Поиск спонсоров для проекта: Как привлечь спонсора на открытие бизнеса. Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Основные цели спонсорских взаимоотношений

Содержание

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Как и где найти спонсора для бизнеса

Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.

В зависимости от состояния спроса и предложения на рынке, коммерческие организации используют комбинации различных стратегических и тактических приемов маркетинга. Как мы рассматривали ранее, спонсорство так же имеет отношение к маркетингу, а значит, гармонично впишется в программу маркетинговых мероприятий потенциальных спонсоров. Это следует подчеркнуть при подготовке предложения спонсору. Но сначала следует самим разобраться в видах маркетинга и понять при каких условиях наше предложение будет актуально и привлекательно.

Как найти спонсора – участие в рекламных мероприятиях по созданию спроса

Создание спроса на товары или услуги, потребление которых связано с риском или неудобством. Конверсионный маркетинг включает усиление информационного воздействия и изменение общественного мнения. Негативный спрос можно преодолеть путем спонсирования. Например,

  • Стоматологические услуги ассоциируются с болезненным лечением. Изменить негативное отношение к таким услугам можно за счет спонсирования детских мероприятий.
  • Алкогольные напитки, чрезмерное употребление которых приводят к циррозу печени, панкреатиту, алкогольному психозу, различным видам рака пищеварительного тракта и т.п. Компенсировать ущерб обществу, наносимый производством алкогольной продукции можно путем спонсирования лечебно-профилактических мероприятий, проведения научно-исследовательской деятельности в области медицины.
Как найти спонсора – участие в мероприятиях по восстановлению спроса

Восстановление спроса в результате выпуска некачественной продукции, введению законодательных ограничений или санкций инспектирующих органов. В таких условиях предприятия очень уязвимы. В таких условиях спонсоры рассчитывают на ассоциативный перенос положительных характеристик и имиджа социально-значимого проекта на свою пошатнувшуюся репутацию.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стимулированию спроса

Стимулирование спроса на товары и услуги, придание им известности. Такие задачи решают производители в связи с отсутствием спроса на новые и модернизованные продукты. Проведение стимулирующего маркетинга актуально для отечественных производителей, создающих аналоги импортных товаров. Дело в том, что потребитель по инерции отдает предпочтение товарам, которыми пользуется регулярно на протяжении длительного периода. За счет рекламы в рамках реализации спонсорского объекта можно донести до потенциальных потребителей о новых полезных свойствах продукции и выгодах покупателя. О проведении стимулирующих спрос мероприятиях можно узнать из средств массовой информации, от знакомых, работающих на различных предприятиях.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стабилизации спроса

Стабилизация спроса на товары и услуги, имеющие сезонный характер. К ним относятся туристические продукты, всплеск потребления которых приходится на период отпусков и каникул. Синхромаркетинг предполагает сглаживание колебаний спроса во времени, при помощи гибких цен, дополнительных услуг. Составить круг предприятий, подверженных колеблющемуся спросу совсем не трудно. Предложите им принять участие в спонсировании Вашего проекта в периоды спада спроса для стимулирования потребительской активности.

Как найти спонсора – создание благоприятной среды для расширения рынка сбыта

Расширение рынка сбыта одна из стратегических задач большинства предприятий. Как правило, такие планы заранее не афишируются. Вместе с тем о расширении рынка сбыта можно узнать из интервью, планово-отчетных документов и выступлений представителей организаций, регистрирующих и инспектирующих новые предприятия по производству товаров и услуг. К таким организациям относятся:

  • государственные и муниципальные органы власти (комитеты по имуществу, отделы по защите прав потребителей, управления торговли),
  • федеральная налоговая служба;
  • местные отделения государственного пенсионного фонда;
  • служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека,
  • инспекции труда и страхового надзора,
  • учреждения и организации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям, ликвидации последствий стихийных бедствий,
  • местные советы депутатов в некоторых случаях и другие.

Рекомендую фандрайзерам уделить особое внимание сбору информации о планах по расширению рынка сбыта. За счет Вашего проекта, спонсор не только получит известность у потенциального потребителя, но и сможет установить отношения с деловым сообществом.

Как найти спонсора – пример из личной практики

Приведу пример из собственной практики. В 90-х годах я проводила детские конкурсы творчества и красоты в Дубне (наукоград в Московской области). В работе жюри участвовали известные люди в городе, заслуженные работники культуры, депутаты, и всегда председателем жюри был Глава города Валерий Эдуардович Прох. Своим участием он оказывал неоценимую поддержку культурно-досуговым мероприятиям, которые мы проводили в тяжелое, с точки зрения экономики, времена. Образно говоря, спонсоры стояли в очередь, чтобы «засветится» перед руководителями и уважаемыми людьми города.

Справка

На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз — мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.

Преподаватель-эксперт в области прикладных социально-экономических программ Центра компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана. Директор специальных и краудфандинговых проектов Российского агентства развития информационного общества. Руководитель нескольких интернет-проектов под брендом Эксперт BTL.

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.


Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

  1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

  1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Шаг 3 . Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.


Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.


После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Инструкция

Прежде чем искать спонсоров, рассчитайте, сколько именно денег вам необходимо для осуществления проекта. В том случае, если вы предполагаете небольшой бюджет, то вам вполне достаточно будет сотрудничества только с одним потенциальным потоком финансирования. Если же ваш проект грандиозен в своей задумке, то позаботьтесь о том, чтобы создать такое предложение, которое будет интересно сразу нескольким спонсорам.

И в том, и в другом случае вы должны заинтересовать людей, способных помочь вам в осуществлении вашей идеи. Для того чтобы сделать это, нужно, как минимум, при презентации вашего проекта соответствовать тому имиджу, который вы создаете. Попробуйте предложить разным спонсорам разные идеи воплощения вашего проекта, это наверняка их заинтересует.

На презентацию вашего проекта необходимо приглашать такую аудиторию, которая бы по своим параметрам на 90-95% пересекалась с аудиторией, интересующейся продукцией спонсора. В частности, если вы будете проводить мероприятие, которое будет посвящено дорогим и элитным сортам сыра, оно наверняка вызовет интерес у их производителей. Самое главное – аудитория, на которую вы рассчитываете как на покупателей, должна пересекаться с аудиторией, на которую рассчитывает спонсор.

В интернете существует огромное количество спонсорских пакетов, которыми вы можете воспользоваться как образцами при работе над вашим проектом. Уделите особое внимание формулировке своих целей, четкости и структурированности изложения сути проекта и пункту, в котором вам нужно будет явно прописать выгоду, которую может получить спонсор в случае удачного исхода дела.

Инструкция

В спонсорской поддержке нуждаются не только фирмы и предприятия , но и люди (артисты , спортсмены), даже многие молодые девушки ищут себе спонсора . Важную роль играет информация. Если вы обладаете необходимой информацией о том, где в первую очередь искать спонсора и знаете, что представляет собой та или иная фирма, то поиски не затянутся на долгое время.

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре


Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров


После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация — залог успеха


Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта


Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.

В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.


В интернете существуют специализированные сайты, помогающие встретиться инвестору и соискателю. На таких веб-площадках возможно создать профиль своего проекта, а также получить готовые предложения поддержки.


Присматриваемся к финансовому покровителю. Увлечен ли он идеей на 100%, чтобы быть готовым сделать для нас максимум? Сложились ли у нас личные отношения и сможем ли мы продуктивно взаимодействовать? Некорректное сотрудничество способно негативно отразиться на нашем бизнесе.


Важно понимать, что спонсорская помощь не безвозмездна. Принимая поддержку, со своей стороны мы обязуемся выполнять определенные условия инвестора. Это может быть бесплатная реклама его организации, выплата дивидендов от вложенных средств и так далее.


Презентуя свою компанию, указывайте цели, возможности и перспективы. Отдельно обозначьте те выгоды, которые получит инвестор от сотрудничества. Конкретная мотивация — вот путь к заключению договора.


Ищите инвестора заранее еще до того, когда потребность в нем возникнет. Даже если инвестиции нужны на более позднем этапе развития, позаботиться о связях стоит уже сегодня.


Не привлекайте в проект слишком много спонсоров. Совет директоров, состоящий из 5-6 человек, имеет намного меньше шансов быстро прийти к компромиссу, чем группа в 3-4 инвестора.


Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное — интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.

10 Способов сделать ваш проект более заманчивым для спонсоров

В сегодняшней непредсказуемой экономической ситуации не только крупным лейблам трудно продавать свои записи и заполнять концертные площадки. Большинство исполнителей вообще избавляются от своих дисков, а их туры приносят им копейки.

Многие музыканты признают, что достигнуть успеха им мешает недостаток денег. Традиционная реклама уже так не привлекает покупателей, а поиск субсидий часто не приносит никаких результатов. И тогда остается одно – спонсорство – взаимовыгодный процесс, как для исполнителя, так и для самого спонсора. Для вас оно снижает расходы на туры и концерты, а спонсору предоставляет дополнительные рекламные площадки.

Большинство компаний очень придирчиво отслеживают каждый доллар, когда дело доходит до спонсорства. И скорее всего, пойдут на сотрудничество, нежели на субсидирование.

В этой статье я расскажу вам о 10 правилах, которые помогут сделать ваш проект  привлекательным для спонсоров, то есть возвысить себя над другими кандидатами.

1. Четко идентифицируйте свою аудиторию, ее платежеспособность и потребительские привычки. Приведу пример: допустим, вы занимаетесь продажей мазей от ушибов. Большинство ваших покупателей это – 40-50-летние женщины, спортсмены 16-25 лет — те, которые участвуют в соревнованиях и, соответственно покупают продукт, плюс люди до 60 лет, которым нравится путешествовать и т.д.

2. Просчитывайте выгоду, которую можно извлечь из сотрудничества с потенциальным спонсором (например, авторские права, патенты, торговые марки, и т.д.). Выбирайте то, что выгоднее для спонсора и то, что поможет сэкономить ваши деньги.

3. Выработайте свой личный фирменный стиль. Сделайте хороший, оригинальный и информативный логотип, который будет отражать суть вашего проекта. Спонсоры сотрудничают только с теми проектами, которые имеют своё лицо. А это уже, в свою очередь, зависит от того, что востребовано на рынке, то есть, от общественного мнения.

4. Найдите хоть какую-то информацию о той компании, с  которой вы планируете сотрудничать. Узнайте то, чем компания занимается сейчас и какими проектами она занималась ранее.

5. Раскрутите насколько возможно свой продукт (бренд) в СМИ. Спонсоры предпочитают проекты, которые уже «засветились» где-либо, особенно если их обсуждают на радио или ТВ.

6. Будьте открыты для встреч с другими компаниями (людьми), обладающими большим влиянием или связями, если Вы ещё не раскручены в той или иной степени в СМИ. Имейте в виду, что Вы должны ограничить число спонсоров, которые вы привлекаете к сотрудничеству в рамках проекта. Если спонсоры не сработаются, то они начнут конкурировать между собой. А это уж никак не поможет вашему проекту.

7. Позвольте своему спонсору измерить выгоду, которую Вы предлагаете. Ваш проект не будет привлекать спонсоров, если он не будет прозрачным. Простой пример: 50 человек посетили Ваш концерт, им раздали купоны, по которым они могут купить товар в магазине спонсора. Это может быть измерено и проконтролировано кампанией субсидирования.

8. Проект, у которого есть потенциал на долгосрочную продажу на рынке, будет намного более привлекательным для спонсоров, чем разовый, то есть продающийся в одно (определенное) время и в одном месте. Другими словами тур, покрывающий несколько городов и областей, будет более привлекателен для спонсора, чем концерт, состоявшийся однажды и только в одном городе.

9. Докажите, что Ваш проект принесет прибыль и завершится так, как обещано спонсору. Кто бы ни управлял Вашим проектом, вы должны сделать его полностью прозрачным. Таким образом, если спонсор не вносит обещанную по проекту плату, то очевидно, что сделка будет расторгнута.

10. И, наконец, десятое. Дерзайте, продвигайте Ваш продукт самостоятельно, как только сможете! Если Вы не будете продвигать себя и свой бренд, то Вам придется изрядно попотеть, чтобы притянуть спонсоров.

Ну что ж, это были просто десять правил, благодаря которым Вы можете сделать свой проект привлекательным для спонсорских денег, а остальное зависит уже от вложенных усилий.

Да, поиск спонсора отнимает много времени, это сложный процесс, который потребует усилий многих людей, но в то же время, в конце концов, за эти усилия с лихвой награждаются все, кто был вовлечен в проект.

_______________________________________________

Автор: Джереми Рвакэра | Перевод: Евгений Шереметьев
При копировании материала ссылка на сайт www.master-skills.ru обязательна!

< Предыдущая   Следующая >

Технология работы со спонсорами — «Арт-менеджер» Online 2.0

Окончание. Начало в журнале «Арт-менеджер» № 1(4) 2003.

Поиск спонсора

Когда ваш проект и спонсорский пакет готов, приступайте к исследованию рынка и поиску потенциального спонсора. Не рассчитывайте сделать спонсором компанию Газпром или корпорацию Боинг, если вы — недавно созданная организация со штатом в пять человек. Обратитесь к владельцу соседнего с вами коммерческого киоска, и это намного реальнее для получения средств. Как определить фирму, которая может стать вашим партнёром? Не слишком разумно связываться с компанией только потому, что она когда-то что-то спонсировала. Необходимо уточнить, какие именно культурные проекты компания спонсировала в прошлом. Узнайте, почему она спонсировала именно эти проекты. Какой эффект принесла компании спонсорская деятельность? Не исключено, что отрицательный, и по самым различным причинам. Основная из них — низкая квалификация ваших предшественников, которые «отбили охоту» включать в рекламную кампанию спонсорство, поэтому теперь владельцы фирмы заранее отказывают всем, кто приходит с подобными предложениями. Затем следует определить, какие характеристики вашего проекта и его аудитории соответствуют интересам бизнес-компании. Вы также должны быть осведомлены обо всех деталях, касающихся персоны, к которой обращаетесь за поддержкой (директора, президента, владельца и т.п.).

Информация

Следующая ступень — это прояснить все детали о самой бизнес-компании, которую вы надеетесь сделать вашим спонсором. Вы должны определить все слабые и сильные ее стороны. Если вы уже наметили компанию, разузнайте следующее:

  • Продукция
  • Рынки (кому они продают свою продукцию)
  • Местонахождение
  • Прибыльность (годовой оборот, количество сотрудников)
  • Размер бюджета на рекламу, а также когда он планируется
  • Предыдущие спонсорские проекты компании
  • Имена и должности ответственных лиц
  • Адреса и телефоны
  • Конкуренты и их спонсорская деятельность

Я рекомендую всегда досконально изучить интернет-сайт той или иной компании, прежде чем встречаться с представителем или руководством.

Коммуникация

Работа со спонсором подразумевает постоянную коммуникацию. Учреждениям культуры в этом направлении легче, потому что они, как правило, обладают таким ресурсом и возможностью, как культурное событие. У нас есть возможность приглашать потенциального спонсора на все события (спектакли, концерты, выставки и др.), проводимые организацией: как показывает практика, это один из лучших способов познакомиться с потенциальным спонсором. Во время мероприятия знакомьте вашего спонсора с другими приглашенными. Предполагаемый спонсор не должен замечать, что о нем забыли. Заведите на каждого специальную анкету и своевременно ее заполняйте, это поможет вам работать одновременно с несколькими спонсорами. Как правило, один человек может «окучивать» и «пасти» 5-7 спонсоров одновременно.

На переговоры о спонсорстве лучше всего идти к первым лицам компании вместе с вашим директором, предварительно договорившись о встрече. Ведите переговоры и соглашайтесь. Высший пилотаж работы со спонсором — это когда спонсор втянут в работу вашей организации, постоянно интересуется, что у вас происходит, и становится неравнодушным ко всем вашим проектам. Не забывайте, что отношения со спонсором — это отношения между людьми, и именно на уровне личного взаимопонимания будет приниматься решение о спонсорской поддержке вашего проекта.

Бартер

Найти спонсора, готового оплатить расходы даже на часть вашего проекта, достаточно трудно. Гораздо легче получить своеобразный обмен (бартер) вашей рекламной и PR/услуги на товары и услуги, предоставляемые спонсором. Транспортной компании легче привезти ваших гостей из аэропорта, отелю — поселить приехавших артистов, ресторану — организовать фуршет, чем дать на это деньги. Но из своего опыта знаю: на бартер надо быть нацеленным сразу и ни в коем случае не допускать высказываний вроде: «Ну, если деньгами не можете, тогда давайте борзыми щенками».

Предоставьте гарантии, что все обязательства будут выполнены. Для России это одна из проблем. Наобещав много и не выполнив пусть даже чего-то одного, вы разрушаете ту огромную работу, которую сами так долго вели. Напишите 5 пунктов выгод (бенефиций) для спонсора, а сделайте 10, и вполне вероятно, что этот спонсор согласится поддержать ваш следующий проект и приведет еще одного-двух своих коллег.

Если реализация и подготовка проекта занимает длительный период времени, необходимо периодически информировать спонсора о ходе работы. Заведите себе правило раз в две недели информировать спонсора о состоянии дел. Когда мероприятие закончено, не забудьте поблагодарить спонсора. Напишите письмо, соберите всю полиграфическую продукцию с логотипом спонсора, печатные материалы, газетные статьи, фотографии события и отошлите весь пакет спонсору. Написание письма и сбор материалов не составят большого труда, но это и есть первый серьёзный шаг к дальнейшему сотрудничеству с этой компанией.

Несколько советов из личной практики

Письмо потенциальному спонсору (максимальный объем 1-2 страницы). Тщательно проверьте:

  • правописание и орфографию;
  • точные имена;
  • полные названия.

Главная причина, почему вы выбрали эту компанию, должна быть сформулирована в одном-двух предложениях. Затем изложите краткое резюме проекта. Обязательно упомяните, что позвоните через неделю (или две), чтобы договориться о встрече. Все остальное (подробное описание проекта, бизнес-план, спонсорский пакет, образцы полиграфической продукции и т.д.) вы должны быть готовы предоставить после того, как потенциальный спонсор заинтересовался вашим проектом, или при первой личной встрече.

Установление контакта с потенциальным спонсором:

  1. Отправьте краткое письмо (см. выше) с описанием проекта.
  2. Подождите 7-10 дней.
  3. Затем начинайте звонить.
  4. Внимание: бывает очень нелегко связаться с нужным человеком, его либо часто нет в офисе, либо его сложно застать, потому что он занимает высокую должность. Поэтому — будьте терпеливы. Будьте последовательны и настойчивы! Продолжайте делать запросы, соблюдая вежливость.
  5. Возможно, вы потратите 3-4 часа, прежде чем сумеете связаться с нужным человеком. Когда же вы всё-таки дозвонились до него, то может выясниться, что он либо не помнит вашего письма, либо никогда его не получал.
  6. Сохраняйте спокойствие, оставайтесь дружелюбным, пошлите ещё одно письмо. Такая ситуация не означает отсутствие к вам интереса, вполне вероятно, что данный сотрудник очень загружен работой и отвечает сразу за несколько участков работы.
  7. Если вы напрямую связались по телефону с ответственным лицом, попросите его о встрече.
  8. Когда вы договорились о встрече — это ваш первый успех.

Личная встреча со спонсором

Не существует единого рецепта, подходящего для такой встречи, но есть три момента, о которых вы должны помнить:

  1. Полная информированность о потенциальном спонсоре. Наведите справки о компании: что она из себя представляет, чем занимается, как функционирует и т.п. Вам не обязательно быть специалистом в области бизнеса или экономики, но вы должны быть хорошо проинформированы.
  2. Не должно быть ни одного вопроса о вашем проекте, на который бы вы не смогли ответить. Не должно случиться так, чтобы вам понадобилось «заглянуть в бумаги» — все, что касается проекта, должно быть у вас в голове.
  3. Вы должны построить встречу таким образом, чтобы это был не просто ваш монолог, а действительно совместное обсуждение проекта. Для этого не лишним будет выяснить, какие жанры и виды искусства нравятся вашему собеседнику, какие мероприятия он посещает (театр, оперу, концерты, кино, выставки). А также: каков опыт компании в области спонсорства? Были ли они удовлетворены этим опытом? Если нет, то почему? Здесь вы и сможете высказать свое основное предложение. Если вы будете очень чуткими и внимательными со спонсором, по ходу беседы вы сможете определить, что вам стоит делать и говорить, а что — нет.

Для того чтобы вам было легче контролировать взаимоотношения со спонсором и не запутаться, когда вы работаете с 5-7 фирмами, ниже я привожу в качестве образца разработанную мной анкету спонсора. Вы можете сами составить аналогичную, добавив или убрав пункты, которые соответствуют специфике вашего проекта, вашей организации, особенностям менталитета бизнесменов вашего региона.

Журнал «Арт-менеджер» № 2(5) 2003

Где найти спонсора для бизнеса?

Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

Как предпринимателю найти спонсора?

Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

Совет: поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

  1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
  2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
  3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
  4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
  5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

  • сколько времени он находится на местном рынке;
  • каких успехов смог за это время добиться;
  • насколько широка его клиентская база;
  • отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
  • возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
  • какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

Совет: отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

  1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
  2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
  3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

Где можно найти спонсоров?

Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

  • бизнес-инкубаторы;
  • инвестиционные фонды;
  • технопарки и т.д.

Совет: не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

  1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
  2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
  3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
  4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

  1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
  2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
  3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
  4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

Как получить венчурные инвестиции?

В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

  • созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
  • крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
  • созданный банками венчурный капитал;
  • фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
  • помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

  • максимально быстрое получение инвестиций;
  • могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
  • отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

Как получить инвестиции на интернет-площадках?

Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

Как получить гранд у государства?

Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

Какие ошибки могут допустить предприниматели?

Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

  1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
  2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
  3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

Сохраните статью в 2 клика:


Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Ответ на Ваш вопрос, возможно, находится здесь

Где найти спонсора для бизнеса. Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта Спонсоров и меценатов способных быстро

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.


В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

  • http://vse-investory.ru
  • http://www.investclub.ru
  • http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план , уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.
Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

Поиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

2). Что значит быть спонсируемым компанией?
  1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
  2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп.
  3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу). Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

  1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
  2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
  3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
  4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
  5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
  6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
  7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.

  1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
  2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
  3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

  1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
  2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора.. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

2. Проводить активный поиск

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

  1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
  2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

  1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
  2. Директор по работе с государственными и местными органами . Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
  3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
  4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
  5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица. .

Как обратиться в компанию?

  1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
  2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
  3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.

Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

В чем заключается взаимовыгода?

Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

Где искать?

Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

Венчурное финансирование

Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

  • Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
  • Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
  • Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

Преимущества венчурных инвестиций:

  • Возможность получить средства для рискованного проекта
  • Отсутствие залоговых требований
  • Быстрое получение денег.

Недостатки:

  • Сложность найти таких спонсоров в России
  • Отчисление процентов от прибыли
  • Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
  • Постоянные отчеты перед спонсором.

Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

Государственные структуры, выдающие грант

В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

Кредитные брокеры

Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

Самостоятельный поиск

Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

Получение гранта

В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

Краудфандинг

С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

  • crowdsourcing.ru
  • planeta.ru
  • boomstarter.ru.

На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

Банковский кредит

Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

Желаем удачи!

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?

Основные цели спонсорских взаимоотношений

Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?

Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

  • Успехи, которых добилась фирма за период существования;
  • место, занимаемое на рынке;
  • ставший известным бренд;
  • клиентская база и отзывы клиентов;
  • наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

Как найти спонсора для открытия дела. Спонсорская поддержка для бизнеса

Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.

Вопрос: Так ли это?

Ответ: Не всегда!!!

Спонсор — это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…

Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.

Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)

В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…

(Для справки:

В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)

Найду спонсора

“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.

Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…

Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.

Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.

Стану спонсором в млм

Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.

Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…

И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.

“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.


В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

  • http://vse-investory.ru
  • http://www.investclub.ru
  • http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план , уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Определитесь, чего вы ищете. Перед тем как начать искать богатого мужчину, вы должны знать, чего ищете. Это поможет вам сузить поиск и определиться со своими требованиями с самого начала. Вы можете составить список тех качеств, которые хотели бы видеть в своем мужчине, и второй список, в котором вы укажете, что он должен оплачивать. В этом нет ничего стыдного – в конце концов, он же «спонсор».

  • Решите, какого «спонсора» вы ищете. Кого-то до сорока или старше пятидесяти? Должен ли он быть в разводе, встречаться с многими девушками или быть женат? Вы хотите быть с кем-то, кто будет проводить с вами много времени, или просто с мужчиной, который будет увозить вас куда-то на выходные?
  • Определитесь, чего вы хотите от «папика». Некоторым девушкам нужна только оплата квартиры – несколько сотен долларов неделю в обмен на их компанию, веселье и занятия любовью. Или вы хотите, чтобы вас водили в дорогие рестораны, возили на отдых в экзотические страны и приглашали на модные и эксклюзивные события?
  • Просмотрите сайты для поиска «спонсоров». Не стесняйтесь – если вы ищете «спонсора», то вам нужно будет зарегистрироваться на сайте для «папиков». Самые популярные англоязычные сайты для поиска «спонсора»: SeekingArrangement.com, WhatsYourPrice.com, Sugardaddie.com, и mutualarrangements.com. Такие сайты помогут вам рассказать о своих ожиданиях и легко найти мужчин, которые ищут подобных отношений. Также вы можете воспользоваться услугами брачных агентств.

    • Четко обозначьте свои намерения. Дайте мужчинам понять, каких отношений вы ищете.
    • Опубликуйте фото, которые привлекут внимание, но не будут слишком провокационными. Мужчины должны считать вас сексуальной, но принимать всерьез.
    • Говорите о том, что вы можете предложить. Не зацикливайтесь на том, что вам нужно, но дайте мужчинам понять, что вы веселая, интересная, таинственная или любите хорошо проводить время.
  • Просмотрите обычные сайты знакомств. Если вы стесняетесь регистрироваться на традиционных сайтах знакомств для того, чтобы искать там «спонсора» или не хотите прямо заявлять о своих целях, можете просмотреть несколько сайтов, чтобы найти мужчину, который будет давать вам деньги и слать подарки.

    • Можете использовать фильтры, чтобы найти правильного мужчину, например, делать запрос по уровню его зарплаты или профессии.
    • Можете также исследовать анкету мужчины, чтобы посмотреть, подходит ли он вам – если он говорит о дорогих хобби, например, яхтах или путешествиях, хорошо и дорого одет, имеет отличный вкус, он может стать твоим «спонсором».
    • Вы также должны знать, что ищет мужчина – видит ли он в женщине равную себе или же хочет делать ей подарки в обмен на ее компанию.
  • Спросите у друзей. Не бойтесь спросить у своих друзей, есть ли у них кто-то богатый на примете. Вы можешь спросить это другими словами, чтобы не было так неловко. Вполне возможно, что хотя бы у кого-то из ваших друзей будет знакомый богач, который хочет заботиться о ком-то. Если вы дадите им понять, кто вам нужен, идеальный мужчина скоро найдется.

    • Попросите друзей устроить вам свидание и быть честными о твоих требованиях. Вам не нужно свидание с человеком, который ищет свою вторую половинку, если вы ищете спонсора.
  • Посещайте места, в которых можно найти богатых мужчин. Если вы стесняетесь искать мужчину в сети или просить своих друзей о свидании со спонсором, можете выйти в свет и поохотиться на него. Возьмите своих друзей в бар или ресторан в престижном районе и привлеките внимание взрослого и богатого мужчины.

    • Вы можете пойти в места скопления богатых мужчин в одиночку. Можете поехать с девочками на один из тех курортов, где богатые мужчины проводят свой отпуск, и присмотреться к ним там.
    • Когда вы ищете мужчину, одевайтесь красиво, но не слишком вызывающе. Вам нужно, чтобы мужчины воспринимали вас всерьез, а не видели в вас девушку на одну ночь. Ваши отношения с «папиком» должны длиться намного дольше – настолько долго, чтобы вы успели получить все, чего хотите.
    • Посетите культурные места, куда чаще всего ходят богатые мужчины, такие как музеи, опера или художественные галереи. Если в галерее или музее проходит особенное мероприятие, например, коктейльная вечеринка, идите туда и не оставайтесь незамеченной.
  • Сегодня большинство граждан задумывается над тем, как стать богатыми и успешными с нуля. Понимая, что «вода под лежачий камень не течет», люди принимают решение открыть свое дело. Некоторые открывают легкий бизнес для начинающих, который не требует больших стартовых вложений. Те россияне, которые хотят достичь больших высот в мире бизнеса, рассматривают более сложные идеи. Для их реализации необходимы крупные денежные вложения, поэтому многие пытаются найти для своих проектов спонсоров. Большую помощь начинающим предпринимателям оказывает одна из лучших книг про бизнес, написанная Генри Фордом. Изучив это пособие, они смогут понять, как быстро добиться успеха и занять достойное место на отечественном рынке.

    Как предпринимателю найти спонсора?

    Далеко не каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездную помощь деньгами, которую способны оказать близкие друзья или родственники. Для большинства бизнесменов единственной возможностью получить средства на развитие собственного дела является поиск спонсоров.

    Совет : поиск инвесторов представителям малого бизнеса лучше всего проводить в своем регионе. Привлечение удаленных от места ведения бизнеса спонсоров может быть сопряжено с различными сложностями.

    Предпринимателю не стоит принимать первое предложение, лучше всего изучить все доступные варианты и учесть возможные нюансы:

    1. Идеальным вариантом станет сотрудничество с фирмой или частным инвестором, которые длительное время работают в этой сфере. Проверить порядочность и благонадежность такого спонсора можно по отзывам, которые оставляют его клиенты.
    2. Выбрав инвестора, предприниматель должен спросить у него, с какими он работал инвестиционными проектами. Наличие большого опыта будет преимуществом, так как спонсор может оказать реальную помощь не только деньгами, но и советом в становлении бизнеса.
    3. Многие бизнесмены предпочитают сотрудничать с крупными компаниями, которые имеют возможность сделать крупные инвестиции.
    4. В процессе заключения сделки предприниматель будет вести переговоры с сотрудником инвестиционной компании, но перед подписанием договора желательно встретиться лично с директором.
    5. Каждый предприниматель должен понимать, что, принимая от спонсора деньги на развитие бизнеса, он должен будет через определенный промежуток времени их вернуть. Инвестиции можно рассматривать как кредиты на развитие малого бизнеса.

    Что необходимо, чтобы получить поддержку спонсора?

    Чтобы найти спонсора, предприниматель должен хорошо потрудиться, так как в этом вопросе одного его желания недостаточно. Если он только планирует открыть свой бизнес, ему нужно разработать хороший проект, который сможет заинтересовать потенциальных инвесторов. В представленном бизнес-плане спонсоры должны увидеть не только красочно описанную идею, но и конкретные цифры, которые дадут им представление о рентабельности этой идеи.

    Как показывает практика, в качестве инвесторов при открытии бизнеса выступают успешные предприниматели или финансовые компании, которые уже достаточно давно находятся на отечественном рынке и имеют свободные активы, которые могут вкладывать в перспективные проекты. Для таких спонсоров недостаточно наспех составленного бизнес-плана, поэтому для его разработки предпринимателям стоит обратиться к профессионалам.

    После того как представитель малого бизнеса получил на руки хороший проект, составленный экономистом, он должен задуматься над его презентацией инвесторам. Главной задачей предпринимателя является привлечение внимания потенциального спонсора. Для этого ему нужно составить коммерческое предложение, в котором важно отразить основные моменты бизнес-проекта. Не стоит расписывать свои предложения на несколько листов, так как для того, чтобы вызвать у инвестора интерес, достаточно и одной страницы печатного текста, изложенного грамотно и лаконично.

    Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

    В коммерческом предложении, которое составляет действующий предприниматель, можно отразить следующее:

    • сколько времени он находится на местном рынке;
    • каких успехов смог за это время добиться;
    • насколько широка его клиентская база;
    • отзывы деловых партнеров и благодарных клиентов;
    • возможные перспективы бизнеса, если в него будут введены сторонние инвестиции;
    • какую прибыль сможет извлечь спонсор от своих вложений и т.д.

    Совет : отправлять потенциальным спонсорам коммерческие предложения можно как посредством интернета, так и факсом. Но все же будет лучше, если предприниматель лично обратится к инвесторам и презентует им свои предложения.

    Как заинтересовать потенциальных инвесторов?

    Начиная вести поиск спонсоров, многие предприниматели размещают на специализированных интернет-площадках соответствующие объявления. Стоит сразу отметить, что крупные компании, способные инвестировать в бизнес-проекты большие деньги, не рассматривают для сотрудничества такие предложения. Их интересую только конкретные цифры и факты. При изучении бизнес-планов они обращают внимание на следующие нюансы:

    1. Какие расходы необходимы для запуска бизнеса (они должны быть подтверждены сметами).
    2. Какие перспективы есть у предложенного бизнес-проекта.
    3. На каких условиях предприниматель готов сотрудничать.

    Если представленный предпринимателем бизнес-план заинтересовал спонсора, то в процессе проведения дальнейших переговоров его некоторые пункты могут корректироваться по взаимному согласию сторон. Предпринимателю следует соблюдать предельную осторожность при подписании разного рода финансовых документов. Если он плохо разбирается в этих вопросах, ему следует заручиться поддержкой профессионала. Заключив договор с юристом, он сможет себя обезопасить от возможных проблем в будущем. Специалист внимательно изучит предоставленные на подпись бумаги и сможет своевременно выявить в них все «подводные камни». Юрист также сможет дать консультации начинающему бизнесмену по всем интересующим его вопросам, а также объяснит, зачем нужен расчетный счет для ИП.

    Где можно найти спонсоров?

    Если начинающий предприниматель не знает, где можно найти инвестора, способного выделить средства на развитие его бизнеса, он должен обратиться в компании, специализирующиеся на таких вопросах:

    • бизнес-инкубаторы;
    • инвестиционные фонды;
    • технопарки и т.д.

    Совет : не будет лишним для предпринимателя посещение лекции или семинара, посвященного теме развития бизнеса. Также не следует выпускать из вида презентации и профессиональные выставки, которые посещают как бизнесмены, так и их потенциальные спонсоры.

    Сегодня на просторах интернета появились площадки, созданные специально для инвесторов и представителей малого, крупного и среднего бизнеса. На них предприниматели могут презентовать широкой аудитории свои бизнес-проекты. Если кто-нибудь из пользователей сайта заинтересуется идеей, он может предложить спонсорские услуги.

    Как провести переговоры с потенциальным инвестором?

    Предпринимателю, который планирует провести переговоры с потенциальным спонсором, необходимо вести диалог непосредственно с директором компании либо с его заместителем, специализирующимся по маркетинговой части. Как только контакт будет установлен, бизнесмен должен грамотно обосновать все стратегии своей фирмы. На финальной стадии переговоров ему следует сделать акцент на возможных выгодах, которые извлечет спонсор от вложения инвестиций. Стоит отметить, что во время проведения презентации бизнес-проекта предприниматель должен апеллировать фактами, подтвержденными документально.

    Правила поиска спонсора, с которыми должен ознакомиться каждый бизнесмен

    Некоторые люди, которые пытаются открыть собственный бизнес, обращаются за деньгами в банки, кредитующие субъектов предпринимательской деятельности. Несмотря на большое количество предложений, которые делают предпринимателям российские финучреждения, далеко не каждому бизнесмену они выдают кредиты. В результате многие начинающие компании вынуждены искать частных спонсоров. При поиске инвесторов предпринимателям стоит рассмотреть следующие варианты:

    1. Поиск в своем регионе успешных бизнесменов, которые имеют свободные активы для инвестиций. Для этого предпринимателям следует посещать все мероприятия, которые имеют отношение к выбранному бизнес-направлению.
    2. Поиск спонсоров на специализированных интернет-площадках, например, на бизнес-инкубаторе или технопарке.
    3. Венчурное финансирование, при котором инвестор контролирует до 40% акций предприятия, в которое вложил свои деньги.
    4. Помощь региональных государственных структур. Предприниматели могут попытаться получить гранд на развитие своего бизнеса.

    Как получить инвестиции у успешных бизнесменов?

    Чтобы привлечь инвестиции, предпринимателям следует поискать богатых спонсоров, которых можно найти среди успешных бизнесменов. Для этого им стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

    1. Создать и грамотно обосновать коммерческое предложение. Предпринимателю следует составить список людей, с которыми уже было успешное сотрудничество. При его составлении необходимо выделить все важные моменты, которые могут свидетельствовать о благосостоянии делового партнера, например, элитное авто, шикарный загородный коттедж, постоянные поездки за границу и т.д.
    2. Принимать активное участие в различных презентациях, на которых можно заводить полезные для бизнеса знакомства.
    3. Проводить широкомасштабные акции, на которых нужно по максимуму рекламировать свой бизнес, показывать широкой аудитории продукцию, рассказывать о перспективах сотрудничества и о грандиозных планах на будущее.
    4. При личной беседе с богатыми бизнесменами не стоит сразу упоминать о финансовых проблемах. Напротив, нужно показать, что бизнес процветает и динамично развивается.

    Как получить венчурные инвестиции?

    В процессе поиска спонсоров предприниматели могут рассмотреть как вариант венчурные инвестиции. Их источниками могут выступать:

    • созданные группой бизнесменов венчурные фонды, которые инвестируют деньги в развитие начинающих, но перспективных компаний;
    • крупная компания, которая может расходовать полученные со стороны инвестиции на увеличение своего финансового портфеля;
    • созданный банками венчурный капитал;
    • фонд, сформированный из денег крупных корпораций;
    • помощь государства, которое поощряет предпринимателей, способных реализовать уникальные проекты и внедрить ноу-хау технологии.

    У венчурных инвестиций есть масса преимуществ, из которых стоит выделить следующие моменты:

    • максимально быстрое получение инвестиций;
    • могут выдать деньги для реализации рискованного бизнес-проекта;
    • отсутствует необходимость в передаче залога и т.д.

    Несмотря на существенные преимущества этого вида инвестиций, стоит отметить и несколько недостатков: постоянно нужно отчислять процент от прибыли, сложности с поиском спонсора, необходимость в составлении отчетов для инвесторов, передача спонсорам почти половины прав на бизнес.

    Как получить инвестиции на интернет-площадках?

    Предприниматели, у которых есть разработанный бизнес-план, могут представить его широкой аудитории на таких площадках, как инкубатор или технопарк. Главная задача таких сервисов заключается в оказании помощи начинающим бизнесменам в поиске спонсоров для реализации их проектов. Для того чтобы презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, предприниматель должен в первую очередь представить его администрации интернет-площадки. Если к нему не возникнет никаких вопросов, бизнесмену будет предоставлено рабочее пространство и выделен временной интервал. С ним администрация заключает договор, в котором прописываются все нюансы и доступные услуги.

    Как получить гранд у государства?

    Начинающий предприниматель может обратиться в региональную администрацию за получением гранда на развитие бизнеса. Если ему удастся защитить на комиссии свой проект, то денежные средства ему выдадут безвозвратно. Стоит отметить, что гранд выдается тем предпринимателям, которые при развитии своего бизнеса способны будут учесть интересы региональной администрации, поэтому проект должен решать проблемы социального плана. В качестве примера можно привести несколько бизнес-идей, которые могут претендовать на гранд от государства: предприятие по переработке мусора, фирма, которая способна повысить продуктовую корзину и т.д.

    Какие ошибки могут допустить предприниматели?

    Если представителям малого бизнеса и спонсорам удастся наладить взаимоотношения на равных условиях, то выгоду из сотрудничества извлекут обе стороны. Но на практике получается обратное. Практически всегда перевес находится на стороне инвестора, так как он, пользуясь безысходной ситуацией предпринимателя, диктует свои условия.

    Начинающим бизнесменам следует учесть несколько факторов, которые могут им помешать в получении инвестиций:

    1. При составлении бизнес-плана не были учтены выгоды спонсора.
    2. В процессе презентации проекта предприниматель не может четко отвечать на задаваемые ему инвестором вопросы.
    3. Цифры, представленные в бизнес-плане, вызывают сомнения у спонсоров.

    Сохраните статью в 2 клика:

    Планируя привлечь спонсоров к своему бизнесу, предпринимателю нужно понимать, что ему придется принять все их условия. Взамен на полученные инвестиции он должен будет отдать что-нибудь взамен. Спонсор может потребовать размещать везде свою рекламу или выплачивать в определенном размере дивиденды. Если предприниматель не готов к такому повороту событий, ему не стоит и пытаться искать инвесторов, так как ему с высокой долей вероятности откажут.

    Начинающий предприниматель всегда полон свежих идей и решений. Единственная проблема, с которой он сталкивается – это нехватка средств. Существуют различные способы поиска финансовой помощи. В данной статье мы рассмотрим, как найти спонсора для бизнеса, какие существуют типы инвестирования, и каковы достоинства и недостатки каждого из них.

    В чем заключается взаимовыгода?

    Интерес предпринимателя в этом сотрудничестве вполне понятен. Его целью является получение стартового капитала для открытия своего дела. Что же движет спонсорами в этом деловом партнерстве?

    Не каждый знает, что просто так стартовый капитал инвестор не дает. Он его предоставляет на определенных условиях. И наиболее популярным условием является получение процентов от прибыли или части акций. Поэтому спонсоры соглашаются иметь дело далеко не с каждым проектом.

    Где искать?

    Инвестором может являться как физическое лицо, так и компания. Начинающие бизнесмены не всегда знают, кто может выступать в качестве спонсора и где его искать. Если вы не знаете, с чего начать поиск такого лица, лучше воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на поиске спонсоров для представителей малого и среднего бизнеса.

    Искать напрямую спонсора можно на выставках, семинарах и лекциях. На подобных мероприятиях зачастую можно встретить потенциальных инвесторов.

    Интернет – еще один вариант поиска финансовой помощи. Существует множество сайтов, специализирующихся на данных вопросах. На подобных площадках можно представить свое коммерческое предложение, найти партнера по бизнесу, инвестора или, наоборот, предложить свои спонсорские услуги.

    Рассмотрим более подробно, как найти спонсора для бизнеса при условии наличия бизнес-плана.
    Хороший спонсор — находка для бизнесмена!

    Венчурное финансирование

    Это достаточно рискованное партнерство, которое основывается на следующих нюансах:

    • Инвестор заранее готов к потерям в бизнесе на случай, если прибыль будет невелика или ее не будет вовсе. Но взамен он потребует большой процент, если дело все-таки пойдет.
    • Это долгосрочное сотрудничество, при котором окупаемость наступает спустя 5-6, а то и 10 лет.
    • Инвестор контролирует до 40% акций, поэтому крайне заинтересован в том, чтобы бизнес был успешным.

    Преимущества венчурных инвестиций:

    • Возможность получить средства для рискованного проекта
    • Отсутствие залоговых требований
    • Быстрое получение денег.

    Недостатки:

    • Сложность найти таких спонсоров в России
    • Отчисление процентов от прибыли
    • Передача инвестору почти половины прав на владение бизнесом
    • Постоянные отчеты перед спонсором.

    Наибольшее распространение венчурное инвестирование получило в Москве и области.

    Государственные структуры, выдающие грант

    В России каждый предприниматель имеет возможность получить господдержку в технопарках и бизнес-инкубаторах. Такие площадки в первую очередь предназначены для молодых предпринимателей, которые желают воплотить в жизнь бизнес-идею с минимальными тратами.

    Для получения средств бизнесмену необходимо предоставить в администрацию технопарка подробный бизнес-план. После принятия положительного решения происходит заключение договора, где непременно указывается временной интервал реализации идеи. Затем предприниматель получает необходимые мощности и рабочее пространство, а также помощь в виде штата квалифицированных специалистов.

    Бизнес-инкубатор в отличие от технопарка оказывает спонсорскую помощь работающему бизнесу. Для того, чтобы присоединиться к данной площадке, понадобится лишь подать документы. На этом основании происходит отбор участников.

    Прежде чем представлять документы, предприниматель должен понять, что подобный формат предполагает аренду производственных площадей по сниженным ставкам и консультацию квалифицированных специалистов. Поиск инвестора осуществляется по отдельному тарифу, а сам договор имеет ограниченный срок действия, после которого все льготы будут недоступны.

    Кредитные брокеры

    Такой вариант также нельзя оставлять без внимания. Брокеры помогают найти средства на выгодных для бизнесмена условиях.

    Самостоятельный поиск

    Существует довольно много успешных состоявшихся бизнесменов, которые ищут возможность вложить свои средства и неплохо на этом заработать. Вам остается только найти таких инвесторов.

    Получение гранта

    В данном случае в качестве спонсора выступает государство. Грант не выдается только лишь, чтобы предприниматель мог начать свое дело. Он предоставляется с целью решения региональных задач, в которых заинтересована местная администрация, которая выступает от лица государства. То есть, проект предпринимателя должен быть направлен на решение социальных проблем.

    К числу таких проектов можно отнести следующие: переработка мусора, увеличение продуктовой корзины и прочие направления.

    Краудфандинг

    С английского краудфандинг переводится как «финансирование толпой, народом». Существуют определенные ресурсы, на которых можно зарегистрироваться и получить такого рода помощь. В России действуют следующие площадки:

    • crowdsourcing.ru
    • planeta.ru
    • boomstarter.ru.

    На вышеназванных сайтах необходимо зарегистрироваться, после чего поместить информацию о своем проекте в виде текста и видеопрезентации. Это своего рода реклама, которая должна заинтересовать потенциальных спонсоров.

    Банковский кредит

    Нельзя не вспомнить о таком доступном и наиболее распространенном способе получения средств на открытие своего дела. Однако выгодные условия кредитования банки предоставляют только стабильному, действующему бизнесу для его дальнейшего развития.

    Как быть начинающему предпринимателю? Можно взять кредит на потребительские нужды. Однако важно понимать, что погашать основной долг с процентами придется даже в случае вашего полного фиаско.

    Важно все грамотно рассчитать, чтобы вложенные деньги не пропали зря

    Что нужно, чтобы найти спонсора для бизнеса?

    Самое главное – это подробный и грамотный бизнес-план , в котором будет раскрыта не только сама идея, но и даны конкретные цифры, на основании которых будут оценены перспективы и возможности.

    Инвесторами выступают, прежде всего, уже состоявшиеся предприниматели, которые прекрасно разбираются в бизнесе. Поэтому не нужно давать ложных обещаний и обещать заоблачные перспективы.

    Важны реальные цифры, поэтому стоит изучить несколько схожих идей либо обратиться за помощью к опытному финансисту.

    Помимо бизнес-плана необходимо коммерческое предложение , ознакомившись с которым спонсор должен загореться идеей вместе с вами. Это лаконичный текст, в котором четко прослеживаются все прогнозы. По объему не более 1 листа А4.

    Несмотря на то, что мы живем в век технического прогресса, обсуждать предстоящий проект и получение финансовой помощи со спонсором лучше лично, минуя видеозвонки и интернет-переписку. Тщательно подготовьтесь к встрече, составьте интересную презентацию , возьмите с собой все документы, чтобы инвестор видел, что у вас серьезное мероприятие, в которое стоит вложить средства.

    Желаем удачи!

    Управление ресурсами социального проекта

    Что вы получите, пройдя курс

    Слушатели, окончившие курс, получат знания, необходимые для развития навыков и компетенций управления ресурсами проекта.

    Для кого подходит курс

    Курс подходит лидерам и организаторам проектов, стремящимся к эффективному функционированию и результативности реализуемых или будущих проектов.

    Что вам понадобится для успешного усвоения

    Курс состоит из обязательных для ознакомления видео и текстовых материалов, промежуточных тестирований и итогового тестирования по всем материалам курса. Также к курсу прилагаются материалы, рекомендованные для самостоятельного изучения.

    Чему вы научитесь на курсе

    Какие методы сетевого планирования лучше использовать

    Как составлять сметы и бюджеты проекта

    Оценка эффективности использования ресурсов проекта

    Прогнозирование результатов проекта

    Методы привлечения финансирования

    Поиск спонсоров и партнеров

    Особенности работы с фондами

    Фандрайзинг как способ развития деятельности центров добровольчества

    Требования

    Для освоения курса требуются базовые знания и навыки проектирования социальных проектов или связанных с реализацией проектов опыт.

    Найдите лучших спонсоров проектов

    Команды, работающие над проектами, сталкиваются с множеством препятствий: финансирование иногда трудно обеспечить, а растущая конкуренция на рынке требует практически постоянных инноваций. Это делает правильное спонсорство проекта приоритетом. Спонсоры часто играют важную роль в получении доступа к ключевым ресурсам и налаживании сотрудничества между несколькими группами заинтересованных сторон.

    Но как найти лучших спонсоров? Что вы можете сделать, если спонсоры, которые присоединяются, не так вовлечены или полезны, как вам хотелось бы? Есть несколько шагов, которые проектные команды могут предпринять, чтобы их спонсорская база была максимально мощной, эффективной и поддерживающей.

    Во-первых, проектная группа должна определить, что ей нужно в спонсоре . Хотя многие критерии, скорее всего, будут одинаковыми от одного проекта к другому, наверняка здесь и там будут нюансы, которые следует учитывать. Состав команды проекта также повлияет на то, какую помощь или руководство они ожидают от спонсоров. Некоторые из наиболее распространенных требований для правильного спонсора включают в себя:

    Влияние . Иногда проектам нужен спонсор, который может поддержать их.Это может превратиться в спонсора, способного убедить руководителей или других высокопоставленных лиц оказать поддержку. Это также может означать кого-то, кто умеет получать поддержку от сдержанных заинтересованных сторон, таких как конечные пользователи, которые известны тем, что сопротивляются изменениям. Тонкое давление правильного спонсора поможет команде двигаться вперед, даже если возникнут проблемы.

    Управление . Непопулярные или дорогие проекты — это лишь два из сценариев, в которых спонсор со значительными полномочиями — заставлять группы работать вместе, распределять ресурсы, выделять финансирование — может помочь обеспечить успех.Для достижения наилучших результатов в этих проектах часто требуется спонсор, который может устранить препятствия на пути.

    Знание . Спонсор, обладающий глубокими знаниями в области проекта, может стать ключевым ресурсом. Это особенно верно при выполнении проектов с необычными или требовательными параметрами, например, находящихся под надзором регулирующих органов или затрагивающих общественность. Поскольку спонсор понимает трудности и требования, команде не нужно постоянно оправдывать то, что они делают, или объяснять, почему различные этапы сложны.

    Соединения . Это не совсем то же самое, что и влияние, правильный спонсор сможет подключиться к своей сети, чтобы найти людей с именно теми навыками или силой, которые нужны команде для достижения успеха. Спонсоры могут иметь прочные отраслевые связи, которые, например, помогают команде проекта справиться со сложной рабочей средой.

    Энтузиазм . Если спонсор не в восторге от проекта, могут возникнуть проблемы. Команде нужен спонсор, который готов и хочет поддержать проект в трудные времена.Они также могут быть призваны помочь поддерживать участие других заинтересованных сторон после того, как первоначальный всплеск энергии угасает в повседневных усилиях, которые приводят проект к успешному завершению.

    Иногда даже лучший спонсор, которого может предложить организация, не совсем то, что действительно нужно команде. К счастью, инструменты , которые приносит спонсор, можно усилить или дополнить , приложив немного усилий.

    Начните с откровенного обсуждения того, в чем команде по-прежнему требуется помощь.Спонсоры иногда наследуют проекты от предшественников, или спонсорство может быть для них новым. Объяснение текущих потребностей часто дает спонсорам возможность взять мяч в свои руки и сдвинуть дело с мертвой точки. Если в проекте есть другие спонсоры, поговорите со всей группой, чтобы каждый понял важность своей роли. Подумайте о том, чтобы спросить, не следует ли добавить новых спонсоров, чтобы дополнить возможности существующей группы, но будьте осторожны, чтобы не показаться чрезмерным.

    4 ключа к успешному спонсорству проекта

    Хорошее спонсорство — залог успеха проекта №1.[1] Тем не менее менее 2 из 3 проектов активно привлекали спонсоров.[2] Поскольку менее 40% всех проектов успешно завершаются вовремя, в рамках бюджета и в соответствии со спецификациями/требованиями[3], хорошие спонсоры проектов нужны как никогда.

    Как получить эффективную спонсорскую поддержку проекта

    1. Убедитесь, что спонсоры проекта понимают, насколько они важны для успеха проекта.

    Провал проекта обходится предприятиям в 109 миллионов долларов на каждый вложенный миллиард долларов.[2] Поэтому покажите руководителям и спонсорам статистику, разбитую на доллары и центы, чтобы убедить их в том, что они должны быть активной частью руководства проектом, а не просто пассивным наблюдателем за усилиями и результатами менеджера проекта.

    2. Уточнить роль и обязанности спонсора проекта.

    Особенно если они новички в этой роли, ваш спонсор проекта может не полностью понимать, что от них ожидается или каковы их отношения с вами как менеджером проекта. И если они не понимают своей роли, они никак не могут ее успешно выполнить.Как объясняет Рон Розенхед, работа спонсора проекта состоит в том, чтобы следить за прогрессом, помогать решать проблемы и отстаивать проект перед другими руководителями — в общем, быть связующим звеном между менеджером проекта и высшим руководством. Хороший спонсор облегчает принятие своевременных решений и доступ к ресурсам, чтобы руководитель проекта мог выполнять повседневную работу, не натыкаясь на стену на каждом шагу. Но спонсоры также сохраняют объективность, имея в виду общую картину того, как проект вписывается в более крупные бизнес-цели и общее направление компании.

    3. Регулярно встречайтесь и с самого начала установите хорошие привычки общения.

    Эффективные отношения между спонсором проекта и менеджером проекта такие же, как и любые другие: ключом к успеху является хорошая коммуникация. Будь то еженедельно, раз в две недели или ежемесячно, установите расписание регулярных встреч в начале проекта. На самой первой встрече обсудите цели проекта и то, что каждому из вас потребуется от другого для достижения этих целей. Используйте этот контрольный список для спонсорства проекта, чтобы направлять свои обсуждения и точно прояснить, чего каждый из вас ожидает от другого.

    4. Помогите собрать организационную поддержку для спонсоров проекта.

    85 % организаций, принявших участие в опросе руководителей Питера Тейлора, заявили, что у них есть спонсоры проектов, но затем 83 % признались, что не делают ничего для поддержки, обучения или руководства этих спонсоров.[4] В результате появляются спонсоры проекта только на словах — спонсоры, которые не понимают, насколько они важны для успеха проекта и как они могут наилучшим образом способствовать этому успеху. В отличие от менеджеров проектов, у новых спонсоров проектов очень мало внешних ресурсов, которые могли бы помочь новым спонсорам проектов изучить передовой опыт для своей новой роли.Хорошее спонсорство проекта должно быть приоритетом для всей организации, включая постоянное обучение и активный подход к обмену передовым опытом и извлеченными уроками. Так что подчеркивайте вклад спонсора вашего проекта, сообщая об успехе проекта, и подчеркивайте, что дальнейшее развитие хороших спонсоров проекта отвечает интересам всей организации.

    Советы по работе со спонсором трудного проекта:

    Если у вашего спонсора проекта слишком много требований к своему времени, у него проблемы с навигацией по меняющимся бизнес-целям или он просто не делает ваш проект приоритетным, вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь трудного спонсора проекта.
    • Расскажите о влиянии на успех проекта. Скажите им: «Это действие (или бездействие) влияет на проект таким образом; это наши варианты решения». Подойдите к разговору с той точки зрения, что вы оба хотите, чтобы проект был успешным, и сосредоточьтесь на том, как вы можете работать вместе для достижения общей цели.
    • Помогите спонсорам понять, что они либо препятствуют, либо предоставляют вам доступ к поддержке руководства, достаточным ресурсам и т. д., и поэтому они так же ответственны за успех проекта, как и вы.
    • Обратитесь к начальству. Знание того, чего в конечном счете хочет босс вашего спонсора, является секретом того, как удерживать спонсоров на вашей стороне. Напомните своему спонсору, что ваши совместные усилия помогут сделать его босса счастливым и хорошо о нем подумать.
    Что вы посоветуете по работе со спонсорами проекта? Поделитесь своим опытом с коллегами-руководителями проектов в комментариях ниже. Затем ознакомьтесь с коллективным мнением сообщества #PMChat о ключах к эффективному управлению заинтересованными сторонами.

    Узнайте больше об управлении проектами

    Если вам нужны дополнительные ресурсы по управлению проектами, ознакомьтесь с Руководством по управлению проектами для начинающих. Это онлайн-руководство, которое познакомит вас с основами управления проектами с точки зрения непрофессионала, и его можно просматривать и добавлять в закладки совершенно бесплатно.

    Источники: 

    4. . LinkedIn Pulse 2014.  7. , Стратегии спонсорства проектов — #PMHangout21

    Что такое спонсор проекта? Практический пример (с советами, которые помогут вам выбрать правильного спонсора для вашего проекта

    При запуске нового проекта в вашей компании один ключевой вопрос, который вы должны задать: «Есть ли у меня необходимая управленческая поддержка и финансирование для проекта?»

    Если это не так, вы все равно можете двигаться дальше.Но вы будете делать проект на свой страх и риск. Без надлежащего финансирования и без поддержки руководства будет сложно добиться успеха вашего проекта. Итак, вы хотите найти так называемого спонсора проекта.

    Из этой статьи вы узнаете, что такое спонсор проекта. Каковы их обязанности и как они могут способствовать успеху вашего проекта. Я поделюсь некоторыми вопросами, которые помогут вам выбрать правильного спонсора для вашего проекта.

    Что такое спонсор проекта: практическое объяснение

    Спонсоров можно найти практически в любой отрасли.Даже в спортивном бизнесе. Например, вы когда-нибудь задумывались, как ваша любимая футбольная команда может играть на стадионах по всему миру? Что ж, фишка в спонсорах, так как они обеспечивают футбольную команду деньгами, необходимыми для покупки оборудования, посещения тренировок и покрытия транспортных расходов.

    В контексте управления проектом спонсором проекта может быть лицо или группа людей, которые предоставляют средства и ресурсы для проекта.

    Чтобы использовать определение PMI:

    «Спонсор — это лицо или группа, которые предоставляют финансовые ресурсы в денежной или натуральной форме для проекта.”

    Если вам интересно, должен ли спонсор проекта быть частью управленческой команды или нет. Тогда на этот вопрос нет фиксированного ответа. Просто логичнее, чтобы спонсор занимал более высокое положение в иерархии компании. Потому что это позволяет им иметь большее влияние в организации.

    Спонсор проекта обычно находится на несколько уровней выше менеджера проекта. Обратите внимание, что спонсором также может быть группа менеджеров или руководителей.

    Спонсор проекта как лицо или группа людей имеет полномочия в проекте, но не занимается повседневными операциями и деятельностью проекта, в отличие от менеджера проекта.

    Пример проекта: внедрение системы планирования производства

    Позвольте мне показать вам, как выбрать спонсора проекта в реальном проекте. Я использую следующий пример проекта:

     

    Walter Tools — компания среднего размера, которая разрабатывает и производит буровые инструменты для строительной отрасли. В настоящее время Walter Tools управляет всеми своими бизнес-операциями с помощью Microsoft Excel, включая производство.

    Как вы можете догадаться, это не идеальное решение для компании, которая гордится тем, что является технологическим лидером.Команда компании уже изо всех сил пытается справиться с объемом бизнеса с Excel. И время от времени специально разработанное решение Excel, которое используется для ведения спецификаций, производственных заказов и графиков, ломается, что приводит к сбоям в производстве и требует от команды сверхурочной работы, чтобы доставить вещи. снова на ходу.

    Недавно начальник производства сообщил совету директоров, что ему «надоело» их беспорядочное управление производством.Ему надоело постоянно участвовать в тушении пожаров.

    Вот почему он попросил правление утвердить проект развертывания системы планирования производства . Программное обеспечение, которое используется для планирования и управления производством.

    К счастью, правлению идея понравилась. Поэтому руководитель производства искал внутри организации партнеров, которые поддержали бы проект. Глава ИТ приветствовал идею внедрения надлежащей системы планирования производства.

    Как вы думаете, кто должен быть спонсором?

    Мы рассмотрим (и ответим) на этот вопрос в статье.

    Но давайте ответим на некоторые часто задаваемые вопросы.

    Спонсор и клиент: разве это не одно и то же?

    Как мы уже говорили, за проект платит спонсор проекта. Не означает ли это, что спонсор идентичен клиенту? Потому что клиент в конечном итоге платит за проект, верно?

    Верно.Можно сказать, что спонсор обычно тот же, что и клиент. Или, если быть более точным: клиент обычно является членом «спонсорской команды». Вместе с другими заинтересованными сторонами, которые поддерживают проект неденежным способом. В реальном мире роль спонсора часто исполняется группой менеджеров или руководителей, а не одним человеком.

    Ключевые роли спонсора проекта

    Как вы, наверное, заметили, роль спонсора проекта очень расплывчата. Поэтому я разберу его для вас на практических примерах, используя проект системы планирования производства, с которым я вас познакомил ранее.

    Спонсор проекта может играть разные роли. Но есть три основные роли, которые должен всегда выполнять каждый спонсор проекта:

    • Взять на себя полную ответственность за проект
    • Осуществить полномочия по поддержке проекта
    • Оказать влияние и мотивировать команду проекта

    Взять на себя полную ответственность за проект

    Спонсор проекта берет на себя полную ответственность за проект на всех его этапах. Потому что он/она пытается достичь определенной «выгоды» от проекта (обычно определяемой целью проекта.Узнайте, что делает великую цель проекта).

    Спонсор владеет проектом от имени организации. И относится к этому с полным приоритетом и вниманием. Кроме того, роль начинается с начальных стадий проекта и распространяется на заключительные стадии проекта, включая действия по закрытию.

    Спонсор проекта не только выполняет минимальные требования, чтобы просто убрать проект с дороги. Вместо этого он должен уделить максимально возможное внимание, чтобы обеспечить успех проекта.Только успешный проект принесет ожидаемую пользу спонсору и организации.

    В качестве примера возьмем развертывание системы планирования продукции: Как вы помните, проект был инициирован начальником производства. Он и производственная команда получат наибольшую выгоду от внедрения программного решения для планирования производства.

    Поэтому руководитель производства был бы подходящим спонсором этого проекта. Он и его команда также приложат максимум усилий в проекте, потому что проект изменит производственные процессы.Таким образом, мы можем предположить, что руководитель производства возьмет на себя полную ответственность за проект, потому что он кровно заинтересован в том, чтобы сделать этот проект успешным.

    Полномочия

    Спонсором проекта обычно является высшее руководство или исполнительный уровень компании. Это позволяет им принимать решения, которые не могут принять сотрудники более низкого уровня, такие как менеджер проекта или команда проекта. Решения, которые часто связаны с большими суммами денег или решениями, имеющими стратегическое значение для компании.

    На самом деле, каждый отдельный проект подвержен препятствиям и конфликтам, которые происходят на его пути. Таким образом, спонсор проекта играет ключевую авторитетную роль в принятии правильных решений для устранения любых недостатков, которые находятся вне контроля менеджера проекта.

    Как спонсор осуществляет власть в реальной жизни? Давайте посмотрим на наш пример проекта. Целью проекта является перенос производства Walter Tools Inc на программное решение, или то, что также называют системой планирования производства.Внедрение программного обеспечения для управления производством — это большое изменение! И решение влияет на людей и процессы, и в конечном счете на весь бизнес.

    Поэтому решение о внедрении системы планирования производства должно приниматься на более высоком уровне. Его не может взять на себя производственная группа или руководитель проекта. Таким образом, хорошим выбором спонсора будет руководитель производства, который инициировал проект, а также является членом расширенного правления.

    Влияние на выполнение проекта

    Спонсор проекта постоянно напоминает руководителю проекта и членам команды о важности проекта.Напоминания могут быть в форме регулярных встреч или электронных писем или просто посещения офисов команд, чтобы проверить, как они работают.

    Влияние спонсора проекта проявляется в нескольких ролях, таких как переговорщик, эффективный коммуникатор и защитник проекта.

    Из примера нашего проекта: в команде проекта может быть много разочарований, потому что проект требует очень много работы — работы, которая выходит за рамки обычной работы людей.

    Спонсор постоянно напоминает команде о важности проекта.Чтобы мотивировать команду, спонсор также организовал командное мероприятие для команды проекта (команда отправится в двухдневный круиз).

    Хороший спонсор проекта, который на 100% предан проекту, сделает все возможное, чтобы команда была счастлива.

    Обязанности спонсора проекта

    Теперь я объясню вам некоторые фактические обязанности спонсора проекта в типичном проекте:

    1) Назначение менеджера проекта

    Ответственность за определение прав руководитель проекта.Кто-то, у кого есть правильные качества, чтобы взять на себя ответственность за проект. Некоторые примеры атрибутов PM включают эффективное общение, отличное лидерство, а также знакомство с предметом.

    Из примера нашего проекта: Являясь спонсором проекта, руководитель производства ищет подходящего руководителя проекта из своей команды. Руководитель производственного проекта будет сотрудничать с руководителем ИТ-проекта, который будет координировать обязанности ИТ в проекте.

    2) Предоставление финансовых ресурсов для проекта, а также любых дополнительных средств

    Спонсор проекта является представителем и главным лицом, дающим одобрение всему, что связано с финансированием проекта. При наличии источника финансирования проекта спонсор проекта составляет требуемую модель финансирования от имени компании.

    В нашем примере проекта по развертыванию системы планирования производства финансирование проекта обеспечивается руководителем производства компании.Он также является спонсором проекта. В случае, если проекту требуются дополнительные деньги, например, для оплаты изменений объема или дополнительных требований, выявленных в ходе проекта, дополнительные средства также должен предоставить спонсор.

    Исключение составляет ситуация, когда дополнительное требование было выдвинуто другим отделом (не производственной группой в данном примере) и если этот отдел согласен оплатить дополнительное требование.

    3) Быть коммуникационным мостом

    Спонсор проекта должен выступать в качестве эффективного связующего звена между заинтересованными сторонами и членами проектной группы.Это еще одна причина, по которой вы обычно назначаете спонсоров только из высшего руководства или исполнительного уровня. Они имеют прямую связь с другими бизнес-подразделениями и отделами и, таким образом, могут быстро согласовывать и взаимодействовать с другими подразделениями организации.

    Как спонсор действует в качестве коммуникационного моста в реальном мире? В качестве примера возьмем наш проект внедрения планирования производства. Планирование производства тесно связано с процессом закупок.Почему? Система планирования производства, которую мы собираемся внедрить в рамках нашего вымышленного проекта, будет отслеживать использование материалов.

    Если материал использовался в производственном цикле, мы должны повторно заказать материалы в нужном количестве. Здесь в игру вступает покупка. Поэтому мы должны тесно сотрудничать с отделом закупок, чтобы установить автоматизированный процесс повторного заказа материалов, используемых в производстве.

    Наш спонсор, руководитель производства, обеспокоен тем, что отдел закупок не полностью вовлечен в проект.Они не поддерживают производственную команду должным образом, как сказал спонсору один из его членов. Спонсор поделился своими опасениями на обеденной встрече с руководителем отдела закупок. Он попросил своего друга-директора убедиться, что команда полностью привержена проекту и поддерживает его.

    4) Продвижение проекта

    Как основная движущая сила проекта, спонсор проекта несет ответственность за приведение проекта к наивысшему приоритету в организации.Это непросто. Люди и бизнес-подразделения уже вовлечены в десятки, если не в сотни других проектов. Итак, как спонсор проекта может убедиться, что его проекту уделяется столько внимания, которого он действительно заслуживает?

    Давайте снова возьмем наш пример проекта:  Как спонсор проекта, руководитель производства должен продвигать проект в компании и заручаться поддержкой. Например, он может продвигать проект, представляя его на встречах и отвечая на вопросы сотрудников.

    5) Оценка прогресса проекта

    Спонсор проекта очень заинтересован в том, чтобы проект был успешным. Поэтому он/она держит глаза открытыми на протяжении всего хода проекта. Это важная обязанность, чтобы иметь возможность отслеживать и оценивать прогресс по сравнению с фактическим планом. Поэтому он/она выявляет любые незначительные или серьезные проблемы и вносит необходимые изменения.

    Как спонсор в нашем примере проекта выполняет свои обязанности по оценке прогресса проекта? Он получает ежемесячное обновление от менеджера проекта.Таким образом, он всегда в курсе, когда дело доходит до прогресса и проблем.

    6) Разрешение на любые необходимые изменения в объеме проекта

    Планирование любого проекта неразрывно связано с объемом проекта. Однако иногда в больших и сложных проектах план идет не по плану. Таким образом, это требует незапланированного изменения масштаба проекта.

    Таким образом, спонсор проекта — это организация, имеющая полномочия утверждать любые изменения в содержании проекта на любом этапе проекта (убедитесь, что вы, как руководитель проекта, понимаете, как профессионально обращаться с изменениями в содержании).

    Давайте проиллюстрируем эту ответственность на примере нашего проекта: Как вы, возможно, помните, целью проекта является переход производственных процессов компании от ручного планирования к программному процессу планирования. Изначально идея заключалась в том, чтобы внедрить решение по планированию производства только для основных производственных процессов компании.

    Но сейчас, спустя 3 месяца после начала проекта, команда обсуждает, должно ли производство запасных частей (небольшая часть бизнеса) также управляться новым программным обеспечением для производства.Команда проекта считает, что это имеет смысл. Спонсор проекта соглашается с этим изменением содержания, в том числе потому, что оно никак не влияет на график.

    7) Запрос обратной связи

    Это очень очевидная задача, но она действительно может определить успех проекта. В 2014 году компания PMI провела опрос (ссылка на обзорный документ), целью которого было оценить эффективность записи отзывов спонсорами проекта в рамках проекта.

    Результаты показали, что организации, которые записали отзывы, заявили о лучшем ходе проекта и производительности.

    В качестве спонсора проекта назначьте ежемесячную встречу с руководителем проекта. Это может помочь направить всю команду в нужное русло и информировать всех о ходе проекта. Это также может помочь выявить любые задержки или проблемы и обсудить возможные решения.

    8) Управление рисками

    Риски распространены на любой стадии любого проекта. Но что отличает хорошее управление проектами от плохого, так это то, как они справляются с потенциальными рисками (первым шагом является оценка рисков).

    Как спонсор в нашем примере проекта помогает управлять рисками? Как вы помните, проект связан с внедрением программного обеспечения для планирования производства в компании. Настройка новых процессов требует огромных усилий для производственной команды. Они уже работают сверхурочно. Руководитель проекта считает это большим риском — как для самого проекта, так и для производственного бизнеса.

    Что произойдет, если член команды заболеет? У них нет резервной копии.Чтобы снять часть нагрузки с производственной команды, спонсор соглашается нанять 3 внешних временных работников, которые будут поддерживать производственную линию на время проекта. Сейчас ситуация с проектом намного лучше, и риск нехватки ресурсов сведен к минимуму.

    9) Утверждение результатов проекта

    Спонсор проекта получает результаты проекта от менеджера проекта и устанавливает необходимые оценки и оценки. В конечном итоге это приведет к включению проекта в организацию.

    Так как же спонсор проекта эффективно утверждает результаты в реальном мире? Мы можем посмотреть на наш пример проекта, чтобы проиллюстрировать эту задачу. Проект предполагает развертывание программного планирования производства в компании среднего размера. Спонсор проекта – руководитель производства. Команда проекта в основном состоит из производственного персонала, а также ИТ-консультантов.

    Один из основных результатов, который должен быть подготовлен командой: план производства и параметры , которые будут использоваться программным обеспечением.Это цифровое представление производственного графика на бумаге или в формате Excel. Спонсор проекта рассмотрит производственный план, разработанный командой, и даст свое согласие.

    Ключевые вопросы, которые необходимо задать, чтобы определить спонсора для вашего проекта

    Есть несколько важных вопросов, которые вы должны задать, чтобы выбрать подходящего спонсора для вашего конкретного проекта:

    1. Кто получает больше всего ценность проекта? Кто заинтересован в успехе проекта?

    Нет смысла нанимать спонсора, которому наплевать на ваш проект.Или кто-то, у кого много других приоритетов и он не может уделять проекту достаточно времени.

    Используя наш пример проекта, спонсор должен быть заинтересован в том, чтобы сделать производство полностью цифровым и отказаться от планирования производства на основе Excel — со всеми вытекающими отсюда проблемами. Спонсор должен верить в ценность, которую современная система планирования производства может принести не только производству, но и всему бизнесу.

    2. Кто оплачивает проект?

    Физическое или юридическое лицо, оплачивающее проект, всегда должно быть спонсором (или входить в состав команды спонсоров).

    3. Кто обладает исполнительной властью в данной области проекта? Кто имеет хорошие связи в исполнительной команде?

    Потенциальному спонсору проекта важно иметь налаженные связи с исполнительным руководством. Это помогает обеспечить более эффективное общение и принятие решений, особенно в критических ситуациях в течение жизненного цикла проекта.

    4. Является ли данное лицо (или команда-спонсор) большим уважением в команде?

    Поскольку спонсор отвечает за мотивацию команды, он/она должен быть кем-то, кого признают и ценят в компании.

    Резюме

    Теперь вы лучше понимаете роли и обязанности спонсора проекта?

    Подводя итог в нескольких словах для вас: спонсорство проекта связано с финансированием проекта, взаимодействием, отчетностью, принятием решений, утверждением, общением и руководством.

    Это очень полезная роль. Особенно, когда вы видите, что все ваши усилия окупаются при закрытии проекта. Но это также сложная роль, которая требует определенных усилий.

    Что касается советов, которые следует учитывать при выборе подходящего спонсора для вашего проекта, то вот резюме: во-первых, определите целевых людей или организацию, которые могут быть сильно заинтересованы в успехе проекта.Во-вторых, ищите только тех, кто может заплатить за проект. В-третьих, убедитесь, что у спонсора хорошие отношения с исполнительной командой. И, наконец, выберите спонсора, которого уважают члены команды.

    Как найти подходящих спонсоров для вашего проекта с открытым исходным кодом

    Проблема устойчивости открытого исходного кода стала острой проблемой как для разработчиков OSS, так и для компаний-разработчиков программного обеспечения. Компании-разработчики программного обеспечения обычно спонсируют проекты, которые они используют, чтобы поддерживать разработчиков, стоящих за ними, и получать более качественный код.Бюджет на пожертвования или спонсорство для проектов с открытым исходным кодом, по-видимому, часто берется из бюджета маркетинга, а не бюджета исследований и разработок, как можно было бы ожидать. Идеальный спонсор — платный клиент. Разработчики должны предлагать платные продукты и услуги поверх своего бесплатного и открытого исходного кода.

    Чен Равид

    Соучредитель xs:code

    Текущая поддержка и развитие проектов с открытым исходным кодом явно отвечает интересам компаний-разработчиков программного обеспечения, которые их используют.И все же собрать деньги для проекта с открытым исходным кодом сложно, и многие разработчики изо всех сил пытаются найти подходящих спонсоров для своих проектов. Каков наилучший способ получить ресурсы, необходимые разработчикам с открытым исходным кодом для продолжения разработки?

    Точка кипения

    Проблема устойчивости открытого исходного кода стала острой проблемой как для разработчиков OSS, так и для компаний-разработчиков программного обеспечения. Мы достигаем точки кипения; Компоненты с открытым исходным кодом уже составляют 70% кода в большинстве программных продуктов, разрабатываемых сегодня, и они поддерживаются отдельными лицами или небольшими группами.Эти разработчики работают по собственной воле, и без получения столь необходимых ресурсов они просто не смогут продолжать поддерживать свой код на постоянной основе.

    Мы участвовали в Sustain OSS в Брюсселе в январе этого года вместе с очень респектабельным представителем компаний-разработчиков программного обеспечения (Github, Google, Facebook и других, которые ежегодно спонсируют проекты с открытым исходным кодом на миллионы долларов). Также присутствовали старшие разработчики и лидеры сообщества открытого исходного кода со всего мира.Было удивительно видеть более 100 человек в одной комнате, работающих в рабочих группах и делящихся своими идеями и мыслями, пытаясь решить проблему устойчивого развития с открытым исходным кодом. В комнате чувствовалась неотложность. Люди чувствовали, что эта проблема стала чем-то, что требует решения — прямо сейчас.

    Почему компании спонсируют проекты OSS?

    Во время конференции мы пытались понять, почему так сложно получить пожертвования или спонсорство для проектов с открытым исходным кодом. Для этого мы попытались понять мотивацию спонсора.Главный вопрос был: почему компании спонсируют проекты ОС? Удивительный ответ был: маркетинг. Мы думали, что компании обычно спонсируют проекты, которые они используют, чтобы поддержать разработчиков, стоящих за ними, и получить более качественный код. Но иногда мотивация не техническая. Компании-разработчики программного обеспечения, с которыми мы разговаривали, согласились, что они обычно спонсируют проекты по причинам маркетинга и брендинга, а также для обеспечения общей поддержки сообщества. Некоторым это помогает при наборе разработчиков. Для других это способ позиционировать компанию как инновационную или лидера в определенной области.Бюджет на пожертвования или спонсорство для проектов с открытым исходным кодом, по-видимому, часто берется из бюджета маркетинга, а не бюджета исследований и разработок, как можно было бы ожидать. Правда, многие проекты с открытым исходным кодом также получают пожертвования от частных лиц, но во многих случаях они не накапливаются до критической массы, чтобы обеспечить существенный поток доходов, на который могут рассчитывать разработчики. Большинство проектов недостаточно велики, достаточно популярны и известны, чтобы привлечь компании, жертвующие значительные суммы. Даже очень популярные, спонсируемые проекты иногда могут испытывать трудности с получением повторного спонсорства и нуждаются в дополнительных способах получения дохода.

    Идеальный спонсор — платящий клиент

    Спонсорство и пожертвования — это удивительный способ, с помощью которого индустрия программного обеспечения отдает должное сообществу открытого исходного кода. Люди, стоящие за коллективом Open, и спонсоры Github проделывают невероятную работу, и все больше и больше проектов получают столь необходимую финансовую поддержку, используя их. Но если спонсорство и пожертвования недоступны или недостаточны для некоторых проектов, у разработчиков должен быть другой способ получить финансовые ресурсы, необходимые им для продолжения разработки.

    Помимо маркетинга, у компаний-разработчиков программного обеспечения есть прямой стимул поддерживать разработчиков с открытым исходным кодом. Нам просто нужно определить структурированный способ совместной работы обеих сторон.

    Компании уже имеют отношения с разработчиками ПО с открытым исходным кодом — они используют код разработчиков в своих коммерческих проектах программного обеспечения. Но это односторонние отношения. Это должно стать двусторонним отношением, и мы считаем, что способ сделать это — позволить разработчикам предлагать платные продукты и услуги поверх их бесплатного и открытого исходного кода.Код должен оставаться бесплатным, но, позволяя разработчикам предлагать платные услуги, такие как поддержка, исправление ошибок, премиум-версии кода или коммерческое лицензирование, мы создаем взаимовыгодные двусторонние отношения.

    Компании выигрывают, потому что впервые у них появится возможность общаться с разработчиками OSS и получать необходимую им поддержку для используемых ими компонентов с открытым исходным кодом. Мотивация становится ощутимой. Это выходит за рамки добровольной финансовой поддержки и включает прямую и четкую ценность, которую они получают за свои деньги.

    Разработчики выигрывают, потому что они могут начать получать доход от своих проектов с открытым исходным кодом, не полагаясь исключительно на пожертвования или спонсорство. Это может происходить как подработка, так и на постоянной основе. Разработчики сами выбирают, что, как и когда они будут предлагать свои услуги и продукты.

    Точки трения 

    Платные услуги и продукты поверх бесплатного кода с открытым исходным кодом не новы. Огромные компании, созданные вокруг успешных проектов с открытым исходным кодом, таких как Redhat, Mongo, Redis и другие, создали рынок, который, по прогнозам, достигнет 32 миллиардов долларов к 2023 году.Если это работает для крупных компаний, то почему не для отдельных разработчиков?

    Причина — упомянутая ранее односторонняя связь. Чтобы установить двусторонние финансовые отношения, нам необходимо устранить несколько точек трения, которые мешают их формированию сегодня:

    • Платежи — Разработчикам нужен способ взимать деньги с компаний без необходимости включать или обрабатывать финансы, налоги и прочие корпоративные кошмары.
    • Юридический  – Для определения отношений требуется структурированная правовая база.
    • Связь — Простой способ необходим для облегчения связи между сторонами.
    • Структурированное предложение — Разработчикам нужен способ предлагать структурированные и измеримые платные продукты, чтобы компании знали, за что они платят.
    • Доверие — Доверенная третья сторона необходима для обеспечения надзора и защиты обеих сторон.

    Эти разногласия стали яснее после опроса, который мы провели на FOSDEM (крупнейшей конференции OSS в Европе) в феврале прошлого года.Из чуть более 150 разработчиков, с которыми мы разговаривали, 25% получили предложения о платных услугах, версиях кода или лицензиях от компаний, которые использовали их код. Из этих 25 % только небольшая часть действительно смогла предоставить услугу и получить оплату из-за одной или нескольких проблем, упомянутых выше.

    Что будет дальше

    Эти знания вернули нас к чертежной доске, и мы испытали новые вызовы и воодушевились, как никогда. Мы тесно сотрудничаем с лидерами сообщества и компаниями-разработчиками программного обеспечения, чтобы создать бесплатную платформу, которая устраняет упомянутые выше проблемы и позволяет компаниям покупать поддержку, код или лицензии у разработчиков, которые создают код, который они используют.Более 300 разработчиков уже зарегистрировались, предлагая различные продукты и услуги со своим бесплатным кодом.

    Мы очень рады работать над созданием новой экономики с открытым исходным кодом, основанной на доверии, прозрачности и сотрудничестве — как расширение пожертвований и спонсорства. Убедиться, что разработчики с открытым исходным кодом получают необходимые им ресурсы, отвечает интересам любого, кто разрабатывает программное обеспечение.

    Наша бета-версия открыта для всех. Мы хотели бы услышать ваши мысли и отзывы по адресу: [email protected]

    Нетанель Мохони, основатель и генеральный директор
    Чен Равид, основатель и руководитель отдела продукта

    Ранее опубликовано по адресу https://xscode.com/736/the-right-sponsor-for-your-open-source-project/

    Теги
    Похожие истории
    Найдите подходящего спонсора для вашего проекта с открытым исходным кодом Новаторские NFT с соучредителем Enjin Witek Radomski Как построить игру Arduino Starship, управляемую джойстиком и компьютером Партнеры HackerNoon с конференцией Non-Fungible ЛУЧШАЯ фотография для 3D модели AI! The Programming Languages ​​Dominating 2022

    6 шагов для поиска корпоративных спонсоров для вашего следующего мероприятия по сбору средств

    Лучший способ увеличить прибыль вашего мероприятия по сбору средств — через корпоративных спонсоров.

    На самом деле все просто: чем больше у вас спонсоров, тем больше денег вы заработаете.

    Вы также завоюете доверие, продвигая свое мероприятие, потому что часто сами названия компаний приносят пользу.

    Наличие спонсоров означает разницу между событием, которое приносит хорошие результаты, и событием, которое не достигает ваших целей.

    К сожалению, большинство небольших некоммерческих организаций не умеют находить спонсоров. Они либо

    • У вас нет продуманного приглашения спонсора
    • Не начинайте слишком рано, чтобы искать спонсоров
    • Не обращайтесь к нужным предприятиям

     
    Хорошая новость заключается в том, что все это поправимо.ЛЮБАЯ небольшая некоммерческая организация может найти спонсоров для своего мероприятия. Это может занять пару лет, но это выполнимо.

    Давайте узнаем, что делает хорошего спонсора и где его найти.
     
     

    Что такое корпоративный спонсор?

     
    Прежде чем мы пойдем дальше, давайте проясним, что такое корпоративный спонсор.

    Спонсор мероприятия по сбору средств :

    • Обычно это бизнес или корпорация, дающая деньги в обмен на известность и добрую волю.
    • Размещает свое имя и/или логотип на материалах и вывесках мероприятий.
    • Платит за спонсорство из маркетингового бюджета, бюджета благотворительности или общей прибыли бизнеса.

     
    У лучших спонсоров есть миссия или ценности, которые совпадают с миссией и ценностями некоммерческой организации. Например, продовольственный банк может иметь сеть продуктовых магазинов в качестве основного спонсора своего мероприятия. Или они могут нанять компанию, принадлежащую кому-то, кто является одним из их лучших доноров.

    С точки зрения бизнеса, мероприятие по сбору средств, которое они собираются спонсировать, должно представлять их перед целевой аудиторией или, по крайней мере, обеспечивать им известность или осведомленность, которые будут способствовать их продажам.

    Кто является хорошим корпоративным спонсором? Обычно это компания с номером

    .
    • Хороший бренд и признание в обществе
    • Заинтересованность в поддержке сообщества
    • Желание поддержать вашу некоммерческую организацию

     
    Лучшие спонсоры не только дадут вам деньги, но и купятся на успех мероприятия. Они помогут вам продвигать мероприятие, придут, чтобы занять свои места, и искренне насладятся мероприятием.
     
     

    Какие материалы вам нужны для привлечения корпоративных спонсоров?

     
    Поиск спонсоров требует немного искусства и немного науки.

    Есть несколько конкретных шагов, которым вы можете следовать, но это также касается раскрытия потребностей и ожиданий конкретной компании от их спонсорского опыта.

    Держите ваш радар доноров включенным, когда вы разговариваете с потенциальными спонсорами, чтобы выяснить, что для них наиболее важно. При необходимости вы можете изменить свое приглашение спонсора на лету.

    Прежде чем обращаться к кому-либо по поводу спонсорства, продумайте несколько моментов. Это заставит вас выглядеть организованным, что укрепит доверие ваших потенциальных клиентов.

    Что вам нужно, прежде чем идти за спонсорами:

    • Спонсорский пакет или приглашение с подробным описанием уровней и преимуществ. Этот документ, опубликованный в печатном или электронном виде, должен выглядеть безупречно и легко просматриваться. Стоит потратить немного дополнительного времени и денег, чтобы получить правильный текст и дизайн. Внешний вид сильно повлияет на впечатление потенциального спонсора о вас и вашем мероприятии.
    • Члены комитета по проведению мероприятий готовы искать спонсоров. Вы не сможете найти всех необходимых спонсоров самостоятельно. Многие некоммерческие организации ожидают, что их члены правления помогут найти спонсоров, и хотя некоторые могут, большинство этого не сделает, что может оставить вас разочарованными и сделать большую часть тяжелой работы самостоятельно. Вместо того, чтобы полагаться на свой Совет, создайте комитет по мероприятиям с единственной целью планирования и проведения мероприятия по сбору средств. Наберите в комитет людей, которые имеют деловые связи в сообществе и, что наиболее важно, ЖЕЛАЮТ просить своих контактов о спонсорстве мероприятия.Эти отношения будут иметь решающее значение для получения «Да».
    • План благодарности спонсорам. Будьте готовы отправить немедленное благодарственное письмо, когда компании возьмут на себя обязательства по спонсорству, разработайте процесс получения их логотипа и другой необходимой информации от них, и вернитесь к ним после мероприятия, чтобы еще раз поблагодарить их и сообщить им, сколько было поднятый.

     
    После того, как вы подготовили материалы, пришло время составить список потенциальных спонсоров.
     
     

    Где найти корпоративных спонсоров?

     
    Не берите список из местной палаты или бизнес-ассоциации и не отправляйте всем письмо с просьбой о спонсорстве.

    Это не работает, потому что нет никаких отношений, и бизнес понятия не имеет, кто вы и законны ли вы.

    Вместо этого попробуйте следующее:

    1. Соберите список потенциальных клиентов с контактной информацией прошлогоднего мероприятия. Это похоже на DUH, но я ошеломлен количеством некоммерческих организаций, которые этого не делают, поэтому я включаю это в свои рекомендации. Если вы подарили прошлогодним спонсорам хороший опыт, вам будет легко обновить их и, возможно, даже обновить.

    2.Затем попросите членов комитета по проведению мероприятий составить список предприятий , с которыми они связаны. Личные контакты имеют ВАЖНОЕ значение для получения спонсорства.

    3. Спросите своих сотрудников, волонтеров и Совет директоров, кого они знают в местных компаниях . Возможно, вам придется встряхнуть их память, чтобы помочь им вспомнить, что они знают менеджера их химчистки или что их двоюродный брат работает менеджером по персоналу на местном заводе, или что их дети играют в футбол с детьми владельца крупной рекламной компании в городе. .Упражнение «сфера влияния» может быть очень полезным.

    4. Просмотрите свою базу данных доноров. Какие компании уже поддерживают вас и могут быть заинтересованы в спонсорстве? Может быть, они сделали небольшое пожертвование в прошлые праздничные дни или прошлым летом отправили команду волонтеров вместе с вами.

    5. Просмотрите свою кредиторскую задолженность в поисках потенциальных спонсоров. С кем ты тратишь деньги? Рассматривайте всех продавцов как потенциальных спонсоров. Свяжитесь с ними и напомните им, сколько денег вы тратите на них в течение года, и попросите их поддержать ваше мероприятие взамен.

    6. Наконец, поищите в сообществе компании, миссия которых совпадает с вашей. Затем расспросите вокруг, чтобы узнать, знает ли кто-нибудь кого-нибудь внутри. Помните, что связь является ключом к получению спонсора.
     
     

    Советы по поиску новых корпоративных спонсоров

    • Всегда будь чемпионом внутри компании. Вам нужен сотрудник компании, к которой вы хотите обратиться, чтобы отстаивать вашу просьбу. Они будут знать, кто принимает решения, каков процесс, когда принимаются решения и как обеспечить сопровождение вашего запроса на спонсорство в процессе.
    • Поймите своего потенциального клиента. Каждый бизнес имеет свои цели для спонсорства. Они могут быть заинтересованы в конкретных делах или в использовании спонсорства, чтобы предстать перед своей идеальной аудиторией. Они могут хотеть эксклюзива. Чем лучше вы понимаете, чего они хотят, тем легче им это дать.
    • Четко объясните, о чем вы просите. Есть разница между запросом гранта и спонсорством. Как правило, они преследуют разные цели и приходят из разных мест.Фонды обычно не выделяют спонсорские деньги на мероприятия. Вместо этого им нравится финансировать проекты или программы. Спонсорство обычно поступает из маркетинговых бюджетов и на самом деле не является благотворительностью, потому что оно предназначено для привлечения внимания к бизнесу и их бренду, что в конечном итоге увеличивает доход клиентов.
    • Скажи им, что они получат. Лица, принимающие бизнес-решения, слушают радиостанцию ​​WIIFM (Что в этом для меня). Они хотят знать, что они получат за свои деньги.Перечислите способы, которыми вы будете продвигать их бизнес через их спонсорство. Также будьте готовы поделиться
      • Демография вашей аудитории
      • Номера участников
      • Рекламный охват (показы через ваши каналы социальных сетей, веб-сайт и информационный бюллетень, а также любое продвижение в СМИ, которое вы получите)
    • Начинать рано. Некоторым компаниям требуется много времени, чтобы получить одобрение или включить его в свой бюджет. Это означает, что вам, возможно, придется попросить за год вперед, в зависимости от процесса для конкретной компании.
    • Проявите творческий подход к преимуществам. Чем больше вы знаете, чего хочет ваш потенциальный клиент, тем более изобретательно вы можете предложить ему то, что отвечает его потребностям.
    • Знай свои номера. Будьте готовы поделиться несколькими ключевыми цифрами о том, сколько впечатлений ваш спонсор получит благодаря вашему мероприятию, продвижению мероприятия, вашему веб-сайту и т. д. Если вы можете поделиться их денежной стоимостью, это еще лучше.
    • Найдите медиа-спонсоров. Обратитесь к местному телевидению, радио и газетам, чтобы они выступили медиа-спонсорами вашего мероприятия. По сути, вы просите их бесплатно продвигать мероприятие среди своей аудитории. Спросите у своих медиа-спонсоров их план продвижения как можно раньше. Они должны быть в состоянии сказать вам, как часто они будут делиться, когда и сколько рекламодатель будет платить за те же места. Поделитесь этой информацией со своими потенциальными корпоративными спонсорами, чтобы они знали, что они станут частью «кампании в СМИ на $X,000».
    • Заполните регистрационную форму. В рамках вашего приглашения спонсора приготовьте форму для заполнения вашим контактным лицом, чтобы у вас было письменное обязательство. И помните, они не спонсоры, пока вы не получите оплату.
    • Будьте готовы принять спонсоров в натуральной форме. Вы столкнетесь с несколькими компаниями, которые захотят предоставить вам товары или услуги вместо денег. Например, ваша местная типография может предложить пожертвовать всю печать для мероприятия (билеты, программы, плакаты, баннеры и т. д.). Попросите их оценить стоимость всех материалов, а затем включите их в свой список спонсоров.В конце концов, они просто спасли вас от траты кучи денег, которые увеличивают прибыль так же, как и спонсор, который дает вам деньги.

     
     

    Суть

    Лучший способ получить корпоративных спонсоров — сделать ваше мероприятие и спонсорский опыт достойным их инвестиций. Нажмите, чтобы твитнуть

    Спонсоры могут быстро увеличить общий доход от вашего мероприятия по сбору средств. Не каждая компания является хорошим потенциальным спонсором, и стратегический выбор потенциальных спонсоров на основе имеющихся у вас связей значительно увеличивает ваши шансы на успех.

    Что такое спонсор проекта и чем он занимается?

    Каждому проекту нужна группа поддержки. По сути, это и есть спонсор проекта: важная фигура, которая вносит ресурсы и поддержку, обеспечивая при этом, чтобы все понимали ценность проекта.

    Спонсор проекта, пожалуй, самый важный человек в команде.  Без них проекта не было бы. Они — причина, по которой он был создан, и в конечном итоге его успех определяется ими.

    Давайте подробнее рассмотрим, кто такие спонсоры проекта, чем они занимаются и как заставить их улыбаться с самого начала проекта до тех пор, пока не уляжется пыль.

    Что такое спонсор проекта?

    Спонсор проекта — это тот, кто предоставляет ресурсы для проекта, чтобы обеспечить его успех. Хотя они, как правило, очень невмешательны, они находятся на вершине с точки зрения важности. Они выступают за его существование и владеют им. Кроме того, именно спонсор решает, было ли начинание успешным, когда проект завершен.

    В двух словах, спонсор проекта делает следующее:

    • Повышает ценность проекта и обеспечивает наличие необходимых ресурсов для его успеха.
    • Помогает руководителю проекта, предоставляя рекомендации и знания.
    • Действует как еще один канал связи между командой, заинтересованными сторонами и более широким сообществом.
    • Действует как точка эскалации в случае возникновения проблем.
    • Определяет критерии успеха проекта.

    Источник изображения

    Каковы преимущества наличия спонсора проекта?

    Хотя они не участвуют в повседневных задачах и собраниях, они могут сильно повлиять на успех проекта.

    Они обеспечивают надзор
    Спонсоры проекта

    немного удалены от всех остальных — вроде как церемониальное подставное лицо. По этой причине из них получаются отличные беспристрастные лидеры. Они дают советы, знания, ресурсы и поддержку. Это может быть огромным подспорьем в гуще событий, когда все внимание обращено на отдельные задачи. Спонсоры могут сохранять общую картину происходящего.

    Они помогают организовать структуру команды

    Проектам нужна структура, иначе воцарится хаос.Обладая опытом и беспристрастностью, спонсоры проекта могут помочь организовать команды, которые наилучшим образом соответствуют требованиям проекта, помогая менеджерам обеспечить учет необходимых ролей.

    Они помогают в оценке рисков

    Спонсор проекта обычно имеет большой опыт работы в отрасли и может поделиться кучей знаний. Это означает, что они могут оказать большую помощь, когда дело доходит до выявления (и предотвращения) рисков.

    Они помогают оценить прогресс

    Спонсоры проекта могут предоставить объективную точку зрения при возникновении вопросов.Они также могут быть рядом, чтобы предложить поддержку, дополнительные рекомендации и мнение о том, насколько хорошо работает проект, включая оценку качества и отзыв о сроках.

    Чем занимается спонсор проекта?

    В зависимости от проекта и организации это немного отличается. Но в целом их роли включают в себя следующие обязанности и действия — в идеале от концепции проекта до завершения проекта.

    Во время планирования и инициирования проекта

    Спонсоры проекта активно участвуют в планировании и определении ролей и обязанностей.Это включает в себя выбор менеджера проекта и владельца проекта, а также их обязанности. По мере продвижения проекта важно, чтобы спонсор проекта не наступал на пятки руководителю проекта (и наоборот), поэтому на этом этапе важно определить четкие роли и границы. Наряду с этим они помогают формировать устав проекта, проверяют выполнимость плана проекта, принимают ключевые решения и посещают совещания, предшествующие запуску проекта.

    После запуска проекта

    После того, как проект начался, работа спонсора заключается в том, чтобы работать вместе с менеджером, обеспечивая поддержку и руководство, подписывая результаты и анализируя прогресс.Они должны предоставлять обратную связь, когда это необходимо, но, как правило, делают шаг назад, чтобы PM мог выполнять свою работу, не чувствуя себя микроуправлением.

    Спонсоры проекта также находятся в режиме ожидания на случай возникновения проблем. Благодаря своей невмешательству они могут стать хорошим нейтральным контактным лицом в случае конфликта.

    Во время закрытия проекта

    Спонсор проекта является заинтересованной стороной и как таковой имеет право объявить проект успешным или нет. По этой причине они активно участвуют в выполнении обязанностей по закрытию проекта.Они контролируют доставку и передачу и следят за тем, чтобы все записи были актуальными, подписанными и хранились правильно. Они также способствуют последующему обсуждению проекта, где они вместе с остальной командой оценивают графики, затраты, качество и, в конечном итоге, решают, оправдал ли проект ожидания.

    Лучшие советы по работе со спонсорами проекта

    Как и в случае с любым другим членом команды, сотрудничество, общение и открытость необходимы, если спонсор проекта хочет иметь счастливые отношения с остальной частью команды.Есть несколько способов облегчить это:

    1. Освежите свои организационные коммуникации

    Независимо от того, руководите ли вы проектом или членом команды, эффективное общение поможет вам достичь своих целей и облегчить жизнь другим членам вашей команды. Хорошая организационная коммуникация — это мощное сочетание знания того, с кем вы говорите, и того, как соответствующим образом донести свое сообщение. Это включает в себя выбор правильных каналов, обеспечение регулярности контактов и поддержание их в соответствии с брендом и целями вашей организации.

    2. Будьте открытыми и прозрачными

    Поскольку роль спонсора проекта невмешательна, он может начать чувствовать себя обделенным, если его не контролировать. Взаимодействие со спонсором — это работа менеджера проекта, и то, насколько хорошо это делается, оказывает большое влияние на доверие.

    Доверие можно заслужить разными способами: эффективное информирование о намерениях, соблюдение сроков и обещаний, а также обеспечение качества конечного продукта — все это жизненно важно. Таким образом, спонсоры нуждаются в регулярных обновлениях, предоставляемых в четком и понятном формате.Электронная почта — хороший вариант, как и инструменты для совместной работы, которые позволяют спонсорам следить за прогрессом в режиме реального времени.

    3. Инвестируйте в инструменты для совместной работы

    Программное обеспечение для управления проектами — отличный способ привлечь спонсоров с меньшими усилиями. Вместо того, чтобы рассылать бесчисленные обновления по электронной почте и отвечать на запросы, просто дайте им пароль для входа в программное обеспечение и сами посмотрите, как продвигается проект. Диаграммы прогресса позволяют зрителям легко видеть прогресс в реальном времени, такой как сроки, выполненные задачи и бюджеты, а автоматические уведомления удерживают всех на одной странице одновременно.

    С помощью Backlog, нашей собственной платформы управления проектами, вы можете организовывать дисплеи для отображения релевантной информации, отфильтровывая остальную часть. Такой уровень прозрачности как раз то, что нужно спонсорам проекта. Имея под рукой необходимую информацию, они могут лучше принимать обоснованные решения, в то время как руководитель проекта может сосредоточиться на управлении проектом.

    Сотрудничайте и воплощайте свои проекты в жизнь с помощью Backlog

    Джорджина Гатри Джорджина — перемещенная британка, которая в настоящее время работает во Франции внештатным копирайтером.Прежде чем переехать в более солнечный климат, она работала писателем в агентстве B2B в Бристоле, Англия, где она родилась. В свободное время любит смотреть старые фильмы и готовить (плохо).

    Спонсорство проекта | Project Smart

    Спонсорство проекта — это активная роль старшего руководства, отвечающая за выявление бизнес-потребностей, проблем или возможностей. Спонсор следит за тем, чтобы проект оставался жизнеспособным и реализовывались преимущества, решая любые вопросы, не зависящие от руководителя проекта.

    Как руководители могут стать хорошими спонсорами, создав подходящие условия для проектных групп для успешной реализации проектов и программ.

    Что вы делаете, когда ваш спонсор является членом вашей проблемной команды? Звучит ужасно, но, к сожалению, это не редкость. Вот что делать.

    Грустная история о том, как отношения спонсора и менеджера погубили проект.Вот десять истин эффективного партнерства спонсора и менеджера по проектам.

    В печати и в Интернете можно найти много информации и советов по управлению проектами, но сравнительно мало информации о спонсорстве проектов.

    Найти подходящего спонсора проекта непросто; много раз мы получаем неквалифицированных спонсоров и слишком часто случайного спонсора проекта.

    Хороший спонсор проекта должен иметь четкое представление о целях проекта, иметь власть над расходованием ресурсов и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, для поддержки или выделения ресурсов проекту.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.