ТОП-10 компаний сетевого маркетинга в России

Сетевой маркетинг в России появился в начале 1990-х. С того момента метод сетевых продаж в стране постоянно совершенствуется, появляются все новые компании, предлагающие свои товары и услуги. Эта концепция торговли так распространена в странах СНГ благодаря тому, что сетевые компании предлагают признание и поддержку своим сотрудникам. Широкое распространение сетевого маркетинга также обусловлено тем, что заниматься такой деятельностью может практически любой человек.

Отрасли сетевого маркетинга

Существует несколько отраслей сетевого маркетинга, которые являются самыми распространенными в мире.

• Личная гигиена. В эту отрасль входит косметика, парфюмерия, украшения, мелкие предметы личной гигиены.

• Продукция для оздоровления. Эта категория подразумевает под собой пищевые добавки, витамины, различные средства для похудения.

• Образование. Товары образовательной направленности — книги, игры, детские игрушки.

• Услуги. Чаще всего услугами считаются образовательные программы, тренинги, семинары. Также в эту категорию входят коммуникационные услуги.

Рейтинг сетевого маркетинга в России

Рейтинг компаний сетевого маркетинга в России. Именно эти компании собрали в себе самое большое количество сотрудников в стране.

Herbalife

Компания специализируется на распространении косметики, средствах для похудения и оздоровления. Именно Herbalife стала первой сетевой компанией в России и успешно существует по сей день.

Amway

Популярная американская сетевая компания, которая производит и распространяет товары для дома, бытовую химию, посуду, косметику, продукцию для оздоровления. Обзор и отзывы об этой компании можно почитать здесь.

Oriflame

Шведская компания, которая специализируется на косметике, парфюмерии. Также в каталогах Oriflame можно найти различные аксессуары.

AVON

Американская фирма, в каталогах которой есть косметика, парфюмерия и бижутерия.

Сибирское здоровье

Российская компания, основанная в середине 90-х годов. Главным направлением фирмы являются биологически активные добавки, витаминные комплексы, товары личной гигиены.

Faberlic

Компания зародилась в России в 1997 году и пользуется большой популярностью сейчас. Фирма предлагает косметику, средства по уходу за телом и лицом, товары для гигиены. Также в каталогах представлены товары для дома, одежда, аксессуары.

Coral Club

Российская компания конца 90-х имеет следующую специализацию: косметика, биологически активные добавки, товары для здоровья.

NL International

Международная фирма занимается реализацией напитков, чаев, фруктовых батончиков, косметике, товаров для дома, пищевых добавок.

MARY KAY

Американская компания стабильно развивается в России и представляет косметическую продукцию и парфюмерию.

Zepter

Австрийская фирма, которая предлагает потребителю бытовую технику, посуду, косметику и даже медицинскую технику. Компания стремительно развивается на территории Российской Федерации.

Что нужно помнить при работе в сетевом маркетинге?

Если вы решили выбрать одну из этих компаний для того, чтобы зарабатывать, нужно помнить несколько правил успешного сетевого маркетинга.

1. Тестировать продукцию компании на себе. Невозможно продавать товар или услугу без полного представления о продукции фирмы. Только после того, как вы сами попробуете то, что предлагает фирма, сможете заниматься сетевым маркетингом с настоящей прибылью.

2. Продажи. Важным аспектом успешной работы дистрибьютором являются беспрерывные продажи. Для того, чтобы продавать как можно больше своей продукции, придется проявить фантазию.

3. Также хорошей статьей доходов будет обучение людей. В случае, если продукция фирмы на самом деле качественная, вы можете открыть обучающие курсы онлайн или оффлайн для последователей.

Если вы стали очевидцем какого-либо происшествия, присылайте фото, видео и короткий текст на 8 776 863 36 36 WhatsApp. Если ваша новость появилась на нашем сайте, вас ждет вознаграждение.

Сетевой маркетинг! Сетевые компании! Бизнес сетевого маркетинга! История сетевого маркетинга!

Сетевой маркетинг! Сетевые компании! Бизнес сетевого маркетинга! История сетевого маркетинга!

Сетевой маркетинг!

Бизнес сетевого маркетинга!

 

 

Сетевой маркетинг. Что это?

Сетевой маркетинг это, в первую очередь, эффективный и экономичный способ продвижения товара к потребителю!

Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом!

Компании, использующие в своей бизнес модели и работе сетевой маркетинг, называют компаниями сетевого маркетинга!

 

Сетевой бизнес. Что это?

Сетевой бизнес это не обязательно сетевой маркетинг!

Сетевой бизнес понятие более широкое, чем сетевой маркетинг!

Сетевой бизнес это развитый бизнес, который имеет множество подразделений и территорий, на которые работают по общей бизнес модели, производят одинаковые товары либо услуги.

Здесь, сетевой бизнес, мы рассматриваем в более узком смысле, — бизнес сетевого маркетинга!

 

Итак, компании сетевого маркетинга! Как они работают?

Бизнес «сетевой маркетинг» — многоуровневый маркетинг!

Сетевой маркетинг (англ. multilevel marketing, сокращенно MLM) – это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение новых партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого дистрибьютора в сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от числа привлеченных участников и объёма продаж в его персональной структуре.

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой дистрибьюторы (сбытовые агенты) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями.

Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются различные витаминные комплексы, товары для здоровья, множество видов продуктов питания, диетические продукты, разнообразная косметическая продукция, средства для домашнего обихода, в том числе чистящие и моющие средства.

Список товаров продаваемых с использованием сетевого маркетинга, то есть через компании и структуры сетевого бизнеса постоянно растет. Причина проста — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьюторов.

 

Особенности бизнес модели «сетевого маркетинга» 

Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает покупателю за установленный процент от объёма продаж найти своих новых покупателей. Новые покупатели на тех же условиях, находят своих покупателей и т. д.

Таким образом, создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов, обеспечивающая постоянный сбыт продукции. В различных сетевых компаниях покупателей-продавцов называют по-разному: партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.

В сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но не компанией, а силами самих дистрибьюторов. Для этого компании направляют на развитие и поощрение своей сети до 70% средств, полученных при реализации продукции. Возврат средств в дистрибьюторскую сеть осуществляется согласно выбранного компанией маркетинг-плана.

С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:

— применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;

— сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;

— компания может воспитать лояльных постоянных клиентов, которые предпочитают покупать продукт только у знакомых им людей;

— компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

 

 

Привлекательность сетевого маркетинга!

Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, нужно быть активным и трудиться.

 

История сетевого маркетинга!

Сетевой маркетинг начал свою историю в США в 1945 году. В этом году американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», и положили в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.

В конце 1950-х в США были созданы две крупные известные компании, использующие принципы сетевого маркетинга, — Shaklee и Amway.

Наибольший рост сетевого маркетинга и сетевых компаний отмечался в 1980-1990-е годы.

Сейчас сетевые компании успешно работают в большинстве стран мира!

 

Сетевой маркетинг! Сетевые компании! Бизнес сетевого маркетинга! 

 

Тема сетевой маркетинг, сетевые компании, сетевой бизнес: бизнес сетевой маркетинг, сетевой бизнес в интернете, менеджер сетевого бизнеса, бизнес в сетевой компании, развитие сетевого бизнеса, работа в сетевом бизнесе, сетевой бизнес в россии, организация сетевого бизнеса, менеджер сетевого бизнеса, как приглашать в сетевой бизнес, менеджер сетевого бизнеса, презентация сетевого бизнеса, ищу сетевой бизнес, новый сетевой бизнес, приглашение в сетевой бизнес, сетевой бизнес млм, холодные контакты в сетевом бизнесе, сетевые технологии в бизнесе, преимущества сетевого бизнеса, виды сетевого бизнеса, идеи сетевого бизнеса, основы сетевого бизнеса, построение сетевого бизнеса, история сетевого бизнеса, картинки сетевой бизнес, как начать сетевой бизнес, новое в сетевом бизнесе, сетевые формы организации бизнеса, особенности сетевого бизнеса, ищу работу в сетевом бизнесе, команда в сетевом бизнесе, успех в сетевом бизнесе, как построить сетевой бизнес, сетевой маркетинг бизнес план, создание сетевого бизнеса, как создать сетевой бизнес, сетевой бизнес как правильно начать, сетевой бизнес что выбрать, планирование в сетевом бизнесе, этика сетевого бизнеса, бизнес план сетевой компании, сетевой бизнес сегодня, открыть сетевой бизнес, сетевой маркетинг, компании сетевого маркетинга, сетевой маркетинг отзывы          , сетевой маркетинг в россии, работа в сетевом маркетинге, сетевой маркетинг компании в россии, первый год в сетевом маркетинге, бизнес сетевой маркетинг, лучший сетевой маркетинг, сетевой маркетинг как заработать, ищу сетевой маркетинг, сетевой маркетинг видео, сетевой маркетинг скачать бесплатно, пирамида сетевой маркетинг, сетевой маркетинг косметика, млм сетевой маркетинг, объявления сетевой маркетинг, сетевой маркетинг фирмы, новый сетевой маркетинг, новые сетевые маркетинги, как приглашать в сетевой маркетинг, минусы сетевого маркетинга, как работает сетевой маркетинг, ищу работу в сетевом маркетинге, плюсы сетевого маркетинга, список сетевых маркетингов, сетевой маркетинг успех, сетевой маркетинг описание, сетевой маркетинг обман или, сетевой маркетинг как приглашать людей, сетевой маркетинг плюсы и минусы, товары сетевого маркетинга, почему сетевой маркетинг, план сетевого маркетинга, сетевой маркетинг через интернет, книга сетевой маркетинг скачать, система сетевого маркетинга, суть сетевого маркетинга, сетевой маркетинг онлайн, принцип сетевого маркетинга, +как привлечь в сетевой маркетинг, сетевой маркетинг как привлечь людей.

 

 

 

Сетевой маркетинг! Сетевые компании! Бизнес сетевого маркетинга! История сетевого маркетинга!

 

Хотите попробовать свои силы в сетевом маркетинге!

Разочаровались в сетевом маркетинге,

но не разочаровались в жизни!

Пишите, поможем: [email protected]

 

Женский сайт: Я-самая-красивая.рф (www.i-kiss.ru)

Что такое -сетевой маркетинг????

Колоток Объявлениям в газете не верьте. А вот про сетевой маркетинг: Multi Level Marketing, сокр. MLM или МЛМ — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг? Маркетинг — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение “многоуровневый” — означает поощрение людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) — означает “более чем один”. Level (уровень, ступень) — скорее означает “поколение”. Таким образом, можно назвать систему “продвижения продукции с помощью нескольких поколений”. Более современным является термин “Сетевой маркетинг”. Основная идея сетевого маркетинга Сформулируем суть сетевого маркетинга: компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая), она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали. Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести. Проницательный человек здесь должен воскликнуть: “Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!”. Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и тоже. Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата. Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом! У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, что бы достичь в нем успеха. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть. Чем не является МЛМ Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Тем не менее, его часто путают с так называемой “пирамидой” (мошенничеством). Но это не письмо, которое Вы должны переписать несколько раз, и не запрещенная лотерея, в которой люди получают деньги за счет вербовки других. Сделки “пирамиды” нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что “пирамида” создается не для продвижения товаров или услуг. МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. “Пирамида” — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие. Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ — это “пирамида”, то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: “Откуда деньги?” В так называемой “пирамиде” деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами — это, действительно, “пирамида”, несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в “рулетку”. В МЛМ деньги появляются не из взносов, а (только!) за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет (заложенной в оптовой цене) прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений. Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в “пирамиде”, тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещание заработать еще больше.

Почему для Herbalife и других компаний сетевого маркетинга настали нелегкие времена

В этом году множество компаний, работающих в сфере сетевого маркетинга, столкнулись с судебными исками, обвинениями в построении финансовых пирамид и штрафами. Среди них производитель косметики Younique, контрольный пакет акций которого в сентябре был продан лишь за десятую часть от цены, по которой был куплен в 2017 году. Из последних событий на рынке и судебных решений можно сделать вывод, что для всей индустрии сетевого маркетинга наступили непростые времена.

• Компания Coty Inc., которой принадлежат косметические бренды Cover Girl и Sally Hansen, продала контрольный пакет акций Younique за $84,5 млн. В 2017 году компания приобрела 60% акций Younique за $600 млн.
• 1 ноября Федеральная торговая комиссия США (FTC) подала иск против компании сетевого маркетинга Neora, которая производит средства для ухода за кожей. Комиссия обвинила компанию в построении финансовой пирамиды, а также в обмане потребителей, поскольку представители компании утверждали, что их биологически активные добавки могут помочь при болезни Альцгеймера, болезни Паркинсона и хронической травматической энцефалопатии.
• В октябре производитель БАД AdvoCare заплатила штраф в $150 млн — FTC также обвинила ее в создании пирамиды.
• В сентябре международная компания специализированного питания Herbalife подписала мировое соглашение с Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC) и заплатила $20 млн штрафа. Руководство Herbalife ввело инвесторов в заблуждение относительно роста компании на рынке в Китае. 
• Портал Buzzfeed News сообщает, что еще одна компания из индустрии сетевого маркетинга под названием LuLaRoe, производящая женскую одежду и леггинсы, уволит 167 работников склада после целого ряда поступивших против компании судебных исков.
• В июле федеральный судья США постановил, что президент Дональд Трамп и трое его детей могут быть привлечены к ответственности в связи с мошенничеством из-за активного продвижения трех компаний сетевого маркетинга.

Цитата: «У каждого из этих случаев своя специфика. Очень важно, чтобы Федеральная торговая комиссия США или любое другое правоохранительное учреждение проявляли осторожность и тщательно все проверяли, прежде чем назвать какую-либо компанию сетевого маркетинга пирамидой», – заявил президент вашингтонской Ассоциации прямых продаж (DSA) Джо Мариано.

Контекст: По данным Ассоциации прямых продаж, в 2018 году количество людей, задействованных в сетевом бизнесе в США, составило 6 млн человек. Общий объем продаж компаний сетевого маркетинга превысил отметку в $34 млрд. Тем не менее за последнее десятилетие количество членов Ассоциации прямых продаж сократилось на 40%, а количество продавцов в 2016 году упало на 74%.

Реклама на Forbes

Компании сетевого маркетинга часто называют «финансовыми пирамидами». Тем не менее у Федеральной торговой комиссии США нет четкого определения этого понятия. В целом, по мнению FTC, организаторы пирамид «обещают потребителям или инвесторам большую прибыль, основанную в первую очередь на привлечении других лиц для участия в деятельности пирамиды, а не на прибыли от настоящих инвестиций или продажи товаров населению. Некоторые финансовые пирамиды могут быть связаны с продажей разнообразных товаров, но зачастую они используются просто в качестве прикрытия деятельности пирамиды».

Для того, чтобы стать продавцом компании сетевого маркетинга, обычно нужно внести стартовый взнос. Кроме того, после прихода в сетевой бизнес люди несут дополнительные расходы в связи с покупкой товаров компании и билетов на мероприятия, а также в связи с поездками в другие города семинары и конференции, которые проводят сетевики.

«Чем больше организаторов финансовых пирамид FTC сможет привлечь к ответственности, тем выше вероятность того, что организаторы следующей подобной пирамиды в конце концов тоже предстанут перед судом. Дело в том, что все они работают по одной и той же схеме», – заявил профессор маркетинга Колледжа Нью-Джерси Уильям Кип.

Перевод Полины Шеноевой

Возвращение рейдера: Herbalife вернул Карла Айкана в большую игру

Сетевой маркетинг \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Сетевой маркетинг (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Сетевой маркетинг Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Интервью: Удаленный труд сложно согласовать с ТК РФ
(«Трудовое право», 2017, N 3)- Удаленный труд могут использовать преимущественно те компании, которые занимаются сетевым маркетингом, IT-технологиями и технологиями обслуживания, производством, а также клининговые и кейтеринговые компании. Сотрудникам тех компаний, которые работают непосредственно с клиентами или занимаются производственной деятельностью, на модель удаленного труда будет перейти сложнее. Думаю, со временем рынок труда в этом плане разделится на две части, и большую часть все-таки займет удаленное управление процессами. Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
«Инвестирование: способы, риски, субъекты: монография»
(Майфат А.В.)
(«Статут», 2020)Вложения, осуществляемые при участии в так называемых клубах и ассоциациях (так называемый сетевой маркетинг), также нельзя квалифицировать как инвестирование. Схема участия в такого рода структурах следующая. При вступлении в «ассоциацию» каждый новый участник должен внести определенную сумму денег. Если при его непосредственном участии в «клуб» вступают новые лица, ему выплачивается часть денег, полученных от вновь вступивших. Затем он получает часть средств от каждого нового участника, который вступил в «ассоциацию» через посредничество тех лиц, которых он привел ранее, и т.д. В результате вступления в «ассоциацию» большого количества людей доходы лиц первого эшелона автоматически возрастают.

Нормативные акты: Сетевой маркетинг Постановление Конституционного Суда РФ от 08.10.2019 N 31-П
«По делу о проверке конституционности положений пунктов 1 и 2 статьи 3 Закона Российской Федерации «О занятости населения в Российской Федерации» в связи с жалобой гражданина М.В. Чайковского»Отказ системе образования в привилегиях на сертификацию профессий трудно не связать с ее состоянием, когда в ней столько динамики, что нельзя рассчитывать на стабильное качество образовательного продукта. Так, некоторое время назад межведомственная группа при Правительстве России приступила к работе, которая должна была привести к очередному пересмотру правил аккредитации вузов и к распределению их на три категории: базовую, продвинутую и ведущую. Базовым вузам предстояло перейти на онлайн-курсы, что сделало бы их учебно-консультационными пунктами с дистанционным, видимо, обучением подобно интернет-пунктам, где стоимость услуги включала бы и диплом. Периферийные эти вузы-ячейки вошли бы в пирамидальные структуры как рядовые члены и там бы практиковали коучинг, прививали бы «компетенции», как прививают лидерство и комплаенсы на мастер-классах и тренингах в духе сетевого маркетинга. Ведущим вузам, случись это все, предстояло бы готовить учебные продукты для распространения их в дальнейшем по сети через «продвинутые» вузы среднего звена. Тогда бы, конечно, вузы снизили издержки за счет масштабов и ресурсов сети при сокращении штата преподавателей. Такие начинания неизменно пользуются поддержкой в административном сословии и среди активистов, они постоянно там зреют и получают иногда реализацию.

Как в традиционном бизнесе можно использовать приемы сетевого маркетинга?

По мнению многих руководителей, MLM-технологии — прерогатива компаний, распространяющих косметику и биодобавки. На последнем заседании Дискуссионного клуба «Делового квартала» эксперты пришли к выводу, что элементы многоуровневого маркетинга на самом деле уже давно и эффективно работают в традиционном бизнесе, позволяя экономить значительные средства на рекламе, а также на обучении сотрудников компании.

эксперты: Карина Веропотвельян, партнер холдинга «Инфинум» Виталий Вертий, маркетолог-аналитик журнала «Деловой Квартал — Ростов-на-Дону» Мария Гуторова, директор компании «Южное Страховое Агентство» Антон Денисов, директор компании «Денисов Аудит» Наталья Ефимова, директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ» Елена Соболева, маркетолог-аналитик компании «Консультант Плюс» Анна Терещенко, управляющая филиалом «Ростовский» акционерного коммерческого банка «Авангард»

В каких сферах деятельности и каким компаниям выгодно использовать МLМ- продажи?

Какие товары и услуги можно продвигать с помощью МLМ-технологи?

Как с помощью MLM сократить рекламные издержки?

В конце марта в конгресс-отеле Don-Plaza прошло очередное заседание Дискуссионного клуба «Делового Квартала», партнерами которого выступили Центр международных образовательных программ «Форум» и «Первый Центр Аутосорсинга». Участники дискуссии попытались понять, в каких направлениях линейного бизнеса можно применять технологии многоуровневого маркетинга, и какие именно задачи помогает решать использование технологий MLM . Начавший дискуссию маркетолог-аналитик «Делового квартала» ВИТАЛИЙ ВЕРТИЙ сказал, что на основе многоуровневого маркетинга можно продавать любой продукт или услугу, если один покупатель материально замотивирован на то, чтобы рекомендовать их другому. И это может быть как косметика или биодобавки, так и нефтяные вышки, если их покупатель готов за вознаграждение кому-либо порекомендовать такой товар.

Сетевой маркетинг — это оплаченное «сарафанное радио»

Эксперты отметили, что внешне MLM-продажи похожи на «сарафанное радио», которое активно применяется в традицион- ном бизнесе. Однако главное отличие многоуровневого маркетинга от «сарафанного радио» в том, что рекомендующая сторона материально заинтересована в сделке, к которой она «подталкивает» потенциаль- ного покупателя. При этом тот, кто рекомендует товар, вовсе не обязательно выступает его продавцом. Кроме того, компания, внедряющая систему MLM, заранее оговаривает с покупателем своих услуг или товаров вознаграждение за последующую рекомендацию или привлечение нового клиента. КАРИНА ВЕРОПОТВЕЛЬЯН, партнер холдинга «Инфинум» (компания построена по принципу сетевого маркетинга — Прим. ред.) добавила, что такое оплачиваемое «сарафанное радио» является по сути бизнесом, основанным на компьютерных технологиях. «Сетевой маркетинг в России появился лет 10-12 назад. И, если сейчас убрать компьютерные программы, которые помогают начислять деньги или бонусные баллы тем, кто рекомендует товары или услуги MLM-фирм, то сетевой маркетинг попросту не сможет сущест- вовать, — убеждена Карина Веропотвельян. — В нашей организации сейчас работает более 15 тыс. человек из разных регио- нов страны. Система выстроена так, что приходит человек, скажем, в Казахстане, покупает в нашем офисе губную помаду, а я в Ростове получаю за эту сделку вознаграждение. Вряд ли столь широкая география сетевых продаж была бы возможна без программного обеспечения и интернета». Г-жа Веропотвельян отметила широкое распространение этой практики в такой высокотехнологичной стране, как Япония, где более 90% товаров или услуг продвигаются и продаются через механизмы MLM. «К примеру, если клиент приезжает впервые на заправку, то тому, кто посоветовал ему эту АЗС, автоматически на банковский счет «падают» определенные проценты от продажи». С ней не согласилась директор компании «Южное Страховое Агентство» МАРИЯ ГУТОРОВА, которая полагает, что компьютерные технологии не влияют на использование принципов сетевого маркетинга. «Все достаточно просто. Каждый из нас, когда-либо воспользовавшись хорошей услугой, рекомендовал ее своим близким и друзьям, например, съездив в путешествие, советовал знакомым обратиться в то же турагентство. Мы просто вознаграждаем клиента за такую рекомендацию. Главное, чтобы этот прин- цип не приводил к удорожанию товара, как часто бывает, а относился к затратам на рекламу. По-моему, 5% вполне реально потратить на вознаграждение как на хорошую рекламу, которая сработала. При этом мы не отказываемся полностью от традиционной рекламы», — сказала г-жа Гуторова. В «ЮСА», например, всем клиен- там, приводящим новых, предлагают 5% от суммы сделки. Причем возможны и другие варианты: можно получить при следующем обращении 5%-ную скидку либо попросить предоставить эту скидку тому, кого клиент привел. Эксперты отметили, что по многоуровневой системе поощрений не обязательно строить все продажи в компании. Можно организовать временную акцию, направленную на продвижение конкретного товара или услуги в линейке предложений компании, чем с успехом пользуются многие компании. Банк «Авангард», например, использовал такую систему для продаж и продвижения своих банковских карт. Как рассказала управляющая филиалом «Ростовский» банка «Авангард» АННА ТЕРЕЩЕНКО, около года назад они запустили программу «Приведи друзей в «Авангард»», в рамках которой клиент — держатель карты этого банка рекомендует друзьям и знакомым бесплатно получить кредитную карту MasterCard Standard. За это его карта переводится в режим бесплатного обслуживания, и он участвует в системе накопления баллов. Чем больше новых людей приводит клиент, тем больше баллов он набирает. Накопленные баллы затем обмениваются на ценные призы или же на их денежный эквивалент. В свою очередь, друзья и знакомые, которых привел клиент, тоже могут стать участниками этой акции. «Эта программа работает уже почти год, и наш банк доволен ее результатами. Еженедельно банк «Авангард» привлекает порядка 100 новых клиентов», — рассказала г-жа Терещенко. При этом следует отметить, что банк, единожды прорекламировав эту акцию, больше не тратит дополнительных средств на ее продвижение в СМИ. «Теперь сведения о ней распространяют между собой клиенты. Единственные рекламные затраты — печать буклетов. Каждый новый клиент, приобретая карту, получает буклет-приложение с описанием условий нашей акции», — пояс- нила Анна Терещенко.

Мотивировать можно не только деньгами

По убеждению участников Дискуссионного клуба, наработки MLM-компаний можно с пользой применять не только в продажах и продвижении, но и в мотивации сотрудников. Виталий Вертий привел пример московской компании «Белая Гвардия», эксклюзивного дистрибьютора кондиционеров «Мицубиси» в России. Собственник этой компании Владимир Кусакин ввел градацию и систему оценки персонала, опираясь на MLM: у каждого сотрудника фирмы, начиная с уборщицы, есть своя балльная оценка. В течение месяца человек набирает баллы не только за выполнение своих прямых должностных обязанностей, но и за рекомендации услуг компании потенциальным покупателям, независимо от того, рекламный ли он менеджер, заведующий отделом или вахтер. И в том случае, если по рекомендациям вахтера продается больше кондиционеров, и он набирает больше баллов, чем человек, специализирующийся на продажах, последний просто сменяет менее расторопного продавца. «Это пример многоуровневой системы поощрений и мотивации, потому что все работают в едином коллективе, все замотивированы на одну цель, и все, даже уборщица, продают продукт компании», — констатировал Виталий Вертий. Маркетолог-аналитик компании «Консультант Плюс» ЕЛЕНА СОБОЛЕВА отметила негативную сторону подобных «балльных» систем мотивирования. «Такая система иногда может создать нездоровый климат в коллективе, к тому же поощрения сотрудников не всегда носят объективный характер», — сказала г-жа Соболева. Продолжая разговор об особенности МЛМ-технологий, директор компании «Денисов аудит» АНТОН ДЕНИСОВ заметил, что в MLM-компаниях большое значение имеет элемент игры. Зачастую партнеры сетевых фирм получают условные статусы внутри клиентской иерархии — «золотой», «серебряный» и т. д., которые влекут за собой определенные бонусы и преимущества. Та же система накопления баллов — опять-таки элемент игры». Его поддержала директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ» НАТАЛЬЯ ЕФИМОВА, рассказав, что в традиционном бизнесе элементы игры находят все большее распространение в построении корпоративной культуры: «Это очень важно для сотрудников, которые приходят в компанию для самореализации. Ведь можно назвать женщину уборщицей, а можно — мастером чистоты. Подумайте, как изменится отношение к себе и работе у человека в должности администратора, если его назвать административным директором». Г-жа Ефимова убеждена, что ролевой аспект игры — довольно сильный механизм мотивации сотрудников, которые стремятся к признанию и хотят предстать в лучшем свете. «Я в своей работе учитываю такие моменты. Мне важно, чтобы человек чувствовал себя нужным сотрудником на своем месте и не стеснялся называть свою должность», — добавила директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ». Теми же элементами игры, перекочевавшими в корпоративную культуру линейных компаний из MLM-структур, эксперты назвали создание дополнительных статусов или преимуществ внутри коллектива. «Предположим, набрав определенное количество баллов и подтвердив «золотой» статус, сотрудник получает ряд дополнительных возможностей — предположим, возможность уйти с работы на час раньше остальных, либо сделать перерыв в неустановленное время. Словом, поощрять хороших сотрудников нужно и можно не только деньгами», — считает Виталий Вертий.

MLM учит экономить на обучении

Участники Дискуссионного клуба «ДК» сошлись в том, что именно опыт MLM-компаний поможет руководителям компаний, относящимся к традиционному бизнесу, обучать персонал в условиях нехватки средств на обучение. Как отметила Карина Веропотвельян, в любой MLM-компании очень развито внутрикорпоративное обучение и система наставничества. При этом система обучения направлена на то, чтобы сначала выявить потребности сотрудников, а уже затем удовлетворить их. «У нас 90% людей не знают, чем они хотят заниматься в жизни, — сказала г-жа Веропотвельян. — Сетевой маркетинг начинает раскрывать человека, он ставит ему вопросы, отвечая на которые, люди определяют свои цели». По ее словам, «Инфинум» периодически предлагает своим сотрудникам создать так называемую «карту мечты». Человек представляет на бумаге свое будущее через год-два — создает небольшой комикс из картинок, подкрепляя их своими комментариями: какая у него будет зарплата, какой дом, машина, куда он поедет отдыхать и т. д. Это игровой элемент, и поначалу он выглядит забавно, но спустя время человек начинает понимать, чего он хотел и мог бы добиться, пытается вписаться в нарисованную им картину. Те, у кого это получилось, кто смог выполнить поставленные в таких «картах мечты» задачи, и ощутил на себе эффективность такого подхода, начинает обучать по этой системе своих клиентов-партнеров в MLM-компании. Карина Веропотвельян заметила, что сейчас подобные методики выявления потребностей персонала активно применяются службами персонала в линейном бизнесе. С ней согласилась Наталия Ефимова, рассказав, как она сама сконструировала своеобразную «карту мечты»: «В MLM-компании, с которой я сотрудничаю, есть традиция: ежегодно по итогам работы за год, среди лидеров продаж разыгрывается машина. В прошлом году на 7-летии компании я просто сфотографировалась рядом с этим автомобилем. Просто так. Спустя несколько месяцев для корпоративного журнала нашей фирмы у меня брали интервью, куда я поместила именно эту фотографию. И когда меня спрашивали о планах на будущее, я ответила, что права у меня есть, не плохо было бы вообще еще и эту иномарку получить. В итоге, по результатам работы за 2007 год мне вручили этот «Пежо», — рассказала Наталия. Она убеждена, что столь наглядный пример, положительно скажется на работе других сотрудников компании, которые работают вместе с нею. Однако не все эксперты согласились с эффективностью такого нестандартного метода мотивации сотрудников, отметив, что предпочитают традиционный денежный. Мария Гуторова: «Что касается поощрения и мотивации, то я решила разговаривать с людьми на языке денег. Если у человека результаты лучше других, если он обучается, то он сам заработает и на машину, и на любую другую нужную ему вещь, — убеждена директор «Южного Страхового Агентства». Подводя итоги встречи, участники Дискуссионного клуба констатировали, что при грамотном использовании приемы MLM вполне уместны и эффективны в традиционном бизнесе и могут стать полезным инструментом развития бизнеса и мотивации персонала.

MLM, многоуровневый (сетевой) маркетинг — вид маркетинга, основанный на создании сети покупателей-продавцов. Дистрибьюторы фирмы-производителя, продав определенный товар, просят покупателя за определенную плату найти новых покупателей, тех, в свою очередь, просят найти очередных покупателей и т. д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Анна Пархоменко Деловой Квартал — Ростов-на-Дону

Официальный блог QNET в России — ЖЖ

Интересное решение было разработано и внедрено в Сингапуре. Новая система аккредитации CaseTrust-DSAS, созданная специально для отрасли прямых продаж, гарантирует защиту прав потребителей и обеспечивает комфортные условия для бизнеса. Ее преимуществами уже воспользовались лидирующие на рынке Сингапура, известные в России Amway, Herbalife и QNET.

Права потребителей — это нерушимый закон для производителя и добросовестный бизнес стремится их всегда соблюдать. Правда, было бы ошибкой считать, что этого стремления достаточно, и все остальное происходит само собой. Увы, практика показывает, что баланс интересов производителя и потребителя достигается не так просто, и здесь нужна кропотливая работа всех заинтересованных сторон. Найти решение, устраивающее всех, нелегко само по себе, а для сферы прямых продаж это представляется особенно сложным.

Трудности здесь обусловлены демократичностью отрасли, отсутствием торговых площадей, ранжированной системы менеджмента, всевозможных контролеров, кассиров и пр. Здесь все построено на доверии, непосредственно в процессе продажи участвуют только двое — дистрибьютор и покупатель, сделка может происходить в любом месте и в любое время. Конечно, с одной стороны, такие особенности дают массу преимуществ, но с другой стороны увеличивается вероятность ошибок, упущений и пр. Также, в сетевом маркетинге гораздо труднее выглядит задача возврата товара и денег.

Учитывая все это, наиболее гибкие экономики создают для директ-сейла отдельные системы, гарантирующие соблюдение прав потребителя, облегчающие ему выбор компании, и при этом не наносящие ущерба бизнесу. Одним из таких решений прославился Сингапур, город известный своими передовыми технологиями в социально-экономической сфере.

Совместное решение CASE — DSAS

Небольшая предыстория

Начать лучше с того, что в 1999 году в Секретариате Сингапура был создан департамент CaseTrust. Он создавался по инициативе Ассоциации потребителей Сингапура CASE (Consumers Association of Singapore) с целью внедрения самых высоких стандартов обслуживания. Для этого департамент совместно с заинтересованными структурами должен разрабатывать требования соответствующих схем аккредитации, затем проверять и принимать компании-кандидаты. Аккредитованный бизнес получает право использовать знак Case Trust, гарантирующий клиентам соблюдение их прав, а также надежное и качественное обслуживание.

Начиная с 2002 года, Case Trust запустила семь схем аккредитации для предприятий турбизнеса, велнеса, агентств по найму, частных школ и пр. Также в этот период сразу три структуры — департамент CaseTrust, Ассоциация потребителей и Ассоциация компаний прямых продаж Сингапура (DSAS), начинают разработку проекта для отрасли прямых продаж. В 2014 году работа была завершена, ее итогом стала совместная схема аккредитации CaseTrust-DSAS для компаний прямых продаж (CaseTrust-DSAS Joint Accreditation for Direct Selling Businesses).

Основные черты Объединенной Схемы Аккредитации CaseTrust-DSAS

Схема CaseTrust-DSAS основана на новых уникальных критериях, разработанных специально для индустрии прямых продаж. Их применение гарантирует высокий профессиональный уровень аккредитованных компаний. После ее внедрения потребителю уже не нужно задаваться вопросами, надежна ли компания и легален ли ее бизнес. Наличие логотипа CaseTrust все гарантирует, включая качество обслуживания.

Присоединение к CaseTrust-DSAS носит добровольный характер, каких-то ограничений для иностранных компаний и наоборот, протекционистских региональных льгот не предусмотрено. Местная компания Healthy Homes Marketing, американская Herbalife и лидер из Малайзии QNET — все идут на общих основаниях. В то же время, подобная демократичность вовсе не означает, что принимают всех подряд. Отбор достаточно жесткий и кандидаты подвергаются основательной проверке.

Для начала претендент должен уже состоять в DSAS, где свои жесткие требования, затем он проверяется на предмет соблюдения Закона о добросовестной торговле и защите потребителей (Consumer Protection Fair Trading Act, CPFTA). В его истории не должно быть более четырех жалоб на нарушение «Акта». Кроме того, претендент должен иметь хорошую репутацию у CASE и к нему не должно быть претензий со стороны муниципальных органов. Очевидно, что никакие финансовые пирамиды, в какой угодно маскировке не могут пройти тройной фильтр CASE — DSAS — CaseTrust-DSAS, поэтому всем клиентам и потенциальным дистрибьюторам можно забыть о беспокойстве на этот счет.

Критерии соответствия CaseTrust для прямых продаж

Полный перечень таких требований вручается кандидату после подачи заявки на аккредитацию в системе CaseTrust-DSAS. Более краткий вариант для предварительного изучения размещен на странице загрузок сайта CaseTrust. Надо сказать, что даже в усеченном виде список достаточно объемен, и нет никакой возможности продемонстрировать его здесь, поэтому будет дано только само описание.

В таблице ниже показана структура разделов, в которых формируются критерии. Следует учитывать, что каждая ячейка еще распадается на несколько пунктов, об их количестве можно судить по цифрам индексов А, В, С, D.

К сожалению, таблица дает представление только о масштабе и основательности проработки критериев, поэтому некоторый минимум по их содержанию необходимо представить.

По сути требований стоит отметить, что все они в конечном итоге гарантируют защиту прав потребителей в соответствии с CPFTA и «Lemon Law». Это обеспечивается благодаря таким моментам, как обязательное оформление и выдача чеков с информацией о дате, товаре и продавце. Также, продавец обязан предоставлять покупателю сведения по датам изготовления, срокам годности, порядку применения, и пр. Возврат товара без всяких объяснений может быть сделан в течение семи рабочих дней.

В соответствии с требованиями CaseTrust-DSAS, у каждого покупателя должна быть возможность заявить о качестве обслуживания, а его претензии должны рассматриваться не более 21 дня. Важным моментом является пункт о полной ответственности компании за действия продавца. В том случае, если спор не удалось разрешить, то его рассматривает Ассоциация потребителей (CASE), и компания обязуется выполнить ее решение.

В целом, следует признать, что все критерии основательно проработаны и точно сформулированы. Это, в общем-то, неудивительно, если учесть, что над ними работали специалисты трех сильных организаций, представляющие государство, потребителей и отрасль прямых продаж.

Как отреагировали на схему компании прямых продаж

Компании, уверенные в качестве своей продукции и легально работающие в Сингапуре, практически сразу инициировали процедуры аккредитации. Решения принимались быстро, поскольку опытные лидеры были достаточно осведомлены о репутации CaseTrust, чтобы терять время и подарить преимущество конкурентам. К началу 2015 года в список аккредитованных по схеме CaseTrust-DSAS входило более десяти компаний. В число таких надежных и добросовестных «сетевиков» вошли известные международные компании Amway, Herbalife, QNET, Nu Skin и Usana Health Sciences. В настоящее время по состоянию на февраль 2016 года в списке значится 13 компаний прямых продаж.

Полезный опыт Сингапура

Внедрение системы CaseTrust-DSAS достигло ожидаемого эффекта. Потребитель приобрел законные гарантии, кроме того, логотип CaseTrust указывает на высокое качество современного сервиса. Компании прямых продаж в свою очередь получили вотум доверия от общества. Факт аккредитации исключает всякие сомнения в пользе и позитивном значении их бизнеса, что позволяет им работать более успешно.

Опыт эффективного взаимодействия государства с организациями потребителей и ассоциациями прямых продаж мог быть очень полезен в России. Здесь задачи обеспечения прав потребителей и создания благоприятной бизнес-среды еще далеки от завершения, и создание схем аккредитации, подобных CaseTrust-DSAS могло бы стать одним из путей их решения.

MLM Day в России / 5 декабря 2021 г.

MLM — многоуровневый маркетинг; альтернативные названия этой маркетинговой стратегии — сетевой маркетинг и пирамидальная продажа. Компании MLM получают свои доходы от независимых дистрибьюторов, не получающих зарплату, продающих их продукты или услуги, в то время как доходы участников распределяются в многоуровневой системе компенсационных комиссий.

В многоуровневом маркетинге участники имеют два источника дохода. Первый — это комиссионные, основанные на фактических продажах розничным клиентам, а вторые — это комиссионные, основанные на оптовых закупках, сделанных другими дистрибьюторами, которых нанял конкретный участник.Таким образом, ожидается, что продавцы MLM будут продавать продукты конечным потребителям и привлекать новых участников в дистрибьюторскую цепочку компании.

MLM-компаний часто осуждают и обвиняют в том, что они являются пирамидными схемами, но важно отличать законные компании сетевого маркетинга, где вознаграждение в основном основывается на продажах, от незаконных пирамидных схем, участникам которых обещают выплаты за набор персонала, а не продажу продуктов. Хотя многие люди, которые присоединяются к MLM-компаниям, в конечном итоге теряют деньги, это происходит не из-за мошенничества.Тем не менее, маркетинг MLM запрещен в некоторых странах, включая Бангладеш, материковый Китай и Саудовскую Аравию.

Многоуровневый маркетинг не применялся в России до распада Советского Союза, поскольку в СССР была высоко централизованная экономика и частная экономическая деятельность была запрещена. Международные MLM-компании вышли на российский рынок в начале 1990-х годов, первой из которых стала Herbalife, а во второй половине десятилетия начали появляться первые российские компании сетевого маркетинга.Большинство из них продавало косметику, бытовую химию и БАДы.

Сегодня самые популярные компании MLM в России: Amway, Avon, Coral Club, Faberlic, GreenWay, Herbalife, Jeunesse, Mary Kay, Nature’s Sunshine, NL International, Nu Skin, Oriflame, Siberian Wellness, Tentorium, Tupperware и Zepter. По оценкам, около 3,5 миллионов человек в России вовлечены в MLM, и многие из них отмечают День MLM как свой профессиональный праздник, несмотря на отсутствие признания.Многие MLM-компании организуют специальные мероприятия и предлагают своим дистрибьюторам различные бонусы по этому поводу.

Лучшие агентства цифрового маркетинга в России — обзоры на 2021 год

Социальный медиа маркетинг (49)

Поисковая оптимизация (46)

Цифровая стратегия (35)

Оплата за клик (31)

Реклама (25)

Веб-разработка (24)

Контент-маркетинг (23)

Веб-дизайн (22)

Мобильный маркетинг и маркетинг приложений (20)

Оптимизация конверсии (14)

Маркетинговая стратегия (14)

Развитие электронной коммерции (13)

Связи с общественностью (13)

UX / UI дизайн (12)

Брендинг (10)

Разработка мобильных приложений (10)

Видео Производство (10)

Другой цифровой маркетинг (9)

Графический дизайн (8)

Медиа-планирование и покупка (8)

Исследования рынка (7)

Рекламная рассылка (5)

Маркетинг и планирование мероприятий (5)

Прямой маркетинг (5)

Разработка программного обеспечения на заказ (3)

Консультации по бизнес-аналитике и большим данным и системный интегратор (3)

Бизнес-консультирование (3)

Другой маркетинг (3)

AR / VR разработка (2)

Партнерский маркетинг (2)

Искусственный интеллект (1)

Блокчейн (1)

CRM Консалтинг и SI (1)

Логотип (1)

Другой дизайн (1)

Перевод (1)

Складирование и распространение (1)

Кадровые службы (0)

Бухгалтерия (0)

Авиаперевозка (0)

Модернизация корпоративных приложений (0)

Архитектурный дизайн (0)

Закон о банкротстве (0)

Банковское право (0)

Неголосовые BPO / Услуги бэк-офиса (0)

Трансляция видео (0)

Голосовые службы (0)

Закон о гражданских правах (0)

Облачный консалтинг и SI (0)

Коммерческие брокерские услуги (0)

Коммерческое развитие (0)

Коммерческое финансирование, финансирование и инвестиции (0)

Управление коммерческой недвижимостью (0)

Контрактное производство (0)

Корпоративное право (0)

Корпоративная Фотография (0)

Корпоративное обучение (0)

Управление и поддержка приложений (0)

Таможенный брокер (0)

ECM Consulting и SI (0)

Консультации по унифицированным коммуникациям и системная интеграция (0)

ERP Консалтинг и SI (0)

Семейное право (0)

Финансовый и бухгалтерский аутсорсинг (ФАО) (0)

Финансовое право (0)

Финансовое консультирование и планирование (0)

Экспедирование грузов (0)

Исполнение (0)

Иммиграционное право (0)

Страховые услуги и брокеры (0)

Страховое право (0)

Закон об интеллектуальной собственности (0)

Дизайн интерьера (0)

Закон об Интернете и технологиях (0)

IoT разработка (0)

Управляемые ИТ-услуги (0)

Компьютерная безопасность (0)

Консультации по ИТ-стратегии (0)

Закон о труде и занятости (0)

Дизайн освещения (0)

Консультации по логистике и цепочке поставок (0)

Закон о халатности (0)

Закон о СМИ и развлечениях (0)

Морские перевозки (0)

Прочие ИТ-консалтинг и SI (0)

Разработка других приложений (0)

Дизайн вне дома (0)

Дизайн упаковки (0)

Полиграфический дизайн (0)

Дизайн продукта (0)

Железнодорожные перевозки (0)

Закон о недвижимости (0)

Тестирование приложений (0)

Расширение ИТ-персонала (0)

Налоговое законодательство (0)

Грузоперевозки (0)

Разработка носимых приложений (0)

Транскрипция (0)

MLM Software Russia — Лучшее программное обеспечение прямых продаж для компаний сетевого маркетинга в России

• Binary MLM Plan Software Россия

В основном ориентированный на равенство план и один из самых популярных среди различных компенсационных планов, Binary Plan — это старейший и самый надежный план MLM, обеспечивающий стабильный и последовательный рост.

• Matrix MLM Plan Software Россия

Благодаря своей простоте, Matrix MLM Plan является одним из наиболее востребованных компенсационных планов, помогающих компаниям достичь своей полной зрелости и потенциала за короткий период времени.

• Stair-Step MLM Plan Software Россия

Более высокие риски = более высокие достижения. План MLM Stair-Step популярен среди профессионалов бизнеса, которые готовы пойти на больший риск ради больших достижений.

• Board MLM Plan Software Russia

Популярно, поскольку ограничивает количество членов и дает исключительные результаты при надлежащем соблюдении.

• Программа австралийского двоичного плана MLM, Россия

Улучшенный и улучшенный план вознаграждения, который выводит двоичный план и трехбинарный план на новый уровень за счет изменения процесса выплат.

• Helping MLM Plan Software Россия

Основанный на идее «давать и получать», Helping MLM Plan используется для целей помощи и пожертвований с большей отдачей от инвестиций.

• Uni-Level MLM Plan Software Россия

Один из старейших и наиболее устоявшихся компенсационных планов с гарантированным успехом, поскольку этот план не ограничивает круг нижестоящих членов, приносящих более высокую прибыль.

• Generation MLM Plan Software Россия

Компенсационный план Generation основан исключительно на продаже продуктов и делает упор на продвижение нижестоящих членов для продажи продуктов, которые, в свою очередь, приносят стимулы и бонусы при достижении конкретной цели.

• Crowdfunding MLM Plan Software Russia

Компенсационный план краудфандинга предоставляет большие возможности для аналитических центров, которые имеют революционное влияние на мир бизнеса. Это помогает связать людей с потенциальными планами с подходящим инвестором.

• План роста Программное обеспечение MLM Plan Россия

Также известен как Нерабочий план. Самый востребованный план, делающий упор на развитие хороших отношений между заказчиком и поставщиком.

Топ-10+ компаний, занимающихся маркетингом мобильных приложений и приложений в России (2021 г.)

ИТ-отрасль является стратегическим сегментом российской экономики, поскольку темпы ее роста превышают динамику ВВП, и эта тенденция, вероятно, сохранится в будущем. Дальнейшее развитие ИТ-индустрии требует наличия квалифицированных специалистов, на которых правительство полагается на увеличение числа студентов, получающих образование в области ИТ, и привлечение опытных местных бизнес-наставников и иностранных экспертов.

Одна из ключевых задач государственной политики в области ИТ — создание благоприятных условий для активного развития технологического предпринимательства в России, в том числе

введение налоговой реформы и обеспечение доступности грантов для финансирования перспективных идей. Увеличивается количество успешных бизнес-проектов и контрактов в сфере ИТ на рынке венчурного капитала.

Почему работать с российскими ИТ-компаниями

Рынок информационных технологий России формируется за счет деятельности компаний следующих сегментов: компьютерное и сетевое оборудование, программное обеспечение и ИТ-услуги.Постоянное развитие сектора и новые инновации сделали российские компании ключевым игроком, имеющим доступ к региону и разработкой ИТ и программных решений для внутреннего рынка, а также предприятиями, которые заинтересованы в российском цифровом рынке.

Согласно исследованию, проведенному T Advisor в 2019 году, из-за того, что российские ИТ-специалисты уделяют особое внимание кибербезопасности, спрос на эти виды услуг и продуктов со стороны иностранных компаний растет.

На что следует обратить внимание при работе с российскими ИТ-компаниями

Запреты и ограничительное законодательство заставляют российские ИТ-компании ускорять процесс роста всей отрасли и ограничивать их экспорт цифровых услуг и товаров.Это одна из причин, по которой многие российские компании переехали в места с более доступным рынком — на запад в Европе или на юг, в Китай.

Еще стоит обратить внимание на технические навыки ИТ-специалистов из разных регионов страны. Поскольку таланты распределяются по регионам неравномерно, многим российским ИТ-компаниям не хватает опыта и профессионализма в коммуникациях и управлении проектами, что может стать проблемой для потенциальных клиентов.

Насколько надежны российские ИТ-компании

Специфика ведения бизнеса с российскими компаниями остается не более чем стереотипом 90-х, но, тем не менее, играет важную роль в представлении ИТ-компаний и стартапов как надежных.

В борьбе со стереотипами многие российские веб-агентства и ИТ-компании изучали другие способы сотрудничества и привлечения клиентов, в том числе путем снижения цен и предложения дополнительных услуг по сравнению с тем, что делают западные ИТ-компании и веб-агентства.

Как российская ИТ-индустрия соотносится с соседними странами

Что касается соседних стран, российская ИТ-индустрия находится в интересном положении. Поскольку Китай является одним из крупнейших ИТ-игроков в Азии и открытым украинским рынком на западе, у России не так уж много вариантов для работы в основном с внутренним рынком, что создает достаточный спрос для местных веб-компаний.Это привело даже к нескольким попыткам «отключиться» от сети World Wide Web и создать свою независимую. Однако большинство ИТ-специалистов считают, что российская ИТ-индустрия не сможет существовать без выхода на мировой рынок.

Osahan Inc | Компания по разработке программного обеспечения MLM в России, Компания по разработке программного обеспечения в России, Компания по веб-разработке в России, Компания по разработке веб-сайтов в России

Лучшая компания по разработке программного обеспечения для MLM в России

Россия — одна из самых желанных стран мира.Различные области и города, включая Москву, Санкт-Петербург, Казань и Самару, являются быстрорастущими регионами России. Поскольку индустрия сетевого маркетинга развивается такими быстрыми темпами, разработка программного обеспечения для МЛМ в России переживает бум. Чтобы добиться успеха в этой отрасли, лучшее программное обеспечение MLM имеет решающее значение для каждого владельца бизнеса MLM. Если у вас есть хороший бизнес-план MLM для бизнеса прямых продаж, вам понадобится подходящее программное обеспечение MLM, чтобы реализовать его с максимальным потенциалом. В данном случае, MLM Software, или, можно сказать, программное обеспечение прямых продаж от Osahan Inc., является выбором каждого в первую очередь.

Лучший поставщик программного обеспечения для MLM в России

Когда дело доходит до лучшего поставщика программного обеспечения для MLM в России, всем приходит в голову Osahan Inc MLM Software, которая превосходит многие другие ведущие компании-разработчики программного обеспечения для MLM. Причина, по которой компания занимает первое место в рейтинге лучших поставщиков программного обеспечения для MLM в России, заключается в том, что Osahan Inc работает с экспертами, имеющими многолетний опыт работы в индустрии программного обеспечения для MLM, понимающими каждую ситуацию, которая будет иметь место в бизнесе программного обеспечения для MLM, и соответствующим образом решает их. профессионально.Osahan Inc всегда стремится удовлетворить потребности клиентов, предлагая лучшие программные услуги MLM по всему миру.

Разработка программного обеспечения MLM в России

Direct Selling Business — один из самых быстрорастущих рынков сбыта товаров по модели сетевого маркетинга. Для успешного бизнеса сетевого маркетинга программное обеспечение MLM выступает в качестве основы. Osahan Inc — лучшая компания по разработке программного обеспечения для MLM в России. Мы доставляем как готовое, так и индивидуальное программное обеспечение MLM по всей России владельцам бизнеса прямых продаж, проживающим в разных частях России, включая Москву, Санкт-Петербург, Казань, Самару, Сочи, Владивосток, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Волгоград, Дербент, Красноярск, Омск. , Челябинск, Краснодар, Воронеж, Асбест и др.

Osahan Inc MLM Software Russia Основные характеристики

Различные этапы, которые мы выполняем при разработке программного обеспечения MLM в России, следующие:

• Исследования и разработки выделенной группой

  Наша команда по исследованиям и разработкам тщательно изучает ваш план MLM для России, прежде чем приступить к процессу разработки. Рассмотрены всевозможные ситуации, и в соответствии с ними ваше программное обеспечение разработано в соответствии с требованиями российской индустрии MLM.

• Лучший дизайн пользовательского интерфейса / пользовательского интерфейса опытными разработчиками графического интерфейса

  После того, как наша группа исследований и разработок завершит первый этап, команда наших дизайнеров тщательно спланирует пользовательский интерфейс (UI / UX) вашего программного обеспечения, который будет красивым и удобным для пользователя, при этом полностью реагируя на выбор клиентов и тенденции российского рынка MLM, чтобы ваше программное обеспечение можно просматривать на всех устройствах без перебоев.

• Разработка программного обеспечения MLM высококвалифицированными программистами и разработчиками

  Как только команда дизайнеров предоставит нам потрясающий дизайн, в дело вступит наша опытная команда разработчиков.В соответствии с требованиями вашего Плана MLM и для того, чтобы ваше программное обеспечение MLM в России работало наилучшим образом и обеспечивало бесперебойную работу пользователей, наша команда разработчиков проверяет все исключения, ошибки и расчеты на точность.

• Тестирование качества и гарантии

  Последний этап — проверка качества и гарантии (Q&A), когда недавно разработанное программное обеспечение MLM готово к переходу на сетевой рынок в Интернете. Наша команда вопросов и ответов посвящена тестированию вашего программного обеспечения на наличие ошибок, которые могут оказаться фатальными в будущем.

• Послепродажная служба поддержки клиентов

  После продажи наша специализированная команда поддержки клиентов всегда рядом с клиентами в случае, если клиенту потребуется какая-либо помощь или поддержка в отношении работы с российским программным обеспечением MLM. Команда поддержки MLM Software компании Osahan Inc. более чем счастлива, предоставляя помощь или решения для любого типа запросов или поддержки, в которых нуждается клиент.

Типы программного обеспечения MLM в России

• Binary MLM Plan Software Россия

  Программное обеспечение Binary MLM Plan для России — один из самых привлекательных и широко используемых компенсационных планов.В этом плане два пользователя могут быть размещены непосредственно под каждым пользователем, а компенсация дается на основе соответствия слева направо. Бинарный план MLM в России может принести огромную прибыль в короткие сроки. Как российская компания по разработке программного обеспечения для MLM, Osahan Inc., MLM Software полностью способна разработать надежное программное обеспечение для двоичного MLM для управления бизнесом в сфере двоичного планирования MLM в России.

• Matrix MLM Plan Software Company Россия

  Рассматриваемый как один из основных компенсационных планов MLM, план Matrix MLM в России обеспечивает гарантированное расширение бизнеса при максимальном увеличении прибыльности как для Компании, так и для ее участников.

• Программное обеспечение Step-Up MLM Plan в России Программное обеспечение

  Step-Up MLM Plan в России также является известным типом Компенсационного плана MLM, который требует тщательного изучения перед внедрением. В программном обеспечении Step-Up MLM Plan в России отрыв достигается, когда участник достигает запланированных рангов или уровня. После этого он может повысить свой уровень или звание и перейти к следующему шагу программы.

• Board MLM Plan Software Company в России

  В этом плане количество участников ограничено, и по достижении максимального лимита правление разделяется, и лучший участник помещается на самую верхнюю позицию.План MLM Board в России — это план MLM, который может принести отличные результаты при надлежащем соблюдении.

• Помощь MLM в планировании разработки программного обеспечения в России

  Помощь в планировании MLM Разработка программного обеспечения в России имеет высокую отдачу и большие шансы на получение хороших результатов и широко используется в целях помощи, пожертвований или краудфандинга.Он основан на концепции «давать и получать».

• Компания по разработке программного обеспечения Uni-Level MLM Plan в России

  Uni-Level MLM Plan Russia — это программа для Компенсационного Плана MLM в России, которая не имеет ограничений на количество нижестоящих членов, которые могут быть у человека. Uni-Level Plan в России очень прост и может помочь построить огромную сеть за очень короткое время.

• Программное обеспечение Generation MLM Plan в России

  Программное обеспечение Generation MLM Plan в России — один из лучших MLM-планов для продажи продуктов. В этом Плане MLM спонсоры мотивируют своих нижестоящих членов, спонсируя прибыльные стимулы и бонусы за достижение определенных целей.

• Поставщик программного обеспечения Crowdfunding MLM Plan в России

  Компенсационный план краудфандинга в России используется для сбора средств большим количеством людей для деловых или личных проектов.План краудфандинга может мгновенно начать бизнес, связав людей с подходящими инвесторами в России.

• Поставщик программного обеспечения Smart-Contract MLM Plan в России

  Смарт-контракт становится безумно известным сразу после запуска. Он работает на технологии блокчейн и представляет собой план маркетинга децентрализованной сети, в котором нет владельца.Все транзакции выполняются одноранговыми и прозрачными, и все участники этой сети могут просматривать транзакции, выполненные в этой сети. Это может использовать цифровую валюту, такую ​​как Ethereum или Tron, для инвестиций в план MLM. Osahan Inc рада предоставить полностью защищенное программное обеспечение MLM на основе смарт-контрактов и DApps для маркетинговых компаний Nework в России.

Загадка маркетинга в России

Этот пост был написан в соавторстве с Евгенией Баркановой, Ириной Кудряшовой и Ириной Мельник, студентами MBA школы бизнеса Fuqua при Университете Дьюка.

Уинстон Черчилль сказал: «Россия — это загадка, окутанная тайной внутри загадки». Это становится очевидным, если подумать о маркетинге американских компаний в России (правильнее называть Российской Федерацией). Результаты последнего опроса CMO показывают, что Россия является международным рынком с самыми высокими темпами роста продаж. Сообщается, что продажи американских компаний, которые считают Россию своим крупнейшим международным рынком, выросли в среднем на 57%. Для сравнения: Индия — 38%, Китай — 26% и Бразилия — рост 19%.

Где загадка внутри русской маркетинговой тайны? Примите во внимание эти факты. Россия занимает 6 крупнейших экономик мира. Являясь членом G8 и G20, определенным среди экономик БРИК и недавно вступившим в ВТО, Россия представляет собой развивающийся экономический центр. По данным Всемирного банка, высокие доходы от нефтегазовой отрасли способствовали росту экономики в целом и позволили стране диверсифицировать свою экономику, сохранив при этом темпы роста ВВП на уровне 4,1% выше среднего в 2010-2012 годах (по сравнению с 2.4% для США). Даже с такими впечатляющими достижениями Россия остается трудным рынком для многих иностранных компаний по разным причинам. Что должны знать американские маркетологи об этой загадке России? Мы собрали следующие тематические исследования с участием нероссийских и российских компаний, а также несколько интересных фактов, чтобы предложить эти идеи.

1. Сочи 2014 : Все взоры прикованы к России: Зимние Олимпийские игры 2014 года на черноморском курорте Сочи обещают множество возможностей для иностранных компаний и инвесторов.По оценкам, 50 миллиардов долларов будут потрачены на более 40 проектов модернизации транспорта, жилья, стадионов и других проектов, а также на модернизацию телекоммуникаций, энергетики и защиты окружающей среды, чтобы превратить Сочи в страну чудес зимних видов спорта. Участие в этом важном международном мероприятии может помочь нероссийским фирмам продвинуться в реализации будущих проектов. Официальное спонсорство, а также использование Олимпийских игр для независимых маркетинговых мероприятий, связанных с отдельными мероприятиями и спортсменами, могут помочь повысить узнаваемость бренда среди российских клиентов.Одна из угроз заключается в том, что игры могут не состояться, как надеются спонсоры. Ошибка церемонии открытия с олимпийскими кольцами уже хорошо известна, и общественное мнение об играх настолько плохо, что у @SochiProblems уже в десять раз больше подписчиков по сравнению с @ 2014Sochi — официальным аккаунтом в Твиттере для игр. Олимпийский опыт может служить метафорой ведения бизнеса в России… полной возможностей, но стоит подготовиться к большему, чем обычно, неожиданностям.

2. Растущий городской средний класс в России: От 15 до 25% 142-миллионного населения страны принадлежит к среднему классу или периферии среднего класса. Ожидается, что в период до 2020 года он вырастет на 16%. Россия в основном городская страна. По результатам переписи 74% россиян проживают в городах. Все знают Москву и Санкт-Петербург, но есть еще десять российских городов с населением более миллиона человек, которые предлагают множество возможностей для достижения стабильных клиентов среднего класса.Этот социологический факт является ключевым фактором, способствующим выходу на российский рынок. Французский продуктовый магазин «Ашан» успешно проник в российский интерьер, чтобы привлечь внимание покупателей из среднего класса. Ашан открыл свой первый магазин в России в 2002 году и, благодаря органическому росту и поглощениям, теперь имеет 75 гипермаркетов, 101 супермаркет и 27 торговых центров под названиями Ашан, Ашан Сити, Радуга, Атак и Иммочан. Стратегия Auchan заключалась в том, чтобы завоевать популярность у российского потребителя как магазин, где качественные товары продаются на 10-20 процентов дешевле, чем в других магазинах.Ашан также предлагает широкий ассортимент товаров, которые делают покупки быстрее и проще для покупателей. Модель Auchan «современность, выбор и скидки» создала устойчивый имидж, который пользуется успехом у российского покупателя из среднего класса.

3. Россия — большая страна … действительно большая : суша России в 1,74 раза больше территории США и охватывает 9 часовых поясов. Население сосредоточено в западной части страны, а другие крупные города находятся далеко. Это затрудняет распространение и приводит к значительным расходам, особенно с учетом отсутствия в России надежных и недорогих почтовых услуг и плохой дорожной, железнодорожной и воздушной инфраструктуры.Поэтому розничные торговцы должны понимать, что для эффективной конкуренции могут потребоваться новаторские стратегии выхода на рынок, которые не используются где-либо еще. Стоит отметить четыре стратегии. Во-первых, некоторые компании решили дополнить большие коробочные магазины витринами меньшего размера и даже киосками, чтобы проникнуть на рынки. Например, O’key, крупная сеть гипермаркетов, запустила несколько витрин в супермаркетах, чтобы воспользоваться этими возможностями роста. На сегодняшний день компании принадлежат 60 гипермаркетов и 34 супермаркета. Во-вторых, другие предприятия с выходами в магазины также продают товары в Интернете и распространяют их по стандартным местам доставки, где покупатели забирают их, используя код доступа для входа в почтовый ящик.Например, ULTRA, успешный интернет-магазин компьютеров и гаджетов в Москве и Санкт-Петербурге, запустил собственные почтовые ящики и пункты выдачи заказов в обоих городах. В-третьих, сейчас появилось несколько дистрибьюторов, предлагающих «шкафчики для выдачи», чтобы удовлетворить этот спрос. Например, QIWI Post и PickPoint имеют терминалы доставки в удобных местах, где онлайн-покупки доставляются и хранятся для получения покупателями. В-четвертых, существующие розничные торговцы с национальным присутствием также служат местом получения товаров для онлайн-компаний, у которых нет такой возможности.Например, продавец сотовых телефонов «Евросеть», у которой есть сотни розничных точек, заключил партнерство с OZON (русская версия Amazon) для распространения своей продукции.

4. Большие возможности для охвата потребителей с помощью цифровых и мобильных устройств: Возможно, из-за плохой инфраструктуры россияне очень быстро освоили технологии. Россия — самая большая аудитория интернет-маркетинга в Европе (более 53 миллионов). Уровень проникновения мобильных телефонов — один из самых высоких в мире.Помимо использования цифровых носителей для рекламы и продвижения продуктов, фирмы используют их для преодоления слабой инфраструктуры. Упомянутые выше специализированные службы доставки и самовывоза включают мобильное отслеживание заказов и отправку текстовых сообщений для уведомления клиентов, когда и где возможен самовывоз.

5. Традиционные СМИ сильны в России : Согласно отчетам, российский медиа-рынок вырос на 13% и в настоящее время составляет 20,5 миллиардов долларов США, в то время как глобальный медиа-рынок увеличился всего на 4.6%. Кроме того, исследование прогнозирует, что к 2015 году Россия станет пятым по величине рынком телевизионной рекламы в мире, уступая только США, Японии, Китаю и Бразилии. В том же отчете указывается, что темпы роста офлайн-рекламы в России вдвое превышают мировые.

6. Сегментирование российского рынка: Подсчеты разнятся, но большинство источников перечисляет более 170 различных этнических групп в Российской Федерации. Русские составляют самую многочисленную группу (81%), но население пяти других этнических групп превышает 1 миллион человек.Страна разделена между 83 субъектами федерации (членами Федерации), среди которых 21 национальная республика, признанная домом для определенных этнических меньшинств. Эти республики имеют право устанавливать свои собственные официальные языки и конституции. На русском, как на официальном языке страны, говорят почти все. Однако есть 27 других официальных языков и более сотни других языков без официального признания. Наше исследование показывает, что большинство маркетинговых мероприятий в России игнорируют эти этнические различия.Для предложений массового потребления это может быть разумным. Однако могут существовать возможности для выхода на недостаточно обслуживаемые нишевые этнические рынки со специализированными продуктами и услугами.

7. Неоднозначное отношение к иностранным и отечественным товарам : россиян привлекают иностранные товары, считая их более качественными. Италия — это мода, Германия — это надежность, а Франция — романтика. Тем не менее, многие россияне также подозревают иностранцев в импорте некачественных товаров в Россию. Русские часто предпочитают местные товары, особенно продукты питания и напитки, поскольку они верят, что эти российские продукты более аутентичны, и учитывая их лояльность к российским компаниям.При этом часто сомневаются в качестве этих самых отечественных брендов. Эти противоречивые точки зрения ставят российских клиентов и те компании, которые им продают, в сложную ситуацию. Как отсортировать эту смесь убеждений? Во-первых, иностранные бренды в России могут быть наиболее успешными, когда они работают в таких категориях предметов роскоши, как автомобили, мода, красота, гостиничный бизнес и часы. В исследовании 2012 года, когда в России чаще всего искали люксовые бренды, это были все иностранные бренды: BMW, Audi, Chanel, Louis Vuitton, Hilton, Sheraton, Rolex, Swarovski и Bulgari.Во-вторых, российские компании пытались уловить высокую воспринимаемую ценность западных потребительских товаров, давая своим продуктам или компаниям иностранные названия. Например, в начале 2000-х годов крупный российский ритейлер товаров для дома «ТехноСила» представил успешный бренд бытовой техники Bork и зарегистрировал этот бренд в Германии, что дало компании законное право продавать его как «немецкий продукт». ” Точно так же российская обувная компания взяла итальянское название Carlo Pazolini и зарегистрировала бренд в Италии.

Другие иностранные конкуренты предпочитают покупать существующие российские компании и продвигать местные бренды, часто без явной связи с нероссийской материнской компанией. Покупка PepsiCo компаний Will-Bill-Dann и Lebedyanski и покупка Coca-Cola компаний Milton и Nidan являются двумя примерами. Используя эту стратегию, PepsiCo решила продавать овсяные хлопья под брендом Chudo, принадлежащим ВБД, а не под собственным брендом Quaker Oats. Точно так же датский пивовар Carlsberg продает пиво под брендом «Балтика», а пиво «Клинское» — под брендом InBev.

8. Традиция! У нас это слово ассоциируется с Тевье из «Скрипач на крыше», и компаниям, которые продают продукцию российским потребителям, необходимо понимать, как российские ценности и традиции играют роль в принятии решений о покупке. Сложная история царей, Советов и энергичного возрождения после распада Советского Союза создает непонятный культурный контекст для понимания иностранных конкурентов. Мы обнаружили следующие наблюдения об этом контексте из литературы. Во-первых, россияне очень гордятся своей страной и культурой.Хотя они могут с радостью критиковать это сами, они, как правило, не ценят то, что делают другие. Во-вторых, Гёнер и Ричмонд отмечают, что «россияне с большей вероятностью будут осторожными и консервативными защитниками статус-кво. Их жестокий климат, суровая история и скептический взгляд на жизнь заставили россиян ценить стабильность, безопасность, социальный порядок и предсказуемость, избегая риска. Испытанное и испытанное предпочтительнее нового и неизвестного. Американцы, как нация любящих риск, могут проверить свое терпение осторожностью со стороны России и предвкушением негатива.В-третьих, роль женщин сложна. В России по-прежнему доминируют мужчины, но женщины, как правило, считаются более сильными и ответственными. Девяносто процентов женщин работают, но большинство из них занимают второстепенные должности.

Отражение этой истории и важных культурных ценностей будет иметь важное значение для доступа к кошелькам российских потребителей. Несколько иностранных компаний успешно построили свои рекламные стратегии на ключевых российских ценностях или элементах российской истории. Ярким примером являются рекламные ролики «Сникерс» от Mars, посвященные 20-летнему юбилею в России, в которых они связали бренд как константу с изменениями в российской истории.Текущий пример — телевизионная кампания Volkswagen по случаю Олимпиады в Сочи, в которой один человек спасает товарища, у которого вышел из строя генератор, и не может слушать Олимпиаду по радио. В этой рекламе используется концепция «настоящих мужчин» — основная ценность, которую используют многие бренды, ориентированные на мужчин в России. Преодоление традиционных представлений о роли женщин при одновременном привлечении современных работающих женщин-потребителей было сложной задачей для самых разных компаний, от Unilever до Campbell’s. Глубокое понимание должно направлять любую стратегию выхода на рынок, основанную на этих ценностях.

9. Подготовьтесь к усилению местных конкурентов : Вступление России в ВТО в 2012 году со временем приведет к снижению тарифов на импортные товары и сделает мировые бренды более конкурентоспособными по сравнению с российскими брендами. Чтобы подготовиться к потенциальному взрыву западных товаров, доступных в России, и конкурировать за пределами России, президент Владимир Путин призвал предприятия страны развивать свои собственные сильные бренды. В 2013 году Россия заняла почетное 18 ^{место среди} мест в рейтинге Bloomberg Global Innovation Index. 50 после размещения 14 ^-го в 2012 году.Некоторые комментаторы связывают этот успех с инновационным центром «Сколково» — исследовательским кампусом, спонсируемым государством, расположенным за пределами Москвы. Среди технологических игроков российская поисковая система «Яндекс» занимает 60% рынка по сравнению с мировыми аналогами, такими как Google. Точно так же «ВКонтакте» (ВКонтакте) превосходит Facebook, а антивирус «Лаборатории Касперского» — один из самых сильных брендов программного обеспечения в мире. Сбербанк (банковское дело) недавно сделал несколько приобретений, чтобы выйти на глобальное присутствие. Русский Стандарт стал быстрорастущим мировым водочным брендом, сделав акцент на соблюдении традиционных и строгих российских стандартов водки.YotaPhone — инновационный производитель мобильных телефонов, который предлагает двустороннюю комбинацию смартфона Android и электронной книги. Splat — очень успешная и инновационная компания по уходу за полостью рта, которая является ведущим брендом дома и во многих других странах. Эти и другие российские компании быстро становятся опытными маркетологами, способными эффективно конкурировать внутри страны и за рубежом.

10. Русская рулетка : Россия занимает 133 место из 144 стран в рейтинге глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического форума.Одна из причин таких плохих результатов заключается в том, что для обеспечения конкурентоспособности необходимы сильные институты, которые создают равные условия для компаний, выходящих на рынки и инвестирующих в них. Отсутствие в России таких сильных институтов позволяет коррупции или капризам часто превосходить конкуренцию. Слабые институты также приводят к тому, что потребители не доверяют компаниям или рынкам, что особенно затрудняет установление прочных отношений с клиентами. Со временем это будет развиваться, но компании должны учитывать это при принятии решений о входе.Хотят ли они помочь в создании институциональной среды в надежде, что она создаст долгосрочную добрую волю, или они должны позволить конкурентам нести на себе основную тяжесть этих усилий?

Marketing de redes sociais na Rússia (parte 1 de 2)

Это первая часть из 2 частей. Прочтите часть 2 здесь.

При выходе на российский рынок, особенно онлайн-компании, должны иметь четкое представление о предпочтительных социальных сетях страны и присутствовать в этих сетях.В наши дни это один из самых разумных и целесообразных способов обслуживания местных клиентов.

Но какие сети наиболее важны на этом развивающемся рынке? Для новичков в России найти лучший способ достичь определенных демографических групп, достичь конкретных бизнес-целей — и сделать все это в рамках бюджета — является настоящей проблемой.

Это первая серия из двух частей, в которой мы надеемся прояснить этот процесс и устранить большую часть беспокойства, которое многие западные компании испытывают при взаимодействии с новыми клиентами в неродных социальных сетях.К концу этой серии вы лучше поймете самые популярные социальные сети в России и получите несколько советов о том, как лучше всего потратить свое время и ресурсы для максимального взаимодействия с российским рынком.

Если вы не знакомы с огромными возможностями, которые сейчас открывает российский рынок, взгляните на предыдущий обзор MotionPoint.

Российские компании в социальных сетях

ВКонтакте (Ранее Вконтакте)

VK, который когда-то назывался Vkontakte , что по-русски означает «на связи», — это, пожалуй, самая популярная социальная сеть в России.Его пользовательская база выросла почти на 20% по сравнению с прошлым годом, и в настоящее время насчитывает около 330 миллионов пользователей по всему миру, из которых более 75 миллионов используют сеть каждый день. Это составляет примерно 2,2 миллиарда посещений в месяц!

VK — это не просто «российский Facebook». Сеть огромная. По данным SimilarWeb — сервиса, который оценивает количество посетителей определенных веб-сайтов, — ВКонтакте является самым посещаемым сайтом в России и пятым по посещаемости сайтом в мире. Единственные сайты, которые генерируют больше ежемесячного трафика, по порядку: Facebook, Google, YouTube и Yahoo.

Многие жители Запада часто удивляются охвату ВКонтакте и влиянию в социальных сетях. Часто это происходит потому, что они не знакомы с российским Интернетом и темпами внедрения. Россия, насчитывающая около 87,5 миллионов пользователей, является крупнейшим Интернет-населением в Европе. Он легко превосходит 71,7 миллиона пользователей в Германии и 57,3 миллиона пользователей в Великобритании. Уровень проникновения Интернета в настоящее время оценивается почти в 60%; Ожидается, что количество пользователей смартфонов тоже скоро превысит 60%.

Этот разрыв — и влияние ВКонтакте — будет продолжать расти по мере приближения проникновения Интернета в России к стандартам Западной Европы, вероятно, в ближайшие 15 лет.

Компании, выходящие на рынок России, не могут игнорировать ВКонтакте.

Одноклассники

Еще одна популярная российская социальная сеть — Одноклассники — «одноклассники» на русском языке. Сеть является прямым конкурентом ВКонтакте и была основана примерно в то же время.

Одноклассники были самой популярной социальной сетью в России до конца 2008 года, когда его обогнал ВК. Но не путайте «второе место» с такой банальной вещью, как MySpace. По данным SimilarWeb, Одноклассники — третий по посещаемости веб-сайт в России и восьмой по посещаемости в мире.

Интересно, что пользовательская база «Одноклассников» более интернациональная, чем у ВКонтакте. Годовые отчеты показывают, что почти 40% пользователей «Одноклассников» живут за пределами России, в основном в бывших советских республиках, таких как Украина, Беларусь и Казахстан. Сеть продолжает расти. За последний год его пользовательская база выросла почти на 10%. Сейчас у него 45,6 миллиона ежедневных пользователей.

Активные пользователи Одноклассников, как правило, старше ВКонтакте. Согласно исследованию, которое «Одноклассники» цитирует в своих годовых отчетах, сеть исторически больше всего привлекала аудиторию «старше 30»; в 2012 году почти 40% пользователей были в возрасте от 35 до 44 лет.Напротив, только около 5% пользователей ВК находятся в возрасте от 35 до 44 лет. Это число еще больше снижается для пользователей 45 лет и старше.

Среди молодежи разрыв между поколениями еще больше. Около 70% пользователей ВКонтакте находятся в возрасте от 18 до 34 лет. Почти четверть пользователей ВКонтакте моложе 18 лет. Эта возрастная группа составляет около 10% пользователей «Одноклассников».

Разница между «Одноклассниками» и «ВКонтакте» очевидна и по гендерному признаку. Согласно тому же годовому отчету, в «Одноклассниках» женщины гораздо активнее.Около 70% постов в соцсетях составили женщины, по сравнению с 58,7% в ВК. Короче говоря, у ВКонтакте значительно моложе пользовательская база, в которой больше мужчин.

Обе платформы социальных сетей вложили значительные ресурсы в постоянное добавление новых функций к своим предложениям. Esses recursos — как потоковое видео и музыка, и части фотографий — são geralmente «emprestados» dos concorrentes ocidentais. Что еще более важно, группа владельцев обоих, компания под названием Mail.Ru, сосредоточился на улучшении взаимодействия с мобильными приложениями на обеих платформах.

Это оптимально позиционирует как Одноклассники, так и ВКонтакте, чтобы воспользоваться преимуществами российской культуры «сначала мобильные». На этом рынке мобильных пользователей больше, чем настольных ПК.

Американские компании социальных сетей в России

Facebook

Несмотря на огромный всемирный успех, Facebook не заменил ВК или Одноклассники для большинства российских пользователей. Согласно отчету eMarketer за 2014 год, их около 23.2 миллиона уникальных посетителей Facebook в России. Пользователи тратят около 7:30 минут на одно посещение. Это намного меньше, чем среднее время пребывания на сайте пользователя ВКонтакте (13:25), но больше, чем у пользователя Одноклассников (6:32).

(Por que o VK tem quase o dobro da Participação do Facebook? Acreditamos que se deva ao facto de o VK ter investido muito esforço na Integração de vídeos e música russos na sua plataforma. Это делает сайт более культурно актуальным и более привлекательным. )

Несмотря на сравнительно меньший размер, есть веские причины для запуска и ведения русскоязычной страницы в Facebook и добавления российских кампаний в Facebook в комплекс интернет-маркетинга вашей компании.

Во-первых, российские пользователи Facebook, как правило, более состоятельны и живут в крупных мегаполисах, таких как Москва и Санкт-Петербург. Это делает пользователей Facebook особенно привлекательной демографической группой для большинства компаний. А поскольку почти все западные компании уже знакомы с запуском и управлением каналами Facebook и рекламой, научиться управлять русскоязычной страницей нужно быстро. (Помните, однако, что пользовательский контент должен быть переведен и локализован по регионам или городским районам, если это необходимо.)

западным компаниям в России, особенно тем, которые предлагают продукты по премиальным ценам, следует серьезно рассматривать Facebook как заметную социальную сеть.

Стоит отметить, что, согласно недавнему исследованию ВКонтакте (примечание: на русском языке), почти все пользователи Facebook в России также имеют учетные записи ВКонтакте. Это делает подробное понимание ваших целевых российских клиентов еще более приоритетным, поскольку есть несколько способов привлечь их и настроить таргетинг, и все они с разными результатами.

Твиттер

Хотя использование Twitter в Северной Америке процветает, Twitter все еще пытается получить признание в качестве платформы в России.Однако после многих лет борьбы на рынке есть свидетельства того, что сеть, наконец, набирает обороты среди российских пользователей.

Согласно ранее цитированному исследованию eMarketer, у Twitter было 11,8 миллиона уникальных российских посетителей, которые провели на сайте около шести минут. Это значительно короче, чем сопоставимые каналы в социальных сетях.

Основываясь на нашем знании рынка и на том, что MotionPoint видит в отношении клиентских сайтов в России, мы считаем, что выделение ресурсов на российские кампании в Twitter или покупку рекламы в настоящее время является рискованным вложением.Хотя мы видели многообещающие результаты некоторых маркетинговых мероприятий на основе Twitter с точки зрения средней стоимости заказов и времени нахождения на сайте, мы еще не видели убедительных аргументов, которые заставляют нас рекомендовать Twitter в качестве основного компонента онлайн-маркетинга в России. Публики просто еще нет.

Однако мы уверены, что по мере того, как Twitter набирает пользователей, у первопроходцев быстро появятся возможности для достижения успеха в бизнесе на платформе. Наша рекомендация: следите за тем, какая демография в России принимает платформу по мере ее роста.(Или станьте партнером такой компании, как MotionPoint, которая регулярно отслеживает такие тенденции аудитории.)

По мере того, как в Твиттер приходит все больше пользователей, ваша компания может определять, «кто» эти потребители: например, горожане Москвы и Санкт-Петербурга (аналогично Facebook) или более широкий круг населения России (как видно из ВК и Одноклассников). .

Продолжение следует…

Теперь, когда мы рассмотрели основы российских социальных сетей, мы скоро рассмотрим некоторые более тонкие аспекты этих каналов во второй части этой серии.

Во второй части мы рассмотрим такие темы, как:

• Насколько эффективны более образованные и городские российские пользователи Facebook по сравнению с пользователями ВКонтакте и Одноклассников?
• Являются ли эти пользователи, возможно, более западные, более привлекательной для таргетинга, несмотря на их меньший размер?
• Как санкции и экономические трудности страны повлияли на маркетинг в социальных сетях в России?

Заходите на следующей неделе, чтобы узнать больше!

Это первая часть из 2 частей.