Какая должна быть рентабельность: Рентабельность продаж: NPM, EBITDA% — Альт-Инвест

Содержание

Формула рентабельности инвестиций и примеры

Понятие рентабельности инвестиций

Рентабельность в общем виде означает степень выгодности проекта или уровень его доходности. Чаще всего данный показатель применяется:

  • оценка доходности хозяйственной деятельности компании,
  • оценка производства конкретного типа продукции,
  • оценка отдельного производства,
  • сравнение доходности различных проектов (инвестиционных) и др.

Показатель рентабельности инвестиций в числовом выражении можно представить в виде отношения чистой прибыли к величине того капитала, за счет которого она была получена. Часто рентабельность инвестиций по этой причине называют рентабельность вложенного капитала.

Формула рентабельности инвестиций

Коэффициент рентабельности инвестиций отражает уровень доходностиинвестиционных вложений.

Формула рентабельности инвестиций основана том, что эффективность, исходного проекта в стоимостном выражении должна быть меньше, чем инвестированные (то есть заемные) средства.

Формула рентабельности инвестиций подходит для компаний, которые обладают широким ассортиментом выпускаемого продукта, при этом для каждого продукта необходимо рассчитать индивидуальные переменные затраты.

Формула рентабельности инвестиций выглядит следующим образом:

ROI = ЧП / (АК + ДК)

Здесь ROI – рентабельность инвестиций,

ЧП – чистая прибыль,

АК – сумма акционерного капитала,

ДК – сумма долгосрочного капитала.

Особенности вычисления рентабельности

Выделяют несколько способов при расчете рентабельности инвестиций:

  • Для того, что бы определить центр прибыли применяется показатель рентабельности инвестиций, который можно определить посредством отношения чистой прибыли к объему инвестиций,
  • Показатель рентабельности инвестиций может быть определен отношением чистой прибыли к сумме акционерного капитала предприятия.

Норму рентабельности инвестиций рассчитывают при использовании ставки дисконтирования, которая представляет собой коэффициентперерасчета будущих доходов в текущие стоимости. Этот показатель в идеале должен превысить  доходность безрисковых инвестиций, рассчитываемую до налогообложения.

При проведении оценки рентабельности инвестиций главную роль играют финансовые вложения в качестве главной движущей силы бизнеса. Ими должна обеспечиваться непрерывная деятельность компании в процессе производства товаров (оказания услуг), будущее развитие предприятия.

Значение рентабельности инвестиций

Формула рентабельности инвестиций характеризует объем прибыли, которую получает компания с каждой вкладываемой в нее денежной единицы, направляемой на формирование активов. Именно рентабельностью активоввыражается уровень доходности предприятий в четко установленные промежутки времени.

Рентабельность инвестиция – важнейший показатель в анализе деятельности компании, показывающий ее эффективность (доходность).

Формула рентабельности инвестиций может рассчитываться в относительном или процентном соотношении.  Коэффициент рентабельности инвестиций применяется инвесторами в процессе оценки разных инвестиционных проектов и их сравнении на предмет эффективности. Чем больше коэффициент рентабельности инвестиций,  тем больше доходностьпредприятия. При этом,чем выше значение рентабельности инвестиций, тем меньше ликвидность компании, по причине чего вероятно ее банкротство.

Примеры решения задач

Категория рентабельности и ее место при коммерческом расчете в сельскохозяйственном производстве Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Г.М. ВИНОКУРОВ

кандидат экономических наук, доцент Иркутской государственной сельскохозяйственной академии

КАТЕГОРИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ЕЕ МЕСТО ПРИ КОММЕРЧЕСКОМ РАСЧЕТЕ В СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОМ ПРОИЗВОДСТВЕ

Рентабельность — важнейший обобщающий показатель оценки экономической эффективности ведения хозяйства, характеризующий уровень его доходности, или прибыльности, за определенный период (год). Особенно значение рентабельности возрастает при переходе к рыночной экономике.

Рентабельность полнее, чем любой другой показатель, отражает конечные результаты деятельности и поэтому используется в качестве основного критерия определения целесообразности затрат, рациональности организации производства, эффективности использования трудовых и материальных ресурсов, скорости оборота средств, заемной политики и т.д.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности в отраслевом принципе, а также в предпринимательской и инвестиционной деятельности, в окупаемости затрат. Они полнее, чем прибыль, определяют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Показатели рентабельности служат не только для оценки деятельности предприятия, но и как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Различают рентабельность издержек производства; продаж; активов; капитала. Все эти показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли, но чаще используют чистую прибыль, т.е. прибыль, остающуюся у предприятия после уплаты налогов и штрафов.

Рентабельность производственной деятельности — это отношение прибыли к себестоимости реализованной продукции, которое показывает, сколько прибыли получает предприятие на 1 р. затрат. Если продукция убыточна, то вместо рентабельности можно рассчитать окупаемость затрат.

Для прибыльной продукции из окупаемости затрат нужно вычесть 100, и получится

рентабельность к себестоимости продукции. Рентабельность продаж рассчитывается путем деления прибыли от реализации на выручку.

Если для расчета использована одна и та же информация, то, зная показатель рентабельности к себестоимости, легко перейти к рентабельности продаж и наоборот.

Рентабельная доходность активов исчисляется отношением балансовой (валовой, чистой) прибыли к среднегодовой стоимости активов. Рентабельность активов показывает размер прибыли на 1 р. активов. В идеале рентабельность активов должна быть примерно одинаковой во всех отраслях вложения средств. Рентабельность к себестоимости должна быть разной в различных отраслях, что связано со скоростью оборота этих активов.

Специалисты фирмы «Дюпон» дополнительно ввели выручку В в числитель и знаменатель и получили следующую формулу рентабельности активов Ра, которая диктует правила ценообразования:

Ра = П/В • В/А • 100,

где П/В — рентабельность продаж; В/А — скорость обращения (трансформация активов).

В отраслях с низкой оборачиваемостью активов должна быть заложена высокая рентабельность к себестоимости. Цена вычисляется также по следующей формуле:

Ц = С/(1 — Дп),

где Ц — цена, р. за ед.; С — себестоимость, р. за ед.; Дп — доля прибыли в цене.

На примере зерна рассмотрим уровень плановых накоплений для обеспечения одинаковой рентабельности на разных участках — в производстве, переработке и продаже продукции. Допустим, необходимо получить одинаковую рентабельность активов в производстве, переработке, реализации — 15%. Предположим, что оборачиваемость активов в сельском хозяйстве составляет 0,7, на мелькомбинате — 2,5, в магазине — до 15,0. В повседневной жизни мы часто это видим: один и тот же товар продается по разной цене.

© Г.М. Винокуров, 2006

РЕГИОНАЛЬНОЕ И ОТРАСЛЕВОЕ РАЗВИТИЕ

Продажа товара в торговом комплексе обходится дороже, чем на открытой площадке.

Условный пример (табл. 1) дает представление о плановых накоплениях на разных участках производственного цикла, первоначальном капитале, необходимом для организации собственного производства, и примерном уровне рентабельности. Чтобы получить рентабельность в отраслях с медленной оборачиваемостью активов, необходимо иметь разную сумму первоначального капитала, в результате будет разная оборачиваемость активов, разный уровень наценки в расчете на себестоимость.

Таблица 1

Расчет плановой наценки на себестоимость

на разных предприятиях

Предприятие Показатель

Рента- бельность активов, % Оборачи- ваемость активов, % Рента- бельность продаж, % Рентабельность к себестоимости

Сельскохо- зяйственное предприятие 15 0,7 21,4 27,20

Мелькомбинат 15 2,5 6,0 6,40

Магазин 15 15,0 1,0 1,01

В нашем условном примере наценка в сельском хозяйстве должна быть 27,20%, в торговле — всего 1,01%. На практике это соотношение не выдерживается. Большинство занято торговлей, банковской деятельностью, и нет желающих заниматься производством, где оборот средств более медленный.

Рентабельность собственного капитала Рск вычисляется по формуле

Рск = П/К • 100,

где К — сумма собственного капитала.

Рентабельность собственного капитала рассчитывается по формуле фирмы «Дюпон»:

Рск = П/В • В/А • А/К • 100.

В этом случае во внимание принимают рентабельность продаж, оборачиваемость активов и оборачиваемость собственного капитала; чем выше эти показатели, тем выше рентабельность.

Реализация основных видов продукции (табл. 2) в 2004 г. дала положительную рентабельность зерна, картофеля и свинины в живом весе, также значительно улучшилось положение против 2000 г. с производством яиц, молока и птицы в живом весе. В современных (рыночных) условиях вследствие

инфляции цены и себестоимость постоянно растут. Цены на большинство продуктов повышались в рассматриваемый период быстрее, чем себестоимость единицы продукции. Наиболее значительный рост наблюдался в птицеводстве и производстве молока, так как цена на зерно и его себестоимость росли быстрее, чем цены на другие виды продукции растениеводства.

Таблица 2 Факторный анализ рентабельности к себестоимости отдельных видов продукции,

произведенной сельскохозяйственными предприятиями Иркутской области за 2000-2004 гг., %

Вид продукции Рентабель- ность Отклонение

2000 2004 Всего В том числе за счет

цены себестоимости

Зерно 53,2 35,9 -17,3 137,3 -153,7

Картофель 46,0 12,1 -33,9 93,0 -126,9

Молоко -5,2 5,6 10,8 181,9 -171,1

Живой вес: КРС -35,8 -23,5 12,3 46,1 -33,8

свиней -12,9 -27,0 -14,1 89,9 -104,0

птицы 19,6 51,5 31,9 112,7 -80,8

Яйцо 32,9 47,4 14,5 90,2 -75,7

Переработанная продукция: молоко 3,4 18,7 15,3 115,8 -100,5

говядина -47,3 -30,2 17,1 47,7 -30,6

свинина 1,9 11,8 9,9 143,4 -133,5

птица -23,8 -2,9 20,9 53,0 -32,1

Несколько снизилась убыточность крупного рогатого скота — на 12,3%. Рентабельность в целом работы коллективных хозяйств, согласно отмеченным факторам, повысилась в животноводстве и снизилась в растениеводстве, расчеты приведены с балансовой прибылью (см. табл. 2).

В базисном году (табл. 3) на предприятии рентабельность к себестоимости составила 2,0%, продаж — 1,9%, активов — 0,64%, оборачиваемость активов — 0,33% и оборачиваемость собственного капитала — 1,48%. В отчетном году рентабельность собственного капитала возросла на 12,45% и составила 13,4%: Рск = 12,5 • 0,73 • 1,48 = 13,4, в то время как в базисном периоде рентабельность собственного капитала была равна 0,95% (Рск0 = 1,9 • 0,33 • 1,48 = 0,95), рентабельность продаж — 12,5%, коэффициент оборачиваемости активов — 0,73 и отношение баланса к собственному капиталу осталось прежним — 1,48.

ИзвестияИГЭА. 2006. № 2 (47)

Для повышения рентабельности хозяйство может использовать собственные резервы, так как при низкой рентабельности активов необходимо в первую очередь увеличить оборачиваемость активов, а это достигается только за счет роста оборота (выручки) и стоимости активов, т.е. их снижения, в данном случае возросла выручка и снизились активы, т.е. выручка и активы способствовали повышению рентабельности.

В табл. 3 показаны результаты реализации продукции, из чего можно определить основ-

ные факторы, повлиявшие на изменение рентабельности. Увеличение чистой прибыли по сравнению с 2000 г. составило 555 510 тыс. р. За счет этого улучшились финансовые результаты, а главное — значительно сократились штрафные санкции, увеличилась прибыль.

Финансовые результаты реализации продукции несколько улучшились. Если в прошлом периоде прибыль в целом была небольшой, то в отчетном году полученная прибыль возросла, но ее явно недостаточно для нормального ведения хозяйственной деятельности (табл. 4).

Таблица 3

Показатели рентабельности, тыс. р.

Показатель Базисные показатели 2000 г. Фактические показатели 2004 г. Отклонение

Стоимость активов 8 494 926 6 723 656 -1 771 270

Стоимость собственного капитала 5 736 111 4 555 953 -1 180 158

Балансовая прибыль 234 425 629 138 394 713

Чистая прибыль 54 367 609 877 555 510

Доходы, всего 2 820 722 4 881 227 2 060 505

Расходы 2 766 355 4 271 350 1 504 995

Рентабельность к себестоимости, % 2,0 14,3 12,3

Рентабельность продаж, % 1,9 12,5 10,6

Рентабельность активов, % 0,64 9,10 8,46

Оборачиваемость активов, раз 0,33 0,73 0,40

Рентабельность собственного капитала, % 0,95 13,4 12,45

Коэффициент соотношения актива к собственному капиталу 1,48 1,48 —

Таблица 4

Влияние изменения балансовой прибыли на уровень рентабельности

Показатель Сумма отклонений от базисного года, тыс. р. Расчет Влияние фактора на рентабельность, %

Отклонение результатов, всего 394 713 394 713 • 0,000 031 16 12,32

За счет внереализационных результатов -189 -189 • 0,000 031 16 -0,01

От реализации продукции 394 524 394 902 • 0,000 031 16 12,31

Изменение объема реализации и структуры -86 576 86 570 • 0,003 116 -2,69

Себестоимость реализованной продукции -1 533 438 1 533 438 • 0,000 031 16 -47,78

Цена реализации 2 014 538 2 014 538 • 0,000 031 16 62,77

Рентабельность к себестоимости продукции возросла на 12,3% и вместо 2,0% стала 14,3%. В итоге изменение финансового состояния на каждую 1 тыс. р. дает рост рентабельности на 0,000 031 16 = 12,3% / 394 902.

По сравнению с базисным периодом в отчетном финансовые результаты ухудшились на 0,01% за счет внереализационных доходов, за счет реализации продукции рентабельность повысилась на 12,31%, в том числе за счет роста объема и структуры реализации произошло снижение на 2,69%, а связи с ростом цен увеличение выручки составило 62,77%, за счет роста себестоимости продукции рентабельность снизилась на 47,78%, т.е. цены росли быстрее, чем повышалась себестои-

мость, а самое главное — уменьшился размер штрафов за неуплату налогов.

В рыночных условиях рентабельность основных участников рыночных отношений примерно должна быть одинаковой. Так, оборачиваемость активов в разных отраслях сильно отличается из-за технологических условий, т.е. этот фактор не может быть устранен. По этой причине процентная наценка не может быть одинаковой в банке, торговле и в сельском хозяйстве. В настоящее время в России деньги автоматически идут в торговлю и совсем мало — в производственную сферу. Поэтому должны быть приняты экономические меры, чтобы это противоречие устранить.

Известия ИГЭА. 2006. № 2 (47)

ФНС обновила среднеотраслевые показатели для планирования налоговых проверок

Александр Труханов, бухгалтер-консультант Genplace

В последнее время налоговые органы осуществляют подход к организации контрольной работы в соответствии с концепцией планирования выездных налоговых проверок (ВНП), утвержденной приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]. Критерии отбора налогоплательщиков на проведение выездной налоговой проверки носят открытый характер. Расскажу как с их помощью максимально обезопаситься от ВНП.

Список общедоступных критериев для самостоятельной оценки рисков, используемых налоговыми органами при отборе налогоплательщиков для проведения ВНП, приведен в Приложении №2 к приказу ФНС России от 30.05.2007 №ММ-3-06/[email protected] Помимо соблюдения уровня МРОТ при выплате сотрудникам зарплаты и проверки контрагентов на добросовестность, необходимо ориентироваться на отраслевые показатели налоговой нагрузки и рентабельности.

На днях ФНС утверждены средние показатели налоговой нагрузки и рентабельности за 2018 г., Данные размещены на официальном сайте налоговой службы. Если ваши показатели отклоняются от средних величин в меньшую сторону, есть риск включения в план проведения ВНП.

Налоговая нагрузка

Расчет налоговой нагрузки позволяет контролировать уровень фискального обременения по действующим налогам. Размер фискального обременения — это отношение суммы налогов компании к сумме полученной выручки, определенной по данным бухгалтерского учета за отчетный период.

Рассчитать налоговую нагрузку можно с помощью официального калькулятора ФНС

Для корректного расчета показателя следует учитывать рекомендации, закрепленные в Письмах Минфина от 11.01.2017 № 03-01-15/208, ФНС от 22.03.2013 № ЕД-3-3/[email protected]

  1. В расчет включайте все суммы фискальных платежей, которые были начислены налогоплательщиком в отчетном периоде.
  2. Учтите платежи, которые компания уплачивает в качестве налогового агента. Например, НДФЛ по работникам также включайте в расчетные данные.
  3. Исключите суммы ввозного НДС.
  4. Не учитывайте таможенные пошлины, уплачиваемые по действующему законодательству.
  5. Не включайте в расчет суммы начисленных страховых взносов.

Полученный результат необходимо сравнить с отраслевыми показателями по данным налоговой службы. Если данные налоговой нагрузки, полученные вами, меньше среднеотраслевых, есть опасения попасть в список на проведение ВНП или получить приглашение на комиссию по легализации.

Если Ваш вид деятельности в таблицах ФНС не поименован, необходимо сравнить налоговую нагрузку со средней по России. За 2018 год она составила 11%.

Рентабельность

Налоговые органы интересуют два показателя рентабельности:

— рентабельность активов по видам экономической деятельности;
— рентабельность продаж товаров / продукции / работ / услуг.

Рассчитать рентабельность можно с помощью нашего калькулятора или по следующим формулам:

— Рентабельность активов:

Рентабельность активов
= Стр. 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» отчета о финансовых результатах
/ Стр. 1600 «БАЛАНС (актив)» годового баланса
* 100%

— Рентабельность продаж:

Рентабельность продаж
= Стр. 2200 «Прибыль (убыток) от продаж» отчета о финансовых /результатах
/ Стр. 2120 «Себестоимость продаж» + Стр. 2210 «Коммерческие расходы» + Стр. 2220 «Управленческие расходы» отчета о финансовых результатах
* 100%

Полученные цифры также необходимо сравнить с данными ФНС.

Если он меньше хотя бы на 10% последствия будут те же, что и при недостаточной налоговой нагрузке.

Конечно, придерживаясь общедоступных критериев оценки рисков и среднеотраслевых показателей налоговой нагрузки и рентабельности, вы не исключите риск проведения выездной налоговой проверки на 100% Но эти меры помогут максимально снизить привлечения внимания со стороны налоговых органов.

Как оценить рентабельность инвестиций в контекстную рекламу

Знание того, как правильно рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу нужно и предпринимателям, и PPC-специалистам, и интернет-маркетологам. Оно необходимо прежде всего для страховки себя от пустой траты денег и ясного понимания, все ли вы делаете правильно.

Оценить рентабельность инвестиций в можно будет только при наличии статистики по конверсиям, а для этого обязательна настройка ecommerce.

Поговорим об основных понятиях и метриках, которые необходимы для расчета рентабельности инвестиций, и о том, как их применять.

Конверсии – это целевые действия на сайте, совершенные пользователями. Это могут быть нажатия на кнопки, оформление заказа, заполнение форм, переход на определенную страницу и т.д.

Профессионалы зачастую разделяют отслеживание конверсий на микро- и макроконверсии, в наших расчетах нас будут интересовать макроконверсии.

Макроконверсии – это те действия пользователя, которые приносят вам деньги или принесут в будущем. Например, подтверждение заказа, оформление заявки на услугу, онлайн оплата и т.д.

Когда у вас будет хотя бы 15–20 макроконверсий (при условии, что ваш чек выше среднего, например, $200–300), если ваш средний чек $10–20, то для правильных расчетов вам нужно будет 50–70 конверсий. Учет конверсий вы можете вести в бесплатных сервисах: Google Analytics или Яндекс.Метрика, также можно подключить сквозную аналитику, например, c помощью Roistat.

Формулы расчета рентабельности инвестиций

Существуют несколько стандартных формул для расчета рентабельности в контекстной рекламе. Для этого высчитывают такие показатели: ROI, ROAS, CPO, CPC, CPA, CPM, конверсионность сайта. Далее детально рассмотрим каждый из них.

CPC – цена одного клика. Это та сумма, которую вы платите за переход одного пользователя на ваш сайт. Данный показатель важен прежде всего для четкого понимания того, сколько вы сможете привлечь пользователей в рамках собственного бюджета. Если цена за клик высока, а бюджет низкий, вы вряд ли сможете получить высокую рентабельность.

Формула расчета CPC:

бюджет/ количество кликов, которое вы получили в рамках бюджета = стоимость одного клика

Пример

$10 000/1367 кликов = $7,31.

CPA –сумма платы за целевое действие на сайте. CPA достаточно широкое понятие в него также входят понятия: CPS – оплата за продажу и CPL – оплата за лид (действие). Эта модель считается более эффективной, так как оплата происходит за конкретный результат.

Формула расчета CPA:

Стоимость размещения рекламы / количество целевых действий

Пример

$10 000/341 заявку

CPA = $29 за одну заявку.

CPM – цена за тысячу показов. Применяется, чтобы узнать стоимость тысячи показов для одного объявления. Используют в основном при расчете стоимости охвата определенного количества пользователей в рамках бюджета.

Формула расчета CPM:

стоимость размещения рекламы / количество просмотров х 1000

Пример расчета CPM

CPM 1450$ / 73580 показов х 1000

CPM = 19$ за 1000 показов.

Конверсионность сайта – это показатель, на основе которого вы предварительно определяете количество продаж, которое сможете получить при определенной посещаемости. Для данного расчета вам нужна статистика по конверсиям за предыдущие периоды.

Формула выглядит следующим образом:

количество конверсий за месяц / количество пользователей х 100%

Пример

20/1000х100% = 2%

CPO – стоимость совершения одной покупки или оформления заявки. Данный показатель даст вам понимание того, сколько стоит привлечение одной покупки и сколько продаж вы сможете стимулировать в рамках собственного бюджета. Далее на основе этого показателя мы будем рассчитывать рентабельность.

Формула расчета CPO:

Бюджет рекламной кампании / количество заказов рекламируемой услуги или количество покупок

Пример

$32 340 / 237 = $136. То есть в рамках бюджета $32 340 вы получили 237 продаж, стоимость одной продажи равняется $136

ROI, ROAS, ROMI: что выбрать и как использовать

ROI (ROMI) – показатель который используется в подсчете рентабельности вложенных инвестиций в рекламу. Другими словами, это процентный показатель эффективности продаж с помощью контекста, или насколько успешна ваша реклама. При показателе ROI ниже 50% не стоит продолжать инвестировать в рекламные кампании до полного их анализа и проведения оптимизационных работ.

Формула ROI:

ROI = (прибыль – затраты) / затраты х 100%

Пример

($7500 – $1650) / $1650 х 100% = 354%

ROAS – это прибыль от размещения рекламы. Измеряет валовой доход, который рассчитывается для вложенных средств в рекламу.

Применяется для измерения эффективности рекламных кампаний. Низкий показатель ROAS говорит о том, что рекламу видит не на ваша целевая аудитория. Она настроена неправильно или имеет много технических ошибок, то есть вы попросту теряете деньги. Используется только для расчетов эффективности одного канала.

Формула расчета ROAS:

ROAS = прибыль от рекламы / затраты на рекламу

Пример

135000$/25000$ = 5,4

Как использовать все перечисленные метрики

Для того чтобы комплексно изучить рентабельность вложенных инвестиций, используйте все перечисленные метрики: ROI, ROAS, CPO, CPC, CPA, CPM и конверсионность сайта. Просчитав их, вы сможете комплексно изучить все свои затраты на рекламу и разделить на этапы. А также увидите, где были провалы и недочеты, и в будущем сможете их исправить. Если же вам нужно просчитать только сухие данные по рентабельности, например, для отчетности, то используйте ROI и ROAS.

Но помните, что между ними есть одно существенное отличие. ROI можно использовать для нескольких каналов трафика одновременно, эта метрика показывает общую рентабельность инвестиций во всех источниках посетителей. ROAS используют для просчета рентабельности конкретного канала.

Подведем итоги

Перед началом всех расчетов вы должны получить полную статистику по макроконверсиям. Если у вас было всего 2–4 конверсии, то говорить о расчетах не имеет смысла. Но тут смотрите по нише, если у вас дорогой продукт и 5–10 продаж в месяц – это норма, такие данные можно использовать. При невысоком среднем чеке соберите статистику по 50–80 конверсий, чем больше было конверсий, тем точнее и полезней будут расчеты.

Для комплексного расчета (например, в крупном бизнесе) рентабельности инвестиций в контекстную рекламу, используйте все рассмотренные нами формулы. Так вы сможете получить не только общие данные, но и детально рассмотреть все этапы расхода бюджета. В дальнейшем вы сможете более детально распределить собственные расходы, и избежать провалов на каком-либо этапе.

Если у вас малый бизнес, то можете использовать только ROI и ROAS. На начальных порах этого будет достаточно для понимания того, рентабельна ли реклама, в которую вы инвестируете. 

Карта сайта

Условия пользования сайтом

1. Общие положения

Настоящий интернет-сайт (далее — «Сайт») принадлежит Обществу с ограниченной ответственностью «Национальные Кредитные Рейтинги» (далее — ООО «НКР») и обслуживается им.

Настоящие Условия пользования включают в себя условия и положения, в соответствии с которыми посетитель Сайта (также далее по тексту «Пользователь») имеет право доступа к Сайту и его содержимому, включая (помимо прочего) рейтинги, оценки и иные материалы, инструменты, продукты, услуги, публикации и информацию (далее совместно — «Материалы»), размещаемые на Сайте.

ООО «НКР» оставляет за собой право вносить изменения в настоящие Условия пользования без согласия Пользователей после предварительного уведомления, которое может быть сделано путем публикации подобных изменений (или исправленного текста Условий пользования) на Сайте. Изменения вступают в силу с момента публикации. Использование вами Сайта после отправки уведомления о внесении изменений в условия пользования будет означать ваше согласие как Пользователя со всеми изменениями. Пользователь соглашается с тем, что уведомление о внесении изменений в настоящие Условия пользования Сайтом, размещенное на Сайте, представляет собой надлежащее и достаточное уведомление.

Настоящие Условия пользования применимы к любому контенту ООО «НКР» в социальных сетевых сервисах третьих лиц (например, на страницах ООО «НКР» в социальных сетях) со ссылкой на настоящие Условия пользования. В таких случаях понятие «Сайт» включает в себя контент ООО «НКР» во всех случаях, когда данное понятие используется в настоящих Условиях пользования.

Пользуясь Сайтом, вы подтверждаете, что ознакомились с настоящими Условиями пользования, поняли их содержание и согласились соблюдать их положения.

2. Предоставление лицензии

Настоящие Условия пользования предоставляют Пользователю персональную, отзывную, неисключительную, не подлежащую передаче лицензию на пользование Сайтом, при условии соблюдения настоящих Условий пользования. Пользователь имеет право распечатывать и скачивать Материалы, размещенные на Сайте, исключительно для личного некоммерческого использования. При наличии иных соглашений Пользователь имеет право распечатывать и скачивать Материалы с Сайта только в пределах, предусмотренных такими соглашениями, и исключительно для внутреннего использования в служебных целях. В любом случае Пользователь обязуется не затемнять, не изменять и не удалять уведомления об авторских и иных интеллектуальных правах, содержащиеся в подобных Материалах. За исключением вышеизложенного и если настоящими Условиями пользования не предусмотрено иное, Пользователь не имеет права создавать производные документы, изменять, копировать, распространять, перекомпоновывать, перегруппировывать, распределять, транслировать, передавать, воспроизводить, публиковать, лицензировать, продавать или перепродавать, дублировать, фреймить, давать внешние ссылки, скрейпить, анализировать или иным образом использовать или хранить для последующего использования с какой-либо из названных целей информацию и Материалы, полученные на Сайте или через него, без предварительного письменного согласия ООО «НКР». Кроме того, Пользователь не имеет права размещать какие-либо Материалы с Сайта на форумах, списочных серверах, электронных досках объявлений, в новостных группах, списках рассылки и на иных интернет-сайтах без получения предварительного письменного согласия от ООО «НКР». Пользователь гарантирует ООО «НКР», что не будет использовать Сайт в противоправных целях или целях противоречащих положениям настоящих Условий пользования, включая, помимо прочего:

  • нарушение работы, причинение ущерба или взлом Сайта;
  • сбор любой информации о других пользователях Сайта;
  • систематическое извлечение информации, содержащейся на Сайте с целью формирования баз данных для внутреннего или внешнего коммерческого использования.
3. Интеллектуальные права

Все Материалы, размещенные на Сайте, кроме отмеченных отдельно, защищены законодательством, включая, помимо прочего, законодательство Российской Федерации об авторских и (или) смежных правах, товарных знаках. Сайт, размещенные на нем Материалы, верстка и дизайн являются исключительной собственностью ООО «НКР». За исключением случаев, прямо указанных в настоящих Условиях пользования, ООО «НКР» настоящим не предоставляет какие-либо явные или подразумеваемые права на указанные Материалы. В частности, помимо прочего, ООО «НКР» обладает авторскими правами на Сайт как коллективное произведение и (или) компиляцию, а также на все базы данных, доступные на Сайте, и имеет право отбирать, координировать, оформлять и улучшать Материалы Сайта. Общество с ограниченной ответственной «Национальные Кредитные Рейтинги», ООО «НКР» и иные наименования, логотипы и знаки, идентифицирующие ООО «НКР» и (или) продукцию и услуги ООО «НКР» являются товарными знаками ООО «НКР». Товарные знаки третьих лиц, размещенные на Сайте, принадлежат их законным правообладателям.

4. Принятие риска

Пользователь использует интернет исключительно на свой страх и риск и в соответствии с международным законодательством и законодательством Российской Федерации. Несмотря на то, что ООО «НКР» приняло все возможные меры для создания безопасного и надежного интернет-сайта, Пользователь обязан иметь в виду, что конфиденциальность любой корреспонденции или материалов, передаваемых на Сайт или скачиваемых с него, не гарантируется. Соответственно, ООО «НКР» и его лицензиары не несут ответственности за безопасность любой информации, передаваемой в интернете, точность информации, размещенной на Сайте, и за последствия ее использования. ООО «НКР» и его лицензиары также не несут ответственности за перебои и ошибки в работе сети интернет или предоставлении услуг по размещению данных на веб-узлах. Пользователь единолично принимает на себя весь риск, связанный с использованием Сайта.

5. Безопасность

С целью обеспечения безопасности и целостности Сайта ООО «НКР» оставляет за собой право отслеживать и фиксировать деятельность пользователей на Сайте в той степени, в которой это допускается законодательством Российской Федерации. Любая информация, полученная путем такого отслеживания, может быть предоставлена в правоохранительные органы в ходе проведения следственных мероприятий, связанных с возможной преступной деятельностью, осуществляемой на Сайте. ООО «НКР» также будет соблюдать любые судебные решения, которые предусматривают запросы такой информации. Попытка или фактическое несанкционированное использование любой части Сайта может повлечь уголовную и (или) гражданско-правовую ответственность.

Используя Сайт и предоставляя ООО «НКР» адрес своей электронной почты, Пользователь соглашается получать от ООО «НКР» любую информацию, которую ООО «НКР» сочтет необходимым предоставить. Пользователь вправе в любое время отказаться от получения информации.

ООО «НКР» стремится защищать конфиденциальность представленной информации. Информация об адресах электронной почты хранится на защищенном компьютере (далее — «Сервер»), который ООО «НКР» использует для хранения данных и который доступен назначенным сторонним агентствам, поставщикам и (или) уполномоченным сотрудникам только под строгим контролем ООО «НКР» (далее — «Уполномоченный персонал»). Сервер подключен к сети Интернет через брандмауэр и не является общедоступным.

6. Возмещение ущерба

Пользователь соглашается гарантировать возмещение ущерба и не допускать возникновения убытков у ООО «НКР», его лицензиаров, поставщиков, всех их аффилированных лиц и, соответственно, всех их руководителей, членов органов управления, сотрудников, представителей и правопреемников вследствие ущерба, ответственности, издержек и иных расходов (включая оплату услуг адвокатов и иных специалистов, а также судебные издержки в разумных пределах), вытекающих из претензий третьих лиц, возникших на основании или в связи с использованием Сайта или нарушения Пользователем настоящих Условий пользования.

7. Ограничение ответственности

ООО «НКР» получает все Материалы, размещаемые на Сайте, из достоверных и надежных, по его мнению, источников. Настоящим Пользователь полностью соглашается с тем, что:

  1. 1) кредитные рейтинги и иные оценки, приведенные на Сайте, являются и будут являться исключительно изложением оценки относительных будущих кредитных рисков (кредитный риск — риск того, что компания может не выполнить свои договорные и финансовые обязательства при их наступлении, следствием чего является определенный финансовый ущерб) юридических лиц, кредитных обязательств, долговых и аналогичных долговым ценных бумаг, а не утверждением настоящего или исторического факта относительно кредитоспособности, инвестиционными или финансовыми консультациями, рекомендациями, касающимися решений о предоставлении кредитов, покупки, сохранения или продажи ценных бумаг любого рода, подтверждением точности тех или иных данных, выводов, а также попытками самостоятельно определить или подтвердить финансовое состояние какой-либо компании;
  2. 2) кредитные рейтинги и (или) иные оценки, предоставляемые посредством Сайта, не направлены на определение любого другого риска, включая, помимо прочего, риск потери ликвидности, риск, связанный с рыночной стоимостью;
  3. 3) при публикации кредитных рейтингов и (или) иных кредитных оценок на Сайте не учитываются личные задачи, финансовая ситуация или нужды Пользователей;
  4. 4) каждый кредитный рейтинг или иная оценка является одним из факторов инвестиций или решения о предоставлении кредита, принимаемого Пользователем или от имени Пользователя самостоятельно;
  5. 5) Пользователь обязуется с должной осмотрительностью проводить собственное исследование и оценку ценных бумаг или решения об инвестициях, а также каждого эмитента или поручителя, в отношении ценной бумаги или кредита, который Пользователь рассматривает на предмет покупки, удержания, продажи или предоставления. Кроме того, Пользователь соглашается с тем, что все инструменты или материалы, доступные на Сайте, не являются заменой независимой оценки и экспертизы. Пользователю всегда следует обращаться к специалистам за профессиональными консультациями в области инвестиций, налогообложения, законодательства и т. д. В настоящем параграфе термин «кредитный риск» означает риск того, что предприятие может не выполнить свои договорные и финансовые обязательства при их наступлении, следствием чего является определенный финансовый ущерб.

ООО «НКР» принимает все необходимые меры, чтобы информация, используемая при присвоении кредитных рейтингов, соответствовала высоким требованиям качества и поступала из источников, которые ООО «НКР» считает надежными, включая, в том числе, независимые сторонние источники. Однако вследствие возможности человеческой или технической ошибки, а также иных факторов, Сайт и все связанные с ним Материалы предоставляются по принципу «КАК ЕСТЬ» и «КАК ДОСТУПНО» без каких-либо гарантий. ООО «НКР» не предоставляет Пользователю или иным физическим и юридическим лицам никаких выраженных или подразумеваемых заверений или гарантий в отношении точности, результатов, своевременности, полноты, коммерческой выгоды, пригодности для каких-либо целей Сайта или Материалов.

ООО «НКР» не предоставляет никаких гарантий того, что отдельные Материалы, размещенные на Сайте, являются подходящими или доступными для использования в каком-либо конкретном государстве, а также доступ к ним на территориях, где что-либо из содержания Сайта является незаконным или запрещенным. В том случае, если Пользователь желает получить доступ к Сайту, находясь на подобной территории, Пользователь поступает так по собственной воле и несет ответственность за соблюдение соответствующего местного законодательства. ООО «НКР» имеет право частично или полностью ограничивать доступ к Сайту в отношении любого лица, географического района или юрисдикции по выбору ООО «НКР» в любое время. Настоящим вы соглашаетесь и подтверждаете, что никакая устная или письменная информация, рекомендация, предоставленная компанией ООО «НКР», одним из его сотрудников в отношении Сайта не может являться заверением или гарантией, за исключением тех случаев, когда такая информация или рекомендация включены в настоящие Условия пользования посредством письменного соглашения. Также Материалы, размещенные на сайте, могут содержать типографические ошибки или какие-либо неточности. Кроме того, возможны случаи, когда Сайт или размещенные на нем Материалы могут быть не доступны. ООО «НКР» вправе в любое время и по любой причине вносить изменения в Материалы и структуру расположения Материалов, размещенных на Сайте. Пользователь принимает на себя риск использования или принятия каких-либо решений на основе Материалов, размещенных на Сайте.

ООО «НКР» не несет ответственности перед физическими и юридическими лицами за какие-либо прямые и косвенные убытки или ущерб, возникающие или возникшие в связи с доступом к Сайту и его Материалам либо в связи с невозможностью доступа к Сайту и размещенным на нем Материалам. Кроме того, ООО «НКР» не несет ответственности за вышеуказанные убытки и ущерб даже в том случае, когда ООО «НКР» уведомили о возможности возникновения таких убытков и (или) ущерба.

ООО «НКР» не несет ответственности перед физическими и юридическими лицами за какие-либо прямые и косвенные убытки или ущерб, причиненные физическому или юридическому лицу в том числе, но не исключительно, в связи с неосторожностью ООО «НКР», а также вследствие любых непредвиденных или форс-мажорных обстоятельств, вызванных или иным образом связанных с использованием или невозможностью использования Сайта и размещенных на нем Материалов.

Пользователь обязан прилагать все разумные усилия и действия для минимизации любых потерь, убытков и ущерба (возникающих по любой причине) и никакое положение настоящих Условий пользования не может рассматриваться как отменяющее обязанность Пользователя минимизировать возможные убытки или ущерб.

Настоящим ООО «НКР» освобождается от ответственности за причинение любого рода убытков или ущерба, неисполнение обязательств вследствие форс-мажорных обстоятельств, включая, кроме того, сбои электронного, механического оборудования, коммуникаций, телефонного или интернет-соединения, компьютерные вирусы, несанкционированный доступ, кражу, ошибки операторов, суровые погодные условия, землетрясения, стихийные бедствия, забастовки и иные проблемы занятости, войны, террористические акты или государственные запреты.

8. Заключительные положения

ООО «НКР» вправе по своему усмотрению размещать ссылки на другие ресурсы сети Интернет с целью предоставления своим Пользователям доступа к смежной информации и услугам. Данные интернет-сайты могут не принадлежать ООО «НКР», а поддерживаться третьими лицами, на деятельность которых ООО «НКР» не имеет влияния. Соответственно, ООО «НКР» и его органы управления, работники не несут ответственности за содержание, правильность информации, качество предлагаемых или рекламируемых продуктов или услуг и (или) скачиваемого с подобных интернет-сайтов третьих лиц программного обеспечения. Кроме того, указанные ссылки не являются положительной оценкой третьих лиц, интернет-сайтов, продуктов или услуг, предоставляемых третьими лицами.

Все возможные споры, вытекающие из настоящих Условий пользования или связанные с ними, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Настоящие Условия пользования вступают в силу с момента начала использования Сайта Пользователем. ООО «НКР» оставляет за собой право по своему усмотрению отказать любому Пользователю в доступе к Сайту, любой части Сайта, любому Материалу, размещенному на Сайте, в любое время.

В результате вступления в силу настоящих Условий пользования или использования Сайта между Пользователем и ООО «НКР» не возникает совместного предприятия, партнерства, трудовых или агентских отношений.

Отсутствие требования о строгом соблюдении положений настоящих Условий пользования не может рассматриваться в качестве отказа от права потребовать такого исполнения в случае нарушения или неисполнения обязательства. Отказ ООО «НКР» от какого-либо права, предусмотренного настоящими Условиями пользования, не является отказом от любого другого права или положения, а также отказом от аналогичного положения в любое другое время.

Если какое-либо из положений Условий пользования признается недействительным или противоречащим законодательству Российской Федерации, соответствующее положение считается удаленным, действительность остальных положений настоящих Условий пользования при этом не затрагивается.

© 2022 ООО «НКР».

Данный документ является интеллектуальной собственностью Общества с ограниченной ответственностью «Национальные Кредитные Рейтинги» и охраняется законом. Представленная информация предназначена для использования исключительно в ознакомительных целях. Не допускается распространение настоящей информации любым способом и в любой форме без предварительного согласия со стороны ООО «НКР» и ссылки на источник. Использование информации в нарушение указанных требований запрещено.

Что такое хорошая прибыль? Кроме того, советы по улучшению вашей

Как следует из названия, маржа прибыли относится к деньгам, которые остаются после вычета расходов на малый бизнес. Это процент, который измеряет, насколько прибыльна ваша ценовая стратегия, насколько хорошо вы контролируете затраты и насколько эффективно вы используете сырье и рабочую силу для производства своих продуктов или услуг.

Но как только вы узнаете, что такое норма прибыли и почему она важна, возникает следующий логический вопрос: «Какова хорошая норма прибыли для моего направления деятельности?» Ответ зависит от местоположения, отрасли, бизнес-модели, возраста бизнеса и целей роста.А крупные экономические события, такие как закрытие из-за COVID-19, имеют тенденцию сокращать прибыль каждой компании.

Ниже вы найдете три формулы для расчета нормы прибыли, удобный список средних норм прибыли по секторам и советы, как повысить вашу прибыль.

Типы нормы прибыли

Существует три типа нормы прибыли, на которые полагаются владельцы бизнеса, бухгалтеры, кредиторы, кредиторы и инвесторы. Вы можете рассчитать маржу валовой прибыли вашей компании, маржу операционной прибыли или маржу чистой прибыли.

Каждая из этих трех формул дает уникальное представление о вашем финансовом состоянии и помогает принимать обоснованные деловые решения. Прочтите нашу разбивку каждой маржи, чтобы узнать больше.

Маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это доход, который остается после вычета себестоимости проданных товаров (COGS). COGS относится к затратам, необходимым для производства или производства ваших продуктов или услуг. Некоторые примеры включают сырье, заработную плату и накладные расходы завода.

Валовую прибыль можно определить по следующей формуле: 

Валовая прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров прибыль ÷ выручка) x 100

Как правило, маржа валовой прибыли является лучшим способом понять прибыльность отдельных статей, а не всего бизнеса.Бизнес с высокими общими продажами может показаться здоровым на первый взгляд, но на самом деле может понести убытки, если не учитывать высокие операционные расходы. Расчет валовой прибыли может показать вам, тратите ли вы слишком много времени или труда на определенный продукт или услугу.

Маржа операционной прибыли 

Операционная прибыль — это доход, остающийся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS) и операционных расходов (OPEX). Мы уже определили COGS как прямую стоимость создания ваших продуктов или услуг.Напротив, операционные расходы относятся к расходам, которые поддерживают ваш бизнес в рабочем состоянии. Эта категория включает в себя такие элементы, как арендная плата, начисление заработной платы, маркетинг и программное обеспечение для инвентаризации. Расходы, такие как процентные платежи и налоги, не включены.

Сначала рассчитайте операционную прибыль:

Операционная прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров – операционные расходы

Затем вы можете использовать формулу маржи операционной прибыли: 

Маржа операционной прибыли = (операционная прибыль ÷ выручка) x 100

Для получения более точной общей картины лучше всего использовать операционную прибыль или норму чистой прибыли.

Норма чистой прибыли 

Чистая прибыль — это то, что остается после вычета себестоимости, операционных расходов, процентов и налогов.

Найдите чистую прибыль по следующей формуле:

Чистая прибыль = выручка – себестоимость проданных товаров – операционные расходы – проценты – налоги

После этого подставьте свои переменные в формулу чистой прибыли:

Чистая прибыль = ( чистая прибыль ÷ выручка) x 100

Маржа чистой прибыли является одним из лучших показателей прибыльности компании, поскольку она учитывает ваши основные прямые и косвенные расходы.И именно поэтому чистая прибыль является итоговой строкой отчета о прибылях и убытках, в котором сообщается о прибылях и убытках компании с течением времени. Это важный вывод после того, как вы подсчитали доходы и расходы.

Ожидайте различий между валовой, операционной и чистой прибылью

Отличным способом проиллюстрировать разницу между формулами прибыли является рассмотрение реального примера. Посмотрите маржу Amazon по состоянию на март 2020 года:

  • Маржа валовой прибыли: 26,06%
  • Маржа операционной прибыли: 5.29%
  • Маржа чистой прибыли: 3,36%

На каждую маржу приходится немного больше расходов вашей компании, поэтому ваша прибыль, скорее всего, будет уменьшаться от формулы к формуле. Тем не менее, у вашего бизнеса может быть менее резкое падение между маржой валовой прибыли и двумя другими маржами.

Имейте в виду, что такая прибыльная международная компания, как Amazon, будет иметь операционные расходы и другие расходы, которые намного превышают расходы большинства малых предприятий. Таким образом, они могут ожидать, что их операционная и чистая прибыль будут меньше.

Что такое хорошая прибыль?

Отчет Нью-Йоркского университета о марже в США показал, что средняя маржа чистой прибыли составляет 7,71% в различных отраслях. Но это не означает, что ваша идеальная норма прибыли будет соответствовать этому числу.

Как правило, 5% — это низкая маржа, 10% — нормальная маржа и 20% — высокая маржа. Но универсальный подход — не лучший способ установить цели для прибыльности вашего бизнеса.

Во-первых, некоторые компании по своей природе являются предприятиями с высокой или низкой маржой.Например, продуктовые магазины и розничные торговцы имеют низкую маржу. У них высокие расходы, так как им необходимо закупать товарно-материальные запасы, нанимать корпоративных сотрудников и рабочих, облегчать доставку и распределение, а также арендовать более крупные помещения по мере роста их продаж. Но товары с низкой маржой, такие как продукты питания и некоторые потребительские товары, обычно легче продать. Высококонкурентный рынок, такой как война между Uber и Lyft, также может привести к низкой марже.

Напротив, такие предприятия, как консалтинговые фирмы и компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), обычно имеют высокую валовую прибыль.У этих предприятий меньше эксплуатационных расходов, нет запасов и требуется меньше стартового капитала для запуска. В эту категорию также могут попасть компании, торгующие дорогостоящими товарами, например ювелирные магазины. Подробнее о самых прибыльных и наименее прибыльных отраслях читайте здесь.

Возраст и размер бизнеса также влияют на размер прибыли. Новые предприятия часто имеют более высокую норму прибыли, чем крупные или устоявшиеся фирмы. Как правило, меньше продаж, меньше людей в платежной ведомости и, следовательно, меньше накладных расходов.По мере расширения операций маржа обычно сокращается.

Географический регион также может изменить маржу для предприятий в той же отрасли. Например, у технологической компании в Сан-Франциско будут совершенно другие затраты на аренду и заработную плату, чем у технологической компании в Далласе.

Наконец, хорошая прибыль зависит от ваших целей роста. Если вы планируете привлечь инвесторов в ближайшее время, вам необходимо профинансировать крупную покупку оборудования в этом квартале или вы хотите расширить свои услуги, вам необходимо увеличить свою маржу.Мы скоро дадим вам советы, как это сделать.

Средняя норма прибыли по отраслям

Размер прибыли может сказать вам, насколько хорошо работает ваш бизнес по сравнению с другими игроками рынка в вашей отрасли.

Хотя волшебного числа не существует, нормальная прибыль обычно составляет от 5% до 10%. Ниже мы собрали показатели чистой прибыли для распространенных секторов малого бизнеса.

  • Реклама: 3,30%
  • Одежда: 5,87%
  • Автомобили и грузовики: 3.04%
  • Автозапчасти: 3,05%
  • Напитки (алкогольные): 7,94%
  • Напитки (безалкогольные): 18,50%
  • Брокерские и инвестиционно-банковские услуги: 17,62%
  • Строительные услуги: 4,61% Бизнес и потребительские услуги: 900%
  • 3,83%
  • Компьютерные услуги: 4,34%
  • Лекарства (фармацевтические): 18,38%
  • Образование: 9,59%
  • Электроника (бытовая и офисная): -3,14%
  • Электроника (общая): 9 0,62% 9 0,62% 9 : 1.00%
  • Развлечения: 11,73%
  • Сельское хозяйство: 2,47%
  • Финансовые услуги (небанковские и страховые): 26,94%
  • Мебель и предметы домашнего обихода: 5,15%
  • Медицинские товары: 9,27%
  • 2 Товары для дома : 4,73%
  • Информационные услуги: 19,13%
  • Страхование (общее): 6,26%
  • Инвестиции и управление активами: 21,06%
  • Офисное оборудование и услуги: 4,91%
  • Издательства и газеты: -1.64%
  • REIT: 15,17%
  • Недвижимость (девелопмент): 6,65%
  • Недвижимость (общая и диверсифицированная): 19,75%
  • Недвижимость (эксплуатация и услуги): 3,59%
  • Отдых: 1,1065 Рестораны и рестораны: 10,57%
  • Розничная торговля (общая): 2,44%
  • Розничная торговля (бакалея и продукты питания): 1,44%
  • Розничная торговля (онлайн): 4,57% 
  • Обувь: 10,48%
  • Программное обеспечение (развлечения):
  • Программное обеспечение (интернет): 2,07%
  • Программное обеспечение (системное и прикладное): 19.54%
  • Транспорт: 3,79%

Если вы не видите свою отрасль выше, проверьте полный список на странице Наценки США по секторам. Вы также можете увидеть валовую прибыль, операционную прибыль и другие стандартные финансовые показатели для каждого сектора.

Способы увеличения прибыли

Вы можете повысить прибыльность, увеличив доход, сократив издержки и расходы или комбинируя оба этих действия. Вот несколько советов, как достичь идеальной прибыли: 

  • Сократите общие эксплуатационные расходы: к ним относятся офисные площади и коммунальные услуги, материалы, расходные материалы, заработная плата и льготы, расходы сотрудников, страхование, ремонт оборудования, доставка и бизнес-программное обеспечение.Попробуйте договориться о более низкой ставке, понизить или исключить любые ненужные услуги.
  • Сократите неэффективные продукты или услуги или добавьте более прибыльные продукты или услуги: анализ безубыточности может помочь вам понять, действительно ли продукт приносит прибыль. Вы можете черпать вдохновение у других компаний в вашем секторе или погрузиться в исследование высокодоходных продуктов для вашей отрасли. В любом случае вам нужно будет сопоставить стоимость проданных товаров и операционные расходы с желаемой ценой продажи.
  • Скорректируйте свою стратегию ценообразования: поэкспериментируйте с различными методами ценообразования, такими как ценообразование на основе стоимости или ценообразование по принципу «затраты плюс». Вы можете быть удивлены тем, как цена продукта влияет на спрос.
  • Повышение лояльности к бренду. Регулярное общение с клиентами и демонстрация их признательности оказывает ощутимое влияние на продажи и удержание клиентов. Удержание большего количества клиентов позволяет снизить расходы на рекламу.

Что такое хорошая прибыль?

Маржа прибыли многое говорит о бизнесе.Это показатель вашей прибыльности, стабильности и привлекательности для инвесторов. Вы также можете использовать его, чтобы понять, как вы сравниваетесь с конкурентами, и оценить, является ли ваша бизнес-модель устойчивой.

Но если вас сейчас там нет, не беспокойтесь. Используйте приведенные выше стратегии и подумайте о том, чтобы связаться с финансовым консультантом, чтобы получить рекомендации один на один.

Какова норма валовой прибыли

В этом примере чистая выручка ABC составляет 100 000 долларов, а прямые расходы — 35 000 долларов.Когда прямые расходы или COGS вычитаются из чистых доходов, остаток (65 000 долларов США) делится на 100 000 долларов США (0,65), которые затем умножаются на 100%, чтобы получить коэффициент валовой прибыли 65%.

Что такое хороший коэффициент валовой прибыли?

На первый взгляд, коэффициент валовой прибыли от 50 до 70% считается нормальным, и он подходит для многих видов бизнеса, таких как розничная торговля, рестораны, производители и другие производители товаров.

Но для других предприятий, таких как финансовые учреждения, юридические фирмы или другие компании сферы услуг, валовая прибыль в размере 50% может считаться низкой.

Юридические фирмы, банки, технологические предприятия и другие компании сферы услуг обычно сообщают о валовой прибыли в диапазоне от 90% до 90%. Это связано с тем, что фирмы сектора услуг обычно имеют гораздо более низкие производственные затраты, чем компании, производящие товары.

В отличие от фирм сектора услуг, коэффициент валовой прибыли в розничной торговле одеждой может варьироваться от 3 до 13%, в то время как некоторые сети быстрого питания могут достигать валовой прибыли до 40%.

«Валовая прибыль невероятно важна, чтобы все было правильно», — говорит Бенистон, дипломированный бухгалтер и магистр делового администрирования.«Но это относительно. Если я занимаюсь производством тяжелого оборудования, мне нецелесообразно сравнивать мою валовую прибыль с розничной торговлей в целях сравнительного анализа».

Почему коэффициент валовой прибыли важен?

Хотя коэффициент валовой прибыли может помочь владельцам бизнеса и профессиональным консультантам оценить финансовое состояние компании, его лучше всего использовать для отслеживания эффективности компании с течением времени или для сравнения предприятий в одной отрасли.

Коэффициент валовой прибыли не только покажет вам, достигает ли ваш бизнес отраслевого эталона, но и может использоваться в качестве цели для превышения среднего показателя по отрасли.

Бенистон сказал, что владельцы бизнеса могут использовать коэффициент валовой прибыли, чтобы «сравнить его с отраслью». Затем установите несколько целей и отслеживайте их с течением времени. Итак, скажем, отраслевой эталон составляет 65%, давайте убедимся, что мы сопоставимы, и если да, постараемся достичь 70%. Ключевым моментом является отслеживание из месяца в месяц, чтобы отслеживать, как вы делаете по сравнению с отраслью и целью, которую вы поставили».

Как анализировать валовую прибыль?

Теоретически, по мере роста ваших доходов стоимость проданных товаров должна расти пропорционально, говорит Бенистон.«Если ваша стоимость проданных товаров растет быстрее, чем растет ваш доход, то у вас проблемы. Когда эти линии тренда сходятся, ваша способность оставаться прибыльной оказывается под угрозой».

Возможно, стоимость проданных вами товаров увеличилась, но ваши цены не увеличились, чтобы отразить изменение затрат. Или ваши бизнес-операции менее эффективны, чем ваши конкуренты, что приводит к тому, что ваша себестоимость растет быстрее, чем ваши доходы.

«Если вы отстаете от своей отрасли, убедитесь, что — если это не объясняется неконтролируемыми событиями — вы станете самоанализом и спросите себя: «Как мы можем добиться большего?» Коэффициент валовой прибыли действительно фокусируется на вашей стратегии ценообразования и вашей операционной эффективности, — говорит Бенистон.

Факторы, влияющие на операционную эффективность, включают затраты на оплату труда, материалы и другие переменные производственные затраты.

Как улучшить валовую прибыль?

Поднять цены

Повышение цен — очевидное решение, но не всегда лучшая стратегия, особенно в низкорентабельном бизнесе или конкурентных отраслях, таких как розничная торговля, общественное питание или складирование. «Когда у вас небольшая маржа, у вас меньше права на ошибку», — говорит Бенистон.

«Если ваши производственные затраты выросли, например, из-за того, что стоимость перевозки или цены на сырье выросли, вы можете сделать одно из двух: во-первых, вы должны поднять цены.Или, во-вторых, вам нужно обуздать свои операционные системы, чтобы снизить себестоимость продаж».

Повышение эффективности

Если вы не можете переложить эти более высокие затраты на потребителей, вам, возможно, придется искать пути повышения эффективности своей деятельности за счет сокращения затрат на рабочую силу или инвестиций в заводы и оборудование, либо и того, и другого.

«Если я производитель алюминиевых банок, я не могу контролировать стоимость алюминия. Поэтому, когда я вижу колебания цен, мне приходится перекладывать расходы на моих потребителей.На самом деле вы мало что можете сделать, если только не найдете возможности автоматизации или оборудования, которые могут заменить ваши прямые трудовые или производственные затраты».

Маржа валовой прибыли и стартапы

Стартапы, как правило, имеют более низкую валовую прибыль, потому что их операции могут не иметь той эффективности, которую более зрелые компании развили на протяжении многих лет.

С другой стороны, некоторые стартапы, особенно индивидуальные предприниматели, могут иметь валовую прибыль выше среднего, поскольку владельцы не получают полной оплаты за свой труд, фактически субсидируя свой бизнес.

«Часто предприниматели не ценят свое время и не учитывают его в своей валовой прибыли, — говорит Бенистон.

Но даже если они не платят сами себе, начинающие предприниматели должны отчитываться за часы своей работы хотя бы по той причине, что они должны дать более точную картину своей валовой прибыли.

Каковы пределы коэффициента валовой прибыли?

Конечно, коэффициент валовой прибыли имеет свои ограничения с точки зрения того, что он может сказать вам об эффективности, прибыльности и долгосрочной жизнеспособности вашего бизнеса.

Другие показатели рентабельности, такие как маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли, расскажут вам больше о том, насколько эффективен и прибыльен ваш бизнес, после учета постоянных или накладных расходов, износа и амортизации, а также процентных расходов и налогов.

Разница между валовой прибылью и чистой прибылью

Время чтения: 4 минуты

Прибыль — это деньги, которые приносит бизнес. Сравнение текущей прибыли с прибылью за предыдущие отчетные периоды помогает понять рост бизнеса.
Чтобы составлять точные финансовые отчеты и следить за финансовым состоянием вашего бизнеса, вы должны понимать два типа прибыли: валовая прибыль и чистая прибыль.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это прибыль, которую бизнес получает после вычета всех затрат, связанных с производством и продажей его продуктов или услуг. Вы можете рассчитать валовую прибыль, вычитая стоимость проданных товаров (COGS) из общего объема продаж.

При расчете общего объема продаж включите все товары, проданные за финансовый период, но исключите продажи основных средств, таких как здания или оборудование.

О чем вам говорит валовая прибыль?

Валовая прибыль — это мера того, насколько эффективно предприятие использует труд и материалы для производства товаров или предоставления услуг клиентам. Это важная цифра при проверке прибыльности и финансовых показателей бизнеса.

Валовая прибыль помогает понять затраты, необходимые для получения дохода. Когда стоимость проданных товаров (COGS) увеличивается, значение валовой прибыли уменьшается, поэтому у вас остается меньше денег для покрытия операционных расходов.Когда значение COGS уменьшится, прибыль увеличится, а это означает, что у вас будет больше денег, которые можно потратить на свои бизнес-операции.

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль — это сумма денег, которую зарабатывает ваш бизнес после вычета всех операционных, процентных и налоговых расходов за определенный период времени. Чтобы получить это значение, вам нужно знать валовую прибыль компании. Если величина чистой прибыли отрицательна, то она называется чистым убытком.

О чем вам говорит чистая прибыль?

Чистая прибыль — еще один важный параметр, определяющий финансовое состояние вашего бизнеса.Он показывает, может ли бизнес зарабатывать больше, чем тратит. Вы можете использовать свою чистую прибыль, чтобы решить, когда и как работать над расширением своего бизнеса, а когда сокращать расходы.

Для владельца бизнеса важно знать разницу между прибылью и рентабельностью. Прибыль – это абсолютное число, равное выручке за вычетом расходов. Рентабельность, с другой стороны, является относительным числом (в процентах), которое равно отношению между прибылью и выручкой.

Прибыльность является мерой эффективности и полезна для определения успеха или неудачи бизнеса.

Чистая прибыль говорит вам о прибыльности вашего бизнеса. Знание об одном и том же имеет несколько преимуществ, полезных для бизнеса.

Большинство государственных форм и налоговых форм требуют, чтобы вы декларировали свою чистую прибыль. Основываясь на вашей чистой прибыли, финансовые учреждения, такие как банки, решают, выдавать кредит или нет. Это верно, потому что чистая прибыль является обычным полем, которое можно найти в налоговых формах.Кроме того, кредиторы и инвесторы смотрят на чистую прибыль вашей компании, чтобы проверить, есть ли у вас возможность погасить свои будущие долги.

Важность знания разницы между валовой прибылью и чистой прибылью

Чистая прибыль больше говорит вашим кредиторам о состоянии вашего бизнеса и имеющихся денежных средствах, чем валовая прибыль. Когда инвесторы захотят инвестировать в вашу компанию, они будут ссылаться на чистую прибыль вашего бизнеса, чтобы проверить, стоит ли вкладывать их деньги.

С другой стороны, понимание тенденций валовой прибыли может помочь вам найти способы минимизировать стоимость проданных товаров или повысить цены на вашу продукцию.И если ваша валовая прибыль меньше чистой прибыли, то вы знаете, что вам нужно найти способ сократить свои расходы.

Вам необходимо знать правильные значения валовой и чистой прибыли, чтобы составить отчет о прибылях и убытках: финансовый отчет, отражающий состояние вашего бизнеса. Незнание разницы между ними может привести к неточным финансовым документам, которые представляют нереальную картину вашего бизнеса. Три основных финансовых документа помогают руководству принимать важные бизнес-решения, поэтому, если они показывают неверную информацию о прибыли, это повлияет на принятие решений.

Как рассчитать валовую и чистую прибыль?

С помощью отчета о прибылях и убытках можно рассчитать как валовую, так и чистую прибыль. Отчет о прибылях и убытках показывает общий доход вашей компании и стоимость проданных товаров, за которыми следуют операционные расходы, проценты и налоги.

В следующем примере мы рассматриваем годовой отчет о прибылях и убытках Excel Technologies за 2018 год. Общий доход компании составляет 200 000 долларов США.

Валовая прибыль = Общий доход – Стоимость проданных товаров

= 200 000 долларов США – 50 000 долларов США = 150 000 долларов США

Успешные предприятия показывают положительное значение валовой прибыли.Деньги, учитываемые как валовая прибыль, покрывают такие расходы, как накладные расходы и подоходный налог.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, сначала нужно сложить все операционные расходы. Затем вы добавляете общие операционные расходы, включая проценты и налоги, и вычитаете их из валовой прибыли. В приведенном выше примере общие операционные расходы, включая налоги и проценты, составляют 110 000 долларов США.

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Расходы

= 150 000 долларов США – 110 000 долларов США = 40 000 долларов США

Когда значение чистой прибыли положительное, владельцы бизнеса могут платить себе и своим партнерам после погашения своих расходов.

Если значение чистой прибыли отрицательное, то это называется чистым убытком. Обычно это происходит в случае новых предприятий, которые не зарабатывают достаточно, чтобы погасить накладные расходы или подоходный налог. В таких случаях отслеживайте каждый тип расходов, чтобы вы могли найти области, которые можно сократить, не жертвуя операциями и эффективностью компании. Чтобы избежать чистого убытка после уплаты налогов, компания должна отслеживать расходы, разрабатывая бюджет, который включает потенциальные налоговые платежи в год.Это поможет им разработать цели продаж, отвечающие их финансовым потребностям.

Валовая прибыль и чистая прибыль – сравнительная таблица

Вот краткий обзор различий между валовой и чистой прибылью :

Еда на вынос

Чистая прибыль отражает сумму денег, которая у вас остается после оплаты всех допустимых коммерческих расходов, а валовая прибыль — это сумма денег, которая у вас остается после вычета стоимости проданных товаров из выручки. Чтобы получить чистую прибыль, необходимо рассчитать валовую прибыль.Как только вы узнаете правильные значения вашей валовой и чистой прибыли, вы можете создать отчет о прибылях и убытках. Валовая прибыль и чистая прибыль взаимозависимы, поэтому важно рассчитать правильные значения. Это позволит вести записи и поможет определить, насколько эффективно работает ваш бизнес.

С помощью Zoho Books вы можете легко создавать обзорные отчеты о бизнесе в режиме реального времени, такие как отчеты о прибылях и убытках, для оценки значений валовой и чистой прибыли. Попробуйте бесплатно наше облачное программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета, чтобы узнать, как оно поможет вам создавать и поддерживать свои записи, эффективно выполняя бизнес-операции.

5 наиболее важных показателей прибыльности, необходимых для малого бизнеса

Измерение финансовых показателей вашего бизнеса имеет решающее значение, когда речь идет об управлении расходами и повышении прибыльности. Но есть так много разных показателей для отслеживания успеха. Это может быть подавляющим.

В этой статье вы узнаете основы коэффициентов рентабельности, почему они важны и какие из них важнее всего. После прочтения вы можете ожидать узнать:

  • Какие коэффициенты рентабельности вам нужны для вашего бизнеса и как их рассчитать
  • Важность коэффициентов прибыльности и то, как они могут помочь вашему бизнесу

Давайте углубимся.

 

Что такое коэффициенты рентабельности?

Коэффициенты прибыльности измеряют способность вашей компании получать прибыль. Он учитывает выручку от продаж, а также такие вещи, как операционные расходы (OPEX), балансовые активы и собственный капитал.

А если у вас есть акционеры, коэффициенты рентабельности покажут, насколько хорошо вы используете существующие активы для получения прибыли и ценности для них.

Коэффициенты маржи и коэффициенты доходности — знайте разницу

Существует две категории коэффициентов рентабельности: коэффициенты маржи и коэффициенты доходности .Коэффициенты маржи представляют собой способность превращать доллары с продаж в прибыль. Коэффициенты доходности иллюстрируют способность компании генерировать богатство акционеров и владельцев.

В рамках этих двух категорий коэффициентов рентабельности есть 5 коэффициентов, наиболее важных для большинства предприятий. По мере того, как вы будете лучше знакомиться с этими коэффициентами, вы сможете начать расширять их и добавлять в набор другие коэффициенты рентабельности.

Коэффициенты маржи, которые следует отслеживать

3 коэффициента маржи, которые имеют решающее значение для вашего бизнеса, — это маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли.

Коэффициент № 1: Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли является наиболее широко используемым коэффициентом маржи. Он рассчитывает сумму, оставшуюся после покрытия себестоимости проданных товаров (CoGS). Цифры, необходимые для расчета этого коэффициента, указаны в отчете о прибылях и убытках вашего бизнеса.

Высокая маржа валовой прибыли отражает высокую эффективность получения доходов и покрытия деловых расходов, налогов и амортизации.

маржа валовой прибыли = (общий объем продаж – себестоимость проданных товаров) ÷ общий объем продаж

Коэффициент № 2: Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли, также известная как прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT), рассматривает прибыль как процент от продаж до вычета процентов и налогов.Он рассчитывается путем вычитания вашей валовой прибыли из операционных расходов — эти расходы обычно включают арендную плату, коммунальные услуги, заработную плату, административные и общие расходы.

Маржа операционной прибыли — это широко используемый инструмент оценки, позволяющий определить, насколько хорошо ваш бизнес может адаптироваться к спаду. Он также может определять прибыльность сезонных предприятий, когда прибыль может уменьшиться, но вам все равно может потребоваться покрыть операционные расходы.

Маржа операционной прибыли = операционная прибыль ÷ выручка

Коэффициент № 3: Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли показывает, какую прибыль ваш бизнес получает после оплаты всех расходов (как операционных, так и внереализационных).

Высокая маржа чистой прибыли свидетельствует о том, что ваша компания успешно работает и приносит доход. Это означает, что вы преуспеваете в управлении затратами и ценообразовании на свои товары или услуги.

Вот расчет чистой прибыли. Опять же, ваш отчет о прибылях и убытках предоставит цифры, необходимые для этой формулы:

Маржа чистой прибыли = чистая прибыль ÷ выручка

Коэффициенты возврата, которые вы должны отслеживать

Два коэффициента доходности, которые имеют решающее значение для вашего бизнеса, — это рентабельность активов и рентабельность собственного капитала.Они определяют, какую прибыль вы приносите владельцам и/или акционерам.

Коэффициент № 4: Рентабельность активов

Рентабельность активов (ROA) фокусируется на эффективности использования активов для получения прибыли. Это ценная информация, поскольку она информирует бизнес о том, насколько хорошо он использует свои ресурсы и активы для получения прибыли.

Вот простая формула рентабельности активов:

рентабельность активов = чистая прибыль ÷ общая сумма активов

Коэффициент № 5: Рентабельность собственного капитала

Рентабельность собственного капитала является критическим показателем для акционеров и инвесторов в бизнесе.Он измеряет отдачу от инвестиций, вложенных инвесторами в компанию, что может быть полезно при попытке привлечь новых инвесторов. Опять же, цифры, необходимые для этой формулы, взяты из отчета о прибылях и убытках.

рентабельность собственного капитала = чистая прибыль ÷ средний собственный капитал

3 способа использования показателей прибыльности в вашем бизнесе

Вероятно, вы всегда думаете о прибыльности своей компании. Измерение текущей и прошлой прибыльности помогает прогнозировать рост и будущую прибыльность.
При просмотре коэффициентов прибыльности вам необходимо сравнить их со средними показателями для компаний в той же отрасли и с вашими собственными историческими данными.

Ниже приведены три важные причины для расчета и отслеживания коэффициентов прибыльности.

1. Оценивайте эффективность своей компании с течением времени

Ежегодный или ежеквартальный анализ коэффициентов прибыльности дает представление о том, как работает ваш бизнес. Сравнение этих коэффициентов за определенный период времени помогает формировать будущие стратегии, а также может использоваться для объяснения лет, когда финансовые показатели были низкими.Это особенно важно, поскольку предприятия начинают восстанавливаться после пандемии COVID-19.

Например, около 40% строительных фирм были вынуждены сократить персонал из-за отсутствия спроса на проекты. Вероятно, это повлияло на их расходы и выручку от продаж. Однако теперь, когда мир открывается и строительные площадки вновь открываются, многие фирмы испытывают рост.
Возможность измерить эти эффекты имеет решающее значение для оценки финансового состояния компании и подтверждения постпандемического роста.

2. Выявление областей бизнеса, которые нуждаются в улучшении

Цифры сами по себе не рассказывают историю, но рассказывают данные с историей. Связывание вашего отчета о прибылях и убытках и баланса с значимыми коэффициентами помогает выявить области вашего бизнеса, которые преуспевают и нуждаются в улучшении.

Например, маркетинговое агентство может получить больше клиентов, чем когда-либо прежде. Однако при анализе коэффициентов прибыльности они понимают, что маржа операционной прибыли низкая, но маржа валовой прибыли хорошая.Эти коэффициенты показывают маркетинговому агентству, что, хотя они увеличивают продажи, операционные расходы на управление этими новыми клиентами высоки.

Следующие шаги могут дополнительно оценить различные административные расходы, чтобы увидеть, где можно снизить операционный коэффициент.

3. Поиск инвесторов

Инвесторы хотят знать, насколько прибыльна компания и ее способность справляться с расходами. Они также хотят знать ее финансовую историю, чтобы убедиться в наличии признаков роста или в том, что компания находится на траектории роста.
Финансовые коэффициенты предсказывают финансовую стабильность и приносят прибыль после покрытия всех затрат, поэтому представление пяти финансовых коэффициентов, перечисленных выше, является простым способом подтвердить это.

Ключевой вывод

. Коэффициенты прибыльности необходимы для вашего бизнеса

Управление финансами бизнеса может быть обременительным, помимо попыток достичь и поддерживать прибыльность. Но, как мы узнали, коэффициенты прибыльности полезны при измерении успеха и выявлении областей вашего бизнеса, требующих внимания.Они также имеют решающее значение при поиске дополнительных инвестиций.

Помните, что вы должны измерять только 5 основных коэффициентов:

  1. Маржа валовой прибыли
  2. Маржа операционной прибыли
  3. Маржа чистой прибыли
  4. Рентабельность активов
  5. Рентабельность собственного капитала

Используйте эти коэффициенты рентабельности, чтобы начать эффективно управлять финансами и благополучием своего бизнеса.

Зачем нужно отслеживать размер прибыли

Вам не нужен диплом MBA, чтобы знать, что есть два основных способа увеличить прибыль: увеличить доходы или сократить расходы.Самые умные компании реализуют маркетинговые стратегии и меры по сокращению затрат, которые делают и то, и другое, но слишком многие настолько зациклены на увеличении продаж, что забывают о важности избавления от лишнего и в конечном итоге фактически снижают прибыль.

Одна только прибыль может быть обманчивой

Любой, кто прошел базовый бизнес-курс, знает, как рассчитать прибыль. Вы суммируете общие доходы и вычитаете общие расходы, и все, что остается, является вашей прибылью. Но прибыль как мера успеха в бизнесе может быть обманчивой.Например, компания А тратит 900 000 долларов на продажу товаров и услуг на 1 миллион долларов, получая прибыль в размере 100 000 долларов. Компания B тратит 400 000 долларов, чтобы получить 500 000 долларов. Обе компании приносят одинаковую прибыль (100 000 долларов), но одинаково ли они прибыльны?

Простой ответ – нет. Чем больше компания тратит на получение запланированной прибыли, тем более уязвима она к незначительным изменениям затрат, которые могут быстро вывести ее из бизнеса. Предположим, компания А тратит 200 000 долларов на медицинское страхование, и эти расходы увеличиваются на 10 процентов.Это увеличивает расходы на страхование на 20 000 долларов, уменьшая прибыль до 80 000 долларов. Компания B тратит 100 000 долларов на медицинское страхование. 10-процентное увеличение сокращает чистую прибыль всего на 10 000 долларов, а прибыль падает до 90 000 долларов. Компания Б теперь получает на 10 000 долларов больше прибыли, чем компания А.

Размер прибыли обеспечивает более реалистичную перспективу

Бизнесу важно отслеживать не только прибыль, но и рентабельность. В то время как прибыль измеряется в долларах, маржа прибыли измеряется в процентах, или коэффициенте, в частности, соотношении между чистым доходом (прибылью) и общим объемом продаж.

Продолжая приведенный выше пример, компания А имеет чистую выручку в размере 100 000 долларов и общий объем продаж составляет 1 миллион долларов, поэтому ее норма прибыли составляет 100 000/1 000 000 или 10 процентов. Компания B также получает 100 000 долларов чистой выручки, но ее общий объем продаж составляет 500 000 долларов, что делает норму прибыли 20% (100 000/500 000). Обе компании имеют одинаковую прибыль, но компания B в два раза прибыльнее, чем компания A.

Как увеличить прибыль

Поскольку маржа прибыли более точно отражает долгосрочную прибыльность и уязвимость бизнеса к внезапному увеличению постоянных затрат (таких как страхование, офисные расходы и налоги), важно отслеживать маржу прибыли и внедрять стратегии, которые поддерживают ее как можно выше.

Существует два основных способа увеличить прибыль компании. Во-первых, вы можете увеличить цену, которую вы взимаете за свои продукты и услуги, но это нужно делать только после тщательного анализа влияния этих повышенных цен на поведение потребителей и общий объем продаж. Второй и гораздо более безопасный подход заключается в контроле затрат.

Важность сокращения затрат

Незначительное снижение затрат повысит вашу прибыль в большей степени, чем сопоставимое увеличение общего объема продаж.Компания B в приведенном выше сценарии тратит 900 000 долларов, чтобы получить 1 миллион долларов продаж, что дает ей прибыль в размере 100 000 долларов и норму прибыли 10 процентов. Если компания увеличивает объем продаж на 50 000 долларов (скажем, за счет повышения цен или клиентской базы), но не снижает затраты, ее прибыль увеличивается до 150 000 долларов, а норма прибыли увеличивается до 150 000/950 000, или 15,8 %.

Если вместо этого оставить объем продаж постоянным, но снизить себестоимость на ту же сумму (50 000 долларов), прибыль снова увеличится до 150 000 долларов, но размер прибыли увеличится до 150 000/900 000, или 16.7 процентов. Сокращение затрат сделало компанию Б более прибыльной и менее уязвимой, чем увеличение продаж, и, как правило, снизить затраты проще и менее рискованно, чем увеличить продажи.

Заключение

Ни одна стратегия не может увеличить прибыльность компании или перспективы долгосрочного успеха. Самые успешные компании тщательно анализируют поведение потребителей, чтобы определить оптимальную цену на продукты, одновременно исследуя ряд фиксированных стратегий сокращения затрат, начиная от передачи на аутсорсинг некритических рабочих функций и заканчивая сокращением штата и тщательным изучением вариантов медицинского обслуживания для своих сотрудников.Всесторонний анализ как цены, так и разумных мер по сокращению затрат имеет наибольшие шансы на повышение прибыльности и устойчивости компании.

Как измерить прибыльность профессиональных услуг

Кембриджский словарь определяет прибыльность как «тот факт, что что-то приносит или может принести прибыль». Но что это на самом деле означает в сфере профессиональных услуг? И какие показатели мы можем использовать для измерения прибыльности? В этом посте мы узнаем ответы на все эти вопросы.

Существует несколько различных показателей, которые мы можем использовать для измерения прибыльности в секторе профессиональных услуг. Наиболее распространенным способом является выражение прибыли в виде отношения или процента, известного как маржа прибыли. Предприятия также сообщают о прибыли в виде суммы в долларах, хотя это имеет свои ограничения. Измеряя прибыль как коэффициент, предприятия получают более последовательное представление о финансовых результатах в течение года.

Существует три различных типа размера прибыли.

Маржа валовой прибыли

Возможно, проще всего рассчитать маржу валовой прибыли, учитывающую общий доход и прямые затраты.Выражаем в процентах.

Выручка – это валовой доход, полученный от продажи товаров или услуг. Он измеряется в долларах или эквивалентной валюте. В сфере профессиональных услуг доход поступает от клиентских проектов.

Прямые затраты – это расходы, непосредственно связанные с завершением проекта. Сюда входят расходы на заработную плату привлеченных специалистов, а также другие расходы. Это также известно как себестоимость проданных товаров (COGS).

Чтобы рассчитать валовую прибыль и маржу, мы используем следующие простые формулы:

Валовая прибыль $ = Общий доход $ – Себестоимость $

Валовая прибыль, % = Валовая прибыль, $ / общий доход, $ x 100

Чтобы помочь нам понять, давайте рассмотрим несколько примеров.

Джейн работает консультантом по маркетингу в агентстве и помогает малым предприятиям с широким спектром маркетинговых потребностей. Ее почасовая ставка составляет 100 долларов. Она только что завершила проекты для двух разных клиентов.

Проект 1: SEO

Джейн помогла местной фирме подняться выше в поисковых системах. За проект заказчику было выставлено 4000 долларов. В общей сложности Джейн потратила на это 28 часов, и никаких других прямых затрат не потребовалось.

Общий доход = 4000 долларов США

Прямые затраты = 2800 долларов (28 часов рабочего времени Джейн из расчета 100 долларов в час)

Валовая прибыль = 1200 долларов

Маржа валовой прибыли составляет 30% = 1200 долл. США / 4000 долл. США x 100

Проект 2: реклама в Facebook

Джейн помогла бюро переводов привлечь новых клиентов с помощью рекламы в социальных сетях.Общая стоимость проекта для заказчика составила $2500. Этот проект понес больше прямых затрат, чем проект 1:

Время Джейн = 800 долларов (8 часов по 100 долларов)

Графический дизайнер =

$200

Стоимость кампании = $500

Встреча с клиентом = 400 долларов США

Общие прямые затраты = 1900 долларов США

Общий доход = 2500 долларов США

Валовая прибыль = 600 долларов (2500–1900 долларов)

Маржа валовой прибыли составляет 13,3% = 600 долл. США / 4500 долл. США x 100 

Как видно из расчетов, размер валовой прибыли по каждому проекту сильно различается.Эта метрика полезна, поскольку позволяет нам увидеть прибыльность наших продуктов и услуг. Понимание этой информации является важным первым шагом в определении общей прибыльности.

Маржа валовой прибыли используется предприятиями для определения цен и конкуренции на рынке, а также эффективности и производительности тех, кто занимается доставкой. Установив эту информацию, предприятия могут оптимизировать ценообразование и рабочие процессы, чтобы увеличить прибыль.

В случае с Джейн мы видим, что ее SEO-проект получил маржу в размере 30 %, что является средним показателем по отрасли для профессиональных услуг.Принимая во внимание, что рекламный проект Facebook получил только 13,3% валовой прибыли. Эти проценты полезны для агентства, поскольку позволяют им увидеть, где находятся возможности для роста и где необходимо внести улучшения.

В этом случае агентство может захотеть пересмотреть свои цены на проекты PPC, а также прямые затраты. И с такой сильной маржой он может попытаться продать больше SEO-услуг, чтобы обеспечить больший рост. Это может также определить потребности в обучении, а также конкурентный рынок.

Маржа операционной прибыли

Следующим способом измерения прибыльности является маржа операционной прибыли, которая измеряет прибыль фирмы на основе выручки от продаж и операционных затрат. Это идет на шаг дальше, чем валовая прибыль, и учитывает все сопутствующие косвенные расходы, которые также известны как накладные расходы или операционные расходы. В сфере профессиональных услуг к ним относятся такие сборы, как:

  • Аренда офиса
  • Заработная плата членов команды, не участвующих непосредственно в проекте, таких как ИТ-поддержка или отдел кадров
  • Охрана здоровья сотрудников

Все операционные расходы на балансе компании, которые не являются прямыми расходами.Как правило, это фиксированные затраты, в то время как себестоимость варьируется для каждого проекта. Поскольку это относится к общей деятельности, а не к проекту, операционная прибыль обычно сообщается ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Чтобы рассчитать операционную прибыль и маржу, мы берем следующую информацию из отчета о прибылях и убытках и используем простую формулу расчета.

Операционная прибыль = Общий доход – Себестоимость – Операционные расходы

Маржа операционной прибыли = (операционная прибыль / общий доход) x 100

Чтобы помочь нам понять, давайте в качестве примера возьмем две воображаемые фирмы-разработчики программного обеспечения.Они конкурируют друг с другом и имеют схожие услуги и цены. Посмотрим на их маржу операционной прибыли за 2 квартал.

Фирма А

Общий доход за квартал 2: 100 000 долларов США

Себестоимость: 70 000 долларов США

Эксплуатационные расходы: 5000 долларов США

Операционная прибыль составляет 25 000 долл. США = 100 000 долл. США – 70 000 долл. США – 5 000 долл. США

Маржа операционной прибыли составляет 25% (25 000 долл. США / 100 000 долл. США x 100)

Фирма Б

Общий доход за квартал 2: 100 000 долларов США

Себестоимость: 70 000 долларов США

Операционные расходы: 10 000 долларов США

Операционная прибыль составляет 20 000 долл. США = 100 000 долл. США – 70 000 долл. США – 10 000 долл. США

Маржа операционной прибыли составляет 20% (20 000 долл. США / 100 000 долл. США x 100)

Как мы видим, обе фирмы имеют одинаковый общий доход и себестоимость производства и, следовательно, одинаковую валовую прибыль.Это имеет смысл, поскольку они конкуренты. Большая разница заключается в операционных расходах: у фирмы Б более высокие накладные расходы, чем у фирмы А. 

В то время как валовая прибыль показывает нам, насколько хороши предлагаемые фирмой услуги, операционная прибыль помогает нам понять, насколько эффективно они работают. Высокие операционные расходы фирмы Б могут быть признаком раздутой внутренней структуры, высокой арендной платы и дорогостоящих поставщиков. Поскольку у компании высокая валовая прибыль, более низкая операционная маржа говорит нам о том, что в повседневном управлении бизнесом необходимо внести улучшения.

Норма чистой прибыли

Маржа чистой прибыли аналогична операционной марже, но учитывает все доходы и расходы, а не только те, которые связаны с повседневными операциями. Сюда входят расходы, такие как налоги и проценты по долгам, а также внереализационные доходы, такие как инвестиции. Чистую прибыль часто называют чистой прибылью, поскольку она показывает общее финансовое состояние бизнеса. Он используется заинтересованными сторонами для определения стабильности бизнеса, а также рисков, связанных с кредитованием или инвестированием.

Чтобы рассчитать чистую прибыль и маржу, мы берем следующее число из финансового отчета и используем простую формулу:

Чистая прибыль = Общий доход – Себестоимость – Операционные расходы – Процентные расходы – Налог

Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / общий доход) x 100

Вернемся к программному обеспечению Фирмы А. 

Фирма А

Общий доход за квартал 2: 100 000 долларов США

Себестоимость: 70 000 долларов США

Эксплуатационные расходы: $5000

Налоги и другие расходы: 5000 долларов США

Операционная прибыль составляет 20 000 долл. США = 100 000 долл. США – 70 000 долл. США – 5 000 долл. США – 5 000 долл. США

Маржа чистой прибыли составляет 20% (20 000 долл. США / 100 000 долл. США x 100)

Как мы видим, фирма А получает прибыль после уплаты налогов в размере 20%.

Резюме 

Итак, давайте вспомним различные ключевые показатели эффективности для измерения прибыльности и их использование.

Маржа валовой прибыли учитывает прямые затраты на проданные товары. Он используется для определения прибыльности продуктов и услуг.

Маржа операционной прибыли учитывает себестоимость, а также все операционные расходы. Он используется для определения того, насколько эффективно работает бизнес, и для сравнения его производительности с конкурентами.

Маржа чистой прибыли учитывает себестоимость, все операционные расходы, а затем неповседневные расходы, такие как налоги и проценты.Он используется для определения финансового состояния бизнеса 

.

Какова формула индекса рентабельности проекта?

Индекс прибыльности (PI) — это формула, используемая в управлении проектами, чтобы помочь определить, насколько прибыльными будут предлагаемые проекты. Валовая, операционная и чистая прибыль являются эффективными ключевыми показателями эффективности для измерения прибыльности, но их можно использовать только ретроспективно для определения прошлых результатов. PI, с другой стороны, используется, чтобы помочь фирмам, предоставляющим профессиональные услуги, в прогнозировании и принятии решений.

PI выражается как отношение: 

  • если больше 1, проект будет прибыльным.
  • Если равно 0, проект будет безубыточным
  • Если меньше 1, проект будет убыточным.

PI играет важную роль в управлении проектами, поскольку позволяет фирмам решать, какие проекты взять на себя, а какие отклонить.

Чтобы рассчитать PI для предлагаемого проекта, мы используем следующую простую формулу:

PI = Текущая стоимость будущих денежных потоков / Первоначальная стоимость проекта

Денежный поток — это деньги, которые приходят и уходят из бизнеса.Для управления проектами в индустрии профессиональных услуг это то, что клиент будет платить за проект. В то время как первоначальная стоимость проекта — это сумма, необходимая для реализации проекта, аналогично COGS.

Есть и другие факторы, которые необходимо учитывать, но ради этой статьи мы не будем усложнять.

Итак, давайте вернемся к фирме A, производящей программное обеспечение. Команда оценивает, стоит ли браться за 2 проекта: X и Y.

Проект X: Текущая стоимость будущего денежного потока составляет 50 000 долларов США, а первоначальная стоимость проекта составляет 35 000 долларов США.

50 000 долл. США/35 000 долл. США = 1,43

Таким образом, проект X будет прибыльным и его следует реализовать, так как PI больше 1. 

Проект Y: Текущая стоимость будущего денежного потока составляет 70 000 долларов США, а первоначальная стоимость проекта составляет 71 000 долларов США.

70 000 долл. США/71 000 долл. США = 0,99

Таким образом, при PI меньше 1 проект Y будет убыточным, даже если клиент заплатит на 20 000 долларов больше.

Оценивая PI, организации, предоставляющие профессиональные услуги, могут расставлять приоритеты в работе с более высокой маржой проекта.

Способы увеличения чистой прибыли

Теперь, когда мы знаем различные способы измерения и прогнозирования прибыли, давайте посмотрим, как мы можем увеличить нашу норму чистой прибыли.

Отслеживание и выставление счетов за все оплачиваемые часы

Наиболее успешные компании, предоставляющие профессиональные услуги, имеют привычку отслеживать время и выставлять счета за всю оплачиваемую работу. Отслеживая все оплачиваемые часы, потраченные на проект, предприятия могут собирать данные, которые со временем позволяют им составить точную картину будущего времени завершения проекта.

Имея эти данные, мы можем более точно определить объем проекта, включая точное распределение необходимых человеко-часов. Это снижает риск занижения котировок и обеспечивает высокую валовую прибыль, которая влияет на маржу чистой прибыли.

Сбор данных отслеживания времени также позволяет нам увидеть, есть ли какие-либо трудоемкие задачи в реализации проекта. Автоматизация неэффективных задач может позволить завершить проекты быстрее, что будет означать более низкую себестоимость и более высокую валовую прибыль.

Улучшите и оптимизируйте коэффициент использования ваших сотрудников

Уровень использования сотрудников — важный показатель, используемый в организациях, предоставляющих профессиональные услуги, для определения производительности. Он измеряет процент времени, затраченного сотрудником на оплачиваемые действия, по сравнению с административными задачами.

Чтобы отслеживать коэффициент использования сотрудников, фирмам необходимо отслеживать время, затрачиваемое на проекты. Получив эти данные, ставка рассчитывается по следующей формуле:

.

Загрузка сотрудников = Общее количество оплачиваемых часов / Допустимые рабочие часы x 100.

Вернемся к нашим софтверным фирмам A и B.

Сотрудники фирмы А работают 40 часов в неделю и тратят 34 часа в неделю на оплачиваемую работу. Таким образом, они имеют коэффициент использования 87,5% (35/40 x 100).

В то время как сотрудники фирмы B также работают 40 часов в неделю, но тратят только 29 часов в неделю на оплачиваемую деятельность, что означает коэффициент использования 72,5% (29/40 x 100).

Таким образом, мы видим, что команда фирмы А гораздо более продуктивна и тратит гораздо больше времени на оплачиваемую работу, чем фирма Б.И поэтому они могут быстрее завершать проекты и брать на себя больше работы, что означает увеличение доходов. Эта разница в производительности окажет прямое влияние на размер чистой прибыли.

Сократить накладные расходы  

Несмотря на то, что человеко-часы являются самыми большими расходами в бизнесе, мы можем увеличить нашу норму чистой прибыли, контролируя накладные расходы. Компании должны регулярно пересматривать операционные расходы и сравнивать их с предыдущими месяцами и кварталами, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Организациям, оказывающим профессиональные услуги, также следует рассматривать удержание клиентов как способ снижения операционных расходов. Высокие сборы за рекламу означают более высокую стоимость приобретения, что напрямую приводит к более низкой чистой прибыли.

Но если наши клиенты вернутся к нам снова, это означает, что меньше затрат на маркетинг будет потрачено на приобретение нового бизнеса. Несколько факторов способствуют удержанию клиентов, но одними из наиболее важных являются цена, качество и время выполнения.

Отслеживая часы, мы можем дать нашим клиентам более точные временные рамки, что сводит к минимуму риск нарушения сроков и раздражения клиента.Это также позволяет нам устранять неэффективность в работе, что обеспечивает качественную продукцию, держит себестоимость под контролем и поддерживает конкурентоспособную цену для клиента.

Благодаря проектам по конкурентоспособным ценам, выполненным в срок и в соответствии с высокими стандартами, профессиональные поставщики услуг сохранят своих клиентов. Благодаря удержанию мы снижаем нашу стоимость приобретения, что снижает наши общие операционные расходы и увеличивает нашу чистую прибыль.

Инструменты, которые могут помочь

Несколько инструментов управления проектами могут помочь предприятиям в отслеживании времени, использовании ресурсов и индексации прибыли.Они известны как программное обеспечение для автоматизации профессиональных услуг (PSA).

Программы

PSA помогают руководителям проектов строить «восходящий» прогноз потенциала проекта, используя прошлые данные для определения всех задач и затрат, необходимых для выполнения, включая человеко-часы в реальном времени.

Эти инструменты автоматизированы, поэтому руководители проектов могут оценить жизнеспособность предлагаемого проекта одним нажатием кнопки. Это позволяет им быстро цитировать больше проектов, что позволяет им брать на себя больше работы.

Другие показатели, о которых следует помнить

Помимо трех основных показателей рентабельности, индекса прибыли и использования сотрудников, существуют и другие ключевые показатели, которые компании, предоставляющие профессиональные услуги, также должны отслеживать, чтобы повысить рентабельность.

Годовой доход на одного оплачиваемого консультанта — это сумма дохода, который каждый оплачиваемый профессионал приносит в бизнес каждый год. Она должна компенсироваться затратами на оплату труда и, в идеале, как минимум вдвое превышать стоимость каждого работника. Чем он выше, тем прибыльнее бизнес.

Годовой доход на одного сотрудника — это общий доход от продаж для бизнеса, разделенный на количество всех сотрудников в компании, а не только оплачиваемых членов команды.Чем он выше, тем эффективнее бизнес.

Перерасход проекта — это процент превышения запланированной стоимости или времени проекта. Отслеживание этого важно для обеспечения прибыльности, поскольку всякий раз, когда проект перерасходуется, он напрямую съедает прибыль. Инструменты PSA могут помочь избежать перерасхода средств по проекту.

Маржа проекта – фактически это маржа валовой прибыли проекта. Это процент прибыли, оставшийся после вычета себестоимости.

Заключение

В сфере профессиональных услуг существует несколько различных способов измерения прибыли. Валовая прибыль помогает нам понять прибыльность наших услуг, операционная прибыль используется для измерения эффективности, а чистая прибыль определяет финансовое состояние фирмы. Прежде чем приступить к проекту, организации, предоставляющие профессиональные услуги, могут использовать индексацию прибыли (PI) для определения его стоимости. А для оптимизации прибыльности необходимы отслеживание времени и использование программного обеспечения для автоматизации профессиональных услуг (PSA).

Идеальная маржа валовой прибыли в сфере профессиональных услуг

Если вы работаете в сфере профессиональных услуг, в какой-то момент вы бы использовали фразу: валовая прибыль. Но что это значит? Как мы это измеряем? И как мы его улучшаем? В этой статье мы рассмотрим ответы на все эти вопросы.

Рентабельность: как ее измерить в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги 

В сфере профессиональных услуг существует несколько различных типов нормы прибыли, которые необходимо учитывать при оценке прибыли.Чтобы помочь нам полностью понять, давайте сначала определим некоторые ключевые термины:

.

Доход

Это валовой доход вашего бизнеса от продажи своих услуг до вычета операционных расходов. Например, начинающее агентство социальных сетей получает от клиентов 30 000 долларов в августе, так что это доход от продаж за этот месяц. Как правило, предприятия публикуют свои доходы в ежеквартальных и годовых финансовых отчетах.

Себестоимость проданных товаров (себестоимость)

Как следует из названия, эта цифра представляет собой прямые затраты, связанные с проданным продуктом или услугой.В сфере профессиональных услуг COGS часто представляет собой стоимость времени, потраченного на работу над проектом. Например, веб-дизайнер берет с клиентов 100 долларов в час. Они только что завершили 10-часовой проект, поэтому его себестоимость составляет 1000 долларов США (10 x 1000 долларов США = 1000 долларов США). Это также будет включать стоимость любых конкретных материалов, оборудования или программного обеспечения, задействованных в реализации проекта, а также любые понесенные расходы. Вообще говоря, COGS является переменной величиной и отличается для каждого проекта.

Валовая прибыль

Это общая сумма денег, оставшаяся после вычета стоимости проданных товаров из вашего дохода.Давайте продолжим с нашим веб-дизайнером, который взял с клиента 2000 долларов за проект. Себестоимость составляет 1400 долларов, включая 1000 долларов их времени плюс 400 долларов на расходы — скажем, они прилетели, чтобы лично встретиться со своим клиентом в Сан-Франциско. В этом случае валовая прибыль составляет 600 долларов США (доход 2000 долларов США — 1400 долларов себестоимости = 600 долларов США).

Маржа валовой прибыли

Это отношение прибыли к себестоимости, измеряется в процентах. Согласно нашему веб-дизайнеру, их валовая прибыль от их последнего проекта составила 600 долларов, что означает валовую прибыль в размере 30% (600 долларов — это 30% от 2000 долларов, общего валового дохода).

Чистая прибыль

Коэффициенты чистой прибыли на общие операционные расходы бизнеса, а не только на себестоимость конкретного проекта. Они будут включать косвенные расходы, такие как содержание недвижимости, а также процентные расходы и налоги. В более крупных организациях это также будет включать заработную плату вспомогательного персонала, то есть членов команды, которые не работают непосредственно над клиентским проектом, например, в области ИТ и управления персоналом. Сюда входят и другие расходы на сотрудников, такие как здравоохранение и медицинское страхование. Эти операционные расходы также известны как накладные расходы и обычно включают в себя постоянные затраты компании.Чтобы рассчитать чистую прибыль, нам нужно суммировать все наши операционные расходы, а не только себестоимость, и вычесть эту цифру из валового дохода. Чистую прибыль обычно называют чистой прибылью.

Чистая прибыль = Общий доход – Себестоимость – Операционные расходы – Процентные расходы – Налог 

Давайте вернемся к нашему начинающему агентству социальных сетей и посмотрим на их чистую прибыль за июль. Эти цифры являются показательными и с точностью до 1000 для простоты расчета. Они не отражают реальных цифр.

Общий доход – 30 000 долларов США

Себестоимость проданных товаров – 12 000 долларов США

Операционные расходы – 11 000 долларов США

Проценты – 400 долларов США

Налог = 3000 долларов США

Таким образом, их чистая прибыль составляет 3600 долларов (30000 долларов выручки — 26400 долларов общих затрат = 3600 долларов)

Маржа чистой прибыли

Как и в случае с валовой прибылью, это отношение чистой прибыли к общим коммерческим затратам, выраженное в процентах. Итак, наше агентство социальных сетей имеет чистую прибыль в размере 12% (3600 долларов США — это 12% от 30 000 долларов США).Это также называется маржой чистой операционной прибыли.

Маржа валовой прибыли и норма чистой прибыли – в чем разница?

Имея два ключевых показателя эффективности, которые измеряют прибыльность, может возникнуть путаница, зная разницу и когда их использовать. Итак, почему используются два? И в чем ключевые отличия?

Валовая прибыль позволяет бизнесу и его заинтересованным сторонам определить прибыльность проданных товаров и услуг. Это позволяет организации понять, откуда берется основная часть прибыли, что помогает им определить возможности роста и оптимизации.

Например, агентство цифрового маркетинга предоставляет услуги SEO и PPC. Он проводит анализ прибыли и видит, что валовая прибыль PPC составляет 35%, а SEO — 20%. Учитывая его эффективность, директора компании решают расширить предложение PPC, наняв больше сотрудников и привлекая больше клиентов. Они также поручают своей продуктовой команде доработать и улучшить SEO-продукт, чтобы увеличить его валовую прибыль. Измеряя валовую прибыль, компания может понять силу и ценность своих услуг на рынке, а также установить цены.Он также может определить, сколько услуг нужно продать, чтобы получить прибыль.

Чистая прибыль, с другой стороны, используется для оценки общей эффективности бизнеса. Поскольку чистая прибыль учитывает все операционные расходы, она напрямую не помогает определить успех и жизнеспособность продукта. Вместо этого чистая прибыль показывает, насколько эффективно ведется бизнес и насколько эффективно он контролирует затраты. Например, компания, занимающаяся графическим дизайном, может иметь высокую валовую прибыль от своих продуктов, но если ее накладные расходы высоки, ее чистая прибыль пострадает.В этом случае бизнесу необходимо будет внести внутренние улучшения, например найти офис с более низкой арендной платой и повысить эффективность внутренних процессов.

Этот показатель часто используется для определения финансового состояния фирмы. Тем не менее, низкая чистая прибыль не всегда является плохим признаком. Если бизнес увеличивает свой доход, а затем реинвестирует его в дальнейший рост, это будет отражаться более низкой чистой прибылью, даже если бизнес успешен и растет.

В оставшейся части этой статьи мы сосредоточимся на валовой прибыли.

Ориентир: идеальная маржа валовой прибыли для предприятий, предоставляющих профессиональные услуги

Итак, теперь мы знаем, как измерить рентабельность и разницу между чистой и валовой прибылью. Но к какой метрике мы должны стремиться? Какова идеальная валовая прибыль для бизнеса профессиональных услуг?

Ну, к сожалению, ответ не такой уж чёрно-белый. Валовая прибыль от профессиональных услуг сильно различается в зависимости от отрасли. Все зависит от рынка, конкуренции и спроса.Тем не менее, средний показатель по отрасли для компании, предоставляющей профессиональные услуги, составляет около 30%.

Финансовая информационная компания Sageworks опубликовала в 2016 году исследование отраслей профессиональных услуг с самой высокой маржой. Было установлено, что юридические услуги и бухгалтерский учет были одними из наиболее эффективных секторов. Другие отрасли, такие как дизайн, также имели хорошую прибыль.

Повышение маржи валовой прибыли

Итак, теперь мы знаем, что 30% — это средний показатель в индустрии профессиональных услуг.Но как мы можем улучшить нашу валовую прибыль и увеличить доход? Вот несколько советов и шагов, которые вы можете предпринять, чтобы достичь более высокой прибыли.

Увеличьте стоимость ваших услуг

Звучит просто, не правда ли? Чтобы увеличить валовую прибыль, увеличьте цены. Вернемся к нашему веб-дизайнеру Джеймсу, у которого солидная прибыль в размере 30%. В настоящее время его ежемесячная валовая прибыль составляет в среднем 4800 долларов, но он планирует инвестировать в бизнес, поэтому хочет зарабатывать 5500 долларов в месяц.Брать больше проектов не вариант, так как он уже на пределе возможностей.

Поэтому Джеймс решает поднять цену. Он берется за 8 проектов каждый месяц со средним валовым доходом в 2000 долларов за проект или 16 000 долларов в месяц. Таким образом, чтобы получить валовой доход в размере 5500 долларов, ему нужно будет взимать валовую прибыль в размере 34,8%.

Это пример обратного проектирования наших цифр для расчета валовой прибыли: мы решаем, какой дополнительный доход нам нужен в долларах, и соответствующим образом корректируем показатели.

Но если бы все было так просто. Хотя увеличение стоимости проекта является очевидным решением, существует множество переменных и факторов, которые определяют цену для клиента. Организации, оказывающие профессиональные услуги, обычно не могут слишком сильно поднять цены, не совершенствуя свое предложение. В противном случае они рискуют переоценить себя и потерять долю рынка из-за конкуренции.

Будьте изобретательны и находите новые ниши и способы продажи своих услуг

Как мы только что установили, самый простой способ увеличить валовую прибыль — это повысить цены, но внешние факторы делают это очень трудным.Вместо этого фирмам, оказывающим профессиональные услуги, следует проявить творческий подход и найти новые ниши и способы продажи продукции для увеличения валовой прибыли. Для этого маркетинговые команды должны проводить отраслевые исследования и анализ продуктов, чтобы увидеть, в чем заключаются возможности.

Например, в креативном агентстве есть команда копирайтеров, которые работают над проектами общего характера. Их SEO-контент в Google и LinkedIn недавно оказался успешным: веб-сайты нескольких клиентов и страницы LinkedIn теперь появляются на первой странице результатов поиска.Поэтому креативное агентство решает сосредоточиться на написании SEO и использует тематические исследования недавних успехов для продажи этих услуг. Поскольку у них есть четкие недавние примеры успешных проектов, команда может получить более высокую маржу. Это пример того, как диверсифицированное предложение продукта и переосмысление вашего рекламного сообщения являются эффективными способами увеличения вашей прибыли.

Используйте индекс прибыльности, чтобы решить, какие проекты принять

В управлении проектами одним из способов решить, следует ли продолжать проект, является использование показателя индекса прибыльности (PI).Этот показатель представляет собой соотношение, которое позволяет фирмам, предоставляющим услуги, определить потенциальную будущую прибыль от проекта. Если PI больше 1, проект будет прибыльным. В то время как если меньше 1, это приведет к проигрышу. И проект будет безубыточным, даже если его PI равен 0,

.

Так как же нам рассчитать PI для потенциального проекта? Мы берем текущую стоимость будущих денежных потоков и делим ее на затраты на реализацию проекта. Денежный поток — это деньги, которые приходят и уходят из любого бизнеса.

PI = приведенная стоимость будущего денежного потока/затраты на проект

Итак, возьмем наше агентство цифрового маркетинга.Они оценивают, стоит ли браться за 2 проекта: A и B. Для простоты в этом примере будущий денежный поток будет равен общей стоимости проекта — с наличными «поступающими», когда клиент платит.

Проект A: Текущая стоимость будущего денежного потока составляет 1800 долларов, а первоначальная стоимость проекта — 1500 долларов.

1800 долл. США/1500 долл. США = 1,2

Таким образом, проект А будет прибыльным и его следует реализовать, так как PI больше 1. 

Проект B: Приведенная стоимость будущего денежного потока составляет 1900 долларов, а первоначальная стоимость проекта составляет 2000 долларов.

1900 долл. США/1900 долл. США = 0,95

Таким образом, при PI меньше 1 проект B не будет прибыльным и не должен развиваться.

Оценивая PI, сервисные фирмы могут отдавать приоритет проектам с высоким коэффициентом и отклонять проекты с более низким коэффициентом. Это напрямую повлияет на размер валовой прибыли.

Отслеживание всего оплачиваемого времени 

Звучит легко, но недавнее исследование, проведенное Лондонской школой экономики, показало, что в среднем 15% оплачиваемой деятельности не регистрируется многими фирмами.Неточно отслеживая время, затраченное на проект, компании фактически обесценивают свои услуги и берут меньше за свое время.

Возьмем, к примеру, нашего консультанта по маркетингу Джейн, которая берет почасовую оплату в размере 100 долларов. Она берется за проект с запланированным временем выполнения 10 часов, что означает, что ожидаемая себестоимость составляет 1000 долларов США (10 x 100 долларов США = 1000 долларов США)

  • Время инструктажа клиента – 1 час
  • SWOT-анализ – 1 час
  • Аудит социальных сетей – 3 часа
  • Аудит сайта – 3 часа
  • Исследование ключевых слов – 2 часа

Именно столько времени Джейн рассчитывала потратить на завершение проекта.Поскольку ее агентство не использует программное обеспечение для управления проектами, у них нет учета рабочего времени. И поэтому их консультанты не знают наверняка, сколько времени они займут их проекты. Они, как и многие компании, оптимистично гадают.

Итак, Джейн начинает работать над проектом. И время, потраченное на каждую задачу, было больше, чем планировалось:

  • Брифинг – занимает 1,5 часа (на 0,5 часа больше запланированного)
  • SWOT-анализ – 2 часа (на 1 час больше запланированного)
  • Аудит социальных сетей – 3.5 часов (на 0,5 часа больше запланированного)
  • Аудит сайта – 4 часа (на 1 час больше запланированного)
  • Исследование ключевых слов – 2,5 часа (на 0,5 часа больше запланированного)

Как видите, Джейн потратила на проект на 3,5 часа больше, чем ожидалось. Следовательно, поскольку она стоит 100 долларов в час, фактическая себестоимость составляет 1350 долларов, а не 1000 долларов, как было запланировано в бюджете. Они взяли с клиента 1500 долларов, поэтому ожидали, что валовая прибыль составит 33%. Но, из-за просчета времени, они фактически закончились с валовой прибылью в 10%.Итак, чистая прибыль по этому проекту будет отрицательной суммой, что означает убыток. Да, агентство Джейн потеряло деньги на этом проекте из-за отсутствия эффективного тайм-трекинга. Для малого бизнеса этот незначительный просчет может иметь серьезные последствия.

Таким образом, используя программное обеспечение для управления проектами для отслеживания оплачиваемого времени, агентство может вести базу данных фактических часов, затраченных на проект. Затем они могут проанализировать эти данные, чтобы с большей точностью определить, сколько времени потребуется для будущих проектов.Затем это позволяет им более точно взимать плату с клиента и сохранять более высокую валовую прибыль. В случае с Джейн, в будущем ее агентство будет знать, что такие проекты занимают около 14 часов, и поэтому они будут взимать более высокую цену. Или посмотрите, где можно повысить производительность.

Наличие точных данных о времени, затраченном на проект, также позволяет нам увидеть, где есть неэффективные и трудоемкие задачи, которые можно автоматизировать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.