Поставщик в китае: Поставщики Китай оптом

Содержание

Как найти поставщика из Китая в Россию — FastImport

Кому стоит начинать бизнес с Китаем

Всем, кто хочет увеличить прибыль, стоит рассмотреть сотрудничество с китайскими поставщиками. Интернет-магазины, автомастерские, ателье, сайты совместных закупок и предприниматели, которые производят что-то своими руками. В Китае производят абсолютно всё, товары любого качества. Самое главное — найти хорошего партнера. Мы расскажем, как это сделать.

У кого есть возможность получать максимальную прибыль от закупок в Поднебесной?

  • У владельцев оффлайн-точек и сайтов, реализующих товары по низкой цене. Это могут быть хозяйственные мелочи, декор, подарки, упаковка, расходные материалы, повседневная одежда.
  • У салонов и мебельных фабрик. Можно заказывать оптом готовую мебель, а также фурнитуру, текстиль, декор, механизмы. Мебелью в Китае занимаются целые провинции, среди которых известна Фошань.
  • У продавцов детских игрушек. На китайских фабриках производится 90% детских игрушек — от простейших пластиковых кубиков до сложносочиненных роботов. У специализирующихся на такой продукции заводов должны быть сертификаты, разрешающие производить детские товары.
  • У всех, кто реализует или использует в производстве комплектующие для электрики и освещение. Тренды в дизайне интерьеров китайские фабрики и заводы схватывают на лету, обеспечивая достойную конкуренцию крупным европейским брендам. 
  • У всех желающих расширить ассортимент шоурума, отдела, магазина и других точек продаж.

Работать с производителем через посредника выгодно для различных типов бизнеса. Для тех, у кого большой оборот, это возможность сэкономить и получить товар с гарантией и вовремя. Для маленьких предпринимателей, которые занимаются дропшиппингом или имеют малый бизнес, — это возможность работать без склада.

Каждая категория товаров требует индивидуального подхода — где-то нужен акциз или есть ограничения по сумме, количество для оптовых поставок. Не все заводы и фабрики готовы сотрудничать на любых условиях, поэтому на то, чтобы искать подходящие варианты, может уйти много времени. Кроме того, закупка маленьких партий может быть убыточной, нужно сравнивать цены и затраты на организацию поставок.

Строить деловые отношения с китайскими продавцами могут ИП, ООО, но придется заплатить НДС на таможне. Чтобы это не стало для вас неприятным сюрпризом, рекомендуем заранее узнавать о таких подводных камнях. Но даже со всеми налоговыми издержками сотрудничество напрямую более выгодно, особенно когда это опт.

Что можно покупать через интернет в Китае оптом

В Китае есть всё что угодно — от запчастей для смартфонов до тяжелой техники. Но самая выгодная цена при закупке у следующих категорий товаров:

  • Одежда. Закупка через поставщика поможет вам увеличить ассортимент в магазине. Китайские реплики порой не уступают оригиналам, в этой стране есть собственные бренды хорошего качества. В индустрии следят за последними трендами и выпускают актуальные модели женской и мужской одежды.
  • Расходные материалы для ремонта, оборудование. В Китае масса производителей оборудования и спецтехники, которые выпускают товары достойного качества по минимальной цене. 
  • Канцелярия, товары для дома, детские игрушки. Подобные товары всегда пользуются большим спросом. Это расходники, которые покупает любая семья, поэтому Китай предлагает большой ассортимент.
  • Интерьерные мелочи и освещение. Заводы и фабрики в этой стране выпускают реплики мировых брендов, которые сложно отличить от оригинала, а также собственные товары. Китайцы производят декор хорошего качества, но чтобы не получить дешевую подделку, лучше заказывать тестовую партию мелким оптом.
  • Товары для бьюти-индустрии. Фабрики предлагают большой выбор лаков для ногтей, оборудования для маникюра, всевозможных декоративных элементов. Есть товары для массажистов, мастеров шугаринга, парикмахеров. Собственная китайская косметика отличается достойным качеством.
  • Электроника. Планшеты, роботы-пылесосы, бытовая техника и ноутбуки — вот что можно покупать в Китае без риска, если поискать добросовестного продавца. Большинство брендов собирают свою технику в этой стране, и собственная продукция мало чем отличается от товаров средних мировых брендов.
  • Спортинвентарь и техника. Сейчас большой популярностью пользуется электротранспорт — самокаты, велосипеды, гироскутеры с мотором. Официальные магазины предлагают различные решения для детей и взрослых.
  • Товары для животных. Домики, лежанки, технологичные лотки, щетки для вычесывания шерсти, когтеточки пользуются большой популярностью в нашей стране, ведь у нас почти в каждом доме есть питомец.

Еще из КНР в большом количестве поставляют чай, экзотические продукты питания, семена растений. Для таких товаров важно выбрать надежного продавца, чтобы не подвести потенциальных клиентов низким качеством товара.

От характеристик товара зависит успех сотрудничества. Как правило, предприниматели начинают с рассмотрения партнеров напрямую через сайты-агрегаторы AliExpress, Alibaba, Taobao. Крупные закупщики могут позволить себе деловые поездки в Китай, а небольшие фирмы и магазины довольствуются мелким оптом. 

Если товары для опта относительно дорогие и крупные, то обман и мошенничество встречаются реже. Если товары мелкие, то предпринимателю легче попасть в лапы мошенников. С другой стороны, крупным оптовым заказчикам ошибка обходится дороже.

Читайте также:

Как заказать вещи из Китая оптом хорошего качества

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

  • Высокое качество при низкой стоимости. По соотношению параметров «цена-качество» китайская продукция однозначно выигрывает у российских брендов.
  • Впечатляющий ассортимент. Возможность покупки товаров любого цвета, фасона, размера – все это могут предложить китайские производители.
  • Недорогая доставка (при использовании продуманных логистических схем).
  • В Китае находится множество представительств известных брендов. И уже через месяц после выхода той или иной новинки здесь появляется ее точная копия. Причем качество такой подделки иногда не уступает оригиналу, поскольку оба изделия производятся на одних и тех же мощностях.

Поиск поставщика: пути и проблемы

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

  • Найти поставщика самостоятельно. Для этого не обязательно ехать в Китай, ведь можно воспользоваться интернетом.
  • Работать через отечественных посредников.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно использовать следующие варианты:

  • Закупать вещи на специализированных площадках. К ним относятся Таобао, Алиэкспресс и многие другие. Здесь можно приобрести продукцию как оптом. Как правило, на этих площадках работают непосредственно поставщики. Основная сложность такого вида сотрудничества заключается в невозможности определить степень надежности того или иного продавца. Поэтому заказывать приходится на свой страх и риск. К тому же такие интернет-площадки больше ориентированы на простого покупателя, чем на предпринимателей.
  • Выбрать для сотрудничества китайский интернет-магазин. Здесь также присутствует возможность покупать товары оптом и в розницу, но представленные изделия будут иметь наценку в сравнении с вышеописанными площадками. При закупке мелких партий товара наценка может показаться несущественной, но для получения максимальной выгоды от продаж такой вариант не подойдет.
  • Заключение прямых контрактов с поставщиками. Идеальный формат сотрудничества, позволяющий предпринимателю получать продукцию по минимальным ценам. Однако без знания китайского языка и без наличия серьезных бизнес-партнеров установить контакт напрямую будет сложно.

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат. К тому же проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

Читайте также:

Товары для бизнеса из Китая: как начать работу с китайскими поставщиками

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Всех этих проблем позволяет избежать сотрудничество с посредником. Речь идет о специалистах с большим опытом ведения бизнеса в Китае. Сотрудники Fastimport смогут обеспечить своему клиенту следующие преимущества:

  • Поиск поставщиков. Мы сотрудничаем с проверенными китайскими партнерами, с которыми заключаем договоры напрямую. Вам нужно лишь задать условия.
  • Проверка поставщика. Начиная сотрудничество с новым поставщиком, мы тщательно проверяем его, чтобы исключить вероятность мошенничества. Расчет происходит только после того, как наши специалисты убедятся в качестве предоставляемого товара.
  • Наличие собственного склада в Китае, где заказанный товар бесплатно хранится до момента отправки в составе консолидированных грузов.
  • Разработка маршрута. Возможна доставка как одним видом транспорта, так и комбинацией нескольких вариантов. Например, вещи из Китая могут быть отправлены фурой, после – перегружены на паром, а затем доставлены заказчику поездом. Разработка маршрута осуществляется посредником с учетом стоимости и срочности доставки товаров.
  • Таможенное сопровождение. Специалисты нашей компании подготовят всю документацию и позаботятся о том, чтобы груз покинул Китай и был доставлен в Россию без задержек. Благодаря грамотно проработанным маршрутам китайская продукция поставляется по всему миру.

Отдельно стоит поговорить о таможенных вопросах. Таможенное оформление для китайских товаров — процедура обязательная. Этим вопросом может заниматься продавец или покупатель. Во втором случае возможны три варианта растаможки груза из КНР:

  • Своими силами. В этом случае в штате у покупателя должны быть специалисты по вопросам ВЭД, которые займутся таможенным оформлением. Так поступают крупные игроки, у которых происходят крупные и регулярные поставки.
  • С помощью таможенного брокера. Вариант для среднего и малого бизнеса, если отношения с продавцом уже налажены. Таможенный брокер выступает как ваш представитель на таможне, но редко оказывает дополнительную помощь по проверке потенциальных партнеров.
  • Через посредника. С его помощью вы можете не только проверить надежность продавца, но и провести все операции, связанные с таможней, удаленно.

Для физических лиц некрупный опт может проходить по упрощенной растаможке на границе. Все остальные грузы проходят по общей схеме. Подать документы можно удаленно или с помощью брокера.

Таможенные дела сложны, нужно хорошо разбираться в законодательстве, желательно знать язык и соблюдать сроки работ. В попытке сэкономить предприниматели, не знакомые с растаможкой на китайской границе, могут потратить лишние деньги и время. Грамотная организация процесса способна оптимизировать до 50% расходов на растаможку.

Кроме того, таможенное законодательство регулярно меняется. Растет НДС, ставка сбора, пошлины. Не забывайте также про акцизы, которые применяются на некоторые категории ввозимых товаров. Если вы не в курсе обновлений, то можете допустить ошибку и финансово поплатиться за нее.

Где и как найти надежного поставщика 

Наши агенты предлагают готовую базу проверенных продавцов различных товаров. Если вы выбираете искать продавцов самостоятельно, то можете столкнуться с различными трудностями. В первую очередь вам придется потратить довольно много времени на то, чтобы искать поставщика:

  • На специализированных выставках в России и в Китае. Не у всех есть возможность ездить в командировки. Этот способ подходит для предпринимателей, которые закупают, используют и реализуют сложное или эксклюзивное оборудование.
  • На сайтах, собирающих базу китайских интернет-магазинов. Получить свежую базу, в которой все участники действительно проверены, — большая удача.
  • На агрегаторах. Taobao, Alibaba, AliExpress для мелкого опта есть много продавцов. При самостоятельной работе придется находить партнеров по отзывам, фотографиям товаров и условиям, которые для всех равны.
  • Печатная продукция. Хороший вариант, но для узких ниш есть много лишнего. Придется разбираться, покупать каталоги, в которых продается не только то, что нужно.
  • На порталах. Представители поставщиков, особенно неизвестных, могут выходить на российские и китайские b2b-форумы и получать отзывы на потенциальных партнеров лично.

У всех этих способов есть свои преимущества и недостатки. Но главный минус, который есть у самостоятельного нахождения производителей — это то, что подыскать надежного продавца сложно. Хорошие предложения приходится искать как иголку в стоге сена, они не лежат на поверхности. Заключая контракт с фирмой-посредником, вы платите не только за эксклюзивные предложения, но и за проверку добросовестности компании. Для крупного опта у продавцов могут быть выгодные предложения, но узнать о них можно только понимая специфику деловых отношений с китайскими партнерами.

Новичкам сложно выбрать, где покупать товар, потому что они не понимают, как сравнивать продавцов между собой. Искать партнеров можно по цене, срокам и объемам поставок. Если вы выбираете между несколькими компаниями, изучите их сайты, спросите, есть ли товары на складе. Производителя от посредника отличает то, что у фабрики на складах, как правило, есть все товары в нужном количестве либо они могут быть быстро произведены, и ждать заказ не приходится.

Еще одна недооцененная проблема при выборе партнеров — незнание языка. Для долгосрочного сотрудничества лучше всего предпринять несколько поездок в Китай. Если в компании никто не знает языка, потребуются услуги хорошего гида. Уровень владения английским языком там все еще невысокий, а русский язык знают единицы.

Читайте также:

Какие товары нельзя заказывать из Китая?

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Риски при покупке товаров оптом из Китая

При ведении ВЭД с Китаем можно столкнуться с различными трудностями. Это происходит из-за большого количества мошенников и недобросовестных конкурентов. Некоторое проблемы объясняются особенностями менталитета или банальными юридическими ошибками при составлении договора. Это могут быть следующие проблемы:

  • Недопоставка товара. Риск удаленного сотрудничества заключается в том, что вы не можете проверить поставку до тех пор, пока она не окажется у вас в руках. При поступлении на склад мы, посредники, проверяем комплектацию и сохранность груза.
  • Поставка некачественного товара. Проблема может быть вызвана отсутствием проверки надежности производителя, плохой упаковкой, работой с перекупщиками.
  • Подмена юридического лица. При оплате может оказаться, что вы переводите деньги другой фирме. При заключении контракта необходимо проверять соответствие и желательно делать это при каждом платеже.
  • Задержка поставки. Риск связан с тем, что работа с производителем строится через перекупщиков. Они систематически задерживают отправки, потому что не имеют собственного склада в отличие от завода или фабрики.
  • Обман, неверная информация о товаре. С этой проблемой может столкнуться кто угодно, но обмануть маленького клиента из России легко, а вот тягаться в суде с фирмой-представителем десятков таких клиентов мошенникам не под силу.
  • Риски, связанные с валютным контролем. Штрафы можно получить за несоблюдение валютного законодательства и сроков предоставления платежных документов в банк.

Большинство проблем снимаются посредником. Мы проверяем надежность продавца, помогаем 

оформить документы, предоставляем базу проверенных партнеров. Крупный и малый бизнес находит здесь поддержку и налаживает торговые связи с проверенными производителями.

При работе через посредника с производителями или лицами, отвечающими за продажи на фабрике или заводе, большинство рисков самостоятельной закупки исключены. При этом у вас остаются все выгоды закупки — цены, оперативная доставка, большое количество продавцов.

Китайские продавцы ценят общение на своем языке. Если они видят, что представитель хорошо владеет китайским, то охотнее идут на контакт, предоставляют скидки, согласовывают изготовление крупных партий в короткие сроки. Мы поможем вам наладить коммуникацию, переведем необходимые документы и зададим все сложные вопросы.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

  • Несоответствие размеров. Большинство китайских изделий являются маломерками. Как правило, такая продукция оказывается на 1–3 размера меньше, чем было заявлено производителем. Особенно это касается B2B порталов, где продаются вещи, изначально выпущенные для внутреннего рынка. Поэтому они меньше американских и европейских размеров.
  • Отсутствие больших размеров. Найти вещи на высокого человека будет затруднительно. То же самое касается и обуви. Но на китайском рынке можно найти обилие вещей для людей, ростом до 170 см.
  • Дизайн. В Поднебесной множество товаров, которые представляют собой точные или приближенные копии продукции дорогих брендов. И именно такие вещи пользуются высоким спросом. Учитывайте при заказе, что продаваемая продукция иногда не соответствует представленным картинкам. Поэтому крупные закупки лучше осуществлять через посредников, у которых есть собственное представительство в Поднебесной. Специалисты компании Fastimport смогут проверить товар на соответствие, после чего будет произведен расчет.

Читайте также:

Личное: Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Заказывая китайские вещи, необходимо убедиться в том, что они соответствуют заявленному качеству. К сожалению, проверку перед покупкой устроить чаще всего невозможно, поскольку для этого придется поехать на закупку в Китай. Поэтому качество вещей проверяется уже при их получении. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

  • Материал. Речь идет о самой ткани, качестве ее плетения. Обратите внимание на равномерность цвета и требования к стирке. Если бирка с рекомендациями отсутствует, то такую продукцию лучше не брать. Наиболее опытные предприниматели также учитывают плотность материала, которая измеряется в граммах на м2.
  • Компоненты. Все кнопки, молнии, застежки должны иметь мягкий ход и надежно сцепляться друг с другом. Отдельное внимание следует уделить строчкам, которые должны быть ровными. Наполнитель должен располагаться равномерно, без сбивок и пустот.
  • Брендинг. Одно из больных мест китайской продукции. Очень часто для таких товаров берутся логотипы известных фирм в исковерканном виде. Поэтому элементам вышивки, металлическим эмблемам и печати следует уделить особое внимание.
  • Размеры. Убедитесь в том, что размеры вещей соответствуют заказанным.

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

  • неприятный, химический запах;
  • слишком низкая цена;
  • отсутствие каких-либо бирок и опознавательных знаков.

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

  • Минимальный объем заказа составляет 1 м3. Услуга доставки сборных грузов позволяет закупать и меньшие объемы товаров, но в этом случае процесс транспортировки может затянуться.
  • Меньшая прибыль. Как правило, скидки на мелкий опт незначительны или же и вовсе отсутствуют. Поэтому построить серьезный бизнес можно только на крупнооптовых закупках вещей. Практически каждый продавец готов существенно снизить цены при заказе больших объемов продукции.
  • Сложности в поиске поставщика. Большинство серьезных игроков китайского рынка нацелено на работу с крупными заказчиками. Поэтому договориться о продаже небольшого объема вещей будет сложно.
  • Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Когда стоит воспользоваться услугами посредника

Обращаться к аутсорсинговым компаниям, которые помогают в организации сотрудничества с производителями в Китае, можно в разных случаях. Часто это помогает сэкономить бюджет и организовать бесперебойную доставку, минимизировать риски и упростить таможенное оформление. Пока вы занимаетесь бизнесом, мы налаживаем доставку товаров для ваших клиентов. Стоимость услуг посредника в комплексе ниже, чем аутсорс отдельных компаний, брокеров и агентов на каждый пункт.

Агентство решает все вопросы, связанные с нахождением, поставками, доставкой, таможней и документами. Организация понимает особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами и умеет оптимизировать процессы для крупных продавцов и владельцев некрупных магазинов, которым нужен товар в небольшом количестве.

Наши компетентные специалисты помогут вам начать сотрудничество с китайскими заводами и фабриками, а также наладят процессы, если в ваших договорах что-то пошло не так. Если вы хотите увеличить маржу со сделки, снять с себя организационные проблемы и делегировать вопросы доставки, вам нужно обратиться к хорошим грамотным специалистам.

Выбирать посреднические компании стоит также тем, у кого ограничен стартовый капитал. Профессионалы помогут избежать ошибок при сотрудничестве с китайцами, которые всегда выливаются в финансовые затраты, а также найдут вам подходящих партнеров. Мы особенно трепетно относимся к бизнесам, которые только выходят на рынок. 

Все партнеры из Поднебесной проходят проверку. Как обычно проводится проверка? В каждом случае это индивидуальная задача, ведь различаются масштабы производства, характер товара, цены. В чек-лист проверки обязательно входят следующие действия:

  • Проверка юридической чистоты сделки. Нужно убедиться, что договор заключается с представителем бренда, а не с перекупщиком. Сотрудничество напрямую гарантирует качество, скорость поставок, дает возможность получить специальное предложение для наших клиентов.
  • Запрос лицензий и сертификатов. Может потребоваться проверка свидетельства о регистрации, лицензия на деятельность.
  • Поездка на завод или онлайн-конференция с представителями бренда. Эти мероприятия помогают убедиться в надежности поставщика и укрепить деловые отношения сторон.
  • Проверка контактов. Иногда простой обзвон и исследование на картах помогает выявить недобросовестного производителя. Посмотрите, есть ли организация в реальности, проверьте, кто и как отвечает на звонки.

Некоторую проверку вы можете сделать сами: изучить сайт, посмотреть рейтинг на популярных оптовых площадках, почитать отзывы. С нашей помощью вы можете заказать пробную партию, чтобы лично проверить качество и надежность сотрудничества. 

Таможенной очистке подлежат все коммерческие партии, которые ввозятся на территорию ЕАЭС. Если выбираете доставку морем, то растаможка выполняется в порту во Владивостоке. Для этого нужно заполнить декларацию, подать подтверждающие документы, дождаться подтверждения, оплатить пошлину. Всё это — существенное количество бумаг, сопутствующих грузу.

Плюсы работы с Fastimport

Преимущества сотрудничества с нами — это возможность сотрудничать с различными продавцами через разные площадки. Мы не специализируемся на каком-то одном агрегаторе, а подбираем подходящее предложение индивидуально. При этом счета выставляются централизованно, в вашем личном кабинете у нас на сайте.

Доставка осуществляется по морю, самолетом, на грузовиках или поездах. Подберем оптимальный для вас способ доставки, проследим за сохранностью груза и сориентируем по срокам получения.

максимально подробный гайд — Торговля на vc.ru

Как убедиться что фабрика — это не гараж с тремя рабочими, а заодно не нарваться на мошенников.

{«id»:290810,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/290810-kak-proverit-postavshchika-v-kitae-maksimalno-podrobnyy-gayd»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:6}

{«id»:290810,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:290810,»gtm»:null}

2120 просмотров

Итак, меня по-прежнему зовут Андрей Захарченко, и в 2012 году я основал Standard Trade, компанию по импорту «под ключ». 18 сентября нам исполнится аж 9 лет. Мы начинали с производственного аутсорсинга, т.е. искали поставщиков в Китае, производящих нужный клиентам товар, заключали договор с экспедиторской компанией и довозили до клиента. Со временем мы увидели насколько проблемно работает рынок международной логистики и сами стали делать полный сервис по импорту для наших клиентов. Поэтому мне есть о чем рассказать.

Ранее я написал подробный гайд про таможню и разрешительные документы:

Тут вся математика по «белым» и «условно-белым» схемам

Здесь разрешительная документация

А это достаточно печальный, но зато правдивый кейс

А сегодня расскажу про то, как мы проверяем фабрики на нашем основном направлении — в Китае.

С какими поставщиками вообще не стоит работать

У нас есть 2 стоп-фактора чтобы не работать с фабриками: они не соглашаются на QC (Quality Checking, т.е. визит нашего человека на фабрику до старта производства или перед отгрузкой) и одновременно с этим требуют 100% предоплату. Если совпадают оба фактора — это сразу отмена проекта. Если требуют 100% предоплату и соглашаются на QC — выясняем причину почему так (тут разумных объяснений может быть 2: либо фабрика имеет товар в стоке, либо это сверхкрупная — от 10 000 сотрудников фабрика — и такие у них правила). Если отказываются от QC, но согласны на оплату 30/70 или 50/50, то выясняем почему так (тут разумные объяснения сложно найти). Также насторожить должна цена в юанях в инвойсе от фабрики. Сразу же скажите что будете платить через T/T в USD (да, можно платить из России в Китай напрямую юанями, но с менеджерами говорите про доллары США. Так они случайно не подумают, что платить им будет компания из Китая). Нормально ли это для фабрики. Если нет — это повод насторожиться.

Сервис для проверки китайских поставщиков

Мы не будем давать список из 87 лучших сервисов для проверки. Честно говоря, меня всегда напрягали подобные списки на других сайтах «8 лучших программ для сканирования документов», «15 сервисов для редактирования pdf», «46 способов правильно сварить яйцо». Мы используем один сервис. Он называется Qixin, его и рекомендуем.

Заходим и логинимся на сайте https://www.qixin.com/ . Бесплатной версией (обрезаны риски, суды и часть аналитики с акционерами) может пользоваться любой. Для платной нужен китайский номер телефона и оплата с Alipay

В строку поиска вписываем известное нам название компании или его часть [в нашем случае только часть: «俄品多»], нажимаем «搜索»

Выбираем все интересующие нас компании [мы знаем, что головная компания группы 俄品多 находится в Хэйхэ, поэтому логично изучить 3 компании оттуда с самым большим уставным (подписным) капиталом и одним и тем же законным представителем 陶沙]. У большинства производителей есть дочки и аффилированные лица. Если бы мы зашли на харбинскую дочку Эпиньдо и не посмотрели компанию из Хэйхэ, то остались бы разочарованными. Часто бывает, что поставщики нам продают от своих компаний-экспортёров, и, если бы мы не посмотрели на аффилированные лица, то могли бы их отсеять как слишком маленькие — незаслуженно. Поэтому надо смотреть сразу всю корпорацию и проверять аффилированных акционеров — так понятен реальный масштаб деятельности.

На этом этапе мы можем найти следующие красные флаги:

1. Если компания была открыта в последние пару лет — повод задуматься (это может означать невыстроенные процессы, вероятные ошибки на производстве, неотработанные каналы сбыта/поставок)

2. Уставной (подписной) капитал в Китае — это претензия компании на «мощь». Чем ниже эта цифра, тем меньше у компании ресурсов. Для разных отраслей мы по-разному оцениваем минимальный адекватный уставной капитал:

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

· если ищем бухгалтерию на удалёнке — на капитал можно не обращать внимания, для них 3-5 ваней (1 вань = 10 000 юаней) = уже считается много;

· если нужен производитель бижутерии — 30 ваней уже достаточно;

· если ищем сборщика несложной электроники — рассматриваем варианты от 80 ваней;

· если нужен производитель несложных станков — от 200 ваней;

· если ищем производителя сложного оборудования — от 500 ваней;

· если сотрудничество намечается крупное — удваиваем требования;

· если ищем партнёров для сбыта продукта — в зависимости от продукта и каналов продаж, от 1000 — 5000 ваней и выше.

Как анализировать отчет по компании

Открываем отчёт по первой компании [у нас это 黑河俄品多科技有限公司]

Обращаем внимание на следующее:

1. Текущее состояние: если компания закрыта/в процессе банкротства, то дальше изучать нечего (я здесь не буду писать перевод всех возможных иероглифов, проще скопировать в гугл).

2. Форма организации: АО или корпорация — в плюс, ООО — нормально, ИП — лучше избегать.

3. Адрес регистрации. Если это инкубаторы и университетские кампусы — надо насторожиться и копнуть глубже. Часто это показатель несерьёзности компании [в нашем случае с 俄品多 неактуально, так как центр инноваций в Хэйхэ — это выделенный правительством города кластер со льготами для предприятий, торгующих с Россией. Тут вопросов нет].

Неадекватное местоположение. Если покупаем баночки, то можно не рассматривать компании из северных провинций (почти всё это производство на юге Китая). Если покупаем станки — это, скорее всего, Цзянсу/Чжэцзян/Шанхай, но точно не отсталые провинции типа Ганьсу и Синьцзяна. Электроника — это провинция Гуандун. Соответственно, если мы видим компанию из Шанхая, продающую электронику — это вряд ли производитель.

4. Рамки деятельности. Если ищем производителя, это должно быть указано в рамках деятельности как 生产、制造、制作 или как-то типа того. Если ищем экспортёра — должно быть 货物和技术进出口. Если этого нет (а также нет у аффилированных компаний) — значит, компания не может этого делать. Важно: для некоторых видов деятельности (продажи/производство продуктов питания и лекарств, производство медицинского оборудования, ВЭД) компания в Китае должна не только прописать это в рамках деятельности, но и получать отдельные разрешения. База Qixin подсасывает эти разрешения, и мы можем их видеть (об этом ниже). Если мы их не видим в Qixin, то смело запрашиваем у компании то, что нас интересует.

5. Уставной (реально внесённый) капитал — то есть какая часть уставного капитала была реально уплачена. В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала. Часто китайцы пишут здесь большую цифру, а реально деньги не вносят. Поэтому мы смотрим на уставной (реально внесённый) капитал. Если эта цифра не ноль, а равна подписному капиталу (или хотя бы его части) — это большой плюс. Если ноль — это не обязательно совсем плохо, но флаг чуть-чуть краснеет.

Как сделать еще более продвинутую проверку

1. Кто акционеры. Если видим в акционерах юрлица корпорацию — большой плюс. Видим госструктуры – плюсище. Если видим физлица, которые владеют большим количеством компаний — тоже плюс. Кликаем и бегло просматриваем акционеров [в нашем случае, акционерами 俄品多 являются довольно крупное АО 天狼星, законный представитель которой 陶涛 является топ-менеджером в ещё более крупной корпорации; 张秋岩 — тоже связан с несколькими компаниями; 黑河五优电子科技 — ничего особенного; 俞伟, владеет и руководит несколькими компаниями, в том числе крупной синьцзянской корпорацией. Также вспоминаем, что видели 俞伟 в самом первом окне представителем ещё одной компании с капиталом 500 ваней — значит, это тоже входит в состав группы. Вывод – акционеры вполне влиятельные]

2. Риски, суды, штрафы. С одной стороны, у средних и крупных компаний они всегда будут, этого можно не бояться. С другой стороны, если мы у небольшого производителя плёнки видим судебное решение и штраф за «нарушение интеллектуальной собственности» (то есть завод взял пресс-формы клиента и без его ведома продал партию его товара «налево») — это огромный краснющий флаг. В целом, если видим риски — нажимаем на 查看更多 и просматриваем подробно [в нашем случае одна аффилированная с 俄品多 компания судится с работником, а другая уже добилась отмены иска по нарушению какого-то договора. Типичные ситуации, нестрашно].

3. Топ-менеджмент. Почти всегда в крупных компаниях есть Совет директоров, 董事会; соответственно, в топ-менеджменте есть несколько 懂事 и 董事长. Небольшие компании часто вместо Совета директоров назначают одного Исполнительного директора 执行董事. Соответственно, если мы видим, что у головной компании (или других крупных юрлиц группы) нет Совета директоров – скорее всего, это небольшая компания [в нашем случае, у головной компании 俄品多 есть Совет директоров, а у дочерних компаний — Исполнительные директора. Нормально].

4. Законный представитель. Если он также является законным представителем / топ-менеджером / акционером других компаний — в плюс. Также можно сравнить фамилии законного представителя / акционеров/ топ-менеджеров с такими же позициями в аффилированных компаниях [в 俄品多 законный представитель 陶沙 имеет такую же фамилию, как законный представитель головной компании 陶涛. Скорее всего, они родственники, значит, связь между этими компаниями ещё сильнее. По сути, мы имеем дело с крупной корпорацией 天狼星. Это хорошо]

5. Изменения в компании. Точнее, изменения в свидетельстве о регистрации, 营业执照. В целом, ничего страшного, если они есть, но, если видим частую смену законных представителей — повод копнуть глубже, почему там такая чехарда, нет ли каких-то опасных судов и рисков.

6. Листаем ниже. После любопытных сравнений с конкурентами и финансовой отчётности (основные цифры которой почти всегда скрыты), и кучи аффилированных лиц (которых иногда стоит посмотреть, если мы хотим глубже разобраться в структуре и специфике группы компаний) будет дополнительная информация.

Из этого нам интересно:

a. ВЭД: имеет ли компания разрешение на импортно-экспортную деятельность. Не всегда это важно, но, если компания говорит, что может экспортировать, а мы не видим этой лицензии в Qixin – стоит спросить, какая компания будет экспортёром, и проверить её тоже [нажимаем и видим, что 俄品多 является субъектом ВЭД, может импортировать и экспортировать товары с 2016 года, лицензия действующая]

b. Административные разрешения: здесь находятся лицензии на хоз.деятельность, продажу и производство продуктов питания / лекарств [у 俄品多 есть лицензии на хоз.деятельность/продажу продуктов питания и предоставление телекоммуникационных услуг. Как минимум, головная компания не является производителем и не занимается лекарствами]

c. Интеллектуальная собственность: торговые марки, патенты, авторские права, квалификации и стандарты на производство [видим у 俄品多 несколько торговых марок по 29 категориям и авторские права на [Войну и Мир] 3 каких-то произведения. Можем посмотреть, какие именно, срок действия, категории]

Более простые, но менее информативные способы проверки

1. Соцсети для обманутых американских закупщиков. Ищем название компании в списках выявленных скаммеров. Для этого пишем название компании + слово scam в google (и других поисковиках по желанию). Изучить, нет ли совпадающих результатов; если есть – подробно разобраться и, при подтверждении участия компании в аферах – в мусорку.

2. Мультиплатформенность. Если ищем на международной версии Alibaba, то нужно найти выбранных поставщиков на китайской версии 1688 и в Baidu. Если, кроме как на международной версии, компании нигде нет — это почти точно перекуп/экспортёр, но не производитель. Когда много информации на разных сайтах и платформах, а рейтинг на них хорош — это большой плюс.

3. Цифровой китайский след. Заходим на китайский сайт компании, оцениваем его внешний вид, полноту информации, отсутствие рекламы секс-игрушек, наличие и частоту новостей. С помощью одного из Whois-сервисов (http://www.whois-service.ru/) смотрим, как давно создан ее сайт и кому он принадлежит. Если он сделан меньше 1-2 лет назад, если у него нет ICP-лицензии (обычно её номер указан в подвале сайта), если он принадлежит какому-то левому физлицу — это серьёзный красный флаг. Если сайт только английский — это наверняка перекуп. Если сайта вообще нет, а есть только страницы на 1688 и других платформах – это не обязательно красный флаг, но надо смотреть рейтинг; если рейтинга нет или он низкий — обходить стороной.

4. Вид сверху. Еще можно поискать компанию по названию на картах Байду в режиме спутника (https://map.baidu.com/). Если ищем производителя — соответственно, мы должны видеть с космоса производственный кластер, а не офисные многоэтажки [俄品多 мы находим в Хэйхэ, большой склад-магазин с отзывами, который и называется 俄品多. Всё нормально].

На этом все. Таким способом можно не только сразу отсечь мошенников, но и понять кто перед нами: крупный производитель, перекупщик или пара энтузиастов, копирующих атмосферу Apple 70-х годов.

Рад ответить на непонятные вопросы в комментариях. А еще хочется узнать какие темы по поставкам из-за рубежа вас наиболее волнуют?

Поставщик зонтов пляжных из Китая

Достоверно известно, что складные зонты в Китае использовались еще в 21 году н.э. Более того, они были обнаружены при раскопках Терракотовой Армии и датируются 220-250 годами до н.э. Последние, правда, были нескладными.

Сегодня изящные, богато украшенные, декорированные зонтики считаются одним из символов Поднебесной, наряду с драконами и палочками для еды. Возможно, именно поэтому, а также из-за высокой надежности и низкой стоимости, пляжные зонты, произведенные здесь, так популярны во всем мире.

Компания RMA Logistics поможет в максимально короткие сроки организовать доставку товаров из Китая, включая процедуру полного таможенного оформления. Наши менеджеры заполнят экспортно-импортные декларации, получат все необходимые разрешения, соберут сопроводительную документацию. Товары доставляются клиенту свободными от рисков и пошлин.

Выбор поставщика

RMA Logistics давно работает в сфере международной торговли и сотрудничает с многими китайскими компаниями. Рекомендуем обратить внимание на таких поставщиков пляжных зонтов из Китая:

  • Wenzhou Outdoors – молодая успешная компания, выпускающая множество товаров для отдыха – тенты, навесы, пляжные зонты и мячи, дождевики и многое другое. Продукция фабрики известна в многих странах мира благодаря стильному дизайну и высокому качеству. Офис компании расположен по адресу Ouhai District, Louqiao Town, Nanhui Road, No.49, room 209, ;
  • Dongguan Freeman Outdoor – производитель высококачественных товаров для активного отдыха и спорта. Помимо зонтов, фабрика выпускает флаги, тенты, автомобильные навесы, тканевые баннеры. Продукция Freeman Outdoor большими объемами экспортируется в страны Южной, Центральной и Северной Америки, Азии, Европы и Австралию. При необходимости сотрудники компании помогут с разработкой дизайна или изготовят товары на заказ. Связаться с руководством можно по телефону +86 769-82398663 или посетив их офис по адресу Zhongtang Town, NO.G107 National Road, Jiaoli Road, NO.41 Factory Building;
  • Zhejiang Haizhou Umbrella – один из крупнейших производителей пляжных зонтов в Китае с опытом работы на рынке более 25 лет. Предлагает широкий ассортимент продукции, отличающейся материалом, размерами, дизайном, готов производить товары на заказ по эскизам клиентов. Телефон отдела продаж Haizhou Umbrella – 86 575 82664545, адрес главного офиса – Zhejiang, Shaoxing City, Songxia Industrial Park.

Хотите заказать одежду, игрушки, бытовую технику из Китая? Звоните нашим менеджерам. Мы следим за правильной упаковкой и маркировкой товаров, используем проработанные маршруты. Доставляем автомобилем, самолетом, кораблем, поездом или нескольким видами транспорта. Будем рады сотрудничеству!

Поиск поставщиков и производителей в Китае. Поставщики из Китая оптом

 

Поиск надежного поставщика, производящего необходимый вам товар, является первым и наиболее серьезным этапом для начала работы с Китаем. Принятие верного решения в выборе производителя является ключевым, поскольку все дальнейшие действия будут во многом зависеть именно от того, насколько грамотно подобран производитель нужного вам оборудования или товара, насколько четко он соответствует вашим требованиям и целям.
 

В чем проблема?

Российские компании часто сталкиваются с трудностями в поиске подходящего производителя по целому ряду причин, основными из которых являются:

  • «Трудности перевода»
  • Отсутствие профессиональных инструментов для выхода на крупных поставщиков, а не посредников
  • Вопросы, связанные с дальнейшей транспортировкой грузов в Россию
  • Невозможность личного присутствия на переговорах, при производстве и на контрольных отгрузках, и другие

Специалисты Orient Consult помогут Вам решить эти и другие трудности, что в дальнейшем приведет к успешному заключению международного договора с Китаем и качественном осуществлении поставок из Китая оптом.
 

Как мы можем Вам помочь

Для начала поиска нам важно получить полное техническое задание на необходимый вам продукт. Ваш запрос может включать:

  • Описание продукта / оборудования / производственной линии
  • Фотографии, чертежи
  • Копии сертификатов продуктов-аналогов
  • Требования, пожелания, рекомендации

Совместно с Вами мы разрабатываем индивидуальный набор критериев, который поможет найти именно того поставщика, который полностью отвечает поставленным требованиям. Как правило, основными характеристиками при выборе китайского поставщика становятся:

  • Требуемые производственные мощности
  • Наличие международных сертификатов качества
  • Разумное соотношение цены и качества продукции
  • Возможность работы под брендом заказчика (OEM-производство)
  • Выгодные условия оплаты товаров
  • Наличие референс-листа, списка реализованных проектов в схожих областях

Являясь действительным членом ассоциации производителей Китая, мы напрямую взаимодействуем с надежными производителями в различных отраслях, и открываем для Вас доступ к лидерам рынка в различных отраслях производства.
 

Что мы делаем

Как правило, поиск благонадежного поставщика включает в себя следующие этапы:

  • Выбор 10-15 производителей в Китае, являющихся лидерами в Вашей отрасли
  • Работа с выбранными производителями по списку критериев, отсев компаний
  • Согласование с Вами 1-3 поставщиков, с которыми ведется более детальное общение
  • Запрос образцов продукции
  • Выезд на фабрику
    Как правило, поиск производителей в Китае охватывает несколько производственных объектов. Заводы посещают наши эксперты с глубоким знанием языка, знающие китайский деловой этикет и умеющие выстраивать доверительные отношения (гуаньси) с руководителями. Китайцы могут и любят торговаться, особое внимание они уделяют технике ведения переговоров. Поэтому для выстраивания партнерских отношений очень важно знать китайский менталитет и соблюдать принятые нормы.

 


                                


 

Что вы получаете

В результате наших исследований и поиска производителей по вашему запросу вы получите комплексный отчет, включающий:

  • Аналитический отчет о 2-3 самых подходящих производителях в Китае с детальным описанием партий продукта, его характеристиками, условиями платежей, сроками производства и поставок. 
     
  • Информацию по оптимизации стоимости доставки и таможенной очистки грузов, позволяющие успешно подготовить продукт к его реализации в России и странах СНГ.

В зависимости от условий и ситуации, вы можете заказать как полный спектр наших услуг по взаимодействию с китайскими поставщиками, так и выборочный.
 

Что вы получаете?

 

  • Мы имеем многолетний опыт работы в Китае. Во многих отраслях у нас налажены контакты с проверенными заводами, зарекомендовавшими себя как профессионалов своего дела и надежных партнеров для сотрудничества
     
  • Вы будете работать с персональным менеджером, который всегда будет в курсе ситуации и сможет оперативно ответить на все вопросы по работе над вашим проектом
     
  • Прозрачность и понятность во время работы: мы будем держать вас в курсе событий, готовить отчеты и прислушиваться к вашим пожеланиям
     
  • Возможность работы через ваши BPM, ERP-системы
     

Сколько это стоит?

Минимальная стоимость услуг по поиску поставщиков в Китае начинается от $150 — $250, которые оплачиваются в виде аванса и возвращаются к Вам вместе с первым заказом. Всегда.

 

Также Вам может быть интересно:


Вы можете отправить нам запрос,
наши менеджеры ответят вам в течение 24 часов.

Также вы можете связаться с нами по телефону в России:
8 800 555 84 42 или любым другим удобным для Вас способом.

 

оптом фабричные товары, как найти поставщика в Россию

Значительная часть товаров, которые сегодня продаются в разных странах мира имеют китайское происхождение. Вне зависимости от того, у вас свои розничные или интернет-магазины, посредническая оптовая компания или же вы торгуете через маркетплейсы, вы будете заинтересованы в том, чтобы закупать товары оптом из Китая без посредников.

Контейнеровоз с товарами из Китая

Именно по этой причине многие стремятся выйти на поставщиков и фабрики, чтобы заказать товар непосредственно у них, а не у отечественных посреднических компаний. Какие формы сотрудничества возможны, как работать с китайцами, и для начала, как их найти.

Особенности поиска поставщиков в Китае

Как же найти поставщика из Китая напрямую? Для начала следует остановиться на некоторых культурных особенностях. Не секрет, что поиск поставщиков в Китае сложен. Вот на какие моменты следует обратить внимание.

Понять китайскую культуру и различия в ценностях

Чтобы успешно сотрудничать с китайцами, вы должны хотя бы более-менее понимать китайскую деловую культуру. Одно из важных понятий в ней – «Гуань Си». Оно означает отношения через связи, которые включает в себя: доверие и уважение, выстроенные на долгосрочном периоде, потраченное на вашего делового партнера время и т.д. Если вы построите хорошие отношения, это отразится на вашем бизнесе. Вы можете, например: запросить изменения в вашем продукте, попросить хорошую цену, эксклюзивные условия.

Будьте активны: если вы обнаружите проблему, сам поставщик не раскроет ее, пока не станет слишком поздно, поскольку у них другая деловая этика.

Не стесняйтесь спрашивать фотографии, показывающие, как идет процесс производства товаров или склады. Другой пример: если вы платите за инструмент или пресс-форму для производства вашего продукта, дайте понять, что они могут быть использованы только для производства вашего продукта, укажите все это в контракте.

Чтобы предотвратить отрицательные отзывы о вашем бизнесе, вы должны придерживаться определенного процесса, прежде чем даже начинать поиск вашего поставщика. Укажите количество, необходимое для вашего первого заказа, и оцените свою рыночную нишу. Правильный выбор поставщика будет полезен для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Импорт товаров общего назначения

Иногда бывает и такая ситуация. Ваши закупленные оптом в Китае товары хорошо продаются, в результате вы размещаете новые заказы у того же поставщика/производителя, только уже в большем количестве. Но бывает так, что вы обнаруживаете разницу в качестве между первоначальными и новыми заказами, что каким-то образом привело к негативным отзывам от покупателей. Все это также следует прописывать в контракте и отслеживать.

В случае импорта промышленной продукции, в отличие от обычных потребительских товаров, требуется знание различных технических параметров и характеристик материалов для оценки их качества. В этом случае при покупке важны опыт и знания в данной категории товаров. На сайтах по поиску оптовых поставщиков (Alibaba и других), вам придется потратить массу энергии на изучение каждого производителя. Это действительно долгая и изнурительная работа.

Причины в пользу того, чтобы делать закупки в Китае

Можно классифицировать всех китайских поставщиков по нескольким категориям:

  • Производители.
  • Торговые компании (занимаются крупным оптом).
  • Агенты по поиску поставщиков на рынке.
  • Компании, занимающиеся мелким оптом.
  • Дропшипперы, по сути, даже не имеющие своего товара, и продающие чужой.

Поиск надежных и проверенных производителей или крупных оптовиков для вашего бизнеса – один из самых важных шагов. Выбор того, у кого заказывать товары из Китая оптом без посредников, зависит от многих факторов. Вот с чем могут сталкиваться покупатели:

  • В Интернете полно производителей продукции.
  • Все они заявляют о своей исключительности, обещают качество, надежность и хорошую цену.
  • Но как узнать, какие производители идут навстречу и выполняют свои обещания?
  • Как узнать, какой производитель вам подходит?

Китай известен как «мировая фабрика», где находится 28,7% мирового производства. Есть много причин, по которым компании закупают товары из Китая. Вот некоторые из них:

  • Себестоимость продукции ниже. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
  • Наличие инфраструктуры и рабочей силы означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
  • Есть широкий выбор поставщиков в различных нишах и отраслях, чего вы, возможно, не найдете у отечественных поставщиков.
  • Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
  • Материалы легко доступны.

Однако не все так просто. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как качество продукции, языковой барьер, MOQ (минимальный заказ) и срок доставки. И это лишь некоторые из возможных проблем.

Как общаться с китайскими производителями

Общение с китайскими производителями и оптовыми поставщиками временами может быть затруднительным. Вот несколько советов, о которых следует помнить и которые помогут упростить задачу:

  • Делайте электронные письма короткими и по существу. Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы. По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и оно имеет понятный смысл.
  • По возможности используйте изображения или визуальные эффекты – это для более сложных тем. Например, если товар, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписями и пояснениями поможет прояснить ситуацию.
  • Подключитесь к WeChat, если электронная почта или телефон не работают. Возможно, вы слышали или не слышали об этом онлайн мессенджере (аналог WhatsApp, Telegram, Viber и т.д.), но в основном все в Китае используют его, включая предприятия.
  • WeChat предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в мессенджере то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете писать на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение становится проще.
  • Помните о культурных различиях. Ожидайте установления как деловых, так и личных отношений с вашим производителем. Иерархия также важна в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не думайте, что вам нужно поговорить именно с руководителем, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом.
  • Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по титулу и фамилии – это знак уважения. В англоязычном варианте это звучит, как мистер – и такая-то фамилия. Mister Li, например.

Подумайте о разнице во времени – обязательно определите часы работы в зависимости от вашего часового пояса и сообщайте, когда ваши китайские партнеры доступны для общения.

Советы по выбору производителя в Китае

Ниже приведены несколько советов, которые следует учитывать, чтобы выбрать лучшего поставщика из Китая без посредников для своего бизнеса:

  • Минимальный объем заказа (MOQ, minimum order quantity) – это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, у всех оно может быть разным.
  • Качество товара. Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт или образец, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.
  • Коммуникация. Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, и они оперативно ответили на ваши вопросы. Особенно когда дела идут не так, как надо.
  • Варианты оплаты. У каждого производителя разные требования. Самые распространенные из вариантов – это PayPal, MoneyGram, Western Union, банковский перевод на счет.
  • Цена за единицу. Убедитесь, что вы правильно зафиксировали цены, и уточните, получаете ли вы скидку на оптовые закупки.
  • Убедитесь, что ваш контрагент не является торговым посредником. Вы хотите работать с производителем, но нередко обнаруживаете, что на самом деле вы работаете с ним не напрямую.
  • Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (регион специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка того, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.
  • Производство. Важно убедиться, что ваш производитель может изготавливать необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с производителем малого или среднего размера. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с бОльшими производственными мощностями.
  • Задавайте вопросы. При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть необходимые бизнес-лицензии. Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также узнайте про их опыт работы с компаниями из других стран.

Итак, теперь вы знаете некоторые из тонкостей работы с китайскими производителями. А сейчас давайте рассмотрим 12 различных способов найти возможность поставки из Китая без посредников, для надежного обеспечения вас оптовыми партиями товаров. Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

Выставки

Торговые выставки и ярмарки – это коммерческие мероприятия, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов. Это отличное место для личной встречи с представителями производителей, что может дать вам куда более высокую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронными письмами с безликой компанией за границей.

На выставках оптовые покупатели могут задавать вопросы и получать ответы, общаясь непосредственно со своими партнерами.

До эпохи массового Интернета торговые выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса. Сегодня торговые выставки по-прежнему являются отличным способом встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения. Выставки могут быть нескольких типов.

Местные выставки

Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью познакомитесь с местными производителями, что может оказаться полезным, когда дело доходит до логистики и доставки. Речь про мероприятия, происходящие в относительно небольших городах в разных китайских провинциях, а не в крупных мегаполисах. Так что, если вы ищете так называемый фабричный Китай и одежду оптом напрямую от производителя – то неплохо было бы завести связи в таких кругах.

Выставки национального масштаба

Китай – крупнейший производитель товаров в мире. Если вы собираетесь отправиться в эту страну, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор. Вот лишь некоторые из крупнейших торговых выставок и ярмарок:

  • Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.
  • Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне.
  • Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.

Выставки в России и других странах

В наших странах круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Часто в них принимают участие китайцы из самых разных компаний. Почему бы не использовать такую возможность для того, чтобы познакомиться с ними Как знать, возможно у вас получится установить с ними деловые отношения.

eTradeAsia.com

Etradeasia.com – один из крупнейших в мире торговых порталов. Эта онлайн-площадка насчитывает более 700000 участников и миллионы товаров.

Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Независимо от вашей ниши, на этом сайте вы обязательно найдете подходящих производителей. Брендовые вещи, детская одежда, игрушки и много что еще: там представлены самые разные товарные категории. Etradeasia.com – это менее известный и «раскрученный» вариант, чем некоторые крупные онлайн-площадки, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал и скрытые возможности.

LightintheBox.com

Lightinthebox предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей. Посредники вам больше не понадобятся. Это глобальная онлайн компания, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада.

Хотя формально это не каталог компаний, многие из списков товаров содержат контактные данные поставщиков. Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о интересующих вас деталях. Этот веб-сайт пользуется популярностью и доверием во всем мире.

Alibaba.com

Alibaba – крупнейший в мире каталог и справочник компаний сектора B2B (оптовая торговля и поставки другим компаниям, а не конечным потребителям, как Aliexpress). Там представлены очень многие поставщики из Китая без посредников в Россию, Украину и другие страны СНГ. Независимо от вашей ниши или продаваемых товаров, вы можете быть на 100% уверены, что найдете здесь нужного вам производителя.

У большинства производителей на Alibaba есть MOQ (минимальное количество единиц для заказа), что означает, что вам в любом случае нужно покупать оптом. Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может оказаться затруднительным с финансовой точки зрения, когда вы только начинаете и планируете закупаться мелким оптом.

Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены самим Alibaba.

AliExpress.com

AliExpress принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка, розничного. Там вы не найдете так много производителей, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы. Это может стать выходом на тот случай, если вы начинаете с ограниченным капиталом и хотите купить на пробу несколько единиц товара в качестве образцов и для изучения спроса.

Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, смогут ли они изготовить для вас такой же товар, как вы купили в розницу. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить несколько разных вариантов из множества различных товаров в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите закупать оптом.

SaleHoo

В оптовом справочнике SaleHoo есть более 1000 прямых поставщиков с доступными ценам и более 1,6 млн. товаров. Команда SaleHoo проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, а это означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными партнерами.

Хотя не все возможные контрагенты в каталоге являются производителями, вы все равно найдете тех, кто именно производит, а не перепродает чужие товары. Достаточно одного щелчка мышки, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, электронную почту и физический адрес. Кроме того, доступны такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информация об обслуживании клиентов.

Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) – это международное маркетинговое подразделение для производителей, трейдеров и поставщиков услуг из Гонконга. Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек.

Связаться с поставщиками очень просто. На сайте всплывающее окно сообщений, позволяющее отправить электронное письмо поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет стороннюю ссылку, прежде чем связываться с ним по поводу возможных поставок.

Made-in-China.com

Многочисленные оптовые поставщики из Китая без посредников представлены и на B2B портале Made-in-China.com, основанном еще в 1998 году. Сайт ориентирован на поиск качественных товаров, произведенных в Китае. Это платформа, на которой вы можете найти поставщиков, фабрики, производителей, оптовиков и экспортеров. Неплохая альтернатива Алибабе.

Социальные сети

Китайские производители осознают, что социальные сети позволяют общаться с иностранными покупателями. Facebook и LinkedIn – хорошие варианты. Если вы введете по-английски в Гугле «производитель [продукт / отрасль]», вы можете найти подходящего производителя.

Тем не менее, лучший вариант – это присоединиться к соответствующим группам Facebook и поискать в ветках сообщений/задать интересующий вопрос. Сегодня на Facebook есть группы любых тематик, в том числе и по оптовым закупкам товаров в КНР.

Google

Вроде бы очевидно, но пользуются этим способом далеко не все. Чтобы поискать поставщика, достаточно ввести «product name + manufacturers in China» («название товара + производители в Китае»). Вы увидите множество результатов, и многие из них будут каталогами поставщиков или реселлерами. Не торопитесь, просеивая все результаты и изучите каждого интересного вам производителя как можно подробнее, прежде чем вступить с ним в контакт.

Имейте в виду, что у многих китайских производителей и поставщиков нет веб-сайтов.

Бонус: как договориться с производителем

Как только вы нашли качественные товары, самое время разместить заказ. Что ж, вы должны сначала посмотреть, сможете ли вы договориться о выгодной для вас сделке.

Для начала попробуйте создать у вашего потенциального партнера понимание, что от сделки выигрывают обе стороны. Заявите, что вы поддерживаете долгосрочные отношения – это выгодно как для вас, так и для производителя.

Цена за единицу. Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую итоговую цену за единицу товара вы готовы заплатить. Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, различные сборы, налоги на импорт, упаковка и маркетинг.

Прорабатывайте варианты сотрудничества с несколькими поставщиками одновременно. Таким образом вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг для переговоров. Вот и все! Найти оптовика из Китая без посредников не так просто, но вполне реально. Удачи вам!

Поиск поставщиков и производителей в Китае

Базовым этапом построения бизнеса с Китаем является выбор иностранного производителя или поставщика. От надежности и компетентности китайского партнера зависит успешность и оперативность дальнейшей деятельности в области импорта той или иной продукции на территорию России.

Проблема самостоятельного поиска поставщиков на территории Китая состоит в многообразии предложений постоянно меняющегося рынка. Для этого требуется не только время и желание, но и опыт, чтобы результат удовлетворил Вас как с точки зрения качества, так и с точки зрения ценовой и логистической политике поставщика.

Компания «Регион Импорт» предлагает не просто сэкономить время, но и воспользоваться услугами профессионалов, которые помогут Вам найти интересующий Вас товар и подобрать поставщика или производителя с наиболее выгодными и оптимальными условиями производства, оплаты и доставки для российского продавца по следующим товарным направлениям:

  • Запчасти для легковых автомобилей;
  • Запчасти для грузовых автомобилей;
  • Запчасти для спецтехники;
  • Оборудование для металлообработки;
  • Химия.

Клиенты компании «Регион Импорт» получают максимально полную и объективную информацию о надежности поставщиков или производителей в Китае в кратчайшие сроки.

В течение пяти рабочих дней специалисты «Компании Регион Импорт» осуществят подборку поставщиков, которые отвечают всем необходимым требованиям заказчика. Предоставят по ним полный отчет, который включает в себя:

  • общие данные о производстве, географии, номенклатуре;
  • информацию о первичных ценах на продукцию и условия поставки;
  • контактную информацию поставщиков для дальнейшего независимого общения с ними.

Также представитель «Компании Регион Импорт» на территории Китая может посетить производственные мощности китайских поставщиков с целью проверки достоверности предоставленных ими сведений. Мы можем организовать для Вас деловую поездку в Китай, чтобы Вы самостоятельно могли убедиться в надежности Вашего потенциального иностранного партнера.

Одна товарная группа равна одной заявке на поиск поставщика или производителя в нашей компании. Чем более подробно, четко и понятно сформулирован Ваш запрос, тем более оперативно и детально специалисты «Компании Регион Импорт» смогут его обработать и найти того иностранного партнера, который наилучшим образом соответствует заданным критериям.

Внимание! Сотрудники Компании Регион Импорт работают в области поиска поставщиков по ограниченным товарным направлениям:

  • Запчасти для легковых автомобилей;
  • Запчасти для грузовых автомобилей;
  • Запчасти для спецтехники;
  • Оборудование для металлообработки;
  • Химия.

Мы НЕ сможем оказать Вам компетентную помощь и содействие в поиске поставщиков одежды, обуви, игрушек, бытовых товаров, электроники, а также поставщиков услуг, которые готовы работать по Вашим эскизам и чертежам. Надеемся на Ваше понимание!

Поставщик в Китае | Как начать свой бизнес с Китаем

Членство золотых поставщиков Alibaba было отключено. Теперь при фильтрации поставщиков на Alibaba можно искать только «проверенных» и «гарантирующих торговлю» поставщиков. Поэтому я объясню это в сегодняшней статье. Давайте заглянем в оглавление для быстрого просмотра.

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.
Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Некоторым китайским предприятиям в последнее время приходится нелегко. Крупные американские компании переносят производство за пределы Китая, соответственно многие производители очень пострадали из-за очень низкого спроса и приостанавливали производство в 2020 году. Продолжить чтение →

Многие импортеры разрабатывают собственные продукты в сфере электромеханики на территории Китая. Некоторым везёт и они получают огромное количество предварительных заказов еще до начала изготовления, а у многих других есть более скромные цели, требующие небольшого объема производства, и они находятся в постоянном поиске заинтересованного производителя в Китае. В этой статье, я поделюсь некоторыми советами для компаний, которые находятся именно в такой ситуации. Продолжить чтение →

7 способов найти надежного китайского поставщика

Любой продавец Amazon скажет вам, что высок риск найти недобросовестного китайского поставщика или застрять с некачественной партией. Независимо от того, углубляетесь ли вы в онлайн-рынок B2B, онлайн-каталог поставщиков или посещаете торговую выставку или оптовый рынок, вам нужно остерегаться нескольких плохих яблок. В этом посте мы обсудим ваши варианты поиска и порекомендуем лучший способ найти надежного поставщика для долгосрочных отношений.

1.Кантонская ярмарка

Крупнейшая в Китае выставка импорта/экспорта проводится два раза в год и охватывает практически все отрасли, производящие физическую продукцию. Он настолько огромен, что проходит в три этапа:

Этап 1: Электроника, машины, строительные материалы и химические продукты

Этап 2: Товары народного потребления, предметы интерьера и подарки

Этап 3: Текстиль, товары для отдыха, офисные принадлежности, обувь, медицинские приборы и товары для здоровья

Вы можете посетить выставку бесплатно, но как только вы окажетесь на месте, будьте готовы к тому, что вас ждет.Вот тизер:

     — Торговые представители могут говорить на базовом деловом английском. Некоторые наняты для ярмарки и могут не работать в компании. Вы узнаете только о MOQ и некоторых деталях продукта.

     — Вы можете нанять переводчика на ярмарке за 400-500 юаней или 60-75 долларов США в день. Плата за обслуживание выше для языков меньшинств.

     — Поставщики привозят образцы, чтобы вы могли увидеть и потрогать товар, чтобы получить представление о его качестве.

     – Низкие цены и не очень высокое качество идут рука об руку.Если вы не готовы платить больше рекламируемой цены, вы не увидите желаемого качества.

     — После того, как вы поговорите с поставщиками, они попросят вашу визитную карточку, чтобы связаться с вами после выставки. Некоторые продавцы Amazon не решаются давать свои визитные карточки каждому встречному продавцу, опасаясь, что их данные будут проданы другим продавцам. Из соображений этикета они могут раздавать фальшивые карточки всем, кроме тех поставщиков, которые им интересны.Заранее найдите список участников и расположение их стендов на веб-сайте выставки, чтобы сэкономить время и силы. Каждый год участвуют одни и те же поставщики, поэтому новизны нет. Также не ожидайте увидеть инновации — компании с более новым дизайном или функциями могут показывать прототипы и искать только дистрибьюторов, а не производство OEM или частных торговых марок.

 
2. Рынок Иу

  Отказ от ответственности: оптовики Иу являются торговыми компаниями, а не производителями.

 Рынок Иу в Чжэцзяне открыт круглый год. Он имеет 40 000 магазинов и должен быть на вашем радаре, ТОЛЬКО ЕСЛИ вы хотите купить сумки, обувь, текстиль, часы и аксессуары по низким ценам. Это связано с тем, что рынок сильно ориентирован на покупателей в Индии, Африке и на Ближнем Востоке, и поэтому их продукция не соответствует правилам и стандартам безопасности в ЕС или США. Если вам нужны игрушки, косметика или медицинские приборы, вам следует поискать в другом месте.

 Здесь цены могут быть настолько низкими, насколько вы хотите, но качество будет повышаться или понижаться соответственно.Если ваш целевой рынок сильно сегментирован, и вы продаете по нескольким каналам или распространяете среди других продавцов, Yiwu Market может быть вариантом. Некоторые продавцы используют Yiwu в качестве дополнительного поставщика для своих существующих поставщиков, когда их магазины пусты и им нужны товары-наполнители.

Оптовики Иу работают с фабриками в Чжэцзяне и Цзянсу. Преимущество заключается в том, что вы можете купить товары в готовом виде на месте или заказать доставку оптом.

 Если товары, которые вам нужны, не готовы к продаже, убедитесь, что вы ясно представляете свои требования к качеству, чтобы ваш поставщик мог разместить заказ на соответствующей фабрике.Споры о цене приведут только к тому, что фабрика будет использовать более дешевые материалы, что приведет к снижению качества.

 Вы можете нанять менеджера по закупкам, чтобы упростить поиск. Услуги агента Yiwu обычно включают в себя встречу с вами из отеля и поездку по рынку для встречи с оптовиками, согласование цены и условий заказа, а также координацию закупок, включая сбор различных заказов в одну партию. Агенты не несут ответственности за проверку контроля качества на заводах.

 Вы наткнетесь на подделку на рынке. Любой известный бренд, который вы видите в магазине Yiwu, скорее всего, является подделкой. Не стучаться к Иу, но он должен иметь место в вашей стратегии снабжения только для эквивалентных продуктов по низким ценам.

Вы хотите найти настоящую фабрику, а не торговую компанию, выдающую себя за нее.
 
Как отличить торговую компанию от фабрики

  Торговые компании могут выдавать себя за производителей, поэтому важно знать, с кем вы имеете дело.Вот советы по правильному дифференцированию:

      — Большинство фабрик производят определенный тип продукта или сосредоточены на определенном типе производственного процесса, чтобы снизить затраты и накладные расходы. Компания, рекламирующая ряд товаров, скорее всего, будет посредником, а не производителем.

     — Торговые компании обычно имеют названия, которые нравятся покупателям со всего мира. С другой стороны, производители обычно включают город, в котором они базируются, в название своей компании.

     — Проверьте адрес завода на визитной карточке компании. Если место находится в центре города или на 20-м этаже здания, возможно, вы ищете торговую компанию. Посмотрите, не упоминается ли адрес отдельного офиса — это может быть их офис продаж и он находится в городе.

     — Веб-сайты торговых компаний на английском языке для обслуживания иностранных покупателей. У мелких китайских производителей может даже не быть веб-сайта, или это может быть простой сайт с неадекватным переводом с китайского на английский, хотя более крупные производители могут иметь сложные сайты.Это может быть еще одним ключом к разгадке подлинной личности компании.

     — Запросите сертификат качества компании (CE, UL и другие сертификаты). Завод будет указан как «владелец» в сертификате.

Эти проверки становятся необходимыми, когда вы ищете поставщиков в Китае без помощи агента по снабжению, который не только сотрудничает, но и имеет прочные отношения с китайскими фабриками. Агенты — это надежный поставщик качественных товаров без проблем.

 
3.Торговые площадки B2B

  Поиск китайских поставщиков можно начать в Интернете. Alibaba, Made in China и Global Sources — популярные веб-сайты для поиска поставщиков и производителей в Китае. Как всегда, вам нужно быть осторожным с несколькими вещами, чтобы избежать мошенничества на этих торговых площадках B2B:

      — Торговые посредники могут рекламировать как производителей, что не является большой проблемой, если вы покупаете игрушки, одежду , аксессуары и дешевая электроника. Для продуктов, которые должны быть изготовлены по конкретным техническим требованиям, подойдет только производитель.Таким образом, если продукт, который вы будете продавать, изготовлен с использованием такого производственного процесса, как штамповка металла или литье пластмасс под давлением, вам необходимо заранее проверить возможности поставщика. Эти веб-сайты оценивают своих поставщиков, но ничто не прозрачно на 100%. Например, поставщики, которые становятся премиум-участниками на Alibaba с ежегодной оплатой, могут получить статус золотого поставщика, что увеличивает их видимость на сайте, но ничего не значит с точки зрения этического поведения и уровня качества. Таким образом, поставщики, которые получают наибольшую известность на Alibaba — те, кто может появиться при поиске по их категории продукта, — все равно должны быть проверены.

     — После того, как вы связались с поставщиком, вы можете запросить образцы и разместить заказ. Но этот процесс может быть длительным: от первого контакта до получения образцов могут пройти недели, а не дни.

     — Учитывая обмен мнениями с поставщиком, вы захотите, чтобы у вас обоих был общий язык. Коммуникационный барьер делает объяснение ваших точных требований по электронной почте или в чате довольно сложным.

     — Поскольку крупные сайты B2B предлагают простую платформу практически для любого китайского поставщика для демонстрации перед покупателями, это перенасыщенное место может побудить многих качественных поставщиков отказаться от участия.

 Другие каталоги поставщиков Китая включают:

      · DHGate, который отлично подходит для закупки товаров оптом. Веб-сайтом пользуются более двух миллионов продавцов и 26 миллионов компаний и частных покупателей. Вкладка «Выдающиеся поставщики» связывает вас с компаниями, которые каталог считает надежными. DHGate предлагает гарантированный возврат средств и защиту условного депонирования при каждом заказе.

     · Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) – это официальный орган, который занимается развитием торговли в Гонконге и организует международные конференции и выставки.В его каталоге поставщиков указано меньше компаний, чем в других каталогах.

Напоминание:

      — Торговые компании могут выдавать себя за поставщиков в онлайн-каталогах. Если они платят комиссию, они будут занимать более высокие позиции в результатах поиска независимо от отзывов и оценок покупателей.

     — Поиск надежных поставщиков на торговых площадках B2B может быть сложной задачей. Вам нужно отдельно проверить каждого поставщика, что в идеале должно включать посещение их завода.

     — Легко увлечься самыми низкими ценами или минимальными объемами заказа.Низкие цены достигаются за счет качества продукции. Затраты могут измениться после начала производства, поэтому огромное ценовое преимущество не является фиксированным. Если поставщик никогда не производил продукт, который он рекламировал на сайте, пострадает качество. Узнайте рыночную цену/минимальную цену продукта – предложения, которые на 20-30% ниже этой цены, должны стать тревожным звоночком.

4. Агенты по снабжению

Агент по снабжению в Китае идеально подходит, когда вам нужна продукция, изготовленная в соответствии с точными техническими спецификациями.Агенты, базирующиеся в Китае, посещают фабрики для тщательной проверки контроля качества. После того, как вы дали зеленый свет массовому производству, агент снова посетит фабрику, чтобы осмотреть сырье и даже проверить качество первых нескольких партий.

Агенты с ботинками на земле в Китае хорошо говорят на китайском языке, поэтому вы можете преодолеть языковой барьер и четко изложить свои требования. Китайские поставщики очень осторожно относятся к тому, чем делятся — вряд ли они сообщат вам о задержках производства или зададут вопросы, если не уверены в спецификациях вашего продукта.Агенты по снабжению также могут быть полезны здесь, гарантируя, что поставщик находится на той же странице, что и вы, до начала производства.

Когда вы сотрудничаете с агентом, вы получаете всестороннюю поддержку на протяжении всего процесса поиска. Если вы хотите сделать все правильно с первого раза и построить долгосрочные отношения со своим поставщиком, привлечение агента по подбору персонала — правильный путь.

5. Google

Поиск китайских поставщиков в Google может показаться логичным первым шагом для новых продавцов Amazon.Китайские поставщики имеют бизнес-сайты и представлены в социальных сетях. Как правило, в социальных сетях у них есть общие названия, такие как «Прямой поставщик Китая» или «Оптовый рынок Китая». Некоторые из этих поставщиков на самом деле могут быть агентами, предлагающими помощь в поиске поставщиков.

Как упоминалось ранее, многие веб-сайты поставщиков на английском языке являются продавцами, а не производителями. Если вы найдете сайт производителя, который кажется подлинным, сделайте запрос. Вы можете получить быстрое предложение, получить образец, не дожидаясь долгого ожидания, и оказаться на самолете в Китае для посещения завода.

Поиск продуктов или местонахождения по определенным ключевым словам, например, «поставщики мебели Langfang» или «электроника из Шэньчжэня». Поиск в Google с использованием ключевых слов также является быстрым способом найти соответствующие страницы поставщиков в каталогах и на веб-сайтах B2B.

6. Baidu

Большинство китайцев используют Baidu, и вы можете использовать инструмент перевода, чтобы найти потенциальных клиентов или узнать, есть ли эти поставщики в Google или Alibaba, и проверить, если они выглядят многообещающе. Вы можете найти дополнительные корпоративные данные или информацию, например, были ли они вовлечены в юридические споры.

7. Ваша отраслевая сеть

Ваши деловые контакты могут помочь вам связать вас с китайскими поставщиками или узнать кого-то, кто может помочь вам на этом пути. Также проверьте с местными торговыми органами и торговыми палатами. Дело не только в том, что вы знаете, но и в том, кого вы знаете.

Ваш поставщик является вашим деловым партнером

Поначалу будут некоторые затруднения, и ваши отношения могут пережить взлеты и падения, но поддержание хороших отношений с вашим поставщиком поможет вашему бизнесу.Преодолеть языковые и культурные барьеры намного проще, когда вы обращаетесь к агенту по подбору персонала. Но вы можете справиться сами, если готовы время от времени ездить в Китай и действительно вкладываться в отношения.

Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов. веб-сайт или напишите нам по телефону [email protected]ком .

🥇Как найти лучшего поставщика в Китае? Окончательный гид! [2022]

Большинство покупателей сталкивались с проблемой переноса сроков доставки своих заказов.

Производители в США, Европе или Азии сталкивались с этой проблемой в какой-то момент и, вероятно, столкнутся в будущем. Многие китайские производители до сих пор не имеют таких высоких стандартов и репутации, как немецкий производитель, который доставляет товары вовремя.

Поэтому вполне естественно, что многие покупатели жалуются на эту проблему, однако некоторые из них смирились с этим и стараются сохранять 10-15-дневный буфер для просроченных поставок при работе со своими китайскими поставщиками.

Кроме того, при ведении международного бизнеса необходимо принимать во внимание слишком много внешних факторов, и многие покупатели понимают, что производитель не всегда может на 100% выполнить своевременную поставку, как было обещано в договоре купли-продажи.

Это означает, что большинство покупателей знают, что независимо от того, насколько хорош поставщик или насколько хороши их отношения с этим конкретным поставщиком, все еще существует вероятность того, что поставщик задержит отгрузку на неделю или две, а иногда и дольше.

Было бы довольно наивно со стороны покупателя всегда ожидать, что его китайский поставщик будет следовать положениям и условиям точно так, как они обоюдно подписали контракт.

Даже в 2018 году многие китайские поставщики все еще не так уважают контракт, как следовало бы. Для многих это по-прежнему простой лист бумаги, на который нужно ссылаться при выполнении заказа покупателя.

Некоторые китайские поставщики, хотя и не все, имеют дурную привычку не информировать своих покупателей в процессе производства товаров.

Эти поставщики довели до совершенства искусство предоставления минимального количества информации своим покупателям о статусе их заказов (вещь коллективной культуры).

Очень часто именно покупатель должен уточнять все и вся у поставщика до, во время и после производства товара.

Ниже приведены несколько вещей, которые хорошие и опытные покупатели всегда активно делают, чтобы избежать задержек с доставкой.

1. Многие опытные покупатели учитывают время пиковых продаж своей продукции и в то же время понимают, насколько занят их китайский поставщик в это время.

Так что на всякий случай многие из этих покупателей начинают переговоры и завершают заказ с поставщиком за несколько дней или даже недель до того, как им это нужно.

Часто эти покупатели не возражают против того, чтобы готовые товары поступали на их склады за несколько недель до того, как они им понадобятся.

Они понимают необходимость всегда иметь некоторый запас, непрерывную цепочку поставок и важность создания или поддержания динамики бренда своей продукции.

2. Опытные покупатели также знают, что даже если им нужно, чтобы все их поставки были выполнены точно в срок, они прилагают сознательные усилия, чтобы их китайский поставщик никоим образом не манипулировал ими.

Это означает, что когда некоторые китайские поставщики видят, что покупатель проявляет некоторую срочность и отчаяние в отношении быстрого производства и отгрузки, они иногда завышают цену на продукцию или просят более быструю и большую сумму залога.

Поставщик обещает доставить товар даже раньше установленного срока поставки, если покупатель согласится с его условиями.

Однако опытные покупатели знают, что согласие на эти условия не приведет к резкому ускорению производства. Хорошие покупатели всегда смотрят на свой общий бизнес и денежный поток.

Они не могут отправлять большие суммы депозита (от 50 до 60%) своим различным поставщикам и ожидать, что все они выполнят быструю доставку.

Таким образом, покупатели просто ведут переговоры более разумно, предлагая поставщиков для долгосрочного сотрудничества.

Покупатели искренне стараются наладить отношения со своим поставщиком.

Если продукт имеет хороший долгосрочный потенциал и если поставщик заслуживает доверия, некоторые покупатели даже предлагают постоянно держать поставщику фиксированную сумму депозита.

Из-за этого китайский поставщик часто рассматривает покупателя как серьезного и потенциально крупного покупателя в будущем и, следовательно, искренне старается никогда не задерживать поставки для этих покупателей.

Даже если и будут, то всего на несколько дней.

3. Теперь, после переговоров и депозитов, хорошему покупателю необходимо попытаться получить свой дизайн и подтвердить упаковку продукта как можно скорее.

Многие покупатели иногда ошибаются, думая, что как только они отправили сумму депозита, производство их товаров началось. Когда на самом деле это часто не так.

Да, ваш поставщик будет использовать эту сумму первоначального депозита, чтобы начать закупку сырья для вашего заказа.

Но часто многие китайские поставщики имеют фиксированную политику компании не начинать массовое производство товаров до тех пор, пока они не получат окончательный подтвержденный дизайн упаковки от покупателя.

4. Хороший покупатель всегда найдет время и приложит усилия , чтобы также связаться со своим китайским поставщиком во время массового производства товаров.

Поскольку фабрика иногда имеет несколько заказов на производство одновременно, и иногда некоторые из них настолько перегружены объемом работы и давлением, что они

непреднамеренно нарушают сроки доставки вашего заказа.

Так что всегда полезно отправлять короткое электронное письмо или сообщение примерно раз в неделю продавцу поставщика и спрашивать его о статусе вашего заказа.

Вы даже можете попросить их прислать вам фотографии текущего производства для вашего удовлетворения.

 

5. Это поможет вашим поставщикам всегда быть в напряжении.

 

6. Для вас, как для покупателя, также важно знать все сертификаты (если таковые имеются, как для импорта, так и для экспорта), которые требуются для вашего продукта до отгрузки.

Таким образом, перед размещением заказа и во время производства товара у вас есть все сертификаты на месте до даты поставки.Много раз, даже когда все прошло хорошо и товары готовы, ваш заказ не может быть отправлен, если отсутствует какой-либо сертификат, и, следовательно, товары не разрешены к экспорту из Китая.

Таким образом, к тому времени, когда вы подадите заявку на этот сертификат и получите его, еще 10–14 дней могут быть потрачены впустую на этот процесс.

 

7. Покупатели также знают, что если они проводят независимую проверку своих товаров, важно, чтобы они уведомили свою инспекционную компанию за несколько дней до завершения производства товаров.

Иногда у инспекционных компаний нет доступных инспекторов в том конкретном городе, где производится ваш продукт, и к тому времени, когда он будет организован или вы найдете другую инспекционную компанию, многие дни могут быть потрачены впустую на этот процесс.

 

8. Правильные условия ценообразования . Очень часто, торопясь разместить заказ, покупатели совершают ошибку, не уточняя все у своего поставщика.

Например, если покупатель размещает заказ у поставщика на условиях цены EXW, он предполагает, что, как только товары будут готовы, они смогут сразу же отправить их с завода.

Но в условиях цены EXW, как мы знаем, товар сначала должен быть отправлен фабрикой на склад экспедитора покупателя или, по крайней мере, забран экспедитором покупателя для доставки в ближайший порт/аэропорт.

Покупатель несет и другие дополнительные расходы, поскольку товар должен быть доставлен в ближайший порт/аэропорт. Необходимо оплатить таможенные пошлины, портовые сборы, сборы за погрузку/разгрузку.

Таким образом, иногда, когда покупатели сталкиваются со всеми этими дополнительными расходами, они начинают немного раздражаться и беспокоиться обо всех этих дополнительных расходах и тратят много времени, а затем пересматривают все и требуют объяснений по каждой цене от своего поставщика и их экспедитор.

Таким образом, хороший покупатель всегда заранее уточнит все эти дополнительные расходы у своей транспортно-экспедиторской компании или у поставщика.

 

9. Также важно предварительно бронировать суда/рейсы за несколько дней до фактической даты доставки вашего товара.

Опытные покупатели знают, что даже у этих судоходных компаний бывают периоды пикового сезона, и иногда из-за нехватки места или меньшей частоты отправления рейсов/судов их поставки все еще могут быть задержаны более чем на неделю, если они не позаботьтесь о том, чтобы зарезервировать место для отправки их товаров.Кроме того, эти покупатели удостоверяются в точном количестве дней, в течение которых их груз будет доставлен на их склад.

Поэтому они тщательно следят за тем, через какую судоходную компанию/экспедитора в Китае они осуществляют доставку, и не всегда лучше искать самый дешевый вариант, потому что при этом в некоторых случаях могут пройти недели, прежде чем покупатель получит товар на своем складе.

10. И последнее, но не менее важное: хорошие покупатели также хорошо понимают свои требования к продукту, цены и потребности рынка.Таким образом, при согласовании и заключении договора со своим поставщиком не тратится слишком много времени на постоянное измельчение условий заказа и требований к продукту.

Таким образом, покупатели экономят много времени, начиная выполнение своего заказа

Как найти подходящего производителя в Китае

Одним из наиболее важных шагов при создании вашего бизнеса в области электронной коммерции является поиск подходящего поставщика . А с учетом огромного размера и объема производственных предприятий в Китае вполне логично, что это будет одним из ваших первых направлений.

Итак, если вам интересно, как найти производителя в Китае, читайте дальше.

Как найти производителя в Китае

Найти производителя или поставщика в Китае немного сложнее, чем найти его на месте.

Международные каталоги

Благодаря бурно развивающейся индустрии электронной коммерции в настоящее время существует множество онлайн-каталогов, где вы можете искать производителей или поставщиков в желаемой отрасли. Вы можете найти профили производителей, дистрибьюторов и оптовиков, а также посмотреть отзывы, чтобы убедиться, что они подходят именно вам.

Некоторые из самых популярных международных каталогов включают:

  • Oberlo — это рекомендованная Shopify интеграция, которая позволяет вам искать производственного или оптового партнера.

  • Alibaba — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок для продавцов.

  • Aliexpress является ответвлением Alibaba и нацелен больше на клиентов B2C, но вы по-прежнему можете напрямую связаться с производителями.

  • Торговое колесо.com — популярная торговая платформа, которая быстро растет, поэтому, возможно, вы сможете найти поставщика, который только начинает свою деятельность, и войти с ним в первый этаж.

Поиск в Интернете

Одна из проблем с поиском в Интернете заключается в том, что вы ищете международную компанию, находясь в Австралии, поэтому результаты поиска, скорее всего, будут австралийскими компаниями.

При поиске поставщика в Китае вам нужно копнуть немного глубже, чем на первой странице Google.Вам также нужно будет использовать правильные ключевые слова. Найдите компании с ключевыми словами «оптовая продажа», «поставщик» или «дистрибьютор».

Хотя этот метод может оказаться плодотворным, есть лучшие способы найти подходящего производителя в Китае.

Рефералы

Рефералы всегда дают надежные результаты. Как и в бизнесе, если коллега рекомендует вам поставщика, и у него есть хороший опыт работы с ним, у вас, вероятно, будет аналогичный опыт. Это одобрение, которому вы можете доверять.Итак, обратитесь к своим профессиональным связям, чтобы собрать потенциальных клиентов. Спросите рекомендации.

Вы также можете присоединиться к группам в LinkedIn, Facebook и других интернет-сообществах. Используйте эти сети, чтобы связаться с людьми и компаниями в вашей области, которые продают аналогичные продукты, и найти их, чтобы узнать, кого они рекомендуют.

Обращение за рекомендациями к коллегам или деловым партнерам даст лучшие результаты, чем обращение в кроличью нору Google.

Является ли этот производитель законным?

После того, как вы узнали, как находить поставщиков или производителей для своей продукции, важно убедиться, что все, что они делают, честно, и что они могут выполнить то, что обещают.

Для получения первоначальной информации вы можете проверить онлайн-обзоры, такие как обзоры Google или Facebook. Если вы хотите копнуть немного глубже, попробуйте позвонить им. Поговорите с реальным человеком, расспросите его об их бизнесе.

Один из способов определить, находятся ли они на уровне, — спросить о посещении фабрики.Если им нечего скрывать, у них не будет проблем с тем, чтобы вы совершили экскурсию по фабрике, чтобы посмотреть, где производится ваша продукция. Если они оправдываются или отказываются, то это большой красный флаг, что они могут быть не на 100% законными.

К сожалению, нет китайского эквивалента ACCC, где вы можете перепроверить производителя, чтобы убедиться, что на него подаются жалобы. Ближе всего вы получите пользовательский контент на SupplierBlacklist.com. Эта платформа позволяет вам входить в систему и публиковать отзывы и жалобы на поставщиков, которые публикуются на главной странице с остальным сообществом.

Запрос и сравнение расценок

Как и в случае с наземными предприятиями, всегда полезно сравнивать расценки от желаемых поставщиков, чтобы найти тех, кто может предложить вам наилучшие условия. Есть несколько вещей, которые следует учитывать при поиске цитат.

Проверьте цену образца

Не забудьте запросить цену образца по сравнению с ценой производства. Цены на образцы — это стоимость изготовления нескольких образцов продукции в первую очередь, чтобы убедиться в качестве продукта, который вы отправляете. Цены на образцы будут варьироваться в зависимости от поставщика, и имейте в виду, что некоторые производители могут не предлагать цены на образцы.Кроме того, некоторые могут предлагать бесплатные образцы.

Подтвердить производственную цену

Это фактическая стоимость ваших продуктов при выпуске их в производство. Не забудьте спросить цены для нескольких размеров количества. Проверьте, могут ли они предложить вам скидку на оптовый заказ — спросить никогда не помешает.

Время обработки

Также проверьте время обработки. Бесполезно сотрудничать с поставщиком, на доставку которого уходят месяцы.

Объем заказа

Попросите вашего поставщика узнать минимальный объем заказа, доступный для продавцов.Это важный шаг; производители обычно создают продукты в массовом масштабе, поэтому минимальный заказ, который вы сделаете, скорее всего, будет исчисляться сотнями, если не тысячами.

Подтвердите, что минимальный заказ является доступным для вас и обеспечит солидный возврат инвестиций. Минимальный объем заказа будет варьироваться от поставщика к поставщику, поэтому найдите тот, который соответствует вашим потребностям.

В некоторых случаях можно даже договориться о минимальном заказе. Для этого выясните, почему ваш продукт стоит столько, сколько стоит.Производитель предпочитает работать с более крупными покупателями? Это трудоемко сделать? Возможно, вы сможете договориться о меньшем производственном цикле по более высокой цене, но все же уложиться в свой бюджет.

Подтверждение условий оплаты

Будьте внимательны при обсуждении условий оплаты. Некоторые производители требуют полной предоплаты (о чем вы регулярно упоминаете на SupplierBlacklist.com). Если вы новый стартап, это может быть значительными затратами.

При подтверждении условий оплаты вы можете отправить простое электронное письмо своему потенциальному поставщику, чтобы проверить детали. Не отчаивайтесь, если вы не получили ответ по условиям оплаты. Эти производители получают сотни электронных писем и запросов на расценки и условия оплаты, многие из которых в конечном итоге не выполняются, поэтому некоторые могут даже не ответить.

Чтобы убедиться, что вы действительно получите ответ от вашего производителя, сделайте свое первоначальное электронное письмо простым. Не рассказывайте им свою предысторию и план на три года.Просто скажите, кто вы, чем занимается ваш бизнес, и задайте уместные вопросы об акциях, которые вам нужны.

Говорите коротко и по-деловому. Спросите только о небольшом количестве ценообразования, минимальной информации, необходимой для запуска вашего бизнеса. Кроме того, сначала узнайте, какая у них минимальная цитата. Таким образом, вы можете определить, действительно ли они подходят, и вы не отключите их, запросив расценки на количество, которое выходит за рамки их производственных рекомендаций.

Страхование и покрытие

Импортерам и производителям в Австралии доступно несколько видов страхования и покрытия ответственности.

Правильная страховка защитит вас от убытков или повреждений на любом этапе вашей цепочки поставок, начиная с производственного процесса и заканчивая транспортировкой (покрытие товаров в пути) и даже после того, как вы доставите их своим клиентам.

В качестве предприятия электронной коммерции вы должны как минимум учитывать:

  • Страхование ответственности за качество продукции. Это особенно важно для обеспечения вашей безопасности от любых претензий к вашему продукту со стороны конечного пользователя.

  • Страхование бизнеса.Это защитит ваш товар от порчи или кражи.

В качестве онлайн-бизнеса вам также следует подумать о покрытии от киберугроз, которое может включать:

  • Страхование защиты конфиденциальности

  • Защита от взлома для защиты от любых нарушений данных и восстановления, а также

  • 9 Хакер 9 страховка (да, это вещь).

Хотя вы можете изучить это самостоятельно, страховой брокер может работать с вами, чтобы найти для вас лучшее предложение и страховое покрытие, подходящее для вашего бизнеса.

Распространение

Поиск правильного партнера по распространению вашей продукции имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ваш производитель может порекомендовать вам своего предпочтительного партнера по сбыту, в противном случае рассмотрите возможность поиска рекомендаций, как когда вы искали поставщиков, когда начинали процесс. Хороший партнер по сбыту позволит вам использовать их сети и быстрее отправлять и распространять ваши продукты.

Airwallex упрощает работу с вашим поставщиком

Счет в иностранной валюте Airwallex упрощает взаимодействие с вашим производителем в Китае.

Создавая глобальную учетную запись в китайских юанях, вы фактически создаете банковский счет, с которого можете получать и хранить средства в китайских юанях. Вы можете отправлять деньги в Китай напрямую в китайских юанях без необходимости платить завышенные комиссии за конвертацию. Оплата вашим поставщикам может производиться непосредственно в китайских юанях по нашему межбанковскому обменному курсу.

С оплатой в тот же день вы можете платить своим производителям быстрее, чем в традиционном банке, улучшая свой денежный поток и укрепляя отношения между вами и вашим поставщиком.

Итак, как только вы нашли поставщика, который соответствует вашим потребностям, закажите бесплатную демонстрацию сегодня, чтобы обсудить, как глобальный счет в CNY принесет дополнительную пользу вашему бизнесу.

Статья по теме: CNH против CNY: различия в китайских юанях

Выбор поставщиков в Китае. Что это такое и как мы это делаем?

В этой статье мы сосредоточимся на выборе поставщика в Китае ; одна из наиболее востребованных нашими клиентами услуг, которая часто побуждает их обращаться к нам.

Для начала, как мы уже обсуждали в других статьях, есть много преимуществ, которые делают производство в Китае фантастическим вариантом. Это включает; способность к работе и производству, выбор степени качества конечного продукта, снижение затрат благодаря инфраструктуре многих компаний и рабочей силы, а также отличная подготовка, опыт и специализация рабочих в Китае . Однако не все компании, производящие продукцию в Китае, работают одинаково хорошо, и не все они предлагают одинаковые гарантии и искренность в своей работе.

Что такое выбор поставщиков в Китае?

Когда мы говорим о поставщиках в Китае , мы имеем в виду любую компанию, которая собирается осуществлять производство конкретных продуктов для компании или которая поставляет элементы или компоненты, которые она уже производит. Мы также говорим о поставщиках как о инженерах-технологах, проектировщиках продуктов или тех, кто участвует в некоторых производственных процессах. В S³ Group мы также проводим тщательный контроль на заводах этих поставщиков, чтобы контролировать работу и контролировать весь контроль качества и логистику.

Каждый бизнес уникален и имеет разные требования. Поэтому выбор поставщиков в Китае должен быть разным в каждом конкретном случае, так как он учитывает разные бизнес-модели каждой отдельной компании.

Выбор поставщика в Китае

Производство любого товара или комплектующей в Китае возможно с максимальными гарантиями, качеством и искренностью, но надо хорошо знать рынок и поставщиков. Для этого требуется специализированная компания или агент по поиску в Китае , который имеет необходимый местный опыт.Эта компания будет отвечать за поиск наилучшего поставщика, налаживание наилучших отношений, ведение переговоров и, если он подходит, контроль за ним в стране.

Да, это практическая необходимость, и настоятельно рекомендуется иметь кого-то, специализирующегося на поиске поставщиков в Китае, если мы хотим избежать негативного опыта. В S³ Group; специалистов по подбору поставщиков в Китае , мы знаем сотни поставщиков, с которыми мы уже работали и которым мы полностью и абсолютно доверяем.Это не только сокращает время поиска, но и гарантирует отличную работу. S3 посвятила этому много лет, и мы можем обеспечить отличные отношения и опыт с ними в самых разных секторах.

Характеристики хорошего поставщика в Китае?

  • Доказанный Опыт
  • Хорошее качество Обучение рабочих рабочих
  • Реальная производственная мощность
  • Дополнительные цены
  • Совершеннолетние ресурсы
  • Внутренние действия
  • Качество в производстве
  • И искреннее с согласованными доставкой
  • Доверенная компания

Как может источник помочь мне выбрать поставщиков в Китае?

Благодаря компаниям, специализирующимся на поиске поставщиков в Китае, вы получите все необходимые услуги, от поиска и переговоров с наиболее подходящими поставщиками до контроля качества, логистики и отгрузки в страну назначения конечной продукции.

Одним из преимуществ, которые мы предлагаем здесь, в S³ Group, по сравнению с другими компаниями-поставщиками, является гибкость с нашими клиентами. У нас есть большая сеть поставщиков для производства новых продуктов, а также мы находим любого поставщика готовой продукции в Китае. В каждом проекте мы хотим быть вашим партнером и действуем так, как если бы мы были просто еще одним работником в вашей компании, обеспечивая наилучшие результаты и борясь за одни и те же интересы; прибыльность, качество и улучшение вашей продукции.

Компании-поставщики, такие как S³ ​​Group, не только облегчают многие задачи, но и позволяют выполнять их максимально успешно.

У вас есть вопросы о наших услугах по поиску и выбору поставщиков в Китае? Свяжитесь с нами бесплатно

Какого китайского поставщика следует использовать?

В Китае есть два основных типа поставщиков, с которыми вы столкнетесь: торговые компании и фабрики.

В чем разница между этими двумя типами поставщиков? В этой статье я расскажу о различиях между этими двумя и о том, когда вы должны использовать каждый из них.

 

Что такое фабрика?

Фабрика в Китае — это именно то, что вы думаете: это фабрика, производящая различные безделушки. Обычно у них есть какое-то оборудование для производства этих предметов, хотя сложность этого оборудования может сильно различаться. Например, представьте себе текстильную фабрику, на которой в качестве основного оборудования могут быть просто швейные машины, а не на металлургической фабрике, которая имеет гораздо более сложное и дорогое оборудование.Фабрики почти всегда специализируются на производстве определенного вида продукции и материалов; то есть текстильная фабрика не будет также производить изделия из нержавеющей стали, поскольку оборудование и набор навыков совершенно разные для каждого типа продукта.

Пример очень простой фабрики в Китае.

Фабрики, как правило, имеют более низкие цены, чем торговые компании, и вы получаете больший контроль над своей продукцией, поскольку вы напрямую общаетесь с фабрикой, отвечающей за производство вашей продукции. Однако фабрики имеют гораздо меньший ассортимент продукции и более высокие минимальные объемы заказа (MOQ).

Связанное чтение: Руководство по покупке на Alibaba в 2020 году: согласование цены, оплата и доставка

Что такое торговая компания?

Торговая компания фактически не производит никаких товаров. Вместо этого они закупают различные продукты с одной или нескольких фабрик (часто они работают с несколькими фабриками). Они подобны, хотя и не идентичны, тому, что мы могли бы себе представить на Западе в качестве дистрибьютора или оптового торговца. Их большим преимуществом является то, что они могут предложить широкий ассортимент продукции.В прошлом, до открытия Китая, торговые компании были практически единственным способом импорта из Китая, но сейчас все изменилось.

Пример торговой компании в Китае.

Хорошая торговая компания будет поставлять труднодоступные товары с труднодоступных фабрик (не все фабрики есть на Alibaba!). Если они выполняют свою работу, они также будут осуществлять некоторый контроль качества. Недостатком торговой компании является то, что они, как правило, имеют более высокие цены, чем фабрики, поскольку они получают некоторую наценку по сравнению с фабрикой, и у вас будет меньше контроля над фактическим производством ваших товаров.

Каковы преимущества и недостатки торговых компаний и фабрик?

Как торговые компании, так и фабрики имеют как преимущества, так и недостатки.

Преимущества Недостатки
Заводской Более низкие цены
Больше контроля
Меньше разнообразия продуктов
Увеличить MOQ
Торговая компания Больше ассортимента
Уменьшение минимального заказа
Более высокие цены
Меньший контроль

Разница между фабриками и торговыми компаниями размыта грань

Важно понимать, что почти каждая фабрика получает некоторые компоненты и детали с других фабрик.Представьте себе текстильную фабрику, производящую футболки. Эта фабрика, скорее всего, не будет производить нитки и ткань для футболки, вместо этого они закупают их у другой фабрики и сшивают вместе. Особенно, когда продукт включает в себя множество типов сложных деталей (представьте, например, Apple iPhone), конкретный завод может работать с десятками или сотнями других заводов. Кроме того, многие фабрики также передают свою работу другим фабрикам в часы пик.

Если вы работаете с фабрикой, важно понимать, какие именно компоненты продукта на самом деле производит эта фабрика.

Связанное прослушивание: E276: Как сделать правильный выбор – руководство для ветеранов и новичков

Как определить торговую компанию или фабрику

Когда вы пытаетесь определить, является ли поставщик фабрикой или торговой компанией, просто спросите их напрямую, является ли он фабрикой или торговой компанией. Если поставщик говорит вам, что он торговая компания, то у вас есть исчерпывающий ответ на ваш вопрос. Однако, если они говорят вам, что они фабрика, вы должны копнуть немного дальше, в частности, спросив их, какие именно компоненты они делают из продукта.

В профиле поставщика на Alibaba указано, что это торговая компания.

Что выбрать: фабрику или торговую компанию?

Ни фабрики, ни торговые компании не являются плохими или хорошими по своей сути, хотя я часто слышу, как импортеры настаивают на том, что они будут «работать только с фабриками». Я работал со многими торговыми компаниями во время своей импортной жизни, даже когда я знаю точные фабрики, с которыми работают мои торговые компании. Торговая компания, как правило, будет дороже, чем фабрика, но хорошая торговая компания должна создавать дополнительную ценность за счет поиска поставщиков, проверки качества, обслуживания клиентов и так далее.Проблема в том, что некоторые торговые компании предлагают небольшую дополнительную стоимость и, по сути, покупают и перепродают товары без добавления стоимости.

Связанное чтение: Как провести проверку качества (и зачем она нужна)

Работа напрямую с фабрикой дает вам одно большое преимущество: у вас есть более прямая связь с фабрикой. Когда возникает проблема или когда вы пытаетесь настроить продукт, вам будет легче общаться с фабрикой (в отличие от торговой компании, которая по сути будет фильтром между вами и фабрикой).Работа с фабриками также дает вам потенциально самые низкие цены, особенно если вы заказываете разумное количество.

По моему опыту, если вы заказываете за один раз 20-футовый контейнер или более одного продукта, обычно разумнее работать напрямую с заводом. Вам также следует попробовать работать напрямую с фабрикой, если вы занимаетесь настройкой продукта или изобретаете совершенно новый продукт. Для импортеров, которые закупают небольшое количество товара и/или нуждаются в разнообразии товаров, сотрудничество с торговой компанией также является мудрым решением.

Заключение

Торговые компании и фабрики служат целям импортеров, но важно знать, когда использовать каждый тип поставщиков.

С каким поставщиком вы предпочитаете работать, торговыми компаниями или фабриками? Поделитесь своими предпочтениями ниже. Кроме того, если у вас есть какие-либо вопросы о торговых компаниях или фабриках, не стесняйтесь оставлять свои комментарии и вопросы ниже.

способов оплаты вашему поставщику в Китае

Какой самый безопасный способ оплаты вашему поставщику в Китае? Этот вопрос часто задают импортеры, которые закупают товары у них.Мы ответим вам на этот вопрос, перечислив различные способы, с помощью которых вы можете осуществлять платежи своему поставщику в Китае. Помните, что универсального ответа для всех не существует, так как у каждого метода есть свои плюсы и минусы. Кроме того, выбор способа оплаты во многом зависит от размера вашего заказа.

Помимо способов оплаты, в этой статье также рассматриваются следующие вопросы:

  • Валюта, в которой вы можете расплачиваться с поставщиком в Китае
  • Способы договориться о выгодных условиях оплаты с вашим поставщиком проверьте китайских поставщиков здесь.

    7 способов оплаты вашему китайскому поставщику
    1. Банковский перевод: Это широко распространенная форма оплаты среди поставщиков в Китае и обычно занимает несколько дней. Обычно он считается безопасным, хотя существуют некоторые риски как для импортера, так и для поставщика. Чтобы снизить элемент риска, импортеры могут выбрать оплату партиями. Стандартным правилом является предоплата в размере 30 процентов, а оставшиеся 70 процентов — по завершении производства. Время окончательного платежа является ключевым и желательно после того, как товары прошли проверку качества и были отправлены.Какими бы распространенными ни были банковские переводы, они могут быть дорогостоящими из-за комиссий, взимаемых банком импортера, банком-получателем и любыми другими банками, через которые проходит транзакция, а также комиссией за конвертацию валюты. И из-за общепринятой практики оплаты траншами вы в конечном итоге платите за две транзакции.
    1. Аккредитив: Аккредитив (LC) представляет собой платежный механизм, при котором банк обещает выплатить продавцу согласованную сумму от имени покупателя при соблюдении определенных заранее определенных условий (характеристики продукта, качество требования инспекции и т. д.) выполнены.Это считается самым безопасным способом оплаты китайским поставщикам. Это не только позволяет импортеру устанавливать условия, которые поставщик должен выполнить, прежде чем он получит средства, но и устраняет риск внесения первоначального депозита. С другой стороны, аккредитивы являются самым дорогим способом оплаты и требуют больших объемов документов. Следовательно, они более популярны у крупных предприятий, чем у мелких и средних импортеров. Для поставщиков аккредитивы снижают риск неплатежа покупателем. Тем не менее, многие китайские поставщики, особенно мелкие производители, не решаются торговать по аккредитиву.Это связано с тем, что мелкие производители работают с очень низкой нормой прибыли и полагаются на авансовые депозиты для удовлетворения своих потребностей в денежных потоках. Многие также считают LC проблемой. Несмотря на то, что этот способ оплаты является надежным, импортеры и поставщики должны помнить, что существуют различные типы аккредитивов, и позаботиться о том, чтобы выбрать правильный, чтобы обеспечить безопасность своей транзакции.

    Чтобы узнать о различных типах доступных аккредитивов, нажмите здесь. выполняются заранее заданные условия.Эскроу-счет выгоден обеим сторонам. Защищает импортера от недобросовестных поставщиков, которые срывают деньги, не доставив товар. Он защищает поставщика от неплатежей. Третья сторона взимает комиссию, обычно 5 процентов от суммы транзакции. Счет выставляется поставщику, который может передать его импортеру. Помимо безопасности, этот режим требует минимальной бумажной работы. Тем не менее, это требует, чтобы импортер заплатил заранее, так что это может нарушить сделку. Счета условного депонирования также не являются самым популярным способом оплаты в Китае и обычно используются для транзакций на небольшие суммы и небольших заказов.

    1. PayPal: Это простой способ оплаты небольших заказов и образцов. Однако большинство китайских поставщиков не принимают платежи PayPal за полные или крупные заказы. Импортеры также могут быть обескуражены транзакционными издержками — фиксированной комиссией в размере от 3 до 5 процентов от суммы счета плюс собственный курс конвертации валюты с наценкой PayPal. Кроме того, политика защиты PayPal считается сложной, особенно для трансграничных транзакций. Еще один риск оплаты через PayPal заключается в том, что большинство учетных записей PayPal в Китае принадлежат частным лицам, а не предприятиям.Это повышает риск покупателя заплатить не тому человеку.
    1. Western Union: Несмотря на то, что быстрый и простой в использовании, Western Union не лучший способ оплаты китайским поставщикам и обычно не рекомендуется. Это связано с высокими затратами и отсутствием защиты платежей. В то время как сама комиссия за транзакцию низкая, курсы конвертации валюты Western Union находятся на более высокой стороне. Этот режим почти всегда используется для оплаты образцов и небольших заказов.
    1. Агент по снабжению: Если у вас есть агент по снабжению, занимающийся вашим импортом из Китая, вы можете заплатить своему поставщику через него. Агент по снабжению специализируется на закупке товаров из-за рубежа. Помимо фактической покупки, агент по снабжению может позаботиться обо всем процессе поиска, отобрав и проверив поставщиков, согласовав условия оплаты, организовав проверки качества и отгрузив товары. Есть определенные преимущества для оплаты через агента по поиску.Если у агента по подбору персонала есть офис в вашем городе или стране, вы можете избежать международной сделки и связанных с ней рисков. Опытный агент по подбору персонала также работает с проверенными китайскими поставщиками, поэтому шансы встретить через них поставщика-мошенника невелики. Гонорар агента по снабжению может быть высоким, но ваш агент может помочь вам компенсировать это, предоставив вам более низкую цену на продукт от поставщика.
    1. Дебетовые и кредитные карты: Международные дебетовые и кредитные карты являются безопасным способом осуществления платежей, но их прием в Китае невелик.Это связано с тем, что с вашего поставщика будет взиматься плата за получение средств, которые они, по всей вероятности, передадут вам. Это может сделать стоимость сделки непомерно высокой.

    Нажмите здесь, чтобы узнать, как избежать мошенничества с китайскими поставщиками.

    Используемая валюта

    Доллар США является основной валютой, в которой импортеры расплачиваются со своими поставщиками в Китае. Платежи в юанях (юанях), более известных как китайский юань, разрешены, но не получили широкого распространения.Платежи в юанях обычно проходят через клиринговый банк в Гонконге или материковом Китае. Платя в юанях, вы поможете своему китайскому поставщику сократить расходы на конвертацию валюты. Взамен они могут предложить вам более низкие цены. Однако платежи в юанях в основном используются импортерами из стран, у которых есть соглашения о валютном свопе с Китаем. В случае Индии ее торговля с Китаем в основном осуществляется в долларах США. Но были обсуждения и предложения разрешить прямую конвертацию между рупией и юанем, чтобы торговцы в двух странах могли совершать сделки в своих национальных валютах и ​​сокращать транзакционные издержки.

    Большинство импортеров платят своим китайским поставщикам в долларах США, хотя транзакции в юанях также разрешены. Photo by Eric Prouzet on Unsplash

    Как договориться о выгодных условиях оплаты нескольких поставщиков услуг, прежде чем выбрать одного. Ознакомьтесь с отзывами их клиентов и узнайте, предлагают ли они круглосуточную поддержку в случае возникновения проблем
  • Планируйте денежные переводы заранее, чтобы избежать колебаний валютных курсов
  • Учитывайте риски и расходы поставщика.Это поможет вам наладить прочные связи с китайским поставщиком, что в долгосрочной перспективе будет взаимовыгодным. в идеале как на английском, так и на мандаринском/кантонском диалекте. Не помешает подтвердить это, позвонив поставщику напрямую по телефону
  • . Никогда не оплачивайте полную сумму счета заранее, иначе вам, возможно, придется столкнуться с задержкой доставки или некачественным товаром. Вы можете выбрать стандартное соотношение 30:70 или договориться о более выгодных условиях.Предоплата в размере 30 процентов, 40 процентов при доставке после проверки качества и оставшаяся сумма после получения товара считается приемлемой для обеих сторон.
  • Никогда не платите на личный счет. Всегда настаивайте на бизнес-счете поставщика, который должен быть указан на этапе переговоров по контракту.
При выборе способа оплаты учитывайте фиксированную комиссию за транзакцию и затраты на конвертацию валюты.
Фото Karolina Grabowska из Pexels

Часто задаваемые вопросы

Могу ли я заплатить поставщику в Китае после того, как получу товар?

№Лучшее, что вы можете сделать, это заставить вашего поставщика отправить товар до того, как он получит деньги.

Каковы стандартные условия оплаты в Китае?

30-процентный авансовый платеж и оставшаяся сумма по завершении производства.

Принимают ли китайские поставщики все валюты?

Нет. Доллар США является наиболее широко используемой валютой для международной торговли в Китае. Вы также можете оплатить в юанях.

Почему у моего поставщика есть счет в Гонконге?

Китайские поставщики нередко имеют счета в гонконгских банках для получения платежей из-за простоты транзакционных правил.

Поставщик Apple Foxconn останавливает производство из-за вспышки COVID-19 в Китае

Некоторые из крупнейших мировых производителей техники временно приостановили свою деятельность в Китае на фоне правительственных ограничений в нескольких провинциях и городах, призванных остановить распространение вспышки COVID-19.

В рамках своей цели абсолютной нетерпимости по подавлению распространения COVID-19 правительство Китая приказало закрыть несколько мест, включая Шанхай и Шэньчжэнь, крупный контейнерный порт и технологический центр.Жители городов, находящихся на самоизоляции, могут покидать свои дома только по уважительной причине.

Foxconn, крупнейший в мире контрактный производитель электроники и крупнейший поставщик iPhone для Apple, заявил сегодня в своем заявлении, что приостанавливает производство на своих заводах Longhua и Guanlan в Шэньчжэне. Эти фабрики останутся закрытыми «до дальнейшего уведомления местного правительства».

«Из-за наших диверсифицированных производственных площадок в Китае мы скорректировали производственную линию, чтобы свести к минимуму потенциальное воздействие», — говорится в заявлении компании, предоставленном China Daily.»

Китай переживает самый большой всплеск коронавируса с начала пандемии из-за прибытия варианта Омикрон. Карантин в Шэньчжэне продлится шесть дней.

«[Шэньчжэнь] похож на Силиконовую долину Китая, где есть много поставщиков технологий и для других технологических гигантов, — сказала Алла Валенте, старший аналитик исследовательской фирмы Forrester, — Это еще одна неудача для цепочек поставок».

Наряду с Foxconn около 30 тайваньских компаний объявили об остановке производства на заводах в Шэньчжэне, расположенном вдоль северной границы Гонконга.Эти производители производят все, от печатных плат до сенсорных модулей.

Помимо того, что Шэньчжэнь является крупным центром производства технологий, он является базой для операций таких крупных компаний, как Huawei, Oppo, Tencent и TCL. Остановы, вероятно, усугубят и без того затрудненную глобальную цепочку поставок, борющуюся с продолжающейся нехваткой полупроводниковых микросхем и узкими местами контейнеровозов.

Для Apple приостановка производства Foxconn приходится на особенно неудачное время; Буквально на прошлой неделе компания анонсировала ряд продуктов, начиная от нового рабочего стола и дисплея Mac Studio, нового iPhone SE, iPad Air и новых цветов iPhone 13 и iPhone 13 Pro.Заводы в Шэньчжэне также производят модели iPhone 13.

«Учитывая, что поставки уже ограничены, даже в Apple…, остановки никогда не бывают хорошими», — сказал Джек Голд, главный аналитик исследовательской фирмы J. Gold Associates. «Это зависит от того, как долго заводы будут закрыты, чтобы узнать, будут ли легкие или серьезные перебои в поставках продукции».

Многие технологические компании уже предпринимают шаги по диверсификации за пределами Китая. Например, Intel объявила о строительстве новых заводов по производству микросхем в Огайо и Аризоне.

По словам Голда, концентрация производства в одной стране проблематична по многим причинам — политическим и физическим (например, бури, перебои в подаче электроэнергии, пандемии). Но и просто взять и перенести производство тоже не так просто.

«Для этого требуется время — поиск подрядчиков, создание производственных мощностей, освоение продукции, расширение цепочки поставок на новые заводы и т. д. какое-то время останется в Foxconn», — сказал Голд.

Это не первый раз, когда Китай блокирует города из-за COVID-19, что препятствует производству технологий. В феврале 2020 года Китай заблокировал десятки городов, в том числе Шэньчжэнь, в ответ на первоначальную вспышку. В марте 2020 года страна снова заблокировала некоторые города, чтобы остановить распространение вируса.

Текущая ситуация, однако, резко отличается от предыдущих блокировок, потому что большая часть остального мира также приостанавливала свои производственные операции из-за пандемии.

«То, где мы сейчас, совсем другое. Многие части мира вновь открыты», — сказал Валенте. «Потребители тратят столько же, если не больше, чем до пандемии, не говоря уже о том, что уже два года мы боремся с проблемами хрупкости цепочки поставок».

Теперь, когда компании позволяют сотрудникам работать из дома, персональные настольные компьютеры и ноутбуки, камеры для видеоконференций и коммуникационные технологии, все это в большом почете.

Порт Шэньчжэнь, расположенный в устье Жемчужной реки, является четвертым по загруженности контейнерным портом в мире.В мае 2021 года порт объявил, что не будет принимать новые экспортные контейнеры из-за вспышки COVID-19. Глава гиганта контейнерных перевозок Maersk сказал, что в то время закрытие порта было хуже, чем судно, которое село на мель в Суэцком канале в марте, заблокировав отгрузки на шесть дней.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.