Как рассчитать точку безубыточности: пример расчета с графиком в Excel — PowerBranding.ru

Содержание

Как найти точку безубыточности для предприятия? Формулы расчета

Точка безубыточности-это тот масштаб производства и дальнейшей реализации продукции, при котором расходы покрываются доходами, и каждая последующая единица товара начинает приносить прибыль компании. То бишь, это тот момент, когда производство покрывает все свои убытки и приносит заработок. 

Расчет точки безубыточности по формуле дает понять минимальный объем продаж, который бы позволил получать прибыль, обосновать смену ценовой политики и проанализировать целесообразность введения новых технологий, масштабирования компании, спланировать или отложить развития тех или иных сфер бизнеса. Это помогает предприятию лучше ориентироваться в собственных финансовых возможностях. Разберемся, как рассчитывать точку безубыточности для предприятия и наведем еще несколько аргументов почему стоит это делать.

Читайте также: Как посчитать рентабельность продаж? Эффективность применения формул.

Как продать идею для бизнеса? Советы

Точка безубыточности: формула и расчет разными способами

Важно сказать о том, что именно по этому показателю инвесторы и кредиторы анализируют и оценивают ваш бизнес. Берется во внимание платежеспособность, этап развития и непосредственно устойчивость предприятия. Точка безубыточности рассчитывается разными способами и измеряется в денежном или натуральном выражении.

Варианты расчета:

  • через график;
  • по формуле и подсчетами на листе бумаге или с помощью калькулятора;
  • в Excel либо Google таблице (возможно построение графика безубыточности в excel).

Какой бы способ вы не выбрали, вам нужно знать не только формулу. Учитывается еще ряд исходных показателей вашего предприятия. А именно:

  • Стоимость реализации каждой единицы продукции либо услуги (подойдет и средний чек).
  • Выручка.
  • Переменные и постоянные расходы.
  • Маржинальная прибыль либо разница переменных расходов на отдельного клиента между средним чеком.

Теперь к самой формуле расчета точки безубыточности. Для натурального выражения: 

Постоянные расходы / Маржинальный доход = Точка безубыточности.

Для денежного выражения: 

( Выручка * Постоянные расходы) / (Выручка – Переменные расходы) = Точка безубыточности.

Формула точки безубыточности, которая чаще всего встречается:

FC / (P – AVC) = Точка безубыточности.

FC (fixed cost)-это постоянные затраты.

P (price)-это выручка.

AVC (average variable)-это переменные затраты на объем или единицу товара.

Точка безубыточности: пример расчета

Приведем для наглядности пример того, как вы можете использовать формулу и применять ее под свой бизнес. 

Представим, что у нас есть фабрика по изготовлению новогодних игрушек. Их продают за 5-25 $, в зависимости от размера игрушки. Вначале, нам нужно рассчитать среднюю стоимость этой единицы товара. Как это будет выглядеть: (5+25)/2=15 $. Таким образом, вы нашли значение P (выручку).

Далее, извлекаем значение FC (постоянные затраты). Допустим, аренда помещений стоит 500 $, оплата персонала обходится в 300 $, коммунальные платежи составляют 100 $, а реклама ваших новогодних украшений 200 $. Суммируем и получаем: 1,100 $.

После этого, находим AVC (переменные затраты). Для того, чтобы произвести игрушку, нужно заплатить за материалы и работнику. Пускай это будет 5 $ (3 доллара за материалы и остальные деньги работнику).

Применяем формулу FC / (P – AVC) = Точка безубыточности. И получаем следующее:

1,100 / (15 – 5) = 110 (игрушек в месяц).

Пример расчета точки безубыточности показал, что для фабрики по изготовлению новогодних игрушек оптимально продавать 110 игрушек в месяц, чтобы выйти в ноль.

Каждая следующая проданная игрушка после оптимального объема будет приносить фабрике прибыль. Таким же образом можно найти денежный и натуральный показатель точки безубыточности. 

Расчет точки безубыточности онлайн: возможно ли это?

Конечно же, вы можете использовать онлайн-сервисы для расчета. Это будет удобно для тех, кто хочет быстро узнать свой показатель. Вы можете воспользоваться такими ресурсами:

  • allcalc.ru;
  • bbf.ru;
  • КомплеМИР.

Рассчитать точку безубыточности онлайн также просто, как и по формуле на листе. Как уже было сказано выше, точка безубыточности демонстрирует объем продаж и производства, прибыль, убыток. Спешите проанализировать свой бизнес на устойчивость, а пока мы двигаемся дальше и посмотрим, как выглядит график точки безубыточности в excel.

Как рассчитать точку безубыточности в Excel: построение графика

Еxcel это отличная программа программа для построения графика точки безубыточности в нашем случае. Графический метод, как и все остальные, применяется в зависимости от личного удобства анализа показателей. График показывает на какой точке в данный момент находится производство более визуально. Разберемся, какие показатели позволяют его построить. Еxcel это отличная программа программа для построения графика точки безубыточности в нашем случае. 

Перед нами будет такое выражение: Y = FC + VC (Х).

Нужно знать постоянные затраты, себестоимость одной единицы продукции и ее цену реализации. Первая кривая будет отображать все издержки производства и соответственно зависеть от его объема: Y = FC + VC (Х).

А вторая кривая в свою очередь показывает прибыль от продаж продукции, что зависит от объема производства предприятия: Y = PX.

Сегодня вы изучили разные формулы для расчета точки безубыточности, узнали несколько онлайн калькуляторов, которые помогут найти такой показатель и рассмотрели построение графика точки безубыточности в Эксель. В заключении, хотим сказать, что введение финансового отчета и анализ эффективности распределения бюджета являются одними из главных составляющих положительного процесса развития компании. 

 

Кол-во просмотров: 1 070

Как рассчитать точку безубыточности?

Обучение тому, как рассчитать точку безубыточности, очень важно для любого, кто хочет вести успешный бизнес или даже убедиться, что конкретный проект не несет какой-либо тип потерь. Базовое определение точки безубыточности — это точное положение, в котором затраты, связанные с деятельностью, равны сумме дохода или полученного дохода. Чтобы правильно рассчитать точку безубыточности, важно иметь четкое представление об общих расходах, вовлеченных в процесс, и соотносить их с доходом, полученным от продажи любых товаров или услуг, полученных в результате предпринимательской деятельности.

Первым шагом в изучении того, как рассчитать точку безубыточности, является определение каждой стоимости, связанной с созданием продукта. Как правило, любое коммерческое предприятие сталкивается с двумя различными типами расходов или издержек, известных как фиксированные и переменные. Постоянные затраты постоянны и не меняются с течением времени, например, ежемесячные платежи по ипотечному кредиту в офисе компании. Затраты этого типа не меняются, даже когда увеличивается единичное производство. Напротив, переменные затраты могут включать в себя коммунальные услуги, потребляемые как часть производственного процесса, причем скорость потребления изменяется по мере изменения удельного производства.

После того, как все расходы или затраты за определенный период определены и приняты во внимание, можно установить стоимость для каждой единицы, произведенной в течение этого периода времени. По сути, это включало деление количества произведенных единиц на общую стоимость. Полученная цифра представляет собой сумму, за которую каждая единица должна быть продана, чтобы предприятие полностью окупило свои расходы, или точка безубыточности. Устанавливая розничную цену выше этой точки, хотя она по-прежнему конкурентоспособна на рынке, бизнес, скорее всего, продаст достаточно единиц, чтобы компенсировать затраты и позволить бизнесу получать хотя бы небольшую прибыль.

Поскольку часть затрат может варьироваться от одного производственного периода к следующему, это означает, что предприятия должны учитывать этот сдвиг каждый раз, когда стремятся вычислить точку безубыточности для данного отчетного периода. Например, сдвиги в затратах на сырье или коммунальные услуги будут варьироваться в зависимости от количества единиц, произведенных в течение одного периода, по сравнению с другим. Это означает, что точка безубыточности может быть выше или ниже, чем в предыдущем периоде, в зависимости от того, как увеличение затрат приводит к увеличению производства. Если компания желает продолжать получать доходы, превышающие эту точку, важно рассчитать точку безубыточности для каждого отчетного периода.

Важно отметить, что информация, используемая для расчета точки безубыточности, должна быть максимально точной. В некоторых случаях предприятия могут округлять определенные расходы или использовать средние значения, чтобы получить надежный ответ на расчет. Хотя это приемлемо, следует соблюдать осторожность при округлении цифр. Невыполнение этого требования может привести к выявлению точки, которая на самом деле не представляет собой идеальный баланс между затратами и доходами, и может фактически предоставить ложные данные, которые заставляют предприятие недооценивать расходы и работать с небольшими потерями.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Как рассчитать точку безубыточности для фрилансеров

(Приглашенный писатель: Марк Михаил)

Многие опытные и честолюбивые фрилансеры мечтают привлечь крупного клиента. Однако иногда этот хороший сон, когда он становится реальностью, может превратиться в кошмар. Фрилансеры, которые делают ставки на запрос предложений (RFP), возможно, не смогли должным образом оценить, сколько требуется для выполнения работы (и при этом получить прибыль).

Вы когда-нибудь сталкивались с такой низкой ставкой проекта, что задавались вопросом, действительно ли покупателю нужны деньги, чтобы выжить? Снизить ставку в надежде на выигрыш клиента (и привязать ее к конкурентам) может быть очень легко.

Однако проблема в том, что некоторые фрилансеры на самом деле не знают, какова их точка безубыточности, и теряются в эмоциях конкуренции. Если подумать, это действительно беспроигрышная ситуация. Итак, чтобы не попасть в эту ловушку, есть 4 простые концепции, которые необходимо объективно оценить перед тем, как подавать заявки на проект.

1. Фиксированные затраты

Знание затрат, связанных с вашими услугами, — хорошее начало. Для фрилансера нужно понимать, что такое постоянные затраты. Проще говоря, это расходы, которые не меняются и являются единовременными фиксированными расходами. Для маркетологов электронной почты это может быть годовая подписка на отличные шаблоны информационных бюллетеней или полезные бизнес-приложения для вашего iPad.

Вы также можете указать сумму, которую хотите заплатить самостоятельно. Да! Деньги, которые вы хотите заработать, после всех других затрат, могут быть включены в фиксированную стоимость. Что реально, решать вам. Некоторые фрилансеры любят платить себе 1 миллион долларов, добавляя его к своим постоянным расходам.

2. Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые меняются. Учет переменных затрат в вашей заявке на крупный проект очень важен.

Давайте сразу перейдем к примеру: для фрилансера социальных сетей использование HootSuite может быть предпочтительной системой управления контентом (CMS). Имейте в виду, что за каждую учетную запись, добавленную для управления активами в социальных сетях, взимается дополнительная плата. Эти затраты могут выйти из-под контроля, если вы не оцените, как на них влияют.

3. Ваша маржа вклада

Рассмотрим Дарта Вейдера. При создании Звезды Смерти у него были большие фиксированные затраты, и ему нужно было знать, как они будут покрываться. Его маржа вклада показывает, сколько денег идет на покрытие этих постоянных затрат после того, как переменные издержки устранены.

Вспомните, то, что вы хотели заплатить себе, можно добавить к вашим постоянным расходам? Маржа вашего вклада показывает, сколько денег идет на достижение этой цели. Чтобы получить маржу вклада, вычтите общие переменные затраты из ожидаемого дохода от проекта.

Пример маржи вклада:

Возьмем пример фрилансера, занимающегося почтовым маркетингом, который разрабатывает индивидуальные кампании массовой рассылки. Переменные затраты могут составлять 0,15 доллара на кампанию, а деньги, взимаемые с каждой кампании, принесут 50 долларов дохода.

Следовательно, маржа вклада составляет 49,85 доллара (50 — 0,15 доллара = 49,85 доллара). Это означает, что на каждую завершенную кампанию 49,85 долларов вносятся на покрытие постоянных затрат.

Ваша Звезда Смерти почти готова, лорд Вейдер!

4. Точка безубыточности и корректировка ставок

Точка безубыточности показывает минимум того, что вам нужно производить на оплачиваемой работе, чтобы сохранить крышу над головой. Это позволяет узнать, насколько вы конкурентоспособны по сравнению с другими фрилансерами, и поможет скорректировать ставку, чтобы иметь больше шансов получить работу.

Если вы недовольны своей точкой безубыточности, посмотрите, какие расходы можно сократить или оптимизировать. Если и постоянные, и переменные затраты оценены должным образом, точка безубыточности будет точной.

Вспомните ту маржу, которую мы получили от вычитания наших переменных затрат из цены, взимаемой за рассылку электронной почты? Чтобы получить точку безубыточности, возьмите фиксированные затраты и разделите их на маржу вклада.

Вот пример:

Какую цену я хочу сделать по проекту RFP, который запрашивает предложение по 15 специально разработанным кампаниям массовой рассылки? Если я обычно беру 50 долларов за кампанию, мне нужно знать, сколько настраиваемых кампаний массовой рассылки мне нужно продать до безубыточности. После определения я могу уменьшить или увеличить свою ставку.

Шаг 1. Получите точку безубыточности

Вот как я вычисляю числа:

  • Фиксированная стоимость: 650 долларов США
  • Переменная стоимость составляет 0,15 доллара США за кампанию.
  • Маржа вклада: 50 долларов США на кампанию — 0,15 доллара США (переменные расходы) = 49,85 доллара США.

Безубыточность = фиксированные затраты / маржа вклада = 650 долларов США / 49,85 долларов США = 13 кампаний или клиентов.

Шаг 2: Определите прибыль

Поскольку мне нужно всего 13 кампаний или клиентов для безубыточности, я могу предложить цену по 50 долларов за кампанию для запрошенных 15 специально разработанных кампаний массовой рассылки. Теперь цифры следующие:

  • Фиксированная стоимость: 650 долларов США
  • Переменная стоимость = 15 x 0,15 USD = 2,25 USD (для 15 кампаний).
  • Общие затраты: 650 $ + 2,25 $ = 652,25 $

Следовательно, полученная прибыль составит 750 долларов (общий доход) — 652,25 доллара (общие затраты) = 97,75 доллара (чистая прибыль).

Шаг 3. Корректировка ставки

В качестве альтернативы я могу попытаться сделать более конкурентоспособную ставку, чтобы получить нового клиента и увеличить свои шансы на то, чтобы меня наняли для проекта. Я могу взимать 43,48 доллара за каждую из 15 кампаний и безубыточность в 650 долларов по первому проекту в надежде на то, что бизнес будет продолжаться в долгосрочной перспективе.

Любая ставка ниже 43,48 доллара приведет к убыткам.

В заключение

Конкурс на участие в проектах по запросам предложений — это образ жизни фрилансеров. Возможность соревноваться в долгосрочной перспективе важна для вашего выживания. Следовательно, понимание ваших постоянных затрат, переменных затрат и точки безубыточности дает вам больше возможностей.

Можно легко потеряться в догадках и применить абстрактное мышление к своим финансам, но оставьте абстрактное мышление своей творческой работе и примените эти 4 простые математические концепции к своим ставкам. Следуя этим концепциям, вы окажетесь в зеленой зоне — это лишь вопрос времени.

(Этот гостевой пост написан Марком Михаилом для Hongkiat.com. Марк Михаил — выпускник MBA и MScIB, соучредитель некоммерческой организации Dark Soil, а также энтузиаст маркетинга и рекламы. Его страсть к мультимедиа, стратегическому маркетингу и еда — это опасная комбинация! Вы можете найти Марка на LinkedIn а также Твиттер.)

Как рассчитать точку безубыточности (синоним: вычислить точку безубыточности)

Точка безубыточности – это точка, в которой все затраты и цена продажи равны, и фирма не получает ни прибыли, ни убытков. В этот момент доходы и расходы бизнеса точно равны. Когда общие затраты возмещаются, эта точка также известна как минимальная точка производства. Расчет точки безубыточности жизненно важен для успеха любого бизнеса.

Объем деятельности, при котором общий доход равен сумме всех переменных и постоянных затрат, называется точкой безубыточности. Деятельность может быть измерена с точки зрения продаж в единицах продукции или продаж в долларах. Точка, в которой нет ни прибыли, ни убытка, называется точкой безубыточности.

Точка безубыточности может быть оценена для всей компании или для конкретных проектов или видов деятельности, осуществляемых организацией. Убыток возникает, когда продажи падают ниже точки безубыточности. Прибыль начинается, когда продажи превышают точку безубыточности.

Основная цель исследования точки безубыточности — выяснить, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы бизнес стал безубыточным. Другими словами, точка безубыточности — это точка, в которой нет ни прибыли, ни убытков.

В этой статье вы узнаете, что такое точка безубыточности, как рассчитать точку безубыточности и как определить точки безубыточности с помощью различных методов.

Что такое точка безубыточности?

Точка, в которой доходы компании равны ее затратам, называется точкой безубыточности. Точка безубыточности может быть рассчитана одним из двух способов: один — путем расчета количества единиц, которые необходимо продать, а другой — путем расчета количества продаж, которые должны быть осуществлены в долларах.

Точка безубыточности компании рассчитывается, чтобы определить, когда она или один из ее продуктов станет прибыльным. Корпорация работает в убыток, если ее доход ниже точки безубыточности. Если больше, то прибыльно.

В первый раз, когда вы достигаете точки безубыточности, ваш бизнес обычно принимает хороший оборот. Вы, наконец, заработали достаточно денег, чтобы покрыть свои операционные расходы, когда вы достигнете безубыточности.

Вы можете использовать точку безубыточности, чтобы увидеть, нужно ли вам сделать одно или оба из следующих действий:

  • Поднимите цены.
  • Снижение затрат

Вы теряете деньги, если ваш доход меньше точки безубыточности. Однако, если ваш доход превышает точку, вы получили прибыль.

Рассчитайте точку безубыточности, чтобы узнать, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы или получить прибыль, используя точку безубыточности. Кроме того, следите за точкой безубыточности, чтобы помочь в составлении бюджета, контроле затрат и выборе тарифного плана.

Есть несколько простых формул точки безубыточности, которые могут помочь вам в расчете порога безубыточности вашего бизнеса. Первый основан на количестве проданных единиц продукта, а второй основан на баллах в долларах продаж.

Вот как определить точку безубыточности:

Как рассчитать точку безубыточности на основе единиц:

Вычтите переменные затраты на единицу продукции из постоянных затрат на единицу продукции. Постоянные затраты — это те, которые остаются постоянными независимо от того, сколько единиц продано. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как труд и материалы.

Точка безубыточности (единиц) = постоянные затраты ÷ (доход на единицу – переменные затраты на единицу)

При определении точки безубыточности на основе продаж:

Разделите маржинальную прибыль от постоянных затрат.

Точка безубыточности (доллары продаж) = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

Маржа вклада = Цена продукта – Переменные затраты

Как рассчитать точку безубыточности (синоним: вычислить точку безубыточности)

Рассчитайте точку безубыточности, оценив всю компанию или конкретные проекты или виды деятельности, осуществляемые организацией.

Основная цель исследования точки безубыточности — выяснить, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы бизнес стал безубыточным. Другими словами, точка безубыточности — это точка, в которой нет ни прибыли, ни убытков.

Убыток возникает, когда продажи падают ниже расчетной точки безубыточности. Прибыль начинается, когда продажи превышают точку безубыточности.

Формула расчета безубыточности

Мы знаем, что прибыль равна выручке от продаж за вычетом расходов, которые включают в себя как переменные, так и постоянные затраты.

Прибыль = выручка от продаж – переменные затраты – постоянные затраты. 

где выручка от продаж в точке безубыточности = фиксированная стоимость + переменная стоимость

Уравнение можно представить следующим образом:

Прибыль = (цена продажи за единицу x объем продаж в единицах) – (переменная стоимость единицы продукции x объем продаж в единицах) – постоянные затраты

Как рассчитать метод точки безубыточности

Вот способы расчета точки безубыточности:

  • Алгебраический метод/уравнение
  • Метод маржи вклада или метод удельной стоимости
  • Общая основа бюджета
  • Графический метод представления (диаграмма безубыточности или график CVP)
>.
Алгебраический метод/уравнение:

Следующие уравнения являются ключевыми в нахождении точки безубыточности согласно алгебраическому методу.

СП = ВК + ФК в котором SP = цена продажи, VC = переменные затраты, FC = постоянные затраты

SP – VC – FC = 0 (точка безубыточности)

>. Метод маржи вклада или метод удельной стоимости

СМ = СП – ВК

Используйте следующую формулу для расчета точки безубыточности в единицах продаж:

BE Point = постоянные затраты / CM на единицу

>. Общая основа бюджета

Точка безубыточности = общие фиксированные затраты X (маржа продаж / вклада)

>. Метод графического представления (график безубыточности или график CVP)
istockphoto.com

Как рассчитать безубыточные продажи

Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

Фиксированные расходы

Маржа вклада

Разница между ценой продукта и расходами на него называется маржинальной прибылью.

Расчет выглядит следующим образом:

(Цена продажи за единицу – Переменные затраты за единицу)/Цена продажи за единицу

Что произойдет с точкой безубыточности, если продажи изменятся

Что произойдет, если ваши продажи будут колебаться? Например, если экономика переживает спад, ваши продажи могут пострадать. Если продажи снизятся, вы можете оказаться не в состоянии достичь точки безубыточности.

Какие у вас есть варианты в этой ситуации? Если вы посмотрите на расчет безубыточности, то увидите, что есть два варианта решения этой проблемы: либо поднять цену на ваш продукт, либо найти способы снизить свои постоянные и переменные затраты.

Рассчитать безубыточное количество

Количество безубыточности — это количество дополнительных единиц, проданных для оплаты стоимости маркетинговой программы или других видов инвестиций. Если компания не продаст эквивалент BEQ в результате инвестиции, она потеряет деньги и не возместит свои затраты.

Если корпорация продает больше, чем BEQ, она не только окупила свои инвестиции, но и получила прибыль.

Как рассчитать безубыточное количество

Чтобы вычислить безубыточное количество, начните с составления уравнения, где общий доход = общие затраты, которое будет математически представлять точку, в которой прибыль равна нулю, т. е. где вы будете безубыточным. Затем вы должны найти единицу количества. что уравнивает обе части уравнения (ваш безубыточный объем).

Однако, поскольку количество проданных единиц влияет как на выручку фирмы, так и на затраты, которые она должна понести, чтобы получить ее, безубыточность будет присутствовать в обеих частях этого уравнения. Продажная цена за единицу, умноженная на количество проданных единиц, равна выручке.

Рассчитать цену безубыточности

безубыточная цена для вашего продукта — это самая низкая цена, которая покроет ваши постоянные затраты при определенном объеме продаж.

Безубыточная цена продажи = (Общие постоянные затраты/объем производства) + переменная Стоимость за единицу

Расходы, которые должны быть оплачены независимо от уровня продаж, называются постоянными затратами. Арендная плата, коммунальные услуги, страховка, зарплата в офисе, лицензирование, бухгалтерские сборы и реклама — все это примеры этих расходов. Эти затраты обычно постоянны и не зависят от объема производства и продаж.

Затраты на производство продукта называются переменными затратами. Материалы, непосредственный труд и расходные материалы входят в эту категорию. Эти цены колеблются в зависимости от продукта и того, как он продается, как следует из их названия. Объем продаж, превышающий точку безубыточности, приведет к получению прибыли по данной цене.

Калькулятор точки безубыточности

Расчет точки безубыточности является неотъемлемой частью большинства бизнес-планов, особенно для новых компаний. начинающий бизнес чтобы бизнес не рухнул. Вы можете рассчитать точку безубыточности, используя калькулятор точки безубыточности, чтобы оценить прибыль вашей компании, количество единиц, которые вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности, и сумму дохода, которую вам необходимо получить для покрытия ваших постоянных и переменных затрат.

Рассчитать здесь

Заключение

Ваши общие продажи равны всем вашим расходам, когда ваш бизнес достигает точки безубыточности. Это означает, что вы берете столько денег, сколько вам нужно для покрытия всех ваших расходов и управления вашей компанией.

В первый раз, когда вы рассчитываете точку безубыточности и получаете положительный результат, ваш бизнес обычно принимает хороший оборот. Вы, наконец, заработали достаточно денег, чтобы покрыть свои операционные расходы, когда вы достигнете безубыточности.

Часто задаваемые вопросы о том, как рассчитать точку безубыточности

Какова формула точки безубыточности?

Вот формула расчета точки безубыточности:
Точка безубыточности = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

Как рассчитать точку безубыточности продаж?

Разделите фиксированные затраты на доход на единицу продукции за вычетом переменных затрат на единицу, чтобы найти порог безубыточности на основе продаж. Постоянные затраты — это те, которые остаются постоянными независимо от того, сколько единиц продано. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как труд и материалы.

Почему мы используем анализ безубыточности?

Проще говоря, анализ безубыточности помогает вам определить, когда ваша фирма — новый продукт или услуга — начнет приносить прибыль, а также инвесторы используют его, чтобы выяснить, когда они окупят свои инвестиции и начнут приносить деньги.

По какой формуле рассчитываются продажи?

Доход рассчитывается по формуле дохода от продаж, которая умножает количество проданных единиц на среднюю цену за единицу.

Статьи по теме

  1. КАЛЬКУЛЯТОР БЕЗУбыточности для социального обеспечения и ипотеки (+ лучшие варианты)
  2. ФИКСИРОВАННАЯ СТОИМОСТЬ: значение, примеры, формула и способы расчета
  3. Системы точек продаж: лучшая POS-система для бизнеса

НРАВИТСЯ:

подобно Загрузка…

Похожие страницы:

Онлайн расчёт точки безубыточности продукции

Наверняка, многие слышали о таком экономическом термине, как точка безубыточности продукции, и в основном из учебников по экономической теории. Реального же применения данный показатель, в организации какого-либо коммерческого проекта, не находит, в основном из-за отсутствия чёткого понятия, что он в себе несет, как оценочный критерий. В основном оперируют показателем рентабельности продукции, который является относительным и отвечает только за эффективность текущих затрат из который эта продукция происходит.

Попробуем разобраться на конкретном примере – что такое точка безубыточности продукции и как её можно рассчитать онлайн, не вникая в методологические особенности этого показателя.

Допустим, решили мы организовать производство по пошиву обычных медицинских масок.

Знаем, что продать за месяц максимум сможем 20000 штук по цене за штуку 0,5 $. Ну, естественно и произвести необходимо столько же.

Посчитаем себестоимость одной маски

Вначале определим переменные затраты (нормируемые) – материальные издержки непосредственно связанные с производством одной маски. Сюда идет материал, из которой шьётся маска, нитки, резинка, электроэнергия (при работе швейной машинки) и т.п.

Допустим эти затраты составят 0,35 $ на одну штуку.

Далее определим сколько мы понесем затрат за оцениваемый период (в данном случае месяц) , чтобы содержать в рабочем режиме наше производство. Это людей, которые будут выполнять работу по пошиву масок (заработная плата с отчислениями), освещение, вентиляция, уборка помещения (услуги), транспортные расходы и т.п.

Допустим эти затраты в месяц составят 3500 $.

Более детализированный расчёт себестоимости с выводом точки безубыточности по заданным параметрам можно сделать здесь.

Таким образом, расчётная точка безубыточности составит 23 333 масок, что на 3 333 шт. больше нашего планируемого значения. Как минимум необходимо еще нарастить объем производства на 3 333 шт., чтобы наше производство вышло хотя бы на безубыточный уровень.

Так вот, подходим к сути – выгодно ли экономически будет наше производство при таких объемах выпуска, цене и затратах ?

На этот вопрос поможет ответить расчет точки безубыточности продукции, который покажет, какой её минимальный объем необходимо произвести, чтобы за оцениваемый период прибыль составила 0 (нуль). Объемы ниже этой величины будут давать убытки, а объемы выше – прибыль.

Основной экономический смысл точки безубыточности —  чем больше маржинальная прибыль с единицы продукции (разница между ценой продажи и переменными издержками единицы продукции), тем меньше надо её произвести, чтобы выйти на безубыточный уровень за оцениваемый период.

Формула расчёта:

Тб = Пз/(Це– Пе) , где

Пз — постоянные затраты за период,

Це — Цена единицы продукции,

Пе — Переменные затраты единицы продукции

Чтобы сделать экономическую оценку вашего мероприятия, с расчётом точки безубыточности по нему, необходимы следующие исходные данные:

  • цена-нетто (без налогов) единицы продукции
  • переменные издержки единицы продукции
  • постоянные расходы за оцениваемы период
  • объем производства и реализации продукции, на который вы планируете выйти (необходим только для расчета суммарной величины по выручке и затратам за оцениваемый период, а так же для её сравнения с расчётным значением точки безубыточности).

Для онлайн расчёта точки безубыточности, не только медицинских масок, но и любого другого продукта,  можно воспользоваться формой представленной ниже.

Расчётные значения за оцениваемый период:
Выручки-нетто BYN
Издержек BYN
в т.ч. переменных BYN
Маржинальной прибыли BYN
Общей прибыли BYN
Рентабельность продаж %
Точка безубыточности составит единиц

Расчёт точки безубыточности по заданным параметрам

Количество единиц

Определение точки безубыточности — AccountingTools

Как использовать точку безубыточности

Руководство должно постоянно контролировать точку безубыточности, особенно в отношении последнего отмеченного пункта, чтобы по возможности уменьшить точку безубыточности. Способы сделать это указаны ниже.

Анализ затрат

Постоянно проверяйте все фиксированные затраты, чтобы увидеть, можно ли их исключить. Также просмотрите переменные затраты, чтобы увидеть, можно ли их устранить, поскольку это увеличивает прибыль и снижает точку безубыточности.

Анализ маржи

Уделяйте пристальное внимание марже продуктов и стимулируйте продажи товаров с самой высокой маржой, чтобы снизить точку безубыточности.

Аутсорсинг

Если деятельность связана с фиксированными затратами, рассмотрите возможность передачи ее на аутсорсинг, чтобы превратить ее в переменную стоимость на единицу продукции, что снижает точку безубыточности.

Ценообразование

Сокращение или устранение использования купонов или других скидок цен, поскольку это увеличивает точку безубыточности. Кроме того, повышайте цены всякий раз, когда это приемлемо для клиентов.

Как рассчитать точку безубыточности

Чтобы рассчитать точку безубыточности, разделите общие фиксированные расходы на маржинальную прибыль. Маржа вклада — это объем продаж за вычетом всех переменных расходов, разделенный на объем продаж. Формула:

Общие постоянные расходы ÷ Маржа вклада, %

Более точный подход заключается в исключении из числителя всех неденежных расходов (таких как амортизация), чтобы расчет был сосредоточен на уровне безубыточного денежного потока.

Другой вариант формулы заключается в том, чтобы вместо этого сосредоточиться на количестве единиц, которые должны быть проданы, чтобы обеспечить безубыточность, а не на уровне продаж в долларах.Это может быть полезно для определения целей продаж. Эта формула:

Общие постоянные расходы ÷ Средняя маржинальная прибыль на единицу продукции

Пример точки безубыточности

Руководство Ninja Cutlery заинтересовано в покупке конкурента, производящего керамические ножи. Команда должной осмотрительности компании хочет знать, не слишком ли высока точка безубыточности конкурента, чтобы обеспечить разумную прибыль, и есть ли какие-либо возможности накладных расходов, которые могут снизить точку безубыточности.Доступна следующая информация:

Как рассчитать точку безубыточности

Знание точки безубыточности важно для постановки целей вашего бизнеса.

Проще говоря, «безубыточность» — это точка, в которой ваши доходы покрывают ваши расходы. Зная свою точку безубыточности, вы можете определить, сколько единиц вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы.

Это позволит вам оценить жизнеспособность вашего бизнеса и определить области, в которых можно повысить эффективность и прибыльность.

Рассчитывается путем анализа ваших постоянных затрат, переменных затрат и цены.

Постоянные затраты

Постоянные затраты существуют независимо от того, сколько вы продаете или не продаете; к ним относятся такие расходы, как арендная плата, электроэнергия, страхование и заработная плата.

Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, изменяющиеся в зависимости от объемов продаж; к ним относятся такие вещи, как сырье.

Цена

Цена — это просто сумма, взимаемая за единицу.

Как рассчитать безубыточность

Точка безубыточности может быть выражена следующей формулой:

Постоянные затраты / (цена – переменные затраты) = точка безубыточности в единицах

Например, если продукт продается по цене 50 евро за единицу, а постоянные затраты предприятия составляют 3000 евро, а переменные затраты составляют 20 евро за единицу, точка безубыточности может быть рассчитана следующим образом:

3000 / (50 – 20) = 100

Это означает, что компании потребуется продать 100 единиц своего продукта, чтобы покрыть свои расходы и безубыточность.

Если в вашем бизнесе несколько продуктов, рассчитайте точку безубыточности для каждого продукта отдельно.

Если количество единиц, которое вы должны продать, больше, чем вы можете реально достичь, то вы знаете, что цены на ваши продукты или услуги могут быть неадекватными и их необходимо пересчитать, или вам нужно работать над снижением затрат.

При помощи анализа безубыточности и коэффициентов вы можете получить показатели эффективности вашего бизнеса и определить, где с течением времени улучшились или ухудшились достижения, и где, возможно, необходимо внести изменения.

Вы можете использовать приведенную выше формулу для расчета точки безубыточности, а для анализа коэффициентов используйте наш шаблон анализа коэффициентов.

Информация, содержащаяся в этой статье, была подготовлена ​​Банком Ирландии («BOI») только в информационных целях. BOI считает, что любая информация, содержащаяся в статье, является точной и правильной на момент публикации.

Изображение: Адеолу Элету на Unsplash

Нажмите здесь, чтобы узнать, как вывести свой бизнес на новый уровень

Безубыточный объем продаж | Ответственный за принятие решений в сельском хозяйстве

Безубыточный объем продаж

Цена продукта может основываться на затратах на производство продукта.Тем не менее, нет определенного уровня цен, который вы можете взимать, чтобы гарантировать, что вы покроете свои расходы. Поскольку постоянные затраты должны покрываться независимо от количества произведенных и проданных единиц, количество единиц, которые вы производите и продаете, определяет цену, необходимую для безубыточности. Для этого вам необходимо классифицировать затраты на категории управленческих затрат переменных и постоянных затрат.

Один из подходов состоит в том, чтобы выбрать цену продажи или серию цен продажи и вычислить, сколько продукта вам нужно будет продать по каждой цене, чтобы достичь уровня безубыточности.

Объем продаж безубыточности — это количество вашего продукта, которое вам потребуется произвести и продать, чтобы покрыть общие производственные затраты. Это можно рассчитать в диапазоне цен продажи по приведенной ниже формуле.

Ключевым понятием этой формулы является маржа вкладов. Маржа взносов — это «цена реализации за вычетом переменных затрат на единицу», знаменатель в приведенном выше уравнении. Это сумма денег, которую продажа каждой единицы будет способствовать покрытию общих постоянных затрат.Уровень безубыточности — это количество единиц, которое необходимо произвести и продать, чтобы получить достаточную маржинальную прибыль для покрытия постоянных затрат.

Пример ниже помогает объяснить концепцию. Выберите диапазон цен продажи и рассчитайте маржинальную прибыль для каждой цены.

Затем разделите общую фиксированную стоимость на каждую маржинальную прибыль, чтобы вычислить безубыточный объем продаж. Обратите внимание, что чем выше цена, тем меньшее количество вам нужно будет продать, чтобы выйти в ноль.Однако при более высоких ценах товар будет сложнее продать.

Чтобы подтвердить правильность процедуры, выполните указанные ниже действия. Сначала определите валовой доход.

Затем определите общие переменные затраты.

Затем вычислите доход по переменным затратам.

Наконец, подсчитайте прибыль по всем затратам. Как показано ниже, поскольку мы рассчитывали цену безубыточности, доход по всем затратам равен нулю.

Графическое представление показано на рис. 1. Уровень продаж отложен по горизонтальной оси. Доходы и расходы отложены по вертикальной оси. Строка дохода показывает общий доход на каждом уровне продаж. Строка общих затрат показывает общие затраты на каждом уровне продаж. Себестоимость при нулевых продажах представляет собой фиксированную стоимость. Уровень затрат сверх этой суммы является переменными затратами при различных уровнях продаж. Уровень продаж, при котором две линии пересекаются (S1), является уровнем безубыточности продаж.При уровнях продаж выше этого уровня (S2) сумма, на которую линия выручки выше линии затрат, является прибылью. При уровнях продаж ниже этого уровня (S3) сумма, на которую линия затрат выше линии выручки, является убытком.

 

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]

Значение и расчет точки безубыточности

Анализ безубыточности является широко используемым инструментом, который помогает вам оценить экономическую целесообразность нового продукта или нового бизнеса.

Это потому, что это точка, в которой вы не получаете никакой прибыли и не несете никаких убытков. Это где доходы вашего бизнеса приравниваются к общим затратам.

Другими словами, точка безубыточности говорит вам об уровне продаж, которого вам необходимо достичь, чтобы покрыть общие затраты на ведение вашего бизнеса. То есть вы должны заработать минимальную сумму, чтобы вы могли управлять своим бизнес-предприятием.

Таким образом, точка безубыточности — это точка, в которой ваш бизнес получает нулевую экономическую прибыль. Однако это поможет вам понять, что вам нужно подняться выше этой точки, чтобы максимизировать экономическую прибыль.

Вы можете максимизировать прибыль за счет снижения затрат или увеличения продаж. Соответственно, вы не можете заранее определить уровень выхода, при котором прибыль вашей фирмы будет максимальной. Даже если вы знаете этот уровень производства, с самого начала трудно получить прибыль в таком большом масштабе.

Таким образом, анализ безубыточности помогает лучше планировать производство. Это потому, что вы можете определить уровень выпуска, при котором ваши затраты равны общему доходу.

В этой статье мы обсудим формулу безубыточности и как рассчитать точку безубыточности.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности относится к такому уровню производства, при котором общие доходы вашей фирмы равны ее общим затратам. Экономическая прибыль относится к ситуации, когда общий доход вашего бизнеса при данном уровне производства превышает его общие затраты.

Таким образом, точка безубыточности — это ситуация с нулевой экономической прибылью, когда ваша фирма не получает ни прибыли, ни убытков. Таким образом, ваш бизнес несет убытки, если он работает ниже такого уровня производства.

Однако ваш бизнес должен работать с производственной мощностью выше точки безубыточности, чтобы получать сверхнормальную или экономическую прибыль.

Таким образом, расчет точки безубыточности помогает вашему предприятию лучше планировать производство. Он позволяет узнать уровень выпуска, который вам необходимо произвести в краткосрочной перспективе. Где общие доходы вашего бизнеса просто покрывают общие расходы.

Таким образом, анализ безубыточности — это метод, при котором вы анализируете взаимосвязь между объемом производства и себестоимостью продукции, с одной стороны.И помогает вам проанализировать взаимосвязь между выручкой от продаж и прибылью, с другой стороны.

Помните, что анализ безубыточности основан на разделении производственных затрат на постоянные и переменные. Следовательно, уровень выпуска в точке безубыточности покрывает как постоянные, так и переменные издержки.

Следующая диаграмма иллюстрирует концепции, связанные с анализом безубыточности.

Как видите, ваш бизнес получает прибыль, если его уровень выпуска выше уровня безубыточности, представленного QBE.Однако он терпит убытки, если выпускает продукцию ниже уровня безубыточности.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это финансовый инструмент для определения стадии, на которой ваш бизнес, новые услуги или ваш продукт будут прибыльными. То есть это помогает вам определить единицы продукции, которую должна продавать ваша компания. Или общий объем услуг, которые должен предоставить ваш бизнес, чтобы покрыть его общую стоимость.

Как упоминалось выше, точка безубыточности — это уровень общего дохода, при котором экономическая прибыль вашего бизнеса равна нулю.Это уровень продаж, при котором вы не зарабатываете и не теряете деньги. Тем не менее, ваши общие расходы покрыты.

Таким образом, анализ безубыточности поможет вам определить взаимосвязь между переменными затратами, постоянными затратами и общим объемом продаж вашего бизнеса.

Помогает оценить экономическую целесообразность нового продукта или предприятия. Это также поможет вам количественно оценить уровень производства, необходимый для нового бизнеса или нового продукта.

Кроме того, важно отметить, что многие новые предприятия или продукты работают с убытком на ранних стадиях разработки.Таким образом, безубыточная цена или объем важны для расчета периода времени, в течение которого вашему бизнесу придется нести убытки.

Кроме того, анализ безубыточности является отличным финансовым инструментом. Это связано с тем, что он обеспечивает контрольный уровень продаж, который помогает компании измерять свои краткосрочные цели. Это также помогает вашему бизнесу анализировать постоянные и переменные затраты.

Как рассчитать точку безубыточности?

Формула точки безубыточности

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо сначала рассчитать или установить следующие компоненты.

  • Общая фиксированная стоимость
  • Общая переменная стоимость
  • Общий выпуск в количестве
  • Цена за единицу продукции
  • Переменные затраты на единицу продукции (AverageVariable Cost т.е. AVC)

Теперь, рассчитать точку безубыточности.

В соответствии с этим методом нам сначала необходимо рассчитать количество безубыточности. Это объем выпуска, при котором общий доход равен общим затратам.

После расчета безубыточного количества можно рассчитать безубыточные продажи.Таким образом, формула для величины безубыточности выглядит следующим образом.

Сумма безубыточности (Q) = Фиксированная стоимость (FC)/(Цена (P) – Средняя переменная стоимость (AVC))

Давайте разберемся, как получено приведенное выше уравнение.

Общий доход (TR) = Общий выпуск (Q) x Цена за единицу выпуска (P) = Q x P

Общие затраты (TC) = Общие постоянные затраты (TFC) + Общие переменные затраты ( TVC)

Общие переменные затраты (TVC) = Общий выпуск (Q) x Переменные затраты на единицу (Средние переменные затраты (AVC))

Следовательно, TC = TFC + TVC

= TFC + Q(AVC) )

Точка безубыточности (B) = (TR = TC)

Или Q(P) = TFC + Q(AVC)

Или Q(P) – AVC = TFC

Q (P – AVC) = TFC

Или Q = TFC/((P – AVC))

Пример точки безубыточности

Jack and Co производит мобильные телефоны.Фиксированные затраты на производство мобильных телефонов составляют 14000 долларов. В то время как переменные затраты на производство одного мобильного телефона составляют 400 долларов. Цена продажи одного мобильного телефона составляет 600 долларов.

Таким образом, точка безубыточности Jack and Co по количеству будет рассчитываться следующим образом.

Q = FC/(P – AVC)

= 14000 долл. США/(600 – 400 долл. США)

= 14000 долл. США/200 долл. США

= 70 единиц

Общий доход компании выглядит следующим образом.

Общий доход = Q X P

= 70 x $ 600

= $ 4200

= $ 4200

Общая стоимость = TFC + TVC

= TFC + (Q X AVC)

= $ 14 000 + (70 x $ 400)

= 14 000 долларов + 28 000 долларов

= 42 000 долларов

Как мы видим, общий доход равен общей стоимости мобильных телефонов, произведенных компанией Jack and Co.Следовательно, экономическая прибыль Jack and Co. при 70 единицах продаж равна 0.

Компоненты точки безубыточности

Ниже приведены компоненты точки безубыточности.

Постоянные затраты относятся к затратам, которые остаются неизменными при изменении уровня выпуска. Например, аренда фабрики, электричество, амортизация, страхование и т. д. являются постоянными затратами. Это затраты, которые ваш бизнес должен будет оплатить независимо от произведенной продукции или продаж.

Таким образом, ваш бизнес имеет различные виды затрат, которые можно разделить на прямые, косвенные и капитальные затраты.Как постоянные, так и переменные затраты равны общей стоимости нашего бизнеса.

Как правило, затраты являются важным критерием, влияющим на общую прибыльность вашего бизнеса. Таким образом, вам необходимо проанализировать постоянные и переменные затраты вашего бизнеса.
Важно отметить, что постоянные затраты не меняются при изменении уровня производства. Однако такая стоимость варьируется в зависимости от единицы. Кроме того, фиксированные затраты, однажды установленные, не меняются в течение срока действия договора.Однако со временем они могут измениться, если вы заключаете дополнительные контракты.

Переменные затраты относятся к затратам, которые изменяются с изменением уровня выпуска продукции. Это означает, что переменные издержки увеличиваются при увеличении уровня производства. И уменьшаться с уменьшением уровня производства. Стоимость сырья, упаковки, прямые затраты на оплату труда, комиссионные и т. д. являются примерами переменных затрат.

Важно отметить, что переменные затраты на единицу продукции остаются постоянными.Однако общие переменные издержки производства увеличиваются с увеличением уровня выпуска. И уменьшаться с уменьшением объема производства.

Таким образом, формула расчета общих переменных затрат вашего бизнеса выглядит следующим образом.

Общие переменные затраты = Количество произведенной продукции x Переменные затраты на единицу продукции
Таким образом, переменные затраты — это краткосрочные затраты, которые можно быстро изменить. Кроме того, ваш бизнес может увеличить свою прибыль за счет сокращения переменных затрат.Для вас довольно сложно снизить фиксированные расходы.

Таким образом, ваш бизнес может стремиться к увеличению своей прибыли за счет сокращения переменных затрат, таких как затраты на сырье, прямой труд и т. д.

Общий доход относится к общей сумме денег, поступающих в бизнес в результате продажи товаров и услуг по конкретная цена. Другими словами, это общая сумма денег, которую ваш бизнес получает от своей основной деятельности.

Сюда также входят возвраты продаж и скидки, предлагаемые при продаже ваших товаров или услуг.Общий доход также называют верхней строкой вашего бизнеса. Таким образом, чистая прибыль вашего бизнеса рассчитывается после вычета всех затрат из общей выручки вашего бизнеса.

Ниже приведена формула для расчета дохода от продаж.

Доход от продаж = Цена продажи за единицу продукции x Количество проданных единиц

Как правило, общий доход рассчитывается с использованием метода учета по методу начисления. В соответствии с этим методом продажи в кредит также включаются в общий доход вашего бизнеса.Однако вы также можете использовать кассовый метод для расчета общего объема продаж. В соответствии с этим методом продажи включаются в общую выручку только тогда, когда получена оплата наличными за проданные товары и услуги.

Средняя переменная стоимость относится к переменной стоимости на единицу продукции. Эта себестоимость включает в себя стоимость материалов, труда и другие краткосрочные производственные затраты. Как правило, средние затраты вашего бизнеса уменьшаются с уменьшением уровня выпуска. Однако средние затраты увеличиваются с увеличением уровня выхода.

Ниже приведена формула для расчета средних переменных затрат.

Средние переменные затраты (AVC) = Общие переменные затраты (TVC)/Общее количество единиц продукции (Q) краткосрочные, чтобы максимизировать вашу прибыль. Соответственно, ваш бизнес покрывает все свои переменные затраты и часть постоянных затрат. Это если цена товара выше, чем его AVC.

В результате предприятие должно продолжать производство, чтобы максимизировать прибыль. Тем не менее, ваш бизнес должен прекратить производить больше товаров, чтобы предотвратить дополнительные переменные затраты. Это происходит, когда цена товара ниже его средних переменных издержек.

Цена относится к текущей или самой последней цене, по которой вы продаете товары или услуги своим клиентам. Другими словами, это компенсация, которую вы получаете от своих клиентов в обмен на товары или услуги, которые вы предоставляете.

Кроме того, производственные затраты, спрос на продукцию и предложение влияют на цену ваших товаров или услуг.

Общая стоимость есть не что иное, как сумма общей переменной стоимости и общей постоянной стоимости производства данной партии товаров. Таким образом, формула общей стоимости выглядит следующим образом.
Общая стоимость = (Средняя фиксированная стоимость + Средняя переменная стоимость) x Количество единиц продукции
Таким образом, общая стоимость является экономическим параметром, который включает все расходы, которые вы несете при производстве продукта или продаже услуги.

Total Costs поможет вам отслеживать операционные расходы вашего бизнеса. Кроме того, это также поможет вам определить цены на ваши продукты и услуги и общий доход.
Кроме того, вы даже можете отслеживать компоненты общей стоимости (постоянные и переменные затраты) и соответствующим образом изменять свои бизнес-операции.

Когда используется анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — важный финансовый инструмент, помогающий определить уровень выпуска, при котором общий доход покроет общие затраты.

Помимо этого, есть и другие области, в которых анализ безубыточности помогает принимать важные решения.

  • Определение целевого объема продаж

Анализ безубыточности можно использовать для определения объема продаж, необходимого для достижения заданного уровня прибыли.

  • Определение запаса прочности

Запас прочности относится к разнице между общим объемом фактических продаж и продаж в точке безубыточности.Он представляет собой минимальный уровень продаж, который может сделать ваш бизнес. Где не должно быть никаких убытков. Ниже приведены формулы запаса прочности.

Запас прочности = (Прибыль x Объем продаж)/Коэффициент PV
= (Фактические продажи – Продажи безубыточности)/Фактические продажи
= Коэффициент прибыль/PV решить, нужно ли вам самостоятельно изготавливать все компоненты готового продукта.Или приобрести их у третьих лиц. Если переменные затраты на продукт больше, чем цена покупки, то вы покупаете продукт на рынке или наоборот.

  • Принятие цены ниже себестоимости

Во времена депрессии вам приходится устанавливать цены на уровне, которого может быть недостаточно для покрытия ваших общих затрат. Хотя цена выше переменных издержек, ее недостаточно для покрытия общих постоянных издержек. То есть вы в состоянии частично покрыть фиксированную стоимость.Таким образом, вы должны принять цену ниже общей стоимости, чтобы принять дополнительные экспортные заказы.

Если разница между дополнительным доходом и дополнительными затратами положительна, то вы принимаете заказ.

  • Определение продаж для компенсации снижения цены

Вам придется увеличить объем продаж, чтобы избежать убытков, связанных со снижением продажных цен. Анализ безубыточности помогает определить необходимое увеличение объема продаж.

  • Определение объема продаж для покрытия предполагаемых расходов

Анализ безубыточности также помогает узнать объем продаж, необходимый для покрытия предполагаемых расходов.То есть увеличение продаж может только помочь вам в покрытии таких расходов. Таким образом, анализ безубыточности помогает определить увеличение продаж.

С помощью анализа безубыточности вы можете определить, увеличивать или уменьшать ваши производственные мощности. Такие факторы, как возможность изменения прибыли, продажная цена и т. д. считаются одинаковыми.

Если изменение любого из факторов оказывает положительное влияние, то оно будет принято или наоборот.

  • Влияние различных цен

График безубыточности может помочь вам определить уровень прибыли при различных уровнях цен при заданных условиях спроса и затратах.

Анализ безубыточности поможет вам определить, следует ли вводить новый продукт или нет. Кроме того, это также поможет вам решить, следует ли продолжать или прекратить использование существующего продукта.

  • Выбор комплекса рекламных акций

Инструмент анализа безубыточности поможет вам установить различные виды стимулов, которые вы можете предложить своим клиентам в различных пропорциях.Вы должны выбрать такой комплекс продвижения, чтобы он помог вам максимизировать прибыль.

  • Определение наиболее прибыльного варианта

Как бизнес вы можете выбрать наиболее прибыльный вариант из различных альтернатив или факторов производства с помощью анализа безубыточности. Другими словами, вы можете выбрать наиболее экономичный вариант производства товаров на основе имеющейся информации о таких альтернативах.

  • Сравнение с другими фирмами

Вы можете сравнить прибыльность своей фирмы с прибыльностью фирм-конкурентов с помощью анализа безубыточности.Таким образом, фирмы с высоким коэффициентом PV лучше, чем фирмы с более низким коэффициентом.

С помощью анализа безубыточности ваша фирма может определить уровень производственных мощностей, при котором затраты на производство минимальны, а уровень вклада максимален.

Преимущества анализа безубыточности

Анализ безубыточности предлагает вам следующие преимущества.

  • Эффективно оценивайте свои продукты или услуги
  • Покрывайте фиксированные расходы вашего бизнеса, такие как аренда, страхование, заработная плата и т. д.
  • Учитывайте все наши финансовые расходы, включая те, которые вы упустили из виду
  • Определите сумму дохода от продаж, чтобы быть прибыльным
  • Принятие управленческих решений, таких как добавление новой линейки продуктов, открытие нового предприятия или прекращение выпуска существующего продукта
  • Привлечение средств от инвесторов или других финансовых учреждений
  • Анализ взаимосвязи между постоянными и переменными затратами
  • Оценка прибылей и убытков при различных уровнях продаж
  • Предвидеть влияние изменений затрат и эффективности на прибыльность
  • Определить влияние изменения любого фактора на цену продажи
  • Оценить запас прочности
  • Подготовить бюджет для фирмы

Что произойдет с точкой безубыточности, если изменение продаж?

Доходы или продажи вашего бизнеса могут измениться в связи с изменениями в экономике.Например, ваш доход от продаж может уменьшиться из-за экономического спада. В таком случае ваш бизнес может быть не в состоянии сделать достаточно продаж, чтобы достичь точки безубыточности.

В результате вы не сможете покрыть все свои расходы. Учитывая формулу точки безубыточности, решить эту проблему можно двумя способами.

Вы можете уменьшить фиксированные или переменные затраты. Или повысить цену на свой товар.

Давайте разберемся в этом с помощью Джека и Ко.упомянутый выше пример.

Скажем, Джек и компания используют только 3000 квадратных футов площади вместо 5000 квадратных футов. Кроме того, арендодатель сдает в аренду оставшиеся 2000 квадратных футов площади какой-либо другой производственной единице.

В результате арендная плата Джека и компании снижается на 2000 долларов. Таким образом, постоянные затраты для компании «Джек и Ко» уменьшаются с 14 000 до 12 000 долларов. Точка безубыточности с использованием той же формулы точки безубыточности и с постоянными другими переменными выглядит следующим образом.

= 12 000 долл. США/(600 долл. США – 400 долл. США) = 60 единиц

Как мы видим, точка безубыточности снижается с 70 единиц до 60 единиц.Это связано с уменьшением постоянных затрат.

Теперь предположим, что вы уменьшаете переменные затраты на производство мобильного телефона. Это достигается за счет снижения себестоимости проданных товаров с 400 до 350 долларов.

= 14 000 долл. США/(600 долл. США – 350 долл. США) = 14 000 долл. США/250 долл. США = 56 единиц

Таким образом, мы видим, что точка безубыточности снижается, если вы снижаете переменные затраты на производство товаров. Таким образом, вам не нужно увеличивать цену, чтобы снизить точку безубыточности.

Как рассчитать и контролировать точку безубыточности

Когда отели начинают вновь открываться, очень важно, чтобы они помнили о своей точке безубыточности (BEP), чтобы понять уровень своих затрат и определить, какой RevPAR уровень необходимо заново открыть.

COVID-19 создал множество проблем для отелей, которые в настоящее время стремятся просто к безубыточности, а не к максимизации прибыли, как обычно. В то время как отели обычно стремятся к порогу заполняемости 35%, многие надеются, что снижение затрат в связи с COVID-19 снизит порог безубыточности. Как отелю понять, когда пора возобновить работу? К каким вместимости и ставкам они должны стремиться? Как пандемия повлияла на рассмотрение BEP? Рассчитывая BEP отеля, управляющие гостиничными активами могут определить оптимальное время для повторного открытия отеля или, может быть, лучше оставаться закрытым до тех пор, пока не будет достигнут более высокий уровень заполняемости.

Анализ конкретной структуры затрат отеля является наиболее сложным аспектом для гостиничных операторов при расчете их BEP. В расходах гостиницы есть одна составляющая, которая является фиксированной, и другая, которая напрямую зависит от заполняемости или использования помещений — оба эти компонента необходимо учитывать при расчете BEP. Постоянные затраты будет труднее покрыть или уменьшить во время временного закрытия, в то время как переменные затраты в конечном итоге прекратятся, как и операции. Однако, поскольку отели были временно закрыты впервые в истории, операторы и владельцы могли четко определить свои фиксированные расходы.

Хотя BEP не является революционным инструментом анализа затрат, его стало сложнее рассчитать, поскольку исторические данные больше не являются надежным эталоном. COVID-19 повлияет на многие текущие отраслевые нормы, и эти факторы (обсуждаемые ниже) необходимо учитывать при любом расчете BEP в будущем.

Ниже приведены ключевые области, на которые следует обратить внимание при разработке BEP. За ними следует внимательно следить, поскольку недавняя ситуация могла повлиять на них и изменить их.

 

Заработная плата

В то время как фиксированную заработную плату (зарплаты в A&G) будет труднее свести к минимуму, заработная плата, которая распределяется по операциям, например, номера и персонал F&B, будет сокращена вместе с ограниченными операциями.Предлагается, чтобы потребности в персонале F&B основывались на ежедневных расчетах прибыльности каждой торговой точки.

Во время временного закрытия требовалось немного персонала, и операционный персонал может оставаться ограниченным до тех пор, пока не вернутся более высокие помещения. Следует приложить усилия для реинтеграции минимального уровня персонала, работающего по мере необходимости, чтобы свести к минимуму использование имеющихся денежных средств и использовать предоставленную государственную помощь при выполнении ее условий. Важно иметь в виду, что после того, как отель будет полностью открыт, его деятельность может потерять доступ к государственной субсидии, что повлияет на BEP.

Крайне важно внимательно следить за выплатой заработной платы, пока отель не будет полностью открыт, учитывая значительные расходы. Управляющие активами должны запрашивать еженедельный отчет по персоналу с подробным описанием заработной платы сотрудников, занятых полный рабочий день, и расчета заработной платы по требованию, чтобы сравнить пересмотренный прогноз оператора с их получением. Регулярное отслеживание необходимо, чтобы избежать высоких затрат на заработную плату, которые в настоящее время недоступны, что может произойти, если управляющий активами будет полагаться только на отчет о прибылях и убытках, предоставленный в следующем месяце.

«Новый нормальный» также может потребовать меньшего количества персонала, поскольку гости предпочтут меньше взаимодействия и более цифровой опыт.

 

Расходы на питание и напитки

Вполне вероятно, что расходы на питание и напитки будут снижены, так как это станет более спланированной и менее спонтанной операцией. Рестораны должны будут строго контролировать, сколько посетителей одновременно обслуживается и рассаживается в ресторане. Многие операции с питанием и напитками могут стать системами предварительного заказа, что позволит отелям лучше планировать и усилить контроль над расходами. Буфеты, очень дорогостоящая и расточительная операция, ушли в прошлое, что значительно поможет сократить расходы на питание и напитки.Однако для альтернативных операций с питанием и напитками может потребоваться больше персонала, чем для буфета. Уровни укомплектования персоналом следует тщательно продумать, так как это может увеличить расходы, а не свести их к минимуму. Расходы на еду и напитки также можно контролировать, сократив предложение в меню, чтобы уменьшить запасы и отходы.

 

Комнаты

До сих пор неясно, ожидается ли увеличение или уменьшение расходов на проживание в результате COVID-19. С одной стороны, будут более строгие стандарты и потребуются дополнительные санитарные нормы.Кроме того, места общего пользования необходимо будет убирать чаще, чем раньше. С другой стороны, в результате вируса были сокращены графики уборки и обороты, чтобы ограничить воздействие и контакты. Это окажет большое влияние на потребность в рабочей силе и расходы на заработную плату.

 

Прочие управляемые отделы

Операторы должны будут определить, есть ли достаточный спрос и заполняемость для работы спа-салона или других развлекательных заведений.Для достижения безубыточности может быть выгоднее оставаться закрытым, пока расходы превышают потенциальные доходы и если риск повторного открытия считается слишком высоким.

 

Проверять все контракты и отслеживать платежи поставщикам

  • Упростить количество поставщиков в F&B, сократить дорогостоящие запасы (например, винный погреб).
  • Проверьте все предыдущие контракты, которые не следует продлевать (например, временные поставщики персонала).
  • Ограничьте ежемесячные контракты, которые не на 100% полезны (например,грамм. агентства по связям с общественностью) и пересмотреть комиссии (например, местные OTA).
  • Пересматривайте и согласовывайте крупные контракты (например, услуги прачечной, химчистки), особенно те, которые напрямую не влияют на работу отеля (например, энергетика, страхование).
  • Лицензии на программное обеспечение и HR (внешние агентства по управлению заработной платой).
  • Не полагайтесь только на план защиты прибыли оператора, так как часто это просто экономия средств. Подход должен быть аналогичен «бюджету с нулевой базой».

Самое время навести порядок в этой части гостиничного бизнеса.Как только доходы вернутся, мы всегда сможем переоценить ситуацию.

 

Расчет вашего BEP

После того, как отель получит четкое представление о структуре затрат и поймет, на каких областях необходимо сосредоточиться, можно приступать к расчетам. Все, что необходимо, — это базовый отчет о прибылях и убытках, в котором не указаны уровни загрузки отеля, поскольку эти данные труднее всего оценить в неопределенные времена.

Ниже приведен пример того, как отели могут быстро и легко оценить свой BEP с точки зрения продаж и загрузки и выяснить, к какой загрузке они должны стремиться.

В этом примере используется роскошный отель на 200 номеров в европейской столице и рассчитывается чистый BEP. При необходимости его можно адаптировать к индивидуальным обстоятельствам.

Предположим, что в гостинице 200 номеров. Общие фиксированные расходы отеля составляют 3,8 миллиона евро. Переменные затраты составляют 30 евро за номер.

Прогнозируется, что средняя дневная ставка для отеля на рынке составит около 350 евро летом 2020 года. Чтобы рассчитать BEP по количеству проданных номеров, расчет выполняется следующим образом:

проданных номеров по BEP = общие фиксированные затраты на гостиницу ÷ цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу = 11 825 номеров

BEP также можно визуализировать в доходах, просто умножив BEP на количество проданных номеров * среднюю дневную ставку. Для выбранного примера BEP продаж составляет около 4,1 миллиона евро

BEP по уровням заполняемости является наиболее интересной и важной мерой для повторного открытия отеля после COVID-19. BEP в продажах ÷ ADR * 365 = 16,2%. Это означает, что выбранный отель должен достичь уровня заполняемости 16,2%, чтобы обеспечить безубыточность.

 

Как снизить затраты и обеспечить безубыточность: некоторые другие примеры

 

1. Временно закрыть малолюдные зоны отеля

Это могут быть целые этажи и общественные места, которые не используются из-за мер социального дистанцирования, или отдельные точки общественного питания.Преобразования также возможны за счет использования технологий, позволяющих превратить традиционные точки питания и напитков в варианты доставки для гостей и посторонних.

2. Повышение энергоэффективности

Проведя тщательный анализ затрат на коммунальные услуги, отель может найти области, в которых затраты могут быть снижены за счет использования более энергоэффективных технологий автоматизации, таких как таймеры освещения и светодиодные лампочки.

3. Проверка правил отмены

Благодаря тому, что путешественники проявляют большую осторожность при бронировании номеров заблаговременно, отель может привлечь больше гостей, проявляя более снисходительные правила отмены бронирования.Например, в случае отмены отель может предложить гостю возможность перебронировать номер в том же отеле в течение одного года.

 

Источники информации

Как рассчитать точку безубыточности

Первоначально эта статья была опубликована в февральском номере журнала Growing for Market Magazine за 2020 год.

 

Я обучаю фермеров бизнес-навыкам и управлению финансами более десяти лет. Когда я начинал, я только что закончил бизнес-школу и преподавал бухгалтерский учет в колледже.Я был очень академичен в своем подходе.

С годами я адаптировал свой подход к тому, что находит отклик у моих клиентов и «учеников».

Тема, которая вызвала наибольший резонанс, и которую я теперь включаю в каждую презентацию, — это формула безубыточности. Когда я делюсь этим, я вижу, как загораются глаза… это помогает прояснить цели для фермерского бизнеса. Это превращает «увеличение продаж» в «увеличение продаж до определенной цели». И, как мы все знаем, чем четче вы можете определить цель, тем больше шансов, что вы сможете ее достичь.

Формула безубыточности волшебна. Он говорит вам, что вам нужно продавать, то есть какой доход должен приносить ваш бизнес, чтобы покрыть все ваши расходы. Это то, о чем думают все владельцы бизнеса, но осознание фактического числа может быть запутанным. В конце концов, чем больше вы продаете, тем больше у вас расходов. Расходы — это движущаяся цель, так как же определить правильное количество продаж?

Анализ безубыточности также вписывается в контекст общих стратегий ценообразования.В октябре 2016 года я написал здесь статью о поиске правильной цены на ваши продукты. Мы говорили о понимании вашей себестоимости производства (минимум, за который вы должны продавать свою продукцию) и того, что выдержит рынок (верхняя граница того, что вы должны взимать).

Что мы не рассмотрели, так это необходимость покрытия ваших накладных расходов и прибыли. То есть, когда вы думаете о том, как установить цену на свою продукцию, вы хотите (конечно) покрыть свои производственные затраты, но вам также необходимо получить достаточный доход, чтобы покрыть накладные расходы, долги и иметь достаточно средств, чтобы заплатить себе и реинвестировать. в бизнесе.

Расчет безубыточности проще, чем думает большинство людей; возможно, поэтому он такой волшебный. Его красота в его простоте.

В этой статье мы рассмотрим, как рассчитать безубыточный объем продаж, а затем использовать это число для составления плана продаж. Мы также обсудим, как формула безубыточности может помочь вам оценить новые возможности продаж.

Прежде чем перейти к самой формуле, я хочу прояснить несколько ключевых понятий. Я понимаю, что они знакомы большинству из вас.Тем не менее, я обнаружил, что, хотя большинство фермеров понимают эти термины, они не всегда понимают, как они применимы к финансовому анализу. Полезно убедиться, что мы все на одной волне.

 

Постоянные и переменные затраты

Каковы факторы ваших расходов? Что заставляет расходы увеличиваться или оставаться стабильными? Некоторые расходы, такие как страхование ответственности, не увеличиваются напрямую в результате производства. Он может возрастать в ступенчатой ​​функции с доходом, но не зависит от производства.Точно так же плата, которую ваш бухгалтер взимает с вас за подачу налогов, или стоимость обслуживания вашего веб-сайта не меняются независимо от объема ваших продаж. Это ваши постоянные расходы. Они фиксированы относительно вашего производства.

С другой стороны, затраты увеличиваются с увеличением уровня производства. По мере того, как вы выращиваете больше овощей, выращиваете больше цыплят или собираете больше меда, ваши расходы растут. Если вы выращиваете больше помидоров, вы покупаете больше семян, вам нужно больше почвы для горшков и нанимаете больше рабочих для посева, пересадки, прополки и сбора урожая.Вы покупаете больше литровых контейнеров для использования на фермерском рынке.

Чем больше вы растете, тем больше у вас расходов. Это ваши переменные затраты — они варьируются в зависимости от уровня вашего производства. Конечно, все затраты различаются, но «переменные затраты» напрямую зависят от ваших продаж и объема производства.

Когда мы говорим о переменных затратах, мы говорим о них в процентах. Допустим, мы рассмотрели ваши прибыли и убытки на конец года, и выручка составила 100 000 долларов, а наши общие затраты на оплату труда составили 30 000 долларов.Мы бы назвали наши затраты на рабочую силу 30%. Если бы мы потратили 4000 долларов на семена и саженцы, наши расходы на семена составили бы 4% от дохода.

Если мы хотим увеличить наши продажи, скажем, до 120 000 долларов; тогда мы можем ожидать, что наши затраты на рабочую силу и семена увеличатся пропорционально. Если наши расходы на семена останутся на уровне 4%, то мы можем выделить на семена 4800 долларов (4% от 120 000 долларов). Точно так же мы можем выделить 36 000 долларов (30% от 120 000 долларов) на оплату труда.

В качестве примечания, это влияет на то, как мы ведем наши бухгалтерские книги (и настраиваем наш план счетов в QuickBooks: компенсационное страхование работников привязано к заработной плате, так что это тоже переменная величина.С другой стороны, страхование ответственности останется стабильным на уровне 1200 долларов США (или стандартное годовое увеличение, не связанное с нашим объемом продаж).

Сведение всей вашей страховки в одну корзину (как предполагает налоговая форма по Приложению F) затрудняет реальное определение ваших переменных затрат и ваших постоянных затрат. Чтобы узнать больше о настройке QuickBooks, вы можете просмотреть видеоуроки на моем веб-сайте thefarmersoffice.com.

 

Валовая прибыль и маржа

Когда мы отправляемся на фермерский рынок или доставляем продукцию нашим клиентам из CSA, предполагаются производственные затраты.Если мы думаем о нашей прибыли, нам нужно сначала списать наши производственные затраты, а то, что останется, — это то, что мы должны покрыть накладные расходы. Этот «остаток» после того, как мы покрыли наши производственные затраты, является нашей валовой прибылью.

Валовая прибыль — забавная вещь — мы все знаем этот термин, но он не всегда используется для обозначения одного и того же. В качестве технического примечания: когда мы говорим о «марже», мы говорим о процентах; «прибыль» — это фактическое число.

Возвращаясь к более раннему примеру фермы, приносящей 100 000 долларов дохода.Если у них осталось 10 000 долларов после оплаты всех расходов: их прибыль маржа составляет 10%; чистая прибыль составляет 10 000 долларов. Если наши производственные затраты составляют 42 000 долларов США (производственные материалы и рабочая сила),

Наши производственные (переменные) затраты составляют 42% выручки

Валовая прибыль составляет 58 000 долларов США

Валовая маржа составляет 58%.

 

Другими словами, на каждый доллар продукции, мяса, цветов или волокон, которые мы продаем, мы можем рассчитывать потратить 42 цента на производство и иметь 58 центов, оставшихся для покрытия наших накладных расходов, и еще иметь что-то, что нужно заплатить самим, реинвестировать в наши бизнес, сохранить для выхода на пенсию, оплатить наш долг и т. д.

Что приводит нас к нашей следующей концепции….

 

Желаемая прибыль

Когда мы думаем о «безубыточности» в общих чертах, мы думаем о покрытии расходов на ферму, но я хочу расширить наше определение, включив в него желаемую прибыль. И чтобы было ясно, прибыль — это не слово из четырех букв. Нам нужна прибыль в нашем бизнесе, чтобы жить полной жизнью — иметь возможность взять отпуск, откладывать на пенсию, оплатить образование наших детей, надеть одежду на спину и еду на столы.

Нам также нужна прибыль, чтобы мы могли покрыть наши долги (ипотека, студенческие ссуды, кредитные карты и т. д.) и реинвестировать в наш бизнес. Если мы хотим восстановить теплицу или улучшить содержание скота, нам нужно экономить.

Какова ваша желаемая прибыль? Потратьте несколько минут (или больше), чтобы написать, что вам нужно в течение года для:

Личные расходы на проживание

Осуществление регулярных платежей по долгу

Сбережения на личные цели, такие как выход на пенсию, образование детей и личные нужды, такие как отпуск или новая одежда.

Экономия на бизнес-целях, таких как строительство нового упаковочного цеха или покупка нового охладителя.

 

Расчет безубыточности

Шаг 1. Соберите свои номера

В последнем разделе вы подсчитали желаемую прибыль. Теперь нам нужно понять ваши постоянные и переменные затраты. Зайдите в свою бухгалтерскую систему и проведите отчет о прибылях и убытках за последний год. Если вы используете QuickBooks: настройте отчет, добавив столбец расходов в процентах от дохода, и экспортируйте отчет в Excel.

Проще всего это сделать в Excel, положить бумагу и ручку тоже получится. Просмотрите каждую статью расходов и решите, являются ли они переменными или постоянными расходами. Изменяются ли расходы в зависимости от производства или они меняются независимо от объема производства? В одной колонке перечислите расходы, которые являются переменными; и обратите внимание на процент. Во второй колонке укажите свои постоянные расходы.

Для переменных затрат – сложите все проценты для получения процента общей «себестоимости».Сложите все фиксированные расходы и обратите внимание на сумму в долларах.

 

Шаг 2. Формула безубыточности

 

Вот формула:

*барабанная дробь*

Примечание. Если вы рассчитали переменные затраты в процентах, то (1-переменные затраты) равны вашей валовой прибыли.

Давайте рассмотрим пример, чтобы увидеть формулу в действии: Dixon Farm — овощеводческая и животноводческая ферма на юго-востоке Массачусетса.Они в бизнесе уже 3 года. Фермер Дана хочет платить себе 50 000 долларов в год и начать откладывать 20 000 долларов в год, чтобы купить собственную землю.

Вот ее финансовые показатели:

** Обратите внимание, что этот пример упрощен. Фактические финансовые показатели будут более подробными и детализированными. Возможно, некоторые позиции в каждой из этих широких категорий являются фиксированными, а некоторые — переменными.

Она просматривает финансовые отчеты и определяет, что производственные затраты, фонд заработной платы, ремонт и техническое обслуживание являются переменными расходами.А G&A и арендная плата фиксированы. Она складывает числа и получает: 22 317 долларов постоянных затрат и 58% переменных затрат.

Она подставляет свои числа в формулу безубыточности:

Продажи безубыточности — довольно значительный скачок по сравнению с продажами прошлых лет. На этом этапе стоит еще раз просмотреть расходы и подумать, как они могут измениться с ростом продаж. Возможно, некоторые из фиксированных расходов будут выше (вырастет ли ваша страховка ответственности? Вам нужно будет посещать больше фермерских рынков и, следовательно, иметь больше рыночных сборов), или переменные затраты могут уменьшиться из-за повышения эффективности?

Чтобы получить реалистичное число, вам нужно будет повторить процесс один или два раза.

ААААА! У нас есть определенная цель! Мы знаем, куда мы хотим пойти.

 

Создание цели продаж

Теперь, когда у вас есть цель по доходу, вам нужно создать план продаж, чтобы ее достичь. Этот показатель продаж может показаться неуловимым, если у вас нет конкретных целей.

Мне нравится разбивать число на цели продаж по каналам продаж. Допустим, вы продаете через фермерские рынки, ферму системы чести, в рестораны и через CSA. Вы можете установить цели для каждого канала.

Фермер Дана разбила свои цели продаж (округлив до 225 000 долларов США) следующим образом:

 

Прогноз доходов

CSA 75 000 долларов США

Фермерские рынки $80 000

Рестораны         $50 000

Фермерский стенд $20 000

 

Отсюда она может разбить его еще дальше.

 

CSA

Если она продает свою CSA по цене 625 долларов за акцию, то ей нужно продать 120 акций, чтобы достичь своей цели.

Фермерские рынки

Если она ходит на два фермерских рынка каждую неделю, а сезон длится 22 недели, то ей нужно продать в среднем по $1818 на рынок. Очевидно, что в начале и конце сезона, когда у нее меньше товара, она будет меньше продавать. И она будет продавать больше в пик сезона.

Ресторан

Если средний посетитель ресторана заказывает 150 долларов в неделю и доставляет в течение 22-недельного сезона, то ему потребуется 15 клиентов.

Подставка для фермы

Дана открывает свою ферму 75 дней в году. В среднем ее клиенты тратят 20 долларов за посещение. Ей нужно будет иметь 14 клиентов в день, чтобы достичь своих целей по продажам.

У фермера Даны теперь есть очень конкретные цели продаж, на основе которых она может составить маркетинговый план. Больше мыслей о создании маркетинговой стратегии читайте в статье «Нет рынка? Сделай один!» с ноября 2017 года GFM.

Конечно, вы можете взять цель продаж в размере 225 000 долларов и разбить ее на производственные цели.Сколько посадок моркови и рукколы вам понадобится? Сколько грядок помидоров? Сколько несушек, мяса птицы и свиней нужно для достижения этих целей? Даже имея производственный план, вы все равно захотите сопоставить свой план продаж, чтобы убедиться, что у вас есть разумный рынок.

Новые возможности продаж

Мы также можем использовать формулу безубыточности для оценки новых возможностей продаж. В прошлом месяце в GFM Джед Бич писал об оптовых продажах брендов. Он обозначил некоторые явные преимущества, а также некоторые недостатки, в том числе более низкую цену продажи.Вы можете использовать безубыточность, чтобы понять, имеет ли смысл для вас оптовая торговля под брендом и можете ли вы позволить себе скидку на свою цену.

Продолжим на примере фермера Даны. Учитывая объем продаж, который ей необходимо увеличить, предположим, что она рассматривает возможность добавления фирменных оптовых клиентов в свой ассортимент продаж (клиенты ее ресторана платят по розничным ценам). Она знает, что ей нужно будет снизить цену, чтобы привлечь клиентов, поэтому ей нужно выяснить, какой объем продаж сделает это стоящим.

Она оглядывается на свои прошлые расходы, чтобы переоценить, как она их классифицировала. Она знает, что некоторые из ее расходов изменятся, если она будет продавать брендовые товары оптом, особенно ее упаковка и время продажи. Из своих производственных затрат она вычисляет, что упаковка составляет 4000 долларов. Что касается ее заработной платы, она оценивает, что 12 000 долларов на самом деле составляют себестоимость реализации, а не производство. Согласно ее новым расчетам, ее переменные затраты ближе к 68 000 долларов США или 47% от выручки.

Нам нужно преобразовать эти переменные затраты, основанные на розничных ценах, в переменные затраты, основанные на оптовых ценах.Если она продает в розницу продукцию на 100 000 долларов, то ее производственные издержки составляют 47 000 долларов. Если она будет продавать тот же объем продукции через оптовые каналы, ее производственные затраты все равно будут составлять 47 000 долларов. Но поскольку ее выручка ниже, себестоимость продукции в процентах будет выше. Если она получит 80 000 долларов за ту же продукцию, ее переменные издержки составят 59% (47 000 долларов/80 000 долларов).

Она думает о своих затратах на продажу и оценивает их в 10 000 долларов в год, а упаковка — в 4,5% от выручки. Чтобы этот канал продаж работал на нее, она хочет получать не менее 30 000 долларов валовой прибыли.

Теперь у нас есть все наши цифры, которые можно включить в нашу формулу безубыточности.

Постоянные затраты = 10 000 долларов США

Переменные затраты = 63,5% (59% + 4,5%)

Желаемая прибыль = 30 000 долларов США

Для того, чтобы этот новый канал продаж с фирменными оптовыми продажами работал на нее и достигал ее целей, ей необходимо получить не менее 109 589 долларов продаж. Теперь она может принять более взвешенное решение, если она хочет работать на этом рынке.

Что дальше?

С помощью этого процесса вы оценили свои исторические расходы, чтобы создать план продаж и очень конкретные цели продаж.Чтобы помочь вам достичь этих целей, вам необходимо:

Создайте план урожая, который дает достаточно продукта для достижения целей продаж

Дважды проверьте, можете ли вы достичь своих производственных целей с расходами, которые вы запланировали в анализе безубыточности.

Создайте бюджет движения денежных средств на основе ваших обновленных целей по доходам и прогнозов расходов, чтобы у вас был способ отслеживать свой прогресс в течение года.

Работая над планом достижения своих целей, вы должны убедиться, что не сбились с пути.Вернитесь к своему бюджету и сравните фактические цифры с вашими прогнозами. Достигаете ли вы запланированных продаж? Вы держите свои расходы под контролем и в бюджете? Какие корректировки вам необходимо внести? Вам нужно пересмотреть свою маркетинговую стратегию, чтобы привлечь больше клиентов? Нужно ли вам пересмотреть свои цели для клиентов (т. е. количество клиентов, которые вам нужны в каждой категории)?

Понимание вашей цели продаж — важный первый шаг к достижению ваших целей. Создание плана и обращение к нему помогут вам достичь цели.

За достижение целей! Если вам нужна дополнительная поддержка, я приглашаю вас посетить мой веб-сайт www.thefarmersoffice.com.

 

Джулия Шанкс — автор книг «Фермерский офис» и «Поваренная книга фермерского рынка». Она работает с предпринимателями в области сельского хозяйства и пищевой промышленности, чтобы помочь им достичь финансовой устойчивости посредством бизнес-планирования, планирования денежных потоков и финансовых технико-экономических обоснований; и является сертифицированным консультантом QuickBooks Pro. Вы можете узнать больше о ее работе по телефону thefarmersoffice.ком.

4 вещи, которые нужно знать о точке безубыточности

http://www.investopedia.com/video/play/breakeven-point/

http://www.investopedia.com/terms/b/breakevenanalysis.asp

https://www.readyratios.com/reference/analysis/break_even_point.html

https://www.accountingcoach.com/blog/what-is-the-break-even-point

https://www.thebalance.com/как рассчитать точку безубыточности-393469

Break-Even Point

https://www.accountingcoach.com/break-even-point/explanation

https://www.dummies.com/business/accounting/calculate-breakeven-points-in-your-business/

https://www.business.vic.gov.au/money-profit-and-accounting/pricing/calculate-your-breakeven-point-margin-and-markup

https://курсы.lumenlearning.com/wmopen-introbusiness/chapter/the-break-even-point-2/

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/modeling/break-even-analysis/

Break-Even Basics:

https://brex.com/blog/break-even-analysis/

https://www.entrepreneur.com/article/251929

https://www.masterclass.com/articles/how-to-calculate-the-breakeven-point#how-to-do-a-breakeven-analysis

https://www.mbda.gov/news/blog/2012/08/break-even-analysis-know-when-you-can-expect-profit

https://www.accountingtoday.com/list/top-10-most-unusual-expenses

Understanding the Gross Profit Margin Formula

https://www.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.