Сетевого маркетинга – Сетевой маркетинг — что такое и стоит ли ему верить — call-board

Содержание

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Он попросил друзей рекомендовать свой товар своим знакомым. За любезность в предоставлении такой услуги, Карл выплачивал «друзьям первого порядка»дивиденды.

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.
В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».
Принцип работы остался прежним.
Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.
Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.
Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».
После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

обязательное использование продукции производителя партнером;
привлечение новых партнеров в организацию;
работа по четкой схеме, определенной организаторами;
беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Чем торговать в интернете в период кризиса?

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Новые технологии для малого бизнеса: анализ

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.
Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.
Сплоченный коллектив.
Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.
Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.
Кураторство – основа сетевого бизнеса.
Возможность постоянного роста.
Еще один положительный момент МЛМ.
Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.
Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.
Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.
Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной бизнес-идеи.
Гибкий график.
Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.
Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.
По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.
Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.
Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.
Неопределенные стандарты оплаты.
В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.
Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.
Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.
Возможность попасть в финансовую пирамиду.
Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.
Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.
Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.
Компания закрывается…
В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.
Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.
Моральная нагрузка.
Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.
Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Итог первого опыта

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Второй опыт

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
проект был новым по сравнению с амвеем
использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты R

biznessystem.ru

Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.

СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.

ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

prosetevoy.biz

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

Заключение договора с компанией;
Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

ardma.ru

История Сетевого Маркетинга ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ

Сетевым бизнесом я занимаюсь более 10 лет. Меня мало волновала история сетевого маркетинга. Был уверен, что ее знание не определяет лично мой успех. Я просто делал действия, строил структуру и зарабатывал деньги.

Так продолжалось до тех пор, пока не вышел на лидерскую квалификацию. Чек вместо того, чтобы вырасти, уменьшился в два раза. А остаточный доход, как оказалось, в этой компании мне и вовсе не светит.

Вот тогда я начал копать, и следующие 4 года жадно поглощал информацию, которая могла бы дать ответ на главный вопрос:

«Как выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге?»

Расскажу кратко знаковые моменты истории сетевого бизнеса. То, что помогло мне утвердиться в правильности выбранной стратегии развития.

ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Этой индустрии уже более 80 лет. И в разные годы своего развития сетевой маркетинг переживал то бурный рост, то падение.

В 1934 году была основана первая сетевая компания «California Vitamins».

А теперь прочувствуйте момент.

Времена Великой депрессии после тотального краха фондового рынка в 29-м году.

Ежедневно разорялось около 40 банков и 2 млн депозитных долларов превращались в пыль.

Почти все промышленные города обанкротились.

Более 16 млн человек остались без работы и средств к существованию.

Америку поглощала нищета.

КРИЗИС – ОПАСНОСТЬ ИЛИ ШАНС?

Люди с предпринимательским типом мышления способны в кризисных ситуациях видеть возможности. Одним из вариантов заработка в Америке начала 30-х годов стали прямые продажи.

«California Vitamins», основанная Карлом Ренборгом, была задумана как компания прямых продаж. Коммивояжеры покупали партию продукции по оптовой цене и шли продавать по розничной. Разница в стоимости – чистый доход.

Логично, что чем больше коммивояжеров, тем больше товарооборот компании. Но вот незадача – «продавцов от Бога» — единицы. А бывшие учителя, врачи, инженеры продавать совершенно не умели. Не получив результата, они бросали заниматься этим делом.

КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ НОВИЧКОВ

Нелегкая задача, которой Карл Ренборг нашел гениальное решение.

Он предложил продавцам брать бОльшую партию товара чем раньше, с более высокой скидкой. А дальше продавать новичкам с наценкой. Продавцам стало выгодно обучать своих менее опытных партнеров, ведь теперь они помогали наращивать объемы продаж.

Какая простая идея! Она могла прийти в голову кому угодно. Но придумать – одно, а вот реализовать – совершенно другое.

Да, это пока еще не MLM, а скорее привычная нам форма сбыта продукции через посредников. Опт – розница – потребитель.

ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ АМВЭЙ

В 1939 году компания California Vitamins была переименована в Nutrilite Products.

Прошло еще целых 20 лет прежде чем два дистрибьютора компании — Ричард Девос и Джей Ван Андел — основали самую крупную в будущем сетевую компанию Amway.

Они сумели создать систему начисления комиссионных с трех уровней. Боюсь даже представить эту бумажную волокиту с высчитыванием процентов.

Ричард и Джей оказались очень хваткими парнями. И через 13 лет Amway приобрела контрольный пакет акций компании Nutrilite Products.

Кстати, линейка биодобавок Nutrilite до сих пор существует в ассортименте товаров Amway.

БУРНОЕ РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Компьютеры!

Именно с их появлением начался рассвет эры MLM. Стало легко вести учет людей, контролировать товарообороты в разных штатах. Компьютеры шустро высчитывали проценты. И бизнес стал по-настоящему многоуровневым.

А тут еще кризис перепроизводства товаров очень кстати. После Второй Мировой Войны стали появляться международные корпорации. Это значит, что у крупных компаний появилась возможность транспортировать свои товары на другие континенты. Следствие – серьезный рост конкуренции.

В условиях жесткой конкуренции находить новых и новых клиентов становится все сложнее. А значит пришло время сменить фокус внимания.

НОВАЯ ЗАДАЧА – КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ СТАНОВИЛИСЬ ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ?

Что необходимо, чтобы люди покупали регулярно и каждый раз делали выбор в пользу конкретной компании? Этим вопросом до сих пор задаются представители всех видов бизнеса.

И вот здесь у сетевых компаний было весомое преимущество. Дистрибьюторы общались с клиентами напрямую, они выстраивали с ними долгосрочные отношения.

Компания со своей стороны расширяла линейку продукции. Это позволяло увеличивать средний чек покупки клиента. Один и тот же человек все чаще приобретал сразу несколько разных позиций.

Система вознаграждения стимулировала дистрибьюторов работать в команде, заниматься обучением своих партнеров.

Amway планомерно дошла до отметки в 500 млн. долларов годового оборота. Вдохновившись таким успехом на рынок стали выходить новые игроки. Например Oriflame и Nikken.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА УСПЕХА

В 70-х годах все достаточно резко изменилось. На «запах успеха» слетелись жулики, которые захотели ухватить свой кусок пирога. Как грибы стали появляться финансовые пирамиды, замаскированные под сетевые компании.

Правительство объявило войну мошенническим финансовым схемам.

Отличить приличные сетевые компании от финансовых пирамид было крайне сложно. И они тоже стали частенько попадать под раздачу.

САМОЕ ГРОМКОЕ СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО

В 1975 году торговая комиссия США подает судебный иск против компании номер один – Amway.

К счастью, уже в те годы судебная ветвь не зависела от государства и просто прикрыть компанию государство не могло.

Долгих 4 года длились судебные разбирательства, нападки СМИ и проверки.

В 1979 году они увенчались победой Amway. Сетевой маркетинг признали легальной формой бизнеса.

Жизнеспособность многоуровневого маркетинга подтверждает тот факт, что за 4 года судебных разбирательств, Amway не только сохранила, но и увеличила объемы своих продаж. С 600 до 800 млн. долларов в год.

ВОТ ЧТО ЗНАЧИТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС, ПОСТРОЕННЫЙ НА КЛИЕНТАХ.
Клиентах, которым нравится продукция и они будут ею пользоваться независимо от каких-либо разбирательств.

ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

1980 год — на рынок вышла всем известная компания Herbalife. Позже она станет первой в истории сетевого маркетинга компанией, которая зашла на территорию СНГ.

А вот в 1984 году появилась компания Nuskin, которая в корне изменила дальнейшую историю сетевого бизнеса.

Дело в том, что до этого момента все компании сетевого маркетинга были клиентоориентированными. Их основная цель – продвижение товаров конечному потребителю.

Да, были дистрибьюторы, которые зарабатывали со своей сети действительно большие деньги. Но никто об этом не кричал с трибун. Никто не «продавал» успех и богатую жизнь.

А компания Nuskin вышла и заявила – «мы платим больше»

Основатели Nuskin доработали маркетинг-план, увеличив проценты выплат. И на тот момент они действительно предложили дистрибьюторам более выгодные условия.

В чем же здесь революция?

Первое – они привлекли огромное количество опытных дистрибьюторов.

Представьте, люди годами оттачивали свои навыки в других компаниях. А теперь все «сливки» MLM сконцентрировались в Nuskin. Это был мега-бурный рост товарооборота. Чеки дистрибьюторов взлетали просто с космической скоростью.

Второе – началась настоящая золотая лихорадка и гонка маркетинг-планов.

Чтобы повторить успех Nuskin компании одна вперед другой стали придумывать разные «плюшки» для дистрибьюторов: бесплатные путешествия, бонусные машины.

У этой медали есть две стороны.

С одной – дистрибьюторам было выгодно, что компании стали активнее делиться с ними прибылью от товарооборота.

А вот другая сторона – появление огромного количества скрытых сетевых пирамид.

Теперь даже клиентоориентированные компании стали переходить на продажу бизнеса. Все вокруг полностью сменили акцент с удовлетворения потребностей клиента на привлечение партнеров.

Сетевики, как сектанты, с горящими глазами стали разносить легенды «наша компания изменит вашу жизнь», «наша цель сделать вас богатыми и счастливыми».

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО

Когда компания Herbalife пришла на рынок СНГ, она уже была заражена золотой лихорадкой.

Советские люди, не избалованные финансовым благополучием, стройными рядами вступали в сетевой маркетинг. Они верили в светлое будущее и закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, скупая побольше продукции.

Так учили наставники: быстро растешь по карьере – будешь больше зарабатывать. Вот они и росли по карьере, выкупая товар, чтобы закрыть квалификацию.

О последствиях этого беспредела вы наверняка наслышаны. Огромное количество обманутых людей, кредиты, долги, тотальный негатив к сетевому бизнесу в наших странах на долгие годы.

РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.
НОВАЯ ИСТОРИЯ

Только на территории СНГ сегодня насчитывается более 2000 компаний сетевого маркетинга. Многие из них обещают «самый выгодный» маркетинг-план, «максимальные» выплаты в сеть, «уникальный» продукт и методики работы.

Объективно мы наблюдаем новый виток истории сетевого маркетинга. Старые добрые методы работы по спискам знакомых и хождения с каталогами по квартирам уверенно сдают позиции.

Раньше для того, чтобы преуспеть в сетевом, достаточно было просто приводить людей на презентации. Сейчас этого мало, КПД действий стал гораздо ниже.

Многие дистрибьюторы с головой ушли в онлайн, освоили соцсети. Это позволило расширить географию бизнеса, работать с партнерами удаленно.

Казалось бы – прогресс работает на нас. Почему же вокруг становится все больше «уставших сетевиков»? Дистрибьюторов, которые годами беспросветно вкалывают, но так и не видят света в конце туннеля под названием «остаточный доход».

Помните, я упомянул, что у медали две стороны?

В 80-е годы 99% компаний перешли на работу через бизнес. То есть дистрибьюторы стали продавать каждому своему собеседнику идею заработка.

Такая стратегия кажется выигрышной.

На легкие деньги «подписывается» много людей.

Но лишь единицы понимают, что структура, в которой потребителями являются сами же дистрибьюторы, никогда не будет приносить стабильный остаточный доход.

Никогда!

ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ТЕНДЕНЦИИ

На что хочу обратить ваше внимание!

Сетевой маркетинг изначально по своей сути был очень близок к традиционному бизнесу. Производитель обеспечивает качественный продукт, а дистрибьюторы – сервис. Они выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.

На своем опыте я убедился, что именно такой формат построения сети, обеспечивает в будущем пассивный доход. И что самое важное – в реалиях нынешнего времени это абсолютно свободный рынок, «голубой океан».

Задумайтесь над такой мыслью:

Людей, готовых пользоваться качественным продуктом гораздо больше чем тех, кто хочет строить сеть.

В то время, когда 99% сетевиков толкутся на рынке заработка. Когда подавляющее большинство работает через бизнес. Самое время обратить внимание на «голубой океан» — начать работать через продукт, начать развивать сетевой бизнес экологичными современными методами.

Когда мы с женой сосредоточились на поиске потребителей, уже через три месяца их число перевалило за сотню. Доход от их покупок составлял более 1000 долларов в месяц. Это только наши личные клиенты.

Именно клиенты – основа стабильности любого бизнеса. А в сетевом маркетинге постоянные потребители – обязательный фактор формирования остаточного дохода. Те, которые не имеют цели заработать, не участвуют в распределении вознаграждения. А просто пользуются продуктом, потому что он им нравится.

Многоуровневый маркетинг – это действительно одна из самых эффективных моделей создания остаточного дохода. Модель, позволяющая стать финансово независимым человеком на долгие годы. Но для этого необходимо создать крепкий фундамент бизнеса.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге

Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

prosetevoy.biz

Сетевой маркетинг и вся жесткая правда о нем! Читай!

Эпиграф: Посетите вот этот крутой интенсив. Там вам расскажут что такое на самом деле сетевой маркетинг. Если вы хотите им начать заниматься в любом случае вам нужен будет блог для привлечения партнеров.

Ребята привет! На связи с вами Александр Борисов. Мои статьи про MLM надо читать каждому, чтобы потом не было много слез. И начать надо именно с этой. А что вы знаете про MLM? Вы являетесь человеком, недавно открывшим для себя эту интересную индустрию и который хочет узнать всю правду о MLM (сетевом маркетинге), лохотрон это или нет, секта ли это или может быть пирамида и т.д.?

Человеком, который стал дистрибьютором какой-либо компании пару недель или месяц назад, который хочет научиться грамотному, правильному спонсированию (о чем постоянно твердят спонсоры) и преуспеть в этом бизнесе?

Или вы тот, кто уже не первый месяц, а может даже год пытается заработать много денег в MLM, но не может понять почему же ни чего не получается. Вы работаете над собой, читаете умные книги, смотрите видеотренинги, ездите на мероприятия компании, посещаете мастер-классы и т.д., в общем стремление есть, но результат нулевой!

Партнеры в бизнес как приходят, так и уходят. Родители не верят в ваши MLMмы, друзья и знакомые смеются и называют вас сектантом, коллеги на работе крутят пальцем у виска и постоянно твердят «Парень ты зазомбирован!»

Ну не суть. Не важно кем вы являетесь, все равно вы имеете право на то, чтобы знать всю правду о сетевом маркетинге!

Вы должны узнать правду о сетевом бизнесе!!!

Нет, в этой статье я не буду доказывать что бизнес MLM — это не пирамида, секта, лохотрон и т.д. Не верите в существование сетевого маркетинга, почитайте книги о нем. О его системе, структуре, о том как работает маркетинг-план, чем он отличается от мошеннических финансовых пирамид и т.д.

Советую книгу — «Я твой шанс. Индустрия MLM. «MLM уже более 50 лет, на рынке более 3500 MLM компаний, более 20% миллионеров в США именно сетевики (дистрибьюторы сетевых компаний) и т.д. и т.п. В общем MLM работает и это доказано.

В этой статье я хочу рассказать вам всю правду о MLM (сетевом маркетинге), о том, почему же, если это такая прекрасная индустрия, 95% людей не добиваются успеха в ней и не важно в какой компании, с какими продуктами и услугами, с какими тренингами и наставниками, лидерами и супер-мега маркетинг-планом.

Эта информация будет полезна для всех, как для новичков MLM бизнеса, так и для тех ребят, которые как говориться «не первый год замужем», знают все принципы MLM, но у них ни чего не получается. Кстати, лидеры, которые ведут за собой большие группы тоже могут почитать пусть посмотрят правде в глаза.

Вы готовы узнать правду? Точно? Тогда читайте статью очень внимательно и до конца, чтобы потом не говорить, что вы не знали об этом. Не думаю, что ваш спонсор говорил вам об этом, 99% гарантии, что он никогда не рассказывал вам всю правду о MLM в подробностях.

Скорее всего он говорил вам про постановку целей, про то, что у вас должна быть мечта и к ней нужно стремиться, про планирование, про спонсирование, про дупликацию про финансовую свободу и независимость наконец, но ни как не страшную правду…

Почему он вам ее не рассказал? Я не знаю, но думаю, что он просто сам ее еще не знает, а может знает, но молчит гад… Поехали. Давайте на прямую и без всякой воды.

От чего зависит доход в сетевом маркетинге? Прямые продажи меня не интересуют, я говорю о пассивном доходе, мы же строим бизнес не так ли? Так от чего же? Правильно! От количества ваших партнеров. Только давайте без глупых противоречий и дебильных фраз типа «Не от количества, а от качества».

Ни чего подобного, каким бы качественным ни был ваш партнер, если он один, то большого оборота в вашей группе не будет. Факт!

Я думаю это понятно! Итог всему этому — чтобы зарабатывать деньги в сетевом маркетинге нужны партнеры. Где их взять? Ну как где, они же повсюду. На земле уже по официальным данным 7 миллиардов человек, партнеров можете найти кучу. Отлично!

Но почему же всего 5 человек (а то и меньше) из 100 добьются успеха в MLM и смогут жить чисто на пассивный доход и стать финансово независимыми, ведь MLM — это бизнес проще некуда. Пользуйся продуктом компании и делись возможностью с другими людьми. Неужели это так сложно?

Нужно просто говорить и все! Это просто как кушать мороженое и сказать другу, — «Хочешь попробовать?». Ну ведь так же правда?

Да, это так! Ну тогда где же все эти финансово независимые стевики, которых уже несколько миллионов на земле? Где их сбывшиеся мечты, которые наверняка висят у них на стене в виде коллажей, где их огромные команды в десятки тысяч дистрибьюторов, где их огромные чеки в сотни тысяч долларов в месяц и т.д.?

Где все это друзья, где??? Покажите мне этих людей. Да они есть, не спорю, но их можно по пальцам пересчитать.

А как же остальные, что с ними? Разве они не зарабатывают? Ну почему же, зарабатывают, кто-то прилично, кто но не очень, кто-то мало, а кто-то вообще ни чего не зарабатывает, только хочет этого и чтобы побыстрее заработать постоянно кричит направо и налево:

«Хочешь стать финансово независимым спроси меня как, я тренер финансового успеха» (утрирую конечно, но суть ясна). А у этого тренера «как у латыша, х… да душа». (Советую почитать мою предыдущую статью — «Самая большая ошибка новичка в MLM»).

Большинству всех этих людей, нужно работать в MLM изо дня в день, чтобы получать те деньги, которые они получают и это ни как не назовешь пассивным доходом и уж точно финансовой независимостью… 100-300$ в месяц это не заработок, 1000—2000$ в месяц можно и на работе по найму зарабатывать, а в MLM все приходят как вы понимаете на десятки тысяч долларов в основном.

Так вот! Почему первые успешнее вторых! Ответ прост — первые знают всю правду о MLM и знают, как строить этот бизнес правильно, а вторые нет!

Вы знаете, правда у каждого своя, но сейчас я расскажу вам свою правду и то, как я лично вижу бизнес MLM и все в нем происходящее. Это мое видение, поэтому многие могут не согласиться с этой правдой. Хотя это нормально, у каждого свое мнение.

Скажу прямо, я на 80% уверен, что эта правда скоро будет резать вам глаза, и чем дальше вы будете взращивать себя как личность, тем больше вы будете ее понимать… ВНИМАНИЕ!!! Я буду писать о бизнесе и о людях, которые приходят в компанию зарабатывать деньги, а не просто покупать продукт, не путайте.

Три группы людей в сетевом маркетинге:

Итак. Моя правда выглядит так. Любая сетевая компания — это три группы людей.

1. Основатели компании
2. Лидеры
3. Обреченные на неудачу.

Не понятно? Сейчас объясню. Начнем с основателей компании.

Основатели — это люди, которые создали эту компанию, нет не путайте, не первые дистрибьюторы, а создатели компании, люди которые ее открыли и которые получают основную прибыль с оборота, а это ой какие большие деньги. Думаю вы все поняли.

Дальше. Лидеры. Лидеры — это первые лица компании, нет, первые не потому что они пришли первее всех в компанию, а потому что они именно те лидеры, на которых держится вся компания и все ее дистрибьюторы (обреченные на неудачу).

Лидеры — это люди которые организовывают и проводят различные школы, тренинги, семинары, мероприятия и т.д., люди которые очень мощно умеют мотивировать людей сидящих в зале, вдохновлять их и вызывать у них огромное желание действовать (пахать в MLM) это люди, которые получают в бизнесе хорошие чеки, которые стоят с ними на сцене с золотыми улыбками и радостью на лице, а все остальные (обреченные на неудачу) стоят, хлопают, смотрят на них и мечтаю примерно так:

«Ну ни чего, скоро я буду стоять там, скоро я тоже буду получать самые большие чеки, скоро я тоже стану брильянтовым директором, Diamond и т.д. и т.п.». Увы, большая часть из этих мечтателей обречена на неудачу.

Запомните, только лидеры зарабатывают БОЛЬШИЕ деньги в MLM (сетевом маркетинге), все остальные зарабатывают мизер. А вот теперь ВНИМАНИЕ!!! Заметил я, что в последнее время так называемых лидеров развелось пруд пруди, но я хочу внести поправочку! Не путайте тех лидеров, о которых я говорю с лидерами пустышками!

Я говорю о лидерах, которые напрямую контактируют с основателями компании, лидеров, у которых реально есть чему поучиться в жизни, это лидеры у которых есть большой жизненный опыт, навыки, знания, умения и т.д. Люди, которые могут НАУЧИТЬ других этому бизнесу и ПОМОЧЬ им получить то, что они хотят, потому что они знают как это сделать.

Лидеры пустышки — это те люди, которые сами себя лидерами возомнили, лидеры, у которых еще молоко на губах не обсохло, можно так сказать. Эти лидеры если честно ни чего из себя не представляют, только строят из себя богов!

Я знаю много таких лидеров пустышек, знаю как они называют себя бизнес-тренерами, коучами, тренерами финансового успеха и т.д., а на самом деле — это просто дешевые понты, знаний и жизненного опыта ноль, и чек равен 100-300$. У таких лидеров не стоит учиться.

Вы знаете, я очень много раз слышал как некоторые сетевики говорят следующую фразу, «Я хочу помогать людям». Вот знаете, что я вам скажу друзья. Эта фраза правдива на 0,00001%, все остальное вранье.

Давайте расскажу одну маленькую историю. Совсем недавно в октябре 2010 года я был в круизном путешествии вместе с компанией ISIF. Причалили мы в Италию и решили поехать на поезде посмотреть разрушенный город Помпеи, а так же увидеть знаменитый вулкан Визувий.

Мы держались группами и вот та группа в которой был я состояла примерно из 10-15 человек. Мы сели в поезд и отправились в путь. Ехать нужно было примерно 40 минут. Все мы удобно уселись. На одной из станций в вагон вошло большое количество людей, особенно пожилого возраста, наверняка они ехали с работы, ну не суть.

В общем я думал наши ребята «помощники людям» сейчас как встанут хором и уступят места старшим. Мол присаживайтесь дедушка, бабушка, дядя и тетя, вы наверное устали, отдохните. Ага, х…й там…… НИКТО!!! НИКТО из них вообще не уступил своего места, помощники б…ть хреновы.

Из всей группы уступили место старшим только я и моя любимая девушка Юлия Соколова, остальные как сидели так и остались сидеть до самого конца, кто-то прикинулся читающим книгу, кто-то спящим и т.д.

Так вот! Хочу сейчас обратиться к тем лидерам-пустышкам, кто был со мной в том поезде по дороге в Помпеи (я думаю многие почитают эту статью со временем и вспомнят себя, только не врите, что вас там не было) — «Уважаемые лидеры, перед тем как говорить фразу „Я хочу помогать людям“, сначала научитесь отрывать свой зад от сидения, когда в вагон или автобус зайдут люди пожилого возраста, а там уже будет видно можете вы еще чем то помочь или нет»…

В общем, ко второй группе (Лидеры) я отношу людей, у которых уже есть то, что хотите получить и вы. Лидеры, которые учат в MLM других людей, а сами сидят в ж…е — не лидеры… Это пустышки…

Ну и последняя группа — обреченные на неудачу. Этих ребят 95% как я уже писал, кстати сюда же входят и лидеры пустышки. Представьте себе 95% людей терпят крах в бизнесе. Честно, раньше я в это с трудом верил, теперь понимаю все прекрасно почему так происходит.

А вроде бы, ну почему так да??? Почему??? Понимаете, вам нужно понять один простой закон природы, как не будут на земле все люди хирургами, так и не будут все люди на земле дистрибьюторами сетевых компаний. Вот вам правда №1. Но это только десерт! Правда №2 будет по страшнее.

Почему большая часть сетевых компаний живет и не умирает? Открываю страшную правду — они живут за счет притока новых дистрибьюторов, после того как часть старых уходит. Люди уходят, потому что у них ни чего не получается (имитаторы), но у кого-то получается и они продолжают действовать и стремиться к своим мечтам и целям (бедняги), кто-то уходит снова, но кто-то приходит и т.д. Круговорот…

Смотрите как устроен этот прекрасный и в то же время, обманчивый для глаз, мир MLM. Картина примерно следующая. Как правило в любой компании есть ее самый главный основатель. К примеру взять Mary Kay — это Мэри Кей Эш, в Agel это Глен Дженсен, в Amway это Ричард Де Восом и т.д. Так вот как все происходит. Давайте я нарисую вам свое видение происходящего. Образно все выглядит следующим образом:

Основатель компании собирает всех своих лидеров (не пустышек) говорит им, к примеру, о будущем компании о ее целях, планах развития и т.д., и дает каждому в руки по палочке на которой подвешена волшебная морковка, ну или пирожок, как вам больше нравится.

Лидеры в свою очередь идут к своему стаду обреченных на неудачу (команда), садятся на всю эту толпу верхом и начинают махать своей палочкой, на которой подвешена морковка. Махают ей и кричат «На этом вам нужно сконцентрироваться, здесь ваш успех, здесь все ваши мечты и цели и т.д.».

В общем, — «Все сюда, здесь сладко». Начинается мощная мотивация, призыв к действиям, «Мы лучшие, мы всех порвем, мы будущие миллионеры» и т.д…

Что делают обреченные на неудачу? Все правильно. Они начинают прыгать, они начинают действовать, у них поднимается уровень мотивации, они полны энергии и сил и т.д. Все!!! Вокруг себя они ни чего не видят кроме той вкусной морковки, которая висит над ними и вот именно это искушение является гибелью для них…

Стадо зомбируется и пускается в бой — спонсирование, поиск и привлечение новых клиентов, партнеров и т.д., в общем лишь бы быстрее разбогатеть!!!

Вы знаете, большая часть людей сконцентрировавшись на этой морковке напрочь забывают о том, какими людьми им нужно стать для того, чтобы эта морковка стала их. ВНИМАНИЕ!!! Не что сделать, а кем стать, чтобы получить эту морковку. Люди забывают задать себе вопрос «Кто я такой?».

Так, если вы сетевик то еще раз прочитайте это предложение. Прочитали? Отлично. Еще раз прочитайте, теперь еще раз и еще разочек для закрепления. Отлично! Теперь немного похлопайте себя по щекам, сходите в ванную и ополосните лицо холодной водой! Теперь не читайте дальше, а остановитесь на минуту другую и хорошенько подумайте над теми предложениями, которые я выделил синим цветом.

Вы что думаете, если вы все будете делать как все (как клон), то у вас будет результат? Серьезно? Мне вас очень жаль. Не будет. Да хоть заспонсируйтесь, зазвонитесь и задуплицируйтесь у вас ничего не выйдет. Ну такова она жизнь… Клоны не достигают успеха в MLM. Выделяйтесь из стада, только смотрите чтобы оно вас не задавило…

Вернемся к морковкам. «Ура, в компании появился новый продукт, это поднимет ваш бизнес на совершенно новый уровень» — морковка. «В компании появилась новая услуга» — морковка, «Объявлен промоушн, успейте выполнить» — морковка, «Купите продукт со скидкой» — морковка, «Сделайте +3 в этом месяце и отправьтесь в путешествие» и опять морковка… Теперь понимаете?

Друзья, очень легко управлять стадом, когда оно управляемо, когда в стаде есть лидеры, которые могут манипулировать стадом, вести их и направлять туда куда нужно по планам компании…

Правда №3 — 50% всех ваших партнеров уйдут от вас и покинут ваш бизнес! Можете даже не спорить, это факты, просто смиритесь с этим. Обычный круговорот, об этом писал выше.

Правда №4 — Если вы слышите фразы типа, — «Я в бизнесе MLM не из-за денег, деньги для меня не главное» — не верьте! Отвечу прямо — 99% — вранье…

Ну и в заключении самая самая страшная пристрашная правда о сетевом маркетинге. Прочитайте ее, запомните и если вы после понимания этой правды решите заниматься бизнесом MLM дальше, то советую новым своим партнерам в бизнесе почитать эту статью! ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Не обманывайте своих партнеров!

Правда №5. Можно ли заработать много денег в сетевом маркетинге? Да можно, но основная масса в MLM не зарабатывает. Все люди разные и у каждого все по-разному. Кто-то быстро добивается здесь успеха не прилагая особых усилий, а кто-то пашет как раб, но ни чего не получается. Почему?

Все дело в самом человеке. Успех в этом бизнесе зависит только от самого человека, а не от компании и ее продукции. Чтобы зарабатывать в MLM хотя бы 1000—2000$ в месяц человеку нужно не один год поработать над собой, нужно стать лидером, мощным мотиватором, оратором, который выходит на любую аудиторию на сцену, может стоять на ней и поражать всех своей речью…

Человек зарабатывающий такие деньги в MLM знает все тонкости и принципы этого бизнеса, этот человек постоянно должен работать над собой, он должен просто болеть этим бизнесом, любить его и кайфовать от него…

Да кстати, этот человек прекрасно понимает, что доход в MLM зависит от круговорота денег в стаде!!! Смешно сказано да? Да, смешно, но если честно очень жаль что так происходит в бизнесе MLM. Такая прекрасная индустрия превратилась в посмешище.

Все смеются над MLM, плюют на него, называют сектой, пирамидой и другими всякими негативными словами, а все почему? Ответ прост. Новичкам эта индустрия кажется слишком простой, им кажется что они смогут чрез короткий промежуток времени заработать в ней много денег и начинают делать ошибки. Почитайте вот эту статью «80% людей в интернет-бизнесе работают именно так».

Как все таки добиться успеха в сетевом бизнесе?

В общем так! У человека, который приходит в MLM компанию на «заработать денег» есть три пути!

1. Работать и уйти из бизнеса от того что ему очень тяжело! (60%)
2. Работать в бизнесе как на работе по найму и зарабатывать на жизнь! (35%)
3. Работать в бизнесе, стать богатым и жить на пассивный доход (5%)

Хотите стать богатым и жить на пассивный доход? Конечно! Так все хотят! Ну тогда приготовьтесь пахать как минимум лет 10-20, приготовьтесь выложить кучу денег на различные школы, тренинги, семинары и мероприятия, приготовьтесь много работать над собой, чтобы стать личностью на миллион долларов, стать лидером, мощным оратором и мотиватором!

Приготовьтесь посвятить свою жизнь этой индустрии…

Ну а если вы пришли в MLM просто попробовать заработать, то врятли у вас что-то получиться…

Да вот еще что, в последнее время я заметил, что многие люди, даже те которые получают приличный доход в MLM, уходят из бизнеса. Почему? Все просто, люди выходят на новый уровень своего развития и понимают, что нужно работать на себя, а не на кого-то. Вы думаете бизнес MLM -это ваш бизнес?

Наслушались своих наставников? =) Нет друзья, бизнес MLM — это бизнес компании, а вы ее рабочий. Изменит компания маркетинг план, изменит какие-то условия в работе, вы ни чего не сделаете, вам предстоит смириться с этим вот и все!

Скиньте со своих плеч тех, кто насел на вас, уберите морковку и возможностей преуспеть в этой жизни, перед вам откроется огромное количество… Нравиться бизнес MLM? Супер! Действуйте, но не позволяйте морковке манипулировать вами…

Каким бы тяжелым и страшным не был бизнес MLM, все же я советую им заниматься. Это реальная школа жизни! Читать 2 часть. «Вся правда о MLM» Успехов!!!

C уважением, Александр Борисов

isif-life.ru

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров: 377 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник
Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До…
МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов
Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…
Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.
Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.
Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.
Я был просто уверен, что все так и будет, но…
Что такое МЛМ бизнес простым языком
Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.
Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.
Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.
Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.
Yourselfbranding
На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?
Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.
Сетевой, сетевуха, сетевики
Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.
Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.
Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.
Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.
Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя
В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.
Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.
Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.
В чем преимущество МЛМ бизнеса
МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.
Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.
Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).
Как зародилась сетевуха?
Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.
Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.
Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.
Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.
Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.
Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?
С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.
Топовые сетевики
И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.
И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.
Дистрибьюторы средней руки
В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.
Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.
Ниже среднего минимума
Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.
На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.
Ниже ниже среднего
Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?
Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).
Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.
От любви до ненависти один шаг
Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.
А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…
Недостатки МЛМ бизнеса
Сходство с финансовой пирамидой
Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.
МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.
Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Вложение денег
Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.
Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.
Финансовые риски
Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.
И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?
Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.
Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному
Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.
И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.
Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?
“У соседа трава зеленее”.
Yourselfbranding
Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.
Лапти вышли из моды
Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.
Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.
Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.
Что написано на упаковке
Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.
Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.
Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.
Исключительный и неповторимый
В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.
Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.
Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.
Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.
После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.
Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге
Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.
Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)
Что губит успех в МЛМ бизнесе
Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.
Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?
Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.
Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.
Главная книга всех сетевиков
Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!
Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?
Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).
Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.
Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.
Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).
От чего зависит успех в МЛМ бизнесе
Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.
А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.
Вот один из таких фетишей.
Самый главный культ МЛМ
Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.
Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.
Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.
Yourselfbranding
Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?
В чем подвох
Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.
Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.
И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.
Сетевой маркетинг в Интернете
В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.
И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.
Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу. И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.
Онлайн бизнес и МЛМ
Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.
В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.
Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.
Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.
Не верьте в онлайн рекрутинг
Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет, то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…
В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.
Yourselfbranding
Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).
А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?
Почему МЛМ бизнес это не бизнес
У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.
За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.
Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?
В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.
Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Убедите меня в обратном
Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.
Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.
Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.
Что такое бизнес на самом деле
Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.
Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.
А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.
Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.
Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего голосов: 8 Средний: 3.9/5]
yourselfbranding.com
No related posts.

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

Топ-5 российского рынка МЛМ

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Итог первого опыта

Второй опыт

Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Учетная система регистрации агентов

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг и законодательство

История Сетевого Маркетинга ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ

ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ АМВЭЙ

БУРНОЕ РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО

РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.НОВАЯ ИСТОРИЯ

Сетевой маркетинг и вся жесткая правда о нем! Читай!

Вы должны узнать правду о сетевом бизнесе!!!

Три группы людей в сетевом маркетинге:

Как все таки добиться успеха в сетевом бизнесе?

МЛМ бизнес что это такое

АВТОР:

МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Сетевой, сетевуха, сетевики

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В чем преимущество МЛМ бизнеса

Как зародилась сетевуха?

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

Топовые сетевики

Дистрибьюторы средней руки

Ниже среднего минимума

Ниже ниже среднего

От любви до ненависти один шаг

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Вложение денег

Финансовые риски

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Лапти вышли из моды

Что написано на упаковке

Исключительный и неповторимый

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Главная книга всех сетевиков

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Самый главный культ МЛМ

В чем подвох

Сетевой маркетинг в Интернете

Онлайн бизнес и МЛМ

Не верьте в онлайн рекрутинг

Почему МЛМ бизнес это не бизнес

Убедите меня в обратном

Что такое бизнес на самом деле

Добавить комментарий Отменить ответ

РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.
НОВАЯ ИСТОРИЯ