Как увеличить спрос: 14 способов увеличить продажи в любом бизнесе — СКБ Контур

Содержание

Как повысить спрос на товар – повышение спроса на товар

Несложно заметить, что количество «желающих продать» всегда превышает количество «способных продать». Чтобы удержать свои позиции на рынке, надо не только научиться отслеживать малейшие изменения в отрасли и действовать по ситуации, но и уметь оказывать влияние на потребительский спрос.

Важность предоставления полной информации о продукте (услуге)

С каждым годом все значительнее становится роль информации в современном мире. И если коммерсант действительно желает заинтересовать потребителя своими товарами и услугами, он должен предоставить максимум полезной информации о них. Полезная информация, помимо прочего, должна быть еще и доступной: узкоспециализированные понятия и профессиональные термины останутся загадкой для массовых потребителей.

Первое, что следует сделать, это указать главные характеристики товара. Причем, надо подчеркнуть его основные достоинства, а также преимущества, которые получит потребитель, купив новинку.

Полезно между делом заметить, что товар уникален в своем роде: например, произведен по инновационной технологии или в соответствии с высочайшими стандартами качества. А может быть, он просто отличается выгодной ценой. В общем, нужно сделать акцент на том свойстве товара, которое особенно важно для целевой аудитории.

Любой продукт нуждается в наглядном описании. Лучше всего работает видео-презентация. Она не только дает представление о характеристиках, но и демонстрирует продукт «в действии». В презентации можно сделать упор на результат применения продукта. Этот формат предполагает широкие возможности для творчества. Цепляющая, эффектная и информативная презентация обязательно поспособствует увеличению спроса.

Организация рекламной кампании

Общеизвестно, что качественная реклама – один из лучших способов повысить спрос на товар. Но к ней предъявляются определенные требования. Так, реклама должна предоставлять потребителю только правдивые сведения о товаре.

Существует несколько вариантов проведения рекламной кампании. Например, она может быть реализована в Интернете. В этом случае очень важно создать яркий и запоминающийся рекламный образ, а также разместить информацию там, где она будет востребована. Грамотно организованная рекламная кампания способна активизировать многочисленных пользователей Всемирной Сети.

Повышение спроса при помощи «сарафанного радио»

Время от времени на рынке случается так, что фирма, казалось бы, работает, информации о ней предостаточно, и рекламная кампания в самом разгаре – но результатов почему-то нет. Потенциальные клиенты уходят к конкурентам, которые вообще не афишируют свою деятельность. Именно так проявляется эффект знаменитого «сарафанного радио»: потребитель, получив положительный опыт от взаимодействия с определенной компанией, рассказывает об этом родственникам и друзьям, а те уже несут информацию дальше, «в массы». Зачастую такая стихийная реклама куда эффективнее организованной, потому как к сведениям, полученным от знакомых, люди инстинктивно относятся с большим доверием. Почему бы не взять этот факт на вооружение?

Активировать «сарафанное радио» можно несколькими способами:

  • Первый способ – запустить так называемый «вирус». Эту схему часто используют салоны красоты: выдают новым посетительницам карты, предусматривающие скидку для их подруг. Подруги, придя в салон, в свою очередь получают аналогичные гостевые карты, и так продолжается до тех пор, пока заведение не станет достаточно популярным. Карты, бонусы и спецпредложения для новых клиентов – это и есть вирусы.
  • Второй способ – обратить внимание общества на товар или услугу, создать ажиотаж. Неважно, как именно это будет организовано. В некоторых случаях помогает небольшой скандал.
  • Третий способ – нанять людей, которые будут распространять информацию о товаре, а также обсуждать его преимущества. Цель «подсадных уток» – не столько разрекламировать товар, сколько пробудить любопытство окружающих.
  • Четвертый способ похож на первый. Разница только в том, что рассылка спецпредложений – «писем счастья» – происходит по электронной почте. В таком письме, например, может содержаться код скидки, действующей в Интернет-магазине. Его можно либо активировать самостоятельно, либо передать другу.

Завершая разговор о «сарафанном радио», стоит отметить, что дальновидный руководитель должен научиться контролировать это явление, поскольку зачастую оно с успехом заменяет дорогостоящие рекламные кампании.

Высокое качество товара, информированность потребителя и эффективная реклама – вот три самых важных фактора, влияющие на спрос. Ни один из них не следует оставлять без внимания.

Рекомендуем почитать:

Как определить спрос на товар

Есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса. Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию по определению спроса на товар.

Как увеличить продажи в кризис

Кризисные угрозы можно нивелировать на достаточно высоком уровне и даже использовать их в пользу дальнейшего повышения уровня продаж. О том, как это сделать читайте в нашей публикации.

Как привлечь внимание покупателей

Основной принцип рекламы – призвать клиентов к активным действиям. Давайте рассмотрим секретные маркетинговые приёмы привлечения внимания покупателей.

Как повысить спрос на товары и услуги с помощью маркетинга в Instagram

Интересно, как использовать органический контент Instagram для привлечения внимания к товарам и услугам? Ищете способы, как повысить спрос с помощью контент-стратегии?

В этой статье вы узнаете, как привлечь внимание к вашему продукту или услуге и как повысить спрос в Instagram.


Регистрируйтесь на бесплатный марафон по рекламе, если хотите изучить маркетинг в Facebook и Instagram. 

 

Зачем использовать Instagram для органического маркетинга и продаж

Есть две основные причины, почему маркетологам стоит сосредоточиться на продвижении товаров и услуг в Instagram.

Во-первых, Instagram по-прежнему является лидером, когда речь идет о прямом взаимодействии с пользователями (DM). DMS – это ценный инструмент для построения отношений и ведения переговоров о продажах. И в этом деле отлично помогает Instagram.

Платформа позволяет быстро реагировать на чью-то историю или пост вместо того, чтобы отправлять текстовое сообщение. Вы можете отправить быстрые реакции, поставить лайк или быстро поделиться контентом. Если вы продвигаете продукт или услугу, такая функция позволяет подписчикам больше взаимодействовать с вашим бизнесом, и наоборот.

В Instagram также можно отправлять голосовые сообщения. Это требует намного меньше времени, чем текстовые сообщения и укрепляет доверие между пользователем и брендом.

Вторая причина, по которой Instagram ценен для органического маркетинга и продаж, заключается в том, что это мультимедийная платформа. То есть на ней есть множество мест для размещения контента. Можно создавать длинные видеоролики для IGTV, контент для Instagram Reels (пока недоступны в России), посты для ленты и истории. Возможности привлечения аудитории в Instagram безграничны.

Поскольку Instagram предлагает так много мест для контента, можно также перепрофилировать его с других платформ, например, создать пост из видео или статьи в блоге.

Распространенные ошибки работы с контентом в Instagram, которых следует избегать

Чтобы разработать убедительную контент-стратегию для Instagram, нужно знать типичные ошибки, которых лучше избегать. Давайте рассмотрим каждую подробнее и узнаем, как повысить спрос на предложение в Instagram с помощью контента.

Эффективность разных типов контента Instagram

Некоторые маркетологи совершают ошибку, слишком сосредотачиваясь на лайках и комментариях, оценивая их как главные показатели успеха.

Важно понимать, что разный контент имеет разные цели. И именно от них зависит то, как оценивать его эффективность.

Первое, что важно понять – это цели для каждого типа контента в Instagram.

Например, если вы разместите свое фото, чтобы показать подписчикам свою жизнь, то, скорее всего, получите больше лайков и комментариев, чем в других типах контента. Хотя это более поверхностное взаимодействие, лайки и комментарии под фото дадут алгоритму Instagram причину продвигать ваш контент.

С другой стороны, если ваша цель – получить репосты и сохранения, лучше публиковать ценный контент – инфографику, исследование, чек-лист, вдохновляющую цитату и т.п. Если посмотреть на аналитику для этого типа контента, вы увидите больше репостов и сохранений, чем лайков и комментариев. Это даст вам больше охвата и видимости.

Если вы публикуете отзывы клиентов, то цель – увеличить доверие пользователей, получить больше прямых сообщений или переходов по ссылке напрямую на страницу с продуктом или услугой. В этом случае не так важно, сколько лайков и комментариев, т.к. цель состоит в другом.

Длина подписи в Instagram

Длинные подписи еще недавно были очень популярны, но алгоритмы меняются. Теперь Instagram предлагает множество способов структурирования и форматирования вашего контента. Если вы тратите 30 минут на написание потрясающей подписи, а большинство людей бегло прочтут ее или пропустят, то вы неэффективно используете свое время.

Цель любого контента – привлечь внимание. Когда вы публикуете видео, то хотите, чтобы люди смотрели его до конца. Аналогично с подписью в Instagram. Главная цель – сделать контент таким, чтобы увеличить «время чтения».

Если у вас есть длинная подпись, основанная на ценном контенте, подумайте о том, чтобы разместить ее на разных изображениях в карусели. Небольшие частички контента будут легче восприниматься пользователями. Напишите подпись в заметках телефона или в Google doc, сделайте снимок экрана и обрежьте на кусочки, которые поместятся в карусель.

Для первого изображения в карусели используйте то, что называется «фото-приманкой». Выберите изображение, которое, будет хорошо восприниматься вашей аудиторией и привлечет ее внимание. Для остальных слайдов используйте скриншоты заметок.

При таком подходе, когда люди пролистывают карусель как слайд-шоу, они не устанут от текста, как в случае с длинной подписью. Больше вероятности, что ваш текст будет прочитан, плюс вы получаете рост взаимодействия с контентом.

Что касается заголовка поста, то он должен быть коротким. Также обязательно попросите читателей перейти по ссылке или поставить лайк, в зависимости от ваших целей.

Этот метод позволяет достичь сразу нескольких целей. На первом слайде в карусели вы создаете вовлеченность, то есть собираете лайки и комментарии, которые помогают продвижению. Остальные части карусели позволяют отработать возражения людей и привести социальные доказательства в виде отзывов клиентов.

Вместо простых изображений в карусель можно добавить видео-отзыв или скриншот страницы продаж или вашего предложения.

Контент-стратегия Instagram

Третья ошибка, которую следует избегать, — это регулярное бесплатное распространение контента. Не думайте, что отдавая все бесплатно, люди будут покупать ваши товары или услуги.

Многие компании публикуют большой объем обучающего контента. Хотя постоянное размещение такого контента может увеличить просмотры, лайки и число подписчиков, но это не работает с точки зрения бизнеса.

По сути, вы обучаете свою аудиторию полагаться на ваш бесплатный контент. Конечно, 10-минутное видео, пост в ленте или мини-курс никогда не помогут решить большую проблему. И чем большую проблему и ценность несет в себе ваш продукт или услуга, тем важнее разнообразить контент.

Если вы публикуете преимущественно практический контент, не совмещая его с другими типами, то вряд ли значительно повысите интерес к своим платным продуктам. Люди будут продолжать потреблять бесплатный обучающий контент, ожидая от вас еще больше бесплатных предложений. Вместо этого чередуйте разные типы контента, которые будут повышать интерес к вашим платным продуктам.

3 типа контента для публикации в Instagram

Если вы интересуетесь, как повысить спрос на продукты и услуги в Instagram, вам нужно соблюдать баланс между разными типами контента. Рассмотрим основные из них.

1. Образовательный контент

Около 25% вашего контента в Instagram должно быть образовательным. Посвящение аудитории в определенную тему поможет увеличить доверие и позиционировать себя как эксперта. Это возможность дать людям стимул обратить внимание на ваши платные продукты и услуги.

Обучающий контент также создает трафик. Поскольку люди ищут в интернете решение проблем, этот тип контента привлекает внимание намного быстрее, чем другие. Обычно обучающие посты получают больше всего лайков, просмотров и репостов.

Решающее значение в образовательном контенте имеет призыв к действию. Подумайте о ваших целях и том, что вы ожидаете от людей, которые просмотрят ваше видео или пост. Это могут быть переход по ссылке в bio, регистрация на вебинар или курс, свайп вверх, чтобы узнать больше.

2. Контент, который разрешает возражения

Важно также создавать контент, который прямо или косвенно будет отвечать на возражения. Хотя возражения вашей целевой аудитории могут отличаться от других компаний, я приведу основные возражения, которые приходится разрешать большинству брендов в Instagram.

«Я тебе не доверяю»

Если вы часто сталкиваетесь с тем, что люди не уверены в вашем продукте и им не хватает доверия, чтобы совершить покупку, создайте контент, направленный на это возражение. Разрешить его можно с помощью отзывов, рекомендаций или обзоров от клиентов. Еще можно делиться историей «закулисья» бизнеса.

«Сейчас не самое подходящее время»

Еще одно распространенное возражение: «Я не могу купить [зарегистрироваться и т.д], я пока не готов». Создайте контент, который решит это возражение и приведет людей к следующему шагу.

Предположим, что ваш бизнес выпускает курсы по поиску клиентов в Instagram. Вот некоторые возражения, с которыми вы можете столкнуться: «Сначала мне нужно определить свою нишу» или «Мне нужно опубликовать три видео, прежде чем я смогу инвестировать». Чтобы преодолеть эти возражения, вы можете создать контент, объясняющий, почему сейчас самое подходящее время для использования Instagram. Приведите три причины, почему Instagram сейчас наиболее актуален.

Можно сравнить Instagram с другими платформами, привести плюсы и минусы каждой из них и рассказать, почему Instagram отлично подходит именно для бизнеса. Приведите истории успеха своих учеников, если они есть, или других компаний/людей. Опубликуйте статистику. Это позволит разрешить данные возражения.

«У меня нет денег»

Еще одно распространенное возражение, которое нужно преодолеть: «У меня нет денег». Дело в том, что люди предпочтут попробовать сделать что-то самостоятельно, но не добиться успеха, чем научиться делать это профессионально или нанять профессионала. Чтобы решить это возражение, поделитесь некоторыми ошибками, которые люди совершают, когда пытаются сделать это самостоятельно.

Например, если ваш бизнес предлагает процедуру наращивания ресниц, можете предоставить фото клиентов, которые делали наращивание сами или посещали более дешевых и ненадежных мастеров. Когда люди увидят эти фото, они задумаются над вашим предложением.

3. Контент, который раскрывает мифы о продуктах или услугах

Третий тип контента, который следует включить в контент-стратегию Instagram, касается ошибок или мифов, которых придерживается ваша аудитория. Этот контент предоставляет рекомендации, что следует делать вместо этих ошибок.

Почему такой контент важен? Когда аудитория узнает об ошибках и осознает проблему, то начнет искать решение.

Именно здесь в игру вступает ваш практический контент и контент, который разрешает возражения. Главное, чтобы люди поняли, что ваш бизнес может решить их проблему. Пробудите интерес аудитории к вашим продуктам и услугам, побудите людей к покупке.


Кстати, если вы хотите настраивать эффективную рекламу и зарабатывать в соцсетях, присоединяйтесь к бесплатному марафону по маркетингу. 

 

Выводы

Теперь вы знаете, как повысить спрос на продукты и услуги в Instagram с помощью контента. Используйте эти советы, чтобы продвигать ваши предложения и привлечь к ним внимание целевой аудитории.

А вы знаете, как повысить спрос в Instagram? Какие тактики используете? Делитесь статьей и своими комментариями на страницах в соцсетях.

Дорогой газ может повысить спрос на нефть


Array
(
    [TAGS] => 
    [~TAGS] => 
    [PREVIEW_PICTURE] => Array
        (
            [ID] => 29886
            [TIMESTAMP_X] => 20.09.2021 13:20:24
            [MODULE_ID] => iblock
            [HEIGHT] => 393
            [WIDTH] => 700
            [FILE_SIZE] => 158980
            [CONTENT_TYPE] => image/jpeg
            [SUBDIR] => iblock/ae3
            [FILE_NAME] => ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg
            [ORIGINAL_NAME] => Голдман Сакс.jpg
            [DESCRIPTION] => 
            [HANDLER_ID] => 
            [EXTERNAL_ID] => 2a47ca103fd2e1c553f473b93924ceaf
            [~src] => 
            [SRC] => /upload/iblock/ae3/ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg
            [UNSAFE_SRC] => /upload/iblock/ae3/ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg
            [SAFE_SRC] => /upload/iblock/ae3/ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg
            [ALT] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть
            [TITLE] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть
        )

    [~PREVIEW_PICTURE] => 29886
    [SHOW_COUNTER] => 641
    [~SHOW_COUNTER] => 641
    [ID] => 47234
    [~ID] => 47234
    [NAME] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть
    [~NAME] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть
    [IBLOCK_ID] => 1
    [~IBLOCK_ID] => 1
    [IBLOCK_SECTION_ID] => 
    [~IBLOCK_SECTION_ID] => 
    [DETAIL_TEXT] => 

С учетом высоких цен на газ холодная зима в Европе и Азии может привести к повышению спроса на нефть и, соответственно, к росту нефтяных цен, говорится в материалах Goldman Sachs.

Так, по прогнозам банка, в случае холодной погоды зимой 2021/2022 гг. спрос на нефть в мире вырастет на 900 тыс. б/с, что приведет к увеличению ее стоимости на $5 за баррель - до $80.

По состоянию на 13:08 (мск) цена барреля североморской Brent на межконтинентальной лондонской бирже ICE составляла $74,02 (-1,752%), американская WTI торговалась по $70,62 (-1,867%) за баррель. В понедельник нефтяные котировки снижаются на фоне признаков восстановления добычи нефти в Мексиканском заливе после урагана «Ида» (медленное устранение перебоев было причиной роста цен на нефть на прошлой неделе).

Стоимость природного газа в Европе (октябрьский фьючерс) - на голландском хабе TTF - в понедельник составила $860,2 за тыс. кубометров. 

[~DETAIL_TEXT] =>

С учетом высоких цен на газ холодная зима в Европе и Азии может привести к повышению спроса на нефть и, соответственно, к росту нефтяных цен, говорится в материалах Goldman Sachs.

Так, по прогнозам банка, в случае холодной погоды зимой 2021/2022 гг. спрос на нефть в мире вырастет на 900 тыс. б/с, что приведет к увеличению ее стоимости на $5 за баррель - до $80.

По состоянию на 13:08 (мск) цена барреля североморской Brent на межконтинентальной лондонской бирже ICE составляла $74,02 (-1,752%), американская WTI торговалась по $70,62 (-1,867%) за баррель. В понедельник нефтяные котировки снижаются на фоне признаков восстановления добычи нефти в Мексиканском заливе после урагана «Ида» (медленное устранение перебоев было причиной роста цен на нефть на прошлой неделе).

Стоимость природного газа в Европе (октябрьский фьючерс) - на голландском хабе TTF - в понедельник составила $860,2 за тыс. кубометров. 

[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [PREVIEW_TEXT] => [~PREVIEW_TEXT] => [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [TIMESTAMP_X] => 20.09.2021 13:20:24 [~TIMESTAMP_X] => 20.09.2021 13:20:24 [ACTIVE_FROM] => 20.09.2021 13:17:22 [~ACTIVE_FROM] => 20.09.2021 13:17:22 [LIST_PAGE_URL] => /news/ [~LIST_PAGE_URL] => /news/ [DETAIL_PAGE_URL] => /news/dorogoy_gaz_mozhet_povysit_spros_na_neft/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /news/dorogoy_gaz_mozhet_povysit_spros_na_neft/ [IBLOCK_ELEMENT_ID] => 47234 [~IBLOCK_ELEMENT_ID] => 47234 [PROPERTY_22] => «Нефтегазовая вертикаль» [~PROPERTY_22] => «Нефтегазовая вертикаль» [PROPERTY_23] => http://www.ngv.ru/ [~PROPERTY_23] => http://www.ngv.ru/ [PROPERTY_54] => 0.0000 [~PROPERTY_54] => 0.0000 [PROPERTY_95] => 0.0000 [~PROPERTY_95] => 0.0000 [PROPERTY_148] => Прогноз Goldman Sachs [~PROPERTY_148] => Прогноз Goldman Sachs [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [CODE] => dorogoy_gaz_mozhet_povysit_spros_na_neft [~CODE] => dorogoy_gaz_mozhet_povysit_spros_na_neft [EXTERNAL_ID] => 47234 [~EXTERNAL_ID] => 47234 [IBLOCK_TYPE_ID] => news [~IBLOCK_TYPE_ID] => news [IBLOCK_CODE] => news [~IBLOCK_CODE] => news [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => furniture_news_s1 [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => furniture_news_s1 [LID] => s1 [~LID] => s1 [NAV_RESULT] => [DISPLAY_ACTIVE_FROM] => 13:17, 20 Сентября 2021 [IPROPERTY_VALUES] => Array ( ) [FIELDS] => Array ( [TAGS] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 29886 [TIMESTAMP_X] => 20.09.2021 13:20:24 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 393 [WIDTH] => 700 [FILE_SIZE] => 158980 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/ae3 [FILE_NAME] => ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg [ORIGINAL_NAME] => Голдман Сакс.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => 2a47ca103fd2e1c553f473b93924ceaf [~src] => [SRC] => /upload/iblock/ae3/ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg [UNSAFE_SRC] => /upload/iblock/ae3/ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg [SAFE_SRC] => /upload/iblock/ae3/ae364efde2d8d6a7c3e7c25b6ebf4955.jpg [ALT] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть [TITLE] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть ) [SHOW_COUNTER] => 641 ) [PROPERTIES] => Array ( [AUTHOR_NAME] => Array ( [ID] => 22 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-10 19:22:21 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Автор [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => AUTHOR_NAME [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 22 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => Y [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => «Нефтегазовая вертикаль» [DESCRIPTION] => [~VALUE] => «Нефтегазовая вертикаль» [~DESCRIPTION] => ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 148 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-11 18:19:22 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Подзаголовок [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => Прогноз Goldman Sachs [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Прогноз Goldman Sachs [~DESCRIPTION] => ) [AUTHOR_URL] => Array ( [ID] => 23 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-10 19:22:21 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Ссылка на автора [ACTIVE] => Y [SORT] => 501 [CODE] => AUTHOR_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 23 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => http://www.ngv.ru/ [DESCRIPTION] => [~VALUE] => http://www.ngv.ru/ [~DESCRIPTION] => ) [IMPORTANT] => Array ( [ID] => 54 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-10 19:22:21 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Важно [ACTIVE] => Y [SORT] => 502 [CODE] => IMPORTANT [DEFAULT_VALUE] => 0 [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 4 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 54 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => 0 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => 0.0000 [~DESCRIPTION] => ) [MAIN_NEWS] => Array ( [ID] => 95 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-10 19:22:21 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Главная новость [ACTIVE] => Y [SORT] => 503 [CODE] => MAIN_NEWS [DEFAULT_VALUE] => 0 [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => 0 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => 0.0000 [~DESCRIPTION] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [AUTHOR_NAME] => Array ( [ID] => 22 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-10 19:22:21 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Автор [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => AUTHOR_NAME [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 22 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => Y [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => «Нефтегазовая вертикаль» [DESCRIPTION] => [~VALUE] => «Нефтегазовая вертикаль» [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => «Нефтегазовая вертикаль» ) [SUB_TITLE] => Array ( [ID] => 148 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-11 18:19:22 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Подзаголовок [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => SUB_TITLE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => Прогноз Goldman Sachs [DESCRIPTION] => [~VALUE] => Прогноз Goldman Sachs [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => Прогноз Goldman Sachs ) [AUTHOR_URL] => Array ( [ID] => 23 [TIMESTAMP_X] => 2018-03-10 19:22:21 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Ссылка на автора [ACTIVE] => Y [SORT] => 501 [CODE] => AUTHOR_URL [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => 23 [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 2 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [VALUE] => http://www.ngv.ru/ [DESCRIPTION] => [~VALUE] => http://www.ngv.ru/ [~DESCRIPTION] => [DISPLAY_VALUE] => http://www.ngv.ru/ ) ) [IBLOCK] => Array ( [ID] => 1 [~ID] => 1 [TIMESTAMP_X] => 20.12.2020 12:05:36 [~TIMESTAMP_X] => 20.12.2020 12:05:36 [IBLOCK_TYPE_ID] => news [~IBLOCK_TYPE_ID] => news [LID] => s1 [~LID] => s1 [CODE] => news [~CODE] => news [NAME] => Новости [~NAME] => Новости [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [LIST_PAGE_URL] => /news/ [~LIST_PAGE_URL] => /news/ [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/news/#ELEMENT_CODE#/ [~DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/news/#ELEMENT_CODE#/ [SECTION_PAGE_URL] => [~SECTION_PAGE_URL] => [PICTURE] => [~PICTURE] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [DESCRIPTION_TYPE] => html [~DESCRIPTION_TYPE] => html [RSS_TTL] => 1 [~RSS_TTL] => 1 [RSS_ACTIVE] => Y [~RSS_ACTIVE] => Y [RSS_FILE_ACTIVE] => N [~RSS_FILE_ACTIVE] => N [RSS_FILE_LIMIT] => 0 [~RSS_FILE_LIMIT] => 0 [RSS_FILE_DAYS] => 0 [~RSS_FILE_DAYS] => 0 [RSS_YANDEX_ACTIVE] => Y [~RSS_YANDEX_ACTIVE] => Y [XML_ID] => furniture_news_s1 [~XML_ID] => furniture_news_s1 [TMP_ID] => [~TMP_ID] => [INDEX_ELEMENT] => Y [~INDEX_ELEMENT] => Y [INDEX_SECTION] => N [~INDEX_SECTION] => N [WORKFLOW] => N [~WORKFLOW] => N [BIZPROC] => N [~BIZPROC] => N [SECTION_CHOOSER] => L [~SECTION_CHOOSER] => L [LIST_MODE] => [~LIST_MODE] => [RIGHTS_MODE] => S [~RIGHTS_MODE] => S [VERSION] => 2 [~VERSION] => 2 [LAST_CONV_ELEMENT] => 0 [~LAST_CONV_ELEMENT] => 0 [SOCNET_GROUP_ID] => [~SOCNET_GROUP_ID] => [EDIT_FILE_BEFORE] => [~EDIT_FILE_BEFORE] => [EDIT_FILE_AFTER] => [~EDIT_FILE_AFTER] => [SECTIONS_NAME] => Разделы [~SECTIONS_NAME] => Разделы [SECTION_NAME] => Раздел [~SECTION_NAME] => Раздел [ELEMENTS_NAME] => Новости [~ELEMENTS_NAME] => Новости [ELEMENT_NAME] => Новость [~ELEMENT_NAME] => Новость [SECTION_PROPERTY] => [~SECTION_PROPERTY] => [PROPERTY_INDEX] => [~PROPERTY_INDEX] => [CANONICAL_PAGE_URL] => [~CANONICAL_PAGE_URL] => [EXTERNAL_ID] => furniture_news_s1 [~EXTERNAL_ID] => furniture_news_s1 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [SERVER_NAME] => www.ngv.ru [~SERVER_NAME] => www.ngv.ru ) [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( ) ) [SECTION_URL] => [META_TAGS] => Array ( [TITLE] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть [BROWSER_TITLE] => Дорогой газ может повысить спрос на нефть [KEYWORDS] => [DESCRIPTION] => ) )
НОВОСТИ

Прогноз Goldman Sachs

С учетом высоких цен на газ холодная зима в Европе и Азии может привести к повышению спроса на нефть и, соответственно, к росту нефтяных цен, говорится в материалах Goldman Sachs.

Так, по прогнозам банка, в случае холодной погоды зимой 2021/2022 гг. спрос на нефть в мире вырастет на 900 тыс. б/с, что приведет к увеличению ее стоимости на $5 за баррель — до $80.

По состоянию на 13:08 (мск) цена барреля североморской Brent на межконтинентальной лондонской бирже ICE составляла $74,02 (-1,752%), американская WTI торговалась по $70,62 (-1,867%) за баррель. В понедельник нефтяные котировки снижаются на фоне признаков восстановления добычи нефти в Мексиканском заливе после урагана «Ида» (медленное устранение перебоев было причиной роста цен на нефть на прошлой неделе).

Стоимость природного газа в Европе (октябрьский фьючерс) — на голландском хабе TTF — в понедельник составила $860,2 за тыс. кубометров. 

Автор: «Нефтегазовая вертикаль»

Читайте также :

Акции для повышения спроса

Каждая торговая марка и компания заинтересована в поиске своей целевой аудитории и привлечении новых клиентов. Стимулировать продажи помогают промо акции различного типа. Рекламные методы, представленные в BTL формате довольно обширны, это как масштабные промо акции, выставки, дегустации, так и мелкие промо мероприятия по раздаче промо материала, в которых задействовано минимальное количество промо персонала.

Маркетинговые ходы, хорошо продуманные специалистами специализированных BTL компаний способны при относительно небольших затратах повысить лояльность и доверие к бренду со стороны потребителей, заметно увеличить процент продаж и повысить спрос среди клиентов.

Наше BTL агентство «Grad-Media Group» (GM:G) предлагает свои услуги для решения Ваших проблем! Товар слишком долго лежит на полке? Нет своего покупателя? Вы устали от конкуренции и не знаете, как бороться за свое место на рынке? Тогда Вам просто необходима помощь нашей маркетинговой компании.

Специалисты «Grad-Media» займутся всеми наболевшими вопросами и помогут в организации и оформлении любых рекламных мероприятий, направленных на развитие бизнеса и увеличение продаж. Маркетологи группы «Град Медиа» имеют большой опыт в составлении концепций и стратегий проведения мероприятий рекламного характера. Специалисты нашего рекламного агентства отличаются профессионализмом и умением работать совместно с заказчиком. Мы поможем Вам реализовать задуманное и достичь поставленных целей.

«Grad-Media» берет на себя такие обязанности как:

— Выявление потребностей клиентов;

— Стимулирование продаж;

— Увеличение спроса на определенный товар со стороны постоянных покупателей;

— Увеличение спроса на сезонную продукцию в несезонный период времени;

— Увеличение спроса на «залежавшийся» ид товара;

— Привлечение внимания потребителей, предпочитающих конкурирующие товары к вашей продукции;

— Повышение имиджа компании;

— Развитие бренда в целом, за счет выявления сильных и слабых сторон предлагаемой продукции.

Для достижения поставленных целей наша компания «Grad-Media» проводит промо акции. Сценарий проведения BTL акции составляется лучшими специалистами и профессионалами в сфере маркетинга совместно с заказчиком. Все вопросы обговариваются заранее.

В первую очередь решается вопрос о масштабе рекламного мероприятия и определяется необходимое количество промо персонала, промо моделей и промоутеров. Также важно насколько часто им нужно обращаться к целевой аудитории в час.

После решения базовых вопросов, маркетологи «GM:G» помогут заказчику с выбором оптимального места для проведения акции. Также сотрудники «Grad-Media Group» смогут оформить стенд и подобрать промо персонал. Важно подобрать верные цвета и гаммы для оформления BTL мероприятия.

В магазине при проведении промо акции осуществляются переговоры с администрацией и обговариваются мелкие организационные нюансы. С руководством торговой точки согласовывается объем поставок рекламируемого товара и просчитывается необходимое количество для проведения мероприятия. Также наши специалисты рекламного агентства «Grad-Media» выберут места для хранения реквизитов, установки стенда и т.д.

Кроме того «Grad Media» может предоставить в аренду необходимые материалы для оформления промо акции и подготовить промо материалы и любую другую рекламную продукцию.

Наша рекламная компания займется подбором и обучением специализированного промо-персонала. Правильно выбранный промо персонал – это половина успеха при проведении маркетингового мероприятия.

факторы, средства, методы, стратегия – Официальный сайт Андрея Парабеллума.

  • Особенности распределения продукции. Покупатель мог бы и выбрать совершенно иную марку, если бы в конкретном магазине не было представлено нашего продукта. А существуют такие торговые марки, за которыми покупатель пройдет не один магазин, чтобы купить именно тот продукт. Известные и разрекламированные бренды как раз могут похвастаться такой востребованностью у покупателей.
  • Продвижение продукта вашего бизнеса. Чтобы увеличить продажи товара, ваш продукт должен быть узнаваемым. Именно поэтому современный бизнес выделяет огромные суммы на рекламу. Часто, чтоб увеличить объемы продаж, прибегают к дегустациям и формированию скидок и акций на товар.
  • Увеличение продаж услуг и товаров за счет их характеристик.
Среди них можно выделить неизменяемые и изменяемые нюансы. С изменяемыми характеристиками, например, упаковка сока, весьма просто работать, меняя ее облик, можно подобрать наиболее удачный вариант. А с группой неизменяемых характеристик уже сложнее, в нашем случае это направление детского питания, работать сложнее. Так как это уже кается изменения сегмента и потребительской аудитории.
  • Увеличение продаж компании зависит от ценовой политики. Очевидным на первый взгляд кажется то, что снижение цены неизменно приведет к успеху и к увеличению продаж товара. Однако, это относится не ко всем группам товаров. Например, снижение цены на черную икру может вызвать вопросы у покупателей о качестве товара, как о причине снижения цены.
  • Менеджеры по продажам. Хоть в вышеуказанном примере речь не шла об этих специалистах, однако их работа вносит существенный вклад в увеличение продаж и успех бизнеса.
Именно поэтому сбыт, его объемы, зависят от маркетингового комплекса и его характеристик, таких, как сам итоговый продукт, его качество, цена и распределение на рынке, так и от продавца, как объекта сервиса.

Для того, чтобы получить увеличение числа продаж, есть острая необходимость уделять большее внимание тем аспектам, которые непосредственно влияют на их прирост. Это увеличение рекламы без ущерба качеству конечного продукта, превращение потенциального покупателя в реального, а также его конверсия в постоянного потребителя товара.

Формула увеличения объема продаж товара или услуги.

Как увеличение спроса и пандемия Covid-19 повлияли на рынок электрогитар

Если в последние полгода или около того вы пытались купить новую электрогитару, то скорее всего вы обратили внимание на то, что сток в музыкальных магазинах вашего города значительно сократился. Конечно мы не говорим о том, что магазины близки к тому, чтобы вовсе остаться без электрогитар на продажу, но поступающие партии бестселлеров теперь продаются в считанные дни, и у клиентов, которые пришли на определенной моделью какого-либо крупного бренда, в том числе и Ibanez, нет иного выбора, кроме как записаться в лист ожидания. 

Многие магазины и производители по всему миру отмечают рекордный рост спроса на инструменты в пандемию, который отчасти и вызвал дефицит популярных моделей.      

Сокращение производства против всплеска интереса

Многие производители воздерживаются от использования слово “дефицит”, признавая при этом, что нынешний спрос превосходит предложение. Джастин Норвелл из отдела продуктового менеджмента Fender поясняет, что текущая ситуация является следствием двух причин: 

“Сложности, с которым мы сейчас сталкиваемся, возникли из-за глобального локдауна, который привёл к сокращению производства: компаниям пришлось либо сократить количество персонала на фабриках, либо и вовсе закрыть производство на несколько месяцев. В это же время наблюдался резкий рост спроса на инструменты, и его пиковое значение как раз пришлось на пиковое значение спада производства”. 

Для Fender, однако, 2020-й год стал “самым продаваемым годом в истории компании” по словам из CEO Энди Муни. Он также отметил, что основным каналом роста стали онлайн продажи, а самыми продаваемыми продуктами — модели для начинающих. В этом нет ничего удивительного, ведь ровно то же самое наблюдалось и в Ibanez: продажи серии GIO выросли в несколько раз, а основным каналом реализации стали интернет-магазины.  

CEO Gibson Джеймс Курли в интервью Times поддержал общее настроение гитарного рынка: “Мы просто не могли производить достаточно гитар. Всё, что мы производили тут же продавалось”. 

Но когда всплеск спроса сталкивается с дефицитом производства, в итоге мы получаем ситуацию, которую можно наблюдать последние полгода по всему миру: проблемы со стоком электрогитар в магазинах.  

“Мы сталкиваемся с дефицитом всей системы снабжения, включая компоненты и сырье. Конечно, важно понимать, что мы находимся в более выгодном положении по сравнению с другими секторами производства, например — по сравнению с автомобильным сектором, который несет огромные убытки из-за значительной нехватки чипов”, — говорит Джастин Норвелл. 

Спрос на 50% превышает предложение

Гитарные производители не распространяются на тему того, насколько в настоящий момент спрос превышает предложение, однако дистрибьюторы и розничные магазины охотно делятся своими подсчетами и соображениями. 

“По сравнению с прошлым годом наш сток упал примерно на 50% при том что спрос остался на прежнем уровне. Чаще всего в последние месяцы мы получаем поставку, даём акклиматизироваться ей в течение 24 часов, проверяем качество инструментов и тут же отгружаем их под заказ клиентам”, — комментирует Шэп Шепард из крупного онлайн магазина Sweetwater.  

В Европе, и в России — в том числе, проблема стоит ещё более остро: Andertons — самый крупный гитарный магазин в Британии — сообщает, что испытывает проблемы со стоком гитар уже около года. 

“Увеличение спроса пришлось на закрытие фабрик и перебои с поставками компонентов, в некоторые месяцы спрос на 50% превышал предложение”, — комментирует магазин.

Andertons также уточняют, что проблема коснулась американских производителей сильнее, чем азиатских: “Кажется, производители из южно-восточной Азии смогли быстрее разобраться с проблемами дефицита, нежели их американские коллеги. Сейчас мы в большей степени испытываем перебои с поставками именно американских моделей”. 

Новая нормальность

Несмотря на то, что сейчас вам может быть сложно купить именно ту модель, которую вы выбрали, и именно в том цвете, который вы выбрали, гитарные производители утверждают, что ситуация постепенно налаживается. 

“Отличные новости состоят в том, что спрос всё ещё остаётся высоким, — говорит Джастин Норвелл. — Это значит, что всплеск не был временным, и это — наша новая “нормальность”, к которой мы стараемся адаптировать бизнес”. 

Многие магазины также отмечают улучшение ситуации со стоком и выражают надежду, что ситуация полностью стабилизируется к началу 2022-го года.  

“Мы уверены в том, что ситуация со стоком будет постепенно улучшаться в течение следующих месяцев и стабилизируется к концу 2021-го года или к началу 2022-го: мы в гитарной индустрии делаем всё, что в наших силах, чтобы как можно больше музыкантов смогли осуществить свою мечту”, — делится соображениями Шэп Шепард.

Как повысить спрос на офис?

Как повысить спрос на офис?
Офисная недвижимость – самый востребованный формат коммерческой недвижимости. Инвестирование в нее всегда прибыльно, так как каждый современный предприниматель рано или поздно арендует офис для своей организации. Однако финансовый кризис заставил многих искать более дешевые офисные помещения или даже перевести часть своих сотрудников на удаленный график работы. И хоть сейчас рынок демонстрирует баланс спроса и предложения – цены продажи офисных площадей и ставки аренды остаются стабильными — есть организации , которые приостановили поиск новых офисов и ожидают снижения ставок аренды. Что же делать в таких обстоятельствах собственнику? Существуют ли способы повысить спрос на офисные объекты?
Повышение класса объекта
Офисы бывают трех классов: А, В и С. Естественно офисные помещения более высокого класса стоят дороже. В настоящее время престижные офисы опять начинают пользоваться спросом. Офис А-класса должен соответствовать очень многим критериям. Он должен располагаться в центре города в престижном здании новой постройки, где высота этажа должна быть не менее 3,6 м, где обязательно наличие оптико-волокнистой телекоммуникации, система кондиционирования, автоматизированной системы жизнеобеспечения, а также наличие охраны, высокоскоростных лифтов, парковки, кафе и т. д. Кроме этого само помещение должно иметь индивидуальную отделку и авторский дизайн. Если ваш офис находится в более низком сегменте, то есть способы повысить его элитарность. Естественно, расположение, вид из окна и транспортная доступность – величины постоянные, вы вряд ли способны их изменить, однако вложения в капитальный ремонт вполне могут окупиться и повысить спрос на ваше помещение.
Капитальный ремонт может улучшить жилищные коммуникации. Вложения в системы отопления, электроснабжения, вентиляции, кондиционирования, системы связи нельзя считать нецелесообразными.
Для многих весьма соблазнительно въехать в помещение и сразу преступить к работе, не тратя время и деньги на придание офису презентабельного вида. Ведь даже на рынке жилой недвижимости спрос на квартиры с отделкой вернулся, так что вариант «под ключ» сейчас привлекает многих.
Адекватная цена
Спрос зависит и от стоимости. Запрашиваемая аренда должна соответствовать рынку. Если вы безосновательно хотите большего, то рискуете остаться с этими хотениями наедине.
Брендинг
Брендинг сейчас весьма популярен. «Уникальное лицо» еще никому не вредило. Главное – эта уникальность должна соответствовать ожиданиям рынка, привлекать к себе внимание и вызывать доверие. Ведь нематериальные активы также могут бороться за клиента. И здесь не стоит умолять роль брендинга на рынке недвижимости, особенно в отношении к крупным офисным центрам с большой площадью. Как и в любом бизнесе, грамотный брендинг и здесь способен принести деньги. По мнению маркетологов, сильный бренд может повысить стоимость квадратного метра на 50 %. Иногда бренд позволяет сдавать площадь по расценкам аренды офисов более высокого класса. Например, именно это и было реализовано в бизнес-центре «Галерея Актер».

И хоть брендинг в офисной недвижимости только начинает появляться, но его популярность будет расти. Безусловно, над ним надо работать, вкладывать и деньги, и усилия, но потом это будет работать на вас.
Зонирование
Спрос на офисное помещение можно повысить при помощи правильного зонирования по целевым аудиториям. Это повышает комфортность помещения, делает его более современным, а в результате повышает и доходность. Сигналом к тому, что концепцию помещения стоит пересмотреть, может служить отток арендаторов, а также просто длительное функционирование без перемен. Перемены нужны всем. Офис – это лицо фирмы, он должен производить впечатление на клиента. И вряд ли кто-то захочет демонстрировать свою неактуальность.
Современный офис должен иметь кроме рабочей зоны, конференц-залы, переговорную, приемную, зону для клиентов. Понятно, что в основном это зависит от вкуса, потребностей и культуры компании, которая арендует помещение. Однако для того, чтобы повысить спрос на помещение, вы можете сами грамотно сделать перепланировку.
Например, организовать переговорную зону, которой не было. Ведь в современном мире компании очень много времени проводят за встречами, поэтому зона для переговоров не только должна быть, но и размер ее должен быть немаленький (желательно 20-30 % от всего помещения).
Также повысить спрос может организация с кухней, если рядом с офисом нет кафе и ресторанов, где сотрудники могли бы обедать.
Продуманный и функциональный офис всегда выглядит привлекательно. Зонирование не является данью моде, это рациональный подход к собственному бизнесу и оптимизация рабочих процессов.
Сопутствующие услуги
Повысить спрос может и умение слышать запросы арендатора. В первую очередь, не стоит навязывать то, что не нужно. Гораздо эффективнее, если вы научитесь отвечать на запрос. И пусть это умение потребует нестандартных решений, но это однозначно повысит привлекательность вашего помещения.

Например, вы можете организовать комплексное питание для всех арендаторов; отказаться от услуг одного эксклюзивного провайдера связи, предоставив снимающим помещения организациям право на выбор. Также можно бесплатно предоставить возможность арендаторам пользоваться небольшими складскими помещениями на технических этажах, организовать охраняемую парковку и т. д.

Здесь каждый может сам найти способ, чтобы арендатору у вас было комфортно.
Итак, это всего лишь пять способов, которые позволят повысить спрос на вашу офисную недвижимость. Даже если вы воспользуетесь не всеми, вы все равно способны заинтересовать клиента.

Как увеличить потребительский спрос на вашу продукцию и увеличить продажи

Как вы создаете потребительский спрос на вашу продукцию?

Поверьте, это сложный вопрос — одна мысль об этом отпугивает B2B-компании.

Но вот правда:

Клиентов не волнует ваш продукт или бизнес, им важно решение их проблем. Как ни странно, они не могут понять, что им нужно. Вот почему вы должны помочь им.

Клиентов не волнует ваш продукт или бизнес, им важно решение их проблемы. Нажмите, чтобы твитнуть

Возможно, ваш продукт им подходит.

Вот еще одно откровение:

Если ваш продукт новый и вы выпустили его на рынок, вам будет сложно изменить покупательские привычки потребителей.

Вот почему:

По данным Harvard Business Review, большинство американских потребителей неоднократно покупают одни и те же 150 товаров, которые удовлетворяют более 85% их потребностей.

Вам нужны креативные маркетинговые методы, чтобы выйти на рынок и завоевать популярность.

Вы когда-нибудь задумывались, почему вы решили купить один продукт, а не другой? Или почему вы чувствуете себя комфортно, платя за продукт на одном веб-сайте, но сомневаетесь на другом?

Ну, в основном это потому, что этот бренд научился повышать потребительский спрос на свой продукт и убедил вас достаточно, чтобы доверять им, в большинстве случаев, бессознательно.

Однако привлечь клиентов может быть довольно сложно, поскольку лояльность к бренду — это не то, чего можно добиться с помощью интеллектуальных игр, а строго путем установления эмоциональной связи с потребителями.

По мере того, как новые компании и стартапы наводняют рынок, и их число увеличивается, чтобы оставаться в бизнесе, вам необходимо знать, как увеличить спрос на ваши продукты и услуги.

Это потому, что без потребительского спроса не будет продаж, а без продаж вы не у дел.

Итак, это простое прямолинейное уравнение: вы увеличиваете спрос на свой продукт, и благодаря этому спросу вы приобретаете лояльных потребителей, готовых платить.

Проблема, однако, заключается в том, как заставить потребителей хотеть ваш продукт больше и сделать их достаточно лояльными, чтобы они захотели платить за ваш продукт.

Это делается просто путем предложения указанного продукта или услуги как наиболее эффективного и действенного решения конкретной проблемы, с которой сталкивается конкретная группа потребителей.

Кроме того, когда спрос увеличивается, вы буквально вызываете у потребителей интерес к своему продукту и рисуете картину того, какую ценность может предложить им ваш продукт.

Вот насколько это мощно и необходимо. Тем не менее, всегда существует путаница между лидогенерацией и генерацией спроса, поэтому давайте проясним это, прежде чем продолжить.

Разница между лидогенерацией и генерацией спроса

Как я уже говорил ранее, существует много путаницы между лидогенерацией и генерацией спроса, и знание разницы поможет вам адекватно достичь своих целей.

Когда дело доходит до контент-маркетинга, важны как лидогенерация, так и генерация спроса.

Теперь лидогенерация связана с получением сведений о потенциальных клиентах, которые затем используются для дальнейшего развития этих потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут полностью подготовлены для предложения о продаже.

Обычно это включает в себя создание ценного контента, который объясняет продукт, а под контентом или во время чтения потенциальный клиент видит форму, запрашивающую его данные, такие как адрес электронной почты или номера телефонов.

И когда эти детали зафиксированы, бренд использует их как средство для их взращивания и создания коммерческих предложений, когда они будут готовы. Таким образом, это действительно связано с получением лидов, а затем с информированием потенциальных клиентов.

Однако при формировании спроса дело обстоит наоборот.Это включает в себя бренд или бизнес, информирующий потенциальных клиентов о продукте и о том, как конкретный продукт полезен для них, поскольку он решает их серьезную проблему.

По сути, это гораздо более агрессивный способ проникнуть в самое сердце вашей аудитории. Кроме того, в отличие от лидогенерации, это намного больше в верхней части воронки.

Что делает «Стратегия увеличения спроса»?

Без стратегии вы обречены на провал. Вот почему все стратегии увеличения спроса должны включать определенные процессы; в противном случае становится трудно перемещать перспективы из одной точки в другую.

Давайте взглянем на некоторые из них:

1. Сделайте свой продукт нужным

Могли ли вы когда-нибудь представить, что в 80-е никто не носил на встречи бутылку с водой? А от обезвоживания никто не страдал? Ну и как у всех вдруг возникла потребность всегда иметь при себе бутылку с водой?

Ответ прост: вы увеличиваете спрос на свою продукцию, когда делаете ее ценной и доступной для нужных людей. Или вы можете создать спрос, указав последствия.

Бренды розлива воды использовали пугающие исследования здоровья, заявив, что вам нужно всегда пить воду, иначе вы умрете от обезвоживания.

Что еще? Другие заявили, что источники намного полезнее, чем вода любого другого типа.

Таким образом, бренды бутылок для воды сделали свой продукт неизбежным, показывая неопровержимыми фактами, что невозможно решить проблему обезвоживания и вести здоровый образ жизни без их продукта.

Кроме того, они создали проблему.Никто никогда не думал, что они умрут без бутылки с водой, пока не увидят рекламу или не прочитают исследования.

Итак, сделайте свой товар востребованным. Даже если кажется, что у ваших потенциальных клиентов нет проблем, создайте их и предложите решение.

2. Повысьте узнаваемость своих брендов

Вам может быть интересно узнать, что недавний опрос показал, что 89% маркетологов считают узнаваемость бренда своей самой важной целью.

Это не абсурд, поскольку другие данные показывают, что последовательная осведомленность о бренде способна увеличить доход на 23%.

Вот интересный факт, который поможет вашему двигателю завестись. Когда вы пытаетесь увеличить спрос и в конечном итоге увеличить продажи, ваш продукт должен быть известен.

Никто не покупает то, в чем не уверен. Люди должны знать, что продукт существует, прежде чем вы даже подумаете показать им, насколько он ценен для них. Вот почему узнаваемость бренда необходима для любой стратегии формирования спроса.

Когда вы размещаете свой продукт перед целевой аудиторией, вероятность того, что потенциальный покупатель вспомнит о преимуществах вашего продукта, когда он захочет совершить покупку, значительно возрастет.

Следовательно, убедитесь, что ваша целевая аудитория знает, что ваш бренд существует и предлагает продукт, который решит их проблемы.

3. Покажите потенциальным клиентам преимущества выбора вас преимущества, которые они получают, выбирая вас по сравнению с вашими конкурентами, предлагающими аналогичные решения.

Именно здесь ваш продукт вписывается в рынок.

Например, Ребекка Минкофф, модельер, которая пришла в мир моды новичком и искала способ выделить свой бренд среди других модных брендов.

Ее идея была проста. В мире, где люди больше не видят необходимости ходить в обычные магазины, а предпочитают просто совершать покупки в Интернете, она сделала нечто потрясающее!

Когда покупатель заходит в свой магазин, его встречает устройство с сенсорным экраном, которое позволяет ему буквально получать предложения и рекомендации по новым коллекциям.Это в основном передает опыт магазина покупателю, как и в интернет-магазине.

Одно только это увеличило продажи и выделило ее бренд среди всех других магазинов модной одежды, с которыми она конкурировала.

Вот как это сделать!

Покажите потребителям, чем вы лучше конкурентов. Вы можете предлагать одни и те же решения, но у вас есть класс с вашими, и вы реализуете свои лучше, что бы это ни было, чтобы выделиться.

Теперь давайте углубимся в различные методы, которые вы можете использовать, стремясь повысить спрос на свой продукт и увеличить продажи на своем веб-сайте.

Методы увеличения спроса на вашу продукцию

Существует множество методов, которые вы можете использовать, когда пытаетесь повысить спрос клиентов. Нет единого решения, вам в основном нужно использовать технику, которая хорошо связана с вашей нишей.

Однако, чтобы помочь вам, вот некоторые из различных методов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, покупающих ваш продукт:

1. Используйте «дефицит» для создания спроса

В сентябре 2016 года Snap Inc. материнская компания онлайн-приложения Snapchat представила Snapchat Spectacles.Это были солнцезащитные очки, которые могли записывать 10-секундное видео для Snapchat! Довольно круто, верно?

Snap Inc. было недостаточно потрясающего продукта. Компания приняла принцип дефицита, сделав очки Snapchat доступными только в торговых автоматах, похожих на приложения Snapchat.

Таким образом, в отличие от других продуктов, его нельзя было купить онлайн. И эти торговые автоматы были расставлены по городам США в случайных местах.

Ваша догадка так же верна, как и моя; это вызвало ажиотаж у потребителей! Люди любят эксклюзив. Вокруг этих торговых автоматов Snapchat стояли огромные очереди, и клиенты ждали, чтобы получить зрелище, прежде чем оно закончится в течение дня.

Вот как силен принцип дефицита! Это создает в сознании клиентов ощущение срочности, что его нужно получить как можно быстрее, пока он не закончился.

Имейте в виду, что для этого продукта не проводилось специальной кампании по повышению узнаваемости бренда.Это просто вызвало шумиху в социальных сетях из-за того, что оно было ограничено.

Таким образом, если вы хотите увеличить спрос на свой продукт, вы можете предложить его ограниченным в течение определенного периода времени, так как это создаст ажиотаж со стороны потребителей, которые хотят получить его до того, как он закончится.

2. Воспользуйтесь преимуществами видеомаркетинга

Вы можете создать невероятный спрос на свой бренд, воспользовавшись преимуществами видеомаркетинга через видеосайты, такие как YouTube.

Создавая видеоролики, содержащие подробную информацию о вашем бренде и его деятельности, и размещая эти видеоролики на видеосайтах, вы можете создать массовый спрос на свой продукт или услугу.

Создать видео для вашего бизнеса не так сложно, как думает большинство людей. Вам не нужен профессиональный актер или дорогое оборудование; вы можете сделать это с помощью вашей личной камеры или смартфона.

Все, что вам нужно сделать, это четко донести свое сообщение до целевой аудитории. Убедитесь, что видео простое для понимания и прямое, оно не должно быть излишне длинным.

Помимо публикации видео на видеосайтах, таких как YouTube, вы также можете размещать видео на своем веб-сайте. Эти видео должны помочь вашим потенциальным клиентам лучше понять ваш бренд.

Видеомаркетинг не только увеличивает ваш органический трафик, но также повышает спрос на ваш бренд и облегчает вам продажи.

Вам может быть интересно, как простое видео может иметь стопроцентное значение, но дело в том, что видео более привлекательны и имеют больше конверсий, особенно когда содержание видео хорошее.

Если вы хотите повысить спрос на свой бренд и достичь конечной цели, вам следует подумать о создании качественных видеороликов для видеосайтов, а также для вашего веб-сайта или блога.

3. Попробуйте партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество с другими брендами или компаниями и совместное создание контента с ними, чтобы представить их аудитории, а также представить их вашей собственной аудитории.

Как правило, это беспроигрышная ситуация, и она чаще всего используется, если у вас нет желаемой позиции на рынке.

Вы можете сотрудничать с проверенными и известными брендами на рынке и использовать их популярность для создания спроса на свой бренд.

Однако важно отметить, что вам не следует сотрудничать практически с любой компанией, а только с компаниями, которые имеют хорошую репутацию на своем рынке, потому что их репутация отразится на вас.

Если вы сотрудничаете с компанией, которая считается мошеннической, ваш бренд также может быть воспринят как мошеннический бренд.

Кроме того, вам следует сотрудничать с компаниями, аудитория которых похожа на вашу, чьи продукты дополняют, а не конкурируют с вашей.

Партнерство с конкурентом на рынке — это катастрофа, ожидающая своего часа, но если вы сотрудничаете с компаниями, чьи продукты или услуги дополняют ваши, тем самым вы создадите высокий спрос на свой бренд, соберете новых потенциальных клиентов, а также не поставите под угрозу свою текущие клиенты.

4. Регулярно обновляйте свой блог.

Хорошо обновляемый блог увеличит объем органического трафика, который вы генерируете, а также увеличит ваши продажи.

Важность наличия качественного контента в вашем блоге невозможно переоценить.

Качество вашего блога зависит от качества контента, который вы публикуете, а также от того, насколько актуальна и актуальна информация. Убедитесь, что публикуемый вами контент решает проблемы ваших клиентов.

Ежедневно делаются новые открытия и вчерашняя информация сегодня может устареть; Вот почему вам нужно иметь регулярно обновляемый блог.

Если ваш блог не будет обновляться, вы не сможете удовлетворить потребности своих клиентов и со временем потеряете их из-за других существующих брендов.

Обновление вашего блога — это очень простой метод, который вы можете использовать для увеличения спроса и, в конечном счете, увеличения продаж.

5. Делитесь гостевыми постами

Это очень простой, но удивительный способ увеличить охват и повысить спрос на ваш бренд. Делая гостевые посты в блогах, создавая контент для других сайтов и публикаций в своей нише, вы можете увеличить спрос на свой продукт или услугу.

Когда вы делаете гостевой пост, вы обычно упоминаете или ссылаетесь на свой бренд, это способ рекламы вашего бренда.

Когда эти сообщения и публикации будут распространяться авторитетными веб-сайтами или компаниями, вы получите большую известность.

Дэнни Ини, например, прославился тем, что писал гостевые посты на Copyblogger. А за несколько месяцев он написал до 80 постов. Это расширило его аудиторию, а также стало клиентской базой его бизнеса.

Но помните, что если вы хотите добиться успеха с гостевым блогингом, вам нужно немного терпения, потому что вам нужно завоевать доверие и завоевать доверие, необходимое для крупных веб-сайтов в вашей нише или отрасли, чтобы доверять вам достаточно, чтобы размещать ваш контент на своих сайтах. блог/сайт.

Самые популярные и надежные бренды не принимают публикации ни от кого; в них представлены только публикации уже известных писателей.

Вот почему вам нужно время, чтобы создать свой бренд и завоевать доверие, написав высококачественный контент для небольших сайтов, и тогда вы сможете постепенно привлечь внимание больших парней в своей отрасли.

Несмотря на то, что это не происходит в одночасье, это определенно верный способ получить бесконечный спрос на ваш бренд.

6. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей

Как вы уже знаете, социальные сети — это один из самых мощных способов повысить узнаваемость вашего бренда и повысить спрос на него.

При правильной стратегии вы можете собрать большое количество подписчиков для своего бренда и создать массовую узнаваемость вашего бренда, а повышение осведомленности равносильно увеличению спроса.

Одним из ярких примеров этого является то, что приложение для знакомств Hinge связалось с некоторыми влиятельными лицами в социальных сетях и смогло провести ребрендинг компании всего за несколько сообщений.

Это привело к более чем 100 тысячам загрузок в Google Play.

Социальные сети также дают вам возможность общаться один на один с вашими потенциальными клиентами, общаясь с ними на личном уровне.

Эти прочные отношения, которые вы устанавливаете со своими клиентами через социальные сети, повысят спрос на ваш продукт или услугу.

Чтобы максимизировать возможности, которые предоставляют вам социальные сети, убедитесь, что у вас есть правильный контент, который может вызвать интерес вашей целевой аудитории.Кроме того, имейте рабочий график для обмена контентом в социальных сетях.

Когда вы публикуете свои сообщения, не забывайте участвовать в обсуждении в разделе комментариев, это укрепит отношения между вами и вашими клиентами и побудит новых клиентов предъявлять спрос.

Не зацикливайтесь на использовании только одного канала социальных сетей, особенно если он больше не работает. Выйдите из своей зоны комфорта и исследуйте новые каналы и платформы, которые увеличат ваш охват и повысят вашу осведомленность.

Как превратить спрос в продажи

Цель создания спроса состоит в том, чтобы в конечном итоге превратить этот спрос в продажи. Откройте для себя 5 способов увеличения продаж за счет спроса ниже.

1. Привлечь потребителей к распространению информации

Подумайте хорошенько, во что бы вы предпочли верить: вашему другу, представляющему вам продукт, или рекламе на Facebook, рассказывающей вам о продукте? Я почти уверен, что ты выберешь первое.

Вот как распространение информации о вашем продукте у потребителей увеличивает спрос.Например, модный бренд Girlfriend Collective.

В то время группа Girlfriend Collective только что запустила свой веб-сайт и стремилась повысить спрос на свои леггинсы. Так что же они сделали?

Бренд просто попросил своих покупательниц рассказать о леггинсах, и они направят 100% своего рекламного бюджета на производство леггинсов.

Это еще не все; клиенты, которые сделали это, могли бы купить на 100 долларов только за стоимость доставки, что означает, что они в основном получили бы это бесплатно!

Ну, как вы понимаете, это был бунт! В первый день кампании Girlfriend Collective было продано 10 000 пар леггинсов!

Теперь это некоторое формирование спроса, и оно показывает, насколько эффективны рекомендации потребителей для увеличения спроса на любой продукт.

Заставить потребителей доверять своим друзьям и членам семьи проще, чем случайной рекламе в социальной сети.

2. Убедитесь, что вы приносите пользу

Владения торговой маркой недостаточно для увеличения объема продаж, важнее всего качество и ценность, которую обеспечивает ваша торговая марка.

Когда потенциальные клиенты сталкиваются с вашим брендом, они ищут продукт или услугу, которые удовлетворят их потребности и добавят ценности в их жизнь. Если они убеждены, что ваш бренд имеет ценность, они перейдут стадию спроса и совершат покупки.

Причина, по которой некоторые люди не совершают покупки, заключается главным образом в том, что их привлекает ваш сайт, вероятно, благодаря вашей рекламе, и когда они попадают на ваш сайт, они обнаруживают, что вы не можете предложить никакой ценности, что более или менее меньше, отговаривает их от совершения действия.

И это сделает невозможным получение продаж.

Если, тем не менее, вы предлагаете достаточную ценность и ваши клиенты могут подтвердить это, они будут вознаграждать ваше высокое качество, рекомендуя ваш бренд другим людям, это расширит ваш охват, а также увеличит количество ваших продаж.

3. Привлекайте своих клиентов

Приверженность ваших клиентов к вашему бренду повысит шансы на то, что их требования превратятся в продажи. Это наиболее важно, если у вас есть отношения один на один с вашим потребителем.

Общение с ними на индивидуальном уровне, а не обращение с ними как с группой, сделает их более привлекательными для вас. Пусть электронные письма и сообщения, которые вы им отправляете, будут персонализированы.

Вместо того, чтобы отправлять массовую рассылку с приветствием, отправьте письмо с именами клиентов, вы можете сказать «Привет, Джон». Это сделает письмо более личным и даст потребителю ощущение, что он знает вас лучше и может вам больше доверять.

Электронные письма AT&T являются примером качественного взаимодействия с клиентами, отправляя индивидуальные электронные письма, начинающиеся с имени клиента.

Чтобы любые отношения процветали, вы должны понимать потребности другого человека, то же самое применимо и в этом случае, чтобы требования превратились в продажи, вам нужно знать, чего хотят ваши клиенты, удовлетворять эти потребности, а также заставить их удовлетворить ваши собственные потребности.

У вас может быть одна или две вещи, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты делали, чтобы тонко подтолкнуть их к совершению покупок или увеличить охват вашего бренда.

Такими действиями, которые вы хотите, чтобы они предприняли, может быть передача вам их контактной информации, обмен вашим сообщением или даже покупка.

Разрешая клиентам заходить на ваш веб-сайт и уходить без каких-либо обязательств, вы не получите никаких продаж, поэтому вы должны точно сказать им, что вам нужно, чтобы они сделали, а затем вы можете следить за действием, которое вы убедитесь, что они покупают у ты.

Это может показаться вам немного эгоистичным, но это не так. Клиентам нравится, когда их уговаривают принимать решения, и когда вы ясно указываете свой призыв к действию или то, что вы от них хотите, они, как правило, воспринимают ваш бренд как серьезный, деловой бренд, которому можно доверять.

4. Постоянно добивайтесь своей целевой аудитории

Поддерживать искру жизни полезно не только в романтических отношениях, но и важно в деловых отношениях.

Никогда не расслабляйтесь до такой степени, что вы ничего не делаете для поддержания интереса целевой аудитории к вашему бренду.

В бизнесе нет места синдрому прихода, сам факт наличия спроса не означает, что вы автоматически совершите продажу, вы должны приложить сознательные и преднамеренные усилия, чтобы продажи состоялись.

Один из способов увлечь аудиторию своим брендом и легко побудить ее совершать покупки — создать целевые кампании, которые повторно вовлекут ваших постоянных клиентов, а также привлекут новых клиентов к вашему бренду.

Имейте ключевое сообщение и постоянно оживляйте его и подчеркивайте актуальность вашего бренда для потребителя. Когда вы делаете это на регулярной основе, у них не будет проблем с принятием решения о покупке.

5. Регулярно оценивайте свою работу

Регулярная оценка поможет вам не потерять свою ценность для клиента, а также позволит вам быть в курсе новых идей и отвечать на новые вопросы ваших клиентов.

Изменения — это постоянная вещь, особенно в мире бизнеса, и чтобы убедиться, что вы не остались позади, вам необходимо регулярно оценивать свою работу и следить за тем, чтобы вы по-прежнему были актуальны для своих клиентов.

Возьмем, к примеру, кампанию #TFWGuccifro, когда Gucci решил немного изменить ситуацию и обратиться к молодежи, и это привлекло к бренду 200 миллионов новых потенциальных клиентов, заинтересованных в их продуктах.

Следовательно, оцените свои цели и убедитесь, что они достигаются, проверьте свой трафик, вовлеченность и конверсии и посмотрите, насколько хорошо вы работаете и насколько выгоден ваш бренд на рынке.

Делая это на регулярной основе, вы будете в курсе постоянно меняющихся потребностей потребителей и сможете соответствовать им на каждом этапе воронки продаж.

Это, конечно же, увеличит ваши продажи.

Но если вы решите застрять на одном месте, не сделав улучшения, вы, скорее всего, не совершите никаких продаж, потому что вы будете мало или вообще не будете иметь никакой ценности.

Заключение

Одной из самых сложных задач для любого бренда является привлечение клиентов.Вы должны быть в состоянии создать спрос на свой продукт. Если люди не видят необходимости хотеть ваш продукт, они не будут его хотеть.

Повышение спроса на продукцию связано с раскрытием проблемы и предложением вашего продукта в качестве решения этой проблемы. Проблема даже не обязательно должна быть очевидна для потребителей. Ваша задача сделать это очевидным.

Более того, вы должны помнить, что у вас есть конкуренты, которые, скорее всего, предлагают те же решения, что и вы.

Значит, нужно найти способ выделиться. Это то, что делает клиентов лояльными, а лояльные клиенты платят клиентам.

Такие потребители получают что-то отличное от того, что предлагают все, и поэтому они готовы платить за это. Никогда не забывайте, насколько жизненно важным является увеличение спроса на продукцию для обеспечения качественных продаж.

Итак, просто следуйте советам, изложенным в этой статье, и вы увидите быстрый рост спроса и продаж.

Похожие сообщения:

 

7 маркетинговых советов по созданию спроса на ваш новый продукт пока недоступно.Клиенты хотят решения своих проблем, но не могут точно определить, что им нужно. Вот где вы входите.

Если вы запускаете продукт и хорошо его продвигаете, у вас будет начальное «ага!» момент с некоторыми из вашей аудитории. Остальная часть толпы не сразу увидит это, потому что они не знают, что ваш продукт является ключом к решению их проблем. Это, или они просто в целом равнодушны.

Также трудно изменить покупательские привычки толпы, поскольку большинство американских потребителей неоднократно покупают одни и те же 150 товаров, которые удовлетворяют более 85% их потребностей.

Чтобы попасть в поле зрения вашего целевого клиента, лучше всего попробовать несколько креативных маркетинговых приемов. Вот семь отличных способов создать шумиху и удовлетворить самые насущные потребности аудитории с помощью созданного вами продукта.

1. Дефицит продукции

Дефицит часто используется для увеличения продаж, но его также можно использовать для создания мощного подъема бренда. Он играет на страхе клиента упустить выгоду. Маркетологи используют ограниченные по времени предложения, такие как ежедневные сделки, ограничения по количеству или одноразовые рекламные акции, чтобы создать ощущение срочности и использовать дефицит.

Продвижение товаров, которых нет в наличии, — еще один эффективный подход к развитию дефицита товаров, поскольку он показывает потенциальным клиентам, что ваш продукт был настолько популярен, что ваши запасы временно истощились. В последние годы эту стратегию использовали ряд производителей:

  • Телевизоры Amazon Fire закончились всего через неделю после запуска
  • Nintendo прервала производство игровой консоли Wii
  • Apple задержала доставку iPhone 5 на две недели или более всего через несколько минут после его запуска

На это можно было бы не обращать внимания как на проблему спроса и предложения, но эти компании определенно не отказались от повышенного освещения в СМИ и потребительского спроса, вызванного нехваткой предложения.

2. Дефицит информации

Если вы действительно понимаете свою целевую аудиторию, то уже знаете, что привлечет ее внимание. Если вы сливаете достаточно информации перед запуском, вы можете создать огромный шум, поскольку ваша аудитория повсюду ищет дополнительную информацию.

В 2013 году Hello Games анонсировала No Man’s Sky , которая позиционировалась как революционно новая игра, не похожая ни на что ранее. В преддверии его выпуска в 2016 году директор Hello Games Шон Мюррей поделился небольшими кусочками игровых кадров и информации.По мере роста освещения в прессе и молвы No Man’s Sky быстро стала одной из самых разрекламированных и широко обсуждаемых игр за последние годы.

3. Использование пользовательского контента

Иногда создать спрос на продукт так же просто, как позволить клиентам продавать опыт за вас. Нет лучшего примера, чем GoPro. Компании не нужно прилагать особых усилий для продвижения бренда, кроме использования контента, созданного клиентами, активно использующими их продукты.Вместо того, чтобы полагаться на дорогостоящие маркетинговые кампании, GoPro позволяет говорить и продавать опыт своих клиентов.

Вы можете применить тот же подход к пользовательскому контенту, продвигая свои хорошие отзывы, выделяя своих лучших клиентов и используя изображения и видео реальных клиентов, использующих ваши продукты, в своих социальных каналах.

4. Сделайте его эксклюзивным

Люди обычно хотят чего-то большего, когда не могут этого получить. Они требуют знать, почему они не могут получить его, что их исключает и как они могут получить к нему доступ.Эксклюзивность играет на ограниченном мышлении и страхе упустить выгоду, за исключением того, что есть много продуктов, которые можно обойти.

В статье для Forbes Саймон Рейнольдс поделился историей о поездке друга в Париж, где он посетил торговца роскошными часами Patek Philippe. В магазине его друг обнаружил одни часы в стеклянной витрине с ценой в 1 миллион долларов.

«Чтобы купить эти часы, вы должны написать генеральному директору Patek Philippe и рассказать ему, почему вы их заслуживаете», — сказал Рейнольдс, основатель Photon Group.»Ты можешь в это поверить? У них хватает наглости брать миллион за часы, а потом нужно пройти тест, чтобы понять, достоин ли ты их? Удивительно.»

Этого достаточно, чтобы некоторые захотели эти часы, но это еще и шаг вперед, помимо этих конкретных часов. Эксклюзивность этого единственного экземпляра повышает воспринимаемую ценность любых других часов, продаваемых Patek Philippe.

5. Сосредоточьтесь на самой большой проблеме

После того, как вы определили серьезную проблему, с которой сталкивается аудитория, и узнали, что ваш продукт идеально подходит, вы можете штурмовать рынок с помощью комплексной стратегии контент-маркетинга.Узнайте, как они в настоящее время ищут решения, и разработайте свою стратегию на основе этих поисков.

Это то, что мы делаем для клиентов в моем агентстве контент-маркетинга. Мы изучаем самые большие проблемы аудитории, создаем тонну полезного контента, затем широко распространяем и продвигаем его по всем каналам, где может быть аудитория.

Чтобы усилить свою стратегию, создайте выгодное предложение, совершенно бесплатное для всех, кто в нем заинтересован. Это предложение должно состоять из ваших лучших работ, предоставляющих информацию, актуальную и полезную для вашей аудитории.Хотя поначалу это может показаться нелогичным, обучение вашей аудитории ценным контентом может помочь вам создать много шума вокруг вашего бренда и рекомендуемого продукта.

«Во-первых, это создает чувство доверия между вашей аудиторией и вашим брендом, а это означает, что они с большей вероятностью вернутся к вашему контенту или вашему веб-сайту», — пишет контент-маркетолог Дэн Шеван. «Во-вторых, это хорошо отражается на вашем бренде — настолько, что восторженные потенциальные клиенты могут сделать еще один шаг вперед и отстаивать ваш бренд от вашего имени, становясь неуловимыми «послами бренда», о которых всегда говорят компании.

Ключевым преимуществом этого подхода является то, что вы привлечете их внимание ценностью своего бесплатного контента. Как только вы заинтересуете их, вы сможете установить связь со своим решением. Вместо того, чтобы продавать и продвигать продукт и его функции, сконцентрируйтесь на продаже опыта и решения.

6. Партнер Rockstars

Влиятельные люди имеют большое влияние на своих последователей. Их аудитория уважает их, доверяет их идеям и мнениям и охотно убеждается их взаимодействием и содержанием.Когда вы запускаете новый продукт, включение влиятельных лиц в вашу маркетинговую стратегию действительно может дать вашему продукту толчок, необходимый для того, чтобы он стартовал.

Найдите влиятельных лиц на своем рынке, наиболее подходящих для вашей аудитории, и свяжитесь с ними, чтобы продвигать предстоящий запуск вашего продукта. Lyfe Kitchen пошла по этому пути, работая с влиятельными лицами в мире спорта, здоровья, фитнеса и моды, а также с влиятельными мамами, чтобы продвигать свои новые продукты питания. Акции влиятельных лиц помогли им расшириться с 400 до 1400 магазинов за считанные месяцы.

7. Постоянно внедряйте инновации

Первая версия вашего продукта могла оказаться революционной для вашей отрасли или рынка, но не останавливайтесь на достигнутом. Тот первый запуск был всего лишь первым ударом по равнодушию рынка. После запуска оригинальной версии вашего продукта немедленно переключите внимание на его улучшение с помощью отзывов клиентов. Подумайте, как вы можете сделать его лучше и быстрее, а затем запустите новую версию, чтобы охватить больше аудитории.

Так поступила Amazon, когда выпустила первое устройство для чтения Kindle. Каждая версия с момента первого запуска добавляла функциональность, добавляла больше контента и предлагала более доступные цены. В дополнение к инновационным продуктам, которые повышают спрос с каждой новой версией, Amazon также продает своей целевой аудитории преимущества образа жизни: наслаждайтесь лучшими из ваших любимых книг, шоу, фильмов и мобильных игр, где бы вы ни находились.

Применяли ли вы какие-либо творческие подходы к формированию спроса на продукт перед его запуском? Поделитесь со мной своими советами в комментариях ниже:

5 стратегий формирования потребительского спроса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Создание спроса на ваш продукт требует гораздо большего, чем просто его выпуск на рынок. Вам необходимо провести исследование, определить потребности потребителей, утвердиться в качестве лидера в своей отрасли и неоднократно доказывать ценность своей продукции.

Профессионалы отрасли признают, что до, во время и после представления нового продукта необходимо проделать большую работу, чтобы возбудить любопытство потребителей и заинтересовать их. Вот пять вещей, которые вы должны сделать:

Обратите внимание на исследования рынка. Ваша компания должна стремиться выяснить, что нужно и чего хотят клиенты, с помощью опросов, тестовых групп, отзывов в социальных сетях и отзывов, оставленных на вашем веб-сайте. Если вы заметили, что определенные проблемы продолжают появляться, возможно, вам нужен новый продукт для решения этой проблемы.

Связано: 8 шагов, чтобы клиенты полюбили ваш бренд

Создание звездного контента. Если вы только начинаете, ваш бизнес должен продвигать свой новый продукт и доказывать, что он решает проблему, которая в настоящее время преследует потребителей, с помощью информационного и образовательного контента.Определите свою целевую демографию и проведите небольшое исследование, чтобы узнать, где они активны в социальных сетях и других местах в Интернете. Ваш контент должен быть направлен на то, чтобы развлекать и информировать ваших клиентов о ценности ваших продуктов.

Выпустите объясняющее видео, имеющее отношение к вашему бизнесу, или юмористическое видео, которым они захотят поделиться с друзьями (например, рекламные ролики Old Spice или Dollar Shave Club), инфографику, знакомящую потребителей с актуальной проблемой, или запись в блоге, написанную вашим Генеральный директор, который содержит отраслевые идеи.Создавая качественный контент на регулярной основе, вы начнете строить доверительные отношения со своей аудиторией и, в идеале, увеличите продажи благодаря этим недавно установленным отношениям.

Опубликовать отзывы клиентов. На вашем веб-сайте, страницах продуктов и в других местах вы должны размещать отзывы клиентов. Покупатели будут доверять отзывам своих коллег-покупателей. Опрос, проведенный Ipsos Open Thinking Exchange, показал, что 78% американских покупателей в возрасте от 18 до 64 лет, которые совершают покупки в Интернете, консультируются с отзывами перед покупкой продукта.

Они, не колеблясь, совершат покупку у ваших конкурентов, если о вашей продукции будет множество плохих отзывов, поэтому ваши сотрудники должны приносить извинения любым клиентам, у которых был негативный опыт, и быстро реагировать на любые возникающие отзывы. Вам также необходимо отслеживать их отзывы и анализировать их, чтобы улучшать продукты. Программное обеспечение для оценки и обзора, такое как Bazaarvoice, Re-Vu или Gigya, позволит вам сделать именно это в зависимости от размера вашего бизнеса и вашего бюджета.

Связано: 4 шага к созданию вашего бизнеса на сайтах отзывов

Предложите новым клиентам сделку. Еще один способ заставить потребителей попробовать ваши продукты в первый раз — предложить им скидку или специальную цену. Первоначально клиенты могут не захотеть попробовать продукт по полной цене. Если он предлагается по более низкой цене, чем у ваших конкурентов, они вполне могут это сделать.

Как только клиенты получат ваш продукт и сочтут его полезным, они, вероятно, будут склонны покупать у вас снова по обычной цене.Убедитесь, что вы четко понимаете, что сделка является единовременной, потому что вы не хотите, чтобы клиенты были обескуражены, когда они решат делать покупки у вас снова и обнаружат, что ваши продукты стоят по-другому.

Создайте эксклюзивный клуб. Как только человек станет постоянным клиентом, вы захотите вознаградить его и дать ему почувствовать, что его ценят. Создайте эксклюзивный клуб для этих постоянных клиентов, который предоставит им доступ к определенным рекламным акциям, расскажет о новостях и секретах компании до того, как они будут опубликованы для широкой публики, и сообщит им, что они участвуют в процессе совершенствования вашей продукции. .Спросите их мнение и предложите им принять участие в опросах.

Virgin Airlines предлагает своим постоянным клиентам многоуровневую систему, в которой им предоставляется больше привилегий, включая скидки, ускоренную регистрацию на рейс и приоритетную посадку в зависимости от их статуса. Boloco, сеть ресторанов в Новой Англии, поощряет траты клиентов: после каждой покупки на 50 долларов они получают бесплатное блюдо из меню.

Пытаясь создать потребительский спрос, вы должны понимать, что никто не будет слушать, пока вы не подтвердите свою полезность.Всегда помните о потребностях клиентов и стремитесь угодить.

Как ваша компания создала спрос на ваши продукты или услуги? Мы хотели бы услышать ваши эффективные стратегии формирования спроса в разделе комментариев ниже.

Связанный: Как доминировать в конкурентной борьбе за счет «взаимной» лояльности клиентов

20 стратегий создания спроса на уникальные продукты от Linchpin SEO

Разработка уникального продукта может быть захватывающей позицией, но в то же время представлять собой довольно затруднительное положение.Тот же самый аспект, который может принести вам большой успех, может быть и препятствием. Уникальный продукт должен завоевать доверие аудитории и создать потребность в глазах потенциальных клиентов. К счастью, существует множество стратегий, которые можно использовать для создания спроса на уникальный продукт. Маркетинговый комплекс, в котором используются наиболее подходящие стратегии для вашего продукта, может помочь вам создать высокий спрос и обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса.

Не все стратегии создания спроса применимы к запуску каждого продукта.Подумайте о своей нише и обязательно получите представление о своем целевом рынке. Независимо от того, какие стратегии вы выберете при выводе на рынок своего уникального продукта, рекомендуется поместить инновации в центр разработки и маркетинга вашего продукта.

В мире, где революционные изменения являются целью новичков в каждой нише, выпуск одного уникального продукта сам по себе не будет устойчивой бизнес-моделью. Следуйте примеру таких компаний, как Apple и Tesla, организаций, которые постоянно выходят за рамки возможного в создании трендов и маркетинге.Не бойтесь быть эксцентричным и дальновидным в своей стратегии создания спроса, если ваша аудитория хорошо отреагирует на это.

1. Обучать

При выводе на рынок уникального продукта вам придется иметь дело с кривой обучения, которую должна пройти аудитория, чтобы принять его. Потратьте время на разработку стратегии для обучения вашего целевого рынка четким и подходящим способом. Иногда люди даже не осознают, что есть что-то, что можно сделать, чтобы решить проблему, с которой они столкнулись в своей жизни.

Это может быть самой большой проблемой и возможностью для уникального продукта. Как правило, на него пока нет большого спроса, поэтому необходимо изучить другие варианты. При внесении изменений в продукт вы можете использовать такие инструменты, как Chameleon, который позволяет сообщать об изменениях в продукте и даже получать обратную связь в режиме реального времени, что является ключом к развитию вашего продукта, соответствующего потребностям и желаниям пользователей.

2. Сосредоточьтесь на самой большой болевой точке

Вы можете создать спрос на уникальный продукт, если вам удастся решить постоянную проблему потребителя.Люди всегда убегают от боли, и предоставление им выхода — верный способ создать массовый спрос на ваши товары. Найдите самую большую боль вашей аудитории и создайте сообщение о том, как ваш продукт решает эту проблему.

3. Создать дефицит

Дефицит склоняет чашу весов спроса и предложения в вашу пользу и создает у потребителей ощущение срочности. Если все сделано правильно, дефицит может подтолкнуть потенциального клиента к покупке вашего продукта.Поскольку вы будете выводить на рынок уникальный продукт, на вашей стороне будет новизна. Вы можете увидеть дефицит в игре, когда популярные поставщики электроники и мобильных устройств выпускают свои новые модели.

4. Дефицит информации

В зависимости от того, сколько шума вы можете создать вокруг своего уникального продукта на начальном этапе, вы можете повысить спрос, контролируя поток информации. Цель состоит в том, чтобы поделиться достаточным количеством контента о вашем продукте, чтобы повысить интерес, в то же время заставив вашу аудиторию хотеть большего.Как и в популярном телесериале, вам нужно будет заинтересовать аудиторию, оставив некоторые аспекты вашего продукта на волю воображения.

5. Предлагайте бесплатный контент

Предложение бесплатного контента отлично подходит для продуктов, которые решают проблему. Предоставляя своей аудитории полезный контент еще до того, как она совершит покупку, вы завоюете ее доверие. Когда они будут готовы купить продукт для своих нужд, у них будет гораздо больше шансов обратиться к вам. Вы можете сочетать стратегию бесплатного контента с созданием списка адресов электронной почты, чтобы поддерживать связь со своей аудиторией.Не все покупают, впервые увидев новый продукт, и возможность продолжать предлагать бесплатный контент по списку рассылки — отличный способ сохранить ваш продукт свежим в умах потенциальных клиентов.

6. Используйте пользовательский контент

Иногда лучше позволить вашей аудитории продавать за вас. В эпоху социальных сетей не требуется много времени, чтобы контент стал вирусным, если он может вызвать высокий уровень взаимодействия. С уникальным продуктом у клиентов может быть мотивация поделиться своим пользовательским опытом со всем миром.Вы можете способствовать этому типу контента, создав кампанию, призывающую пользователей поделиться своим опытом. Конкурс, в котором пользователи получают призы за то, что они поделились своим использованием вашего продукта, может быть еще одним методом производства контента, подпадающим под категорию, созданную пользователями.

7. Эксклюзивность

В зависимости от типа продукта, который вы будете предлагать, вы можете использовать эксклюзивность как инструмент для создания спроса. Эксклюзивность — это тип дефицита, когда вы определяете своих клиентов на основе набора критериев, которые вы устанавливаете.Дополнительным преимуществом эксклюзивности вашего продукта является то, что вы уменьшаете или полностью устраняете конкуренцию. По сути, вы делаете заявление о том, что ваш продукт отличается от любого другого. Эта стратегия обычно лучше всего подходит для продуктов высокого класса, которые могут использовать брендинг премиум-класса. Патенты и товарные знаки также могут помочь в обеспечении эксклюзивности продукта.

8. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Влиятельные люди в социальных сетях обладают большой властью, поскольку могут влиять на выбор своих подписчиков.Поиск влиятельного лица, чьи подписчики совпадают с вашим целевым рынком, может помочь вам создать спрос на ваш уникальный продукт почти сразу. Убедитесь, что отношения взаимовыгодны, чтобы у влиятельного лица была мотивация приложить все усилия для продвижения вашего бренда.

9. Будьте ближе к своей аудитории

Одной из областей, в которой компании с уникальным предложением продуктов терпят неудачу, является отсутствие тесных отношений со своей аудиторией. Поддержание взаимодействия с вашим целевым рынком играет важную роль в формировании спроса.Потребители хотят быть уверены, что компания, продающая им этот новый продукт, приложит усилия, чтобы помочь им привыкнуть к нему. Если ваша аудитория почувствует, что останется без поддержки, она будет с опаской покупать ваш уникальный товар.

10. Использование отзывов клиентов

Важным преимуществом, которое вы можете получить, находясь рядом со своей аудиторией, является получение отзывов о том, как вы можете улучшить свой маркетинг, а также предлагать обновления продукта или новые продукты в будущем.Поощряйте своих клиентов делиться с вами своим мнением и внимательно слушайте разговоры, происходящие в Интернете в отношении вашего продукта. Создайте метод сбора данных о ваших взаимодействиях с клиентами и онлайн-подписчиками и внедрите способ извлечения осмысленной информации из отзывов.

11. Эмоции целевой аудитории

Логика — это то, что потребители используют, чтобы взвесить характеристики и преимущества продукта, но эмоции могут подтолкнуть их к совершению покупки. Используйте рассказывание историй, чтобы максимизировать эмоциональный отклик на ваш уникальный продукт, и наблюдайте за стремительным ростом спроса.

12. Выполните большое обещание

Эту стратегию лучше оставить для продуктов, которые могут обеспечить потребителям результаты выше среднего. Если вы можете предложить уникальный продукт, который может выполнять большие обещания, вы можете сосредоточить свой маркетинг на этом заявлении.

13. Докажите ценность вашего продукта

Чем раньше вы сможете доказать ценность вашего продукта для своей аудитории, тем меньше усилий вам придется приложить для продажи.

14. Выделите свой бренд

Отличие вашего продукта от конкурентов будет способствовать его успеху.Будет контрпродуктивно, если у вас есть уникальный продукт, но вы не позаботитесь о том, чтобы отличить свой бренд от других игроков на рынке, поскольку в конечном итоге вы окажетесь в одном ряду с ними.

15. Видеомаркетинг

Использование видеомаркетинга может помочь объединить аспекты нескольких других стратегий и создать спрос пассивным образом. Создавая информативные видео, которые показывают, как ваш уникальный продукт приносит пользу потребителям, вы сократите время, затрачиваемое на информирование общественности о вашем новом продукте, и сосредоточитесь на таких вещах, как обслуживание клиентов и продажи.Видеомаркетинг можно использовать вместе с влиятельным лицом, чтобы еще больше усилить ваши маркетинговые усилия.

16. Создать партнерскую программу

При условии, что ваш продукт имеет достаточно большую прибыль, чтобы предлагать комиссионные, партнерская программа может быть очень эффективным способом создания спроса на ваш уникальный продукт в самые первые дни его запуска. Опытные партнеры будут продвигать ваш продукт в своих списках рассылки и использовать созданный ими контент для повышения осведомленности.

17.Партнер с дополнительными продуктами

Дополняющие товары — это товары, которые используются в сочетании друг с другом, например портативные электронные устройства и аккумуляторы. Если ваш уникальный продукт можно сочетать с продуктом другой компании, то партнерство может обеспечить синергию, выгодную обеим сторонам.

18. Использование социальных сетей

Социальные сети можно использовать как способ отслеживания разговоров, которые происходят вокруг вашего нового продукта. Вы можете решить проблемы пользователей, связанные с вашим уникальным предложением, используя различные социальные сети для создания спроса.Используйте инструменты, чтобы следить за тем, что говорят о вашем продукте, и будьте быстры, чтобы помочь направить повествование в направлении, которое покажет ваши товары в свете, которого они заслуживают.

19. Сделайте постоянные инновации своим брендом

Позиционируя свою компанию как новатора в своей области, потребители с большей вероятностью будут искать у вас другие продукты, которые предоставляют им уникальные решения. Известно, что потребители становятся преданными поклонниками компаний, которые считаются новаторами. Используйте эту стратегию брендинга, чтобы повысить спрос на все свои продукты и укрепить свой статус лидера рынка.

20. Используйте геймификацию

Геймификация — это концепция, используемая в маркетинге для создания спроса на продукт с помощью элементов, имитирующих игры. Вы можете обучить и научить свою аудиторию использовать ваш уникальный продукт в своей жизни, используя элементы игрового дизайна в своем маркетинге или даже в самом продукте. В мире, где мобильные устройства и приложения практически неотличимы от игровой среды, сочетание контакта клиента с вашим продуктом с увлекательным игровым опытом может повысить осведомленность и увеличить спрос.

5 гениальных способов повысить спрос на ваш продукт. | by tarcisio muhoro

Вас беспокоит спрос на ваш продукт на рынке?

И вы чувствуете, что пора научиться повышать его превосходство. Возможно, улучшение дизайна и качества привлечет клиентов и заставит их почувствовать, что это новый продукт на рынке.

Но вы не одиноки.

Многие продукты по-прежнему сталкиваются с этими проблемами. Но те, кто выдерживает, правильно изучают технику изготовления своей продукции, затмевающей своих конкурентов.

Чтобы ваш продукт выделялся на жестком рынке, необходим личный брендинг, поскольку не очевидно, что ваш продукт будет продаваться на основе качества. У вас должна быть миссия для продукта, чтобы сделать его более популярным на рынке, создавая мощную и эффективную рекламу, приносящую доход.

Тогда подождите и вы увидите, что предложение вашей компании заметно увеличится.

В качестве ученика вы должны исследовать конкуренцию на рынке и оценивать наилучшие стратегии, чтобы сделать ваш продукт более привлекательным и желанным для покупателя.

Спрос на некоторые товары зависит от сезона. В низкий сезон необходим постепенный и радикальный процесс, чтобы сделать ваш продукт мощным, чтобы превзойти конкурирующие фирмы в пик сезона. Покупатели ожидают, что продукт будет более оригинальным. Вам не нужно стирать этот образ с клиентов.

Если ваш продукт дает незначительные результаты, не расстраивайтесь.

Приготовьтесь изменить свои маркетинговые навыки, прочитав и внедрив эти стратегии. Они придадут вашему продукту больше мощности и мощности.

1. Следите за преимуществами и недостатками вашего продукта.

Это внутренние качества продукта. Сильные стороны — это конкурентные преимущества, а слабые — ограничения, мешающие успеху продукта.

Анализ рынка — это непрерывный процесс, так как завтрашняя сила может оказаться сегодняшней слабостью, и наоборот. Новые характеристики продуктов продолжают появляться в зависимости от корректировок рыночного ландшафта.

Сильные и слабые стороны можно измерить, используя рыночную среду, эффективность маркетинга, текущую стратегическую позицию и прошлые результаты.Оценка ваших сильных сторон необходима, чтобы извлечь выгоду из слабых сторон вашего конкурента.

2. Определение рынка

i. Определите целевую группу.

Это первый шаг, который позволяет вам выбрать лучший маркетинговый метод, который визуально донесет ваше сообщение до целевой группы. Статистика населения имеет фундаментальное значение для определения ценности целевой группы на рынке.

ii. Проверьте свою аудиторию.

Вы можете создать гипотетический процесс покупки для аудитории, а позже задать вопросы о продукте для обратной связи.Если отзыв отрицательный, не теряйте надежду и чувствуйте, что вашим мечтам пришел конец, приобретайте новые методы, чтобы завлечь аудиторию и побудить ее к действию.

iii. Рассмотрим маркетинговые стратегии.

Правильно выбирайте маркетинговые стратегии, исходя из демографических данных, отношения, знаний и поведения группы.

iv. Оцените эти стратегии.

Оценивайте, применяйте и оценивайте наиболее подходящие и продуктивные стратегии, чтобы выделиться среди жесткой конкуренции.Подход должен быть экономичным, но мускулистым, чтобы генерировать значительную прибыль и эффективно управлять вашим помещением.

Маркетинговые стратегии.

Продвижение товаров и услуг среди потребителей. Он указывает на особенности, характеристики и преимущества использования продукта компании, что побуждает целевую группу покупать этот конкретный продукт. Два основных типа маркетинговых стратегий включают:

• Маркетинг «бизнес для бизнеса» (B2B)

• Маркетинг «бизнес для потребителя» (B2C)

Наиболее распространенным является маркетинг «бизнес для потребителя».

3. Контент-маркетинг.

Ваш голос во многом определяет содержание вашего продукта. Он должен отличаться от других, но он не работает сам по себе, вы должны опубликовать его и обеспечить свою первоначальную ценность, разрабатывая контент.

Контент-маркетинг — вещь не факультативная, а необходимая в современном мире. Рынок ждет ваших ответов на содержательные вопросы, почему ваш продукт предпочтительнее других.

В современном мире стандартным методом контент-маркетинга является создание небольшого веб-сайта, последовательная публикация и оценка каждой публикации.Вы должны поделиться веб-ссылкой с друзьями, чтобы сделать ее хорошо известной потребителю.

4. Отметьте свой продукт.

Ежедневно в Google выполняется более миллиарда поисковых запросов. В современном мире люди предпочитают получать информацию из поисковых систем. Это создает значительную роль в вашем продукте после анализа поисковой системы по самым популярным запросам и ставит вас в число лучших.

Чтобы занять первое место, нужно приложить немало усилий.

Вы должны найти некоторые ключевые слова, которые ваш клиент мог бы связать с вашим продуктом.Ключевые слова должны быть уникальными, чтобы выдерживать позицию.

5. Сеть за пределами онлайна.

Это отличный способ открыть свои двери без использования платформы цифрового рынка. Вы обеспечиваете связь и партнерство, созданное в результате взаимодействия людей. Отойдите от компьютера; познакомьтесь с реальным миром, чтобы продемонстрировать свой бренд. Участвуйте в семинарах, посещая интервью, мероприятия и встречи. Встретьтесь с людьми лицом к лицу и передайте им свое сообщение. Вовлекайте себя в основные актуальные вопросы и людей, таких как журналисты и влиятельные лица, чтобы поделиться своим продуктом с общественностью.

Подводя итог, маркетинговое совершенство является требованием для оценки развития деятельности по управлению спросом. Факторы, которые необходимо учитывать, включают маркетинг, технологии, продажи и производство. После того, как вы выполняете вышеуказанные задачи, приходит хороший урожай, что приводит к значительной маржинальной прибыли и расширению ваших помещений.

Как увеличить спрос на рынке? (с изображением)

Предприятия могут увеличить рыночный спрос на продукты или услуги за счет брендинга, повышения качества и налаживания связи с потребителями.Несмотря на то, что эти методы работают на повышение рыночного спроса бизнеса, существуют внешние факторы, которые могут повлиять на него и которые невозможно контролировать, такие как наличие заменителей, изменения в демографии и присутствие новых конкурентов. Благодаря тщательным исследованиям и стратегическому планированию бизнес может найти новые способы перестроиться с потребителями, чтобы увеличить общий рыночный спрос и свести к минимуму влияние внешних факторов.

Брендинг — еще одна долгосрочная стратегия повышения рыночного спроса бизнеса.Благодаря активным усилиям по брендингу потребители узнают торговую марку и с большей вероятностью купят этот продукт. Ценности и гарантии компании, такие как высочайшее качество продукции или быстрое обслуживание клиентов, должны быть четко сформулированы в маркетинговых кампаниях. Увидев логотип или название компании, клиенты должны сразу же узнать бренд и то, что отличает его от конкурентов. Быть лидером рынка часто является лучшей долгосрочной стратегией, а не снижать цены, чтобы получить долю рынка, поскольку таким образом предприятия могут устанавливать более высокие цены, не подвергаясь риску появления новых конкурентов.

Повышение качества продукта или услуги может значительно повысить рыночный спрос бизнеса.Предприятие может захотеть провести исследования или опросы, чтобы выяснить, что беспокоит или что думают потребители о его предложениях. Результаты не всегда соответствуют ожиданиям компании, поэтому бизнес-менеджеры должны сохранять непредвзятость при оценке результатов и рассмотрении возможностей улучшения. Прежде чем выпускать какие-либо улучшения, следует провести исследование рынка, чтобы убедиться, что внесенные изменения будут эффективными для потребителей. Затем следует провести масштабные маркетинговые кампании, чтобы уведомить потребителей об изменениях, чтобы изменить старые представления.

Открытие коммуникаций с потребителями — еще один хороший способ повысить рыночный спрос.Активизируясь на сайтах социальных сетей и открывая каналы связи с потребителями, предприятия могут сразу увидеть любые изменения в тенденциях, требованиях и потребностях. Это также открывает перед предприятиями возможность выяснить, почему потребители скептически относятся к их продуктам, какие у них могут быть опасения и что можно сделать, чтобы лучше удовлетворить их потребности. Предприятия, которые восприимчивы к своим потребителям, могут иметь больше шансов увидеть значительный рост рыночного спроса, чем предприятия, которые не обращают внимания.

Как построить успешные кампании по формированию спроса

Когда вы продаете продукт или услугу своей аудитории, все сводится к решению проблемы.Когда ваша аудитория знает, что у них есть определенная проблема, решение которой вы предлагаете, у вас появляется встроенный спрос на ваш продукт или услугу. С другой стороны, когда вы определили проблему, о которой ваша аудитория не знает, вам необходимо разработать тактику формирования спроса как часть вашей маркетинговой стратегии. Создание спроса помогает вашей аудитории понять, в чем заключаются болевые точки, почему они важны и, в конечном счете, почему ваше решение подходит лучше всего.

Что такое формирование спроса?

Формирование спроса — это многоэтапный процесс, включающий элементы обучения и рассказывания историй о брендах.Это показывает вашей аудитории потенциальную проблему, с которой они сталкиваются в своей работе, жизни или иным образом, и позиционирует ваш бренд как ответ.

Мы видим, что термины «генерация спроса», «генерация потенциальных клиентов» и «входящий маркетинг» взаимозаменяемы, но на самом деле эти стратегии имеют совершенно разные цели.

Генерация спроса, лидогенерация и входящий маркетинг

Генерация спроса несколько отличается от генерации лидов. Генерация потенциальных клиентов применяется, когда ваша аудитория осознает, что у них есть проблема, и активно ищет различные услуги или продукты, которые могут обеспечить решение.Когда они находят ваш бренд, они уже знают о проблеме, которую вы пытаетесь решить, и готовы оценить, правильное ли вы решение. Основная цель лидогенерационной кампании — получить информацию о потенциальном клиенте. Вы будете использовать эту информацию, чтобы развивать отношения через остальную часть маркетинговой воронки, в конечном итоге продавая им свой продукт или услугу.

Если вы регулярно создаете контент, то лидогенерация, скорее всего, происходит благодаря входящему маркетингу. Входящий маркетинг — это когда ваша аудитория ищет информацию о проблеме, которую они пытаются решить, и органично сталкивается с вашим брендом как с потенциальным решением.Входящий маркетинг менее разрушительный и более целенаправленный, чем исходящие стратегии, и поэтому при эффективном внедрении может привести к более качественным перспективам.

Входящий маркетинг и лидогенерация дополняют друг друга. Когда вы создаете контент, направленный на решение общей проблемы, ваш бренд будет привлекать потенциальных клиентов. Ваша аудитория уже знает о проблеме и активно ищет решения. Это контрастирует с формированием спроса, когда вы пытаетесь охватить аудиторию, которая еще не знает, что ваш продукт или услуга может им предложить.

Генерация спроса требует гораздо большего образования и, как правило, работает в обратном направлении от лидогенерации и входящего маркетинга. Чтобы создать спрос, вам нужно обучить своих потенциальных клиентов, познакомив их с проблемой, которая существует для них, и объяснив, почему она достаточно важна, чтобы инвестировать в ее решение.

При формировании спроса период времени от начала кампании до момента совершения продажи, как правило, увеличивается. Вы должны тщательно убедить свою аудиторию в том, что проблема существует, прежде чем показывать им, почему ваше решение является лучшим.Формирование спроса использует более активный подход, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Изображение с сайта Drift.com

Элементы успешной кампании по формированию спроса

Кампания по формированию спроса каждого бренда будет выглядеть по-разному. Но есть определенные шаги, которые должна включать каждая кампания, чтобы дать вам наилучшие шансы вызвать интерес к вашему продукту или услуге. Стратегии, которые вы используете, должны соответствовать вашему бизнесу и той стадии формирования спроса, на которой вы находитесь.

Формирование потребности в вашем продукте или услуге

В большинстве кампаний по формированию спроса ваша аудитория изначально не будет знать о болевых точках, которые решает ваш продукт или услуга. Прежде чем вы сможете начать формировать спрос, вам нужно объяснить, почему проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты, стоят того, чтобы вкладывать деньги в их решение. На очень высоком уровне это может включать демонстрацию того, как ваш продукт может сделать работу или жизнь ваших потенциальных клиентов проще, эффективнее или успешнее.

Создание информационного контента

Начните с создания контента, единственной целью которого является обучение и ознакомление людей с проблемой, с которой они сталкиваются.

Прежде чем добиться массового успеха, основатели Squatty Potty вложили свои первоначальные усилия в просвещение людей о том, как они всю свою жизнь неправильно пользовались туалетом. В видео, которое с тех пор стало вирусным, они используют юмор и образование, чтобы продемонстрировать правильные и неправильные способы использования туалета.

Это видео на Youtube, получившее широкое распространение, стало вирусным и набрало более 35 миллионов просмотров и 1,6 миллиона репостов на Facebook. Если у вас недостаточно органического охвата для повышения осведомленности на этом уровне, вы можете размещать платную рекламу для своего контента в Facebook, Instagram или даже Twitter и специально ориентироваться на свой идеальный рынок.

Поделитесь бесплатным отчетом

Когда вы знакомите аудиторию с проблемой, которую вы хотите решить, полезно иметь конкретные и количественные данные, подтверждающие ваши утверждения.Обмен бесплатными отчетами или статистикой о вашей отрасли может помочь вашей аудитории понять проблему, которую вы пытаетесь осветить. Отчет не просто создаст видимость вашего бренда. Это предоставит ценную информацию вашей аудитории, которую они могут использовать для принятия будущих решений о покупке.

В Sprout Social мы делимся ежегодным Sprout Social Index™, который включает в себя анализ десятков статистических данных в социальных сетях и ценные выводы, которые бренды могут использовать для формирования своих стратегий в социальных сетях.Подобный отчет повышает ценность, поскольку читатели могут со временем обращаться к нему и делиться им со всей своей организацией — например, в случае с нашим индексом он может помочь специалистам по социальному маркетингу информировать других сотрудников своей организации о главных проблемах, с которыми сталкивается социальная команда. Даже если у данного потенциального клиента более длительный цикл принятия решений, бесплатный отчет, к которому они обращаются как к авторитетному источнику, помогает повысить узнаваемость бренда и доверие к нему.

Определение соответствия продукта рынку

После того, как вы познакомили потенциальную аудиторию с проблемой, пришло время сузить свой идеальный целевой рынок, создав ресурсы, которые помогут вам узнать больше о своей аудитории.Вы хотите быть в состоянии подтвердить, что контент, который вы создаете, вызовет интерес у нужных людей. Прилагая усилия к таргетингу, вы можете проанализировать, кто больше всего взаимодействует с вашим контентом, и насколько успешно этот контент продвигает их к конверсии.

Создать бесплатный инструмент

Предложение бесплатного инструмента может помочь вашей аудитории понять ваше решение. Это также поможет вам лучше понять, что нужно вашей аудитории и что она ищет в решении.Вы можете узнать больше о том, какой сегмент вашей аудитории наиболее заинтересован, и лучше определить болевые точки, для решения которых ваша аудитория использует ваш инструмент.

Ahrefs создал бесплатный инструмент для проверки обратных ссылок, который дает пользователям представление о том, на что способен его премиальный инструмент. Пользователи будут использовать этот инструмент для проверки количества получаемых обратных ссылок, и в процессе они получат доступ к дополнительным ценным функциям и информации. Эти данные включают в себя информацию, доступ к которой пользователи могли не знать, что повышает спрос на инструмент премиум-класса.

Используйте лид-магнит

Если бесплатный инструмент кажется вам слишком сложным, создание более упрощенного лид-магнита может помочь вам достичь той же цели. Лид-магнитом может быть что угодно: бесплатный контрольный список, электронная книга, викторина или доступ к эксклюзивному контенту. Каждый раз, когда вы создаете что-то, на что ваша аудитория должна подписаться, это дает вам ценную информацию о них. Эта информация может помочь вам лучше понять, кто они. Вся эта информация укрепит соответствие вашего продукта рынку и поможет вам лучше адаптировать свое решение для удовлетворения потребностей вашей аудитории.

Нил Патель использует лид-магнит для викторин, который помогает собирать информацию о бизнесе и веб-сайте его аудитории. Он использует эту информацию для создания целевых кампаний для каждого сегмента аудитории, чтобы увеличить спрос на его онлайн-курсы.

Повышение узнаваемости бренда

Как только ваша аудитория узнает о существовании проблемы, она должна доверять вашему бренду настолько, чтобы выбрать ваш продукт или услугу. Выступая перед целевой, информированной аудиторией, вы увеличиваете вероятность того, что кто-то вспомнит ваш продукт, когда решит, что пора его купить.

Разработка стратегии для социальных сетей

Социальные сети предоставляют огромные возможности для повышения узнаваемости вашего бренда среди вашей целевой аудитории. Используя правильную стратегию маркетинга в социальных сетях, вы можете завоевать доверие и повысить узнаваемость своего бренда в целом. Построение отношений с вашей аудиторией в социальных сетях повысит узнаваемость вашего бренда и создаст еще больший спрос на ваш продукт или услугу.

GoPro продает камеры, но ориентируется не на фотографов, а на людей, которые ищут приключений и любят рассказывать истории.Он использует социальные сети для создания спроса на свой продукт. Но компания не тратит много времени в социальных сетях на то, чтобы убедить людей в том, что камера GoPro лучше с точки зрения технических характеристик. Вместо этого он извлекает выгоду из эмоций, стоящих за историями, которые рассказывают его клиенты. Делясь созданным пользователями контентом в социальных сетях, он показывает новой аудитории, насколько легко можно поделиться своим опытом использования GoPro, не занимаясь навязчивой рекламой продукта. Его аудитория, возможно, не заинтересована в новой камере, но реклама вызывает интерес у всех, кто жаждет выхода для рассказывания историй.

Инвестируйте в блоги и гостевые посты

Ваш блог должен быть одним из основных каналов, которые вы используете для создания спроса среди своей аудитории. Создание контента, который информирует и добавляет ценность, укрепит доверие и сделает вас авторитетом в решении проблемы, которую вы стремитесь решить. Чтобы увеличить трафик и вовлеченность ваших сообщений, вы можете сотрудничать с другими брендами в вашей отрасли. Партнерство с брендами для создания гостевых постов или совместного контента может помочь вам охватить более широкую аудиторию.

Гостевые публикации на отраслевых веб-сайтах также могут повысить осведомленность о проблеме, которую вы пытаетесь решить, и повысить узнаваемость вашего бренда. Позиционирование себя как идейного лидера в своей отрасли создает возможности для продвижения вашей идеи в более авторитетных изданиях. Присутствие в крупных отраслевых изданиях еще больше увеличит охват и узнаваемость бренда.

Как измерить успех кампании по формированию спроса

Чтобы узнать, работает ли ваша стратегия формирования спроса, вы должны быть в состоянии измерить степень воздействия, которое оказывают ваши стратегии.Измерение спроса может быть сложным, особенно если вы не знаете, что искать. Есть несколько способов точно установить ожидания и проанализировать результаты ваших кампаний по формированию спроса.

Определение ключевых показателей эффективности

Прежде чем вы сможете точно измерить свои усилия, вам нужно знать, на что обращать внимание. Чтобы отслеживать успех ваших усилий, сначала вам нужно определить целевые ключевые показатели эффективности. Выбранные вами ключевые показатели эффективности всегда должны соответствовать вашим общим бизнес-целям или маркетинговым целям.

Несколько ключевых показателей эффективности, которые могут применяться к вашим кампаниям:

  • Трафик веб-сайта
  • Загрузка лид-магнита
  • Стоимость лида
  • Бесплатная пробная версия/регистрация инструмента
  • Стоимость привлечения клиента

Таким образом, вы сможете соединить точки между вашими усилиями по формированию спроса и реальным ростом бизнеса. После того, как вы определили, какие ключевые показатели эффективности имеют отношение к вашим бизнес-целям, вы можете сопоставить их с вашим циклом взаимодействия с клиентом. Это поможет вам понять, какие области приносят вам наибольшую отдачу от ваших инвестиций.

Отслеживание данных во времени

Понимание того, на что больше всего реагируют ваши лиды, поможет вам изменить стратегию спроса, чтобы привлечь более качественные лиды из более надежных источников. Изучите свои коэффициенты конверсии и то, как они соотносятся со стратегиями, которые вы используете. Ищите корреляцию между этими ставками и тем, на кого вы ориентируетесь. Вы можете использовать передовые методы тестирования, чтобы изолировать отдельные изменения в своей стратегии и просмотреть результаты.

Если вы используете платформу управления социальными сетями, такую ​​​​как Sprout, для публикации в социальных сетях, вы можете использовать нашу аналитику, чтобы увидеть, как ваши данные меняются с течением времени.Используйте эту информацию, чтобы определить закономерности в данных, которые вы видите. Вы можете многое узнать из того, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим брендом, и догадаться, что они хотят видеть больше.

Заключение

Формирование спроса во многом зависит от того, насколько хорошо вы создаете и распространяете контент среди своей целевой аудитории. Успех вашей кампании по формированию спроса зависит от того, насколько хорошо вы сможете привлечь свою аудиторию на различных каналах. По мере того, как вы продвигаете их по этапам воронки, они становятся более теплыми и готовыми к покупке.Для более подробного ознакомления с тем, как настроить воронку в социальных сетях, которая дополнит вашу стратегию формирования спроса, ознакомьтесь с нашей статьей о построении успешной воронки для маркетинга в социальных сетях. Имея воронку, вы увидите, какие маркетинговые стратегии формирования спроса вы можете использовать на каждом этапе.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.