Что такое трейд-ин в автосалоне и как это работает

Трейд-ин автомобиля в автосалоне — это услуга, подразумевающая получение скидки на покупку новой машины в обмен на старую. Сумма вычета зависит от состояния транспортного средства, года его выпуска, марки, модели. Весь процесс занимает всего один день, что значительно ускоряет приобретение нового авто.

Как работает трейд-ин

Если вы решили воспользоваться услугой трейд-ин, необходимо связаться с автосалоном, поддерживающим данную программу и занимающимся продажей той марки автомобиля, которую вы хотите приобрести. Представители салона проведут диагностику, проверят документы. После владельцу озвучат сумму скидки. Если условия устроят обе стороны, можно сразу заключить договор и оформить покупку нового транспортного средства.

Как проводится оценка авто

Во время диагностики для трейд-ин проверяются все технические характеристики автомобиля, его текущее состояние, наличие поломок и дефектов. Осмотр проходит на сервисе самого автосалона или в любом другом, указанном менеджером. Автовладелец в выборе мастерской не участвует.

Все данные о техническом состоянии вносят в протокол. Он содержит:

• марку и модель;
• год выпуска;
• комплектацию;
• пробег;
• информацию о внешнем виде машины;
• указание и описание технических неисправностей;
• запись о наличии документов на ТС;
• данные о текущем спросе на рынке на этот автомобиль.

Результатом оценки становится денежное предложение от менеджера автосалона. При обоюдном согласии сумма сразу вносится в договор.

Как ускорить сделку

У тех, кто понимает, что такое трейд-ин, не возникает вопроса, как ускорить сделку. Сам процесс занимает всего несколько часов, и можно приехать в салон на старом авто, а уехать на новом. 

Затянуть процесс может отсутствие необходимых документов или несогласие с оценочной стоимостью вашего автомобиля. В последнем случае не рекомендуется тратить лишнее время на торги. Обычно сумма предложения дилера не меняется.

Условия программы

Схема трейд-ин простая: автовладелец отдает свое авто салону, а тот засчитывает его стоимость в качестве скидки на новый товар. По сути, происходит обмен с доплатой со стороны покупателя. Цена покупки подержанного автомобиля может быть зачтена в качестве первоначального взноса при покупке в кредит. Иногда доплачивает и сам салон, если покупатель хочет обменять более дорогостоящую модель на более дешевую.

Критерии у каждого дилера разные. Например, некоторые салоны принимают машины только своего бренда или до определенного года выпуска. Общими являются следующие условия:

1. Получить скидку на один товар можно только единожды, т. е. не выйдет сдать сразу несколько авто для снижения цены на новое.
2. Принимаются автомобили, находящиеся в собственности у покупателя или при наличии у него доверенности.
3. Не участвует в программе транспорт, находящийся в залоге или под арестом.
4. У владельца нет запрета на регистрационные действия.

Например, наш автосалон принимает машины любой марки.

Как происходит трейд-ин: требования к авто

Чтобы понять основные требования к авто, достаточно разобраться, что такое трейд-ин и как это работает. Дилер приобретает автомобиль с целью его дальнейшей перепродажи. Важно, чтобы внешний вид и технические характеристики ТС заинтересовали потенциального покупателя. Продавец хочет обезопасить себя от возможных юридических разбирательств. отсюда вытекают следующие требования:

1. Автомобиль куплен легально, в наличии все документы, подтверждающие собственность, техпаспорт.
2. Транспортное средство находится в исправном состоянии, в полной комплектации (присутствуют все двери, стекла, детали).
3. Нет серьезных внешних повреждений кузова и вин-кода (небольшие царапины допустимы).

Необходимые документы

Каждый салон требует свой пакет документов для трейд-ин. Кардинальных отличий нет, но лучше заранее уточнить у дилера его стандартный перечень. Наличие всех требуемых бумаг при проведении диагностики значительно ускорит процесс и повысит лояльность покупателя. Обязательно следует подготовить:

1. Личный паспорт лица, осуществляющего продажу.
2. Техпаспорт автомобиля.
3. Свидетельство о регистрации ТС.
4. Нотариальная доверенность (если продажей занимается не прямой собственник).

Есть два варианта, как можно юридически оформить, что такое трейд-ин. Составляют либо 2 договора купли-продажи, либо договор мены. После подписания автовладелец получает свою копию соглашения и акт приема-передачи транспортного средства. 

Плюсы трейд-ина

Чтобы лучше понимать, что такое трейд-ин в автосалоне, предлагаем разобраться в выгодах обеих сторон. Для автовладельца можно выделить ряд неоспоримых преимуществ:

1. Воспользовавшись программой, он избавляет себя от необходимости самостоятельно искать покупателя. Продажа машины может затягиваться на месяцы. Она требует подачи рекламных объявлений, встреч с потенциальными покупателями, ответов на звонки и сообщения. При выборе трейд-ин, всем этим будет заниматься автосалон и уже после оформления сделки.
2. Обмен старой машины на новую проходит максимально быстро. Обычно все необходимые документы и так всегда при водителе, поэтому договор будет оформлен в течение одного дня.
3. Обращение к дилеру с хорошей репутацией гарантирует минимальные риски обмана и мошенничества. 
4. Не требуется проводить предпродажную подготовку транспортного средства и участвовать в переоформлении в ГИБДД. Всем этим займется автосалон.
5. Новый автомобиль приобретается сразу же после продажи старого, и водителю не придется провести несколько дней или недель без средства передвижения между этими сделками.
6. Вместе с трейд-ин доступен автокредит.

Главным преимуществом программы остается скидка на новую машину, предоставляемая дилером. В зависимости от рыночной стоимости имеющегося в наличии транспорта и выбранной модели, сумма может варьироваться от нескольких тысяч до полумиллиона.  

Минусы

Плюсы трейд-ин для дилера начинаются там же, где и минусы для автовладельца. Главная задача автосалона — купить машину ниже рыночной стоимости, а продать — дороже. Обмана здесь как такового нет. Приобретая ваш автомобиль, компания берет на себя его содержание, ремонт, предпродажную подготовку, рекламу, поиск покупателей, переоформление. Точное время получения выгоды дилер предугадать не может, поэтому разница с рыночной ценой всегда включает будущие затраты и предполагаемые риски.

У каждой компании свое представление о том, что такое трейд-ин в автосалоне. Некоторые снизят стоимость авто на 5-10%, другие могут озвучить предложение на 25-30% меньше рыночной стоимости. Всегда лучше сравнить условия разных дилеров и предварительно воспользоваться специальным калькулятором для уточнения текущей цены вашего автомобиля.

Подводные камни трейд-ин

Трейд-ин в автосалоне известной марки — это практически стопроцентная гарантия безопасности сделки. При совершении обмена важно опасаться не мошенничества, а некоторых вполне легальных нюансов:

1. Клиент может столкнуться с навязыванием той или иной марки и модели нового автомобиля и установки дополнительного оборудования. Лучше заранее определить, какой транспорт вы собираетесь приобрести и уточнить у дилера его наличие. Возможно, именно ту модель, которую вы хотите, придется немного подождать, но это лучше, чем необоснованные переплаты.
2. Не стоит соглашаться на дополнительные условия в договоре в виде обязательств осуществить ремонт за свой счет или компенсировать автосалону затраты. Трейд-ин — это покупка вашего автомобиля здесь и сейчас в том состоянии, в котором он находится.
3. В договоре должно быть точно указано, что дилер приобретает у вас авто, а не помогает вам с его продажей на своей площадке.
4. Важно учесть момент с перерегистрацией транспортного средства. Компания будет заниматься его дальнейшей перепродажей, но все это время вы не должны числится владельцем авто. В противном случае, вы будете продолжать оплачивать транспортный налог и возможные штрафы. В договоре покупателем должен значиться автосалон. Пустые места в этой графе недопустимы.
5. Некоторые компании, предлагающие trade-in, проводят платные диагностики. Важно уточнить этот момент заблаговременно.

Этапы процедуры трейд-ин

Перед подписанием договора купли-продажи по системе trade-in необходимо пройти следующие этапы:

1. Связаться с дилером и получить предварительную оценку автомобиля. Она осуществляется по краткой характеристике, представленной владельцем. Можно сразу уточнить наличие нужной вам модели нового авто.
2. Если предварительная цена вас устроила, то будет назначено время для прохождения подробной диагностики в сервисном центре компании. Необходимо привезти машину и взять все документы. В среднем, процедура занимает около 3-х часов.
3. После технического осмотра оформляется протокол и устанавливается окончательная цена машины. При согласии автовладельца она сразу вносится в договор купли-продажи. Соглашение подписывается обеими сторонами, составляется акт приема-передачи. 
4. Оформляется еще один договор купли-продажи уже на новый автомобиль с учетом полученной скидки. Покупателю выставляется счет на доплату. После его оплаты оформляются документы на новую машину.

Читайте, как происходит трейд-ин в нашем автосалоне Автостар в Симферополе на ул. Бородина, 14Е.

что такое и как работает в автосалонах

Этот материал обновлен 10.05.2021

Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Вероника Нецова

сталкивалась с трейд-ином

Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в договоре.

Условия программы трейд-ина

Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.

Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.

В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину, или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Тойота» принимает автомобили, которые в собственности не менее 3 месяцев, а «Лада» — не менее 6 месяцев.

На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.

УЧЕБНИК

Хотите купить машину?

Бесплатный курс о том, что нужно знать об автомобиле, если у вас его никогда не было

Пройти курс

Требования к автомобилю

Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:

1. В исправном состоянии.
2. Куплен легально.
3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
4. Без внешних повреждений, в том числе без повреждений идентификационного номера — вин-кода. Мелкие царапины не в счет.
5. Оформлен на покупателя нового авто.
6. Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
7. Со всеми документами и техпаспортом.

Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

Избранные статьи для автомобилистов

Как ездить без штрафов и не переплачивать за обслуживание машины — в рассылке для автолюбителей

Необходимые документы

Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:

1. Паспорт владельца автомобиля.
2. Паспорт технического средства.
3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
4. Доверенность, если машину продает и покупает не собственник.

Сделка по трейд-ину обычно оформляется по договору купли-продажи, но может быть оформлена и по договору мены.

Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

гл. 30 ГК РФ — купля-продажа

По первому договору автосалон выкупает подержанный автомобиль у покупателя, а по второму продает ему новый.

В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:

1. Два договора купли-продажи.
2. Акт приема-передачи автомобиля.

По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

гл. 31 ГК РФ — мена

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

1. Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
2. После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
3. Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
5. Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

Что делать? 19.11.18

Кто платит налог за машину, пока она у автосалона?

Прием автомобиля

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль.

Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

Как производится оценка авто

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

1. Марка.
2. Год выпуска.
3. Пробег.
4. Комплектация.
5. Внешний вид и техническая исправность.
6. Наличие документов на автомобиль.
7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину. Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 631 000 Р, а оценочная по трейд-ину — 581 000 Р, всего на 8% ниже рыночной.

Расчет рыночной и оценочной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Можно ли ускорить проведение сделки

Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику.

Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

«Шкода», «Ниссан», «Тойота» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина, но подробные условия участия предлагают узнавать у официальных дилеров.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.

В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.

Кому выгоден трейд-ин

Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества трейд-ина следующие:

1. Экономия личного времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
2. Большая скидка на новый автомобиль.
3. Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один и тот же день.
4. Возможность купить новый автомобиль за наличные или в кредит.
5. Зачет стоимости старого автомобиля в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

Недостатков только два:

1. Заниженная стоимость старого автомобиля.
2. Небольшой выбор моделей нового автомобиля.

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. По условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину, и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риски при трейд-ине те же, что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

Оцените свой автомобиль

ГородАбаканАрхангельскАстраханьБарнаулБелгородБлаговещенскБрянскВладимирВолгоградВоронежЕкатеринбургИжевскИркутскЙошкар-ОлаКазаньКалининградКалугаКемеровоКировКоломнаКраснодарКрасноярскКурскЛипецкМагнитогорскМинеральные водыМоскваМурманскНабережные челныНижневартовскНижний НовгородНижний ТагилНовокузнецкНовороссийскНовосибирскОмскОрелОренбургОрехово-ЗуевоПензаПермьПетрозаводскРостов-на-ДонуРязаньСамараСанкт-ПетербургСаранскСаратовСимферопольСмоленскСочиСтавропольСтарый ОсколСургутТамбовТверьТольяттиТулаТюменьУльяновскУфаЧебоксарыЧелябинскШахтыЯрославль

ДилерAxisGN serviceINCHCAPEMajorMajor МКАД 18 кмMajor МКАД 47 кмААА моторсАГ-Моторс БалашихаАГАТ СаранскАГАТ СаратовАГАТ на ЛаринаАГАТ на Московском шоссеАГАТ на РодионоваАГАТ на пр. ЛенинаАГАТ на шоссе АвиаторовАГАТ-ПлюсАвангардАвилонАвто Брокер МурманскАвто-Лидер на ШефскойАвтоГЕРМЕСАвтоМаксАвтоСпецЦентр ВнуковоАвтоФанАвтоимпортАвтокласс-ЛаураАвтокомплекс РегинасАвтолидер ЦентрАвтомастерАвтомир ЛюблиноАвтомир БрянскАвтомир ВоронежАвтомир ДмитровкаАвтомир НовокузнецкАвтомир НовосибирскАвтомир ЩелковскаяАвтополеАвторай-ЗаволжьеАвторусь БутовоАвторусь Лосиный ОстровАвторусь ПодольскАвтосалон МотомАвтоцентр АЛЬФААвтоцентр АНТАвтоцентр КемеровоАвтоцентр Сити ЮгАвтоцентр-МАгат на Ростовском шоссеАкросАльфа-СервисАльянсАрена АвтоАтик-МоторсБарсВажная персона — АвтоВозрождениеВосток Моторс ПермьВосток Моторс ТюменьВосток-АвтоВосток-Авто ЖуковаДАВ-АВТОДАКАР НевскийДАКАР ПулковскоеДакар ТаллинскоеДельта МоторсДинамика АрхангельскДинамика КалининградЕвразия плюсИнтерлайнИстен МоторсК-МоторсКАН АВТО, Оренбургский тракт, 209КАН АВТО, Сибирский тракт, 51КЛЮЧАВТО ВолоколамкаКЛЮЧАВТО КраснодарКЛЮЧАВТО КурскКЛЮЧАВТО ЛюберцыКЛЮЧАВТО Минеральные водыКЛЮЧАВТО РостовКЛЮЧАВТО СочиКЛЮЧАВТО СтавропольКОМОС-Авто, Воткинское шоссеКалуга АвтоКартель АвтоКорсГруппКорсГрупп ЯрославльЛаки МоторсМаг МоторсМаксимумМедведьМедведь-СеверАвтоНижегородецООО «Хендэ Мотор СНГ»ООО «Хендэ Мотор СНГ»ООО «Хендэ Мотор СНГ»Оками ВостокОками ЗападОками ТагилОктан-ВОрехово-АвтоЦентрПланета АвтоРОЛЬФ ЛахтаРегинас МагнитогорскРинг Авто БелгородРинг Авто ВоронежРинг Авто ЛипецкРинг Авто ОсколРинг Авто СеверРольф АлтуфьевоРольф ОктябрьскаяРольф СитиРольф ХимкиРольф ЮгСИМСИМ ЯрославльСамарские АвтомобилиСибкар СеверСибкар+Сильвер МоторсСильвер-АвтоСокол МоторсТРИНИТИ МОТОРСТСК МоторТамбов-АвтоТемп АвтоТехцентр ГрандТрансТехСервисТрансТехСервисТрансТехСервис Набережные челныТрансТехСервис, ДекабристовТрансТехСервис, пр-т ПобедыТрансТехСервис-15Фаворит Моторс ВостокФаворит Моторс СеверХендэ Центр АВТОХОЛДИНГХендэ Центр КунцевоХендэ-центр КрасноярскЭксперт-Авто НовосибирскЭксперт-Авто ОренбургЭксперт-Авто СамараЭлвисЭлвис ПремиумЮг-АвтоЮг-Авто КраснодарЮг-Авто Яблоновский

Как сдать выгодно машину по программе Trade-in: условия и нюансы

Автовладельцы, желающие поменять старый автомобиль на более новую модель, могут воспользоваться для этих целей программой Trade-in. В статье вы прочтёте о предназначении и нюансах системы Trade-in, её плюсах и минусах, а также о том, сколько времени займёт процедура оформления и какие действия нужно осуществить, чтобы выгодно сдать своё авто по программе Trade-in.

Что такое Trade-in и для чего он нужен

Система Trade-in (Трейд-ин) представляет собой услугу автодилеров, с помощью которой автовладелец может сдавать в салон старую машину, чтобы получить новую со скидкой. Эта услуга позволяет обменять старый автотранспорт на новый с компенсацией разницы в стоимости. Сумма денежных средств, которую нужно заплатить за приобретённую машину, определяется при осмотре прежнего автомобиля в сервисном центре при автосалоне.

Трейд-ин стимулирует продажи новых авто путём упрощения процедуры избавления автовладельцами от машины с пробегом. Эта программа пользуется популярностью в США и странах Европы и начинает всё больше распространяться в России.

Плюсы и минусы системы Trade-in

Достоинствами системы Trade-in являются:

1. Экономия времени. Для оформления автомобиля по этой схеме достаточно 3-4 рабочих часов. В среднем, процедура займёт не более одного рабочего дня.
2. Отсутствие проблем с поиском покупателя. В этом случае автовладелец избавлен от подачи объявления о продаже, а также телефонного и личного общения с потенциальными покупателями.
3. Удобство при проведении и сопровождении сделки. Все технические экспертизы, техосмотр, снятие и постановка на учёт производится автосалоном.
4. Безопасность сделки. Осуществляя покупку в автосалоне, как у юридического лица, покупатель может быть уверен, что будет избавлен от явного мошенничества, которое возможно при сделках на авторынке.

Знаете ли вы? Первый в мире нарушитель скоростного режима автомобиля был оштрафован в 1896 году за скорость, составляющую 13 км/ч при допустимых 3 км/ч.

Несмотря на плюсы услуги Trade-in, у неё есть и такие минусы:

1. Потеря в цене за старую машину. Цена, которую определит автосалон, может значительно отличаться от рыночной. Обычно разница соответствует 15–20%, но иногда может достигать 30–40%.
2. Ограниченность выбора. Многие автомобили в автосалонах в базовой комплектации могут не соответствовать пожеланию покупателя. А при необходимости приобретения дополнительных опций цена на новый автомобиль может существенно повыситься.
3. Соответствие всем требованиям автосалона. Поскольку основным замыслом программы является последующая продажа принимаемого авто, автосалоны берут по схеме Трейд-ин далеко не все автомобили.
4. Нормативно-правовая база. Покупателю следует быть внимательным при заключении договора, чтобы избежать значительного ущемления прав в случае спорных ситуаций.

Условия автосалонов для сдачи автомобиля

Задачей автосалона является не скупка автомашин с пробегом у населения, а последующая реализация транспортных средств, поэтому посредством Trade-in сдаваться могут не все машины.

Рекомендуем для прочтения:

Авто должно соответствовать следующим требованиям:

• хороший внешний вид;
• исправное состояние;
• возраст не более 10 лет;
• отсутствие участия в серьёзных ДТП;
• потребительский спрос на авторынке;
• отсутствие нахождения в залоге, угоне или под арестом.

Как сдать автомобиль в Trade-in

Чтобы сдать автомобиль по схеме Trade-in, нужно найти автосалон, оказывающий такую услугу. Уточнив всю необходимую информацию, следует назначить дату и время приезда. Перед посещением следует предварительно позаботиться о необходимых документах.

Какие нужны документы

При сдаче автомобиля в автосалон по системе Трейд-ин потребуются следующие документы:

• паспорт владельца авто;
• генеральная доверенность, выписанная собственником, в случае если авто сдаётся не владельцем транспортного средства;
• паспорт технического состояния;
• регистрационное свидетельство автомобиля;
• талон техосмотра;
• при условии нахождения машины на сервисном обслуживании следует представить соответствующие документы.

Также необходимо предоставить 2 комплекта автомобильных ключей.

Нужно ли снимать авто с учёта

При использовании схемы Trade-in продавцу не нужно снимать его с учёта. Автосалон не становится новым собственником транспортного средства, а только принимает его по договору с целью дальнейшей перепродажи. Бывший владелец авто, который сдал его в автосалон по схеме Trade-in, юридически, до осуществления договора покупки-продажи, остаётся собственником транспортного средства. Ставить на учёт приобретённую машину будет новый владелец, который купил её в автосалоне.

Важно! В договоре при сдаче авто по системе Трейд-ин должен быть обозначен срок, в который автосалон должен известить бывшего собственника транспортного средства о совершённой сделке купли-продажи.

Как происходит оценка автомобиля

Проведение оценки авто проходит несколько этапов:

1. Составление менеджером истории машины по полученным документам и результатам разговора с владельцем. На этом этапе можно узнать о пробеге авто, количестве владельцев, обслуживании и остальных важных нюансах.
2. Проведение визуального осмотра транспортного средства.
3. Осмотр транспортного средства в автосервисе с использованием диагностического оборудования для выявления скрытых дефектов.

Для выяснения стоимости транспортного средства учитываются такие критерии:

• марка транспортного средства;
• год выпуска;
• тип коробки переключения передач;
• мощность двигателя;
• наличие комплекта документов;
• пробег;
• техническая исправность;
• наличие дополнительного оборудования;
• набор опций;
• повреждение кузова и лакокрасочного покрытия.

Вышеперечисленным пунктам присваивают определённое количество баллов, которые суммируются для последующего определения стоимости машины.

При сдаче машины по схеме Трейд-ин рекомендуется проследить, чтобы в договор был включён пункт, который регламентирует ответственность автосалона за состояние машины на время её реализации.

Система Trade-in подойдёт автовладельцам, желающим обменять автомобиль за максимально короткий срок. Оценив все достоинства и недостатки этой услуги, вы сможете принять оптимальное решение о целесообразности её использования для своей машины.

Подписывайтесь на наши ленты в таких социальных сетях как, Facebook, Вконтакте, Instagram, Pinterest, Yandex Zen, Twitter и Telegram: все самые интересные автомобильные события собранные в одном месте.

Три причины воспользоваться услугой трейд-ин

Трейд-ин — это отличная возможность для юридического лица или индивидуального предпринимателя приобрести новый автомобиль взамен старого. В Европлане вы сможете легко и быстро продать подержанную машину, а вырученные средства внести как первый платеж по лизингу нового автомобиля или использовать их на оплату действующих лизинговых договоров.

Многие считают трейд-ин невыгодной и долгой системой продажи. На самом деле это не так. В связке с последующим лизингом трейд-ин — чрезвычайно удобная и выгодная услуга. Рассмотрим несколько причин, почему ей стоит воспользоваться.

1. Открытая система продаж

Обычно при обмене автомобиля в трейд-ин цену на вашу машину устанавливает принимающий ее автосалон. Разумеется, автосалону выгоднее купить подешевле, чтобы потом продать подороже. Предлагаемая цена, как правило, существенно ниже рыночной, ведь, по сути, салон — единственный ваш покупатель.

В Европлане мы устраиваем торги среди проверенных покупателей: официальных и неофициальных дилеров. В результате клиент получает за свой автомобиль максимально высокую цену.

Как мы это делаем:

• Рассылаем предложение о покупке вашего автомобиля по базе, которая насчитывает более 2500 партнеров из всех регионов России.
• Покупатели сами предлагают цену автомобиля по принципу «кто больше».

Благодаря нашему подходу, вы получаете цену гораздо выше, чем в автосалоне. Обычно, чем дешевле автосалон приобретает вашу машину, тем выше размер вознаграждения менеджера. Мы, наоборот, заинтересованы в том, чтобы клиент реализовал автомобиль по максимальной цене. Ведь в Европлане полученный выкуп можно сразу внести в качестве аванса при покупке в лизинг нового транспортного средства. Таким образом, чем больше мы сами выручим с торгов за ваш автомобиль, тем больший взнос за лизинг мы получим.

Мы знаем, что лизинг часто ассоциируется с долгосрочной арендой тяжелой техники и грузовиков. В лучшем случае — с коммерческими автомобилями. Кроме «рабочих лошадок» в Европлане можно приобрести и легковые автомобили от среднего до представительского класса со скидкой за счёт партнёрских отношений с 60 различными марками.

2. Экономия времени и удобство

При самостоятельной продаже автомобиля вы тратите время на составление объявлений, переписку и встречу с потенциальными покупателями.

Европлан экономит ваше время. Чтобы представить автомобиль в самом выгодном свете, мы составляем его подробный обзор и рассылаем информацию своим партнерам. Вам не надо встречаться с покупателями и показывать им свой автомобиль. Вы не оставляете его в салоне «до покупки». Вы продолжаете им пользоваться, пока мы его продаем. В среднем продажа занимает от одного до пяти дней. Мы выбираем самую высокую цену из предложенных партнерами и предлагаем ее вам.

3. Безопасность расчётов

На частном рынке вы рискуете столкнуться с мошенниками, так как расчеты производятся в основном наличными. При проведении трейд-ин сделка происходит только по безналичному расчёту и только с проверенным партнером, что защитит вас от мошеннических действий.

Как продать свой автомобиль через трейд-ин и взять новый в лизинг?

Приобретение транспортного средства в лизинг через трейд-ин — простая, быстрая и выгодная операция для обеих сторон. Если вы хотите воспользоваться данной услугой, первое, что вам нужно сделать — оставить заявку на оценку имеющегося у вас автомобиля. После предложения лучшей цены, которая устроит все стороны, будущий владелец выкупит ваш автомобиль. Полученную сумму мы учтем в качестве взноса по лизингу новой выбранной вами машины. С вашей стороны — минимум усилий. С нашей — новый лизинговый автомобиль.

Toyota с пробегом в Trade In, условия выгодного обмена автомобилей тойота по Трейд-Ин в Тойота Центр Пулково-Пискаревский ( Группа)

Trade-In: обмен старого автомобиля на новый 

В дилерском центре Toyota можно приобрести новый автомобиль по программе Трейд-Ин на выгодных условиях. Сотрудники автосалона проведут оперативную оценку старого авто, рассчитают остаточную стоимость новой модели и подготовят документы. Получить ключи от нового автомобиля Toyota можно уже в день обращения.

Трейд-Ин — это программа автосалона, по которой можно обменять свой старый автомобиль на новый с доплатой. Сотрудники дилерского центра проводят оценку состояния старого авто. Затем его стоимость вычитается из цены нового автомобиля. Покупка в Трейд-Ин распространяется не только на новые модели, но и на машины с пробегом. Если вы приобретаете Toyota в кредит, то стоимость старого автомобиля засчитывается в качестве первоначального взноса.

Trade-In имеет несколько преимуществ:

• Экономия времени — не нужно искать продавца и готовить машину к продаже.
• Хорошая скидка на новые модели и автомобили с пробегом в салоне официального дилера.
• Чистота сделки — оформление документов в дилерском центре гарантирует правильное оформление купли-продажи и юридическую чистоту сделки.
• Быстрая оценка и продажа старого автомобиля — уехать на новой Toyota можно уже в день обращения. 
• Новое авто можно приобрести как за наличные, так и в кредит.

В дилерских центрах Toyota действуют специальные предложения и дополнительные скидки при покупке в Трейд-Ин. Благодаря этому приобретать автомобиль в автосалоне еще выгоднее.

Как приобрести новый автомобиль по Trade-In?

Чтобы оформить покупку в Трейд-Ин необходимо:

1. Подать заявку на оценку старого авто.
2. Выбрать новую модель или автомобиль с пробегом.
3. Оформить договор купли-продажи за наличные или в кредит.
4. Заплатить остаток стоимости автомобиля, купленного по Трейд-Ин.

Наш дилерский центр принимает автомобили всех производителей, включая отечественные модели. Чтобы воспользоваться услугой Trade-In, автомобиль должен соответствовать нескольким требованиям:

• Исправное техническое состояние.
• Без серьезных внешних повреждений на кузове.
• Отсутствие дефектов на VIN-коде.
• Оформлен на того, кто приобретает новую модель (в иных случаях необходима доверенность).
• Отсутствие ограничений, залога и ареста.

Если машина соответствует всем требованиям, вы можете сдать ее на оценку в дилерский центр, для этого заполните заявку на нашем сайте.

Trade-in

Выберите маркуToyotaBMWKIAУАЗMINIAudiRenaultJeepSkodaMazdaOpelHyundaiLADAMitsubishiHavalFordGenesisVolkswagenPorscheChevroletSubaruJaguarLand RoverSsang YongPeugeotLexus

Выберите городКазаньУфаНабережные ЧелныАльметьевскЧебоксарыСтерлитамакНижнекамскЙошкар-ОлаИжевскОренбург

Toyota

Казань, Проспект Победы, 194

BMW

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

KIA

Уфа, ул. Маршала Жукова, 32

УАЗ

Уфа, ул. Цветочная, д. 7/3

MINI

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, 95

Audi

Набережные Челны, Проезд Тозелеш, 27

Renault

Альметьевск, пр. Строителей, 2а

Audi

Уфа, ул.Рубежная, 180

Jeep

Казань, Проспект Победы, 194

Skoda

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 29/1

Mazda

Чебоксары, Марпосадское шоссе 19, корпус 2

Opel

Чебоксары, ул. Лесная, 2

Hyundai

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 29

Toyota

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19

Renault

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19, корпус 1

Hyundai

Стерлитамак, Проспект Ленина, 2И

Renault

Нижнекамск, ул. Спортивная, 4

Skoda

Йошкар-Ола, ул. Кирова, 2

Toyota

Йошкар-Ола, Ленинский проспект, 6Б

Opel

Йошкар-Ола, Ленинский проспект, 6А

Renault

Йошкар-Ола, ул. Кирова, 2

Renault

Ижевск, ул. Карла Маркса, 91

LADA

Набережные Челны, Машиностроительная, 1/2

LADA

Набережные Челны, Проезд ​Тозелеш, 27

Mitsubishi

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 108

Haval

Казань, Проспект Победы, 194

LADA

Йошкар-Ола, Ленинский проспект, 6а

Hyundai

Ижевск, ул. Карла Маркса, 87а

Ford

Нижнекамск, ул. Первопроходцев, 14

Genesis

Набережные Челны, ул. ​Машиностроительная, 1-2а

Genesis

Уфа, ул. Рубежная, 180

Genesis

Казань, ул. Декабристов, 81В

Volkswagen

Набережные Челны, Мензелинский тракт, 1А

Skoda

Набережные Челны, Проспект Хасана Туфана, 3В

KIA

Ижевск, ул. Лесозаводская, 29

Porsche

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, д.93

Opel

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 108

BMW

Оренбург, п. Пригородный, правая сторона дороги Оренбург-Орск 12-ый км, корпус Б

Renault

Оренбург, трасса Оренбург-Орск, 12 километр

Chevrolet

Йошкар-Ола, Ленинский пр-кт, д. 6А

Subaru

Казань, Проспект Победы, 194

Opel

Альметьевск, ул. Советская, 43

Mazda

Уфа, ул. Маршала Жукова, 16

Mitsubishi

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19/2

Ford

Чебоксары, Марпосадское шоссе, 19/2

Hyundai

Альметьевск, ул. Советская, 43

Jeep

Уфа, ул. Рубежная, 182

LADA

Нижнекамск, ул. Первопроходцев, 14

Toyota

Казань, ул. Декабристов, 96

Volkswagen

Казань, ул. Декабристов, 81В

Volkswagen

Казань, ул. Даурская, 18

Jaguar

Казань, Проспект Победы, 194

MINI

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

Land Rover

Казань, Проспект Победы, 194

Hyundai

Казань, ул. Декабристов, 81В

Mazda

Казань, Проспект Победы, 194

KIA

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

KIA

Казань, Проспект Победы, 194

Renault

Казань, Мамадышский тракт, 30

Renault

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

Ford

Уфа, ул. Рубежная, 182

Ford

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 108

Ford

Казань, Проспект Победы, 93

Chevrolet

Набережные Челны, Проезд Тозелеш, 27

Chevrolet

Нижнекамск, ул. Первопроходцев, 14 строение 1

BMW

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, 95

BMW

Набережные Челны, ​Мензелинский тракт, 1

Audi

Ижевск, ул. Карла Маркса, 89

BMW

Казань, ул. Агрономическая, 7

Audi

Казань, Проспект Победы, 93

Hyundai

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 1-2а

Renault

Набережные Челны, ул. Машиностроительная, 1-2

KIA

Набережные Челны, Проспект Хасана Туфана, 3г

KIA

Набережные Челны, Мензелинский тракт, 1Б

Subaru

Набережные Челны, пр.Хасана Туфана, 3Б

LADA

Уфа, ул. Маршала Жукова, 34

LADA

Уфа, д. Вавилово, ул. Трактовая 3

Hyundai

Уфа, ул. Рубежная, 180

Hyundai

Уфа, ул. Маршала Жукова, 34

Ssang Yong

Уфа, ул. Цветочная, 7/3

Mitsubishi

Уфа, ул. Рубежная, 182

Mitsubishi

Уфа, ул. Маршала Жукова, 16

Jaguar

Уфа, ул. Пархоменко, 156/3

Land Rover

Уфа, ул. Пархоменко, 156/3

Renault

Уфа, ул. Маршала Жукова, 36

KIA

Уфа, Проспект Салавата Юлаева, 65

Skoda

Казань, Проспект Победы, 194

Skoda

Казань, ул. Даурская, 18

Porsche

Казань, ул. Декабристов, 81В корпус 1

Mitsubishi

Казань, Проспект Победы, 194

Peugeot

Казань, Проспект Победы, 194

Lexus

Казань, ул. Декабристов, 96

Hyundai

Казань, Проспект Победы, 194

Mazda

Уфа, ул. Рубежная, 182

Mitsubishi

Казань, Проспект Ибрагимова, 48

Стоимость обмена: полная правда

Первая проблема, с которой люди борются при покупке новой машины, — это стоимость старой машины, которую можно обменять на новую. Так что не волнуйтесь — если вы не уверены в своей ценности, которую вы можете обменять, значит, вы не одиноки.

Покупка новой машины должна вызывать эйфорию — впервые сесть за руль, вдохнуть запах новой машины и проехать эти незабываемые первые несколько миль. Вот в чем суть покупки новой машины, верно?

Но водители постоянно сообщают, что покупка автомобиля — одно из их наименее любимых занятий, в основном из-за проблем с обменом.Как узнать, сколько стоит ваша старая машина? Как узнать, что вы получаете справедливую цену? А как вы морально подготовитесь перед тем, как торговать своей машиной?

Что, если бы мы сказали вам, что стоимость при обмене не обязательно должна быть слоном в салоне автосалона?

Верно. Вы не должны позволять обменной стоимости испортить ваш опыт покупки нового автомобиля. Мы создали это простое руководство, которое поможет вам разобраться в подводных камнях трейдинга в автомобиле. Итак, приступим.

Что такое стоимость обмена?

Когда вы покупаете новую машину, обменная стоимость — это сумма, которую дилер даст вам за вашу старую машину. Затем эту сумму можно использовать в качестве первоначального взноса для покупки другого транспортного средства в их инвентаре.

Торговля автомобилем — хорошая идея по многим причинам. И единственная альтернатива — оставить свою старую машину, что для большинства людей непрактично; или продать машину самому, что само по себе создает массу проблем.

Необходимо подготовить покупателя вашего автомобиля, написать рекламные объявления и продать автомобиль нужной аудитории, просмотреть отзывы, встретиться с потенциальными покупателями и договориться о цене; и это еще до того, как вы начнете думать о предстоящих юридических документах.

Подобно риэлтору для продажи вашего дома, торговля вашим автомобилем в представительстве может сэкономить ваше драгоценное время и устранить потенциальные обязательства, связанные с продажей вашего автомобиля в частном порядке.

Но главная причина для продажи машины — налоговые льготы.В большинстве штатов вы будете платить налог только с разницы между ценой вашей новой покупки и стоимостью старой машины, которую вы обменяли. Таким образом, часть цены, покрываемая вашим обменом, по сути, не облагается налогом!

Получение оценки онлайн-сделки (также известной как предположение)

Если вы когда-либо пользовались онлайн-калькулятором обмена, мы готовы поспорить, что этот опыт оставил вас в недоумении. Результаты любой онлайн-викторины по автомобилям бывает сложно расшифровать, и вот почему.

Смета обмена онлайн создается с помощью алгоритмов.Другими словами, они полностью генерируются компьютером. Для этих калькуляторов не существует «живой помощи», «набрать 0, чтобы поговорить с оператором» или каким-либо другим способом оказать вам личную помощь.

Как средний водитель, вы роетесь в вопросах, пытаясь угадать каждый из них. Какая это передача? Есть ли у меня аудиопакет премиум-класса? Без понятия. Затем вы нажимаете кнопку, и надежный калькулятор выдаёт совершенно бесполезный набор магических чисел.

Вместо того, чтобы знать цену своей машины, вы на самом деле запутались больше, чем раньше.Следует ли использовать розничный номер, номер частной вечеринки, номер для обмена или оптовый номер? Ваша машина в удовлетворительном или хорошем состоянии? Да ладно … кто знает, в хорошем или хорошем состоянии их машина? Что за нелепый вопрос!

Если вы похожи на большинство людей, вы выбираете номер из высшего диапазона и отправляетесь в дилерский центр, чтобы узнать, что они действительно вам дадут. К сожалению, это часто приводит к разочарованию, когда дилер объясняет, почему он предлагает номера из нижнего диапазона.

Вот почему мы называем оценки онлайн-торговли приблизительными оценками. И это, вероятно, причина №1, по которой у людей плохой опыт работы в автосалоне, и они в конечном итоге уходят, не купив новую машину.

В чем разница между розничной, оптовой, частной и розничной стоимостью?

Выяснить, сколько стоит ваша машина, может быть очень непросто. Даже после того, как вы введете все данные о своем автомобиле, его пробег и состояние, большинство онлайн-калькуляторов по-прежнему предоставят вам широкий диапазон оценок стоимости.Итак, какой из них относится к вам?

Вот краткий обзор общепринятой терминологии оценки, с которой вы, вероятно, столкнетесь, исследуя свой автомобиль:

Оптовая стоимость

Под оптовой стоимостью понимается цена автомобиля на дилерском аукционе. Автосалоны (розничные торговцы) могут приобретать автомобили по оптовой цене. Затем дилерский центр берет на себя расходы по транспортировке автомобиля; подготовка рынка путем очистки, детализации и устранения любых механических неисправностей; реклама автомобиля на продажу; и обработка всех сопутствующих документов на этом пути.

Розничная стоимость

Розничная стоимость — это цена, указанная на этикетке автомобиля в торговой точке. Розничная стоимость включает оптовую стоимость автомобиля плюс все расходы, понесенные дилером, включая транспорт, очистку и детализацию, механический ремонт, рекламные и административные расходы, а также наценку дилера (или маржу прибыли).

Стоимость частной вечеринки

Стоимость для частных лиц — это цена автомобиля, когда продажа происходит между двумя частными сторонами (ни одна из которых не является лицензированным дилером).Как правило, стоимость частной вечеринки находится где-то между оптовой и розничной стоимостью.

Продавцы могут получить немного более высокую цену, продав свой автомобиль другому частному лицу, но они также понесут многие из расходов, которые обычно несет дилер, включая расходы на очистку и детализацию, механический ремонт и рекламу. Кроме того, они будут нести ответственность за управление всеми необходимыми юридическими документами, и они берут на себя ответственность и риск координации с потенциальными покупателями, которые хотят увидеть и протестировать автомобиль.

Покупатели могут заплатить немного меньшую цену, чем они заплатили бы в представительстве, однако их покупка не будет включать в себя никаких гарантий и финансовых возможностей. Они также потеряют доступ к потенциальной налоговой льготе, которую они могли получить, торгуя своим старым автомобилем (см. Выше).

Стоимость при обмене

Стоимость обмена — это сумма в долларах, которую дилер предлагает вам за вашу старую машину, когда вы покупаете новую машину. Стоимость Trade-in может быть использована в качестве первоначального взноса при покупке вашего нового автомобиля.Многие факторы могут повлиять на вашу стоимость обмена, включая ваше географическое положение, пробег, историю повреждений и происшествий, а также стоимость ремонта вашего автомобиля для перепродажи.

Остаточная стоимость

Если автомобиль нельзя продать, его можно сдать в утилизацию. На простом английском языке это означает «отправлено на свалку». Утилизационная стоимость автомобиля отражает общую стоимость всех его повторно используемых частей. Некоторые детали, такие как рама и двигатель, на самом деле стоят приличных денег. Другие детали, такие как ручки, переключатели и клапаны, можно продать за доллар или два.Сумма всех повторно используемых частей составляет ликвидационную стоимость.

Утилизационная стоимость может быть присвоена страховой компанией после несчастного случая или складом утиля, когда дилер отказывается от старого предмета для обмена, который нельзя перепродать.

Ваш автомобиль удовлетворительный, средний, чистый, хороший или очень хороший?

У нас в The Appraisal Lane есть поговорка: «Каждая машина уникальна, как и человек, управляющий ею». Это может показаться простым, но это настоящая правда, которую мы обнаружили в процессе оценки сотен тысяч автомобилей.

Каждая машина имеет уникальную индивидуальность и историю. И его реальная стоимость обмена будет зависеть от этого опыта. Суть в том, что объем ремонта, который дилер должен выполнить для продажи автомобиля, будет определять его стоимость при обмене. Поэтому, когда вы оцениваете магический диапазон, генерируемый онлайн-калькулятором, спросите себя: «Сколько усилий реально потребует моя машина?»

Имейте в виду, что существует еще и еще факторов, на которые оценщик дилера будет обращать внимание при определении стоимости вашего автомобиля после продажи.Вот несколько наиболее распространенных:

• Опции и отделка — Какой у вас пакет отделки? Это базовая модель или она загружена? Кожаные или тканевые сиденья? Какие у вас есть варианты? Вы добавили какое-либо оборудование послепродажного обслуживания? И если да, то установлен ли он профессионально?

• История вашего автомобиля — Что случилось с вашим автомобилем? Есть ли у него чрезмерный пробег для своего возраста? Хранился ли он в гараже или подвергался атмосферным воздействиям? Было ли это повреждение от наводнения или града? Попадал ли он в аварию? Какого качества был ремонт?

• Отзыв — Ваш автомобиль отозвали? Каков был характер отзывов и все ли они были рассмотрены?

• Эстетические вопросы — Есть ли какие-либо эстетические проблемы, которые необходимо решить? У вашего автомобиля есть внешние вмятины или дверные звонки? Как выглядит интерьер? Сиденья изношены? Они покрыты шерстью домашних животных? В машине пахнет дымом? Есть разливы и пятна?

Подробные сведения о стоимости вашего автомобиля при обмене

Вам понравилась ваша поездка, как будто она была членом вашей семьи, но сможете ли вы получить приличный доллар, когда придет время торговать ею? Всем известно, что состояние автомобиля будет определяющим фактором его стоимости, но это некоторые часто упускаемые из виду детали, которые дилер, вероятно, примет во внимание.

Условия рынка

Хотя большинство людей этого не знает, рынок автомобилей колеблется так же, как рынки акций, драгоценных металлов и недвижимости. Автомобильные рынки имеют повторяющиеся модели, которые возникают в зависимости от региона и сезона, и эти модели усугубляются насыщением рынка в любой момент времени.

Например, допустим, вы готовы продать кабриолет Mustang, купленный три года назад. Вы отлично о нем позаботились — каждую ночь держали его в гараже и припарковали как можно дальше от загона для тележек в продуктовом магазине.Вы подъезжаете к представительству в Детройте, зная, что вся ваша тяжелая работа по поддержанию вашего сладкого напитка в первозданном виде окупится. Но будет ли ваш кабриолет зимой в Мичигане продаваться по той же цене, что и в Саншайн-Стейт? Возможно нет.

Марка и модель

Вы готовы к новому автомобилю. И всю субботу вы радовались и радовались. Сможет ли дилерский центр Lexus, который вы ищете, дать вам большие деньги за ваш пикап GMC?

Если ваш автомобиль не соответствует демографическим характеристикам дилера, вы вряд ли выиграете при обмене.Фактически, дилерский центр Lexus примет вашу замену, но им, вероятно, придется отправить ее на аукцион и согласиться на оптовую стоимость.

Другими словами, вы можете получить более низкое предложение обмена просто потому, что дилерскому центру будет сложно продать вашу марку и модель — даже в отличном состоянии — своей уникальной клиентуре.

Поощрение дилеров

Вы водите свой Infiniti QX30 уже два года. Вам понравился его двигатель и спортивный стиль, но ваша семья выросла, и пришло время для обновления.Когда вы заходите к своему местному дилеру Infiniti, вы замечаете вывеску, предлагающую огромные стимулы для QX30. Ой-ой.

Если дилерский центр наводнен новыми моделями автомобилей, которые вы хотите продать, и они активно пытаются разгрузить их с помощью специального мероприятия по продаже, ваш QX30 не будет таким ценным, как в другое время — и вы, вероятно, заметите это в своем предложении по обмену.

Хотя это простое предложение и спрос, это фактор, который часто упускается из виду водителями, когда они пытаются заключить сделку.

Хорошее практическое правило: ваша машина стоит ровно столько, сколько кто-то готов за нее заплатить. И часто то, что мы считаем выдающимися качествами наших автомобилей, просто не соответствует тому, что покупатели ищут прямо сейчас.

Подъемник подвески, который вы так любите, например, может не понравиться пожилому покупателю. Подобные факторы часто застают водителей врасплох и, к сожалению, могут испортить весь опыт обмена. Вот почему так важно понимать весь процесс обмена до того, как вы посетите свое первое представительство.

Почему я получаю ценность обмена вместо стоимости частной вечеринки?

Надеюсь, теперь, когда вы лучше понимаете работу дилера, вы также лучше понимаете сумму в долларах, которую вам предлагают за вашу сделку. Но многие люди до сих пор задаются вопросом, почему они не получают ценности для частных вечеринок или розничной торговли при торговле.

Если вы когда-либо продавали свой дом, вы знаете, что некоторый ремонт неизбежен, когда вы вступаете в договорный период с потенциальным покупателем.Точно так же дилеры должны отремонтировать, отремонтировать и продать ваш автомобиль, прежде чем они смогут предложить его на продажу новому владельцу.

Поскольку очень мало автомобилей оказывается готовым к перепродаже, дилерский центр будет нести расходы, чтобы ускорить процесс обмена. Например, все обмены должны быть очищены и детализированы. Необходимо устранить механические проблемы и заменить отсутствующие детали. Почти каждый обмен требует незначительного обслуживания, такого как замена масла, центровка и настройка.

Суть в том, что дилеру нужно будет вложить деньги в вашу машину, чтобы сдать ее и продать другому покупателю.И эта инвестиция будет отражена в вашем предложении по обмену.

Если вы полны решимости получить за свой автомобиль частную выгоду, компромисс заключается в том, что вам придется самостоятельно выполнять все задачи по ремонту, очистке, техническому обслуживанию, маркетингу и администрированию. Вы возьмете на себя определенную юридическую ответственность и воспользуетесь налоговыми льготами, которые вы могли бы получить, торгуя.

Стоимость оптовой торговли предметом для обмена

Если ваш обмен не подходит для дилерского рынка, он должен быть перемещен на дилерский аукцион, где другой дилерский центр может купить автомобиль.Хотя большинство людей не знакомы с тонкостями оптовых автомобильных аукционов, на самом деле это дорогостоящее предложение для дилера.

Дилер оплачивает грузовик для перевозки автомобиля на аукцион, он платит аукционный сбор за выставление автомобиля на продажу, а затем они платят еще один сбор, если автомобиль продан. Если автомобиль не продан, дилер может либо заплатить за хранение автомобиля до следующего аукциона, либо заплатить за его транспортировку в другое место.

Дилеры относят эти расходы к расходам на выбытие.И если ваш дилер не намеревается перепродавать ваш товар, полученный в результате обмена, в своем представительстве, эти затраты на продажу будут учтены, когда он сделает вам предложение по обмену.

Как я могу договориться о стоимости обмена?

Теперь, когда вы закончили наш ускоренный курс по стоимости обмена, вы получили довольно хорошее представление о том, чего ожидать, когда вы поедете в автосалон.

Мы знаем, что это может быть пугающий процесс, особенно если вы новичок. Но если вы сделаете свою домашнюю работу, вы можете почувствовать себя хорошо, когда будете ездить и общаться с профессионалами в дилерском центре.

Вот несколько советов в последнюю минуту, которые помогут сделать ваш опыт обмена как можно лучше:

Магазин на рынке

Путешествуйте по Интернету и вооружитесь всеми знаниями, которые только сможете найти. Вы не можете ожидать, что будете зависать с большими собаками, если вы не подготовлены. Проверьте такие сайты, как Facebook Marketplace, Craigslist и eBay Motors. Проверьте местные партии подержанных автомобилей, чтобы узнать, что ваша марка и модель в настоящее время продаются в вашем районе.

Не ждите, розничная торговля

Когда вы проводите онлайн-исследование, имейте в виду, что цифры, которые вы видите, являются розничными ценами и / или ценностями частных лиц, а не ценами, полученными при обмене.Помните все, что мы обсуждали выше, и сообщите дилеру, что вы понимаете его возможности и связанные с ними расходы.

Будьте честны

Может возникнуть соблазн скрыть информацию или, может быть, исказить правду… совсем немного. Не надо! Предоставленную вами информацию можно легко проверить с помощью таких инструментов, как CarFax, и именно , а не — хороший способ начать переговоры. Если вас поймают на том, что вы нечестно рассказываете об истории своего автомобиля, ваш торговый представитель поинтересуется, что еще вы скрываете, и, скорее всего, предположит худшее.В конечном итоге вы потеряете доверие к себе и потеряете рычаги влияния.

Получите независимую оценку

Мы каждый день слышим, что торговля автомобилем для многих водителей доставляет огромное удовольствие. Если вы так себя чувствуете, вы не одиноки!

Один из способов избежать стресса и беспокойства, связанного с переговорами по обмену, — это получить независимое мнение профессионального стороннего оценщика. Вот и мы.

The Appraisal Lane заново изобрела процесс обмена.Нет диапазонов. Нет оценок. Мы сообщим вам точную цифру в течение 30 минут или меньше.

В отличие от онлайн-калькуляторов trade-in здесь нет алгоритмов. Мы используем команду настоящих оценщиков, чтобы предоставить вам актуальное предложение, которое вы можете обменять на наличные или обменять в ближайшем к вам представительстве. И, что самое главное, это абсолютно бесплатно!

Как торговать автомобилем

Торговля автомобилем — это ахиллесова пята процесса покупки автомобиля, потому что трудно заставить дилера дать вам полную стоимость вашего старого автомобиля.Но понимание того, как торговать автомобилем и как собирать предложения, поможет вам максимизировать ценность вашего обмена и заключить более выгодную сделку в целом.

Когда вы продаете свой автомобиль, стоимость старого автомобиля вычитается из цены нового автомобиля. Чтобы получить максимальную сумму, важно знать, что вы можете отдельно согласовать стоимость обмена и цену нового автомобиля.

Мы разделим процесс обмена на отдельные этапы и покажем вам, как:

Оценить стоимость обмена

С помощью инструмента оценки стоимости автомобиля NerdWallet, который использует данные о ценах от Национальной ассоциации автомобильных дилеров или NADA — вы можете ответить на несколько простых вопросов о своем автомобиле, чтобы узнать стоимость частной вечеринки.Затем войдите в систему, чтобы увидеть диапазон цен на ваш автомобиль, а также другую информацию о ваших расходах на автомобиль.

Рекомендуется ознакомиться с ценами обмена в различных руководствах по ценообразованию, таких как Kelley Blue Book и Edmunds. Эти инструменты оценки запрашивают дополнительную информацию о вашем автомобиле. Не забудьте указать все параметры автомобиля, правильный пробег, реалистичный уровень состояния и ваш почтовый индекс, чтобы получить наиболее точное значение.

С помощью этих цифр вы можете установить целевой диапазон цен обмена для своих переговоров.

Запрос котировок для вашей сделки по обмену

Перед тем, как вы получите предложения по обмену от дилерских центров, соберите документы и другие необходимые вам предметы, которые могут включать:

• Название транспортного средства (часто называемое «розовым» квитанция »)

• Погашение автокредита и информация о счете (если у вас есть автокредит)

• Текущая регистрация автомобиля

Чтобы получить расценки, позвоните или отправьте электронное письмо в интернет-отделы дилерских центров.Скажите им, что вы хотите купить там машину, но хотите получить справедливую цену за обмен. Они могут дать вам оценку обмена на основе вашего описания состояния вашего автомобиля. Большинство дилеров предоставят твердые цены на замену только после физического осмотра автомобиля.

Позвоните по крайней мере в два дилерских центра, чтобы назначить встречу для оценки обмена с менеджером по продаже подержанных автомобилей. Подумайте о том, чтобы начать работу в CarMax, если рядом с вами есть филиал, чтобы получить выгодное предложение, действительное в течение семи дней.

Выберите предложение

Помните, что обменная цена — это просто кредит, вычитаемый из согласованной цены на новый автомобиль.Итак, после этого расчета ищите самую низкую общую цену.

Изучая стоимость обмена и сравнивая предложения, также учитывайте стоимость вашего автомобиля для частной вечеринки. Если эта цифра намного выше, чем цена обмена, вы можете решить продать свой автомобиль самостоятельно.

Закрыть сделку

Когда вы полностью владеете автомобилем, торговать им просто: стоимость обмена вычитается из цены нового автомобиля. Затем вы платите оставшуюся сумму за новый автомобиль наличными или в кредит на покупку автомобиля.

Если вы уменьшаете размер, и ваш обменный товар стоит больше, чем новый автомобиль, дилерский центр выдаст вам чек на остаток. Если вам причитаются деньги, обязательно получите точную сумму в письменной форме.

Все может стать немного сложнее, если у вас все еще есть задолженность по обмену.

Если стоимость обмена превышает остаток по автокредиту, эта разница (собственный капитал) кредитуется на продажную цену нового автомобиля.

Но если вы перевернули свой автокредит для обмена, то есть вы должны больше, чем стоит ваша машина, вам придется заплатить эту разницу при обмене.Например, если ваш автомобиль оценивается в 3500 долларов, но вы задолжали 4000 долларов, вам нужно будет заплатить дополнительно 500 долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам справиться с этой ситуацией:

• Попытайтесь оплатить разницу наличными (отрицательный капитал)

• Избегайте превращения отрицательного капитала в новый автокредит; делайте это только в том случае, если это небольшая сумма

• Если вы значительно перевернули, подумайте о том, чтобы дождаться, пока у вас не появится эквити в машине, прежде чем торговать ею

Когда я должен сказать дилеру, что у меня сделка — В?

Дилер обычно обычный парень, но он также хочет немного заработать — в конце концов, это их работа! При этом у нас есть несколько советов, когда нужно сообщить дилеру, что у вас есть обмен, чтобы вы могли извлечь из него максимальную пользу.

Почему я должен ждать, чтобы выявить обмен?

Первое, что вам следует сделать, выбирая автомобиль в автосалоне, — это договориться о продажной цене. После того, как вы и дилер придете к устной договоренности, попросите их составить заказ покупателя, в котором будет указано все, за что вы собираетесь платить. Как только вы увидите, сколько в целом платите, вы можете сказать им, что у вас есть автомобиль, который вы хотите обменять на следующую машину.

Если вы сначала сообщите дилеру, что у вас есть обмен и вам нужен другой автомобиль, они, скорее всего, оценят обмен в первую очередь.Это означает, что они могут переоценить ваше предложение по обмену до того, как вы определитесь с ценой следующего автомобиля.

В некоторых случаях дилер может сделать вид, будто вы получаете большое предложение по обмену, но, в свою очередь, он может также скорректировать продажную цену следующего автомобиля до переговоров.

Это означает, что дилерский центр может повысить предложение автомобиля, который вы хотите продать, и поднять цену на автомобиль, который вы собираетесь купить. Когда они вычитают стоимость обмена из продажной цены следующего автомобиля, может показаться, что вы получаете много за свой обмен и экономите много денег на следующей покупке.

Однако недобросовестный дилер, который делает это, может заработать больше денег на сделке, поскольку он увеличивает цену на автомобиль, который вы покупаете. На самом деле вы можете не получить никакой «реальной» суммы при обмене, поскольку они подняли отпускную цену до того, как они учли сумму обмена.

Вот небольшой сценарий, чтобы проиллюстрировать это:

У вас есть автомобиль, который вы хотите продать, стоимость которого оценивается примерно в 4000 долларов. Вы должны сообщить об этом представителю, прежде чем смотреть на другие автомобили.Они оценивают вашу машину и говорят, что могут дать вам за нее 6000 долларов. Затем дилер проводит вас к некоторым автомобилям и сообщает, что конкретный автомобиль продается за 20 000 долларов (но на самом деле он продается за 15 000 долларов). Если учесть сумму обмена, похоже, что вы сбрасываете 6000 долларов, а вам нужно всего лишь 14000 долларов.

Это означает, что дилерский центр, по сути, сделал ваш обмен только на 1000 долларов вместо примерно 4000 долларов. Во многих случаях вы даже не догадываетесь, что финансируете следующий автомобиль по цене, близкой к его фактической продажной цене, а дилер увеличивает свою прибыль.

Не каждый дилерский центр пойдет на это, но просто ждать, чтобы сказать, что у вас закончились деньги и / или обменять, — хорошая тактика переговоров. Вы хотите максимально снизить цену на свой следующий автомобиль, прежде чем рассказывать им что-нибудь.

Управляйте процессами обмена и покупки автомобиля по отдельности, так что это две разные сделки, которые нужно решать в одиночку. Тогда фактическая стоимость вашего обмена действительно может пойти на снижение того, сколько вам нужно будет профинансировать.

Получение максимальной отдачи от Trade-In

Чтобы получить максимальную отдачу от обмена, не выставляйте его сразу на витрину.Это может сказать дилеру, что вы отчаянно хотите выбраться из машины и сесть в другую. Они могут заметить это и не так гибко определять цену продажи следующего автомобиля, потому что могут заметить, что вы торопитесь.

Автосалон, который замечает, что вы отчаянно пытаетесь выйти из автомобиля, может предложить вам более низкое предложение. Еще один намек на то, что вы действительно готовы отказаться от обмена, — это слишком детальная очистка и удаление всего личного имущества. Это признаки того, что в этот день вам понадобится другая машина или что вы, возможно, даже не ведете свой нынешний автомобиль.

Мойте машину перед тем, как сдавать ее на оценку, но не сходите с ума. Если автомобилю требуется капитальный ремонт, обычно он не стоит ваших денег или времени, поскольку дилеры обычно могут решать проблемы гораздо дешевле, а это означает, что вы не сможете вернуть потраченные деньги.

Даже если вам отчаянно нужна другая машина (мы все были там), не показывайте этого. Не торопитесь, обсуждая свой следующий автомобиль, и посмотрите на несколько машин. Вы можете сбалансировать роль серьезного покупателя, не выглядя так, как будто вам отчаянно нужен автомобиль.

Однако будьте осторожны, чтобы не выглядеть так, будто вы не являетесь серьезным покупателем. Покупатели, которые, кажется, не собираются покупать что-либо, могут не получить столько внимания в представительстве. Дилер, который знает, что вы готовы к следующему автокредиту, может приложить больше усилий, чтобы работать с вами над сделкой — время — деньги!

Кроме того, вы можете обменять товар по крайней мере в трех разных дилерских центрах или, по крайней мере, позвонить. Не поддавайтесь давлению, чтобы принять первое полученное предложение. Таким образом, вы можете сделать покупки по лучшему предложению и получить представление о реальной денежной стоимости вашего автомобиля, что может дать вам еще одно преимущество в переговорах.

Можно даже попробовать продать машину самостоятельно. Наш надежный партнер даже предоставит мгновенное онлайн-предложение для вашего подержанного автомобиля. Они также придут забрать его, если вы решите согласиться.

Преимущества торговли в автомобиле

Может показаться, что пойти к дилеру и продать автомобиль — это непросто, но они могут быть чрезвычайно выгодны для вас, особенно если у вас не совсем идеальный кредит. Обмен с собственным капиталом может не только снизить затраты, необходимые для финансирования, но и помочь заемщикам с плохой кредитной историей выполнить требования автокредитора по первоначальному взносу.

Если ваш кредит не совсем удачный, вам может потребоваться принести деньги на стол, чтобы доказать, что вы хорошо разбираетесь в игре. Обычно ожидается, что у плохих кредитных заемщиков будет не менее 1000 долларов или 10% от продажной цены автомобиля, иногда в зависимости от того, что меньше. Если у вас нет полной суммы наличными, ваш обмен может помочь покрыть ее.

Еще один бонус: внесение денег наличными или обменом снижает ваш ежемесячный платеж. Чем меньше вы финансируете, тем меньше ваш ежемесячный платеж; чем меньше вы финансируете, тем меньше вы платите по процентам.

Вот почему откладывать деньги всегда полезно, независимо от вашей кредитной ситуации.

Готовы искать дилерский центр?

Покупка автомобиля может быть проблемой, но поиск автосалона, у которого есть ресурсы для работы с вашей кредитной ситуацией, может показаться еще большим. Мы хотим помочь с этим здесь, на сайте CarsDirect . У нас есть многолетний опыт и общенациональная сеть дилеров, работающих с плохими кредитными организациями.

Поскольку многие традиционные кредиторы могут отказать кому-то с более низким кредитным рейтингом, работа с подходящим кредитором для работы может означать сесть в следующий автомобиль.Чтобы связаться с местным дилерским центром с плохими вариантами кредитования, заполните нашу бесплатную форму запроса автокредита.

Советы по обмену автомобилей: как увеличить стоимость автомобиля?

При покупке нового или подержанного автомобиля покупатели должны сделать все возможное, чтобы получить максимально возможную цену на желаемый автомобиль. Поощрения помогают значительно снизить общую стоимость автомобиля. Предоставление автомобиля для обмена во время покупки, возможно, является лучшим способом снизить окончательную цену нового автомобиля.

РОДСТВЕННЫЕ ИСТОРИИ: Пришло ли время покупать, продавать или обменивать подержанный автомобиль?

Что такое Trade-in?

Взятый на замену автомобиль — это транспортное средство, которое вы предлагаете дилеру в обмен на кредит в размере стоимости автомобиля, который вы покупаете. Как правило, обмен может быть любым транспортным средством, имеющим ценность, но сумма обмена может сильно варьироваться. Факторы, определяющие ценность вашего обмена, включают состояние автомобиля, спрос на эту конкретную марку и модель, а также ваше умение вести переговоры о цене.

В тот момент, когда новая машина покидает участок, она начинает терять свою стоимость, что называется амортизацией. Это продолжается каждый год до тех пор, пока автомобиль не перестанет иметь перепродажную стоимость. Стоимость перепродажи — это максимальная сумма, которую вы, вероятно, получите, используя свой автомобиль в обмен на товар. Автомобили, как правило, обесцениваются быстрее всего в течение первых пяти лет владения, что делает амортизацию одной из самых больших расходов при владении автомобилем.

Итак, как это работает?

Ваш существующий автомобиль не теряет своей стоимости просто потому, что вы решили купить другой у автосалона.У вашего существующего автомобиля есть «обменная стоимость» с дилером, основанная на рыночной стоимости автомобиля. Этот кредит может значительно снизить цену вашей новой покупки.

Стоимость обмена — это сумма, которую автомобильный дилер готов предложить вам в счет покупной цены нового или подержанного автомобиля в обмен на ваш старый. В зависимости от качества вашего обмена, экономия может исчисляться тысячами. Более низкая общая цена также означает меньшую плату за автомобиль, если вы финансируете покупку.

Откуда берется стоимость Trade-in?

Стоимость автомобиля, подлежащего обмену, основывается на рыночной цене этого конкретного автомобиля. Эту рыночную цену будет сложно определить, если только ваш автомобиль не находится в идеальном состоянии. Если у вас редкий автомобиль, у которого нет повреждений или необходимости в доработке, то стоимость обмена должна быть немного меньше, чем стоимость вашего автомобиля по синей книге Келли.

Стоимость в синей книге Келли — это цена за конкретную марку и модель автомобиля от крупнейшей автомобильной оценочной компании в США.S. Включенные в список автомобили оценены, и им присвоена рыночная стоимость. Значения указаны для неповрежденных автомобилей, не нуждающихся в ремонте. Эти значения являются лучшей ценой, которую продавец может получить за такой автомобиль, если он будет продан напрямую потребителю.

Сколько я могу ожидать от полученного по обмену автомобиля?

Большинство обменов не получат наивысшей стоимости по Голубой книге, даже если они в идеальном состоянии, потому что такая цена не оставляет места для прибыли дилера от перепродажи. Кроме того, немногие подержанные автомобили имеют право на полную рыночную цену.Чтобы избежать головной боли, связанной с продажей частной стороне, владелец обменного пункта получит предложение ниже фактической стоимости автомобиля при перепродаже. Как правило, это минус любые предполагаемые затраты на ремонт, что позволяет дилеру отремонтировать и перепродать автомобиль с прибылью.

Стоимость обмена для большинства автомобилей является предметом переговоров. Тем не менее, покупатель должен знать несколько вещей, прежде чем отдавать замененный автомобиль дилеру для оценки.

Как я могу получить максимальную выгоду от обмена?

Чтобы получить наилучшую возможную стоимость при обмене, автомобиль должен выглядеть наилучшим образом.Очищенная и детализированная машина стоит больше при обмене, чем изношенная и плохо обслуживаемая. Вы также должны сделать любой мелкий ремонт автомобиля, который сможете. Устранение повреждений лобового стекла или незначительных проблем с двигателем до оценки дилером может принести еще сотни вырученных средств.

Стоимость обмена, которую вы получите за свой старый автомобиль, может равняться мгновенной экономии на покупке нового автомобиля. Использование trade-in снижает ежемесячные платежи за профинансированный автомобиль. Вы можете применить это значение к более роскошной модели или просто добавить еще несколько вариантов.Независимо от вашего выбора, торговля существующим автомобилем — хороший способ избавиться от старого автомобиля.

Подсказка: попробуйте денежное предложение

В дополнение к оценке, Kelley Blue Book предлагает инструмент, который избавляет от лишних хлопот при обмене или продаже вашего старого автомобиля. Предложение KBB Instant Cash — это реальное предложение на определенную сумму для покупки автомобиля потребителя или использования этой суммы в отношении другого автомобиля.

Предложение действительно в течение трех дней и может быть немедленно использовано в рабочее время у любого участвующего дилера в ожидании проверки.Он основан на конкретных элементах автомобиля потребителя, таких как установленные опции, конкретное состояние (например, вмятины и механические проблемы) и спрос местного рынка.

Похожие истории покупки автомобилей:

Обмен автомобилей | Сэкономьте 990 $

Экономьте деньги, НЕ торгуя автомобилем у дилера

Если вы когда-либо торговали своей машиной в автосалоне, скорее всего, вы стали жертвой ценовой дискриминации. Новое исследование, опубликованное в The Journal of Industrial Economics, показывает, что «покупатели со сделкой trade-in платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует в ¹ ».Как это может быть? Идея торговли вашим автомобилем в автосалоне заключается в том, чтобы снизить общую сумму, уплаченную за новый автомобиль, так как же клиенты, которые продают свой автомобиль, в конечном итоге платят больше, чем те, кто ведет переговоры наличными?

«Покупатели, использующие метод trade-in, платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями. ¹ »

Исследователи смогли доказать, что автодилеры судят, сколько денег покупатель готов заплатить за новую машину, не только по своему решению торговать автомобилем, но также по его марке, модели и состоянию.Используя эту информацию, они делают предположения о покупателе и могут дискриминировать его, предлагая меньшую скидку на новый автомобиль, а это означает, что покупатели, которые торгуют, платят в среднем на 990 долларов больше, чем покупатели, покупающие автомобиль напрямую.

Вознаграждают ли дилеры клиентов, продавших товар по программе Trade In, за лояльность к бренду?

По-видимому, нет! Вот что обнаружили исследователи, когда люди обменяли свою машину на другую машину того же производителя:

«Результаты нашего эмпирического анализа подтверждают нашу теорию заключений о взаимной уступке.Во-первых, покупатели с функцией trade-in платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями. Во-вторых, по сравнению с покупателем, который торгует транспортным средством другой марки и модели, покупатель платит 150 долларов США, если товар был заменен на ту же марку, и на 214 долларов больше, если он той же марки и модели, что и недавно приобретенный автомобиль. ¹ «

Оказывается, потребители, которые покупают ту же марку, что и автомобиль, которым они торгуют, в конечном итоге платят дополнительно 1140 долларов за удобство торговли.Обмен на ту же марку и модель может стоить вам еще дороже — потенциально до 1204 долларов. Почему? Обмен вашего автомобиля на аналогичную модель означает, что вы довольны своей предыдущей покупкой и не рискуете купить автомобиль конкурента. Дилеры предполагают, что вы с меньшей вероятностью будете вести переговоры о цене и с большей вероятностью примете их низкое предложение.

Как я могу избежать дискриминации дилеров по цене Trade-In?

Самый простой способ избежать ценовой дискриминации дилеров — не торговать.Продажа вашего автомобиля на webuyanycar.com — отличная альтернатива торговле.

Покупка автомобилей — это все, что мы делаем. Мы не автосалон и не будем пытаться продать вам машину. Мы вкладываем деньги в ваш карман, а власть на переговорах снова в ваших руках. Продавая свою машину до того, как ступить на площадку автосалона, вы упрощаете сделку и лишаете автосалона возможности дискриминировать вас.

Мы делаем продажу вашего автомобиля проще, чем частную продажу! Всего через тридцать минут мы проверим ваш автомобиль и предложим вам справедливую рыночную стоимость вашего автомобиля.Мы оформим за вас все документы и даже сможем погасить ваш кредит или аренду. Вы выйдете с чеком, который сможете без промедления внести, и будете иметь возможность договориться о более выгодной цене на свой новый автомобиль в качестве покупателя наличными.

Так чего же вы ждете? Получите бесплатную 60-секундную онлайн-оценку прямо сейчас!

Чтобы получить копию полного исследования, опубликованного в The Journal of Industrial Economics, щелкните здесь.

¹ Квон, О., Дьюкс, А.Дж., Сиддарт, С. и Сильва-Риссо, Дж. М. (2015), Информационная роль обмена товарами для ценообразования на товары длительного пользования. Журнал промышленной экономики, 63: 736–762. DOI: 10.1111 / joie.12090

Как работает торговля автомобилем? | Новости

CARS.COM — Вы готовы избавиться от своей нынешней машины и купить себе новую. Для многих владельцев автомобилей нет ничего проще, чем продать подержанный автомобиль местному дилеру. Таким образом, вы избегаете времени и усилий, необходимых для включения в список, поиска покупателя и продажи автомобиля через Интернет; Кроме того, сегодня дилеры работают над тем, чтобы сделать процесс торговли быстрым, простым и прозрачным.

Прежде чем выехать на стоянку у дилера, подготовьте свою машину, убедитесь, что она чистая, и обязательно выясните, сколько она стоит, чтобы получить максимальную выгоду от обмена. Если вам нужно узнать стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет значения в Черной книге, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Перед тем как торговать, вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелки.

Связанный: Продаете машину? Cars.com может помочь

Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, который вас встречает, что вы пришли продать свой автомобиль. Этот человек, скорее всего, сохранит часть вашей информации, затем либо продавец, либо менеджер по подержанным автомобилям проведет визуальный осмотр вашего автомобиля, снимет идентификационный номер транспортного средства и прогонит номер через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить его записи.

В то время как это происходит, отдел обслуживания дилера может также осмотреть автомобиль, чтобы проверить состояние шин, тормозов, жидкостей и других механических деталей.Сотрудник дилерского центра может даже покататься на машине, чтобы посмотреть, как она работает. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение обмена, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, запрашиваемой на аукционе за аналогичные автомобили. Другие возможные факторы включают в себя наличие у дилера аналогичных автомобилей на складе, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта дилером, чтобы подготовить автомобиль к покупателям подержанных автомобилей.

Многие дилеры сегодня делают акцент на прозрачности. Интернет изменил процесс покупки автомобилей, включая обмен. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, спросите продавца; вы даже можете попросить показать продажные цены на аукционе или другие оценки подержанных автомобилей, которые они могут использовать для переговоров и создания своего предложения.

Когда вы торгуете автомобилем, может быть немного больше места для маневра в отношении вашей обменной стоимости по сравнению с ценой автомобиля, который вы надеетесь купить. Однако помните, что вы не обязаны торговать им, если вам не нравится сделанное вами предложение.Вы должны понимать, что все дилеры в регионе часто сталкиваются с одними и теми же рыночными силами, поэтому не ждите резко разных предложений. И помните, что вы всегда можете немного поторговаться.

После того, как вы согласитесь на сделку по обмену и новой машине, начнется оформление документов. Если у вас есть название для вашей нынешней машины, все будет готово в тот же день. Если вы все еще должны деньги за свой текущий автомобиль, дилерскому центру придется подождать, чтобы получить право собственности от вашего кредитора, прежде чем завершить процесс.А если вы задолжали по текущей ссуде больше, чем вам предложили, вам придется либо выплатить разницу дилеру, либо включить ее в ссуду на приобретение нового автомобиля.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

Как торговать автомобилем

Вы хотите избавиться от своего нынешнего автомобиля? У вас есть несколько вариантов: вы можете повесить табличку «продается» в окне автомобиля и надеяться, что заинтересованный прохожий ее заметит. Вы можете указать автомобиль в автомобильных объявлениях или на Craigslist, а также в телефонных звонках и электронных письмах от потенциальных покупателей, которые, вероятно, будут торговаться из-за цены. Или вы можете просто продать свой автомобиль дилеру и купить новый.

Обмен на замену довольно распространен — ​​процесс быстрый и, возможно, самый простой способ избавиться от подержанной машины.Однако некоторые люди полностью избегают обмена, предпочитая сами отсеивать потенциальных покупателей, чем торговаться с дилером. Однако частные продажи не так просты, как может показаться. Прежде чем отказываться от идеи обмена, узнайте, что вы можете получить от этого пути, и пересмотрите потенциальные риски.

Преимущества торговли в автомобиле

При принятии решения о том, как лучше всего избавиться от автомобиля, следует учитывать несколько факторов. Прежде чем пытаться продать автомобиль самостоятельно, поймите, чем может помочь обмен.

1. Вы имеете дело только с дилером
Если вы торгуете своим автомобилем, дилер обрабатывает всю транзакцию от начала до конца. Все, что вам нужно сделать, это прийти, договориться о сделке, и вы на один шаг ближе к покупке новой машины. Хотя продажа автомобиля самостоятельно, безусловно, имеет свои преимущества, торговля автомобилем — лучший вариант, если у вас просто нет времени или желания продавать свой автомобиль.

2. Это быстро и удобно
Частные продажи требуют времени и усилий: есть задача рекламировать автомобиль, встречаться с потенциальными покупателями и передавать право собственности.На поиск покупателя может уйти несколько недель или даже месяцев. С другой стороны, когда вы торгуете своей машиной, вы можете избавиться от старой машины за день или два.

3. Это снижает цену вашего нового автомобиля
Если вы полностью владеете автомобилем, дилерский центр применит сумму, которую вы обменяете на ваш новый автомобиль. Например, если вы покупаете автомобиль за 25000 долларов, а дилерский центр дает вам 6000 долларов в обмен на обмен, вам понадобится ссуда только на 19000 долларов. А поскольку дилер скинул несколько тысяч долларов с окончательной цены вашего автомобиля, вы платите меньше налога с продаж.

Недостатки торговли в автомобиле

Торговля автомобилем — не всегда лучший вариант. Прежде чем принимать решение, рассмотрите все негативные моменты.

1. Вы можете получить меньше денег за машину
Нет никаких сомнений в том, что обменять машину на новую просто и удобно. Но слишком часто сумма, предлагаемая дилерскими центрами, намного меньше, чем стоимость частной вечеринки.

Например, для частной вечеринки стоимость Toyota Camry XLE 2009 года выпуска в отличном состоянии с пробегом 30 000 миль составляет приблизительно 19 479 долларов.Тем не менее, обменная стоимость того же автомобиля в том же состоянии составляет всего 17 426 долларов — разница примерно в 2000 долларов.

2. Вы ограничиваете количество мест, где можно купить автомобиль
Когда дилерский центр оценивает ваш автомобиль и соглашается купить его, вы обязаны купить следующий автомобиль в этом представительстве. Если в автосалоне нет машины, которая вам нужна, вы не можете торговать ею. Нет никаких положений, которые позволяли бы вам продавать автомобиль в одном представительстве и покупать его у другого или в более позднее время.

Как торговать в автомобиле

Если вы решили, что торговля на вашем автомобиле — ваш лучший вариант, важно научиться получать от сделки как можно больше денег.

1. Знайте стоимость своего автомобиля
Дилеры всегда хотят платить как можно меньше. По этой причине некоторые пытаются занижать цену для потребителя, предлагая цену ниже чистой стоимости сделки по обмену.

Если вы не знаете, сколько стоит ваша машина, вы, скорее всего, примете любое предложение.Поэтому проведите собственное исследование, прежде чем ступать на стоянку дилера. Зайдите в Kelley Blue Book онлайн и введите марку, модель, год, пробег и состояние вашего автомобиля, чтобы узнать стоимость обмена. Распечатайте копию этой информации и принесите ее в представительство.

2. Ремонт автомобиля
Любое косметическое повреждение вашего автомобиля может снизить его чистую стоимость и привести к низкому обмену. Вам не нужно полностью перекрашивать свой автомобиль, но не помешает немного очистить интерьер или экстерьер, прежде чем поговорить с дилером.Вымойте ковры шампунем, пройдите через автомойку, купите краску для ретуши, чтобы скрыть мелкие царапины и устранить вмятины. Простой ремонт может значительно повысить ценность вашего автомобиля и увеличить предложение обмена.

3. Покупки около
Покупки — это больше, чем просто получение лучшей процентной ставки по автокредиту или самой низкой цены на ваш новый автомобиль — это также помогает вам получить максимальную отдачу от обмена. Посетите несколько дилерских центров и запросите смету, чтобы узнать стоимость вашего обмена.Сохраните копии своих котировок и используйте эту информацию как козырную карту.

Прочие соображения

В зависимости от дилерского центра вы можете получить больше денег за обмен, если купите более дорогой автомобиль, а не более дешевую модель. Кроме того, подумайте о покупке новой машины к концу года. Это когда дилеры получают новогодний инвентарь и обычно хотят разгрузить модели предыдущего года. Если вы покупаете модель прошлого года, дилеры, скорее всего, предложат вам больше за обмен, чтобы стимулировать продажу.

Заключительное слово

В конечном итоге дилерским центрам нужен ваш бизнес, и им нужно продавать автомобили. По этой причине они, как правило, готовы принять ваш обмен и договориться о справедливой цене. Конечно, некоторые дилеры попытаются вас подрезать — так что изучите и ознакомьтесь с процессом, и вы обязательно получите как можно больше денег за свою машину.

Вы верите, что плюсы торговли автомобилем перевешивают минусы? Какие еще советы по обмену вы можете предложить?

.