Открыть франшизу с нуля: Poster — автоматизация кафе, ресторанов и магазинов нового поколения

Содержание

Как запустить успешную франшизу с нуля?

Фото: elvira-gavrilova.com

Сергей Дегтярев

Cовладелец Fort Family, создатель франшиз, автор курсов и книг по франчайзингу

Франшиза может быть прибыльной как для собственника бизнеса, так и для его партнеров. Но при условии, если она налажена правильно.

О том, как верно выбрать нишу для своего бизнеса, как успешно масштабировать его, как отличить настоящую франшизу от подделки рассказывает совладелец компании Fort Family, создатель нескольких успешных франшиз, автор курсов и книг по франчайзингу Сергей Дегтярев.

Содержание статьи

В начале я хотел бы дать главный совет, одинаково актуальный и для собственников компаний, и для их партнеров: дело, которым вы занимаетесь или планируете заняться, должно вам нравиться. Это та отправная точка, с которой начинается любой успешный бизнес. Если вы ориентируетесь исключительно на зарабатывание денег, ничего не получится. Прибыль приносит только то, что мы любим, и то, что приносит пользу. Чем больше пользы дает бизнес, тем больше денег нам платят.

Для владельцев бизнеса

Изучить рынок конкурентов — это первое, что нужно сделать, если вы полностью уверены в том, что ваш бизнес подходит для франшизы и готов для ее запуска. Проанализировав конкурентов, вы сможете понять, что они дают своей аудитории, и чем ваша компания должна от них отличаться, чтобы быть интересной своим клиентам.

В какую франшизу стоит вложиться?

Продумать финансовую модель партнера — это второй и очень важный шаг. Модель должна быть понятной и учитывать стартовые инвестиции, ежемесячные плановые расходы, а также непредвиденные траты. Делайте финансовую модель с запасом: в первые месяцы новый бизнес работает, как правило, в минус, поэтому ему понадобятся резервы. Учитывайте фактор сезонности, так как он есть у каждого бизнеса.

Важно сделать красивую упаковку. И это третий шаг. Ваше бизнес-предложение должно быть привлекательным с точки зрения маркетинга. Сделайте сайт — свой собственный, а не скопированный у кого-то.

Четвертый шаг — составить грамотный договор. Не стоит использовать за основу шаблон, скачанный в интернете, или чужой договор. У каждого бизнеса есть своя специфика, которую при составлении документов нужно учитывать. Обращайтесь за помощью к хорошим юристам — лучше к тем, которые уже работали в нужном вам направлении и имеют в нем судебную практику.

Разработать подробную инструкцию по открытию — это следующий шаг. Вашими партнерами могут быть люди, которые являются в бизнесе новичками. Но именно они будут доказывать эффективность вашего проекта. Чтобы ваши партнеры добились успеха, им нужны ориентиры. В инструкции пропишите все нюансы: от вопросов, которые касаются поиска помещения, до деталей ведения переговоров.

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?

И, наконец, последний шаг — это придумать защиту бизнеса от копирования. Как только ваша франшиза станет популярной, тут же найдутся желающие скопировать ваш успех. Поэтому вы должны заранее продумать, как сделать такой продукт, который будет невозможно или трудно повторить.

Для франчайзи

Начинать нужно с того, что найти «свою» нишу. Один из основных вопросов, который волнует франчайзи: каковы критерии топовой франшизы, которая принесет успех и прибыль? Когда я находился в самом начале своей бизнес-карьеры, то действовал методом исключения. То есть я сразу отбрасывал проекты, которые по тем или иным причинам считал «не своими».

Следующим шагом является научиться отличать успешный бизнес от неуспешного. В бизнес-сети, частью которой вы планируете стать, должно быть хотя бы 10 точек, которые работают не менее двух лет. За это время бизнес успевает пройти два круга, которые включают в себя сезонность и спад. Если проект выжил и прибыль от него растет, значит, франшиза успешная.

Третий и один из самых важных шагов — это выбрать франшизу, о которой знают.

Перед тем, как принять решение об открытии филиала компании в каком-либо городе, выясните, знают ли там о ней. Если ее название никому ни о чем не говорит, это минус.

Выбрать прогрессивного партнера — еще один шаг, который предстоит сделать.

При выборе франшизы обращайте внимание на то, какие IT-продукты использует компания: чем более современными они являются, тем лучше для бизнеса.

На следующем этапе важно «доверять, но проверять». Основное правило при выборе франшизы: никогда не верьте на слово. Перепроверяйте все документы. Если франчайзер обещает золотые горы: большую прибыль, много клиентов – попросите, чтобы это было четко прописано в документах. Привлечение клиентов может оказаться платной услугой.

Как купить франшизу без обмана? Советы юриста при открытии франшизы

Заключительным шагом является то, что нужно узнать подробности о системе обучения и поддержке партнеров. У хороших франчайзеров есть собственная база учебных материалов и документов. Обязательно узнайте, кто будет обучать сотрудников и принимать экзамены. Также посмотрите, есть ли у компании чат для партнеров, о чем там пишут, существуют ли совместные выезды и семинары. У успешных компаний есть свое сообщество, которое формируют люди с похожими ценностями и целями, готовые поддержать партнеров в сложных ситуациях.

Как открыть франшизу в своем городе

Открыть в своем городе бизнес с нуля под известным брендом можно по франшизе. Существует множество франчайзинговых предложений. Важно выбрать качественную франшизу, соответствующую возможностям и ожиданиям предпринимателя

В этой статье вы узнаете, что такое бизнес по франшизе, как выбрать подходящую франшизу и проверить ее надежность. Помимо этого, вы узнаете, как правильно оформить бизнес по франшизе и какие преимущества и недостатки он имеет.

Что такое бизнес по франшизе

Франшиза — это вид деловых отношений между субъектами рынка, в рамках которых владелец бренда (франчайзер) передает бизнесмену (франчайзи) права на использование интеллектуальной собственности. Другими словами, покупка франшизы предоставляет покупателю возможность продавать товары и услуги от имени узнаваемого бренда. 

Зачастую участниками франчайзинга являются крупная компания с развитым бизнесом и начинающее предприятие, которое оплачивает возможность использования ее опыта и бренда.

Сотрудничество франчайзера и франчайзи в России оформляют с помощью договора коммерческой концессии. В нем обязательно прописывается размер платы (паушального взноса) за использование бренда и поддержку франшизодателя, а также роялти — ежемесячная или ежеквартальная плата за использование товарного знака. 

Например, существует крупный магазин, который решил расширить свою сеть. Самостоятельный запуск новых торговых точек требует больших инвестиций, а привлечение партнеров в рамках франшизы позволит расширить свою сеть и повысить узнаваемость бренда без внушительных вложений.

Сравнить стоимость франшиз различных брендов можно на специальных сайтах-каталогах. Помимо этого, подробную информацию об условиях франшизы можно узнать на сайтах компаний — владельцев брендов и тематических ресурсах.

Как выбрать подходящую франшизу?

При решении открыть свое дело по франшизе предприниматель должен четко оценить свои желания и возможности. Сложно добиться успеха в том, чем не нравится заниматься. А работа в сфере, которая требует больших затрат, в том числе привлечения кредитных средств, предполагает большой риск.

Критерии франшизы

При выборе франшизы необходимо руководствоваться следующими критериями: 

  • Открытость. Франшиза должна предоставлять четкую схему ведения бизнеса, раскрывать все нюансы взаимодействия между франчайзи и франчайзером, инструменты для заработка и платежи. У качественной франшизы все это открыто, прозрачно и доступно.
  • Уровень поддержки франчайзи. Для бизнесмена, покупающего франшизу, важно, чтобы франчайзер оказал поддержку при открытии; помог подобрать помещение и персонал и составить маркетинговый план; пояснил, как продавать товар, с какой целевой аудиторией взаимодействовать и прочее. Часто франчайзер требует соблюдения его стандартов и подчинения, поскольку заботится о своей репутации.
  • Популярность франшизы. Это не самый важный параметр, поскольку и среди новых и малоизвестных франшиз существуют выгодные. Оценить популярность франшизы можно для того, чтобы узнать, какие тренды и конкуренты существуют на рынке.
  • Требования к партнерам. Продуманная концепция франшизы предполагает ее продажу надежному партнеру одной стороной и покупку качественной франшизы — другой. Четкие требования франшизы позволяют понять, насколько предприниматель подходит для данного бизнеса
  • Инвестиции. Франшиза требует вложений. Существуют разные варианты — от 100 тысяч до нескольких миллионов. Франчайзи должен оценивать свои финансовые возможности. Брать кредит на всю сумму франшизы довольно рискованно. Бизнесмен должен объективно оценивать стоимость франшизы и свою платежеспособность.

Как провести проверку франшизы

Перед покупкой франшизы необходимо ее проверить. При первичной проверке нужно оценить предложение по косвенным признакам. Для этого необходимо:

  • Проверить юридическое лицо на общедоступных сервисах на наличие долгов или судебных тяжб
  • Выяснить, зарегистрирован ли в Роспатенте товарный знак компании
  • Узнать, как давно франчайзер на рынке и какую имеет репутацию.

Далее необходимо тщательно проверить:

  • Договор, который отражает права и обязанности франчайзера и франчайзи. Необходимо обратить внимание на платежи, состав франчайзингового пакета, условия расторжения договора и прочее
  • Финансовую модель, которая показывает, на что может рассчитывать франчайзи при выполнении всех требований
  • Репутацию у партнеров по франчайзингу. Необходимо связаться с действующими франчайзи.

Что нужно для открытия бизнеса по франшизе — пошаговая инструкция

Если бизнесмен определился с направлением будущей деятельности, то для покупки и запуска франшизы он проходит следующие этапы:

  • Поиск франчайзинговых проектов в выбранной сфере, проведение сравнения заинтересовавших вариантов
  • Выбор франшизы, направление заявки
  • Взаимодействие с представителем франшизы, ведение переговоров
  • Получение документов для проведения оценки
  • Обсуждение бизнес-плана и его реализации
  • Заключение договора (перед подписанием его нужно досконально изучить)
  • Внесение паушального взноса
  • Решение организационных вопросов: поиск и аренда помещения, подбор персонала
  • Проведение рекламной кампании
  • Начало работы.

Преимущества и недостатки открытия бизнеса по франшизе

Открытие своего бизнеса в рамках франчайзинга характеризуется определенными плюсами и минусами. 

Преимущества франчайзинга для покупателя франшизы

  • Открытие бизнеса под узнаваемым брендом. Благодаря этому покупатель франшизы уже на старте получает лояльных клиентов
  • Быстрый запуск предпринимательской деятельности
  • Возможность работать по готовой бизнес-модели. За счет работы по проверенной и эффективной бизнес-модели возможные риски значительно снижаются
  • Консалтинг со стороны франчайзера. Покупатель франшизы может консультироваться с франчайзером по актуальным вопросам.По условиям некоторых франшиз за франчази закрепляется персональный менеджер, который помогает в запуске и ведении бизнеса
  • Предоставление контактов поставщиков. Франчайзи получает перечень проверенных поставщиков. Помимо этого, франшизодатель может закупать оборудование и сырье для своей сети по оптовым ценам, что сокращает издержки
  • Взаимодействие с другими франчайзи сети, возможность обмена ценным опытом
  • Возможность снижения расходов на рекламу за счет корпоративной рекламной кампании, проводимой управляющей компанией.

Недостатки работы по франшизе для франчайзи

  • Непорядочность франчайзера. Покупатель франшизы может вложить свои деньги в компанию, которая не заинтересована в его успешной деятельности, а преледует цель заработать на паушальном взносе. Как правило, после его уплаты франшизодатель отстраняется от проблем партнера
  • Снижение доходности за счет уплаты роялти. Для бизнеса, где доходность невелика, регулярная оплата роялти может оказаться весьма ощутимой статьей расхода
  • Зависимость от репутации всей сети. Любая негативная информация отразится на деятельности партнера
  • Неотлаженная система. Система, которая работает в Москве или ином крупном городе, может не сработать в ином регионе. В итоге это может привести к закрытию дела франчайзи
  • Ограничения по ведению бизнеса. Франчайзи должен соблюдать стандарты и требования продавца франшизы и все значимые решения принимать только после согласования с ним
  • Чужой бизнес. Приобретение франшизы не делает франчайзи собственником бизнеса. Во франчайзинговом договоре прописываются основные условия, согласно которым покупатель раншизы развивает чужой бренд в течение определенного срока. По его истечении франшизодатель может продлить партнерство или закрыть представительство
  • Банкротство франчайзера. Если продавец франшизы обанкротится, то будет ликвидировано и франчайзинговое предприятие.

Как открыть бизнес по франшизе?

Шаг второй: Заключение договора с франчайзером

Как вести предварительные переговоры

Для переговоров лучше всего подойдёт личная или онлайн-встреча с представителем компании. Даже если головной офис находится в другом городе, до заключения договора стоит посетить его лично — это поможет взглянуть на бизнес изнутри, лучше понять устройство компании и окончательно определиться с выбором будущего бизнес-партнера.

Перед началом диалога уточните как можно больше о компании, чтобы при встрече получить информацию, которой нет в открытых источниках. Составьте список вопросов и заранее определите цель переговоров.

Во время самих переговоров помните, что вы пришли помочь франчайзеру, а не бороться с ним. Поэтому важно прийти к решению, от которого выиграют оба. Также важно обращать внимание на то, что происходит вокруг. В каком настроении участники переговоров? Торопятся ли они заключить сделку?

Ваш настрой тоже важен. Не страшно, если сделка не состоится — есть еще множество компаний, наверняка найдется та, с которой вы сможете сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Если же относиться к каждой сделке как к последней, есть риск согласиться на невыгодные условия.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Бизнес-план должен отвечать на два вопроса: как бизнес будет зарабатывать деньги и какую прибыль будет приносить? Чтобы ответить на эти вопросы, вам потребуется найти риски, связанные с бизнесом в выбранной сфере. Едва ли их будет много, но лучше знать о них заранее.

Некоторые считают, что суть бизнеса должна умещаться в одном-двух предложениях. Краткая формулировка может быть пригодиться в переговорах и маркетинге, когда нужно быстро и в легкой форме рассказать о том, как устроен ваш бизнес. Но для создания работоспособной системы требуется всеобъемлющий и детальный план, на который вы сможете опереться в начале пути.

Бизнес-план, который предоставляет франчайзер, значительно упрощает начало работы, особенно если вы начинающий предприниматель. Зачастую франчайзи получают план, адаптированный к расположению точки и бюджету.

Бизнес-план обычно включает в себя:

  • Организационный план. Сюда входит перечень всех лицензий и документов, которые необходимы для начала работы; также стоит учесть особенности при подборе помещения в выбранной сфере бизнеса.
  • Финансовый план. Сюда входит перечень всех первоначальных расходов, включая затраты на оформление бизнеса, аренду помещения, покупку оборудования, найм персонала и рекламу; помимо расходов в финансовом плане также рассчитывается ожидаемый доход, стоимость продукции и срок окупаемости.

Оформление документов при покупке франшизы

При изучении договора помните, что за каждым пунктом стоят условия и обязательства, которые вы и франчайзер соглашаетесь соблюдать на протяжении нескольких месяцев или лет. Поэтому так важно внимательно читать и обсуждать договор. Если у вас нет подходящего опыта или образования, лучше обратиться за помощью к юристу.

В договоре обязательно пропишите условия прекращения сотрудничества. Что произойдет, если франчайзер продаст или закроет компанию? За какими нарушениями со стороны франчайзера и франчайзи следует расторжение договора? Увы, компании регулярно закрываются, а партнеры расходятся, именно поэтому важно описывать подобные случаи в договоре.

Внимательно изучите, какие штрафы и пени предусмотрены за нарушение пунктов договора. Берет ли сам франчайзер какие-либо обязанности на себя? Предусмотрена ли поддержка, если да, то какая? Всё это должно быть описано в договоре.

Может ли франчайзер конкурировать с вами на выбранной территории? Открытие точки рядом с вами может снизить рентабельность, поэтому важно заранее обсудить возможность такого развития событий.

Не помешает также проверить, зарегистрирован ли товарный знак в Роспатенте, особенно если компания-франчайзер не слишком известна. Если товарный знак не зарегистрирован, его могут использовать конкуренты, что может повлечь за собой потерю репутации и денег. Компании «Полиглотики» принадлежат четыре зарегистрированных товарных знака (знака обслуживания), поэтому с партнерами заключается договор коммерческой концессии, который проходит обязательную процедуру регистрации в Роспатенте и ФИПС.

Для хорошего старта вам нужно выбрать нанять сотрудников, выбрать помещение, проверить товарный знак, составить или поправить договор и зарегистрировать его в Роспатенте. Заранее найдите ответы на все вопросы, проконсультируйтесь с франчайзером и юристом, подберите и обоснуйте свои условия.

Как оформить франшизу готового бизнеса и заработать

Добавлено в закладки: 0

Масштабирование бизнеса по франшизе

Как продать франшизу?

Продажа представительства – это еще один способ заработать, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и есть готовая клиентская база. Доход с роялти и паушального взноса позволит расширить не только представительство в регионах, но также позволит  основному офису развиваться в ускоренном темпе и использовать все необходимые информационные и технологические новинки и ультрасовременный инструментарий.

Потенциальные франчайзи выбирают из множества предложений на рынке, поэтому важно привлечь внимание именно к своему бизнесу, тем более что в кризис не каждый готов стартовать с нуля или приобретать готовый бизнес.

Упаковка франшизы, то есть четко указанные в предложении выгоды, особенности и цены на ваше представительство. Покупатель должен понять, что именно он покупает, и какой объем поддержки получит за указанную в рекламном объявлении цену. В разработку франшизы стоит включить также связанные со стартом бизнеса трудности и перспективы возможного развития представительства.

На видео: Масштабирование бизнеса

Создание франшизы

Создание франшизы  представляет собой представление сути вашего бизнеса для потенциального франчайзи. Чему стоит уделить внимание при разработке плана продажи франшизы?

Как выгодно продать франшизу?

Покупатель должен видеть преимущества сотрудничества с вами и четко понимать цели и задачи главного офиса, а также осознавать перспективу повышения уровня собственного заработка и всех рисков, связанных со стартом по франшизе.

Классифицируют упаковки внутреннюю и внешнюю.

 

 

Масштабирование и упаковка разных видов деятельности

Внутренняя:

  1. Бизнес план с учетом потребностей франчайзера и франчайзи, руководство для представительство в регионах с реальными расчетами, соответствующими действительности на основе маркетингового и ряда других анализов.
  2. План-презентация бизнеса для франчайзи, механизм работы системы бизнес проекта и основы получения от него прибыли и перспективы к развитию.
  3. Разработка пошаговых инструкций для тех, кто только собирается открывать свое дело. Консультации, касающиеся подбора помещения, персонала, оборудования и прочего.
  4. Презентация единого стиля, которого обязаны придерживаться все представительства. Проект –презентация отделки внутреннего и внешнего дизайна помещения для бизнеса.

На видео: Длительное полное руководство по масштабированию бизнеса

Внешние аспекты разработки франшизы:

  • юридические основы старта бизнеса по системе данного франчайзинга,
  • консультации, касающиеся популяризации франчайзинга

Данный вид упаковки характеризуется:

  • наличием договора франчайзинга при участии обеих сторон сделки. В договоре прописываются такие финансовые аспекты, как размер ежемесячных отчислений, сумма паушального взноса, условия сотрудничества.
  • процедура регистрации на сайте предложений по франшизам с целью поиска покупателей готового бизнеса.

Какой должна быть идеальная упаковка франшизы

Упаковка франшизы – это своего рода рекламная кампания вашего дела, поэтому то, как вы оформите предложение для потенциального франчайзи,

Какую информацию необходимо предоставить франчайзи?

  1. В чем особенности (преимущества) вашего бизнеса перед прямыми конкурентами, которые представлены в том или ином регионе. Популярность, перспективы работы в данном бизнесе с вашей франшизой.
  2. Размер капитальных капиталовложений в старт бизнеса и размер последующей прибыли, с расчетами, на первых этапах бизнеса.
  3. Список трудностей которые ждут начинающего франчайзи на первых этапах работы по франшизе.
  4. Обзор подводных камней должен быть освещен в наиболее полной мере, так как любой стартапер понимает, что без трудностей старт бизнеса просто невозможен.
  5. Подобная информация должна быть освящена четко и конкретно. Информацию необходимо подкрепить видеорядом или инфокартами – такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее. При этом такой формат информации гораздо приятнее, чем простой текст.
  6. Презентация бизнеса должна быть составлена так, чтобы у потенциального франчайзи не осталось желания задать дополнительные вопросы менеджерам, и он был верен в гарантированном получении прибыли от покупки готового проекта.

Как правильно продать и оформить франшизу

Работа на развитие бизнеса и продажа франшизы – не одно и то же.

Что нужно, чтобы создать предложение франшизы:

  • Анализ спроса и предложения в конкретном регионе
  • анализ уровня конкуренции
  • анализ эффективности рекламы в регионе
  • расчет суммы первоначальных капиталовложений в старт бизнеса для франчайзи. В первоначальный взнос входят: заработная плата персоналу, аренда помещения, паушальный взнос, цена франшизы, стоимость продукции/услуги
  • расчет прибыли, которую может получить франчайзи с поправкой на бизнес-среду региона, в которой он собирается стартовать и где будет предлагаться открытие франшизы.

Работающая франшиза в любом случае принесет доход как франчайзи, так и франчайзеру, и станет хорошей рекламной вывеской для владельца главного офиса. Компания докажет свою состоятельность и надежность – это еще один вариант работающей рекламы.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что продажа франшизы должна осуществляться на основе гарантированного получения прибыли франчайзи, иначе репутация основного бизнеса неминуемо пострадает.

Если вы не желаете заниматься упаковкой франшизы самостоятельно, необходимо обратиться к проверенным специалистам.

Важные юридические тонкости оформления пакета франшизы:

  • подготовка полного пакета документов
  • помощь в открытии ИП или ООО непосредственно для франчайзи
  • разработка условий пользования франшизой, определение оптимального размера роялти и паушального взноса

Специалисты проведут необходимый анализ рынка и сделают соответствующие выводы, которые будут отражены в отчетах, расчетах и схемах.

Они упакуют франшизу и выведут ее в качестве рекламного предложения на рынок. Конечно, такая услуга обойдется недешево.

Как выбрать сайт для размещения франшизы?
  • Сайт для размещения рекламного предложения  лучше выбирать с хорошей посещаемостью
  • Чем более обширной будет аудитория, тем больше будет шанс, что франшизу купят.
  • Внимательно изучите регион ориентирования сайта и его основную тематику. Если упаковка франшизы заказана у специалистов, то они сами разместят рекламное предложение на лучшем сайте.

Как открыть свой бизнес по франшизе — плюсы и минусы

Речь в сегодняшней статье пойдет о том, как открыть свой бизнес по франшизе. Согласно официальной статистике, в четырех случаях из пяти бизнес закрывается из-за того, что ему не хватало поддержки более опытных специалистов, сумевших вывести свой бренд на рынок. 85% компаний закрывались на протяжении первых пяти лет существования. В общем, ситуация кажется логичной. Зачем порождать дополнительную конкуренцию на рынке, помогая своим соперникам?

Совсем иначе обстоит ситуация, когда только что зарегистрированные компании находятся в поисках более опытных предприятий с целью развития собственного дела. В 90-х годах приход франчайзинга на отечественный рынок ознаменовался определенным недоверием со стороны предпринимателей. Прошло время, и теперь мы видим, что франчайзинг устанавливает собственные законы, помогая компаниям добиться успеха при минимальных рисках. Статистика, полученная от официальных источников, свидетельствует о реальной эффективности франчазинга — всего лишь 14% компаний не смогли освоиться на рынке, работая по франчайзинговым схемам.

Где взять франшизу и с чего рекомендуется начинать

В интернете можно найти большое количество компаний, предлагающих франшизы. Наш каталог не является исключением. Если опираться на официальные сведения, на данный момент на рынке наиболее востребованы небольшие магазины, строительные компании, социальные кафе, учебные центры, а также любой другой вид деятельности, связанный со сферой услуг.

Стартом каждой франшизы является согласование условий договора. Здесь неопытный предприниматель может напороться на большое количество подвохов. Чтобы не попасть на «липовый» бизнес, убедитесь в наличии полной информации о франчайзере. Продавец, репутация для которого является очень важным показателем, никогда не станет скрывать информацию о своих планах, успехах, связях, дочерних компаниях и так далее. Именно успешные франчайзеры — залог правильного выбора. Но об успешности узнавайте у самого франчайзера.

Франшиза от МТС может стать отличным выбором для начала своего бизнеса.

Соглашения могут вмещать достаточно странные, на первый взгляд, пункты. Например, в музыкальном репертуаре заложены строгие рамки, есть обязательность использования фирменных фраз при обслуживании клиентов, последовательность очистки столов и так далее.

Приготовьтесь к тому, что франчайзеры будут постоянно проверять вашу деятельность. Частые проверки в данной ситуации неизбежны. При нарушении условий вполне возможно наложение штрафных санкций.

Но если все было бы настолько плохо, не существовало бы девять тысяч компаний, начавших свою деятельность на протяжении последних трех лет. Мало того, что вам помогают открыть свой бизнес по франшизе, так еще и помогают установить связи с поставщиками, приобретают оборудование, постоянно проводят консультации. На рекламу также не приходится тратиться — ваш продукт уже пользуется популярностью еще до открытия вашей компании. Вы шагаете по уже протоптанной дорожке. Увеличение роста числа франчайзинговых компаний почти в два раза свидетельствует о том, что это дело имеет экономическую выгоду и особый смысл.

Стоимость чужого имени

Конечно, в наше время ждать бесплатной помощи не приходится. Любая франшиза является платной, причем сумма к оплате иногда не так уж и мала.

Если вы согласитесь использовать имя известной компании, рекламировать ее логотип, такая услуга обойдется минимум в две тысячи долларов. В придачу вы получаете возможные скидки от поставщиков товара, готовый к работе веб-сайт и описание важных моментов при ведении собственного бизнеса.

Рекомендую почитать нашу подробную статью о том, что такое франчайзинг и франшиза.

Несколько расширенный вариант включает в себя еще и обучающие курсы, непосредственную помощь при создании дизайна помещения, проведение консультаций в телефонном режиме. Стоимость данной услуги начинается с отметки в шесть тысяч долларов.


Франшиза люкс-класса (не менее десяти тысяч долларов) включает в себя еще и выезд специалистов при необходимости, поставку всего необходимого сырья, а также ряд дополнительных услуг.

Данные цифры можно считать условными. Некоторые бренды со всемирным именем могут выставлять космические ценники — 500 тысяч долларов и выше. Согласно договору, вам придется отчислять определенную часть прибыли «покровителю». Если все устраивает, смело заключайте договор и оплачивайте первый взнос. Обратите внимание: любой договор вынудит вас платить денежные средства на уплату налогов.

Плюсы открытия собственного бизнеса по франшизе

  1. Приобретая франшизу, предпринимателю оказывается не только помощь в виде советов, поставок сырья и прочих деталей, но и бизнес, успевший зарекомендовать себя на рынке. Бренд, выбранный вами, уже популярен на рынке. Поэтому неудивительно, что владельцу бизнеса можно сэкономить на стартовых маркетинговых программах.
  2. Для такого бизнеса нормой считается проведение консультаций владельцем франшизы, поддержка при налаживании связей с поставщиками, маркетинге, обслуживанию и других моментах. От предпринимателя не требуется заново придумывать велосипед. В определенной мере такая схема ведения бизнеса сделает из вас хорошего менеджера, нежели предпринимателя.
  3. Кредиты оформлять гораздо проще. Запомните: владелец франшизы может выступить в качестве гаранта безопасности сделки, а это — немаловажный плюс. Обычные предприниматели лишены таких привилегий.
  4. Входной барьер. Для подобного бизнеса входной барьер относительно небольшой. Предприниматель должен иметь определенный опыт работы, а также обязательные знания менеджмента. Без денег не обойтись, ведь они пойдут на улучшение собственного дела. Новые идеи в данном случае совсем не обязательны.
  5. Высокая точность финансовых прогнозов. Начиная свой бизнес с нуля, сложно спрогнозировать доходы. В случае с бизнесом по франшизе все гораздо проще. Перед вами — огромный объем информации, обработка которой обязательно приведет к точному прогнозированию перспектив.
  6. Отсутствие необходимости изучать рынок. Всю информацию собирает и отдает вам владелец франчайзинга. Это существенное преимущество, владение которым гарантированно приводит к финансовому успеху.

Минусы франшизы

  1. Наличие большого капитала. Открытие собственного бизнеса по франшизе требует больших финансовых затрат. Многие предприниматели боятся тратить много, из-за чего не обращают внимания на франшизы и действуют самостоятельно.
  2. Зависимость от бренда. Самая неприятная ситуация — это когда франчайзер несет убытки. Это непременно коснется и вас. Наверное, зависимость от бренда — самая неприятная часть.
  3. Наличие обязательств. Ваш личный доход придется делить с владельцем франшизы. Но, учитывая небольшой процент доли прибыли франчайзера, вы все равно останетесь в прибыли.
  4. Нечеткое будущее. Закрытие сети франшиз непременно ведет к закрытию бизнеса. Деятельность можно осуществлять лишь до конца срока действия договора.

Как открыть франшизу — инструкция

Франшиза — это один из способов организации бизнеса, который может быть выгодным вариантом для предпринимателя. При этом снижаются риски создания дела, но возникает необходимость подчиняться правилам, установленных франчайзером.

1. Понятие франшизы

Если предприниматель хочет открыть своё дело, он должен учитывать возможные риски. В течение первых 5 лет разоряется 80% новых фирм. В некоторых случаях можно снизить риск, выбрав работу по франшизе.

В этом случае речь идёт об уже раскрученном бренде и всесторонней помощи от опытного бизнесмена. Франшиза имеет важные выгоды для обеих сторон. Предпринимателя берёт под опеку опытный бизнесмен, который таким образом эффективно расширяет бизнес.

Законодательное регулирование

В российском законодательстве нет специального закона, который регулирует франшизу. В работе используются положения Гражданского Кодекса РФ. При этом используются главы 54 (в вопросах коммерческой концессии), 70 (авторское право) и 1027 (здесь детально рассматривается договор коммерческой концессии).

2. Виды франшиз

Существует несколько разновидностей франшиз:

  1. Наиболее подходящим вариантом для тех, кто недавно начал бизнес, является стандартная франшиза. В этом случае её владелец поддержит начинающего предприниматель во всех важных вопросах. При таком построении работы снижаются риски, но бизнесмен должен строго соблюдать установленные правила.
  2. Свободная франшиза даёт больше свободы по сравнению со стандартной. Здесь имеется намного меньше ограничений, однако при этом возрастают риски.
  3. При использовании франшизы с замещением у предпринимателя имеется право выбирать поставщиков по своему усмотрению. Это удобно, например для владельца фабрики или завода с уже налаженным производством.
  4. Иногда франшиза предоставляется в виде готового предприятия. В этом случае бизнес создаётся владельцем и продаётся предпринимателю или предоставляется ему в аренду.

При оформлении договора важно точно выяснить, о какой разновидности франшизы идёт речь.



3. Как работает франшиза

При этом владелец торговой марки (его называют франчайзером) стремится расширить свой бизнес, предоставляя её на определённых условиях другим предпринимателям (франчайзи). При этом речь идёт не только о бренде, но и о мощной поддержке. Он обучает своим методам работы, предоставляет связи с контрагентами, консультирует, помогая наладить деятельность. Франшиза фактически является арендой не только торговой марки, но и раскрученного бизнеса, который доказал свою жизнеспособность.

Франчайзи для того, чтобы воспользоваться таким способом ведения дел, обязан принять правила, которые устанавливает владелец марки. Для оплаты необходимо сделать паушальный взнос. Франчайзер, помогая наладить бизнес, несёт существенные затраты. Сумма оплаты должна не только их компенсировать, но и принести ему прибыль.

В зависимости от условий подписанного договора взнос может быть выплачен за один раз или в виде рассрочки. Дополнительно выплачивается роялти. Здесь речь идёт о регулярных платежах владельцу торговой марки за всё время её аренды. Их обычно рассчитывают исходя из полученного франчайзи дохода.

4. Зачем нужна франшиза

Такой подход к бизнесу имеет преимущество как для владельца торговой марки, так и для франчайзи. Далее будет рассказано, чем выгодна франшиза для каждого из них.

4.1. Для франчайзера

При оказании помощи предпринимателю он несёт существенные затраты. Далее рассказано, чем ему это выгодно:

  1. Темпы развития бизнеса резко увеличиваются. Расширение происходит за счёт совместных усилий сторон.
  2. Административные расходы несёт предприниматель, получивший торговую марку.
  3. Франчайзи для развития своей торговой точки вкладывает собственные деньги.
  4. Высокая мотивация исполнителей. Франчайзи более мотивированы по сравнению с наёмными работниками.
  5. Высокое качество обратной связи. Предприниматель, создающий свой бизнес, заинтересован в сотрудничестве с франчайзером.
  6. В большинстве случаев с поставщиками имеет дело франчайзер. Увеличивая количество торговых точек, он делает более масштабные заказы, имея возможность получать скидки в связи с объёмом.

Однако здесь также имеются определённые риски, связанные со следующими обстоятельствами:

  1. Недобросовестный предприниматель способен испортить репутацию бренда.
  2. Владелец торговой марки имеет слабый контроль над действиями франчайзи.

Чтобы снизить возможные риски, нужно тщательно выбирать партнёров для бизнеса.

4.2. Для франчайзи

Создавая бизнес, они могут воспользоваться такими плюсами:

  1. Существенно уменьшается риск неудачи при создании своего дела.
  2. Можно получать разнообразную поддержку от владельца торговой марки.
  3. Заинтересованность франчайзера в успехе предпринимателя.

Однако нужно учитывать имеющиеся ограничения:

  1. Необходимость соблюдать установленные правила. Это иногда может представлять собой сложную задачу. Они могут быть разносторонними и относиться, например, к оформлению документации или стилю рекламы.
  2. Высокие платежи франчайзеру, которые существенно снижают величину прибыли.
  3. Необходимо соответствовать требованиям, присущим торговой марке. Это может быть сопряжено со значительными трудностями. В качестве примера можно привести требования к квалификации сотрудников или к помещению, где должна происходить работа.

Для того, чтобы сделка была максимально выгодной для обеих сторон, в ней должны быть учтены их интересы.

5. Как принять решение

При создании бизнеса или его развитии может возникнуть вопрос о целесообразности использования франшизы. Такой договор может определить развитие бизнеса на годы вперёд. Рассматривая этот вопрос, нужно принять во внимание следующее:

  1. Нужно выбрать подходящую франшизу. Надо решить, какая сфера деятельности привлекательнее: торговля, производство или услуги.
  2. Надо определить, насколько востребован товар или услуга в этом регионе, сделать предварительные расчёты для определения выгодности заключения договора.
  3. Рассматривая бренд, необходимо убедиться в том, что он достаточно известен и сможет обеспечить высокий спрос.
  4. Использование франшизы требует значительных расходов на организацию и начало работы бизнеса. Требуется оценить свои возможности для этого.
  5. Нужно обеспечить наличие кадров подходящей квалификации. Если их нет, то определить, как их можно найти.
  6. Выбрав подходящий вариант, нужно собрать всю доступную о франчайзере информацию, оценить его сильные и слабые стороны. Важно ознакомится с отзывами его франчайзи и клиентов.
  7. Нужно оценить то, насколько выгодные условия предлагаются. Важно, чтобы величина паушального взноса и роялти не была чрезмерной.
  8. Требуется оценить уровень конкуренции в регионе. Если он слишком большой, то ещё раз обдумать целесообразность заключения соглашения.

Тщательная оценка своих возможностей и перспектив позволит принять разумное решение.



6. Этапы запуска франшизы

Как открыть франшизу? Запуск бизнеса должен пройти через несколько этапов:

  1. Принятие решения. Бизнесмен должен объективно взвесить свои возможности и возможные выгоды от использования франшизы.
  2. Заключение договора. Перед подписанием требуется тщательно изучить его условия. Важно хорошо представлять, какие права и обязанности сторон в нём предусмотрены.
  3. Создание бизнес-плана. Солидные франчайзеры хотят быть уверены, что доверяют торговый знак тому, кто укрепит его репутацию. Демонстрация хорошо проработанного бизнес-плана покажет серьёзность намерений предпринимателя.
  4. Организация бизнеса в соответствии с правилами франшизы. Обычно на этом этапе владелец торговой марки оказывает всестороннюю помощь. На этом этапе необходимо нанять работников, арендовать или купить помещение, закупить оборудование, заключить договоры с поставщиками и сделать всё остальное, что необходимо, чтобы начать работу.

В процессе ведения бизнеса предприниматель должен вести деятельность в соответствии с принятыми на себя обязательствами.

Заключение

Начать работать по франшизе — это серьёзный шаг в создании или развитии бизнеса. Решение должно быть принято после тщательного обдумывания и предварительных расчётов. Ведение бизнеса должно происходить на основе правил франшизы. Таким образом предприниматель получает раскрученную марку и снижает риск в своей деятельности.


Смотрите также видео «Аяз Шабутдинов — Упаковка франшизы за 7 шагов (Like Holding)»:


Смотрите также видео «Как создать франшизу. Основные понятия во франчайзинге»:

Свой cобственный бизнес vs франшиза: что лучше открыть

Фото: предоставлено businessmens.ru

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, стоит ли открывать бизнес по франшизе. Давайте попробуем в этом разобраться

Задумываясь о предпринимательской деятельности, многие теряются и не знают, что лучше выбрать – придумать собственный бизнес или использовать готовую франшизу. И пока вы будете создавать с нуля свое детище, франшизы будут продолжать активное развитие. Впрочем, эта статья будет посвящена обеим формам предпринимательства, где будет рассказано об их несомненных плюсах и явных минусах.

Финансовая сторона

Начнем с того, что открыть хоть какой-то бизнес даже без минимальных вложений нельзя. Здесь нужен особый подход. К слову, можно найти франшизу на Бизнесменс.ру. Приобретая франшизу, предприниматель оплачивает базовые расходы:

  • внесение паушального взноса, то есть стоимости франшизы;
  • внесение ежемесячных платежей, роялти.

Кроме того, он покрывает расходы на стартовые инвестиции: открытие точки и ее запуск. Т.е. необходимо оплачивать аренду, персонал, оборудование, регистрацию и рекламу.

Открывая собственный бизнес, владельцу нужно будет проделать много похожей работы: вложить средства в аренду помещения, покупку или аренду оборудования, материалов. Предполагается оплата регистрации бизнеса. Также нужно заявить о себе на рынке, используя для этого платные маркетинговые методы: рекламу и продвижение.

Получается, что в случае с франшизой предприниматель должен вложить больше средств, чем в открытие своего дела. Давайте попробуем разобраться, всегда ли франшиза будет обходиться дороже?

Может ли франшиза быть дешевле собственного бизнеса

Ни один уважающий себя франчайзер не станет требовать за свой бренд сумму, взятую с потолка. Паушальный взнос – это конкретная, заранее просчитанная стоимость прав и услуг, которые предприниматель покупает для развития бизнеса. Стоит понимать, что платить во франчайзинге есть за что: за непосредственное сотрудничество с франчайзи, за запуск партнера, за многочисленные консультации главного офиса, за право использования бренда, за печать материалов и многое другое. Опытный франчайзер знает все секреты ведения бизнеса, свои сильные и слабые стороны, готов поделиться этой информацией с начинающим предпринимателем за определенную сумму.

Можно ли сэкономить на франшизе

Да, можно. Если арендовать выгодное помещение, нанять определенное количество людей для запуска бизнеса и производства. Можно существенно сэкономить, используя только проверенные маркетинговые инструменты до раскрутки бизнеса и расширения клиентской аудитории. А еще есть возможность сэкономить, получив от франчайзера дилерские цены. Этот список можно продолжать долго. Однако суть не в этом, а в том, чтобы применять все эти методы на практике. Таким образом, при грамотном подходе, добросовестности партнеров покупка франшизы может обойтись дешевле.

Принцип ведения бизнеса

Покупая франшизу, предприниматель получает:

  • готовый бизнес-план и маркетинговую стратегию;
  • обучение персонала;
  • брендированный дизайн помещения;
  • смету расходов и дельные советы по закупке оборудования, расходных материалов.

Предприниматель может рассчитывать на постоянную поддержку, но при этом беспрекословно выполнять все требования франчайзера. Неудобства могут быть в невозможности самостоятельно выбирать поставщиков, вид товаров или услуг, даже самому устанавливать ценовую политику. Еще предстоят постоянные отчисления от дохода. При самостоятельном открытии дела предпринимателю приходится разбираться во всем этом самостоятельно или тратиться на услуги специалистов. То, как и на что тратить деньги, решает бизнесмен лично, не отчитываясь при этом никому.

Франшиза против стартапа: куда идти

Вы знаете, что хотите вести собственный бизнес, но не можете решить, купить ли вам франшизу или запустить стартап с нуля. Создание обзора плюсов и минусов каждого варианта может помочь вам решить, какой из них подходит для вашей ситуации и личности.

Франшиза: Профи

В лучшем случае франчайзинг дает возможность купить существующую успешную бизнес-модель, которая имеет проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и экспертную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха, а шансы на провал колеблются в пределах низких однозначных чисел. Приобретая франшизу, вы получаете бизнес под ключ, который готов и ждет, когда вы возьмете бразды правления в свои руки. Если вы внимательны к деталям, умеете следовать указаниям и знакомы с устоявшимися системами, франчайзинг — это быстрый и простой способ стать владельцем бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы у вас может быть выбор: приобрести полностью действующую локацию или начать с нуля в новой локации.Первый вариант позволяет вам вмешаться и взять на себя управление бизнесом, у которого уже есть существующая клиентская база, документально подтвержденные денежные потоки и рабочая сила. Франчайзинг также предоставляет четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти на пенсию, вы можете продать существующий известный бизнес другому потенциальному владельцу франшизы. Вам нравится строить бизнес или вы предпочитаете начать работу с полноценным бизнесом в первый же день? В любом случае, франчайзинг был бы вариантом для вас.

Ключевые выводы

  • Когда дело доходит до открытия бизнеса, есть как плюсы, так и минусы выбора франшизы или открытия собственного предприятия.
  • Владельцы франшиз получают выгоду от того, что являются частью более крупной, успешной компании, которая уже проложила успешный путь, который принесет прибыль. Хотя для некоторых людей достаточно стабильной зарплаты, быть привязанным к более крупной организации также может быть непросто.
  • Людям, которые считают, что могут построить лучшую мышеловку и хотят свободы предпринимательства, может быть лучше начать свой собственный стартап.

Франшиза: Минусы

Франчайзинг также создает проблемы.Покупка франшизы может быть дорогостоящим предложением, стоимость которого часто достигает от 500 000 до 1 миллиона долларов. Франшизы также сопряжены с текущими расходами, которые уменьшают вашу заработную плату. Существуют сборы, которые должны выплачиваться головному офису на постоянной основе, поручения (такие как ремонт в гостинице или снижение цен при продвижении по службе в ресторане), которые съедают прибыль, и расходные материалы, которые часто приходится покупать по завышенным ценам.

В то время как в общей статистике процент отказов франшизы составляет в среднем от 15% до 35%, даже эта статистика может вводить в заблуждение.Некоторые франшизы терпят неудачу со скоростью всего 1 % (что, возможно, дает вам 99 % шансов на успех), в то время как другие терпят неудачу со скоростью более 40 %. Очевидно, что не все франшизы созданы равными, поэтому вам нужно внимательно посмотреть, прежде чем совершить прыжок. Также важно помнить, что покупка франшизы похожа на покупку плана успеха; как и все чертежи, он работает только в том случае, если вы следуете ему.

Скандалы, действия и неудачи на корпоративном уровне также могут иметь негативные последствия.Подумайте, как владельцам франшизы Chick-fil-A пришлось справляться с протестами и негативной реакцией, когда генеральный директор фирмы высказался по поводу однополых браков, или что чувствовали владельцы франшизы Subway, когда ФБР обвинило давнего агента Subway Джареда Фогла в распространении и получении детская порнография. Если вам не нравится, когда ваши средства к существованию привязаны к чьему-то имиджу, вы можете держаться подальше от франшиз. В конечном счете, владелец франшизы управляет бизнесом, но домашний офис является боссом. Если это звучит слишком ограничивающе для вашего стиля, возможно, вам лучше начать свой собственный бизнес.

Запуск: Профи

Если у вас есть идея, вы можете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с Walmart, Билл Гейтс сделал это с Microsoft, Джон Шнаттер сделал это с Papa John’s, и множество других предпринимателей сделали то же самое. При начальных затратах, которые могут составлять всего 10 000 долларов США, собственный бизнес – полный или неполный рабочий день, в подвале, гараже или даже в багажнике автомобиля – значительно дешевле, чем связанные с этим расходы. со многими франшизами.И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может однажды стать франшизой! Если вы мечтаете о большем и хотите пробиться в высшую лигу больше, чем стабильной зарплаты, запуск собственного бизнеса может быть правильным шагом для вашей личности.

Для многих начинающих предпринимателей важнее всего то, что создание собственного бизнеса делает вас боссом во всех отношениях. В этом прелесть самозанятости. Вы принимаете каждое решение. Вы устанавливаете свой график. Вы ведете шоу именно так, как хотите.Никто не может сказать вам, что делать, потому что вы владеете бизнесом. Если вы знаете, как построить лучшую мышеловку или лучше вести бизнес, это ваш шанс доказать это себе и всему миру.

Запуск: Минусы

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно – будет ли продукт продаваться? Понравится ли это покупателям? Сможете ли вы заработать достаточно денег, чтобы выжить? Процент отказов также высок. Статистика показывает, что 20% стартапов не выживают в первый год; примерно половина доживает до пятого года обучения; и примерно 35% последние десять лет.Если ваш бизнес собирается выжить, вы должны сделать это в одиночку. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вам придется работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы попробуете это сделать сами, не имея опыта, колода будет против вас. Если это кажется слишком большим бременем, франчайзинговый маршрут может быть более мудрым выбором.

Чтобы лучше понять проблемы, с которыми вы столкнетесь, сравните семейный и популярный отель с общенациональной сетью. Среди инструментов, доступных для сети (которых у вас не будет в вашем собственном небольшом предприятии), – красивый фасад здания, заранее запланированные обновления технического обслуживания, благодаря которым вестибюль и номера будут выглядеть хорошо, система уборки, которая поддерживает номера. чистота и самое современное программное обеспечение для управления доходами на стойке регистрации.Те же сравнения можно провести с ресторанами, авторемонтными мастерскими, копировальными магазинами и многими другими предприятиями. Если, с другой стороны, глядя на конкурентов, вы убеждены, что можете сделать это самостоятельно, пришло время начать!

Суть

Люди покупают франшизу, потому что модель работает. Он предлагает осторожным предпринимателям стабильную и проверенную модель успешного ведения бизнеса. Это также требует, чтобы они работали по чужой бизнес-модели.Для тех, у кого есть большая идея и четкое понимание того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Только вам решать, какая модель подходит именно вам.

Деловая франшиза — Как начать франшизу

Найдите правильную бизнес-модель

После того, как вы хорошо разберетесь в своем личном профиле в качестве потенциального получателя франшизы, следующим шагом будет рассмотрение различных типов доступных франчайзинговых операций.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широких бизнес-категории, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовый розничный

Это самая простая бизнес-модель. В базовом розничном бизнесе вы работаете с витриной, которая продает товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать базовым розничным бизнесом.

Базовый розничный бизнес в значительной степени зависит от пешеходного движения и высокой видимости для привлечения клиентов.По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Продвинутый розничный

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазине. Однако, в отличие от обычных предприятий розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли полагаются на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерская, стоматологическая клиника или репетиторский центр могут считаться развитым розничным бизнесом.

Передовые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ поощрения за рефералов и других информационно-пропагандистских мероприятий, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Бизнес-сервис (B2B)

Предприятия бизнес-услуг работают в офисе или небольшом магазине, продавая свои услуги другим предприятиям. Например, рекрутинговое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут рассматриваться как бизнес-услуги.

Основное различие между этой моделью и моделью розничной торговли заключается в том, что компания, предоставляющая бизнес-услуги, должна активно продвигать свой бизнес, часто с помощью холодных звонков и онлайн-маркетинга, чтобы сохранить клиентов.Кроме того, вам или членам вашей команды потребуется отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Как и предприятия бизнес-услуг, предприятия обслуживания клиентов управляются из небольшого офиса, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга. Вы или ваша команда, скорее всего, отправитесь на дом к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, музыкальное обучение и присмотр за домашними животными — все это примеры предприятий по обслуживанию клиентов.

Какой из них работает для вас?

Вы устали работать на кого-то и хотите начать свой бизнес, но не знаете, стоит ли делать это с нуля. Ниже вы можете найти плюсы и минусы франшиз и стартапов и решить, какой из них подходит вам.

Shutterstock.com

Связано: Простые советы, которые помогут вам подняться по карьерной лестнице

Преимущества и недостатки франшизы

Более высокий показатель успеха: Франшиза — это проверенная система.Все франчайзи работают по единой системе и несут ответственность только за свою повседневную деятельность. Кроме того, их обучают линейке продуктов, маркетингу, тому, как обращаться с персоналом, и другим аспектам их повседневной деятельности. По сути, они получают постоянную поддержку своего бизнеса, который приносит им успех.

Узнаваемость бренда: Франшизы с первого дня повышают узнаваемость бренда своим именем. Таким образом, клиенты узнают о ваших продуктах, что увеличит ваши продажи.Покупая франшизу, вы фактически покупаете бизнес под ключ, который готов и ждет вашего старта.

Связанный: Используйте отличия для получения конкурентного преимущества

Сборы: За покупку франшизы взимается комиссия, а также текущие сборы, которые вы должны платить франчайзеру. Вступительные взносы обычно очень высоки, и каждый месяц/год взимается фиксированная плата за использование торговой марки.

Нет свободы: У вас нет свободы изменить линейку продуктов, оформление магазина или что-либо еще в франчайзинговой системе.Это очень ограничительно, и вам необходимо следовать определенным правилам, чтобы защитить свою лицензию на франшизу.

Преимущества и недостатки стартапа

Инновации и творчество: Создание стартапа требует инноваций и творчества. Если вы очень творческий человек, полный разных идей, и хотите воплотить эти идеи в жизнь, то вам обязательно стоит это начать.

Профессиональная свобода и рост: Если у вас есть собственный бизнес, вы можете работать в любое время.Кроме того, в зависимости от вашего бизнеса, вы можете работать где угодно. Вам не нужно отчитываться перед другими людьми. Это означает, что у вас есть собственная профессиональная свобода. Более того, франчайзинговый бизнес может расти только до определенного момента, а рост стартап-бизнеса не ограничен.

Связано: 14 советов, как привлечь внимание к своему деловому блогу

Более высокий уровень неудач: К сожалению, стартапы имеют более высокий уровень неудач по сравнению с франчайзинговым бизнесом.Статистические данные показывают, что 25 % начинающих компаний терпят неудачу в течение первого года, 50 % оставшихся терпят неудачу в течение пяти лет и примерно 30 % оставшихся десяти лет. Поэтому запускать стартап очень рискованно, но не забывайте, что высокий риск равен высокой отдаче. Если вам это удастся, вы даже можете стать миллиардером!

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 Поделиться   90 133 185 860 Прочитано 90 003

Заниматься собственным бизнесом — важное решение в жизни.Один из путей — начать свой собственный бизнес или купить уже существующий. Другой вариант — выбрать модель франчайзинга и купить проверенную систему с известной торговой маркой. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. После того, как выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Страсть и энтузиазм являются ключевыми составляющими в управлении бизнесом от стартапа до успеха. Многие покупатели своих любимых дочерних магазинов или пиццерий думают: «Я бы хотел иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не созданы для розничной торговли, управления подростками или проведения 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух… или три. Выбор бизнеса и бизнес-модели должен быть «деловым решением». В конце концов, вы здесь, чтобы зарабатывать деньги, верно?

Взвешивание преимуществ и издержек франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки. Способны ли вы следовать предписанной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Нужна ли вам полная независимость во всех аспектах или вы можете следовать готовой системе на 100 процентов?

С точки зрения «затраты/выгоды», есть цена, которую нужно заплатить за покупку франчайзинговой системы.Но есть и цена, которую приходится платить за открытие собственного дела. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, должны быть взвешены с точки зрения как инвестиций, так и личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы зайдете в любой из 40 000 с лишним метро или McDonald’s по всему миру, вы гарантированно получите одинаковую (или почти одинаковую) еду, где бы вы ни находились. Это франчайзинговое предложение единообразия и воспроизводимости. Покупатели знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые зарекомендовали себя годами или десятилетиями.

Управление/автономия

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и маленькую. При франчайзинговом бизнесе вы подписываете соглашение о соблюдении правил, изложенных франчайзером. (Помните, что франчайзи не «владеют» своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. д., которые были отлажены и усовершенствованы в течение многих лет.) Да, вы контролируете свое франчайзинговое подразделение с точки зрения культуры и ценностей, которые вы устанавливаете, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий, инновационный тип, начать свой собственный бизнес — это то, что вам нужно. Франчайзинговый бизнес представляет собой полноценный готовый бизнес, готовый к работе по принципу «подключи и работай». Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можешь, лети один.

Оборудование и расходные материалы

Оснастить свой новый бизнес всем необходимым для успеха означает изучить, какое оборудование купить, найти поставщиков и заключить сделки.Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; или вы можете купить тот, который слишком мал, и у вас может не хватить вместимости по мере роста вашего бизнеса, или у вас может не хватить пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в том, чтобы узнать, что и сколько покупать — часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность одного. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может договориться о оптовых ставках и передать вам экономию.Кроме того, наличие за спиной авторитета признанного бренда часто облегчает задачу поставщика при предоставлении кредита: если успешный франчайзер готов доверять вам, поставщики с большей вероятностью будут делать то же самое.

Правовая информация

По закону франчайзеры обязаны раскрывать определенную информацию о своем бизнесе в документах, регулируемых федеральным законодательством и законодательством штата. Если вы хотите купить существующий бизнес у частного лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где ваша помощь? Даже если франчайзер выступит против вас в суде, у вас по крайней мере есть шанс на победу.

Финансирование

Открытие собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начинали с ограниченного бюджета и добились успеха. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования. Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих есть отношения с кредиторами, которые будут более благосклонно относиться к рекомендациям этого бренда, чем независимый владелец бизнеса, только начинающий.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, вы сами по себе, когда дело доходит до маркетинга и рекламы.Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит многомиллионный национальный и региональный маркетинг и реклама бренда. За эти преимущества нужно платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд. Но если вы Джо, каждая копейка, потраченная на продвижение и рекламу вашего бизнеса, напрямую зависит от вашей прибыли.

Скорость выхода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и наполнить оба самым дорогим оборудованием.Это требует времени, а также денег. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам открыть бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Более быстрая окупаемость инвестиций

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете собственный бизнес, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и местную репутацию. Когда вы рекламируете известную торговую марку на новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают течь быстрее.

Обучение

Вы можете быть лучшим в своем деле, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. д.? Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, используя «ошибки новичка» как часть кривой обучения. Франчайзеры проводят для новых франчайзи всестороннее обучение по всем аспектам их нового бизнеса, от переворачивания гамбургеров до выбора торговой точки для покупки. Кроме того, многие из них предлагают курсы повышения квалификации, которые помогут вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, работают они по франшизе или нет, любят свое дело. На самом деле, они скорее занимаются любимым делом, что может привести к тому, что они будут пренебрегать тем, как они управляют своим бизнесом. Кроме того, захваченные повседневными деталями таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не в состоянии внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители. Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их тому, как стать менеджерами и лидерами, «работающими над бизнесом, а не внутри него.

Поддержка коллег

Если у вас есть свой бизнес, вы можете вступить в Торговую палату, Ротари или другие местные бизнес-организации, так что вы не одиноки. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от своих коллег-франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных конгрессах, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону. Местные бизнес-группы бесценны благодаря сетевым связям, которые они могут предоставить, но у кого лучше попросить помощи в вашем бизнесе, чем у того, кто уже решил проблемы, с которыми вы сталкиваетесь впервые?

Инновационный продукт/услуга

Внедрение нового продукта или услуги, которые провалились, требует драгоценного времени и денег.Если вы владеете традиционным бизнесом, это ваше время и деньги на ветер. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своей компании или с другими франчайзи, желающими их протестировать. К тому времени, когда McDonald’s представила свою новую линейку кофе, проблемы уже были устранены. Таким образом, несмотря на то, что франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, рентабельность инвестиций более вероятна, чем с вашей собственной новой отличной идеей.

Выбор площадки

В розничном секторе большая конкуренция.Создание вашего бизнеса по производству кофе и завтраков на неправильной стороне улицы может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять эксперта по выбору сайта, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команду экспертов по недвижимости, передовое программное обеспечение для выбора площадок и многолетний опыт в поиске лучших площадок для своего бренда. Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах с арендодателями об аренде — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура/подгонка

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вы должны ладить, — это вы сами (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите их иметь).Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не подписываетесь на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но вы нужны друг другу, чтобы добиться успеха. Вот почему так важно спросить, совпадают ли ваши ценности и цели с ценностями и целями франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц». Это постоянное, беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода/стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльной, но пул потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда.Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто выбирают безопасность и известность известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители делают гамбургер. И в трудные времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по бросовой цене — если вы вообще сможете найти покупателя. С франшизой всегда есть покупатель последней инстанции: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и управлять ею как фирменным магазином, пока не найдется подходящий покупатель.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться этой страницей

Комментарии:

Включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии с помощью Disqus. комментарии на основе

Как работает процесс франшизы? Наглядное руководство

Если вы читаете этот пост, вы, вероятно, слышали о преимуществах франчайзинга. Вы станете своим собственным боссом. Вам нравится гибкий график работы. Вы строите собственный бизнес, чтобы потенциально оставить его в своем сообществе, чтобы передать его из поколения в поколение.Для предпринимателей, у которых есть средства для начала работы, франчайзинг может стать отличной возможностью.

Вопрос в том, с чего начать?

Позвольте нам помочь вам понять процесс франчайзинга от начала до конца; с полным руководством и полезными ресурсами ниже.

Понимание основ: что такое франшиза?

Вместо того, чтобы начинать с нуля, франчайзинг позволяет инвесторам открыть бизнес с признанным брендом и системами для успешного ведения бизнеса.

Получатели франшизы платят корпоративной компании или правообладателю текущие сборы за лицензию на использование товарного знака, бизнес-систем, маркетинговых инструментов и других франчайзинговых ресурсов в своих соответствующих местах.

Для того чтобы франчайзер мог поддерживать согласованность бренда в своей системе филиалов, франчайзи должны управлять бизнесом в соответствии с руководством по владению, предоставленным франчайзером. Как правило, франчайзи считают это преимуществом, а не бременем, поскольку они имеют доступ к спецификациям дизайна помещения, поставщикам оборудования и продуктов, а также к программному обеспечению, которое в противном случае им пришлось бы исследовать, выбирать и покупать самостоятельно.

Поиск подходящей франшизы для вас

Прежде чем приступить к исследованиям, эксперты рекомендуют провести самоанализ. Какой тип бизнеса вам подходит? Вот несколько вопросов для начала:

Понимание того, в чем вы хороши, что вы можете себе позволить, и установление ожиданий перед началом поиска поможет обеспечить положительный результат во время вашего опыта франшизы.

Стоимость открытия франшизы

Стоимость франшизы варьируется от начальных инвестиций менее 100 000 долларов США до более 500 000 долларов США; затраты зависят от типа бизнеса, бизнес-модели, необходимого оборудования, необходимого для ведения бизнеса, и затрат, связанных со строительством и проектированием места для бизнеса.

Хотя часть стоимости открытия франшизы будет поступать непосредственно из сбережений инвестора, большая часть затрат может быть профинансирована. Поговорите с франчайзером о том, есть ли у него предпочтительные кредиторы.

Что ожидать

Вот как работает процесс франшизы.

Первоначальный контакт После того, как вы определились с интересующим вас бизнесом, ваш первый шаг — связаться с франчайзером. Большинство брендов имеют контактную форму на своем франчайзинговом веб-сайте, которую вы просто отправляете на рассмотрение.

Discovery Day

После обсуждения деловых возможностей по электронной почте и телефону большинство франчайзеров и потенциальных франчайзи предпочитают встретиться лично в штаб-квартире компании, прежде чем в конечном итоге подписать соглашение о франшизе.

Эта встреча обычно упоминается в франчайзинговой индустрии как «Открытие День», мероприятие, на котором франчайзер и инвестор встречаются лицом к лицу и задают друг другу любые нерешенные вопросы. Визит вселяет уверенность в партнерстве для обеих сторон, прежде чем в конечном итоге будет подписано соглашение о франшизе.

Помощь в выборе площадки и строительстве

Вы не одиноки как франчайзи. Франчайзер поможет выбрать оптимальное место и обустроит территорию, на которой ни один другой франчайзи не сможет построить магазин. Ваша территория обычно представляет собой радиус в милях вокруг вашего магазина и может варьироваться в зависимости от населения и других факторов.

Вы также можете рассчитывать на помощь в проектировании и доступ к поставщикам любого оборудования или программного обеспечения, которое необходимо приобрести перед торжественным открытием.У франчайзеров обычно есть корпоративный сотрудник, назначенный в ваш регион, чтобы помочь вам подготовиться к открытию дверей в вашем регионе.

Начальное и текущее обучение и поддержка

Обучение и поддержка не должны прекращаться после открытия вашего отделения. Спросите о возможностях обучения и ресурсах, доступных вам после того, как вы откроете свой бизнес.

Tide Cleaners Получатели франшизы получают двухнедельный практический опыт в региональных учебных центрах и одну неделю самостоятельного компьютерного обучения.После открытия своего первоначального заводского магазина франчайзи Tide Cleaners получают возможность продолжить обучение и региональные встречи с другими франчайзи и командой корпоративного управления.

Рассмотрите франшизу Tide Cleaners

Tide Cleaners ищет энергичных предпринимателей, поскольку она быстро расширяется в сообществах по всей территории Соединенных Штатов. Опыт работы в химчистке не требуется. Мы научим вас всему, что вам нужно знать для успешного ведения бизнеса в прачечной.

Получите ответы на свои вопросы о франшизе и узнайте больше о возможностях Tide Cleaners, связавшись с нами сегодня!

Затраты на запуск бизнеса, которые не будут связаны с франчайзингом

Открытие нового бизнеса может быть дорогостоящим. Когда вы строите с нуля, это может быть особенно сложно; помимо ваших инвестиций в недвижимость, вы должны арендовать или купить любое необходимое вам оборудование и запустить новый бренд в мир. Между вашей потребностью создать клиентскую базу и вашими затратами, необходимыми для открытия ваших дверей для публики, могут потребоваться месяцы или даже годы, чтобы начать приносить прибыль.

Франчайзинг поможет вам начать работу быстрее и эффективнее. Создание новой франшизы по-прежнему требует капитальных вложений и других начальных затрат, но эта модель устраняет некоторые начальные затраты и позволяет вам начать с более высокой финансовой базы, чем новая компания.

Затраты на оборудование и инвентарь

Несмотря на то, что при открытии франшизы Experimac у вас все еще есть затраты на наращивание и инвентарь, вы можете быть уверены, что у вас есть солидная поддержка на каждом этапе от открытия франшизы и на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса.

Преимущества франшизы по сравнению с открытием нового бизнеса с нуля заключаются в том, что у вас есть зарекомендовавший себя бренд, вы можете воспользоваться их проверенными методами, обучением и постоянной помощью. Все пробы, ошибки и догадки были удалены, когда вы открываете франшизу, а не начинаете свою собственную концепцию с нуля. Когда вы инвестируете во франшизу Experimac, за вами на каждом этапе будет стоять отличный франчайзер United Franchise Group.

Исследование рынка

Приобретая франшизу, вы получаете преимущество исследования рынка, проводимого на корпоративном уровне.Материнская компания United Franchise Group обычно определяет места, в которых она хотела бы работать, на основе тщательного анализа рыночных данных и демографических данных потенциальных клиентов.

Когда вы создаете компанию с нуля, фирмы, занимающиеся исследованиями рынка, часто взимают непомерную плату за помощь в выявлении и рекламе вашей основной клиентской базы. Франшиза дает ранний импульс вашим усилиям. У вас не только есть аудитория для вашего имени и продуктов, но и большая часть подготовительной работы уже сделана за вас, что позволяет сэкономить время и деньги при запуске.

Создание бренда

Возможно, самая значительная экономия на старте, которую вы можете получить, открыв франшизу, связана с созданием бренда. United Franchise Group уже вложила значительные средства в создание, развитие и распространение бренда, через который будет работать ваша франшиза.

Это экономит деньги двумя важными способами. Во-первых, затраты на информирование людей о вашем бренде могут быть значительными, если вы начинаете с нуля. Вам нужно не только рекламировать свое существование, но и информировать общественность о том, что вы делаете и продаете.Во-вторых, вы тратите много времени и энергии на подготовку маркетингового плана и маркетинг по различным каналам, чтобы создать осведомленность, которая уже существует для владельца франшизы. Все это время, которое вы могли бы потратить на подготовку и открытие.

Таким образом, франшиза дает вам возможность раньше начать работу с известным юридическим лицом, а вместе с этим возможность начать работать раньше, чтобы окупить свои инвестиции.

Заставьте ваши инвестиции работать на вас

Открытие франшизы включает в себя первоначальные затраты, в том числе достаточные ликвидные активы для поддержки вашего стартового капитала.Тем не менее, работа с проверенным именем через франшизу позволяет сэкономить значительные средства в начале и дает более ранние возможности взяться за дело.

При открытии франшизы значительно меньше рисков и начальных затрат, чем при открытии собственного бизнеса с нуля. Чтобы узнать, какую выгоду вы можете получить от открытия франшизы с Experimac, свяжитесь с нами сегодня!

11 ключевых шагов для покупки франшизы: обзор

Открытие франшизы может оказаться сложным шагом для новичков.Как бы пугающе не звучало создание франшизы, есть определенные факторы, о которых должен знать каждый новичок. Это простое руководство поможет вам получить полное представление о шагах, которые следует учитывать при открытии франшизы.

Следующая инфографика дает вам подробный обзор ключевых шагов, необходимых для открытия франшизы. Имейте в виду, что инвестиционный процесс и сроки могут варьироваться от компании к компании.

  • 1. Самостоятельная оценка

    Первый и самый важный шаг – это самостоятельно обдумать свои планы по открытию франшизы.При этом задайте себе следующие вопросы:

    • Почему вы хотите открыть франшизу? Какова мотивация?
    • Готовы приложить необходимые усилия и пожертвовать выходными?
    • Принимаете ли вы бизнес-модель франшизы и готовы ли работать в соответствии с ней?
    • Согласны ли вы платить франчайзеру процент от вашей прибыли?
    • Вы понимаете, что ваша франшиза рассматривается как часть другого предприятия? Вы согласны с идеей?
    • Сколько вы хотите инвестировать в установку?
    • Если потребуется, сможете ли вы получить кредит в будущем?

    Прежде чем принимать какое-либо решение, важно ответить на все эти вопросы, поскольку открытие франшизы требует полной отдачи.

  • 2. Выберите консультанта по франшизе

    Хотя вы можете найти множество информации о франчайзинге в Интернете, консультирование и работа с консультантом по франчайзингу всегда является хорошей идеей. Легальный консультант по франшизе обладает отраслевыми знаниями и опытом, которые могут принести пользу вашему новому бизнесу. Поэтому всегда выбирайте консультанта, который соответствует вашим личным качествам, навыкам и бизнес-целям.

    Кроме того, рассмотрите следующие вопросы, прежде чем выбрать консультанта по франчайзингу.

    • Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки как предпринимателя?
    • Каким бизнесом или отраслью вы хотите владеть?
    • Каковы ваши бизнес-цели и как консультант по франшизе может помочь вам в их достижении?

    Консультант по франчайзингу поможет ускорить весь процесс и облегчить вам принятие решения.

  • 3. Проведите начальное исследование

    Следующим важным шагом является проведение начального исследования, чтобы узнать больше о том, что такое франчайзинг в целом.Он может включать в себя ключевые моменты, касающиеся того, как это работает, чего ожидать и как выбрать из уже доступных вариантов.

    Кроме того, определите ключевые факторы, приведенные ниже, чтобы понять рыночные условия:

    • Какие виды бизнеса подходят для вашего региона?
    • Действительно ли это соответствует вашим целям?
    • Сколько будет стоить франшиза?
    • Каковы внутренние правила и положения выбранной франшизы?

    Чтобы глубже изучить настоящий и будущий потенциал франшизы, используйте статистику и соответствующие данные из государственных баз данных и используйте их в качестве фактора принятия решения.Эти данные помогут вам оценить вашу ситуацию как потенциального владельца франшизы и корпоративный сценарий вашей целевой сферы бизнеса. Многие успешные бизнесмены также обязуются прислушиваться к своей интуиции. Проведя тщательную исследовательскую работу и выбрав те, которые соответствуют вашей ситуации, запросите у них заявку на франшизу. После рассмотрения вашей заявки, если франшиза решит работать с вами, они отправят вам по почте копию документа, раскрывающего информацию о франшизе. Как только вы получите документы, внимательно прочитайте их, чтобы узнать больше о бизнесе и понять его условия и правила.

    После проведения тщательной исследовательской работы и выбора тех, которые соответствуют вашей ситуации, запросите у них заявку на получение франшизы. После рассмотрения вашей заявки, если франшиза решит работать с вами, они отправят вам по почте копию документа, раскрывающего информацию о франшизе. Как только вы получите документы, внимательно прочитайте их, чтобы узнать больше о бизнесе и понять его условия и правила.

  • 4. Посетить День открытия

    День открытия — это официальная встреча между франчайзером и выбранными франчайзи, на которой может быть один или несколько потенциальных владельцев франшизы.Хотя франшиза может выбрать любое место для проведения встречи, скорее всего, вас пригласят на встречу в их корпоративный офис.

    Это возможность узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, стратегиях и людях, с которыми вам предстоит работать. Точно так же, как потенциальный деловой партнер, франчайзер также будет иметь возможность лучше узнать вас и оценить вас, поэтому вам нужно быть готовым ко дню открытия. Точно так же франчайзер также решает, хотят ли они работать с вами.

    Типичное расписание дня открытий включает групповые презентации, встречи один на один и опросы существующих франшиз. Таким образом, постарайтесь максимально использовать этот день, поскольку франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение вскоре после этого события.

  • 5. Связь с другими франчайзи

    В FDD, выпущенном франчайзером, имеется каталог всех существующих франчайзи. Найдите тех, кто рядом с вами, и познакомьтесь с ними лично. Пытаясь понять условия бизнеса, имейте в виду следующие факторы:

    • Удовлетворены ли они финансовой поддержкой?
    • Соответствует ли рыночная ситуация предыдущим ожиданиям (в финансовом и ином плане)?

    В случае, если вы обнаружите какие-либо несоответствия между тем, что сообщил вам франчайзер, и действительностью, лучше пересмотреть свое решение.

  • 6. Выберите подходящее место для франшизы

    Следующим шагом будет выбор подходящего места для открытия франшизы. Франчайзер обычно предоставляет определенные рекомендации и предложения, которые помогут вам найти идеальное место, исключительно на основе бизнес-анализа.

    Большинство франчайзеров предъявляют строгие требования к объекту коммерческой недвижимости, включающие минимальную площадь и количество необходимых парковочных мест. С другой стороны, у некоторых франчайзеров есть определенные требования к территории.

    Например, ресторан должен находиться на определенном расстоянии. Во многих случаях франчайзер должен одобрить ваш сайт, прежде чем вы сможете двигаться дальше.

  • 7. Выберите надежную франшизу для обеспечения финансирования

    После того, как вы выполнили все необходимые шаги, пришло время решить важную часть процесса владения франшизой. Какую франшизу вы хотите иметь? Как правило, существует два вида франшизы: одна продает товары или услуги от имени франшизы, а другая представляет собой франшизу бизнес-формата.

    После того, как вы выбрали тип франшизы, пришло время рассмотреть варианты финансирования.

    Вы можете рассмотреть следующие варианты финансирования:

    • Банковские кредиты
    • Кредиты SBA (Администрация малого бизнеса)
    • HELOC (кредитная линия под залог жилья)
    • Франчайзеру необходимо иметь достаточно личных денег для покрытия расходов на франшизу пока франшиза не начнет приносить прибыль, что может занять от 6 месяцев до года.

  • 8.Подпишите соглашение о франшизе

    Соглашение о франшизе — это обязательный договор между вами и вашим правообладателем. Вы должны нанять адвоката для проверки соглашения, прежде чем подписать его. Кроме того, убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все права и обязанности.

    Некоторые франчайзеры непреклонны, в то время как другие проявляют гибкость в обсуждении условий соглашения. Поскольку франшизы основаны на последовательной структуре, они могут быть не очень открыты для изменений.Однако, если они слишком «открыты для изменений», вы должны проверить все, чтобы избежать проблем в будущем.

  • 9. Получение обязательных лицензий и страховки

    В зависимости от отрасли могут потребоваться различные виды разрешений и лицензий, которые вам необходимо получить, прежде чем начать работу по франшизе. Хотя франчайзер, вероятно, заранее знает о лицензиях, разрешениях и страховках, которые необходимы для ведения его бизнеса, разумным решением будет проверка в местных официальных органах.

    The Small Business Administration и FindLaw — это два полезных ресурса, которые можно использовать в качестве руководства по тому, какие лицензии и страховки могут потребоваться американским компаниям.

  • 10. Наем рабочей силы и участие в обучении

    «Сколько сотрудников мне потребуется для работы по моей франшизе?» Количество сотрудников, необходимых для ведения бизнеса, зависит от типа выбранной франшизы. Фактор обучения является одним из наиболее важных факторов франчайзинга и имеет решающее значение для тех, кто хочет начать франшизу.

    Франчайзеры предлагают как теоретическое, так и практическое обучение франчайзи и менеджерам, которые будут управлять бизнесом. Во время обучения вы получите руководство по работе с франшизой.

  • 11. Откройте свою франшизу

    Наконец, пришло время открыть вашу франшизу потенциальным клиентам в качестве нового варианта на рынке. Это еще один ключевой аспект, когда покупка франшизы дает преимущества с нуля. Ваш франчайзер предоставит подробное руководство относительно процесса создания вашей компании и запуска рекламной кампании.В целом затраты на эти мероприятия будут частью начальных расходов, перечисленных в FDD.

    Перед «торжественным открытием» большинство франчайзеров хотели бы провести «мягкий запуск», чтобы увидеть прием и то, как его восприняли люди.

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *