Размещение наружной рекламы на пилларcах💈

Размещение рекламы на пилларcах от агентства ADR

 

Медленно вращающиеся четырехсторонние конструкции, называемые уличными пилларсами, популярны на рекламной рынке по нескольким причинам. Во-первых, они оснащены яркой внутренней подсветкой. Во-вторых, они имеют эффектный внешний вид. В-третьих, на конструкции пилларса рекламная информация выглядит привлекательно и ненавязчиво, что особенно важно для восприятия целевой аудиторией. Этот световой короб отлично заметен даже издалека. Он является полностью безопасным оборудованием. Рекламный пилларс можно установить в многолюдном помещении и абсолютно не бояться механических и электрических повреждений.

Получить полный список адресов с ценами, вы можете обратившись к нашим специалистам по телефону, указанному вверху страницы.

Рекламы на пилларсах на улице

Агентство ADR предлагает купить рекламные пилларсы в уникальной конструкции.

Информация, размещенная на нем, гарантированно привлечет к себе внимание. Подробно рекламе на видеоэкране она эффективно воздействует на аудиторию. Кроме того, многих заинтересует доступная цена на рекламу на пилларсах, а также:

• экономичное потребление электроэнергии;
• прекрасная стойкость к механическому повреждению;
• непрерывное и плавное вращение конструкции, полный оборот которой занимает 1 минуту;
• компактные размеры;
• легкий вес;
• автоматическое включение питания.

Реклама на пилларсах отлично держит визуальный контакт. Она стильная и современная, а также гарантированно приводит к узнаваемости бренда, услуги или товара. Относясь к категории outdoor рекламы, пилларсы отличаются ценой бюджетной категории. У нас вы сможете заказать этот медианоситель в достаточном ассортименте.

В своей работе мы ориентируемся на требования наших заказчиков и годами оттачиваемый профессионализм. Вы можете заказать изготовление и установку пилларсов по Екатеринбургу в удобном месте расположения. Параметры и размеры освещения могут быть разными.

Наружная реклама на «Пилларс»: дань прошлому?

На ней можно разместить как два, так и три рекламных изображения. Ее часто можно увидеть на оживленных улицах, где ходит множество потенциальных покупателей и потребителей. Поэтому пилларсы пользуются широкой популярностью у самых разных компаний, вне зависимости от того, какая у них деятельность, что они продают или предлагают.

Экскурс в историю

Некоторые люди называют пилларсы едва ли не самым старым видом рекламы. Дело в том, что их прародителями являются уличные фонарные столбы, на которых раньше вешали различные объявления. Впрочем, такое можно увидеть и сейчас, хотя власти населенного пункта за это наказывают.

До 70-х годов прошлого века использовались тумбы, на поверхность которых наклеивались постеры. Конструкция имела массу недостатков, в числе которых был тот факт, что изображение и текст в ночное время не были видны. Но в 1973 году все изменилось. Американец Вилли Томсон вместе со своим коллегой Вернером Карстенс запатентовали первый в мире рекламный пилларс. Вся информация размещалась за стеклом, что заметно облегчало обслуживание, плюс конструкция была оснащена подсветкой.

Насколько популярны пилларсы сегодня?

Наружная реклама в Нижнем Новгороде систематически выходит на новый уровень. Несмотря на то, что появилось много других видов, пилларсы по-прежнему очень актуальны. То, что они широко востребованы в мире, связано с их бесспорными достоинствами:

• Эффективность. Конструкция может быть установлена в самом оживленном месте города. При этом реклама будет работать круглые сутки. Именно эффективность позволяет тумбам пользоваться широкой популярностью и сегодня. Трудно сказать, кто их сможет вытеснить в ближайшее время.
• Компактный размер. По городу может быть установлено множество тумб. При этом они совершенно не будут портить вид улицы или площади.
• Красивое оформление. Дизайнеры могут создать из пилларса настоящее произведение искусства, которое будет сочетаться с городской архитектурой. В таком случае реклама будет еще эффективнее и привлекательнее.
• Наличие роллерного механизма. Он позволяет тумбам крутиться, привлекая внимание прохожих. Таким образом, человек может видеть сразу несколько рекламных объявлений, не поворачивая голову. Например, на одной стороне может быть реклама обуви или одежды, на другой – информация о каком-либо мероприятии.

Как видите, пилларсы могут похвастаться многими преимуществами. Если Вы стремитесь продвинуть свой товар или услугу, то стоит обратить внимание именно на эти тумбы. Благо их можно разместить везде: рядом с остановками, гостиницами, рынками, крупными торговыми центрами. В общем, именно там, где наблюдается большое скопление людей. Точную стоимость размещения стоит узнавать у рекламных агентств. Конечная цена зависит от многих факторов, включая местоположение тумбы.

Пилларс — размещение наружной рекламы на пилларсе и изготовление пилларсов в Москве

Размещение рекламы на пилларсе наиболее эффективно для привлечения внимания пешеходов.

Для имиджевой или массовой рекламы наиболее эффективно размещение рекламы на пилларсе на улицах в центре Москвы, на Бульварном кольце, Садовом кольце, МКАД и на Третьем Транспортном Кольце, вдоль наиболее значимых шоссе и проспектов Москвы, таких как: Ленинский проспект, Проспект мира, Проспект Вернадского, Рязанский проспект, Волгоградский проспект, Ленинградский проспект, Кутузовский проспект, Рублёво-Успенское шоссе, Рублевское шоссе, Киевское шоссе, Новорижское шоссе, Дмитровское шоссе, Варшавское шоссе, Каширское шоссе, Ленинградское шоссе, Алтуфьевское шоссе, Волоколамское шоссе, Щелковское шоссе, Можайское шоссе и др. Для тех рекламных акций, где потенциальная аудитория более персонифицирована и локализована, мы можем предложить подобрать адресную программу для размещения рекламы на пилларсе , в тех местах, где ее просмотрит именно целевая аудитория. Например, можно разместить рекламу на пилларсе в определенном районе, или рядом со станциями метро, где неподалеку расположен медицинский центр. Реклама на пилларсе рядом с крупными торговыми центрами, такими, как Ашан, Город, Золотой Вавилон Ростокино, Европейский и др. Или реклама на пилларсе рядом с Налоговыми Инспекциями, для рекламы бухгалтерского сопровождения фирм. Если Вам требуется размещение наружной рекламы или изготовление пилларсов, то звоните по телефонам, указанным на сайте информационно-рекламного агентства «Инфок». Наши специалисты ответят на все интересующие Вас вопросы.

 

 

Пилларс представляют собой отдельностоящие двухсторонние или трехсторонние конструкции с размером рекламного поля 1,4 м на 3,0 м. К пилларсам относят следующие преимущества: -крупный формат уличной мебели; -расположение в центральных районах городов, позволяющее охватить основные пешеходные и транспортные потоки; -возможность проведения национальных кампаний с охватом более 40 млн. человек; -эффектная демонстрация в темное время суток, благодаря внутреннему подсвету. Пилларс, как правило, продаются отдельными поверхностями с минимальным периодом размещения сроком в 1 месяц. -продажа отдельными поверхностями; -минимальный период размещения — 1 месяц. С 2006г. в Москве особенно широко используется популярный рекламный носитель — динамические пилларс. Раньше в России вращающийся механизм для рекламных тумб не производился и не применялся. Конструкции в виде колонны c тремя рабочими сторонами (вслед за привычными тумбами с вогнутыми поверхностями) пришли в Россию два года назад и заняли свое место на улицах Москвы и Санкт-Петербурга как сетевые статичные рекламоносители. Так как основным местом размещения пилларс является центральная часть города, логика технологической эволюции привела к тому, что этот формат из статического превратился в динамический. Следуя этой тенденции развития, инженеры впервые в России создали динамическую разновидность модели наружной рекламы формата 1,4 м на 3,0 м на основе вращающейся колонны. За счет вращения рекламоноситель не просто привлекает внимание на улицах, но и помогает снять неравенство сторон А, В и С. Благодаря усовершенствованному электронному блоку колонна может вращаться с различной скоростью в любом направлении. Особым достижением стала возможность вращения только центральной части конструкции, тогда как крыша и основание остаются неподвижными, что делает носитель безопасным, и он лучше воспринимается визуально. Если Вы хотите разместить рекламу товара или услуги на улице и выбрали данный носитель наружной рекламы, то позвоните по телефонам информационно-рекламного агентства «Инфок» в Москве: 782-81-88, 749-43-29. Наши специалисты ответят на все интересующие Вас вопросы.

 

►Рекламные пилларсы изготовление в Киеве | Фото| Цены

В местах с большой площадью и проходимостью людей (торговые центры, аэропорты, кинотеатры, супермаркеты, бизнес-центры) можно наблюдать новые рекламные конструкции с IT-технологиями:

• четыре рекламных поля;
• равномерная внутренняя подсветка;
• плавное автоматическое вращение вокруг своей оси.

Такие конструкции нового поколения называются

рекламные пилларсы. Их используют для демонстрации нового товара или услуги.

Компания «Гудвил Дизайн сервис» занимается изготовлением пилларсов на собственном производстве. Мы предлагаем пилларс – рекламная конструкция, созданная по индивидуальному дизайну под заказ.

Преимущества пилларсов

Вы можете построить прибыльный бизнес на рекламных пилларсах, поскольку они обладают неоспоримыми преимуществами:

• долговечность – существенно продлевают срок эксплуатации влагостойкое антикоррозийное покрытие и автоматическая защита от перепадов напряжения;
• прочность – металлический каркас обеспечивает дополнительную устойчивость конструкции;
• безопасность – пройдена сертификация по электробезопасности и пожаробезопасности;
• 1,6 м2 рекламного плаката;
• 1 м2 арендуемой площади;
• изображение находится на уровне глаз потенциальной аудитории.

Рекламные пилларсы от «Гудвил Дизайн сервис» – это качество, проверенное временем. Все изделия имеют технический паспорт и гарантийное обслуживание.

Модели пилларсов

В зависимости от материала рекламного поля выделяют несколько разновидностей пилларсов. Чтобы заказать рекламные пилларсы, цена будет формироваться исходя модели:

• стандарт – используется баннерная ткань, которая натягивается на хромированные трубы;
• классик – пластиковые рекламные поля устанавливаются на алюминиевый каркас;
• премиум, люкс – используется прочный пластиковый материал на металлическом профиле;
• профи – рекламное поле изготавливается из светорассеивающего оргстекла с глянцевой поверхностью, устанавливается на защелкивающийся алюминиевый профиль. 

Как правильно выбрать рекламный пилларс?

Прежде чем рекламные пилларсы купить в «Гудвил Дизайн сервис», необходимо определить основные требования при выборе конструкции:

• наличие предохранителя, который защитит от скачков и перепадов напряжения в сети;
• прочный металлический каркас, выдерживающий большую нагрузку;
• толщина наружного акрила не менее 0,75 мм;
• наличие сертификата соответствия стандартам качества и пожарной безопасности;
• взаимозаменяемость деталей в случае поломки.

Вся продукция нашей компании сертифицирована и произведена из  высококачественных материалов. Также Вы можете воспользоваться услугами нашего дизайнера, который поможет разработать макет рекламного пилларса с учетом Ваших требований и пожеланий.

Для заказа звоните нам по телефону или пишите на почту. Изготовление осуществляется в оговоренные сроки. Мы доставим рекламные пилларсы в любую точку Украины.

 

Реклама на пилларсах в Краснодаре

Пилларсом называют четырехгранную, крутящуюся на подставке конструкцию, внутри которой расположен источник света, а каждая из четырех сторон является носителем информации. Пилларсы используются при организации выставок, в качестве информационных стендов и, конечно же, в рекламе.

Рекламное агентство «Gold Media» предлагает услуги по размещению вашей рекламы пилларсах в Краснодаре нового поколения (класс «indoor»). Данную категорию пилларсов выгодно отличают равномерно распределенная подсветка и плавный ход вращения конструкции на подставке.

При таких параметрах обеспечивается оптимальное представление рекламной информации.

Пилларсы рекламного агентства «Gold Media» размещены в наиболее посещаемых помещениях Краснодара. На сегодняшний день реклама на пилларсах в Краснодаре, которую демонстрирует наша компания, дает наиболее результативный эффект, что объясняется технологичным выбором способа ее позиционирования и выгодным размещением рекламы. Пилларсы рекламного агентства «GoldMedia» можно встретить в крупнейших торговых центрах, бизнес-хаусах, развлекательных заведениях и других значимых заведениях города.

Практическое применение пилларсов

 Рекламные пилларсы Краснодар встретил вполне дружелюбно. Люди с интересом и любопытством изучают рекламное новшество, что способствует продвижению товаров и услуг, рекламируемых с его помощью. Размещаются пилларсы непосредственно в тех зонах зданий и сооружений, где проходит максимальный поток посетителей: возле главных входов и выходов, в основных проходах и в местах массового скопления людей.

Сегодня пилларсы применяются для размещения рекламы и агитационных материалов самой различной тематики. Ее выбор ограничен лишь здравым смыслом, поскольку лучше всего реклама работает в тех случаях, когда ее демонстрируют целевой аудитории – тому слою населения, который является потенциальным потребителем рекламируемых услуг или товаров.

В случаях с пилларсами можно обеспечить практически беспроигрышный вариант размещения рекламы, поскольку в местах их размещения ежедневно проходят тысячи людей, представляющих собой широкий диапазон покупательской способности и имеющих самые разные потребности. В таких условиях практически наверняка среди тех, кому будет продемонстрирован рекламный материал, окажутся люди, которых действительно заинтересуют предлагаемые услуги – потенциальные покупатели или потребители услуг.

В заключение знакомства с новшеством рекламной индустрии, следует отметить, что пилларсы могут быть использованы не только для рекламы и агитации, но и для других целей, например в качестве информационных стендов, указателей, носителей карт, схем, таблиц, изображений и прочих форм предоставления полезной информации.

Рекламное агентство «Gold Media» предлагает услуги по размещению вашей рекламы пилларсах в Краснодаре.

5 столпов и 15 примеров

Какова роль рекламы в маркетинге?

Это обманчиво простой вопрос с огромными последствиями, выходящими далеко за рамки простой терминологии.

В этом руководстве мы разберем, где реклама вписывается в маркетинг, каковы пять столпов «хорошей» рекламы и как подойти к рекламе для роста электронной коммерции в 2020 году.

Мы также будем включать метрики и 15 примеров — как классических, так и современных — по пути, чтобы воплотить это в тактическую жизнь.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это деньги за внимание. Маркетинг — это более масштабный процесс подключения потенциальных и существующих клиентов к вашему бренду.

С рекламой у вас есть продукт. У кого-то есть аудитория. Таким образом, вы платите им за возможность донести свое сообщение до аудитории.

Маркетинг, с другой стороны, включает в себя все, от маркетинговых исследований до понимания вашего целевого рынка — i.е., целевая аудитория или идеальный клиент — к фактическим маркетинговым кампаниям (сами ваши объявления), к связям с общественностью, к эстетике, и… этот список можно продолжить.

Другими словами, реклама — это форма маркетинга: тактическое подмножество более широкой структуры.

Естественно, когда вы составляете свой маркетинговый план и претворяете свою рекламную стратегию в действие, возникают сложности.

Например, типы рекламы обычно делятся на два подразделения маркетинговых каналов, определяемых местом приобретения рекламного места.Во-первых, физические проявления — такие как печатная реклама, прямая почтовая рассылка, внебиржевой (OOH) и телевидение. Во-вторых, цифровая реклама, которая появляется в Интернете через платформы социальных сетей, поисковые системы, торговые площадки (например, Amazon), электронный маркетинг и т. Д.

Кроме того, сам маркетинг был разделен на пять Ps:

1. Товар
2. Цена
3. Продвижение
4. Место
5. Люди

Несмотря на эту сложность, не пропустите лес за деревьями…

Какова роль рекламы в маркетинге? Две стороны, одна вещь

К счастью, роль рекламы в маркетинге имеет только две стороны — ваш покупатель и ваш бренд.

И объединяет их только одно: действие.

Как сказал Дэвид Огилви, «отец рекламы»:

«Я считаю рекламу не развлечением или видом искусства, а средством информации. Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «креативной». «Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что купили товар».

На стороне клиента роль рекламы — побуждать к действию.

Вот и все.Это все, о чем вы должны заботиться. Покупают ли люди после просмотра вашей рекламы? Стимулируют ли эти объявления нужные эмоции и достаточно ли эмоций, чтобы заставить клиентов двигаться?

Для вашего бренда он идентичен. Единственная разница — перспектива.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или руководите маркетинговыми усилиями на предприятии, у вас есть дополнительная возможность: (1) разбить это действие на измеримые единицы и (2) сделать это с прибылью.

Реклама, объединенная постоянным стремлением к действию, является самым быстрым и простым способом увеличения продаж.

По крайней мере, если ваша реклама действительно … хороша.

Пять столпов хорошей рекламы

Размышляя о том, что делает объявление хорошим , обычно сосредотачиваются на методах и платформах.

В конце концов, у нас есть больше возможностей, каналов, методов и технологий, доступных рекламодателям, чем когда-либо в истории.

Но правда в том, что «хорошая» реклама обладает вневременным качеством.

Методы и платформы меняются, а люди — нет.Как объясняет известный рекламодатель Билл Бернбах:

«На развитие человеческих инстинктов ушли миллионы лет. Им потребуются еще миллионы, чтобы даже измениться. Об изменении человека модно говорить. «Коммуникатор должен заботиться о неизменном человеке, с его навязчивым стремлением выжить, восхищаться, добиваться успеха, любить, заботиться о себе».

Наша цель в рекламе — прежде всего понять человеческое поведение. Мы хотим определить этот ключевой, неизменный аспект того, кем являются люди, и поговорить с ним напрямую.

Затем, чтобы оказать влияние и изменить ход истории.

Это может показаться грандиозным, но большая часть нашего сегодняшнего мира была написана рекламодателями.

Говорим ли мы о рекламодателях De Beers, которые сделали бриллиантовые обручальные кольца практически бесспорным продуктом современного общества …

Или новаторы, такие как Dollar Shave Club, которые катапультировали бритье DTC в общественное сознание, изменили представление о потребительских товарах и проложили путь таким брендам, как Supply, для вывода на рынок хорошо принятой версии премиум-класса.

Хотя не всякая реклама изменит мир, она может и должна изменить мир ваших клиентов.

Фактически, мы превратили уроки, извлеченные из преобразующей рекламы, в пять столпов рекламы:

1. Предложение
2. Основа
3. Данные
4. Контекст
5. Творческий

В оставшейся части статьи мы углубимся в каждую из этих составляющих. Первый самый простой.

1. Предложение: добиться соответствия продукта рынку превыше всего

Думайте о своем предложении как о центре тяжести объявления, вокруг которого вращается все остальное.

Но будьте осторожны: предложение не означает скидку; равно как и продвижение в пяти Пс. Это усеченный способ думать об этом.

Предложение — всемогущее предложение — это сумма вашего продукта (ов), цены и позиционирования.

Гравитация может быть слишком слабым словом. В Breakthrough Advertising Юджин Шварц написал:

«От пяти до десяти слов будет около 90% стоимости вашего объявления. «Если вы правы, они могут создать новую отрасль. Если вы ошиблись, ничто из того, что вы напишете после них, не сохранит вашу рекламу ».

Шварц не считал, что каждое объявление должно содержать менее пяти-десяти слов. Скорее всего, если ваша реклама не связывает новый продукт, который хотят люди, по цене, которую они могут оправдать, — т. Е. Позиционирование преимуществ настолько, насколько они перевешивают затраты (денежные и другие), — тогда все обречено на провал.

Степень, в которой ваш продукт удовлетворяет рыночный спрос, называется «соответствием продукта рынку».”

Чем больше людей хотят получить ваше предложение, тем меньше работы вам придется проделать, чтобы убедить их с помощью своей рекламы.

Чем меньше они хотят этого — чем меньше они осведомлены о проблеме, которую он решает, или о преимуществах, которые он дает — тем более творческим и убедительным вы должны быть, чтобы стимулировать покупки.

В конечном счете, ваше предложение может быть настолько нежелательным, что никакое количество рекламы не сможет его продать.

Эта суровая реальность требует, прежде всего, соответствия продукта рынку.

Если вы уже знаете, что люди хотят получить предложение, вы можете сосредоточиться на других аспектах своей рекламы.Если вы этого не сделаете, это затруднит диагностику проблем в ваших объявлениях:

• Это копирайтинг или продукт не нужен людям?
• Это цена или люди не хотят товар?
• Это творческие элементы… или людям не нужен товар ?

Если вы можете исключить эту большую переменную с самого начала, это сделает остальную часть процесса намного более быстрой и плавной.

2. Структура: Измерьте AIDA, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию

Второй столп рекламы касается структуры, с помощью которой вы конвертируете свою целевую аудиторию.

AIDA — самая старая модель в мире, охватывающая серию эффектов, которые реклама должна оказывать на потребителя: то есть воронку. Впервые сформулированный в 1898 году руководителем рекламы Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом, он составляет основу всей теории и практики рекламы.

1. Внимание: прервите считыватель («скроллер») и заставьте его остановиться
2. Интерес: превратить это внимание в эмоциональную реакцию
3. Желание: превратите эту реакцию в осязаемое желание
4. Действие: приведите их к измеримому результату

Вдали от архаичных и устаревших рамок…

AIDA следует использовать для создания, измерения и оптимизации вашей рекламы.

По мере продвижения по каждой части воронки мы покажем вам, как именно это сделать, и включим как классические, так и современные примеры.

Платформа AIDA как модель для измерения вашей стратегии содержания электронной коммерции

Шаг 1: Внимание

Если реклама — это акт платы за внимание (а так оно и есть), то заголовок и визуальный элемент — рекламное объявление — ваши лучшие инструменты для привлечения этого внимания.

Начиная с классического примера, рекламодатели Gillette использовали этот заголовок и изображение, чтобы создать мощный крючок для любопытства.

Gillette Magazine Ad

Какое отношение изображение яиц на сковороде имеет к бритвенным лезвиям?

Вы действительно хотите знать.

Вы, вероятно, меньше заинтересованы в технологиях для бритья, и поэтому в этой кампании рекламодатели Gillette не выбирали с самого начала акцент на содержании объявления.

Как это применимо сегодня?

Вопрос внимания

Остановит ли это моя аудитория в их прокрутке в социальных сетях?

Метрика внимания

Трехсекундные просмотры видео, разделенные на количество показов, равняются проценту вовлеченных людей; + 25-30% — хороший показатель

Зал славы (современного) внимания

Шаг 2: Проценты

Если ваш заголовок или первое изображение действительно останавливает людей, остальные участники вашего потока покупок должны обратить это внимание на развитие интереса.

Рекламные объявления Avis

Эти рекламные объявления Avis берут бразды правления в заголовок и ускоряются до галопа, обеспечивая интересный случай, почему быть вторым означает улучшить обслуживание клиентов и сыграть в архетип энтузиаста-неудачника, который так любят люди.

Как только вы привлекли внимание читателя, дайте ему что-нибудь, что стоит прочитать.

Интересный вопрос

Захватит ли это интерес аудитории от начала до конца?

Показатель процентов

Среднее время просмотра видео более трех секунд на Facebook и Instagram или более 30 секунд на YouTube

Зал славы (современный) интереса

Шаг 3: Желание

Реклама — это искусство реализации желаний.

Но, конечно, не всегда так просто определить, что это за желание или как с ним разговаривать.

Однако в большинстве случаев это намного проще, чем мы думаем.

Журнальная реклама Rinso

, написанная Огилви. Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

Но для тысяч домохозяек — на момент выпуска этой рекламы — вымывание пятен было ежедневной задачей, и найти лучшее решение для очистки этих пятен было реальным, осязаемым желанием.

В этой рекламе Ogilvy использует одно из первых приложений контент-маркетинга в самой рекламе и связывает продукт с желанием в процессе.

В сегодняшних условиях, когда контент и реклама часто смешиваются, применение этой концепции никогда не было таким простым.

Вопрос о желании

Будет ли это вызывать ощутимое желание продавать продукт?

Метрика желания

Средний рейтинг исходящих кликов (CTR) выше 1% означает, что реклама — ее содержание и призыв к действию (CTA) — была привлекательной.

Зал славы (современный) желаний

Шаг 4: Действие

В конце каждого объявления стоит отчетливый измеримый результат: покупка.Это действие.

И все же, несмотря на его хронологическое расположение, действие должно оставаться в центре внимания на протяжении всего процесса создания.

Это единственный показатель, по которому в конечном итоге будет оцениваться объявление.

Новые рекламодатели часто задаются вопросом, почему старые объявления и рекламодатели так тщательно изучаются современными рекламодателями и так часто используются в подобных руководствах. Ответ на этот вопрос становится очевидным, если вы посмотрите на объявление ниже и спросите себя: «Какое действие требуется от этого объявления?»

Для того, чтобы эта реклама имела успех, читатель должен встать, одеть свою семью и физически отвезти свою семью в универмаг Орбаха.

Это сложная задача.

Объявление должно быть действительно хорошим, чтобы побудить к действию такого уровня. Если вы пролистаете предыдущие показанные нами объявления, вы увидите похожую тему. Чтобы ответить на эти объявления, от читателя потребовалась некоторая работа.

Сегодня все немного иначе.

В большинстве случаев вам нужно всего несколько щелчков мышью.

Эффективные рекламные кампании в Facebook для Bambu Earth

Благодаря современным технологиям стимулировать совершение покупок никогда не было так просто, и в вашем распоряжении множество аналитических возможностей, которые помогут вам на этом пути.

Вопрос действия

Будет ли это мотивировать аудиторию к действию?

Действие метрики

В нижней части воронки креативов цена за покупку и сами покупки — рентабельность затрат на рекламу (ROAS)

Акция «зал славы» (современная)

3. Данные: изучение общих и специальных идей для вашей рекламной стратегии

Третий столп рекламы — исследования.

Хотя весь маркетинг имеет дело с дихотомией творчества и науки, нигде это не ощущается так глубоко, как в мире рекламы.

Большие идеи приходят из бессознательной стороны нашей психологии.

Это верно в искусстве, науке и рекламе.

Но если мы хотим, чтобы наша бессознательная сторона генерировала идеи с помощью каких-либо настоящих ног, нам нужно, чтобы наша сознательная сторона была хорошо информирована.

Когда наше сознательное «я» проведет исследование, наше бессознательное творчество может быть направлено на цель.

Итак, как нам это сделать?

Как сделать наше бессознательное «я» хорошо информированным?

(1) Общие сведения: что в целом верно о людях?

Чем больше меняются вещи, тем больше они остаются прежними.

Как мы обсуждали ранее, человеческое поведение вечно, и его понимание имеет решающее значение для рекламы. Рекламодатель и бихевиорист Ричард Шоттон говорит об этом так:

«Так же, как вы никогда не пойдете к врачу, не знающему физиологии, или инженеру, не знающему физику, так безрассудно работать с рекламодателем, не знающим науки о поведении».

Если вы хотите продавать вещи, вам нужно понимать, как люди думают. Вы должны понимать, что ими движет, что на них влияет, как они взаимодействуют, их предубеждения и многое другое.

(2) Поймите конкретные идеи: что конкретно относится к вашей аудитории?

Поведенческая психология — это отправная точка, но ее недостаточно. Вам нужно понимать конкретную аудиторию, которой вы хотите продавать.

У нас есть две категории идей, которые могут нам здесь помочь.

Первое исходит из количественных данных. Это достоверные данные, которые дают нам объективный и научный взгляд на деятельность клиентов.

Источники количественных данных включают:

• Facebook Audience Insights
• Google Analytics
• Shopify

Количественные данные касаются только измеримой деятельности, которую можно легко определить, классифицировать, отфильтровать и применить.Выводы, которые он дает, более объективны и надежны.

В то же время он изо всех сил пытается понять или объяснить причины, лежащие в основе измеряемой активности.

Второй тип понимания исходит из качественных данных. Качественные данные — это отзывы реальных людей, полученные различными способами.

Источники качественных данных включают:

• Обзоры
• комментариев на YouTube
• Пользовательский контент в социальных сетях
• Взаимодействие со службой поддержки

Качественные данные более субъективны, и поэтому качественная информация может быть менее надежной.В то же время гибкость и глубина качественных данных позволяет делать более глубокие и действенные идеи

Хорошая реклама всегда основана на сочетании количественной и качественной информации

4. Контекст: как действовать в момент, созданный вашим объявлением

Четвертый столп рекламы — контекст.

Ваша реклама никогда не будет просмотрена на острове. Есть и до, и после, которые должны быть неотъемлемой частью создания объявления.

Понимание «до» означает понимание носителя, на котором существует реклама.

В наши дни это означает понимание социальной платформы, на которой существует ваша реклама. Если вы являетесь брендом электронной коммерции, это означает понимание Facebook.

• 96% пользователей Facebook получают доступ с мобильных устройств
• 85% видеороликов New Feed просматриваются без звука
• 70% историй в Instagram, включая рекламу, воспроизводятся со звуком
• Люди уделяют живому видео в 3 раза больше внимания, чем предварительно записанному
• Видео делятся в среднем 89.В 5 раз больше, чем другой контент на Facebook

Понимание этого типа информации может оказаться полезным, если правильно применить ее к рекламе.

Например, Blossom использовала подобные идеи, чтобы превратить видеорекламу в вирусный контент, увеличив в 6 раз средний показатель доли своих видео и создав 3 из 5 видео с наибольшим распространением в истории Facebook.

Однако это не означает просто измерение результатов.

Показатели AIDA, описанные выше, дают вам аналитическую основу для оценки творческой эффективности шаг за шагом и шаг за шагом .

Это также дает вам кое-что, что нужно сделать с этими данными: итерация.

Интернет не изменил коренным образом роль рекламы в маркетинге. Это не повлияло на сам маркетинг. По крайней мере, на человеческом, психологическом уровне.

Он открыл нашу способность количественно определять момент во время и сразу после того, как кто-то увидел рекламу.

С этой квалификацией он одновременно разблокировал нашу способность настраивать, редактировать, переделывать и воссоздавать рекламу вместо того, чтобы постоянно начинать с нуля.

Например, реклама Miracle с кричащей королевой из «зала славы» Attention не стала популярной в мире. Он начал свою жизнь так:

Не особо впечатляет, правда?

Итак, вернемся к чертежной доске? Неправильный.

Вместо того, чтобы списать креатив на явный провал, наша команда взяла существующие ресурсы и воссоздала это:

Легко просто сфокусироваться на в нижней части воронки: действие (ROAS).Но это полностью упускает из виду.

Вместо этого обратите внимание на то, как результаты накладываются друг на друга.

Только разбив рекламу — поэтапно, метрика за метрикой — можно превратить средний креатив в хороший… в исключительный.

5. Креатив: как определять креативные идеи для продвижения вашей рекламы

Последний кусочек головоломки — собрать все вместе в креатив.

Как мы упоминали ранее, творчество исходит из нашего подсознания, так как же нам уговорить творческие идеи?

Вот здесь и пригодится дисциплинированный процесс.

В конечном счете, творчество — это просто новая связь между уже существующими вещами.

У тебя болит спина. Продаем стул. Мы связываем вашу боль в спине с вашим текущим стулом, а затем связываем идею облегчения боли в спине с нашим стулом.

Но как лучше всего установить эту связь?

Вот процесс, который мы используем в Common Thread Collective:

1. Назовите проблему
2. Найдите вдохновение
3. Запишите тонну идей
4. Развивайте новые комбинации идей
5. Спать на нем
6. Выберите финальную идею
7. Выполнить, проанализировать и повторить

Когда большинство людей думают о великом творчестве, они представляют себе мастера, сидящего и создающего гениальное произведение.

На самом деле, многие из самых эффективных рекламных объявлений сегодня создаются как единое целое из большого количества идей и итераций, а самые успешные рекламодатели на таких платформах, как Facebook, сегодня создают и запускают в 11 раз больше рекламы, чем их конкуренты.

Таким образом, наша цель не в том, чтобы сделать это правильно в каком-либо конкретном креативе. Наша цель — сделать это правильно на протяжении всей кампании.

Чем лучше мы понимаем клиента, тем эффективнее мы будем, но в рекламном процессе всегда будут использоваться метод проб и ошибок.

Обзор

: роль рекламы в маркетинге

Реклама — это особый инструмент в вашем более широком наборе маркетинговых инструментов, который позволяет вам платить деньги за внимание… с единственной целью — стимулировать действие.

Реклама исключительно выгодна для владельцев и операторов электронной торговли, поскольку это единственный канал, с помощью которого вы можете сразу привлечь внимание в любом масштабе.

Для эффективной рекламы включите пять столпов:

1. Предложение: соответствие продукта требованиям рынка
Концепция
2. : Измерьте AIDA, чтобы преобразовать
Данные
3. : объединение общих и специальных данных
4. Контекст: итерация в тот момент, когда появляется ваша реклама
5. Creative: соедините новые решения со старыми проблемами с помощью процесса

Если вы хотите взять эту статью с собой в дорогу, возьмите ее в формате PDF:

Скачать

---

Аарон — вице-президент по маркетингу в СТС.Ранее он был главным редактором Shopify Plus, его материалы публиковались в Forbes, Mashable, Entrepreneur, Business Insider, The New York Times и других. Свяжитесь с Аароном в Twitter или LinkedIn (особенно если вы хотите поговорить о кроликах или #LetsGetRejected).

Последний стенд для стареющих бетонных рекламных столбов Берлина | Германия

Они так долго были неотъемлемой частью городской мебели, что берлинцы признают, что принимают их как должное.

Но бетонные рекламные колонны, известные как Litfaßsäule — или колонны Litfaß — по имени изобретателя, около 3000 из которых усеяны немецкой столицей, находятся под угрозой. Сдержанный массовый протест возник в попытке спасти их от разрушения и спровоцировал тенденцию к написанию посланий на столбах, а также стихов и прославлений.

Требуются два или три человека, чтобы обнять Litfaßsäule в группе, и это также стало еще одним способом подчеркнуть нежелание их отпускать.

Но городские власти, отвечающие за управление колоннами и наклеенными на них плакатами — традиционно рекламирующие культурные мероприятия, за небольшую часть стоимости рекламы на рекламных щитах — говорят, что у столбов свое время. Многие из них крошатся, а некоторые могут даже содержать асбест, утверждают они. Старомодные Litfaßsäule, похоже, становятся жертвами более своевременного и прибыльного целевого маркетинга и цифровой рекламы.

Берлинская кампания «живой рекламный столп» для Немецкой народной партии, июнь 1920 г. Фотография: Альфред Гросс / ullstein bild через Getty Images

Они были изобретены в 1855 г. берлинским печатником Эрнстом Литфасом (произносится как Литфасс), который был потрясен случайная практика наклеивания рекламы на деревьях и фасадах зданий, и была вдохновлена ​​рекламными постами, которые он видел в Париже и Лондоне.Литфас, который также был актером, поэтом, импресарио и организатором мероприятий, но большую часть своего состояния сколотил как «Reklamkönig» или король рекламы, получил немедленную похвалу за наведение порядка на улицах, а также благословение главы города. полиции, с которой он поделился рекламной прибылью.

Колонны высотой 3 метра вскоре стали не просто досками для объявлений — часто использовавшимися для размещения сообщений о поисках одиноких сердец, культурных мероприятий, политических кампаний, новостей с фронта войны и даже плакатов о розыске, — но также были популярны как места встреч и остаются таковыми по сей день. .Позже полые цилиндры стали использоваться в качестве туалетов и телекоммуникационных подстанций.

Обложка романа «Эмиль и детективы»

Самый известный в Германии город Литфассойле, расположенный в западном берлинском районе Вильмерсдорф, изображен на обложке детского романа Эриха Кестнера «Эмиль и сыщики» 1929 года. Столб на том месте, где сейчас находится Бундесаллея, используется детским следователем Эмилем Тишбейном, чтобы спрятаться от подозреваемого в преступлении. Оригинала уже нет, но столб по-прежнему регулярно привлекает туристов.

Теперь он завернут в чистый лист бумаги, ожидает снятия, и, как и около тысячи других, которые должны быть списаны по всему городу, на нем написано написанное от руки сообщение: «Спасите этот столб!»

Сообщения на колоннах в южном районе Кройцберга гласили: «Не отпускай!» а в одном есть стихотворение, посвященное Литфасу, в котором говорится, что он «никогда не будет забыт».

Bye bye Litfasssaule был написан неизвестным опрыскивателем в колонке на BlucherstraBe в Кройцберге. Фотография: Пауль Зинкен / dpa / Alamy Stock

Хотя большинство из них находится в Берлине, общее количество Litfaßsäule по всей Германии составляет около 50 000, хотя, как сообщается, они быстро исчезают.Более половины из 879 колонок в Гамбурге исчезли за последнее десятилетие. В Гёрлице, на границе с Польшей, мэр Михаэль Вилер попытался остановить их кончину, призвав граждан и учреждения культуры усыновить их. Он сказал лейпцигской радиостанции Detektor FM, что изучает их возможное использование в качестве сигнальных мачт 5G, чтобы убедиться, что они остаются актуальными.

Кристиан Каппе, представитель Wall Advertising, сказал немецкому телевидению, что многие из столбов были просто слишком старыми и сделаны из фиброцемента, который со временем распался.«Большинство берлинских колонн относятся к раннему послевоенному периоду, и они просто довольно пористые и стареющие. Мы также не можем исключить тот факт, что некоторые из бетонов могут содержать асбест », — сказал он.

Дёрте Блуте, 65-летняя бывшая служащая по телекоммуникациям, живущая в пригороде западного Берлина на улице с колонной, призналась, что не задумывалась о существовании колонн, пока не узнала о планах их удаления. но сказала, что не может представить жизнь без них.

«Я выросла с ними», — сказала она. «Они являются такой неотъемлемой частью города, как я знаю, и мне не нравится мысль о том, что их демонтируют или даже заменяют новыми блестящими столбами».

Шарлоттенбург, уличная сцена в Берлине, 1940 г. Фотография: Ullstein Bild / Getty Images

Она отвергла планы замены старых на новые световые, оцифрованные версии и утверждала, что колонны остаются привлекательными и информативными.

«Меня, конечно, еще больше привлекает броский плакат на Litfaßsäule, чем что-то, что вспыхивает на моем мобильном телефоне, и я, скорее всего, с раздражением отмахнусь», — добавила она.

Колонны требуют ухода — не в последнюю очередь необходимость соскребать плакаты после того, как на них было наклеено в среднем 150 слоев, а также устранение эрозии, вызванной мочеиспусканием на них собак. Но культурные институты относятся к числу тех, кто поддерживает призывы остаться. «Они по-прежнему являются отличным способом привлечь новые целевые группы», — написал в Twitter специалист по связям с общественностью берлинского кабаре.

Четыре столпа рекламы в цифровом мире

AdSpeaks в Macleay College: студентка факультета рекламы Эмели Энгман и Грант Флэннери из The White Agency.

Грант Фланнери знает рекламную стратегию. Он — финалист конкурса B&T «30 до 30», отмеченный наградами профессионал в области рекламы и имеет портфолио работ для Nestlé, Lexus, Disney и Lion Nathan. В настоящее время он является ведущим стратегом в The White Agency.

Грант рассказал на недавней сессии AdSpeaks в Macleay College о роли стратега и важнейших различиях между рекламным стратегом и цифровым стратегом.

«Развивалась ли реклама за последние годы или изменились просто способы передачи сообщения?»

Ответ? Рекламная стратегия всегда была и всегда будет вращаться вокруг четырех основных столпов; потребитель, бренд, СМИ и идеи.

Итак, что нам нужно спросить о четырех столпах, чтобы адаптировать их к постоянно меняющемуся цифровому миру?

1. ПОТРЕБИТЕЛЬ: Как выглядит наш потребитель в Интернете? Как они себя ведут и как мы используем стратегии вытягивания и выталкивания?
2. БРЕНД: Каково цифровое присутствие нашего бренда? Как он себя ведет на всех платформах?
3. МЕДИА: Как мы можем использовать цифровые медиа, чтобы стать более актуальными для нашей аудитории и охватить их в самый подходящий момент?
4. ИДЕЯ: Цифровые идеи развиваются быстрее, чем что-либо другое. Как мы от этого выиграем?

Помимо своего видения того, как развивается цифровая стратегия, Грант дал студентам советы о том, как найти INSIGHT, как использовать исследования в качестве руководства, а также о различиях между построением историй и рассказыванием историй в рекламе.

Для всех, кто интересуется созданием больших идей и стратегическим процессом, исследованиями и интенсивным поиском «понимания», выступление Гранта было невероятно проницательным и интересным.

Особое спасибо Эмели Энгман за ее вклад в написание этой статьи.

8 столпов цифрового маркетинга

Как опытные маркетологи, команды Avalaunch Media знают, что технологии и требования рынка постоянно меняются.Вот почему мы универсальны и постоянно адаптируем наши стратегии, помогая клиентам с любым бюджетом продвигать свои бренды с максимальной выгодой. Выбор правильных каналов цифрового маркетинга для максимальной рентабельности инвестиций является ключевым в этом поиске. Наше маркетинговое агентство с полным спектром услуг предлагает услуги по 8 столпам цифрового маркетинга, от оптимизации SEO до веб-дизайна, но наши кампании можно резюмировать по ряду каналов, которые мы называем восемью столпами цифрового маркетинга.

Мы считаем их строительными блоками любой эффективной стратегии цифрового маркетинга и используем их для создания подробного плана того, как мы можем помочь каждому новому клиенту добиться успеха в своих маркетинговых целях.Список каналов сбыта следующий:

1. Веб-сайт
2. PPC
3. SEO
4. PR + Outreach
5. Контент
6. Социальные сети
7. Брендинг
8. Автоматизация маркетинга

Каждый клиент, который приходит к нам, находится на разных этапах развития своего бизнеса, поэтому это наш работать маркетологами, чтобы помочь бизнесу добиться успеха по всем восьми столпам цифрового маркетинга.

Самостоятельно нелегко определить, на каких маркетинговых каналах следует сосредоточиться и которые принесут наибольшую отдачу.Если вы теряетесь в своей стратегии цифрового маркетинга, вы попали в нужное место. Здесь мы кратко рассмотрим восемь столпов маркетинга, общие передовые практики и то, как вы можете использовать каждый из них для улучшения своего подхода.

Сайт

Веб-сайт работает вместе с SEO, социальными сетями, контентом и автоматизацией маркетинга для обучения, привлечения и соблазнения потенциальных клиентов. Это важный компонент любой маркетинговой кампании, но, вопреки распространенному мнению, ваш веб-сайт обычно не приводит к конверсиям.Фактически, до 96% посетителей вашего сайта еще не готовы к покупке. Большинство из них посещают сайт, чтобы узнать больше, поэтому сделайте свои веб-страницы как можно более информативными, в то же время призывая посетителей к действию и предлагая им совершить покупку. Думайте о своем веб-сайте как о главном ресурсе, чтобы узнать о своем бренде, ценностях, продуктах и ​​услугах — и дважды проверьте, точно ли он представляет каждую из этих вещей.

Если нелегко найти информацию или по вашему сайту сложно перемещаться или загружаться, пользователи откажутся.Элементы сильного веб-сайта, которые будут удерживать людей на вашем сайте, включают:

• Сильные, привлекательные ценностные предложения
• Отличная скорость сайта
• Удобство для мобильных устройств
• Организованное, оптимизированное для SEO копирование
• Формы запросов / контактов
• Полезное, обновленное и точное содержание
• Проверенные заголовки и CTA очевидны места
• Согласованность с брендингом, тоном, элементами дизайна и т. д.

Если вы чувствуете себя подавленным этим списком, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на картину в целом.Есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять сегодня и сразу же улучшить влияние вашего сайта:

Отчеты

Google Analytics помогут вам лучше понять, почему вы теряете людей на определенном этапе своего веб-сайта и что вы можете сделать, чтобы сделать его лучше.

Если у вас высокий показатель отказов, соберите добровольцев, которые просканируют ваш сайт в поисках конкретных элементов и посмотрят, смогут ли они быстро найти важную информацию. Это поможет вам узнать, где не хватает вашей информации, и внести соответствующие изменения.

Обычно проблемы с видимостью и трафиком на веб-сайте объясняются просто. Инструмент онлайн-аудита сайта может помочь вам разобраться, что это такое. Аудит может показать вам, связана ли проблема с возможностью сканирования, заголовками страниц, метаописаниями или чем-то еще. Ahrefs, SEMrush, MySite Auditor и другие — отличные инструменты, помогающие проводить аудит сайтов.

P Вспомогательные средства массовой информации

Если реклама с оплатой за клик (PPC) не является частью вашего маркетингового подхода, вы оставляете легкие деньги на столе.PPC — это доступный метод маркетинга (обычно контролируемый агентством), который использует любой имеющийся у вас бюджет и размещает рекламу ваших продуктов и услуг перед людьми, которые их ищут, но могут даже не знать о существовании вашей компании.

Используя стратегии, включая A / B-тестирование, вы можете мгновенно определить, какие объявления и ключевые слова лучше всего подходят для правильной аудитории, и соответственно улучшить свой подход.

Facebook, Instagram и Google — идеальные места для платной рекламы.Например, если вы когда-либо искали продукт на Amazon или Google, вполне вероятно, что позже вы увидели, что этот продукт появился в виде рекламы в вашей социальной сети; на некоторых платформах PPC есть функция демографического таргетинга, которая позволяет маркетологам показывать рекламу только целевой аудитории и не тратить деньги на показ рекламы тем, кто не заинтересован. Если вы новичок в контекстной рекламе, узнайте, как размещать рекламу в Google, и узнайте, почему реклама в Facebook стоит затрат здесь.

Стратегия PPC в сочетании с хорошо продуманной стратегией в отношении контента может помочь вам доминировать в Google, постепенно повышая авторитет вашего бренда и повышая рейтинг с течением времени, в то время как ваша стратегия PPC немедленно генерирует потенциальных клиентов и одновременно увеличивает коэффициент конверсии.

SEO

В современном мире потребители чаще всего обращаются к Google в поисках товаров или услуг. Они вряд ли будут взаимодействовать с вами, если ваши предложения не отображаются в поисковой системе (как часто вы посещаете пятую страницу результатов поиска в Google?). Что хорошего в том, чтобы вкладывать много времени и денег в веб-сайт, который никто не может найти? Вот почему SEO является главным приоритетом для бизнеса. они хотят, чтобы их увидели на первой странице результатов как можно больше.Вы должны быть уверены, что все, кто интересуется вашей темой или отраслью, направляются на ваш сайт и взаимодействуют с ним, как только они туда попадают.

SEO преследует три основные цели:

• Убедитесь, что другие веб-сайты ссылаются на ваш веб-сайт (работа вне сайта)
• Оптимизация веб-страниц (заголовки, теги, контент) по целевым ключевым словам (работа на сайте)
• Устранение технических проблем, таких как дублирование контента, неработающие ссылки , низкая скорость сайта, размещение ключевых слов, теги изображений и т. д.

Имейте в виду, что поисковая оптимизация (SEO) занимает больше времени, чем маркетинг PPC для получения результатов, но оптимизированные для SEO веб-сайт и блог помогают вам ранжироваться по ключевым словам, связанным с к вашим бизнес-предложениям и привлекайте квалифицированных потенциальных клиентов, которые конвертируются.

PR + Информационная поддержка

PR — это процесс презентации продуктов и / или услуг вашей компании тем, у кого есть платформа (например, блоггерам, влиятельным лицам, журналистам и т. Д.), Чтобы привлечь внимание и привлечь внимание прессы. Присутствие в СМИ — ключевой элемент любой маркетинговой стратегии; в наши дни почти каждый получает информацию из цифровых СМИ, что делает усиление присутствия в СМИ отличным показателем роста.

Каждый бренд хочет быть представленным в заслуживающих внимания публикациях, но не многие знают, как этого добиться — и не существует единого решения, которое помогло бы каждому бизнесу достичь своих целей.Вот почему вам нужна помощь агентства цифрового маркетинга. Команда специалистов по связям с общественностью агентства может помочь вам в достижении ваших целей по связям с общественностью и охватом, предоставив вам следующие услуги:

• Создание индивидуальной стратегии бренда;
• Развитие имиджа / истории вашего бренда;
• Установление медиа-соединений; и
• Производство контента для вашей целевой аудитории.

Наша команда по связям с общественностью начинает с аудита по связям с общественностью, который покажет вам ваши сильные и слабые стороны и выявит недостатки в вашей стратегии, а также возможности для роста.Мы будем неустанно работать, чтобы связать вас с сетями публикаций, которые, скорее всего, предоставят вам функции и помогут создавать контент, которым будут делиться в высших кругах. Успешные PR-кампании помогут вам получить эффективные обратные ссылки, которые приведут к увеличению органического трафика, что будет творить чудеса для вашей прибыли и узнаваемости бренда.

В качестве примера вы можете вспомнить Ice Bucket Challenge, организованный несколько лет назад в социальных сетях Ассоциацией ALS. Это была отличная пиар-кампания, потому что она была веселой, привлекла людей, дала нам повод для борьбы и привлекла внимание новостных источников и известных личностей, таких как президент Соединенных Штатов.

Содержание

Контент-маркетинг состоит из трех основных элементов: оптимизированного текста, яркого дизайна и увлекательного видео. Обладая высококачественным, хорошо проработанным контентом, вы позиционируете себя как отраслевой эксперт, а также привлекаете клиентов на различных этапах воронки продаж и повышаете ценность своего сайта для SEO. Маркетологи обнаружили огромную ценность в вечнозеленом контенте, в частности, в контенте, который не привязан к какому-либо месту во времени и сохраняет свою ценность в течение многих лет.Возьмем, к примеру, приведенный ниже контент, который является частью постоянно обновляемой страницы, где рассказывается о видах медицинской халатности.

Размещение такого контента на вашем веб-сайте увеличивает посещаемость и помогает наладить отношения с потенциальными клиентами, но только если ваш контент не является ценным, качественным или привлекательным.

Хотя потребители ненавидят попадание в засаду с ленивой, похожей на спам рекламой, они ценят и получают удовольствие от взаимодействия с хорошим контент-маркетингом. Конвертирующий контент должен быть стратегическим и предлагать потребителю какую-то ценность.Это просто означает написание и разработку рекламы и другого контента по темам, которые интересуют аудиторию, наполнение ее ценной информацией и использование призывов к действию, чтобы спровоцировать действие, что HVAC.com прекрасно делает в этой инфографике по предотвращению домашних пожаров:

После того, как контент создан, его необходимо распространить и продвигать в социальных сетях, в кампаниях по электронной почте и по другим каналам. Вы даже можете искать ссылки с других сайтов, которые привлекают трафик на ваш сайт. Если вы не продвигаете собственный контент, кто еще будет это делать?

Социальные сети

Большая часть мира сейчас находится в социальных сетях, ища контент от популярных брендов.В отчете UPS «Пульс интернет-покупателей» показано, что миллениалы являются одними из крупнейших потребителей в мире и, как правило, смотрят в социальные сети, прежде чем решить, где покупать те или иные товары, что делает социальные сети необходимым элементом любой маркетинговой стратегии.

Канал в социальных сетях уникален тем, что дает вам возможность занять свою нишу в сообществе и очеловечить свой бизнес. У вас уже есть веб-сайт, посвященный информационной стороне вашего бренда, поэтому используйте свои социальные платформы, чтобы быть прозрачными и демонстрировать индивидуальность и ценности вашей компании.Социальные сети не предназначены для работы сами по себе; он тесно связан с контекстной рекламой, контент-маркетингом и веб-сайтами. Используйте его, чтобы продемонстрировать релевантный контент, направить людей обратно на ваш сайт и продвигать новые продукты с помощью платной рекламы.

Люди ищут бренды в социальных сетях, чтобы наладить отношения, поэтому будьте искренними в общении с потребителями и относитесь к ним как к людям. Будьте совместимы со своим брендом и определите, какие социальные платформы лучше использовать. Легче последовательно публиковать сообщения только на платформах, которые принесут пользу вашему бизнесу, чем пытаться завоевать все существующие платформы.

Например, косметический бренд будет лучше работать на таких платформах, как Instagram и Twitter, чем исследовательская лаборатория — они могут лучше подходить для LinkedIn и Facebook.

National Geographic демонстрирует образцовое присутствие в социальных сетях. Их посты состоят из вдохновляющих фотографий, увлекательных историй и информативного контента, благодаря которым они получили более 100 миллионов подписчиков и высокий уровень вовлеченности. Вместо того, чтобы просто публиковать собственный контент, они также представляют фотографии, представленные опытными фотографами со всего мира, что помогает повысить их участие в сообществе.

Брендинг

Четко определенная стратегия бренда демонстрирует все, что касается компании, и оказывает огромное влияние при правильном исполнении — подумайте о Nike, Disney, Coca-Cola, Amazon и Apple. Это больше, чем просто разработка логотипа или визитной карточки; речь идет об определении тона, визуального голоса, миссии и ценностей компании, которые ваша компания будет воплощать во всем, что она делает.

Сильный бренд — это то, что дает компаниям конкурентное преимущество, которое выделяет их среди остальных.Чтобы бренд был эффективным, брендинг должен быть единообразным во всех маркетинговых каналах, включая социальные сети, веб-сайты, информационные центры и электронную почту. Агентство может помочь вам разработать план последовательного рассказа истории вашего бренда, сделав так, чтобы ваш визуальный голос находил отражение во всех фирменных материалах компании, чтобы вы могли произвести значимое впечатление на клиентов.

Автоматизация маркетинга

Электронный маркетинг, также известный как автоматизация маркетинга, используется для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.Те, кто получают ваши электронные письма, приняли приглашение на вашем веб-сайте или в социальных сетях, чтобы услышать то, что вы хотите сказать, поэтому важно привлечь внимание интересной строкой темы, чтобы письмо было открыто, а затем доставлено сжатым, ценным и личным сообщения, которые увеличивают вероятность совершения покупки. Делайте электронные письма короткими и никогда не забывайте добавлять срочные призывы к действию. Эти методы повысят конверсию и долгосрочные открытые ставки.

DSW отлично справляется с созданием таких электронных писем.

Как видите, они сократили количество копий электронной почты, но при этом сделали их интересными и целеустремленными. Одно из электронных писем даже содержит имя подписчика, что делает его более личным и эффектным. В обоих этих письмах есть прямые и косвенные призывы к действию, и они предлагают клиентам стимулы совершать своевременные покупки.

Создание индивидуального многоканального маркетингового плана

Сегодня в вашем распоряжении больше маркетинговых ресурсов, чем когда-либо, что также упрощает, чем когда-либо прежде, повышение узнаваемости вашего бренда.Многочисленные варианты также могут сделать его ошеломляющим, особенно при интеграции этих каналов для создания единого многоканального маркетингового плана — но именно поэтому многие компании полагаются на маркетинговое агентство с полным спектром услуг. Мы поможем вам решить, какие каналы принесут наибольшую пользу вашему бизнесу, повысят рентабельность инвестиций и помогут достичь ваших маркетинговых целей. Свяжитесь с Avalaunch Media сегодня, чтобы получить индивидуальное предложение.

хотите успеха на Amazon? Знай 5 столпов рекламы

Amazon должен стать частью вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции.Поскольку все больше брендов обращаются к Amazon для продажи своих продуктов, очевидно, что розничный гигант стал одним из потенциальных способов привлечь новую аудиторию. Обязательно поэкспериментируйте с различными возможностями, связанными с конкретным брендом, и попробуйте разные типы рекламы и варианты таргетинга.

Поскольку рынок становится все более и более конкурентным, необходимость использования рекламной стратегии для связи с вашими клиентами становится очень важной. Неправильный подход часто требует времени, усилий и денег. Чтобы избежать таких последствий и найти правильный подход, я придумал пять основных компонентов эффективной стратегии Amazon PPC.

Давайте нырнем.

Столб № 1: Четкие бизнес-цели

Вы должны четко понимать свои бизнес-цели. Большинство рекламодателей или агентств говорят об увеличении продаж. Однако вам необходимо изучить фундаментальные аспекты, прежде чем создавать кампании.

• На каком этапе находится ваш продукт — запуск, прибыль, зрелость, ликвидация
• Вы хотите увеличить свою долю на рынке?
• Хотите избавиться от неэффективных запасов?
• Вы хотите повысить прибыльность в долгосрочной перспективе?
• Вы хотите привлечь новых клиентов или превратить существующих в постоянных клиентов?

Согласуйте свои бизнес-цели с целями кампании, чтобы максимально использовать свои рекламные расходы.Правильные вопросы помогут вам сосредоточиться на разнообразии целей вашей кампании. Например, во время запуска нового продукта вы хотите увеличить продажи. С другой стороны, если вы хотите увеличить свою долю на рынке, вам нужно будет ориентироваться на списки конкурентов.

Чтобы прояснить свои цели, может потребоваться время, что в конечном итоге сэкономит деньги, время и усилия.

Принцип № 2: Понять путь покупателя — от «Plug and Pray» к «Plug and Play»

В маркетинге время решает все, согласны ли вы? Привлечение покупателей рекламой и обменом сообщениями в нужное время на пути к покупке — ключ к успешной продаже.

Почему вам нужно понимать их путь к покупке?

Понимая путь клиента, вы создадите возможности для взаимодействия с ним на каждом этапе его пути. Это увеличит ваши шансы на их преобразование и создаст пространство для повышения узнаваемости бренда и доверия.

Как рекламодатель на Amazon, вы должны задать следующие вопросы, чтобы создать маркетинговую стратегию, ориентированную на клиента.

• Каким образом клиенты могут узнать о вашем продукте?
• Знают ли они о проблеме?
• Какие точки взаимодействия задействованы при покупке вашего продукта или аналогичного?
• Что будет после продажи?

Подобные вопросы позволят вам ответить на самые важные вопросы о рекламе Amazon, на которые вы не сможете ответить иначе, например:

• Какие рекламные объявления вам следует использовать?
• Какой тип таргетинга рекламы следует использовать?
• Как создать правильное сообщение о бренде
• Какой самый важный показатель вы должны учитывать при проведении конкретной кампании?
• Могу ли я максимизировать показатели новых брендов?

По сути, это помогает преобразовать ваш подход «Plug and Pray» в «Plug and Play».«Если вы рекламодатель на Amazon, я знаю, что вы понимаете то, что я говорю.

Понимайте покупателей, формируйте стратегию, влияйте на них и продавайте результат.

Принцип № 3: Правильные варианты рекламы для вас

Если вы поняли вышесказанное, для вас это будет проще простого.

Amazon предлагает комплексные рекламные решения и варианты таргетинга для всех.

Рекламные продукты, Рекламные бренды, Рекламная медийная реклама — все эти три фактора играют уникальную роль в оптимизации ваших рекламных расходов.

Тем не менее, вы должны выбрать правильный выбор рекламы на основе вашей воронки и оптимизировать кампании PPC.

Рекламные продукты: Эти объявления появляются в результатах поиска, в списках и позволяют проводить кампании по ключевым словам и продуктам. Они склонны к росту продаж, повышению рейтинга и многому другому.

Рекламные объявления бренда: Эти объявления отлично подходят, если вы хотите увеличить присутствие своего бренда, привлечь клиентов к истории своего бренда, а также полезны, если вы хотите настроить таргетинг на общие поисковые запросы.

Рекламные медийные объявления: Эти объявления отлично подходят, если вы хотите перенаправить или ремаркетинг своего продукта и / или привлечь новую аудиторию. Этот тип рекламы является скорее программным решением, которое позволяет вам ориентироваться на клиентов на основе их покупательского поведения.

Уточнить таргетинг

Чем точнее вы настраиваете таргетинг, тем лучше работает ваша реклама. Когда ваша реклама появляется в нужных местах, ваша рентабельность инвестиций значительно улучшается. Для каждого типа рекламы у вас будут разные типы таргетинга.

Например, автоматические кампании хороши для сбора потенциальных ключевых слов, а ручные кампании необходимы, если вы хотите контролировать свои расходы на рекламу.

Когда вы создаете спонсируемую рекламу бренда, вам необходимо включить поисковые запросы на уровне категории и брендированные поисковые запросы, чтобы повысить осведомленность целевой аудитории.

Столб № 4: Прибыльность

Снижение уровня ACoS не всегда является правильным способом повышения общей прибыльности. В идеале ваши кампании будут прибыльными, если получаемая вами прибыль превышает затраты на рекламу.Поэтому вы должны знать о безубыточности ACoS, чтобы ваши объявления были прибыльными.

Вы также должны знать, что не все доходы одинаковы. Часто бывает дешевле и проще удержать существующих клиентов, чем привлекать новых. Поэтому, если вы хотите увеличить CLV (пожизненную ценность клиента) определенного продукта, вы можете соответствующим образом изменить точку безубыточности. Таким образом, вы можете увеличить свои расходы на рекламу и при этом получать долгосрочную прибыль.

Столб № 5: Рекламный маховик

Набирайте обороты и бегите на автопилоте.Это маховик рекламы.

Скорость ваших продаж сильно влияет на ваш рейтинг на Amazon.

Проще говоря, больше продаж = лучший рейтинг.

Более высокий рейтинг в сочетании с хорошим обслуживанием клиентов приводит к лучшей видимости продукта, что увеличивает ваши продажи. Чтобы ускорить свой рост и прибыльность, вам необходимо добавить рекламу Amazon.

С помощью PPC вы сможете настроить таргетинг на большее количество ключевых слов, повысить рейтинг и увеличить продажи. Этот импульс, в свою очередь, увеличит вашу общую прибыльность.

Имейте в виду, что контекстная реклама не связана с выигрышем ставок и продаж, но должна быть частью вашей общей стратегии. Используйте это как способ достижения ваших долгосрочных бизнес-целей.

Импульс продаж, который вы создаете с помощью Amazon PPC, поможет вам получить данные. Наличие данных даст вам лучшее представление о поведении клиентов и поможет вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Преобразуйте свой бизнес с помощью Amazon Advertising

Теперь это может быть много. Если вы продавец или рекламодатель с огромным портфелем, все эти задачи могут занять много времени, и масштабирование вашего бизнеса на Amazon станет практически невозможным, если вы не будете действовать. вовремя.Таким образом, вы также можете рассмотреть вопрос о передаче ваших рекламных усилий агентству, которое поможет вам гораздо быстрее достичь ваших долгосрочных и краткосрочных бизнес-целей. Как вы решаете, подходит ли вам рекламное агентство? Прежде чем выбирать рекламное агентство, посмотрите:

.

• Если они используют все три типа рекламы для масштабирования рекламных кампаний
• Какие стратегии они используют для разделения кампаний, групп объявлений и т. Д.?
• Если они используют стороннее программное обеспечение или у них есть собственное
• С учетом времени, потраченного на более быстрое масштабирование, автоматизируют ли они процесс оптимизации ставок?
• Используют ли они основные стратегии PPC, такие как сбор ключевых слов, оптимизация ставок, стратегию минус-слов и т. Д.?
• Самое главное, оцените, соответствует ли агентство вашим долгосрочным и краткосрочным целям.

Заключительные мысли

Бренд-менеджмент и реклама — две основные переменные, которые влияют на ваш план игры на Amazon. Однако необходимо учитывать и другие факторы, влияющие на рейтинг, конверсию и впечатление бренда на Amazon, такие как инвентарь, цены и репутация.
Учитывая динамичный характер рынка Amazon и индустрии электронной коммерции, брендам определенно нужна система на базе искусственного интеллекта и практический опыт Amazon, чтобы привлекать покупателей и превращать их в ценных клиентов.

Соучредитель в SellerApp

Старший ИТ-директор с более чем 13-летним опытом разработки продуктов и глобальным опытом консалтинга в крупномасштабных, сложных системах, а также в предоставлении и управлении глубокими технологиями.

7 столпов контент-маркетинга

Как современный маркетолог, вы понимаете ценность контент-маркетинга. Вы знаете, что путь покупателя изменился и что для того, чтобы привлечь внимание современных покупателей, вы должны учитывать их потребности и решать их проблемы.

Но остается вопрос: как?

Многие бренды борются с контент-маркетингом. Это требует тщательного планирования, тщательного анализа контента и большего, чем просто творческого подхода, чтобы добиться реальных успехов у ваших покупателей. В конце концов, нелегко изо дня в день создавать высококачественный уникальный контент. А организовать свои усилия и отслеживать результаты может быть еще сложнее.

Если вы хотите добиться успеха в контент-маркетинге, вам нужно превратить его в структурированную систему .Вам нужны повторяющиеся процессы, которые позволят вашему бренду создавать согласованный контент, ориентированный на ваших лучших покупателей.

Вы можете подумать о шагах по созданию стратегии структурированного контент-маркетинга в терминах семи «столпов». Каждый столп фокусируется на одном аспекте вашего общего плана действий. Взятые вместе, эти столпы образуют поддержку ваших усилий по контент-маркетингу:

Компонент 1: Стратегия

Контент-маркетинг без стратегии похож на выступление в комнате без света: вы говорите, но кто-нибудь слушает? Вам нужно знать, с кем вы разговариваете, как они реагируют и что хотят услышать, прежде чем вы сможете установить ценную связь.

Чтобы привлечь внимание покупателей, вы должны рассказать об их интересах. Это означает, что вам нужно знать, что их волнует. Для этого вам нужно создать подробные образы для каждого из ваших покупателей. Что они любят читать? Каковы их болевые точки? Что не дает им спать по ночам?

Затем вам нужно выяснить типичный путь каждого из этих покупателей. Какие основные препятствия? Какая информация им нужна? Какая информация им нужна для принятия решения? Как долго длится типичный цикл продаж для этого типа покупателя?

Вы можете создавать качественный целевой контент только для людей, которых вы понимаете.Только после того, как вы поймете людей, стоящих за этой персоной, вы сможете создавать находящий отклик контент.

Компонент 2: Процесс

Процесс — это тактическая сторона планирования контент-маркетинга. Под «процессом» я имею в виду основные аспекты того, как вы собираетесь осуществлять свой контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это серьезное мероприятие. Чтобы сделать это хорошо, вам понадобится широкий спектр контента, распределенный по множеству каналов. Прежде чем приступить к делу, вам нужен план, как это сделать.Насколько заранее следует планировать контент? Как ваша команда будет вносить идеи? Кто и какой контент будет создавать? Какие сроки утверждения необходимо учесть в производственном графике, и как вы будете управлять этими сроками? Сколько элементов контента вы будете создавать каждую неделю? Каждый месяц?

Четкий процесс планирования контента, отслеживания рабочего процесса и распространения вашего контента сделает вашу жизнь проще и обеспечит бесперебойную работу вашей машины контент-маркетинга.Кроме того, после того, как вы наметите свои временные рамки для определенных типов контента или типов кампаний, повторно используйте эти временные рамки, чтобы установить повторяемые процессы и рабочие процессы. Нет необходимости каждый раз начинать с нуля.

Компонент 3: Команда

Маркетинговые команды меняются, и в организациях и отраслях появляются новые названия. Одна ключевая роль, новая в маркетинге, — это главный редактор.

Ваш главный редактор, возможно, является наиболее важным человеком для успеха в контент-маркетинге.Хотя многие люди в вашей организации должны быть авторами контента, именно ваш главный редактор следит за тем, чтобы весь ваш контент был привлекательным. В их обязанности входит наблюдение за процессом создания вашего контента, обеспечение его бесперебойной работы и соответствие всего создаваемого сообщения идеям, целям и стандартам вашего бренда.

Хороший управляющий редактор должен иметь профессиональный опыт написания и повествования. Обратитесь к журналистам, издателям и писателям на эту роль. Но эта роль требует большего, чем просто творчества.Эффективный управляющий редактор также организован и ориентирован на сроки. С правильным человеком на эту роль ваша организация будет выпускать стабильный высококачественный контент в кратчайшие сроки.

Для компаний уровня предприятия, разрабатывающих стратегии контент-маркетинга, особенно важна организация. Я рекомендую ознакомиться с недавним отчетом Altimeter Group «Организация для контента: модели для внедрения контент-стратегии и контент-маркетинга на предприятии». Это фантастический ресурс с практическими рекомендациями по структурированию вашей команды.

Столб 4: Идея

Идеи могут (и должны!) Приходить отовсюду. Это означает, что вам нужна система, которая позволяет любому сотруднику вашей организации представлять идеи для содержания. Постоянный поток идей по содержанию значительно упростит создание, планирование и обработку.

Ваша маркетинговая команда может быть отличным источником идей для контента, но не забывайте задействовать и другие части вашей организации. Продажи часто нуждаются в конкретном контенте, чтобы помочь им обеспечить интеллектуальное лидерство в конце воронки.Люди из ИТ-отдела и службы поддержки клиентов также являются отличным источником идей. Они понимают, что волнует клиентов, каковы их особенности и какие темы имеют наибольшее значение.

Но, конечно, все заняты, поэтому сбор идей должен быть эффективным. Убедитесь, что у вашего управляющего редактора есть способ систематизировать идеи и отслеживать их по мере их поступления. Если вы решите провести мозговой штурм по совместному планированию в разных организациях, Eloqua недавно собрала четыре упражнения, чтобы убедиться, что время используется эффективно.

Не забывайте также выходить за пределы организации. Сообщения в блогах, социальные сети и опросы клиентов предоставляют прекрасные ресурсы для свежих идей по содержанию.

Компонент 5: Планирование

Когда у вас есть первые 4 столпа, пора приступить к планированию фактического содержания. Постарайтесь запланировать весь свой контент заранее. Фактически, Талия Уайз из Cengage Leaning рекомендует планировать контент как минимум за 90 дней. Таким образом, у вас никогда не будет недостатка в контенте, и вы не бросите некачественный контент в производство, чтобы заполнить дыры в своем календаре.

Самый простой способ спланировать контент — начать с нескольких больших частей, организованных вокруг темы, например, электронной книги или официального документа. Когда у вас есть эти основные элементы, вы можете разбить их на более мелкие куски и перепрофилировать их в сообщения в блогах, социальных сетях, инфографику, видео и вебинары на ту же тему.

Переназначение содержания не только экономит время и ресурсы, но также может значительно упростить заполнение этого редакционного календаря.

Компонент 6: Производство

Теперь пришло время задействовать все ваши детали и действительно создать какой-то контент.Для этого вы должны четко определить рабочий процесс для каждой части контента и каждой кампании.

Часто множество разных пар глаз должны просмотреть контент, прежде чем он будет окончательно опубликован. Планирование сроков, задач и согласований, необходимых для продолжения производства, значительно облегчит вашу жизнь в будущем.

Установите установленный график и убедитесь, что все, кто отвечает за задачу, знают об этом. Если возможно, настройте автоматические оповещения, чтобы производство продолжало работать. Если вы планируете каждый шаг, необходимый для завершения части контента, и поддерживая открытую коммуникацию между участниками, вы с гораздо большей вероятностью будете выполнять задачу и следовать графику.

Компонент 7: Распределение

Вы добрались до финиша, теперь пора поделиться своим контентом со всем миром. Но нельзя просто волей-неволей взорвать его. Вы должны убедиться, что нужный контент попадает к нужным людям в нужное время.

В верхней части воронки вы хотите распространять небольшие фрагменты контента везде, где обычно находятся ваши лучшие потенциальные клиенты. Ваша цель — привлечь новых потенциальных клиентов на свой сайт и повысить узнаваемость бренда. Этот контент должен быть ориентирован на обучение и развлечение.

Mid-Funnel: ваши лиды знают, кто вы, и доверяют вашему бренду. Пришло время подтолкнуть их к распродаже. Вы можете начать смешивать образовательный контент с информацией о том, как ваше решение может решить проблемы ваших покупателей. Но большая часть вашего контента по-прежнему должна быть направлена ​​на удовлетворение интересов покупателей.

Контент поздней воронки предназначен для получения конверсий. Ваш отдел продаж — один из лучших каналов распространения этого контента. С правильными вещами вы можете дать продавцам возможность стать лидерами мнений, что поможет им построить взаимопонимание с вашими потенциальными клиентами для заключения сделки.

Тщательно продумав каждый из этих столпов, вы сможете создать организованную и надежную структуру поддержки для ваших усилий по контент-маркетингу. Чтобы подробнее изучить эту тему, ознакомьтесь с недавней презентацией Кейта Берроуза из Kapost на DemandCon «Как создать машину для контент-маркетинга». Вы можете скачать его слайды вместе со слайдами его со-ведущего Марины Антестенис из inContect и Джейсона Стюарда из Demandbase.

Контент-маркетинг — непростая задача. Но если вы разделите его на управляемые части, вы сможете убедиться, что все ваши усилия идут гладко, и ваш бренд намного ближе к достижению своих целей контент-маркетинга.

Нужна помощь с динамикой кампании контент-маркетинга? У нас есть чертеж

Мы наметили, как согласовывать вариации вашего контента, чтобы вы могли обращаться к нужным людям с нужным контентом в нужное время.

Объяснение 12 столпов цифрового маркетинга

Хотя цифровой маркетинг может показаться сложным и подавляющим, на самом деле это не так. Хотя всем нам нужно время, чтобы осмыслить основы, любой, кто действительно серьезно относится к бизнесу в 2019 году, должен сделать своим приоритетом получение высокого уровня понимания цифрового маркетинга, его множества разнообразных категорий и того, какие преимущества они могут принести. ROI вашего бизнеса.

Цифровая эволюция

Не секрет, что цифровой маркетинг сегодня намного превосходит традиционные СМИ и рекламу как по бюджету, так и по результатам. Благодаря аналитике и таргетингу теперь вы можете отслеживать всю свою рекламу в Интернете и точно видеть, куда уходят ваши деньги, а отчеты о продажах и привлечении потенциальных клиентов теперь доступны всего за несколько кликов.

eMarketer — это надежная исследовательская фирма, которая дает представление о том, как глобальные маркетологи планируют планировать свои ресурсы на будущее.Это свидетельствует о значительном росте использования цифровых медиа для увеличения продаж, привлечения потенциальных клиентов и узнаваемости бренда. Согласно eMarketer, впервые в истории расходы на цифровой маркетинг и рекламу превысят расходы на более традиционную рекламу. Ожидается, что к концу 2019 года компании потратят почти 130 миллиардов долларов на рекламу через цифровые медиа по сравнению с 110 миллиардами долларов на более традиционные методы, такие как телевидение и печать. По сути, это означает, что цифровое вещание будет доминировать 54.2% от всего рекламного рынка. Согласно прогнозам исследовательской компании, это только начало: расходы на цифровую рекламу по-прежнему будут вытеснять традиционную.

Из-за значительного сокращения печатной рекламы, такой как «Желтые страницы» (расходы которой, согласно прогнозам, упадут на 19%), это освободит место для еще большего роста рекламных расходов цифровой волны.

Согласно данным eMarketer, объем традиционных печатных СМИ, таких как журналы и газеты, упадет на 18%, а их количество вырастет до 2.Телевизионная реклама снизилась на 2%, что составило 71 миллиард долларов. Одна из причин этого — отсутствие крупных мероприятий, таких как ежегодные выборы и чемпионат мира по футболу.

Итак, имея в виду все это, давайте рассмотрим 12 столпов цифрового маркетинга, с которыми вам следует ознакомиться. Но сначала мы определим значение более широкого термина — «Цифровой маркетинг»

.

Цифровой маркетинг — это термин, используемый для описания всех усилий, предпринимаемых через Интернет и электронные устройства для продвижения и продвижения бизнеса.Компании будут использовать силу и влияние социальных сетей и поисковых систем для увеличения продаж и узнаваемости бренда, а также для привлечения новых потенциальных клиентов и удержания существующих клиентов.

1. Поисковый маркетинг

Search Marketing используется для увеличения посещаемости веб-сайтов и увеличения видимости в Интернете через поисковые системы, используя платную и обычную рекламу.

Поисковый маркетинг включает :

SEO: привлекает трафик на веб-сайт вашей компании за счет бесплатных объявлений и органической видимости в Интернете.

SEM: Покупка трафика веб-сайта через платные поисковые запросы и рекламные слова.

Первоначальный термин для этой концепции — «Маркетинг в поисковых системах» и, по сути, является более широким термином как для SEM, так и для SEO-маркетинга.

2. Контент-маркетинг

Ценный контент всегда должен быть в центре внимания вашего маркетинга.

Традиционные методы маркетинга, такие как телевидение и печать, быстро исчезают — если вы хотите оставаться впереди всех, вам необходимо перейти в новый мир рекламы.

Этот новый мир — это контент-маркетинг, он разнообразен, увлекателен и эффективен.

Основная концепция контент-маркетинга относится к тактическому подходу к маркетингу, при котором вы делаете создание и распространение высококачественного, актуального и последовательного контента центром маркетинговой стратегии вашей компании.

Еще одним важным элементом успешного контент-маркетинга является четкое определение вашей целевой аудитории, чтобы вы действительно могли стимулировать выгодные действия потребителей, поскольку вы будете напрямую общаться со своим рынком.Люди положительно (и выгодно) реагируют на контент, который является одновременно полезным и применимым для них, в отличие от жестких продаж и продвижений. Искусство тонких продаж, используя ваш контент как ответ на проблемы ваших желаемых потенциальных и текущих клиентов, — лучший способ выиграть в цифровых медиа.

Некоторые из наиболее успешных и всемирно известных компаний используют контент-маркетинг в качестве основной движущей силы для привлечения потенциальных клиентов и удержания клиентов, включая Coca-Cola, John Deere, Microsoft и Cisco Systems, однако концепция настолько разнообразна и адаптируема, что это работает для промышленных гигантов и малого бизнеса. Почему? Потому что он легко доступен, эффективен и может соответствовать любому бюджету при правильном использовании.

Контент-маркетинг хорош как для вашей прибыли, так и для ваших клиентов.

У компаний есть три важные и выгодные причины для оптимизации своего контент-маркетинга:

Увеличение количества потенциальных клиентов и рост продаж Экономия на затратах Постоянные клиенты бренда Контент — это настоящее и будущее маркетинга в том виде, в каком мы его знаем. Он также постоянно меняется и меняется в соответствии с быстро развивающимся обществом, в котором мы живем.

Если вы еще раз перечитаете определение контент-маркетинга, но удалите слова «релевантный и ценный», это внесет большую ясность.Если вы не предприняли согласованных усилий, чтобы убедиться, что ваш контент релевантен, и ценен , он упадет в гигантскую бездну спама и нерешительного рекламного шума, который люди получают от предприятий каждый день, пытаясь изо всех сил продавать свои товары и услуги. Что делает контент-маркетинг таким увлекательным в современном цифровом мире, так это огромный объем контента, который потребляется и просматривается ежедневно.

3. Цифровой ПР

Это стратегия, в которой компании используют аутсорсинговые сети известных онлайн-связей для усиления своего присутствия и узнаваемости в сети.Влиятельные лица в социальных сетях, онлайн-журналисты и блоггеры будут выпускать пресс-релизы за определенную плату, чтобы компания могла получить ценные обратные ссылки и упоминания. Это значительно улучшает SEO и узнаваемость бренда.

4. Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Возможно, сегодня одна из наиболее признанных форм цифрового маркетинга — это маркетинг в социальных сетях (SMM). SMM включает в себя совместное использование и создание привлекательного контента на одной или нескольких платформах социальных сетей для достижения ваших целей в области брендинга и маркетинга.Обновления текста и изображений, а также видео или все, что побуждает вашу аудиторию к взаимодействию, составляет основу успешной SMM-активности. В зависимости от бюджета компании платный маркетинг в социальных сетях может принести огромную пользу вашему бизнесу с точки зрения видимости и узнаваемости бренда.

5. Медийная реклама

Это один из наиболее разнообразных типов интернет-маркетинга. Медийная реклама бывает разных форм; мультимедиа, баннерная реклама и всплывающая реклама, и это лишь некоторые из них. Это форма рекламы, основанная на изображениях, в которой используются видео и аудио, чтобы действительно привлечь внимание потенциального покупателя.

6. Электронный маркетинг

Это включает рассылку компанией электронных писем, связанных с бизнесом, избранной аудитории, которая, по их мнению, заинтересуется предлагаемыми продуктами и услугами.

Электронный маркетинг

очень популярен для привлечения потенциальных клиентов, поскольку вы можете отслеживать, кто открывает соответствующее письмо, а кто нет. Он может быть рекламным, ориентированным на продажи или использоваться исключительно как метод повышения узнаваемости бренда. Эта форма цифрового маркетинга оказалась одним из наиболее успешных способов рекламы.

Самый эффективный способ получить выгоду от электронного маркетинга — это определить аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, и либо составить внутренний список потенциальных клиентов, либо купить внешние базы данных. Если все сделано со вкусом, это может быть очень ценным способом улучшения и укрепления текущих отношений с клиентами, а также привлечения новых потенциальных клиентов. Это также увеличивает дополнительные импульсные покупки и служит отличной платформой для публикации сторонней рекламы.

7. Партнерский маркетинг

Это маркетинговая модель, в которой компания привлекает и выплачивает вознаграждение издателю-посреднику для увеличения веб-трафика и привлечения потенциальных клиентов.Эти посреднические или сторонние участники называются аффилированными лицами. Это стимулирует их к диверсификации и созданию новых методов продвижения компании.

Одной из первых крупных компаний, популяризировавших концепцию партнерского маркетинга, был гигант онлайн-торговли Amazon. Блогеры, влиятельные лица и веб-сайты будут подключать свой трафик к странице Amazon через обзоры или избранные продукты в обмен на плату за каждую совершенную покупку. По сути, компания платит на основе результатов, передавая продажи на субподряд в рамках широкого и сложного набора связей.

8. Мобильный маркетинг

В среднем мы проводим около 4 часов в день с нашими интеллектуальными устройствами, поэтому неудивительно, что мобильный маркетинг — один из самых эффективных инструментов в наборе инструментов контент-маркетинга. Он использует множество современных мобильных каналов распространения для продвижения и продвижения вашего бизнеса. Если вы возьмете местоположение в качестве примера, вы можете настроить свою рекламу в соответствии с потребностями и желаниями этих людей в зависимости от того, где они находятся в мире. Это очень персонализированный метод маркетинга, который хорошо работает, потому что большинство из нас постоянно подключены к какому-либо мобильному устройству.

9. Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это совсем не сложная концепция; на самом деле красота этого заключается в его предельной простоте. Используя привлекательные визуальные эффекты, чтобы привлечь желаемую аудиторию и, в свою очередь, успешно продвигать ваш бизнес.

Сегодня почти каждая эффективная маркетинговая стратегия включает видео в той или иной форме, будь то прямые трансляции с мероприятий, отзывы или просто развлекательные видеоролики. Это платформа для творчества и одна из самых популярных форм онлайн-контента, особенно при использовании SMM.

10. Аудиомаркетинг

Бренды используют аудиоконтент как форму маркетинга почти 100 лет. В 1919 году радиостанция WWJ стала первой коммерческой станцией, рекламирующей товары и услуги, но с тех пор многое изменилось. Сначала появилась телевизионная реклама, а в последнее время — всеохватывающий Интернет. Помимо этого, ожидается, что в 2020 году расходы на аудиорекламу составят 31,7 миллиарда долларов, поскольку в цифровую эпоху наблюдается своего рода возрождение звука благодаря подкастам и аудиокнигам.

11. Обзор маркетинга

Самая старая и пользующаяся наибольшим доверием форма маркетинга — это «молва» (WOM). Это самый эффективный способ привлечения клиентов и увеличения продаж, а также завоевания доверия и признания вашей компании. Это связано с сайтами, основанными на обзорах, такими как Yelp, мощью социальных сетей и всех их влиятельных лиц, а также с блогами. В мире, где все стало цифровым и немного отстраненным, тональность (даже цифровая сентиментальность) является ключевой.

Маркетинг

WOM также предоставляет полезные инструменты, такие как обратная связь с потребителями, которые могут иметь жизненно важное значение для привлечения потенциальных клиентов и удержания текущих клиентов.Это упражнение, которое укрепляет продажи и увеличивает лояльность потребителей к вашей компании, однако важно, чтобы обзоры и маркетинг WOM тактично включались в вашу более широкую маркетинговую стратегию.

12. Маркетинг на основе счетов

‍ В своей простейшей форме ABM — это стратегия, которая направляет маркетинговые ресурсы на привлечение определенного набора целевых учетных записей. ABM не просто призывает к согласованию между отделами продаж и маркетинга — он заставляет команды согласовываться, потому что персонализация на уровне учетной записи требует, чтобы продажи и маркетинг были синхронизированы при обмене сообщениями для конкретной учетной записи.Мотивация? Более высокие доходы в более короткие сроки.

Вместо того, чтобы распространять свои усилия по привлечению потенциальных клиентов в широкую сеть, маркетологи, использующие ABM, тесно сотрудничают с отделом продаж, чтобы определить ключевых потенциальных клиентов, а затем адаптировать индивидуальные программы и сообщения для команды покупателей в рамках целевых клиентов.

Крис Ирвин

Как основатель, руководитель продукта и руководитель отдела технологий Oviond, Крис является движущей силой бизнеса, с неослабевающей страстью к технологиям и более чем 14-летним опытом цифрового маркетинга.