Как раскрутить продукт: 6 способов продвинуть продукт, о котором еще никто не знает

Содержание

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

Новый товар, новый бренд: советы по недорогому продвижению продукции

Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время cфокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами.

А что делать, если вы – малый бизнес, налаживающий производство стандартных товаров или даже инновационной продукции – недавних изобретений, усовершенствований из сферы товаров массового потребления (например, таких) – и могущий договориться с торговыми сетями и интернет-магазинами о присутствии в сотнях массово посещаемых реальных и онлайновых  торговых точек? Естественно, на рекламирование и продвижение  нового товара вы можете выделить лишь несколько тысяч долларов (но не десятков и не сотен тысяч долларов).

Разумным шагам самостоятельных низкобюджетных маркетингово-рекламных действий  в этом случае и посвящена наша статья. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд:

Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний. Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала. Во-вторых, нецелевые кредиты у финучреждений еще и гораздо дороже, чем займы на покупку основных или пополнение оборотных средств. Поэтому выгоднее взять заем на оборудование, транспорт, недвижимость, закупки комплектующих, которые вы собирались покупать за накопленные средства компании – а рекламу и продвижение оплатить из этих самых собственных накопленных средств.

Совет первый, маркетинговый. Не сужайте целевую аудиторию товара, а наоборот расширяйте

Все предприниматели уже выучили, что основой бренд-менеджмента является определение целевой аудитории (ЦА) торговой марки, а иногда и самого товара. Однако, на самом деле, узкое определение ЦА (возраст, пол, место жительство, интересы и обычная деятельность) уместно для очень крупных корпораций – которые при желании за несколько лет без труда смогут вывести и популяризовать десятки схожих товаров и марок для разных ЦА или хотя бы провести десяток рекламных кампаний с разными аудиториальными акцентами.

У малого бизнеса таких возможностей нет – как нет и возможностей регулярно доносить свою рекламу до тысяч представителей узкой целевой группы, если к ней принадлежит меньше 10% населения. А потому сужение товара определениями («отличная вещь для домохозяек», «хороший подарок») или рекламными образами молодежи определенной субкультуры (готы, эмо) для вполне массовой продукции – а явление это, к сожалению, очень распространено – приводит к потере больших масс потенциальных покупателей товара. А в случае особенно неудачного позиционирования – и к потере лояльности ко всему бренду.

Для малого бизнеса, борящегося за продажу каждого экземпляра,  уместно, наоборот, проявить креативное и ироничное мышление – продвигать товар как бы в расчете на того, кто по умолчанию целевой аудиторией не является; словно убеждая людей, что это нужно «не только им, но и вам». Так, кухонные аксессуары стоит весело ориентировать для мужчин, с мужчинами в дизайне, в качестве промоутеров – женщины и так знают, что кухонные новинки удобны для них; потому стандартно рисовать на упаковках женщин в переднике за готовкой тут будет отнюдь не эффективно. 

Совет второй, дизайнерский. Нигде не используйте визуальных элементов гламура, элитности, не рассчитывайте на якобы «гламурную» аудиторию

К сожалению, слово «китайская подделка» теперь можно употреблять к многочисленным отечественным товарам, которые зачем-то позиционируются при помощи аспектов гламурного и изящного образа – но при этом с точки зрения настоящего искусства элитарной эстетики выглядят нарочито-имитационно, аляповато, грубовато, неуместно, неподходяще.

Будет крайне огорчительно, если удачное изобретение – вроде светящихся сережек на светодиодах – останется малопокупаемым из-за наличия на рекламе и упаковке изображений псевдо-гламурных барышень, чей вид отвращает покупательниц и покупателей-мужчин, выбирающих подарок.

По-хорошему, вещи для гламура и элиты должны если не создавать, то тестировать группы потребителей из гламурных же и состоятельных кругов при участии гуру дизайна.  У вас нет такой возможности и вообще не для них вы выпускаете товар – берите для дизайна образы обычных людей среднего класса и эконом-сегментных потребителей и соответствующей обстановки. Не нужно искать клипарты с бодибилдерами, знойными (по вашему мнению) красавицами и роскошной (по вашему мнению) обстановкой – ничего хорошего из этого не выйдет.

Как надо: если вы нацелены таки на состоятельных покупателей – приобретите лучше для дизайна упаковки и рекламы несколько профессиональных высокохудожественных фото обычного человека или предмета с поставленным светом, ретушью, тенями, фильтрами; может быть, в черно-белом или сепийном исполнении – и печатайте упаковку и рекламу с высоким разрешением этой картины. Качество и искусство такого фото – по духу стократно ближе к элитарности, чем имитационные цветные клипарты «из жизни звезд».   

Совет третий, тоже визуальный. Гоните прочь фото с пальмами, экзотическими видами, пышными закатами и прочей банальностью

Тут много говорить не придется: хоть немало соотечественников и отдыхают реально под пальмами, клипарты с ними давно стали признаком плохого тона. Совсем не «круто» для продажи купальника или солнцезащитного крема брать изображение пятизвездочного отеля с купоросно-голубой водой бассейна рядом с ультрамариновой водой океана под таким же небом – все это старо, как мир, и надоело хуже горькой редьки. Совершенно не надо для продаж питьевой воды ставить фото водопадов и горных озер. Это то, что в соцсетях описывается мемом «постить котиков»: невыносимая пошлость. «Аркадий, не говори красиво», – сказал герой Тургенева; «предприниматели, не рекламируйте себя красотами», – скажем вслед за ним мы.

Тут та же история, что с гламуром: в дизайне и рекламе давно уже не привлекает даже сельских жителей то, что там изображено нечто «крутое», вызывающее якобы «восторг» и «желание». Привлекает нечто, вызывающее работу мысли (схемы работы, указания на преимущества) или, в редких случаях, уважение к мастерству иллюстратора (для этого нужно иметь самую малость: это мастерство).

А потому, готовясь к созданию дизайна вашей торговой продукции и ее рекламы, не заботьтесь о никому не нужных красотах – а заботьтесь лишь о полезной информативной техничности и тонкой (возможно, ироничной) эффектности визуального ряда.

Читайте: Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Совет четвертый, маркетинговый: идите в Ютюб

Мы исходим из того, что средств на телевизионную рекламу у вас нет. Но есть интернет и в нем есть каналы для залива бесплатных видеороликов. Элементарными подручными средствами запишите несколько информативных роликов о вашей продукции длительностью в 1-1,5 минуты – можно даже об одном и том же товаре с разными ведущими, разными нюансами. Если у вас инновация – непременно сравните на видео процесс работы без данного изобретения и с ним, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что с вашей инновацией работать стало удобнее и проще.

Подпишите на ютюб-канал всех друзей, регулярно выпускайте новые ролики о вашем производстве, вашем персонале, планах, изобретениях, которые вам бы хотелось выпускать. И со временем ваш канал сослужит неоценимую службу при продвижении в соцсетях и вообще в интернете, чему посвящен пятый совет.

Читайте: Бизнес-идеи в медицине и фармацевтической торговле, часть 3

Совет пятый, тоже интернет-маркетинговый: идите в соцсети и изучите искусство SMM

Продвижение при помощи соцсетей на порядок дешевле, чем при помощи иных форм рекламы – но может принести лояльность, а затем и продажи со стороны тысяч адептов этих коммуникативных площадок. Если кратко, успех аккаунта вашей компании будет зависеть от регулярного (лучше – ежедневного) обновления, при том обновления интересной для большинства людей информацией. Естественно, такой информацией не являются рабочие моменты вашей компании – а потому вам предстоит наполнять аккаунт, скажем, бизнес-идеями, изобретениями, домашними хитростями, всем чем угодно, лишь бы пользователи подписывались. А изредка между этой информацией массового спроса вы будете в свой соцсетевой канал уместно вставлять собственную саморекламу – которую увидят тысячи человек, и вам это ничего не будет стоить.

Разумеется, вам надо иметь и собственный сайт – «если вас нет в интернете, вас не существует» – но это особое искусство, которому мы посвятим отдельные статьи.

Читайте: Бизнес-книга по SMM: понятный, удобный, исчерпывающий учебник

Совет шестой, технологический: наладьте доставку на дом или в офис «прямо с завода»

Если ваш товар дороже 50 гривен и вы продвигаете его в одном мегаполисе – удачной кампанией явится «быстрая доставка прямо с завода без магазинных наценок». Если ваш завод не в самом мегаполисе – арендуйте дешевый мини-склад (контейнер, подвальный отсек) в этом городе и завезите свою продукцию, наймите курьера или договоритесь с курьерской службой, распределите расходы на аренду и поставку в цену товара – все равно выйдет дешевле, чем наценки магазинов в том же городе на вашу продукцию. В продвижении, несмотря на наличие промежуточного склада, пусть  звучит именно «доставка с завода». После чего доставляйте товар за цену работы курьера (10-20 гривен за заказ).

Данная схема важна на первых порах выведения товара, бренда – и важна она вот для чего: вашу собственную быструю доставку вы можете активно и недорого рекламировать в интернете. Дешевые баннера на сайтах, другие формы интернет-рекламы, продвижение вашей доставки в соцсетях – вся это привлекающая тысячи покупателей активность откроется для вас как только вы сможете развозить свои товары «от себя».

В противном случае возникнет такая коллизия: вам придется рекламировать товар, продающийся с точки зрения юзера «бесконечно далеко»: в каких-то магазинах, которые еще нужно отдельно найти: более чем за один клик или вообще в офлайне. Это в интернете неэффективно.

Со временем данную дополнительную для вас деятельность по доставке можно или развернуть шире, или свернуть – при чем последний вариант не слишком отразится на общем ходе дел компании и бизнес-планировании.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Совет седьмой, продажный. Выходите в кобрендинговые акции

Договоритесь с производителями и поставщиками массово продаваемых товаров и/или  торговыми сетями о совместной продаже их товаров и вашей продукции в рамках акций и бонусов.

Это стоит дешевле прямой рекламы, но может повысить узнаваемость товара и бренда в сотни раз за минимальный срок.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для продуктовых ритейлеров

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные – телеграфным стилем

И напоследок – несколько ценных указаний по рекламированию продукции малого бизнеса, не требующих подробных пояснений:

  • Бигборды и ситилайты – это маркетинг ХХ века, то есть вчерашнего дня. Стоит дорого. Эффективность для рекламодателя почти нулевая. Визуальное засорение города огромно, из-за чего их могут кое-где снять раньше срока окончания вашей кампании. Никогда не идите на бигборды, если у вас ограниченные средства – это вещь больше для подчеркивания статуса компании, чем для продвижения; вам это не нужно.
  • Раздача полиграфии на улице – это спам-маркетинг вообще ХІХ века. Продаж от этого не дождетесь. Мусора наплодите тонны. Как надо: лучше посадите на улице того же человека с вашей продукцией, которую он демонстрирует в использовании – и тут же продает.
  • Рассылка полиграфии в почтовые ящики. Эта схема «спама от МСБ» чуть-чуть лучше, чем раздача на улице – особенно если у вас нечто нестандартное, редко приходящее по почте. Но товаропроизводителям использовать этот вариант лучше очень осторожно; при минимальных сомнениях в эффективности – вовсе избегайте. Как надо: лучше по договоренности раскладывайте полиграфию в отелях, аэропортах, парикмахерских, госучреждениях, где люди долго ждут чего-либо.
  • Реклама в полиграфической прессе. Для товаров сейчас эффективна в газетах и журналах или самая дешевая, лучше бесплатная реклама – или самая дорогая (глянец, на всю страницу). Все, что посередине – газетно-журнальные баннера, «подвалы», имиджевые статьи – у каждого читателя идет, говоря сетевым языком, в топку. Лучше потратить те же деньги на рекламу на популярных интернет-порталах.
  • Агрегаторы цен, сборные интернет-площадки для бизнеса. А вот сюда обратите все свое внимание. Присутствуя на таких порталах, за копейки вы можете расширить узнаваемость марки и товара и крепко стать на ноги.

 

Если вы хотите продвигать свой продукт, необязательно говорить о нем. И вот почему

Как выстроить PR-стратегию и продвигать компанию в деловом сообществе, если она производит и продает пластиковые окна (или любой другой промышленный продукт).

{«id»:46786,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:36,»isAuthorized»:false}

{«id»:46786,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:46786,»gtm»:null}

4252 просмотров

Агентство Tessa Agency занимается комплексными маркетинговыми коммуникациями, а одно из основных направлений компании — пиар-продвижение в СМИ. Наш давний клиент — крупный холдинг по производству светопрозрачных конструкций «Экоокна».

На старте работы, когда мы познакомились с Ниной Филоненко, совладелицей и директором по развитию компании, разобрались во всем, что происходит внутри бизнеса, и стали создавать PR-стратегию, появилась идея: чтобы продвигать «Экоокна», не нужно ограничиваться разговорами о продукте. Тем более, что основной продукт — «белое окно», о котором можно сказать не так много нового. Мы решили сделать ставку на личность Нины Филоненко и специфику работы самой компании.

Нина Филоненко, совладелица и директор по развитию компании «Экоокна»

Гипотеза же звучала так: наша аудитория работает / живет в разных отраслях, поэтому нужно продвигать компанию в разных отраслях. Мы не забывали о строительных изданиях, но и не собирались ограничиваться ими. Мы хотели переместить акценты на бизнес-темы.

Что подтолкнуло нас к этой идее? Нина — один из тех руководителей, кто постоянно учится и много инвестирует в собственное личное развитие. Естественно, это отражается на деятельности компании. Например, на базе холдинга «Экоокна» работает учебный центр, внедряются инновационные методики. Они связаны с подбором и обучением персонала, улучшением контроля качества продукции и сервиса, управлением бизнеса и запуском новых продуктов.

«Экоокна» работает как на как b2b, так и b2c рынках. К b2b сегменту относится большое количество партнеров, как действующих, так и потенциальных: поставщики, торговые сети, франчайзи и так далее. Основная цель PR-продвижения была сформулирована так: повысить узнаваемость бренда в деловой среде.

Из каких действий складывается PR-стратегия

  • обозначить пул тематик, на которые мы можем написать статью, дать комментарий;
  • определить издания, которые интересны целевой аудитории;
  • выявить норму по количеству публикаций за месяц;
  • выстраивать отношения с целевыми СМИ, отдавать им тексты.

А теперь по порядку о каждом пункте.

1. О чем говорить со СМИ? Обо всем, что нравится и в чем вы разбираетесь

Какие советы Нина могла дать деловому сообществу, кроме совета «какие окна выбрать»? Первое, что приходит на ум: как управлять большим бизнесом и находить время на себя. Или как развивать бизнес в кризис, как мотивировать сотрудников. Какие системы использует компания для автоматизации процессов, почему именно такие. Предприниматель, который смог построить успешную компанию, — это всегда человек с громадным опытом, силой воли, качественным образованием, с десятками историй-кейсов. В 99% случаев ему есть что рассказать.

Говорите обо всем, что нравится, обо всем, в чем вы разбираетесь. Каждый год ездите в Тибет? Скажите, что это вам дает. Лучше, чтобы это хотя бы косвенно касалось бизнеса, но необязательно.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

От лица Нины Филоненко и компании «Экоокна» мы предпочитаем «попадать» в темы о бизнес-трендах, менеджменте, образовании, управлении персоналом.

2. Издания, которые читает ваша аудитория

От направлений тем, на которые вы будете выступать в СМИ, зависит список целевых изданий. Нам были интересны издания, которые читают представители среднего и малого бизнеса.

Во-первых, это классические крупные деловые медиа. «Коммерсантъ», «Ведомости», «Секрет фирмы», «РБК» и другие.

Во-вторых, отраслевые издания практической направленности, посвященные управлению бизнесом, управлению персоналом, социальным вопросам, образованию и так далее. Например, The Chief, «Генеральный директор», «Коммерческий директор», HR-TV, vc.ru, Business Story, banki.ru.

3. Количество публикаций — минимум 2 статьи и 6 комментариев в месяц

Люди дела — занятые люди. Точно определить, сколько публикаций в месяц вы выпустите, не получится. У нас есть прогноз и план по публикациям. Но бывает, что в какой-то месяц публикаций больше, в какой-то — меньше.

Сейчас для «Экоокна» мы делаем примерно 6-8 комментариев в месяц и пишем 2-3 полноценных авторских колонки. Комментарии делаются за несколько часов, а на одну качественную статью иногда уходит несколько дней работы.

Схема работы над материалами простая: находим или инициируем тему — обсуждаем с клиентом — пишем тезисы — собираем фактуру — согласовываем — договариваемся с изданием (этот этап обычно идет до идеи, а может после окончания работы над текстом) — публикуем — анализируем результаты.

4. Работа со СМИ: два пути

Есть два пути.

Первый: вы сами создаете тему или информационный повод и идете с ним в целевые СМИ.

У нас есть связи и выходы на редакторов и журналистов таких изданий, как: «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «РБК», Бизнес журнал, The Chief, Рамблер.Новости, HR-TV, Business story, Chief Time и это только начало списка.

Второй: откликаетесь на запросы СМИ по определенным темам.

Здесь важна скорость реакции, и нужно заранее настраивать клиентов, что «PR is now business». Журналист не будет ждать два дня пока вы найдете время, чтобы прочитать сообщение. Общественно-политические и деловые издания часто работают от текущей повестки, и второго шанса может не быть.

Цитата Нины из статьи: «На одном семинаре в Индии мы с мастером составляли колесо моего жизненного баланса. Тогда я увидела, что у меня совершенно нет творческой реализации. Есть работа, семья, деньги, друзья, но нет творчества. Чтобы подтянуть эту сферу, занялась образованием и поступила в Британскую школу дизайна».

Материал в издании Business story

Если публиковаться в СМИ хочется уже завтра (а еще лучше — сегодня), а времени на выстраивание отношений с журналистами нет, зарегистрируйтесь на специальном сервисе, где издания сами определяют темы, которые им интересны.

Мы пользуемся сервисом журналистских запросов Pressfeed. СМИ выкладывают запрос — мы оперативно отвечаем. С этим сервисом первую публикацию можно получить уже через пару дней. С «Экоокна» работа идет по множеству тематик, так что актуальные для компании запросы всегда в наличии.

Например, через Pressfeed работают почти 150 федеральных бизнес-изданий. Предположим, что каждое выкладывает по 1-2 запроса в неделю (по факту больше), мы видим около 300 запросов от целевых медиа. Дальше мы выбираем самые крупные издания или интересные для спикера темы.

Чтобы ответить на запрос, нам нужно от 2 до 6 часов (увидели запрос — поговорили со спикером или написали готовые тезисы по теме, если глубоко знаете тему, и выстроены доверительные отношения с клиентом, — отправили на утверждение или отредактировали его ответ — отправили журналисту).

Такой запрос выложил журналист «Коммерсантъ» на сервисе

Публикация в «Коммерсантъ» с комментариями Нины Филоненко

Этот сервис хорош для сбора контактов, если нет времени долго налаживать связи с изданиями. Или если не получается выйти на СМИ напрямую. Сейчас мы публикуем около 70% комментариев и материалов через личные контакты, а 30% дает Pressfeed.

Результаты продвижения в СМИ

За 1,5 года совместной работы с компанией «Экоокна» и Ниной Филоненко у нас вышло порядка 120 публикаций, не считая эфиров на радио и ТВ. По словам самого директора по развитию, такой подход к PR-продвижению отстраивает «Экоокна» от конкурентов, показывает, что это серьезная компания, которая сейчас формирует рынок пластиковых окон, что это не компания-однодневка.

Собственники компании уверены, что продвижение в СМИ упрощает ведение бизнеса, им становится легче находить поставщиков, партнеров, договариваться с продавцами. Каждая публикация повышает доверие b2b-сегмента к ним и главное — узнаваемость компании.

Компания, несмотря на кризис, ставит планы по росту выручки, в том числе за счет увеличения количества франчайзи и расширения точек сбыта продукции, диверсификации бизнеса. В 2017 году «Экоокна» открыли еще один розничный офис продаж в Москве, всего на данный момент у компании 82 офиса в 13 городах Центральной России.

Текст записан со слов Екатерины Русаковой, исполнительного директора маркетингового агентства Tessa Agency.

Продвижение товаров — Маркет для производителей. Справка

Результаты поиска Маркета и страницы категорий

В результатах поиска Маркета отображаются карточки товаров, которые соответствуют запросу пользователя. На страницах категорий показываются карточки товаров, которые входят в эту категорию.

На каждой странице поисковой выдачи для предложений есть два типа мест:
  • Органическое. На этих местах оказываются предложения, которые лучше всего подходят запросу покупателя. Ставка не влияет на размещение на органических местах. Среди каждых 10 товаров в выдаче это 1, 4, 5 и 8 места.

  • Рекламное. На этих местах оказываются подходящие запросу покупателя предложения, для которых назначена ставка бренда или производителя. Товары на этих местах получают отметку Спонсорский товар. Ставка влияет на размещение на рекламных местах. Среди каждых 10 товаров в выдаче это 2, 3, 6 и 7 места.

Например, покупатель ищет на Маркете товар, который вы продаете. Ваш товар хорошо соответствует запросу и может оказаться на 3 месте на странице результатов. 3 место — рекламное, поэтому:
  • Если вы назначили ставку — ваш товар будет на 2 или 3 месте, в зависимости от ставок и конкуренции. Ставка будет списываться за клик.

  • Если вы не назначили ставку — ваш товар будет на 4 месте. Клики будут бесплатными.

Пример спонсорского товара на рекламном месте

Чем больше размер ставки:

  • тем выше вероятность, что товар окажется на одном из рекламных мест;

  • тем более высокое рекламное место может занять ваш товар.

Также учитывается влияние ставок магазинов (по моделям FBY, FBS и по модели DBS).

Набор товаров на странице выдачи также зависит от того, какие фильтры использует покупатель при поиске.

Карусель с баннером

Карусель — это рекламный блок с набором товаров одной категории и одного бренда. В карусели на первом месте может располагаться баннер. Он привлекает внимание к бренду и может вести пользователей на любую страницу Маркета, например, список актуальных скидок и акций или бренд‑зону.

Пример карусели с баннером

Подробнее см. в разделе Карусель с баннером.

Карусель собирается и показывается на Маркете, если вы указали рекомендованные Маркетом ставки для достаточного количества товаров в одной категории.

Подробнее о рекомендованных Маркетом значениях ставок см. в разделе Какие действуют принципы аукциона.

Блок Популярные предложения

Блок содержит предложения различных брендов. Он показывается в результатах поиска Маркета и на страницах категорий.

Пример блока

Блок Популярные предложения собирается и показывается на Маркете, если вы указали ставки для достаточного количества товаров в одной категории.

Рекламный блок на карточке товара

На карточках товаров может отображаться рекламный блок с вашим товаром. Товар в блоке предлагается пользователю как еще одна модель, подходящая по параметрам. Когда пользователь просматривает один товар, он может заинтересоваться вашим товаром и перейти на вашу карточку.

Пример рекламного блока

Подробнее см. в разделе Блок на карточке товара.

Чем больше размер ставки, тем больше вероятность попасть в рекламный блок.

Страницы магазинов

На странице магазина можно ознакомиться с его товарами, узнать, какие из них продаются по акции, а также выбрать нужный товар из ассортимента магазина.

Пример страницы магазина

Подробнее о странице магазина см. в Справке Маркета для пользователей.

Чем больше размер ставки, тем выше товар окажется при ранжировании.

SEO Amazon, продвижение товара на Амазон

Amazon — масштабная торговая площадка. Поиск на платформе работает аналогично поиску в Google: покупатель вводит ключевое слово, чтобы найти необходимый товар. Большой популярностью пользуются первые несколько результатов. Поэтому чем выше ваша позиция, тем больше вы сможете продать.

Рейтинг товаров составляется при помощи алгоритма — «A9» (сокращение от «алгоритм»). В основе работы этого алгоритма лежат следующие факторы:

  • Вероятность покупки

    Система Amazon за считанные миллисекунды находит именно тот продукт, который купят, а не просто просмотрят его на странице. Профессиональное Seo под Amazon должно привести к тому, что ваш продукт появится в списке самых ранжируемых и продаваемых товаров.

    Пользователь не видит работы алгоритма, хотя это сложный процесс. Ведь в сети представлены сотни миллионов продуктов, бесчисленное множество поисковых запросов, от точности которых зависит вероятность покупки. Amazon определяет вероятность покупки не только для продукта, но и для каждой комбинации, каждой модели и разновидности этого продукта, а также заданного поискового запроса.

  • Сортировка и фильтр ключевых слов

    Именно ключи определяют, занимает ли ваш продукт какое-либо место в рейтинге Amazon. На первом этапе система фильтрует и отсеивает все продукты, которые не соответствуют поисковому запросу Клиента. Второй шаг — определение производительности, то есть — на какой позиции рейтинга находится ваш продукт. Амазон ранжирует выбранные продукты, в зависимости от производительности и эффективности, которая измеряется: в CTR (рейтинг кликов в результатах поиска), CR (коэффициент конверсии на странице продукта) и продажами. В продвижении на Амазон это означает: чем выше CTR, CR и продажи по заданному ключевому слову, тем выше рейтинг продукта.

Seo продвижение в Амазон работает над активным увеличением и CTR, и CR, и продаж, используя изображения товара, управление обзорами, информационный контент, оптимизацию списка товаров и многое другое.

Работа по оптимизации списков товаров на Amazon

В услугу продвижения на Amazon входит и оптимизация каталога продуктов, необходимая для повышения рейтинга.
Что подразумевает оптимизация каталога?

  • Создание оптимального расширенного контента для своей страницы на платформе Amazon: корректировка и подбор подходящих изображений, детальное описание товара, создание убедительного информационного текста, размещение обзоров и пр.
  • Настройка фильтров поиска на Amazon, создание удобной навигации по страницам. В этом поможет дополнительная детальная информация о продукте, которая повысит видимость.
  • Размещение убедительных изображений и фотографий в рамках СЕО на Амазоне. Может применяться даже тепловая карта для отслеживания взгляда покупателя. Только привлекательные высококачественные изображения смогут повлиять на ранжирование продукта, улучшая его характеристики. Все картинки должны соответствовать минимальным техническим требованиям платформы Amazon, иначе они будут заблокированы.
  • Добавление видео-обзоров о продукте. Это довольно популярный метод раскрутки бренда в США, где зарегистрированные продавцы могут использовать расширенный контент для загрузки видеоролика о своем товаре.

В любом случае оптимизацию списков лучше всего доверить специалистам, которые создадут грамотный тематический и интересный контент для вашей страницы, а также добавят изображения и видео, соответствующие всем требованиям торговой площадки.

Оптимизация ключевых слов для Amazon

Только при наличии ключевых слов продукт может появиться в результатах поиска. Поэтому так важно составить правильный список ключей и оптимизировать их.

Этапы оптимизации ключевых слов.

  1. Сбор всех релевантных ключевых слов. Для этого специалисты пользуются специальными программами и инструментами (автозаполнение Amazon, расширенные списки конкурентов, отзывы Клиентов, программа Sonar, Sellics и др.).
  2. Добавление ключевых слов в список продуктов на Amazon. Здесь важно включить в свой список все релевантные ключи и грамотно распределить их. Это необходимо для того, чтобы алгоритм Amazon A9 мог считать ключевые слова в списке и выдать товар по запросу. Специалист отлично знает, где и как разместить ключи, чтобы продукт оказался в выдаче по нескольким запросам. Это может быть и название, и описание продукта, и текстовый контент. Но если релевантные ключевые слова встречаются только в расширенном описании товара (вкладка, которую нужно открывать), то продукт не будет отображаться в результатах поиска.

Главное правило остается неизменным — ваше объявление должно содержать релевантные ключевые слова для того, чтобы покупатель мог найти его.

Текущая SEO оптимизация для улучшения рейтинга

Как только вы провели оптимизацию содержания и ключевых слов объявления, его можно публиковать. Но этого мало для активного роста продаж. Требуется постоянная работа по продвижению продукта на Амазон, для улучшения рейтинга и получения максимального эффекта.

Для этого и необходима помощь SEO-специалиста, который будет работать с вашей страницей и продуктом постоянно, используя важные рычаги воздействия:

  • отзывы и обзоры,
  • PPC,
  • привлечение внешнего трафика,
  • работа с вопросами Клиентов,
  • оценка продукта (количество звезд) и др.

Не забывайте, чтобы стать успешными в сети и продавать на реальные суммы, требуется постоянная работа и контроль над продуктом. Продвижение на платформе Амазон поможет увеличить прибыль, но только в том случае, когда оптимизация проводится профессионально и со знанием. В противном случае, вы рискуете потратить бюджет впустую.

 

Обращайтесь к нашим специалистам. Мы проконсультируем вас по любому вопросу, расскажем, как разместить ваш товар на Амазон и поддержать раскрутку бренда. Ждем ваших заявок.

Как выполнить исследование рынка и провести анализ конкурентов?

  1. Соберите семантику в ahrefs по категории товаров на языке той страны, в которой планируется продвижение (в сервисе есть возможность собрать семантику конкретно по Амазон). Сервисов сбора семантики по Amazon очень много, можно использовать любой удобный, но не забывайте перепроверять цифры.
  2. Выберите из списка низко- и среднечастотные запросы (в каждой категории ранжирование индивидуально в зависимости от популярности товара и его специфики).
  3. Настройте VPN той страны, в которой планируются продажи продукта.
  4. Введите в строку поиска Амазон запросы из пункта 2 и выберите среди них те, в которых на 1-2 странице поиска меньше всего популярных брендов.
  5. Проанализируйте с помощью X-Ray (Helium 10) карточки товаров с первой страницы поиска: возраст листинга, BSR, количество продаж и отзывов.

Отследите, присутствуют ли новые листинги, сколько у них отзывов и продаж. В первую очередь нужно конкурировать с новыми листингами, которые находятся на первых страницах по низко- и среднечастотных запросам.Дополнительно проанализируйте более старые листинги с 1-2 страниц.

  1. Определите, насколько качественно они оптимизированы, какие ключевые запросы используются.
  2. Определите из этих моделей 8-9 конкурентов (по соотношению цены-качества), сделайте по ним сводную таблицу (BSR, продажи, отзывы, возраст листинга и т.д.).
  3. С помощью Cerebro (Helium 10) загрузите ASIN этих листингов. Инструмент выдаст все ключевые запросы, по которым они отображаются, частоту и органическую позицию. Результаты для удобства анализа можно экспортировать в Excel.
  4. Из выбранных ключевых запросов определите те, у которых лучше конверсия и органический ранг.
  5. Выбранные ключевые запросы помогут в написании листинга. Используйте максимально много запросов. Инструмент Frankenstein (Helium 10) поможет разделить ключевые запросы на уникальные слова и покажет частоту использования.
  6. Уникальные слова можно экспортировать в инструмент Scribbles (Helium 10), где будет шаблон для составления листинга. Инструмент показывает, какие ключевые слова из выгруженных еще не использованы.
  7. После составления листинга отслеживайте статистику по нему в разные промежутки времени и оптимизируйте под более релевантные запросы. Если загрузить листинг в Cerebro, сервис покажет все ключевые запросы за определенный период, по которым наш товар появлялся в поиске. Нужно отсеять нерелевантные. Не вставляйте один и тот же keyword несколько раз. Даже если это самый релевантный и конверсионный запрос, Амазон не учтет этот факт. Лучше дополнять листинг новыми запросами.

Как выбрать подходящий товар для Амазон-бизнеса на примере 1 клиента?

  1. Отдавайте предпочтение импульсивным товарам массового спроса, которые подходят под рекламу в Инстаграм.
  2. Откажитесь от товара разных размеров.
  3. Учитывайте возможность допродажи, чтобы увеличить средний чек.
  4. Выбирайте нишу по Rising Retail Categories.
  5. Сначала выбирайте категорию, затем подкатегорию и только потом – товар.
  6. Проверяйте наличие товара на стоках. Это идеальный вариант при отсутствии товара в Европе и в процессе ожидания поставок из Китая (например).
  7. Делайте акцент на товарах с высокой маржинальностью и отсутствием сезонности. Как исключение – сезонный товар задолго до начала сезона.

Мы оказываем следующие услуги в отдельности и комплексно.
Все зависит от ваших предпочтений.

Регистрация компанииПоможем в регистрации вашей компании в Европе и в других странах.
Оформление и верификация аккаунта на AmazonМожете быть уверены, что не получите блокировку от Amazon, ведь мы поможем вам в сборе необходимых документов для оформления и верификации аккаунта на платформе для старта крутого бизнеса.
Сертификация продукцииВашему товару необходима сертификация?
Поможем в сборе необходимых документов под ваш продукт и сертифицируем его в Европе.
Анализ рынкаОдин из самых важных факторов в продажах – знать своего конкурента, его плюсы и минусы.
Мы проанализируем ваших конкурентов от и до, чтобы вы могли сделать свой продукт привлекательнее
на их фоне.

В анализ входит:

  1. Анализ всех конкурирующих продавцов в вашей нише.
  2. Анализ количества и суммы продаж за определенный период.
  3. Анализ маркетинговой активности на Amazon.
  4. Узнаем, какими типами доставки пользуются.
  5. Анализ отзывов клиентов о товаре.
Листинг –продвижение
Упакуем и продвинем
в вверх!
Листинг – это лицо вашего товара, поэтому важно его хорошо упаковать и грамотно продвигать на платформе, чтобы добиться высокой конверсии продаж.

Выполним для вас следующие работы:

  1. Анализ и сбор ключевых слов.
  2. Напишем адаптированный текст под ваш товар с учетом характеристик и запросов title (название продукта), description (описание продукта) и bullets (ключевые характеристики, выгоды для потребителя).
  3. Работаем с поддержкой на Amazon (помощь в решении технических вопросов, помощь в получении GTIN Examption).
  4. Размещение по стандартам платформы для лучшего ранжирования продукта при поиске.
  5. Проверка индексации на платформе готового листинга.
  6. Внесем заключительные правки и осуществим работу по оптимизации листинга для выведения на лидирующие позиции по поисковым запросам на Amazon.
Работа с отзывамиРаботаем с отзывами на основе анализа отзывов конкурентов.
Это фактор позволяет отстроиться от конкурентов и влияет на ранжирование при поиске.

Проведем работу:

  1. Отстроимся путём закрытия негатива, присутствующего у конкурентов.
  2. Берём положительные стороны, указанные в отзывах конкурентов.
  3. Добавляем ключевые слова из отзывов конкурентов в листинг и при написании отзывов составляем тексты (учитывая частоупотребимую лексику).
Создание BrandPageБренд – это ваша «уникальность» и лучший способ защитить ее от поддельных продуктов – зарегистрировать свой Brand. Создадим страницу бренда и поможем в прохождении регистрации на платформе Amazon.
Настройка внутренних инструментов AmazonAdsНаш SEO- специалист будет работать над рекламой вашего листинга, продвигать и контролировать процесс, используя знания и опыт.

Он будет тщательно работать над:

  1. Привлечением внешнего трафика.
  2. PPC-рекламой.
  3. Настройкой — Sponsored Products, Sponsored Brands, Product Display Ads.
FulfillmentМожем рассматривать доставку с привлечением самого Amazon или можем найти для вас альтернативу.
У нас есть надежный партнер с развитой it-структурой — компания Wapi.

Если вы только начинайте свой бизнес на Amazon, мы предлагаем вам «Полный пакет» услуг для запуска на платформе.
Кнопка для связи с специалистом.

Схема работ

Анализ рынка
(этап выбора продукта или маркетплейса)

Регистрация компании

Сертификация
(если необходима)

Верификация аккаунта

Работа с листингом

Создание Brand Page
(если необходимо)

Работа с Amazon Ads

Работа с отзывами

Как рекламировать и продвигать свой товар на Wildberries

Договор-оферта на предоставление прав доступа к информационным материалам

ООО «Фортуна», в лице директора Астракова Д.С., действующего на основании устава, именуемое в дальнейшем Оферент, адресует настоящий Договор–оферту (далее по тексту – Договор) любому лицу (неопределенному кругу лиц), чья воля будет выражена им лично либо через уполномоченного представителя (ст. 182, 185 Гражданского кодекса Российской Федерации), выразившему готовность принять предложение Оферента, на указанных ниже условиях.

Договор, согласно п. 2 ст. 437 Гражданского кодекса Российской Федерации, является публичной офертой, принятием условий (акцептом) которой является совершения действий, предусмотренных Договором.

Термины и определения

Оферта – настоящий документ (Договор), размещенный в сети интернет по адресу: https://wbstat.pro. В соответствии с Договором, слова оферта и Договор являются равнозначными.

Акцепт – полное и безоговорочное принятие оферты путем осуществления действий, указанных в п. 2.1 Договора.

Пользователь – юридическое или дееспособное физическое лицо, а также индивидуальный предприниматель, заключивший Договор посредством акцепта, на условиях, содержащихся в оферте.

Сайт Оферента – совокупность связанных между собой веб-страниц, объединенных под одним доменным именем или ip–адресом, размещенный в сети интернет по адресу: https://wbstat.pro/ (далее также «Сервис»).

Личный кабинет – персональный раздел Пользователя на сайте Оферента, вход в который осуществляется посредством ввода учетных данных Пользователя.

Регистрация – совокупность действий Пользователя в соответствии с указанными на сайте Оферента инструкциями, включая предоставление учетных данных и иной информации, совершаемых Пользователем с использованием специальной формы пользовательского интерфейса сайта Оферента в целях формирования личного кабинета и получения доступа к отдельным сервисам сайта.

Учетные данные – уникальный логин и пароль, создаваемые самостоятельно Пользователем в процессе регистрации личного кабинета либо измененные в дальнейшем и используемые для доступа в личный кабинет Пользователя.

1. Предмет договора

1.1. В соответствии с Договором Оферент обязуется предоставить Пользователю права, указанные в п. 5.3 Договора, на использование информационных материалов, размещенных на сайте Оферента (далее по тексту – информационные материалы), путем предоставления Пользователю прав доступа в порядке и на условиях настоящего Договора.

1.2. Объем информационных материалов, предоставляемых Пользователю, а также условия их использования, устанавливается в рамках выбранного Пользователем тарифного плана, размещенного на веб–странице сайта Оферента по адресу https://wbstat.pro, в котором определяется вся необходимая Пользователю информация, в том числе перечень информационных материалов, период времени, в течение которого информационный материал доступен Пользователю, его стоимость, а также размер абонентской платы.

Переходя по адресу https://wbstat.pro Пользователь соглашается с условием предоставления информационных материалов в рамках выбранного Пользователем тарифного плана, его стоимостью, объемом, а также с размером абонентской платы.

1.3. Доступ к информационным материалам, предоставляется после совершения акцепта, в порядке, предусмотренном п. 2.1 Договора и в пределах времени, установленном в тарифном плане.

2. Порядок заключения договора

2.1. Акцептом Договора является регистрация Пользователем личного кабинета на веб–странице сайта Оферента по адресу https://wbstat.pro и внесения оплаты услуг Оферента по предоставлению доступа на условиях выбранного тарифа, если иное не содержится на Сайте Оферента.

2.2. Осуществляя акцепт Договора в порядке, определенном п. 2.1 Договора, Пользователь гарантирует, что ознакомлен, соглашается, полностью и безоговорочно принимает все условия Договора.

2.3. Пользователь понимает, что акцепт Договора равносилен заключению Договора на условиях, изложенных в Договоре.

2.4. Оферта вступает в силу с момента размещения в сети интернет по адресу https://wbstat.pro и действует до момента отзыва оферты.

3. Права и обязанности сторон

3.1. Пользователь обязуется:

3.1.1. Производить оплату в порядке, размере и сроки, предусмотренные Договором и соответствующим тарифным планом.

3.1.2. Не передавать права доступа к информационным материалам третьим лицам и не использовать их иным образом, способным привести к нанесению ущерба интересам Оферента.

3.1.3. Хранить втайне и не раскрывать третьим лицам информацию о своей учетной записи, дающей доступ в личный кабинет Пользователя. В случае если такая информация по тем или иным причинам станет известна третьим лицам, Пользователь обязуется немедленно изменить его.

3.1.4. Не предпринимать каких–либо действий, которые могут привести к перебоям функционирования сайта Оферента или могут быть связаны с повышенной нагрузкой на сайт.

3.1.5. Не использовать никаких приборов либо программ ЭВМ для вмешательства или попытки вмешательства в процесс нормального функционирования сайта Оферента.

3.1.6. По требованию Оферента предоставить последнему информацию и документы, необходимые для идентификации Пользователя, в том числе при направлении Пользователем в адрес Оферента заявлений, уведомлений и пр.

3.1.7. Соблюдать требования законодательства Российской Федерации и других нормативных актов Российской Федерации и условий Договора.

3.1.8. Самостоятельно отслеживать все изменения в условиях Договора путем ознакомления с их содержанием.

3.1.9. Предоставить Оференту API ключ полученный в личном кабинете WildBerries (https://seller.wildberries.ru/).

3.2. Оферент обязуется:

3.2.1. Предоставить Пользователю доступ к информационным материалам, путем предоставления доступа к защищенным страницам сайта Оферента в соответствии с настоящим Договором.

3.2.2. Предпринять все необходимые меры для защиты известных Оференту персональных данных Пользователя.

3.2.3. Консультировать Пользователя по всем вопросам функционирования и развития сайта Оферента.

3.2.4. Обеспечивать техническую поддержку сайта Оферента, доменного имени, базы данных, а также иных функциональных возможностей сайта, предоставляемых Пользователю.

3.2.5 Обеспечивать вывод в личном кабинете Пользователя данных по заказам, продажам, возвратам, наличию на складах, поставкам, в текстово-графическом формате, при условии, что WildBerries передаются данные в требуемом формате по API ключу Пользователя. В случае если Пользователем не передан Оференту API ключ, полученный в личном кабинете WildBerries (https://seller.wildberries.ru/), а также в случае если сервис API WildBerries не предоставляет Оференту данные в нужном формате, по независящим от Оферента обстоятельствам, Оферент освобождается от обязанности вывода данных в личном кабинете пользователя указанных в настоящем пункте Договора.

3.3. Пользователь вправе:

3.3.1. После получения прав доступа к информационным материалам, использовать их в объеме и порядке, установленном в Договоре.

3.3.2. Требовать от Оферента надлежащего исполнения Договора.

3.3.3. Обращаться к Оференту по всем вопросам, связанным с исполнением Договора.

3.4. Оферент вправе:

3.4.1. Вносить, редактировать или удалять с сайта Оферента любую информацию.

3.4.2. Приостанавливать работу сайта для проведения профилактических работ.

3.4.3. В любое время в одностороннем (внесудебном) порядке вносить дополнения и изменения в условия Договора. Пользование сайтом Оферента после вступления в силу дополнений и (или) изменений Договора означает согласие Пользователя со всеми дополнениями и (или) изменениями.

3.4.4. Получать от Пользователя любую информацию, необходимую для выполнения своих обязательств по Договору. В случае непредставления либо неполного или неверного представления Пользователем информации, Оферент вправе приостановить или прекратить доступ Пользователя к информационным материалам.

3.4.5. Приостановить или прекратить регистрацию и доступ Пользователя в личный кабинет, если Оферент будет обоснованно считать, что Пользователь ведет неправомерную деятельность, нарушает условия Договора или Пользовательского соглашения.

4. Порядок предоставления прав доступа к информационным материалам

4.1. Оформление Пользователем тарифного плана для предоставления прав доступа к информационным материалам, осуществляется при условии обязательной регистрации Пользователя на сайте Оферента, а после регистрации – при условии ввода Пользователем идентификационных данных, к которым относятся электронная почта, телефон.

4.2. Пользователь выбирает и оформляет тарифный план через персональную страницу Пользователя на сайте Оферента, доступ к которой, предоставляется после регистрации Пользователю личного кабинета на сайте Оферента.

4.3. Регистрация личного кабинета на сайте Оферента, осуществляется Пользователем самостоятельно.

4.4. Регистрация личного кабинета осуществляется на один адрес электронной почты Пользователя однократно. Повторная регистрация нового личного кабинета на сайте Оферента с использованием ранее указанного при регистрации адреса электронной почты не допускается. Изменение учетных данных в личном кабинете, осуществляется Пользователем самостоятельно.

В случае изменения реквизитов, Пользователь обязан незамедлительно внести соответствующие изменения в личном кабинете, а в случае невозможности самостоятельного изменения таких данных, уведомить Оферента о таких изменениях. При этом Оферент вправе проверять правильность указанных в личном кабинете реквизитов Пользователя путем сверки с доступными источниками данных, а при наличии расхождений, корректировать соответствующие данные.

4.5. Любое действие, совершенное в личном кабинете Пользователя с использованием его учетных данных, считается действием, совершенным самим Пользователем или уполномоченным им лицом. Выполнения команды (клик, нажатие клавиши и т.п.) через интерфейс сайта Оферента означает волеизъявление Пользователя на совершение определенных в нем действий, в соответствии с ценовыми и иными параметрами Оферента.

4.6. Учет времени действия, подключенного Пользователю тарифного плана, а также учет их стоимости, ведет операционная система Оферента в личном кабинете Пользователя. Настоящим Пользователь подтверждает и дает свое согласие на то, что статистические данные операционной системы Оферента являются достаточными для подтверждения факта предоставленных прав доступа к информационным материалам.

4.7. В соответствии с выбранным Пользователем тарифным планом, Оферент берет на себя обязательство предоставить Пользователю доступ к информационным материалам, с момента подключения тарифного плана (акцепта Договора) и в течение установленного времени, вплоть до зафиксированных в тарифных планах максимальных объемов, а Пользователь принимает обязательства по оплате выбранного тарифного плана, вне зависимости использования предоставленных прав.

4.8. Доступ к информационным материалам, открывается в личном кабинете Пользователя, вход в который осуществляется посредством ввода учетных данных Пользователя.

4.9. Продление доступа к информационным материалам, осуществляется через личный кабинет Пользователя, путем совершения действий, направленных на приобретение (продление) тарифного плана.

4.10. Оферент предоставляет Пользователю доступ к информационному материалу не позднее трех календарных ней с момента полной оплаты Пользователем выбранного тарифа.

4.11. Доступ к информационным материалам считается предоставленным, а права на их использование переданными, если Пользователь в течение 2 (двух) календарных дней со дня предоставления доступа к информационным материалам не предъявит Оференту письменных требований о ненадлежащем исполнении Договора.

5. Права на результаты интеллектуальной деятельности

5.1. Все исключительные права на объекты интеллектуальной собственности, доступные на сайте Оферента, в том числе элементы дизайна, текст, графические изображения, иллюстрации, видео, программы для ЭВМ, базы данных, музыка, звуки и другие объекты, размещенные на сайте Оферента, а равно составные части и их элементы, являются объектами исключительных прав Оферента и других правообладателей.

5.2. Отчуждение (продажа) исключительных прав не является предметом Договора.

5.3. Использование информационных материалов, размещенных на сайте Оферента, путем копирования (воспроизведения) информационных материалов, а также входящих в его состав элементов дизайна, программ для ЭВМ и баз данных, их декомпиляция, модификация, и последующее распространение, публичный показ, доведение до всеобщего сведения (кроме сведений, предоставленных самим Пользователем), строго запрещены, если иное не предусмотрено Договором или соглашением с Пользователем.

5.4. Срок предоставления прав использования информационных материалов, размещенных на сайте Оферента, устанавливается в пределах времени, в течение которого информационный материал доступен Пользователю, в порядке, предусмотренном Договором.

5.5. Использование Пользователем сайта Оферента, а также размещенного информационного материала допускается при условии сохранения всех знаков охраны авторского права, смежных прав, товарных знаков, сохранения имени (или псевдонима) автора/наименования правообладателя в неизменном виде, сохранении соответствующего объекта в неизменном виде. Исключение составляют случаи, прямо предусмотренные законодательством Российской Федерации или дополнительными соглашениями.

5.6. Сайт Оферента может содержать ссылки на сайты третьих лиц. Указанные сайты и их контент не проверяется Оферентом на соответствие достоверности, полноты, законности и т.п. Оферент не несет ответственности за любую информацию, материалы, размещенные на сайтах третьих лиц, к которым Пользователь получает доступ в связи с использованием сайта Оферента.

5.7. Ссылка на сайт третьих лиц, услугу, продукт и любую информацию коммерческого или некоммерческого характера, размещенная на сайте Оферента, не является одобрением или рекомендацией данных продуктов, работ, услуг Оферентом, если это прямо не указывается Оферентом.

6. Стоимость и порядок расчетов

6.1. Вознаграждение Оферента по Договору определяется в соответствии с выбранным Пользователем тарифным планом, размещенном на веб–странице сайта Оферента по адресу https://wbstat.pro.

6.2. Оплата по Договору осуществляется в порядке 100-процентной предоплаты.

6.3. Оплата по настоящему Договору производится в безналичной форме путем банковского перевода с использованием систем интернет-эквайринга или иных платежных провайдеров и систем по приему платежей через Интернет. Оплата может быть произведена также путем банковского перевода на расчетный счет Исполнителя, в том числе по номеру карты Оферента указанного на сайте https://wbstat.pro.

При этом обязанности Пользователя в части оплаты считаются исполненными в момент зачисления денежных средств на расчетный счет Оферента.

6.4. Оферент не несет ответственности за убытки, возникшие у Пользователя и (или) третьих лиц, в связи с неуказанием Пользователем правильных данных.

6.5. В рамках проведения стимулирующих мероприятий (акций) могут предоставляться скидки на оплату (бонусы), призы и пр. Проведение таких стимулирующих мероприятий (акций) и условия предоставления скидок (бонусов) и/или призов регулируется специальными правилами, публикуемыми на сайте Оферента, или соглашениями с Пользователем.

6.6. Оферент вправе в одностороннем порядке и без уведомления об этом Пользователя изменить стоимость тарифных планов. Продление использования ранее оформленного тарифного плана по новым ценам означает согласие Пользователя с такими изменениями.

Оплата Пользователем осуществляется по действующим на момент оплаты тарифам.

6.7. В случае оплаты права доступа к информационным материалам банковской картой с использованием систем интернет-эквайринга или иных платежных провайдеров и систем по приему платежей через Интернет, применяются также «Условия оплаты права доступа к информационным материалам» которые являются неотъемлемой частью настоящего Договора-оферты (Приложение №1).

7. Персональные данные

7.1. Для выполнения условий Договора Пользователь соглашается предоставить и дает согласие на обработку персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152–ФЗ «О персональных данных» на условиях и для целей выполнения условий Договора. Под «персональными данными» понимается персональная информация, которую Пользователь предоставляет о себе самостоятельно для совершения акцепта.

7.2. Оферент гарантирует конфиденциальность в отношении персональных данных Пользователя и предоставляет доступ к персональным данным только тем сотрудникам, которым эта информация необходима для выполнения условий Договора, обеспечивая соблюдение указанными лицами конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.

8. Ответственность сторон

8.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по Договору в соответствии с Договором и законодательством России.

8.2. Оферент не несет ответственности и не отвечает за возможные убытки, причиненные Пользователю в случае:

8.2.1. Технологических неисправностей каналов связи общего пользования, посредством которых осуществляется доступ к сайту Оферента или утраты доступа в сети интернет;

8.2.2. Ошибок, пропусков, перерывов в работе, удаления файлов, дефектов, задержек в работе или передаче данных и других причин технологического характера, возникшие не по вине Оферента;

8.2.3. Несанкционированного доступа к личному кабинету Пользователя.

8.3. Любая информация и (или) материалы, доступ, к которым получает Пользователь с использованием сайта Оферента, Пользователь использует на свой собственный риск и самостоятельно несет ответственность за возможные последствия использования указанной информации и (или) материалов, в том числе за ущерб, причиненный себе и третьим лицам.

8.4. В случае причинения убытков по вине Оферента, Оферент несет перед Пользователем ответственность в сумме, не превышающей стоимости оплаченного за соответствующий период вознаграждения.

8.5. Оферент не несет ответственности за не вывод в личный кабинет Пользователя данных, указанных в п. 3.2.5 в случае если Пользователем не передан Оференту API ключ, полученный в личном кабинете WildBerries (https://seller.wildberries.ru/), а также в случае если сервис API WildBerries не предоставляет Оференту данные в нужном формате, по независящим от Оферента обстоятельствам, Оферент освобождается от обязанности вывода данных в личном кабинете пользователя указанных в настоящем пункте Договора.

9. Основания изменения и расторжения договора

9.1. Договор может быть расторгнут по соглашению Сторон, а также в одностороннем порядке по письменному требованию одной из Сторон по основаниям, предусмотренным Договором и законодательством.

9.2. Расторжение Договора в одностороннем порядке производится в течение 30 (тридцати) календарных дней со дня получения Стороной такого требования.

9.3. В случае нарушения Пользователем условий Договора и действующего законодательства, Оферент вправе в одностороннем (внесудебном) порядке приостановить и ограничить доступ Пользователя к личному кабинету и информационным материалам, размещенным на сайте Оферента либо расторгнуть Договор, заблокировав доступ Пользователя к личному кабинету с одновременным прекращением полного доступа к информационным материалам, без специального уведомления об этом Пользователя.

9.4. Оферент вправе в любое время в одностороннем (внесудебном) порядке внести изменения в условия Договора. Изменения в условия Договора вступают в силу с момента их размещения способом, установленном для размещения оферты.

9.5. Оферент вправе в любое время в одностороннем порядке отказаться от исполнения Договора как полностью, так и в части, с уведомлением об этом Пользователя через интерфейс Оферента, по адресу электронной почты или иным способом.

10. Разрешение споров из договора

10.1. Претензионный порядок является обязательным. Спор может быть передан на разрешение арбитражного суда после принятия сторонами мер по досудебному урегулированию по истечении тридцати календарных дней со дня направления претензии.

10.2. Все споры и разногласия, возникшие из Договора, передают на рассмотрение в суда по месту регистрации Оферента.

11. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор)

11.1. Стороны освобождаются от ответственности за полное или частичное неисполнение обязательств по Договору в случае, если неисполнение обязательств явилось следствием действий непреодолимой силы, а именно: пожара, наводнения, землетрясения, забастовки, войны, действий органов государственной власти или других независящих от Сторон обстоятельств.

11.2. Сторона, которая не может выполнить обязательства по Договору, должна своевременно, но не позднее Срок уведомления о форс-мажоре календарных дней после наступления обстоятельств непреодолимой силы, письменно известить другую Сторону, с предоставлением обосновывающих документов, выданных компетентными органами.

11.3. Стороны признают, что неплатежеспособность не является форс-мажорным обстоятельством.

12. Реквизиты Оферента

ООО «Фортуна»

630039, г. Новосибирск, ул. Никитина 107а, офис 213

ОГРН 1185476106310

ИНН 5405034046 / КПП 540501001

Р/С 40702810644050055350 Сибирский банк ПАО Сбербанк

К/С 30101810500000000641 БИК 045004641

Приложение №1
к Договору-оферте

Условия оплаты права доступа к информационным материалам

1. Общие положения

1.1. Настоящие условия представляют собой дополнения к Договору-оферты на предоставление прав доступа к информационным материалам, размещенным на сайте https://wbstat.pro.

2. Оплата доступа к информационным материалам

2.1. Внесение стоимости на предоставление доступа к информационным материалам на сайте Сервиса (в том числе в рамках Подписки) производится Пользователем путем безналичной оплаты с банковской карты, данные которой указываются Пользователем в Сервисе (п. 2.2 настоящих Условий, далее — «Привязанная карта»), либо способом, указанным в п. 2.2.1 настоящий Условий. Сервис не гарантирует отсутствия ошибок и сбоев в работе Сервиса в отношении предоставления возможности безналичной оплаты.

2.2. Данные банковской карты могут быть привязаны к Сервису в момент перехода к оплате услуг Сервиса/Подписки. При этом Пользователь указывает следующие данные:

  • Номер банковской карты
  • Срок окончания действия банковской карты
  • Защитный код (CVV/CVC)

Если данные банковской карты верны, действительны и использование данной карты в рамках Сервиса технически возможно, указанная банковская карта приобретает статус Привязанной и может быть использована для безналичной оплаты без необходимости дополнительного ввода указанных данных банковской карты при оплате Пользователем услуг Сервиса/Подписки.

В случае, если данные банковской карты ранее были предоставлены Пользователем в рамках использования иных сервисов Оферент и сохранены им в данных учетной записи, Пользователь может использовать их для оплаты стоимости услун в Сервисе при подтверждении с его стороны актуальности и действительности таких данных.

2.2.1. Привязанная карта может также указываться Пользователем в интерфейсе сервисов третьих лиц, поддерживающих интеграцию с Сервисом и участниками расчетов, и обеспечивающих авторизацию платежа Пользователя без передачи информации о Привязанной карте в Оферент. В этом случае положения пункта 2.2 настоящих Условий не применяется. Порядок использования сервисов третьих лиц, указанных в настоящем пункте, регулируется правилами таких третьих лиц. Оферент не несет ответственности за использование Пользователем таких сервисов третьих лиц и не гарантирует корректность и безопасность работы таких сервисов третьих лиц.

2.3. Оферент не имеет доступа к указанным Пользователем данным банковской карты и не несет ответственности за сохранность и конфиденциальность передаваемых данных при проведении безналичной оплаты. Безналичная оплата осуществляется с участием уполномоченного оператора по приему платежей, оператора электронных денежных средств или иного участника расчетов и регулируется правилами международных платежных систем, банков (в том числе банка-эмитента Привязанной карты) и других участников расчетов.

2.4. При указании своих данных согласно п. 2.2 настоящих Условий и дальнейшем использовании Привязанной карты Пользователь подтверждает и гарантирует указание им достоверной и полной информации о действительной банковской карте, выданной на его имя; соблюдение им правил международных платежных систем и требований банка-эмитента, выпустившего Привязанную карту, в том числе в отношении порядка проведения безналичных расчетов.

2.5. Пользователь понимает и соглашается, что все действия, совершенные в рамках Сервиса через его учетную запись, в том числе по безналичной оплате с использованием Привязанной карты, считаются совершенными Пользователем.

2.6. Оферент оставляет за собой право в любой момент потребовать от Пользователя подтверждения данных, указанных им в рамках Сервиса, в том числе данных Привязанной карты, и запросить, в связи с этим подтверждающие документы (в частности, документы, удостоверяющие личность), непредоставление которых, по усмотрению Оферента может быть приравнено к предоставлению недостоверной информации.

2.7. В случаях, предусмотренных действующим законодательством, при безналичной оплате кассовый чек направляется на электронный адрес, указанный Пользователем в его учетной записи.

2.8. Порядок внесения платы за Подписку.

2.8.1. Внесение платы за Подписку производится Пользователем в порядке предоплаты. Подписка является предоставленной Пользователю в полном объеме с момента предоставления Пользователю доступа к Сервису. Никакой иной момент не может трактоваться как момент исполнения Оферент принятых обязательств.

2.8.2. При оформлении Подписки Пользователь поручает Оферент каждый Период подписки, определенный Пользователем при оформлении Подписки, в порядке предоплаты взимать установленную Оферент на день оплаты плату за Подписку (абонентскую плату) до момента отказа Пользователя от продления Подписки на следующий Период подписки.

2.8.3. Пользователь понимает и соглашается с тем, что Подписка по умолчанию оформляется бессрочно с момента оплаты первого Периода подписки. Пользователь вправе отказаться от продления подписки на следующий Период подписки в Личном кабинете, нажав на кнопку «Отменить подписку» (или иной аналогичной по функционалу кнопки). Кроме того, Подписка может быть прекращена Оферентом в иных случаях либо по иным основаниям, предусмотренным настоящими Условиями.

2.8.4. Оплата Подписки осуществляется с Привязанной карты. Отказ от оплаты Пользователем абонентской платы за соответствующий Период подписки является отказом Пользователя от продления Подписки. В таком случае доступ Пользователя к Контенту прекращается со дня, следующего за последним днем оплаченного Периода подписки. В случае отсутствия достаточной суммы денежных средств на Привязанной (-ых) карте (-ах) для продления Подписки, Оферент вправе прекратить доступ Пользователя к Контенту с даты начала неоплаченного Периода подписки либо сохранить возможность доступа Пользователя к возможностям Сервиса до момента списания абонентской платы с Привязанной карты.

2.8.5. Пользователь, принимая настоящие Условия, дает Оферент поручение от имени Пользователя составлять распоряжения о списании денежных средств со счета (к которому привязана Привязанная карта) Пользователя в пользу Оферент за Подписку, а также направлять указанные распоряжения в банк-эмитент Пользователя через банк-эквайер.

Пользователь дает свое согласие на автоматическое периодическое списание денежных средств с его счета в оплату Подписки по его распоряжению, отданному в порядке, предусмотренном настоящим пунктом Условий, и признает, что распоряжения на списание денежных средств с его счета, направленные в соответствии с настоящим пунктом Условий, являются распоряжениями самого Пользователя, а действия процессингового центра и банка-эквайера, направленные на списание денежных средств в соответствии с настоящим пунктом Условий, выполнены с согласия Пользователя.

Списание денежных средств в соответствии с настоящим пунктом Условий начинает происходить на автоматической основе при соблюдении следующих условий:

  • ввода Пользователем всех необходимых реквизитов Привязанной карты;
  • активации сервиса по списанию денежных средств на автоматической основе с Привязанной карты следующим способом: автоматически при совершении первого платежа;
  • нажатия кнопки «Оплатить» (или иной аналогичной по функционалу кнопки), подтверждающего согласие Пользователя с настоящими Условиями.

Продвижение it компании, ИТ продукта и услуг

Продвижение ИТ-компании с 0 и до положительных показателей возврата инвестиций дело не из легких. Есть масса неудачных примеров продвижения it-продуктов и услуг, даже в тех случаях когда it компания уже давно на рынке и просто выводит новую услугу или продукт на рынок и даже предлагает новинки своим, уже существующим клиентам. Успех продвижения it-компании или продукта it-компании, особенно когда это новый продукт, заключается в результате получения первых клиентов. Можно ставить амбициозные цели на миллионы, но при продвижении нового или улучшенного ИТ-продукта на рынок необходимо побороться за первых людей так, как этого Вы не делали до этого. Есть несколько оригинальных способов для продвижения it-компании или отдельно взятых it-продуктов, которые действительно работают, помимо стандартных методов продвижения сайтов it-компании. Эти методы разительно отличаются от стандартного продвижения сайта, хотя и имеют пересекающиеся мероприятия. Но к способам оригинального продвижения it проекта предлагаем вернуться чуть позже, а перед этим предлагаем небольшую классификацию it компаний и продуктов для того чтобы, читая нашу статью дальше Вы точно были уверены в том, что Ваша компания действительно ИТ и продукт it приспособлен к продвижению.
Что же такое продвижение it-компании? Об этом чуть позже, а сначала кратко терминология.

 

Что такое it-компания, продукт, услуга, проект?

Прежде всего необходимо разобраться что же такое it компания и it проект.

IT — это аббревиатура, обозначающая Информационные Технологии, соответственно если Ваш бизнес связан с информацией и технологиями то Ваша компания определенно ИТ… или нет? Конечно нет, ведь тогда каждый кто использовал бы в бизнесе компьютер или сервер по определению становился бы IT компанией. О том что такое ИТ-компания далее.

IT-компания — это коммерческая или некоммерческая (OS) организация занимающаяся разработкой, внедрением, тестированием, продажей и/или сервисной поддержкой it продуктов и/или услуг на рынке для потребителей в секторах B2C, B2B, P2P, которая осуществляет свою деятельность на территории определенной страны или нескольких стран и регионов.

IT проект — это направление (структура) в рамках it компании (организации), которое под определенным брендом (названием) осуществляет вывод на рынок конкретного it продукта и/или it услуги, а также в течение жизненного цикла данного продукта или продуктов и услуг осуществляет сервисное обслуживание, обновление и клиентскую поддержку it продукта.

IT продукт — это совокупность программно-аппаратных средств (программное решение основанное на технологической базе), которое предоставляет выполнение заложенных функций определяющих его суть, также it продукт имеет себестоимость и может быть продан (внедрен) или сдан в аренду на определенный срок конечному потребителю.

IT услуга — это внедрение (инсталляция) собственного или чужого it продукта его гарантийное и пост-гарантийное обслуживание, а также доработка (апгрейд) собственного или чужого программного продукта для конечного потребителя. IT услуга имеет себестоимость основанную на совокупности включающихся в нее ресурсов для осуществления такой услуги.

Итак:

Продвижение it-компании — это комплекс мер и мероприятий по продвижению it продуктов компании, а также повышению видимости предложения. Также продвижение it-компании характеризуется определенным набором инструментов и способов для получения результатов по продвижению it-продуктов.

 

 

Способы продвижения it компании и продуктов

Прежде всего необходимо понимать, что любой из нижеуказанных способов может не подойти конкретно для продвижения ИТ-продукта и компании, поэтому мы в работе каждого проекта стремимся выработать индивидуальную стратегию продвижения, it-компании, равно как и продвижение каждого отдельного it-продукта,  даже в рамках одной компании. Рынок требует все большей персонализации предложения и работы с разными аудиториями и это данность, которая требует внимания.

Также следует отметить, что контекстная реклама и поисковое продвижение сайта, наряду с индивидуальной стратегией маркетинга также дают отличные результаты.

Тем не менее приведем способы кратко и по сути, возможно будет полезно при продвижении it продукта и для получения, тех заветных, первых клиентов.

  1. Используйте приветственные письма клиентам
    Это отличный способ задать пару вопросов почему пользователь выбрал ваш it продукт и улучшить его на основании полученных ответов.
  2. Разговаривайте с Вашими клиентами лично
    Никогда не пренебрегайте личным общением с потребителями и всегда старайтесь уделить этому вопросу как можно больше времени. Личная встреча или скайп конференция намного лучше автоматических e-mail или пусть даже почтовых переписок.
  3. Продвигайте свой контент
    Используйте блог на сайте не только для рекламы или новостей компании. Давайте полезные советы по применению, работе, интересных фишек в ваших программных продуктах имеет особенности, которые знаете только Вы — расскажите об этом. Лучше доверить такие статьи непосредственно сотрудникам компании, а не внешним копирайтерам — тогда будет толк.
  4. Решайте проблемы на одной стороне
    В случае возникновения затруднений у клиент в использовании вашего it-продукта, постарайтесь занять позицию пользователя и помочь ему оперативно. Для этого необходимо наладить прямую связь с вами и прокачать отдел технической поддержки.
  5. Сделайте продукт дружелюбным
    Заложите в продукт некую долю юмора и дружелюбия. Как это сделать решать Вам, то что вызывает улыбку у пользователя обязательно будет замечено и услышано его коллегами или друзьями, родственниками.
  6. Поощряйте новых пользователей
    Каждый новый пользователь, который использует Ваш продукт впервые должен ощущать поддержку и постоянное присутствие Ваших специалистов, как советчиков. Также можно предлагать стартовые бонусы. Так пользователь быстрее обучится работе именно с Вашим продуктом, быстрее к нему привыкнет и будет Вашим приверженцем еще очень долго.
  7. Используйте реферальные программы
    Давайте бонусы за то что Вашим предложением делятся клиенты со своим кругом общения, поощряйте это и 100% получите быстрый приток новых пользователей

Надеемся, что оригинальные способы продвижения it-компании вам хотя бы немного окажутся полезными и вы найдете что использовать, однако мы уверены, что конкретно в Вашем случае можно пойти дальше и подготовить стратегию продвижения it-продуктов и услуг на высшем уровне, что неизбежно приведет к положительным результатам и даст толчок к росту.

Цена и сроки раскрутки сайтов IT компаний

Стоимость продвижения it-сайта

от 6500 грн./мес.

Сроки раскрутки:

5-8 мес.

 

 

Также наша компания оказывает услуги по созданию сайтов любой сложности.

11 идей по продвижению продукта

  1. Карьерный рост
  2. 11 идей по продвижению продукта
Автор: редакция Indeed

1 марта 2021 г.

Продвижение продукта включает в себя творческие маркетинговые стратегии, направленные на увеличение продаж за счет охвата определенной аудитории. Запуск и продвижение продукта являются частью бизнес-процесса, направленного на увеличение доходов и укрепление лояльности к бренду. Понимание продвижения продукта может помочь вам изучить маркетинговую стратегию для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда.В этой статье мы объясняем, что означает продвижение продуктов, и предлагаем советы и предложения, которые помогут вам успешно продвигать любой продукт.

Что такое продвижение товаров?

Продвижение товаров — это процесс маркетинга нового или рекомендуемого товара или услуги потребителям. Это группа методов, используемых для привлечения внимания к бренду и конкретному продукту, когда он впервые выпускается на рынок или когда компания решает представить этот продукт после его запуска.

Продвижение продукта — это любой важный способ стимулирования продаж и увеличения доходов для покрытия затрат на первоначальные исследования и разработки, производственных затрат и испытаний продукта.Однако тщательно спланированная рекламная кампания может принести большую прибыль, как только продукт привлечет внимание на потребительском рынке.

См. также: Что такое стимулирование сбыта (включая советы и примеры)

Как продвигать продукты

Продвижение продукта включает в себя множество соображений, прежде чем продавать его потребителям. Вот способы, которыми вы можете подготовиться к продвижению продукта:

1. Укажите четыре основных момента процесса продвижения

Чтобы эффективно продвигать товар, вам необходимо учитывать продукт, цену продажи товара, как предмет будет размещен в магазинах (физических или онлайн) и какие методы лучше всего продвигать предмет.Вот способы, которыми вы можете проработать этот процесс:

  • Продукт: Когда компания разрабатывает новый продукт или даже обновляет что-то старое, специалистам по маркетингу необходимо узнать и рассмотреть товар с точки зрения потребителя. Определение ключевых характеристик, определение целевой аудитории продукта и создание описаний продукта — все это часть первого шага к продаже товара или услуги.

  • Цена. Другой важной частью продажи продукта является определение того, во сколько этот товар будет стоить потребителю.Цена на товар определяется многими факторами, включая производственные затраты, рыночную стоимость и обеспечение конкурентоспособности товара по сравнению с другими брендами.

  • Размещение: Специалисты по маркетингу должны учитывать, где лучше всего разместить или продать продукт, чтобы охватить максимальное количество потребителей.

  • Продвижение. Наконец, специалистам по маркетингу необходимо разработать стратегию, как и где продвигать продукт. Для рекламы товара или услуги может потребоваться несколько кампаний в различных медиаформатах.Креативные запуски продуктов могут привлечь новых потребителей и помочь восстановить интерес постоянных клиентов.

2. Подготовьте рекламу

Работайте с дизайнерами над созданием упаковки и этикеток для продуктов, соответствующих вашей маркетинговой стратегии. Например, если вы планируете привлечь аудиторию, продвигая экологически чистый продукт, подумайте, как элементы графического дизайна могут дополнить этот подход. Сделайте цифровую и печатную рекламу, готовую к публикации, как только продукт будет выпущен.

3. Запуск или повторный запуск продукта

После того, как вы создали или обновили продукт, оценили его и разместили на продажу, пришло время выпустить продукт для потребителей, используя вашу рекламную стратегию. Привлекайте постоянных клиентов и прессу, собирая информацию до запуска с помощью прямого маркетинга.

4. Привлеките внимание своих клиентов

Когда вы запускаете свой продукт на потребительский рынок, завоевывайте интерес и внимание с помощью маркетинга для существующей клиентской базы.Поощряйте постоянных клиентов попробовать ваш продукт с помощью различных рекламных методов. Вознаграждайте их, предлагая эксклюзивные цены и другие стимулы.

Подробнее: Продвижение продуктов: практическое руководство

11 идей, которые можно использовать для продвижения продуктов

Рассмотрите следующие способы привлечения внимания к своим продуктам на потребительском рынке:

1. Предложите скидку

Потребитель выбор часто зависит от цены. Предложение скидки на продукт может побудить клиентов попробовать продукт, когда они знают, что получают скидку.Лучше всего сделать снижение цены ограниченным по времени предложением, чтобы также создать ощущение срочности покупки продукта до истечения срока действия скидки.

2. Спонсорство конкурса

Продвижение вашего продукта через конкурс вызывает волнение. Вы можете подарить товар или предложить другой приз, привязанный к вашему бренду. В любом случае сделайте конкурс четко связанным с продуктом через социальные сети, маркетинг по электронной почте или прямую почтовую рассылку.

Многие компании, которые решили использовать социальные сети для проведения конкурса, требуют, чтобы участники подписывались на страницу продукта, делали репост и отмечали других пользователей, чтобы напрямую привлечь новых потребителей.

3. Используйте маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это эффективный способ побудить потребителей подписаться на программу вознаграждений или информационный бюллетень по электронной почте. Вы также можете использовать электронную почту, чтобы пригласить клиентов посетить веб-сайт продукта, чтобы узнать больше информации.

Маркетинг по электронной почте должен включать краткую информацию о продукте и рассказывать о ценности продукта для ваших клиентов. Включите призыв к действию в качестве завершения, чтобы усилить потребность в вашем товаре.

Связано: Как запустить маркетинговую кампанию продукта

4.Блог об этом

Блоги позволяют создавать информативную, но в то же время диалоговую презентацию вашего продукта. Подробный контент в блоге может помочь установить источник информации о продукте. Вы также можете использовать голоса за пределами вашей компании, чтобы создать доверительные отношения со своей аудиторией. Гостевые блоги от лидера отрасли или влиятельного лица, которые рассматривают или обсуждают ваш продукт, могут охватить более широкую клиентскую базу, поскольку вы объединяете свой бренд с их брендом.

5. Поощряйте отзывы

Отзывы позволяют вашим клиентам говорить от имени вашего бренда в качестве представителей других потребителей.Многие клиенты используют обзоры, чтобы оценить и изучить продукт перед покупкой. Положительный отзыв может действовать как личное одобрение или рекомендация из надежного источника. Положительные отзывы могут способствовать эффективному продвижению вашего продукта с помощью маркетинга от потребителя к потребителю.

Вы можете поощрять клиентов оставлять отзывы, предлагая скидки или другие специальные предложения. Некоторые из ваших лучших клиентов могут даже захотеть сделать это без какого-либо стимула, потому что они так любят ваш бренд.

6. Сотрудничайте с влиятельным лицом

Одобрения или положительные отзывы от влиятельного лица в Интернете могут оказать большое влияние на продвижение вашего бренда среди потребителей. Это особенно полезно для небольших компаний, у которых нет большого количества подписчиков в Интернете. Использование влиятельного лица в качестве представителя бренда автоматически расширяет вашу аудиторию.

Определите влиятельного человека на вашем рынке и обратитесь за обзором или одобрением продукта. Вам нужно будет предложить какую-либо форму оплаты либо в виде бесплатного продукта, либо денежной оплаты.

7. Отправьте пресс-релиз

Создание привлекающего внимание пресс-релиза может стать эффективным инструментом для привлечения внимания журналистов и влиятельных лиц. Пресс-релиз, объявляющий о выпуске нового продукта или специальной акции для существующего товара, может помочь создать новости о вашем бренде. Поскольку за место на рынке борется множество продуктов, может быть полезнее лично обратиться к определенным средствам массовой информации, чтобы увеличить ваши шансы на упоминание вашего продукта.

8. Поощрение предварительного заказа

Предоставление потребителям возможности делать предварительный заказ продукта может вызвать интерес у существующих и новых клиентов.Использование каналов социальных сетей для продвижения кампании предварительного заказа может даже привлечь больше внимания, если вы свяжете специальное предложение с предварительной продажей. Рассмотрите возможность добавления дополнительных товаров, скидок на продукты и других бонусов для клиентов, которые решили совершить покупку до запуска продукта.

9. Поощрение лояльных клиентов

Один из способов заинтересовать потребителей в выпуске нового продукта — предложить поощрения постоянным клиентам. Вы можете использовать свой список контактов электронной почты, чтобы делиться эксклюзивными новостями о новых предложениях и предлагать скидки клиентам, которым нравится ваш бренд.

Используйте вознаграждения, которые уже предусмотрены для вашего бренда, например, дополнительные баллы в программе вознаграждений или ранние оповещения для подписчиков электронной почты.

10. Предоставление бесплатного образца

Еще один способ продвижения продукта — раздача продуктов бесплатно. Вы можете сделать это на выставках, онлайн-конкурсах или обратиться к определенной аудитории. В зависимости от типа продукта вам нужно будет решить, сколько предметов вы планируете раздать. Если ваш товар слишком большой или дорогой, чтобы просто раздавать его потребителям, рассмотрите возможность использования рекламных продуктов с логотипом товара.

11. Организуйте мероприятие

Вы можете привлечь внимание к своему продукту или бизнесу, организовав виртуальное или живое мероприятие и пригласив потребителей принять в нем участие.

Виртуальные мероприятия могут включать:

  • Интервью с дизайнерами продукции, профессионалами отрасли или руководителями компаний

  • Сессии вопросов и ответов о продукте

  • Демонстрации продукции в социальных сетях Средства продукта через Live Video Feed

Мероприятия на человека могут включать в себя:

  • Открытые дома для определенного бизнеса

  • Живые продукты Демонстрации на выставки или другие мероприятия

  • Спонсируемые фестивалы

  • Тротуарные рынки и продажи

Советы по эффективному продвижению продукта

Вот несколько идей, которые помогут вам эффективно продвигать свой продукт:

  • Будьте своевременны: продвижение продукта незадолго до его запуска имеет важное значение.Маркетинг продукта до и после его выпуска делает товар актуальным для потребителей.

  • Использование нескольких методов. Чтобы успешно продвигать продукт, компании часто используют несколько методов. Доступ к различным ресурсам при продвижении товара может помочь вам охватить различные группы потребителей и привлечь более широкую аудиторию продавцов.

  • Знайте свою аудиторию. Прежде чем создавать маркетинговую кампанию, важно провести исследование, чтобы определить основные демографические характеристики ваших клиентов.Это может помочь вам решить, как продвигать свой продукт. Например, если ваш продукт более привлекателен для более молодой аудитории, вы можете продвигать его через социальные каналы и влиятельных лиц вместо прямой почтовой рассылки.

  • Использование социальных сетей: продвижение продукта через платформы социальных сетей может привлечь большое внимание благодаря действиям пользователей. Расшаривания и лайки в социальных сетях способствуют органическому продвижению товара (без использования платной рекламы). Возможно, вам придется настроить и настроить свои планы продвижения для каждой уникальной платформы социальных сетей.

  • Подумайте о глобальном продвижении: если вы планируете продвигать свой продукт на зарубежных рынках, важно изучить свою глобальную аудиторию. Маркетинговые стратегии могут отличаться в регионах за пределами вашего внутреннего рынка. Подумайте, как тон, изображения и выбор языка в ваших рекламных материалах будут восприняты представителями других культур.

Как продвигать новый продукт и маркетинговые мероприятия | Малый бизнес

Ники Ламарко Обновлено 11 марта 2019 г.

В 21 веке нет бесконечности способов продвижения ваших товаров или услуг.Старые способы, такие как рекламные щиты, сарафанное радио и печатная реклама, мирно сосуществуют с бесчисленными инновационными методами Интернета. Вот несколько идей для начала.

Использование социальных сетей


YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, а также десятки других предлагают множество способов продвижения вашего продукта. Вы можете запускать кампании, ориентированные на вашу целевую аудиторию, относительно недорого. Для эффективного использования бренда в социальных сетях жизненно важно иметь потрясающие фотографии и краткие описания того, что вы предлагаете.

Использование электронного маркетинга


Рекламируйте свой список адресов электронной почты с помощью лид-магнита — поощрения — для посетителей веб-сайта, чтобы они могли подписаться. Рассылайте своим подписчикам регулярные информационные бюллетени с кодами скидок, полезными статьями, секретными распродажами и анонсами новых продуктов. Ваш список жизненно важен для маркетинга, а также поможет вам создать узкую нишевую аудиторию.

Продакт-плейсмент в индустрии развлечений


Упоминание вашего продукта в подкастах или на канале YouTube действительно может повысить интерес к вашему продукту.Люди чувствуют, как будто друг порекомендовал им продукт — обновленная версия «сарафанного радио». Если у вас есть желание использовать свой продукт в телешоу или фильме, тем лучше! Люди могут увидеть ваш продукт в действии.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это когда ваш веб-сайт находится в верхней части страницы или рядом с ней при поиске в Интернете. Использование тщательно подобранных ключевых слов, которые чаще всего используются, когда кто-то ищет ваш продукт, повысит ваш рейтинг страниц, что повысит вероятность того, что кто-то нажмет на ваш сайт.Компании существуют, чтобы помочь оптимизировать SEO, или вы можете научиться делать это самостоятельно, но, вероятно, быстрее нанять экспертов.

Участие в выставках

Выставки являются примером «маркетинга между предприятиями». Когда вы арендуете помещения на выставках, которые заинтересованы в вашем продукте, вы продаете свой продукт, а также создаете отношения с людьми, которые расскажут о вас другим людям. Это особенно бесценный инструмент для нишевых отраслей промышленности.

Холодные звонки потенциальным клиентам

Звонки или электронные письма компаниям кажутся идеальным способом доставки ваших продуктов и прямым способом произвести впечатление.Однако этот метод пугает многих людей, и он не для слабонервных, но его смелость может вызвать интерес. Вы можете использовать Интернет, чтобы узнать, как связаться с предприятиями в областях, которые лучше всего подходят для ваших продуктов. Просто составьте список и позвоните по телефону!

Платформы для краудфандинга


Такие сайты, как Indiegogo, Tilt или Kickstarter, заставляют людей говорить о вашем продукте. Идея состоит в том, что люди могут инвестировать в вашу компанию, а также могут продвигать ваш продукт.У каждой платформы есть свои преимущества и недостатки, поэтому перед запуском краудфандинга взвесьте все преимущества и недостатки.

Рекламные щиты и печатная реклама


В наши дни цифровые и традиционные рекламные щиты предлагают фантастический способ продвижения вашего продукта. Размещение печатной рекламы в журналах и газетах стоит относительно недорого и гарантирует, что ваш продукт увидит определенная клиентура.

Тонкий, но тщательный баланс маркетинга через различные средства массовой информации фактически обеспечит здоровое насыщение рынка.Помните, ваш продукт чего-то стоит. Все, что вам нужно сделать, это заставить достаточно людей услышать о вашем продукте, чтобы он взлетел. Сочетая современные стратегии технологического маркетинга с проверенными методами, вы моментально продадите свою продукцию.

8 способов эффективного продвижения вашей продукции в социальных сетях

В наши дни в социальных сетях есть все и вся, от подростков до взрослых, домашних животных, детей и даже еды.

То, как и где вы позиционируете свой бизнес и свой бренд в социальных сетях, может иметь большое значение для повышения рентабельности ваших инвестиций, а может оказаться полным провалом и пустой тратой времени.

Разница между успехом и неудачей вашей стратегии в социальных сетях зависит от того, как вы планируете свой контент, выбираете подходящие каналы для распространения своего контента и решаете, какой тип ответа или действия вы хотите получить в качестве объективного результата.

Для начала вам нужно понять определение социальных сетей. Социальные сети — это цифровой инструмент, который позволяет пользователям создавать, курировать и делиться различными формами контента с заранее определенной аудиторией и общественностью.

Имея стратегию, знайте, что существует несколько традиционных каналов социальных сетей.Этими каналами являются Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest и YouTube, в то время как TikTok делает значительные успехи как новый игрок.

Разработайте стратегию своего контента в социальных сетях

Когда вы начинаете разрабатывать стратегию продвижения в социальных сетях, вашим приоритетом должно быть определение целей продвижения в социальных сетях, специфичных для вашего бизнеса.

Это может показаться пустяком, но слишком часто компании ошибочно полагают, что публикация чего-либо в социальных сетях лучше, чем ничего.

Эта стратегия неверна и заканчивается колоссальной тратой времени и энергии.

Вместо этого вам следует создавать контент для социальных сетей, который соответствует вашим целям и типу канала, на котором вы планируете размещать свой контент.

Например, Twitter отлично подходит для обмена ссылками и небольшими объемами текстов, но не подходит для длинных сообщений в блогах.

Во-первых, определите цель, которую вы хотите от своей рекламы в социальных сетях, и создайте план того, как вы планируете публиковать и распространять свою рекламу.

Вы можете использовать один канал социальных сетей для повышения узнаваемости своего бренда, другой — для увеличения аудитории и другие каналы для взаимодействия.

Например, Instagram отлично подходит для создания имиджа бренда, но не является самым привлекательным, в то время как ваш бизнес-блог позволяет вам более активно взаимодействовать со своей аудиторией. Каждый из них имеет разные преимущества и области, в которых они специализируются, и то, где вы реализуете свое продвижение, так же важно, как и то, как вы планируете свою стратегию.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях определяет использование социальных сетей бизнесом для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж и улучшения общего трафика веб-сайта путем публикации привлекательного контента по нескольким каналам, анализа того, что набирает обороты, и взаимодействия с общей или целевой аудиторией.

Социальные сети — это инструмент, который компании могут использовать для взаимодействия со своими подписчиками, анализа того, какой контент является более привлекательным и интерактивным для своей аудитории, отслеживания разговоров между различными потребителями для отслеживания репутации бренда и продвижения услуг и продуктов для подписчиков.

Как обсуждалось ранее, вы должны сосредоточить свой контент на отражении конечных целей вашего маркетингового плана.

Планируйте свой контент и календарь публикаций

У вашего календаря контента может быть две основные цели.Во-первых, это рост и повышение узнаваемости вашего бренда.

Во-вторых, вовлекайте своих нынешних подписчиков и аудиторию таким образом, чтобы они лучше понимали ваш бизнес, повышали интерес к вашим предложениям и повышали лояльность к бренду.

Как мы уже говорили, публикация в вашем блоге или на канале в социальных сетях не приносит большой отдачи от ваших усилий. Было бы лучше потратить его на то, чтобы сфокусировать свой календарь публикаций на конкретном результате, которого вы хотели бы достичь, и разместить этот контент на соответствующих каналах.

Подписывайтесь на своих подписчиков и привлекайте аудиторию

Одним из ключевых моментов, который позволяют социальные сети, является непосредственное взаимодействие бизнеса с клиентами и членами аудитории. Взаимодействуя с подписчиками, вы сможете лучше отслеживать, что их интересует, что помогает адаптировать ваш будущий контент к их интересам.

Маркетинг и реклама для ваших подписчиков и не только

С помощью структурированного календаря контента и плана вы можете повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи с помощью разумной, хорошо спланированной рекламной стратегии.

Социальные сети позволяют вашему бизнесу создавать контент и обмениваться сообщениями с целевой аудиторией по нескольким каналам.

Оттачивая свою аудиторию, вы можете придать импульс своему бренду.

Таргетинг определяет, кто должен получать ваш контент и сообщение, что позволяет компании отслеживать, кто участвовал, лайкал и делился контентом.

Ориентируясь на определенную группу интересов или профиль личности, вы можете адаптировать свой контент, чтобы он лучше отвечал интересам вашей аудитории и поощрял их обмен и другое участие.

Правильный таргетинг позволяет вам донести свое сообщение до текущих клиентов и реагировать на их проблемы, желания и потребности.

Вы также можете нацелить свои кампании на новую аудиторию и работать над тем, чтобы превратить их из членов аудитории в новых клиентов, опираясь на ваших текущих лояльных к бренду и улучшая имидж вашего бренда.

Анализ данных

Наиболее важным аспектом любой маркетинговой кампании является анализ того, что работает, а что нет. В социальных сетях у вас есть доступ к тому, с каким контентом взаимодействует ваша аудитория, что они комментируют и чем делятся, а также к любым внешним источникам трафика.

Вы можете анализировать свой контент с помощью осведомленности, вовлеченности и внешних источников.

  • Осведомленность: То, как ваш контент просматривается и воспринимается, является хорошим барометром того, правильно ли он создан. Вы можете отслеживать количество раз и мест, а также время суток, когда ваша аудитория просматривает ваш контент.
  • Вовлеченность: Отслеживая внимание вашей аудитории с помощью вашего контента, вы можете видеть их поведение в режиме реального времени. Они лайкнули, прокомментировали, поделились вашим контентом? Если да, спросите себя, что сделало его привлекательным.Если нет, то почему она не набрала обороты?
  • Источники трафика: Анализ того, какой тип контента привлекает наибольшее внимание, — это только часть процесса. Знание того, какие каналы и внешние источники трафика вы можете получать, также имеет жизненно важное значение для разработки и развития вашей контент-стратегии и маркетинговой кампании.

Проанализировав, где ваша аудитория, скорее всего, будет вовлечена в ваш контент, как они взаимодействуют с ним и в какое время суток, они, скорее всего, будут потреблять ваш контент.

Анализ этих данных поможет вам повторять и разворачивать ваши сообщения, чтобы охватить вашу аудиторию в любой маркетинговой цели, которую вы ставите перед своей стратегией.

Идеи и примеры продвижения в социальных сетях

Теперь, когда у вас есть план и вы понимаете некоторые ключевые причины, по которым маркетинг в социальных сетях важен для вашего бренда, давайте рассмотрим восемь способов эффективного продвижения своих продуктов с помощью кампаний в социальных сетях.

1. Опросите свою аудиторию

Создайте опрос или опрос для своей аудитории.Социальные сети легко настроить на большинстве каналов, и вы можете обмениваться информацией между различными средствами массовой информации. Опрос или опрос должен быть посвящен конкретному предложению продукта или специальному предложению, а полученные ответы могут помочь сформировать ваш контент для будущих рекламных акций. Вы спрашиваете свою аудиторию, что им нравится, не нравится и какой тип контента они хотят больше в будущем.

2. Организуйте прямую трансляцию «AMA»

«AMA» означает «спроси меня о чем угодно» и является отличным способом заставить вашу аудиторию взаимодействовать с вами в режиме реального времени.Вы можете заранее продвигать AMA в своих различных социальных сетях и получать живые отзывы от своей аудитории о том, что им нравится, есть вопросы или что они хотели бы увидеть в будущем.

Это очень увлекательный процесс для аудитории и популярный способ взаимодействия вашей аудитории с вами и другими людьми, лояльными к вашему бренду.

3. Прямая трансляция контента в Facebook Live или Instagram Story

Живой контент — один из самых популярных способов потребления контента прямо сейчас.

Видео составляют 80% контента, потребляемого в Интернете, и, по данным Sprout Social, живой контент считается в 3 раза более популярным, чем любая другая форма.

Прямая трансляция конкурса, закулисья или демонстрации продукта — все это отличные способы улучшить взаимодействие и участие вашей аудитории.

4. Курирование и продвижение другого контента

Увлекательный способ создания промоакций — выбирать другой контент и предлагать его как оригинальный.

Если вы включаете релевантный, достойный новостей контент от третьих лиц, которым можно поделиться, вы предлагаете своей аудитории больше контента для потребления.

Этот процесс курирования другого контента более управляем, чем создание оригинального контента каждый раз, дает вашей аудитории больше контента для потребления и показывает, что ваш бизнес следует и понимает любые новые тенденции или модели.

5. Перепрофилируйте свой контент

Использование оригинального контента и создание его уникального побочного продукта для разных каналов — отличный способ привлечь больше внимания.

Например, вы можете создать визуально привлекательное изображение для Pinterest и Instagram, связать его, чтобы привлечь этих потребителей на ваш бизнес-канал Youtube.

Перепрофилируя контент, вы предоставляете своей аудитории, которая потребляет его одним способом, другой формат для доступа к вашим предложениям в социальных сетях разными способами.

Вы можете взять несколько сообщений в блоге, превратить их в электронную книгу или принять несколько предложений опроса и создать длинные сообщения в блоге, которые отвечают этим интересам. Как и что вы перепрофилируете, зависит от вас и вашей маркетинговой стратегии.

6. Создать помолвку

Воодушевите свою аудиторию модным еженедельным ритуалом, таким как #TacoTuesday, или другими событиями.Вы можете заставить свою аудиторию опубликовать соответствующее изображение на «помолвке» и прикрепить к нему определенный хэштег, который соответствует тому, который вы используете в своей маркетинговой стратегии.

Целью здесь является вовлечение аудитории и распространение тренда, а не просто продвижение продукта.

С помощью этого типа стратегии, и если вы эффективно использовали свои опросы и опросы, вы можете сосредоточить свое внимание на забавном изображении или событии, которым поделилась ваша аудитория и которое могло бы их заинтересовать.

7. Создавайте конкурсы, привлекающие внимание к вашему бренду

Вы можете использовать свою АМА и опросы, чтобы создать захватывающий конкурс для вашей аудитории, чтобы поделиться вашим контентом.

Вы можете творчески подойти к выбору типа призов и вознаграждений, которые вы предлагаете, а примеры такого рода соревнований предназначены для лучшей демонстрации того, как участник использует ваш продукт.

Или вы можете наградить лучший рецепт, используя ваш продукт, который выделяет вашу еду и напитки, если это ваш рынок. Еще одна хорошая идея — награждать призами тех, кто поделится вашим контентом и получит взамен наибольшее количество лайков.

Цель состоит в том, чтобы создать конкурс, в котором ваша аудитория хотела бы принять участие, и представить ваш бренд в отличном свете всем своим друзьям и подписчикам.

8. Захватите социальные сети

Эта акция — отличный способ придать вашему контенту новое звучание. Вы можете реализовать эту стратегию со знаменитостью в отрасли, влиятельным лицом в социальных сетях или последователем вашего бренда.

Поглощение позволяет вашей аудитории взаимодействовать и потреблять ваш контент, но это предоставляется кем-то или компанией с аналогичными продуктами.

Например, если вы продаете повседневную одежду для мужчин и женщин, пригласить знаменитость носить вашу одежду и публиковать контент в течение дня — это отличный способ привлечь больше внимания к вашему продукту.

Еще один хороший способ привлечь больше интереса к вашему продукту — попросить подписчика управлять вашей учетной записью в социальной сети в течение дня.

Вы можете связать это с конкурсом, и призом будет социальная сеть, направленная в течение дня. Если вы пивоварня, возможно, у вас есть последователь, который заглянет за кулисы процесса пивоварения и упаковки.

Преимущества рекламы в социальных сетях

Преимущество, которое вы получаете, запуская тщательно разработанный план социальных сетей, заключается в том, что у вас есть возможность видеть, что потребляет ваша аудитория и подписчики.

Это дает вам прямое взаимодействие с ними, что позволяет вам разворачивать и развивать свои сообщения, охватывать более широкую аудиторию, привлекать новых клиентов и повышать узнаваемость бренда.

Охват аудитории

Через социальные сети у вас есть доступ к потенциально огромной аудитории.По данным исследовательского центра Pew Research Center, почти 70% взрослых в Соединенных Штатах взаимодействуют в той или иной форме социальных сетей.

Шокирующее количество людей, использующих социальные сети, составляет 70% взрослого населения США, что равно аудитории в более чем 140 миллионов человек! Это огромное количество людей, которым вы можете представить свой бренд и сообщение и повысить узнаваемость своего бренда.

Прямое взаимодействие с вашими подписчиками

Социальные сети позволяют вашему бренду иметь прямой доступ и общение с вашими подписчиками, отслеживая, кто подписывается, следит, лайкает и делится вашим контентом.

Эти практические отношения между вашим брендом и его подписчиками дадут вам лучшее представление о том, что предоставить вашей аудитории, как достучаться до них и когда они захотят потреблять ваши материалы.

Более активное взаимодействие со своими подписчиками позволяет вам лучше реагировать на их потребности и в процессе обеспечивать лучшее обслуживание клиентов.

Увеличьте входящий трафик, чтобы расширить свой бренд

Используя социальные сети, вы получаете более широкий охват аудитории, а это означает, что у вас есть возможность представить свой бренд и услуги большему количеству потенциальных клиентов.

Цель состоит в том, чтобы иметь несколько импринтов в социальных сетях на многочисленных каналах, чтобы охватить как можно больше новых людей.

Повышая узнаваемость своего бренда, вы получаете невероятную возможность привлечь больше входящего трафика на свою веб-страницу и к предложениям, что приведет к увеличению потенциальных продаж.

Улучшенные результаты поисковой системы

Социальные сети не создадут поток трафика и не сразу улучшат результаты вашей поисковой системы, но партнерство с интеллектуальным календарем контента поможет привлечь больше трафика на вашу страницу.

Стратегия должна быть двойной: создавать привлекательный контент, который легко усваивается и которым можно поделиться. Затем проанализируйте, что прижилось и стало популярным, и создавайте будущий контент на основе того, что привлекательно для вашей аудитории.

Удивительный контент, который вы предлагаете своей аудитории, особенно легко распространяемый по нескольким медиаканалам, расширяет охват вашей аудитории.

Со временем отличная стратегия, сочетающая контент социальных сетей с вашими целевыми ключевыми словами на вашем веб-сайте, увеличит ваш входящий трафик, что является решающим шагом на пути к улучшению результатов вашей поисковой системы.

Легко оцените свою помолвку

Через социальные сети вы получаете представление о типе контента, который предпочитает ваша аудитория, о конкретном контенте, которым они наслаждаются и которым делятся.

Эти данные могут помочь в планировании контента, что, в свою очередь, поможет повысить вовлеченность ваших подписчиков и аудитории.

Использование некоторых из перечисленных выше советов по взаимодействию также предоставит вам данные в режиме реального времени о типах контента и взаимодействии с вашей аудиторией.

Эффективность рекламы в социальных сетях

Несмотря на широкое распространение социальных сетей, большинство пользователей утверждают, что рекламы в них слишком много. Фактически, исследование, проведенное Survey Monkey, показало, что более 70% пользователей социальных сетей утверждают, что в каналах социальных сетей слишком много рекламы.

Несмотря на негативное впечатление, которое у многих пользователей социальных сетей вызывает реклама, правда заключается в том, что более 45% людей говорят, что будут покупать у бренда, рекламу которого они видят в канале социальных сетей (глобальный веб-индекс).

Преимущества повышения вовлеченности с помощью рекламы заключаются в том, что вы получаете больше «лайков» и «сердечек», что помогает алгоритму платформы анализировать важность и релевантность вашего сообщения, улучшая результаты поиска.

Аспекты, которые, по словам пользователей, они хотели бы изменить, включают большее разнообразие в рекламе, акцент на опыте пользователей при просмотре вашей рекламы, а также искренность и честность в ваших рекламных предложениях.

Преимущества рекламы в социальных сетях заключаются в том, что вы можете расширить охват своего бренда, повторять обмен сообщениями в зависимости от того, что набирает обороты, и улучшать свои предложения.

Помните, что больше людей используют социальные сети, чем не используют, и разработка эффективной стратегии продвижения ваших продуктов должна быть приоритетом любой из ваших маркетинговых кампаний.

Как продвигать новый продукт (4 работающих маркетинговых стратегии) ​​

Вы усердно работали над созданием чего-то удивительного — теперь пришло время рассказать об этом перед запуском. Вот 4 маркетинговые идеи для продвижения вашего нового продукта.

Перейти вперед

В этой статье

Время наконец пришло.

После многих часов мозгового штурма, исследований и напряженной работы вы готовы к запуску и продать свой цифровой продукт . Вы знаете, что создали что-то, что понравится вашей аудитории и принесет пользу, и вам не терпится поделиться своим опытом и идеями со всем миром.

Остался только один вопрос: как представить свой продукт этой аудитории?

Существует бесчисленное множество способов продвижения нового продукта, от изучения последних тенденций в социальных сетях до запуска знаменитости. влиятельный маркетинг кампания.

Но не каждая маркетинговая тактика работает для каждой аудитории, и может быть сложно определить, какая из них подходит для вашего бренда, продукта и клиентов.

Мы составили это руководство, чтобы помочь вам ориентироваться в маркетинговом лабиринте.

Мы делимся четырьмя проверенными маркетинговыми тактиками для продвижения новых продуктов, чтобы вы могли подготовить запуск своего продукта к успеху  — танцы TikTok не требуются (если вы этого не хотите).

Начнем с цифровой классики: электронного маркетинга.

1. Обратитесь к своей аудитории с помощью электронного маркетинга

Модные каналы интернет-маркетинга могут появляться и исчезать, но электронная почта выдерживает испытание временем как экономичный способ оставаться на связи со своей аудиторией.

Больше 4 миллиарда человек будет использовать электронную почту в этом году, в совокупности отправляя около 320 миллиардов электронных писем в день. И 73% потребителей оценивают электронную почту как свой лучший канал для маркетинговых сообщений.

Для предпринимателей с ограниченным бюджетом важен каждый доллар.Около 42 доллара за каждый потраченный доллар , электронная почта имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций (ROI) среди всех маркетинговых каналов. Плюс, 59% маркетологов назвали электронную почту своим основным источником рентабельности инвестиций в 2018 году.

Прежде чем вы сможете продвигать свой новый продукт по электронной почте, вам необходимо создайте свой список адресов электронной почты . Подписчики должны зарегистрироваться, чтобы получать новости от вас.

Один из способов побудить потенциальных клиентов подписаться на ваш список адресов электронной почты — через лид-магниты .Лид-магнит — это качественный ресурс, как бесплатная цифровая загрузка , которые пользователи получают в обмен на свой адрес электронной почты.

Они дают вам свою контактную информацию, вы даете им ценный контент. Это беспроигрышный вариант для всех участников.

Хороший лид-магнит для электронной почты делает три вещи:

  1. Обращается к конкретным проблемам и целям вашей целевой аудитории.

  2. Укрепляет доверие к вам как к эксперту в своей нише.

  3. Заставляет людей хотеть узнать больше о вас и ваших продуктах.

Лид-магниты также могут помочь вам узнать больше о вашей аудитории. Например, Райан из Редактирование подписи предлагает два лид-магнита: руководство по откровенному позированию и пример пакета пресетов для редактирования фотографий .

Когда кто-то загружает один из лид-магнитов, Райан использует сегментация электронной почты чтобы отправлять им последующие кампании по электронной почте о соответствующем контенте и продуктах.

Если кто-то подпишется на набор предустановок редактирования, Райан знает, что редактирование представляет интерес для этого человека, и может с уверенностью продвигать новые продукты редактирования для этого потенциального клиента.

Чтобы узнать больше о лид-магнитах, ознакомьтесь с этим руководством. создание лид-магнита за 90 минут или меньше.

Не ждите, пока вы будете готовы запустить новый продукт, чтобы связаться со своим списком адресов электронной почты. Если у вас еще нет информационный бюллетень по электронной почте , мы рекомендуем начать как можно скорее.Информационный бюллетень — это простой и недорогой способ наладить отношения с вашей аудиторией.

Информационные бюллетени по электронной почте могут включать:

  • Обновления продукта и объявления

  • Content Colvips, в том числе блог Статьи и ресурсы

  • Промышленность Новости

  • Полезные советы для вашей аудитории

  • Все, что ваши подписчики найти интересных или полезных

для Например, Эмили Миллс, основатель Академия Sketchnote , использует свой информационный бюллетень, чтобы информировать подписчиков о новых живых семинарах.Эмили размещает форму подписки на рассылку новостей на своей домашней странице.

Когда вы регулярно отправляете своим подписчикам ценный и увлекательный контент, они узнают и доверяют вам и вашему бренду.

Затем, когда вам предстоит запуск продукта, вы можете делиться обновлениями и объявлениями через свой информационный бюллетень. В день запуска у вас будут лояльные подписчики, которые в восторге от вашего нового продукта и готовы его купить.

Узнайте больше в этом руководстве по запуск информационного бюллетеня , и взгляните на эти 18 примеров рассылок для большего вдохновения.

Дополнительные советы по написанию первоклассных электронных писем см. на следующих ресурсах:

Электронный маркетинг и контент-маркетинг идут рука об руку. Чем более ценный и увлекательный контент вы предлагаете своей аудитории сейчас, тем охотнее они будут покупать ваше новое предложение в день запуска. Создание этого контента для вашего блога — еще один способ подготовить запуск вашего продукта к успеху.

Об этом наш следующий совет.

2.Создавайте ценный контент для блога

Люди любят блоги.

77% интернет-пользователей читать блоги, а интернет-пользователи в США тратят в 3 раза больше времени на блоги, чем на электронную почту.

Кроме того, ведение блога приносит пользу. Компании с блогом генерируют около на 67% больше лидов чем без него.

Вот как создание блога может привести к более успешному запуску продукта:

  1. Ваша целевая аудитория находит содержание вашего блога.

  2. Они учатся на ваших статьях, считают ваш блог ценным и начинают доверять вашему опыту.

  3. Они подписываются на вашу рассылку или следят за вами в социальных сетях.

  4. Вы держите их в курсе о запуске вашего продукта.

  5. Они рады купить ваш новый продукт, поддержать вас и продолжать учиться у вас.

Ключевым моментом здесь является создание сообщений в блоге, которые представляют реальную ценность. Создавайте контент в блоге, связанный с вашими продуктами, но убедитесь, что это не просто реклама продуктов.

Например, если вы продам онлайн курс на приготовление домашней пасты с нуля, вы можете написать сообщение в блоге о сочетании правильных соусов с правильными формами пасты.

Ваши подписчики будут доверять вашему опыту в приготовлении макарон, поэтому вам не составит труда купить курс макаронных изделий, как только он будет запущен.

Убедитесь, что ваш блог написан с учетом поисковой оптимизации (SEO).Когда вы оптимизируете контент своего блога для поиска, вашей целевой аудитории будет проще найти вас, когда они ищут релевантные ключевые слова и фразы.

Получение первых мест на странице результатов имеет большое значение. Первые пять результатов поиска Google приходится 67,6% всех кликов .

SEO может означать разницу между хорошим блогом с несколькими читателями и потрясающим блогом, который привлекает тысячи посетителей. Кроме того, это намного дешевле, чем традиционная реклама  и более эффективно.

А Опрос Databox обнаружили, что 70% маркетологов говорят, что SEO лучше, чем реклама с оплатой за клик, для увеличения продаж. Поэтому почти 64% маркетологов активно инвестировать время в SEO.

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу с SEO:

После того, как вы опубликуете контент блога, вы сможете преобразовать его в другие форматы, от электронных книг до сценариев подкастов. Перепрофилирование контента один из наших любимых маркетинговые стратегии малого бизнеса .Вместо того, чтобы создавать контент с нуля, вы можете извлечь больше пользы из существующего контента.

Один из отличных способов перепрофилировать контент вашего блога — превратить его в пост в социальных сетях, и это подводит нас к нашей третьей маркетинговой стратегии запуска продукта.

Когда вы готовитесь к запуску нового продукта, социальные сети являются отличной платформой для создания шума и раннего привлечения клиентов. 59% поколения Z и 55% миллениалов узнавайте о продуктах в социальных сетях.

Возможно, поэтому так много творцов и предпринимателей использовать социальные сети для продажи цифровых продуктов .

Если вы новичок в маркетинге в социальных сетях, начало работы может показаться сложным. Если вы используете органическая или платная реклама в социальных сетях ? На каких платформах размещать публикации?

Вы можете найти лучшие платформы социальных сетей для вашего малого бизнеса выяснив, где ваш целевой рынок уже проводит свое время в Интернете.И маркетинг в социальных сетях работает лучше всего, когда вы сочетаете органическую и платную тактику.

Органический маркетинг в социальных сетях — это эффективный способ взаимодействия с вашим сообществом и потенциальными клиентами, а платная социальная реклама поможет вам привлечь больше внимания к своим продуктам.

Чтобы создать шумиху вокруг вашего нового продукта, Twitter — отличная платформа. Возьмите веб-дизайнера и гуру маркетинга Джон Д. Сондерс , Например. В мае 2020 года Джон анонсировал новый курс с видео в твиттере :

Видео

Джона дало аудитории понять, чего ожидать от курса, и привлекло большое внимание: более 30 ретвитов и более 200 лайков.

Это не первая попытка Джона Твиттер для его малого бизнеса , либо. Взаимодействие со своей аудиторией в Твиттере и за его пределами также помогло Джону заработать 10 000 долларов в день запуска и 100 000 долларов в целом со своего первого курса на Подии.

(Если вы продаете цифровые продукты или онлайн-курсы, как Джон, ознакомьтесь с универсальной платформой Podia. Попробуйте бесплатно с 14-дневной пробной версией сегодня.)

Как я упоминал ранее, вы также можете переназначить существующий контент для сообщений в социальных сетях.Например, если вы продаете электронную книгу, содержащую отраслевые данные, превратите некоторые из этих данных в инфографику, а затем разместите ее в своем Instagram, Twitter или LinkedIn.

Инфографика лайкнула и поделилась в социальных сетях в три раза больше чем любой другой тип контента — и 40% маркетологов сообщают, что оригинальная графика (включая инфографику) является наиболее впечатляющим типом визуального контента.

Если вы не профессионал в Photoshop, не волнуйтесь.Вам не нужно быть графическим дизайнером, чтобы создавать привлекательные, общедоступные графика в социальных сетях . Бесплатные инструменты для авторов Например, Canva и Venngage предлагают шаблоны, которые упрощают создание инфографики и других визуальных материалов для социальных сетей.

Что касается платных социальных сетей, реклама в Facebook — это экономичный выбор для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей, позволяющий представить свои продукты более широкой аудитории.

Органические посты похожи на сарафанное радио; ваш охват ограничен вашими подписчиками и теми, с кем они делятся вашими сообщениями.Платные социальные сети позволяют вам привлечь больше нужных людей с помощью ультраспецифических инструментов таргетинга, таких как Facebook Custom Audiences.

Наверное, поэтому более 62% маркетологов говорят, что платная реклама в социальных сетях хоть немного эффективна для их бизнеса.

Одним из преимуществ использования рекламы на Facebook является разнообразие вариантов размещения и форматов рекламы, включая видеообъявления.

Например, бизнес-тренер Мелисса Гриффин использовал это видеообъявление, чтобы продвигать ее мастер-класс в Pinterest для блогеров.Кнопка «Узнать больше» ведет на страницу регистрации, а ее рекламный текст и видео объясняют преимущества, которые участники могут ожидать от семинара.

При правильном таргетинге на аудиторию реклама Facebook, подобная рекламе Мелиссы, преобразуется в продажи цифровых продуктов для создателей.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этим руководство по рекламе в фейсбуке для цифровых предпринимателей и это глубокое погружение в Воронки продаж в Фейсбуке .

На данный момент вы почти готовы превратить посетителей в постоянных клиентов, которые в восторге от вашего нового продукта.Наша следующая маркетинговая техника заставит вашу аудиторию двигаться к финишу.

4. Напишите привлекательную страницу продукта 

.

Вы используете советы, которые мы рассмотрели до сих пор, и они работают как шарм. Потенциальные клиенты стекаются на страницу вашего продукта, готовые подписаться на предварительную продажу, а затем купить ваш продукт.

Вам нужна страница, которая окупит всю вашу тяжелую работу.

Перед запуском продукта вы можете создать предварительную целевую страницу.Целевая страница перед запуском имеет два больших преимущества:

  1. Проверка идей ваших продуктов.

  2. Создание списка рассылки перед запуском вашего продукта.

На целевой странице перед запуском разместите краткое описание нового продукта и расскажите посетителям, почему им следует зарегистрироваться, чтобы узнать больше и получить уведомление о запуске.

Вы также можете добавить поощрение за раннюю регистрацию перед запуском, например, эксклюзивную скидку, код купона или бесплатную загрузку контента.

Если ваш продукт кажется им подходящим, они введут свой адрес электронной почты, который подтверждает идею вашего продукта и дает вам новых клиентов, с которыми можно связаться, когда ваш продукт будет запущен.

(узнайте больше в этом руководстве по предварительный запуск цифровых продуктов . Дополнительные советы, в том числе пошаговое руководство по созданию целевой страницы перед запуском с помощью Podia, см. руководство по посадочным страницам и эти лучшие практики целевой страницы .)

В день запуска эта предварительная страница становится страницей продукта. То, что они находят на этой странице продукта, может означать разницу между посетителем, нажимающим кнопку «Назад» или кнопку «Купить».

Не волнуйтесь  — вам не нужно быть профессиональным копирайтером, чтобы создать продающая страница, которая конвертирует . Вам просто нужно помочь своим потенциальным клиентам ответить: «Это для меня?»

Чтобы ответить на этот вопрос, сосредоточьтесь на результатах, которые ваша аудитория получит от вашего продукта.Как это поможет им решить их проблемы? Почему они должны выбрать его, а не продукт конкурента?

Это твой уникальное ценностное предложение (УВП) : четкое заявление, описывающее, как вы можете решить проблему вашего клиента лучше, чем кто-либо другой.

Как вы напишите свой продающий текст , имейте в виду, что результаты — это не то же самое, что функции. Когда у вас есть продукт, которым вы гордитесь, может возникнуть соблазн перечислить каждую деталь.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на характеристиках вашего продукта, сосредоточьтесь на его преимуществах.

И вот почему: функция — это часть вашего продукта, а преимущество — это влияние, которое эта функция оказывает на вашего клиента. Другими словами, функции касаются вашего продукта. Все преимущества касаются ваших клиентов.

Взгляните на описание продукта Николь Сейди для ее онлайн-курса, Станьте UI/UX дизайнером .

Николь признает болевые точки своей аудитории.Она понимает, что переход к дизайну взаимодействия с пользователем может быть сложным , но она здесь, чтобы помочь.

Другими словами, она помогает своей аудитории определить, подходит ли ей продукт, напрямую затрагивая их болевые точки.

Еще один отличный способ выделить результаты на странице продукта — это отображение отзывов клиентов .

Только

треть людей доверяйте брендам, у которых они покупают.Но 72% потребителей говорят, что отзывы и отзывы заставляют их больше доверять бизнесу, и 97% покупателей рассматривайте отзывы клиентов как более достоверные, чем любой другой тип контента.

Когда вы демонстрируете результаты своих клиентов, вы показываете потенциальным клиентам: «Это можете быть вы».

Например, Джей Акунзо включает отзывы клиентов на странице продаж для Делайте то, что важно , его членское сообщество.

Джей мог бы включить общие отзывы о том, насколько круто его членство.

Вместо этого он демонстрирует конкретные отзывы о том, что его участники считают наиболее ценным, показывая потенциальным клиентам, сколько они могут получить от присоединения. (Учиться как запрашивать и использовать отзывы клиентов как Джей в этом руководстве.)

Вот еще несколько ресурсов по написанию страницы продукта, которая приносит продажи:

Последнее замечание, прежде чем мы закончим:

Универсальной маркетинговой стратегии не существует.Разные тактики находят отклик у разных аудиторий, и не каждый маркетинговый канал подходит для каждого продукта или бренда. Не бойтесь пробовать разные идеи, чтобы найти то, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам. Это того стоит.

Информационный бюллетень

Подпишитесь на нашу рассылку

Присоединяйтесь к тысячам авторов, получающих наши еженедельные статьи о запуске, росте и процветании в качестве творческого предпринимателя.

Создайте шумиху вокруг запуска вашего продукта

Вы много работали, чтобы создать продукт, который понравится вашей аудитории. Пришло время поделиться своим новым продуктом со всем миром и превратить волнение в день запуска в продажи.

Вкратце, вот четыре маркетинговые стратегии для продвижения вашего нового продукта:

  1. Расширьте свой список адресов электронной почты с помощью лид-магнита или информационного бюллетеня, а затем объявите о своем новом продукте своим подписчикам в преддверии дня запуска.

  2. Создавайте ценный, оптимизированный для SEO контент блога. Вы привлечете потенциальных клиентов и завоюете доверие как эксперт в своей нише.

  3. Используйте комбинацию платных и обычных социальных сетей, чтобы представить свой продукт целевой аудитории и привлечь своих подписчиков.

  4. Превратите всю свою маркетинговую работу в продажи, создав страницу продаж, которая конвертирует. Сосредоточьтесь на результатах и ​​включите отзывы клиентов, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Это может занять некоторое время методом проб и ошибок, но как только вы найдете свой путь, вы будете на пути к серии успешных дней запуска и стабильных продаж. Удачного запуска!

12 типов корпоративного видео для продвижения вашей продукции

Видеомаркетинг — это важный инструмент, который все предприятия и маркетологи должны использовать в качестве основного компонента своего маркетингового комплекса. Видеоролики, используемые в сочетании с маркетингом по электронной почте и поисковой оптимизацией, являются весьма эффективным средством привлечения потенциальных покупателей и клиентов, расширения клиентской базы и повышения рентабельности инвестиций.

Но хотя видео действительно являются эффективной маркетинговой стратегией, важно также знать, какой стиль видео использовать, где и когда делиться или распространять. Видео профессионального качества может выглядеть великолепно, но если оно рекламируется неправильным образом или не для той аудитории, оно не принесет вам пользы.

Бесплатный контрольный список: Загрузите наш контрольный список из 7 шагов для создания стратегии видеомаркетинга

Также важно отличать реальный стиль маркетингового видео от того, чем он не является.В сегодняшней культуре, помешанной на видео, для описания видео используется слишком много слов, которые на самом деле не являются правильными дескрипторами. Например, мобильные видеоролики, вирусные видеоролики, видеоролики YouTube, видеоролики Snapchat или видеоролики контент-маркетинга на самом деле не являются стилями видео. Скорее, это термины, которые следует использовать для описания того, как видео просматривается через канал или платформу распространения, или насколько оно может быть популярным.

То, что на самом деле представляет собой маркетинговое видео, представляет собой особый стиль с определенной целью или фокусом, например, для повышения узнаваемости бренда, привлечения новых потенциальных клиентов, предоставления важной информации потребителям или демонстрации бренда, продукта или услуги.В конечном счете, маркетинговые видеоролики можно разделить на три основных типа:

Видео, повышающие осведомленность — Развлекательные, запоминающиеся видео, которые надолго останутся в памяти вашей целевой аудитории после просмотра.

Видеоматериалы, обучающие потребителей — Они могут предоставить инструкции о том, как наилучшим образом использовать продукт или добиться наилучших результатов от услуги.

Видео, повышающие вовлеченность аудитории — Они будут приглашать или вовлекать потребителей для участия в обсуждениях, оставлять комментарии или предоставлять какую-либо другую ценную информацию.

Подумайте об этих 11 различных стилях видео, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса и продуктов, и о том, как лучше всего использовать их для максимальной выгоды.

 

12 типов видеоконтента

  1. Корпоративные/брендинговые пленки
  2. Продуктовая пленка
  3. Видео с отзывами
  4. Монтажный анимационный и технологический фильм
  5. Видео в социальных сетях
  6. Экспертные интервью
  7. Видео вебинара
  8. Рекламные ролики
  9. Обзоры товаров
  10. Закулисные видео
  11. Видео продаж
  12. Объясняющие видео

1.Корпоративные/брендинговые фильмы

Сильный фильм о корпоративном брендинге может передать идеологию вашей компании и вселить эмоциональную ценность в сознание потребителей. Профессионально снятый фильм, брендинговое видео должно служить краеугольным камнем вашего имиджа, поскольку оно будет играть большую роль в объяснении вашего сообщения и ценностей при установлении вашего фирменного стиля.

Восприятие потребителя — важная часть пути клиента — шаги, которые он предпринимает, прежде чем принять окончательное решение о покупке.Брендинговый фильм послужит установлению связи с потребителем, помогая представить компанию не как безликую сущность, а как физическую идентичность, состоящую из философии, корпоративной культуры и поведения, привлекательного дизайна и других характеристик, воплощающих ваш бренд как целое.

По сути, фильм о корпоративном брендинге должен обращаться к вашей целевой аудитории таким образом, чтобы помочь им понять и идентифицировать себя с сообщением вашей компании.

Фильмы о корпоративном брендинге лучше всего размещать на веб-сайте вашей компании, но их также можно распространять через социальные сети и платформы видеомаркетинга, где они могут размещаться в фиксированном месте, таком как Linked:In или YouTube.Вы также можете связать свое фирменное видео с соответствующими рекламными мероприятиями, чтобы еще больше повысить узнаваемость бренда.

Пример корпоративного видео, рекламирующего плитку Feldhaus

С помощью этого корпоративного видео зритель узнает, что Feldhaus работает с кирпичами, мы видим, что это компания значительного размера и влияния, мы встречаемся с сотрудниками и получаем намек на их глобальный масштаб бизнеса. Но у нас также появляется четкое ощущение от просмотра видео, напоминающего нам, что даже плитку делают люди, которые глубоко увлечены своей работой и имеют большие амбиции в отношении производства своего продукта.Нажмите, чтобы посмотреть корпоративное видео Feldhaus.

Вам также может понравиться: «Узнайте о наших услугах по производству корпоративного видео»

2. Пленка продукта

Фильм о продукте — это идеальный способ акцентировать внимание на особенностях и преимуществах любого конкретного продукта или услуги. Фильм позволяет вам углубиться и объяснить, как работает продукт, какие проблемы он решает и какую пользу он приносит пользователю. Поскольку видео — это очень эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, и более 80% людей говорят, что решили приобрести продукт после просмотра видео, видео о продукте — это отличный способ продемонстрировать свои продукты и отличить их от аналогичных продуктов на рынке. .

Поделитесь видео о продукте при запуске нового продукта или услуги в маркетинговых кампаниях по электронной почте, на платформах социальных сетей и на странице продукта на вашем веб-сайте. Вы также можете дать ссылку на видео о продукте из пресс-релиза о запуске нового продукта или услуги.

Вам также может понравиться: «Узнайте больше о наших услугах по производству фильмов»

Два примера двух совершенно разных продуктов

Два продукта, которые не могут быть более разными. И насколько индивидуален каждый продукт, настолько индивидуальны и их фильмы о продуктах.Но почему бы не убедиться самому?

1. Новенко и летающий талисман

Иногда нам приходится мыслить нестандартно, чтобы объяснить сложную гениальность некоторых конкретных продуктов — примером такого случая может быть оптимальный поток воздуха. Итак, мы подумали; «Что чувствительно к воздуху, что легко распознать, что может быть связано с историей о смещении воздушного потока?» Познакомьтесь с нашим крылатым другом — мухой Novenco. Этот маленький человечек стал настолько невероятно популярен, что теперь является их талисманом воздушного потока.

2. Продукты AJ — на удивление больше

AJ Products визуализируется по частям, в целом, и его функции показаны в живом виде, чтобы их клиенты могли видеть цель и визуализировать ее на своем собственном складе. Компания AJ Products хотела показать возможности этого нового продукта, и это действительно оказалось идеальным способом представить его на ярмарках и соответствовать их слогану: «Удивительно больше».

3. Видео-отзыв

Отзыв – это больше, чем просто обзор. Он рассказывает историю о том, как ваш продукт или услуга решили проблему потребителя.Но более того, он демонстрирует вашу компанию и ее продукты или услуги в положительном свете, детализирует преимущества, которые потребитель должен получить, используя ваши продукты или услуги, и отличает вашу компанию от ваших конкурентов.

Счастливые клиенты, скорее всего, будут рады принять участие в видео-отзыве (особенно если есть какой-то дополнительный стимул, например скидка в будущем). Видео должно содержать следующие детали:

• Проблема, с которой столкнулся клиент

• Почему они решили выбрать вашу компанию

• Как ваш продукт или услуга помогли решить их проблему

• Основные характеристики и преимущества продукта

Эти видеоролики часто играют большую роль, влияя на решения о покупке других на пути к покупке.Поделитесь ими на своем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте, когда отзыв обязательно найдет отклик у значительной части вашего целевого рынка.

4. Монтажные анимационные и технологические фильмы

Демонстрация того, как собрать или использовать продукт, который часто требует инструкций или объяснений, — отличный способ еще больше убедить потенциального клиента приобрести продукт. Многие клиенты часто уклоняются от покупки продукта, который кажется сложным в использовании или сборке.Но с помощью анимации сборки или видеоролика о процессе вы можете легко и творчески продемонстрировать, насколько проста на самом деле сборка, а также как легко можно воспользоваться преимуществами конкретных особенностей продукта.

Разместите эти видеоролики на страницах продуктов на своем веб-сайте, а также на YouTube и других видеоплатформах, где есть обучающие видео, и в своем блоге, если он у вас есть. Используйте SEO в заголовке и описании анимации сборки или процесса, чтобы она давала лучшие результаты по органическим поисковым запросам.

Вам также может понравиться: «Узнайте о наших услугах по монтажу анимационных фильмов»

Пример видео анимации сборки

Magnet входит в число крупнейших в Европе и ведущих экспертов в области кухонного дизайна. Имея более чем 90-летний опыт, Magnet предлагает кухни на любой вкус и потребности, которые Cadesign form призвана стильно представить с использованием 3D-изображений.

видео в социальных сетях входят в четверку лучших видео, в которые маркетологи инвестируют в 2020 году.Они служат для улучшения взаимодействия с аудиторией, что еще больше повышает узнаваемость бренда. Более 90% брендов связывают новых клиентов с видеороликами в социальных сетях. Это потому, что правильное видео может быстро привлечь внимание и быть распространено среди тысяч людей.

Создавайте привлекательные, развлекательные, юмористические или увлекательные видеоролики, которые демонстрируют ваш бренд и в то же время обращаются к желаниям и потребностям вашего целевого рынка. Расскажите историю, создайте серию видеороликов в рамках рекламной кампании в социальных сетях или подробно опишите удивительный опыт, связанный с одним из ваших продуктов или услуг.

Видеоролики в социальных сетях предлагают ряд преимуществ — легко понять, почему маркетологи уделяют этим типам видео больше внимания, чем когда-либо прежде.

Узнаваемость бренда — Увеличьте свою аудиторию и укрепите связь между вашим брендом и вашей аудиторией.

Привлекайте свою аудиторию — Сегодня потребители хотят большего, чем просто конкурентоспособные цены на товары и услуги хорошего качества. Они также хотят иметь положительный опыт взаимодействия с компаниями, с которыми они решили вести бизнес.Вот почему видео в социальных сетях — идеальный способ добиться более высокой вовлеченности и охвата.

Видео в социальных сетях измеримо и рентабельно — Существует множество аналитических инструментов, которые помогут вам легко измерить эффект от любого отдельного видео в социальных сетях. И поскольку многие видеоролики в социальных сетях могут быть вечнозелеными (смотрибельными и актуальными через много лет), это также очень рентабельный носитель.

Примеры видео, сделанные для распространения в социальных сетях
1.Гарнитура Дали

DALI производит высококачественные громкоговорители Hi-Fi с 1983 года. Они спроектированы, разработаны и произведены на их заводе в Дании. Движимые чистой страстью к музыке, важно показать свою продукцию наилучшим образом.

2. Кровати Wonderland

Как продать мечту о долгой жизни? Для большинства людей они хотели бы полежать в кровати, прежде чем купить ее, особенно если вы знаете, что это очень качественная кровать с фантастическим комфортом, каковыми являются кровати Wonderlands.

Примечание : при создании видеороликов для социальных сетей не сосредотачивайтесь на создании чего-то, что должно стать вирусным. Феномен вирусного видео — сложная вещь, и если вы больше заинтересованы в создании чего-то, что, по вашему мнению, будет вирусным, вы можете упустить создание видео для социальных сетей, которое на самом деле принесет пользу вашему бренду более эффективным образом.

6. Интервью с экспертами

Видео-интервью с экспертом — это способ рассказать свою собственную историю, которая не только устанавливает связь с вашей аудиторией, но и делает вас авторитетом в отрасли.Это также способствует укреплению доверия и надежности в умах потребителей, повышая вероятность того, что они приобретут ваши продукты или услуги.

Интервью с экспертом должно быть интересным — интервьюер должен задать несколько вопросов, которые заставят эксперта рассказать о том, что волнует зрителя. Также не помешает задать один или два противоречивых вопроса, чтобы видео еще больше выделялось и с большей вероятностью им поделились.

Эксперт также должен ответить на конкретные вопросы о конкретном продукте или услуге, объясняя, в чем заключаются преимущества, как они решают проблемы, когда и как их следует использовать и кто еще их использует.Помогая присутствующим в аудитории относиться к продукту или услуге, вы лучше служите аудитории, предоставляя им информацию, необходимую им для принятия решения, которое в конечном итоге решит проблему или удовлетворит желание или потребность.

Также важно создать хороший поток на протяжении всего интервью. Один вопрос должен вести к следующему в легком переходе, в конечном итоге завершаясь решением, которое заставит потребителя больше думать о бренде и/или его продуктах и ​​услугах.

Интервью с экспертами следует публиковать в блогах, гостевых постах в других отраслевых блогах, на YouTube и Linked:In.Обязательно используйте SEO в заголовке и описании, чтобы улучшить возможности поиска.

7. Видео вебинара

Вебинар может стать отличным инструментом для увеличения рентабельности инвестиций в видеомаркетинг и привлечения трафика на ваш сайт. Типичный вебинар — это онлайн-презентация, сессия вопросов и ответов или конференция, которая проводится в прямом эфире и часто приглашает к участию аудиторию.

Это отличный способ наладить контакт с аудиторией, показать дружелюбное лицо компании и сразу донести полезную информацию, что впоследствии повысит узнаваемость бренда.

Веб-семинар также может привлечь и помочь бренду расширить свою клиентскую базу и, в зависимости от содержания, установить авторитет и опыт в отрасли. Видео вебинара также обычно длиннее, чем многие другие стили видеомаркетинга, со средней продолжительностью 30-60 минут.

Пользователи подключаются к прямой трансляции вебинара и могут задавать вопросы или общаться с участниками с помощью инструментов обмена сообщениями на платформе. В зависимости от платформы вебинар может принять от 50 до тысяч участников.

Вот пример того, как мы использовали прямую трансляцию здесь, в форме Cadesign, для взаимодействия как с текущими, так и с потенциальными клиентами;

Бесплатный вебинар — отличный инструмент для лидогенерации, продаж, дополнительных продаж и, конечно же, взаимодействия с вашей аудиторией. Запланируйте вебинар заблаговременно и продвигайте его по различным маркетинговым каналам, чтобы привлечь внимание. Даже если многие потребители не смогут посетить вебинар, запись сеанса может быть позже размещена в блогах и на видеоплатформах.

Также хорошей идеей будет сделать один или два сюрприза для аудитории, чтобы еще больше заинтересовать их и повысить вероятность обмена информацией после завершения вебинара. Предложение эксклюзивной загрузки, такой как электронная книга, или предоставление скидки на продукты или услуги для участников — отличный способ обеспечить оптимальную посещаемость.

8. Рекламные ролики

Рекламный ролик рассказывает историю, демонстрирующую ваш бренд, продукт или услугу таким образом, чтобы привлечь внимание аудитории и внушить им важное сообщение.Рекламные ролики могут охватывать самую разнообразную аудиторию и публиковаться на телевидении, в Интернете или и там, и там.

Идея снять рекламный ролик могла показаться длительной и дорогостоящей затеей, и, по правде говоря, раньше так оно и было. Но Интернет и современные технологии значительно удешевили производство и публикацию красивого, профессионально снятого рекламного ролика, который обеспечивает множество преимуществ видеомаркетинга.

Они могут отлично объяснять сложные продукты или служить поддразниванием для потребителей, которые зайдут на ваш сайт, чтобы узнать больше.Рекламные ролики — это ваша возможность проявить себя по-настоящему творчески, но вы должны иметь в виду цель и героя в рекламе. Является ли герой представителем или самим продуктом? Что будет делать герой и почему это важно для потребителя? Что потребитель узнает из вашей рекламы? Что выделит вашу рекламу?

Это лишь некоторые из вопросов, на которые вам необходимо ответить, прежде чем можно будет разработать вашу коммерческую концепцию. Лучше всего поработать с профессиональной компанией по видеомаркетингу, прежде чем начинать такое начинание, чтобы обеспечить наилучшие результаты.

Пример видеорекламы

Благодаря новаторскому подходу Danfoss к маркетингу они готовы рисковать и делать что-то необычное. К счастью, мы готовы сделать то же самое, что привело к созданию этого инкапсулирующего рекламного ролика.

Компания Danfoss позволила изяществу балета стать символом совершенства своего интегрированного контроллера движения IMC. Использование сторителлинга позволило Danfoss упростить свои в остальном довольно сложные продукты.

 

9.Обзор продукта

Видео с обзором продукта отличается от видео с отзывом тем, что оно фокусируется исключительно на самом продукте, а не на рецензенте. Обзоры продуктов также должны быть короткими и по существу — зрители смотрят, потому что хотят услышать о продукте, а не о куче другой чепухи. Согласно неписаному правилу, обзор продукта, превышающий три минуты, — это слишком долго, и зрители, скорее всего, потеряют к нему интерес.

Видеообзоры продуктов должны быть честными и информативными — в них должны обсуждаться особенности продукта и почему они могут быть лучше, чем у другого продукта (или не так хороши).Если есть какие-то минусы, постарайтесь сбалансировать их плюсами. Не всегда вероятно, что некоторые функции вашего продукта будут лучшими на рынке, но, возможно, у вашего продукта также есть функции, которых нет у других продуктов. Упоминание об этом может стать решающим фактором для потребителя.

Прежде всего, обзоры продуктов должны быть честными и анимированными — они не должны выглядеть так, как будто ведущий читает по сценарию.

Размещайте видеоролики с обзорами продуктов на страницах продуктов на своем веб-сайте, на YouTube и в соответствующих каналах социальных сетей в ответ или в связи с другими сообщениями о продукте.Видеообзоры продуктов также хорошо подходят для гостевых постов в блогах.

10. Закулисные видео

Эти видеоролики отлично подходят для того, чтобы дать вашей аудитории представление о реальной рабочей культуре в организации. Таким образом, потребители получают лучшее представление о корпоративных ценностях и лицах, стоящих за талантами, которые разрабатывают продукты или предоставляют желаемые услуги.

Ваша общая рабочая среда может предоставить потребителю много информации, если видео снято правильно.Они также могут быть полезны для демонстрации потенциальным новым сотрудникам рабочей среды и привлечения новых потенциальных клиентов, когда ваш бизнес растет.

Хорошей частью закулисных видеороликов является то, что несколько сотрудников рассказывают о своей трудовой жизни и выдающемся опыте работы, которые делают их компанию приятной и уникальной.

Основная цель этого видео — еще больше повысить узнаваемость бренда и/или продемонстрировать реальное развитие продукта или услуги. Например, одно видео может быть посвящено мастерству и навыкам вашей команды, когда они работают над созданием определенного продукта от концепции до завершения.

Пример закулисного видео

Вместе с Danfoss мы знали, что собираемся создать что-то новое. Что-то, чего раньше не было в индустрии. Поэтому мы решили снять закулисное видео производства, чтобы дать нашей аудитории представление о том, как мы работаем.

 

11. Видео продаж

Видеоролики о продажах иногда могут быть сложными, потому что вы хотите сделать их убедительными и приятными, в то же время передавая информацию, которая может быть не очень интересной.Но ключ к созданию хороших продающих видеороликов заключается в том, чтобы помнить, что в тот момент, когда вы можете показывать продающее видео, потенциальный клиент уже почти завершил путь клиента. Так что можно немного повеселиться с продающим видео.

В конце концов, потребитель уже прошел с вами этот путь; им не нужно слышать один и тот же жаргон продаж, повторяемый в видео. Рекламное видео о продажах, которое не сильно влияет на продажи и на самом деле развлекает, часто может помочь закрыть продажу.

При создании продающих видеороликов также важно всегда оставаться верным своему бренду. Что-то, что кажется отличным от всех других видео и сообщений вашего бренда, только запутает и потенциально оттолкнет потребителя. Кроме того, попробуйте вовлечь потребителя с самого начала видео. Задать вопрос для начала — один из способов сделать это; перейти на личности — другое. Вовлечение по-прежнему важно на всех этапах пути клиента, поэтому включение ваших клиентов в продающее видео с помощью одного или двух отзывов также поможет вам достичь своей цели.

12. Объясняющие видео

Объясняющее видео отлично подходит для объяснения чего угодно. Если у вас есть продукт, который сложно понять, причина или сообщение, которое вы хотите продвигать, или кампания, которая нуждается в дополнительном прикосновении, видео с пояснениями отлично подходят. Вот пример компании Schur, производящей гибкие упаковочные решения: 

.

Или взгляните на некоторые из лучших примеров пояснительного видео от компаний из разных отраслей, с разными сообщениями и целями для своего видеопроизводства.Позвольте себе вдохновиться для вашего следующего проекта видеомаркетинга.

В заключение

Хотя вы можете не найти каждое из вышеперечисленных видео полностью необходимым для достижения ваших бизнес-целей, хорошее сочетание нескольких из них определенно должно быть частью вашей кампании цифрового маркетинга. Как упоминалось выше, сегодняшние потребители одержимы двумя вещами — видео и взаимодействием. Соедините их вместе таким образом, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов и продемонстрировать преимущества, которые потребители могут получить от выбора вашего бренда, и вы каждый раз будете выходить победителем.

В идеале вы также захотите воспользоваться услугами профессиональной фирмы по видеомаркетингу для большинства, если не для всех, вышеперечисленных стилей видео. Существует большая конкуренция, и эксперты в области видеомаркетинга обладают знаниями и опытом, чтобы предоставить вам рекомендации, необходимые для создания отличного видео, которое выделяется и остается актуальным.

Как продвигать свои товары с помощью товарных объявлений

Товарные объявления помогают компаниям рекламировать свои продукты, будь то небольшой бутик с небольшим ассортиментом товаров или универсальный магазин с тысячами товаров на складе.Каким бы ни был размер вашего бизнеса, важно точно настроить рекламу для разных продуктов и аудиторий, чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет.

Самый простой способ начать — создать умную торговую кампанию. Этот подтип кампании автоматически оптимизирует ваши ставки, продукты и аудиторию, чтобы вы могли показывать нужную рекламу нужному потенциальному клиенту в нужное время. Таким образом, вы сможете увеличить продажи в рамках своего бюджета.Если требования к умным торговым кампаниям не могут быть выполнены, розничные компании могут создать стандартную торговую кампанию. Первоначально весь их инвентарь будет управляться в одной группе под названием «Все продукты». Для предприятий с меньшим количеством продуктов это может сработать. Однако оттуда также можно разделить продукты на более мелкие, более конкретные группы.

Магазин здоровой пищи в Стивенидже, например, может разделить свой инвентарь на напитки, протеиновые батончики и пикантные закуски.Категоризация полезна, поскольку позволяет быстро и легко указывать и корректировать ставки для различных типов продуктов.

После некоторых экспериментов магазин здоровой пищи может обнаружить, что пользователи редко покупают напитки, которые они рекламируют в товарных объявлениях, но протеиновые батончики продаются хорошо. Чтобы рекламные расходы компании использовались максимально эффективно, владелец может перераспределить свой бюджет с напитков на протеиновые батончики.Вместо того, чтобы вручную оптимизировать каждый элемент в инвентаре, можно настроить ставки, продукты и аудитории всего за несколько кликов.

Товарные объявления повышают видимость ваших продуктов на сайтах и ​​в сетях Google и предоставляют потенциальным клиентам наглядный и актуальный способ увидеть, что вы предлагаете. Это предоставляет потенциальным клиентам всю необходимую им информацию, именно тогда и там, где она им нужна, побуждая их делать покупки у вас, а не у ваших конкурентов.

10+ идей, как продавать больше товаров на автопилоте

 

Очень часто вам нужны креативные идеи для продвижения продукта, но ничего особенно оригинального в голову не приходит. Иногда это продвижение цифрового продукта… Иногда это продвижение физического продукта… Или даже коучинговая программа или консультационное предложение.

При такой высокой конкуренции в Интернете имеет смысл искать инновационные идеи цифровых продуктов, которые работают.

В этой статье мы расскажем о 10 лучших идеях цифрового продвижения продукта. Это советы, которые вы можете применить, даже если у вас небольшой бюджет, но вы все равно хотите привлечь внимание к своему предложению.

Цифровые продукты определены

Прежде чем мы начнем, давайте объясним, что означает термин «цифровые продукты». Цифровой продукт или цифровой товар — это нематериальный товар, который можно продавать через Интернет . Цифровые продукты можно загрузить на компьютер или мобильное устройство покупателя.

Вот некоторые примера цифровых продуктов : электронные книги, технические документы, программное обеспечение, приложения, плагины WordPress, шаблоны и темы веб-сайтов, надстройки Excel или другие программы, цифровые распечатки, рисунки, изображения, фотографии, учебные материалы, видеокурсы, фильмы, видео, чтобы помочь кому-то медитировать, музыка, сказки и любой контент в формате MP3. Это всего лишь несколько примеров…

По сути, все, что может быть упаковано в формат PDF, MP3, видео или любой другой тип загружаемого файла, является цифровым продуктом.

Когда дело доходит до приобретения, цифровой продукт можно приобрести один раз или получить в виде подписки или платного членства . В этом случае контент скрыт за платным доступом и доступен только участникам. Вы можете видеть, что газеты используют такую ​​бизнес-модель для продвижения премиум-контента, когда вы посещаете их веб-сайты.

Продвижение продукта

Очень многие наши клиенты приходят к нам, потому что у них есть продукт или услуга, которые они хотят продавать через Интернет.

У них есть физический продукт, цифровой продукт, членский сайт, предложение коучинга или какая-либо другая услуга, которую они хотят продавать. В конце концов, именно поэтому мы в бизнесе.

Иногда это физический продукт для продажи на Amazon или Shopify. В других случаях это цифровой курс, продаваемый на Kajabi или Teachable. Для нашего разговора технология или платформа на данный момент практически не имеют значения.

Вам нужны материалы для продажи…

(Простите меня, если у вас уже есть рекламные материалы.Вы будете удивлены, сколько людей, с которыми мы общаемся, хотят продвигать продукт в Интернете, но не имеют места, где его можно купить!)

Суть продвижения товаров в Интернете заключается в том, что существует миллион разных способов. Однако у них есть одна общая черта: чтобы получить конверсию, вам нужно иметь какой-то рекламный материал… Кто-то покупает ваши вещи.

Если вы продаете физический продукт, вы продаете через листинг электронной коммерции в магазине Shopify или через витрину магазина Amazon.Если вы продаете цифровой продукт, вам нужен рекламный материал, который рисует картину того, что они покупают и какую пользу это им принесет. Вы можете использовать рекламное видео, веб-семинар и автоматический веб-семинар, или это можно сделать полностью с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте и автоматизации маркетинга.

Суть в том, что вам необходимо создать воронку продаж ДО того, как вы начнете продвигать ее.

Продвижение цифрового продукта — быстрый тест

Если мы собираемся продвигать цифровой продукт, мы поместим их в два разных сегмента.

  • Если предложение составляет 1000 долларов США или более, то есть речь идет о более сложной продаже, мы продадим ее на вебинаре. Таким образом, вебинар дает прекрасную возможность привлечь потенциальных клиентов, установить связь с этим потенциальным клиентом на вебинаре, а затем, в конечном итоге, сделать презентацию в конце. В этом прелесть вебинаров, вы можете проводить их в прямом эфире или в виде автоматизированного вебинара. Вам решать, как часто вы хотите сидеть перед своим компьютером, проводя эту презентацию. Большинство наших клиентов выбирают автоматические вебинары.
  • Если ваш продукт стоит менее 1000 долларов, мы рекомендуем рекламное видео или последовательность запуска нескольких видео… Что-то, что не обязательно является событием. Это коммерческий материал, который можно потреблять в любое время, все время. Вы хотите убедиться, что последовательность продаж соответствует этой цене. Это означает, что если вы просто продаете электронную книгу за 37 долларов, то рекламное видео-письмо может быть подходящим вариантом. Если вы продаете цифровой курс за 997 долларов, в который кто-то входит и получает модуль в неделю, вам может понадобиться последовательность запуска нескольких видео, чтобы оправдать эту цену в 997 долларов.

Продвижение физического продукта или магазина электронной коммерции — быстрый тест

Если вы продаете физический продукт, то вам, по крайней мере, необходимо иметь список на каком-то веб-сайте электронной коммерции, на котором есть страница продаж для каждого из продуктов в вашей воронке продаж.

Это может быть так же просто, как магазин Shopify со страницами продаж для каждого товара, в том числе:

  • ОТЛИЧНОЕ изображение продукта
  • Описание продукта
  • Название продукта
  • Информация о ценах
  • Добавить в корзину или купить кнопку
  • Отзывы о товарах
  • Вариант комплектации или выбор продукта (подумайте: цвета, количество, размеры и т. д.)

Наконец-то приступаем к продвижению продукта

Теперь, когда мы подошли к этапу цифрового продвижения, у вас есть сотни способов продвигать продукт. Вот некоторые из них, которые мы любим и рекомендуем нашим клиентам…

Контент-маркетинг

Контент превыше всего. Кроме того, ведение блога является синонимом «контент-маркетинга». Я не думаю, что слово «блогинг» просто уже не круто.

Контент-маркетинг — это когда вы ведете блог и создаете регулярный контент, публикуемый на вашем веб-сайте и/или в социальных сетях.Этот контент привлечет аудиторию из поисковых систем или социальных сетей, принесет вам трафик и известность, что в конечном итоге поможет вам продвигать свой продукт в мире.

Платная реклама

Вы можете пойти по платному маршруту, создав рекламу в Facebook, Instagram, Google, Pinterest, Twitter, LinkedIn и т. д.

С платной рекламой вы платите за каждого человека, который заходит на ваш сайт или попадает на вашу страницу продаж.Тогда доход, который вы получаете, должен компенсировать затраты на рекламу.

Таким образом, если вы получаете доход в размере 100 долларов США, а эта продажа стоит 50 долларов США, то вы просто кладете 50 долларов США на свой банковский счет (или в свой карман). Таким образом, 1000 продаж — это то, где строятся компании, империи, расширения продуктов и глобальные явления.

Однако ключевым моментом является эффективное продвижение продукта.

Чем занимаются наши клиенты DFY

То, что мы делаем со многими нашими клиентами, — это и то, и другое понемногу.

Продвижение продукта с помощью платной рекламы

Мы всегда начинаем с платного маршрута, управляем их трафиком и генерируем лиды для них… Короче говоря, работаем с потенциальными клиентами через воронку продаж.

Мы всегда начинаем с трафика Facebook и Instagram. Кроме того, мы также всегда отключаем рекламу Google раньше, потому что Facebook больше не работает с точки зрения того, что они позволяют рекламодателям делать, и некоторых данных, которые они недавно удалили, что сделало их рекламу такой эффективной.

Почти 50 % наших расходов на рекламу возвращаются в Google через рекламу Google.

Мы всегда начинаем с этого. Мы всегда начинаем с платного трафика.

Продвижение продукта с помощью контент-маркетинга и органического контента

Если вы продвигаете продукт и у вас еще нет бюджета на рекламу, или у вас нет денег, чтобы вкладывать в рекламу прямо сейчас, тогда путь контент-маркетинга — это то, что вам нужно.

В конце концов, вы хотите построить свою платформу.Вы хотите расширить свою аудиторию за счет контента, который вы публикуете.

Это содержимое может быть:

  • Видео, подобные этому.
  • сообщения в блоге (также как этот)
  • Quora отвечает
  • статей Medium.com
  • … Или любые другие сайты обмена статьями, в которых вы можете быть экспертом

Все должно быть предназначено для привлечения трафика на ваш веб-сайт, в списки товаров и в ваш бизнес.

Вы всегда что-то «платите»

В конце концов, независимо от того, платите ли вы за цифровое продвижение временем или деньгами, вы все равно платите за продвижение продукта.

Когда-то я любил поисковую оптимизацию. У меня это хорошо получалось, а потом Google решил прихлопнуть все наши объявления. В одночасье несколько веб-сайтов с пятизначными ежемесячными доходами были остановлены, внезапно принося нулевой доход.

Но я не могу злиться — я позволил этому случиться. Я позволил Google сделать это с моим бизнесом, потому что я больше ничего не искал. У меня не было другой стратегии генерации трафика. Я на 100% полагался на поисковые системы, и здесь мы потерпели неудачу.

Итак, около шести лет назад я начал активно заниматься платным трафиком.

Реклама в Facebook — это еще не все

Теперь, когда реклама в Facebook должна стать более насыщенной, сделать это без контента сложнее…  Не невозможно, просто сложнее.

Реклама по-прежнему чрезвычайно эффективна, не поймите меня неправильно. Они просто более эффективны в сочетании с отличной стратегией контент-маркетинга. Это одна из причин, почему я всегда советую клиентам сделать и то, и другое: убедиться, что реклама включена, И записать видео для постов в блоге.

Потратьте время на подбор своего контента, на правильный контент-маркетинг, и это сократит ваши расходы на рекламу в долгосрочной перспективе, потому что вы будете создавать платформу.

  • Публикуйте сообщения в блогах, рекламирующие ваши продукты
  • Запустите подкаст, рассказывая о вещах, которые интересуют ваших потенциальных клиентов.
  • Синдицируйте этот материал, видео или аудио, на любые платформы, на которые вы можете синдицировать этот контент, потому что это увеличит вашу аудиторию в долгосрочной перспективе. Вы не обязательно будете так же полагаться на платный или поисковый трафик, когда у вас есть и то, и другое.

Хорошо сочетайте маркетинг

Продвигая продукт, вы должны убедиться, что у вас есть хорошее сочетание бесплатной органической стратегии и хорошего сочетания платной стратегии.

Платные часто компенсируют органические в первые дни, но вы должны убедиться, что у вас есть и то, и другое, чтобы развивать свой бренд и своих подписчиков. Если вы этого не сделаете и Google (или Facebook, или LinkedIn, или кто-то еще) выбьет почву из-под вас, то ваш бизнес не закроют из-за этого.

Способы продвижения цифрового продукта

Теперь давайте посмотрим, как можно эффективно рекламировать цифровой продукт клиентам и привлечь внимание к своему бизнесу.

Вот самые креативные идеи цифровых продуктов для успешного маркетинга и продаж в Интернете.

1. Маркетплейсы цифровых товаров

 

Один из самых простых способов представить новый цифровой продукт в глазах ваших клиентов — продать его на рынке. Вы выбираете разные места, и это зависит от того, о чем ваш продукт.

Например, , если вы продаете плагины WordPress, торговая площадка, такая как Codecanyon, будет местом, где ваша аудитория будет покупать витрины. Если вы продаете цифровой или графический дизайн, вы можете зайти на GraphicRiver или DesignCrowd.

Вы продаете электронные книги ? Попробуйте Amazon Kindle Direct Publishing и E-Junkie. Если вы создаете обучающие видеоролики, то Udemy или Skillshare могут быть подходящим местом для продвижения ваших цифровых продуктов.

2. Партнерские программы

Итак, вы хотите найти клиентов для своего бизнеса, верно? Почему бы другим не сделать тяжелую работу за вас?

С помощью партнерской программы вы можете привлечь маркетологов, блоггеров и владельцев малого бизнеса, которые найдут ваши продукты дополнением к тому, что они уже предлагают, и готовы продвигать ваши продукты своей аудитории за комиссию.

Используйте ShareASale или ClickBank для продвижения своего партнерского продукта и привлечения потенциальных партнеров. Вы также можете создать свою простую реферальную программу с помощью ReferralCandy или установив плагин AffiliateWP на свой веб-сайт WordPress.

3. Живое видео

Видео в реальном времени как способ привлечь больше клиентов сейчас очень популярно. Вы можете начать снимать видео в прямом эфире, чтобы обучать свою аудиторию и, конечно же, одновременно продвигать свои продукты в социальных сетях.

Живое видео очень просто сделать и ничего не стоит.На данный момент лучшими платформами для прямых трансляций являются Instagram и Facebook.

4. Подкастинг

Большинство предпринимателей последовательно запускают новые продукты для создания новых источников дохода. Когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы, вероятно, получаете много новых идей цифровых продуктов, которые хотите создавать и продавать.

Создание подкаста для определенной ниши — очень эффективный маркетинговый инструмент, если вы хотите расширить свою аудиторию и донести свое сообщение. Каждый выпуск подкаста — это возможность обучить слушателей и продать им ваше предложение.

5. Поиск продукта

Product Hunt — это рай для компаний, занимающихся цифровыми продуктами. Здесь вы «откроете для себя следующую любимую вещь», если вы увлечены технологиями.

Итак, если вы продвигаете такие продукты, как мобильные приложения , облачные приложения или любые продукты SaaS, вы хотели бы изучить возможность охоты на ProductHunt. Создателя продукта называют «Производителем», а человека, который обнаруживает и продвигает новый цифровой продукт, — «Охотником».«Охотником может быть кто угодно, даже производитель продукта, но обычно вы хотите, чтобы кто-то еще говорил о вас.

Даже электронные книги добились успеха на Product Hunt. Библия BAMF является хорошим примером.

6. Краудфандинг

Знаете ли вы, что можете получать деньги за свой цифровой продукт еще до того, как вы его создадите ? С помощью краудфандинга вы можете.

Он работает, размещая свои проектные идеи на краудфандинговом веб-сайте. Затем люди, которые резонируют с вашим видением, могут помочь воплотить вашу идею в жизнь.Вы собираете деньги для завершения своего проекта, а когда закончите, отправляете конечный продукт своим сторонникам. Платформы краудфандинга могут быть эффективны для продвижения как цифровых, так и физических продуктов.

Чтобы получить идеи цифрового продвижения, посетите Kickstarter и Indiegogo. Обе они являются краудфандинговыми платформами для творческих проектов.

7. Совместный маркетинг

Эффективный способ ускорить рост и увеличить продажи нового продукта — создать совместную маркетинговую кампанию.Совместный маркетинг позволяет двум компаниям совместно работать над рекламными усилиями. Обычно самый популярный бренд мягко продвигает другой бренд.

Теперь предположим, что вы новичок в онлайн-пространстве и хотите использовать существующую аудиторию другой компании или личного бренда. Когда вы заключите соглашение о совместном маркетинге, вам будет разрешено продвигать свой новый цифровой продукт среди целевой аудитории.

Как будет оплачиваться ваш партнер по совместному маркетингу? Оплата будет осуществляться либо за счет дохода от продаж (то есть, если вы создали продукт вместе), либо за счет комиссии, если они действуют как партнеры.

8. Бесплатные образцы

Когда вы находитесь на этапе предварительного запуска вашего цифрового продвижения продукта , хорошей идеей будет создать предвкушение и ажиотаж вокруг вашего нового предложения. Есть несколько способов сделать это, но выбор продукта может работать очень хорошо.

Когда вы предлагаете бесплатные образцы продукции, у вас есть много преимуществ. Во-первых, вы можете получить реальные отзывы пользователей. Еще одним преимуществом является то, что ваше предложение может стать вирусным, и больше людей проявят интерес к вашему предстоящему запуску.Третье преимущество заключается в том, что вы можете получить обратную связь и улучшить свой продукт до того, как начнете его продавать.

Как вы предлагаете бесплатных образца для продвижения вашего нового продукта ? Есть много разных способов, каждый со своей пользой. Вы можете запустить конкурс на Facebook. Это будет нацелено на аудиторию, которая уже подписана на вас, и если они поделятся этим, их друзья также могут это увидеть. Вы можете опубликовать свое предложение на форумах, побуждая читателей посетить ваш веб-сайт, чтобы получить продукт.Вы также можете предоставить свои продукты онлайн-издателям, и они могут провести конкурс, чтобы раздать продукт своим читателям.

9. Целевые страницы

Продвигать цифровой продукт без целевой страницы сложно. Когда вы готовитесь к запуску, вам не нужен полнофункциональный веб-сайт. Тем не менее, целевая страница имеет решающее значение для успешного продвижения продукта.

Используйте Facebook Ads для рекламы с помощью Facebook Custom Audiences. Убедитесь, что вы сначала установили пиксель Facebook, чтобы иметь возможность ремаркетинга для людей, которые нажимают на ваши объявления.Кроме того, дайте людям возможность подписаться на вашу рассылку и получать уведомления о специальных предложениях, которые могут появиться у вас в будущем.

Если вы продвигаете обучающий продукт, вы можете использовать вебинары по продажам для создания спроса. В этом случае вам нужно создать целевую страницу для регистрации на вебинар, подготовить сценарий вебинара с призывом к действию и, опять же, разместить рекламу в Facebook для сбора регистраций.

Вот книга, которая поможет вам понять, как превратить ваших потенциальных клиентов в продажи, следуя проверенной формуле автоматизированной воронки продаж, ориентированной на конверсию.

10. Отзывы блогеров

Когда о вашем бренде пишут доверенные люди, это одна из лучших идей для эффективного продвижения вашего цифрового продукта . Люди ищут отзывы перед покупкой. Поэтому рекомендуется обратиться к блогерам, предоставить им бесплатный доступ к вашему продукту и попросить взамен написать честный отзыв.

Это поможет вам заинтересовать их аудиторию и увеличить продажи до тех пор, пока вы не создадите шумиху вокруг себя.

Умные идеи цифрового продвижения для продвижения продукта

Итак, вот оно! Список 10 лучших идей для продвижения цифрового продукта .Все они бесплатны или недороги, просты в реализации и гарантированно придадут импульс вашим усилиям по продвижению.

Продукты не продаются сами по себе. Вам нужно стимулировать спрос, и самый разумный способ продвигать новый продукт при небольшом бюджете — это задействовать аудиторию другого успешного бренда. Мы перечислили несколько творческих способов сделать это, просто имейте в виду, что вам всегда нужно вознаграждать другую сторону, либо предлагая взаимную услугу, либо процент от дохода.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.