Млм сетевой маркетинг: Под что маскируют сетевой маркетинг. Как традиционный бизнес использует методы МЛМ

Содержание

Под что маскируют сетевой маркетинг. Как традиционный бизнес использует методы МЛМ

Увидев успешность и скорость масштабирования сетевых компаний, традиционный бизнес стал повсеместно заимствовать и внедрять МЛМ методы у себя.

{«id»:212386,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/212386-pod-chto-maskiruyut-setevoy-marketing-kak-tradicionnyy-biznes-ispolzuet-metody-mlm»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1}

{«id»:212386,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:212386,»gtm»:null}

2825 просмотров

По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.

ПОЧЕМУ МЫ ВСЕ “ПО УШИ В МЛМ”

Тема привлечения и удержания клиентов волнует каждого предпринимателя, ведь наличие базы постоянных и лояльных потребителей — залог успешного бизнеса. Как доказывает статистика, МЛМ максимально эффективен в этом.

Сетевой маркетинг предполагает:

  • Причастность в чему-то глобальному. Людям нравится когда они привязаны к чему-то более величественному, работают в команде, сотрудничают с известным брендом.
  • Взаимопомощь. В МЛМ, в развитии лично приглашенных людей заинтересован спонсор. Он берет на себя ответственность за первичное обучение и поддержку новичков.
  • Формирование долгих, доверительных и взаимовыгодных отношений с партнерами. Став дистрибьютором многоуровневой компании, можно не сомневаться в качестве реализуемого продукта, стабильности заработка и прогрессивности его роста.
  • Геймификацию. Чтобы мотивировать и увлечь новичков, сетевики научились трансформировать бизнес в игру.

Внедрение методов сетевого маркетинга и их комбинирование помогает существенно ускорить развитие любой организации. По сути, так бизнес собирает базу лояльных клиентов и дистрибьюторов своего продукта, органично повышает узнаваемость среди широкой аудитории и, соответственно, увеличивает количество продаж товара / услуги.

ПОЧЕМУ МЕТОДАМИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА НЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ОТКРЫТО

Общество достаточно неоднозначно относится к феномену МЛМ. В свое время, некоторые методы сетевого маркетинга стали применять в мошеннических аферах. По сути, большинство обывателей просто не знакомы с первоначальными принципами МЛМ и думают, что это заведомо хитро подстроенная схема по одурачиванию людей. Главный принцип сетевого бизнеса можно сформулировать единой фразой: «Делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом».

КАК В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ МАСКИРУЮТ МЕТОДЫ МЛМ

Если провести анализ рынка с точки зрения сетевика, мы увидим что очень много компаний в том или ином виде использует многоуровневый маркетинг. Бизнес научился видоизменять методы МЛМ, корректировать и адаптировать их под свои проекты. Ниже мы перечислим термины, которыми могут оперировать предприниматели в попытке замаскировать связь с сетевым бизнесом:

Партнерские программы или партнерская реклама. Это особая форма сотрудничества с брендом, когда человек размещает контент со ссылкой проекта на своем ресурсе и, таким образом, привлекает людей на сайт компании-партнера. Взамен за продвижение он получает бонусы — фиксированный заработок, бесплатные продукты или процент от продаж.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Партнерки могут приносить выгоду всем — как корпорациям, так и маленьким стартапам. Также особого значения не имеет ниша, в которой компания работает. К примеру, по такому принципу можно сотрудничать с известными торговыми площадками (Aliexpress, Rozetka), продавцами туристических услуг (booking.com, AirBnb), банками (Тинькофф и Альфа) и прочее.

С развитием Instagram стал очень популярен influence-marketing (форма взаимодействия с лидерами мнений). Его суть заключается в том, что блогеры рекламируют компанию в своих видеороликах / эфирах или сториз, а взамен получают вознаграждение (в виде продукции или денег). По сути, это является очень завуалированной формой партнерской программы, особенно когда вознаграждение представлено товаром продвигаемой компании.

Кэшбэк. Речь о ситуации, когда на счет клиента возвращается фиксированная часть или процент от потраченной на покупку суммы.

Например, эффективность кэшбэка как метода продвижения доказал украинский проект Monobank. Ребята использовали его в качестве основного “пиар-инструмента”. Буквально за несколько лет Monobank стал третьим по количеству оформленных карт среди украинских банков. В 2020 году у них было 2,7 млн. клиентов, но до конца 2022 года они хотят достичь показателя в 5 млн.

Сотрудничая с МЛМ компанией, сетевик всегда получает скидки на ее продукт. По сути кешбек — это аналогичное вознаграждение партнера за покупку.

Промокоды. Это уникальная комбинация символов, которая дает покупателю право на скидку, подарок, бесплатную доставку. Покупатель может получить его на стороннем сервисе промокодов, непосредственно от интернет-магазина или увидеть кодовое слово в рекламной публикации.

Сделав заказ с промокодом, человек сообщает компании о своем статусе “партнера” и получает скидку на продукт. Здесь можно провести прямую аналогию со скидками МЛМ дистрибьюторам.

Реферальные программы. По своей сути, рефералки мало чем отличаются от партнерок. Но если в партнерской программе может быть достаточно продать товар компании, то в реферальной акцент ставится именно на привлечении нового партнера в проект.

Очень часто, в ресторанах и барах, онлайн магазинах и, что стоит отметить, в онлайн играх рефералки называют акцией “пригласи друга”

. Акция эта может быть как постоянной, так и кратковременной. Примерно так описывают условия своей рефералки разработчики игры hearthstone:

Реферальные программы вроде “пригласи друга”- это прямой аналог приглашения партнеров в структуру МЛМ бизнеса. Единственное отличие в том, что реферальные программы обычно одно-двухуровневые.

Аффилиативный маркетинг. Это более новое название партнерского маркетинга, где партнеров называют аффилиатами. Компании которые используют этот маркетинговый принцип также как и в МЛМ продвигают продукты через сеть дистрибьюторов.

Прямые продажи. Речь о ситуации, когда покупатель получает товар напрямую от производителя, минуя бесконечный перечень посредников. Продажи во всех сетевых компаниях построены именно на этом принципе.

Бонусные программы. Речь о ситуации, когда пользователю начисляются бонусы за то, что он совершил нужное компании действие (например, купил определенный товар или купил продукции на определенную сумму). Обычно, бонусы можно копить и тратить при следующих покупках.

Систему по которой начисляют бонусы в сети магазинов «Спортмастер» называют “клубной программой”. По ее условиям, покупатели также могут получать скидки до 30% от стоимости товара.

Бонусные программы это аналог разового бонуса за достижения в МЛМ компании, который обычно начисляется при повышении ранга или выполнении активности за определенный период.

Баунти-программа. Это понятие прижилось в индустрии криптовалют. Участвуя в такой программе и совершая определенные действия для популяризации крипто-стартапа, вы сможете заработать токены этого проекта. По сути, виртуальная валюта — это плата за работу партнера, тот же самый бонус который можно использовать при будущих транзакциях.

CPA-маркетинг (Cost per Action). Это тип маркетинга, когда между производителем товара и потребителем есть посредник в виде компании, которая собрала вокруг себяпотенциальных дистрибьюторов. Задача производителя — зарегистрироваться в базе CPA-сети и предложить к продаже свой ассортимент товара (“оффер”). Дальше, партнеры посредника сами принимают решение, какой “оффер” им выгодней рекламировать на своем ресурсе.

Одной из крупнейших CPA-сетей в СНГ является компания Everad. Они работают в нише здоровья и красоты; публикуют офферы для продаж на территории Европы и Азии.

Краудфандинг по рекомендации. В нише краудфандинг-инвестиций (коллективного финансирования) появляются проекты, которые продвигают себя через реферальные ссылки. Суть таких платформ в том, что каждый зарегистрировавшийся на них инвестор получает реферальную ссылку. Когда единомышленники реферала перейдут по линку и инвестируют в интересный им проект — партнер получит бонус.

Этот вид продвижения является аналогом привлечения в инвестиционный МЛМ проект — партнер получает вознаграждение за то, что срекрутировал нового человека, вступившего в структуру компании

Как вы увидели, многие методы сетевого бизнеса успешно применяются в традиционном. Вышеперечисленными приемами пользуются как всемирно известные компании (вроде Booking.com, Airbnb, Uber), так и узкопрофильные стартапы. Если вы хотите дать толчок в продвижении своего дела — самое время пересмотреть маркетинговую стратегию и внедрить в бизнес-процессы партнерскую программу, кэшбэк или что-либо другое из вышеперечисленного.

Команда FlawlessMLM поможет внедрить методы сетевого маркетинга в ваш бизнес или запустить МЛМ проект с нуля. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.

По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.

Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.

{«id»:50849,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:5}

{«id»:50849,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:50849,»gtm»:null}

40 197 просмотров

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.

Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.

Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.

Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.

Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.

Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.

В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

  • компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.
  • основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
  • финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не соответствует ценности,
  • единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников;
  • задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.

В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.

Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959,Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:

  • компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;
  • сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;
  • оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
  • имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;
  • сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.

Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации. Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров.

Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.

Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.

В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.

Статья написана при поддержке команды FlawlessMLM

Типичные ошибки новичков в МЛМ-бизнесе: как их избежать

Сетевой маркетинг – бизнес, основан на постоянной работе с людьми. Он требует постоянного самосовершенствования и трудолюбия. Разобрав популярные ошибки начинающих МЛМ-бизнесменов, можно избежать их на своем профессиональном пути.

Наиболее распространенные заблуждения о сетевом маркетинге

Распространенное заблуждение: сразу же придя в сетевой маркетинг, можно начать неплохо зарабатывать, не прикладывая больших усилий. На деле оказывается, что достичь видимого результата можно лишь по истечению 5-7 лет. Такая перспектива может многих отпугнуть. Из 100% только 5% людей выдержат период неизвестности, и добьются финансовой свободы.

То, даст ли работа результат, зависит только от правильно сформированной стратегии. Прийти к успеху возможно при наличии множества встреч, посещении курсов и вебинаров. Большинство контрактов подписываются во время или после них. Больше информации о тонкостях привлечения клиентов тут https://aleksandrrud.ru/oshibki-novichka-v-mlm/.

Многие новички пытают большие надежды, не строя конкретного плана действия. Каждому человеку, пришедшему в МЛС, нужно иметь сильную мотивацию. Не лишним будет заручиться поддержкой спонсора, который подскажет, куда двигаться. При этом ко всем рекомендациям наставника нужно прислушиваться. Не стоит придумывать велосипед – информацию, как искать и завлекать людей, стоит получить от опытного человека. К примеру, успешный бизнесмен Александр Рудь способен дать полезные советы, с чего стоит начать в МЛМ.

Некоторые новички, столкнувшись с первой неудачной попыткой продать товар, теряют веру в себя. Получив 10 или даже 100 отказов, не стоит отчаиваться. Нельзя останавливаться до тех пор, пока не найдешь 5-6 надежных лидеров. Сетевой бизнес строится только на позитиве. Негатив нужно стараться «переваривать» с наименьшими потерями.

Чтобы удержаться в бизнесе, нужно постоянно искать дистрибьюторов и увеличивать пул клиентов. При этом нельзя использовать агрессивные способы привлечения. Спамная рассылка сообщений на почту навряд ли даст результат. Действовать нужно продумано и взвешено. Люди не любят, когда из них хотят вытащить деньги. Первым делом нужно познакомиться с клиентом и узнать, что ему нужно, затем – заинтересовать его в предложении.

Нюансы работы в МЛМ-бизнесе

Сетевой маркетинг строится на правиле: чем больше человек увидит предложение, тем больше партнеров можно привлечь. Даже люди, изначально отказавшиеся, могут вступить в компанию позже. Стоит помнить о воронке продаж, которая действует и в МЛМ.

Еще одна фатальная ошибка – одалживать человеку деньги, чтобы он согласился на предложение. Клиент должен взять на себя ответственность. Начинать бизнес с долговых отношений не стоит – это ни к чему хорошему не приведет.

Представление в социальных сетях должно быть как можно более солидным и заманчивым. Фотографию нужно выбрать презентабельную, а ленту заполнять информацией о компании только на треть. Все остальное стоит посвятить личным фото, развлекательным контентом. Клиенты поверят человеку с открытой жизненной позицией.

Распространенная ошибка – желание охватить все сразу. Одному дистрибьютору не стоит участвовать в нескольких MLM компаниях. Такая тактика может привести к крушению бизнеса. Если одна из компаний узнает о том, что дистрибьютор участвует в деятельности компании-конкурента, он имеет право исключить его из рядов сотрудников. Прислушиваясь к данным советам, добиться успеха в сетевом маркетинге будет просто.

Программа МЛМ (MLM) для автоматизации сетевого бизнеса. Создание сайтов, разработка маркетинг планов для МЛМ.

Заказать сайт

Система управления многоуровневым маркетингом и сайтом B2B-MLM

Вместе с системой управления многоуровневым маркетингом, корпоративным сайтом или интернет-магазином для МЛМ компаний, вы получаете лучшую экспертизу по юридическим и финансовым аспектам внедрения маркетинг–плана.

Заказать сайтСистема управления маркетинговой сетью B2B-MLM.COM – программное решение, которое ведет учет структуры организации, фиксирует продажи, рассчитывает бонусы.ПодробнееВ успешном развитии сетевой MLM  компании, грамотно составленный маркетинг план играет первостепенную роль, прежде всего нужно определить основные цели компании.ПодробнееМы выработали несколько наиболее эффективных схем для сетевого бизнеса это позволяют оптимизировать финансовые потоки.ПодробнееГотовый сайт с интернет-магазином и автоматизированным маркетинг-планом — регистрация новых участников, контроль структуры и бонусов дистрибъюторов, заказ и оплата товаров из личного кабинета.ПодробнееКупить программу

Программа для управления многоуровневым маркетингом B2B-MLM.COM

К программе B2B-MLM.COM подключается личный кабинет дистрибьютора с доступом через интернет, с помощью которого любой дистрибьютор компании сможет получать информацию по своей структуре, своим баллам и бонусам, с возможностью делать закупки и оплачивать заказы онлайн.

Купить программу

Возможности программы для MLM бизнеса

  • Расчет бонусов (любой маркетинг)
  • Учет дистрибьюторов
  • Построение структуры
  • Интернет-магазин
  • Складской учет
  • Документооборот
  • Визуализация структуры
  • Начисление баллов и бонусов
  • Отчеты по продажам
  • Персональные счета

Отзывы клиентов

«На мой взгляд ни одна серьезная компания в сетевом бизнесе, да и не только в сетевом, в наше время уже не может обойтись без специального программного обеспечения. «
«При выборе программы МЛМ нужно именно профессиональное программное обеспечение, над которым работают именно те специалисты, которые только и делают, что занимаются разработкой ПО именно под конкретную область – сетевой маркетинг.»
Мы предоставляем самые лучшие и профессиональные услуги в MLM бизнесе. Опираясь на многолетний опыт, у нас есть все экспертные знания, необходимые для решения даже самых сложных вопросов MLM и построение схемы MLM бизнеса. Мы предлагаем MLM программу и услуги МЛМ консалтинга для наших клиентов, а так же разработку маркетинг-плана, аудит и консультации по текущему  маркетинг-плану.
Получить консультацию

Мы предлагаем специализированное программное обеспечение для сетевого бизнеса. Разработанная нами программная платформа адаптируется под любой маркетинг-план и позволяет сетевой компании оперативно рассчитывать бонусы, работать со структурой и продажами, учитывать складские остатки и вести статистику.

Получить консультацию Мы предлагаем решение, в котором, Ваш маркетинг-план полностью интегрирован в личный кабинет дистрибьютора. Важно, что МЛМ программное обеспечение индивидуально сделано в соответствии с Вашим заказом, чтобы максимально точно удовлетворить потребности Вашего бизнеса.
МЛМ Программа создана командой профессионалов, которые хорошо разбираются в разработке программного обеспечения для МЛМ. Мы заботимся не только о проекте MLM, но и о деловых отношениях. Мы используем профессиональные опыт и знания в МЛМ отрасли, чтобы дать Вам наши рекомендации, или предоставить информацию и различные другие материалы, чтобы помочь Вашему МЛМ бизнесу удачно стартовать и развиваться.
Наш опыт в создании MLM программного обеспечения, позволяет нам поставлять лучшее программное решение, чтобы автоматизировать любой маркетинг-план. Мы разрабатываем программы на заказ для любых MLM компаний сетевого маркетинга с базовыми или расширенными возможностями, а так же, реализуем бесконечные Фантазии и Идеи наших клиентов. Мы стараемся сделать чтобы наш клиент на 100% был удовлетворен нашими услугами.

Сетевой маркетинг млм в Москве, профессиональные услуги в MLM бизнесе

Развивать собственный бизнес в условиях столичной конкуренции весьма сложно. Я лично столкнулся с массой нежелательных нюансов, которые помимо закалки характера дали целый ряд не очень приятных эмоций. Однако именно в тот период своей жизни, я четко решил, что буду развивать свой сетевой маркетинг в москве.

С тех пор прошло много времени. Стремительный темп жизни и укоренение позиций сети Интернет заставило меня пересмотреть свои взгляды на компанию, которая создавалась по крупицам, и отдать ее в руки профессионалов. Нет, я не отказался от своего детища, просто я принял квалифицированную помощь от тех людей, которые понимали, как должен работать MLM маркетинг в условиях Всемирной паутины, и как выжать из этого максимум.

MLM маркетинг глазами профессионалов

Сотрудничая с командой B2B-MLM.COM я получил целый ряд преимуществ перед моими конкурентами. Это помогло мне выйти в лидеры той сферы деятельности, к которой относиться моя компания.

  • Итак, что же я получил от этого сотрудничества?

Ну, во-первых, грамотную и невероятно квалифицированную консультацию, о том, чего не хватает моей бизнес-модели и какие моменты, напротив, заслуживают особого внимания.

Во-вторых, мне был предложен эффективный рабочий план, тщательно продуманный специалистами с учетами всех особенностей моей компании, и направленный на то, чтобы мой сетевой маркетинг млм развивался и становился мощнее.

И, наконец, в-третьих, я оценил масштабность профессиональной поддержки, которая предусматривала онлайн-инструменты для стремительного роста продаж и оптимизации работы с клиентами.

  • Почему следует доверять именно этой команде?

С моей точки зрения, профессионализм и углубленное знание чего-либо, делает человека уникальным и востребованным. B2B-MLM.COM предложили мне сотрудничество не просто с хорошими маркетологами или компьютерщикам, они предложили мне профессиональный подход и идеальную, на мой взгляд, гармонию обеих составляющих.

Эти люди способны рассказать, как работает MLM сетевой маркетинг и что нужно делать, чтобы довести его до совершенства. При этом они понимают, как идти в ногу со временем и сделать так, чтобы интернет, который стал неотъемлемой частью нашей жизни, выступил в качестве вспомогательного элемента, способного увеличить доход и снять то жуткое напряжение, через которое проходит каждый сетевик.

Сетевой маркетинг в Казахстане

Как и во многих странах, среди казахстанцев достаточно много людей, связавших жизнь с индустрией МЛМ. С каждым годом количество сетевиков в Казахстане пропорционально увеличивается. Для начала, напомним что такое сетевой маркетинг в целом:

Сетевой маркетинг — принцип прямых продаж товаров и услуг, которые реализует сеть независимых партнеров. Кроме реализации продукта компании, дистрибьюторы привлекают людей в свои команды, обучают их продажам и рекрутингу, курируют их продуктивность и т.д.. Участники структуры зарабатывают на комиссионных за объем продаж товара и получают бонусы за продуктивность лично приглашенных торговых агентов.

Казахстан, как страна с активно развивающейся экономикой, является очень перспективным рынком. С тех пор как казахстанцы обрели независимость (1991 год), они активно совершенствуют бизнес-инфраструктуру, а их ВВП на душу населения увеличился в 16 раз (с $700 до $12 тыс.). Но прежде чем создать МЛМ компанию в этой стране или открыть новый для себя рынок, нужно разобраться в нюансах их законодательства и менталитета.

СТАТИСТИКА МЛМ В КАЗАХСТАНЕ

Судя по информации из сети, так или иначе в сетевой маркетинг вовлечено около 1 млн. казахстанцев; больше 35 тыс. из них — зарегистрированные предприниматели. По данным 2015 года, когда сетевиков-налогоплательщиков было немногим больше 17 тыс., они пополнили бюджет страны более чем на 1 млрд. тенге (эквивалент — $2.35 млн.).

ОСОБЕННОСТИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В КАЗАХСТАНЕ

Если почитать отзывы и комментарии сетевиков из Казахстана, можно выделить два ярких отличия их мышления:

№1. Если по всему миру сейчас происходит бум в интернете, то в Казахстане предприниматели предпочитают проводить встречи вживую. Возможно, здесь сказывается большая роль родственных связей и знакомств. С другой стороны, в менталитете казахстанцев изначально заложена открытость — они рады общению с незнакомцами и менее подозрительны к ним. Примечательно, что сетевики-казахстанцы реже испытывают трудности в рекрутинге, по сравнению с их коллегами на западе.

Навыки коммуникации казахстанцев даже успели стереотипизировать — некоторые люди считают что сетевики в восточных странах создают структуры, привлекая в бизнес родню и членов клана.

№2. Люди по всему миру считают удаленную работу привилегией, а вот в Казахстане успехом считают открытие своего офиса или даже небольшого павильона. Новых дистрибьюторов в этой стране больше волнует вопрос “как и когда я смогу открыть свой магазин”, а не масштабирование структуры.

Организуя сетевой бизнес в Казахстане, учитывайте что люди будут ставить упор на реализацию продукта, а не на поиск партнеров и обучение команды. Когда заводится разговор о росте и развитии бизнеса, казахстанцы переходят к обсуждению способов повышения товарооборота — для них понятней и привычней развиваться в продажах.

Можно сделать вывод, что казахстанцы отличаются коммуникабельностью и умеют продавать. Но, если посмотреть на индустрию сетевой маркетинг в Казахстане с другой стороны, его методы использовали не только “во благо”.

ФИНАНСОВЫЕ ПИРАМИДЫ В МЛМ

Только в 2020 году, в Казахстане раскрыли больше 100 компаний с признаками финансовых пирамид. Общая сумма ущерба от их деятельности составила более 8,3 млрд тенге (эквивалент — $19.5 млн.). 

Чаще всего мошенники вовлекают людей в потребительские кооперативы, бинарные опционы и разнообразные инвестиционные фонды. Общая суть таких пирамидальных афер — то, что первый взнос для вступления в клуб совсем небольшой, а обещанная “сумма накопления” выходит внушительная.

Например, участник вкладывает в проект $500 на пол года и ожидает получить $5000 пассивного дохода. В пирамидах обещают выплачивать и по 200% годовых, и даже выше, а иногда главное условие участия в проекте — передача прав на имущество.

Подробно о том, как работают финансовые аферы и как их выявить, мы рассказывали в статье Сетевой маркетинг VS Пирамиды

Вложение денег в “пирамидальные структуры” — это всегда крайне высокий риск. Чтобы не попасть в подобную авантюру, повышайте свою финансовую грамотность, внимательно читайте документацию и условия маркетинг-плана компаний, изучите качество ее актива — продукта, на продажах которого проект будет зарабатывать и платить комиссионные дистрибьюторам.

ЗАКОННОСТЬ СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ В КАЗАХСТАНЕ 

Вообще, индустрия сетевого маркетинга в Казахстане абсолютно легальна и защищена законом. Каждый дистрибьютор может официально зарегистрироваться как предприниматель и заниматься “Розничной торговлей через сетевой маркетинг» (подкласс 47.99.2. в общем классификаторе видов экономической деятельности (ГК-РК 03-2007)).

Также, в 2005 году были утверждены “Правила розничной торговли вне торговых мест путем сетевого маркетинга”. Согласно этим правилам, МЛМ — это разновидность розничной торговли вне торговых мест, в которой действуют независимые продавцы, распространяющие товар самостоятельно или посредством привлечения других агентов; их заработок состоит из дохода от персональных продаж и комиссионных от продаж других агентов, вовлеченных ими в сеть (ссылка на закон — http://online.zakon.kz/Document/?link_id=1000380191).

Еще, в рамках этой страны функционирует Ассоциация прямых продаж Казахстана (АППК). В свое время, косметические компании Avon, Mary Kay, Faberlic и Oriflame, которые прямо конкурируют между собой, решили объединиться  создать АПП с одной глобальной целью — реанимировать репутацию сетевого маркетинга и защитить права своих продавцов. Членство АПП гарантирует, что компания работает по высочайшим требованиям в области качества продукции. Наряду с этим, сетевые компании контролируются Всемирной федерацией ассоциаций прямых продаж.

ТОП СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ В КАЗАХСТАНЕ

Вцелом, рынок Казахстана заполнен компаниями, которые были созданы вне этой страны — эти проекты входят в ТОПы на международном уровне и было бы очень банально вписывать их в рейтинг по Казахстану. Среди локальных организаций мы выделили:

1. Global Trend

Сайт проекта — https://globaltrendcompany.com/

Год основания — 2018

Тип маркетинга — гибридный

Специализация — товары для здоровья 

Global Trend является торговой маркой ТОО “SPA-SKY Production”, а их маркетинг-план разрабатывали мы — команда FlawlessMLM. Но в рейтинг они вошли благодаря своим достижениям и скорости роста партнерской структуры. Во время запуска проекта, в ассортименте Global Trend были только Nano balsam-ы — концентрат натурального гранатового сока. В 2021 они расширили продуктовую линейку — реализуют разные масла, зубные пасты и уходовую косметику для лица.

2. Gtime

Сайт проекта — http://gtime.kz/

Год основания — 2012

Тип маркетинга — матричный

Специализация — часы, товары для здоровья и шунгита

Продукция Gtime продается в более чем 80 странах ближнего и дальнего зарубежья. Они построили несколько производственных заводов, купили собственный бизнес-центр, владеют автосалоном G-TIMECORPORATION и туристической компанией G-TIMETRAVEL.

3. Toplife 

Сайт проекта — https://tl-holding.com/

Год основания — 2012

Тип маркетинга — линейный, 7 уровней

Специализация — функциональное питание

Изначально, в ассортименте Toplife были злаковые коктейли «Fit cocktail», а уже потом они расширили продуктовую линейку — добавили продукты для гигиены и уборки дома, линейку протеиновых коктейлей, тонизирующие напитки и т.д. В 2020 году они построили завод по изготовлению эко-средств по уходу за домом и косметики, а в 2021 планируют расширить ассортимент на 20 позиций.


Как мы видим, в Казахстане никто не пытается “изобрести велосипед”. Местные предпочитают развивать компании в сфере Health and Beauty, а популярность набирают проекты с простым, понятным, физическим продуктом.


Если и вы загорелись идеей создать свою МЛМ компанию или хотите поднять продажи с помощью сетевого маркетинга, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса. 

А если вам интересно сравнить особенности бизнес-сферы в Казахстане с другими странами, мы рекомендуем посмотреть:

— Особенности сетевого маркетинга в России;

— Особенности сетевого маркетинга в Украине;

— Особенности сетевого маркетинга в Америке;

— Особенности сетевого маркетинга в Китае;
— Особенность сетевого маркетинга в Индии.

Развитие сетевого маркетинга в современном мире Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Хасбулатова Барият Меджидовна

к.э.н., доц. кафедры «Маркетинг и коммерция», ГАОУ

ВПО «ДГИНХ», г. Махачкала [email protected]

Лабунская Ирина Анатольевна

студент МГИМО, г. Приднестровье, Молдавия

Динева Паулина

студент МГИМО, г. София, Болгария

Развитие сетевого маркетинга в современном мире

Аннотация: сетевой маркетинг выводит предпринимателя на совершенно новые круги общения. Сетевой маркетинг позволит избежать участи подавляющего числа бизнесменов: постоянный стресс, развитие неврозов и т.д. Он позволит строить такой рабочий график, в котором будет место не только работе, но и всему тому, что превращает работу и жизнь в удовольствие.

Ключевые слова: сетевоймаркетинг, традиционныймаркетинг, построениеструктуры, индивидуальный-бизнес, дистрибьюторы, MLM — компания

Нasbulatovа B.M., Labunskaya I.A. Dinevа P. Development network marketing in the modern world

Network marketing entrepreneur takes on an entirely new social circle. Network marketing will avoid the fate of the vast number of businessmen: the constant stress, the development of the neuroses, etc. He will build a schedule in which to place not only work, but everything that makes life work and pleasure.

Key words: network marketing, traditional marketing, structuring, individual businesses, distributors, MLM — Company

За 60 лет своего существования сетевой маркетинг сильно эволюционировал. Сегодня сетевой маркетинг является мощнейшей бизнес индустрией и имеет свою чётко отлаженную систему бизнеса, основанную на опыте успешных людей. И даёт возможность каждому получить финансовую свободу.

Основным критерием любой MLM — компании является соотношение «цена — качество». Очень важный компонент и для компании, и для здоровья потребителей её продукции. Цена не должна быть завышенной, но и заниженной тоже. Никто не захочет покупать продукцию и присоединяться к компании, если качество её продукции ниже, чем должно быть по международным стандартам. Такие компании обречены на провал. Не сегодня, так завтра. Обратите внимание: качество и потребление качественного продукта, а не продажа его. Хотя продавать в розницу тоже можно, но это по личному желанию. MLM — это не продажа, MLM — это построение структуры или «сети». Поскольку «самые богатые люди в мире ищут и строят сети, а остальные ищут работу», выбор только за вами.

Так что же такое сетевой маркетинг? Это когда ты создаёшь свою собственную сеть. В той или иной компании. В эту сеть входят потребители, то есть — люди, которые покупают ту продукцию, которая им интересна. И сюда входят дистрибьюторы, то есть — люди, которые занимаются созданием уже своих сетей, которые делают бизнес. В этих людей ты вкладываешь время, опыт, знания. В твоей сети начинается движение товара. И за то, что ты рекомендовал этим людям нашу компанию, обучил потребителей, как правильно использовать нашу продукцию, обучил дистрибьюторов, как строить свои уже сети, как строить бизнес, компания тебе выплачивает определённый процент с товарооборота твоей сети. То есть — своей работой ты расширяешь для компании рынок сбыта. И она выплачивает тебе процент за твою работу.

Отличий сетевого маркетинга от традиционного бизнеса очень немного. Первое — это то, что в традиционном бизнесе, когда к тебе приходит человек, ты сам ставишь ему оценку и определяешь, сколько ты ему будешь платить. И чем меньше ты будешь ему платить, тем больше у тебя останется денег для себя. В сетевом маркетинге всё наоборот. Чем больше зарабатывают твои люди, тем больше зарабатываешь ты. И это самое главное преимущество, потому что это выгодно всем. Ты инвестируешь свою жизнь в человека, чтобы научить его зарабатывать деньги. Он работает сам, он самостоятелен абсолютно. Но чем больше зарабатывают его люди, тем больше зарабатывает он. Чем больше зарабатывает он, тем больше зарабатываешь ты. Чем больше зарабатываешь ты, тем больше зарабатывает твой наставник. Второе основное отличие заключается в том, что если ты создашь свою сеть и уйдёшь из бизнеса на 3 года, чтобы заниматься другими какими-то вещами, — твоя сеть будет работать сама. Без тебя. Потому что она уже обучена. Твоя сеть будет делать товарооборот, с которо-

го ты будешь ежемесячно получать деньги. А когда ты вернёшься — у тебя останется тот же процент, который был тогда, когда ты ушел. Ты вернёшься на ту же самую квалификацию. Если ты позволишь себе оставить свой традиционный бизнес на несколько лет — через несколько лет от него ничего не останется.

Преимущества Сетевого маркетинга:

• Лучший способ внедрения продукции на рынок.

• Возможность начать карьеру с частичной занятости.

• Доступность — низкие начальные затраты, высокий потенциал дохода.

• Контроль собственного времени, усилий и образа жизни.

• Быстрый карьерный рост.

• Личностный рост.

Невероятный рост сетевого маркетинга, в последнее десятилетие затронул все части света. Это не удивляет людей, для которых networkmarket¡ng — это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал этой индустрии неограничен, и у этого бизнеса нет национальности. Сегодня сетевой маркетинг представлен более чем в 120 странах мира.

Во всём мире сейчас более 5000 компаний работают в системе МЛМ. Прогнозируется, что до 2015 года число МЛМ — компаний в мире вырастет до 30.000. Если в конце восьмидесятых в индустрии сетевого маркетинга работало около 5 миллионов, то сейчас эта цифра стремительно перевалила более 20 миллионов человек, распространяющих по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг. Каждые 2 секунды в МЛМ появляется новый дистрибьютор. МЛМ является одним из наиболее бурно развивающихся видов деятельности в мире за последние 10 лет (ежегодный прирост мирового товарооборота индустрии составляет от 20% до 30%). Темпы его роста соответствуют темпам роста телекоммуникаций, программного обеспечения и фармацевтики. Совокупный ежегодный оборот МЛМ — компаний сегодня достигает около 100 миллиардов долларов США.

Сетевой маркетинг самой сутью своей работы выводит предпринимателя на совершенно новые круги общения. Здесь встречаются люди самых разных профессий, много предпринимателей, работающих в самых разных сферах бизнеса. Это все люди, уже добившиеся успеха в своей деятельности, опытные, деловые и готовые поделиться с вами своими мыслями не только в части общих интересов, но и дать толчок идеям в каком-то новом направлении. Такая атмосфера позволит вам для начала вырваться из круга повседневных проблем и осмотреться вокруг более пристально. Не исключено, что вы призадумаетесь, когда увидите, мимо каких возможностей вы проходите каждый день, даже не замечая их. И это будет уже хорошо.

Вы оставите ненужные вам затраты сил ненужным вам людям и поймёте, зачем вы зарабатываете деньги. Вы уже достигли определенного уровня доходов. Каждая попытка их увеличить в любом случае будет связана с дополнительными нагрузками и необходимостью решения вновь возникающих проблем, которых хватает и без того, верно? Поэтому единственная реальная перспектива на этом пути — влезть в очередное ярмо и окончательно стать заложником собственного бизнеса. Зачем? Именно для того, чтобы увеличить свои доходы. Но разве суть бизнеса должна заключаться в том, чтобы больше иметь дензнаков? Разве не в том, чтобы больше иметь благ и удовольствий за деньги? Сомнительно, чтобы очередное ярмо вам добавило сил и времени, чтобы попользоваться этими благами. А годы, кстати, всё идут…

Потрясающая сила сетевого маркетинга заключается в том, что здесь не только возможно, но и принципиально необходимо объединение настоящих лидеров в одной упряжке. При этом в такой упряжке не существует более главных или менее главных партнеров. Это индивидуальный бизнес каждого отдельного человека, где лидерам между собой делить просто нечего, но где система вознаграждения автоматически сочетает интерес каждого с интересами всей организации.

Литература:

1. Голубков Е. П. Многоуровневый сетевой маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. — 2006.- №4.

2. ГольцовА. В. Перспективы использования многоуровневого сетевого маркетинга // Маркетинг. — 2006. — № 2.

3. Долбунов А. А. Маркетинг ниш: как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. -2006. — № 12.

4. Мухина М. К. Многоуровневый сетевой маркетинг в России// Маркетинг в России и за рубежом. — 2006. — №3.

5. Тяпухин А. П. Многоуровневый сетевой маркетинг. — М.: Маркетинг, 2005.

Разработать юр схему, партнёрский договор для сетевого бизнеса MLM компании

МЛМ (сетевой маркетинг) как рыночная структура стала перспективным пространством для построения и расширения бизнеса. Концепция ведения multilevel marketing предусматривает реализацию товаров посредством независимых консультантов/партнеров/дистрибьюторов. Компании при такой структуре получают не только возможность успешно реализовывать продукцию, но и привлекать партнеров для еще более успешной ее реализации в рамках маркетинговой кампании «человек-человеку».

Классическая схема работы МЛМ выглядит следующим образом:

  1. С целью популяризации собственной продукции, компания находит дистрибьюторов и заключает с ними соглашение, позволяющее им приобретать товар по сниженной цене и перепродавать его, либо же предоставляет скидку на продукцию без обязательного его предварительного выкупа.
  2. Дистрибьютор приобретает или реализует товары, получая от этого прибыль.
  3. При привлечении новых партнеров дистрибьютор получает прибыль в виде процента от продаж привлеченного партнера.

Напрашивается вопрос, насколько законен такой вид бизнеса?

Законодательное регулирование деятельности МЛМ-компаний

Многие развитые страны разработали четкую законодательную базу в отношении МЛМ-бизнеса, однако в России ее нет. Учитывая отсутствие нормативного регулирования в отношении сетевого маркетинга, такой вид бизнеса на территории РФ возможен и не запрещен. Чаще всего нарушают закон и МЛМ-компании, и дистрибьюторы. Дело в том, что деятельность, направленная на получение прибыли от реализации товаров, подпадает под понятие «предпринимательская деятельность», а значит – обязует дистрибьютора зарегистрироваться как ИП и платить налоги. Если статуса ИП у дистрибьютора нет – это автоматически становится поводом для привлечения его к административной ответственности. В то же время, если Компания выплачивает вознаграждение физическому лицу, не имеющему статус ИП, тогда она выступает налоговым агентом и обязана заплатить в бюджет как НДФЛ в размере 13%, так и все социальные выплата, который составляют около 30%. Таким образом, компания помимо вознаграждение Дистрибьютору — физическому лицу должна удержать 43% в пользу государства.

Нельзя исключать и тот факт, что многие учредители МЛМ-компаний используют их как прикрытие для реализации собственных планов. Недобросовестные руководители попросту собирают взносы с дистрибьюторов, строя так называемые «финансовые пирамиды». На территории России ежегодно выносятся обвинительные приговоры таким «псевдо-МЛМ-компаниям». Защитой МЛМ-компании от необоснованных притязаний станет детальная проработка схемы ведения бизнеса, с учетом финансовых и налоговых аспектов. В случае, если в Вашем штате недостаточно компетентных специалистов, способных разработать необходимые документы, юридический консалтинг – это то, что Вам нужно.

Юридический консалтинг для МЛМ – от разработки до утверждения документации

Компания I.D.E.A. legal group как опытный специалист в области юридического консалтинга готова предоставить компетентные услуги экспертов в области юридического сопровождения МЛМ бизнеса. Мы поможем Вам:

  • разработать юридическую схему MLM-компании, работающей в сфере сетевого бизнеса;
  • рассчитать маркетинговый план;
  • выстроить логистику;
  • составить финансовый и бизнес-план проекта;
  • оформить юридические документы для сетевого бизнеса;
  • настроить механизмы выплат дистрибьюторам;
  • разработать партнерские договоры, схемы работы и сопровождения.

Мы проконсультируем руководство в отношении оперативно-управленческой деятельности, платежной интеграции и кадрового консалтинга. Наша задача – это поиск действенных решений для выхода из самых сложных ситуаций. Мы не боимся неординарных задач и готовы браться за проект с нуля, выводя его на первые позиции. Во главе угла для нас интересы и потребности клиента – это позволяет нам строить долгосрочные отношения, которые основываются исключительно на взаимоуважении и доверии. У нас есть опыт ведения МЛМ-структур не только на российском рынке, но и за рубежом, в частности на территории стран ЕС, а также Сербии и Турции. Для нас не проблема полное сопровождение и структурирование МЛМ-бизнеса. Готовы начать работу над Вашим успешным проектом прямо сейчас.

Схемы многоуровневого маркетинга не просто неудачны — они опасны

Все видели соблазнительную рекламу: «Работайте из дома!» «Создай свой бизнес!» «Установи свой собственный график, будь сам себе боссом!» с обещаниями оплаты до 20 долларов в час. Даже в студенческом городке студенты попались на этот, казалось бы, простой способ заработать деньги.

Из-за ультра-гламурного образа жизни этих «#bossbabes» такая работа кажется мечтой. Частные концерты с Келли Кларксон и Селеной Гомес, бесплатные круизы и обещание крепких женских дружеских отношений были показаны во всех рекламных листовках.Для некоторых женщин, которым удалось вырваться из лап этой работы, это было больше похоже на кошмар.

В последнее время компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом (MLM), попадают в заголовки газет из-за того, что раскрывается характер их эксплуататорских методов. MLM опираются на иерархическую структуру (пользователи сети в шутку называют пирамидой), в которой постоянный набор персонала необходим для поддержания компании на плаву.

Средний рабочий набирает себе подчиненных, и когда у них достаточно подчиненных, они поднимаются по служебной лестнице в компании, зарабатывая определенный процент от того, что зарабатывают подчиненные им люди.Для тех, кто на вершине, это означает большие бонусы. Но для многих, пытающихся продавать товары, это означает потерю большего, чем было изначально.

Чтобы присоединиться к MLM, нужно купить стартовый пакет, который руководство и компания представляют как инвестиции.

Они, как правило, дорогие: компания по уходу за кожей Rodan + Fields просит около 1000 долларов за свой стартовый набор, в то время как бренд одежды LuLa Roe исторически просил от 5000 до 10 000 долларов за стартовые наборы (с тех пор они снизились примерно до 500 долларов США).Чаще всего новых сотрудников грубо будят, когда приходят эти наборы, так как многие из них содержат поврежденные товары или не укомплектованы.

Многие нынешние сотрудники утверждают, что MLM предоставили им многочисленные льготы во время работы в их компании, но бывшие сотрудники утверждают обратное. В документальном фильме от Vice News были взяты интервью у бывших сотрудников LuLaRoe, от руководителей до сотрудников. Все они заявили, что отъезд означал потерю стольких друзей и связей, которые они культивировали за эти годы, что заставило их чувствовать себя очень одинокими.

Как видно из этого видео и других, MLM имеют тенденцию быть очень хищными. Эти компании охотятся на людей, которые не могут работать или иным образом не ищут традиционную работу с 9 до 5.

В первую очередь, группы, которые состоят из этой демографической группы, в основном состоят из домохозяек (или многодетных/обязанных мам, поскольку они обычно старше) и жен военных (из-за их относительной изоляции на базе со своими мужьями). Студенты также становятся мишенью, как это было в Rutgers, когда студенты (включая меня) получали сообщения Canvas с рекламой бесплатных легких денег.

Большинство сотрудников МЛМ вообще не зарабатывают деньги. На самом деле они склонны влезать в долги .

Единственными людьми, которые получают выгоду от этой эксплуататорской системы, являются первоначальные сотрудники. Многие женщины считают, что, особенно в более изолированных ситуациях, такие компании — единственный способ подружиться, и их стремление к дружбе с другими женщинами настолько сильно, что они рискуют потерять деньги, чтобы сохранить их.

Сабреддит r/antiMLM состоит из людей, которые ранее были в МЛМ, пострадали от них или вообще испытывают к ним отвращение.Они называют сотрудников МЛМ хунтами, забавный способ имитировать распространенную лексику продаж, которую используют многие из этих людей. Этот сабреддит содержит анекдотические истории о том, как люди уходили из MLM и что делать, чтобы не попасть в их заманчивую ловушку.

Есть несколько предупредительных признаков МЛМ — если они обещают отличную оплату при минимальных усилиях, это либо МЛМ, либо полная афера. Они также рекламируют себя как собственного босса в сочетании с такими фразами, как «работайте в свое свободное время» и «составляйте свой собственный график!» Эти фразы особенно нравятся занятым людям, которые ищут прибыльную подработку.

Другим тревожным сигналом будет, если вас попросят купить продукты еще до того, как вы интегрируетесь в компанию, а затем будут убеждать вас продолжать пополнять запасы, чтобы продавать больше. Это просто в конечном итоге дает компании больше денег и выматывает вас до нитки. Непрерывное инвестирование, когда вы только теряете деньги, чтобы не отставать от тенденций, звучит подозрительно, вам не кажется?

И, наконец, крайняя непреклонность в отношении постоянных продаж людям, несмотря на уровень их дохода, на котором они находятся, является огромным тревожным сигналом.Многие MLM делают упор на проведение вечеринок, на которых люди (обычно матери) покупают товары, и их часто принуждают к покупке дорогих товаров. Часто сотрудники остаются на несколько часов, чтобы совершить продажу.

MLM являются хищными и вредными. Они могут вести честных людей по пути финансового краха, а на восстановление испорченных отношений из-за почти культового поведения, которое они демонстрируют, могут уйти годы. Если вы или кто-то из ваших знакомых заметили предупреждающие знаки, держитесь подальше — если только вы не хотите стать частью культа гуннов.

Многоуровневый маркетинг | Inc.com

В своей книге Согласно Котлеру Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом) описывает системы, в которых компании заключают контракты с отдельными лицами на продажу набора продуктов от двери до двери. или из офиса в офис. Это называется многоуровневым, потому что подрядчик также может приглашать других работать и зарабатывать деньги на их производительности». Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для расширения штата продавцов и получения дополнительных комиссионных от продаж его или ее новобранцев.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж с особыми характеристиками, фундаментальным из которых является рекрутинг. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек вербует других, этот второй уровень называется «нижней линией» человека. Человек зарабатывает долю от продаж людей в нижестоящей линии, называемую «переопределением». Но те, кто находится на втором уровне, могут также нанимать других и создавать свои собственные «нижние линии».Первый человек в цепочке получает «отмену» с каждого уровня, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше источник. Во многих случаях компания MLM не будет выкупать этот инвентарь или сделает это по очень сниженной цене.Эти характеристики заставили MLM ассоциироваться со схемами пирамиды, и некоторые технически являются такими схемами . Неудивительно, что уважаемые компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно занимаются охраной на местах и ​​отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил.Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Франчайзинг и лицензирование ), что шесть штатов явно регулируют MLM: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана. Как и Пуэрто-Рико. Законы, регулирующие MLM, обычно 1) требуют, чтобы компании MLM прямо разрешали своим агентам расторгать свои соглашения и соглашаться на выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить поощрения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за вербовку других.Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM действуют законы, запрещающие пирамидальные схемы, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переходят черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использовать естественные сети знакомств с участниками (преимущественно женщинами), сначала продавая/вербуя других в свой круг; эти последние, в свою очередь, делают то же самое, и так (в надеждах компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день.В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает угасать. По этой причине компании MLM часто склонны делать все продажи окончательными на ранних стадиях, чтобы запасы не просачивались обратно.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами МЛМ создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef и Longaberger Baskets, и это лишь некоторые из них.

МЛМ предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например студенты и мамы маленьких детей.Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю. Кроме того, предприятия MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств от своих торговых представителей.

Агент может начать бизнес МЛМ с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто занимается бизнесом для него или для себя. Джеффри Гитомер в статье Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самому себе начальником и распоряжаться своей судьбой.«Секрет успешного сетевого маркетинга — в вас — в посланнике — и в вашей готовности посвятить себя подготовке и сосредоточиться на ней», — написал он. «Ваша готовность стать продавцом, который верит в свою способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все возможное, чтобы добиться успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском начинании, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продажи здесь и там. Лишь небольшая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и неплохо зарабатывает.Они делают это, потому что работают так же, как и любой другой успешный агент по продажам, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать законный многоуровневый маркетинг от незаконных схем пирамид». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003 г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000 г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: самый авторитетный в мире специалист по маркетингу отвечает на ваши вопросы .АМАКОМ, 2005.

«Многоуровневый маркетинг». Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.

.

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . АМАКОМ, 2004.

25 лучших программ для многоуровневого маркетинга (MLM) 2022 г. — бесплатная демоверсия

Это практика продажи товаров или услуг через сеть дистрибьюторов.Его также называют сетевым маркетингом, прямыми продажами, реферальным маркетингом и пирамидальной продажей. В многоуровневом маркетинге компании прямых продаж мотивируют своих существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, чтобы продавать больше товаров и услуг.

Дистрибьютор не только получает компенсацию за произведенные им продажи, но также получает процент от дохода от продаж нанятого им дистрибьютора. Дистрибьюторы и продавцы, наряду с продажей продукта, поощряют других присоединяться к компании.Новобранцы называются Участниками «Нижестоящей» или Дистрибьюторами «Нижестоящей».

1. Мобильные телефоны будут прочно удерживать свои позиции

Индустрия МЛМ будет развиваться благодаря тенденции к беспрепятственному мобильному опыту, поскольку мобильное доминирование продолжается среди миллениалов. Помешательство на использовании мобильных телефонов для всего заставит даже самые успешные MLM-компании вводить новшества в свою мобильную стратегию.

90 100 миллениалов не одиноки в гонке; на самом деле, 87% потребителей теперь предпочитают использовать смартфоны, а не персональные компьютеры, чтобы потреблять все цифровые данные.Отрасль будет продолжать внедрять новые стратегии полным ходом, чтобы оставаться конкурентоспособными в эпоху Amazon.

2. Большие данные и аналитика

MLM-компании, которые не измеряют аналитику, скорее всего, потеряют своих ценных клиентов. На самом деле не только покупатели, но и перепродавцы. Отрасль должна использовать аналитику, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и дистрибьюторов. Наличие ценных данных также даст вам представление о рыночных условиях.

Отслеживайте модели покупок ваших клиентов, а также измеряйте уровень удержания дистрибьюторов с помощью программного обеспечения MLM, оснащенного большими данными и аналитикой.Это поможет сохранить зоркий взгляд и поможет вам принимать решения, основываясь на всей картине, а не на ее фрагментах.

Analytics также поможет вам найти дистрибьюторов, которым грозит увольнение, и узнать, что нужно сделать, чтобы удержать их от работы в компании.

3. Социальные сети превзойдут традиционный маркетинг

Почти все в мире пользуются интернетом. У большого количества этих онлайн-пользователей есть хотя бы одна учетная запись в социальной сети. Социальные сети помогут вам привлечь больше клиентов, что расширит охват вашего бренда и создаст целевой рынок.Это создает прочную репутацию, вызывает доверие и демонстрирует опыт.

Это правильная стратегия использования социальных сетей для продвижения MLM-маркетинга; однако помните, что это не должно быть всей вашей маркетинговой стратегией.

4. МЛМ-приложения будут продолжать расти

В наши дни многие MLM-компании используют приложения для ведения бизнеса. Программное обеспечение или приложение MLM сделают прямых продавцов более заметными и доступными как для дистрибьюторов, так и для клиентов. Постоянное участие будет напоминать им о том, что нужно сделать.Они будут мотивированы работать усерднее, что повысит их производительность и, в конечном итоге, повысит коэффициент конверсии.

Многоуровневый маркетинг — это тип маркетинга, при котором представители относят услуги/продукты к брендам, которые они представляют. Это форма бесконечно малой петли для набора людей, которые будут покупать и продавать ваш продукт, и, в свою очередь, набирать больше людей. Есть два способа заниматься бизнесом: либо идти и продавать продукт самостоятельно, либо нанимать людей для покупки и продажи продукта, которые будут в дальнейшем нанимать больше людей, чтобы делать то же самое.

Существующие сотрудники становятся послами бренда и расширяют бизнес, ускоряя темпы успеха. Программное обеспечение MLM делает именно это в дополнение к тому, что помогает вам рассчитать комиссионные за ваши многоуровневые маркетинговые усилия.

Сегодня, когда срок годности бизнеса сократился с десяти лет до почти четырех лет, компаниям необходимо внедрить программное обеспечение и системы, которые привлекут больше клиентов, как это делается с помощью программного обеспечения для многоуровневого маркетинга в Интернете.

До появления программного обеспечения все делалось людьми; однако эти усилия были уязвимы для ошибок.Также было сложной задачей сохранить все детали, касающиеся вознаграждения и членства. Но с развитием программного обеспечения MLM теперь легко управлять всеми сложными задачами. Некоторые из основных преимуществ использования программного обеспечения для MLM включают в себя:

1. Планирование задач намного проще Программное обеспечение

MLM похоже на благо при управлении вашим бизнесом и планировании задач. Это помогает управлять клиентами, учетными записями и отслеживать ваши продажи, чтобы вы могли больше сосредоточиться на своей коммерческой деятельности и работать над ее прибыльностью.

Хорошее программное обеспечение для сетевого маркетинга или прямых продаж предоставит вам все эти функции и интерфейс под одной крышей, так что вам не придется время от времени переключаться между системами.

2. Помогает в отслеживании деловой документации Программное обеспечение

MLM работает как отличная платформа для отчетности, которая хранит все записи в одном месте. Это поможет вам отслеживать количество участников, различные отчеты о продажах, доходы, аналитическое и графическое представление в иерархической структуре.

3. Подробная информация о каталоге Программное обеспечение

MLM предоставляет подробную информацию о продуктах и ​​услугах, предлагаемых компанией. Это помогает компании получать регулярные обновления о своей продукции, что является основной необходимостью на розничном и оптовом рынке.

4. Мотивированный отдел продаж Программное обеспечение

MLM имеет несколько заслуживающих внимания функций, которые будут мотивировать членов сети работать лучше. Отчеты, связанные с выплатами, бонусами, комиссионными, вознаграждениями и призами, информируют их об их общей эффективности.Сравнительный анализ мотивирует их оставаться конкурентоспособными за счет расширения бизнеса.

5. Оптимизация бизнес-операций Программное обеспечение

Multilevel разработано с учетом надежного характера бизнеса MLM. Функции высокого уровня обеспечивают высокий уровень сотрудничества и координации между дистрибьюторами, франчайзи, администратором, продажами и клиентами. Они предоставляют заказчику оптимизированную систему, которая обеспечивает большую ценность для клиентов за счет устранения избыточности.

6. Увеличивает рост возможностей Программное обеспечение

MLM оснащено такими функциями, как многоязычность и мультивалютность, чтобы обеспечить глобальный доступ к бизнесу MLM. Эти функции позволяют пользователям взаимодействовать с разными людьми из разных стран.

7. Полная интеграция с платежными шлюзами

Программное обеспечение разработано с учетом меняющихся тенденций покупки продукта. Большинство этих людей сегодня предпочитают делать покупки онлайн.Эта функция интегрируется с несколькими платежными шлюзами, чтобы обеспечить бесперебойную систему управления платежами.

8. Масштабируемость

Программное обеспечение MLM поставляется с подключаемой архитектурой, которая может эффективно поддерживать расширяющийся бизнес. Он будет расти по мере роста вашего бизнеса и продолжит работать с той же эффективностью и производительностью.

Хорошая программа МЛМ может стать основой вашей организации и обеспечить беспрепятственное ведение вашего бизнеса приложений сетевого маркетинга МЛМ.Современные многоуровневые стратегии имеют несколько уникальных планов на выбор, и каждый план имеет свои преимущества и ограничения. Вот список некоторых важных доступных планов МЛМ:

1. Матрица MLM План

2. Бинарный план МЛМ

3. Доска MLM Plan

4. Unilevel MLM Plan

5. План MLM для вечеринок

6. Гибридный план МЛМ

7. Австралийский двоичный план

8. План поколения MLM

9. План отрыва ступеней лестницы

10.Монолайн МЛМ план

11. Двоичный план распространения

12. Австралийский план X Up

13. Подарочный план МЛМ

Важно изучить и понять эти планы и сделать тщательный выбор, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Из-за широкого спектра программного обеспечения для многоуровневого маркетинга, доступного на рынке, выбор лучшего для вашей организации является сложной задачей. В конечном счете, выбор программного обеспечения основывается на том, насколько дешевым и недорогим является программное обеспечение MLM, а также на целях и задачах организации, но убедитесь, что эти основные и жизненно важные функции сопровождают ваше программное обеспечение.

1. Простота эксплуатации

Лучшие программные решения MLM будут использоваться широким кругом людей, каждый из которых может не иметь возможности работать с расширенными функциями. Программное обеспечение для онлайн-сетевого маркетинга должно иметь простой интерфейс, который может использовать неспециалист с базовыми знаниями в области вычислительной техники. Удобство для пользователя должно занимать центральное место.

2. Надежность и безопасность

Поскольку пользователи будут осуществлять онлайн-платежи с помощью программного обеспечения для прямых продаж, необходимо использовать безопасные платежные шлюзы.Программное обеспечение онлайн MLM должно быстро и гладко обрабатывать платежи.

3. Легко настраиваемый

В зависимости от плана вознаграждения (Binary, Matrix, Australian X Up, Monoline, Stair Step и т. д.), выбранного сотрудниками, система MLM должна быть настроена. Поскольку несколько сотрудников будут работать над несколькими планами, программное обеспечение должно предоставлять возможности настройки.

4. Модифицируемый шаблон проекта

Внешний вид программы имеет огромное значение.Программное обеспечение онлайн-сервисов MLM должно сопровождаться настраиваемыми шаблонами дизайна, которые можно изменять по мере необходимости.

5. Интегрированный инвентарь

Функции интеграции управления продажами, запасами и закупками должны быть включены в приложения для сетевого маркетинга.

6. Многоязычная поддержка

Мощная функция позволяет пользователям работать с программным обеспечением на своем родном языке, тем самым устраняя языковой барьер.

Внедрение лучшей маркетинговой системы MLM дает многочисленные преимущества для вашей организации. Ключом к успеху здесь является понимание предлагаемых функций и их настройка в соответствии с вашими требованиями.

Будь то стартап или корпоративная фирма, чтобы выжить на сегодняшнем гиперконкурентном рынке, вам нужно программное обеспечение, которое способствует взрывному росту, и система MLM делает это наилучшим образом. Ниже перечислены способы, с помощью которых маркетинговые программные решения MLM становятся вашим партнером в достижении успеха.

1. Снижение риска

Если риск, связанный с наймом большего количества сотрудников, мешает вам начать собственный бизнес, решением станут онлайн-сервисы программного обеспечения MLM. С программным обеспечением Multi-Level Marketing сотрудники могут свободно продавать большему количеству людей и нанимать больше людей.

Платите людям так, как и как они продают. Вы также можете нанимать сотрудников по комиссионному пакету, исключая алгоритм фиксированного дохода.

2.Потенциал большего дохода

Чем больше продаж, тем больше полученный доход. Это мотиватор для многих людей; почему бы не использовать то же самое, чтобы получить максимальную выгоду!

3. Сокращенная численность персонала

Программное обеспечение для многоуровневого маркетинга поможет вашему бизнесу расшириться. Если поступающие денежные средства являются переменными, это лучший способ для развития вашего бизнеса при сохранении низкой численности персонала

4. Гибкость

С лучшей программой МЛМ предприятия могут гибко менять бизнес-модель, если она не приносит желаемых результатов

Многоуровневая маркетинговая система или программные услуги MLM содержат целостный набор инструментов, необходимых для управления и организации учетных записей MLM.На рынке доступно несколько передовых программ для веб-сайтов MLM, и выбор программного обеспечения должен основываться на организационном бюджете, целях и задачах. Поэтому убедитесь, что эти основные и жизненно важные функции сопровождают ваше программное обеспечение:

1. Многоязычная поддержка

Для удобства клиента, клиента и бизнес-группы программное обеспечение бэк-офиса MLM должно поддерживать несколько языков. Это позволяет пользователям использовать программное обеспечение на своем родном языке и знакомиться с его функциями.Объяснение всех опций программного обеспечения на языке, полностью понятном пользователю, упрощает работу.

2. Мультивалютная поддержка

На глобальном рынке организациям необходимо вести бизнес в разных странах и в разных валютах. Мультивалютная опция позволяет пользователям онлайн-приложений MLM проводить бизнес-операции в валюте, с которой они знакомы, тем самым повышая простоту операций.

3. Резервное копирование

Надежное программное обеспечение MLM должно предлагать пользователям надежную систему резервного копирования, которая создает полные резервные копии и хранит их в безопасной среде.Это поможет вам восстановить любую потерю данных из-за человеческой ошибки, кражи или повреждения. Поэтому очень важно иметь надежную систему резервного копирования в программном обеспечении для сетевого маркетинга.

4. Интеграция SMS

SMS, безусловно, является одним из лучших и самых быстрых сервисов, которые позволяют пользователям передать свое сообщение в несколько кликов. Это повышает мобильность общения и является обязательной функцией в приложениях MLM. Это позволяет программному обеспечению отправлять автоматические сообщения о важных событиях, таких как регистрация новых участников, обновления комиссий и платежные операции.

5. Электронный штифт

Электронные булавки — это безопасные коды, генерируемые системой MLM, и это полезная функция. Его множество применений включает онлайн-регистрацию, онлайн-покупку, продление членства и регистрацию новых членов. Электронные булавки пригодятся, поскольку они увеличивают скорость, гибкость и плавность деловых операций MLM.

6. Электронный кошелек

Электронный кошелек в программе многоуровневого маркетинга — это виртуальное хранилище, в котором хранится информация об электронных деньгах.Это также гарантирует простые и безопасные сделки электронной коммерции. Финансовые транзакции могут быть завершены в течение нескольких секунд, и это идеальная функция для управления всеми вашими операциями с наличными.

7. Электронная почта Приложения

MLM должны иметь простую интеграцию с вашей электронной почтой, чтобы вы могли управлять своим деловым общением из одного места. Вы можете всесторонне управлять всей своей электронной почтой организованным образом и даже иметь полный доступ к своей почте, когда вы в пути, таким образом, оставаясь на связи все время.

8. Управление франшизами

Если в вашей организации есть франчайзи, то нет необходимости тратить свое драгоценное время или усилия на их уход, поскольку программа MLM имеет интегрированные функции для эффективного управления франчайзи, проверки их статуса, уровня запасов продукции и ряда других очень удобных аспектов. Несколько уровней франшизы могут заказывать продукты и обрабатывать заказы непосредственно из головного офиса компании, что обеспечивает беспрепятственный поток бизнес-операций.

Если вы работаете в многоуровневой маркетинговой компании, вам понадобится лучшее программное обеспечение MLM, чтобы оставаться на высоте в области MLM. Выбрать программное обеспечение, отвечающее потребностям вашей организации, непросто. Не выбирайте программное обеспечение, не зная всех функций, доступных в этом программном обеспечении. Вот несколько советов, которые вы должны знать, прежде чем покупать программное обеспечение для бизнеса MLM:

1. Определите проблемы, с которыми вы сталкиваетесь

Вы должны знать все возможные лазейки, где программное обеспечение МЛМ может победить.Запишите все задачи, которые вы хотите, чтобы ваше программное обеспечение выполняло. Другими словами, перечислите свои ожидания от программного обеспечения, которое вы собираетесь купить. Сконцентрируйтесь на том, что вам «нужно», а не на том, чего вы «хотите».

2. Расчет бюджета

Никто другой, кроме вас, не знает лучше, сколько вы можете позволить себе потратить на программное обеспечение MLM, включая внедрение и поддержку. Помимо стоимости программного обеспечения, вы должны сделать надлежащий бюджет для обновлений программного обеспечения и других услуг по обслуживанию.

3. Поиск лучшего плана

В настоящее время на рынке доступно несколько планов МЛМ. Это включает в себя двоичный, матричный, гибридный, австралийский двоичный, принудительную матрицу, Uni-level, план генерации, план вечеринки и т. д. Среди них выберите вариант, который лучше всего подходит для среды и бюджета вашей компании.

4. Практические занятия и оценка программного обеспечения MLM

Если возможно, сначала используйте бесплатную демо-версию программного обеспечения, которое вы планируете купить.Оцените каждый фактор с точки зрения вашего сотрудника. Проверьте навигацию, простоту использования и т. д.

Оценка характеристик

Когда вы подготовите пять лучших программ, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, очень тщательно проанализируйте и оцените функции. Список функций, которые необходимо обеспечить в любом программном обеспечении MLM:

.

1. Поддержка мультиязычности и валюты

2. Резервная система

3. Безопасный процесс оплаты/транзакции

4.Оснащен по последнему слову техники

5. Интегрирован с корзиной для покупок в электронной коммерции

6. Возможность интеграции электронной почты, электронного пин-кода, электронного кошелька, интеграции SMS

7. Круглосуточная поддержка клиентов

Получение лучшего программного обеспечения для многоуровневого маркетинга для вашего бизнеса — это трудное решение. Тем не менее, важно детально изучить рыночную среду и поставщиков, чтобы сделать лучший выбор для своей компании. Эти функции необходимы, и любой пользователь программного обеспечения для многоуровневого маркетинга должен обязательно включить их, чтобы получить максимальное преимущество в бизнесе.

Похожие статьи

15 лучших планов MLM для вашего многоуровневого маркетингового бизнеса

Статистика МЛМ, которую нужно знать в 2020 году

Руководство по сетевому маркетингу: мифы и правда, прошлое и будущее

Многоуровневый маркетинг | Военный потребитель

Вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги, но может быть трудно сказать, что является настоящим многоуровневым маркетинговым предложением, а что пирамидой. Хотя с некоторыми многоуровневыми маркетинговыми организациями вы можете заработать немного денег, они всегда сопряжены с риском.

Советы
  • Знайте разницу между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой. В сетевом или многоуровневом маркетинге дистрибьюторы продают товары напрямую другим людям и нанимают новых дистрибьюторов. Деньги, которые вы зарабатываете, должны поступать от продаж, а не от найма. В схеме пирамиды деньги, которые вы зарабатываете, основаны на количестве людей, которых вы набираете, и ваших продажах им. Схемы пирамид незаконны, потому что большинство людей, вовлеченных в них, теряют деньги.
  • Проведите расследование, прежде чем подписывать бумаги или платить деньги.Попросите своего спонсора сообщить вам в письменной форме, как вам будут платить, ваши потенциальные расходы (включая образцы, обучение и маркетинговые материалы), а также политику возврата средств за неиспользованные продукты.
  • Спросите действующих и бывших дистрибьюторов:
    • Каковы ваши годовые продажи продукта? Какой процент продаж был у дистрибьюторов?
    • Каковы были ваши расходы, включая расходы на обучение и покупку продуктов?
    • Сколько вы заработали в прошлом году (доходы и бонусы минус расходы)?
    • Какой процент денег вы заработали, наняв других людей и продав им инвентарь, чтобы начать работу?
    • Как долго вы в бизнесе?
    • Сколько времени прошло, прежде чем вы заработали деньги?
    • Сколько человек вы завербовали?
  • Выполните поиск в Интернете, чтобы узнать о репутации компании (и ее продукции).Используйте название компании и такие слова, как «отзыв», «жалоба», «пирамида» или «мошенничество».
    • Являются ли продукты качественными и конкурентоспособными по цене?
    • Если это продукт для фитнеса, здоровья или красоты, что говорят о нем медицинские работники?
    • Содержит ли продукт «чудесные» ингредиенты? Если да, то уходи. Многие из них бездоказательны, бесполезны, а иногда и опасны.
  • Ищите признаки финансовой пирамиды. Продают ли дистрибьюторы больше продукции другим дистрибьюторам, чем населению? Получают ли они больше денег от найма новых дистрибьюторов, чем от продажи продукции?

Краткая история многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг, как его называют во всем мире, является быстрорастущим явлением.Тот факт, что кто угодно и где угодно может стать дистрибьютором и получать доход от построения сети, не жертвуя каким-либо другим занятием или дополнительными инвестициями в этот бизнес, делает очень привлекательной попытку присоединиться к сети для людей из всех слоев общества. Подсчитано, что только в США более 70 процентов доходов от прямых продаж приходится на сетевой маркетинг. Хотя цифры, подтверждающие доходы на национальном уровне, отсутствуют, по оценкам, более 50 миллионов человек во всем мире занимаются многоуровневым маркетингом.

Несмотря на отсутствие задокументированной истории происхождения многоуровневого маркетинга, обычно считается, что эта концепция обязана своим происхождением «Нуртралиту» или ранее известной как Калифорнийская витаминная компания, производящая пищевые добавки. В начале 1940-х годов компания занималась прямыми продажами.

Концепция многоуровневых или сетевых продаж, похоже, возникла случайно, когда Дистрибьюторы обнаружили, что они увеличивают продажи для Компании, направляя своих друзей и знакомых на деловые возможности, доступные с Nutralite .В то время не существовало системы признания и вознаграждения дистрибьюторов за их усилия по найму других дистрибьюторов для компании. Когда Дистрибьюторы и Компания осознали это, была введена система выплаты 2-процентного бонуса Дистрибьютору-спонсору за продажи, которые были достигнуты Дистрибьютором и сетью, которую он спонсировал или построил. Это привело к рождению современной системы «пирамидальных продаж».

Nutralite добился беспрецедентного роста и прибыли в последующие десятилетия благодаря быстрорастущей сети не только в США, но и на других континентах.В начале 1960-х годов два человека Ричард ДеВос и Джей Ван Анделс, которые были дистрибьюторами Nutralite, отделились, чтобы создать свою собственную компанию, которая стала крупнейшей в мире MLM-бизнеса под названием «Amway». Эта компания первоначально сделала набег на товары для дома и чистящие средства, а затем купила компанию Nutralite и объединила продукты с пищевыми добавками в свой портфель.

Еще один дистрибьютор по имени д-р Форрест С. Шакли тоже отделился от Nutralite в тот же период, когда родилась «Amway», и основал новую компанию под названием «Шакли», занимающуюся продукцией для солнечного света от Nature.

Сегодня существует несколько сотен компаний, которые практикуют продажу своей продукции по методу пирамидальной или многоуровневой продажи и компенсации. Многочисленные бренды, такие как Avon, Tupperware, Electrolux, Discovery Toys, Herbal life, Kleenez, Oriflame, Reliv и т. д., добились больших успехов в глобальном развитии своего бизнеса, используя эту концепцию продаж.

Несмотря на то, что существует множество критических замечаний и обвинений в адрес этой системы и компаний как со стороны отраслевых наблюдателей, так и со стороны представителей торговли и правительств, цифры показывают, что эта концепция успешно способствовала росту числа предприятий в последние годы.Ассоциация Прямых Продаж США сообщила, что около 25 % ее членов участвовали в канале продаж MLM в 1990-х годах, тогда как к 2009 году было обнаружено, что более 94 % членов практиковали этот метод, что составляет около 97 %. от общего объема прямых продаж.

В то время как цифры показывают прогрессивные тенденции, и компании часто рекламируют истории успеха людей, которые стали миллионерами в бизнесе, следует отметить растущую обеспокоенность в торговле и правительствах различных стран, которые поднимают вопросы о подлинность метода компенсации пирамиды, который, по их мнению, по своей сути является ошибочной моделью, и что доход или получение дохода происходит не за счет продажи продукта, а за счет найма дистрибьюторов.Китай запретил эту форму прямых продаж с 1998 года. Однако торговля во всем остальном мире, похоже, беспрецедентно растет.




Авторство/Ссылки — Об авторе(ах)
Статья написана «Prachi Juneja» и проверена Management Study Guide Content Team . В группу MSG Content входят опытные преподаватели, специалисты и профильные эксперты. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001:2015 .Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала бесплатно для целей обучения и образования. Укажите авторство используемого контента, включая ссылки на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы контента.


Многоуровневый маркетинг: темная сторона подработки

Последние 18 месяцев дали нам невиданные ранее заголовки. Карантин по всему миру, закрытие границ, сокращение авиаперелетов на 60%, отложенные Олимпийские игры. Среди всех этих неотложных глобальных новостей один заголовок мог остаться незамеченным: в 2020 году прямые продажи достигли рекордного уровня.

The Balance описывает прямые продажи как бизнес-модель, при которой независимые представители или дистрибьюторы продают продукты или услуги компании напрямую потребителям. Методы продаж включают обходы, онлайн-каналы или домашние вечеринки. Нет фиксированного места розничной торговли, и прямые продавцы часто работают из дома.

Объем розничных продаж отрасли только в Соединенных Штатах составил 40,1 млрд долларов, что на 13,9% больше, чем в 2019 году. Число прямых продавцов также выросло на 13.2% до 7,7 млн.

Что такое МЛМ и то же самое, что и прямые продажи?

МЛМ существует в сфере прямых продаж. Ключевым отличием является то, что в MLM-бизнесе независимые подрядчики зарабатывают деньги на дополнительном потоке помимо прямых продаж — путем найма новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам. Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и так далее, становятся вашей сетью продаж или «нижестоящими».

Другими словами, MLM поощряют участников вербовать других, чтобы зарабатывать деньги.Когда они это делают, они получают долю от того, что продает человек в их нижестоящей линии, и от того, что продает тот, кого этот человек нанимает. И так комиссионные доходы продолжаются и продолжаются.

Если это звучит опасно, как финансовая пирамида, то это потому, что многие МЛМ являются замаскированными мошенниками. По данным Федеральной торговой комиссии США (FTC), многоуровневый маркетинг — это , а не пирамида, если она платит участникам на основе их продаж розничным клиентам без привлечения новых дистрибьюторов.

Почему люди присоединяются к схемам MLM?

МЛМ-компании позиционируют себя как возможность для людей владеть бизнесом и быть самому себе хозяином.Большинство людей, которые присоединяются к МЛМ, делают это в надежде заработать дополнительные деньги или обрести финансовую свободу. До пандемии исследование AARP Foundation 2018 года показало, что 63% присоединились к MLM, чтобы зарабатывать деньги за счет прямых продаж, 23% присоединились, чтобы нанять других для продажи, и 43% присоединились, чтобы покупать продукты и услуги компании со скидкой для личного использования.

Пандемия только сделала МЛМ более привлекательным: идея работать из дома и устанавливать свой собственный график работы имеет очевидную привлекательность во время экономического спада, когда многие люди остались без работы или сократили оплачиваемый рабочий день.В интервью в апреле 2021 года представитель Канадского бюро по улучшению бизнеса отметил, что количество онлайн-сообщений с использованием модных словечек и фраз, таких как «будь сам себе начальником» и «работай по гибкому графику», делает МЛМ более привлекательными и вдохновляющими.

Кто является типичной целью МЛМ?

Спросите любую мать, стоящую у ворот начальной школы в пригороде, и, скорее всего, ее пригласила на домашнюю вечеринку МЛМ другая мама. Будь то Tupperware, Scentsy, dōTERRA, Arbonne, Norwex, Amway, ее, скорее всего, пинговали на мероприятии в Facebook или в приглашении в группу.

Это потому, что типичный консультант МЛМ — женщина и состоит в отношениях. Опрос Фонда AARP 2018 года показал, что большинство участников MLM — 60% — составляют женщины. 76% подрядчиков MLM не имеют опыта комиссионных продаж, а 72% состоят в браке или живут с партнером. 55% также работали оплачиваемыми работниками, участвуя в МЛМ.

Пандемия только сделала МЛМ более привлекательным: идея работать из дома и устанавливать свой собственный график работы имеет очевидную привлекательность во время экономического спада, когда многие люди остались без работы или сократили оплачиваемый рабочий день.

В использовании силы женских сетей нет ничего нового. Avon стала пионером сетевого маркетинга в 19 веке, полагаясь на женщин из сельских районов Америки, которые рекламировали и распространяли продукты своим друзьям и создавали спрос из уст в уста.

Перенесемся в наши дни: социальные сети и другие цифровые платформы усилили этот аспект сарафанного радио. Вместо того, чтобы ходить от двери к двери с продуктами и личными демонстрациями, сотрудники MLM теперь используют группы Facebook, прямые трансляции и Instagram, чтобы связаться с новыми клиентами и рекрутами для своих нижестоящих.

Некоторые МЛМ также намеренно преследуют определенные демографические группы. В своем резком разоблачении МЛМ политический обозреватель Джон Оливер процитировал документальный фильм 2016 года «Ставка на ноль», в котором рассказывается о том, как глобальная оздоровительная компания Herbalife специально нацелилась на латиноамериканское сообщество в США. Гербалайф реализовал мечту о предпринимательской независимости и достижении богатства за счет упорного труда с помощью продакт-плейсмента в популярных теленовеллах (латиноамериканских мыльных опер), и они даже наняли бывшего мэра Лос-Анджелеса Антонио Вильярайгоса в качестве советника в 2013 году.

Можно ли заработать на МЛМ?

Короткий ответ: да, можно. Но у подавляющего большинства участников нет.

Исследование AARP 2018 года показало, что 73% людей, которые участвуют в схемах MLM, либо потеряли деньги, либо вообще ничего не заработали. Из тех, кто заявил, что получил прибыль, более половины (53%) заработали менее 5000 долларов в год.

Не нужно быть математическим гением, чтобы понять почему. Давайте подробнее рассмотрим текущую сводку информации о возможностях и доходах компании dōTERRA, базирующейся в штате Юта.

В типичном месяце 2019 года dōTERRA заявляет, что «около 389 975 дистрибьюторов в США заказали товары для перепродажи у dōTERRA, и около 152 069 из них заработали деньги на своих продажах и продажах тех, кого они спонсировали». Простое вычитание показывает, что 237 906 сотрудников dōTERRA, или 61%, ничего не заработали.

А если вы еще внимательнее посмотрите на таблицу доходов, то увидите, что все заявленные доходы равны до расходов . Это означает, что даже для 10% лучших дистрибьюторов (всего их 24 978), которые зарабатывают более 1260 долларов в месяц, им придется учитывать расходы на ведение своего MLM-бизнеса, которые могут включать расходы на покупку продуктов в во-первых, расходы, связанные с продвижением продукта, почтовые расходы, транспорт и, прежде всего, затраченное время.

С этой точки зрения процент сотрудников МЛМ, которые действительно теряют деньги, вероятно, приближается к результатам исследования Consumer Awareness Institute 2011 года, посвященного изучению 30 МЛМ, которое показало, что более 99% участников действительно потеряли деньги. В исследовании учитывались расходы, включая продукты, которые дистрибьюторы должны были покупать сами только для того, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы.

Цифры не отражают полных человеческих потерь, когда МЛМ идет не так, как надо. Только взгляните на цену, которую женщины-миллениалы заплатили за сотрудничество с компанией по производству леггинсов LuLaRoe.Их шокирующие истории даже были превращены в документальный сериал Amazon Prime Video под названием LuLaRich, который выйдет в эфир 10 сентября. Смотрите трейлер здесь:

Почему МЛМ популярнее, чем когда-либо прежде?

Мы говорили о том, как MLM продают мечту о предпринимательстве и финансовой свободе. Но давайте рассмотрим два других важных аспекта: силу отношений и поведенческую психологию.

Дженнифер Чатман, профессор организационной культуры в Школе бизнеса Хасса Калифорнийского университета в Беркли, объяснила, что многоуровневые маркетинговые компании имеют сходные черты с сектами.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, вот человек, который очень похож на вас, и вы должны наладить с ним отношения, и он будет очень мил к вам».

Типичный сценарий найма в МЛМ нацелен на людей, которые находятся в уязвимом положении в своей жизни — возможно, они недавно потеряли работу, родили ребенка, пережили тяжелую утрату или влезли в долги.

В откровенном интервью 2019 года Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами MLM, которым всем было сказано специально набирать как можно больше матерей.Они отправились в группы мам, чтобы определить женщин, ищущих друзей или находящихся в финансовом затруднении.

Кроме того, в развитых капиталистических странах преобладает дух меритократии; в частности, заблуждение о справедливом мире, которое обманом заставляет 64% американцев поверить в то, что решимость и упорный труд являются наиболее важными факторами успеха в жизни.

Короче говоря, мы люди, и мы запрограммированы покупаться на мечты.

Реакция в Интернете

В разгар года бума, который был у МЛМ, нарастает волнение.Движение против МЛМ, возглавляемое людьми, которых подтолкнула к действиям этика (или ее отсутствие) в индустрии. В TikTok есть движение против МЛМ, аккаунты в Instagram, такие как themlmbossbabe, которые создают контент, которым можно поделиться, чтобы информировать людей о тактике МЛМ, оживленный сабреддит против МЛМ и, если вы любите подкасты, отличная продукция Stitcher, The Dream.

Техкорпорации тоже придут на вечеринку. В декабре 2020 года, когда TikTok объявил о своих обновленных правилах сообщества, он стал первой платформой социальных сетей, запретившей МЛМ.Это значительный сдвиг, особенно с учетом того, что в TikTok «сгибание» вашего имущества и достижений является частью универсального языка платформы. Отключение этого канала для сотрудников МЛМ, которые могли бы вербовать нижестоящих через демонстрацию своих комиссионных или спонсируемого автомобиля, является ударом по сектору.

Пять красных флагов МЛМ

Как узнать, вовлечены ли вы, друг или член семьи в МЛМ? Помимо мелочного диссонанса, который вы, возможно, чувствуете на внутреннем уровне, FTC выделяет пять предупреждающих знаков, помогающих идентифицировать МЛМ:

  1. Индивидуумы наделены полномочиями и стимулами для найма других участников, которые, в свою очередь, наделены полномочиями и мотивированы для найма других участников, независимо от насыщения рынка.
  2. Продвижение по иерархии нескольких уровней «дистрибьюторов» достигается за счет найма, а не назначения.
  3. Требования «плати за игру» выполняются за счет постоянных «поощрительных покупок», при этом участники являются основными покупателями.
  4. MLM-компания выплачивает комиссионные и бонусы на большем количестве «дистрибьюторских» уровней, чем это функционально оправдано; т. е. более пяти уровней.
  5. Выплата компании (например, комиссионные и бонусы) за продажу для всех вышестоящих участников вместе взятых равна или превышает сумму для лица, продающего продукт, что приводит к недостаточному стимулу для розничной продажи и чрезмерному стимулу для найма.

В то время как 2021 год продолжается в своей неопределенной славе, мы знаем, что порядочные, трудолюбивые люди во всем мире будут по-прежнему вовлечены в схемы MLM. И каждый из нас как личностей должен быть как можно более информированным и проницательным, чтобы не дать этим компаниям воспользоваться одной упрямой человеческой чертой, которую мы все разделяем: надеждой.


Дора — руководитель отдела маркетинга компании PocketSmith. Она мама двух мальчиков и называет своим домом Сингапур и Новую Зеландию.Она помешана на суккулентах, научной фантастике и пузырчатом чае и ждет того дня, когда роман объединит все три. Может быть, она должна просто написать это сама.

Экономическая модель многоуровневого маркетинга

3.1 MLM на конкурентных рынках

Чтобы понять структуру фирм MLM, давайте разложим простую экономическую модель работы многоуровневой маркетинговой фирмы. Я сосредоточусь на дистрибьюторе и рассмотрю, как дистрибьюторы работают в зависимости от их уровня в организации.Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру. Анализ может быть распространен на другие структуры, такие как бинарные и матричные типы. Как в бинарном, так и в матричном плане существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем. В этом отношении наша модель обеспечивает большую гибкость, большее количество уровней и большее количество дистрибьюторов на каждом уровне. Я предполагаю, что дистрибьютор должен делить свое время между двумя различными видами деятельности: маркетингом продукта для потенциальных клиентов и набором новых дистрибьюторов (т.г., посредством семинаров, домашних посещений и конгрессов). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени. Позже я ослаблю это предположение (см. раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает подбору персонала.

Предположение о разделении между продажами и наймом может показаться на первый взгляд несколько строгим, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут принести ему новых сотрудников, и наоборот.Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели. Это связано с тем, что в модели деятельность МЛМ-структуры зависит от поведения дистрибьюторов низшего уровня. Дистрибьюторы самого низкого уровня по определению не занимаются набором персонала. Быть дистрибьютором низшего уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, а поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Поэтому влияние продаж на набор и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.

Предположение о разделении между продажами и наймом также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса. Стоит отметить, что модель имеет дело с легальными MLM-фирмами, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие MLM-фирмы ожидают, что новые сотрудники будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, то эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.

Продажи дистрибьютора обозначаются Q i и являются функцией времени, затраченного на продажи – t . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначаются как Q j . Существование дистрибьютора j зависит от 1− t i дистрибьютора i (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору), так как без усилий дистрибьютора i по набору персонала не будет распределителя j и Q j будет ноль.

Нижний индекс i обозначает уровень распределителя, который принимает значения от нуля (для самого верхнего распределителя) до I (общее количество уровней, а также номер уровня самого нижнего распределителя). Дистрибьюторы одного уровня имеют одинаковые стимулы и ограничения. Здесь отмечу, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не акцентирует внимание на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами самого низкого уровня, которые влияют на все остальные уровни.Если предположить, что совершенная конкуренция означает, что цена фиксирована, следовательно, количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q i вогнуто по отношению к t (), а Q j вогнуто по отношению к 1-t .

Дистрибьютор продает товар по рыночной цене P и платит MLM-фирме стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок продукта является совершенно конкурентным.На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, неограничен при цене P . Позже я займусь неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут влиять на цену. Наконец, дистрибьютор получает комиссию или вознаграждение, α , с продаж, сделанных его нижестоящими дистрибьюторами. Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичную комиссию за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях плата принимает форму более высокой оптовой цены, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования сборов не влияет на результаты.Точная структура этих сборов описана ниже.

Прибыль дистрибьютора на уровне i , обозначенная как π i , представлена ​​в уравнении 1: (1)

Первый член в правой части представляет собой прибыль дистрибьютора от его собственных продаж, рассчитанную путем вычитания оптовой цены, C , и сборов дистрибьюторов вышестоящей линии, i β α , из рыночная цена, P , а затем умножение этого результата на проданное количество.

Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную i β α . Для пояснения этих обозначений возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору от него. Это упрощающее предположение, которое справедливо и для некоторых MLM-фирм. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только комиссию в размере α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать различия между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором случае ему нужно будет заплатить только αQ . Эта разница в структуре комиссий диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.

Второй член в правой части представляет собой прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму сборов, уплачиваемых ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и удобства я предполагаю разделимость Q i и Q j , то есть время, затрачиваемое на продажи, не помогает в привлечении нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и правдоподобно, если деловая возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продукции фирмы.Возможно, это относится к легальным MLM-фирмам, которые не полагаются на продажи внутри сети MLM [2].

3.1.1 МЛМ с возрастающими комиссиями.

Общая формула для прибыли дистрибьютора представлена ​​уравнением 1, где параметр бета допускает различные структуры комиссионных. Ради конкретности я предполагаю, что бета равна единице. Это создает комиссионную структуру, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из дистрибьюторов выше него.Таким образом, дистрибьютор уровня i платит комиссионные в размере iαQ . Это предположение более точно соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не соответствует другим. Эта новая структура комиссии представлена ​​в уравнении 1А ниже, которое является вариантом уравнения 1: (1А)

Где доход дистрибьютора, обозначенный π i , является функцией прямых продаж (первый правый член) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй правый член).

Предыдущие исследования (т.грамм. [20, 24]) смоделировал фирму MLM как обладающую потенциалом для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и привлекательное, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня. Эти взаимосвязи, являющиеся результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и поэтому требуют рекурсивного подхода. При таком подходе заработок каждого дистрибьютора зависит от заработка дистрибьютора низшего уровня через комиссионные, выплачиваемые вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.

Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное число уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным числом уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхних уровней.

Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанимать дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция заработка (взятая из уравнения 1А, но без заработка от нижестоящих дистрибьюторов): (2)

Я продолжаю предполагать, что продукт продается на рынке совершенной конкуренции; то есть, что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой.Предположим, что эта конкурентная цена равна C+m , где m — это удельные маркетинговые издержки фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом, а C — удельные производственные издержки (включая управленческие расходы и финансирование), которые равны предполагается равным оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке определяется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом. Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые затраты MLM-фирм выше, чем у не-MLM-фирм, им нужно будет взимать более высокую цену, чем не-MLM-фирмам, чтобы возместить эти затраты, и поэтому они не смогут конкурировать на рынке.Таким образом, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм МЛМ ограничены маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся МЛМ.

Чтобы сделать вывод о поведении дистрибьютора низшего уровня, я приравниваю доход этого дистрибьютора, равный [ m ] Q i ( t ), к тому, что он получил бы. заработанный с помощью его внешнего опциона (я беру заработок, изображенный в уравнении 2, и подставляю P = C+m). Предполагается, что внешним вариантом является либо работа на полную ставку в фирме, не связанной с многоуровневым маркетингом, либо работа на себя, и она обозначается wL ( w для почасовой оплаты, L для часов работы).Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда при наличии фирмы MLM и изображено (после перегруппировки) в уравнении 3: (3)

Уравнение 3 дает формулу для расчета I – количества уровней фирмы MLM. Количество уровней положительно связано с затратами на маркетинг, но отрицательно связано с комиссией и внешним вариантом. На самом деле маркетинговые затраты диктуют количество уровней в равновесии, зависящее от комиссионных сборов.Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут крупнее (т. е. будут включать больше уровней) на рынках с более высокими затратами на маркетинг. Дело в том, что МЛМ-фирме приходится конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.

Другим интересным результатом, вытекающим из уравнения 3, является отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких сборов означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшее количество уровней в структуре MLM.

Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. раздел 3.1.2). Хотя некоторые могут счесть этот вывод тривиальным, следует отметить несколько причин. Во-первых, в предыдущей литературе эта связь не признавалась (см., например, [24]). Во-вторых, важно быть в состоянии предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь фирмы MLM, особенно с учетом завышенных предыдущих оценок количества уровней в литературе (см.г., [13]). Наконец, с прикладной точки зрения полезно исправить общепринятое мнение в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.

Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , то есть на втором самом низком уровне, принимает решение о распределении своего времени. Он максимизирует следующее условие: (4)

Что дает следующее условие первого порядка: (5)

Я принимаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где Q i = t 0.5 (и, соответственно, Q j = (1− t ) 0,5 ). Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает условия производства во многих отраслях [40–42]. Затем я заменяю P = m+C , m = + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение: (6)

То есть дистрибьютор на втором нижнем уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени рекрутингу, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он посвящает меньше времени продажам и больше — подбору персонала, когда гонорары выше.

Проделав такую ​​же максимизацию для распределителя I-2 , я получаю (7)

Рекурсивно общая формула: (8)

Другими словами, время, затрачиваемое на продажи, t , снижается по мере продвижения вверх по уровням (например, см. уравнение 7 и уравнение 6, где знаменатель включает член 4 α 2 вместо α 2 ), чтобы дистрибьюторы высшего уровня уделяли подбору персонала больше времени, чем нижестоящие дистрибьюторы.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, затрачиваемое на найм, отрицательно связано с внешним предложением, а сборы отрицательно влияют на время, затрачиваемое на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на найм).

3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность затрат на маркетинг на примере, используя уравнение 3 и значения параметров, взятые из США. Предположим, что внешнее предложение, wL , равно минимальной заработной плате в США (7 долл.25 долларов в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение, что внешнее предложение равно минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16]. Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равно 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение Q, которое представляет собой еженедельный объем продаж одним дистрибьютором при t = 1. Этот объем зависит от маркетинговых способностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10 000 несколько произволен. Тем не менее, поскольку в действительности большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, а значит, консервативное с нашей точки зрения (т. е. оно приведет к верхней оценке для количество уровней).

В таблице 1 представлено количество уровней при различных значениях параметров. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и два различных комиссионных сбора (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% взимаются в некоторых фирмах MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные в размере от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы МЛМ будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с 10% затратами на маркетинг, имея один или два уровня. При 5% комиссии многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при 3% комиссии максимальное количество уровней равно девяти. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего варианта ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней в равновесии, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, так как ниже них будет несколько нижестоящих дистрибьюторов.

В нашей модели, которая фокусируется на уровне дистрибьютора, комиссионные сборы считаются экзогенными, поскольку они устанавливаются фирмой MLM.Тем не менее, уравнение 3 может указывать на размер этих комиссий: чтобы увеличить прибыль, фирма MLM может захотеть привлечь больше дистрибьюторов, увеличив комиссионные, но она также может захотеть увеличить количество уровней в фирме, что означает снижение сборы (поскольку оба ограничены маркетинговыми расходами). В приведенном выше примере (с внешним предложением в размере минимальной заработной платы) при ставке 10% количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой.Этот результат помогает объяснить размер комиссионных сборов в фирмах MLM.

Как упоминалось выше, уравнение 3 может также помочь объяснить, почему фирмы MLM обычно находятся на рынках, которые влекут за собой высокие затраты на маркетинг, таких как красота и хорошее самочувствие [16]. Эти большие затраты на маркетинг позволяют увеличить количество уровней, что является основным условием успешной фирмы MLM. Уравнение 3 также может объяснить высокие темпы проникновения MLM-фирм в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (т.е., зарплата в фирме, не связанной с многоуровневым маркетингом) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или имеют низкий социально-экономический статус, условия, которые связаны с более низким внешним предложением.

3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, который иллюстрирует применимость модели, я выбрал случай Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе количества уровней, которые были у этой MLM-компании, и обсужу связь между этим примером и нашей моделью.

FHTM была основана в 2001 году и была официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах. FHTM — это редкий случай, когда существует богатый набор данных, описывающий количество дистрибьюторов, чистую прибыль дистрибьютора и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней внутри фирмы MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в результате которого FHTM была признана фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы.Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все еще можем кое-что узнать из ее многоуровневой структуры. Данные из этого судебного процесса проанализированы [14, 43] и предоставили несколько ключевых цифр и идей:

  1. Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль выше нуля.
  2. Каждому дистрибьютору было разрешено нанимать трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним.Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже его.
  3. Только дистрибьюторы, нанявшие трех нижестоящих дистрибьюторов, имели право на получение бонусов (они назывались Квалифицированными представителями или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имели права на получение бонусов.
  4. Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.
  5. Бизнес-возможности FHTM уделяли большое внимание найму, поскольку большинство комиссий основывались на найме.

Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получить $125 610 только в виде бонусов за набор.Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в виде бонусов за набор (см. Vander-Nat 2013, Таблицу 6 и Таблицу D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактический чистый заработок человека самого высокого уровня составил 240,5 тыс. долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора самого высокого уровня при наличии шести уровней), мы можем сделать вывод, что FHTM имела пять уровней QR при работе в Монтане. , или шесть уровней, если мы включаем дистрибьюторов, которые не имели права на получение бонусов.

Другой способ прийти к такому же заключению — сравнить количество дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным числом дистрибьюторов в MLM-фирме, где каждый дистрибьютор набирает ровно три нижних уровня.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могли иметь нижестоящие линии, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или всего шести уровней.

Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено схемой пирамиды, а его вознаграждения дистрибьюторам в основном основывались на наборе персонала. Тем не менее, если MLM-фирмы, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают рекрутинг, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что MLM-фирмы, которые меньше фокусируются на рекрутинге, смогут сформировать более крупные сети с большим количеством уровней.

3.1.2 MLM с фиксированными комиссиями.

Одно из ключевых предположений модели, описанной в Разделе 3.1.1, заключается в том, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается вниз по структуре MLM. Например, дистрибьютор уровня 5 заплатит комиссионные в размере 5 αQ , а дистрибьютор уровня 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM работают таким образом или используют аналогичную схему, другие этого не делают. Фирмы MLM могут иметь разные схемы и не могут взимать более высокие комиссионные с дистрибьюторов более низкого уровня.

Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссионного вознаграждения была постоянной на всех уровнях. Это показано в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю: (9)

Наличие бета, равной нулю, имеет два важных следствия: во-первых, комиссионные, выплачиваемые дистрибьютором своим рекрутерам более высокого уровня, не зависят от уровня, на котором находится дистрибьютор. он и нижестоящий дистрибьютор.

Я по-прежнему уделяю внимание дистрибьютору самого низкого уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM: (10)

Приравнивание внешнего предложения к доходам MLM, что является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие: (11)

Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает прямых ограничений на количество уровней.Это означает, что фирмы MLM, комиссионные ставки которых не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы остаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать по крайней мере Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер МЛМ, поскольку количество проданных товаров зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продвигать и продавать этот продукт.Обратите также внимание, что количество проданных товаров может зависеть от уровня дистрибьютора, так как дистрибьюторам низкого уровня может быть сложнее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.

Я беру два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент, используя данные из реальной жизни. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших фирм MLM в мире. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль «Формула-1» — стоит примерно 38 долларов (на eBay, данные получены 4 августа 2019 г.).Согласно документам Гербалайф (компенсационному плану), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P C α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q* = 162, а ежемесячный доход (Q*P) составит 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю в 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро трудовой статистики. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что дистрибьютор Hebalife, работающий полный рабочий день, должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1 458 долларов, если он хочет найти прибыльным участие в фирме.Это условие устанавливает максимум доли рынка Гербалайф, поскольку дистрибьюторы, которые не смогут продавать хотя бы 162 единицы в месяц, не останутся активными. Следовательно, в этой версии модели предел роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которым будет выгодно использовать эту деловую возможность.

Можно взять еще один показательный пример от Tupperware, еще одной МЛМ-фирмы. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор мисок Wonderlier по цене 35 долларов (получено с сайта Tupperware.ком, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или в нашем случае $8,75 (Источник: order.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.