Производства ищущие дилеров: Ищу дилера — предложения от поставщиков

Содержание

Как найти и привлечь дилеров в интернете — инструкция для дистрибьюторов и производителей

Как привлекать конечных потребителей в интернете, более-менее понятно большинству людей, даже не связанных с бизнесом напрямую. А вот с привлечением дилеров обычно возникают вопросы: как отличить их от «физиков», какие условия предложить, какие инструменты использовать?

Поэтому мы решили рассказать, как привлечь дилеров с помощью интернет-маркетинга. Спойлер: это очень похоже на этапы любой продажи. Главное отличие заключается в том, что вы предложите потенциальным дилерам: преимущества, которые вы предлагаете для долгосрочного сотрудничества помогут привлечь тех, кто готов продавать ваш товар.

Во избежание разночтений в статье используются понятия «продукт» и «продукция» в следующих значениях:

Продукция — товар, который оптовыми партиями отгружается дилеру от производителя или дистрибьютора; Продукт — услуга поставки оптовых партий товара со всеми особенностями и преимуществами.

1. Определитесь с целевой аудиторией

Чтобы привлечь дилеров, в первую очередь нужно разобраться, кто может представлять вашу продукцию. Критериями для отбора могут быть минимальные суммы поставок, годовой оборот, регион и даже форма собственности юридического лица.

На этом этапе стоит выписать, с какими клиентами вы готовы работать, а от каких будет «больше вреда, чем пользы». По этим параметрам можно составить портрет потенциального покупателя и выяснить его страхи и опасения.

Вот примеры критериев, по которым вы можете отбирать потенциальных клиентов.

Регион

Один из самых важных параметров для российских производителей — регион потенциального дилера. Например, какие-то регионы могут быть «не закрыты» вашей продукцией, а в какие-то, наоборот, по определенным причинам вы не доставляете свой товар.

Выпишите для себя регионы, с которыми вы собираетесь работать, — это поможет точнее настроить рекламные кампании в будущем.

Объемы поставок, годовой оборот

Под дилерами чаще всего подразумеваются крупнооптовые покупатели, но в зависимости от региона и типа продукции требования к минимальному размеру заказа могут снижаться.

Определитесь, какая сумма для вас будет оптимальной, — так вы сможете предложить свой продукт только тем компаниям, которые готовы к определенному уровню вложений.

Ниша

Готовы ли вы поставлять продукцию тем, кто работает в смежных нишах?

Например, если вы производите детские игрушки, вы можете нацеливать свое предложение только на магазины игрушек, а можете предложить продавать свой товар еще и магазинам детской одежды и обуви. Кроме этого, игрушки можно продавать даже в гипермаркетах.

Подумайте, с клиентами из каких ниш вы готовы работать, — это тоже поможет в поиске дилеров и оптовых покупателей.

Проблемы и боли

Чтобы понять, какие проблемы пытается решить дилер при заключении договора, к примеру, можно зайти на тематические форумы и почитать, о чем говорят люди.

Так вы сможете выяснить, что беспокоит потенциальных дилеров: например, кто-то ищет контент-менеджера для переноса товаров из прайса поставщика, кто-то дорабатывает за свои деньги автоматический запрос остатков склада производителя, а кто-то жалуется, что закупил продукцию, о которой не знает конечный потребитель.

2. Предложите то, что нужно дилеру

Это может звучать как прописная истина, но все же: чтобы заказчик выбрал именно вас, ему должно быть интересно работать именно с вами. Принимая решение закупаться у нового поставщика, дилер рассматривает гораздо больше параметров, чем конечный потребитель: это и объем закупки, и качество товара, и спрос на продукцию, и условия работы.

Зная, с какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты, вы можете предложить свои решения.

Проблема Решение
Ищут контент-менеджера для переноса товаров из прайса Каталог в удобном для загрузки на сайт формате, например, XML-фид
Дорабатывают запрос остатков у поставщика Удобный личный кабинет, в котором отображаются актуальные остатки и можно сразу оформить заказ
Жалуются, что закупили неизвестную продукцию Показать вложения в маркетинг собственной продукции
Ищут низкие цены Сэкономить покупателю деньги на продвижение, рекламировать дилеров и своими силами, например: создать и продвигать страницу «Где купить» на своем сайте, передавать розничные заказы и т.д.

Теперь, когда вы готовы предложить решение проблем потенциальных покупателей, остается создать страницу, которая детально это опишет. Это может быть просто страница на корпоративном сайте, а может быть и отдельный лендинг с описанием всех преимуществ.

Отлично, если получится объяснить условия работы на языке выгоды для клиента. Например, даже если вы рассказываете о том, что «мы 20 лет на рынке», можно попробовать перефразировать эти слова во что-то более информативное: «За 20 лет работы мы изучили все подводные камни в нашей нише и обучаем дилеров нашему опыту. Для обучения мы разработали серию вебинаров и мастер-классов, записаться на которые вы можете в разделе „Академия“».

Кстати, если вы проводите обучение и предоставляете материалы, которые помогают сотрудникам дилеров быстрее начать продавать вашу продукцию, — это тоже будет важным преимуществом.

Вот о чем стоит рассказать на целевой странице, с которой потенциальные покупатели начнут с вами знакомство:

Продукция

Первое, с чего начинает выбор потенциальный покупатель, — ваша продукция. Расскажите обо всем: объем рынка и спрос, технические характеристики, маркетинг, упоминания в СМИ, покажите фотографии и видео с производства, расскажите о своих стандартах качества — всё это поможет посетителю принять взвешенное решение.

Продукт (предложение для дилеров)

После того как покупатель убедится в том, что товар ему подходит, раскройте свое предложение. Расскажите, что предоставляете удобные каталоги для загрузки или сделали личный кабинет для дилеров.

Если технологичных решений у вас пока нет, можно рассказать о том, как вы проводите обучение дилеров и каким образом помогаете продавать свою продукцию. В ход могут идти любые преимущества, которые выделяют вас среди конкурентов и несут выгоду для дилера.

Ваша компания

В сегменте B2B на заключение договора влияет и надежность контрагента. Расскажите о себе, вашей истории, этапах развития, текущем положении дел — это действительно важно для потенциальных покупателей.

Финансовые результаты и отзывы других дилеров

Лучшим социальным доказательством для дилера будут финансовые результаты его «коллег». Если вы не можете раскрывать эти показатели напрямую, можно обойтись, к примеру, объемами собственных продаж продукции дилерам — это тоже покажет, что покупатели вам доверяют.

Отзывы и благодарственные письма тоже придутся кстати, особенно если вы укажете контакты своих клиентов — так потенциальный покупатель сможет связаться с ними и узнать информацию из первых уст.

3. Запустите рекламу

Остался последний шаг — запустить рекламу в интернете. Главная сложность состоит в том, чтобы отличить оптовых покупателей от розничных, но опытное агентство без труда справится с настройкой такой рекламы. Мы сами работаем в основном с производителями, поэтому на опыте знаем, как достичь таких результатов.

Чем больше каналов для привлечения дилеров вы задействуете, тем больше будет охват и лучше результаты: оптовых покупателей гораздо меньше, чем розничных. Кроме того, для принятия решения потенциальному дилеру потребуется куда больше касаний и времени, чем при работе с физическими лицами. Вот какие каналы можно использовать для привлечения клиентов:

Контекстная реклама

Самое очевидное — настроить контекстную рекламу. Размещаться можно и в поиске, и на сайтах-партнерах рекламной системы Яндекса, в КМС Гугла.

Кроме того, можно выделить кампанию под рекламу на тематических площадках, где обитают ваши потенциальные покупатели: многие крупные интернет-проекты и маркетплейсы предоставляют инструменты для платного продвижения на своих страницах.

Таргетированная реклама

Запустив рекламу в социальных сетях, нацеленных на определенные аудитории, вы сможете «дотянуться» до участников бизнес-сообществ или владельцев интернет-магазинов — возможно, именно они будут готовы стать вашими дилерами.

Контент-маркетинг и экспертный контент

Привлекать клиентов можно и через экспертность, например: статьи на интересные для клиентов темы в блоге, гостевые публикации в профильных изданиях, бесплатные (или даже платные!) вебинары. Если потенциальный клиент доверяет вам как профессионалу в своем деле, он с большей вероятностью станет покупателем вашей продукции.

4. Обрабатывайте заявки

После всего этого вам останется только принимать заявки дилеров и связываться с ними для обсуждения условий работы.

И если перед вами стоит задача привлечь новых дилеров для своей продукции, обратитесь к нам, в Четвертый Рим — мы поможем выстроить грамотную стратегию продвижения и настроить рекламу, которая попадет точно в цель.

Сотрудничество

Компания «Цвет и стиль» регулярно расширяет ассортимент продукции, и в то же время растет спрос на продукцию. В связи с этим мы приглашаем к сотрудничеству дилеров, поставщиков, производителей мебели, дизайнеров и архитекторов.

Мы работаем по предоплате согласно установленным предприятием прайс-листам. В компании действует единая система дилерских скидок, а при больших объемах предоставляются дополнительные бонусы. Сотрудничая с нами, вы гарантированно получите активную рекламную поддержку, а четко отлаженная система поставок и выгодные предложения по доставке продукции сделают партнерство удобным и надёжным. Также мы размещаем информацию о партнёрах на своих сайтах.

Как стать дилером

Компания «Цвет и стиль» приглашает к сотрудничеству региональных дилеров. Главное условие сотрудничества — желание и стремление продвигать продукцию нашей компании. В свою очередь, мы гарантируем высокое качество всех изделий, выпускаемых в собственных цехах компании, предлагаем широкий модельный ряд и более 2000 цветовых решений.

Стать нашим дилером можно, выкупив определенный ассортимент изделий для установки экспозиции на торговой площади и оформив пакет необходимых документов.

Дизайнерам и архитекторам

Компания «Цвет и стиль» рада предложить сотрудничество студиям дизайна, архитектурным бюро и дизайнерам интерьера. Наши цветные комплекты сантехники для ванных комнат позволят реализовать самые смелые дизайнерские идеи. Мы открыты для взаимодействия со всеми, кто заинтересован в продукции нашего производства.

Комплектация гостиниц

Мы имеем большой опыт поставок сантехники для комплектации санузлов заведений гостиничного типа. Высокие эксплуатационные характеристики материала и европейское качество делают нашу сантехнику привлекательной для отелей. Стойкость материала к внешним воздействиям, простота в уходе и возможность восстановления повреждённой поверхности позволит снизить затраты на содержание санузлов.

Производителям мебели

Компания «Цвет и стиль» работает с производителями мебели для ванных комнат. Мы приглашаем для сотрудничества новых партнеров, которые создают авторскую мебель, креативный дизайн интерьера и ищут оригинальные решения для ванных комнат. Наши мастера изготовят серию раковин необходимых размеров для вашей мебели. Мы предоставляем партнерам эксклюзивные права на реализацию нашей продукции.

Поставщикам

Мы открыты для работы с поставщиками, которые могут предложить большой ассортимент товара, минимальные сроки поставки и гибкую ценовую политику. В свою очередь, мы готовы предоставить все условия для долгосрочного сотрудничества.

Аренда площадей

Компания «Цвет и стиль» сотрудничает с арендаторами, которые предлагают уютные помещения и удобные условия для размещения наших салонов. Мы готовы обсудить предложения, поступившие от руководства торговых центров и комплексов в разных городах России.

Партнерам компании — дилерам, агетам, производителям

Партнерство и сотрудничество различного уровня

Участие в региональных продажах на основе выгодного партнерства


Наша компания стремится объективно оценивать высокую конкурентную среду, сложившуюся в сфере продаж огнезащитных и теплоизоляционных материалов в различных регионах России.

Мы понимаем, что выигрывает тот, кто умеет объединяться и определять развитие своей деятельности на основе взаимовыгодного сотрудничества и эффективного партнерства.

Мы открыты к общению, настойчивы в достижении поставленных целей и готовы к любым выгодным формам делового взаимодействия и партнерского участия. Обратившись в нашу компанию с деловым предложением, Вы всегда можете рассчитывать на грамотный и профессиональный ответ и встречные предложения с нашей стороны для выстраивания максимально эффективной формы партнерского взаимодействия.

Предлагаем Вам ознакомиться с различными уровнями сотрудничества, которые наша компания видит как приоритетные в плане объединения усилий Вашей компании с возможностями нашего предприятия.

Дилерам

Наши предложения для региональных дилеров и субдилеров


ООО «Огнезащитные материалы Запад» предлагает партнерство компаниям и торговым предприятиям, занимающихся реализацией различных теплоизоляционных материалов и средств огнезащиты в различных регионах Российской Федерации.

На реализуемую продукцию мы предлагаем отпускные цены заводов-производителей, плюс предоставляем дополнительные скидки при крупных объемах закупок.

Мы предлагаем Вам разместить Ваши контактные данные на нашем сайте для обеспечения дополнительного потока покупателей в адрес Вашей компании. Региональные предпочтения работают. Людям обычно свойственно покупать товар рядом с домом, а не завозить его с другого конца страны.

Обращайтесь в нашу компанию и мы постараемся найти удобную и взаимовыгодную схему дилерских отношений по заинтересовавшему Вас направлению работы.

Агентам

Агентское вознаграждение заказчикам нашей продукции


Если Вы являетесь сотрудником строительной компании и занимаетесь обеспечением ее материалами теплоизоляции, антисептирования и огнезащиты, или, может быть, Вы занимаетесь посреднической деятельностью между заказчиками и подрядными организациями, то наше предложение может Вас заинтересовать.

При размещении заказа с Вашей стороны в адрес нашей компании, мы готовы обсудить с Вами размер Вашей комиссии в виде агентского вознаграждения. При этом мы приложим все усилия, чтобы цены на нашу продукцию оказались вполне конкурентоспособными по сравнению с другими предложениями на этом рынке.

Смелей подключайтесь к активному участию и взаимовыгодному сотрудничеству в области закупок необходимых партий товара для вашей организации. Мы уверены, что такой подход к решению проблем снабжения окажется весьма плодотворным и эффективным.

Производителям

Региональное интернет-представительство на нашем сайте


Наша компания постоянно развивает свое присутствие в сети интернет. Многими успехами мы можем гордиться уже сегодня. По большинству качественных поисковых запросов, связанных со спецификой рынка теплоизоляции, антисептирования и огнезащиты мы занимаем лидирующие позиции.

Если ваша организация является производителем идентичных видов продукции или их аналогов и вам требуется мощное и высокоэффективное продвижение вашего товара в интернете, мы можем предложить вам рассмотреть вопрос о взаимовыгодном онлайн-представительстве вашей организации на основе регионального дилерства с нашей стороны.

Мы понимаем, что вопрос дилерских отношений, это всегда вопрос переговоров, но тем не менее, хотим сообщить, что наша компания имеет не только многолетний успешный опыт дилерской работы с отечественными предприятиями ОАО «Тизол», НПО «Норт», ООО «Завод полимерных материалов» и другими производителями, но, кроме этого, постоянно занимается широкомасштабной рекламой и эффективным маркетинговым продвижением торговых марок этих компаний и их ассортимента.

Мы уверены, что грамотное представление схемы «качественное производство — эффективная дистрибуция» позволяет значительно усилить позиции как самого производителя, так и его дилера.

что предложить. Условия работы дилером

Наша компания рада предложить выгодное сотрудничество оптовым покупателям. Возможность приобрести окна оптом , способствует значительной экономии денежных средств при совершении покупки. Доступная стоимость продукции, без наценок и переплат, представленная производителем напрямую, и высокое качество изделий — наши главные преимущества.

Остекление офиса , выполненное нашими специалистами, позволит получить качественный результат в максимально короткие сроки. Мы поможем создать комфортные рабочие места, светлые и благоприятные для ведения трудовой деятельности.

Компания «ОКНАКОМ» приглашает к сотрудничеству дилеров и партнеров. Заключив с нами договор на оптовые поставки, вы получаете крупные партии ПВХ-окон и комплектующих, специальные инструменты, консультации для специалистов и обучение вашего персонала всем техническим особенностям.

Компания «Окнаком» работает с лучшими производителями окон, имеющими безупречную репутацию. Для изготовления ПВХ – конструкций применяются уникальные технологии. Мы предлагаем окна различной конфигурации, сдвижные системы и алюминиевые конструкции.

В нашей компании можно заказать окна пластиковые оптом от таких брендов, как KBE, Veka, Rehau, Montblanc и Salamander. Преимущества заказа у нас:

  1. Высокий профессионализм сотрудников.
  2. Грамотный подход.
  3. Качественная и своевременная установка.
  4. Наличие дополнительных возможностей и всевозможных аксессуаров.
  5. Длительная гарантия на изделия.
  6. Высокое качество изделий.
  7. Отличные эксплуатационные характеристики.

При покупке пластиковых окон оптом цены вполне доступные. Наша компания может доставлять продукцию большими партиями и выполнять установку в производственных и офисных помещениях, а также в многоквартирных домах. Нашим преимуществом является превосходное качество и сжатые сроки, что делает предлагаемые модели особенно востребованными.

Светопрозрачные конструкции для дилеров окон

Мы заинтересованы в длительном и взаимовыгодном сотрудничестве. Перед тем, как стать дилером «ОКНАКОМ» – одного из лидеров в области и , ознакомьтесь с рядом очевидных преимуществ, которые вы получите.

  • Широкая линейка продукции

«ОКНАКОМ» специализируется на производстве оконных систем различных размеров, форм и фактур. При этом используются различные виды профилей от проверенных производителей. Сотрудничая с нами, вы можете предлагать своим клиентам широкий каталог продукции гарантированно высокого качества, оперативно решать поступающие задачи и комплектовать заказы в полном соответствии с их запросами и финансовыми возможностями.

  • Гибкая ценовая политика

Благодаря налаженному производству оконных систем, продуманной логистике и тесному партнерству с поставщиками оконных профилей мы устанавливаем низкие цены на ПВХ-окна оптом. Вне зависимости от сезона представленные у нас оконные конструкции доступны, что обеспечивает выгоду для вас и возможность недорого приобрести не только окна, но также комплектующие и инструменты.

  • Удобные варианты оплаты

Дилеры ПВХ-окон «ОКНАКОМ» могут выбрать наиболее удобную схему, в соответствии с которой будет вноситься плата за продукцию.

  • Специальные предложения

Для дилеров компании предусмотрены внушительные скидки на все наименования продукции. В рамках проводимых акций вы можете купить определенные модели окон по сверхнизким ценам.

  • Образцы продукции

После оформления дилерского договора вы получаете квалифицированную поддержку от профессионала в области производства и монтажа оконных систем. Мы предоставим полный каталог готовой продукции с образцами – продемонстрируйте высокое качество и характеристики профилей для заметного повышения продаж.

  • Стажировки для сотрудников вашей компании

Как правильно изготавливать окна? Как монтировать системы и комплектовать наборы? Как вести успешный бизнес и занять нишу на рынке пластиковых окон? Мы ответим на технические вопросы и проведем обучение для менеджеров вашей организации. Дилеры получают подробную инструкцию по вариантам монтажа окон, при котором каждый элемент конструкции работает исправно, долго и безопасно.

  • Профессиональная поддержка

При возникновении особых случаев и необходимости производства нестандартных конструкций обращайтесь к опытным мастерам «ОКНАКОМ». Возможно выполнение проектных работ, помощь при нетиповом монтаже и консультации по выполнению технически сложных задач.

Не сомневайтесь в эффективности сотрудничества, ведь наша компания заинтересована в росте ваших продаж и процветании вашей фирмы.

  • Активная дилерская сеть

Другие фирмы – дилеры «ОКНАКОМ» всегда у вас на подхвате. Нужна помощь нескольких монтажных бригад, или необходимо установить ПВХ-окна в соседнем регионе? Представители нашей дилерской сети помогут эффективно справиться с задачами.

Качественный сервис и гарантийное обслуживание продукции для наших дилеров

Стать дилером компании по производству ПВХ-окон – значит получить не просто продукцию оптом и по низкой цене, но и полное сервисное обслуживание от одного из лидеров отрасли.

Наша компания производит строительный гипс и изделия из него. Мы занимаем около 3,9 % доли рынка в России и 70 % рынка в Татарстане. Около 80 % объема реализуется в регионах через дилеров. Те из них, у кого более низкая цена, продают товар в другие регионы, где цены у продавцов выше. Мы планируем установить стоп-цены и разделить дилеров по территориальному принципу. Какими могут быть последствия? Возможно ли при этом предоставлять дилерам скидки?

Азат Идрисов,

Ответ

Отвечает Марина Абрамова, партнер, адвокатское бюро «Андрей Городисский и партнеры»

Если доля предприятия и (или) дилера на рынке не превышает 20 % (а в данном случае доля предприятия на общероссийском рынке составляет 3,9 %, на рынке Татарстана, по собственным оценкам, 70 %), предприятие может устанавливать для дилера только максимальную цену перепродажи 1 . Такой подход подтверждается судебной практикой.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

На рынке предприятие занимает доминирующее положение (более 50 % рынка, регламентированных законодательством), поэтому должно также руководствоваться запретами. Так, нельзя создавать дискриминационные условия на рынке (например, не предоставлять в полном объеме доступ к информации об ассортименте или номенклатуре продукции определенным дилерам). Запрещено препятствовать дилерам в доступе на товарный рынок (например, продавать товар строго определенным лицам, предъявлять необоснованные требования к персоналу дилера или требовать от дилера финансовых гарантий, если для этого нет веских аргументов).

Применительно к ситуации на рынке Татарстана, где предприятие является доминирующим, рекомендую разработать и по возможности согласовать с антимонопольным органом торговую практику — документ, регламентирующий правила ценовой политики и требования к дилерам. При проведении проверки антимонопольные органы часто запрашивают подобные внутренние документы, ознакомившись с которыми могут вынести решение в пользу предприятия.

Запрет территориального раздела рынка установлен для картельных соглашений (между конкурентами), но территориальный раздел в рамках договора купли-продажи между производителем и дилером (вертикальное соглашение) допустим. В таком случае стороны должны соблюдать определенные требования.

Для вертикального соглашения неприемлемы условия, которые запрещают дилеру производить, покупать или продавать взаимозаменяемый товар. Соглашение не должно содержать условие о том, что дилеру запрещено продавать товар какой-либо категории покупателей. Также нельзя обязывать дилера включать в договор запрет на последующую перепродажу товара 2 .

Установливая скидки дилерам, следует учитывать, что скидки не должны предоставляться (прямо или косвенно) за соблюдение определенной цены перепродажи или за отказ дилера от продажи товара конкурента предприятия.

Рекомендую также воздерживаться от действий, которые запрещены для предприятий, занимающих на рынке доминирующее положение. Например, не применять систему скидок, которая приводит к необоснованному установлению разной цены на один и тот же товар для разных дилеров или препятствует доступу на рынок для других компаний.

Если вы все же решили предоставлять разным дилерам различные по величине скидки, необходимо разницу обосновать экономически. Часто применяется система скидок в зависимости от объема закупаемой партии. Также размер скидки может зависеть от затрат на транспортировку, размера предоплаты.

Каким должен быть принцип работы с дистрибьюторами

Результаты моей работы за ноябрь оказались следующими: конечно, доход от реализации в розницу у нас сильно упал, но зато я получил чек на 15 долларов за личные закупки, а самое главное, с помощью очков, которые заработали мои дистрибьюторы, я поднялся на следующую ступеньку карьерной лестницы.

— Молодец, — похвалил меня Спонсор. — Настало время опять заглянуть в маркетинг-план. Твоя премия за личные закупки увеличивается, и к тому же ты будешь получать комиссионное вознаграждение с закупок, которые делают твои дистрибьюторы. Только помни, что тебе надо выполнять подтверждающий объем закупок, размеры которого указаны в маркетинг-плане. И, конечно, продолжай учить своих дистрибьюторов, как распространять наши продукты.

— Тут у меня проблема возникла, — пожаловался я. — Два человека мне сказали, что раздумали работать, мол, им это не подходит.

— Ну что ж, это вполне естественно. Ты людям дал понять, с чем они имеют дело, они правильно оценили себя и свои возможности. Наиболее активно работай с теми, кто может и хочет добиться успеха. Тех, кто хочет, но не может, попробуй научить. Ну а если кто-то не хочет — трать на него время.

Вот ты подписал 10 человек, двое откололись, осталось восемь. Выдели наиболее активных и способных и сконцентрируй на них усилия. А остальных оставь, как говорится, в неполном покое. Кто-то будет должен адаптироваться, привыкать к мысли, что он стал дистрибьютором. У меня один человек целый год присматривался, а потом за 2 месяца стал лидером. Не надо совсем их забрасывать. Позванивай, приглашай на интересные мероприятия, но не навязывайся и не дави. Те, кто работают, будут сами звонить и днем, и ночью.

Не все твои дистрибьюторы станут лидерами, многие останутся потребителями продукции или ограничатся розничной реализацией. Ну и замечательно. Тебе нужно определить их потолок и работать с потенциальными лидерами. У меня в сети есть лидер. Четыре месяца у нее вообще ничего не получалось — ни продажи, ни «подписание», вообще ничего. Я думал она вообще уйдет, я просто не понимал, почему она так долго не уходит. Но каждый вечер я ей звонил, и каждый вечер я ей говорил, что все будет прекрасно. Теперь у нее сильная ветка. Но это человек обучаемый. Есть у меня дистрибьютор в ранге Консультант, и это ее потолок. Она порядочный человек и стабильный дистрибьютор, и я благодарен ей за то, что она делает. И ее это устраивает. Она зарабатывает на рознице, ей нравится наше общение.

Взаимоотношения в сети

Я вдруг задумался. Ведь у меня, по сути дела, образовался собственный коллектив, а я в нем — вроде как глава. В чем заключается моя роль спонсора и как мне лучше строить взаимоотношения со своими дистрибьюторами? Имею ли я право что-то требовать от них, и могут ли они что-либо потребовать от меня?

Эти вопросы я задал своему Спонсору.

— Давай думать вместе и по порядку, — сказал Спонсор. — Ты убедился, что в многоуровневый маркетинг приходят очень разные люди. И стиль поведения этих людей в нашем бизнесе является отражением их индивидуальности.

Сначала давай поговорим об обязанностях спонсора. Обязанности спонсора точно не определены, и каждый понимает их по-своему. Мы не будем.говорить о спонсорах, которые вообще забывают о своих дистрибьюторах после подписания контракта. Таких, к счастью, становится все меньше и меньше. Большинство понимает, что если они привлекли человека в бизнес, то принимают некую ответственность за его развитие. Вопрос заключается в том, что каждый спонсор по-разному оценивает степень этой ответственности. Сеть, которую создает дистрибьютор, — это самостоятельное объединение. И стиль взаимоотношений в нем устанавливает человек, стоящий во главе. Существует несколько типов взаимоотношений в сети.

Первый тип — это когда спонсор занимает по отношению к своим дистрибьюторам позицию Родителя. Его сеть — это большая семья. Глава семьи предпочитает решать все вопросы путем общего обсуждения. Он искренне радуется успехам своих «детей» и болезненно реагирует на их неудачи или уход из семьи. Дистрибьюторы его сети, как правило, не ограничиваются только деловыми взаимоотношениями. Они вместе проводят свободное время, праздники, ездят отдыхать и так далее. Что характерно, дистрибьюторы часто так и говорят про своих спонсоров: «Это моя «мама». Она привела меня в бизнес и помогла добиться успеха».

Другой стиль отношений можно охарактеризовать как «начальник-подчиненный». Глава сети — человек авторитарный и отношения с дистрибьюторами строит достаточно жестко. Он считает (и не без оснований), что многие люди нуждаются в строгом контроле. Человек, подписавший контракт, становится частью его организации и поэтому должен играть по общепринятым правилам и выполнять то, что ему говорят. И надо сказать, что многих людей такие отношения устраивают, так как они привыкли, что ими всю жизнь руководят. Работать самостоятельно они пока не умеют, поэтому с удовольствием выполняют указания своего начальника.

У меня есть один Лидер — женщина, она работает жестко, и этот стиль, может быть, кого-то отталкивает.

Она требует, чтобы люди работали. Когда ей кто-нибудь говорит, что не может придти на занятие, она отвечает: «Ты когда работаешь на основной работе, ты же не можешь сказать начальнику: «Я вчера не мог придти, так как мне огурцы надо по поливать на даче?». В моей организации отношения рабочие. Это работа».

Третий тип — это когда спонсор формулирует свое отношение к дис-рибьюторам следующим образом: «Я вас пригласил в бизнес и готов помогать вам. Но если вы не хотите что-либо делать, я не буду вас заставлять. Мы — взрослые люди и имеем право поступать так, как нам заблагорассудится».

— И какой же тип взаимоотношений предпочтительней? — спросил я.

— Так вопрос ставить нельзя. Мы не оперируем понятиями «лучше» или «хуже». Каждый спонсор ведет себя так, как он привык вести себя в жизни. Но в каждом конкретном случае надо проявлять гибкость. Если в сеть к авторитарному спонсору попадает человек, которого устраивает, что им руководят, — прекрасно. Но если на его месте оказывается независимый и самостоятельный человек, не желающий, чтобы ему говорили, как и что делать, то такой стиль взаимоотношений в сети его не устроит. В лучшем случае он просто будет работать самостоятельно, в худшем начнет бунтовать внутри сети.

С этим вопросом разобрались? Пошли дальше и поговорим об отношении дистрибьютора к спонсору. Некоторые видят своего спонсора раз в жизни — в момент подписания контракта и считают это в порядке вещей. Они, собственно, и не нуждаются в нем, так как быстро разбираются сами, что и как надо делать.

Другие понятия не имеют, что и как надо делать, но к спонсору обратиться лишний раз стесняются. И если им спонсор позвонит и поинтересуется, как дела, для них это подарок судьбы.

Ну а есть дистрибьюторы, которые считают, что спонсор — это что-то вроде дойной коровы. Он обязан им помогать абсолютно во всем, так как получает проценты с их закупок и, следовательно, по гроб жизни им обязан.

Была у меня сеть в одном городе. Чего я им только ни делал. Приезжал, устраивал презентации, снимал зал на 300 человек, привозил продукты. Они мне: «Мало! Еще давай, плохой у нас спонсор». Ладно, купил им компьютер и программное обеспечение для диагностики, от них требовалось только врача найти. Так до сих пор они компьютер не подключили, зато везде жалуются — не повезло им со спонсором. Когда я подсчитал, на какую сумму им не повезло, даже удивился. За два года они не смогли наладить презентации, нет нормального офиса, кучкуются, постоянно интригуют. Решил я на них плюнуть, сил больше никаких не было. Через полгода звонит мне один дистрибьютор таким голосом нежным: «Тепла, — говорит, — хочется спонсорского». Я ему и отвечаю: «Калорифер вам надо было купить вместо компьютера».

— Но ведь если мой спонсор на мне зарабатывает, то он обязан мне помогать, — задумался я.

— Да ты пойми, в любом деле кто-то на ком-то зарабатывает. Но ведь тебе же никогда не приходила в голову мысль придти к директору своего института и заявить: «Вы благодаря моей работе зарабатываете, извольте мне помочь сделать чертеж!».

Заставить твоего спонсора помогать тебе не может никто. Это его личное дело. Конечно, хорошо, если он это делает. Но если нет, или тебе кажется, что он недостаточно тебе помогает, то это не повод обвинять его во всех смертных грехах. У людей, работающих в этом бизнесе, прежде всего должен исчезнуть «совковый» подход к делу:

«Давайте пересчитаем все деньги и поровну поделим…». Это мы уже проходили.

В многоуровневом маркетинге каждый человек, который внес какую-то лепту в создание сети, уже имеет право на то, что ему полагается по маркетинг-плану. Не надо мучить себя вопросом: «А вот за что мой спонсор получает деньги? Я на него работаю, а он по Канарам ездит». Мы все работаем на себя. Для нас самое главное — кто находится под нами в сети, а не над. А то, что получает человек, который стоит выше вас, то ему платите не вы, а компания. Если у вас проблемы со спонсором, не надо метаться из стороны в сторону и искать нового. Вы же в цепочке — идите наверх и найдите человека, который вам приятен.

Моя сеть растет

— А у меня уже второе поколение дистрибьюторов появилось, — похвастался я своему Спонсору. — Софья Павловна двоих подписала, и у Тани есть человек на примете, она хочет привести его к нам, чтобы я поговорил с ним.

— Ну что ж, это замечательно. Хочу только предостеречь тебя от одной очень распространенной ошибки, которую допускают спонсоры. Когда у тебя появляется дистрибьютор второго поколения, ты так радуешься, что берешь его в свои объятия и начинаешь с ним работать. Более того, об этом тебя просит твой дистрибьютор первого поколения. Ведь ты для него авторитет, к которому он привык обращаться с любыми вопросами. Но взявшись за обучение дистрибьютора второго поколения, ты тем самым перемыкаешь структуру и нарушаешь принцип дублицирования.

Ты лишаешь дистрибьютора первого поколения возможности сформироваться как руководителю, так как берешь на себя его функции.

Да к тому же, если все твое первое поколение будет водить к тебе своих дистрибьюторов, у тебя больше времени ни на что не останется.

— А что же делать?

— Надо учить дистрибьюторов первого поколения тому, как работать со своими дистрибьюторами.

То есть учить учить. А когда у тебя появится третье поколение дистрибьюторов, тебе надо будет учить первое поколение как учить второе учить третье. То есть научить Дусю, как учить Машу учить Петю. Задача дистрибьютора — создать организацию, все звенья которой будут дублировать друг друга.

— Ну хорошо, но ведь мы говорим людям, что если ваш спонсор не может или не хочет помогать вам, не стесняйтесь обращаться к вышестоящему дистрибьютору, правильно? Так вот, если ко мне приходит дистрибьютор второго или третьего поколения с каким-нибудь вопросом, как мне поступить — помочь ему или отправить к его спонсору?

— Обязательно помоги, а потом выясни, кто его спонсор, и почему человек не обратился к нему. А потом спроси у этого спонсора: «Вот приходил твой человек, задавал кучу вопросов, ты почему с ним не встречаешься?». Время от времени ты должен собирать всех своих дистрибьюторов первого поколения и выяснять накопившиеся проблемы. Не забывай, ты теперь — руководитель большого коллектива, и ничто не должно ускользать из твоего поля зрения.

Предыдущая123456789101112Следующая

Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.

На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.

Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.

Кто это такой?

Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.

Плюсов для компании достаточно много:

  • Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
  • Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
  • Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
  • Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и
    расширить рынок сбыта своей продукции.

Как стать официальным дилером производителя

После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:

  • Изучить все отрасли современного рынка
  • Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
  • Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.

Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:

  • Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
  • Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
  • Финансовая стабильность юридического лица.
  • Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.

Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.

Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.

Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру

Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:

  • Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
  • Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
  • Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
  • Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.

Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.

Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.

Варианты сотрудничества

Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)

  • По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
  • По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории.

Преимущества для дилера

Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:

  • Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля.
  • Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
  • Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
  • При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.

Стань дилером или представителем сегодня
и обеспечь свое завтра!

Преимущества дилерства

Дилер, дилерский договор, сделка – в последнее время эти слова слышны повсюду среди деловых людей. Что же включают в себя эти понятия? Все мы знаем цепочку производитель — продавец – потребитель.

Также обстоит дело и с различными услугами – яркий пример этому автомобильные концерны, дилеры которых расположены по всей стране, благодаря чему нам не нужно ехать, например, в Тольятти. Дилеры – это и предприниматели, занимающиеся розничной торговлей – любой человек, перепродающий товар и являющийся посредником между производителем и конечным потребителем, в итоге, может называться дилером.
Дело в том, что далеко не каждый производитель может и производить, и продавать свою продукцию одновременно. Особенно тяжело это в случае производства больших объемов, которые продать в своем городе через несколько магазинов просто нереально. И чтобы продавать свою продукцию, он заключает дилерский договор на долгосрочных и взаимовыгодных условиях с иногородними представителями. Вот так из нескольких представителей – дилеров – формируется дилерская сеть, выгодная всем сторонам, заключившим договор. Ведь производитель получает новые точки для реализации в других городах, соответственно и большую прибыль, а дилеры – свой процент от сделки. Нередко стороны прибегают и к льготным условиям, предоставляемым только дилерам. Дилерский договор заключается не только между производителями и сферой торговли, но и между туристическими сферами – к примеру, между крупным туроператором и мелкими туристическими офисами. Заключив дилерский договор и приобретя льготные условия на реализацию путевок, небольшие туристические фирмы становятся агентствами определенной дилерской сети.

Для этой цели и необходим дилерский договор. Это не просто бумажка – договор должен быть составлен юридически грамотно, и включать в себя все нюансы. Поэтому, при составлении дилерского договора обязательно обратите внимание, отражены ли там, при условии предварительной договоренности:
— специальные льготные цены;
— бонусы;
— возможность выпуска определенной части товара под дилерской маркой;
— получение товара под реализацию без предварительной оплаты на длительный срок;
— обслуживание производителем клиентов дилера вне очереди и графика поставок, и другие, не менее значимые условия, которые, если не будут указаны в договоре, просто не будут юридически действительны.

Дилерский договор становится юридически действительным при условии, что он составлен в двух экземплярах, подписан обеими сторонами и включает себя пункты, определяющие взаимоотношения сторон – права и обязанности обеих, штрафные санкции, ответственность при невыполнении обязательств как одной из сторон, так и обеими, порядок расторжения договора, льготы и другие взаимовыгодные условия. Только после подписания и учреждения такого договора стороны считаются заключившими дилерский договор и могут приступить к своим обязательствам.

Наша миссия заключается в развитии системы работы по максимальному обеспечению населения России с ограниченными возможностями и нарушениями опорно-двигательной системы, при которой самые удаленные регионы будут оставаться всегда доступными для обеспечения нашей разнообразной и качественной протезно-ортопедической продукцией.

ЦЕННОСТИ :

  • направляем наши знания, энергию и опыт на то, чтобы качество наших изделий и услуг соответствовало мировым стандартам;
  • строим долгосрочные отношения с партнерами и клиентами, неуклонно следуя принципам добропорядочного взаимовыгодного сотрудничества, искреннего уважения и заботы о благе каждого;
  • дорожим деловой репутацией и неуклонно выполняем взятые на себя обязательства;
  • принимаем на себя ответственность за конечный результат нашей деятельности;
  • придерживаемся высоких принципов профессиональной этики и ведения бизнеса;
  • ищем способы максимальной реализации потенциала наших сотрудников, создавая условия для личностного роста каждого;
  • открыты для творческих идей и ищем уникальные решения.

Компания специализируется на сборке, продаже и поставках комплектующих изделий и модулей протезов нижних и верхних конечностей государственным и частным протезно-ортопедическим предприятиям.

«ОИМЭ» предлагает потребителю высококачественные, надежные и безопасные комплектующие изделия и модули. Вся продукция проходят прочностные и ресурсные испытания на стендовой базе РКК «Энергия». Модули имеют российские сертификаты качества, более 60 из них имеют международный сертификат качества СЕ .

Программа поставок включает более 400 наименований и типоразмеров изделий и модулей для взрослых и детей, что обеспечивает возможность изготовления современных качественных протезов с учетом индивидуальных особенностей пациента: уровня ампутации, веса, возраста и степени активности пациента.

По своему качеству, функциональным возможностям и дизайну продукция, предлагаемая «ОИМЭ», не уступает аналогичной продукции ведущих зарубежных фирм. Ряд новых разработок за оригинальность конструкции и высокое качество был отмечен медалями и дипломами на международных выставках.

Все модули и узлы протезов проходят прочностные и ресурсные испытания на специально созданных стендах для автономных испытаний. Это гарантирует длительную эксплуатацию протезов в реальных условиях.

Перед запуском в производство все разработанные модули и узлы проходят отработочные испытания с учетом методик принятым в космической промышленности и особенностей мирового протезостроения.

В 1989 году ОАО РКК «Энергия» имени С.П. Королева, ведущее предприятие в России по созданию ракетно-космической техники, в рамках конверсии и в соответствии с правительственным заданием приступило к реализации социально важной программы: созданию комплекса современных средств для оказания протезно-ортопедической помощи инвалидам России.

Опираясь на высокий научно-технический потенциал сотрудников, плодотворно взаимодействуя с ведущими в области протезирования организациями Москвы и С.-Петербурга, при активной поддержке Минздравсоцразвития РФ и Роскосмоса РФ, в РКК «Энергия» разработано и налажено серийное производство широкой номенклатуры современных модулей и узлов для протезов верхних и нижних конечностей, а также ортопедических аппаратов.

Общество с ограниченной ответственностью «ОИМЭ» основанное в 1991 году является дочерней компанией Ракетно-космической корпорации «Энергия» имени С.П. Королева и обладает эксклюзивным правом на сборку, продажу и поставку комплектующих изделий и модулей для протезов верхних и нижних конечностей государственным и частным протезно-ортопедическим предприятиям.

В 1994 г. в РКК «Энергия» им. С.П. Королева создан специализированный Центр по серийному производству протезно-ортопедических изделий. Центр занимает площадь свыше 4000 кв. м. и оснащен высокоточным зарубежным и отечественным оборудованием. Численность персонала — около 100 человек. Освоены, сданы в серийное производство и успешно реализуются около 400 наименований и типоразмеров протезно-ортопедических изделий.

Партнеры, работающие с продукцией ООО «ОИМЭ», есть во многих крупных городах России.

Партнеры компании в городах России

ЗОЛОТАЯ МЕДАЛЬ

МЕЖДУНАРОДНЫЙ САЛОН ИННОВАЦИЙ

«ЖЕНЕВА 25» И «ЖЕНЕВА-26»

1995 г. 1996 г. 1997 г. 2000 г. 1998 г.

коленный

кулисный

Пневмостопа

Модуль коленный

Протез стопы

(патент №2150916)

Модуль коленный

СЕРЕБРЯНАЯ МЕДАЛЬ

ВСЕМИРНЫЙ САЛОН ИЗОБРЕТЕНИЙ, НАУЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И ПРОМЫШЛЕННЫХ ИННОВАЦИЙ «БРЮССЕЛЬ-ЭВРИКА»

МЕЖДУНАРОДНЫЙ САЛОН ИННОВАЦИЙ

«ЖЕНЕВА 25» И «ЖЕНЕВА-26»

Производители Ростовской области — 550 отечественных изготовителей-поставщиков. Каталог 2022: заводы, фабрики, фермы. Сайты, адреса производств. Новые бренды, крупные компании. Ищем дилеров

Производство в Ростовской области

Производители Ростовской области — каталог крупных, средних и мелких производителей: заводы, фабрики, сельхозпредприятия. 550 производственных предприятий. Официальные сайты, адреса, телефоны, продажа продукции без посредников и их накруток. Поставки в регионы РФ, СНГ, экспорт. Производители ищут дилеров.

Ростовская область расположилась на юге России. Население региона превышает 4 миллиона, а площадь составляет 101 тыс. кв. км. Область образована в 1937 году путем вычленения из Азово-Черноморского края.

Ресурсы Ростовской области — залежи каменного угля, газа, и строительным сырьем. Область располагает месторождениями самого калорийного угля — антрацита. Полностью обеспечивает свою энергетическую отрасль. Помимо этого, в области добывается железо, благородные металлы и даже алмазы.

В списке 2022 интернет-выставки ждут оптовых заказов ростовские промышленные организации-производители:

  • продуктов питания;
  • фруктов и овощей, соков и вод;
  • молока и молочной продукции;
  • растительного, подсолнечного масла;
  • бытовой техники;
  • строительных материалов;
  • обуви, одежды;
  • перерабатывающие предприятия.

В области развито отрасли машиностроения и автомобилестроения. Функционируют 17 крупных предприятий. Популярность в регионах РФ и зарубежье заслужили ростовские производители обуви. Фабрики предлагают продукцию, соответствующую мировым стандартам качества и модным тенденциям. Пищеове производство достойно представлено брендами, которые любят покупатели и за пределеми региона.

Контактные данные поставщиков собственной продукции из Ростовской области Вы найдете здесь же. Компании поддерживают курс на импортозамеыщение и предлагают оптовые поставки продукции на выгодных условиях.

оказание финансовых услуг в Украине на OLX.ua

Енакиево Сегодня 00:48

Львов, Лычаковский Вчера 23:42

Одесса, Суворовский Вчера 20:55

Матрасы от производителя — в чем выгода?

Матрасы от производителя — в чем выгода?

Выбор и покупка матраса – дело серьезное. Ведь именно от этого изделия зависит здоровый и комфортный сон человека. Кроме того, матрас покупается не часто, поэтому каждый человек желает приобрести его наиболее выгодно.

Некоторые люди до сих пор уверены в том, что купить матрас от производителя, да еще и по хорошей цене можно только на фабрике. Но это большое заблуждение. Большинство крупных производителей матрасов давно оценили все преимущества сотрудничества с дилерами.

Известно, что большинство производителей матрасов уделяют огромное количество времени, денег и сил на развитие производства, установление доверительных отношений с поставщиками, улучшения ассортимента и повышения качества продукции.

Все эти действия выполняются для того, чтобы покупатель купил матрас, который будет радовать его своим качеством, комфортом и хорошей стоимостью. Именно поэтому продвижение и распространение своей продукции фабрики нередко возлагают на профессиональных дилеров.

Работа дилеров выгодна и самим дилерам, и производителям, и покупателю. Только фабрика, которая занимается производством матрасов может устанавливать розничную цену на свои изделия, утверждать различные акции, скидки и бонусы. Любое изменение в ассортименте согласовывается с производителем. Поэтому в интернет-магазине можно приобрести одну и ту же модель матраса по выгодной цене. Это касается и тех случаев, когда у фабрики есть своя розничная сеть или интернет-магазин. Ценовая политика остается одинаковой для всех точек продаж.

Поэтому у покупателя есть замечательная возможность купить матрас от производителя по максимально выгодной цене.

Покупка матрасов у официального дилера – это выгодно

Если человек определился с тем, от какого производителя он хочет купить матрас, то не имеет значения, где он это сделает. Цены везде одинаковые, а доставка обычно организовывается самими производителем. Те люди, которые ищут удачное предложение, обязательно оценят преимущество покупки матраса у официальных дилеров. А оно заключается в том, что интернет-магазин предлагает вниманию своих покупателей несколько фабрик.

Таким образом, покупателю предоставляется широкий ассортимент матрасов от производителя и возможность сравнить и выбрать лучший вариант по самой приятной стоимости.

Интернет-магазин официального дилера производителя матрасов предлагает купить сразу все, что необходимо человеку. Это и матрас, и кровать, и другие аксессуары для сна и отдыха. При этом, покупатель может выбирать разные товары от разных производителей

От автомобильного завода до вашего местного дилера

После нескольких месяцев простоя из-за пандемии COVID-19 большинство крупных производителей автомобилей в США открыли свои двери в мае, чтобы возобновить производство. Хотя возвращение к допандемическим уровням может занять некоторое время, производство автомобилей возвращается, хотя и более медленными темпами, при строгом соблюдении безопасности и дезинфекции.

По мере того, как автомобильное производство набирает обороты, давайте посмотрим, как новые автомобили транспортируются с завода в дилерский центр и, во многих случаях в наши дни, прямо к вам домой — в отличном состоянии, продезинфицированные и готовые к вождению.

Путешествие на новой машине

Давайте взглянем на путешествие нового автомобиля и на то, как он благополучно прибудет к дилеру в отличном состоянии, готовый для того, чтобы вы могли прокатиться на нем.

1. Только что с конвейера

Автомобили с защитным кожухом

После того, как автомобиль сходит с конвейера на заводе-изготовителе, есть большая вероятность, что он пройдет одну окончательную проверку и перейдет к «обработке автомобиля» — иначе известной как установка модернизированных опций, таких как технологии, функции безопасности и специальные дополнения, например, брызговики и «подсветка».Обработка автомобиля обычно происходит в начале пути автомобиля, но иногда она завершается позже в процессе перевозки по пути к дилеру.

Чтобы избежать возможных повреждений, некоторые автомобили даже оборачивают защитным материалом, называемым «защитным кожухом», чтобы защитить их и предотвратить появление царапин в пути. После того, как последние штрихи сделаны, автомобиль готов отправиться в дилерский центр.

Примечание инсайдера : В наши дни многие автозаводы могут выглядеть немного по-другому из-за новых мер предосторожности, введенных для предотвращения распространения COVID-19.Автопроизводители делают все возможное, чтобы обеспечить безопасность своих работников, в том числе проводят проверки температуры, распределяют отдельные рабочие зоны, требуют лицевых щитков и перчаток, устанавливают прозрачные шторы, устанавливают станции дезинфекции на всех рабочих местах и ​​корректируют графики, чтобы сотрудники соблюдали социальную дистанцию.

2. Над океаном

Как и в США, производство постепенно возвращается за границу. Если бы автомобиль был произведен на заводе за пределами Северной Америки, он, скорее всего, отправился бы на океанском лайнере в порт в США.S. Эти суда обычно рассчитаны на одновременную перевозку до 8500 автомобилей и зафрахтованы автопроизводителями для доставки своих автомобилей в порты, обычно на восточном и западном побережьях. Многие из этих судов считаются судами «ро-ро» с пандусами, которые позволяют автомобилям легко въезжать на судно и скатываться с него для легкой погрузки и разгрузки, и состоят из нескольких палуб, чтобы вместить как можно больше автомобилей.

3. Возвращение на сушу в порту США

Автовоз, перевозящий пассажирские автомобили по дороге

По прибытии в У.S. порт, автомобили выгружаются с грузового судна и помещаются на склад в ожидании погрузки автовозом, типом прицепа или полуприцепа, предназначенного для перевозки легковых автомобилей. Как правило, они могут вместить до девяти автомобилей одновременно. После того, как автомобиль загружен на автовоз, в зависимости от расстояния, которое ему нужно проехать, автомобиль может быть доставлен непосредственно в дилерский центр или доставлен на автомобильную рампу для дальней перевозки по железной дороге.

4. На железнодорожном съезде

Если вашему автомобилю предстоит дальняя поездка из США.S. завод, где он был изготовлен, или порт, в котором он был получен, он, скорее всего, будет доставлен на автомобильный завод, управляемый железной дорогой, чтобы продолжить путь к дилерскому центру. Большинство автомобильных рамп железных дорог расположены в крупных городских районах, рядом с автозаводами и крупными распределительными центрами. Например, Union Pacific управляет или имеет доступ к более чем 40 центрам распределения автомобилей в своей сети.

Возможно, вы удивитесь, узнав, что доставка новых автомобилей по железной дороге довольно распространена.По данным Американской ассоциации железных дорог (более известной как AAR), каждый год по грузовым железным дорогам перевозится почти 75% новых автомобилей и легких грузовиков, закупленных в США. Америки, в том числе в Джорджии, Иллинойсе, Индиане, Огайо и Техасе.

Как только ваш вагон прибудет на железнодорожную авторампу, он будет загружен в автомобильный вагон или «автостойку». Это либо двухуровневые, либо трехуровневые автомобили.Двухуровневые железнодорожные вагоны обычно вмещают 8-10 единиц и используются для более крупных транспортных средств, таких как грузовики, минивэны и внедорожники. Трехуровневые вагоны вмещают до 15 пассажирских вагонов одновременно.

Транспортное средство, загруженное на автомобильную стойку, закрепленное клиньями, требуемыми AAR

Транспортные средства загружаются на автомобильные стеллажи и с них с помощью переносных пандусов, которые позволяют въезжать в железнодорожный вагон или сходить с него. И с учетом безопасности автомобили загружаются на очень низкой скорости, чтобы избежать повреждений.

После того, как транспортное средство загружено в железнодорожный вагон, специалисты по автомобильной рампе закрепляют каждое колесо на вагоне с помощью специальных ремней или колодок, чтобы надежно удерживать его на месте во время перевозки. В связи с пандемией COVID-19 эти специалисты также носят маски в качестве меры предосторожности.

5. Как добраться до дилерского центра

По прибытии на автомобильную рампу рядом с конечным пунктом назначения новый вагон выгружается из вагона и паркуется в выделенном отсеке на складской площадке.Как правило, другой автоперевозчик затем забирает автомобиль, а другие направляются в тот же автосалон. На данный момент у автомобиля, скорее всего, всего 25 миль или меньше на одометре, благодаря возможному быстрому вращению или двум на заводе, а также из-за перемещения автомобиля вверх и вниз по погрузочным пандусам, а также в отсеки и из отсеков на складских площадках.

После того, как автомобиль благополучно прибудет и будет разгружен в местном дилерском центре, его в последний раз осматривают, чтобы убедиться в отсутствии царапин, вмятин или вмятин. После того, как транспортное средство признано без повреждений и тщательно вымыто и детализировано, оно готово к продаже.

Примечание инсайдера
: Пандемия COVID-19 существенно влияет на то, как в настоящее время работают автосалоны. Как только автомобиль будет признан готовым к продаже, помимо того, что он попадет в торговый зал или на лот, он, скорее всего, будет представлен на веб-сайте дилера, где потенциальные покупатели смогут просмотреть фотографии, проверить и сравнить характеристики автомобиля и запланировать тест-драйв (во многих случаях случаях автомобиль привозят прямо к дому клиента). Многие автомобильные дилеры предлагают другие бесконтактные взаимодействия, такие как живые видеозвонки и электронные подписи, чтобы заключить сделку.Многие дилерские центры также могут дезинфицировать автомобили при их получении и перед доставкой клиенту. Если транспортное средство проходит тест-драйв или обслуживается, его также можно продезинфицировать впоследствии, поэтому окончательный владелец получает полностью продезинфицированное транспортное средство.

Секреты защиты от повреждений

При таком большом количестве смен владельцев во время путешествия нового автомобиля (или «цепочки поставок») от пункта отправления до пункта назначения поддержание автомобиля в первозданном состоянии имеет решающее значение на каждом этапе.При каждой смене владельца автомобиль проверяется на наличие повреждений, и сторона, владеющая автомобилем, несет полную ответственность за сообщение о любых повреждениях и координацию ремонта с производителем.

К счастью, грузоотправители, использующие железнодорожный транспорт, могут положиться на AAR в отношении установленных инструкций, схем погрузки и ресурсов для безопасной перевозки груза. Автомобильная промышленность и AAR тесно сотрудничают, чтобы проектировать, разрабатывать и постоянно улучшать способы доставки автомобилей.

Как всегда, важно проконсультироваться с железной дорогой перед отправкой любого продукта, чтобы убедиться, что он правильно загружен, закреплен и соответствует требованиям AAR.

Узнать больше

Хотите узнать больше о доставке автомобилей по железной дороге? Напишите нам.

Статьи по теме:

Кризис цепочки поставок заставляет покупателей новых автомобилей искать резервные варианты выставочный зал, сказал он.

— Это не просто пикапы, — сказал он. «Люди, которые не могут найти RAV4, CR-V и Civic, находят переработанные Rogue и Sentra приятным сюрпризом.Продажи растут. Мы могли бы продать намного больше, если бы мы могли получить их».

Эдгар Зурита, 43 года, из Фэрфакса, Вирджиния, сильно отклонился от своего первоначального выбора. «Нам нужно было много места, и мы серьезно рассматривали новый внедорожник Kia Telluride, но наценка в 18 000 долларов за один экземпляр на участке была слишком большой», — сказал г-н Зурита.

«Поэтому мы переключились на покупку минивэнов», — добавил он. «Тем не менее, Kia Carnival и Toyota Sienna выросли на 12 000 долларов. Мне не нравится, когда меня обдирают, поэтому в итоге мы купили подержанный фургон Kia Sedona SXL 2019 года выпуска с пробегом 20 000 миль.Это было намного дешевле, и фургоны более полезны. Кроме того, я не потеряю так много, когда дело дойдет до перепродажи».

До пандемии у Kia не хватало теллуридов благодаря высоким продажам. Недавно компания представила минивэн Carnival (преемник Sedona) с внедорожником. Смотреть. «Carnival стал огромным запасным вариантом для тех, кто не может найти или не хочет ждать теллурид», — сказал Джеймс Белл из глобального офиса Kia по связям со СМИ.

«Мы наблюдаем перезагрузку рынка», — добавил он.«Люди понимают, что фургоны существуют не просто так — они идеально подходят для перевозки людей. Мы также видим покупателей, которые гораздо более гибки, сокращая размер до Sportage, когда Sorento недоступен, или переходят на более высокие уровни отделки салона, когда они не были раньше».

Подержанные автомобили могут быть более доступными, чем новые, но и цены на них резко выросли. Carvana, которая продает подержанные автомобили онлайн и доставляет их, предлагает поразительные цифры. По результатам второго квартала было продано на 96 процентов больше автомобилей, чем годом ранее; выручка выросла на 198 процентов, до 3 долларов.3 миллиарда; а валовая прибыль составила 552 миллиона долларов, что на 268 процентов больше.

Справочник продюсера: Кинопрокатчики | Wrapbook

Если вы только что зафиксировали сценарий или готовый проект готов, у вас обязательно возникнет вопрос: «Как я собираюсь это выпустить?» Введите: кинопрокатчики.

Важнейшая часть производственного процесса. Кинопрокатчики берут ваш окончательный проект и выпускают его в массы — выбивая двери, сотрудничая с сетями кинотеатров и разрабатывая маркетинговые материалы.

Но найти подходящего дистрибьютора фильмов для вашего проекта может быть сложно, как и договориться об условиях контракта, которые, как минимум, являются взаимовыгодными для обеих сторон.

В этой статье мы расскажем, как найти хорошую кинопрокатную компанию и максимально гладко провести переговоры.

Кто такие кинопрокатчики?

А24. Неон. Магнолия картинки.

Вы слышали об этих компаниях, но можете иметь лишь смутное представление об обязанностях кинопрокатчиков.

Проще говоря, кинопрокатчиков занимаются выпуском вашего фильма . Другими словами, кинопрокатные компании контролируют большую часть маркетинга этого фильма и распространения либо на определенных территориях, либо на глобальных правах. Соглашения о дистрибьюторских сделках могут быть достаточно конкретными, чтобы охватывать только видео по запросу (VOD) или выпуск в кинотеатрах на одной территории.

Таким образом, создатели фильмов могут решить продать права VOD в Латинской Америке одной кинопрокатной компании и сохранить возможность самостоятельного распространения в США.Затем может быть заключено еще одно соглашение с дистрибьюторами фильмов для кинотеатров в Китае. Или сотни других сценариев, основанных на стратегии выхода фильма.

В контрактах на распространение фильмов также указывается продолжительность срока действия или срок, в течение которого дистрибьютор будет иметь права на ваш фильм. Часто длина может составлять 10-15 лет.

По сравнению с агрегаторами фильмов кинопрокатные компании получают полные права на ваш проект. На бумаге это может звучать нервно. Но с любым контрактом вы можете ознакомиться с полными условиями соглашения и присмотреться к нему еще до того, как ручка коснется бумаги.

Будьте в курсе

Подпишитесь на ежемесячный информационный бюллетень Wrapbook, где мы делимся отраслевыми новостями, а также необходимыми руководствами для производителей.

Как кинопрокатчик зарабатывает деньги?

Некоторые утверждают, что кинопрокатные компании заинтересованы в успехе вашего фильма, поскольку они заинтересованы в распространении вашего фильма, поскольку они не берут фиксированную плату.

Вместо этого просят процент. Например, при выпуске отечественного кинотеатра дистрибьюторы фильмов в США могут требовать 35% валовой выручки.

Сколько можно торговаться? Конечно, все ситуации разные, но ваша переговорная сила зависит от того, какой риск готова взять на себя кинопрокатная компания, и от того, ведете ли вы войну за свой фильм.

Это означает работу с фестивальным циклом, планирование частных кинопоказов и любые другие возможности, чтобы ваш фильм увидели дистрибьюторы. Если независимый дистрибьютор фильмов подписывает контракт после блокировки изображения, он может посмотреть фильм полностью и должен точно знать, во что ввязывается.

Как распространяется фильм?

В зависимости от вашей стратегии выпуска, ваш фильм может проходить через разные периоды выпуска. Окна — это термин, используемый для описания периодов времени, в течение которых определенный тип носителя может показывать фильм. Окна выпуска могут включать:

  • Кинотеатры
  • DVD
  • Интернет-прокат и продавцы, такие как iTunes и Amazon
  • Кабельное видео по запросу (например, DirecTV, Comcast Xfinity и т. д.)
  • Платформа цифрового видео по запросу (Netflix, Hulu, Amazon Prime и т. д.) .)

Самая большая возможность при разработке окна выпуска — это возможность сбалансировать монетизацию вашего фильма и гарантировать, что ваш маркетинг охватывает каждое окно выпуска. Например, если ваша цель — попасть на Netflix, наличие вашего фильма уменьшит продажи с таких сайтов, как iTunes.

Или, скажем, вы хотите посмотреть, что произойдет, если ваш фильм появится на Vimeo. Вы потенциально можете получить больше денег за просмотр на Vimeo в зависимости от их распределения оплаты. Но если у вас нет встроенной аудитории или маркетинга, вам предстоит более тяжелая битва.

Выбор подходящего дистрибьютора фильмов

В конечном итоге выбор компании по распространению фильмов будет зависеть от ваших целей в отношении контента. Тиффани Бойл из Ramo Law PC, юридической фирмы, специализирующейся на индустрии развлечений, элегантно выразилась:

«Некоторые продюсеры могут иметь ожидания, которые меньше заботятся о возврате денег. Они больше сосредоточены на охвате, поэтому им нужен широкий прокат и обзоры, которые укрепят их будущую кинокарьеру. Для получения дополнительных финансовых целей и возврата этих денег работайте с честными и справедливыми сторонами, которые не обязательно смотрят на театральный релиз.”

Вам также может понадобиться кинопрокатная компания, которая распространяла проект, аналогичный вашему, в зависимости от жанра, бюджета и/или целевой аудитории.

Как связаться с кинопрокатными компаниями

Хотя некоторые независимые кинопрокатчики могут принимать холодные заявки от кинематографистов, большинство из них рассматривает только проекты, предложенные торговыми агентами.

Торговый агент действует от имени производителя, чтобы продать права на распространение проекта. На кинофестивалях торговые агенты продвигают фильм и привлекают кинопрокатные компании к участию в вашем показе.

Если у вас есть заинтересованные дистрибьюторы, проверьте их кредиты. Позвоните продюсерам, с которыми они работали, чтобы узнать, что на самом деле означает сотрудничество с этим кинопрокатчиком.

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ ЗАДАТЬ КЛИЕНТАМ ПРОШЛЫХ ФИЛЬМОПРОДАВЦОВ:

  • Своевременно ли вы получали отчеты продюсеров?
  • Приходилось ли вам добиваться каких-либо платежей?
  • Потратил ли дистрибьютор фильма обещанные рекламные доллары?

9 Качества великих дистрибьюторов фильмов

Прежде чем работать с каким-либо дистрибьютором, узнайте, с какими режиссерами он работал, чтобы избежать мошенников-однодневок.

Как вы увидите, прочитав ниже, есть масса вещей, на которые следует обратить внимание при работе над дистрибьюторским соглашением. Проконсультируйтесь с квалифицированным юристом в сфере развлечений, чтобы вы полностью знали, на что соглашаетесь.

1. ПРОЗРАЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

С кинопрокатной компанией вам нужен соучастник в преступлении. Убедитесь, что ваш дистрибьютор фильмов имеет репутацию прозрачного в отношении своих расходов на маркетинг и действительно ли эти сборы отражают уровень усилий, которые они приложили.

«Убедитесь, что кто-то будет на вашей стороне.Что они прозрачны и ограничивают свои расходы, беря процент отраслевой нормы. 10% — это справедливо», — сказала продюсер Тара Энсли.

Зная, на что идут расходы на распространение, вы также можете иметь более четкое представление об уровне их усилий.

«Я считаю, что некоторые дистрибьюторы будут взимать большие сборы за небольшую работу», — сказала Тиффани Бойл из Ramo Law PC.

2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПО МАРКЕТИНГУ

Если у вас есть настоящий партнер, помогающий вам распространять ваш фильм или сериал, он вложит деньги в маркетинговый план.Таким образом, люди продолжают смотреть то, что вы производите, даже после истечения срока действия любой сделки с Netflix или другой платформой.

3. ЧЕТКИЙ ПЛАН

Вы же не хотите прийти на встречу с кинопрокатной компанией и спросить: «Хорошо, каков план?» Кинопрокатная компания должна иметь реальный план того, как они собираются выпускать ваш контент, выводить его на рынок и понимать контент, права на который они приобретают.

4. УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ И БАНКРОТСТВА

Обратите внимание на действующие условия прекращения и банкротства.Подумайте о включении вариантов классов производительности и возможности расторгнуть соглашение, если кинопрокатчик передает права новой компании, обанкротится или по прошествии определенного времени не обеспечит достаточного объема продаж.

«Заставить обанкротившуюся компанию сообщить о производительности фильма практически невозможно», — сказала Тиффани.

5. КОНКРЕТНЫЕ ДАТЫ ВЫПУСКА

Ваш фильм может застрять в чистилище. Рассмотрите возможность включения даты выпуска в соглашение. Таким образом, ваш фильм выйдет не позднее определенной даты.Или, если они решат отложить его, вы получите права на свой фильм.

6. СПРАВЕДЛИВОЕ СОГЛАШЕНИЕ О ПОДДЕРЖКЕ

Дистрибьюторы могут запросить долю в процентах от прибыли фильма (во многих случаях 10%) после полной оплаты расходов. Некоторые компании не включают серверную часть в соглашение о распространении.

7. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ УСЛУГ

Торговцы автомобилями — не единственные, кто хочет продавать по завышенной цене. Остерегайтесь кинопрокатных компаний, которые пытаются продать вам дополнительные услуги, такие как контроль качества, субтитры и субтитры.

«Включите в контракт условие бесплатного доступа, чтобы любые материалы, которые производят кинопрокатчики, вы могли использовать без дополнительной платы. Поэтому, если у них есть испанские дубликаты, которые они создали для выпуска вашего контента в США, у вас есть испанская версия, которую вы могли бы продать в Латинской Америке для цифрового выпуска», — говорит Тиффани Бойл.

Хотя вы, возможно, захотите воспользоваться некоторыми из этих услуг, убедитесь, что у вас есть отчет о каждой позиции по всем услугам, чтобы вы точно знали, за что платите.

8. ПОЗИЦИЯ В ОТНОШЕНИИ ПЕРЕКРЕСТНОГО СОПОСТАВЛЕНИЯ

То, что выпуск вашего DVD провалился, не означает, что вы должны страдать. Не соглашайтесь на перекрестное обеспечение. Например, если вы предоставляете кинопрокатной компании все права на медиа, они могут захотеть возместить убытки, когда никто не купит DVD-версию вашего фильма.

9. СПОСОБНОСТЬ ПЛАТИТЬ ОСТАТКИ

Избавьтесь от большой потенциальной головной боли через 10-20 лет. Спросите, принимает ли дистрибьютор остатки, будь то SAG, WGA или их гибрид.

Подведение итогов

Хотя этот пост является отличной отправной точкой для поиска дистрибьюторов фильмов, он никоим образом не заменяет юриста в сфере индустрии развлечений. Они могут помочь вам проверить соглашение о распространении и компании по распространению фильмов на основе предыдущих сделок, над которыми работал юрист с этими дистрибьюторами. Таким образом, вы сможете лучше понять обычные условия контракта с кинопрокатчиком и возможные минимальные гарантии.

Если вы находитесь на ранних стадиях процесса кинопроизводства, обязательно ознакомьтесь с нашей публикацией о соглашении о кинопроизводстве, чтобы заблаговременно зафиксировать важные условия контракта.

Объяснение распространения фильмов — полное руководство по продаже фильмов

7. Самостоятельное распространение

Нет никакой гарантии, что ваш фильм будет продаваться традиционными методами кинопрокатчиков, фестивалей и рынков. И поэтому самораспространение может быть вашим единственным вариантом. Главное отличие в том, что у вас еще нет доверия выставки и контактных данных. Есть несколько способов самостоятельного распространения:

Театральный релиз . Вам не нужно иметь дистрибьютора (или быть частью крупной продюсерской компании), чтобы иметь театральный релиз.Однако независимый театральный релиз часто обходится дорого. Вам нужно будет оплатить всю рекламу, плакаты, сертификацию и судебные издержки самостоятельно. Независимый прокат в кинотеатрах редко бывает прибыльным, но повышает узнаваемость фильма. Есть некоторые платформы, которые помогают с выпусками Theatrical on Demand, такие как Gathr Films или Tugg.

Телевещание – Телевизионные компании предпочитают, чтобы вы связывались с ними через торговых агентов. Сделки с телеканалами могут быть очень прибыльными, но часто включают долгосрочные условия.Например, вы не сможете показывать свой фильм на другом канале или платформе VOD в течение 3-5 лет. Один из способов одновременного получения прибыли как от ТВ, так и от VOD — воспользоваться преимуществами территориальных сделок.

Видео по запросу – VOD включает популярные потоковые платформы, такие как Netflix и Hulu. Чтобы привлечь их внимание, вы должны пройти через агента по продажам, агрегатор или и то, и другое. Эти сделки VOD часто зависят от территории. Например, 2-4 года по сделке с Netflix в Северной Америке.Имейте в виду, что вы можете самостоятельно подать заявку на Amazon Prime и iTunes.

DVD – Продажи DVD резко падают, но иногда вы все еще можете получить прибыль от международных продаж. Кроме того, некоторые жанры, например детские фильмы, лучше смотрятся на DVD, чем другие. Чтобы продавать в больших масштабах, например, в крупной сети супермаркетов, вам все равно нужно найти дистрибьютора. Но вы можете продавать DVD самостоятельно в небольших розничных магазинах, а также в Интернете.

То, как кинематографисты находят аудиторию и прибыль от своих фильмов, постоянно меняется.Вы можете проявить уникальный творческий подход со своей стратегией распространения. Некоторые создатели фильмов продают свою продукцию напрямую своей аудитории через краудфандинг или через сервисы подписки, такие как Patreon. И даже если ваш фильм не получит широкого распространения, вы все равно можете использовать его как визитную карточку для будущих проектов.

Ищете новый автомобиль? Не ожидайте каких-либо сделок на конец года или праздников

Уровни запасов дилеров по всей стране остаются чрезвычайно низкими из-за нехватки полупроводниковых микросхем, что привело к спорадическим остановкам заводов и истощению запасов транспортных средств в 2021 году.

Michael Wayland / CNBC

ДЕТРОЙТ – Рождественские венки и огни висят в представительстве General Motors в метро Детройта, но в этот праздничный сезон на этом участке и на других подобных по всей стране не так уж много праздничных событий.

Вместо того, чтобы покупатели новых автомобилей стекались к дилерам, чтобы воспользоваться праздничными и годовыми предложениями, во многих дилерских центрах почти нет ни автомобилей, ни клиентов. И если потребители найдут транспортное средство, они должны будут заплатить за некоторые новые легковые и грузовые автомобили примерно столько же, а то и больше.

J.D. Power сообщает, что 89% новых автомобилей, купленных потребителями, продаются по цене, близкой или превышающей рекомендованную производителем розничную цену, также известную как рекомендованная производителем розничная цена или цена наклейки. Для сравнения, в декабре 2019 года этот показатель составлял 12%. простои и исчерпание запасов транспортных средств.

«Я вообще не помню такого сезона», — сказала Мишель Кребс, исполнительный аналитик Cox Automotive, которая следила за отраслью в течение 40 лет.«Мы никогда не видели ничего подобного. Как правило, проблема в том, что запасы перевешивают спрос, так что это полный переворот с ног на голову».

Дилерские лоты и сделки, также известные как поощрения, в этом году достигли рекордно низкого уровня из-за нехватки запчастей, и, по мнению отраслевых аналитиков, конца 2022 года по-прежнему не видно.

Низкие запасы

При наличии около 1 миллиона новых автомобилей на дилерских площадках в 2021 году потребители могут купить на 1,8 миллиона новых автомобилей меньше в этом и втором году.По данным Cox Automotive, на 5 миллионов меньше, чем в 2019 году. J.D. Power сообщает, что в этом месяце национальные запасы транспортных средств составляют 850 000 автомобилей, тогда как розничные продажи обычно составляют 1,4 миллиона.

«Мы почти дважды оборачиваем все запасы в любой месяц», — сказал Тайсон Джомини, вице-президент по данным и аналитике в J.D. Power. «Я не припомню ничего подобного».

В магазине Buick и GMC, принадлежащем Lithia Motors, в метро Детройта консультант по продажам вызвался отвезти клиента домой из-за отсутствия покупателей новых автомобилей, а другой торговый представитель пожаловался, что на стоянке всего пять автомобилей.

«Я думаю, что нас все еще ждет тернистый путь в том, что касается инвентаря, покупок и поиска именно того, что вы хотите, по желаемой цене», — сказал президент LMC в Северной и Южной Америке Джефф Шустер. «Но, по крайней мере, на данный момент не похоже, что станет хуже».

Ожидается, что рекордные или почти рекордные цены на новые автомобили не изменятся в ближайшее время, поскольку автопроизводители пообещали предлагать меньше стимулов для привлечения покупателей, а дилеры держат в наличии меньше автомобилей.

‘Это совсем другое’

Низкий уровень поставок привел к рекордной прибыли дилеров, поскольку потребители готовы платить больше за новый автомобиль. Некоторые дилеры также добавляют надбавки или «рыночные корректировки» на товары с высоким спросом. Аналитики говорят, что хотя это и не беспрецедентно, количество и масштабы больше, чем когда-либо прежде.

«Это сильно отличается от прежних дней,» сказал Джомини.

Cox Automotive сообщает, что Stellantis, ранее называвшаяся Fiat Chrysler, в настоящее время имеет самый высокий дневной запас автомобилей.Другие, такие как люксовые бренды Audi, Cadillac и Infiniti, также превышают средний показатель по отрасли.

По словам Кокса, среди компаний с наименьшим запасом транспортных средств на данный момент находятся Toyota, Lexus, Land Rover, Honda и Kia.

«Это не типичный сезон праздничных распродаж», — сказала Джессика Колдуэлл, исполнительный директор по анализу информации в автомобильной компании Edmunds. «На самом деле не существует бренда, у которого есть запасы, которые выглядят так, как будто они в хорошем месте».

Отраслевые аналитики и прогнозисты неоднозначно оценивают свои прогнозы продаж на 2022 год из-за волатильности на рынке.Они варьируются от примерно 15,2 миллиона автомобилей до примерно 16 миллионов автомобилей или выше, по сравнению с примерно 15 миллионами в этом году.

Что делает кинопрокат?

Когда вы думаете о киноиндустрии, вы сразу же думаете: «Свет, камера, действие!» Но это может быть все, о чем вы думаете, верно?

Итак, как фильм попадает на крупную студию, кинофестивали и, в конечном счете, в прокат? Ответ на все эти и другие вопросы дают кинопрокатчики.

Кинопрокатчики являются важным связующим звеном между производителями фильмов и экспонентами. Они должны уметь определять целевую аудиторию фильма.

И они должны придумать творческие способы продвижения фильма на рынок, чтобы он смог добиться кассового успеха. Вы можете подумать, что никогда раньше не слышали о кинокомпании.

Но поймите это. A24, Neon и Magnolia Pictures — кинопрокатные компании.

Они занимаются выпуском фильма.И они контролируют большую часть маркетинга, а также распространения фильмов на определенных территориях.

Итак, вы, вероятно, знаете больше кинопрокатных компаний, чем вы думаете. Но обязанности кинопрокатчика — это отдельная тема.

Хотите узнать больше? Продолжай читать.

См. также: Как оператор управляет цветом в сцене?

№1. Найдите подходящий фильм

Если вы дистрибьютор фильмов, вам сначала нужен фильм для распространения, верно? Что ж, нет лучшего места, чтобы найти свой фильм, чем на кинорынках.

Кинорынки — это места, где кинематографисты и продюсеры могут показывать свои фильмы напрямую дистрибьюторам и агентам по продажам. Торговые агенты работают от имени дистрибьюторской компании, чтобы управлять дистрибьюторскими сделками с производителями.

Но не все продюсеры работают с торговым агентом, поэтому и существуют кинорынки. Большинство фильмов, демонстрируемых на этих кинорынках, находятся на стадии разработки.

Так что, как правило, эти фильмы ищут предварительное финансирование, прежде чем можно будет начать основное производство.Но это отлично подходит для дистрибьюторов фильмов, когда дело доходит до заключения сделки.

Крупные студии обычно имеют собственные отделы дистрибуции. И они часто подписывают контракты на распространение перед съемками.

Но если вы независимый режиссер, кинорынки — лучшее место для подписания контракта до начала производства. Заранее работая с дистрибьютором, вы получаете больше возможностей.

И продюсер может лучше продавать фильм инвесторам, если его уже поддерживает дистрибьютор.Некоторым независимым кинематографистам все еще удается заключить сделку после того, как само производство завершено, начиная с этапа подготовки и заканчивая окончательным звуковым монтажом в производственной студии.

Так что не парься, если это про тебя! Просто подумайте, хотите ли вы создать стратегию распространения до производства или после.

В любом случае, кинорынки — это место, где отдельные дистрибьюторы или дистрибьюторские компании могут закрепить за собой нужный фильм.Затем следует подписание сделки с кинопродюсером или торговым агентом.

#2. Подпишите договор о распространении

Дистрибьюторская сделка позволяет дистрибьюторской компании покупать права на распространение фильма. Конечно, есть много юридического жаргона и технической чепухи.

Но ведь именно так можно защитить любой проект, верно? Сама сделка будет включать в себя различные детали проекта, в том числе, но не ограничиваясь:

  • Как дистрибьютор намерен привлечь целевую аудиторию для фильма
  • Потребуют ли они предоплату или сборы
  • Какой процент прибыли они будут брать
  • Намерены ли они распространять онлайн, видео по запросу (VOD) и/или через DVD
  • Намерены ли они заниматься международными продажами
  • Будут ли они организовывать и планировать театральный выпуск
  • Каковы будут валовые затраты на маркетинг
  • Как компания планирует продать фильм кинотеатру к его премьере

В каждом дистрибьюторском соглашении также указывается срок действия.И это определяет, как долго дистрибьютор может сохранять права на фильм.

Как правило, продолжительность срока составляет от десяти до пятнадцати лет. Так что там много обязательств!

Просто убедитесь, что между дистрибьютором и производителем или торговыми агентами имеется соглашение. Тогда все должно пройти гладко (скрестим пальцы).

Бонус

: как преобразовать пленку Super 8 в цифровую

№3. Проведите исследование рынка

После заключения сделки дистрибьютору пора приступить к маркетинговым исследованиям.Дистрибьюторы должны иметь возможность тщательно настроить выпуск фильма, будь то в кинотеатрах, на чужой территории, на кинофестивалях или на телевидении.

И они также должны запланировать премьеру фильма на стратегическое время. Например, художественные фильмы для детей лучше всего смотрятся во время школьных каникул.

Таким образом, покупатели (родители) будут более доступны для того, чтобы водить своих детей в театр, внося свой вклад в общий доход. Но среди этих исследований есть понимание того, как тратить деньги на правильную аудиторию.

Бюджет дистрибьютора может покрывать расходы на рекламу в социальных сетях. Или у них может быть крупная сумма денег, чтобы разместить кинотрейлер к фильму в кинотеатре.

Маркетинг также включает расходы на плакаты и рекламные щиты. Кинематографисты могут помочь распространить пресс-релизы для распространения в различных театрах и на фестивалях.

Любая крупная студия будет иметь деньги, чтобы оплатить все эти рекламные сборы и многое другое. Но независимому кинопроизводителю и дистрибьютору, возможно, придется придумать более творческие решения, чтобы продвигать свои медиа.

Все еще следите за мной здесь? Это много информации. Но именно поэтому кинопрокатчики так хороши в своем деле.

№4. Выпустить фильм

К настоящему времени фильм должен вызвать большой интерес благодаря вашему маркетингу и тяжелой работе. Итак, пришло время, наконец, установить этот бюджет и запустить релиз!

Это момент истины, когда вы узнаете, окупилась ли ваша способность продать людям фильм или нет.Это может быть довольно нервным.

Но это дело развлечения. Так что похлопайте себя по спине и наслаждайтесь поездкой, чего она стоит.

«Свет, камера, экшн!» — это только часть большого дела по созданию фильма. Но дистрибьюторы фильмов — это те, кто следит за тем, чтобы эти свет, камеры и действия доходили до широкой аудитории.

Продолжайте читать: Что такое независимое кинопроизводство?

Mack Sennett Studios — это историческая фотостудия с полным спектром услуг, звуковая сцена для производства и пространство для частных мероприятий в Силвер-Лейк, служащее творческим домом для культурного возрождения Лос-Анджелеса за последние 100 лет.Посетите нас в Facebook, Twitter, Vimeo, Pinterest, Yelp и Instagram.

Низкие запасы, автодилеры наживаются на более высоких ценах

Иллюстрация Майкла Байерса. Автомобиль и водитель

Из ноябрьского номера журнала Car and Driver за 2021 год.

Деннис Грум, отец-домохозяин из Декстера, штат Мичиган, решил, что может искать новую машину так же, как раньше: присматриваться к ней, совершить пару тест-драйвов, выбрать себе машину. любимый, и договориться о самой низкой цене.Потом он действительно побывал в нескольких дилерских центрах.

«Даже если вы видите машины на стоянках, на самом деле их там нет, — говорит Грум. Дилеры паркуют автомобили, которые они не могут продать, транспортные средства, поставляемые с завода без критически важных микрочипов, чтобы все выглядело так, как будто у них есть запасы. Понимание того, что эти автомобили были только для шоу, «было пинком под зад», говорит Грум. «У нас не было возможности пойти в дилерский центр и получить то, что мы хотели». Он даже не мог найти никого, кто согласился бы позволить ему пройти тест-драйв. В отчаянии он купил Hyundai Tucson 2022 года по бросовой цене, даже не сидя в нем, просто потому, что он должен был прибыть в автосалон через две недели, а ему нужна была машина.

Нынешняя нехватка новых автомобилей может быть ужасной для целого ряда людей — продавцов, которые зависят от комиссионных, автомобильных рабочих, столкнувшихся с временными увольнениями, поставщиков, имеющих дело с временными остановками производства, и, конечно же, клиентов — но это точно не страшен для одной группы: дилеров. По данным Национальной ассоциации автомобильных дилеров, несмотря на то, что продавать было практически нечего, автомобильные дилеры заработали 42 миллиона долларов за июль, по сравнению с 36,7 миллионами долларов за июль 2019 года, до пандемии.

Скудные запасы, как видно у этого дилера Ford в Калифорнии, стали нормой по всей стране.

Дэвид Пол Моррис / Bloomberg через Getty Images

«Не так уж плохо для автомобильных дилеров — это одно из выражений. Фантастически для автомобильных дилеров — это другое», — говорит Дэн Херш, управляющий партнер по автомобильным и промышленным практикам в Alix Partners. Дилеры получают двоякую выгоду: они могут повышать цены на новые автомобили, часто продавая их без тест-драйва людям, готовым платить по прейскуранту или больше, и они также получают повышение цен на подержанные автомобили.По словам Херша, для дилеров это такой приятный кайф, что им будет трудно перестроиться, когда запасы вернутся к нормальному уровню, когда бы это ни произошло. Этим летом в отчете о прибылях и убытках за второй квартал генеральный директор Ford Джим Фарли заявил, что его компания намерена больше двигаться в направлении системы, основанной на заказах, и сохранять фактические запасы на более низком уровне, чем в прошлом. «Я знаю, что мы тратим деньги на стимулы», — сказал он.

Более десяти лет назад, когда главы «большой тройки» автопроизводителей сидели перед Конгрессом, умоляя о финансовой помощи, чтобы остаться на плаву, этот экономический сценарий показался бы лихорадочной мечтой.В то время американские автопроизводители были заложниками собственного успеха. По мере того, как они росли с годами, они добавляли сотрудников, давали им потрясающие планы медицинского обслуживания, строили новые производственные предприятия и открывали дилерские центры по всей стране. Это срабатывало, когда продажи были на подъеме, но как только экономика остывает, отрасли приходилось изворачиваться, чтобы расплачиваться по всем своим обязательствам. Автопроизводители часто прибегали к щедрым скидкам и программам стимулирования, чтобы все шло гладко. И это тоже какое-то время работало, пока все не рухнуло в 2008 году.В конце концов, отечественным и международным производителям пришлось арендовать стоянки за пределами аэропорта Детройта и рядом с портами Лос-Анджелеса, чтобы хранить лишние автомобили, которые они построили для клиентов, которые не появлялись.

Сегодня экономическая ситуация изменилась. Недавно Джереми Бивер, президент Del Grande Dealer Group в Сан-Хосе, штат Калифорния, изучил таблицу, отслеживающую запасы в компании, которая владеет 15 дилерскими центрами и обычно имеет около 4000 автомобилей на складе. «Я смотрю на это прямо сейчас, и это безумие», — говорит Бивер.«У нас есть 600 новых автомобилей. Машины приходят и почти сразу же уходят, потому что люди их уже купили».

И да, Бивер говорит, что быть на счастливой стороне перетягивания каната спроса и предложения, безусловно, имеет свои преимущества. Но, в конечном счете, дилерская группа не хочет, чтобы ее клиенты чувствовали себя обманутыми. «Потребители не должны платить самую высокую доступную цену только потому, что у них нет запасов», — говорит он. Он надеется, что этот период станет началом перехода отрасли, который сделает покупку автомобиля немного более похожей на другие розничные продажи, с более современным подходом, который фокусируется на опыте гостей и станет намного проще благодаря технологиям.

Легко обвинить нехватку микрочипов в нехватке автомобильных запасов, но Херш говорит, что в данном случае более уместно сослаться на общее «нарушение цепочки поставок». Даже если нехватка микрочипов устранится к концу года — а нет никакой гарантии, что это произойдет — Херш говорит, что другие перегибы в цепочке не позволят производителям возобновить производство на полной скорости в течение достаточно долгого времени. На заводах и в портах, где распаковывают импортные автомобили, не хватает рабочей силы, сохраняются проблемы с COVID и политические потрясения в таких странах, как Малайзия, где производятся некоторые детали.

«Не так уж плохо для автомобильных дилеров — это одно из выражений. Фантастически для автомобильных дилеров — это другое.» — Дэн Херш, Alix Partners

И даже если автопроизводители смогут нарастить производство и начать выпускать автомобили быстрее, чем когда-либо, пройдет много времени, прежде чем дилерские лоты начнут заполняться. Вновь произведенные автомобили будут сначала выполнять текущие заказы клиентов, затем заказы от компаний по аренде автомобилей и клиентов корпоративного автопарка, и, наконец, лишние автомобили отправятся к дилерам, чтобы начать выравнивание дисбаланса спроса и предложения.По словам Херша, это «абсолютно» продлится до конца 2022 года, если больше не произойдет сбоев, и до 2023 года, если ситуация останется сложной.

Итак, устраивайтесь поудобнее, покупая машину без тест-драйва. Колби Басуэлл, владелец тренажерного зала из Пинкни, штат Мичиган, заказал Jeep Wrangler 4xe, даже не сидя в нем. Стремясь добиться большей экономии топлива, чем то, что дает ему его нынешний Wrangler, Басуэлл начал искать подключаемый гибрид Jeep в Интернете, но не смог его найти. «Мне пришлось бы проехать 750 миль, чтобы найти один на участке для тест-драйва», — говорит Басуэлл.«Это сделало его немного менее веселым». Никаких переговоров о цене не было, хотя ему удалось немного снизить процентную ставку, и теперь он ждет обещанные восемь-двенадцать недель, пока прибудет его новый джип. «Я не тороплюсь, — говорит он. «Я могу подождать.»

Hearsch предсказывает, что те потребители, которые умеют ждать, будут вознаграждены в будущем. Американские покупатели, которые заказывают заранее, будут теми, кто сможет получить стимулы и скидки, в то время как людям, которым нужны автомобили немедленно, придется иметь дело с тем, что есть на лоте, и платить цену, указанную на стикере.Со временем ситуация успокоится, пообещал он. «В какой-то момент сработает цикличность отрасли, и спрос упадет, а вместе с ним и цены», — говорит он.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.