Слово «посредник» появилось в обороте рядовых граждан сравнительно недавно – еще в относительно недалекие советские времена люди с таким родом деятельности практически отсутствовали. Оно и понятно – экономика была плановой, и никто не заботился об эффективности продаж. Сегодня, однако, мы живем в капитализме, и коммерческие посредники по ряду причин играют роль едва ли не локомотива экономики.

Кто они и их многообразие

Есть несколько трактовок термина «посредник». Первая касается процессов, связанных с оборотом товаров и оказанием услуг. В большинстве случаев между производителями продуктов или услуг с добавленной стоимостью и конечным потребителем есть прослойка неких действующих лиц. Они и есть посредники. Вторая трактовка термина — это человек, помогающий налаживать связи между различными субъектами бизнеса (не обязательно производителем и потребителем), контрагентами. Так или иначе, посредников всех типов объединяет одно свойство – им в силу некоторых причин известно, что в одном месте имеется производитель товара, а в другом есть (или должен быть) покупатель, жаждущий этот продукт приобрести.

Так, человек выступает «проводником» товара между фабрикой и потребителем. Посредники – это люди, которые могут выполнять не только торговые функции, но и некоторые другие, например, предоставлять клиенту дополнительный сервис, уровень которого по тем или иным причинам недоступен производителю. Элементарно – встречать покупателя и вежливо общаться с ним, разъясняя преимущества продукта. Посредники на рынке, в бизнесе – это никакие не спекулянты: они лишь заполняют своей деятельностью нишу (торговую и сервисную) между производителем и приобретателем товара. Работать с ними выгодно по очевидной причине – человек работает за процент и заинтересован продать как можно больше.

Представители данной специальности в торговле

Есть отдельная категория – торговые посредники, несмотря на то что практически весь объем услуг людей такого профиля так или иначе сконцентрирован вокруг продаж. Ключевой критерий, определяющий направленность их работы, – это наличие товара или услуги с установленной (добавленной) стоимостью. Этим такие посредники отличаются от, скажем, финансовых брокеров, работающих с «виртуальными» ценами на валюту или сырье, формируемыми биржей. Главная задача, которую выполняют торговые посредники, – коммуникация между производителем товара и покупателем.

Эти люди зарабатывают двумя способами — покупая товар оптом, что дешевле, а затем продавая в розницу, что намного дороже, или же получая за реализацию продукта комиссионные. Какие могут быть примеры конкретных видов профессий, относящихся к торговому посредничеству? Во-первых, это брокеры (продажа товаров и услуг за комиссионные, размер которых, как правило, оговорен заранее). К этой категории посредников относятся риэлторы, размер комиссии которых фиксирован вне зависимости от того, какие он реализует квартиры – новостройки или «вторичные». Посредники в сфере недвижимости – представители одной из самых распространенных профессий в рыночных экономиках. Во-вторых, к торговым посредникам относятся дистрибьюторы (продажа товаров от фирмы дилерам, зарабатывают на разнице цен). В-третьих, это коммивояжеры (универсальные продавцы, которые рекламируют и продают товары, зарабатывают за счет самых разных схем, как правило, все время ездят от места к месту). В-четвертых, это дилеры (как правило, перепродают купленные по льготной цене напрямую у дистрибьютора или у производителя товары).

Посредники в области финансов

Когда-то вести иные операции с деньгами, кроме как покупать за них другие товары, не было особой надобности – валюта имела фиксированную (часто привязанную к стоимости золота) цену. Сейчас денежные потоки – целое поле для спекуляций. Этим пользуются финансовые посредники. Наиболее активно их работа идет в сфере инвестиций. Самая востребованная функция финансовых посредников здесь – оценка рисков вложений в проект. Инвестор тем самым доверяет распоряжение своим будущим капиталом не объекту финансирования непосредственно, а некоему лицу, которое способно проанализировать, насколько выгодным будет проект, каковы его перспективы, прежде всего финансовые. Посредники берут на себя роль субъекта, принимающего решение о том, куда будут вложены деньги.

Легче всего понять эту схему на примере конкретных институтов. Во-первых, это доверительные управляющие: они, получив деньги клиентов, принимают решение, как с выгодой вложить их в акции, активы или, может быть, дать кому-то в долг. Во-вторых, это кредитные союзы – имея в распоряжении средства вступивших в них людей, они стараются выгодно распорядиться ими. В-третьих, к финансовым посредникам можно отнести также и банки (когда речь идет о депозитах). В-четвертых, это страховые компании, которые, получив деньги от клиентов, используют их в рамках различных накопительных программ. В-пятых, это пенсионные фонды, которые превращают средства граждан, оформивших договор, в выгодные выплаты, когда человек завершит трудовую деятельность. Кто же такие финансовые посредники? Это организации, специализирующиеся на работе с денежными потоками, которые могут принимать разную форму, но содержание во всех случаях остается примерно одинаковым.

Посредники в аспекте маркетинга

Рынок – явление многоуровневое. Производитель, для того чтобы продать свой продукт, должен, во-первых, ознакомить покупателей с фактом его выпуска, а во-вторых, доставить товар конечному потребителю. Если своими силами сделать это не получается, то на помощь придут маркетинговые посредники. Есть несколько разновидностей субъектов подобной деятельности. Например, это компании по логистическому сопровождению товаров, фирмы, специализирующиеся на хранении продуктов на складах, обеспечивающие сохранность выпускаемых изделий. Чаще всего к ним обращаются производители, не имеющие внутренних инфраструктурных ресурсов для отмеченных видов деятельности или испытывающие недостаток финансов на эти цели.

Другая категория маркетинговых посредников – кредиторы (или инвесторы), которые способны снабдить бизнес оборотными средствами для построения нужной инфраструктуры или расширения штата для продвижения товара. Кроме кредиторов, бизнесмен может обратиться к страховым компаниям, которые предлагают варианты защиты от предпринимательских или коммерческих рисков. Еще одна категория маркетинговых посредников – это фирмы и предприниматели, помогающие производителю изучить рынок, правильно прорекламировать товар, проанализировать спрос и в случае необходимости скорректировать процесс выпуска продукции.

Посредники в сфере услуг

Услуги, как известно, имеют ряд признаков, принципиально отличающих их от товаров, – это неосязаемость, несохраняемость, неотделимость от источника оказания, а также высокая волатильность (изменчивость) качества. В силу данных характеристик роль посредников в сфере обслуживания, как правило, ограничена. Поскольку услуги неосязаемы, то клиент, не опробовав их лично, не сможет получить представления об их реальных свойствах, об уровне сервиса в конкретной компании. Посредники могут, в лучшем случае, красочно описать источник оказания услуг, но доверие к подобным действиям не всегда будет высоким. Клиент скорее посчитает более правдоподобной рекомендацию своего знакомого, а не малоизвестного человека, пусть даже и говорящего очень красиво. Вместе с тем рынок посредничества в сфере услуг существует, и есть фирмы, специализирующиеся на такой деятельности. Их распространенное название – «сервисный франчайзер», или «посредник услуг».

Они заключают договор с источником оказания услуг и получают от него «франшизу» — исключительные права на предоставление сервиса под защищенным товарным знаком, лейблом, технологией. Владелец бренда определяет базовые принципы, по которым должны оказываться его услуги. Если он решает, что где-то в другом месте есть фирма или предприниматель, способные предоставлять сервис, соответствующий требованиям, то может заключить с ним договор франшизы и будет уверен, что клиент получит примерно то же самое, как если бы пришел в «головную» структуру.

Сфера розницы

Существует подвид торговых посредников, именуемых «розничными». Они выкупают товар у производителя или дистрибьютора, чтобы потом с выгодой продать конечному потребителю. Розничные посредники работают на конечных участках каналов сбыта. У них есть несколько базовых функций. Во-первых, это подборка товарного ассортимента. Специалисты фирмы, занимающейся розничным посредничеством, анализируют каналы поставок, выбирают лучших с точки зрения их бизнес-модели производителей, составляют каталоги продукции. Во-вторых, это рекламно-информационная работа – заказ и размещение коммерческих показов в СМИ, ТВ, интернете, размещение сведений о товарах на витринах, печать корпоративных буклетов и создание других источников данных о продукции. В-третьих, это размещение и хранение товаров на складах, выкладка их на прилавке, слежение за свежестью и внешним видом. В-четвертых, это технологическое сопровождение сделок с покупателями – эквайринг, расчетно-кассовое обслуживание, прием наличных, обмен и возврат продукции. Сюда же может входить кредитование, политика скидок. В-пятых, это предоставление различных клиентских сервисов – доставка, работа по претензиям, проведение социально значимых мероприятий.

Логистические посредники

Важнейший компонент работы производителя товара на рынке – это логистика. В рамках этой сферы также существуют посредники. Они подразделяются на три основные группы – 3PL-провайдеры, 4PL-провайдеры и фирмы узкого профиля. Логистические посредники появились из-за стремления производителей сконцентрироваться и направлять свободные оборотные средства в основные форматы деятельности. Соответственно, для решения задач по доставке товаров и складскому учету фабрики обращаются к сторонним бизнесам (в формате «аутсорсинга»). Фирмы узкого профиля, относящиеся к логистическим посредникам, – это экспедиторы, операторы грузовых и складских терминалов, транспортные компании. Каждая из них готова взять на себя часть «аутсорсинговых» функций производителя. 3PL (third party logictics) – компании, которые способны оказать комплексный логистический сервис. Они выполняют множество функций, однако все они — суть посредники. Это субъекты, которые тесно интегрируются в бизнес-модель производителя товаров. Контракты, которые заключаются между фабрикой и такими организациями, как правило, долгосрочные, отношения – доверительные. Иногда 3PL-провайдеры берут на себя обязательства по материальной ответственности (что редкость для рынка «аутсорсинговых» услуг). Существуют также 4PL-провайдеры – они представляют собой фирмы, предлагающие наиболее полный комплекс сервисов, своего рода «эталонные» поставщики посреднических услуг в области логистики.

Оказание услуг через интернет

С появлением онлайн-торговли возник новый вид посредников. Ему нет четкого определения, назовем их «интернет-посредники». Это люди, которые обеспечивают движение товара от продавца или производителя к покупателю, используя каналы сети интернет. Как правило, это юридические или физические лица, которые помогают выбрать нужный продукт (как вариант – переводят описание на родной язык покупателя), осуществляют контроль над доставкой, обеспечивают процедуры обмена или возврата. Посредники подключаются к онлайн-торговле в следующих основных случаях. Во-первых, если интернет-магазин не может отправлять посылки в страну, где находится покупатель. Во-вторых, посредник может помочь доставить товар быстрее, чем это сделает продавец в рамках стандартной схемы. В-третьих, помощь третьих лиц может понадобиться покупателю, если он делает покупки в разных магазинах, а сумма за доставку оказывается слишком высокой – нужен человек, способный «собрать» разные позиции и отправить их по более выгодной цене на один адрес. В-четвертых, взаимодействие покупателя со страной происхождения товара каким-либо образом затруднено или заблокировано (например, магазин не принимает российские банковские карты или не имеет меню на русском языке).

Особенности работы с посредниками

Российская экономика – все еще развивающаяся, и стандарты оказания многих сервисов еще не устоялись. Поэтому взаимоотношения между бизнесменами и посредниками в нашей стране характеризуется специфическими особенностями. Молодость рынка диктует свои реалии. Главная особенность рынка сейчас – это то, что российские посредники подчас мыслят тактически – выторговывают выгодный контракт с завышенными процентами. Это невыгодно никому. Производитель, поняв, что переплатил, выберет другого партнера, а конечный потребитель из-за высоких аппетитов посредника будет вынужден покупать товар дорого.

В развитых странах подход, как правило, другой, более «стратегический», и это очень приветствуют коммерческие организации. Посредники там не ожидают и не стремятся к разовой прибыли, а стараются выстраивать долгосрочные отношения с производителями товаров. Во многом по этой причине цены в европейских и американских магазинах ниже, чем у нас (хотя фабричная себестоимость может быть и выше). Эксперты рынка полагают, что в России имеет наибольшие перспективы развитие рынка официальных дилеров, когда предлагаемая конечному потребителю цена товара рекомендуется самим заводом-изготовителем. Стимул для посредников – скидка при получении продукции (которая может увеличиваться, если продажи пойдут хорошо).

Американский посреднический стиль и российские реалии

США, у которых крупнейшая экономика мира, считаются эталонным поставщиком профессиональных посредников. Стиль, характерный для американских дилеров, – это эффектность, «ярмарочность». Презентации посредников перед клиентами приобретают окраску пафоса, обещания многого, «всего и сразу». Данный подход активно пропагандируется в учебниках по маркетингу в американских университетах, а с недавних пор – и в российских. До сих пор многие маркетологи в нашей стране считают что носителем передовых переговорных практик являются американские посредники, это лучшие в мире, по мнению доверчивых российских экспертов, профессионалы своего дела. Во многом принципы заокеанского происхождения считаются единственно правильными.

Но в какой же степени стиль американского посредника совместим с российскими реалиями? Эксперты полагают, что в весьма небольшой. У россиян выработался некий иммунитет к презентациям, ярким, уверенным речам спикеров, к посредникам, которые продают товар настойчиво и напористо. Поэтому, используя американскую тактику, посредник, ведущий работу в России, может столкнуться не с ажиотажным спросом на продаваемый товар, а с отторжением. Следует отметить, что и в самих США клиент меняется. Общительность, восприимчивость, доверчивость, открытость американских покупателей остается в прошлом.

РОЗНИЧНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ — это… Что такое РОЗНИЧНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ? [англ. Retailers] — юридические или физические лица, занимающиеся продажей продукции конечным покупателям, потребителям сравнительно мелкими партиями или поштучно. Это важнейшие участники каналов дистрибуции, причем их роль и особенности взаимодействия с другими членами канала во многом зависят от их формата. Формат Р. т. п. отражает совокупность характеристик, определяющих его рыночную позицию (ассортимент, масштабы, формы и методы обслуживания и т.д.). Выбор формата Р. т. п. является следствием реализации определенной маркетинговой стратегии. Основная часть товаров и услуг поставляется потребителям через магазинные форматы Р. т. п., которые предполагают организацию торгового обслуживания в специально оборудованном помещении — магазине.

Конкуренция вынуждает ритейлеров стремиться к достижению максимального охвата аудитории потенциальных покупателей, увеличению объемов и интенсивности продаж. Наряду с появлением новых возможностей организации торгового обслуживания, связанных с достижениями технического прогресса, это приводит к тому, что параллельно с магазинными все активнее развиваются и различные форматы немагазинной торговли. Магазинные форматы подразделяются на общие и специальные. К магазинам общих форматов относятся следующие магазины. Магазин товаров повседневного спроса — небольшой магазин, расположенный вблизи жилого района, работающий ежедневно с утра до позднего вечера, предлагающий ограниченный ассортимент ходовых продовольственных и непродовольственных товаров повседневного спроса. Для этого формата характерны средний уровень цен, оформления и сервиса. Универсам — магазин, предлагающий широкую номенклатуру продуктов питания, моющих и гигиенических средств, хозяйственных товаров, а также различные дополнительные услуги, обеспечиваемые «стандартным набором арендаторов», — химчистка, банковские услуги, фотоуслуги и т.п. Супермаркет — магазин самообслуживания, торгующий широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров и предоставляющий комплекс разнообразных дополнительных услуг. К этому формату относятся традиционные супермаркеты, продовольственные супермагазины, комбинированные магазины, магазины-склады. Они различаются структурой ассортимента и уровнем сервиса. Специализированный магазин — магазин, который предлагает узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента. Универсальный магазин — крупный магазин, реализующий широкий ассортимент непродовольственных товаров, включающий одежду, товары для дома, хозяйственные и электробытовые товары и т.д. Предполагает разнообразный сервис высокого уровня, комфортные условия выбора и приобретения товара. Гипермаркет — очень крупный комбинированный магазин, сочетающий в себе супермаркет и универсальный магазин, реализующий широкий ассортимент непродовольственных и продовольственных товаров методом самообслуживания. Предполагает обеспечение всех потребностей клиентов за одно посещение. Торговый ряд — неспланированная зона торговли, состоящая из группы торговых точек, расположенных вдоль некоторой улицы или автомагистрали, в которых продаются аналогичные или сочетаемые виды товаров. Торговый центр — группа торговых предприятий, объединенных общим архитектурным ансамблем, которым владеют и управляют как единым целым. В торговых центрах часто организуются условия для самых разнообразных форм проведения досуга (рестораны, кинотеатры, катки и т.д.), предусмотрена большая парковочная зона. В зависимости от масштабов деятельности и величины обслуживаемой торговой зоны торговые центры подразделяются на районные, региональные, городские и т. наз. «моллы». Торговая сеть — совокупность территориально рассредоточенных магазинов, имеющих единого владельца. Координация их деятельности по основным стратегическим и тактическим вопросам проводится централизованно. Часто сеть формируется из магазинов-прототипов, имеющих единообразную конструкцию, общие планировочные решения и операционные стандарты. Размеры торговых площадей и ассортимента применительно к магазинам различных уровней неодинаковы в разных странах. Так, площадь супермаркетов обычно от 0,4 тыс. до 2,5 тыс. м2 ; при этом в США — до 4 тыс. м2 ; в Германии гипермаркетами называют супермаркеты площадью сыше 1,5 тыс. м2 ; на Украине — не меньше 2 тыс., а то и 5 тыс. и до 10 тыс. м2 ; мегамаркеты могут занимать площадь до 100 тыс. м2 . Товарный ассортимент супермаркетов достигает 5—30 тыс. наименований и очень вариативен по своей структуре.

В гипермаркете, как считают многие специалисты, должно присутствовать не менее 50 тыс. товаров различных наименований. Главными принципами при создании гипермаркета являются относительно низкие цены, принцип самообслуживания, продленный график работы, большая автостоянка, большие возможности развлечения для детей и для взрослых. Кроме упомянутых критериев магазины различаются по уровням цен, количеству покупок в день, обороту в месяц, численности персонала, наличию собственных производственных площадей и др. К магазинам специальных форматов относятся следующие магазины. Магазин, торгующий по каталогам и образ- цам — предприятие розничной торговли, реализующее широкую номенклатуру товаров по предварительным заказам покупателей, сделанным на основе образцов или специальных каталогов. Магазин низких цен, дискаунтеры — небольшое предприятие розничной торговли, которое предлагает стандартный ассортимент основных продовольственных и непродовольственных товаров по конкурентно низким ценам. Торговая площадь обычно составляет 300—400 м2 , при этом мягким называется дискаунтер от 450 до 800 м2 торговой площади и ассортиментом от 1 до 2,5 тыс. наименований товара, а жестким — с площадью от 400 до 600 м2 и ассортиментом от 0,8 до 1,2 тыс. наименований. Для дискаунтеров в Европе характерна сетевая структура с числом точек в несколько сотен. Все основные функции в сетях дискаунтеров, за исключением самого процесса продаж, выполняет центральный офис. Это позволяет минимизировать персонал самого магазина. Цены в таких магазинах держатся на уровне оптовых рынков и ниже, но и услуги покупателям сведены к минимуму. Вполне возможно сотрудничество этих магазинов с местными властями, ориентированное на решение социальных проблем (обеспечение товарами нуждающихся в социальной защите групп населения) в обмен на привилегии магазинам по аренде муниципальных площадей, и др. «Убийца категории» — крупный специализированный магазин, безусловный лидер по показателю «глубина ассортимента», предлагающий максимальное разнообразие товаров внутри конкретной товарной категории по относительно низким ценам. Открытие подобного магазина делает невыгодным включение товаров этой категории в ассортимент магазинов, расположенных в его торговой зоне. Бутик — небольшой магазин эксклюзивных товаров с узкой специализацией и персонифицированной системой обслуживания. Фабричный магазин — магазин, принадлежащий фирме-производителю, которая с его помощью реализует товары собственного производства. В нем часто продаются товары, заказы на которые аннулированы, товары, по разным причинам снимаемые с производства, пробные партии и т.д. Франчайзинговый магазин — магазин, работающий на основе специального соглашения — франшизы.

В соответствии с ним франчайзер представляет магазину-франчайзи право заниматься торговой деятельностью под известным именем и в соответствии с определенными стандартами. Мелкооптовые магазины, торгующие за налич- ный расчет — крупные магазины, предлагающие большой ассортимент товаров, продаваемых в основном мелкооптовыми партиями со значительными скидками при минимальном сервисе. Склад-клуб — предприятие розничной торговли, предоставляющее значительные скидки при продаже товаров членам его клуба, оплачивающим ежегодные членские взносы. Этот магазин предлагает ограниченный сервис и ориентирован прежде всего на «чувствительных» к цене покупателей. Базар — место, где большое количество розничных торговцев продают самые разнообразные товары по договорным ценам. Выделяются также следующие немагазинные форматы розничной торговли. Личные продажи — основаны на персональных коммуникациях продавца и потенциальных покупателей в местах проживания, работы — т. наз. продажа вразнос — или в местах проведения досуга. Одна из форм организации личных продаж — «пирамида» основана на стимулировании и вовлечении как можно большего числа участников продаж (см. Маркетинг многоуровневый). Посылочная торговля, заказ по почте — розничная торговля, осуществляемая по заказам, которые выполняются с использованием почтовых услуг. Заказ производится по телефону или по каталогам за небольшую надбавку к цене. Торговый автомат — форма розничной торговли, в которой продажа мелких товаров осуществляется при помощи специальных механизмов, управляемых самим покупателем. Торговые автоматы устраняют потребность в торговом персонале и сводят к минимуму время торговли. Сейчас мировой вендинговый бизнес (продажа товаров через автоматы) имеет многомиллиардные обороты. Транснациональные автоматные сети эксплуатируют сотни тысяч автоматов. Например, во Франции на один автомат приходится 100 человек.

Мировым лидером по развитию вендинга является Япония: в ней установлено около 7,5 млн автоматов, а некоторые из них даже умеют жарить яичницу. Для автоматной торговли подходит далеко не каждый товар. Во-первых, он должен быть удобным для продажи, а во-вторых, это должен быть продукт «моментального спроса». Именно поэтому основные товары, реализуемые через автоматы, — это жевательная резинка, горячие напитки, чипсы, банки и бутылки с напитками, сигареты, шоколадки и т.д. У нас это в основном кофе, бутилированные напитки, жевательная резинка, в последнее время стали продавать карты предоплаты, газеты. А вот снековые автоматы, предлагающие чипсы и сэндвичи, распространения у нас не получили. Наиболее рентабельными считаются кофейные автоматы, а самыми малоприбыльными — торгующие расфасованными продуктами. Успех бизнеса на 90% определяется местом установки автомата. Место его расположения должно быть «проходным», с большой концентрацией людей: офисный центр, вокзал, учебное заведение, переход метро, оживленная улица и т.п. Видеокиоск — отдельно стоящий интерактивный терминал, позволяющий в онлайновом режиме на мониторе получить информацию о товаре и заказать его. Чтобы сделать процесс выбора товара более удобным, все чаще используют сенсорный экран. Выставка-продажа — выставка, где демонстрируемые товары могут быть проданы. Продажа осуществляется на основе заказов, полученных на выставке, на которой экспонируются образцы соответствующей продукции, также возможна продажа самих образцов. Выставкапродажа является временно действующим форматом, т.к. продажа осуществляется только на протяжении работы выставки. Телемагазин — торговое предприятие, организующее продажу товаров на основе их телевизионной визуальной презентации, позволяющей сделать предложение более динамичным, продемонстрировать функциональные возможности товара. Телемаркетинг — использование предприятием телефона как инструмента прямой продажи покупателям. В зависимости от применения телефона для активного доведения информации до покупателя или же для получения заказа на продажу уже выбранного товара различают исходящий и входящий телемаркетинг. Интернет-магазин — виртуальный магазин, организующий розничную торговлю на основе интерактивного взаимодействия покупателя при помощи доступного ему компьютера и продавца посредством Всемирной информационной сети. Многообразие потребностей покупателей в различных торговых услугах и постоянный рост конкуренции порождают условия для возникновения разнообразных форматов розничной торговли как новыми, так и традиционными товарами. В последнее время реализация принципиально новых для отечественного рынка подходов к организации розничной торговли привела к появлению многих неизвестных ранее форматов магазинов. Это автогипермаркеты с полным комплексом дополнительного сервисного обслуживания и сопутствующих услуг; гастрономические бутики, предоставляющие возможность не только попробовать деликатесы, но и узнать историю создания, условия производства; книжные магазины, предлагающие букинистические и современные книги с возможностями познакомиться с ними, принять участие в литературных вечерах; парфюмерно-косметические супермаркеты с тщательно подобранными сочетаниями массовой продукции, товаров высокого и среднего класса и особо элитных товаров и позиционирующие себя в формате парфюмерной библиотеки. По оценкам экспертов, в настоящее время в отечественной розничной торговле еще не полностью использованы все предлагаемые торговым маркетингом конкурентные стратегии и их сочетания, т.е. в пространстве принятия решений о позиционировании торгового предприятия имеются свободные участки, а значит, количество разнообразных форматов розничной торговли будет увеличиваться. Л.Н. Мельниченко, В.В. Никишкин, А.П. Панкрухин Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: Стратегический подход: пер. с англ. 8-е изд. М.: Вильямс, 2003. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. М.: Эксмо, 2005. Мельниченко Л.Н., Никишкин В.В. Маркетинговый словарь дистрибуции // Управление каналами дистрибуции. 2005. № 2. Никишкин В. В. Маркетинг розничной торговли. Теория и методология. 2-е изд. М.: Экономика, 2004. Парамонова Т. Н., Красюк И. Н. Маркетинг в розничной торговле: учеб.-практ. пособие. М.: ФБК-ПРЕСС, 2004. Смирнов В. Вендинговый бизнес: обзор рынка // http:// www.4p.ru./index.php?page=3353. Соловьев Б. А. Маркетинг: учебник. М.: ИНФРА-М, 2005.

Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л. Под ред. А. П. Панкрухина. 2010.

посредническая торговля — это… Что такое посредническая торговля? 

посредническая торговля

посредническая торговля

торговое посредничество

Словарь русских синонимов.

.

• посредничать
• регионалист

Смотреть что такое «посредническая торговля» в других словарях:

• посредническая торговля — ‘торговля’ Syn: торговое посредничество …   Тезаурус русской деловой лексики

• ТОРГОВЛЯ — процесс реализации товаров посредством купли продажи, обеспечивающий их продвижение из сферы произ ва в сферу потребления; одна из важнейших отраслей народного х ва. Характер и роль Т. определяются способом произ ва. Т. в древности. Т. развилась… …   Советская историческая энциклопедия

• Торговля — (теория). Под Т. разумеют промысловую деятельность, имеющую целью преодолевать препятствия, разделяющие производителей и потребителей во времени и пространстве. Это определение (Ван дер Боргт) шире общепринятого, по которому Т. заключается в… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

• КОМИССИОННАЯ ТОРГОВЛЯ — посредническая торговля, при которой лицо, заинтересованное в сделке (продавец или покупатель), поручает заключение контракта посреднику комиссионеру. Лицо, в интересах которого заключается сделка, именуется комитентом. Обязанностью комиссионера… …   Внешнеэкономический толковый словарь

• ТОРГОВАЯ ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ — в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000 г. N 117 О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров торговой посреднической деятельностью является предпринимательская деятельность по… …   Юридический словарь современного гражданского права

• Голландия второй половины XVII в. Англо-голландские войны — Победа буржуазной революции на севере Нидерландов вызвала в стране быстрый экономический и культурный подъем. В то время как в южных провинциях, остававшихся под властью Испанской монархии, продолжалась феодальная реакция, приведшая к… …   Всемирная история. Энциклопедия

• Карфаген в середине III в до н. э. — Таким образом, в середине III в. до н. э. Карфаген мог претендовать на роль и положение гегемона западносредиземноморского мира. К III в. окончательно сложилась и колониальная держава Карфагена. Его власть распространялась теперь на западную… …   Всемирная история. Энциклопедия

• Мин (династия) — Великая Минская империя 大明 империя ← 1368 1644 …   Википедия

• Империя Мин — Великая Минская империя 大明 империя ← …   Википедия

• Династия Мин — Великая Минская империя 大明 империя ← 1368 1644 …   Википедия

Виды и разновидности торговых посредников — Студопедия

При выборе торгового посредника требуется большая осмотрительность и осторожность, т.к. под угрозу ставится качество сбытовой деятельности фирмы на рынке и ход коммерческих операций в целом.

Существуют критерии с помощью которых можно выбрать торгового посредника:

1. финансовая надежность (источники финансирования, платежеспособность, опыт ведения бизнеса)

2. маркетинговая политика (стратегические решения, конкурентные преимущества, товарная, ценовая, коммуникативная политика)

3. состояние сбытовой сети (материально-техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охват рынка)

4. известность и репутация (имидж и торговая марка, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциациях и объединениях)

Рассмотрим некоторые виды посредников принимающих участие в оптовой торговле

Брокер – аккредитованный (зарегистрированный) посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров, цен. бумаг, валют и других ценностей. Брокер заключает сделки, как правило, по поручению и за счет клиентов, а также может действовать и от своего имени, но за счет доверителя. За посредничество между продавцами и покупателями брокер получает определенную плату или комиссионные по соглашению сторон. Посреднические сделки совершаются главным образом через брокерские конторы, фирмы или их филиалы. Брокер не обладает правом собственности на продаваемые товары. Его контакты с клиентами носят временный характер.

Агент– Представляет интересы продавцов или покупателей, на достаточно постоянной основе. Он не обладает правом собственности на товар и получает комиссионные за организованные им сделки. Существуют следующие типы агентов:

1. Агенты производителей – представляют интересы нескольких производителей и имеют с ними соглашения о ценах, территориях деятельности; гарантиях на качество, условиях поставки, величине комиссионных.

2. Сбытовые агенты — Отвечают за сбыт всей продукции производителей, как правило, они не имеют ограничений по территориям деятельности, ведут переговоры по ценам, условиям поставки, срокам оплаты.

3. Агенты по покупкам – Обычно имеют долгосрочные соглашения с покупателями на покупку, получение, проверку качества, хранение и отгрузку товаров покупателям.

4. Комиссионные агенты – продают партии товаров по установленным ими ценам (выше минимального уровня согласованного с производителем). Вычитают причитающиеся им комиссионные и свои издержки , а оставшуюся часть доходов передают производителю.

Дилер –посредник ( частное лицо или фирма) в торговых сделках купли-продажи ценных бумаг, валюты. Дилер обычно действует от своего имени и за свой счет. Дилеры могут заключать сделки между собой, с брокерами, с клиентами. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товаров, цен. Бумаг, валюты. Дилер принимает на себя большую часть риска от операций , покупая и продавая с целью получения прибыли от сделок.

Дистрибьютор – относительно крупная посредническая фирма , осуществляющая сбыт на основе оптовых покупок у фирм – производителей. Дистрибьюторы могут предоставлять своим клиентам такие услуги как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов. Отношения между дистрибьютором и заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении оговариваются размеры наценок (скидок) в зависимости от условий выполнения договора. Наценки являются источником доходов дистрибьюторов и компенсируют их затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продажам товаров.

Сбытовые конторы производителей – используются когда производители решают взять на себя функцию оптового сбыта а не осуществлять ее через независимых оптовиков. Сбытовые отделения имеют условия не только для продажи товаров, но также для их хранения.

Коммерческая оптовая организация с полным обслуживанием – предоставляет полный набор услуг, по хранению и поставкам товаров. Данные организации бывают 2х типов:

· Обслуживающие розничных торговцев

· Обслуживающие производителей продукции и услуг.

Коммерческая оптовая организация с ограниченным обслуживанием –предоставляет своим поставщикам и потребителям ограниченный набор услуг. К ним относятся: оптовики, которые продают товары ограниченного ассортимента, сбытовики которые получают заказ и отдают его производителю, который сам отгружает товар потребителю.

Завершающим уровнем канала распределения потребительских товаров является звено розничной торговли.

Розничный торговец –организация или отдельное лицо, основным видом деятельности которого является продажа товаров и услуг конечным потребителям для их личного пользования.

Основной объем розничной торговли осуществляется через розничные магазины и путем внемагазинной розничной торговли включающей прямой маркетинг, ярмарки, аукционы, выносная торговля, продажа с помощью торговых автоматов.

Наибольшее применение в мировой практике торговли нашли следующие типы розничных магазинов:

1.По уровню предоставляемых услуг:

А)Магазины самообслуживания – покупатели самостоятельно осуществляют выбор товаров не пользуясь услугами продавцов.(магнит, конкурент)

Б) магазины с ограниченным обслуживанием – покупателю оказывается определенная помощь, предоставление информации о товаре или предоставлении кредита.(магазины игрушек, кассет, интеренет кафе, книжный магазин, обувный, одежда)

В) Магазины с полным обслуживанием – покупателю оказывается помощь на каждом этапе процесса покупки товара, включая дополнительные услуги, информацию, кредитование. (аптека, магазины сложной бытовой техники, фотоателье, ювелирные и т.п.)

2.В зависимости от предлагаемого ассортимента.

А) Специализированный магазин- характеризуется небольшим количеством ассортиментных групп, но с большим количеством ассортиментных позиций внутри каждой группы (ювелирный магазин, хозяйственный)

Б) Универмаг – характеризуется разнообразием ассортиментных групп, каждая из которых продается в специальном отделе.(ТУМ, ЦУМ)

В) Супермаркет – большой магазин самообслуживания, но с большим объемом продаж, низкими ценами и невысокой доходностью.(магнит)

Г) Дежурный магазин – небольшой магазин с ограниченным ассортиментом товаров повышенного спроса, с продолжительным временем работы, без выходных, характеризуется сравнительно высокими ценами, находится вблизи от жилых районов.(Снежинка, остановочные ларьки)

Д) Супермагазин – магазин значительно превышающий по размерам супермаркет, с большим набором продовольственных и не продовольственных товаров, а т.ж. предоставляющий услуги такие как: химчистка, изготовление фотографий, автосервис, еда и т.п. (дом быта)

Е) Комбинированный магазин- это комбинация продовольственного магазина с аптекой

Ж) Гипермаркет – достигает размером шести футбольных полей, он объединяет : супермаркет, различные промтоварные магазины, магазины- склады, практикуются цены со скидками.

3.В зависимости от уровня цен:

А) Магазин сниженных цен – продает обычные товары по относительно низким ценам, это достигается при невысокой прибыли и больших объемов продаж.(магнит)

Б) Магазин со значительно сниженными ценами – закупает нестандартные или вышедшие из моды товары по ценам ниже обычных оптовых цен. Среди магазинов данного типа выделяют заводские магазины и оптовые клубы.

· заводские магазины – собственность производителя им же управляемая, который реализует нестандартные товары и излишки производства. (в колледже магазин от завода «Прибой»)

· оптовый клуб – продает товары только членам клуба, уплатившим членские взносы. Цены на 20%-40% ниже цен супермаркетов и магазинов со сниженными ценами. Не имеет службы доставки и не отпускает товары по кредитным карточкам. (участники сетевого маркетинга закупают товары для перепродажи потребителю на спец. Складах со значительной скидкой.)

В) Магазин продажи по каталогам – предлагает продукты быстро сменяемого ассортимента, обладающие известными производственными марками, по пониженным ценам. Покупатели выбирают товары по каталогу. Обычно сами заполняют бланки заказов и совершают покупки в местах расположения складов.

4.С точки зрения форм собственности

А) Магазины корпоративной сети – несколько магазинов имеющих общего владельца и проводящих общую политику по закупкам и продажам одинаковых групп товаров. Главное преимущество – объемные закупки товаров по низким ценам.

Б) Кооператив розничных торговцев – группа независимых розничных торговцев или магазинов розничной торговли, объединившихся для централизованных совместных закупок, ведения общего складского хозяйства и проведения в области продвижения продукта. Прибыль каждого члена кооператива пропорциональна объему сделанных им закупок.

В) Кооператив потребителей – розничная фирма, владельцами которой являются потребители. Члены кооператива вносят деньги для открытия собственного магазина, определяют его политику и выбирают менеджеров. Члены кооператива получают дивиденды пропорционально сделанным вкладам.

Г) Торговый конгломерат – корпорация объединяющая несколько организаций разнородных направлений . под единой центральной собственностью. На центральном уровне осуществляется распределение и управленческие функции. Преимущества обусловлены разнообразием форм розничной торговли, масштабами экономической деятельности.

Д)Связка магазинов – объединение магазинов в целях усиления их притягательной силы для потребителей и создания возможности купить все необходимое в одном месте.

5.По месту продажи:

1. Магазины

2. Организованные рынки

3. выносная торговля возле стационара

4. минирынки.

Формы мелкорозничной торговли:

1. Стационарная – ведется в специально оборудованных помещениях

2. Передвижная – с применением специально оборудованных приспособлений (автомагазины, тележки)

посредническая торговля — это … Что такое посредническая торговля?

Посредник — Для издательства, связанного с именем Льва Толстого, см. Посредник (издатель) Посредник (или посредник) — это третья сторона, которая предлагает услуги посредничества между двумя торговыми сторонами. Посредник действует как канал для…… Wikipedia

Квалифицированный посредник — Квалифицированный посредник (также известный как приспособление) должен быть корпорацией, которая на постоянной основе занимается содействием 1031 обмену.Роль QI аналогична, но не идентична роли эскроу-компании. Любой, кто…… Википедия

Внутренняя торговля — Внутренняя торговля, также известная как внутренняя торговля или внутренняя торговля, представляет собой обмен отечественными товарами в пределах страны. Его можно подразделить на две категории: оптовая и розничная. Оптовая торговля связана с покупкой товаров…… Wikipedia

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И ТОРГОВЛЯ КОЖЕЙ — Библейские и талмудические времена Одно еврейское слово רֹוע (или) охватывает кожу, кожу и кожу, так что трудно установить, относятся ли в Библии к коже или коже.В Библии часто упоминается одежда, сделанная из кожи (например,…… Энциклопедия иудаизма

ТОРГОВЛЯ РАБОТАМИ — Евреи занимались работорговлей — хотя они никогда не играли в ней заметной роли — от раннего средневековья до раннего современного периода. Хотя это не было запрещено язычниками, ни одна из трех монотеистических религий также не запрещала рабство… Энциклопедия иудаизма

Германо-советское торговое соглашение — Германо-советское торговое соглашение (также называемое нацистско-советским торговым соглашением, см. Внешнюю ссылку ниже) было экономическим соглашением между Советским Союзом и нацистской Германией, подписанным 19 августа 1939 года.Это было согласовано во время…… Wikipedia

Сакоку — Китайский барахло в Японии в начале периода Сакоку (японская гравюра на дереве 1644–1648 годов)… Википедия

История династии Мин — История династии Мин (zh cp | c = 明朝 | p = Míng Cháo) охватывает период, включая ее правление как династия Китая с 1368 по 1644 год, после распада Монгол возглавлял династию Юань. В период своего расцвета династия Мин имела население 160…… Wikipedia

Нидерландско-африканский деловой совет — Тип услуг для бизнеса в частной / кооперативной промышленности… Википедия

Пещеры Талгуа — Рядом с входом Пещера Талгуа («Пещера светящихся черепов»; «Куэва-дель-Рио Талгуа») — пещера, расположенная в долине Оланчо в муниципалитете Катакамас на северо-востоке Гондураса.Неправильное название «Пещера светящихся черепов» было дано…… Wikipedia

Раздел 1031 Налогового кодекса — В соответствии с разделом 1031 Налогового кодекса (usc | 26 | 1031) обмен определенных типов собственности может отсрочить признание прироста капитала или убытков, причитающихся при продаже, и, следовательно, отсрочить любые налоги на прирост капитала, в противном случае подлежат оплате. резюме Чтобы квалифицироваться…… Wikipedia

,

посредническая торговля — это … Что такое посредническая торговля?

Посредник — Для издательства, связанного с именем Льва Толстого, см. Посредник (издатель) Посредник (или посредник) — это третья сторона, которая предлагает услуги посредничества между двумя торговыми сторонами. Посредник действует как канал для…… Wikipedia

Квалифицированный посредник — Квалифицированный посредник (также известный как приспособление) должен быть корпорацией, которая на постоянной основе занимается содействием 1031 обмену.Роль QI аналогична, но не идентична роли эскроу-компании. Любой, кто…… Википедия

Внутренняя торговля — Внутренняя торговля, также известная как внутренняя торговля или внутренняя торговля, представляет собой обмен отечественными товарами в пределах страны. Его можно подразделить на две категории: оптовая и розничная. Оптовая торговля связана с покупкой товаров…… Wikipedia

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И ТОРГОВЛЯ КОЖЕЙ — Библейские и талмудические времена Одно еврейское слово רֹוע (или) охватывает кожу, кожу и кожу, так что трудно установить, относятся ли в Библии к коже или коже.В Библии часто упоминается одежда, сделанная из кожи (например,…… Энциклопедия иудаизма

ТОРГОВЛЯ РАБОТАМИ — Евреи занимались работорговлей — хотя они никогда не играли в ней заметной роли — от раннего средневековья до раннего современного периода. Хотя это не было запрещено язычниками, ни одна из трех монотеистических религий также не запрещала рабство… Энциклопедия иудаизма

Германо-советское торговое соглашение — Германо-советское торговое соглашение (также называемое нацистско-советским торговым соглашением, см. Внешнюю ссылку ниже) было экономическим соглашением между Советским Союзом и нацистской Германией, подписанным 19 августа 1939 года.Это было согласовано во время…… Wikipedia

Сакоку — Китайский барахло в Японии в начале периода Сакоку (японская гравюра на дереве 1644–1648 годов)… Википедия

История династии Мин — История династии Мин (zh cp | c = 明朝 | p = Míng Cháo) охватывает период, включая ее правление как династия Китая с 1368 по 1644 год, после распада Монгол возглавлял династию Юань. В период своего расцвета династия Мин имела население 160…… Wikipedia

Нидерландско-африканский деловой совет — Тип услуг для бизнеса в частной / кооперативной промышленности… Википедия

Пещеры Талгуа — Рядом с входом Пещера Талгуа («Пещера светящихся черепов»; «Куэва-дель-Рио Талгуа») — пещера, расположенная в долине Оланчо в муниципалитете Катакамас на северо-востоке Гондураса.Неправильное название «Пещера светящихся черепов» было дано…… Wikipedia

Раздел 1031 Налогового кодекса — В соответствии с разделом 1031 Налогового кодекса (usc | 26 | 1031) обмен определенных типов собственности может отсрочить признание прироста капитала или убытков, причитающихся при продаже, и, следовательно, отсрочить любые налоги на прирост капитала, в противном случае подлежат оплате. резюме Чтобы квалифицироваться…… Wikipedia

,

посредническая торговля — это … Что такое посредническая торговля?

Посредник — Для издательства, связанного с именем Льва Толстого, см. Посредник (издатель) Посредник (или посредник) — это третья сторона, которая предлагает услуги посредничества между двумя торговыми сторонами. Посредник действует как канал для…… Wikipedia

Квалифицированный посредник — Квалифицированный посредник (также известный как приспособление) должен быть корпорацией, которая на постоянной основе занимается содействием 1031 обмену.Роль QI аналогична, но не идентична роли эскроу-компании. Любой, кто…… Википедия

Внутренняя торговля — Внутренняя торговля, также известная как внутренняя торговля или внутренняя торговля, представляет собой обмен отечественными товарами в пределах страны. Его можно подразделить на две категории: оптовая и розничная. Оптовая торговля связана с покупкой товаров…… Wikipedia

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И ТОРГОВЛЯ КОЖЕЙ — Библейские и талмудические времена Одно еврейское слово רֹוע (или) охватывает кожу, кожу и кожу, так что трудно установить, относятся ли в Библии к коже или коже.В Библии часто упоминается одежда, сделанная из кожи (например,…… Энциклопедия иудаизма

ТОРГОВЛЯ РАБОТАМИ — Евреи занимались работорговлей — хотя они никогда не играли в ней заметной роли — от раннего средневековья до раннего современного периода. Хотя это не было запрещено язычниками, ни одна из трех монотеистических религий также не запрещала рабство… Энциклопедия иудаизма

Германо-советское торговое соглашение — Германо-советское торговое соглашение (также называемое нацистско-советским торговым соглашением, см. Внешнюю ссылку ниже) было экономическим соглашением между Советским Союзом и нацистской Германией, подписанным 19 августа 1939 года.Это было согласовано во время…… Wikipedia

Сакоку — Китайский барахло в Японии в начале периода Сакоку (японская гравюра на дереве 1644–1648 годов)… Википедия

История династии Мин — История династии Мин (zh cp | c = 明朝 | p = Míng Cháo) охватывает период, включая ее правление как династия Китая с 1368 по 1644 год, после распада Монгол возглавлял династию Юань. В период своего расцвета династия Мин имела население 160…… Wikipedia

Нидерландско-африканский деловой совет — Тип услуг для бизнеса в частной / кооперативной промышленности… Википедия

Пещеры Талгуа — Рядом с входом Пещера Талгуа («Пещера светящихся черепов»; «Куэва-дель-Рио Талгуа») — пещера, расположенная в долине Оланчо в муниципалитете Катакамас на северо-востоке Гондураса.Неправильное название «Пещера светящихся черепов» было дано…… Wikipedia

Раздел 1031 Налогового кодекса — В соответствии с разделом 1031 Налогового кодекса (usc | 26 | 1031) обмен определенных типов собственности может отсрочить признание прироста капитала или убытков, причитающихся при продаже, и, следовательно, отсрочить любые налоги на прирост капитала, в противном случае подлежат оплате. резюме Чтобы квалифицироваться…… Wikipedia

,

посредническая торговля — определение — английский

Примеры предложений с «посреднической торговлей», память переводов

UN-2 Затем депозитарий приступит к обработке чистых ценных бумаг, которыми торгуют несколько торговых посредников, и чистых сумм, причитающихся каждому торговому посреднику, или, скорее, баланс ценных бумаг и платежи, причитающиеся или причитающиеся каждому торговому посреднику от имени их соответствующих инвесторов. MultiUn Депозитарий затем перейдет к обработке чистых ценных бумаг, которыми торгуют несколько торговых посредников, и чистых сумм, причитающихся каждому торговому посреднику, или, скорее, баланса ценных бумаг и платежей, причитающихся или причитающихся каждому торговому посреднику от имени их соответствующих инвесторов MultiUnIntermediaries торгуют от имени других, и хотя некоторые посредники обрабатывают товары сами, как в случае комиссионных агентов, другие брокеры, например, продают товары, даже не видя их UN-2 Посредники торгуют от имени других, и в то время как одни посредники обрабатывают товары сами, как в случае комиссионеров, другие, например, брокеры, продают товары, даже не видя их. EurLex-2 ° перепродажная цена импортера, предполагающая вычет из этой цены ряда единиц фиксированной ставки затрат (фиксированные суммы на 100 кг брутто) и прибыли (8% в случае посредника). trade), не вытекающих из записей импортера и / или посредника? EurLex-2 ° перепродажная цена импортера, предполагающая вычет из этой цены ряда единиц фиксированной ставки затрат (фиксированные суммы на 100 кг брутто) и прибыли (8% в случае посредника). trade), не вытекающих из записей импортера и / или посредника? UN-2 В законопроекте о внесении поправок в Закон 1015 «О предотвращении и наказании незаконных действий по отмыванию денег или собственности» рассматривается расширение круга вопросов, охватываемых этим законом, даже несмотря на то, что статья 11n действующего Закона включает: «Любое другое физическое или юридическое лицо, которое регулярно выступает в качестве финансового посредника, торгует драгоценностями, драгоценными камнями или металлами, предметами искусства или антиквариатом или инвестирует в марки или монеты». EurLex-2As видно из документов в деле, предположение суда первой инстанции во втором предложении параграфа 122 решения по апелляции, что посредники, торгующие лекарствами, могут сохранять преимущество с точки зрения цены, которое параллельная торговля может повлечь за собой, и в этом случае это преимущество не будет передано конечным потребителям, не находит оснований в документах в файле, а, наоборот, ими опровергается. UN-2 Для активизации усилий арабских стран по улучшению посреднической торговли путем укрепления и расширения арабской зоны свободной торговли; UN-2, а затем «посредническая торговля» Giga-fren Например, одно исследование показало, что 75 процентов торговцев на городских продовольственных рынках Танзании были мужчинами и что они контролировали почти всю оптовую и посредническую торговлю кукурузой. WikiMatrix Таким образом, португальцы нашли возможность действовать в качестве посредников, торгуя китайскими товарами за японское серебро, и получили огромную прибыль. EurLex-2Эта цена CIF была затем вычтена обратно до уровня FOB Беларусь за счет вычета затрат на фрахт и погрузку / разгрузку от Беларуси до границы Сообщества и вычитания соответствующей наценки торговых домов-посредников. WikiMatrixJapan смогла приобрести необходимые импортные товары через посредническую торговлю с голландцами и через острова Рюкю. WikiMatrix Однако к 1573 году, после того как испанцы открыли торговую базу в Маниле, португальская посредническая торговля уступила место первому источнику серебра, поступающего в Китай из испанской Америки. EurLex-2Мы ожидаем, что агентства по возобновляемым источникам энергии будут обучать общественность, а также ключевые посреднические профессии и профессии, такие как сантехники, электрики, строители и архитекторы, которые играют такую ​​ключевую роль. Новостной комментарий Но как можно более полная информация при проведении торгов является необходимым условием: отсюда введение предторговой процедуры (размещение заказов и цен) и пост-торговой прозрачности для посредников, торгующих на своих собственных счетах с розничными инвесторами — требование, которое было решительно противостоят все государства, в которых проживают соответствующие «интернализаторы». KFTT Было несколько лазеек, например, посредническая торговля с Китаем и Юго-Восточной Азией через Рюкю под контролем домена Сацума и торговля с айнами и Россией через домен Мацумаэ. WikiMatrix Несмотря на преобладание посреднической торговли, судостроение с самого начала было отраслью первостепенной важности и, безусловно, самым важным работодателем. EurLex-2 — продвижение и поддержка сотрудничества между торговыми палатами, посредниками, торговыми и отраслевыми организациями для малых и микропредприятий и ремесленных предприятий, а также создание структур для этих организаций на уровне Сообщества, чтобы обеспечить лучшее признание приоритетов малого бизнеса общее и отраслевое законодательство о них; MultiUn Для активизации арабских усилий по улучшению посреднической торговли путем укрепления и продвижения большей арабской зоны свободной торговли WikiMatrix Однако к 1573 году — после того, как испанцы основали торговую базу в Маниле, — португальская посредническая торговля уступила первостепенному значению. серебро в Китай из Испанской Америки. WikiMatrixSingapore, таким образом, можно сказать, что он полагается на расширенную концепцию промежуточной торговли на торговлю с перевалкой, покупая сырье и очищая его для реэкспорта, например, в индустрии изготовления пластин и нефтепереработке.

Показаны страницы 1. Найдено 1656 предложения с фразой посредническая торговля.Найдено за 11 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Найдено за 0 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Они приходят из многих источников и не проверяются. Имейте в виду.

No related posts.