Как стать франчайзером: Хочу стать франчайзером — как ими становятся?

Содержание

Хочу стать франчайзером — как ими становятся?

Франчайзинг как возможность развития собственного бизнеса за счет «чужих» инвестиций – привлекательная схема развития собственного бизнеса в условиях современных реалий. Попробуем разобраться, как правильно подготовить себя и свою компанию для вступления в ряды успешных франчайзеров.

Как стать франчайзером?

Для начала немного теории. Вспомним, что же такое франчайзинг. Это система продвижения на рынке товаров и/или услуг, а также технологий, которая основана на тесном и продолжительном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми сторонами – франчайзером и франчайзи. Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

Франчайзинг – это партнерский бизнес, в котором один из партнеров – успешно и надежно ведущая свое дело компания (франчайзер), а другой партнер – начинающий новое дело предприниматель (франчайзи).

Для франчайзера франчайзинг – это эффективнейший способ развития своего дела, основанный на идеях построения многочисленной сети франчайзи и хорошо отработанных технологиях территориального развития. Франчайзер передает франчайзи готовую нишу рынка, свой бренд и обеспечивает всесторонней помощью.

На начало 2020 года в России декларируют развитие по франчайзингу более 2350 компаний. Однако, реально работающих франшиз не так уж и много. Лидером франчайзинга в России можно назвать сектор услуг. Преимущества развития бизнеса по франчайзингу очевидны. Это и быстрое расширение бизнеса на новых территориях с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов, и снижение риска, так как собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени. Освобождение от необходимости оперативного управления. Получение дополнительных доходов за счет выплат франчайзи.

Франчайзинг также позволяет компаниям выйти в регионы России, где не любят «чужаков». Франчайзинг позволяет в кратчайшие сроки занять свободную нишу и открыть много новых предприятий, что существенно влияет на укрепление бренда. Однако там, где существуют преимущества, конечно, есть и недостатки. Это прежде всего влияние на общую репутацию бренда плохо работающих франчайзинговых предприятий, сложность осуществления контроля франчайзи, вероятность недоплат и выплат с опозданием, возможность выхода из бизнеса успешных франчайзи, которые полагают, что франчайзинговые отношения накладывают на них большие ограничения.

С чего же начать?

Узнайте, подходит ли ваш бизнес для развития по франчайзингу?
Франчайзинг как способ развития бизнеса подходит компаниям, удовлетворяющим следующим критериям:
  • Система должна работать (прибыльность).
  • Возможность стандартизации бизнеса.
  • Возможность быстрого обучения.
  • Наличие централизации определенных действий (возможность эффекта на масштабах: закупка, рекламная кампания).
  • Узнаваемый, привлекательный бренд.

При выборе франчайзинга как стратегии развития вашего бизнеса необходимо также ответить на следующие вопросы:

  • Пользуются ли ваши товары (услуги) устойчивым спросом?
  • Есть ли у вас рабочая экономическая модель, позволяющая франчайзи получать значительную прибыль?
  • Обладаете ли вы фирменными методами ведения деятельности?
  • Обладаете ли вы узнаваемым, зарегистрированным брендом?
  • Есть ли у вас ресурсы для предоставления постоянной поддержки для франчайзи в течение длительного времени?
  • Имеется ли у вас предприятие, деятельность которого доказала успешность концепции и которое можно скопировать, воспроизвести?
  • Возможно ли описать принципы вашей деятельности в письменном руководстве и обучить людей на его основе вести ваш бизнес за короткий срок?
  • Возможно ли описать в письменном виде обязательства франчайзи, стандарты ведения бизнеса?

Таким образом, если вы имеете успешно работающий бизнес, у вас есть собственное предприятие, а в идеале – сеть предприятий, ваш бизнес легко стандартизировать и ему легко обучиться – для запуска франшизной точки обычно нужно, чтобы франчайзер мог описать бизнес-процессы, передать необходимые знания франчайзи за относительно короткое время.

Международные эксперты считают, что если бизнес настолько сложен, что франчайзи нельзя обучить за три месяца, то у фирмы будут проблемы с франчайзингом.

Если у вас есть возможность поставлять товар по эксклюзивным контрактам, низким ценам, ваш товар уникален или в конкретной отрасли имя бренда обеспечивает значительное конкурентное преимущество, вы можете достаточно преуспеть, использую стратегию франчайзинга.

Нужно отметить, что существуют федеральные и даже международные известные бренды. Но на практике случается, что локально известные региональные марки могут быть гораздо известнее других «коллег» более крупного масштаба в своем регионе. Так что и шанс продать франшизу в соседний регион гораздо больше у этих компаний. И тут на первый план выходят предлагаемые франчайзером льготы, опыт, система ведения бизнеса, то есть тот комплекс условий, которые обеспечивают старт и функционирование франшизного предприятия, делая его более успешным, более стабильным по сравнению с конкурентами.

Не стоит рассчитывать на франчайзинг, если ваш бизнес:

  • Является лишь понятием и еще не начал функционировать.
  • Имеет ограниченную историю деятельности и минимальный опыт.
  • Нерентабелен и в данный момент не достигает разумной окупаемости инвестиций.
Для того чтобы удовлетворять всем условиям франчайзинга, бизнес должен быть бизнесом и должен быть рентабельным.

Один из главных элементов франшизы – это опыт ведения бизнеса, который впоследствии и будет передаваться партнеру-франчайзи. Если опыт у вас минимален или его недостаточно, то вы скорее сделаете из своего франчайзи «подопытного кролика» и не сможете предложить ему ничего реального.

После того как оценены все «за» и «против», можно приступить к работе над созданием франчайзинговой концепции.

Основная ошибка данного этапа – это попытка создать договор силами юристов, по которому и будет осуществляться сотрудничество. Юристы не могут проводить тщательные исследования рынка франшиз, оценивать альтернативу бизнеса, проводить стратегические расчеты, которые требует разработка франшизы.

До раз- работки договора нужно продумать саму систему франчайзинга, проанализировать цели, бизнес-модель, составляющие франшизы, льготы и системы поддержки франчайзи, точки контроля, риски и систему ответственности, проанализировать конку- рентные франшизы и определить, наконец, условия франшизы.

Только после понимания концепции франчайзинга возможна работа по подготовке договоров. В российском законодательстве нет юридически закрепленного термина «франчайзинг». Для нас «франчайзинг» – это общеэкономический термин. В ГК РФ систему взаимоотношений во «франчайзинге» описывает глава 54 ГК – «Коммерческая концессия».

Еще одна ошибка этого этапа связана с отсутствием понимания будущим франчайзером того, что у него теперь будет фактически два бизнеса – своя сеть и франчайзинговая. Франшизная система представляет собой отдельный бизнес. Франчайзинг – это совершенно новое, отдельное направление деятельности. Будущий франчайзер должен быть не только профессионалом в своем бизнесе, но и профессиональным франчайзером, а это не одно и то же.

В процессе разработки франшизы обычно разрабатывается несколько документов, которые позволяют перейти непосредственно к продаже франшизы.

Стандарты предприятия – документ, описывающий внешнее и внутреннее оформление пред- приятия в соответствии с фирменным стилем. Пособие по управлению бизнесом включает в себя управление персоналом (организационная структура, должностные инструкции, наем, мотивация, обучение и прочее), описание бизнес-процессов предприятия (ассортиментная политика, обслуживание клиентов, организация закупок, отчетность и прочее).

Эти документы впоследствии станут основой, а также гарантом соответствия всех предприятий (как собственных, так и франчайзинговых) единым стандартам вида и ведения бизнеса, нарушение которых во франчайзинге достаточно опасно – ведь потеря потребителя, недовольного качеством услуг одного их предприятий сети, коснется всей сети, всего бренда.

Для привлечения и отбора потенциальных франчайзи необходимо подготовить презентационные материалы: коммерческое предложение, презентации, определить небольшой, но достаточный контент сайта по франчайзингу, разработать финансовую модель проекта (на базе существующего бизнеса), позволяющую инвестору оценить ожидания, затраты и доходы предприятия.

Однако вы должны понимать, что данная оценка – всего лишь прогноз, а не гарантия франчайзера, не обещание, что у франчайзи все пойдет «по плану».

Необходимо четко продумать регламент внутренней работы франчайзера, описать подготовительную стадию работы, ведение переговоров и подписание договоров, подготовительные работы, этапы запуска проекта, обучение персонала, управление деятельностью сети, а также определить стратегию, инструменты продажи франшизы.

В процессе разработки франшизы:

  1. Изучите основы законодательства по франчайзингу в России прежде всего. Глава 54 ГК «Коммерческая концессия».
  2. Изучите конкурентов по франчайзингу в двух плоскостях:
  • конкурентов вашей отрасли – вы поймете некоторые закономерности построения франшизы в вашей отрасли;
  • конкурентные предложения франшиз подобных инвестиций на организацию предприятия. Это поможет в будущем организовать успешную продажу вашей франшизы, сформировав «железные» аргументы преимущества вашей франшизы.
  • Либо своими ресурсами, либо с помощью специализированных организаций и консультантов сформируйте четкий, логичный, удобный для использования франшизный пакет. С одной стороны, создание франшизы – вещь несложная, но создание продаваемой, взвешенной, удобной в использовании и прибыльной для обеих сторон франшизы – вещь весьма непростая.
  • Наймите или выделите людей, которые будут заниматься этим направлением.
  • Подходит ли ваш бизнес чтобы стать франшизой? | | Infopro54

     Франчайзинг — это особый уровень бизнеса. На него попадают самые сильные и самые успешные бизнесы, сами методы и технологии которых хотят  заимствовать  другие  предприниматели, оплачивая паушальный взнос и внося роялти.

    Уровень этот крайне желанен для предпринимателей и попасть на этот уровень хочется во что бы то ни стало.

    Однако, не любой бизнес готов стать франшизой.

    Я веду проекты по разработке франшиз и моя важнейшая задача, отсеивать и не работать с бизнесами, которым рано становиться франшизой, либо присутствуют другие преграды перед тем, чтобы стать франшизой.

    За годы работы я вывел свой чек-лист, несовпадения хотя бы по одному пункту которого указывает на то, что во франчайзинг компании пока что идти не стоит.

    В этом чек-листе перечислены основные критерии, обязательные пункты, которые должны быть соблюдены чтобы владелец бизнеса и рынок получили франшизу, которая будет иметь потенциал и интерес для потенциальных франчайзи.

    Машина по зарабатыванию денег

    Ваш бизнес умеет зарабатывать деньги и готов это подтвердить.

    Франчайзинг — это передача проверенной и работающей системы ведения бизнеса. Успешный бизнес, естественно тот, который приносит деньги. Обычно франчайзи вкладывают свои накопления, поэтому когда он окупает франшизу, ожидают получить проверенную систему, которая снизит риски перед самостоятельным открытием. Прежде чем упаковывать франшизу и открывать продажи вашей франшизы, ответьте себе на вопрос: действительно ли мой бизнес принесет прибыль франчайзи?

    Повторение собственного успеха

    Франчайзер должен открыть минимум 2 собственных объекта, прежде чем запустить франшизу.

    Чтобы передать свою систему ведения бизнеса партнерам, франчайзер должен подтвердить работоспособность этой системы. Успех одного открытого объекта может быть продиктован случайным везением или воздействием какого-то скрытого фактора. Наличие двух объектов и более говорит о том, что бизнес готов тиражироваться.

    Трек-рекорд

    Успешность бизнеса должна быть подтверждена времением. Минимальный срок 6-12 месяцев.

    Если бизнес запущен менее шести месяцев и уже подходит к запуску собственной франшизы, это говорит о его незрелости. За первый год проходят сезонные колебания, и не столкнувшись с ними рано делать выводы о прибыльности бизнеса и готовности его к масштабированию.

    Налаженные процессы

    Запуская франшизу, нужно быть готовым принять новых партнеров и включить их в организационную структуру.

    Найти партнеров, подписать договора и только потом поставить вопрос о создании процессов по запуску и сопровождению этих партнеров — очень опасный путь. Он гарантирует построение недостаточно регламентированной системы и проблемы с партнерами, которые были запущены в этот начальный период. Очень часто в России встречается подход: «Я запустил франшизу, все понял, но теперь нужно убрать текущих партнеров, которые работают по старым правилам и набрать новых». Почему бы сразу не приглашать франчайзи в регламентированную, отрегулированную систему.

    Бюджет

    Создание и развитие франшизы — довольно дорогое внедрение.   

    Приблизительный бюджет: 10 000 000 ₽.

    Встречаются компании, для которых франшиза — последний шанс остаться наплаву, благодаря вливаниям новых партнеров. Этот расчет всегда оказывается неверным и, если бизнес неэффективен, он лишь растиражирует свою неэффективность многократно. Франчайзинг — дорогостоящий процесс. Кроме того, занимает много времени. В этот момент необходимо тратить деньги на продвижение, рекламу, штат, разработки и т. д.

    Делаем вывод: если компания идет путем франчайзинга, то она должна подготовить бюджет.

    Юрист со специализацией во франчайзинге

    Юрист франчайзинговой сети сопровождает франчайзинговые соглашения, которые весьма сложны. Прежде чем запустить франшизу, у вас должен быть такой сотрудник.

    Договор коммерческой концессии, который обычно заключается в рамках франчайзинга — объемное и подробное соглашение.

    Юрист с недостаточной квалификацией может не справиться с разработкой такого договора! К тому же, могут возникнуть трудности в процессе сопровождения сети.

    Вовлеченность Основателя

    Как только вы запускаете франшизу и начинаете заниматься франчайзингом, то необходимо отдавать 100% своего рабочего времени, чтобы добиться результатов в этом направлении.

    Невозможно заниматься франчайзинговым направлением лишь отчасти. Оно требует от руководителя полной вовлеченности.  Если вы владеете рестораном и решили запустить франшизу, то следует делегировать управление рестораном и посвятить все свое рабочее время франчайзинговому направлению.

    Выход компании на уровень франчайзинга требует подготовки и мобилизации всех ресурсов. Сам бизнес должен показывать такие результаты, чтобы эту модель стоило копировать и заимствовать. Франчайзинг это инструмент масштабирования. Если бизнес успешный — вы масштабируете успех. Если бизнес убыточный, то масштабируете проблемы и убытки.

    Фото geralt

    Как создать и пустить в ход свою франшизу. Каждый может стать франчайзером, если есть опыт ведения бизнеса | DMcontent

    Создать свою франшизу — это не выставить на продажу бизнес-план. Это сложный процесс, в независимости от масштаба бизнеса. Правила для всех одни.

    В определенный момент, предприниматель достигает такого уровня, когда идея бизнеса требует частичного или массового распространения. Другими словами, хочется больше прибыли, а значит надо расширяться. Наиболее оптимальный способ — это зарегистрировать свой бренд и создать франшизу. Заработок на франшизах будет колоссальный, если спланировать все юридически правильно, и подойти к делу с умом.

    Придется потрудиться

    Любая франшиза, в независимости от вида бизнеса требует финансово активных условий. Все процессы бизнеса должны быть структурированы и подведены под общепринятые правила. Вместе с юристом необходимо обсудить детали будущей франшизы и составить личный франчайзинговый договор. В договоре будут прописаны неукоснительные правила, которые придется соблюдать всем участникам, работающим по этой франшизе.

    Комплекс задач весьма внушительный, но он делается только один раз. В будущем, ничего менять не надо, за исключением добавления поправок в рекомендации, если условия рынка поменяют свой характер. Например, внести повысить цены в связи с инфляцией, или обновить дизайн торговой марки.

    Формирование франшизы

    Франшиза малого бизнеса, будь то закусочная, магазин игрушек или велопрокат создается по одним и тем же требованиям и юридическим предписаниям. Обязательным условием является регистрация бренда в бюро патентов, без этого франшиза не будет считаться законной. После этого можно приступать к подготовке пакета документов, которые послужат основанием коммерческого соглашения. Затем идет составление самого договора по праву торговой концессии, после чего бизнес готов преобразоваться во франшизу.

    Запуск франшизы

    Запуск происходит поэтапно, начиная с контрольной проверки существующего бизнес-формата. Если необходимы доработки в чем-то, то это делается на этом предварительном этапе. Далее, нужно упаковать бизнес во франшизу, для этого составляется бизнесбук и подготавливается презентация. Следующий шаг — комплектование отдела продаж и создание целевой страницы.

    Придется обучить менеджеров до экспертного уровня, они должны не только знать продукцию, но и досконально в ней разбираться. Рост продаж потребует рабочее помещение для этого отдела, возможно придется рассмотреть вопрос о покупке или аренде необходимой недвижимости. Остается лишь подумать о группе поддержки для сопровождения и консультирования будущих франчайзи.

    Заключение

    Как видим, создать и запустить франшизу не так уж легко. Однако, оставаясь на том же уровне, про рост и дальнейшее развитие можно забыть. Существует порог, прохождение через который невозможно без расширения бизнеса.

    Что значит стать франчайзером

    Главная Франчайзинг Ваш бизнес Определение франчайзера

    Вы оформили франчайзинг для своего бизнеса, ваш FDD подготовлен, и вы готовы начать продавать франшизу. Теперь вы «франчайзер», но что на самом деле значит стать франчайзером? На этот вопрос есть несколько ответов, один ответ — технический и юридический, а другой — более предприимчивый. Давайте исследуем оба.

    Технический юридический ответ

    Стать франчайзером означает, что вы удовлетворили федеральные законы и законы штата о франшизе посредством соответствующего Документа о раскрытии информации о франшизе, который содержит проверенные финансовые отчеты и обновленную информацию о вашей системе франшизы и предложениях франшизы.Как франчайзер вы предлагаете и продаете другим (вашим потенциальным получателям франшизы) лицензию и право на создание франчайзингового местоположения, которое будет работать в соответствии с указанными вами системами и стандартами. Некоторые юридические характеристики вашего статуса франчайзера включают:

    • Вы поддерживаете текущий и обновляемый FDD.
    • Ваш FDD зарегистрирован в тех штатах регистрации франшизы, где вы предлагаете и продаете франшизу.
    • Вы подготовили, поддерживаете и обновляете руководство по эксплуатации для будущих франчайзи.Руководство по эксплуатации включает в себя подробную информацию, инструктирующую франчайзи и знакомящую их с бизнесом и эксплуатационными требованиями, которые вы установили.
    • Не позднее, чем за 14 дней до подписания каких-либо соглашений о франшизе или принятия любых первоначальных сборов за франшизу от франчайзи, вы сообщаете о потенциальных получателях франшизы своему FDD и ведете запись, документирующую ваше своевременное раскрытие.
    • Когда вы заключаете франчайзинговый договор с франчайзи, как франчайзер, вы получаете первоначальный авансовый сбор за франшизу и, в зависимости от структуры вашего франчайзингового договора, вы получаете право на постоянное получение роялти и других сборов.Как франчайзер вы также берете на себя обязательства по обучению своих франчайзи и оказанию постоянной поддержки.

    Ответ предпринимателя

    С предпринимательской точки зрения, становление франчайзером — это создание и построение отношений с вашими партнерами-франчайзи и, вместе с тем, расширение и развитие вашего бренда способами, которые вы не смогли бы достичь в одиночку. Как франчайзер вы принимаете на себя руководящую и ответственную роль, когда ваши партнеры-франчайзи доверяют вам и верят в них, а вы также доверяете им. Стать успешным франчайзером означает создать беспроигрышные отношения с вашими партнерами-франчайзи и твердо вести в направлении, которое требует операционной последовательности и целостности бренда. Некоторые предпринимательские характеристики вашего статуса франчайзера включают:

    • Вы сосредоточены на расширении бренда и подразделения и понимаете, что расширение требует сосредоточения внимания на привлечении квалифицированных и хорошо капитализированных франчайзи, которые будут сосредоточены на выполнении вашего операционного плана.
    • Вы понимаете, что ваши отношения с партнерами-франчайзи должны быть прочными и бескомпромиссными с точки зрения эксплуатационных характеристик и поддержания целостности системы и бренда, но также должны быть гибкими с точки зрения предоставления вашим франчайзи дополнительного обучения, поддержки, лидерства и оперативной помощи.
    • Вы понимаете, что системы франчайзинга не могут и не должны расти в одночасье, поэтому вы сосредоточены на стратегии роста на 1 год, 2 года, 4 года и 5 лет, и вы понимаете, что по мере роста вашей базы франчайзи будут расти и ваши ресурсы для поддержка ваших франчайзи.
    • Вы понимаете, что критически важным для вашей франчайзинговой системы будет поддержание активных показателей и информации о работе вашего франчайзи для выявления слабых мест и обмена общесистемными показателями финансовых показателей, которые могут мотивировать ваших франчайзи.
    • Вы сосредоточены на создании системы франшизы, в которой ваши франчайзи достигают окупаемости инвестиций, ваш бренд благоприятно растет среди потребителей, а ваша франчайзинговая система создает стабильную, но растущую базу доходов, которую вы получаете от первоначальных сборов за франшизу и постоянных лицензионных платежей.

    Права, которые вы получите как франчайзер

    Как франчайзер, права и обязанности между вами и вашими получателями франшизы будут регулироваться вашим соглашением о франшизе. Ваше соглашение о франшизе будет подготовлено вашим юристом по франшизе в рамках общей разработки вашего Документа о раскрытии франшизы («FDD»). Среди прочих вам будут предоставлены следующие права:

    • Оплата авансового платежа за франшизу . Как франчайзер и в качестве условия предоставления «прав франшизы» получатели франшизы будут платить вам авансовый сбор за франшизу.В индустрии франшизы эти сборы варьируются — в зависимости от франшизы — от 10 000 до 50 000 долларов, при этом средний размер составляет 20 000 долларов. Этот авансовый платеж, по сути, представляет собой плату за доступ или лицензию, которую франчайзи платят за присоединение к системе франшизы. Имейте в виду, что этот сбор также предназначен для покрытия ваших расходов и расходов, связанных с административной деятельностью и начальным обучением, что является важнейшим обязательством франчайзеров.
    • Выплата текущих роялти .Как франчайзер, вы должны получать от франчайзи одно преимущество в виде постоянных выплат роялти. То есть на еженедельной или ежемесячной основе франчайзи будет платить вам роялти. Размер роялти определяется условиями вашего договора о франшизе и обычно основывается на фиксированном проценте от валовых продаж франчайзи. Однако есть и другие структуры роялти, которые вам следует обсудить со своим юристом по франчайзингу, включая фиксированные роялти и гибридные роялти, которые основаны либо на минимальной фиксированной ставке, либо на процентной ставке, которая может быть выше.

    Обязательства, которые вы возьмете на себя как франчайзер

    Итак, когда вы становитесь франчайзером, дело не только в получении комиссионных. Вы будете обязаны поддерживать своих франчайзи, защищать свои товарные знаки и предоставлять рекламные и административные рекомендации. То есть вы должны задать темп своей франчайзинговой системе, отслеживая эффективность франчайзи, обеспечивая, чтобы франчайзи имели надежную и справедливую цепочку поставок, разрабатывали и совершенствовали свои бизнес-системы, улучшали стандарты продуктов и / или услуг, проверяли рекламные программы франчайзи и разработка рекламных программ, которые могут быть реализованы франчайзи.

    Это все?

    Нет, франчайзинг — это гораздо больше. Как начинающему или начинающему франчайзеру важно понимать, что франчайзинг вашего бизнеса — это во многом процесс, в котором вы будете работать над постоянным улучшением своего бизнеса и бизнес-систем, а также над постоянным расширением своего бренда.

    Узнать больше

    Узнайте о шагах к франчайзингу вашего бизнеса и готовы ли вы к франчайзингу.

    Дополнительная информация

    Стать франчайзером | Франшиза Beacon

    От владельца бизнеса к франчайзеру

    В Franchise Beacon одна из наших специализаций — помогать компаниям стать франчайзерами.Хотя это и непросто, стать франчайзером довольно просто.
    Независимо от того, где вы находитесь, мы можем помочь, и чем раньше, тем лучше!

    Осуществимость

    Вы уверены, что франчайзинг — правильный путь для вашего бизнеса? Если вы не чувствуете, что полностью понимаете как преимущества, так и недостатки франчайзинга как модели расширения, или если вы не уверены, что лицензия франшизы — это правильный путь для вашего роста, вам нужно начать с технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование оценивает бизнес-модель, владельцев бизнеса и текущее состояние рынка, поскольку все три должны быть согласованы для успешного запуска франшизы.Узнайте больше о нашем процессе технико-экономического обоснования.

    Подготовка к франчайзингу

    Если вы уже завершили технико-экономическое обоснование, пора заложить фундамент франшизы. Во-первых, убедитесь, что у вас есть средства, необходимые для эффективного запуска и продажи вашей франшизы. Если нет, остановитесь, подождите и идите вперед позже. Мы настоятельно не рекомендуем «ограничивать» франчайзинг, поскольку он редко приводит ни к чему, кроме неудач. Для достижения устойчивого роста необходим прочный фундамент.Пред-франчайзинговая работа, которую вы выполняете, составляет основу вашей франшизы. Документация, разработка ориентированной на рост организационной схемы и понимание инвестиций, которые потребуются от вас как с точки зрения капитала, так и с точки зрения времени, настроят вас на успех. Узнайте больше о подходящем фундаменте здесь.

    Собери свою команду

    Убедитесь, что у вас есть подходящие консультанты, прежде чем принимать решения по конкретной франшизе, такие как структура комиссионных, ограничения предложения и территориальные исключительные права.Это действительно ваш последний шаг в запуске в качестве франчайзера; собрать команду для воплощения в жизнь вашего видения. Вы решите, кто будет заниматься продажей франшизы, возможно, привлечете дополнительный исполнительный персонал и выберете юриста по франшизе. Эти решения повлияют на траекторию и культуру вашего франчайзингового бренда. Узнайте, как собрать нужную команду здесь.

    5 шагов к тому, чтобы стать фитнес-франчайзером — Boutique Fitness and Gym Management Software

    Прямо сейчас фитнес-франчайзинг процветает.За последние несколько лет множеству успешных фитнес-предпринимателей удалось превратить свой бизнес в прибыльные франчайзинговые предприятия.

    Если вы, как и большинство владельцев фитнес-бизнеса, всегда жаждете большего. Вам нравится мыслить масштабно, и вы всегда открыты для новых способов развития своего бизнеса.

    Итак, вполне вероятно, что вам пришла в голову идея взять свою единственную студию или тренажерный зал и стать следующим Barry’s Bootcamp или F45. Особенно если учесть, что четыре из 10 самых быстрорастущих франшиз в 2017 году были связаны с фитнесом, и эта сфера продолжает процветать.

    Однако стать франчайзером — это не прогулка по парку. Необходимо учесть многое — от юридических требований до финансирования — вы обязательно столкнетесь с проблемами на своем пути.

    Эта статья проведет вас по неизведанной территории и предоставит всю информацию, необходимую для первых шагов к построению своей фитнес-империи. Переходите к:

    Что такое франчайзинг?

    Франчайзинг, в его простейшем определении, — это бизнес-возможность, которая позволяет франчайзи начать бизнес, законно используя чужой опыт, идеи и процессы.

    По сути, как франчайзер вы позволяете другому предпринимателю использовать ваш бренд, идеи, а также ваши маркетинговые и бизнес-протоколы для открытия собственного дела.

    Обе стороны выиграют от этой модели; ваш франчайзи сможет использовать вашу репутацию и опыт ведения бизнеса, а вы сможете расширить свой бизнес на новые регионы, рынки и аудитории. Конечно, вы также будете получать долю прибыли, полученной от усилий вашего франчайзи.

    Франчайзинговые предприятия очень распространены.По данным Международной ассоциации франчайзинга, в отрасли занято 18 миллионов американцев, и она приносит более 2,1 триллиона долларов.

    Преимущества франчайзинга вашего фитнес-бизнеса

    Создание франчайзингового бизнеса дает фитнес-предпринимателю множество привлекательных преимуществ.

    Более быстрый рост бизнеса

    Самым очевидным преимуществом франчайзера является то, что он позволяет быстро расширять свой бизнес. Команда франчайзи может сделать больше работы, чем вы когда-либо могли бы в одиночку.По мере того, как вы расширяете свою франчайзинговую программу, вы увидите, что ваш доход растет быстрыми темпами. Пришло время и для фитнес-франчайзинга — в период с 2014 по 2019 год фитнес-индустрия продемонстрировала ежегодный рост на 3,7%, но франчайзинг вырос почти вдвое быстрее (6,3%).

    Пул ресурсов для маркетинга

    Чем больше вы получаете дохода, тем больше вы можете реинвестировать в маркетинговые и информационные кампании. Имея всего несколько мест, вы начнете создавать узнаваемый на рынке бренд.Франчайзинг также позволяет объединить таланты между несколькими предпринимателями, что поможет вашему бизнесу в целом быстро расти.

    Привлекайте больше клиентов

    Вы увлечены своим методом и философией фитнеса, и создание франчайзингового бизнеса дает возможность другим предпринимателям распространять то же самое сообщение. Франчайзинг позволяет вам оказывать положительное влияние на жизнь людей в большем масштабе, чем когда-либо могла бы сделать одна студия.

    Проблемы франчайзинга вашего фитнес-бизнеса

    Франчайзинг — это проверенный путь к росту бизнеса.Но стать франчайзером — это не прогулка по парку, особенно в условиях сложной экономики. Вот некоторые из проблем, с которыми вам придется столкнуться на этом пути.

    Повышенный финансовый и правовой риск

    Создание франшизы требует значительных первоначальных вложений. Но на этом финансовые трудности не заканчиваются — вы также увеличите страховые и операционные расходы по мере расширения вашего бизнеса. Из-за присущего ему рискованного характера становление франчайзером также требует серьезного изучения юридических документов.

    Стабильность бренда

    Для многих фитнес-предпринимателей бизнес — их детище. Стать франчайзером означает, что вы передадите часть репутации и стандартов, которые вы годами создавали, кому-то другому. Это может быть проблемой, чтобы гарантировать, что ваши франчайзеры поддерживают уровень обслуживания и страсть, которую вы испытываете к бизнесу.

    Увеличенные временные обязательства

    Ведение единственного успешного бизнеса — это уже трудоемкая задача, но это становится более серьезной проблемой для франчайзеров, особенно на ранних стадиях.Вам нужно будет научиться управлять большой командой, делегировать задачи и, возможно, даже время от времени пропускать тренировку. Превращение вашего тренажерного зала в успешную франшизу потребует по крайней мере столько же усилий, сколько потребовалось для начала вашего бизнеса.

    5 шагов к тому, чтобы стать фитнес-франчайзером

    Если вы планируете стать франчайзером, есть пять необходимых шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы начать работу.

    1. Решите, готов ли ваш бизнес

    Первый вопрос, который нужно задать себе, — готов ли ваш фитнес-бизнес к расширению.Подумайте о причинах, по которым вы хотите начать франшизу, и запишите их. Погрузитесь в более глубокую мотивацию, которая у вас есть, и спросите себя, является ли франчайзинговое предприятие тем, чего вы хотите, и отметьте причины, почему.

    Затем подумайте, подходит ли ваша фитнес-концепция для франчайзинга. Подумайте, понравится ли ваша студия или тренажерный зал как потребителям, так и потенциальным франчайзи. Ваш текущий бизнес можно легко систематизировать и воспроизвести?

    Когда вы убедитесь, что можете скопировать уже достигнутый успех, пора оценить финансовую сторону франчайзинга.

    Прежде чем идти ва-банк, насколько вы уверены, что ваша франшиза будет успешной? Вы уже открыли студию в другом месте? Это верный способ подтвердить спрос на ваш фитнес-бизнес.

    The Customer


    Пособие по вовлечению
    для вашего фитнеса
    Business Узнайте больше

    Также важно подготовиться к изменению типа работы, которую вы будете выполнять. Стать франчайзером означает, что вы будете вести совсем другую жизнь. Готовы ли вы в первую очередь стать продавцом и бизнес-наставником, а не управлять своим нынешним фитнес-центром?

    Вам необходимо оценить все эти варианты, прежде чем отдавать свой бизнес по франчайзингу.В зависимости от вашей ситуации в первую очередь могут быть другие жизнеспособные способы развития вашего бизнеса. Если вы не готовы на 100% взять на себя обязательства, подумайте о том, чтобы проверить воду, открыв новое место, ориентируясь на новые сегменты рынка или установив партнерские отношения с другими компаниями.

    2. Законодательные требования и детали системы франчайзинга.

    В разных странах действуют разные юридические требования, касающиеся продажи франшиз. Независимо от того, в какой части мира вы находитесь, вам придется столкнуться с множеством бюрократических и юридических документов.

    В Соединенных Штатах вы должны подготовить договор франшизы и документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В этих документах вам необходимо принять важные решения о таких вещах, как:

    • Плата за франшизу и процент роялти
    • Условия вашего франчайзингового соглашения
    • Территория, которую получит каждый франчайзи
    • Программа обучения, на которой вы будете предлагать
    • Где франчайзи могут купить оборудование и расходные материалы
    • Бизнес-требования и финансы, необходимые франчайзи
    • Ваша маркетинговая стратегия для бизнеса

    Начинающие франчайзеры часто не осознают, насколько эффективными могут быть эти решения в дальнейшем. линия.Например, предположим, что вы обсуждаете вопрос о размере гонорара от 6 до 7 процентов — в то время это не кажется таким уж большим.

    Но перенесемся на три года вперед, когда вы продали 40 франшиз. Предположим, каждый из них зарабатывает в среднем 300 000 долларов в год, и внезапно ваша разница в 1% означает, что вы теряете 120 000 долларов каждый год.

    Чтобы ускорить юридический процесс и гарантировать, что все будет выполнено в соответствии с правилами, целесообразно нанять опытного консультанта по франчайзингу или юриста по франчайзингу, который поможет вам в этом процессе.

    3. Создайте свою команду

    Продажа франшиз правильным людям имеет решающее значение. Но не менее важно привлечь к работе правильных людей, которые помогут вам в развитии вашего нового предприятия.

    Кого вам нужно будет нанять, будет зависеть от вашей ситуации; вам нужен кто-то, кто поможет обучать новых франчайзи? Как насчет специалиста по маркетингу, который поможет составить историю вашей франшизы и увеличить продажи? Может быть, специалист по финансам с опытом работы в сфере франчайзинга?

    Кто бы вы ни решили, что вам нужно в данный момент, ключом является создание надежной команды, которая сможет снять часть давления и поможет вам успешно масштабировать вашу франшизу.Люди, которых вы нанимаете, являются продолжением вашего бренда, поэтому выбирайте с умом. Дополнительные советы по созданию команды, которая поможет вам в создании франшизы, можно найти в этом выпуске подкаста The Fitness Founders. Кэти Дэниэл, основатель Ambition Fitness, рассказывает, как менее чем за 12 месяцев она построила студию, готовую к работе по франшизе.

    4. Разработка стратегии продаж

    Один из аспектов франчайзинга, который многие фитнес-предприниматели считают сложным, — это продажи. Ваш успех как франчайзера во многом зависит от продажи франшизы франчайзи, а это не всегда легко.

    Покупка в вашу систему франшизы представляет собой значительный риск для получателя франшизы, поэтому вам нужно иметь возможность рассказать убедительную историю о своем фитнес-бизнесе и представить ценностное предложение в привлекательной форме.

    Решите, как вы собираетесь привлечь потенциальных клиентов. Будет ли это платная реклама в социальных сетях, контекстная реклама, из уст в уста или что-то более традиционное, например, печатная реклама? Согласно журналу Franchise Update Magazine, средняя стоимость найма одного франчайзи в 2010 году составила 13 019 долларов. Это означает, что если вы ищете 20 новых франчайзи, вы должны инвестировать около 260 380 долларов.

    Во многом аналогично предложению реферальной программы в вашем спортзале, в первые дни поиска потенциальных франчайзи было бы рентабельно предоставлять реферальный бонус любому, кто направляет потенциального клиента к вам.

    5. Поддержите своих франчайзи

    Чтобы продать свою первую франшизу, нужно приложить немало усилий. Но успех или неудача вашего франчайзингового предприятия в конечном итоге будет зависеть от того, что вы делаете для поддержки своей сети франчайзи в течение первых нескольких месяцев бизнеса.

    Ваши программы обучения должны быть точными, чтобы гарантировать, что ваш бренд снова и снова будет обеспечивать единообразие. Подумайте о создании онлайн-курса обучения для вашей фитнес-франшизы, который предоставляет постоянный актуальный контент и передовой опыт, необходимый вашим франчайзи для достижения успеха.

    Вам также необходимо поддержать своих франчайзи, продвигая свой бренд и направляя клиентов к их дверям. Вам нужно будет вооружить их всем: от логотипов, фирменных материалов, униформы и цифровых активов до правил проведения кампаний в социальных сетях.

    Так же, как и в случае с затратами на привлечение франчайзи, многие новички сильно недооценивают, насколько быстро складываются эти маркетинговые затраты, поэтому выделите щедрый бюджет для достижения наилучших результатов.

    Вкратце

    Превращение вашей фитнес-концепции в франшизу позволит вам быстро расширить свой бизнес, увеличить доходы и охватить больше людей.

    При правильном планировании и готовности засучить рукава вполне возможно превратить свой тренажерный зал или студию в узнаваемый бренд, одновременно давая возможность другим фитнес-предпринимателям начать свой собственный бизнес.

    Стать успешным франчайзером — нелегкий подвиг, и на этом пути вас ожидает множество проблем.

    Но если вы можете превратить бизнес в модель, готовую к франчайзингу, и нанять нужных людей, чтобы помочь вам, это вызов, который вы готовы принять.

    Как начать франшизу

    Если вы думаете о создании франшизы, вы, вероятно, думаете о том, чтобы стать франчайзи. То есть вы хотите стать владельцем малого бизнеса, используя франчайзинг в рамках крупной корпорации.

    Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-модель и бренд, и когда вы становитесь франчайзи или владельцем франшизы, вы подписываете договор франшизы и вкладываете много денег за право использовать эту бизнес-модель и бренд. .

    Франчайзинговые бренды повсюду. Если у вас есть любимый бургерный ресторан, который вы можете посетить в разных городах страны или мира, это почти наверняка франшиза. Другими словами, вместо того, чтобы принадлежать корпорации, частные лица владеют и управляют одним, двумя или несколькими из этих бургерных ресторанов.

    Ознакомьтесь с доступными типами франшиз, чтобы начать франчайзинг

    Но, помимо ресторанов, «существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акции на NASDAQ или NYSE », — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консультационной компании по франчайзингу, которая обслуживает людей, желающих инвестировать во франшизу.

    Например, если бы вы были так склонны, вы могли бы купить франшизу в некоторых из следующих отраслей:

    • фитнес-центры
    • поставщиков бизнес-услуг
    • обслуживание потребителей, как франшиза по ремонту телефонов
    • услуги на дому, как истребитель
    • ремонт автомобилей
    • Уборка коммерческих и жилых помещений
    • химчистка
    • розница
    • поставщиков медицинских услуг на дому
    • зоотоваров
    • услуги по обучению и обучению
    • Услуги по составлению налогов
    • магазинов у дома
    • турагентств
    • агентств недвижимости
    • развлекательных франшиз, таких как квесты или места, где вы рисуете и пьете вино

    Корпорации склонны начинать франчайзинг, когда они хотят расширить свой бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением.Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Если вам интересно, как начать франшизу, вот несколько шагов, которые следует рассмотреть.

    Шаги, чтобы начать франшизу

    Может быть сложно думать о том, как начать франшизу. Еще многое предстоит сделать, от создания ООО до бизнес-плана, но это не значит, что вам нужно делать все сразу.

    Если вы заинтересованы во владении франшизой, вам нужно сделать следующее.

    Шаг 1. Изучите свои варианты.

    В некотором смысле, это самая увлекательная часть процесса франчайзинга, потому что вы просто смотрите в Интернет, мечтаете о своем бизнесе и набираете в поисковых системах такие фразы, как «как создать франчайзинг для бизнеса» и «вакансии предпринимателя» и видите что происходит.

    Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, на которых вы можете исследовать то, что там есть, и никогда не знаете, что именно вы найдете и где в конечном итоге окажетесь.

    Шаг 2. Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

    По мере того, как вы исследуете свои варианты и начинаете более серьезно относиться к владению франшизой, вы можете привлечь профессионала, который поможет вам. Есть брокеры по франчайзингу, коучи по франшизе и даже услуги по коучингу по франшизе, некоторые из которых сами являются франшизами.

    Но эти профессионалы, некоторые из которых получают деньги не от вас, а от франчайзера за поиск подходящего франчайзи, действительно могут помочь вам найти подходящую возможность для франшизы. И франшиза действительно должна вам подходить.Вам может казаться, что у вас есть опыт ведения франшизы, но в идеале вы также хотите интересоваться тем, что производит ваш бизнес.

    «В течение некоторого времени вы будете полностью поглощены, пока ваш бизнес будет развиваться. Вы должны получать от этого удовольствие! Так что сделайте что-нибудь новое, но хотя бы представьте себе, что это вам нравится, прежде чем приступить к делу », — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор Palm Beach Gardens, штат Флорида, TBC Automotive Operations в TBC Corporation. (TBC Corporation владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

    Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

    Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорациями или LLC, поэтому, если вы собираетесь владеть франшизой, вам нужно это сделать.

    Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому франшизу покупает ваш бизнес, а не вы. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

    Шаг 4: Организуйте финансирование.

    Прежде чем заходить слишком глубоко, стоит изучить вопрос финансирования.«Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как при покупке дома. Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем начать исследования, потому что они все еще изучают идею франчайзинга », — говорит Роуз.

    Сколько денег вам нужно, чтобы начать франшизу? В целом, по словам Роуза, потенциальный владелец франшизы должен иметь не менее 50 000 долларов в ликвидных активах, общую чистую стоимость в 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680. (Роуз предлагает поговорить с кредитором, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100 процентов согласны с тем, что владеете франшизой.)

    Тем не менее, есть несколько франшиз, которые специализируются на людях, у которых нет большого доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которую сможете запустить из домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

    Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих ссуд для бизнеса до кредитных линий. Но это действительно помогает иметь хороший кредитный рейтинг и такой опыт, который дает кредитору уверенность в том, что вы рискуете.

    Шаг 5: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

    Когда вы рассматриваете возможность владения франшизой, вы можете столкнуться с франчайзерами разными способами: напрямую, через их веб-сайт, на конференции по франчайзингу … Многие франчайзеры даже проводят дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают мероприятия компании. штаб-квартиру, чтобы поговорить с руководителями корпорации и узнать, что нужно для покупки франшизы.

    На «Днях открытий для Midas и Big O Tyres» потенциальные франчайзи «встречаются с руководителями отделов производства, маркетинга, недвижимости, ИТ, управления продуктами, обучения и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве франчайзера», — говорит Уилсон.

    Но вы также должны выделить в своем расписании место, чтобы поговорить с отдельными получателями франшизы, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — наблюдая со стороны и задаваясь вопросом, как начать франшизу. «Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы делиться друг с другом», — говорит Уилсон. «Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но получите всю информацию, чтобы принять наилучшее решение.”

    Шаг 6: Поговорите с членами вашего сообщества.

    Если вы подумываете о покупке франшизы, в которой у вас будет обычное здание где-нибудь в городе, вам действительно следует подумать о том, нужна ли вашему сообществу еще одна служба доставки пиццы, фитнес-центр или гараж для технического обслуживания автомобилей. Возможно, это не та франшиза, которая вас интересует, но вашему городу может понадобиться хозяйственный магазин или питомник для домашних животных.

    По крайней мере, если вы начнете говорить с людьми о франшизе, которую собираетесь купить, вы начнете пробуждать некоторый энтузиазм со стороны членов сообщества, у которых могут быть связи, которые вы сможете использовать позже, чтобы вывести свой бизнес из строя. земля.

    Шаг 7: Создайте бизнес-план.

    Даже если бизнес-модель и бизнес-план франчайзера работают, вам также нужен собственный бизнес-план. В конце концов, вы захотите каждый год достигать определенных финансовых показателей, и вам захочется иметь представление о том, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос с годами.

    Это помогает задокументировать все, чтобы попытаться понять, действительно ли то, что вы представляете, практично. Вы также можете понять, работая над своим бизнес-планом, что выбираете неправильную франшизу — или, возможно, ваш бизнес-план поможет вам получить финансирование, необходимое для покупки и финансирования вашей франшизы.

    Шаг 8: Нанять профессионалов.

    Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами франчайзингового брокера или консультанта по франшизе, чтобы помочь вам найти подходящую для вас франшизу, в какой-то момент вы, вероятно, захотите обратиться за профессиональной помощью за советом, помимо того, чтобы полагаться на франчайзеров, с которыми вы разговариваете. .

    Например, вы можете нанять поверенного по франчайзингу — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы гарантировать соблюдение ваших интересов в той же степени, что и франчайзер.

    Шаг 9: Обратите внимание на соответствие бизнесу.

    Если вы собираетесь покупать франшизу, вам не захочется с этим бороться. Почему? «Потому что вы хотите быть уверены, что действительно понимаете, во что ввязываетесь», — говорит Рон Хьюмс.

    Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс также был агентом по продаже недвижимости и владельцем собственной риэлторской компании в течение двух десятилетий. Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риэлтерскую компанию в франчайзинговую риэлторскую фирму.

    «У большинства франшиз есть требования к соблюдению. Они будут включать в себя тип помещения, которое вы арендуете или покупаете, то, как вы украшаете пространство, как вы ведете и сообщаете о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес », — говорит Хьюмс.

    Он знал, что входя, и «в период ухаживания с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь».

    Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна следовать его компания, скорее вредят производительности его компании, чем помогают ей.

    «Убедитесь, что вы хорошо понимаете бремя, которое будет ложиться на вас и вашу команду», — говорит Хьюмс. В конце концов он разорвал договор франчайзинга и снова стал независимой фирмой.

    «Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он. «После того, как вы подпишете договор франчайзинга, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на [] юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера.”

    И хотя в этом нет ничего плохого, вы можете захотеть, чтобы ваш собственный адвокат и другие профессионалы, например бухгалтер, представляли ваши интересы.

    Шаг 10: Очистите календарь.

    Возможно, вам будет интересно узнать, как создать франшизу, чтобы облегчить себе жизнь, но владеть франшизой непросто. Становится проще, но вначале это очень сложно и требует много времени.

    Например, еще до того, как вы начнете свой бизнес, вы, вероятно, будете проходить обучение в штаб-квартире франчайзера.А по мере роста вашего бизнеса вы можете проводить много долгих дней и ночей в работе. Вы также можете нанять сотрудников. Это тоже требует времени.

    Тем не менее, хотя франшизы на самом деле не могут быть бизнесом в коробке, они ближе всего к ним. Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы будете готовиться и обучаться, тем лучше вам будет.

    Версия этой статьи была ранее опубликована 7 февраля 2020 г.

    Фото: Getty Images

    Как стать владельцем франшизы | Малый бизнес

    Одним из преимуществ открытия нового франчайзингового бизнеса является то, что вам не нужно начинать с нуля.Жизнеспособная концепция уже создана. Ваша задача как владельца франшизы — продублировать формулу для получения прибыли для себя. Вы должны пройти тщательный процесс оценки, чтобы получить разрешение на работу по франшизе.

    Определитесь с типом франшизы, которую вы хотите открыть. Еда, уборка и обналичивание чеков — обычные операции по франшизе. Выберите область, в которой у вас есть некоторый опыт или знания, поскольку это один из критериев, которые материнская компания будет использовать при оценке вашего приложения.Также полезно иметь некоторый управленческий опыт.

    Найдите доступные возможности франшизы в выбранной вами отрасли на веб-сайте поиска франшиз (см. Ресурсы).

    Изучите условия и требования для каждой возможности франшизы, которую вы хотите изучить. Узнайте, какая сумма первоначальных инвестиций вам необходима, а также требования к кредитам.

    Проверьте данные франчайзера (материнской компании), чтобы узнать больше о его репутации.Вы можете найти информацию о компании на сайте Hoovers and Better Business Bureau и связаться с Американской ассоциацией франчайзи и дилеров (AAFD).

    Изучите область, в которой вы хотите открыть франшизу, чтобы определить, есть ли реальный спрос на этот вид бизнеса. Франшизы обычно изучают область, прежде чем предлагать там возможность, но все же полезно провести собственное исследование. Вы можете изучать демографические данные (доход, домовладельцев, интересы) для области, используя такую ​​службу, как ZIP Skinny (см. Ресурсы), и проводить опросы в сообществе, чтобы оценить интерес к продуктам или услугам.

    Отправьте запрос, чтобы стать владельцем франшизы в компании. Запрос — это просто сообщение (или звонок) в компанию, содержащее вашу контактную информацию. В некоторых случаях вы получите заявку автоматически, но в других вам, возможно, придется указать сумму средств, доступных для инвестирования, чтобы получить заявку. Отметьте область, в которой вы хотите открыть свой бизнес. Франчайзер отправляет информацию о возможности и заявке.

    Просмотрите заявку и выполните все требования.Скорее всего, вам потребуется предоставить подробную справочную информацию о себе, включая номер социального страхования, кредитный профиль, род занятий и подтверждение того, что у вас есть первоначальные вложения (или что вы можете занять необходимые средства).

    Изучите ответ материнской компании после получения ответа. Если вы соответствуете требованиям, вы получите подробные инструкции для следующих шагов, включая поиск места и заключение договора аренды (если применимо), заимствование средств, посещение учебных занятий и подготовку к вашему торжественному открытию.

    Ссылки

    Ресурсы

    Биография писателя

    Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте. Ее работы можно найти на разных сайтах. Она имеет образование в сфере малого бизнеса и опыт работы в качестве дизайнера макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

    Роль франчайзера — консультант по франчайзингу

    Ключевые роли франчайзера

    Важно понимать, что не каждый бизнес должен иметь франчайзинг.Не менее важно, чтобы, решая стать франчайзером, вы делали это таким образом, чтобы максимально усилить уникальный характер вашего бизнеса. Успешные франчайзеры редко являются продуктом комплексного подхода, поскольку каждый элемент вашей франчайзинговой системы должен быть разработан таким образом, чтобы поддерживать ваших франчайзи, чтобы они могли последовательно выполнять ваши обещания о бренде. Ориентация MSA на последовательное и устойчивое воспроизведение — вот что сделало нас ведущей консультационной фирмой по франчайзингу и является одной из причин, по которой наши клиенты могут успешно управлять своими системами франчайзинга.

    Успешные франчайзеры имеют общие черты:

    • Они заинтересованы делиться своим опытом и ноу-хау со своими франчайзи.
    • Они предоставляют своим франчайзи инструменты, необходимые для ведения бизнеса в соответствии со стандартами бренда.
    • Они нацелены на то, чтобы каждый франчайзи работал в соответствии с системными стандартами.

    Все великие франчайзеры сделали свою долю ошибок и пережили их.Наибольшую ценность для франчайзи представляет их практическое знание бизнеса, который они предоставляют. Франчайзи извлекают выгоду из проверенного опыта франчайзера, который, как мы надеемся, позволяет франчайзи избежать некоторых минных полей, которые преследуют многие начинающие предприятия.

    Процесс франчайзера

    Франчайзер владеет брендом и операционной системой, которые он лицензирует своим франчайзи. Условия лицензии франчайзи, содержащиеся в Соглашении о франчайзинге, должны основываться на четко структурированном стратегическом плане, разработанном с учетом уникальности системы франчайзинга.Только после разработки своей стратегии франчайзинга франчайзер должен приступить к разработке своего Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) и Соглашения о франшизе.

    Работа с квалифицированными юристами по франчайзингу необходима для обеспечения того, чтобы ваши юридические соглашения обеспечивали вам и вашим франчайзи необходимую защиту и контроль над торговой маркой. Не менее важно для франчайзеров то, что хорошо структурированное предложение франшизы легче продать потенциальным франчайзи.

    Получатель франшизы инвестирует в активы своего бизнеса и в право использовать опыт, торговую марку, методы работы, а также первоначальную и текущую поддержку франчайзера. Франчайзер предоставляет франчайзи право вести бизнес под товарными знаками и знаками обслуживания системы франчайзинга и обеспечивает соблюдение стандартов бренда системы.

    Великие франчайзеры проводят обучение новых франчайзи и их руководителей, а также оказывают поддержку в обучении персонала франчайзи. Отличные системы франчайзинга предоставляют своим франчайзи библиотеку руководств по эксплуатации, консультации на местах, потребительский маркетинг и другую поддержку, а также предоставляют каждому франчайзи инструменты, необходимые для ведения своего бизнеса в соответствии со стандартами системы.

    У вас есть дополнительные вопросы о роли франчайзера в системе франчайзинга?

    MSA может предоставить рекомендации по разработке успешной и устойчивой системы франчайзинга, которая поддерживает ваших франчайзи для достижения общего успеха.

    Получите стратегический совет

    Как стать владельцем франшизы в 2020 году

    Стать владельцем франшизы может быть привлекательным предложением, если вы задумываетесь о бизнесе. Низкий процент неудач способствовал повышению узнаваемости бренда и довольно высокая прибыль делают этот вариант привлекательным для многих предпринимателей.Этот рынок рос ошеломляющими темпами за последнее десятилетие, и в 2019 году индустрия франчайзинга в Великобритании оценивалась в 17 миллиардов фунтов стерлингов.

    Несмотря на в целом позитивный прогноз британской индустрии франчайзинга, на горизонте маячат облака неуверенности. Постоянные задержки Brexit и предстоящие всеобщие выборы означают, что многие люди, заинтересованные в создании нового предприятия, предпочитают проявлять осторожность.

    Однако покупка франшизы в начале нового десятилетия — отличное вложение, если вы исследуете и применяете взвешенный подход.Прочтите несколько советов о том, как стать владельцем франшизы в 2020 году.

    Выбор правильной франшизы

    При наличии более 900 франшиз на выбор выбор правильной франшизы может показаться сложной задачей.

    Первое, что нужно решить, это то, интересуетесь ли вы франшизой в сфере розничной торговли или оказания услуг. Примеры розничной торговли включают рестораны или гостиницы, тогда как франшизы услуг могут включать обучение, личный уход или ИТ-услуги. Выбор между этими двумя вариантами зависит от личных предпочтений и потенциальной прибыли, но есть и другие вещи, которые следует учитывать.Вообще говоря, для розничной франшизы потребуются более высокие финансовые обязательства, и поэтому это будет более рискованное предприятие.

    После того, как вы определились с вышеуказанным, вы захотите сузить его по секторам. Возможно, вы захотите рассмотреть те сектора, которые имеют большой опыт роста, а именно: кафе, точки быстрого питания, тренажерные залы и фитнес-услуги, а также услуги личной гигиены. Здесь вы можете увидеть список лучших франшиз Великобритании за 2019 год. И в выбранном вами секторе исследуйте бренды.В конце процесса вы должны были сузить круг до пары франчайзинговых брендов.

    Финансовое планирование

    Следующее, что нужно учитывать, — это финансовые обязательства, связанные с созданием франшизы. В Великобритании начальные затраты могут составлять от 10 000 до 500 000 фунтов стерлингов, поэтому внимательно изучите свой бюджет и бизнес-модель франшизы. Конечно, не у всех достаточно средств, поэтому, скорее всего, вам понадобится финансовая поддержка. В большинстве случаев банки могут предлагать ссуды в размере от 50% до 70% инвестиций в франшизу, если вы выбрали франшизу, уже работающую на рынке Великобритании.В идеале вы не захотите связываться с предприятием, которое будет стоить вам более чем в 3 раза больше, чем у вас уже есть капитал.

    Существуют и другие программы финансирования, которые напрямую не предлагаются банками, например, Franchise Finance, которые могут предлагать ссуды на сумму до 500 000 фунтов стерлингов со сроком погашения от 2 до 5 лет. Франчайзеры также могут помочь с финансированием, и вы также можете претендовать на спонсируемую государством ссуду для стартапов.

    В любом случае и для обеспечения финансирования вам необходимо будет представить бизнес-план (в идеале на 1, 3 и 5 лет) и быть готовым предоставить четкий и подробный обзор ваших личных финансов, активов и пассивов.

    Проведите исследование

    Выбор франшизы — это процесс, основанный на исследовании. В то же время это процесс, в котором правильное соответствие бренда и франчайзи является главным приоритетом. К предметам исследования относятся репутация компании, бизнес-модель, соответствие стилю жизни и затраты. По этому вопросу следует провести исследование, выходящее за рамки платы за франшизу, и рассмотреть стоимость недвижимости, страхования, оборудования, лицензий, инвентаря, телекоммуникаций, рекламы, персонала и т. Д.

    Веб-сайт франчайзера является хорошей отправной точкой, но расширьте область поиска, включив альтернативные источники информации.Возможно, будет хорошей идеей посетить франчайзинговое шоу или выставку, чтобы почувствовать, какой тип поддержки и взаимодействия вы можете получить. Не исключайте возможности обращения к специализированным консультационным компаниям по франчайзингу или к самим владельцам франшиз. И ваша местная торговая палата также может помочь с независимой информацией.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.