Китайский рынок товаров: Интернет магазин AsiaOptom

Содержание

Выход на рынок Китая. Преимущества и возможности — Asia Pacific на vc.ru

Все про электронную торговлю России и Китая. Как бизнесу выйти на китайский рынок в 2022 году и с помощью cross-border маркетплейсов продавать свои товары.

{«id»:377177,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/asiapacific\/377177-vyhod-na-rynok-kitaya-preimushchestva-i-vozmozhnosti»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:4}

{«id»:377177,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:377177,»gtm»:null}

1649 просмотров

Электронная торговля в Китае в 2022 году

Волны санкций со стороны стран ЕС и США, обрушившиеся на нашу страну в течение последних дней, показали, что Россия ещё в течение долгого времени может находиться в жёсткой изоляции на западном направлении. И в первую очередь это нанесёт сильный удар по российскому экспорту — причём как по сырьевой, так и не сырьевой его частям. Однако в то же время наш восточный сосед Китай отреагировал на складывающуюся ситуацию очень сдержанно. Он не только не осудил действия России, но также не поддержал отключение России от системы межбанковской коммуникации SWIFT. В связи с этим можно рассчитывать на то, что санкции повлияют на торговлю с КНР в гораздо меньшей степени, чем в случае с другими странами (это уже подтвердили китайские чиновники). В связи с этим российским предпринимателям в своей внешнеторговой деятельности снова придётся сделать упор на Китай. В этом материале мы расскажем вам о механизмах и условиях, которые значительно упрощают работу в Поднебесной и делают Китай самым предпочтительным торговым партнёром ближайших лет.

E-commerce

На фоне всего информационного потока, связанного с фактической отменой авиасообщения с Европой, пришла и ровно противоположная новость — с 14 марта Китай снова начнёт принимать рейсы из России. Однако, к сожалению, прилететь на них в КНР россияне не смогут — китайцы всё ещё не оформляют иностранцам ни одну из категорий виз. Граница между двумя странами почти наверняка будет оставаться на замке до конца 2022 года, но есть обоснованные надежды на то, что полноценные пассажирские перевозки между двумя странами начнут восстанавливаться уже в начале 2023 года.

Тем не менее, это не означает, что предприниматели из нашей страны не смогут в полной мере вести бизнес с Китаем ещё целый год. Причём это касается даже тех компаний, которые раньше не имели опыта работы с Китаем. Ещё до пандемии китайские власти и технологические корпорации сумели создать систему, которая позволяет иностранным предприятиям «удалённо» вести прибыльную торговлю в КНР.

Основной частью этой системы можно назвать чрезвычайно развитую в Китаю сферу интернет-торговли. Согласно статистике, китайский рынок электронной коммерции является крупнейшим в мире (объём продаж в нём находится на уровне 2 трлн $), на него приходится до половины от всей розничной торговли Поднебесной. У китайских покупателей практически не осталось никаких предрассудков касательно надёжности онлайн-шоппинга — в интернет-магазинах они делают заказы на товары из самых разных продуктовых категорий.

Правда, в обычных условиях для того чтобы иностранная компания могла использовать этот канал продаж, по законодательству КНР ей необходимо зарегистрировать юридическое лицо на территории Китая, а также открыть счёт в китайском банке. Также работа интернет-магазина требует расходов на создание инфраструктуры внутри страны — офис, сотрудники, склад и т. п. Всё это требует немалых финансовых затрат и усилий даже в обычное время, а в период пандемии и экономической нестабильности это подчас становится довольно трудным для выполнения квестом.

Cross-border

Однако избежать эти сложности всё-таки можно. Это возможно при ведении торговли по схеме cross-border. Она предполагает два варианта отправки продуктов клиентам, заказавшим их на торговой площадке:

  • В первом случае продукция экспортёра доставляется на склад маркетплейса, находящийся за пределами Китая, или в бондовой зоне на территории КНР. Далее, как только пользователь маркетплейса делает заказ на единицу товара на складе, начинается процесс таможенной очистки товара, упаковки и отправки клиенту с помощью курьерской службы.
  • Во втором случае бондовые склады не задействуются, и доставка конкретного заказанного продукта клиенту осуществляется напрямую со склада в стране происхождения товара.

Первый вариант по ряду причин выглядит более привлекательным. Прежде всего потому, что китайские маркетплейсы уже давно приучили своих пользователей к чрезвычайно быстрой доставке товаров — обычно до 3 дней — такие сроки почти невозможны при отправке не из одной из частей России. Более же долгое ожидание оплаченного продукта может негативно повлиять на потребительский опыт клиентов и соответственно на восприятие бренда.

Кроме того, стоит помнить, что при использовании второго варианта заниматься таможенными вопросами экспортёру придётся самостоятельно с помощью сторонней импортной компаниии-посредника из КНР.

В любом случае использование cross-border фактически избавляет иностранные компании от необходимости юридического присутствия предприятия в Китае — это является большим плюсом для брендов, которые только-только начинают торговать в китайском интернете и ещё не имеют точного представления о спросе на свои продукты. Таким образом, им не нужно открывать компанию и банковский счёт в КНР и тратить средства на самостоятельную настройку инфраструктуры. Всю же операционную деятельность магазина могут взять так называемые партнёры маркетплейса.

Кроме того, работа через cross-border позволяет компаниям быть более гибкими, если они продают свои продукты сразу на нескольких азиатских рынках — таможенная очистка каждой купленной единицы продукта происходит только после того, как пользователь маркетплейса оставляет заказ на сайте, а это значит, что предпринимателям не нужно предварительно разделять экспортируемые партии по стране продажи. Это поможет избежать ситуации, когда один и тот же товар реэкспортируются в другую страну и его себестоимость увеличивается из-за повторной уплаты таможенных пошлин.

«Умный склад» компании Cainiao, партнёра маркетплейса Tmall

На сегодняшний день почти каждый крупный китайский маркетплейс имеет отдельный cross-border раздел в своём мобильном приложении (самым известным из них является Tmall — недавно мы опубликовали два материала о способах продвижения на этой платформе Alibaba Group). Есть в Китае и популярные онлайн-платформы (например, Kaola), ориентированные исключительно на трансграничную торговлю.

Китайские покупатели доверяют местным системам проверки качества импортных товаров, поэтому делают заказы на товары через cross-border без лишней настороженности.

Бурному росту cross-border в Китае способствует активная поддержка этого направления со стороны властей Китая. О важности развития такой формы торговли в прошлому году высказывался даже глава Китая Си Цзиньпин. Частично благодаря и этому в последние пять лет объём трансграничной электронной торговли в Китае увеличился в 10 раз. Так, с 2015 года в стране создаются многочисленные Пилотные зоны трансграничной электронной торговли, ориентированные на максимальное облегчение такой формы коммерции. Сейчас в Китае функционируют 132 подобные зоны.

Зоны свободной торговли

Еще одной частью системы, которая облегчает «дистанционное» ведение бизнеса в Китае являются бондовые зоны, также известные как зоны свободной торговли. Они начали постепенно появляться в разных провинциях Китая с 2013 года. Именно на территории этих зон и находятся склады, на которых могут храниться товары до их таможенной очистки.

Также в случае, если западная компания всё же видит необходимость в открытии предприятия на территории Китая, это удобно сделать именно в бондовой зоне. Компании, зарегистрированные в них, могут получать налоговые и таможенные льготы. Кроме того, иностранным предприятиям даже разрешено вести производство в рамках зон свободной торговли.

На сегодняшний день в Поднебесной насчитывается 21 бондовая зона — бóльшая их часть сосредоточена в прибрежных районах Китая, а также в центральных и юго-западных провинциях страны. Но в 2019 году одна из таких зон появилась и на границе между Россией и КНР — в северо-восточной провинции Хэйлунцзян. И, по всей видимости, в ближайшие годы значение этой бондовой зоны для нашей страны будет стремительно повышаться.

Въезд в самую северную зону свободной торговли Китая в провинции Хэйлунцзян

Логистика

Не так давно перевозки через сухопутную границу между двумя странами пользовались популярностью в большей степени либо у крупных экспортёров минеральных ресурсов, либо у мелких китайских челночников, закупающихся русскими продуктами в приграничных городах России. Предприятия же из европейской части России в основном предпочитали отправлять свою продукцию в Китай морскими путями.

Однако коронакризис значительно изменил сложившийся порядок вещей. Радикальное повышение стоимости перевозки контейнеров морём и строгие санитарные проверки в портах заставили российских бизнесменов и логистов искать альтернативные способы доставки продуктов в Китай. Главным из них стала транспортировка товаров по железнодорожным дорогам до северных границ Китая. Ранее такой маршрут часто игнорировался экспортёрами из-за ряда серьёзных недостатков железнодорожных перевозок. Однако обстоятельства заставили изменить отношение к этому виду транспорта. В будущем в условиях санкций и нестабильности морских путей привлекательность такого способа транспортировки в Китай товаров может только увеличиться, т. к. при отправлении товара грузовыми поездами минимизируется влияние третьих стран и внешних обстоятельств на ход поставки.

К слову, также возможны и автомобильные перевозки грузов. Так что ещё одним преимуществом торговли с Китаем можно смело назвать многообразие способов транспортировки.

Проведение финансовых операций

Что же касается перемещения выручки от продажи товаров в обратную сторону, то здесь законное беспокойство вызывает влияние на бизнес отключение России от системы SWIFT и прекращение работы карт платёжных систем Visa и Masterсard российских банков за рубежом.

Даже осуществление самого худшего прогноза, предполагающего отключение всей банковской системы, по всей видимости, не нанесёт столь серьёзного удара по российско-китайским торговым отношениям. Дело в том, что на восточном направлении у SWIFT существуют альтернативы. Во-первых, это отечественная Система передачи финансовых сообщений (СПФС), с которой работает Банк Китая, а, во-вторых, китайская Система трансграничных межбанковских платежей (CIPS) — к ней уже подключено более двух десятков банков из России.

Что же касается прекращения работы в России платёжных систем Visa и Masterсard, мы можем с высокой долей уверенности говорить, что китайский UnionPay не последует примеру западных конкурентов и продолжит сотрудничать с нашей страной. В то же время со временем всё больше российских банков будут предлагать своих клиентам оформить кобейджинговые карты Мир-UnionPay.

Тем не менее стоит помнить опыт первой волны санкций 2014 года, после которой многие китайские банки, боясь санкций со стороны западных стран, с немалыми перебоями работали с российскими компаниями, хотя публичной отмашки со стороны властей Китая на это никогда не поступало. К сожалению, следует ожидать продолжения и, скорее всего, даже усиления этого тренда.

Таможенные пошлины

В целом, Китай, несмотря на заявления о желании уйти от зависимости от экспортной продукции, проводит довольно лояльную политику в сфере таможенных пошлин. По большинству продуктовых категорий импортные тарифы нельзя назвать очень высокими и, кроме того, Китай регулярно снижает пошлины на широкий спектр иностранной продукции. Так, в 2020 году были уменьшены пошлины на 850 категорий товаров, а в этом году — на 954. Среди них:

  • широкий перечень видов замороженной рыбы, некоторых ракообразных и моллюсков
  • молочная сыворотка и сыры
  • молочные смеси и детское питание
  • орехи
  • сушёная клюква
  • апельсиновый сок
  • ряд алкогольных напитков
  • декстрины и модифицированные крахмалы, продукция корма для животных, протеин в порошке, продукты растительного происхождения для животных
  • широкий перечень минералов
  • фармацевтическая продукция
  • пластмасса, каучук и изделия из них
  • эфирные масла
  • большое количество металлов и металлических изделий
  • широкий перечень видов древесины и изделий из неё
  • и многие другие категории товаров (с полным и подробным списком можно ознакомиться по ссылке — документ на китайском языке)

Фото: РИА НОВОСТИ

Выводы

В условиях надвигающейся международной изоляции России Китай может стать основным внешним рынком для подавляющего большинства компаний нашей страны. Этому прежде всего способствует сочетание таких важных факторов, как огромный потребительский спрос внутри КНР, стабильные партнёрские отношения между двумя странами и позитивное отношение простых жителей к России.

Также к этому стоит добавить ряд условий, которые значительно облегчают процесс торговли в Китае и делают её возможной практически без физического присутствия компании в стране:

  • Развитая инфраструктура трансграничной электронной торговли (cross-border e-commerce)
  • Большое количество зон свободной торговли (бондовых зон), в том числе одной, созданной с расчётом на развитие сотрудничества между предприятиями из РФ и КНР
  • Разнообразие маршрутов и способов транспортировки продуктов из России
  • Относительная стабильность финансового сообщения между двумя странами
  • Политика снижения таможенных тарифов китайского правительства

В 2021 году товарооборот между Россией и Китаем достиг рекордного показателя — 148 млрд долл $. В феврале этого года председатель КНР Си Цзиньпин выразил надежду на то, что объём торговли между странами вырастет до 250 млрд $. Насколько достижима такая планка в текущих условиях и будет ли велик вклад экспорта из РФ в КНР остаётся большим вопросом. Но, очевидно, что роль китайского направления для российской торговли будет всё более значимой и всё больше отечественных производителей будут открывать магазины на китайских маркетплейсах.

Интересуетесь маркетингом в Китае? Подписывайтесь на наш Telegram-канал

путь на рынок среднего и высшего звена

«Китайцы за рубежом покупают дешевые товары китайского производства», это всего лишь одно определение китайской продукции за рубежом. По мнению одного из российских экономистов, растет доверие к китайской продукции у потребителей страны, меняется впечатление о товарах из КНР, раньше о них думали, как о недорогой низкокачественной продукции, сейчас – как о качественном товаре по доступным ценам. Как отметил ученый, уже вошел в историю тот факт, что продукция из Китая уступает той, которая ввозится из Европы или Северной Америки. На сегодняшний день большое количество товаров, производимых в КНР, никак не отличаются от продукции международных марок. Это произошло за счет того, что Китай прилагает огромные усилия для развития собственных брендов, повышения качества и добавленной стоимости товаров.

В период до и после Рождества 2010 года и Нового 2011 года, корреспондент журнала «Баньюэтань», аккредитованный за границей, провел изучение положения китайских товаров за рубежом.

Повсюду товары китайского производства

Товары из Китая пользуются большой популярностью

«От одежды, обуви и головных уборов до детских игрушек, от бытовой электроники до беспроводного Интернета 4G, от сельскохозяйственной техники до автомобилей, — товары китайского производства можно увидеть практически повсюду в России», — такими словами заместитель директора Института Дальнего Востока РАН Сергей Лузянин описал выход китайских товаров на российский рынок.

Посланник и советник Торгового отдела посольства КНР в РФ Лин Цзи сказал, что 60-70% товаров, которые экспортируются Китаем в Россию, представляют собой электромеханическую продукцию и продукцию высоких технологий. Кроме традиционной бытовой электроники, КНР также экспортирует в РФ комплектное оборудование, инженерную и сельскохозяйственную технику и др. Говоря в целом, вне зависимости от торговой структуры, качества товара или степени локализации российского производства, постоянно увеличивается количество китайской продукции на рынке России.

В Японии товары китайского производства уже вплотную вошли в жизнь жителей. В последние годы прослеживается дефляция в японской экономике, цены на товары не выросли, однако рыночное потребление и средние доходы упали. Из-за низких темпов экономического роста и растущей безработицы, снижается потребительский спрос, особенно отчетливо выявляются слабые покупательные способности семей с низкими доходами. Прямыми потребителями китайских товаров как раз и является группа японского населения с невысокой заработной платой.

Рождество – самый бурный сезон в году, когда жители Германии совершают покупки. Один знакомый немец сказал корреспонденту журнала «Баньюэтань», что когда он просматривал список подарков на Рождество, в нем оказалось 25 наименований, среди них, 14 подарков были произведены в Китае. В Нью-Йорке немало местных жителей отметили, что если бы не было товаров китайского производства, то невозможно было бы покупать подарки детям.

В Египте китайские товары обладают большим преимуществом в цене. По статистике Торгового отдела посольства КНР в Египте, с января по октябрь 2010 года, китайско-египетский товарооборот составил 5 млрд. 840 млн. долларов, экспорт Китая в североафриканскую страну был равен 4 млрд. 990 млн. долларов. Основными китайскими товарами, которые вывозились в Египет, стали электроприборы, электромеханическая и текстильная продукция. Товары производителей из КНР и с китайскими марками широко распространены в стране. Корреспондент зашел в один из каирских магазинов для жителей со средним уровнем доходов, и обнаружил, что примерно 90% товаров повседневного применения, одежды и сумок, электронных приборов, кухонных принадлежностей, детских игрушек произведено в Китае.

[1] [2] [3] [4] [5]

Сильный сосед: как заработать на экспорте товаров в Китай

Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).

В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.

Чем интересен китайский рынок

Прямо сейчас Китай представляет наибольший интерес для российских производителей в силу нескольких причин. Во-первых, это гигантский рынок с населением 1 млрд 390 млн человек, среди которых 902 млн формируют наиболее платежеспособную возрастную группу от 16 до 59 лет. Доля городского населения в этом году достигла 813 млн человек — это 58% населения страны.

Реклама на Forbes

Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

Китайцы выбирают импортное

Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Русская еда в Китае

Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Машиностроение и химия

Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Реклама на Forbes

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Как России увеличить экспорт

В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Реклама на Forbes

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.

Экспорт товаров из России в Китай

Главная \ Наши услуги

Китайский рынок огромен, есть пространство для всех компаний и для любой продукции. Однако, очень важен правильный подход. Чтобы избежать ошибок и с наименьшими затратами выйти на рынок Китая, мы предлагаем российским производителям услуги, разработанные опытной командой маркетологов Epinduo. Процедура экспорта товаров из России в Китай включает в себя следующие этапы:

 

Анализ рынка и конкурентов

Данный анализ представляет собой отчет, который мы составляем из статистики покупок китайских потребителей. Из отчета вы узнаете: как часто определенная категория товаров употребляется китайцами; насколько она популярна; какова ценовая политика данной категории. Так же в отчете будет представлен подробный анализ цен конкурентов и рекомендации наших маркетологов по выходу на рынок Китая.

Изучение возможности регистрации товарного знака на территории Китая

Для получения положительного решения, при регистрации вашего товарного знака в КНР, необходимо убедиться в отсутствии уже зарегистрированных идентичных или сходных до степени смешения знаков. Мы предлагаем проверку вашей ТМ (графического обозначения) на предмет соответствия условиям, необходимым для регистрации, а также на предмет схожих, уже зарегистрированных товарных знаков в Китае.

Регистрация торговой марки 

Регистрация торговой марки в Китае является довольно сложной процедурой и включает в себя множество этапов и нюансов, которые производитель может упустить. Для экономии вашего времени и сил, мы предлагаем обратиться к команде профессионалов Epinduo с колоссальным опытом в данной сфере. 

Проверка этикетки товара на соответствие законодательству КНР 

Согласно требованиям законодательства Китая, в том числе законодательства о рекламе, существуют определенные требования к оформлению этикеток (запрет на использование определённых словосочетаний, иероглифов) и маркировки товаров, продукции. Во избежание нарушений законодательства КНР, до начала продажи товара в Китае необходимо изучить этикетку товара и согласовать ее с принимающей стороной.

Анализ товара на соответствие санитарным и гигиеническим требованиям законодательства Китая

В Китае установлены определенные требования к качеству продуктов питания и напитков, в связи с чем перед импортом товаров в Китай наши аккредитованные лаборатории смогут проанализировать товар на предмет соответствия санитарным, гигиеническим требованиям, требованиям к качеству и безопасности пищевых продуктов. 

Создание презентации

Создание презентации позволит китайскому потребителю ближе познакомиться с российской компанией, историей развития бренда, особенностями товара и его полезных свойств. Презентация будет оформлена согласно предпочтениям китайского потребителя (в привычной для китайцев форме), на основе русскоязычной презентации производителя.

Адаптация бренда

Данная услуга включает в себя подбор иероглифов для этикеток и бренда, которые смогут повлиять на привлекательность товара. Каждый иероглиф имеет определенное значение и смысл, в связи с чем, специалистами нашей компании на профессиональной основе осуществляется выбор названия товара и подбираются приемлемые иероглифы.

Анализ образцов товара контрольной фокус-группой 

Для выявления приоритетных позиций, утверждения ценовой политики, сбора отзывов покупателей об упаковке и вкусовых качествах товара, мы предлагаем провести анализ образцов товара контрольной фокус-группой. После проведения исследования, вы получаете маркетинговый отчет и фотографии с места проведения мероприятия. Данная услуга является приоритетной при выходе на китайский рынок и проводится до начала продаж в Китае товаров из России.

Рассылка информации (каталога) о товаре в Ассоциацию китайских дистрибьюторов 

Наши специалисты осуществляют рассылку информации о товаре (каталог с ценами) в Ассоциацию дистрибьюторов северо-восточного Китая, почетным членом которой является Epinduo. После получения информации о товаре, члены Ассоциации дистрибьюторы знакомятся с товаром, его свойствами и ценой, по итогам принимается решение о дальнейшем сотрудничестве. Наша компания выступает в качестве связующей стороны между дистрибьюторами и российскими компаниями.

Размещение товара в наших online магазинах 

Наши специалисты окажут содействие в размещении товара на онлайн платформах сети магазинов Epinduo (Tmall.com, JD.com, Taobao). Для размещения товара, российской компании необходимо будет подтвердить, что товар является ее собственностью и не обременен правами третьих лиц. Также необходимо представить свои права на товарный знак, экспортную документацию и т. д.

Выход в сети 

Наши специалисты окажут поддержку российской компании по ее выходу в оффлайн сети Китая (Wu Mart, Auchan, Trust-Mart, WAL-MART, Alldays, 7/11, Carrefour и другие). Проведение переговоров о продаже товаров в оффлайн сетях Китая осуществляется от имени российской компании.

Открытие представительства в Китае 

Если ваш товар уже является неотъемлемой частью китайского рынка и вы хотите открыть свое собственное представительство на территории КНР, компания Epinduo поможет вам зарегистрировать вашу компанию. Для вас мы найдем самые лучшие условия и подскажем в каких городах или бондовых зонах, в зависимости от вашей стратегии и каналов сбыта, будет выгоднее открыть представительство.

Подбор персонала 

Наши специалисты окажут содействие в поиске кандидатов для работы на территории Китая, проведут первичное собеседование и затем передадут анкеты кандидатов, успешно прошедших первый этап, российской компании.

Открытие онлайн магазина 

Наши специалисты откроют онлайн магазины российской компании в Китае (JD.com, Tmall.com, Taobao, Wechat, 1haodian.com), помогут с размещением информации о компании и товарах, проведению переговоров, продвижением вашего интернет магазина.

Продвижение товара 

Специалисты нашей компании помогут вам в организации рекламных и иных мероприятий в Китае с целью распространения информации о товаре среди китайского потребителя. Мы оказываем услуги по проведению пиар компаний, выставок, промо-акций, различных программ. У российской компании также есть возможность участия в пиар- и промо-акциях, проводимых нашей компанией в Китае.

Аренда складов 

Данная услуга включает в себя подбор складов на территории Китая под нужны российской компании (склады в крупных городах, бондовых зонах, свободных экономических зонах).

Создание сайта 

Сайт-визитка российской компании на китайском языке и домене будет способствовать большей узнаваемости о компании, ее бренда и товаров.

Переводческие услуги

Мы располагаем собственной компанией со штатом в 40 переводчиков (китайский и русский язык), которые на протяжении 20 лет оказывают широкий спектр переводческих услуг по всему Китаю. На сегодняшний день наша компания лидирует на рынке переводческих услуг.

 

Китайский рынок всегда был и остается одним из ключевых экспортных рынков для России_Russian.news.cn

Шанхай, 4 ноября /Синьхуа/ — «Без Китайского международного импортного ЭКСПО сложно представить, чтобы российская потребительская продукция в Китае пользовалась большой популярностью», — заявил торговый представитель РФ в КНР Алексей Дахновский в ходе интервью ИА Синьхуа по случаю открытия 4-го Китайского международного импортного ЭКСПО /CIIE/

А. Дахновский лично ощутил «волшебную силу» китайского рынка в ходе 3-го CIIE в 2020 году. Благодаря онлайн-стримингу, аудитория которого превысила 37 млн человек, товары под российскими марками, такими как Iceberry, KDV, Splat, LibreDerm, Fara, обрели популярность среди китайских потребителей. Все складские запасы представленных товаров были распроданы за полчаса, а у компаний, выставивших свою продукцию, выросли рейтинги на китайской торговой платформе Tmall.

По результатам шопинг-фестиваля по случаю Дня холостяка, который длился на данной платформе почти месяц, бренд Iceberry занял по продажам второе место среди всех торговых марок мороженого. В 2020 году Китай стал крупнейшим для России экспортным рынком с точки зрения сельскохозяйственной продукции и мяса.

«Определенные перспективы к росту российско-китайского пищевого товарооборота появляются с развитием электронной коммерции. Исходя из опыта большинства зарубежных производителей продуктов питания, успешно представленных на китайском рынке, онлайн-торговля является одним из наиболее эффективных инструментов продвижения новых брендов на местный рынок», — отметил А. Дахновский.

CIIE, которое является первой в мире посвященной импорту выставкой государственного уровня, успешно проводится уже три года подряд. В 2018 и 2019 году Россия приняла участие в CIIE в качестве страны-главного почетного гостя.

4-е CIIE пройдет в Шанхае с 5 по 10 ноября. В павильонах продуктов питания, сельскохозяйственных товаров, потребительских товаров и автомобилей будут размещены стенды для российских предприятий.

«CIIE — это хорошая возможность представить китайской аудитории не только уже традиционные пищевые товары, но и новую промышленную продукцию», — заявил А. Дахновский.

В ходе 2-го CIIE в национальном павильоне РФ посетители могли увидеть автомобиль марки «Aurus», разработанный институтом «НАМИ» для перевозки и сопровождения первых лиц государства, а также других лиц, подлежащих государственной охране. В этом году в павильоне автомобилей будет выставлен российский вездеход Tinger, обладающий функциями снегохода, автомобиля-амфибии, квадроцикла, болотного внедорожника и даже трактора.

«Китайский рынок всегда был и остается одним из ключевых рынков для России. Участие в CIIE является одним из эффективных средств налаживания деловых контактов между российскими и китайскими предприятиями, а также позволяет российским производителям оценить свои возможности по поиску своего места на китайском рынке», — заявила генеральный директор Российского экспортного центра /РЭЦ/ Вероника Никишина.

Согласно данным Министерства коммерции КНР, за первые три квартала 2021 года объем торговли Китая с Россией достиг 102 млрд долл. США, увеличившись на 29,2 проц. и 26,7 проц. по сравнению с аналогичным периодом 2020 года и 2019 года соответственно. За январь-сентябрь текущего года импорт из России в Китай увеличился на 26,4 проц.

«Китай — это главный внешнеторговый партнер России на протяжении многих лет, и доля КНР в товарообороте РФ растет почти непрерывно. По нашей оценке, в этом году двусторонний товарооборот может достичь рекордного уровня», — отметила В. Никишина.

В 2021 году, который является первым годом реализации 14-й пятилетней программы Китая, отмечается 20-летие вступления Китая во Всемирную торговую организацию /ВТО/. В настоящее время Китай наращивает темпы создания новой архитектоники развития, которая может обеспечивать бесперебойную внутреннюю циркуляцию, а также позволять внутренней и внешней циркуляциям усиливать друг друга. За прошедшие 4 года CIIE стало барометром открытости Китая.

«Проведение CIIE свидетельствует о большей открытости Китая и увеличении объемов импорта. Это не только способствует экспорту иностранных товаров и услуг в Китай, но и создает новые возможности для многих стран, которые хотят развивать и поддерживать долгосрочные деловые отношения с Китаем, что является весомым вкладом КНР в общее развитие мировой экономики», — подчеркнула В. Никишина.

По данным Главного таможенного управления КНР, за первые три квартала текущего года объем внешней торговли товарами страны составил 28,33 трлн юаней. Темпы роста внешнеторгового оборота, а также экспорта и импорта достигли рекордной отметки за прошедшее десятилетие. При этом доли Китая на экспортных и импортных международных рынках продолжили повышаться.

«На фоне пандемии и увеличения протекционизма в глобальном масштабе, Китай является очевидным лидером в процессах восстановления мировой экономической активности», — резюмировал А. Дахновский.

Китайские товары оптом в Москве

В Москве уже давно сформировались оптовые базы китайских товаров. Для тех, кто не имеет возможности ездить в Китай и закупать товары большими объемами напрямую, могут купить необходимое количество в Москве, при этом переплатив небольшое количество денег.

Рынок Садовод и ТЯК Москва

Базами китайских товаров в Москве можно смело назвать рынок Садовод, ТЯК Москва, Южные ворота и рынок на Дубровке. Есть и другие рынки, где можно приобрести китайские товары оптом. Именно там многие розничные вещевые магазины Москвы закупаются китайскими товарами и именно там можно найти самую выгодную цену, после цен в Китае. Самыми крупными и самыми популярными из четырех представленных можно назвать Садовод и рынок Москва.

Оптовые базы китайских товаров в интернете

Сейчас огромную популярность набирают оптовые базы, реализующие свои товары через интернет. Цены на товары на таких площадках ниже, чем на рынках. Вы будете приятно удивлены, узнав, что за счет сокращения издержек, цены на товары в интернете могут быть более чем на десять процентов ниже цен товаров, реализуемых на традиционных оптовых базах с китайскими товарами.

В список таких оптовых баз можно смело отнести сайт AsiaOptom.com и поставщика opt-in-china.ru. Есть ряд и других площадок где можно купить китайскую одежду оптом в Москве.

Если у вас есть на примете такие, поделитесь ими в комментариях.

Поставщики для друзей

Также есть множество поставщиков, которые не присутствуют в интернете и их нет на рынках, но они активно ведут свою деятельность, поставляя товары своим партнерам. Такие поставщики образуются, благодаря нуждам уже действующего бизнеса. Например, если вашему другу, который продает мобильные телефоны вдруг срочно потребовались запасные части к ним и он просит или вы сами предлагаете ему свои услуги поставки за небольшой процент. Цены на китайские товары у таких «поставщиков по случаю» могут быть ниже, чем у вышеперечисленных. Но таких поставщиков найти еще сложнее, чем тех, кто реализует свой товар через интернет. Ведь они работают  с ограниченным кругом лиц и расходов на рекламу для поиска новых клиентов не несут.

Мы поможем вам найти поставщика китайских товаров в России. Напишите в комментариях к данной статье какой именно китайский товар вас интересует, а мы постараемся предложить вам несколько поставщиков в России.

Понравился обзор? Жмите «Нравится»!

Рынок товаров для матери и ребенка в Китае

Рост рынка товаров для матери и ребенка в Китае

Китай является основным центром рынка товаров для матери и ребенка. По словам г-на Энлонга Хоу (COO Suning commerce group), в последние годы рост рынка не прекращался.

Благодаря введению в Китае политики двух детей детское население значительно выросло. Согласно исследованию рынка Statista, в 2019 году объем рынка товаров для матери и ребенка в Китае достиг примерно 2,7 трлн юаней, ежегодно увеличиваясь примерно на 15 процентов в течение последних трех лет.

Согласно новостям ECNS.cn, ожидается, что рынок товаров для матери и ребенка в Китае будет неуклонно расти в течение следующего десятилетия из-за растущего спроса со стороны молодых родителей, ведущих образ жизни высокого класса, особенно в городах нижнего уровня. Ожидается, что в 2020 году выручка от продаж в этом секторе достигнет 3 трлн юаней.

В чем причины роста рынка?

  • Ослабление политики одного ребенка в 2016 году на фоне роста доходов китайских семей.
  • Семьи готовы много платить за полезные товары для своих детей и их мам.
  • Семьи готовы платить более высокие взносы за высококачественные и безопасные детские товары.
  • Рост «новой розничной торговли», характеризуемый интеграцией онлайн- и офлайн-платформ.
  • Спрос не ограничивается городами первого и второго уровня, но наблюдается рост спроса со стороны городов более низкого уровня.

Новые тенденции на рынке матери и ребенка

Рост каналов сбыта в Интернете

На рынке матери и ребенка наблюдается устойчивый рост как через онлайн, так и через офлайн каналы сбыта.

Фактически, хотя офлайн-каналы по-прежнему являются основным местом, где можно купить продукцию этой отрасли, растущее присутствие в Интернете через электронную коммерцию и социальные сети, похоже, указывает на многообещающее будущее для рынка матери и ребенка в Китае.

От сообщества электронной коммерции до отзывов пользователей, оставленных в сети, до простого обсуждения новых продуктов в социальных сетях — матери Китая используют Интернет как источник информации как никогда ранее. Например, в китайской поисковой системе Baidu ежемесячно выполняется более 100 миллионов поисков товаров для матери и ребенка.

Во время вспышки Covid-19 спрос на товары для матери и ребенка был высоким. Например, на JD.com продажи предметов первой необходимости, таких как одежда для новорожденных и мам, искусственное молоко и подгузники, ежегодно увеличивались в 10 раз.

Новое онлайн-поколение Китая

Китайское онлайн-сообщество, представленное молодым китайским поколением, родившимся в конце 1980-х — начале 1990-х годов, обладает большей покупательной способностью, чем когда-либо. Данные JD.com, второй китайской платформы электронной коммерции, показали, что на это поколение приходится 70% потребителей товаров для матери и ребенка.

Это поколение, в котором Китай превратился в экономическую и цифровую державу, имеет более высокий располагаемый доход, чем предыдущие поколения, поэтому они:

  • Менее чувствительны к цене
  • Готовы попробовать новые продукты
  • Сильно подвержены влиянию Интернета
  • Открыты для международной культуры
  • Готовы платить больше за более качественные товары для своих детей
  • Готовы покупать модные товары
  • Предпочитают смотреть прямые трансляции и короткие видеоролики

В первом квартале 2020 года на платформе JD.com время просмотра прямых трансляций и коротких видеороликов увеличилось примерно на 130% в годовом исчислении, а продажи за счет потокового вещания увеличились примерно на 400% в годовом исчислении.

Бум онлайн-трансляций в Китае

Прямые трансляции электронной коммерции, главными действующими лицами которых являются KOL, становятся наиболее эффективным маркетинговым инструментом по нескольким причинам.

Посредством потоковой передачи пользователи могут:

  • Узнать о продукте и сразу же купить его, даже не меняя приложение.
  • Наличие «виртуального» контакта с хостом
  • Отправлять сообщения и получать живые ответы
  • Смотреть продукт вживую, а значит, он становится более надежен для потребителя.

Благодаря прямой трансляции бренды могут:

  • Привлекать больше потенциальных клиентов для своего бизнеса
  • Получить больше подписчиков для своего бренда
  • Это рентабельно, но все же дает отличные результаты
  • Может использоваться для обзоров товаров, раздачи товаров.
  • Его можно использовать для увеличения продаж
  • Использовать KOL для увеличения продаж

Продукты более высокого качества и премиум-класса

Качество важнее, чем когда-либо, для китайских семей, что представляет собой значительную возможность для международных компаний, которые часто воспринимаются китайскими потребителями как более качественные, безопасные и надежные, чем китайские.

Фактически, китайские семьи все чаще требуют продуктов с такими специфическими характеристиками, как:

  • Здоровые продукты
  • Продукты без загрязняющих веществ
  • Экологические продукты
  • Минимум добавок
  • Долговечные продукты

Все эти причины привели к тому, что рынок матери и ребенка был классифицирован как рынок премиум-класса с высокими ценами и качеством по сравнению с другими секторами, что создает большие возможности для международных брендов.

Однако ожидается, что благодаря этим возможностям конкуренция усилится. Таким образом, бренды должны будут попытаться выделиться, улучшая качество продукции, свою репутацию и повышая узнаваемость бренда.

Какие основные категории товаров?

Китайские потребители уделяют пристальное внимание тому, какой бренд маркируется продуктом, и склонны покупать продукты международных брендов, особенно такие продукты, как детские смеси и подгузники.

В следующем списке показаны основные продукты, продаваемые в Китае:

Высокая степень насыщения рынка

  • Детская еда
  • Средства по уходу за детской кожей

Низкая степень насыщения рынка

  • Детская одежда
  • Детская обувь
  • Детские аксессуары
  • Функциональная техника
  • Товары повседневного пользования
  • Игрушки
  • Автомобильные сиденья

Кто основные игроки? 

Международные VS отечественные бренды

Китайские потребители часто воспринимают международные компании как более качественные, безопасные и более надежные, чем китайские, в основном из-за скандалов, связанных с безопасностью пищевых продуктов (Китайский молочный скандал 2008 года).

Фактически, скандалы с качеством продукции заставили многих китайских родителей чаще покупать иностранные товары за последние двенадцать лет. Что касается сухого молока, более половины китайского рынка детских смесей занимают иностранные бренды, а в некоторых городах их доля достигает 80%.

Хотя иностранные бренды по-прежнему являются фаворитами, национальная конкуренция на китайском рынке детских товаров в последние годы усилилась, особенно в области продажи таких товаров, как:

  • Коляски
  • Бутылки
  • Детские сиденья
  • Детская одежда
  • Детские товары по уходу за кожей

Новые запросы от родителей с более высоким доходом также открывают возможности для китайских компаний. Фактически, в связи с повышенным спросом на конкретные продукты и диверсифицированным рынком для национальных компаний есть много возможностей.

Например, растущий спрос на детские средства по уходу за кожей, такие как гель для душа и лосьоны, привел к тому, что Frog Prince, одна из ведущих китайских компаний товаров по уходу за детьми, создала гель, который подчеркивает полезные свойства детской кожи, благодаря натуральным ингредиентам, извлеченным из масла, делает кожу нежной и ухоженной.

Некоторые из основных игроков на рынке матери и ребенка в Китае
Международные бренды:
  • Johnson & Johnson
  • Wyeth
  • Danone
  • Kao
  • Unicharm
  • Pigeon
  • Nestle
  • Abbott
  • Sanosan
  • Procter & Gamble (Pampers 帮宝适 bangbaoshi)
Китайские бренды:
  • Frog prince
  • Giving
  • Yumeijing
  • Aiyingdao
  • Kidswant
  • Leyou
  • les enphants
  • Baby Bear

Как продавать товары для матери и ребенка в Китае?

Каковы правила и торговые требования для продажи вашей продукции в Китае?

Сектор матери и ребенка в Китае строго регулируется. Для выхода на рынок существует несколько регулирующих органов и три требования к тестированию.

Несколько регуляторов в индустрии товаров для матери и ребенка:
  • Правительство (Таможня Китая и Государственное управление по регулированию рынка «SAMR»)
  • Полугосударственные агентства (Китайская ассоциация потребителей «CCA»)
  • Общественные организации
  • Неправительственные органы
Требования к тестированию для выхода на рынок:
  1. Законы и правила
  2. Обязательные стандарты
  3. Стандарты продукции (обычно указываются на этикетке)

По каким каналам можно продавать товары для матери и ребенка в Китае?

Поиск подходящей модели для выхода на китайский рынок является ключом к успеху благодаря его конкурентоспособности. Какие варианты доступны международным экспортерам?

  • Консигнация розничным торговцам (риск отсутствия продажи продукции и высокая стоимость партии)
  • Прямые продажи розничным торговцам (розничный торговец, управляющий риском бренда и низкая видимость)
  • Дистрибьюторы
  • Интернет-магазины и торговые площадки

Дистрибьюторы: Как найти дистрибьюторов товаров для вашей компании?

Поиск дистрибьюторов может быть непростой задачей, особенно если вы не говорите по-китайски. Используя эту опцию, вы теряете контроль над ценообразованием и брендингом, однако работа с правильным дистрибьютором может значительно упростить задачу, и, возможно, стоит потратить немного денег, чтобы сэкономить время и снизить сложность выхода на большой рынок, такой как китайский.

Есть множество способов связаться с потенциальными дистрибьюторами в Китае. К наиболее распространенным способам относятся:

  • Посещение ярмарок
  • Поиск в Интернете
  • Рефералы
  • Tmall B2D
  • Агентства

Посещение ярмарок матери и ребенка в Китае

По данным Tradefairdates , хотя большинство из них были отложены из-за Covid-19, некоторые из основных ярмарок в Китае:

  • Playtime (13-14 июля 2020 г.)

Playtime в Шанхае — это выставка товаров для детей. Многие экспоненты представят свои последние тенденции и товары для детей. Эта выставка является коммуникационной и информационной платформой в отрасли и предлагает экспонентам возможность представить аудитории экспертов. Посетители могут найти здесь основательную и исчерпывающую информацию о последних разработках, тенденциях и продуктах из этих областей.

  • Выставка «Детство и материнство» «CBME» (04-06 октября 2020 г.)

Выставка Children, Baby, Maternity Expo CBME China, проходящая в Шанхае, известна как крупнейшее в мире мероприятие. Многие международные поставщики со всего мира представляют более 2000 брендов товаров для детей, младенцев и беременных женщин. Таким образом, мероприятие предлагает отличные возможности для встречи с другими покупателями, производителями, дистрибьюторами или поставщиками. Ярмарка отмечена наградой за инновационный продукт, где определяются самые инновационные и лучшие продукты в различных категориях.

  • China Toy Expo Shanghai (21-23 октября 2020 г.)

China Toy Expo — это международная выставка игрушек и детских товаров в Азии. Это лидирующая платформа на китайском рынке, которая обеспечивает доступ международных производителей на китайский рынок. Ярмарка предлагает экспонентам возможность связаться с посетителями, особенно с покупателями, и углубить деловые отношения.

  • Гонконгская ярмарка детских товаров (11-14 января 2021 г.)

Гонконгская ярмарка детских товаров —- это платформа для динамичного азиатского рынка детских товаров. Он предлагает азиатским поставщикам и известным во всем мире торговым маркам прекрасную возможность для расширения своей деловой сети, изучения новых рыночных возможностей и продвижения имиджа продукта и узнаваемости бренда под одной крышей. Мероприятие является продолжением хорошо зарекомендовавшей себя и очень успешной Гонконгской ярмарки игрушек и игр. Гонконгская ярмарка детских товаров, Гонконгская ярмарка игрушек и игр, Гонконгская международная выставка канцелярских товаров и Гонконгская международная выставка лицензирования проходят в Гонконгском выставочном центре одновременно.

Поиск в Интернете

Вы также можете искать дистрибьюторов в Интернете, но это может быть проблемой. В настоящее время в Китае более 85 000 дистрибьюторов, и для того, чтобы связаться со случайными дистрибьюторами один за другим, может потребоваться много времени с низким процентом успеха. Кроме того, таким образом вы увеличиваете риск встретить ненадежных дистрибьюторов.

Рефералы

Вы также можете получить информацию, спросив своих друзей или других экспортеров, которые нашли своих дистрибьюторов в Китае. Это может сэкономить ваше время и усилия, так как отзывы из уст в уста могут быть полезны при поиске дистрибьютора.

Торговые палаты

Большинство отечественных торговых палат предоставят компаниям список дистрибьюторов в их секторе и, возможно, уже имеют некоторые контакты с дистрибьюторами.

Tmall B2D

Tmall B2D (Business to Distributor) — это платформа, на которой вы можете связаться с 85 000 китайских дистрибьюторов.

Любой предприниматель может выбрать своего дистрибьютора в приложении Tmall. Однако нелегко выбрать подходящего дистрибьютора, если у вас нет опыта работы с дистрибьюторами в Китае.

Агентство цифрового маркетинга GMA

Дистрибьюторы сосредоточатся только на распространении. Чтобы обеспечить охват всех аспектов маркетинговой стратегии, вам следует положиться на наше агентство. Мы можем помочь вам и предложить обзор распределения, чтобы понять этот конкретный рынок в Китае.

Интернет-магазины и торговые площадки

Отчеты потребителей об участившихся покупках в Интернете указывают на потенциал роста и конкуренцию между розничными онлайн-магазинами и офлайн-магазинами.

Директор Китайского центра исследований электронной коммерции Цао Лэй сказал: «Взрывной рост индустрии материнства и детства в последние годы побудил многие интернет-магазины выйти на рынок».

Чтобы удовлетворить растущий и разнообразный спрос на товары для матери и ребенка, многие китайские интернет-магазины запускают индивидуальные товары и сотрудничают с различными иностранными брендами.

Покупка товаров для ухода за младенцами через электронную торговлю широко распространена в Китае и в настоящее время составляет 50% розничной рыночной стоимости матери и ребенка. Покупки на платформе — отличный источник роста для рынка матери и ребенка в Китае. Кроме того, наиболее популярными среди китайских потребителей являются транснациональные онлайн-продажи товаров для ухода за детьми и питания.

Наиболее востребованы средства по уходу за детьми, такие как пудра для тела, лосьоны и кремы, средства от насекомых для детей и гели для душа.

Среди товаров для ухода за младенцами импортные товары по-прежнему являются лучшими по соображениям безопасности. Благодаря платформам электронной коммерции в Китае потребители могут удовлетворять свои запросы и покупать товары иностранных брендов без физического присутствия в Китае через трансграничную электронную торговлю.

На онлайн-рынке доминирует Tmall, за которым следуют JD, Xiaohongshu, Kaola, Vip.com, mia.com и другие интернет-магазины. Брендинг и присутствие на известных платформах электронной коммерции в Китае имеет решающее значение для продажи ваших продуктов.

Платформы электронной коммерции в Китае

Используйте Tmall для продажи товаров для матери и ребенка

Tmall — крупнейшая платформа B2C (бизнес-потребитель) в Китае. Он был запущен Taobao от Alibaba в 2010 году и с момента своего создания является первой платформой электронной коммерции в Китае.

Tmall — это универсальная торговая площадка, предлагающая потребителям все виды товаров более 100 000 торговых марок.

В основном он ориентирован на премиальные бренды. Эта характеристика делает Tmall самым дорогим рынком электронной коммерции в Китае. Для китайских потребителей высокая цена свидетельствует о высоком качестве, поэтому многие покупатели предпочитают покупать товары в Tmall.

Требования к международным брендам для работы интернет-магазина TMALL:
  • Международные бренды должны быть авторизованным дистрибьютором и иметь фирменный стиль за пределами Китая.
  • Компания должна быть независимой и обладать правами на розничную торговлю и торговлю.
  • Компания должна быть владельцем бренда или уполномоченным агентством, имеющим право продавать продукцию под своим именем.
  • Компания должна провести соответствующую инвентаризацию запасов.
Процессы поступления:
  1. Подготовка к поступлению
  2. Магазин приложений
  3. Развитие магазина
  4. До запуска
  5. Запуск
Типы магазинов Tmall:
  • Флагманский магазин

Продавец является владельцем бренда (товарного знака) или обладает исключительным разрешением от владельца бренда при открытии витрины своего магазина на Tmall.com.

  • Авторизованный магазин

У продавца есть разрешительные документы от владельца бренда на открытие магазина на Tmall.com.

  • Специализированный магазин

Торговец продает товары двух или более брендов, принадлежащих к одной и той же товарной категории.

Авторизованные бренды и розничные продавцы присутствуют на Tmall путем создания настоящего Флагманского магазина с графической настройкой, поскольку он позволяет брендам успешно продвигать свою идентичность и позволяет им создавать очень точный пользовательский интерфейс.

Платформа электронной коммерции JD.com

JD.com (京东 Jīngdōng) — китайская компания электронной коммерции со штаб-квартирой в Пекине. Это второй интернет-магазин B2C в Китае после Tmall от Alibaba. Частично он принадлежит Tencent, которой принадлежит 20% акций компании.

Международные компании могут открывать отдельные интернет-магазины на JD.com, а брендам разрешается ввозить продукты питания, напитки, одежду и обувь из-за границы. JD хорошо известна своей поддержкой внутрифирменных логистических услуг и своей политикой абсолютной нетерпимости к контрафактной продукции. Кроме того, JD.com дешевле TMALL.com, но все же довольно дорогой.

JD стала одним из крупнейших розничных продавцов многих брендов товаров для беременных и детей, а продажи более 50 брендов для мам и детей превысили 100 миллионов юаней (14,1 миллиона долларов) в 2018 году.

Сотрудничая с брендом подгузников, JD, используя онлайн-исследования и анализ данных комментариев, обнаружила, что пользователи часто ищут определенные ключевые слова, такие как «сыпь от подгузников», и ищут подгузники, которые не повредят кожу ребенка.

Основываясь на больших данных и предпочтениях потребителей, JD и бренд подгузников впоследствии разработали новый подгузник для чувствительной детской кожи.

Требования к международным брендам для работы интернет-магазина JD:
  • Быть авторитетной некитайской компанией
  • Документы о регистрации товарного знака или лицензионные соглашения
  • Иметь банковский счет в долларах США
  • Предоставить документы о регистрации бизнеса, ID основных акционеров и директоров.
  • Должна быть предоставлена ​​служба поддержки клиентов из Китая, а страница с описанием продукта должна быть написана на китайском языке.
  • Товар должен быть отправлен в течение 72 часов после оформления заказа.
  • Процесс для центра возврата продуктов должен быть доступен в материковом Китае.
Типы магазинов JD:
  • Фирменный флагманский магазин
  • Флагманский магазин аутлет-типа
  • Франчайзинговый магазин
  • Эксклюзивный магазин

Vip.com

Vipshop — одна из важнейших реалий китайской электронной коммерции. Его основная бизнес-стратегия заключается в сотрудничестве с популярными и известными брендами и продаже их избыточных запасов потребителям по всему Китаю со значительной скидкой по сравнению с розничными ценами.

VIP.com охватывает широкий спектр категорий товаров, начиная от одежды, обуви и сумок, косметики, товаров для матери и ребенка, товаров для дома, продуктов питания и многого другого.

Предоставляя специальные предложения и большие скидки на фирменные продукты, Компания стала пионером в модели розничной торговли через Интернет со скидками в Китае и стала экспертом и лидером, которому доверяют как ее клиенты, так и партнеры по брендам.

Интернет-магазины, специализирующиеся на импортных товарах для мам и младенцев

Mia.com

Mia — это интернет-магазин, специализирующийся на товарах для мам и младенцев, который также основал собственные бренды, такие как Mompick. Mia.com, основанный в 2011 году, стремится помочь семьям со средним и высоким доходом получить доступ к лучшим продуктам для матерей и младенцев, таким как подгузники, детские смеси, игрушки и детская одежда из-за границы.

Статистика с платформ Mia.com

Пользователи из городов первого и второго уровня охотнее тратят деньги на:

  • удобное нижнее белье
  • закуски
  • умную бытовую технику

Пользователи, живущие в городах с третьего по пятый уровень, охотнее тратят средства на:

  • женскую одежду
  • латексные подушки
  • соковыжималки
  • другие продукты собственного производства

Muyingzhijia

Muyingzhijia — независимый китайский интернет-магазин детских товаров, который предлагает более 10 000 товаров известных иностранных брендов, включая Pampers и Pigeon.

Beibei

Beibei был основан в 2014 году. Beibei —- это аналогичный сайт электронной коммерции для матери и ребенка, который предлагает скидки на все виды товаров для младенцев и родителей. На этой платформе представлены такие известные бренды, как китайский бренд Home baby и американские бренды Huggies и Pampers.

Контент-ориентированная платформа социальной электронной коммерции, ориентированная на индустрию матери и ребенка

Xiaohongshu (Красная книга) специализируется на товарах по уходу за матерью и младенцем.

Little Red Book, также известная как Xiaohongshu или RED, —- китайская платформа социальной электронной коммерции, запущенная в июне 2013 года. В настоящее время у нее 85 миллионов активных пользователей в месяц.

Xiaohongshu является особенным среди всех каналов социальных сетей, потому что он сочетает в себе функцию электронной коммерции и потому, что его пользователи представляют собой конкретный целевой рынок (86,1% пользователей —- женщины, 83,7% моложе 35 лет и 62,5% живут в городах 1-го и 2-го уровня).

Особенности Xiaohongshu:
  • Китайские пользователи считают его надежным за качественный контент.
  • Он в значительной степени ориентирован на укрепление доверия и надежности, вознаграждая пользователей за отправку предложений и советов подписчикам.
  • KOL и прямые трансляции играют фундаментальную роль в этой платформе.
  • На нем пользователи могут делиться контентом, просматривать продукты и покупать предметы.
Чем полезна Little Red Book для брендов?
  • Конкретная цель
  • Повышение репутации
  • Повышение узнаваемости бренда и лояльности за счет качественного контента
  • Привлечение новых подписчиков и удержание существующих
  • Увеличение продаж через свою платформу электронной коммерции

Babytree.com

Babytree —- это крупнейший в Китае сайт для родителей в Интернете.

В 2018 году Babytree заключила соглашение о стратегическом сотрудничестве с Alibaba в области электронной коммерции для дальнейшего улучшения потребительских услуг для китайских семей. Его среднемесячные активные пользователи достигли 156,3 миллиона в первой половине 2019 года, что на 21,5% больше, чем год назад.

Еще одна известная платформа —- Mama.cn, очень похожая на Babytree.com.

Помимо Tmall или JD, также важно изучить партнерские отношения с целевыми платформами продуктов для матери и ребенка, такими как Babytree, Mia.com и Mama.cn, потому что они не только являются платформами электронной коммерции, но и являются сообществами, в которых матери делятся информацией и ищут рекомендации.

Платформы трансграничной электронной коммерции

Иностранные компании, которые не желают физически присутствовать в Китае, также могут поставлять свою продукцию через международные каналы электронной коммерции.

Через трансграничные компании компании могут продавать свою продукцию напрямую китайским потребителям, отправляя их из страны происхождения.

Благодаря трансграничной электронной торговле иностранные продукты могут продаваться в Китае без необходимости проходить долгую и сложную процедуру авторизации в компетентных местных органах власти, которая является обязательной для экспорта и продажи по традиционным каналам.

Tmall Global

Платформа предлагает международным брендам возможность трансграничного обслуживания и напрямую продавать товары китайским потребителям, не присутствуя физически в Китае.

JD в мире

JD Worldwide, многоязычная международная платформа глобальных продаж, аналогичная Tmall Global, позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.

JD Worldwide работает как крупный онлайн-торговый центр, в котором размещаются витрины иностранных брендов и многочисленные национальные павильоны, в которых собраны достижения различных стран.

KAOLA

Kaola — это компания, занимающаяся электронной коммерцией, входящая в группу NetEase, которая обеспечивает онлайн-продажи различных импортных товаров через международную электронную торговлю. Все продукты на платформе управляются и покупаются напрямую у местных поставщиков через различные фабрики по всему миру.

Kaola также отличается тем, что предлагает рекламные акции, включая ежедневные предложения, предложения для участников, специальные купоны, которые привлекают многих китайских потребителей, которые ищут зарубежные товары по более низким ценам.

VIP международный

VIP.com открыл VIP International в 2014 году, специально для трансграничной электронной коммерции. На VIP International все продукты закупаются напрямую из-за границы.

Как продавать товары для мам и детей в Китае?

Омниканальный подход

С более чем 800 миллионами интернет-пользователей в Китае, 98% из которых подключаются к Интернету с помощью мобильных устройств и 75% цифровых покупок совершаются на мобильных устройствах, неудивительно, что международные компании уделяют большое внимание цифровым каналам при выходе на китайский рынок.

Однако офлайн-присутствие компании по-прежнему имеет решающее значение, особенно в небольших городах, поскольку родители иногда по-прежнему предпочитают тестировать детские товары и задавать вопросы продавцам.

По этим причинам компании изучают многоканальный подход при маркетинге товаров для матерей и младенцев в Китае.

Как повысить узнаваемость бренда?

Брендинг — ключ к успеху в Китае, потому что китайские потребители не доверяют новым брендам и продуктам. Покупая косметические товары, китайские потребители будут искать информацию о товарах и брендах, прежде чем совершить покупку.

Большинство китайских родителей ищут информацию и проводят исследования в Интернете. Поэтому важно обеспечить присутствие на онлайн-каналах, создавая контент, который делает восприятие бренда доступным и надежным.

В основном они будут искать информацию в Baidu (китайской поисковой системе), в социальных сетях и на платформах электронной коммерции.

Следовательно, вы должны убедиться, что ваша онлайн-репутация хороша, и что вы позволяете себе использовать в своих интересах полную долю рынка и быстро генерировать потенциальных клиентов. 

Как? Следуя этим шагам:

  1. бренд и продукты должны появиться в результатах поиска Baidu
  2. вы должны создать официальные учетные записи и быть активными в социальных сетях
  3. присутствие бренда на форумах, площадках вопросов и ответов

Чтобы быть заметным на Baidu

В Китае запрещен Google, а основной поисковой системой является Baidu. В китайской поисковой системе Baidu ежемесячно выполняется более 100 миллионов запросов, связанных с товарами для матери и ребенка.

Когда бренд хочет выйти на китайский цифровой рынок, он встречает сопротивление из-за языкового барьера, культуры и покупательских привычек китайских потребителей. Первая встречающаяся проблема — это узнаваемость бренда и методы поисковой оптимизации, чтобы их можно было увидеть в сети.

SEO (поисковая оптимизация) и SEM (поисковый маркетинг) необходимы, потому что они позволяют компаниям повысить узнаваемость своего бренда и идентичность бренда в сети.

Чтобы получить доступ к Baidu, вы должны выполнить несколько шагов:
  • Ваш веб-сайт должен быть переведен на китайский язык, потому что Baidu делает более заметными сайты, написанные на мандаринском диалекте китайского языка. Это помогает вашему сайту получать больше трафика.
  • Чтобы обеспечить быструю загрузку, он должен размещаться в Китае.
  • Веб-сайт также должен быть адаптирован для мобильных телефонов.
  • Локализованный контент-маркетинг
  • С помощью методов SEM можно спонсировать сайты с помощью целевых кампаний. Таким образом, сайт вашего бренда получит лучшую онлайн-репутацию, увеличение числа посетителей и, конечно же, более высокую рыночную доходность.

GMA обеспечивает SEO / SEM на Baidu, чтобы привлечь больше внимания. Мы начинаем с аудита ваших веб-сайтов, написания обзоров и пресс-релизов, чтобы заинтересовать целевых посетителей вашими продуктами.

Присутствовать на каналах социальных сетей

Китай является крупнейшим рынком социальных сетей в мире, и люди все больше и больше увлекаются этими платформами. Они используют их, чтобы найти место, где можно поделиться своим мнением, попросить совета по продукту и пообщаться с другими.

В Китае запрещены социальные сети, такие как Facebook, Whatsapp и Twitter, поэтому бренды, надеющиеся завоевать симпатию китайского потребителя, используют WeChat, Weibo и Xiaohongshu в качестве маркетинговых платформ.

Wechat (1,165 миллиарда активных пользователей в месяц)

WeChat — основная китайская социальная сеть. Созданная как платформа для обмена сообщениями, с годами она представила несколько инновационных и продвинутых функций, которые сделали ее больше, чем простой онлайн-чат. WeChat не только упрощает доступ к выбору продуктов и электронной коммерции, но и позволяет брендам создавать чувство близости со своими пользователями.

Сегодня он позволяет пользователям:
  • Создайте круг контактов и общайтесь с ними
  • Размещайте контент или лучшие «моменты» на доске объявлений
  • Будьте в курсе новостей в любой сфере
  • Сделайте заказ (такси, рестораны, авиабилеты и многое другое)
  • Используйте кошелек WeChat для покупок в Интернете, просмотра их баланса, перевода денег другим контактам и оплаты через мобильный телефон.
  • Используйте QR-коды, чтобы соединить цифровой мир внутри телефонов с реальными вещами, людьми, брендами и местами.
Это позволяет компаниям получить полную CRM-систему за счет:
  • Возможности создавать официальные аккаунты Wechat (Подписка, Сервис)
  • Взаимодействуйте с подписчиками и держите их в курсе новостей бренда
  • Мини-программы, небольшие приложения внутри системы WeChat, которые охватывают различные функции, такие как электронная коммерция, игры и многое другое.
  • Wechat pay, чтобы платить за все с помощью этого приложения
  • Реклама в WeChat (мгновенная реклама в WeChat, продвижение аккаунта в WeChat, реклама мини-программ в WeChat, баннерная реклама статей в WeChat).

Например, Leyou, популярная китайская компания по уходу за детьми, использует интересные и юмористические статьи в блогах, предлагающие знания и советы по уходу за младенцами, демонстрируя, как бренды могут использовать WeChat в качестве эффективной маркетинговой платформы для рынка матери и ребенка.

Точно так же компания Johnson & Johnson объединяет местных специалистов в области здравоохранения, чтобы воздать должное «безмолвным ангелам», которые являются педиатрами.

Weibo (520 миллионов активных пользователей в месяц)

Weibo — вторая по популярности социальная сеть в Китае. Его можно рассматривать как смесь Facebook, Twitter и Instagram, представляющую себя как платформу для микроблогов.

Пользователи могут:
  • Открыть личные счета
  • Подпишитесь на аккаунты, и на вас будут подписываться другие пользователи
  • Публикуйте текстовый и визуальный контент
  • Будьте в курсе последних новостей, следя за так называемыми «горячими темами»
  • Смотрите прямую трансляцию
Это также позволяет компаниям создавать проверенный профиль бренда и:
  • Общайтесь с массами, так как это платформа «один ко многим»
  • Повысьте узнаваемость своего бренда
  • Превращайте пользователей в клиентов
  • Сохранение уже приобретенных
  • Сотрудничайте с KOL, чтобы повысить рекомендации из уст в уста
  • Реклама в Weibo (медийная реклама, поисковое продвижение, заголовки поклонников, туннель фанатов)

Xiaohongshu (85 миллионов активных пользователей в месяц)

Little Red Book, или Xiaohongshu на китайском языке, представляет собой идеальное сочетание социальной сети и международной электронной коммерции. Он особенно подходит для брендов моды, роскоши и стиля жизни.

Помимо создания сетей контактов и публикации контента, фактически можно напрямую покупать продукты, отображаемые на экране, с помощью практической «ссылки для покупки».

Возможности для брендов:
  • Откройте официальный счет для продажи товаров за границу
  • Легкое взаимодействие с клиентами, потому что это еще и социальная сеть
  • Обеспечение логистики, обслуживания клиентов и маркетинговой поддержки для учетной записи бренда
  • Реклама в приложении
  • Чтобы продвигать себя в приложении, бренды также могут сотрудничать с KOL, повышая авторитет и привлекательность компаний. Кроме того, они также имеют сильную власть над узнаваемостью бренда.
  • Косметика является ведущей отраслью, использующей KOL на этой платформе.

Мать и ребенок KOLs

Помимо подтвержденного присутствия бренда на китайских социальных платформах, также важно привлекать влиятельных лиц или KOL, которые могут поддерживать бренд. Взаимодействие с KOL в китайской цифровой экосистеме очень важно для привлечения китайских потребителей, поскольку KOL более надежны.

Поскольку несколько брендов пытаются привлечь китайских потребителей, китайские родители более избирательны в отношении того, какие бренды они выбирают, и в значительной степени полагаются на рекомендации друзей и знакомых.

Помимо влиятельных лиц из числа знаменитостей, таких как KOL (Key Opinion Leaders), бренды также могут рассмотреть возможность сотрудничества с такими экспертами, как диетологи и преподаватели.

Например, у Nicomama (年糕 妈妈) более 16 миллионов подписчиков на различных онлайн-платформах, из них 2 миллиона подписчиков на Weibo.

Платформа вопросов и ответов Zhihu (34 миллиона активных пользователей в месяц)

Вопросы, связанные с младенцами, привлекли внимание на китайской платформе Zhihu. Члены сообщества написали обширные статьи на определенные популярные темы, такие как детские смеси и подгузники.

Zhihu — это китайский сайт вопросов и ответов, подобный Quora. На Zhihu вопросы создаются, получают ответы, редактируются и систематизируются пользователями. На классическом китайском языке «Чжиху» означает «Вы знаете».

Благодаря дополнительным функциям, разработанным Zhihu, пользователи также могут:
  • Писать статьи
  • Участвовать в обсуждениях
  • Читать электронные журналы с лучшими ответами, относящимися к определенным отраслям
  • Проводить онлайн-презентации по определенной теме
  • Взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени
Компании могут развивать:
  • Кампании вопросов и ответов (отвечая на вопросы, бренды могут установить отношения с пользователями и таким образом построить свою репутацию. Это позволяет им продвигать себя и представлять свои продукты)
  • Подтверждения KOL для улучшения имиджа и репутации бренда (бренды могут приглашать экспертов или ключевых лидеров общественного мнения, чтобы они ответили на вопросы. Ответы на вопросы на Zhihu позволяют им продемонстрировать свой опыт и связаться как с отраслевыми экспертами, так и с обычными пользователями)
  • Zhihu Live (позволяет брендам проводить онлайн-презентации по определенным темам. У брендов может быть возможность предоставлять более глубокие знания и общаться с пользователями более прямым образом)
  • Подробные статьи (бренды могут публиковать подробный контент, чтобы завоевать доверие в своей отрасли, что высоко ценится людьми в этой отрасли).

Рынок матери и ребенка в Китае: отличная возможность для иностранных брендов

Присутствие в социальных сетях и электронной коммерции оказывается эффективным входом для иностранных брендов, которые хотят выйти на китайский рынок.

Кроме того, поскольку китайские потребители очень чувствительны к предполагаемой безопасности иностранных брендов, иностранные бренды должны воспользоваться пробелом в этом секторе, поскольку спрос на товары для матери и ребенка продолжает расти.

Хотите узнать больше о том, как использовать китайские платформы электронной коммерции для увеличения продаж? Свяжитесь с GMA , агентством цифрового маркетинга, специализирующимся на цифровом рынке Китая.

Рынок предметов роскоши в Китае: 2021 год контрастов

ШАНХАЙ — 20 января 2022 г. — Несмотря на растущие глобальные социальные и экономические проблемы, рынок предметов роскоши Китая завершил 2021 год с сильным двузначным ростом, при этом рост некоторых брендов превысил 70%. Китайские потребители продолжают делать покупки в основном на материке, учитывая ограниченные возможности международных поездок. Это привело к увеличению внутренних продаж предметов роскоши в Китае на 48% в 2020 году и еще на 36% в 2021 году на общую сумму почти 471 млрд юаней, что почти удвоилось всего за 2 года.Внутренние расходы на рынке предметов роскоши также продолжают расти благодаря возможностям беспошлинной торговли и цифровизации. Это один из выводов ежегодного отчета Bain & Company China Luxury Report 2021 , опубликованного сегодня.

Следуя тенденциям 2020 года, рост рынка значительно различается по брендам, от 10% до более чем 70% и категориям. Изделия из кожи были самой быстрорастущей категорией с темпами роста около 60%, за ними следовали мода и стиль жизни с темпами роста около 40%.Увеличение расходов на ювелирные изделия было ниже, чем в 2020 году, но все же удалось добиться роста примерно на 35%, в то время как покупки элитных часов выросли примерно на 30%, а расходы на роскошную косметику увеличились примерно на 20%.

«Во всем мире доля материкового Китая на рынке предметов роскоши выросла примерно с 20% в 2020 году до примерно 21% в 2021 году, — сказал Бруно Ланнес, партнер Bain & Company и соавтор отчета. «Мы ожидаем, что этот рост продолжится, что позволит стране стать крупнейшим в мире рынком предметов роскоши к 2025 году — независимо от будущих международных поездок.

Однако 2021 год был очень контрастным: во всех категориях наблюдался сильный годовой рост от 40% до 100% в первой половине года, в то время как рост во второй половине 2021 года снизился примерно до 0–25% в год. -в год.

Исследование Bain выявило три основные тенденции, которые, как ожидается, будут определять рынок предметов роскоши в ближайшие годы. Эти тенденции, в первую очередь ускорение нескольких двигателей роста, которые мы отметили в 2020 году, указывают на еще более серьезные последствия для личных брендов предметов роскоши в будущем.

Оффшорные магазины беспошлинной торговли на Хайнане

Магазины беспошлинной торговли на Хайнане превратились в новый крупный центр предметов роскоши в прошлом году, и продажи в них выросли более чем на 120% в 2020 году. общий рост рынка предметов роскоши. Личная роскошь составляет около 95% продаж на Хайнане, а роскошная косметика составляет более 50% от этого числа. По мере появления новых операторов мы ожидаем, что возможности для розничных покупок на острове будут продолжать расширяться.Чем больше возможностей для покупателей, тем более интенсивной будет ценовая конкуренция. Например, по нашим оценкам, Хайнань представляет уже около 25% официального рынка люксовой косметики. Хайнань — всего лишь один из разрушителей ценообразования, повлиявший на покупательские привычки в Китае, особенно на рынке красоты. Агенты Daigou, поддерживаемые другими операторами розничной торговли туристическими услугами, также играли все более важную роль в продажах предметов роскоши в 2021 году.

Дальнейшая цифровизация

Цифровизация в Китае высока и растет, и эта тенденция еще больше ускорилась из-за пандемии.В результате большая часть деятельности по маркетингу и взаимодействию с потребителями переместилась в онлайн, хотя офлайн-магазин остается основным каналом для создания бренда и конверсии покупок. Онлайн-продажи предметов роскоши росли быстрее, чем офлайн, во всех категориях: онлайн-продажи личных предметов роскоши выросли почти на 56%, а офлайн-продажи выросли на 30%.

В 2021 году проникновение предметов роскоши в онлайн-магазины достигло в общей сложности около 19%, за исключением магазинов беспошлинной торговли. С учетом проникновения беспошлинной торговли общее проникновение предметов роскоши онлайн в Китае составило примерно 26% продаж.

Продолжение репатриации

В 2020 году ограничения на поездки, связанные с Covid-19, привели к тому, что доля материкового Китая в глобальных покупках предметов роскоши в Китае достигла пика примерно в 70-75% в 2020 году. В 2021 году продолжающаяся репатриация способствовала увеличению этой доли до более чем 90% . После 2022 года бренды должны ожидать постепенного возобновления международных поездок с последствиями для гармонизации ценообразования в разных регионах. Но в краткосрочной перспективе мы ожидаем, что в 2022 году рост продаж предметов роскоши в целом будет низким, выражающимся двузначными числами.Этот рост может быть медленным в первой половине года с более сильным ростом во второй половине, с учетом сопоставимых показателей 2021 года.

«В целом мы ожидаем, что в период с конца 2022 года по первую половину 2023 года количество покупок китайских потребителей предметов роскоши для личного пользования восстановится до уровня, существовавшего до пандемии», — сказал Вэйвэй Син, партнер Bain & Company, соавтор отчета. «Этому будет способствовать непрерывная репатриация расходов и постепенное возобновление международных поездок, сначала в Азии, а затем по всему миру.

Примечание редактора: Чтобы договориться об интервью, свяжитесь с Каллой Пейн по адресу [email protected] или +852 6020 7693.

5 вещей, которые могут помешать Китаю стать крупнейшим мировым рынком предметов роскоши

По оценкам различных консалтинговых фирм и новостных каналов, многие ожидают, что к 2025 году Китай станет крупнейшим в мире рынком предметов роскоши. Global Times сообщает, что в 2020 году Продажи предметов роскоши в Китае выросли на 48 процентов и составили около 54 миллиардов долларов (350 миллиардов юаней).И Statista подчеркивает, что выручка на китайском рынке предметов роскоши в 2021 году составила 43,5 миллиона долларов. Более того, ожидается, что этот рынок будет расти на 6,63 процента в год (CAGR 2021-2025).

Хотя эти цифры впечатляют, США остаются мировым лидером в сфере предметов роскоши, а выручка на рынке предметов роскоши составила 71,3 млн долларов в 2021 году. Многие задаются вопросом: может ли что-нибудь помешать Китаю превзойти Соединенные Штаты и стать мировым лидером? крупнейший рынок предметов роскоши? Вот пять нынешних препятствий, которые могут замедлить Китай на пути к господству в сфере роскоши.

Репрессии со стороны правительства

Предметы роскоши наверняка помнят антикоррупционную кампанию президента Си Цзиньпина в 2012 году, которая заставила чиновников вести более скромный образ жизни, одновременно вызывая шок в международной индустрии роскоши. В последующие годы премиальные и люксовые бренды осуждали резкое падение продаж таких предметов роскоши, как наручные часы, костюмы и дорогой коньяк.

Но теперь новое подавление правительства после политики «всеобщего процветания» Цзиньпина может иметь аналогичный эффект.Люксовые бренды должны подготовиться к предстоящей налоговой реформе, дополнительным местным сборам и прямым налогам на предметы роскоши. Аналитики China International Capital Corp говорят, что предметы роскоши, «которые потребляют много энергии или производят значительное загрязнение», должны будут платить более высокие налоги.

Рост отечественных брендов

В последние годы молодые потребители обратили свое внимание на отечественные бренды. В отчете, опубликованном совместно Baidu и институтом people.cn, показано, как интерес китайских потребителей к отечественным товарам вырос на 528% более десяти лет назад.Рост тенденции «китайский шик» и использование традиционных элементов, таких как hanfu , доказывает, что потребители заново открывают для себя отечественные бренды.

На этом фоне массовый национализм и новые патриотические настроения подтолкнули местных потребителей к отечественным брендам.

Экономический спад и имущественный кризис

Возвращение к карантину из-за COVID-19 и распространение варианта Omicron еще больше усугубили экономические проблемы. Еще до угрозы Omicron экономические данные из Китая свидетельствовали о том, что нас ждут впереди проблемы.

В октябре прошлого года Национальное статистическое бюро объявило, что валовой внутренний продукт Китая за третий квартал вырос всего на 4,9 процента по сравнению с прошлым годом. Кроме того, страна изо всех сил пытается преодолеть текущие проблемы, такие как сбои в доставке, проблемы с цепочками поставок, имущественный кризис, а также нехватка электроэнергии и отключения электроэнергии, которые привели к закрытию заводов по всей стране и остановке производства.

Изменения во вкусах и покупательском поведении

Пандемия COVID-19 изменила потребительские привычки, убеждения и модели потребления во всем мире.Но еще до этого в Китае уже происходили перемены, когда взрослеющие потребители переходили на осознанный потребительство.

Пандемия COVID-19 значительно изменила покупательские привычки, убеждения и модели потребления китайских потребителей.

В основе этого сейсмического сдвига лежало появление нового типа покупателей. Этот потребитель нового века проявляет повышенный интерес к устойчивому развитию и ставит во главу угла личное благополучие. Естественно, этот подход привел к целостному опыту розничной торговли, но также вызвал дискуссии о собственности и устойчивости.

Несмотря на то, что большинство розничных продавцов предметов роскоши не спешили следовать тенденции перепродажи, китайские потребители приняли практику «повторной коммерции» и экономики замкнутого цикла. В будущем люксовым брендам, безусловно, потребуется сотрудничать с сайтами перепродажи и продвигать свою продукцию на одноранговых подержанных веб-страницах, если они хотят сохранить доминирующее положение на рынке.

Появление новых символов статуса роскоши 

Растущий средний класс Китая все чаще стремится к выгоде. Это означает, что новые категории предметов роскоши набирают обороты.

Например, потребители из среднего сегмента рынка больше не считают сумку Hermès Himalaya Birkin высшим символом статуса. Сегодня они предпочитают инвестировать в образование, здравоохранение, изысканные хобби (рисование, уроки игры на фортепиано или скрипке) или элитные виды спорта, включая большой теннис, крокет, поло и сквош.

Бренды класса люкс больше не могут игнорировать появление этих новых символов статуса, поскольку они могут привести к потере доходов и поставить под угрозу их позиции на рынке. Бесспорно, замедление роста продаж и доходов в результате этих и других тенденций и инцидентов может помешать Китаю стать в будущем крупнейшим в мире рынком предметов роскоши.

К 2025 году Китай станет крупнейшим в мире рынком предметов роскоши, но американские бренды могут упустить

«Через десять лет по крайней мере один из десяти ведущих брендов класса люкс в мире будет китайским», — говорит … [+] Даниэль Лангер, доктор философии. и генеральный директор Équité.

гетти

Пандемия Covid сильно ударила по стабильно оживленному рынку предметов роскоши. Рынок предметов роскоши, включая моду, украшения, часы и косметику, в этом году упадет на 23% до 257 долларов.Согласно отчету Bain Fall Luxury за 2020 год, продажи упали на 5 миллиардов долларов, что является самым большим годовым спадом в истории и первым падением продаж с 2009 года.

Рынок роскоши не достигнет уровня 2019 года до 2022 или 2023 года, но 2021 год все еще под вопросом, поскольку вторая волна Covid угрожает восстановлению, начавшемуся во второй половине этого года. В настоящее время Bain прогнозирует рост от 10% до 19% в 2021 году.

Помимо месяцев закрытия магазинов, рынок предметов роскоши пострадал от ранее введенных запретов на поездки, за которыми последовало нежелание потребителей предметов роскоши выезжать за границу.Европа пострадала больше всего, упав в этом году на 36%, а продажи в Америке упали на 27%.

Эти два региона оплакивают потерю состоятельных китайских туристов с большими расходами, которые до Covid делали до двух третей своих покупок в популярных туристических точках, таких как Париж, Лондон, Рим, Нью-Йорк и Лос-Анджелес. В этом году около 80% всех расходов на предметы роскоши будут осуществляться на местном уровне.

Но хотя доступ китайских потребителей к предметам роскоши сократился, их аппетиты остались прежними.Их расходы остались дома, и в результате Китай станет единственным региональным рынком, который демонстрирует рост в этом году, увеличившись на 45% по текущему обменному курсу.

Тем не менее, Китай остается третьим по величине рынком предметов роскоши с объемом продаж 52 миллиарда долларов, уступая только Америке с 74 миллиардами долларов и Европе с 68 миллиардами долларов. Но это может измениться к 2025 году, когда, по прогнозам Bain, на китайских потребителей будет приходиться половина всех расходов на предметы роскоши.

Если китайские потребители не возобновят свои путешествия по миру и продолжат тратить больше денег дома, Bain ожидает, что к 2025 году Китай обгонит Америку и станет крупнейшим в мире рынком предметов роскоши.Это может означать проблемы для американских люксовых брендов, у которых просто нет кэша своих европейских коллег.

Китайцы теряют интерес

Во время октябрьского месяца моды в Китае шанхайская управляющая и аналитическая фирма KOL (ключевой лидер общественного мнения) Parklu сообщила, что ни один американский бренд не попал в топ-20 самых просматриваемых коллекций, в то время как Prada, Chanel, Dior, Valentino и Burberry возглавили список. список.

Кроме того, опрос AlixPartners, в котором приняли участие более 2000 китайских потребителей, показал, что более половины (57%) планируют тратить меньше на американские товары в этом году во время Дня холостяка (11 ноября), праздника покупок, который теперь затмевает Черную пятницу и Киберпонедельник в электронной торговле. -коммерческие продажи.Они также сообщили о том, что отдают предпочтение китайским брендам из-за роста национальной лояльности.

Невероятная утонченность и образованность китайских потребителей предметов роскоши, а также их молодость – возраст от 25 до 30 лет – лучшее место для люксовых брендов – предприимчивость и национальная гордость возглавляют Даниэль Лангер, доктор философии, генеральный директор Équité, профессор роскоши стратегии бизнес-школы Pepperdine Graziadio и автора Jing Daily : «Через десять лет по крайней мере один из десяти ведущих брендов класса люкс в мире будет китайским.  

Это может ударить по Tiffany & Co. ТИФ не входит в первую десятку списка Interbrand и не дает особых надежд Ralph Lauren, Michael Kors или Coach, которые стремятся туда попасть.

Слишком транзакционный

Американский способ ведения бизнеса не устраивает китайский. Хотя не все европейские люксовые бренды делают это правильно, Лангер считает, что они лучше справляются с этим.

«Американский способ ведения бизнеса в большей степени ориентирован на краткосрочную перспективу и транзакцию, тогда как европейский способ ведения бизнеса больше направлен на создание капитала бренда и ориентирован на долгосрочную перспективу», — говорит он.

Тиффани стала жертвой этого. «Tiffany как люксовый бренд потерял свой истинный север, — считает Лангер, — он занялся слишком многими областями, которые не являются ключевыми, такими как более дешевые предметы первой необходимости и аксессуары. И они терпят неудачу в создании опыта. Зайдите в магазин, и это не очень личное и почти немного высокомерное».

«С точки зрения создания опыта американские бренды скорее транзакционные, а не выстраивающие отношения», — говорит он.

Слишком рекламный

Еще одним недостатком американских брендов, отражающим их краткосрочную направленность, является их сильная зависимость от рекламных акций.Американцы быстро предлагают скидки, чтобы сохранить доход, что они сделали еще быстрее из-за пандемии.

«Если вы хотите быть абсолютно уверенным, что уничтожите свой бренд, тогда начните продвигать», — иронически восклицает Лангер.

«Но если вы посмотрите на бренды, которые действительно хорошо управляются, такие как Chanel, они сделали прямо противоположное. В период пандемии они частично повысили цены. Я не могу вспомнить ни одного американского бренда, которому удалось поднять цены», — продолжает он.

Плохое повествование

Краткосрочная направленность американских брендов подрывает капитал бренда, если он у них вообще был.

«Американские бренды традиционно очень слабы в сторителлинге. Они работают на основе сценария повышения узнаваемости бренда, а не создания капитала», — говорит он, и добавляет: «Вы можете легко повысить узнаваемость бренда, просто сделайте что-нибудь сумасшедшее или потратьте много денег, например, на рекламу Суперкубка. Это очень привлекает внимание, но не способствует укреплению капитала бренда.

Капитал бренда основан на рассказывании историй, которые фокусируются на том, что клиент хочет знать и что он ценит. Американские бренды отлично рассказывают о себе, но с треском проваливаются в том, чтобы рассказать клиентам истории о том, почему они должны заботиться о бренде.

«Китайские покупатели невероятно сообразительны, когда речь заходит о ценности бренда; они хотят знать, что стоит за брендом», — делится Лангер.

«Я бы сказал, что китайские покупатели — самые искушенные покупатели в мире в отношении предметов роскоши.Это означает, что вы не можете их обмануть, и это ошибка, которую совершают американские бренды предметов роскоши, требуя от клиентов платить высокие цены за то, что имеет небольшую внутреннюю ценность», — продолжает он.

Желание движет долларами

Эффективное повествование о бренде создает желание, которое является основой бизнеса предметов роскоши и то, что сделает бренд успешным в Китае в ближайшие годы.

«Китайский потребитель хочет знать все о брендах, каждую деталь, что означает бренд, как он создается.Именно поэтому они выбирают этот бренд. Они хотят, чтобы это было аутентично», — говорит Лангер, и это может быть самым большим недостатком американских брендов класса люкс. Они просто не звучат правдоподобно для китайских потребителей.

Не забывайте про пробел

Вместо того, чтобы быть ошеломленным растущим влиянием китайских потребителей, американские бренды должны работать быстро, чтобы закрыть эти пробелы.

Лангер указывает на крах Дианы фон Фюрстенберг как на предупреждение о том, что может произойти с американскими брендами роскоши, которые не адаптируются к растущей мощи и влиянию китайских потребителей.

«Что я регулярно наблюдаю, так это то, что бренды недостаточно углубляются в свою внутреннюю оценку пробелов и часто не принимают всесторонних и решительных мер — проблемы остаются, капитал бренда разрушается, и со временем бренд теряет способность влиять на потребителей и управлять ими», — заключает он.

Китайский рынок предметов роскоши в прошлом году вырос на 36%, несмотря на проблемы, связанные с Covid-19

Китайский рынок личных предметов роскоши вырос на 36% до 74 долларов.3 миллиарда в 2021 году.
Гетти Изображений

Размер текста

Согласно отчету, опубликованному в четверг, китайский рынок предметов роскоши в 2021 году продемонстрировал двузначный рост, несмотря на продолжающуюся пандемию Covid-19, а также социальные и экономические проблемы.

В прошлом году китайские потребители потратили почти 471 миллиард юаней (74,3 миллиарда долларов США) на предметы роскоши, включая роскошную одежду, обувь, косметические товары, ювелирные изделия и другие категории, но не на путешествия и развлечения.Это на 36% больше, чем в 2020 году, согласно отчету Bain & Company, глобальной консалтинговой компании по вопросам управления со штаб-квартирой в Бостоне.

По сравнению с 2019 годом рынок предметов роскоши в Китае почти удвоился, поскольку потребители стали больше тратить внутри страны из-за ограничений на международные поездки, говорится в отчете.

По данным Бруно, доля Китая на мировом рынке предметов роскоши выросла с примерно 20% в 2020 году до примерно 21% в 2021 году. Ланн, партнер Bain & Co. и соавтор отчета.

«Мы ожидаем, что этот рост продолжится, что позволит стране стать крупнейшим в мире рынком предметов роскоши к 2025 году — независимо от будущих международных поездок», — говорится в отчете Ланнеса.

Интернет-магазины и создание оффшорной беспошлинной зоны в Хайнане, островной провинции Южного Китая, также способствовали сильному росту, говорится в отчете.

В 2021 году онлайн-продажи предметов роскоши в Китае выросли почти на 56% по сравнению с темпами роста офлайн-продаж на 30%.Продажи в магазинах беспошлинной торговли на Хайнане почти удвоились с 2020 по 2021 год и достигли почти 60 млрд юаней.

Что касается категории предметов роскоши, то кожаные изделия показали самый быстрый рост, на 60% в годовом исчислении, за ними следуют мода и стиль жизни, примерно по 40% каждая, согласно отчету, в котором не указаны общие продажи категорий. .

Между тем, расходы на ювелирные изделия выросли на 35%, в то время как расходы на дорогие часы и роскошную косметику выросли примерно на 30% и 20% соответственно.

Китайский рынок предметов роскоши станет крупнейшим в мире

В Международном финансовом центре (IFC) в Пудуне, Шанхай, в субботу можно увидеть длинные очереди почти в каждом роскошном магазине, включая Louis Vuitton.Фото: Cao Siqi/GT

Несмотря на глобальную полосу спада на фоне последствий пандемии COVID-19, продажи предметов роскоши в Китае в прошлом году выросли на ошеломляющие 48 процентов до примерно 350 миллиардов юаней (54 миллиарда долларов), чему способствовало восстановление потребления в путешественники не могли делать покупки за границей, рост онлайн-продаж и политики беспошлинной торговли в южнокитайской провинции Хайнань, как сообщают наблюдатели и отраслевые отчеты.

Следуя этой тенденции, рынок предметов роскоши в стране в ближайшие несколько лет станет крупнейшим в мире, считают аналитики.

Длинный список люксовых брендов объявил о повышении цен в начале 2021 года, особенно на сумки. По сообщениям СМИ, с 8 января Gucci подняла цены на сумки до 20 процентов. Другие ведущие производители предметов роскоши, такие как Hermes, Louis Vuitton и Chanel, также увеличили свои цены в диапазоне от 1 до 13 процентов.

Поскольку глобальные продажи падают, ряд люксовых брендов используют стратегию повышения цен, чтобы смягчить сокращение доходов и потерю продаж из-за COVID-19.Louis Vuitton поднял цены на 5-9 процентов в мае, в то время как Chanel также повысила цены на некоторые сумки и мелкие кожаные изделия по всему миру в мае, а Prada в июле.

Хотя повышение цен могло бы стать эффективной мерой возмещения убытков, очевидно, что все больше люксовых брендов делают ставку на Китай, где спрос высок, а потребление предметов роскоши восстанавливается.

Согласно отчету, опубликованному Bain & Company, китайский рынок предметов роскоши, вероятно, достигнет 48-процентного роста в 2020 году и будет стоить почти 346 миллиардов юаней.

Доля Китая на мировом рынке предметов роскоши почти удвоилась в прошлом году, увеличившись примерно с 11 процентов в 2019 году до 20 процентов в 2020 году, в то время как мировой рынок предметов роскоши сократился ожидаемыми темпами на 23 процента в 2020 году, говорится в отчете.

Покупайте дома

Во время только что закончившихся новогодних праздников магазины беспошлинной торговли Хайнаня были переполнены богатыми китайскими покупателями.

Менеджер по продажам магазина беспошлинной торговли в Санье по фамилии Сан сообщил Global Times в понедельник, что некоторые популярные предметы роскоши, такие как крем для глаз Lancome, шарфы Burberry и ботинки Fendi, были распроданы из-за растущего спроса, и это неясно. когда появятся новые акции.

«Трафик [в магазине беспошлинной торговли] восстановился со второй половины 2020 года», — сказал Сан, отметив, что ограничения на поездки за границу и привлекательная политика покупок подпитывают деловой бум.

В 2020 году беспошлинные продажи на Хайнане превысили 32 млрд юаней, и в этом году ожидается дальнейший рост, заявил на брифинге в понедельник официальный представитель правительства Хайнаня Ван Лэй.

С 1 июля Хайнань увеличил беспошлинную квоту на человека до 100 000 юаней с 30 000 юаней.По словам официальных лиц Хайнаня, в этом году будут введены более благоприятные условия, в том числе услуга беспошлинной доставки.

«Пандемия не показывает никаких признаков ослабления в других странах, поэтому невозможно в краткосрочной перспективе поехать на международные рынки, где предметы роскоши могут быть дешевле. Траты на внутреннем рынке — единственный способ, которым я могу высвободить накопившееся спроса», — заявил в понедельник Global Times пекинский служащий по фамилии Ли. Ли провел отпуск на Хайнане в декабре и потратил более 30 000 юаней на предметы роскоши.

Ли сказала, что ее также беспокоят трансграничные покупки в электронной коммерции, поскольку существует риск заражения коронавирусом во внешней упаковке товаров, отправляемых в Китай.

Спрос китайских потребителей на предметы роскоши также наблюдался во время ежегодного праздника шоппинга в пекинском торговом центре SKP, во время которого тысячи состоятельных людей толпились и часами терпеливо стояли в очереди в магазинах.

«Мы ожидаем, что тенденция «возвращения» продлится до конца этого года», — сообщил Global Times продавец SKP.Таким образом, она попыталась привлечь больше постоянных клиентов, получив контактные телефоны некоторых постоянных потребителей предметов роскоши, которые раньше покупали товары в Милане или Париже.

«Как только появятся новые предметы, я сообщу им», — отметила она.

Банковское дело на китайском рынке

Устойчивый спрос в Китае, который также является единственной крупной экономикой, добившейся положительного роста в прошлом году, является источником надежды для мировых брендов предметов роскоши, чьи продажи упали на фоне COVID-19. пандемия.

Основные бренды предметов роскоши теперь удваивают свои позиции на китайском рынке и охватывают электронную коммерцию, область, которую они раньше избегали из-за опасений, что переход в онлайн может подорвать имидж их бренда высокого класса.

Согласно отчету Bain & Company, ежегодное проникновение предметов роскоши в Китае увеличилось примерно с 13 процентов в 2019 году до 23 процентов в 2020 году. магазины на Tmall, онлайн-площадке B2C Alibaba Group.Согласно данным, опубликованным Tmall, с января по ноябрь онлайн-продажи предметов роскоши Tmall International выросли на 72 процента в годовом исчислении.

Некоторые бренды также расширили свое присутствие в социальных сетях Китая, таких как сайт коротких видео Douyin, китайская версия TikTok, а также торговые платформы Xiaohongshu и Blibli. Это часть усилий по обслуживанию молодых китайских потребителей, которые становятся основной силой в потреблении предметов роскоши.

Ван Синьмяо, отраслевой обозреватель из Пекина, предсказал, что китайский рынок предметов роскоши вырастет более чем на 40 процентов в 2021 году.«Больше люксовых брендов выберут Китай в качестве первого рынка для запуска новых продуктов», — сказал Ван в интервью Global Times.

50% китайских покупателей предметов роскоши в этом году являются новичками на рынке, и они являются ключевой движущей силой высокого роста рынка

Шанхай – Исследование Oliver Wyman показывает, что 50% китайских покупателей предметов роскоши и модной одежды вышли на рынок только за последние 12 месяцев, и ожидается, что в этом году они обеспечат более 80% роста рынка.Среди этих новых клиентов 40% моложе 25 лет, демонстрируя совсем другие предпочтения и поведение, чем остальные покупатели предметов роскоши.

По оценкам консалтинговой компании, сегодня в Китае около 5,4 миллиона покупателей роскошных аксессуаров и модной одежды. Из них 1,5 миллиона тратят 40 000 юаней и более в год, что составляет 81% от общих расходов в 2021 году.

С учетом того, что ключевым фактором являются новые потребители, ожидается, что расходы на роскошные аксессуары и моду в Китае увеличатся на 40% в 2021 году и составят примерно 266 миллиардов юаней (41 доллар США.6 миллиардов), по словам Оливера Ваймана.

«Не имея возможности путешествовать за границу и имея деньги, чтобы тратить, многих китайцев привлекает идея начать свое роскошное путешествие в этом году. Эти новые клиенты стали движущей силой роста китайского рынка предметов роскоши в 2021 году», — сказала Имке Воутерс, партнер по розничной торговле и потребительским товарам в Oliver Wyman

.

Среди этих новых покупателей предметов роскоши 40% относятся к поколению Z (младше 25 лет), и они сильно отличаются от других покупателей предметов роскоши.Например, покупатели поколения Z чаще покупают предметы роскоши, чтобы вознаградить себя. Они заботятся об уникальности, проявляют относительно больший интерес к модным сезонным вещам и нишевым брендам (включая китайские нишевые бренды) и гораздо более открыты для покупки подержанных и винтажных предметов роскоши.

Более того, согласно исследованию, первыми предметами роскоши сегодняшних потребителей поколения Z, скорее всего, будут готовые изделия, а не сумки или небольшие изделия из кожи (которые были предпочтительными покупками их предшественников).

«Речь идет не о дорогом твидовом жакете или вечернем платье. Вместо этого молодое поколение предпочло бы именную роскошную футболку или другие предметы одежды по цене менее 10 000 юаней», — объяснила Кэти Шам, директор Oliver Wyman по розничной торговле и потребительским товарам . «Они уверены в идее смешивания и сочетая предметы роскоши с другой одеждой, чтобы создать их уникальный вид».

Несмотря на то, что сегодняшние покупатели предметов роскоши, особенно поколение Z, всегда находятся в сети, исследование показывает, что офлайн-магазины по-прежнему важны, в том числе для поколения Z, при этом решающую роль играют продавцы люксовых брендов.Отношения с продавцами брендов — это преимущество, наиболее желаемое китайскими покупателями предметов роскоши. Трое из четырех покупателей предметов роскоши поддерживают регулярные контакты со своими продавцами-консультантами, а 60% из них разговаривают со своими продавцами не реже одного раза в две недели с помощью текстовых, голосовых сообщений или телефонных звонков в WeChat. «Продавцы-консультанты стали новыми лучшими друзьями китайских потребителей предметов роскоши; они часть их повседневной социальной жизни, — сказал Шам . В результате 70% респондентов заявили, что уже приняли решение о покупке вместе с продавцом еще до похода в магазин.

«Бренды должны удвоить усилия по найму и удержанию талантов в области продаж, а также должны подумать о том, какую автономию они хотят предоставить своим продавцам-консультантам, а не сохранять контроль», — добавил Шам .

Быстро развивающийся рынок предметов роскоши в Китае

Почему это важно для предприятий штата Висконсин: Покупки китайских потребителей составляют более четверти всех покупок этой категории в мире.

За последние несколько месяцев из-за пандемии мировой рынок предметов роскоши сильно потрясен, мировой спрос упал до рекордно низкого уровня.Однако китайский рынок предметов роскоши был исключением, и ожидалось, что он станет единственным рынком предметов роскоши в мире с положительным ростом в 2020 году.

Китайские потребители являются движущей силой на мировом рынке предметов роскоши, на долю которых приходится растущая доля мировых расходов, и до пандемии рынок предметов роскоши Китая переживал бум. С точки зрения масштаба рынка, внутренний рынок предметов роскоши Китая достиг 142 млрд иен в 2017 году. В 2018 году масштаб рынка достиг 170 млрд иен, увеличившись на 19% по сравнению с предыдущим годом.В 2019 году китайский рынок предметов роскоши достиг 213 млрд иен, а в 2020 году, после сложного открытия, ожидается, что рынок вырастет на 48% и достигнет 346 млрд иен (52,9 млрд долларов США) даже несмотря на пандемию.

Если рассматривать личное потребление по национальностям, то в 2019 г. на долю китайских потребителей приходилось 35% от общего объема личного потребления предметов роскоши в мире, при этом общая доля увеличилась на 2% по сравнению с 2018 г., заняв первое место в мире. Потребители из США заняли второе место, на их долю в этом году пришлось 22%.Европейские потребители заняли третье место с долей 17%. Ожидается, что в 2020 году китайские потребители будут составлять от 27% до 29%, они по-прежнему будут занимать первое место, но с небольшим снижением доли из-за запретов на поездки и, как следствие, снижения потребления за границей. Ожидается, что к 2025 году китайские потребители будут составлять почти 50% покупок предметов роскоши во всем мире.

По данным консалтинговой компании Bain & Co., китайский рынок предметов роскоши, как ожидается, будет продолжать процветать благодаря четырем основным движущим силам: (1) восстанавливающийся рост потребления, (2) появление нового поколения потребителей, (3) оцифровка и (4) беспошлинная торговля на прибрежном острове Хайнань, сыгравшая решающую роль в росте в текущем году.Продажи беспошлинной торговли на Хайнане за первые 10 месяцев 2020 года выросли на 98% по сравнению с тем же периодом предыдущего года и достигли 21 миллиарда йен. Сравнение цен показывает разрыв от 10% до 25% между обычными розничными ценами и ценами беспошлинной торговли на Хайнане на моду и товары для дома, а также разрыв от 25% до 40% на товары класса люкс.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.