Как запустить рекламу в интернете: Где разместить рекламу в интернете бесплатно? Главный секрет.

Содержание

10 Шагов запуска рекламной кампании в интернете

Реклама – это дорогое удовольствие. Опираясь на полученные статистические данные, фактически, в 2020 году крупные компании потратят более 250 миллиардов долларов на цифровую рекламу.

Соответственно, большая часть рекламных бюджетов крупных компаний тратится именно на digital-рекламу. Это привело к возникновению бесчисленного множества платформ, которые каждый может использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.

Но, как выбрать правильную платформу для продвижения своего бизнеса? И каким образом следует создавать рекламные кампании для привлечения большого количества потенциальных покупателей?

Существует множество аспектов создания рекламы – от рыночных исследований до выбора правильной площадки для размещения и разработки дизайна рекламных материалов.

Чтобы упростить этот процесс для вас, мы обрисовали в общих чертах необходимые шаги создания рекламы. Выполнив эти действия, вы сможете легко создавать рекламные материалы для эффективного продвижения вашего бизнеса.

10 Шагов создания рекламы

  1. Найдите свою целевую аудиторию
  2. Проведите маркетинговые исследования
  3. Выберите площадку для размещения рекламы
  4. Определитесь с бюджетом
  5. Создайте сообщение
  6. Разработайте дизайн для каждого рекламного объявления
  7. Настройте отслеживание эффективности кампаний
  8. Запустите рекламную кампанию
  9. Отслеживайте объявления и анализируйте их эффективность
  10. Получайте результаты, корректируйте, запускайте снова

1. Найдите свою целевую аудиторию

При создании рекламы вам сначала нужно определиться с аудиторией, для которой вы будете делать рекламу. Люди видят до 10000 объявлений в день, поэтому, при неправильной настройке, ваша реклама может в превратиться в мусор.

Выбор целевой аудитории должен основываться на рыночных исследованиях и реальных данных о ваших существующих клиентах. Кроме того, необходимо создать типизированный портрет вашего идеального клиента.

Подробнее о выборе целевой аудитории вы можете прочитать в нашей статье.

2. Проведите маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования являются неотъемлемой частью рекламной кампании. Исследование рынка может дать ответы на ключевые вопросы о вашей целевой аудитории, такие как:

  • Сколько им лет?
  • Какой уровень их дохода?
  • Чем они занимаются большую часть своего времени?
  • Какие социальные сети они используют?
  • Живут ли они в пригородных, городских или сельских районах?

Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории поможет вам определится с платформой для размещения рекламы. Вы наверняка будете знать предпочитают они YouTube или Instagram, Facebook или Вконтакте и т.д.

Кроме того, вы сможете более направленно создавать дизайн рекламных материалов, что будет способствовать увеличению конверсий.

3. Выберите площадку для размещения рекламы

Рыночные исследования должны дать вам представление о наиболее эффективных платформах для продвижения ваших рекламных материалов. Вам необходимо провести дополнительные исследования затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ этих площадок.

В результате, вы сможете прийти к выводу, что использование нескольких рекламных платформ станет правильным решением для вашей кампании. Так, например, вы можете продвигать объявления как в социальных сетях, так и в поисковых системах. На самом деле это отличная стратегия, поскольку она заметно расширяет возможности вашего продвижения.

4. Определитесь с бюджетом

Очевидно, для того, чтобы заработать, нужно тратить деньги на рекламу.

Установление вашего бюджета может стать трудной задачей, поэтому упростите ее, четко обозначив следующее:

  • Общий бюджет, который вам нужен
  • Как распределяются затраты
  • Прогнозируемая рентабельность инвестиций (ROI)

Для более грамотного распределения бюджета необходимо проводить постоянные тестирования. Например, вы замечаете, что процент продаж с соц. сетей на 50 % превышает процент продаж, приходящийся на трафик с поисковой выдачи. Соответственно вам необходимо направлять большее количество средств на ту площадку, которая приносит больше дохода.

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и определились с платформой для размещения, рассчитав при этом бюджет. Однако, вы не выяснили: о чем говорить в рекламе? Здесь необходимо подумать о главной цели вашей кампании.

Хотите ли вы, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Или ваша непосредственная цель – регистрации на пробный период вашего программного обеспечения? Подумайте о сообщении в ключе того, как оно может соответствовать конечным целям вашей рекламной кампании.

6. Разработайте дизайн для каждого рекламного объявления

Будь то объявление Google или яркая целевая страница, все объявления нуждаются в креативном дизайне. Скорее всего, большинство рекламных объявлений должны содержать следующее:

  • Короткий рекламный текст (для графических и онлайн-объявлений)
  • Длинный рекламный текст (для видео-сценариев)
  • Фотографии (для интернет-рекламы)
  • Изображения и/или анимации с уникальным дизайном (для онлайн-рекламы и видео-рекламы)
  • Видео (для … видеообъявлений)

Создание всех этих материалов является относительно трудной задачей. Если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», – это совершенно нормально. Если у вас нет возможности создавать такой контент, то рассмотрите возможность найма команды фрилансеров или агентства, которые помогут вам подготовить эти материалы и сделать отличный дизайн для рекламы.

7. Установите метрики для отслеживания эффективности кампаний

Независимо от того, является ли вашей конечной целью – получение «лайков», продажи в интернете или использование пользователями промо-кода, вы никогда не должны запускать рекламу, если сначала не прояснились два вопроса:

  • Что является показателем успешности объявления?
  • Как оценить и измерить этот показатель?

Вы уже подумали о целях рекламы на шаге 5, теперь, выясните, что вы ожидаете от нее. При этом необходимо настроить инструменты для надлежащего отслеживание рекламы.

Так как вы размещаете рекламу в интернете, есть большая вероятность, что используемая вами платформа – например, Facebook, Google или Вконтакте, имеет достаточный функционал для отслеживания ваших рекламных кампаний. Рекламные кабинеты позволяют увидеть общую статистику, количество взаимодействий, стоимости кликов и переходов и т.д.

Тем не менее, существуют дополнительные инструменты и метрики для отслеживания эффективности ваших рекламных кампаний, например:

  • Используйте онлайн сервисы для автоматического отслеживания рекламы. Они позволяют оценить рентабельность инвестиций в рекламу (ROI) и увидеть, как ваши объявления вписываются в более крупные маркетинговые проекты. Кроме того, вы можете использовать такие сервисы для отслеживания и сравнения статистики рекламы, размещенной на разных площадках.
  • Настройте электронную таблицу отслеживания статистики в автономном режиме. Вносите в нее количество взаимодействий с вашим объявлением, стоимость рекламы, показатели конверсий, рентабельность инвестиций в рекламу и т.д.
  • Используйте собственные маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении. Это поможет анализировать вовлеченность и конверсии на вашем веб-сайте.

8. Запустите рекламную кампанию

Наконец все подготовительные процедуры завершены, и вы можете запускать свое объявление на всеобщее обозрение.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от оного в Facebook или Вконтакте. В интернете существует достаточное количество обучающих материалов, которые помогут вам с легкостью запустить вашу первую рекламную кампанию. Кроме того, как правило, на самих площадках существуют довольно подробные инструкции по настройке (пример – справка по работе с рекламой Google) показа ваших объявлений.

9. Отслеживайте объявления и анализируйте их эффективность

Главное преимущество онлайн-рекламы в заключается в том, что ее результативность проявляется сразу же после запуска. Соответственно вы можете видеть, насколько эффективны ваши объявления на момент начала показов и с течением времени.

Обращайте внимание на ту рекламу, которая приносит хорошие результаты при минимальных вложениях. При этом, вам необходимо отсеивать те объявления и площадки, которые «сжигают» ваш бюджет без видимой эффективности.

10. Получайте результаты, корректируйте, запускайте снова

Существует маркетинговое заблуждение, которое утверждает, что однажды запущенная реклама будет эффективна долгое время без дополнительного контроля. Однако, как только ваша рекламная кампания закончится, примите к сведению полученные результаты и опыт, а затем спроецируйте их на ваши последующие кампании.

Например, вы поняли, что показатели конверсии с видео материалов превосходят конверсии с фото-объявлений. Или, трафик на ваш сайт с YouTube в три раза превышает трафик из Instagram. Полагайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не является эффективным и не приносит прибыли.


Благодарим за прочтение этой статьи. Надеемся, что благодаря этому материалу вы сможете составить собственную эффективную стратегию запуска рекламных кампаний для продвижения вашего бизнеса.

Пишите в комментариях, какие платформы вы используете для размещения вашей рекламы. За какой из них, по-вашему мнению, стоит будущее digital-маркетинга.

Как запустить рекламу без сайта в Яндекс, Гугл, Вконтакте, Facebook, Instagram ― ATIB.BY

Один мой знакомый обратился ко мне, как к человеку, работающему в этой области, за советом. Он сказал, что недавно открыл бизнес, свободных денег на сайт нет, а делать то, что потом придется переделывать, он не хочет. Так вот, его вопрос заключался в том, можно ли давать рекламу в Интернете без сайта. Вопрос действительно интересный и важный. Давайте разбираться.

Какие инструменты для рекламы в интернете работают без сайта?

Действительно, существует ряд инструментов, которые дают возможность размещать рекламу, даже если сайта у вас пока нет. Рассмотрим все инструменты более подробно, а в конце статьи я подведу итоги. Итак, к инструментам, которые можно запускать без сайта, относятся:

Реклама в Вконтакте

Один из самых популярных и востребованных инструментов на сегодняшний день является Лидген – это объявление, которое отражает смысл рекламного предложения и ведет на специальную форму, которую необходимо заполнить. Дальше данные из этой формы поступают к вам на почту. Средняя стоимость заявки из лидгена колеблется от нескольких центов до нескольких десятков долларов в зависимости от тематики, но в целом обычно находится в диапазоне 3-5$.

Реклама Facebook

Аналогичный вариант лидгена только в сети Facebook. Данная сеть имеет ряд преимуществ перед другими, например, более удобные и продуктивные способы настройки. Добавление объявлений и выбор таргетинга осуществляется через очень удобный инструмент – Ads Manager, который дает возможность не только быстро настраивать, но и управлять рекламой: вносить массовые правки в тексты, таргетинг и многое другое. В среднем стоимость лида в Facebook колеблется в районе от 1 до 15$ в зависимости от тематики, однако в среднем находится в диапазоне от 2 до 6$.

Реклама в Instagram

Так же как и лидген Facebook, лидформа в Инстаграме запускается через удобный Ads Manager. На сегодняшний день реклама в Instagram становится все более популярной и востребованной. С учетом простых настроек и большого охвата нетрудно догадаться, что стоимость лида в этой сети для многих тематик самая низкая. Если у вас ранее не было таргетированной рекламы, и бюджет сильно ограничен, я настоятельно рекомендую начинать именно с этой сети, так как она довольно быстро отобьет ваши расходы.

Контекстная реклама Яндекс

Не так давно Яндекс использовал возможность давать рекламу на страницу в социальную сеть или на виртуальную визитку. Все это конечно же давало результат, но работало гораздо хуже, чем если бы это был полноценный сайт. Тогда Яндекс шагнул дальше и придумал так называемые Турбо-страницы. Благодаря им у нас появилась возможность в скорые сроки сформировать имитацию сайта в виде турбо-страниц и запустить на них рекламу. Турбо-страницы представляют собой страницу с контентом, контактной информацией и даже формой для отправки заявок. При этом страницу можно сделать очень аккуратной и красивой, и у пользователей не будет основная относиться к ней с недоверием.

Итак, если у вас новый бизнес, и пока еще нет запаса на полноценное продвижение, а продавать надо, то для вас есть 4 МЕГАКРУТЫХ инструмента, которые помогут в решении всех проблем:

  1. Лидген Вконтакте
  2. Лидген Facebook
  3. Лидген Instagram
  4. Контекстная реклама Яндекс.Директ с посадочной в виде Турбо-страницы

Кстати, в Google Ads также появилась возможность давать рекламу на лидформу, но об этом и про все ее особенности я расскажу в одном из следующих выпусков. Ставьте лайк и подписывайтесь на канал. А также пишите в комментариях, о каких инструментах вы хотите узнать более подробно, и я с радостью раскрою эту тему.

Если Вас интересует запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ на турбостраницу – оставляйте запрос, менеджеры вас проконсультируют по стоимости сего мероприятия.


что это такое, её виды, примеры и особенности интернет-рекламы – Wezom

Сколько раз в день вы заходите в интернет? Вряд ли получится просто взять и посчитать. И так почти у каждого человека. Люди проводят в интернете все больше времени: листают социальные сети, читают статьи на разных сайтах, смотрят видео на YouTube. И интересно то, что везде их окружает реклама. Огромное количество форматов объявлений с предложениями от магазинов и компаний.

Сейчас интернет-реклама продает лучше любого билборда. Но это не значит, что достаточно разместить объявление, и покупатели прилетят, как мотыльки на свет. Здесь нужно не только правильно выполнить настройку, но и выбрать «тот самый» формат. Такой, который принесет вам клиентов или покупателей, а не напрасно потратит бюджет.

В этой статье мы углубимся в особенности рекламы в интернете и узнаем, какие форматы живут на просторах Всемирной паутины.

Что такое реклама в интернете

Онлайн-реклама — сравнительно новый формат продвижения услуг, брендов и товаров. По сути, это все те же завлекающие картинки и заголовки, призывы к действию, мотивирующие слоганы, которые мы привыкли видеть на билбордах, по телевизору, на вывесках. Однако существует такая реклама только в интернете.

Казалось бы, зачем она еще и здесь? Интернетом сегодня пользуются практически все, поэтому бизнесу упускать такую аудиторию неразумно. Реклама в сети интернет позволяет привлечь покупателей на свой сайт, обрести новых клиентов, распространить информацию о бренде или компании. Она помогает развивать бизнес более успешно и эффективно. Причем существует огромное количество видов рекламы в интернете, что позволяет компаниям выбрать оптимальный канал с учетом текущих целей, задач и бюджета.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Рассмотрим все за и против онлайн-рекламы.

Преимущества интернет-рекламы

Сначала о позитивном:

1. Интерактивность.

Как человек взаимодействует с рекламой на телеканалах? Набирает указанный номер телефона для звонка или сразу идет в магазин и покупает. Это долго. Рекламировать в интернете проще в этом плане. Увидел, кликнул, оказался на сайте, заказал. На все порой уходит несколько минут.

Это утрированный пример, но с интернет-рекламой взаимодействовать легче. Кроме того, она всегда под рукой из-за того, что появляется и на компьютерах, и на мобильных устройствах.

2. Стремительный рост охватов.

В интернете нет лимитов показа по времени или местоположению. Одно рекламное объявление может за сутки набрать тысячи просмотров потенциальными покупателями.

3. Быстрая отдача.

От подготовки объявления до первой покупки проходит меньше времени, чем в случае с наружной рекламой. Обычно результаты есть уже в день размещения.

4. Возможность нацелить рекламу точно в ЦА.

Если вывески на улицах попадаются на глаза всем подряд, то рекламу в интернете можно настроить на определенную группу людей. Все это заслуга таргетинга. С помощью настроек задаются конкретные параметры целевой аудитории: пол, возраст, геопозиция, интересы, тематика площадок для показа объявлений и т. д. Таким образом, рекламу видят только заинтересованные пользователи, и деньги не расходуются впустую.

5. Удобная оценка эффективности.

С помощью аналитических сервисов можно анализировать взаимодействие людей с рекламой: какие объявления приносят больше конверсий, в какое время лучше их показывать, кто составляет основную часть покупателей и т. д. За счет этого удается оценивать эффективность кампаний, тестировать разные варианты и находить выгодные решения.

6. Присутствие ретаргетинга.

Чтобы вернуть покупателя на сайт, не придется засыпать его настойчивыми звонками или SMS. Ретаргетинговые кампании позволяют догонять заинтересованных людей без предложения в лоб. Человек видит объявление, вспоминает, что просматривал определенный товар и с большой вероятностью возвращается для его покупки.

Теперь рассмотрим минусы.

Недостатки интернет-рекламы

Преимущества рекламы в интернете внушительные, но упускать из виду минусы тоже не стоит. Итак, недостатки:

  1. Много конкурентов. Если вы не создали абсолютно новый продукт, конкуренция обязательно будет. Ее уровень зависит от ниши. В одном бизнесе конкурентов мало, а другой буквально забит мощными игроками. Но и в таких условиях можно запускать успешные кампании, если предложить конкурентоспособный продукт.
  2. Непростая аналитика. Результаты рекламных кампаний оцениваются в специальных сервисах, для работы с которыми нужен опыт. Новичок вряд ли сможет все верно интерпретировать, поэтому понадобятся услуги сторонних исполнителей, а они, конечно, платные.
  3. Риск потери денег. Имеется в виду рекламный бюджет, который вы тратите на показ объявлений и привлечение клиентов. Даже несколько ошибок в настройках оставят вас и без денег, и без покупателей.

Еще есть такое понятие, как баннерная слепота. Она возникает у пользователей от чрезмерного количества рекламы. Люди со временем перестают ее замечать, поэтому ваше объявление тоже рискует не быть увиденным.

Чем интернет-реклама отличается от интернет-маркетинга?

Достаточно разобраться в понятиях, чтобы все стало очевидно.

Маркетинг представляет собой процесс продвижения продукта среди целевой аудитории. Сюда входят анализ рынка и конкурентов, формирование портрета клиента с его болями, потребностями и возражениями.

Реклама — набор инструментов, помогающий распространять ваш продукт и информацию о нем. Это часть маркетинга.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

РРС – контекстная реклама

Этот вид интернет-рекламы, пожалуй, самый популярный. Объявления отображаются в поисковой выдаче. Стоит учитывать, что особенности рекламы в Google Adwords и «Яндекс.Директе» несколько различаются. Рассмотрим конкретнее:

  1. Реклама Google Adwords считается более продвинутой. Рекламщику доступно множество настроек для получения гибкой, адаптированной рекламной кампании. Новичков изобилие параметров с большой вероятностью запутает, поэтому заниматься инструментом лучше опытному человеку. Кстати, Google Adwords — единственный сервис, который позволяет размещать объявления перед роликами на YouTube.
  2. Реклама в «Яндекс.Директе» ориентирована в первую очередь на российскую интернет-аудиторию. Оплата здесь производится за каждый переход по объявлению. В системе не очень много настроек, поэтому разобраться с ней проще. Более того, есть даже два режима: легкий и профессиональный.

Преимуществ у контекстной рекламы немало. Во-первых, она позволяет попасть точно в целевую аудиторию. Если человек до этого искал какую-то информацию, он с большой вероятностью при виде рекламы захочет купить товар или заказать услугу.

Во-вторых, можно запустить рекламную кампанию с относительно небольшим бюджетом. Рассчитывать на очень мощный эффект не стоит, но это лучше, чем ничего.

Пример контекстной рекламы в выдаче «Яндекса»:

Пример контекстной рекламы в выдаче Google:

Ремаркетинг

Цель рекламы в интернете — вернуть тех, кто уже пользовался услугами компании или покупал товар в магазине. Ремаркетинг эффективен даже в отношении людей, которые просто заходили на сайт и не сделали заказ.

Существует отдельный подвид рекламы — динамический ремаркетинг. С его помощью можно показывать уникальные креативы пользователю с учетом ранее выполненных им действий на сайте. Вы задаете вручную просмотр продукта, добавление в «Корзину», клик по форме заказа и пр.

Динамический маркетинг отличается быстротой формирования креативов, простой оптимизацией, простором для экспериментов.

Пример рекламы ремаркетинга:

Баннерная (медийная) реклама в интернете

Баннеры — один из самых первых форматов онлайн-рекламы. Суть такого инструмента состоит в привлечении внимания людей к товару или предложению. Секреты успеха медийной рекламы кроются в особенностях восприятия информации. Человек невольно обращает внимание на яркую картинку. Если там есть текст из нескольких слов, который можно прочесть за секунду, то пользователь непроизвольно это сделает.

Баннерная реклама продолжает пользоваться спросом даже в условиях распространенной «слепоты». Интерес к ней остается устойчивым, поэтому она составляет от 30% расходов компаний на РК.

Пример баннерной рекламы:

Реклама Google Shopping

Такой формат можно считать дополнительным методом продвижения товаров. Вы настраиваете блок с товарными объявлениями, который показывается пользователям в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Например, «купить ноутбук». В товарных карточках указывают название продукта и цену, что позволяет человеку быстро сравнить предложения от разных магазинов без переходов на сайты.

Для настройки Google Shopping понадобятся аккаунты в Google Merchant Center и в «Google Рекламе». Крайне важно заранее изучить правила использования сервисов и требования к ресурсу. Система пропускает не все товары и сайты.

Пример рекламы в Google Shopping:

Реклама на YouTube

Видеоролики стали одним из самых перспективных способов продвижения товаров и услуг. Они отличаются высокой степенью вовлеченности пользователей, отсутствием эффекта «баннерной слепоты».

Размещение рекламы в интернете происходит двумя способами:

  • посредством инструментов для работы с РК Google;
  • через прямую интеграцию в видео.

В первом случае реклама показывается до запуска основного видеоролика. То есть, важно заинтересовать зрителя уже с первых секунд, чтобы он не нажал на пропуск.

При прямой интеграции делаются вставки в видеоролики блогеров или на популярных каналах. Считается, что подобный формат выглядит более естественно, ненавязчиво.

Пример рекламы в YouTube:

Таргетированная реклама в социальных сетях

Это способ продвижения услуг и товаров бренда на таких платформах, как Facebook, Instagram, «ВКонтакте». При настройке объявлений задаются определенные таргетинги (то есть, параметры пользователей). Это возраст, пол, интересы и пр.

Использовать онлайн-рекламу в социальных сетях хорошо, потому что обеспечиваются продажи, распространяется информация о бренде, формируется имидж компании. В целом, это очень эффективный инструмент продвижения для разных ниш. При настройке таргетированной рекламы учитывайте, что некоторые товары на площадках рекламировать запрещено. Обязательно ознакомьтесь с правилами.

Пример таргетированной рекламы в Facebook:

Пример таргетированной рекламы в Instagram:

Тизерная реклама

Тизеры представляют собой блоки с изображением и интригующим текстом, мотивирующим кликнуть и перейти по ссылке. Отображается реклама на сайтах, но не КМС или РСЯ. Для размещения тизерной рекламы есть отдельные сети.

Формат не является универсальным. Больше всего тизерная реклама подходит для недорогих товаров, которые покупаются спонтанно, на эмоциях. Если у вас сфера услуг, особого смысла запускать объявления в тизерных сетях нет.

Важным плюсом инструмента остается сравнительно невысокая стоимость. Оплата чаще всего производится за 1 000 показов.

Пример тизерной рекламы:

CPA-реклама

Объявления публикуются на площадках партнерских сетей в виде баннеров. Важное отличие рекламы от других видов — оплата за конкретное действие. То есть, деньги будут сниматься со счета лишь в том случае, если пользователь выполнил запланированное вами. С учетом такого целевого эффекта стоимость тут гораздо выше, чем при классических форматах.

Пример рекламы в CPA-сетях:

Мобильная интернет-реклама

Доля мобильного трафика стремительно растет, и разработчики максимально адаптируют сайты под эту аудиторию. Рекламные объявления не стали исключением. Многие компании и магазины запускают РК с упором на пользователей мобильных устройств. Причем форматы объявлений разные:

  • контекстная реклама. По возможностям ничем не уступает десктопной версии. В ней тоже доступна персонализация показа объявлений под каждый сегмент ЦА;
  • реклама в приложениях. Этот формат подойдет не всем рекламодателям. Кроме того, результативность будет зависеть от готовности пользователя выполнить целевое действие (как и в ситуации с тизерными объявлениями).

Пример мобильной рекламы:

Вирусная реклама

Эффективный тип рекламы, так как ее распространителями становятся сами пользователи. Перед рекламодателем стоит сложная задача: разработать такой интересный контент, которым невольно захочется поделиться. Хотя инструмент непростой, он считается одним из самых результативных.

Пример вирусной рекламы:

Этапы рекламной кампании

Этап 1. Определение целевой аудитории

Знать своего покупателя — это обязательное условие успешной рекламной кампании. Сначала детально проанализируйте сегменты пользователей, на которых нацеливаются объявления. Это позволит корректно настроить показы и создать эффективные текстовые посылы.

После сбора данных по целевой аудитории необходимо разделить отдельные сегменты пользователей и составить портреты клиентов. Подробно расписывается, кто ваш покупатель: сколько ему лет, какого он пола, кем работает, чем интересуется и т. д. Потребительский портрет — основной источник информации для подготовки и настройки кампаний.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Это следующая стадия работы с онлайн-рекламой. Нужно поставить конкретные цели кампании и выбрать инструменты, с помощью которых будете продвигать продукт или бренд. Какие задачи могут лежать в основе РК? Привлечь внимание к товару, сформировать лояльность к бренду, мотивировать на повторную покупку, повысить продажи и т. д.

Далее можно выбрать площадки для размещения рекламы и начать создавать объявления по разным группам пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

Необходимо настроить показы, указать бюджет РК, исключить нецелевые места и добавить системы аналитики для отслеживания показателей эффективности.

Сколько стоит реклама в интернете

Не получится назвать конкретные цифры, так как у каждого инструмента свои принципы и факторы ценообразования. Попробуем рассмотреть ориентировочную стоимость для некоторых видов интернет-рекламы:

  1. Поисковая. Здесь переход по рекламному объявлению в среднем стоит 2,32 доллара. Итоговая цена определяется частотностью и конкурентностью запроса, размером ставки на аукционе.
  2. Почтовая рассылка. В среднем стоимость привлечения 2 000 подписчиков составляет 20 долларов. Для 5 000 — 30 долларов и т. д.
  3. СММ. Реклама в социальных сетях оплачивается за клики или показы. Средняя стоимость перехода по ссылке в «Фейсбуке» составляет 1,86 доллара. Цена 1 000 показов — 11,20 доллара. В «Инстаграме» чуть дешевле. К примеру, один клик обойдется вам в $0,50–1. Здесь все решает уровень конкуренции в нише.
  4. Медийная реклама. Основными факторами формирования цены остаются площадки, продолжительность показа на странице и среднее число посетителей.
  5. На YouTube. Стоимость видеообъявлений начинается от 10 центов за просмотр. То есть, показ 10 000 пользователям обойдётся вам в 1 000 у. е.

Как мы уже говорили, цифры приблизительные. Они учитывают только расходы на непосредственно рекламную кампанию. Если планируете заказывать услуги по настройке рекламы, стоимость будет включать работу специалистов. Но это оправданные траты, поскольку грамотный подход к РК исключает вероятность пустой траты денег на нецелевых пользователей.

Выводы

Как видите, виды рекламы в интернете разнообразны. Но это не значит, что нужно использовать все подряд. Одни форматы подойдут для конкретного бизнеса, а другие будут нерентабельными. Все нужно рассчитывать и прогнозировать заранее. Для этого необходимо хорошо разбираться в каждом отдельном рекламном канале.

Конечно, одному человеку сложно досконально понимать механизмы и специфику всех видов онлайн-рекламы. Именно поэтому лучше доверять настройку специалистам.

У вас остались вопросы?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Отправить заявку

Запуск рекламы — как бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета

Во второй части вебинара «Как офлайн-бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета» Никита Кравченко из eLama рассказал об особенностях и функциях рекламных систем, а также поделился рекомендациями по работе с ними. Первая часть материала — про создание посадочных страниц.

Когда у бизнеса есть лендинг, можно заняться продвижением товаров и услуг с помощью рекламных систем. Но прежде чем запускать кампании, необходимо выполнить два шага: подготовить сайт и настроить системы веб-аналитики.

Подготовка сайта

На этом этапе нам нужно:

  1. Определить, какое предложение вы сделаете целевой аудитории. Разбейте аудиторию на сегменты и для каждого сегмента создайте отдельный лендинг с персонализированный предложением.

  2. Продумать, как вы заботитесь о клиентах. Это особенно важно в нынешней ситуации с кризисом и пандемией. Коммуницируя с текущими и потенциальными клиентами, объясняйте им, чем вы можете помочь.

  3. Понять, готовы ли потенциальные клиенты сейчас покупать, а вы — выполнять обязательства в полном объеме. Если ответ положительный, запускайте рекламные кампании, нацеленные на привлечение потенциальных покупателей и на продажи.

Что можно предпринять, если вы не уверены, что сможете выполнять обязательства в полном объеме:

  • собирать лиды на будущее;
  • предлагать сделать предзаказ;
  • продавать фьючерс — продукты, которые можно будет использовать в будущем, например, сертификаты, действительные до конца года.

Настройка веб-аналитики

Системы веб-аналитики обязательно необходимо настроить, чтобы отслеживать эффективность каналов, таргетингов, ключевых слов, объявлений и т. д. Это особенно важно в период кризиса, когда необходимо окупить каждый вложенный рубль.

Что нужно сделать в первую очередь:

  1. Установить счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт и настроить отслеживание конверсий.

  2. Установить пиксели Facebook, «ВКонтакте» и TikTok в зависимости от того, в каких соцсетях вы планируете рекламироваться.

  3. Убедиться, что счетчики и пиксели установлены на всех страницах сайта.

  4. Проверить, отслеживаются ли все способы лидогенерации: формы, заказы обратного звонка, чат с менеджером.

  5. Создать аудитории ремаркетинга.

Выбираем, что запускать

Основные типы рекламы — контекстная (в Яндекс.Директе или Google Ads) и таргетированная (во «ВКонтакте», Instagram, Facebook). Чтобы выбрать подходящие, выполните следующие шаги:

  1. Определите, какую задачу должна решить рекламная кампания, которую вы запускаете.

  2. Определите сегменты целевой аудитории, чтобы создать максимально точное и релевантное предложение для каждого сегмента.

  3. Поставьте KPI — показатели, по которым вы будете оценивать эффективность рекламы.

  4. Выберите рекламные системы, форматы и таргетинги.

Вот пример применения такого подхода:

  1. Задача — быстро привлечь лиды.

  2. В первую очередь работаем с горячей аудиторией.

  3. KPI — количество и стоимость заявок.

  4. Выбранные инструменты: в контексте — поиск и реклама в сетях по целевым таргетингам, в таргете — лид-формы и форматы с кнопкой.

Рекламные возможности Яндекс.Директа

Яндекс.Директ — популярная рекламная система, которой пользуются большинство российских рекламодателей, а также компании из стран СНГ. Какие задачи можно решить с помощью Директа:

  1. Работа с существующим спросом. В этом случае в качестве инструментов используем поисковые кампании и рекламу в РСЯ по целевым таргетингам.

  2. Подогрев, доппродажи, кросс-продажи. Здесь подойдет ретаргетинг и смарт-баннеры для e-commerce.

Чтобы проверить прямой спрос на продукт, используйте инструмент Wordstat от Яндекса. Откройте инструмент и введите в поисковую строку запросы, которые, по-вашему, люди вводят, чтобы найти продвигаемый продукт. Инструмент покажет историю запросов, которые пользователи вводили в Яндексе.

Инструмент позволяет выбрать определенный регион и посмотреть статистику за разные промежутки времени: неделя, месяц, год. Для этого выберите нужный регион и посмотрите историю запросов в соответствующем разделе.

Подробнее о Wordstat для контекстной рекламе читайте в материале о подборе слов.

Следующее, что нужно сделать, — ввести запрос, связанный с вашим продуктом, в поисковую строку Яндекса, и посмотреть, какие объявления показываются по этому запросу.

Обратите внимание на пример ниже. В объявлении первого рекламодателя указано, что доставка безопасная, что отвечает тренду на безопасность и заботу о клиентах, который сложился в условиях пандемии. Следующий рекламодатель не упоминает безопасность, он делает акцент на бесплатной доставке, однако бесплатность сейчас уходит на второй план. В этом случае поведение первого рекламодателя более грамотное.

Фокус на безопасность прослеживается и на лендинге первого рекламодателя

Если взаимодействие с вашими потенциальными клиентами связано с прямым контактом, обязательно делайте фокус на безопасности в объявлениях и на посадочных страницах.

Какие инструменты использовать для работы с прямым спросом:

  1. Поисковая реклама по целевым запросам.

  2. Поисковые кампании по брендовым запросам, если ваш бренд на слуху, его знают и ищут в поисковике. Подробнее о рекламе по брендовым запросам читайте в нашем материале.

  3. Поисковые кампании по брендам прямых или косвенных конкурентов. Особенно хорошо это сработает, если конкуренты временно заморозили рекламу или остановили бизнес. Учтите, что названия чужих брендов можно использовать только в ключевых фразах, в любых элементах объявления (текст, заголовок и т. д.) это делать запрещено.

  4. Реклама в РСЯ по фразам с поиска. В РСЯ аудитория более размыта, ее конверсионность будет меньше, чем в поиске, но и цена клика там гораздо ниже, поэтому рекламироваться в сетях может быть выгодно.

  5. Реклама в РСЯ по проблемным и околоцелевым запросам без давления в креативах. Сейчас, когда информационное пространство перенасыщено негативом, важно быть максимально корректными и не делать кричащие заголовки. Даже если продаж при таком подходе будет немного, вас запомнят как заботливый бренд, который не пытается нажиться на проблемах людей в кризис, и с большой вероятностью вернутся.

Ретаргетинг в Яндекс.Директе

Ретаргетинг позволяет повторно взаимодействовать с аудиторией, которая уже была на сайте или присутствует в CRM—базе. С помощью ретаргетинга можно повысить продажи, обращаясь к пользователям, которые были на пути к конверсии, но не совершили ее. Кроме того, можно повысить средний чек пользователя и его LTV.

Ретаргетинг можно запускать по целям и сегментам Метрики, а также по сегментам Яндекс.Аудиторий. В Аудиториях можно создавать сегменты по разным параметрам, например, по геолокации, по данным CRM, сформировать аудиторию, похожую на ваших клиентов и т. д.

Читайте по теме:

Смарт-баннеры для e-commerce

Подходят для рекламодателей, у которых крупный интернет-магазин и нет возможности проработать ретаргетинг вручную. Смарт-баннеры создаются автоматически на основе YML-фида, принцип работы как у ретаргетинга и поведенческого таргетинга в соцсетях.

Читайте по теме:

Рекомендации для ретаргетинга

  1. Напомните о себе клиентам, которые раньше с вами взаимодействовали. Например, вы запустили новое направление или услугу. Расскажите это аудитории, которая вас уже знает, вероятно, это заинтересует пользователей.

  2. Предложите особые условия, например, промокод или скидку.

  3. Объясните, чем ваше предложение может быть полезно пользователю.

  4. Дружите с коллегами по рынку и делитесь аудиториями. Можно создать в Яндекс.Аудиториях сегмент по данным из CRM и поделиться анонимным сегментом пользователей. Таким образом, другой рекламодатель получит не контакты пользователей из вашей базы, а только данные для нацеливания рекламы.

Практически все рекомендации для Директа актуальны и для Google Ads:

  1. Работать с текущим спросом в поисковой рекламе.

  2. Запускать рекламные кампании по своему бренду и по брендам конкурентов.

  3. Запускать ремаркетинг, подробнее о правилах.

  4. Создавать видеокампании в YouTube.

Рекламе в YouTube особенно стоит уделить внимание, так как в период самоизоляции аудитория этой платформы увеличилась, как и время, которое там проводят пользователи. Если вы хотите привлекать лиды, протестируйте формат TrueView for Action. Объявления этого формата выглядят так:

Мы не рекомендуем сейчас фокусироваться на медийных форматах, лучше использовать те, что дают performance-результат.

Читайте по теме:

«ВКонтакте»

В этой соцсети есть аудитория для любого бизнеса. Однако эффективность рекламы полностью зависит от вас, так как большинство процессов не автоматизировано. И чтобы достичь хорошего результата, нужно отлично понимать целевую аудиторию и сегментировать ее максимально точно.

Логику планирования и запуска кампании во «ВКонтакте» можно описать следующей схемой.

 

Во «ВКонтакте» доступно много форматов, вот те, что мы рекомендуем протестировать в первую очередь.

Сбор заявок

Можно запускать, даже если нет сайта и сообщества в соцсети. Такие объявления выглядят как обычные рекламные посты в ленте, но при клике на него пользователь попадает в форму сбора контактов.

Основные поля (имя, email, номер телефона) заполняются автоматически из профиля пользователя во «ВКонтакте». Стоит добавить одно поле, которое пользователь должен заполнить вручную, чтобы заявки отправлялись более осознанно.

Что нужно учесть:

  1. Заявки «протухают». Это случается, когда вы не обрабатываете заявку в течение дня. Пользователь может забыть, что оставлял заявку, или он больше не нуждается в товаре или услуге.

  2. Отвечать нужно максимально быстро. Желательно обрабатывать заявки в течение пяти минут.

О том, как запустить объявление с лид-формой и сделать рекламу эффективной, читайте в нашем руководстве по формату «Сбор заявок».

Реклама сайта

Вы можете, не имея сообщества во «ВКонтакте», запустить рекламу, указав лишь ссылку на лендинг. Пользователь, кликнув на рекламу, попадает сразу на посадочную страницу вне соцсети. Всё, что нужно знать об этом формате, вы найдете в нашем материале о «Рекламе сайта».

Карусель

Один из самых эффективных форматов в соцсетях, он привлекателен благодаря интерактивности. Что собой представляет карусель:

  1. Содержит от 3 до 10 карточек с возможностью свайпа.

  2. К каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку.

Карусель позволяет показать пользователю витрину с вашими товарами, продемонстрировать пошагово, как можно использовать продукт и т. д. Интересные примеры карусели мы собрали в отдельном материале.

Рекомендации по работе с рекламой во «ВКонтакте»

  1. Собирайте аудитории тех, кто взаимодействовал с рекламой.

  2. Собирайте аудитории тех, кто побывал на сайте, с помощью пикселя «ВКонтакте».

  3. Запускайте ретаргетинг на собранные аудитории или исключайте их.

  4. Если сайт работает давно, и у вас уже собраны аудитории ретаргетинга, стоит начать именно с них.

  5. Сегментируйте аудиторию и подготовьте персонализированные предложения.

  6. Используйте парсеры, чтобы собирать целевую аудиторию. Узнайте, как с ними работать, из нашего материала.

Facebook Ads

Эта рекламная система позволяет запускать рекламу в соцсетях Facebook и Instagram, а также в Messenger и в Audience Network. Рекомендуем начинать с самых простых форматов, например с формата «Одно изображение» или «Кольцевая галерея».

В отличие от «ВКонтакте», в Facebook есть автостратегии и автоплейсменты, которые позволят запустить эффективную рекламу даже с минимумом знаний.

Мы наблюдаем, что в Facebook в период самоизоляции значительно выросла аудитория, а число рекламодателей снизилось. На этом фоне привлечение заявки стало в разы дешевле. Поэтому сейчас мы особенно рекомендуем протестировать рекламу в Facebook.

В Facebook также есть формат для сбора заявок — Lead Ads. Работает аналогично «Сбору заявок» во «ВКонтакте»: пользователь кликает на рекламу и попадает в форму, заполняет ее и отправляет данные рекламодателю. Отличие в том, что заявки будут собираться в рекламном кабинете Facebook Ads.

Читайте по теме:

Из таргетингов доступны:

  • таргетинг по социально-демографическим характеристикам;

  • ремаркетинг;

  • look-alike;

  • детальный таргетинг: по демографическим интересам, по интересам и по поведению.

Рекомендации по работе с Facebook Ads

  1. Используйте автоматические алгоритмы по таргетингам и ставкам, если у вас недостаточно знаний или нет возможности детально прорабатывать кампании.

  2. Уделите внимание цели кампании, это основной момент в настройке.

  3. Тестируйте кампании на ограниченном бюджете.

Полезные инструменты и сервисы для работы с рекламой

  1. Яндекс Wordstat и Планировщик ключевых слов Google.

  2. Комбинатор ключевых слов eLama.

  3. Парсеры ключевых слов: «Словоеб», Key Collector.

  4. Генерация поисковых кампаний для Яндекс.Директа и Google Ads.

  5. Сбор лояльной аудитории во «ВКонтакте» с помощью «Церебро Таргет».

  6. Быстрая генерация креативов для соцсетей в eLama.

какая лучше подойдёт вашему бизнесу?


 

Чаще всего начинающие маркетологи планируют запуск рекламной кампании в различных социальных сетях. Опытные маркетологи начинают кампанию именно на Facebook. Интернет-маркетологи же внимательно изучают все платформы социальных сетей и запускают успешные кампании в социальных сетях на платформах, которые лучше всего подходят для их бизнеса.

Честно признаемся, что маркетинг в социальных сетях — это универсальный, экономически эффективный и мощный инструмент для маркетологов и владельцев малого бизнеса. Он помогает достичь целевой аудитории, повышает продажи, делает бренд более узнаваемым, поднимает коэффициент конверсии, увеличивает трафик на вашем сайте и даже улучшает рейтинг в поисковых системах. Поэтому неудивительно, что всё больше и больше компаний решаются включить социальные сети в свои маркетинговые стратегии.

По прогнозам Statista, инвестиции в рекламу в социальных сетях вырастут с 32 миллиардов долларов в 2017 году до 48 миллиардов долларов в 2021. Очень даже впечатляет, не так ли?

Теперь, будь вы начинающий маркетолог или опытный мастер своего дела, необходимо узнать, на какой платформе запускается ваша кампания в социальных сетях. В конце концов, реклама там может быть дорогостоящей, и для того, чтобы получить лучшие результаты, вам нужно инвестировать в подходящие объявления на правильной платформе.

Facebook и Instagram: что они могут предложить?

Среди всех социальных сетей есть две платформы: Facebook и Instagram. Они являются наиболее интерактивными и поэтому могут дать вам замечательную рентабельность инвестиций.

Facebook, как вы, наверное, уже успели заметить — во истину огромный ресурс. На самом деле, даже больше, чем просто «огромный». С момента своего запуска в 2004 году Facebook вырос настолько, что среднее количество ежедневных пользователей за июнь 2018 года составляет 1,47 миллиарда человек. Хотя первоначальная миссия заключалась в том, чтобы помочь людям оставаться на связи со своими друзьями и членами семьи, в наши дни эта платформа также помогает компаниям привлекать потенциальных клиентов через рекламу.

В свою очередь, Instagram является более молодой платформой. Созданная в 2010 году Instagram является родным причалом для людей, увлекающихся и работающих с изображениями: художников, знаменитостей, обычных подростков, дизайнерских компаний и для многих других. После запуска данная платформа сразу завоевала популярность, а в 2017 году уже насчитывала 800 миллионов пользователей по всему миру.

В итоге основатель Facebook Марк Цукерберг, увидев быстрый рост и успех Instagram, решил купить данную платформу в апреле 2012 года.

Теперь очевидно, что обе платформы отлично подходят для рекламы. Однако, каким образом лучше начать кампанию в социальных сетях — на одном из этих ресурсов или сразу же на двух?

Давайте сейчас это выясним!

Facebook против Instagram: подойдут ли для бизнеса?

Знаете ли вы, что в Facebook насчитывается более 60 миллионов бизнес-страниц?

Хотя и многие пользователи с большим удовольствием читают бизнес-страницы на «FB», только 32% из них регулярно посещают ресурсы коммерческих компаний на Facebook, делясь контентом, оставляя комментарии и задавая вопросы.

С Instagram ситуация выглядит немного лучше. 70,7% американских компаний используют данный ресурс для маркетинговых целей. Многие создали бизнес-профили в Instagram и регулярно рекламируются. Более того, 80% пользователей следят за нововведениями бизнес-процессов в Instagram, и, как вы уже заметили, 68% из них очень часто работают с различными брендами.

Итак, поскольку Instagram имеет более высокое взаимодействие с бизнесом, то значит у вас будет больше просмотров и комментариев при публикации любого типа контента или объявлений в Instagram, а не на Facebook? Любопытно, но это не так.

Хотя в Facebook не особо сильно развита бизнес-аудитория , но видеозаписи этой социальной сети ежедневно просматривают 8 миллиардов пользователей. С другой стороны, похожая ситуация обстоит с изображениями в Instagram. Таким образом, отличным выбором будет инвестирование в видеообъявления на Facebook и фотообъявления в Instagram.


 

Facebook против Instagram: аудитория и таргетинг

Facebook не может быть лучшей платформой для социальных сетей с точки зрения взаимодействия клиента с компаниями, но, поскольку это одна из старейших платформ, получившая невероятно большую популярность, то её огромная аудитория по всему миру действительно впечатляет.

Согласно исследованиям, мужчины и женщины всех возрастных групп сидят именно на Facebook. Однако наиболее активными пользователями являются мужчины в возрасте 25-34 лет.

С другой стороны, количество посетителей в Instagram не такое большое. Статистика показывает, что женщины используют этот ресурс наравне с мужчинами, но не все возрастные группы являются одинаково активными. Похоже, что основная аудитория Instagram – мужчины и женщины от 18 до 34 лет.

Таким образом, если ваша целевая аудитория — молодые женщины из поколений «Z» и «Y», то вам следует рекламироваться преимущественно в Инстаграме. Если ваша целевая аудитория — молодые люди, то у вас есть равные шансы привлечь их внимание сразу на двух платформах социальных сетей.

Что касается старшего поколения, то более зрелые люди не так активны на всех этих платформах. Однако у вас гораздо больше шансов добиться их внимания на Facebook, а не в Instagram.

Facebook против Instagram: удобство мобильных приложений

Отличается ли мобильная версия Facebook от браузерной через персональный компьютер? На самом деле, нет. Единственное отличие заключается в компоновке всех составляющих и общем дизайне (ведь у смартфонов гораздо меньшая диагональ экрана, чем у ноутбуков и ПК). Тем не менее, вы можете проверять активность, а также читать и создавать сообщения как на мобильных устройствах, так и на ПК. Кроме того, вы можете легко получить доступ к мессенджеру с любого из устройств. Таким образом, Facebook идеально оптимизирован для персональных компьютеров, ноутбуков и мобильных устройств.

С другой стороны, у Instagram есть основной недостаток, заключающийся в отсутствии адекватной поддержки персональных компьютеров. Это создает ряд ограничений для пользователей при входе в систему через веб-браузер. Например, в Instagram вы не можете легко загружать фотографии, редактировать существующие сообщения или просматривать историю общения. Он создан преимущественно для посетителей, пользующихся мобильными устройствами, чтобы мгновенно делиться интересными моментами жизни.

Таким образом, когда вы хотите что-то прорекламировать, на Facebook не важно, какое устройство используете и каким образом получаете доступ к платформе. Однако, в Instagram вы должны совершать все действия через приложение.

Теперь исследования показывают, что 95,1% активных пользователей заходят в Facebook через смартфоны, 31,8% — через ноутбуки и ПК, и только 8,8% — через планшеты. Что касается Instagram, вряд ли кто-либо заходит в платформу через ноутбуки и персональные компьютеры. Большинство из пользователей сидят здесь через смартфоны или планшеты.

Если вы хотите запустить кампанию в социальных сетях на Facebook, то вы должны адаптировать свой контент для использования на мобильных устройствах. Что касается Instagram, то ничего не остаётся, кроме того, как сделать все сообщения или объявления мобильными.


 

Facebook против Instagram: типы объявлений

Является ли Facebook лучшей платформой для рекламы в Интернете, нежели Instagram?

Когда вы внимательно ознакомитесь с Facebook Ads Guide, то можете заметить, что в социальной сети Facebook существует множество различных типов объявлений. Фактически, вы можете выбрать 11 типов объявлений:

  • Видеообъявления: качественные видеоролики до 15 секунд с субтитрами.
  • Рекламные объявления: привлекательный образ, сопровождаемый убедительным сообщением.
  • Коллекция объявлений: изображение обложки или видео, а затем несколько фотографий продукта.
  • «Carousel Ads»: вы можете размещать до 10 изображений (или видеозаписей) в одном объявлении, каждое со своей собственной ссылкой.
  • Слайд-шоу: объявления, в которых задействовано движение, звук и текст для детальной информации.
  • «Facebook Instant Experiences/Canvas Ads»: объявления с оптимизированной мобильной рекламой, которые показывают все ваши видео, фотографии и изображения продуктов в одном сообщении.
  • Объявления, рассчитанные на определённое поколение. Это нужно для того, чтобы обратить на себя внимание пользователя.
  • Рекламные объявления: позволяют создавать и распространять своевременные скидки и рекламные акции для целевой аудитории.
  • Объявления с сообщением/«Boosted Posts»: помогут вам обмениваться информацией о своей компании с пользователями.
  • Объявления о событиях: помогут вам рассказывать о событиях, связанных с вашей компанией.
  • Страница лайков: может использоваться для привлечения аудитории к вашей странице в Facebook.

Как вы уже смогли заметить, есть множество типов объявлений, которые вы сможете легко создавать в Facebook. Все эти способы покажут отличные результаты и дадут вам массу возможностей для творчества, значительно повысив рентабельность рекламы в социальной сети Facebook.

А как же Instagram ? Может ли эта платформа дать вам возможность создавать огромное количество объявлений? Итак, рассмотрим и этот вопрос.

В Instagram доступно только 4 типа объявлений:

  • Фотообъявления: позволяют демонстрировать свои продукты посредством изображений.
  • Видеообъявления: могут длиться до 60 секунд.
  • Объявления «Карусель»: пользователи могут прокручивать до 10 изображений или видеозаписей, которые содержат в себе кнопку с прямой ссылкой на ваш сайт.
  • «Stories Ads»: полноэкранные объявления, в которых вы можете делиться фотографиями и видеозаписями с аудиторией.

Наверное, вы уже заметили, что типов объявлений в Instagram меньше, чем на Facebook. Тем не менее, Instagram предлагает весьма интересные возможности. Давайте поближе познакомимся со «Stories Ads».

Знаете ли вы, что объявления «Stories» лучше, чем «Feed Ads»? Недавнее исследование «Agora Pulse» доказывает, что «Stories» в Инстаграме имеют коэффициент конверсии на 23% выше, чем Feed Ads, и на 78% больше кликов пользователей. Удивительно, не так ли?

Поскольку объявления «Stories Ads» универсальны, они дают вам массу возможностей для творчества и позволяют запускать множество различных кампаний в социальных сетях, таких как «узнаваемость бренда», «генерация лидерства», «трафик для кликов» или «продажа автомобилей». Таким образом, подобный тип объявлений является одним из лучших и экономически эффективных рекламных способов, используемых в Instagram

И, наконец, последний вопрос: в какие объявления из этих двух платформ лучше всего инвестировать?

Это зависит от сферы вашего бизнеса и результатов, которых вы хотите достичь в своей кампании. Однако, дадим следующий совет: читайте больше о каждом типе рекламы и инвестируйте в те объявления, которые наилучшим образом соответствуют вашей текущей стратегии.


 

Facebook против Instagram: затраты

Сколько стоит «Facebook Ads»? Дорого ли это?

Если честно, то независимо от платформы, каждая рекламная кампания в социальных сетях является дорогостоящей. Реклама в Facebook далеко не из дешёвых. Хоть и средняя цена за клик составляет всего 0,27 доллара США, а цена за тысячу показов — 7,19 долларов США, но существует множество факторов, которые могут повлиять на стоимость ваших объявлений:

  • Цель объявления
  • Тип и количество ставок
  • Аудитория
  • Ваша индустрия

Таким образом вы можете заплатить за рекламу гораздо больше, чем рассчитывали.

Реклама в Instagram, отнюдь, не дешевле. Хоть и средняя цена за клик составляет $ 1,41 и $ 7,91 за тысячу показов, но на стоимость рекламы влияет ряд факторов, начиная от вашей аудитории и заканчивая лозунгами объявлений.

Поскольку затраты могут быть высокими, стоит ли рекламироваться на любой из этих двух платформ? Определённо, стоит. Помните, что рекламные объявления в Facebook, как и объявления в Instagram, могут дать вам высокую рентабельность инвестиций. Но, чтобы не обанкротиться на рекламной кампании в социальных сетях, вам нужно найти умный подход в создании и выборе типов объявлений.

Вот несколько советов по бюджету, которые помогут вам начать кампанию в социальных сетях:

  • Расходуйте бюджет только на те объявления, которые наилучшим образом соответствуют вашей стратегии.
  • Убедитесь, что каждое созданное вами объявление имеет определённую цель.
  • Рассматривайте рекламу в социальных сетях как инвестиции, а не как вложения, которые моментально отобьются и принесут прибыль.
  • Работайте для правильной аудитории, постепенно сужая ее.
  • Помните, что, как и любой интересный блог, рекламное объявление должно сопровождаться ссылкой на ваш сайт и на дополнительную информацию о компании. Такой подход увеличит трафик и продажи.
  • Обязательно используйте хэштеги.
  • Инвестируйте в качество, а не в количество. Аудитория должна быть заинтересована вашими рекламными видеозаписями и изображениями продуктов или услуг.

Кроме того, если это возможно, то наймите профессионала, который поможет вам начать кампанию в социальных сетях, проведя вас через огонь и воду. Я знаю, что вы сейчас подумали: «Ну вот, опять дополнительные расходы!». Да, это так, но если вы являетесь начинающим маркетологом, который никогда не занимался рекламой, спросите себя: как много вы потратите, набивая шишки в попытках наработать хоть какой-то опыт, инвестируя в каждый тип рекламы и исследуя её эффективность?

Нужна ли рекламная кампания на этих двух платформах?

Почему бы и нет? И Facebook и Instagram могут предложить очень многое в плане рекламы и дадут вам высокую рентабельность инвестиций. Итак, воспользуйтесь преимуществами сразу двух платформ! Помните, что некоторые типы объявлений лучше работают на одной платформе, а некоторые — на другой (например, изображения и видеообъявления). Кроме того, вы можете провести рекламную компанию для младшей аудитории в Instagram, а для более старших поколений — на Facebook. В конце концов, существует много возможностей и стратегий, которые вы можете использовать в этих двух замечательных социальных сетях.


 

Источник: https://www.smartinsights.com/social-media-marketing/instagram-marketing/facebook-vs-instagram-advertising-which-better-for-b2b/

Как запустить рекламу в другом городе самостоятельно?

Как запустить рекламу в другом городе самостоятельно?

Ваш бизнес растет и ширится. И вот уже настал тот день, когда вам стало ясно, что на местном рынке тесно. Пора  масштабироваться и выходить с вашим предложением  в соседние города и области.

«Где взять клиентов?», «Здесь нас уже знают, а там мы «чужие», «Там и своих поставщиков хватает, как мы туда пролезем?» и другие «страшные» мысли в таком духе первым делом лезут в голову.

 При выходе не соседние рынки нужно думать в позитивном ключе!

А именно: «Наши клиенты  есть везде, просто они о нас еще не знают!».

  Так что первоочередная наша задача — рассказать клиентам  о нас и наших предложениях.

 Как это сделать? Запускаем рекламу! 

Так  как город новый и рекламный рынок не исследован нами  на предмет лучшего размещения , есть три способа как запустить рекламу в другом городе:

1.       Найти рекламное агентство в данном регионе и обратиться в него. При выборе агентства ориентируйтесь на его «возраст», время присутствия на рынке региона.  Т.к.нам нужен опыт , а он, как известно, приходит со временем. Найдите и изучите отзывы об агентстве, не бойтесь звонить и узнавать у компаний мнение о работе с ним .

·         Плюсы работы с агентством: комплексный подход к решению задач, взаимодействие со всеми традиционными и  онлайн- СМИ региона.

·         Минусы:  агентства берут комиссию за услуги, склонны затягивать с предложениями по причине загруженности.

2.       Второй способ — Вы самостоятельно обращаетесь в несколько СМИ/рекламных площадок нужного вам региона, запрашиваете у них предложения. После этого выбираете, где вам разместить свою рекламу, исходя из бюджета и здравого смысла.

·         Плюсы: многие площадки делают значительные скидки, при обращении клиента лично, а не через агентство.

·         Минусы: каждая рекламная площадка, будь то телеканал, радиостанция или газета, будут наперебой рассказывать, как здорово у них разместиться, и как невыгодно/неэффективно в других СМИ, всеми силами пытаясь заполучить вашу компанию, как клиента. В этом случае легко запутаться, не имея достаточных знаний в области рекламы, и спустить бюджет напрасно.

3.       Есть еще один способ, к нему все чаще прибегают предприниматели для сохранения времени и нервов – это рекламный сервис cheapmedia.ru.  Там собраны и в онлайн режиме обновляются предложения различных рекламных площадок почти всех регионов страны и зарубежья.

·         Плюсы: удобство и скорость . Вы регистрируетесь, выбираете нужный вам регион, город, и, исходя из целей вашей рекламной кампании, сервис предложит вам несколько видов размещения, включая как традиционные СМИ, так и соц. сети, нативную рекламу в интернете; позволит настроить рекламные сообщения  в Яндекс Директ и Google AdWords. Также из рекламного кабинета Cheapmedia.ru  можно заказать создание нужных  макетов, аудио/видео роликов, печатной полиграфической продукции.

И всё! Вам останется лишь согласовать сроки рекламной кампании и запустить ее.  

·         Из незначительных минусов: пока не все СМИ присутствуют в сервисе, но cheapmedia.ruактивно  развивается, каждый день подключаются новые города. 

В остальном, данный сервис очень экономит время, на создание и запуск рекламной кампании уходит не более 15 минут.

Далее, уже  по ходу работы постепенно прощупываем рынок, изучая реакцию покупателей на наш рекламный посыл, параллельно исследуем конкурентные предложения, корректируем и создаем у себя лучшие условия.

Надеемся, наш материал был Вам полезен.

Делитесь ссылкой с друзьями, оставляйте комментарии. 

Финансового благополучия и благодарных клиентов!

Контекстная реклама — это что такое, настройка и ведение

Контекстная реклама — это вид рекламы, которая демонстрируется пользователям в соответствии с их запросами в поисковой системе. Когда человек вводит в поисковую строку запрос “купить резиновые сапоги ребенку”, он видит рекламу интернет-магазинов, которые продают резиновую обувь для детей, а когда ищет описание моющего пылесоса — видит рекламу именно этого вида бытовой техники.

Контекстная реклама решает задачу привлечения теплой аудитории из поисковой системы на сайт, где от нее ждут совершения какого-то конкретного действия (целевого). Часто это именно покупка/заказ товара или услуг, но могут быть также подписка на рассылку компании или регистрация на сайте.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы

  1. Основное преимущество контекстной рекламы — пользователи далеко не всегда распознают ее (в «Яндексе» обозначение «Реклама» не бросается в глаза) и не стремятся пропустить рекламные блоки.
  2. Контекстная реклама показывает именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент — а значит, помогает найти решение его задачи. Благодаря этому отношение к контекстной рекламе лояльное, а CTR (кликабельность) объявлений контекстной рекламы может быть высокой. По данным анализа рынка контекстной рекламы от сервиса AORI в 2020 году, CTR рекламных кампаний в бьюти-сфере в Google Ads составлял 9,8 %, а в «Яндекс.Директе» наибольшую кликабельность показали темы электрики и недвижимости — 6,67 % и 6,28 %.
  3. Контекстная реклама помогает выйти на нужную аудиторию. В настройках рекламных кампаний можно определить географию, социальные характеристики людей, которые увидят рекламные объявления и даже время их максимальной активности в интернете.
  4. Контекстная реклама приводит посетителей на сайт очень быстро, так как начинает демонстрироваться заинтересованной аудитории сразу же после запуска рекламной кампании.

Минусы

  1. Сложность настройки — не обладая глубокой экспертизой в этой области, легко потратить бюджет впустую из-за неверного выбора ключевых слов, непроработанного содержания рекламных объявлений, непродуманного дизайна графических элементов объявления. Или из-за несоответствия текста объявления контенту посадочной страницы, куда попадает пользователь, кликнув на рекламу.
  2. В некоторых сферах стоимость клика в контекстной рекламе очень ощутима. Так, в 2020 году по данным сервиса AORI средняя стоимость клика в теме «бытовая техника» колебалась от 40,74 до 50,61 ₽, а в теме «досуг и отдых» — от 35,68 до 41,88 ₽.
  3. Еще один минус — кратковременный эффект. Контекстная реклама работает активно, но лишь пока не исчерпан рекламный бюджет. Как только это произошло, объявления пропадают из рекламного блока над органической выдачей, и на сайт возможно перейти, только найдя его на тех позициях, куда привело ресурс SEO-продвижение.

Продвижение сайтов

  • Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
  • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Отметим, что контекстную рекламу можно заблокировать с помощью специальных программ-адблокеров, например, Adblock Plus или uBlock Origin. И хотя контекстную рекламу блокируют реже, чем любые другие виды рекламы, это тоже есть смысл учитывать.

Системы работы с контекстной рекламой

Основных систем две, и они конкурируют между собой — «Яндекс.Директ» и Google Ads.

Это «домашние» рекламные системы, встроенные в поисковые системы «Яндекс» и Google

Работают системы по одному принципу — показывают пользователю рекламу, релевантную его поисковым запросам. Они похожи в целом, но различаются в деталях.

Например, объединяет системы то, что реклама делится в них по месту размещения и по типам рекламных кампаний. Остановимся на обеих системах чуть подробнее.

«Яндекс.Директ»

Основные варианты размещения рекламы в «Яндекс.Директе» — это поисковая выдача и РСЯ, или рекламная сеть «Яндекса». Есть также реклама мобильных приложений, смарт-баннеры, баннеры на поиске и видеореклама.

Поисковая контекстная реклама размещается над результатами органической выдачи или под ними в зависимости от того, какое рекламноеместо закуплено — места под органической выдачей дешевле, над ней — дороже. Объявления контекстной рекламы очень точно соответствуют запросу пользователя и за счет этого собирают самые сливки трафика.

Еще один вариант размещения — справа от выдачи в виде привлекающего внимания баннера

Ориентирована реклама на теплую и горячую аудиторию, на тех, кто уже готов покупать.

Контекстная реклама в РСЯ работает с более прохладной аудиторией, и «догоняет» человека рекламой в соответствии с его последними запросами в поиске «Яндекса» — показывает не то, что ищет человек прямо сейчас, а то, что он искал недавно. CTR у рекламных кампаний в РСЯ часто ниже, чем у поисковых.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Технические требования к объявлениям в «Яндекс.Директе»:

Можно добавить 2 заголовка — один до 56 знаков, а для мобильных устройств даже больше, до 65. Второй — 30 знаков максимум. Описание — максимум 81 знак.

Я неоднократно встречала утверждения, что система работы с контекстной рекламой от Google более гибкая, но зато и более сложная в настройке. Эту систему есть смысл выбирать бизнесу, который планирует выходить за границы России и работать с англоязычной аудиторией, а также компаниям, которые хотят максимально забрать весь коммерческий трафик из обеих поисковых систем.

Варианты размещения рекламы — поисковая выдача и КМС, или контекстно-медийная сеть Google; торговые кампании, видеореклама и универсальные кампании для мобильных приложений.

В поиске рекламные объявления размещаются над (1) и под (2) результатами органической выдачи

Принцип размещения контекстной рекламы в КМС идентичен РСЯ — это тоже работа с менее прогретой аудиторией и «догоняющие» рекламные объявления.

Технические требования к объявлениям в Google Ads:

Google позволяет использовать сразу 3 заголовка к одному объявлению, по 30 знаков каждый. Максимальная длина описания — 90 знаков.

Виды и форматы контекстной рекламы

Основные виды контекстной рекламы — поисковая и тематическая, которую пользователю показывают РСЯ и КМС. Форматов контекстной рекламы намного больше.

Текстово-графическая контекстная реклама. Основной и наиболее востребованный формат контекстной рекламы. Это может быть просто заголовок, текст, контакты и быстрые ссылки.

Такие объявления демонстрируются на поиске «Яндекс.Директа»

Еще один вариант — текст с изображением. В Google Ads объявления с картинками размещаются и на поиске и в КМС, в «Яндекс.Директе» — только в РСЯ и в товарной галерее «Яндекса» над результатами поиска.

Вот так могут выглядеть объявления в РСЯ

А так объявление выглядит в КМС Google:

Но и тут мы видим твердую руку «Яндекса»

Тексты с видеодополнениями и в «Яндексе», и в Google размещаются только на страницах сайтов-партнеров и помогают привлечь внимание пользователей лучше, чем статические варианты.

Динамическая контекстная реклама. Это формат контекстной рекламы, ориентированный на интернет-магазины, особенно когда речь идет об однотипных товарах. Динамические рекламные объявления создаются системами автоматически — для этого необходимо добавить в систему фиды, или таблицы с переменными параметрами для каждого вида товара. На основе фидов и «Яндекс.Директ», и Google Ads будут создавать простые, информативные и максимально релевантные запросам объявления, которые пользователи увидят в поисковой выдаче. Важно, чтобы фиды обновлялись в соответствии с тем ассортиментом, который есть в магазине.

Фид — файл, который содержит данные о товарных предложениях.

Пример: если вы когда-нибудь кликали по объявлению «джинсы детские утепленные», а на посадочной странице находили только самые обычные джинсы без подкладки — это было динамическое объявление, созданное искусственным интеллектом по устаревшему фиду.

Еще примеры:

Вот компания предлагает курс обучения таргетированной рекламе в «Фейсбуке»…а вот она продвигает тот же курс как обучение таргетированной рекламе во «ВКонтакте». Это — динамические объявления

Баннерная реклама. И в «Яндекс.Директе», и в Google Ads она подходит в основном для товаров импульсного спроса. Например, когда человек ищет эвакуатор для вышедшего из строя автомобиля, скорее всего, он кликнет по крупному баннеру «Вызов эвакуатора», а не пойдет в поиск читать текстовые объявления.

Но когда вы только что искали курс по таргетингу, услужливый «Яндекс» покажет вам еще и баннер с рекламой именно такого курса, хотя к импульсному спросу такой продукт вряд ли относится.

Выглядеть это может примерно так

Ретаргетинг/ремаркетинг. Это баннерная реклама на сайтах-партнерах «Яндекса» или Google. Напоминающая и догоняющая реклама, которая помогает «дожать» и провести клиента до момента совершения покупки.

Торговые кампании в Google Ads и торговые галереи в «Яндекс.Директ». Объявления формируются на основе данных о товарах — их стоимости, описания, изображения. Размещаются над поисковой выдачей или справа от нее и хорошо работают с товарами, для которых важная визуальная привлекательность: это цветы, одежда, ювелирные изделия.

Вот вариант торговой кампании в Google Ads

Видеореклама. Это рекламные ролики, которые Google Ads показывает в YouTube, а «Яндекс.Директ» — в видеосети «Яндекса», например, на площадках «Яндекс.Видео», «КиноПоиск». Небольшие рекламные ролики встраиваются в видео, и помогают напомнить человеку о товарах или услугах, которыми он заинтересовался.

Как настроить контекстную рекламу

Настройка контекстной рекламы требует обширных знаний, опыта, понимания нюансов работы каждого вида и формата контекстной рекламы, а также хорошей маркетинговой базы. Работа начинается задолго до собственно изменения настроек в рекламном кабинете и включает такие этапы:

  1. Анализ. Это комплексное исследование рынка, конкуренции и вашей компании. Анализ позволяет разработать результативную стратегию настройки, запуска и ведения контекстной рекламы.
  2. Изучение прямых конкурентов в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Важно проанализировать тех, с кем вашим рекламным объявлениям придется конкурировать за одну и ту же аудиторию в одно и то же время, посмотреть удачные креативы, что-то перенять, где-то найти возможность сделать более сильные предложения.
  3. Определение целей рекламной кампании и ее бюджета. Выведение на рынок нового продукта, проведение акции, получение новых подписчиков или снижение рекламных затрат — все это может быть целями контекстной рекламной кампании, но работать с ними придется по-разному. Важно оцифровать эти цели: например, получить 100 лидов за 2 месяца по цене не выше 2 000 ₽ или снизить текущую стоимость лида на 30 %. На этом этапе уже можно просчитать рекламный бюджет и определить, с какими группами аудитории важно работать в первую очередь.
  4. Составление семантического ядра. На начальном этапе работы важно максимально расширить его, чтобы не упустить важного, а затем — очистить, чтобы отсечь нецелевые фразы. Иногда трудности возникают на этапе расширения семантического ядра для сложных продуктов или услуг — только глубокое погружение в тему поможет найти неочевидные запросы, которые могут оказаться перспективными.
  5. Читайте также:

    Что такое семантическое ядро и как его составить

  6. Минусация ключевых слов. Это отдельный этап работы, и его значение очень велико. Например, вы запускаете рекламную кампанию чтобы найти заказы на копирайтинг, он же написание текстов. Если не отминусовать слова «песня», «саундтрек», то объявления увидят те, кто ищет слова (тексты) каких-то песен — это точно не ваша целевая аудитория. CTR будет низким, и придется повышать стоимость клика. А если не отминусовать слова «примеры», то объявления, скорее всего, увидят люди, которые хотят начать зарабатывать в интернете и ищут примеры текстов и портфолио копирайтеров. Так появляются нецелевые клики — то есть переходы на целевую страницу будут, рекламный бюджет будет израсходован, но клиентов не прибавится.
  7. Разделение рекламных кампаний по категориям. На этом этапе поисковые кампании разделяются с тематическими, в которых объявления демонстрируются на сайтах РСЯ или КМС. Первые работают с более теплой аудиторией, вторые — догоняют прохладную, и настройки для них нужны совершенно разные. Можно также делить кампании на десктопные и мобильные, если вы работаете с определенным типом трафика.
  8. Подготовка объявлений. Необходимо составить объявления для каждой группы ключевых слов с учетом технических требований «Яндекса» или Google . В каждом объявлении важно проработать заголовок, чтобы он был заметным и привлекательным, указать быстрые ссылки, составить грамотный мотивирующий текст в рамках ограниченного объема. И постараться в этом маленьком тексте ответить на максимум вопросов целевой аудитории. Если объявления предполагают графику, отдельно необходимо подобрать или отрисовать картинки: четкие, понятные, без лишних мелких деталей и в хорошем качестве.
  9. Настройка UTM-меток. Чтобы понять эффективность каждого объявления, ссылки на них должны содержать UTM-метки — особые опознавательные знаки, помогающие отследить путь клиента, и понять, с какого именно объявления он перешел на сайт. UTM-метка выглядит так:
  10. https://strekoza-deti.ru/?utm_source=eLama-yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=Детская+обувь/Поиск/Раменское&utm_content=cid%7C59302532%7Cgid%7C4465157326%7Caid%7C10339660507%7Cadp%7Cno%7C
    dvc%7Cdesktop%7Cpid%7C26928761270%7Crid%7C%7Cdid%7C26928761270%7Cpos%7Cpremium1%7Cadn%7Cs
    earch%7Ccrid%7C0%7C&utm_term=детская%20обувь%20купить&yclid=5676016967709676825,

    где:

  • utm_source — наименование источника трафика или рекламной площадки;
  • utm_medium — тип трафика;
  • utm_campaign — название или номер рекламной кампании;
  • utm_content — номер рекламного объявления;
  • utm_term —ключевая фраза или слово в объявлении.
  • Подключение коллтрекинга. Для корректного анализа эффективности контекстной рекламной кампании будет важно отслеживать не только клики, но и звонки. На практике часто пользователь сначала звонит менеджеру и задает дополнительные вопросы, и лишь потом оформляет — или не оформляет — покупку на сайте. Коллтрекинг с подменными номерами, где каждый номер телефона соответствует только одному объявлению, поможет выявить провальные и работающие объявления. Также можно будет понять, всегда ли менеджеры отвечают на звонки и сколько времени человеку понадобилось, чтобы дозвониться до компании.
  • Непосредственно настройка. Только после проведенной работы можно начинать непосредственную настройку рекламной кампании — выбор мест размещения, региона и времени демонстрации объявлений, стоимости клика, целей и минус-фраз.
  • От чего зависит стоимость контекстной рекламы

    Нет единого четкого ответа на этот вопрос. Если маленькая компания продает услуги клининга, а огромный монстр рынка продвигает 10 000 товарных позиций — стоимость контекстной рекламы будет совершенно разной.

    Также стоимость контекстной рекламной кампании зависит от ее длительности, от конкуренции в нише и от выбора мест размещения. Имеет значение (и влияет на стоимость) целевая аудитория, на которую нацелена реклама — разным людям нужны не только разные товары и услуги, но и разная подача информации. Так, в эконом-сегменте аудитория хорошо реагирует на триггеры «скидки, распродажа — 30 %», тогда как в премиальном сегменте такие слова в объявлении контекстной рекламы скорее оттолкнут пользователей.

    Теоретически опытный специалист может работать даже по схеме «Скажите, какой бюджет на рекламу у вас заложен, и я расскажу, что можно сделать, располагая такой суммой». Но опыт показывает, что желательно сначала определяться с целями, рыночной ситуацией и аудиторией кампании, и лишь потом индивидуально рассчитывать ее бюджет.

    Читайте также:

    Что такое CPA, как рассчитать цену, как выбрать CPA-сеть

    Почему важно вести рекламную кампанию

    О том, что настройка контекстной рекламы — сложная задача на стыке науки и искусства, мы уже поговорили. Но нельзя один раз настроить рекламную кампанию, даже очень хорошую, а потом про нее забыть.

    • Меняется рыночная ситуация: одни компании прекращают вкладываться в контекстную рекламу, другие выходят на рынок, изучая в том числе и ваши рекламные креативы в рамках анализа конкурентов.
    • Меняется ассортимент, расширяется список услуг компании-рекламодателя. Меняются и цены на продукцию, заканчиваются одни и стартуют другие акции.
    • Меняются технические требования самих рекламных систем: появляются дополнительные возможности, которые нерационально игнорировать.

    Поэтому даже отлично и тонко настроенную контекстную рекламную кампанию необходимо вести: адаптировать под изменение рынка и ассортимента, корректировать цену клика для более эффективного расходования бюджета, добавлять или убирать неработающие объявления.

    Качественные настройка и ведение контекстной рекламной кампании помогут минимизировать откат сайта в выдаче даже после завершения рекламной кампании.

    Алгоритм ведения контекстной рекламы:

    • Аналитика собранных статистических данных.
    • Оптимизация рекламной кампании по важным позициям: географии, демографии, типу трафика, целевой аудитории, дням и часам показов, десяткам других метрик.
    • Работа с объявлениями, имеющими мало показов и их объединение для получения большей частотности.
    • Доработка семантики. Добавление новых актуальных ключевых слов и минусация неперспективных/нецелевых.
    • Определение, доработка или удаление неэффективных рекламных объявлений.
    • А/В тестирование рекламных креативов.
    • Сквозная аналитика. Это отслеживание пути клиента с каждого рекламного источника, фиксация всех касаний клиента и компании, оценка LTV — пожизненной ценности клиента.
    • Отслеживание нововведений «Яндекс.Директа» и Google Ads в зависимости от выбранной системы контекстной рекламы.
    • Периодический аудит посадочных страниц и подготовка технических заданий для их корректировки (при необходимости).

    Весь комплекс работ по настройке и ведению контекстной рекламной кампании готова взять на себя команда агентства Kokoc.com. У нас большой опыт, светлые головы и золотые руки, которые помогут вам получить максимум от работы с контекстной рекламой. Приходите!

    Контекстная реклама

    • Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
    • Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

    Как разместить рекламу в Интернете и привлечь внимание к своему бизнесу

    До того, как Интернет стал вещью, у предприятий было всего несколько вариантов продвижения своих продуктов или услуг без больших затрат. В основном они полагались на традиционные средства массовой информации, чтобы привлечь внимание общественности к своим брендам. Это включало распечатку листовок, появление на телевидении или радио, холодные звонки и многое другое. Однако теперь у них есть широкий спектр рентабельных возможностей в Интернете, и поэтому бренды хотят знать , как размещать рекламу в Интернете .

    В конце концов, Интернет популярен во всем мире. По данным Statista, сегодня насчитывается более 4 миллиардов пользователей Интернета. невозможно охватить такое количество людей, если ваша маркетинговая стратегия сводится к использованию рекламных щитов или объявлений в газетах. Вам следует задуматься о переходе на цифровые технологии сейчас больше, чем когда-либо прежде, потому что потребители все больше ориентируются на онлайн-мир.

    Индустрия цифровой рекламы постоянно меняется и расширяется. В настоящее время реклама может быть таргетированной , релевантной и полезной так, как это было невозможно в прошлом.Таким образом, игнорирование онлайн-рекламы — это ошибка, которую ваш бренд не может себе позволить. В 2019 году доходы от интернет-рекламы в США составили 124,6 млрд долларов. Ожидается, что этот прибыльный рынок будет расти в будущем.

    Постоянно появляются новые платформы, параметры таргетинга и типы объявлений. И в этой статье мы расскажем вам, как размещать рекламу в Интернете и какими возможностями стоит воспользоваться!

    Начнем!

    Как размещать рекламу в Интернете

    Вы можете почувствовать себя ошеломленным, когда начнете рассматривать все варианты рекламы в Интернете, но мы рассмотрим самые популярные методы и предоставим вам возможность решить, какой из них больше всего подходит для вашего бизнеса.

    Интернет-реклама весьма эффективна и может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей. Фактически, люди, которые посещают ваш сайт через платную рекламу, на 50% чаще покупают что-то у вас, чем обычные посетители.

    Причина этого? Объявления могут быть ориентированы на , помогая маркетологам найти идеальную аудиторию для своего бизнеса. Эти потребители готовы что-то купить у вас, и им просто нужно поощрение, чтобы довести дело до конца. Объявления подталкивают их к продвижению по воронке продаж.Таким образом, научиться размещать рекламу в Интернете — это обязательно , если вы хотите провести успешную кампанию!

    Органический и платный маркетинг работают вместе

    Это правда, они работают! Хотя мы признаем, что легко думать, что органический маркетинг, включая блоги и тематические исследования, и платный маркетинг, включая медийную рекламу и нативную рекламу, являются отдельными объектами. Ведь ими обычно управляют разные ведомства.

    Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на привлечении своих подписчиков, создании сообществ и представлении личной стороны бизнеса.Блоггеры, с другой стороны, полностью привержены содержанию и тому, чтобы их сообщения были видны. Между тем мир рекламодателей наполнен такими показателями, как цена за тысячу показов и коэффициент конверсии. Тем не менее, органический и платный маркетинг неотделимы друг от друга.

    Многие маркетологи могут подтвердить, что цифровая реклама может улучшить ваши органические усилия. Вот почему важно знать, как размещать рекламу в Интернете. Вот что вы можете ожидать от онлайн-рекламы:

    • Повышение узнаваемости бренда , потому что ваш контент увидят как существующие, так и потенциальные клиенты.
    • A лучшее понимание ваших клиентов , поскольку вы будете полагаться на аналитический механизм выбранной вами рекламной платформы.
    • Лучший контент , потому что вы будете знать, что находит отклик у вашей целевой аудитории, а что нет.

    Теперь, когда мы находимся на одной странице, давайте посмотрим, какие типы онлайн-рекламы вы можете использовать при маркетинге своего бизнеса.

    Типы интернет-рекламы

    Как мы уже говорили, индустрия цифровой рекламы претерпевает постоянные изменения.Это держит нас всех в напряжении, когда мы пытаемся приспособиться к новым тактикам и тенденциям. Но маркетологи не отказываются от использования этого метода для продвижения своего бизнеса в Интернете. И пришло время вам присоединиться к победе и воспользоваться всеми преимуществами цифровой рекламы!

    Мы расскажем вам, как размещать рекламу в Интернете и какие методы есть в вашем распоряжении. Вот что мы будем покрывать:

      • Ascial Media Реклама
      • Оплата реклама
      • Реклама
      • Реклама
      • Нативная реклама

      Без дальнейшего ADO, приготовьтесь к тому, что предлагает интернет-предложения и как Вы можете привлечь больше клиентов в свой бизнес!

      Реклама в социальных сетях

      Большинство интернет-пользователей не могут представить свой день без платформ социальных сетей.Эти сети обеспечивают столь необходимое отвлечение и способны увлечь и развлечь за считанные минуты. Поэтому неудивительно, что сегодня социальные сети используют более 3 миллиардов человек. По данным Statista, самые популярные платформы имеют следующее количество активных пользователей:


      Будь то публикация фотографий или видео, общение с друзьями и семьей, общение с людьми по всему миру или деловые и деловые цели, потребители любят социальные сети. средства массовой информации. К счастью, маркетологи знают об этом факте.Вот почему рекламные бюджеты в социальных сетях в 2016 году составили 31 миллиард долларов. Эти сети могут продвинуть ваш бизнес к славе, если вы используете их правильно.

      Таким образом, ни одно руководство по рекламе в Интернете не будет полным без социальных сетей. На самом деле, малый бизнес может извлечь большую выгоду из рекламы в социальных сетях. Вот некоторые из преимуществ:

      • шанс охватить очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций, позволяющих показывать рекламу выбранным клиентам.
      • возможность использовать широкий спектр форматов рекламы для продвижения вашего бренда.
      • Способность инвестировать в конкретные рекламные мероприятия , которые могут привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

      Как владелец бизнеса или издатель, вы должны подчеркивать важность социальных сетей для вашей команды!

      Платная поисковая реклама

      Знаете ли вы, что Google ежедневно обрабатывает более 3,5 миллиардов поисковых запросов? Люди, посещающие поисковые системы, ищут что-то конкретное , возможно, бизнес, который может помочь им решить конкретную проблему.В основном они нажимают на первый результат поиска, который, по их мнению, важен и полезен для них. Итак, если вам интересно, как размещать рекламу в Интернете, не ищите ничего, кроме поисковых систем.

      Теперь ваш бренд уже появляется в органической выдаче, но вам не помешает заплатить за рекламу и там. Ваши конкуренты, вероятно, рекламируют ваши фирменные термины, и они могут быть первым, что ваши клиенты увидят в поисковых системах. А именно, реклама появляется над обычными результатами на страницах результатов поисковой системы.

      Таким образом, платная поисковая реклама позволяет вам привлечь внимание ваших потребителей более целенаправленным способом, чем обычный поиск. Это также позволяет вам предсказывать желания и потребности ваших потенциальных клиентов и показывать рекламу с высокой степенью контекстуальности. Через некоторое время вы даже сможете улучшить свои объявления и охватить больше людей.

      Если вы спросите опытных маркетологов, как размещать рекламу в Интернете, большинство из них упомянет и медийную рекламу. Давайте посмотрим, что это влечет за собой.

      Медийная реклама

      В мире цифрового маркетинга медийная реклама, также известная как баннерная реклама, позволяет вам продвигать свои продукты или услуги с помощью визуальных элементов , включая изображения, видео, текст, анимацию и логотипы. Эти объявления размещаются на веб-сайтах издателей, в социальных сетях или других цифровых средах.

      Медийная реклама поощряет пользователей к кликам для доступа к целевой странице . После этого посетители должны предпринять какие-то действия.Например, они могут совершить покупку, подписаться на вашу рассылку новостей или выполнить любую другую поставленную вами цель.

      Кроме того, технология медийной рекламы усовершенствовала и улучшила настолько, что рекламные сети теперь полагаются на данные и машинное обучение, чтобы предоставить вам более эффективные стратегии таргетинга и показывать более релевантную рекламу потребителям.

      Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, довольно популярны в цифровом мире. Первый может помочь вам охватить больше людей с помощью целевой медийной рекламы, когда они посещают свои любимые веб-сайты или просто используют мобильные приложения.Последнее позволяет показывать рекламу клиентам, которые используют веб-сайты и приложения, отличные от Facebook, тем самым расширяя охват за пределы этой социальной сети.

      Большинство медийных объявлений оплачиваются по цене за клик . Это означает, что вы будете платить каждый раз, когда клиент нажимает на ваше объявление.

      Мы завершим наше руководство по размещению рекламы в Интернете с помощью одного из самых популярных методов — нативной рекламы .

      Нативная реклама

      Прелесть нативной рекламы в том, что она не мешает работе пользователя.А именно, нативная реклама соответствует общему виду и визуальному контексту платформы социальных сетей или веб-сайта, на котором они появляются . Проще говоря, они подстраиваются под редакционные стандарты выбранного сайта. Возможно, именно поэтому они генерируют рейтинг кликов в 8,8 раз выше, чем медийные объявления.

      Популярные издательства, такие как The New York Times и BuzzFeed, выпускают контент, который привлекает множество посетителей. Но они также зарабатывают деньги, помогая другим компаниям распространять фирменный контент среди этой лояльной клиентской базы.Вы платите этим веб-сайтам за публикацию постов или видеороликов, рекламирующих ваш бренд. В результате вы достигаете более широкой аудитории, чем при использовании стандартной медийной рекламы.

      Когда вы решите работать с издателями, предлагающими услуги нативной рекламы, вы можете рассчитывать на то, что воспользуются их редакционным опытом и охватом аудитории , чтобы донести ваше сообщение до более широкой аудитории. Конечно, издатели поддерживают различные форматы объявлений, поэтому вы можете использовать фотографии, видео или другие визуальные эффекты для продвижения своего бизнеса.

      Нативная реклама — будущее маркетинга! И вы не должны позволить этому будущему пройти мимо вас.

      Разместите рекламу в Интернете и рассчитывайте на успех

      Мы надеемся, что наше руководство по размещению рекламы в Интернете дало вам некоторые идеи! Следующий шаг — решить, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего бренда, и начать работу над своей кампанией. Ставьте цели и готовьтесь к успеху!

      Как разместить рекламу в Интернете

      Шестьдесят восемь процентов маркетологов заявили, что платная реклама «очень важна» или «чрезвычайно важна» для их общей маркетинговой стратегии. — Getty Images/Миколетт

      Первые шаги в мире цифровой рекламы ошеломляют многих владельцев бизнеса и специалистов по маркетингу. Существует множество различных рекламных платформ и каналов, которые вы можете выбрать для рекламы своего бизнеса. Знать, с чего начать, часто является самой сложной частью.

      В этом руководстве вы узнаете, почему инвестиции в рекламу важны для современного бизнеса, а также узнаете об основах четырех различных типов интернет-рекламы.

      Зачем инвестировать в интернет-рекламу?

      Большинство владельцев бизнеса согласятся с тем, что наиболее важным фактором любой рекламной или маркетинговой стратегии является результат ваших усилий. С этой целью предпринимателей, не знакомых с цифровой рекламой, можно отговорить от кажущейся высокой стоимости онлайн-рекламы. Вместо этого они могут выбрать только стратегии органического маркетинга, в которых они могут внимательно следить за экономической эффективностью платформы.

      Тем не менее, интернет-реклама становится все более популярной и важной для современных маркетологов и владельцев бизнеса.На самом деле, согласно отчету Hubspot, 68% маркетологов заявили, что платная реклама «очень важна» или «чрезвычайно важна» для их общей маркетинговой стратегии. В том же отчете показано, что 33% маркетологов инвестируют в цифровую рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда, а следующие 24% используют ее, чтобы напрямую влиять на продажи.

      Сегодня платная реклама является одним из наиболее часто используемых каналов для следования одному из старейших принципов маркетинга: Правилу семи, которое гласит, что бренд должен произвести семь показов покупателю, прежде чем он совершит продажу.

      Наконец, цифровая реклама часто рассматривается как отдельная платформа, отдельная от всех усилий органического маркетинга. Тем не менее, онлайн-реклама работает вместе со всеми другими вашими маркетинговыми усилиями и может принести пользу вашим органическим стратегиям следующим образом:

      • Получите лучшее представление о своей аудитории с помощью аналитики рекламной платформы.
      • Создавайте более эффективный органический контент на основе успешных рекламных стратегий.
      • Увеличьте трафик на свой сайт и органический контент.
      • Повысьте узнаваемость бренда и охват.

      [Читать: 9 бесплатных способов продвижения вашего малого бизнеса сейчас ]

      Существует четыре основных типа онлайн-рекламы: платный поиск, социальные сети, нативная и медийная реклама.

      Типы онлайн-рекламы

      Четыре основных типа цифровой рекламы включают платный поиск, социальные сети, нативную и медийную рекламу.Преимущества и недостатки подробно описаны ниже:

      Платная поисковая реклама

      Одна из старейших форм интернет-рекламы, платная поисковая реклама дает вам возможность привлечь внимание вашей целевой аудитории, когда они ищут что-то конкретное в Интернете. Основное преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы можете предвидеть желания и потребности пользователя, что позволяет вам предоставлять очень конкретные результаты, чтобы заманить их на вашу страницу.

      Платные поисковые объявления начинаются с целевых ключевых слов, то есть слова или фразы, которые кто-то вводит в поле поиска.Со временем рекламодатели обнаружили, что могут интерпретировать намерения пользователя с помощью определенных ключевых слов. Например, рекламодатель может создать поисковые объявления для транспортной компании, ориентируясь на людей, использующих ключевые слова «лучшая транспортная компания» и «транспортная компания рядом со мной».

      Тремя основными платформами поисковых объявлений являются Google, Bing и Yahoo. Google на сегодняшний день является крупнейшей поисковой системой с более чем 3,5 миллиардами поисковых запросов каждый день, и она генерирует примерно в шесть раз больше поисковых запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.Эта рекламная платформа может значительно расширить ваш бизнес, но обычно считается, что конкуренция и затраты выше, чем у других.

      Реклама в социальных сетях

      Социальные сети стали очень популярной рекламной платформой, потому что на каждой платформе миллионы, если не миллиарды, активных пользователей. Например, Facebook и Twitter имеют 2,5 миллиарда и 330 миллионов активных пользователей каждый месяц соответственно. Из-за огромного количества пользователей владельцы бизнеса и рекламодатели стекаются на эти платформы и, как ожидается, потратят более 84 миллиардов долларов на рекламу в социальных сетях.

      Реклама в социальных сетях имеет много преимуществ, таких как охват очень конкретной аудитории, изучение поведения пользователей с помощью аналитики для конкретной платформы, использование нескольких форматов рекламы и сосредоточение внимания на стратегиях и платформах, которые приносят результаты вашему бизнесу.

      Наиболее распространенные и популярные социальные медиа-платформы для рекламы:

      • Facebook
      • Instagram
      • LinkedIn
      • Twitter
      • Pinterest
      • Youtube
      • Snapchat
      • Tiktok

      родной рекламы

      для этого типа онлайн-рекламы рекламодатель работает с издателем или медиа-платформой, чтобы создать платную рекламу, которая соответствует внешнему виду, ощущениям и форм-фактору формата, в котором они появляются.Основным отличием нативной рекламы от других цифровых объявлений является то, что она часто совсем не похожа на рекламу.

      Нативная реклама очень распространена в лентах социальных сетей и идентифицируется как реклама, если рядом с ней есть наклейка «рекламируемая» или «рекламируемая». Еще одним популярным форм-фактором нативной рекламы являются рекомендуемые разделы контента на веб-странице, которые выглядят так, как будто они являются частью редакционного контента. Ключевым моментом здесь является создание ненавязчивой рекламы.

      [Читать: Как создать план нативной рекламы для вашего бизнеса ]

      Медийная реклама

      Наконец, медийная реклама — одна из старейших форм интернет-рекламы, и ее прошлое неоднозначно.В конце 90-х медийная реклама часто была агрессивной и вводила в заблуждение. В худшем случае медийная реклама может использоваться для установки вредоносного программного обеспечения на компьютер пользователя, заражая его вирусами. Из-за этой негативной ассоциации у пользователей развилась «баннерная слепота», и блокировщики рекламы становились все более популярными.

      Однако технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламодатели могут показывать релевантную рекламу конкретным пользователям с помощью анализа больших данных и машинного обучения. Двумя наиболее популярными медийными рекламными сетями являются Google Display Network и Facebook Audience Network.

      Медийная реклама может иметь следующие форм-факторы:

      • Баннерная реклама
      • Межстраничная реклама
      • Мультимедиа
      • Видеореклама

      Независимо от форм-фактора медийная реклама предназначена для привлечения внимания пользователя и действие, например посещение веб-сайта или совершение покупки.

      [Читать: Раскрытие экспортного потенциала: как рекламировать и продвигать на международном уровне ]

      CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов.Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

      Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

      Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

      CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

      Сообщение от

      Готовы перейти к строительству?

      Ваша мечта открыть магазин ближе, чем вы думаете.Partner to Empower предлагает чернокожим и представителям меньшинств руководство по розничной торговле, финансирование строительства магазинов и многое другое. Заявки принимаются до 29 апреля!

      Подать заявку сегодня

      Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

      Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

      Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.Вы можете отказаться в любое время.

      Опубликовано 09 сентября 2020 г.

      Почему интернет-реклама работает – Google для малого бизнеса

      Поскольку люди каждый день выходят в Интернет, чтобы найти новые компании, онлайн-реклама — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Интернет-реклама предназначена не только для крупных компаний. С правильными инструментами он может быть простым и эффективным и для малого бизнеса.

      В этом уроке мы рассмотрим, почему онлайн-реклама может быть отличным вариантом для вашего малого бизнеса, и посмотрим, как умные кампании Google Реклама облегчают начало работы.

      Почему вам стоит подумать об интернет-рекламе

      Рассмотрим на мгновение, как сегодня клиенты узнают о малом бизнесе. Хотя сарафанное радио и реклама в газетах могут быть отличными способами привлечь клиентов в офлайне, трое из четырех онлайн-клиентов используют поисковую систему, чтобы найти компанию. 1

      Вот почему интернет-реклама может быть таким мощным инструментом для малого бизнеса. Фактически, почти два из трех малых предприятий используют онлайн-рекламу для привлечения новых клиентов. 2 Давайте рассмотрим некоторые преимущества интернет-рекламы и то, как она может дополнить вашу маркетинговую стратегию.

      Вы можете охватить очень специфическую аудиторию

      Интернет-реклама позволяет вам находить, охватывать и привлекать людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, не тратя деньги на слишком широкую аудиторию.Интернет-реклама предлагает детализированную информацию об аудитории, поэтому вы можете эффективно сосредоточить свои усилия. Это означает, что вы можете сосредоточиться на клиентах поблизости, в определенном городе или штате, по всей стране или на тех, кто ищет определенные вещи.

      Вы можете измерить результаты

      Именно здесь онлайн-реклама действительно начинает трансформировать вашу маркетинговую стратегию. Допустим, вы покупаете объявление в местной газете. Вы не сможете отследить, сколько людей на самом деле увидели вашу рекламу, или узнать, какие посетители пришли на ваш сайт, потому что увидели вашу рекламу.

      Но с онлайн-рекламой вы будете точно знать, сколько людей просмотрело ваше объявление, сколько нажало на него, и вы даже сможете отследить конкретные продажи или другие конверсии до этих кликов.

      Он гибкий

      С помощью онлайн-рекламы вы можете контролировать и гибко определять, сколько вы тратите, а также когда и где появляется ваша реклама. А если ваша стратегия изменится, вы сможете быстро и легко увеличивать или уменьшать расходы на рекламу, настраивать время и место показа вашей рекламы и реагировать на новые тенденции и возможности.

      Умные кампании Google Реклама

      Если вы готовы попробовать интернет-рекламу, Google предлагает специальное решение для малого бизнеса, которое называется умными кампаниями. Умные кампании предназначены для упрощения настройки интернет-рекламы и управления ею.

      Показывайте свои объявления в сети Google
      Умные кампании

      будут показывать вашу рекламу во многих самых популярных продуктах и ​​платформах Google, в том числе в Google Поиске, Картах, Gmail и сети веб-сайтов партнерских издателей Google.Но даже несмотря на то, что продуктами Google пользуются миллионы людей, вы можете сосредоточиться на очень конкретной аудитории — например, вы можете показывать свою рекламу только людям в вашем районе, которые ищут конкретный товар или услугу, которую вы предлагаете.

      Вы платите только за клики или звонки

      В умных кампаниях вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление или звонит в вашу компанию.

      Более того, умные кампании позволяют вам установить месячный бюджет и никогда не превышать его. Вы можете приостановить свою рекламу в любое время или инвестировать больше в любой момент.Это позволяет вам не гадать о расходах на рекламу и планировать свою стратегию.

      Дизайн не нужен

      Вам не нужно быть дизайнером, чтобы создавать привлекательные объявления с помощью умных кампаний. Просто введите текст о своем бизнесе и добавьте изображения, если хотите. Умные кампании сделают все остальное, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего — на управлении своим бизнесом. Кроме того, вы получите простые для понимания данные об эффективности ваших объявлений, чтобы вы могли принимать обоснованные решения об изменениях вашего бюджета или содержания рекламы.Для получения результатов требуется время: эффективность вашей рекламы стабилизируется через несколько недель, пока умные кампании определят, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

      С помощью онлайн-рекламы у вашего малого бизнеса есть простой и эффективный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о том, чем вы занимаетесь.

      А благодаря умным кампаниям Google Реклама вы можете быстро и легко приступить к онлайн-рекламе с помощью гибких, ориентированных на результат объявлений, которые позволяют вам охватить свою аудиторию там, где она уже есть, — в Интернете.

      Как рекламировать свой интернет-магазин [6+ методов]

      (Последнее обновление: 11 января 2021 г.)

      Сегодня мы рассмотрим несколько маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для рекламы своего интернет-магазина.

      Если вы планируете открыть интернет-бутик, вы должны знать, что маркетинг будет иметь непосредственное отношение к успеху вашего бизнеса. Используя Интернет, владельцы малого бизнеса могут практиковать цифровой маркетинг, чтобы стабильно получать доход, даже с небольшим бюджетом.

      Несмотря на то, что цифровой маркетинг более измерим, экономически эффективен и доступен, чем его традиционный аналог, вам не следует погружаться в него без предварительной подготовки. Очень важно, чтобы вы создали стратегию для рекламы вашего онлайн-бутика.

      Чтобы преуспеть в Интернете, вам нужно знать, что у ваших клиентов есть четкое представление о вашем бренде и о том, что он означает. Таким образом, ваше присутствие будет постоянным и узнаваемым на всех каналах. Вы должны знать об имеющихся в вашем распоряжении маркетинговых инструментах.Чтобы привлечь внимание и неуклонно расширять клиентскую базу в Интернете, вам необходимо использовать несколько маркетинговых каналов.

      В этом посте мы рассмотрим шесть маркетинговых методов, которые владельцы онлайн-бутиков могут использовать для развития своего бизнеса. От SEM, SEO и контент-маркетинга до работы с клиентами через социальные сети и электронную почту, мы дадим вам ускоренный курс по цифровому маркетингу для онлайн-бутиков. Если вы примете все или большинство из этих методов, вы окажетесь на пути к комплексной и высокоэффективной маркетинговой стратегии.

       

      ПРОЧИТАЙТЕ: Наше полное руководство по открытию интернет-магазина

      Поисковый маркетинг

      71% онлайн-продаж начинаются с поиска в Google. Многие стратегии цифрового маркетинга ориентированы на поисковые системы, но поисковый маркетинг (SEM) имеет особое значение. Хотя этот термин иногда используется как общий термин как для бесплатных, так и для платных маркетинговых мероприятий, SEM обычно относится к платному трафику.

      SEO (поисковая оптимизация) фокусируется на повышении рейтинга веб-сайта в результатах поисковых систем и создании органического трафика веб-сайта.SEM фокусируется на создании платной рекламной кампании с высокой рентабельностью инвестиций. Этот тип рекламной кампании обычно представляет собой «оплату за клик» (PPC), когда владельцы бизнеса платят в зависимости от эффективности рекламы. Цена за клик будет зависеть от ниши бизнеса и ключевых слов, используемых в объявлениях.

      Как и любые маркетинговые усилия, успешные кампании PPC основаны на глубоком знании вашей ниши, предпочтений и поведения вашей аудитории. Вам нужно знать:

      • Ключевые слова, которые используют ваши конкуренты, 
      • Стоимость ваших ключевых слов и коэффициент конверсии, 
      • Что ищет ваша аудитория,
      • Поисковое намерение вашей аудитории.

      Чтобы максимизировать свои результаты, установите четкий бюджет и тщательно продумайте свои объявления и целевую страницу. Сделайте свою рекламу привлекательной — оплата Google за рекламное пространство с высокой видимостью не гарантирует клики — содержание вашей рекламы играет огромную роль. Люди, которые нажимают на объявление, должны переходить на релевантную целевую страницу. Если целевая страница не связана напрямую с рекламой, пользователи уйдут, и вы потеряете продажи.

      Контент-маркетинг и поисковая оптимизация

      Контент-маркетинг и SEO — разные вещи, но из-за существующей между ними фундаментальной связи мы рассмотрим их как одну тему.Стратегия контент-маркетинга настолько хороша, насколько хороша соответствующая стратегия SEO, и ваш подход к SEO будет затруднен без правильного контента для его поддержки.

      Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как «стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования прибыльных действий клиентов».

      Контентом может быть видео, запись в блоге, слайд-шоу в Instagram или любой формат по вашему выбору.Контент-маркетинг приносит наибольшую пользу, когда он проводится на вашем собственном веб-сайте. Если вы используете свой блог для ответов на распространенные поисковые запросы в своей нише, это может повысить рейтинг вашего бизнеса в результатах поиска. Здесь встречаются SEO и контент-маркетинг.

      Хорошее SEO заключается в том, чтобы сделать ваш контент легко доступным для тех, кто получит от него пользу. Владельцы веб-сайтов, стремящиеся улучшить SEO, проводят исследование ключевых слов, чтобы узнать, какие слова и фразы клиенты ищут в Google.Помимо оптимизации ключевых слов, SEO также учитывает структурные аспекты вашего сайта, такие как карта сайта и скорость загрузки.

      Обратные ссылки или ссылки с другого сайта на ваш сайт помогут вашему SEO. Часть вашей контент-стратегии должна включать в себя написание гостевых постов, которые будут появляться на веб-сайтах, соответствующих вашей нише. Гостевой пост может содержать ссылку на ваш сайт, и алгоритм Google ищет его — веб-сайт, на который есть ссылки из авторитетных и заслуживающих доверия источников, будет иметь более высокий рейтинг в результатах поиска.

      Маркетинг в социальных сетях

      Для некоторых владельцев малого бизнеса платформы социальных сетей заменили поисковые системы в качестве места, где начинается путь клиента. Особенно для онлайн-бутиков крайне важно иметь яркое и привлекательное присутствие на таких платформах, как Instagram и Facebook.

      Помимо продвижения своих продуктов, вы можете использовать социальные сети, чтобы рассказывать историю своего бренда и взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами. Вы должны использовать социальные сети, чтобы:

      • Продемонстрируйте свою подлинность, рассказав о повседневной деятельности вашего бизнеса, 
      • Поблагодарите своих клиентов и поделитесь хорошими новостями о своем бизнесе,
      • Делитесь сообщениями, отражающими ценности вашего бренда,
      • Общайтесь со своими клиентами,
      • Создайте фирменный хэштег и предложите своим клиентам поделиться,
      • Дайте своим клиентам почувствовать, что они являются сердцем вашего бизнеса.

      Используйте социальные сети для прямого общения со своими клиентами — это очеловечит ваш бренд и сделает его более запоминающимся.

      Партнерский маркетинг

      Партнерский маркетинг — чрезвычайно распространенный маркетинговый метод. Он состоит из приглашения третьих лиц (влиятельных лиц, идейных лидеров, издателей и т. д.) в вашей нише для увеличения продаж вашего бизнеса в обмен на комиссию. Эта комиссия обычно составляет около 10% от дохода.

      Создавая партнерскую программу, вы вознаграждаете людей за поддержку вашего продукта.Чем более нишевым будет ваш продукт, тем эффективнее будет его адвокация. Партнерский маркетинг — это то, что вы должны учитывать при оценке того, как рекламировать свой онлайн-бутик.

      Реализация партнерской программы может показаться технически сложной, но если вы используете WordPress, это легко. Вы можете создавать партнерские ссылки с помощью всего лишь плагина. Возьмем, к примеру, Easy Affiliate Links.

      Маркетинг влияния

      Репост фотографий ваших клиентов в вашей одежде — это способ предоставить социальное доказательство — по сути, вы показываете потенциальным клиентам, что у вас есть печать одобрения таких же людей, как они сами.

      Маркетинг влияния

      , с другой стороны, заключается в использовании платформы влиятельного лица для продвижения вашего продукта. Партнерство с влиятельным лицом познакомит вас с его аудиторией, с одобрением кого-то, за кем они следуют и кому доверяют.

      Конечно, влиятельный человек должен соответствовать вашей нише — его аудитория — это ваш целевой клиент, а у влиятельного лица должно быть достаточно много последователей, чтобы оправдать ваши инвестиции. Надежные влиятельные лица обычно предлагают вам медиа-кит, документ, в котором они объясняют состав своей платформы, свои услуги и свои предыдущие партнерские отношения.

      Маркетинг по электронной почте

      При средней рентабельности инвестиций в 42 доллара на каждый потраченный доллар электронный маркетинг является наиболее эффективным из существующих маркетинговых методов. Существует множество контрольных показателей электронного маркетинга для электронной коммерции, которые следует учитывать при создании кампаний.

      Маркетинг по электронной почте — отличный способ возобновить отношения с вашими существующими клиентами и заставить их вернуться.

      Многие малые предприятия расширяют свои списки рассылки, предлагая закрытый контент, то есть информацию, к которой их клиенты получат доступ в обмен на свой адрес электронной почты.Создание этого так называемого «лид-магнита» может сработать для вашего онлайн-бутика. Если ваш лид-магнит имеет отношение к вашей нише и лучше, чем свободно доступный контент, который вы публикуете, вы можете собрать много новых адресов электронной почты.

      Когда у вас будет значительный список, вы можете расширить свою стратегию контент-маркетинга, создав информационный бюллетень. Это может быть так же просто, как собрать лучшие посты из вашего блога, плюс вы сможете информировать своих клиентов о новых продуктах и ​​предлагать эксклюзивные скидки.

      Электронный маркетинг эффективен по двум основным причинам:

      • Маркетинг по электронной почте кажется более прямым, чем его аналоги.В конце концов, вы отправляете своим клиентам то, что они хотят знать, прямо в их почтовый ящик.
      • Электронный маркетинг — это разрешенный маркетинг . Клиент дал вам свой адрес электронной почты, так что вы знаете, что ваши сообщения приветствуются.

      Использование инструмента автоматизации маркетинга по электронной почте сэкономит вам много времени. Без него практически невозможно проводить плодотворные и масштабируемые маркетинговые кампании по электронной почте. Стоит также отметить, что эти инструменты помогают вам убедиться, что ваши электронные письма соответствуют правилам.Есть много вариантов, от Mailchimp до ActiveCampaign. Изучите их функции, чтобы убедиться, что вы выбрали тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

      Как рекламировать свой интернет-бутик, чтобы привлечь больше клиентов

      Не существует универсального маркетингового решения, и вы не должны сосредотачиваться только на одной стратегии. Маркетинговые методы, которые мы рассмотрели здесь, наиболее эффективны при поддержке того, что маркетологи называют «воронкой конверсии». Существуют разные стратегии, которые вам нужно использовать для привлечения клиентов, в зависимости от того, где они находятся в воронке.

      Воронка конверсии обычно делится на 4 этапа:

      1. Осведомленность: пользователь обнаруживает, что бренд существует.
      2. Интерес: Пользователь обнаруживает, что этот бренд для него.
      3. Желание: Пользователь хочет покупать у бренда.
      4. Действие: Пользователь конвертирует. Они больше не лидеры, они клиенты.

      Наличие функционального, оптимизированного и фирменного веб-сайта имеет решающее значение для онлайн-бизнеса. Ваш сайт — это ваша витрина. Итак, все ваши маркетинговые усилия должны приводить клиентов на ваш сайт.Описанные выше стратегии могут работать только в том случае, если у вас есть собственная платформа.

      Если вы находитесь на стадии планирования открытия своего бизнеса, вы, вероятно, страдаете от усталости от принятия решений. Идея создания вашего веб-сайта может быть в конце вашего списка, но этого не должно быть, потому что процесс может быть невероятно простым. Существует несколько доступных подходов, которые упрощают владельцу малого бизнеса создание полностью функционального и красивый сайт. Один из этих подходов включает в себя получение плана хостинга WordPress.Хостинг-провайдер, который специализируется на обслуживании малого бизнеса с веб-сайтами на базе WordPress, может стать вашим лучшим союзником. HostPapa предлагает ограниченную по времени скидку на веб-хостинг для онлайн-бутиков, на которую вам стоит обратить внимание!

      21 способ продвижения вашего бизнеса в Интернете в 2021 году

      Каждому бизнесу нужен какой-то маркетинговый план. Традиционные методы маркетинга, такие как листовки, телевизионная реклама, пресс-релизы и торговые выставки, постепенно уходят в прошлое. Цифровые методы никуда не денутся, но существует так много различных тактик цифрового маркетинга, доступных для вашего бизнеса, что это может быть ошеломляющим.Продвижение вашего малого бизнеса в Google, социальных сетях, онлайн-каталогах и в вашем сообществе. В этой статье мы расскажем о 21 способе продвижения вашего бизнеса в Интернете в этом году: либо бесплатно, либо с минимальным бюджетом.

      Как продвигать свой бизнес в Google 

      Каждая компания может извлечь выгоду из более высокого рейтинга в Google. Это один из лучших способов представить ваши товары и услуги потребителям, которые их ищут. Хорошей новостью является то, что существует множество бесплатных рекламных сайтов, с которых можно начать.Вот несколько советов по продвижению вашего бизнеса в Google в 2021 году.

      Оптимизируйте свою страницу Google Мой бизнес  

      Первый шаг к ранжированию в Google, который мы рекомендуем всем нашим клиентам, – это создание, обновление, проверка и оптимизация. ваша страница Google Мой бизнес. Страница GMB помогает вашей компании отображаться в результатах Google Maps, в локальном разделе результатов поиска Google и в правой части панели знаний в результатах поиска. Это первый шаг, который вы должны сделать для продвижения своего бизнеса в 2021 году, если вы еще этого не сделали.Во-первых, подтвердите свое право собственности на листинг. Затем оптимизируйте список, чтобы он отображался выше в результатах поиска Google. SEO Design Chicago может помочь вам оптимизировать вашу страницу GMB.

      Обновите свой веб-сайт 

      Конечно, у вас может быть веб-сайт, но когда в последний раз он подвергался редизайну? Думайте о своем веб-сайте как о штатном сотруднике, который занимается маркетингом для вас (потому что это в основном то, чем он является). Отличный веб-сайт выполняет все следующие функции:

      • Рассказывает историю вашего бизнеса
      • Содержит полные списки ваши продукты и услуги
      • Предоставляет контактную информацию на каждой странице
      • Отражает индивидуальность вашего бренда

      Ваш веб-сайт является домом для всех ваших других маркетинговых стратегий.Например, если вы запускаете рекламу, ваши целевые страницы будут вести на ваш сайт. Когда вы публикуете в социальных сетях, ссылки возвращают посетителей на ваш сайт. Все эти маркетинговые каналы перетекают на ваш сайт. Вот почему ваш сайт должен быть в наилучшей форме. Если вам нужна помощь в восстановлении вашего веб-сайта, обратитесь к экспертам по веб-дизайну в SEO Design Chicago.

      Внедрение стратегий SEO

      SEO, или поисковая оптимизация, — это стратегии, которые помогают вашим веб-страницам занимать высокие позиции в алгоритме Google и показываться в верхней части релевантных поисковых запросов.К сожалению, SEO — это общий термин, который охватывает множество стратегий, это не просто совет, который мы можем дать вам в блоге. Вот некоторые распространенные тактики SEO:

      • Добавление релевантных ключевых слов на ваши веб-страницы
      • Регулярное размещение высококачественного ценного контента
      • Поддержание удобного для пользователя веб-сайта

      Хотя SEO может занять некоторое время для правильной реализации , это того стоит за весь органический трафик, который он приносит вашему сайту.Возможно, стоит инвестировать в профессиональные услуги SEO для вашего сайта.

      Начать блог компании

      Если вы действительно хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, вам необходимо создать блог. Отличный бизнес-блог состоит из ценного образовательного контента для вашей целевой аудитории. Он написан голосом вашего бренда, и все посты посвящены тем же темам, которые ваши потенциальные клиенты ищут в Google. Вы можете провести исследование ключевых слов, чтобы узнать, какие термины они ищут, и спланировать свой контент вокруг этих ключевых слов.Вот несколько примеров хороших сообщений в блогах:

      • Практические советы, демонстрации и инструкции
      • Списки! (Вспомните BuzzFeed)
      • Вопросы и ответы
      • Сообщения лидеров мнений
      • Сообщения гостей
      • Отзывы клиентов и тематические исследования
      • Сезонные/праздничные сообщения

      Ваш блог также может содержать сообщения о наградах, основных наймах и других новостях и другие новости , но в идеале основное внимание должно быть уделено предоставлению полезной информации вашим читателям.Блог компании позиционирует ваш бизнес как ведущий голос в вашей отрасли и заставляет клиентов доверять вам и вашим продуктам. Вы можете черпать вдохновение из блогов ведущих компаний в Интернете.

      Поделитесь содержанием своего блога 

      Теперь, когда вы создали содержание своего блога, пришло время поделиться им! Не просто нажимайте «Опубликовать» в своих сообщениях и не останавливайтесь на этом. Продвигайте свой контент в социальных сетях, в электронном маркетинге и даже на своем веб-сайте. (Попробуйте создать виджет «Последняя запись в блоге»!) Если вы хорошо поработаете, другие пользователи могут даже ссылаться на ваш блог и получить еще больше кликов.Это означает, что другие помогают вам продвигать ваш бизнес!

      Проведите кампанию Google Ads

      Хотя SEO является эффективной стратегией, для получения результатов требуется некоторое время. Если вам нужен более быстрый способ продвижения вашего бизнеса в Google, попробуйте кампанию Google Ads. Объявления Google появляются в верхней части страниц результатов поисковых систем или поисковой выдачи, даже выше обычных списков. Google на сегодняшний день является самой популярной поисковой системой, поэтому это эффективная рекламная стратегия, хотя и потребует небольшого бюджета.SEO Design Chicago может создать и запустить кампанию Google Ads для вашего бизнеса.

      Как продвигать свой бизнес с помощью онлайн-каталогов

      Потребители также регулярно используют онлайн-каталоги, чтобы найти и проверить предприятия, которые они рассматривают. Эти каталоги обычно представляют собой веб-сайты с высокой посещаемостью и высоким авторитетом домена, поэтому, когда кто-то ищет вашу компанию в Интернете, ваш профиль в онлайн-каталоге может отображаться первым. Создание и оптимизация ваших профилей в онлайн-каталогах не займет много времени, но это может принести большую отдачу.Это малоиспользуемая тактика многими предприятиями. Не повторяйте ту же ошибку!

      Создание списков в основных каталогах

      Первый шаг — убедиться, что у вашего бизнеса есть профиль во всех основных онлайн-каталогах. Меньшие каталоги извлекаются из больших. Если вы создаете профили в больших каталогах, вы, вероятно, начнете появляться и в меньших. Вот список тех, с которых стоит начать. (Кстати, все они бесплатны! Однако многие предлагают расширенные функции и платные версии.)

      • Google
      • Yelp
      • Yelp
      • Facebook
      • Лучшее Бизнес Бюро
      • GlassDoor
      • Foursquare
      • Белые страницы и Желтые стр.
      • Bing
      • Любые соответствующие каталоги в своей отрасли, такие как список, TripAdvisor и др.

      Оптимизируйте свои объявления

      Создание объявления — это одна задача. Оптимизировать это другое. Вы хотите заполнить все возможные поля в своем профиле, добавить как можно больше привлекательных фотографий и получить отзывы.Это поможет вам повысить свою привлекательность в Интернете для клиентов, а также повысить рейтинг своих конкурентов в поиске. Главное, чтобы информация во всех ваших профилях соответствовала информации на вашем веб-сайте. Например, у вашей компании может быть несколько адресов электронной почты. Выберите один из них, чтобы указать его в качестве основного контакта электронной почты на всех сайтах. Если Google обнаружит несоответствия, он понизит рейтинг ваших страниц. Наконец, убедитесь, что вы следите за своими страницами и обновляете их при любых изменениях.

      Получение отзывов клиентов в Интернете 

      Отзывы очень важны для малого местного бизнеса.Сарафанное радио раньше было лучшим способом продвижения вашего бизнеса. Сегодня эта традиция перекочевала в интернет. Вы хотите получить как можно больше положительных отзывов в Google и на других сайтах. Хотя обзоры на вашем сайте великолепны, отзывы на других сайтах еще лучше. Эти обзоры помогают повысить узнаваемость вашего бренда, а также могут повлиять на результаты местного поиска. Попросите своих постоянных клиентов оставить отзыв!

      Отслеживайте отзывы и отвечайте на них 

      Важно, чтобы ваши профили были интерактивными.Это означает мониторинг и реагирование на отзывы, как положительные, так и отрицательные. Есть хорошие способы ответить на плохие отзывы. То, как вы отвечаете на отзывы, показывает потенциальным клиентам, как вы ведете свой бизнес. Кроме того, не забудьте заявить о своих объявлениях в любых каталогах. Люди по-прежнему могут оставлять отзывы, даже если вы не являетесь владельцем страницы. Лучший способ контролировать репутацию вашего бренда — постоянно следить за ней. То, как вы отвечаете на отзывы, показывает потенциальным клиентам, как вы ведете свой бизнес.

      Как продвигать свой бизнес в социальных сетях

      Маркетинг в социальных сетях — это еще одна стратегия, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса в 2021 году.Почти четыре миллиарда человек пользуются социальными сетями. Это очень много потенциальных клиентов! Самое приятное то, что большинство платформ социальных сетей бесплатны. Вам просто нужно знать, как использовать их для продвижения вашего бизнеса.

      Сделайте Facebook своим приоритетом

      Facebook важен, и мы не имеем в виду только для того, чтобы сообщать вашим дядям и тётям о том, что вы делаете сегодня. Нет, мы имеем в виду для бизнеса. Facebook помогает вам оставаться на связи с вашими текущими клиентами, а также помогает вам найти новых.То, как вы используете Facebook, будет зависеть от вашей отрасли, но вот несколько идей:

      • Создайте бизнес-профиль Facebook, как минимум, со своей контактной информацией и призывом к действию.
      • Используйте Facebook Events для продвижения любых предстоящих событий.
      • Проводите сеансы Facebook Live Sessions с демонстрациями, учебными пособиями и закулисными заметками. (Пока локальные мероприятия приостановлены, попробуйте провести виртуальные мероприятия!)

      Регулярно используйте LinkedIn

      LinkedIn — это больше, чем просто место для поиска новой работы.Это ценный маркетинговый инструмент. Вы можете использовать его, чтобы участвовать в отраслевых дискуссиях, создавать голос своего бренда, устанавливать связи и формировать партнерские отношения. Ваши потенциальные клиенты могут проверить ваш профиль LinkedIn, прежде чем вести с вами бизнес, поэтому важно регулярно обновлять его. Вы также косвенно продвигаете свой бизнес в LinkedIn, участвуя в обсуждениях и предоставляя ссылки на свой веб-сайт. Совет профессионала: убедитесь, что вы не только делитесь своим контентом и говорите о своей компании.

      Загрузка видео на YouTube

      Видеомаркетинг — это путь в 2021 году. И хорошая новость: вы можете размещать свои видео на YouTube бесплатно! Попробуйте создать несколько обучающих, обучающих или демонстрационных видеороликов о том, как использовать ваши продукты. Или создайте видео о том, как кто-то получает одну из ваших услуг, и проведите своих потенциальных клиентов через этот процесс. После того, как вы загрузите свои видео на YouTube, вы можете разместить ссылки на своем веб-сайте, в своем электронном маркетинге, в своих сообщениях в социальных сетях и т. д.(Кроме того, добавление видео к сообщениям в блоге может повысить ваш рейтинг в поисковых системах!)

      Реклама на YouTube 

      Вы также можете размещать рекламу на YouTube. Это малоиспользуемая рекламная платформа, которая будет огромной в 2021 году! Будьте на шаг впереди и рекламируйте свой бизнес на YouTube. Например, вы можете создавать видеообъявления, которые воспроизводятся перед видеороликами, относящимися к вашей компании, или создавать текстовые объявления, которые будут отображаться в результатах поиска.

      Привлекайте и продавайте в Instagram 

      Если вы не продаете свои товары и услуги в Instagram, вы должны это делать.Но вы можете начать с продвижения себя в Instagram, взаимодействуя со своей аудиторией. В Instagram есть множество вариантов, включая ролики, истории, вашу ленту, прямые трансляции и многое другое. Попробуйте:

      Поделиться в Твиттере

      Твиттер — еще одна бесплатная социальная платформа, которую вы можете использовать для связи со своей аудиторией и продвижения своего бизнеса. Он идеально подходит для молодых людей, и вы можете рекламировать свои продукты и услуги, а также размещать фотографии и видео. Твиттер лучше всего подходит для обновлений или новостей в режиме реального времени, например: «Сегодня у нас большая распродажа!»

      Опубликовать в Pinterest 

      Pinterest в основном предназначен для обмена фотографиями.Однако многие люди не понимают, что Pinterest позволяет вам ссылаться на ваш сайт. Это поможет вам привлечь больше трафика на ваш сайт. В частности, если вы занимаетесь электронной коммерцией и пытаетесь привлечь женщин, Pinterest — это сайт для вас. Дизайнер свадебного торта? Продавец модной одежды? Закрепить!

      Попробуйте Тикток!

      TikTok — это последняя горячая тенденция в мире социальных сетей. Это упрощает создание коротких видеороликов со специальными эффектами. Наш совет — продвигайте свою учетную запись TikTok на других платформах, чтобы ваша аудитория попробовала ее.Например, опубликуйте свое последнее обучающее видео TikTok в Twitter или Facebook.

      Присоединяйтесь к онлайн-форумам и сообществам 

      Найдите онлайн-форумы и сообщества, имеющие отношение к вашему бизнесу, отрасли или географическому положению (например, NextDoor), и присоединяйтесь к ним. Затем вовлекайтесь в разговор. Предлагайте пользователям советы и предложения, когда у них возникают проблемы или задают вопросы. Попробуйте сослаться на свой бизнес, когда он работает естественным образом. Это поможет вам построить отношения в вашей отрасли и с потенциальными клиентами.

      Сотрудничество с влиятельным лицом

      Один из лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — партнерство с влиятельным лицом в социальных сетях. Инфлюенсеры — это онлайн-знаменитости, которые обращаются к вашей целевой аудитории и будут продвигать ваш продукт или услугу в своих учетных записях в социальных сетях. Это может представить вашу компанию перед огромной аудиторией! Если вы местный бизнес, найдите влиятельного человека в вашем районе. Например, если у вас есть фитнес-студия, предложите влиятельному лицу месячные бесплатные занятия в обмен на отзыв и упоминание в социальных сетях.

      Инвестиции в услуги по управлению социальными сетями

      Ведение учетных записей в социальных сетях — это работа на полный рабочий день для многих предприятий. Возможно, стоит инвестировать в менеджера социальных сетей, который поможет вам продвигать свой бизнес в Интернете!

      Продвигайте свой бизнес в Интернете с помощью SEO Design Chicago 

      В 2021 году реклама в социальных сетях будет более эффективной, чем рекламные щиты. Чтобы получить услуги онлайн-маркетинга и управления социальными сетями, свяжитесь с SEO Design Chicago сегодня.Мы можем помочь вам найти правильный способ продвижения вашего бизнеса, найти больше потенциальных клиентов и привлечь больше клиентов в этом году!

      Часто задаваемые вопросы: 
      • Как я могу развивать свой малый бизнес в Интернете в 2021 году?
      • Как продвигать свой бизнес в Google?
      • Что такое влиятельный маркетинг?
      • Как продвигать свой бизнес в социальных сетях?
      • Как использовать онлайн-каталоги для продвижения своего бизнеса?

      Как рекламировать свой бизнес онлайн и офлайн

      Ищете идеи для рекламы вашего бизнеса? Следующие советы могут помочь вам разработать маркетинговый план, который поставит ваш бизнес перед теми, кто важнее всего: вашим целевым рынком.

      Хорошие новости? Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, Интернет уравнял правила игры для владельца малого бизнеса. Сегодняшние малые предприятия, в том числе домашний бизнес, добиваются успеха с помощью стратегий онлайн-маркетинга. И многие делают это даже при ограниченном маркетинговом бюджете.

      Как продвигать свой бизнес в Интернете

      Владельцы малого бизнеса, которые изучают и используют стратегии интернет-маркетинга, часто получают хорошую отдачу от своих усилий. И если у вас достаточно маркетингового бюджета, вы можете использовать маркетинговые возможности, которые были практически невозможны для малого бизнеса даже 10 лет назад.

      Если вы хотите узнать, как продвигать свой бизнес в Интернете, или вам интересно узнать, как рекламировать свой бизнес в цифровом формате, мы предоставим вам информацию в разделах ниже.

      Бизнес-сайт

      Клиенты ожидают, что веб-сайты компаний будут хорошо работать и хорошо выглядеть; это верно даже для местных предприятий.

      Думайте о своем деловом веб-сайте как о своем интернет-недвижимом имуществе. Если вы хотите продвигать свою последнюю продажу, выделять новые запасы или даже рекламировать объявления о вакансиях, ваш веб-сайт может стать идеальным способом достижения целей вашей компании.

      Создание веб-сайта еще никогда не было таким простым. В дополнение ко многим компаниям и фрилансерам, которые могут удовлетворить ваши потребности в веб-дизайне, существуют также инструменты для веб-сайтов DIY для тех, кто предпочитает более практичный подход.

      Создать бизнес-блог

      Бизнес-блог также может быть ценным инструментом, который поможет вам связаться с существующими и потенциальными клиентами. Используя платформу для ведения блога, такую ​​как WordPress, вы можете легко добавлять новый контент на свой сайт.

      Каковы преимущества ведения бизнес-блога? Постоянно обновляя свой блог, вы можете:

      • Сделайте свой сайт более привлекательным для поисковых систем.
      • Создайте чувство общности.
      • Повысьте доверие и авторитет на целевом рынке.

      Поисковая оптимизация

      Каким бы заманчивым ни был ваш сайт, вы ничего не добьетесь, если Google не направит людей по вашему пути.

      Почему Google? Гигант поисковых систем захватывает подавляющее большинство поискового трафика. Поэтому имеет смысл сделать ваш сайт как можно более заметным, когда речь заходит об алгоритмах Google.Именно здесь вступает в действие поисковая оптимизация (SEO). Стратегии SEO, такие как использование важных ключевых слов, помогают привлечь внимание Google к вашему бизнес-сайту.

      Вы можете найти множество ресурсов по SEO в Интернете, если хотите самостоятельно оптимизировать свой сайт. А если вы предпочитаете сосредоточить свое время на ведении своего бизнеса? Есть также SEO-компании и консультанты, способные удовлетворить любые потребности и бюджет.

      Google Мой Бизнес

      Ваш бизнес-профиль Google — это еще одно место, где вы можете применять методы SEO.Бизнес-профили отображаются как в результатах локального поиска, так и на Картах Google, и они бесценны для направления людей к вашему бизнесу.

      Google также предлагает Google My Business, бесплатную услугу, которая помогает владельцам бизнеса оптимизировать свои бизнес-профили. Вы можете использовать Google My Business для управления своим бизнес-профилем, реализуя локальные стратегии SEO. Он также предоставляет аналитику локального поиска, чтобы помочь вам лучше понять свой целевой рынок.

      Платный поиск

      Если у вас более крупный маркетинговый бюджет, платный поиск Google предлагает более немедленную отдачу, чем стратегии, основанные на SEO.С платным поиском Google компании проводят рекламные кампании с таргетингом на определенные ключевые слова. Когда потенциальный клиент вводит одно из этих ключевых слов в качестве условия поиска, Google размещает релевантные объявления в верхней части результатов поиска.

      В отличие от традиционных рекламных кампаний, объявления Google оплачиваются за клик. Это означает, что компании с меньшим бюджетом могут по-прежнему использовать рекламные кампании Google для продвижения своего бизнеса.

      Социальные сети

      Даже если вы лично не пользуетесь социальными сетями, присутствие в них может принести пользу вашему бизнесу.По данным Pew Research, 72% американцев пользуются той или иной формой социальных сетей. Таким образом, для большинства предприятий социальные сети — это место, где можно найти новых и существующих клиентов.

      Хорошая новость заключается в том, что маркетинг в социальных сетях не означает, что вам нужно быть на всех платформах социальных сетей. Вместо этого сосредоточьтесь на платформе, на которой можно найти ваш целевой рынок. Основные платформы социальных сетей включают Facebook, Instagram и LinkedIn. Каждая из этих платформ имеет тенденцию обслуживать определенную демографическую группу.

      Каждая социальная сеть также предлагает малым предприятиям возможность расширить свое присутствие за счет использования рекламы.С помощью таких рекламных сервисов, как Facebook Ads, вы можете продвигать свой бизнес среди еще более широкой аудитории, чем только с помощью обычных публикаций.

      Маркетинг влияния

      Influencer marketing — это более традиционная поддержка знаменитостей в социальных сетях. Инфлюенсеры — это люди, у которых много подписчиков в социальных сетях. С помощью влиятельного маркетинга компании могут использовать этих подписчиков для продвижения своих товаров и услуг.

      Маркетинг влияния не является маркетинговой стратегией, которая будет работать для каждого бизнеса.Но для определенных рынков это может быть эффективным методом. Например, по данным GWI, еда, мода и красота/уход за собой являются наиболее популярными типами контента для инфлюенсеров.

      Маркетинг по электронной почте

      Несмотря на то, что вы, возможно, слышали об обратном, электронный маркетинг далеко не умер. По данным Института контент-маркетинга, 81% маркетологов используют электронную почту, а 31% специально используют электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

      Предприимчивый малый бизнес может многое сделать с помощью электронного маркетинга:

      Отзывы клиентов

      Отзывы клиентов — еще один важный инструмент в наборе инструментов цифрового маркетинга.Независимо от того, оставляют ли клиенты свои отзывы непосредственно на вашем сайте, на странице вашего бизнес-профиля в Google или на сайте отзывов, таком как Yelp, хорошие отзывы помогают сигнализировать о доверии потенциальных клиентов. И один из лучших способов получить отзывы — просто попросить текущих клиентов оставить отзыв.

      Как видите, онлайн-маркетинг доминирует сегодня в большинстве маркетинговых планов малого бизнеса. Несмотря на это, офлайн-маркетинг по-прежнему может играть ключевую роль в маркетинговой стратегии бизнеса. Особенно это касается местного бизнеса.

      Офлайн-маркетинг также может помочь вам наладить связи в вашем районе и создать сообщество для ваших клиентов. Следующие советы предлагают идеи о том, как продвигать свой бизнес в автономном режиме.

      Сеть с другими

      Нетворкинг в автономном режиме может стать бесценной частью вашей локальной маркетинговой стратегии. Общение лицом к лицу часто более эффективно, чем общение в цифровом формате. Посещение мероприятий и конференций дает вам возможность продвигать свой бизнес, используя более индивидуальный подход.

      Прямая почтовая рассылка

      Для некоторых предприятий прямая почтовая рассылка может быть эффективным методом маркетинга. С помощью кампании прямой почтовой рассылки вы можете сосредоточиться на очень конкретном географическом диапазоне. Например, риелторы, которые продали дом в определенном районе, могут использовать прямую почтовую рассылку, чтобы ориентироваться на других домовладельцев в этом районе, которые могут подумать о выставлении своих домов на продажу.

      Организация мероприятий

      Организация местных мероприятий может быть еще одной эффективной формой локального офлайн-маркетинга.В дополнение к продвижению ваших товаров или услуг, организованное мероприятие также может помочь повысить узнаваемость местного бренда для вашего бизнеса более эффективными способами, чем цифровое мероприятие.

      Имея так много различных способов продвижения вашего бизнеса, владельцам малого бизнеса никогда не было так легко продвигать свой бизнес. И вам не должен мешать ограниченный маркетинговый бюджет. Выполнение нескольких ключевых шагов, таких как создание корпоративного веб-сайта и получение контроля над своим бизнес-профилем в Google, может стать прочной основой для успешного маркетингового плана.

      Следующие шаги: Хотите узнать больше? Подпишитесь на информационный бюллетень Small Biz Ahead, чтобы получать еженедельные обзоры новейших инструментов, тенденций и ресурсов.

      Более разумный способ рекламы в Интернете

      Новый алгоритм помогает руководителям кампаний оптимизировать результаты

      Эта статья была первоначально опубликована в исследовании Smith Research Школы бизнеса имени Роберта Х. Смита при Университете Мэриленда.

      Новый алгоритм, разработанный Робертом Х.Smith School of Business позволяет компаниям увеличить бюджет и оптимизировать результаты при покупке медийной рекламы в Интернете.

      «Этот метод дает руководителям кампаний преимущество при торгах за ограниченное рекламное пространство на желаемых веб-сайтах», — говорит Кортни Полсон, доцент кафедры принятия решений, операций и информационных технологий в Мэриленд Смит. «Он также работает перед кампанией в качестве инструмента для настройки бюджета».

      Полсон и два соавтора из Университета Южной Калифорнии, в том числе выпускница докторской степени Мэриленда Смита Лан Луо, описывают свой инструмент и предлагают практические приложения в Journal of Marketing Research.

      Они начинаются с общей проблемы, с которой сталкиваются компании при запуске онлайн-кампаний. Миллионы веб-сайтов продают рекламные места круглосуточно и без выходных, и команды людей не могут угнаться за всеми вариантами.

      «Автоматизация рекламы стала неизбежной», — пишут Полсон и ее соавторы.

      Обычное решение включает платформы со стороны спроса, которые подключаются к частным аукционам для размещения рекламы в режиме реального времени. Цены колеблются в зависимости от спроса и предложения, пока целевые потребители просматривают Интернет.

      Искусственный интеллект делает процесс возможным, но имеющиеся платформы имеют два основных недостатка. Они являются собственностью, что окутывает процесс секретностью. И они основаны на правилах, которые имеют тенденцию изолировать каждый показ рекламы и рассматривать его отдельно.

      «В результате существующие алгоритмы торгов часто следуют какой-то простой рубрике для принятия решения о торгах, а не оптимизируют весь набор рекламных возможностей», — пишут авторы.

      Предложенный ими метод устраняет оба ограничения.Он непатентованный, что добавляет прозрачности. И он дополняет подход, основанный на правилах, стратегией, ориентированной на издателя, что добавляет гибкости.

      Вместо того, чтобы обрабатывать каждый показ рекламы отдельно, инструмент учитывает количество просмотров на веб-сайтах, которые могут взимать разные тарифы для охвата одних и тех же потенциальных клиентов. Данные ComScore Media Matrix, например, показывают значительную корреляцию в посещаемости Businessweek.com и Reuters.com.

      «В таких случаях фирмы могут извлечь большую выгоду из стратегического размещения большего количества ставок за показы на более рентабельном веб-сайте из двух, поскольку оба в основном привлекают одних и тех же зрителей», — пишут авторы.

      Руководители кампаний, использующие эту стратегию, могут избежать завышения ставок за показы от дорогостоящих издателей, если только такие сайты не охватывают аудиторию, недоступную другим способом.

      Предлагаемый метод также работает заранее в качестве инструмента настройки бюджета, позволяя руководителям кампаний прогнозировать затраты на достижение желаемого охвата и частоты. «Охват» относится к количеству людей, которые видят рекламу хотя бы один раз в течение кампании, а «частота» относится к среднему количеству просмотров среди тех, кто охвачен.

      После описания алгоритма авторы показывают, как он будет работать в двух случаях. Первая — это рекламная кампания McDonald’s McRib, а вторая — рекламная кампания Norwegian Cruise Lines Wave Season.

      «Предлагаемый метод обеспечивает прозрачный инструмент для определения ставок и бюджета с большой гибкостью для ряда рекламных кампаний в Интернете», — пишут авторы. «В результате мы считаем, что это исследование имеет значительную ценность как для маркетинговых академий, так и для практиков отрасли.

      См. полную статью здесь:

      Кортни Полсон, Лан Луо и Гарет М. Джеймс (2018), «Эффективная оптимизация крупномасштабного выбора интернет-медиа для медийной онлайн-рекламы
      , впервые опубликовано», Journal of Marketing Research , 55 (4), 489–506.
      https://doi.org/10.1509/jmr.15.0307

      Получите доступ к пакету R с функциями/кодом для реализации метода здесь.

      Кортни Полсон — доцент кафедры принятия решений, операций и информационных технологий.Она получила степень бакалавра. в области статистики Университета Центральной Флориды в 2011 году и ее докторская степень.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.