Точка безубыточности = Общие постоянные затраты / (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)

Точка безубыточности = 2500 долл. США / (20–15 долл. США)

Точка безубыточности = 2500 долларов / 5 = 500 единиц

Теперь Мэгги знает, что ей нужно продать 500 кружек, чтобы окупиться. Если она продаст больше, у нее будет прибыльный месяц.

Решения, которые можно принять на основе анализа безубыточности

Если вам не удается достичь точки безубыточности или она кажется недостижимой, пора внести изменения.

Есть три компонента для расчета точки безубыточности. Рассматривая каждый компонент по отдельности, вы можете начать задавать себе важные вопросы о ваших ценах и затратах.

Вот три вопроса, с которых вы можете начать.

Ваша продажная цена верна?

По мере увеличения продажной цены точка безубыточности снижается. Если ваша продажная цена слишком низкая, вам, возможно, придется продать слишком много единиц, чтобы окупиться. И хотя мы думаем, что более низкая цена означает больше покупателей, исследования на самом деле показывают, что потребители полагаются на цену, чтобы определить качество продукта или услуги.

Если ваша цена слишком высока, возможно, вы не дойдете до точки безубыточности, потому что клиенты не будут покупать по этой цене. Снижение продажной цены увеличит продажи, необходимые для выхода на уровень безубыточности. Но это может быть компенсировано увеличением объема покупок у новых клиентов.

Ваши постоянные расходы слишком высоки?

Высокие постоянные затраты заставляют бизнес компенсировать эти расходы за счет доходов от продаж. Если вы обнаружите, что месяц за месяцем не достигаете точки безубыточности и чувствуете, что не можете изменить свои цены, снижение постоянных затрат может быть решением.

Вот несколько распространенных способов сокращения постоянных затрат:

• Переехать в район с более низкой арендной платой или налогом на недвижимость

• Договоритесь с арендодателем о более низких арендных платежах

• Сдам в субаренду часть вашей площади

• Ищите более дешевые планы страхования

• Рефинансируйте и сократите задолженность, чтобы снизить процентные расходы

Чтобы узнать больше об идеях по сокращению затрат, ознакомьтесь с нашим руководством по 25 способам сокращения расходов.

Устойчивы ли мои затраты на единицу продукции?

Чем выше переменные затраты, тем больше общий объем продаж, необходимый для достижения безубыточности.

В случае с кружками Мэгги она заплатила 5 долларов за кружку и 10 долларов за их раскрашивание. Если ей по-прежнему не хватает 500 единиц, необходимых для безубыточности, она потенциально могла бы найти более дешевого поставщика кружек или художников, которые согласились бы брать меньшую плату. Уменьшая свои переменные затраты, Мэгги снизит точку безубыточности, и ей не нужно будет продавать так много единиц, чтобы окупиться.

Вот несколько распространенных способов сокращения переменных затрат:

• Тратьте меньше на сырье: попробуйте найти продавцов с более низкими ценами или скидками для оптовых закупок. Если ваш заказ будет слишком маленьким для оптовых скидок, поищите другие компании, с которыми вы можете сформировать группу покупателей.

• Меньше затрат на рабочую силу: рассмотрите возможность перехода на подрядчиков, которым вы платите за работу или за единицу — таким образом вы можете гарантировать переменные затраты

• Сократите расходы на распространение: убедитесь, что вы используете самый дешевый вариант доставки и самую дешевую упаковку.

Дополнительные ресурсы

Анализ безубыточности | Определение, расчет, плюсы и минусы

Всегда рискованно начинать бизнес, но чтобы выяснить, насколько рискованно, вам может потребоваться анализ безубыточности. Анализ безубыточности, который дает вам представление о том, что именно нужно сделать, чтобы вернуть первоначальные инвестиции, является важным финансовым показателем для любого предпринимателя или владельца малого бизнеса. Но что такое анализ безубыточности? Узнайте все, что вам нужно знать, в том числе о том, как проводить анализ безубыточности, а также о сильных и слабых сторонах анализа безубыточности, прямо здесь.

Объяснение анализа безубыточности

Точка безубыточности — это точка, в которой общий доход и общие затраты равны. Анализ безубыточности определяет количество единиц или сумму дохода, которая необходима для покрытия общих затрат вашего бизнеса. В точке безубыточности вы не теряете и не зарабатываете деньги, но все расходы, связанные с вашим бизнесом, будут покрыты. После безубыточности продажи вашего бизнеса являются чистой прибылью. Проще говоря, анализ безубыточности помогает вам определить, в какой момент ваш бизнес — или новый продукт или услуга — станет прибыльным, а инвесторы также используют его для определения точки, в которой они окупят свои инвестиции и начнут зарабатывать деньги. .

Итак, когда вам нужно проводить анализ безубыточности? Это может быть отличный инструмент для использования при открытии нового бизнеса, поскольку он помогает вам решить, жизнеспособна ли идея. Кроме того, он предоставляет вам информацию, которую вы можете использовать при разработке своей ценовой стратегии. Кроме того, при создании нового продукта рекомендуется провести анализ безубыточности, особенно если он требует больших затрат. Наконец, всякий раз, когда вы вносите какие-либо изменения в свой бизнес — например, добавляете новый канал продаж или меняете модель распространения — ваши затраты могут резко измениться, поэтому всегда полезно провести анализ безубыточности.

Как проводить анализ безубыточности

Анализ безубыточности относительно прост. Вы можете использовать следующее уравнение анализа безубыточности для расчета точки безубыточности:

Количество безубыточности = фиксированные затраты / (Цена продажи на единицу — переменные затраты на единицу)

Давайте посмотрим на пример, чтобы увидеть как это работает на практике. Компания А продает и производит теннисные ракетки, и у нее есть фиксированные расходы на общую сумму 250 000 долларов (аренда, фонд заработной платы, налог на имущество и т. Д.). Переменные затраты, связанные с производством теннисных ракеток, составляют 10 долларов за штуку, а каждая ракетка продается по 50 долларов. Вы можете использовать уравнение анализа безубыточности для определения точки безубыточности компании А:

250 000 / (50-10) = 6250

Таким образом, компании А нужно будет продать 6250 теннисных ракеток, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Сильные и слабые стороны анализа безубыточности

Существует множество причин, по которым для вашего бизнеса может быть хорошей идеей провести анализ безубыточности:

• Ценообразование — Анализ безубыточности дает вам гораздо больше прочная основа для определения цены на вашу продукцию.Посмотрите на свое текущее финансовое положение и подумайте, насколько терпеливым вы можете позволить себе быть, когда дело доходит до точки безубыточности.

• Установка целей по доходу. Кроме того, анализ безубыточности может стать отличным инструментом для определения конкретных целей продаж для вашей команды. Если у вас есть четкая цифра и временные рамки, всегда будет легче выбрать целевой доход.

• Снижение риска — Иногда бизнес-идеи просто не предназначены для реализации.Анализ безубыточности может помочь вам снизить риск, избегая инвестиций или продуктовых линеек, которые вряд ли будут прибыльными.

• Получение финансирования. Следует отметить, что анализ безубыточности часто является ключевым компонентом бизнес-планов. Если вы хотите получить финансирование для своего бизнеса или стартапа, вам, вероятно, потребуется провести анализ безубыточности. Кроме того, управляемая точка безубыточности, вероятно, сделает вас более комфортным с перспективой получения дополнительного финансирования или долга.

Однако нельзя недооценивать ограничения анализа безубыточности:

• Не предсказывает спрос — хотя анализ безубыточности может сказать вам, когда вы выйдете на уровень безубыточности, он не дать вам представление о том, насколько вероятно это произойдет.Кроме того, спрос нестабилен, поэтому, даже если вы думаете, что на рынке есть пробел, ваша точка безубыточности может оказаться намного более амбициозной, чем вы изначально думали.

• Зависит от надежных данных — Короче говоря, точность вашего анализа безубыточности зависит от точности ваших данных. Если ваши расчеты неверны или вы имеете дело с колеблющимися затратами, анализ безубыточности может оказаться не самым полезным инструментом в вашем арсенале.

• Слишком просто — анализ безубыточности лучше всего подходит для компаний с одной ценовой категорией.Если у вас есть несколько продуктов с разными ценами, анализ безубыточности может оказаться слишком простым для ваших нужд. Кроме того, стоит помнить, что затраты могут измениться, поэтому точку безубыточности, возможно, придется оценить и откорректировать позже.

• Игнорирует конкуренцию. Еще одно ограничение анализа безубыточности касается того факта, что конкуренты не учитываются в уравнении. Новые участники рынка могут повлиять на спрос на вашу продукцию или заставить вас изменить цены, что может повлиять на вашу точку безубыточности.

В целом, лучше всего проводить анализ безубыточности наряду с другими показателями рентабельности, такими как маржа чистой прибыли, чтобы получить наилучшее представление о финансовом состоянии вашего бизнеса.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру.Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

Как рассчитать годовой безубыточность единиц и выручку | Малый бизнес

Также известный как количество безубыточности, безубыточность единиц — это точка, в которой бизнес не ожидает получения ни прибыли, ни убытков от общего количества проданных продуктов. Безубыточный доход — это сумма денег, которую бизнес получает от продажи безубыточного количества.Таким образом, расчет годовых единиц безубыточности и выручки используется для определения объемов производства и продаж, которые должны быть реализованы для достижения плановых показателей прибыли за год. Как стартапы, так и существующие коммерческие предприятия используют эту модель краткосрочного бизнес-планирования для принятия инвестиционных решений для различных продуктов и проектов.

Единицы безубыточности

Чтобы рассчитать единицы безубыточности, разделите постоянные затраты продукта на долю на единицу. Постоянные затраты не меняются независимо от изменений объемов производства в течение планового периода.Вклад — это баланс, который остается после вычитания переменных затрат из общего объема продаж. Переменные затраты меняются с изменением объемов производства. Например, для продукта, который имеет 100000 единиц, произведенных по отпускной цене 77 долларов, переменные производственные затраты на единицу 55 долларов, переменные продажные затраты на единицу 5 долларов и фиксированные производственные и административные расходы 210 000 долларов, его безубыточное количество будет следующим образом: Продажи = 100 000 долларов США x 77 = 7 700 000 долларов США Переменные затраты 100 000 x (55 долларов США + 5 долларов США) = 6 000 000 долларов США Маржа вклада (продажи за вычетом переменных затрат) = 7 000 000 долларов США — 6 000 000 долларов США = 1700 000 долларов США Маржа вклада на единицу = 1700 000 долларов США / 100 000 = 17 Безубыточность единиц = постоянные затраты / вклад на единицу = 210 000 долларов / 17 = 12 352.94

Безубыточная выручка

Расчет безубыточной выручки включает деление постоянных затрат на отношение прибыли к объему или отношение C / S. Отношение прибыли к объему или соотношение C / S — это выражение вклада в виде доли от продаж. Следовательно, чтобы получить это соотношение, нужно просто разделить вклад на продажи. Используя пример для безубыточности единиц, доход безубыточности будет следующим: Постоянные затраты = 210 000 долларов США соотношение C / S = вклад / продажи = 1 700 000 долларов США / 7 700 000 долларов США = 17/77 или 0.22 Безубыточная выручка = постоянные затраты / отношение объема прибыли к объему или коэффициент C / S = 210 000 долларов США ÷ 17/77 Это соответствует 210 000 долларов США x 77/17 = 951 176,47 долларов США

Допущения

При расчете единиц безубыточности и выручки необходимо учитывать Предполагается, что общие затраты можно разделить на постоянные и переменные, и что постоянные затраты останутся постоянными в течение всего периода планирования. Также предполагается, что продажи и переменные затраты имеют линейную зависимость, так что любой процентный рост продаж приводит к увеличению переменных затрат на аналогичную процентную маржу.Другие допущения модели анализа безубыточности заключаются в том, что бизнес продает все произведенные единицы, а фирма имеет дело только с одним продуктом. При работе с несколькими продуктами предполагается, что продукты производятся и продаются с постоянным соотношением.

Ограничения

Предположения, лежащие в основе анализа безубыточности для прогнозов количества и доходов, предполагают многочисленные ограничения. Предположение о том, что постоянные и переменные затраты всегда разделимы, подрывает существование смешанных затрат, которые может быть трудно разделить, поскольку они имеют комбинированные характеристики постоянных и переменных затрат.Более того, линейная связь между продажами и переменными затратами не может возникать постоянно, потому что такие предложения, как оптовые скидки, сокращают материальные затраты.

Ссылки

Биография писателя

Пол Коул-Ингейт — профессиональный бухгалтер и финансовый консультант. Он работает старшим бухгалтером в ведущих транснациональных компаниях Европы и Азии с 2007 года. Коул-Ингейт имеет степень бакалавра наук в области бухгалтерского учета и финансов и степень магистра делового администрирования Университета Бирмингема.

Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула

Создание бизнеса часто вызывает неоднозначную реакцию. Предстоит выполнить очень много рабочего процесса, точнее, если вы новичок. На земле все более практично. Точка безубыточности поможет вам составить реалистичный бизнес-план.

Для того, чтобы это произошло, идея о безубыточности может случайно прийти вам в голову при выполнении обычных деловых операций.

Расчет точки безубыточности — это лишь малая часть успешного ведения бизнеса . Это так же важно, как управление запасами, маркетинговые кампании и налоги. Он также используется для оценки текущих производственных затрат.

Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.

Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части такой анализ позволяет работать с практическими прогнозами.Это всего лишь набросок того, о чем идет речь.

Большинство предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией, если быть точным, склонны нервничать, когда сложная математическая задача поражает приоритеты их бизнеса. Следовательно, если торговец оставит это без внимания, скорее всего, его бизнес, к сожалению, обречен на провал.

Если, например, розничный торговец не уверен в общих переменных издержках бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток. Неудивительно, что процент отказов электронной коммерции, согласно статистике на основе данных, составляет около 80%.

Как бы страшно это ни звучало, все же есть место для лучших результатов. Еще до того, как вы потратите ни копейки, калькулятор безубыточности позволяет вам обобщить ваши оценки, кратко .

Это руководство раскрывает все подробности, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все преимущества этого калькулятора анализа и устраняет любой странный жаргон.

Итак, давайте свяжем факты воедино.

Что такое точка безубыточности?

Примечательно, что формула безубыточности позволяет продавцу ставить свои бизнес-цели на более безопасных и высокодоходных площадках. . Это точный подход, приравнивающий сумму дохода к общим расходам.

Другими словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как постоянные (постоянные), так и переменные, постоянно меньше ваших объемов продаж. В этом контексте выручка равна всем очевидным финансовым последствиям.

Таким образом, анализ безубыточности — это план прогнозирования, призванный помочь предпринимателю реализовать свою норму прибыли. Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы переменных расходов.

Чем раньше бизнес окупится, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли.

Один большой виновник — переменные затраты. Он сезонно меняется в зависимости от уровня производства и потенциала масштабируемости.

Но это еще не все.

Ваша прибыль сильно зависит от периодических расходов, таких как аренда, оплата труда, маркетинг, налоги и т. Д. Это некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в план своего бизнеса.

Углубленный анализ безубыточности позволяет работать с точной структурой ценообразования. Тот, который ведет к ошеломляющему росту доходов. Вся идея здесь в том, чтобы осознавать, высоки или низки общие переменные расходы.

Это помогает торговцу определить наиболее вероятное время для безубыточности. Одного расчета никогда не бывает. Поскольку инфляция в экономике в некоторой степени неизбежна, это оправдывает, почему она должна носить сезонный характер.

Почему формула точки безубыточности так кардинальна?

Есть прагматические причины, по которым предпринимателю необходимо проводить такой анализ своего бизнеса.

Прежде всего, точка безубыточности показывает, когда общая сумма дохода, полученного от фактических продаж, равна общим затратам на ведение бизнеса.Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка.

Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающий этап при ведении бизнеса, который указывает на предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам.

Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно вам следует ожидать прогнозов прибыли . С этим тесно связана ценовая стратегия. Как отмечалось ранее, продажная цена ваших продуктов наверняка повлияет на ваш денежный поток.

Одна вещь, которая съедает вашу прибыль, — это производство. В этом нет никаких сомнений.

Вернуться к доске для рисования.

Итак, если, скажем, вы покупаете товар у поставщика по 20 долларов и продаете его по 30 долларов, поверхностные быстрые вычисления приведут вас к 10 долларам прибыли. Но это не так. Худший сценарий, которого вы бы не хотели, — это понести убытки. Позвольте мне объяснить, как это сделать. Вы можете получить идеальную прибыль только в том случае, если будете следить за каждым расходом.

Чтобы сделать это безупречно, вы должны знать, когда именно вырастет реальная прибыль. Есть два наиболее важных показателя, которые можно использовать для этого. Первым важным фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности.

Безусловно, это сильно зависит от цены проданного продукта. Во-вторых, это пространство для увеличения прибыли, которое вы собираетесь использовать. Например, если вы уменьшите стоимость доставки, вы можете скорректировать цены, чтобы увеличить прибыль.

Анализ безубыточности отлично дает вам быструю оценку того, на какие перспективы прибыли вы должны смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, в зависимости от того, какая периодическая формула лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как продавцу, вам не нужно дожидаться конца финансового года, чтобы рассчитать продажи единиц в вашем инвентаре за определенный период. Рынок временами колеблется. Таким образом, получение рентабельности за определенный период в году — это хорошо продуманная идея при разбивке всех производственных затрат.

Как рассчитать точку безубыточности.

Прежде чем мы даже сведем воедино все факты, вам нужно провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Вскоре мы подробно рассмотрим, как эти расходы отличаются друг от друга.

Ниже приводится описательная формула точки безубыточности;

Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (Общая выручка на единицу продукции — Переменные затраты на единицу продукции)

Что еще более примечательно, так это то, что необходимо определить маржу вклада.Думайте об этом как об учении по бухгалтерскому учету. Короче говоря, маржа вклада больше похожа на сумму дохода, полученного от продажи одной единицы.

Рассмотрим практический пример.

Если стоимость производства одного продукта составляет 100 долларов, то вы продаете его по 150 долларов, в данном контексте маржа вклада составляет 50 долларов. Это просто. На этом этапе во внимание принимаются только переменные затраты. Уравнение исключает все фиксированные расходы.

И почему это правило игры?

Маржа вклада, которую также называют долларовым вкладом на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы позволить владельцу бизнеса осознавать, какова фактическая прибыль на продукт за вычетом всех эксплуатационных расходов.Глубокий анализ вашей прибыли дает вам представление о том, честно ли вы конкурируете на рынке.

Во-вторых, он дает вам дорожную карту для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все фиксированные затраты и сложить их. Следующим шагом является разделение этого числа на размер взноса.

Вот краткое изложение.

Всегда имейте в виду, что маржа вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами.Образно говоря, если вы потратите 100 долларов на сборку или, скорее, на производство одного продукта и продадите его по 150 долларов, маржа вклада составит 50 долларов.

Маржа вклада и маржа прибыли — это два связанных с бизнесом жаргона, которые, без сомнения, до степени схожи.

Имейте в виду, что уравнение вашей прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что коэффициент маржи вашего вклада приближает вас на несколько сантиметров к вашему доходу. Отчет о марже вклада помогает розничному продавцу использовать исторические данные о предыдущих продажах для своего рода прогнозирования безубыточности будущего бизнеса.

Давайте углубимся в эту часть.

Коэффициент маржи взносов

Если у вас есть большой каталог продукции на вашем предприятии, знать размер взноса — это всего лишь царапина на поверхности. Это соотношение указывает в процентах сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в виде прибыли, и излишек, оставшийся для покрытия постоянных расходов бизнеса.

По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость в увеличении уровня дохода, который каждый продукт приносит от продажи в долгосрочной перспективе.

Один простой способ рассчитать коэффициент маржи вклада — вычесть фиксированные расходы из маржи вклада. Пока у вас есть порядковые номера, все в порядке.

Формула соотношения маржи вклада = маржа вклада / общий доход от продаж

Помимо рекомендованной производителем розничной цены (MSRP), коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, соотносится со структурой ценообразования вашего конкурента.Это более удобный способ провести тщательный анализ потенциальной прибыли от вашего продукта.

Сопутствующий термин, который вам необходимо понимать при решении формулы BEP, — это анализ затрат-объема-прибыли. В большинстве случаев его также называют анализом безубыточности. Лучше всего в этом методе учета то, что он смотрит на то, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль.

Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж, на котором находится ваш бизнес.Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, необходимое для сортировки фиксированных расходов и определения того, когда именно ваш бизнес, скорее всего, выйдет на безубыточность.

Расчет постоянных затрат

Что ж, вам нужно внимательно учитывать это при проведении анализа безубыточности. Дело с фиксированными затратами в том, что они не имеют никакого отношения к общему количеству ваших продаж.

Другими словами, постоянные затраты — это такие расходы, которые являются повторяющимися независимо от того, продаете вы или нет.Они всегда остаются неизменными. Излишне говорить, что каталог продуктов не входит в ваши постоянные расходы.

Большая часть этих расходов обычно оплачивается периодически. Общие включают;

1. Арендная / арендная плата за витрину.
2. Погашение кредита бизнесу
3. Бизнес-лицензии
4. Применимые налоги на недвижимость
5. Расходы на маркетинг
6. Аренда автомобилей и оборудования
7. Расходы на оплату труда / заработная плата сотрудников
8. Коммунальные платежи (электричество, интернет)
9. Страхование

Для уже существующего бизнеса расчет постоянных затрат — не такая уж сложная задача.Тем не менее, стартапу нужно будет дополнительно покопаться и изучить все надвигающиеся кривые.

Расчет переменных затрат

Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. С увеличением объема производства увеличиваются и переменные издержки, и наоборот.

При переменных затратах вам необходимо оценить уровень производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно избежать переменных затрат на единицу продукции.

Некоторые из общих указателей, на которые следует обратить внимание при вычислении переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, стоимость доставки и налоги, подлежащие уплате.

С практической точки зрения, если стоимость единицы производства рюкзака составляет 5 долларов, а компания решает произвести 100 единиц, переменные затраты в этом случае будут составлять 500 долларов.

Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые из основных переменных затрат.

Скорость транзакций

Если вы хотите продавать товары в Интернете, у вас должен быть безопасный канал оплаты, которому покупатели могут доверять.Чаще всего вам может потребоваться принимать транзакции по кредитной карте.

Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на процентном соотношении от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.

Себестоимость

Есть два основных способа посмотреть на эти переменные расходы. Продавец может либо купить готовый продукт у поставщика, либо закупить сырье и изготовить товар на заказ в соответствии со спецификациями клиентов.

В любом случае важнее всего стоимость единицы. Если вы создаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо неудач при суммировании всех переменных затрат.

Ремонт

Это практически неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам потребуется установить резерв на ремонт после того, как ваши машины или оборудование изнашиваются, чтобы поддерживать производственную мощность.

В какой-то момент вам придется обновить компьютеры или даже программное обеспечение.

Налоги на импорт

Если вы закупаете товары из другой страны, само собой разумеется, что импортные пошлины и налоги — это переменные, которые необходимо учитывать и к которым следует привыкать.

Скорость доставки и выполнения

Интересный факт о доставке заключается в том, что большинство компаний-перевозчиков используют подход, основанный на весе, для расчета затрат. Поэтому обычно это зависит от того, сколько товаров вы собираетесь отправить.

То же самое касается выполнения заказов, когда сборы за комплектование, упаковку, маркировку и отправку варьируются от одного предмета к другому.

В двух словах о точке безубыточности….

Чтобы завершить все, очень важно выделить первоклассные причины того, почему анализ безубыточности является в некотором роде идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.

В этой части есть несколько заключительных указаний относительно того, почему вам нужно использовать вычисления безубыточности.

Так кому нужно проводить анализ BEP?

Расчет BEP не ограничивается предприятиями уровня предприятия. Розничный продавец из малого и среднего бизнеса может произвести расчет безубыточности, чтобы взвесить варианты, когда дело доходит до установления реалистичных уровней цен.

Анализ BEP идеально подходит для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которые покроют фиксированные расходы. Поступая таким образом, владелец бизнеса может создать надежный финансовый план, установив приемлемый бюджет.

Результат?

Позволяет регулировать отпускную цену. На первый взгляд это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржи вклада, вы можете оценить ценность каждой продажи продукта для таблицы.

Если вы прибавите несколько долларов к отпускной цене на каждый товар, то совершенно определенно, что вам нужно продать меньше товаров, чтобы добиться безубыточности.В отрасли с агрессивной конкуренцией вам нужно очень осторожно корректировать цены. И вот тут-то и нужны расчеты.

Вы можете снизить фиксированные и переменные затраты — это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы снизите фиксированные расходы, такие как арендная плата, и будете работать в месте с мягкими налогами, вы окупитесь гораздо быстрее, чем можете себе представить.

Большинство предприятий розничной торговли используют формулу BEP, чтобы учесть накладные и производственные расходы самым кропотливым и непритязательным образом.Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.

Прежде всего, вы можете использовать калькулятор BEP для работы с безошибочными числами.

Как рассчитать точку безубыточности (на примере)

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, запускаете продукт или учитесь рассчитать точку безубыточности, вы можете принимать более обоснованные бизнес-решения. В этой статье мы обсуждаем формулу безубыточности и приводим пример, чтобы вы могли увидеть, как этот показатель может повлиять на ваши финансовые решения.

Связано: Значение увеличения вашего бизнес-словаря

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это уровень, на котором выручка равна затратам. Понимание того, когда вы достигнете точки безубыточности, может помочь вам определить, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы быть прибыльными, и жизнеспособна ли бизнес-идея.

Какие формулы безубыточности?

Есть две формулы для расчета точки безубыточности: одна для каждой проданной единицы и одна для выручки от продаж.

В первой формуле общие постоянные затраты делятся на разницу между ценой за единицу и переменными затратами. Формула выглядит так:

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена — переменные затраты)

Во второй формуле общие постоянные затраты делятся на маржу вклада (выручка от продаж минус переменная расходы).

Точка безубыточности продаж = постоянные затраты / маржа вклада

Эта формула используется владельцами бизнеса для определения того, когда их бизнес станет прибыльным.Вы также можете использовать его, чтобы определить, нужно ли вам подумать о сокращении затрат или поиске альтернативных средств получения дохода.

Связано: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса

Как использовать формулу безубыточности для продаж

Реализовать формулу безубыточности для продаж просто с некоторой практикой. Выполните следующие действия, чтобы найти точку безубыточности продаж:

1. Рассчитайте фиксированные затраты вашей компании

Постоянные расходы вашей компании включают такие вещи, как коммунальные услуги, аренда, страхование, налоги на имущество и выплаты по кредитам.К фиксированным расходам относятся любые расходы вашей компании, на которые не влияет стоимость предоставления ваших услуг.

2. Определите переменные затраты

Это расходы компании, которые колеблются в зависимости от продаж. Примеры переменных затрат включают материалы и фрахт, а также комиссионные, выплачиваемые продавцам. Если у вас есть автомойка, примером переменных затрат могут быть материалы и мыло, которые вы используете для мытья автомобилей. Чем больше машин вы моете, тем больше увеличиваются ваши переменные расходы.

3. Определите цену продукта

Определение продажной цены услуги очень важно, так как вам нужно, чтобы цена была не ниже ваших затрат на предоставление услуги. Когда вы начинаете новый бизнес или запускаете новый продукт, вы можете снизить цену на свою услугу, чтобы привлечь новых клиентов.

4. Определите размер взноса

Маржа взноса рассчитывается путем вычитания переменных затрат из продажной цены.Модель взносов представляет собой сумму денег, полученную после возмещения переменных затрат.

5. Рассчитайте точку безубыточности для продаж

Разделите постоянные затраты на маржу вклада. Опять же, формула выглядит так:

Точка безубыточности = фиксированные затраты / маржа вклада

Как использовать точку безубыточности для единиц

Это достигается так же, как и безубыточность точка продаж, только вы заменяете единицы продажи.

1. Рассчитайте постоянные затраты вашей компании
2. Определите переменные затраты
3. Определите цену продукта

4. Рассчитайте точку безубыточности для единиц

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена — переменные затраты)

Как интерпретировать результаты формулы безубыточности

Понимание точки безубыточности может помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения. Он может сказать вам, нужно ли вам сократить расходы, поднять цены или просто определить количество продуктов, которые вам нужно продать, чтобы обеспечить безубыточность.Вот несколько способов интерпретации данных и их использования в повседневных операциях:

• Установка цен: Вы можете использовать данные, чтобы определить, являются ли ваши цены слишком низкими или вам следует поднять цены, чтобы они росли еще быстрее.
• Отслеживание затрат: Определив точку безубыточности, вы также можете отслеживать свои бизнес-расходы. Вы можете обнаружить, что слишком много платите за материалы, что снижает вашу прибыль. Точка безубыточности также может направить вас к способам сокращения затрат, например к сокращению накладных расходов или смене поставщиков.
• Запуск новых продуктов: Перед запуском нового продукта понимание точки безубыточности может помочь вам принять решение о расходах на рекламу или о том, стоит ли стремиться к продукту, если точка безубыточности слишком труднодостижима. .
• Постановка целей: Знание точки безубыточности полезно для постановки реалистичных долгосрочных и краткосрочных целей. Точное представление о потенциале вашей компании поможет вам уложиться в бюджет и уложиться в сроки.

• Мотивация сотрудников: Вы можете использовать точку безубыточности как инструмент для мотивации своей команды. Наличие четких целей и точное знание того, чего от них ожидают, может заставить сотрудников почувствовать себя ценными членами компании.

Связано: Лучшие способы мотивации вашей команды

Пример формулы безубыточности

Turner Corporation запускает новый продукт и хочет определить, сколько продуктов ему потребуется продать до того, как это станет прибыльным.

Он подсчитал, что постоянные затраты включают аренду, зарплату руководящих работников, налоги на имущество и амортизацию активов, что в сумме составляет 70 000 долларов в месяц.