Как заказать производство в китае: Как заказать производство своего товара в Китае? Размещение под своим брендом

Содержание

Заказать производство в Китае: идеи, ОЕМ, советы

Содержание

 

Расширение существующего бизнеса в России, создание своих линеек одежды, обуви, фурнитуры и прочего реально сделать в несколько раз экономичней и выгодней, если суметь правильно заказать производство интересующего вас товара в Китае. Большинство торговых марок на территории Российской Федерации – это как раз продукт, созданный в КНР. Многие отечественные предприниматели уже давно просчитали выгоду для личного бизнеса и больше не создают новые производственные мощности в регионах России.

 

ОЕМ – оптимальная схема сотрудничества

ОЕМ (Original Equipment Manufacture) – комплекс взаимовыгодных связей и отношений между китайским производителем и российским заказчиком. В процессе налаживания ОЕМ заказчик формулирует задачи, выставляя необходимые требования к изготавливаемой продукции, а производитель, в свою очередь, налаживает линии производства для создания изделий под торговой маркой заказчика.

Следует отметить, что большая часть существующих российских брендов – это продукция, произведенная в следствие удачно выстроенной схемы ОЕМ.

 

Советы по организации ОЕМ:
  • Регистрация своей торговой марки в Китае, а не в России. Это поможет выйти на китайский рынок без возможности непосредственного производителя продавать и экспортировать бренд без вашего письменного заверения.
  • Регистрация прав на собственность в РФ. Законодательная база России обеспечивает простую и понятную защиту бизнеса для отечественного предпринимателя.
  • Подписание письменного соглашения в КНР, защищающего товарный знак и идеи производства в Китае.
  • Тщательный контроль качества изготовленной партии товара перед отгрузкой и доставкой в Россию.
  • Заключение договора отдельно с каждым производителем в двух дублирующихся экземплярах (на английском и на китайском языках).

Чтобы решить, выгодно ли вам будет размещать линии производства в Китае, необходимо изучить действительные плюсы ОЕМ, а не руководствоваться подсказками мошенников, называющих себя гуру ведения бизнеса с КНР.

 

Преимущества ОЕМ:
  • Возможность создания собственного бренда, узнаваемой торговой марки;
  • Лояльная система замены одного подрядчика на другого, более выгодного, при сохранении названия созданного бренда;
  • Короткие сроки массового (оптового) выпуска товара;
  • Заказ производства не ограничен территориальным местоположением заказчика;
  • Критически низкая стоимость рабочей силы при высокоразвитой структуре контроля качества;
  • Полная концентрация на продвижении и выгодной реализации своих товаров.

 

Личное производство: идеи из КНР

Перед изучением вопроса следует сперва продумать, какая продукция будет приносить большую прибыль в конкретном регионе России. Например, вполне реально продавать подделки брендовых кроссовок. Особенным спросом будут пользоваться последние модели именитых марок. Вам нужно будет лишь продумать отличительную цветовую гамму и заменить название популярной фирмы на свое.

Также можно заказать производство детской одежды, платьев, верхней одежды или нижнего белья. Если фасоны вашей продукции уникальны, то выбор тканей и логотипов личной марки – просто огромен.

Сувенирная продукция, ювелирные украшения и бижутерия вполне конкурентноспособны при разработке дизайнерских эскизов.

Тяжелей всего купить производство с электроникой, оборудованием, мебелью, строительными материалами, так как все эти виды бизнеса слишком затратны финансово – то есть требуют больших денежных вливаний.

Для начальной стадии или «на пробу» лучше выбирать производство недорогой продукции, которая 100% продастся в России. А уже вернув и приумножив вложенный капитал, можно будет задуматься и над тем, как заказать производство более дорогостоящего товара.

 

Заказать производство в Китае: пошаговая инструкция

Шаг первый – выбор производителя (завода, фабрики).

Выбирать потенциального партнера необходимо на основе общих сведений о нем, наличии легальных регистрационных документов и успешного опыта сотрудничества с зарубежными заказчиками.

Шаг второй – обсуждение нюансов брендирования.

На этом этапе нужно очень скрупулезно отнестись к согласованию общего дизайна, логотипа, шиппинг-марки, текстов, слоганов, внешнего вида бирок и лейблов, качества упаковки и прочих важных моментов, отвечающих за престиж нового бренда.

Шаг третий – установка минимальной партии товара.

Для каждого производителя число единиц продукции, доступное для пробной партии, существенно разнится. Поэтому, обсуждая с производителем минимальное количество товара в первой партии, вам придется принять условия представителя фабрики.

Шаг четвертый – формирование заказа

При невозможности выезда в КНР, чтобы лично заказать производство, вам придется общаться с производителем посредством электронной почты. Поэтому рекомендуем максимально четко формулировать свои пожелания, щепетильно описывая каждый пункт (качество, количество, эскизы продукции, подробная характеристика, фотографии, требования к материалам и др.)

Шаг пятый – составление списка расходов.

Расходы зависят от многих факторов включающих и оформление визы, и посещение Китая, и проживания там на период подписания договора, и выезд на фабрику. Естественно, сюда включаются и расходы на доставку в Россию.

Шаг шестой – осмотр образцов продукции.

Первые несколько экземпляров, изготовленных согласно вашим эскизам, можно изучить сразу же на фабрике, по истечению двух-трех дней после оформления пробного заказа.

Шаг седьмой – заключение контракта.

При условии, что пробный образец соответствует вашему представлению о продукции, можно переходить к этапу составления договора и подписанию контракта на поставку оптовой партии товара.

Как видите, заказать производство в Китае не так сложно, как могло показаться. Главное – это четкое следование инструкциям, холодный расчет и щепетильное отношение к договору.

Как заказать производство (изготовление) своего товара в Китае.

Почему выгодно налаживать производство в Китае?

Заказ производства в Китае имеет множество преимуществ. Промышленность этого государства существенно влияет на внутрироссийский рынок. Спрос был и останется весомым, так как стоимость остается низкой. С учетом невысокого уровня жизни жителей РФ – рынок сбыта для товаров, произведенных в Поднебесной, безграничен.

Наши заказчики, представители местного бизнеса, найдут несколько основных плюсов для того, чтобы наладить производство товаров в Китае:

  1. Минимальные затраты на организацию процесса, так как китайская рабочая сила остается дешевой, так очень выгодно производить хозтовары и продавать оптом из Китая.
  2. Высокий уровень сервиса ввиду заинтересованности в сотрудничестве. Особенно это заметно на первых этапах, но с помощью нашего участия так будет постоянно.
  3. Отличные показатели производительности, так как здесь все заводы и фабрики могут выполнять масштабные заказы в сжатые сроки.
  4. По чертежам клиента может быть изготовлено все, что угодно.
  5. Между РФ и КНР хорошее транспортное сообщение, поэтому можно выбрать оптимальный вариант доставки.

Почему многие отказываются от производства в Поднебесной?

Несмотря на обилие плюсов, люди боятся начинать взаимодействие самостоятельно, но все потенциальные риски нивелируются, если вы работаете с профессионалами:

  • Кажется, что проблематично будет найти надежного и проверенного производителя, но у Китай Карго богатый опыт и умение отыскать подходящие варианты с учетом специфики бизнеса клиента.
  • Языковой барьер перестает быть сложностью, так как в штате трудятся высококвалифицированные переводчики.

 

Иногда требуется, чтобы конечным производителем считалась Россия, и тогда после сборки в КНР, продукт может претерпевать некоторую коррекцию в РФ, чтобы на товаре не было «клейма» «Made in China».

 

Как мы осуществляем поиск поставщика?

Изготовление в Китае на заказ предполагает проведение масштабной подготовительной работы (к примеру узнать какие есть запрещенные товары из Китая и многое другое, но об этом речь пойдет далее).

Поиск поставщика – ответственная и трудоемкая ее часть, и мы используем несколько проверенных методик:

  1. Личная встреча

Представители организации совершают бизнес-туры, чтобы найти интересующие предприятия для размещения заказа, к примеру нужно Вам. Мы заранее изучаем маркетинговые исследования рынка и производителей, а во время встречи выясняем реальные (!) условия производства, качество продукта, проверяем лицензии и сертификаты, проводим переговоры для оптимизаций условий будущего контракта.

  1. Посещение выставок

В КНР постоянно проводят международные тематические выставки, на которых можно быстро и эффективно подобрать партнеров, посмотреть товары для творчества из Китая, либо другие понравившееся вещи, чтобы заказать производство товара в Китае. За сжатый отрезок времени можно увидеть много потенциальных исполнителей заказа, начать ведение переговоров, чтобы сократить транспортные и организационные расходы.

  1. Подбор в Интернете

Учитывая то, что мы живем в высокотехнологичную эпоху, поиск производителя в КНР можно наладить по Интернету, что позволяет минимизировать затраты и даже заключить контракт, не вставая с кресла. Здесь есть свои нюансы, так как мы тщательно перерабатываем информацию, указанную на сайтах, выясняя истинное положение вещей.

Как заказать производство в Китае, найти и проверить заводы и фабрики

Здравствуйте, дорогие друзья! Я наконец таки добрался до написания очередной интереснейшей статьи по бизнесу с Китаем и эту статью я бы назвал «Бизнес с Китаем по взрослому»! Кстати советую вам ознакомиться с подборкой лучших статей по организации бизнеса с Китаем! Обычно я пишу о том, как заработать быстро, заказывая товары из Китая и продавая их в интернете, но эта статья для крепких и серьезно настроенных людей, которые хотят заказать производство в Китае каких либо товаров, проверить заводы и найти завод-производителя для производства своих товаров.

Но для начала по традиции расскажу для кого это, в каких случаях этим можно воспользоваться и как на всем этом заработать! И немного придам вам желания дочитать статью до конца тем, что заказать свое производство можно всего от тысячи долларов! Да, да, да… Всего 1000$ и вы можете заказать свое производство. Хотите узнать как? Читаем дальше!

Возможности безграничны

Давайте рассмотрим то, какие возможности дает вам свое производство, кому его можно применить и для чего его заказывать. То есть, вы можете заказать производство, если:

  1. Если хотите производить и продавать подделки брендов, а в особенности новинки! Например, представьте, что Адидас выпустил новые топовые кроссовки и в России они начинают набирать популярность, но стоят дорого! Вы можете взять пару кроссовок, отправить в Китай и вам будут выпускать 100% копии по более низким ценам, что вы можете продавать их с бешеной накруткой либо прикармливать клиента недорогой ценой (дешевле чем в магазинах). Недавно один из клиентов моего партнера-посредника делал заказ на производство копий футболок Lacoste, которые в России стоят в среднем 6-7 т.р.. И что вы думаете? Китайцы сшили так, что сам основатель Lacoste не отличил бы их от оригинала. Первая партия футболок уже реализовалась в России по более низким ценам, чем в магазинах, но все равно с большой накруткой, потому что в закупе они обходились всего 700-1000 р.. Круто, не правда ли?)
  2. Если хотите немного изменить (усовершенствовать) имеющиеся на рынке товары. Например вы увидели какой то товар и нашли в нем недостатки, которые, как вам кажется, мешают ему продаваться и устранив их вы уверены, что продажи пойдут лучше. Вы можете отправить оригинал, рассказать, какие необходимы поправки и ваш товар будут выпускать специально для вас.
  3. Если вы хотите заказать производство имеющихся товаров, но с вашим логотипом. Тогда вы тоже можете заказывать это в Китае, но для этого не нужно производство полноценное и это больше, как дополнение к данной статье;)
  4. Если вы придумали какой то уникальный товар и хотите его производить на широкую аудиторию. Многие из нас в душе изобретатели но не всегда финансы позволяют производить в России. А ведь в Китае даже с учетом доставки обходится все дешевле. Пусть не на много, но для большого количества товаров сумма будет значительной.

Это я рассказал вам возможности, которые вижу сам, но уверен, что вы придумаете применение производству в Китае что то свое! Кстати в комментариях можете добавлять варианты.

Как все провернуть

Теперь пора перейти к реализации идеи. То, что нужно сделать:

  1. Найти посредника в Китае (могу порекомендовать своего), который оказывает подобные услуги.
  2. Запросить поиск заводов по производству того, что вам нужно (у моего посредника это стоит 100 баксов, у вашего не знаю).
  3. Выбрать из найденных вариантов и запросить проверку завода. Проверка включает в себя выезд на производство, фотоотчет, проверка документов и работоспособности производителя, проверка изделий производства, запрос на получение образцов (чтобы посрелник вам отправил образец дяя проверки качества) и т.д.. Стоит это у моего посредника в районе 250 баксов, у других не знаю.
  4. Составить задание посреднику, то что нужно производить, чтобы тот в свою очередь составил задание для Китайских производителей. Ну не учить же вам китайский, правильно?
  5. Заключить договор и оплатить первую пробную партию производства. В среднем первую партию можно уложить от 1000$ (для производства это копейки), в зависимости от товара.

После того, как товар завод произведет, можно доставлять его к вам. Схему доставки посредника и расценки я расписывал в статье «Надежный посредник Таобао«.

Вывод

Вот таким вот простым образом можно заказать в Китае собственное производство абсолютно любых товаров. Это выгодно и удобно. Как все мы знаем, что китайцы любят делать копии брендов, по этому за ваши заказы они будут браться с легкостью и большим желанием. Если есть вопросы по статье или дополнения, пишите в комментариях! Больших доходов вам и удачи во всем! Увидимся в следующих статьях;)

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Как начать производство товаров в Китае, где искать поставщиков и зачем посещать выставки Статьи редакции

Отрывок из книги Ольги Новиковой «Сделай это в Китае!», которую выпускает издательство «Альпина Паблишер».

{«id»:100728,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:100728,»gtm»:null}

4506 просмотров

Где и как искать поставщиков

Вариант 1. Посещение выставок

Посещать выставки — это, пожалуй, самый эффективный способ поиска поставщиков. Вы можете сразу встретиться с производителями из разных уголков Китая и поговорить с ними тет-а-тет, а также увидеть и потрогать все товары, сравнить качество. Если вы никогда не видели поставщика, то сложно ему доверять и перечислять плату за товар. А на выставке вы с ним повидались — и дальше взаимодействовать уже немного проще.

Выставку нужно тщательно подбирать, чтобы она подходила по вашей тематике и вы не ездили зря. Делать это можно с помощью специализированных онлайн-поисковиков, таких как www.expomap.ru. Подробно изучите материалы выставки и отзывы о ней.

Посмотрите на её официальном сайте отчеты и фото прошлых лет, выясните, сколько людей её посещало и кто они. Обратите внимание на то, какое количество клиентов b2b приезжают на эту выставку, много ли среди них иностранцев. Выставки для обычных потребителей, на которых все можно купить в розницу, — крайне нежелательный вариант: там вы вряд ли увидите производителей.

Просмотрите участников выставки, попробуйте понять, действительно ли они на первый взгляд вам подходят.

Если вы нашли ту самую выставку, которую хотите посетить, берите авиабилеты, получайте китайскую визу, бронируйте гостиницу и отправляйтесь в Китай. Сейчас есть множество сервисов на русском и английском, с помощью которых всё это можно сделать.

Самая крупная выставка — это Canton fair (Кантонская ярмарка). Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год — весной и осенью. На ней преставлено множество товаров, относящихся практически ко всем возможным производственным областям.

Она настолько огромная, что в каждом сезоне её даже разделяют на три фазы, в течение которых участники и товарные направления полностью обновляются. За 2018 год её посетило 393 158 человек из 215 стран. Но все это не означает, что Кантонская ярмарка вам обязательно подойдет.

Есть и другие выставки, профильные, на которых вы найдёте больше поставщиков по вашей тематике, что, возможно, будет для вас результативнее, чем посещение Кантонской ярмарки. Если вы не можете съездить на выставку, изучите участников по каталогу, который всегда публикуется на ее официальном сайте. Как правило, он называется «Full Exhibitor list» или «Exhibitor list».

В нём даны краткие сведения о поставщиках, адреса их сайтов и контактные данные. А детальнее изучить компанию можно, найдя (по её названию) подробную информацию в поисковике и её страничку в онлайн-платформе Alibaba, Made-in-China или Global Sources.

Стоит помнить, что участие в выставке само по себе говорит о статусе компании, положительно её характеризует. Не все поставщики могут себе это позволить. Поэтому, если вы видите, что компания регулярно участвует в выставках, причём не только в китайских, но и в зарубежных, это хороший знак. Ключевое слово здесь — «регулярно».

Кстати, участие из года в год в одной и той же выставке тоже показательно — говорит о том, что поставщик грамотно строит отношения с постоянными клиентами. Он таким образом часто с ними встречается и поддерживает отношения.

Но имейте в виду, что в выставках участвует немало торговых компаний, там не только фабрики. Поэтому нужно тщательно сортировать найденных поставщиков как во время выставки, так и после неё.

Три способа определить, что перед вами торговая компания, а не фабрика:

1. Посмотрите на ассортимент — если фигурирует много товаров разного типа из совершенно разных материалов, то это точно трейдеры.

2. Обратите внимание на название компании на вывеске стенда — возможно, там присутствует слово «торговля» (trading) и нет даже намека на производство, то есть отсутствуют слова manufacturing, manufacture, industrial, industry.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

3. Просто спросите представителя: «Ваша фирма —торговая компания или производитель?» Некоторые особо честные вам ответят, и вы сразу можете их отсеять.

С помощью таких несложных методов можно сразу исключить большинство торговых компаний.

Вариант 2. Поиск на b2b-онлайн-платформах Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com и других

Платформа Alibaba (сайт www.alibaba.com) — лидер по удобству поиска и по представленности поставщиков и товаров. Она принадлежит компании Alibaba Group, основанной китайским миллиардером Джеком Ма. Основная версия этого сайта — на английском языке. Лучше её и использовать, так как русская версия порой выдает странный перевод.

Работая с этой платформой, нужно искать товары, максимально близкие по материалам и способу производства к вашему. И таким образом подбирать для себя поставщиков, чтобы с ними уже дальше вести переговоры. Но помните, что среди представленных компаний сложно вычленить настоящих производителей. Трейдеры часто тоже пишут, что они производители. И то, что на страничке есть фото фабрики, цехов, сертификаты и даже видео фабрики, ни о чем не говорит. Эти фотографии могут быть взяты откуда угодно, даже у конкурентов.

На онлайн-ресурсах встречаются и обманщики, которые сразу исчезают после того, как вы что-то им заплатили, или поставляют вам совсем не тот товар, который вы заказывали. В общем, будьте осторожны (подробнее об этом будет рассказано в главах 5 и 7 части I).

Сайт 1688.com тоже принадлежит компании Alibaba Group (кстати, эта компания владеет и розничными торговыми площадками AliExpress, Taobao и Tmall). Этот сайт только на китайском языке. На нем по большей части представлены фабрики, которые не собираются сотрудничать с зарубежными клиентами: они ориентированы на местный китайский рынок. Но можно попытать счастье и всё же найти для себя подходящих партнеров.

Global Sources — неплохая платформа, но по ассортименту товаров и количеству поставщиков уступает сайту Alibaba. Сильная сторона Global Sources — электронная продукция. Кстати, это единственная платформа, которая устраивает свои офлайн-выставки.

Made-in-China — платформа, на которой лучше искать оборудование и продукцию тяжелой промышленности.

В целом я бы советовал использовать для поисков в первую очередь сайт Alibaba, а остальные варианты уже по мере необходимости, если на Alibaba ничего подходящего не нашлось. Global Sources и Made-in-China, на мой взгляд, уже потеряли свои позиции, поэтому широкий ассортимент и наличие достойных поставщиков — это не про них.

Как я знаю, некоторые специалисты советуют ещё искать товары на AliExpress и Taobao. Запомните: это розничные площадки. Они ориентированы на розничных клиентов. Производителей на них вы днём с огнем не сыщете, там только трейдеры. Да еще и такие, которые не разбираются в экспорте и в ведении проектов по производству больших партий. Они только посылки умеют отправлять.

Если вам нужно от 20 до 100 штучек какой-то продукции без каких-либо изменений, то это подходящий вариант. Вам пришлют требуемое количество посылкой. Но продавать такой товар официально, с пробиванием чеков вы не сможете, так как у вас не будет никаких документов на него и товар не пройдет таможенную очистку.

Вариант 3. Поиск в специализированных журналах и каталогах

В некоторых отраслях выпускаются специализированные журналы и каталоги поставщиков, по которым можно подобрать подходящих партнёров. Эти издания вы найдёте на выставках, а также в отелях в том городе, куда поедете искать фабрики. Всё более популярными становятся и электронные версии таких каталогов, которые размещены, например, на платформах Global Sources и HKTDC.

Вы заметите, что отраслевое производство в Китае располагается кластерами. Например, в одном городе или области производят кастрюли и сковородки, в другом — вокруг одни стекольные фабрики, в третьем выпускают только бижутерию, в четвёртом делают носки, в пятом — замки, в шестом — хрусталь, в седьмом — лампы и так далее.

Эти кластеры возникали исторически, и сейчас такое размещение уже стало традицией. Вокруг идентичных по выпускаемому товару фабрик возникают сопутствующие производства, которые обслуживают эти отрасли — производят комплектующие, материалы и подходящую упаковку.

Приехав на выбранную вами фабрику, вы можете найти в отеле специализированные журналы, каталоги или листовки и сразу посетить и другие понравившиеся производства. Иногда по случайному совпадению как раз в момент вашего пребывания может проходить городская выставка. На ней вы увидите местные товары и уж точно найдете много представителей городских фабрик.

По пути на фабрику побольше смотрите по сторонами фиксируйте названия предприятий вокруг, если вам покажется, что это производители именно того товара, который вы ищете. Часто это можно определить по названиям на фасадах. Например, в названии компании, производящей игрушки, будет фигурировать слово toy или toys.

Запишите названия и, вернувшись в отель, поищите эти предприятия в онлайн-поисковике. Если какое-то из них вам действительно понравится, звоните и сразу договаривайтесь о том, чтобы менеджеры приехали за вами в отель и отвезли на своё предприятие. Если представители фабрики не сильно загружены, то они смогут вас принять в тот же день, при условии что вы позвоните с утра. Так вы можете найти что-то ценное для себя.

Конечно, бывают и исключения, когда однотипный товар производится в нескольких далеких друг от друга местах в разных провинциях Китая. Но это действительно редкость.

Вариант 4. Использование знакомств

Этот вариант подходит только тем, кто уже сотрудничает с китайскими поставщиками и ищет производителя другого товара, отличного от того, что он уже заказывает.

Иногда, как бы скрупулёзно вы ни перебирали поставщиков, вам никак не удаётся найти ту самую фабрику, которая действительно сделает товар нужного качества или справится с вашей задачей. В таких ситуациях в моей жизни вариант использования знакомств прекрасно срабатывал.

Представим, что вам нужен какой-то новый товар, а вы уже сотрудничаете с несколькими фабриками, то есть сделали первый заказ или уже регулярно закупаете товар. Спросите у представителей, с которыми вы общаетесь, нет ли у них знакомых производителей, которые могут делать нужную вам продукцию.

Разумеется, речь должна идти не о конкурентах, а именно о производителях товара другого типа или пусть даже схожей продукции, но кардинально иного качества, который данная фабрика не может и не хочет вам поставлять. Вы удивитесь, но это прекрасно срабатывает. Вам могут дать сведения об отличной фабрике, идеально вам подходящей, которую, однако, вы никаким другим путём не отыщете.

Просто она работает через китайских трейдеров, поэтому не выкладывает информацию о себе, чтобы её могли найти иностранцы. В выставках её представители тоже могут не участвовать. Если владельцы фабрик дружат, то вам дадут отличную рекомендацию для начала сотрудничества.

А уж если производства находятся недалеко друг от друга, то ваш партнёр свозит вас туда и познакомит с новым поставщиком. Тогда сотрудничество будет проходить более гладко по сравнению с ситуацией, когда вы находите контактные данные новой фабрики и связываетесь с ней сами. Только не забывайте, что с новым партнёром нужно сотрудничать напрямую, а не через первого контрагента — иначе он будет накручивать свою маржу на продаваемый вам товар.

Вариант 5. Использование онлайн-поисковиков

В этом случае просто ищите свой товар по разным запросам вроде «название товара + manufacturing (factory, manufacturer)» на английском и китайском в Google и Baidu. Это очень долгий и кропотливый способ, но если вы уже исчерпали всё остальные, то можно попробовать и его.

Baidu — основной поисковик в Китае, так как Google там заблокирован и в него могут входить только с помощью VPN-сервиса. В Baidu всё полностью на китайском языке. Можете воспользоваться услугой переводчика, чтобы он искал вместе с вами.

Вариант 6. Обращение в компании, которые специализируются на поиске и проверке поставщиков

Существуют специализированные консалтинговые компании, которые оказывают весь спектр услуг по закупкам в Китае. Это поиск и проверка поставщиков, посещение за вас выставок, контроль товара и его производства, общение с поставщиками, организация доставки и растаможивания товара.

Среди таких компаний толковых мало, поэтому тщательно отбирайте лучших и будьте осторожны. Даже если вы хотите избавить себя от каких-то сложных процессов и довериться этим компаниям, я советую всё-таки вникнуть во все проблемы и самому понимать все нюансы работы с Китаем.

Это позволит задавать правильные вопросы, понимать эту «кухню» изнутри, представлять, каких результатов можно ожидать, какие сроки реальны, как правильно ставить задачи и так далее. Тогда обмануть вас будет нелегко, и вы сможете выбрать достойных партнёров, которые будут вам помогать развиваться в этом направлении.

Бывает, что одна из таких компаний занималась нужным вам товаром, поэтому у неё уже есть наработанная база поставщиков, а сотрудники прекрасно понимают вашу тематику. С такой фирмой вам будет удобнее сотрудничать. Иначе придется долго ждать, пока сотрудники осуществят комплексный поиск поставщиков.

Методы поиска у них те же — уже мной описанные. Но то, что компания находится непосредственно в Китае, — это, несомненно, огромный плюс. Сотрудники могут съездить на производства, проверить потенциальных поставщиков и по результатам предоставить вам оптимальную выборку подходящих для вашего запроса фабрик.

И еще несколько соображений в заключение. Многие начинающие предприниматели считают, что продукция, которой они хотят заниматься, растёт на дереве. Собрал, закинул в контейнер и отправил в место назначения. При этом стоимость должна быть копеечной, чтобы как можно больше наварить денег на товаре и поскорее стать миллионером. Но всё совсем не так.

Стоимость товаров в Китае увеличивается из года в год. Китайцы богатеют. Уровень жизни растет. Работа с китайскими поставщиками сложна, и от вас потребуется долгий усердный труд, самодисциплина и крепкая нервная система. Да, отдача от такого бизнеса, конечно же, будет, но со временем.

Посмотрите вокруг: может, в вашей стране есть подобные производства, где вы могли бы делать ваш товар? Так вы снизите затраты и минимизируете риски, которые вас обязательно настигнут при работе с Китаем. Ну а если ничего не нашли, тогда Китай — это для вас.

Производство товаров в Китае под заказ

Сегодня производство товаров в Китае развивается активно и динамично. Среди китайского товара уже часто встречается продукция под собственными логотипами с высоким качеством и низкой ценой, гораздо привлекательней в сравнении с торговыми марками Европы. Если вы нуждаетесь в товаре с определенными характеристиками, сегодня вы сможете его заказать через наше представительство в Китае.

Как рынок Китая научился удовлетворять любой вкус?

Рынок Китая, пройдя длинный путь становления, стал привлекателен мелкому, среднему и крупному предпринимательству во всем мире. В ассортименте крупных фабрик предлагается продукция разной категории. Обратившись к нам, вы сможете легко сориентироваться в изобилии предложений, тем самым сэкономив свое личное время!

Выгодно ли приобрести оборудование под заказ из Китая?

Все большую популярность на современном рынке получает китайское оборудование, благодаря модернизации, сертификатам качества, долговечности и надежности. Кроме того заказать производство в Китае возможно с учетом внесения новых элементов в модернизацию продукции по требованиям заказчика.

Пошив одежды в Китае — выгодный предпринимательский шаг

Сегодня пошивом одежды в Китае занимаются тысячи швейных фабрик, специализирующихся на пошиве детской, женской и мужской одежды. Большой спрос наблюдается на спортивные модели и брендовые коллекции китайских модельеров.

Почему китайская продукция пользуется высоким спросом?

Рассмотрим основные факторы, которые вызывают у российских граждан интерес к китайскому товару:

  1. Доступная ценовая политика. Исследования экспертов показали, что цены на китайский товар в 2-3 раза меньше, чем имеет аналогичная европейская продукция. Кроме того, не стоит забывать, что размер цены зависит от размера опта. Рассчитать стоимость Вашего заказа сможет представитель нашей компании zapromo.ru
  2. Продукция высокого качества. То время, когда товар из КНР ассоциировался с плохим качеством, ушло в прошлое. В нынешние дни для производства продукции применяется лучшее сырье и качественные комплектующие, а современное производство организовано на модернизированном оборудовании.
    В случае, когда заказчик хочет получить стопроцентную гарантию на качество, наша компания на выгодных условиях сможет провести расчет заданного товара.
  3. Производство находится в постоянном развитии. Заводы и фабрики КНР производят всевозможную продукцию, которая может быть востребована в любом уголке мира. Но когда заказчикам требуется что-то необычное, они задаются вопросом – как заказать производство своего товара в Китае? И здесь стоит подчеркнуть, что китайский производитель никогда не останавливается на достигнутом, и с готовностью берется за новое дело. В данной ситуации важно доступно донести производителю свою задачу. Решить такую проблему с удовольствием возьмутся представители нашей компании в Китае.

Представляя ваши интересы, наши сотрудники помогут составить техническое задание на изготовление продукции, найдут надежного поставщика и проведут с ним переговоры. В случае необходимости они проконтролируют качество продукции, оформление сопроводительных документов и ее доставку.

Профессиональная помощь в организации поставок товаров из Китая под заказ

Наша компания кроме собственного российского производства (промо товары, сувенирная и рекламная продукция), имеет офис в Китае, который обеспечивает возможность взять заказ любой сложности и любой категории товара (например: брелки, флешки, напульсники, аксессуары для гаджетов, зонты, посуду, женские и мужские сумки, и многое другое) который будет произведен в Китае, и на который мы сможем нанести логотип или слоган клиента.

Многих предпринимателей привлекает китайская продукция своей ценой и качеством. Однако, в процессе сотрудничества нередко возникают сложности из-за непонимания. И этот вопрос нами решаем. Мы можем гордиться своей широкой партнерской сетью в Китае, которая позволяет работать с учетом специфики китайских фабрик и знанием «подводных камней» на разных этапах производства.

Как заказать производство товара в Китае?

Производство китайского товара под заказ состоит их трех этапов:

  1. Составление документов для оформления заказа.
    Документы составляются с участием производителя. Обсуждаются условия совместной работы, вносится предоплата, согласовывается дизайн и проверяется его качество в соответствии с поставленными задачами заказчика.
  2. Контроль качества выполняемых работ.
    Чтобы достигнуть высоких результатов наше представительство будет следить за качеством исполнения работы непосредственно на фабрике в Китае. Под контролем наших менеджеров будут все параметры качества:
    — надежность;
    — соответствие заказанным характеристикам: форма, расцветка, размеры и прочее;
    — присутствие логотипа на товаре;
    — качество и соответствие упаковки.
    По окончании проверки менеджеры компании предоставляют фотографии продукции, чтобы заказчик смог убедиться в выполнении заявленных требований. При необходимости согласовывается образец, который в кратчайшие сроки будет доставлен в Москву или в ваш город.
  3. Оформление на таможне
    Пересечение товара через границу всегда сопряжено с оформлением определенной документации и имеет свои особенности. Поэтому чтобы не было проблем на таможне и товар не вернули обратно, сотрудники нашей компании следят за правильностью составления и сбора всех сопроводительных документов.

Заказать производство в Китае просто! CHIN-RU

Сегодня товары из КНР являются популярными на российском рынке. Сложно найти тех, кто никогда не покупал китайский текстиль, технику, обувь и одежду. Высокий спрос на подобную продукцию, которая отличается оптимальным сочетанием стоимости и качества, рождает предложение. Мы предлагаем Вам уже сейчас занять выгодную позицию на рынке.

Не знаете, как организовать производство в Китае? Мы поможем!Безусловно, далеко не все организации в Китае работают честно и готовы производить для Вас действительно качественную продукцию по низким ценам. Именно поэтому так важно доверять профессионалам!

Наша компания избавит Вас от утомительных поисков действительно надежных производителей. Мы понимаем, что многим просто некогда заниматься этим! Рисковать не придется!

Вы сможете заказать производство в Китае на тех заводах и фабриках, которым действительно можно доверять! Опытные специалисты предоставят полный комплекс услуг, высокая квалификация сотрудников и многолетний опыт работы, налаженные деловые отношения со множеством компаний в КНР позволят Вам получить сервис высокого уровня. Своим клиентам Вы предложите только те товары, которые будут отличаться оптимальными характеристиками и лучшей ценой.

Российско-китайский торговый дом «CHIN-RU» обеспечит:

  • подбор и поиск проверенных производителей;
  • контроль качества на всех этапах;
  • доставку образцов;
  • все процессы транспортировки – доставка грузов из Китая может осуществляться различными видами транспорта с экономией времени и средств.

Вместе с Вами специалисты будут готовы сформировать все задачи, найти их оптимальное решение. Поиск потенциального производителя будет осуществляться на основе всех Ваших запросов, что даст возможность избежать любых недоразумений.

Вам не придется переживать и о процессах доставки, таможенного оформления. Мы предоставим сервис на максимально выгодных условиях и даже в ограниченные сроки.

Доверяя торговому дому «CHIN-RU», Вы можете не волноваться о том, что груз задержится на таможне или окажется некачественным. Вас удовлетворят все условия работы. Открывая собственное производство, Вы не будете переживать и о найме персонала, приобретении оборудования. Мы решим и эти вопросы.

Ведите бизнес, а «CHIN-RU» сделает его простым и доступным!

Как правильно разместить заказ на фабриках в Китае

Шаблон электронной почты поставщика для заказа

Привет xxxx,
Как уже обсуждалось, я хотел бы разместить у вас пробный заказ xxxx штук продукта X.
Если мои расчеты верны, я буду заказывать по 2000 штук каждые 2-3 месяца.
Детали, как обсуждалось и изложено в настоящем документе:
– Требование к конкретному изделию (одобрено FDA)
– Аксессуары для этого конкретного изделия (одобрено FDA)
– 1 аксессуар (из акрила)
– 1 аксессуар (из акрила)
– Материал; Нержавеющая сталь и медь
– дополнительный винт на ручке с медным покрытием, как обсуждалось (небольшая деталь, о которой вы договорились, может быть здесь)
– цветная коробка.Будет предоставлено мной в короткие сроки. (Дизайн упаковки при оформлении заказа иметь готовым не нужно. Если у вас белая коробка, то в этом нет необходимости)
– Карточка-вкладыш, которую я предоставлю в ближайшее время.
Цена: Для того, чтобы поддержать этот первый заказ и с учетом всех будущих потенциальных сделок, которые мы обсуждали, пожалуйста, подтвердите цену xxx, как было согласовано во время нашего последнего телефонного звонка. Еще раз, пожалуйста, подтвердите, и я оплачу сразу. (Поставщику трудно сказать «нет» здесь.Вы готовы разместить заказ, и он чувствует запах денег)
Стоимость образца: Пожалуйста, вычтите стоимость образца счета-фактуры № 12345 в размере 150 $. Это было согласовано, когда я отправил вам образец заказа xxx.2016.
Пожалуйста, отправьте PI на основе вышеуказанных данных с данными вашего банковского счета, чтобы я мог сделать вам депозит в размере 30% T / T.
1) Я также рассматриваю эксклюзивную сделку. Так как данная модель носит более-менее OEM характер (модификация и нестандартная упаковка).Я хотел бы, чтобы вы подписали прилагаемое Соглашение об эксклюзивности.
Это означает, что любой, кто хочет иметь точно такие же характеристики и продает на Amazon в США, не может покупать у вас.
Вы по-прежнему можете продавать эту модель другим странам и покупателям Amazon, но не с такими характеристиками, как у меня. (сделанный на заказ файл, который он должен подписать)
2) Пожалуйста, подпишите прилагаемый заказ на поставку (сделанный на заказ файл со всеми деталями снова в документе Word.)
3) Пожалуйста, подпишите прилагаемый договор заказа на поставку (специальный документ, который он должен подписать в файле Word)
4) Пожалуйста, сообщите дату отгрузки. Опять же, пожалуйста, проверьте, можете ли вы отправить товар до xxxx.2015. Я мог бы отправить вам подарочную коробку и все остальные детали заказа в понедельник на следующей неделе, чтобы у вас было еще 30 дней для производства.
5) ПОЖАЛУЙСТА, ДОБАВЬТЕ НАКЛЕЙКИ «ХРУПКОЕ ОБРАЩЕНИЕ С ОСТОРОЖНОСТЬЮ» НА ВСЕ ЭКСПОРТНЫЕ КОРОБКИ (у моего продукта было стекло, поэтому я хотел, чтобы это предупреждение было на транспортной/экспортной упаковке)
6) Пожалуйста, сообщите дату проверки ( когда 70% готово).Осмотр будет проводиться через: Asiainspection (оплачу осмотр). В случае неудачной проверки вы должны переработать товар и оплатить повторную проверку (это также упоминается в договоре заказа на поставку)
Пожалуйста, укажите адрес, контактные данные, номер телефона и контактное лицо на английском языке. и китайский для инспекционной компании.
Мне также понадобятся эти данные, чтобы я мог предоставить вам этикетки для отправки из Amazon Seller Central с фактическим заводом, который доставляет.
7) Доставка осуществляется через:
Пожалуйста, свяжитесь с моим экспедитором, чтобы организовать доставку как воздушным, так и морским транспортом +86-12345678
Факс: +86-12345678
ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА: john [email protected]
8) 100% доставка авиапочтой по следующему адресу. Пожалуйста, добавьте адрес в коммерческий счет и упаковочный лист.
FBA: Mandarin-Gear Limited
Amazon.com.dedc llc
560 Merrimac Ave 2 Middletown, de 19709
Соединенные Штаты Соединенные Штаты Соединенные Штаты
. Ниже приведены для документов:
Импортер записи:
Mandarin-Gear Ltd.
XXXXX Adress, Hong Kong
TEL: +852 12345678
Mail: XXX
EIN: 123455678
Ultimate Presseee:
FBA: Mandarin-Gear Limited
Amazon.COM
4255 Anson BLVD
Уайтстаун, в 46075
United States
852 12345678

почта: xxx
EIN: 123455678
9) Этикетки для экспортной коробки прилагаются.
10) Пожалуйста, пришлите полный сертификат FDA и боросиликатного стекла для этого товара.
11) Пожалуйста, найдите прикрепленный логотип, который будет напечатан шелкографией на изделии. Логотип размещается внизу изделия.
12) Если в комплект входит полиэтиленовый пакет, на нем должно быть напечатано предупреждение об удушье.
13) Продукты должны быть очень хорошо упакованы, особенно вокруг стекла, так как вы знаете, что стекло может легко разбиться.
Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне.
Я с нетерпением жду построения долгосрочных деловых отношений!
Всего наилучшего,
Мануэль

Как найти производителя в Китае – проверенное руководство (2022)

Поиск производителя в Китае может показаться довольно сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые. Владельцы бизнеса, которых пугает колоссальная задача, могут воодушевиться (да!) китайской пословицей:

«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага.”

Это хороший совет. Если вы разбьете свою задачу на маленькие шаги и сосредоточитесь на каждом из них за раз, вы импортируете свою первую партию домой из Китая, прежде чем осознаете это.

Итак, с чего начать? Эта статья расскажет вам, как найти производителя в Китае.

Сначала вам необходимо составить краткий список китайских поставщиков, которые производят нужный вам продукт.

Шаг 1: Как найти производителя в Китае

Интернет: Интернет является стандартным вариантом для многих людей, которые ищут товары из Китая.Полезнее, чем обычный поиск в Google, Bing или Yahoo, могут оказаться B2B-платформы. Это платформы онлайн-поиска, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, которые связывают покупателей с китайскими производителями. Найти поставщика на этих сайтах так же просто, как ввести свои требования в строку поиска. Это помогает, если вы конкретны здесь. Например, вместо «латунные замки» вы можете искать конкретно «латунные литые замки для ящиков и шкафов».

Поскольку в Китае тысячи поставщиков, вы можете отфильтровать их в зависимости от отзывов и процесса оценки платформы, прежде чем включать их в шорт-лист.

Alibaba, например, присваивает своим поставщикам «золотой» рейтинг, который покупатели считают признаком надежности. Точно так же у Global Sources есть категория «проверенный поставщик».

Ищите производителей, а не реселлеров или трейдеров.

Хотя эти ресурсы полезны для составления шорт-листа, важно помнить, что многие компании, подброшенные поисковыми системами и платформами поиска поставщиков, могут быть торговыми посредниками, а не производителями. Хотя поиск у таких посредников может быть приемлемым, если вы покупаете товары для розничной продажи, такие как косметические товары, игрушки, одежда или дешевая электроника, когда вам требуются продукты, которые должны соответствовать определенным техническим требованиям, таким как литье под давлением, штамповка металлов и литье пластмасс под давлением. Лучше всего определить производителя и получить его напрямую.Самое главное, это также снижает затраты. Вы можете отсеять реселлеров при проверке поставщиков (подробнее об этом позже).

«Золото» или «подтвержденные рейтинги» не являются последним словом в вопросе надежности . Также необходимо помнить, что любой поставщик, который платит Alibaba ежегодную плату за премиум-членство, может получить статус золотого поставщика, что повышает его заметность на сайте.

Точно так же такие теги, как «проверенный поставщик», могут просто означать, что поставщик был проверен третьей стороной и что компания физически существует.Это не обязательно означает, что платформа B2B проверила, является ли компания тем, за кого она себя выдает — производителем, а не продавцом или реселлером. Это также не означает, что их заявленные производственные возможности и производственные мощности проверены.

Таким образом, эти термины полезны при фильтрации результатов поиска, но их не следует воспринимать как последнее слово в отношении надежности компаний, которые вы найдете на этих платформах.

Промышленная сеть: Еще одним полезным ресурсом является ваша собственная отраслевая сеть.Это могут быть рекомендации торговых органов, ваших деловых контактов в отрасли и даже других компаний.

Ярмарки: Если вы согласны, посещение ярмарки в Китае — отличный способ найти производителей или поставщиков. Но ваша способность потратить это количество времени и денег будет зависеть от размера вашего бизнеса, вида продукции, которую вы хотите передать на аутсорсинг, и, конечно же, от вашего бюджета.

Посещение таких ярмарок поможет вам понять, почему Китай называют мировой фабрикой.Это также даст вам представление о том, что доступно на рынке. Некоторые мировые бренды также посещают крупные ярмарки с единственной целью защиты своей интеллектуальной собственности, выявляя подделки, представленные на этих мероприятиях, и инициируя действия против их производителей.

Крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу (ранее Кантон) два раза в год, в апреле и октябре. Эта мега-ярмарка привлекает около 26 000 экспонентов и 180 000 покупателей со всего мира и является хорошим опытом для тех, кто хочет охватить рынок, ищет новые продукты для добавления в свой ассортимент.

Кантонскую ярмарку называют «выставкой всего», и именно поэтому она является хорошей отправной точкой для поиска производителя в Китае.

Существуют небольшие ярмарки, такие как Китайская ярмарка литья под давлением, ежегодная выставка, которая проводится в Шанхае. Она объединяет производителей, литейные заводы, поставщиков материалов, оборудования и аксессуаров под одной крышей и обычно привлекает около 450 литейных предприятий в качестве экспонентов и 19 000 посетителей.

В качестве альтернативы, если вы не хотите ехать в Китай, вы можете посмотреть торговые ярмарки в Америке, которые привлекают производителей из Китая, такие как The National Hardware Show, на которой есть раздел, посвященный международным источникам. Он проводится каждый год в Лас-Вегасе.

Существует также IMTS или Международная выставка производственных технологий, которая проводится каждый четный год в Чикаго. Он привлекает покупателей и продавцов из 117 стран мира.

На этих выставках вы можете наладить контакты с экспонентами продуктов, аналогичных тем, которые вы хотите передать на аутсорсинг.Но помните, что на таких мероприятиях в США вы, скорее всего, найдете ограниченный круг поставщиков из Китая.

Агенты по подбору персонала: Предприятия, которые относительно недавно начали использовать аутсорсинг, могут объединиться с агентами по подбору персонала, которые помогут им определить поставщиков и шаг за шагом проведут их через весь процесс.

Sourcing Allies, например, уже более десяти лет помогает компаниям в США и Западной Европе производить и поставлять товары из Китая, Индии и Восточной Европы и имеет проверенный процесс поиска поставщиков.

Наша многонациональная команда, состоящая из британских, американских и шведских эмигрантов, живущих в Китае в течение многих лет, проводит множество исследований и должной осмотрительности, которые покупатели должны проводить при поиске производителя в Китае.

Наша команда помогает покупателям в процессе получения предложений от поставщика, рассмотрения предложений, оценки заводов в Китае, решения любых возникающих вопросов, составления условий оплаты, управления сложностями, связанными с сообщением ваших производственных требований, проверками контроля качества, доставка и транспортировка, администрирование и обеспечение доставки товаров в желаемое место в соответствии с графиком.

Китай огромен, и на самом деле его следует рассматривать как множество разных регионов, а не как один большой. Хороший агент по подбору персонала сможет определить регионы с низкими затратами, которые лучше всего подходят для вас. Например, вы, вероятно, сможете найти производителей, отвечающих вашим потребностям, в нескольких китайских провинциях, но вы, скорее всего, найдете больше производителей бытовой электроники в провинции Гуандун, в то время как производители литья под давлением и литья пластмасс находятся в большом количестве в провинции Чжэцзян. .

Конечно, вам тоже придется приложить усилия, но опираясь на опыт в области сорсинга, вы сможете избежать типичных ошибок и обеспечить успех вашего аутсорсингового проекта с самого начала. Как только ваш партнер по поиску узнает ваши ожидания и потребности, процесс аутсорсинга вашего следующего продукта или компонента станет довольно простым.

Шаг 2: Составьте краткий список поставщиков/производителей

Ваши первоначальные поиски выявят несколько потенциальных поставщиков, и вам нужно будет еще больше сократить этот список.Вы можете сделать это, связавшись с каждым из них, сообщив им свои требования, такие как:

  • Подробная информация о компонентах, которые вы собираетесь производить — укажите, требуется ли для этих компонентов литье под давлением, штамповка металла или литье пластмассы под давлением.
  • Минимальный объем заказа или MOQ.‍
  • Если вам нужно разработать прототип, вам нужен производитель для дальнейшей разработки вашего дизайна или у вас уже есть пресс-форма. (Опыт говорит нам, что владельцы фабрик в Китае не очень заинтересованы в проектах «развития», поскольку эти проекты требуют много времени и стоят больших денег, и не видно конца.Обычно требуются бесконечные модификации инструментов, что обычно приводит к задержкам и дополнительным расходам.)
  • Материал, который предполагается использовать для изготовления компонента.
  • Цена за шт.

Вы также можете запросить у них дополнительную информацию о себе, которая поможет вам в процессе проверки (подробнее об этом позже). Это могут быть такие детали, как:

  • Специализируется ли компания на производстве требуемого вам компонента.
  • Как долго они были в бизнесе.
  • Они уже экспортируют в США или другие западные страны.
  • Их минимальный объем заказа или MOQ.
  • Их бизнес-лицензии.
  • Любые сертификаты, относящиеся к их производственным возможностям.
Почему производственные затраты увеличиваются при уменьшении объема заказа?
Вот профессиональный совет: Когда вы связываетесь с поставщиками, чтобы составить короткий список, создайте отдельное электронное письмо для отправки этих запросов, поскольку ваш почтовый ящик, вероятно, будет забит ответами через много месяцев после того, как вы впервые отправите их. .

Вы можете составить список потенциальных производителей на основе полученных ответов. Оцените их по ряду пунктов. Например, выбирайте производителей, которые сосредоточены на производстве компонентов, которые вы ищете, а не на изобилии компонентов, поскольку специализированный опыт всегда ценен. Вы также можете отдать предпочтение производителям в Китае, которые уже снабжают клиентов за границей, потому что они будут знакомы с западными требованиями к качеству, тонкостями таможенных требований и сложной логистикой международных перевозок.

Шаг 3. Проверка учетных данных Проверка учетных данных поставщика/производителя

Теперь необходимо проверить их учетные данные. Хотя некоторая очевидная информация доступна в Интернете, и они, возможно, предоставили вам некоторую информацию, вам необходимо оценить:

  1. Действительно ли они являются фабрикой, а не посредником.
  2. Обладают ли они техническими знаниями и производственными возможностями, чтобы обеспечить то, что, по их словам, они могут сделать.

Есть много способов сделать это. Помимо получения у них бизнес-лицензий и других сертификатов, попросите проверенные счета фабрики, проверьте счет-фактуру налога на добавленную стоимость и попросите образцы продукции. Вы также можете указать китайское название фабрики, ее местонахождение и местный орган власти, в чью юрисдикцию она входит. В этом офисе будут регистрационные записи фабрики, которые вы можете использовать для проверки сведений, которые они вам предоставили.

Знание того, какой регион Китая специализируется на продукте, который вы хотите произвести, также является одним из способов отсеять реселлеров от производителей.Например, производители литья под давлением и литья пластмасс в большом количестве находятся в провинции Чжэцзян. Таким образом, если вы обнаружите, что поставщик находится в другой провинции, эта компания, скорее всего, будет торговым посредником, а не производителем, и вы можете исключить это имя из своего списка.

Поиск поставщиков в Китае. Карта, показывающая основные районы производства различных товаров

Многие люди, занимающиеся поиском поставщиков, также порекомендовали бы вам совершить поездку, чтобы посетить включенные в предварительный список фабрики в Китае, прежде чем окончательно определиться с производителем.Покупатели обычно совмещают такие поездки с посещением одной или двух торговых ярмарок, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. В качестве альтернативы, хороший агент по снабжению проведет для вас проверку на заводе в Китае.

НАКОНЕЦ-ТО, ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ПЕРЕДАТЬ?

Эта статья была написана с предположением, что вы уже определили, какой компонент или часть вы хотите передать на аутсорсинг.

На случай, если вы не уверены, что это такое, вот что вы должны сделать, прежде чем даже отправитесь в Интернет в поисках китайских производителей.

Во-первых, внимательно изучите полный ассортимент продуктов и компонентов. Не все подходит для производства в Китае или других недорогих регионах мира.

Вы хотите убедиться, что продукты, которые вы хотите переместить, имеют достаточно большую стоимость и количество в долларах, чтобы повлиять на ваши финансовые отчеты. Продукты должны быть зрелыми и иметь большой оставшийся жизненный цикл продукта. Прототипы и инновации редко подходят под это описание. Вы хотите, чтобы время и усилия, которые вы вкладываете в аутсорсинг, стоили вашего времени.

Предлагаю начать с малого, с узким охватом. Выберите очень четко определенный продукт или компонент с отличными современными чертежами. Вы хотите получить небольшую, быструю победу, чтобы все в вашей команде оставались мотивированными.

Убедитесь, что чертежи и спецификации вашего продукта обновлены. Вы лучше всех знаете свою продукцию, и все эти знания необходимо передать тем, кто собирается их производить. Если ваши рисунки полны комментариев красным фломастером, будет разумно включить все это в новые версии чертежей.Поддержание чертежей и спецификаций в отличном состоянии является обязательным и принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что выявлены потенциальные проблемы в производстве. Любые проблемы, которые у вас есть сейчас, редко исчезнут, если их делать в недорогой среде по всему миру. Не поймите меня неправильно. Существует множество очень способных производителей, но им нужно знать то, что знаете вы, и вы должны выделять потенциальные проблемы для их решения.

Ваши продукты не обязательно должны быть трудоемкими, чтобы вы могли перейти на низкозатратную производственную среду, но аутсорсинг трудоемких продуктов, скорее всего, окажет большее влияние на вашу экономию средств.Добавленная стоимость ваших продуктов также имеет значение. Например, отправлять в Китай двутавровую балку, чтобы в ней просверлили несколько отверстий, особого смысла нет. Тем не менее, аутсорсинг производства продуктов и компонентов, требующих обширной механической обработки, может обеспечить значительную экономию средств.

Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов. веб-сайт или напишите нам по телефону [email protected]ком .

Покупка образцов продукции из Китая: полное руководство Азия. Очевидно, вы хотите увидеть и почувствовать продукт до того, как начнете производство. Тем не менее, заказ образцов продукции — это также способ проверить, действительно ли ваш поставщик справляется с поставленной задачей.

В этом руководстве вы узнаете все, что импортеры должны знать о образцах продукции, включая риски, связанные с интеллектуальной собственностью, условия оплаты, примеры затрат, типы образцов и сроки выполнения заказов.

Образец продукта

  • Образцы завода
  • Образцы продукта
  • Образцы продукта
  • Образцы производства
  • Виртуальные образцы
  • 3D напечатанные образцы
  • Counter-образцы

Другие темы

  • Светодиодный продукт поставщик разработка
  • Риски, связанные с интеллектуальной собственностью
  • Условия оплаты
  • Стоимость образцов продукции
  • Как оплатить образцы продукции
  • Стоимость литьевых форм и оснастки
  • Время производства образцов
  • Ввозные пошлины и налоги 0 Зачем мне делать
  • 9034 Заказ образцы продукции?

    Покупка образцов продукции является важной частью процесса импорта и должна быть сделана до того, как вы решите разместить свой первый «настоящий» заказ у нового поставщика или всякий раз, когда вы намереваетесь запустить новый продукт.

    Есть три основные причины, по которым вы должны покупать образцы продукции:

    1. Протестировать дизайн вашего продукта: Прежде чем вы начнете массовое производство, вам необходимо увидеть, пощупать и протестировать свой продукт. Дизайн, функциональность и общее качество должны быть «проверены», прежде чем вы начнете массовое производство.

    2. Формы для литья под давлением и оснастка: При покупке некоторых товаров нельзя даже запускать производство. Таким образом, вы должны изготовить образцы продукции, прежде чем сможете перейти к следующему шагу.

    3. Вы должны проверить своего поставщика: Это основная причина, по которой вам нужны образцы продукции. Ваш поставщик должен доказать, что он может предоставить приемлемые образцы продукции, прежде чем вы решите разместить заказ. Способность поставщика производить хорошие образцы никогда не должна восприниматься как нечто само собой разумеющееся.

    • Мы помогаем импортерам получать товары, произведенные в Китае и Вьетнаме

      • Закажите бесплатную консультацию сегодня с нашей командой, чтобы узнать, как мы можем вам помочь:
      • Шаг 1: Спецификации продукта
      • Шаг 2: Поиск поставщиков
      • Этап 3. Образцы продукции
      • Этап 4. Производство, контроль качества и лабораторные испытания

      ЗАКАЗАТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮЗаводские образцы

      Заводской образец — это «готовый» образец продукта, который не изготавливается в соответствии с дизайном покупателя или индивидуальными спецификациями. Он служит способом проверки производственных возможностей производителя.

      Обычно заводские образцы приобретаются в рамках процесса проверки, поскольку их можно довольно быстро получить от большого числа поставщиков.

      Однако заводской образец не демонстрирует способность поставщика производить продукцию по индивидуальному заказу.Таким образом, заводские образцы служат первым знакомством, а не сигналом для окончательного выбора поставщика.

      Кроме того, заводские образцы можно разделить на две основные категории:

      • Образцы материалов (например, образцы тканей)
      • Стандартизированные детали (например, детали машин) других покупателей)

      2. Изготовленные на заказ образцы продукции

      Предварительный образец используется для проверки способности производителя производить продукцию в соответствии со спецификацией покупателя.Это также часть процесса обучения, как для покупателя, так и для производителя.

      Разработка новых образцов непредсказуема, и вероятность неудач высока. Разработка правильного дизайна продукта может занять от пары недель до нескольких месяцев.

      В крайних случаях на это могут уйти годы.

      Это часть процесса, и не все поставщики смогут удовлетворить ваши требования. Следовательно, вам необходимо иметь резервных поставщиков для работы на случай, если ваш предпочтительный выбор не оправдает ожиданий.

      Также очень важно предоставить поставщику четкие спецификации продукта до начала производства.

      Не позволяйте поставщику заполнять пробелы за вас (т. е. подбирать материалы и комплектующие), так как это может привести к тому, что он будет использовать дешевые и некачественные материалы.

      Предсерийный образец чрезвычайно важен. Пока у вас на столе не будет утвержденного образца, вы не знаете, способен ли поставщик произвести продукт в соответствии с вашими требованиями.

      Вы не должны размещать заказ до тех пор, пока вы и поставщик не достигнете этого рубежа.

      3. Производственные образцы

      Партийный образец берется из партии товаров массового производства. Образцы партии (или производственные образцы) используются для различных целей:

      Образец партии предпочтительно должен собираться третьей стороной, чтобы гарантировать, что поставщик не предоставит образцы, не относящиеся к реальной партии продукции.

      4. Другие типы

      Вот несколько менее распространенных типов образцов продукции, о которых все же стоит упомянуть.

      Виртуальные образцы продуктов

      Виртуальные образцы продуктов могут быть чем угодно: от 2D-рендеринга, созданного в Photoshop для демонстрации дизайна продукта, до более сложных 3D-моделей продукта, производительность которых можно протестировать в цифровой среде.

      Мы уже используем визуализацию как часть процесса производства образцов продукции. Тем не менее, такие визуализации не являются заменой или заменой для физических образцов продукта, особенно когда задействованы инструменты.

      Тем не менее, виртуальные образцы по-прежнему могут служить своей цели как способ подтвердить, что ваш поставщик правильно понял ваши требования к конструкции, или смоделировать поведение образца при использовании в реальной жизни, прежде чем вы инвестируете в дорогие формы для литья под давлением или другие инструменты. .

      Такие компании, как Li & Fung, все чаще применяют эти методы, чтобы сократить время разработки продукта, используя виртуальные образцы на ранней стадии, чтобы избежать дорогостоящих задержек в дальнейшем.

      Примеры

      • 3D-модели
      • Визуализация
      • Моделирование материалов и тестирование
      3D-печатные образцы продукции

      3D-печать и быстрое прототипированиеЭто отличный способ протестировать дизайн и некоторые аспекты функциональности. Тем не менее, 3D-печатные образцы не заменяют настоящие предсерийные образцы по следующим причинам:

      Вам все равно нужно «проверить своего поставщика» . Образец, напечатанный на 3D-принтере из студии быстрого прототипирования, этого не делает.

      Перед началом производства вам могут понадобиться формы для литья под давлением и инструменты. Образец, который действительно имеет значение, — это тот, который сделан с использованием инструментов, поскольку только этот образец является окончательным представлением конечного продукта.

      Контрольные образцы

      В некоторых случаях имеет смысл отправить вашему поставщику эталонные образцы для демонстрации определенных аспектов продукта. Например, вы можете купить рубашку в местном магазине одежды и попросить своего поставщика воспроизвести определенные детали, такие как ткань и дизайн.

      Однако поставщик также должен предоставить контрольный образец, изготовленный им с использованием их материала. Это единственный способ протестировать новую фабрику.

      Ограничения на образцы продукции и создание прототипов

      Существуют ограничения на то, чего производители могут достичь, когда речь идет о предсерийных образцах.Например, создание материала определенного цвета Pantone требует определенного объема заказа и не может быть выполнено на небольшом образце материала.

      Это также относится к материалам, поскольку фабрика может использовать только стандартные материалы, которые в той или иной степени похожи на ваш продукт. Они не могут изготавливать материалы на заказ для одного образца продукта.

      Примеры

      • Неправильные цвета
      • Неправильные материалы

      Аналогичным образом, изготовление образцов является более ручным, чем массовое производство, что также может привести к различиям между предварительным образцом и конечным продуктом.Аналогичные технические и экономические ограничения существуют и в отношении материалов, комплектующих и конструкции.

      Важно, чтобы вы знали об этих ограничениях, прежде чем заказывать образцы продукции. В противном случае вы можете вечно ждать уровня совершенства, с которым не может сравниться ни один поставщик.

      Разработка продукта под руководством поставщика

      Некоторые покупатели пытаются участвовать в сложных проектах по разработке продукта, полностью управляемых поставщиком. Покупатель, не имея спецификации продукта и соответствующих файлов, ожидает, что поставщик разработает продукт на основе его идеи.

      Теоретически это действительно привлекательный подход. Поделитесь своей идеей с нетерпеливым поставщиком и откиньтесь на спинку кресла, пока он выполняет всю тяжелую работу, чтобы вывести ее на рынок.

      Тем не менее, я никогда не видел, чтобы это работало на практике. Невозможно получить образцы продукции без подробной спецификации продукта.

      Риски, связанные с интеллектуальной собственностью

      Естественно, что покупатели защищают дизайн своих продуктов и другую интеллектуальную собственность. Однако невозможно получить образцы продукции, не предоставив спецификации продукта, включая файлы дизайна.

      Всегда существует риск того, что поставщик или один из его сотрудников может использовать спецификацию вашего продукта. Тем не менее, это факт, с которым вам всегда придется смириться, в том числе с тем, что несвязанные компании (например, не ваш поставщик) копируют ваш продукт после его выхода на рынок.

      Рекомендуемые артикулы

      Условия оплаты

      Вы всегда должны платить за образцы продукции и инструменты. Условия оплаты могут отличаться и во многом зависят от суммы денег, переходящей из рук в руки.Вот два примера условий оплаты, применимых к образцам продукции и инструментам:

      Общие условия оплаты образцов продукции (< 1500 долларов США)

      Наши клиенты обычно вносят предоплату за все образцы продукции, включая пресс-формы для литья под давлением. менее 1500 долларов. Вы можете попытаться договориться с поставщиками, но не ожидайте, что они согласятся на что-либо, кроме 100% предоплаты.

      примеры

      • Образцы одежды
      • Образцы часов
      • Образцы ODM Electronics
      Условия образца для инструмента (> USD 1500)

      Платежи для инъекций и другие более дорогостоящие образцы продукта обычно разделяются в два – сначала до начала производства и после утверждения образца покупателем.Пресс-формы для литья под давлением могут стоить десятки тысяч долларов, и всегда существует риск того, что поставщик может не доставить образец в соответствии с вашими требованиями.

      Вопросы и ответы

      Могу ли я отправить образцы продукции на мой завод и попросить их сделать продукт таким образом?

      Да, и иногда проще «сообщить» о ваших требованиях к дизайну и материалам, отправив физический эталонный образец.

      При этом поставщик должен по-прежнему предоставлять контробразцы, изготовленные на его заводе с использованием материалов субподрядчиков.Имейте в виду, что ключевая причина, по которой вам нужны образцы продукции, заключается в проверке способности поставщика сделать продукт таким, каким вы хотите его видеть.

      Как мы можем защитить наш дизайн и бренд при заказе образцов продукции?

      Вы должны поделиться информацией о продукте, такой как логотипы и файлы дизайна, с поставщиками, прежде чем они смогут сделать образец.

      Многие импортеры опасаются, что поставщик украдет их дизайн.

      Такие опасения имеют под собой реальную основу. В конце концов, у поставщиков в Китае есть репутация.

      Вы можете потребовать от поставщика подписать соглашение о неразглашении, прежде чем делиться какой-либо информацией о продукте. Тем не менее, такие соглашения трудно обеспечить. По крайней мере, без профессиональной юридической помощи, которая недоступна большинству стартапов и малого бизнеса.

      И, даже если вам удастся обеспечить соблюдение NDA, вы не сможете получить надлежащую компенсацию от поставщика.

      Кроме того, можно обойти NDA, передав дизайн продукта новой компании, которая не связана договором.

      Единственный способ обезопасить себя — это запатентовать дизайн и функции продукта на всех основных рынках, в том числе в Китае. Все товарные знаки также должны быть зарегистрированы в США, ЕС и Китае.

      Опять же, это дорого и требует много времени, и не является жизнеспособным подходом для большинства стартапов и малых и средних предприятий.

      К сожалению, не существует быстрых, дешевых и простых способов защитить вашу интеллектуальную собственность при покупке образцов продукции из Китая или других стран Азии, если на то пошло.

      Сколько стоят образцы продукции?

      Стоимость зависит от типа пробы и наличия новых инструментов (т.е., формы для литья под давлением) необходимы для производства его компонентов.

      Например, при заказе заводского образца обычно требуется оплатить только доставку.

      Однако при заказе индивидуальных образцов продукции вы можете заплатить от 10 до десятков тысяч долларов — все зависит от стоимости инструментов (если таковые имеются).

      Образец продукта Образец затрат
      • Одежда на одежде: $ 20 — $ 150
      • $ 20 — $ 150
      • Наручные часы: $ 300 — $ 800
      • ODM Electronics: $ 10 — $ 200
      • OEM Electronics: $ 800 — $ 6000
      Как платить за образцы продукта?

      При оплате образцов продукции вы можете использовать любой стандартный способ оплаты.Вот несколько примеров:

      • Банковский перевод
      • PayPal
      • Alibaba Trade Assurance

      Поставщики все чаще создают цифровые счета через платежный шлюз Alibaba. Я также рекомендую запрашивать оплату через Alibaba.com, так как это гарантирует, что платеж будет отправлен нужной компании, а не переадресован другому поставщику.

      Могу ли я заказать образцы продукции на Alibaba.com?

      Да, в том смысле, что можно найти поставщиков, предлагающих изготовить образцы продукции.Кроме того, вы также можете оплатить образцы продукции с помощью Alibaba.com.

      Бесплатные образцы на Alibaba?

      Хотя некоторые поставщики могут предлагать бесплатные образцы продукции, они всегда ожидают, что вы оплатите стоимость доставки DHL или FedEx, которая обычно составляет от 30 до 40 долларов США.

      Сколько времени занимает изготовление образцов продукции?

      Это полностью зависит от типа образца продукта. Простые образцы материалов можно отправить через DHL и FedEx за день или два, в то время как на разработку более сложных продуктов может уйти больше года.

      Вот несколько примеров:

      • Образцы материалов (на складе): 3–7 дней
      • Образцы материалов (на заказ): 14–30 дней
      • Образцы одежды: 14–45 дней
      • Инъекции- формованные образцы: 45 – 70 дней
      Как снизить затраты при разработке нового прототипа?

      Дополнительная оснастка является основной статьей расходов при разработке новых образцов. Таким образом, сокращение потребности в новых инструментах может помочь снизить затраты. Однако для этого необходимо выбирать существующие компоненты, а не настраивать детали в соответствии с собственным дизайном и функциональными требованиями.

      Этот подход также требует, чтобы поставщик владел такими инструментами, что не всегда так.

      Хотя многие поставщики склонны демонстрировать большое количество «каталожных товаров» (т. е. на веб-сайте своей компании), они редко разрешают импортерам использовать инструменты, принадлежащие другим покупателям.

      Таким образом, не всегда возможно «повторно использовать» существующую оснастку

      Как мне сообщить технические характеристики моего продукта до покупки образца продукта?

      Основным документом является спецификация изделия (иногда называемая Techpack), которая может включать следующую информацию:

      • Конструктивные чертежи
      • Спецификация материалов
      • Спецификация
      • Фотокопии
      • Принципиальные схемы
      • которые поставщик будет использовать при изготовлении образцов.

        Поскольку этот документ будет передаваться между инженерами и субподрядчиками (т. е. поставщиками материалов), очень важно, чтобы спецификация продукта была предельно ясной и простой для понимания.

        Не оставляйте ничего открытым для интерпретации, так как это легко может привести к недопониманию.

        Что делать, если поставщик отказывается отправлять образцы продукции?

        Хотя вы не можете ожидать, что поставщик раздаст или произведет образцы бесплатно, вы всегда должны иметь возможность получить образцы, если вы платите за них.

        Поставщикам, которые придумывают предлоги для предоставления образцов, обычно есть что скрывать.

        Вы не должны вести дела с такими поставщиками.

        Нужно ли мне получать образцы продукции перед каждым заказом?

        Нет, вам не нужно получать предварительные образцы каждый раз, когда вы повторно заказываете один и тот же продукт у одного и того же поставщика. Тем не менее, вы должны заказывать образцы продукта в каждом из следующих сценариев:

        • Вы заказываете новый продукт у нового поставщика
        • Вы заказываете существующий продукт у нового поставщика
        • Вы вносите изменения в дизайн или материалы существующего продукта

        Таким образом, каждый раз, когда вы собираетесь заказать новый продукт, работать с новым поставщиком или вносить изменения, вам нужны образцы продукта, прежде чем вы начнете массовое производство.

        Что делать, если производитель не может изготовить образец в соответствии с нашей спецификацией?

        Как уже упоминалось, предварительный образец изготавливается для проверки способности поставщиков производить ваш продукт.

        Следует ожидать, что многие поставщики не смогут выполнить ваши требования и предоставить удовлетворительный опытный образец.

        Если поставщик продолжает отказывать после двух или трех выборочных проверок, вы не должны тратить свое (или их) время. Просто продолжайте, когда поставщик не может произвести продукт так, как вы хотите.

        Может ли конечный продукт отличаться от предсерийного образца?

        Да, можно в обе стороны.

        Изготовление образцов продукции позволяет поставщику инвестировать значительно больше времени в единицу продукции, чем в серийное производство. Кроме того, более высокие темпы массового производства могут привести к ранее непредвиденным проблемам с качеством.

        При размещении самого первого заказа на новый дизайн продукта следует максимально сократить объем заказа. Также рекомендуется проверять товар перед отправкой.Однако это не ограничивается первой партией, а всеми заказами.

        Можем ли мы заказать образцы 3D-печати?

        Нет, 3D-печатный образец не может заменить «настоящий» опытный образец. В лучшем случае образец, напечатанный на 3D-принтере, может помочь вам спроектировать продукт.

        Как уже упоминалось, предварительный образец предназначен для проверки способности вашего поставщика производить ваш продукт.

        Должны ли мы покупать образцы продукции более чем у одного производителя?

        Да, позволить поставщикам «конкурировать» — важная стратегия, особенно в швейной промышленности.

        Частота отказов достигает 50 %. В худшем случае вы можете вложить тысячи долларов и несколько месяцев в поставщика, который просто терпит неудачу.

        Вместо этого вам нужен набор поставщиков, который позволит вам просто дисквалифицировать поставщиков, которые не соответствуют вашим требованиям, и сосредоточиться на тех, которые могут. Эта стратегия является более затратной, так как вы должны платить более чем одному поставщику.

        Как я могу получить образец продукта?

        Образцы продукции обычно доставляются авиапочтой.В принципе, все производители могут отправлять образцы через своих экспедиторов. Однако вы также можете нанять собственного экспедитора для сбора и отправки образцов продукции.

        Можно ли отправлять образцы от нескольких поставщиков одной посылкой?

        Да, эту услугу часто предлагают экспедиторы и компании-поставщики.

        Нужно ли платить ввозные пошлины и другие налоги при ввозе образцов продукции?

        Да, но это зависит от суммы заказа. На многих рынках существуют минимальные пороги или даже исключения для образцов коммерческой продукции.Если образец оценивается ниже порога, вам не нужно платить ввозные пошлины или другие налоги.

        Однако, если таможенная стоимость образца превышает пороговое значение, вы должны оплатить ввозные пошлины (и, возможно, другие налоги) в соответствии с применимой ставкой пошлины.

        Обратите внимание, что это может привести к значительным суммам, так как оснастка считается частью таможенной стоимости.

        Таким образом, вы не можете объявить только стоимость образца продукта и не учитывать стоимость инструментов.Последний может стоить несколько тысяч долларов.

        Когда лучше заказать образец?

        Не начинайте с покупки большого количества образцов, пока вы не проведете небольшое исследование цен и не подтвердите, соответствует ли поставщик требуемым стандартам сертификации продукции в вашей стране.

        Стоимость образцов увеличивается довольно быстро, если вы заказываете их у нескольких поставщиков, и покупка их у поставщиков, которые изначально не обладают необходимой квалификацией, является пустой тратой времени и денег.

        Почему поставщики часто не делают образцы продукции?

        Если бы было точно известно, что поставщик может изготовить продукт в соответствии со спецификацией, в первую очередь не понадобились бы образцы продукта. Реальность такова, что вы можете платить за образцы, которые никогда не будут доставлены — по крайней мере, не в соответствии со спецификацией.

        Вот две причины, почему это происходит:

        1. Поставщик не соответствует требованиям: У поставщика может просто не хватать опыта, оборудования или субподрядчиков для реализации вашего продукта.Если это произойдет, вам просто нужно перейти к следующему поставщику.

        2. Ваш продукт сложен в производстве:  Существуют технические и экономические ограничения на производство. Как мелкий покупатель, вы не можете рассчитывать на передовые материалы и технологии, доступные таким гигантам, как Apple. Точно так же ваша спецификация может требовать допусков или нереалистичных элементов конструкции. Если это так, вам нужно вернуться к чертежной доске.

        Как хранить образцы?

        При получении образца укажите на нем имя поставщика, артикул и дату прибытия.

        Маркировка образца

        • Наименование поставщика
        • Артикул
        • Дата прибытия

        Образец является вашим эталоном качества, который должен храниться до тех пор, пока вы остаетесь в бизнесе. Вы также можете заказать несколько дополнительных образцов, чтобы было что показать своим клиентам.

        Еще одна ошибка, которую лучше избегать, — отправить поставщику единственный оставшийся образец в составе подтверждения заказа. Если вы останетесь без образцов продукции, вам будет очень сложно доказать несоответствие в случае брака с производством.

        Руководство изобретателя по получению материалов, произведенных в Китае

        Большинство лучших изобретателей мира являются опытными пользователями своего дела, экспертами и мастерами в гараже, но редко эти люди понимают, как наладить цепочки поставок и получить нестандартные детали, изготовленные в Китае. воплотить гаджет своей мечты в реальность.

        Я оказался в такой ситуации два года назад, когда изобрел электронный сноуборд LEIF, и у меня не было вложений в доллары — меня просто не оценили в местных мастерских. С тех пор я отточил процесс изготовления нестандартных деталей в Китае, которые отличаются высоким качеством, техническими характеристиками и бюджетом.

        Вот процесс из 5 шагов, который я использую для создания высококачественных деталей через Интернет с китайским инженером.

        На высоком уровне — все дело в общении. Конечно, есть некоторые поставщики, которые просто не могут достичь необходимого вам качества, как бы они ни старались, но после поиска десятков деталей я нашел это только один раз. Отличная коммуникация — единственный способ сделать детали правильно с первого раза.

        Такие веб-сайты, как MFG.com, которые в основном представляют собой системы поиска партнеров, сделали этот процесс проще, чем когда-либо; но они не лишены своих подводных камней.Коммуникация по-прежнему является большой слабостью при поиске запчастей в Китае впервые.

        Шаг 1. Систематизируйте файлы 3D-деталей и заметки

        Если вы не говорите на китайском или кантонском диалекте (кстати, большинство инженеров из Гонконга, поэтому мандарин в основном бесполезен), то фотографии и снимки экрана — ваши лучшие помощники в общении. Представьте, что вы пытаетесь объяснить свои рисунки лично — вы, вероятно, использовали бы массу жестов, указываний и коротких фраз, верно? Аннотированные скриншоты и фотографии — это то, как вы жестикулируете в цифровом пространстве.

        Не думайте, что простая отправка 3D-модели улучшит общение. Видите ли, жесткие допуски обходятся очень дорого — например, в пределах 0,003 по каждому измерению. Вы не хотите и не должны идти на самые жесткие допуски на каждом измерении вашей детали. Китайские производители тоже это знают, поэтому, если вы ничего не скажете им о допусках, вы получите либо (1) дешевую деталь без каких-либо жестких допусков, либо (2) очень дорогую деталь с жесткими допусками везде.Вам нужно упасть где-то посередине. Наиболее жесткие допуски необходимы только для прессовой посадки или пазов подшипников. В противном случае работают более свободные и дешевые допуски.

        Используйте стрелки и текст на фотографиях или снимках экрана, чтобы указать критические области и допуски. Если вы прессуете подшипник или работаете с готовой деталью, запишите, какую деталь вы используете, и инженер сможет получить ее и протестировать в Китае. Ваш инженер может даже собрать вашу деталь на своей стороне, если вы используете достаточно готовых деталей.

        Родное приложение Apple Preview очень легко аннотирует изображения, и я уверен, что существует эквивалент для ПК. Сообщите о своих потребностях и подтвердите, что инженер понимает эти требования. Стрелки и текст будут творить чудеса с цифровой связью.

        Сделать ставку на MFG очень просто. Все, что вам нужно, это 3D-файл вашей детали (.STP является наиболее универсальным типом файла), материал и количество для подачи заявки. Не забудьте включить свои примечания, чтобы эти производители заранее знали требования к допускам.Будьте готовы сделать больше заметок для кандидатов-поставщиков.

        Скорее всего, у вас будет множество пластиковых, металлических и электронных деталей, поэтому для каждой категории у вас должен быть свой поставщик. Объединение этих деталей в производственную операцию позволит получить более выгодные расценки и воспользоваться преимуществами оптовых цен.

        Уволить любого, кто утверждает, что может все. Есть производители, которые могут все, но их нет на MFG.com, и им нужны тысячи заказов, чтобы уделить вам свое время.Инженеры MFG — маленькие, но жадные до ума эксперты в конкретной области, готовые делать короткие тиражи.

        Шаг 3: Обсудите стоимость образцов и закажите образцы

        Предложения начнут действовать примерно через 24 часа после публикации. Помните, что Китай находится ровно в 12 часах от восточного часового пояса. Таким образом, ваше основное общение будет происходить с 20:00 по восточному стандартному времени до тех пор, пока вы больше не сможете открыть глаза. Если вы спешите, то это молоть.

        MFG организует торги внутри своей системы.Мне нравится хранить всю информацию о поставщиках внутри MFG, чтобы я мог легко отслеживать сообщения или заметки, когда это необходимо в будущем.

        Условиями оплаты обычно являются авансовые платежи за пресс-формы (при необходимости) и образцы. Образцы не должны стоить дороже договорной стоимости детали в производстве. Вам не нужно вносить залог за производственный цикл, пока вы не будете удовлетворены образцами. Вдобавок ко всему, доставка образцов стоит дорого, поэтому следующий шаг очень важен.

        Шаг 4: Перед отправкой образцов получите цифровой образец из 9 фотографий.Теперь вам нужно ждать недели для другого образца! Этого можно легко избежать с помощью того, что я называю цифровым образцом из 9 фотографий. Это легко — просто попросите вашего инженера сделать 9 и не менее 9 фотографий с разных ракурсов.

        Я обнаружил, что если они сделают 9 фотографий детали, то почти ничего не будет упущено. Если вы хотите быть очень тщательным в этом, попросите их сделать фотографии штангенциркулем, чтобы подтвердить важные измерения. Я даже дошел до того, что попросил поставщиков сделать короткие видеоролики о конкретных механизмах, чтобы доказать, что их детали могут работать правильно!

        Шаг 5: Анализ образцов и выбор поставщика

        Наконец самое интересное! Вы получили свои образцы и протестировали их, но всегда обязательно отмечайте, кто предоставил какой образец.В моем волнении от распаковки я несколько раз совершал эту ошибку, и мне пришлось мучительно возвращаться назад и отслеживать, кто что сделал. Это может быть невозможно, если части иначе неотличимы друг от друга.

        В целом, MFG — отличное место, где изобретатели могут воплотить свои мечты в реальность при ограниченном бюджете. Всегда спрашивайте, есть ли готовая деталь, которую вы можете использовать. Мне несколько раз так повезло, и я пропустил весь процесс для этой части. В противном случае, работайте с моей системой и значительно сократите время разработки.

        Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

        Как создать продукт в Китае (и заработать 100 тысяч долларов в неделю)

        Обновлено за февраль 2019 г., чтобы обеспечить актуальность всех советов в этой статье.

        Здесь, в Location Rebel, совершенно очевидно, что мы большие поклонники создания бизнеса, связанного с образом жизни. Это может означать, что разные люди делают много разных вещей, но обычно это происходит в форме фриланса или нишевых сайтов.

        Но так бывает не всегда.

        Иногда у вас есть идея настолько хорошая и с таким большим потенциалом, что невозможно или извлечь из нее выгоду.

        И во время поездки в Китай несколько лет назад не я извлек выгоду из идеи, а мой друг Райан Белтран, который воспользовался ею и через запуск на кикстартере, который принес более 500 000 долларов, представил миру Original Grain. .

        Что такое оригинальное зерно?

        Это компания, которая делает деревянные часы.

        Видите ли, у моей жены Тейт были эти деревянные часы еще до того, как они стали вещью.

        Я никогда в жизни не видел, чтобы кто-то получал столько комплиментов по поводу аксессуара, а учитывая, что их почти никто не делал, у них была отличная возможность создать новый бизнес вокруг них.

        Я поехал в Китай, чтобы встретиться с друзьями и найти фабрику, которая побудила их подумать о том, чтобы начать бизнес вокруг нее.

        Хотя я решил, что время для меня неподходящее, Райан подхватил эту идею, а остальное уже история.

        В этом посте Райан рассказывает о том, что потребовалось, чтобы перейти от идеи к физическому продукту и запустить его. Если вы когда-нибудь думали о создании собственного продукта, то это обязательно к прочтению.

        Хотите узнать больше о том, как начать?

        Выдача: Как создать физический продукт в Китае

        В этом видео также представлен хороший обзор.

        Оригинальные часы Grain: пример создания продукта в Китае и успешного запуска на Kickstarter

        Я отправил Райану несколько вопросов, которые меня интересовали, поскольку они касаются того, как он создавал часы и компанию, вот его ответы.

        Где вы вообще начинаете искать людей, которые действительно могут сделать для вас продукт?

        После того, как вы определились с продуктом, который хотите продавать, знание того, где искать поставщиков, может легко показаться одной из самых сложных задач в вашем списке. К счастью для меня, крупнейшая торговая выставка в Китае (Кантонская ярмарка) находилась всего в нескольких минутах езды на поезде. Охватывая более трех недель с тремя различными этапами, вы можете найти там буквально все продукты.

        Если вы все же решите инвестировать в поездку на ярмарку, важно заранее составить план игры.Я до сих пор отчетливо помню, как впервые вошел в этот огромный комплекс и не знал, с чего начать. Однако, если вы пришли подготовленными с конкретными продуктами, вы можете начать с первого дня встречи с поставщиками и договориться о визитах позже на этой неделе. Я настоятельно рекомендую посетить Кантонскую ярмарку или аналогичные торговые выставки, чтобы найти производителей и еще больше вдохновить свои идеи о продукте.

        Если я не смогу попасть на ярмарку поставщиков, куда мне обратиться? Я все еще могу это сделать?

        Абсолютно.

        Для тех, у кого нет начального бюджета на поездку и посещение ярмарки поставщиков, существуют другие альтернативы. Я уверен, что большинству людей известны такие веб-сайты, как Ali Baba, где вы можете виртуально искать любой продукт и найти больше поставщиков, чем вам когда-либо понадобится. Это отличное место для начала. Но вы должны быть очень осторожны, контроль качества очень труден, когда вы не на земле, и вы никогда не знаете, что получите.

        Вот почему так приятно съездить на Кантонскую ярмарку, потому что можно пощупать образцы других продуктов и получить представление о качестве.Шон и я просмотрели буквально десятки производителей часов и нашли лишь несколько, которые соответствовали моим стандартам Original Grain.

        Если вы действительно серьезно относитесь к этому, не отправляясь в Китай, вам лучше всего связаться с кем-то на месте, кто знает, что делает.

        У меня есть пара американских друзей, которые не занимаются ничем иным, как поиском источников дохода, и общение с кем-то вроде этого гарантирует, что вы войдете в процесс с широко открытыми глазами.

        Оформить заказ: Как найти поставщика высокого качества на AliBaba

        Итак, первоначальная идея была о часах из дерева. Вы зашли даже дальше, чем я мог себе представить, как вы превратили его в нечто настолько уникальное?

        Эта первоначальная идея восходит к моему первоначальному исследованию рынка часов и возникла из-за того, что конкуренция была минимальной. Как только мы покинули ярмарку, и я решил, что в этой нише действительно есть потребность, я знал, что есть еще одна вещь, которую нужно сделать… ниша еще ниже и придумать что-то, чего раньше не было.

        Как найти нишу:

        Пообщавшись с потребителями, мы узнали о некоторых серьезных проблемах с другими продуктами: недостаточной прочности, малой надежности дешевых китайских механизмов и недостаточной пригодности для повседневной носки.

        Итак, я приступил к работе, и в результате получился гибридный дизайн, состоящий из 100 % натурального дерева и нержавеющей стали. Эволюция определенно была немного сложнее, но, в конце концов, моя цель состояла в том, чтобы предложить инновационную и просто лучшую альтернативу существующим деревянным часам, которые можно было бы носить изо дня в день в любой ситуации.

        Как вы его разработали? Могут ли фабрики в Китае делать все, что вы хотите?

        Процесс проектирования был одним из самых захватывающих этапов перехода от концепции к физическому прототипу часов. Если вы хотите создать его, вы можете найти фабрику, чтобы сделать это. Я ни в коем случае не профессиональный дизайнер, но мой предыдущий опыт разработки продуктов определенно облегчил мне задачу.

        Заводы, как правило, очень полезны, когда дело доходит до разработки вашего продукта.По моему опыту работы с этими часами, у них была собственная команда дизайнеров, которые могли помочь доработать вещи до создания прототипа. В качестве примечания: иметь кого-то, кто может говорить на родном языке, очень важно, если вам нужна большая помощь в этом.

        Это еще одно преимущество близости к производителю: я мог сесть в поезд и лично встретиться с командой, которая фактически создавала мои часы. В начале мы внесли много изменений, которые, я просто не думаю, были бы возможны, если бы меня не было там лично.
        Что отличает ваши часы от других подобных часов? (Вдохновение, высококачественные материалы и т. д.)

        Первое, что отличает мои часы от других, — это дизайн. Это действительно уникально. Во-вторых, эти часы предлагают гораздо более высокое качество, чем их конкуренты. Включив в дизайн дерево и нержавеющую сталь, я смог придать ему вид натурального дерева с более классическим ощущением «настоящих часов».

        Мы закупаем большинство наших материалов и деталей со всего мира, и фабрики оказали огромную помощь в облегчении этого процесса.Например, мы не хотели дешевого движения. Мы хотели, чтобы часы были надежными и при этом доступными по цене. Так что мы выбрали одно из самых уважаемых японских движений. С точки зрения воспринимаемого качества он уступает только швейцарским механизмам, которые стоят во много раз дороже.

        Мы также закупаем древесину собственного производства из разных стран. Мы не изменяем натуральный цвет дерева, а просто наносим на него защитную полировку, которая сохранит его первоначальный вид.

        Сколько времени прошло от идеи до создания работающего прототипа? Какие большие изменения произошли?

        Первоначальная идея пришла мне в голову еще в мае 2012 года, когда Шон был в Китае, некоторое время сидел над ней, а затем решил воплотить ее в жизнь в июле того же года.

        После того, как вы найдете надежного и качественного поставщика для производства вашего продукта, время, необходимое для создания рабочего прототипа, на самом деле не так уж и велико. Вы должны понимать тот факт, что эти фабрики очень глупы в том, что они делают, и могут качать вещи в спешке. После того, как у меня были готовы первоначальные проекты, потребовалось около месяца, чтобы получить прототип.

        Большая часть вашего времени будет потрачена на доработку дизайна и завершение всего. Например, мне пришлось купить новые формы для корпуса и ремешка, я сбрил доли миллиметра с деревянного безеля и немного изменил дизайн циферблата.Все это требует времени.

        Существуют ли минимальные объемы заказа, необходимые для того, чтобы фабрика работала с вами?

        Уровни минимального количества заказа (MOQ) зависят от вашего продукта.

        Конечно, чем дешевле стоимость единицы товара, тем выше минимальный объем заказа, и наоборот. Когда я впервые начал производить продукцию в Китае, я думал, что у фабрик мало места для маневра, чтобы договориться о минимальном заказе, но я обнаружил, что они на самом деле довольно гибкие.Это еще одна причина, по которой полезно посетить фабрику лично, так как они с большей вероятностью будут работать с вами над этим, если вы это сделаете.

        Очень редко первоначально указанный MOQ становится препятствием для сделки, если вы не можете выполнить их требование.

        Каковы все затраты, связанные с производственным процессом? (Дизайн, разработка прототипа, контроль качества)

        Это зависит от продукта, с которым вы имеете дело, и от человека к человеку в зависимости от набора навыков, места проживания и личных предпочтений.Если у вас есть возможность сделать дизайн самостоятельно, вы можете вычесть эту стоимость. Прототипы могут быстро складываться, если вам нужно внести много корректировок. Например, мне пришлось купить формы для корпуса часов и ремешка, чтобы получить точные характеристики, которые я хотел. Затем купите образцы, чтобы протестировать цветовые сочетания и различные рисунки лица.

        Контроль качества зависит от ваших предпочтений, времени и места. Что касается меня, я был в состоянии быть на земле от начала до конца.

        Но для большинства я предполагаю, что это не так.Я бы посоветовал тем, кто вообще не может посетить фабрику или провести контроль качества, нанять кого-нибудь, чтобы сделать это за них. Ни в коем случае не пытайтесь делать это из своей страны и отдавать на аутсорсинг без помощи кого-либо на местах. И я настоятельно рекомендую вам посетить вашу фабрику в какой-то момент.

        Если бы мне нужно было приблизительно оценить сумму денег, которую можно было бы потратить на запуск подобного типа проекта, я бы сказал, что 5000 долларов… в верхнем пределе.

        Это позволит вам легко пройти стадию проектирования, получить заводские образцы и прототипы с более точными характеристиками и конечный продукт с упаковкой.Я бы даже сказал, что такой большой первоначальный капитал может привести вас в Китай для посещения фабрики. В этот момент вы будете немного ограничены в деньгах, чтобы продвигать свой продукт / бизнес или получить супер-веб-сайт, но именно поэтому такие платформы, как Kickstarter, так хороши!

        Вот более подробное пошаговое руководство по работе с фабриками в Китае.

        Теперь давайте перейдем к самому интересному. Кикстартер. 25 000 долларов за 24 часа, а сейчас почти 100 000 долларов после почти недели.Как вы думаете, что привело к столь быстрому успеху?

        Я уверен, что большинство из вас знает, что ключом к успеху любого онлайн-бизнеса является генерация трафика.

        Итак, перед запуском это было моим главным приоритетом. Я обратился ко всем, кого знал. Я рассказал им все о своем проекте и дате запуска и действительно пытался привлечь как можно больше людей к участию в первые несколько часов запуска.

        Никто не хочет быть первым, кто присоединится к чему-то, поэтому, если бы я мог убедить людей, которые уже обязались сделать пожертвование, сделать это раньше, я знал, что это может стать важным фактором для наращивания импульса.

        Одним из самых больших неожиданных факторов было получение достаточного импульса, чтобы попасть на первую страницу Kickstarter в своей «популярной» категории, что привело к еще большему трафику.

        Я достиг своей цели в 10 000 долларов менее чем за 5 часов, и я искренне верю, что это было очень важно для создания шума вокруг проекта. Кто не хочет запрыгнуть в мчащийся поезд?

        Как сделать видео на Kickstarter для нового продукта? Ты выглядел великолепно!

        Прежде всего, позвольте мне прямо сказать, что у меня буквально ноль часов, минут или секунд опыта редактирования видео до создания нашего видео на Kickstarter.При этом я тоже был доволен готовой версией

        .

        Как и все, когда вы начинаете свой собственный бизнес, это был еще один отличный опыт обучения… временами разочаровывающий, но бесценный в долгосрочной перспективе.

        Когда дело доходит до создания видео для Kickstarter, я могу дать один совет: проведите собственное исследование. Посмотрите бесчисленное количество видео, особенно проекты, похожие на ваш (которые были успешными), и посмотрите, что они сделали. Возьмите кусочки из их видео и создайте уникальную историю.Люди хотят общаться с вами на другом уровне, помимо вашего потрясающего продукта.

        С деньгами, которые вы собираете, что дальше для бренда?

        Честно скажу, что до кампании мой ответ на вопрос «Дальнейшие шаги» был немного другим… по понятным причинам! С моим успехом и деньгами, которые я собираю, знание того, куда распределять средства, имеет решающее значение, поскольку я работаю над управлением ростом.

        Продолжать укреплять свое присутствие в Интернете останется приоритетом, однако теперь у меня гораздо больше возможностей найти розничных продавцов для продвижения моего бренда.Возможность опираться на тот факт, что я получил такой большой спрос всего за несколько дней с момента запуска, немедленно устанавливает новый уровень уверенности и, что более важно, доверия к моему продукту. С учетом сказанного я разрабатываю всестороннюю стратегию продаж и маркетинга, чтобы продавать свои часы за пределами платформы электронной коммерции и расширять свое присутствие в как можно большем количестве физических розничных точек.

        Захватывающие времена для нас в Original Grain, и мы не можем сказать достаточно благодарности за всю поддержку.Я приветствую вопросы людей о производственном процессе или стратегиях, связанных с кампанией Kickstarter, и свяжусь со всеми как можно быстрее.

        Готовы получить оригинал?

        Я в восторге от того, как сложится оставшаяся часть этого года для Райана и Original Grain. Мы провели много часов в тук-туках и на заднем сиденье автобуса, говоря о том, как он собирался подойти к этому запуску, и, очевидно, он многое сделал правильно.

        Райан также был достаточно крут, чтобы дать мне прототип кленового дизайна, и я получаю комплименты каждый раз, когда ношу его.Владелец самого дорогого часового магазина в Портленде даже сказал: «Ого, это действительно крутая штука», когда я взял его, чтобы изменить размер ссылок.

        Вас интересуют часы или любые другие аспекты производства продукции в Китае? Просто оставьте комментарий!

        Хотите научиться делать то же, что и Райан? Проверьте: Как производить физический продукт в Китае

        Шон Огл
        Шон Огл — основатель Location Rebel, где он провел последние 12 с лишним лет, обучая людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше того, что им нравится делать в жизни.Когда его нет в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему точно не место.

        Узнайте, как написать свой первый внештатный текст на 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

        Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс письма-фрилансера из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

        Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel.Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

        7 шагов, чтобы правильно начать массовое производство вашей продукции в Китае. Часть 2

        Введение

        С возвращением!

        В части I этой статьи (здесь — https://www.morphomfg.com/7-steps-to-start-manufacturing-products-in-china/) мы рассмотрели ключевые аспекты проверки вашей идеи и узнать, есть ли для него сильный рынок. Если вы только что провели очень успешную краудфандинговую кампанию, вы в относительной безопасности.

        Но, подождите! Само по себе этого недостаточно. Если вы извлечете урок из истории Pebble, все же стоит провести независимое исследование рынка.

        Затем мы рассмотрели ключевые аспекты дизайна отличного продукта, такие как стремление к простоте и удобству использования, соблюдение соглашений и тому подобное.

        Наконец, мы рассмотрели план игры, который вам необходимо разработать, чтобы защитить свою интеллектуальную собственность.

        Что теперь?

        Теперь мы переходим к оставшимся шагам, чтобы вывести вашу идею продукта, дизайн и план игры на новый уровень.

        Опять же, краткое заявление об отказе от ответственности. Хотя список считается исчерпывающим, он не предназначен для использования в качестве окончательного или юридического руководства, которому вы должны следовать. При выполнении этой важной задачи по производству вашего продукта рекомендуется воспользоваться услугами эксперта.

        Начнем —

        7 шагов, чтобы правильно начать производство вашей продукции в Китае

        Чтобы продолжить с шага 4,

        Шаг 4 создает…

        IV) Спецификация –

        Спецификация материалов обычно делится на 2 категории: техническая спецификация или EBOM и производственная спецификация или MBOM.

        Сначала рассмотрим EBOM.

        Итак, что такое EBOM?

        Техническая спецификация материалов (EBOM) полностью посвящена тому, как должен быть спроектирован продукт, со списками компонентов, деталей, узлов и подузлов и т. д. По сути, это дизайн продукта, помогающий в его разработке.

        Скажем, вы производите детскую игрушку, которая говорит и взаимодействует, EBOM, разработанный инженером, будет иметь дизайн и список электрических и механических компонентов, таких как микросхемы, кнопки, резисторы, винты, динамики, батареи, фонари, провода, и т.п.

        EBOM готовят инженеры с использованием инструментов CAD (автоматизированное проектирование) или EDA (автоматизация электронного проектирования).

        Чтобы не вдаваться в технические подробности, на этом этапе вам понадобится специалист, который проведет вас через проектирование и спецификацию материалов.

        Существует еще одна спецификация, которая называется MBOM или производственная спецификация.

        После завершения EBOM передается в производственный отдел, который производит MBOM.

        В то время как EBOM занимается проектированием продукта, MBOM занимается сборкой продукта и является гораздо более подробным, чем EBOM.

        Прямо сейчас, давайте поговорим о важности наличия точного EBOM, прежде чем мы перейдем к MBOM.

        Наличие точной EBOM поможет –

        1) Точное производство качественной продукции, которая работает по назначению,
        2) В долгосрочной перспективе облегчить производителям путь к источникам запчастей, проведению испытаний, наладке инструментов для производственных циклов и т. д.
        3) Ускорить внедрение и разработку продукта
        4) Получите конкурентоспособные цены на запасные части и компоненты продукта и доставьте их вовремя
        5) Избегайте дорогостоящих изменений, которые стоят вам драгоценного времени и денег

        Точная EBOM делает производственный процесс намного более плавным и помогает вашему производителю не только правильно производить вашу продукцию, но и поставлять продукцию вовремя, получать лучшие цены на детали и компоненты, экономить время и деньги на доработках, а также на логистике.

        Сделайте все возможное, чтобы подготовить полный EBOM со всеми необходимыми и точными сведениями о конструкции, деталях и их необходимом количестве, чтобы сэкономить время, деньги и усилия в будущем.

         

        MBOM (Производственная спецификация) —

        MBOM состоит из узлов и узлов продукта. Без него на производство вашего продукта уйдет много времени, или он будет изготовлен неточно и, скорее всего, не будет работать так, как предполагалось.

        MBOM в основном поставляется в форме документа. Он включает в себя список всех компонентов и подкомпонентов, сборок и подузлов продукта, а также контроль качества, связанный с созданием и поставкой расходуемого продукта.

        Итак, используя наш предыдущий пример, если вы производите детскую игрушку, которая говорит и взаимодействует, MBOM будет иметь дизайн, список, сборку и подсборку всех частей, включая внутренние электрические компоненты, а также внешний вид игрушки. такие как глаза, шерсть, цвет, клей, вязальные материалы и т. д.собрать игрушку.

        Он также будет иметь упаковочную коробку, инструкции по эксплуатации, гарантийные талоны и так далее.

        Таким образом, MBOM состоит из подробного описания каждого маленького шага, необходимого для создания законченного продукта, готового к отправке вашему клиенту.

        Теперь давайте поговорим о важности наличия точного MBOM.

        Наличие точного и подробного завещания МБОМ –

        1) Помогите производителю в быстром и точном производстве вашей продукции,
        2) Сократите расходы за счет аутсорсинга производства определенных деталей либо путем их отдельного производства, либо путем закупки их у другого поставщика оптом.
        3) Повышение качества продукции путем передачи специалистам определенных этапов разработки продукта, таких как передача электронной схемы и микросхемы специалистам для добавления в игрушку более сложных функций, позволяющих ей взаимодействовать с детьми в живой обстановке;
        4) Сделать продукт адаптируемым к изменениям и доработкам, разделив этап производства на этапы.

        Точная и полная MBOM делает производственный процесс намного проще, адаптируемее, дешевле и быстрее.

        Это разница между эффективным, плавным и экономичным переходом продукта от простой концепции к реальному предмету, купленному и используемому вашим покупателем, и случайной концепцией с отложенными производственными циклами из-за обновления запасов в последнюю минуту при резко возросших затратах. многократные пересмотры, чрезмерно растянутые сроки и графики вашего операционного отдела, а также растущие затраты на разработку, в конечном итоге приводящие к созданию далеко не оптимальных продуктов.

        В начале рекомендуется проделать тяжелую работу, подготовив точную и подробную MBOM со всеми необходимыми подробностями о сборке продукта, подсборке, деталях и подкомпонентах, их необходимом количестве, контроле качества и этапах разработки, чтобы сохранить время, деньги и усилия в будущем.

        Теперь, когда этот сверхважный этап составления спецификации завершен, пришло время перейти к самому важному шагу —

        .

         

        В) Выбор производителя —

        Этот чрезвычайно важный шаг либо создаст, либо разрушит вашу идею продукта.

        Почему так? Есть ряд причин для этого.

        (Вот статья нашего основателя, которая убедит вас в том, насколько важно делать домашнее задание заранее: «Кубик Fidget — как заработать 6 долларов».5-миллионная кампания на Kickstarter провалилась»

        Если вы еще этого не сделали, рекомендуется еще раз просмотреть часть I этой статьи, где мы рассмотрели, как защитить вашу интеллектуальную собственность. (Здесь — https://www.morphomfg.com/7-steps-to-start-manufacturing-products-in-china/)

        Первым шагом в выборе производителя является выбор региона, в котором вы собираетесь производить свою продукцию.

        Поскольку эта статья посвящена производству продукции в Китае, мы будем придерживаться Китая.

        (У нас есть подробная статья, которая поможет вам выбрать правильных производителей в Китае, прямо здесь — https://www.morphomfg.com/selecting-the-right-manufacturing-partner-in-china/)

        Шаги следующие: i) выбор северной провинции для промышленных товаров и южной для потребительских товаров.

        ii) Изучите информацию о производителях, включенных в окончательный список, на предмет опыта и послужного списка работы с другими клиентами.

        iii) После этого вы проверяете их учетные данные, выясняете, имеете ли вы дело с посредниками или конечным поставщиком, проверяете их лицензии и аккредитацию, выясняете их производственные мощности, а затем убеждаетесь в отсутствии языковых барьеров при работе. с ними.

        iv) Также очень важно лично посетить фабрики, так как вещи на местах всегда отличаются от того, что изображено на бумаге и на картинках. Это также позволит вам проверить затраты, производственное оборудование и масштабы производства.

         

        VI) Прототипирование –

        Сам этап прототипирования включает в себя 3 этапа —

        Первый этап прототипирования обычно включает 3D-рендеринг с использованием таких инструментов, как AutoCAD, Solidworks, Autodesk Inventor и т. д.

        Это процесс, который позволяет вам решить и рассчитать внешний вид вашего конечного продукта, прикрепив задействованные компоненты в желаемом месте.

        Чем реалистичнее и детальнее визуализация, тем лучшую рабочую картину она даст вашим группам разработчиков продукта и производителям по сравнению с концептуальным чертежом.

         

        Вторым этапом прототипирования является создание фактического начального прототипа, чтобы вы могли тщательно изучить его и принять решение о пересмотре. Помните, что этот прототип ни в коем случае не будет идеальным.

        Это то, что вам нужно просмотреть и решить, работает ли это, чтобы помочь вам увидеть, как будет выглядеть ваш конечный продукт и соответствует ли качество, работа и внешний вид вашим потребностям.

        Некоторые из методов, доступных для быстрого прототипирования, включают 3D-печать, фрезерование с ЧПУ и т. д.

        Опять же, этот этап предназначен только для того, чтобы вы могли увидеть итерации своего дизайна и убедиться, что части вашего продукта подходят друг другу и работают должным образом.

        Это поможет вам сэкономить время и деньги на проектировании и тестировании по сравнению с тестированием традиционного прототипа.

        Если вы хотите получить краудфандинговую идею своего продукта, вы можете использовать этот прототип, чтобы начать сбор средств на таких платформах, как Kickstarter.

        В зависимости от того, с кем вы работаете и какой продукт вы производите, этот этап может занять от 2 недель до 3 месяцев.

        На этом этапе вы можете поиграть с дизайном вашего продукта и предложить улучшения.

         

        Последний этап прототипирования включает в себя изготовление образца для массового производства.

        Здесь вы подробно рассмотрели продукт и готовы сделать окончательный образец, чтобы увидеть, как будет выглядеть окончательный продукт массового производства.

        Вы не сможете внести большие изменения в этот образец, поэтому не забудьте внести улучшения на более ранней стадии, прежде чем приступать к этой стадии прототипирования.

        Этот этап может занять от 2 недель до 12 месяцев в зависимости от того, какой продукт вы производите, насколько сложно его производить, от вашего производителя и так далее.

         

        Теперь мы подошли к последнему шагу —

        .

        VII) Логистика –

        Вы спроектировали, создали прототип и произвели отличный продукт. Теперь, как вы справляетесь с доставкой, доставкой, таможней и логистикой?

        Как правило, у вашего производителя могут быть собственные правила доставки.

        Поскольку Китай — это другая страна со своей уникальной политикой и проблемами, цепочка поставок в Китай и из Китая также имеет свои уникальные проблемы.

        Вот простой четырехэтапный процесс создания собственной цепочки поставок из Китая.

        1. Квалифицируйтесь, основываясь на опыте и послужном списке ваших поставщиков. Курьерская служба, такая как FedEx International, вероятно, будет иметь более высокие тарифы по сравнению со тарифами на доставку вашего производителя.

        2. Потратьте время и усилия, чтобы рассмотреть каждую мелочь, связанную с выполнением ваших заказов, вплоть до получения продукта в ваших руках; Не принимайте никакие детали как должное.Пошлины, тарифы и другие налоги не включены в стоимость доставки. Тарифы меняются в зависимости от типа вашего продукта и количества, которое вы импортируете.

        3. При развитии цепочки поставок важно иметь стратегию, специфичную для Китая. У вас есть возможность управлять процессом перевозки, либо полностью контролируя свой груз, либо работая с американским или китайским экспедитором. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки.

        Также очень важно знать обязательства и ответственность, связанные с погрузкой ваших товаров в контейнеры, риск повреждения и потери, страхование, выбор вариантов контейнера, расходы на обработку в порту, таможенное оформление, наземные перевозки и так далее.

        4. Наконец, было бы неплохо продолжать тестировать альтернативные варианты доставки, чтобы сэкономить деньги и время. Это то, что вы усовершенствуете со временем, а не с первой попытки.

         

        А теперь, предполагая, что вы выполнили все вышеперечисленные шаги, наслаждайтесь тем, что держите готовую идею мечты в своих руках!

        Это нелегкий процесс, но он того стоит, почти как рождение ребенка.

        Приведенный выше список не является окончательным.Мы пропустили несколько шагов, например, сертификацию вашего продукта в соответствии с мировыми стандартами.

        Это потому, что мы считаем, что более важно начать увеличивать продажи вашего продукта и минимизировать время между концептуализацией продукта и его продажей.

        Как только ваш продукт будет продаваться как горячие пирожки, хорошей идеей будет тщательно изучить весь процесс цепочки поставок и оптимизировать каждый аспект.

         

        Вот вам вопрос —

        Вы бы предпочли сосредоточиться на бизнес-аспекте вещей и позволить кому-то другому заниматься техническими вопросами от проектирования и прототипирования, выбора и проверки производителей, защиты вашей интеллектуальной собственности и вплоть до отгрузки конечного продукта?

        Именно этим мы и занимаемся в Morpho-Manufacturing.

        Мы являемся рекомендованным Kickstarter.com партнером по контрактному производству с более чем 150 клиентами со всего мира!

         

        О MorphoMFG

        MorphoMFG имеет более 100 000 заводов, расположенных в радиусе 100 миль от офиса!

        Таким образом, мы много лет усердно работали над созданием сети постоянно надежных заводов, и мы постоянно уточняем этот список.

        Это преимущество предоставляется нашим клиентам в виде полностью гибкого соглашения, при котором мы можем найти лучшего партнера для каждого конкретного случая, предварительно проделав большую часть работы.

        Свяжитесь с нами, если хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам выбрать идеального партнера-производителя и воплотить в жизнь ваш продукт.

         

        Знаете кого-нибудь, кому может быть полезна эта статья? Обязательно передайте его… Делиться — значит заботиться!

        10 других способов получить товары из Китая

        Эта статья содержит партнерские ссылки. Больше информации.

        Этот пост написан Гэри Хуангом, экспертом по поиску продуктов из Китая и создателем 80/20 Sourcing .

        Когда вы думаете о закупках в Китае, что первое приходит на ум? Прыгать на самолете и лететь в Гуанчжоу, чтобы найти фабрику? Нет, ты иди на Алибабу!

        Alibaba очень популярен и доступен, но это не значит, что это всегда лучший вариант. Почему бы нет? Ну, это привлекает множество посредников и торговых компаний, и некоторые из них не говорят об этом прямо.

        У Alibaba также, вероятно, будут покупать ваши конкуренты, поэтому вы все можете в конечном итоге продавать точно такие же продукты, как и они.Возможно, наиболее важно то, что некоторые из лучших поставщиков избегают Alibaba, потому что хотят найти клиентов лучшего класса!

        Итак, какие есть альтернативы Alibaba? Я изучу их все здесь.

        View Top Product Sourcing Tools

        Почему не Alibaba?

        Все знают, что Алибаба — это 800-фунтовая горилла в комнате. У них есть знаменитый генеральный директор, миллионы поставщиков и продуктов, а также огромный кампус в Ханчжоу, который может соперничать с кампусом Google в Силиконовой долине.

        Но не все идеально в стране Алибабы.Вот почему:

        1. Качество. У Alibaba широкий круг поставщиков, но много посредников, торговых компаний и плохих парней. Придется потрудиться, чтобы найти хороших.
        2. Диверсификация. Если вы закупаетесь у того же поставщика, что и ваши конкуренты, как вы будете отличаться? Скорее всего, вы окажетесь в ценовой войне.
        3. Выбор. Многие надежные поставщики намеренно НЕ работают на Alibaba. Если полагаться только на Alibaba, то вы их никогда не найдете.

        Я хотел бы показать вам, как найти альтернативу Alibaba для развития вашего бизнеса.

        1. Глобальные источники

        Global Sources имеет более чем 45-летний опыт работы в сфере международной торговли. Они предлагают онлайн-каталог поставщиков, аналогичный Alibaba, и организуют торговые выставки в Азии.

        В чем разница между Alibaba и Global Sources? В целом я считаю, что качество поставщиков на Global Sources выше, чем на Alibaba. У них часто больше опыта работы на экспортном рынке, поэтому они с большей вероятностью поймут ваши потребности.Кроме того, вы можете найти менее подозрительные фабрики, чем на Alibaba. На самом деле, многие крупные магазины используют Global Sources как часть своей стратегии снабжения.

        С другой стороны, эти поставщики ожидают от вас большего. Обычно они спрашивают о вашей компании и объемах ваших покупок. Справедливо, что они хотят увидеть, подходите ли вы им. Таким образом, поиск поставщиков из Global Sources может потребовать больше первоначальной работы, чтобы завоевать доверие и получить подробные ответы от поставщиков.

        Многие поставщики, перечисленные в онлайн-каталоге Global Sources, также выставляются на своих офлайн-ярмарках, что повышает их доверие.Они готовы инвестировать время и деньги в покупку площадей для стендов, поэтому у них больше шкуры в игре, чем у онлайн-посредника, который может исчезнуть в одночасье.

        Это не означает, что на Global Sources нет торговых компаний. На Global Sources есть посредники и торговые компании, но они, как правило, идентифицируют себя таким образом, поэтому это кажется более прозрачным, чем на Alibaba.

        Global Sources имеет более широкую паназиатскую направленность, чем Alibaba, и, на мой взгляд, предлагает лучший пользовательский опыт для покупателей.

        Плюсы:

        • Возможно, поставщики более высокого качества, чем у Alibaba, и менее скрытые посредники
          • Меньший выбор поставщиков, чем у Alibaba
          • Требуется больше работы, чтобы получить котировки — вы должны зарекомендовать себя поставщикам

            DHgate — это онлайн-каталог поставщиков, ориентированный на покупателей с небольшим объемом.Основным преимуществом в качестве альтернативы Alibaba являются более низкие MOQ (минимальные объемы заказа) — всего одна штука.

            На DHgate представлено большое разнообразие товаров, поэтому он может быть хорошим ресурсом для определенных нишевых товаров. Они также включают услугу условного депонирования, чтобы защитить вас.

            Плюсы:

            • Большое разнообразие продуктов
            • Более низкие MOQ
            • Служба условного депонирования – Защита покупателя DHgate

            Минусы:

            • Более высокие цены (не менее чем на 25 %)
            • Работа с посредниками – более высокие цены, скрытая фабрика, риск исчезновения в одночасье
            • Сложно установить долгосрочные отношения с непосредственным производителем
            • Остерегайтесь бракованной и контрафактной продукции

            3 .AliExpress

            AliExpress (принадлежит Alibaba) похож на eBay, где продавцы из Китая доставляют товары покупателям по всему миру. Они реализуют как отдельные позиции, так и мелкооптовые партии. Это хорошо, если вы хотите проверить воду с небольшим заказом или продать на месте.

            AliExpress, если у вас небольшой объем или вы только начинаете. Я не рекомендую это, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, потому что вы, вероятно, будете иметь дело с посредником, который не откроет вам фабрику.Это означает, что вы не получите лучшую цену. Еще один серьезный недостаток заключается в том, что вы не строите отношения с поставщиком, что очень важно, если вы хотите построить устойчивый бизнес.

            Плюсы:

            • Найдите те же продукты, что и на Alibaba
            • Более низкие MOQ
            • Депонирование для дополнительной защиты (но вы платите больше)

            Минусы:

            • Более высокие цены (не менее чем на 25%)
            • Работа с посредниками – более высокие цены, скрытая фабрика, риск исчезновения в одночасье
            • Сложно установить долгосрочные отношения с непосредственным производителем
            • Остерегайтесь бракованной и контрафактной продукции

            4.1688.com

            1688 — это онлайн-каталог китайских поставщиков, который также принадлежит Alibaba. Большая разница между 1688 и альтернативой Alibaba заключается в том, что поставщики 1688 обслуживают внутренний китайский рынок .

            Почему это важно? Что ж, стандарты качества в Китае обычно ниже, чем в США, Великобритании, Германии и других западных странах. Итак, поставщики на 1688 привыкли производить продукцию более низкого качества и по более низкой цене.

            Другая проблема заключается в том, что большинство поставщиков на 1688 не имеют экспортных лицензий.Это означает, что они не могут легально поставлять продукцию за пределы Китая, и им придется иметь дело с компанией-посредником с экспортной лицензией. Это увеличивает затраты и сложность цепочки поставок.

            Наконец, веб-сайт 1688 полностью на китайском языке. Поставщики обычно не говорят по-английски, потому что обслуживают только местный рынок. Языковой барьер сильно усложнит общение, если только вы не знаете китайский язык.

            С другой стороны, 1688 предлагает некоторые преимущества.Во-первых, вы можете найти прямых китайских поставщиков, которых нет на Alibaba. Основная причина, однако, заключается в том, что они не продают на экспортный рынок, и их продукция может не подходить для этих рынков. Цены могут быть очень низкими, поскольку поставщики иногда готовы выживать за счет мизерной прибыли.

            1688 также может предоставить рыночную информацию о ценах и наличии продуктов, которую трудно найти в другом месте.

            В целом, я не рекомендую 1688 большинству предприятий, которые ищут товары для продажи на западных торговых площадках.

            Плюсы

            • Поставщики, не зарегистрированные на Alibaba
            • Поиск потенциально самых низких цен на продукты
            • Сбор рыночной информации о ценообразовании

            Минусы

            • Потенциально более низкое качество продукции и плохое соответствие западным рынкам
            • Большинство продавцов не имеют возможности экспортировать, поэтому вам придется обратиться к посреднику
            • Языковой барьер, если вы не понимаете китайский язык

            5. Торговые выставки

            Выставки — отличный способ быстро познакомиться со многими поставщиками.Китайская культура глубоко укоренилась в отношениях. Встречи с поставщиками лицом к лицу могут быстро наладить эти отношения и помочь мотивировать поставщиков идти на компромисс в отношении цены, условий оплаты, упаковки, модификации продукта и многого другого.

            Это отличная возможность просмотреть и открыть для себя новые продукты. Многие поставщики не раскрывают все свои продукты в Интернете, особенно новые продукты, чтобы защитить себя от конкурентов. Однако, если вы встретитесь с ними лицом к лицу, они с большей готовностью продемонстрируют вам весь свой диапазон.Лучшие продукты часто остаются за закрытыми дверями.

            В качестве альтернативы Alibaba торговые выставки занимают особое место. Здесь я сосредоточусь на трех типах торговых выставок: общие торговые выставки, отраслевые ярмарки и региональные торговые площадки.

            Общие торговые выставки

            Общие торговые выставки

            включают знаменитую Кантонскую ярмарку и выставку подарков и товаров для дома Global Sources. Это хорошо, если вы не имеете в виду конкретный продукт или категорию и открыты для новых идей продукта. Это также хороший способ определить новые тенденции.

            К недостаткам можно отнести рассеянность и риск потерять время, просто блуждая по округе. Кантонская ярмарка ОГРОМНА, и вы можете легко провести несколько дней, гуляя по ней. Существует широкий спектр качества, цен, посредников и даже мошенников, так что будьте осторожны.

            Кантонская ярмарка проходит в три этапа, так что сделайте домашнее задание, чтобы узнать, на каком этапе есть нужные вам товары.

            Отраслевые ярмарки

            Для более целенаправленного подхода существует множество отраслевых выставок, включая HKTDC, Global Sources, MAGIC для моды, CES для электроники, Intersolar для солнечной энергетики, Automechanika для автомобилей и запчастей, и этот список можно продолжить.Это может быть быстрый способ познакомиться со многими соответствующими поставщиками. Кроме того, встречаясь лицом к лицу с поставщиками, вы можете оценить новые тенденции, продукты и цены за одно посещение.

            Обратите внимание, однако, что эти ярмарки обычно проводятся только один или два раза в год, поэтому вы должны планировать заранее. Это может быть недешево, если учесть стоимость авиабилетов, проживание в отеле, наземный транспорт, визу, развлечения и т. д., в зависимости от конкретного местоположения.

            Региональные торговые площадки

            Двумя самыми известными региональными торговыми площадками являются рынок Иу и рынок электроники в Шэньчжэне (Хуацянбэй).Это хороший способ быстро познакомиться с продуктами местного производства.

            Еще одним преимуществом этих торговых площадок является то, что они открыты для публики. Это означает, что вы можете ходить, трогать и чувствовать продукты. Это отличный способ определить продукты, которые вы могли пропустить в Интернете. Кроме того, вы можете купить столько, сколько хотите. Имейте в виду, однако, что большинство из этих продавцов являются посредниками.

            6. Посещение производства

            Посещение производства — один из лучших способов проверить поставщика.Поездка на фабрику позволяет вам увидеть их объекты, рабочих, оборудование и производственную линию, а также пообщаться с руководством и рассказать им о своем бизнесе.

            Но, конечно, это требует больше времени и денег. Возможно, вам будет полезно использовать гида или агента по подбору персонала, чтобы помочь с организацией поездок и работой с поставщиками.

            7. Рекомендации

            Так же, как и при ведении бизнеса в любом месте, рекомендации могут быть мощным инструментом при поиске поставщиков. Через друзей, деловых знакомых, онлайн-платформы и социальные сети вы можете найти скрытые драгоценные камни.

            Один из способов — обратиться к поставщикам, с которыми вы уже работаете. Из-за эффекта «гуань си» задействовано «лицо», что создает больший стимул заставить его работать, а не дурачиться. Другими словами, чем крепче семейные узы или дружба, тем больший социальный капитал поставлен на карту, чтобы это произошло.

            С другой стороны, направление может не основываться на объективных критериях или измеримых контрольных показателях, так что вам все равно придется делать домашнее задание. Также остерегайтесь скрытых наценок, потому что обо всех нужно «заботиться».

            8. Матчевые мероприятия

            По мере роста объемов ваших покупок рассмотрите возможность использования услуг по подбору партнеров, предлагаемых некоторыми платформами поиска поставщиков и торговыми выставками.

            Для более постоянных покупателей Global Sources предлагает частные мероприятия по поиску поставщиков, на которых они организуют встречи с поставщиками, подобранными в соответствии с вашими запросами на покупку. Это отличный способ сэкономить время и быстро встретиться со многими поставщиками. Вы по-прежнему должны проявлять должную осмотрительность, но я обнаружил, что это экономит мне много времени, поскольку я быстро встречаюсь со многими целевыми поставщиками.

            С другой стороны, доверяете ли вы их способности найти для вас подходящего поставщика? Помните, что их возможности ограничены их собственной платформой, и эта услуга может быть доступна не всем.

            9. Агенты по снабжению и торговые компании

            В зависимости от ваших потребностей и бюджета может иметь смысл поручить эту работу профессионалам. Это сэкономит ваше время и нервы, чтобы вы могли сосредоточиться на своих сильных сторонах для развития своего бизнеса.

            Вообще говоря, агенты по снабжению и торговые компании имеют преимущества, заключающиеся в том, что они могут найти более качественных поставщиков через свои сети, быстрее выявлять тревожные флажки, оптимизировать логистику, чтобы сэкономить ваше время и деньги, и могут иметь возможность вести переговоры о более выгодных ценах и условиях с заводами. .

            С другой стороны, есть хорошие и плохие, так что вам нужно найти то, что подходит именно вам. Эта услуга также повлечет за собой дополнительные расходы.

            10. Таможенные записи об импорте

            Многие умные предприятия используют записи таможенного импорта, чтобы найти поставщиков, которых используют их конкуренты или другие компании в их отрасли.

            Мысль заключается в том, что если вы продаете обувь и обнаруживаете, что определенная фабрика во Вьетнаме уже поставляет обувь для Nike, то, вероятно, у них есть возможности и стандарты качества, необходимые для производства обуви и для вас.

            Вы также можете предположить, что Nike уже провела комплексную проверку, аудит поставщиков, разработку продукта, а также проверки безопасности и этики для вас. Таким образом, вы снижаете свой риск, обращаясь к поставщику, который уже производит продукцию для конкурента или компании в вашей нише.

            записи об импорте таможенных пошлин США можно найти бесплатно в Port Examiner, а Import Genius и Panjiva предлагают более сложные платные услуги.

            Недавно Jungle Scout выпустила функцию базы данных поставщиков, которая позволяет искать записи об импорте на основе названия компании-импортера и продукта.Это отличный способ сократить процесс поиска квалифицированных поставщиков и очень надежная альтернатива Alibaba.

            Вкратце

            Сорсинг не является универсальной дисциплиной.

            У Alibaba может не быть лучших поставщиков для ваших нужд, поэтому имеет смысл рассмотреть альтернативные платформы поиска, а также торговые выставки, посещения заводов, рекомендации и другие тактики.

            Найдите правильные каналы, которые работают для вашего бизнеса, и забудьте обо всем остальном.

            Надеюсь, это было полезно! Пожалуйста, посетите сайт 80/20 Sourcing, чтобы получить бесплатный шаблон запроса предложений и краткую памятку о том, где искать источники помимо Alibaba.

            Этот пост был написан Гэри Хуангом, экспертом по поиску товаров из Китая и создателем 80/20 Sourcing . Гэри обучает онлайн-продавцов и импортеров малого бизнеса тому, как сэкономить время и заработать больше денег при поиске поставщиков в Китае.

            Эта статья была впервые опубликована в феврале 2016 г. и полностью обновлена ​​в мае 2019 г.

            Партнерские ссылки в этой статье: AliExpress.

            View Top Product Sourcing Tools

            Поделиться этой статьей

            Альтернативы Alibaba: 10 других способов получить товары из Китая

            .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.