автоматически становитесь их партнером, а не работником. Вашим заработком будет скидка, которую вы получите при заказе товаров на определенную сумму: закажите на 35 евро — получите 15% скидки, 70 евро — 20%, 130 евро — 25%, а 260 евро даст вам 30% скидки. Заказали товаров на 70 евро, сэкономили 14 евро, осталось только продать эту же продукцию на сумму около 70 евро.

В принципе, рисков серьезных материальных потерь здесь нет. Конечно, если изначально набрать косметики на огромную сумму и не суметь все это продать, то плакали вложенные денежки. Но у вас хотя бы останется сам товар — пользуйтесь на здоровье, дарите родне и друзьям.

Почти два года в Эстонии существует фирма Zinzino, которая занимается продажей кофе, как они называют, высокого качества. Работают так же, как и фирма Avon, — по принципу прямых продаж, используют сетевой маркетинг. Однако здесь вам придется купить еще их кофе-машину, чтобы демонстрировать клиентам качество напитка.

Вначале вам обещают 7,5 процента от каждой проданной единицы продукции, плюс премии за каждую проданную клиенту кофе-машину. Рассмотрим самый простой вариант: самый дешевый кофе стоит 6 евро, это 12 брикетиков, из которых можно сварить 12 чашек, получается, что с 12 чашек самого дешевого кофе вы будете иметь 0,45 центов. Предположим, ваш клиент купит самый дорогой кофе, упаковка которого стоит 55 евро. Тогда ваш начальный процент принесет вам уже 4,1 евро. Получается, что если у вас есть 4 клиента, которые каждый месяц пьют по 100 чашек самого дешевого кофе (дешевый — не значит, плохой), то вы от этих операций получаете в месяц 16 евро.

В рекламной брошюре обещают зарплаты до 12 000 евро в месяц, но для этого у вас должна быть огромнейшая сеть клиентов и партнеров, чтобы вырисовывалась огромная пирамида, вершиной которой были бы вы.

Сотрудники фирмы убеждают, что это не афера, отмечая, что акции фирмы даже котируются на шведской бирже. Как и в случае с Avon, главный риск в том, что вы окажетесь плохим продавцом и не сумеете реализовать товар. Но тогда останетесь хотя бы при кофе-машине.

С 2011 года ”американский образ жизни” появился и в Эстонии — корпорация Amway, занимающаяся производством и продажей продукции от средств личной гигиены до кухонной утвари.

Одним словом, как называют это в фирме Amway, товары первой необходимости, тут и та же косметика, и оливковые масла, и кастрюли, и биодобавки и много другое. В общем, все, что можно продать, в фирме и продают. Здесь предлагают партнерство, и оно выглядит следующим образом: вы займете ячейку в пирамиде человека, который вас туда привел, и он начнет получать прибыль не только от ваших покупок, но и от клиентов, что приведете вы. Хотя, конечно, вы тоже будете получать доход от ваших клиентов. Понятно, что чем их больше, тем больше ваши дивиденды.

Такие фирмы не любят озвучивать суммы заработка, потому в Amway шифруются пунктами. Пункты чем-то напоминают билеты МММ — это валюта, которая признается только в Amway. Принцип таков: накупили товаров на 200 пунктов, это обошлось вам в 300 евро, получили скидку в 3% от всей этой стоимости. Если у вас 11 клиентов (партнеров), и все они накупили товаров на 200 пунктов, то вы уже получите 9% от всей стоимости товаров, приобретенных этими людьми, в свой карман.

Таблица доходов в Amway напоминает паутину, в которой не просто запутаешься, а еще и забудешь, как тебя звали, потому что включает она в себя не только проценты от стоимости заказов, но и различные бонусы в виде путевок и одиночных выплат. Но в любом случае если в этом повертеться месяц-другой, то все станет понятно.

Как и Zinzino, Amway устраивает курсы (разумеется, платные), где вас обучат, как правильно заниматься таким бизнесом. Некоторые из партнеров Amway даже пишут книги о том, как надо строить этот бизнес, яркий пример тому чета из Польши Изабела и Марек Буйвицки. По легенде Мареку Буйвицки был предложен пост министра образования Польши, но он отказался, заявив, что Amway ему интереснее и приносит больше денег.

Ну и главное, с чем нужно быть осторожным: среди предложений быстро разбогатеть хватает и откровенных афер. Так, ”МК-Эстония” уже писала о фирме DreamPiti OÜ, которая занималась якобы изготовлением мебельных прокладок под ножки диванов, чтобы они не портили пол.

Работа была непыльной и выполнялась на дому. Надо было вырезать из их материала квадратики 2,5х2.5 см. Однако за сам материал надо было оставить залог в 20 евро за рулон. С одного такого рулона можно было нарезать 80 квадратиков и получить за это 28 евро, то есть вернуть свои 20 евро залога и заработать 8 евро. Чтобы заработать 280 евро, надо было оставить залог на 640 евро.

История пострадавших от DreamPiti — лучшее доказательство любых рисков. Отдавать кому-то свои деньги, чтобы заработать их — одно только это уже вызывает сомнения. Не стоит доверять свои деньги другим, даже если у них есть официально зарегистрированная фирма. Фирма регистрируется у нас за 5 минут, не отходя от компьютера. И еще: отличие от тех же фирм Avon или Zinzino в том, что там вы останетесь хотя бы при косметике и кофе-машине, пусть даже они вам и даром не нужны, а здесь вы остаетесь с куском ковролина, бессмысленность которого очевидна.

Статья целиком — в еженедельнике ”МК-Эстония”.

Оставить комментарий Читать комментарии (76)

Так ли плох сетевой маркетинг?

Какие мысли у вас вызывает аббревиатура МЛМ? Наверняка, вспоминаются  так называемые  “канадские предприятия”, докучливо навязывающие каждому встречному бесполезное барахло всемеро дешевле. И конечно, вы не станете звонить по телефонным контактам объявлений, в которых требуются «общительные и инициативные». Да, казалось бы, продавцы герболайфов  в народной памяти МЛМ никакими  позитивными свершениями себя не зарекомендовали.

На практике, успешные методики МЛМ, в том числе, прямые продажи, могут быть результативным способом продвижения и реализации многих товаров без обычной дорогостоящей рекламной кампании.

Когда же зародился МЛМ? Многие считают, что произошло это лет пятьдесят тому. Фактически же способ МЛМ родился около 100 лет тому назад. О такой успешной системе продажи рассказывается во многих источниках (продажа страховых услуг и построение торговых сетей в России в начале прошлого века). Если основательно проанализировать вопрос, то можно определить, что до появления современных форм торговли только такой вид продаж и существовал, так как в эпоху доиндустриального общества производитель и потребитель обходились без посредников. Да и рекламного агентства в современном понятии тогда не существовало.

Официальное научное описание МЛМ звучит так – МЛМ это прием реализации продукта, при участии только двух лиц: клиента и производителя, обходясь без посредников.

В 1934 году в США родилась компания Nutrilite, производящая БАДы. Karl Renborg не только учредил компанию, но и он, будучи фармацевтом, разрабатывал продукты. Продукция разлеталась мгновенно, и Карл привлек к сбыту преданных клиентов. А чтобы развивать деловую активность распространителей, он придумал систему комиссионных, которые состояли из процента от индивидуального выторга и процента от объема сбыта привлеченных партнеров.

Главный взрыв MLM активности начался, когда два сотрудника, прошедшие сетевую науку в Nutrilite, открыли компанию Amway, которая почти сразу достигла многомиллионной выручки.

Успех стратегии сетевого маркетинга окрылил многих, и отдельные  методы MLM стали брать на вооружение организации, которые до этого не отличались подобным поведением. Результативной рекламой являлись сами дистрибьюторы, которые одновременно являлись потребителями товара. Сетевики проникли в самый различный  бизнес и успешно продают самый широкий спектр продуктов и услуг, обойдя своих несетевых конкурентов.  Выбор товаров, реализуемых с помощью МЛМ, огромен. Это может быть:  бытовая химия, страховые полисы, компьютеры, косметика, средства чистоты, бижутерия, посуда, пластиковые карты, различные услуги и многое другое. Поэтому, не стесняйтесь – берите для своего бизнеса самое хорошее!

По материалам сайта msk-reklama.com.

Почему MLM (сетевой маркетинг) плохо? | ДИВАННЫЙ ФИЛОСОФ

MLM, MLM, MLM: Со всех сторон жужжат мухи. Одно время просто одолели своей жуткой настойчивостью: Амвэй, NL, инвестиции в крипту, мега-мессенджеры, я даже помню схему, когда людям «загоняли» Email рассылки, а это уже вверх неуважения и обмана. Лично у меня всегда было отношение пренебрежительное к сетевому маркетингу. А на вопрос почему, я ответил не так давно. 

Пирамида — хорошо. И даже есть хорошие товары, но…

Всё дело в том, сама по себе пирамидальная форма бизнеса интересна, т.к. это (в позитивном стечении обстоятельств) ведёт к пассивному доходу. Но так или это всё просто и нужно обществу?! Я не скажу, что все продукты сетевых компаний плохие. Нет. И даже похвалю, например, волшебные салфетки от Амвэй, которые мне помогли убрать пятно от красного вина на белых брюках. Без сомнения, что у каждой из этих компаний имеется свой отличный и уникальный продукт. Но так ли всё красочно на самом деле?!

С точки зрения обычного покупателя вполне можно приобретать какие-то уникальные товары, как например эти же салфетки. Но у каждой из этих компаний, завышены цены на товары, у которых есть аналоги. Например, протеин или заменители еды, как Energy Diet (и их аналоги в других «сетках», где в составе по сути одна соя) стоят какие-то нереальные деньги. Для примера: 1 кг соевого протеина стоит от 350 Р (это в розницу, и мы должны понимать, что оптовая цена в Китае будет в разы ниже), нам «впаривают» питание преимущественно из растительных белков около 2 т.р. за 800 грамм! 1,2 кг качественного американского протеина будет стоить около 2.000, и нужно учитывать, что содержания белка в нём будет порядка 80-90%. По сути на все товары сетевых компаний есть своя наценка, чтобы было выгодно заниматься этим «бизнесом». И большинство их ни чем не лучше (а порой и в разы хуже), чем аналоги в магазинах.

Сетевой маркетинг как бизнес — не для всех, а лучше вообще им не заниматься.

Можно ли назвать MLM своим бизнесом?! Я так не думаю. Т.к. в сетевом маркетинге всегда будет кто-то, кто будет над вами.

Почему же мне не нравиться тип этой деятельности? Дело в том, что это огромная сеть эгоизма, цинизма и стремление всем и каждому, что-то «впарить» и «завязать» всех своих друзей и знакомых в свою структуру. Т.е. полностью теряются нормальные человеческие отношения. Работник «сетки» при любом удобном случае будет стараться затягивать к себе и навязывать свои продукты. Это же просто ужас… Встречаются друзья попить пивка, а их товарищ начинает впаривать им новые кастрюли, крем или БАД и рассказывать о том, какая у него компания классная и международная. И вот это самое негативное. Ведь приходиться впаривать то, что стоит дороже аналогов или мягко сказать среднего качества. И более того, приходиться во всё это верить и закупаться всеми продуктами компании. Где здесь свобода, когда ты сам обязан создавать собою товарооборот компании?! Не вы будете вести бизнес, а благодаря вам будут вести бизнес те, кто на самом верху пирамиды.

Вспомнил замечательный пример. Маму моего товарища обработали и «впарили», за 24.000 Р (если мне не изменяет память) !!! две индукционные (вроде бы) кастрюли, которые в магазине сейчас можно купить за пару тысяч. Вот это ужас. Вот она вся суть MLM.

ЗАПОМНИТЕ, ГЛАВНАЯ СУТЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТА — ЭТО ВЫ, КОТОРЫЙ БУДЕТ СОЗДАВАТЬ ТОВАРООБОРОТ ВНУТРИ КОМПАНИИ, НА СВОИ КРОВНЫЕ ПОКУПАТЬ ТО, ЧТО ОСОБО ТО И НЕ НУЖНО.

«Можно ли поднять миллионs на MLM»

Честно сказать, я не встречал ни одного человека, который бы так хорошо «поднялся» в сетевом маркетинге. Есть много знакомых, которые пробовали, даже собирали команды — свои мини пирамидки, но никто из них не достиг высот «бриллиантов».

Поведую об одном показательном случае, случайным свидетелем которого я стал. Он показывает как ведётся в реальности такой «бизнес». Сидит значит женщина бальзаковского возраста и по скайпу ведёт переговоры, как я понял с потенциальной жертвой. Расписывает, что ездит на дорогом авто, путешествует чуть ли не каждый день, в общем мега-крутая цица, только в реальности то, авто = автобус, путешествие = дача в области. ) Конечно же я утрирую, но думаю суть ясна. )

Выбор всегда за вами. Если вас привлекает расширять свое ЭГО, резко начать менять своё окружение на фанатиков продукции сетевой компании, то конечно же стоит этим заняться.

Это моя субъективная точка зрения, касающиеся сегодняшних реалий, которые могут измениться и стать более человечными и естественными неся добро и любовь миру.

Показательное видео о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг — это… Что такое Сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

По-английски: Multilevel marketing

Синонимы:  Многоуровневый маркетинг

Финансовый словарь Финам.

.

  • Сетевое подтверждение
  • Сетевой этикет

Смотреть что такое «Сетевой маркетинг» в других словарях:

  • Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Словарь бизнес-терминов

  • Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

  • СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — (форма и способы продажи товаров): исторически молодая форма маркетинга, отличающаяся от корпоративной формы торговли товарами (магазины, склады…) По мнению составителя словаря, сетевой маркетинг кардинально решает проблему нравственности в… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

  • Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

  • маркетинг — • маркетинг и маркетинг сущ., м., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? маркетинга, чему? маркетингу, (вижу) что? маркетинг, чем? маркетингом, о чём? о маркетинге Маркетингом называют анализ состояния и тенденций рынка, который позволяет… …   Толковый словарь Дмитриева

  • Сетевой подход в маркетинге — Для улучшения этой статьи желательно?: Добавить иллюстрации. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное …   Википедия

  • МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • МАРКЕТИНГ — (англ. продажа товаров): научная концепция и основанная на ней комплексная система организации, управления и анализа коммерческой, производственно сбытовой деятельности на всех ее стадиях от изучения спроса на товары и услуги до сбыта продукции.… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

  • Сетевой нейтралитет — …   Википедия


Хорошее, плохое и уродливое

Не то чтобы я хотел лопнуть ваш пузырь, или быть негативным, или что-то в этом роде, но многоуровневый маркетинг — это как-то странно . .. и я действительно, очень вежлив.

Некоторое время назад я написал трехэтапный план успеха сетевого маркетинга, в котором я изложил, как на самом деле добиться этого, используя эту бизнес-модель, потому что, если вам удастся добиться успеха, вы можете заработать состояние.

Однако сетевой маркетинг совсем не такой, как говорят.Поверьте, бизнесом я занимаюсь давно. Вы, наверное, заметили, что есть много людей, которые, скажем так, не очень любят MLM, и в то же время есть много людей, которым он нравится.

И, конечно, на то есть причина. Что это, вы увидите через секунду, но сначала позвольте мне рассказать вам, почему они говорят, что вам нужно приходить пораньше, чтобы заработать деньги, и почему это так уж верно.

Хорошее о МЛМ

По своей сути MLM, или сетевой маркетинг, если хотите, представляет собой хорошую бизнес-модель, которая позволяет вам сделать переход к владельцу бизнеса намного проще, а также намного дешевле.Я занимаюсь бизнесом долгое время, много чего сделал и могу сказать вам, что нет другого способа начать бизнес всего за 20 долларов.

Итак, это довольно круто, но … о да, есть одно но … но низкие стартовые затраты на самом деле не сделают вас владельцем бизнеса, по крайней мере, тем, кто будет получать прибыль. Этого будет достаточно только для того, чтобы «войти»… и просто чтобы было понятнее — да, вам понадобится много денег, чтобы добиться успеха, как и в любом другом бизнесе.

Любой, кто говорит обратное, дурачит вас, чтобы присоединиться к вам.Приготовьтесь тратить деньги, чтобы запустить MLM. Дешевый вход хорош лишь в том случае, если вы мысленно почувствуете себя владельцем бизнеса.

В сетевом маркетинге хорошо то, что, как я уже сказал в начале, как только вам удастся его запустить, вы начнете зарабатывать деньги, буквально ничего не делая. Однако попасть туда довольно сложно, и на это уходит ууууууут долгих часов работы, хвастовства и фальшивой улыбки.

Еще одна хорошая вещь — это то, что у вас будет возможность окружить себя крутыми людьми, а это действительно рецепт успешного бизнеса и классной жизни. Многие из них будут рады помочь вам, поскольку сетевой маркетинг работает правильно, когда вся сеть производит как можно больше людей.

Теперь немного о начале работы.

Говорят, чтобы это действительно произошло, нужно прийти пораньше. Я действительно не знаю, хорошо это или плохо, но я знаю, что это правда. Вы можете зарабатывать деньги на любом уровне, но чтобы действительно зарабатывать деньги, вам нужно знать основателей или, по крайней мере, быть одним из первых, кто ими воспользуется.

Почему?

Причина, по которой сетевой маркетинг будет работать для вас, только если вы ранняя пташка, заключается в том, что он лучше всего работает для верхней группы людей.Те, кто находится на более низких уровнях, тоже зарабатывают деньги, но не совсем.

Опять же, почему?

Причин несколько:

1 Большинство МЛМ популярны, пока не утихает ажиотаж

2 Не всем удается создать для себя огромную сеть продаж.

На самом деле, это удается почти никому, кроме самых высокопоставленных людей, и единственный способ заработать деньги в MLM — это иметь огромную сеть.

При этом очевидно, что люди, которые не могут расширяться, рано или поздно уйдут.Это так, как есть, и это не может быть изменено.

Почему все не могут расширяться, спросите вы?

И ответ на этот вопрос: большинство людей, которые присоединяются к MLM, либо бедны, либо никогда не занимались бизнесом и понятия не имеют, как это работает. У обоих этих типов нет того, что нужно, чтобы это произошло, и лишь немногие из них имеют смелость изучать бизнес и находить деньги для роста, и лишь некоторые из этих немногих будут зарабатывать деньги.

3 Рынок не такой большой, чтобы продавать столько людей… не все купят вашу вещь.

Итак, огромный процент людей уходит, потому что либо насыщенный рынок заставит их уйти, либо у них не будет того, что нужно… тогда присоединятся новые люди, затем они уйдут, затем снова присоединятся новые люди и снова уйдут другие … и это продолжается до тех пор, пока не придет следующий «фактор, изменивший правила игры», и те, у кого есть огромные сети, не запрыгнут на него и не начнут его продвигать.

Вот почему вам нужно понять, что к настоящему времени единственные люди, которым действительно удается поддерживать свои сети достаточно большими, чтобы зарабатывать приличные деньги, — это те, кто находится наверху.Я не могу сказать, что это плохо, потому что тех, кто находится на вершине, может быть много, и они могли бы сделать много маркетинга, чтобы достичь того, что они есть, но я могу сказать вам, что если вы не на вершине, вам будет труднее всего. время зарабатывать деньги в MLM.

Вы сами выбираете, хорошо это или плохо. Все это говорит о том, что сетевой маркетинг может сработать для вас, если вы присоединитесь раньше и у вас есть несколько лет на расширение.

Плохое в MLM

Эта бизнес-модель преподносится людям очень и очень неправильно.

Сетевые маркетологи

всегда говорят о быстром обогащении, или изменении мира, или о том, чтобы заработать огромные деньги, или о том, чтобы стать миллионером, ничего не делая (потому что это то, что продает), что превращает это в огромную маркетинговую сказку.

Это, кстати, еще одна причина для людей бросить курить … потому что большинство из них достаточно наивны, чтобы верить всей этой чуши, а после того, как они присоединяются и видят, что это не происходит за день (или, как в большинстве случаев, не происходит) вообще), они расстраиваются.

Еще одна неприятная вещь — MLM-специалисты, как правило, забывают, что продавать должны быть продукты, а не просто возможность, поэтому превратите MLM в шутку … потому что, начав продавать мечту, вы только присоединитесь к не очень разумным людям. , а это не крутой бизнес.

Люди занимаются сетевым маркетингом только из-за денег… никого не волнуют продукты (которые всегда слишком завышены или, что еще хуже, бесполезны, и им нужно идти вместе с этим воодушевляющим дерьмом, чтобы продать).

И именно Дональд Трамп (он может быть идиотом, но он, возможно, лучший маркетолог на планете … может быть, Илон Маск — единственный, кто лучше) сказал:

«Если вы занимаетесь бизнесом только ради денег, вам следует уйти прямо сейчас»

Я считаю, что это плохо как для бизнес-модели, так и для многих людей, вовлеченных в нее. Кроме того, вы знаете, во что превращается сетевой маркетинг, когда никого не волнуют продукты.

А теперь некрасивая

Это может стать действительно уродливым, когда ты зацикливаешься на всех историях и положительном дерьме, которое топовые парни используют, чтобы держать тебя на связи… и я имею в виду действительно уродливо. Многие люди проводят всю вечность, никуда не уходя, потому что слепо верят в свою глупость, которую они слушают на мероприятиях, звонках, встречах и т. Д.

Одно можно сказать наверняка: если вы каким-то образом не станете популярным, и люди начнут присоединяться к вам, вы никогда не будете зарабатывать деньги… и вы можете быть самым позитивным бедным человеком на Земле, следуя историям и сказкам об успехе.

У меня был друг, который всегда следил за своими эмоциями… и в конце он был очень разочарован. Я все время говорил ему, чтобы он не был таким наивным, но он не мог перестать верить всем. Затем, как я уже сказал, он ушел и очень разозлился на многих людей.

Если вы видите, что не можете подружиться с лидерами, если у вас нет денег или времени, чтобы изучать маркетинг, немедленно уволитесь. Вы никогда этого не сделаете.

И это действительно становится уродливым, когда вы начинаете разбираться со всем скептицизмом.

Есть много людей, которые не любят сетевой маркетинг или не принимают его, и общение с ними действительно может вам помочь.

На мой взгляд, их нельзя винить, поскольку, как я уже сказал, маркетологи превратили большинство MLM (если не все) в шутку.

Заключение

Построение сети — реальная задача в любом бизнесе, но это совсем не просто. Это требует много денег, времени и настойчивости, поэтому, если вы думаете, что воспользуетесь сетевым маркетингом, чтобы разбогатеть за неделю, вам придется немедленно изменить это мышление.

Вы можете зарабатывать деньги на сетевом маркетинге, но делать это нужно указанным выше способом.

Я постарался быть максимально честным в этой статье, потому что мне больно видеть, как все эти люди (их довольно много) борются, потому что они были убеждены, что через месяц они станут миллионерами.

Тем не менее, я надеюсь, что вы все правильно поняли… сетевой маркетинг может быть довольно прибыльным предприятием, если все сделано правильно.

Я не был связан с компанией сетевого маркетинга с 2011 года, это просто не для меня, я заработал много денег на продвижении, но все эти фальшивые улыбки, разговоры, разговоры, притворства и, знаете, обычные вещи, которые происходят в МЛМ сводил меня с ума.

Это ваше дело, если вам нравится общаться, встречаться с людьми и в основном ничего не делать, кроме как хвастаться, чтобы заставить людей присоединиться к вам.

Влади

Только что написал вторую часть, которая еще круче (это чистая правда и не для всех), можете пойти и прочитать:

Network Marketing: The Good, The Bad And The Ugly (Part 2)

вот как их избежать

Во время лихорадочных поисков работы несколько месяцев назад я случайно взял интервью в многоуровневой маркетинговой компании (MLM) AKA по схеме пирамиды. Я надеюсь, что моя история повысит осведомленность людей настолько, что вызовет смех.

Я часами просматривал доски объявлений о вакансиях, нажимая на любые объявления, которые казались удаленно креативными. Через несколько часов я подал заявку на должность штатного писателя, менеджера по социальным сетям и даже гида по пончикам в Нью-Йорке. По крайней мере, будут льготы.

Процесс приема на работу дошел до того момента, когда у компании были бы требования вроде «3-5 лет опыта написания статей о пересечении моды и кукурузы», и я думаю, ну, у меня есть письменный опыт… Я ничего не знаю о моде или кукурузе… все равно можно применить .

Я летала по объявлениям с такой большой скоростью, что не обращала внимания на то, на что подавала заявку. И я никогда не получал ответа из большинства мест. В крупные компании часто невозможно взломать, если у вас нет контакта, и они обычно не дают вам отказа.

Итак, когда я получил электронное письмо с приглашением пройти личное собеседование в маркетинговой компании, я чуть не заплакал. Я немедленно ответил по электронной почте, согласившись встретиться.

Реальность оседает в

Меня осенило только после того, как мы установили дату и время: я не знал, на какую должность подал заявку.

Ни на одной из обычных досок объявлений больше не было объявлений, поэтому у меня не было возможности узнать, во что я ввязываюсь.

Я бы сразу же отменил интервью. Но я решил, что все равно пойду и выясню, в чем на самом деле была работа. Офис был наполнен стеклом и яркими красками. Все были дружелюбны и одеты так, как будто купили целый магазин Banana Republic. Это сразу показалось интересным местом. На главной стойке не было секретаря, но кто-то подошел, вручил мне анкету, которую нужно было заполнить, и сказал, что мой интервьюер будет со мной.Я сидел в ярком, красном, современном кресле рядом с пятью другими людьми, которые что-то строчили на том же планшете, что и я. Конкурс.

Посидев с интервьюером около 20 минут, я наконец понял, что это не моя работа. Первую половину встречи она рассматривала вопросы, на которые я ответил. Эти вопросы включали «Дайте определение маркетингу» и «Каковы ваши лучшие и худшие качества?»

Прочитав каждый ответ, она выписывала мне крупный чек, а затем следующие пять минут заново объясняла мне мой ответ, как будто я его еще не записал.Она даже сказала мне, почему мои хорошие качества были хорошими, а плохие — плохими.

Затем она запустила слайд-шоу на своем телефоне.

Слайд-шоу объясняет, как работает компания и как будет выглядеть мое время там. Вот структура, которую я помню:

И тут меня осенило: это была схема MLM. Форма пирамиды не лжет.

Работа в компании MLM означает, что вы тратите свое время и усилия на минимальную заработную плату и нулевые преимущества.По сути, это финансовые пирамиды, но вместо того, чтобы красть ваши деньги, они крадут ваше время, и вы почти не зарабатываете денег.

Что такое стратегия MLM?

Управление защиты потребителей Южной Дакоты заявляет, что «Основная идея, лежащая в основе стратегии MLM , заключается в продвижении максимального числа дистрибьюторов продукта и экспоненциальном увеличении продаж. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются отдельным лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.”

Для новичков это означает, что они видят лишь небольшую часть своих продаж.

В статье в Mashable сообщается, что «Федеральная торговая комиссия сообщает, что менее одного процента участников MLM получают прибыль. Правильно: более 99 процентов участников теряют деньги вместо того, чтобы делать их. Большинство этих компаний нацелены на уязвимых женщин, таких как домохозяйки и жены военных, которые в любом случае не стремятся быть финансово независимыми ».

Так зачем это делать?

Газета Huffington Post сравнила MLM с культами: легко попасть внутрь и трудно уйти. В статье обсуждается теория Укуса Стивена Хассана, в которой излагается то, что квалифицируется как культ: поведенческий, информационный, мысленный и эмоциональный контроль.

Неудивительно, что типичный MLM использует все четыре из этих методов управления. В 2016 году телеканалом BRIC TV был снят документальный фильм под названием «Потогонная мастерская Уолл-стрит». Он раскрывает компанию CrediCo, активную схему MLM.

В документе объясняется тактика, используемая для контроля сотрудников. Один мужчина объясняет, как каждое утро тонны людей собирались в комнате и «начинали утренние ритуалы пения, крика и крика друг на друга.Он также отметил, что «Обычно окна закрываются, чтобы в комнате было тепло».

Это создает культовую среду. Доктор Сьюзан Липкинс, эксперт по дедовщине, объясняет: «Они используют пение и пение, они используют интеллектуальные игры, в которых они хотят, чтобы каждый чувствовал себя частью группы, но для того, чтобы быть частью этой группы. вы должны доказать, что вы достойны. Групповая атмосфера увлекает их таким образом, что они чувствуют, что у них нет выбора.»

Продолжайте смотреть, и вы увидите шокирующие кадры, на которых сотрудников заставляют идти на риск, если они приносят наименьшее количество продаж — это напоминающий братство метод контроля над сотрудниками. На одном изображен мужчина, пьющий острый соус. Другой фокусируется на женщине, которую заставили устроить своему боссу танец на коленях. Никто в комнате не спросил, согласна ли она с этим. Все приветствовали.

Эти сотрудники MLM больше не отдельные личности: они превратились в армию.

Осознав все это, я сидел в середине интервью, мне не терпелось уйти. Зная, что у меня нет возможности устроиться на работу в компании, я набрался храбрости, чтобы спросить, о чем я все время думал: что эта работа влекла за собой изо дня в день?

Она уклонилась от вопроса, рассказав о том, насколько важен прямой маркетинг, но я продолжал ее настаивать. Оказывается, эта работа — прославленная распродажа мобильных телефонов людям на улице.

Все будет на комиссионных, о чем она мне тогда не сказала.Никакой пользы для здоровья. Компания хотела втянуть меня в свою армию под видом многообещающего продвижения по службе без реального будущего.

В тот день мне позвонили шесть сотрудников компании. Если честно, я их боялся и вообще не отвечал. После шестого раза я отправил их на автоответчик и думаю, они поняли суть. Я потратил свое время на собеседование ради этого. Если бы я не знал, как работают MLM, я бы даже принял эту позицию.

Вот как вы можете быть более бдительными при поиске работы
  • Всегда храните список вакансий, на которые вы подавали заявление, и контактную информацию.

Вы никогда не знаете, кто ответит вам, и если объявление о вакансии все еще будет указано к тому времени, когда вас вызовут. Помимо безопасности, важно точно знать, во что вы ввязываетесь, до собеседования .

  • Заранее узнайте о компании.

Если вы гуглите компанию и не можете найти веб-сайт, это красный флаг. Мне удалось найти сайт компании, которую я посетил, но он был глубоко в моем поиске.Если он не появляется на первой странице, будьте осторожны.

  • Убедитесь, что требования к должности четко указаны.

Описание может содержать большие обещания, которые в конечном итоге ничего не значат, такие как «легкий потенциал для продвижения по службе» или «получение тонны дополнительного дохода». Подобные утверждения ничего не говорят вам о реальной работе. Когда вы ищете работу, выбирайте такую ​​с подробным списком того, чем вы будете заниматься.

  • Как бы хорошо ни было иметь простое приложение , компания, не ищущая опыта, является подозрительной.

В большинстве объявлений о вакансиях говорится, что они хотят получить соответствующий опыт в этой области. Многие из них требуют более одного года работы, чтобы их можно было принять во внимание. Этого требуют даже должности начального уровня. Но MLM наймут кого угодно. У них постоянный поток людей, создающих армию рабочих. Если вы не думаете, что обычно можете претендовать на должность в маркетинге, это должно вызвать некоторую тревогу, когда компания все равно ухватится за возможность взять у вас интервью.

НЕ бойтесь разобраться в сути работы.Я совершил ту ошибку и в конечном итоге предоставил свою контактную информацию компании, с которой не хочу иметь ничего общего. Мне также пришлось просидеть, пока эта женщина разговаривает в течение часа. Будьте смелыми, если случайно дадите интервью в одном из этих мест. Заставьте их сказать вам правду.

Рынок труда тяжелый, но если вы продолжите попытки, вы найдете что-то отличное. Не беритесь за работу в MLM только потому, что боитесь, что больше ничего не найдете. Вы будете. И не чувствуйте себя обязанным реагировать на схему после собеседования там.Они не оставят вас в покое, пока вы их полностью не отрежете. Вы найдете что-то гораздо лучшее, потому что заслуживаете гораздо лучшего.

И на всякий случай вот сайт со списком MLM, на которые стоит обратить внимание.

12 причин, по которым компании MLM разоряются!

Когда полиция Ченнаи начала расследование в отношении компании QuestNet / Goldquest MLM, операции таких компаний, которые обещают легкое создание богатства для всех участников, снова находятся под контролем. В Индии действуют сотни компаний сетевого маркетинга, каждая из которых считает себя уникальной, подлинной и лучшей.У каждого из них могут быть свои плюсы и минусы, и хотя у нас может не быть конкретных юридических оснований для признания их деятельности незаконной, рекомендуется соблюдать осторожность, прежде чем связываться с этими компаниями. В этом посте давайте рассмотрим ключевые различия между традиционной компанией и компанией сетевого маркетинга и некоторые типичные причины, по которым большинство компаний MLM / NM сталкиваются с проблемами в течение определенного периода времени.

Традиционный бизнес
1. Инвесторы накачивают деньги, сотрудники прилагают усилия, руководство использует деньги инвесторов, превращает навыки сотрудников в продукт / услугу, продает их покупателю, который платит.Эти деньги идут на выплату заработной платы и дивидендов.
2. Интересы инвестора защищены регуляторами рынка, такими как SEBI, интересы сотрудников защищены трудовым законодательством, интересы потребителей защищены законами о защите прав потребителей. У каждого из этих участников есть возможность и гибкость выхода в любое время.
3. Хорошие управленческие навыки необходимы для поддержания устойчивого баланса между инвесторами, сотрудниками и клиентами
4. Через некоторое время система станет самодостаточной, не требуя дополнительных инвестиций / рабочей силы
5.Обычно удовлетворяет существующий рыночный спрос

NM / MLM Business

1. Члены накачивают деньги, продвигают бизнес, покупают продукты только для того, чтобы получить небольшую долю денег, которую он и его вкладыши накачивают в
2. Пока участник выполняет всю работу в качестве инвестора, сотрудника и клиента, его интересы никто не защищает и не имеет возможности выхода (без потери денег)
3. Для того, чтобы гарантировать, что новые и новые участники будут продолжать принимать на работу
4, требуются только мотивационные навыки.Для поддержания работоспособности системы требуется постоянный набор новых участников. Нет никакого повторного использования денег — только сбор их у новых сотрудников и распределение части среди аплайнеров
5. Спрос часто создается принудительно

Отметив ключевые различия, вот некоторые типичные события, которые приводят к проблемам у компаний MLM.

На ранних этапах все идет хорошо, и будет сложно предугадать предстоящие проблемы. Потому что у большинства компаний будут некоторые продукты для покрытия своих денежных схем, потому что нет законов, объявляющих такие операции незаконными, потому что промоутерам MLM удается привлечь на борт некоторых высокопоставленных лиц, чтобы показать их авторитет, все идет хорошо на ранних этапах годы.Поскольку идея нова, она распространяется как лесной пожар, и тысячи людей подписываются каждый день. Очевидно, что немногие из первых участников зарабатывают огромные деньги в этом процессе, и вид, как они покупают роскошные дома и автомобили, только подогревает жадность новых участников, которые начинают продвигать схему со всей новой энергией и агрессией. Но затем рынок достигает своего рода насыщения, и становится уже невозможно привлекать новых людей, как это было возможно в первые годы.

Вот тут и начинаются проблемы. Концепция MLM выживает благодаря вере в то, что цепочка продолжает расти синусоидально, и существующие люди не уходят.Но, к сожалению, этого не произойдет. По мере приближения насыщения отчаявшиеся участники начинают прибегать к неэтичным практикам с явной жаждой быстрого заработка. Ниже приведены некоторые примеры неэтичной практики:

1 Говорить потенциальным клиентам: «Вы просто вкладываете деньги, я приведу больше людей и зачислю их под вас — вам не нужно ничего делать» вышеупомянутые их друзья будут чувствовать себя обманутыми, если их друг не сможет нанять подчиненных, что приведет к потере его инвестиций.

2 Сообщив: «Используйте свою кредитную карту 1, чтобы произвести оплату сейчас — через 50 дней воспользуйтесь функцией перевода остатка и переведите остаток на вторая кредитная карта — таким образом вы получите 3 месяца, с помощью которых вы сможете вернуть свои деньги ». Но в большинстве случаев участник не вернет свои инвестиции в течение первых нескольких месяцев.Помимо потери денег, он также в конечном итоге будет платить огромные проценты по кредитной карте, и это приведет к прямому гневу против компании и его сторонников, которые предложили такой подход.

3 члена вкладывают свои деньги от имени других — Иногда по определенным причинам члены платят от имени своей нижней линии (потому что обе ноги должны быть сбалансированы или потому что человек думает, что его друг очень способен подписывать людей или по другим причинам) и подписывайтесь на людей бесплатно. Такой подход может не дать ожидаемых результатов, что усугубит разочарование.

4 Сокрытие фактов. Многие люди скрывают несколько тревожных фактов во время презентации, потому что их единственная цель — подписать вас на месте. Некоторые факты, которые никогда не разглашаются: обе стороны должны быть сбалансированы, максимальная сумма к оплате, ежегодные сборы, политика отмены / возврата, текущие судебные дела и другие негативные новости, минимальная сумма денег, которую вы ожидаете получить (путем направления людей ниже вам), чтобы вернуть свои деньги, какие права вы имеете / не имеете как участник и т. д. Некоторые из этих фактов люди рано или поздно узнают, и это вызовет чувство предательства.

5 Принуждение людей. В идеале вы должны рассказать как о положительных, так и о отрицательных аспектах бизнеса и позволить человеку самому принять решение. Но чаще всего перспективы получают только положительные стороны и часто вынуждены подписываться на месте. Гипнотическая среда, создаваемая вышестоящими участниками, и вера в своих друзей могут побудить людей сразу же подписаться, но позже они могут в этом раскаяться.

6 Компания не принимает мер против участников, причастных к неэтичным действиям. В идеале ожидается, что компания прекратит членство тех, кто использует неэтичный бизнес для продвижения своего бизнеса.Но мы редко слышим такие новости. Пока деньги поступают, компания не заботится об используемом подходе. (у них будет хорошо проработанный мелкий шрифт, чтобы защитить себя в случае, если что-то пойдет не так). Только когда ситуация выходит из-под контроля (например, когда кто-то подает жалобу в полицию), они ищут козлов отпущения.

7 Падение эффективности компании. Большинство компаний работают быстро в первые годы, отправляя чеки и продукты вовремя. Когда участники получают свой чек и продукт вовремя, они укрепляют доверие и защищают интересы компании перед своими друзьями.Но по прошествии нескольких лет, когда база участников выходит из-под контроля, некоторым компаниям не удается поддерживать такую ​​же эффективность — продукты не доставляются вовремя, а проверка занимает много времени. Если это произойдет, доверие начнет падать, и плохие слова распространятся очень быстро.

8 Разжигание культизма: Постепенно верхние линии пытаются оказывать влияние на своих нижних слоев даже в областях, не связанных с бизнесом. Некоторые примеры: поощрение подчиненных бросить свою основную работу и заняться MLM на полную ставку, постановка целей и давление на них, чтобы они соответствовали тем же самым, отговаривание участников от использования продуктов конкурентов (даже если они дешевле и лучше, чем у MLM), принуждение

9 Плохая политика — Большинство компаний не предлагают ничего из следующего — надлежащую политику возмещения (если только они могут предоставить простой вариант, при котором несчастные люди могут отказаться от членства / продукта и вернуть свои деньги, большей части проблемы можно было бы избежать), группа бдительности, чтобы ее члены не продвигали идею неэтичным образом, давая ложные обещания, активная ячейка поддержки клиентов для рассмотрения жалоб участников.Добавьте к этому некоторые правила сетевого маркетинга, которые предусматривают, что вы должны продолжать тратить определенную минимальную сумму каждый год (в счет членских взносов, покупок продуктов и т. Д.), Даже если вы не зарабатываете ни копейки из этой схемы.

10. Игнорирование ранних предупреждающих знаков — Из-за неоспоримой веры (я бы сказал, культизма) у членов общества к своей компании, вышестоящим сторонам и их бизнес-модели ранние признаки предупреждения, даже если их вовремя обнаруживают немногие, часто подавляются. и проигнорировал.Убеждения, что «со мной этого не может случиться», или «он потерпел неудачу, потому что не работал усердно», или «должно быть, произошло какое-то недоразумение — все в порядке» или «это небольшая проблема — мы с этим справимся. »И т. Д. Удерживают участников на привязи к своей мечте. Только когда все выходит из-под контроля, они начинают осознавать реальность. Множество проблем можно избежать, если участники будут открыто задавать вопросы и проверять любые негативные новости, с которыми они сталкиваются, без каких-либо предубеждений.

11 Менеджмент: Когда что-то идет не так в крупном масштабе, промоутеры компаний сетевого маркетинга часто предпочитают закрыть свой бизнес и через некоторое время открыть магазин под новым именем.Они получили свои деньги, поэтому не в их интересах встать и поддержать их людей. Когда Questnet был запрещен в Шри-Ланке, компания должна была предложить вернуть деньги тем, кто присоединился недавно (вместо этого они молча ушли и через некоторое время открыли новый магазин — Lotus marketing), когда полиция Ченнаи расследует QN, Датук Виджай Эсваран мог прилететь. и объяснять полиции и общественности, почему его компания законна и имеет право работать. Вместо этого промоутеры часто предпочитали держаться подальше, позволяя некоторым агентам становиться козлами отпущения, потопившими огромные деньги тысяч людей.

12. (НОВИНКА) Агенты в законе пытаются выделить свою собственную компанию MLM: некоторые ключевые дистрибьюторы / участники, которые находятся на вершине цепочки и сделали состояние в бизнесе, понимают, что они могли бы заработать гораздо больше денег, если бы были владельцев MLM-компании, чем быть ее членами. С приобретенным опытом они чувствуют, что хотят отделиться от своей собственной компании — некоторые уходят молча, в то время как немногие могут попытаться испортить название материнской компании, так что нижестоящие компании будут отговариваться от ведения бизнеса с материнской компанией и присоединиться к их недавно созданной MLM-компании. .

Примечание. Не все компании могут столкнуться со всеми вышеперечисленными проблемами, но большинство из них должно столкнуться с ними в какой-то момент. Это общие наблюдения — некоторые компании могут сделать исключение в отношении определенные моменты. Обновление
: несколько бывших участников Questnet начали писать в блогах о своем опыте. Прочтите здесь, здесь

Почему компании многоуровневого маркетинга («МЛМ») являются законными?

В какой-то момент с вами, вероятно, связался член семьи, друг или знакомый в Facebook, который воображает себя начинающим предпринимателем.Они продают эфирные масла. Или пищевые добавки. Или чистящие средства. Может быть, они хотят предложить вам «потрясающую возможность для бизнеса» присоединиться к их команде и стать продавцом.

Эта практика известна как многоуровневый маркетинг (сокращенно MLM), также называемый сетевым маркетингом или прямыми продажами. Компании MLM, такие как LuLaRoe (одежда), doTerra (эфирные масла) и Monat (уход за волосами), нанимают независимых подрядчиков — обычно женщин — для продажи товаров людям, которых они знают.Этим дистрибьюторам, которым присваиваются высокие титулы, такие как «независимый консультант» или «защитник здоровья», часто поощряют нанимать других, чтобы присоединиться к своим «подчиненным», чтобы зарабатывать комиссионные со своих продаж — и чем больше новых людей они привлекают, тем они готовы заработать больше денег.

MLM уже давно обвиняют в том, что они действуют как схемы замаскированной пирамиды, использующие хищническую тактику ведения бизнеса. (Все компании, упомянутые в этой статье, либо не ответили на запрос о комментариях, либо отказались предоставить ответ.) Но в некоторых кругах присоединение к MLM более популярно, чем когда-либо, благодаря пандемии коронавируса и связанным с этим экономическим последствиям, которые побудили людей искать новые способы получения дохода.

Так как именно это законно? Сочетание неясных законов, нехватки ресурсов и огромной лоббистской силы.

MLM против пирамиды

MLM существуют десятилетиями, но волна недавних документальных фильмов (Ставки на ноль) и подкастов (Мечта) привлекла внимание общественности к этой практике.В 2020 году TikTok стал первой социальной сетью, которая запретила MLM-контент и пользователей, нарушающих правила по борьбе с «мошенничеством и мошенничеством». Субреддит r / antiMLM в настоящее время насчитывает более 700 000 подписчиков — и он полон ужасающих историй от бывших продавцов, которые говорят, что залезли в долги и потратили годы своей жизни в погоне за несбыточной мечтой.

Федеральная торговая комиссия (FTC) даже прямо заявила, что «некоторые MLM являются незаконными пирамидами». Даже в этом случае отрасль MLM далека от поражения.Согласно последним данным Ассоциации прямых продаж, лоббистской группы MLM, на ее долю в 2019 году пришлось $ 35,2 млрд розничных продаж. В течение этого периода было приблизительно 6,8 миллиона дистрибьюторов, и, по утверждениям DSA, они зарабатывали в среднем 5 176 долларов в год.

Тем не менее, согласно независимому анализу, финансовые перспективы участников MLM намного мрачнее. Одно исследование AARP показало, что 73% продавцов либо не зарабатывают ни цента, либо фактически теряют деньги на предприятии.Согласно одному широко распространенному отчету Института осведомленности потребителей, это число приближается к 99%.

По правде говоря, бизнес-модель, построенная на найме дистрибьюторов, делает чрезвычайно трудным для большинства людей вообще зарабатывать большие деньги. Новобранцев отправляют на шикарные веб-сайты, которые говорят о том, чтобы «быть самим себе боссом» и жить своей лучшей жизнью, а самые высокооплачиваемые сотрудники щеголяют доказательствами в социальных сетях. Но вот чего эти низкоуровневые дистрибьюторы часто не осознают, так это того, как часто истории успеха MLM исходят от людей, которые присоединились к ним на первом этаже и вырастили под ними огромную иерархию, а не от продажи продуктов.

MLM продолжают убеждать новобранцев в обратном, часто используя ложные заявления о доходах, согласно жалобам FTC. А иногда их ловят.

Одним из наиболее ярких примеров является Herbalife, компания из Лос-Анджелеса, которая с 1980 года продала постоянно обновляемый ассортимент пищевых добавок и пищевых добавок для контроля веса. В 2016 году Федеральная торговая комиссия США вынудила Гербалайф «обмануть потребителей, поверив в то, что они могут заработать солидные деньги. деньги », продавая свою продукцию, что привело к« значительному экономическому ущербу для многих ее дистрибьюторов.«Гербалайф было приказано реструктурировать свой бизнес и выплатить компенсацию в размере 200 миллионов долларов.

MLM представляют опасность не только для банковских счетов участников. Тех, кто работает в сфере здоровья и велнеса, часто обвиняют в необоснованных заявлениях о своем здоровье, а пандемия коронавируса только усугубила проблему.

Один пост в социальной сети, сделанный дистрибьютором Plexus, MLM, который продает порошкообразную добавку для похудения под названием «розовый напиток», был недавно отмечен FTC за утверждение, что напиток может предотвратить передачу COVID-19.

Youngevity, еще один MLM, продающий пищевые добавки, также был осужден FTC за использование собственного веб-сайта для таких смелых заявлений. Естественно, дистрибьюторы Youngevity последовали их примеру: «Благодаря им ваше тело сможет противостоять и уничтожить Covid-19 и вакцины, которые будут выпущены против Covid-19», — написал один из них в социальных сетях. «Оставайся в безопасности».

Информационный бюллетень

Каждый день мы публикуем последние новости, истории и материалы по важным финансовым темам.Это ваш ежедневный справочник по личным финансам.

Информационный бюллетень

Подписка прошла успешно!

Теперь вы будете получать информационный бюллетень Money’s Daily Money по телефону

. Ответьте в любое время, чтобы сообщить нам, как мы можем улучшить. Наслаждаться!

Убедитесь, что мы попали в ваш почтовый ящик, а не в папку со спамом. Мы только что отправили вам приветственное письмо. Иногда почтовые клиенты отправляют наше первое письмо в папку со спамом или рекламными акциями. Если вы не видите нас в своем почтовом ящике, проверьте эти папки, а затем перетащите приветственное письмо в свой почтовый ящик.

Сетевой маркетинг сегодня

Несмотря на эту сомнительную репутацию, возможности привлечения MLM к ответственности несколько ограничены.

«На самом деле есть только две группы людей, которые могут бороться с теневыми MLM», — говорит Тил Лидоу, поверенный и генеральный директор стартапа FairShake по защите прав потребителей. Сюда входят регулирующие органы, такие как FTC или Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), или сами бывшие дистрибьюторы MLM.

К сожалению, у дистрибьюторов не так много рычагов воздействия, когда дело доходит до судебных исков — MLM-компании часто включают положение об «обязательном арбитраже» в свои дистрибьюторские контракты, что означает, что споры должны рассматриваться вне судебной системы. По словам Лидоу, даже если MLM соглашается рассчитаться с недовольным дистрибьютором и оплатить понесенный ущерб, его неправомерное поведение не станет достоянием общественности.

А регуляторы?

По мнению FTC, MLM считаются законными до тех пор, пока следователи агентства не докажут обратное, говорит Дуглас М.Брукс, адвокат, специализирующийся на представлении интересов жертв финансовых пирамид, мошеннических программ MLM и мошенничества с бизнес-возможностями.

«Федеральная торговая комиссия должна применять индивидуальный подход», — говорит он. «У них просто нет ресурсов, чтобы посмотреть на каждого».

Брукс указал на одно юридическое постановление, решение Коскота Федеральной торговой комиссии, как на широко признанный прецедент в определении того, как выглядит незаконное MLM. В том деле 1975 года судья постановил, что компании MLM должны основывать выплаты дистрибьюторам на фактических розничных продажах клиентам, а не на том, сколько новых сотрудников они привлекают или сколько запасов они продают этим новобранцам оптом.

Четыре года спустя дело Федеральной торговой комиссии против Амвея немного запутало ситуацию.

Amway, крупнейший в мире MLM, продает товары для здоровья, дома и красоты. Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные как с розничных продаж, так и с продаж своим подчиненным, которые занимаются продажей продукции с наценкой людям, не входящим в организацию Amway. Это противоречит более раннему постановлению Федеральной торговой комиссии, но благодаря нескольким лазейкам в законодательстве — например, тому факту, что дистрибьюторы обязаны выкупать неиспользованные продукты рекрута, если они решили уволиться, — агентство дало добро Amway в 1979 году.

«С тех пор это стало образцом для каждой MLM», — говорит Брукс. Большинство MLM приняли некоторую версию этих правил Amway, которые существуют до сих пор, чтобы соответствовать определению FTC законного MLM (то есть не пирамиды).

MLM получают признание и в других юридических сферах.

Возьмите Правило возможностей для бизнеса FTC, которое требует, чтобы компании, нанимающие на работу на дому, и других независимых торговых представителей предоставляли подробную информацию о рисках совершения покупок.Когда это было впервые предложено в 2006 году, правило действительно применялось к компаниям сетевого маркетинга, но индустрия резко увеличила объем лоббистских долларов, выделяемых представителям Конгресса; многие из них написали письма в Федеральную торговую комиссию, призывая ее освободить МЛМ.

Это сработало: когда в 2012 году Правило возможностей для бизнеса наконец стало законом, определение было пересмотрено, чтобы исключить большинство MLM-компаний.

В течение последних нескольких лет MLM занимали хорошие позиции, чтобы и дальше склонять суды в свою пользу.Бывший президент Дональд Трамп активно продвигал компанию ACN, базирующуюся в Конкорде, Северная Каролина, в период с 2005 по 2015 год (и позже на него подали в суд бывшие продавцы, которые утверждали, что они сгорели, но компания). Бетси ДеВос, бывший министр образования при Трампе, связана с несколькими руководителями Amway, включая ее мужа (бывший генеральный директор Amway Дик ДеВос) и тестя (соучредитель Amway Ричард ДеВос).

С приходом новой администрации все может наконец измениться. В декабре 2020 года в своем выступлении перед DSA комиссар Федеральной торговой комиссии Ноа Джошуа Филлипс предупредил: «Продавцы, будьте осторожны: мы были агрессивны в рассматриваемых нами делах, в средствах правовой защиты, которые мы ищем, и в нашей готовности обращаться в суд.”

«Сейчас более чем когда-либо, — добавил он, — это для меня главный приоритет принуждения».

Реклама за деньги. Если вы нажмете на это объявление, мы можем получить компенсацию. Объявление

Потребность во внезапном притоке денег может возникнуть из ниоткуда — хорошая новость в том, что у вас есть варианты.

Подайте заявку сегодня на получение ссуды и вернитесь в нормальное русло. Нажмите ниже, чтобы начать.

Начать

Больше от денег:

Обанкротившиеся миллениалы стекаются к финансовому гуру Дэйву Рэмси.Хорош ли его совет?

Секрет экономии денег? Объединяйтесь с друзьями, семьей или даже совершенно незнакомыми людьми

3 способа, которыми нехватка газа может повлиять на вас (даже если вы не ждете в очереди за газом)

15 самых больших лжи о компаниях, занимающихся многоуровневым маркетингом, которым нужно перестать верить

Вы, наверное, видели, как некоторые из ваших друзей рекламируют продукты MLM на Facebook или неожиданно отправляют вам текстовые сообщения, спрашивая, заинтересованы ли вы в «уникальной бизнес-возможности.«Но являются ли эти предприятия MLM законными или это финансовые пирамиды? И самое главное — кто на них богат?

Многоуровневый маркетинг, также известный как прямые продажи или сетевой маркетинг, стал популярным способом заработать дополнительные деньги на стороне. Amway — один из старейших и наиболее успешных предприятий MLM, но у них также есть несколько ожидающих рассмотрения судебных исков и множество недовольных бывших торговых представителей.

Информации о MLM-компаниях очень много, но не все точные.Вперед, откройте для себя самую большую ложь о многоуровневых маркетинговых компаниях, в которую вам нужно перестать верить.

Ложь №1: Вы станете богатым, работая на MLM

Зарабатывай | eternalcreative / iStock / Getty Images

Время сказать суровую правду: вы МОЖЕТЕ разбогатеть, работая в MLM. Но вы, вероятно, этого не сделаете.

Компания, к которой вы собираетесь присоединиться, вероятно, имеет несколько историй успеха, которыми можно поделиться с потенциальными продавцами. Но один защитник прав потребителей обнаружил, что где-то между 90-99% всех дистрибьюторов , занимающихся сетевым маркетингом, зарабатывают всего несколько сотен долларов в год.

Далее: Это то, что вам не говорят о товарах, которые вы продаете.

Ложь №2: Продукция уникальна и эксклюзивна

Косметические товары | ХудожникSaba / iStock / Getty Images

Подумайте о категориях для MLM: одежда, средства по уходу за кожей, эфирные масла, пищевые добавки, чистящие средства, свечи и т. Д. Теперь подумайте о товарах, которые вы можете купить на Amazon.

Это правда, что определенные бренды могут быть эксклюзивными для компании прямых продаж.Но когда дело доходит до этого, вы можете найти коктейли, добавки, леггинсы и тушь для ресниц в другом месте. И купить, наверное, проще и дешевле.

Далее: Это незаконно? Может быть.

Ложь №3: Это не финансовая пирамида

Пирамида | T_W_ / iStock / Getty Images

Определение финансовой пирамиды может быть непростым делом. Когда деньги, которые вы зарабатываете, основаны на найме новых людей, а не на продаже продуктов, это считается пирамидой, а это незаконно.

Любой, кто связан с MLM, знает, что добавление большего количества людей к вашим «подчиненным», людям, которые работают под вашим началом, — это самый быстрый и простой способ заработать деньги. Но если вы также зарабатываете деньги, продавая качественные продукты, то MLM не считается финансовой пирамидой.

Далее: Это то, что большинство консультантов говорят вам о прямых продажах.

Ложь №4: Сетевой маркетинг — путь в будущее

Женщина с громкоговорителем | Siphotography / iStock / Getty Images

Вопреки тому, что могут сказать вам ваши друзья по прямым продажам, сетевой маркетинг — это старая концепция, которая непрактична и непрактична.Помните продавцов от двери до двери? По сути, они делали то же самое, что и ваши друзья, которые просили вас купить ленту для ногтей на Facebook.

Прямые продажи вынуждают людей менять свои покупательские привычки, ограничивать свой выбор и часто платить больше за продукты, которые они не обязательно хотели покупать. Вот почему сетевой маркетинг никогда не затмит традиционную розницу.

Next: Сделать это не так просто, как говорят.

Ложь № 5: найти людей, которым можно продать, легко — просто спросите своих друзей и семью!

Подружки | Rawpixel / iStock / Getty Images

Ваши друзья и семья могут любить вас, но когда вы просите их расстаться с их кровно заработанными деньгами, не удивляйтесь, если эти отношения станут натянутыми.Даже если вы продаете удивительный продукт, за который стоите на все 100%, может быть сложно убедить друзей купить его, особенно несколько раз.

Далее: Большинство людей считают, что это неверное утверждение о предпринимательстве.

Ложь № 6: Участие в MLM — отличный способ стать владельцем собственного бизнеса

Женщина на ноутбуке | gpointstudio / iStock / Getty Images

Давайте проясним: продажа продуктов для MLM и владение собственным бизнесом даже близко не одно и то же.Да, ты будешь отвечать за себя. Но это не делает вас предпринимателем.

Когда вы работаете в сфере прямых продаж, вы используете существующие продукты и маркетинг для продвижения продукта, в разработке или производстве которого вы не участвовали. А прибыль? Вы получаете лишь крошечную часть из них. Большая часть этих денег фильтруется прямо на вершину пирамиды.

Далее: Все недооценивают это одно.

Ложь № 7: Вы можете работать над своим MLM-бизнесом неполный рабочий день на стороне

Работающая мама | g-stockstudio / iStock / Getty Images

Ну, конечно, вы можете делать это на стороне, но не ожидайте, что таким образом вы получите потрясающую зарплату.Если ваша главная цель — зарабатывать деньги и в конечном итоге отказаться от привычных занятий с 9 до 5, вам придется потратить много времени и усилий.

Было бы ошибкой недооценивать, насколько это сложно, когда вы одновременно совмещаете другую работу, семью, друзей и домашние обязанности.

Далее: Вот кто действительно вовлечен в MLM-компании.

Ложь № 8: Кто угодно может заниматься прямыми продажами

Продавщица | Пиксель / iStock / Getty Images

Продажи — это продажи, независимо от того, делаете ли вы это по телефону или устраиваете вечеринку.Некоторые личности лучше подходят для продаж, чем другие. Самые успешные продавцы, работающие в MLM-компаниях, представительны, общительны, целеустремленны и общительны. Они заводят разговоры с кем угодно и постоянно развивают отношения со своими клиентами.

Интроверты, безусловно, могут присоединиться к компаниям MLM. Но они, вероятно, не так быстро поднимутся по служебной лестнице.

Следующий: Этот денежный факт очень важен.

Ложь № 9: После первоначальных вложений вся прибыль

Денежный дождь | Siphotography / iStock / Getty Images

Это неправда.Прочтите мелкий шрифт, и вы обнаружите, что большинство компаний прямых продаж требуют, чтобы вы продолжали покупать минимальное количество продуктов каждый месяц, чтобы оставаться активными. Не можете продать эти товары? Очень жаль. Обычно вы не можете вернуть компании непроданные товары.

Ваша прибыль зависит от вашей способности продавать товары, которые вы собираетесь купить.

Далее: Их любят или ненавидят?

Ложь № 10: Продавцы и покупатели любят MLM

Любовь в социальных сетях | oatawa / iStock / Getty Images

Сетевой маркетинг часто называют «культовым» из-за огромного энтузиазма, который консультанты по продажам выражают по поводу своей работы и продуктов, которые они продают.Некоторым из них может искренне нравиться то, что они делают, но другим это не нравится.

Есть несколько судебных исков, находящихся на рассмотрении против множества различных MLM-компаний. Обвинения варьируются от ложных обещаний до мошенничества, преднамеренно вводящего в заблуждение маркетинга и финансовых пирамид. Перед тем как зарегистрироваться, проведите небольшое исследование и убедитесь, что компания не участвует в судебных процессах, которые могут повлиять на вас позже.

Далее: Даже этого недостаточно, чтобы побудить людей совершить покупку.

Ложь №11: продавать товар на вечеринках легко

Друзья пьют вино | monkeybusinessimages / iStock / Getty Images

Да, люди любят ходить на вечеринки.Что им не нравится? Тратить деньги.

Один из популярных способов продажи продуктов консультантами по MLM — проведение вечеринок либо у себя дома, либо у кого-то еще. Гостей соблазняют обещаниями бесплатного вина, закусок и общения. Заставить людей прийти на вечеринки — это только половина дела. Превратить завсегдатаев вечеринок в постоянных клиентов намного сложнее, чем кажется.

Далее: Эта группа наиболее подвержена МЛМ.

Ложь №12: В прямых продажах участвуют самые разные люди

Разнообразие | Rawpixel / iStock / Getty Images

Хотя любой может принять участие в сетевом маркетинге, есть определенные группы, которые с большей вероятностью присоединятся к нему.По оценке Ассоциации прямых продаж, 74% людей, занимающихся прямыми продажами, — женщины. Представители специально нацелены на то, чтобы оставаться дома с мамами, студентами колледжей, женами военнослужащих и пенсионерами. Почти половина опрошенных были в возрасте от 35 до 44 лет или от 45 до 54 лет.

Далее: Вот в чем все ошибаются.

Ложь № 13: Вам суждено добиться успеха с MLM

Уверенная в себе женщина | Siphotography / iStock / Getty Images

На самом деле у вас гораздо больше шансов потерпеть неудачу.

Два разных академических исследования дали одинаковые результаты: 99% всех дистрибьюторов MLM потеряют деньги, участвуя в них. Между тем, 84% всей прибыли направляется верхнему 1% дистрибьюторской сети.

Далее: Не у всех такие злые намерения.

Ложь №14: Люди, которые плохо отзываются о МЛМ, просто ненавидят

Ненавистник | Siphotography / iStock / Getty Images

Некоторые из них могут быть. Но много настроений против MLM исходит от бывших консультантов, которые чувствуют себя обманутыми компаниями, которым они раньше продавали.Многие из этих людей потеряли свои сбережения и зря потратили время на продвижение товаров, которые просто не продавались.

Хотите услышать правду? Поговорите с нынешними и бывшими представителями, чтобы узнать всю историю. Кроме того, руководствуйтесь здравым смыслом — если бы каждый, участвующий в прямых продажах, был миллионером, вы бы это знали.

Следующий: Не все в компаниях прямых продаж плохо.

Ложь №15: Все МЛМ злы

Трое друзей | Антонио Гиллем / iStock / Getty Images

В мире MLM существует множество обманных практик и теневых сделок.Однако это не означает, что вам обязательно следует держаться подальше.

Если вы реалистично оцениваете свой бюджет на инвентарь и время, прямые продажи могут стать отличным способом заработать дополнительные деньги или даже начать карьеру на полную ставку. Это может быть статистически маловероятным, но есть продавцы, которые получают шестизначную зарплату и каждый месяц берут бесплатный отпуск. Если вы войдете с открытыми глазами, возможно, вы станете одним из них (только не рассчитывайте на это).

Что не так с многоуровневым маркетингом?


а.к.а. «Сетевые» компании

Плохое изображение или плохая реальность?
«Позвольте мне рассказать вам о невероятной возможности для бизнеса на низовом уровне», и вас приглашают в гости или на обед для «обсуждения». Как ни странно, вы чувствуете тошноту из-за скрытых намерений или обмана. «Вероятно, это организация многоуровневого маркетинга (MLM)», — думаете вы. Предположим, это так? Стоит ли доверять своим инстинктам? Что-то не так с MLM?

В этой статье будут проанализированы четыре проблемные области с MLM.В частности, он будет сосредоточен на проблемах I) насыщение рынка, II) Структура пирамиды, III) Нравственность и этика, а также IV) Проблемы взаимоотношений связанные с MLM. Таким образом, вы сможете правильно оценить свои «инстинкты».


I. Насыщение рынка: неотъемлемая проблема

Назад к основам
В большинстве деловых дискуссий учебник по насыщению рынка вряд ли необходим, но, к сожалению, с MLM это так. Здравый смысл, кажется, теряется при рассмотрении вопроса о том, жизнеспособны ли MLM, даже теоретически, в качестве выгодного средства распространения для всех вовлеченных сторон.Эта приостановка вызвана повышенным ожиданием «легких денег», но об этом позже.
Новое, инновационное?
MLM больше не может претендовать на звание нового и, следовательно, освобожденного от обычных правил рынка и способов продажи товаров и услуг. Их пробовали, но по большей части они не увенчались успехом. Некоторые из них потерпели неудачу, несмотря на то, что предлагали отличные продукты.

Маркетинговые инновации не редкость в современном мире, о чем свидетельствует успех компании Wal-Mart, которая нашла более эффективный и прибыльный способ распространения товаров и услуг, чем существующее положение, обеспечивая постоянную ценность для акционеров, сотрудников, дистрибьюторов и потребителей. .Но это не относится к любому MLM на сегодняшний день, и после 25 лет неудачных попыток пора указать на причины, почему.

Разве некоторые люди не зарабатывают деньги в MLM?
Сначала мы проанализируем «движущий механизм» МЛМ. Мы подробно расскажем, насколько они нестабильны по своей природе, и их конструкция гарантирует, что рынок перенасыщен, и никто этого не заметит. Мы рассмотрим, почему MLM никогда не могут уравнять прибыльность, как это делают компании в реальном мире, так что в результате организация в целом не может, даже теоретически, быть прибыльной.Когда случается эта неизбежная судьба, единственные деньги, которые можно заработать, — это не продукт или услуга, а потери людей, находящихся ниже в организации.

Таким образом, организация MLM становится эксплуатирующей, и многие промоутеры MLM высокого уровня были закрыты, а «руководители» заключены в тюрьму за продажу мошенничества с невозможным успехом другим. Другие, более крупные MLM выжили, наняв большие группы поверенных, чтобы оттолкнуть федеральных прокуроров, даже хвастаясь средствами, которые у них есть в резерве для этой цели.

Несчастный «дистрибьютор» внизу оказывается проигравшим, и как только это становится очевидным за пределами всех блестящих видеокассет и мотивационных разговоров, у хороших людей во рту появляется дурной привкус всей ситуации.

Итак, да, с MLM можно делать деньги. Вопрос в том, являются ли заработанные деньги законными или «сделанными» с помощью изощренной схемы мошенничества. И если MLM «намеренно обречено» на провал, то ответ, к сожалению, будет последним.

Но как именно это происходит и должно быть всегда?

Дизайн обречен?
Первый вопрос заключается в следующем: обречена ли какая-либо компания, выбирающая эту маркетинговую стратегию, на провал, вырождение в эксплуататорское предприятие, независимо от того, насколько хорош продукт?

Чтобы ясно это увидеть, мы должны пройти через очевидное и элементарное обсуждение того, как любой бизнес должен быть осторожен, чтобы не нанести чрезмерное количество сотрудников, не расширить или не перегрузить рынок.

Реальный мир
Любой бизнес должен внимательно относиться к спросу и предложению. Например, если ReVo Corporation думает, что следующим летом у нее будет полноценная мода на их овальные солнцезащитные очки, возможно, им стоит спланировать производство и распространение, скажем, 10 миллионов единиц. Это включает в себя подготовку заводов, создание дистрибьюторских и дилерских сетей и тщательное управление запасами на каждом уровне, чтобы ReVo по-прежнему пользовалась доверием у своих дистрибьюторов, торговых точек и общественности в следующем году.

Если выяснится, что продукция ReVo «набирает обороты», и они будут распроданы в середине июня, то они неправильно рассчитали спрос и упустят прибыль, которую могли бы получить. Однако более серьезной проблемой является завышение точки насыщения продукта. Если они произведут 10 миллионов единиц и продадут только 2 миллиона единиц, это может стать концом ReVo как компании.

Совершенно очевидно, что управление спросом и предложением, а также четкое понимание реалистичного проникновения на рынок и его насыщения имеют решающее значение для любого бизнеса, для любого продукта или услуги.Неправильное управление этим аспектом бизнеса затмит хороший доступ к рынку, отличный дизайн продукта, человеческие ресурсы, качество продукции и так далее. Проще говоря, неспособность «достичь цели» спроса и предложения может разрушить компанию, если рынок перенасыщен.

Динамика рынка и конец холодной войны
Интересно, что проблема спроса и предложения поставила СССР на колени. По замыслу советское правительство пыталось управлять поставками на макроуровне, когда бюрократы решали, сколько нужно картофеля, сколько туалетной бумаги и т. Д.Если предположить, что эти бюрократы сделали все, что в их силах, к сожалению, их усилия по преднамеренному манипулированию «ручкой» управления спросом и предложением оказались недостаточными. Несмотря на свои добрые намерения, они обычно ошибались, что приводило к огромному дефициту и излишкам, а также к масштабному экономическому коллапсу.

Видение катастрофического конца рыночной наивности в России должно помочь прояснить фундаментальную проблему подхода MLM. В реальном мире прибыль компании напрямую связана с умением и дальновидностью «руки» на «ручке подачи», если можно так выразиться.В СССР эта «рука» не могла быстро и достаточно точно реагировать на рыночные реалии наилучшими усилиями бюрократов.

С МЛМ ситуация намного хуже. Никого нет дома. Даже у Советов кто-то думал о том, сколько хватит! Если бюрократу в России было трудно сыграть «невидимую руку» Адама Смита в установлении уровня предложения в Советском Союзе, то «руководитель» MLM находится в поистине неудачном положении. Мало того, что нет никого, кому поручено принимать решение о том, сколько достаточно, MLM изначально настроен так, чтобы вслепую пройти точку насыщения и продолжить работу.Он будет расти, пока не рухнет под собственной тяжестью, этого даже бюрократ не заметит.

MLM похож на поезд без тормозов, и ни один инженер на полной скорости не направляется к терминалу.

«Все захотят купить этот товар!»
Все продукты и услуги имеют частичное проникновение на рынок. Например, очень многие люди хотят пользоваться услугами дисконтного брокера, о чем свидетельствует очень успешное, но лишь частичное проникновение на рынок Чарльза Шваба. Не каждый желает вступить в конкретный дисконтный клуб, покупать золото, пить фильтрованную воду, носить обувь определенного стиля или пользоваться какими-либо продуктами или услугами.Никто в реальном мире бизнеса не стал бы всерьез рассматривать тонкие аргументы MLM-менеджеров, когда они легкомысленно упоминали о бесконечной потребности рынка в их продуктах или услугах.
Проблема спроса: виджетов и MLM
Представьте себе изящный новый продукт под названием «Виджет», который будет продаваться за 100 долларов (для простоты фиксированная цена). Теперь, хотя каждый может использовать виджет, не все будут. Некоторые будут бояться чего-то нового. Некоторые будут лояльны к существующим брендам. Некоторые захотят купить продукт худшего качества за меньшие деньги.Некоторые захотят приобрести более дорогой продукт для престижа, независимо от качества. Причины продолжаются, и дело в том, что только виджеты типа «X» будут продаваться по 100 долларов.

Вопрос для потенциальных маркетологов: что такое «Х» и как его можно предсказать, чтобы максимизировать прибыль? Тот факт, что «X» трудно определить, не означает, что его не существует, и каждый виджет, созданный после «X», в конечном итоге создаст проблему для организации. Рынок хочет только виджетов «X» по цене 100 долларов. Что вы собираетесь делать со своим дополнительным инвентарем виджетов помимо X, которые никому не нужны, и продавцами, которых вы наняли для их продажи?

Никто не может точно предсказать «X», и ситуация не так проста, как рассматривается здесь, но цель маркетологов состоит в том, чтобы спрогнозировать «X» как можно точнее, чтобы обеспечить долговременную ценность для всех вовлеченных сторон: чтобы избежать пропущенных возможности, а также растраты, потери или неудачи.

Подход к прогнозированию MLM: игнорирование цели
Кто следит за «X», точкой насыщения рынка при данной цене, в MLM? Что ж, самое смешное или, возможно, трагическое, это то, что «Х» будет достигнута и превзойдена без всякого внимания и заботы.

Давайте просто предположим, что сегодня достигнута отметка «X» в конкретном MLM; количество возможных единиц, проданных по этой цене, только что было превышено, и вы оказались звездным потенциальным клиентом, сидящим на собрании MLM и слушающим презентацию.А теперь подумайте: знает ли кто-нибудь в этой компании о «X»? Кого-нибудь волнует? Проблема закрывается намеренно по какому-то другому мотиву? Поскольку мы предполагаем, что число насыщения рынка «X» было достигнуто, каждый, кто присоединяется к MLM с этого момента, покупает ложные надежды. Но оратор будет говорить не об этом. Он скажет вам: «Пришло время присоединиться. Иди на« первый этаж »». Но все это ложь, даже если говорящий может этого не знать. Был достигнут общий доступный рынок «X», и никто этого не заметил.С этого момента все дистрибьюторы проиграют. Неужели это ты? Как вы могли знать, в какой момент вы станете лжецом в MLM?

Поп или падение
Возможно, лучшая парадигма, чем предложенная ранее аналогия с беглым поездом о том, как MLM работают с течением времени, заключается в следующем: воздушный шар с гелием, выпущенный в пустую комнату с остроконечным потолком, где качество продукта аналогично количеству гелия. Чем лучше продукт, тем быстрее воздушный шар будет подниматься, беспрепятственно ускоряясь, навстречу катастрофе.Другой вариант — плохой продукт, и в этом случае воздушный шар утонет сам по себе, никогда не оторвавшись от земли. Разумеется, равновесие не в картах, разве что случайно, да и то временно. MLM по своей сути нестабильны. Для любой компании, которая выбирает подход MLM, это популярно.
MLM против реального мира
Основной вопрос, который необходимо задать, заключается в следующем: если этот продукт или услуга настолько хороши, то почему они не продаются через обычную систему маркетинга, которая служила человеческому обществу тысячи лет? Почему нужно прибегать к «специальной маркетинговой» схеме, такой как MLM? Почему всем нужно быть таким неопытным в маркетинге! Является ли продукт лишь тонким прикрытием того, что на самом деле является пирамидой эксплуатации других? Но об этом позже.
От защищенного распространения по контракту … до Mayhem
Представьте, что Wendy’s внезапно овладела идеей, что «всем нужно есть», и открыл четыре франшизы Wendy’s на четырех углах перекрестка в вашем районе. Кому будет выгодна эта глупость? Потребитель? Конечно, не франшизы; они все проиграют. Венди корпоративный? Возможно, временно, путем спекулятивных продаж инвентаря, в то время как неудачливые франшизы заблуждались, будто все они могут зарабатывать деньги.Но, в конце концов, негативный имидж четырех торговых точек, умирающих медленной смертью, скорее всего, компенсировал бы временный пузырь продаж товаров. Даже самый невнимательный из незадачливых франчайзи дважды подумал бы, прежде чем снова вести бизнес таким образом. Вот почему реальные дистрибьюторские компании и франшизы по контракту защищены территорией и / или рынком.

Опять же, простой факт заключается в том, что даже самые успешные продукты будут частично проникать на рынок. То же самое и с услугами. Спрос и «рыночная доля» конечны, и переоценивать любую из них катастрофически.

Так почему же промоутеры MLM скрывают это? Кто контролирует «ручку» поставок, тщательно и умело управляя размером каналов сбыта, количеством продавцов, запасами и т. Д., Чтобы обеспечить успех всех участников бизнеса? Правда пугает: никто.

Представьте себе попытку написать компьютерную модель того, как работают MLM, и вы увидите этот момент наиболее ярко. MLM никогда не сможет работать, даже теоретически. Думаю об этом.

Машина людей
В Чернобыле система управления дала сбой.В MLM есть , а механизмов контроля нет вообще.

Где тот «переключатель», который можно щелкнуть в MLM, когда на работу нанято достаточное количество продавцов? В нормальной компании менеджер говорит: «У нас достаточно, давайте прекратим нанимать людей на этом этапе». Но в MLM нет способа сделать это. MLM — это машина для «перемешивания» людей без «кнопки выключения». Вне контроля по замыслу, его механизмы будут тратить деньги, время, доверие и предпринимательскую энергию благонамеренных людей, которые присоединились просто для увеличения своего дохода.Лучше для начала держаться подальше от этого монстра.

Просто невозможно избежать встроенного механизма отказа MLM. Если компания решит продвигать рынок таким образом, она в конечном итоге «наймет» (без базовой оплаты и за за присоединение) слишком много людей.

Таким образом, единственной «системой контроля» будут неизбежные потери и последующий плохой имидж, который приобретет MLM-компания после того, как она сделает то, для чего была предназначена: потерпит неудачу. И рано или поздно мы должны прекратить обвинять в этой конкретной компании MLM или на и признать, что сама техника MLM в корне ошибочна.


II. Структура пирамиды: организационная проблема

Непирамида
Для большинства MLM продукт на самом деле просто отвлекает от реальной динамики получения прибыли. Любому, кто знаком с МЛМ, предыдущее обсуждение (которое так сильно сосредоточивалось на том факте, что МЛМ «обречено на намерение» достичь насыщения рынка и, таким образом, поставить людей, законно пытающихся продать продукт, в затруднительное положение) может показаться сложной. потерять суть. Товар или услуга вполне могут быть хорошими, и в какой-то момент они могут перенасыщаться, но давайте серьезно.Продукт не является стимулом для присоединения к MLM. В противном случае люди могли бы проявить интерес к продаже этого конкретного продукта или услуги раньше в реальном мире. Этот продукт является предлогом для попытки узаконить механизм реального зарабатывания денег. Это «прикрытие».

Интуитивно все мы знаем, что на самом деле происходит с MLM. Только не употребляйте слово «пирамида»!

«Видите ли, если вы можете убедить десять человек, что этот продукт или услуга нужен каждому, даже если они не покупают аналогичные продукты, доступные на рынке, и они могут убедить десять человек и т. Д., Вот как вы зарабатываете настоящие деньги. .И пока вы продаете нескольким людям, все это законно. «Может быть …

Но очевидно, что способ заработать на всем этом заключается не только в продаже продукта, иначе вы могли бы проявить к нему интерес раньше, используя традиционные рыночные возможности. Нет, «крючок» — это продажа других на продажу других на «мечте».

Математика и здравый смысл
MLM работают по принципу геометрического расширения: вы получаете десять, чтобы спонсировать десять, чтобы спонсировать десять, и так далее. Обычно это отображается как расширяющаяся матрица (только не говорите «пирамида»!) С соответствующими откатами на разных уровнях.

Проблема здесь в здравом смысле. Всего на трех уровнях это будет 1000 человек. Вот и окрестности! На шести уровнях это будет 1 000 000 человек, верящих, что они могут зарабатывать деньги на продаже. Но кому? Идет город! И MLM только набирает обороты. Подумайте обо всех встречах! Подумайте обо всех продаваемых «мечтах»! Подумайте о порождаемых ложных надеждах. Подумайте о потерянных деньгах.

Не получится ??? Это не может потерпеть неудачу ???
Ничто так не раздражает стойкого специалиста по MLM, как предыдущий аргумент.Если вы укажете на абсурд, например, что если бы «презентация» на собрании Эмвей была хотя бы умеренно точной, то примерно через 18 месяцев Эмвей был бы на больше, чем ВНП всех Соединенных Штатов, тогда внимательно прислушайтесь к главное переключение передач: «Ну, это, конечно, абсурд. Не всем это удастся, поэтому рынок никогда не насытится».

Ну что это? Набираем ли мы «победителей», чтобы построить реальный бизнес, или намеренно планируем получить прибыль от «проигравших», которые покупаются на нашу «уверенность»?

Во время «питча» любой может заставить его работать.«Это шанс на всю жизнь». «Просто посмотрите на математику!» Но упомяните о неизбежном насыщении и потерях, которые это принесет всем, и тогда вы услышите: «Конечно, на самом деле это никогда не сработает так». «Большинство из них потерпят неудачу, — скажут вам, — но не вы, мистер Рекрут. Вы победитель. Я вижу это по вашим глазам».

Если вы новобранец со звездными глазами, он будет расти, как и положено. Если вы логический скептик, то, конечно, это никогда не сработает так.

Но диалог обычно даже не доходит до этого.Тот факт, что MLM находится в безумном стремлении к переизбытку предложения, в основном называют просто «вонючими мыслями». Эксперты по MLM знают, как быстро решить эту проблему с помощью притчи, шутки, личного свидетельства или какой-либо другой ловкости ума.

Новое решение: устаревший MLM
Некоторые современные воплощения MLM пытаются решить эту конкретную проблему, ограничивая количество людей, которых вы можете спонсировать, скажем, четырьмя. Но существуют те же проблемы геометрического расширения; только что немного замедлился механизм отказа.И теперь есть дополнительная проблема — еще больше ненужных слоев в организации.

Утверждение, что MLM — это просто реализация «обычного человека» нормального реального канала распространения, становится еще более абсурдным в этом случае. Представьте себе, что вы покупаете продукт или услугу в реальном мире и вам приходится платить дополнительные и лицензионные платежи пяти или десяти ненужным и не задействованным уровням «дистрибьюторов». Было бы это эффективно? Какую ценность представляют эти слои «дистрибьюторов» для потребителя? Это рационально? Просуществует ли такая компания долго в конкурентной среде?

Люди уверенности и теневая пирамида
Извечный прием «мошенников» состоит в том, чтобы создать «уверенность» в какой-то в противном случае глупой идее путем отвлечения мысли, приманки или силы личности.Жертва получает уверенность в фиктивном плане, а мошенник взамен получает ваши деньги. МЛМеры очень уверены в себе.

Поскольку мозг неизбежно внедряется в заблуждение, что MLM когда-либо может работать, настроение падает, а отношения портятся. Но это депрессивное состояние само по себе можно использовать. По мере того как сомнения растут, когда MLM не делает того, чего новобранцы сначала «уверенно ожидали», тогда можно получить дополнительную прибыль, сохраняя уверенность, противоречащую здравому смыслу.

Таким образом, возникает параллельная или «теневая» пирамида мотивационных лент, семинаров и видео.Это «обязательное условие для успеха», и новобранцы твердо вооружены для того, чтобы посещать, покупать, покупать и покупать еще больше. Эта мотивационная «теневая пирамида» еще больше эксплуатирует отстающих новобранцев, которые неумолимо скатываются к перенасыщению и неудачам. Чем больше они терпят поражение, тем больше им требуется «помощи» от тех, кто «успешен» над ними.

Таким образом, MLM получают прибыль, предварительно обманывая новобранцев с помощью «платы за дистрибьюцию», а затем зарабатывают дополнительные незаконные деньги, «сообщая» этим несчастным жертвам, когда они терпят поражение, посредством «продажи» сопутствующих материалов.

Специальное предложение «Работа» в MLM: невыгодное предложение
Стал бы рациональный человек, осведомленный о фактах, работать, продавая какой-либо продукт или услугу, если бы он или она знал, что существует открытая повестка дня , чтобы нанять торговых представителей для тех же продуктов на предполагаемой территории?

Что вы думаете? Это хорошая «возможность» или рецепт коллективной катастрофы?

Так что, как говорится, «рано вставай!» Это рационализация на уровне «раннего входа» в L.А. мародерские беспорядки. Если прибыль от продажи продуктов изначально настроена на провал, то единственные деньги, которые могут быть у вас, — это «грабить» других, обманывая их, пока у вас есть шанс. Действительно, не упускайте «возможность»!

Откуда деньги для тех, кто наверху? От присоски внизу … как в любой схеме пирамиды. Продукт мог быть и в последнее время был чем угодно.

Если вы хотите быстро заработать в MLM, важно эксплуатировать людей, пока эксплуатировать это хорошо.


III. Мораль и этика: проблема жадности

Загадка морали: что присутствует, но осуждается всеми?
Хотя вопросы морали и этики сложно обсуждать, материализм и жадность повсеместно осуждаются всеми основными религиями и даже большинством нерелигиозных. Это не означает, что люди не материалистичны и не жадны; Фактически, распространенное предостережение не переусердствовать — веское доказательство того, что это так.

Для большинства людей это означает, что если мы собираемся быть материалистами или жадными, мы не хотели бы быть очевидными в этом отношении.Таким образом, на Мэдисон-авеню есть изощренные, отточенные способы апеллировать к этим порокам, не будучи жесткими. Мы не против … пока это «завуалировано». Это лицемерие, хотя и печальное, является статус-кво. Итак, Мэдисон-авеню пытается быть еще более изощренной, чтобы не показывать, что она манипулирует нашей безнравственной «склонностью» к жадности и материализму.

Явное обращение к материализму и жадности
Но не так с толпой MLM. Возьмите любую брошюру или видеокассету для MLM, и вы, скорее всего, увидите банальный, очевидный и вопиющий призыв к жадности и материализму.Это оскорбительно для всех, даже для упорных материалистов. Типичным является обращение к «американской мечте». Обычно это снимок настроения большого нового дома, роскошного автомобиля, лодки, возможно, красивой пары, садящейся в самолет Lear, и так далее.

Хотя это не обязательно должно быть частью подхода MLM, обычно это так.

Такое прозрачное обращение должно вызывать у людей подозрение. «Почему наживку?» «Они пытаются« заставить мои соки работать », чтобы мой мозг отключился?» «Разве они не могли показать, что люди делают более полезные вещи с деньгами, которые они зарабатывают?» «Если это действительно реальная возможность, почему бы не сосредоточиться на рынке, продукте или услуге, а не на людях, упивающихся щедрым материализмом?»

Но у нас есть достаточно причин, чтобы знать, прочитав так далеко, зачем нужно отвлечение.Необузданная жадность мешает здравому смыслу. Когда глаза затушевываются материалистическим взглядом, здравый смысл становится чужим.

Помимо того, что это глупо и оскорбительно для наших чувств, это не имеет большого значения для участников, верно? Но учтите, что все компании должны иметь контроль над тем, как они представлены публике. Таким образом, MLM имеет право и обязано диктовать, какой материал использовать. В противном случае любой агент мог бы сказать все, что ему нравится, о характере компании, вызывая очевидные проблемы.Опять же, потребуется слишком много времени, чтобы проверить и одобрить идею каждого человека для презентации, целью которой является массовый маркетинг. Использование шаблонных презентаций дает дополнительное преимущество согласованности. Это базовый «контроль качества информации».

В итоге представитель MLM «застрял» с одобренным компанией видео, брошюрой и планом презентации.

«Не я, я бы никогда не опустился так низко!»
В 1991 году некоторые дистрибьюторы MLM FUND AMERICA начали выпускать свои собственные улучшенные материалы для набора персонала.Их сразу же уволили, что им не понравилось, поскольку многие из них были членами-основателями, которые «вошли рано».

Позже в том же году, кстати, основатель FUND AMERICA был арестован за то, что получил около 90% доходов, продавая «дистрибьюторские услуги», а не продукт… давая понять, что этот конкретный MLM был не более чем схемой пирамиды.

Открытие вакансии: Продавец греха!
Вы хотите участвовать в откровенной пропаганде ценностей, противоречащих вашей системе убеждений?

В большинстве MLM у вас не будет выбора.Вам придется сидеть на собрании за встречей за встречей за встречей. Вы будете «мотивированы» заставить своих друзей и семью услышать «подачу». Так сажают и удобряют «мечту». Привыкай к этому.

Если вы материалист, вам нужно только преодолеть дерзость изложения. Но если вы не желаете продвигать такие идеи, если считаете их греховными, это ставит вас в центр моральной дилеммы. Вы хотите быть продавцом материализма?

Отсутствие контроля качества информации: стимул MLM?
Оборотной стороной вопроса о том, чтобы застрять на «подаче» рекрутинга, является тот факт, что в остальном организация MLM, мягко говоря, непостоянна.Это часть призыва многих «быть самим себе боссом».

Но на практике это приводит к безумным заявлениям о продукте, многие из которых являются обманчивыми, а некоторые могут быть действительно опасными.

Гипербола дана в MLM. Что еще может случиться, когда неопытных продавцов отпускают, чтобы продать с полной комиссией без надзора и отчетности?

Поскольку MLM-организации, как известно, являются бессовестными, возникает вопрос, почему любая новая компания выбрала бы этот ошибочный маркетинговый метод.Возможно, одна из вещей, которую следует учитывать, заключается в том, что организация MLM может эффективно обойти Федеральную торговую комиссию, используя отзывы из уст в уста, предполагаемые «исследования», проведенные учеными, сфабрикованные подтверждения, слухи и другие искажения, которые никогда не будут допущены к рассмотрению. дневной свет в реальном мире продвижения продукта, каким бы темным он ни был.

Таким образом, MLM превратился в «нишу»: его можно использовать для продажи продуктов, которые нельзя было продать никаким другим способом. MLM — это способ завоевать чрезмерное доверие, эксплуатируя личные дружеские отношения и отношения людей с помощью «нетворкинга».»Это внутренняя моральная трудность MLM, которая будет раскрыта в последнем разделе.

Техника продаж MLM: слухи, клевета, клевета
Однако Hyperbole не ограничивается только заявлениями о продукте. Когда МЛМеры обращаются к своим конкурентам, это действительно может стать уродливым. Некоторые из самых диковинных слухов современной истории восходят к MLM. В последние годы, например, международный слух о том, что президент крупной реальной корпорации был сатанистом, и что логотип его компании содержал оккультные символы, оказалось, что он имеет коммерческий мотив и относится к конкретному Amway. дистрибьюторы.В 1991 году им был успешно предъявлен иск, но слухи не исчезли. И насколько еще негативная «коммерческая подача» MLM является сфабрикованной или откровенной ложью? Не все заявления о негативных продажах столь же скандальны или широко распространены, как предыдущий пример, но культура MLM производит так много всего этого, что было бы трудно преследовать все это в судебном порядке.

Опять же, чего еще можно ожидать от неопытных продавцов, брошенных на перенасыщенный рынок сбыта с полной комиссией и без подотчетности?

Негативные продажи характерны не только для МЛМ, но у МЛМ есть наследие воспитания культуры доверчивости и странных «сплетен как фактов».»В конце концов, это друг мне говорит!

Ложь о людях или группах — это клевета. Системная и злостная клевета незаконна в большинстве цивилизованных стран. Клевета — это грех, указанный в библейских текстах рядом с убийством и прелюбодеянием. Но как вы узнаете, что станете клеветником, повторив то, что слышали на собрании MLM?

Великие люди?
Еще одна сомнительная с моральной точки зрения практика, которая не присуща МЛМ, но кажется аксиоматической, — это сдерживаемое идолопоклонство лидеров.

В FUND AMERICA «одобренные материалы» показали, каким великим человеком был основатель, продемонстрировали глубину его управленческого опыта, показали его настроение и т. Д. Легко упасть в обморок от восхищения таким могущественным, дальновидным человеком, преданным чтобы предоставить эту прекрасную возможность таким простым американцам, как мы.

Оказалось, что он был преступником, скрывающимся от правосудия из Австралии, откуда его выгнали из города за то же самое.

Но по материалам компании об этом ни разу не догадаешься.Великий человек.

Есть немало таких «руководителей» MLM, которые завтра появятся в журнале MLM du jour. Эксплуатация MLM может быть очень прибыльной, а сроки тюремного заключения невелики. Пусть остерегается покупатель «мечты» MLM.

Меня привлекли к ответственности за то, что я слишком четко сформулировал эту точку зрения — и не хочу подразумевать, что все лидеры MLM имеют судимости — но провести здесь небольшое исследование стоит того. Достойны ли айдолы, которым вас просят поклоняться в MLM, уважения или презрения? Были ли они привлечены к ответственности или предъявлены иски за эксплуатацию людей в прошлом? Они отсидели тюремное заключение?

Не ожидайте услышать всю правду в видео MLM.

Гордость и секретный шкаф: тщеславие и способ роста МЛМ
«Мистер Проспект, теперь от вас не требуется покупать более трех единиц продукта, но зачем присоединяться, если вы не планируете добиться успеха? Кроме того, все наши продукты имеют 100% гарантию возврата денег».

«Хммм … Тогда просить возмещение — значит признать поражение. У других, похоже, все в порядке. Я не неудачник! присоединиться. Меня не обманули! Я не неудачник! »

Итак, «инвентарь» и «комплекты для вербовки», никогда не жизнеспособные, собирают пыль.Они становятся кучей в заднем шкафу или на чердаке, трофеем для гордости, поскольку не могут признать, что жадность ухватилась за момент.

Назад к пирамидам: инновационный маркетинг или организованная преступность?
Принято считать, что вводить людей в заблуждение, чтобы получить их деньги, предосудительно с моральной точки зрения. Это называется «кража» или «мошенничество», и те, кто это делает, должны быть наказаны. Никто не настолько наивен, чтобы предполагать, что на этом нельзя зарабатывать деньги. Преступление можно окупить, по крайней мере, временно.

Схемы пирамид незаконны.Они незаконны, потому что являются эксплуататорскими и нечестными. Они эксплуатируют самых уязвимых людей: отчаявшихся, безработных, невежественных. Те, кто начинает и практикует такое мошенничество, должны и все чаще несут наказание за свои преступления.

Но добавьте продукт для прикрытия и назовите его MLM, и люди захотят проглотить его законность. Это правда? Действительно? Кто так сказал?

Федералы против банды MLM: Другая сторона истории
Это факт, что несколько крупных MLM выжили, несмотря на все усилия правоохранительных органов закрыть их, потратив миллионы долларов на защиту, лоббирование и изоляцию.Но то же самое можно сказать о любой организованной преступности. Когда он становится таким большим, трудно остановиться.

А для публики МЛМ выглядят такими законными, такими приличными. Вовлечено так много хороших людей. Конечно, это не может быть незаконным! Люди, расположенные ниже, могут даже защищать ту самую организацию, которая их грабит, надеясь, что у них появится шанс заработать «большие деньги» позже.

Но если он похож на утку, ходит, как утка, и крякает, как утка, вероятно, это утка. Если только это не MLM, и тогда это НЕ пирамида.

Федералы обычно видят это по-другому … когда аспект ML (многоуровневость) начинает затмевать M (маркетинг) продуктов или услуг.

Несомненно, люди могут зарабатывать деньги в MLM. Моральный вопрос: откуда деньги? Продаете товар? Тогда почему бы не продать тот же товар в «реальном мире»?

Но все знают, что реальный стимул — это аспект пирамиды, а продукт — просто повод сделать его законным, или, по крайней мере, промоутер MLM хотел бы, чтобы вы поверили, что это законно.

Толпа и MLM: растянутая аналогия?
Поговорите с мафиози, и он скажет вам, что его «просто неправильно поняли из-за его доброжелательных намерений». «Мы просто пытаемся« построить наш бизнес ».» «Это все заговор, чтобы выставить нас в плохом свете». «Федералы стремятся поймать нас, потому что они завидуют или боятся нашего нового образа жизни». «Почему, посмотрите на все хорошее, что мы делаем!» «С каждым днем ​​мы становимся все более законными». «Вот заявление известного окружного прокурора о том, что мафия — действительно хорошая организация, и от нее никогда не будет никакого вреда.«У нас даже есть министр, который поддерживает нас!»
Пропаганда и расширение MLM
MLMers нового тысячелетия начинают во многом походить на гангстеров прошлых лет. В эпоху, когда наука управления и закон в целом осуждают MLM, у них «есть свои собственные эксперты» из академических кругов или юристов, которые «работают». Помните, уверенность — ключ к успеху.

Несмотря на все яростные отрицания, все MLM в некоторой степени являются пирамидными схемами, а пирамидные схемы являются незаконными.Конечно, некоторым это «сходит с рук», но мафия тоже десятилетиями. Трудно остановить джаггернаута, особенно того, который так старался выглядеть законным и непонятым, который высокоорганизован и имеет так много денег от своих жертв для пропаганды, лоббирования и защиты. И так эксплуатация продолжается.

Если эти парни появляются в вашем районе, вы либо «внутри», либо «вне», семья или цель, друг или враг. Подозрение правит днем; у каждого есть «угол»; жадность вытесняет невинность.«Район» превращен в рынок, и он может никогда не оправиться от удара.

Остаются этические вопросы: являются ли MLM морально приемлемым способом зарабатывать деньги? Являются ли они и останутся ли они законными?

Прозелитизм MLM: ниже попрошайничества?
Если деньги так нужны, почему бы просто не попросить помощи у друзей и семьи, а не брать у них деньги под ложным предлогом — а также продавать им товарный счет? «Спонсируя» их, вы не только обманываете их и получаете прибыль за их счет, вы заставляете их чувствовать себя неудачниками, поскольку они не могут добиться успеха в безнадежной концепции MLM.

Однажды увиденный, только морально слепой или сознательный преступник сможет продолжить такой «бизнес».

Но подождите, возможно, вам удастся завербовать … вашу мать!

Моральный инвентарь
В качестве обзора потенциальный новичок в MLM должен столкнуться с этими этическими проблемами и решить эти вопросы:
  1. Хочу ли я участвовать в поощрении людей быть более материалистичными?
  2. Хочу ли я продать товар, который нельзя было бы продать по-другому?
  3. Хочу ли я участвовать в предприятии, известном клеветой, клеветой и слухами?
  4. Хочу ли я быть частью компании, которая может нанять преступников в качестве экспертов по маркетингу?
  5. Хочу ли я зарабатывать деньги на своей способности убеждать людей в жизнеспособности неработающей маркетинговой системы?
  6. Хочу ли я, чтобы мои друзья и семья знали о человеке, который пытался обмануть людей с помощью тонко завуалированной финансовой пирамиды?
Если вы можете ответить на эти вопросы «да», обучение доступно… Но помните, что Бог наблюдает, даже если вы никогда не добьетесь достаточного «успеха», чтобы федералы заметили вас.

IV. Проблемы взаимоотношений: проблема опыта

Трудный путь обучения
MLM растут за счет эксплуатации человеческих отношений. Если вы собираетесь работать в MLM, вы тяжело глотаете и принимаете это как часть «построения вашего бизнеса». Это «нетворкинг». Но тем, кто не «в» MLM, кажется, что дружба — это просто предлог для фальшивости, дружелюбие подозревается как перспективное и так далее.Здесь нет золотой середины, как бы вы ни старались.

Хотя это самый сложный момент, но, пожалуй, самый важный. Любой, кто имеет хоть какой-то опыт работы с MLM, имеет сильные чувства, за или против, и это проблема . Поляризация глубокая.

Продажа под высоким давлением — Только для пирамид
Когда дело доходит до продажи продукта, торговые представители MLM, вероятно, не более агрессивны или неприятны, чем обычные продавцы. Поскольку большинство из них не являются продавцами по натуре, а MLM привлекают мало людей, имеющих какой-либо опыт продажи этого конкретного продукта или услуги, они обычно продают через сборные «вечеринки» или домашние демонстрации.»Таким образом, давление со стороны продаж оказывается в ситуации, если оно вообще существует.

Следует отметить, что при продаже продукта единственным отличием от реального бизнеса является возможность обмана из-за «рыхлости» MLM и стимула к преувеличению требований без какой-либо ответственности. Помимо этого, продажа продукта в MLM очень похожа на продажу любого продукта в реальном мире.

Но когда дело доходит до того, чтобы вас «подписали» в качестве «дистрибьютора», МЛМеры становятся напористыми и обманчивыми, выходя за рамки вежливых социальных норм.

Помните, что MLM определяется вознаграждением людей за вербовку других на нескольких уровнях.

«Мать, позволь мне рассказать тебе о фантастической возможности …»
Даже бывшие бухгалтеры готовы практиковать самую грубую тактику продаж под высоким давлением, по крайней мере, когда дело доходит до «подписания людей». Цель оправдывает средства, когда дело доходит до привлечения людей на «собрания», где цель состоит в том, чтобы вызвать безумие материализма, распространяющееся на высокой тональности, через красивый динамик или видео.Причины этого «укрепления доверия» к настоящему времени должны быть очевидны, но здесь мы рассматриваем стоимость взаимоотношений, связанную с «успехом» MLM.

Вышеупомянутый заголовок является абсурдным. Большинство людей, какими бы измученными они ни были, не стали бы навязывать такой обман своим собственным матерям. Даже если люди не знают, что не так с МЛМ, интуиция часто предупреждает нас: «Не вмешивайтесь в эти отношения». Первые признаки вербовки — доверчивые или «расходные» друзья.Но последовательный моральный компромисс, опыт и отчаяние … все же могут привести к «старой доброй маме».

Никогда не признавай свою неправоту
Многие оставили высокооплачиваемую работу, чтобы «осуществить свои мечты» в MLM. Будучи столь драматично обманутыми, им нелегко признать поражение. Кажется, легче цепляться за дурной сон в нарастающем цикле отчаяния, чтобы заставить MLM работать вопреки всему. «Неудачники» внизу собираются в группы поддержки, возможно, создавая еще один MLM, где они могут быть «боссами».«

Среди MLM-менеджеров царит неоспоримое товарищество. Но для всех остальных «идет соседство». Прискорбно видеть, как людей вопреки всем инстинктам и здравому смыслу поощряют гоняться за иллюзорным «горшком с золотом», но что можно сделать?

Подсчет затрат: первая церковь MLM
Многие читатели поделятся опытом наблюдения за MLM, разделяющими семьи, друзей, церкви и гражданские группы. Друзья на всю жизнь теперь стали «перспективами». В районе сейчас «рынок».«Меняются мотивы, возникают подозрения, возникают разногласия. Напрашивается вопрос:« Стоит ли оно того? »

Особенно неприятна церковная ситуация. Присоединится ли пастор? В противном случае он будет смутно относиться к прозелитизму MLM на церковных мероприятиях; будет расти враждебность, сформируются фракции. Вы либо «внутри», либо вне. Если пастор присоединится, то те, кто не «внутри», будут чувствовать себя немного некомфортно в этой церкви.

Церковь (или любую общественную группу) можно легко торпедировать с помощью MLM.

Доверять своим инстинктам?
К счастью, для большинства людей опыт MLM обычно заканчивается очень быстрым финансовым крахом, а затем отодвигается на второй план.Два возможных ответа: 1) смущение по поводу участия или 2) становление еще более упорным, когда MLM потерпел неудачу. Вы обнаружите, что последний гонится за последней схемой «быстрого обогащения» с аналогичными результатами. «Если бы мы могли спонсировать то-то и то-то — у них так много друзей, — мы бы это сделали».

Таким образом, есть причина «дурного вкуса» большинства людей к MLM. Инстинктивно, если не опытом или пониманием, мы вздрагиваем при мысли о том, что, как мы знаем, последует за MLM.Напряженные отношения, формирование фракций, обман, манипуляции, жадность, потери, шкаф, полный видеокассет, брошюр и бесполезного инвентаря, который «всем нужен».

Оповещение о болезнях: остерегайтесь слепоты MLM
Очевидно, фанатикам MLM сложно увидеть, как они выглядят со стороны. Они могут наблюдать, как рушатся дружеские отношения на протяжении всей жизни, отравляются церкви и общественные группы, избегаются друзья и семья и т. Д., И никогда не видеть, что МЛМ было причиной.

Если вы попытаетесь указать на эту патологию, с вами будут обращаться так, как если бы вы напали на само Евангелие! Возможно, для некоторых подход MLM — это новое евангелие?

Они будут утверждать, что у них появились «новые друзья», большинство из которых являются MLM-специалистами или новыми знакомыми, которых можно считать «будущими перспективами».«Поверхностность этих« новых друзей », неестественные разговоры между« старыми друзьями »и в целом смущение из-за того, что кажется очевидным для всех, кроме MLMer, остаются незамеченными. Наступает черствость; стандарты снижаются.

Конечно, можно было бы указать, что это могло произойти в любом случае. Возможно, упрямые МЛМеры в любом случае разрушили бы свои дружеские отношения из-за какого-нибудь другого банкротства, не связанного с МЛМ. Действительно ли MLM причина или просто средство передвижения?

Деловая неудача любого типа травмирует вовлеченные отношения, но в большинстве малых предприятий шанс успеха составляет не менее .А в MLM этого никогда не бывает, если только «успех» не может быть определен как получение прибыли на неудачах других.

Реальные предприятия, не связанные с MLM, которые предлагают товары, представляющие интерес для друзей, семьи и т. Д., Такие как страховые агенты и владельцы небольших розничных магазинов, кажутся более осмотрительными в отношениях с личными отношениями во всех, кроме нескольких редких (и печальных) случаи. Но MLMer узнаваем по двуличности дружеских инициатив, властному радушию, постоянному поиску, возмутительному первоначальному обману и социальной черствости.Это не случайность, а чистое отчаяние. Как может быть иначе? Ибо активный MLMer попал в безнадежную медвежью ловушку: одна стальная челюсть — гордыня, а другая — перенасыщение.

И так «бык» MLM-отношений топчет отношения «фарфоровый шкаф», слепо губя хрупкие и ценные вещи. Некоторые никогда не выходят из этого, полагая, что холод, который они испытывают в своей эмоциональной жизни, вызван какой-то другой причиной, а не их участием в MLM.

Последствия
Нельзя не желать, чтобы «район» был таким, каким был когда-то.Но шторм MLM разразился, разрушив ценные отношения без сожаления и совести. И приготовьтесь, приближается еще один. Может быть, в том улыбающемся лице, которое приближается к вам, или в том милом письме, которое вы только что получили от «друга»?

Что остается незамеченным для MLMer, так это то, что когда район превращается в рынок, теряется что-то ценное … которое нелегко вернуть.

Этот аспект опыта MLM не следует недооценивать, и размышляющему читателю следует дважды подумать о ценности друзей, семьи, сообщества и церковного общения, прежде чем присоединиться или продолжить работу в MLM.


Краткое изложение того, что не так в многоуровневом маркетинге

  1. MLM «намеренно обречены» набирать слишком много продавцов, которые, в свою очередь, будут пытаться нанять еще больше продавцов до бесконечности.
  2. Для многих реальная привлекательность участия в многоуровневом маркетинге — это тонко завуалированная схема пирамиды, которая становится квазизаконной из-за наличия продукта или услуги.
  3. Этические уступки, необходимые для «успеха» во многих MLM-компаниях, суровы, и большинству людей трудно с ними справиться.
  4. С друзьями и семьей следует обращаться как с таковыми, а не как с «метками» для эксплуатации.

Есть надежда, что, четко указав на «Что не так с многоуровневым маркетингом», многие смогут избежать присущих им и ассоциативных ошибок, избегая этой практики.

Также, для тех, кто настаивает на практике MLM, есть надежда, что этот анализ послужит удобной структурой проблемных областей , которых следует избегать, если и где это возможно.


Интернет-ссылки для дальнейших исследований и информации о борьбе с MLM

Для получения дополнительной информации см. Раздел «Часто задаваемые вопросы, дополнительные вопросы и опровержения» и отправьте электронное письмо автору этой статьи, Дину Ван Друффу, в конце этого раздела.

ПРИМЕЧАНИЕ. Эта статья была написана в 1990 году и была одной из первых, критикующих MLM. Сейчас есть много голосов и ресурсов, касающихся финансовых пирамид, основанных на продуктах. Вот несколько из моих любимых.

Организация Pyramid-Scheme-Alert (PSA) предлагает потребителям информацию о MLM, новости о судебных делах, аналитические инструменты, содержательные статьи и возможность влиять на новые законы и социальные изменения посредством членства и вклада. Вы можете провести собственную оценку любой программы MLM или подозреваемой финансовой пирамиды.

False Profits — это книга, в которой прослеживается, как участие в MLM может подчинять и разрушать религиозные идеалы людей на сайте http: //www.FalseProfits.com.

Веб-сайт доктора Джона Тейлора включает опросы налоговых органов MLM (действительно ли они зарабатывают деньги? ), отвечает на вопрос о шансах на успех «MLM vs. и предоставляет историю MLM на http://www.mlm-thetruth.com

Поверьте, фильм — юмористический псевдодокументальный фильм о сетевом маркетинге. И МЛМ, и фанатики против МЛМ (кхм) восхитительно высмеиваются.

Ами Чен Миллс «Встряхивая денежное дерево» наиболее ярко передает «вонь» патологии и культуры MLM.Зажмите нос и погрузитесь в большое дежавю в http://www.metroactive.com/papers/metro/10.03.96/cover/multilevel-9640.html

Питер Блад В MLM File опубликовано исследование, которое, среди прочего, показывает проблему геометрического расширения на http://www.themlmfile.com.au

Юридический и исторический обзор FTC: http://www.ftc.gov/speeches/other/dvimf16.htm

Рассмотрим точку зрения Проктера и Гэмбла на «Слухи о сатане» Амвэй.

Для статей о «преследовании MLM» на работе, а также о публикациях о MLM в целом, см. Словарь Skeptic’s Dictionary по адресу: http: // skepdic.com / mlmhar.html

В качестве заключительной притчи — если вы еще не знакомы с ней — щелкните здесь, чтобы прочитать синопсис книги Ганса Христиана Андерсена «Новая одежда императора».

Чтобы послать электронное письмо автору Дину Ван Друффу по этой теме, ПОЖАЛУЙСТА, сначала прочтите FAQ.


Настоящие предприниматели избегают многоуровневого маркетинга

Многие самопровозглашенные предприниматели присылают мне приглашения и похвалы присоединиться к их любимой компании многоуровневого маркетинга (MLM) или сетевого маркетинга, но для меня все это звучит как схемы «быстрого обогащения».Для меня суть предпринимателя заключается в создании чего-то нового и инновационного, в то время как MLM — это традиционная формула для существующего продукта с высоким преимуществом пирамидирования.

Я знаю, что есть несколько компаний, таких как Mary Kay и Lia Sophia, которые имеют в целом положительный имидж, но есть гораздо больше, часто построенных на какой-либо инвестиционной схеме, которые продолжают ухудшать имидж этого сектора.Если вы просканируете Интернет, вы найдете десятки негативных статей, таких как «Что не так с многоуровневым маркетингом?», Но очень немногие из них воспевают их.

С технической точки зрения, пирамидинг — это незаконная практика компании, которая побуждает своих членов набирать больше членов, а не продавать продукт. В свою очередь, основным источником дохода для ее членов является количество членов, которых они наняли, а не продукты, которые они продали с течением времени. Ясно, что не все MLM представляют собой финансовые пирамиды, но все это кажется вопросом степени.

Если вы настаиваете на том, чтобы попробовать одно из этих предложений MLM, самое меньшее, что вы можете сделать, — это поискать надлежащую регистрацию бизнеса на BBB, бесплатный номер телефона и правильный адрес (без почтового ящика). Кроме того, вам понадобится много семьи и друзей, чтобы это работало. В качестве последнего шага проверьте материалы MLM на предмет одного или нескольких из этих «красных флажков», связанных с худшими предложениями:

  1. Плата за «начало вашего бизнеса». Если их бизнес-модель действительно основана на продаже продуктов, то авансовые платежи не нужны и неуместны.Обычно они выставляются за обучение и обучение, состоящее из нескольких рекламных брошюр.

  2. Обещайте большие деньги при небольшом количестве работы. Конечно, есть вещи, которые вы можете делать, чтобы зарабатывать деньги, не работая слишком много. Но не каждый, кто присоединяется к бизнесу, может зарабатывать столько денег, не работая. Зарабатывать деньги нужно трудом.

  3. Покупки поощряются как «инвестиции».» Часто компании MLM хотят, чтобы вы думали, что покупка продуктов внутри компании повысит ваш статус или расширит ваш бизнес, чем удовлетворит продажи.

  4. Прогнозы высокого дохода. Многие компании любят подчеркивать, насколько вы заработает, но редко упоминает, как вы собираетесь это сделать. Исторически сложилось так, что возможности MLM для большинства людей в лучшем случае немного лучше, чем побочный доход

  5. Деньги от найма. Если они предпочитают, чтобы вы наняли другого дистрибьютора, а не нового клиента, то их продукция не является движущей силой компании. Компания, заполненная людьми, но не имеющая продуктов, по-прежнему остается просто группой людей, а не процветающей компанией.

Интернет сделал это теперь так просто. Раньше вам приходилось на самом деле навещать людей или, по крайней мере, звонить им, чтобы рассказать о своей невероятной новой возможности. Личный маркетинг все еще практикуется, но в наши дни это не так распространено.Кроме того, никому не нравится мысль о том, чтобы кто-то приходил, поэтому они выходят в Интернет, где каждый может быть в безопасности, насколько он хочет. Они создают сайты с видео, отзывами и изображениями.

Признаюсь, мне не нравится бизнес-модель, когда людям платят за то, чтобы они уговаривали других. Фактически, я убежден, что фразы «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг» были придуманы как очищенные термины после того, как Амвей и другие были обвинены в «пирамидинге» еще в начале 1970-х годов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.