| Google+>Google+
Что такое MLM? Google+ MLM («Multi-Level marketing») расшифровывается как “Многоуровневый маркетинг”, или, как часто можно встретить в обучающих пособиях для высших учебных заведений – Многоканальные Маркетинговые Системы. Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта. Как следствие того, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта – (другими словами – “маркетинг” продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей или сети. Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим людям (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению собственных дистрибьюторских сетей. Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем. Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем: распространение информации о товарах и услугах; распространение информации о бизнес возможностях; обучение других людей искусству распространения информации.Таким образом, MLM представляет собой действительно “народный” бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей потому, что процесс очень эффективен. Сетевой маркетинг – один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж – 29 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост – 20-30 %. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мульти-миллионные обороты. Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgette,Gilette, Visa, Upton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем. Распространяя порядка 30 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет применения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства. Эти критерии определяют: • Что Вы лично можете заработать в той или иной компании? • Что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в контракте с компанией? Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных. Компания должна находиться в стадии взрывного роста. Одним важным моментом, который следует учитывать при вступлении в компанию, является фактор времени. Хорошо известен факт, что дистрибьюторы, начинающие развитие сети в новом районе, начинают получать громадные доходы при условии, конечно, что компания стабильна. Как уже говорилось, в этом бизнесе тысячи компаний, и каждый день к ним присоединяются все новые и новые люди. |
10 заблуждений про МЛМ | Центральная тренинговая компания — коучинг, тренинги и семинары для руководителей
Сфера многоуровневого маркетинга (МЛМ) расширяется и увеличивается количество компаний. Создается впечатление, что настойчивые предложения присоединиться к этому движению везде. В связи с этим усиливается впечатление, что в действительности за этим будущее. Набирает скорость, получает одобрение и правовую поддержку бизнес модель, которая, как утверждают её промоутеры, в конечном счете, заменит большинство форм торговли и продаж. Многие приходят к выводу, что успеха может достичь любой, кто честно верит в систему и твердо придерживается методов. И что все из нас рано или поздно станут агентами по продажам в многоуровневом маркетинге.
Мой анализ МЛМ-торговли основан на четырнадцатилетнем опыте корпоративного консалтинга в области распространения товаров и более чем десятилетних исследованиях и написании статей об МЛМ-модели. Этот опыт включает дачу экспертных заключений в судах штатов и федеральном суде по делам, прямо связанным с более чем 1500 участниками, написание книги, дачу интервью на местном и национальном радио, телевидении, газетам и журналам, а также тщательное изучение ряда систем многоуровневого маркетинга и программ выплат вознаграждения.
Данное исследование показало, что МЛМ-модель, какой она практикуется в большинстве компаний, является рыночным обманом. В данном случае, бизнес является в первую очередь схемой постоянного подключения распространителей слабого продукта.
В целом, МЛМ-отрасль заявляет о возможности зарабатывать для распространителей. Описания сетевого бизнеса как модели доминирующего распространения товара имеют такое же значение, как случаи наблюдения НЛО — в сфере науки.
В частности, вероятность для отдельного человека достичь финансового успеха в МЛМ конкурирует с вероятностью выигрыша за столиком в Лас-Вегасе.
Законность системы MLM очень шатко опирается на одно Постановление 1979 года. Определяющие принципы законности, изложенные в этом Постановлении, обычно игнорируются в отрасли. Отсутствие руководящего законодательства и контроля со стороны какого-либо уполномоченного органа также позволяет этой индустрии переносить случайные преследования со стороны Государственных Генеральных Прокуроров или ФТК (Федеральной Торговой Комиссии).
Поскольку принципы MLM законодательно четко не определены, то деятельность всей системы регулируется так же, как и франшизы. В связи с этим, работа по принципу МЛМ может осуществляться без федерального или государственного одобрения. Ведь не существует Федерального закона, который конкретно определял бы санкции за деятельность финансовых пирамид. Многие государственные законы, направленные против действий финансовых пирамид, расплывчаты или слабы. Государственное или федеральное регулирование, как правило, начинается с доказательства того, что компания является финансовой пирамидой. Этот процесс может затянуться на годы, и к тому времени, потребители уже несут ущерб.
На самом деле, даже если удается прекратить деятельность финансовых пирамид MLM, часто заинтересованные лица (промоутеры) сразу же создают на базе банкротов новые компании под новыми именами, и возобновляют финансовые махинации.
Экономическая оценка показателей многоуровневого маркетинга характеризуется массовыми отказами и финансовыми потерями для миллионов потребителей. Его структура, в которой позиции на бесконечных уровнях приобретаются путем продажи или покупки различных товаров, является математически неустойчивой. Эта система допускающая наличие неограниченного количества распространителей в любой области рынка, является не стабильной.
Сложившееся основное направление МЛМ — персональная розничная торговля — противоречит тенденциям коммуникационных технологий, экономически эффективного распределения товаров, а также интересам и предпочтениям конечного звена цепочки — покупателей. На деле, розничные продажи — лишь предлог для, фактически, основного направления бизнеса: привлечения партнеров в МЛМ, что достигается путем обещания экспоненциального роста доходов.
Как и во всех финансовых пирамидах, доходы дистрибьюторов, находящихся на верху пирамиды, как и прибыли спонсорских корпораций, приходят из постоянно обновляющегося источника — финансовых вливаний новых инвесторов с низов. При поверхностном взгляде, с точки зрения прибыли компании и богатства элитной группы, находящейся в верах индустрии MLM, эта модель может показаться жизнеспособной несведущим, как и все прочие финансовые пирамиды, прежде чем они оказываются в финансовом коллапсе или становятся банкротами под действиями со стороны властей.
Лживость принципов маркетинга, умело используемая в играх с культурными мнениями, социальными и личными потребностями, в сочетании с некоторыми экономическими тенденциями, составляют основную причину роста авторитета МЛМ, а не его способности удовлетворять любые аспекты потребительского спроса. Лживость принципов маркетинга укрепляется благодаря, главным образом, отсутствию профессиональной оценки, а также мнениям авторитетных деловых СМИ, основанных на собственных расследованиях. Таким образом, общедоступная иллюзия опирается на то, что МЛМ является вполне жизнеспособным бизнес-направлением для вложения в него инвестиций, или, как вариант, — выбором карьерного роста для каждого, когда возможности финансового успеха будут сопоставимы или лучше, чем в других профессиях, сферах занятости или на коммерческих предприятиях.
При всем при этом основным направлением для реализации бизнес-идей MLM являются не потребительские рынки, а надежды инвесторов. Рынок для этих инвесторов значительно возрастает в период экономических перемен, глобализации и внутриотраслевого перемещения рабочей силы. Обещания быстрого и легкого финансового прорыва и привлекательного взаимодействия богатства с наивысшим счастьем также хорошо применяются в этом рыночном взаимодействии. Маркетинговая основа деятельности MLM соответственно направлена на потенциальных дистрибьюторов, а не на продвижение товара к покупателям. Его истинные плоды — не междугородние телефонные услуги, витамины, бальзамы здоровья или лосьоны для кожи, а скорее — инвестиционные предложения для заключения дистрибьюторских договоров, которые обманчиво описывают перспективы с высоким доходом, минимальными затратами времени, небольшими капитальными вложениями и ранним успехом.
Слово «ложь» провоцирует и используется здесь для провокационных целей. На определенном уровне, каждый, кто участвует в МЛМ в условиях мало розничной торговли, бессознательно должен рассчитывать на самого себя. Многие в верхах этих организаций сознательно лгут остальным. Обман присущ системе MLM схем и является широко распространенным в маркетинге. Вам представлены 10 из самых значительных ложных определений (представлений), найденных мной, которые присутствуют почти в каждом MLM, с которыми я имел возможность столкнуться.
Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.
Правда: Почти для каждого, кто инвестирует в проект MLM, деятельность эта в итоге оборачивается финансовыми потерями (примерно для 94%, как мы считали в случае с SETinBOX. Прим. редактора). Это не мнение, а исторический факт. Рассмотрим некоторые известные примеры из числа крупнейших МЛМ.
В крупнейшей из всех МЛМ, Amway, только 0,5 процента всех дистрибьюторов может осуществить это на начальном уровне «прямого» дистрибьютора, а средний доход всех дистрибьюторов Amway составляет около $40 в месяц. Это общий доход до уплаты налогов и сборов. Когда все затраты учтены, очевидно, что почти все ушло в расходы. Даже если учитывать это «изначально», можно видеть, что все ведет не к рентабельности, а к большим потерям. Когда Генеральный прокурор штата Висконсин предъявил обвинения Amway, детализация налоговых деклараций всех дистрибьюторов штата выявила, что для каждого «прямого» дистрибьютора этого штата средний чистый убыток составил $ 918.
Внеочередные продажи и прочие помехи маркетинга составляют большую часть причин этой неудачи, но даже если бизнес был бы более реальным, явные математические расчеты свидетельствуют о наличии причин, ограничивающих финансовые возможности этого бизнеса. Такой тип бизнес-структуры MLM может поддерживать только очень небольшое количество финансово успешных бизнесменов. Чтобы 1 000 человек из нижних слоев имела устойчивый доход, им понадобится на один миллион больше, чтобы повторить успех. Сколько людей реально могут быть зарегистрированы? Необходимой причиной постоянного роста является непрерывное уничтожение вновь возникающих конкурентов. Деньги для редких победителей приходят от постоянного пополнения армии проигравших.
Подавляющее большинство проигравших в МЛМ, срываются в течение года. В 1999 рассматривалось судебное дело, возбужденное против Melaleuca — одного из крупнейших МЛМ страны. Компания утверждала, что имеет самый высокий уровень «удержания» среди дистрибьюторов в целом по индустрии MLM. Melaleuca хвастался отсевом в 5,5% в месяц. Однако, если отсевы бы проходили каждый месяц, количество потерпевших финансовый крах дистрибьюторов достигло бы 60% в год.
В своем ежегодном докладе по ценным бумагам Pre-Paid Legal — другой значительный участник MLM — показал, что более чем с половиной всех своих клиентов и дистрибьюторов, разрушает финансовые отношения каждый год и заменяет их другой группой обнадеженных инвесторов.
Эта схема выбывания 50-70% всех дистрибьюторов в течение одного года характерна также и для NuSkin — второй по величине компании в МЛМ-индустрии. NuSkin также является примером прилагаемого шаблона, в котором крошечный процент дистрибьюторов получал большинство всех скидок компании. В 1998 году, NuSkin распространила 2/3 всех своих скидок среди всего 200 руководителей из верхнего звена компании, поступившись интересами более чем 63 000 «активных» дистрибьюторов. Деньги, которые они получили, поступили в основном из нерентабельных инвестиционных вложений 99,7% остальных участников.
В 1995 году Excel Communications — другой «быстро растущий» субъект MLM-индустрии, сообщил аналитикам о 86%-ной текучке дистрибьюторов и 48% отсева среди всех клиентов.
Чтобы скрыть свои смутную и мрачную статистику, некоторые МЛМ разбивают своих дистрибьюторов на категории: «активные» и «пассивные». Активная группа включает в себя только свежие участников и тех, кто еще покупают продукты или получает льготы (скидки). Выплаты и удержания, по статистике, в дальнейшем, распределяются среди «активной» группы.
Если учитывать всех участвующих дистрибьюторов с включением их потерь, то средние доходы компании выглядят гораздо хуже. А если учесть вообще всех дистрибьюторов — и тех, которые присоединились, и тех, которые ушли за несколько лет, шансы на успех нового дистрибьютора/инвестора оказываются абсурдно низкими. Тем не менее, эти компании, как правило, рекламируют свой бизнес как «возможность всю жизнь прожить» с «неограниченным потенциалом».
Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.
Правда: Если убрать из MLM непрерывность перепродаж и исследовать его денежный фонд, непосредственную продажу в розницу продуктов клиентам, Вы столкнетесь с непроизводительной и непрактичной системой продаж, на которую вся структура, как предполагается, и опирается. Личная продажа в розницу — устаревший метод. Продажа в розницу напрямую друзьям на непосредственной основе требует, чтобы люди решительно изменили свои покупательские привычки. Они должны ограничить свой выбор, часто платить более дорогую цену за товары, покупать с неудобством, и неловко участвовать в деловых сделках с близкими друзьями и родственниками. Невыполнимость прямой продажи в розницу состоит в том, что MLM в действительности — бизнес, который просто продолжает перепродавать возможность подписать больше дистрибьюторов.
Ложь № 3: В конечном счете, все продукты будут отданы компаниям MLM, новой форме маркетинга. Розничные магазины, торговые центры, каталоги и большинство видов рекламы скоро станут устаревшими.
Правда: MLM не нов. Он развивается с конца 1960-х. Сегодня он все еще занимает меньше чем одного процента американских розничных продаж. В 2000 году общеамериканские розничные продажи составляли $3.232 триллиона, согласно Отделу Торговли США. Общий объем продаж MLM составляет приблизительно $10 миллиардов. Это треть одного процента, и большая часть этого объема продаж составляется покупками новых дистрибьюторов, которые фактически платят входную плату бизнесу, который они скоро оставят. Мало того, что продажи MLM незначительны на рынке, но и MLM терпит неудачу как модель продаж также на других клиентах. Большинство клиентов MLM прекращают покупку товаров, как только они прекращают поиск «деловой возможности». Нет никакой приверженности марке.
Эти основные факты показывают, что, как маркетинговая модель, MLM не заменяет существующие формы маркетинга. Она не конкурирует с другими маркетинговыми подходами вообще. Скорее MLM представляет новую инвестиционную схему, которая использует язык маркетинга и продаж продуктов. Его реальные продукты — дистрибьюторские контракты, которые продаются с искаженным представлением о бизнесе и преувеличенными обещаниями дохода. Люди покупают продукты, чтобы обеспечить положение на пирамиде продаж. Возможность всегда растягивается, что Вы станете богатыми, если не от Ваших собственных усилий тогда от некоторого неизвестного человека, который мог бы присоединиться к Вашей ‘структуре’.
Рост MLM — проявление не его важности в экономике, а следствие жажды обманутых людей получить легкие деньги.
Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.
Правда: самый распространенный способ мотивации на вербовочных встречах является самой грубой формой материализма. Компании из первой сотни покраснели бы от такого избытка обещаний богатства и роскоши, выдвинутого поверенными MLM. Эти обещания представлены как ключ к самореализации. MLM, которые, якобы, приводят к богатству и роскоши, находятся в противоречии с истинным желанием большинства людей, которые знают и выполняют работу, к которой у них есть талант или интерес. Короче говоря, МЛМ уводит в сторону многих людей от их личностных ценностей и желания выразить свои уникальные таланты и стремления, при этом, давая заработать деньги в ничтожно малом проценте случаев.
Ложь № 5: MLM — духовное движение.
Правда: использование духовных понятий как сознание процветания и творческая визуализация, чтобы способствоваать регистрации новых клиентов в MLM, использование слов как ‘команда’, чтобы описать организацию продаж и заявлений, что MLM — выполнение христианских принципов или Библейских пророчеств, является большими искажениями этих духовных методов. Те, кто сосредотачивает их надежды и мечты на богатство как ответ на их молитвы, теряют из виду подлинную духовность, как преподается всеми большими религиями и верами человечества. Неправильное употребление этих духовных принципов должно быть сигналом, что инвестиционная возможность обманчива. Когда продукт обернут во флаг или в религию, покупатель — остерегайся! ‘Сообщество’ и ‘поддержка’, предлагаемые организациями MLM новичкам, базируются полностью на их покупках. Если покупки и количество регистраций снижается, то и ‘команда’ — также ослабевает.
Ложь № 6: Успех в МЛМ — это легко. Вполне естественно предположить, что друзья и родственники являются потенциальными клиентами. Те, кто любит и поддерживает тебя, станут вашими клиентами на протяжении всей жизни.
Правда: Коммерциализация семейных и дружеских отношений или использование «человеческой теплоты отношений» для собственных целей, которые требуются в маркетинговой программе MLM, является разрушительным элементом в общественной системе и наносит большой вред вовлеченным в финансовые схемы людям. Наращивание капитала на семейных связях и привязанностях из дружеских отношений в целях создания бизнеса может уничтожить всю социальную основу. Это ставит акцент на отношениях, которые могут никогда не вернутся в свои русла, основанные на любви, верности и поддержке. Помимо своих разрушительных социальных аспектов, опыт также показывает, что мало, кому нравится, или мало, кто способен искренне оценить предложение друзей и родственников о покупке товаров.
Ложь № 7: Вы можете заниматься МЛМ в свободное время. В бизнесе он обеспечивает наибольшую гибкость и личную свободу во времени. Несколько часов в неделю могут принести значительный дополнительный доход, который может увеличиться до очень больших размеров, превращая другие работы в ненужность.
Многолетний опыт участия миллионов людей доказал, что зарабатывание денег в МЛМ требует чрезвычайных затрат времени, а также значительной доли лукавства, настойчивости и обмана. По сути, данная бизнес модель, требует упорного труда и специальных способностей, отнимая все больше областей жизни и поглощая большое количество времени. В МЛМ каждый является потенциальным клиентом. Каждый момент бодрствования является потенциальным временем для маркетинга. В нем нет неучтенных мест, люди и время только для совершения продажи. Следовательно, нет свободного места и времени с того момента, как только человек зарегистрировался в МЛМ системе.
Под видом создания денег самостоятельно и в свободное время система получает контроль и господство над всей жизнью людей и требует жесткого соответствия программе. Это объясняет то, почему так много людей становятся глубоко вовлеченными и наконец отчаянно нуждаются в поддержке и опоре на МЛМ. Они отчуждаются и отказываются от поддержания других отношений.
Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.
Правда: МЛМ маркетинговые данные показывают, что большая часть этого утверждения продиктована страхом и основывается на обмане относительно потенциального дохода. Ходатайства часто включают мрачные прогнозы относительно грядущего распада других форм рыночного распределения, распада или отсутствия чувствительности в общем финансовой системы страны, а также отсутствия возможностей в других профессиональных сферах или услугах. Стандартные профессии, рынок (торговля) и бизнес регулярно принижались и высмеивались из-за отсутствия предложений возможностей «неограниченный дохода». Полная занятость воспринимается как порабощение заработной платой среди «лузеров». MLM представлен, как последняя надежда для многих людей. Такой подход, в сочетании с обманом, зачастую имеет обескураживающий эффект на людей, которые в обратном случае стали бы реализовывать свои собственные уникальные видения успеха и счастья. Наличие бизнес-возможности не должно определять свою значимость через негативные прогнозы и предупреждения.
Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.
МЛМ бизнес не является истинной самостоятельной занятостью. Так называемое, «владение», в многоуровневом маркетинге является иллюзией. Некоторые МЛМ компании не разрешают дистрибьюторам выстраивать линии в других компаниях. Многие МЛМ контракты прерывались дистрибьюторской компанией легко и быстро для нее. (Кроме собственно расторжения контракта, нижестоящие дистрибьюторы могут быть отняты несколькими методами). Участие предполагает жесткое соблюдение модели дублирования, а не независимости и индивидуальности. MLM — распространители, являются не предпринимателями, а лишь участниками в сложной иерархической системе, над которой они имеют небольшой контроль.
Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.
Правда: Продажа продуктов ни в коей мере не защищает компании МЛМ от применения по отношению к ним уставов по анти-пирамидным схемам или недобросовестной торговой практики, изложенных в федеральном и государственном законодательстве. МЛМ компании, которые продают полезные, качественные продукты были успешно привлечены к ответственности в соответствии с «анти-пирамидными» законами, государственными и федеральными чиновниками. МЛМ является легальной форма бизнеса только при определенных жестких условиях, установленных в ФТК (Федеральной Торговой Комиссией) и Государственными Генеральными прокурорами. Многие МЛМ компании и в настоящее время грубо нарушают эти принципы и работают только потому, что они до сих пор не были привлечены к ответственности. Последние судебные решения используют правило 70%, чтобы определить законность деятельности MLM. По меньшей мере, 70% всех товаров, продаваемых компанией MLM, должны быть приобретены лицами, не являющимися распространителями. Этот стандарт ставит большинство MLM компаний вне закона. Самая крупная, из всех МЛМ компаний, признает, что только 18% его продаж приходится на не-распространителей.
Роберт Фицпатрик, президент компании Pyramid Scheme Alert
© Источник.
Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом
МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.
С одной стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017 года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.
Чем привлекателен МЛМ бизнес
Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.
Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.
В сетевом маркетинге можно:
— иметь свободный график работы;
— обойтись минимальными финансовыми вложениями;
— делать карьеру;
— создать пассивный доход;
— передать контракт по наследству или продать.
Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.
Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского
Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.
В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.
Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.
Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.
Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.
Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.
После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых на самом деле нет и в помине.
Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя, как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.
Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.
За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».
Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.
Как начать бизнес с нуля в МЛМ
Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам. Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.
- Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
- Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
- Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
- Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
- Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.
Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.
Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать
Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:
- иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
- иметь сертификат;
- иметь бренд;
- быть актуальной и востребованной;
- понятной и необходимой для широкого круга.
Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:
- сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
- ежемесячный объем закупок;
- четкая система поощрений;
- возможности для получения определенных рангов в системе.
Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:
- иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
- иметь фирменную атрибутику;
- иметь хорошее информационное обеспечение;
- предоставлять возможность для выбора продукции;
- обеспечивать доставку товара в регионы;
- систематически проводить обучение;
- предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
- своевременно выплачивать комиссионные;
- не стимулировать ненужные закупки.
Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.
3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге
Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они. Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.
Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.
Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.
Если вы пришли в сетевой маркетинг:
- Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
- Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
- Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.
Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте.
Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.
Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.
Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.
Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.
Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.
Тренды МЛМ бизнеса 2019
Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.
Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом. Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.
Что для этого нужно сделать?
- Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
- Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
- Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
- Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.
Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.
Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.
Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ
МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса. МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.
Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.
Крупные сетевые МЛМ компании в сфере клининга, чистящих средств 20 лидеров рынка
Автор Михаил Адамов На чтение 7 мин. Просмотров 711 Обновлено
МЛМ-компании уже не рассматриваются российскими гражданами в виде мошеннических схем построения фиктивных пирамид: чаще всего это вполне объективный способ легального заработка. Какие же сетевые компании зарекомендовали себя в качестве стабильных и надежных участников сегмента клининга и чистящих средств?
МЛМ-компании на российском рынке – особенности и перспективы
Первые сетевые компании стали появляться на российском рынке в 1993-1994 году. Дистрибьютеры Herbalife в те годы казались слишком новаторской идеей. Ныне ситуация изменилась и сотни людей зарабатывают немалые средства, вовлекаясь в сетевой маркетинг.
МЛМ-компания представляет собой легальный юридический объект, который занимается распространением товаров и услуг, используя механизм прямых продаж. Поскольку число официально зарегистрированных и легально действующих в России сетевых компаний уже преодолело 1000-й барьер, то ныне уже можно говорить об их классификации.
- Во-первых, все действующие на рынке РФ МЛМ-фирмы можно разделить по типу реализуемой продукции (товары для здоровья, аксессуары, информационная продукция и др.).
- Во-вторых, существуют представители онлайни офлайн-пространства, а также совмещающие обе сферы компании.
- В-третьих, фирмы с мелким и частым и большим и редким заработком (в некоторых сетевых фирмах выплаты производятся еженедельно, а в иных – один раз в год).
Важный момент: Различаются сетевые компании и величиной наценки на первоначальную цену товара, которая определяет доход дистрибьютеров.
Сетевые компании в сфере клининга и чистящих средств: ТОП-20
Одной из самых популярных сфер сетевого маркетинга наряду с продажей косметики и товаров для здоровья выступают клининг и чистящие средства. Этот востребованный товар в России нередко реализуется через МЛМ-фирмы.
Какие из них являются лидерами рынка по данным на конец 2016 года:
Компания Amway является мировым производителем бытовой химии премиум-класса: биоразлагаемых многофункциональных чистящих средств, которые признаны соответствующими стандартам ОЭСР.
В 2016 году число партнеров-дистрибьютеров сети достигло 2,050 миллионов человек. Большая их часть проживает в США, Канаде, Европе.
Рост объема продаж в 2016 году: 8,1%
Эта американская компания предлагает к продаже уникальные чистящие средства на основе натуральных компонентов, которые содержат Алое Вера.
Компания разработала четырехступенчатую пирамиду карьерного роста (от дистрибьютера до менеджера с прогрессивной шкалой роста дохода (3%, 8%, 11%, 13%).
Рост объема продаж в 2016 году: 1,4%
Компания Eurasia Pro выступает эксклюзивным распространителем продукции марок Eurasia Pro, Santegra, do TERRA и Neways, которые реализуются через сеть независимых дистрибьютеров.
Главная фишка компании – распространение безопасных чистящих средств, которые сумели зарекомендовать в течение 30 лет МЛМ-деятельности на рынке.
Рост объема продаж в 2016 году: 8,1%
Одной из самых известных сетевых компаний на российском рынке выступает отечественная МЛМ-фирма Faberlic. Она занимается не только реализацией кислородной косметики, но и безвредной бытовой химии для дома.
В ее рамках можно было заработать немалый доход до ее объединения с сетями Эдельстар и Инфинум. Ныне штат дистрибьютеров фирмы стал настолько обширным, что рассчитывать на карьерный рост в компании и заработок дополнительных бонусов – крайне сложно.
Рост объема продаж в 2016 году: 4,1%
Является известной китайской компанией, которая ныне переживает пик своей популярности. В числе полезных для здоровья товаров она реализует и безвредные средства бытовой химии.
Именно сегмент бытовой химии является новым направлением работы Тяньши, что не исключает привлечения в него дистрибьютеров для эффективного заработка.
Рост объема продаж в 2016 году: 7,5%
Российская МЛМ-компания «Белый кот», которая выпускает широкий спектр чистящих и моющих средств, микроволокна, щеток, ковриков для защиты от грязи и др. Цены на продукцию – выше средних по рынку. В случае выхода на постоянных покупателей, можно рассчитывать на высокие заработки.
Рост объема продаж в 2016 году: 5,5%
Российская сетевая фирма «Эковита» выпускает и распространяет качественные товары для уборки дома. Швабры, щетки, тряпки с улучшенными эксплуатационными свойствами реализуются по средней стоимости.
Дистрибьютеры компании не только получают стабильно растущий по мере продвижения по карьерной лестнице доход, но и могут рассчитывать на накопительную систему скидок при покупке продукции.
Рост объема продаж в 2016 году: 3,8%
Еще одна отечественная компания, выгодность работы с которой состоит в умеренной стоимости продукции, что позволяет найти значительное число покупателей. По стоимости товары Gloryon выигрывают конкурентную борьбу с компаниями «Белый кот» и «Эковита».
Рост объема продаж в 2016 году: 6,4%
МЛМ-компания реализует через сеть дистрибьютеров безвредную бытовую химию. Своим сотрудникам она предлагает скидки, гибкую систему накопительных бонусов, постоянный стабильный доход, бесплатное обучение и возможность работы в онлайн-режиме.
Рост объема продаж в 2016 году: 2,0%
Сетевая фирма, которая продвигает оказание услуг по уборке в гостиничном бизнесе, и в бизнес-центрах, и в торговых точках, на производстве. Обладая широкой специализацией: от ежедневной уборки до любых промышленных спецработ, она только начала покорять российский рынок.
Рост объема продаж в 2016 году: 11,8%
Уникальные и инновационные решения для уборки помещений предлагает компания Vileda Professional, которая начала свою работу на российском рынке в 2011 году.
Поскольку большинство предлагаемых ею товаров больше подходят не для домохозяек, а для профессиональных сотрудников клининговых служб, то фирма набирает дистрибьютеров, готовых работать в сегменте В2В.
Рост объема продаж в 2016 году: 9,4%
Экологическая корпорация Econix Trading функционирует на российском рынке с 2000 года. Одним из направлений ее работы выступает реализация безвредной бытовой химии для уборки дома.
Рост объема продаж в 2016 году: 2,1%
Американская МЛМ-компания действует на российском рынке с 1997 года. Ныне имеет офисы более чем в 100 странах мира. Одним из направлений ее деятельности выступают прямые продажи чистящих и моющих средств марок Avroy Shlain и Swissgarde.
Рост объема продаж в 2016 году: 2,8%
Малазийская сетевая компания, которая занимается реализацией БАДов, кофе, а также серии средств гигиены и моющих средств, созданных на базе натуральных компонентов. На рынке стран СНГ появилась в 2012 году и ныне постепенно его осваивает.
Рост объема продаж в 2016 году: 7,0%
Отечественная МЛМ-компания, которая охватывает широкий спектр направлений деятельности, в числе которых и реализация безвредных чистящих средств. Однако цены на продукцию фирмы сравнительно высокие, что мешает ей добиться широкого признания.
Рост объема продаж в 2016 году: 0,9%
- Family Heritage Life или NSP
Первоначально позиционировала себя как компания по продаже БАДов. Однако реализует через механизм прямых продаж широкий спектр продукции, в числе которой и чистящие средства на основе натуральных компонентов. На российском рынке работает с 1999 года.
Рост объема продаж в 2016 году: 3,5%
Одна из первых западных компаний, которая пришла на рынок РФ первой (в 1994 году). Специализируется на широком круге направлений, одним из центральных среди которых является продажа чистящих и моющих средств.
Рост объема продаж в 2016 году: 5,7%
Один из самых популярных и успешных МЛМ-проектов, который специализируется на продажах натуральной шведской косметики. С 2013 года в ассортименте продукции холдинга появились и средства по уходу за домом.
Рост объема продаж в 2016 году: 13,8%
Швейцарская компания, которая открыла свой офис в России в 1996 году. ныне она активно распространяет косметику БАДы, здоровое питание, а также высококачественную бытовую химию.
Рост объема продаж в 2016 году: 4,4%
Украинский МЛМ-проект, который отличает широкое разнообразие сфер деятельности – от косметики и здорового питания до товаров для дома и одежды. Есть в этом обширном перечне место и для средств для чистки и уборки.
Рост объема продаж в 2016 году: 0,7%
Перечисленные выше МЛМ-компании – стабильные участники рынка клининга и чистящих средств, которые имеют надежную и солидную репутацию. Они заняли на рынке России свой сегмент и ныне обеспечивают порядка 40% совокупного предложения такого рода товаров и услуг.
5 необычных МЛМ-компаний о которых вы не слышали
В мире образуется множество сетевых компаний, распространяющих продукцию потребительской сферы. Мы расскажем вам об МЛМ-компаниях, о которых вы скорее всего никогда не слышали, но которые определенно стоят вашего внимания.
В это сложно поверить, но рынок прямых продаж в России с каждым днем набирает все больших оборотов. Ежегодно, согласно исследованиям Ассоциации Прямых Продаж (АПП), сбыт товара через прямые продажи увеличивается на 10%. И это только в России. В во всем мире же данная индустрия развита и распространена намного сильнее. Это объясняется тем, что компании сетевого маркетинга (один из методов прямых продаж) занимают доминантное положение на рынке потребительских товаров, который является практически фундаментом экономики любой страны. Поэтому в мире образуется множество сетевых компаний, распространяющих продукцию именно потребительской сферы. Некоторые из этих компаний уже добились успеха на мировом уровне. Остальные же либо становятся популярными, но не настолько, чтобы стать признанным лидером прямых продаж, либо и вовсе остаются в тени. Ниже мы расскажем вам об МЛМ-компаниях, о которых вы скорее всего никогда не слышали, но которые определенно стоят вашего внимания.
Эта американская компания была основана в 1992 году. Она распространяет биологически активные добавки (БАДы), товары для здоровья и гигиены собственного производства. В их ассортименте вы найдете такие продукты, как соевый протеин, комплекс витаминов группы К, ночные и дневные крема и проч. Цена их продукции варьируется от 16 до 250 долларов. Философия компании состоит в физическом и финансовом здоровье, свободе выбора и высоком качестве жизни. Многие сотрудники компании добиваются огромного финансового успеха. Будучи изначально очень стеснительными и пассивными, они в последствии становились активными энтузиастами, которые, благодаря росту в этой компании, вдохновлялись новыми целями и достигали высоких результатов.
Один школьный учитель был очень озабочен успеваемостью своих учеников, так как дети испытывали дефицит внимания и энергии во время учебы. Он подумал: сможет ли эту проблему исправить употребление в пищу… водорослей? Учитель знал, что водоросли под названием Афанизомезон флос‑акве (АФА) насыщены питательными веществами очень полезными для человека. Именно он, а в последствии и многие другие группы ученых, начал исследование свойств данной водоросли. В результате в 2005 году появилась компания Stemtech, которая предлагает своим клиентам товар на основе стволовых клеток АФА. На российский рынок компания вышла в 2013 году. Товары Stemtech представлены в виде минеральных комплексов стоимостью от 30 до 130 долларов.
Малазийская компания была основана в 1998 году двумя товарищами – Виджеем Эсвараном и Джозефом Бисмарком. Товары, которые предлагает своим клиентам Qnet, включают витаминные комплексы для укрепления иммунитета и похудения, системы для увлажнения воздуха и очистки воды, туристические путевки, часы и ювелирные изделия. Компания является активным участником спортивных мероприятий и распространяет коллекционные монеты Международной Федерации Футбола и Олимпийских Игр в Сиднее, Афинах и Пекине. Qnet также является партнером благотворительного фонда RYTHM, который оказывает помощь детям с особыми потребностями. Эта МЛМ-компания предлагает довольно интересные и необычные товары, что, однако, усложняет ведение бизнеса с ней.
4Life появился в 1998 году на территории Соединенных Штатов. В основе продукции, которую разрабатывает компания, лежит так называемый Трансфер фактор. Он представляет собой молекулы, которые переносят (отсюда слово «трансфер») информацию об иммунном опыте организма за всю его жизнь. Эта информация способна генетически передаваться от одного организма к другому. Таким образом новорожденный ребенок способен унаследовать иммунитет матери и отца. И все это происходит благодаря передаче Трансфер фактора, или молекул, переносящих «память» об иммунитете своих носителей. 4Life предлагает товары в виде витаминных комплексов на основе коровьего молозива и желтка куриных яиц. На сайте компании можно также заказать растворимые энергетические напитки, различные чаи и крема.
LR Health & Beauty Systems
Компания распространяет различную продукцию для красоты, ухода за кожей и здоровья. Среди товаров на официальном сайте фирмы вы можете найти декоративную косметику, протеиновые коктейли, аппарат для очистки кожи лица, а также фирменную парфюмерию. Многие звезды стали лицами парфюмерии от LP Health & Beauty Systems – среди них есть даже звезда «Крепкого орешка» Брюс Уиллис. Сама компания образовалась в 1985 году в Германии в городе Ален. В России же она вышла на рынок только в 2011 году. Компания также предоставляет учебу для своих сотрудников: в Академии LP проводятся семинары, посвященные сетевому бизнесу, на которых учащиеся изучают модель бизнеса компании. В Академии существует и второй сегмент, на котором члены компании узнают обо всех деталях и особенностях продукции LP Health & Beauty Systems.
Это лишь малая доля сетевых компаний, которые, хоть уже и добились определенного успеха в сетевом бизнесе, еще не обрели должного признания и популярности в России. Все они предлагают своим клиентам оригинальную и полезную продукцию. Они борются за каждого потребителя, поэтому тщательно работают над тем, чтобы их продукция была наивысшего качества, высокоэффективной и привлекательной для клиента. А прямые продажи, с помощью которых сетевые компании распространяют свои товары, делают их приобретение простым и доступным.
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter
Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес
Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?
На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.
Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.
Сетевой бизнес тогда и сейчас
Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.
То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.
В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.
Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).
Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ
Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.
Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.
При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.
По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.
Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.
uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.
Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.
Кто такой Андрей Ховратов в фактах
Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.
RITOS — Как открыть МЛМ-компанию
Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.
Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети. Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».
Маркетинг-план – это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь.
Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:
-
Учетная система
В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.
Хорошая учетная система (такая как Система Ritos) полностью автоматизирует деятельность компании – сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.
-
Построение сети и работа с сетью
Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.
У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.
Работа по построению и переформатированию сети – это индивидуальная работа с каждой компанией.
-
Финансовое и юридическое обеспечение
При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.
Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.
Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.
(NEW) 100 лучших MLM-компаний, к которым присоединятся в 2021 году?
318022 ПРОСМОТРЫ
0 Акции
48 КОММЕНТАРИЙ
Реальные, объективные обзоры MLM от бывшего MLM-менеджера
40 комментариев
Оглавление
- Добро пожаловать в джунгли
- 100 лучших компаний MLM 2021 года
- Какая компания MLM лучше всего присоединится к 2021 году?
- Действительно ли MLM работают и могут ли они сделать вас богатым?
- Что такое компании MLM? То же, что и схемы пирамид?
- Что нужно для успеха в MLM?
- Компании NFL и сетевого маркетинга
- Почему так много неудачников в многоуровневом маркетинге?
- Есть ли какие-нибудь бесплатные MLM, к которым я могу присоединиться?
- MLM Краткое описание: все ли они мошенничества?
- Бесстыдная вилка: реальный пассивный доход без MLM?
Добро пожаловать в джунгли
Лев бежит быстрее всех, когда голоден.
~ Салман Хан
Хотите присоединиться к ведущей компании многоуровневого маркетинга (MLM)?
Не заблуждайтесь:
Вы входите в джунгли, полные голодных львов.
Все пытаются завербовать вас.
Поймите это:
Если вы не знаете, как отличить хорошее от плохого, вас сожрут заживо.
Как я узнаю?
Был там.
Готово.
Получил футболку:
Упс… не та.
Я имел в виду этот тройник:
Итак, сделка:
Эта статья — мой откровенный обзор бизнес-модели сетевого маркетинга.
Я также внесу в список 100 лучших MLM-компаний, к которым присоединятся в 2021 году.
Хотя я не большой поклонник, я знаю, что MLM могут работать.
По крайней мере, для некоторых.
Что еще более важно, я знаю, что на самом деле происходит с людьми, которые к ним присоединяются.
Так что я сделаю все, что в моих силах, чтобы объяснить суть дела.
Но сначала:
В духе прозрачности я просто хочу прояснить, что я , а не , рекрутер MLM.
У меня НУЛЕВАЯ аффилированность или участие в ЛЮБОЙ компании сетевого маркетинга, и я не планирую присоединяться к другой.
Так что не просите меня присоединиться к вашей «цокольной» возможности, потому что мне это не интересно.
Но я был в своей доле в MLM в прошлом.
И благодаря этому блогу я получил уникальный опыт общения буквально с тысячами нынешних или бывших MLM-менеджеров.
Итог: у MLM есть свои плюсы и минусы. Я расскажу как можно больше в этой статье.
Я надеюсь, что после прочтения вы сможете увидеть сквозь дым и зеркала этой индустрии и отличить факты от вымысла.
Теперь давайте начнем с ранжирования лучших MLM-компаний на планете:
Откуда я получил эти данные о доходах?
Компании MLM, котирующиеся на фондовой бирже (Amway, Avon, Herbalife и т. Д.), Публикуют свои доходы в годовых отчетах.
Для частных MLM, публичные онлайн-записи и другие достоверные источники MLM используются для определения дохода.
Какая самая лучшая MLM-компания должна присоединиться к 2021 году?
Если бы у меня был пятицентовик каждый раз, когда мне задавали этот вопрос…
, у меня, вероятно, было бы намного больше обычных центов.
(Я буду здесь всю неделю.)
Но у меня для вас плохие новости:
Не существует «лучшей компании» — все дело в поиске «наиболее подходящей» вашей личности и Стиль жизни.
Видите ли, у каждой законной компании сетевого маркетинга есть свои плюсы и минусы.
Проблема в том, что поскольку все они хотят, чтобы вы присоединились к их MLM, вы услышите только хорошие вещи вроде:
- Какие классные основатели…
- Сколько денег зарабатывает ваш спонсор…
- И как их продукция — лучшая вещь после замочных скважин для пьяных людей:
(К сожалению, все еще только идея.)
Но вы должны быть готовы провести небольшое исследование и задать несколько сложных вопросов, прежде чем решать, какая компания стоит ваше время и деньги.
Вот что вы должны спросить, прежде чем нажимать на курок:
Как давно существует компания MLM?
Ищите компании, которые занимаются бизнесом не менее пяти лет.
Конечно, есть исключения, но я не предлагаю делать ставку на компанию, которой может не быть на следующей неделе.
Совет: Долговечность — это еще не все, но солидный послужной список успеха — хорошее начало.
Это публичная или частная компания MLM?
Компания, акции которой котируются на фондовой бирже, должна публиковать отчет о прибылях и убытках каждые 3 месяца.Это позволяет намного легче увидеть, насколько хорошо у компании дела обстоят в финансовом плане, в том числе, растет ли она или испытывает трудности.
Частным компаниям не обязательно раскрывать свою прибыль, но часто они все равно это делают.
Совет: Отсутствие финансовой прозрачности — огромный красный флаг.
Вы искренне верите в продукты или услуги компании?
Это важно.
Неважно, продает ли ваша компания антивозрастные средства по уходу за кожей, пищевые продукты, масла CBD, финансовые услуги, средства по уходу за волосами или товары личной гигиены.
Если вы не можете оторваться от продукта или услуги MLM, уходите.
Потому что, если вы на самом деле не любите и не пользуетесь продуктами компании, как вы можете реально ожидать, что кто-то другой купит их?
Именно так. Ты не можешь.
Не говоря уже об этической проблеме из уст в уста (то есть реферального маркетинга) того, во что вы не верите.
Кроме того, держитесь подальше от новых MLM-компаний, у которых есть нелепые или бездоказательные заявления, особенно диетические. пищевые добавки, средства по уходу за домом или товары для здоровья.
Законные продукты будут подтверждены научными исследованиями, клиническими испытаниями и самым важным доказательством: реальными результатами.
Совет: Нет лучшей морской свинки для вашего продукта или услуги MLM, чем вы.
Есть ли большой спрос на товар или услугу?
В связи с вышеупомянутым вопросом, остерегайтесь компаний прямых продаж, предлагающих продукты, которые достигают насыщения рынка, или воспользовавшись временным увлечением или последним рыночным увлечением.
Совет: Если ваша цель — долгосрочный остаточный доход, вы должны думать о долгосрочной перспективе и решить, будет ли продукт или услуга пользоваться большим спросом в будущем.
Доверяете ли вы, что ваши вышестоящие звенья помогут вам добиться успеха?
Не заблуждайтесь: ваш спонсор всегда рядом, чтобы направлять и помогать вам на вашем пути к MLM. Но они НЕ несут ответственности за вашу историю успеха — вы .
Другими словами, если вы хотите построить успешную многоуровневую маркетинговую сеть, вы должны полностью контролировать свои результаты — как положительные, так и отрицательные.
Тем не менее, ваше руководство должно состоять из тех, кем вы восхищаетесь, уважаете и ведете такой образ жизни, которого в конечном итоге хотите.
Совет: Как ни крути, но вы становитесь тем, кем себя окружаете, поэтому вам нужно обойти победителей.
Что такое компенсационный план?
Существует несколько различных типов возможностей сетевого маркетинга, включая «одноуровневые», «бинарные» и «отколовшиеся» структуры. У каждого есть свои преимущества и недостатки.
Но самое главное — точно понимать, что вам нужно, чтобы как можно быстрее начать получать доход с выбранным вами MLM.
Убедитесь, что вы на 100% знаете, какие шаги нужно предпринять для развития вашего MLM-бизнеса. до , когда вы решите присоединиться.
Совет: Если вы не можете объяснить, значит, вы этого не понимаете. Чем раньше вы опубликуете план вознаграждения, тем скорее вы сможете набрать и расширить своих подчиненных.
Вы смотрите на обе стороны медали?
Если вы погуглите какой-нибудь авторитетный MLM, тут будут две крайности.
С одной стороны, у вас будут суперхаризматичные и успешные дистрибьюторы, которые зарабатывают состояние и верят, что их компания величайшая из всех времен.
С другой стороны, у вас будут ненавистники, которые обвинят компанию MLM в их разводе в прошлом году, ухудшении здоровья и, по сути, разрушении всей их жизни в Юте.
(Шучу. Но знаете ли вы, что в Юте больше всего МЛМ на душу населения, чем в любом другом штате?)
Совет: Поскольку люди склонны верить в то, во что они хотят, чтобы верил, попробуйте взглянуть на обе стороны и принять каждый с долей скептицизма.
У респектабельного MLM всегда найдутся поклонники и недоброжелатели. Избегайте употребления Kool-Aid и будьте осторожны с тем, кому вы решите верить.
Что говорит ваша интуиция?
В конце концов, доверяйте своим инстинктам и будьте честны с собой.
Если что-то в MLM вам не нравится, вероятно, для этого есть веская причина.
Совет: Обязательно озвучивайте все опасения, которые могут у вас возникнуть в отношении компании, прежде чем принимать окончательное решение.
Если задать несколько неудобных вопросов заранее, вы сможете сэкономить тонн сожалений в будущем.
Кстати о неудобных вопросах…
Не забывайте этот:
Действительно ли MLM работают и могут ли они сделать вас богатым?
Ага, они точно могут работать.
Но бывает редко.
Немногие удачливые даже становятся богатыми.
Но это чертовски редкость.
Это прямо с веб-сайта Федеральной торговой комиссии (FTC):
Показатели отказов и убытков для MLM несопоставимы с законными малыми предприятиями, которые, как было установлено, приносят 39% прибыли в течение всего срока существования бизнеса; тогда как менее 1% участников MLM получают прибыль .В сравнении с MLM даже азартные игры выглядят беспроигрышной ставкой.
Ой.
Должен сказать:
Если вы тот, кто просто ищет «безопасную ставку» и высокий процент выигрыша, то быть предпринимателем, вероятно, не для вас.
Дело в том, что рисковать — это абсолютное требование для успеха в любом домашнем бизнесе.
Но если правда, что 99% сетевых маркетологов не зарабатывают деньги, то кто же?
Прежде всего, основатели компании.
Например, покойная американская предпринимательница Мэри К. Эш основала косметический гигант MLM Mary Kay.
Хотя она скончалась в 2001 году, Forbes оценивает стоимость компании Мэри Кей в настоящее время более чем в 3 миллиарда долларов.
Основатель Amway, ныне покойный Ричард ДеВос, до своей кончины в 2019 году имел состояние в 5,4 миллиарда долларов.
Но как насчет этих отморозков из MLM, которые публикуют в Instagram фотографии, на которых они наслаждаются роскошными яхтами, Ferrari и домами размером с замки?
Вы смотрите на эти фотографии и невольно задаетесь вопросом:
«Это все постановочное?»
А если нет, неужели эти люди разбогатели только потому, что все остальные в компании разорились?
А как насчет всех тех бедняг, которые не зарабатывают ни копейки в MLM?
Честно говоря, это можно сказать почти обо всех домашних предприятиях.
И давайте будем честными: успех — это улица с двусторонним движением.
Нельзя просто винить свою компанию, своих занятых вышестоящих или ленивых подчиненных в отсутствии результатов.
Точно так же, как нельзя винить родителей, начальника или правительство в своей дрянной жизни.
Мой личный девиз:
«Я виноват во всем».
Собери свое дерьмо.
Честно говоря, даже мои собственные неудачи в сетевом маркетинге были больше связаны с отсутствием у меня усилий и терпения , чем чего-либо еще.
Просто потому, что у вас есть бизнес-структура с множеством уровней поддержки, в конечном итоге это все еще зависит от вас.
К сожалению, эти «уровни» являются одной из основных причин, по которым консультантов по MLM на протяжении десятилетий мучили следующие вопросы…
Что такое компании MLM? То же, что и схемы пирамид?
Цитата Брюса Баффера из UFC:
«ИИИИИИ ЭТО ВРЕМЯ !!!»
Для пресловутой битвы клеток между MLM и пирамидой!
Для начала:
Для тех, кто не разбирается в МЛМ, свойственно рисовать их всех одной негативной кистью.
Особенно, когда речь идет об обвинениях в незаконной финансовой пирамиде.
В основном это происходит из-за вежливого незнания или, в некоторых случаях, из-за полной глупости.
Если вы серьезно изучаете любую MLM-компанию, вам нужно понять, почему люди так думают.
Как бы мне не хотелось это признавать, многоуровневый маркетинг ЯВЛЯЕТСЯ законной бизнес-моделью.
(Если все сделано правильно.)
Это определенно НЕ для меня, но MLM, очевидно, легальны, явно работают для многих людей и существуют уже более века.
Пирамиды, с другой стороны, на 100% незаконны.
Помимо этого, основное различие между MLM и финансовыми пирамидами связано с продажей продуктов и набором персонала.
В законных компаниях MLM всегда продается реальный продукт или услуга, а также есть возможность создать собственный отдел продаж или глобальную сеть.
В незаконной финансовой пирамиде никто не покупает и не продает какие-либо продукты, и ВСЕ акцент делается на вербовке новых членов.
Но с оба включают набор персонала, критики MLM часто называют сетевой маркетинг «схемами юридических пирамид», что объясняет, почему этот миф продолжает существовать.
Однако:
Несмотря на то, что большинство MLM не являются незаконными финансовыми пирамидами, есть еще одна вещь, которая отличает их от обычных (не связанных с MLM) компаний: нанимает .
Если вы не знали, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вам нужно набирать новых участников.
Неважно, насколько хороши ваши продуктовые линейки MLM и находитесь ли вы в США, Канаде, Великобритании, Австралии, Бразилии, Германии, Малайзии, Таиланде, Перу или Мексике.
Речь идет не только о поиске потенциальных покупателей для ваших эфирных масел doTERRA, косметических продуктов Mary Kay, пищевых добавок Herbalife, коктейлей для контроля веса Youngevity или кухонных принадлежностей Pampered Chef.
То же самое касается средств по уходу за кожей Rodan and Fields, суперпродуктов Kyani, посуды Princess House, пробиотиков Sun Hope, свечей PartyLite или энергетических напитков Zurvita.
Настоящее бабло в потоке новобранцев.
Вот где MLM полностью отличаются от стандартных компаний.
Но это все же не мешает многим MLM-специалистам верить в следующую торговую кампанию MLM, также известную как пропаганда (также известная как чушь * т):
Если задуматься, каждая компания имеет форму пирамиды. Во главе стоит генеральный директор, затем пара менеджеров, супервайзеры и остальные сотрудники. Видеть? Это то же самое!
Вздох.
Хорошо, давайте посмотрим на стандартную структуру компании и типичную бизнес-модель многоуровневого маркетинга:
Справедливо будет сказать, что они оба выглядят одинаково и напоминают форму пирамиды, верно?
Но в прошлый раз я проверил:
Большинство компаний не требует от своих новых сотрудников платить «регистрационный взнос» для присоединения.
И:
У большинства компаний большая часть собственных продаж не обеспечивается их собственными сотрудниками.
Да, и это нельзя забывать:
Большинство компаний не позволяют сотрудникам лично нанимать других сотрудников в свой бизнес — вот почему существуют кадровые ресурсы (HR) и менеджеры по найму.
Видите разницу?
Теперь я уже могу слышать типичные ответы MLM, например:
Да, но люди все время нанимают своих друзей и семью в компании! И многие компании выплачивают денежные бонусы сотрудникам, направившим квалифицированных кандидатов!
Ага.
Но ключевое слово «квалифицированный» означает тех, кто имеет соответствующие навыки или опыт, а не просто тех, кто хочет разбогатеть из дома.
И нанимаете ли вы их сами, чтобы получать часть их будущей зарплаты?
Не думаю.
Да ладно … вы говорите о том, чтобы быть наемным работником. Бизнес сетевого маркетинга — это быть предпринимателем и иметь собственный бизнес. А для этого нужно нанимать людей!
Верно.
Например, предприниматель может нанять продавца для продажи продуктов и получения новых счетов. Или ИТ-специалист, чтобы управлять тем, как их компания использует технологии. Или представитель службы поддержки клиентов. И так далее.
Но большинство предпринимателей нанимают различные квалифицированные должности и платят им заработную плату за выполнение определенной работы.
Не просто предлагать своим друзьям и родственникам присоединиться к их компании за вознаграждение, платить им за чистую комиссию и давать бонусы, чтобы нанять кого-то еще за чистую комиссию.
Итак, если это выглядит как утка и звучит как утка…
Посмотрите:
Если вы играете в MLM столько же, сколько и я, вы уже знаете, что успех = постоянный набор новых дистрибьюторов. .
И если вам это нравится — вам больше возможностей.
Но если вы MLMer, не мочитесь кому-нибудь на ногу и не говорите, что идет дождь.
Признайте тот факт, что это уникальная бизнес-модель, в первую очередь основанная на построении прочного нижнего звена для получения пассивного дохода.
Приехал.
Теперь…
Я не большой поклонник гуру хостинга подкастов Дэйва Рэмси, но он довольно хорошо объясняет, как работает MLM, ниже:
В общем, в MLM или построении нет ничего плохого. команда предпринимателей-единомышленников.
Но если слишком много внимания уделяется набору персонала, а не продажам продуктов, MLM может серьезно пострадать от FTC.
Например, Amway — компания номер один в мире MLM, приносящая доход около 9 миллиардов долларов (!) В год.
Еще в 1979 году FTC приняла знаменательное решение и постановила, что Amway НЕ была финансовой пирамидой, поскольку ее Независимым предпринимателям платили не только за набор новых торговых представителей.
Amway действительно пришлось внести некоторые изменения, но это постановление создало прецедент для индустрии MLM, который сохраняется по сей день.
Согласно FTC, финансовая пирамида четко определяется как компания, которая предлагает выплаты только для целей найма.
Не верьте мне на слово, это прямо с веб-сайта FTC:
Некоторые люди путают пирамиду и схемы Понци с законным многоуровневым маркетингом. Многоуровневые маркетинговые программы известны как МЛМ, и в отличие от пирамид или схем Понци, у МЛМ есть реальный продукт для продажи.
Что еще более важно, MLM фактически продают свой продукт представителям широкой публики, не требуя от этих потребителей дополнительной оплаты или присоединения к системе MLM.MLM могут платить комиссию длинному ряду дистрибьюторов, но эта комиссия выплачивается за реальные розничные продажи, а не за новых сотрудников.
Причина, по которой MLM смешивают с обвинениями в финансовых пирамидах, заключается в том, что многие компании проводят тонкую грань между продажей продуктов и наймом.
Еще больше сбивает с толку, когда вы видите, сколько MLM дают особые «бонусы» за создание (то есть рекрутинг) высокоэффективных нижестоящих структур.
Когда эта черта заходит слишком далеко, FTC часто вмешивается и либо закрывает компанию MLM, либо налагает на нее большие штрафы.
Несколько крупнейших MLM на планете в то или иное время обвинялись в использовании финансовых пирамид.
Это кажется почти обрядом посвящения в этой индустрии.
Если у вас есть чувство юмора (и у вас есть полчаса, чтобы сжечь), вам также следует ознакомиться с мнением Джона Оливера о многоуровневых маркетинговых планах ниже.
Имейте в виду, что это комедийное шоу, и он не заинтересован в том, чтобы рассказывать обе стороны бизнеса.
Другими словами, это сильно предвзято и полностью анти-MLM:
Честно говоря, вот отличный ответ на обзор Джона Оливера и более тщательное (60-минутное) изучение MLM:
Если вы пропустили оба видеоролика, знайте, что у медали сетевого маркетинга есть две стороны.
Некоторым людям очень нравится свое дело — некоторых рвет в рот, когда они слышат термин «MLM».
Но с этого момента, если вы слышите, как кто-то говорит, что все MLM — это финансовая пирамида, не тратьте время на споры с ними.
Если вы серьезно заинтересованы в MLM-бизнесе, проведите собственное исследование и проверьте компанию самостоятельно.
Может вам подойти. Может не.
Но, по крайней мере, теперь ты знаешь лучше.
Что нужно для успеха в MLM?
Итак, вы хотите быть рок-суперзвездой и жить широко?
Большой дом, 5 машин, ты главный?
Приду в мир, никому не доверяй
Надо постоянно оглядываться~ Cypress Hill
Если вы хотите быть суперзвездой MLM, это не только радуга и леденцы.
Есть много качеств и навыков, которые необходимы, если вы собираетесь добиться успеха в этой игре.
Вам понадобится много терпения, решимости, трудовой этики и отличных коммуникативных навыков, и это лишь некоторые из них.
Но вот в чем дело:
Единственный способ действительно добиться успеха в MLM — это быть безжалостной и железной машиной продаж и найма.
Если от этой идеи у вас скручиваются ягодицы и пальцы ног, сетевой маркетинг определенно не для вас, Cupcake.
Нравится вам это или нет, но — это ВСЕ о продаже.
Вы либо продаете продукт или услугу, либо продаете «мечту» стать собственным начальником, если вы нанимаете кого-то в свою компанию MLM.
Это важная часть общей маркетинговой стратегии любого MLM-исполнителя.
Не дайте себя обмануть тем, кто может попытаться облегчить ваш дискомфорт, сказав вам, что «продажи не ведутся».
Если вы когда-нибудь были на конференции или мероприятии по сетевому маркетингу, вы быстро заметите, что все дистрибьюторы высшего уровня обладают способностями продаж EPIC.
Без исключений.
Некоторые из них родились с этим, другие развили его на основе многолетнего опыта.
Успешные многоуровневые маркетинговые компании — это предприятия, ориентированные на продажи. Период.
Как вы думаете, почему MLM часто называют «компаниями прямых продаж», многие из которых являются членами Ассоциации прямых продаж?
И в этом нет ничего плохого.
По правде говоря, успех любого домашнего бизнеса в конечном итоге зависит от того, насколько хорошо вы продаете свои товары или услуги.
Мэри Кей, например, стала миллиардером, потому что знала, как продавать свою продукцию, и, что более важно, свою мечту стать успешным предпринимателем для других женщин.
То же самое могло быть и с Ричем ДеВосом из Amway, Артом Уильямсом из Primerica и со всеми другими успешными основателями MLM в истории.
Но в MLM, вербовать других людей в вашу организацию — это название игры.
Так что вам лучше быть готовыми задавать своим друзьям и семье (и в основном всем, с кем вы встречаетесь) такие вопросы, как:
«Эй, Джон, я открываю новый бизнес и очень хочу, чтобы вы взглянули на него. .»
» Были бы вы открыты для стороннего проекта, если бы он не мешал тому, что вы делаете сейчас? »
«Я нашел то, что действительно может увеличить наш денежный поток, и вы один из первых, к кому я обратился…»
Добро пожаловать в чудесный мир рекрутинга.
Если вы не видите, что когда-либо говорите такие вещи людям, то бизнес MLM не для вас.
Тем не менее, рекрутинг — это набор навыков, которым может овладеть любой, от домохозяек до обанкротившихся студентов колледжа с исчерпанными кредитными картами.
И независимо от того, каким бизнесом вы решите заниматься, лучше постарайтесь сначала почувствовать дискомфорт.
Потому что всегда нужно учиться, чтобы добиться успеха.
Итак, вот где в игру вступает самосознание:
Если вы предпочитаете драться с медведем гризли, чем пытаться завербовать и продавать мечту своим друзьям и семье, вам лучше держаться подальше от сетевого маркетинга.
Компании NFL и сетевого маркетинга
Это только я…
Или есть что-то действительно провальное в превращении любой формы социального взаимодействия в возможность «построить свою команду»?
(Этот парень знает, о чем я говорю.)
Не поймите меня неправильно:
Быть страстным и иметь истинное желание помочь себе и другим в достижении их целей — это здорово.
Даже благородный.
Я за то, что помешан на вашем бизнесе и предпринимательской жизни.
Вот что делают успешные владельцы бизнеса.
И нет ничего плохого в том, чтобы использовать свой теплый рынок и социальные сети для развития своего бизнеса…
В некоторой степени.
Но есть веская причина, по которой существует следующая шутка о давних игроках в MLM:
«Если вы проработаете достаточно долго в этой индустрии, вы станете членом НФЛ — Клуба друзей не покидают.
Другими словами, когда практически каждый, с кем вы встречаетесь и общаетесь, становится целью со знаком «Завербуй меня» на спине…
И все остальные сообщения, которые вы публикуете в Instagram и Facebook, являются еще одним свидетельством ультра-спама или маркетингом …
Не удивляйтесь, когда ваши друзья и семья начнут блокировать вас в социальных сетях или даже полностью избегать вас.
И последнее:
То, о чем недостаточно говорят, — это необратимых повреждений , которые иногда могут возникнуть в результате попытки привлечь ваших личных друзей или членов семьи в MLM.
Потому что, если они в конечном итоге присоединятся к вашей компании и начнут тратить свои с трудом заработанные деньги на продукты…
Вкладывая значительное количество времени в свой MLM-бизнес, вы их познакомили…
И по какой-то причине они НЕ становятся успешно…
Как вы думаете, кого они будут винить?
(Подсказка: не сами по себе.)
В некоторых случаях я видел, как давние отношения полностью разрушались как прямой результат участия MLM.
Честно говоря, я уверен, что верно и обратное — здесь некоторые давние отношения начинаются и процветают благодаря присоединению к , компании MLM.
Но как говорил мой старик:
«Иногда не стоит смешивать приятное с полезным».
Итак, если вы собираетесь заниматься сетевым маркетингом, просто будьте осторожны, к кому вы подходите, чтобы присоединиться к своей команде.
Спросите себя, стоит ли потенциально испортить ваши отношения с этим человеком.
Потому что, если ответ отрицательный…
Вы можете вычеркнуть их из своего списка теплых рынков.
(Не говоря уже о том, что все MLM мошеннические, но, надеюсь, вы поняли.)
Понятно?
Понял?
Хорошо.
Приехал.
Почему так много неудачников в многоуровневом маркетинге?
Интересный факт:
Когда дело доходит до сетевого маркетинга, почти все бросают.
С технической точки зрения коэффициент отсева составляет около 99%.
Если вы не знаете, «истощение» — это просто модное слово для обозначения статистической разницы между людьми, которые что-то начинают, и теми, кто действительно заканчивает.
Победители против бросивших курить.
Если бы MLM был марафоном, только 1 человек из 100 пересек бы финишную черту.
Но давайте будем честными, почти все, что стоит делать, имеет высокий коэффициент отсева.
Вот самые распространенные новогодние обещания:
- Больше упражнений
- Похудеть
- Ешьте здоровую пищу и потребляйте товары для здоровья
- Активнее подходите к здоровью
- Изучите новое умение или хобби
- Тратить больше времени на личное благополучие
- Проводите больше времени с семьей и друзьями
- Пейте меньше алкоголя
- Бросьте курить
- Секс втроем
(Хорошо, последний был моим.)
Итог: LIFE имеет высокий коэффициент истирания.
Фраза «если бы это было легко, все бы этим занималась» применима практически ко всему, на что стоит потраченное время и усилия.
Это особенно верно, когда дело доходит до открытия собственного бизнеса с полной или частичной занятостью и фактического получения прибыли.
Итак, хотя 1% успеха в MLM может удручать, вы должны помнить, что отсев составляет везде, , а не только в сетевом маркетинге.
Тем не менее, 99% отсева — одна из основных причин, по которой я не являюсь поклонником бизнес-модели MLM.
Напротив, Управление малого бизнеса (SBA) сообщает нам, что 51% (не связанных с MLM) малых предприятий переживут свои первые пять лет.
Но не заблуждайтесь, думая, что в ЛЮБОМ домашнем бизнесе шансы складываются в вашу пользу.
Обратите внимание, что я сказал «выжить», что отличается от получения прибыли.
В Соединенных Штатах половина малых предприятий, которые действительно терпят крах, терпят крах в течение первого года.А остальные обычно не работают в течение десяти лет.
Добро пожаловать в чудесный мир предпринимательства 🙂
Это все еще не объясняет, почему так много людей бросили MLM.
Вот пара причин, которые мне не подходят:
1. Компания может на самом деле отстой.
Паршивым MLM-компаниям каким-то образом удается оставаться в бизнесе годами.
Даже если их розничные цены смехотворны или их продукты прямо сосут яйца ослицы (например.грамм. волшебные таблетки для похудения или дешевые лосины).
Но если у компании есть твердое лидерство и первоклассный набор персонала, иногда это все, что нужно для победы.
И продавать чрезмерно разрекламированный продукт по завышенной цене не является незаконным.
Просто спросите Канье о его Nike Yeezys.
(Да, это настоящий листинг на eBay.)
2. Человек, который ушел из компании, может быть отстой.
Нет хорошего способа сказать это.
Большинству людей нравится идея предпринимательства, но им не нравится быть им.
Под этим я подразумеваю, что они либо слишком ленивы, нетерпеливы, либо не хотят делать все необходимое для достижения успеха.
Попытайтесь вспомнить, когда вы в последний раз слышали, как кто-то говорил:
«Да, я пробовал это MLM. Но я ушел, потому что не мог продать спасательный плот утопающему, а я, честно говоря, чертовски ленив, чтобы работать на себя. Я полностью виноват ».
Никто никогда не говорил.
Вместо этого они выгонят самосвал, полный отговорок:
Полная афера и фигня пирамиды.Все равно никто не хочет покупать эту хрень. К тому же мой начальник мне даже не поможет. Никто из моих знакомых НИКОГДА не присоединится к моей команде. И у меня действительно нет времени заниматься этим.
Знакомо?
Потому что это определенно некоторые слова, которые я произносил в прошлом.
Видите ли, на самом деле проблема была не в MLM-компаниях, к которым я присоединился.
Проблема заключалась в том, что у меня был образ мыслей жертвы и я винил всех и вся в своих неудачах.
Как бы банально это ни звучало, это правда.
Оглядываясь назад, я действительно просто пытался оправдать, почему моя жизнь была отстойной.
И вместо того, чтобы смотреться в зеркало, я был совершенно готов ворчать и жаловаться на все в жизни, которое я считал несправедливым.
(ну, почти что угодно.)
Но вот моя точка:
Неважно, MLM это, цифровой маркетинг, партнерский маркетинг, создание онлайн-курсов, Amazon FBA, лидогенерация или что-то еще. Бизнес модель.
Пока вы не возьмете на себя полную ответственность за свой успех, вы его не получите.
Отнеси в банк.
Есть ли какие-нибудь бесплатные MLM, к которым я могу присоединиться?
Без обид, но если вы серьезно задаете этот вопрос, найдите другую работу с 9 до 5.
Меня не волнует, какой домашний бизнес вы начинаете, всегда будет предварительным вложением, будь то время, деньги или образование.
Меня всегда поражает, как некоторые люди не задумываются дважды, прежде чем купить новейший телевизор с большим экраном или арендовать новый автомобиль, который им не по карману.
Но они не желают вкладывать ни цента в себя.
Великий мотивационный оратор Джим Рон сказал это лучше всего:
«Формальное образование принесет вам жизнь. Самообразование принесет вам состояние ».
Но в основном есть три типа охотников за выгодными сделками:
Во-первых, есть «дешевые» — люди, которые ищут самые дешевые и самые недорогие возможности для бизнеса, несмотря ни на что.
Они настолько заинтересованы в экономии денег, что забывают, что их цель — фактически ЗАРАБАТЫВАТЬ деньги.
Неудивительно, что эти люди часто втягиваются в жульничество за жульничеством, поскольку вы получаете то, за что платите в жизни.
(Раньше меня обманывали за то, что я был дешевым задом, но однажды одурачите меня — позор вам. Обмани меня дважды… укусите меня.)
Второй тип охотников за коммерческой выгодой — это то, что я называю «свободными» ”:
Люди, которые ищут столько, сколько они могут получить БЕСПЛАТНО, просто чтобы они могли попытаться сделать это сами, не тратя ни копейки.
Они совершенно готовы тратить время, пытаясь учиться методом проб и ошибок, просматривая бесконечные бесплатные презентации WebinarJam или Zoom, вместо того, чтобы вкладывать средства в проверенную систему.
Эти мастера не осознают, что в глубине души они не верят, что добьются успеха, что объясняет их нежелание вкладывать средства во что-либо.
Включая себя.
Последний тип охотников за выгодными сделками — это то, что я могу «баловать»:
Тот, кто ищет самый простой бизнес , который они могут найти, потому что они ленивы и никогда ни на что не отдаются.
Freeple или dabblers также лишены одной из важнейших черт успешного предпринимателя:
Любителя риска.
Но, как сказал Джон Ф. Кеннеди: «Действия сопряжены с рисками и расходами. Но они намного меньше, чем долгосрочный риск комфортного бездействия ».
И да, я уже слышал это оправдание раньше:
«Я хочу проверить, работает ли оно, прежде чем вкладывать в него деньги».
Или:
«Если это сработает так хорошо, позвольте мне сделать это бесплатно, и я заплачу вам, когда заработаю много денег.
Иди и задай тот же вопрос Гарварду или Йельскому университету, умник.
Почему бы им этого не разрешить?
Очевидно, они пытаются заработать деньги, но они также знают, что если у вас нет никаких инвестиций или скина в игре, вам все равно.
Особенно когда у тебя нет денег.
Конечно, вы можете получить ссуду на обучение, но вам все равно придется платить, чтобы играть.
Успешные предприниматели тоже усвоили этот урок.
Склонность к дешевизне, свободолюбию или легкомыслию — это буквально поцелуй смерти для любых надежд на собственное успешное дело.
Грант Кардоне резюмирует это так, как умеет только он:
Скудность или дешевизна — тоже самореализующееся пророчество, потому что то, что вы делаете, — это то, как вы делаете многие вещи.
А если вы не будете вкладывать деньги в бизнес, во что еще вы не будете инвестировать?
Как насчет времени и усилий, необходимых для достижения успеха?
Скажем честно, проще потратить деньги, чем слезть с ума и работать.
Итак, если вы недостаточно «куплены», чтобы вкладывать деньги в бизнес, вы также не собираетесь вкладывать деньги в собственный капитал.
Когда вы платите, вы обращаете внимание.
И когда вы много платите, вы уделяете МНОГО внимания.
Итог: «Бесплатное» и «легкое» дорого обходятся начинающему предпринимателю, потому что время — деньги . А это дерьмо все хард .
По моему опыту, всегда дешевле — с точки зрения времени и денег — вложить несколько тысяч долларов во что-то, что доказало свою эффективность, чем тратить время на попытки заработать никель и копейки на моем пути к успеху.
Вот почему у крупных франшиз огромные стартовые затраты — это проверенные бизнес-модели.
Короче говоря, если вы хотите добиться успеха в этой игре, вы должны быть готовы тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.
Если вы не можете смириться с этим, привыкните работать на кого-то другого.
Если и пока вы не будете готовы изменить свое отношение с:
«Какое НАИМЕНЕЕ я могу потратить, чтобы стать лучше?»
Кому:
«Что НАИБОЛЬШЕЕ я могу инвестировать, чтобы стать великим?»
Видите разницу?
Ладно, вот и все.
Готово.
Проповедь окончена.
Краткое описание MLM: все ли они мошенничества?
Дело в том, что многие умные и успешные предприниматели являются участниками MLM.
Хотя я не особо люблю сетевой маркетинг (рекрутинг = рвота глазурью на заплесневелом кексе), MLM-компании — это не все финансовые пирамиды.
Или мошенничество.
У них определенно есть своя доля плохих парней, которые переходят черту и получают пощечину от Федеральной торговой комиссии.
Но бизнес-модель существует уже более века и никуда не денется.
Ненавистники MLM тоже.
Все дело в том, чтобы знать, кто вы и что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха.
Являюсь ли я поклонником чрезмерных мотивационных мероприятий, шумных встреч и культуры рара? Неа.
Но опять же, я скорее самомотивированный, циничный и замкнутый придурок.
Если это не вы, то присоединение к компании MLM могло бы быть тем, что доктор прописал, чтобы привести вашу задницу в порядок.
Но если вам не нравится продавать или вы не можете справиться с кучей неудач и отказов, погружение в компанию, в которую вы «верите», не имеет никакого значения.
Когда дело доходит до создания собственного бизнеса и получения остаточного дохода, поиск «подходящего» для вашей личности необходим .
Итак, мы развиваем правильный образ мышления и навыки, которые понадобятся вам для работы из дома полный рабочий день.
Да, некоторые бизнес-модели имеют более высокие показатели успеха, чем другие.
Некоторые из них полны конкуренции, и в них чертовски сложно проникнуть.
Но там, где есть желание, всегда есть путь.
Отговорки и результаты.
Некоторые находят это в MLM.
Я нашел его в другом месте.
Теперь дело за вами.
Бесстыдная вилка: реалистичный пассивный доход без MLM?
Представьте себе:
Ни найма, ни продажи продуктов, ни ура-митингов, ни ерунды.
Не верите?
Не виню тебя.
Но прежде чем кричать «ЖУЛЬНИЧЕСТВО!» и беги, сделай себе одолжение.
Отложите Hatorade и щелкните здесь, чтобы узнать о более реалистичном способе получения пассивного дохода из дома.
Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы
Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и привлечение других людей к тому же? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом.Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.
Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, которые участвуют в незаконной финансовой пирамиде, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают. Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать перед тем, как присоединиться к программе MLM.
Что такое MLM и как они работают?
MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.
Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:
- , продавая продукты MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
- , нанимая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.
Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.
Что такое пирамида и как ее определить?
Пирамиды — это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.
Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже стать богатым — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются для поощрения набора персонала, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.
Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.
Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.
В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы зарабатывать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.
Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:
- Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода .Останавливаться. Такие обещания ложны.
- Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
- Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют агрессивную тактику продаж, возможно, утверждая, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.
- Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги себе.
Подходит ли вам MLM?
Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением средств.Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:
Задайте себе следующие вопросы:
- Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом. Ваша работа будет заключаться в продаже продукта компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
- У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
- Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы можете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
- Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными выплатами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.
Сделай домашнее задание:
- Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
- Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь с подозрением, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать для создания нижестоящего уровня, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
- Рассмотрим продукцию.Компании MLM могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
- Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса.Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
- Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Получите в письменной форме политику компании по возврату средств.Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
- Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию документы, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете — , а не , аффилированного с компанией — помочь вам изучить материалы MLM.Попросите их взглянуть на ваш возможный доход и на то, может ли компания подтвердить свои утверждения о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.
Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы в MLM:
Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете о создании малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.
Вот несколько вопросов, которые следует задать:
- Как долго вы в MLM?
- Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
- Каковы были ваши расходы в прошлом году?
- Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
- Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
- Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
- Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
- Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
- Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала?
- Сколько времени вы тратите на бизнес?
- Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?
Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.
100 лучших компаний по MLM и прямым продажам в мире в 2020 г.
Какие 100 лучших компаний по прямым продажам MLM и ? Кто является компанией № 1 MLM в мире?
Каждая компания многоуровневого маркетинга (MLM) в мире стремится расширить свою клиентскую базу и получить максимально возможные доходы. Однако лишь немногим избранным удается достичь этого статуса.В мире сетевого маркетинга добиться успеха легко на начальных этапах продвижения бизнеса или продукта. Оставаться успешным в долгосрочной перспективе — это совсем другое дело.
Тысячи MLM компаний из разных уголков мира объявили о своих историях успеха. И мы перечислили лучшие из них. У самых успешных компаний сетевого маркетинга в 2020 году есть несколько общих черт. Но в первую очередь они демонстрируют свое стремление остаться в бизнесе сетевого маркетинга в течение последних десяти или более лет.Эти компании сетевого маркетинга, вероятно, будут иметь многообещающее будущее в отрасли прямых продаж в ближайшее десятилетие.
Прежде чем мы взглянем на 100 крупнейших компаний сетевого маркетинга 2020 года, давайте рассмотрим пять ключевых мировых лидеров в области MLM .
Топ-5 компаний сетевого маркетинга в мире в 2020 году
Эти ведущие игроки в мировой индустрии сетевого маркетинга сохраняют свои лидирующие позиции в течение последнего десятилетия.Эти компании MLM ориентированы на рост клиентской базы и позволяют независимым предпринимателям расти в бизнесе, используя свои сети.
MLM всегда был ориентирован на обеспечение сбыта продукции или бизнеса через сетевой маркетинг. Эти 5 ведущих компаний сетевого маркетинга в основном сосредоточены на предоставлении своих сетей предприятиям здравоохранения и личной гигиены. До сих пор они поддерживали предпринимателей, завоевали доверие клиентов и символизировали надежность на своем пути.
5 Nu Skin
Чистая стоимость — 4,68 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Nu Skin Enterprises — ведущая многоуровневая маркетинговая компания США, работающая в основном в Северной и Южной Америке. Имея сеть из 1,2 миллиона независимых маркетологов, она занимается распространением и продажей диетических добавок и товаров личной гигиены. Он создал продукцию под своим брендом Pharmanex. Диаспора сетевого маркетинга Nu Skin охватывает 54 рынка и более 500 торговых площадок.
4 Herbalife
Чистая стоимость — 4,9 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Гербалайф, одна из старейших компаний в отрасли, заняла культовую позицию в индустрии сетевого маркетинга. Несмотря на споры о мировой торговле, MLM-компания остается непревзойденной по продажам пищевых продуктов. В 1996 году он заработал 250 миллионов долларов США, став пионером в индустрии сетевого маркетинга.
3 Avon
Чистая стоимость — 5 долларов США.5 миллиардов (по состоянию на 2018 год)
В 2018 году Avon и Avon Products обеспечили годовой объем продаж на сумму более 5 миллиардов долларов США, став пятой по величине компанией в мире в области косметики. В настоящее время Avon работает в сфере MLM, имея более 6,4 миллиона торговых представителей. Благодаря своей агрессивной маркетинговой стратегии, она считается второй в мире компанией прямых продаж после Amway по темпам роста продаж.
2 Market America
Чистая стоимость — 7,3 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Несмотря на то, что в последнее время перед лицом федерального иска о рэкете, Market America лидирует в конкурентной среде MLM, принося годовой доход от продаж в миллиард долларов от каждый из своих действующих рынков.Он работает в Австралии, Сингапуре, Китае, Тайване, Мексике, Испании и Канаде. Также интересно знать, что Market America занимает второе место в этом списке с глобальными продажами всего 180 000 представителей.
1 Amway
Чистая стоимость — 8,8 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)
Безусловно, Amway — крупнейшая компания MLM всех времен! Последние пятнадцать лет он доминировал в индустрии сетевого маркетинга. Вместе со своим дочерним концерном — Alticor — Amway стремительно движется вперед, став единственной компанией MLM, имеющей наибольшее количество деловых партнерств и дочерних компаний.Его миллионный торговый персонал работает более чем в 100 странах мира.
Список 100 лучших компаний MLM в мире за 2020 год
В следующем списке представлены 100 лучших компаний MLM и прямых продаж 2020 года на основе доходов за 2019 год. В списке также указана их предполагаемая чистая стоимость на конец 2019 года.
S4DS Software Solution — это универсальное программное обеспечение, необходимое вашей компании прямых продаж для увеличения продаж, укрепления продаж и использования преимуществ адаптации ваших бизнес-моделей по мере необходимости.Наше мощное решение растет вместе с вашим бизнесом, вашими продавцами и вашими продуктами. Позвольте нам провести вас через наш:
- Полностью интегрированный CRM для вашей компании и ваших дистрибьюторов
- Наш механизм правил, в котором вы можете настроить все свои бизнес-правила, чтобы никогда больше не рассчитывать и не платить комиссию вручную
- Наши подписки и функции автоматической доставки
- Наши модули обслуживания клиентов
- Наши готовые к использованию объявления на
- Наши функции продаж в социальных сетях
И многое другое, давайте поговорим!
Соответствующее содержание:
Топ-10 лучших компаний прямых продаж в мире
Источники:
Топ-100 компаний MLM в мире 2020 | Список компаний сетевого маркетинга 2020 года | Вентафорс.com
Признаки и красные флажки: бизнес — это мошенничество в MLM
Из всех вариантов запуска домашнего бизнеса наиболее опасными и непонятыми являются сетевой маркетинг или MLM (многоуровневый маркетинг). Реальность такова, что прямые продажи (частью которых являются сетевой маркетинг и MLM) — это жизнеспособный способ быстро и по доступной цене начать домашний бизнес. Но, как и во всех других сферах жизни, есть тайны, и вы должны изучить и проявить должную осмотрительность при изучении возможности.
Что такое MLM?
Многоуровневый маркетинг, иногда называемый пирамидальной продажей или пирамидальной схемой, в некоторых случаях представляет собой маркетинговую стратегию, направленную на продажу продуктов или услуг, когда неоплачиваемая рабочая сила обеспечивает доход.Вместо того, чтобы продавать продукты потребителям, они представляют собой коммерческую возможность, которую покупатели затем продали бы другой группе людей в том же помещении, и так далее. Рефералы и устный маркетинг — большая часть МЛМ.
Прежде чем подписаться на пунктирной линии, чтобы начать домашний бизнес в компании прямых продаж, убедитесь, что вы можете заметить эти 10 предупреждающих знаков схемы MLM.
1. Отсутствие или некачественный товар или услуга
Есть много красных флажков, которые должны предостеречь вас от бизнеса или финансовых возможностей, но самый большой из них — это отсутствие продукта.Программы, которые подталкивают набор персонала к продажам продукта или услуги, могут представлять собой схему пирамиды. Если компания не нацелена на привлечение большего количества клиентов для покупки своей продукции, а, скорее, полностью заинтересована в «построении команды» или членстве торговых представителей, считайте это красным флагом.
Основа любого хорошего MLM-бизнеса — это предоставление продуктов и услуг конечным потребителям. Хотя создание команды может быть частью этого, доход зависит от товаров, проданных командой, а не от набора персонала.
2. Возмутительные и необоснованные заявления о продукте
Безумные заявления чаще всего встречаются в компаниях, занимающихся здоровьем и благополучием, представители которых хвастаются, что их продукция лечит недуги или творит чудеса. Диковинная шумиха — это красный флаг в любой отрасли, включая прямые продажи.
Успешный бизнес основан на качественной продукции. Если компания, к которой вы собираетесь присоединиться, предлагает причудливые продукты или продукты, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, будьте осторожны. Последнее, к чему вы хотите привязать свое имя, — это неисправный продукт или продукт, который является предметом судебного разбирательства.
3. Тактика продаж под высоким давлением
Самая распространенная тактика высокого давления — это попытка залезть на первый этаж. Но в прямых продажах хорошая возможность — это хорошая возможность, независимо от того, когда вы попадаете в нее. На самом деле, вам безопаснее работать с компанией, которая существует более пяти лет (чем дольше, тем лучше), чем начинать. вверх.
Любое усилие, которое прилагает представитель, чтобы помешать вам изучить компанию, поговорить с другими или «спать на ней» — это не тот человек, с которым вы хотите работать.
4. Принуждение к покупке и инвентаризация запасов
У всех предприятий MLM будут начальные затраты. Вы не можете купить McDonalds, не вложив денег, и то же самое можно сказать о прямых продажах, хотя это намного дешевле.
На что вы хотите обратить внимание, так это на платные программы «ускоренного доступа» или на необходимость иметь запасы, требующие дополнительных инвестиций. Из-за этой практики закон теперь требует, чтобы компании MLM выкупали запасы, но это не значит, что вы хотите, чтобы вас обременяли долгами, прежде чем вы начнете и по-настоящему разбираетесь в бизнесе.Взаимодействие с другими людьми
Было бы неплохо иметь под рукой несколько популярных продуктов, но не заполняйте свой гараж продуктами, если вы не знаете наверняка, основываясь на своем опыте в бизнесе, что вы можете их продавать.
5. Плохая связь в компании
Не бойтесь задавать сложные вопросы. Если вы не получаете твердых ответов или вас наказывают за то, что вы не мыслите позитивно или не верите в компанию, считайте это красным флагом.
Чтобы добиться успеха в любом деле, вам нужна сильная поддержка и солидная подготовка.Закон требует, чтобы компании MLM предоставляли вам множество информации, подробности о плане компенсации и финансовую информацию о среднем доходе, получаемом представителями. Изучите это и задавайте вопросы. Если представитель не решается ответить на ваши вопросы или замалчивает ваши опасения, ему не с кем работать. Законная компания хочет, чтобы вы были проинформированы
6. Дорогостоящее постоянное обучение или другие бизнес-вопросы
Некоторые представители Amway оказались в затруднительном положении из-за продаж кассет, которые они (представители) создали и продали.Большинство представительных команд и компаний проходят бесплатное обучение на месте и / или онлайн. Хотя у них также может быть дополнительное обучение (например, аудио или видео), которое вы можете купить, не должно быть никакого давления для этого.
Кроме того, у большинства компаний есть ежегодные конференции, которые могут быть интересными и информативными, но дорогими для посещения. Если компания постоянно требует от вас оплаты обучения , это еще один красный флаг.
7. Плохо Рейтинг Лучшего Бизнеса
По правде говоря, это трудный маркер, потому что BBB обычно отмечает низкие возможности домашнего бизнеса просто потому, что они работают дома, а не на основании какого-либо расследования.Однако вы можете увидеть, есть ли жалобы и как компания с ними справилась. Если компания реагирует на проблемы и устраняет их (у всех компаний в любой отрасли есть проблемы с обслуживанием клиентов), это хороший знак. Однако, если они не отвечают или не предлагают помощь, это красный флаг.
8. Практика обманчивой рекламы
Некоторые представители MLM будут продвигать свой бизнес как «работу» или использовать другие описания для привлечения потенциальных клиентов. MLM — это не работа, это бизнес. Любой представитель МЛМ, продвигающий «занятость», использует обман, а не тот, с кем вы хотите работать.
Другие обманные (и часто незаконные) практики включают предоставление гарантий дохода или предложение зарабатывать деньги, выполняя очень мало работы.
9. Загадочное «рабочее» интервью
Еще одна проблема, которую преследовали Amway и другие компании, заключалась в том, как представители соблазняют людей приходить на «встречу», чтобы узнать, как они могут «использовать время и деньги». Многие представители и компании знают, что люди с подозрением относятся к MLM и имеют много неправильных представлений о ней, поэтому они используют обман, чтобы привлечь потенциальных клиентов, чтобы они услышали их болтовню.
Однако многие законные компании, работающие над защитой своего бренда, не позволяют представителям рекламировать свое имя. Такая практика означает, что представители должны найти способ побудить людей узнать о них, не называя название компании, что может показаться подозрительным.
Важно помнить, что нужно следовать своему чутью. Хорошие представители законных компаний, которым запрещено использовать название компании в рекламных акциях, обычно могут дать некоторое представление о бизнесе, включая название компании, при разговоре с вами лично или по телефону, и им ясно, что это бизнес. .Все остальное должно вызывать подозрение.
10. Тревожное чувство
Минди Лиликуист, эксперт по домашнему бизнесу, которую однажды обманули MLM, сказала, что у нее сразу возникло плохое предчувствие по поводу этого бизнеса.
«С самого первого дня я не осознавала главного признака того, что что-то не так — своего нутра», — сказала она. «Я чувствовал себя неуверенно с того момента, как я вошел на свое так называемое интервью, и до того момента, когда у меня больше не было связей с компанией. Оглядываясь назад, другие представители также проявили беспокойство.»
Урок здесь в том, чтобы не сбрасывать со счетов свою интуицию. Если вам кажется, что это не так, мошенничество или нет, это не для вас. Если вы чувствуете, что вас принуждают или обманывают, то это определенно не для вас.
Другие моменты, на которые следует обратить внимание
Хотя некоторые из этих 10 пунктов являются признаками мошенничества, некоторые, например чувство беспокойства, не обязательно являются аферой, но указывают на то, что возможность домашнего бизнеса не для вас. Вы можете избежать множества ошибок и построить успешный бизнес по прямым продажам, исследуя компанию, выбирая продукт или услугу, которые вы можете поддержать, и доверяя продукту, компании и системе.
Если уже слишком поздно и вы думаете, что вас обманули, вы можете попытаться вернуть свои деньги, в том числе обратиться в свой банк и сообщить о бизнесе государственному секретарю штата, в котором находится головной офис компании.Вы также можете подать жалобу в Федеральную торговую комиссию.
Mutli-Level Marketing (MLM): что это такое?
Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
Узнайте больше о MLM и о том, как они работают.
Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?
Многоуровневый маркетинг — это модель распространения, которую компании используют для доставки своего продукта потребителям.Вместо того, чтобы напрямую предлагать свои продукты потребителям в Интернете или в обычных магазинах, они используют торговых представителей для распространения и продажи своей продукции.
Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи на личных или онлайн-вечеринках. Они не считаются сотрудниками; вместо этого каждый торговый представитель владеет своим бизнесом. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя нанимать и обучать других представителей для открытия собственного дела.Когда новобранцы занимаются продажами и нанимают собственных представителей, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.
Доход, полученный в MLM, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.
Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)
В MLM вас обычно нанимает кто-то, кто уже работает в этом бизнесе. Возможно, вы посетили одно из их распродаж и вам понравилась продукция.
Как только вы проявите интерес, вы можете посетить собрание, чтобы узнать больше о бизнесе.Вам будет предложено подписать контракт и купить инвентарь. Как только эти шаги будут выполнены, можно приступить к работе.
Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с отраслевым жаргоном, в том числе:
- План : это общая программа, включая планы компании по маркетингу и компенсации.
- Спонсор : Это относится к представителю, который напрямую нанимает другое лицо в бизнес. Например, член MLM A нанимает участника B в свой бизнес.Участник A является спонсором и отвечает за обучение участника B.
- Рекрут : Также называемый членом команды, это человек, привлеченный спонсором в качестве нового члена. Новобранцев обучает их спонсор или другие более опытные представители.
- Нижестоящая линия : Это новобранцы, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы наняли, а также те, кого вы привлекли в бизнес.
- Upline : Сюда входят спонсоры, которые пришли до вас.Например, если представитель A нанял представителя B, который нанял представителя C, который нанял вас, ваш аплайн — это C, B и A.
- Компенсационный план : В нем описаны все способы зарабатывания денег представителями. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают разделение комиссий в зависимости от объема продаж.
Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.
Стоит ли многоуровневый маркетинг (MLM)?
Подходит ли вам MLM, зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования, ваша страсть к продаваемым продуктам и законность конкретного MLM, который вы рассматриваете.
Возможно, вы слышали, что MLM называют пирамидными схемами, которые являются незаконными. Чтобы MLM был легальным, необходимы три вещи:
- Качественный товар или услуга
- Доход от продажи товаров или услуг
- Ориентация на продажи, а не на набор персонала
Чтобы быть законным, а не мошенничеством, деньги необходимо в первую очередь зарабатывать на продаже продуктов и услуг, а не на привлечении новых членов.Программы MLM без продукта или с низким качеством или с упором на получение заработной платы за каждого рекрута могут быть незаконной финансовой пирамидой.
Законный бизнес MLM похож на любой другой бизнес. Если вы заинтересованы в этом, прежде чем приступить к работе, подумайте о следующем:
- Найдите компанию, которая является членом Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.
- Изучите историю компании и план компенсации. Узнайте, как зарабатываются деньги, а также их рекомендации и поддержку для маркетинга вашего бизнеса.
- Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как хобби, даже если это побочная суета. MLM — это не схемы быстрого обогащения. Как и в любом другом бизнесе, они требуют от вас определения целевого рынка, выхода на него и осуществления продаж.
Ключевые выводы
- Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
- Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи лично или через Интернет.
- Начать работу с MLM относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете инвентарь, а затем начинаете продавать.
- Подходит ли вам MLM, зависит от ваших финансов, вашего энтузиазма по поводу продукта и репутации компании.
Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»
Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.
Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безвредны. Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM). Хотя они нас не особо интересовали, мы не видели в них вреда.
Но потом мы посмотрели документальный фильм Betting on Zero, в котором рассказывается о битве управляющего хедж-фондом из США с Herbalife, а также о некоторых жизнях, которые, по-видимому, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались.И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.
Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, так как знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать почему). Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка».
Вот что мы расскажем в этой статье:
Прочтите 10 отвратительных истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали
Примеры MLM
Вы, вероятно, встречали и даже покупали MLM, не осознавая этого.Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:
(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)
Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (без учета расходов)
Что такое MLM?
Так что же такое MLM? Вот определение из Википедии:
– Многоуровневый маркетинг, сокращенно MLM, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию для продажи продуктов и / или услуг, при которой доход компании MLM получается из не- оплачиваемая рабочая сила (также называемая участниками и известными как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающие продукты / услуги компании, а прибыль участников определяется из пирамидальной системы комиссионных .”
MLM также иногда описывают свою структуру как:
- Прямые продажи
- Социальные продажи
- Сетевой маркетинг
- Реферальный маркетинг
- Командный маркетинг
- Потребительский прямой маркетинг
Узнайте, почему кажется, что дни MLM могут быть сочтены… и почему это хорошо.
Как работают MLM?
Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают. Вместо того, чтобы получать прибыль от фактических продуктов, которые вы продаете, она исходит от набора людей в бизнес в качестве продавцов вашего подчинения (вашего «нижестоящего») и начисления комиссионных с их продаж (и их нижестоящих структур).
И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, для того, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовыми наборами или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или любым другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).
Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно.В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).
Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую, как мы видели, используют представители Herbalife).
В самом деле, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о MLM, заключается в том, что когда кто-то присоединяется к одному из них, он видит каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным.Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.
Прочтите, почему любое соревнование, позволяющее MLM принимать участие, по сути, является фиксированным
Почему МЛМ так опасны?
Мы не видели в MLM ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели Betting on Zero и не поняли, как они работают. Вот почему MLM так опасны:
- Обычно вам нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
- После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
- Их продукция часто бывает дорогой, и ее трудно продать, особенно если ваш район уже перенасыщен.
- Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно набирать людей под себя.
- Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они совершают.
- Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.
MLM, похоже, охотятся на слабых и уязвимых, обещая им богатство и легкую жизнь. Их преподносят как «возможность заработка», но, по-видимому, очень, очень немногие люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатывают на них деньги.
Чем занимается Ассоциация прямых продаж (DSA), «регулирующий орган» для MLM в Великобритании? Узнай здесь.
Проблема насыщения
Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, которые сейчас нацелены на женский рынок, действительно успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей, которых нужно достичь, — факт остается фактом: вам НЕОБХОДИМО продавать, чтобы зарабатывать деньги.
И тут возникает проблема насыщенности.
Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же продукты, что и вам, чтобы зарабатывать деньги.И вполне возможно, что вы живете в том же районе, с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы. Так что, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлекать клиентов.
А как узнать, насыщен ли ваш район или социальная группа? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса просто нет.
(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится насыщенным, прочитайте историю Мирамичи.)
Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)
Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ. И этих людей часто демонстрируют в рекламных видеороликах, отмечают на ежегодных мероприятиях и публично «награждают» такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…). Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».
Но люди, преуспевшие в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть нужная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.
И это одна из причин, по которой большинство МЛМ неэтичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что лишь небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо доход).
Вместо этого те, кто терпят неудачу, просто недостаточно много работали (как ни странно, в одном из новых британских рекламных роликов по MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не сработал не MLM, а , вы .
Но это не ты. Исследование 11 MLM, проведенное экспертом Робертом Фитц Патриком, показало:
- 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю в качестве комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были совершить, чтобы претендовать на получение комиссионных.
- В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, по-видимому, никогда не получают комиссионных).
- Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
- Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
- Набор персонала в эти компании ежегодно приносит потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
- Практически ни одна MLM-компания не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
- От 60 до 90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «чудесные» продукты, которые продавали, когда ушли.
- Практически все MLM требуют, чтобы вы выполняли ежемесячные или годовые квоты закупок, чтобы претендовать на «комиссионные и скидки», которые вам обещают.
- Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы таким образом, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% его дистрибьюторской сети.
Также стоит иметь в виду:
«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали комиссионные менее 10 долларов в неделю без учета всех расходов.”
Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»
Почему вы (вероятно) не будете зарабатывать деньги на MLM
Чтобы проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт выполняет математические вычисления:
«Что заставляет обычного застенчивого человека внезапно подумать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику.«Я уверен, что вы это слышали. Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. Действительно?
Вот реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Почему? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. А из этих 25 присоединятся только 5 (20%).
Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет нанимать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »
Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)
Чем MLM отличаются от любого другого малого бизнеса?
Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» заключается в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса.Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.
Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно потерпели неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.
В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Marketin g, доктор философии Джон М. Тейлор обнаружил следующее о показателях отсева для схем MLM:
- 50% представителей выбывают в первый год работы.
- По истечении пяти лет не менее 90% покинули компанию.
- К 10 годам остаются только те, кто близок к вершине или находится на вершине, то есть не менее 95% выбывают.
Чтобы поместить эти статистические данные в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока своей деятельности.За 10 лет только 64% малых предприятий терпят крах.
Действительно, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, по-видимому, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.
Узнайте, почему один дистрибьютор покидает Herbalife каждые 16,7 секунды!
Почему МЛМ любят мам?
Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности получения дохода».И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:
- Наша уверенность часто низка, что делает нас более уязвимыми.
- Мы часто ищем выходы из беговой дорожки с 9 до 5.
- Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
- У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
- Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.
Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные МЛМ, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.
И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и семье. Легко! Но, как мы узнали, это совсем не просто. Как объяснил один писатель:
«Эти виды бизнеса наносят ущерб женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестирования.Их время, отношения и деньги не ценятся, они используются и выбрасываются, если они разочаровываются или не достигают «целей продаж».
Уязвимых женщин обманывают, заставляя поверить в то, что они тоже могут стать владельцами бизнеса в свободное время, подпрыгивая младенцами на бедрах, ухаживая за домом и работая на другой работе с частичной занятостью. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».
Действительно ли MLM схемы пирамиды? Почему нельзя заработать на продаже их продукции
Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?
Если у вас возникло искушение присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло дать вам более сбалансированное представление, чем уловка, предложенная вашим представителем.(Если друг подумывает о том, чтобы присоединиться к одному из них, отправьте ему эту статью, прежде чем он сделает это!)
Да, некоторые люди действительно зарабатывают деньги на МЛМ. Но большинство, кажется, просто извлекает очень дорогой урок. Вот почему инвестор-миллиардер, основатель компании по управлению хедж-фондом Pershing Square и филантроп Билл Акман сделал короткую ставку в 1 миллиард долларов США на Herbalife, как показано в Betting on Zero.
Итак, если один из самых богатых и проницательных инвесторов Америки считает, что жизнь Гербалайф в MLM-компании ничего не стоит, готовы ли вы вложить в нее свои деньги, время и отношения?
Подробнее о MLM
Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели MLM, рекомендуем прочитать эти статьи:
Спасибо Timeless Vie за то, что впервые открыли нам глаза на MLM.
6 причин, почему компании MLM самые худшие
Мы все это испытали. Та девочка, с которой мы ходили в среднюю школу 15 лет назад, вошла в наши DM со слишком знакомой ‘Hi hun! Как твои дела? Я только начал свой бизнес и думаю, что вы будете УДИВИТЕЛЬНЫ тем, что я делаю! Хочешь узнать больше? xxx ‘, которое кажется совершенно неожиданным, учитывая, что вы, ребята, НИКОГДА НЕ ОБМЕНАЛИСЬ ДВУМЯ СЛОВАМИ ВМЕСТЕ В ШКОЛЕ.
Любопытно и, вероятно, немного сбит с толку, вы заходите в их ленту, чтобы увидеть фотографии, на которых они хвастаются тем, как их новый режим волос / кожи / фитнеса изменил их жизнь, и как они абсолютно любят быть боссом ‘ владелец бизнеса «, которому » работает со своего смартфона «» и ведет роскошную жизнь, просто рекомендуя продукты «», которые они уже используют «» своей семье и друзьям.
Звучит потрясающе, правда? Мы все мечтали путешествовать по миру и управлять собственным бизнесом прямо на пляже, потягивая пинья-коладу и получая пассивный доход.
Именно этот блестящий образ продают компании многоуровневого маркетинга (также известные как MLM или компании сетевого маркетинга) вместе с обещаниями, что «любой может это сделать» и «вести собственный бизнес легко».
Есть все это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?
Ну, это потому, что это так.
Однако иногда бывает трудно получить факты от этих заведомо расплывчатых «гуннов MLM» (известных как таковые из-за их чрезмерного знакомства с людьми, которых они почти не знают, и чрезмерного использования таких слов, как «гун», «малыш» и «цыпленок»). .’). Из-за этого я решил составить пост, предназначенный для ознакомления людей с реалиями схем MLM, чтобы попытаться избежать втягивания все большего и большего числа людей.
Этот пост определит, что такое схема MLM и почему они настолько плохи, , как схемы MLM отличаются от незаконных финансовых пирамид , как худшие компании MLM на самом деле угнетают женщин, и как все они используют теневые тактики культа для вербовки своих жертв.
Это может показаться немного не по теме, учитывая, что это блог о путешествиях и правах человека, но, как я понимаю, если определенный вид бизнеса разрушает дружбу и отношения, заставляя людей брать на себя огромные суммы долгов и обеспечение того, чтобы менее 1% сотрудников когда-либо достигли «успеха», (подробнее обо всем этом позже), тогда это эквивалент трудовой эксплуатации и ЭТО, мои друзья, является проблемой прав человека.
Почему компании MLM самые худшие
Основы анти-MLM — Что такое схема MLM?
MLM стоит для многоуровневого маркетинга, и эти компании также известны как сетевой маркетинг, прямые продажи или участника плана компания (или, спорно — пирамиды ).
MLM существуют уже много лет, и популярные MLM включают Amway, Avon, Arbonne, Herbalife и даже Tupperware! По состоянию на ноябрь 2018 года более 18 миллионов американцев были вовлечены в MLM , и с учетом того, что индустрия многоуровневого маркетинга в целом принесла ошеломляющие 192 миллиардов долларов только в 2018 году, MLM — это не то, что мы можем игнорировать.
Дистрибьюторы в схемах MLM не получают зарплату, а вместо этого зарабатывают деньги на продаже продуктов людям, которых они знают, а также зарабатывают комиссионных с каждого человека, которого они подписывают в компанию , а также комиссионных от продаж и найма сгенерировано из ТО человек, продолжаются вниз на нескольких уровнях (отсюда многоуровневый ).Люди, стоящие ниже вас в MLM, известны как ваши «нижестоящие», и дополнительных комиссионных зарабатываются с первоначальных «инвестиций», которые каждый должен сделать, чтобы присоединиться к MLM.
Видите ли, чтобы стать частью MLM, вы должны сначала приобрести их продукты оптом, , а также приобрести учебный или стартовый комплект. Торговый представитель Монат пытался уговорить меня потратить 299 долларов, чтобы присоединиться к ее « племени » и стать продавцом Монат, но начальные затраты на MLM могут составить тысяч долларов (стартовые затраты Луларо варьируются от 5000-6000 долларов до долларов США). да, вы должны заплатить , чтобы работать в MLM).
Таким образом, если человек на самом верху схемы MLM набирает 10 человек, и каждый из этих 10 человек набирает еще 10 человек, и каждый из этих человек набирает еще 10 человек, будет много доход просачивается на вершину пирамиды , структура , и поэтому человек, находящийся на вершине, зарабатывает много денег, а люди внизу пирамиды структуры получают наименьшее количество денег.
Следовательно, конечная цель кого-либо в схеме MLM состоит в том, чтобы иметь как можно больше людей в своей «нижней линии», что позволяет им получать большие суммы пассивного дохода за небольшую работу.
Важно отметить, что при первом чтении может показаться, что это не отличается от типичной корпорации, в которой генеральный директор зарабатывает больше всего денег. Однако в законной компании людям ниже генерального директора гарантировано льгот и окладов, и они не зависят от бесконечного набора новых членов в компанию. Это резко контрастирует с людьми в MLM, из которых 99% фактически теряют деньги.
Какие компании MLM худшие?
Все MLM плохие, но одни хуже других.Ниже приведен список схем MLM, которые либо столкнулись с судебными исками, либо печально известны тем, что заставляют людей терять деньги, либо, как правило, просто сомнительны (даже для стандартов MLM).
К худшим компаниям MLM относятся:
- LuLaRoe — продавцы платят до 6000 долларов, чтобы присоединиться к этой компании по производству женской одежды для отдыха и получать одежду плохого качества с принтами, которые они не могут выбрать. LuLaRoe в настоящее время сталкивается с более чем дюжиной судебных исков .
- Гербалайф — FTC отправила чеки 350 000 человек , потерявшим деньги на продаже продуктов Гербалайф, и приказала ей существенно реструктурировать себя.
- Monat — компания по уходу за волосами, пострадавшая от судебных исков за то, что у людей выпадают волосы.
- Jeunesse — MLM по уходу за кожей сталкивается с судебным иском на миллиардов долларов за работу по финансовой пирамиде.
- doTerra — компания по производству эфирных масел, заявляющая, что ее масла могут вылечить практически все. Известны продавцы , известные как , предлагающие людям отказаться от лечения в пользу использования масел.
- Amway — многократно проверялись во многих странах на предмет обвинений в финансовой пирамиде.
- Younique — макияж плохого качества, продаваемый «визажистами», не прошедшими никакого обучения.
- Arbonne — очень дорогая косметика и мало шансов заработать, эта схема MLM ориентирована на женщин, при этом 75% консультантов составляют женщины.
6 причин, почему компании MLM самые худшие — Хроники анти-MLM
1. 99% людей в MLM теряют деньги
Действительно ли люди зарабатывают деньги на схемах MLM?
Давайте начнем с цифр, а? Изучив 350 MLM, FTC обнаружила, что 99% людей, которые присоединяются к многоуровневым маркетинговым компаниям, теряют деньги. Эта статистика применима не только к худшим компаниям MLM. Это относится ко ВСЕМ MLM.
Верно. Если вы присоединитесь к схеме MLM, то у вас будет только 1% шанс не потерять деньги . Не 1% шанс разбогатеть на . 1% шанс, что не потеряет деньги.
Статистика, доступная в декларациях о доходах самих схем MLM, похоже, не слишком сильно противоречит этому. В Арбонне, 66% АКТИВНЫХ консультантов (читай: тех, кто не входит в 99% людей, теряющих деньги) зарабатывают в среднем 839 долларов в год — эта мизерная сумма не включает расходы, понесенные консультантами при покупке продуктов в в первую очередь или «продвижение своего бизнеса».’
В Работает! «Дистрибьюторы» (составляющие 83,2% компании) зарабатывали в среднем 47 долларов в месяц, а «руководители» (составляющие 6,53% компании) зарабатывали в среднем 223 доллара в месяц .
Повторюсь — я не говорю о декларациях о доходах только худших MLM-компаний. Цифры по всем направлениям остаются шокирующе низкими.
Конечно, когда у вас есть бизнес-модель, которая включает , активно привлекает ваших собственных конкурентов (что приводит к перенасыщению рынка), без базовой оплаты и взносов за присоединение и участие, — единственные деньги, которые можно заработать в Схема MLM находится на вершине треугольника пирамиды , где ваш доход зависит от неудач тех, кто ниже вас.
Красиво, да?
Источник: r / antiMLM2. MLM отчуждают вас от вашей семьи и друзей
Работа сетевого маркетолога означает, что вы по умолчанию начинаете надоедать. Поскольку ваш только потенциальные клиенты являются вашей семьей, друзьями и подписчиками в социальных сетях, у вас нет другого выбора, кроме как бесконечно приставать к окружающим, чтобы они купили ваши продукты.
Мы все видели тех девушек в списках наших друзей, чьи все каналы агрессивно продвигают шампуни Monat или кремы для лица Arbonne, а даже сообщения, которые не явно продают продуктов, продвигают образ жизни «босса» в MLM. Я действительно видел, как в Instagram красотка из Арбонны позировала с новорожденным ребенком своей подруги с подписью «Это такие же дни, как сегодня, и я благодарен, что работаю на себя… Мне не нужно было спрашивать« босса », могу ли я принять выходной. »
Ага, верно. MLM huns — эксплуатируют , используя младенцев своих друзей, чтобы набирать людей в свои подчиненные (если вы думаете, что вышеупомянутая подпись была чем-то , но умным маркетингом , тогда вы пустышка), и это не так. не останавливаться на достигнутом.Я видел, как девушки из MLM использовали все: от диагнозов рака своих друзей, от до смертей от до террористических атак в качестве предлога для того, чтобы заставить людей покупать их продукты (неудивительно, почему так много людей настроены против MLM, когда вы подумай об этом).
Как будто всего этого недостаточно, чтобы оттолкнуть фанатов MLM от их друзей, схемы MLM активно побуждают своих дистрибьюторов разрывать связи с кем-либо, кто не поддерживает, говорит, что им следует просто забыть о том, что думают все, вырежьте «ненавистников» и сосредоточьтесь на том, чтобы жить своей лучшей жизнью #girlboss.
Любой в жизни MLMer, кто подвергает сомнению многоуровневую маркетинговую схему пирамиды и принимает ли его любимый человек лучшее решение при инвестировании в нее, считается «похитителем мечты» или тем, кто «застрял» их с 9 до 5 и «промыты обществом мозги»
Это может показаться драматичным, но MLM разрушает семьи.
Источник: r / antiMLM3. MLM обвиняют вас в неудаче
В системе, которая полностью настроена против вас, где 99% участников теряют деньги, а подавляющее большинство из тех, что делают деньги , не соответствуют минимальной национальной заработной плате, люди в компаниях MLM обучены обвинять вас, жертва за сбой в системе , которая спроектирована таким образом, что статистически невозможно «выиграть».«
Несмотря на первоначальные обещания« вам могут заплатить за публикацию в Facebook »и« стать миллионером с помощью своего смартфона! », Которые подразумевают сделку« быстро разбогатеть », как только участники MLM начнут взламывать огромное давление со стороны их аплайнов на рекрут рекрут им говорят, что «вы просто недостаточно много работаете», « и », если вы этого достаточно сильно хотели, вы бы старались больше, « и » нужно тратить деньги, чтобы заработать.’
Людей, которые отказываются от образа жизни «босс, малышка», часто с долгами в тысячи фунтов, избегают MLM-сообщество и «друзья», которых, по их мнению, у них там есть. Сказал, что у них просто «не было того, что нужно». « и » не предназначены для успеха, « они заставили поверить в то, что они сами виноваты в том, что они не лелеют на пустом месте. яхта, усыпанная бриллиантами.
4.Вы неоплачиваемый торговый представитель, а не владелец бизнеса
Одна из моих самых больших досадных головокружений по MLM и одна из причин, почему я так противник MLM, заключается в том, что каждый в многоуровневой маркетинговой компании, кажется, любит рассказывать миру, что они «владелец бизнеса».
Нет, милая.
Вы — независимый подрядчик. Хотя технически это не делает вас сотрудником компании, это также не делает вас владельцем бизнеса. Давай же.
Люди, работающие в схемах MLM, не могут выбирать продукты, которые они продают, за какую сумму они продают, какова политика возврата / возмещения и размер комиссионных, которые они получают от своих подчиненных.Они не могут создавать свои собственные бизнес-стратегии, менять название компании или делать что-либо еще, чего вы могли бы ожидать от владельца бизнеса.
Несмотря на их крики об обратном, людей, работающих в МЛМ, держат на очень жестком поводке. Мало того, что они находятся под постоянным давлением и контролем со стороны своих вышестоящих руководителей, чтобы каждый месяц достигать нереалистичных целей , но и их активность в социальных сетях находится под пристальным наблюдением (при этом от MLMers требуется , чтобы публиковать определенное количество вещей и отправлять холодные сообщения определенным количество людей в день ), ожидается, что они посетят онлайн-командных собраний и вебинаров (все бесплатно), « отметятся » со своими вышестоящими участниками (подождите — я думал, у вас нет начальника?), и даже делать обязательных чтения книг по саморазвитию каждый день!
Идея о том, что присоединение к MLM-компании может привести к тому, что вы станете своим «собственным начальником», — не более чем большая жирная ложь.В конце концов, если бы вы действительно были самим себе боссом, то зачем вам подниматься по «рейтинговой» системе? Почему ваша должность должна быть «региональный менеджер» или «дистрибьютор продукции», а не генеральный директор?
Вы торговый представитель. Торговый представитель, которому не платят.
Источник: r / antiMLM5. Схемы MLM охотятся на уязвимых людей
Важной причиной быть противником MLM является то, что MLM охотятся на людей, которых они считают отчаявшимися. Домоседы, студенты колледжей и жены военных часто становятся главными целями для гуннов MLM, потому что им часто скучно, они хотят зарабатывать деньги из дома и имеют широкие социальные сети, готовые для вербовки. Хронически больные люди также привлекательны для вербовщиков MLM, потому что им можно сказать: «Эй, хотите ли вы заработать, пока вы плохо себя чувствуете для постоянной работы?» одновременно испытывают чувство вины («Разве вы не хотите, чтобы вы могли внести финансовый вклад в домашнее хозяйство?») И воспользовались своим одиночеством . Рекрутеры MLM знают, что новые мамы часто изолированы и жаждут компании для взрослых, поэтому они обещают связать их с другими мамами и предоставить им целое сообщество поддерживающих новых « друзей », которые точно понимают, через что они проходят, и будут там. для них.
Другие люди, которые становятся жертвами недобросовестных многоуровневых маркетинговых компаний, — это незарегистрированных сообществ мигрантов, которые отчаянно нуждаются в работе и не имеют знаний, чтобы правильно понять, во что они ввязываются. Документальный фильм Netflix Betting on Zero рассказывает о нескольких латинских семьях, которые потеряли все свои сбережения в пользу Herbalife после того, как им сказали, что невозможно не заработать большие деньги в компании (Herbalife позже был оштрафован на 200 миллионов долларов и приказан начать работу. законно.
Было бы одно дело — нанять уязвимых людей, если бы вы действительно предоставляли им отличные возможности для бизнеса, но когда вы ЗНАЕТЕ, что вероятность того, что эти люди заработают какие-либо деньги, практически невозможна (потому что вы сами статистически не зарабатываете любые деньги, и ваши новобранцы заработают меньше, чем вы) и продолжайте поощрять их вкладывать свои последние 200 долларов в MLM, несмотря на это, вы почти так же плохи, как чувак, сидящий на вершине пирамиды конусообразного объекта.
6. MLMS — ЭТО ПИРАМИДНЫЕ СХЕМЫ
Если вы все еще задаетесь вопросом: «Почему MLM все еще существуют?», То я оставлю вас с этим заключительным моментом.
MLM-компании — это не что иное, как финансовые пирамиды, которые нашли лазейку и, таким образом, смогли работать на законных основаниях.
Проблема многоуровневых маркетинговых схем и финансовых пирамид — огромная проблема, которую не может полностью понять даже Федеральная торговая комиссия, но я попытаюсь кратко объяснить ее здесь.
Вкратце: финансовые пирамиды являются незаконными, потому что их единственное внимание направлено на привлечение других к бизнесу, а не на фактическую продажу продукта. Многоуровневые маркетинговые компании продают продукты , а также нанимают других в компанию (придерживаясь правила 70/30 о продаже 70% продукции и найме 30%), поэтому их можно рассматривать как законные компании.
ОДНАКО, когда вы понимаете, что люди, покупающие продукты MLM, на самом деле являются просто «независимыми подрядчиками» указанного MLM, чтобы продавать их будущим «независимым подрядчикам» того же MLM, вы должны задаться вопросом, есть ли какие-либо регулярные , человек, не связанный с MLM, на самом деле покупает эти продукты, или если им суждено остаться в MLM навсегда.
Технические лазейки BS, однако, тот факт, что у MLM есть продукты, на самом деле не имеет значения, даже если некоторые из этих продуктов делают доступными для населения в целом. Учитывая, что подавляющее большинство участников не может получить чистую прибыль и в подавляющем большинстве нести убытки, MLM функционируют как схемы пирамиды, , вне зависимости от того, соблюдается закон или нет.
Имея бизнес-модель, которая предназначена для получения прибыли только для небольшого числа людей на самых верхних уровнях треугольника пирамиды , нетрудно утверждать, что все MLM являются пирамидными схемами; некоторые просто идут с протеиновыми коктейлями.
Итак, это завершает первый пост в The Anti-MLM Chronicles о том, почему компании MLM такие плохие! В то время как малыши из MLM могут скрыть тот факт, что их «бизнес» отдаляет их от друзей, говоря, что их друзья «просто не поддерживают их», вы НЕ МОЖЕТЕ скрыть цифры. 99% людей в MLM потеряют деньги, и если вы уберете ОДНО из этой статьи, то пусть будет так.
Вам понравился этот пост? Я знаю, что это большое изменение по сравнению с моими обычными сообщениями, но это то, к чему я так сильно отношусь, поскольку это лишает женщин возможности и может законно разрушить жизни. Пожалуйста, дайте мне знать свои мысли в разделе комментариев ниже, и если у вас есть личный опыт работы в MLM, я еще больше приветствую ваши комментарии — не соглашайтесь со мной во что бы то ни стало, давайте поговорим!
До следующего раза, xoxo