Платная реклама: Страница не найдена

Содержание

❗Платная реклама в Instagram и её эффективное использование

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram настраивается с использованием общего центра управления Ads Manager, рекламные издержки в этих соцсетях различаются. Поскольку Facebook существует дольше, располагает большим массивом данных и количеством мест для размещения рекламы по сравнению со своим более юным собратом, в некоторых случаях Instagram действительно будет обходиться несколько дороже. Но этот факт ни в коем случае не должен становиться причиной отказа от изучения возможностей столь привлекательного и эффективного приложения, великолепно дополняющего экосистему Facebook. Использование Instagram может оказаться чуть более затратным из-за меньшего количества мест для рекламы и возросшей конкуренции за долю показов, однако с точки зрения общей эффективности оно также может значительно превзойти результаты, получаемые на Facebook.

Платная реклама в Instagram является мощным маркетинговым инструментом, дополняющим возможности компаний по наполнению ленты, историй и раздела «Интересное».

По мере развития платформы и возникновения потребности в большем количестве показов вполне может произойти добавление рекламы в сервисы Reels и InstaGram TV.

Реклама в Instagram, так же как и в Facebook, обладает гибкими настройками и функциями расширенного таргетинга, что позволяет обеспечить её доступность практически для любого бизнеса. Если данная визуальная платформа популярна среди определённой целевой аудитории, то стоит задуматься о том, чтобы разместить там рекламу. Чтобы помочь сориентироваться, ниже будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Как работает реклама в Instagram?
  • Почему она стоит своих денег?
  • Факторы, влияющие на ценообразование
  • Средние расценки
  • Способы получения максимальной отдачи от рекламного бюджета

Далее последует краткий обзор принципов работы, преимуществ и стоимости рекламы в Instagram в 2021 году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели кампании реклама, транслируемая в Instagram, может:

  • иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию;
  • переводить пользователя на определённый сайт;
  • предоставлять пользователям возможность загружать приложения или совершать покупки в интернет-магазинах.

При этом даже не нужен сам аккаунт. Поскольку сервис принадлежит компании Facebook Inc, единственное, что потребуется, это бизнес-страница Facebook. Однако польза от наличия учётной записи в Instagram всё же имеется: благодаря её наличию будет возможно знакомиться с контентом, который лучше всего соответствует предпочтениям целевой аудитории, а также дополнять и совершенствовать предпринимаемые маркетинговые усилия.

Для настройки параметров будущей рекламы воспользуйтесь инструментом Ads Manager. С его помощью настраиваются рекламные кампании, группы объявлений, для которых можно указать размер бюджета, выбрать целевую аудиторию, места размещения объявлений и параметры оптимизации.

Как и в случае с Facebook, реклама в Instagram будет работать в соответствии с выбранными временными рамками, параметрами бюджета, аудиторией и целями оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях является весьма полезной, в частности оплата рекламных показов в Instagram, которая особенно выгодна по сравнению с обычным проведением кампаний или рекламных акций непосредственно из аккаунта организации.

Расширенный таргетинг

Instagram, чья месячная аудитория превышает 1 миллиард пользователей, уступает по этому показателю только Facebook. Обе платформы обладают невероятно мощным арсеналом данных для таргетинга, и поскольку Instagram является частью Facebook, реклама в Instagram в полной мере задействует совокупный массив демографической и географической статистики. Реклама в Facebook демонстрирует высокую эффективность именно благодаря расширенному таргетингу, предоставляющему возможность для тонкой настройки при фокусировании на различных аудиториях потребителей. Независимо от того, используются ли:

  • нативные настройки Facebook, предлагаемые на основе анализа интересов, поведения и других демографических характеристик,
  • или создаётся собственная пользовательская аудитория с использованием инструментария Facebook Pixel или SDK, списков адресов электронной почты, других источников, вполне возможно добиться успеха в привлечении нужных людей в процессе проведения кампаний по ретаргетингу и поиску новых клиентов.

Более высокие показатели вовлечённости

Одним из факторов популярности Instagram является высокий коэффициент вовлечённости, как органической, так и возникающей в результате использования платной рекламы.

Изображения, публикуемые в Instagram, привлекают в среднем на 23% больше внимания, чем в Facebook.

Что касается органической вовлечённости, то у Facebook органический охват практически отсутствует, в то время как контент крупных компаний, присутствующих в Instagram, регулярно просматривает примерно 4% подписчиков. Хотя это лучше, чем ничего, разумным шагом будет дополнительно инвестировать в платную рекламу для расширения видимости и охвата. Достойные результаты возможно достичь с использованием любой формы визуального контента, но более привлекательной с точки зрения вовлечённости (примерно на 38%) многим бизнесам представляется видеореклама, Изображения и видео, составляющие визуальную основу Instagram, значительно действеннее для привлечения внимания по сравнению с платформами, в большей степени ориентированными на текстовое представление информации.

Внешние ссылки

В настоящее время Instagram не поддерживает гиперссылки в обычных публикациях. Можно включить ссылку в заголовок или текст сообщения, но получатель должен скопировать и вставить её в свой браузер вручную или перейти по ссылке в описании профиля. При подключении платной рекламы появляется возможность добавлять внешние ссылки, что позволяет указывать в качестве целевого адреса конкретный веб-сайт или другой внешний URL. Чтобы иметь возможность лучше отслеживать динамику переходов с рекламы в Instagram, рекомендуется использовать собственный сайт с заранее настроенным Facebook Pixel, поскольку на сторонних площадках он может отсутствовать.

Более продолжительные видео

Продолжительность видео в ленте и на вкладке «Интересное» может составлять до 60 секунд, а также до 15 секунд в режиме историй. Соответственно если реклама запускается во всех этих местах сразу, то суммарно можно получить до 2 минут видеоконтента. Это даёт больше возможностей для того, чтобы представить не только сам бренд, но особенности и преимущества предложения через наглядную презентацию продуктов и / или услуг.

Во сколько обойдётся реклама?

В том случае когда имеется целевой URL, цена за конверсию для метрики «Клики по ссылке» будет колебаться от 0,50 $ до 0,95 $. Цена за клик по метрике «Клики (все)» немного ниже, в диапазоне от 0,40 $ до 0,70 $.

Данная метрика учитывает все клики по рекламному объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки, реакции, комментарии и репосты. Что касается цены за тысячу показов (CPM), то с 1 января 2021 года для проведения наиболее эффективных кампаний с соответствующими рекламными наборами понадобится затратить не менее 2,50 $ — 3,50 $. Затраты на вовлечение составят 0,01 $ — 0,05 $.

Полученные данные также демонстрируют, что цена за тысячу показов в Facebook почти в 2 раза выше, чем в Instagram, при этом цена за клик, как правило, вдвое ниже.

Факторы, влияющие на ценообразование

Цены на рекламу в Instagram, как и на других платформах, зависят от ряда переменных. Расходы могут существенно варьироваться в зависимости от того, что выбирается в качестве цели рекламной кампании, и того, насколько эта цель соотносится с позицией, которую целевая аудитория занимает в воронке продаж. Если целью кампании ставится повышение узнаваемости бренда, то она обойдётся дешевле, чем действие, расположенное ниже по воронке и соответственно обладающее большей ценностью (например, конверсии). Демонстрация рекламы широкой и холодной аудитории, дабы лучше осведомить её о бренде, будет менее ценной по сравнению с ситуацией, когда некоторое количество потенциальных клиентов, знакомых с товаром и предложениями, уже переместилось ближе к нижней части воронки. Эти люди готовы раскошелиться или предпринять более ценное действие в ориентированной на ретаргетинг конверсионной кампании, которая может быть оптимизирована для покупок.

К другим переменным, играющим роль в определении цен на рекламу, относится размер аудитории. Охват более широкой аудитории будет, как правило, дешевле, поскольку конкуренция за группы людей меньше. И наоборот, по мере сужения аудитории, например за счёт уточнения параметров геотаргетинга или возрастных границ, цена будет расти параллельно увеличению конкуренции за её представителей. Аудитории ретаргетинга обычно тоже малы, по этой причине ретаргетинговые кампании часто сопровождаются более высокими затратами.

На ценообразование также влияет размер бюджета. Если он невелик, а рекламная кампания или набор объявлений запускаются с чистого листа, то выход из этапа обучения может затянуться. Поначалу, пока система не изучит и не поймёт тип кампании, цели оптимизации, и то, как аудитория реагирует на рекламу, затраты на неё могут быть выше. Если реклама окажется достаточно привлекательной, то Facebook и Instagram со временем вознаградят вас их уменьшением.

Существенное значение может иметь показатель кликабельности (CTR). Если он низкий, затраты могут оказаться выше, поскольку система будет считать, что между содержимым объявлений и целевой аудиторией имеется некоторое несоответствие. CTR является надёжным индикатором того, в какой степени реклама находит отклик у целевой аудитории.

Нормальным уровнем CTR, достижение которого позволит рассчитывать на снижение расходов, считается примерно 2%.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Для наиболее эффективного использования бюджета первым делом необходимо определить такие цели рекламной кампании, которые будут находиться в соответствии с воронкой продаж. Если имеется намерение атаковать более холодную и широкую аудиторию, следует начать с менее дорогих кампаний, чтобы предоставить больше информации тем потенциальным клиентам, которые уже осведомлены о бренде или проявляют к нему интерес. Ещё лучше будет протестировать кампанию по повышению посещаемости вашего сайта, чтобы такие пользователи перешли на него из Instagram и были зарегистрированы инструментом Facebook Pixel. Это даст возможность для их последующего ретаргетинга, если конверсия не произойдёт на предыдущем этапе. Чаще всего пользователям требуется осуществить несколько взаимодействий с продуктами, возможно, купить что-то и сравнить с предложениями конкурентов, прежде чем у них появится достаточное доверие к торговой марке. Впоследствии эти люди вернутся к вам через ретаргетинг или при помощи других средств, чтобы наконец совершить покупку. Успех может принести ставка на импульсные покупки, если продаётся недорогой товар, который не требует особых исследований рынка.

Ещё один способ снизить расходы — это использовать опцию автоматического размещения в настройках рекламы Facebook и Instagram. Располагая широким полем для манёвра, система может использовать свой алгоритм для определения того, где лучше всего ставить объявления. В результате возрастает как общее количество возможных вариантов для обеих платформ, так и объём рекламных показов, что уменьшает конкуренцию на трёх текущих местах размещения рекламы в Instagram (лента, истории и «Интересное») и снижает расходы.

Имеет смысл испытать различные варианты рекламных текстов и образных объявлений в форме изображений и видео. Таким образом появится понимание того, что находит отклик у аудитории, а также улучшатся степень вовлечённости и показатель CTR, что в свою очередь поможет снизить расходы и увеличить бюджет.

Перспективы рекламы в Instagram в 2021 году

Приложение Instagram продолжает расти, и возможности для рекламы в нём становятся всё более функциональными. Оно ещё не насыщено, и можно с уверенностью предположить, что вскоре (хотелось бы надеяться, что в этом году) появится больше мест для её размещения. Попробуйте рекламу в Instagram,  сравните её с рекламой на Facebook и других платформах. Способствуя повышению вовлечённости и узнаваемости бренда, она может стать важной частью вашей воронки продаж или даже основным источником дохода.

Оригинал текста доступен на портале WordStream

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)

Платная реклама в TikTok: зачем и кому нужна

Одним из способов оптимизации рекламных бюджетов является поиск новых эффективных каналов — с низкой конкуренцией и платежеспособной аудиторией. В последние годы рекламодатели начали активно использовать таргетированную рекламу в соцсетях и видеорекламу на YouTube.

Последний тренд — симбиоз видео и таргетированной рекламы с пока еще довольно низкой конкуренцией в мобильном приложении TikTok. Из этого материала вы узнаете, какая на самом деле аудитория в TikTok и что нужно сделать для запуска эффективной рекламы в этом приложении.

Оплачивайте рекламу в TikTok Ads без комиссии

А еще в eLama удобный кабинет для работы, инструменты для повышения эффективности и комплект закрывающих документов.

Узнать подробности

Немного о TikTok в цифрах

Сегодня TikTok — одна из самых популярных социальных сетей в мире, которая по количеству активных пользователей догоняет Instagram. Если говорить о России, то, по данным Mediascope на март 2020 года, ежемесячная активная аудитория составляет 18 млн пользователей.

Больше 80% пользователей — люди старше 18 лет, среди которых преобладает наиболее активная и платежеспособная аудитория в возрасте 25-34 лет.

Вывод прост: как и в других соцсетях, в TikTok точно есть ваша целевая аудитория. Осталось ее найти и заинтересовать.

TikTok для решения performance-задач

Большинство рекламодателей, особенно в условиях кризиса, используют онлайн-рекламу только для привлечения конверсионной аудитории, которая готова покупать здесь и сейчас. Широкие медийные форматы откладываются до лучших времен, поскольку их окупаемость занимает больше времени и ее трудно оценить.

Преимущество платной рекламы в TikTok Ads заключается в том, что рекламодателям предоставляется широкий набор стратегий под разные цели: от повышения осведомленности о бренде с моделью оплаты за показы (CPM) и за просмотры (CPV) до привлечения конверсий по целевой цене с моделью оплаты за оптимизированные клики (oCPC).

Выбор целей рекламы в TikTok Ads

В последней стратегии алгоритм достаточно быстро обучается и начинает показывать рекламу пользователям, которые с высокой долей вероятности совершат нужное целевое действие на сайте.

Форматы рекламы в TikTok Ads

Для самостоятельного запуска рекламы в TikTok через аукцион необходимо получить доступ к рекламному кабинету TikTok Ads. Чтобы подключить доступ к рекламному кабинету, оплачивать рекламу с расчетного счета или банковской карты и получать полный комплект закрывающих документов на русском языке, регистрируйтесь в eLama.

Подключение TikTok Ads в eLama

Через рекламный кабинет можно продвигать сайт и мобильное приложение. Сейчас свой собственный аккаунт в TikTok с целью увеличения подписчиков рекламировать нельзя.

Рекламный кабинет TikTok Ads

Реклама в ленте (или рекомендациях) называется In-feed Native Video. Это короткие видеоролики длительностью от 5 до 60 секунд. Именно этот формат рекламы запускается через кабинет.

Существует еще несколько форматов: Top View, Brand Takeover, Hashtag Challenge и брендированные эффекты (линзы, макси и т. п.). Но все они запускаются через менеджера TikTok и являются, скорее, медийными, поэтому мы не будем останавливаться на них в этой статье.

Как создавать эффективные ролики

Итак, реклама в TikTok — это короткие видеоролики. Чтобы сделать действительно эффективный ролик, рекомендую следить за тем, что наиболее популярно в TikTok: какие ролики набирают большое количество лайков, комментариев и репостов, какая музыка в тренде. Помните, что тренды живут пару недель, поэтому вот хорошая рекомендация: обновляйте рекламные креативы раз в неделю или хотя бы раз в две недели.

Аудитория TikTok отлично воспринимает нативную неагрессивную рекламу. Если сделаете что-то креативное, вполне вероятно, получите низкий CPM за счет высокого CTR и большой дополнительный охват благодаря репостам.

 

В TikTok обширная музыкальная библиотека. В приложении можно найти список популярных треков по жанрам — используйте их в рекламе. Кроме того, рекомендую добавить в видео короткие субтитры в виде тезисов. Они будут фокусировать внимание аудитории на самом важном.

Снимайте вертикально на смартфон с хорошей камерой. Собрать ролик можно в умном видеоредакторе рекламного кабинета. В самом приложении TikTok также есть видеоредактор, но если вы создадите ролик в нем, то видео выгрузится с водяным знаком. Для рекламы такой ролик не подойдет — от вотермарки нужно будет избавиться.

Наиболее важные показатели для ролика — досматриваемость и кликабельность. Если считаете, что сможете удержать внимание пользователя, разместите основной посыл и призыв к действию в конце ролика. Это положительно влияет на его эффективность.

Не забывайте, что трафик из TikTok — на 100% мобильный, поэтому ваши посадочные страницы должны быть готовыми его принять и обработать:

  • сайт должен очень быстро загружаться;
  • пользователь должен сразу понимать, куда он попал и какие выгоды это для него несет;
  • форма заявки должна быть максимально простой, чтобы человек не тратил много времени и сил на ее заполнение.

Таргетинги

До запуска рекламы рекомендуется создать пиксель в рекламном кабинете TikTok Ads и установить его на сайте. Кроме того, нужно создать конверсии и настроить события на целевые действия посетителей на сайте. На основе конверсий алгоритм будет оптимизировать рекламу. По ним же можно собирать кастомные аудитории ремаркетинга.

Если с помощью пикселя соберется больше 1000 пользователей, то на них можно нацелить специальные рекламные объявления. Также аудитории можно создавать на основе уникальных идентификаторов мобильных устройств или взаимодействий с объявлениями и мобильными приложениями.

Кроме того, аудиторию можно подбирать с помощью социально-демографических таргетингов и интересов пользователей. Из нюансов: сейчас для геотаргетинга из российских городов представлены только Москва и Санкт-Петербург, остальные — областями, краями и республиками. Но я уверен, что в скором времени появится возможность выбора более точных местоположений.

Читайте также: установка пикселя TikTok Ads и настройка конверсий 

Оценка эффективности рекламы в TikTok

Чтобы оценить эффективность запущенных рекламных кампаний, таргетингов и объявлений, необходимо добавить к ссылкам специальные UTM-метки. Они будут передавать информацию о кликах в системы веб-аналитики. В самом рекламном кабинете также будут доступны данные о расходах и конверсиях. Окно атрибуции составляет семь дней после клика.

Если основной KPI — это привлечение лидов по определенной цене, то именно на эти метрики стоит опираться при анализе эффективности. При запуске рекламы системе необходимо получить примерно 50 конверсий, чтобы пройти фазу обучения. В это время желательно не вносить каких-либо значимых изменений в кампанию.

По нашим кейсам, средний CPM составляет 0,45-0,5 $, а стоимость конверсии примерно в 10 раз меньше, чем в Facebook Ads.

Это очень хорошие показатели.

Кому подойдет реклама в TikTok

Платная реклама в TikTok подойдет почти любому бизнесу. Отличные результаты может давать реклама простых товаров, доставок, спортпита, гаджетов, детских товаров, индустрии красоты и спорта, танцевальных студий, мобильных приложений и т. д. Мы в eLama успешно привлекаем аудиторию из TikTok на наши вебинары по платному трафику и веб-аналитике.

Чуть сложнее будет найти целевую аудиторию b2b-проектам, оптовикам, сложным SaaS-продуктам. Но даже этим рекламодателям я бы посоветовал протестировать новый канал трафика.

Подведем итоги

Платная реклама в TikTok может эффективно решать performance-задачи рекламодателей из разных тематик. Сейчас конкуренция в TikTok достаточно низкая — это лучшее время для успешного старта. Ведь запустить рекламу в ленте можно с бюджетом от 50 $. Рекламный ролик можно снять на свой смартфон, а отредактировать и наложить популярную музыку — в видеоредакторе TikTok Ads. Особенности работы с рекламным кабинетом и практику по запуску первой кампании вы найдете на нашем YouTube-канале.

Успешных рекламных кампаний!

Урок 12. Платная реклама в соцсетях.

В наше время практически все известные соцсети снижают органические охваты бизнес страниц и сообществ.


Что это значит? 


Если вы размещаете пост на своей бизнес странице без платного продвижения, то его увидят не более 10% подписчиков, то есть те, кому по определению нравится ваша страница. Многие маркетологи считают, что эта цифра еще ниже и будет еще снижаться. 

Аналогично, чтобы увеличить число подписчиков следует как-то их привлекать и иного способа, кроме платной рекламы в соцсетях, практически не существует.  
Накрутки и спам всякого рода больше не работают и в большинстве соцсетей просто запрещены.


Почему это происходит? 


Дело в том, что с одной стороны, соцсети социализируются, то есть становятся сетью для людей а не бизнесов.
С другой стороны, многие бизнесы поняли возможности для рекламирования своих товаров и услуг в социальных сетях и у соцсетей выручка от рекламы только растет. Соответственно, растет и цена этой рекламы, ее востребованность.
Поэтому, все соцсети позволяют продвигать бизнесы только за оплату, если, конечно мы говорим о серьезном продвижении.
В чем суть рекламы в соцсетях ?
На самом деле реклама в соцсетях заключается в том, что компания может заплатить какую- то сумму и соцсеть будет показывать ваше объявление или пост тем людям, которых вы сами выберете по каким-то определенным вами признакам. Это и называется таргетингом. Об этом поговорим на следующем занятии. 


Как давать рекламу в разных соцсетях? 


Фейсбук позволяет рекламироваться только бизнес страницам. Группы и личные страницы продвигать невозможно. Эффективность рекламы зависит от бюджета, правильного таргетинга и настроек рекламных кампаний. Настройки рекламы производятся в рекламном кабинете ФБ. Подробнее :
 https://www.facebook.com/business/ 


Инстаграм позволяет рекламировать любые аккаунты. В остальном все аналогично ФБ, причем настройки рекламы в Инстаграм лучше производить в рекламном кабинете ФБ, к которому привязан Инстаграм аккаунт. Это дает все возможности настроек таргетированной рекламы. По большому счету — инстаграм является одним из мест размещения рекламы ФБ.
https://business.instagram.com/advertising?locale=ru_RU 

В Контакте. Входит в топ самых посещаемых сайтов в Казахстане. Разрешено рекламировать только так называемые бизнес сообщества. То есть вы должны иметь личный аккаунт, а затем создать бизнес сообщество своей компании. Внутри ВК есть рекламный кабинет, где можно настраивать рекламу.
https://vk.com/business-ads 


Одноклассники также очень популярная соцсеть в Казахстане. Позволяет рекламировать только группы или посты в ней. Аналогично — для рекламы следует зарегистрировать личный профиль и затем создать группу своего предприятия.
Настройка рекламы в ОК производится либо в рекламном кабинете, либо через сервис Mytarget.
https://target.my.com/ 
.

Выводы. Если организация хочет серьезного продвижения своих страниц в соцсетях, то без платной рекламы тут не обойтись. Размещение рекламы в социальных сетях требует некоторого опыта, знаний и навыков, иначе реклама будет очень дорогой и неэффективной. У компаний в таком случае есть 3 пути: нанять специалиста в штат, заключить договор со специалистом или агентством на стороне или изучать рекламу в соцсетях самостоятельно. Материалов по этой теме в открытом доступе достаточно, в том числе и в самих соцсетях есть подробные инструкции по размещению в них рекламы.
 

Telegram представил официальную платформу для рекламы в мессенджере — РБК

Платформа пока работает в тестовом режиме. Реклама будет показываться в крупных общедоступных каналах, появление платных сообщений в личных чатах пользователям не грозит

Фото: Александр Манзюк / ТАСС

Telegram представил собственную рекламную платформу, ссылкой на нее поделился основатель мессенджера Павел Дуров.

Платформа доступна по ссылке promote.telegram.org. На сайте сервиса указано, что пока он работает в тестовом режиме.

«В каналах Telegram сейчас встречается реклама, которую публикуют сами владельцы Telegram-каналов в виде обычных сообщений. Официальные рекламные сообщения, которые внедряет Telegram, будут намного более комфортными для пользователей. Доход от таких рекламных объявлений позволит Telegram дальше предоставлять пользователям бесплатный и неограниченный сервис», — объяснил Дуров.

Рекламные сообщения будут появляться в крупных общедоступных каналах с числом подписчиков не менее 1 тыс. Их размер будет ограничен 160 символами. Рекламные сообщения в каналах будут публиковаться только по теме, которой посвящен этот канал. «Никакие пользовательские данные не собираются и не анализируются для отображения рекламы, и каждый пользователь, просматривающий определенный канал в Telegram, видит одни и те же спонсируемые сообщения», — подчеркивается на сайте платформы.

В части настройки показа рекламы рекламодатели смогут выбрать язык и приблизительную тематику каналов, на которых будут отображаться их посты. Также можно выбрать определенные каналы для размещения рекламы или, наоборот, создать список каналов, где она не будет показываться.

Как ранее сообщал Павел Дуров, вначале получаемые за рекламу деньги будет получать только сам мессенджер. Эти средства направят на обслуживание работы Telegram — покрытие затрат на оборудование и дата-центры. После того как функция будет запущена в полном объеме, часть рекламных доходов будет передаваться владельцам каналов, в которых показывается реклама.

Анализ дефиниций рекламы на разных этапах развития общества Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

Анализ дефиниций рекламы на разных этапах развития общества

Курков И.И.

Курков Илья Игоревич /Kurkov Ilya Igorevich — студент, факультет налогов и налогообложения, Финансовый университет при Правительстве РФ, г. Москва

Аннотация: в статье рассмотрены различные трактовки понятия рекламы, дан их сравнительный анализ, приведена история развития рекламы на разных этапах развития общества.

Abstract: the article considers various interpretations of the concept of advertising, comparative analysis and the history of advertising at different stages of society development.

Ключевые слова: реклама, рекламная деятельность, тройственность рекламы, маркетинг. Keywords: advertising, promotional activities, triplicity of advertising, marketing.

УДК 330.8

Реклама является особым видом деятельности, сопровождающим человечество на всех этапах развития истории. Слово «реклама» (лат.

— reclama) означает «утверждать, выкрикивать». Термин, определяющий рекламную деятельность, появился во 2-ой половине XVIII века.

По своей природе реклама тройственна. Определить природу рекламы однозначно не представляется возможным: являясь одним из основных инструментов современного маркетинга, она объединяет в себе науку, возникшую на стыке логики и психологии, социологии, математики, статистики, и искусство со своими специфическими законами.

Существует множество определений рекламе. Первое определение принадлежит Американской маркетинговой ассоциации: «Реклама

— любая платная форма неличного представления и продвижения идеи или услуг от имени известного спонсора» [9]. В этом определении изложена мысль, что реклама носит неличный характер и ее важнейшая функция — передавать информацию определенной аудитории от рекламодателя, не устанавливая прямого контакта с потенциальным покупателем.

По утверждению рекламного агентства «Маккан Эриксон Инк» (занимающегося разработкой рекламных кампаний для ведущих фирм США), «реклама — это хорошо пересказанная правда» [6].

Альберт Ласкер (отец современной рекламы) сказал, что «реклама — это торговля в печатном виде» [6].

На сегодняшний день есть обоснованные взгляды — что такое реклама. Это — процесс коммуникации или информационный процесс; в зависимости от точки зрения — процесс убеждения, обеспечивающий связь с общественностью; социальный и экономический процесс; организация сбыта.

Профессор маркетинга Северо-Западного университета США Филипп Котлер, дает такое определение: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования» [5].

В течение долгого времени под рекламой подразумевалось все, связанное с распространением информации о товарах (услугах), с использованием имеющихся на тот момент в обществе средств коммуникации. По ходу развития рекламы, от нее стали отделяться и самостоятельно развиваться следующие коммуникационные направления: прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товара (Sales Promotion), упаковка и фирменный стиль, реклама в местах продаж (Point of Sale-POS), связь с общественностью (Public Relations-PR), выставочная и ярмарочная деятельность, брендинг (создание популярных марок), спонсорство. Вся совокупность коммуникационных направлений, связанных с информированием и воздействием на потенциального потребителя, стала называться системой маркетинговой коммуникации (СМК). Существуют также другие определения рекламы:

1. «Реклама — ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно-образные, экспрессивно субъективные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к определенному выбору или поступку» [8].

2. «Реклама — это оплаченная, не персонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию» [8].

Используются и более узкие определения, ограничивающиеся например, лишь товарами и услугами. В определение включают иногда признак — коммерческие интересы.

1. «Реклама — процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа каналов или иными способами» [8].

2. «Реклама — коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги, или же информационное сообщение со стороны института, организации или кандидата на какой — либо политический пост» [8].

Основным (как наиболее широким и исчерпывающим) принято считать определение рекламы, сформулированное в Федеральном законе № 38-Ф3 от 13 марта 2006 года «О рекламе» (далее — Закон о рекламе): «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке» (статья 3) [1].

В России коммерческая и социальная реклама регулируется Федеральным законом «О рекламе», политическая реклама -Федеральными законами «О политических партиях» и «Об общественных объединениях», предвыборная агитация -законодательством о выборах. За нарушения в этой области предусмотрена административная ответственность (статьи 5.9, 5.12, 5.48, 6.13, 14.3 КоАП РФ). Уголовная ответственность за нарушение законодательства о рекламе недавно отменена.

Закон о рекламе является основополагающим для всей рекламной деятельности в нашей стране, он регламентирует общие требования, предъявляемые к рекламе, способы ее распространения, ограничивает рекламу отдельных видов товаров, а также определяет основы саморегулирования и государственного контроля в этой сфере.

Исходя из определения, представленного в Федеральном законе «О рекламе», для того, чтобы информация считалась рекламой, она одновременно должна быть:

— адресована неопределенному кругу лиц;

— направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования;

— направлена на продвижение объекта рекламирования на рынке.

Данные требования — это условия для того, чтобы расходы на рекламу считать экономически оправданными.

При рассмотрении рекламы нельзя не упомянуть о понятии маркетинга, так как маркетинг и реклама тесно взаимосвязаны.

Маркетинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов, организации соответствующей ожиданиям рекламы и производства с целью повышения количества продаж и максимизации прибыли.

История рекламы уходит своими корнями в глубокую древность и богата традициями. «Чтобы глаза сияли, чтобы алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать притирания и благовония по разумным ценам у Экслиптоса», — так рекламировались товары в античных Афинах более двух тысяч лет назад.

Изначально реклама существовала в виде вывесок и объявлений, а также выкриков зазывал и глашатаев. В 17 веке появилась реклама в газетах, в 20 веке — радиовещательная, телевизионная, а в самые последние годы и электронная реклама. В последние десятилетия на первый план выдвинулась так называемая прямая реклама, благодаря личному обращению к каждому клиенту на основе имеющихся компьютерных досье на потенциальных потребителей.

В целом развитие не прерывалось никогда, новые виды рекламы вытесняли или дополняли старые. Резкое увеличение объемов рекламной деятельности произошло в конце 19 века, особенно — в этап между 2-мя мировыми войнами. С того времени реклама оказывает огромное влияние на экономику большинства стран мира и это влияние продолжает усиливаться.

До революции реклама в нашей стране только начинала получать подлинный размах. На годы нэпа пришелся короткий период ее расцвета, когда она использовалась как частными, так и государственными трестами и синдикатами, действовавшими на коммерческой основе. Ведущие советские художественные авангардисты Л.Попова, тандем А. Родченко — В. Маяковский и пр. создавали в то время мировые рекламные шедевры. Тем не менее, с упразднением нэпа они забылись, а реклама превратилась в простой элемент оформления домов и улиц.

Долгое временя в СССР реклама была монополизирована государством и существовала в рамках плановой экономики в ограниченном пространстве.

Возродилась реклама лишь во время перехода страны к рынку. В России получилась школа рекламы, делающая акцент на художественность, занимательность и юмор.

Середина 1980-х годов известна появлением в СМИ рекламы западного образца. Это явилось серьезным испытанием общественного мнения, не привыкшего к подобной массовой и информационной культуре. Первый канал впервые начал передавать рекламу в 1988 году.

В РФ с 1988 по 1995 годы — время закладывания фундамента рынка рекламы (передающего и производящего) и его бурного развития. Происходит становление и рынка рекламодателей. 1995-2000 годы — период стабильного роста.

За последние годы появилось множество некоммерческих организаций, объединяющих людей, работающих в сфере рекламы и занимающихся развитием и саморегулированием отрасли.

Современная реклама многофункциональна и существует в различных формах. Однако, многим отечественным фирмам масштабные рекламные кампании не всегда по карману, и зачастую крупными рекламодателями являются пока ведущие иностранные производители.

Реклама является мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции, совместно со средствами стимулирования торговли и сбыта, элементами пропаганды. В отличие от усилий предприятия, направленных на совершенствование товара и приспособление его к особенностям спроса, реклама выполняет обратную задачу — адаптирует спрос потребителя к уже произведенному товару.

Мнение многих экономистов о рекламе: это информация, помогающая сделать разумный выбор, поддерживающая средства массовой информации за счет частичного их финансирования, способствующая расширению производства и усилению конкуренции (в результате ослабления монопольной власти отдельных компаний). Что реклама создает благоприятные условия для высокого уровня занятости, стимулируя расходы потребителей.

У такой точки зрения, однако, имеются противники. Критики утверждают, что основная цель рекламы не предоставлять информацию, а вводить в заблуждение и убеждать. А также, что расходы на рекламу — непроизводительны, поскольку аннулируют подобные рекламные действия конкурентных фирм.

Имеются ученые, не желающие признать, что реклама является фактором, оказывающим важное влияние на уровень производства и занятости.

Сравнение вышеизложенных, зачастую противоположных мнений, позволяет сделать вывод о неоднозначности в подходах оценки рекламы. Тем не менее, опыт работы зарубежных и российских фирм показывает, какие значительные результаты она имеет, в то время, когда некоторые положения науки о рекламе имеют «теоретическую незаконченность».

Следует, видимо, считать оправданным отношение к рекламе, как к более или менее эффективному инструменту рыночной коммуникации (в зависимости от конъюнктуры на рынке, особенностей товара, условий производства и реализации, и др. факторов).

Реклама обладает способностью расцветать в обществе тогда, когда предложение стремится опередить спрос. В этой стадии реклама не просто предоставляет информационные услуги (сообщения, где покупатели могут найти нужную продукцию), а переходит к сообщениям, создающим спрос на конкретную торговую марку.

Имеются утверждения, что реклама может диктовать людское поведение. Эффект рекламы повсеместно (в печати, на телевидении и радио), без остановки, может подавляюще воздействовать на людей. Однако трудно сделать вывод о том, что серия рекламных последовательных роликов или какая-либо определенная реклама может принудить человека принять решение о конкретной покупке. Хотя на отдельные группы (например: маленьких детей, а также малообразованных или престарелых людей), некоторая реклама может оказывать большее впечатление, чем на остальных. Тем не менее, нет неоспоримых доказательств манипулирующей силы рекламы. Большинство людей в повседневной жизни умеют справляться с навязчивостью рекламы и осознают, что рекламодатели «заставляют» предпочесть свою продукцию.

Итак, реклама — это распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идеи, начинаний.

Литература

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. № 38-Ф3.

2. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. — 9-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. — 656 с.

3. ГрязноваА.Г., ЮдановА.Ю. Микроэкономика. Теория и российская практика: учебник/ коллектив авторов. — 10-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2015. — С.640.

4. Квартальное В.А. Туризм: история и современность: Избр. произведения: В 4-х т. Т.1. Кн. Первая: туризм — феномен 20 века. -М.: Финансы и статистика, 2002. — С.416.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2002. — С. 511.

6. ЛаскерА. Современная реклама. — М.: Довгань, 1996. — С.8.

7. Официальный сайт Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.akarussia.ru/

8. Википедия: свободная электронная энциклопедия: на русском языке. Реклама. [Электронный ресурс] // URL: http://ru.wikipedia.org/wiki/Реклама

9. Егина Е. Реклама: определение и функции. [Электронный ресурс] // URL: http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory/ad-define.html

10. Bestreferat.ru. Реферат: Рынок рекламы России. [Электронный ресурс] // URL: http://bestreferat.ru/referat-118947.html

Что такое источники трафика | Unisender

Источники трафика — это сайты и платформы, с которых пользователи попадают на ваш сайт по ссылкам. Источниками трафика могут быть поисковые системы (Google, Яндекс), соцсети (Facebook, ВКонтакте), email и многие другие платформы.

Источники трафика группируются в каналы трафика. К примеру, Facebook и ВКонтакте — разные источники трафика. Вместе они объединяются в канал соцсетей.

Канал Источники
Социальные сети Пост в Facebook
Пост во ВКонтакте
Органический поиск Результаты поиска Google
Результаты поиска Яндекс
Реклама на сайтах Баннер на сайте 1
Баннер на сайте 2

В следующем разделе мы разберемся в каналах трафика и в том, какие источники относятся к каждому из них.

Какие бывают каналы трафика

Direct (прямой трафик)

Прямой трафик — это когда пользователь вбивает в строке браузера точный адрес сайта, минуя Google-поиск. К direct относятся страницы, сохраненные в закладки, и адреса, которые пользователи помнят наизусть. Именно ради легкого директ-трафика советуют выбирать короткие звучные домены, написание которых легко запомнить и воспроизвести. Например ozon.ru, yandex.ru.

Современные браузеры запоминают название сайта, на который вы заходили. ВВести адрес вот так — это и есть direct

Organic search (органический поиск)

Это самый масштабный канал трафика в интернете. Алгоритмы поисковиков ежедневно сканируют миллионы сайтов и выбирают те, которые будут наиболее полно отвечать на запросы пользователей. Такие «самые полезные страницы» мы видим вверху Google-поиска.

В момент, когда пользователь ищет какую-то информацию, поисковая система показывает страницы сайтов, где может быть ответ.

Пример выдачи по информационному запросу

Пример выдачи Google по коммерческому запросу

Продвижение в поисковой выдаче называется SEM (Search Engine Marketing, маркетинг поисковых сайтов), а та его часть, которая занимается продвижением в органической выдаче — SEO (Search Engine Optimization, оптимизация в поисковиках).

SEM отвечает за результаты органического поиска, поисковую рекламу и выдачу альтернативных продуктов Google. В СНГ к альтернативным продуктам относятся только карты и товары интернет-магазинов, за рубежом есть и другие виджеты: отзывы, каталоги, советы пользователей.

SEO отвечает только за органическую выдачу. SEO-специалисты изучают, по какому принципу Google выдает страницы под каждый запрос, и адаптируют сайт под эти требования.

Поисковые системы не просто так находят для нас нужную информацию в интернете, они зарабатывают за счет поисковой рекламы.

У Google есть специальная биржа Google Adwords, где можно заплатить за показ рекламы по определенному поисковому запросу.

Пример поисковой рекламы по запросу «купить кондиционер»

У Яндекса есть аналогичная система — Яндекс.Директ. Свои биржи есть и у других популярных мировых поисковиков: Yahoo! и Bing от Microsoft. Google — лидер среди поисковиков в мире, а Яндекс — один из самых популярных поисковиков в СНГ.

Referral (реферальный трафик)

Реферальный трафик — это переходы пользователей с других сайтов на ваш сайт.

К примеру, вы продаете смартфоны, и пользователи часто заходят к вам с обзоров на тематических площадках.

 

Слева — фрагмент гостевого поста Ringostat в блоге Serpstat. В тексте есть ссылка на блог Ringostat. Переход по ней засчитается как реферальный трафик

Social (трафик из социальных сетей)

В соцсетях трафик можно получить из ссылок в постах своего сообщества, из платной рекламы и через рекламу у блогеров.

Посты на официальной странице бренда. Это пример органического продвижения в соцсети. Любой бренд может создать страничку в соцсетях и предлагать пользователям подписаться, чтобы быть в курсе новостей. На этой страничке можно размещать информацию о скидках, акциях, новых товарах, полезные посты о том, как выбрать товар и как им пользоваться.

Официальная страница Тинькофф-банка в Facebook

Платная реклама в соцсетях. Это реклама, основанная на интересах и демографических данных пользователя. Мы приходим в соцсети читать ленту и иногда видим в ней платную рекламу от брендов.

Рекламные блоки в Facebook

Реклама у блогеров. Некоторые пользователи очень популярны в соцсетях. На них подписываются не только лично знакомые с ними люди, но и те, кому просто нравится читать их посты и смотреть фото. У них можно покупать рекламные посты — давать им товары на обзор и платить за это. Иногда блогеры просто постят ссылку, где купили товар, или упоминают бренд (ставят ссылку на его страницу в соцсети).

Пример: блогер запостила фото и в описании указывает, где сделала макияж, прическу и купила платье

Display (медийная реклама)

К этому источнику трафика относится показ баннеров, видеороликов и аудиорекламы на сторонних сайтах с помощью медиасетей.

Google, Яндекс и другие компании арендуют на сайтах места под баннеры. Рекламодатели могут размещать здесь свою рекламу: картинки, видео, анимации. Такая модель выгодна всем: владельцы сайтов получают деньги за сдачу места под баннеры, а рекламодатели — новых клиентов.

Переход с этих баннеров, видеороликов и аудиорекламы на сайт и есть источник трафика «медийная реклама».

Пример баннера на сайте с бесплатной музыкой

Email (email-рассылки)

Рассылки — особенный источник трафика. С их помощью нельзя привлечь новых покупателей, зато можно эффективно возвращать старых. Все дело в том, что мы не можем отправлять письма клиентам, которые не давали согласия на рассылку (это спам). Чтобы дать согласие, клиент должен зайти на сайт и оставить свои данные (имя, email) в форме.

После этого мы можем отправлять письма. Клиент будет переходить из них на сайт и делать заказы. Email дает трафик, но не новых пользователей.

Пример шаблона письма с призывом к действию

Other (другой)

Это переходы со всех остальных сайтов, которые системы веб-аналитики не могут определить автоматически. Иногда туда попадает поисковая и платная реклама.

Как правильно настроить систему веб-аналитики, чтобы минимум источников попадали в «Other», читайте в Gasendblog.

Дополнительные источники трафика

Помимо основных, есть и дополнительные источники трафика. Они будут отличаться в зависимости от сферы бизнеса, в которой вы работаете. Например интернет-магазины могут получать дополнительный трафик из следующих каналов:

Сайты-отзовики. Это специальные сайты, на которых пользователи пишут впечатления о товарах и магазинах. Самые популярные: Otzovik и Irecommend.

Обзоры в онлайн-журналах. Иногда журналисты и просто пользователи пишут статьи с обзорами магазинов. Если вы на слуху, то будете попадать в такие подборки.

Системы сравнения цен. Это сайты типа Sravni и Price.ru. Они собирают цены с разных магазинов и показывают пользователю, где товар дешевле всего. Интернет-магазины платят таким сайтам за переходы или покупки.

Рекламные статьи. Вы можете заплатить за размещение рекламной статьи о вашем сайте / магазине в медиа, которое читает ваша целевая аудитория.

Маркетплейсы и торговые площадки. Это сайты-каталоги, где разные пользователи и магазины могут размещать свои товары. Эти платформы хорошо оптимизированы под поиск. Аудитория маркетплейсов часто заходит прямо на сайт, минуя Google. Размещение здесь может стать неплохим источником трафика для небольшого магазина.

Пример сайта-каталога

Сайты с купонами и скидками. Сайты-купонаторы, где размещаются скидки на товары в магазинах. Вы платите этим сайтам за действие: то есть за активацию купона или продажу с купоном с этого сайта.

Пример сайта купонатора

Хорошим источником трафика может стать ваш собственный блог, который будет привлекать пользователей из поисковиков по информационным запросам.

Как отследить источники трафика

Трафик на сайте отслеживается с помощью систем веб-аналитики. Самые популярные — это Google Analytics и Яндекс.Метрика. Это комплексные аналитические системы, которые показывают, сколько пользователей зашло на сайт, какие страницы они посещали, по каким каналам трафика пришли.

Google Analytics

Google Analytics — важный инструмент оценки эффективности любого сайта. Там можно посмотреть:

  • количество посетителей;
  • количество регистраций;
  • количество посетителей на конкретной странице;
  • демографические данные пользователей и др.

Полный отчет по источникам трафика из Google Analytics. На скриншоте показано, сколько пользователей зашло с каждого источника трафика, и сколько из них сделали покупки (транзакции). Обратите внимание, что больше всего direct трафика, то есть прямых заходов по адресу сайта. А заказов больше всего с email-рассылок

Яндекс.Метрика

Яндекс.Метрика — система веб-аналитики от Яндекс. Здесь также можно посмотреть, сколько пользователей зашло на сайт и какие страницы они посетили. Помимо данных о переходах и кликах там есть уникальный инструмент Яндекс.Вебвизор, который позволяет строить тепловые карты сайта. Тепловая карта показывает, где пользователи чаще всего кликали на странице.

Пример тепловой карты страницы курсов английского в Яндекс.Метрике

Для того, чтобы точно знать, с какого источника пришел пользователь, в сервисах аналитики есть система специальных меток. Они называются utm. Наверняка, вы видели ссылку на сайт с «?» посередине. Это и есть ссылка с utm-меткой.

Пример ссылки с utm-меткой:

https://www.unisender.com/?utm_source=social&utm_medium=post&utm_campaign=march_2020

Чтобы поставить utm-метку, можно воспользоваться специальным Компоновщиком ссылок. Вы прописываете:

  • Source — источник трафика. Например, название сайта, где закупаете рекламу или формат рекламы, например, рассылка от партнеров.
  • Medium – формат рекламы: например, баннер или ссылка в статье.
  • Campaign — в рамках какой рекламной кампании вы давали пользователям эту ссылку. Например «february2020».

Создание ссылки с utm-метками в компоновщике Unisender

Ссылка будет выглядеть так: https://www.unisender.com/?utm_source=email_partner&utm_medium=button&utm_campaign=february_2020

Для больших рекламных кампаний нужно сделать несколько таких ссылок. Одну мы вставим в статьи на внешних ресурсах, другие — в email-рассылки, третьи дадим блогерам. По окончанию акции мы сможем увидеть эти метки в разделе «Источник/канал». В разделе «Кампании» можно будет посмотреть, сколько всего посещений было по кампании february_2020.

Пример из Google Analytics где отображаются метки. Справа от «/» то, что записано в source, а слева — то что в medium.

Ищите новые источники трафика и привлекайте как можно больше целевых пользователей на сайт, чтобы увеличить продажи.

Полезные ссылки

10 основных источников трафика на сайт
Привлечь бесплатный трафик в 2019 году: какие способы работают
Как привлечь посетителей на сайт: бесплатные источники трафика в интернете
Как правильно ставить UTM-метки
Как смотреть статистику рассылок в Яндекс.Метрике
Как смотреть статистику рассылок в Google Analytics

Что такое платный маркетинг? Стратегии достижения ваших бизнес-целей

гетти

Платный маркетинг — один из самых быстрых способов помочь потенциальным клиентам узнать о вашем бренде и предложениях. С платным маркетингом вы покупаете рекламу, которая позволяет вам конкретно ориентироваться на аудиторию, вместо того, чтобы ждать, пока они сами найдут вас.

Обычно платный маркетинг отображается на страницах результатов поисковой системы (SERP) и в каналах социальных сетей. При создании платных маркетинговых объявлений вы выбираете определенный канал, например Google Ads или Facebook, а затем определяете целевого клиента на основе таких критериев, как местоположение, условия поиска, интересы, демографические данные, предыдущие покупки и другие посещенные страницы.Оба этих типа платного маркетинга оплачиваются за клик, то есть вы платите только тогда, когда кто-то нажимает. Обычно вы устанавливаете максимальный бюджет, например 500 долларов США, а затем реклама показывается до тех пор, пока ваш бюджет не будет израсходован.

Для многих предприятий платный маркетинг приносит один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций (ROI) вложенных в маркетинг долларов. Отчет Google об экономическом воздействии показал, что компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Рекламу. Местные компании, в частности, отмечают высокую рентабельность инвестиций в запросы с учетом местоположения, в результате чего веб-сайты, занимающие первые позиции, имеют самый высокий рост кликабельности.Поскольку 76 % маркетологов не используют данные о поведении для онлайн-таргетинга, компании, предпринявшие этот шаг, могут расширить свое присутствие на новых клиентах.

ПОДРОБНЕЕ: Как рекламировать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом

При использовании платного маркетинга учитывайте следующее:

  • Обязательно используйте широкий спектр таргетинга, включая как детализированные характеристики (интересы, местоположение и демографические данные), так и таргетинг на основе поведения (история поиска, история покупок, часто посещаемые веб-сайты).
  • При первом использовании платного маркетинга начните с небольших кампаний, чтобы проверить, какие типы сообщений и объявлений больше всего находят отклик у потенциальных клиентов.
  • Используйте ретаргетинг, когда клиент органично взаимодействует с вашей компанией. Когда клиент покидает ваш веб-сайт без покупки, вы можете использовать платный маркетинг для отображения персонализированных сообщений на основе продуктов и услуг, которые он посетил.
  • Используйте аналитику для отслеживания результатов будущих платных маркетинговых кампаний.К популярным инструментам аналитики относятся Google Analytics, Branch, Crazy Egg и SEMrush.
  • Выберите свой канал в социальных сетях на основе вашей целевой аудитории. Например, если вы продаете товары для бизнеса, LinkedIn — отличный канал для использования. Однако, чтобы расширить клиентскую базу поколения Z, создайте спонсируемую рекламу TikTok.
  • Учитывайте цель платной маркетинговой кампании при распределении бюджета и выборе канала, сообщений и призыва к действию.

Как достичь своих целей с помощью платного маркетинга

Цель вашего платного маркетинга определяет многие решения, которые вы принимаете на протяжении всей кампании.Имея конкретную цель, вы можете повысить эффективность своей кампании. Вот четыре общие цели и способы использования платного маркетинга для достижения каждой из них.

Продажа товаров прямо из объявления

В то время как целью всех компаний является увеличение продаж, целью некоторых кампаний является продажа товаров непосредственно из рекламы. Объедините это с другими целями, чтобы вы могли в полной мере использовать возможности платного маркетинга.

  • Создавайте посты для покупок в социальных сетях.  Используя публикации с возможностью покупки в Instagram, вы можете максимально упростить для покупателей возможность совершать покупки из вашей публикации.
  • Используйте высококачественные изображения, чтобы максимально выгодно представить продукт. Сделайте продукт центральным элементом и, по возможности, продемонстрируйте самые популярные функции. Если вы продаете садовые инструменты, вы можете использовать изображение с садовыми инструментами рядом с красивым садом. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального фотографа для изображений или инвестировать в высококачественную камеру.
  • Найдите лидеров мнений в своей отрасли и предложите им плату за то, чтобы они поделились вашим контентом.  Это увеличивает охват и доверие к вам, поскольку влиятельные лица делятся вашим продуктом со своей сетью. Платные программы влияния хорошо работают при переходе на новую целевую аудиторию или добавлении новых продуктов. Ищите лидеров мнений, чьи ценности совпадают с вашим брендом и чьи подписчики будут заинтересованы в вашем продукте. Несмотря на то, что вам нужен влиятельный человек со значительным числом подписчиков, меньшее количество более активных подписчиков, более ориентированных на ваш тип клиентов, может привести к более высокой рентабельности инвестиций.

Повышение интереса к определенной демографической группе

Чтобы поддерживать рост вашего бизнеса, вам необходимо расширить клиентскую базу и помочь большему количеству людей понять ценность ваших продуктов или услуг. Вы хотите сосредоточиться на типе клиентов, которые не покупают в больших объемах, и адаптировать свои сообщения к их потребностям. Или обратите внимание на тип клиентов, которым вы ранее не продавали, что увеличивает количество потенциальных клиентов.

После того, как вы определите тип клиента, вы сможете использовать платный маркетинг для доставки ваших сообщений непосредственно вашим целевым клиентам.

  • Рассмотрим Facebook для таргетинга на определенные интересы и поведение.  Платформа социальных сетей предлагает простые в использовании и подробные параметры таргетинга. Facebook также предлагает таргетинг на основе интересов, что позволяет ориентироваться на конкретные рекламные сообщения, а также на определенные демографические данные. Например, если вы продаете кроссовки, вы можете настроить таргетинг объявления о беге с собакой на пользователей Facebook, интересующихся как бегом, так и собаками.
  • Сосредоточьтесь на сообщениях, которые работают для вашей конкретной аудитории. Напишите объявление и выберите изображения на основе потенциального клиента. Если вы продаете кресла-качалки, вы можете написать объявление, ориентированное на молодых мам, и использовать ностальгическое послание об этих моментах, которые случаются раз в жизни. Однако реклама для пенсионеров может быть сосредоточена на комфорте и поддержке кресла.

Поиск новых клиентов

Многие компании считают, что маркетинг в поисковых системах обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций для привлечения клиентов.

При маркетинге в поисковых системах вы выбираете определенные ключевые слова и создаете объявление, которое будет отображаться в поисковой выдаче, когда кто-то ищет ключевое слово.Исследование, проведенное 99 фирмами, показало, что 63 % пользователей, скорее всего, нажмут на платное поисковое объявление в Google, что обеспечит высокую рентабельность инвестиций.

Чтобы найти новых клиентов с помощью платного маркетинга, выполните следующие действия:

  • Определите ключевые слова, связанные с болевым синдромом.  Многие владельцы бизнеса покупают объявления с ключевыми словами только в зависимости от типа продукта, который они продают. Например, компания, продающая специализированные косметические товары, может купить ключевые слова для сыворотки против завивания волос. Хотя это хорошее начало, компания также должна сосредоточиться на ключевых словах, которые показывают намерение, то есть то, чего человек на самом деле пытается достичь.В этом случае компания также должна приобрести ключевые слова, связанные с клиентами, которые ищут «как исправить вьющиеся волосы» и другие связанные потребности. Ahrefs увеличила органический трафик на целевую страницу на 677 % за шесть месяцев, сосредоточившись на намерениях.
  • Сфокусируйте рекламу на том, как ваши продукты/услуги помогают решать проблемы.  Вместо создания общего объявления для вашего бизнеса покажите объявление, конкретно связанное с ключевыми словами. Например, косметическая компания может показать рекламу сыворотки против пушистости с фотографиями до и после.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ: Улучшите свой рейтинг в онлайн-поиске

Станьте доверенным экспертом

Помогая своим клиентам решать их проблемы, вы укрепляете доверие к своему бренду. Клиенты, скорее всего, обратятся к вам, когда будут готовы совершить покупку. Хотя многие компании используют эту стратегию на своих собственных ресурсах, таких как блог, покупка фирменного контента может расширить охват новых клиентов за счет оплаты места в блогах и публикациях для создания информационного контента.

Вы можете узнать, что читают ваши клиенты, спрашивая их, проводя онлайн-опросы, а также ища публикации, предназначенные для той же аудитории. Если вы занимаетесь местным садоводством, вы можете приобрести спонсируемый контент в местном журнале по садоводству в вашем районе.

Чтобы стать доверенным экспертом с помощью платного маркетинга, выполните следующие действия:

  • Создавайте контент, ориентированный на решение проблем, а не на ваши продукты. Вместо того, чтобы писать о своих замечательных садовых инструментах, напишите статью о том, как оформить клумбу, которая цветет круглый год, или как быстрее прополоть грядку.
  • Планируйте написать несколько постов со спонсируемым контентом. Контент-маркетинг — это долгая игра, и результаты вы видите со временем, а не мгновенно.

Используя платный маркетинг, малые предприятия получают новых клиентов и увеличивают продажи. Однако успешный платный маркетинг требует стратегии и плана. Когда вы потратите время на выбор правильного канала, обмена сообщениями и таргетинга, вы сможете эффективно использовать этот инструмент для развития своего бизнеса.

У Square есть инструменты для ведения вашего бизнеса — на ваших условиях.Чтобы помочь компаниям проложить свой путь вперед, мы сотрудничали с Forbes в  инициативе Next 1000 , чтобы привлечь внимание к смелым предпринимателям и поделиться их наиболее ценными уроками. Делясь личным опытом, мы помогаем компаниям праздновать устойчивость, развивать навыки и узнавать, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square , и  получите дополнительные рекомендации экспертов  для новой эры малого бизнеса.

Что такое платный маркетинг? Определение и преимущества

Что такое платная реклама?

Платная реклама — это любая форма интернет-рекламы, за которую платит продавец или компания.С платной рекламой рекламодатели в основном арендуют место на платформе со своей целевой аудиторией и рекламируют свое предложение.

Типы платной рекламы

Рекламодатели могут выбирать из различных вариантов платного маркетинга.

Независимо от того, чем вы занимаетесь, всегда найдется что-то полезное.

Основные из них:

1. Медийная реклама  

Они могут быть в виде текста, изображений или видео, отображаемых на веб-сайтах e.грамм. новостные сайты. Он в основном используется для общей рекламы и рекламы для повышения узнаваемости бренда.

2. Плата за клик (PPC) 

PPC – это вид рекламы, при котором рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявления. Это одна из самых популярных моделей интернет-рекламы. Рекламодатели в основном используют контекстную рекламу для привлечения трафика или привлечения потенциальных клиентов.

3. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это реклама, размещаемая на различных платформах социальных сетей. Считается одним из самых эффективных способов цифровой рекламы.

4. Нативная реклама

Нативная реклама интегрирует рекламу в платформы, на которых она появляется. Они создают ощущение, что реклама является частью контента платформы, что делает их отличными для продвижения сообщений в блогах. Популярными платформами нативной рекламы являются Outbrain и Taboola.

5. Видеореклама 

Видеореклама показывается на платформах потокового видео, таких как Facebook, Vimeo и YouTube.

6. Ремаркетинг/ретаргетинг 

Объявления с ретаргетингом — один из лучших способов ремаркетинга ваших товаров среди людей, которые уже посещали ваш сайт.

7. Маркетинг влияния 

При маркетинге влияния рекламодатели платят популярным деятелям социальных сетей, называемым влиятельными лицами, за продвижение своего продукта посредством поддержки и размещения продукта.

Стоит ли использовать платную рекламу?

Важно учитывать ряд факторов, прежде чем начать тратить деньги на платную рекламу.

1. Бюджет

Первое, что нужно учитывать, это ваш бюджет. Платная реклама может быть дорогой, если вы не знаете, что делаете.Если вы являетесь владельцем бизнеса или веб-сайта без значительного рекламного бюджета, вам следует сначала изучить некоторые варианты бесплатной рекламы, прежде чем рассматривать платную рекламу.

2. Окупаемость инвестиций

Следующее, что необходимо учитывать, — это окупаемость инвестиций (ROI). За каждый доллар, который вы тратите, сколько вы получаете обратно? Вы хотите убедиться, что ваши платные объявления обеспечивают положительную рентабельность инвестиций. Вы можете привлекать клиентов и получать доход с помощью своих объявлений, но в целом вы все еще можете получать отрицательную рентабельность инвестиций.

При этом платная реклама также может стать отличной инвестицией для вашего бизнеса, особенно если у вас есть бюджет.

Каковы преимущества платной рекламы?

Платная реклама имеет несколько преимуществ. Вот четыре из них:

1. Мгновенные результаты

Первое преимущество, которое приходит на ум, когда речь заходит о платной рекламе, это то, что вы сразу видите результаты. Например, если вы проводите кампанию по привлечению трафика к своему сообщению в блоге, вы должны начать видеть посетителей, как только ваша кампания начнет действовать.Чего нельзя сказать об органических методах.

2. Высокая масштабируемость

Еще одним важным преимуществом платной рекламы является ее высокая масштабируемость. Это означает, что нет ограничений на количество людей или клиентов, которых вы можете охватить платной рекламой. Чем выше ваш бюджет, тем больше людей вы можете охватить.

3. Несколько вариантов таргетинга

В отличие от органического маркетинга, платная реклама дает вам возможность ориентироваться на конкретных людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.Например, такая платформа, как реклама в Facebook, дает вам возможность ориентироваться на людей по полу, демографическим данным, местоположению, интересам и т. д. в клиентов.

4. Измеримый

Большинство платных рекламных платформ предоставляют подробную аналитику, которая поможет вам оценить эффективность ваших кампаний. Вы можете увидеть, сколько людей охватила ваша реклама, сколько вы потратили, коэффициент конверсии и многое другое.

Платные рекламные платформы

Существует множество платных рекламных платформ, которые можно использовать для привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных платформ, которые вы можете начать использовать уже сегодня:

Инструменты, которые помогут вам проводить прибыльные платные кампании

1. Serpstat

Serpstat — действительно полезная платформа для платной рекламы. Он предлагает отличные возможности для PPC и контекстной рекламы. Эта платформа с подробным аналитическим отчетом по рекламе предлагает подробные данные об объявлениях и ключевых словах, используемых в этих объявлениях.

Вы можете легко найти своих конкурентов в контекстной рекламе и следить за их рекламой. Он также предоставляет подробную информацию о целевых страницах ваших соответствующих конкурентов. С помощью этих примеров рекламы от конкурентов вы сможете правильно оценить собственную маркетинговую стратегию и улучшить свои рекламные кампании.

2. SEMRush

 

SEMRush — это отличный инструмент, который поможет вам сэкономить время на маркетинговых усилиях. Это сэкономит вам часы поиска самых прибыльных объявлений ваших конкурентов. Наличие коллекции этих рекламных изображений, ключевых слов и рекламного текста — отличный способ проанализировать хорошие маркетинговые стратегии и выяснить, чего не хватает в ваших платных рекламных кампаниях.

Для этого есть 4 подинструмента: волшебный инструмент ключевых слов, менеджер ключевых слов, инструмент пробелов ключевых слов и инструмент ключевых слов PPC.

Это также поможет вам найти новых рекламодателей для Google Ads. Инструмент медийной рекламы предоставляет отчеты, в которых рассказывается о местах размещения рекламы ваших конкурентов, а также предоставляет информацию об их аудитории.

3. SE Ranking

SE Ranking — это программное обеспечение, предназначенное для комплексных маркетинговых нужд, включая анализ конкурентов, который помогает вам узнать, что делают ваши конкуренты и насколько хорошо их усилия окупаются.

В разделе конкурентных исследований этого программного обеспечения рассказывается о самых популярных объявлениях конкурентов, о том, какие ключевые слова они используют и как эти объявления отображаются в Google. Он также предоставляет подробную информацию об их маркетинговых кампаниях Google Ads и их ежемесячной истории объявлений.

Помимо этого, этот инструмент также предлагает варианты альтернативных ключевых слов для использования в вашей рекламной кампании.

4. Leadpages

Leadpages предлагает удобные для AdWords и простые в настройке шаблоны для вашей целевой страницы, которая является одной из наиболее важных частей вашей маркетинговой воронки.

AdWords определяет показатель качества вашего объявления, а также включает в него характеристики вашей целевой страницы. Целевая страница с высокой оценкой и высокой конверсией поможет вам повысить рейтинг вашего объявления.

Некоторыми из особенностей страницы с высоким рейтингом являются навигация, удобная для поиска контактная информация, релевантный текст и богатый контент. Leadpages интегрирует все эти функции в свои шаблоны.

Другие инструменты: Optmyzr , Google Data Studio , Редактор Google Ads

Чем мы можем помочь?

Не знаете, какой маршрут платной рекламы лучше всего подходит для вашего бизнеса? Свяжитесь с нами, и мы запишем вас на бесплатную стратегическую сессию.

Если вам нравится то, что вы видите, мы можем объединить вас с замечательной маркетинговой командой, используя нашу службу сопоставления. Они реализуют все, что мы обсуждаем, и даже больше.

Если у вас уже есть команда, отправьте ее на наши учебные курсы, чтобы получить последние уроки маркетинга. Там они могут изучить методы и советы, которые мы любим И используем!

Платный маркетинг: руководство для начинающих по пониманию и настройке стратегии платного маркетинга (инфографика)

Чтобы развивать свой бренд, вам нужно, чтобы вас заметили.Кампании органического маркетинга могут быть эффективными для привлечения трафика на ваш сайт, но для их созревания требуется время. Стратегия платного маркетинга может помочь вашему бренду получить более быстрые результаты, пока вы укрепляете свою репутацию среди клиентов.

Что такое платный маркетинг?

Платный маркетинг, также известный как цифровая реклама, относится к любой стратегии, в которой бренд нацелен на потенциальных клиентов на основе их интересов, намерений или предыдущих взаимодействий с брендом.

Платные кампании могут использовать один или несколько цифровых каналов, включая страницы результатов поисковых систем (SERP), платформы социальных сетей и веб-сайты. В дополнение к медийной рекламе, которую вы, вероятно, видели в поисковой выдаче и на веб-страницах, платный маркетинг также может принимать форму спонсируемых сообщений в социальных сетях и гостевых блогов.

Преимущества платного маркетинга

Сегодня весьма вероятно, что новые клиенты впервые увидят ваш бренд в Интернете.На самом деле, 87% розничных покупателей начинают поиск по цифровым каналам, независимо от того, совершают ли они в конечном итоге покупку в Интернете или в обычном магазине.

Между тем, исследования Google показывают, что на 67% покупок B2B влияет цифровой контент и реклама.

Без цифрового присутствия ваши потенциальные клиенты могут никогда не найти ваш бренд. Платный маркетинг может принести пользу вашей стратегии роста:

  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Поощрение взаимодействия с клиентами.
  • Позволяет ориентироваться на определенные сегменты аудитории.
  • Дает вам возможность измерять и оптимизировать ваши кампании.

По сравнению с органическим маркетингом платный маркетинг предлагает более быстрые результаты и более детальные возможности таргетинга. Например, вы можете настроить таргетинг блога на определенную аудиторию с помощью стратегии ключевых слов, но вы все равно можете охватить людей, которые не заинтересованы в ваших предложениях. Между тем, платные стратегии позволяют вам нацеливать свои сообщения на основе пользовательских сигналов, таких как поисковые запросы и предыдущие взаимодействия с вашим брендом.

4 основных типа платного маркетинга (с профессиональными советами по каждому)

Существует четыре основных формы платного маркетинга, каждая из которых имеет свои преимущества:

  1. Платный поисковый маркетинг: Эта стратегия, также известная как поисковый маркетинг (SEM), показывает текстовые и графические объявления пользователям, выполняющим поиск на таких платформах, как Google и Bing.
  2. Платный маркетинг в социальных сетях: Эта стратегия позволяет брендам нацеливать рекламу на пользователей социальных сетей на основе их интересов и взаимодействий.
  3. Медийный маркетинг: Подобно SEM, медийные сети показывают рекламу посетителям сайта. Технология ретаргетинга может гипертаргетировать пользователей на основе их истории просмотров.
  4. Influencer Marketing: B2B и B2C маркетологи могут работать с влиятельными лицами — людьми с большим количеством подписчиков в социальных сетях — для стратегического продвижения своих предложений в более индивидуальной манере.

Каждый тип платной маркетинговой стратегии служит уникальной цели на разных этапах пути покупателя.Не каждый бренд использует все формы платного маркетинга, но рекомендуется использовать более одного типа. Это гарантирует, что пользователи на разных каналах увидят ваши сообщения.

Платный поисковый маркетинг: основы

Платный поиск, или SEM, получает веб-трафик за счет рекламы с оплатой за клик, которая появляется в поисковой выдаче. Когда вы вводите ключевое слово или фразу в Google, вы увидите как платные, так и обычные результаты. Платная реклама — это объявления, которые вы видите сбоку страницы, а также первые ссылки на странице.Вы узнаете, какие результаты оплачиваются по тегу «Реклама» рядом с ними.

Все остальное на странице является органическим. Эти ссылки зарабатывают свою позицию на странице за счет поисковой оптимизации (SEO). Это отдельная тема, которую мы рассмотрим в подробном руководстве по SEO.

В конечном счете, стратегии SEM способствуют росту бренда, размещая ссылки на ваш сайт перед релевантными поисковыми пользователями. Они, как правило, используют модель оплаты за клик (PPC), в которой бренды делают ставки на верхние позиции в поисковой выдаче по заданному ключевому слову.

Например, если вы хотите получить рейтинг по ключевому слову «козьи шляпы», вы можете создать маркетинговую кампанию в поисковой сети с максимальной ставкой в ​​1 доллар за клик. Рекламная сеть будет использовать вашу ставку, а также несколько сигналов качества, чтобы определить, когда и где размещать вашу рекламу, когда люди ищут похожие термины.

Рекомендуемые инструменты: Google Ads, Microsoft Advertising.

Платный поисковый маркетинг: советы профессионалов

Запуск платной поисковой кампании занимает всего несколько секунд.Следуя нескольким инструкциям, ваши поисковые объявления будут готовы к показу тысячам поисковых пользователей в Интернете. Однако оптимизация ваших поисковых кампаний требует немного больше времени, внимания и сноровки.

Поскольку это самая популярная платформа, давайте предположим, что вы планируете использовать Google Ads, ранее известную как AdWords, для реализации своей стратегии платного поиска. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы повысить эффективность своих кампаний:

Улучшите показатель качества

Только Google знает секрет алгоритма, определяющего показатель качества объявления.Тем не менее, Google предоставил несколько подсказок. Чтобы снизить среднюю стоимость ставки и повысить рейтинг объявления, попробуйте провести A/B-тестирование своего рекламного текста и придерживайтесь того, что дает самый высокий рейтинг кликов. Группировка ключевых слов в отдельные группы объявлений также может улучшить ваш показатель. Наконец, создание релевантных целевых страниц для ваших объявлений способствует более длительному посещению сайта, что является признаком высокого качества.

Использование ставок на основе местоположения

После запуска кампании в течение определенного периода времени проверьте свои географические показатели.Они расскажут вам, где живут ваши посетители, с разбивкой по стране, региону и городу. Используйте эту информацию, чтобы изменить свои ставки для более жесткого таргетинга на области, которые уже показали более высокие коэффициенты конверсии.

Дополнение, отстающее от органических усилий

Такие инструменты, как Google Analytics, упрощают измерение трафика вашего сайта и визуализацию того, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом и страницами продуктов. Ищите страницы, на которые ваши органические маркетинговые усилия не привлекают много трафика.Пока вы корректируете и тестируете новый подход к органическому маркетингу, используйте кампании PPC для увеличения трафика на эти страницы.

Подписаться на


Контент-маркетолог

Получайте еженедельную информацию, советы и мнения обо всем, что связано с цифровым маркетингом.

Спасибо за подписку! Следите за приветственным письмом от нас в ближайшее время. Если вы не видите, что письмо пришло, проверьте папку со спамом и отметьте письмо как «не спам».

Платный маркетинг в социальных сетях: основы

В наши дни ведение одной или нескольких страниц в социальных сетях для вашего бренда — это не только хороший маркетинг, но и ожидания клиентов. Фактически, бренды с сильными многоканальными стратегиями привлечения клиентов удерживают 89% своих клиентов по сравнению с 33% у брендов с плохими многоканальными стратегиями.

Наличие страницы в Facebook, учетной записи в Twitter, профиля в Instagram, канала на YouTube и доски Pinterest поможет вашим клиентам найти вас, где бы они ни были в сети.Платные кампании в социальных сетях дополняют эту выгоду, позволяя вам связаться с другими пользователями социальных сетей, которые, возможно, еще не слышали о вашей компании.

Как и реклама PPC в SEM, платные социальные кампании используют модель ставок для показа рекламы людям, которые либо проявили интерес к вашим предложениям, либо демонстрируют онлайн-поведение, аналогичное вашим текущим клиентам.

Рекомендуемые инструменты: Facebook для бизнеса, реклама в Pinterest, маркетинговые решения LinkedIn.

Платный маркетинг в социальных сетях: советы профессионалов

Во-первых, если ваш бренд присутствует не во всех социальных сетях, не паникуйте. Ведение нескольких страниц в социальных сетях может занять очень много времени, особенно если у вас ограниченное количество ресурсов.

Если вы не определились, какую платформу социальных сетей выбрать для своего бизнеса, Facebook остается самой популярной среди покупателей рекламы. Согласно исследованию эффективности рекламы Databox Facebook, 52 % респондентов прогнозируют, что рекламный бюджет продолжит расти в 2022 году и далее.

Постоянство — вот суть игры. Поддержание постоянного потока высококачественных постов — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать в социальных сетях. Поэтому вы можете сосредоточиться только на одной или двух платформах.

Сосредоточьтесь на разговорах

Как и в случае с SEM, позиционирование вашей социальной рекламы определяется алгоритмом. У каждой платформы свой алгоритм, и они не оглашаются. Тем не менее, одна вещь, которую они все ценят, — это вовлечение аудитории.Посты, которые вызывают разговоры между реальными людьми, являются наиболее ценными.

С каждой платной социальной рекламой, которую вы производите, ваша цель должна состоять в том, чтобы начать разговор. Задайте интересный вопрос или сделайте заявление, побуждающее пользователей высказать свое мнение. Имейте в виду, что вы можете захотеть модерировать эти разговоры, что может потребовать больших ресурсов, но также может стимулировать дальнейшее участие.

Медийный маркетинг: основы

Медийная реклама похожа на цифровые рекламные щиты.Они принимают форму графических баннеров, которые появляются на веб-страницах, текстовых полей с интерактивными заголовками и мультимедийных объявлений, которые воспроизводят видео или .GIF.

Медийные рекламные сети разбросаны по всему Интернету, что делает их идеальными для охвата пользователей, когда они переходят с одного сайта на другой. Эффективная медийная рекламная кампания имеет четко определенные цели, целевую аудиторию, привлекательный текст и, если применимо, потрясающие визуальные эффекты.

Помимо привлечения внимания новых клиентов, медийная реклама отлично подходит для ретаргетинга людей, которые уже знают о вашем бренде.Например, если кто-то посещает ваш сайт, но не совершает конверсию, вы можете связаться с ним снова с помощью медийной рекламы, размещенной на другом веб-сайте.

Рекомендуемые инструменты: Google AdSense, Adroll, Adsterra.

Медийный маркетинг: Pro Pips

В контекстно-медийной сети и платном поиске используются одни и те же технологии, поэтому к обеим стратегиям применимы одни и те же рекомендации.

Если вы хотите переориентировать посетителей вашего сайта во время просмотра веб-страниц, помните о своей главной цели: вернуть этих людей на ваш сайт.Вы можете поощрять такое поведение несколькими способами:

  • Оптимизируйте свои объявления с помощью минус-слов. Рекламные сети позволяют вам указать ключевые слова, по которым вы не хотите показывать свои объявления. Например, указание слова «бесплатно» в качестве минус-слова предотвратит показ ваших объявлений на веб-страницах с бесплатными версиями ваших продуктов.
  • Напомните посетителям о вашем ценностном предложении. У вас ограниченное пространство для копирования, поэтому убедитесь, что оно учитывается.Напоминание посетителям о вашем ценностном предложении может побудить их вернуться на ваш сайт.
  • Используйте призыв к действию. Использование глаголов действия и фраз может увеличить взаимодействие с вашими объявлениями. «Нажмите, чтобы узнать больше» — это пример простой фразы, которая может привести к отличным результатам.

Маркетинг влияния: основы

Инфлюенсер — это человек с большим количеством подписчиков в социальных сетях, который представляет ваш целевой маркетинг.Влиятельный маркетинг использует этих людей для привлечения клиентов, которые доверяют и получают удовольствие от контента, выпускаемого влиятельными лицами.

Несмотря на то, что бренды B2B обычно рассматриваются как тактика B2C, они добились успеха в кампаниях влияния. Как правило, влиятельные лица в сфере B2B — это отраслевые эксперты, которые годами заслужили уважение и восхищение своих последователей.

Маркетинг влияния может принимать форму спонсируемых постов в Instagram, гостевых блогов, отзывов в Twitter и упоминаний на YouTube.

Рекомендуемые инструменты: BuzzSumo, FameBit, BuzzStream, Upfluence.

 

 

Маркетинг влияния: советы профессионалов

Если вы что-то и вынесли из этого раздела, так это то, что вы всегда должны исследовать своих лидеров мнений. В Интернете есть множество поддельных инфлюенсеров, которые утверждают, что имеют большой охват, но на самом деле завышают количество своих подписчиков. Используйте инструменты, перечисленные выше, чтобы найти инфлюенсеров, с которыми вы думаете работать.

Как только вы выберете законного влиятельного лица, не пытайтесь управлять каждым аспектом отношений. В конце концов, они лучше всех знают своих подписчиков и знают, какой тип контента наиболее привлекателен. Прислушивайтесь к их идеям и держите их в курсе целей вашей кампании.

Маркетинг влияния может не дать немедленных результатов. Важно наладить отношения с влиятельными лицами и дать им время найти лучший способ сотрудничества с вашим брендом.

Баланс платных и входящих маркетинговых стратегий

Стратегии органического и платного маркетинга не обязательно должны конкурировать друг с другом. Фактически, большинство брендов используют сочетание обеих стратегий, чтобы привлечь клиентов на свои сайты.

Платные стратегии обычно рекомендуются для привлечения трафика на высокоценные коммерческие ключевые слова. Особенно в пик сезона платный трафик может помочь вашему бренду выделиться в море конкурирующих сообщений.Платный маркетинг также может служить для привлечения трафика на ваши веб-страницы, пока вы ждете, пока ваша органическая стратегия созреет.

По сути, если у вас короткий график с конкретными целями, платная стратегия, вероятно, лучший вариант. Однако, если вашей целью является устойчивый трафик в течение длительного периода времени, лучшим выбором будет органическая входящая стратегия. В конечном счете, ваш бренд, скорее всего, будет использовать колеблющееся сочетание платного и органического маркетинга в течение года, поскольку ваши цели роста меняются и развиваются.

В сегодняшней ультраконкурентной маркетинговой среде платные стратегии могут помочь вашему бренду выделиться и стать заметным. Однако такой уровень конкуренции означает, что вы не можете позволить своим кампаниям работать на автопилоте. Вы должны уметь адаптировать свою тактику к моменту. Ознакомьтесь с нашим руководством по управлению контекстной рекламой, чтобы узнать больше.

5 кратких советов, которые помогут вам начать работу с платной рекламой

За последние годы интернет-реклама превратилась в индустрию с оборотом в миллиарды долларов и составляет более четверти всех расходов на средства массовой информации.

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это не только одна из самых популярных форм рекламы, но она также помогает вам охватить людей, которые, вероятно, заинтересованы в вашем продукте или услуге. И вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Вы также получаете бесплатную рекламу бренда, когда кто-то видит название вашей компании, даже если они не нажимают на ваше объявление.

И, что самое приятное, аналитика показывает, что потребители, которые нажимают на платные объявления, на 50 % чаще покупают продукт или услугу, чем те, кто приходит из обычного поиска.

Чтобы помочь вам начать собственную платную поисковую кампанию, выполните следующие простые действия.

Создать контрольный список платной рекламы

Когда вы только начинаете, найдите время, чтобы тщательно пройтись по кампании. Вы захотите спланировать свою стратегию, свои цели, свой бюджет расходов, программное обеспечение для отслеживания, которое вы хотите использовать, и свои финансы, чтобы вы могли позволить себе рисковать.

Вероятно, это звучит как много работы, но если вы потратите немного больше времени в начале, это поможет вам лучше начать кампанию.

Создайте свой список ключевых слов для рекламы

Составление списка ключевых слов, эффективно описывающего ваш бизнес, потребует много времени и усилий, но это чрезвычайно ценно для вашей кампании. Выбранные вами ключевые слова должны быть релевантными, широкими и исчерпывающими.

Имейте в виду, что по мере роста вашей кампании вам нужно будет продолжать отслеживать свой список, чтобы вы могли вносить эффективные изменения, добавляя дополнительные ключевые слова и добавляя минус-слова, чтобы вы могли повысить релевантность и контролировать расходы.

Протестируйте и оцените свою интернет-рекламу

Нервничать, начиная рекламную кампанию в Интернете, совершенно нормально. К счастью, в PPC все измеримо. После того, как ваши объявления будут опубликованы в течение первого месяца, измерьте результаты, оцените и измените свою кампанию, где это необходимо, а затем повторите попытку.

Не забывайте сохранять позитивный настрой и не расстраивайтесь, если вы не видите лучших результатов в течение первых нескольких месяцев.

Эти месяцы будут периодами проб и ошибок, так как вам придется пройти через них, чтобы найти стратегию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Не забывайте о своих рекламных кампаниях

Когда вы заняты ведением бизнеса, легко забыть, что вы даже настроили новую кампанию.

Но вам нужно следить за своими объявлениями. Если вы забудете о своей кампании, вы рискуете потерять много денег и не достигнете результатов, которые вам нужны или ожидаются от ваших рекламных кампаний в Интернете.

Установите напоминание в календаре, чтобы проверять эффективность своей кампании несколько раз в неделю.Это поможет вам не сбиться с пути.

А благодаря платным рекламным планам RevLocal вы можете снять с себя бремя мониторинга своих кампаний, наняв специальную команду специалистов по рекламе. Здесь мы описываем наши платные рекламные услуги и все, что с ними связано.

Не забудьте оптимизировать рекламу

Когда вы отслеживаете свои измерения, убедитесь, что вы соответствующим образом корректируете свою кампанию. Но интернет-реклама может быть сложной.Если ваши объявления неэффективны, но вы не знаете, как их улучшить, пришло время обратиться за помощью к эксперту по интернет-рекламе.

Мы знаем, что платная реклама является проверенной маркетинговой тактикой для достижения результатов, но, как и в случае любого другого маркетингового мероприятия, освоение стратегии требует времени и большой практики. Но как только начнут поступать конверсии, вы увидите, что ваши усилия потрачены не зря!

Руководство по платной рекламе для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, вы управляете операциями, обслуживанием клиентов, управлением учетными записями, не говоря уже обо всем, что касается продаж и маркетинга.

Ты уверен, что ты не супергерой?

Владельцы малого бизнеса делают все это. Даже с помощью штатного консультанта или аутсорсинговой маркетинговой команды вы все равно должны знать, что происходит и почему, особенно когда речь идет о вашей платной рекламе.

Такая стратегия, как платная реклама, может быть подавляющей, запутанной и сложной в управлении, особенно если это не ваша область знаний. Это краткое руководство по платной рекламе содержит все необходимое, что вам нужно знать, чтобы не тратить время и деньги впустую.

Почему вы должны рассматривать платную рекламу

На первый взгляд может показаться, что вы можете полностью отказаться от платной рекламы. В конце концов, вы можете получить огромный охват с помощью органического контент-маркетинга и SEO. Со всеми бесплатными инструментами SEO и экономичным созданием контента эти усилия не опустошат ваши карманы.

Но платная реклама тоже может многое предложить, и большинство маркетологов уже на борту. На самом деле, 80 процентов маркетологов выделяют в своем бюджете место для различной платной рекламы.

Для этого есть веская причина. Во-первых, платная реклама отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, и трафик, который она приносит вам, с большей вероятностью приведет к конверсиям, чем трафик от органической рекламы.

Кроме того, несмотря на то, что контент и SEO-маркетинг имеют огромный потенциал, они также чрезвычайно конкурентоспособны. В Интернете полно компаний всех размеров, которые стремятся ранжироваться по одним и тем же ключевым словам. Чтобы попасть в топ, вам почти всегда понадобится существующий авторитет домена — факт, который в подавляющем большинстве случаев благоприятствует крупным компаниям, у которых уже было много времени, чтобы установить свое цифровое присутствие.

Когда дело доходит до рекламы для малого бизнеса, это никогда не бывает чем-то одним или другим. Ваша стратегия должна включать как органическую, так и платную рекламу с дополнительными кампаниями, которые помогут вам найти свою аудиторию в Интернете (и помочь им найти вас в ответ).

Чтобы лучше продвигать платную рекламу, давайте рассмотрим типы платной рекламы и объясним, как она используется.

5 наиболее распространенных типов платной рекламы

Большинство платных объявлений разработаны как реклама с оплатой за клик, а это означает, что вместо того, чтобы платить сразу за размещение объявления, вы платите установленную плату каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашим объявлением — от 1 до 2 долларов за клик.

В рамках этого обозначения существуют различные типы платной рекламы, которую вы можете использовать. Вот некоторые из наиболее распространенных:

  • Поисковая реклама — Эти объявления появляются вверху страницы результатов поиска, над органическим рейтингом. Они очень похожи на стандартные результаты поиска, но имеют небольшое поле с надписью «Реклама» рядом с URL-адресом.
  • Реклама в социальных сетях — эта реклама появляется на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. д.Обычно они появляются прямо в лентах пользователей и отмечаются как спонсируемые сообщения. Они также имеют высокую целевую аудиторию на основе страниц и брендов, которые пользователи предпочитают, любят и на которые подписаны.
  • Медийная реклама — это рекламные баннеры, которые появляются на веб-сайтах, которые показывают рекламу посетителям и обычно содержат фотографию, краткий текст и ссылку.
  • Объявления о покупках в Google . Если вы владеете малым бизнесом в области электронной коммерции, вы можете извлечь выгоду из платформ электронной коммерции, таких как реклама покупок в Google. Они появляются в карусели на странице результатов, когда люди ищут определенный элемент.Они включают основные детали, такие как изображение, цена и ссылка на веб-сайт.
  • Ретаргетинговая реклама — это реклама, специально размещенная перед пользователями, которые ранее посещали ваш веб-сайт, но не совершили конверсию. Они могут быть любого формата, например медийная реклама, поисковая реклама или реклама в социальных сетях.

Это не исчерпывающий список, и вы, вероятно, уже видели все эти рекламные объявления во время собственного просмотра и поиска в Интернете. Но это должно дать вам хорошее представление о различных типах доступных рекламных объявлений PPC и о том, как вы можете использовать их для таргетинга на определенные подмножества вашей целевой аудитории.

Советы по успешной платной рекламе

Ведение малого бизнеса означает, что у вас нет неограниченного маркетингового бюджета для платной рекламы. Вместо этого вам нужно разумно подходить к тому, как и где вы распределяете свои средства, и у нас есть несколько советов, как это сделать.

Совет №1: фильтруйте свою аудиторию

Очевидно, вы хотите, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей, но еще важнее убедиться, что ее увидят правильные люди. Сосредоточьтесь на членах вашей основной аудитории при составлении платной рекламы.

К счастью, вы можете использовать фильтры, чтобы сузить круг таргетинга вашей рекламы. Используйте портреты покупателей и укажите как можно более конкретные сведения о демографии аудитории, географическом местоположении, интересах, потребностях и т. д. Используйте более подробные ключевые слова и избегайте общих терминов, чтобы получить максимальную отдачу от своего бюджета.

Также не забудьте адаптировать содержание ваших объявлений — от дизайна до текста — к вашей аудитории. Это гарантирует, что правильный тип покупателя нажмет на ваше объявление, а не тратит деньги на покупателей, которые не подходят.

Совет № 2: не пытайтесь быть везде

В том же ключе вам также необходимо стратегически подходить к тому, где будет показываться ваша реклама. Например, если вы в основном ориентируетесь на миллениалов старшего возраста, ваши рекламные доллары в социальных сетях, вероятно, лучше потратить на такие сайты, как Instagram и Pinterest, а не на такие платформы, как TikTok и Snapchat, которые обслуживают более молодую аудиторию.

Вы можете опросить своих клиентов, чтобы узнать, какие социальные платформы им нравятся больше всего. Проявите творческий подход в социальных сетях, создав опросы в Instagram или Twitter, или разошлите своим подписчикам ежегодный опрос, в котором им задаются различные вопросы, в том числе о том, на каких каналах они наиболее активны.

Совет № 3. Отслеживайте свои ключевые показатели эффективности

Это очень важно. Единственный способ узнать, что работает, а что нет, — это копаться в данных. Хосты PPC, такие как Google и платформы социальных сетей, позволяют легко отслеживать ваши ключевые показатели, и вы должны внимательно следить за производительностью. Внесите коррективы здесь и там, чтобы убедиться, что ваш бюджет расходуется с умом.

Если вам нужно полностью вытащить рекламу, это нормально. Последнее, что вам нужно делать, — это вкладывать все больше и больше денег в стратегию, которая ничего не дает вам взамен.Вы также не собираетесь делать хоумран с первой попытки. Дайте вашей социальной рекламе некоторое время, прежде чем вносить какие-либо существенные корректировки.

Последние мысли

В то время как органический маркетинг и SEO охватят широкую аудиторию, вы вряд ли всегда достигнете своего идеального целевого клиента таким образом. Помните, что вы конкурируете со всеми крупными компаниями в вашей отрасли. Выбор платной рекламы в сочетании с этими усилиями укрепит ваши позиции на рынке, повысит узнаваемость вашего бренда и представит вашу компанию нужным клиентам.

Что такое платные медиа? | BigCommerce


Определение: Платные СМИ относятся к внешним маркетинговым усилиям, которые включают платное размещение. Платные медиа включают рекламу с оплатой за клик, брендированный контент и медийную рекламу.

Платные СМИ являются важным компонентом роста доходов и узнаваемости бренда для онлайн-бизнеса.

Типы средств массовой информации: платные, заработанные, собственные

Собственные средства массовой информации — это веб-сайт, блог или другой веб-объект, который вы контролируете.

Заработанные или органические медиа — это контент, который органично перемещается по сети в зависимости от его популярности и внутренней ценности, такой как обзоры и комментарии в социальных сетях.

Платные СМИ, с другой стороны, ближе к традиционному маркетингу, когда вы платите третьей стороне за передачу вашего сообщения другим лицам.

Хотя когда-то можно было четко разделить все средства массовой информации на платные, заработанные или принадлежащие, опыт многоканального маркетинга стирает эти границы.

Например, социальные сети технически заработаны, но позволяют размещать платные объявления. Это делает его платформой, которая поддерживает различные стратегии, методы и типы кампаний.

Зачем использовать платные медиа?

На первый взгляд платные медиа могут показаться архаичными или ненужными.

В конце концов, одна из сильных сторон веб-маркетинга и социальных сетей заключается в том, что они позволяют избежать типичных ловушек платной рекламы, знакомя разных пользователей с вашим брендом новыми, разными и привлекательными способами.

Хотя это и правда, платные медиа по-прежнему имеют право на использование и могут работать в тандеме с заработанными и собственными медиа, чтобы способствовать развитию онлайн-бизнеса.

Платные медиа — один из самых быстрых способов привлечения трафика.

Платные СМИ — хороший способ открыть двери, даже если это всего лишь щель, иначе они останутся закрытыми.

Для некоторых пользователей продвигаемый пост или твит станет первым знакомством с вашим бизнесом или брендом. Независимо от того, являетесь ли вы новым предприятием, недавно появившимся на сцене или уже хорошо зарекомендовавшим себя, возможность максимально широко распространить свой бренд должна быть главной целью.

Ваш контент, даже если он будет оплачен, по-прежнему потенциально будет получать клики и, возможно, даже подписчиков, что приведет к заработанным кликам в будущем.

Кроме того, результаты вашего платного контента будет легче отслеживать, чем обычный контент.

Социальные сети обычно предоставляют статистику о том, сколько показов, кликов и потенциальных клиентов получает ваш платный контент, при просмотре той же информации об органическом контенте может быть сложнее.

Наконец, тот факт, что контент рекламируется, не означает, что он бесполезен.Как скажут вам многие эксперты по социальным медиа, пути развития Интернета и социальных медиа загадочны, и часто невозможно объяснить или предсказать, почему один фрагмент контента становится более популярным, чем другой.

Иногда это просто вопрос момента.

Платные рекламные акции могут помочь гарантировать, что ваш контент — будь то реклама крупной распродажи, новости о благотворительной деятельности или инициативе или информационное видео, направленное на то, чтобы представить вас как идейного лидера — будет подхвачен, распространен среди пользователей и доставлен до нужного места. инфлюенсеры.

Использование платных медиа в социальных сетях

Платные медиа принимают различные формы на разных платформах социальных сетей.

Facebook

Главной из этих платформ является Facebook, которая за прошедшие годы превратилась из одной из многочисленных социальных сетей в практически синоним этого термина.

Реклама в Facebook предлагает ряд платных рекламных возможностей. Двумя наиболее часто используемыми для электронной коммерции являются:

Объявления-карусели

Объявления-карусели — это рекламные объявления, которые позволяют просматривать несколько изображений или видео в одном рекламном пространстве.

Facebook дает волю вашему творчеству, позволяя вам демонстрировать до десяти продуктов в одном объявлении, каждый со своей собственной ссылкой. Вы также можете добавить до 10 видео в формате карусели.

Это позволит вам лучше рассказать историю, продемонстрировать более широкий ассортимент товаров или отобразить более подробное описание ваших продуктов.

В среднем цена за конверсию на 30–50 % ниже, чем в объявлениях со ссылками на одно изображение. Карусельная реклама помогает снизить стоимость лида и повысить рейтинг кликов.

Если вы только настраиваете магазинную карусельную рекламу, это то, что вам нужно, так как вы можете выбрать и создать то, что хотите отображать.

Согласно Facebook, вот последние требования к карусельной рекламе.

Изображения

  • 2-10 Изображения
  • Рекомендуемый формат: формат JPG или PNG.
  • Изображение файла Размер: максимум 30 МБ
  • Разрешение изображения: 1080×1080
  • Text: 125 символов
  • Заголовок: 40 символов
  • ссылка Описание: 20 символов

видео

  • 2-10 видео
  • Рекомендуется формат: MP4 или MOV
  • Размер файла изображения: не более 30 МБ
  • Текст: 125 символов
  • Заголовок: 40 символов
  • Описание ссылки: 20 символов

Динамическая реклама товаров (DPA)

те же товары или услуги, в которых заинтересованы их покупатели.

Когда покупатель просматривает ваш веб-сайт, просматривает товар или добавляет товар в корзину, пиксели Facebook улавливают это.

Затем Facebook демонстрирует те продукты, к которым проявил интерес ваш клиент.

Динамическая реклама продуктов снижает нагрузку на создание нескольких рекламных блоков для каждого продукта/линии продуктов.

Динамическая реклама продуктов также привлекает в 3 раза больше внимания, чем обычная реклама на Facebook.

Вы можете начать работу с Dynamic Product Ads, выполнив 2 простых шага.

  1. Отправьте фид товаров в формате XML или CSV на Facebook.
  2. Настройте пиксель Facebook на своем сайте. Настройте, когда вы хотите, чтобы пиксель срабатывал, т. е. добавление в корзину, просмотр содержимого или покупка.

Вот и все! Вы можете идти.

Дополнительная литература: 10 рекомендаций по динамической рекламе товаров в Facebook реклама в фейсбуке.

Facebook позволяет интернет-компаниям нацеливать свои объявления на основе таких показателей, как:

  • Географические местоположения, отфильтрованные по стране, региону, городу или даже почтовому индексу
  • Возраст
  • Пол Интересы
  • Языки общения

    0 в том числе спорт, фильмы и музыка

  • Поведение, откуда и как они делают покупки до того, являются ли они охотниками за домами

Это позволяет вам адаптировать свой продукт к точным демографическим характеристикам вашего типичного покупателя.Например, если вы продаете спортивные товары в испаноязычном районе города, вы можете настроить таргетинг рекламы баскетбольных кроссовок на пользователей в возрасте от 18 до 40 лет, говорящих по-испански и интересующихся спортом.

Ваше объявление появится в их ленте новостей, как и любой другой продукт.

Вы можете делать то же самое, когда речь идет о продвижении ваших сообщений. Выберите, сколько вы готовы потратить, выберите профиль аудитории, и ваш пост будет разослан гораздо большему количеству людей. Это особенно полезно, если ваша компания проводит рекламную акцию, о которой вы хотите сообщить людям.

Twitter

Twitter предлагает аналогичные услуги, такие как продвигаемые твиты, которые действуют как обычные твиты, но рассылаются большему количеству людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

Они будут появляться на обеих временных шкалах, а также в верхней части релевантных результатов поиска, которые делают пользователи.

Продвигаемые твиты можно использовать как для повышения осведомленности о вашем бизнесе, так и для информирования пользователей о конкретном событии или действии.

Вы также можете заплатить за создание продвигаемой учетной записи, где Twitter будет поощрять пользователей следить за вашей учетной записью.

Продвигаемые посты Twitter можно использовать в основном для достижения двух основных целей:

Для стимулирования определенного действия:

  • Продвигайте контент, который, по вашему мнению, будет выделяться, и используйте его для привлечения трафика на свой веб-сайт.
  • Предлагайте купоны и предложения в копии своих твитов
  • Добавляйте купоны или предложения сделок в свой твит
  • Карты привлечения потенциальных клиентов — это мощный инструмент, который вы можете использовать

Для повышения осведомленности о вашем бизнесе:

  • Используйте Twitter для публикации подробного контента
  • Распространяйте информацию о бренде с помощью лидеров мнений, чтобы увеличить охват
  • Разрабатывайте копии, которые помогают распространять информацию о событиях и запусках продуктов

Instagram

С более чем 1 миллиардом активных пользователей каждый месяц, Instagram — отличная платформа для рекламы.

Поскольку Instagram — это исключительно визуальная среда, убедитесь, что ваши креативы сильны.

Давайте рассмотрим четыре способа использования Instagram для продвижения своей рекламы:

Фотообъявления

Фотообъявления позволяют продвигать ваш бренд или продукт в одном формате изображения. Это простой способ продемонстрировать свои продукты пользователям.

Ваше объявление может состоять из одной фотографии, копии объявления и призыва к действию.

Видеореклама

Видеореклама гораздо более интерактивна, чем фотореклама.Каждое 60-секундное видео можно загрузить в горизонтальном или квадратном формате.

В будущем видеоконтент будет составлять 74 % всего интернет-трафика.

Объявления-карусели

Эти рекламные объявления помогают снизить стоимость конверсии на 69% по сравнению с объявлениями со ссылками.

Как и Facebook, Instagram позволяет отображать 10 изображений в одном рекламном месте.

Реклама в историях

Истории Instagram теперь позволяют вам продвигать свои продукты среди 300 миллионов пользователей ежедневно.Вы можете использовать альтернативный контент, чтобы попробовать или поэкспериментировать с рекламой в историях и дополнить свою ленту.

Как и большинство объявлений в Instagram, вы можете использовать менеджер объявлений Facebook или мощный редактор для запуска своих историй.

При создании рекламы в Instagram создавайте качественные изображения, HQ-изображения укрепляют доверие потребителей, неумелые изображения могут вызвать потерю доверия у покупателей и оттолкнуть их от вашего продукта.

Отсутствие усилий в визуальной публикации плохо отражается на покупателе, он/она может колебаться, переходя по ссылке, которой не доверяет.

Просто помните: со всеми этими вещами недостаточно заплатить, чтобы продвигать ваш контент — сам контент также должен быть хорошо обработан, чтобы добиться успеха.

Помните также, что весь этот платный контент будет помечен соответствующим образом. Вы не будете обманывать пользователей на клики.

Кроме того, Instagram добавил сообщения Shoppable в Instagram, которые позволяют покупателям добавлять товары в интернет-магазин непосредственно из фотографий Instagram.

Instagram позволяет вам платить за фотографии или видео, которые будут продвигаться в лентах пользователей.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния, который действительно набирает обороты, представляет собой форму маркетинга, в которой бренд использует социальную фигуру или лидера мнений, чтобы вдохновлять или продвигать ваш контент среди своих последователей.

Большое количество брендов инвестировали в маркетинг влияния, только в 2016 году индустрия выросла до 570 миллионов долларов в Instagram.

Маркетинг влияния действительно помогает вам задействовать аудиторию, до которой иначе было бы трудно достучаться.

Вот шаги, которые вы можете использовать для создания кампании влиятельных лиц:

  • Определите ключевых лиц, оказывающих влияние на бренд или продукт
  • Создайте маркетинговую кампанию, направленную на влиятельных лиц, которые помогут выделиться.
  • Изучите аудиторию и убедитесь, что ваши кампании ориентированы на аудиторию
  • Создайте вторичную маркетинговую кампанию для влиятельных лиц, чтобы повысить осведомленность большего числа целевых потребителей
  • Отслеживайте ключевые показатели, касающиеся охвата, продаж и узнаваемости бренда


Платный контент является частью трехчастной стратегии компаний по продвижению своего бренда.Платный контент должен работать вместе с заработанным и принадлежащим контентом, а не в противовес ему, для успешного маркетинга в социальных сетях.

Полное руководство по контекстной рекламе (оплата за клик)

Что такое контекстная реклама?

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — это форма интернет-рекламы, при которой рекламодатели получают расходы, когда пользователи нажимают на их объявления. Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика в зависимости от ключевых слов, платформ и типа аудитории, из которой он исходит.

Основы

PPC используется для всех типов целей кампании, в том числе:

  • Увеличение продаж
  • Генерация лидов
  • Повышение узнаваемости бренда

Плата за клик — это релевантность. Пользователи ищут определенные продукты, услуги и информацию в любой момент времени. Рекламодатели имеют возможность показывать таргетированную рекламу именно в тот момент, когда происходит этот поиск. Например, если пользователь ищет «синие кроссовки», рекламодатель может показать рекламу, говорящую о «синих кроссовках.

Благодаря настройкам таргетинга и структуре учетной записи рекламодатели могут проводить успешные кампании PPC, если релевантность имеет первостепенное значение.

Основные платформы

Google Реклама

Работайте в Google, на сайтах поисковых партнеров и сайтах контекстно-медийной сети. Google Реклама – крупнейшая платформа с оплатой за клик. Google Ads был запущен в октябре 2000 года и за последние 17 лет претерпел несколько итераций. Google Ads ориентирован на весь спектр компаний, от малого бизнеса до компаний из списка Fortune 500.

Реклама Майкрософт

Подобно Google Ads, Microsoft Advertising — это платформа с оплатой за клик, показывающая рекламу в сетях Microsoft и Yahoo. Платформа также использует Search Partners. Microsoft Advertising — это прежде всего реклама на основе ключевых слов. По состоянию на 2017 год у Microsoft Advertising 137 миллионов уникальных пользователей, ищущих на рабочем столе в сети Bing*.
*Данные взяты с ads.binads.microsoft.com


 

Полное руководство по PPC-маркетингу выпущено


Hanapin Marketing, агентством, стоящим за PPC HERO.

Узнайте о нашем упреждающем подходе к контекстной рекламе »


 

Структура учетной записи

Кампании и группы объявлений

Рекламодатели начинают с выбора тем ключевых слов и создания отдельных кампаний. Например, специалист по контекстной рекламе может создать кампанию на тему «Журнальные столики». В рамках этой кампании есть тематические подкатегории, называемые группами объявлений . Эти группы объявлений могут включать:

Овальные журнальные столики
Длинные журнальные столики
Круглые журнальные столики

Затем каждая группа объявлений содержит тематические варианты ключевых слов.Например, группа объявлений «Овальные журнальные столики» может содержать следующие ключевые слова:

.

Овальные журнальные столики
Овальные журнальные столики
Овальные журнальные столики в продаже

Ключевые слова

Каждому ключевому слову должен быть назначен тип соответствия, определяющий запросы, по которым будут показываться объявления. Существует семь типов соответствия ключевых слов:

.

Exact — Запрос должен быть введен ровно

.

Точный (близкий вариант) — Запрос должен быть введен точно, но может содержать опечатки или другие варианты

Фраза — Запрос должен быть введен в правильном порядке, даже если есть дополнительные термины до или после запроса

Фраза (близкий вариант) — Запрос должен быть введен в правильном порядке, даже если до или после запроса есть дополнительные термины.Запрос может содержать опечатки или другие варианты

Широкий — Запрос можно вводить в любом порядке и потенциально показывать рекламу по похожим запросам

Modified Broad — запрос можно вводить в любом порядке, но он должен включать термины, содержащие знак плюс

Широкое (на основе сеанса) — форма широкого соответствия, которая учитывает другие запросы из сеанса поиска этого пользователя

Вот таблица типов соответствия, ключевых слов и потенциальных поисковых запросов.

Минус-слова

Наряду с положительными словами можно добавить минус-слова, чтобы удалить неквалифицированный трафик. Например, тот, кто ищет «бесплатный кофейный столик», не собирается покупать. Если добавить «бесплатно» в качестве минус-слова, объявление рекламодателя не будет показываться при вводе запроса, содержащего этот термин. Для компании, продающей высококачественные продукты, термины, связанные со словами «выгодно» или «дешево», могут стать хорошими минус-словами.

Аудитории

Аудитории — это группы пользователей, сегментированные различными способами.Чаще всего аудитории используются в ремаркетинге. Аудитории можно создавать на основе конкретных просмотров страниц, времени, проведенного на сайте, количества страниц за посещение и многого другого. Как и в случае с ключевыми словами, ставки на аудитории назначаются на основе релевантности. Например, рекламодатели могут предлагать более высокие ставки для ремаркетинга тем, кто бросил корзину, а не тем, кто просматривал главную страницу.

Копия объявления

Развернутые текстовые объявления

После создания групп объявлений и выбора ключевых слов можно создавать объявления. Объявления должны включать целевую тему ключевого слова, любые ценностные предложения и призыв к действию.

Структура текстового объявления Google Ads и ограничения на количество символов следующие:

Заголовок 1 — До 30 символов (включая пробелы)
Заголовок 2 — До 30 символов (включая пробелы)
Строка описания — До 80 символов (включая пробелы)
Путь 1 — До 15 символов
Путь 2 – До 15 символов

Объявления не могут содержать чрезмерное использование заглавных букв, пунктуацию или вводящие в заблуждение утверждения.Имейте в виду, что отображаемый URL будет сочетать корень конечного URL с путем 1 и путем 2.

Следует отметить, что расширенные текстовые объявления заменили традиционные текстовые объявления как в Microsoft, так и в Google. Хотя в настоящее время рекламодатели по-прежнему имеют право на показ в Google Ads, они больше не могут создавать новые варианты традиционного формата объявлений. Для справки, он состоял из 25-символьного заголовка и пары 35-символьных строк описания.

В целях тестирования каждая группа объявлений должна содержать не менее двух объявлений.Вот пример объявления «овальные журнальные столики»:

.

Вот пример мобильной версии объявления «овальные журнальные столики».

Вы напишете одну версию рекламного текста, которая будет автоматически отформатирована как для ПК, так и для мобильных устройств. При написании копии имейте в виду, что она будет отображаться как на ПК, так и на мобильных устройствах, и убедитесь, что она хорошо работает в обоих форматах.

При нажатии посетители должны быть перенаправлены на страницу, на которой продолжается обмен рекламными сообщениями.Это называется целевой страницей, и она должна содержать подборку овальных журнальных столиков с сообщениями о бесплатной доставке.

Товарные объявления (PLA)

Товарные объявления — это квадратные единицы, используемые в кампаниях электронной коммерции с оплатой за клик, которые содержат названия продуктов, изображения и цены.

PLA используют каналы продуктов Google и должны быть связаны с учетной записью Google Merchant Center. Microsoft Advertising содержит аналогичную функцию под названием Product Ads, которая также требует использования учетной записи Bing Merchant Center.

Графические объявления

Рекламодатели могут запускать кампании в контекстно-медийной сети с использованием графических объявлений. Эти рекламные блоки показываются внутри и рядом с контентом миллионов сайтов в контекстно-медийной сети. Вы можете создать адаптивное объявление, размер которого будет автоматически регулироваться в зависимости от того, где оно отображается, или использовать 19 стандартных размеров изображений, указанных ниже.

  • 200 х 200
  • 240 х 400
  • 250 х 250
  • 250 х 360
  • 300 х 250
  • 336 х 280
  • 580 х 400
  • 120 х 600
  • 160 х 600
  • 300 х 600
  • 300 х 1050
  • 468 х 60
  • 728 х 90
  • 930 х 180
  • 970 х 90
  • 970 х 250
  • 980 х 120
  • 320 х 50
  • 320 х 100

Настройки

Типы кампаний

Поисковая сеть — это наиболее распространенный вариант таргетинга.Поисковая сеть состоит из google.com и поисковых партнеров Google, таких как aol.com, amazon.com и многих других. Поисковая сеть — это прежде всего реклама на основе ключевых слов. Другими словами, поисковики вводят запросы, по которым показывается реклама.

Контекстно-медийная сеть . Эта сеть состоит из миллионов сайтов, которые соглашаются показывать текстовые, графические и видеообъявления Google. Эти объявления показываются в содержании сайта и используют не традиционный таргетинг на основе ключевых слов, а скорее аудиторию и демографию.Например, пользователь может посетить блог, посвященный истории кофейных столиков. Несмотря на то, что пользователь не обязательно находится в режиме покупки, контент имеет отношение к журнальным столикам. Пользователь может нажимать или не нажимать на рекламу, но в конечном итоге теперь он знает о бренде.

Поисковая сеть с включенной медийной рекламой — Этот вариант таргетинга представляет собой комбинацию обеих сетей. В новом интерфейсе Google Реклама это заменило поисковую сеть на контекстно-медийную сеть. Теперь вы создадите обычную кампанию в поисковой сети и подключитесь к контекстно-медийной сети.Предостережение заключается в том, что Google определяет, когда и где реклама может работать лучше всего, лишая рекламодателя контроля. Предпочтительным вариантом является разбивка кампаний по сети, но поиск с включенной медийной рекламой стоит протестировать.

Покупки: товарные объявления — товарные объявления показываются в Google и Microsoft. После отправки фида товаров в Google Merchant Center торговые кампании можно создавать в Google Ads. Рекламодатели создают группы товаров, для которых они могут делать ставки на различные атрибуты ленты.Эти атрибуты включают в себя:

  • Торговая марка
  • Категория
  • Состояние
  • Идентификатор предмета
  • Тип продукта
  • Пользовательские атрибуты

Торговые кампании не содержат ключевых слов. Обе поисковые системы сопоставляют запросы пользователей с продуктом, который они считают наиболее релевантным. Таким образом, важно, чтобы все продукты имели точную информацию, а также четкие названия и описания.

Нацеливание на устройство

Рекламу можно показывать на всех устройствах, в том числе:

  • Настольные/ноутбуки
  • Таблетки
  • Мобильные устройства

Настольные компьютеры/ноутбуки и планшеты считаются поисковыми системами достаточно похожими, поэтому к этим платформам применяются одинаковые ставки.Мобильные устройства могут иметь модификатор ставок. Например, если ставка составляет 1,00 доллара США, а модификатор ставки для мобильных устройств установлен на -50%, ставка для мобильных устройств становится равной 0,50 доллара США. Модификатор ставки 150% установит ставку для мобильных устройств на уровне 1,50 доллара США.

Нацеливание на местоположение

Таргетинг

PPC чрезвычайно детализирован, вплоть до уровня почтового индекса. У рекламодателей есть много вариантов, чтобы их объявления показывались только в нужных местах. В приведенном ниже примере показана кампания, ориентированная только на Айову.

Модификаторы ставок можно настроить в зависимости от местоположения.Например, рекламодатели с таргетингом на все 50 штатов могут устанавливать отдельные модификаторы для каждого местоположения.

Планирование размещения объявлений

Рекламодатели могут показывать рекламу только в нужное время. В то время как кампания электронной коммерции может показывать рекламу круглосуточно и без выходных, обычный магазин может показывать рекламу только в рабочее время. Планирование размещения объявлений позволяет легко управлять временем показа объявлений.

Кроме того, как и для устройства и местоположения, модификаторы ставок могут быть установлены как для дней, так и для часов. Например, выходные могут приносить больший доход, поэтому по субботам и воскресеньям ставки могут быть на 20 % выше.Или трафик низкого качества поступает с полуночи до 4 утра, поэтому модификатор может быть установлен на -80%.

Бюджет

Для каждой отдельной кампании разрешен дневной бюджет. Бюджеты должны создаваться в соответствии с целями аккаунта.

Способ доставки

Есть два варианта показа объявлений: стандартный и ускоренный. Стандартный способ доставки показывает рекламу равномерно в течение дня. Этот вариант подходит для рекламодателей, которые могут иметь ограничения по бюджету и хотят, чтобы их объявления показывались в течение дня.В зависимости от проблем с бюджетом реклама не будет показываться постоянно. При ускоренном показе реклама показывается до исчерпания бюджета. Этот вариант лучше всего подходит для рекламодателей, которые могут не иметь ограничений по бюджету и хотят, чтобы их объявления показывались по каждому запросу.

Доставка рекламы

Существует два варианта доставки ваших объявлений Google:

Оптимизировать — показ основан на объявлениях, которые, как ожидается, будут производить больше кликов.

Ротация на неопределенный срок — Объявления более равномерно распределяются на аукционе объявлений, но они не оптимизированы для каких-либо целей, таких как клики или конверсии.

Технический КПП

Отслеживание конверсий

Рекламодатели могут создавать цели конверсии, чтобы оценивать эффективность аккаунта. Обе платформы предоставляют фрагменты кода, которые можно разместить на ключевых страницах — обычно это страницы подтверждения заказа или страницы благодарности. Рекламодатели могут определить, превращаются ли клики по объявлениям в конверсии.

В Google Ads можно отслеживать многие типы конверсий, в том числе:

  • Веб-страница
  • Приложение для мобильных устройств или планшетов
  • Звонки по объявлениям с использованием добавочных номеров
  • Звонки на номер Google для переадресации на вашем сайте
  • Клики по номеру на вашем мобильном сайте
  • Импортированные цели (со сторонних платформ, таких как Salesforce)

Google Analytics

аккаунта Google Ads можно связать с аккаунтами Google Analytics, чтобы предоставлять информацию о поведении после клика.Настоятельно рекомендуется связать эти учетные записи, чтобы получить более полное представление о воронке конверсии. Чтобы связать учетные записи, необходимо ввести идентификационный номер Google Ads в разделе «Администратор» Google Analytics.

После добавления подключение можно подтвердить, перейдя в «Настройки учетной записи», а затем в «Связанные учетные записи». В разделе «Подробнее» появится ссылка.

Аккаунт также можно связать с Инструментами для веб-мастеров, которые будут показывать, как работают объявления и органические списки.

Торговый центр Google

Чтобы запускать кампании Google Shopping или PLA, учетная запись Google Merchant Center должна быть подключена к Google Ads. Как и в Google Analytics, идентификатор Google Ads необходимо ввести в разделе «Настройки» учетной записи Merchant Center.

После подключения информация об учетной записи Merchant Center будет отображаться в разделе «Инструменты» в Google Ads.

Ремаркетинг

Настройка кода ремаркетинга Google — довольно простой процесс.В общей библиотеке есть тег ремаркетинга.

Код необходимо скопировать и разместить на каждой странице сайта перед закрывающим тегом . Затем код можно проверить, вернувшись в общую библиотеку.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это дополнительные ссылки и сведения, которые показывают дополнительную информацию о вашем бизнесе для улучшения основных объявлений PPC. Некоторые расширения объявлений выбираются вручную, и вы можете контролировать их.Поисковые системы также могут автоматически генерировать некоторые расширения объявлений. Основное преимущество расширений объявлений заключается в том, что они помогают повысить рейтинг кликов (CTR) заголовка объявления, потому что объявления больше по размеру и, следовательно, более заметны на страницах результатов поисковой системы (SERP). Существует множество расширений объявлений.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки

— это дополнительные ссылки, которые помогают пользователям, выполняющим поиск, глубже проникнуть на ваш веб-сайт. Расширения дополнительных ссылок добавляются вручную и могут быть добавлены в интерфейсе или в редакторе как в Google, так и в Microsoft.Фактические ссылки сайта должны соответствовать поисковому запросу.

Дополнительные ссылки также могут включать описания, известные как расширенные дополнительные ссылки.

Расширения местоположения

Расширения местоположения отлично подходят для обычных предприятий. Расширения местоположения показывают адрес компании и доступны в Google и Microsoft. Google требует, чтобы учетная запись Google My Business была настроена и подключена к Google Ads.

Дополнительные номера

Расширения

доступны как в Google, так и в Microsoft и предоставляют рекламодателям две возможности.На мобильных устройствах расширения номеров телефонов дополняют объявления возможностью звонка по клику, предоставляя пользователям мобильных устройств простой способ позвонить в компанию. Имейте в виду, что номера телефонов теперь являются частью динамических расширений объявлений Google Рекламы. Если звонки бесполезны для вашего бизнеса, рассмотрите возможность отказа от этой функции.

В объявлениях для настольных компьютеров расширения позволяют отображать номер телефона рядом с объявлением. Опять же, у пользователей есть возможность позвонить по номеру вместо того, чтобы нажимать на объявление.

Расширения приложений

Расширения приложений или расширения приложений — это функция Google. Это расширение отлично подходит для компаний, которые хотят продвигать загрузку приложений и взаимодействие с ними.

Потребительские рейтинги Аннотации

Потребительские рейтинги — это дополнительные аннотации, которые продвигают бизнес-рейтинги на основе различных опросов клиентов. Это расширение можно найти только в Google и оно заполняется автоматически. Google извлекает эти рейтинги из надежных источников и указывает, что для показа у компаний должно быть не менее 30 уникальных отзывов.Расширения потребительского рейтинга определяются только для определенных предприятий и отраслей по усмотрению Google.

Расширения рейтингов продавцов

Рейтинги продавца аналогичны потребительским рейтингам в том смысле, что рейтинги автоматически выбираются Google на основе надежных отзывов на веб-сайтах. Google будет показывать эти рейтинги, когда компания имеет не менее 30 отзывов с оценкой 4 и более звезд за 12-месячный период.

Это расширение также учитывает общий бизнес-процесс.Компании, которые успешно внедряют расширения для оценок и обзоров, создают процессы, посредством которых они регулярно запрашивают у клиентов отзывы. Поисковые системы также имеют процессы для выявления поддельных отзывов. Частью этого процесса является естественный поток рейтингов. Например, если бизнес внезапно получит пятьдесят 5-звездочных рейтингов за один месяц, это укажет поисковым системам на вероятность мошеннических отзывов.

Инструменты

Работа в породах КПП. Поисковые системы хотят максимизировать доход.Как менеджеры по работе с клиентами, мы отвечаем за эти расходы. Поисковые системы заинтересованы в том, чтобы люди, управляющие бюджетом, были довольны, предоставляя инструменты для оправдания увеличения расходов. Вот предварительный просмотр различных инструментов, которые могут поддерживать эффективную кампанию PPC.

История изменений

Историю изменений можно найти как в Google Ads, так и в Microsoft Advertising. В истории изменений перечислены прошлые обновления, от изменения ставок до добавления дополнительных ссылок. Данные включают в себя псевдоним или адрес электронной почты для входа, который внес изменения, а также дату и время изменения.Историю изменений можно экспортировать.

Планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — это инструмент, поставляемый через Google Ads, который используется для обнаружения и планирования ваших кампаний, ключевых слов и групп объявлений. Инструмент также предоставляет приблизительные данные о производительности. Вы можете использовать данные в Планировщике ключевых слов, чтобы оценить начальные ставки и бюджеты для ваших аккаунтов PPC.

Планировщик дисплеев

Планировщик контекстно-медийной сети — это инструмент, используемый при разработке кампаний в контекстно-медийной сети.Этот инструмент перечисляет веб-сайты, ключевые слова, темы и интересы, которые может использовать ваша целевая аудитория. Планировщик показов рекомендует тысячи свежих веб-сайтов, приложений и видеоканалов.

Предварительный просмотр и диагностика объявлений

Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений помогает определить, почему ваше объявление может не отображаться для отдельного поискового запроса. Этот инструмент можно использовать в интерфейсе Google Ads. Введите местоположение и язык, и инструмент запустится в фоновом режиме и заполнит результаты.

Возможности

Этикетки

Ярлыки

похожи на заметки Post-It и встроенную документацию по кампаниям, группам объявлений, ключевым словам и объявлениям. Ярлыки можно использовать для чего угодно: от дат создания объявлений до наиболее эффективных ключевых слов. Ярлыки особенно полезны в учетных записях с несколькими менеджерами учетных записей или в определенных сегментах с различными целями. После правильного применения гораздо проще оценить эффективность кампании для конкретной инициативы.

Автоматизированные правила

Автоматизированные правила уникальны для Google Рекламы. Эти правила устанавливаются с использованием любого количества критериев производительности и могут выполняться по расписанию. Правила предназначены для того, чтобы сделать управление учетной записью менее утомительным, но они никогда не должны полностью заменять человеческое прикосновение. Также стоит установить какой-либо порог производительности или правило безопасности для учета снижения производительности.

Общая библиотека

Общая библиотека Google Реклама позволяет рекламодателям управлять изменениями в нескольких кампаниях.

Аудитории

Аудитории можно добавлять в медийную рекламу, ремаркетинг и списки ремаркетинга для кампаний с поисковыми объявлениями.

Стратегии назначения ставок

Стратегии назначения ставок — это форма автоматических торгов, при которой управление передается поисковой системе на основе заранее определенных целей. Цели ставок настраиваются в общей библиотеке, и поисковая система изменяет аукционные ставки с помощью алгоритмов. Существует несколько различных стратегий, которые можно использовать на уровне кампании и группы объявлений.

Enhanced CPC — функция ставок, при которой ваша максимальная ставка спонтанно повышается, если Google считает, что клик приведет к конверсии. Ваша максимальная ставка с использованием этой стратегии ставок может быть на 30% выше, когда ваше объявление конкурирует за место в поисковой выдаче. Если Google считает, что ваша реклама не конвертируется, ваша ставка на аукционе снижается. Последняя часть функции Enhanced CPC заключается в том, что ваша ставка будет оставаться на уровне или ниже максимальной ставки, установленной для определенных аукционов.Алгоритмы Google оценивают данные и корректируют ставки.

Целевое местоположение на странице поиска . Эта гибкая стратегия назначения ставок изменяет ставки, поэтому ваши объявления могут постоянно отображаться либо вверху страницы, либо на первой странице поисковой выдачи. Эта стратегия хороша, когда ваша цель — увеличить количество людей, увидевших вашу рекламу.

Целевая цена за конверсию . Эта стратегия устанавливает ставки для максимального количества конверсий по целевой цене за конверсию. Эта стратегия хорошо работает, когда вы хотите снизить затраты при увеличении числа конверсий.

Максимальное количество кликов — гибкая стратегия назначения ставок, которая поможет вам получить как можно больше кликов при сохранении расходов. Эта стратегия полезна, когда основной целью является количество кликов.

Целевая окупаемость затрат на рекламу (ROAS) . Некоторые предприятия, в частности электронная коммерция, придают большее значение одним конверсиям, чем другим. Целевая рентабельность инвестиций – это стратегия, в которой ставки устанавливаются таким образом, чтобы максимизировать число конверсий в рамках целевой рентабельности инвестиций 90 005.

Максимальное количество конверсий . Поскольку эту стратегию назначения ставок можно применять к одной кампании за раз, вы не найдете ее в общей библиотеке.Перейдите на вкладку настроек данной кампании, чтобы извлечь выгоду из этой автоматической стратегии, которая стремится максимально увеличить бюджет вашей кампании.

Бюджеты

Как правило, дневные бюджеты настраиваются для каждой кампании, но иногда вы хотите, чтобы эти средства перемещались между кампаниями в зависимости от того, что работает. Функция общего бюджета экономит время, затрачиваемое на управление и мониторинг бюджетов отдельных кампаний. Используя общий бюджет, Google Реклама скорректирует бюджет. Существует одна дневная сумма для всего аккаунта или группы кампаний внутри аккаунта.

Кампания «Минус-слова»

Минус-слова можно управлять через общую библиотеку, что экономит время, добавляя минус-слова в несколько кампаний. У большинства менеджеров по работе с клиентами есть определенные списки терминов для взрослых или отраслевых исключений, которые являются стандартными для учетной записи. Ведение списков в общей библиотеке экономит время. Списки можно добавить для всей учетной записи или для выбранных кампаний в учетной записи.

Исключения мест размещения в кампании

Как и минус-слова, в кампаниях контекстно-медийной сети некоторые веб-сайты плохо конвертируются.Добавление списка исключенных мест размещения кампании позволит использовать этот список для нескольких кампаний в контекстно-медийной сети.

Отчетность

Отчеты о поисковых запросах (SQR)

Отчеты по поисковым запросам чрезвычайно полезны и являются одним из лучших методов оптимизации. SQR можно запускать как в Google, так и в Microsoft, и их можно использовать для поиска нерелевантных поисковых запросов, которые можно добавить в качестве минус-слов. Этот отчет также можно использовать для поиска новых идей по расширению ключевых слов. Рекомендуется проводить SQR не реже двух раз в месяц.

Отчеты о размещении

В отчетах о местах размещения показаны веб-сайты в контекстно-медийной сети, на которых было показано ваше объявление. Вы можете настроить ставки для определенных веб-сайтов или исключить веб-сайты, которые производят неконверсионный трафик. Рекомендуется запускать отчет о размещении не реже двух раз в месяц.

Отчет об аукционах

Этот отчет, найденный в Google Ads, используется для определения того, какие компании конкурируют с вашей компанией на поисковых аукционах.Отчет «Статистика аукционов» – это отличное место, где можно посмотреть на свою долю полученных показов по сравнению с конкурентами, а затем определить, следует ли вам увеличить ставки и/или бюджет, чтобы стать более конкурентоспособными на аукционе. Еще одна полезная функция этого отчета — определить, конкурируете ли вы с предприятиями из других отраслей. Это может означать, что вам нужно добавить минус-слова в свои кампании или пересмотреть некоторые ключевые слова, на которые вы делаете ставки.

Параметры сегментации

При запуске отчетов в поисковых системах у вас всегда есть возможность дополнительно сегментировать данные.Вы можете сегментировать по устройствам, времени, сети и многим другим параметрам. Существует множество различных вариантов выбора, обеспечивающих желаемую степень детализации. Их можно найти на многих вкладках Google Ads. Некоторые сегменты будут применяться только к определенным подмножествам данных, а другие сегменты можно найти после загрузки отчета из интерфейса.

Фильтры

Фильтры можно создавать и сохранять в Google Ads и Microsoft Advertising. Они особенно полезны при просмотре больших кампаний и попытке разбить их на более удобные для анализа части.Вы можете фильтровать на основе всех типов данных об эффективности, а затем изменять ставки для отфильтрованной группы или выполнять другие действия в зависимости от ваших целей.

Столбцы

Столбцы

— это еще одна функция кросс-рекламной платформы, которая показывает заранее определенные показатели. Столбцы можно редактировать на всех вкладках в интерфейсах движка. Вы можете добавить такие данные, как диалоги с помощниками, показатели доли полученных показов, расчеты данных о конверсиях и многое другое. Столбцы — отличный способ настроить интерфейс и представление в соответствии с вашими целями и потребностями анализа.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — отличный способ привлечь больший объем трафика, чем поисковая. Средняя цена за клик, как правило, ниже в контекстно-медийной сети, но трафик не всегда соответствует требованиям. Важно протестировать все варианты таргетинга в контекстно-медийной сети, чтобы обеспечить приток качественного трафика.

Параметры таргетинга

Ключевые слова дисплея

Использование ключевых слов в контекстно-медийной сети называется контекстным таргетингом.Эти ключевые слова сопоставляют ваши объявления с веб-сайтами той же тематики. Например, отображаемое ключевое слово «обувь» будет соответствовать любому веб-сайту, который, по мнению Google, связан с обувью. Эти ключевые слова используются не так буквально, как поисковые ключевые слова, и все они считаются широким соответствием. Ключевые слова в группе объявлений больше похожи на тему. Ключевые слова в КМС можно использовать отдельно или наложить на них любой другой метод таргетинга, чтобы уменьшить охват и повысить качество.

мест размещения

Места размещения — это сайты, на которых показываются ваши медийные объявления.Вы можете разрешить Google Ads выбирать места размещения на основе ваших методов таргетинга или вручную выбирать места размещения для показа ваших объявлений. Места размещения, выбранные вручную, называются управляемыми местами размещения.

Одним из распространенных способов управления кампаниями в контекстно-медийной сети является получение регулярных отчетов о местах размещения, в которых вы определяете как эффективные, так и неэффективные сайты. Вы добавляете сайты с высокой эффективностью в свои «управляемые места размещения», чтобы обеспечить получение высокой доли показов на этом сайте, и исключаете неэффективные места размещения.

Помните, что в зависимости от ваших методов таргетинга место размещения может быть не так важно. Если вы ориентируетесь на пользователя с помощью интересов или ремаркетинга, место размещения — это именно то место, которое посещает этот пользователь. Конечно, некоторые сайты по-прежнему будут работать лучше, чем другие, но имейте в виду, какой метод таргетинга вы используете при оценке эффективности мест размещения.

Темы

Темы показа — это темы, которые вы можете выбрать, которые Google затем будет использовать для поиска сайтов, соответствующих этой теме, для показа ваших объявлений.Темы работают почти так же, как и ключевые слова в КМС, за исключением того, что вы выбираете тему, а не создаете тему с собственными ключевыми словами. У вас также есть ставки на уровне ключевых слов с ключевыми словами в КМС и только ставки на уровне темы с таргетингом на тему. Отчеты о местах размещения для таргетинга на темы должны оценивать, действительно ли сайт соответствует предполагаемой теме размещения.

Один из способов определить, на какие Темы ориентироваться, — решить, какие темы соответствуют услугам или продуктам, которые вы продаете.Однако, если у вас меньше прямых ответов и больше брендинга или показов, вы также можете выбрать темы, которые, по вашему мнению, заинтересуют вашу целевую аудиторию.

Интересы

Интересы очень похожи на Темы. По сути, это одни и те же темы. Однако ключевое отличие заключается в том, что Темы ориентированы на веб-сайты, а Интересы — на пользователей. Google собирает интересы пользователей на основе истории просмотров или самостоятельно выбранных интересов, если они вошли в свою учетную запись Google.Это позволяет вашим объявлениям появляться на любом сайте, на котором находится кто-то с вашими целевыми интересами, даже если этот сайт не связан с ним.

Демография

Демографический таргетинг позволяет использовать подход к показу рекламы, ориентированный на аудиторию. Это позволяет вам либо корректировать ставки, либо ограничивать аудиторию на основе характеристик, которые могут повлиять на покупательское намерение, таких как возраст, пол, родительский статус или доход семьи. Таргетинг по полу работает аналогично таргетингу по интересам.Он нацелен на пол пользователя на основе информации, которую Google почерпнул из его истории просмотров, или на основе их самостоятельно выбранного пола, если они вошли в Google. Если вы продаете услугу/продукт, производительность которых различается в зависимости от пола, этот вариант отлично подходит для тестирования.

Возраст

Таргетинг по возрасту работает точно так же, как таргетинг по полу, за исключением того, что он нацелен на возраст пользователя, а не на пол. С обоими этими методами демографического таргетинга вам следует проявлять осторожность.Есть много ситуаций, таких как семейный компьютер, в которых Google может ошибаться в отношении их демографических данных.

Родительский статус

Завершает варианты демографического таргетинга новейшее дополнение «Родительский статус». Эта опция нацелена на пользователей в зависимости от того, есть ли у них дети, что может быть огромным преимуществом, если вы продаете продукт или услугу родителям, например, продаете детскую мебель.

Параметры объявления

Адаптивная реклама

Адаптивные объявления — это текстовые рекламные объявления, которые подходят практически для любого доступного рекламного места.Сочетание текста и предоставленных изображений может отображаться как нативная реклама, которая повышает ваше влияние, сливаясь с веб-сайтом издателя. Охват также расширяется, поскольку спецификации динамически изменяются в соответствии с требованиями данного места размещения.

Изображение

Графические объявления являются более традиционными медийными объявлениями, поскольку они уникальны для этой сети. Вы можете загружать собственные графические объявления либо через интерфейс, либо через Редактор Google Ads. Обратите внимание, что в контекстно-медийной сети Google можно использовать изображения разных размеров.Подтвердите размер файла и разрешение изображения перед загрузкой, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.

Для эффективной графической рекламы призыв к действию должен быть явным. Включение цен, рекламных акций и эксклюзивов также эффективно. Тестирование различных привлекательных изображений и размеров объявлений будет важно при использовании графических объявлений.

Ремаркетинг

Базовый ремаркетинг

Теория ремаркетинга заключается в том, что пользователи, посетившие ваш сайт, с большей вероятностью совершат конверсию при повторном посещении и с меньшей вероятностью нажмут на ваше объявление во второй раз, если они еще не рассматривают возможность конверсии.

Код ремаркетинга находится в «Общей библиотеке». Вы разместите этот код на всех страницах сайта, а затем настроите списки ремаркетинга для таргетинга на основе того, какие страницы пользователи посещали или не посещали, или на основе дат, когда они посещали или не посещали страницу или установили страниц.

Вы можете создавать комбинации списков ремаркетинга. Например, если у вас есть услуга на основе подписки, которую необходимо продлевать каждые 30 дней, вы можете создать один список для посетителей вашей страницы «спасибо» на 30 дней, а другой — на 60 дней.Вы можете настроить таргетинг на тот, который длится 60 дней, и заблокировать 30-дневный. Это будет нацелено на людей, которые посетили страницу «спасибо» через 30–60 дней после этой конверсии, и вы можете использовать рекламный текст, например «пора продлить подписку».

Еще одним классическим примером индивидуальной комбинации является таргетинг на людей, посетивших корзину сайта электронной коммерции, и исключение тех, кто уже купил товар. Эта стратегия позволяет вам ориентироваться на людей, которые были близки к покупке, но не сделали этого.Их часто убеждают совершить покупку с помощью рекламы, которая дает им небольшую скидку или бесплатную доставку.

Текст объявления для контекстно-медийной сети будет аналогичен тексту объявления для поисковой сети. Он должен быть привлекательным, содержать призыв к действию и, в частности, давать пользователям понять, что представляет собой ваш продукт/услуга. Чем больше она связана с вашей целевой страницей, тем лучше будет показатель качества отображения.

Динамический ремаркетинг

Для использования динамического ремаркетинга у вас должен быть Google Merchant Center.Вы связываете эту функцию со своим каналом данных Merchant Center, и она может использовать изображения и информацию о продуктах для настройки рекламы с продуктами, которые просматривали пользователи.

Вы можете настроить динамическую рекламу с элементами стиля вашего бренда или просто загрузить свой логотип и автоматически оптимизировать макеты через Google Ads.

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)

Списки ремаркетинга

для поисковых объявлений (RLSA) работают так же, как медийный ремаркетинг, поскольку они нацелены на предыдущих посетителей сайта на основе одной или нескольких страниц, которые они посетили или не посетили.Вы также можете создавать собственные комбинации здесь. Однако мы ориентируемся на пользователей через поиск, а не контекстно-медийную сеть.

Здесь подразумевается, что вы можете использовать более широкие ключевые слова и более высокие цены за клик, если знаете, что аудитория более квалифицирована. Например, сайт электронной коммерции может захотеть сделать ставку на «Рождественские подарки», если пользователи уже были на их сайте и добавили товар в свою корзину.

Чтобы настроить RLSA, вам просто нужно перейти на вкладку «Аудитории» в ваших поисковых кампаниях.Здесь вы можете управлять аудиториями ремаркетинга, как положительными, так и отрицательными, и их ставками.

Динамические поисковые объявления

Динамические поисковые объявления используют ваш веб-сайт для динамического создания заголовков объявлений и целевых страниц для автоматического таргетинга релевантных поисковых запросов. Таким образом, если на вашем веб-сайте есть раздел, посвященный фиолетовой обуви, и кто-то ищет эту информацию, ему будет показана реклама фиолетовой обуви, которая приведет его на наиболее релевантную страницу.

Теоретически, рекламодатели с большим количеством разных страниц, например, крупные сайты электронной коммерции, могут использовать этот тип объявлений, чтобы заполнить пробелы, где они не используют ключевые слова.

Вы избежите перекрестного загрязнения поисковых запросов, разместив все ключевые слова, не связанные с низким объемом поиска, которые в настоящее время активны в вашей учетной записи, в качестве минус-слов для ваших динамических объявлений.

Вы должны выбрать этот тип кампании в настройках для создания. Вам также необходимо убедиться, что вы создали тип динамического объявления. Вы можете написать собственное объявление и разрешить Google Ads создать динамический заголовок и целевую страницу.

Вы можете сосредоточиться на своих целях, чтобы вы могли написать целевую рекламу и соответствующим образом назначить ставку/бюджет.Вы можете сделать это на основе категорий, URL-адресов, заголовков страниц или содержимого страницы. Например, вы можете установить цель для всех URL-адресов, в строке которых есть «фиолетовые туфли». Это позволит вам знать, что все поисковые запросы и реклама будут посвящены фиолетовым туфлям, поэтому вы сможете написать рекламный текст и соответственно сделать ставку.

Вы захотите исключить страницы своего сайта, которые вы не хотите использовать для рекламы. Например, любые страницы, содержащие слова «нет в наличии». Вы должны использовать кнопку «+ Исключения» в разделах целей динамической рекламы на вкладке автоматических целей.

Заключение

Это руководство поможет вам начать знакомство с контекстной рекламой. Он затрагивает все, что вам нужно, чтобы начать или начать вскоре после запуска ваших учетных записей PPC. Однако неофициальный девиз мира контекстной рекламы — «всегда тестируй». Убедитесь, что вы тестируете различные функции и стратегии для своей учетной записи. Каждая учетная запись уникальна и по-своему реагирует на различные функции и стратегии. Конечно, существуют распространенные методы, потому что они считаются лучшими для большинства учетных записей, но вы никогда не узнаете, пока не протестируете.

Статьи по теме:

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.