Как продвинуть товар в интернете: Продвижение товаров в интернете: эффективные способы рекламы

Содержание

Продвижение товаров в интернете: эффективные способы рекламы

На сегодняшний день интернет является основной площадкой для продвижения бизнеса. Все товары, которые имеют спрос у широкой аудитории, представлены в глобальной сети. Начиная от элементарных вещей бытового назначения и заканчивая дорогостоящими автомобилями и недвижимостью – здесь собраны фактически все сегменты рынка.

Сложно представить развивающуюся компанию, не имеющую собственной интернет-площадки, страничек в социальных сетях или, как минимум, рекламных объявлений на сторонних сайтах. Согласно статистике, более половины потенциальных покупателей используют сеть для поиска необходимой продукции. Такой показатель говорит о целесообразности и необходимости продвижения товаров и услуг в интернете. На любом этапе развития бизнеса такая реклама сработает в плюс, будь то крупный бренд или начинающая компания.


Как пользователь узнает о вашем торговом предложении?

Существует множество способов заявить в интернете о существовании продукта своей деятельности. Многое зависит от бюджета, отведенного для продвижения вашего товара в интернете. Главное, чтобы информация о вашей компании присутствовала в сети и была оформлена максимально привлекательно.

Сайт

Как владельцы крупного бизнеса, так и начинающие предприниматели стремятся обзавестись личным сайтом. Он может посвящаться компании вцелом (в таком случае продукт будет представлен в каталоге интернет-магазина) или же отдельному продукту (его будет презентовать landing-page). В любом случае сайт – это долгосрочная перспектива. С помощью SEO-продвижения можно достигнуть ТОПа и стать лидером продаж в своей сфере.

Социальные сети

Для презентации некоторых товаров более эффективным будет продвижение в социальных сетях. К примеру, услуги, которые можно предоставить только в определенном регионе, можно успешно продвигать без сайта.

Реклама

Рекламная компания сама по себе не даст ошеломительных результатов. Покупателей тяжело привлечь обычным торговым предложением, поэтому необходимо создать уникальное.

Вдвойне сложнее пробудить желание пользователя самостоятельно совершить звонок или прийти к вам в офис, если можно оформить заказ на сайте, не выходя из дома.

Все средства в совокупности позволят продемонстрировать информацию о продукте максимальному числу пользователей.

Как составить план по продвижению товара в интернете?

Чтобы раскрутка в сети была эффективной, необходимо разработать маркетинговый план. Для реализации уникальной стратегии необходимо учитывать множество аспектов:

  • род деятельности компании. После детального изучения сегмента рынка, в котором вы работаете, будет проще ориентироваться в тенденциях. Вы сможете проанализировать качество продукции, цены и их соответствие ожиданиям покупателей;
  • конкуренты. Стоит выяснить, какими методами осуществляют продвижение своего товара в интернете ваши ближайшие конкуренты, есть ли у них сайты, страницы в социальных сетях и прочее;
  • востребованность. Важно понимать, на сколько широкий охват пользователей заинтересован в товаре;
  • уникальность предложения. Торговое предложение должно иметь преимущества на фоне других. Это может быть цена, качество, уникальность продукта, отсутствие аналогов на рынке и другое.

Эти пункты позволят оценить ваши первоначальные возможности и направить силы в правильное русло.


Самые эффективные методы продвижения товара в интернете

Сайт является визитной карточкой компании. Он должен «с первого клика» предоставлять главную информацию о деятельности фирмы, товарах и предложениях, а также быть удобным в использовании. На сегодняшний день существует множество способов занять почетное место в ТОП выдачи Google и Яндекс. Подробнее вы можете узнать из наших статей: https://www.sape.ru/promo/seo/kak-popast-v-top-google и https://www.sape.ru/promo/seo/kak-popast-v-top-10-yandex.

Продвижение товара в интернете ускориться в разы, если использовать SEO-методы раскрутки. Пользователи будут находить ваш ресурс с помощью поисковых запросов и чаще оформлять заказы. Оптимизируя сайт, вы с каждым днем будете приближаться к ТОПу, растить посещаемость и окупать затраченные на SEO средства.

SMM – это еще один способ продвижения товара в интернете, а именно в социальных сетях. Такой вид раскрутки поможет привлечь новый сегмент пользователей, всегда держать их в курсе новостей фирмы, часто напоминать о себе с помощью постов. Такой, менее официальный формат информирования поможет выработать доверие пользователей.

Для роста спроса на продукцию проводятся различные акции и создаются промо-сайты. Такие действия всегда ориентированы на потребителя, чтобы заинтересовать его, побудить к покупке. Эти действия вместе с SERM (репутационным менеджментом) формируют у потребителя благоприятное восприятие бренда.


Выводы

Для успешного продвижения товара или услуги в интернете необходим комплексный подход и продуманная маркетинговая стратегия. Чтобы продукт вашей деятельности был на слуху, не достаточно просто создать сайт, важно всегда быть на виду у пользователей.

Вы сможете сделать свой ресурс более эффективным с помощью SEO-продвижения, социальные сети будут подогревать интерес аудитории к продукту, а рекламная компания создаст наплыв клиентов и рост продаж.

Полезное по теме


Как продвигать товар в Интернете бесплатно?

Для того чтобы популяризовать свой товар, не заплатив за это ни копейки, нужны многолюдные места, коими являются социальные сети.

Но важно выбрать оптимальную  из них, поскольку везде разная аудитория. На какой соцсети остановиться и как продвигать свой товар в интернете бесплатно, мы расскажем дальше.

Проверенные способы, как продвигать свой товар в интернете: «ВКонтакте»,  «Фейсбук», «Одноклассники»

«ВКонтакте»

Всего пару минут достаточно, чтобы создать здесь группу, виджет которой в обязательном порядке нужно разместить на своем сайте.

Дальше следует позаботиться о ежедневном ее обновлении с помощью полезного и актуального для аудитории материала.

Чтобы наладить процесс публикации  анонсов сайта «ВКонтакте», необходима установка на сайте кнопки «Поделиться», предназначенной для социальных медиа.

Это обеспечит и вам, и вашим посетителям возможность публикации.  А также в настоящее время доступна автоматическая публикация новостей, которую необходимо предварительно наладить. Только следует помнить, что аудитория сайта (свыше 70%) – подростки, которые не всегда платежеспособны.

Facebook

Здесь используется тот же принцип, но с одним видимым преимуществом – аудитория сайта более взрослая. Ко всему прочему, здесь нередко обсуждают разного рода продукцию. Недостаток соцсети – сообщения быстро «канут в неизвестность»,  и нужно приложить усилия, чтобы найти размещенную год назад информацию. 

«Одноклассники»

Здесь любит проводить время самая взрослая, можно сказать,  зрелая аудитория. В «Одноклассниках»  сидят бабушки и дедушки, который очень настороженно относятся к рекламе продукции. Им куда интереснее обсуждать рецепты.

Новые способы, как продвигать свой товар в интернете: Instagram и Twitter

Instagram

Количество мобильных пользователей неустанно увеличивается, а поэтому неудивительно, что социальная сеть, заточенная под эти девайсы, становится все более популярной. Как видно по Google Trends, Instagram является активно растущим трендом.

На январь 2015 года Instagram уже используют  свыше 150 миллионов человек во всем мире. Важно понимать особенность соцсети: ею нельзя пользоваться с настольного компьютера — только на девайсах с операционными системами Android и iOS 4.3. К минусам можно отнести и отсутствие возможности делать репосты.

Twitter

Хотя популярность этой соцсети падает, она все еще остается актуальной. К  тому же позволяет молниеносно разносить информацию. При этом свыше 90%  публикаций – лишь перепосты, от себя пользователи ничего не добавляют. 

Как продвигать товары в Интернете

Бизнес бывает разным. Как и в оффлайне, продвигать товары и услуги в Интернете — нужно по-разному. В этой публикации мы попробуем углубиться в одно из основных направлений бизнеса — ритейл или продажа товаров в Интернете в розницу. Говоря о продвижении товаров — мы говорим не о конкретных способах продвижения в Интернете, а о маркетинге и продвижении товаров с помощью целого комплекса этих инструментов и последовательных, регулярных действий.

Продвижение бизнеса в Интернете: общие положения.

Чтобы продвигать бизнес в онлайне, как и в оффлайне — нужно, чтобы было что продвигать. Невозможно просто взять и “сделать бизнес в Интернете”, если вы не знаете как управлять процессами, в принципе. Поэтому далее, я буду отталкиваться от конкретных кейсов наших клиентов, чтобы не быть голословным в глазах опытных предпринимателей и немного прояснить ситуацию для тех, кто только собирается заниматься бизнесом в Интернете.

Кстати, говоря “Бизнес в Интернете” и имея в виду продвижения оффлайн бизнеса в интернете — мы допускаем ошибку. “Бизнес в Интернете” — означает бизнес, который полностью функционирует в Интернете и весь цикл продажи осуществляется там. “Бизнесом в Интернете” можно назвать, например, платежную систему или сервис онлайн-бронирования гостиниц. Сайт компании предоставляющей юридические услуги — нельзя, это сайт. “Бизнесом в Интернете” можно назвать юридическую компанию, которая предоставляет консультации и поддержку в онлайне.

 

Теперь, когда мы разобрались с “матчастью” — перейдем к более конкретным вещам и разберемся как продвигать товары в Интернете.

Продвижение товаров в Интернете

Продвижение товаров в Интернете кардинально отличается от продвижения услуг. Причинам тому проста: онлайн оплата и доставка товара. То есть современные технологии дают нам возможность организовать бизнес-процессы таким образом, что пользователь не выходя из браузера сможет приобрести товар, без каких-либо контактом с оффлайн-департаментами компании. Для этого и создаются интернет-магазины.

 

Это позволяет достичь сразу несколько бизнес-целей: 

  1. Оптимизация отдела продаж. (в крайнем случае замена его колл-центром на аутсорсинге или сокращение до минимума — нескольких человек для подтверждения заказов, в зависимости от их количества).
     
  2. Дополнительный канал продаж. (для многих владельцев оффлайн-бизнесов, продвижение товаров в интернете довольно быстро становится каналом продаж, генерирующем 30-50% прибыли уже в первые два года).
     
  3. Диверсификация источников дохода (на фоне пандемии коронавируса мы очень точно это видно. те у кого был только “оффлайн” — понесли убытки, а те у кого бизнес был представлен в онлайне — переживают кризис гораздо проще).
     
  4. Автоматизация бизнес-процессов
    (с помощью настроек онлайн-оплаты, подключение модулей доставок — можно автоматически передавать всю информации во внутренние инструменты учета, например, CRM/1C, что также довольно упрощает процесс учета склада и процесс покупки).
     
  5. Программа лояльности, возврат клиентов (в оффлайне процесс повторного продвижения товаров клиенту сложен, в онлайне — достаточно создать личный кабинет, забрать данные пользователя и с помощью инструментов интернет-маркетинга возвращать клиентов за новыми покупками предлагая скидки и бонусы, уведомляя о новых акциях).
     
  6. Сбор личных данных (продвигать товары в Интернете — означает (если читать между строк) собирать данные пользователей, заходящих на ваш сайт, оставляющих заявки и оформляющих корзины с целью последующего использования в целях вашего бизнеса).

Если этого мало — тогда у вас очень хороший бизнес в оффлайне и вам не нужен интернет-маркетинг. Но я таких бизнесов не видел. Возможности развития ограничены только амбициями владельца или директора компании. Например, один из наших клиентов, которому мы помогаем продвигать товары в Интернете (интернет-магазин одежды) создал собственный маркетплейс и теперь он продает товары других небольших брендов с целью получения прибыли на комиссии от их товаров. Вот вам дополнительный способ получать прибыль от уже существующего и функционирующего продвижения бизнеса в Интернете. 

С чего начать продвижение товаров в Интернете?

Давайте пропустим все этапы в которых я могу рассказать про “позиционирование”, “бренд”, “целевую аудиторию” и “портрет потребителя” — этого полно в Интернете, достаточно спросить у Google. Единственное на чем я хотел бы остановиться — это маркетинговая воронка. Без лишних умных слов — это проработка пути пользователя от первого касания с брендом / продуктом / рекламой до покупки, а также его возврат на сайт с целью возврата для продажи / повторной продажи. Ниже — я расскажу об элементах этой воронки и о том, какими они могут быть.  

Теперь мы с вами перейдем к конкретике, к каналам продвижения в интернете, которые и составляют маркетинговую воронку для продвижения товаров в Интернете. 

 
Продвижение товаров через собственный интернет-магазин

Интернет-магазин, это не совсем “канал” продвижения в Интернете. Это конечная точка для сбора данных пользователей и аккумуляция трафика из Интернета в одном месте, на площадке принадлежащей вам. 

Почему собственный интернет-магазин эффективнее, чем чужие маркетплейсы или магазины на prom.ua или подобных? На то есть ряд причин:

  • собственный каталог товаров. пользователи пришедшие на ваш интернет-магазин не “гуляют” по чужим каталогам и товарам, как на маркетплейсах. Вы не конкурируете с чужими товарами и ценами. Весь ассортимент представленный в интернет-магазине представлен вами. Кроме того, вы имеете возможность группировать каталог и его сортировку по тому принципу, который вам выгоден. Например — продвигать в топ каталога сезонные товары или товары “залежавшиеся” на складе, проставлять лейблы “ТОП продаж” или “Рекомендуемые” для стимуляция спроса на эти товары. без собственного каталога товаров делать рекламу в гугл или фейсбук мне представляется бессмысленной тратой денег и потенциала рекламы.
     
  • прямой способ получения оплат и организации логистики. А также интеграция с внутренними программами и инструментами учета. Нет необходимости делать огромное количество выгрузок, загрузок, переучетов и подсчета комиссионных.
     
  • собственная программа лояльности и скидки. Практически во всех современных интернет-магазинах для продвижения товаров в Интернете используются внутренние программы лояльности, реализованные с помощью личных кабинетов и скидок. Например, у одного из наших клиентов, который занимается изготовлением и продажей ювелирных изделий в оффлайне отлично работает программа лояльности с кэшбеком. Часть суммы заказа возвращается в личный кабинет в виде бонусов, которые потом можно использовать для получения скидки. Реализовать такой функционал на чужой площадке в Украине, на данный момент — невозможно.
     
  • гибкая система скидок и акций. Разработав собственный интернет-магазина, вы можете самостоятельно управлять скидками и акциями. Например выставлять скидку по проценту или ставить фиксированную, делать акции на определенные товары или группы товаров, сортировать товары в каталоге по скидкам, размеру скидки или объему. Также, сейчас очень популярны “скидочные купоны” в обмен на контактные данные пользователя или регистрацию.
     
  • сбор рекламной аудитории. Мы подобрались к основному (по моему мнению) преимуществу продвижения товаров в интернет магазине. Подключив даже минимальные инструменты маркетинга для продвижения товара в Интернете, например гугл тег менеджер, гугл аналитику и пиксель фейсбук — у вас появится возможность “собирать” аудиторию, пришедшую на ваш интернет магазин. Это не значит, что вы сможете получить имеилы и телефоны всех пользователей, зашедших к вам на сайт (для этого они должны оставить заявку, что-то купить, заполнив соответствующую форму или поделиться данными в обмен на купон, как я писал выше). “Собрав” аудиторию с помощью указанных выше инструментов продвижения товара в Интернете вы сможете “догонять” их дешевой рекламой или, как это правильно называется, “ремаркетингом”. Наверняка, вы замечали как зайдя на сайт и просмотрев товар, вас несколько дней в социальных сетях, на сайтах и в приложениях преследует реклама этого товара, напоминая о себе. Даже если вас самих это не стимулирует к покупке, поверьте, есть огромное количество людей, для которых такие напоминания являются достаточным стимулом вернуться в магазин. Особенно, если предлагать дополнительный промокод на скидку.
     
  • SEO продвижение. продвижение по SEO в топ Google / Yandex невозможно на маркетплейсах или чужих площадках. Ваш сайт попросту будет недостаточно хорош.
     
  • продвижение бренда. Развивать бренд на ресурсах вроде ozon или rozetka — очень сложно. Для вашего фирменного стиля выделяется маленькое окошко на сайте. Если вас вообще заметят — вам повезло. Если запомнят — можно открывать шампанское.

Но! Важно заметить, что продвижение товаров в Интернете с помощью собственного интернет магазина требует огромных усилий и готовности со стороны компании:

  • Нужно, чтобы вы понимали, как работают инструменты описанные выше, в принципе и были в состоянии подсчитать маржу за вычетом стоимости привлечения одного клиента. Если программа лояльности для вас новое слово, скорее всего понадобиться много времени, чтобы научиться с ней работать. Аналогично со скидками — далеко не все умеют их считать.
     
  • Важно приготовиться к тратам на рекламу. Не всегда все получается с первого раза. Продвижение товаров в интернете это процесс, результат редко приходит сиюминутно. Вы вкладываете деньги в перспективу как и с любым другим бизнесом, собирая данные пользователей, рекламную аудиторию и изучая то, как ваш товар продается онлайн.
     
  • Хорошая разработка — это дорого. Разработка интернет-магазина с функционалом описанным мной выше обойдется вам (в общей сложности с контентом и всеми маркетинговыми настройками) в 6-10 тыс. долл. минимум! Это только запуск, дальше начинается непосредственно продвижение товаров в Интернете. Поэтому если вы не располагаете таким бюджетом, возможно стоит попробовать начать с чего-то более простого и постепенно набирать обороты.
     
  • Наличие ассортимента. Даже для монобрендовых компаний важен ассортимент. Потому что, к примеру, для продвижению по SEO — важно большое количество товара и ассортимент. Аналогично с каталогом — нужен ли он вам при небольшом ассортименте? Если у вас три товара — логичнее начать с простого лендинга с функцией эквайринга и не выбрасывать кучу времени на проработку каталога, который окажется не нужен 🙂
     
  • Налаженные внутренние процессы. Если вы теряете оплаты и не считаете чистую прибыль с каждого товара — не сможете посчитать и стоимость привлечения клиента.
 
Продвижение товаров в Интернете на маркетплейсах

Если вы прочитали мой текст выше и пришли к выводу, что интернет-магазин вам пока что не подходит — есть отличный способ продвигать товары. Это маркетплейсы. 

Сейчас каждый второй крупный интернет-магазин по факту является маркетплейсом при этом их количество растет. Помимо таких маркетплейсов как rozetka, prom, shafa уже добавились bigl, lamoda, kasta, allo и другие. Какую бы категорию товара вы не продавали, я вас уверяю — есть хотя бы один маркетплейс на котором примут ваш товар.  

Дело в том, что чем больше страниц у маркетплейса — тем лучше он продвигается в выдаче по SEO (с учетом семантического ядра, конечно!). Поэтому маркетплейсы тех у кого есть товар, а те у кого есть товар — ищут маркетплейсы. 

Плюсы продвижения через маркетплейс:

Отсутствие больших вложений для “захода” на маркетплейс. Вы просто связываетесь с маркетплейсом или читаете инструкцию, создаете аккаунт, заливаете товары — и поехали! 

  • Возможность зарегистрироваться на большом количестве маркетплейсов для продвижения товаров в Интернете и получать заказы за счет занижения цены. На маркетплейсах, как правило, огромное количество товаров. Но все они +/- находятся в одном ценовом диапазоне. Как на рынке. Те, кто ближе к выходу — дороже, те, кто в глубине — дешевле. Только вместо “входа” на рынок — топ выдачи по фильтру. Тем не менее есть самая популярная кнопка, на которую жмут более 80% пользователей — сортировка по возрастанию цены. Соответственно поставим самую низкую цену — вы сможете получить больше заказов.
  • Отсутствие необходимости в рекламном бюджете и самостоятельном продвижении товаров в Интернете. Конечно, вы можете дать рекламу внутри крупного маркетплейса, однако это все равно будет значительно дешевле, чем работать с google или facebook.
  • Можно повременить с разработкой интернет магазина и протестировать товарную линейку.
  • Если у вас небольшой ассортимент (до 500 товаров — маркетплейсы вам прекрасно подойдут).

 

Минусы продвижения через маркетплейс:
  • Отсутствие возможности продвигать бренд в полной мере.
  • Вы не забираете данные пользователей и не собираете аудиторию.
  • Вы привязаны к форматам и инструментов владельца маркетплейса.
  • Неудобство в работе с большим ассортиментом.
  • Вы контролируете поток клиентов и конкурируете в рамках текущей аудитории ресурса. Это не всегда плохо, но чаще — это мешает развиваться. Особенно если размещаться на небольшом количестве маркетплейсов.
 
Продвижение товаров через фейсбук / инстаграм магазины.
 

Это тоже отличный способ продвижения товаров в Интернете. Особенно хорошо он работает в связке с размещением товаров на маркет-плейсах. Эти два способа, как бы дополняют друг друга. На странички в фейсбук и инстаграм — сложно привлечь людей без рекламы. На маркетплейсах — это люди есть. В маркетплейсах сложно развивать бренд, а социальные сети — отличный способ это сделать. Это далеко не весь список, эти два способа продвижения товаров в Интернете действительно довольно хорошо дополняют друг друга. 

 
Основные плюсы продвижения товаров в Интернете в социальных сетях: 
  • Сбор аудитории и прямой контакт с клиентами
  • Возможность получать деньги напрямую от клиента.
  • Только собственный ассортимент
  • Возможность продвигать собственный бренд
 
Основные минусы продвижения товаров в Интернет с помощью facebook/instagram:
  • Отсутствие каталогизации товаров (это ужасно, особенно если товарная линейка изменчива)
  • Отсутствие эквайринга (оплаты в интернете)
  • Отсутствие автоматизации процессов покупки и выбора товара, размера и прочего.
  • Сложно собирать аудиторию без рекламы.

Вот несколько связок, которые могут принести вам прибыль в будущем, если вы планируете заниматься продвижением товаров в Интернете через социальные сети + маркетплейсы.  

  1. Получаете контакты пользователей на маркетплейсе, даете ссылку на instagram с промокодом на небольшую скидку при следующей покупке. Стимулируете подписаться + лоялизируете клиента для последующего взаимодействия.
  2. Для того, чтобы пользователи могли посмотреть все товары в каталоге — в ссылке профиля оставляете ссылку на свою карточку на маркетплейсе. Даете пользователю возможность посмотреть весь ассортимент. (особенно это хорошо работает с магазинами на prom).
  3. Просите оставить отзыв о вас в facebook — для дополнительного контакта с аудиторией и увеличения аудитории. Можно также дарить какой-то промокод или другую “плюшку”.

Это только ряд взаимодействий. Потому что есть возможность массфолловинга в инстаграм и фейсбук, о которых мы не говорили, продвижение по геолокации, размещение информации в СМИ или кросс-постинг. Это все существует, однако мы сейчас смотрим на общую картину. Продвигать товары в Интернете социальные сети — нужно и можно. Однако не всегда это приносит точный, измеримый в виде прибыли результат. Например, у нас есть клиенты у которых отлично идет продвижение товаров в интернете с помощью SEO и маркетплейсов, но, при этом, совсем не идет продвижение через социальные сети. А все потому, что наш клиент продает бойлеры. И массфолловинг здесь не поможет. Поможет только реклама и SEO. Поэтому продвижение в социальных сетях для локальных брендов — супер. Для крупных дистрибьюторов и производителей — это способ общения с аудиторией и еще один маркетинговый канал для продвижения товаров в Интернете. 

 

Продвижение товаров в Интернете: краткие выводы. 

Если у вас прибыльный бизнес в офлайне и вы хотите выйти в онлайн — лучше начать с чего-то простого. Например, с шаблона. Протестировать нишу, подрядчиков по разработке, рекламе, SEO и затем через год-полтора переходить к разработке полноценного интернет-магазина. За это время у вас будет возможность достичь максимальных показателей по SEO, а также понять как вообще продвигать товары в Интернете. 

Если у Вас пока что небольшой ассортимент и не очень большие амбиции — лучше начать пробовать продвижение товаров в Интернете с помощью социальных сетей и маркетплейсов. Уверен, уже через год-два вы вырастите и поймете какой шаг предпринять далее. 

Если же у вас уже есть интернет-магазин, но работает он “не понятно” или “плохо” или “не дает заказы” — нужно либо хорошенько пересмотреть результаты работы подрядчиков, либо заказать новый интернет-магазин. У одного из наших клиентов, крупного производителя автомобильных аксессуаров, были подрядчики по SEO, которые “продвигали” сайт два года. Когда мы начали работу, оказалось, что весь каталог был вне индекса Google. Это значит, что Google — не видел товаров на сайте. Только обычные страницы с контентом типа блога. Для тех, кто хоть немного понимает в SEO сразу станет понятно — какая это колоссальная ошибка. Ресурс собирал трафик, в основном по брендовым запросам, но продвижение товаров в Интернете, в поисковой системе — отсутствовало!

Поэтому всегда проверять работу подрядчика и требовать достижения поставленных kpi. При этом придется вникать в процессы — от этого никуда не деться. Хотя бы на базовом уровне.

 

 

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

Бесплатная реклама в интернете — 6 способов разместить и дать рекламу бесплатно

Здравствуйте, дорогие друзья! Сейчас я хочу немного разбавить свои статьи и рассказать вам, о бесплатной рекламе в интернете. Иногда бывают моменты, когда денег нет, а реклама нужна или просто ограничен рекламный бюджет, или же хочется опробовать новую нишу и нужно сделать это без вложений. Ситуации бывают всякие, а потребность одна — бесплатная реклама.

Скажу сразу, что способов разместить рекламу бесплатно много, но не все они очень эффективные и не все дают результат прямо сейчас, но все же они являются результативными и нужно ими пользоваться! Итак, вот эти способы.

Доски бесплатных объявлений

Да, да, возможно это не новость, но все же очень хороший, эффективный и быстрый способ рекламы своего бизнеса в интернете. Самые крупные доски объявлений: Авито, Из рук в руки и… (у каждого в городе есть свои). Остальные доски менее эффективны, но все же даже на мелких можно размещаться и найти своего клиента. Я сам продавал, продаю и буду продавать с помощью досок, по этому пишу этот пункт не «от фонаря». Люди активно ищут товары на досках объявлений, поэтому ваши товары и услуги должны быть там обязательно!

Социальные сети

Здесь вы тоже можете дать рекламу бесплатно. В социальных сетях, создав группу или аккаунт, можно также бесплатно рекламировать свои товары и услуги. Большинство людей пользуются социальными сетями и этот рекламный инструмент имеет место быть. Можно размещать тематические посты в группах (некоторые группы и паблики позволят вам разместить у себя информацию бесплатно, но такие нужно поискать), можно завести аккаунт и добавлять в друзья всех потенциальных клиентов (создавайте человеческий аккаунт с Именем и Фамилией, иначе забанят), можно завести свою группу и добавлять в нее людей и просить друзей, чтобы они разослали приглашения своим друзьям и т.д..

Также все социальные сети используют хэштеги. Это слово или фраза, которым предшествует символ #. Пользователи могут объединять группу сообщений по теме или типу с использованием хэштегов — слов или фраз, начинающихся с #. Например: #какзарабатывать, #бизнес и так далее. Если вы от своего аккаунта будете публиковать посты на стене или в группе с тематическими хэштегами, то пользователи в поиске быстрее смогут вас найти при поиске определенной информации. Все вышеперечисленные рекламные инструменты в социальных сетях я сам использовал и продолжаю использовать!

Подписные сервисы

Типа Subscribe, Surfingbird. Вы можете постить свои записи в тематические группы, в которых открыт доступ, а открыт доступ там во многих группах. Я тоже размещаю ссылки в группы на свои тематические статьи и трафик идет активно. Есть еще несколько подобных сервисов, но я ими не пользуюсь.

Свой блог

Очень эффективный рекламный инструмент, но он не даст вам результата здесь и сейчас, но даст отличный результат в долгосрочной перспективе. Я уже как то раз писал о том, что не понимаю компании, у которых нет своего блога! Если бы каждая компания вела блог и делилась бы полезными советами в своей нише с читателями, то была бы решена проблема с низким качеством контента в рунете. Например вы продаете автозапчасти, то в блоге своей компании вы можете писать интересные статьи, как эти запчасти применять, то есть как произвести ремонт авто или отдельной его части. Я могу привести много примеров практически к каждому типу бизнеса и везде этот инструмент будет работать.

Почему он бесплатный? Потому что статьи пишите вы самостоятельно, поисковики их «кушают» и показывают в результатах поиска вашим потенциальным клиентам. Также вы можете продвигать ваш блог и об этом есть статья «Как раскрутить блог«. Я уверен, что если вы дадите действительно полезный совет своему читателю в своем блоге, то он купит товар или услугу именно у вас. Да, нужно ждать, пока блог проиндексируют, нужно писать статьи, нужно продвигать, но это дешево или даже бесплатно и этим нужно пользоваться. Я пользуюсь, а вы?

Вопросы-ответы

Например вопросы-ответы Mail. Если вы нашли вопрос: «Где купить…», и у вас есть ответ, то вы можете дать ссылку на свой товар или услугу. Если человека, задавшего вопрос заинтересует ваше предложение, то вы получите клиента. Получается, что вы не спамите, а помогаете людям ответами на их вопросы.

Городские порталы

В каждом городе есть свои интернет-порталы и реклама в них тоже работает. Я, например, размещаю свои посты и информацию о своем магазине на Омском форуме, в Омских СМИ, где есть категории для интернет-магазинов и эффект есть, хоть и не большой, но это бесплатно! Поищите в своем городе порталы и СМИ и узнайте, можно ли разместиться в их каталоге.

Заключение

Теперь вы знаете, что бесплатная реклама в интернете существует. Я перечислил все, чем пользуюсь сам, но есть еще варианты интересные, про которые я написал в статье про скрытую рекламу. Вы конечно можете еще спамить в группах и на сайтах в комментариях, но этого я сам не люблю и вам не советую, по этому я не уделял внимания данным методам бесплатной рекламы в интернете.

Если я что-то упустил или вы знаете свои способы, то пишите их в комментариях и я добавлю их в статью! Спасибо за внимание и используйте бесплатную рекламу в интернете, пока есть такая возможность!

Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

  • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
  • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
  • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

  • Через сообщества в социальных сетях;
  • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
  • Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

  • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
  • ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
  • Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
  • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12.00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

  1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников. Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
  2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

  • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
  • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

  • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
  • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
  • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Поделиться в социальных сетях

Интернет-продвижение товара

Существует много готовых решений и пошаговых инструкций, которые создают иллюзию, что интернет-продвижение товара – это очень легко и просто. На деле все гораздо сложнее, т.к. интернет-маркетинг и веб-продвижение скрывают массу «подводных камней».

С другой стороны, за покупателей нужно бороться! Даже в условиях самой жесткой конкурентной борьбы всегда можно занять прибыльную нишу на рынке.

Популяризация товара – важнейший этап коммерческой деятельности любого проекта в Сети. Без этого вас никогда не найдут. Никто не увидит ваш сайт, интернет-магазин, бренд, товар или услугу. Вы потеряете время и деньги впустую.

Продвижение товаров в интернете: самостоятельно или на заказ?

Для самостоятельной раскрутки нужно много свободного времени, опыт, особые навыки и специальные знания. Есть ли у вас все это, чтобы продвинуть товар самому?

Изучение теории интернет-маркетинга и веб-продвижения даже на платных курсах занимает минимум 3-6 месяцев, а далее следует практика. Пока не поймете теорию, пока не накопите личный опыт, пока не допустите десятки ошибок и не исправите их, вы вряд ли освоите интернет-продвижение товаров или услуг.

Но самое страшное – вы потеряете драгоценное время! Дни и месяцы, которые могли бы всецело посвятить бизнесу, логистике, работе с клиентами и получению прибыли.

Именно поэтому проще делегировать продвижение товара в интернете нашей команде «ОПТИМИЗАТОР»:

  • с более чем 10-тилетним опытом
  • штатом разработчиков, программистов, дизайнеров, маркетологов и копирайтеров
  • уникальной, самостоятельно разработанной нами стратегией продвижения товаров в интернете
  • собственным конструктором сайтов и магазинов «Сайт-Менеджер»
  • внушительным «Портфолио» и примерами более 500 успешных проектов
  • гарантией результата и оплатой только по факту

Все, что для этого нужно, – прямо сейчас, не откладывая обратиться за консультацией. И уже в ближайшие дни мы приведем к вам первых клиентов: заказчиков или покупателей.

Интернет-продвижение товара: пошаговый план работ

1. Подготовка к продвижению через интернет

Прежде, чем запустить интернет-магазин или одностраничник. Прежде, чем начать интернет-продвижение товара, нужно проделать большую подготовительную работу:

  • Определить истинные потребности и нужды потенциальных клиентов (есть ли спрос на товар или услугу, где и как сейчас покупают ваши клиенты).
  • Составить портреты целевых групп (как минимум, 1 основной и 1 дополнительный – кому вы хотите продать товар или услугу).
  • Выявить места скопления целевой и потенциально заинтересованной аудитории. Определить каналы связи и привлечения трафика, по которым вы выйдете на клиентов. Обычно пользователи совершают покупки на сайтах и в интернет-магазинах, реже – в соцсетях, магазинах Google Play и AppStore….
  • Проанализировать рынок и конкурентов по каждому из каналов (в поиске Яндекс/Google будут одни конкуренты, в социальных сетях – другие, в блого-сфере – третьи).
  • Собрать начальные данные воедино и продумать дальнейшие действия, разработать стратегию и составить план (календарный график) работ.

2. Сайт для интернет-продвижения товара

Когда известна целевая аудитория, каналы связи и конкуренция в нише, можно приступать к разработке и запуску сайта. Даже если продвижение товара в интернете ведется с акцентом на социальные сети, сайт все равно пригодится.

Если сайт уже есть, то проводится серия аудитов:

  • Маркетинговый аудит
  • Технический анализ
  • Поисковый аудит
  • Анализ юзабилити

Если сайта-продавца еще нет, его создают с нуля. И здесь важно правильно выбрать тип сайта, на который придут покупатели и заказчики. Вот несколько вариантов коммерческих веб-ресурсов:

  • Одностраничник, landing page – реализация одного товара или одной услуги
  • Интернет-магазин – многостраничный продающий сайт с ассортиментом товаров и Корзиной
  • Визитка или портфолио – простейший сайт имиджевого и представительного характера
  • Корпоративный сайт компании – глобальный портал со сложной структурой и множеством страниц, где есть информация о компании, магазин, форум, блог, новостной раздел и т.д.

В 99% случаев вам подойдет один из вышеуказанных типов сайтов, который успешно справится с решением поставленной задачи. В частности, с интернет-продвижением товара, бренда или услуги.

3. Оптимизация и продвижение сайта в поиске

Поисковая выдача Яндекса и Google — неиссякаемый источник целевого трафика для вашего продающего сайта. А чтобы ваш проект скорее нашли покупатели, необходимо обеспечить ему высокие позиции в результатах поиска.

С этой целью проводится поисковая оптимизация сайта (SEO), затрагивающая внешние и внутренние факторы web-площадки. Интернет-продвижение товара в поиске – достаточно сложный и трудоемкий процесс.

Совместными усилиями SEO-оптимизатора, копирайтера и маркетолога создается особый, уникальный, оптимизированный и продающий контент (информация). За счет SEO-оптимизации этот контент легко попадает в ТОП-10 поисковой выдачи, где его замечают ваши клиенты.

Потенциальный клиент вводит в поиске Яндекса или Google фразу типа «Купить одежду интернет-магазин» и на первых позициях видит ссылку на ваш проект (а точнее – на специальную SEO-оптимизированную страницу). Человек переходит по ссылке, совершает покупку, и вы получаете прибыль!

Оптимизация постепенно перетекает в поисковое продвижение и регулярный мониторинг результативности SEO-мероприятий.

4. Интернет-продвижение товара в соцсетях

Наверняка вам известно, что в социальных сетях ведется полноценная коммерческая деятельность. Здесь можно продавать товары или услуги, принимать платежи, рекламироваться и общаться со своими клиентами.

Для всего этого даже не нужен сайт-магазин, достаточно лишь создать группу и витрину товаров. В случае с сайтом поводится дополнительная работа:

  • Проект оптимизируется для раскрутки в соцсетях (SMO)
  • Запускается социальное продвижение веб-ресурса, компании, товара, бренда (SMM)
  • Настраивается таргетированная реклама

Интернет-продвижение товара в соцсетях прекрасно дополняет поисковую оптимизацию и увеличивает объем целевого трафика. А чем больше потенциальных клиентов приходит на сайт, тем выше доход!

5. Реклама и пиар

В начале пути правильная реклама принесет вам продажи, даже если сайт или интернет-магазин не раскручен. Рекламные объявления можно транслировать в поиске Яндекса или Google, на тематических сайтах.

Наилучший эффект дают контекстные объявления, размещенные в поиске. Запуск рекламной кампании – отдельный вопрос, в котором также много нюансов, как и в SEO-раскрутке web-сайта. Узнать больше о контекстной рекламе можно по ссылке.

Интернет-продвижение товара или услуги с рекламой существенно упрощается, но за рекламу нужно платить. Причем, регулярно от месяца к месяцу. Все это выгодно, если рекламная кампания настроена правильно, и за ней пристально следят маркетологи.

6. Почтовый E-mail маркетинг

Если у вас серьезные долгосрочные планы, и вы не хотите терять клиентов, советуем работать с почтовым маркетингом. Продающие корпоративные и триггерные E-mail рассылки способы:

  • «подогреть» холодную аудиторию для продаж
  • побороть сомнения нерешительных покупателей
  • увеличить прибыль за счет возвратов
  • повысить лояльность
  • разрекламировать бренд, товар или услугу
  • снизить число отказов
  • превратить разовых клиентов в постоянных покупателей
  • привести дополнительный целевой трафик

Комплексное интернет-продвижение товара

Поскольку ваши потенциальные клиенты – это сотни и тысячи человек, они рассредоточены по всему интернету. Эти люди пользуются поиском, общаются в социальных сетях, просматривают рекламу, читают почту, и вы должны охватить их по максимуму!

Только комплексный подход к продвижению товара через интернет обеспечит наилучшие результаты:

  • увеличит популярность вашей компании
  • обеспечит присутствие во всех уголках Сети
  • задаст правильный вектор развития вашего бизнеса в интернете
  • отстроит от конкурентов и позиционирует перед клиентами
  • снабдит нескончаемым целевым трафиком
  • увеличит размеры среднего чека
  • обеспечит постоянными заказчиками или покупателями
  • принесет суммарную стабильную прибыль

Прямо сейчас отправьте нам заявку на комплексное интернет-продвижение, и всю эту работу мы выполним сами. Профессионально, ответственно, без ошибок. С гарантией результата и оплатой только по факту: или за привлеченных клиентов или за позиции в поиске Яндекса или Google.

Как рекламировать, чтобы продвигать продукт в Интернете бесплатно | Small Business

Платная реклама часто является наиболее эффективным способом представить ваш продукт широкой аудитории потенциальных клиентов. Однако новый бизнес не всегда может позволить себе роскошь большого рекламного бюджета. На ранних этапах вам может потребоваться рассмотреть как можно больше возможностей для бесплатной рекламы. К счастью, есть несколько способов продвигать товары в Интернете, не тратя деньги заранее.

Присоединяйтесь к рекламной сети. Такие веб-сайты, как Clickochet.com, ClickableType.com и AdsFlip.com, позволяют отображать вашу рекламу в обмен на отображение других рекламных объявлений на вашем веб-сайте. Каждый раз, когда посетитель веб-сайта просматривает рекламу, вы зарабатываете «кредиты», которые запускают показ вашей рекламы на других веб-сайтах-членах. Используя этот метод, вам не нужно платить за показ своей рекламы в Интернете.

Разместите рекламу на сайте бесплатных объявлений, таком как Craigslist.орг. Рекламные объявления на Craigslist отображаются для пользователей, которые живут в вашем географическом районе, что делает этот вариант еще одним вариантом, если вы хотите продавать свой продукт местным покупателям. Craigslist категорически не приветствует спам, поэтому не пытайтесь многократно размещать свою рекламу в разных регионах. Это может привести к прекращению действия вашей учетной записи.

Начать блог. Добавляя блог на веб-сайт своей компании и регулярно обновляя его, вы увеличиваете объем текста на своем веб-сайте, чтобы его можно было обнаружить и оценить в поисковых индексах.Чем больше ключевых фраз, по которым ваш сайт появляется на страницах результатов поисковых систем, тем больше потенциальных посетителей ваш сайт получит.

Создайте партнерскую программу. Когда вы запускаете партнерскую программу, онлайн-издатели размещают ссылки на ваш продукт на своих сайтах. Если кто-то заходит на ваш сайт по одной из этих ссылок и покупает продукт, вы платите издателю комиссию за привлечение клиента. Хотя партнерская программа немного снижает вашу прибыль, она также снижает ваши расходы на рекламу, позволяя другим выполнять большую часть рекламной работы за вас.Вам просто нужно создать свой веб-сайт, чтобы конвертировать как можно больше рефералов в клиентов. Многие из самых успешных компаний в Интернете, такие как Amazon, eBay и Newegg, имеют партнерские программы и привлекают новых клиентов через рекомендации от онлайн-издателей.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Джейсон Артман был техническим писателем с тех пор, как начал работать в этой области в 1999 году, когда учился в Университете штата Мичиган. Артман опубликовал множество статей для различных веб-сайтов, охватывающих широкий спектр компьютерных тем, включая оборудование, программное обеспечение, игры и гаджеты.

3 лучших способа рекламы вашего продукта в Интернете / Успех в маркетинге

Вне зависимости от того, растет ли ваш бизнес или только начинает расти, вы хотите, чтобы ваша компания была хорошо известна. Одним из ключевых факторов в продвижении вашей компании является использование эффективных маркетинговых методов, которые позволят вам охватить максимальное количество людей, которые помогут распространить информацию и получить ваши продукты в руках клиентов. Поэтому еще более важно использовать все возможности для успешного продвижения своей продукции.

Один из лучших способов не только создать отличное имя для вашей корпорации, но и привлечь к вам клиентов — это воспользоваться преимуществами интернет-маркетинга .

Используя Интернет для продвижения своих товаров, вы расширяете свою клиентскую базу и включаете почти все демографические группы.

Интернет-маркетинг может показаться сложным, поэтому вот несколько удивительных способов рекламировать свои продукты в Интернете.

1. Общение

Социальные сети могут быть одним из самых сложных, но необходимых средств рекламы вашей компании в Интернете.

Успешный социальный маркетинг может привести к значительному увеличению доходов и помочь поддерживать стабильный бизнес в течение года.

Учитывая относительно низкую стоимость рекламы и возможность нацеливания на определенные демографические группы для различных рекламных кампаний, логично, что это отличный инструмент для продвижения ваших товаров.

Однако при рекламе в социальных сетях необходимо поддерживать баланс между интерактивными, дружественными сообщениями и сообщениями, связанными с бизнесом.

Размещение слишком большого количества контента, в котором только подчеркивается ваша компания, а также недостаточное упоминание вашей корпорации может стоить вам бизнеса.

Чтобы помочь вашему бизнесу расти и продолжать увеличивать Search Engine Optimization (SEO), очень важно быстро отвечать на сообщения и взаимодействовать с вашими клиентами в течение дня.

Так как это может занять довольно много времени, многие компании предпочитают нанять агентство интернет-маркетинга, которое поможет управлять этими счетами, а также другими частями своего бизнеса для повышения эффективности.

2. Электронная почта

Брать телефон перед тем, как покинуть дом, стало для многих из нас второй натурой. Фактически, у большинства из нас всегда есть телефон под рукой, проверка электронной почты с помощью портативных устройств также является нормой.

Используя преимущества электронного маркетинга и рекламы, вы можете получить доступ к своим клиентам, пока они находятся в пути.

Отправка отличного контента по электронной почте, а также уникальных и интересных информационных бюллетеней, скидок и других уведомлений позволит держать ваши продукты в руках общественности, а ваше имя останется в памяти.

Если ваши клиенты будут в курсе, это поможет распространить информацию, а возможность пересылки электронных писем — отличный способ создать поток.

3. Баннеры

Независимо от того, что ищет потенциальный клиент, почти гарантировано, что он будет искать в Интернете определенный продукт или искать отзывы, прежде чем совершить покупку.

С учетом большого количества поисковых запросов, выполняемых в каждую минуту, в сочетании с удивительным количеством прокручиваемых ежедневно веб-страниц, размещение вашего маркетинга там, где он хорошо виден, всегда будет разумным шагом.

Создание персонализированного баннера, рекламирующего ваш бизнес, — это феноменальный способ увеличить посещаемость вашего веб-сайта и увеличить доход.

Последние мысли

Использование огромных возможностей Интернета для демонстрации всех замечательных вещей, которые может предложить ваш бизнес, — отличный способ вывести вашу компанию на новый уровень.

Варьируя типы сообщений и всегда следя за тем, чтобы вы публикуете увлекательный контент, вы обеспечите успешную маркетинговую кампанию в Интернете.Просто не забывайте получать удовольствие и мыслить нестандартно.

В мире Интернета, чем больше вы вовлечены в социальные сети и рекламу, тем быстрее будут расти ваши подписчики, что позволит большему количеству клиентов найти свой путь к вам.

Вернуться в блог

24 способа совершить первую онлайн-продажу

Для интернет-продавца первая продажа символична настолько, насколько это необходимо.

Завершение первой продажи звучит достаточно просто, но оптимизм и уверенность, которые она приносит, могут сделать ее важнейшим поворотным моментом в жизни вашего бизнеса.

Однако не позволяйте простой концепции первой продажи ввести вас в заблуждение. Получение этого первого покупателя иногда может быть долгой и трудной битвой.

Чтобы упростить победу в битве, ниже представлены 24 верных способа совершить свою первую продажу в электронной коммерции, не потратив при этом кучу денег.

1. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам

Интернет заполнен влиятельными блоггерами, журналистами, предпринимателями и влогерами из самых разных отраслей и ниш.Вам просто нужно найти нужные.

Многие из них имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и лояльную аудиторию на своих сайтах.

Отправка бесплатного образца вашего продукта влиятельным лицам в вашей отрасли или связанным с ней каким-либо образом дает вам возможность сообщить им, что вы цените их работу небольшим подарком. Надеюсь, вы получите упоминание на одном из их сайтов или платформ.

Это может привести к всплеску трафика и подписчиков в социальных сетях, но вы также получите одобрение отраслевых экспертов.

Полезный ресурс о влиятельных лицах — это исчерпывающее руководство Нила Пателя по таргетингу на влиятельных лиц, в котором рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы привлечь внимание к своему бренду.

2. Начать блог

Если вы еще не ведете блог, связанный с вашим магазином или продуктом, вы упускаете безграничный потенциал контент-маркетинга.

Создавая бесплатный ценный контент, вы создаете доверие к своему бренду и держите людей в курсе.Ведение блога также дает вам контент, которым вы можете поделиться в социальных сетях, и помогает вам ранжироваться в поисковых системах.

Для начала подумайте обо всех отправных точках, которые люди задают о ваших продуктах и ​​отрасли. Используйте свой блог, чтобы ответить на эти вопросы в виде отдельных статей.

Например, посетители блога Shopify могут быть заинтересованы в получении информации об электронной коммерции и прямой доставке. Таким образом, они создали контент, который ранжируется по таким терминам, как «как продавать в Интернете» и «как продать».

Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы предлагать советы, руководства и ресурсы, связанные с вашими продуктами и образ жизни вокруг ваших продуктов.

Если вы сможете создавать эпический контент на регулярной основе, вы почувствуете силу контент-маркетинга через репосты в социальных сетях, поисковые системы и т. Д. Все это описано в нашем руководстве по контент-маркетингу.

3. Создайте список рассылки

Составление списка адресов электронной почты абсолютно необходимо для вашей первой продажи — и это не должно вам ничего стоить.

По данным DMA, средняя рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар — не так уж и плохо.Однако создание списка адресов электронной почты стоит очень мало.

Наличие списка электронных писем от предыдущих и потенциальных клиентов означает, что вы можете получать свою информацию, продукты и контент в их личные почтовые ящики. Напротив, обновления вашей страницы Facebook и Twitter почти никогда не дойдут до всех ваших подписчиков из-за различий в часовых поясах и алгоритмов социальных сетей.

Начните создавать свой список рассылки, разместив на своем веб-сайте форму подписки по электронной почте.

Вот умный способ убедить посетителей подписаться на ваш список.Вместо того, чтобы просто сказать «Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню», предложите стимул или какую-либо ценность для подписки. Skinny Teatox предлагает шанс выиграть бесплатный продукт каждую неделю, поэтому они демонстрируют это предложение, чтобы побудить людей присоединиться.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как начать работу, вот идеальное руководство по электронному маркетингу для новичков.

4. Спонсируйте мероприятие (личное или виртуальное)

Спонсирование мероприятия может творить чудеса, если вы используете правильный подход.

Во-первых, убедитесь, что вы выбрали правильное мероприятие для спонсирования. Найдите мероприятия, участники которых могут заинтересоваться вашим продуктом, а затем выясните, сколько потребителей будет на них присутствовать.

Тогда начните сортировать их по стоимости.

Избегайте посылки колонны маркетологов, чтобы они установили стол и раздавали листовки. Если есть потенциальные клиенты, вам нужно проявить больше творчества, чтобы строить отношения.

Продемонстрируйте некоторые из ваших самых интересных продуктов, чтобы рассказать свою историю, побудить людей поговорить и предоставить на месте вознаграждения, такие как купоны и бесплатные наклейки в обмен на подписку на рассылку и подписку в социальных сетях.

Вот несколько советов от Inc, которые помогут вам максимально увеличить доход от спонсирования мероприятия.

5. Интервью с влиятельными лицами отрасли

Помните важность контент-маркетинга, о котором я упоминал ранее? Что ж, интервью с влиятельным лицом в отрасли — это лучший способ создать эпический контент.

Интервью работают, потому что это беспроигрышные ситуации. Интервьюируемый получает больше внимания, в то время как интервьюер получает в свои руки горячий контент для своей публикации, которым в данном случае является ваш блог.

Получите максимум удовольствия от интервью, задав соответствующие вопросы об их жизни и карьере, а также об отрасли в целом. Это гарантирует, что поклонники влиятельного человека почувствуют вкус его личности, в то время как другие оценят его экспертный совет.

Вот пример, предоставленный компанией metricool, где они взяли интервью у меня о моем прошлом и отраслевых тенденциях.

6. Проведите пиар-ход

Если вы хотите, чтобы первая продажа была быстрой, вам поможет пиар-ход.

Как и вирусные видеоролики, пиар-ход может продвинуть ваш бренд к славе. Если все будет хорошо, вы замените традиционный, отнимающий много времени бренд-маркетинг, мгновенной рекламой, приобретая в процессе своих лояльных последователей и клиентов.

PR-ход состоит в том, чтобы сделать что-то необычное, возмутительное, веселое или достаточно примечательное, чтобы заслужить внимание средств массовой информации.

В результате ваш магазин может извлечь выгоду из множества ссылок из авторитетных новостных источников, что отлично как для увеличения трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.

Ни одна компания не проведет лучшего пиар-трюка, чем Virgin. Их основатель Ричард Брэнсон переоделся свадебной невестой, спрыгнул с крыши казино, изобразил зулусского воина, проехал на танке по Пятой авеню в Нью-Йорке и, среди прочего, облетел весь мир на воздушном шаре.

Чтобы ваши творческие соки текли, взгляните на список 19 лучших маркетинговых трюков Предпринимателя. Они покрыли все, от возмутительных татуировок до гамбургеров для левой руки. Помните, хороший пиар-ход не требует кучи денег или крупного бренда, чтобы его реализовать.Это просто требует творчества.

7. Поэкспериментируйте с Google Реклама

Google Реклама (ранее AdWords) — это чрезвычайно популярная рекламная сеть Google с оплатой за клик, которая позволяет интернет-магазинам размещать рекламу почти на каждой странице результатов поиска Google, видеороликах YouTube и партнерских сайтах.

Кто бы не хотел попадать в тройку лидеров поискового запроса, стимулирующего продажи? Вот что появляется, когда вы вводите «Samsung TV» в Google. Обратите внимание, что первые результаты — это платная реклама от Samsung.

Красота Google Рекламы заключается в ее скорости и огромном охвате. Всего за несколько минут вы можете настроить и запустить рекламную кампанию, благодаря которой ваша текстовая, графическая или даже видеореклама будет видна браузерам по всему Интернету.

Используя параметры кампании AdWords, вы можете создавать таргетированные объявления, которые запускаются и отображаются вместе с поиском Google, когда интернет-браузеры ищут заранее определенные ключевые слова. Кроме того, ваши объявления также будут появляться на веб-сайтах и ​​статьях, содержащих похожие ключевые слова.

Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по Google Рекламе.

8. Разделите нагрузку с партнерским маркетингом

Попытка продать свою продукцию в одиночку может быть сложной задачей, так почему бы не разделить эту нагрузку с другими?

Партнерский маркетинг — это когда вы позволяете другим людям продавать ваши продукты и направлять вам трафик на ваш сайт. В свою очередь, вы платите им процент от любых продаж, связанных с их усилиями. Отследить их маркетинговые усилия можно, предоставив уникальную гиперссылку или код купона.

Например, владелец веб-сайта может разместить на вашем веб-сайте вашу партнерскую ссылку для продажи синего свитера. Если один из посетителей его веб-сайта щелкнет ссылку, а затем купит синий свитер, вы совершите продажу, а владелец веб-сайта будет иметь право на получение процента от этой продажи. Самое замечательное в этой стратегии продаж заключается в том, что вы платите только в том случае, если совершаете продажу.

Успех партнерского маркетинга во многом зависит от типов продуктов, которые вы продаете, и процента комиссии, которую вы вознаграждаете партнерскому партнеру.

Для начала ознакомьтесь с этим пояснительным руководством по партнерскому маркетингу, в котором подробно описаны различные стратегии и методы, которые вам необходимо знать.

9. Продавать оптом другим розничным торговцам

Продажа потребителям — это хорошо, но оптовая продажа может быть именно тем, что вам нужно для того, чтобы продажи продолжались.

Одно из главных преимуществ оптовых продаж — очевидное увеличение денежного потока. Норма прибыли может быть ниже, но количество может компенсировать разницу.

Кроме того, вы, по сути, позволяете другим компаниям и торговым посредникам продавать для вас, распространяя информацию о ваших товарах, когда они покупают их сами. Это означает, что оптовая продажа может косвенно повысить ваши потребительские продажи.

Чтобы получить ускоренный курс по основам оптовых продаж, ознакомьтесь с Руководством предпринимателя по открытию оптового дистрибьюторского бизнеса.

10. Опубликовать пресс-релиз

Многие новые интернет-магазины выпускают пресс-релизы, чтобы привлечь внимание СМИ, но терпят неудачу.Это гораздо менее полезная стратегия, чем раньше, но она все еще может работать.

Игнорирование каждым новостным агентством при распространении нового пресс-релиза деморализует и часто является огромной тратой ресурсов.

Секрет того, чтобы быть замеченным, прост. Не публикуйте паршивый пресс-релиз !!!

Прежде всего, убедитесь, что ваши новости действительно заслуживают внимания. Не ждите массового отклика, если вы не дадите публике что-нибудь серьезно интересное для чтения. Кроме того, пресс-релиз должен быть кратким и профессиональным, но не слишком однообразным.

Copyblogger собрал по кусочкам шесть способов написать убийственный пресс-релиз, объясняя все, от избегания жаргона до создания магнитного заголовка.

11. Обратите внимание на аналитику сайта

Поведение каждого посетителя веб-сайта от входа до выхода помогает понять, почему вы продаете, и, что более важно, почему вы этого не делаете.

Статистика вашего веб-сайта (или аналитика) покажет вам, что ваши клиенты делают на вашем сайте, включая то, какие веб-страницы они заходят, время, которое они проводят на определенных страницах, и маршрут, по которому они уходят с вашего сайта.Иногда некоторые инструменты отображают дополнительную информацию, например, как часто клиент посещает ваш сайт.

Это тоже не будет стоить вам ни гроша. Google Analytics — это совершенно бесплатный сервис, который позволяет вам измерять трафик разными способами, чем вы можете себе представить.

Вот пример от Miracle Berry. Вы можете увидеть стабильное движение до начала января, когда будет огромный скачок. Они посмотрели на свои данные и увидели, что скачок произошел от StumbleUpon, что может быть хорошим индикатором того, что социальный канал стоит развивать дальше, органически или через платное размещение.

Пока вы боретесь за свою первую продажу, чрезвычайно важно тратить время на анализ своего трафика в Google Analytics. Никогда не знаешь, чему научишься.

Если вам нужна помощь для начала работы, Simply Business предлагает исчерпывающее руководство по Google Analytics, охватывающее все, что вам нужно знать.

12. Проведите опрос

Опросы потребителей — идеальный инструмент для получения честной обратной связи. В отличие от ваших друзей и семьи, потребители не стесняются задеть ваши чувства, выбирая ваш веб-дизайн или маркетинговые материалы.

Чтобы провести свой собственный опрос, вы можете использовать онлайн-приложения, такие как Survey Monkey и Qualaroo, для создания онлайн-опросов.

В

QuestionPro есть список из 45+ вопросов, которые можно задать посетителям электронной коммерции, что поможет вам получить максимальную отдачу от ваших отзывов.

13. Сеть в группах или форумах социальных сетей

Дискуссионные форумы в Интернете и группы в социальных сетях — отличные места для обмена отраслевыми советами и советами, ответов на вопросы и привлечения одного или двух клиентов.

Используйте Google или Facebook, чтобы найти активные форумы и группы, которые имеют прямое отношение к вашей нише. Чаты Twitter и Discord также могут быть домом для нишевых дискуссионных групп. Публикуя сообщения, убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил при продвижении своего бренда или продуктов. Ознакомьтесь с ограничениями и ограничениями форума и придерживайтесь их. Использование аватара на форуме, подписи и страницы профиля для продвижения вашего бренда обычно не выходит за рамки правил.

Ни одна группа не потерпит постоянного продвижения или публикаций со ссылками на ваш сайт.Кроме того, это заставляет вас выглядеть спамом. Так что не усложняйте: публикуйте ровно столько, чтобы люди заметили вашу активность, но не настолько, чтобы считать спамом.

Два популярных бизнес-форума, на которых стоит принять активное участие, — Digital Point и Warrior Forum, оба из которых имеют процветающие и полезные сообщества.

14. Постройте правильные отношения

Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете. Построение правильных отношений, как онлайн, так и офлайн, может стать вашим порталом к ​​успеху.

Независимо от того, какой продукт вы продаете или в какой отрасли вы работаете, есть компании-единомышленники, и вам нужно подружиться с ними.

Уловка состоит в том, чтобы строить отношения с другими людьми, которые тесно связаны с вашим бизнесом, но не с прямыми конкурентами.

Например, поставщики, блоги и веб-сайты, посвященные вашей отрасли, были бы идеальными, поскольку они могут помочь предоставить вам обратную связь с потребителями и предложить рекламные предложения, не наступая на ваши цифровые пальцы.

Возьмем, к примеру, группу электронной коммерции. Работая через группу в Facebook, у них более 2500 участников, которые делятся советами, оставляют отзывы и протягивают руку помощи, когда это возможно.

15. Предложить конкурс или раздачу

Всем нравятся бесплатные вещи, и если вы хотите завоевать доверие, начав продажи, конкурс или розыгрыш призов могут помочь вам в этом.

Соревнования и розыгрыши подарков могут не только помочь вам создать ценные входящие ссылки, но и показать потенциальным клиентам, что вам можно доверять и что ваш бренд означает бизнес.

Важно помнить, что не обязательно начинать с большого. Tease Tea провела простой конкурс на своей странице в Facebook.

Проведение этого конкурса не требует денег и, вероятно, заняло всего несколько минут.

Онлайн-сервисы, такие как ViralSweep и Gleam, позволяют проводить такие конкурсы и розыгрыши онлайн, помогая вам сохранять простоту и профессионализм без дополнительной работы.

16. Начните твитнуть в Twitter Простота

Twitter делает его одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с вашим целевым рынком.Отличный метод поиска потенциальных клиентов — это проактивный поиск людей, которые задают в Твиттере вопросы о вашей отрасли, и полезный для них контакт.

Идея состоит не в том, чтобы рекламировать или даже упоминать ваши продукты — просто будьте полезны. Например, когда Гэри Вайнерчук руководил Wine Library, он искал «Шардоне» в Twitter и находил людей, задающих похожие вопросы.

Все, что он делал, это давал совет; он никогда не разбивал.

В результате люди, естественно, глубже изучали его и в конечном итоге открывали для себя его бизнес.Это лишь одна из многих стратегий Twitter, которые могут творить чудеса с вашими продажами.

Если вам нужны примеры из реальной жизни, как добиться успеха в маркетинге в Твиттере, взгляните на профиль в Твиттере интернет-магазина ювелирных изделий Lola Rose, который может научить вас кое-чему.

17. Установление связи в LinkedIn

LinkedIn — это офисный блок сети Интернет. Вы найдете профессионалов и руководителей всех типов, хвастающихся своими способностями и общающихся с другими.

После того, как вы настроите свой бизнес-профиль электронной коммерции, вы можете начать делать то же самое для себя. Вы не можете осуществлять прямые продажи через LinkedIn, но откроете для себя множество возможностей с другими компаниями, поставщиками и соответствующими веб-сайтами.

Группы

LinkedIn также являются отличным способом взаимодействия с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли. Существует множество публичных и частных групп, созданных для определенных ниш, что позволяет вам задавать вопросы и общаться с другими участниками.

Чтобы найти подходящие группы, выполните поиск в LinkedIn или спросите своих подписчиков, какие группы они рекомендуют.

18. Визуально используйте Pinterest, Instagram или TikTok

Pinterest, Instagram и совсем недавно TikTok позволяют использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.

Эти платформы — идеальное место для демонстрации творческих способностей и энтузиазма, которые вкладываются в ваш бизнес за кулисами. Делайте снимки своих продуктов, снимайте на видео процесс производства, рассказывайте историю с помощью изображений.По возможности всегда стремитесь к красоте. Люди любят красоту.

Вам нужно визуальное вдохновение? Melt Cosmetics начинала как новый бренд, но сейчас у нее более 2,7 миллиона подписчиков в Instagram.

Они отлично справляются с маркетингом в Instagram, создавая имидж бренда и подписчиков своими красивыми фотографиями.

19. Не забудьте Facebook

Не заблуждайтесь, Facebook по-прежнему является локомотивом социальных сетей.

Используйте свой личный профиль в Facebook и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с друзьями, семьей и знакомыми и заставлять людей говорить о ваших продуктах.Проявите творческий подход к обновлениям статуса и взаимодействуйте в общедоступных группах и фан-страницах, соответствующих вашей нише.

Также важно помнить о рекламе в Facebook. Как и в Google Ads, вы можете создавать целевые кампании для привлечения лайков, продаж и продвижения вашего бренда.

В популярном салоне сушки феном в Торонто под названием Drybar есть чрезвычайно заинтересованное сообщество в Facebook, насчитывающее более 80 000 человек, которые рассказывают обо всех вещах о сушке феном.

Если у вас еще нет идей для своей бизнес-страницы в Facebook, ознакомьтесь с десятью способами, с помощью которых бренды электронной коммерции могут увеличить трафик и продажи с помощью Facebook.

20. Победите в соревновании по поисковым машинам для сравнения

Большинство потребителей любят походить по магазинам перед покупкой, включая посещение поисковых систем и таких сайтов, как Amazon.

Популярные поисковые системы включают Google Shopping, PriceGrabber, Amazon и ряд других, которые одновременно сравнивают тысячи товаров и магазинов.

Вот пример из The Find, где я ищу сравнение цен на мой любимый острый соус.

Чтобы вас заметили, вам нужно играть по правилам каждого движка, оставаться конкурентоспособным с точки зрения цены и играть в выжидательную игру, пока вы экспериментируете, чтобы выяснить, какой движок подходит вам лучше всего и дает максимальную рентабельность инвестиций.

В

Shopify есть список из 10 самых популярных систем сравнения покупок с кратким объяснением каждого из них и того, как их использовать для увеличения трафика.

21. Создайте инфографику

Инфографика — это именно то, что следует из названия, граф информации — и их действительно легко создать в наши дни с помощью таких инструментов, как Canva.

Инфографика

— это золото, когда речь идет о репостах в социальных сетях и поисковом трафике. По данным Content Marketing Institute, 65 процентов маркетологов используют инфографику для контент-маркетинга — и они могут легко удвоить ваш трафик.

На самом деле, согласно UnBounce, которая создала вдохновляющее и подробное руководство по маркетингу с инфографикой, люди ищут инфографику, как вы не поверите. Они также могут помочь привлечь ссылки, что хорошо для SEO.

22.Создайте свой магазин, чтобы он выглядел как деталь

Первое впечатление — это все, и когда дело доходит до продаж в Интернете, первое впечатление во многом зависит от веб-дизайна.

Посетители должны иметь возможность понимать ваш бренд и продукты без излишней прокрутки или изучения. Кроме того, навигация по вашему каталогу должна быть легкой, если не приятной.

Кроме того, очень важно обеспечить адаптивность вашего магазина к мобильным устройствам. Более половины всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства, поэтому убедитесь, что ваш сайт работает и хорошо выглядит на телефонах и планшетах.

Если вы используете WordPress, поищите темы, специально разработанные для электронной коммерции.

Чтобы получить некоторые творческие идеи по поводу дизайна вашего собственного магазина, просмотрите обзор 60 потрясающих интернет-магазинов Inspired Magazine.

23. Разместите всплывающий магазин

Тот факт, что ваш магазин появился в сети, не означает, что он должен оставаться в сети. Всплывающий магазин электронной коммерции может быть именно тем, что вам нужно, чтобы дополнить ваше присутствие в Интернете.

В отличие от традиционных каменных помещений, всплывающий магазин носит временный характер и стоит значительно дешевле.

Всплывающий магазин — это все о местонахождении. Вы можете открыть всплывающий магазин на фермерских рынках, художественных ярмарках, торговых центрах, галереях и в любом другом месте, где собираются люди. Просто убедитесь, что вы находитесь в зоне, которая хорошо видна и где будет блуждать ваш целевой рынок.

Всплывающий магазин также может выступать в роли отличного офлайн-маркетолога. Вы можете использовать свой магазин, чтобы раздавать купоны, которые будут использоваться в вашем интернет-магазине, и вы можете собирать адреса электронной почты и подписчиков в социальных сетях.

Для некоторых идей о том, как запустить ваш всплывающий магазин, Social Media Examiner собрал 51 идею всплывающего магазина, чтобы вдохновить вас.

24. Задокументируйте свой запуск на Reddit

Reddit — это социальный новостной и развлекательный веб-сайт, на который пользователи отправляют контент. Что еще более важно, Reddit — это место, где вы можете привлечь большое количество преданных подписчиков и клиентов.

Используя сабреддит r / enterprise, вы можете представить свой бренд, получить обратную связь от потребителей и извлечь уроки, а также продвигать свои собственные продукты.

Однако процесс должен быть взаимоисключающим. Проведите этих предприимчивых реддиторов через свой путь, покажите им закулисье, подробно расскажите о своих ошибках и раскройте личность, чтобы привлечь не только клиентов, но и поклонников.

Блестящий пример использования Reddit для продвижения интернет-магазина — это то, что сделали ребята из Beardbrand. Специалисты по уходу за бородой задокументировали свой запуск в сабреддите r / предприниматель, получая ценные советы от подписчиков и клиентов, а также давая им ответы в виде регулярных обновлений и внутренней информации.

Вот основатель, который публикует новости сообществу т / предпринимателей.

Обратите внимание, сколько голосов и комментариев получил этот пост. Reddit может быть чрезвычайно мощным инструментом, но он также может быть непостоянным. Найдите время, чтобы понять сообщество, прежде чем погрузиться в него.

Заключение

Создать магазин электронной коммерции — непростая задача, но есть множество онлайн-покупателей, готовых тратить деньги в Интернете. Перечисленные выше 24 стратегии — отличные способы стимулировать продажи вашего интернет-магазина.

При правильном подходе вам понадобится лишь несколько стратегий, перечисленных выше, чтобы сделать первые из многих продаж. Если вам нужна небольшая помощь в привлечении трафика, обратитесь.

Какую стратегию вы будете использовать, чтобы совершить свою первую продажу через Интернет?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Придумать новый продукт или услугу — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги.Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

  1. Эксклюзивные превью
  2. Вводные предложения
  3. Рекламные акции Google Мой бизнес
  4. Конкурсы и розыгрыши
  5. Электронный маркетинг
  6. Сообщения в блоге
  7. События (виртуальные и личные)
  8. Обновления
  9. Обмены
  10. Отзывы клиентов
  11. сообщений в социальных сетях
  12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что есть бесконечные возможности. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивный превью

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют то, насколько вы их цените, а также помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

  • Цена со скидкой.
  • Пакет или пакет со скидкой.
  • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
  • Купон или купон при покупке.
  • Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
  • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
  • Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Воспользуйтесь Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, при условии, что у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, привлечению новых клиентов к вашему бизнесу и созданию забавных средств связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте совершили покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

  • Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
  • Выделите предложение в теме сообщения
  • Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открываемости

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Написать сообщение в блоге

При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар продажа или открытый дом на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

  • Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
  • Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
  • Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный курс обучения по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в своем спа-салоне? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, подумайте о программе обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково ее поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

15 способов продавать или продвигать свои продукты в Интернете

Если вы управляете крупным веб-сайтом электронной коммерции или просто продаете товары в Интернете в свободное время дома, никогда не было такого большого количества мест для продвижения или даже продажи ваших продуктов в Интернете.

Некоторые из этих платформ хорошо работают вместе с вашим основным веб-сайтом, некоторые полностью заменили необходимость в сайте электронной коммерции и работают как автономное решение для продаж и продвижения через Интернет.

Социальные сайты

Facebook

Facebook — это сайт, с которым многие из вас должны быть знакомы. Один из самых эффективных способов продажи продуктов, если вы можете заставить его работать, — это быть активным в Facebook. Делиться новостями, общаться с фанатами, устраивать соревнования и убеждать фанатов делиться информацией — все это отлично подходит для того, чтобы ваш продукт был перед глазами нужных людей. Как правило, на это уходит больше времени, вы должны усердно работать, чтобы увидеть значительный рост продаж, но это может сработать, если вы потратите время.

Twitter

Twitter — еще один популярный социальный сайт, который можно использовать для увеличения продаж и продвижения товаров. Как только у вас появятся подписчики, у вас появятся люди, которые заинтересованы в вашем бренде или ваших продуктах, и вы сможете продвигать любые новые продукты или информацию для этой аудитории. Если им нравится то, что они видят, есть большая вероятность, что они поделятся информацией, которую вы публикуете в Твиттере, с другими подписчиками. Как и Facebook, Twitter требует много времени, чтобы существенно повлиять на продажи.Вы также должны избегать чрезмерной саморекламы, чтобы не раздражать своих подписчиков.

Pinterest

Pinterest — относительно новая платформа, которая недавно стала популярной. Вся платформа позволяет пользователям создавать тематические доски, на которые они могут прикреплять изображения из Интернета. Учитывая простоту создания нового пина и количество людей, которые используют и хотят повторно пин-кодировать то, что им нравится, это может быть отличным вариантом для представления ваших продуктов и веб-сайта совершенно новой аудитории.Платформа полностью бесплатна и проста в настройке, а это значит, что ее стоит регулярно публиковать; даже если вы не видите в этом ничего особенного, потребуется всего несколько человек, чтобы повторно закрепить ваши пины, чтобы получить приличный уровень трафика.

Ежедневные предложения

В настоящее время существует довольно много сайтов с ежедневными предложениями, наиболее известными из которых являются Groupon и Living Social. Эти сайты нацелены на то, чтобы предлагать потребителям выгодные предложения на товары, подарки и праздники на основе определенного количества людей, совершающих покупки.Если компании решат использовать платформу для продвижения, они могут создать много продаж за довольно короткий период времени, а также повысить узнаваемость бренда. Есть хороший шанс, что эти люди могут вернуться к покупке снова после первоначальной ежедневной покупки по сделке. Стоит отметить, что были случаи, когда люди недооценивали количество продаж, которые могут быть достигнуты с помощью этих типов платформ, и оказывались в положении, когда они не могли выполнять заказы.

Универсальные платформы

Shopify

Shopify — это полноценная платформа для электронной коммерции и хостинга, которая позволяет вам создать свой собственный магазин, продавая все, что вам нравится, без необходимости пытаться создать свой собственный сайт или тратить много денег на его получение сделано. Вы можете легко создать свой магазин и настроить его по своему усмотрению, и для вас доступны различные ценовые решения, соответствующие вашим потребностям. Это дороже, чем размещение вашего собственного сайта, однако вы можете потенциально сэкономить, поскольку стоимость разработки сайта электронной коммерции может быть довольно высокой.

Big Cartel

Big Cartel во многом аналогичен Shopify, однако он в основном нацелен на дизайнеров одежды, производителей ювелирных изделий, группы и т. Д. Это решение предлагает полную настройку сайтов и не берет процент от продаж, генерируемых через сайт что делает его хорошим решением для небольших, независимых от домашних предприятий.

Результаты покупок в Google

Если вы активно продаете товары в Интернете, отличный способ продвижения товаров — разместить их в списке для отображения в результатах покупок Google.Эти результаты иногда отображаются на страницах результатов поиска Google по различным запросам продуктов. Это может быть отличным способом расширить бизнес и направить больше трафика на ваш веб-сайт, особенно если ваш бизнес предлагает товары дешевле, чем ваши конкуренты.

Чтобы начать использовать результаты покупок Google, вам необходимо зарегистрироваться в Google Merchant Center и загрузить данные, относящиеся к продаваемым вами товарам.

Видео о продукте

Возможности видео по-прежнему сильно недооцениваются.На таких сайтах, как YouTube и других подобных платформах, существует огромная аудитория, где люди, вероятно, будут искать продукты и связанные обзоры. Если вы создадите несколько хорошо продуманных, информативных и качественных видеороликов, вы сможете привлечь внимание аудитории, которая раньше могла вас не найти.

Видео также появляются в результатах поиска в Google и других поисковых системах. Обычно они отображаются на первой странице, что может быть хорошим способом привлечь аудиторию для более конкурентоспособных ключевых слов или просто доминировать на этой странице, если вы уже занимаетесь рейтингом по этому ключевому слову.

Обзоры

Обзоры могут помочь направить трафик на ваш сайт, они также могут убедить кого-то совершить покупку, как только они появятся. Есть разные способы использования отзывов в ваших интересах. Во-первых, вы можете быть уверены, что внесены в список на многих внешних сайтах с отзывами, чтобы довольные клиенты могли найти вас, если они захотят прокомментировать хороший опыт. Некоторые примеры включают Центр отзывов и Лучшие из. Это может помочь направить посетителей на ваш сайт, если люди используют эти каталоги.

Вы также можете отображать обзоры на своем собственном веб-сайте, чтобы увеличить количество продаж, которые вы, вероятно, получите. Люди с гораздо большей вероятностью совершат покупку, если увидят, что другие ранее использовали сайт и были довольны своим опытом или продуктами. Если у вас есть несколько хороших отзывов на вашем веб-сайте или на других внешних сайтах, вы можете привлечь к ним внимание с помощью Rich Snippets. Это отобразит средний рейтинг в результатах поиска и поможет стимулировать поисковиков перейти на ваш веб-сайт.

Ebay

Ebay по-прежнему отличный способ продавать товары в Интернете. Вы можете запустить магазин Ebay вместе с другими вашими сайтами и методами продажи продуктов. Это будет стоить вам немного дороже за привилегию использования платформы Ebay, но это поможет представить ваши продукты большему количеству людей, тем более, что у нее миллионы пользователей.

Электронная почта

Несмотря на то, что электронная почта является сравнительно старой технологией в мире Интернета, она все же может быть отличным способом повышения осведомленности о новых продуктах среди существующих и новых клиентов.Обычно, если кто-то прислал вам свой адрес электронной почты, они уже заинтересованы в ваших товарах. Это дает вам возможность соблазнить их специальными предложениями или выделить им продукты, которые могут им понравиться.

Бесплатные продукты

Все любят получать что-то бесплатно; это может быть полезным способом привлечь новых клиентов. Есть разные способы сделать это; некоторые платформы позволяют пользователю получить бесплатный элемент, если он введет свой адрес электронной почты или отправит твит своим подписчикам в Twitter.Бесплатные продукты могут легко привести к органическому продвижению, если оно будет успешным, и привлечет ваших постоянных клиентов. Продовольственная компания Graze делает это хорошо, предлагая людям, которые подписываются, бесплатную первую коробку с легко доступным кодом ваучера.

Партнер

Создание партнерской программы может помочь расширить ваш охват для увеличения продаж и клиентов. Почему бы людям, заинтересованным в ваших продуктах, не провести рекламную кампанию за небольшую комиссию за рефералов, которые приводят к продаже.

Целевые страницы и PPC

Pay Per Click (PPC) предлагает гарантированный способ привлечь посетителей на ваш сайт.Это гарантирует, что у вас есть полный контроль над суммой денег, которую вы тратите, и если у вас есть приблизительное представление о проценте посетителей, которые совершают конверсию при посещении веб-сайта, вы можете быть уверены, что всегда получаете прибыль. Комбинируя хорошо оптимизированную кампанию PPC с целевыми целевыми страницами, вы можете быть уверены, что каждый посетитель будет заинтересован в продаваемых вами продуктах. Затем они переходят к целевым страницам, чтобы убедить их совершить покупку.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это одно из направлений контекстной рекламы.Он создаст список посетителей вашего веб-сайта и сможет отслеживать их с помощью файлов cookie. После того, как вы составите список, этих людей можно будет настроить таргетингом на рекламу на других веб-сайтах, которые они посещают. Поскольку они ранее посещали ваш веб-сайт, вы можете быть вполне уверены, что они заинтересованы в ваших продуктах. Нацеливание на этих людей с помощью баннерной кампании может быть полезным способом повысить осведомленность о продвижении или продаже, продвигать любые новые продукты или просто создать второй шанс превратить их в клиентов.

Свяжитесь с нами сегодня для получения дополнительной информации или совета. Вы также можете узнать больше о наших услугах цифрового маркетинга.

Источник изображения

Девушка держит миску лимонов через BigStock

Поделитесь этим постом

Как продавать продукт: 10 высокоэффективных способов (2021)

Существует множество маркетинговых тактик. Но эклектичное сочетание тактик, какими бы креативными они ни были, не обеспечивает убедительной маркетинговой стратегии.Лучше всего работают разные тактики и каналы, которые подходят как для вашего продукта, так и для вашей бизнес-модели.

Хороший маркетинг должен соответствовать рынку, на котором вы работаете. Выбирайте каналы и маркетинговую тактику на основе обоснованных предположений о ваших клиентах и ​​корректируйте их по мере получения результатов.

Но прежде чем мы углубимся в конкретные тактики, которые принесут результаты, важно сначала уменьшить масштаб, чтобы лучше понять ваших конкретных клиентов, ваши продукты и то, какие продукты соответствуют их потребностям.Это поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая поможет вам двигаться вперед.

Как объясняет эксперт по электронной коммерции Дрю Саноки в своей концепции трех множителей, маркетинг для предприятий электронной коммерции действительно трехмерен: устойчивый рост происходит за счет увеличения общего количества покупок на одного покупателя (частота покупок, или F ), увеличения средней стоимости заказа. ( AOV ) и увеличение общего количества клиентов ( C ). Маркетинг, который не учитывает все три, не сможет масштабироваться.

Продвигайте свой продукт [нажмите, чтобы узнать]

Способы продвижения вашего продукта

Слишком часто бренды сосредотачиваются исключительно на привлечении как можно большего числа новых клиентов — беговой дорожке для приобретения. Но затраты на приобретение складываются, и если клиенты покупают только один товар и никогда не возвращаются, их становится трудно избежать. Итак, концепция трех множителей направлена ​​на повышение прибыльности каждого с трудом заработанного вами клиента.

Мы будем использовать маркетинговую тактику для достижения желаемых результатов: увеличения средней стоимости заказа и увеличения количества заказов на одного клиента, а также новых клиентов с течением времени.Эти маркетинговые усилия будут работать вместе, чтобы поддерживать эту общую стратегию, а не действовать разрозненно.

  1. Ввести программу лояльности
  2. Создайте обратную кампанию по электронной почте
  3. Купоны регистрации по электронной почте или SMS
  4. Выпускать новинки по расписанию
  5. Создание модели подписки
  6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах
  7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи
  8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
  9. Изготовить органические маховики для приобретения
  10. Преобразуйте больше имеющегося трафика

Как привлечь повторных покупателей

Ваша клиентская база похожа на сад.Если вы заботитесь о своих клиентах, вы часто можете увеличить как ценность, которую они получают, так и ценность, возвращаемую вашему бизнесу. Например, покупатель может получить большую ценность от вашего флагманского продукта, но получить еще больше, купив ваш продукт снова или купив больше из вашей полной линейки продуктов.

Постоянные постоянные клиенты также увеличивают стоимость. После того, как покупатель совершит вторую покупку, вам больше не придется платить за их приобретение, и они могут порекомендовать ваш магазин друзьям с таким же вкусом.

Однако повторные покупки не бесплатны. Вам по-прежнему необходимо стратегически инвестировать в нужные области. И хотя вы можете утверждать, что «все» может повлиять на удержание, есть три основных рычага, с которых бренды должны начинать:

  • Товар. Покупателям нужны товары, соответствующие их потребностям. Они также ищут качественные вещи, которые соответствуют их ожиданиям или превосходят их. Если вы найдете бестселлер, который нравится клиентам, подумайте о том, чтобы разместить его в центре внимания на своем веб-сайте.Скорее всего, клиенты, которые купят этот продукт первыми, вернутся за дополнительными.
  • Клиентский опыт. Великолепное обслуживание клиентов не означает разорение банка, это означает предоставление неожиданных дополнительных услуг. Это может быть так же просто, как быть доступным, когда вы нужны вашим клиентам, или предлагать бесплатный возврат по любому заказу. Подумайте о Zappos или Chewy.
  • Маркетинг. Вам понадобится правильный маркетинг для нужных клиентов в нужное время. Вы можете использовать следующие тактики: обратные кампании по электронной почте, маркетинг жизненного цикла, программы лояльности или новая структура выпуска, которая заставляет клиентов возвращаться за новыми продуктами.Мы погружаемся ниже.

Сейчас мы говорим о маркетинге, поэтому давайте рассмотрим это подробнее. Чтобы увеличить частоту заказов клиентов, вам понадобится специализированный маркетинговый план. Вы можете использовать несколько распространенных и эффективных маркетинговых тактик. Мы пробежимся по первой четверке.

1. Ввести программу лояльности
Программы лояльности

могут быть бесплатными или платными, и они предлагают специальные преимущества для подписчиков. Например, члены розничного продавца Altitude Sports платят пожизненный членский взнос в размере 34 долларов.99. Они пользуются такими привилегиями, как скидка 5% практически на любой товар, эксклюзивные распродажи и бесплатный возврат всех заказов.

Программы лояльности

также могут быть неоплачиваемыми и использовать систему баллов, при которой за определенное количество баллов клиенты получают различные вознаграждения. Другие бесплатные программы, такие как программа продавца одежды Girlfriend Collective, предлагают как баллы, так и льготы, например скидки на заказы.

Программы лояльности

эффективны, потому что они дают покупателям повод вернуться в ваш интернет-магазин, будь то использование накопленных баллов для бесплатного подарка, бесплатной доставки или получения процента от стоимости покупки.Здравствуйте, постоянные клиенты!

2. Создайте обратную кампанию по электронной почте
Электронная почта — это спасательный круг для активных покупателей, которые уже посетили ваш магазин и совершили покупку. Это делает его идеальным каналом для поощрения повторных покупок.

Одна из наиболее ценных последовательностей, которую вы можете создать, называется кампанией возврата. , — это тип маркетинга жизненного цикла — маркетинг, который стремится привлечь клиента в зависимости от того, на каком этапе пути к нему он находится. В этом случае покупатель занимается послепродажным обслуживанием, поэтому правильное сообщение для отправки — это сообщение, поощряющее обратную поездку.

Дрю Саноки называет этот тип кампании обратного возмещения одним-двумя ударами, потому что ее цель — превратить новых клиентов (F1) в постоянных клиентов (F2). Вот как это работает:

На кого нацелена маркетинговая кампания по электронной почте: Настройте свою кампанию по электронной почте для таргетинга на новых клиентов. Установите первое электронное письмо на отправку через 30 дней после покупки, только если за это время они не совершили вторую покупку. Каждое последующее электронное письмо будет отправлено вашему списку первых клиентов.Вы зададите параметры, чтобы удалить всех, кто в конечном итоге совершит покупку, в любой момент на протяжении всей цепочки писем.

Электронная почта 1: Первое электронное письмо уведомляет клиентов о другом продукте, который, исходя из их первоначальной покупки, может им понравиться. Этот предмет может быть частью вашей основной коллекции или, чтобы вызвать ажиотаж, быть предметом ограниченного выпуска. Это электронное письмо не содержит кодов купонов, а скорее направлено на то, чтобы заинтересовать покупателя или напомнить ему о других ваших предложениях продуктов.

Электронное письмо 2: Отправленное через 30 дней после первого электронного письма, второе письмо предлагает небольшую акцию, например 10% скидку или бесплатную доставку следующего заказа.

Электронное письмо 3: Отправленное через 30 дней после предыдущего электронного письма, третье электронное письмо предлагает еще одну рекламную акцию, которая на 15% выше, чем предыдущая. Таким образом, это может быть скидка 25% или 15% и бесплатная доставка.

Электронное письмо 4: Это электронное письмо может содержать еще одно предложение, но поскольку это письмо не будет отправлено в течение 120 дней после того, как покупатель совершит покупку, возможно, пора спросить этих клиентов, интересуются ли они по-прежнему вашим магазином. Чтобы понять, почему они не заинтересованы, вы можете включить в электронное письмо опрос, в котором спрашивается, что может побудить их совершить покупку.Вы можете создать электронное письмо, которое приведет читателей к опросу, подобному этому, от витаминной компании Ritual:

Затем вы отмените подписку на всех, кто был неактивен или не открывал от вас письмо в течение последних 60 дней. Если вы решите отправить электронное письмо, подобное приведенному выше, вы также можете предложить отказаться от подписки людям, выбравшим один из вариантов.

Вам не нужно использовать электронную почту для этой кампании возврата, если вы не хотите. Вы можете использовать всплывающие окна, платную рекламу в социальных сетях, открытку для прямой почтовой рассылки — все, что, по вашему мнению, больше всего понравится вашим клиентам.

3. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS

Электронный маркетинг — отличный способ повторно привлечь как текущих, так и потенциальных клиентов. Чтобы заставить людей подписаться на ваш список, при первом посещении вашего сайта подумайте об использовании всплывающего окна, в котором отображается предложение, если они подписываются. Это может быть скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Теперь вы не только сможете отправить им электронное письмо, но и они будут более склонны совершать покупку по той рекламной акции, которую вы им только что дали. Можно сделать то же смс.Postscript — это плагин Shopify, который позволяет вам поддерживать связь с клиентами через SMS-сообщения.

Ресурс: Как SMS-маркетинг помогает преодолеть шум — плюс 4 примера, которые стоит попробовать

4. Выпускать новинки по расписанию

Если вы планируете часто предлагать новые продукты, подумайте о том, чтобы планировать запуск продуктов в один и тот же день каждую неделю или в один и тот же день каждого месяца. Если ваши клиенты знают дату нового падения, скорее всего, они посетят ваш веб-сайт, чтобы проверить и узнать, что это, или с большей вероятностью откроют электронное письмо с объявлением.

Новые выпуски заставляют клиентов часто возвращаться к ним. Mejuri, веб-сайт, на котором продаются изысканные украшения для повседневной носки, каждый понедельник запускает новые продукты, соответствующие тематике дизайна.

Для любознательных клиентов, которые являются большими поклонниками бренда, они вызывают волнение, когда узнают, что нового каждую неделю. Информация о каждом новом «Monday Drop» публикуется на главной странице веб-сайта и в своевременных сообщениях по электронной почте.

5. Создайте модель подписки

Хотя это может не звучать как маркетинг, предложение подписки на ваши продукты — это маркетинговое решение.Предоставление вашим клиентам возможности подписаться, по сути, позиционирует ваши продукты как предметы первой необходимости. Тем не менее, создание модели подписки требует больше усилий, чем другие маркетинговые тактики, но это чрезвычайно эффективный способ обеспечить постоянный доход.

Если ваш продукт требует пополнения, вы можете создать модель подписки, которая автоматически продлевается по стандартному расписанию. Тогда покупателям даже не нужно будет посещать ваш магазин или даже запомнить , что они заканчиваются, прежде чем вы отправите ему пополнение.Например, Fresh Patch продает владельцам домашних животных грядки, выращенные на гидропонике. Компания получает 80% общего дохода от подписок.

В качестве альтернативы, если ваша компания не занимается пополнением запасов, вы можете предложить клиентам подписку на набор ежемесячных товаров. Package Free продает экологически чистые товары для дома и тела и позволяет покупателям создавать свои собственные пакеты подписки из большого выбора товаров.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Увеличьте среднюю стоимость заказа, чтобы увеличить доход

Увеличение средней стоимости заказа принесет больший доход, и это проще, чем вы думаете. Чтобы построить эффективную стратегию на основе средней стоимости заказа (AOV), вам необходимо понимать среднее значение, медианное значение и режим ваших заказов. Мы также расскажем, как осуществлять перекрестные и дополнительные продажи.

6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах

Для начала давайте определим термины, которых вы, вероятно, не видели с четвертого класса математики.

  • Среднее значение: Среднее значение заказа (традиционный AOV)
  • Медиана: среднее число всех значений порядка
  • Режим : наиболее часто встречающееся значение заказа

Давайте возьмем практический пример, которым старший редактор Сара Инь поделилась в нашей недавней публикации на AOV, и посмотрим на среднее, медианное и способ заказов в нашем демонстрационном магазине Kinda Hot Sauce.

Хотя средняя стоимость заказа или средняя стоимость заказа составляет 24 доллара США, значение текущего порядка или наиболее часто встречающегося порядка составляет 15 долларов США.Этот режим показывает гораздо более точное представление ваших заказов, потому что среднее значение легко искажается из-за низких или высоких покупок. Когда мы думаем о повышении AOV, более показательным будет взглянуть на режим. Это число, которое мы хотим увеличить.

Некоторые компании предлагают бесплатную доставку, стоимость которой чуть выше их наиболее часто встречающейся стоимости заказа, чтобы увеличить AOV. Например, поскольку 15 долларов США — это наиболее часто встречающаяся стоимость заказа в Kinda Hot Sauce, мы можем предложить бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США.

7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи

Бесплатная доставка может не сработать для вашего бизнеса. Будьте уверены, вы можете использовать и другие тактики, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые помогут поднять стоимость заказов в целом.

  • Перекрестные продажи — это когда вы приглашаете клиентов приобрести дополнительный товар. Предложения о перекрестных продажах наиболее эффективны, когда покупатель смотрит на свою тележку, аналогично проходу импульсивных покупок, через который может пройти покупатель в обычном магазине.SellUp — отличный вариант для кросс-продаж.
  • Дополнительные продажи — это когда вы побуждаете клиентов покупать аналогичный продукт более высокого уровня. Дополнительные продажи более эффективны на странице продукта до того, как клиент решит купить один конкретный товар. Рекомендации по дополнительным продажам в магазине приложений — отличный инструмент для этого.

Перекрестные продажи и дополнительные продажи основаны на идее о том, что, когда у вас есть привлекательный продукт, 10–20% ваших клиентов готовы потратить на много на больше, чем средний покупатель.Ваша цель — понять, чего они хотят, чтобы вы могли предлагать эти продукты и эти обновления. Оттуда вы можете использовать инструменты для автоматизации предложений дополнительных и перекрестных продаж, или вы можете предложить эти рекомендации самостоятельно с помощью другого метода, такого как электронная почта, телефонный звонок или чат.

Используйте традиционные методы привлечения новых клиентов

Таким образом мы будем привлекать новых клиентов к покупке вашей продукции. Традиционное привлечение использует такие методы, как платная реклама в социальных сетях, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), пресс-релизы, охват влиятельных лиц, оптимизация коэффициента конверсии и купоны для подписки по электронной почте для продвижения вашего бренда.

Какой бы метод вы ни выбрали, вы захотите направить свой маркетинг на клиентов, которые тратят на больше. Вот несколько эффективных способов привлечь больше клиентов в ваш магазин.

8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору

Платный маркетинг в социальных сетях и маркетинг влияния попадают в эту корзину. Они могут помочь вам проверить ваш продукт и масштабировать его рентабельным способом.

Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то в большой социальной сети следил за публикацией о понравившемся продукте, а затем предлагал своим подписчикам уникальный код скидки? Это маркетинг влияния, и он стал чрезвычайно эффективным.Вот как это работает: бренды обращаются к влиятельным лицам, которым, по их мнению, понравятся их товары. Они предлагают что-то в обмен на то, чтобы влиятельный человек рассказал о продукте в своей учетной записи в социальных сетях. Это может быть денежная сумма, но многие бренды просто предлагают влиятельному человеку несколько своих товаров бесплатно.

Затем влиятельный человек расскажет о продукте на своем аккаунте согласованных раз. Вы можете попросить влиятельного человека дважды опубликовать информацию о вашем продукте в Instagram, например, или вы можете согласиться на одну публикацию в Instagram и одну функцию Instagram Story — это зависит от вас и того, что, по вашему мнению, лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Вы также можете пойти по традиционному пути и оплатить платформу социальных сетей, например Facebook, Instagram или даже Pinterest, чтобы показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Вы можете настроить рекламу в социальных сетях самостоятельно или сотрудничать с агентством, которое поможет вам разработать рекламные объявления, написать для них текст и разместить их на тех каналах, которые, по их мнению, лучше всего подходят для вас.

9. Изготовить органические маховики для приобретения

Это означает долгую игру с такими каналами, как контент-маркетинг и SEO (поисковая оптимизация).Контент-маркетинг — это практика использования обычных (не платных) инструментов, таких как публикации в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, для обучения целевой аудитории. Вы оптимизируете свой контент для ранжирования на первой странице в поиске Google, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость вашего веб-сайта. Причина, по которой контент-маркетинг может быть настолько эффективным, заключается в том, что он складывается сам по себе. Там, где трафик, полученный за счет платного приобретения, иссякает, когда вы перестаете платить за него, органический трафик от контент-маркетинга может привести к росту хоккейной клюшки, если все будет сделано правильно.

Например, Four Sigmatic, компания, специализирующаяся на безаварийном кофе, потратила много времени на обучение клиентов. Из-за этого он получает много органического трафика.

Скачать бесплатно: Контрольный список SEO

Хотите повысить рейтинг в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите бесплатный контрольный список

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

10.Конвертируйте больше имеющегося трафика

Скорее всего, у вас уже есть большой трафик, поступающий в ваш магазин, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении трафика, вам нужно углубиться в преобразование трафика, который у вас есть в настоящее время. Это называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). CRO легко автоматизировать, дешевле, чем покупка трафика, и повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашего платного размещения трафика.

Подумайте об этом так: вы используете воронку, чтобы наполнять контейнер для мыла для рук, но воронка имеет несколько отверстий сбоку, из-за чего много мыла вытекает наружу.Ваша клиентская воронка, вероятно, страдает от той же проблемы. Вместо того, чтобы покупать больше мыла, вы можете с самого начала исправить свою воронку и сэкономить ресурсы.

Вы найдете более подробную информацию в нашем посте об оптимизации коэффициента конверсии, но отличный способ начать — это сосредоточиться на устранении дыр в процессе оформления заказа. Shop Pay — отличный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов.

Отличный маркетинг — больше товаров

Звучит обманчиво просто.Но продуманная и стратегическая маркетинговая стратегия — это то, что выведет ваш бизнес на новый уровень. Хороший маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов, но это недостающий ингредиент для удержания клиентов, о котором и забывают многие бренды. Помните, что прежде чем вы начнете привлекать больше клиентов, ваша задача — повторно привлечь клиентов, которые уже купили у вас. И залог этого — эффективный, продуманный маркетинг.

Иллюстрация Луки Д’Урбино


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по маркетингу продукта

Как вы продаете продукт с нуля?

Убедитесь, что на ваш продукт есть рыночный спрос, начните с платного маркетинга, внедрите органический маркетинг, такой как SEO и контент-маркетинг, через публикации в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, и конвертируйте больше трафика на своем веб-сайте.

Как вы привлекаете клиентов к покупке вашего продукта?

  1. Создайте обратную кампанию по электронной почте
  2. Купоны регистрации по электронной почте или SMS
  3. Перекрестные продажи и дополнительные продажи потенциальным клиентам
  4. Используйте платные маркетинговые кампании
  5. Изготовить органические маховики для приобретения
  6. Преобразуйте больше имеющегося трафика

Как эффективно продавать товар

Увеличьте общее количество покупок на одного покупателя, увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV) и увеличьте общее количество покупателей.Маркетинг, который не учитывает все три, потерпит неудачу.

Как продвигать товар в Интернете: полное руководство!

Одна из самых больших проблем для тех, кто работает с цифровым маркетингом, — это продвижение продукта в Интернете.

Это происходит потому, что недостаточно для того, чтобы ваш продукт [или продукт, к которому вы присоединились], был хорошим. Чтобы повысить коэффициент конверсии, вам нужно знать, как лучше всего рекламировать его и сделать его привлекательным для вашей аудитории.

Мы написали этот пост, чтобы помочь людям, которые хотят работать с онлайн-продажами, но все еще не знают, как продвигать продукты. Проверьте это!

Ваша торговая страница часто является первым контактом, с которым у вашего потенциального клиента появляется ваш продукт. Вот почему вы должны убедиться, что ее пользовательский опыт является наилучшим из возможных.

Для этого вам нужно очень четко указать, что вы продаете.

Например, некоторым пользователям все еще трудно понять, что цифровой продукт доступен через Интернет, и вы должны сообщить им об онлайн-доставке на своей странице продаж.

А как это сделать?

Предоставление точной информации

Хорошая торговая страница — это та, которая отвечает на все вопросы вашего клиента и обрабатывает его возражения.

В случае онлайн-курсов, например, пользователь будет чувствовать себя в безопасности, совершая покупку, только если он понимает все преимущества, которые он получит при покупке этого продукта.

Для этого в вашем описании должна быть не только тема, к которой вы обращаетесь, но также и количество модулей, и то, что охватывается каждым из них; на какие чтения или дополнительные материалы будет иметь право ведущий; если в этом курсе есть интерактивные функции, такие как викторины, общение с учителями и другие.

Убедитесь, что на вашей странице продаж есть следующие условия оплаты:

  • PayPal или кредитная карта?
  • Можно ли платить в рассрочку, и если да, то сколько?
  • С интересом или без интереса?

Скоро появятся новости о наших способах оплаты!

Понимание вашей аудитории

Более важно, чем формат, который вы выбрали для своего продукта, — говорить на том же языке, что и ваша личность.

Персонаж — это полу-фиктивное изображение вашего идеального клиента. Создано на основе тщательного анализа вашего бизнеса и исследования рынка.

Мы несколько раз говорили об этом персонаже здесь, в блоге, в том числе в публикации «Глоссарий цифрового предпринимателя», в которой объясняется значение этого и других терминов, которые повседневно используются продюсерами и аффилированными лицами.

По правде говоря, ваша миссия — писать тексты, которые вызывают сочувствие у тех, кто их читает, пробуждая их интерес к вашему предложению.

Найдите время, чтобы узнать свою аудиторию, с какими проблемами они обычно сталкиваются и как вы и ваш продукт можете им помочь.

Ставки на техники копирайтинга

Копирайтинг — это искусство убедить вашего клиента совершить действие на вашем сайте, например купить продукт, который вы рекламируете.

Хорошая копия — это та копия, которая убеждает аудиторию щелкнуть по вашему предложению, независимо от того, вызывает ли ее любопытство, сообщает что-то интуитивно понятное, нарушает шаблон, использует противоречие, отображает проблему или создает решение.Как объяснено в посте Как сделать первую продажу в качестве партнера.

Методы продаж post 6 для начинающих также демонстрируют методы копирайтинга, которые могут применяться продюсерами и аффилированными лицами, даже людьми, которые только начинают работать на цифровом рынке.

Вкратце: язык вашей торговой страницы должен соответствовать вашему предложению и интересам вашей персоны.

То же самое касается других страниц, которые у вас могут быть, например веб-сайта, блога или фан-страницы.

Выбор привлекательных изображений

Как и копия, визуальная идентификация имеет решающее значение для эффективности вашей торговой страницы.

Немногие предприниматели знают, что выбор изображений основан не только на эстетических критериях.

Хорошее изображение должно быть функциональным, способным передавать основное сообщение вашего объявления или страницы, как если бы оно было дополнением к вашему тексту.

В случае рынка цифровых продуктов также важно, чтобы изображение делало продукт реальным для пользователей.

Если продукт, который вы продаете, представляет собой онлайн-курс, как насчет того, чтобы использовать изображение человека, читающего на планшете?

Таким образом, вы указываете на два качества вашего продукта: легкий доступ и тот факт, что покупатель может получить доступ к этому продукту в любое время.

Приглашение к действию

Призыв к действию (CTA) — это название, которое мы даем основному действию на странице. Это действие будет зависеть от вашей цели.

В случае богатых материалов вы можете подписаться на получение предложений по содержанию по электронной почте. Для других продуктов кнопка с призывом к действию ведет на страницу оформления заказа, где потенциальный клиент завершит покупку.

Независимо от того, является ли ваша цель конверсией или привлечением потенциальных клиентов, ваш призыв к действию должен быть хорошо позиционирован, чтобы посетитель сразу понял, что его основное действие на этой странице.

Четкая политика продаж

Нет ничего более разочаровывающего, чем покупка продукта и чувство некоторого огорчения.

Чтобы ваш пользователь совершил осознанную покупку, на вашей странице продаж должны быть:

  • Политика конфиденциальности и условия использования:

Документ, объясняющий, как будет использоваться информация, собранная на вашем веб-сайте.

Он призван разъяснить, что на результаты, обещанные производителем, могут влиять несколько факторов.

Прямой канал между покупателем и производителем в случае, если у первого есть вопросы по продукту.

Помимо вашей страницы продаж, сайты социальных сетей являются отличными союзниками при продвижении вашего цифрового продукта.

Несмотря на разнообразие существующих социальных сетей, не все из них подходят для вашего продукта.

Вам решать, какие из них больше подходят для вашей стратегии, путем тщательного изучения вашего бизнеса и вашей личности.

Ниже мы подробнее поговорим о наиболее распространенных.

LinkedIn

Несмотря на то, что LinkedIn существует с 2003 года, предприниматели все еще недостаточно используют его для продвижения своих продуктов.

Но если 106 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру недостаточно, чтобы убедить вас инвестировать в эту социальную сеть, взгляните на текст, который мы написали о Linkedin Marketing, тогда вы обязательно найдете другие причины для включения LinkedIn в свою стратегия продвижения отныне.

Твиттер

Из-за ограниченного количества символов Twitter — отличное место для обмена ссылками на ваш блог.

Если вы являетесь партнером, вы можете поделиться ссылкой на страницу продаж, на которой размещен ваш продукт.

Вы также можете отображать в Твиттере различные типы рекламы, например, продвигаемые твиты, продвигаемые аккаунты и продвигаемые тренды.

Все они помечены значком «повышен» и могут отображаться пользователю при входе или выходе из учетной записи.

Instagram

Instagram — одна из крупнейших социальных сетей в мире с более чем 600 миллионами активных пользователей в месяц. Из них 77,8 миллиона пользователей из США.

Короткие видеоролики, рассказы, фотографии и изображения карусели отлично подходят для обсуждения мира вашей ниши и ознакомления аудитории с вашим продуктом или услугой.

Для размещения рекламы в Instagram вам необходимо использовать Instagram Ads, и, как и в других социальных сетях, вы можете предлагать различные CTA для своего пользователя, например: подписаться на свою страницу, поставить лайк на свой профиль или купить продукт.

Facebook

Facebook — это социальная сеть с самым большим количеством активных пользователей в мире (ежемесячно взаимодействуют около 1,8 миллиарда человек!).

При правильном использовании он может привлечь тысячи потенциальных клиентов, которые познакомятся с вашим продуктом, как органически, так и через платную рекламу.

Чтобы привлечь пользователей органически, вам нужно будет предоставить вашему лиду качественный контент, прежде чем представлять свой продукт.

В идеале сообщения на вашей фан-странице / в профиле делятся следующим образом:

  • 80% релевантного контента: контент, направленный в верхнюю часть воронки, который расскажет лиду о конкретной теме.
  • 20% реклама: о вашем продукте / решении.

Представьте, что вы цифровой продюсер, который продает курс аэробики. Вы можете сделать доступной инфографику о пользе физической активности для профилактики сердечных заболеваний или электронную книгу с конкретными рецептами перед тренировкой.

Это всего лишь несколько примеров контента, который вы можете предоставить, чтобы аудитория продолжала взаимодействовать с вашей страницей.

Еще одна стратегия, которая может помочь вам стать авторитетом в своей нише, — это принять участие в обсуждениях в группах Facebook, чтобы понять, каковы ключевые вопросы вашей аудитории.

Группы и сообщества объединяют людей с общими интересами, поэтому они являются отличными каналами для продвижения ваших цифровых продуктов среди целевой аудитории.

Реклама в Facebook

Главный пробел в органической стратегии на Facebook заключается в том, что контент, которым вы делитесь на своей странице, не отображается на временной шкале всех ваших подписчиков.

Точнее, примерно 2% ваших постов просматриваются именно так. Это число постоянно меняется (например, в 2012 году органический диапазон Facebook составлял 16%) и зависит от множества факторов, включая релевантность этого контента для пользователя.

Чтобы найти потенциальных клиентов и, в основном, привлечь новых подписчиков, вам нужно использовать инструменты Facebook Ads.

Недавно мы подробно рассказали, как делать объявления на Facebook. Если вы еще не читали этот пост, вы можете сделать это сейчас, нажав здесь.

Богатые материалы

В отличие от сообщений в блогах, которые более объективны и просты в использовании, богатые материалы представляют собой законченное содержание и, в большинстве случаев, постоянное.

Они могут помочь вам продать ваш продукт, как только установят ваш уровень знаний в данной области.

Среди богатых материалов электронная книга — одна из самых популярных, так как ее можно читать в любое время суток с любого мобильного устройства.

Принимая во внимание, что видеоуроки и скринкасты являются хорошими вариантами для учебных пособий, потому что они содержат аудиовизуальные ресурсы, которые облегчают понимание зрителем.

Мы знаем, что производить эти богатые материалы — непростая задача.

Вот почему мы собрали несколько простых советов, которые помогут вам создать контент, способный заинтересовать вашу целевую аудиторию.

1- Чтобы говорить авторитетно, вам необходимо понимать предмет

Если вы не хотите, чтобы текст был универсальным, прежде всего, вам нужно усвоить то, о чем вы говорите.

И я говорю не о быстром поиске в Интернете, а о знаниях, которые вы просто приобретаете с опытом работы на рынке.

Продюсер, который считается авторитетом в области игр, не может говорить о моде и красоте, и наоборот.

Ваша персона будет предоставлять вам какую-либо информацию только в том случае, если она понимает, что контент действительно увеличивает ее ценность или полезен для решения проблемы, с которой она сталкивается.

2- Исследование перед производством богатых материалов

Даже если у вас уже есть предыдущие знания по предмету, пропустить этап исследования не вариант!

В конце концов, в современном мире, где технологические инновации появляются постоянно, вам нужно обновляться, чтобы ваш контент не стал одноразовым.

Во время исследования вы также можете найти визуальные и текстовые ссылки, которые помогут вам сделать ваш продукт еще богаче и привлекательнее для ваших потенциальных клиентов.Кроме того, вы можете узнать о материалах, которые уже были опубликованы по этой теме, что позволяет предложить другой подход.

3- Знайте свою целевую аудиторию

Создавая богатый материал, ваша цель — помочь кому-то решить проблему, верно? И здесь снова появляется фигура персонажа.

С того момента, как вы установите для своей страницы квалифицированную аудиторию, вы можете направить свое общение на людей, которые действительно заинтересованы в ваших продуктах.

Ваша личность будет обозначать, какую информацию должен содержать ваш богатый материал, какой язык вы должны использовать, какие изображения вызывают более высокую заинтересованность, среди других факторов.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим инструментом для привлечения аудитории.

Сомневаетесь?

Последние данные Hubspot, компании, специализирующейся на сегменте автоматизации маркетинга, показывают, что предприниматели, которые используют электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше потенциальных клиентов, чем те, кто использует другие каналы связи.

То же исследование показывает, что к 2020 году количество пользователей электронной почты вырастет до 3 миллиардов.

Если этих двух причин было недостаточно, электронный маркетинг — это также вид рекламной кампании с наилучшей рентабельностью.

Вам просто нужен список адресов электронной почты, состоящий из людей, которые подписались на него на вашем веб-сайте или странице продаж; и хороший сервис email-маркетинга, который позаботится об операционной части за вас.

В отличие от вашей личной учетной записи электронной почты, инструменты электронного маркетинга, такие как MailChimp или iContact, позволяют регистрировать и отправлять массовые сообщения, а также предоставлять отчеты с такими данными, как процент открытий и время, потраченное на электронную почту, что поможет вам улучшить вашу стратегию продаж.

Отправка писем нужным людям

Более важным, чем создание привлекательных электронных писем и подписка на эффективный инструмент электронного маркетинга, является отправка электронного письма людям, которые уже проявили интерес к вашему продукту.

Поэтому мы рекомендуем связываться только с теми пользователями, которые зарегистрировались на вашем сайте или совершили продажу. Потому что им легче понять, о чем идет речь.

Ни в коем случае нельзя использовать платные списки, даже если ваша цель — привлечь внимание к вашему бренду.

Электронные письма, отправленные в приобретенные списки, помимо того, что не конвертируются, по-прежнему настроены как СПАМ, что означает, что они могут никогда не быть нажаты.

Некоторые практики могут помочь вам эффективно и устойчиво увеличивать свою базу. Мы поговорили о каждом из них в статье «Как правильно использовать электронный маркетинг».

Сегментирование аудитории

Итак, вы последовали нашим советам и создали список рассылки только для пользователей вашего сайта. Следующий шаг: создайте новые списки, сегментируя потенциальных клиентов в зависимости от того, на каком этапе они находятся в вашей воронке продаж.

Эта сегментация важна, потому что не всегда созданное вами электронное письмо будет актуально для всей вашей базы.

Расслабьтесь, я объясню!

Аудитория в вершине воронки находится на стадии знаний. Я имею в виду, что они часто даже не определили проблему и подписались на ваш список адресов электронной почты, чтобы узнать больше по теме.

Лиды в середине воронки находятся на стадии обсуждения, что означает, что они уже определили проблему и ищут возможные решения.

В то время как лиды, которые находятся в нижней части воронки , уже некоторое время занимаются вашим контентом, и это идеальное время, чтобы показать им, что ваш продукт — лучшее решение. Например, примеры использования и отзывы.

Продукт: Как выращивать экологически чистые продукты в домашних условиях.

Начало воронки: Долголетие: 8 советов, как жить дольше (здесь вы можете добавить «органические продукты» в одну из тем).

Середина содержимого воронки: 10 преимуществ употребления органических продуктов.

Конец воронки: Как обычная домохозяйка перевернула свою жизнь с помощью экологически чистых продуктов (в этом электронном письме вы можете представить случай одного из своих клиентов и предложить свой продукт в качестве решения проблемы).

Блог и сайт

Рекомендуется создать канал связи со своей аудиторией, чтобы улучшить вашу органическую стратегию.

В отличие от вашей торговой страницы, которая ориентирована на конверсию, веб-сайты и блоги — это места, предназначенные для питания потенциальных клиентов.Там вы можете поделиться релевантным контентом со своей базой и укрепить свой авторитет в этой теме.

Представьте, что вы продаете онлайн-курс по йоге и медитации и ведете блог, посвященный здоровому образу жизни в стиле дзен.

Вполне вероятно, что некоторые пользователи заходят на вашу страницу после поиска в Google.

Конечно, чтобы появиться в первых органических результатах поиска, вам необходимо овладеть методами SEO и соответствовать стандартам качества каждой поисковой системы.

В случае Google для ранжирования учитывается более 200 факторов.

Хорошая новость заключается в том, что одним из факторов, оцениваемых поисковыми системами, является релевантность вашего контента для пользователя.

То есть, чем больше качественного контента вы создаете, тем быстрее он будет отображаться на первой странице при поиске, относящемся к вашей нише.

Вот почему блог или веб-сайт — это фундаментальные инструменты для привлечения потенциальных клиентов, выполняющие такую ​​же важную роль, как и сайты социальных сетей.

Что касается контента, правило 80/20, которое мы упоминали в теме Facebook, также применимо к блогам и веб-сайтам: 80% вашей продукции должно относиться к верхней части воронки, а 20% — к середине и нижней части воронки.

Помните, что на вашей странице продаж уже рассказывается о вашем продукте, и сосредоточьтесь на создании длительных отношений с вашим лидером, а также на помощи ему в выявлении проблемы.

Платная реклама

Чтобы выйти на первые места в обычном поиске, нужно время и упорная и непрерывная работа по SEO, а также постоянная корректировка вашего контента, чтобы ваша страница оставалась актуальной и, следовательно, актуальной.

Это можно и нужно делать, но до тех пор, пока вы не достигнете авторитета в своей нише, ваш продукт должен быть заметен.Переход на платную рекламу сэкономит ваше время, пока вы работаете над своей органической стратегией.

В настоящее время существует несколько сетей, в которых вы можете рекламировать свой продукт, самая известная из них, без сомнения, Google Adwords.

Чтобы иметь доступ к панели управления функциями из Adwords, вам нужно только иметь активную учетную запись Gmail.

С того момента, как вы выберете платную рекламу, вам нужно будет инвестировать в то, как выглядят ваши объявления, в том числе в создание изображений и текста, которые привлекают ваших потенциальных потребителей и приглашают к щелчку.

Но, возможно, самая важная часть создания рекламы — это таргетинг: охват аудитории, которая с большей вероятностью купит ваш продукт, согласно исследованиям ваших персонажей.

В этом случае вы будете рады узнать, что существует ряд фильтров для сегментации вашей аудитории на основе вашего местоположения, пола, возраста, типа устройства и т. Д.

Вы можете комбинировать несколько вариантов, чтобы создать еще более активную аудиторию для вашего продукта и избежать пустого трафика.

Здесь, в блоге, мы написали несколько сообщений о том, как создавать объявления как для Facebook, так и для Adwords. Мы также говорили о ремаркетинге, который является еще одной практикой, которую используют рекламодатели для охвата людей, которые искали их продукт, но по какой-то причине не совершили покупку.

Удачи в вашем деле!

Если вы зашли так далеко, то заметили, что есть несколько способов рекламировать свой продукт в Интернете. Вам решать, какие стратегии принесут наилучшие результаты для вашего предприятия.

Не стесняйтесь возвращаться к этому контенту, когда захотите!

Вам понравился этот текст? Оставляйте свои вопросы или предложения в поле для комментариев ниже.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *